Geçen yıl perakende cirosu. Ticaret cirosu nedir

Ticaret cirosu, herhangi bir şey satan bir işletmenin en önemli göstergesidir. Öncelikle parasal terimlerle ifade edilir ve belirli bir dönemde satılan ürün miktarını karakterize eder. Ticaret cirosu karı göstermez, karlılığı değerlendirmek için kullanılamaz, sadece niceliksel sayı mal biçiminde ifade edilir. Ancak ciro analizi bir şirketin gelecek stratejisini seçmek için son derece önemlidir.

sınıflandırma

Her türlü ticaret cirosu üçe ayrılır büyük gruplar: Toptan, perakende ve ticaret aracılığı. Bu segmentlerin her biri diğer alt tiplere bölünmüştür, bu nedenle sınıflandırma oldukça dallanmış bir forma sahiptir.

Toptan satış cirosu, malların üreticiden bireysel partilerin daha sonra yeniden satışıyla uğraşan aracılara satışıdır. Toptan satış firmaları pazarda önemli bir rol oynamaktadır. Malların üreticiden son kullanıcıya kadar taşınması ve depolanması sırasında ortaya çıkan engellerin aşılmasını mümkün kılar.

Bir toptan satış işletmesinin asıl görevi, gerekli öğelerin tüm noktalara eşit şekilde dağıtılmasıdır. perakende coğrafi olarak en uzak olanı bile. Bu bağlamda, toptan ticaret cirosunun aşağıdaki alt türleri ayırt edilir: bölgeye göre, diğer bölgelere göre ve uluslararası. Şekilde daha ayrıntılı bir sınıflandırma görülebilir.

Perakende cirosu

Malların nihai tüketiciye teslimiyle ilgili tüm işlemleri birleştirir. Perakende satışlar, tüketim mallarının ve gıda ürünlerinin tüketici pazarındaki dolaşım sürecini tamamlar. Bu tür ticaret cirosu en büyük alanı kapladığından spesifik yer çekimi V Genel sınıflandırma, öğelerin son kullanıcıya teslim edilmesinin çeşitli türleri ayırt edilebilir. Daha ayrıntılı bir derecelendirmeyi aşağıdaki şekilde bulabilirsiniz.

Organizasyon şekli tamamen farklı olabilir. Mağazalarda ve süpermarketlerde olağan ticaretin yanı sıra kataloglar ve kitapçıklar da büyük popülerlik kazanıyor. Sosyal ağlar aracılığıyla satış ve grup satın alma gibi yeni biçimler sürekli olarak ortaya çıkıyor.

Ödeme yöntemleri de farklılık göstermektedir. Mağazalarda kartla ödeme yapmanın zor olduğu günler çoktan geride kaldı. Artık küçük pazar tezgahları bile sıklıkla taşınabilir el terminalleriyle donatılıyor. Ayrıca çek ödeyebilir veya pahalı malları krediyle alabilirsiniz.

Bir mağaza için ciro analizinin önemi

Ticaret cirosu analizi aşağıdaki görev sayısını belirlemek için gerçekleştirilir:

satış dinamiklerini ve planların uygulanmasını incelemek için;
en etkili mal gruplarını ve tersine en az karlı olanı belirlemek;
ticaret cirosunu etkileyen faktörleri incelemek;
rezervleri, hala nelerin satın alınabileceğini ve nelerden kurtulmanız gerektiğini belirlemek;
Gelecekteki faaliyetler için stratejik planlar geliştirmek.

Analizin gerçekleştirildiği genel şema şekilde gösterilmiştir.

Genel göstergeler

Ticaret cirosu göstergeleri temel kaliteyi ve niceliksel özelliklerŞirketin belirli bir süre çalışması. Diğer ekonomik göstergelerin daha fazla hesaplanması, yapılan analizin doğruluğuna ve eksiksizliğine bağlıdır. Bugün, tüm bu görevler, cirodaki herhangi bir değişikliğin tam olarak izlenmesine ve ortaya çıkması durumunda sorunları ortadan kaldırmak için hızlı bir şekilde hızlı kararlar alınmasına yardımcı olan otomatik programların yardımıyla çok basit bir şekilde gerçekleştirilmektedir.

Ticaret cirosunun ana göstergeleri şunları içerir:

cari ve planlanan dönemlerin fiyatlarında parasal açıdan bakım hacmi;
çeşit yapısı;
Günlük, aylık, üç aylık, yıllık bakım;
İşçi başına bakım;
malların dolaşım zamanı;
Belirli bir zaman periyodundaki devir sayısı.

Ticaret cirosunda büyümenin dinamikleri

Ticaret cirosu, bir işletmede belirli bir dönemde satılan tüm malların parasal karşılığı olduğundan, hesaplanması gereken ilk gösterge, cari fiyatlarla dinamikleridir. Kısaltılmış hali DTO'dur. Aşağıdaki formülü kullanarak herhangi bir zaman dilimini karşılaştırabilirsiniz:

ATO = Cari fiyatlarla dönem fiili cirosu * 100 / Karşılaştırılan dönemin fiili cirosu.

Bu formül fiyatların değişmediği dönemler için geçerlidir. Örneğin, kısa bir süre içinde - bir veya iki ay. Bir çeyrek veya bir yıl düşünülüyorsa, fiyatlar büyük olasılıkla değişmiştir ve bu nedenle hesaplamanın aşağıdaki gibi hesaplanan bir fiyat endeksi kullanılarak ayarlanması gerekir:

fiyat veriyorum = raporlama dönemi fiyatı / baz dönem fiyatı (%100 olarak alınmıştır).

Bu şekilde, gerçek ticaret cirosunu (formül aşağıda sunulmuştur) güncel fiyatlarla ayarlayabilirsiniz:

F daha sonra karşılaştırılabilir fiyatlarla = (Cari fiyatlarla fiili ticaret cirosu / I fiyatları) * %100.

Devir hızı

Ticaret cirosu gibi bir göstergenin kendi hızı vardır. Aslında tüm depo stoklarının dolaşıma girmesinin ne kadar süreceğini karakterize eder. Hız analizi gıda perakende işletmeleri için son derece önemlidir. Bu sayede raf ömrü, teslim süresi ve son satış tarihleri hesaplanır. Sonuçta, müşteriler son kalıntıları satın almadan önce malların ulaşabilmesi ve aynı zamanda son kullanma tarihlerini ihlal etmemesi için malları zamanında sipariş etmeniz gerekir. Ticaret cirosu (hız formülü) aşağıdaki göstergelerle karakterize edilir:

Envanter devir sayısı:

burada T, belirli bir dönem için ticaret cirosunun parasal ifadesidir ve Z, stok miktarıdır.

Dolaşım süresi gün cinsinden hesaplanır:

burada D miktardır Takvim günleri ve n, ciro oranıdır (yukarıda hesaplanmıştır).

Menzil

Ticaret yaparken çeşitliliği analiz etmemek imkansızdır. Küçük ya da büyük ticari işletme ne olursa olsun, işletme sahibi yine de hangi malların daha fazla, hangilerinin daha az satın alındığına, hangilerinin gelecekte kullanılmak üzere sipariş edileceğine ve sezon sonuna kadar hangilerinin talep göreceğine bakar. Ürün çeşitliliği politikası, çalışması bir işletmenin karlılığını önemli ölçüde artırabilecek bir bilim dalıdır.

Küçük ticari organizasyonlarda ürün çeşidi analizi sezgisel düzeyde gerçekleştirilir. Ticaret cirosunun basit bir karşılaştırması ve incelenmesiyle, en fazla ve en az talep gören kalemler tanınır. Ancak büyük hipermarketler ve toptan satış şirketleri için ürün çeşitliliği analizi önemli bir rol oynamaktadır. Ve bununla manuel olarak başa çıkmak oldukça zordur.

Başarılı bir kuruluşta her şey sıkı kontrol altındadır. Her mal biriminin ticaret cirosunun yapısında kendi yeri vardır. Bu tür işletmelerde ürün çeşitliliğinin ABC XYZ analizi kullanılarak analiz edilmesi tavsiye edilir. ABC'nin ilk yarısı, ürün gruplarını karlılık açısından incelemek anlamına gelir; A grubu en fazla geliri getirenleri, C ise en az geliri getirenleri içerir. XYZ talepten sorumludur. Böylece AX grubu en sık satın alınan ve en fazla kâr getiren ürünleri kapsayacaktır. CZ'nin son kategorisinde yer alan öğeler varsa, balast oldukları için onlardan tamamen kurtulmak daha iyidir.

ABC XYZ analizi aynı zamanda karmaşık ve basit bir yöntemdir. Bunu yapmanın en kolay yolu otomatik programlardır. O verir mükemmel sonuçlar Perakende ticaret cirosunu mükemmel bir şekilde karakterize eden.

sonuçlar

Ticaret cirosu tek ve en çok önemli gösterge verim ticari işletme büyüklüğü ve organizasyon şekli ne olursa olsun. Analizi, faaliyetlerin sonuçlarını değerlendirmenize ve şirketin gelecek stratejisini seçmenize olanak tanır.

Talimatlar

Belirli bir süre için emtia veya finans cirosunu hesaplayıp bu ciroyu sağlamak için hangi maliyetlerin ortaya çıkacağını belirleyerek birinci ile ikinci arasındaki farkı hesaplayarak getireceği karı belirtmiş olursunuz.

Daha ayrıntılı hesaplamalar için klasik şemayı kullanın: tahmini yıllık (aylık, üç aylık - size uygun olan) ciro miktarından, bu dönem için gereken fon miktarını çıkarın (bu genellikle% 60-70'dir). Çalışanlara maaş ödemelerini, bina kira ödemelerini, nakliye masraflarını, sigortayı, iletişimleri (faks, telefon vb.), ekipmanların amortismanını ve onarımını, vergi ödemelerini, hukuki tavsiyeleri de düzenli harcamalara dahil etmeyi unutmayın. . Tüm ana kesintiler sonucunda elde edilen sonuç kârdır.

Maliyetleri azaltacak önlemlerin cironun üzerinde olması halinde işletme için imkansız hale gelmesi durumunda projeden vazgeçilmelidir.

Kaynaklar:

Ekonomi ve istatistikte ticaret cirosunu hesaplamaya bir örnek
Ticaret cirosu kavramı

Devir kurumsal - aşağıdaki gibi göstergelerin hesaplanmasının temelini oluşturan kurumsal faaliyetin önemli göstergelerinden biri günlük norm ciro ve geri ödeme. Bir işletmenin cirosunu bilerek karlı olup olmadığını hesaplamak ve girişimcinin hem gelir elde etmesini hem de işletmesini geliştirmesini sağlayacak net karı artıracak bir kalkınma stratejisi geliştirmek mümkündür.

Talimatlar

Öncelikle şirketin cirosunu hangi periyotta istediğinize karar verin. Çeyrek, altı ay veya bir yıl olabilir - periyot herhangi biri olabilir, en önemli şey, ilgili zaman ölçeğindeki diğer göstergelerle tutarlı olmasıdır. hesaplanır. Genellikle bir yıllık süre kullanılır.

Satışlarınızı topladığınızda elde ettiğiniz sayıyı, maliyetlerinizi topladığınızda elde ettiğiniz sayıya bölün. Bu hesaplamaların sonucu ne kadar yüksek olursa, işletmeniz o kadar karlı olur ve mevcut kaynaklar o kadar iyi kullanılır. Hacim arttıkça çıktı da artar.

Konuyla ilgili video

Pek çok insan kendi işini açmayı hayal eder, kurar ama birdenbire çok daha fazlasına ihtiyaç duyduğu gerçeğiyle karşı karşıya kalır. daha fazla fon düşündüklerinden… Birisi kredi çekiyor, birisi işin kendisine göre olmadığına karar veriyor. İşletmenizin maliyetlerini doğru bir şekilde nasıl hesaplayabilirsiniz?

Talimatlar

Öncelikle maliyetleri, onu oluşturmak için en az bir adım atmadan önce, sonra değil, hesaplamanız gerekir. İkincisi, hemen hemen her işin maliyet gerektirdiğini, "yatırımsız işin" genellikle sadece bir efsane olduğunu ve finansal yeteneklerinizi ölçülü bir şekilde değerlendirmeniz gerektiğini hatırlamakta fayda var.

Bir LLC'nin kaydı (daha pahalı olduğu için bunu dikkate alacağız), LLC'yi kendiniz kaydederseniz yaklaşık 4.000 rubleye, bir aracı şirket kiralarsanız 8.000-10.000 bine mal olacaktır (bu seçenek en uygunudur). Bu tutarlara, eğer kullanmaya karar verirseniz, kayıt, noter hizmetleri, banka hesapları, üretim ve aracılar için ödeme için devlet ücretleri dahildir. Devlet vergilerinin miktarlarının değişebileceğini ve bunların kontrol edilmesi gerektiğini hatırlamakta fayda var (örneğin, 46. Vergi Müfettişliği'nin web sitesinde - www.nalog.ru).

Kayıt, hesabınızın en az %50'sinin ödenmesini gerektirir. Şimdi minimum kayıtlı sermaye LLC 10.000 ruble, nakit veya mülk olarak katkıda bulunulabilir. Medeni Kanun'da 2012 yılına göre en az 50 kat artış öngören değişikliklerin hazırlanmakta olduğunu lütfen unutmayın. Bu, gece uçuşu yapan şirketlere karşı mücadelenin bir parçası olarak yapılıyor, ancak basit bir girişimciyi çok zorlayabilir.

