Galamart simuluje nízke ceny. Ceny a ceny v maloobchode

Kapitola 1. Cena ako ekonomická kategória obchodného oceňovania

1.1. Podstatou cien a ich klasifikácia

Tuková hodnota tovaru (práca, služby), alebo rovnako ako v určitom bode, Kupujúci bude môcť zaplatiť predávajúcemu, zavolať cenu za tento produkt. Moment, keď predávajúci prenesie tovar kupujúcemu, je považovaný za aktuálny moment, zobrazí sa počas:

1) prepravný tovar kupujúcemu, ak je táto povinnosť predávajúceho uvedená v zmluve;

2) Poskytovanie tovaru k dispozícii kupujúcemu, ak by tovar mal byť prevedený na kupujúceho na mieste tovaru.

Určenie cenového prúdu znamená určitú sumu peňazí, ktoré posledný z kupujúcich zaplatí alebo zaplatí nasledujúce. Karl Marx vo svojej práci "Capital" určil cenu ako "menový názov práce pracovného priemyslu: ukazovateľ hodnoty tovaru ...".

cena – toto je:

1) Orgán križovatky kriviek a dodávky;

2) najdôležitejším ukazovateľom Účinnosť hospodárskych a obchodných činností podniku (jeden z faktorov jeho prežitie v moderných podmienkach).

Ak chcete urobiť rozhodnutie o cene konkrétneho produktu, musíte nainštalovať:

1) Výška dopytu po tomto výrobku (práca, služba) a stupeň jeho trvania;

2) Hranice trhu s tovarom z hľadiska objemu a času;

3) dostupnosť a povaha konkurentov na trhu;

4) Vyhliadky rastu predaja;

5) Cenová úroveň na trhu podobných výrobkov;

6) Vzťah medzi objektmi cien a predaja;

7) Stupeň vplyvu na trh a rámec štátnej intervencie;

8) Výška výrobných nákladov;

9) možnosť rýchlo spustenia tovaru vo výrobe;

10) Realita zvýšenia objemu výroby tovaru.

V dôsledku toho je cena komplikovanou a komplexnou kategóriou, takmer všetky hlavné problémy rozvoja hospodárstva, spoločnosti ako celku, sa týka najmä výroby a predaja výrobkov, určenie jeho hodnoty, časti a používania HDP a národného dôchodku. V podstate dôjde k tvorbe hodnoty tovaru (diel, služby) v procese výroby a implementácie, pri použití stanovenej ceny je regulované používaním hotovostných úspor. Z vyššie uvedeného vyplýva, že základom cien sú potrebné náklady na prácu, náklady na tovar, ktorý sa odráža v cene prostredníctvom peňažnej formy. Mnohé faktory, ako sú náklady na prepravu, ktoré predstavujú významný podiel v cene výrobkov ovplyvniť cenu. Druh dopravy a obdobie, počas ktorého musí byť tovar dodaný spotrebiteľovi, počas ktorého by sa mal tovar dodať. Náklady na tovar dodaný leteckou dopravou budú oveľa väčšie ako náklady na tovar dodaný po železnici.

Cena určitého počtu tovarov je jeho náklady, takže je správne hovoriť o cene hodnoty tovaru v peňažnom vyjadrení (výmenná hodnota).

Pri výmene tovaru na tovar sa objaví nová kategória cien - to je komoditná cena tohto typu výrobku. Získajte úplný pohľad na cenu tým, že zvážim hospodárska kategóriaktoré tieto koncepty budú kombinovať ako cena predávajúceho a cena kupujúceho.

Trh sa používa hlavne na riadenie prístupu k otázkam ceny verejného obstarávania, kde je cena charakteristikou tovaru, v ktorej sa zohľadňujú kľúčové koncepcie trhového hospodárstva, ako je potreba, žiadosti, dopyt, návrh atď. Stratégia na zabezpečenie Náklady na podnikové náklady zahŕňajú súbor opatrení, ktoré sú zamerané na štruktúrovanie a kvalitatívne vykonávanie riadiacej a účtovnej funkcie organizácie, ktorého a konečný ukazovateľ charakterizujúci tovar je cena, ktorá zohľadňuje záujmy všetkých účastníkov procesu obchodu (výrobcovia a spotrebitelia).

Ceny do značnej miery regulujú a štrukturálne proporcie sociálnej produkcie. Keď na tejto úrovni sú cenová ponuka a dopyt plne vyvážená, objem výroby a spotreby je možné uznať optimálne. Ak je takáto rovnováha zlomená, cena je signálom k expanzii (zúženie) výroby alebo spotreby. Intra separovateľné a medziodvetvové pomery ukazujú smerovanie účinných kapitálových investícií, charakterizujú relatívnu účinnosť určitých priemyselných odvetví. Cena, v ktorej sa zohľadňuje efektívnosť výrobkov, je schopná zohrávať regulačnú úlohu pri rozvoji nových zariadení a inovatívnych procesov.

Ceny sú a ako makroekonomický regulátor hospodárskej činnosti. Zmena maloobchodných cien a tarify ovplyvňuje životne dôležitú úroveň obyvateľstva. Cenová úroveň pre primárnu prírodné zdroje Odráža sa na efektívnosti výroby všetkých medziproduktov a finálnych priemyselných odvetví. Cenová regulačná funkcia sa prejavuje aj v tom, že súčasný cenový trh je regulátorom rozvoja (nie rozvoja) akéhokoľvek typu nových produktov, vyhodnocovanie účinnosti hospodárskych činností, investičných destinácií atď. Dynamika domácich cien súvisí s Účinnosť zahraničného obchodu, hrubá domáca produktivita. (HDP), národný príjem, potrebnú peňažnú zásobu a priamo závisí od cenovej úrovne v národnom hospodárstve, a to tiež prejavuje ich regulačnou funkciou.

Výsledky organizácie, ako sú zisky a ziskovosť, sú často závislé od cenových úrovní, čo je dôvod, prečo ceny zohrávajú dôležitú úlohu v ekonomike. Základom rozhodovania o vytvorení cien obstarávania môže byť výsledkom marketingový výskum a vážené znalecké posudzovanie situácie na trhu, a to nielen v rámci regiónu, ale aj oveľa širšie ako jeho hranice, pretože ceny spravidla pôsobia ako hlavný faktor pri určovaní trhov a objemu investícií, ako aj rozhodujúce Ukazovateľ uskutočniteľnosti výroby tohto výrobku, výpočet výrobných nákladov.

Podľa povahy priemyselnej výroby sa rozlišujú tri typy cien.

Hromadné ceny - Toto sú ceny tovaru, ktorý dodáva predajca (dodávateľ) kupujúcemu s cieľom jeho následného ďalšieho predaja (profesionálne použitie). Tento typ ceny sa používa pri predaji tovaru veľkými šaržami podnikov, predajných a sprostredkovateľských organizácií, obchodných organizácií. Medzinárodné obchodovanie využíva veľkoobchodné ceny, ktorých úroveň je zvyčajne nižšia ako úroveň interných veľkoobchodných cien. Funkcia veľkoobchodnej ceny je, že vo svojej veľkosti je nižšia ako maloobchodná hodnota na hodnotu maloobchodnej prémie (CAPE) a jej úroveň bude vždy o niečo vyššia ako veľkoobchodný produkt v predaji tovaru v malých veľkoobchodných. Predaj za veľkoobchodné ceny sa vyskytuje len v prípade, keď sa výroba výrobkov vykonáva v obmedzenom počte položiek a oblasť spotreby tohto výrobku má rozsiahly segment.

Maloobchodné ceny - Toto sú ceny, ktoré retailový produkt kupujúci platia. Maloobchodné predajcovia kupujú výrobky od veľkoobchodníkov a potom zvýšiť cenu podľa ich nákladov a možné zisk. Výrobcovia spočiatku ponúkajú zoznam svojich maloobchodných cien pre výrobky, ale maloobchodníci môžu dodržiavať tieto ceny alebo poskytovať zľavu (markup) na tomto produkte. Maloobchodná cena je inštalovaná na výrobkoch, ktoré implementujú malé šarže, zvyčajne maloobchodné ceny sú nad veľkoobchodnými cenami. Trh sa stretáva s takýmto fenoménom ako zachovanie maloobchodných cien - pohľad na reštriktívny obchod, v ktorom dodávateľ vymenúva cenu, povinné pre všetkých maloobchodníkov.

Napríklad odporúčaná maloobchodná cena kníh je vytlačená na krytoch, pretože v súlade s Dohodou o predaji kníh bez zliav, predajcovia kníh nie sú oprávnené predať ich pod touto cenou. Pri dodaní predávajúceho produktov prostredníctvom sprostredkovateľov je maloobchodná cena často tvorená z kúpnej ceny a príspevku na obchod a príspevok na obchodovanie je určený predávajúcim na základe situácie na trhu (aktuálna ponuka a dodávka). Pri maloobchodných cenách sa vykonáva nielen obchod v maloobchodnej sieti, ale aj balík, a to tak v rámci krajiny, ako aj v medzinárodnom meradle.

Kúpna cena,pre ktoré štát nakupuje produkty od podnikov, organizácií, obyvateľstva. S trhovými vzťahmi sa kúpné ceny stali skutočnými rozvojovými cenami predaja poľnohospodárskych výrobkov, ktorá je pod vplyvom monopollistov, sprostredkovateľov dopytu a ponuky. Štát, ktorý sa snaží kontrolovať cenovú úroveň, od roku 1995 zaviedla garantované ceny pre veľké potravinárske výrobky, však nemohla financovať implementáciu tejto myšlienky, takže tieto ceny sa použili ako približné obstarávanie o tvorbe federálnych (regionálnych) potravinových fondov .

Liberalizácia cien však viedla k rýchlejším rýchlejším zvýšením cien pre výrobné prostriedky v porovnaní so zvýšením cien poľnohospodárskych výrobkov. Ovplyvnilo proporcie výmeny, napríklad, ak v roku 1991 bolo potrebné predať 54,7 ton pšenice na získanie jedného traktora, potom v roku 1995 bolo potrebné predať 126,4 ton pšenice.

A aby sa zabránilo masívnemu roztrhnutiu výrobcov vidieckych výrobcov, zaviedli ceny podpory, tieto ceny zahŕňajú garantované nákupné ceny, ktoré definujú dolnú hranicu voľných trhových cien, pričom sa zohľadnia vrátenie nákladov na dopravu, ako aj cieľ a prahovú hodnotu ceny.

Formovanie cien za služby sa zvyčajne vyskytuje podľa tarify schválených v organizácii (sadzby), preto pri príprave taríf za služby, nielenže sa zohľadňuje len množstvo práce, ale aj množstvo stráveného času, \\ t a kvalita vykonávanej služby. Ministerstvo hospodárstva Ruskej federácie vyvinulo usmernenia pre formáciu a uplatňovanie voľných cien a taríf pre výrobky, tovary a služby (list z 20. decembra 1995 č. 7-1026), ktoré sa neuplatňujú na výrobky, na ktorých Vykonáva sa štátna regulácia cien a taríf (s. 1.3 Metodické odporúčania):

"Bezplatné ceny a tarify za platené služby pre obyvateľstvo sú vytvorené na základe nákladov a potrebného zisku, pričom sa zohľadnia trhové podmienky, kvalita a spotrebiteľské vlastnosti služieb, stupeň naliehavosti vykonania objednávky a hodnoty Daň. Pri výpočte zdaniteľného obratu na tovar, ktorý podlieha spotrebným daniam, zahŕňajú sumu spotrebných daní ... "

Existujú aj iné typy cien, ako sú ceny stavebných výrobkov.

Výroba výstavby sa odhaduje na tri typy cien:

1) odhadované náklady - limitná výška nákladov na výstavbu každého objektu;

2) Cenník - priemerné odhadované náklady na jednotku konečných produktov typického stavebného predmetu;

3) Zmluvná cena je cena stanovená dohodou medzi zákazníkmi a dodávateľmi.

Prevodové cenyvytvárajú sa pri výmene tovaru medzi podnikmi patriacimi do jednej nadnárodnej organizácie. Napríklad, ak colné orgány rozhodnú, že cena transakcie deklarovanej dovozcom bola ovplyvnená "spojenie" medzi právne uznanými obchodnými partnermi (jeden z nich priamo kontroluje druhú alebo obaja sú kontrolované treťou stranou; oni sú zamestnávatelia a zamestnanci; členovia jednej rodiny), majú právo neuznať cenu transakcie a potom by mali vstúpiť do konzultácií s dovozcom.

Ceny sú tiež rozdelené do stupňa a spôsob regulácie: tuhé (ceny stanovené štátom); inštalované (regulované normami); Zmluvná (zmluva); zadarmo.

Pevne cenyoni bránia samoregulácii ekonomiky, sú inštalované monopolistickými výrobcami na výrobkoch, ktoré majú vysokú elasticitu dopytu v súvislosti s cenami, v obsahu týchto cien pôsobia ako antipóm flexibilných cien, ktoré rýchlo a prirodzene reagujú na meniaci sa dopyt a Návrhy.

Riadené ceny (HARD)zvyčajne zriadený správnym stavom. Bez reakcie na zmenu ponuky a dopytu, sú prekážkou trhovej regulácie ekonomiky krajiny a bránia slobody trhu.

Pri určovaní tuhej ceny bol spôsob predikcie na základe proporcionálnych závislostí rozšírený (ukazovatele sú "zviazané" na základný ukazovateľ pomocou proporcionálnych závislostí). Ako základný ukazovateľ sa použijú príjmy z predaja alebo nákladov realizovaných výrobkov, na ktoré sa dopĺňajú regulačný zisk alebo sa odpočítajú štátne cenové dotácie.

V súlade s čl. 424 Z Občianskeho zákonníka Ruskej federácie, vykonanie zmluvy sa vypláca za cenu stanovenú dohode zmluvných strán, ale niekedy ceny (tarify, sadzby, sadzby) upravené autorizovanými štátnymi orgánmi sa uplatňujú v prípadoch ustanovených zákonom.

Daňový poriadok Ruskej federácie zabezpečuje špeciálnu sadzbu podľa predaja tovaru (diela, služby) podľa štátnych regulovaných cien (tarify) stanovené na daňové účely, upravené ceny (colné tarify) (odsek 13 čl. 40 daňového poriadku Ruskej federácie).

Samostatné metódy regulácie činností predmetov prírodných monopolov, vrátane cenovej regulácie (článok 6 federálneho zákona z 17. augusta 1995 č. 147-фз "o prírodných monopoloch") môžu byť použité regulačnými regulačnými monopolmi. Vplyv na časť štátu o cene regulácie je zvyčajne nepriama (obmedzená) povaha a vykonáva sa s použitím vplyvu na zmeny v ponuke a dopyte. Štátna regulácia taríf z prírodných monopolov je niekedy nahradená regulačnými mechanizmami trhu (prostredníctvom uplatňovania príslušných noriem antitrustových zákonov). Pri vytváraní vyšších (nízkych) cien produktov môže štát znížiť dane, ktoré platia kupujúcim (spotrebiteľom) tohto výrobku na stimuláciu tohto konkrétneho typu výroby, čo môže viesť k zvýšeniu dopytu po výrobkoch. Od začiatku roka 2008 sa rast taríf za služby prirodzených monopolov a bývania a komunálnych služieb dramaticky zvýšil, priemerný ročný nárast elektrickej energie pre obyvateľstvo predstavoval 15,7% na zemný plyn - 26,8%, na služby bývania a verejnoprospešných služieb - 18,3%. Tento nárast je výrazne vyšší ako v predchádzajúcich rokoch. Preto od začiatku roka 2008 bol štát plánovaný vrátiť sa do druhého smeru, dovtedy, kým nezamietli, teraz sa zvýšia. A keďže sa priamo dotýka výrobcov, môže sa to nazvať príspevok k rozvoju inflačných očakávaní.

Po analýze situácie zistil, že primárny vplyv na skutočnosť, že domáci výrobcovia z jeseň roka 2007 začali zvýšiť ceny, nemali rast svetových cien potravín, ale ovplyvnil rozhodnutia Okrem januára 2008, tarify za služby prirodzených monopolov a bývania a komunálnych služieb. Domáci výrobcovia, zase, zase položili toto zvýšenie ceny výroby vopred, takže ceny za výrobky vzrástli. Proces zvyšujúcej sa ceny alebo odpisovania peňazí (inflácia) vzniká v dôsledku prepadu marketingových trhov s peňažnou zásobou a je výsledkom nestability, keď dopyt prekročí návrh. Nerovnom raste cien vytvára nerovnosť miery zisku, stimuluje odlev zdrojov z jedného sektora ekonomiky do druhého, ale včasné preskúmanie tohto druhu akcie vám umožní identifikovať takéto riziká.

Indexácia regulovaných cien (tarify) pre tovar (služby) sa musí vykonávať rovnomernejšie počas roka, a pokiaľ bude zachovaná štátna regulácia taríf prírodných monopolov, jeho vplyv na dynamiku inflácie môže byť znížením indexácie od začiatku roka. Po mnoho rokov sa uskutočnilo prax, keď ceny (tarify) vzrástli od 1. januára nasledujúceho roka, to viedlo k tomu, že inflačné procesy boli vytvorené pred týmto dátumom, teda ako pravidlo, na začiatku roka zbytočne vysokú operáciu cien. To všetko viedlo k tomu, že návrhy na zavedenie štátnej regulácie cien jednotlivých výrobkov sa opäť začínajú prerokovať, a hneď, ako sa začnú realizovať, inflácia urýchľuje a zabudnutý problém komoditného deficitu znova stať sa realitou.

Zmluvná cena je nastavená na produkty, ktoré vyrábajú malá dávka. Základom zmluvnej ceny sú náklady na náklady (odhady nákladov) na výrobkoch, keď je na základe vzájomnej dohody medzi predávajúcim a kupujúcim, cena stanovená spôsobom určeným oceňovacími orgánmi.

Tento druh ceny sa používa aj v zahraničných hospodárskych vzťahoch v komoditných transakciách ako súčasť priamych hospodárskych vzťahov podnikov, s pomocou ekonomickej zmluvy, zmluvy o dodávkach, nákupných a predajných dohodách a iných dohôd v koordinácii so stranami zmluvy . Zmluvná zmluva môže byť pridaná na zmluvné (zľavy) pre kvalitu, naliehavosť; Cena je pridelená v zmluvách v špeciálnej časti.

