Bölgesel ağ ticareti, rekabet avantajları yaratma yolunda. Lojistik Ağ Ticaret İşlevleri

Ağ perakende yapıları aşağıdaki lojistik işlevlerini gerçekleştirir:

1. Ölçekten tasarruf sağlayarak, tüm perakende işletmelerinin bir ağa girmesine, belirli maliyetlerin düşük seviyelerine izin vermesini sağlar.

Bireysel perakendeciler için geliştirilen başarılı perakende teknolojileri çoğaltılır, böylece genel olarak tüm ağın etkinliğinde bir artışa yol açar.

3. Dağıtım merkezlerinin sistemlerinin oluşturulması sayesinde, tedarik zincirinin üreticiden son kullanıcıya uzunluğunu azaltın ve böylece daha verimli hale getirin.

4. Bireysel satış noktalarından daha ileri lojistik sistemleri oluşturma yeteneğine sahiptirler.

5. Perakende fiyatlarının seviyesini azaltmak için sürekli mücadele etmek, ve buna göre ve satın alma fiyatlarının seviyesini azaltmak için, ticaret ağları, tedarik zincirinde toplam lojistik maliyet seviyesini azaltma sürecini başlatır.

Perakende ticaretin en önemli lojistik fonksiyonlarından birinin uygulanmasına bir örnek eklemede gösterilmiştir.

Omuz daha kısa olur

Sorun, perakendecilerin bugün zinciri üretimden distribütörler ve toptan satış firmaları mağazasındaki raflara getirmeye çalışmasıdır. Bugün, birçok üretici, ürünlerin teslimatını alan aracılar aracılığıyla perakende ile çalışır. Aracılardan gelen tüccarların başarısız olması, üreticilerin lojistik problemlerini çözmek zorunda kalacağı anlamına gelir.

Aracıların zamanının geçmişe geçmesi, neredeyse tüm ağ perakendecileri. Victoria Şirketleri Grubu'nun (ucuz zincirler ve süpermarketler "," çeyrek "," Victoria ") ticari müdürü Dmitry Vosnesensky," Omuz "ürün teslimini azaltmak için çok aktif olarak çalışıyoruz. - Bugün, üreticilerden ve tedarikçilerden distribütörler yoluyla doğrudan teslimat oranımız elli ellidir, ancak bu oranın doğrudan teslimat lehine değişmesi için sürekli çalışıyoruz, çünkü bu, ürünün maliyetini düşürme fırsatlarından biridir. " Süpermarketler ağında, "Kopeika", malların% 80'i doğrudan üreticilerden satın alınmış ve Andrei Nikolaev'in pazarlama departmanının direktörüne göre satın alınmıştır.

skogo, şirket bu rakamı% 100'e getirmeyi amaçlıyor: "Bir arada maliyet maliyetinin% 5-10'unu ödeyerek, sadece genel giderleri yeniden yazmak ve alıcımızın cüzdanımızda aşırı yük oluşturma, istemedik ve olmayacak".

Bu bağlamda, lojistik, malların mağazaya teslimatları var. Bugünün üreticileri ve tüccarlar arasındaki lojistik ilişkisi idealdir. İlk şikayet ediyor kötü iş Mağazalardaki alıcılar, mağaza deposundan rafa kadar çok uzun bir mal. İkincisi, üreticilerin genellikle etkili lojistik kurmaya hazır olmadığına ve üretimin tamamen olduğu için aynıdır: çok fazla şişman yaşamak ve nasıl para sayacağını bilemezler. Pyaterochki'den Oleg Vysotsky şöyle diyor ki: "Tedarikçilerimizin% 90'ının kendi lojistiğinin maliyetini bilmemesi temelinde karşılaştık. Bağımsız olarak lojistik geliştirmenin veya dış kaynak kullanımı için çözümün çoğu zaman üreticinin bir veya başka bir faaliyete olan eğilimine bağlıdır, ancak lojistik maliyetinin kendi işinize karşı bir suç olduğunu bilmemek. "

Bugün üreticiler kendi taşımacılık birimleri ve lojistik merkezlerini oluşturmak için büyük para harcıyorlar. Nikolai Awurbash'a göre kendi otomobil taşımacılığı ve teslimat hizmeti, "Morthadel" şirketinde. Moskova Agrocabombinant'tan Evgeny Sidorov, şirketin, iklim kontrolünün taze yeşillikleri için ihtiyaç duyduğu sistemle birlikte, ithal araçları satın almak için büyük bir nakliye mağazası yaratmaya zorlandığını söyledi, bu ünitenin saatini organize etmesi, vb. , Sayın Sidorov'a göre, "büyük maliyetler ve büyük baş ağrısı".

Victoria'dan Dmitry Voznesensky'ye göre, kendi lojistiğini geliştirin - en fazla değil doğru karar Üreticiler için: Personeli ve finansal kaynakları dikkatini dağıtıyor, özel bir bilgi olmadan taşımacılığın etkin kullanımını sağlamak zor, bu yüzden bahis hala dış kaynak kullanımı yapılmalıdır. Her ne kadar perakende operatörler, lojistik hizmetlerinin pazarının perakende gelişiminin gerisinde kaldığını ve oldukça güçlü olduğunu kabul etse de.

Bununla birlikte, Sayın Voznesensky'ye göre, durum değişecektir: "Lojistik şirketlerinin sayısı artacak - Dağıtım şirketlerinin faaliyetlerinin yönünü değiştirdiğinde örnekleri biliyorum, bu, eylemlerinin ışıklarında çok önemli olan lojistiğe döner. perakende operatörleri, distribütörleri zincirden dışlamak için " Birçok toptancı için, pazarda kalmanın neredeyse tek şansı olacaktır.

Kaynak: Uzman dergisi. 03/13/2006. № 10 (504).

Girişte daha önce gösterdiğimiz gibi, geniş bir anlamda lojistik, yalnızca bir zincir yönetim metodolojisi olarak değil, bizim tarafımızdan anlaşılıyor.

arz, aynı zamanda tedarik zinciri yönetimi sürecini ve maliyet kontrolünü geliştirerek iş verimliliğini artırmak için bir araç olarak.

Böylece, perakende ticaretindeki ağ yapılarının eğitim ve gelişimi, bir lojistik metodolojisinin uygulanmasıdır - perakende zincirleri tedarik zincirini optimize eder, azaltın genel seviye Tüm zincir boyunca lojistik maliyetler.

Batı'da ve özellikle Amerika Birleşik Devletleri'nde, büyük perakende şirketleri uzun süredir bireysel satış noktalarına ve hatta 20-30'da Batı standartlarında mağazalarda küçük perakende perakende zincirlerini bile emdi.

İÇİNDE son zamanlarda Ve Rusya Federasyonu'nda bir perakende ağ oluşturma var. Başlangıçta, piyasaların pazarlarının büyüme oranı, perakendecilerin pazarının hızlı bir şekilde ele geçirilmesini umut etmesine izin vermedi, ancak son yılların olayları, ağ yapılarının payındaki artışın lineer'den uzak olduğunu göstermektedir. Bu, Rusya Federasyonu'ndaki ağ yapılarının inşaatının hem Batı'da hem de devrimci bir şekilde evrimsel olmadığı gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Perakendeciler yaratma ihtiyacının farkındalarından sonra perakende zincirleri (ve aksi halde hayatta kalmazlar), her şeyi kullanacaklar muhtemel yöntemler Perakende zincirleri oluşturmak için işletmelerini entegre etmek. Rusya'da, yeni perakende zincirleri türleri görünür ve batıda olduğu gibi, ancak neredeyse aynı anda görünmemektedir.

Rusya Federasyonu'ndaki Ağ Perakende Ticareti aşağıdaki ana aşamaları düzenledi:

1. Gelişimin başlamasından sonra devlet dışı perakendecilerin görünümü pazar ilişkileri SSCB'de. Gelişim aşamasında, ilk ticari mağazalar - "topaklar" ortaya çıktı. Ana ilk sermaye bu dönemde ithalat-ihracat operasyonları alanında, finans sektöründe ve toptan ticaret alanında, perakende ticareti bir dizi dağınık satış yeriydi ve puanların her biri çeşitli sahiplere aitti. Bir dizi uzman, 1992 Milestone'u göz önünde bulundurur, ardından Rusya Federasyonu'ndaki modern perakendecilerin gerçek gelişimi başladı.

2. Mağaza konglomeratlarının görünümü. Piyasadaki modern perakende işletmelerinin birkaç yıllık başarılı bir şekilde çalışmasından sonra, bir sahibine ait işletmeler grupları ortaya çıkmaya başladı. Bir yandan, bu yarı olgular başarı sahiplerine katılarak oluşturulmuştur.

Bölüm 3, Perakende Ticaret Ağları

Çok başarılı olmayan mağazaların alışveriş noktaları (örneğin: 1995-1997'de St. Petersburg'daki "Cosmos-Market" markası altında bir grup mağaza ya da aynı dönemde mevcut olan bir perakende işletmenin "Ajax" grubu altında çalıştı. zaman). Öte yandan, bazı büyük girişimcilik yapıları (şimdi, şimdi çok uzak görüşlü) perakende pazarına girme konusunda karar vermiştir. Bir örnek, "Crossroads" şirketinin oluşturulmasında fon yatırım yapan Alfa-Bank'tır (çeviri fransızca kelime Carrefour - Her zaman Rus reklam ajanslarının metin yazarları, yaratıcı kadar yaratıcı değildi). Bu konglomeratlar mağazaları (biz onları öyle diyoruz, çünkü ağlar modern yorumlama Bu terim değildi) varyans, bu ticaret işletmelerinin bu gruplarının bileşimi, 8-10'dan fazla çıkış, 100 ila 2000 kV arasında değişen mağaza dahil edildi. M. Ayrıca bu perakendeciler, tedarik ve yönetimin başrol haline getirilmesine özgüdü (çoğu zaman konglomera dahil eden ticaret işletmelerinin her biri bu operasyonları gerçekleştirdi, kesinlikle "Birlik'te" kardeşlerin "kardeşlerin" kardeşlerin liderliğini koordine etmemek), farklı standartlar Müşteri hizmetleri vb. 3. Batı teknolojilerinde oluşturulan ilk mağaza ağlarının ortaya çıkması. Bu sürecin başlatıcıları, ağ işleyişi - standardizasyon, tek bir kontrol ve merkezi bir mal dağıtımı temel ilkelerini anlayan uzmanlardır. Verimli ağ ticaretinin gelişimine bazı dürtüler, Ramenka, Ramstor Supermarket zincirinin operatörü olan Ramenka tarafından verildi. 1991 yılında Savushkina Maalesef, Şirket 2005'te daha fazla genişleme devam etmeye devam etti ve ikinci mağazayı St. Petersburg'un alışveriş merkezlerinden birinde açtı. Ticari olan cümleyi nasıl hatırlamıyorum: "Biz Finl'leriz, acele değiliz ...".

