Galamart, düşük fiyatları simüle ediyor. Perakende satış fiyatları ve fiyatlandırma

Bölüm 1. Bir ekonomik ticari fiyatlandırma kategorisi olarak fiyat

1.1. Fiyatların özü ve sınıflandırılması

Malların tageVical değeri (iş, hizmetler) veya belli bir noktada olduğu kadar, alıcı satıcıya ödeme yapabilecek, bu ürünün fiyatını arayabilecek. Satıcının malları alıcıya geçtiği an, şu anki an olarak kabul edilir:

1) Satıcının bu görevi sözleşmeyle belirtilmişse, alıcıya nakliye malları;

2) Malların malların bulunduğu yerde alıcıya devredilmesi durumunda, alıcının emrinde mal sağlamak.

Fiyat akımının belirlenmesi, alıcıların sonuncusunun ödediği veya aşağıdakileri ödediği belli bir miktar para anlamına gelir. Çalışmalarında Karl Marx, "sermaye" fiyatını "işçilik endüstrisinin parasal adı: malların değerinin bir göstergesi ..." olarak fiyatını belirledi.

Fiyat – bu:

1) Arz ve arz eğrilerinin kesişiminin koordinatı;

2) en önemli gösterge İşletmenin ekonomik ve ticari faaliyetlerinin etkinliği (modern koşullarda hayatta kalmanın faktörlerinden biri).

Belirli bir ürünün fiyatı hakkında karar vermek için, yüklemelisiniz:

1) Bu ürün için talep miktarı (çalışma, servis) ve süresinin derecesi;

2) mal pazarının sınırları hacim ve zaman açısından;

3) Piyasadaki rakiplerin mevcudiyeti ve niteliği;

4) Satış büyüme umutları;

5) Benzer ürünler piyasasında fiyat seviyesi;

6) Fiyat ve satış hacimleri arasındaki ilişki;

7) Devlet Müdahalesinin Piyasası ve Çerçevesi üzerindeki etki derecesi;

8) üretim maliyetlerinin miktarı;

9) üretimdeki malların hızlı bir şekilde başlatılması olasılığı;

10) Mal üretim hacminin arttırılmasının gerçekliği.

Sonuç olarak, fiyat, karmaşık ve karmaşık bir kategoridir, ekonominin gelişiminin hemen tüm ana sorunları, toplumun bir bütün olarak, temel olarak ürünlerin üretim ve satışını, değerini, bölümünü ve GSYİH ve ulusal gelirin kullanımını belirler. Temel olarak, malların değerinin (Works, Services) oluşumu, üretim ve uygulama sürecinde oluşur, kuruluş fiyatı kullanırken nakit tasarrufu kullanımı ile düzenlenir. Yukarıdakilerden, fiyatların temelinin gerekli işgücü maliyetleri olduğunu, fiyata yansıtılan malların maliyeti olduğunu takip eder. Ürünlerin fiyatında önemli bir payı oluşturan ulaşım maliyetleri gibi birçok faktör fiyatı etkiler. Buna karşılık, malların tüketiciye malların teslim edilmesi gereken tüketiciye teslim edilmesi gereken taşımacılık türü ve süresi. Hava taşımacılığı ile teslim edilen malların maliyeti, demiryolu tarafından teslim edilen malların maliyetinden çok daha büyük olacaktır.

Bazı malların fiyatı maliyetidir, bu nedenle malların değerinin fiyatı hakkında parasal terimlerle (değişim değeri) hakkında konuşmak doğrudur.

Mallar malları değiştirirken, yeni bir fiyat kategorisi görünür - bu tür ürünün emtia fiyatıdır. Olarak değerlendirerek fiyatın tam görünümünü edinin. ekonomik kategoriBu tür kavramları satıcının fiyatı ve alıcının fiyatı olarak birleştirecek.

Piyasa esas olarak, fiyatın, bir piyasa ekonomisinin temel kavramlarının, ihtiyaç, talep, talep, teklif, teklif, vb. Gerekenlerin, talep, talep, teklif, vb. Kurumsal maliyetlerin maliyeti, kuruluşun kontrol ve muhasebe fonksiyonunun, malları karakterize eden ve nihai göstergenin tüm katılımcıların çıkarlarını göz önünde bulunduran fiyatı gözlemleyen fiyattır. Ticaret işlemi (üreticiler ve tüketiciler).

Fiyatlar, sosyal üretimin büyük ölçüde düzenlenmesi ve yapısal oranları. Bu seviyede, fiyat teklifi ve talep tamamen dengelenmiş olduğunda, üretim ve tüketim hacmi en uygun şekilde tanınabilir. Böyle bir bakiye kırılırsa, fiyat, üretim veya tüketimin genişletilmesi (daralma) bir sinyaldir. Ayrılabilir ve sektörler arası fiyat oranları, etkili sermaye yatırımlarının yönlerini gösterir, belirli endüstrilerin göreceli etkinliğini karakterize eder. Ürünlerin verimliliğinin dikkate alındığı fiyat, yeni ekipman ve yenilikçi süreçlerin geliştirilmesinde düzenleyici bir rol oynayabilir.

Fiyatlar ekonomik aktivitenin makroekonomik regülatörü olarak. Perakende fiyatlarındaki değişim ve tarifeler nüfusun hayati düzeyini etkiler. Birincil için Fiyat Seviyesi doğal Kaynaklar Tüm orta ve nihai endüstrilerin üretim verimliliğine yansıtılmaktadır. Fiyat düzenleyici fonksiyonu, mevcut fiyat piyasasının herhangi bir yeni ürün türünün bir gelişme regülatörü (gelişme değil), ekonomik faaliyetlerin, yatırım yerlerinin, vb. Etkinliğini değerlendirmesi, iç fiyatların dinamikleri ile ilgili olduğu gerçeğinde ortaya çıkıyor. Dış ticaretin etkinliği, gayri safi yurtiçi verimliliği. (GSYİH), milli gelir, gerekli para arzı ve doğrudan ulusal ekonomideki fiyat seviyesine bağlıdır ve bu da onları düzenleyici işlevleriyle tezahür eder.

Kâr ve karlılık gibi kuruluşun sonuçları genellikle fiyat seviyelerine bağlıdır, bu nedenle fiyatların ekonomide önemli bir rol oynamaktadır. Satın alma fiyatları oluşturmak için karar vermek için temel sonuç olabilir pazarlama araştırması ve sadece bölgede değil, yalnızca bölge içinde değil, aynı zamanda sınırlarından çok daha geniş, ancak fiyatlar olarak, bir kural olarak, yatırım pazarlarının ve hacimlerinin de belirlenmesinde büyük bir faktör olarak hareket ederken, sınırlarından çok daha geniş bir şekilde. Bu ürünün üretiminin fizibilitesinin göstergesi, üretim maliyetlerinin hesaplanması.

Sanayi üretiminin niteliğine göre, üç tür fiyat belirlenir.

Toplu fiyatlar - Bunlar, satıcı tarafından (tedarikçi) tarafından teslim edilen malların fiyatları, sonraki satışlarına (profesyonel kullanım) manzaralıdır. Bu fiyat türü, büyük bir grup işletme, satış ve aracı organizasyonlar, ticaret organizasyonları tarafından mal satırken kullanılır. Uluslararası ticaret, toptan satış fiyatlarını kullanır, bu da genellikle dahili toptan satış fiyatlarının seviyesinden daha düşüktür. Toptan fiyatın özelliği, boyutunda perakende satış primi (Cape) değerindeki perakendeden daha düşük olmasıdır ve seviyesi, küçük toptan satışta mal satışındaki toptan üründen biraz daha yüksek olacaktır. Toptan satış fiyatlarındaki satışlar yalnızca ürünlerin üretimi sınırlı sayıda üründe gerçekleştirildiğinde gerçekleşir ve bu ürünün tüketim alanı kapsamlı bir segmenttir.

Perakende fiyatları - Perakende ürün alıcıların ödediği fiyatlardır. Perakende satıcılar toptancılardan ürünler satın alırlar ve daha sonra maliyetleriyle fiyatları yükseltir ve kar elde etmek mümkündür. Üreticiler başlangıçta ürünler için perakende fiyatlarının bir listesini sunar, ancak perakendeciler bu fiyatlara uyabilir veya bu üründe indirim (Markup) sağlayabilir. Perakende fiyatı, küçük partiler tarafından uygulanan ürünler üzerine kuruludur, genellikle perakende fiyatlar toptan satış fiyatlarının üzerindedir. Piyasa, perakende fiyatlarını korumak için böyle bir fenomenle karşılaşır - tedarikçinin fiyatı tayin ettiği kısıtlayıcı ticaretin bir görünümü, tüm perakendeciler için zorunludur.

Örneğin, kitapların önerilen perakende fiyatı kapaklara basılmıştır, çünkü indirimsiz kitapların satışı sözleşmesine uygun olarak, kitap satıcıları bu fiyatın altında satmaya uygun değildir. Ürün satıcısının aracılarla teslim edildiğinde, perakende fiyatı genellikle satın alma fiyatı ve ticaret ödeneğinden oluşur ve sırayla ticaret ödeneği, satıcı tarafından piyasa durumuna (mevcut arz ve tedarik) dayanmaktadır. Perakende fiyatlarla, sadece perakende ağındaki ticaret yapmamakla birlikte, hem ülkede hem de uluslararası alanda parsel de yapılmaktadır.

Satınalma fiyatı,devlet, işletmelerden, kuruluşlardan, nüfustan ürünleri satın almaları için. Piyasa ilişkileri ile, satın alma fiyatları, tekelciler, talep aracıları ve arzının etkisi altında olan tarımsal ürünlerin satışının gerçek gelişen fiyatı haline gelmiştir. Devlet, fiyat seviyesini kontrol etmeye çalışırken, 1995 yılından bu yana, büyük gıda ürünleri için garanti edilen fiyatlar tanıtılamadı, ancak bu fikrin uygulanmasını finanse edemedi, bu yüzden bu fiyatlar federal (bölgesel) gıda fonlarının oluşumu için yaklaşık bir tedarik olarak kullanıldı. .

Bununla birlikte, fiyatların serbestleşmesi, tarımsal ürünlerin fiyatlarındaki artışa kıyasla üretim araçları için daha hızlı fiyat artışlarına yol açmıştır. Exchange oranlarını etkiledi, örneğin, 1991'de bir traktör elde etmek için 54.7 ton buğday satmak gerekiyorsa, 1995'te 126.4 ton buğday satmak gerekiyordu.

Ve kırsal üreticilerin büyük yırtılmasını önlemek için, destek fiyatları tanıttı, bu fiyatlar, ücretsiz piyasa fiyatlarının alt sınırını tanımlayan, taşımacılık maliyetlerinin geri ödemesini ve hedef ve eşiğini göz önünde bulunduran garantili alım fiyatları bulunmaktadır. Fiyat:% s.

Hizmetler için fiyatların oluşumu genellikle organizasyonda onaylanan tarifelere (oranlar) göre meydana gelir, bu nedenle, hizmet için tarifelerin hazırlanmasında, yalnızca işin miktarı dikkate alınmaz, aynı zamanda harcanan zamanın miktarı, ve servisin kalitesi gerçekleştirildi. Rusya Federasyonu Ekonomi Bakanlığı, ürün, mal ve hizmetler için (20 Aralık 1995 sayılı ABD, 7-1026 tarihli bir mektup), ürün, mal ve hizmetler için ücretsiz fiyatlar ve tarifelerin oluşumu ve uygulanmasına yönelik kılavuzlar geliştirmiştir. Devletlerin ve tarifelerin devlet düzenlemesi gerçekleştirilir (s. 1.3 Metodik öneriler):

"Nüfus için ücretli hizmetler için ücretsiz fiyatlar ve tarifeler, piyasa koşullarını, hizmetlerin kalitesi ve tüketici özelliklerini göz önünde bulundurarak, siparişin kalitesi ve tüketici özellikleri, siparişin ve değerinin aciliyet derecesi nedeniyle maliyet ve gerekli karlara dayanarak oluşturulur. Vergi eklendi. Vergilendiricilere tabi olan mallara vergilendirilebilir ciroyu hesaplarken, tüketim vergileri miktarını içerir ... "

İnşaat ürünleri fiyatları gibi başka fiyat türleri de vardır.

İnşaatın üretimi üç tür fiyatta tahmin edilmektedir:

1) Tahmini Maliyet - Her nesnenin yapımı için limit miktarı;

2) Fiyat listesi - Tipik bir inşaat nesnesinin nihai ürünlerinin bir biriminin ortalama tahmini maliyeti;

3) Sözleşme fiyatı, müşteriler ve müteahhitler arasındaki anlaşma ile belirlenen fiyattır.

Transfer fiyatlarıbir ulusötesi kuruluşa ait işletmeler arasında mal alışverişinde bulunurlar. Örneğin, gümrük makamları, ithalatçı tarafından ilan edilen işlemin fiyatının yasal olarak tanınan iş ortakları arasındaki "bağlantı" tarafından etkilendiğine karar verirse (bunlardan biri doğrudan diğerlerini veya ikisini de üçüncü bir tarafça kontrol edilir; onlar işverenler ve çalışanlar; bir ailenin üyeleri), işlemin fiyatını tanıma hakkına sahipler ve daha sonra ithalatçı ile istişareye girmelidir.

Fiyatlar ayrıca bir derece ve düzenleme yöntemine bölünmüştür: sert (devlet tarafından belirlenen fiyatlar); kurulu (normlarla düzenlenir); sözleşmeli (sözleşme); Bedava.

Sıkı fiyatlarekonominin kendi kendini düzenlemesini engellerler, bu fiyatlardaki fiyatlarla ilgili olarak taleplerin yüksek elastikiyetine sahip olan ürünlerdeki tekelci üreticileri tarafından kurulmuştur. Bu fiyatlar, bu fiyatların değişen talebe hızlı ve doğal olarak yanıt veren esnek fiyatların bir antipodu olarak işlev görür ve öneriler.

Yönetilen Fiyatlar (Sert)genellikle idari durum tarafından belirlenir. Arz ve talebin değişimine tepki vermeden, ülkenin ekonomisinin pazar özyönetsel düzenlemelerinin bir engeldir ve pazar özgürlüğünü engeller.

Sert fiyatı belirlerken, orantılı bağımlılıklara dayanan tahmin yöntemi yaygındı (göstergeler, orantılı bağımlılıklar kullanılarak "temel göstergeye" bağlanır). Temel bir gösterge olarak, gerçekleştirilen ürünlerin satışından veya maliyetinin elde ettiği gelir, hangi düzenleyici karın eklendiği veya devlet fiyatı sübvansiyonları çıkarılır.

Sanat uyarınca. Rusya Federasyonu'nun Medeni Kanunu'nun 424'ü, sözleşmenin yürütülmesi, tarafların anlaşmasıyla oluşturulan fiyata, ancak bazen fiyatlar (tarifeler, fiyatlar, oranlar) tarafından verilen durumlarda uygulanır. yasa ile.

Rusya Federasyonu'nun vergi kodu, malların satışına (çalışma, hizmetler) vergi amaçlı kurulmuş fiyatlar (Tarifeler) uyarınca (tarifeler), ayarlanabilir fiyatlar (tarifeler) uygulanır (12. Paragraf 13) uygulanır. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun).

Fiyat yönetmeliği dahil olmak üzere doğal tekellerin aktivitelerinin faaliyetlerini düzenlemek için ayrı yöntemler (17 Ağustos 1995 tarihli Federal Kanununun 6. Maddesi "Doğal Tekeller") düzenleyici düzenleme tekelleri tarafından uygulanabilir. Devletin yönetmelik fiyatı üzerindeki etkisi genellikle dolaylı (sınırlı) bir yapıdır ve arz ve talepteki değişiklikler üzerindeki etkisi kullanılarak gerçekleştirilir. Doğal tekellerin tarifelerinin devlet düzenlemesi bazen piyasa düzenleme mekanizmalarıyla değiştirilir (antitröst yasalarının ilgili normlarının uygulanmasıyla). Öyleyse, daha yüksek (düşük) bir ürün fiyatları kurarken, devlet, bu ürünün alıcıları (tüketicileri) ödeyen vergileri, bu özel türleri teşvik etmek için bu ürünün, ürünlere olan talebin artmasına neden olabilir. 2008 yılının başından bu yana, doğal tekeller ve konut ve ortak hizmetlerin hizmetleri için tarifelerin büyümesi önemli ölçüde artmıştır, nüfus için elektrikteki yıllık ortalama artış, doğal gaz üzerinde% 15,7,% 26.8, konut ve kamu hizmetleri hizmetleri için% 26,7'dir. -% 18.3. Bu artış önceki yıllardan önemli ölçüde daha yüksektir. Bu nedenle, 2008 yılının başından bu yana, devletin diğer yöne geri dönmesi planlandı, o zaman reddettiler, şimdi artacaklar. Ve üreticiler tarafından doğrudan temas ettiğinden, bunun enflasyon beklentilerinin gelişimine katkı olarak adlandırılabilir.

Durumu analiz ettikten sonra, 2007 yılının sonbaharından gelen yerli üreticilerin fiyatları yükseltmeye başladığı, dünya gıda fiyatlarının büyümesine sahip olmadığı, ancak etkilenmediği için birincil etkinin kararlar Ek olarak, Ocak 2008'den itibaren, doğal tekeller ve konut ve toplumsal hizmetlerin hizmetleri için tarifeler. Yurtiçi üreticiler, bu artışın üretimin fiyatındaki bu artışı önceden attı, bu yüzden ürün fiyatları yükseldi. Para arzı ile pazarlama pazarlarının taşması sonucu fiyat veya paranın (enflasyon) artan (enflasyon) süreci ortaya çıkıyor ve talebin teklifi aştığında istikrarsızlığın sonucudur. Fiyatlardaki düzensiz yükseliş, karın eşitsizliğini yaratır, ekonominin bir sektöründen kaynakların çıkışını teşvik eder, ancak bu tür bir eylemin zamanında incelenmesi bu tür riskleri belirlemenizi sağlar.

Maddelerin (hizmetler) için düzenlenmiş fiyatların (tarifeler) (hizmetler) yıl boyunca daha eşit şekilde gerçekleştirilmesi gerekmektedir ve doğal tekellerin tarifelerinin devlet düzenlemesi sürdürülmesi sürece, enflasyonun dinamikleri üzerindeki etkisi olabilir. yılın başından itibaren indekslemeyi azaltarak azaltılmıştır. Uzun yıllar boyunca fiyatlar (tarifeler) gelecek yılın 1 Ocak'ından itibaren yükseldiğinde, bu, bu tarihten önce enflasyon süreçlerinin oluşturulmasının, bu nedenle, bir kural olarak, yılın başında olduğu gerçeğine yol açtı. Gereksiz yere yüksek fiyatların cerrahisi. Bütün bunlar, bireysel ürünler için fiyatların devlet düzenlemelerinin tanıtılması için tekliflerin tekrar tartışılmaya başlaması gerçeğine yol açmıştır ve uygulamaya başlanmaz, enflasyon hızlandırılacak ve emtia eksikliğinin unutulmuş sorunları tekrar olacak gerçekleşmek.

Sözleşme fiyatı, küçük bir parti tarafından üretilen ürünlere ayarlanmıştır. Sözleşme fiyatının temeli, ürünlerdeki maliyetin maliyetidir (maliyet tahminleri), satıcı ile alıcı arasındaki karşılıklı anlaşma ile fiyat, fiyatlandırma makamları tarafından belirlenen şekilde kurulur.

Bu tür bir fiyat, malların doğrudan ekonomik ilişkilerinde, işletmelerin doğrudan ekonomik ilişkilerinin bir parçası olarak, ekonomik bir sözleşmenin, tedarik sözleşmesi, satın alma ve satış anlaşmaları ve sözleşmeye taraflarca koordinasyondaki diğer anlaşmaların bir parçası olarak . Sözleşme, kalite, aciliyet için sözleşmeye (indirimlere) eklenebilir; Fiyat özel bir bölümdeki sözleşmelerde tahsis edilir.

