1 ETKİLEŞİMİN METODOLOJİK TEMELLERİ

EKONOMİK KONULAR

1.1 Yeni bir ekonomik sisteme geçiş sırasında sosyo-ekonomik ve kurumsal dönüşümler

1.2 Mülkiyetin dönüştürülmesi ve işlem maliyetleri

1.3 Ekonomik ajanların etkileşimini yöneten koşullar

2 NOVGOROD BÖLGESEL TÜKETİCİ PAZARINDA ÜRETİCİ VE TÜKETİCİ ETKİLEŞİMLERİ

2.1 Bölgesel tüketici pazarının oluşumunda dış çevrenin etkisi

2.2 Bölgesel pazarda üretici ve tüketicilerin etkileşimi

2.3 Geçiş halindeki ekonomide bölgesel pazarın iyileştirilmiş modeli

3 ARABA BAĞLANTI YÖNTEMLERİNİN İYİLEŞTİRİLMESİ

GEÇİŞLİ EKONOMİDE ÜRETİCİ-TÜKETİCİ "

3.1 Alıcılar ve satıcılar arasındaki makro ve mikro düzeydeki ilişki biçimleri ve Rus ekonomisini istikrarsızlaştıran sosyo-psikolojik nitelikteki faktörler

3.2 Tüketici pazarında satış kanallarının ve malların dağıtımının iyileştirilmesi

3.3 Lojistik dağıtım sisteminin optimizasyon problemlerini çözmek için ekonomik ve matematiksel modellemenin kullanılması

Tez tanıtımı (özetin bir parçası) "Rusya'nın geçiş ekonomisi koşullarında üreticiler ve tüketiciler arasındaki etkileşim: Bölgesel yön" konusunda

Araştırma konusunun uygunluğu. Rusya'da bir pazarın oluşumu, firmaların endüstriyel ve satış faaliyetlerini, ticari organizasyon biçimlerini, yerel yönetim organları ile etkileşimini ve ürünlerinin son kullanıcılarıyla olan ilişkilerini kapsayan tüm ilişkiler yelpazesinin dönüşümü olmadan imkansızdır. . Sınırlı üretim kaynakları kullanılırken ekonomik aktörlerin yakın ve sürekli etkileşimi her zaman belirleyici olmuştur. Şu anda, bu etkileşimin önemi çarpıcı bir şekilde artmıştır, çünkü yalnızca belirli bir bölgenin vatandaşlarının refahı değil, aynı zamanda bir bütün olarak devletin ekonomik büyüme beklentileri de etkinliğine bağlıdır. Bu sorun, bir geçiş ekonomisinde özellikle önemlidir, çünkü sözde piyasa ilişkileri biçimlerinin ve ekonomik varlıkların davranışı için güdülerin ortaya çıkması, piyasa için olağandışı sonuçlar doğurur.

Geçiş ekonomisinin özgüllüğü, ekonomik ajanların kendilerinin dönüşümünde, üreticilerin ve tüketicilerin davranışlarını belirleyen özel bir kurumsal ortamın oluşumunda ifade edilir. Etkileşimleri, bilginin belirsizliği ve asimetrisi tarafından oluşturulan kararsız bir dış ortamın arka planına karşı gerçekleştirilir. Bu nedenle, üreticiler ve son tüketiciler arasındaki mevcut ve ortaya çıkan etkileşim biçimlerinin hem mikro, hem makro hem de orta düzeylerde değişen ekonomik koşullara uyarlanması gerekmektedir. Yerli ekonomistlerin çalışmalarında, firma düzeyinde ve bir bütün olarak ekonomi düzeyinde modern etkileşim biçimleri araştırılır, ancak belirli bir bölge (orta düzey) içinde henüz yeterli yansıma bulamadılar.

Bu nedenle, ekonomik varlıklar - üreticiler ve tüketiciler arasında yeni etkileşim biçimlerinin oluşumu ile ilgili konuların acilen incelenmesine ihtiyaç vardır; malları nihai müşterilere ulaştırmak için çeşitli piyasa planlarının tanıtılması; piyasadaki alıcılar ve satıcılar arasındaki ilişkideki çelişkileri çözmek; bölgesel tüketici pazarının incelenmesi ve düzenleme biçimleri ile.

Sorunun ayrıntılandırma derecesi. ekonomik ajanların etkileşiminin artan önemi modern koşullar nihai tüketiciler ve üreticiler arasındaki ilişkinin özü ve içeriği hakkında daha derin bir çalışma ve ayrıca bölgesel düzeyde ana eğilimlerinin belirlenmesi ihtiyacına yol açar. Bu konuda mevcut çalışmaların bir analizi, firma teorisi çerçevesinde üreticilerin davranışlarına ve tüketici davranışları teorileri çerçevesinde tüketicilerin eylemlerine yönelik çok sayıda araştırmanın varlığını ortaya koydu. bu çalışmaları tek bir bütün halinde birleştiren ve etkileşimlerinin teorik ve uygulamalı olarak doğrulanmasını sağlayan çalışmaların yeterli olmadığı açıktır.

Girişim teorisinin bilimsel analizinin metodolojik temelleri, mülkiyet teorisi, tüketici davranışı, kurumsal teori, politik ekonomi klasiklerinin, ödüllülerin eserlerinde sunuldu. Nobel Ödülü ekonomide Ronald Coase, Douglas North, Kenneth Arrow, Paul Samuelson, Friedrich von Hayek, James Tobin, George Stigler, Maurice Allay, Gary Becker, Milton Friedman, John Hicks, Gerard Debreu, Herbert Acherlaw Simon ve Mike Stiglitz; ve ayrıca basit Araştırma Kornai J., Knight F., Alchiyana A., L. Hurwitz, O. Williamson, H. Demsetz, R. Posner A. Hart, J. Niehans, V. Baumol, R.M. Hibe etmek. Rusya'nın geçiş ekonomisindeki firmaların işleyişinin özellikleri ve son tüketicilerin davranışları, V.V. Radaev, A.B. Buzgalin, E. Gaidar, JI. Geiger, S. Glazyev, JI. Evstigneeva, R. Evstigneev, A. Illarionov, M. Abalkin, R. Kapelyushnikov, A.D. Radygin, A. Nesterenko, H.-J. Wagener, PJJ. Welfens, V. Kokorev, S. Malakhov, A. Aslund, A. Shastitko, O.U. Yuldasheva, M.N. Uzyakov, G. Kleiner, B. Ikes, R. Riterman, A. Auzan, P. Kryuchkova, JI. Grishin, V. Avtonomov, N. Gorin, L. Goricheva.

Belirli bir bölge düzeyinde üreticiler ve tüketiciler arasındaki etkileşim sorunlarının incelenmesinin parçalı doğası, bunların sistematikleştirilmesini ve daha fazla araştırma bölgesel özellikleri belirlemek ve bu temelde imalat işletmelerinin sanayi ve satış politikasını iyileştirmek için pratik öneriler geliştirmek için.

İncelenen problemin alaka düzeyi, bilimsel detaylandırma derecesi ve pratik önemi, sadece konuyu değil, aynı zamanda bu tez araştırmasının amaçlarını ve hedeflerini de belirledi.

Çalışmanın amaç ve hedefleri. Tezin amacı, Rusya'nın geçişli ekonomisi koşullarında üreticilerin ve tüketicilerin davranışlarının özelliklerini incelemek, bölgesel tüketici pazarındaki etkileşim mekanizmalarını doğrulamak ve bu temelde formasyona metodolojik yaklaşımlar geliştirmektir. üreticilerin rasyonel bir satış politikasıdır.

Bireysel soruların detaylandırma derecesini ve çalışmanın belirlenen hedeflerini dikkate alarak, yazar aşağıdaki görevleri çözmeye odaklandı:

Rus ekonomisinin piyasa ekonomik sistemine geçişi çerçevesinde kurumsal dönüşümleri karakterize etmek;

Yeni örgütsel ve ekonomik yapıların oluşumu sürecinde ekonomik varlıkların etkileşiminin koşullarını belirlemek ve özelliklerini belirlemek;

Bölgesel bir tüketici pazarının oluşumunda dışsal faktörlerin etkisini analiz etmek ve istikrarsız bir dış ortamda bu pazarın genel modelini geliştirmek;

Novgorod bölgesi örneğini kullanarak makro ve mikro düzeyde üreticiler ve tüketiciler arasındaki ana etkileşim biçimlerini tanımlayın;

Tüketici pazarında malların satış ve dağıtım kanallarını araştırmak ve ekonomik ve matematiksel modelleme yöntemlerini kullanarak Novgorod üreticilerinin satış politikasını optimize etme problemini çözmek.

Araştırmanın amacı Novgorod bölgesinin tüketici pazarıdır.

Araştırmanın konusu, malları nihai alıcıya ulaştırma sürecinde son halka olan ticaret başta olmak üzere, üreticiler ve tüketiciler arasındaki etkileşim mekanizmalarıdır.

Tezin teorik ve metodolojik temeli, Rusya'da yeni bir ekonomik mekanizmanın oluşumu bağlamında üreticiler ve tüketiciler arasındaki etkileşim sorunları üzerine yerli ve yabancı bilim adamlarının temel monografik çalışmaları, bilimsel makaleleri ve uygulamalı gelişmeleriydi.

Çalışma, mikro ve makroekonomik analiz ve ekonomik ve matematiksel modelleme yöntemlerini kullandı.

bilgi tabanı Araştırma, Rusya Federasyonu, Novgorod bölgesi devlet istatistik organlarının istatistiksel koleksiyonlarının referans materyallerine, Ekonomi Bakanlığı'nın tahmin ve analitik materyallerine, Rus ve yabancı iş basınının analitik bilgilerine, Enstitü'nün özel çalışmalarından elde edilen verilere dayanıyordu. Rusya Federasyonu'nun Geçiş Döneminde Ekonomi.