1 Birkaç kişi, Sovyet sonrası Rusya pazarındaki ilk Batı perakendecinin "Supersivers" mağazasını açan Fince Şirketi "Tronek" olduğunu biliyor (Finlandiya'daki en büyük perakendecilerden biri). - Not. Oto

Perakendede lojistik: Verimli bir ağ nasıl inşa edilir

4. Ağ ticaretinin ilk liderleri Moskova Troika - "Ramstor", "Yedinci Kıta" ve "Crossroads" oldu. Petersburg'da, ilk ağ, büyük formatlı ağı "mega-mart" idi, bu da büyük bir toptan tüccar "Uniland" geliştirmeye başladı. (Halen, Şirket'in odak noktası, Dixy'den anlaşmazlık ağının gelişimi yönünde göstermiştir. Megamart ağının mağaza sayısı 2000'den beri değişmez) doğal olarak, İlk aşama Bu ağların her birinin gelişimi, modern perakende zincirlerinin bazı işaretleri (bir dağıtım merkezinin varlığı, nispeten açık bir "nispeten açık" bir "çıkış vb.) Olmuyordu.

5. Rusya pazarında tam özellikli ağlar oluşturmak. Bu işlem iki yoldu - "yukarıdan aşağıya" (önemli finansal kaynakların bir grup yatırımcısının birikimi ve perakende piyasasında büyük ölçekli bir yatırım programının uygulanması, en canlı örneğin "pyaterochka" ve evrimsel olarak (genişleterek) Bölgelerden birinde yerel varlıktan ve piyasadaki varlıklarını arttıran perakende operatörlerinin faaliyetleri, örnekler - "Şerit", "Yedinci Kıta", "Crossroads"). Kuşkusuz, sadece bu sürecin başlangıcında, Rusya perakende ticareti, gelişmenin modern aşamasına girdi.

ROSSTAT'ın 2014 yılında resmi verilerine göre, ülkemizdeki perakende zincirlerinin cirosu önemli ölçüde büyüdü. Perakende Perakende Perakende Ticaret Ağlarının 2009 yılında Tambov Bölgesi'ndeki toplam perakende ticaret cirosu toplam hacminde payı% 12,4,% 22,2'dir. Alanımızdaki aktif artış, dışarıda bırakmak zordur.

Ağ Perakende Ticareti, iç ekonominin en hızlı büyüyen endüstrilerinden biri olan yüksek büyüme konularını göstermektedir. Tüm Rus perakende satışlarının gelişmiş bir dinamiği olduğu, tüm Rus mallarının ciro dinamiklerine kıyasla gelişmiş bir dinamik olduğu belirtilmelidir. Ağ perakende satışlarının baskınlaştırılması, ticaret ağlarının satışlarının yoğunlaşması, ağ iş teknolojilerinin yoğunlaşması, ticari sermayenin konsantrasyonundaki bir artışa ve küresel eğilime karşılık gelen işletme ortamının entegrasyon etkileşimlerinin yoğunlaşması nedeniyledir. Bununla birlikte, Rusya'daki ağ perakende satışının doygunluk seviyesi geride kalıyor yabancı ülkelerPerakende zincirlerinin payı, endüstri cirosunun yaklaşık% 60-90'u.

Ağın perakendecinin ticaret cirosunun% 20'sinin üzerinde ve 2011'de 28 konuda, ağ yapılarının% 20'sinde, ağ yapılarının ortalama Rus seviyesini aştığını; Alışveriş şebekesi dükkanlarının bulunmadığında, bölgesel bağlamda tüketici pazarında kendinden emin ve tutarlı bir artışa eğilimi gösteren bölgelerin sayısı azalır. Rusya Federasyonu'nun konuları arasındaki federal öneme sahip şehirler, ticaret ağlarının gelişmesinin ve nüfusun kamu güvenliğinin - Moskova ve St. Petersburg'un kamu güvenliğini, sırasıyla perakende ticaretinin 21 ve% 50'sini oluşturduğu durumlarda tartışılmaz liderlerdir. Milyonik şehirler takip ediyor - Novosibirsk, Yekaterinburg, Omsk.

Maksimum ağ sayısı Moskova'daki mağazalarını - federalin% 93'ü ve uluslararası ağ perakendecilerinin% 97'sini açtı. Lider Uluslararası Danışmanlık Şirketi'nden uzmanlara göre, 2012 yılında ülkemizin başkentinin olduğu belirtilmelidir.Cbre. , dünyadaki en iyi beş şehri, sunduğu dünya markalarının sayısı ile girdi - toplam sayısının% 43'ü üzerinde. Rusya'daki ağ markaları sayısındaki ikinci yer St. Petersburg ve Yekaterinburg şehirlerine aittir. Ticaret ağlarının markalarının temsili, daha küçük bir nüfusa sahip olan şehirlerde - Krasnodar, Voronezh ve bu bizim bölgemizden çok uzak değildir, bu da yakın sızdırmazlık ve bölgemiz fikrine karşılık gelen alanımızdan uzak değildir. Ama ilk bakışta göründüğü gibi çok iyi mi?

Ticaret ağlarının süreci, ticaret endüstrisinin konsantrasyonuna yol açtı. Liderler ortaya çıktı, finansal gücü ve tüketici piyasası artışının konuları üzerindeki etkileri.

Perakendecilerin küreselleşmesi, ticaret ağları ve üreticileri arasındaki ilişkilerde önemli değişikliklere yol açmıştır, bu, malların yeniden dağıtılması için perakendeciler ve mal üreticileri arasında zor bir yüzleşmede bulunur. Rusya'daki ağ perakendeciliği konsolidasyon seviyesine ulaştı ve terimlerini tedarikçilere dikte etmeye izin verdi. Kazanın aktif bir mücadelesi var, çünkü rafın bir perakende operatörünün yedek alanı olduğundan, üreticinin pazar payını belirler. Bu, ağ perakendecilerinin "ağa girme" için sağlayıcıları dikte etmelerini sağlar.

Ve böylece, ağ perakende - Tek biçimlendirme ağı (daha az sıklıkla varyans), tek bir lojistik sistemi, tedarik, Birleşik Emtia Politikası. Bütün bunlar, maliyetleri daha da azaltmanıza olanak sağlar, bu da alıcıya ürünler için fiyatlar için fiyatlar için fiyatlardan çok daha düşüktür. Düşük fiyat ve ana ürün çeşitliliğinin sürekli kullanılabilirliği, çıkışların kullanılabilirliği, ağ perakendeci çok sayıda tüketici çekiyor ve devrimler nedeniyle büyük kar elde ediyor. Uygulama gösterileri olarak, bunların tüm ağların başvurulduğu tüm kazanç yöntemleri değildir.Siz, tüketicilerin nasıl yapıldığınızda, süpermarketlerin raflarında gerekli olan malları seçmeniz gibi görünüyor. Ama bu öyle değil. Ve malları teşvik eden, satıcılık ve diğer sistemler bile görüntülenmiyor. Ve gerçeği, malların raflarda ve malların kalitesi ve özelliklerinde sağlanmaya başlaması, ancak bu özel ağın raflarında varlığını ödedi. Ve size üreticilerin, ağların maliyetinde bir artışa ve bu nedenle fiyattaki son artışa yol açan ağlardaki raf alanının itfa edilmesi için büyük miktarlar harcadığını söylemek istiyoruz. Bu, özellikle alkol segmentinde açıkça ifade edilir. Neden üreticiler "ağların" hizmetlerini terk etmiyorlar? Evet, ağlar esasen üretici malların satışlarının% 80-90'ları olduğundan, diğer satış kanalları, perakende puanları pratik olarak kalmıştır. İşte ağ ve koşullarınızı dikte eder.

Ancak bu talihsizlik üreticileri (tedarikçiler) bitmiyor. Ağlar arasında bir miktar rekabet var ve bu nedenle ağ, müşterileri rakiplerden değiştirmenin her türlü yollarından sonra şaşkındır. Nasıl yapılır? Evet, bu sezon ürünlerinde talep edilen ürünlere fiyatlardaki fiyat düşüşü (sarı ve kırmızı fiyat etiketlerini hatırlayın). Ağların bu konuda karlarını kaybettiğini mi düşünüyorsunuz? Yanılıyorsun. Üreticiler ayrıca bu promosyonlara katılmak ve ürünlerini tanıtmak zorunda oldukları koşulları da sergiliyorlar, aksi takdirde rakip bir üretici satmak birkaç kat daha fazla olacak ve ürününüzün raflardan tüketiciler tarafından talep edilmesi gibi kaldırılması gerekecektir. Sonuç olarak, tanıtım sırasında, üretici (tedarikçi) işaretlemesini keser. Müşterinin yarışına kendi masraflarınızda katılmak zorunda olduğunuzu önceden bilmek, üretici başlangıçta malın maliyetini piyasaya sunar, bu da ürünün maliyetine katkıda bulunur.

Bu raket ağlarında bitmiyor. "Ağ girişi" olarak adlandırılan hala böyle bir "vergi" var. Yani, bir tedarikçi olarak, daha sonra, ayrı olarak, kendime kazançlı bir alan satın alabilirsiniz, böylece tüketici sizi gördü, ancak ağ ürün matrisine katılmak için göndermek için (Yıllık) ödemek zorunda kalmadan önce ve böylece Prensipteki yerler bu pozisyonları prensip olarak sipariş edebilir. Bazı bölgelerde, neredeyse yasama düzeyinde, bu "giriş notlarını ağdaki" ortadan kaldırmaya çalıştılar, ancak onları yok etmek mümkün değildi.