Yatırımcı (Müşteri Tarafından) (Müşteri Tarafından) ve Genel Yüklenici (taşeron), sermaye inşaatı sözleşmesinin bir sözleşmesinin sonuçlandırılmasıyla ilgili fiyat, binaların ve yapıların onarımı (taşeron sözleşmesi), yarışmaların sonuçları dahil olmak üzere ( Müteahhitler), ücretsiz (sözleşme) fiyatlar denir.

Elde edilen fiyat, kalite ve ürün yelpazesi gibi sözleşmeden doğan koşullar, satın alma ve satış şartlarının en sık görülen ihlallerini ifade eder.

Sözleşme fiyatını yabancı para cinsinden yükleyebilirsiniz (Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 317. maddesi). Yükümlülük ödenmediği sürece, büyüklüğü yeniden değerlenir (vergi muhasebesinde bir kurs farkının oluşumu ile) ve ruble cinsinden nihai fiyat sadece borcun geri ödenmesi ve bu noktaya kadar oluşturulmuştur. Tüm birincil belgeler, sözleşme fiyatı belirtilir.

Ürünler için ücretsiz ürünler (KDV dahil), koordinasyondaki ürünlerin (eşit bazda), perakende ve nüfusa, vahşetlere, vahşetlerin yanı sıra aracılara (ticaret ve tedarik, tedarik ve satış işletmeleri dahil) ve organizasyonlar). Tüketici, bu tür ürünlerin bir başka tedarikçisini seçmede bir fırsat olmazsa, fiyat seviyesi ve uygulamaları üzerindeki nihai karar, devlet makamlarını fiyatlar (tarifeler) kurma ve düzenleme yapacak. Küresel pazar birden fazla fiyat çeşitliliği kullanıyor, bu nedenle aynı ürün ticari işlemin koşullarına, pazarın doğası ve fiyatlandırma kaynaklarına bağlı olarak farklı fiyatlarla satılabilir. Uluslararası işlemlerde kullanılan fiyatın en lisans ifadesi, dünya ticaretinin temel merkezlerinde sonuçlanan büyük ihracat ithalat işlemlerinin fiyatlarının anlaşılacağı dünya fiyatlarıdır. Ticaret işlemlerinin fiyatı hakkında müzakereler yürütmek, referans kitaplarında (referans fiyat) ve fiyat listeleri (fiyat listesi) yayınlanan fiyat olan temel bir fiyatla başlar.

Temel fiyat, genel olarak ve bireysel mal gruplarında uluslararası ticaretin (ihracat ve ithalat) fiyat endeksi ile belirlenir. Temel fiyatlar uluslararası ve ulusal dış ticaret istatistiklerinde, periyodik ekonomik yayınlarda yayınlanmaktadır.

Basit fiyat - Bu, işlemin bitiminde belirlenen, piyasa konjonktüründeki değişiklikle belirlenen, temel fiyatın stabilitesini korur ve ek ücretler ve indirimler önemli ölçüde değiştiğinde, işlemin belirli kalite parametrelerine sahip ürünlerin fiyatıdır.

Referans fiyatı - Bu, iç ve uluslararası ticarette toptan ciro fiyat türüdür. Satıcı ve alıcı için referans fiyatları, resmi fiyat bilgilerinin kaynağını temsil eden nominal bir doğa dışında, sözleşme fiyatının belirlenmesinde ilk nokta olarak hizmet vermektedir. Referans fiyatlar, küçük ve orta ölçekli ürün partilerinin tedarikinde kullanılır ve indirim kurmanın temelini oluşturur (ödenekler). Uygulamada, ihraç edilen (ithal) mallar için referans fiyatlar fiyat listesinin adını aldı. Katalogların yayıncıları ve diğer referans kitapları tarafından verilen periyodik olarak (Gazeteler, Bültenler, Sanayi ve Ekonomik Dergiler) referans fiyatları yayınlanmaktadır. Üreticileri için önerilen tüketim malları için perakende fiyatı da fiyat listesi olarak adlandırılır.

Üreticinin düzenlediği fiyatlardaki düşüş, ticaret ağının indirimlerinin sağlanmasıyla eşlik eder ve mükemmel operasyon satışlardaki artışa yol açabilir, bu nedenle alıcıları çekmek için satıcı fiyat listesi ile indirim yapabilir. Asgari perakende satış fiyatını koruma konusunda bir anlaşmanın yokluğunda. Bu durumda, toptan (perakende) satıcısı için yazılı faturada, indirim kesintisinin fiyat listesi olarak adlandırılan faturada belirtilen tedarikçinin fiyatı.

Teslimat belgesine yansıtılan belirli bir ticaret işleminin fiyatı denir metinsel fiyat.Aynı ürün için dokulu fiyat, ticarette nakliye maliyetlerine ve sigorta masraflarına bağlı olarak değişebilir - bu, teslim edilen mallar üzerindeki faturada belirtilen fiyattır. Teslimat yöntemine bağlı olarak, dokulu fiyat bazen malların taşınmasının maliyetini, yükleme ve boşaltma, sigorta, ihracat görevlerinin ödenmesi, çeşitli ücretleri içerir.

Dünya fiyatlarıdünya pazarına katılan ülkelerin belirli teknolojileri nedeniyle üretim fiyatının parasal bir ifadesi olarak oluşturulmuştur. Dünya fiyatları serbestçe dönüştürülebilir para birimine kurulur, çünkü dönüştürülebilir olmayan para birimindeki ödeme, fiyatların makul olmayan aşırı tahmin edilmesine yol açar, bu tür fiyatlar, toplam ürün hacminde önemli bir paya sahip olan ve sürekli olarak liderliğini koruyan lider üreticiler tarafından kurulur. emtia piyasalarında pozisyon. Dünya fiyatları, birbirine bağlı olmayan ihracat (ithal) operasyonları sağlayan büyük ölçekli işlemlerin fiyatları da arayabilir, çünkü aksi takdirde takas işlemlerinin uygulanmasında, ticaret ortakları fiyatlarla önemli sapmalara izin verebilecekler, bunlar fiyatlardır. temel veya temsili pazarların.

Dünya fiyatları mutlak bir gösterge değildir, çünkü dünya üretim ve tüketim koşulları ile birlikte değişir. Bu nedenle, mevduatların tükenmesi, belirli bir ürünün (sürdürülebilir talebi korurken), dünya kaynaklarında (sürdürülebilir talebi korur), bunun için küresel fiyatın bir değişikliğine (artmasına) yol açar. Öte yandan, eğer yeni birikintiler açılırsa ve bu ürün talebi azaltılacak, daha sonra kaynakların fazlalığı boyunca fiyat kesinlikle azalacak.

Dünya fiyatları oluşabilir ve bu tür anlaşmaların iptali durumunda önde gelen sanayileşmiş ülkeler arasındaki anlaşmanın ve değişimin bir sonucu olarak. Dünya fiyatlarının seviyesi, parasal reform hükümetlerinden etkilenir, bunun bir sonucu olarak, ülkedeki fiyatların ölçeğinde, sırayla para birimi oranının oluşumunu etkiler. Örneğin, OPEC ülkelerinin petrol ve Kanada'daki dünya petrol fiyatlarının seviyesi üzerinde etkisi var.

Bazı ürünler için talep ve tekliflerin oranı, sonuçların, ürünlerin satışının satışı için yer ve koşulların özelliklerine bağlı olarak, fiyatların değişmesi nedeniyle dünya fiyatlarının düzeyi üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. yılın zamanı.

Karşılaştırılabilir fiyatlar - Bunlar, belirli bir dönemin (yıl, ay), belirli bir tarih veya belirli bir bölgede (ekonomik bölge, bölge idari eğitimi ve diğer) için, maliyet göstergelerini karşılaştırırken şartlı olarak kabul edilir. Karşılaştırılabilir fiyatlar, görüntülenen fenomenlerin geliştirilmesinin kalıplarını, içinde meydana gelen değişikliklerin, zaman ve mekanın belirlenmesini mümkün kılar. Ekonomik göstergelerin konsolide değerinin (GROSS yurtiçi hasıla (GSYİH), ulusal gelir, sermaye yatırımları, sabit varlıklar ve diğer) karşılaştırılabilir fiyatlarla yeniden değerlendirmek için, birleştirici kullanılmıştır - konsolide (agrega) fiyat endeksleri, ilgili toplu olarak ortalama fiyat değişikliğini gösteren Mallar grupları (hizmetler), faaliyetler, ekonominin sektörleri, ulusal ekonomide bir bütün olarak. Konsolide fiyat endekslerinin hesaplanması - retrospektif bir dönem için deflators ve konsolide ekonomik göstergelerin karşılaştırılabilir fiyatlarla yeniden hesaplanması Devlet İstatistik Yetkilileri tarafından gerçekleştirilmektedir.

Belirli bir süre koşullarında büyüklükte verilen fiyata, enflasyonun yaptığı bozulmalardan kaçınmak için üretim hacimlerinin, cironun diğer göstergelerinin karşılaştırılmasında kullanılır. Karşılaştırılabilir fiyatlar tüketim seviyelerini farklı yıllarda karşılaştırırken kullanılır, tüketici tüketici değerinin dinamiklerini yansıtıyorlar. Aynı zamanda ürünlerin fiyatı, yalnızca bir zorunluluk aracı olarak işlev görür, fiziksel olarak fiziksel olarak fiziksel olmayan genel olmayan genel paydadır. İki yıldaki ürünleri karşılaştırılabilir bir fiyat olarak karşılaştırırsak, herhangi bir yılın fiyatını alabilirsiniz, oysa, daha uzun bir süre analiz ederek, fiyat sistemindeki büyük değişiklikler yılından önce, bazın fiyatını almanız gerekir. karşılaştırılabilir bir fiyat.

Örneğin, fiyatlardaki farkı ortadan kaldırmak için, maliyet ekonomik göstergelerini bölgeye göre karşılaştırırken, ortalama bir bölge fiyatları ile karşılaştırılabilir fiyatlar olarak bölgelere alınabilir.

Tarife yönetimine yapılan düzenleyici yaklaşım, bir tekelden rekabete kadar telekomünikasyon pazarları olarak gelişmektedir. Yönetmelik, yalnızca operatörlerin baskın bir pozisyonda bulunduğu belirli pazarlarda mevcut operatörlerin hizmetleri için fiyatlara tabidir. Aynı zamanda, baskın operatörler tarafından sağlanan temel yerel telefon hizmetleri hemen hemen tüm ülkeler tarafından yönetilmektedir, ancak yerel telefon hizmetleri sabit ve mobil pazardaki rekabetçi katılımcılar tarafından sağlanan ve sıklıkla fiyat düzenlemesinden muaftır.

İsteğe Bağlı Fiyat Yönetmeliği - Bu fiyat ayarı, bağlantı, iptal ve yerel arama maliyetinden daha düşüktür. İsteğe bağlı fiyat düzenlemesi, sosyal (politik) hedeflere ulaşmak ve finansal (ekonomik) görevleri çözmemek içindir. Bu düzenleme, devletin telekomünikasyon ağlarını yönetmeye devam ettiği durumlarda, ülkemizde bu tür bir düzenleme rossvyania tarafından gerçekleştirilir. Mal hizmetleri ve trafik kartı hizmetleri için limit (azami veya minimum) fiyatlar oluşturarak onları düzenler. Rossvyaz ayrıca, trafik eksik hizmetlerinin hacmini (örneğin, dakikada aylık 1 bin dakika), hizmetlerin tüketicisi tarafından garanti edilen ödemeye tabidir, eğer hesaplanan dönemdeki hacimlerinin kurulduğundan daha azsa, değer.

Haberleşme hizmetlerinin düzenleyici yasal düzenlemesinde, ayrı muhasebe, lisans koşullarının bir listesi, birleştirme ve trafik görevlerini yürütme prosedürüne dokunan değişiklikler vardı. Birleştirme ve trafik misyonları için sınır fiyatlarının oluşumunda, örneğin bir bağlantı biriminin fiyatını belirlerken, bir bağlantı noktası veya bir bağlantı noktası veya Haberleşme Hizmetleri tarafından iletişim hizmetleri için devlet tarafından düzenlenen fiyatın büyüklüğü belirlenirken değişiklikler yapıldı. Genel ağdaki pozisyon, ilave yükle kullanılan telekomünikasyon ağındaki fonksiyonel eşdeğerin çoğaltılması için koşulları oluşturur. Bütün bunlar, telekomünikasyon ağının kullanılan parçasının operasyonel hizmetinin maliyetlerini geri ödemeye ve bu tür hizmetlerin sağlanmasında kullanılan sermayeden makul bir kar (karlılık) içerir.

Telekomünikasyon hizmetlerine ve telekomünikasyon ağının parçalarına ve bu hizmetleri sağlamak için kullanılan ve kullanılan her türlü aktiviteye göre, operatörler, gelir ve giderlerin ayrı muhasebeleştirilmesine neden olmalıdır. Ayrı muhasebe sürdürme prosedürü, iletişim alanındaki Federal Yürütme Kurumu tarafından belirlenir.

Ev ve kamu hizmetleri için fiyatlar - Bu, çamaşır yıkama hizmeti, kuaför, kuru temizleme, kıyafet ve ayakkabıların tamiri fiyatları, ayrıca bir daire, telefon vb. Fiyatları gibi sakinler ve ortak hizmetler tarafından sağlanan hizmetler için bir ücrettir.

Hanehalkı ve yardımcı hizmetler için fiyatların coğrafi olarak sınıflandırılması:

1) Bel için Fiyatlar (Birleşik Ülke);

2) Yerel fiyatlar (bölgesel).

Düşük Fiyatlar (Birleşik Ülke)yalnızca ana ürün türleri ve devlet düzenlemesi ile kurulur, bu ürünler enerji, elektrik, apartman ücreti, nakliye ve bazı DR.

Yerel Fiyatlar (Bölgesel)bölgesel makamlar ve yönetim tarafından belirlenen formasyon sürecinde, bu fiyatlar bu bölgenin özelliği olan üretim ve uygulama masraflarına odaklanmıştır. Bölgesel, nüfusa verilen çoğu yardımcı program ve hane halkı için fiyatlar ve tarifelerdir, tarım ürünleri için tedarik fiyatlarıdır.

Değerli kağıdın mevcut iç fiyatının tanımı geçmişte fiyatının dinamiklerine dayanmaktadır. Şimdiki fiyatlarfinansal varlıklar, gelecekteki menkul kıymetlerle ilgili tüm bilgileri yansıtır ve mevcut fiyatın her zaman gerekli tümünü emmesini önerir. ek BilgilerBütün gelecekteki tüm beklentileri konsantre eder. Finansal varlıkların teorik değerini değerlendirme en sık görülen köktendinci teorisi en yaygın olanıdır. Finansal varlıkların değerlendirilmesinin üç ana teorisi vardır: köktendinci, teknokratik ve "rastgele yürüme" teorisi.

Menkul kıymetler, bu makale ile ilişkili (köktenci değerlendirme) ile ilişkili gelecekteki gelirlerin indirimli bir değeri olarak nicel olarak tahmin edilen bir değere sahiptir.

Güvenliğin mevcut iç değerini belirlemek için, yalnızca geçmişte fiyatının dinamikleri için bilinir, teknokratlar diyorlar.

Para getiren kişiyi analiz etmenin en iyi yöntemi - tüm yatırımcılar buna katılıyor. Ve birçok kuruluş devlet sahiplerinde ve diğer yatırım düşüncelerinde tutulur.

"Paçavralar" tekniklerini kullananlar, mevcut finansal varlıkların mevcut fiyatlarının, nispeten gelecekteki menkul kıymetler de dahil olmak üzere tüm ilgili bilgileri esnek bir şekilde yansıttığını göstermektedir. Bununla birlikte, her iki yaklaşım da bazen işe yaramaz. Örneğin, bir yatırımcı, organizasyondan ücretsiz dolaşımda bir paketi satın almaya karar vermiştir ve bir aşırı değer (düşüklük) "hedefleri" önemli değildir. Sıvı aletlerle kısa işlemler için, teknik bir analiz, uygulanabilen, piyasada faaliyet gösteren temel faktörleri unutmamak, ancak stratejik yatırımlar için temel bir değerlendirme için uygun bir teknik analizdir.

Fiyatlandırmanın amaçlarını ve faktörlerini dikkate alarak, perakendecilerin işletmesi gelişiyor genel strateji Mağazanın konumlandırılmasına uygun olarak fiyat aralığını tanımlayan bir ürün grubu veya bir grup ürün için fiyat. Örnek olarak, asgari ticaret hizmeti setinin sağlandığı bir "Kopeyk" anlaşmazlıklarını netleştirebilirsiniz; bu, fiyatı diğer perakendecilerden daha düşük bir şekilde ayarlamanızı sağlar.

Fiyatlandırma Stratejileri iki önemli faktörü dikkate almalıdır: olası bir perakende satış fiyatı ve fiyat değişikliğinin belirlenmiş seviyeye göre. Tüm kararlar ancak fiyatlandırma stratejileri seçimi, perakende kuruluşunun konumlandırılmasıyla doğrudan ilişkilidir: seçkin / pahalı bir mağaza, kişiler için yeterli derecede iyi tasarlanmış, yalnızca yalnızca düşük fiyatlarla satılan bir mağaza. Tüm aralık için fiyatları belirlerken alınması gereken bir diğer önemli karar, fiyatları belirlemek ya da kararlı olanları korumaktır.

Fiyatlandırma stratejileri değişir yeni ürünler için mal satışı için geleneksel koşullar içinveya değiştirilmiş satış koşulları ve ürün çeşitliliği gruplarının satışı için(Şek. 4.3).

Şu anda tanıdık ürünler satmak için geleneksel koşullaraşağıdaki stratejiler en sık kullanılır: kararlı düşük fiyatlar ve yüksek / düşük fiyatlar değişen strateji stratejisi.

Kararlı Düşük Fiyatlar Stratejisitüketici hassas segmentler odaklanmıştır. Birkaç faktör, ticaret şirketlerinin bu stratejiye daha fazla dikkat etmesini istedi. Artan popülerlik Özel markalar,düşük mal ve mağazalar, düşük fiyatlarla satan, tüketici talebinin fiyat esnekliğini yansıtır. Bu strateji birçok mağaza tarafından kullanılır, perakende fiyatlarının normal fiyatlar arasında sürekli olarak bir yerde kalmasını ve rakipler için uygun satış seviyelerinin bir yerinde kalmasını vurguluyor. Bu stratejinin kullanımı, satış ürünleri için en düşük fiyatların belirlenmesi anlamına gelmez, toplam fiyat seviyesinden ve bilinçli bilinçteki mağazanın karşılık gelen konumundan bahsediyoruz. Alıcılar fiyatların onlar için tutarlı bir şekilde kabul edilebilir bir düzeyde olduğunu fark ederdikten sonra, bir kerelik alışveriş hacmini ve ziyaret sıklığını artırırlar.

İncir. 4.3. Temel Fiyatlandırma Stratejileri

dükkan. Buna ek olarak, bu durumdaki fiyat istikrarı, satış pratiğinden yoksundur, terfi masraflarında bir düşüşe yol açar, hizmet kalitesini arttırır. Rahat bir ortamda, satışlardan çekilen alıcıların büyük bir teklifi olmadan, satıcılar her ziyaretçiyi daha fazla zaman verme fırsatına sahiptir.

Yüksek / Düşük Fiyat Stratejisipiyasa segmentinin yönettiği, daha az değer veren. Birçoğu, özellikle düşük maliyetli mallardan veya piyasadaki çok akut rekabetten gelen küçük karlar ile böyle bir stratejiyi kullanır.

Yüksek fiyatlar stratejisi de prestijli bir imajın oluşturulmasından kaynaklanmaktadır. Daha yüksek bir fiyat, istenen ticaret hizmetlerinin kalitesi seviyesine karşılık gelir, düşük fiyat, müşterinin alıcı için her zaman uygun olmadığı için talebi azaltabilir.