İlk aşamada iş yapmak için tesise ihtiyacınız olmayabilir. Girişimci adaylarının ilk müşterileriyle telefonla iletişim kurması, aynı müşterilerin kafelerinde veya ofislerinde randevu alması ve evde siparişler üzerinde çalışması alışılmadık bir durum değil. Ancak bu büyük olasılıkla uzun süre devam edemez. Sadece iş yapmanın kolaylığı değil, aynı zamanda bir LLC'ye kaydolurken ofis adresini vermenizin gerekmesi de önemlidir. Vergi müfettişleri “toplu” adresleri şu şekilde ifade eder: Son zamanlarda son derece dikkatli. Bu nedenle bir yere karar vermeye ve küçük bir oda kiralamaya değer.

Ayrıca işinizle de ilgilenmeniz gerekir - ekipman satın alma, iletişimi organize etme. İlk başta her şeye minimum düzeyde sahip olmak yeterli, ancak gelişmeyi planlıyor musunuz? Aynı şey çalışanlar için de geçerlidir: İlk birkaç ay bir partnerle yalnız çalışabiliyorsanız, daha sonra insanlara, en azından bir sekretere ihtiyacınız olacaktır.

Doğal olarak bu hesaplama yalnızca yaklaşıktır. Her şey iş yaptığınız şehre ve piyasa koşullarına bağlıdır. Ayrıca işinizi tanıtmaya başladığınızda bu hesaplamanın uygun olduğunu vurgulamakta fayda var. en başından beri hayır, çünkü ilk başta çalışanlarınız olmadan, hatta bir ofisiniz olmadan çalışıyor olabilirsiniz.

Ders çalışması

Perakende cirosu

giriiş

1.1. Perakende cirosunun özü ve bileşimi

1.2. Bir işletmenin perakende cirosunun sınıflandırılması ve ana türlerinin özellikleri

1.3. Perakende ticaret cirosunun hacim yapısını etkileyen ana faktörler

2. İşletmenin perakende cirosunun ANALİZİ

2.1. LLC "Sigma" şirketinin ana teknik ve ekonomik göstergelerinin özellikleri

2.2. Sigma LLC mağazasının perakende cirosunun analizi

2.3. Faktörlerin Sigma LLC'nin perakende cirosu üzerindeki etkisinin analizi

3. Sigma LLC girişiminin perakende cirosunu artırmaya yönelik faaliyetler

3.1. Sigma LLC'nin perakende ticaret cirosunu iyileştirmeye yönelik önlemler

3.2. Önerilen önlemlerin etkinliğinin hesaplanması

Çözüm

Kaynakça

Perakende cirosu, bir ticari işletmenin kapasitesini belirleyen göstergelerden biri olarak hareket eder, çünkü değeri işletmenin faaliyet hacmini yargılamak için kullanılabilir; işletmenin kaynaklarını kullanma verimliliğini ve mal satmanın toplam maliyetini karakterize eder. Perakende ticaret cirosu en önemli hususları yansıtan ekonomik bir kavram olduğundan son sonuç bir ticari işletmenin ekonomik faaliyeti, daha sonra harcanan kaynakların (işçilik, malzeme, finansal) hacmi ile karşılaştırılması, kullanımlarının verimliliği hakkında bir fikir verir, çünkü genelleştirilmiş bir biçimde verimlilik göstergesi, sonuçların ve maliyetlerin oranıdır. . Bütün bunlar ders çalışmasının konusunun uygunluğunu gösterir.

Ders çalışmasının amacı bir işletmenin perakende cirosunu analiz etmek ve cirosunu artırmanın yollarını bulmaktır.

Bu hedefe ulaşmak, çalışmanın yapısını ve içeriğini belirleyen aşağıdaki görevleri çözerek gerçekleştirilir:

Çeşitli kaynakları, bilimsel çalışmaları, monografileri, popüler bilim yayınlarını, bilimsel süreli yayınları inceleyin.

Ana bileşenler olan ticaret cirosu kavramına yönelik yaklaşımları göz önünde bulundurun.

Çalışılan materyallerin bir analizini yapın, perakende ticaret cirosunu analiz etme sorununa farklı yaklaşımları özetleyin ve tanımlayın.

İşletmenin faaliyetleri, cirosu hakkında muhasebe ve istatistiksel raporlar üzerinde çalışın ve bir analiz yapın ve iyileştirme fırsatlarını belirleyin.

Belirli bir mağazanın cirosunu ve ekonomik faaliyetlerini iyileştirmenin yollarını belirleyin.

Çalışmanın amacı perakende ticaret cirosunun incelenmesidir.

İşin konusu limited şirket "Sigma"dır.

Çalışmada kullanılan yöntemler:

bilimsel literatürün teorik analizi ve sentezi;

mutlak, göreceli ve ortalama göstergelerin analizi,

karşılaştırma yöntemleri ve veri gruplaması,

Faktör analizi yöntemleri.

Araştırma 2007-2008 döneminde gerçekleştirilmiştir.

Çalışma Sigma LLC'nin malzemeleri kullanılarak gerçekleştirildi.

Gibi bilgi tabanıÇalışmayı yazmak için operasyonel ve güncel muhasebe verilerini, birincil ve özet belgeleri, işletmenin muhasebe departmanı tarafından sağlanan mal satışına ilişkin verileri kullandık.

Sigma LLC'nin 4 mağazası bulunmaktadır. Bir bütün olarak ticaret organizasyonu için temel ekonomik göstergelerin muhasebesi ve analizi gerçekleştirilecek, Omsk'un Sovetsky bölgesinde bulunan mağazanın cirosunun bir analizi şu adreste yapılacaktır: st. Neftezavodskaya, 8.

1.1 Perakende cirosunun özü ve bileşimi

Tüketim malları ticaretinin temel amacı nüfusun mal ve hizmet ihtiyaçlarını karşılamaktır. Bu hedefe ulaşılması, nüfusa yapılan toplam mal satış hacmi ile karakterize edilir. Mallar tüketicilere satıldığında, üretilen ürün kamuoyunun takdiriyle ifade edilir. Ticaret cirosu, malların üretim ve dolaşım alanından kişisel tüketim alanına taşınması sürecinde ortaya çıkan ekonomik ilişkilerle ifade edilen maddi malların tüketim hacmini karakterize eder. Ticaret cirosunun özü, alım satım sürecinde piyasada mal ve hizmet alışverişi ile ilgili ekonomik ilişkilerde ortaya çıkar.

Ticaret cirosu, mal dolaşımı alanında gelişen süreçleri ve arz ve talebin oluşumunu etkileyen faktörleri karakterize eder ve üreticiler ile tüketiciler arasındaki ekonomik ilişkileri yansıtır.

Ticaret cirosu, piyasada arz ve talep arasındaki ilişkinin hangi koşullar altında geliştiğini belirlememize olanak tanır. Bu, belirli bir pazarda mal üreticileri ve tüketicileri arasındaki ilişkilerin nasıl uygulandığını, sonraki dönemde ve gelecekte arz ve talebin oluşumu ve gelişimindeki eğilimleri hangi koşulların belirlediğini belirlemeyi mümkün kılar.

Ticaret cirosu makroekonomik bir göstergedir. Devlet, genel modelleri ve eğilimleri belirlemek, bireysel alt pazarların yerini belirlemek, bölgeler arası alışverişi ve sosyal ve bölgesel farklılıklar Kişi başına düşen ticaret ciro düzeyi.

Bir ticari işletmenin cirosu şu şekilde gerçekleştirilir: çeşitli türler ve formlar (Şekil 1). Her şeyden önce, iki mal satış seviyesini yansıtır: perakende ve toptan satış cirosu.

Perakende

Toptan

Organizasyonel satış biçimlerine göre

Satılan malların ödeme koşullarına göre

Nakit ödeme şekillerine göre

Nihai tüketicilerin bileşimine göre

Ürün dağıtım biçimlerine göre

Nakit ödeme şekillerine göre

Ürün satmak

bir perakende zincirinde

perakende

ticaret

doğrudan nüfusa

perakendeden

ticaret

işletmeler için ağlar

kişisel için

tüketim

onların hemen yanında

nüfusa

için mallar

leke

banka havalesi yoluyla

işletmeler

perakende ağı

Sanayi

işletmeler

Depo

Taşıma

Nakit için

Banka havalesi yoluyla

Pirinç. 1. Ticari işletmelerin ciro türleri

Perakende cirosu, malların üretimden tüketiciye hareketinin son aşamasıdır. Perakende ticaret, malların dolaşım sürecini tamamlar: mallar dolaşım alanından tüketim alanına doğru hareket eder. Perakende cirosu, satış hacmini karakterize eden niceliksel bir göstergedir.

Perakende cirosu, kişisel, aile ve ev kullanımına yönelik malların halka satış hacmini karakterize eder; malların tüketici pazarında dolaşım sürecinin tamamlanması ve malların kişisel veya toplu kullanıma geçmesi anlamına gelir. Değeri dikkate alınır perakende fiyatları ah, yani perakende fiyatına dahil olan tüm vergiler dahil gerçek satış fiyatları üzerinden.

Perakende cironun ekonomik özü, satın alma ve satış sürecinde tüketici nakit gelirinin mal ve hizmet karşılığında değişiminde ve bu değişimle ilişkili ekonomik ilişkilerde kendini gösterir.

Analizde perakende ticaret cirosu şu şekilde sınıflandırılabilir (Şekil 2).

Pirinç. 2. Perakende ticaret cirosunun sınıflandırılması

Perakende ticaret cirosu, nüfusa nakit olarak satılan veya kredi kartları, banka çekleri veya mevduat sahiplerinin hesaplarından transferler yoluyla ödenen (bu da nakit satış olarak sayılır) tüketim mallarının değerini temsil eder.

Perakende ticaret cirosu, nakit karşılığında halka satılan malların maliyetinin yanı sıra aşağıdaki maliyetleri de içerir:

a) banka havalesi yoluyla ödeme yapılarak posta yoluyla satılan mallar (paketin postaneye teslimi sırasında);

b) malların tam maliyeti tutarında krediyle satılan mallar (mallar alıcıya teslim edildiği anda);

c) komisyonlu ticarette satılan mallar (komisyon sözleşmesi kapsamında), malların satışı sırasındaki tam maliyeti tutarında;

d) numunelere göre satılan dayanıklı mallar (alıcı tarafından mallar için fiili ödeme zamanına bakılmaksızın, faturanın düzenlendiği ve alıcıya teslim edildiği zamana göre);

e) abonelikle satılır basılı yayınlar(teslimat masrafları hariç, faturanın düzenlendiği tarihte);

g) Ürün fiyatına dahil olmayan bir satış fiyatına sahip ambalaj;

h) boş kaplar sattı.

Perakende ticaret cirosu, mallarla birlikte halka satılan cam eşya maliyetinden, halk tarafından iade edilen boş cam eşya maliyetinin yanı sıra mal karşılığında halktan kabul edilen cam eşya maliyetini de içermektedir.

Perakende ticaret ağı aracılığıyla veya ticari olmayan kuruluşların ticari bölümleri aracılığıyla, ödenmemiş ücretler ve emekli maaşları nedeniyle nüfusa satılan ve daha sonra ticari kuruluşlara (tüzel kişiler), sosyal güvenlik kurumlarına ve diğerlerine yapılan ödemeler, bu gelire dahildir. perakende ticaret cirosu.

Aşağıdaki maliyetler perakende ticaret cirosuna dahil değildir:

garanti süresini karşılamayan satılan mallar;

satılan biletler, her türlü ulaşım için kuponlar, piyango biletleri.

Perakende ticaret ağı üzerinden tüzel kişilere ve bireylere (eğitimsiz) satılan malların maliyeti tüzel kişilik) bireyler (kuruluşlar dahil) sosyal alan, özel tüketiciler vb.), banka havalesi yoluyla ödeme yapılanlar perakende ticaret cirosuna dahil değildir.

Perakende ticaret cirosu perakende fiyatlarında (ticari fiyat farkı, katma değer vergisi ve satış vergisi dahil olmak üzere fiili satış fiyatları) verilir.

Perakende ticaret olarak sınıflandırılan bir işlemin zorunlu bir özelliği, nakit makbuzun (çeklere eşdeğer kesinlikle sorumlu belgeler) bulunmasıdır.

Perakende ticaret cirosunun ana hedefleri şunlardır:

tahmini satışların hacim ve yapı açısından gerçekleşme derecesinin kontrol edilmesi, bireysel mallar için müşteri talebinin karşılanması;

dinamiklerdeki gelişim eğilimlerini ve kalıplarını ve bunlarda meydana gelen değişiklikleri belirlemek;

değişimini etkileyen faktörlerin belirlenmesi (faktörlerin tahmin göstergelerinin uygulanması ve perakende ciro dinamikleri üzerindeki etkisinin niceliksel ölçümü ve genelleştirilmesi);

uygulama değerlendirmesi ilerici yöntemler ticaret ve bunların etkinliği;

satışları artırmaya ve müşteri hizmetlerini iyileştirmeye yönelik rezervleri, yolları ve fırsatları belirlemek;

eksikliklerin giderilmesi ve ekonomik ve mali faaliyetlerin verimliliğinin artırılmasına yönelik önlemlerin geliştirilmesi.

