Reklam kampanyası. Reklam kampanyası: türleri, aşamaları, katılımcıları

Reklam kampanyası Belirli bir süreyi kapsayan ve reklam veren tarafından belirli bir pazarlama hedefine ulaşmak için reklam araçlarının karmaşık bir şekilde kullanılmasını sağlayan, birbiriyle ilişkili reklam faaliyetleri sistemidir.

Reklamcılık alanındaki yurt içi ve yurt dışı deneyimler, pazarlama stratejisi dikkate alınarak geliştirilen reklam etkinliklerinin kapsamlı ve tutarlı bir şekilde uygulanmasının, ortak bir hedefle bağlantılı olmayan ve zaman içinde ayrılmış bireysel etkinliklerden çok daha büyük bir etki sağladığını göstermektedir.

• ? piyasaya yeni mal ve hizmetlerin sunulması;
• ? mal satışını teşvik etmek veya hizmet satış hacmini artırmak;
• ? talebi bir üründen (hizmetten) diğerine değiştirmek;
• ? işletmenin (şirketin) ve ürünün olumlu bir imajını oluşturmak;
• ? alıcılar ve ortaklar arasında bir ürün veya işletme (şirket) hakkındaki fikirlerin istikrarını sağlamak.

• 1. Reklamın ana amacına göre reklam kampanyaları ayırt edilebilir:
  • ? ürünler ve servisler;
  • ? işletmeler, firmalar, yani reklamverenin imajını oluşturur.
• 2. Ulaşılan hedeflere göre reklam kampanyaları ikiye ayrılır:
  • ? piyasaya yeni mal ve hizmetlerin sunulmasını sağlamak, yani piyasaya sunulmasını sağlamak;
  • ? mal ve hizmet satışlarının büyümesini onaylamak, teşvik etmek;
  • ? hatırlatarak, mal ve hizmetlere olan talebin devamlılığını sağlamaktır.
• 3. Bölgesel kapsama göre reklam kampanyaları ikiye ayrılır:
  • ? yerel;
  • ? bölgesel;
  • ? ulusal;
  • ? uluslararası.
• 4. Etki yoğunluğuna göre reklam kampanyaları şunlardır:
  • ? düz;
  • ? büyüyor;
  • ? Azalan.

Sorunsuz reklam kampanyası reklam etkinliklerinin zaman içinde eşit dağılımını sağlar; yani radyo ve televizyonda aynı hacimdeki yayınların ve medyada aynı büyüklükteki yayınların eşit aralıklarla değişmesini sağlar. Örneğin, radyo reklamları - haftalık olarak belirli bir gün ve saatte. Bu tür reklam kampanyası, reklam verenin popülaritesinin yeterince yüksek olduğu, reklamın akılda kalıcı olduğu durumlarda kullanılır.

Artan reklam kampanyasıİzleyici üzerindeki etkiyi arttırma ilkesi üzerine inşa edilmiştir. Örneğin önce orta tirajlı medya çekilir, sonra yayın sayısı ve prestiji artar, aynı zamanda reklam hacmi de artar, ardından radyo, televizyon vb. dahil olur. Bu yaklaşımın kademeli olarak arttırılması tavsiye edilir. reklamı yapılan ürünün üretim hacmi ve pazara arzı. Yeni kurulan bir şirket, reklam kampanyasını aynı şekilde oluşturabilir.

Aşağı doğru reklam kampanyası Sınırlı hacimli bir ürün grubunun reklamını yaparken en kabul edilebilir türdür. Ürün satılıp depolardaki miktarı azaldıkça reklam yoğunluğu da azalıyor.

• 1. Pazarlama durumunun analizi.
• 2. Reklam hedeflerinin belirlenmesi.
• 3. Hedef kitlenin belirlenmesi.
• 4. Reklam maliyetlerine ilişkin bir tahmin hazırlamak ve bunun uygulanmasını izlemek.
• 5. Reklam dağıtım araçlarının seçimi.
• 6. Bir reklam mesajı veya metni hazırlamak.
• 7. Sonuçların değerlendirilmesi.
• 8. Reklam kampanyası planının kontrolü ve düzenlenmesi.

Pazarlama durumunun analizi, reklamverenin, reklam kampanyasının fiilen başlamasından sonra pazarda gelişecek durumu tahmin etmesine olanak tanır. Pazarlama durumunun değerlendirilmesi ve reklam hedeflerinin belirlenmesi birbirinden ayrılamaz. Her ikisi de diğer tüm planlama aşamalarından önce gelmelidir.

Reklam kampanyalarının planlanmasındaki en yaygın kusurun, reklam hedeflerinin açık ve net bir şekilde tanımlanamaması olduğunu belirtmek gerekir. Bir reklam kampanyasının amacının doğru ve gerekçeli formülasyonu, bunun neden yürütüldüğü sorusuna net bir cevap vermenizi sağlar. Hedef belirlerken şirketin pazarlama ve reklam stratejisiyle tutarlı olmasını sağlamak gerekir.

Hedef formülasyonu spesifik, net ve ölçülebilir olmalıdır.

Bir reklam kampanyası planlamanın önemli unsurlarından biri, belirlemek ve incelemektir. hedef kitle reklam gösterimi. Reklam tüm nüfusa hitap ediyorsa, bireysel etkinliklerin belirli insan gruplarına hitap etmesi tavsiye edilir. Bu durumda tedbirler daha etkili olacaktır.

Tahmin, belirli tanıtım faaliyetlerini finanse etmeye yönelik bir plandır. Çeşitli ürünler, pazarlar ve çeşitli zaman dilimlerindeki reklam dağıtım araçlarıyla ilgili konuları ayrıntılı olarak inceler. Her bir reklam görevinin maliyetlerini belirleyip tahmin ederek toplam maliyetler toplanır. Reklam için ayrılan miktarlar bileşen parçalarına ayrılmalıdır. Bu, işletmede (şirkette) reklamcılıkla ilgilenen yapısal birimin sorumluluğundadır.

Tahminler belirli bir dönem için belirlenmiş olsa da, piyasa durumundaki değişikliklere göre sürekli olarak gözden geçirilmeleri ve güncellenmeleri gerekmektedir. Optimum reklam maliyeti miktarı, yönetimin deneyimine ve reklama yönelik tutumuna göre belirlenir.

Reklam için fon tahsis etme kararı ve dağıtım araçlarının seçimi birbiriyle ilişkilidir. Bu durumda dağıtım medyasını seçme sorumluluğu reklamcıya değil reklam ajansına düşer. Reklam medyasında zaman ve yer satın alma maliyeti genellikle tahmini maliyetlerin en büyük payını alır. Ayrıca, reklam dağıtım araçlarının ve belirli basın veya yayın organlarının seçimi, reklam ajanslarının sahip olduğu deneyim ve özel bilgi birikimini gerektirmektedir.

Bir reklam dağıtım aracı seçerken asıl görev, reklam mesajını minimum maliyetle maksimum sayıda potansiyel alıcıya iletmektir.

Reklam dağıtım araçlarının seçimi ve bunların kullanımına yönelik programların geliştirilmesinin yanı sıra, reklam ajansının görevleri arasında bir reklam mesajı veya metni oluşturulması yer alır.

Amerikan şirketi Louis Fir Gershon'un başkanı George H. Louis'e göre reklamın amacı alışılmışın dışında görünmek. Etkili olabilmesi için reklamın görünür olması gerekir ve bu, bu kurallara uyularak başarılabilir.

• ? Reklamcılığı insani hale getirin.
• ? Reklamcılığa sanki hayatınız buna bağlıymış gibi inanın.
• ? Herkesin anlayabileceği düzyazıyla konuşun.
• ? Duyurular değil, konseptler oluşturun.
• ? Asla neredeyse mükemmelliğe razı olmayın.
• ? Hiçbir zaman tüketiciden önce müşteriyi memnun etmeye çalışmayın.
• ? Hiçbir zaman hükümet veya endüstri kurallarına uymayınız.
• ? Gerçek dünyaya hitap edin.
• ? Risk etmek.
• ? Kalbinizin sesini dinleyin ve kendi içgüdülerinize saygı gösterin.

Tablo 12.1

Ne satacak?	Maddi ürün (mal) veya hizmetler? Kim yapar (teklif eder)? Ürün benzersiz mi yoksa çok sayıda benzer üründen biri mi? Ürün biliniyor mu yoksa pazara yeni mi girdi? Bir reklam mesajında ​​esas olan nedir; ürünün kendisi mi yoksa kalitesi mi? Ürün sezonluk mu yoksa tüm yıl boyunca kullanılabilir mi?
Ürünün ana değeri nedir?	Maddi veya manevi değer? Bir ürün kendisi için mi yoksa bazı hedeflere ulaşmanın bir aracı olarak mı satın alınır? Ürünün ana ticari verileri nelerdir? Ürün hangi yönlerden rakiplerinden gerçekten daha iyi? Ürün alıcının ilgisini çekiyor mu? Eğer öyleyse hangisi?
Ürün aracı kuruma satışa sunuluyor mu?	Toptancıya ürünün fiyatı nedir? Parça veya toptan satış, hızlı ciro, yetki, münhasır satış hakkı, ticarette kolaylık vb. Bir ürünün talep yaratan özellikleri nelerdir? Şirket talebi yaratmak ve arttırmak için ne yapacak? Talep sabit olacak mı ve sabit hale getirilebilir mi? Rakip ürünlere kıyasla ürünün temel avantajı nedir? Hangi özel fiyatlar, koşullar veya hizmetler sunuluyor?
Alıcılar kimlerdir?	Ana alıcıları yaş, cinsiyet, sosyal statü, gelir, satın alma alışkanlıkları vb. açısından karakterize eden nedir? Tutumları nasıl (kayıtsız, arkadaş canlısı, düşmanca)? Alıcılar nerede yaşıyor (kentsel, kırsal veya her ikisi)? Alıcıların eğitim düzeyi nedir?