Cena, ktorá je stanovená investorom (zákazníkom) a generálnym dodávateľom (subdodávateľom) na rovnakom základe na základe uzavretia zmluvy o výstavbe kapitálu, opravy budov a štruktúr (zmluva subdodávky), vrátane výsledkov súťaží ( Dodávatelia), sa nazýva slobodné (zmluvné) ceny.

Chýbajúce zmluvné podmienky, ako napríklad cena, kvalita a rozsah získaných výrobkov, sa vzťahuje na najčastejšie porušovanie podmienok nákupu a predaja.

Zmluvnú cenu môžete nainštalovať v cudzej mene (článok 2 článku 317 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie). A pokiaľ nie je zaplatená povinnosť, jeho veľkosť je precenená (s vytvorením rozdielu kurzu v daňovom účtovníctve) a konečná cena v rubľach je vytvorená len v čase splácania dlhu a do tohto bodu Všetky primárne dokumenty, cena zmluvy je uvedená.

Bezplatné výrobky pre výrobky (vrátane DPH) výrobcov výrobkov v koordinácii (na rovnakom základe) s maloobchodnými a inými podnikmi, ktoré predávajú výrobky pre obyvateľstvo, zverstva, ako aj sprostredkovateľom (vrátane obchodu a obstarávania, dodávok a obchodných podnikov a organizácie). Ak spotrebiteľ nemá príležitosť pri výbere iného dodávateľa takýchto výrobkov, konečné rozhodnutie o úrovni cien a ich žiadosti prijíma štátne orgány, aby vytvorili a upravovali ceny (tarify). Globálny trh využíva viacnásobnú cenovú odrodu, takže rovnaký výrobok možno predávať za rôzne ceny, v závislosti od podmienok obchodnej transakcie, povahy trhu a zdrojov cien. Väčšina vysokoškolákovou vyjadrením ceny používanej v medzinárodných transakciách je koncepcia svetových cien, za ktorých sa chápu ceny veľkých transakcií s vývozným dovozom uzavretým v hlavných centrách Svetového obchodu. Rokovania o cene obchodných transakcií účastníkov začínajú so základnou cenou, ktorých základom je cena, ktorá je zverejnená v referenčných kníh (referenčná cena) a cenníky (cenník).

Základná cena je určená cenovým indexom medzinárodného obchodu (vývoz a dovážaný) vo všeobecnosti av jednotlivých skupinách tovaru. Základné ceny sú zverejnené v medzinárodnom a národnom štatistike zahraničného obchodu, periodické ekonomické publikácie.

Základná cena - Jedná sa o cenu výrobkov s určitými parametrami kvality, ktorý je stanovený v čase uzavretia transakcie, so zmenou konjunktúry na trhu, základná cena si zachováva stabilitu a príplatky a zľavy sa výrazne zmenia.

Referenčná cena - Ide o druh ceny veľkoobchodného obratu v obchode s vnútorným a medzinárodným. Referenčné ceny pre predávajúceho a Kupujúci slúžia ako počiatočný bod pri určovaní zmluvnej ceny, iné ako nominálnej povahy, ktoré predstavujú zdroj oficiálnych informácií o cenách. Referenčné ceny sa používajú pri dodávkach malých a stredných dávok výrobkov a slúžia ako základ pre stanovenie zliav (kvót). V praxi prijali referenčné ceny pre exportovaný (dovážaný) tovar názov cenníka. Referenčné ceny sú zverejnené v periodikách (noviny, bulletiny, priemyselné a ekonomické časopisy) vydaných vydavateľmi katalógov a iných referenčných kníh. Maloobchodná cena pre spotrebný tovar, ktorý sa odporúča pre svojich výrobcov, sa tiež nazýva cenník.

Pokles cien organizovaný výrobcom je sprevádzaný poskytovaním zliav obchodnej siete a dokonalú operáciu môže viesť k zvýšeniu predaja, takže s cieľom prilákať kupujúcich, predávajúci môže urobiť zľavu s cenníkom Pri absencii dohody o zachovaní minimálnej maloobchodnej ceny. V tomto prípade je cena dodávateľa, ktorá je uvedená v faktúre napísaná pre predávajúceho veľkoobchodu (maloobchod), až kým sa zjednodušuje odpočet aj cenník.

Cena špecifickej obchodnej transakcie, ktorá sa odráža v dodacom dokumente textová cena.Textúrovaná cena za rovnaký výrobok sa môže líšiť v závislosti od nákladov na prepravu a poistenie nákladov, v obchode - to je cena uvedená v faktúre na dodaný tovar. V závislosti od spôsobu dodania, textúrovaná cena za sebou obsahuje náklady na prepravu tovaru, nakladanie a vykladanie, poistenie, vyplácanie vývozných ciel, rôzne poplatky.

Svetové cenyako menová expresia výrobnej ceny z dôvodu špecifických technológií krajín, ktoré sa zúčastňujú na svetovom trhu. Svetové ceny sú inštalované vo voľne konvertibilnej mene, pretože platba v non-konvertibilnej mene vedie k neprimeranému nadhodnoteniu cien, tento typ cien sú stanovené poprednými výrobcami, ktorí majú významný podiel na celkovom objeme výrobkov a neustále si zachovávajú svoj vedúci v komoditných trhoch. Svetové ceny môžu byť tiež nazývané ceny rozsiahlych transakcií, ktoré poskytujú neprepojené export (dovážané) operácie, pretože inak, pri implementácii barterových transakcií, budú mať obchodní partneri umožniť významné odchýlky cien, to sú ceny základných alebo reprezentatívnych trhov.

Svetové ceny nie sú absolútnym ukazovateľom, pretože sa menia spolu s podmienkami svetovej výroby a spotreby. Tak, vyčerpanie vkladov, zodpovedajúce zníženie svetových zdrojov, z ktorých konkrétny výrobok sa vykoná (pri zachovaní trvalo udržateľného dopytu), vedie k zmene (zvýšenie) globálnej ceny za to. Na druhej strane, ak sa otvoria nové vklady, a dopyt po tomto produkte sa zníži, potom počas prebytku zdrojov sa cena určite zníži.

Svetové ceny môžu byť vytvorené a v dôsledku dohody medzi vedúcimi priemyselnými krajinami a zmenami v prípade zrušenia takýchto dohôd. Úroveň svetových cien je ovplyvnená vládami menovej reformy, v dôsledku čoho sa rozsah cien v rámci krajiny, čo zase ovplyvňuje tvorbu menovej sadzby. Napríklad krajiny OPEC majú vplyv na úroveň svetových cien ropy na ropu a Kanadu atď.

Podiel dopytu a návrhov určitých výrobkov má veľký vplyv na úroveň svetových cien v dôsledku skutočnosti, že ceny sa líšia v závislosti od vlastností uzatvorenej zmluvy, miesta a podmienok pre predaj výrobkov, ako aj z Rok.

Porovnateľné ceny - Toto sú ceny určitého obdobia (rok, mesiac), na určitý dátum alebo v určitom regióne (hospodársky región, územné správanie a iné), podmienečne prijaté počas základne pri porovnávaní ukazovateľov nákladov. Porovnateľné ceny umožňujú identifikovať vzory vývoja zobrazených javov, zmeny, ktoré sa vyskytujú v čase a priestore. Na prehodnotenie konsolidovanej hodnoty ekonomických ukazovateľov (hrubý domáci produkt (HDP), národný dôchodok, kapitálové investície, fixné aktíva a iné) v porovnateľných cenách sa používajú deflácie - konsolidované (agregované) indexy cien, ktoré ukazujú priemernú zmenu cien príslušných agregovaných Skupiny tovaru (služby), aktivity, sektory hospodárstva, ako celku na národnom hospodárstve. Výpočet konsolidovaných cenových indexov - deflátorov pre retrospektívne obdobie a prepočet konsolidovaných ekonomických ukazovateľov v porovnateľných cenách vykonávajú štátne štatistické orgány.

Môže byť nazývaná cena poskytnutá vo veľkosti v podmienkach určitého časového obdobia, používa sa v porovnaní s objemom výroby, obratu, iných ukazovateľov v určitých obdobiach, aby sa zabránilo deformáciám inflácie. Porovnateľné ceny sa používajú pri porovnávaní úrovní spotreby v rôznych rokoch, odrážajú dynamiku spotrebiteľskej hodnoty spotrebiteľov. Cena výrobkov zároveň pôsobí len ako prostriedok na nutkanie, čím sa prináša všeobecnému menovateľovi neočakávaných vo fyzických podmienkach výrobkov. Ak porovnáme produkty za dva roky ako porovnateľná cena, môžete si vziať cenu každého roka, zatiaľ čo analyzovanie dlhšieho obdobia musíte prijať cenu základného roka, predchádzajúci rok veľkých zmien v cenovom systéme porovnateľná cena.

Napríklad, s cieľom odstrániť rozdiel v cenách, pri porovnávaní nákladových ekonomických ukazovateľov podľa regiónu, ceny jedného regiónu s priemernou cenovou úrovňou môžu byť prijaté do regiónov ako porovnateľné ceny.

Regulačný prístup k colným riadením sa vyvíja ako telekomunikačné trhy z monopolu k hospodárskej súťaži. Nariadenie podlieha len pre služby existujúcich prevádzkovateľov na určitých trhoch, kde prevádzkovatelia zaberajú dominantné postavenie. Základné miestne telefónne služby poskytované dominantnými operátormi sa riadia takmer všetkými krajinami, ale miestnymi telefónnymi službami poskytovanými konkurenčnými účastníkmi na pevnom a mobilnom trhu a sú často oslobodené od cenovej regulácie.

Nariadenie o diskrečnej cene - Toto nastavenie cien je nižšie ako náklady na pripojenie, zrušenie a miestne hovorenie. Diskrétna cenová regulácia je zameraná na dosiahnutie sociálnych (politických) cieľov, a nie riešiť finančné (ekonomické) úlohy. Toto nariadenie sa zachovalo, ak štát naďalej riadi telekomunikačné siete, v našej krajine takáto regulácia vykonáva Rossvyania. Reguluje ich vytvorením limitu (maximálne alebo minimálne) ceny služieb a služieb pre dopravu. Rossvyaz tiež vytvára objem dopravných chýbajúcich služieb (napríklad nie viac ako 1 tisíc minút mesačne za minútu), ktorá podlieha zaručenej platbe spotrebiteľom služieb, ak je ich objem vo vypočítanom období nižší ako stanovený hodnotu.

V regulačnej právnej úprave komunikačných služieb boli zmeny, ktoré sa dotkli postupu vykonávania samostatného účtovníctva, zoznam licenčných podmienok, vstupu a dopravných misií. Zmeny boli vykonané na vytvorenie limitných cien za vstup do prevádzky a dopravných misií, napríklad pri určovaní ceny upevňovacej jednotky, jeden bod pripojenia alebo veľkosť ceny regulovaného štátom pre komunikačné služby prevádzkovateľmi zaoberajúcich sa významným Pozícia vo verejnej sieti vytvára podmienky reprodukcie funkčného ekvivalentu v telekomunikačnej sieti, ktorá sa používa s dodatočným zaťažením. To všetko umožňuje uhradiť náklady na operačnú službu použitej časti telekomunikačnej siete a zahrnúť primeranú mieru zisku (ziskovosť) z kapitálu použitého pri poskytovaní týchto služieb.

Podľa telekomunikačných služieb a častí telekomunikačnej siete, ako aj pre všetky typy činností, ktoré sa vykonávajú a používajú na poskytovanie týchto služieb, by prevádzkovatelia mali viesť samostatné účtovníctvo príjmov a výdavkov. Postup na udržanie samostatného účtovníctva určuje Spolkový výkonný orgán v oblasti komunikácie.

Ceny pre domácnosť a verejné služby - Ide o poplatok za služby poskytované rezidentmi a komunálnymi službami, ako sú ceny bielizeň, kaderníctvo, čisté upratovanie, ceny na opravu oblečenia a obuvi, ako aj poplatok za byt, telefón atď.

Geograficky klasifikácia cien pre služby domácností a služieb je rozdelená na:

1) Ceny za pás (Spojené štáty);

2) Miestne ceny (regionálne).

Nižšie ceny (Spojené štáty)je založená len na hlavných typoch výrobkov a prostredníctvom štátnej regulácie, tieto výrobky zahŕňajú energiu, elektrickú energiu, poplatky za byt, dopravu a niektoré DR.

Miestne ceny (regionálne)určené regionálnymi orgánmi a manažmentom, vo formáte sa tieto ceny zameriavajú na náklady na výrobu a implementáciu, ktoré sú charakteristické pre tento región. Regionálne sú ceny a tarify pre väčšinu služieb a služieb pre domácnosť poskytované obyvateľstvu, ceny obstarávania pre poľnohospodárske výrobky.

Definícia súčasnej vnútornej ceny cenného papiera je založená na dynamike svojej ceny v minulosti. Aktuálne cenyfinančné aktíva odrážajú všetky relevantné informácie týkajúce sa budúcich cenných papierov a naznačujú, že súčasná cena vždy absorbuje všetky potrebné Ďalšie informácieSústreďuje v ňom všetky budúce očakávania. Najčastejšie je najbežnejšia fundamentalistická teória posudzovania teoretickej hodnoty finančných aktív je najbežnejšia. Existujú tri hlavné teórie hodnotenia finančných aktív: fundamentalistov, technokratickej a teórie "náhodne chôdze".

Cenné papiere majú v nich vlastnú hodnotu, ktorá sa odhaduje kvantitatívne ako diskontovaná hodnota budúcich príjmov spojených s týmto papierom (fundamentalistické hodnotenie).

Na určenie aktuálnej vnútornej hodnoty bezpečnosti je v minulosti známe len dynamike svojej ceny, hovoria technokrats.

Najlepší spôsob analýzy, ktorý prináša peniaze - všetci investori súhlasia. A mnohé organizácie sa uchovávajú vo svojich štátnych vlastníkoch a ostatným investičným myslením.

Tí, ktorí používajú techniky "chôdze", naznačujú, že bežné ceny finančných aktív flexibilných odrážajú všetky relevantné informácie vrátane relatívne budúcich cenných papierov. Obidva prístupy sú však niekedy k ničomu. Investor sa napríklad rozhodol kúpiť balík akcií vo voľnom obehu od organizácie, a nezáleží na tom, že namáhanie (podhodnotenie) "Ciele". Vzhľadom k tomu, že na krátke operácie s kvapalnými nástrojmi je technická analýza najvhodnejšia, ktorú možno aplikovať, nezabudnúť na základné faktory pôsobiace na trhu, ale pre strategické investície je potrebné základné posúdenie.

Vzhľadom na ciele a faktory cien sa podnik maloobchodníkov rozvíja všeobecná stratégia Cena za značku alebo skupinu výrobkov, ktoré definuje cenový rozsah v súlade s umiestnením obchodu. Ako príklad môžete objasniť "Kopeyk" diskontér, kde je k dispozícii minimálny súbor obchodných služieb, čo vám umožňuje nastaviť cenu nižšiu ako v iných predajniach.

Technické stratégie by mali zohľadňovať dva dôležité faktory: možnú úroveň základnej úrovne maloobchodnej ceny a zmeny cien v porovnaní s vytvorenou úrovňou. Všetky rozhodnutia, ale výber cenových stratégií priamo súvisia s umiestnením maloobchodného podniku: exkluzívny / drahý obchod, určený pre ľudí dostatočne dobre, alebo obchod, ktorý predáva výlučne v nízkych cenách. Ďalším dôležitým rozhodnutím, ktoré je potrebné prijať pri určovaní cien pre celý rozsah, je zmeniť ceny stanovené ceny alebo ich udržiavať stabilné.

Cenové stratégie sa líšia pre tradičné podmienky na predaj tovaru pre nové produktyalebo modifikované podmienky predaja a na predaj sortimentových skupín tovaru(Obr. 4.3).

V súčasnosti tradičné podmienky pre predaj známych výrobkovnajčastejšie sa používajú tieto stratégie: stratégia stabilných nízkych cien a stratégie meniacich sa vysokých / nízkych cien.

Stratégia stabilných nízkych cienzamerajte sa segmenty citlivých na spotrebiteľov. Mnohé faktory podnietili obchodné spoločnosti, aby venovali väčšiu pozornosť tejto stratégii. Rastúca popularita súkromné \u200b\u200bznačky,nespravé tovary a obchody Predaj za znížené ceny, odráža cenovú elasticitu spotrebiteľského dopytu. Táto stratégia využíva mnohé obchody, zdôrazňujúc, že \u200b\u200bich maloobchodné ceny neustále zostávajú niekde medzi bežnou úrovňou cien a úrovňou predaja vhodného pre konkurentov. Využívanie tejto stratégie neznamená zriadenie najnižších cien pre predaj tovaru, hovoríme o celkovej cenovej úrovni a zodpovedajúce umiestnenie obchodu v vedomom vedomí. Akonáhle kupujúci si uvedomia, že ceny sú pre nich konzistentne na prijateľnej úrovni, zvyšujú jednorazový nákupný objem, ako aj frekvenciu návštev

Obr. 4.3. Základné cenové stratégie

obchod. Okrem toho, cenová stabilita v tejto situácii chýbajúcou praxou predaja vedie k zníženiu nákladov na propagáciu, zlepšenie kvality služieb. V uvoľnenej atmosfére, bez veľkej ponuky kupujúcich priťahovaných predajov, predajcovia majú možnosť dať každého návštevníka viac času.

Stratégia vysokej / nízkej cenyriadil segment trhu, ktorý poskytuje menšiu hodnotu. Mnohí používajú takúto stratégiu z viacerých dôvodov, najmä s malými ziskami z nízkonákladového tovaru alebo príliš akútnej hospodárskej súťaže na trhu.

Stratégia vysokých cien je tiež spôsobená vytvorením prestížneho obrazu. Vyššia cena zodpovedá požadovanej úrovni kvality obchodných služieb, nízka cena môže znížiť dopyt, pretože sa nezapadá do obvyklej zákazníka pre kupujúceho.