Perakende satış sürecinde mallar tamamen dolaşım alanından tüketim alanına geçer. Kural olarak, perakende ticaret kuruluşları satıcı olarak hareket eder: mağazalar, eczaneler, çadırlar, pavyonlar, kiosklar, benzin istasyonları, dağıtım ve dağıtım ağları. Ancak mal alım satımının gerçekleştiği yer perakende cironun ekonomik özelliklerinde önemli bir nokta değildir. Kişisel tüketime yönelik tüketim mallarının satışı, gıda ve gıda dışı pazarlarda, imalat ve toptan satış işletmelerinin depolarından, müzayedelerde, atölyelerde, eczanelerde, kiosklarda, uçakta, yolcu trenlerinde vb. de gerçekleştirilebilir. Listelenenlere ek olarak, dışarıdan satın alınan tüketim mallarını veya kendi ürettikleri tüketim mallarını dağıtım ağları aracılığıyla veya kasa aracılığıyla ödeme yaparak halka satmaları durumunda, bunlar diğer sektörlerden kuruluşlar da olabilir.

Satıcının durumunu karakterize eden işaret, satışları perakende cirosu olarak sınıflandırırken ana veya tek işaret değildir. Mal satın almanın asıl amacı kişisel veya endüstriyel tüketim içindir. Bu nedenle son zamanlarda perakende cirosu, ortak mal tüketiminin gerçekleştirildiği kuruluşlara mal satışını da içermektedir. Bu kuruluşlar şunları içerir: sanatoryumlar ve dinlenme evleri, hastaneler, anaokulları ve kreşler, yaşlılar için evler.

Özünde perakende cirosu sentetik bir göstergedir, çünkü bireysel alım ve satım eylemlerinden, bireysel malların satışından ve tüm firmaların veya tüm bölgelerin cirolarından oluşur. Ticaret cirosu, malların satış değerinin brüt bir göstergesidir; satılan toplam mal sayısına ve malların birim fiyatına bağlıdır. Toplam perakende ciro hacmi, her bir kalemin satılan mal miktarının ve mal birim fiyatının çarpımına eşittir.

Ekonomik bir gösterge olarak perakende ticaret cirosunun bir takım dezavantajları vardır; büyümesi her zaman talebin gerçek anlamda karşılanması anlamına gelmez. Bunun nedeni, ticaret ciro hacminin fiyat ve yapısal değişikliklerin etkisi altında önemli ölçüde değişebilmesidir. Örneğin değer bazında satış hacminin artmasıyla birlikte hacim bazında azalma yaşanabilir.

Perakende cirosu en önemli göstergelerden biridir ekonomik gelişmeülkeler. Temel ekonomik oranları, gayri safi yurtiçi hasılanın yapısını, milli gelirin dağılımını vb. ortaya koyar. Hacim perakende satışlar Ticaret kuruluşlarının gelirleri nakit dolaşımının önemli bir bölümünü oluşturduğundan, malların ülkedeki para dolaşımı üzerinde büyük etkisi vardır. Nüfusa mal satışı sonucunda ortaya çıkan maliyetler geri ödenmekte ve yeni yaratılan değer hayata geçirilmekte, bu da üretimin daha da büyümesini mümkün kılmaktadır.

Perakende ticaret cirosunun yapısı ve hacmi, nüfusun mal tüketim düzeyini, insanların refahındaki artışı veya düşüşü karakterize eder. Perakende satışlar, tüketim mallarının üretim hacminin ve yapısının gelişmesi üzerinde sürekli bir etki yaratır: eksik malların üretimini arttırmak veya alıcılar arasında talep edilmeyen malların üretimini azaltmak.

Perakende mal satışlarındaki büyüme, bir yandan tüketim malları üretimindeki sürekli büyümeden, diğer yandan nüfusun satın alma gücündeki artıştan kaynaklanıyor olabilir. Gelişimi, ülkede meydana gelen ve birbirine bağlı ekonomik ve sosyal süreçleri yansıtan kalıplarla karakterize edilir. Böylece, ekonominin reel sektörüne yapılan yatırımların azalması, ülkenin bilimsel ve üretim potansiyelinin yok olmasına, sabit üretim varlıklarının ve bunların yeniden üretim kaynaklarının kaybına, işletme sermayesinin azalmasına ve üretim hacminin azalmasına yol açmaktadır. Perakende ticaret cirosunun büyüklüğüne de yansıyor. Ülkedeki para arzının büyümesi, rublenin devalüasyonu, enflasyon ve nüfusun satın alma gücünün azalması, perakende ticaret cirosunun hacminde ve yapısında olumsuz değişikliklere yol açmaktadır.

Dolayısıyla perakende cirosu, yalnızca bireysel bir ticari işletmenin değil, aynı zamanda tüm ülkenin faaliyetinin en önemli göstergesidir ve bu da onu incelemenin önemini gösterir.

Ticaret cirosu analizinin temel görevi, faktörlerin ticaret cirosu hacmindeki dinamikler ve değişiklikler üzerindeki etkisinin incelenmesi, niceliksel ölçümü ve genelleştirilmesidir. Kullanma faktör yöntemiÖncelikle çeşitli faktörlerin ticaret cirosunun hacmi ve yapısı üzerindeki etkisi incelenir, daha sonra faktörler arasındaki bağlantılar incelenir ve bunlardan satış hacmindeki değişiklikler üzerinde en büyük etkiye sahip olan en önemlileri seçilir. Bu bilgi ticari ciro planlanırken kullanılır.

Ticaret cirosunun hacmi ve yapısı çeşitli faktörlerden etkilenir, ancak hepsinden önemlisi talep miktarını etkileyen ekonomik faktörlerden etkilenir.

Emtia fiyatları farklı oranlarda artıyor, bu nedenle etkiyi analiz etmek önemlidir çeşitli göstergeler Bir işletmenin sattığı çeşitli mal türlerindeki enflasyon. Örneğin, yüksek seviye Fiyatının belirleyici olduğu mallardaki enflasyon, satışlarda keskin bir düşüşe yol açabilir. Kredi faiz oranı ticari işletmeler açısından önemli bir rol oynamaktadır. Birincisi, değişim ticaret kredilerinin maliyetini önemli ölçüde etkiliyor. İkincisi, faiz oranlarındaki ciddi bir artış, özellikle dayanıklı tüketim mallarında uzmanlaşan firmalar açısından talebi azaltıcı bir etkiye sahip olabilir.

Ekonomik kalkınma eğilimleri, özellikle bölgesel olanlar (istikrar, büyüme veya düşüş) işletmenin faaliyet gösterdiği pazar üzerinde belirleyici bir etkiye sahip olacaktır.

Özellikle perakende ticarette rekabetin gelişmesi, müşterilerin mağaza seçerken giderek daha seçici hale gelmesine yol açmaktadır. Alıcılar, öncelikle malların fiyatı ve kalitesiyle ilgilenmelerine rağmen, ticari hizmetlerin düzeyine ve yöntemlerine, sunulan hizmetlere ve ticari işletmelerin tarzına ve tasarımına giderek daha fazla önem veriyorlar.

Siyasi faktörler hem ulusal hem de yerel düzeyde birbiriyle yakından ilişkilidir. Vergiler, fiyatlandırma kısıtlamaları, konut inşaatı, ticaret, karayolu taşımacılığı ve yerel yönetimlerin diğer projeleri için beklentiler ticari işletmeler için özellikle önemlidir.

Bir ticari işletmenin başarısı, müşterilerinin ihtiyaçlarını ne kadar tam olarak karşıladığıyla belirlenir. Pazara hızlı bir şekilde uyum sağlamak için çalışmanız gerekir yaş yapısı nüfus ve değişim eğilimleri, ekonomik faaliyet, nüfusun coğrafi dağılımı ve ticaret cirosunu önemli ölçüde etkileyebilecek bir dizi diğer demografik gösterge. Genel olarak insanlar daha fazla maddi mal tüketmeye başladı ve bu da ticaret cirosunun gelişmesine katkıda bulunuyor. Bu nedenle müşteri ihtiyaç ve isteklerinin zamanında tespit edilmesi çok önemlidir.

Hanehalkı nakit gelirindeki değişikliklerin niteliğinin, şirketin faaliyet alanının ve bölgenin incelenmesine özellikle dikkat edilmelidir. Genellikle nakit gelirde ortalama bir artışla ev Gıda dışı ürünlerin tüketiminde artış var ve bunların azalmasıyla birlikte nüfusun gıda satın alma harcamaları artıyor.

Bilimsel ve teknolojik ilerleme yeni pazarların ortaya çıkmasına yol açmaktadır (bunun bir örneği kişisel bilgisayar pazarıdır). Ayrıca, mallara uygulanan ve elektronik olarak işlenen barkodların icadında olduğu gibi, yeni teknolojilerin kullanıma sunulması işletmelerin çalışma şeklini tamamen değiştirebilir. yazarkasalar. Teknik yenilikler, bir mağazanın verimini artırmayı, mal satma yöntemlerini geliştirmeyi ve satış çalışanlarının verimliliğini artırmayı mümkün kılar ve bu da cironun artmasına neden olur.

Bir dizi faktörün ticaret cirosu üzerinde net bir etkisi yoktur, ancak yine de gelişimini etkileyebilirler. Bunlar doğal, iklimsel, kültürel, dini vb. içerir. Her şeyden önce, çeşitli ticari işletmeler için dış ortamda meydana gelen değişikliklerin belirsiz olabileceği dikkate alınarak, tüketici talebini en önemli şekilde etkileyen faktörler incelenmelidir. Örneğin bir şirketin ekonomik tehdit olarak algıladığını bir diğeri fırsat olarak algılıyor.

Ticaret cirosu diğer birçok koşuldan da etkilenir: işletmenin konumu, müşteri akışlarının yoğunluğu, mal tedarikinin organizasyonu, malların kalitesi, ürün yelpazesinin genişliği ve derinliği, reklam, personel nitelikleri, hizmet kültürü ve yeni teknolojilerin tanıtılması.

Ticari işletmelerin faaliyetlerine ilişkin genel koşullar, piyasa davranış stratejisi, ürün ve fiyatlandırma politikası, organizasyon yapısı, ekonomik durum Kaynakların mevcudiyeti ve kullanım verimliliği, ticaret cirosunu etkileyen iç faktörleri belirler.

Çeşitli faktörlerin dengesi sürekli değişmektedir. Tüccar bilmeli genel durum pazar, mevcut talebin büyüklüğü, değişim hızı, pazar fiyatlarının düzeyi, rekabetin etkisi vb., ticaret cirosunun hacmini ve yapısını planlarken hangi tür ve segmentlere odaklanması gerektiği.

Perakende ticaret cirosunun analizi, hem toplam hacim hem de bireysel faktörlere göre gerçekleştirilir ve bu analize faktör analizi adı verilir. Planın uygulanması ve perakende ciro dinamikleri şunlardan etkilenir: Büyük sayı faktörler genellikle üç gruba ayrılır:

emtia kaynaklarıyla ilişkili faktörler;

çalışan sayısı ve işgücü verimliliği ile ilgili faktörler;

bir ticari işletmenin maddi ve teknik tabanını ve çalışma şeklini kullanmanın verimliliği ile ilgili faktörler.

Ticaret cirosunun başarılı bir şekilde gelişmesindeki ana faktör, bir ticari işletmeye emtia kaynaklarının sağlanması ve bunların rasyonel kullanımıdır. Perakende cironun hacmi, malların alınma ve elden çıkarılma sıklığına ve stok durumuna bağlıdır. Bu bağımlılık aşağıdaki formülle ifade edilebilir:

T = Zn + P – V – 3k (1)

burada T perakende cironun hacmidir;

3н – dönem başındaki mal stokları;

P – malların alınması;

B – malların imhası;

3k – dönem sonundaki mal stokları.

Farklılıklar yöntemini veya zincir ikame yöntemini kullanarak, belirtilen göstergelerin her birinin bir ticari işletmenin perakende ciro hacmi üzerindeki etkisini belirlemek mümkündür. Perakende ticaret cirosunun hacmi üzerinde önemli bir etki, bir ticari işletmeye işgücü kaynakları sağlanması ve bunların kullanımının verimliliği ile sağlanır. Bu bağımlılık aşağıdaki formülle ifade edilir:

T = P · H, (2)

H - ortalama sayı işçiler, insanlar;

P – bir çalışanın emek verimliliği, ovmak.

İntegral analiz yöntemini kullanarak, bu göstergelerin ticaret cirosu hacmindeki değişiklikler üzerindeki etkisini belirlemek mümkündür:

Δ Tch = Pp · Δ P + (Δ P · Δ P) : 2, (3)

burada ΔТч – ortalama çalışan sayısındaki değişiklik nedeniyle ticari ciro hacmindeki değişiklik, rub.;

ΔЧ – raporlama yılında ortalama çalışan sayısının bir önceki yıla göre değişimi, kişiler;

Pp – bir çalışanın önceki yıla göre emek verimliliği, ovmak;

Δ P – raporlama yılında bir çalışanın işgücü verimliliğinde bir önceki yıla göre değişiklik, ovmak.

