Merkezi fiyatlardan pazar fiyatlandırmanın ayırt edici özellikleri. Fiyatlandırma

Fiyatlandırma Görevleri - Bir veya başka bir fiyat davranışının bir değişkeni uygularken görevler çözüldü.

Fiyatlandırma görevlerinin ana listesi, ekonomik uygulama gösterdiği gibi, herhangi bir modern devletin ortaktır, ancak ekonominin gelişmesinin türlerine ve evrelerine bağlı olarak değişir.

Aşağıdaki fiyat görevleri yaygındır:

Üretim maliyetlerinin (veya uygulamasında arabuluculukta) kapsamı ve üreticinin normal işleyişi için yeterli kar elde etmeyi sağlar (aracı);
fiyatın oluşumunda ürün değişebilirliği için muhasebe;
sosyal sorunları çözme;
çevre politikalarının uygulanması;
dış politika konularının kararı.

İlk iki görev sadece modern toplumun önünde değil, özelliği üreticiler, aracılar ve tüketiciler arasında yatay bağlantılar olan piyasa geliştirmesinin ilk aşamalarında çözüldü (Şekil 1).

İncir. 1. Pazar Gelişiminin Erken Aşamasının Şeması

Bu şartlar altında, fiyat sadece pazarın işlevidir.

İlk görev - Ürünlerin üretimi için maliyetler ve karın sağlanması - üreticinin ve aracının gerekliliği. Piyasa durumunun üreticisi için daha elverişli olan, yani daha yüksek bir fiyata, ürünlerini gerçekleştirebilecek daha büyük kar elde edebilir.

İkinci görev - Ürünün değiştirilebilirliğinin muhasebesi, tüketicinin ana gereksinimidir. İlgilenmiyor, bu ürünün imalatına ne kadar harcanıyor. Aynı ürün piyasada farklı fiyatlarla sunulursa, tüketici doğal olarak daha düşük bir fiyatla sunulan kişiyi tercih eder. Aynı fiyata daha iyi ve daha az niteliksel bir ürün sunulduysa, tüketici kalitesi daha yüksek olan ürünü tercih eder.

Diğer görevler Halen mevcut fiyatlandırma aşamasında, özellikle pazardan örnek olmayan pazar geçişi olarak karar vermeleri için özellikle önemlidir.

Gelişmiş pazarın koşullarında, ekonominin bakiyesi, ülke çapında ilgi alanlarını ifade etmek için tasarlanan Devlet Politikası ile kendiliğinden bir regülatörün yardımıyla bu kadar fazla değil. Gelişmiş pazar, Şekil 2'de sunulmuştur. 2.

İncir. 2. Pazar Geliştirme Şeması

Bu şartlar altında, fiyat bir fonksiyon ve pazar ve devlettir. Çevresel, politik, sosyal konular, bilimsel ve teknolojik ilerlemeyi teşvik etme konuları, aslında ülke çapında konulardır. Bu nedenle, ülke çapında çıkarları temsil eden bir vücudun yokluğunda, çözülemezler.

Ana fiyat kolu Dış politika konularının kararı, tercih edilen politikanın tutulduğu ülkeler için tercihli veya overpriced ürünlerin satın alınmasının teslimidir.

Sosyal Fiyat Politikası Tüm ülkelerde, ağırlıklı olarak yüksek sosyal öneme sahip (çocuk ürünleri, ilaçlar, temel gıda ürünleri vb.) Fiyatların fiyatları için temel olarak donma veya göreceli azalma (artan artış).

Progressive (ülke çapında konumlardan) üretimini teşvik etmek için, devlet fiyatları teşvik edici bir sistem olarak kabul edilir (üst fiyat kısıtlamaları, üreticilerin rekabet edebilirliğini güçlendirmek için düşük fiyatların kurulması, vb.). İlerici üretim araçlarının hızlı tanıtımını teşvik etmek için, devlet tüketiciler için tercihli bir fiyat sistemi geliştiriyor. Üreticilerin nispeten yükseltilmiş fiyatları ve düşük tüketici fiyatları arasındaki fark genellikle devlet tarafından sübvanse edilir.

Çevre Politikası çerçevesinde (dördüncü görev) fiyat kollarının kullanımının bir örneği, hammaddelerin işlenmesini, atıkların işlenmesini ve bertaraf edilmesini geliştirme sorununun yardımıyla izin verebilir. Aynı zamanda, ikincil kaynakları, atıkları ve işlemlerinin ürünlerini değerlendirmenin en önemli konuları en önemlidir.

Fiyatlandırma teriminin belirlenmesi

amaç fiyatlandırma

Yöntemler fiyatlandırma

Kuruluşta fiyatlandırma yönetiminin teorik yönleri

Kavram, fiyat türleri ve sınıflandırılması

Fiyatlandırmayı etkileyen ana faktörler

Ara bağlantı fiyat ve finans

Fiyatlandırma Yönetimi işletme

Haberleşme Politikası I. süreç Fiyatlandırma işletme

İşletme ürünleri için fiyatlandırma yöntemleri

Mükemmellik süreç kuruluş fiyat Ürünlerde

Fiyatlandırma: Hayatta kalma stratejileri

Piyasa işbirliğinde fiyatlandırma stratejileri

Fiyatlandırma stratejileri: aldatmayın - satamazsınız

Fiyatlandırma teriminin belirlenmesi

Fiyatlandırma Fiyatlandırma, ilk ürün maliyetine, rakip fiyatlarının fiyatlarına, tedarik ve talep oranını ve diğer faktörlere bağlı olarak nihai fiyatı seçme.

Fiyatlandırma - ayar fiyatları, son fiyatı seçme süreci İlk maliyet Ürünler, rakip fiyatları, talep oranı ve teklifler ve diğer faktörler. Fiyatlandırmaya temel yaklaşımlar:

Yarışmacıların beklenen fiyat tekliflerine dayanarak kapalı alım satımına dayanarak;

Ürünün değer değerinin satın alma algısına dayanarak geçerli bir değere dayanarak;

Rakiplerin mevcut fiyatlarına dayanarak, mevcut fiyatların seviyesine dayanarak.

Fiyatlandırma Amacı. Minimum marjinallik kaybı olan maksimum satış miktarını elde etmek için motivasyon, zamanında ve yeterli fiyat reaksiyonu sağlayın.

Bir veya başka birinin fiyatlandırılmasının anlaşılması gerektiği anlaşılmalıdır. Ürün Her zaman kuruluşun ortaya koyduğu amaçlara bağlıdır. Ve hedefler en farklı olanlardır:

Hayatta kalma organizasyonlar. Şunlar. Böyle bir fiyat oluşturmak gereklidir. ürünhangi izin verecek firmalar Rekabet mücadelesinde hayatta kalmak. Açıkçası, bu durumlar iyi bir yaşamdan değil;

Karların maksimize edilmesi;

Piyasanın genişlemesi satış;

Belirli bir niş için ürün konumlandırması. Örneğin, eğer bir lüks ise, imalatının maliyeti hakkında konuşursak, her zaman haklı olmayabilir;

Uyarım satış;

Yaranın payının genişlemesi;

Bu tüm hedefler değil. İstenirse, bu liste ciddi şekilde genişletilebilir. Sonunda, tüm şirketler bir seferde kendi hedefleri var.

Fiyatlandırma yöntemleri. Bu nedenle, işte temel fiyatlandırma yöntemleri:

1) dayanarak maliyet

Bu yöntem en anlaşılır ve bilinenlerden biridir. Bu durumda, malların fiyatı bağlı olarak kurulur. harcamalar Üretiminde. Şunlar. Malların maliyeti, ürün üretiminin maliyetini kapsamalıdır ve aynı zamanda organizasyonu kesin bir şekilde getirmelidir. kâr.

Böyle bir avantajın en büyük avantajının, giderlerini en aza indirebilecek olanı olduğu açıktır. Gerçekten de, bu durumda, ürünleri için daha düşük fiyatlar kurabilecek veya büyük bir alabilecektir. kâr. Son olarak, çoğu, bu yöntemin hava için ödenmeyen ürünlerin son tüketicileri ile ilgili olarak yeterince şeffaf ve adil olduğuna inanmaktadır.

Doğal olarak, belirli problemler var ve bu yöntem:

Bazı durumlarda, maliyetini belirlemek için mal üretim maliyetini hesaplamak oldukça zor olabilir;

Eğer rakipler daha düşük tüketim ise, firmanın ciddi sorunları olacaktır;

Maliyetler değişebilir. Bu nedenle, malların fiyatı sallanacak.

2) Rakipler için bir kredi ile

Bu durumda, malların fiyatı rakip fiyatları temelinde belirlenir. En popüler yöntemlerden biri, en pahalı ve ucuz analoglar arasındaki malların ortalama fiyatı hesaplandığında, endüstriye göre ortalama fiyatın kurulmasıdır. Son olarak, fiyat, rakiplerden daha yüklenebilir ve daha az. Her şey bir kuruluşun mallarını nasıl konumlandırdığını nasıl istiyor? marketHangi hedefleri peşinde koşuyor.

Tabii ki, bu fiyatlandırma yöntemini kullanmak bile maliyetler hakkında unutulmamalıdır, böylece malların fiyatının tavandan yüklenmesi durumunda, maliyet bir fiyata satmasına izin vermeyecektir. Sadece organizasyondan faydalanmayacak.

3) Malları konumlandırmak için

Bu durumda, fiyat, malların faydalarını vurgulamak için belirlenir. Örneğin, malları pahalı hale getirmek ve lüks bir ürün olarak konumlandırmak için bir amaç varsa, yüksek bir fiyat yüklemeniz gerekir. Aksine firma, ürünü uygun şekilde konumlandırmak istiyorsa, mümkün olan maksimumu yüklemeniz gerekir. düşük fiyat.

4) talebe dayalı

Burada her şey mantıklı. Ürün rulo talebi varsa, fiyat yükseltilebilir. Talep yoksa, ihmal edilmelidir. Doğal olarak, önceden, tüm bunlar pazarlama araştırması yardımıyla hesaplanmaya çalışılabilir.

Ayrıca, aşağıdaki gibi temel yöntemleri de seçebilirsiniz; maliyet yöntemi; Tüketici Değerlendirme Piyasası Yöntemi; Liderden sonra pazar yöntemi; açık artırma yöntemi; İHALE YÖNTEMİ; Parametrik yöntem; Belirli Göstergelerin Yöntemi; Yapısal Analoji Yöntemi; Toplam Yöntem; PALLERY YÖNTEMİ; Korelasyon ve regresyon analizi yöntemi.

Kuruluşta fiyatlandırma yönetiminin teorik yönleri

Kavram, fiyat türleri ve sınıflandırılması.Özel fiyatlandırma yetenekleri, şirketin finansal politikasını büyük ölçüde önceden belirlemektedir. Fiyat, büyük ölçüde piyasa faaliyetlerinin finansal sonuçlarını büyük ölçüde önceden belirleyen bir enerji rekabeti nesnesidir; . Bildiğiniz gibi, fiyat ekonomik bir kategoridir, satmak istediği para miktarı anlamına gelir ve alıcı Bir ürün almaya hazır. Belli bir ürünün fiyatı değeridir, bu nedenle fiyat ürünün nakit değeridir.

Zaitseva N.L.'ye göre, fiyat, sosyal olarak gerekli çalışma zamanının üretimine harcanan ürün tarafından dolaylı olarak ölçülmesini sağlayan bir ekonomik kategoridir. Emtia ilişkileri açısından, fiyat üretici ile tüketici arasında bir bağlantı görevi görür, yani arz ve talep arasında denge sağlayan bir mekanizma ve sonuç olarak, fiyat ve maliyet arasında.

Fiyat karmaşık bir ekonomik kategoridir. Toplumdaki neredeyse tüm büyük ekonomik ilişkilere odaklanıyor. Her şeyden önce, bu, malların üretimi ve satışı, değerlerinin oluşumu ve parasal tasarrufların yaratılması, dağıtılması ve kullanımına uygulanır. Fiyat tüm emtia-nakit ilişkileri tarafından aracılık eder.

Fiyatlandırma, mal ve hizmetler için fiyatların oluşum sürecidir. İki temel fiyat sistemi karakterizedir: talebin etkileşimi temelinde işleyen pazar fiyatlandırması ve tekliflerve merkezi devlet fiyatlandırması - devlet kurumları tarafından fiyatların oluşumu. Aynı zamanda, pahalı fiyatlandırma çerçevesinde, üretim ve dolaşımın fiyatının oluşumunun temeli yerleştirilir.

Fiyat sistemi, çeşitli fiyat türlerinin ilişkisini ve ilişkisini karakterize eder, hem belirli fiyatlara hem de belirli fiyat gruplarına tabi olan bloklardan oluşuyor.

Fiyatların sınıflandırılmasının ilk ve en önemli özellikleri, emtia dolaşımının hizmet veren alanına uygundur.