Tez araştırmasının bilimsel yeniliği aşağıdaki gibidir:

Rusya'nın geçiş ekonomisindeki ekonomik varlıkların etkileşiminin metodolojik temelleri geliştirildi, üreticilerin ve tüketicilerin geçiş dönemindeki davranışlarını belirleyen faktörler ayrıca doğrulandı;

Satıcılar ve alıcılar arasındaki ilişkinin mikro, makro ve mezo düzeylerdeki ana biçimleri araştırılmış ve düzeltilmiştir; bölgesel düzeyde işletmeler ve tüketiciler arasındaki etkileşim organizasyonunun şematik bir diyagramı önerilmiştir;

Gelişmiş genel model geçiş ekonomisinin bölgesel özelliklerini ve özel koşullarını dikkate alarak tüketici pazarı; buna dayanarak bölgesel yönetim organlarının “oyunun kurallarını” değiştirme olasılıkları ortaya çıkarılmış ve bu değişikliklerin sonuçları tespit edilmiş;

Pazarlama lojistiği, kategori yönetimi, mağazacılık gibi müşterilerle yeni etkileşim biçimlerinin yeri ve rolü temellendirilir ve Novgorod tüketici pazarında uygulanmaları için öneriler verilir;

Seçim tekniğini kullanma en iyi çözümler lojistik sistem çerçevesinde, Novgorod bölgesindeki tüketim malları imalat işletmeleri için satış kanallarının seçimini optimize etme sorunu çözüldü.

Çalışmanın teorik ve pratik önemi. Çalışmada yer alan sonuçlar, bir geçiş ekonomisinde ekonomik aktörlerin etkileşimine ilişkin bölgesel teorinin gelişimine belirli bir katkı sağlamaktadır.

Tez araştırması sırasında elde edilen sonuçlar, Rusya'nın geçiş ekonomisindeki işletmelerin işleyişindeki ve tüketici davranışlarındaki gerçek eğilimleri ortaya çıkarmayı, bölgesel tüketici pazarının işleyiş modelini iyileştirmeyi mümkün kılmıştır. Novgorod bölgesinin ve diğer bölgesel birimlerin endüstriyel ve sosyal politikasını oluşturma sürecinde bazı hükümler ve tavsiyeler kullanılabilir.

Tezin belirli hükümlerinden yararlanılabilir. Eğitim süreci bölgesel ekonomi üzerine dersler okurken, "Rusya'nın Geçişli Ekonomisinin Özellikleri", "İktisadi Konuların Etkileşim Teorisi" ve "Geçiş Ekonomisinde Bölgesel Politika" özel dersi konularında genel ekonomi teorisi.

Yazarın araştırma sürecinde elde ettiği ve savunmaya sunduğu en önemli sonuçlar:

"Sabit geçiş" ekonomisi aşamasında, üreticilerin ve tüketicilerin davranışları, dış çevrenin istikrarsızlığı nedeniyle belirsizlik ve bilgi asimetrisinin arka planına karşı gerçekleşen ekonomik birimlerin kendilerinin dönüşümü ile belirlenir;

Tez araştırmasında önerilen bölgesel tüketici pazarı modeli, bireysel üreticiler için giriş engellerini azaltarak tüketici pazarında teşvik edici bir politika yürütürken, bölgesel yetkililerin kısa vadeli bu önlemler sosyo-ekonomik sorunları çözmeyi mümkün kılar, ancak uzun vadede tüketici pazarının ilgili sektörünü tekelleştirme eğilimindedir;

Üreticiler ve tüketiciler arasındaki kategori yönetimi, mağazacılık, kendi markaları altında ticaret gibi Novgorod bölgesi için yeni olan etkileşim biçimlerinin analizine dayanarak, firmaların ticaret cirosunu, verilen hizmetlerin kalitesini artırmak için pratik öneriler verilmektedir. sonuçta nüfusun ihtiyaçlarının nicel ve nitel doygunluğuna yol açacak. ...

Matematiksel modelleme kullanılarak, bölgesel üretim işletmeleri tarafından ana tüketim malları gruplarının uygulanması için en uygun seçenekler belirlenmiştir.

İşin onaylanması. Tez araştırmasının ana hükümleri ve sonuçları, "XXI. Yüzyıla giren ekonomi" (Ekim 1999, Veliky Novgorod), "Rusya'nın ekonomik sistemi: geçmiş, bugün, gelecek" (Eylül) 3 uluslararası bilimsel ve pratik konferansta rapor edildi ve tartışıldı 2000. Petersburg), "Ekonomi ve ekolojide stratejik planlama ve yenilik" (Ekim 2000, Veliky Novgorod), 2000-2003 yıllarında NovSU öğretim kadrosunun yıllık bilimsel konferanslarının yanı sıra NovSU ve genç bilim adamlarının ortak bir seminerinde St. Petersburg'daki Avrupa Üniversitesi "Ekonomik teori ve pratiğin soruları" (Kasım 2001, Veliky Novgorod).

Tezin yapısı. Çalışmanın amacı, ana görevleri ve mantığı bu çalışmanın yapısını önceden belirlemiştir. bilimsel çalışma... Giriş, üç bölüm, 6 diyagram, 15 şekil, 28 tablo, 150 kaynaktan bir bibliyografya ve 6 ekten oluşan bir sonuç içerir.

Tez araştırma literatürü listesi Ekonomi Doktora Fikhter, Oksana Anatolyevna, 2003

1. Abalkin L. Devletin piyasa ekonomisinin oluşumu ve düzenlenmesindeki rolü // Ekonomi sorunları. 1997. - No. 6. - S.4-12.

2. Avdaşeva S.B., Rozanova N.M. Endüstriyel pazarların organizasyonu teorisi. Ders kitabı. M.: IChP "Magistr Yayınevi", 1998. - 320 s.

3. Avtonomov V. "Piyasa davranışı": rasyonel ve etik yönler // Dünya Ekonomisi ve uluslararası ilişkiler. 1997. - No. 12.

4. Adrianova T. Doğrudan ve dolaylı teslimatlar // Kaynaklar, Bilgi, Tedarik, Rekabet. 1999. - Hayır. 4.

5. Akerlof J. Limon piyasası: kalite belirsizliği ve piyasa mekanizması // TEZ. 1994. - Sayı 5. S.91-101.

6. Albegova I.M., Emtsov R.G., Kholopov A.B. Devlet ekonomik politikası: piyasaya geçiş deneyimi. Toplamın altında. ed. A.B. Sidorovich. Moskova, "İş ve Hizmet", 1998. - 320 s.

7. Alla M. Rasyonel bir insanın risk koşullarında davranışı: Amerikan okulunun varsayımlarının ve aksiyomlarının eleştirisi // TEZ. 1994. - Sayı. 5. -C. 217-241.

8. Auzan A., Kryuchkova P. Ekonomide idari engeller: blokaj çözme görevleri // Voprosy ekonomiki. 2001. - No. 5. - S. 73-89.

9. Batyaeva A. Sanayi işletmelerinin sipariş portföyü ve davranış dinamikleri // Ekonomi soruları. 2001. - Sayı 12. - S. 125-137.

10. Becker GS Ekonomik analiz ve insan davranışı // TEZ. 1993.- Kış .- S. 24-41.

11. Belyanova E. İşletmelerin yetkileri ve faaliyetleri // Ekonomik Konular. 2001. - No. 5. - S. 125-127.

12. Blaug M. Geçmişe Bakışta İktisadi Düşünce / Per. İngilizceden M.: "Delo Ltd", 1994.720 s.

13. Buzgalin A.B. Geçişte ekonomi: Siyaset, ekonomi üzerine bir ders. -M.: Boğa, 1994.471s.

14. Brüt DV Ekonomisi: farklı yılların görüşleri. Ekonomik mekanizmanın oluşumu, gelişimi ve yeniden yapılandırılması. M.: Bilim. 1989.

15. Varian H.G. Mikroekonomi. Orta düzey. Modern yaklaşım: Üniversiteler için ders kitabı / Per. İngilizceden M.: UNITI, 1997.- 767 s.

16. Geiger JI. Makroekonomik teori ve geçiş ekonomisi / Per. İngilizceden M.: Kızılötesi. 1996.

17. Gaidar E. Durum ve evrim. SPb.: Norma, 1997.- 224 s.

18. Halperin V.M. ve diğerleri Makroekonomi: Ders Kitabı / Genel. ed. JI.C. Taraseviç. Petersburg: Ekonomi Okulu, 1997.-719 s.

19. Galperin V.M. ve diğer Mikroekonomi: Ders Kitabı / Genel. ed. JI.C. Taraseviç. 2 ciltte. Petersburg: Ekonomi Okulu, cilt 2, 1998. - 503 s.

20. Glazyev S. Bir kez daha - aynı tırmıkla mı? (Stratejik Araştırmalar Vakfı Merkezi'nin "2010 yılına kadar Rusya Federasyonu'nun Kalkınma Stratejisi" değerlendirmesine) // RER. 2000. - Hayır. 5-6.

21. Gorin N. Rusya sakinlerinin psikolojik yapısının özellikleri // Ekonomik Sorunlar. 1996. - No. 9.

22. Goricheva JI. Ekonomik sorunlar ve ulusal kimlik // Ekonominin Sorunları. 1993. - No. 8.

23. Medeni Kanun // Rusya Federasyonu kodlarının eksiksiz koleksiyonu. M.: ZAO "Slav Kitap Evi" yayınevi, 2000. 848 s.

24. Gregory P. Rusya'daki reformlar gerçekten bu kadar başarısız mıydı? // Ekonomik meseleler. 1997. - No. 11. - S. 20-31.

25. Grigoryev JI. Yeni bir dönüşüm aşamasına doğru // Ekonomi Sorunları. -2000.-№4.-С.4-20.

26. Greenberg R. Orta ve Doğu Avrupa ülkelerinde ve Rusya'da on yıllık sistemik ekonomik dönüşümün sonuçları ve dersleri // RER. 2000. - No. 1. - S. 67-74.

27. Grishin JI. Pazar ilişkilerinin katılımcıları olarak // Ekonomik Konular. 2000. - No. 8. - S. 31-38.

28. Nakit ve finansal zorluklar Rusya'da geçiş dönemi Moskova: Nauka, 1995.

29. Diligensky G. Rusya'da siyasi kurumsallaşma: sosyo-kültürel ve psikolojik yönler// MEiMO. 1997. - No. 7.-S. 5-12.

30. Evstigneeva L., Evstigneev R. Reformlar nereye gidiyor? (J. Stiglitz'in makalesi üzerine düşünceler) // Ekonomi Sorunları. 1999. - No. 9. - S. 4.