Bir çalışanın işgücü verimliliğindeki değişiklikler nedeniyle ticari ciro hacmindeki değişiklik:

Δ Tp = Chp · Δ P + (Δ Ch · Δ P) : 2, (4)

N – önceki yıldaki ortalama çalışan sayısı, kişi.

Perakende cirosunun dinamikleri, bir ticari işletmenin sabit varlıklarının kullanım durumu, gelişimi ve verimliliği ile çalışma modundan büyük ölçüde etkilenir. Bir ticari işletmenin perakende ciro hacmi aşağıdaki formül kullanılarak belirlenebilir:

T = S Kcm D Bs (5)

burada T perakende cironun hacmidir, ovmak;

S – işletmenin satış alanının alanı, m2;

Ксм – işletmenin vardiya katsayısı;

D – işletmenin faaliyet gösterdiği gün sayısı;

Вs – vardiya başına 1 m2 satış alanı başına ciro, ovmak.

Verilen formülde bir önceki yılın göstergelerini raporlama yılının verileriyle başarılı bir şekilde değiştirerek ve bir öncekini elde edilen sonuçtan çıkararak, verimliliği ile ilgili faktörlerdeki değişikliklerin ticaret cirosu hacmi üzerindeki etkisini belirleyebilirsiniz. bir ticari işletmenin maddi ve teknik tabanını ve çalışma şeklini kullanmak. Bu hesaplama yöntemine zincir ikame yöntemi denir.

Analitik çalışma, bir ticari işletmenin perakende ciro hacmini artırmak için belirlenen rezervlerin kullanımına yönelik bir eylem planının hazırlanmasıyla sona ermektedir. Perakende ticaret cirosunun analizi, işletme yöneticilerinin ticaret cirosunun yapısındaki eksiklikleri gruba göre zamanında tespit etmelerine, ticaret cirosunun stokların hareketine ve mevcudiyetine bağımlılığına, çalışan sayısı ve üretkenliklerine, fiyat değişikliklerine, tüm bunları hesaba katmalarına yardımcı olur çalışmalarında ve yakın gelecekte işletmenin faaliyetlerini tahmin ediyorlar.

Sigma LLC'nin mali ve ekonomik faaliyetlerini analiz etmek için bir metodoloji geliştirirken, temel yöntem olarak Gomel Kooperatif Enstitüsü Profesörü L.I. tarafından önerilen metodoloji kullanıldı. Kravchenko.

Bu teknik karmaşıktır ve bu nedenle bu çalışmada araştırma nesnesinin özellikleri ve mevcut bilgi tabanı dikkate alınarak belirtilmiştir. Bu teknik, neden-sonuç ilişkileri kurmamıza, bir ticari işletmenin faaliyetlerini etkileyen faktörleri belirlememize ve değerlendirmemize, ayrıca olumsuz faktörlerin etkisini ortadan kaldırmak ve olumlu olanları teşvik etmek için önlemler geliştirmemize olanak sağlayacaktır.

"Sigma" LLC şirketi Haziran 1995'te kuruldu. Faaliyet yönü, hidrolik sistemlerin (su ısıtıcıları, pompalar, kazanlar vb.) ve ilgili ürünlerin bakımına yönelik ürünlerin perakende ve küçük toptan ticaretidir. Organizasyon şekli – Ana hükümleri belirleyen bir tüzüğe sahip limited şirket. İşletmenin organizasyon yapısı şemada gösterilmektedir (Şekil 3).

Pirinç. 3. Şema örgütsel yapı LLC "Sigma"

Kuruluşun tüzüğü, faaliyetlerinin amacını tanımlar - hidro-ürünlerin tanıtımı ve dağıtımı farklı gruplar nüfus.

İşletmenin tamamı, yardımcıları olan bir direktör tarafından yönetilmektedir: yönetici, baş muhasebeci, yönetici.

Yönetici, tedarikçilerin ve müşterilerin seçimi, ticari faaliyetlerin organizasyonu, mal tedarikçileri ile sözleşmeler hazırlanması, bunları yönetici ve davet edilen avukatla koordine etmek, sözleşme şartlarına uygunluğu, kabul edilen malların kalitesini ve sözleşmenin koşullarını izlemekle ilgilenmektedir. malların teslim süresi.

Bir ekonomist finansal öncelikleri belirler, yatırımcıları arar ve bir işletmenin finansal yeteneklerini belirler.

Müdüre bağlı olan baş muhasebeci, işletmedeki tüm muhasebeyi sürdürür ve faaliyetlerini diğer müdür yardımcılarıyla koordine eder.

Bir servis mühendisi, tüm mağazaları içeren bir bilgisayar ağının çalışmasını yönetir

İşletmenin kadrosunda en büyük sayıçalışanlar - satış yöneticileri (11 kişi) ve ticaret sürecine hizmet eden işçiler: yükleyiciler, sürücüler, temizlikçiler.

Sigma LLC'nin şehrin farklı bölgelerinde bulunan 4 mağazası bulunmaktadır. Temel ekonomik göstergelerin muhasebesi ve analizi, bir bütün olarak ticaret organizasyonu için, Aralık 2006'dan bu yana ticaret yapan mağazalardan birinin cirosunun analizi yapılacaktır. Bu mağaza Omsk'un Sovetsky bölgesinde şu adreste bulunmaktadır: st. Neftezavodskaya, 8.

Hadi düşünelim genel göstergeler bir ticari işletmenin 2007-2008 yılları arasındaki faaliyetleri.

Tablo 1'e göre mağazanın faaliyetlerini karakterize eden ana teknik ve ekonomik göstergelerin dinamiklerini ele alalım.

tablo 1

Sigma LLC mağazasının 2007-2008 yılı faaliyetlerinin ana teknik ve ekonomik göstergelerinin dinamiği

Dizin	2007 yılı gerçeği	2008			Sapmalar		2007'ye kıyasla % olarak
Dizin	2007 yılı gerçeği	plan	hakikat	% tamamlanmış	plandan	2007'den itibaren	2007'ye kıyasla % olarak
1. Ticaret cirosu, bin ruble.
- V şimdiki fiyatlar	415,9	600,0	572,4	95,4	27,6	156,5	137,6
- karşılaştırılabilir fiyatlarla	457,4	545,5	520,4	86,7	25,1	142,3	125,1
2. Kişi sayısı, kişi	3	3	3	100,0	0	0	100,0
3. İşgücü verimliliği, bin ruble.	138,6	200,0	190,8	95,4	9,2	52,2	137,6
4. Bordro fonu, bin ruble. (maaş)	50,4	-	72,0	-	-	21,6	142,9
5.Brüt gelir, bin ruble.	511,5	-	744,1	-	-	232,6	145,5
6. Ticaret giderleri, bin ruble.	112,6	-	193,5	-	-	80,9	171,9
7. Satışlardan elde edilen kar, bin ruble.	399,0	-	550,6	-	-	151,7	138,0

İki yıl içinde mağazanın perakende cirosu arttı, bu artış satılan mal sayısındaki (perakende cirosunun fiziksel hacmi) %28,8 oranındaki artıştan ve malların perakende fiyatlarındaki 156,5 tutarındaki değişiklikten kaynaklandı. bin ruble.

Ana göstergelerin analizi, mağazanın işleyişi hakkında optimum bilgi sağlamak için mağazanın işleyişi hakkında ekonomik bilgilere kapsamlı bir şekilde aşina olmayı amaçlamaktadır. yönetim kararları Ticaret cirosunu sağlamak ve uygulama düzeyini değerlendirmek, zayıflıklar ve çiftlik içi rezervler.

Yukarıdaki verilerden mağazanın ciro planını cari fiyatlarla %95,4 oranında yerine getirdiği açıktır. 2007 yılıyla karşılaştırıldığında ticaret ciro hacmi 156,5 bin ruble veya %37,6 arttı, bu da karşılaştırılabilir fiyatlarla %25,1'e ulaştı.

2007 yılında mağazanın ticari giderleri 112,6 bin ruble olarak gerçekleşti. 2008 yılında ise %71,9 oranında artarak 80,9 bin rubleye ulaştı. İşletme giderlerindeki artış, kira, personel maaşları, reklam maliyetlerindeki artış vb. ile ilişkilidir.

Hem 2007 hem de 2008'de mağazanın ticari faaliyetleri kârlıydı: satışlardan elde edilen kâr sırasıyla 399,0 bin ruble olarak gerçekleşti. ve 550,6 bin ruble.

Veriler (Ek 1), iki yıldan fazla bir süredir perakende ticaret cirosunun büyüme oranının arttığını göstermektedir: 2007'de ticaret cirosu 415,8 bin ruble ve 2008'de 572,4 bin ruble olarak gerçekleşti. Sonuçta ortaya çıkan kâr marjı da arttı (Ek 2): 2007'de ürün grupları genelinde ortalama %18,6 iken 2008'de bu oran %27,2'ydi. Satılan mal sayısı 2008 yılında 1.846 adede yükseldi. 1.433 adetten. 2007'de, yani. 413 adet için. veya %28,8.

Ürün gruplarına göre ticaret cirosunun analizi ve bireysel türler mallar niceliksel olarak en büyük payın 2007 ve 2008 yıllarında olduğunu gösterdi. Aşağıdaki ürün grupları şu grupları işgal etmektedir: su ısıtıcıları, klimalar ve kazanlar sırasıyla %29, %25 ve %21, aşağıdaki ürün grupları daha küçük bir paya sahiptir: pompalar - %14, yedek parçalar - %11.

Perakende cirosu, bir ticaret şirketinin ekonomik faaliyetinin değerlendirildiği ana göstergelerden biridir.

Sigma LLC mağazasının cirosunu analiz etmek için, satış dinamiklerini iyileştirme fırsatlarını belirleyerek gelişim eğilimlerini ve kalıplarını belirlememize olanak tanıyan dinamiklerini inceleyeceğiz.

Öncelikle ticaret cirosunun ortalama büyüme oranını belirleyelim. Büyüme oranını belirlemek için Tablo 2'den ilk verileri alıyoruz. Veriler, planın uygulanma oranının %95,39, karşılaştırılabilir fiyatlarla ise %86,72 (572,4: 1,1: 600,0) olduğunu gösteriyor.

Dolayısıyla bu gösterge, planlanan göstergelere kıyasla ticaret cirosunun çok düşük bir gelişimini karakterize ediyor.

Ciro planının uygulanmasına ilişkin derinlemesine bir analiz için Tablo 2'deki bilgileri kullanarak bunu üç aylık bazda ele alalım.

Tablo 2

Sigma LLC mağazasının 2008 yılı yıllık cirosu içinde çeyreğin payına ilişkin bilgiler

Mağaza 2. ve 3. çeyrek ciro planını yerine getiremedi. Bu bağlamda, ticari ciro kaybı 27,6 bin rubleye, yani planlanan yıllık cironun %4,6'sına ulaştı. Plandan en büyük gecikme %25,6 ile ikinci çeyrekte görülüyor ve bu çeyreğin aylarına bakıldığında bunlar Ocak (%30) ve Şubat (%20) ayları. Mart ayında plan %46 oranında aşıldı; bu oran 2008'de 2007'ye kıyasla aslında %71'di. Plandan sapma yönünde en büyük sapma Haziran (%41) ve Nisan (%33) aylarında, gereğinden fazla gerçekleşme ise Mart (%46) ve Eylül (%28) aylarında görülüyor.

Planın gereğinden az yerine getirilmesinin ana nedenleri, ürün pazarındaki tüketici talebinin incelenmesindeki eksikliklerdir. İkinci çeyrekte, satın alma faaliyetlerinde yıl içinde en büyük düşüşün ikinci çeyrekte yaşanması nedeniyle, birinci çeyrekten cironun 30 bin ruble azaltılması planlanıyor. Üçüncüsü, plana göre ticaret cirosunun 18 bin ruble artmasını öngörüyor. Satın alma faaliyetlerindeki en büyük artış, 192 bin ruble ile dördüncü çeyrekte gerçekleşti. veya yıllık planın %32,0'ı.

Ticaret cirosunun gelişim ritmini değerlendirmek için planın aylara göre uygulanmasına yönelik bir program hazırlayacağız (Şekil 4).

Grafiklerden de açıkça görüleceği üzere ticaret cirosunun en düzensiz olduğu yıl 2008 yılı olup, biri Mart, diğeri Aralık ayında olmak üzere yıl içinde iki dalgalanma gözlenmektedir. Benzer bir eğilim de gözleniyor, ancak 2007 yılının Mart ayında daha az belirgin bir biçimde. Planlanan göstergeler bu eğilimi biraz hesaba katıyor, bu da işletme yönetiminin bu dönem için önemli ticari rezervler hazırlamadığı anlamına geliyor.

2007 ve 2008 ticaret cirosu göstergeleri arasındaki en büyük fark grafikte açıkça görülüyor ve Mart - %71, Eylül - %106, Aralık - %55'te ortaya çıkıyor.