Buna bağlı olarak, fiyat özelliği aşağıdaki ana türlere ayrılmıştır:

1) Sanayi ürünleri için toptan satış fiyatları 2 alt türe ayrılmıştır: toptan satış fiyatı - diğer işletmelere üretilen ürünlerin fiyatı; Toptan satış Fiyat sanayi - Şirketin tedarik ve satış organizasyonlarına ürün ödediği fiyat;

2) İnşaat ürünleri için fiyatlar. Bina ürünleri üç tür fiyatta tahmin edilmektedir: Tahmini maliyet, her nesnenin yapımı için sınır miktarıdır; Fiyat listesinin, tipik bir yapı nesnesinin bir son ürününün bir biriminin ortalama tahmini maliyetidir; Sözleşme Fiyatı - Müşteriler ve Müteahhitler arasındaki sözleşmeyle yapılan fiyat;

3) Tarım ürünleri için satın alma fiyatları - Tarım ürünlerinin çiftçiler tarafından gerçekleştirildiği fiyatlar (toptan);

4) Kargo ve yolcu taşımacılığının tarifeleri - Gönderen ve nüfusla taşıma organizasyonları liderliğindeki mal ve yolcuların taşınması ücreti;

5) Perakende fiyatları - ticari firmaların nüfusa ürün sattığı fiyatlar;

6) Nüfusa sağlanan fayda ve ev hizmetleri için tarifeler;

Dış ticaret cirosu (ihracat ve ithalat fiyatları) sunan fiyatlar. Sıraya bağlı olarak, fiyatların benzer bir sınıflandırması, sergeev i.v. içinde Öğretici "Kurumsal Ekonomi".

Zaitsev N.L. Tutarlı cironun niteliğine bağlı olarak, endüstriyel ürünler için üç ana fiyat türünü ayırt eder.

Kurumsal fiyat fiyatı, mevcut maliyetlerin ve karların geri ödenmesini sağlayan fiyattır. Kurumsalın toptan fiyatı ekonomik faaliyetlerde önemli bir rol oynamaktadır. sanayi işletmesiÇünkü Mevcut üretim maliyetleri ve düzenleyici net kar elde etmek için tazminat sağlar.

Kıpti. Prev \u003d sp (1 + rcc),

ortak girişimin tamamlandığı yer kaynak değeri Kurumsal ürünlerin birimleri, ov.

RCC - İlk maliyette hesaplanan karlılık seviyesi, yani. Bu, Formül tarafından belirlenebilecek yıllık mevcut harcamaların 1 rublesi başına yıllık ürün hacminin uygulanmasıyla elde edilen karın büyüklüğüdür:

RSS \u003d (RPR * PFSR) ESPR,

rPR'nin, endüstriyel işletmenin birimin fraksiyonlarında karlılık seviyesi olduğu;

PFCR - Yıllık üretim varlıklarının yıllık maliyeti, yani. ana ve çalışma sermayesinin miktarı;

SPR - üretilen ve uygulanan ürünlerin yıllık hacminin tam planlanmış ilk değeri.

Toptan satış Fiyat sanayi İşletmenin toptan fiyatına ve ticaret konusundaki fiyata ek bir şekilde dahil edilmesi, satış organizasyonlarının karları ve katma değer vergisine göre oluşur.

TSOPT.PROM. \u003d TSOPT. Önceki + (TSO.P.- MZ) * KDV + PRSB + TZB,

mW, ürün biriminin maddi maliyetlerinin gerçek ya da planlanan ilk maliyeti olduğu;

Fiyattaki gizli imtiyazlar, alıcılara ücretsiz numune şeklinde sağlanmaktadır.

Fiyatlandırma yöntemi seçimi.

Geçiş, tüm bu aşamalarda, şirket ürün fiyatını belirlemeye başlayabilir. En iyi şekilde, fiyat mümkündür, ürünün üretim, dağıtımı ve satışı için tüm masrafları tam olarak iade etmeli ve ayrıca belirli bir kar oranı sağlamak için. Fiyat seviyesini ayarlamak için 3 seçenekler mümkündür: Maliyetler tarafından belirlenen minimum seviye; talep tarafından oluşturulan maksimum seviye; Optimal olarak olası fiyat seviyesi.

Son aşama Fiyatlandırma, nihai fiyatın kurulmasıdır. Fiyatlandırma yöntemlerinden birini seçerek, belirli fiyatı belirlemek için fiyat çözümünün kendisini kabul etmek gerekir. Psikolojik etki, çeşitli pazarlama unsurlarının etkisi, temel amaçlara uygunluğu gibi bir takım yönleri dikkate alır. fiyat politikası, analiz olası reaksiyon atanan fiyata. Psikolojik etkinin rolü, fiyatın birçok tüketiciye hizmet vermesiyle, ürünün kalitesinin ana göstergesidir. Görüntü oluşturan fiyatlar, öncelikle müşteri öz-farkındalığını etkileyen ürünler için karakteristiktir. Alıcı, ona daha orijinal ve prestijli görünüyorsa daha pahalı bir şey tercih edebilir.

Kurumsal ürünler için fiyatlandırma yöntemleri. Her ürünün bir fiyatı vardır, ancak her işletme ürününü satmak istediği fiyatı kuramaz. Mallar farklılaşmazsa ve rakipler çoktursa, şirketin piyasa gücü yoktur ve piyasadaki fiyatı almalıdır. Ürünün özelliklerine, satıcının büyüklüğü ve finansal gücü, koyduğu hedefler, fiyatı hesaplamak için çeşitli yöntemler kullanılabilir.

En yaygın olanlar, mal fiyatları için aşağıdaki yöntemlerdir:

Üretim maliyetlerine dayanarak;

Yararına başkent;

Talep yönelimle;

Mevcut fiyatlar açısından.

Piyasa koşullarındaki fiyat seviyesinin kurulması, bu ürün için alıcıya ödeme yapmak istediğim şey arasındaki en iyi dengeyi ve üretimi sırasında kuruluşun maliyetlerini hayal edebilecek bir fiyat bulmaktır. Bu nedenle, fiyat tanımı öncelikle taleple ilgili faktörlere dayanmalıdır, yani alıcının sunulan ürün için ne kadar ödeyebileceği ve ne kadar ödemek istediğinin değerlendirilmesindedir. Fiyatları ayarlarken maliyet değeri abartılmamalıdır. Uygulamada, bir kural olarak, organizasyon öncelikle kurmaya çalışıyor, hangi fiyat için, ürününü talep, rekabet, kalitenin doğası gereği piyasaya satabileceği için Ürün ve ardından üretimlerini, ticari ve böyle bir fiyata ve bağlı olarak değişen idari maliyetler konjonktür Market.

Maliyet yaklaşımına dayanan yöntemler aşağıdaki gruplara ayrılabilir:

Tam maliyet yöntemi;

Minimum maliyet yöntemi;

Ortalama maliyetlerin yöntemi;

Standart üretim maliyetleri yöntemi

Hedef fiyatlandırma yöntemi.

Tam maliyetlerin belirlenmesine dayanan bir yöntemin özü, kümülatif maliyetleri [değişkenler (doğrudan) artı kalıcı (malların havai) maliyetleri) ve şirketin almayı beklediği karları özetlemektir.

Bu yöntemin ana avantajı, basitliği ve rahatlığıdır, ancak iki büyük dezavantajı vardır:

1. Fiyatları ayarlarken, ürün için mevcut olan talep, piyasadaki rekabet dikkate alınmaz, bu nedenle ürün bu fiyata talep edilmeyeceğinde durum mümkündür ve rakiplerin ürünleri kalitede daha iyi olabilir. ve reklamcılık sayesinde alıcı tarafından daha çok bilinir.

2. Ürünün ilk maliyetini atamanın herhangi bir yöntemi kalıcı mal için fatura Maliyet yönetimi maliyetleri olan ve bu ürünün üretimi için maliyet olmayan maliyetler (örneğin, kira), şartlıdır. Şirketin karındaki malların otantik katkısını bozar.

Bu yöntemin fiyatını belirleme yöntemidir:

p nerede ticaret konusunun fiyatıdır;

C - Üretim tüketimi; avantajpAN\u003e RC - Ürünlerin maliyetlere karlılığı,%.

Minimum maliyet yöntemi, üretim ve satış için sürekli ve değişken maliyetler de dahil olmak üzere toplam maliyetleri sayarak, belirli ürünlerin maliyetini kapsayacak kadar minimum düzeyin kurulmasını içerir. Sınır maliyetleri genellikle yalnızca minimum maliyetlerin toplamını telafi etmek mümkün olacağı düzeyde tanımlanır. Ürünün bu tür bir yöntemle tahmin edilen bir fiyata satışı, satış aşamasında, satış büyümesi olmadığında ve firma satışları belirli bir düzeyde sürdürmeyi amaçlamaktadır. Böyle bir fiyatlandırma politikası rasyoneldir. Bir kampanya, piyasaya yeni bir ürünün uygulanmasında, düşük fiyatlardaki tedarikin bir sonucu olarak belirtilen ürünün satışlarında önemli bir artış bekleniyor.

"Ortalama maliyet" yöntemi, fiyat kurulduğunda, tamamlanmadığında, ancak bir ürün biriminin üretimi için ortalama maliyetler dahil edilmiştir. Ortalama tüketimi en sık ekonomik döngü dönemi için belirlenir. Ortalama harcamaların büyüklüğü, üretilen ürünlerin miktarından daha az olacaktır, çünkü ortalama sabit maliyetler üretim hacminde karşı dayanaktadır.

"Standart üretim maliyetleri" yöntemiyle, tüketim üretim sürecinden önce hesaplanır. İlk değerin hesaplanması, hammadde, yakıt, malzeme, amortisman için belirlenmiş standartlar temelinde yapılır. Tüm hesaplama standart veya normal, hacim (genellikle% 85 - 90) ile ilgili olarak gerçekleştirilir.

Hedef fiyatlandırma yöntemine dayanarak, fiyat, ürünlerin birimi başına hiçbir ücretin fiyatı ile hesaplanarak, amaçlanan karın kazanılmasını sağlayan satışları göz önünde bulundurularak hesaplanır. İlk maliyet düşüş veya artış nedeniyle dönüştürülürse Üretim kapasitesi yükleme ve satış hacimleri, etkiyi dikkate alarak üretim kapasitesinin yüklenme derecesinin göstergelerini kullanır. konjonktür Ve diğer faktörler, bu koşullar altında hedefli karlar sağlayacak ürün birimi başına satış fiyatını tanımlar. Ancak bu yöntemle, fiyat, satıcının çıkarları temelinde hesaplanır ve alıcının hesaplanan fiyata tutumunu dikkate almaz. Buradan, belirtilen yöntemin, iddia edilen alıcıların bu ürünü açık bir fiyata alıp almayacağını dikkate almak için belirli bir ayarlamaya ihtiyaç duyar.

Maksimum kayıpların ve kâr zirvesinin analizine dayanan satış fiyatını belirleme yöntemi, toplam kar miktarının ve toplam harcamaların toplam maliyetinin birbirine eşit olduğunda duruma karşılık gelen üretim ve satış hacmini belirlemenizi sağlar. Bu method Şirketin amacı fiyatları belirlemek, maksimum kar elde etme fırsatı sunmaktır.

Rekabet oryantasyonu ile fiyatın belirlenmesi. Örgüt pazarda tekel pozisyonu doldurduğunda, en büyük karı elde edebilir. Ancak piyasa vadesi koşullarında, aktif olarak uygulanan ve farklılaşma ve çeşitlendirme stratejisini uygulayarak rekabet geliştiren birçok firma vardır. Bu tür koşullarda, satış fiyatını belirlerken, kuruluşun ve bu ürünün veya hizmetin tüm rekabetçi piyasa durumunun yanı sıra, bu ürün veya hizmetin rekabetçi konumunu göz önünde bulundurarak bir yöntem etkilidir. Bu durumda, satılan mal ve hizmetlerin fiyatı, bu şirketin mallarının yeteneklerini analiz ederek ve karşılaştırılarak, belirli bir pazardaki rakiplerle ve fiyat pazarının analizi ve karşılaştırılmasıyla karşılaştırılarak belirlenir. Burada, bu pazardaki lider şirketlerinin fiyatlarının pahasına formasyon yöntemi kullanılır; Prestijli fiyatların belirlenmesi yöntemi ve fiyatları belirleme yöntemi.

Prestijli fiyatları belirlemek. İÇİNDE son zamanlarda Prestijli malların genişlemesi ile karakterize edilir. Lüks kalite seviyelerine sahipler. Bu tür mallar düşük fiyatlarla satılırsa, prestijli alıcıların piyasası için kolayca erişilebilmeleri ve asıl çekiciliğini kaybederler. Aynı zamanda, yüksek fiyatlarla prestijli ürünler açısından satışlarda önemli bir artış beklemek gerçekçidir, ancak piyasada geliştirilen seviyenin hemen altında. Bu mallarla ilgili olarak fiyatları daha yüksek ayarlamanız önerilir. Bu, alıcılar için güçlü bir teşvik olarak hizmet verecek, satın alınan ürünün gösteri etkisine güvenecek ve daha da yüksek bir satış seviyesi için temel teşkil edecektir.