Maloobchodné obchodné spoločnosti, ktoré uplatňujú túto stratégiu v niektorých prípadoch, ponúkajú tovar za vyššie ceny ako konkurenti - prívrženci stratégií stabilných nízkych cien, ale často vykonávajú predajné a iné propagačné činnosti predaja. Podobne ako stratégia stabilných nízkych cien, stratégia meniacich sa vysokých / nízkych cien získala v posledných rokoch viac popularity. Akonáhle módne obchody znížili ceny tovaru len na konci sezóny, obchody s potravinami a lekárňami uskutočnili predaja len vtedy, keď ich dodávatelia ponúkli špeciálne ceny, ak skladové zásoby prekročili normy alebo sa priblížili k termíne predaja tovaru. Dnes, v obchode s módnym tovarom, reakcia na zvýšenú súťaž je vyjadrená významným znížením intervalov medzi predajom. S touto stratégiou sa obchod dostane príležitosť na rovnaký výrobok v etapách, ktoré ponúkajú rôzne segmenty trhu. Keď módna položka prvá vstupuje do skladu, ponúka sa za najvyššiu cenu (vysoká obchodná značka je určená "vidlicou" hodnôt). Módne lídri, menej citlivá cena a spotrebitelia, ktorí si ťažko zvoliť svoj tovar, často kupujú nové položky hneď, ako sa objavia v predaji. Potom začína postupný pokles obchodného príplatku a počet spotrebiteľov sa zvyšuje. Najnovšie na konci sezóny, keď najväčší predaj, "v rade" kupujúci sa stávajú priťahovanými nízkymi cenami tovaru.

Obchody by mali plánovať určitý počet znížení cien a byť pripravený na nútené označenia, zatiaľ čo je veľmi dôležité sa usilovať o optimalizáciu ich počtu. Ak chcete správne určiť značku markru, by obchodné spoločnosti by mali hromadiť štatistiku predaja. Je potrebné starostlivo sledovať tovar, ktorý musel znížiť ceny v minulosti a tovar, ktorý je zle predávaný v súčasnej sezóne. Ak napríklad musela výrazne znížiť určitú veľkosť oblečenia, odporúča sa znížiť svoje nákupy v budúcej sezóne.

Existuje príležitosť čoskoroa neskoronáročný tovar. Mnohé obchody začínajú znížiť ceny za pomaly predaný tovar na začiatku sezóny, keď je dopyt stále aktívny, vyhýba sa predaju na svojom konci, uvoľnenie miesta na nové rezervy a zvyšovanie peňažných tokov, ktoré prispievajú k zvýšeniu počtu \\ t Návštevníci obchodu. Oslobodenie skladov v celom obchode (Politika oneskoreného označenia) sa zvyčajne drží dvakrát ročne na konci predajných vrcholov. Takáto politika je najrozšírenejšia na drahých obchodných domoch a špecializovaných predajniach (aj keď nezanedbávajú ostatné obchody, ktoré predávajú sezónny tovar), jeho hlavnou výhodou je príležitosť na predaj tovaru za pravidelné ceny na dlhú dobu.

V posledných rokoch získal popularitu kombinovaná stratégiaČoskoro a neskorý Warden. Obchody predávajúce módne oblečenie, napríklad po prvých šiestich týždňoch predaja znížiť ceny o 20%, po deviatich - ďalších 30% atď., Až do implementácie všetkého tovaru. Predpokladá sa, že "stupňovité" markdingy prinášajú relatívne veľké zisky ako zriedkavé, ale prudký nárast cien, možno preto, že kupujúci sa snažia získať tovar, kým jeho rezervy skončia alebo neskončili predaj. Spotrebitelia, ktorí sa neodvážili kúpiť počas prvej vlny nižších cien, získajte možnosť "dohnať" počas druhej.

Nainštalujte cenu nového produktu a nová obchodná služba je ťažká, pretože maloobchodná obchodná spoločnosť má malé údaje na posúdenie spotrebiteľského dopytu. Na tento účel sa používa cenové stratégie pre nové produkty alebo obchody.Inovatívnejší charakter má produkt alebo obchodnú službu, tým ťažšie odhadnúť reakciu spotrebiteľov k ich vzniku na trhu. V týchto prípadoch v maloobchode, ako aj výrobcov tovaru, používajú stratégie "Odstránenie krému" a prenikanie na trh.

Použitím stratégie "Eliminácia smotany"obchod stanovuje vysokú cenu za nový produkt, ktorý sa uvádza jeho možný pokles ako podobný tovar alebo služby pre konkurentov. Tak, obchod ako vlastník jedinečného produktu alebo obchodnej služby vymenúva nadhodnotenú cenu, ktorá sa stane podmieneným poplatok za inovácie a jedinečnosť, a má schopnosť vyrábať super-zisky na určité obdobie, zatiaľ čo tovar alebo obchodná služba nestratí svoju jedinečnosť. Táto stratégia je najúčinnejšia, ak dopyt po tovare alebo službe je non-ielastic, spoločnosť výrobcu využíva ochranu patentov a obchod vlastní výhradný zákon o obchode s týmto novinkou alebo poskytovaním iných služieb.

V rámci stratégie penetračného trhumaloobchodná spoločnosť zavádza nízku cenu za nový produkt alebo vlastnú jedinečnú obchodnú službu, v dôsledku čoho rýchle sadzby získajú významný podiel na trhu. Potom, s použitím pozície lídra na trhu, obchod získa možnosť významných konkurenčných manévrov kvôli zvýšenému potenciálu.

Konečné maloobchodné ceny v súlade s cenovým stratégiou pre skupiny sortimentovnainštalujte všetky produkty predávané v obchode reprezentované rôznymi sortimentovými skupinami a samostatnými skupinami tovaru.

Obchodné spoločnosti stanovili ceny tovaru jedného sortimentu skupiny, uchýliť sa stratégie cenovej série.V tomto prípade môže obchod poskytovať vyššie zisky tým, že ponúka tovar rôznym segmentom, pričom zohľadní ich citlivosť na ceny. Po takejto stratégii sa spoločnosť pokrýva celú krivku dopytu: od ekonomických spotrebiteľov, ktorí majú záujem o prestížny tovar. Každý produkt je určený pre segment charakterizovaný jej elasticitou dopytu. Situácia takejto ceny v obchodnom marketingu môže byť opísaná ako "podmienená kompenzácia", t.j. Pri nastavení inej ceny za rôzne skupiny spotrebiteľov sa sklad upraví obchodnú značku tak, že zníženie značky na jednu skupinu výrobkov je kompenzovaná zvýšením značky na druhú. Celková výška príplatku obchodu zostáva nezmenená, ale podobné manipulácie s obchodným marketingom vám umožňujú urýchliť proces predaja. Fungovanie supermarketov "Crossroads" spolu s "mini-križovatkami" (obchody pre spoločensky nechránené segmenty obyvateľstva) možno považovať za "podmienenú kompenzáciu".

Účel ceny pre ďalšie zariadenia- veľmi zaujímavou stratégiou maloobchodnej ceny. Spolu s hlavným tovarom mnohé obchodné spoločnosti ponúkajú ďalšie zariadenia, nie povinné, aby spĺňali základné potreby kupujúceho. Príkladom je situácia predaja auta. Auto sa predáva v základnej konfigurácii a je možné objednať si ďalšie zariadenia (elektrické okná, klimatizácia atď.). Niektoré ďalšie zariadenia sú niekedy povolené v oznámenej hodnote vozidla, zoznam ďalších dodatkov je ponúkaný samostatne. Základom stratégie v tomto prípade je definícia základu porovnávania spotrebiteľských cien a vytvorenie nízkej obchodnej značky na ňom, ktorá sa vypláca vyššia značka, napríklad na dodatočné zariadenie, ktoré je celkom jedinečné.

Účel ceny za pomocné- Stratégia, v niečom podobnom predchádzajúcemu. Niektoré produkty vyžadujú použitie pomocného príslušenstva, t.j. Sú vlastne povinné. Napríklad, fotoaparát je hlavným produktom a film pre to je pomocný, vysávač je hlavné a filtre sú pomocné. V tomto prípade je na hlavnom produkte nainštalovaná nízka cena a vysoká cena pomocného.

Obchody sa často tvoria súpravytovar, ktorý na nich zriaďuje jednotnú cenu. Možno, že kupujúci nemajú osobitnú túžbu získať kompletnú sadu všetkých komponentov sady, ale úspory sú také dôležité, že spotrebiteľ ho nakupuje. Situácia je ideálna, keď sa súprava skladala tak kompetentná, že je tiež zisková pre predávajúceho a kupujúcemu. Podobná stratégia je primárna pri tvorbe cien McDonalds, kde má spotrebiteľ príležitosť objednaním obeda podľa čísla, ušetriť peniaze. Je to tiež prospešné a spoločnosti - znižuje čas jednej objednávky, dopyt je ľahšie oceniť, stáva sa výraznejším, čo uľahčuje úlohy logistiky.

Po určení cieľov a stratégií cien pred výskytou retailovej spoločnosti cenová metóda.

Účastníci trhu sú dôležité vytvoriť stratégiu pre oceňovanie spoločnosti, vzhľadom na opatrenia konkurentov na oceňovanie, odôvodňujú rozhodnutia o zriadení alebo zmene ceny v konkurenčných podmienkach na vstup na trh nových spoločností vzhľadom na očakávania trhových a ekonomických ukazovateľov. Táto kniha zavedie zástupcovia malých a stredných podnikov s modernými prístupmi k organizácii a zvýšenie efektívnosti maloobchodu, ukáže spojenie cien s stratégiou rozvoja podnikania a naučí ju prijímať rozhodnutia o cenách. Kniha je určená pre špecialistov ekonomických služieb, podnikateľov, ako aj pre širokú škálu osôb, ktoré majú záujem o cenové otázky.

Kapitola 1. Cena ako ekonomická kategória obchodného oceňovania

* * *

Zahraničný fragment LED knihy Cenovanie v maloobchode (D. V. Charmin) Našej knihovej partnerky - litre.

1.1. Podstatou cien a ich klasifikácia

1) prepravný tovar kupujúcemu, ak je táto povinnosť predávajúceho uvedená v zmluve;

2) Poskytovanie tovaru k dispozícii kupujúcemu, ak by tovar mal byť prevedený na kupujúceho na mieste tovaru.

cena – toto je:

1) Orgán križovatky kriviek a dodávky;

2) Najdôležitejším ukazovateľom účinnosti hospodárskych a obchodných činností podniku (jeden z faktorov jeho prežitie v moderných podmienkach).

Ak chcete urobiť rozhodnutie o cene konkrétneho produktu, musíte nainštalovať:

1) Výška dopytu po tomto výrobku (práca, služba) a stupeň jeho trvania;

2) Hranice trhu s tovarom z hľadiska objemu a času;

3) dostupnosť a povaha konkurentov na trhu;

4) Vyhliadky rastu predaja;

5) Cenová úroveň na trhu podobných výrobkov;

6) Vzťah medzi objektmi cien a predaja;

7) Stupeň vplyvu na trh a rámec štátnej intervencie;

8) Výška výrobných nákladov;

9) možnosť rýchlo spustenia tovaru vo výrobe;

10) Realita zvýšenia objemu výroby tovaru.

Cena určitého počtu tovarov je jeho náklady, takže je správne hovoriť o cene hodnoty tovaru v peňažnom vyjadrení (výmenná hodnota).

Pri výmene tovaru na tovar sa objaví nová kategória cien - to je komoditná cena tohto typu výrobku. Je možné získať úplnú predstavu o cene, berúc do úvahy ako ekonomickú kategóriu, v ktorej budú tieto pojmy kombinované ako cena predávajúceho a cena kupujúceho.

Ceny sú a ako makroekonomický regulátor hospodárskej činnosti. Zmena maloobchodných cien a tarify ovplyvňuje životne dôležitú úroveň obyvateľstva. Cenová úroveň pre základné prírodné zdroje sa odráža na efektívnosti výroby všetkých medziproduktov a finálnych priemyselných odvetví. Cenová regulačná funkcia sa prejavuje aj v tom, že súčasný cenový trh je regulátorom rozvoja (nie rozvoja) akéhokoľvek typu nových produktov, vyhodnocovanie účinnosti hospodárskych činností, investičných destinácií atď. Dynamika domácich cien súvisí s Účinnosť zahraničného obchodu, hrubá domáca produktivita. (HDP), národný príjem, potrebnú peňažnú zásobu a priamo závisí od cenovej úrovne v národnom hospodárstve, a to tiež prejavuje ich regulačnou funkciou.

Výsledky organizácie, ako sú zisky a ziskovosť, sú často závislé od cenových úrovní, čo je dôvod, prečo ceny zohrávajú dôležitú úlohu v ekonomike. Základom rozhodovania o stanovení cien obstarávania môžu byť výsledky marketingového výskumu a vážených expertných hodnotení trhových podmienok, a to nielen v rámci regiónu, ale aj oveľa širšie ako jeho hranice, pretože ceny majú tendenciu pôsobiť ako hlavný faktor Určenie marketingových trhov a objemy investícií, ako aj rozhodujúcim ukazovateľom uskutočniteľnosti výroby tohto výrobku pri výpočte výrobných nákladov.

Podľa povahy priemyselnej výroby sa rozlišujú tri typy cien.

Existujú aj iné typy cien, ako sú ceny stavebných výrobkov.

Výroba výstavby sa odhaduje na tri typy cien:

1) odhadované náklady - limitná výška nákladov na výstavbu každého objektu;

2) Cenník - priemerné odhadované náklady na jednotku konečných produktov typického stavebného predmetu;

3) Zmluvná cena je cena stanovená dohodou medzi zákazníkmi a dodávateľmi.

Ceny sú tiež rozdelené do stupňa a spôsob regulácie: tuhé (ceny stanovené štátom); inštalované (regulované normami); Zmluvná (zmluva); zadarmo.

Riadené ceny (HARD)zvyčajne zriadený správnym stavom. Bez reakcie na zmenu ponuky a dopytu, sú prekážkou trhovej regulácie ekonomiky krajiny a bránia slobody trhu.

Po analýze situácie zistil, že primárny vplyv na skutočnosť, že domáci výrobcovia z jeseň roku 2007 začali zvyšovať ceny, nemali rast svetových cien potravín, ale ovplyvnili rozhodnutia rozhodnutí od januára 2008. Tarify pre prirodzené monopoly a bývanie a nástroje. Domáci výrobcovia, zase, zase položili toto zvýšenie ceny výroby vopred, takže ceny za výrobky vzrástli. Proces zvyšujúcej sa ceny alebo odpisovania peňazí (inflácia) vzniká v dôsledku prepadu marketingových trhov s peňažnou zásobou a je výsledkom nestability, keď dopyt prekročí návrh. Nerovnom raste cien vytvára nerovnosť miery zisku, stimuluje odlev zdrojov z jedného sektora ekonomiky do druhého, ale včasné preskúmanie tohto druhu akcie vám umožní identifikovať takéto riziká.

Chýbajúce zmluvné podmienky, ako napríklad cena, kvalita a rozsah získaných výrobkov, sa vzťahuje na najčastejšie porušovanie podmienok nákupu a predaja.

Geograficky klasifikácia cien pre služby domácností a služieb je rozdelená na:

1) Ceny za pás (Spojené štáty);

2) Miestne ceny (regionálne).

Definícia súčasnej vnútornej ceny cenného papiera je založená na dynamike svojej ceny v minulosti. Aktuálne cenyfinančné aktíva odrážajú všetky relevantné informácie týkajúce sa budúcich cenných papierov a naznačujú, že súčasná cena vždy absorbuje všetky potrebné dodatočné informácie, všetky budúce očakávania sú sústredené. Najčastejšie je najbežnejšia fundamentalistická teória posudzovania teoretickej hodnoty finančných aktív je najbežnejšia. Existujú tri hlavné teórie hodnotenia finančných aktív: fundamentalistov, technokratickej a teórie "náhodne chôdze".

Cenné papiere majú v nich vlastnú hodnotu, ktorá sa odhaduje kvantitatívne ako diskontovaná hodnota budúcich príjmov spojených s týmto papierom (fundamentalistické hodnotenie).

Na určenie aktuálnej vnútornej hodnoty bezpečnosti je v minulosti známe len dynamike svojej ceny, hovoria technokrats.

Najlepší spôsob analýzy, ktorý prináša peniaze - všetci investori súhlasia. A mnohé organizácie sa uchovávajú vo svojich štátnych vlastníkoch a ostatným investičným myslením.

Podľa teórie aktuálne vnútorné náklady (PV)akýkoľvek cenný papier vo všeobecnom formulári sa môže vypočítať vzorcom:

kde FV I.- Očakávaný peňažný tok v i-m (zvyčajne rok);

r.- prijateľné (očakávané alebo požadované) výnos;

i. - počet období.

Ukazovatele na trhu kapitálových finančných aktív, ktoré využívajú investori, sú: \\ t

1) Priemerná ziskovosť trhu (K. M. );

2) bez rizika bez rizika ( k. rf ), pod ktorým rozumejú výnos dlhodobých vládnych cenných papierov;

3) Očakávaná ziskovosť (K. E. ), uskutočniteľnosť operácie, s ktorou sa analyzuje;

4) koeficient β Charakterizácia maximálneho príspevku tejto žaloby s rizikom portfólia trhu, podľa ktorého sa portfólio chápe z investícií do všetkých cenných papierov na trhu, a podiel investícií do konkrétneho papiera sa rovná jej podielu na celkovej trhovej kapitalizácii, v priemere pre trh β = 1. Pre cenné papiere, viac rizika v porovnaní s trhom, \\ t β > jeden; Pre bezpečnosť, menej rizika v porovnaní s trhom, \\ t β < 1.

Trhová prémia za riziko investícií do trhových aktív je rozdiel (K. M. - K. Rf). Očakávaná prémia za riziko investícií do tohto cenného papiera je rozdiel (K. E. - K. rf ). Dva z týchto ukazovateľov sú prepojené proporcionálnou závislosťou β -Coefficient:

k. E. - K. rf \u003d β (k M. - K. rf ).

Takýto vzorec je vhodný na pochopenie podstaty vzťahu medzi cenami a riziko cenných papierov organizácie. Vzhľadom k tomu, v praxi ide o posúdenie očakávanej ziskovosti konkrétnej bezpečnosti (alebo portfólia), potom sa vzorec konvertuje takto: \\ t

k. E. \u003d K. rf + β (k M. - K. rf ).