Pirinç. 4. Aylık ciro çizelgeleri

Satışların ritim ve tekdüzelik katsayılarını hesaplayalım ve analiz edelim. Ek 1'de sunulan bilgileri kullanarak planın raporlama yılının Mart, Eylül, Ekim, Kasım ve Aralık aylarında uygulandığı açıktır. Dolayısıyla ritmiklik katsayısı (planın tamamlandığı ay sayısının planın tamamlandığı ay sayısına oranı) toplam sayısı ay) 0,4167 (5/12) veya %41,66'ya eşittir. Bu gösterge %50'nin altındaki düşük ritmi karakterize eder.

Üretimin tekdüzeliğini ve ritmini belirlemek için aşağıdaki formülleri kullanacağız.

Ortalama kare sapma(S)

Değişim katsayısı (v):

Tekdüzelik katsayısı (K eşit)

K eşittir = 100 – v

burada T, incelenen dönemin ayına göre perakende ciro planının gerçekleşme yüzdesidir,

T s – incelenen dönem için perakende ciro planının gerçekleşme yüzdesi,

n – dönemdeki ay sayısı,

S - standart sapma.

K eşit - tekdüzelik katsayısı.

2008 yılında incelenen yıl için perakende ciro planının gerçekleşme yüzdesini bulalım: T s = 572,4: 600,0 = 0,957 veya %95,7.

Hesaplamalar standart sapmanın %0,6 olduğunu gösterdi:

s = Ö[(0,7–0,95) 2 + (0,8–0,95) 2 +(1,46–0,95) 2 +(0,67–0,95) 2 +(0, 71–0,95) 2 +

(0,85–0,95) 2 + (0,59–0,95) 2 +(0,69–0,95) 2 +(1,28–0,95) 2 +(1,15–0,95) 2 +

(1,08–0,95) 2 +(1,13–0,95) 2 =Ö 0,89: 12 = %0,272 » %0,27

Değişim katsayısı:

0,27: 0,95 %100 = %28,5

%29'a eşit olan bu varyasyon katsayısı, incelenen veri setinin homojen (%30'dan az) olduğunu göstermektedir.

Tekdüzelik katsayısı:

K eşittir = 100 – v = 100 – 29 = %71

Bu nedenle, raporlama yılı için ciro planının uygulanması oldukça tekdüzeydi. Ciro planının ritmi ve tekdüzeliği analizinin sonuçları, analiz edilen dönemde işin bir bütün olarak olumlu değerlendirildiğini, ancak perakende cirodaki düzensizliğin hem tedarikçilerle çalışmayı hem de iş için gereken optimal stokların belirlenmesini olumsuz etkilediğini gösterdi. yılın her ayı. Çeşitli kategorilerdeki yöneticilerin yetersiz çalışması, planın yılın 12 ayının 7'sinde gerçekleştirilememesine neden oldu, genel olarak plan da 27,6 bin ruble ile yerine getirilmedi. veya %4,6 (%100 – 95,4) oranında. Ay bazında mağazanın cirosu, ciro planının ortalama yıllık yüzdesinden %1'in (%0,27) altında hafif bir sapma ile eşit şekilde dağıtıldı.

İncelenen dönemlerin aylara göre perakende ticaret cirosunun yapısını (Şekil 5 ve 6) sunalım.

Pirinç. 5. Sigma LLC mağazasının 2007 ayına göre perakende ciro yapısı, (%)

Yıllık ciro içerisinde en büyük pay Aralık ayında, 2007 yılında %15,2, 2008 yılında %17,1 olurken, yıllık ciro içerisinde en küçük pay Nisan ayında, Nisan 2007'de %5,2, 2008 yılında ise %4,7 olmuştur.

Pirinç. 6. Sigma LLC mağazasının 2008 yılı aylarına göre perakende ciro yapısı, (%)

Verilere dayanarak bir mağazanın perakende cirosunun aylara göre gelişim ritmini ele alacağız. Veriler, mağaza cirosunun gelişim ritminde aya göre keskin bir değişiklik olduğunu gösteriyor: en yoğun olanı, özellikle 2008'de keskin bir sıçramanın olduğu Mart hariç, yılın ilk yarısıdır (Ocak'tan Nisan'a kadar). daha sonra Aralık ayına kadar ciro küçük dalga benzeri düşüşlerle (sert dalgalanmalar olmadan) kademeli olarak artar.

En iyileri eylül ayından aralık ayına kadar yılın son 3-4 ayıdır. Perakende cirosunun aydan aya bu şekilde gelişmesi, uzun vadeli planlamada zorluklara neden olur ve sonuç olarak, tüketici talebini karşılamak için depolardaki her tür malın optimal dengelerini sağlayacak şekilde satın almaların planlanması sürecini karmaşıklaştırır. Bu iş gerilimi, mallara yönelik müşteri talebinin eşit olmayan bir şekilde karşılanmasına yol açmaktadır. Bunun nedenleri mal tedarikinde, ticaret organizasyonunda, reklamda vb. eksiklikler olabilir.

Envanterin ticaret cirosu üzerindeki etkisini analiz etmek için Form No. 12-torg "Malların satışı ve envanteri hakkında rapor"dan istatistiksel raporlama verilerini kullanıyoruz. Buna göre 2007 yılında ortalama yıllık stok 2008 yılına göre 10,0 bin ruble artarak %17,96 oldu. Ticaret cirosunun durumundaki bu değişikliği değerlendirmek için Tablo 3'te sunulan emtia dengesi verilerini analiz edelim.

Tablo 3

Raporlama için ve geçen yıl Sigma LLC mağazası için emtia dengesi verileri, bin ruble.

Göstergeler	2007 gerçeği	2008		Sapma		Büyüme oranı,%
Göstergeler	2007 gerçeği	plan	hakikat	plan	2007	plan	2007
1. Yılın başındaki mal dengesi	37,4	60,0	74,4	14,4	37,0	124,06	198,89
2. Mallar geldi,	452,9	570,0	555,5	-14,6	102,6	97,45	122,65
4. Yıl sonu mal bakiyesi	74,4	30,0	57,6	27,5	-16,9	191,72	77,27
5. Satılan ürünler	415,9	600,0	572,4	-27,6	156,5	95,40	137,64
6. Ortalama yıllık stok bakiyeleri	55,9	45,0	66,0	21,0	10,0	146,61	117,96

Dinamikler aşağıdaki resmi göstermektedir. Gerçek ticaret ciro hacmi %37,64 veya 156,5 bin ruble arttı. ticaret cirosunun büyümesine neden olan faktörler ise cari yılda alınan mal hacmindeki artış (+102,6 bin ruble) ve yılın başında stoktaki artıştır (+37,0 bin ruble). Ayrıca yıl sonunda mal bakiyesindeki düşüş (-16,9 bin ruble) nedeniyle ticaret cirosunu artırma olasılıkları bir miktar arttı.

Bu nedenle, emtia dengesinin göstergeleri mal satışlarını çeşitli yönlerde etkiledi: bazıları - satış hacminin artması yönünde (yıl başında stok ve malların alınması); diğerleri - perakende satışlarda düşüşe doğru (yıl sonunda stok).

Mal alımının ticaret cirosunun gelişimi üzerinde en büyük etkiye sahip olması nedeniyle bunu analiz edeceğiz. Ritmik çalışmayı, geniş ürün yelpazesini ve müşteri talebinin en eksiksiz şekilde karşılanmasını sağlamak için bir ticaret şirketinin belirli stoklara sahip olması gerekir. Bu nedenle, stok tedarikinin ticaret cirosunun gelişimini ve nüfusa gerekli malların kesintisiz tedarikini nasıl sağladığını değerlendirerek daha ileri analizler yapacağız. Bu amaçla Tablo 4’teki verilere göre envanteri ürün grupları ve mallar bağlamında analiz edeceğiz.

Tablo 4

Mevcut fiyatlarla ürün yelpazesinin stok bilgileri

Raporlama yılında ürün grubu bazında fiili stoktaki parasal değişim dengesizlik gösterirken, pompa, kazan ve parçalarında azalma, şofben ve klima grubunda ise ciddi artış yaşandı. Dönem sonu gün bazında stokların da 1,4 gün azalması, talebe bağlı olarak önümüzdeki dönemde olumsuz etki yaratabilir. Yıl sonunda stok artış hızının 1,4 gün azalması ve yıllık ortalama büyüme hızının ticaret cirosundaki büyümeye ayak uyduramaması nedeniyle faktörlerin değişimler üzerindeki etkisine ilişkin hesaplamalar yapacağız. Envanterde. Boyutları iki faktörden etkilenir:

1) ticaret cirosunun hacmindeki değişiklik;

2) cironun hızlanması veya yavaşlaması.

Baz yılın ortalama envanteri raporlama yılına göre önemli ölçüde değişmedi (10,0 bin RUB). Analiz metodolojisi bölümünde belirtilen temel formülleri (2.5) ve (2.6) kullanarak emtia cirosunun stoktaki değişiklikler üzerindeki etkisini analiz edeceğiz ve hesaplama sonuçlarını tabloda sunacağız. 5.

Tablo 5

Sigma LLC mağazasının ortalama stok ve ciro bilgileri

Dizin	Gerçek 2007	Raporlama yılı 2008			Sapma		2007'ye kıyasla % olarak
Dizin	Gerçek 2007	plan	hakikat	Plan gerçekleşme yüzdesi	plandan	2007'den itibaren	2007'ye kıyasla % olarak
1. Cari fiyatlarla ticaret cirosu, bin ruble.	415,9	600,0	572,4	95,40	-27,6	156,5	137,64
2. Cari fiyatlarla ortalama yıllık rezervler, bin ruble.	55,9	45,0	66,0	146,61	21,0	10,0	117,96
4. Gün olarak malların dolaşım süresi (satır2:satır1*360)	48,42	27,00	41,50	153,69	14,50	-6,92	85,70
5. Devirlerde malların dolaşım hızı (sayfa 1: sayfa 2)	7,43	13,33	8,68	65,07	-4,66	1,24	116,69

Tablo 5'te yer alan bilgilere göre 2007 yılında stok devir hızının yılda ortalama 7,43 kat olduğunu görüyoruz. Ancak 2008 yılında ciroları artarak 8,68 katına çıktı. Sonuç olarak, cirodaki artış, malların ortalama ciro döneminde bir azalmaya yol açtı; envanter şeklinde ortalama kalış süreleri 2007'de 48,4 gün iken 2008'de 41,5 güne çıkmıştır.

Dolayısıyla dinamiklerdeki stok devir hızının 1,2 kat artması, stoktaki mal varlığını 6,9 gün azalttı ve bu da 11,0 bin ruble tutarında işletme sermayesi fazlasına yol açtı. (572.4: 7.43 – 66.0). Plana göre stok devir hızında bir yavaşlama (14,5 gün) yaşandı ve buna bağlı olarak ihtiyaçlarda artış yaşandı. işletme sermayesi 23,1 bin ruble. (572.4: 13.33–66.0).

Emtia kaynaklarının kullanımını daha kapsamlı bir şekilde değerlendirmek için ortalama envanteri ve ciroyu ürün gruplarına ve mallara göre analiz edeceğiz. Geçen yıla kıyasla stoklar su ısıtıcıları, klimalar, parçalar gruplarında artarken, pompalar ve kazanlar gruplarında da stoklar azaldı. Bu nedenle stok devir hızı arasında önemli farklılıklar bulunmaktadır. Böylece, bazı ürün gruplarına ait malların dolaşım süresinin hızlanması (su ısıtıcıları 1,9 gün, klimalar 2,2 gün, parçalar 5,5 gün) stoklara yatırılan 391,2 bin tutarındaki fonun serbest kalmasını sağladı. ovmak. Günlerdeki ciro değişimi iki faktörün etkisi altında gerçekleşir:

1) Perakende ticaret cirosunun yapısındaki değişiklik,

2) bireysel ürün grupları ve mal gruplarının dolaşım süresindeki değişiklikler.

Bu faktörlerin malların dolaşım süresinin dinamikleri üzerindeki etkisini incelemek için Tablo 6'yı derliyoruz.

Tablo 6

Sigma LLC mağazasında faktörlerin mal ciro dinamikleri üzerindeki etkisinin hesaplanması

Ürün grubu	Malların dolaşım süresi, günler
	2007 yılı gerçeği	2008 stokları ve 2007 cirosu ile	2008 yılı gerçeği	dinamiklerdeki değişim
				Toplam		değişiklik nedeniyle
				hızlanma (-)	yavaşlama (+)	ortalama envanter (satır 2-satır 1)	ürün satış hacmi (satır 3-satır 2)
Su ısıtıcıları	30,2	35,4	26,1	-4,1	0	5,2	-9,3
Pompalar	25,1	25,1	30,1	0	5	0	5
Kazanlar	26,4	28,1	25,8	-0,6	0	1,7	-2,3
Klimalar	43	42,2	37,7	-5,3	0	-0,8	-4,5
Detaylar	45	46,5	50,5	0	5,5	1,5	4
TOPLAM	33,2	33,4	31,8	-1,4	0	0,2	-1,6

Malların cirosundaki değişiklikler, satış hacmindeki ve ortalama stok büyüklüğündeki değişikliklerle ilişkilidir. Elde edilen veriler, Sigma LLC mağazasının cirosundaki yapısal değişikliklerin, genel olarak malların dolaşım süresinin neredeyse 7 gün (41,5 – 48,42 = 6,9) hızlanmasına yol açtığını gösteriyor.