Fiyatlandırma pazar yöntemleri

a) Tüketici değerlendirme yöntemi (talep için oryantasyon). Bu yöntem, ürün farklılaşması ve piyasa farklılaşması ile yakından ilişkilidir. Yüksek bir fiyat stratejisi yapmayı mümkün kılar.

b) Lideri takip etme yöntemi (rekabet için oryantasyon). Bu yöntemle, üretici bir rakip fiyatlarıyla yönlendirilir ve kendi maliyetlerinin ve talebinin muhasebesi burada bir alt rol oynuyor. Üretici, fiyatı en yakın rakipten biraz daha yüksek veya biraz daha düşük ayarlar. Bu sadece piyasada homojen ürünler ile mümkündür. Bu yönteme dayanarak, şirket kendi fiyatlarının kurulması ve Piyasadaki CE'nin uyarlanmasıyla ilgili riskten kurtulur.

c) "Mühürlü zarf" yöntemi veya ihale fiyatlandırması.

Bazı şirketlerin belirli bir sözleşme elde etmek için ciddi bir rekabet olduğu durumlarda kullanılır. Fiyat teklifi satıcıya maksimum kar sağlar.

d) Üretim maliyetleri ile piyasanın durumu arasındaki dengeye odaklanan fiyatların belirlenmesi için bir yöntem.

Parametrik yöntemler

Kuruluşlar genellikle daha önce mastededin yerini almayan bu tür ürünlerin üretimini tasarlama ve ustalaşma ihtiyacını karşılamakta ve mevcut bir parametrik ticaret nesnelerinin bir parametrik aralığını tamamlar veya genişletir.

Parametrik altında, aynı fonksiyonların uygulanmasına yönelik ve (veya) bir dizi, aynı fonksiyonların uygulanmasına yönelik ve gerçekleştirilen üretim işlemlerine uygun olarak anormal teknik ve ekonomik parametrelerin değerleriyle birbirinden farklı bir dizi.

Parametrik fiyatlandırma yöntemleri, bir temel parametrenin varlığı ile karakterize edilen küçük gruplara dahil olan basit ticaret nesneleri için fiyatları haklı çıkarmak için kullanılan spesifik göstergelerin yöntemini içerir. Bu parametreler, verimlilik, güç, yararlı bileşenlerin içeriği, kapasite vb. İçeriği içerir. Bu göstergeler, ürünlerin ana tüketici özelliklerini karakterize eder ve ilk maliyetinin ve fiyatının genel seviyesini belirler. Özel göstergeler, CSU'nun ana teknik ve ekonomik parametresinin biriminin fiyatının aşağıdaki formülle belirlendiğini göstermektedir:

fiyatın mutlak değeri (seviye); — Temel parametrenin değeri.

Özel göstergenin değerini bilmek, formülde yeni bir ticaretin fiyatını belirleyebilirsiniz.

nerede - yeni ticaret konusunun temel parametresinin değeri.

Belirli göstergelerin yönteminin dezavantajı, yalnızca bir tane (ana) parametresini dikkate almasıdır. Özel ürünlerin ana kütlesi, özellikle modern kompleks ürün türleri, teknik ve ekonomik parametreler kompleksi ile karakterizedir. Bu nedenle, bir parametrenin fiyatının hesaplanması çoğu ürün türünün ekonomik değerlendirmesi için yetersizdir.

Regresyon analizi yöntemi, bu seri ile ilgili ürünlerin teknik ve ekonomik parametrelerindeki değişimden gelen fiyat değişikliğinin bağımlılığını belirlemek için kullanılır, değer ilişkilerinin yapımı ve tesviye edilmesi.

C \u003d F (X1, X2, ..., XN),

nEREDE X1, X2, ..., XN, ticaret konusunun parametreleridir.

Bu durumda, çeşitli regresyon denklemleri elde edilebilir: doğrusal, güç, parabolik vb.

Score yöntemi, her birinin, ürünlerin tüketici özelliklerinin kapsamlı bir değerlendirmesini sağlayan belirli miktarda noktaları olan bir teknik ve ekonomik parametreyi ayrı olarak değerlendirmektir. Ürünlerin fiyatı, bir noktanın değerlemesine olan değer miktarını veya temel ürünlerin yeni ve temel ürünlerin puanlarının miktarına oranına ilişkin olarak çarpılmasıyla belirlenir:

taban ürününün fiyatı nerededir - standart; - Bir noktanın fiyatı;

Sırasıyla, yeni ve temel ürünler üzerine puan miktarı.

Toplam yöntem, parametrik seriye dahil edilen ticari nesnelerin bireysel yapısal parçalarının fiyatlarını, orijinal düğümlerin maliyetinin, montaj ve düzenleyici karın maliyetinin eklenmesi ile özetlemektir.

Böylece, aşağıdaki sonucu çizebilirsiniz. İşletmenin ticari politikasının en esnek ve önemli araçları, işletmenin nicel ve nitel sonuçlarını karakterize eden tüm ana göstergeleri etkileyen tüm ana göstergeleri etkilediği fiyattır (kar, karlılık, pazar payı, görüntü vb. ).

Uygun fiyat ayarlama metodolojisi, uygun fiyat taktikleri, derinden makul bir fiyat stratejisinin tutarlı bir şekilde uygulanması, herhangi bir ticari kuruluşun başarılı aktivitesinin zorlu koşullarda gerekli bileşenlerini oluşturur. pazar ilişkileri.

Ürünler için fiyatlar ayarlama sürecinin arttırılması. Herhangi bir işletmede fiyatlandırmayı geliştirmek için ana faktörlerden biri, ücretin fiyatını azaltmaktır.

AOZT şekerleme fabrikasında "Maykopskaya" üzerindeki ürünlerin ilk maliyetini azaltmanın aşağıdaki ana talimatları ayırt edilebilir.

Öncelikle - üretimin teknik seviyesini geliştirmek . Yeni, ilerici bir teknolojinin tanıtılması ve çalışma koşullarını kolaylaştıracak ve verimliliği arttıracak üretim süreçlerinin otomasyonudur. Öyleyse, örneğin, birçok dükkanda, tatlıların manuel bir ambalajı vardır ve bu işlem mekanize ve otomatikleştirilirse, üretim biriminin maliyetleri bordro (1T) ve tahakkuklar nedeniyle (600 p) ve tahakkuklar nedeniyle önemli ölçüde azaltılacaktır. ücret (200 R. 1T için ürünler).

Yeni tür hammadde ve materyallerin kullanımının ve uygulanmasının iyileştirilmesi, yerli hammadde üreticilerine rasyonel kullanım ve reorientasyona neden olacaktır. Asparames (1-metil N-1-A-Aspartil-L-fenilanin) gibi şekerli ikamelerin yaygın kullanımı, şekere bağıl tatlılık derecesi 100 kat, fiyat çok daha pahalıdır (350 p. Kilogram başına 350 p. ). Bunu göz önüne alındığında, bunu 100 kg yerine hesaplayabilirsiniz. Sahara1 kg kullanmak yeterlidir. Saharo Zea geçirmez, harcama miktarının oranını düşürecek sahara içinde Çiğ 100 kez ve şekerin maliyet yapısının ortalamasındaki payı% 26 olduğundan, tüketim% 10.8 veya 250 p azalacaktır. Şeker geçirmez her kilogram için. İlköğretim değerdeki hammaddelerin payı, mevcut% 50'ye kadar ortalama% 38,2 olacaktır.

Bilimsel ve teknik başarıların ve en iyi uygulamaların kullanımı, bazı rakipleri itmeye ve pazar payını arttırmaya yardımcı olacaktır.

Yaratırken azaltılmış ilk maliyet oluşabilir otomatik sistemler Yönetim, bilgisayar kullanımı, mevcut ekipman ve teknolojinin geliştirilmesi ve modernizasyonu. Maliyetler ve hammaddelerin entegre kullanımının bir sonucu olarak, ekonomik ikamelerin kullanımı, üretimdeki atıkların tam kullanımı azalır. Büyük bir yedek, kendi içindedir ve ürünlerin iyileştirilmesi, malzeme yoğunluğu ve zavalığında bir azalma, makine ve ekipmanların ağırlığında bir azalma, toplam boyutlarda bir azalma vb.

Ekstra ücretin fiyatını azaltmak, üretim uzmanlığının gelişimi ile üretim kökneki değişikliklerin bir sonucu olarak ortaya çıkabilir; Üretim yönetiminin iyileştirilmesi ve bunun için maliyetleri azaltma; Sabit varlıkların kullanımının iyileştirilmesi; Malzemenin ve teknik arzın iyileştirilmesi; Kesme maliyetleri; üretim seviyesini yükselterek diğer faktörler.

Mevcut maliyetlerin azaltılması, ana üretimin korunmasının, örneğin üretim akışının geliştirilmesi, bağlı ortaklık-teknolojik çalışmaların iyileştirilmesi, enstrümantal ekonominin iyileştirilmesi, kalite kontrol firmalarının iyileştirilmesinin bir sonucu olarak oluşur. iş ve ürünler. Yaşayan işçilik maliyetlerinde önemli bir azalma, çalışma süresi kayıplarını azaltırken, üretim kurallarını yerine getirmeyen işçilerin sayısını azaltabilir. İşletmenin yönetim yapısını bir bütün olarak geliştirirken ek tasarruf meydana gelir. Yönetim maliyetlerini azaltmada ve ekonomide ifade edilir. ücret ve yönetim personelinin serbest bırakılması nedeniyle üzerindeki tahakkuklar.

Sabit varlıkların kullanımını iyileştirerek, başlangıçtaki düşüş, ekipmanın güvenilirliğini ve dayanıklılığını arttırmanın bir sonucu olarak gerçekleşir; planlama ve önleyici tamir sisteminin iyileştirilmesi; Sabit varlıkların endüstriyel onarım, bakım ve çalıştırma yöntemlerinin merkezileştirilmesi ve uygulanması.

Malzeme ve teknik arzın ve malzeme kaynaklarının kullanılmasını iyileştirmek, hammadde ve malzemelerin maliyetlerini azaltmaya, tedarik ve depo maliyetlerini azaltarak ilk maliyetlerini azaltır. Yerli görgü kuralları ile temas kurmak, çünkü Halen Türk firmalarının PVC metalize etiketlerini kullandı. Nakliye maliyetleri, bitmiş ürünleri taşımak için hammadde ve malzeme sunma maliyetlerini azaltarak azaltılır.

İlk maliyetleri azaltma rezervleri, normal bir şirkette gerekli olmayan masrafların ortadan kaldırılmasına veya azaltılmasında döşenmiştir. üretim süreci (aşırı hammaddelerin, malzeme, yakıtlar, enerji, enerji, normal çalışma koşullarından ve fazla mesaiden kazmak için çalışan ek ücretler İş, Regresif iddialar için ödemeler vb.). Bu, evlilikten kaynaklanan en yaygın üretim kayıplarını içerir. Bu aşırı maliyetlerin belirlenmesi özel yöntemler ve şirketin ekibinin dikkatini gerektirir. Bu kayıpların ortadan kaldırılması, ekstra şarj ürünleri olmadan önemli bir fiyat azaltma rezervidir.

Ürünlerin ilk maliyetini etkileyen aşağıdaki faktör işgücü verimliliği. Ürünlerin ilk maliyetindeki bir düşüşün büyük ölçüde işgücü verimliliğinin ve ücret artışının büyüme oranının doğru oranı ile belirleneceği akılda tutulmalıdır. Çalışma verimliliğinin büyümesi, ücretlerin büyümesi öncesinde olmalıdır, böylece ürünlerin ilk maliyetindeki azalmayı sağlar.

Hangi koşullarda, işletmelerdeki işgücü verimliliğinde artışla, ürün birimi başına emek tüketimi azalır. Bir işçi üzerindeki ürün üretiminde bir artış, organizasyonel ve teknik önlemler uygulanarak elde edilebilir, böylece gelişme normlarını değiştirerek ve sırasıyla yapılan çalışmaların oranlarıyla ve örgütsel ve teknik olaylar olmadan yerleşik geliştirme standartlarını aşırıpillenerek gerçekleştirilebilir.

İlk durumda, şirket ücret işçilerinde tasarruflar alır. Bu, oranlardaki bir düşüş nedeniyle, ücretlerin bir ürün biriminin ilk maliyetindeki payının azalması gerçeği açıklanmaktadır. Bununla birlikte, bu, işçilerin ortalama ücretlerinde bir düşüşe yol açmaz, çünkü örgütsel ve teknik önlemlerin daha fazla ürün çalışmak için aynı işçilik maliyetleriyle çalışmasına izin verildi.

İkinci durumda, ekstra ücret birimleri olmadan çalışanların ücretlerinin maliyetinin değeri düşmez. Ancak, işgücü verimliliğinde bir artışla, üretimin hacmi artar, bu da diğer maliyet makalelerinde tasarruflara yol açar, özellikle de servis üretim ve yönetim maliyetleri düşürülür.