PERAKENDE SATIŞ ŞİRKETLERİ Bazı durumlarda bu stratejiyi uygulayan şirketler, yarışmacılardan daha yüksek fiyatlarla ürünler sunar - istikrarlı düşük fiyatların stratejilerinin yapışması, ancak genellikle satış ve diğer satış promosyonları faaliyetlerini yürütmektedir. İstikrarlı düşük fiyatlar stratejisi gibi, yüksek / düşük fiyatlar değişen bir strateji son yıllarda daha fazla popülerlik kazanmıştır. Moda mağazaları, sadece sezonun sonunda malların fiyatlarını düşürdükten sonra, gıda mağazaları ve eczaneleri yalnızca tedarikçilerinin özel fiyatlar sunduğunda satış yaptılar, eğer depo stokları standartları aştığında veya malların satışı için son tarihe yaklaştıysa. Günümüzde, moda mallarla ticarette, artan rekabete verilen tepki, satışlar arasındaki aralıklarda önemli bir azalma ile ifade edilir. Bu stratejiyle, mağaza aynı ürünün çeşitli pazar segmentlerini sunması için aynı ürünüdür. Moda öğesi ilk önce mağazaya girdiğinde, en yüksek fiyata sunulur (yüksek bir ticaret işaretlemesi, değerlerin "çatalla belirlenir). Moda liderleri, daha az hassas fiyat ve mallarını seçmek zor olan tüketiciler, satışta görünen en kısa sürede yeni ürünler alırlar. Daha sonra ticaret ek ücretindeki aşamalı azalma başlar ve tüketici sayısı artmaktadır. Sezon sonunda en son, en büyük satışlar başladığında, "doğrultusunda" alıcılar, mallar için düşük fiyatlarla çekilir.

Mağazalar belirli sayıda fiyat indirimi planlamalı ve zorunlu işaretler için hazırlanmalı, sayısını optimize etmeye çalışmak çok önemlidir. İşaretlemenin işaretini doğru bir şekilde belirlemek için, ticaret şirketleri satış istatistiklerini biriktirmelidir. Geçmişte fiyatları azaltmak zorunda olan malları dikkatlice izlemek gerekir ve mevcut sezonda kötü bir şekilde satılan mallar. Örneğin, belirli bir kıyafet boyutunu önemli ölçüde düşürmek zorunda kaldıysa, gelecek sezon alımlarını azaltmanız önerilir.

Bir fırsat var erkenve geçzorlu mallar. Birçok mağaza, sezonun başında yavaşça satılan mallar için fiyatları azaltmaya başlar, talep hala aktif olduğunda, satıştan sonunda satıştan kaçınarak, yerini yeni rezervlere serbest bırakarak, nakit akışlarına katkıda bulunur. Mağaza ziyaretçileri. Tüm mağaza boyunca depoların kurtuluşu (Geç İşaretleme Politikası) genellikle satış zirvelerinin sonunda yılda iki kez tutulur. Böyle bir politika, pahalı mağazalarda ve uzmanlaşmış mağazalarda en yaygındır (mevsimsel malları satan diğer mağazaları ihmal etmelerine rağmen), ana avantajı, uzun süre normal fiyatlarla mal satma fırsatıdır.

Son yıllarda popülerlik kazandı kombine stratejierken ve geç müdür. Moda kıyafetler satan dükkanlar, örneğin, satışların ilk altı haftasında, tüm malların uygulanıncaya kadar, dokuzun ardından% 20, daha sonra% 20, daha sonra fiyatları azaltır. "Kademeli" marktinglerin nadir görmeden büyük karlar getirdiğine inanılıyor, ancak fiyatlardaki keskin bir artış, belki de alıcıların rezervleri sona erene kadar mal kazanmaya çalıştıklarından ya da satışa son vermediler. İlk fiyatların ilk dalgası sırasında satın almaya cesaret edemeyen tüketiciler, ikincisi sırasında "yetişme" yeteneğini ortaya çıkarır.

Yeni ürünün fiyatını yükleyin ve yeni ticaret hizmeti zordur, çünkü perakende ticaret şirketi tüketici talebini değerlendirmek için çok az veri bulunur. Bu amaç için kullanılır yeni ürünler veya dükkanlar için fiyatlandırma stratejileri.Daha yenilikçi karakterin bir ürün veya ticaret hizmeti vardır, tüketicilerin piyasadaki görünümlerine tepkisini tahmin etmek zor. Perakendecilikte bu durumlarda, ürün üreticilerinin yanı sıra, stratejileri kullanın. "Kremin Çıkarılması" ve pazara girme.

Kullanma stratejiler "kremin ortadan kaldırılması"mağaza, yeni bir ürün için yüksek bir fiyat belirler, rakipler için de benzer mallar veya hizmetler olarak olası düşüş sağlar. Böylece, benzersiz bir ürünün veya ticaret hizmeti sahibinin sahibi olarak mağaza, yenilikçilik ve benzersizlik için şartlı bir ücret kazandıran ve mallar veya ticaret hizmeti için belirli bir süre için süper kar üretme yeteneğine sahip, aşırı tahmin edilmiş bir fiyat atar. sağlanan benzersizliğini kaybetmeyecek. Bu strateji en etkilidir, mal veya hizmet talebi ielastik değildirse, üreticinin şirketi patent koruması kullanıyor ve mağaza bu yenilikteki münhasır ticaret hukukuna ya da diğer hizmetlerin sağlanması.

İçinde pazar penetrasyon stratejileriperakende ticaret şirketi, yeni bir ürün veya kendi benzersiz ticaret hizmeti için düşük bir fiyat belirlemektedir, bunun sonucunda hızlı oranların önemli bir pazar payı kazandığı. Ardından, pazar liderinin konumunu kullanarak, mağaza artan potansiyel nedeniyle önemli rekabetçi manevralar olasılığını alır.

Fiyatlandırma Stratejisine uygun olarak sonlu perakende fiyatları Çeşitlilik grupları içinÇeşitli ürün grupları ve ayrı mal grupları tarafından temsil edilen mağazada satılan tüm ürünleri yükleyin.

Ticaret firmaları bir çeşitlik grubunun malları için fiyatlar belirleyin, fiyat serisi stratejileri.Bu durumda, mağaza, fiyatlara duyarlılıklarını dikkate alarak çeşitli segmentlere mal sunarak daha yüksek kar sağlayabilir. Böyle bir stratejinin ardından, şirket tüm talep eğrisini kapsar: ekonomik tüketicilerden prestijli mallarla ilgilenmeye kadar. Her ürün, talebin esnekliği ile karakterize edilen bir segment için tasarlanmıştır. Ticaret pazarlamacılığındaki bu fiyatlandırmanın durumu "şartlı tazminat" olarak tanımlanabilir, yani. Farklı tüketici grupları için farklı bir fiyat belirlerken, mağaza ticaret işaretlemesini ayarlar, böylece İşaretleme'deki bir ürün grubuna düşüş, işaretlemeyi bir başkasına artırarak telafi edilir. Toplam ticari ek ücret miktarı değişmedi, ancak ticaret işaretlemesi ile benzer manipülasyonlar satış sürecini hızlandırmanıza izin verir. "Mini-Kavşak" ile birlikte süpermarketlerin "kavşak" (nüfusun sosyal olarak korunmasız kesimleri için dükkanlar) işleyişi "şartlı tazminat" olarak kabul edilebilir.

Amaç ek cihazlar için fiyatlar- Çok ilginç bir perakende fiyatlandırma stratejisi. Ana malların yanı sıra, birçok ticaret şirketi, alıcının temel ihtiyaçlarını karşılamak için zorunlu olmayan ek cihazlar sunar. Bir örnek, otomobil satışının durumudur. Araba, temel yapılandırmada satılmaktadır ve bunun için ek cihazlar (elektrikli camlar, klima vb.) Sipariş vermek mümkündür. Bazı ek cihazlar bazen aracın açıklanan değerinde etkinleştirilir, diğer eklemelerin listesi ayrı ayrı sunulmaktadır. Bu durumda stratejinin temeli, tüketici fiyat karşılaştırma üssünün tanımıdır ve üzerine, örneğin oldukça benzersiz olan ek bir cihazda daha yüksek markaları ödeyen düşük bir ticaret işaretini oluşturur.

Amaç yardımcı için fiyatlar- Strateji, öncekine benzer bir şeyde. Bazı ürünler yardımcı aksesuarların kullanımını gerektirir, yani. Aslında zorunludur. Örneğin, kamera ana üründür ve bunun için kullanılan film yardımcıdır, elektrikli süpürge ana ve filtreler yardımcı olur. Bu durumda, ana ürüne düşük fiyat ve yardımcı için yüksek fiyata yüklenir.

Dükkanlar genellikle oluşturur kitmallar, üzerinde tek bir fiyat oluşturma. Belki de alıcılar, kümenin tüm bileşenlerinin tam bir setini edinme özel bir arzusu yoktur, ancak tasarruflar tüketicinin satın almasından çok önemlidir. Durum, kit, satıcı için ve alıcı için karlı olduğu için bu kadar yetkin olduğunda idealdir. Benzer bir strateji, tüketicinin numaraya göre öğle yemeğini sipariş ederek fırsatına sahip olduğu McDonalds'ın fiyatlandırmasında birincildir. Aynı zamanda faydalıdır ve şirketler - bir siparişin zamanını azaltır, talebin takdir edilmesi daha kolaydır, bu, lojistik görevlerini kolaylaştıran daha öngörülür.

Şirketin perakende şirketi seçiminden önce fiyatlandırma hedeflerini ve stratejilerini belirledikten sonra fiyatlandırma yöntemi.

Piyasa katılımcıları, fiyatlandırma için rakiplerin eylemleri göz önüne alındığında, piyasa ve ekonomik göstergelerin beklentileri göz önüne alındığında, fiyatlandırma koşullarında fiyatı kurma veya değiştirme hakkındaki fiyatları oluşturma veya değiştirme kararlarını haklı çıkarmak için bir şirketin fiyatlandırılması için bir strateji oluşturmak için önemlidir. Bu kitap, organizasyona modern yaklaşımlarla küçük ve orta ölçekli işletmelerin temsilcilerini tanıtacak ve perakende verimliliğinde bir artış, iş geliştirme stratejisi ile fiyatlandırma bağlantısını gösterecek ve fiyatlandırma konusunda karar vermeyi öğretecek. Kitap, ekonomik hizmetlerin uzmanları, girişimciler, ayrıca fiyatlandırma konularıyla ilgilenen çok çeşitli insanlara yöneliktir.

Bölüm 1. Bir ekonomik ticari fiyatlandırma kategorisi olarak fiyat

* * *

LED Kitap Yabancı Parçası Perakende Ticarette Fiyatlandırma (D. V. Charmin) Kitap partneri - litre tarafından verilir.

1.1. Fiyatların özü ve sınıflandırılması

1) Satıcının bu görevi sözleşmeyle belirtilmişse, alıcıya nakliye malları;

2) Malların malların bulunduğu yerde alıcıya devredilmesi durumunda, alıcının emrinde mal sağlamak.

Fiyat – bu:

1) Arz ve arz eğrilerinin kesişiminin koordinatı;

2) işletmenin ekonomik ve ticari faaliyetlerinin etkinliğinin en önemli göstergesi (modern koşullarda hayatta kalmanın faktörlerinden biri).

Belirli bir ürünün fiyatı hakkında karar vermek için, yüklemelisiniz:

1) Bu ürün için talep miktarı (çalışma, servis) ve süresinin derecesi;

2) mal pazarının sınırları hacim ve zaman açısından;

3) Piyasadaki rakiplerin mevcudiyeti ve niteliği;

4) Satış büyüme umutları;

5) Benzer ürünler piyasasında fiyat seviyesi;

6) Fiyat ve satış hacimleri arasındaki ilişki;

7) Devlet Müdahalesinin Piyasası ve Çerçevesi üzerindeki etki derecesi;

8) üretim maliyetlerinin miktarı;

9) üretimdeki malların hızlı bir şekilde başlatılması olasılığı;

10) Mal üretim hacminin arttırılmasının gerçekliği.

Bazı malların fiyatı maliyetidir, bu nedenle malların değerinin fiyatı hakkında parasal terimlerle (değişim değeri) hakkında konuşmak doğrudur.

Mallar malları değiştirirken, yeni bir fiyat kategorisi görünür - bu tür ürünün emtia fiyatıdır. Satıcının fiyatı olarak bu tür kavramların ve alıcının fiyatının birleştirileceği ekonomik bir kategori olarak fiyat hakkında tam bir fikir edinmek mümkündür.

Fiyatlar ekonomik aktivitenin makroekonomik regülatörü olarak. Perakende fiyatlarındaki değişim ve tarifeler nüfusun hayati düzeyini etkiler. Birincil doğal kaynaklar için fiyat seviyesi, tüm orta ve nihai endüstrilerin üretiminin verimliliğine yansıtılmaktadır. Fiyat düzenleyici fonksiyonu, mevcut fiyat piyasasının herhangi bir yeni ürün türünün bir gelişme regülatörü (gelişme değil), ekonomik faaliyetlerin, yatırım yerlerinin, vb. Etkinliğini değerlendirmesi, iç fiyatların dinamikleri ile ilgili olduğu gerçeğinde ortaya çıkıyor. Dış ticaretin etkinliği, gayri safi yurtiçi verimliliği. (GSYİH), milli gelir, gerekli para arzı ve doğrudan ulusal ekonomideki fiyat seviyesine bağlıdır ve bu da onları düzenleyici işlevleriyle tezahür eder.

Kâr ve karlılık gibi kuruluşun sonuçları genellikle fiyat seviyelerine bağlıdır, bu nedenle fiyatların ekonomide önemli bir rol oynamaktadır. Satın alma fiyatları kurma kararları vermek, pazar koşullarının sadece bölgede değil, aynı zamanda sınırlarından daha geniş, ancak sınırlarından daha geniş olan pazar koşullarının, aynı zamanda sınırlarından çok daha geniş olanların sonuçları olabilir. Pazarlama pazarlarını ve hacim yatırımlarının belirlenmesi ve ayrıca üretim maliyetlerini hesaplarken, bu ürünün yapımının uygulanabilirliğinin belirleyici göstergesinin yanı sıra.

Sanayi üretiminin niteliğine göre, üç tür fiyat belirlenir.

Hizmetler için fiyatların oluşumu genellikle organizasyonda onaylanan tarifelere (oranlar) göre meydana gelir, bu nedenle, hizmet için tarifelerin hazırlanmasında, yalnızca işin miktarı dikkate alınmaz, aynı zamanda harcanan zamanın miktarı, ve servisin kalitesi gerçekleştirildi. Rusya Federasyonu Ekonomi Bakanlığı, ürün, mal ve hizmetler için (20 Aralık 1995 sayılı ABD, 7-1026 tarihli bir mektup), ürün, mal ve hizmetler için ücretsiz fiyatlar ve tarifelerin oluşumu ve uygulanmasına yönelik kılavuzlar geliştirmiştir. Fiyatların ve tarifelerin devlet düzenlemesi gerçekleştirilir (s. 1.3 Metodik öneriler):

İnşaat ürünleri fiyatları gibi başka fiyat türleri de vardır.

İnşaatın üretimi üç tür fiyatta tahmin edilmektedir:

1) Tahmini Maliyet - Her nesnenin yapımı için limit miktarı;

2) Fiyat listesi - Tipik bir inşaat nesnesinin nihai ürünlerinin bir biriminin ortalama tahmini maliyeti;

3) Sözleşme fiyatı, müşteriler ve müteahhitler arasındaki anlaşma ile belirlenen fiyattır.

Fiyatlar ayrıca bir derece ve düzenleme yöntemine bölünmüştür: sert (devlet tarafından belirlenen fiyatlar); kurulu (normlarla düzenlenir); sözleşmeli (sözleşme); Bedava.

Durumu analiz ettikten sonra, 2007 yılının sonbaharından gelen yurtiçi üreticilerin fiyatları yükseltmeye başladığı, dünya gıda fiyatlarının büyümesine sahip olmadığı, ancak Ocak 2008'den itibaren karar alınan kararları etkilediğini öğrendi. tekeller ve konutlar ve yardımcı programlar. Yurtiçi üreticiler, bu artışın üretimin fiyatındaki bu artışı önceden attı, bu yüzden ürün fiyatları yükseldi. Para arzı ile pazarlama pazarlarının taşması sonucu fiyat veya paranın (enflasyon) artan (enflasyon) süreci ortaya çıkıyor ve talebin teklifi aştığında istikrarsızlığın sonucudur. Fiyatlardaki düzensiz yükseliş, karın eşitsizliğini yaratır, ekonominin bir sektöründen kaynakların çıkışını teşvik eder, ancak bu tür bir eylemin zamanında incelenmesi bu tür riskleri belirlemenizi sağlar.

Elde edilen fiyat, kalite ve ürün yelpazesi gibi sözleşmeden doğan koşullar, satın alma ve satış şartlarının en sık görülen ihlallerini ifade eder.

Hanehalkı ve yardımcı hizmetler için fiyatların coğrafi olarak sınıflandırılması:

1) Bel için Fiyatlar (Birleşik Ülke);

2) Yerel fiyatlar (bölgesel).

Düşük Fiyatlar (Birleşik Ülke)yalnızca ana ürün türleri ve devlet düzenlemesi ile kurulur, bu ürünler enerji, elektrik, apartman ücreti, nakliye ve bazı DR.

Değerli kağıdın mevcut iç fiyatının tanımı geçmişte fiyatının dinamiklerine dayanmaktadır. Şimdiki fiyatlarfinansal varlıklar, gelecekteki menkul kıymetlerle ilgili tüm bilgileri yansıtıyor ve mevcut fiyatın her zaman gerekli tüm bilgileri emdiğini gösteriyor, gelecekteki tüm beklentiler konsantre edildi. Finansal varlıkların teorik değerini değerlendirme en sık görülen köktendinci teorisi en yaygın olanıdır. Finansal varlıkların değerlendirilmesinin üç ana teorisi vardır: köktendinci, teknokratik ve "rastgele yürüme" teorisi.

Menkul kıymetler, bu makale ile ilişkili (köktenci değerlendirme) ile ilişkili gelecekteki gelirlerin indirimli bir değeri olarak nicel olarak tahmin edilen bir değere sahiptir.

Güvenliğin mevcut iç değerini belirlemek için, yalnızca geçmişte fiyatının dinamikleri için bilinir, teknokratlar diyorlar.

Para getiren kişiyi analiz etmenin en iyi yöntemi - tüm yatırımcılar buna katılıyor. Ve birçok kuruluş devlet sahiplerinde ve diğer yatırım düşüncelerinde tutulur.

Teoriye göre mevcut iç maliyet (PV)genel bir formdaki herhangi bir değerli kağıt, formülle hesaplanabilir:

nerede FV I.- Beklenen nakit akışı i-M dönemi (genellikle yıl);

r.- Kabul edilebilir (beklenen veya gerekli) verim;

bEN. - Sürelerin sayısı.

Yatırımcıların kullandığı sermaye finansal varlık pazarındaki göstergeler:

1) Ortalama Piyasa Karlılığı (K. M. );

2) Risksiz verim ( k. rf ), uzun vadeli devlet menkul kıymetlerinin verimini anladıkları;

3) Beklenen Karlılık (K. E. ), Çalışmanın uygulanabilirliği, analiz edilen;

4) katsayısı β Bu eylemin maksimum katkısını, portföyün piyasadaki tüm menkul kıymetlere yatırımlardan anlaşılacağı bir pazar portföyünün riskine göre karakterize etmekte ve belirli bir makaleye yatırımın oranı toplam piyasa kapitalizasyonundaki payına eşittir. pazar için β = 1. Menkul kıymetler için, piyasaya kıyasla daha fazla risk, β > bir; Güvenlik için, piyasaya kıyasla daha az risk, β < 1.

Piyasa varlıklarına yatırım riski için pazar primi bir farktır (K. M. - K. Rf). Bu değerli kağıda yatırım riski için beklenen prim, bir farktır (K. E. - K. rf ). Bu göstergelerden ikisi, orantılı bağımlılık ile birbirine bağlanır. β -Cihaz:

k. E. - K. rf \u003d β (k M. - K. rf ).