	Alıcılar en çok neyle ilgileniyor? Satılan ürün onların ilgi, ihtiyaç ve taleplerini ne ölçüde karşılıyor? Alıcılar ürünü neden kullanmalı? Bunun para, rahatlık, güvenlik ve kişisel ihtiyaçların karşılanması açısından onlara maliyeti ne olacak? Alıcı bu ürünü almamakla ne kaybeder? Bu ürün şu anda kullanımda olandan nasıl daha iyi? Alıcılar ürünü satın almaları gerektiğinin farkında mı yoksa bunu kanıtlamaları mı gerekiyor? Alıcılar belirli bir ürüne olan ihtiyacın farkına varırlarsa, onları satın almaktan alıkoyan şey nedir? Alıcı ürünü kendisi için almıyorsa reklam nasıl yazılmalıdır?
	Ne ilgi uyandırmalı; ürün mü, hizmet mi? Alıcıya iyi bilinen bir ürün veya hizmeti hatırlatmanız mı gerekiyor? Alıcının ilgisini çekmeniz ve daha fazla bilgi istemeniz mi gerekiyor? Alıcıya neye ihtiyacı olduğunu göstermeniz gerekiyor mu? Alıcıya yeni bir ürünü nasıl kullanacağını mı yoksa eski bir ürünü kullanmanın yeni bir yolunu mu öğretmeniz gerekiyor? Rekabetle mücadele için bir ürün veya hizmet teklifinin değerini göstermek gerekli mi? Alıcıyı sunulan ürünü almaya zorlamak gerekli mi?

	Bu gazete veya derginin okuyucular arasında nasıl bir itibarı var?
	İtirazlar
İtiraz nedir?	Reklam alıcının hangi duygu ve arzularına hitap ediyor (sağlık, rahatlık, güvenlik, iştah, zevk, rahatlık, gurur, hırs, gösteriş, güzellik, kişisel zevk, ekonomi, sevgi, merak)? Eğer böyle bir şey yoksa, ürün veya hizmet hakkındaki hangi fikir onu müşterinin ihtiyaç duyduğu veya zaten ilgilendiği şeylerle aynı seviyeye getirebilir?
	Sadece başlık yeterli mi? Bir illüstrasyona ihtiyaç var mı (dikkat çekmek, ilgi uyandırmak, ürünü göstermek, bireysel niteliklerini veya tasarımlarını vurgulamak, olumlu çağrışımları uyandırmak, adı, sloganı, ticari markayı veya ambalajı tanıtmak için daha fazla netlik ve netlik sağlamak üzere başlığı veya metni geliştirmek için) , reklam atmosferi yaratmak için)? İllustrasyon gerekliyse sadece ürünü göstermek için mi kullanılmalı, yoksa ürünü insanlarla, ürünsüz kişilerle göstermek için mi kullanılmalı, cansız nesneler, hayvanlar mı yoksa mizah ve sembolizm mi kullanıyorsunuz? Kaç fotoğraf olmalı, hangisi baskın olacak? Sunulan ürün veya hizmetin hangi nitelikleri illüstrasyon tekniğini (fotoğraf, çizim, nesnenin gerçek görüntüsü) belirlemelidir? Ambalaj mı yoksa markalama mı vurgulanmalı? Ambalaj gösteriliyorsa, illüstrasyonun ana unsuru mu yoksa alt unsuru mu olmalı? Ambalaj nasıl tasvir edilmelidir; yakından mı yoksa küçük ölçekli mi, açık mı yoksa kapalı mı?

Boyutlarla ilişkisi nedir?	Basılı yayının formatı nedir? Ne kadar metin materyali içeriyor? Alıcıyı etkileme açısından en önemli unsur hangisidir; metin mi yoksa resim mi? Okuyucuların çoğunlukla sayfanın üst kısmına baktığı göz önüne alındığında, materyalin sıralı bir düzenlemesini planlamak mümkün müdür? Alt öğelerin yerleşimi konusunda şüpheniz varsa, bu ürünün reklamını yapmak için en önemli öğe hangisidir? Bu tür elemanlar ana elemanın yanına veya onunla kombinasyon halinde yerleştirilebilir mi? Diyagramda dikkati yoğunlaştırmaya veya ana noktayı vurgulamaya ihtiyaç var mı?
Ne kadar reklam etkisi gerekli veya mümkün?	Bir öğeyi geliştirmek için beyaz bir arka plana yerleştirmem gerekir mi? Çizimin boyutu ve şekli ne olmalıdır (büyük veya küçük)? Metin, anlaşılmasını kolaylaştırmak için paragraflara veya alt başlıklara bölünebilir mi?
Teknik düzenleme
Yazı tipi seçimini hangi ortak faktörler belirler?	Metin yalnızca iyi ışıkta mı yoksa zayıf ışıkta da okunabiliyor mu? Reklamın doğası gereği hangi genel yazı tipi stili öneriliyor?
Yazı tipi seçimini hangi teknik faktörler belirler?	Metin miktarını dikkate alarak hangi yazı tipi boyutları (noktalar) okunabilirliği sağlayacaktır? Hangi uzunluktaki satırlar ve başlıklar en fazla netliği sağlayacaktır?

Teknik düzenleme
	Bu reklam için hangi yazı tipi veya yazı tipi aralığı uygun atmosferi yaratacaktır? Alt materyal (notlar, bağlantılar) için hangi yazı tipi boyutları (noktalar) ve bunların yarattığı netlik gerekiyor? Orta veya yan başlıklar, anlaşılmasını kolaylaştırmak veya bir cümlenin çekici görünmesi için parçalara ayrılması mı tercih ediliyor? Seçilen yazı tipinin ağırlığı illüstrasyonun tonuyla tutarlı olacak mı? Yerleşimi illüstrasyon tekniğine uygun mu? Dekoratif veya çerçeveleme öğeleri yazı tipiyle uyumlu mu? Yazı tipi beyaz zemin üzerine renkli mürekkeple mi yoksa renkli zemin üzerine siyahla mı ayarlanacak ve görüntünün okunabilmesi için yeterli kontrast var mı? Yazı tipi ters veya gri bir arka plan üzerinde ayarlanırsa göze çarpacak kadar ağır olacak mı? Yazı tipi boyutu, ağırlığı ve yazı tipi buna uygun mu? istenilen tip baskı ve kağıt?
	Ne kadar malzeme verilmeli? Reklamcılıkta metin ve illüstrasyon aynı anlama mı geliyor? Bu reklamın amacına en uygun illüstrasyon hangisidir? Ne tür görsel Sanatlar Daha iyi illüstrasyon için gerekli mi?
Bir reklam yayınının basım üretimini hangi faktörler belirler?	İllüstrasyon için ne tür klişeler ve baskılar gerekiyor? Renk önemli bir faktör mü? Yazdırma için ne tür kağıt gerekir? Postayla reklam gönderirken kağıt ağırlığı önemli midir?

	Satır uzunluğu seçilen kağıdın ekonomik kullanımına uygun mu? Yayın formatı nedir? Standart bir sayfanın kesimi bir reklam yayınının format gereksinimlerini karşılıyor mu? Bir kağıdı, kat yerlerinin kırılmasına neden olmadan yeterli sayıda katlamak mümkün müdür? Katlama sayısı çarşafın toplam ağırlığına göre miydi? Yayın makinede katlanacaksa, daha ekonomik bir katlama yöntemi için bir prototip test edildi mi? Gerektiğinde yeniden yazdırmak için aynı kağıt mevcut mu? Bu olacak mı Basılı baskı Kartpostal formatına uyuyor mu, değilse standart zarf boyutlarına uyuyor mu? Yayın kartpostal olabilirse adres için yeterli alan kaldı mı? Zarf da dahil olmak üzere prototipin ağırlığı kontrol edildi mi?
Şema ve genel sorular	Eğer bir valf varsa, metin ilerledikçe sırayla mı açılmalı, yoksa okuyucunun bu yayını eline alması zor olmamalı mı? Reklam yayınının yeniliği veya özgünlüğü metnin netliğini ve kolaylığını bozuyor mu? (Resimlerin metin, format ve şekillerindeki monotonluktan kaçınılmalıdır ancak net sunumdan ödün verilmemelidir.) Resimlerin bir bölümünün iki amaca hizmet ettiği bir katlama şeması kullanmak mümkün müdür? (Alışılmadık kapaklar planlarken standart zarfların boyutlarına dikkat edin ve kağıdın damarlarının ana kıvrımları takip etmesi gerektiğini unutmayın.) Katlanan sayfaların her biri tek sayfa olarak mı planlandı? Kullanıldıysa çeşitli renkleröyleyse yayının maksimum etki yaratması mı amaçlanıyor? Bu reklam yayınında renk, en uygun renklilik (sıcaklık, soğukluk, rengin saflığı vb.) açısından değerlendiriliyor mu? Üretim süresiyle ilgili hususlar yukarıdaki önerilerden herhangi birini değiştirir mi?

Bir reklam kampanyası, kampanyanın hedeflerini yansıtacak ve her reklam mesajında ​​yer alacak bir temel temaya (fikre) dayanmalıdır. Bu durumda, her bir reklam mesajı, arzu edilen nihai sonuçlara ulaşmada diğerlerini “destekleyecektir”.

Hedefe bağlı olarak temaları da kampanyadan kampanyaya değişmektedir. Belirli bir ana temanın seçilmesi, bir reklam kampanyasının planlanmasının gerekli bir unsurudur.

Bir reklam kampanyası hazırlamanın en önemli görevi, bir slogan veya motto şeklinde formüle edilen reklam kampanyasının ana fikrinin yanı sıra, bir ürünü satın almanın gerekçelerini, argümanlarını belirlemektir. Her reklam aracı yalnızca onun yardımıyla en etkili şekilde aktarılabilecek argümanları kullanmalıdır.

Kampanya sırasında kullanılacak reklam mecralarını seçerken her birinin hazırlanma ve yayınlanma süresi de dikkate alınır. Reklam fonlarının yerleştirileceği bölgenin ve belirli etkinliklerin yerinin belirlenmesi de önemlidir.