31. Elekoev S. ve diğerleri Sanayi işletmelerinin yeniden yapılandırılması (Rus özelleştirme merkezinin deneyimi) // Ekonomik Sorunlar. 1997. - No. 9. -S. 13-22.

32. Zamkov OO ve İktisatta Diğer Matematiksel Yöntemler: Ders Kitabı. M.: Moskova Devlet Üniversitesi, Yayınevi "DIS", 1997. - 368 s.

33. V. M. Zubov Varsayılanlardan geliştirmeye. M.: JSC NPO Yayınevi Ekonomisi, 1999. - 204 s.

34. Ivanova D. Mağazacılık: Çatışma nedir? // Vitrin. GIDA MÜDÜRÜ. 2002. - No. 7.

36. Illarionov A. Kaçırılan Şans // Ekonomik Konular. 1996. - No. 3. -S. 90-91.

37. Polis memurları V.O., Kulikov V.V. Rusya'da gölge ekonomisi: farklı bir yol ve üçüncü bir güç. Moskova, "Rus Ekonomi Dergisi" Fonu "Ekonomik Okuryazarlık İçin", 1997. - 192 s.

38. Kapelyushnikov R. Bu sonun başlangıcı nerede? // Ekonomik meseleler. 2001. - Hayır. 1.-S. 138-156.

39. Keynes D.M. Genel istihdam, faiz ve para teorisi / Per. İngilizceden Moskova: İlerleme, 1978.

40. Kirichenko V. Rus reformu ve ekonominin reel sektörü (dersler ve seminerler için malzemeler) // RER. 2000. - No. 2. - S. 96-104.

41. Kleiner G. “Bireylerin ekonomisi” olarak Rusya'nın modern ekonomisi // Ekonomi Sorunları. 1996. - No. 4. - S. 81-95.

42. Kokorev V. Modern Rusya'da kurumsal dönüşümler: işlem maliyetlerinin dinamiklerinin analizi // Ekonomi Sorunları. -1996. -Hayır 12.-C. 61-72.

43. Kornai J. Açık ekonomisinden nasıl kurtulur // ECO. 1996. - Hayır. 6. -S. 117-144.

44. Kornai J. Sosyalizmden kapitalizme ve geriye // EKO. 1999. - No. 7.- S. 2-24.

45. Kornai Y. Üretimdeki düşüşün nedenleri ve ekonomi politikasının önceliklerindeki değişim // EKO. 1994. - No. 4.

46. ​​​​Kornai J. Serbest ekonomiye giden yol: (Ekonomik dönüşümü savunan tutkulu söz). Başına. İngilizceden / Önsöz N.Ya. Petrakova, Moskova: Ekonomi, 1990, 149 s.

47. Kornai J. Post-sosyalist gelişmedeki eğilimler: genel bir bakış // Ekonomik Konular. 1996. - No. 1. - S. 5-16.

48. Kornai J. Dönüşümsel durgunluk // Ekonomik Sorunlar. 1994. - No. 3.

49. Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Wong V. Pazarlama Temelleri: Per. İngilizceden M., SPb., K.: Yayınevi "Williams", 2000. - 944 s.

50. Kotlyarenko M. Üretici bir doğrudan satış sistemi kuruyor // Vitrin. GIDA MÜDÜRÜ. 2002. - No. 7.

51. Coase R. Firma, piyasa ve hukuk / Per. İngilizceden M.: "KATALLAKSİ", 1993. -192 s.

52. Kruglov F. Marka eğitimi / Uzman. 20.05.2002. - Hayır.

53. Kudrov V.M. Geçmişe bakıldığında Sovyet ekonomisi: yeniden düşünme deneyimi. (Avrupa RAS Enstitüsü). Moskova, "Bilim", 1997.- 304 s.

54. Kudryashova TV Novgorod bölgesinin sosyo-ekonomik gelişiminin en umut verici alanları // Genç bilim adamlarının ortak seminerinin materyalleri "Ekonomik teori ve uygulama soruları", sayı 2. V. Novgorod, 2001. S. 134.

55. Kuznetsov V. Geçiş ekonomisi teorisi üzerine // MEiMO. 1994. Sayı 12.

56. Geçiş halindeki bir ekonominin seyri. Üniversiteler için ders kitabı / Ed. acad. Abalkina M.: Finstatinform, 1997.

57. İktisat teorisinin seyri. Ders kitabı. Ed. 4. Kirov: "ASA", 1999. -752 s.

58. Lampert X. Sosyal piyasa ekonomisi. Alman yolu / Per. onunla. M.: Yayınevi Delo, 1993.- 224 s.

59. Lifshits A. Rusya'da ekonomik reform ve bedeli. Moskova: Kültür, 1994.

60. Lvov Yu.A. Ekonominin Temelleri ve İşletme Organizasyonu. SPb.: GMP "Formika", 1992.

61. Mayburd E.M. İktisadi düşünce tarihine giriş. Peygamberlerden profesörlere. M.: Delo, Vita-Press, 1996 .-- 544 s.

62. McConnell C.R., Bru C.L. Ekonomi: ilkeler, sorunlar ve siyaset. 2 T. / Per. İngilizceden 11. baskı. Yaygın ed., çev. ve A.A.'nın önsözü Porokhovsky. Moskova: Respublika, 1992, cilt 1-399 f., Cilt 2400 s.

63. Makroekonomi: Ders Kitabı. ödenek / N.I. Bazylev ve diğerleri, Ed. N.I. Bazyleva, S.P. Gurko. Minsk: BSEU, 1998, 216 s.

64. Malakhov S. Rus ekonomisinde işlem maliyetleri // Ekonomik Sorunlar. 1997. Sayı 7. S. 77-86.

65. Messengisser M. Rusya pazarının yönetiminin örgütsel yapılarının sorunları // Ekonomik Sorunlar. 1997. No. 6. S.48-55.

66. Mises L. Sosyalizm. M.: "Ca1a11axu", 1993.

67. Mikryukov V.Yu. Ekonomik ajanların etkileşim teorisi. - M.: Vuzovskaya kniga, 1999.96 s.

68. Milgrom P., Roberts J. Ekonomi, organizasyon ve yönetim: 2 ciltte / Per. İngilizceden ed. Eliseeva I.I., Tambovtseva B.JI. Petersburg: Ekonomi Okulu, 1999. T. 1. 468 s. T. 2 - 422 s.

69. Mishchenko A. Meta dolaşımının etkinliği ve işlem maliyetleri // The Economist. 2000. - No. 9. - S. 75-80.

70. Modigliani F., Miller M. Bir firma ne kadara mal olur? Teorem MM: Per. İngilizceden - M.: "Delo", 1999. 272 ​​​​s.

71. Mankiw N.G. Makroekonomi / Per. İngilizceden M.: MGU, 1994.-736 s.

72. 70 yıldır SSCB'nin ulusal ekonomisi. M., 1987

73. Nesterenko A. Teknoloji harikası ve kurumsal-evrim teorisinin temel sorunları, Problems of Economics, 1997, sayı 3, s. 42-57.

74. Nikolaeva T.N., Nikolaeva H.A. İmalat işletmelerinin markalı ticareti ve tüketici pazarının gelişmesinde önemi büyük şehir// Rusya'da ve yurtdışında pazarlama. 2000. - No. 2.

75. Kuzey D. Kurumlar, kurumsal değişim ve ekonomik performans. Başına. İngilizceden BİR. Nesterenko, önsöz. ve bilimsel. ed. BZ Milner, Moskova, Ekonomik Kitap Fonu "NACHA", 1997. - 180 s.

76. Kuzey D. Kurumsal değişiklikler: analiz çerçevesi // Ekonomik Konular. 1997. - No. 3. - S.6-17.

77. Knight F. Risk ve belirsizlik kavramları // TEZ. 1994. - Sayı 5.-S.12-28.

78. Nureyev Ö.M. Mikroekonomi dersi. M.: Yayın grubu NORMA-INFRA, 1998.

79. Aslund A. Rusya: Piyasa ekonomisinin doğuşu / Per. İngilizceden Moskova: Cumhuriyet, 1996.

80. Aslund A. Doğu Avrupa ve Rusya'da şok tedavisi. Moskova: Cumhuriyet, 1994.

81. Öiken V. Ekonomi politikasının temel ilkeleri. M.: "İlerleme", 1995.- 496 s.

82. Krizden büyümeye. Ekonomileri geçiş sürecinde olan ülkelerin deneyimi. Ed. MA Deryabina. Moskova, IMEiPI RAS "Editoryal URSS", 1998.-206 s.

83. Ekonomik yönetimin radikal yeniden yapılandırılması hakkında: Sat. doktor M.: Politizdat, 1987.S. 3.15.

84. Plandan pazara: komünizm sonrası cumhuriyetlerin geleceği / Ed. L.I. Piyasheva, J. A. Dorn, Cato Enstitüsü (ABD). M.: SATA'AHU-GNOZIS, 1993.- 336 s.

85. Petrov Yu. "XII-XIV beş yıllık planlarda" Rus ekonomisi: dönüşümsel şoktan üreme çöküşüne // Rus ekonomi dergisi, 1999, Sayı 7, sayfa 3-13.

86. Petrakov N., Pearl V. Rusya - ekonomik felaket bölgesi // Ekonomik Sorunlar. 1996. - No. 3. - S. 77.

87. Pigou A. Refahın ekonomik teorisi: Per. İngilizceden M.: İlerleme, 1985. Cilt 1-2.

88. V.V. Radaev. Yeni Rus pazarlarının oluşumu: işlem maliyetleri, kontrol biçimleri ve iş etiği. M., 1998.

89. Radygin A.D. Rusya'da mülkiyet reformu: geçmişten geleceğe giden yolda. Moskova: Cumhuriyet, 1994.

90. Rusya'da ödemesiz sistemin imhası: sürdürülebilir ekonomik büyüme için koşullar yaratmak (Dünya Bankası raporu) // Ekonomik Sorunlar. 2000. - No. 3. - S.4-45.

91. Reznikovich A. Rus reel sektörünün sorunları ve bunların üstesinden gelmede devletin rolü üzerine // Uzman, 1998, 2 Kasım.

92. İşletmeleri reforme etmek: kavram, model, program. M.: KONSEKO, 1998.

93. Rusya'da reformlar ve piyasa: tarihsel ve teorik arka plan: Ders Kitabı / Ed. Khudokormova A.G. - M.: Yayınevi "Mosgorarkhiv", 1995. - (Tarihsel disiplinler üzerine on yeni ders kitabı).