Böyle bir formül, ödüller ile kuruluşun menkul kıymetleri riski arasındaki ilişkinin özünü anlamak için uygundur. Uygulamada olduğu için, belirli bir güvenlik (veya portföyün) beklenen karlılığını değerlendirmekle ilgilidir, daha sonra formül aşağıdaki gibi dönüştürülür:

k. E. \u003d K. rf + β (k M. - K. rf ).

1.2. Kompozisyon ve fiyat yapısı

Üretilen ürünler için fiyat çözümleri izolasyonda alınamaz, üretimin tüm yönlerini dikkate almaları gerekir ve piyasa ekonomisinin ana unsurlarıdır.

Fiyatlandırma - Ürünün üretilen ürünlere ayarlandığı işlem. İşletmenin fiyatı olabilir: talep fiyatı (üretici tekliflerinin hacmi için alıcıları ödemeyi kabul eden kişi), teklifin fiyatı (üreticinin satmayı kabul edeceği için), Bu fiyatlar çakışmayabilir. Kural olarak talebin fiyatı, teklifin fiyatı ile örtüşmemektedir, ancak bu eşitlik oradaysa, satıcı için tek bir kırılma fiyat seçeneği olduğu ve alıcıya kabul edilebilir olması anlamına gelir. Fiyat çözümünü almak, maliyet ve kârlılıkla ifade edilen iç sınırlamaları ve satın alma gücü tarafından belirlenen dış kısıtlamaları dikkate alın.

Şirketin ürünleri sabit bir fiyata alırsa, alıcılara sabit bir satış fiyatı hakkında hemfikir olmak için yönetimsel bir bakış açısıyla mümkündür.

Bununla birlikte, bazen pazarda gelişen koşullar (kurallar) engellenmiştir. Örneğin, katı bir fiyat, karmaşık formüle göre hesaplanan bir yüzerden çok daha az meydana gelirken, iki tür fiyat hesaplaması kullanılır: pahalı ve değer.

Popüler fiyatlandırmaÜrünlerin satışlarının üretimi ve organizasyonu için kuruluşun gerçek maliyetine dayanır, bu fiyatlandırmanın şeması şöyle görünür:

Ürün - Teknoloji - Maliyetler - Fiyat - Değer - Alıcılar.

Değer Fiyatlandırması ilefiyat böyle bir şekilde kuruluşun daha fazla kar elde etmesini sağlamak için karlı bir anlaşmanın başarısından dolayı, bu fiyatlandırmanın şeması şöyle görünecek şekilde belirlenir:

Alıcılar - Değer - Fiyat - Maliyet - Teknoloji - Ürün.

Standart yaklaşımlar (fiyatlandırma yönetimi) tetiklenmediyse, işletme tercihin önündedir: olası bir fiyat düşüşüyle \u200b\u200bilişkili zarar risklerini kabul etmek veya bir işlemi reddetmek. Kuruluş, alıcı için malların değeri ile ödeyebileceği malların değeri arasındaki maksimum farkı ve bu ürünü bu tür özelliklerle üretmek için gereken maliyetleri sağlamaya çalışırsa; Bu durumda, üretilen ürünün değerinin parasal ifadesi olarak adlandırılabilir.

Böyle bir durum için, fiyatlandırmanın ana görevi, farkın çoğunun organizasyonun karı haline gelmesidir ve daha küçük bölüm alıcıyı kazanmaktır.

Tarihsel olarak, fiyatların oluşumu, daha sonra Exchange Yasasına yol açabilecek değerlendirme süreçlerinden önce gelir ve tek şimdiki, en azından sınırlı boşluklarda rasyonel fiyat yapısı bölgesini genişletir. Aynı zamanda, ticaret elemanları şu şekilde kullanılır: Satış Kanalları, Öncelikli Piyasa Segmentleri, Müşteri Hizmeti.

Üretim değeri, alıcıların ödemeye istekli olduğu fiyatlarla ölçülür. Bununla birlikte, alıcıların ödemeye istekli olduğu para miktarı, tüketimden (sahip olma) konuya sahip olabilecekleri avantajlara bağlıdır. Değer aşağıdaki gibi gösterilebilir:

Ürün değeri \u003d alıcı Win + kuruluşun kar + organizasyon maliyetleri.

Fiyat, alıcının ürün almayı kabul ettiği teklifin esnekliğinin esnekliğinin uzun vadeli bir büyüme sürecinin bir sonucu olarak veya satıcının alıcıya ürün sunmayı kabul ettiği asgari fiyatı:

Ürün Fiyatı \u003d Organizasyon Kârları + Organizasyon Maliyetleri.

Satın alma işlemi – bu:

1) Memnuniyet aramanın mali maliyetleri telafi ettiği değişim sistemi;

2) Kuvvetlerin, alıcının mallara ve fiyata tutumu ile ihtiyaç duyan denge yaratan kuvvetlerin etkisi.

Alıcı ve üretici tarafından fiyat algısını düşünün:

alıcı fiyatı - Bu, ihtiyaçlarının yoğunluğunun veya beklediği memnuniyetin büyüklüğünün bir ölçüsüdür;

satıcı fiyatı - Bu, satıcının satıcıyı satış sonucu almayı umduğu maliyetlerin ve karların toplamıdır.

tüketim Fiyat - Malların satın alınması ve tüketimi ile ilgili alıcının toplam maliyeti. Ayrıca, alıcı tarafından belirli malların seçimi, hesaplanan minimum belirli tüketim fiyatı olan mal kazanma arzusuyla dikte edilir:

Özel tüketim fiyatı \u003d tüketim fiyatı / yaşam ömrü.

Fiyatsatın alımın belirlenmesi, temel nedeni olarak görev yapar ve tüketici çözümlerinin, rekabet edebilirlik ve kuruluşun imajının unsurunu kabul etme kriterlerini belirlemek gibi davranır.

Sözleşmenin yürütülmesi, tarafların anlaşmasıyla kurulan fiyata ödenir. Sağlanan kanunlarda, fiyatlar (tarifeler, fiyatlar, fiyatlar vb.) Yetkili devlet kuruluşları (Sanat. Rusya Federasyonu'nun Medeni Kanunu'nun 424'ü) tarafından uygulanır veya düzenlenir.

Fiyatlandırma uygulanır:

1) Bankacılık operasyonlarında (bireysel bankacılık işlemleri için bir kredinin kullanımı için faiz oranları);

2) Çalışma ilişkilerinde (Oranlar, yapılan işler, teknolojik operasyonlar).

Fiyat yapının nasıl oluştuğunu düşünün - çeşitli maliyet unsurlarının ve net gelirin oranı, ilgili düzenleyici eylemlere veya kendi başına fiyatlara dahil edilmektedir. Fiyat yapısı büyük ölçüde fiyat türüne bağlıdır ve yapının birçok elemanı her türlü fiyat ve tarifenin karakteristiğidir.

Kurumsal fiyatların yapısı - Maliyet, kar, katma değer vergisi (KDV). Ürünlerin satış organizasyonları tarafından son tüketiciye uygulandığı endüstri fiyatları, işletmenin toptan fiyatına ek olarak, maliyetlerin miktarı, düzenleyici kar ve KDV aracılarının kendileri (tedarik satış organizasyonları).

Satınalma fiyatıtarım ürünleri, kurumsal toptan satış fiyatının yapısına çok yakın bir yapıya sahiptir ve farklılıklar esasen fiyata dahil olan maliyet unsurlarının içeriğinden kaynaklanmaktadır.

Perakende fiyatlarının yapısıbu toptan ve satın alma fiyatlarının yapısına dayanmaktadır: Birincisi, endüstriyel ürünler için perakende fiyatlarıyla, ikincisi - yemek için belirlenir. Ve sonuçta perakende fiyatının yapısı, tüm aracı ticaret organizasyonlarının toptan satış fiyatını ve maliyet, kâr ve KDV'dir. Üretici ve son kullanıcı arasında daha fazla aracılar, perakende fiyatlarının seviyesi daha yüksektir.

Fiyatlandırma Stratejisi, kuruluşun ekonomik politikasını, fiyatın piyasa yarışmasının nesnesi olduğunda, sonuçların, kuruluşun rakipler arasında öne çıkmasını ve organizasyonun sorumluluğunu önemli ölçüde artıran gelişmiş pozisyonlardan biri olan önemli unsurlardan biri olan sonuçları belirler. Bir şekilde doğrudan ya da dolaylı olarak fiyat yönetimi ile ilgili olan ekonomik çözümlerin kalitesi için.

Belli miktarda malın fiyatı, malların üretiminde harcanan çalışma süresini ölçmek mümkün olduğu, malların nakit değerinin adıdır. Üretici ve tüketici arasındaki ilişki bir emtiada ise, fiyat, arz ve talep (fiyat ve maliyet) arasındaki dengeyi sağlayan bir bağlantı görevi görebilir.

Fonksiyon FiyatÇeşitli endüstriler, işletmeler arasındaki gelirin dağıtımını ve yeniden dağıtılmasını doğrudan etkileyen fiyatın bir etkisi denir. sosyal gruplar nüfus. Örneğin, bir devlet, bireysel endüstrilerin (kömür endüstrisi, tarım) ürünleri için nispeten düşük bir fiyat seviyesini koruyabilir, bunlar için sübvanse edilen ödemeler uygulamak, böylece diğer endüstrilerin ve endüstrilerin gelirlerini yeniden dağıtabilir. Aksine, alkol, tütün ve diğer ürünler için nispeten yüksek fiyatlar oluşturmak, bazıları sübvansiyonlar ve sübvansiyonlar olarak kullanılan, devlet yüksek geliri biriktirir.

Fiyatın bir diğer değeri, bir arz ve tedarik ve üretim ve tüketim üzerinde etki araçları olarak hareket etmektir. Fiyatların dinamikleri doğrudan üretim maliyetlerinin ve para gelirinin dinamikleri ile ilgilidir. Bu durumda fiyat işlevi, üretim maliyetlerinin büyüklüğünün üretim faktörleri için fiyatların değiştirilmesiyle ayarlanabileceği ve tüketim seviyesi doğrudan fiyat seviyesine ve tarifelere bağlıdır.

Merkezi (eyalet) fiyatlandırma koşullarında, fiyatın kurulması, fiyatların mal veya hizmet üretme maliyeti temelinde kurulduğu üretimin belirlenmesidir. Bazen bu, devlet kuruluşlarının üretim başlamasından önce planlanan bir şekilde doğrudan katılımı ile gerçekleşir. Ve bir kural olarak, merkezi (halka açık) fiyatlandırmada, piyasa fiyatlardaki daha fazla değişikliği etkilemez ve talebi yalnızca belirtilen fiyat büyüklüğünün düzeyinde düzeltir.

Bununla birlikte, kar arayışında, vergi makamlarının, özdeş ürünler (hizmetler), kısa süre içinde özdeş ürünler (hizmetler) için kullanılan fiyat seviyesinin% 20'sinin% 20'sinin% 20'sinin% 20'sinden fazlasını yapabileceğini unutmak gerekli değildir ( Sanatın 2. maddesi. Vergi RF'nin 40'ı). Piyasa fiyatlarındaki fiyatların oluşum sürecinin, talep ve arzın karşılaşılması ve üretilen malların (hizmetler) kullanımının (hizmetlerin) kullanımının yanı sıra kalite ve rekabet edebilirliğin yanı sıra, ürünlerin satışlarının aşamasında gerçekleşir. Yalnızca malların (hizmetlerin) nihai fiyatı oluşturulur.

Piyasa fiyatlandırması arasındaki temel fark, fiyatların sahibinin (mal üreticisi) talebine ve teklifine uygun olarak kurulmasının. Hükümet organları, yalnızca sınırlı bir mal çemberinde fiyatları düzenleyebilir, bu nedenle devlet fiyatlarında satılan malların listesi yasalarca belirlenir.

Ürün satış pazarlarını tanımlama, örneğin, bu tür bir ürünün üretilmesinin fizibilitesi gibi birçok konu, maliyetleri yerine getirme, yatırım miktarını belirleme, ancak tanımlayıcı faktörün fiyatıdır.

Uluslararası pratikte en yaygın olanı, işletme ürünleri için fiyatları ayarlama yöntemleridir:

1) Maliyete göre;

2) Satış satışı ve hedefli kar sağlamak için analizine dayanarak;

3) talebe odaklanarak;

4) Mevcut fiyatlar açısından;

5) Kapalı ticaret temelinde.

Bir piyasa ekonomisinde serbest fiyatlandırmanın tüm görünürlüğü ile özgürlük mutlak veya sınırsız değildir. Gerçek fiyat savaşı bazen pazarda ortaya çıkıyor, temel özellikleri, bir rakip hayatta kalmanın eşiğindeki fiyat stratejisi ve büyük oyuncuların mevcudiyeti üzerindeki fiyat stratejisi.

Fiyat formasyonu mekanizması - Bu, dinamik birbirine bağlı bir toplam unsur sistemidir (piyasa ortamının, fiyatlandırma özelliklerinin tahsis edilmesiyle multifactor analizi, stratejiyi ve uygulanmasının formlarını haklı çıkarır).

Girişimci, mal fiyatlarını oluşturur, yerel pazardaki duruma bağlı olarak değişir, belirli bir kar payına sahip, stratejik ve operasyonel ticari-ekonomik görevlerini çözer.

Ana fiyatlandırma hedefleri, karın başarısı, satış büyümesi, kuruluşun yüksek itibarı oluşturulması. Talebin esnekliğini belirleme alanında pazarlama araştırması, tüketicilerin fiyata duyarlılık derecesi, piyasa ortamının öngörülen analizini, piyasanın kanunun eylemine uygun olarak denge talebine bağlı olduğunda, piyasa ortamının öngörülen analizini içerir.

Talep reaksiyonunun fiyat değişikliğine ekspresyonu, fiyatın değişimini ve bu değişikliklerin sonuçlarını değiştirmenin fizibilitesini belirleyen talebin fiyat esnekliğidir. Fiyata bağlı olarak talebin esnekliği - Bu, malların satış hacminde bir fiyat değişikliğinin% 1 oranında bir sonuç olarak bir ifadesi olarak bir ifadedir.

Talebin esnekliğinin analizinin yanı sıra, alıcıların fiyat seviyesine duyarlılığının hassasiyetini dikkate almak gerekir.

Alıcı, fiyat değişikliğine en hassastır, artması, "Fuar Fiyatlar" aralığının ötesine geçerse. Aynı zamanda, mevcut fiyatı daha önce aktif olandan karşılaştırmanın mekanizmalarına, bu ürünün fiyatları ile mal analogları fiyatlarıyla, tüketim standardına uygun, tüketici değerini dikkate alarak:

1) Alıcı fiyatı daha sık, fiyatı kalite seviyesinin bir göstergesi olarak algıladığı, fiyat değişimine duyarlıdır - bu, kalite değerlendirmesinin fiyat yoluyla etkisidir;

2) Prestidudidite, antikalar, fonksiyonel özellikler, özellikle de satış fiyatındaki artışa tepkisi, özellikle de açık artırma, sergiler, sunumlar, benzersizliğin etkisidir; benzersizliğin etkisidir; benzersizliğin etkisidir;

3) Markanın üretken konumlandırılmasının maliyeti, popüler imajının oluşturulması, daha az hassas alıcıların sevilen bir şirketin fiyatının seviyesine kadar, "marka promosyonunun etkisi bu konuda ifade edilir.

Malların (hizmetlerin) emtia pazarındaki konumunun hafife alınması, kuruluşun durumunu etkileyecek sonuçlara yol açabilir, bu nedenle ortaya çıkan ekonomikliği belirlemek için medyanın, aracıları, hedef kitlenin zamanında izlenmesini yapmanız gerekir. Mal için durum ve objektif fiyatlar. Bu aşama, onları etkileyen tüm faktörleri dikkate alarak gerçek ve potansiyel pazar tanklarının hesaplanmasını içerir.

Analiz İç Ortam (Değerlendirmemaliyetler), kuruluşun pazar işini, mal ve hizmet pazarındaki gerçek ekonomik durumu, organizasyon, bilgi, personel bileşenlerinin birleşimini dikkate alarak tam bir değerlendirme elde etmek için yapılmıştır. Ayrıca, küresel ekonominin servis edildiğinde, şirketin başarısı verimli bir şekilde kullanım potansiyelini sağlayacağını unutmamalısınız. Bunu yapmak için, rekabet eden malların ortalama fiyatı ile en gerçek ticari başarının hazırlanmasını belirlemenizi sağlayan bir değerlendirmeye mal olur, bu fiyat aynı zamanda alıcı ile müzakereler için de temeldir.

Stratejik bir planın gelişimi, cesur ticari fikirleri piyasadaki girişimcilik faaliyetlerinin sonuçlarını tahmin etmek için bir araç olarak doğrulamak için kullanılır. Son fiyatın büyüklüğünün belirlenmesi, fiyat stratejilerinin uygulanmasına devam edebilirsiniz.

Strateji "zayıflama",pazara yeni benzersiz bir ürünle ve tüketicilerin ödemeye hazır olduğu maksimum fiyatla girmeyi içerir. Stratejinin uygulanması için planlama ve yönetim kararları, yüksek potansiyel talep (gizli) kesinlikle tanımlandığında, düşük bir rekabet seviyesi, malların süper kartın tüketici değerine sahip olduğunda kabul edilir. Bununla birlikte, ilk talebin bir "yenilik" için doygunluğun ardından, pazarın oldukça dar bir segmenti, daha fazla ulaşmak ve artan satış hacmini, "penetrasyon politikası" stratejisinin uygulanmasına ilerler. Bir "yenilik" fiyatı, daha büyük pazar payını fethetmek için yeterince düşük bir şekilde ayarlanır, bu strateji piyasadaki sağlam bir pozisyonu kaplayan bir organizasyonu karşılayabilir.

Strateji fiyat lideripiyasanın ana rakibi tarafından önerilen fiyata uygun olarak seçilen, böyle bir strateji, büyük bir pazar payını iddia etmeyen verimli bir şekilde kullanılan kuruluşlardır. Endüstri liderini takip ediyorlar ve kurumsal faaliyetleri yerine getiriyorlar, liderin sözde takipçileri asla daha düşük fiyatlar ayarlayacak, aksi takdirde "fiyat savaşı" başlayabilir, bu da lider-yarışmacıyı ve piyasadan yerinden edilen kuruluşu belirleyecek.

Strateji prestijli Fiyatsatın alınan malların, hizmet ve hizmet konforunun kalite özelliklerini ima eden yüksek gelirli alıcılara yönelik yüksek gelirli alıcılara yönelik bir ağ mağazası-butiklerin karakteristiğidir.

Büyük ve orta ölçekli işletmelerin organizasyonları birine odaklanmamaktadır, ancak çeşitli hedef pazar segmentleri için, bu oryantasyon, farklı gelir seviyeleri olan çeşitli alıcıların tadı ve sorguları için muhasebeleştirilmesini gerektirir.

Fiyatlandırma pratiğine yapılan temel bir ek, çeşitli indirimler, testlerin kullanımına dayanan stimülasyonudur. Piyasa ciro katılımcıları için indirim sisteminin tüm çeşitliliği ile, aşağıdakiler ayırt edilebilir.

Büyük alım hacmi için indirimlersatış fiyatını azaltmak için önlemler alıyoruz, bunlar nominal bir fiyat azaltma yüzdesini dikkate alarak oluşturulan indirimlerdir.

Mevsimsel indirimlerbu malların amaçlandığı yılın dışında mevsimsel talep ürünlerini satın alırlarsa, alıcıların garantilidir.

Ödeme hızlandırması için indirimlerÖdeme, partiler tarafından belirlenen terimden daha erken gerçekleştirildiğinde garanti edilen standart satış fiyatını azaltmak için önlemler alın.

Kalıcı veya prestijli alıcılar için indirimlerorganizasyonun organizasyonlarının uzun süre satın alındığı veya reklam amaçlı prestijli müşteriler tarafından gerçekleştirildiği durumlarda standart satış fiyatını azaltmak için önlemleri varsayalım.