Bir reklam kampanyası hazırlamanın nihai sonucu, bunun uygulanması için bir planın hazırlanması ve nihai bir maliyet tahminidir. Bu durumda ortaya çıkan harcama tutarını, reklamverenin reklam kampanyası için ayırdığı tutarla karşılaştırmak gerekir.

Bir reklam kampanyası yürütme planı, bireysel reklam etkinliklerinin sıklığını sağlar, toplam sayısını belirler ve bazen etkinliğin kesin tarihlerini belirler, yani reklam medyasının kullanımına ilişkin bir program hazırlanır. Reklam mesajlarının, reklam araçlarının ve medyalarının yayın ve gösterimlerinin süresini ve sıklığını belirtir.

Bir reklam kampanyasının hazırlanması ve uygulanmasıyla ilgili bireysel organizasyonel etkinlikleri planlarken kesin zamanlama da gereklidir.

Bu tür organizasyonel faaliyetler arasında çeşitli toplantılar, seminerler, sunumlar, brifingler, uygulama prosedürü hakkında kampanya katılımcılarına bilgi mektuplarının hazırlanması ve dağıtılması yer almaktadır.

Toplantılar, seminerler, sunumlar ve brifingler, hem bir reklam kampanyasının başlamasından önce hem de kampanyanın uygulanması sırasında, kampanya katılımcılarını kampanyanın hedefleri, ilerlemesi ve bireysel etkinliklerin özellikleri vb. hakkında bilgilendirmek için düzenlenir.

Bir reklam kampanyası için bir plan hazırladıktan sonra tüm unsurları geliştirilir ve seçilen hedef ve fikrin olası etkinliği kontrol edilir. Ayrıca reklam kampanyasının unsurlarında gerekli açıklama ve değişiklikler yapılarak kampanyanın sonuçları bir bütün olarak özetlenir.

Sonuçlar özetlendiğinde, kampanya için belirlenen ana görevin ne ölçüde çözüldüğü, hangi etkinliklerin ve reklam araçlarının tüketiciler üzerinde en büyük etkiye sahip olduğu ve bazı etkinliklerin başarıyla uygulanmasını engellediği ortaya çıkıyor. Bu soruların cevapları kampanyanın etkililiğinin belirlenmesinde olduğu kadar gelecekte reklam kampanyalarının organizasyonunun iyileştirilmesinde de önemlidir.

Yayın tarihlerine ustalıkla uyma, doğru tanım potansiyel alıcı grupları, yayınlar veya yayınlar, hedeflerinize mümkün olan en kısa sürede ulaşmanızı sağlar. Ancak bir şartla: yüksek kaliteli reklam malzemesi - metin, video vb.

Uygulama, bir reklam kampanyası sorununu çözmemize olanak tanıyan bir dizi ilke geliştirmiştir. Bu ilkeler şunları içerir:

• 1. İyi reklamın temeli her zaman İyi bir fikir. Fikir, tüm reklam kampanyasının üzerine inşa edilmesi gereken temeldir. Bir fikir geliştirdikten sonra şirketin imajının, logosunun, sloganının vb. buna ne kadar uygun olduğunu kontrol edin.
• 2. Reklam argümanınızı yapın: Eğer sizi ikna etmiyorsa, kimseyi de ikna edemez.
• 3. Ürününüz zaten biliniyorsa, size maliyetinin ne kadar olduğundan ve bu ürünün sizin için ne kadar değerli olduğundan bahsetmeden, alıcının ihtiyaç duyduğu avantajlarından ve niteliklerinden bahsedin. Ancak tüketiciye ürünün (veya hizmetin) kalitesine nasıl ulaştığınızı, bunun için ne kadar çaba harcadığınızı anlatabilirsiniz ve söylemelisiniz.
• 4. Ürün bilinmiyorsa alıcıya tanıtmayı unutmayın. Bilmediğiniz şeyi satın alamazsınız.
• 5. Ürününüzü övün, ancak üstünlükler ve olağanüstü karşılaştırmalar. Doğruyu söyle ama güzelce söylemesini de bil.
• 6. Ürünün kalitesi ile reklamın kalitesini eşleştirin. Dikkatsiz reklam, ürünün yetersiz kalitede olduğunu düşünmenize neden olur. Aşırıya kaçmayın, ortalama bir ürüne süper pahalı reklamlar koymayın. Böyle bir aldatmaca yakında ortaya çıkacak ve reklamın maliyeti karşılanamayacak. Japonların “kabul edilebilir kalite düzeyi” diye bir deyimi var. Bununla, ürünün doğasında bulunan kalitenin maliyetine uygun olması gerektiği anlamına gelir. Reklamcılıkta da durum aynıdır; maliyeti, ürünün maliyetine uygun olmalıdır.
• 7. Reklamlarda olumlu duyguları kullanın. Modern "Sovyet sonrası" insanlarda bunlardan çok az var.
• 8. Kendi reklam görselinizi oluşturun (özel bir reklam yapısı, yazı tipi, tasarım öğeleri, değiştirilebilir metinlerle standart bir orijinal düzen) ve onu mümkün olduğu kadar uzun süre kullanın. Kendi tarzınızı yaratın, ardından "reklamcılık işiniz" yavaş yavaş genişleyecek ve ürün ve hizmetlerinizin imajını bilen toplam insan sayısı artacaktır.
• 9. Hedef kitlenize uygun form ve yöntemleri kullanın. Moda trendlerini kovalamayın. Anlayıp anlamadığını görmek için bunları alıcınızla birlikte denediğinizden emin olun.

Detaylı bir reklam kampanyası planına rağmen uygulanması sırasında çeşitli etkenlerden dolayı sapmalar yaşanabilmektedir. Bu bağlamda, reklam kampanyası planının ilerleyişinin izlenmesi ve eylemlerin koordinasyonu yoluyla tespit edilen sapmaların derhal ortadan kaldırılması gerekmektedir.

Reklam kampanyası planından sapmaları etkileyen ana faktörler şunlar olabilir:

• ? döviz kurlarındaki değişiklikler ve dolayısıyla nüfusun satın alma gücündeki değişiklikler;
• ? nedeniyle şirketlerin reklam bütçelerinin azaltılması çeşitli koşullar;
• ? yeni pazarların ortaya çıkışı ve eski, gelecek vaat etmeyen pazarların kullanımdan kaldırılması;
• ? alıcıların dikkatini çeken yeni, daha modern ürünlerin pazardaki görünümü;
• ? tüketicilerin dikkatini üretilen ürünlere çekmek amacıyla rakipler tarafından yürütülen güçlü karşı reklam;
• ? rakiplerin hedef politikasındaki değişiklikler;
• ? ülkedeki reklam faaliyetlerini düzenleyen yeni düzenlemelerin yayınlanması;
• ? reklam bilgilerinin dağıtımına yönelik çeşitli kanalların derecelendirmesinin değiştirilmesi;
• ? çeşitli koşullar nedeniyle reklamverenin reklam stratejisindeki değişiklikler;
• ? Tüketici psikolojisindeki değişim.

Kontrol sonucu tespit edilen tüm sapmalar için yukarıdaki faktörlerin ortaya çıkması sonucu reklam pazarına hızlı bir şekilde cevap vermenizi sağlayacak bir mini plan geliştirilmesi tavsiye edilir.Bu durumda herhangi bir değişiklik yapılmasına gerek yoktur. zamandan, paradan ve sinirlerden tasarruf sağlayan yeni planların geliştirilmesine başvurmak.

Bir reklam kampanyası sırasında meydana gelen sapmalar genellikle mal veya hizmet satışlarının azalmasına neden olur. Bu bağlamda reklamverenlerin kullanabileceği çeşitli metodlar satış promosyonu ve bayi ilgisi.

Satış promosyon faaliyetleri, reklam faaliyetlerini tamamlar ve satışları teşvik etmeyi veya hızlandırmayı amaçlar. Satış promosyonu, tüccarları, bayileri, mağaza sahiplerini ve tüketicileri hedef alan sınırsız potansiyele sahip çok çeşitli faaliyetleri içerir. (Satış promosyonunun ana yöntemlerini Bölüm 4'te tartıştık.)

Kesinlikle her türlü ürün veya hizmetin reklamı birçok bileşenden oluşur. Özellikle etkinliği çeşitli faktörlere bağlıdır. Bu, kural olarak, mesajın içeriğini ve biçimini (bilginin sunumu), dağıtım araçlarıyla yazışmasını (gazete, dergi, televizyon, radyo vb. olabilir), boyutunu, zamanını ve toplamını içerir. yayın sayısı veya yayın sayısı. Günümüzde bir reklam kampanyası geliştirmek sorumlu bir girişimdir.

Çağımızın gerçekleri

Modern reklamcılığın genel olarak başarıya ulaşması dikkat çekicidir. en iyi sonuçlar olumlu çözümlerden oluşan bir kompleksin olduğu durumda, yani yüksek kaliteli bir reklam mesajının en uygun ve yeterli ortam kullanılarak doğrudan izleyiciye iletilmesi durumunda. Özellikle gerekli boyutta reklam medyası seçildiğinde ve en çok uygun zaman ve yerleşim sıklığı doğru hesaplandığında konumları. Üstelik hesaba katılmayan her faktör, reklamın etkinliğini ve verimliliğini doğrudan en olumsuz şekilde etkileyebilir.

Modern reklam kampanyası nedir?

Bu boş bir soru değil. Sonuçta bir reklam kampanyasının etkinliği buna bağlıdır. Cevaplamaya çalışalım.

Modern bir reklam kampanyası, her şeyden önce, daha sonra belirli bir süre, belirli bir eylem alanı, belirli bir hedef kitle için tasarlanan, kesinlikle önceden planlanmış bir reklam etkinlikleri kompleksinin uygulanmasıdır. Bu kavram kabul görmektedir modern dünya ekonomi. Ve reklam kampanyasının etkinliği buna bağlıdır. Ancak bu terimin başka tanımları da vardır.

Modern bir reklam kampanyası, hem kısa hem de uzun vadede kuruluşun sonraki faaliyetleri üzerinde tamamen olumlu bir etkiye sahip olması gereken, halka belirli bilgileri sağlamak için çeşitli türde etkinliklerden oluşan bir dizidir.