94. Robinson J. Eksik rekabetin ekonomik teorisi. M.: "İlerleme", 1986.

95. Rozanova N.M. Geçiş ekonomisinde piyasa oluşumu. - M., 1999.168 s.

96. Rusya 2000 Yolunda // Ekonomik Sorunlar. 1996. - No. 2. - S. 28.

97. Rusya'da pazar dönüşümü: bölgelerin siyasi ve ekonomik potansiyeli. Moskova: IMEPI RAN, 1997.

98.Sachs J.D., Larren F.W. Makroekonomi. Küresel yaklaşım: Per. İngilizceden M.: Delo, 1996 .-- 848 s.

99. Samuelson P. Ekonomi. Giriş dersi. M.: İlerleme. 1964.

100. Seligman B. Modern İktisadi Düşüncenin Temel Akımları / Per. İngilizceden M.: "İlerleme", 1968. - 600 s.

101. Modern ekonomik sözlük. M., 1998.S. 51.

102. Doğu Avrupa'da bir piyasa ekonomisinin ortaya çıkışı. M.: RGTU, 1994.

103. Stigler J. J. Ekonomik bilgi teorisi // Ekonomi ve Matematiksel Yöntemler, 1994, No. 1, s. 36-48.

104. J. Stiglitz Reformlar Nereye Gidiyor? (Geçiş süreçlerinin başlamasının onuncu yıldönümüne) // Voprosy ekonomiki, 1999, no. 7, s. 4

105. Geçiş halindeki bir ekonomi teorisi. T. 1. Mikroekonomi: ders kitabı / Altında. ed. Gerasimenko V.V.M.: TEİS, 1997, - 318 s.

106. Geçiş halindeki bir ekonomi teorisi. T. 2. Makroekonomi: ders kitabı / Altında. ed. Krasnikova E.V.M.: TEİS, 1998, - 231 s.

107. Firma Teorisi / Ed. VM Galperin. - St. Petersburg: Ekonomi Okulu, 1995 ("Ekonomik Düşüncenin Kilometre Taşları"; Sayı 2).

108. Thompson A., Formby D. Firmanın Ekonomisi / Per. İngilizceden Moskova: ZAO Yayınevi BINOM, 1998, - 544 s.

109. Williamson OI Modern ekonomik analizin davranışsal önkoşulları // TEZ, 1993, sayı 3, s. 39-49.

110. Williamson O.I. Kapitalizmin ekonomik kurumları. Firmalar, piyasalar, "ilişkisel" sözleşmeler. SPb.: Lenizdat, 1996 .-- 702 s.

111. Fisher P. Rusya için doğrudan yabancı yatırım: endüstrinin canlanması için bir strateji. Moskova: Finans ve İstatistik, 1999.510 s.

112. Friedman M., Savage L. J. Risk içeren alternatifler arasından seçim yaparken fayda analizi. Kitapta: Tüketici davranışı ve talep teorisi. İktisadi Düşüncenin Kilometre Taşları. Sorun 1.SPb.: İktisat Okulu, 1993, s. 208-249.

113. Hayek F.A. von Köleliğe Giden Yol: Per. İngilizceden / Önceki N.Ya. Petrakova. -M.: İktisat, 1992.-176 s.

114. Hayek F.A. Zararlı kibir. Sosyalizmin Hataları / Per. İngilizceden Ed. W.W. Bartley, Sh.M.: News CATALLAXY, 1992.- 304 s.

115. Heine P. Ekonomik düşünme biçimi / Per. İngilizceden M.: Catallaxy Yayınevi'nin katılımıyla Delo Yayınevi, 1993.- 704 s.

116. J. Hodgson Alışkanlıklar, kurallar ve ekonomik davranış // Ekonominin Sorunları. 2000. No. 1. S. 39-56.

117. Khodov L.G. Devlet Ekonomi Politikasının Temelleri. Ders kitabı, Moskova. "Bek", 1997.

118. Hay D., Morris D. Endüstriyel organizasyon teorisi: 2 ciltte / Per. İngilizceden ed. Slutsky A.G. Petersburg: Ekonomi Okulu, 1999. T. 1. -384 s. T. 2-592 s.

119. Chamberlin E. Tekelci rekabet teorisi: (Değer teorisinin yeniden yönlendirilmesi). Başına. İngilizce / Ed. Yu.Ya. Olsevich. M.: Ekonomi, 1996 .-- 351 s.

120. Shamkhalov F. Devlet ve ekonomi: (güç ve iş) / Dept. ekonomi. RAS; bilimsel-ed. Yayınevi Konseyi "Ekonomi" .- M.: JSC "Yayınevi" Ekonomi ", 1999. -414 s. - (Rusya'nın sistemik sorunları).

121. Shastitko A. İşlem maliyetleri (içerik, değerlendirme ve dönüşüm sorunlarıyla ilişki) // Ekonomik Sorunlar, 1997, sayı 7, s. 65-76.

122. Shastitko A. Kurumların oluşumunun koşulları ve sonuçları // Ekonomi Sorunları, 1997, sayı 3, s. 67-81.

123. Shatteles T. Modern ekonometrik yöntemler. M., "İstatistik", 1975. - 240 s.

124. Schumpeter J. Kapitalizm, Sosyalizm, Demokrasi: Per. İngilizceden M.: Ekonomi, 1995.-540 s.

125. Schumpeter J. Ekonomik Kalkınma Teorisi (Girişimci Kar, Sermaye, Kredi, Faiz ve Piyasa Döngüsü Çalışması): Per. onunla. Moskova: İlerleme, 1982 .-- 455 s.

126. Eklund K. Etkin ekonomi. İsveç modeli / Per. İngilizceden Moskova: Ekonomi, 1991.

127. Ok K. Bilgi ve ekonomik davranış // Ekonomik Konular. 1995. - No. 5. - S.98-107.

128. Erhard JI. Herkes için Refah: Yeniden basım, çoğaltma: Per. onunla. / Yetki. önsöz B.B. Bagaryatsky, V.G. Grebennikov. M.: Nachala-Press, 1991.-335 s.

129. Yuldasheva OU Endüstriyel pazarlama: bir eğitim. SPb.: Yayınevi SPbGUEF, 1998, s. 61.

130. Yakovlev A. Geçiş sonrası ekonomiye hoş geldiniz! // Ekonomik meseleler. 2000. - No. 2. - S. 135-141.

131. Akerlof G. "Limon" Piyasası: Niteliksel Belirsizlik ve Market mekanizması. Quarterly Journal of Economics, 1970, cilt. 88, s. 488-500.

132. Baumol W. Nakit İşlem Talebi: Bir Envanter Yaklaşımı. -Quartely Journal of Economics, Kasım 1952.

133. Casson M. Stratejik davranışın ahlaki kısıtlamaları // Ekonomik psikolojide yeni yönler. Teori, Deney ve Uygulama. Worcester (BK): Billing & Song Ltd 1992. S. 69.

134. Demsetz H. Bir mülkiyet hakları teorisine doğru. Amerikan Ekonomik İnceleme. 1967, v. 75.

135. Hibe R.M. Kaynak Tabanlı Rekabet Avantajı Teorisi: Strateji Formülasyonu İçin Çıkarımlar // California Yönetim İncelemesi. 1991. Bahar.

136. Hart A. Risk, Belirsizlik ve Bileşik Olasılıkların Karsızlığı. İçinde: Matematiksel Ekonomi ve Ekonometri Çalışmaları. Chicago, Chicago Press Üniversitesi, 1942

137. Hayek F. A. "Bilginin Toplumda Kullanımı". Amerikan Ekonomik İncelemesi (Eylül 1945): 519-530.

138. Miller M., Orr D. Firmaların Para Talebi Modeli. Quartely Journal of Economics, Ağustos 1966.

139. Niehans J. İşlem Maliyeti. İçinde: Yeni Palgrave. Ekonomi Sözlüğü. Londra. Macmillan Press, 1987, s. 676.

140. Dönüşümün politik ekonomisi üzerine: Ülke çalışmaları, ed. Jügend G. Backhaus ve Günter Krause - Marburg: Metropolis-Verlag, Deutschland, 1997. c. 348.

141. Scmalensee ve Thisse. Yüzde Haritalar ve Yeni Ürünün En İyi Yeri. Uluslararası Pazarlama Araştırmaları Dergisi. 1987. # 4.

142. Tirole J. Doğu Avrupa'da Özelleştirme: Geçiş Teşvikleri ve Ekonomisi. İçinde: Blanchard 0., Fischer S., ed. NBER Makroekonomi Yıllık, 1991, Cambrige Mass., MIT Press, 1991.

143. Dönüşümün politik ekonomisi / Hans-Jürgen Wagener (ed.). -Heidelberg: Physica-Verlag, Deutschland, 1994. s. 241.

144. Tobin J. Nakit için İşlem Talebinin Faiz Esnekliği. Ekonomi ve İstatistik İncelemesi, Ağustos 1956.

145. Voytsekhovsky O., Zateykin V., Jelevskaya T. Rusya'da perakendenin gelişimi: temel noktalar // Ticaret ekipmanı. 2002. - No. 2.

146. Weifens P.J.J. Almanya ve Rusya'da sistem dönüşümü: Erfahrungen, ökonomische Perspektiven und politische Optionen / Hrsg. P.J.J. Weifens, K. Gloede, H.G. Strohe, D. Wagner. Heidelberg: Physica-Verlag, Deutschland, 1999. c. 572.

147. Wilczynski J. Sosyalizmin ekonomisi 4. enl. ed. - (İktisat çalışmaları; 2). George Allen & Unwinn (Publishers) Ltd, 40 Museum Street, Londra WC1A1LU, Birleşik Krallık, 1982. C. 238.