Ayrıca, ağlar ve tedarikçiler arasındaki sözleşmeler, raflardaki malların neredeyse tüm sorumluluğunun tedarikçi tarafından taşınması ve ağdan gelen ödemenin yalnızca malların raftan satışından sonra ortaya çıkması böyle bir şekilde yazılmıştır. Genel olarak, riskler neredeyse hiç risk yoktur.

Dolayısıyla, ağlar son derece karmaşık tedarikçilerin çerçevesini koydu ve koşullarını dikte etti. Ancak ağ yapılarında, bazı ayrı yönlerden (örneğin, bakkal veya alkol) sorumlu olan hala "Bayers" (alımlar) var. Ve onlar da insanlar ve iyi yaşamak istiyorlar. Bir ücret karşılığında, birçok (ve hemen hemen hepsi) ilgi alanlarınızı ağımızda bir tedarikçi olarak lobiyi kabul etmeyi ve belirli ayrıcalıkları aramayı kabul eder. Ve burada başarıyla satmak için "keyfini çıkarmanız" gerekir. Şaşırmayın, ülkemizdeki yolsuzluk çok ileri gitti ve neredeyse tüm faaliyet alanlarını sular altında bıraktı.

Gıda pazarı örneğinde, ülkemizdeki ticaretin neden bir şey üretmekten daha ilginç olduğundan emin olur.

Bir tane daha var Önemli bir nüslama - Ağın doğası. Neredeyse tüm ürün ağlarının bulunduğu büyük şehirler alırsanız, bu, yüksek bir rekabet olduğu anlamına gelir, ardından ağlardaki işaretlemeler birbirlerini kısıtlar. Örneğin, Moskova, St. Petersburg'da olur, Veliky Novgorod ve diğer birçok şehir. Örneğin, Tambov bölgesinde, bu tür ağlar "Magnit", "Pyaterochka", "Hippopot" gibi, çok uzun zaman önce, Auchan ortaya çıktı.Ancak, büyük federal ağların hala yerel ağların satışında olan iktidardaki bireysel insanlar tarafından engellendikleri için tamamen oturum açamadığı büyük şehirler var. Burada bu tür şehirlerde, bu çok yerel ağlar kenar boşluklarında neoplendi. Perma, sadece iki ana şebekenin hakim olduğu parlak bir örnek olabilir: "Aile" (Kirinova OA'nın kenarı eski valisinin ilgisi) ve "vivat" (ağ sahipleri, bazı çevrelerde oldukça saygın insanlar).

Bunu unutmalucos Perakendeği tanıtım ve erişilebilirliktir: Herkes bir satın alma, bir hizmet alabilir. Ancak, mağazaların raflarına gelecek ürünün talep alıcılarının hiçbiri tarafından değil, rüşvet miktarı tarafından belirlendiği doğrudur.

Bu yüzden şimdi hangi üstleri ağlardaki raflarda ürünün maliyetinde olduğunu hayal edin. Sanırım ilk önce kimin ceplerini etkilediğini anladığını düşünüyorum.

İstek üzerine, Ocak-Aralık 2014'te orta ölçekli işletmelerin faaliyetlerinin ana göstergeleri, Tambov bölgesi için Federal Devlet İstatistik Hizmetlerinin bölgesel gövdesi, 17 Mart 2015 tarihinde aşağıdaki verileri sağlar:

Toptan ve Perakende Ticaret; Motorlu taşıtların, motosikletlerin, ev ürünlerinin ve kişisel eşyaların tamiri
Sevk mallar Ürünler	Uyumsuz üretimde satılan ürünler

Bu nedenle, Tambov bölgesindeki kendi üretiminin geliştirilmediği ve son işlemci geliri, ağ mağazalarının raflarına izin vermiyor. Ve daha uzak, bu uçurumun artması. Yakında küçük işletmeler için bir yer olmayacak. Ve bu küçük bir sorun değil, çünkü girişimcilerin iflasına ek olarak, birçok insan işsiz kalacaktır. Büyük finansal kayıplar bölgesel bütçe olacaktır.

Çözümler hala orada, örneğin,eNLEGE perakendeciliği, küresel ağ perakende satışında yaygın gelişme almayanlar da dahil olmak üzere, en iyi uygulamalara dayanan lojistik şemalarında bölgesel üreticileri aktif olarak içerebilir. Böyle bir örnek, Altay Ticaret Ağı "Maria Ra" nın Tecrübesidir; bu, MARKA HOUSE STRATEJİSİ ÇOCUK'IN ÇOCUKLARINI YARARLANMAKTAN YARARLARI YARARLANMAK İÇİN YARARLARIN YARARDIĞINDAN BAĞLANTIYOR. Bu strateji, bir dereceye kadar, yalnızca ağında değil, aynı zamanda kompozisyonuna dahil edilmeyen ticaret platformlarında da yerel emtia üreticilerinin mallarının satışını sağlayan bir dereceye kadar üretime izin veriyor. Ayrıca, "ışık" ve "ekonomi" örneğinde, girişimciler bölgedeki ağlarını birleştirebilir ve geliştirebilirler.

Rusya'nın, Batı'nın deneyimine dayanarak, ancak bölgelerin çıkarlarına inandığına inanan bu zor durumdan çıkmayı hala bulabilecekleri mümkündür.

Vitaly Lutnance,
başkan Tro Vakfı "Yatırım Satın Alın"

Bilgi tabanında iyi çalışmanızı göndermeniz basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, bilgi tabanını çalışmalarında kullanan genç bilim adamları ve çalışmaları size minnettar olacak.

Benzer belgeler

Özellik ve perakende türleri. Satış formları ve yöntemleri. Moskova bölgesindeki ticaret işletmelerinin gelişmesinin organizasyon biçimleri. İç ortam ve temel ürün. Perakende verimlilik yol tarifi.

dersin işi, eklendi 27.02.2009


Sınıflandırma, perakendecilerin çeşitleri ve ana özellikleri. Perakendecilerin ve Tataristan Cumhuriyeti'ndeki Perakendecilerin Özellikleri Ekonominin şimdiki aşamasında. Perakende zincirlerinin gelişimi. Perakende formatlarının evrimi.

kurs çalışması, 12.04.2008 eklendi


Perakendecilerin ve türlerinin özü incelenmesi. Satış Yöntemlerinin Analizi ev aletleri Ağ mağazaları UE "Crown Techno". İşletmenin organizasyonel ve ekonomik özellikleri. Satış yöntemlerinin, malların alımı için perakende ağındaki etkisini belirleyin.

kurs çalışması, 07.01.2013 eklendi


Gıda ürünleri için bölgesel pazarda büyük ticaret ağlarının rekabet edebilirliğinin yönetimi. Perakendecilik ağ organizasyonu sırasında fiyatlandırmanın özellikleri. Ürün satışlarını fiyat düşürme ve etkinliğinin değerlendirilmesiyle uyarılması.

sınav, 02/21/2016 Eklendi


Perakende ticaretinin rolü ve değeri piyasa Koşulları. Perakendecilerin sınıflandırılması. Perakende işletmenin ekonomik faaliyetinin IP Statsuk örneği üzerindeki değerlendirilmesi T.V. Faaliyetleri geliştirmek için temel öneriler.

tez, 06/25/2013


Perakende kavramı. Ticaret organizasyonlarının tedarik faaliyetleri. Temel perakende formları. Yapı perakende ciro. Perakende mallar üzerinde ticari çalışma. Perakende satışlarda satışları teşvik etmek.

dersin işi, eklendi 26.11.2012


Perakende ağın özellikleri. Perakendecilerin dinamiği perakende ağı. Ritim katsayılarının değerini belirleme. Perakende cirosunun gerçek hacminin hesaplanması. Rms sapma ve homojen olmayan katsayısı.

kurs çalışması, 13.06.2012 eklendi

XX yüzyılda Zincir zinciri, ortak bir tedarik hizmeti ve satışları ve muhtemelen benzer mimari tasarıma sahip benzer aralık satan ürünleri ortak olan iki veya daha fazla ticaret kuruluşudur.

Hem dünya hem de Rus deneyimi, tek bir ağdaki mağaza birliğinin perakende gelişmenin en etkili yolu olduğunu doğrulamaktadır.

Ağın Avantajları ticaret Onlar aşağıdaki gibidir:

• hedef pazarın toprak segmentleri göz önüne alındığında, malları uzayda bir değişiklik yapmak mümkündür;
• tüketici tercihlerine göre, mal çeşitlerini ve rekabetçi fiyatlarla çekici bir aralıkın oluşumunu değiştirmek mümkündür;
• ağların boyutları, büyük miktarda mal satın almalarını sağlar. Bu durumda, ulaşım maliyetlerinde azami indirim ve tasarruf;
• nitelikli uzmanları cezbederek tüm ticari faaliyetlerin merkezileşmesi ve yüksek düzeyde yönetimi, ayrı bir mağazanın özelliğini birçok eksiklikten kaçınmayı mümkün kılar;
• verimliliği arttırmaya dayanan faaliyetleri çeşitlendirmek mümkündür;
• satış promosyonlarının maliyetlerinin maliyetleri nedeniyle maliyetlerin maliyetleri, mağazaları için karlı, mağazaları için karlı ve büyük miktarda mal için maliyetler için maliyetler nedeniyle azaltma;
• toptan ve perakende işlevlerini birleştirebilme;
• ağlar, dükkanlarına belirli bir özgürlük kazandırır, böylece yerel tüketici tercihlerini dikkate alarak, rekabet mücadelesini başarıyla yürütürler.

Gelişmiş ülkelerde, tüm pazar alanı ticaret ağları tarafından yakalanır. Diğer tüm perakendeciler (küçük dükkanlar, dükkanlar) piyasanın% 4'ünden fazlasını meşgul.