Peki nedir bu?

Her şeyden önce bu, ortak bir hedef, fikir, aynı kurumsal tarz ve bütçeyle birleştirilen bir dizi spesifik reklam faaliyetini içerir. Bu, önceden geliştirilen bir programa uygun olarak geliştirilen benzersiz bir dizi modern pazarlama faaliyetidir. Yalnızca ilgili pazar segmentlerini temsil eden ürünün tüketicilerine yöneliktir. Bütün bunların amacı nedir? Üretici firmanın hem stratejik hem de taktiksel görevlerinin çözümüne daha fazla katkıda bulunacak olan tepkilerini ve gerçek ilgilerini uyandırın.

Bir reklam kampanyası genel olarak, belirli bir süre boyunca çeşitli medyada görünen bir dizi farklı ancak birbiriyle ilişkili promosyon için tasarlanmış genel bir reklam planı olarak anlaşılmaktadır.

Amaç ne?

Günümüzde bir reklam kampanyası, her şeyden önce, tek bir fikir ve bir tema tarafından birleştirilen çeşitli etkinliklerin birleşimidir. Katılıyorum, bu doğru. Bütün bunlar genellikle reklamverenin ihtiyaç duyduğu olumlu etkiyi elde etmeye yöneliktir. Başka türlü olamaz. Modern dünyada, bir reklam kampanyasının kendisinin geliştirilmesi ve herhangi bir fikir çerçevesinde uygulanması belli bir zaman alır. Aynı zamanda, doğrudan bir kampanya çerçevesinde takip eden her pazarlama hareketinin, en azından bir şekilde bir öncekiyle ilgili olması ve onu karşılıklı olarak tamamlaması gerektiğini hatırlamak son derece önemlidir.

Bugün PR'nin belirli bir markanın farkındalığını önemli ölçüde artırdığını, belirli bir hedef kitlenin belirli bir markaya yönelik tutumunu büyük ölçüde şekillendirdiğini ve yeni potansiyel müşterileri çektiğini belirtmek gerekir. Burada bir reklam kampanyası önemlidir. Reklam kampanyasının doğru şekilde yürütülmesi dikkat çekicidir. profesyonel seviye, işinizi buraya taşımanıza olanak tanıyacak yeni aşama gelişim. Bu nedenle bu hareketi ekonomik faaliyetlerinizde kullanmak çok önemlidir.

Bir reklam kampanyası geliştirmenin aşamaları

Çok az insan sırayla oluşturulduklarını biliyor. Dünyamızda bir reklam kampanyası geliştirmek, alanında en deneyimli uzmanlardan oluşan bir ekibin özenli çalışmasıdır. Bu sorunun çözümü genellikle birkaç aşamadan oluşur: pazar analizi; portre tanımları potansiyel tüketici; belirli iletişim araçlarının yanı sıra ürün yerleştirme platformlarının seçimi; pazarlama mesajlarının üretilmesi; projenin doğrudan uygulanması. Bu bir tür reklam kampanyası planıdır. Gördüğünüz gibi süreç birçok aşamadan oluşuyor.

Bir reklam kampanyasının geliştirilmesi için uzman bir şirketin hizmetleri

Günümüzde başarılı ürün halkla ilişkiler çok şey ifade ediyor. Ve gerekli becerilere sahip değilseniz, bu konuyu profesyonellere emanet etmek en iyisidir. Uzman bir ajansın ekibi, size özel yetkin bir reklam kampanyası geliştirebilecek ve sonrasında bunu yüksek kalitede uygulayacaktır. Gördüğünüz gibi her şey çok basit.

Bir reklam kampanyasının tüketicisi üzerinde maksimum etki yaratabilmesi için, yüksek vasıflı uzmanların potansiyel hedef kitleyi doğru bir şekilde tanımlaması gerekir; Nihai alıcınıza veya hizmet müşterinize tam olarak hangi bilgileri iletmek istediğinizi öğrenin; PR'nin maksimum getiri getirmesini sağlamak için özel bir strateji geliştirmek; belirli bir bilgi sunma biçimi (makale, afiş, poster vb.) seçin ve ayrıca konumunu da belirleyin (ulaşım, televizyon, metro, radyo, basın - gazete veya dergi vb.); böyle bir kampanyanın zamanlamasını planlamak (kısa vadeli veya uzun vadeli olabilir); maliyetleri hesaplayın ve bir tarife seçin; bir medya planı oluşturun; bu tür reklamların seçilen tüm amaçlarının etkinliğini ve doğrudan ilgisini açıklığa kavuşturmak; sonucu ve elde edilen etkiyi değerlendirin.

Bu nedenle son derece uzmanlaşmış bir şirketin profesyonelleri, kendi işinize yönelik kampanyanızın geliştirilmesinin mümkün olan en kısa sürede gerçekleştirilmesini sağlamak için mümkün olan her şeyi yapacaktır. Üstelik reklamlarınızın daha sonra yalnızca karşılığını vermesi değil, aynı zamanda karınızı da önemli ölçüde artırması son derece önemlidir.

Böylece deneyimli uzmanlar, reklam kampanyanızı yalnızca üretken ve son derece etkili bir iş aracı değil, aynı zamanda gurur kaynağınız haline getirecek! Yine de bir reklam kampanyası geliştirmek büyük bir sorumluluktur, bu nedenle işinin ehli kişilere emanet edilmelidir.

Bu sektördeki temel kavramlar

Bir reklam kampanyası geliştirirken ihtiyaç duyacağımız terimlere bakalım.

Özet, her şeyden önce, kural olarak müşteri tarafından medya planlamasından hemen önce doldurulan ve böyle bir kampanya için belirli bir konsept hazırlayan bir tür iş anketidir. Böyle bir brifing üzerinde anlaşmaya varıldıktan sonra ajansın, tüketiciler üzerinde pazarlama etkisi yaratacak bazı teknik araçların hazırlanması konusunda özel çalışmalara başladığı ve aynı zamanda maliyet sertifikasyonu yürüttüğü ve başka bir medya planı hazırladığı da belirtilmelidir. Kampanyaların amacı budur. Bu onlar!

Süre genellikle bazı spesifik pazarlama eylemlerinin gerçekleştirilmesi için gerekli olan, kesin olarak tanımlanmış bir süre (yani dönem) anlamına gelir.

Buna gelince, prensibi belirli bir rekabetçi ürünle doğrudan rekabet halinde olan reklam taktiklerini kastediyoruz.

Sorunsuz bir şekilde yaklaştık modern konsept- medya karışımı. Ne olduğunu? Bu, çoğu şeyin entegre kullanımına yönelik bir tür plandır. çeşitli araçlar Pazarlama kampanyası sırasında herhangi bir reklam bilgisinin doğrudan dağıtımı. Gördüğünüz gibi çok fazla terim yok.

Reklam kampanyası türleri

Öyleyse çözelim. Açık modern sahne Geliştirme aşamasında, çok sayıda reklam kampanyası çeşitli kriterlere göre, özellikle pazara, kullanılan pazarlama medyasına, belirli son tarihlere, amaca vb. göre sınıflandırılabilir. Çok ilginç! Bu nedenle, reklam kampanyaları, tam olarak bazı bölgesel kapsamlar açısından bakıldığında, bölgesel, yerel, ulusal ve ayrıca ulusötesi (yani uluslararası) olabilir. Şaşırtıcı, değil mi?

Belirli bir etki yoğunluğu açısından, tüm reklam kampanyalarının daha sonra çeşitli medya kullanımı, üretimdeki ve mal tedarikindeki değişiklikler, değişiklikler ile belirlenen artan, seviyeli, azalan olabileceği bakış açısına göredir. pazar yöneliminde vb. Bu ilginç bir bilim.

Modern pazarlama kampanyaları, örneğin televizyon odaklı veya internet odaklı olabilir; ağırlıklı olarak basın, radyo veya açık hava reklamları kullanılır. Diğer şeylerin yanı sıra, tabiri caizse medya karışımı da olabilirler.

Belirli bir tanesini seçme açısından bakıldığında, kesinlikle tüm reklam kampanyaları tüketicilere veya satıcılara yönelik niş veya kitlesel olabilir.

Kural olarak, reklam kampanyalarının tamamen farklı hedeflere sahip olabileceğine dikkat edilmelidir: pazara yeni bir ürün tanıtmak, belirli bir markanın güçlü bir imajını yaratmak, satış pazarını canlandırmak, ürün hakkında doğrudan hatırlatmalar yapmak vb. Açık. Elbette para önemli bir rol oynuyor. Özellikle reklam kampanyasının bütçesi önemlidir. Bu doğru!

Modern pazarlama kampanyaları, ürün üretimdeyken ve bazı ürünler yeni yaratılırken bile planlanabilir. Reklam kampanyalarının hem ürün hem de hizmetlerin daha sonraki tanıtımını da hedefleyebileceği dikkat çekicidir.

Bu arada, bu tür olayların belirli bir ticari, bir tür politik ve hatta sosyal niteliği olabilir. Yoğunluk açısından çok sayıda reklam kampanyası hem sürekli hem de dürtüsel olabilir. Reklamverenlerin türüne bağlı olarak pazarlama kampanyaları sırasıyla özel, genel ve herkese açık olabilir. Zamanlamaya gelince, bu durumda reklam kampanyaları kısa vadeli veya uzun vadeli olabilir.

Bu tür olaylar bölümlere ayrılmış ve toplam olarak ayrılabilir.

Yasal açıdan bakıldığında, tüm reklam kampanyaları vicdanlı ve sahtekar, etik ve etik dışı olabilir, reklamcılıkla ilgili düzenleyici yasal düzenlemelere, kötü şöhretli Uluslararası Reklamcılık Uygulama Kurallarına uygun olabilir ve ayrıca bu tür yasal belgelere uymayabilir.