148. Zahlen zur wirtschaflichen Entwicklug der BRD. Köln, 1992.

149. Perakende ticaret cirosunun emtia yapısı (toplam perakende ticaret cirosunun %'si olarak)

150. Novgorod bölgesi Rusya Federasyonu

152. Yıl Novgorod bölgesi Rusya Federasyonu

153. Ticaret biçimlerine göre perakende ticaret cirosu

154. Novgorod Bölgesi Rusya Federasyonu 1. Yıl Sal saat Sal H.

155. Toplam Ticaret Giyim, karışık mal satışı Toplam Ticaret Giyim, organizasyon ve gıda pazarlarında mal satışı, karma ve gıda pazarlarının organizasyonu

Lütfen yukarıdaki bilimsel metinlerin inceleme için gönderildiğini ve orijinal tez metinlerinin (OCR) tanınması yoluyla elde edildiğini unutmayın. Bu bağlamda, tanıma algoritmalarının kusurlu olmasıyla bağlantılı hatalar içerebilirler. İÇİNDE PDF dosyaları Teslim ettiğimiz tez ve özetlerde böyle bir hata yoktur.

Üreticiler ve satış katılımcıları arasındaki sözleşmeye dayalı ilişkide, fiyatlandırma politikası, satış koşulları, bölgesel haklar, hizmetlerin yapısı (sorumluluk, sözleşmenin süresi ve fesih koşulları) üzerinde durulmuştur.

Fiyat politikası esas olarak satış katılımcılarının satış işlevlerini, toplu satın alımları, nakit ödemeleri ve ayrıca komisyonun boyutunu gerçekleştirmek için aldıkları indirimlerle ilişkilidir.

Satış şartları fiyat ve kalite garantilerini, ödeme ve nakliye koşullarını, satılamayan ürünler için tazminat ve iade indirimlerini belirler. Fiyat indirimlerine karşı bir garanti özellikle önemlidir. Piyasa katılımcılarını, daha sonra diğer firmalar tarafından daha ucuza satılan bir ürün için yüksek bir fiyat ödemekten korur. Fiyatlar düşerse, orijinal alıcıya tazminat ödenir, böylece ürün onun için rekabette olduğu gibi aynı olur. Aksi takdirde, rakiplerin tüketiciler için belirlediği fiyatların aynısını belirleyemez.

Bölgesel haklar pazarlamacıların ve/veya hedef pazarların (örneğin küçük işletmeler) faaliyet gösterebilecekleri ve sözleşmeler yapabilecekleri coğrafi alanları tanımlayın. Bölgede münhasır haklar mümkündür.

Hizmet / sorumluluk yapısı. Dağıtım kanallarındaki her bir katılımcının rolünü karakterize eder, satış personelini kimin eğiteceğini, mal tedarik ettiğini, reklamları kimin hazırladığını, stokları depolar ve vitrinleri kimin süslediğini belirler.

Sözleşmenin süresi ve fesih koşulları, ticareti, üreticinin (tedarikçi) oluşturulan bölgesel pazarı kullanarak belirli bir sürenin bitiminden önce bunları atlayacağı gerçeğinden korur. Üretici, sözleşme süresinin sınırlı olması ve sözleşmenin feshine yol açan koşulların tanımlanmış olması ile korunur.

Dağıtımdaki tüm katılımcıların ortak hedefleri vardır: karlılık, ürün ve hizmetlere erişim, verimli dağıtım ve pazarlama ve müşteri sadakati. Bununla birlikte, bakış açıları, bunlara nasıl ulaşılacağı konusunda farklılık gösterir. Bu nedenle, kanal içinde çatışmalar meydana gelir. Hem aynı seviyedeki temsilciler arasında hem de farklı seviyelerdeki temsilciler arasında bir çatışma meydana gelebilir.

İşbirliği genellikle aynı kanalın üyeleri arasında gerçekleşir. Üreticiler, toptancılar ve perakendeciler birbirlerine yardım eder ve işbirlikleri genellikle herkese büyük kazançlar getirir.

Aynı hedef pazarlara hizmet etmeye çalışan firmalar ve sistemler arasında rekabet ortaya çıkar. Herhangi bir şirketin dağıtım programının önemli bir parçası, müşteri hizmetleri seviyesidir. Alınan kararlar teslimatların sıklığı, hızı ve istikrarı ile ilgilidir; acil teslimat prosedürleri; küçük siparişlerin kabulü; depolamak; ürün çeşitliliği koordinasyonu vb. Bu alanlardaki düşük performans, müşteri kaybına neden olabilir.

Malların satış sistemi, pazarlamada önemli bir bağlantı ve şirketin tüm faaliyetlerinde malların yaratılması, üretilmesi ve tüketiciye ulaştırılması için bir tür bitirme kompleksidir. Tüketicinin, şirketin tüm çabalarını kendisi için yararlı ve gerekli olarak kabul ettiği veya tanımadığı ve buna göre ürün veya hizmetlerini satın aldığı veya almadığı yer burasıdır.

Konseptin içine pazarlama taşıma, depolama, depolama, revizyon, toptan ve perakende ticaret bağlantılarına terfi, satış öncesi hazırlık ve malların fiili satışı gibi bir dizi işlevi içermelidir. Bir piyasa ekonomisinde satış sisteminin ana unsurları dikkate alınmalıdır: satış kanalı, toptancı, perakendeci, komisyoncu, komisyoncu, toptancı acente, alıcı, satış acentesi, bayi. Dağıtım sistemindeki katılımcı çeşitliliği aşağıdaki şekilde açıklanmıştır. Şirket sahibi satış maliyetlerini düşürmeye çalışıyor, ancak tüketicinin rahatlığını sağlamak gerekiyor. Tüm çeşitlilik ve her türden satıcının önemli sayıda olması, bir yandan ürünün, pazarın, şirketin kendisinin özelliklerini ve diğer yandan satın alanlar için maksimum konfor yaratma gereksinimlerini yansıtır.

Altında Ticaret tüm dağıtım kanalları seti anlaşılmıştır. Geleneksel olarak, tüketim malları ticaretinin yapısı iki alt sisteme ayrılabilir: ticaretin kendisi ve destekleyici olan. Birincisi toptan satış ve perakende ağı ikincisi ise malların hareketini sağlayan altyapıdır.

Bu nedenle, malların hareketi, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak ve kendileri için fayda sağlamak için malzemelerin ve bitmiş ürünlerin menşe yerlerinden kullanım yerlerine fiziksel hareketini planlama, uygulama ve kontrol etme faaliyetidir.

Toptan

Toptan ticaret - yeniden satış veya profesyonel kullanım amacıyla satın alanlara mal veya hizmet satma faaliyeti. Toptancı - çeşitli üreticilerden önemli miktarlarda mal satın alan ve bunların perakende ticarete geçişini veya tüketiciye doğrudan satışını organize eden bir şirket. Toptancılar perakendecilerden farklıdır. Birincisi, toptancı, bulunduğu ortamın uyarılmasına, atmosferine ve konumuna daha az dikkat eder. ticari işletme o zamandan beri son kullanıcılarla değil, öncelikle profesyonel müşterilerle ilgilenir. İkinci olarak, hacim açısından, toptan işlemler perakende işlemlerden daha büyüktür ve toptancının ticaret alanı genellikle bir perakendecininkinden daha büyüktür. Üçüncüsü, kanun ve vergiler konusunda devlet toptancılara ve perakendecilere farklı açılardan yaklaşmaktadır.

İmalat firmaları için toptancıların hizmetlerini kullanmak karlıdır, çünkü yeterli sermaye ile bile, organizasyon için değil, üretimin geliştirilmesi için fonları yönlendirmeleri tercih edilir. toptan ticaret... Buna karşılık, toptancıların tüm firmalarla iyi ilişkiler sürdürmeleri, sadece bunun onlara en önemli toptan etkinlik silahını - geniş bir ürün yelpazesi, geniş bir mal yelpazesi - sağladığı gerekçesiyle de olsa faydalıdır. Toptancı ile şirketin satış hizmeti arasındaki temel fark, sadece kendisinin değil, herhangi bir şirketin mallarının satışından gelir ve kar elde etmesidir. Ancak tüketicilerin zevkleri ve tercihleri ​​farklıdır. Buna göre, bir toptancı ne kadar çok mal seçeneğine sahipse, geliri ve karı o kadar yüksek olur. Tabii ki, pazarlama sorunları da onunla karşı karşıya: bu, hedef pazar, fiyatlar, teşvik yöntemleri, işletmenin yeri hakkında bir karardır. Ancak toptancılar, ürün yelpazesinin seçimi ile önemli ölçüde daha bağlantılıdır. Toptancılar, eksiksiz bir ürün yelpazesi sunmak ve hemen teslimat için yeterli stok bulundurmak için yoğun bir baskı altındadır. Ancak bu, karı olumsuz etkileyebilir. Günümüzde toptancılar sadece kendileri için en karlı ürün gruplarını seçmektedir. Toptancılar, "iç" rekabeti önleyerek, bir yandan ürün reklamcılığından vazgeçmeyi tercih ederken, diğer yandan da geleneksel satış elemanları ağını korurlar. kişisel kişiler Firmanın müşterisi ile.

Hemen hemen tüm toptan işlemler kredi kullanır. Örneğin, A firması, B firması ile aynı iyi ürüne sahiptir. Her ikisinin de iyi bir itibarı, ürüne hizmet vermeye yüksek hazırlığı ve eşit derecede iyi kurulmuş satış ilişkileri vardır. Tüm oranlar eşit olduğunda bir toptancı tarafından kim tercih edilir? Tabii ki, ona benzer bir ürün için daha kabul edilebilir bir fiyat teklif edecek şirkete. Peki, burada her şey aynıysa, alıcıya kim verecek? Daha iyi koşullar kredi, o kazanacak. Tersi durum, elbette, iş pratiğinde de nadir değildir. Büyük ticaret firmalarından alınan kredi desteği, genellikle yeni kurulan, ancak gelecek vaat eden endüstriyel firmalar tarafından kullanılır.