Avrupa'da, ağ ticareti perakende cirosunun% 70-75'ini kontrol eder ve Rusya'da% 20-30'da.

Genel olarak, Avrupa şemasında perakende ticaretin geliştirilmesinin eğilimi, yani. tarafından Perakende zincirlerinin genişlemesi.

Dünya Ticaret Uygulamalarında 10'dan fazla mağazaya sahip ticaret ağları denir Ticaret zincirleri.

Uzmanlara göre, ticaret ağı 20 mağaza içerdiğinde etkili olabilir. Günümüzde, "Pyaterochka" olan tüm tanınmış ağların kompozisyonu, "ekonomi sınıfı" nın 69 süpermarketine sahiptir, "Crossroads" ağı, "Penny", "Penny", "Knacker", " Yedinci Kıta "- 15'ten fazla" Ramstor "- 12'den fazla. Diğer ağlar aktif olarak gelişiyor:" Dixie "," Avoska "," Tadı Alfabesi ".

2002-2009 döneminde Rusya'da ağ ticaret pazarı. neredeyse 2 kat arttı. Moskova'daki en gelişmiş ağ ticareti, ağ ticaretinin penetrasyonu derecesinin şimdi% 45, Rusya'da bir bütün olarak% 45'dir. Bununla birlikte, diğer ülkelerle karşılaştırıldığında, Rusya'daki ağ ticaret konsantrasyonu seviyesi oldukça düşüktür.

Temel Yaratma koşulları Perakende perakende zincirleri:

• birleşik merkezdeki ağ yönetimi aparatının konsantrasyonu;
• yazılımın merkezileşmesi;
• mağazalardaki ticari fonksiyonları azaltmak ve merkezin yöneticilerine aktarılması;
• ticaret ağında nicel ve maliyet muhasebesinin tanıtılması; Ağa dahil Mağazaların ekipmanları, modern kasa siz m ve ma lastikleri;
• bar kodlama yöntemlerinin kullanımı;
• seçilen yönetim modelinin görevlerine karşılık gelen bir bilgi sisteminin uygulanması.

Ağ ticareti, ürün çeşitliliği tarafından tanımlanan modern mağazaların, ticaret alanının boyutu, formları ve hizmet yöntemleri ile karakterizedir. Yeni mağaza formatları, modern ve büyük alışveriş merkezleri gelişir. Perakende işletmeleri gelişmiş iş teknolojileri ile donatılmış, modern binalar var. Bütün bunlar, güçlendirmeye başlayan ve yalnızca fiyat aralığında yapılmaya başlayan rekabet mücadelesini etkilemez.

Türlerinin Perakende Satışı, Sınıflandırma

Perakende ticareti için uygun bir malzeme tabanı gerekir. Perakendecilerin materyalinin ve teknik tabanının temeli ticaret ağıdır.

Misafir P 51303-99 "Ticaret. 1 Ocak 2000'de yürürlüğe giren terimler ve tanımlar, bir ticaret ağı kavramının tanımı göz önüne alındığında.

Perakende Ticaret Ağı - Bu, perakendecilerin ve diğer ticaret birimlerinin, mal ve müşteri hizmetlerini satmak için belirli bir bölgede yayınlanan veya ortak yönetim altında birleşimidir.

Bu, malların tüketiciye getirildiği ana organizasyonel ve teknik bağlantıdır ve ihtiyaçları çeşitli kamu tüketiminin çeşitli mallarından memnun kaldılar.

Perakende ticaret ağı, gerekli mal ve hizmetleri, iş ve konut yerinden uzakta olmayan, uygun mal ve hizmetleri ücretsiz bir şekilde satın almak için minimum, uygun şekilde, uygun şekilde, uygun bir şekilde, uygun bir şekilde, uygun bir şekilde, uygun bir şekilde yapılması sağlar.

Perakende ağın yapısı Aşağıdaki göstergeleri karakterize edin:

• gıda ticaret işletmelerinin oranı ve OV örnekleri değil,
• sabit ağın toplam ticaret işletmelerinin sayısındaki oranı;
• toplam ticaret işletmelerinin sayısındaki özel mağazaların oranı;
• kullanılan satış formları ve bakım yöntemleri;
• belirli mal gruplarını uygulamak için kullanılan perakende alanın oranı;
• mağazanın ticaret ve ticaret dışı alanının oranı;
• gün boyunca ticaret alanı kullanım süresi (çalışma modu);
• ticari işletmenin alanının, ayrı, gömülü ve ekli binalarda bulunması;
• bozulabilir mal satan işletmeler de dahil olmak üzere, soğutma ekipmanı tarafından sağlanan mağazaların oranı;
• bir mağazanın ticaret alanının ortalama büyüklüğü.

Temel sınıflandırma özelliklerinin yardımı ile perakende ticaretin incelenmesi, dış faktörlerin etkisi ve aynı zamanda ayrı bir kuruluşta satış organizasyonuna ilişkin kalitesi, nispi büyüklüğü ve önemi hakkında bilgi edinmenizi sağlar.

Perakende zincir ağı çeşitli özelliklere göre sınıflandırılabilir.

Eylemde Satışın yapıldığı koşullardansabit ve istasyonel olmayan olabilir.

Sabit ağ Özel donanımlı binalarda ve satışı amaçlanan binalarda bulunur.

İncir. 14.1. Satış şartlarına bağlı olarak perakende ağı türleri

Sabit perakende ağ, perakende (dükkanlar) ve küçük bir ağ (pavyonlar, kiosklar, tezgahlar, otomatlar) ile temsil edilir.

Perakende ağ Dış çevre tarafından belirlenen tek bir koordinasyon temelinde etkileşime giren ticaret işletmelerinin bir birleşimidir. Bu ağ, özel olarak donanımlı binaları (dükkanlar) içerir, mal satışını yürütür ve müşterilere kişisel, aile ve ev kullanımı için hizmet vermektedir.

Meloroznnik ticaret ağı Pavyonlar, çadırlar, tezgahlar, kiosklar içerir. Küçük ticaret ağı büyük esnekliğe sahiptir, hızlı bir şekilde dağıtım olasılığı ve müşterilere maksimum yaklaşım olasılığı, yapımı ve çalışması için yüksek maliyet gerektirmez.

Küçük bir ticaret ağının gelişimi büyük sermaye yatırımları gerektirmez, yapımında ucuz malzemeleri kullanmayı mümkün kılar. Birçok nokta saatin etrafında çalışır.

Küçük ticaret ağında gıda ve gıda dışı ürünler ve günlük talepler uygulanmaktadır. Sebzelerde, meyveler, çiçekler, içeceklerdeki mevsimsel ticaret sırasında mağaza zincirini tamamlar ve ayrıca tütün, şekerleme, kitap dergi ürünleri, gazeteler, dondurma ticareti için kendisi olarak da kullanılır.

Küçük ticaret ağının eksiklikleri, aralığın darlığı, malları depolamak için uygun koşulları oluştururken ve ticaret kurallarının uyumunu izleyen malların, karmaşıklığı seçerken alıcıların aktivite eksikliğidir.

Pavyon - Bu kapalı, donanımlı işık bina Bir ticaret odasına ve bir veya daha fazla iş için bir depolama odası olan tasarımlar.

Mağazaların aksine, daha dar bir ürün yelpazesi sunar ve alıcılara hizmet verirken daha az kolaylık sunar.

Kiosk - Bu, emtia kaynağının depolandığı alanında bir işyeri için tasarlanan bir ticaret odası ve depolama olanakları olmayan alışveriş ekipmanları ile donatılmış kapalıdır.

Çadır - Bu, bir veya daha fazla iş için tasarlanmış bir ticaret odası ve depo odasına sahip olmayan kolayca yapılmış bir ekip katlanabilir bir yapıdır. Bir ticaret günü için tasarlanan ticari stoklar, satıcının bir veya birkaç işinin meydanında yer almaktadır. Çadırların işi en sık mevsimsel bir karakter (sebze, meyveler, kırtasiye, okul yılının başlangıcına satmak).

Ahır - Satıcının bir işyeri için tasarlanmış bir ticaret odası ve depolama tesisleri olmayan alışveriş ekipmanları ile donatılmış yapı.

Küçük ağın türleri otomat makineleri ("Vending" - Otomatik Ticaret) - Otomatik cihazlar aracılığıyla mal satmaya servis yapın. Parça, paketlenmiş mallar, içeceklerin satışı için kullanılabilirler.

Mağazalara, satış makinelerini, kendisine bitişik bölgelerde, ayrıca kütle biriktirme yerlerinde (istasyonlarda, parklarda, sokaklarda, sokaklarda, vb.). Sadece küçük parça paketlenmiş ürünler değil, aynı zamanda içecekler - kahve, taze meyve suları, sıcak sandviçler, sigaralar, şekerlemeler. Son yıllarda, hizmet satışları yaygın olarak kabul edilir - hücresel iletişimin ödenmesi, cep telefonlarını vb.

Özellikle ABD, Japonya ve Çin'deki Automata üzerinden aktif olarak gelişir. Bu ülkelerde 1000 kişi başına düşen otomatların sayısı 2 ila 14 birim arasında değişmektedir ve 5 milyon birimini aşmaktadır. Bu, mal satışlarının en kişisel olmayan biçimlerinden biridir. Yurtdışındaki otomatlar aracılığıyla ticaretin bu tür yaygın kullanımı, uygulama olasılığı ile ilişkilidir. modern formlar Malların hesaplanması (Kredi Kartları), Automata (özel ambalajlar, bulaşıkçiler, vb.) Satılık özel mal üretiminin geliştirilmesi.

Automata üzerinden ticaretin avantajı, mal satma sürecinin önemli bir hızlandırılması, hizmet personelinin bakımının, sınırsız bir çalışma zamanı.

Tüketsiz avantajlara rağmen, BDT ülkelerinde otomatlar aracılığıyla ticaretin son derece yavaş gelişiyor (metal cirodan metalik paraların geri çekilmesi nedeniyle).

MeloRownight Trade, perakendecilerin çalışmaları için yaklaşık kurallara tabidir.