Gelişim

Sözdeye dayanarak dikkat çekicidir. stratejik Planlama(yani hedeflerin, zaman diliminin, stratejinin ve önceliklerin belirlenmesinden sonra), reklam kampanyasının kendisinde bir tür gelişme gerçekleşir. Bu aşamada genellikle bir reklam kampanyası konseptinin geliştirildiğini belirtmek gerekir. Bu çok önemli! Bu nedenle, bir reklam kampanyası kavramı Genel fikir aslında, hem reklam fikrini hem de tartışmayı içeren tüm pazarlama eylemleri kompleksi hakkında. Ayrıca bu, belirli reklam dağıtım araçlarının ve diğer bileşenlerin seçilmesinin gerekçesini de içerir.

Sonuç olarak, bu aşamada doğrudan yaratıcı stratejiyi, diyebiliriz ki, medya stratejisini belirlerler, geliştirirler. özel görevler, eylem taktikleri geliştirin, ardından bütçeyi özellikle pazarlara ve reklam medyasına dağıtın, belirli ortakları, yüklenicileri seçin, ardından icracıları atayın vb. Mesele şu ki, katılıyorum, her şey birbirine bağlı.

Reklam kampanyası analizi

Gelelim sonuca. Belirli bir reklam kampanyası gerçekten uygulandıktan sonra, onu analiz etmek zorunludur. Bu arada, öncelikle genel etkililik değerlendirilir, yani tüm hedeflere ulaşılıp ulaşılmadığı karşılaştırılır. Ayrıca bireysel olarak bazı kampanya uçuşlarının etkinliğini de analiz edebilirsiniz. Bireysel pazarlardaki, bazılarındaki vb. üretkenlik de analiz edilebilir. Bu amaçla genellikle araştırma verileri ve izleme verileri kullanılır. Burası bir reklam kampanyasının etkinliğinin değerlendirilmesinin yapıldığı yerdir.

Bir reklam kampanyasının modern düzeltilmesi

Böyle bir analiz gerçekten gerçekleştirildikten ve belirli hatalar veya hatalar tespit edildikten sonra sonraki düzeltmeler yapılır. Bu aşamada genellikle reklam getirilerinin verimliliğini daha da artırmayı amaçlayan değişiklikler yapılır. Ayrıca reklamı yapılan ürünün üretiminde veya tanıtımında meydana gelen dönüşümlerle ilgili değişiklikler de yapılabilir. Her zaman zor görev. Daha sonra reklam kampanyası yetkili otoriteler tarafından değerlendirilir.

Hepimiz bu ifadeyi biliyoruz "Reklam ticaretin motorudur". Aslında, reklamcılığın ana pazarlama işlevini tam olarak ortaya koyuyor: bir ürün hakkında bilgi iletmek, potansiyel alıcıları ürünle tanıştırmak, onları ürünü satın alma ihtiyacı konusunda ikna etmek. Dolayısıyla reklam, ilgi alanı açısından normal bir bilgi mesajından farklılık gösterir. sonuç. Bu sadece bilgiyi incelemek değil, aynı zamanda belirli, çok özel bir hedefle çalışmaktır - bir ürün veya hizmete olan talebi artırmak.

Reklam tek başına var olamaz. Alıcıyı daha etkili bir şekilde etkilemek için herhangi bir reklam kampanyasının diğer bilgi dallarının deneyimlerinden yararlanması gerekir: pazarlama, psikoloji, gazetecilik, dil bilimi, edebiyat.

Günümüzde reklamcılık da dahil olmak üzere pazarlama faaliyetleri birçok alana ve düzeye nüfuz etmiştir. Örgütsel yapılar. Bu nedenle, üreticinin çalışmalarını çeşitli kaynaklardan gelen bilgi akışını sürekli teşvik edecek ve dikkate alacak ve tüm eylemleri geri bildirimle kontrol edecek şekilde yapılandırması gerekli hale gelir.

Şu tarihte: uygun organizasyon Ticari reklamcılık çok etkilidir ve mal veya hizmetlerin hızlı, kesintisiz satışına katkıda bulunur. Ancak reklamcılığın işe yaraması için bir reklam kampanyası stratejisi geliştirmeniz gerekir. Çoğu Girişimciler tek promosyon kullanma eğilimindedir. Genellikle aşırı durumlarda “ambulans” olarak onlara başvuruyorlar ve acil yardım bekliyorlar. pozitif sonuçlar. Bu yaklaşımın reklam olarak adlandırılması pek mümkün değildir ve beklenen "meyveleri" ürün veya hizmet satışlarının artması şeklinde getirmesi pek olası değildir.

Bir diğer yaklaşım ise reklam kampanyası stratejileri geliştirmektir. Bu yaklaşım, reklam verirken hatalardan kaçınmanıza olanak tanır. Reklam mesajının tüketici tarafından yanlış anlaşılmasından kaynaklanan riskleri en aza indirmenize ve artırmanıza olanak tanır. Bir reklam kampanyası stratejisi geliştirmek, bir firmanın satış sorunlarıyla başarılı bir şekilde başa çıkmasına, hatta diğer firmalarla daha başarılı bir şekilde rekabet etmesine olanak tanır.

Bir şirket bir reklam kampanyası stratejisi geliştirirse, uygulamada birçok hatadan kaçınır ve tüketiciye yönelik reklamları, bazen sadece şirkete zarar veren, örneğin imajını azaltarak düşüncesiz ve anlamsız reklam kampanyalarından daha doğru yapar.

Bir reklam kampanyasının temel ilkeleri

• alıcınızı tanımlayın;
• reklam kampanyasının hedeflerini belirlemek;
• reklam kampanyasının ana fikrini belirlemek;
• reklam medyasını seçin;
• en çok belirlemek optimum zamanlama reklam etkinliklerinin zaman içinde birbirine göre yerleştirilmesi;
• bir reklam kampanyasının olası maliyetlerini hesaplamak;
• alınan tutarı, uygulanması için ayırabileceğiniz tutarla karşılaştırın;
• bir reklam kampanyası için ayrıntılı bir plan hazırlamak;
• bir reklam kampanyasının tüm unsurlarını geliştirmek;
• anketler ve testler yaparak bir reklam kampanyasının olası etkinliğini kontrol etmek;
• gerekirse reklam kampanyasının unsurlarını açıklığa kavuşturun ve değiştirin;
• reklam kampanyası sırasında kuruluşun çalışmalarını düzenlemek;
• Reklam kampanyasının sonuçlarını özetleyin.

Bir reklam kampanyasını planlarken ve düzenlerken, reklamı yapılan ürün veya hizmetin sabit bir görselinin olmaması gibi reklam mesajı oluştururken en sık karşılaşılan hatalardan kaçınmaya çalışmalısınız. Reklam yapma fikrine fazla kapılmayın, markanın özünü ve reklamda ürünün sunumunu gölgeleyebilir. Bütün bunlar, reklamı yapılan üründe onarılamaz bir hasara neden olabilir, alıcının gözünde itibarını zedeleyebilir ve böylece ürünü piyasada tanıtmaya yönelik tüm çabaları geçersiz kılabilir.

Promosyon etkinliklerini geliştirirken ve yürütürken yapılan tipik hatalar

Belirli bir reklam kampanyasının ne kadar başarılı olduğuna dair net sonuçlar çıkarmak zordur. Satışlardaki düşüş bile mutlaka başarısız reklamlardan kaynaklanmaz; bir dizi faktöre bağlı olabilir. Yanlış veya sinir bozucu görünen reklamlar aslında üreticinin kendisi için belirlediği hedefleri mükemmel bir şekilde yerine getirebilir. Bu nedenle reklam kampanyalarının “ölümcül” hatalarını tespit etmek oldukça zordur. Bir nokta daha var: Reklamcılık hâlâ, özellikle nişan almadan vurabileceğiniz bir balyoz gibidir. Reklam her türlü aptalca mesajı içerebilir, tüketiciyi rahatsız edebilir ama işe yarayacaktır. Bu nedenle, "ölümcül" hatalar yoktur; yalnızca reklamlardan daha fazla sonuç almanızı engelleyen bazı hatalar vardır.

Reklamcılar örnek olarak bir inşaat şirketinin reklam posterlerini gösteriyor ve şuna benzer bir metin içeriyor: “Boşanmaların %80'i barınma koşullarından kaynaklanıyor. Bu kadar kürtajın nedeni yaşam koşullarıdır.” Sonunda konut sorununuzu çözecek bir çağrı yapılır ve firmanın adı verilir. Elbette bu tür reklamlar akılda kalıcıdır ancak belirli bir ürünle pek ilgisi yoktur. Daha ziyade, genel olarak yeni konut reklamına veya sosyal reklamcılığa benziyor.

• Ciddi iletişim sorunları ortaya çıkıyor ve reklamverenler denediğinde tek videoyla tüm kitleye aynı anda ulaşın .

Psikologlar bize izleyiciyle iletişimin bazı özelliklerini hatırlatıyor. “Birçok videoda kahraman kameraya sırtını dönüyor ya da çerçeveyi tamamen terk ediyor. Moskova Devlet Üniversitesi Psikoloji Fakültesi "Kitle İletişim Psikolojisi" araştırma grubunun bir çalışanı olan Tatyana Anikeeva, "Bu yanlış" diyor ve şöyle devam ediyor: "Bir partnerle pazarlık yaptığınızı ve aniden size sırtını döndüğünü hayal edin. ya da hiçbir şey söylemeden odadan çıkar. Bu muhataba saygısızlık olarak algılanır. İletişimdeki herhangi bir kesinti bilinçaltında güvensizliğe neden olur.”

Güzel fikirlerin peşinde olan bazı reklamverenler temel sağduyuyu unutuyor. Örneğin bir reklam panosunda alışveriş Merkezişöyle yazıyordu: "Herhangi bir ürün acele etmeden" - ve aynı zamanda bir Formula 1 yarış arabası çizildi. Bu durumda, ya sloganı değiştirmek - örneğin en hızlı hizmetle ilgili bir şey - ya da farklı bir resim çizmek gerekiyordu. Bu durumda reklam tam tersi bir etki yaratır.