Halihazırda toptan ticaret şubeleri uygulamada yaygın olarak kullanılmaktadır. Böyle bir şubenin ilklerinden biri ünlü "Singer" şirketi tarafından açıldı. ABD'de cironun %40'ından fazlası bu tür şubelerden gelmektedir. Üretici firmaların satış ofisleri, uygun üslere ve depolara güvenerek, böylesine büyük bir ekonomide toptan satışın neredeyse yarısına el koymuş durumda. Tabii bunda sanayinin toptancı işletmeleri devralması uygulaması da önemli rol oynadı. Farklı endüstrilerde markalı toptan satışın rolü farklıdır. Ürünün doğası, pazarın özellikleri ve hatta sadece gelenekler burada bir rol oynamaktadır. Aynı zamanda, ortaya çıktı ki ilginç gerçek markalı ve bağımsız toptancılar arasındaki rekabet o kadar şiddetli değil. Etki alanlarının bir tür bölünmesi var. Vakaların neredeyse üçte birinde, firmaların toptan şubeleri, perakende olarak mal tedarik eden bağımsız toptan satış bağlantılarının tedarikçileri olarak hareket etmektedir. Gerçek şu ki, belirtildiği gibi, perakende ticarete teslimata malların önemli bir revizyonu eşlik ediyor ve sanayi firmalarının toptancıları bunu yapmıyor. Herhangi bir işletmenin amacı bir tüketici yaratmaktır. Yeni ve yeni müşteriler yaratmayı amaçlayan pazar stratejisindeki en önemli yeniliklerden biri de "franchising"dir.

Franchising sözleşmeleri, 1930'larda, küçük bağımsız tüccarları işbirliği yapmaya çeken ve onlara mallarını satma hakkı veren otomobil, benzin ve alkolsüz içecek üreticileri tarafından başlatıldı. Savaş sonrası dönemde, bu model diğer ticaret türlerinde de uygulanmaya başlandı ve artık üretim ve nüfus için hemen hemen tüm hizmet türlerini kapsıyor. "Franchising" ile, bir endüstriyel firmanın ticari çıkarlarının bayisi (işletmecisi) tarafından temsil edilmesine ilişkin bir tür anlaşma kastedilmektedir. Özü şu şekildedir: bir kerelik belirli bir ödeme ve üretici lehine aylık kesintiler yapma yükümlülüğü için, satıcı üreticinin mal ve hizmetlerini münhasıran satma, ticari markasını kullanma, ekipmana yardım etme hakkını alır. outletin işletilmesi ve işletilmesi, şirkete tüm yerleşim, kredi ve finansal işlemlerde ve kurumsal eğitim imkanında yardımcı olur. Firmanın satıcının işi üzerindeki kontrolü çok katıdır. Çoğu durumda, şirket hem kendi işletmelerini hem de operatörlerin sahip olduğu işletmeleri içerir. Bu tür bir organizasyon yapısı birleşik değildir: kendi ve ödünç alınan işletmeler çok farklı oranlarda birleştirilebilir, işletme sayısı 2 - 3 ila yüzler ve binlerce arasında değişebilir. Büyük derneklerde, taşeronluk uygulaması geliştirilmiştir: belirli bir bölgede bir marka adını kullanma hakkını alan bir operatör, kendi müteahhit ağını oluşturur. "Franchising" sisteminin başarısının ana nedeni, ortaklar için karşılıklı yarar sağlamasıdır. Şirket tarafından: ilk olarak, hepsi bayilerin fonları üzerine kuruludur, yani. risk minimumdur ve aynı zamanda sermaye saptırması; ikincisi, esnektir ve "nokta" sayısı çok hızlı bir şekilde değiştirilebilir veya yeniden yönlendirilebilir; üçüncü olarak, kontrol edilmesi kolaydır; dördüncüsü, satıcı firma-patronuna o kadar bağımlıdır ki, yönetim ciddi çatışmalarla karşılaşmaz; ve son olarak, burada neredeyse tamamen gerçekleştirilebilir fiyat politikası firma (alıcı tarafından kabul edilirse). Operatör tarafından: bir iş kurma, yönetim zorluklarının üstesinden gelme vb.

Perakende

Herhangi bir ürün, tüketiciye minimum maliyetle ve mümkün olan en kısa sürede ulaşmalı, müşteri-tüketicinin ihtiyaçlarını tam olarak karşılamalı, paraya dönüşmeli, gelecekteki refahının garantisi olarak işletmeye kar sağlamalıdır. Tüm meta dolaşımı mekanizmasının ve her düzeyde azami kârın elde edilmesinin uyumlu bir şekilde çalışması için ürünün alıcısını bulması gerekir. Ve perakendecinin görevi, mallar için bir alıcı bulmak ve malları gelecekteki "sahibinin" gözünde çekici kılmaktır: ya uygun bir fiyatla ya da zamanında görünümle ya da seçimi ve işleyişi için yeri doldurulamaz hizmetlerle, faydalarla. , garantiler ve bir dizi başka numara. Genel olarak, tüm bunlar bir süreliğine firmanın - bir tüccarın kendi ticari çıkarlarını takip ettiğini, ancak bizi "durumun efendisi" gibi hissettirdiğini ve bu ürünün her açıdan bizim için doğru olduğuna dair güven aşıladığını unutmamıza izin verir. . Son kelime alıcı için. Bu, kendi alanında başarılı olmak istiyorsa, herhangi bir ticaret şirketi tarafından hatırlanmalıdır.

Perakendeci, hedef pazarın seçimine, ürün yelpazesine ve hizmet yelpazesine, fiyat politikasına, satış promosyonuna ve işletmenin konumuna karar verir.

en önemli karar perakendecinin kabul etmesi gereken hedef pazarın seçimidir. Bir hedef pazar seçmeden ve profilini derlemeden ürün yelpazesi, mağaza tasarımı, reklam mesajları ve reklam medyası, fiyat seviyeleri vb. ile ilgili tutarlı ve tutarlı kararlar vermek mümkün değildir. Mağaza yönetiminin, aşağıdaki soruları yanıtlayarak mağazanın imajını net bir şekilde ifade etmesi gerekir:

• iç mekan nasıl olmalı;
• alışveriş yapmak ne kadar kolay;
• malların ne kadar kaliteli olduğu;
• mal seçimi ne kadar geniş;
• Fiyat:% s;
• satıcılar cana yakın, yardımsever;
• mağazanın konumunun diğerlerine göre ne kadar uygun olduğu.

Kendinize ideal bir model olun ve bunun için çabalayın. Farklı sosyal gruplara hizmet verirken asıl hedef müşteriyi seçip ona odaklanmanız gerekir.

Perakendeciler üç ana “mal” değişkenine karar vermek zorunda kalacaklar: ürün karması, hizmet karması ve mağaza atmosferi. Perakende işletmelerinin sınıflandırılmasının ilk parametresi sundukları ürün yelpazesidir. Daha geniş anlamda, ürün yelpazesinin genişliği ve zenginliği hakkında konuşurlar ve bu gerekçelerle ana mağaza türlerini vurgularlar. En önemlileri özel mağazalardır; mağazalar; süpermarketler; marketler ve genel amaçlı süpermarketler; alışveriş merkezleri ve perakende hizmet işletmeleri.

Her durumda, perakendecinin ürün yelpazesi, hedef pazarın tüketici beklentilerini karşılamalıdır, çünkü rekabette belirleyici olan ürün yelpazesidir. Satıcının müşterilere sunmaya hazır olduğu hizmet yelpazesi sorununu da çözmek gerekir: telefonla sipariş kabul etme, postayla sipariş gönderme, çalışma saatlerini uzatma, komisyon için mal kabul etme, mal sergileme, dekorasyon sergileri, reklam, faydalar ve indirimler, garantiler.

Satış sonrası hizmetler: teslimat, satın almaların paketlenmesi, malların özelleştirilmesi, iadelere bağlılık, malların yeniden işlenmesi vb.

Ek hizmetler: yardım masası, kredi, kafe, tadilat, dinlenme odaları, iç dekorasyon vb. Bir mağazayı diğerlerinden ayırt etmek için fiyat dışı rekabetin belirleyici araçlarından birinin hizmet yelpazesi olduğu unutulmamalıdır.

İstenen etkiyi elde etmek için görsel, işitsel, koku ve dokunsal uyaranları nasıl birleştireceğini bilen yaratıcı insanlar tarafından bir mağaza atmosferi oluşturulabilir.

Yönetim için üçüncü konu, fiyatlandırma konusudur. Perakendeci tarafından talep edilen fiyatlar, önemli bir rekabet faktörüdür ve aynı zamanda malların kalitesinin bir yansımasıdır. Fiyatları düşürme fikri şu şekilde örneklenebilir: “İnsanların ucuz bir ürüne değil, “daha ​​ucuz” bir ürüne ihtiyacı var.

Perakendeciler tüketicilere tam olarak ulaşmak için olağan teşvik araçlarını kullanır: reklam, satış promosyonu, promosyon ve kişisel satış.

İnceleme ve tartışma için sorular:

1. "Dağıtım" terimi ile ne kastedilmektedir?
2. Dağıtım kanalları nelerdir?
3. Ne tür dağıtım kanalları var?
4. Dağıtımda katılımcılar tarafından gerçekleştirilen işlevler nelerdir?
5. Malların dağıtım yöntemleri nelerdir?
6. Başlıca dağıtım yöntemleri nelerdir?
7. Dağıtım katılımcıları arasındaki işbirliği alanları nelerdir?
8. Bir "franchising" faaliyeti nedir?
9. Perakende işletmelerinin ana türleri nelerdir?
10. Perakendeciler ne tür satış sonrası hizmetler sağlayabilir?

İmalat organizasyonları ve tüketiciler arasındaki ilişki sorunu çok sık ortaya çıkmaktadır. Sonuç olarak, bir kuruluş karlarını maksimize etmeye çalışırken, operasyonları ancak tüketicilere istediklerini verirse başarılı olacaktır. Tüketici standartlarını karşılamayan veya kabul edilemez bir fiyat talep edilen ürünler satılmayacaktır. Bununla birlikte, imalat organizasyonları ve tüketiciler arasındaki ilişkiler sistemi iki koşulda başarılı bir şekilde çalışacaktır: Tüketici, bilinçli bir karar verebilmesi için ürün hakkında yeterli ve doğru bilgi alıyorsa ve tüketici istediğini seçmekte özgürse. . satın almak. Kuruluşlar, ürünlerinin güvenliğini sağlamalı ve kalite kontrol, görünüm ve ürün performansı standartlarını iyileştirmelidir. Uygulamanın gösterdiği gibi, bir piyasa sisteminde, bir üretici, bir satıcı (aracı) ve bir tüketici bir ilişkiye girdiğinde, ikincisinin çıkarlarını korumak oldukça zordur. Bir üretici veya satıcının, şirketinin itibarına değer vermeyen, tüketiciye amacını yerine getirmeyen, raf ömrü dolmuş düşük kaliteli bir ürün sunması durumunda mümkündür. Bununla birlikte, genel olarak yüksek kaliteli ürünler üreten üretici, tasarımındaki kusurlar veya çalışma sırasında ortaya çıkabilecek potansiyel tehlikeler konusunda genellikle sessiz kalmayı tercih eder. Tüketici bu konuda ancak eksikliklerle karşılaştığında bilgi alacaktır. Ek olarak, ürün güvenliği ve kalitesi sorununun bir dereceye kadar başka bir etik yönü daha vardır: Bir ülkenin dünya pazarındaki prestiji, firmaların rekabetçi, yüksek kaliteli mallar üretmesine bağlıdır.