Atölyeyi ve genel harcamaları azaltmak da önemlidir. Bu, öncelikle yönetim tertibatının maliyetini basitleştirmek ve azaltmak, yönetim maliyetlerinden tasarruf etmek; Ve ayrıca yardımcı ve yardımcı işçilerin ücretlerinin maliyetlerini azaltmada.

Ürünlerin hacmini ve yapısını değiştirmek, koşullu olarak sabit maliyetlerde (amortisman hariç), adlandırma ve ürün yelpazesindeki bir değişikliğin, kalitesinde bir artışa göre göreceli bir düşüşe neden olabilir. Üretimde artışla, üretim birimi başına koşulsal olarak sabit maliyetlerin sayısı azalır, bu da başlangıç \u200b\u200bdeğerinde bir düşüşe yol açar.

İsimsellikteki değişim ve üretilen ürün yelpazesi, üretim maliyetlerinin seviyesini etkileyen önemli faktörlerden biridir. Bireysel ticaret nesnelerinin farklı karlılığı (başlangıç \u200b\u200bdeğerine göre), yapısını geliştirmek ve üretim verimliliğini arttırmakla ilgili ürünlerin bileşimindeki vardiya, üretim maliyetlerdeki artışta azalmaya neden olabilir.

Doğal kaynakların kullanımının iyileştirilmesi. Dikkate alınır: Hammaddelerin bileşiminde ve kalitesinde bir değişiklik (şeker ikamelerinin yoğun kullanımı, verimli katkı maddeleri); Bu faktörler, doğal (doğal) koşulların değişken maliyetlerin değeri üzerindeki etkisini yansıtmaktadır.

Sektörel ve diğer faktörler: Yeni atölyelerin tanıtılması ve geliştirilmesi, bir kakao çekirdeği işleme fabrikalarının yapımı, bitmiş kakao hammaddelerinin satın alma maliyetini önemli ölçüde azaltacaktır.

Üretim üretimindeki ticari üretim değişikliklerinin ilk maliyeti üzerindeki etkisi, çeşitli teknolojik işlemlerin kullanımı sonucunda eşit olmayan maliyetlerle aynı tür üretim türlerinde üretildiğinde analiz edilmektedir. Aynı zamanda en uygun yerleşimi hesaplamak önerilir. ayrı türler İşletmelerdeki ürünler, işletmeler derneği, mevcut kapasitelerin kullanımını, üretim maliyetlerini azaltma, üretim maliyetlerini azaltma ve gerçek açığa çıkarma rezervleri ile optimum seçeneği karşılaştırmaya dayanarak.

Analiz edilen süre boyunca harcama miktarındaki değişiklikler yukarıdaki faktörlere yansımamadıysa, öyleyse diğerleriyle ilgilidirler: örneğin, fiyata ekstra olmadan fiyata dahil olan çeşitli zorunlu ödemelerin boyutunda veya sonlandırılmasında bir değişiklik Şarj Ürünleri.

Üretim Maliyet Tahmini, Gerekçe ve Seçim rasyonel yöntem fiyatlandırma. AD 200С-T400 1R-T için optimum fiyatın kurulması ile ilgili rasyonel bir çözüm geliştirmek için, ofisi analiz etmenin yanı sıra, ürünlerin rekabet edebilirliğinin değerlendirilmesi, üretim maliyetlerini analiz etmek için gereklidir. Bu, OJSC'nin "Electroagregat" başlığına izin verecek, ünite için bu fiyatların ne kadar bu fiyatların, gerekli karı elde etme konusundaki açısından ne kadar faydalı olduğunu belirleyecektir.

İşletmenin maliyetleri, fiyat oluşum stratejisinde önemli bir unsurdur. Maliyetlerini dikkatlice izler, çünkü üretim maliyeti bu tür bir ürün için rakiplerin tüketimini aşıyormuş gibi, işletmenin ürünün fiyatını arttırması veya eski fiyatı korurken daha küçük gelirleri kabul etmeleri gerekecektir. Piyasa koşullarında başarılı bir şekilde çalışmak için, en düşük maliyetlerle rekabetçi ürünlerin üretimi kurulmalıdır. Maliyetleri analiz etmek için, dinamikleri, üretim ve kar maliyetlerinin ilişkisini incelemek gerekir. Bu, çalışma altındaki ürünlerin mola-eşitliğinin analizine dayanarak elde edilebilir.

Başlamak için, 2001 yılı için verileri kullanarak, tüm işletmenin tamamını bir bütün olarak bile analiz edeceğiz. 1999-2001 için Yapı ve Giderler. Reklamda sunuldu. P.

Mola-hatta Noktayı değer terimleriyle formül (11) ile belirlemek mümkündür, ancak değişkenlerin ve sabit maliyetlerin, gelir, karların ve brüt marjın büyüklüğü ile ilgili hesaplanması için gereklidir. Şirket, sürekli ve değişken maliyetlerin ayrı bir muhasebesi olan "Doğrudan Direnç" sistemini muhasebeye devam etmemektedir, bu nedenle bu göstergelerin tam değerini belirlemek imkansızdır, bu göstergelerin tam değerini belirlemek imkansızdır, bu, sabit ve değişken maliyetlerin payını İlk maliyet yapısı.

2001 yılında gelir, 247127 bin ruble, 204970 bin ruble ilk maliyeti olarak gerçekleşti., 42157 bin ruble brüt karı.

Kalıcı maliyetler, takdir yetkisi veya 38944 bin ruble fiyatlarında yaklaşık% 19, değişkenler - bazal'da% 81 veya 166025 bin ruble olarak gerçekleşti.

Fiyat ve fiyatlandırma, piyasa ekonomisinin ana unsurlarıdır. En genel formda, fiyat, alıcının satıcıya satın alınan mallara ödediği para miktarıdır. Aşağıdaki koşulları not etmek önemlidir:

Fiyatlar, mal sahipleri tarafından belirlenir ve piyasa faktörlerinin etkisi altında, nihai seviyeleri belirlenir;

Fiyatlar sürekli yol arayan devletin katlanamayan ilgisinin altında
fiyatlardaki kalıcı artışı önlemek için bunları etkiler;

Piyasa ilişkileri fiyatlandırma ve fiyatlar üzerinde etki yöntemlerine özgü yaklaşımları tanımlar.

Fiyat- En karmaşık ekonomik kategorilerden biri. Doğru anlayışına göre, fiyatın temeli olduğu konusunda net bir fikre sahip olmak gerekir, hangi nesnel yasaların fiyatlandırma süreçlerini ve fiyat hareketini etkilemektedir.

Fiyatlandırmamal ve hizmet fiyatlarının oluşumu sürecidir. Geleneksel olarak, iki zıt model ayırt edilir: piyasa fiyatlandırması ve merkezi (eyalet).

Merkezi bir ekonominin koşullarında, fiyatlandırma, üretim alanının ayrıcalıktır. Fiyatlar, mal veya hizmet üretim maliyetine bağlı olarak kurulur. Genellikle, devlet kuruluşlarının doğrudan katılımıyla planlanmış bir temelde üretim sürecinden önce bile yapılır. Sonuç olarak, piyasa fiyatlandırmada önemli bir rol oynamıyor. Daha fazla değişikliği etkilemeden önceden belirlenmiş fiyatların seviyesindeki talebi kaydeder.

Bir piyasa ekonomisindeki fiyat oluşumunun fiyatı, ürünlerin gerçekleştirilmesinde ortaya çıkar. Piyasada olduğu bir çarpışma ve arz ve öneriler olduğu için, sunulan malların yararlılığı, satın alımının, kalite ve rekabet gücünün fizibilitesi değerlendirilir. Üretim alanında yaratılan ürün veya fiyatı, ürünün veya hizmetin nihai fiyatının oluşturulduğu pazardan doğrudan incelenmektedir.

Merkezi piyasa fiyatlandırması temel olarak bu durumdaki fiyatlar, sahibinin kendisi veya mal üreticisi tarafından talep ve teklif doğrultusunda kurulmuştur. Hükümet organları, yalnızca sınırlı bir mal dairesinde fiyatları düzenleyebilir. Devletin proerogatifi, yalnızca fiyatlandırma alanındaki genel "oyunun kurallarının" kurulmasıdır. Devlet fiyatlarında satılan malların listesi yasalarca belirlenir. Devletlerin, ekonomideki fiyatların miktarını belirleyen ve nüfusun bireysel gruplarının sosyal güvenliğini sağlayan tekelci işletmelerin, mal ve hizmetlerin ürünleri üzerinde devlet düzenlemesi yapılmaktadır.

Fiyatlandırmaya iki alternatif yaklaşım vardır: maliyet ve değer.

Fiyatlandırmaya Maliyet Yaklaşımı- Bu, fiyatın üretimi ve organizasyonu için fiili maliyetlerin fiyatını belirlemek için uygulandığı bir fiyatlandırma yöntemidir.

Fiyatlandırmaya değer yaklaşımıŞirket için karlı "değer / maliyetler" oranının sağlanması nedeniyle, satış hacimlerindeki maksimum artıştan dolayı daha fazla kar elde etmek için tasarlanmıştır.

Fiyatlandırmanın en önemli prensipleri:

Fiyatların bilimsel geçerliliği, yani. objektif ekonomik yasaların fiyatlandırılmasını dikkate alma ihtiyacı;

Hedef Fiyat Odağı;

Fiyatlandırma Sürecinin Sürekliliği;

Fiyatlandırma ve izleme fiyat uyumu sürecinin birliği.

Ayrıca, beş önemli ayırt edebilirsiniz İşlevler:

1. Muhasebe;

2. Uyarıcı;

3. Dağıtım;

4. Arz ve önerilerin dengelenmesi;

5. Üretimin rasyonel yerleştirilmesinin aracı.

Fiyat ürünleri oluşturma sürecinde, şirket (firma) ulaşmak istediği hedefleri açıkça tanımlamalıdır. Bunların daha net görünümü, yeni ürünlerin fiyatlarını yüklemek daha kolaydır. Olası fiyatlandırma amaçları şunlardır:

1. Şirketin hayatta kalmasını sağlamak; Fiyatlandırma politikasının bu amacı, piyasada çok fazla üreticinin olduğu durumlarda ve keskin rekabetin hüküm sürdüğü veya rakiplerin politikaları çarpıcı bir şekilde değiştiğinde ana duruma gelir. Ek olarak, firma hem üretim hem de satışların kusursuz bir organizasyonu sonucu ortaya çıkabilecek depoların sorunuyla karşılaşabilir. Çalışmayı sağlamak için, şirket tüketicilerin yardımsever bir tepkisi umuduyla düşük fiyatlar belirlemeye zorlanır. Piyasadaki hayatta kalmak kardan daha önemli hale geliyor. Zor Konum belgesine düşen firmanın kapsamlı fiyatlandırma programlarına kadar hayatta kalmak için. Fiyat, kalıcı ve değişken üretim maliyetlerinin bir bölümünü kapsayana kadar düşecek.

2. Akım karlarının maksimize edilmesi; Bu hedefi takip eden firma, talebi ve maliyetleri farklı fiyat seviyelerinde değerlendirmek ve mevcut gelir ve nakit makbuz makbuzlarını ve maksimum maliyet geri ödemesi sağlayacak bir fiyatı seçmektir. Tüm bu durumlarda, firma için mevcut finansal göstergeler uzun vadelidir. Bu hedefi yürütmek için, iki ana gösterge bilinmesi gerekir - ürün ve üretim maliyetleri talebi - ve temellerine dayanarak. Sonuç olarak, fiyat, ürünlere olan talebe karşılık gelen en üst düzeyde kurulacak ve üretim maliyetini önemli ölçüde aşabilir.

3. "Pazar payı" açısından liderlik fetih; Bu durumda, şirket, en büyük pazar payına aitse, en düşük maliyetlere ve en yüksek uzun vadeli karlara sahip olacağı görüşüne bağlı kalmaktadır. "Pazar payı" açısından liderlik arayışı, fiyatları en aza indirecek. Bu amaçın çeşitliliği, artan pazar payının somut olma arzusudur. Örneğin, bir yıl içinde, firma pazar payını% 20 veya% 30 arttırmak istiyor.

4. "Ürün Kalitesi" açısından liderliği fethetmek; Şirket, ürünlerinin maksimum fiyatını, kalitesini iyileştirmeyi açıklar. Aynı zamanda, yeterince yüksek fiyatlar, şirket tarafından üretilen yüksek kalitede desteklenmelidir. Paralel olarak, ürünleri için prestijli bir talep oluşturabilir.