Durum dışı ticaret ağı - Bu bir mobil ticaret ağıdır. Avantaj kullanılır, ancak küçük ve uzaktan kumandalı yerleşmelerSabit bir ticaret ağı bulunmadığında. Benzer bir ticaret organizasyonu şekli, büyük bir hareketlilik ve malları tüketicilere mümkün olduğunca getirme yeteneği ile karakterizedir. En çok bireysel girişimciler veya kolayca sökülmüş çadırlar, otolar, tank kamyonlarındaki herhangi bir kuruluştur.

GOST R 51303-99 standartlarına göre "ticaret. Terimler ve Tanımlar »Sabit olmayan ticaret, bir Teslimat ve Yüksek Hızlı Mobil Ticaret biçiminde çalışıyor.

Ulaşım Otomobil mağazaları, imzalar, dükkanlar, mağazalar, alışveriş gemileri, yani yürütülmektedir. Özel veya özel donanımlı araçlar kullanmak.

En büyük dağıtım, kırsal alanlarda ticari hizmetler için kullanılan araç dükkanları tarafından elde edildi; Tarımsal çalışma alanında (ekim, temizlik), boşluklar, kütle olayları (fuarlar, çarşılar, sergiler ve satışlar) ve nüfusun rekreasyonu; Çiftliklerde ve uzak meralarda.

Sihirli, otomatlar ve büyük şehirlerde ticaret. Süt, et ve bazı diğer yiyecek ve gıda dışı ürünler üreten işletmeler tarafından gerçekleştirilir. Bu tür ticaret, bunun için en canlı ve uyarlanmış yerlerde düzenlenmektedir.

Yurtdışında, ticaret teslim etmek çok yaygındır - bir tarzda, işaretler gerçekleştirilir, erişim kamyonları ve ticaret römorkları eşit derecede boyanır ve her üretici mallarını doğrudan tüketiciye teslim etmeyi amaçlamaktadır.

Dersiyon Ticareti, satıcının evde bir alıcı ile doğrudan temasıyla, kurumlar, kuruluşlar, işletmeler, ulaşımlarda veya sokakta bir alıcı ile gerçekleştirilir. Rekreasyon yerlerinde, demiryolu platformlarında, stadyumlar, trenler, uçaklar: şekerleme, dondurma, çiçek, gazeteler, kitaplar ve diğer bazı ürünler genellikle satılmaktadır.

Yurtdışında, bu ticaret şekli, bağımsız ajanlar tarafından yürütülen gelişmiş bir kişisel satış sektörüne dönüşmüştür.

Böylece, Amerika Birleşik Devletleri'nde (evde, işyerinde, işyerinde, potansiyel alıcılardan birinden evdeki özel olarak organize edilmiş sunumlarla), kozmetik, süslemeleri, ev aletleri, mücevher, diyet ve lezzetli yiyecekleri uygulamak için yaygın olarak kullanılır. Ansiklopedya, eğitim literatürü.

Fransa'da, ev satışlarının en büyük payı, vintage şaraplar, kitaplar, tekstil ve kozmetik ürünlere düşer.

Benzer bir ticaret organizasyonu şekli, tüketiciye maksimum yaklaşımı ve satıcının tüketici ile doğrudan temas etmesini sağlar; bu da etkili bir şekilde satmayı mümkün kılar.

Tarafından Ticari kuruluşun boyutlarıAğ farklılıklarının sayısı:

• büyük (150 m'den fazla);
• orta (150 m'ye kadar 3);
• küçük (50 m 3'e kadar).

Entegrasyon formları ile:

• yatay:
  • kurumsal
  • gönüllü;
• dikey:
  • Üretici ile perakende işletmeler,
  • perakende ve toptan satış işletmeleri,
  • karışık entegrasyon.

Yatay ağlar Bir ekonomik aşamada bulunan işletmeleri birleştirin. Bu, iki veya daha fazla homojen bir kombinasyondur. fonksiyonel değer ve su mülkiyeti sahibi olan alışveriş işletmelerinin bir emtia profili. En büyük yatay ticaret ağları "mıknatıs" (Ojsc Tander'in operatörü), "Pyaterochka", "Carousel", "Dixie", "Yedinci Kıta", "Crossroads", "Kopeyk".

Yatay ağlar, bireysel işlevleri ve işleri uygulayan işletmelerin eşit işbirliğinin şeklidir. Kurumsal olabilir (bir sahibi, tek bir kontrol gövdesi var, merkezi olarak mal satın alıyorlar) ve Gönüllü (bir ticaret derneği düzenleyen bir grup bağımsız perakendecinin). Gönüllü dernekler arasında perakende zincirleri "Yaşlı Adam Hottabych", "M.Video", "Sportmetrs", "Yedinci Kıta" bulunmaktadır.

Yatay ağlar tek biçimlendirilebilir, yani. Aynı türün işletmelerinin (örneğin, krasnodar zinciri "magnit", bir dispounter formatında çalışır) veya çok formatta birkaç format (örneğin, bir ticaret evi "Crossroads" bir süpermarket, bir hipermarket içerir. "Ev" mağaza).

Dikey Ticaret Ağları Gönderme ilkeleri üzerine kuruluyor, yönetiyor. Bu ürünün işlevsel olarak bağımlı üreticilerini, aracılarını, satıcıları ve tüketicilerini birleştirirler. Bu tür ağlar, en büyük potansiyele sahip olan ve baskın olan kanalın katılımcılarından biri tarafından bitişik dağılım bağlantılarının alt kısmında oluşturulur. Bu tür ağlar da denir aralıksız. Tarafından oluşturulabilirler:

• perakende işletmelerin üreticileri (ticaret ticareti) ile birliği;
• perakende ve toptan satış işletmelerinin dernekleri (büyük şirket distribütörleri kendi ticaret noktalarını yaratır);
• Çeşitlendirme (finansal ve endüstriyel grupların oluşumu ve büyük müdahale kompleksleri - "BABAVSKY" ile ilgilidir).

Perakende satış ağları, franchising, itfa ve yeni mağazaların yapımı temelinde oluşturulur.

Uluslararası (uluslararası) ve ülke çapında ağlar var.

Uluslararası (Uluslararası) Ağ Farklı ülkelerde ticaret işletmelerini açarak (örneğin, Alman ağları ALDI, Metro, Obi, Hollanda Spar, Fransız ağları Auchan, Carrefouer, Amerikan Walmart, Rus Ramstor, İsveç IKEA).

Ülke çapında ağlar şunlar olabilir:

• federal - Rusya'nın çeşitli şehirlerinde mağazalar geliştirmek (örneğin, Krasnodar Network "Magnit", St. Petersburg "," Kay ", Moskova" Yedinci Kıta "," Kavşak "," Carousel "," Hat ", Kaliningrad" Victoria "," Çeyrek ");
• yerel - Bir şehirde çalışın (örneğin. Örneğin. "Çelyabinsk'te" Yıldırım "Kazan'da" Bahetle ", Magnitogorsk," Yekaterinburg'daki "Tüccar", "2 adımda" Rostov-On-Don'da.

Perakendecinin ağ organizasyonunda, çeşitli yönetim modelleri uygulanabilir.

Yani, "Yatırım" Yönetim modeli, bir yatırımın oluşturulmasına ve bağımsız iş nesneleriyle finansal merkezin birleştirilmesine dayanmaktadır. Bu modelde, merkezdeki yönetim görevi basitleştirilmiştir ve ağa dahil olan işletmeler ticari faaliyetlerde daha inisiyatif olabilir. Bununla birlikte, bu yönetimin eksikliği, ticari hizmetlerin kalitesine ilişkin tedarik ve bağımlılıkta tutarlılık eksikliğidir.

Bu özel eksiklik "Tutma" Merkezin satın alma politikasını belirlediği model, ancak ticaret nesneleri operasyonel yönetimde bağımsızdır. Böyle bir model, mağazaları daha esnek bir şekilde yönetmenize olanak sağlar. Ancak, kontrol aparatının aşırı büyümesi nedeniyle böyle yüksek maliyetli bir kontrol ile.

Perakendecinin ağ organizasyonunun en verimli modeli "Merkezi" model. Birleşik yönetim merkezi delegelerinin, malların envanter ve yeniden değerlenmesi ile ilgili operasyonlara katılmak için minimal olarak gerekli olan fonksiyonların işlevlerini yerine getirmesi gerçeğine dayanmaktadır. Böyle bir modelin kullanımı, maliyetleri azaltmaya ve daha etkili bir şekilde kontrol cihazını tek bir merkezde konsantrasyonunda kullanmaya izin verir, ancak ağa dahil edilen mağazalarla güvenilir bir bağlantı sağlanmalıdır.

Teknik En Büyük Ekonomi ve İşçi Kaynakları Merkezdeki tam bir kontrol konsantrasyonuna dayanan bir "tepsi" kontrol modeli kullanırken ve mağazalarda neredeyse kontrol fonksiyonlarının neredeyse eksikliği kullanırken sağlanır. Bilgi sistemi Merkez ofisinde bulunan tüm kontrol cihazı burada yoğunlaşmıştır. Böyle bir sistemle, mağazalardaki doğrudan mal teslimatları pratik olarak hariç tutulur.

Uygulamada, mağazaların bir kısmının merkezi olarak kontrol edildiği ve diğer kısım "tepsi" veya "Holding" ilkesi üzerinde çalışabileceği bir "hibrit" model de kullanılabilir.

Ağ ticareti, ürün çeşitliliği tarafından tanımlanan modern mağazaların, ticaret alanının boyutu, formları ve hizmet yöntemleri ile karakterizedir. Yeni mağaza formatları, modern alışveriş merkezleri ve büyük alışveriş merkezleri gelişiyor. Perakende işletmeleri gelişmiş iş teknolojileri ile donatılmış, modern binalar var. Bütün bunlar, güçlendirmeye başlayan ve yalnızca fiyat aralığında yapılmaya başlayan rekabet mücadelesini etkilemez.