İmalat organizasyonları ve tüketiciler arasındaki ilişkide daha az önemli olmayan bir başka ahlaki sorun da reklamdır. Kurumlar arası rekabet sürecinde ve ihtiyaçların oluşmasında reklam önemlidir. Potansiyel Alıcılar... Ancak, burada tüketiciler tarafından alınan bilgilerin doğruluğu, doğruluğu sorunu var. Görünüşte zararsız bir abartı bile ahlaki sorunların ortaya çıkmasıyla sonuçlanır: Tüketici, doğru bilgi almadan özgür, haklı, makul bir seçimden mahrum kalır. Reklamla ilgili bir diğer önemli ahlaki sorun, tüketiciyi manipüle etme, ona gereksiz ürünler dayatma, onda ihtiyaç ve arzular yaratma sorunudur. gerçek hayat ortaya çıkamadı.

Diğer tüm yükümlülüklere ek olarak, kuruluşlar, sahiplerine (yatırımcılara) karşı sorumluluklarını hatırlamalıdır. mevcut yollar Yatırımcıların aldatılması iki kategoriye ayrılır: yatırım manipülasyonu ve kâr veya varlıkların dürüst olmayan şekilde kullanılması, yatırımcıların meşru gelirlerinde azalmaya yol açar. Her yıl dünya çapında on binlerce insan yatırım manipülasyonunun kurbanı oluyor. Uzmanların tahminlerine göre, yüksek kar vaatleriyle baştan çıkan insanlar, her yıl var olmayan petrol gelişmelerine, görkemli "şişirilmiş" projelere vb. 1 milyar dolardan fazla yatırım yapıyor. Kuruluşun yönetimi, kişisel zenginleşme için gelir ve kaynakları kullanarak yatırımları kötüye kullanabilir. En yaygın olarak kullanılan yöntem, gider kalemleri ile yapılan hileli işlemlerdir, genel olarak kabul edilen bir başka hareket, faturayı abartmak ve bunu müteakip faturanın abartılı ve gerçek tutarı arasındaki farkın tedarikçiye bölünmesidir. Son olarak, gizli bilgileri rakip bir kuruluşa satma veya borsada oynamak için kullanma uygulaması vardır.

Örgütlerin yerel toplulukla olan ilişkilerinde de ahlaki sorunlar ortaya çıkmaktadır. Kuruluşların ekonomik istikrarını sağlamaya, yerel altyapının gelişmesine, yeni işlerin yaratılmasına, bu toplulukların varlığının ve refahının bağlı olduğu işletmelerin korunmasına katılımından bahsediyoruz. Kuruluşların ayrıca, hem yerel topluluk hem de kültürel ve kültürel faaliyetler için önemli olan kar amacı gütmeyen işletmeleri desteklemek olan “hayırseverlik ahlaki görevi” vardır. sosyal Gelişim bölgeler (eğitim, tıp, iyileştirme ve boş zaman etkinlikleri).

Kuruluşlar ve çevre arasındaki ilişki, zamanımızın en acil sorunlarından biridir. Gezegendeki ekolojik durumun kötüleşmesinin girişimcilik üzerinde ikili bir etkisi oldu. Bir yandan, yeni ve geniş bir sermaye yatırım alanı ortaya çıktı:

• - çeşitli endüstriler için atıksız teknolojilerin ve arıtma ekipmanlarının geliştirilmesi ve üretimi;
• - endüstriyel ve evsel atıkların bertarafı için teknolojilerin geliştirilmesi ve ekipman üretimi;
• - ekolojik olarak temiz gıda ve içme suyunun serbest bırakılması;
• - ekolojik olarak temiz alanlarda rekreasyon endüstrisinin geliştirilmesi;
• - çevresel faaliyetlerin finansmanı, vb.

Öte yandan, sermaye maliyetleri arttı ve birçok girişimci şunları yapmalıdır:

• - kirlilik cezaları şeklinde önemli meblağlar ödemek Çevre ve doğaya verilen çevresel zararlar için;
• - mevcut çevre standartlarını dikkate alarak modernizasyonuna büyük yatırımlar yaparak üretim teknolojisini değiştirmek;
• - standartlarını sıkılaştırma eğiliminde olan çevre mevzuatını faaliyetlerinde dikkate almak;
• - kamu ve devlet çevre örgütlerinin gözünde şirketlerinin ve ürünlerinin çekici bir "ekolojik imajını" yaratmak;
• - çevre koruma alanında devlet hizmetleri, yerel yönetim temsilcileri, sendika ve kamu kuruluşları ile işbirliği yapmak;
• - Faaliyetin yürütüldüğü bölgedeki ekolojik durumu dikkate alarak çevre yönetimi alanında rasyonel bir strateji geliştirmek.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çeşitli kuruluşların liderleriyle yapılan bir ankete dayanarak, iş ilişkilerinde ortaya çıkan aşağıdaki etik sorunlar belirlendi:

• - denetimler sırasında raporlarda gerçeklerin ve yanlış bilgilerin gizlenmesi;
• - düşük kaliteli ürünlerin piyasaya sürülmesi veya sürekli bakım ihtiyacı;
• - iş görüşmeleri sırasında aşırı fiyatlandırma veya doğrudan aldatma;
• - şirketin çıkarlarına zarar verebilecek yargılarda aşırı özgüven;
• - ne kadar etik dışı ve haksız olursa olsun liderliğe koşulsuz itaat;
• - favorilerin varlığı;
• - sürekli etik olmayan davranış atmosferinde öfkelerini ve anlaşmazlıklarını ifade edememe;
• - iş bolluğu nedeniyle aile veya kişisel işlere gereken özeni gösterememe;
• - şüpheli güvenlik özelliklerine sahip ürünlerin üretimi;
• - işyerinde, iş arkadaşlarından veya şirket fonlarından alınan herhangi bir eşyanın veya değerli eşyanın iade edilmemesi;
• - destek almak için çalışma planınızın faydalarını kasıtlı olarak abartmak;
• - Hiyerarşik merdiveni davanın çıkarlarının zararına olacak şekilde yükseltmeye abartılı dikkat;
• - meslektaşların "başlarının üzerinden" kariyer basamaklarını yükseltmek;
• - şirkete fayda sağlamak için çalışanları aldatmak;
• - bir şanssızlık umuduyla şüpheli ortaklarla ittifaklar oluşturmak;
• - şirketin zaman ve parasının boşa gitmesine neden olan görevlerini yerine getirmede gecikmeler ve gecikmeler;
• - rüşvet karşılığında mevzuatı değiştirerek sosyo-politik süreç üzerinde olumsuz bir etki yaratmak.

Büyük ölçüde, bu sorunlar listesi Rus koşulları için de geçerlidir. Bu tür sorunlarla karşılaşan liderler ve çalışanlar, bu sorunları çözmek için sadece ailelerinde, öğretmenlerden, kilisede vb. ahlak hakkında öğrendiklerini takip edemezler.Çoğu zaman son derece dürüst insanlar tarafından ahlaksız kararlar alınır ve tarafsız eylemler yapılır. ve en iyi niyetlere sahip olun.

Ancak, niyetler sadece diğer kişinin niyetleriyle ilgili olarak iyidir. Karanlığın ve soğuğun standardı olmadığı gibi, edep standardı da yoktur. Belki de bu yüzden yüzyıllardır özelde iş ortakları ve genelde insanlar arasındaki ilişkilere izin verilmemiş, daha karmaşık hale gelmiştir. İnsan ruhu iki bin yıldır incelenmiştir. Bilim adamları insan ruhunun birkaç modelini yarattılar. Bunların en ünlülerini ele alalım.

Tanıtım

Bir işletmenin ekonomisi, gelişmiş bir sosyal işbölümü sistemi koşullarında var olur ve üretim ile tüketim arasındaki bağlantı, ekonominin düzenleyici etkisinin uygulanması için başlangıç ​​noktasıdır, çünkü üretim böyleyse bir anlam ifade etmez. tüketmekle bitmez. Ekonominin herhangi bir bölümündeki bir dengesizlik, zincirleme tepkiülke ekonomisindeki ihlaller. Bir piyasa ekonomisinde, dengenin çözümü, bu alanda etkili bir düzenleyici politika uygulama ihtiyacı ile bağlantılı olarak özellikle önemlidir; bu, belirli bir işletmede üretim ve tüketim arasında bir denge oluşumunun metodolojik yönlerinin geliştirilmesini ima eder.

Ürünlerin üretimi ve tüketimi arasındaki ilişki

Üretim, tüm faktörlerin etkileşimidir. Üretimin sonucu, toplam toplumsal üründür. Üretim, yeniden üretimdeki ana bağlantıdır (üretim sürecinin sürekli tekrarı).

Tüketim - emek ürününün insan ihtiyaçlarını, üretimi ve toplumun üretim dışı alanını karşılama sürecinde kullanımından oluşan yeniden üretim sürecinin son aşaması.

Üretim ve tüketim arasında karmaşık bir ilişki vardır. Üretimin tüm önemine rağmen, ancak tüketime hizmet ettiğinde anlam kazanır. Tüketim, üretimin amacını ve aynı zamanda itici motivasyonunu oluşturur. Tüketim, üretime toplumsal düzeni dikte eder, toplumsal ürünün hacmini, yapısını ve kalitesini önceden belirler. Tüketimin ortaya çıkması, belirleyici ölçüde üretimin kendisinden kaynaklanmaktadır.

Dağıtım ve mübadele, üretim ve tüketim arasındaki bağlantıdır, etkileşimleri için bir tür mekanizma oluşturur.

Bütün bu aşamalar kendi başlarına, birbirinden izole olmayıp, tek bir bütünün parçalarını oluştururlar. Üretim, tüm hareketin başladığı başlangıç ​​noktasıdır.