Tipik olarak insanların bir reklam kampanyasının mesajını düşünmek ve değerlendirmek için çok az zamanı vardır. Bu nedenle doğru ilk izlenimi yaratmak çok önemlidir. En parlayan örnek- kozmetik reklamları (üreticisinin adını vermeyeceğiz). “Vaktini boşa harcamadan, yıllarını boşa harca” sloganı çelişiyor sağduyu. Görünüşe göre yazarlar, kadınlara bu ürünü alarak daha genç görüneceklerini iletmek istiyorlardı. Ancak ilk ilişkinin olumsuz olduğu ortaya çıktı. İnsanların gözünde yıllarını kaybetmek, onları boşuna yaşamak, hiç de gençleşmemek demektir.

• bunun yanı sıra reklam fikri sağduyuya aykırı olmamalıdır , çeşitli küçük şeylerin izleyicilerde ne tür bir tepkiye neden olabileceğini önceden değerlendirmeniz gerekir: videodaki karakterlerin davranışları, yüz ifadeleri, jestleri, tuvaletin detayları vb. Bunu tahmin etmek imkansızdır, bu nedenle, Hedef kitlenin tutumlarıyla olası tutarsızlıkları önlemek amacıyla reklam malzemeleri ön teste tabi tutulur. Doğru, bu durumda bile bir hatayı belirlemek o kadar kolay değil: izleyiciler tam olarak neyi beğenmediklerini her zaman açıklayamıyorlar. Bu nedenle, son zamanlarda test için elektronik odak grupları kullanıldı - çalışma katılımcıları, özel bir uzaktan kumanda kullanarak gördüklerine karşı tutumlarını ifade etme fırsatına sahipler.

Popüler inanışın aksine, reklamcılık tek "ticaretin motoru" olmaktan çok uzaktır; pek çok motordan yalnızca biridir. İÇİNDE ortak sistem Kapsamlı bir pazarlama faaliyetleri kümesinde reklam, kural olarak, baskın unsur değildir. Uygulama, herhangi bir ürünün satışındaki artışı veya azalışı belirleyen en önemli faktörlerin, her şeyden önce malların kalitesi ve tüketici özellikleri, fiyatları, genel pazar durumu, rakiplerin eylemleri vb. olduğunu göstermektedir.

13.1. Reklam kampanyalarının kavramı, türleri, stratejileri
Günümüzde reklamcılık faaliyetleri her firma için gerekli bir çalışma alanı haline gelmiştir. Aynı zamanda, ortak bir amaç, fikir veya tasarımla birbirine bağlı olmayan, izole edilmiş ve geçici olarak ayrılmış reklam kampanyalarına, kelimenin modern anlamıyla reklam denilemez. Reklamcılık uygulamaları, şirketin pazarlama stratejisi dikkate alınarak geliştirilen karmaşık ve birbiriyle ilişkili reklam faaliyetlerinden çok daha az etkili olduklarını göstermektedir. Bu nedenle başarılı profesyonel reklam faaliyetleri, reklam kampanyaları çerçevesinde tanıtım faaliyetlerinin planlanmasını içerir.
Bir reklam kampanyası, belirli bir süre boyunca gerçekleştirilen ve reklamverenin pazarlama hedeflerini çözmeyi amaçlayan, tek bir amaç ve ortak bir strateji ile birleştirilen, birbiriyle ilişkili bir dizi reklam faaliyetidir.
Bir reklam kampanyası stratejisi, reklam hedeflerine ulaşılmasını sağlayan bir dizi organizasyonel ve yaratıcı karar olarak anlaşılmaktadır. Bir reklam stratejisi şu soruyu yanıtlar: Şirketin pazarlama hedeflerine ulaşmak için bir reklam kampanyası nasıl oluşturulur?
Reklamcılıkla ilgili temel yayınların yazarlarının, önde gelen Batılı ve yerli uzmanların görüşlerini özetlersek, şunları vurgulayabiliriz: reklam stratejisinin ana unsurları.
1. Hedef kitlenin belirlenmesi.
2. Yaratıcı bir reklam stratejisinin geliştirilmesi ve reklam fikirlerinin araştırılması.
3. Reklam iletişim kanallarının oluşturulması, reklam dağıtım araçlarının seçimi.
4. Reklam bütçesinin belirlenmesi.
Reklam kampanyası stratejisi, reklam ve pazarlama araştırması yapıldıktan sonra belirlenir: tüketiciler, pazar, ürün, reklam dağıtım kanalları vb. incelenir.

Bir veya başka bir reklam stratejisinin seçimini ne belirler?
Her şeyden önce, herhangi bir reklam kampanyası stratejisinin şirketin pazarlama hedeflerine ve finansal yeteneklerine mümkün olduğunca uygun olması gerekir.
Reklam stratejisinin seçimi aynı zamanda ürünün özelliklerinden (tüketici için önemli olan özelliklerini vurgulama yeteneği, faydacı önemin veya duygusal arka planın baskınlığı), yaşam döngüsünün aşamasından, rakiplerin eylemlerinden de etkilenir ( faaliyetleri, satış yöntemleri ve reklamları), hedef kitlenin özellikleri ve zihniyeti.
Bazı yazarlar kavramı tanımlar Genel strateji reklam kampanyası ve yaratıcı reklam stratejisi. Ancak bu kavramların birbirinden ayrılması gerekmektedir.
Yukarıda belirtildiği gibi, yaratıcı bir reklam stratejisi, alıcının o ürünü diğer rakip ürünlere göre tercih edebilmesi için reklamın bir ürüne ne anlam vermesi gerektiğini ifade etmeyi içerir. Yaratıcı reklam stratejisi, genel reklam stratejisinin temeli, ana unsurudur.
Aynı zamanda yaratıcı strateji, genel reklam stratejisinin her bir unsuruyla ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır, onlara bağlıdır ve sırasıyla onları etkiler. Dolayısıyla, yaratıcı bir stratejinin bütçe üzerindeki etkisinden bahsederken, yaratıcı açıdan güçlü reklamcılığın, yerleşiminde önemli ölçüde tasarruf etmenize olanak sağladığını unutmamalıyız. Her türlü yetkin ve etkili reklamcılığın temeli, sağlam temellere dayanan bir genel reklam stratejisi ile özgün, canlı ve yaratıcı bir reklam stratejisidir.
Reklam kampanyalarının etkinliği, bazıları diğerlerinin etkisini tamamlayan ve artıran birçok reklam aracı ve tekniğinin aynı anda kullanılmasıyla sağlanır. Aynı zamanda yaratıcı strateji, fikir, slogan, tasarım ve diğer unsurların da ortak kalması gerekiyor.
Yetkin bir reklamverenin tüm reklam faaliyetleri bir dizi reklam kampanyası olarak değerlendirilebilir. Gelişmiş ülkelerde firmalar tanıtım faaliyetlerini yıllık bütçe oluşturduktan sonra planlamaktadır. Bir yıl boyunca reklam etkinlikleri için bir plan geliştirmek daha iyidir.

Reklam kampanyaları farklı kriterlere göre sınıflandırılabilir.
Reklamın amacına göre kampanyalar ayırt edilebilir:
mal ve hizmetlerin reklamı;
işletmelerin, firmaların reklamı.
Hedefe bağlı olarak reklam kampanyaları iletişimsel (bilgilendirme, ikna etme, hatırlatma), imaj (bir ürünün veya şirketin imajını oluşturma, düzeltme veya sürdürme) ve davranışsal hedefleri (belirli tüketici eylemlerini teşvik etme) içeren kampanyalara ayrılır.
Süreye göre reklam kampanyaları şunlar olabilir:
kısa vadeli (bir aya kadar);
orta süreli (bir ila altı ay arası);
uzun vadeli (altı aydan fazla).
Aynı zamanda bireysel reklam kampanyaları hem birkaç yıl hem de birkaç gün için tasarlanabilmektedir. Kampanyanın süresi hedefe, reklamın amacına ve tahsis edilen fonlara bağlıdır.
Bölgesel kapsama göre Aşağıdaki reklam kampanyaları ayırt edilir:
yerel (şehri, bölgeyi kapsayan);
bölgesel (bölge, bölge topraklarında gerçekleştirilir);
ulusal (ülke içinde);
uluslararası (ülke dışında).
Yönüne göre reklam kampanyaları şunlardır:
hedeflenmiş veya bölümlere ayrılmış (belirli bir hedef tüketici grubunu hedefleyen);
sosyal odaklı veya toplam (halkın geniş çevrelerine yönelik).
Faaliyet aralığına göre ve teknik veya diğer araçların kullanılmasıyla aşağıdaki reklam kampanyaları vurgulanmaktadır:
uzman (tek tip);
kombine (birden fazla tip);
karmaşık (birçok tür).
Etki yoğunluğuna göre tüketici reklam kampanyaları şunlardır:
salvo;
büyüyor;
düz;
nabız;
Azalan.
Salvo reklam kampanyası hedef kitle üzerinde etkisinin yoğun olduğu bir dönemle başlar, daha sonra belli bir süre reklam yapılmaz. Bu tür reklamlar talepte keskin bir artışa ve ardından hızlı bir düşüşe neden olur. Bu tür reklamlar çoğunlukla, tüketicinin reklamı yapılan ürünü hızlı bir şekilde hatırlaması için tek bir müşteri tepkisi patlamasının ortaya çıkmasının sağlanması gerektiğinde kullanılır. Ana dezavantaj- kampanyanın bitiminden sonra unutulmazlıkta hızlı düşüş.
Artan bir reklam kampanyası, hedef kitle üzerindeki etkinin giderek artırılması ilkesi üzerine inşa edilmiştir. Aynı zamanda reklamların yayınlanma sıklığı, hacmi, boyutu ve diğer parametreler de artabilir. Etki giderek artırılabilir Etkili araçlar- önce gazeteler, sonra televizyon. Önce orta tirajlı yayınları, ardından yüksek tirajlı yayınları kullanabilirsiniz. Yayınların sayısı ve prestiji artabilir. Bu tür reklam kampanyası, bir ürünün pazara sunulması ve büyüme aşamasında uygundur. Faaliyet hacminin artacağına inanan, pazara giren yeni başlayan bir şirket, reklam kampanyasını da yaklaşık olarak aynı şekilde oluşturabilir.
Ayrıca bu tür bir kampanya, şirketin ürün üretim hacmini ve satışa hazırlığını kademeli olarak artırması durumunda etkili olur. Bu durumda tutundurma faaliyetlerinin “baskısı” üretim, arz veya beklenen talep artışı ile orantılı olmalıdır. Olayların zirvesi, arzın zirvesinde, mal üretiminin zirvesinde veya beklenen talebin zirvesinde (belki bundan biraz önce) meydana gelebilir.
Sorunsuz bir reklam kampanyası yürütürken, reklam etkinlikleri zaman içinde eşit olarak dağıtılır; eşit miktarda bilgi, eşit zaman aralıklarında değişmektedir (televizyon veya radyoda eşit miktarda reklam yayını veya gazetelerde eşit miktarda yayın vb.).
Böyle bir kampanya, işletmenin imajını koruyacak veya ürünü hatırlatacak ve satışlarını sürdürecek kadar iyi tanındığı durumlarda kullanılır. Etkileyici bir reklam kampanyası, sorunsuz bir kampanyanın patlamalarla desteklenmesiyle oluşturulur.
Yukarıdan aşağıya bir reklam kampanyası, reklamın hedef kitle üzerindeki etkisinin yoğunluğunun kademeli olarak azaltılmasını içerir. Sınırlı hacimli bir mal grubunu satarken en kabul edilebilir olanıdır. Ürün satıldıkça ve depodaki miktarı azaldıkça reklam desteğinin yoğunluğu da azalıyor.
Reklam kampanyaları katılımcı sayısına göre değişiklik gösterebilir.
Kampanya bir işletme-firma, bir dernek veya bir grup işletme tarafından yürütülebilir.