1.2. Zloženie a cenová štruktúra

Cenové riešenia pre vyrábané výrobky nemožno prijať v izolácii, musia zohľadňovať všetky aspekty výroby a sú hlavnými prvkami trhového hospodárstva.

Oceňovanie - proces, v ktorom je výrobok nastavený na produkované produkty. Cena podniku môže byť: cena dopytu (ten, kto súhlasil s platbou kupujúcich na objem produktov, ktoré výrobca ponúka), cena návrhu (ten, pre ktorý by výrobca dohodol na predaj), \\ t Tieto ceny sa nemusia zhodovať. Cena dopytu, spravidla sa nezhoduje s cenou návrhu, ale ak existuje takáto rovnosť, znamená to, že existuje jediná voľna pre predaja pre predávajúceho a prijateľná pre kupujúceho. Prijatie cenového riešenia, zohľadniť vnútorné obmedzenia, vyjadrené nákladmi a ziskovosťami a externými obmedzeniami určenými kúpnou silou.

Ak spoločnosť dostane výrobky za pevnú cenu, je možné z riadiaceho hľadiska dohodnúť s kupujúcimi o fixnej \u200b\u200bpredajnej cene.

Niekedy sú však podmienky (pravidlá) bránia, ktoré sa vyvinuli na trhu. Napríklad pevná cena nastane oveľa menej často ako plávajúce, ktorý sa vypočíta podľa komplikovaného vzorca, zatiaľ čo dva typy výpočtu ceny sa používajú: nákladné a hodnota.

Populárne cenyje založený na skutočných nákladoch organizácie pre výrobu a organizáciu predaja výrobkov, systém takýchto cien vyzerá takto:

Produkt - Technológia - Náklady - cena - hodnota - Kupujúci.

S oceňovaním hodnôtcena je stanovená takým spôsobom, že vzhľadom na dosiahnutie ziskovú dohodu o zabezpečení organizácie získajúcej väčšie zisky, systém takýchto cien vyzerá takto:

Kupujúci - hodnota - cena - Cena - Technológia - Produkt.

Ak nie sú spustené štandardné prístupy (riadenie oceňovania), podnik je pred voľbou: akceptovať riziká straty spojených s možným poklesom cien, alebo odmietnuť transakciu. Ak sa organizácia snaží zabezpečiť maximálny rozdiel medzi hodnotou tovaru pre kupujúceho, ktorú môže platiť, a náklady potrebné na výrobu tohto výrobku s takýmito nehnuteľnosťami; Tento prípad sa môže nazývať peňažná expresia hodnoty vyrobeného produktu.

Pre takýto prípad je hlavnou úlohou cien, že väčšina z rozdielu sa stala ziskom organizácie a menšia časť je vyhrať kupujúceho.

Historicky tvorba cien predchádza proces posudzovania, ktoré môžu neskôr viesť k výmennému aktu a jediným prítomným rozširuje zónu racionálneho cien konštruktu aspoň v obmedzených medzerách. Zároveň sa používajú obchodné prvky ako: predajné kanály, segmenty prioritných trhov, služba klienta.

Výrobná hodnota sa meria v cenách, ktoré sú kupujúci ochotní zaplatiť. Avšak množstvo peňazí, ktoré kupujúci sú ochotní zaplatiť, závisí od výhod, ktoré môžu získať z konzumácie (vlastniť). Hodnota môže byť zastúpená takto:

Hodnota produktu \u003d Kupujúci Win + Zisk organizácie + organizácia.

Cena je v dôsledku dlhodobého procesu rastu elasticity návrhu, na ktorú sa kupujúci zaväzuje kúpiť výrobky, alebo minimálnu cenu, za ktorú predávajúci súhlasí s ponúknutím produktov kupujúcemu:

Cena produktu \u003d Organizácia Zisk + organizačné náklady.

Nákupný proces – toto je:

1) systém výmeny, v ktorom vyhľadávanie spokojnosti kompenzuje finančné náklady;

2) Vplyv ozbrojených síl vytvára rovnováhu v núdzi prostredníctvom postoja kupujúceho k tovaru a cene.

Zvážte vnímanie ceny kupujúcim a výrobcom:

cena za kupujúceho - Toto je miera intenzity jeho potreby alebo veľkosti spokojnosti, ktorú očakáva;

cena pre predávajúceho - Toto je súčet nákladov a ziskov, ktoré predávajúci dúfa, že dostane predávajúceho v dôsledku predaja.

cena spotreby - celkové náklady kupujúceho súvisiace s nadobudnutím a spotrebu tovaru. Voľba špecifického tovaru Kupujúcim je okrem toho diktovaná túžbou získať tovar s minimálnou osobitnou cenou spotreby, ktorá sa vypočíta:

Špecifická spotreba cena \u003d Spotreba cena / životný život.

cenaslúži ako určovanie, základný motív nákupu a koná ako určenie kritérií na prijímanie spotrebiteľských riešení, prvku konkurencieschopnosti a obrazu organizácie.

Vykonávanie zmluvy sa vypláca za cenu stanovenú Zmluvou strán. V poskytovaných zákonoch sa uplatňujú ceny (sadzby, sadzby, sadzby atď.), Zriadené alebo upravené autorizovanými štátnymi orgánmi (článok 424 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie).

Uplatňuje sa ceny:

1) o bankových operáciách (úrokové sadzby za používanie úveru, pre jednotlivé bankové operácie);

2) o pracovnoprávnych vzťahoch (sadzby, sadzby za vykonané práce, technologické operácie).

Zvážte, ako sa vytvorí cenová štruktúra - podiel rôznych prvkov nákladov a čistých príjmov zahrnutých v cenách na základe príslušných regulačných aktov alebo ich vlastných. Cenová štruktúra vo veľkej miere závisí od typu ceny a mnohé prvky štruktúry sú charakteristické pre všetky druhy cien a taríf.

Štruktúra veľkoobchodných cien podniku - náklady, zisky, daň z pridanej hodnoty (DPH). Veľkoobchodné ceny, za ktoré sú výrobky realizované predajnými organizáciami konečnému spotrebiteľovi, okrem veľkoobchodnej ceny podniku, sumu nákladov, regulačných ziskov a sprostredkovateľov DPH (dodávateľské organizácie).

Kúpna cenapoľnohospodárske výrobky majú štruktúru, ktorá je veľmi blízko štruktúre veľkoobchodnej ceny podniku a rozdiely sú spôsobené najmä obsahom nákladových prvkov zahrnutých v cene.

Štruktúra maloobchodných cienje založený na štruktúre veľkoobchodných a nákupných cien: prvá je určená maloobchodnými cenami priemyselného tovaru, druhý - pre potraviny. A nakoniec štruktúra maloobchodnej ceny zahŕňa veľkoobchodnú cenu priemyslu plus náklady, zisky a DPH všetkých sprostredkovateľských obchodných organizácií. Čím viac sprostredkovateľov medzi výrobcom a koncovým užívateľom, tým vyššia je úroveň maloobchodných cien.

Cenová stratégia určuje hospodársku politiku organizácie, keď sa cena stane predmetom hospodárskej súťaže na trhu, ktorých výsledky sú jedným z dôležitých prvkov, ktoré umožňuje organizácii vystúpiť medzi konkurentmi a prijímať pokročilé pozície, čo výrazne zlepšuje zodpovednosť organizácie Pre kvalitu ekonomických riešení, ktoré sú nejako priamo alebo nepriamo spojené s riadením cien.

Cena určitého množstva tovaru je stále názov peňažnej hodnoty tovaru, s ktorým je možné merať pracovný čas strávený na výrobe tovaru. Ak je vzťah medzi výrobcom a spotrebiteľom v komodite, cena môže slúžiť ako odkaz, ktorý zabezpečuje rovnováhu medzi ponukou a dopytom (cena a náklady).

Funkčná cenanazýva sa taká činnosť ceny, ktorá priamo ovplyvňuje distribúciu a prerozdelenie príjmov medzi rôznymi priemyselnými odvetviami, podnikami, \\ t sociálne skupiny populácia. Napríklad štát môže udržiavať relatívne nízku úroveň cien výrobkov jednotlivých priemyselných odvetví (uhoľný priemysel, poľnohospodárstvo), ktorý uplatňuje dotované platby za ne, a tým prerozdeľovať príjmy iných priemyselných odvetví a priemyselných odvetví. Naopak, nadviazanie relatívne vysokých cien pre alkohol, tabak a iné výrobky, štát sa hromadí vysoký príjem, z ktorých niektoré sa používajú ako dotácie a dotácie.

Ďalšou hodnotou ceny je konať ako regulátor dodávok a dodávok a prostriedkov vplyvu na výrobu a spotrebu. Dynamika cien priamo súvisí s dynamikou výrobných nákladov a príjmov peňazí. Cenová funkcia v tomto prípade sa prejavuje v tom, že veľkosť výrobných nákladov je možné upraviť meniacimi sa cenami výrobných faktorov a úroveň spotreby priamo závisí od cenovej úrovne a tarify.

V podmienkach centralizovaného (štátnej) ceny je vytvorenie ceny určujúcim produktom výroby, kde sa ceny stanovujú na základe nákladov na výrobu tovarov alebo služieb. Niekedy sa to stane s priamou účasťou štátnych orgánov na plánovanom základe pred začiatkom výroby. A spravidla, s centralizovaným (verejným) oceňovaním, trh nemá vplyv na ďalšiu zmenu cien, a len opravuje dopyt na úrovni stanovenej veľkosti ceny.

V snahe o zisk však nie je potrebné zabúdať, že daňové orgány môžu overiť ceny a ich odchýlku o viac ako 20% cenovej hladiny, ktorú organizácia pre identické produkty (služby) v krátkom časovom období (\\ t Doložka 2 čl. 40 z dane RF). Proces tvorby cien v podmienkach tvorby trhových cien prebieha vo fáze predaja výrobkov, keď sa rozhoduje dopyt a ponuka a užitočnosť vyrobených tovarov (služby), ako aj kvalita a konkurencieschopnosť, a Vytvára sa len konečná cena tovaru (služby).

Hlavným rozdielom medzi oceňovaním trhov je, že ceny sú stanovené v súlade s dopytom a návrhom samotného vlastníka (výrobca tovaru). Vládne orgány môžu regulovať ceny len na obmedzenom okruhu tovaru, takže zoznam tovarov predávaných v štátnych cenách je určený zákonom.

Definovanie predajných trhov s výrobkami, mnohé otázky, napríklad, ako napríklad uskutočniteľnosť výroby tohto typu výrobku, vykonávať náklady, určiť výšku investícií, ale definujúci faktor je cena.

Najbežnejšie v medzinárodnej praxi sú takéto metódy stanovenia cien pre podniky produktov:

1) na základe nákladov;

2) Na základe analýzy predaja predaja a zabezpečenie cieleného zisku;

3) so zameraním na dopyt;

4) Z hľadiska bežných cien;

5) Na základe uzavretého obchodovania.

So všetkou viditeľnosťou voľného oceňovania v trhovom hospodárstve nie je sloboda absolútna alebo bezhraničná. Skutočná cena vojna sa niekedy rozvíja na trhu, ktorých hlavné charakteristiky sú tvrdou konkurenciou, cenovej stratégie na pokraji prežitia konkurentov a dostupnosť veľkých hráčov.

Mechanizmus tvorby cien - Jedná sa o dynamický prepojený systém celkových prvkov (multifaktor analýza trhového prostredia s prideľovaním cenových funkcií, odôvodňuje stratégiu a formy jej vykonávania).

Podnikateľ stanovuje ceny tovaru, sa ich líši v závislosti od situácie na miestnom trhu, vlastní určitý podiel ziskov, riešenie svojich strategických a prevádzkových komerčných-ekonomických úloh.

Hlavnými cenovými cieľmi sú dosiahnutie zisku, rastu predaja, vytvorenie vysokej reputácie organizácie. Marketingový výskum v oblasti určovania elasticity dopytu, stupeň citlivosti spotrebiteľov na cenu zahŕňa predpokladanú analýzu trhového prostredia, keď sa trh zaväzuje k rovnovážnemu dopytu v súlade s akciou zákona.

Vyjadrenie dopytu reakcie na zmenu cien je cenovú elasticitu dopytu, ktorá určuje uskutočniteľnosť zmeny ceny a následkov týchto zmien. Elasticita dopytu v závislosti od ceny - Toto je výraz ako percento zmien v objeme predaja tovaru v dôsledku zmeny cien o 1%.

Spolu s analýzou pružnosti dopytu je potrebné zohľadniť faktory citlivosti kupujúcich na cenovú úroveň.

Kupujúci je najcitlivejší na zmenu cien, jeho zvýšenie, ak ide nad rámec "spravodlivých cien". Zároveň sa riadi mechanizmami porovnania súčasnej ceny z predtým aktívnych, cien tohto výrobku s cenami tovarov - analógy, dodržiavanie normy spotreby, pričom zohľadní hodnotu spotrebiteľa: \\ t

1) Častejšie kupujúci vníma cenu ako ukazovateľ úrovne kvality, tým menej je citlivý na zmenu cien - to je účinok hodnotenia kvality prostredníctvom ceny;

2) Čím viac unikátny tovar je jedinečný z pozície prestížnosti, starožitnosti, funkčných vlastností, kachľovacou jeho reakciou na zvýšenie predajnej ceny, najmä v rámci aukcií, výstav, prezentácií, je dôsledkom jedinečnosti;

3) Čím vyššie náklady na produktívne umiestnenie značky, vytvorenie jeho populárneho obrazu, menej citlivých kupujúcich na úroveň ceny milovanej spoločnosti, "vplyv propagácie značky je vyjadrený.

Podceňovanie pozície tovaru (služby) na trhu komoditného trhu môže viesť k dôsledkom, ktoré ovplyvní situáciu organizácie, takže musíte vykonať včasné monitorovanie médií, sprostredkovateľov, cieľové publikum, aby určili vznikajúce hospodárske účely Situácia a objektívne ceny tovaru. Táto etapa zahŕňa výpočet skutočných a potenciálnych trhových tankov, berúc do úvahy všetky faktory, ktoré ich ovplyvňujú.

Analýza interiérové \u200b\u200bprostredie (hodnotenienáklady) sa vyrábajú na získanie úplného hodnotenia trhového podniku organizácie, jej skutočnej hospodárskej situácie na trhu tovarov a služieb, pričom sa zohľadnia kombinácia organizačných, informácií, personálnych komponentov. Tiež by ste nemali zabúdať, že keď je globálna ekonomika servis, úspech spoločnosti zabezpečí efektívne používaný potenciál služieb. Na tento účel stojí hodnotenie, ktoré vám umožní určiť prípravu najúčinnejšej komerčného úspechu s pomocou spriemerovanej ceny konkurenčného tovaru, táto cena je tiež základná pre rokovania s kupujúcim.

Rozvoj strategického plánu sa používa na overenie odvážnych komerčných myšlienok ako nástroj na predpovedanie výsledkov podnikateľskej činnosti na trhu. Určenie veľkosti konečnej ceny, môžete pokračovať v implementácii cenových stratégií.

Stratégie "chudnutie",ktorý zahŕňa vstup na trh s novým jedinečným produktom a maximálnou cenou, ktorú spotrebitelia sú pripravení zaplatiť. Rozhodnutia o plánovaní a riadení o implementácii stratégie sú akceptované, ak je vysoký potenciálny dopyt (skrytý) definitívne definovaný, nízka úroveň hospodárskej súťaže, tovar má spotrebiteľskú hodnotu superckaru. Avšak po nasýtení počiatočného dopytu po "novinke", pomerne úzkym segmentom trhu, organizácia, aby sa viac dosahovať a zvyšovať objemy predaja pokračuje v implementácii stratégie "politiky penetrácie". Cena za "novinka" je dostatočne nízka na dobytie väčšieho podielu na trhu, táto stratégia si môže dovoliť organizáciu, ktorá zaberá pevnú pozíciu na trhu.

Leader stratégiezvolená v súlade s cenou navrhovanou hlavným konkurentom trhu, takáto stratégia je plodne použitá organizácie, ktoré nepožiadali o veľký podiel na trhu. Sledujú vedúci priemyslu a vykonávajú firemné aktivity, takzvaná nasledovníci vodcu nikdy nenastanú nižšie ceny, inak sa môže začať "Cenová vojna", ktorá určí vedúci pretekár a organizácia vysídlená z trhu.

Stratégia Prestížna cenaje charakteristické pre sieťové obchody-butiky zamerané na kupujúcich s vysokými príjmami, pre ktoré sú k dispozícii vysoké ceny, čo znamená kvalitné charakteristiky zakúpeného tovaru, servisu a pohodlia služby.

Organizácie veľkých a stredných podnikov nie sú zamerané na jeden, ale pre niekoľko cieľových segmentov trhu však táto orientácia vyžaduje účtovanie chutí a dotazov rôznych kupujúcich, ktorí majú rôzne úrovne príjmov.

Základným doplnkom cenovej praxe je jeho stimulácia, ktorá je založená na používaní rôznych druhov zliav, testov. So všetkou rôznorodosťou diskontného systému pre účastníkov obrat trhu možno rozlíšiť.

Zľavy na veľký objem nákupovpredpokladáme opatrenia na zníženie predajnej ceny, to sú veľkoobchodné zľavy, ktoré sa tvoria s prihliadnutím na percento zníženia nominálnej ceny.

Sezónne zľavyzníženie cien doplnku, zaručené kupujúcim, ak si kúpia produkty sezónneho dopytu mimo roka, pre ktoré sú tieto výrobky určené.

Zľavy na zrýchlenie platbypredpokladám opatrenia na zníženie štandardnej predajnej ceny, ktorá je zaručená, ak sa platba vykonáva skôr ako termín stanovený stranami.

Zľavy pre stálych alebo prestížnych kupujúcichpredpokladajme, že opatrenia na zníženie štandardnej predajnej ceny v prípadoch, keď sú organizácie organizácie zakúpené na dlhú dobu, alebo sú vykonávané prestížnymi zákazníkmi na reklamné účely.

Zastávka - Toto sú zľavy existujúce cenyZohľadňujú sa v úvahe o zaplatení zakúpených strán v prípadoch, keď sa Kupujúci aktívne zapája do reklamných kampaní, alebo s cieľom stimulovať účastníkov trhu.