5. "Krem Kaldırma" politikası; Şirket maksimum kurar olası fiyat Markette olumlu gelişmekte olan bir durum kullanan mallar, örneğin fiyatlardaki sınırsız bir artış, ulusal para biriminin dengesiz bir seyri, ekonominin krizi, enflasyonda keskin bir sıçrama, bu ürünün piyasadaki eksikliği. Böyle bir durumun uzun sürmeyeceğini anlamak, kısa bir süre için firma, mümkün olan büyüklüğünden birçok kez daha büyük bir kar sağlar. normal koşullar Pazar işleyişi. Belli bir süre sonra, Şirket fiyatı yavaş yavaş azaltmaya başlar, ona ek tüketiciler çekmeye çalışırken veya daha fazla kar elde etmenin imkansız olduğunda pazarı terk eder.

6. Ürün satışlarında kısa vadeli artış. Olumlu bir devlet piyasası koşullarını kullanarak, şirket ürünlerinin çok düşük bir fiyatını oluşturur ve hacminin ne kadarını yapabileceğini uygulamaya çalışır. kısa vadeli. Şirketin yeterince düşük üretim maliyetlerine sahip olmalı ve alıcıların olması gerekir. artmış hassasiyet Fiyatları değiştirmek için. Aynı zamanda, rekabet bağlamında, girişimciliğindeki birçok iş varlığı çeşitli ve bazen çelişkili görevler koyduğu belirtilmelidir. Bunlar arasında: malların satışlarındaki artış, pazar payını maksimuma çıkaran; yeni pazarların fethi; pazardaki pozisyonların güçlendirilmesi; pazardan bakımı; üretim sürecinin optimizasyonu ve teknolojilerin iyileştirilmesi; azaltma maliyetleri; Karların maksimize edilmesi. Görevler çözüldüğü için, ürünlerin fiyatlarının artması veya azaltılması var.

Fiyatlandırma stratejisi - Bu, planlanan dönemde en büyük kar elde etmeyi amaçlayan orijinal malların özgün bir dinamiğinin bir seçimidir.

Fiyatlandırma - Bu, mal ve hizmetler için fiyatların oluşumudur. İki fiyat sistemi var:

arz ve talebin etkileşimi temelinde faaliyet gösteren pazar fiyatlandırması,
merkezi devlet fiyatlandırması, devlet kurumlarının fiyatlarının oluşumudur.

Aynı zamanda, pahalı fiyatlandırma çerçevesinde, fiyatın maliyeti üretim ve dolaşımın maliyetlerine dayanmaktadır.

Fiyatlandırma yöntemleri

Aşağıdaki fiyat oluşum seçeneklerinin koşullu olarak tahsis edilmesi mümkündür:

tam maliyetlere dayanarak ("Maliyet +");
sınır maliyetleri temelinde (marjinal maliyetler, düşük maliyet, doğrudan maliyetler);
cirodan gelir temelinde;
yatırımların karlılığı temelinde;
hesapla Mola-Hatta;
talep tüketicilerine odaklanan fiyatlandırma;
parametrik fiyatlandırma yöntemleri;
Özel göstergeleri karşılaştıran yöntem;
toplam Yöntem;
mevcut Fiyatlar Kurma;
rekabetin liderinin ardından yöntem;
İHALE YÖNTEMİ.

Tam maliyetlerin yöntemi Fiyatın temelinin, ürünlerin üretimi ve satışı (kalıcı ve değişkenler), toplam mal maliyetini hesaplar ve kar miktarını hesaplamak için tüm maliyetlerin tüm maliyetlerine dayandığı anlamına gelir. Kalıcı Maliyetler, herhangi bir gösterge ile orantılı olarak her türlü ürün arasında dağıtıldığından, daha sonra farklı dağıtım yöntemleriyle, bazın seçimine bağlı olarak, ürünün maliyeti seviyesi de akıcıdır. Sonuç olarak, bu yöntemin eksiklikleri bir tane daha katar - ürünün gerçek maliyeti bozulur ve bu, fiyatın eğimine veya aşırı tahmin edilmesine yol açar. Özünde, birçok ticaret işletmesi de bu tekniği de uygular. Daha ileri ve makul - standart (düzenleyici) tam maliyetlerin yöntemi.

Özü, fiyatın fiili olmadığı, ancak düzenleyici maliyetlere dayanması ve sürekli olarak normlardan gelen fiili maliyetlerin sapmasını dikkate almasıdır. Bu fiyatlandırma yöntemi, fiili maliyetleri dikkate almakla karşılaştırıldığında birkaç avantaja sahiptir. Maliyetleri kontrol etmeyi mümkün kılar, çünkü sapmanın toplam değerini hesaplamak mümkün değildir, ancak her bir makale bağlamında. Ayrıca, bu yöntem

maliyetlerin maliyetlerinin bir faktör analizini gerçekleştirir.
fiyat sapmasının standarttan gerçekleştiği nedeniyle ortaya çıkarır.
Üretim tesislerinin yüklenmesine bakılmaksızın, maliyetlerin maliyetlerinin finansal sonuçlarla sürekli karşılaştırılması imkanı sunar.

Bu yöntem, üreticileri maliyetleri azaltmaya yöneliktir. Bir düzenleyici (standart) maliyet sisteminin tanıtılmasıyla en zor an, üretim yöntemleri, ürün özellikleri vb. Detaylı bir çalışma anlamına gelen ilerici ve makul maliyetleri belirlemektir.

Limit maliyetleri yöntemi Ürünlerin fiyatı, yalnızca her ek birimin serbest bırakılması zaten geliştirilmiş üretimin bittiğinde ortaya çıkan maliyetlerin hesabını içerir. Ekonomik edebiyattaki bu maliyetler farklı denir: marj, sınır, kısaltılmış, doğrudan ve pratik faaliyetlerde değişken giderler olarak kabul edilir. Bu yöntemin kullanımı, sabit maliyetlerin geri ödendiği pahasına marjinal kar prensibine dayanmaktadır. Sınırlayıcı maliyet yöntemi, fiyatlandırmaya çok yönlü bir yaklaşıma odaklandığından, tam maliyet yönteminden daha karmaşıktır. Kullanımı durumunda, şirket beklenen fiyattaki potansiyel satışları tahmin ediyor. Çeşitli durumlarda uygulayın:

1. Şirket ücretsiz üretim tesislerine sahipse ve sabit maliyetler mevcut üretim hacminin zaten kapsamındadır. Bu durumda, satışları genişletmek amacıyla, şirket sadece değişken maliyetleri göz önünde bulundurarak fiyatın oluşumuna gidebilir.

2. Şirketin pazar payını kazanması gerekiyorsa ve pazara girmek için fiyat stratejisini kullanmak istiyorsa, yani ürünün fiyatı benzer bir ürün için fiyatlardan daha düşüktür. Bu durumda, bu yöntemin uzun süre kullanılamaması mümkün değildir, çünkü sonuçta tüm masrafları geri ödemek ve kar elde etmek gerekir. Girişim, bu seviyede ürünler için fiyatlar için finansal kaynaklara sahip olmalı veya bu tür bir yöntem yalnızca üretilen çeşitli malların fiyatını belirlerken kullanılır. Yönetim kararları verilirken kullanımı en etkilidir:

mevcut ücretsiz üretim tesisleri altındaki ürünlerin fiyatı hakkında;
garantili bir satış yaparken devletten veya diğer kuruluştan siparişin kabul edilmesinde;
bileşenler üretmek veya satın almak;
sınırlı üretim yetenekleriyle bir veya başka bir ürünün serbest bırakılmasının fizibilitesinde.

Cirodan gelire dayalı fiyatlandırma yöntemiAyrıca işletmenin tam maliyetinin muhasebeleştirilmesi anlamına gelir. Ek olarak, onu cirodan planlanan (istenen) bir gelir miktarını sağlamalıdır. Ticarette, temyiz masrafları brüt gelir nedeniyle iade edilecektir ve bu, arzu edilen gelir seviyesinin büyüklüğünü belirlerken dikkate alınmalıdır. Yapılan hesaplamalar, ticaret işletmelerinin ihtiyaçlarını dikkate alarak fiyatları haklı çıkarmasına yardımcı olacaktır. Bu yöntemin belirlediği fiyat bir rehber olarak hizmet vermektedir, fiyat seviyesini rakipleriyle karşılaştırmanıza olanak sağlar. Çok yüksekse, istenen gelir seviyesini sağlamak için malları satın almak için maliyetleri veya yeni topluluk kanallarını azaltmanın yollarını aramanız gerektiği anlamına gelir.

Yatırım Kârlılığı Yöntemi (Yatırım Sermayesi Üzerine Gelir), Yeni ürünler üzerine fiyatlandırılırken, üretim ve uygulama sermaye yatırımı gerektirir. Bu yöntem, finansal kaynakların ödenmesini dikkate alan tek kişidir. Ticaret, bir toplu mal satın almak için bir kredi kullanırken asgari fiyatı belirlemek için kullanır.

Hesaplamalar bir işletmeyi mümkün kılar perakende Benzer ürünler için piyasa fiyatları seviyesiyle minimum ve perakende fiyatı eşleştirin ve ürünün böyle bir fiyatla kullanılacağını ve bu tür koşullar üzerinde edinmek mantıklı olup olmadığını gösterir. Ek olarak, bu yöntemin kullanımı, o zamandan beri bilinen piyasa fiyatlarında üretim hacmi veya malların partileri hakkında bilgilendirilmiş kararlar vermenizi sağlar. Birim birim başına (ürün) gelen bir kredinin kullanımı için ödemelerin miktarı, faaliyet ölçeğine bağlıdır. Enflasyon açısından, bu yöntemi, yüksek faiz oranları ve zamanında belirsizlik nedeniyle, piyasa fiyatlarının seviyesini tahmin etmenin karmaşıklığından dolayı kullanmak zordur.

Break-hatta analiz etme ve hedef karı belirleme yöntemifiyat belirleme yöntemi olarak adlandırılamaz. Özünde, bu, üretim veya ticaret faaliyetlerinin hacmi için çeşitli seçeneklerin hesaplanması, kaçaksızlık elde etmesine ve belirli maliyetlerde ve çeşitli fiyatlarla hedefi (planlanan) kar elde etmesine izin veriyor. Hesaplamalar, belirli miktarlarda üretimin başarısıyla, işletmenin tüm maliyetlerini (sabit ve değişkenleri) kapsadığı fikrine dayanmaktadır ve hacimde daha fazla artış kar elde etmeye başlar. Ekonomik literatürde, bu üretim ticaret faaliyetinin hacmi denir:

kırılma noktası
kârlılık eşiği,
eşik satışları,
kırılma noktası vb.

Break-hatta noktada, ürünlerin satışından elde edilen gelir, işletmenin maliyetini kapsar. Mola-çift nokta analitik veya grafiksel olarak tanımlanabilir. Mola-hatta nokta, maliyetin değerine (kalıcı ve değişkenler arasındaki ilişki) ve fiyatlara bağlıdır: fiyat arttıkça, daha küçük üretim hacmi mola verir. Tatilin analizi, hatta ürün birimi, kalıcı maliyetler, fiyat ve üretim hacmi için değişken maliyetler arasındaki en karlı kombinasyonların aramasına dayanmaktadır.

Break-hatta üretim elde etmek için fiyatları belirlemek için, fiyatın fiyatına bağlı olarak satışların değerlendirme standardını kullanır. Organizasyonun mola-hatta organizasyonunun analizi, ticarette ve kamu gıda maliyetlerinin brüt gelir nedeniyle ele alınması nedeniyle, brüt gelir nedeniyle, hatta ticaret aktivitesinin hesaplanırken, ciroya bağlı olarak brüt gelirin bir göstergesi kullanılır. ve ticaret ödeneği seviyesi. Çiğnemek ticaret işletmesi İşletmenin maliyetlerin kapsadığı ticaret hacmini gösterir. Brüt gelir seviyesi, ticaretin çeşitli versiyonlarında, ticaret ödeneğinin çeşitli versiyonlarında, büyüklüğü ve brüt gelir miktarı, sırasıyla, hatta hatta bile elde etmek için gereken ticaretin fiyat ve hacmini azaltır. Böylece, planlanan veriler tarafından çalıştırılan, ana göstergelerin birbirine bağlı hesaplamalarını uygulayabilirsiniz.

Tüketici odaklı fiyatlandırma. Birçok uzman, talebin fiyatı haklı çıkarırken dikkate alınması gereken tek faktör olduğuna inanıyor. İşletmeler, fiyatlandırmaya yönelik bir yaklaşıma odaklandı, tüketici hissettiği bir tüketici önemine dayanan tüketici değerlendirme yöntemini uygular ve bunun için belirli miktarda para ödemesi için istekli olan, yani, yani. Tüketici malların potansiyel alıcılara ve fiyat algısına göre değerlendirilmesi. Bu yaklaşımla, şirket tüketicinin, pazarda sunulan benzer ürünler için fiyatlarla karşılaştırıldığında, tüketicinin kendisi için malların değeri ile fiyatı arasındaki oranı belirlemektedir.