Durgunluk - Bunlar ile indirim mevcut FiyatlarAlıcının reklam kampanyalarında aktif olarak yer aldığı durumlarda satın alınan tarafların ödenmesi nedeniyle dikkate alınır veya piyasa cirosu katılımcılarını teşvik etmek için.

Boşaltma Fiyatları(Minimum karlılık ile fiyatlar) - Piyasadaki kurumsal etkiyi arttırmak, ortakları teşvik etmek için "yapay" indirim biçiminde kullanılırlar. Bu fiyatlar, haksız bir rekabetin ifadesidir ve birçok ülkenin mevzuatı tarafından yasaklanmıştır.

Fiyatlandırmayı ön plana çıkmanın temel yönleri arasında, fiyatlandırma çalışmasının bilgisayarlaştırma ve her şeyden önce otomatik veritabanlarının oluşturulması yoluyla genişlemesi vardır. Bu, mal ve hizmetlerin tedariki için toplam ticari ve fizibilite koşullarını dikkate alan bir fiyat belirleme mekanizmalarının oluşumunda kullanılan bilgi miktarını önemli ölçüde artırmanızı sağlar.

Bazı yöntemleri ayrıntılı olarak düşünün.

Yöntem karşılaştırılabilir pazar fiyatı,İlişkeli kişiler arasındaki işlem fiyatı arasındaki işlem fiyatının birbirinden bağımsız olarak, işlemin fiyatı ile karşılaştırmalı bir analizine dayanmaktadır. Bu yöntemi uygularken, aşağıdaki faktörler dikkate alınmalıdır:

1) Verilen malların veya verilen hizmetlerin özellikleri (miktar, partilerin boyutu, nitel özellikler, iyi bilinen markalara ait nitel özellikler ve düşüşü etkileyebilecek diğer benzer parametreler);

2) Söz konusu işletmelerin rollerinin dağılımı (risklerin ayrılmasının orantılımı ve işlem ücretinin büyüklüğü);

3) Örneğin, işlemin ana şartları, ödemeyi geciktirmek gibi normal koşullar altında fiyat artışlarında, bir banka garantisi, üçüncü taraf garantisi veya bordro ve diğer yerleşimi gibi normal koşullar altında bir sözleşme yükümlülüğü sunar;

4) Pazarın ayırt edici özellikleri (sınırlı pazarın fiyatı, değiştirilebilir malların piyasasındaki varlığı, muhtemel etkisi, coğrafi konum pazar, durum durumu - toptan veya perakende alıcılar (satıcılar) ve diğer);

5) İlgili organizasyonlardan oluşan işletmenin stratejisi - ilgili işlemdeki taraflar (yeni pazarlar için şirket içindeki esnek fiyatlandırma politikası).

Fiyat Takip Uygulaması Yöntemiİşlemin gerçek fiyatının, ürünün veya hizmetin sonunda birbirine bağımsız işletmelerden biri tarafından bağımsız bir kişiye bağımsız bir kişiye, ilgili ticaret kenar boşluğuna uygulandığı maliyete dayanarak gerçek fiyatının belirlenmesinden oluşur. Aynı zamanda, marj, satış ürünleri veya hizmetleri, mal depolama ve taşıma maliyetinin yanı sıra, bu ürünün (hizmetler) edinilmesi ile bağlantılı olan yabancı kredilerin (kredilerin) maliyetlerinin maliyetini içerir.

Sonraki uygulamanın fiyat yönteminin kullanılmasıyla, ilişkilerden birinin maliyeti gereksiz yere yüksek olabileceği ve sıradan piyasa uygulamalarındaki makul harcamaları karşılamayacağından, marjın büyüklüğünün tanımlanmasıyla ilgili zorluklar ortaya çıkmaktadır.

Maliyet yöntemiİki kullanım durumunda kullanılan durumlarda kullanılır yukarıdaki yöntemler İşlemin geçerli fiyatını belirlemeye izin vermez. Bu durumda, işlem fiyatı, uygun işletmenin muzdarip olduğu veya mal ve hizmetlerin oluşturulmasıyla bağlantılı olması veya bunlar için belirli bir şekilde tanımlanmış kar oranı (karlılık) eklenmesi için tüm maliyetler eklenerek belirlenir. İşlem türleri. Maliyet yönteminin ana dezavantajı, öznelliğidir, çünkü vergi makamları ilgili şirket tarafından yapılan doğrudan ve dolaylı maliyetleri dikkate alması gerektiğinden ve bu organların kendi takdirine bağlı olarak karar vermelerine karar vermesidir. Maliyet sayısı veya değil. Aynı şey, karlılık oranı hakkında söylenebilir - sabit bahis yoktur, bu nedenle mali organların her bir durumda boyutunu bağımsız olarak belirleme hakkına sahiptir. Bu nedenle, pratikte, dikkate alınan yöntem genellikle düşük katma değeri olan ürünlerin fiyatını belirlerken kullanılır. Maliyet yöntemini kullanarak yüksek teknoloji ürünü ürünlerin gerçek fiyatını belirlemek oldukça zordur, bazen bu durumda fiyatlandırmayı etkileyen tüm faktörlerin tamamına izin vermeyeceğinden, bu durumda bile imkansızdır.

Önceki yöntemler işlemin gerçek fiyatını belirlemenize izin vermezse, gelir yöntemleri uygulanmalıdır. Bu yöntemler, dağıtılmış kar yöntemine ve genel kar oranı yöntemi ile ayrılmıştır.

İçinde dağıtılmış kar yöntemibelirli bir işlem analiz edilmez, ancak meslektaşları arasındaki ilişkilerin yapısı, fonksiyonlar, riskler, malzeme varlıkları vb. Aralarındaki ayrılıklar da dahil olmak üzere ilişkilerin yapısı, bu ilişkileri incelemenin sonuçlarına göre, fiyat belirlenir, Her işletmenin rolü. Bu yöntemin zayıf noktası, nihayetinde transfer fiyatının yanlış ayarlanmasına neden olabilecek belirli bir işlemden tam uzamasıdır.

Genel kar oranı yöntemibağımsız sahtekarlıklarla yapılan işlemler için kuruluşun karının tayini ve işlem fiyatının, işlemden alınan bu kuruluşun karının üçüncü şahıslarla yapılan işlemler üzerindeki karlara eşit olacağı bir göze çarpan bir yüze sahip bir şekilde ayarlanması önerilmektedir. Bu yöntemin uygulanmasının karmaşıklığı, her bir işlem için kuruluşun karını izlemek oldukça zordur ve gelir işlemlerini yalnızca bağımsız karşı taraflarla belirlemek neredeyse imkansızdır.

Karşılaştırılabilir kar yöntemi,yöntem, ilgili kuruluşun toplam karının tanımlanmasına ve herhangi bir varlığa veya diğer benzer eğitime dahil olmayan, tamamen bağımsız bir işletme tarafından elde edilen karla karşılaştırılmasına dayanmaktadır.

Bu yöntemin önerilmemesinin temel nedeni, Holding'in işletmelerinin yalnızca kendi aralarında değil, aynı zamanda ilgili olmayan kuruluşlar arasında da pratikte yöntemlerin kullanımı arasında, yöntemin kullanımı ile aynı zamanda yöntemin karı hakkındaki çarpık bir fikre yol açmasıdır. ilgili işletme.

Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 40. Maddesi, malların alınan fiyatı (iş, hizmetler), vergi amaçlı fiyatı belirleme ilkelerini belirlemektedir. taraflar tarafından belirtilenler İşlemler piyasa fiyatları seviyesine uygun olmalıdır.

Vergi hesaplamasının eksiksizliğini kontrol eden vergi makamları, aşağıdaki durumlarda fiyatların uygulanmasının doğruluğunu doğrulayabilir:

1) birbirine bağımlı kişiler arasındaki işlemler;

2) Emtia değişimi (takas) işlemlerinde işlemler;

3) Dış ticaret operasyonları için işlemler;

4) İşlem fiyatı, özdeş (homojen) mallar (iş, hizmetler) kısa bir süre içinde uygulanan fiyat seviyesinden artan (indirme) yönünde% 20'den fazla reddedildiğinde.

Bu sapmalar formül tarafından belirlenir:

(Piyasa Fiyatı - İşlem Fiyatı) / Piyasa Fiyatı ×% 100.

Aynı zamanda, fiyat azaltının bu tür faktörlerin neden olduğu gibi durum yoktur:

1) Mallar için tüketici talebindeki mevsimsel dalgalanmalar;

2) Tüketici özelliklerinin kaybı ve ürün kalitesi;

3) Ürünlerin raf ömrünün sona ermesi veya son kullanma tarihine yaklaşmak;

4) Analogları olmayan yeni ürünlerin tanıtımı, malların yeni pazarlara tanıtılması gibi pazarlama politikaları;

5) Tecrübeli modellerin (örneklerinin) satışı, onlarla terkedilmiş tüketicilere aşinaslar.

Ürünlerin piyasa fiyatını belirli bir işleme göre belirlemek için, yalnızca bağımlı olmayan kişiler (girişimin akrabaları veya ortak sahipleri) ile bu kişilerin birbirinin bağımlılığı arasında sonuçlanan işlemleri dikkate almak gerekir. işlemin sonucunu etkilemez.

Hizmetler için piyasa fiyatının tanımı, sanatın 6. paragrafı tarafından belirlenen kimliği belirleme yöntemlerinden bu yana yeterince sorunludur. 40 NK RF, sadece mallara uygulanır.

Avukatın sözleşme kapsamında ödenmesi kurulabilir:

1) Sözleşmede belirtilen ve işlemin yaptığı fiyattan bağımsız olarak belirtilen katı bir miktarda;

2) satın alınan malların asıl ve olumlu (düşük) fiyatı tarafından atanan fiyat arasındaki farkın miktarında;

3) işlemin fiyatının bir yüzdesi olarak.

Vergi amaçlı olarak aynı (homojen) mallara göre kullanılan ağırlıklı ortalama fiyat, formül tarafından belirlenir:

Ağırlıklı ortalama fiyat \u003d 1 × r. 1 + B. 2 × r. 2 + ... + in N. × r. N. ,

nerede P. 1 P. 2 , ... r N - Kısa bir süre boyunca (örneğin, bir çeyrek) satılan özdeş (homojen) malların bir partisinin fiyatları;

İÇİNDE 1 , İÇİNDE 2 ,… İÇİNDE N, ilgili fiyatlarla satılan malların oranı (ağırlığı). Ağırlık, belirli bir fiyatla satılan mal sayısının, kısa bir süre boyunca (örneğin, bir çeyrek) malların toplam sayısına oranı anlamına gelir.

Kuruluşun fiyat stratejisi etkili olmalıdır, yani değişen piyasa koşullarına keskin bir cevaptan daha fazladır. Yansıtmanız gereken herhangi bir fiyat kararında:

1) Temel fiyatlandırma stratejisi;

2) pazar segmentasyonu;

3) Pazar esnekliği;

4) Maliyet seviyesi;

5) Rakip potansiyeli, çünkü rakiplerinin bilgisi, fiyat stratejileri geliştirirken dikkate alındığında, yanıtlarını öngörmeyi öngörme ihtimalinin daha fazla olasılık olmasını sağlar;

6) Kuruluşun yönetiminin yetkinliği.

1.3. Fiyat sistemi ve altında yatan işaretler

Fiyatı etkileyen üç ana faktör vardır: talep, maliyetler ve rekabet. Fiyatlandırmanın "sihirli üçgen" olarak adlandırılabilirler. Ek olarak, diğer faktörler, malların türü ve özellikleri gibi fiyatı, kanal kanalına, devlet düzenlemesi gibi fiyatı etkiler.

Talep - Bir piyasa ekonomisinin temel kavramı. Talep, mal veya hizmet satın alma parasal fırsat tarafından güçlendirilmiştir. Talep miktarı, istedikleri malların miktarı ve (en önemlisi) bu fiyata alıcıları satın alabilir ve o zamandır. Talep doğrudan fiyat, tüketici gelirlerine, rakiplerin mal fiyatlarına, vb. İçin fiyatlara bağlıdır. İletişim farklıdır, örneğin:

– bireysel talepbir kişiyi ifade eder

– piyasa talebibelirli bir pazarı karakterize eder

– kümülatif Talepbu ürünün tüm pazarlarını karakterize eder.

"Talep Miktarı" ve "Talep" kavramları, örneğin, söz konusu olan talep miktarı, belirli bir fiyatla belirli miktarda mal satın alma hazırlığıdır ve talep talebin değerinin işlevsel bağımlılığıdır. Fiyattan (her türlü fiyat için bir dizi talep değeri). Eğer fiyatlar düştüğünde, alıcılar daha fazla satın almaya başlarsa, talep miktarı buna göre artar, talep kendisi değişmeden kalır.

Yani, daha fazla fiyat, ne kadar az talep miktarı ve tam tersi. Bazı durumlarda, sözde paradoksal talep - Artan fiyatlarla talep miktarını arttırmak. Talep ayrıca, örneğin, malların fiyatı (hizmet) aynı miktarlarda satın alındığında, talep, fiyat değişikliği doğrudan talep miktarına bağlı ise, talebin elastik olacaktır.

Uygulamada, gerekli olanlar için talep esnek olacak, diğer mallara olan talep çok daha elastik. Bu nedenle, bir fiyatlandırma stratejisini seçerken asıl nokta, mal için tanımlanan taleptir.

Talep durumuna bağlı olarak, pazarlama şöyle olabilir:

1) Olumsuz talebin üstesinden gelmek için katkıda bulunan dönüşüm;

2) Kayıp (yetersiz) talebi yenilemeyi amaçlayan teşvik edici;

3) Ürünler için gizli talebi ortaya koyan gelişmek;

4) Pazarlamanın olay talebini canlandırmak için bir hedefe sahip olduğunda yeniden pazarlama;

5) Pazarlamanın düzensiz, dalgalanan talebi stabilize ettiği senkronicerketing;

6) Destekleme, düşüşe giden talep seviyesini koruyan;

7) Çekici talebi engelleyen demaretleme.

Maliyet - Bunlar, üretim sürecinde (ürün dolaşımı, mallar), nakit olarak ifade edilen çeşitli ekonomik kaynakların (hammaddeler, malzeme, işçilik, sabit varlıklar, hizmetler, finansal kaynaklar gibi) maliyetleridir. Yaygın maliyetler sabit ve değişken maliyetlerden katlanır. Resmi olarak maliyetler, harcanan kaynakların maliyetinin ve miktarlarının bir ürünü olarak hesaplanabilir.

Maliyetler, fiyatlandırma stratejisinin geliştirilmesinde önemli bir rol oynamakta ve kuruluşun satılmaya sunulan mallara atayabileceği asgari fiyatı belirler. Genellikle Maliyet Analizi (Maliyet Analizi), mola hatta noktasını belirlemek için planlama aşamasında gerçekleştirilir. Üretim tesislerinin değişmediği dönemde, aşağıdaki maliyet türleri mevcuttur.

Kalıcı Maliyetler(havai maliyetler, Fc) - Değeri, değeri, üretim hacminin salınımlarına bağlı değildir. Kuruluşun varlığı ile ilişkilidirler ve bu nedenle ürünler üretilmemesi bile, ödenmesi gerekir.

Değişken fiyatlar( Vc) büyüklük, üretim hacmine bağlı olarak, bunlar hammadde ve ana ücretlerin maliyetidir.

Genel Maliyetler (Tc) - Belli bir miktarda üretimde sabit ve değişken maliyetlerin miktarından oluşur:

TC \u003d FC + VC

Orta Kalıcı Maliyetler (AFC) - Bunlar, bir ürün birimine atanan sabit maliyetlerdir:

AFC \u003d FC / Q,

nerede S. - Üretilen ürün sayısı.

Orta değişken maliyetleri (AVC) - Bunlar, bir ürün birimine atanan değişken maliyetlerdir:

AVC \u003d VC / Q.

Orta Toplam Maliyetler (PBX) - Bunlar ürün birimi başına toplam maliyettir:

PBX \u003d TC / Qveya PBX \u003d AFC + AVC

Üretim birimi başına üretim maliyetlerinde artışla, belirli bir miktarda üretim elde etmek için azaltılmıştır, ancak üretimin daha da artması durumunda, ekipman aşırı yükünün ve diğer maliyetlerin neden olduğu ek maliyetler ortaya çıkacaktır, ortalama maliyetler artacaktır.

Maliyetleri sınırla (HANIM) - Bunlar ek veya ek, başka bir ürün biriminin üretimi ile ilgili maliyetler:

MS \u003d ΔTEST / Δ Q,

nerede Δt. - Toplam üretim maliyetlerinde değişiklik;

Δq. - üretim hacimlerinde değişiklik.

Bir piyasa ekonomisinin koşullarındaki artmış işletmeler, pazarın unsurlarını yenememeyi ve kendi fiyat politikalarını yürütmemeyi, yani kendileri için ve tüketici için kendileri için olumlu fiyatlar oluşturmaktır.

Temel Pazar İlkeleri:

1) Malların fiyatı maliyetinden daha yüksek olmalıdır;

2) Fiyat sosyal olarak makul bir şekilde oluşturulmalıdır. piyasa Koşulları;

3) Fiyatın mümkün olan en yüksek karları atılmalıdır.

Kuruluşun faaliyetlerinin karlılığı, fiziksel olarak satılan ürünlerin hacmindeki artış, kar kütlesinin büyümesi ve zamanın birimi başına gelir yoğunluğu. Listelenen göstergeler fiyat değişikliği ve satış hacmine bağlı olarak tahmin edilir.

Kuruluşun maliyetlerinin analizi - Bu, kuruluşun maliyetlerinin genel yapısındaki çeşitli maliyet türlerinin hisselerinin göreceli dinamiklerinin değerlendirilmesidir, kuruluşun karlılığındaki değişimin gerçek nedenini netleştirmek mümkündür. Üretim sırasında harcanan kaynaklara ilişkin verileri (planlı ve gerçek), maliyet veri verilerinin yanı sıra, veri maliyetlerinin etkinliği değerlendirmek için kullanıldığı, ancak bu durumda, bunun ne değerini belirlemeniz gerekir. gösterge kabul edilebilir olarak kabul edilir. Artan karın artırılması (kayıpların azaltılması) ve organizasyonun piyasada istikrarlı pozisyonunu sağlamak - üretim maliyetlerinin en aza indirilmesi. Satış ürünleri için istikrarlı bir fiyat, üretim birimi başına maliyetlerde azalmaya ve karın artmasına neden olur. Ürünlerin piyasa fiyatı, miktarı sonsuza dek artıran, üretim maliyetleriyle yakınlaştırma eğilimindedir ve üretim maliyetleri seviyesinin önemli ölçüde daha yüksek veya altında tutulamaz.

Ürün üretimi özellikle girişimciler için özellikle avantajlı hale gelirse, belirli bir süre boyunca fiyat üretim maliyetlerinin üzerinde yükselirse, ağırlıklı karlar veren işletmeleri büyüt etmesine ve karlı sektörde yeni işletmeler getirmeyi sağlar. Bu nedenle, arz ve öneriler kanunu sayesinde, piyasaya sürülen ürünlerin sayısı artarsa, bu, bu, fiyattaki bir düşüşe, ancak belirli bir süre boyunca, ürünlerin piyasa fiyatı üretim maliyetlerinin altında kalır. Devam Bu tür ürünlerin üretimi, piyasadaki malların teklifi nedeniyle kârsız hale gelir ve bu, teklif yasalarından kaynaklanmaktadır ve talep piyasa fiyatındaki artışa yol açar. Fiyatlar, perakendecilere, daha fazla sayıda üretim türüne dağıtır, eğer daha fazla sayıda üretim türüne, özel bir teslimat sözleşmesinin veya fiyat tabanlı yerleşim yönteminden oluşmasının avantajı avantajı Anlaşmalar her zaman karı garanti eder.

Bu koşulların her biri, iç pazarın üretim maliyetine bağlı olarak sözleşme fiyatlarının veya fiyatların kurulmasına yol açması anlamına gelebilir.