Perakende ticaret ağı türlerine göre türleri

Mal yelpazesi, perakende zincir sınıflandırmasının önemli bir özelliğidir. Alıcı tarafından temsil edilen ürün öğelerinin sayısı Mağaza formatı ile belirlenir. Perakendecilik perakende ağını iyileştirme talimatlarından biri, verimliliğin rahatlamasına ve büyümesine katkıda bulunan uzmanlığıdır, müşteri hizmetlerinin kalitesi üzerinde olumlu bir etkisi vardır.

Bir emtia ve ürün çeşitliliğine göre ayırt edici: Evrensel perakende ağları, özel ağlar, karışık mallar içeren ağlar, kombine çeşitliliği olan ağlar.

Evrensel perakende zincirleri Gıda veya gıda dışı ürünlerin evrensel bir menzili (tüm grupları) uygulayın. Bu tür ağların örnekleri, süpermarketlerdir ("Crossroads", "Magnit", "Tabrik", Hipermarketler (Pyaterochka), Mağazalar ("Kalinka Stockmann", "Moskova", "Şık Şehir", "Moskova", "Çocuk Dünyası".

Özel perakende zincirleri (darça uzman dahil) bir grup mal veya emtia grubunun bir parçası uygulamak. Bu, müşterilere daha derin ve zengin bir ürün çeşitliliğini sunmanıza izin verir, tedarikçilerle daha yakın bağlar var, belgelerin tasarımını azaltın. Özel işletmeler, müşteri talebini incelemek için daha iyi koşullar, hizmet hizmetlerinin müşterilerini sunmak için daha fazla fırsat vardır. Özel perakende zincirlerinin temsilcileri, M.Video, Eldorado, "Yüksek Lig", "Sportmaster", "Bibabo", "Positronics", "Dünya", "Econica", "Technosila".

Uzmanlık, bilimsel ve teknik ilerlemenin etkisine, insanların ihtiyaçlarını, nüfusun parasal gelirlerinin büyümesidir. Bu bağlamda, gelişme, parfüm ürünlerinin satışı için son derece uzmanlaşmış perakende ağları (L "Etloile," Ile de Bota "," Arbat Prestige "), enfes şaraplar (" kokulu dünya "," narin dünyası. Galerisi. şaraplar ve purolar "), moda kıyafetler, cep telefonları (Euroset).

Karışık mal çeşitliliği olan ağlar Özel yiyecek ve gıda dışı ürün türleri uygulanmaktadır. Bu grup, uzmanlığın gözlenmediği ve ana ürün çeşitliliği ile birlikte diğer malların satıldığı işletmeleri içerir ("Ashhan", "o" KSY ").

Kombine çeşitliliği olan ağ Talep Topluluğu ile ilgili birkaç mal grubunu uyguluyoruz ya da alıcıların herhangi bir gereksinimini tatmin ediyoruz ("Onarım Malları", "Master Şehri", "Diyet").

Bugün Rusya'da, ticaret işletmelerinin evrenselleşmesi var, karma dükkanların sayısı büyüyor. Gıda ticareti için, gelişme eğilimi, gıda dışı ticaret için evrenselleşmedir - uzmanlık ve son derece uzmanlaşmış mağazalarda bir artış.

Perakende perakende zincirinin perakende fiyatlarında özellikleri

Fiyat, mal satışından gelir (kar) almak için son derece önemli bir işlev gerçekleştirir. Elde edilen ticari sonuçların bağlı olduğu fiyatlardan. Fiyat, işletme ile alıcılar arasında belirli ilişkilerin kurulmasının bir yolu olarak hizmet vermektedir, işletmenin rekabet gücünü etkiler.

Fiyatlandırma politikaları için perakende ticaret ağı, işletmeleri birleştiriyor:

• asgari geçimin altında Defadanlık, "Stok mağazaları", mağaza-depolar, gıda pazarları, mini markalar - siz, "ikinci el", komisyon mağazaları;
• acımlığa, minimum pazarlara, günlük taleplerin malları; Mağazalar "Nakit ve Kerry";
• minimum üstün geç geçim (Elite):
  • gıda Mağazaları - Süpermarketler, Özel Mağazalar, Hipermarketler;
  • gıda dışı mağazalar - butikler, mağazalar, indirim mağazaları, özel mağazalar veya son derece uzmanlaşmış.

Piyasa müşteri ihtiyaçlarına bireysel bir yaklaşım gerektirir. Perakende pazardaki sıkılaştırılmış rekabet, fiyat faktörünün çoğunluğu (% 60) için en önemli olmaları gerçeğine yol açar. Tüketici gelirlerinin seviyesinde büyük farklılaşma, ticaret işletmelerinin faaliyetlerini ayrı pazar segmentlerine yönlendirmeye zorlamıştır.

Rusya'daki büyük perakende zincirler 30'dan fazla değildir (üç ya da dört mağazaya sahip değil, birkaç düzine veya Rusya'nın beşten fazla bölgesinde çeşitli mağazalar).

Perakende ağlarını en kolay tüketici segmentinde sınıflandırmak en kolay, sadece fiyatlar için değil, aynı zamanda malların seçimi, ticaret alanı ve bakım tasarımı ile farklıdır.

Lüks / Premium Ağlar - Klasik Marketler Premium ürün ve tüketicilere "ortalamanın üstünde ve yüksek" ("Moda Grand Laskala") odaklandı.

Güvenli alıcılar için. Yüksek kaliteli ürünler sunan, ilgili fiyatlarda yüksek bakım kültürü ile. Butik, dükkanlar, salonlar, indirim mağazaları, süpermarketler, hipermarketler, mağazalar, uzmanlık ve uzmanlaşmış ağlar. Bunlar arasında "Globus Gurme", "Stockmann", "Tadı Alfabesi" ve "Yedinci Kıta - Beş Yıldız" dükkanlarının ağını içerir.

Ekonomi Mağazaları - En yaygın ve talep. Bu segmentin mağazalarındaki ana promosyonlar indirimdir. Bu nedenle, besin ağının ekonomik alıcıları, anlaşmazlıklar, mağazalar "Nakit ve Kerry" mağazaları, mini pazar dükkanları, depo dükkanları, üreticinin markalı dükkanlar, gıda pazarları, gıda dışı ağı - Mağazalar "ikinci el", komisyon, veya "Stok Mağazalar», üreticinin alışveriş noktaları, televizyon mağazaları, tüketim malları.

En çok büyük ağlar Ekonomi, "Pyaterochka", "Kopeika", "Dixie", Kaliningrad "Victoria", "Çeyrek", "Ucuz", Krasnodar Network "Magnit", Kazan "Edelweiss" bulunmaktadır.

İspanyollar - Bunlar, evrensel bir ürün yelpazesine sahip, self-servis yöntemine göre çalışan ve günlük talebin mallarını uygulamak için bir ağdır. düşük fiyatlarHizmet maliyetlerini, düşük kaliteli ekipman, mağazaların ucuz bitirme işlemlerini en aza indirerek desteklenir. Kural olarak, şehir merkezine değil, "uyku" alanlarında yer alıyorlar ve yakındaki mahallelerin tüm sakinlerine odaklanıyorlar.

Araştırmalar, bir mağaza seçerken, malların kalitesini ve geniş bir yelpazeyi tercih eden tüketicilerin payında bir artış olduğunu göstermektedir. Bu nedenle, potansiyel tüketicilerin sayısını arttırmak için, ticaret ağları aktif olarak multiformation geliştirmektedir: Ağlar için çeşitli formatlarda aynı anda geliştirme ile karakterize edilir - "evdeki dükkan", süpermarket ve hipermarket. Ashhan, Ashhan'ın hiper-pazarlarının bir ağını geliştiriyor ve saldırı saldırılarını geliştiriyor. Dixie ağı başlangıçta anlaşmazlıklara odaklandı, şimdi mağazaları ve diğer formatları açmaya karar verdi - hipermarketler ve "Adım Kullanılabilirlik Mağazaları". "Yedinci Kıta" bir kerede üç format geliştiriyor - "Evde dükkan", bir süpermarket ("Beş Yıldız", "Süpermarket") ve Hipermarket ("Hipermarketimiz"). Mağazaların ağı "Magnit" süpermarketleri "Tander" açtı ve hipermarketin formatını geliştirmeye başladı. "Şerit", "Norma" adlı "Home Mağazaları" netliğini açar. "Pyaterochka" ve "Crossroads" nın birleştirilmesiyle oluşturulan X5'i, "Pyaterochka", ayrıca süpermarketler ve kavşak hipermarketleriyle bir ekonomik süpermarket ağı geliştirir.

Bölüm 6'nın çalışmasının bir sonucu olarak, öğrenci

• Perakende ticareti alanında pazarlamanın gelişimi için teorik temeller;
• bir dinetleme sistemini yönetme teorisi ve pratiği;
• Franchising teknolojisinin yapısı, mekanizması ve içeriği.

• Pazarın küreselleşmesi bağlamında bir retinat küresinin modern bir sınıflandırılması;
• çeşitli perakende ağ ticaret segmentlerinde gerçek pazarlama durumunu analiz etmek;
• Pazarlama sisteminde retinilasyon, ortaklar ve tüketiciler arasındaki etkileşim kavramını geliştirmek.

Perakende Ağ Yönetim Sisteminin örgütsel yapımının özellikleri.

Ağ Ticaret ve Perakende Ticaret Teknolojisi. Franchising

Modern iletişimlere dayanan ticaret organizasyonunun ağ formları ve bilişim TeknolojileriBilginin hızlı bir şekilde dahil edilmesine ve bunların pazarın en karlı kesimlerinde kullanılmasına izin vermek, geleneksel ekonomik ilişkiler biçimlerini toplumda yerinden çıkarmaya başlar. Zaten, perakende kuruluşun ağ formları, neredeyse tüm ekonomik sistem seviyelerine özgüdür ve etkileri artmaktadır. Bununla birlikte, ekonomik varlıkların ortaya çıkan ağ ilişkileri sistemi, toplumun ve devletin çıkarlarını ve beklentilerini dikkate almamaktadır. Ekonominin gerçek sektörünün yenilikçi gelişmesine odaklanmış ve nüfusun sosyal çıkarlarının etkin bir şekilde uygulanmasını sağlamaz. Hedefleri çoğunlukla iş varlıkları için maksimum faydaların çıkarılmasına yöneliktir.