Dumpingové ceny(Ceny s minimálnou ziskovosťou) - používajú sa vo forme "umelých" zliav na zvýšenie vplyvu podnikov na trh, stimuláciu partnerov atď. Tieto ceny sú vyjadrením nekalej súťaže a zakázané právnymi predpismi mnohých krajín.

Medzi hlavné smery zlepšovania tvorby cien do popredia, existuje expanzia automatizácie cenovej práce a predovšetkým prostredníctvom vytvorenia automatizovaných databáz. To vám umožní výrazne zvýšiť množstvo informácií použitých pri vytváraní mechanizmov stanovenia cien, pričom sa zohľadňujú celkové obchodné podmienky a podmienky uskutočniteľnosti dodávky tovaru a služieb.

Podrobne zvážte niektoré metódy.

Metóda porovnateľná trhová cena, \\ tje založený na porovnávacej analýze transakčnej ceny medzi vzájomne prepojenými osobami s cenou transakcie medzi zmluvnými stranami nezávislými od seba. Pri uplatňovaní tejto metódy by sa mali zohľadniť tieto faktory: \\ t

1) Vlastnosti dodaného tovaru alebo poskytovaných služieb (množstvo, veľkosť strán, kvalitatívnych charakteristík, ktoré patria k dobre známym značkám a ďalším podobným parametrom, ktoré sú schopné ovplyvniť pokles (zvýšenie) ceny);

2) distribúciu úloh dotknutých podnikov (proporcionalita oddelenia rizík a veľkosť odmeny transakcie);

3) Hlavné podmienky transakcie, napríklad, poskytuje zmluvnú povinnosť, zvýšenú zvýšeniu cien za normálnych podmienok, ako je napríklad oneskorenie platby, potreba poskytnúť bankovú záruku, záruku tretej strany alebo urovnanie miezd a iných;

4) rozlišovacie črty trhu (možný vplyv na cenu obmedzeného trhu, prítomnosť na trhu vymeniteľného tovaru, \\ t geografická poloha Trh, status status - veľkoobchod alebo maloobchodní kupci (predajcovia) a iné);

5) Stratégia podniku, ktorá sa skladá z vzájomne prepojených organizácií - účastníkov konania o príslušnej transakcii (flexibilná politika cenovej politiky v rámci spoločnosti s cieľom zvládnuť nové trhy).

Spôsob implementácie cienskladá sa na určenie skutočnej ceny transakcie na základe nákladov, na ktorých je výrobok alebo služba nakoniec realizovaná jedným z vzájomne závislých podnikov nezávislej osobe mínus príslušnú obchodnú maržu. Meranie zahŕňa náklady spojené s produktmi alebo službami, náklady na skladovanie a prepravu tovaru, ako aj náklady na servis zahraničných úverov (pôžičky) priťahuje v súvislosti s nadobudnutím tohto produktu (služby).

S využitím cenovej metódy následného vykonávania sa ťažkosti vznikajú s definíciou veľkosti rozpätia, pretože náklady jednej z vzájomne prepojených organizácií môžu byť zbytočne vysoké a nie splniť primerané výdavky na bežnej trhovej praxi.

Metóda nákladovv prípadoch, keď používanie dvoch vyššie uvedené metódy Neumožňuje určiť platnú cenu transakcie. V tomto prípade je cena transakcií určená pridaním všetkých nákladov, ktoré príslušný podnik utrpel alebo mal začleniť v súvislosti s vytvorením alebo nadobudnutím tovaru a služieb a pridaním sadzby zisku (ziskovosť) pre nich osobitne definované Typy transakcií. Hlavnou nevýhodou nákladovej metódy je jeho subjektivita, pretože daňové orgány by mali zohľadniť priame a nepriame náklady, ktoré vznikli príslušnej spoločnosti, a to sú tieto orgány, aby rozhodli o vlastnom uvážení, či stojí za to zabudovať určité náklady počet nákladov alebo nie. To isté možno povedať o miere ziskovosti - jeho pevná stávka neexistuje, preto fiškálne orgány majú právo nezávisle určiť svoju veľkosť v každom jednotlivom prípade. Preto sa v praxi zvyčajne pri určovaní ceny produktov s nízkou hodnotou zvyčajne používa. Je dosť ťažké určiť skutočnú cenu high-tech produktov pomocou metódy nákladov, niekedy je to ani nemožné, pretože neumožňuje celý súbor faktorov, ktoré ovplyvňujú oceňovanie v tomto prípade.

Ak ste v predchádzajúcich metódach nedovoľovali určiť skutočnú cenu transakcie, mali by sa uplatňovať metódy príjmu. Tieto metódy sú rozdelené do spôsobu distribuovaného zisku a spôsobu celkovej miery zisku.

V rámci spôsob distribuovaného ziskunie je analyzovaná špecifická transakcia, ale štruktúra vzťahov medzi partnerskými podnikmi, vrátane oddelenia medzi nimi funkcií, rizík, materiálnych aktív, atď. A už podľa výsledkov štúdia týchto vzťahov, pričom sa cena upraví, berúc do úvahy úlohu každého podniku. Slabým bodom tejto metódy je jeho úplné rozšírenie zo špecifickej transakcie, ktorá môže nakoniec viesť k nesprávnemu nastaveniu transferovej ceny.

Metóda celkovej miery ziskunavrhuje určenie zisku Organizácie pre transakcie s nezávislými zmluvnými stranami a takou úpravou transakčnej ceny s vzájomne závislou tvárou, v ktorom by sa zisk tejto organizácie prijatej z transakcie rovnal na zisky na transakciách s tretími stranami. Zložitosť uplatňovania tejto metódy je, že na sledovanie zisku organizácie pre každú transakciu je pomerne ťažké a je takmer nemožné stanoviť transakcie s príjmom len s nezávislými zmluvnými stranami.

Spôsob porovnateľných ziskov, \\ tmetóda je založená na definícii súhrnného zisku príslušnej organizácie a jeho porovnania so ziskom získaným plne nezávislým podnikom, ktorý nie je zahrnutý do žiadnych podnikov alebo iných podobných vzdelávania.

Hlavným dôvodom, prečo sa táto metóda neodporúča, je, že keďže podniky držania vykonávajú transakcie nielen medzi sebou, ale aj medzi nepatrnými organizáciami, v praxi môže použitie metódy viesť k skreslenej myšlienke zisku zisku Príslušný podnik.

Článok 40 daňového poriadku Ruskej federácie stanovuje zásady určenia ceny na daňové účely, ktoré sú prijaté ceny tovaru (diel, služby), \\ t Špecifikované stranami Transakcie musia byť v súlade s úrovňou trhových cien.

Kontrola úplnosti výpočtu daní, daňové úrady môžu overiť správnosť uplatňovania cien v týchto prípadoch: \\ t

1) transakcie medzi vzájomne závislými osobami;

2) Transakcie o operáciách komoditnej výmeny (barter);

3) Transakcie pre operácie zahraničného obchodu;

4) Ak je cena transakcie zamietnutá o viac ako 20% v smere zvýšenia (zníženia) z cenovej hladiny uplatňovanej organizáciou pre identický (homogénny) tovar (diel, služby) v krátkom časovom období.

Tieto odchýlky sú určené vzorcom:

(Trhová cena - cena transakcie) / Trhová cena × 100%.

Zároveň nie sú žiadne prípady, keď je zníženie ceny spôsobené týmito faktormi ako:

1) sezónne výkyvy dopytu spotrebiteľov po tovare;

2) Strata spotrebiteľských vlastností a kvality výrobku;

3) uplynie trvanlivosti výrobkov alebo blížiaci sa k dátumu exspirácie;

4) marketingové politiky, ako napríklad podpora nových produktov, ktoré nemajú žiadne analógy, podpora tovaru na nové trhy;

5) Predaj skúsených modelov (vzoriek) tovaru ako oboznámenie sa s nimi spotrebiteľmi.

S cieľom určiť trhovú cenu výrobkov podľa osobitnej transakcie je potrebné zohľadniť iba transakcie uzatvorené medzi nezávislými osobami (nepaluntmi alebo príbuznými alebo spoluvlastníkmi podniku) alebo pri vzájomnej závislosti týchto jednotlivcov neovplyvňuje výsledok transakcie.

Definícia trhovej ceny za služby je dostatočne problematická, pretože metódy určenia totožnosti stanovenej v odseku 6 umenia. 40 NK RF, platí len na tovar.

Môžu sa stanoviť odmeňovanie advokáta podľa zmluvy:

1) v solídnom množstve uvedenom v zmluve a nezávisle od ceny vykonávanej transakciou;

2) vo výške rozdielu medzi cenou pridelenou hlavnou a priaznivejšou (nízkou) cenou zakúpeného tovaru;

3) ako percento ceny transakcie.

Vážená priemerná cena použitá podľa identického (homogénneho) tovaru na daňové účely sa stanoví vzorcom:

Vážená priemerná cena \u003d v 1 × R. 1 + B. 2 × R. 2 + ... + v N. × R. N. ,

kde P. \\ t 1 P. \\ t 2 , ... r n - ceny, za ktoré strana identického (homogénneho) tovaru predávaného počas krátkeho časového obdobia (napríklad štvrtina);

V 1 V 2 , ... v N je pomer (hmotnosť) tovaru predávaného na príslušných cenách. Hmotnosť znamená pomer počtu tovaru predávaného za určitú cenu, na celkový počet predávaných počas krátkeho času (napríklad štvrtina) tovaru.

Cenová stratégia organizácie by mala byť účinná, t.j. je viac ako prudká reakcia na meniace sa trhové podmienky. V každom rozhodnutí o cene musíte premýšľať:

1) Základná cenová stránka;

2) segmentácia trhu;

3) Elasticita trhu;

4) úroveň nákladov;

5) Potenciál pretekára, pretože vedomosti svojich konkurentov umožňuje spoločnosti väčšiu mieru pravdepodobnosti predpovedať svoje reakcie, ktoré sa zohľadnili pri rozvoji cenových stratégií;

6) Kompetencia riadenia organizácie.

1.3. Cenový systém a značky

Existujú tri hlavné faktory, ktoré majú vplyv na cenu: dopyt, náklady a konkurencia. Môžu byť nazývaní "čarovný trojuholník" cien. Okrem toho, iné faktory ovplyvňujú cenu, ako je typ a vlastnosti tovaru, strany kanála kanála, štátna regulácia.

Dopyt - základný koncept trhového hospodárstva. Dopyt je posilnená peňažnou príležitosťou na nákup tovaru alebo služby. Výška dopytu znamená množstvo tovaru, ktorý chcú a (čo je najdôležitejšie) môže kúpiť kupujúcich za túto cenu a v tom čase. Dopyt priamo závisí od ceny, spotrebiteľských príjmov, cien za tovar konkurentov atď. Komunikácia je iná, napríklad:

– individuálny dopytodkazuje na jednu osobu

– obchodný dopytcharakterizuje určitý trh

– kumulatívny dopytcharakterizuje všetky trhy tohto produktu.

Koncepcie "výška dopytu" a "dopytu" majú rozdiely, napríklad, množstvo dopytu je pripravenosť kúpiť určité množstvo tovaru za konkrétnu cenu a dopyt je funkčná závislosť hodnoty dopytu z ceny (súbor hodnôt dopytu pre všetky druhy cien). Ak, keď ceny klesá, kupujúci začínajú kúpiť viac, potom sa výška dopytu zvýši, dopyt sama o sebe zostáva nezmenený.

Takže, tým viac ceny, tým menej výška dopytu a naopak. V niektorých prípadoch tzv. paradoxný dopyt - Zvýšenie množstva dopytu s rastúcimi cenami. Dopyt je tiež elastikovaný, napríklad, ak je cena tovaru (služba) kúpená v rovnakom množstve, dopyt sa nazýva neelastický, ak cena zmeny priamo závisí od výšky dopytu, potom bude dopyt elastický.

V praxi bude dopyt po základoch neelastický, dopyt po inom tovare je oveľa pružnejší. Preto je hlavným bodom pri výbere cenovej stratégie je identifikovaný dopyt po tovare.

V závislosti od stavu dopytu, marketing môže byť:

1) konverzia, ktorá prispieva k prekonávaniu negatívneho dopytu;

2) Stimulácia, ktorá je zameraná na doplnenie chýbajúceho (nedostatočného) dopytu;

3) Rozvoj, ktorý odhaľuje skrytý dopyt po výrobkoch;

4) Remarketing Keď marketing má cieľ oživiť dopyt po incidente;

5) Synchroniketing, v ktorom marketing stabilizuje nepravidelný, kolísavý dopyt;

6) Podpora, ktorá si zachováva úroveň dopytu, ktorá ide k poklesu;

7) Demarketing, ktorý zabráni atraktívnemu dopytu.

Náklady - Toto sú náklady na rôzne druhy hospodárskych zdrojov (ako sú suroviny, materiály, pracovné, dlhodobé aktíva, služby, finančné zdroje) vo výrobnom procese (cirkulácia výrobku, tovar), ktoré sú vyjadrené v hotovosti. Spoločné náklady z konštantných a variabilných nákladov. Formálne náklady možno vypočítať ako produkt nákladov na využité zdroje a ich množstvo.

Náklady zohrávajú významnú úlohu pri rozvoji cenovej stratégie a určiť minimálnu cenu, ktorú organizácia môže priradiť tovar ponúkaný na predaj. Analýza nákladov (analýza nákladov) sa často vykonáva v štádiu plánovania, aby sa určil bod prerušenia. V období, keď výrobné zariadenia zostávajú nezmenené, existujú tieto druhy nákladov.

Trvalé náklady(režijné náklady, FC) - náklady, ktorej hodnota nezávisí od oscilácie objemu výroby. Sú spojené s existenciou organizácie, a preto sa musia vyplatiť, aj keď sa výrobky nevyrábajú.

Variabilné náklady( Vc) veľkosť, ktorá závisí od objemu výroby, to sú náklady na suroviny a hlavné mzdy.

Všeobecné náklady (TC) - pozostáva z množstva konštantných a variabilných nákladov v rámci určitého množstva výroby: \\ t

TC \u003d FC + VC

Stredné trvalé náklady (AFC) - Toto sú neustále náklady, priradené jednotke produktov:

AFC \u003d FC / Q,

kde Q. - Počet vyrobených výrobkov.

Stredne variabilné náklady (AVC) - Toto sú variabilné náklady priradené jednotke produktov:

AVC \u003d VC / Q.

Médium Celkový počet nákladov (PBX) - Toto sú celkové náklady na jednotku výrobkov: \\ t

PBX \u003d TC / Qalebo PBX \u003d AFC + AVC

So zvýšením výrobných nákladov na jednotku výroby sa zníži na dosiahnutie určitého množstva výroby, ale ak sa zvýši výroba ďalej, bude vzniknúť dodatočné náklady spôsobené preťažením zariadenia a ostatné náklady, pričom sa priemerné náklady zvýšia.

Obmedzené náklady (PANI) - Toto sú dodatočné alebo dodatočné náklady spojené s výrobou inej jednotky výrobkov:

Ms \u003d δtes / δ Q,

kde Δs. - zmena celkových výrobných nákladov;

ΔQ. - zmena objemu výroby.

Zvýšené podniky v podmienkach trhového hospodárstva sa snažia podľahnúť prvkom trhu a vykonávať svoju vlastnú cenovú politiku, to znamená vytvoriť priaznivé ceny pre seba ako pre seba a pre spotrebiteľa.

Základné princípy trhu:

1) Cena tovaru by mala byť vyššia ako jeho náklady;

2) Cena by mala byť vytvorená na sociálne rozumnú trhové podmienky;

3) Cena musí byť položila najvyššie možné zisky.

Ziskovosť aktivít organizácie sa vyznačuje zvýšením objemu výrobkov predávaných vo fyzických podmienkach, rast hmoty ziskov a intenzitou príjmov za jednotku času. Uvedené ukazovatele sa odhadujú v závislosti od zmene ceny a objemu predaja.

Analýza nákladov organizácie - Toto je posúdenie relatívnej dynamiky akcií rôznych druhov nákladov v celkovej štruktúre nákladov organizácie, je možné objasniť skutočnú príčinu zmeny ziskovosti organizácie. Sumarizujúce údaje o zdrojoch vynaložených počas výroby (plánované a aktuálne) by mali mať na pamäti, že okrem údajov o nákladoch údajov sa údaje o údajoch používajú na vyhodnotenie účinnosti, ale v tomto prípade potrebujete určiť, akú hodnotu tohto hodnoty Ukazovateľ sa považuje za prijateľný. Hlavné prostriedky na zvýšenie zisku (zníženie straty) a zabezpečenie stabilnej pozície organizácie na trhu - minimalizácia výrobných nákladov. Stabilná cena pre predajné výrobky vedie k zníženiu nákladov na jednotku výroby a zvyšovania ziskov. Trhová cena výrobkov, ktorej výška zvyšuje nekonečno, má tendenciu rapprocheat s výrobnými nákladmi a nemožno dlho udržať výrazne vyššie alebo pod úrovňou výrobných nákladov.

Produktová výroba sa stáva obzvlášť výhodnou pre podnikateľov, ak cena počas určitého časového obdobia stúpa nad výrobnými nákladmi, umožňuje rozšíriť podniky, ktoré dávajú vážnym ziskom, ako aj nové podniky v ziskovom priemysle. Preto na základe zákona o dodávke a návrhoch, ak sa zvyšuje počet výrobkov doručených na trh, potom sa to dalo znížiť v cene, ale počas určitého obdobia sa trhová cena výrobkov stáva pod výrobnými nákladmi, potom Pokračovať v produkcii takýchto výrobkov sa stáva nerentabilným kvôli ponuke tovaru na trhu, a to je spôsobené zákonom návrhov a dopytu vedie k zvýšeniu trhovej ceny. Ceny môžu byť nainštalované pod maloobchodníkmi so znížením výšky režijného vzťahu, ak ich distribuujú do väčšieho počtu výrobných typov malých výdavkov, výhodu uzatvorenia osobitnej zmluvy o doručení alebo z metódy cenovej dohody Dohody vždy zaručujú zisk.

Každá z týchto podmienok môže znamenať, že domáci trh vedie k vytvoreniu zmluvných cien alebo cien v závislosti od výrobných nákladov.