Perakende cirosunun büyümesi su ısıtıcıları, kazanlar ve klimalar gibi ürün gruplarında cironun hızlanmasını sağladı. Aynı zamanda ticaret cirosu da yavaşladı: çeşitli cihazlar için pompalar ve yedek parçalar.

Su ısıtıcılarının sirkülasyon süresinin daha büyük ölçüde hızlanması (1,8 kat), ortalama stoktaki artıştan (+5,2) ziyade satış hacimlerindeki azalmayla (-9,3) ilişkilidir. Ancak kazan satış süresinin hızlanması satış hacminin ortalama stoklara göre en az 1,35 kat azalmasına bağlıdır.

Cironun arttırılması için, malların tekdüze ve sık teslimatı yoluyla mevcut stokun optimum seviyeye getirilmesi gerekmektedir. Optimum giriş bu durumda fiilen talep gören ve yakın gelecekte satılacak rezerv miktarıdır. Ayrıca aşırı ithal edilen malların diğer ticari işletmelere toptan satışı, talep görmeyen, bayatlayan ve yavaş hareket eden malların satışı, ticaret ve müşteri hizmetleri organizasyonunun iyileştirilmesi, eğitimlerin düzenlenmesi yoluyla ticaret cirosunu artırmak mümkündür. malların satıcıları, sergileri ve satışlarının yanı sıra yeni gelen ürünlerin reklamını ve yeni ürünlerin tanıtımlarını ve yenilerinin tanıtımını organize etmek gelecek vaat eden gruplar mal.

İşgücü kaynaklarının kullanımının analizi. Perakende ticaret cirosunun başarılı bir şekilde gelişmesinin ana faktörlerinden biri, işgücü kaynaklarının mevcudiyeti, çalışma rejiminin kurulmasının doğruluğu, çalışma süresinin verimli kullanılması ve işgücü verimliliğinin artmasıdır. Kadro tablosuna göre satış elemanı sayısı 3 kişi olmalıdır. Çalışma dönemi boyunca satış çalışanlarının personeli %100 kadroluydu. İşgücü kaynaklarını ve bunların Sigma LLC mağazasındaki kullanım verimliliğini değerlendirmek için Tablodaki verileri kullanacağız. 7.

Tablo 7

Sigma LLC mağazasında işgücü kaynaklarının kullanımının değerlendirilmesi

Tablo 7'deki verilere göre mağaza, satış personeli sayısını artırma planını başarıyla yerine getirdi ancak iş gücü verimliliği açısından yetersiz kaldı, bu da ticari cironun gelişimini olumsuz etkiledi.

Ciro planı %4,6 veya 27,6 bin ruble kadar yerine getirilmedi. Bunların %12,22'si (- 4,6: 37,64 100) işgücü verimliliğindeki azalmadan kaynaklanmaktadır. Dinamikler aynı zamanda ticaret ve operasyon işçilerinin emek üretkenliğindeki azalmaya bağlı olarak ticaret cirosunda %100 (37,6: 37,6 · 100) niteliksel bir düşüşe işaret ediyor. Bu da satış elemanlarının eksikliğini gösteriyor. Yani sayı değişmeden kaldı, düşüş emek verimliliğindeki düşüşten kaynaklanıyordu. Ticaret işçilerinin değer cinsinden üretimi perakende fiyatlarındaki değişikliklerden etkilendi. Buna rağmen çalışan başına üretimde 17,3 bin ruble düşüş yaşandı. (190,8 – 173,54) veya %12,5. bir ticari ve operasyonel çalışanın fiili emek verimliliğine geçen sene(17.3:138.6100).

Bu faktör nedeniyle ticari işletmenin perakende cirosundaki dinamik artış 52,0 bin ruble olarak gerçekleşti. (17.3 3).

Daha sonra, bu faktörlerin satış çalışanlarının çıktısının mutlak değerindeki değişim üzerindeki etkisini değerlendirmeyi ele alacağız. Böylece, cari fiyatlarla ticaret cirosu esas alınarak hesaplanan ticaret işçilerinin üretim planı, ticaret ve operasyonel işçilerin emek üretkenliği düzeyindeki 27,6 bin ruble azalma da dahil olmak üzere 9,2 bin ruble kadar yerine getirilmedi. . (600,0 · (– 4,6): 100). Ancak miktar gibi önemli bir satış göstergesi dikkate alındığında 413 adet arttığını söylemek mümkün. (1846 – 1433), yani. Çalışan başına 137,7 (413:3) adet. Dolayısıyla ticaret cirosunu artırmak için satış çalışanlarının sayısını arttırmanın gerekli olduğu belirtilebilir. Sigma LLC mağazasında perakende alanı kullanımının analizi. Planın uygulanması ve ticaret cirosunun dinamikleri, malzeme ve teknik tabanın kullanımının durumu, gelişimi ve verimliliğinden büyük ölçüde etkilenmektedir. Sigma LLC mağazasının ticaret potansiyelini kullanmanın etkinliğini değerlendirme kriterlerinden biri çalışma saatleri ve satış alanıdır. Böylece mağazanın 2007-2008'deki faydalı perakende alanı 40,9 m2 oldu. Çalışma saatleri hem geçmişte hem de raporlama yılında sabah 10'dan akşam 6'ya, öğle yemeği yok, izin günleri yok, Pazar günü sabah 10'dan akşam 4'e kadar, yani ortalama çalışma günü 8 saattir. Tablodaki verilere göre ticaret sürecinin teknik durum seviyesini analiz edeceğiz. 8.

Tablo 8

Sigma LLC mağazasının 2007-2008 çalışma saatleri hakkında bilgi.

Ticaret cirosunda 156,5 bin ruble artış. Yıllık çalışma günü sayısının (1 gün) ve metrekare başına çıktının artırılmasıyla elde edilir. m perakende alanı (1,3 ruble). Bu faktörlerin her birinin ticaret cirosundaki değişiklikler üzerindeki etki derecesi, zincir ikameleri kullanılarak belirlenecektir. Bunun için hesaplamalar yapıp sonuçları Tablo 9'da sunacağız.

Tablo 9

Sigma LLC mağazasının çalışma modunun zaman içindeki perakende cirosu üzerindeki etkisini incelemek için geliştirme tablosu

Dizin	Hesaplama
Dizin	1 inci	2.	3 üncü	4.	5.
1. Perakende alanı, m2	2007	2008	2007	2008	2008
1. Perakende alanı, m2	40,9	40,9	40,9	40,9	40,9
2. Yıllık iş günü sayısı	2007	2007	2008	2008	2008
2. Yıllık iş günü sayısı	363	363	364	364	364
3. Ortalama çalışma günü, saati	2007	2007	2007	2008	2008
3. Ortalama çalışma günü, saati	8	8	8	8	8
4. Çalışma saati başına 1 m 2 perakende alanı başına çıktı, ovun.	2007	2007	2007	2007	2008
	3,50	3,50	3,50	3,50	4,81
5. Cari fiyatlarla ticaret cirosu (satır4 · satır3 · satır2 · satır1), bin ruble.	2007	2008 yeniden hesaplandı	2008 yeniden hesaplandı	2008 yeniden hesaplandı	2008
	415,8	415,8	417,0	417,0	572,4

2008 yılında ticaret cirosunu 156,5 bin ruble artırmak. Geçen yıl 2007 ile karşılaştırıldığında aşağıdaki faktörlerin etkisi oldu:

1) satış katının alanı değişmedi, dolayısıyla ciro değişmedi: 415,8 – 415,8 = 0 bin ruble.

2) Yıllık iş günü sayısının 1 gün artması ticaret cirosunda artışa neden oldu: 417,0 – 415,8 = 1,2 bin ruble.

3) iş gününün uzunluğu değişmedi, dolayısıyla cirodaki değişim sıfır: 417,0 – 417,0 = 0 bin ruble.

4) çalışma saati başına 1 m 2 perakende alanı başına üretimdeki artış, ciroda şu artışı sağladı: 572,3 – 417,0 = 155,3 bin ruble.

Tüm faktörlerin toplam etkisi: 0 + 1,2 + 0 +155,3 = 156,5 bin ruble,

bu da hesaplamaların doğruluğunu teyit ediyor.

Analiz, gelecek yıl bir perakende satış kuruluşunun çalışma saatlerini Pazartesi'den Cumartesi'ye sabah 10'dan akşam 7'ye kadar uzatmanın mümkün olduğunu gösterdi (Pazar günü, kira koşulları nedeniyle çalışma gününü artırmak mümkün olmayacak). yani haftada 6 saat, yılda ortalama günde 50 dakika (50: 60 = 0,83) veya %10,38 [(8,83 – 8):8 100]. Aynı zamanda, uzmanlara göre bir ticari işletmenin çalışma saatlerindeki %10'luk bir değişiklik, ciroda yaklaşık %7'lik bir artış sağlıyor. Sonuç olarak mağazanın açılış saatlerinin her gün 50 dakika uzatılması, gelecek yıl cironun 41,6 bin ruble artmasını sağlayacak. [(572,3 · 10,38 · 7) : (100 · 10)].

Çalışmanın ikinci bölümünde gerçekleştirilen ticaret cirosu ve ticaret cirosu etkileyen ana göstergelerin analizini özetlemek gerekirse, aşağıdakilerle birlikte not edilebilir: olumlu yönlerİşletmenin faaliyetlerinde, bunları ortadan kaldırmanın yollarını bulma ihtiyacını gösteren olumsuzluklar da vardır. Çalışmanın son bölümünde Neftyanikov şehrinde bulunan Sigma LLC mağazasında ekonomik çalışmaların iyileştirilmesi ve ticari faaliyetlerin verimliliğinin artırılması, perakende cirosunun geliştirilmesine yönelik öneriler sunacağız.

3.1 Sigma LLC'nin perakende ticaret cirosunu iyileştirmeye yönelik önlemler

Analiz sonucunda Sigma LLC girişiminin faaliyetlerini karakterize eden temel ekonomik göstergeler belirlendi. Şirket likittir, kârla çalışır, gelişir, Omsk'ta yeni mağazalar açarak faaliyetlerini genişletir.

İşletmenin likiditesi, yeni pazarlara girecek yatırımcılar bulmanızı sağlar. İşletmenin faaliyetlerindeki olumlu eğilimlerin yanı sıra eksiklikler de göze çarpıyor: planlanan ciro göstergeleri karşılanmıyor, 2008 yılı işgücü verimliliği buna rağmen azaldı maaş ortalama olarak arttı.

Bütün bunlar, Sigma LLC'deki ekonomik çalışmanın yeniden değerlendirilmesi ve yürütülen finansal yetenekler ve analizler kullanılarak gelecekteki faaliyetler için önceliklerin belirlenmesi gerektiğini göstermektedir.

Öyleyse, ortadan kaldırılması daha fazla katkı sağlayacak olan Sigma LLC'nin faaliyetlerindeki eksiklikleri vurgulayalım. akılcı kullanım bir ticari işletmenin kaynakları, mali durumunun ve faaliyet sonuçlarının iyileştirilmesi.

2008 yılında ticaret cirosunun 2007 yılına göre 156,5 bin ruble artmasına rağmen, ticaret ciro planı yerine getirilmedi, satışlarda bir düzensizlik var, bu da müşteri mal talebinin incelenmemesiyle açıklanıyor ve bu da dengesizliğe yol açıyor ticaret cirosu ve gelecekte ticari faaliyetlerin verimliliğini olumsuz etkileyebilir. Buna ek olarak, işletmenin karlılığı pratikte değişmeden kalıyor (+%0,3), tekelci rekabet koşullarında ve Sigma LLC şirketi bu koşullarda faaliyet gösteriyor, önümüzdeki 3-5 yıl içinde rekabet gücünde bir azalmaya ve ticari faaliyetlerin etkinliğinin azalması.

Bu bağlamda şirketin aşağıdakilere ihtiyacı vardır:

belirli mal türleri için müşteri talebi üzerine bir çalışma yürütmek;

En çok talep gören ürünleri, ürün türüne ve ürün aralığına göre tek bir tür ve model içerisinde tanımlamak;

Tedarikçi pazarını analiz ederek, onları "fiyat-kalite", marka, "kategorilerine göre değerlendirin" Ek hizmetler", ödeme yöntemleri ve ürünlerin maliyetlerini ve talebini etkileyen diğer özellikler;

Ticaret cirosunun operasyonel analizini yapın ve bunları zamanında ortadan kaldırmak için değişikliklerin nedenlerini belirleyin.

2008 yılında cironun 2007 yılına göre artması, malların stok şeklinde daha az tutulmaya başlanması ve bunun sonucunda paraya dönüşme hızının artmasından kaynaklanmaktadır. Cironun artması mağazanın cirosu üzerinde olumlu bir etki yarattı. Ancak ilerleyen dönemlerde bunu artırmak ve planlanan göstergelere ulaşmak için şunları yapmalısınız:

ticaret cirosunun daha rasyonel bir yapısını planlamak;

yavaş hareket eden malların yanı sıra talep edilmeyen malları da ürün yelpazesinden hariç tutun;

İndirimler ve piyangolar kullanarak satın alma faaliyetlerini teşvik edin.