Tüketici için Ürün Yardımcı Programı (Sistem Kalitesinin Yararlı Özellikleri Kompleksi) Tüketici için önceden belirlemeye hazırdır, yani. Verimli talep seviyesini destekleyin. Fiyat değişikliği, malların talep seviyesindeki değişime bağlı olarak, fiyatın talep artışıyla arınması ve azaldığında azalması ve üretim maliyeti sadece dikkate alındığı şekilde Malların belirli bir yöntem karı için bir fiyat olup olmadığını gösteren kısıtlayıcı bir faktör olarak. Bu yöntemin kullanımı, alıcının malları karşılaştırmasını ve çoğunlukla arzularına cevap veren kişiyi seçmesini sağlayan, değiştirilebilir malların pazarında etkilidir.

İşletmenin görevi, ürünlerini teknik özelliklere, tasarım, paketleme, satış sonrası servis, vb. Dayanarak ayırmak ve bu niteliklere potansiyel alıcıların dikkatini çekmektir. Bu yöntemin kullanımı onun için iyi bir bilgi gerektirir. potansiyel müşteri, İstekleri, rakiplerin mallarının yanı sıra. Malların farklılaşması her iki pazar farklılaşmasını da içerir: Şirket, her biri malların bireysel tüketici özelliklerini farklı şekillerde değerlendiren çeşitli tüketici segmentiyle çalışır, bu da çok çeşitli fiyatlar anlamına gelir.

Fiyatlandırma parametrik yöntemleri parametrik seriye dahil edilen ürünün fiyatları ve ana tüketici özellikleri arasındaki nicel ilişkinin belirlenmesine dayanarak. Parametrik aralığı, homojen bir ürün grubudur. fonksiyonel amaç, tasarımlar, üretim teknikleri, ancak tüketici özelliklerinde farklılıklar var (örneğin, buzdolapları için güç, boyut, dondurucunun hacmi, enerji yoğunluğu vb.).

Bu yöntemler, yeni ürünler için fiyatların gerekçelendirilmesinde ve ayrıca, üretim maliyetleri, piyasadaki fiyatlar temelinde hesaplanan tahmini fiyat seviyesinin uyumluluğunu belirlemektedir. Bu fiyatlandırma yöntemleri, spesifik göstergeleri, baler parametrik tahminlerinin yöntemini, korelasyon regresyon analizi yöntemini, agrega yöntemini karşılaştırma yöntemini içerir.

Özel göstergeleri karşılaştırmanın yöntemi Tüketici değeri, bir ana tüketici parametresi (güç, performans, ağırlık, servis süresi vb.) İle karakterize edilen malların fiyatını hesaplamak için kullanılır. Bu yöntem en basittir ve herhangi birinin, iki parametrenin ve malların diğer özelliklerinin yaklaşık olarak aynı olduğu bu ürünlere uygulanır.

PALLERY parametresi tahminleri. Şirketin piyasada uygulanacağı mallar, tüketiciler için geçerli olan parametrelerle (malzeme, yürütme, bağlantı parçaları, mod vb.) Ve her parametre bir rütbe numarası olarak önem verilir: 1, 2, vb.

Uzmanlar, her bir ürün için öneme bağlı olarak ağırlık endeksi (%) ve toplam ağırlık endeksinin toplamı% 100'e eşittir ve rakiplerin ürünleri ve ürünleri değerlendirilir. Kilo indeksinde puanın çarpılması ve 100'e ayrılması, her parametrenin bir tahmini olduğu tahmin edilmektedir, bu parametrik tahminlerin toplamı, ürünün toplam parametrik baler değerlendirmesi sunar. Herhangi bir firmanın bir ürününü bir referans olarak seçerek (piyasada en iyi şekilde uygulanan ürün ve fiyat ve kalite uyumunu gösteren ürün) ve bununla birlikte elde edilen toplam puan değerlendirmesi benimseyen, diğer ürünlerin değerlendirme oranını belirler.

Öz yöntem "Korelasyon ve Regresyon Analizi" Değişimin fiyattaki değişimin, malların parametre sayısındaki çeşitli temel kalite parametrelerindeki değişimin bağımlılığını belirlemektedir. Bir fonksiyon oluşturmak için, bir parametrik serisi yapılır, yani Malların fiyatları ve kalite özellikleri (parametreler) ile ilgili kaynak bilgilerinin karşısında. İlk verilerin istatistiksel olarak işlenmesinden sonra, korelasyon ve regresyon analizi yöntemi, parametrelerdeki fiyat ve değişikliklerin değiştirilmesi ile bir regresyon denklemi oluşturma arasında nicel bağımlılıktır. Yöntem, bir piyasa ekonomisinde, özellikle çok sayıda faktörden gelen fiyat bağımlılığını tanımlamanıza izin verdiği için, özellikle de büyük parametrik olan karmaşık ürünler için başarıyla uygulanabilir. Seviyesine yaklaşmak daha makul.

Toplam yöntem Yeni parçaların ve düzenlemelerin maliyetinin eklenmesi ile parametrik serideki ürünlerin bireysel yapısal parçalarının fiyatlarını özetlemektir.

Güncel Fiyatları Ayarlama Yöntemi Yalnızca rekabet koşullarından devam eden ve rakiplerden sadece yukarıda veya daha düşük olan işletmeleri kullanarak, sektörün kollektif bilgeliğini yansıttığına inanılmaktadır. Homojen malların temiz rekabet altında satıldığı pazara bu yöntemi uygulayın. Bu şartlar altında, daha yüksek bir fiyata mal satmak mümkün değildir, aynı zamanda daha düşük bir fiyat yüklemek gerekli değildir, çünkü mallar hem bu, kabul edilebilir pazar, fiyat için de uygulanabilir.

Fiyatlandırmaya bu yaklaşımı uygulayan işletmelerin ayırt edici bir özelliği - fiyatlar ve maliyetler veya talep düzeyi arasında sürekli bir ilişki kurmaya çalışmazlar, şirketin fiyatlarını yalnızca rakiplerin fiyatlarını değiştirdiğinde değiştirecektir. Bu koşullardaki ana görev, kendi maliyetlerini kontrol etmektir. Bu fiyatlandırma, kendi maliyetlerimizi ürün birimi başına kendi maliyetlerimizi tespit etmeyi ve pazarda oluşturulan ortalama fiyatları kendileri için belirlemeyi zorlaştıran bir işletmeye başvurabilirler, bu nedenle pazarın fiyatını tayin etme riskinden kurtulurlar. kabul etmeyecek.

Aşağıdakileri takip eden rekabet lideri yöntemi Sınırlı sayıda satıcı işletmesinin geçerli olduğu oligopolist pazarda kullanılır. Kural olarak, bu işletmeler ürünlerini aynı veya yakın fiyata satmaya çalışır, çünkü Her biri, rakiplerinin fiyatlarının farkındadır. Bu pazardaki fiyat seviyesi, kendilerini şirketin pazarında baskın olan veya katılımcılar arasında öğretilen bir anlaşma ile belirlenen hedefler tarafından belirlenir.

Bu koşullar altında, küçük işletmeler fiyat liderini takip ediyor, kendilerinin fiyattan sadece küçük indirimlere izin veriyor. Bu pazarda, fiyatlar üretim maliyetlerdeki değişiklikleri takip eden zaman zaman değişiyor. Bu durumda, işletmelerden biri lider rolünü üstlenir, ürünleri için fiyatları arttırır veya düşürür ve diğerleri de geliyor. Bu yöntem, girişimcinin kendi maliyetlerini tahmin etmeyi, rakiplerin talebini veya tepkisini tahmin etmeyi zorlaştırırsa kullanılır - böyle bir durumda en makul rekabet lideri takip ediyor.

İHALE YÖNTEMİ VEYA KAPALI TİCARET YÖNTEMİBirkaç işletmenin bir sözleşme alma hakkı (inşaat, doğal kaynak mevduatlarının geliştirilmesi, endüstriyel üretimin geliştirilmesi, endüstriyel üretim vb.) Mücadelesi durumunda spesifik ve kullanılmıştır. Firmaların amacı bir sözleşme elde etmek ve rakipleri iterekdir. Bunu uygulamak için, rakipleri dikkate almak ve tanımlamak gerekir: fiyat ne kadar yüksek olursa, sipariş alma olasılığı ve bunun tersi de geçerlidir. Böylece fiyat teklifi, firma, rakiplerin kendi maliyetleri veya talep değerinden değil, rakiplerin sunabileceği fiyatlardan gelir.

Sayfa kullanışlı?

Fiyatlandırma hakkında bile bulundu

Kârlılık Satışları
fiyatlandırma
Yapılandırılmış iş planlarına göre geleneksel faaliyetlerden gelen gelir ve giderlerin detayları
2-9 arasında. Bu nedenle, finansal sonuçların hesaplanmasının doğruluğunun doğruluğunun ve raporun hazırlanmasının, değerlerin iç kurumsal hareketini ve transferlerin izlenmesi amacıyla dikkate alınması fiyatlandırma KURUMSAL BİRLİĞİ GELİRLİĞİNDE SATIŞIN GELİŞTİRİLMESİNİN GELİŞTİRİLMESİ
Satışın Karlılık Oranı
Doğru yapılan sonuçlar için, politikaları analiz edin fiyatlandırma Kurumsal C Gelirinin çeşitlilik politikası, maliyetleri arttırır maliyetler fiyat artışlarının olası nedenlerini azaltın
Finansal Varlıklar Üzerindeki Bilgilerin Finansal Varlıklar Üzerine Yansıması UFRS uyarınca
Aktif pazardaki finansal macun, fiyat teklifleri hakkındaki bilgilerin derhal ve düzenli olarak Ajans'ın bayi aracılık gruplarının değiş tokuşundan alabileceği anlamına gelir. fiyatlandırma veya düzenleyici otorite ve bu fiyatlar bağımsız gerçekleştirilen gerçek ve düzenli piyasa işlemlerini yansıtıyor
Demir metalurji işletmelerinin finansal akışlarının analizi
Finansal kaynakların tutma içindeki yeniden dağıtılması için önemli bir mekanizma transferdir. fiyatlandırma Transfer altında fiyatlandırma Bağlantılı grup çerçevesinde mal veya hizmetlerin uygulanmasını anlayın
Şirketin kendi sermayesi ne kadar
Nasıl Kullanılır Modeli fiyatlandırma Şirketteki yatırımların riskini karakterize eden göstergenin değerini doğru bir şekilde hesaplamak için uzun vadeli varlıklar Ağırlıklı ortalamanın göstergesi
İş Verimliliğinin Geliştirilmesinde Bir Faktör Olarak Maliyet Dağıtımı
Transfer intrafirdmanına dayanan işletmenin hedeflerini ve bireysel bölümlerin hedeflerini uyumlaştırma sorunu fiyatlandırma Çoklu Gözlük Bu makaledeki yalnızca yalnızca yönetim arasındaki hesaplamaları ilgilendiren bölümüne dokunacağız.
Vergi öncesi karlılık satış karı
Doğru yapılan sonuçlar için, politikaları analiz edin fiyatlandırma Kurumsal C Gelirinin çeşitlilik politikası, maliyetleri arttırır maliyetler fiyat artışlarının olası nedenlerini azaltın
Satış ürünlerinin karlılığı
Doğru yapılan sonuçlar için, politikaları analiz edin fiyatlandırma Kurumsal C Gelirinin çeşitlilik politikası, maliyetleri arttırır maliyetler fiyat artışlarının olası nedenlerini azaltın
Sanayi kuruluşunun finansal ve ekonomik istikrarın kriz karşıtı yönetimi
Satış karlılığının azaltılması nedenlerinin hesaplanması, maliyet yönetimini arttırmasına izin verecek süreçler olarak adlandırılabilir. Yönetimin uygulanmasının uygulanmasının iyileştirilmesi fiyatlandırma Ürün çeşitliliği pazarlama stratejisinin optimizasyonu, maliyetleri azaltmak veya izlemek için uygulama miktarını artırmaya izin veren diğer önlemler
Kurumsal Dolandırıcılık: Raporlamayı manipüle etmenin varlıkları ve yollarını atamak için şemaların analizi
Bu prosedürler bir strateji analizi içerir. fiyatlandırma Gerçekleştirilmiş ürünler için fiyat seviyesinin analizi ve üçüncü taraf hizmetlerinin satın alınan malzeme kaynakları
Kurumsal Kurumların Etkili Tahmini İlkeleri
İşlemlerin tipik yorumlanması ve yorumlanması fiyatlandırma Teknik analizde analitik şirketlerin yorumları ve uzmanlar psikolojik baskının piyasadaki etkisi
Finansal Politikalar Geliştirerek İşletmenin Finansal Yönetimi
Aynı zamanda, kötü teslim edilen finansal fonksiyonlar, sistematikleştirilmemiş ve tam teşekküllü bilgi formunda ifade eden zararlara neden olabilir, analist tahminleri varlıklarının% 20'sine kadar kaybeder - çarpık hesaplama hatalı yol açar. fiyatlandırma - Harcama ve nakit akışında senkronizasyon eksikliği - Enflasyonel kayıplar ve açılmamış
İşletmenin ekonomik faaliyetleri
Politika tanımı fiyatlandırma Belirtilen kriterler için kurumsal analistin ekonomik aktivitesinin mola-üretim göstergelerinin analizi, seçilen göstergeler formları seçilmiştir.
Bütçeleme sisteminin işleyişi sorunları
Maliyetlerin merkezlerinin etkileşimi transfer sorununu ortaya çıkarır fiyatlandırma Maliyet merkezleri birbirleriyle etkileşime girdiğinde, transfer fiyatları gerçek düzenlemeye dayanabilir veya
Temel finansal göstergelere dayanan kurumsal kredi tüketiminin kredi riski değerlendirme modeli
Bu yaklaşım model kullanımına izin verir fiyatlandırma Seçenekleri fiyatlandırma Black Chalza ve şu anda finansal tahmin modellerinde yaygınlaştı
Yönetici ve kriz karşıtı yönetiminde dengeleyici faaliyetleri
Pazarlık yöneticisine büyük ölçüde engeller fiyatlandırma Üretim ülkesinde, doğal alışveriş, piyasadaki ekonomik ilişkileri ortadan kaldırmak için genişliyor.
Yöntem gerekçe fiyatları Hedef yaklaşıma dayalı radyasyon dışı
Shulyak P N. Fiyatlandırma M Pazarlama 1998. Fiyatlandırma M Pazarlama 1998.
Finansal istikrarın özellikleri için analitik konsolide raporlama yetenekleri
Geliştirilen yöntem, ne zaman etkinliğini kanıtlamıştır. pratik uygulama Birkaç kuruluşta ve özellikle bağlı ortaklıklar tanımladığında dikey olarak entegre yapıların koşullarında fiyatlandırma Son ürünler 5 5 cm Örnek Lyubushin n p babicheva n Galushkina a
İş yaşam döngüsünün maliyetinin değerlendirilmesinde etkisi
Liderlik B. fiyatlandırma Tutma Piyasası Paylaşım Koruma Hükümleri 0-5 Lider Olgunluk Pozitif Dinamiği Olumlu Geri Yüklemesi