Ak si chcete vybrať jednu možnosť určiť cenu, ktorá by bola ideálne vhodná pre všetky organizácie, je preto nemožné, preto sa používajú tri možné možnosti na vytvorenie cien produktov založených na výrobných nákladoch:

1) o príjmoch kapitálu;

2) so zameraním na dopyt;

3) Pokiaľ ide o bežné ceny.

Metóda stanovenia nákladov na výrobu na základe výrobných nákladov (metóda dumpingu) je široko používaná v obchodnej praxi a odráža typovú orientáciu na výrobu a v menšej miere - na dopyt na trhu existujú dva typy takejto metódy :

1) s využitím kompletných výrobných nákladov;

2) S použitím limitných výrobných nákladov.

Pre spôsob úplných nákladovcelková suma nákladov pridáva sumu, ktorá zodpovedá miere zisku rovnajúcu sa požadovaným príjmom z obratu. Ak sa výpočet ceny vykonáva metóda úplných nákladov, je založená na rozdelení výrobných nákladov na trvalé a premenné, v ktorých:

1) podmienky sú vytvorené na získanie normálnych ziskov a pokrytie všetkých nákladov;

2) Organizácia má plné informácie o svojich vlastných trov konania a menej - o dopyte po svojom tovare na trhu, takže pri výrobe cenového riešenia sa spolieha na výpočet nákladov;

3) Cenová konkurencia je minimalizovaná, napríklad, ak všetky organizácie používajú takúto cenovú metódu, ceny tohto typu výroby sú približne rovnaké;

4) Ceny produktov sú najviac odôvodnené a spravodliví, pretože sú pozorované záujmy výrobcov a spotrebiteľov.

Vzorec na určenie ceny touto metódou má formulár:

P \u003d pbx × (1 + r Strhnúť / 100),

kde Ročník - cena výrobku;

Plebte - stredné celkové náklady;

Ročník

Príklad

Ak sú celkové náklady na výrobné náklady 1200 rubľov, organizácia určovala svoje potreby na hmotnosť zisku (za príplatok) na úrovni 20%, potom bude cena:

P \u003d 1200 × (1 + 0,20) \u003d 1440 rubľov.

Pre metóda obmedzujúcich nákladovna variabilné náklady na jednotku vyrobených výrobkov, sumy pokrývajúce náklady a poskytovanie nevyhnutná norma Prišiel:

P \u003d ms + ms × p Strhnúť / 100,

kde: Ročník - cena výrobku;

Pani. - obmedziť výrobné náklady;

Ročník P - Ziskovosť výrobkov,%.

S touto metódou je zabezpečená úplná náhrada konštantných nákladov a maximálny zisk zisk je hlavnou výhodou tejto metódy, a jeho použitie je tiež spojené s rozdelením nákladov na trvalé a premenné. Pri výbere úrovne ziskovosti používajte rýchlosť príchodu na investovaný kapitál.

Ďalšia metóda nastavenia ceny, metóda kapitáluzakladá sa na skutočnosti, že celkové percento nákladov pripojeného kapitálu sa pridáva na celkové náklady. Uplatňovanie tejto metódy sa organizácia založená na výrobných nákladoch získava plánovaným príjmom. S touto metódou sa zohľadňuje záväzok finančných prostriedkov, ktoré sú potrebné na výrobu a realizáciu tohto typu výrobku. V tejto výhode a nevýhodou je, že pri vysokej inflácii sú úrokové sadzby neurčitým v prírode, komplikuje použitie takejto metódy.

Ďalšia metóda je založená na odberateľoch a reakciách posudzovania spotrebiteľov, sa nazýva metóda určenia cien so zameraním na požiadavku.Ide o nezvyčajnú cenovú metódu, pretože zriadenie cien organizácie sa zvyčajne zameriava na výrobné náklady, a nie na vnímanie tovaru spotrebiteľom. Zároveň výrobca uvádza ponuku, že spotrebiteľ určuje pomer medzi hodnotou produktov a jej cenou, a tiež to porovnáva s podobnými produktmi konkurentov. Metóda sa môže úspešne použiť, keď výrobca pozná potreby potenciálnych kupujúcich A preto priťahuje pozornosť určitým vlastnostiam svojich výrobkov, ktoré skutočne vyhodnocujú možnosti konkurentov. Mali by sa však pripomenúť jedno funkcie stanovenia cien: Predaj výrobkov za vysokú cenu bude takmer nemožné, ak sa predtým predáva na trhu za nižšiu cenu, ale možno získať určitú pamiatku na trhu pri uplatňovaní takýchto metód. Predstavujeme výpočet novej ceny produktov, ktorá je založená na rezervácii v zmluve.

Príklad

V zmluve je predajná cena výrobku 1000 rubľov, najväčší vplyv na náklady na výrobu výrobkov sú: \\ t

mzda – 30 %;

náklady na suroviny – 20 %;

náklady na elektrinu – 20 %.

Zmluvná rezervácia cien zmien v tomto prípade sa objavuje týmto spôsobom:

D. 0 \u003d R. D. / 100 % × (30% × Strhnúť / Z. D. + 20% × Strhnúť Z D. + 20% × E Strhnúť / E. D. ),

kde 3 sú mzdy, c - náklady na suroviny, e - náklady na elektrinu, \\ td - moment podpisu zmluvy,p - moment dodania.

Na splnenie cenovej stratégie na trhu, organizácia výrobcu zhromažďuje a starostlivo študuje informácie v týchto hlavných oblastiach:

1) Trh tovaru (typ súťaže);

2) priemysel, v ktorom organizácia pôsobí;

3) konkurenčné odvetvia;

4) Vládne aktivity.

Ak si chcete vziať stabilnú pozíciu na trhu, musíte jasne pochopiť, kto je jedným z konkurentov skutočnou hrozbou, a kto zajtra môže zasiahnuť. Vedzte, akú politiku vedú a o tom, čo by mali od nich očakávať. Súťaž - Toto je boj, ktorého formuláre v určitom bode možno nazvať legitímne alebo nezákonné. Podnikanie je založené na konkurencii a existujú ťažké metódy boja na mieste na trhu.

Príklady úspešného podnikania sú zvyčajne neznáme a štandardné riešenia vo väčšine prípadov sú neprijateľné, takže s cieľom vytvoriť dobrý podnik, musíte pokračovať zo skutočnosti, že neexistuje hotová rada, majú neštandardný prístup a váš názor na situácia. Hlavnou úlohou úspešného podnikania je vidieť nejakú novú príležitosť na zarábanie peňazí. Štartovanie aktivít, musíte urobiť všetko, čo je možné prežiť v trhových podmienkach, čo si vyžaduje určité úsilie a šťastie. Úroveň konkurentov na trhoch je pomerne veľká, takže je potrebné mať nejaké skúsenosti na trhu s cieľom odstrániť zbytočných konkurentov. Existuje niekoľko metód, ktorými môžu byť konkurenti rozdeliť do rôznych skupín. Získané a spracovanie informácií o cenách, organizácia potrebuje:

1) Preskúmať trhové výrobky, na ktorých organizácia bude predať svoje výrobky;

2) Študovať stupeň dodržiavania požiadaviek na výrobky konkurentov spotrebiteľov, odhadujú sa parametre, ako napríklad: cena, vzhľad, spoľahlivosť, funkčnosť;

3) Ak chcete preskúmať reakciu konkurentov na odstránenie nových výrobkov na trh, zmenu cien produktov, zmenu metód implementácie, aktívnych reklamných výrobkov, zlepšovania služieb;

4) vytvoriť cenu výrobkov, pričom zohľadní rozhodnutie vlády o hospodárskych otázkach.

Trhové médium veľký počet Hospodárske, politické a kultúrne faktory, z ktorých zase sa prideľujú štyri hlavné modely trhu. Čistá súťaž, monopolistická súťaž, oligopol, čistý monopol.Z hľadiska ceny bude hlavným charakteristickým znakom takýchto trhov možnosť vplyvu organizácie na vytvorenie cien vyrábaných výrobkov. Preto je najväčší vplyv na monopolistov a najmenší - v podmienkach čistej konkurencie. Cena trhu môže monitorovať samostatnú organizáciu, skupinu organizácií, štátu a trh.

Čistý trh pre hospodársku súťažskladá sa z predajcov a kupujúcich rovnakého produktu a kupujúci a predávajúci nemôžu mať riadny vplyv na úroveň súčasných trhových cien realizovaných výrobkov. Trhové funkcie sú, že ak predávajúci požaduje príliš vysokú cenu výrobkov, kupujúci môže získať požadovanú sumu podobných výrobkov na inom trhu za nižšiu cenu.

Pokiaľ trh zostáva trh s čistou súťažou, úloha marketingového výskumu na tomto trhu je minimálna, predajcovia nevyvíjajú činnosti vývoja produktov, cenové politiky, reklama, marketing, pretože v podmienkach čistej konkurencie nehrajú žiadne organizácie viditeľná úloha na trhu.

Cenová hladina na trhu je tvorená len pod vplyvom ponuky a dopytu, preto v tvár ťažkej konkurencii, keď sa objaví obrovský lacný trh práce (Čína, India a ďalšie krajiny), podporované výrobky sú jedinou šancou na zvýšenie konkurencieschopnosť na rovnakom trhu. Obraz predávajúceho je dôležitý - atraktívny obraz postavený osobou sám, a pokiaľ ide o ceny, upravená konštrukčná cena výrobkov môže byť dokonca uznaná, ak výsledný výsledok zodpovedá najpravdepodobnejšej cene, v ktorej môžu byť výrobky implementované na otvorenom trhu v súťaži.

Preto je v čistej konkurencii dopyt po výrobkoch samostatnej organizácie veľmi flexibilný.

Typ priemyselného trhu, kde existuje veľký počet organizácií, ktoré predávajú zmiešané výrobky a vykonávanie cenovej kontroly nad cenou tovaru vyrobeného nimi, sa nazýva monopolistická súťaž.Na trhu s monopolnou konkurenciou je veľkosť podielu na trhu organizácií od 1 do 10% z celkového tržby, čo je oveľa väčšie ako v podmienkach trhu čistého hospodárskej súťaže (do 1%). Zriedkavé výrobky poskytujú určitý stupeň monopolného orgánu cez cenu každého Predávajúceho, napríklad cena prestížnych výrobkov je vždy inštalovaná vyššia ako rovnaké produkty, ktoré nie je taká slávna značka.

Hlavnou výhodou monopolistickej súťaže je, že je ľahké vytvoriť novú organizáciu v určitom priemysle alebo opustiť tento trh, pretože vstup do nej nie je ťažké definovať prekážky, ktoré sú na ceste novej organizácie monopolu a oligopoly. Hlavnou nevýhodou je, že nové organizácie pociťujú ťažkosti pri podpore ich nového produktu pre výrobky.

Uveďte príklad takýchto trhov: trh pre ženy, mužské alebo detské oblečenie, kožušiny, šperky, obuv, nábytok, nealkoholické nápoje, knihy a trhy rôznych služieb - kaderníctvo, čistiareň, práčovňa atď.

Trh, na ktorom sa určité výrobky niekoľkých hlavných organizácií, ktoré kontrolujú významnú časť výroby a predaja a súťaží medzi sebou oligopoly.Výrobky realizované oligopolistickými organizáciami môžu byť zmiešané (vozidlá, počítače) a možno štandardizované (oceľ, hliník). Koncepcia kolektívnej dominancie je neoddeliteľnou organizáciou oligopolistických organizácií, ale v každom prípade má takáto organizácia obe monopolové orgány, preto ovplyvňuje cenu predaných výrobkov a udržuje ju na úrovni, ktorá presahuje limitné náklady na výrobu.

S cieľom ovplyvniť ponuku a cenu tovaru, kontrolu nad cenou sa vykonáva, čo je spôsobené trhovým podielom jednotlivých dodávateľov (na oligopolistických trhoch dominovať dva až desať organizácií, ktoré predstavujú viac ako polovicu celkového počtu Predaj výrobkov).

Kvôli tejto organizácii sa navzájom stanú závislými, keď si každý z nich uvedomuje, že zmena ceny (objem výroby) spôsobí reakciu svojich konkurentov, a preto by sa s ním malo zvážiť. Oligopoly sú chránené prekážkami vstupu na trh, a skutočnosť, že medzinárodná hospodárska súťaž na domácom trhu sa stáva zintenzívniť hospodársku súťaž z hľadiska oligopolov. S otvorenosťou domáceho trhu sa zvyšuje ekonomika krajiny, ktorá samozrejme zmení povahu hospodárskej súťaže na trhu.

Ak sa interakcia vykonáva v atmosfére spolupráce, nie hospodársku súťaž, potom organizácie môžu predpísať ceny výrazne vyššie ako limitné náklady a získať veľký zisk.

Organizácie niekedy prichádzajú do výslovného (tajného) sprisahania, nazývané kartel s cieľom maximalizovať spoločné zisky a spoločne koordinovať ich ceny a objemy výroby. Niekedy oligopolistické organizácie začínajú agresívne súťažiť medzi sebou, rozpútať sa "Cenové vojny", a z toho strácajú významný podiel zisku. Uvádzame príklady oligopoly, ktorý prevláda na modernom sektorovom trhu: automobilový priemysel, oceľ, hliník, petrochemické, elektrické zariadenia, počítače.

Typ priemyselného trhu, na ktorom je jediný výrobok merchandel, ktorý sa nazýva žiadne analógy Čistý monopol.Ceny ovplyvňujú rôzne podmienky porovnaných transakcií a ekonomické podmienky trhu, na ktorých sú spáchané, takže čistý monopol je pomerne zriedkavý, je to zvyčajne prítomné na miestnych trhoch, a nie na národných (svetových) trhoch. Takže, ak môže existovať len jeden zubár v malom meste, potom je to na základe toho sa stáva monopolistom. Organizácie nie sú potrebné na to, aby boli čisté monopol, aby mohli mať monopolový orgán, aby bol jediným predajcom na trhu. Organizácia s monopolným orgánom môže na základe vlastného uváženia stanoviť cenu na svojich výrobkoch a neberie si cenu ako daný, ktorý je charakteristický pre trh dokonalej konkurencie. V dôsledku toho monopolista, nastavenie cien vyššej konkurencieschopnosti, dostáva dodatočný (monopolný) zisk, čím sa vyhrá z kontroly cez ceny. Monopolistický trh sa vyznačuje skutočnosťou, že dodávka výrobkov je často oveľa menšia ako v podmienkach dokonalej konkurencie a cena je oveľa vyššia ako konkurencieschopnosť. To je nerentabilné pre spoločnosť, pretože menej spotrebiteľov ako v podmienkach dokonalej konkurencie, ktorá nakupuje monopolistický produkt.

V čistom monopolnom trhu je dopyt po dopyte účinnejší pri absencii hospodárskej súťaže v súvislosti so znížením výrobných nákladov na jednotku tovaru, keď sa zvýši objem výroby, pretože výrobky vyrobené subjektmi čistého monopolu nemôžu byť nahradené inými výrobkami. Dopyt na trhu s výrobkami vyrobenými subjektmi čistých monopolov nie je spravidla závisieť od zmeny ceny tohto produktu (napríklad v energetike). Preto väčšia mierka podniku v pobočkách čistého monopolu, tým efektívnejšie.

Činnosť čistého monopolného trhu naznačuje, že výrobky, ktoré vyrába jeden podnik pri nízkych výrobných nákladoch, sa považujú za, ako keby to urobilo jeden, ale niekoľko podnikov. To znamená, že ceny na trhoch čistého monopolu sú nekontrolovateľné s antitrustovými zákonmi a štát reguluje iba monopulové ceny.

Monopolistická organizácia spravidla dostáva vysoké zisky, takže iné organizácie majú túžbu vstúpiť do tohto odvetvia, aby tam otvorili svoju výrobu.

Využívanie popredných technológií vo výrobe znižuje individuálne náklady na vyrábané výrobky, ktoré ju vyrábajú zvýšením produktivity práce. Vďaka takýmto činom, monopolisti dostávajú maximálne (monopolné) zisky vo forme rozdielu medzi verejnými a individuálnymi nákladmi výrobkov. Monopolistická organizácia sa snaží monopulicky uplatňovať nízke jednotlivé náklady a udržiavať tak dlho, ako je to možné, čo najdlhšie, ktorým sa vytvorí prekážky vstupu do priemyslu do nových organizácií, ako napríklad: \\ t

1) výnimočné práva prijaté od vlády alebo miestnych orgánov, ktoré organizácii poskytujú postavenie jedného predajcu;

3) možnosť využitia zdrojov výrobných zdrojov (suroviny).

Monopolné bariéry nie sú povolené, obmedzujú alebo eliminujú hospodársku súťaž na trhu. Preto federálny zákon z 26. júla 2006 č. 135-FZ "o ochrane hospodárskej súťaže" zakazuje monopolistické činnosti v dvoch formách: \\ t

1) zneužívanie dominantného postavenia na trhu (článok 10);

2) zákaz obmedzenia dohody o hospodárskej súťaži alebo dohodnutých činnostiach podnikateľských subjektov (článok 11).

1.4. Štátna regulácia cien

Štátna regulácia tvorby cien, ako sú výrobky (detské potravinárske výrobky, lekársky tovar, výrobky našej vlastnej výroby, implementované vo verejných stravovacích zariadeniach a iní v súlade s vyhláškou vlády Ruskej federácie 07, 1995, sú Osobitný význam pre ceny. 239 "O opatreniach na zefektívnenie štátnej regulácie cien (tarify)" miestne orgány majú právo regulovať veľkosť obchodného poplatku). Verejné orgány, miestne samosprávy a oceňovacie orgány regulujú trhové ceny cenová politikaktorý umožňuje zachovať pomerne vysokú a stabilnú úroveň rozpočtových výdavkov a zodpovedá cieľu vytvorenia národného sociálneho fondu, ktorý zabezpečuje stabilitu rozpočtovej politiky a umožňuje udržať si rezervný fond v prípade prudkých rozdielov cien a za priaznivých podmienok a hromadí finančné prostriedky v Národnom sociálnom fonde. Štát ovplyvňuje proces oceňovania správnymi opatreniami, ako napríklad "zmrazenie" trhových cien na trhu, stanovenie cien monopolu, vytvorenie limitnej úrovne cien, zákaz dumpingu, zákaz zlej kvality ceny.