1. Reklamın amacını belirlemek, reklam ve pazarlama araştırması yapmak. Bir reklam kampanyasının yüksek verimliliği, yalnızca reklam ve pazarlama araştırması verilerine dayanarak, öncelikle reklam nesnesinin, hedef kitlenin özelliklerinin ve ihtiyaçlarının, pazar koşullarının ayrıntılı ve kapsamlı bir çalışmasına dayanarak hazırlanması durumunda güvenilebilir. ve rakiplerin eylemleri. Bir reklam kampanyası yürütmeye karar vermeden önce bu tür araştırmalar, bunun fizibilitesini doğrulamak için temel oluşturmalıdır. Bu aşamada neden yapılıyor sorusuna net bir cevap vermek gerekiyor.
Bir reklam kampanyasına başlamadan önce medya araştırması yapmak gerekir: gazeteler, dergiler, televizyon ve radyo programları ve kanalları ile diğer medya hakkında bilgi toplamak ve analiz etmek. Bu, reklam dağıtım medyasının doğru seçimi için gereklidir.
Profesyonel bir reklam kampanyasının geliştiricileri mutlaka şirketin önceki reklam faaliyetlerinin sonuçlarına atıfta bulunur. Reklam mesajlarının etkinliğinin, bireysel unsurlarının ve seçilen reklam dağıtım kanallarının etkisinin analizi, etkisiz kararların tekrarlanmasını önlemeyi ve olumlu deneyimlerden yararlanmayı mümkün kılar.
Bir reklam kampanyasının analitik hazırlığı aynı zamanda kuruluşun pazarlama planının incelenmesini de içerir, çünkü reklam kampanyasının hedefinin belirlenmesi şirketin pazarlama stratejisine bağlıdır.

2. Reklam kampanyasının hedeflerini formüle etmek. Reklam kampanyasının amacı, şirketin pazarlama stratejisine tam olarak uygun olmalıdır. Buna bağlı olarak amaç iletişimsel, imajsal veya davranışsal olabilir.
Reklamın amacı, reklam ve pazarlama analizinden elde edilen verilere dayanarak formüle edilir, çünkü reklamın amacının doğru ve haklı bir formülasyonu, ürünün, pazarın, rekabet ortamının, tüketicilerin vb. özellikleri hakkında bilgi olmadan imkansızdır.
Hedefin formülasyonu spesifik ve net olmalı, mümkünse niceliksel olarak ifade edilmelidir. Bir reklam kampanyasının hedefini formüle ederken, hedefe ulaşılması gereken sürenin belirtilmesi tavsiye edilir. Bir reklam kampanyasının tek bir hedefi olmalıdır. Bir reklam kampanyasının hedeflerini ekonomik verimlilik açısından açıklarken, sonucun yalnızca reklam kampanyasının düzeyinden değil, aynı zamanda tüketici nitelikleri de dahil olmak üzere bir dizi başka faktörden etkileneceği dikkate alınmalıdır. ürün ve hizmetin fiyatı, rakiplerin faaliyetleri, satış organizasyonu, hizmet vb.
Hedef belirleme, bir reklam kampanyasının en önemli aşamalarından biridir. Kural olarak, reklamverenin ve reklam ajansının ortak çalışması sonucunda belirlenir ve bir brifing halinde formüle edilir - reklamverenin ajans önüne koyduğu bir görev.

3. Reklam kampanyasının bütçesinin belirlenmesi. Reklam kampanyası bütçesi, reklamveren tarafından belirlenir ve reklam ajansının temsilcileri olan reklam geliştiricilerle mutabakata varılır. Reklam bütçesi oluşturma yöntemleri Bölüm'de ayrıntılı olarak ele alınacaktır. 16.

4. Yaratıcı reklam stratejisinin ve reklam fikirlerinin belirlenmesi. Promosyon malzemeleri ve etkinliklerin geliştirilmesi. Bu aşamada ilk olarak yaratıcı bir reklam stratejisi formüle edilir. reklam kampanyasının ana fikrini belirler, reklam nesnesini konumlandırır.
Daha önce belirtildiği gibi, yaratıcı bir reklam stratejisi, reklam kampanyasının amacını yansıtmalı ve hedef kitlenin özelliklerinin, ihtiyaçlarının ve satın alma motivasyonlarının derinlemesine incelenmesinin yanı sıra reklamı yapılanların analizi temelinde formüle edilmelidir. Ürün ve rakiplere göre avantajları.
Bir reklam kampanyasının ana fikri, tüm reklam mesajlarında, reklam yayınlarında ve etkinliklerinde, tüm reklam öğelerinde (manşetler, reklam argümanları, görsel imgeler vb.) "kırmızı bir iplik" gibi ilerlemelidir.
Örneğin, çeşitli süt ürünlerine yönelik reklam kampanyaları için böyle bir temel şuydu: "Actimel" için - bağışıklık koruması, "Rastishka" ürünü için - çocuklar için optimal miktarda kalsiyum, iyot ve D vitamini, "Activia" için - doğal temizlik vücut. Bir reklam kampanyasının ana fikri bir slogan (slogan) şeklinde formüle edilmiştir.
Daha sonra, yaratıcı bir reklam stratejisi için yeterli, orijinal ve etkili bir sanatsal form, yani bir reklam fikri ararlar. Tüm reklam mesajlarında illüstrasyonlarda, metinlerde, müzikte vb. somutlaşan birleşik bir reklam fikrinin yanı sıra yaratıcı bir reklam stratejisi bulunmalıdır.
Yaratıcı bir reklam stratejisi ve reklam fikri tanımlandıktan sonra reklam mesajları, tanıtım materyalleri ve etkinlikleri geliştirilir. Sadece aynı yaratıcı stratejiye bağlı kalmamalı, aynı zamanda ortak bir tasarıma sahip olmalı (tek renk yelpazesi, yazı tipi, ortak karakterler, tek slogan, aynı kompozisyon vb.) ve birlikte tek bir bütün oluşturmalıdırlar.

5. Reklam mesajlarının test edilmesi. Geliştirilen reklam malzemeleri test edilir ve reklamın ana fikrinin ve bireysel unsurlarının olası etkinliği kontrol edilir. Gerekirse reklam mesajları ve reklam kampanyasının bireysel bileşenleri ayarlanır. Test, küçük tüketici gruplarına yönelik bir anket kullanılarak veya "uzman değerlendirmeleri" yöntemi kullanılarak gerçekleştirilir (reklamlar bir grup uzman tarafından değerlendirilir ve onlara uygun puanlar verilir).
Testler sonucunda genellikle birkaç kişiden alternatif seçenekler yaratıcı çözümler en iyiyi seçer.

7. Medya planlaması. Uygulama, çoğu durumda firmaların reklam bütçelerinin yaklaşık %10-15'ini reklam ürünlerinin geliştirilmesi ve üretimine, yaklaşık %85-90'ını ise medyadaki yerleşimlerine harcadığını göstermektedir. Bu nedenle, bir reklam kampanyasının başarısı ve karlılığı büyük ölçüde şunlara bağlıdır: doğru seçim reklam mesajlarını iletme araçları ve bunların kullanımı için en uygun plan.
Belirli reklam medyasının seçimini etkileyen ana faktörler reklamın amacı, reklamı yapılan ürünün özellikleri, hedef kitlenin özellikleri, reklam dağıtım bölgesi, pazar koşulları, rakiplerin reklam faaliyetleri, reklam dağıtımının özellikleridir. medya, reklam bütçesinin miktarı, hedef kitlenin gerekli kapsama alanı ve temas sıklığı.
Medya planlamasının temel görevi, reklam mesajını ayrılan bütçe dahilinde minimum maliyetle mümkün olan maksimum sayıda potansiyel alıcıya iletmektir.

8. Reklam maliyetlerini tahmin etmek. Tahmin, belirli tanıtım faaliyetlerini finanse etmeye yönelik bir plandır. Bu aşamada bireysel reklam etkinliklerinin olası maliyetleri hesaplanır ve reklam kampanyasının toplam tahmini maliyeti belirlenir. Daha sonra ortaya çıkan tutar gerçekte tahsis edilen tutarla karşılaştırılır, yani. reklam ihtiyaçlarını koordine etmek gerçek fırsatlar. Tahsis edilen fonların yetersiz olması durumunda tahmin ve eylem planı yeniden düzenlenir. Örneğin reklam sıklığını, yayın alanını, yayın süresini azaltabilir, yayını değiştirebilirsiniz vb.