Merkezi ekonomi koşullarında fiyatların oluşumu için ilke ve yöntemler, işletmede belirlendikleri gerçeğine göre, yani Üretimde ve çoğu zaman üretimin başlamasından önce. Bu yaklaşım kaçınılmaz olarak üretim maliyetlerinin fiyat üssü için kabul edildiğine yol açar. Buradan - planlanan ekonominin koşullarında eleştirilen maliyetli fiyatlandırma yönteminin egemenliği. Fiyatların yapımına ilişkin bu yaklaşımla, pazarın seviyesi ve dinamikleri üzerinde çok zayıf bir etkiye sahiptir. En iyi ihtimalle, önceden belirlenmiş fiyattaki mallara talep derecesini kaydeder.

Yerli Fark piyasa fiyatlandırma Fiyatların merkezi uzlaşmasından buradaki gerçek fiyat oluşumunun gerçek fiyatının, işletmede olmayan, ancak ürünlerin gerçekleştirilmesinde, üretim alanında gerçekleşmemesidir. Piyasada, arz ve talebin etkisi altında, envanter-para ilişkileri. Malların fiyatı ve kullanışlılığı pazar tarafından test edilir ve sonunda pazarda kurulur.

Bu nedenle, malların maliyeti (oluşumu) ve pazarın ekonomik kategorilerinin fiyatı hakkındaki fikirlerimiz radikal olarak değişmiştir. Ürünlerin malların malların mal olarak tanınması, piyasada sadece pazarda piyasada pazarda bir kamuoyu tanınması var.

Bu Müdürdür teorik konum Son zamanlarda, ekonomi bilimi ve fiyat uygulamamızda neredeyse tamamen göz ardı edildi. Bununla birlikte, şimdi çoğu zaman fiyatlandırma uygulaması, bu mallar piyasada görünmeden önce mal üretimine mal olan sosyal olarak gerekli olarak kabul edilecek ve alıcılardan mallar tarafından tanınacaklardır. Üretim maliyetinden uzun süre önce kamuoyu tanıma alacak. Bu, birçok yönden, son yıllarda mal üreticilerinin teklifi ve tekelciliği için sürekli ve önemli talebe katkıda bulundu. Bu uygulamanın, piyasa ekonomisinin mevcut ekonomik teorisinin mevcut fikirlerini açıkça çelişmektedir.

Planlanan fiyat ortamından piyasa fiyatlandırması arasındaki temel temel fark, mallar için ilk fiyatların mal sahipleri tarafından iş kuruluşları tarafından belirlenmesidir (kurulmuştur). Sadece bu durumda, emtia üreticilerinin emeğinin sonuçlarından yabancılaşması aşılır.

İşletmeler tarafından üretilen malların ezici çoğunluğu ile ilgili olarak, devlet de fiyatlandırmanın genel kurallarını ve ilkelerini belirler, bazen kârlılık veya fiyatların sınırlarını belirler ve bu şekilde kontrol fonksiyonlarını gerçekleştirir. Ancak devlet kuruluşları, çeşitli mal sahipleri tarafından üretilen ürünler için çoğu mal özel fiyatlarına yüklememektedir.

Böylece, işletmeler veya firmalar ürün ve hizmetlerini bir kural olarak, kendi başlarına veya sözleşmeye dayalı olarak kurulan fiyatlardaki fiyatlar ve tarifelerde uygularlar. bazı durumlarDevlet fiyatlarındaki yasal eylemler tarafından sağlanmıştır. Fiyatların fiyatları, mal pazarında tekel pozisyonunu işgal eden işletmelerin yanı sıra ekonomideki fiyatların miktarını ve belirli vatandaş kategorilerinin sosyal güvenliğini belirleyen mal ve hizmetler üzerinde faaliyet göstermektedir.

Bu nedenle, pazara geçiş sırasında, karışık (çok satır) bir ekonominin koşullarında, piyasa fiyatlandırma mekanizması dirençli olmamalıdır, ancak esnek bir şekilde mal grupları için fiyatların değerlendirmeleri mekanizmasıyla birleştirilmemelidir. Böyle bir kombinasyon, ekonomik ve ekonominin hedeflerini ve önceliklerini belirlemek ve uygulamak için fiyatların yardımına izin verir ve sosyal Gelişim ve uygun oranları oluşturur.

Piyasa ilişkilerindeki fiyatlandırma mekanizması fiyatlarda, dinamiklerini gösteriyor. Fiyatların dinamikleri, iki temel faktörün etkisiyle - stratejik ve taktiksel olarak oluşturulmuştur.

Stratejik faktör, fiyatların maliyetinin temelinde fiyatların oluşturulması gerçeğinde ifade edilir. Kalıcı olarak meydana gelen fiyat dalgalanmaları. Bu işlem çok karmaşık.

Taktik faktör, belirli mallar için fiyatların piyasa koşulları etkisi altında oluşturulması gerçeğinde ortaya çıkıyor.

Birinci faktör, uzun vadeli prospektif bir eylemin faktörüdür. İkincisi, konjonktürel değişikliklerin dinamikleri çok yüksek olduğu için genellikle değişebilir (günler, saatler içinde); Bu değişikliklerin kapsamlı bir çalışmasını gerektirir. Birinci ve ikinci faktörler bir piyasa ekonomisinin koşullarında çok önemli olduğundan, ustalaşmaları ve ustaca kullanmayı öğrenmeleri gerekir. Aksi takdirde, işletme veya firma piyasa ekonomisine dahildir, mantıklı değildir - bunlar için olumsuz ekonomik sonuçlarla doludur.

Bu faktörlerin ilki, firmayı modern tekniklere sahip en uygun koşullara, ileri teknolojiye, işçilik ve üretimin organize etmenin mükemmel yöntemlerini kullanır. Sonuç olarak, Şirket ayrıca şirketi ve şirketi, üretim maliyetlerini de alıyor. İkinci faktör, işletmelerin ve firmaların mükemmel olan, hızlı ve esnek bir şekilde piyasa durumundan yararlanabileceği en uygun koşullara tabi tutulur. Ve bu durumda, esneklik, üretim ve üretim altyapısının dikkatlice hazırlanması ve yüksek profesyonel sanatçılar (personel) gereklidir. Başarılı ve kazançlara olan en büyük güven, bu firmaların ve işletmelerin her iki faktörü de ustaca kullanmaya olanak sağlayan bu firmalar ve işletmelere sunulmaktadır.

Sonuç olarak, piyasanın koşullarında, fiyatların dinamikleri kesinlikle farklı şekilde oluşturulur ve büyük ölçüde tahmin edilemezdir. Ancak bunlar piyasanın doğası ve göz ardı edilemeyen yasalarıdır. Aksine, tüm pazar faktörlerini derinden ve kapsamlı bir şekilde incelemek ve bunları doğru kullanmayı öğrenmek gerekir.

Akılda karşılanması gerekir ve bu deneyimi onaylar yabancı ülkelerDevletin piyasa koşullarını ve fiyat dinamiklerini ekonomik olarak etkileyebileceği ve yapması gerektiği. Bununla birlikte, piyasaya geçiş koşullarında fiyatların seviyesi ve dinamikleri üzerindeki devlet etkisi mekanizması, yüksek derecede bir monopolias üreticisi ile fiyat artışlarına yol açtığını belirlemiştir.

Bu bağlamda, piyasa ekonomisine sahip ülkelerde zaten test edilmiş, iyi düşünülmüş bir önlem sistemi. Bunlar şunlardır: Devlet kurumlarının sınır seviyesinin kurulması; Rekabetin geliştirilmesine yönelik ofisler tarafından alınan önlemler; İlgili vergi politikaları vb. Bu işte bu işte büyük bir rol yerel yönetimlere verilmeli ve bu alanda düzenlenen tüm faaliyetler, merkezdeki ve yerde yasal eylemler tarafından yasal olarak ele geçirilmelidir.

Pazarın ayrılmaz ve çok önemli bir unsuru rekabettir. Normal rakipler sadece sahipleri olabilir. Bir sahibindeki yapıların çeşitliliği, üretimde durgunluk ve geciktirmeyi korunmasını sağlayan bir tekel yaratır.

Devlet sahipliği tekelinin, kaynakların doğrudan işletmeler aracılığıyla, değer ve fiyatlandırma hukukunun mekanizmalarının etkisiyle transfüzyonun ana engelleri olarak hareket eder. Durum, kaynak tahsisinin hala mevcut eşitleme sistemi ile oldukça karmaşıktır.

Bu nedenle, kanunla yapılması gereken mülk ilişkilerinin değiştirilmesinde akut bir ihtiyaç ortaya çıkmıştır. Hukuk öncesi eşitliklerinin çeşitli mülkiyet biçimlerini tanıtmak ve eşitliklerini tanıtmak gerekir. Bununla birlikte, bu nedenle piyasa mekanizmalarının gerçekten kazandığı, işletmelerin ve fiili yasal eşitliklerin gerçek bir çeşitliliği olmalıdır.

Halen devlet sahipliği büyük ölçüde hakimdir. Bu bağlamda, en önemli sorun, devlet mülkiyetinin kolektif ve özel olarak dönüştürülmesidir. Mülkiyetin özelleştirilmesi, işçilerin işletmelerinde gerçek işletmelerinde dönüşümü, üretimde, mülkten yabancılaşmalarının üstesinden gelmek, ekonominin ve tüm toplumun pazar raylarının çevirisi için toplu sosyo-ekonomik temeldir. Özelleştirme olmadan, böyle bir temel oluşturulamaz, sadece değil. Piyasanın mülkiyetinin özelleştirilmesi olmadan, buluşa ait para geliştirilemez.

Pazarın, tüm katılımcıların, rekabette hayatta kalmalarına ilişkin zorlu, ödünsüz bir muayene olduğu belirtilmelidir. Piyasadaki kaynağın temel durumu, yönetiminde yüksek bir üretim ve yüksek profesyonelliktir. Zaten, birçok firma ve işletme, rekabet hazırlamadan, mahvediyoruz ve iflas ettik. Ancak bu işletmelerin gücü ortadan kalkmaz, teknik olarak geliştirilmiş, güncellenmiş ve yeni, daha fazla çoğaltma sürecine dahil edilerek diğer ellere giderler. etkili Temel. Bu nedenle, belirli bir sahibinin iflas ve bir girişimci genellikle toplum için ekonominin verimliliğinde bir artış olarak döner.

Piyasa ekonomisinin güçlü motoru rekabettir. Böyle etkili bir mekanizmayı değer kanunu, fiyatlandırma mekanizması olarak kullanan ekonomiyi ileten kişidir. Rekabet, üretiminin mükemmelliği için, esneklik ve hayatta kalma konusunda girişimcinin bir tür sınavıdır. Fakat aynı zamanda, rekabet ediyor ve bu da bu ana şey, üretimin sürekli ve kapsamlı iyileştirilmesini, tüm sağlıklı hem de kusurlu ve gecikme ekstrüzyonunun ekonomisinde konsolidasyon mekanizmasını teşvik etmek için bir mekanizma var.