Tüm organizasyonlara uygun olarak ideal olan fiyatı belirlemek için tek bir seçenek seçmek, bu nedenle imkansızdır, bu nedenle, üretim maliyetlerine dayalı ürünler için fiyatlar oluşturmak için üç olası seçenek kullanılır:

1) sermaye gelirinde;

2) talebe odaklanarak;

3) Mevcut fiyatlar açısından.

Üretim maliyetlerine dayanarak üretim maliyetinin oluşturulması yöntemi (boşaltma yöntemi), iş uygulamalarında yaygın olarak kullanılmaktadır ve üretim için bir tür oryantasyonu yansıtıyor ve daha az ölçüde - pazar talebi için iki tür bir yöntem var. :

1) Komple üretim maliyetlerinin kullanımı ile;

2) limit üretim maliyetlerinin kullanımı ile.

İçin tam maliyetlerin yöntemitoplam maliyet miktarı, kâr oranına karşılık gelen miktarı cirondan gelen gelire eşittir. Fiyatın hesaplanması tam maliyetler yöntemiyle yapılırsa, kalıcı ve değişkenler için üretim maliyetlerinin bölümüne dayanmaktadır:

1) Her maliyetin normal karı ve kapsamını elde etmek için koşullar oluşturulur;

2) Kuruluş, kendi maliyetleri hakkında tam bilgi ve daha az bilgiye sahiptir - piyasadaki malların talepleri hakkında, bu nedenle bir fiyat çözümü yaparken maliyet hesaplamasına dayanır;

3) Fiyat yarışması en aza indirilir, örneğin, tüm organizasyonlar böyle bir fiyat yöntemi kullanıyorsa, bu tür üretim fiyatları aynıdır;

4) Üreticilerin ve tüketicilerin çıkarları gözlendiği için ürün fiyatları en kanıtlanmış ve adil.

Bu yöntemin fiyatını belirlemek için formül formu vardır:

P \u003d PBX × (1 + r P / 100),

nerede R - Ürünün fiyatı;

Pbx - Orta toplam maliyetler;

Misal

Üretim maliyetlerinin toplam maliyeti 1200 ruble ise, kuruluş ihtiyaçlarını% 20 seviyedeki kar kütlesi (ücretli) için karar vermiştir, o zaman fiyat olacaktır:

P \u003d 1200 × (1 + 0.20) \u003d 1440 ruble.

İçin maliyetleri sınırlama yöntemiÜretilen ürün birimi başına değişken maliyetlere, maliyetleri kapsayan ve sağlayan tutar gerekli norm Geldi:

P \u003d MS + MS × P P / 100,

nerede: R - Ürünün fiyatı;

Hanım. - Üretim maliyetlerini sınırlandırın;

R P - Ürünlerin karlılığı,%.

Bu yöntemle, sabit maliyetlerin tam bir geri ödemesi sağlanır ve maksimum kar kârının bu yöntemin temel avantajıdır ve kullanımı da kalıcı ve değişkenler için maliyetlerin bölünmesiyle de ilişkilidir. Bir karlılık düzeyi seçerken, yatırım sermayesi için varış oranını kullanın.

Başka bir fiyat ayar yöntemi, sermaye Gelir Yöntemiekteki sermayenin toplam maliyet yüzdesinin toplam maliyetlere eklenmesi gerçeğine dayanmaktadır. Bu yöntemi uygulamak, üretim maliyetlerine dayalı organizasyon planlı sermaye geliri ile elde edilir. Bu yöntemle, bu tür ürünün üretimi ve uygulanması için gerekli olan finansal kaynakların ödenmesi dikkate alınır. Buna göre, avantajı ve dezavantajı, yüksek enflasyonda, faiz oranlarının doğada belirsiz olduğunu, böyle bir yöntemin kullanımını da karmaşık hale getirmesidir.

Başka bir yöntem, alıcılara ve tüketici değerlendirme reaksiyonlarına dayanır, denir talep odaklı fiyatları belirleme yöntemi.Bu, alışılmadık bir fiyatlandırma yöntemidir, çünkü kuruluşun fiyatlarının genellikle üretim maliyetlerine odaklandığından, tüketici tarafından malların algılamasına odaklanır. Aynı zamanda, üretici tüketicinin ürünlerin değeri ile fiyatı arasındaki oranı belirlediğini ve aynı zamanda benzer yarışmacıların benzer ürünleri ile karşılaştırdığını teklif eder. Yöntem, üretici ihtiyaçları bilirken başarıyla uygulanabilir. potansiyel Alıcılar Bu nedenle, ürünlerinin belirli niteliklerine dikkat çekiyor, gerçekten rakiplerin olanaklarını değerlendiriyor. Bununla birlikte, fiyat tespitinin bir özelliği hatırlanmalıdır: Daha önce piyasada daha düşük bir fiyatla satıldıysa, yüksek bir fiyata ürün satmak neredeyse imkansız olacaktır, ancak bu tür yöntemleri uygularken piyasadaki belirli bir dönüm noktası elde edilebilir. Sözleşmedeki rezervasyona dayanan yeni ürün fiyatının hesaplanmasını sunuyoruz.

Misal

Sözleşmede, ürünün satış fiyatı 1000 ruble, ürünlerin üretiminde maliyetlerin en büyük etkisi:

ücret – 30 %;

hammaddelerin maliyeti – 20 %;

elektrik Maliyeti – 20 %.

Bu durumda fiyat değişikliklerinin sözleşmeli rezervasyonu bu şekilde görünür:

D. 0 \u003d R. D. / 100 % × (% 30 × s P / Z. D. + 20% × P / Dan D. + 20% × e P / E. D. ),

3, ücret, C - hammaddelerin maliyeti, e - Elektriğin maliyeti,d - sözleşmeyi imzalamanın anı,p - teslimat anı.

Piyasadaki fiyat stratejisini yerine getirmek için, üreticinin kuruluşu aşağıdaki ana alanlarda bilgi toplar ve dikkatle incelenir:

1) mal piyasası (rekabet türü);

2) Kuruluşun faaliyet gösterdiği endüstri;

3) Rakip endüstriler;

4) Devlet faaliyetleri.

Piyasada istikrarlı bir pozisyon almak için, rakiplerden birinin şimdi gerçek bir tehdit olduğunu ve yarın grev yapabilenlerin kim olduğunu açıkça anlamanız gerekir. Hangi politikayı yönlendirdiklerini ve bunlardan ne yapılması gerektiğini bilin. Rekabet - Bu, belirli bir noktadaki formları meşru veya yasadışı olarak adlandırılan bir mücadeledir. İşletme yarışmaya dayanıyor ve piyasadaki yer için zorlu mücadele yöntemleri var.

Başarılı iş örnekleri genellikle bilinmemektedir ve çoğu durumda standart çözümler kabul edilemezdir, bu nedenle iyi bir iş yaratmak için, bitmemiş bir tavsiyenin olmadığı gerçeğinden devam etmeniz gerekir, standart olmayan bir yaklaşım ve fikriniz durum. Başarılı bir işin temel görevi, para kazanmak için yeni bir fırsat görmektir. Başlangıç \u200b\u200bfaaliyetleri, piyasa koşullarında hayatta kalmak için mümkün olan her şeyi yapmanız gerekir ve bu bazı çabalar ve şans gerektirir. Piyasalardaki rakiplerin seviyesi oldukça büyüktür, bu nedenle gereksiz rakipleri ortadan kaldırmak için piyasada bazı deneyime sahip olmak gerekir. Rakiplerin farklı gruplara ayrılabileceği çeşitli yöntemler vardır. Bu nedenle, kuruluşların ihtiyaç duyduğu fiyatlarla toplanan ve işleme bilgileri:

1) Organizasyonun ürünlerini satacak pazar ürünlerini keşfetmek;

2) Rakiplerin ürünlerinin tüketicilerin gereksinimlerinin uyumluluğunu incelemek için, parametreler gibi, fiyat, görünüm, güvenilirlik, işlevsellik;

3) Yeni ürünlerin piyasaya kaldırılması için rakiplerin reaksiyonunu, ürün fiyatlarındaki bir değişiklik, uygulama yöntemlerinde bir değişiklik, aktif reklam ürünleri, hizmet hizmetlerini iyileştirme;

4) Hükümetin ekonomik konularda kararını göz önünde bulundurarak ürünlerin fiyatını oluşturmak.

Pazar Orta Formları çok sayıda Dört ana pazar modelinin ayrıldığı ekonomik, politik ve kültürel faktörler. net rekabet, tekelci rekabet, oligopol, saf tekel.Fiyatlandırma açısından, bu tür piyasaların ana ayırt edici özelliği, organizasyonun üretilen ürünler için fiyatların kurulması için etkisi olasılığı olacaktır. Bu nedenle, en büyük etki tekelcilerde ve en küçüğüdür - saf rekabet koşullarında. Pazarın fiyatı ayrı bir organizasyon, bir organizasyon, devlet ve pazar tarafından izlenebilir.

Temiz Rekabet Pazarıaynı ürünün satıcılarından ve alıcılarından oluşur ve alıcı ve satıcı, gerçekleşmiş ürünler için mevcut piyasa fiyatlarının seviyesi üzerinde uygun bir etkiye sahip olamaz. Piyasa özellikleri, satıcı çok yüksek bir ürün fiyatı talep ediyorsa, alıcı, daha düşük bir fiyat için başka bir pazarda istenen miktarda benzer ürünleri elde edebilir.

Piyasa temiz rekabet için pazarın kaldığı sürece, pazarlama araştırmalarının bu pazar üzerindeki rolü minimumdur, satıcılar ürün geliştirme faaliyetleri, fiyat politikaları, reklam, pazarlama, çünkü saf rekabet koşullarında, organizasyonların hiçbiri oynaması pazarda gözle görülür bir rol.

Piyasadaki fiyat seviyesi sadece arz ve talebin etkisi altında oluşturulur, bu nedenle, zorlu bir rekabet karşısında, büyük bir ucuz işgücü piyasasının göründüğü zaman (Çin, Hindistan ve diğer ülkeler), teşvik edilen ürünler artışın tek şansıdır. Aynı pazarda rekabet edebilirlik. Satıcının görüntüsü önemlidir - kişinin kendisi tarafından inşa edilmiş çekici bir görüntü ve fiyatlara göre, sonuçlanan sonuçların açık piyasada ürünlerin uygulanabileceği en muhtemel fiyata karşılık geldiğinde, ürünlerin düzeltilmiş tasarım fiyatı bile kabul edilebilir. mücadelede.

Bu nedenle, temiz bir yarışmada, ayrı bir kuruluşun ürünleri için talep çok esnektir.

Karışık ürünleri satan ve onlar tarafından üretilen malların fiyatı üzerinde fiyat kontrolünü gerçekleştiren çok sayıda kuruluşun olduğu sanayi piyasası türü denir. tekelci rekabet.Tekelci rekabete sahip piyasada, organizasyonların pazar payı büyüklüğü, temiz rekabet pazarının koşullarına göre çok daha büyük olan toplam satışların% 1 ila 10'udır (% 1'e kadar). Nadir ürünler, her bir satıcının fiyatı üzerinde belirli bir tekel makamı verir, örneğin, prestijli ürünlerin fiyatı her zaman aynı ürünlerden daha yüksek bir markadan daha yükseğe kurulur.

Tekelci rekabetin temel avantajı, belirli bir sektörde yeni bir organizasyon kurmanın kolay olması veya bu pazardan ayrılması, çünkü bu, yeni bir kuruluşun yoluna giren engeller tarafından tanımlanması zor değildir. tekel ve oligopol. Ana dezavantajı, yeni kuruluşların yeni ürünlerin ürünler için tanıtımında zorluk çekmesidir.

Bu tür piyasalara bir örnek verelim: Kadınlar, erkek ya da çocuk giyim, kürk, mücevher, ayakkabı, mobilya, alkolsüz içecekler, kitaplar ve çeşitli hizmetlerin pazarları - Kuaförler, Kuru temizleme, çamaşırhane, vb.

Üretim ve satışların önemli bir bölümünü kontrol eden ve birbirleriyle rekabet eden birkaç büyük kuruluşun belirli ürünlerinin belirli bir ürününün adı verilen pazar denir. oligopoller.Oligopolistik organizasyonlar tarafından uygulanan ürünler karıştırılabilir (arabalar, bilgisayarlar) ve belki standartlaştırılabilir (çelik, alüminyum). Toplu baskınlık kavramı oligopolist örgütlerde doğaldır, ancak herhangi bir durumda, böyle bir kuruluşun hem tekel makamları hem de satılan ürünlerin fiyatını etkiler ve üretimin limit maliyetlerini aşan bir düzeyde tutar.

Teklifi ve malların fiyatını etkilemek için, bireysel satıcıların pazar payı nedeniyle (oligopolistik piyasalarda, toplamın yarısından fazlası için iki ila on kuruluşa hükmedilen) fiyatı kontrol etmek için gerçekleştirilir. Ürünlerin satışı).

Bu organizasyon nedeniyle birbirlerine bağımlı hale gelirler, her biri fiyat değişikliğinin (üretim hacmi) rakiplerinin cevabına neden olacağını ve dolayısıyla bununla düşünülmesi gerektiğini fark ederler. Oligopoller, piyasa girişinin önündeki engellerle korunur ve iç pazardaki uluslararası rekabetin oligopoller açısından rekabeti yoğunlaştırmasıdır. İç pazarın açıklığı ile, ülkenin ekonomisi açılıyor, elbette pazardaki rekabetin doğasını değiştirdi.

Etkileşim bir işbirliği atmosferinde yapılırsa, rekabet etmeyin, daha sonra kuruluşlar, fiyatları sınırlandırabilir ve büyük bir kar elde etmekten önemli ölçüde daha yüksekti.

Organizasyonlar bazen, eklem karlarını en üst düzeye çıkarmak ve birlikte fiyatlarını ve üretim hacimlerini koordine etmek için kartel olarak adlandırılan açık (gizli) bir komplo haline gelir. Bazen oligopolistik organizasyonlar birbirleriyle agresif bir şekilde rekabet etmeye başlar, "Fiyat Savaşları" nı açığa çıkarmaya başlar ve bu da bu kaybedilen kar payları. Modern sektörel pazarda hüküm süren oligopol örnekleri veriyoruz: otomotiv endüstrisi, çelik, alüminyum, petrokimya, elektrikli ekipmanlar, bilgisayarlar.

Analogu olmayan tek bir ürün ürününün bulunduğu sanayi pazarı türü denir saf tekel.Fiyatlar, karşılaştırılan işlemlerin farklı koşullarını ve işledikleri pazarın ekonomik koşullarını etkiler, bu nedenle net tekel oldukça nadirdir, genellikle yerel pazarlarda ve ulusal (dünya) pazarlarında bulunmamaktadır. Öyleyse, küçük bir kasabada sadece tek bir diş hekimi olabiliyorsa, bu nedenle bu bir tekel haline gelir. Organizasyonlar, tekel bir otoriteye sahip olmak için temiz bir tekel olmak, pazardaki tek satıcı olmak için gerekli değildir. Tekel otoritesiyle olan kuruluş, kendi takdirine bağlı olarak ürünleri üzerinde fiyatı belirleyebilir ve fiyatı mükemmel bir rekabet pazarının özelliği olan bir verdi. Sonuç olarak, tekelci, daha yüksek rekabetçi fiyatları belirleyen, ek (tekel) bir kar elde eder, böylece kontrollerden gelenler üzerinde kontrolden kazanır. Tekelci pazarı, ürünlerin tedarikinin çoğu zaman mükemmel rekabet koşullarından daha küçük olduğu ve fiyat rekabetten çok daha yüksek olduğu ile karakterizedir. Bu, toplum için kârsız, çünkü bir tekelci ürünü satın alan mükemmel rekabet koşullarından daha az tüketicidir.

Temiz Tekel Piyasasında, Talep talebi, üretim hacmi arttıkça, üretim hacmi arttıkça, üretim hacmi arttıkça, üretim maliyetlerindeki üretim maliyetlerindeki düşüşle bağlantılı olarak rekabetin olmaması durumunda daha etkilidir. diğer ürünler tarafından. Kural olarak, saf tekellerin konuları tarafından üretilen ürünler için pazarın talebi, bu ürünün fiyatındaki her zaman değişime bağlı değildir (örneğin, güç endüstrisinde). Bu nedenle, temiz tekelin dallarındaki işletmenin ölçeğinin artması, daha verimli.

Net tekel pazarının aktivitesi, bir işletme tarafından düşük üretim maliyetlerinde üretilen ürünlerin bir kişi tarafından yapılı olsaydı, birkaç işletme olduğu düşünülmektedir. Bu, saf tekel piyasalarındaki fiyatların antitröst yasaları ile kontrol edilemez olduğu ve devlet tekel fiyatları düzenlemektedir.

Kural olarak, tekelci örgüt yüksek kar alır, bu yüzden diğer kuruluşlar bu endüstriyi orada üretimini açmak için girme arzusuna sahiptir.

Üretimdeki önde gelen teknolojilerin kullanımı, üretilen ürünlerin bireysel maliyetlerini azaltır, emek verimliliğini arttırır. Bu tür eylemler sayesinde, tekelciler, kamu ve bireysel maliyetler arasındaki fark şeklinde maksimum (tekel) kar alırlar. Tekelci organizasyon, düşük bireysel maliyetleri teksel bir şekilde uygulanmasını ve böyle bir durumu mümkün olduğu kadar sürdürmeyi, endüstriye girişin önündeki önündeki engellerin sağlanmasını sağlar:

1) Örgütü tek bir satıcının statüsünü sunan hükümetten veya yerel makamlardan gelen olağanüstü haklar;

3) Üretim kaynağı kaynaklarını kullanma olasılığı (hammadde).

Tekel engelleri, piyasadaki rekabeti sınırlandırmamak, sınırlandırmamakta veya ortadan kaldırmamaktadır. Bu nedenle, 26 Temmuz 2006 sayılı Federal Kanunu, 135-FZ "Rekabetin Korunması", tekelci faaliyetleri iki şekilde yasaklamaktadır:

1) piyasadaki baskın pozisyonun kötüye kullanılması (Sanat. 10);

2) Rekabet Sözleşmesini Sınırlandıran veya İşletme Varlıklarının Kararlaştırılan Eylemlerini Sınırlandıran Yasa (Sanat. 11).

1.4. Fiyatların Devlet Düzenlemesi

Ürünler gibi fiyatlandırmanın devlet düzenlemesi (Bebek maması ürünleri, tıbbi ürünler, kamu hizmeti tesislerinde ve diğerleri, 07 Mart 1995 tarihli Rusya Federasyonu hükümetinin kararnamesi uyarınca uygulanan kendi üretimimizin ürünleri ürünlerimizin ürünleri. Fiyatlar için özel bir öneme sahiptir. 239 "No. 239" Fiyatların (Tarifeler) 'nin durum düzenlemesini düzenlemek için önlemler (tarifeler) "Yerel makamlar, ticaret ücretinin büyüklüğünü düzenleme hakkına sahiptir). Kamu makamları, yerel özyönetim ve fiyatlandırma makamları ile pazar fiyatlarını düzenler fiyatlandırma politikasıbu, oldukça yüksek ve istikrarlı bir bütçe harcaması seviyesini korumayı mümkün kılar ve bütçe politikasının istikrarını sağlayan ve fiyatların keskin farklılıkları durumunda bir rezerv fonunu korumanızı sağlayan ulusal bir refah fonu oluşturma hedefine karşılık gelir. ve uygun koşullar altında ve ulusal refah fonunda fon biriktirin. Devlet, piyasa ücretsiz fiyatlarının "dondurulması" gibi idari önlemlerle fiyatlandırma sürecini etkiler, MonoPol fiyatları, fiyatların sınır seviyesinin kurulması, çöplük yasağı, düşük kaliteli fiyat reklamları yasakları.