9. Reklam mecralarında yer ve zaman satın alma, reklam yerleştirme. Reklam dağıtım mecralarında yer ve zaman satın alımı, kural olarak, reklam ajansı çalışanları (medya alıcıları) tarafından önerilen teklif konusunda reklamverenle anlaştıktan sonra gerçekleştirilir. reklam ajansı medya planı.
Küçük reklam kampanyaları yürütülürken bu, ayrı bir işletmenin reklam (pazarlama) departmanının bir çalışanı tarafından da yapılabilir.

11. Reklam kampanyasını özetlemek. Sonuçlar özetlendiğinde reklam kampanyasının belirlenen hedefine ne ölçüde ulaşıldığı ortaya çıkıyor. İletişimi tanımlayın ve ekonomik verim reklam: bir reklam kampanyasının karlılığını, reklam araçlarının ve faaliyetlerinin etkinliğini, reklamların tüketici üzerindeki etki derecesini vb. değerlendirin (bu konular Bölüm 14'te tartışılacaktır). Böyle bir değerlendirme gelecekte reklam faaliyetlerinin iyileştirilmesi açısından önemlidir.
Bunlar, profesyonelce hazırlanmış herhangi bir reklam kampanyasının içerdiği ana aşamalardır. Elbette eylemlerin sırası bazen değişebilir ve bazı aşamalar paralel olarak gerçekleştirilebilir.
Bir reklam kampanyası yürütme sürecinde, öngörülemeyen ve hatta mücbir sebep durumları ortaya çıkabilir. Bu gibi durumlar reklam kampanyasında başarısızlıklara yol açabilir. Bunları önceden öngörmeniz tavsiye edilir. Bu türden en tipik, tipik durumlar:
döviz kurlarındaki değişiklikler ve dolayısıyla nüfusun satın alma gücündeki değişiklikler;
daha gelişmiş ikame ürünlerin pazarına giriş;
rakiplerin fiyatlandırma veya imaj politikalarındaki değişiklikler;
Rakipler tarafından güçlü bir karşı reklam kampanyası yürütmek (tüketicinin dikkatini rakipler tarafından üretilen ürünlere çekmek veya tamamen kaydırmak);
Reklam bilgilerinin sunulma yöntemini değiştirebilecek veya reklamı yapılan ürünlerin yayınlanmasını kaldırabilecek mevzuat değişiklikleri (kanunların çıkarılması, kararnameler, kararlar, eklemeler, değişiklikler vb.) (2008'den beri televizyonda reklam yasal olarak saat başına %15 ile sınırlıdır) maliyetinde önemli bir artışa neden olan);
reklamverenin pazarlama politikasındaki değişiklikler (yeni hedeflerin ortaya çıkması, reklam politikasını kökten değiştiren planlar);
tüketici psikolojisindeki değişiklikler (değer yönelimlerindeki değişim, modadaki değişiklikler);
reklam bilgilerini (medya) tanıtmak için çeşitli kanalların derecelendirmelerindeki değişiklikler, daha yüksek puan alan yayınların, televizyon ve radyo istasyonlarının ortaya çıkışı vb.
En olası mücbir sebep durumları için, reklam kampanyasında meydana gelen değişikliklere hızlı bir şekilde yanıt vermenizi sağlayacak bir değişiklik planı geliştirilmelidir.

Reklam kampanyası - markanız için güneşte bir yer edinme savaşında ana silahınız budur. Sadece marka yaratmak ve ambalaj tasarımı geliştirmek yeterli değildir; ismin ve kurumsal kimliğin de hedef kitlenize sunulması gerekir.

Bir reklam kampanyası tam olarak tüketicileri bir şirket, onun ürünü veya hizmeti hakkında bilgilendirmek, onların dikkatini çekmek ve hedef kitlenin gözünde olumlu bir imaj yaratmak amacıyla yapılır. Markanız kaliteli, benzersiz ve “krallara layık” ise bunu sadece sizin ve firmanızın bilmesi değil, herkese ulaşması gerekiyor.

Bir reklam kampanyası, izleyicinin dikkatini ve tanınmasını sağlamak için yapılan küçük bir savaş gibidir. Ürününüzün benzersizliğini, konumlandırma konseptini, marka efsanesini göstermeye yardımcı olur. rekabet avantajları mal.

Bir reklam kampanyasının bireysel reklam etkinlikleriyle karşılaştırıldığında etkinliği dünya çapındaki uygulamalarla kanıtlanmıştır. Bireysel reklam etkinliklerinin etkisi önemli ölçüde azalır ve maliyetler önemli ölçüde artar, bununla bağlantılı olarak, reklam etkinliklerini karmaşık bir şekilde planlamanın önemi artar.

Bir firmayı veya ürünü pazarda tanıtmak için dikkatlice planlanmış tanıtım faaliyetleri yürütmek ve etkinlikler düzenlemek stratejisi bir reklam kampanyasıdır.

Temel amacı, ürünle ilgili yüksek kaliteli reklam mesajlarını son tüketiciye iletmektir. çeşitli türler reklam ve ilgili reklam medyası. Reklam mesajlarının içeriği ve sunum şekli, reklam tasarımı, reklam dağıtım araçları, mesajların yayınlanma zamanı, yayın sayısı vb. önemli bir rol oynar.

Hedef kitleye, kapsama alanına, reklam medyasına, hedeflere bağlı olarak, Büyük sayı reklam kampanyası türleri.

Reklamın amacına göre aşağıdaki reklam kampanyası türleri ayırt edilir::
- Ayrı bir ürün, ürün için reklam kampanyası. Bu tür kampanyalar, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinin planlandığı veya mevcut bir ürünün satışlarının düştüğü ve bunları “canlandırmak” gerektiği durumlarda uygundur.
- İmaj kampanyası, bir markanın tamamına, bir markaya veya bir üretim şirketine yönelik bir reklam stratejisidir.

Hedeflerinize bağlı olarak:
- Yeni bir ürünün başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesi için reklam kampanyası;
- Şirketin satış hacimlerini arttırmak;
- Mevcut bir ürünün satış seviyesini korumaya yönelik kampanya.

Hedef kitleye bağlı olarak:
- Tüketici odaklı;
- Satıcılar ve bayiler için tasarlandı;
- Rakiplere yönelik.

Bu tür reklam kampanyaları eylem süresine göre farklılık gösterir:
- Kısa vadeli (1 aya kadar);
- Orta vadeli (1 ila 6 ay arası);
- Uzun vadeli (6 aydan fazla).

Bir reklam kampanyası için strateji geliştirmek için çok çalışmanız gerekir. Reklamın kalitesi ne kadar yüksek olursa, yayın sayısı da o kadar az olur. maddi kaynaklar tüketiciyi etkili bir şekilde etkilemeyi gerektirecektir.

Reklam kampanyası planı aşağıdaki noktalardan oluşur:

1. Bir reklam kampanyasına hazırlanıyor . Bu aşamada reklam kampanyasının hedefleri ve ana görevleri belirlenir. Bunun için öncelikle pazar araştırması ve analizi yapmak gerekiyor. rekabetçi şirketler Hedef kitlenin temel özelliklerini ve ihtiyaçlarını formüle edin, kampanyanın bütçesini ve uygulama zamanlamasını belirleyin.
2. . Benzersiz bir kampanya fikri tanımlamak ve bunun uygulanmasına yönelik bir strateji geliştirmek. Reklam medyasının seçimi, medya planlaması. Reklam tasarımının geliştirilmesi, reklam malzemelerinin üretimi, POS malzemeleri, reklam metinlerinin yazılması.

Bu, medya planlama, reklam tasarımı geliştirme gibi temel süreçleri içerdiğinden başarıyı belirleyen en önemli aşamadır. Reklamı nasıl, ne zaman, ne şekilde, hangi biçimde kitlelere sunduğunuz, tüm reklam kampanyasının başarısını belirleyecektir.

Medya planlaması medya kaynaklarının seçimini, reklam materyallerinin görüntülenmesine yönelik programları, hedef kitle kapsamına göre yerleşimin optimizasyonunu, reklam maliyetlerini ve diğer özellikleri içerir. Reklam tasarımı ve tasarım konsepti, tüketiciler arasında istikrarlı ilişkiler geliştirmenin ve bir reklam kampanyasına yanıt vermenin, duygusal bir aralık oluşturmanın ve gerekli bilgileri aktarmanın mümkün olduğu ana araçtır. Reklam tasarımı görseldir grafik gösterimi Basın ve dergilerin reklam modüllerinde, sergi standlarında, açık hava reklam tasarımında, POS malzemelerinde ve diğer reklam yüzeylerinde sergilenen reklam kampanyası fikirleri.

3. Bir reklam kampanyası yürütmek : reklam yerleştirme, promosyon malzemelerinin dağıtımı, promosyon etkinliklerinin düzenlenmesi.
4. Bir reklam kampanyasının etkinliğini değerlendirmek : seçilen etkileme yöntemlerinin, medya kaynaklarının karşılaştırılması ve geleceğe yönelik öneriler hazırlanması.

Sen kendini ilan edene kadar kimse seni bilmeyecek! Bir reklam kampanyası, ürününüzün fikrini ortaya çıkarmanıza, markanızın yüksek seviyesini ve ihtişamını aktarmanıza ve tüketicinin gözünde ona kraliyet tacı koymanıza olanak sağlayacaktır.

Marka ajansı KOLORO sizin için “kraliyet” markasına yakışan etkili bir reklam kampanyası geliştirecek. Bizimle çalışarak aşağıdaki fırsatlara sahip olursunuz:
- özellikle tüketicilerinizin dikkatini çekin;
- markanızın, markanızın, şirketinizin, şirketin mal veya hizmetlerinin algısını oluşturmak;
- Tüketicilerin zihninde yer edinmek, tanınabilir olmak ve hedef kitlenin ilgisini çekmek;
- Marka güvenini ve tüketici sadakatini oluşturmak ve güçlendirmek.