Ticaret organizasyonunun ağ formları (şu anda reteting olarak adlandırılır), bilgi dönemindeki etkisidir.

Ekonominin, işçiliğin, istihdamın, kurumsal kültürün, politika ve devlet kurumlarının eşzamanlı olarak dönüşümü ile karakterize edilirler. Ağ toplumu, büyük ölçüde yenilikçi bilgi ve bilgilerin kilit kalite, performans ve rekabet gücü faktörleri haline geldiği yeni, sanal bir ekonomiye dayanmaktadır. İnsan kaynakları, kullanma yeteneklerini oluşturan en önemli bileşenlerdir. modern teknolojiler ve en son bilgileri ve ekonomik sistemleri yönetin.

Birkaç perakende tanımlar veriyoruz.

Perakendecilik - Bu, alıcının değerini temsil eden mal ve hizmetlerin ücretsiz değişimi ile insanların ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlayan bir sosyal süreçtir.

Perakendecilik - bu, mal ve hizmet satışlarının organizasyonu olarak böyle bir dağıtım aracına dayanan son tüketiciyi karşılamak için pazarlama çabalarına odaklanan herhangi bir iştir.

Perakendecilik, kişisel, ev ve aile kullanımı için son kullanıcılara mal ve hizmetlerin satışı ile ilgili girişimcilik faaliyetleridir. Satış kanalının son kısmı.

Terim perakendecilik - eski bir Fransızca kelimeden geliyor retailler (Dolayısıyla, Rusça "perakendeci"), "bir şeyin parçası" anlamına gelen telaffuz, "bir şeyi parçalara ayırın." Başka bir deyişle, bir perakende tüccar ayırma işlevlerini yerine getirir Çok sayıda Bireysel tüketicileri satmak için küçük porsiyonlara sattığı mallar.

"Perakende Ticaret" kavramı, "malzeme ürünlerinin satışı" kavramından daha yoğundur, çünkü finansman hizmetleri, satış öncesi ve satış sonrası, bilgilendirme, teslimat, eşlik vb.

Perakende İşlevler:

• Çok sayıda perakendeci nedeniyle, nihai alıcının ikamet veya iş yerindeki ihtiyaçları gerçekleşir. Aynı zamanda, tedarikçiden büyük miktarda malzeme, nihai alıcının arzu ve ihtiyaçlarına karşılık gelen küçük malların küçük bölümlerine ayrılmıştır;
• Perakende ticaret sayesinde üretici, üretim hacminin en hassas göstergesi olan malların talebi hakkında bilgi alır;
• Perakende ticaret yoluyla yeni pazarların gelişimi vardır ve yeni ürünlerin tanıtımı yapılır;
• Perakendecilik, üreticinin ve satıcının tanıtım fonksiyonlarını gerçekleştirir.

Perakendecilik (Perakendeci), belirli bir pazardaki belirli bir pazardaki tüm perakende ticaret işletmelerinin bir dizidir.

Perakendeci, tek bir markanın altında bir işletmenin belirli bir perakende ticareti ağı ve ağdaki bir ticaret birimidir.

Retowning, final tüketicisine bir işletmenin tek bir markası ile mal satma sürecidir [ibid].

Böylece, her iki satıcının ilgisinde perakende zincirler ve her şeyden önce, üreticilerin çıkarlarına, pazarın paylarını almalarını ve garantili bir ürün satışını sağlamayı amaçlar. Verimliliğin temel kriteri, belirli bir perakende ağ üzerinden satılan ürünlerin hacmidir. İki ek kriter daha önemli bir rol oynar: Pazar payı ve markaların tanınmasını öğrenin. Satış hacimlerini sağlar ve doğrudan etkiler.

Ağ perakendecilerini sınıflandırmak farklı işaretlerle sınıflandırılabilir: fiyat kategorileri, uzmanlık, ölçek ve kapsam, menşe, format, vb.

Fiyat kategorisine bağlı olarak, gıda perakende ağları premium sınıf, orta sınıf, kütle işaretleme ve alt segment'e ayrılabilir.

Uzmanlıkta, ağ perakendecileri evrensel ve profesyonel dükkanlara ayrılmıştır.

Faaliyet ölçeği bölgesel (yerel), ulusal (federal) ve uluslararası perakende zincirleri tahsis edilir.

Federal perakende zincirlerinin bölgeselden temel farkı, tüm Rusça genişlemesinin planlanmasıdır. federal bölgeler ülkeler. Federal ağ, büyük satış hacimleri, yeterli mağazalar, Rusya'nın çeşitli şehirlerinde temsil ve belirli bir çalışma standardı içerir.

Köküye bağlı olarak, perakende ağları yabancı ve yerlidir.

Kural olarak, segmentasyon için, perakende ağlarının sınıflandırılması en sık bir format olarak kullanılır. Biçim, çeşitli işaretlerin birleştirilmesi, alışveriş alanı, konum, menzil, fiyat, teklif hizmetleri, mağazanın fiziksel özellikleri, mağazanın iç atmosferi, satış sonrası servis, satış sonrası servis vb.

Bir perakende ağ oluştururken, çeşitli ticaret biçimlerini doğru bir şekilde birleştirmelisiniz, özelliğine bağlı olarak yerini tanımlar. Tüm mallar sonuçta perakende (veya müşteriye teslimatla çevrimiçi mağazalar) tarafından satılacak, ticaretin temeli olan budur. Perakende ağı, tüm özellikleri ile tek bir dağıtım kanalı olarak görülmelidir - belirli bir ürün, tanıtım desteği ve kanaldaki katılımcıları, malları son kullanıcı piyasasına desteklemelidir.

Ağ pazarlaması, neredeyse iki yüz yıllık tarihi olan bir franchise sistemine dayanmaktadır. Görünümü XIX yüzyılın başlangıcına atıfta bulunur. Başlangıçta, franchising, British Brewers tarafından kullanılan ilgili evlerin adı verilen sistemde gerçekleştirildi. Uzun yıllardır franchise sisteminde şirketler Şarkıcı. (1860), Coca Cola. (1886), Genel motorlar. (1911), Spar (9).

Ağ Ticaret Pazarlama Yönetimi, tek bir marka işareti altında bir bağımsız tüccar ağından, şirketin piyasası katılımıyla ilgili bütünsel bir yönetim kararları sistemidir. Şematik olarak, şebeke pazarlama yönetimi, Şekil 2'de gösterilmiştir. 6.1. Mağazaların birleştirilmesi, ihtiyacınız olan her şeyi bir yerde satın alırken tüketicilere maksimum imkanlar oluşturmak için gerçekleştirilir.

Affetmek

süpermarketler

Entegrasyon stratejileri

İletişim Politikası

Markalı ticaret: butikler

Ticaret

teknolojiler

Fiyatlandırma Politikası ~

Kafa şirketi ağ pazarlamasının daha yüksek liderliği

pazarlama

Dağıtım merkezleri

Pazar penetrasyonu stratejileri

Emtia

siyaset

Satış Noktalarında Pazarlamacılar Takımı: Ağ Ticaretinin Piyasa Pozisyonlarının Düzenlenmesi

İncir. 6.1 . Şema Maine Ticaret Pazarlama Şeması

Birleşik merkezden ağ pazarlama yönetimi, pazarlama iletişimi için kümülatif maliyetlerdeki bir düşüşün bir sonucu olarak geliri arttırmanıza, hareket yollarını ve mobil taşımacılığın ekonomik kullanımı, satır kampanyalarının kurulması ve itibarını güçlendirmek. Birleşik fiyatlar ve kaliteli hizmet standartları düzenli alıcıların bir daire oluşturur ve yenilerini çeker. Sonuç olarak, ağ büyür ve gelişir. Ağ pazarlama yönetim sistemindeki en önemli şey, ana iş ortaklarının hedeflerinin, karşılıklı çıkarların anlaşılması ve rekabetçi pozisyonları güçlendirme arzusunun tutarlılığıdır.

Ağ pazarlaması kavramı, toplumun taleplerinin memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak için pazar katılımının ilkelerini, gelişmiş formlar ve lojistik yöntemlerini kullanarak, perakende katılımcıların ticari faaliyetlerinin etkinliğini arttırmayı amaçlamaktadır.

Ağ ticareti pazarlamasının amacı, müşteri taleplerinin maksimum memnuniyetidir ve satış pazarlarında ve şirketlerin Koordineli Mağazalar zincirinin koordine çalışmaları sonucunda kalıcı pozisyonlar elde etmektir.

Ağ ticareti pazarlaması kavramı, esnek nedeniyle çeşitli gelirlere sahip alıcıları çekmeyi amaçlamaktadır. fiyat politikası, Bölgesel Konum, Etkili İletişim, Kurumsal Hizmet Standartları'nın kolaylığı.

Ağ ticaret formatının temel riskleri, yeni çıkışları, ticaret teknolojilerinin ihmali, erozyonu açmak için uygun bir alan yakalamada genişlemedir. hedef kitle Alıcılar, orta sınıf ve düşük gelirli alıcılar için aynı anda taleplerini tatmin etme arzusunun bir sonucu olarak. Ağ ticaret pazarlamasının uygulanmasının bir parçası olarak, tüm pazar cirosu katılımcılarının açık avantajları vardır.

Ağ pazarlamasını yönetme hedefi, dağıtım stratejileri, başarılı tanıtım ve mal ve hizmetlerin konumlandırılması üzerine yoğunlaşmıştır. Bu görevin çözümü büyük ölçüde nüfusun ödeme durumuna, malların, hizmetlerin rekabet edebilirliğine, hizmetlerin rekabet edebilirliğine, aralığın rekabet edebilirliğini, uygun fiyat eşiğini, uygun fiyat eşiği ve kalite ve hizmetten sorumlu olan pazarlamacı ekibinin yetkinliğine bağlıdır. müşteri servisi.