Devletin fiyatlandırma üzerindeki etkisi ile yapılabilir. fiyatları sabitleme - belirli bir belirli sabit seviyede ürünler, menkul kıymetler için fiyatları koruyun. Fixation mümkün:

1) fiyat Listesi Fiyatları - Bakanlıklar, bölümler, devlet fiyatlandırma makamları tarafından onaylanan ürünler için fiyatlar ve tarifeler topluluğu. Devletin fiyat seviyesinin ardındaki katı toplam izlenmesi koşulları altında, piyasa fiyatlandırma durumunda hükümler tarafından oluşturulan fiyatların% 100 ve önemsiz olabilir. Fiyat listesi, tekelci işletmelerin fiyatları (elektrik, gaz, petrol, yardımcı programlar, taşıma) düzenlenir. Bu ürünün fiyatları devlet tarafından kaydedilir, ekonomik durumu dengelemek ve diğer tüm alanlarda fiyat istikrarı derecesini belirlemenizi sağlar. Asgari fiyatın korunması konusunda bir anlaşma yoksa, perakende satıcı, alıcıları çekmek için fiyat listesinde indirim yapabilir;

2) tekelci kuruluşların fiyatlarının fiksasyonu - Durumda, devletin piyasadaki baskın pozisyonu işgal eden işletmelerden oluşan işletmelerin fiyatlarını kaydetmesi gerektiğinde, rekabeti ve piyasadaki fiyat seviyesini etkilemektedir. Ancak, bu eylemler sonuçta diğer tüm piyasa katılımcılarının fiyatlarını seçme özgürlüğünü sınırlandırıyor. Bilgi için, Federal Hukuk »0 Koruma Yarışması» Organizasyon, pazar payı% 50'den fazla ise, baskın (tekel) bir hükmü kaplar;

3) donma fiyatları - Bu şartlı olarak sabit fiyatların bu süreci, çoğu zaman belirli bir süre, yılın fiyatlarına bağlı. Bu yaklaşım, ekonomideki kriz durumları durumunda kullanılır ve yalnızca durumu dengelemek için gerçekleştirilir. Fiyat donma kullanımı yalnızca kısa vadeli dönemde kullanılabilir.

Hala böyle bir yöntem var fiyat düzenlemesiÜst (düşük) fiyat limitinin sınır seviyelerini oluşturarak. Özel fiyat listesinde kaydedilen ürün fiyatları Referans kitapları geçerlilik süresi (en az beş yıl) belirlemeden ayarlanır. Fiyat yönetmeliği, düzeyler ve fiyat oranları veya diğer fiyatlandırma politikaları üzerindeki doğrudan (dolaylı) etkisi ile gerçekleşir. Fiyat yönetmeliği düz (direktif), eğer devlet ürünler için sabit fiyatlar belirlerse ve gelecekte bu fiyatları değiştirme hakkına sahiptir. Fiyat yönetmeliği doğrudan üretim maliyetlerinin değerine, gerekli biriktirme boyutu, sübvansiyonların azaltılması (tasfiye) için muhasebe değerine bağlıdır.

Fiyat yönetmeliği, rasyonel intra-endüstri ve interansal fiyat oranlarının tanımı ile ilişkili olan bir fiyat politikası aracıdır. Devletin korunması gerekiyor:

1) Aynı adın parametrik serisi içindeki doğru fiyat oranları, bu ilişkiler, ilgili katsayıların sistemi kullanılarak desteklenir;

2) Değiştirilebilir ürünler için makul fiyat oranları.

Bazen fiyat yönetmeliği dolaylı yöntemlerle gerçekleştirilir, örneğin fiyatlara dahil olan karlılık standartlarını veya çeşitli ek ücret ve indirim türlerini yöneterek gerçekleştirilir.

Fiyatların serbestleşmesi - Bu, üretici tarafından (aracı), bu fiyatların idari düzenleme kapsamından getirilmesini mümkün kılar.

Devletin fiyatlandırma süreci üzerindeki etkisi, piyasa katılımcılarının faaliyetlerinin yasal düzenlemelerine, vicdansız rekabeti kısıtlayan ve aşağıdaki gibi bir dizi yasaklamanın tanıtılmasıdır.

1) boşaltmak - Bu durumda, rakipleri ortadan kaldırmak için maliyetin altındaki ürünleri satmak imkansızdır. Bu uygulama, pazarda bir lider varsa, rakiplerini piyasadan çıkabilecek veya piyasa nüfuz etmelerini önleyebiliyorsa geçerlidir. Böyle bir yasak, piyasaya agresif ithalat ürünlerinin üretimini önlemek için uluslararası ticarette uygulanabilir;

2) vicdansız fiyat reklamını yasaklamakreklamcılık, tüketicilerdeki fiyatların ürüne dikkatlerini çekmeklerini çekmek için fiyat azaltma yanılsaması yarattığında uygulayın;

3) fiyatların dikey fiksasyonunu yasaklayınÜretici, fiyatlarını aracılara (toptan ve perakende) için dikte etmeye başladığında uygulayın;

4) Fiyatların yatay sabitlemesine yasaklamasözleşmenin, bu üreticilerin toplam pazar payı pazarda baskın konum aldığı takdirde, belirli bir düzeyde ürünler için fiyatları korumak için birkaç üreticinin yürürlüğe girmesi durumunda uygulayın; Oligopolist pazarın koşullarında böyle bir kısıtlama uygulanır. Oligopolist işletmeler tek bir fiyat hakkında değilse, ancak nihai ürünlerin fiyatını belirlerken maliyetleri hesaplamak için tek bir yöntem hakkında bu yasak kolayca göz ardı edilir.

Fiyatların Devlet Düzenlemesi - Bu, ekonominin bir bütün olarak ekonominin istikrarlı bir şekilde geliştirilmesine katkıda bulunacak şekilde, piyasayı (fiyatları) etkilemek için yasal, idari ve maliye etkilerinin yardımı ile bir girişimdir. Örneğin, konuda Rusya Federasyonu Federasyonun konularının yasal ve yürütme organları, yerel yönetimler fiyatlandırma düzenleme konularında; Federasyon kurucu varlıklarının yürütme organları, fiyatlandırma politikası - fiyatlandırma politikası üzerindeki fiyatlandırma politikasını (Komiteler) hükümet altında - fiyat ve vergi politikasının yönetimi için özel üniformalara sahiptir.

Halen, esas olarak emtia üreticileri tarafından kurulan fiyatların (hem serbest hem de düzenlenmiş) devlet etkisi, kuruluşlarında ve uygulamalarında metodik bir birlik ile gerçekleştirilir.

Rusya Federasyonu Anayasası, devletin rekabet ve ekonomik faaliyet özgürlüğü için destek verdiğini garanti eder. Temel, "rekabetin korunması üzerine" federal yasadır:

1) baskın - Piyasadaki olağanüstü konum, bu, malların (ürün, hizmetler) ilgili pazardaki (ürün, hizmetler) tedavisi için genel koşullar üzerinde belirleyici bir etkiye sahip olmayı mümkün kılar veya piyasaya diğer iş kuruluşlarına erişmelerini zorlaştırmak;

2) tekel yüksek fiyat - Kullanılan üretim kapasitesinin neden olduğu makul olmayan maliyetleri telafi etmek veya kalitede bir düşüşün bir sonucu olarak ek kar elde etmek için piyasada baskın bir pozisyona sahip olan bir konu tarafından kurulmuş malların (hizmetlerin) fiyatı. Malların;

3) tekel düşük fiyat ;

Piyasa ekonomisi, arz ve talep oranından kaynaklanan fiyatlar özgürlüğü anlamına gelir. Ücretsiz fiyatların devlet tarafından düzenlenmemesine rağmen, en liberal piyasa sisteminde bile, devlet, özellikle doğal tekellerin ürünleri ile ilgili olarak, fiyatlandırma işleminden tam olarak elimine edilmemiştir.

Adli uygulamada, elektrik ve termal enerji, gaz, ulaşım ve demiryolu taşımacılığı üzerindeki ulaşım ve çalışma için ayarlanabilir fiyatlarla ilgili en yaygın anlaşmazlıklar en yaygın olanıdır. Antitröst yasalarının ihlal edilmesini, ticari kuruluşlar (yetkilileri), bireysel girişimciler, Rusya Federasyonu mevzuatı tarafından sağlanan bireysel girişimciler sorumludur. Kanun örgütsel olarak kayıtlıdır ve yasal dayanak Tekelci faaliyetlerin önlenmesi ve önlenmesi gibi rekabetin korunması.

Bu tür faaliyetler, ekonomik bir varlığın (kişi grubu), antimonopoller yasalarının yasaklanmasının yanı sıra, tekelci faaliyetlerin federal yasalarına uygun olarak tanınan diğer eylemler (eylemsizlik) ile, baskın konum, anlaşmalar veya uyumlu eylemlerin kötüye kullanılmasını kabul eder (Madde 4'ün) Federal "Rekabet Koruma Koruması").

Federal Hukukun 10 Maddesi "Rekabetin Korunması", ekonomik bir varlık hakimiyetinin kötüye kullanılması yasaklandı ve belirli bir ürünün piyasasında ekonomik varlığın (kişi grubu) durumu baskın tarafından tanındı. Eğer mümkün kılarsa:

1) İlgili emtia pazarındaki malların tüketimi için genel koşullar üzerinde belirleyici bir etki sağlamak;

2) Bu emtia pazarındaki diğer ekonomik varlıkları ortadan kaldırmak;

3) Bu emtia pazarına diğer iş kuruluşlarına erişmeyi zorlaştırın.

Dominant, örneğin, belirli bir ürünün piyasasında payının% 50'sini aşan ekonomik bir varlık olarak kabul edilir (Federal Hukukun 5. Maddesinin 1. Maddesinin 1. Maddesi "Rekabet Koruması'nda"). Sadece bu durumun uygulanması her zaman belirlenmez: Antitröst yasalarının ihlal edildiği veya ekonomik konsantrasyondaki devlet kontrolünün uygulanmasında durumunu göz önüne alarak, emtia pazarındaki ekonomik işletmenin durumunun baskın olmadığı tespit edilebilir. .

Ekonomik işletmenin pozisyonu, belirli bir ürünün piyasasında payının% 35'ini geçmemesi, 3, Sanatın 6'sında belirtilenler dışında% 35'ini geçmeyen baskın (bir finansal kuruluş hariç) tarafından tanınamaz. . 5 FZ "Koruma Yarışması üzerine". Piyasa paylaşımı% 35 ila% 50 arasında değişiyorsa, Antimonopoly otoritesi tarafından, aktivite pazarındaki ekonomik işletmenin payında, akraba bedenindeki ekonomik işletmenin payındaki değişmeyen veya önemsiz değişikliklere dayanarak kurulması durumunda hükmedilir. Yarışmacılara ait bu pazardaki pay, bu emtia, yeni yarışmacılar için piyasaya veya emtia pazarını karakterize eden diğer kriterlere dayanarak erişme olasılığı.

Kötüye kullanım, rekabetin kısıtlaması veya ortadan kaldırılmasında ifade edilir, aksi takdirde, aksi halde diğer kişilerin çıkarlarının (fiziksel dahil) ihlali, bunun sonucu, bunun sonucu, aşağıdaki gibi baskın bir pozisyonu işgal eden bir kişinin eylemidir (eylemsizlik).

1) Malların tekel yüksek (düşük) fiyatının ayarlanması. Bunu tanımak için aşağıdakileri aşması gerekir:

- Bir grup insanın alıcılarına veya malların alıcılarına veya tüccarlarıyla dahil edilmeyen ve karşılaştırılabilir emtia piyasasında baskın konumda bulunmayan iş varlıkları tarafından kurulan fiyat,

- Bu tür malların üretimi ve uygulanması için gerekli harcama ve kar miktarları;

2) malları temyizden, fiyatının arttığı nedeniyle ele geçirme;

3) Sözleşmenin şartlarının alıcısına, onun için elverişsiz;

4) Ekonomik olarak (teknolojik) makul olmayan bir azalma

(fesih) Talep edilen ürünlerin üretimi, bu üretim maliyet etkinse veya bu tür eylemler yasalarca verilmez;

5) Ekonomik olarak (teknolojik olarak) aynı üründeki uygun fiyatların (tarifeler) makul bir şekilde kurulması.

Emtia piyasası sanatındaki baskın konumun kötüye kullanılması için. 14.31 Rusya Federasyonu'nun idari kodu idari sorumluluk sağlar:

1) Yetkililerde 15.000 ila 20.000 ruble tutarında cezalar uygulayın;

2) Tüzel kişilerden, 1/100 ila 15/100 tutarında "döner" para cezalarını, suçlunun malın satışından (iş, hizmetler), bir suçun taahhüt edildiği mal satışından (iş, hizmetler) tutarındaki gelirin miktarı, Ancak, tüm malların uygulanmasından suçlunun gelirinin 1 / 50'sinden fazla değil (Works, Services).

İnce miktarını hesaplamak için, vergi geliri, sanat kurallarına göre tanımlandığı şekilde alınır. 248, 249 Rusya Federasyonu'nun vergi kodu. Sanatın altında idari sorumluluk için. 14.31 Rusya Federasyonu'nun idari kodu yalnızca antitröst mevzuatını ihlal eden eylemler ceza sahibinin bir suç içermezse çekilir.

Suçlu yükümlülük, tekel yüksek veya tekel düşük fiyatlar, pazar bölümlerini, pazardaki kısıtlamaları, pazardaki kısıtlamaları, diğer ekonomik faaliyetleri ortadan kaldırarak, bu eylemlerin zarar görmesi durumunda, diğer ekonomik faaliyetleri ortadan kaldırmak veya sürdürmek için kısıtlama (başarısızlık) veya rekabetin ortadan kaldırılması için cezai sorumluluk sağlanır. 1.000.000 ruble. (Sanat. 178 Rusya Federasyonu'nun Ceza Kanunu'nun).

Antimonopoly mevzuatı, yalnızca baskın konumun kötüye kullanılması için değil, aynı zamanda ekonomik kuruluşların anlaşması (kararlaştırılmış eylemler) bağlamında da bir yasak getirdi. Ayrıca, anlaşmaya göre ekonomik aktörlerin komisyonu, kararlaştırılan eylemler için geçerli değildir (sanatın 2. maddesi. 8 Federal Hukukun 8'inin "Rekabetin Korunması"). Anlaşma, bir veya daha fazla belgede yer alan yazılı olarak, sözlü olarak bir sözleşmenin yanı sıra sözlü formda bir anlaşmaya varır (Paragraf 18. Paragraf "rekabetin korunması üzerine"). Ticari pazardaki ekonomik kuruluşların eylemleri, sanatın 1. Bölümünde aynı anda belirtilen iki durumu tatmin ederse kabul edilir. 8 FZ "Rekabetin Korunması":

1) Bu tür eylemlerin sonucu, her ekonomik varlığın çıkarlarından sorumlu olmalıdır, bu sadece her bir konuya önceden biliniyorsa mümkündür;

2) Her bir ekonomik işletmenin eylemleri, diğer iş kuruluşlarının eylemlerinden kaynaklanmalıdır ve ilgili emtia piyasasında tüm işletme kuruluşlarını eşit derecede etkileyen koşulların bir sonucu değildir.

Kuruluşun tüm bölümlerinin etkili çalışmalarının sağlanması, uygun kılavuzlar ile sağlanabilir, ayrıca iş ve etkili tanıtım sistemini kontrol etme yardımı ile, bu konsept denir ekonomik faaliyetin koordinasyonu.Emtia pazarına erişim üyelerinin koşullarını belirlemek için kendi kendini düzenleyen bir kuruluşun ekonomik faaliyetlerinin koordinasyonu olarak kabul edilmemektedir (emtia pazarından çıkın).

Bu kavram, "rekabetin korunmasına" in yenilikleri ifade eder.

Rekabet konusundaki suç işleme, yalnızca rakip kuruluşların çıkarları değil, aynı zamanda tüketicilerin çıkarları, azaltıldığı için (kaybolur), yalnızca mal, iş veya hizmet üreticilerinin ayarlanması olasılığını azaltabileceği için (kaybolur). Sonuçta, halkla ilişkiler, tüketici çıkarları sağlayan, ana yol olarak kabul edilir. halkla ilişkilerRakip kuruluşların çıkarlarını sağlamak.

Madde 17 Sanat. 4 fz "Rekabetin Korunması" rekabet Kısıtlamaları belirtileri:

1) Aynı gruba dahil olmayan piyasadaki organizasyon sayısını azaltmak;

2) Piyasadaki ürünlerin üretimi için diğer genel koşullardaki değişikliklerle ilgili olmayan ürünlerin fiyatının büyüme (azaltılması);

3) Kuruluşların bir gruptan piyasadaki bağımsız eylemlerden reddedilmesi;

4) Aynı gruba dahil edilmeyen organizasyonlar arasındaki sözleşme ile piyasadaki ürünlerin tedavisi için genel koşulların belirlenmesi;

5) Piyasadaki ürünlerin dolaşımı için toplam koşulları tek taraflı olarak etkileme fırsatı yaratan diğer koşullar.

Ticari organizasyonlar, bu tür eylemlerin sonucu sanatın 1 bölümünde belirtilen sonuçlar olacağı, iş kuruluşlarının ekonomik faaliyetlerini koordine etme hakkına sahip değildir. 11 FZ "Rekabetin Korunması".

Örneğin, Krasnoyarsk Antimonopoly Kontrolü, Süt ürünlerinin ana üreticisinin ana üreticisinin şubesini Rusya - Yunimilk LLC, Süt ürünleri tedarikinde dağıtım anlaşmaları yapanlar, distribütörlerin koordine edilecek distribütörler gibi antitröst yasaları standartlarına aykırı koşullar içeren Süt ürünlerinin diğer pazar operatörleri tarafından serbest bırakılacağı fiyat sağlayıcı. Dahası, antimonopoller mevzuatın gereksinimlerini ihlal etmek, yalnızca Unimilk LLC tarafından değil, aynı zamanda distribütörlerle de tanınır. İşitsel makamlar, tespit edilen çelişkilerin dağıtım anlaşmalarını dışlamak için bir emir verdi. Reçetelerin, ticari örgütlerin ve bireysel girişimciler de dahil olmak üzere yetkililerinin ihracı ile birlikte, Rusya Federasyonu mevzuatı tarafından öngörülen sorumlu tutulabilir (Federal Hukukun 37. maddesinin (37. maddesinin) rekabetin korunmasına ") ve çeken Sorumluluk, bu kişileri yükümlülükten muaf tutmaz. Antimonopoly otoritesinin çözümlerini ve reçetelerini gerçekleştirir.

İktisadi varlık, anlaşmaya rekabeti kısıtlayan veya kararlaştırılan eylemlerin endişelerinin uygulanması, sanat tarafından sağlanan idari sorumluluğa etkilenebilir. 14.32 İdari kod, bir para cezası biçiminde:

1) 17.000 ila 20.000 ruble. (yetkililer için);

2) 1/100 ila 15/100 arasında, suçlunun mal satışından (iş, hizmetler), bir suçun taahhüt edildiği (Tüzel kişiler için) mal satışından elde edilen gelirin geliri.

Yetkililer ile ilgili olarak, ceza üç yıla kadar diskalifiye edilmesiyle değiştirilebilir. Sanatın 2. Bölümüne göre. 32.11 Rusya Federasyonu'nun idari kodu, diskalifiye kararının yürütülmesi, sözleşmeyi (sözleşmeyi) tüzel kişilik yönetimi faaliyetlerini uygulamak için diskalifiye edilmiş bir kişiyle sona erdirerek yapılır.

Ancak, bir işletme varsa, idari sorumluluktan kaçınılabilir:

1) Rusya Federasyonu'nun antimonopolü mevzuatına göre rekabeti sınırlayan ve kabul edilemez olan anlaşmaya varılan eylemlerin uygulanmasına veya daha fazla uygulanmasında, sözleşmeye katılmayı veya daha fazla katılmayı reddediyor;

2) Federal Antimonopoly otoritesini gönüllü bir düzende, bölgesel bir düzende, sanatın gereksinimlerinin ihlal edilmesine ilişkindir. 11 fz "rekabetin korunması";

3) Veto'ya yapılan bir anlaşma yapılması veya kabul edilecek bir anlaşma yapılması durumunda mevcut bilgileri (bilgi) sunacaktır.