Batı ülkelerinin antimonopolü mevzuatında, adil rekabetin karşılığı en zor suçlardan biri olarak kabul edilir. Dürüst rekabet - ana şey; Piyasayı oluşturmak demektir.

Yarışmada başarının temelleri bir üretim durumuna dayanmaktadır. Bir piyasa ekonomisinin küresel uygulaması esnek üretime dayanmaktadır. Yeni ihtiyaçlar ortaya çıktığında, yeni ihtiyaçların gelişiminin gelişiminin artması olmadan, yeni ihtiyaçlar ortaya çıktıkça, hızlı bir şekilde özellikleri vardır. Esnek bir üretim yoksa, gelişim zamanı harika olacaktır. Bu üretim yeteneği olmadan, pazardaki rakiplerle rekabet etmek imkansızdır. Bu nedenle, bir piyasa ekonomisine geçiş gerçek piyasa dönüşümlerine ek olarak, üretimin radikal bir yeniden yapılandırılmasını gerektirir (teknik, teknolojik, örgütsel vb.). Bu, genellikle unutulmuş ve sık sık bilinçli bir şekilde görmezden gelmeye çalışın - büyük olasılıkla, çünkü böyle bir yeniden yapılandırma, önemli sermaye maliyetleriyle (yatırımlar) ilişkilidir.

Zaten belirtildiği gibi, devlet mülkiyeti tekel ekonomimizde hüküm sürüyor. Bu tekel, piyasa ekonomisine geçişdeki ana engellerden biridir. Ve bunun tersi, mülkiyet formlarının çeşitliliği (kooperatif, kira, eklem-stok, kişisel vb.) Temeldir, ekonomik vakıfPazar ilişkilerinin aslında büyüdüğü ve geliştiği yer.

Yabancı ülkelerin gelişmiş bir piyasa ekonomisine sahip uygulaması, bir antimonopol önlemleri sistemi geliştirmiş, onları yasama düzeninde birleştirerek geliştirmiştir. Bu yol bizi bekliyor.

Rusya Federasyonu Kanunu'nda "tekelci faaliyetlerin rekabet ve kısıtlaması konusunda kabul edildi emtia piyasaları"Ulusal ekonomide her türlü tekelciliği önlemeye yöneliktir. Girişimcilik faaliyetlerinin rekabet bağlamında, tüketici için ücretsiz mücadele, fiyat, kalite, son teslim tarihlerinde esnekliğin tezahür edilmesiyle ilgili geniş fırsatlar yaratıyor. alıcıya dikkat çekti.

Rekabet kaçınılmaz olarak bir girişimci, (rekabette hayatta kalmak istiyorsa), üretimin stratejisinde ve taktiklerinde çok fazla değişmek için, sürekli olarak iyileştirmesi, ürünlerinin kalitesini artırın, yeni Tipler, en gelişmiş ve esnek fiyatlandırma yöntemlerini vb. Kullanın.

Piyasa fiyatlandırma mekanizması, rekabet koşullarını ve endüstri ve ticarette tekelciliğin ortadan kaldırılmasıyla ve bununla yapılarının optimizasyonunun yanı sıra tüketim yapısına katkıda bulunabileceği şekilde olmalıdır.

Planlanan ekonominin organik unsuru, ürün ve tüketicilerin üreticilerinin ekonomik çıkarlarını göz önünde bulunduran bir politika amaçlı bir sistemdir. Ulusal ekonominin ekonomik gelişimini sağlamak için, fiyattaki gerçek artışı ve üretim maliyetlerinin unsurlarının azaltılmasını ve malların talep ve tedariki arasında uyum sağlamak için gereklidir. Ancak, doğrudan atanan fiyatlar bu amaçlara hizmet edilemez.

Fiyatlandırma yönteminin etkinliği, öncelikle, mevcut piyasa koşullarını belirleyen ve yatırımın yapısını ve ekonominin kendisini oluşturan talebin ne kadar dikkate alındığı şekilde belirlenir. Direktif fiyatları neredeyse talepte değişiklikleri işaret etmiyor. Bu, sürekli bir mal sıkıntısına neden olur ve üretim ve tüketim dengesizlikleri oluşturur.

Piyasa fiyatlandırma mekanizmasının olmaması, planlanan ekonomide enflasyonu engellemez. İçsel gizli enflasyonun mal ve hizmet sıkıntısı eşlik ediyor. Gizli enflasyonu açmak için hareket ettirilirken, fiyatlarda keskin bir artış meydana gelir.

Böylece, politika fiyatlandırması ekonomide bir dizi istikrarsızlaştırıcı çelişkinin, üretici oranlarının ihlal edilmesine yol açar, üreticinin ve ürün tüketicilerinin çıkarlarını bozarak, ekonomiyi son kullanıcıdan ayırır.

Politika fiyatlandırması sistemi, ekonomik çıkarları koordine etmek için bir araç olarak hizmet edemez ve nesnel olarak ekonomik kalkınma frenidir. Bu, kuruluşunun üreticisi ile ürünlerin tüketicisinin karşılıklı bir anlaşmasına dayanan fiyatlara yönerge fiyatları sisteminden fiyatlara geçişin kaçınılmazlığına neden olur.

Piyasa koşullarında partilerin anlaşması ile kurulan fiyatlar sözleşme (ücretsiz) fiyatlar denir. Antlaşma piyasası fiyatlandırması fikri, üreticinin işletmesini talepte bulunan malların serbest bırakılmasına, açıklığın ortadan kaldırılmasına katkıda bulunmalıdır. Piyasa fiyatlarının oluşturulmasında esneklik ve verimlilik, ekonominin daha dinamik hale gelmesi ve sosyal ihtiyaçları karşılamaya odaklanmasına yol açar. Emtia üreticileri ve ürün tüketicileri anlaşması ile kurulan ücretsiz (sözleşmeli) fiyatlar, ulusal ekonomideki ekonomik çıkarların koordinasyonunun temel bir unsurudur.

Ekonomiye ücretsiz fiyatlandırma sisteminin etkisi, zamanla sadece dinamiklerle izlenebilir. Aynı zamanda bir nokta için aynı zamanda, talep ve önerilerin dengesi elde edilecek, ardından gelecekte kırılabilir ve bir kural olarak kırılır. Bu bağlamda, özel bir rol, dinamiklerde ücretsiz fiyatlandırmaya, sosyo-ekonomik sistemin bileşen unsurlarından biri olarak pazar fiyatlarını göz önünde bulundurarak özel bir rol oynanır. Buna dayanarak, aşağıdaki sonucu çizebilirsiniz: Serbest fiyatlar, piyasa ekonomisini oluşturan diğer tüm unsurları olan sistemde yalnızca komplekste hareket edebilir.

Serbest fiyatların kendilerinin henüz ekonomik büyüme sağlamadığı ve birçok durumda, özellikle eksiklik koşullarında, fiyat seviyelerinde hızlı bir artışa yol açacağı söylenmelidir. Dengesiz bir ekonominin koşullarında yükselen fiyatlar, ülkenin ekonomisi için çeşitli olumsuz sonuçlara yol açar.

Doymamış ve büyük ölçüde tekelli bir mal ve hizmet pazarındaki koşullardaki fiyatlardaki hızlı artış, üretimin düzensizliğine yol açar. Aynı zamanda, planlamanın ayrı bir işletme veya firma düzeyinde güvenilirliği düşüyor ve ayrılabilir ve sürekli krizlerin oranları ihlal ediliyor.

Sonuç olarak, üretimin büyümesi nedeniyle ek kar elde etmek için kolay bir fırsat olması nedeniyle, ancak ürün üretimini fiziksel terimlerle artırmak için teşvikleri arttırır. Enflasyon açısından, üretimde daha fazla düşüş yapılır, ekonominin krize girmesini önler.

Bu nedenle, serbest fiyatlandırmanın ulusal ekonomi üretiminin büyüklüğünde hızlı ve eş zamanlı dağılımı, Rusya'daki ekonomik krizin derinleşmesine yol açmasına neden olabilir ve bu da çok sorunlu olanıdır. Böylece, ücretsiz fiyatlandırma için tüm mallara eşzamanlı geçiş, en yakın ve uzun vadeli sonuçlar nedeniyle ekonomik ve politik olarak gerekçelendirilmemektedir - serbest fiyatlara aşamalı bir geçiş yapmış ve büyümelerini kontrol ederek aktif enflasyon önleyici politika yürütmüştür.

Geçiş sürecinin normal fiyatlara ücretsiz fiyatlandırma için, yani Ücretsiz fiyatların izin verilen limitlerde büyümesi için ve öncelikle, her şeyden önce üretimi azaltmak için, aşağıdaki koşullara ihtiyaç duyulur:

1) İşletmelerin fiyatlandırma sözleşmelerinin sonuçlarına katılma hakkına sahip gerçek ekonomik bağımsızlığı;
2) Fuar fiyatlarındaki uygulamaya çevrilmiş bir mal kıtlığının yokluğu;
3) bir emtia üreticilerin tekelinin yokluğu;
4) Ekonominin yapısal yeniden yapılandırılması, öncelikle ekonominin temel dalları ve savunma kompleksinin dönüşümü;
5) Devlet içinde tek bir ekonomik alan sağlamak;
6) Yasal olarak serbest seçim tedarikçilerinin ve tüketicilerin serbest bırakılması.

Listelenen koşulların yokluğunda, serbest fiyatların kapsamı ile sınırlı olmalı veya serbest dolaşımlarının hükümet yönetmeliğini gerçekleştirmesi gerekir. Sonuç olarak, bu şartlar altında, ücretsiz fiyatlar üzerinde gözlem ve kontrol organize etmek gerekli görülmektedir. Görünüşe göre, bu, pazara geçiş sırasında ücretsiz fiyatlandırma alanında politika uygulamanın en kabul edilebilir yoludur. Bu kontrol, üretimin yıkılmasının sonlandırılmasını sağlamak, enflasyon oranlarını sınırlandırmak, emtia üreticileri için teşvikler yaratmak, üretim artışı nedeniyle gelirleri artırmak, üretim artışı nedeniyle gelirleri arttırmak için gerçekleştirilir.

Hızlı ekonomik koşullar karşısında, Rusya'da olduğu gibi, piyasa koşullarının incelenmesi ve ekonominin ekonomik kalkınmasının her aşamasında fiyatlandırma stratejisinin ve taktiklerinin geliştirilmesi, genel ekonomik durumun analizi ile başlamalıdır. Ülkede, yani Makroekonomik işlemlerin analizi ile.

Ekonominin serbest fiyatlandırmaya geçişi ile, netlik, bölgesel maliyetlerdeki nesnel farklılıkları ve farklı pazarlarda talep edilen talepleri dikkate alarak, maliyete yapılan fiyat yaklaşımları problemini edinir. Bu bağlamda derin teorik gelişme, piyasa ekonomisindeki maliyet ve fiyatların toprak (bölgesel) farklılaşması sorunu gerektirir. Bu şartlar altında, piyasa pazarlarının doğasını ve yelpazesini belirleyen üretici ve tüketicilerin tahvillerinin oluşumunun objektif özellikleri olduğu gerçeğinden, tek bir bölgeye ve bölgesel (yerel) piyasalar sistemine bölünmesi olması gerekir. fiyat seviyesi ile. Aynı bölgesel piyasa fiyat sisteminde doğrudan ve geribildirim ile oluşturulan, diğer bölgesel piyasalarda faaliyet gösteren fiyat sistemlerini, bunun bir sonucu olarak, tek bir pazarın ve yeterince yeterince oluşan bir fiyat sisteminin yeterince oluşturulması nedeniyle etkiler. Fiyat yüzleşmesini ve bireysel bölgelerin ekonomik problemlerini, diğer bölgelerin pahasına fiyatlarındaki fiyatların yardımıyla çözmelerini içeren bu süreç, görünüşe göre oldukça acı verici olacaktır.

Ekonomimiz için dünya ekonomik ilişkilerinin geliştirilmesinin önemi göz önüne alındığında, iç fiyat sistemi dünya fiyatlarının hareketini ve eğilimlerini giderek daha fazla yansıtmalıdır. Bu kaçınılmaz olarak, eğer gerçekten bir piyasa ekonomisi oluşturmak istiyorsak ve ekonomik işbirliğinin dünya topluluğu ile faydalarını en üst düzeye çıkarırsak.

BDT ülkelerinin karşılıklı ekonomik bağımlılığı koşullarında, fiyatlandırma konuları daha fazla alaka düzeyi kazanır. Tarafların fiyatları tarafından tanımlanan formülasyonu içeren ticaret ve ekonomik işbirliği ilkeleri ile ilgili hükümetlerarası anlaşmaların BDT ülkelerine girerek çözülürler. Özleri, bazı durumlarda Commonwealth ülkelerinin kurumsal ürünlerinin tedarik edilmesine ilişkin hesaplamaların fiyatı ve diğer durumlarda, bireysel, en önemli, karşılıklı olarak ortak olan ürün türleri için rubles için dünya fiyatları uygulanmaktadır.