Tüketim, bir ürünün hareketinin son aşamasıdır. Kullanım-değerinin gerçekleştiği yer burasıdır. Marx'ın yazdığı gibi, bir elbise ancak giyildiğinde gerçekten elbise olur. Tüketim iki türe ayrılabilir: endüstriyel tüketim - bir buhar motorunda yanan kömür - ve bir kişinin ihtiyaçlarını karşılamak için yiyecek, giysi, konut ve ev eşyalarının kullanıldığı süreçte kişisel tüketim.

Dağıtım ilişkileri ve mal ve hizmetlerin insanlar tarafından tüketilmesi üretimi önemli ölçüde etkiler. Gelişimini teşvik edebilir veya engelleyebilirler. Dolayısıyla örneğin, işe alınan işçi ve çalışanlarla ilgili olarak uygulanan emeğin nicelik ve niteliğine göre dağıtılması ilkesi, tüm gelişmiş ülkelerde üretimin gelişmesinde önemli rol oynamaktadır. Emek verimliliğini artırmak, üretim sürecinde yaratıcı etki için iyi para alıyorlar. Bu, çalışanların maddi ilgisini artırır.

Tüketim, üretimin gelişmesi için temel bir uyarıcıdır, ölçeğinin büyümesini, tarım, hafif sanayi, makine mühendisliği, ulaşım, iletişim vb. dahil olmak üzere endüstrilerin gelişimini etkiler. Ayrıca, sadece kişisel değil, aynı zamanda üretim sürecinin kendisinin varlığı için gerekli olan üretim (petrol, gaz, elektrik vb.) tüketimi de akılda tutulmalıdır.

Toplumun ekonomik yaşamının tezahürleri, yani çeşitli mal ve hizmetlerin üretimi, dağıtımı, değişimi ve tüketimi (kişisel ve endüstriyel) birbirleriyle yakından ilişkilidir ve etkileşim halindedir. Bağlantıları ve etkileşimleri bazen karmaşık ve çelişkilidir. Aynı zamanda, üretim ve dağıtım, dağıtım ve mübadele, üretim ve tüketim arasındaki nesnel çelişkiler, itici güç toplumun tüm ekonomik yaşamının gelişmesi.

İhtiyaçlar, belirli ürün ve hizmetlerin üretimini canlandırır, destekler ve teşvik eder. İhtiyaç yok - üretim yok. Ayrıca, ihtiyaç yelpazesi sürekli genişlemektedir. Üstelik niteliksel olarak gelişiyorlar. Sadece sosyal değil, aynı zamanda kişisel ihtiyaçların da çeşitli ürün ve hizmetlerin üretiminin etkisi altında gelişmesi önemlidir. Örneğin, insanların birçok gıda ürünü, modern giysi, ev aletleri, buzdolabı, televizyon vb. ihtiyaçları bunlardır. Bu ihtiyaçların oluşumuna etki eden üretim, sürdürülebilir gelişimi için en önemli koşulu oluşturmaktadır.

Daha önce de belirtildiği gibi, ihtiyaçlar, tüketici talepleri üretimi teşvik eder ve diğer yandan üretim, yeni değerler, faydalar yaratır, tüketimi etkiler.

Ancak üretim hacimlerinin, üretilen ürün türlerinin sayısının üretim kaynakları ile sınırlı olduğu iyi bilinmektedir. Ve insanların ihtiyaçları, daha fazla, daha iyi, daha çeşitli tüketme arzusu büyüyor ve büyüyor. Üretim ve tüketim nasıl uzlaştırılabilir? Her şeyden önce, değişmez gerçeği öğrenmek gerekir: "Üretilenden, alınandan fazlasını tüketemezsiniz." Dolayısıyla tüketim hacminin ve yapısının ana düzenleyicisi ve sınırlayıcısı üretimdir. Stok ve ithalat kullanımı sıkıntıyı ancak geçici olarak çözebilir, tüketimdeki düşüşü zayıflatabilir, son söz hala üretimde. Üretici meta yarattığı için tüketici üreticiye bağımlıdır. Buna karşılık, üretici tüketiciye bağlıdır, çünkü tüketici satın alır, tüketim malları satın alır. Üreticiler ve tüketiciler arasındaki etkileşim, farklı ekonomik sistemlerde farklı bir niteliktedir. Aynı zamanda, pazardaki malların mevcudiyetinin ölçüsüne, üretimin tekelleşme derecesine de bağlıdır. Üreticilerin, planın öngördüğü miktarda mal üretmek ve bunları tüketiciye sunmakla resmen yükümlü olduğu merkezi planlı bir ekonomide, gerçekte farklı bir tablo görülmektedir. Üretim verimliliğinin düşük olması, planların yerine getirilmemesi ve üreticinin tüketici ihtiyaçlarını karşılamakla ilgilenmemesi nedeniyle kronik bir mal sıkıntısı ortaya çıkıyor. Bu gibi durumlarda tüketici tamamen üreticiye bağımlı hale gelir ve üreticinin sözde diktesi ortaya çıkar. Aslında, tüketiciye neyi ve ne kadar tüketeceğini, belirli bir hacimde belirli tip ve kalitede ürünler üreterek reçete eder. Bu koşullarda piyasa ilişkilerinin hakim olduğu, serbest doygun bir piyasanın olduğu, piyasa fiyatlarının mal ve hizmet arz ve talebini eşitlediği, dolayısıyla üretici ve tüketicilerin birbirine eşit derecede bağımlı hale geldiği bir ekonomide farklı bir tablo görülmektedir. Bu aynı zamanda üreticiler arasındaki rekabetle de kolaylaştırılmaktadır. Üretici, tüketicinin ihtiyaçlarını karşılamıyorsa, tüketici başka bir üreticiye yönelecektir. Rekabetçi ve serbest bir piyasada tüketicilerin üreticiler üzerindeki etkisi o kadar büyüktür ki bazen "tüketici diktesi" olarak anılır. Üreticiler ve tüketiciler arasındaki ilişki kesinlikle birbirine karşıtlık üzerine kurulmamalıdır. Normal bir ilişki, üreticinin tüketicinin ihtiyaçlarını karşılamaya çalıştığı ve tüketicinin ona bunun için "Sırf Para" ile ödeme yaptığı işbirliğine dayalı bir ilişkidir.

Üreticiden tüketiciye bir ürün akışı (mal akışı) ve geri ödeme (nakit akışı) vardır. Tüketici, üreticiye emeğini, toprağını (yani iş teklifi, üretim araçları, üretim araçlarının faktörlerinin akışı) (mal akışı) ve bu faktörlerin hesaplanmasını (ödemesini) sağlamak ister. nakit akışı) geri gider.

1. Devlet ve üretici arasındaki etkileşim

Üreticiden devlete: ürün akışı. Devletten üreticiye: ödeme. Üretici vergi ödüyor ve devlet hizmet veriyor.

1. Tüketici ve hükümet arasındaki etkileşim

Tüketiciden: akış üretim faktörleri(emek, toprak, sermaye), geri: ödeme akışı. Tüketici gelir vergisi öder ve devlet sosyal yardım sağlar (kanunen), hükümet hizmetleri: hakların korunması, güvenliğin sağlanması, altyapı tesislerinin oluşturulması (yollar vb.), adli yardım, sosyal ödemeler, eğitim, sağlığın korunması, bilimin, kültürün, fiziksel kültürün geliştirilmesi.

Yaklaşık 2 tür ekonomik sistem

Türe göre bölme esas alınır 2 ana durum:

1) ekonomik sistemdeki üretim araçlarının hakim mülkiyeti nedir (üretim araçları kimin elindedir: fabrikalar, fabrikalar, yollar (özel veya devlet)).

2) yeniden üretim döngüsü nasıl kontrol edilir (hangi fikirler?, ekonomik yaşamın hangi düzenleme biçimleri).

Devlet mülkiyet biçimi hakimse ve yönetim tek merkezden geliyorsa, o zaman bu tür sistemler ve yönetim denir planlı veya idari komut... Ve tam tersi bir durum olduğunda (piyasaya yönetim fikirleri verildiğinde), o zaman bu kapitalist sistem.

Merkezi ve piyasa sistemleri arasındaki fark

farklılıklar	Merkezi sistem	Piyasa sistemi
1) mülkiyet biçimleri	1) durum(daha önce varsayılmıştı: hepimiz mal sahibiyiz, ona yakın bir kollektif çiftiz (% 99), özel mülkiyette işe alınan emeğe izin verilmedi, o zaman zaten bir kapitalist).	1) olmalıdır manifold(şartlar girişimcinin kendisi tarafından seçilir) ve eşitlik(rahat koşullar) mülkiyet biçimleri.
2) yönetim	2)dikey bağlar(tek bir merkez vardır ve diğer her şey ona bağlıdır, yönetim talimatları: merkezden yere). Durum plan- durum Kanuna uyulmaması durumunda yaptırımlar öngörülmüştür. Durum Kurul- haklar arasında ara. ve ilgili bakanlıklar (düzenleyici). Planları yerlerden merkeze götürün.	2) yatay bağlantılar(bir sözleşme temelinde, anlaşma).
3) fiyatlar	3) ana ürün türleri için fiyatlar uzun bir süre için belirlendi = 5 yıl, fiyatlar düşük, ekonomi. kıt, üretici gelir almaz, ekonomi. planlayabilirsiniz.	3) ücretsiz fiyatlandırma
4) girişimcilik	4) yasaktı ( spekülasyon)	4) özgür seçim, kişisel çıkar kamu yararı ile ilişkilidir, daha iyi üretim, yönetim sağlar
5) gelir dağılımı	5) emek için ödeme denklemi, istikrarlı maaş (teşvik etmedi)	5) emek ücreti (ultra yüksek ve ultra düşük gelirler), sözleşme kapsamındaki maaş
6) tekelleşme	6) sınırına kadar tekelleşmiş, büyük olaylar	6) tekelleşme kabul edilemez, ancak hala var; antitröst komiteleri.

Çözüm:üstün gelmek karma ekonomiye sahip kapitalist ülkeler(asıl soru: hangi oranda? değişken bir sorudur, çünkü hangi sistemin daha iyi olduğuna karar vermek zordur: piyasa daha yüksek düzeyde bir tüketim sağlar (bunun için çabalıyoruz)).