Bu özellik, sanat için bir notta reçete edilir. 14.32 İdari kod ve üç koşulun tümü gözlenmelidir.

Rusya Federasyonu'nun devlet makamlarının yürütme organları, 04/31/2008 tarihine kadar belirli bir süre için, ekonomik kuruluşlarla sonuçlandırmak için - bu mallara bağlı gıda ürünleri ve kuruluşları üreticileri, kesin olarak fiyatları düşürmeyi ve sürdürmeyi amaçlayan anlaşmalar Sosyal olarak önemli gıda ürünlerinin türleri gereklidir. Böyle bir fırsat, Rusya Federasyonu Hükümeti tarafından (10 Kasım 2007 No. 769 sayılı Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi ", Rusya Federasyonu ve Ekonomik Varlıkların Kurucu Varlıkları Devlet Otoritelerinin İcra Kuruluşları Arasındaki Anlaşmalara İlişkin Anlaşmalar Sanat temelinde, bazı sosyal olarak önemli gıda ürünleri için fiyatları azaltmak ve sürdürmek. 16 fz "koruma rekabeti". Bu makale, Federal Yürütme Kuruluşları, Rusya Federasyonu, Yerel Yönetimler ve İşletmeler'in Kurucu Varlıklarının Devlet Makamları, bu tür anlaşmaların önlenmesi, kısıtlamasını, rekabeti ortadan kaldırmak, azaltmak, veya fiyatları korumak (tarifeler). En önemli şey bir istisnası olması: Rusya Federasyonu hükümetinin düzenleyici eylemleri, Rusya Federasyonu hükümetinin düzenleyici eylemleri tarafından federal yasalar veya yasal yasal eylemler için bu tür anlaşmalar yapılması durumunda pazarlık etmek mümkündür. Böylece, Antitröst yasalarına uyumu sağlamayı amaçlayan Rusya Federasyonu hükümetinin düzenleyici bir yasal eylemi vardı. Bu anlaşmalar, liderlik veya öncülük eden hükümler içermemelidir:

Tanıdık bir parçanın sonu.

Giriş

1. Ticaret alanında fiyatlandırma çalışmasının teorik temelleri

1.1 Fiyatlandırma ve Fiyatlandırma Özü

1.2 Ticaret İşletmelerinde Fiyatlandırma Özellikleri

1.3 Tüketici pazarında fiyatları düzenleme yöntemleri

2. LLC Doğu'da fiyatlandırma sisteminin analizi ve değerlendirilmesi

2.1 İşletmenin genel özellikleri

2.2 LLC Doğu'da Fiyatlandırma Sistemi

Sonuç

Kullanılan kaynakların listesi

Başvurular

Giriş

Fiyat ve fiyat sistemi, mallardan sonraki ikinci bir pazarlama faaliyetinin önemli bir unsurudur. Bu nedenle, fiyatlandırma stratejisinin gelişmesi ve fiyatların, piyasadaki faaliyetlerini geliştirmek için en verimli ve uzun zamandır olan herhangi bir işletmenin liderliğinden en yakın ilgi gösterilmelidir, çünkü herhangi bir yanlış ya da yetersiz düşünceli bir adım derhal dinamikleri yansıtır. satış ve karlılık. Fiyat alanındaki karar alma, sayısız faktörü dikkate alma gereği ile ilişkilidir.

Ticaretteki küçük işletmeler az sayıda çalışanı vardır ve bu nedenle böyle işletmeler için fiyatlandırma özellikleri vardır. İlk olarak, genellikle küçük bir işletmenin ekonomik analiz ve fiyatlandırma sorunlarına dahil olacak ayrı bir departmana sahip değildir ve bu çalışma, bu nedenle işletmenin başı (sahibi) tarafından yapılması gerekmektedir, bu nedenle gereklidir. Karmaşık matematiksel hesaplamalarda zaman kazanın. İkincisi, bu tür işletmelerin ürün yelpazesi genellikle büyük değildir.

Aynı zamanda, piyasanın tüm koşullarının ve kuruluşun olasılıklarının, bunlar tarafından satılan faktörler için fiyatların belirlenmesinde, üretim araçları - rekabetçi bir işletme ticaretinde hayatta kalma sözü ve Başarı, finansal durumun sürdürülebilirliği, elbette, etkili ve mobil üretim ve ekonomik faaliyetlerde.

Piyasada çalışma ve üretimin tüm ilk üretim faktörlerini pazardan almak, hem üretim, hizmet, iş hem de fiyat alanındaki gözlem, çalışma, strateji ve taktiklerin gelişimi üzerine özel, sistematik çalışmalarını elde etmek, İşletme tarafından satın alınan kuruluş tarafından satılan üretim faktörleri (piyasa koşullarında): Üretim, doğal kaynaklar, emek. Doğru yapılan fiyatlandırma politikası, şirketin verimliliğini önemli ölçüde artırabilir. Fiyat seviyesinin belirlenmesinde hatalar genellikle olumsuz sonuçlara yol açar. Bütün bunlar, fiyatlandırmayı şirketin pazarlama stratejisinin önemli bir bölümünü yapar.

Fiyatlandırma, yönetim muhasebe sisteminin önemli bir unsurudur. Sadece ürün, mal, hizmet ve işin fiyatının kurulması değil, aynı zamanda ticaret işletmelerinin çeşitli pazar durumlarında fiyat yönetimi anlamına gelir.

Çalışma konusunun alaka düzeyi, işletme ticaretinin fiyatlandırma sisteminin, alıcının ödemeye istekli olduğu fiyatın en verimli fiyatını tanımlamanın yanı sıra, bir fiyatla ürün satma olanaklarını araştırmaktır. belirli karlar.

İşin amacı, ticaret işletmesinde fiyatlandırma sistemini ve tüketici pazarındaki fiyat düzenleme yöntemlerini keşfetmektir.

Hedefe ulaşmak için, aşağıdaki görevler kağıda ayarlanır:

- Fiyatlandırmanın teorik temellerini incelemek için: Ticaret işletmelerinde fiyatlandırmanın özü ve özellikleri, tüketici pazarında fiyatları düzenleme yöntemleri;

- Fiyatlandırmanın ticaretin kuruluşunda etkinliğini ve işletmenin sonuçları üzerindeki etkisini analiz edin ve değerlendirin;

- Çalışılan ticaret kuruluşunda fiyat düzenlemelerinin alanlarını önerin.

Araştırmanın konusu, kurumsal fiyatlandırma sistemidir.

Çalışma Nesnesi - LLC East.

1. Ticaret alanında fiyatlandırma çalışmasının teorik temelleri

1.1 Fiyatlandırma ve Fiyatlandırma Özü

Fiyat, tüketici kararlarını benimsemek için en önemli kriterdir. Fiyatlandırma, herhangi bir işletmenin karşılaştığı en zor görevlerden biridir. Ve işletmenin başarılarını önceden belirleyen fiyattır - satış hacimleri, elde edilen gelir.

Özel bir ürün fiyatının veya hizmetinin kurulması, sonraki satış ve kar için kullanılır. Bir fiyat atamak, böylece çok yüksek veya çok düşük olmasa da çok önemlidir.

İşletmenin ticaret faaliyetlerinin ve işletmenin çalışmalarının bir bütün olarak etkinliği büyük ölçüde makul bir fiyatlandırma sistemi tarafından belirlenir. Kullanıcıların bu görevi çözmelerinde yardımcı olmak için, yapılandırma bir fiyat işlevselliği içerir.

Şematik olarak, tüm fiyatlandırma işlemi aşağıdaki gibi gösterilebilir (Tablo 1.1):

Tablo 1.1. Ticaret Kurumsalında Fiyatlandırma Süreci

Her bir sonraki fiyat türünün bir öncekini içerdiğini görmek kolaydır.

Fiyatlandırma politikalarının rahatlığı için, aşağıdaki tatil fiyatları kategorileri sağlanmaktadır.

Temel fiyatlar. Bu fiyatlar her isimlendirme için manuel olarak ayarlanmıştır. Bu fiyatlar kullanıcı tarafından belirlenir ve sistemde depolanır. Sistemdeki bu fiyatlara erişirken yakın zamanda zamanla alınır.

Hesaplama fiyatları. Temel fiyatların yanı sıra, hesaplanan fiyatlar kullanıcı tarafından belirlenir ve değerleri sistemde saklanır. Fark, bu fiyatların bu baz fiyatları temelinde hesaplamanın otomatik bir yöntemi olduğu gerçeğinde yatıyor. Yani, hesaplanan fiyatlar bazaldan bazı prosedürlerden elde edilir: belirli bir işaret yüzdesi için temel fiyatın değerlerinde bir artış veya aralıktaki temel fiyatı girmek. Hangi yöntemin, tahmini fiyat elde edildiğinden bağımsız olarak, sistem yalnızca hesaplanan baz fiyatlarının ve baz fiyatlarının türünü oluşturur. Hesaplanan fiyatlar, ürünlerin planlanan maliyetlerine dayanarak elde edilen toptan ve perakende fiyatlar olabilir.

Dinamik fiyatlar. Sistemdeki bu fiyatların değerleri saklanmaz, yalnızca hesapladıkları gibi depolanır. Bu fiyatlar, hesaplanmanın yanı sıra, özel mekanizmaların yardımı ile temel fiyatlardan elde edilir. Bununla birlikte, hesaplama sonuçları sistemde saklanmaz, hesaplama doğrudan bu fiyatlara itirazda yapılır. Bu, satış fiyatlarının oldukça sık değişen temel fiyatla sağlam bir şekilde ilişkili olup olmadığından fiyatları kullanmanızı sağlar.

Dinamik fiyatlar için, indirim veya marjın yüzdesi mutlaka, hesaplanırken temel fiyatlarla ayarlanacaktır. Yerleşim fiyatları için, indirim yüzdesi, fiyat hesaplama işleminde geçersiz kılınabilecek varsayılan bir değer olarak hareket edecektir.

Fiyatlandırma tipi planlı maliyetler, alıcılar için tasarlanmamıştır, ancak kârlı olmayan satış durumlarını dışlamak için kurumların fiyatlarının satış fiyatlarının iç kontrolü için, indirim kullanımının bir sonucu olarak, satış fiyatı maliyet seviyesinin altına düşer.

Piyasa ilişkilerinin koşullarında, herhangi bir ticari organizasyon için fiyatların rolü önemli ölçüde artar. Bu durum birçok nedenden kaynaklanıyor.

Fiyat seviyesinden bağlıdır:

- Ticari bir organizasyonun karının büyüklüğü;

- Kuruluşun ve ürünlerinin rekabet edebilirliği;

- İşletmenin finansal sürdürülebilirliği.

Bir piyasa fiyatı oluşumunda sadık bir fiyatlandırma sisteminin seçimi oldukça zordur ve pazarlama hizmetlerinin oluşturulmasını gerektirir.

Piyasa ekonomisinde, malların fiyatı sürekli dalgalanıyor. Ticaret işletmelerinin özel türleri için pazar fiyatlarındaki değişiklikler ve belirli dönemlerde farklı olabilir. Bununla birlikte, hem bireysel tüketim mal grubunun hem de genel olarak tüm isimlendirmelerinin genel eğilimleri vardır.

Bir piyasa ekonomisindeki fiyat, işletmenin karlılığını belirleyen en önemli faktörlerden biridir. Sonuç olarak, fiyatlandırma, yani Bir işletmenin ürünleri için fiyatların yardımıyla gerçekleştireceği ortak hedefler ve bu amaçlayan önlemler sistemi iyi düşünülmüş ve haklı olmalıdır.

Şu anda, ticaret alanındaki fiyatlandırma, tüketiciler, pazarlama kompleksinde fiyatların rolündeki artışa yol açan ürünlerin fiyat ve faydası (değer) oranına oranına daha fazla dikkat ettiklerinden, işletmeye artan bir önemi kazanırlar. . Bu ilişkinin iyileştirilmesinin her zaman doğrudan fiyattaki düşüş tarafından belirlenmemesi akılda tutulmalıdır. Bu anlamda, rakiplikteki artış, maliyetlerin azaltılmasından dolayı değil, potansiyel alıcıların fiyat hassasiyetini güçlendirmeyi amaçlayan iyi düşünülmüş bir önlem sistemi pahasına ulaşılabilir.

Aynı zamanda, geçmişin aksine, fiyatlandırma sistemi esas olarak yatay rekabetle ilgili olduğunda ve işletmeler değiştirilebilir ürün türleri ile rekabet edildi, şimdi fiyatlandırma sisteminin seçimine önemli bir katkı, sert dikey rekabet kazandırıyor. İkincisi, son tüketici tarafından ödenen maliyetin maliyetinde bir artışa yönelik final ürünlerinin imalatında yer alan işletmelerin faaliyetlerini büyük ölçüde belirler. Bu, kurumsal fiyatlandırmayı güçlendirmeye ve verimli fiyatlandırma yollarını aramanıza neden olur.

Aynı zamanda, özelleştirilmiş fiyatlandırmanın pozisyonları yoğunlaşmıştır, yani Pazarlama yöneliminden ürüne müşteri oryantasyonuna geçiş var. Fiyatlandırmada, tüketici tarafından ürünün öznel algısı için umutlar, hedef etkisini elde etmekten daha fazla dikkate alınır. Bu büyük önemlerle bağlantılı olarak "fiyat imajı" oluşturulmasını satın alır.

Fiyatlandırma, perakendecilik karında önemli bir rol oynar. Hangi önemli bileşenlerin fiyatlandırmayı etkilediği ve hangi stratejiyi kazanmamayı seçmeyin.

Yetkili fiyatlandırma, perakende satışta karla ilgili önemli bir rol oynar. Perakendecilik kar, tedarikin altındaki bir perakende fiyata yapılan malların satışı, beklenenden oluşur. olumlu sonuç. Perakende satış fiyatının bileşenleri şunlardır: malın maliyeti, pazardaki malların tekliflerinin sayısına olan talebin oranı, üreticiden tüketiciye bir ürün teslim etmenin, katma değer vergisi (KDV), münhasırlığı Teklif ve nüfusun bu ürünü satın alabileceği.

Listelenen tüm ürünler perakende fiyatlandırmada dikkate alınmalıdır, çünkü piyasalarda yaptıkları için maliyet satın almak için% 100 ücret ödemeden, mallar için bu tür malları ödememektedir: Teslimat, Kiralama Alanları, Yardımcı Programlar, Münhasırlık Bu alan için ürünün, malların rekabet edebilirliği. Burada, satıcının bütçeye ödediği KDV miktarını hesaplamak için de gereklidir ve mal satışında (iş, hizmet, mülkiyet hakları) ve miktarında hesaplanan vergi tutarı arasındaki fark olarak hesaplanır. Vergilendirilebilir operasyonlar için kullanılan mal (iş, hizmetler, hizmetler özellikleri) satın alırken bu satıcıya verilmiş vergi. Perakende ticaret için, gelecek için bir satış planı hazırlamak, mağaza alanındaki alıcının türünü incelemek ve yalnızca bu büyük prosedürlerden sonra fiyatı fiyat etiketine yerleştirebilirsiniz.

Yapılan çalışmanın etkinliği olabilir ve değerlendirilmelidir. Bu, özellikle ülkedeki enflasyonun etkilerini tahmin etmenin zor olduğu kriz yılı tarafından doğrudur. Ancak, mallar mağazadaki raflarda sıyrıldığı anda, her şeyden önce, bunun nedenlerini incelemek, ancak daha sonra mallar için fiyatları değiştirir. Nedenleri çok farklı olabilir. İnsanlar mutlaka daha ucuz bir veya başka bir ürünün olduğu mağazayı tam olarak ziyaret etmiyorlar. Alıcıların büyük bir yüzdesi, en ucuz ürün olan hizmetin çok daha kalitesini takdir eder. Genellikle, talep almak, belirli bir üründe, yalnızca çok az kaldığı gerçeğinden dolayı artacaktır ve açığı müşteriyi fiyattan daha fazla korkutur. Perakendecilikte fark edilir, bu bazen ucuz bir fiyat etiketi alıcıları korkutur, çünkü kalitesinden şüphe etmeye başlarlar.

Bu, özellikle tatil günlerinde ticaret için geçerlidir, rakiplerinizin ilerlemesinin fiyatını azaltacak bir manevra müşterilerinizin mağazalarına geçecektir. Burada, uzmanlara göre, mağazalarınızda yaygın ürünler için hammadde üreticilerinin fiyatlarındaki en ufak hareketleri izlemeniz gerekir.

Fiyatlandırmanın fiyat politikasındaki bir değişiklik olduğu iyi bilinmektedir. Perakendede iki ana fiyatlama stratejisi vardır: Profesyonel perakendecileri kullanan EDLP (her gün düşük) ve H / LP (Yüksek / Düşük Fiyat).

EDLP, sürekli düşük bir fiyatın (rakiplerin kalıcı fiyatları ile ortalama piyasa fiyatları arasında) kurulumudur. Bu strateji için, karakteristiktir: herhangi bir günde düşük fiyatlar; sınırlı sayıda teşvik stimülasyon aktivitesi; Talebi teşvik etmeyi amaçlayan faaliyetleri organize etmek için sürekli bir ihtiyaç olmadığından, pazarlamaya yatırımın azaltılması; Bir indirim programı eksikliği (sadakat programı); Fiyat ve maliyet arasındaki farkı azaltmak; Yüksek kaliteli satış planlaması ve artıkları için gereksinimler. Rusya'da, bu strateji, müşterilerin değişen bir değişen akışıyla perakende mağazaları tarafından uygulanmaktadır.

H / LP, fiyatların belirlenmesinin, EDLP'nin daha düşük ve üstü olabileceği karışık bir fiyatlandırma yaklaşımıdır. H / LP stratejisinin özellikleri: Fiyat ayrımcılığı nedeniyle karları maksimize etmek; alıcıların fiyatına duyarlı ve duyarsız olarak mal satma olasılığı; fiyat savaşı; Yüksek düzeyde iletişim harcaması. Böyle bir stratejinin örneği, "tek tip mağazalar" olarak adlandırılabilir: "hepsi 47", "düzeltme fiyatı", ilk bakışta nereden - düşük fiyatlar, aslında - Özel türler Mal fiyatı iki kez ve daha fazla abarttı. Bu, bu mağaza ağının karını getiriyor.

Temel stratejilere ek olarak, perakende mağazalarında farklı olan birçok fiyatlandırma yöntemi vardır. Ev kimyasalları ve ürünlerinin perakende merkezlerinde, fiyat etiketleri maliyetlere göre yapılır - bunlar mal taşıma maliyeti, depolama alanıdır. Ayakkabı ve giyim, spor ve araba eşyalarının mağazalarında, müşteri talebine göre fiyat etiketlerini değiştirmek daha uygundur. Her türlü perakende satış için, fiyat etiketleri ile çalışırken pazarda gezinmek önemlidir. Bu, ikame ve ilgili ürünler fiyatları ile karşılaştırıldığında fiyatlandırmayı gerçekleştirdiğimiz anlamına gelir. Expert, Edward Saifullina'ya göre, böyle bir örnek, "Market süpermarketlerinin ağı" mıknatısın ağı, H / LP stratejisinde çalışır. Temel mal grupları için tek bir düşük fiyatı korurken, perakendeci daha az talebi olan bir dizi mal sunar, ancak daha yüksek fiyatlarla. Talep için yetkili bir oryantasyon, çıkışların konumunu kanıtlayan (çoğu zaman yatak odalarında, orta geçişlilikte) ".

Çıktı kendini önerir. Perakende fiyat fiyatı için tek bir tarif yoktur. Her zaman objektif ve öznel koşullara ve faktörlere bağlı olacaktır. Birçoğu var ve her şeyin, iş yerinde kalması için perakende satışta bir fiyatlandırma stratejisi oluşturarak mümkün olduğunca fazla düşünülmelidir.

Elena Egorova