Vplyv štátu o cenách môže byť vykonaný s upevnenie cien - Udržať ceny výrobkov, cenných papierov na určitej špecifikovanej pevnej úrovni. Fixácia uskutočniteľná s:

1) cenové ceny Ceny - Zbierka cien a taríf pre výrobky schválené ministerstvá, oddeleniami vládnych oceňovacích orgánov. Za podmienok tuhého celkového monitorovania štátu za cenovou úrovňou môže byť počet cien stanovených v ustanoveniach 100% a bezvýznamné - v prípadoch metódy cien trhu. S pomocou cenníka sú regulované ceny monopolistických podnikov (elektrina, plyn, ropa, verejnoprospešné služby). Ceny pre tento produkt sú zaznamenané štátom, umožňuje krátke obdobie stabilizovať ekonomickú situáciu a určiť stupeň cenovej stability vo všetkých ostatných oblastiach. Ak neexistuje žiadna dohoda o zachovaní minimálnej ceny, maloobchodný predajca môže uzavrieť zľavu s cenníkom s cieľom prilákať kupujúcich;

2) fixácia cien monopolistických organizácií - Fixácia sa vyskytuje v prípade, keď štát potrebuje zaznamenávať ceny podnikov, ktoré zaberajú dominantné postavenie na trhu, aby nejakým spôsobom ovplyvnili hospodársku súťaž a cenovú úroveň na trhu. Tieto opatrenia však v konečnom dôsledku obmedzujú slobodu zvoliť si ceny všetkých ostatných účastníkov trhu. Informácie, podľa federálneho zákona »0 ochrana súťaže» organizácia zaberá dominantné (monopolné) ustanovenie, ak je jeho trhový podiel viac ako 50%;

3) mraziace ceny - Tento proces podmienečne stálych cien, najčastejšie viazaný na ceny určitého obdobia, rok. Tento prístup sa používa v prípade krízových situácií v hospodárstve a vykonáva sa výlučne s cieľom stabilizovať situáciu. Využívanie zmrazenia cien možno použiť len v krátkodobom období.

Stále existuje taká metóda ako cenová reguláciavytvorením limitných úrovní horného (nižšieho) cenového limitu. Ceny produktov zaznamenané v špeciálnom cenníku Referenčné knihy sú nastavené bez špecifikovania doby platnosti (najmenej päť rokov). Cenová regulácia sa vyskytuje s procesom priameho (nepriamyho) vplyvu na úrovne a pomery cien alebo iných cenových politík. Cenová regulácia môže byť rovná (smernica), ak štát stanovuje pevné ceny výrobkov a má právo na zmenu týchto cien v budúcnosti. Cena regulácia priamo závisí od hodnoty výrobných nákladov, čo predstavuje potrebnú veľkosť akumulácie, zníženie (likvidácie) dotácií.

Cenová regulácia je nástroj pre cennú politiku, ktorý je spojený s definíciou racionálnych pomerov v rámci priemyslu a interterveračných cien. Štát musí byť zachovaný:

1) Správne pomery cien v rámci parametrického série produktov rovnakého mena, tieto vzťahy sú podporované pomocou systému zodpovedajúcich koeficientov;

2) Rozumné ceny pre vymeniteľné výrobky.

Niekedy sa cenová regulácia vykonávajú nepriamymi metódami, napríklad administratívne založením noriem ziskovosti zahrnuté v cenách, alebo rôzne druhy príplatkov a zliav.

Liberalizácia cien - Toto je právo plávať ceny výrobcom (sprostredkovateľom), čo umožňuje tieto ceny z rozsahu pôsobnosti administratívneho nariadenia.

Vplyv štátu na proces cenového procesu je legislatívny reguláciu činností účastníkov trhu, obmedzenie bezohľadnej hospodárskej súťaže a zavedenie viacerých zákazov, ako napríklad: \\ t

1) zákaz dumpingu - V tomto prípade nie je možné predávať produkty nižšie náklady na odstránenie konkurentov. Táto prax sa uplatňuje, ak je na trhu vedúci, ktorý môže preskočiť svojich konkurentov z trhu, alebo zabrániť ich prieniku trhu. Takýto zákaz sa uplatňuje v medzinárodnom obchode s cieľom zabrániť výrobe agresívnych dovozných výrobkov na trh;

2) zákaz bezohľadnej ceny reklamyuplatniť, keď je reklama vybudovaná takým spôsobom, že vytvára ilúziu zníženia cien spotrebiteľov, aby prilákala svoju pozornosť na výrobok;

3) zákaz vertikálnej fixácie cienuplatniť, keď výrobca začne diktovať svoje ceny sprostredkovateľom (veľkoobchod a maloobchod);

4) Zákaz horizontálnej fixácie cienuplatňujú sa, ak Dohoda nadobudne účinnosť niekoľkých výrobcov, aby si zachovali ceny výrobkov na určitej úrovni, ak celkový trhový podiel týchto výrobcov berie dominantné postavenie na trhu; Takéto obmedzenie sa uplatňuje v podmienkach oligopolistického trhu. Tento zákaz sa ľahko ignoruje, ak sa oligopolistické podniky dohodnú o jednej cene, ale o jednom spôsobe výpočtu nákladov pri určovaní ceny konečných produktov.

Štátna regulácia cien - Toto je pokus o štátu s pomocou legislatívnych, administratívnych a fiškálnych vplyvov ovplyvniť trh (ceny) takým spôsobom, aby prispeli k stabilnému rozvoju hospodárstva ako celku. Napríklad v predmete Ruská federácia Legislatívne a výkonné orgány subjektov Federácie, miestne samosprávy sa zaoberajú otázkami cenovej regulácie; Výkonné orgány základných subjektov Federácie majú osobitné uniformy na reguláciu cenovej politiky - riadenie (výbory) o cenovej politike, pod vládou - riadenie cenovej a daňovej politiky.

V súčasnosti je štátny vplyv na úroveň a štruktúru cien (slobodných aj regulovaných), ktoré sú stanovené najmä výrobcami komodít, sa vykonáva metodickou jednotnosťou v ich založení a uplatňovaní.

Ústava Ruskej federácie zaručuje štátnu podporu hospodárskej súťaže a slobody hospodárskej činnosti. Základné je federálny zákon "o ochrane hospodárskej súťaže", ktorý označuje, že: \\ t

1) dominantný - Výnimočná pozícia na trhu, ktorá umožňuje mať rozhodujúci vplyv na všeobecné podmienky na spracovanie tovaru (výrobkov, služieb) na relevantnom trhu alebo sťažuje prístup k trhu iným podnikateľským subjektom;

2) monopolo Vysoká cena - cena tovaru (služby), inštalovaná subjektom, ktorý drží dominantné postavenie na trhu, s cieľom kompenzovať neprimerané náklady spôsobené výrobnou kapacitou v rámci využívania, alebo získať dodatočné zisky v dôsledku zníženia kvality tovaru;

3) monopolo Nízka cena - cena tovaru (služby), zriadená subjektom, ktorá vykonáva dominantné postavenie na komoditnom trhu ako kupujúceho, s cieľom získať dodatočné zisky a odškodnenie za neprimerané náklady na úkor predávajúceho.

Trhová ekonomika predpokladá slobodu cien, ktoré dopĺňajú pomeru ponuky a dopytu. Napriek tomu, že štát bezplatné ceny nie sú regulované štátom, a to aj v najčastejšie systéme trhu, štát nie je úplne odstránený z procesu cenového procesu, najmä pokiaľ ide o výrobky prirodzených monopolov.

V súdnej praxi sú najčastejšie najčastejšie spory o nastaviteľných cenách elektrickej a tepelnej energie, plynu, ako aj na dopravu a práci na železničnej doprave. Pri zakladaní porušovania antitrustových zákonov, obchodných organizácií (ich úradníci), jednotliví podnikatelia sú zodpovední za právne predpisy Ruskej federácie. Zákon je registrovaný organizačný a právny základ Ochrana hospodárskej súťaže, ako je prevencia a prevencia monopolistických aktivít.

Takéto činnosti uznávajú zneužívanie hospodárskeho subjektu (skupina osôb) s ich dominantným postavením, dohodami alebo zosúladenými opatreniami zakázanými antimonopolnými právnymi predpismi, ako aj iné opatrenia (nečinnosť) uznané v súlade s federálnymi zákonmi monopolistických činností (článok 4 z federálny zákon "o ochrane hospodárskej súťaže").

Článok 10 spolkového zákona "o ochrane hospodárskej súťaže" zaviedol zákaz zneužitia dominantného postavenia hospodárskeho subjektu a situácia hospodárskeho subjektu (skupina osôb) na trhu určitého výrobku je uznaná dominantným Ak to umožňuje:

1) Poskytnúť rozhodujúci vplyv na všeobecné podmienky na spotrebu tovaru na príslušnom trhu komoditných;

2) Odstráňte iné hospodárske subjekty z tohto komoditného trhu;

3) Sťažuje sa na tento komoditný trh s inými podnikateľskými subjektmi.

Dominantnou sa považuje za ekonomickú subjekt, ktorej podiel na trhu určitého výrobku presahuje 50% (časť 1 článku 5 federálneho zákona "o ochrane hospodárskej súťaže"). Iba implementácia tohto stavu nie je vždy určujúca: pri posudzovaní prípadu o porušení antitrustových zákonov alebo pri vykonávaní štátnej kontroly nad hospodárskou koncentráciou sa môže zistiť, že situácia hospodárskeho subjektu na komoditnom trhu nie je dominantná .

Pozícia hospodárskeho subjektu nemôže byť uznaná dominantným (s výnimkou finančnej organizácie), ktorej podiel na trhu určitého výrobku nepresahuje 35%, s výnimkou tých, ktoré sú uvedené v časti 3, 6 umenia . 5 FZ "O ochrane konkurencie". Ak sa trhový podiel pohybuje od 35 do 50%, ustanovenie sa bude považovať za dominantné, ak je stanovená antimonopolným orgánom na základe nezmenených alebo vystavených nevýznamných zmien v podiele hospodárskeho subjektu na komoditnom trhu, relatívnej veľkosti Z podielu na tomto trhu patriacich konkurentom, možnosť prístupu k tomuto komoditu na trhu pre nových konkurentov alebo na základe iných kritérií charakterizujúcich komoditný trh.

Zneužívanie je vyjadrené v obmedzení alebo eliminácii hospodárskej súťaže, inak porušenie záujmov iných osôb (vrátane fyzických), výsledkom, ktorým je akcia (nečinnosť) osoby, ktorá zaberá dominantné postavenie, ako napríklad: \\ t

1) Nastavenie monopolu vysokej (nízkej) ceny tovaru. Rozpoznať ho, je potrebné, aby presahoval:

- cena zriadená podnikateľskými subjektmi, ktoré nie sú zahrnuté s kupujúcimi alebo obchodníkmi tovaru v jednej skupine osôb a nezaoberajú sa dominantným postavením na porovnateľnom komoditnom trhu, \\ t

- sumy výdavkov a ziskov potrebných na výrobu a vykonávanie takéhoto tovaru;

2) zabavenie tovaru od odvolania, z dôvodu, ktorým zvýšila jeho cena;

3) uloženie kupujúceho Podmienky zmluvy, nepriaznivé pre neho;

4) ekonomicky (technologicky) neprimerané zníženie

(ukončenie) Výroba výrobkov, ktorá je v dopyte, ak je táto výroba nákladovo efektívna alebo takéto opatrenia nie sú poskytnuté zákonom;

5) Ekonomicky (technologicky) neprimerané zriadenie neporovnateľných cien (tarify) na rovnakom výrobku.

Na zneužívanie dominantného postavenia v oblasti komoditného trhu. 14.31 Správny poriadok Ruskej federácie poskytuje administratívnu zodpovednosť:

1) O úradníkov ukladajú sankcie vo výške od 15 000 do 20 000 rubľov;

2) Od právnických osôb sa účtujú "revolving" pokuty vo výške 1/100 až 15/100 výška príjmov páchateľa z predaja tovaru (práce, služieb) na trhu, na ktorom je spáchaný trestný čin, \\ t Ale nie viac ako 1/50 príjmov páchateľa z implementácie všetkého tovaru (diel, služby).

Na výpočet výšky pokuty sa daňové príjmy považujú za definované podľa pravidiel umenia. 248, 249 Daňový kód Ruskej federácie. Administratívnej zodpovednosti podľa čl. 14.31 Správny poriadok Ruskej federácie je priťahovaný len vtedy, ak opatrenia, ktoré porušujú antitrustové právne predpisy neobsahujú trestný čin.

Trestná zodpovednosť je poskytnutá pre obmedzenie (zlyhanie) alebo eliminácia hospodárskej súťaže vytvorením alebo udržiavaním monopolu vysokých alebo monopolných nízkych cien, trhových sekcií, obmedzení na trhu, odstránenie iných hospodárskych činností, ktorým sa zriaďuje alebo zachovávajú jednotné ceny, ak tieto akty predstavujú škody - viac ako 1 000 000 rubľov. (Art. 178 Trestného zákona Ruskej federácie).

Antimonopolné právne predpisy zaviedli zákaz nielen na zneužívanie dominantného postavenia, ale aj v súvislosti s kontextom dohody (dohodnuté opatrenia) hospodárskych subjektov. Okrem toho, Komisia hospodárskych subjektov na základe dohody sa nevzťahuje na dohodnuté opatrenia (časť 2 čl. 8 federálneho zákona "o ochrane hospodárskej súťaže"). Dohoda je dohoda písomne \u200b\u200bobsiahnutá v jednom alebo viacerých dokumentoch, ako aj dohodu v orálnej forme (bod 18 čl. 4 FZ "o ochrane hospodárskej súťaže"). Činnosti hospodárskych subjektov na trhu komoditného trhu sú dohodnuté, ak spĺňajú dva podmienky súčasne uvedené v časti 1 umenia. 8 FZ "O ochrane hospodárskej súťaže":

1) Výsledkom takýchto opatrení by mal byť zodpovedný za záujmy každého hospodárskeho subjektu, je to možné len vtedy, ak je vopred známy k každému subjektu;

2) Akcie každého hospodárskeho subjektu by mali byť spôsobené činmi iných podnikateľských subjektov a nie sú dôsledkom okolností, ktoré majú vplyv na všetky podnikateľské subjekty na príslušnom trhu komoditných subjektov.

Zabezpečenie efektívnej práce všetkých divízií organizácie možno dosiahnuť prostredníctvom vhodných usmernení, ako aj s pomocou kontroly práce a efektívneho systému propagácie, tento koncept sa nazýva koordinácia hospodárskej činnosti.Nepovažujú za koordináciu ekonomických činností samoregulačnej organizácie na stanovenie podmienok pre svojich členov prístupu na trh komoditného trhu (výstup z komoditného trhu).

Táto koncepcia sa vzťahuje na inovácie FZ "o ochrane hospodárskej súťaže".

Trestný zásah do hospodárskej súťaže je porušený nielen záujmy konkurenčných organizácií, ale aj záujmy spotrebiteľov, ako je znížené (zmizne) možnosť výberu, ktorá môže existovať len pri melaní výrobcov tovaru, diel alebo služieb. Koniec koncov, verejné vzťahy, poskytovanie záujmov spotrebiteľov, sa považujú za hlavnú cestu. public RelationsPoskytovanie záujmov konkurenčných organizácií.

Doložka 17 Umenie. 4 fz "o ochrane hospodárskej súťaže" stanovuje známky o obmedzení hospodárskej súťaže:

1) Zníženie počtu organizácií na trhu nie je zahrnuté v tej istej skupine;

2) Rast (zníženie) ceny výrobkov, ktoré nesúvisia so zmenami v iných všeobecných podmienkach výroby výrobkov na trhu;

3) Odmietnutie organizácií z jednej skupiny z nezávislých činností na trhu;

4) Stanovenie všeobecných podmienok na spracovanie výrobkov na trhu dohodou medzi organizáciami, ktoré nie sú zahrnuté v tej istej skupine;

5) Iné podmienky, ktoré vytvárajú možnosť jednostranne ovplyvniť celkové podmienky pre obeh výrobkov na trhu.

Komerčné organizácie nie sú oprávnené koordinovať hospodársku činnosť podnikateľských subjektov, ak výsledkom takýchto akcií budú dôsledky uvedené v časti 1 čl. 11 FZ "O ochrane hospodárskej súťaže".

Napríklad Krasnojarsk Antimonopoly Control obvinil pobočku hlavného výrobcu mliečnych výrobkov v Rusku - Yunimilk LLC, ktorý uzavrel Distribučné dohody o dodávke mliečnych výrobkov, ktoré obsahujú podmienky, ktoré sú v rozpore s normami antitrustových zákonov, ako sú distribútori koordinovať Ceny poskytovateľ, pre ktorý budú mliečne výrobky uvoľnené inými operátormi trhu. Okrem toho porušujú požiadavky antimonopolných právnych predpisov nielen Unimilk LLC, ale aj distribútori. Kontrolné orgány vydali príkaz na vylúčenie z distribučných dohôd zistených protirečení. Spolu s vydávaním predpisov, obchodných organizácií a ich úradníkov, vrátane individuálnych podnikateľov, môžu byť zodpovedné podľa právnych predpisov Ruskej federácie (časť 1 článku 37 federálneho zákona "o ochrane hospodárskej súťaže") a priťahuje Zodpovednosť nie je oslobodená od týchto osôb z povinnosti vykonávať riešenia a replikácie antimonopolného orgánu.

Hospodársky subjekt obmedzujúci hospodársku súťaž na dohodu alebo vykonávanie obáv o dohodnutých činnostiach možno priťahovať administratívnu zodpovednosť ustanovenú podľa čl. 14.32 Administratívny kód vo forme pokuty:

1) Od 17.000 do 20 000 rubľov. (pre úradníkov);

2) Od 1/100 do 15/100 Výška príjmov páchateľa z predaja tovaru (práce, služieb) na trhu, z ktorého je trestný čin spáchaný (pre právnické osoby).

V súvislosti s úradníkmi sa trest môže nahradiť diskvalifikáciou až tri roky. Podľa časti 2 umenia. 32.11 Správny poriadok Ruskej federácie, vykonanie riešenia vylúčenia sa uskutočňuje ukončením zmluvy (zmluvy) s diskvalifikovanou osobou na implementáciu činností správy právnických osôb.