Bu durumda ticaretin organizasyonu ve müşteri hizmetleri kültürü hiç de azımsanmayacak bir öneme sahiptir: mağazada konforlu bir konaklamanın sağlanması, reklam ve sanatsal iç tasarım, satış katı çalışanlarının kıyafetleri ve arkadaş canlısı tavırları.

Birçok satış promosyonu biçiminin başarısını veya başarısızlığını ölçmek oldukça basittir çünkü performans veya satış performansıyla yakından bağlantılıdır.

Öncesi ve sonrası verilerini analiz ederek teşvikin yararlılığını belirlemek kolaydır.

Örneğin, bir ticari fuarın etkinliği aşağıdakileri sayarak ölçülebilir:

sergi sırasında kurulan temasların sayısı;

bu temaslar aracılığıyla elde edilen satış hacmi;

kişi başına maliyetler; satış personeli aracılığıyla tüketici geri bildirimlerinden yararlanmak veya fuarda dağıtılan reklam broşürlerinin sayısını belirlemek.

İşletmenin 2008 yılı ciro dinamikleri incelendiğinde, Mart ayında önceki aylara ve Mart 2007'ye kıyasla büyük bir sıçrama olduğu fark edilebilir. Bu, şirketin Şubat sonu ve Mart 2008 başında, tüm maliyetler dikkate alınarak kendisine 5 bin ruble tahsis edilen bir ticaret fuarına katılmasıyla açıklanıyor. Tüm yılın verileri analiz edildiğinde, bu ay içerisinde ticari cironun yıl ortalamasına göre %33'ten fazla arttığı, dolayısıyla fuara katılımın olumlu olduğu tespit edildi. olumlu sonuç ve bu tür etkinliklere daha sık katılmak gerekiyor. Bu nedenle, perakende ve toptan ticaret cirosundaki artışı etkileyen bir diğer faktör, şehir ve bölge sakinlerinin, Sigma LLC ürünlerine ihtiyaç duyan işletme yöneticilerinin işletme hakkında bilgi edinebilecekleri bir reklam kampanyasının geliştirilmesi ve uygulanması olacaktır. ve ürünleri.

Perakende cirosunu artırmak için önerilen önlemlerin karşılaştırmalı analizi sonucunda aşağıdaki önlemleri öneriyoruz:

3.2 Önerilen tedbirlerin etkililiğinin hesaplanması

Bir reklam kampanyası yürütmek için “Elden Ele”, “Muhtemelen”, “Belki”, “Her Şey Sizin İçin” gibi gazetelere reklam vermelisiniz, çünkü bu yayınlar nüfus arasında daha fazla dağıtılmaktadır. Kiosk satıcılarının istatistiksel araştırması "Rospechat" tirajları 55.000 ila 68.000 kopya arasında değişiyor ve en çok satanlar bunlar. Ayrıca, çok sayıda izleyici tarafından izlenen akşam programlarını bu amaçlar için seçerek televizyon ve radyoda reklam düzenleyin. İşadamları kategorisi için, doğrudan posta reklamlarının veya radyo reklamlarının dağıtımını seçmek daha iyidir, çünkü işe veya sitelere giderken, işletme yöneticileri genellikle işletme ve ürünleri hakkında bilgi edinebilecekleri radyoyu dinlerler. Alıcı sayısının artması satışların ve cironun artmasına neden olacak ancak maliyetler de artacaktır. Reklam hacmindeki 11 bin ruble artış dikkate alındığında, reklam maliyetleri üç kat artacak ve 2008 yılında toplam kârın% 3'üne ulaşacak. yıl içinde.

Bir reklam kampanyası kullanmanın ekonomik etkisini hesaplamak için formül kullanılır:

P – reklam ve reklam sonrası dönemler için ortalama günlük ciro artışı, % (%108,2)

D – reklam ve reklam sonrası dönemlerde cironun muhasebeleştirildiği gün sayısı. (150 gün)

N T – mallardaki ticari kâr, satış fiyatının yüzdesi; (%15)

Aldığımız verileri yerine koyuyoruz sonraki sonuç Serginin ekonomik etkisi:

= ovalamak.

Hesaplama ekonomik verimÖnerilen yöntem tabloda sunulmaktadır. 10.

Tablo 10

Tahmini satış hacmi %50 arttı (2007 ile karşılaştırıldığında 2008 için öngörülen artışa benzer şekilde), karlar %48 artacak, temel maliyetler ise %55,6 arttı. Sonuç olarak satışlardan elde edilen kar 264,4 bin ruble artacak.

Ekonomik aktiviteyi iyileştirmek için planlanan bir sonraki önlem ciroyu artırmaktır. Eğer mağaza ciroyu arttırabilirse bu durum ciro miktarına da olumlu yansıyacaktır (Tablo 11).

Tablo 11

Diğer her şey eşit olmak üzere, cirodaki artışın ciro miktarı üzerindeki etkisinin hesaplanması

Mağaza cirosu 4,66 kat artırılarak (2008 hedefine kadar) cirosu 307,45 bin ruble artırılabilecek. Bize göre bu önlemlerin uygulanması, yalnızca bu mağazanın değil, aynı zamanda tüm ağın ticari faaliyetlerinin verimliliğini artıracak ve bu da işletmenin mali durumunu güçlendirecektir.

Çözüm

Sigma LLC'nin faaliyetlerinin özelliklerini inceledikten, işletmedeki iş organizasyonunu inceledikten ve ticari faaliyetlerinin sonuçlarını değerlendirdikten sonra aşağıdaki sonuçları çıkarabiliriz.

Mağazanın 2008 yılında cari fiyatlarla cirosu 2007 yılına göre 156,5 bin ruble arttı, bu da geçen yılın% 37,64'ü. Ancak planlanan göstergelere göre ticaret cirosuna %4,6 ulaşılamadı.

Ay ve çeyreğe göre ticaret cirosunun düzensiz ve düzensiz bir şekilde geliştiğini, bunun da tekdüzelik katsayısı (%71) ve ritmiklik katsayısı (%41,7) ile karakterize edildiğini ve bunun sonucunda ticaret cirosunun hacminin 27,6 bin oranında kısaldığını belirtmek gerekir. ruble. Ticaret cirosunun düzensiz gelişimi, nüfusun ihtiyaç ve talebindeki mevsimsel değişikliklerle açıklanmaktadır. belirli türler su ısıtıcıları, klimalar, kombiler gibi ürünler.

Ürün gruplarına ve bireysel mal türlerine göre ticaret cirosunun analizi, 2007 ve 2008 yıllarında en büyük payın olduğunu gösterdi. Aşağıdaki ürün gruplarında sırasıyla %29, %25 ve %21 su ısıtıcıları, klimalar ve kombiler yer alırken, pompalar %14 ve yedek parçalar ise %11 oranında daha küçük bir paya sahiptir.

Mağazanın 2008 yılında ortalama yıllık stoku plana göre 10.044,2 ruble arttı. veya (%18,0) artarken stok devir hızı 1,2 kat arttı. Ciro artışı, 2007'de 48 gün olan ortalama mal ciro süresinin 2008'de 42 güne düşmesine neden oldu ve ciro hızı 4,6 gün kadar hedefe ulaşamadı.

Ciroyu artırmak için talep edilmeyen malları ürün yelpazesinden çıkarmak, standart stok miktarını çeyreklere göre planlamak, büyük bakiyelerin ve bayat malların oluşmasını önlemek gerekir.

Bunu yapmak için, ticaret ve müşteri hizmetleri organizasyonunu iyileştirmek, düzenli olarak sergiler düzenlemek ve yeni ürünlerin satışını yapmak, hem yeni gelen hem de stokta bulunan mallar için reklam fırsatlarını kullanmak gerekir. Analiz edilen dönemde işgücü kaynaklarının kullanımının mağazanın faaliyetleri üzerinde önemli bir etkisi oldu. Toplam ticari ve operasyonel çalışan sayısında değişiklik olmamasına rağmen, işgücü verimliliği azaldı. Ciro planının% 4,6 veya 27,6 bin ruble oranında yerine getirilememesi. işgücü verimliliğindeki %12,22 oranındaki düşüşten kaynaklanmıştır.

Böylece, ticaret ve ticaret-operasyon çalışanı başına ortalama yıllık üretim, 2008 yılında 2007 yılına göre 17,3 bin ruble azaldı. veya %12,5 oranında. Ticaret ve operasyon işçilerinin işgücü verimliliğindeki düşüş, ticaret cirosunun değeri üzerinde olumsuz etki yarattı.

Ekonomik aktiviteyi iyileştirmeye yönelik projenin uygulanmasına yönelik olası faaliyetlerin karşılaştırmalı analizi sonucunda aşağıdaki faaliyetler belirlendi:

Artan ciro.

Reklam kampanyası sonucunda tahmini satış hacmi 1,5 kat (planlanan artışa benzer şekilde), karlar %48, temel maliyetler %55,6, reklam maliyetleri ise 3 kat artacak. Ekonomik etki 264,4 bin ruble olacak.

Mağaza cirosu 4,66 kat artırılarak (2008 hedefine kadar) cirosu 307,4 bin ruble artırılabilecek.

1. Rusya Federasyonu Anayasası. – St. Petersburg: Litera Yayınevi, 2006. – 48 s.

2. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu. Birinci ve ikinci kısımlar. 1 Ağustos 2000 tarihli resmi metin. – M.: NORMA Yayınevi, 2006. – 376 s.

3. federal yasa 05.08.2000 tarih ve 118-FZ sayılı. vergi kodu Rusya Federasyonu(Bölüm iki).

4. 31 Temmuz 1998 tarihli ve 147-FZ sayılı Federal Kanun. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu (birinci bölüm).

5. Abryutina M.S. Ekonomik analiz ticaret faaliyetleri. – M.: "Delo and Service" yayınevi, 2005. – 512 s.

6. Agafonova M. N. Toptan ve perakende ticarette muhasebe. – M.: Berator-Press, 2007. – 504 s.

7. Bir işletmenin mali ve ekonomik faaliyetlerinin analizi ve teşhisi / Ed. P. P. Taburchak ve diğerleri - Rostov-na-Donu: Phoenix, 2006. - 352 s.

8. Bakanov I.I. Şeremet A.D. Ekonomik analiz teorisi. – M.: “Finans ve İstatistik”, 2007. – 340 s.

9. Bakanov M.I. Ticarette ekonomik faaliyetin analizi: – M: Ekonomi, 2007 – 352 s.

10. Bakanov M.I., Kapepyush S.M. Ticarette dağıtım maliyetlerinin hesaplanması: öğreticiüniversiteler için. – M.: İktisat, 2008. – 232 s.

11. Bandurin A.V., Chinenov A.V. Volgograd bölgesindeki materyallere dayalı şirketlerin finansal yönetimi sorunları. – M .: “TDDS Stolitsa-8”, 2008. – 176 s.

12.Başkakova O.V. Organizasyonların ekonomisi (işletmeler) - M., 2006.- 256 s.

13. Bakhtina V. Yeni normlar iş başında. Örneklerle gelir vergisi. // Çift giriş. – 2008. 1 numara

14. Bren I. P., Mitrofanov G. V. Ticaret ve kamu catering işletmelerinin ekonomik faaliyetlerinin analizi: - 2. baskı, revize edildi. ve ek – K. Daha Yüksek okul, 2005. – 231 s.

15.Jones Gary. Ticaret işi: nasıl organize edilir ve yönetilir / Trans. İngilizceden – M.: Infra-M, 2007. – 304 s.

16.Karpova E.V. Kurumsal kaynakların ticareti. – M.: KNORUS, 2007. – 256 s.

17. Kravchenko L.I. Ticaretteki ekonomik faaliyetlerin analizi: . – 6. baskı, revize edildi. – M.: Yeni baskı, 2007. – 526 s.

18. Lebedeva S.N. Bir ticari işletmenin ekonomisi: / S.N. Lebedeva, N.A. Kazinachikova, A.V. Gavrikov; Ed. S.N. Lebedeva. Minsk: Yeni bilgi; 2005. – 239 s.

19. Savitskaya G.V. İşletmenin ekonomik faaliyetlerinin analizi. – Minsk, 2007. – 228 s.

20. Çernov V.A. Ekonomik analiz: ticaret, catering, turizm işletmeleri / Altında. ed. Mİ. Bakanova. – M.: BİRLİK, 2007. - 686 s.

21. Ticari işletmelerin ekonomisi / N.V. Maksimenko. – Mn.: Yüksekokul, 2006. – 544 s.

22. Ticaret ve toplu yemek işletmelerinin ekonomisi / T.I. Nikolaeva ve N.R. Egorova, M.: KNORUS, 2008. – 400 s.

23. Bir ticari işletmenin ekonomisi. / Ed. L.A. Bragina. M: Infra-M, 2008. – 314 s.

24. Bir ticari işletmenin ekonomisi. / Ed. S.N. Lebedeva. Mn.: Yeni bilgiler, 2008. – 240 s.

25. Ticarette ekonomik analiz / M.I. Bakanova. – M.: Finans ve İstatistik, 2008. – 400 s.

Talimatlar

Herhangi bir ticaret şirketinin amacı, mal satışından maksimum kar elde etmektir. Pazar yasaları, üreticileri satışları artırmak için mevcut pazar durumunu, tüketici talebini analiz etmek, yeni üretim planları geliştirmek ve çeşitli göstergelerin dinamiklerini incelemek dahil olmak üzere çeşitli önlemler almaya teşvik etmektedir.