Son zamanlarda, üreticiler ve ticaret şirketleri arasında daha fazla ilgi, istikrarlı ve esnek bir perakende mağaza ağı oluşturmanın bir yolu olarak franchise'a neden olur. Özellikle, Rus şirketlerini, kendi fonlarını rahatsız etmeden, franchise çerçevesinde yeni mağazalar açma fırsatı çekiyor. Perakende pazarındaki franchise projeleri çalışmalarının ilk sonuçları, en başarılı şirketlerin yolun bir kısmını bu yönde geçtiğini ve başkalarına yönelik girişimlerin henüz başarılı olmadığını göstermektedir.

Ağ pazarlaması, neredeyse iki yıllık bir geçmişe sahip olan franchise sistemine dayanmaktadır. Görünümü XIX yüzyılın başlangıcına atıfta bulunur. Başlangıçta, franchising sözde tarafından gerçekleştirildi.

İngiliz Brewers tarafından kullanılan istenen evler. Uzun yıllardır franchise sisteminde şirketler Şarkıcı., Coca Cola., Genel motorlar., Spar. Modern koşullarda, franchise anlaşması, dünyanın 80'den fazla ülkesinde bağımsız bir yasal düzenleme nesnesidir.

"Franchising" kelimesi, şirket tarafından mallarının satışı için herhangi bir kişiye sağlanan ayrıcalık olarak İngilizce'den bir fayda olarak çevrilir. Franchising, firma franchiseer'in mal ve hizmetlerini franchise sahibine satma haklarını, ticari marka, pazarlama teknolojileri, hizmet standartları, markalı tasarım ve iş kullanma hakkını alan, firmaların uzun vadeli ticari işbirliğinin şeklidir. Franchisor'un itibarı.

Genel olarak, ülkedeki franchising gelişimi, medeni ticaret biçimlerinin iyileştirilmesine katkıda bulunan olumlu bir duruma sahiptir ve ayrıca müşteri taleplerine net bir yönlendirmedir.

Franchising, uluslararası pazara ağ ticareti ve işletme girişinin biçimlerinden biridir.

Şebeke içindeki işletmelerin organizasyonunun genel ilkeleri nispeten basittir. Yasal olarak bağımsız iki ortak, tanınmış bir sayıda karşılıklı taahhütte bulunan bir sözleşmeye girer.

Franchisor (veya yakın bir yakın bağlantı şeması kullanan herhangi bir tüzel kişilik), bir kural olarak, bir girişimci, eylemi kontrol eden başarı ile belirli bir formül Üretim veya ticaret organizasyonu ve başarının gelecekte çoğaltılabileceği sonucuna varıldı.

Franchisor, işletme, teknik bilgi ve deneyim, organizasyonel yapı, düzenli yardım sağlayan ve ayrıca özel mal veya hizmetlerin tedarikini de gerçekleştirebilir. Franchisor, merkezi satın alma malları, ithalatçı, mucit, benzersiz teknolojinin sahibi bir üretici, geliştirici, toptancı, şirketin sahibi olabilir. Franchise'ı (veya eşini) öğretme hakkını, ticari markasını (Mark), teknolojilerinin kullanımını ve mallarının yayılmasını kullanmayı teklif ediyor. Bu hak, tam veya kısmi münhasırlıkla iletişim kurabilir (doğmayabilir). Borsa olarak, franchisor, bir ağdan diğerine geçiş sırasında değiştirilebilen, nakit bir ücret gerektirir, bir ağdan diğerine geçiş sırasında değişebilir, ticari markanın görüntüsünü koruma yönteminden kaynaklanan bazı kurallara uygunluğa bağlıdır. Bütün bunlar sözleşmede kendiliğinden tutulmalıdır.

Franchising'in özü - büyük bir maternal şirketi (franchisor), belirli bir süre için küçük bir işletme (franchise), belirli bir süre için ve önderlik etmek için belirli bir yerde sunar. İş aktiviteleri Markasını, üretim teknolojilerini, know-how'u kullanarak, sözleşmenin şartları ile belirlenen biçimde.

Franchising'in amacı, yeni pazarlara minimum risklerle ustalaşırken büyük genişleme firmalarının uygulanmasıdır.

Perakendede alınan en büyük dağıtım franchising ve toptan ticaret, hizmetler, içecek üretimi. Restoranlar ve snackry, inşaat firmaları, servis hizmeti, teslimat, bakkallar, dolum istasyonları, denetim, yasal ve diğer hizmetler sağlayan danışmanlık firmaları yaratılıyor.

Franchising, hemen hemen her iş türünde, küçük atıştırmalıklardan mini pastanelerden, malların üretiminden, mobil ticaretten Auto Cihazlardan büyük bir özel mülkiyetli süpermarket ağına kadar olan ürünlerin hizmetlerine kadar mal üretimine kadar uygulanabilir.

Her şirket, franchise dayalı başarılı gelişme için gerekli önkoşullara sahip değildir. Perakende satış ağları oluşturma yurtiçi uygulamasında zaten örnekler var.

Franchise Project'in başarısını değerlendirmenize izin veren ana kriterler, aşağıdakiler:

• 1. Şebeke şirketi bir biçimde bir markaya sahip olmalı (ticari marka, ticari isimler, ticaret sembolleri, logo vb.). Marka maddi olmayan duran varlık bu şirket En çok düzeltin.
• 2. Business Network Company, tüketicilerin analoglardan ayırt etmelerini ve gözlerinde benzersizliği ve değer vermelerini sağlayan önemli özellikler, resim, yöntem, sisteme sahip olmalıdır. Bu genellikle "yeni bastırılmış" franchisisörleri unuturlar.
• 3. Franchise şeklinde başarılı iş geliştirmenin bir başka durumu iyi hesaplanmış ekonomik model-franchise. Gelirinin değeri, hem ağ şirketi hem de franchise sahibinin ilk ve güncel maliyetlerini iade etmek, çalışanlarının çalışmalarını telafi etmenin yanı sıra, her türlü ödemeyi kapsayan her türlü ödemeyi kapsayacak şekilde Franchise sahibine kafa şirketine. Bir markanın varlığı ve honlanmış bir işletme sistemi, franchising temeline dayanmaktadır.
• 4. Franchising tanıtımı için son hazırlık kriterleri, kopyalanabilir teknolojilerin ve iş yöntemlerinin tanıklığıdır. Başarıları pratikte gösterilmelidir.

Ticaret alanında, franchise ağlarının sürümünün organizasyonunun iki farklı olanı kullanılmıştır: emtia franchising ve franchising iş formatı. Aralarındaki ayırma her zaman açık değildir, ancak her birinin karakteristik özelliklerini getirebilirsiniz.

Emtia franchise şartlarına uygun olarak, franchise, bu ürünün tek satıcısı olan tek satıcısı ve franchisor markasının özel temsilcisi haline gelir. Bu işlemin temel durumu, franchise sahibinin sadece franchisor'larında ürün almayı taahhüt etmesi ve rekabet olabilecek diğer firmalara benzer malları uygulamayı tamamen reddetmesidir. Bu tür franchise, üreticiler ve toptan satış şirketleri tarafından aktif olarak kullanılmaktadır. Rusya perakende zincirleri arasında "Monarch", "ekonik ayakkabılar", "kırmızı küp", "ruh ve ruh için" ağlar olarak adlandırılabilir. İşletmenin organizasyonunu düzenleyen diğer sert koşullar, ağ şirketinin yalnızca ürünlerinin ürün çeşitliliği ile çalışması haricinde, bir kural olarak, uzatılmamıştır. Franchisees, mağazanın tasarımı, dış mekan reklamcılığı ve malların gösterimi için genel önerilerde bulunur. Emtia franchise için, aktivitenin homojenliği nedeniyle nispeten düşük bir görev derecesi ile karakterizedir.

Ağ yapısının örgütlenme açısından daha pahalı ve zor, sisteme başlamak için gereken süre ve nakit yatırımları ve insan kaynakları, gıda ağı gelişimi için kullanılan bir iş formatının franchise'sıdır. perakende. Bu tür, "Pyaterochka", "Kopeika", "yedinci kıta" ağları gelişir. Ayırt edici bir özellik Bu tür franchise ilişkileri, tüm operasyonların standardizasyonu ve düzenlenmesi, mağaza için bir yer araması ve açılış gibi iş akışı açıklamaları ile sona ermesiyle başlayarak ticaret noktası, problemler durumunda personel eylemleri (kırık cam, güç kaynağının bağlantı kesilmesi vb.), malların bir depodan bir ticaret odasına vb.

Franchising perakende ağlarının ayrılmasının iki türe ayrılmasının çoğu zaman şartlı olduğu belirtilmelidir. Ürün franchising sisteminin pratiğinde, yalnızca ürün yelpazesini değil, aynı zamanda ticaret odasını, imar, yerleştirme ve ekipmanların yerleştirilmesi, otomasyon, şemaları, depolama, personelin düzenlenmesi için temel kuralları sağlayan güçlü iş formatları vardır. Motivasyon ve Mağazanın tanınabilir görünümünün oluşumu.

Teknolojinin çoğaltılması ve iş ağ şirketleri yapmanın yöntemi için etkili eğitim programlarına ihtiyaç vardır. Franchise zincirinin çoğu, çeşitli kurslar ve programlar sağlayan kendi eğitim merkezlerine sahiptir. Eğitim Satıcı danışmanı genellikle üç ya da beş gün içinde tutulur ve hesaplama kurallarını, müşteri hizmetlerinin temelleri, ürün muhasebesi programına hakimdir. Eğitim, maliyeti franchise paketine dahil olduğu için en sık ücretsiz olarak yapılır.

Bazı durumlarda, yukarıdaki potansiyel ve yönetim verimliliğinde ticaret organizasyonunun ağ formları geleneksel formlar Ticaret sistemleri. İkincisinin kalbinde, örgün enstitü yatırırken, ağ organizasyonu kişiliktir. Eski kurumlar resmi bir hiyerarşi, personel, sürdürülebilir rol yapma fonksiyonlarına, basmakalıp prosedürlerine dayanmaktadır. Ticaret faaliyetlerinin ağ biçimleri, kavramsal birliğe, parçaların özerkliğine, maksimum ve kişisel olarak risklerin özerkliğine dayanmaktadır, belirgin yaratıcılığın.