Avšak administratívna zodpovednosť je možné vyhnúť sa, ak je podnik:

1) odmieta zúčastniť sa alebo ďalej sa zúčastňovať na dohode o vykonávaní alebo ďalšom vykonávaní dohodnutých opatrení obmedzujúcich hospodársku súťaž a neprijateľné podľa antimonopolných právnych predpisov Ruskej federácie;

2) Budem informovať federálnu antimonopolovú autoritu v dobrovoľnom poriadku, jeho územnému orgánu o porušení požiadaviek umenia. 11 FZ "O ochrane hospodárskej súťaže";

3) predloží dostupné informácie (informácie) s cieľom vytvoriť skutočnosť, že uzavretie dohody alebo dohodnutých opatrení, ktoré sa majú uložiť veto.

Táto funkcia je predpísaná v poznámke k umeniu. 14.32 Správny kód a všetky tri podmienky musia byť dodržané.

Výkonné orgány štátnych orgánov Ruskej federácie boli oprávnené na určité obdobie, do 04/31/2008, aby uzavreli ekonomické subjekty - výrobcovia potravinárskych výrobkov a organizácií zapojených do týchto tovarov, dohody zamerané na zníženie a udržiavanie cien určitých \\ t Druhy sociálne významných potravinárskych výrobkov. Takáto príležitosť poskytla vláda Ruskej federácie (vyhláška vlády Ruskej federácie 10. novembra 2007 č. 769 "o dohodách medzi výkonnými orgánmi štátnych orgánov základných subjektov Ruskej federácie a hospodárskych subjektov Znížiť a udržiavať ceny určitých typov sociálne významných potravinárskych výrobkov ") na základe umenia. 16 FZ "O ochrane". Tento článok je zakázaný dohodou medzi federálnymi výkonnými orgánmi, štátnymi orgánmi ústavných subjektov Ruskej federácie, miestnych samospráv a podnikateľských subjektov, ak by takéto dohody povedali alebo mohli viesť k predchádzaniu, obmedzeniu, odstrániť hospodársku súťaž, na zvýšenie, zníženie alebo udržiavať ceny (tarify). Najdôležitejšou vecou je mať výnimku: Je možné vyjednávať, či sú takéto dohody poskytnuté federálnymi zákonmi alebo regulačnými právnymi aktmi predsedu Ruskej federácie, regulačné akty vlády Ruskej federácie. Bol tam regulačný právny akt vlády Ruskej federácie, zameraný na zabezpečenie dodržiavania antitrustových zákonov na uzatvorenie dohôd. Tieto dohody by nemali obsahovať ustanovenia, ktoré vedú alebo môžu viesť: \\ t

Koniec fragmentu zoznámenie.

Úvod

1. Teoretické základy štúdie o cenách v oblasti obchodu

1.1 Ceny a cenové esencie

1.2 Cenové funkcie v obchodných podnikoch

1.3 Metódy regulácie cien na spotrebiteľskom trhu

2. Analýza a hodnotenie cenového systému v LLC EAST

2.1 Všeobecné charakteristiky podniku

2.2 Cenový systém v LLC EAST

Záver

Zoznam použitých zdrojov

Žiadosti

Úvod

Cena a systém cien je druhý po tovare podstatným prvkom marketingovej činnosti. To je dôvod, prečo by mal byť rozvoj cenovej stratégie a ceny mať najbližšiu pozornosť vedenia akéhokoľvek podniku, ktorá chce najefektívnejšie a dlho rozvíjať svoje aktivity na trhu, ako každý nepravdivý alebo nedostatočne premyslený krok okamžite odráža na dynamiku predaja a ziskovosti. Rozhodovanie v oblasti cien je spojené s potrebou zohľadniť mnohé faktory.

Malé podniky v obchode majú malý počet zamestnancov, a preto existujú niektoré cenové funkcie pre takéto podniky. Po prvé, často malý podnik nemá samostatné oddelenie, ktoré by bolo zapojené do problémov ekonomickej analýzy a ceny, a táto práca musí byť vykonaná hlavami (vlastníkom) podniku, preto je potrebné Ušetrite čas na komplexné matematické výpočty. Po druhé, sortiment výrobkov takýchto podnikov zvyčajne nie je veľký.

Zároveň správne posúdenie všetkých podmienok trhu a možnosti podniku pri určovaní cien faktorov predávaných tým, výrobné prostriedky - sľub prežitia v konkurenčnom podniku obchodu, blahobytu a Úspech, udržateľnosť finančnej situácie, samozrejme, efektívne a mobilnej výroby a hospodárskej činnosti.

V podniku obchodu s prácou na trhu a získanie všetkých počiatočných faktorov výroby z trhu, osobitná, systematická práca na pozorovaní, štúdii, vývoji stratégií a taktiky v oblasti cien na výrobu, služby, prácu a Výrobné faktory predávané podnikom nakúpeným podnikom na trhu (v trhových podmienkach): prostriedky na výrobu, prírodné zdroje, práca. Správne vykonaná politika cenovej politiky môže výrazne zvýšiť efektívnosť spoločnosti. Chyby pri určovaní úrovne ceny často vedú k negatívnym dôsledkom. To všetko robí cení dôležitú súčasť marketingovej stratégie spoločnosti.

Cenník je dôležitým prvkom systému riadenia účtovníctva. To znamená nielen zriadenie ceny výrobkov, tovaru, služieb a práce, ale aj cenovej správy obchodných podnikov v rôznych trhových situáciách.

Relevantnosť témy práce je, že cenový systém podnikania podniku by mal byť zameraný na identifikáciu najúčinnejšej ceny ceny, ktorú je kupujúci ochotný zaplatiť, ako aj na preskúmanie možností predaja výrobkov za cenu zahŕňajúcu určité zisky.

Cieľom práce je preskúmať cenový systém v obchodných podnikoch a cenovej regulácii metód na spotrebiteľskom trhu.

Na dosiahnutie cieľa sú uvedené nasledujúce úlohy:

- študovať teoretické základy cien: podstata a znaky cien v obchodných podnikoch, metódach regulácie cien na spotrebiteľskom trhu;

- analyzovať a vyhodnotiť účinnosť cien v podniku obchodu a jeho vplyv na výsledky podniku;

- navrhnúť oblasti cenovej regulácie na študovanom obchodnom podniku.

Predmetom výskumu je systém enterprise Cenník.

Predmet štúdie - LLC East.

1. Teoretické základy štúdie o cenách v oblasti obchodu

1.1 Ceny a cenové esencie

Cena je najdôležitejším kritériom na prijímanie rozhodnutí spotrebiteľov. Cenník je jedným z najťažších úloh, ktorým čelí akýkoľvek podnik. A je to cena, ktorá predurčuje úspechy objemu predaja, získaných príjmov.

Zriadenie konkrétnej ceny alebo služby výrobkov sa používa na následný predaj a zisk. Je veľmi dôležité priradiť cenu, takže nie je príliš vysoká alebo príliš nízka.

Účinnosť obchodných aktivít podniku a prácu podniku ako celku je vo veľkej miere určená primeraným systémom cien. Ak chcete pomôcť používateľom pri riešení tejto úlohy, konfigurácia obsahuje cenové funkcie.

Schematicky môže byť celý proces cenového oceňovania zastúpený takto (tabuľka 1.1):

Tabuľka 1.1. Cenový proces v obchodnom podniku

Je ľahké vidieť, že každý nasledujúci druh ceny zahŕňa predchádzajúcu.

Pre pohodlie cenových politík sa poskytujú nasledujúce kategórie cien rekreačných cien.

Základné ceny. Tieto ceny sú nastavené pre každú nomenklatúru manuálne. Tieto ceny určuje užívateľ a sú uložené v systéme. Pri prístupe k týmto cenám v systéme sa nedávno vyberie časom.

Ceny výpočtu. Rovnako ako základné ceny sú vypočítané ceny stanovené užívateľom a ich hodnota je uložená v systéme. Rozdiel spočíva v tom, že pre tieto ceny existuje automatický spôsob výpočtu na základe týchto základných cien. To znamená, že vypočítané ceny sú získané od základnej línie niektorým postupom: zvýšenie hodnôt základnej ceny za určité percento značiek alebo zadávať základnú cenu v rozsahu. Bez ohľadu na to, ktorá metóda sa dosiahne odhadovaná cena, systém spočíva len výsledok ceny a typu základných cien, na základe ktorého vypočítali. Vypočítané ceny môžu byť veľkoobchodné a maloobchodné ceny získané na základe plánovaných nákladov na výrobky.

Dynamické ceny. Hodnoty týchto cien v systéme nie sú uložené, len spôsob, akým sa vypočítavajú. Tieto ceny, ako aj vypočítané, sú získané zo základných cien s pomocou špeciálnych mechanizmov. Výsledky výpočtu však nie sú uložené v systéme, výpočet sa vykonáva priamo v čase odvolania na tieto ceny. To vám umožní používať ceny, ak sú predajné ceny prísne spojené so základnou cenou, ktorá sa mení pomerne často.

Pre dynamické ceny je nevyhnutne uvedené percento zliav alebo marže, ktoré budú upravené základnými cenami pri výpočte. Pre ceny osídlenia bude percento zľavy pôsobiť ako predvolená hodnota, ktorá môže byť prepísaná v procese výpočtu cien.

Plánované náklady na oceňovanie nie sú určené pre kupujúcich, ale na vnútornú kontrolu predajných cien podniku s cieľom vylúčiť prípady nerentabilného predaja, keď v dôsledku využívania zliav, predajná cena spadá pod úroveň nákladov.

V podmienkach trhových vzťahov sa úloha cien za akúkoľvek obchodnú organizáciu dramaticky zvyšuje. Táto okolnosť je spôsobená mnohými dôvodmi.

Z cenovej úrovne závisí:

- rozsah zisku obchodnej organizácie;

- konkurencieschopnosť organizácie a jej výrobkov;

- finančná udržateľnosť podniku.

Voľba verného cenového systému pri tvorbe trhovej ceny je pomerne zložitá a vyžaduje vytvorenie marketingových služieb.

V trhovom hospodárstve, cena tovaru neustále kolíše. Pokyny zmien v trhových cenách špecifických typov tovarov obchodných podnikov av osobitných obdobiach môžu byť odlišné. Existujú však všeobecné trendy charakteristické pre jednotlivé skupiny spotrebného tovaru a ich celej nomenklatúry všeobecne.

Cena v trhovom hospodárstve je jedným z najdôležitejších faktorov, ktoré určujú ziskovosť podniku. V dôsledku toho, ceny, t.j. Spoločné ciele, ktoré podnik dosiahne s pomocou cien pre svoje výrobky, a systém opatrení zameraných na to by mal byť dobre premyslený a odôvodnený.

V súčasnej dobe, ceny v oblasti obchodu získava rastúci význam podniku, pretože spotrebitelia sa venovali väčšej pozornosti pomeru cien a užitočnosti (hodnota) výrobkov, čo viedlo k zvýšeniu úlohy cien v marketingovom komplexe . Treba mať na pamäti, že zlepšenie tohto vzťahu nie je vždy priamo určené poklesom ceny. V tomto zmysle možno dosiahnuť nárast konkurencieschopnosti, ktorý nie je v dôsledku zníženia nákladov, ale na úkor dobre premyslený systém opatrení zameraných na posilnenie citlivosti cenovej citlivosti potenciálnych kupujúcich.

Zároveň na rozdiel od minulosti, keď cenový systém súvisí najmä s horizontálnou konkurenciou a podniky boli súťažné s vymeniteľnými typmi výrobkov, teraz významný príspevok k voľbe cenového systému robí tuhú vertikálnu súťaž. Ten do značnej miery určuje činnosti podnikov zapojených do výroby konečných výrobkov zameraných na zvýšenie nákladov na náklady zaplatené konečným spotrebiteľom. To vedie k posilneniu firemných cien a hľadať efektívne ciele cien.

Zároveň sa zintenzívnili pozície prispôsobených cien, t.j. Existuje prechod z marketingovej orientácie na produkt na orientáciu zákazníka. Pri tvorbe stanovovania, vyhliadky na subjektívne vnímanie výrobku zo strany spotrebiteľa sa čoraz viac zohľadňujú, čo dosahuje svoj cieľový účinok. V súvislosti s týmito veľký význam získava vytvorenie "cien obrazu".

Cenník zohráva dôležitú úlohu vo svojom zisku v maloobchode. Aké dôležité komponenty ovplyvňujú ceny a ktorá stratégia sa rozhodnú nestratiť zisky.

Príslušné ceny zohráva dôležitú úlohu v práci na zisku v maloobchode. Zisk v maloobchode môže byť, keď predaj tovaru vykonaného za maloobchodnú cenu pod obstarávaním, dáva očakávaný pozitívny výsledok. Komponenty maloobchodnej ceny sú: náklady na tovar, pomer dopytu po počte ponúk tovaru na trhu, prostriedky na poskytovanie výrobku od výrobcu spotrebiteľovi, daň z pridanej hodnoty (DPH), exkluzivita Návrh a schopnosť obyvateľstva kúpiť tento produkt.

Všetky uvedené položky musia byť zohľadnené v cenách v maloobchode, pretože 100% poplatok za nákupné náklady, ako to robia na trhoch, nevyplácajú takéto sumy za tovar ako: dodávky, prenájom, verejnoprospešné služby, exkluzivity výrobku pre túto oblasť, konkurencieschopnosť tovaru. Tu je tiež potrebné vypočítať výšku DPH, ktorú predávajúci platí rozpočtu a vypočíta ho ako rozdiel medzi daňovou výškou vypočítanou v predaji tovaru (diel, služby, majetkové práva) a sumu Daň podaná na tohto predajcu pri nákupe tovaru (diel, služby, služby vlastníctva služieb) používaných na zdaniteľné operácie. Pre maloobchodný obchod je stále potrebné vypracovať plán predaja pre budúcnosť, študovať typ kupujúceho v oblasti obchodu a až po týchto hlavných postupoch môžete umiestniť cenu na cenovku.

Účinnosť vykonanej práce môže a mala by sa posúdiť. To platí najmä v roku krízy, keď je ťažké predpovedať účinky inflácie v krajine. Akonáhle je tovar zbavený regálov v obchode, v prvom rade vyplýva, že preštudujú dôvody, a len potom zmeniť ceny tovaru. Príčiny môžu byť veľmi odlišné. Ľudia nemusia nevyhnutne navštevovať obchod, kde lacnejší jeden alebo iný produkt. Obrovské percento kupujúcich oceňuje oveľa kvalitnejšie poskytované služby, najlacnejší produkt. Nákup dopytu sa môže často zvýšiť na konkrétny produkt, len preto, že zostáva málo vľavo, a deficit straší klienta viac ako cena. To je všimol v maloobchode, že niekedy lacná cenovka desíky kupujúci, pretože začnú pochybovať o jeho kvalite.

To platí najmä pre obchod v dovolenkových dňoch, keď manévr na zníženie ceny pokroku vašich konkurentov sa presunie do obchodov vašich zákazníkov. Tu, podľa odborníkov, musíte sledovať najmenšie pohyby za ceny výrobcov surovín pre rozšírený tovar vo vašich obchodoch.

Je dobre známe, že cena je zmena v oblasti cenovej politiky. V maloobchode existujú dve hlavné stratégie cien: EDLP (každý deň) a H / LP (vysoká / nízka cena), ktoré využívajú profesionálnych predajcov.

EDLP je inštalácia dôsledne nízkej ceny (medzi stálymi cenami konkurentov a priemernými trhovými cenami). Pre túto stratégiu je charakteristická: nízke ceny na každý deň; obmedzený počet aktivít stimulačného stimulovania; Zníženie investícií do marketingu, pretože neexistuje neustála potreba organizovať činnosti zamerané na stimuláciu dopytu; Nedostatok diskontného programu (vernostný program); Zníženie rozdielu medzi cenou a nákladmi; Požiadavky na vysoko kvalitné plánovanie predaja a rezíduí. V Rusku sa táto stratégia uplatňuje maloobchodnými predajňami s obrovským meniacim sa tokom zákazníkov.

H / LP je zmiešaný cenový prístup, v ktorom sú stanovené ceny nižšie a nad EDLP. Vlastnosti stratégie H / LP: maximalizácia ziskov v dôsledku cenovej diskriminácie; Možnosť predaja tovaru ako citlivého a necitlivého na cenu kupujúcich; Cenová vojna; Vysoká úroveň komunikačných výdavkov. Príklad takejto stratégie sa môže nazývať "Uniformné obchody": "Všetko na 47", "Fix Cena", kde na prvý pohľad na všetkých - nízkych cien, v skutočnosti Špecifické druhy Cena tovaru dvakrát a viac nadhodnotená. To prináša zisk tejto siete obchodov.

Okrem základných stratégií existuje mnoho metód cien, ktoré sa líšia v typoch maloobchodných predajní. V maloobchodných centrách domácich chemikálií a výrobkov, cenovky sa tvoria podľa nákladov - to sú náklady na prepravu tovaru, jeho skladovanie. V predajniach obuvi a odevov, športových a automobilových výrobkov je výhodnejšie zmeniť cenové značky založené na dopyte zákazníkov. Pre všetky druhy maloobchodu je dôležité navigovať na trhu pri práci s cenovými značkami. To znamená, že v porovnaní s cenami náhradníkov a súvisiacich produktov vykonávame ceny. Podľa experta Edward Saifullina, takýto príklad je, že "sieť supermarketov s potravinami" pracuje na stratégii H / LP. Pri zachovaní jednej nízkej ceny pre základné skupiny tovarov ponúka maloobchodník množstvo tovaru s menším dopytom, ale za vyššie ceny. Je zrejmé, že kompetentná orientácia pre dopyt, ktorý dokazuje umiestnenie zásuviek (najčastejšie v spálňach, v strednej pasiteľnosti) ".

Výstup naznačuje samotný. Neexistuje žiadny recept na cenu ceny v maloobchode. Vždy bude závisieť od objektívnych a subjektívnych okolností a faktorov. Existuje mnoho z nich a všetko je potrebné považovať za čo najviac vytvorením cenovej stratégie v maloobchode zostať v podnikaní úspešný.

Elena Egorová