Kâr artışının veya düşüşünün en önemli göstergesi hacimdir ticaret cirosu. Adından da anlaşılacağı üzere bu terim, gerçek mal veya hizmetlerin para karşılığında takası anlamına gelir. Ticaret cirosu, satılan tüm ürün grubunun toplam maliyetidir. Bu, tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için üretim aşamasından tüketici aşamasına geçmenin parasal sonucudur.

Gelecekteki stratejiyi tahmin ederken incelenen bu ihtiyaçlardır. Bir girişimcinin hacmini artırmak için birçok faktörü dikkate alması gerekir. ticaret cirosu. Bu öncelikle yılın mevsimine, konuma, modaya, ilgili alıcı kategorisinin ortalama gelir düzeyine vb. bağlı olan taleptir.

Perakende, küçük toptan ve hacim var ticaret cirosu işletmenin türüne göre. Bu değer belirli bir zaman dilimi için hesaplanır: gün, ay, üç aylık dönem ve yıl. Hesaplama formülü oldukça basittir: T = Σpi qi, burada pi malların fiyatlarıdır, qi ise bunların miktarıdır.

Yapı ticaret cirosu her işletme için farklıdır. Birkaç çeşit ürün olabilir, bazen yüzlerce ürün olabilir, bu nedenle doğru bir hesaplama için önce her birinin özelliklerinin çarpımını hesaplamanız ve ardından bunları özetlemeniz gerekir.

Örneğin, bir şirket ofis malzemeleri üretiyor: ataç, kağıt, kalem, kurşun kalem, cetvel vb. Daha sonra hacmi bulmak için ticaret cirosu, tüm ürün türleri için ekleme yapmanız gerekir: T = (p_skr q_skr + p_boom q_boom + …).

Dinamik analiz ticaret cirosu iki dönem için göstergelerin karşılaştırılmasından oluşur: mevcut ve temel. Bu durumda hacim endeksi belirlenmelidir. ticaret cirosu genel ve fiziksel olabilir. Birincisi cari ve temel dönem verileri arasındaki ilişkiden bulunur ve malların maliyetindeki değişimi karakterize eder: Iо = Σp1 q1/Σp0 q0.

Fiziksel hacim indeksi ticaret cirosu mal sayısındaki artış veya azalıştan dinamiklerinin nasıl etkilendiğini gösterir. Bu formül yalnızca temel dönemin fiyatlarını içerir: Iф = Σp0 q1/Σp0 q0.

Kaynaklar:

ciro nasıl hesaplanır
Ekonomi ve istatistikte ticaret cirosunu hesaplamaya bir örnek

Üretilen veya satılan ürün miktarının belirlenmesi ürünler her iktisatçının yapabilmesi gereken temel işlemlerden biridir. Bu nedenle ekonomik ve mali açıdan Eğitim Kurumları hacmi bulmanız gereken problemler o kadar yaygın ki ürünler.

Talimatlar

Çoğu zaman “hacim” ifadesi altında ürünler» işletme tarafından üretilen veya satılan miktar ürünler belli bir süre için. Niceliksel ve parasal terimlerle ifade edilebilir. Hacmi bulmak için ürünler parasal olarak miktarını birim fiyatla çarpın. Ürünler homojen değilse hesaplama biraz daha karmaşık hale gelir ve buna göre fiyat partiye göre değişir. Bu durumda her partinin hacmini ayrı ayrı bulun ve sonuçları toplayın.

Çoğu zaman hacme ihtiyaç duyulur ürünler sözde. Karşılaştırılabilir fiyatlar, belirli bir yıl veya belirli bir tarih için olan fiyatlardır. Açıkça bilinebilir ve kaydedilebilir veya bulunabilirler

Ticaret cirosu, herhangi bir şey satan bir işletmenin en önemli göstergesidir. Öncelikle parasal terimlerle ifade edilir ve belirli bir dönemde satılan ürün miktarını karakterize eder. Ticaret cirosu kâr göstermez; kârlılık bundan anlaşılamaz; yalnızca emtia biçiminde ifade edilen niceliksel bir sayıdır. Ancak ciro analizi bir şirketin gelecek stratejisini seçmek için son derece önemlidir.

sınıflandırma

Her türlü ticaret cirosu üç büyük gruba ayrılır: toptan, perakende ve ticaret aracılığı. Bu segmentlerin her biri diğer alt tiplere bölünmüştür, bu nedenle sınıflandırma oldukça dallanmış bir forma sahiptir.

Bir toptan satış kuruluşunun ana görevi, gerekli öğelerin tüm perakende satış noktalarına, hatta coğrafi olarak en uzak olanlara bile eşit şekilde dağıtılmasıdır. Bu bağlamda, toptan ticaret cirosunun aşağıdaki alt türleri ayırt edilir: bölgeye göre, diğer bölgelere göre ve uluslararası. Şekilde daha ayrıntılı bir sınıflandırma görülebilir.

Perakende cirosu

Malların nihai tüketiciye teslimiyle ilgili tüm işlemleri birleştirir. Perakende satışlar, tüketim mallarının ve gıda ürünlerinin tüketici pazarındaki dolaşım sürecini tamamlar. Bu tür ticaret cirosu genel sınıflandırmada en büyük payı kapladığından, öğelerin son kullanıcıya teslim edilmesinin çeşitli türleri ayırt edilebilir. Daha ayrıntılı bir derecelendirmeyi aşağıdaki şekilde bulabilirsiniz.

Bir mağaza için ciro analizinin önemi

Ticaret cirosu analizi aşağıdaki görev sayısını belirlemek için gerçekleştirilir:

satış dinamiklerini ve planların uygulanmasını incelemek için;
en etkili mal gruplarını ve tersine en az karlı olanı belirlemek;
ticaret cirosunu etkileyen faktörleri incelemek;
rezervleri, hala nelerin satın alınabileceğini ve nelerden kurtulmanız gerektiğini belirlemek;
Gelecekteki faaliyetler için stratejik planlar geliştirmek.

Analizin gerçekleştirildiği genel şema şekilde gösterilmiştir.

Genel göstergeler

Ticaret cirosu göstergeleri, bir şirketin belirli bir süre için yaptığı işin temel niteliksel ve niceliksel özelliklerini belirlemeye hizmet eder. Diğer ekonomik göstergelerin daha fazla hesaplanması, yapılan analizin doğruluğuna ve eksiksizliğine bağlıdır. Bugün, tüm bu görevler, cirodaki herhangi bir değişikliğin tam olarak izlenmesine ve ortaya çıkması durumunda sorunları ortadan kaldırmak için hızlı bir şekilde hızlı kararlar alınmasına yardımcı olan otomatik programların yardımıyla çok basit bir şekilde gerçekleştirilmektedir.

Ticaret cirosunun ana göstergeleri şunları içerir:

cari ve planlanan dönemlerin fiyatlarında parasal açıdan bakım hacmi;
çeşit yapısı;
Günlük, aylık, üç aylık, yıllık bakım;
İşçi başına bakım;
malların dolaşım zamanı;
Belirli bir zaman periyodundaki devir sayısı.

Ticaret cirosunda büyümenin dinamikleri

ATO = Cari fiyatlarla dönem fiili cirosu * 100 / Karşılaştırılan dönemin fiili cirosu.

fiyat veriyorum = raporlama dönemi fiyatı / baz dönem fiyatı (%100 olarak alınmıştır).

Bu şekilde, gerçek ticaret cirosunu (formül aşağıda sunulmuştur) güncel fiyatlarla ayarlayabilirsiniz:

F daha sonra karşılaştırılabilir fiyatlarla = (Cari fiyatlarla fiili ticaret cirosu / I fiyatları) * %100.

Devir hızı

Envanter devir sayısı:

burada T, belirli bir dönem için ticaret cirosunun parasal ifadesidir ve Z, stok miktarıdır.

Dolaşım süresi gün cinsinden hesaplanır:

burada D takvim günü sayısıdır ve n ciro oranıdır (yukarıda hesaplanmıştır).

Menzil

ABC XYZ analizi aynı zamanda karmaşık ve basit bir yöntemdir. Bunu yapmanın en kolay yolu otomatik programlardır. Perakende cirosunu mükemmel şekilde karakterize eden mükemmel sonuçlar verir.

sonuçlar

Ticaret cirosu, büyüklüğü ve organizasyon şekli ne olursa olsun, bir ticari işletmenin performansının tek ve en önemli göstergesidir. Analizi, faaliyetlerin sonuçlarını değerlendirmenize ve şirketin gelecek stratejisini seçmenize olanak tanır.

Niteliksel ticaret göstergelerinin analizi

Sermaye büyümesinin mutlak göstergelerine ek olarak, gerçekleştirilen işlemlerin kalitesinin analiz edilmesi ve ilerleme dinamiklerinin incelenmesine olanak sağlayacak bir parametreler sistemi oluşturulması gerekmektedir.

Herhangi bir iş faaliyeti hakkında karar verirken, insanlar öncelikle yeterince yüksek ve garantili kazanç elde etme arzusuyla yönlendirilir. Ancak gerçek tatmin yalnızca zekayı, yaratıcılığı, becerileri geliştiren ve kişinin ilgi alanlarına karşılık gelen işten gelir.

Para peşinde koşma konusundaki aşırı tutku çoğu zaman birçok manevi değeri gölgede bırakır. Ve yaratma süreci, sermayenin her zamanki hararetli “edinilmesine” dönüşüyor. Bir kişinin ne kadar çok mali rezervi varsa, o kadar özgüvenli olduğunu kimse inkar edemez. Bununla birlikte, birikimlerine giden yol, her aşamadaki ilerlemenin, iç stres olmadan, elde edilen başarıların her biri için memnuniyet duygusuyla ve yapılan hataların objektif bir şekilde düzeltilmesiyle değerlendirildiği sistematik bir süreç olmalıdır.

Forex ticareti doğası gereği sizi sürekli parayı düşünmeye zorlayan faaliyetlerden biridir. Ve dikkatinizi bir ticaret hesabını yenileme sürecini gözlemlemekten veya olumsuz dinamikleri umutsuzca düşünmekten uzaklaştırmak çok zordur. Ancak ticari başarının sırlarından biri, dikkati ticaretin finansal sonuçlarından tamamen uzaklaştırmanın ve operasyonların derhal yürütülmesine bağımsız ve rasyonel bir şekilde odaklanmanın gerekli olmasıdır. Bu yaklaşım, becerilerinizi geliştirmenize ve olup bitenleri objektif olarak değerlendirmenize olanak tanır; bu da şüphesiz işlemlerin kalitesine yansır. Ticaret hesabının yenilenmesi şeklindeki sonuç çok uzun sürmeyecek, ancak büyüme dinamikleri çok daha etkileyici olabilir.

Eylemlerinizi değerlendirmek için şunları oluşturmanız gerekir: bireysel sistemİlerlemenin günlük olarak değerlendirilmesi gereken parametreler. Bunlar hem niteliksel hem de niceliksel göstergeler olabilir. Öncelikle değerlendirme için aşağıdaki hususlara odaklanmanız gerekir.

1. Kayıpları yönetmek, hesap büyümesinde yoğun bir şekilde kâr peşinde koşmaktan daha etkilidir.

2. Tüm stratejiler risk yönetimine dayanmaktadır.

3. Risk kontrolü - ana kriter bir anlaşma açıyor.

4. Geliştirilen ticaret planları mükemmel görünmüyor, sürekli onları tamamlamak istiyorsunuz.

5. Piyasa grafikleri, bunların uygulanması için zamanın izin verdiğinden daha fazla fırsat gösterir.

6. Bilgi tabanının sürekli yenilenmesine rağmen profesyonellik duygusu gelmiyor, daha fazla büyümeye ihtiyaç var.

7. Başkalarının görüşlerine karşı sağlıklı şüphecilik gelir ve kişinin kendi kavramlarını geliştirmesi öncelik haline gelir.

8. Ticaret, kariyer gelişimi gerektiren herhangi bir faaliyet türü olarak algılanır; bazen piyasa davranışının öngörülebilirliğinden dolayı bir can sıkıntısı hissi ortaya çıkar.

9. Bireysel ticaret standartlarına uymayan eylemler objektif olarak tanınır.

10. Geçmiş dönemlerin analizinde hataların dış etkenlerin etkisine atfedilmesine yer yoktur.

11. Günlük olarak bir günlük tutulur, mutlaka tüm eylemler analiz edilir, kurallarda ve ticaret sisteminde ayarlamalar yapılır.

12. Ticari çıkarlar zamanla değişir.

13. Kâr ve zarar algısına duygusal istikrarsızlık eşlik etmez.

14. Başarılı ve olumsuz dönemler, hareketsizlik veya piyasadan çıkış nedenleri değerlendirilir.

Çıplak sermaye kazancı rakamları, işlem dönemlerinin objektif olarak değerlendirilmesini mümkün kılmaz; bunların, işlem süreçlerinin kalitesi ve elde edilen ilerlemenin dinamikleri analizi ile desteklenmesi gerekir.