Maslow'un ihtiyaçlar piramidi, hümanist şiirbilimin kurucusu olan Amerika'dan bir psikoloğun çalışmalarına dayanan iyi bilinen bir motivasyon teorisi olan insan ihtiyaçları hiyerarşisidir.
İhtiyaçlar piramidi, modern ekonomide Maslow tarafından başarıyla kullanılır ve tüketicinin davranışsal faktörü olan motivasyon teorisinin bir ihtiyaç modeli olarak kabul edilir.
Maslow'un ihtiyaçlar piramidi ilk kez formda ortaya çıktı. grafik görüntü Beş yıl sonra Maslow'un ölümünden sonra, 1975'te W. Stopp'un pazarlama ve psikoloji ders kitabında "ihtiyaçlar hiyerarşisi". 20. yüzyılın 80'li yıllarının başlarında, ihtiyaç grafiğinin yerini, öğrencilerinin Maslow'un teorisini görsel bir biçimde daha iyi anlamak için ortaya çıkardığı piramit şeklindeki bir çizim aldı.
Maslow'un ihtiyaçlar piramidi
1. ihtiyaç: fizyolojik: açlığın, susuzluğun, yakınlığın, uykunun, oksijenin, giysinin giderilmesi.
Bazen bu ihtiyaca içgüdüsel, temel, temel denir. Bu nedenle, bir kişi öncelikli dikkatini verir, aksi takdirde kendini rahatsız hissedecektir.
Maslow'a göre, daha düşük fizyolojik ihtiyaçlar diğer tüm ihtiyaçların temelini oluşturur ve tatmin olmadan kişi hareket etmez ve daha fazla gelişmez. Tüm canlı organizmalar bile bu ihtiyaçlara sahiptir.
Örnekleri:
- Sabah işten önce uyanmak, kahvaltı yapmak istersiniz: sıcak kahve içmek ve bir sandviç yemek ve ilginç bir çalışmanın sayfalarını okumayı bitirmemek.
- Tiyatro salonunda yerinizi bulmak yerine tuvaleti ziyaret etme ihtiyacı ön planda tutulacaktır..
İlk aşamanın ihtiyaçları çok önemlidir, ancak sürekli olarak kişiliğin önüne geçmezler. Maslow'un piramidinin ikinci basamağına geçmek için kısmi tatmin yeterlidir.
2. güvenlik ihtiyacı: istikrar, savunma, bağımlılık, kaygı, korku ve kaostan kurtulma.
Örnekleri:
- Küçük bir çocuk korkar, bir şeyden korkar, bu yüzden annesini veya babasını görene kadar uzun uzun ağlar. Ebeveynlerin görüş alanından yoksun olması, çocuk sinirlenir, başkalarının onun hakkında ne düşündüğünü umursamaz. Korunmaya ihtiyacı var.
- Müminin de korunmaya ihtiyacı vardır. Kiliseye vardığında, daha yüksek güçlerin korumasını hissediyor. Sakinleşir ve sadece iyi bir geleceğe inanır..
İşyerinde istikrar, maaşlar da bu ihtiyaçla ilgilidir.
3. sevgi ve ait olma ihtiyacı: arkadaşlık, aile, çevreniz.
İnsanın toplumun bir parçası olması doğaldır, bunun için çabalar. Ergenlik döneminde ondan bir davranış örneği alabilmek için bir liderin ya da idolün bulunduğu bir ortama entegre olmak gerekir.
Artan yaşla birlikte, bir kişi tanıdıklarının çemberini düzenler ve daralır. Hayata, işe, ilgi alanlarına aynı bakış açısına sahip birkaç arkadaş, tanıdık kaldı. Her halükarda insanlar, önemini ve yararlılığını hissettikleri toplumun şekillenmiş bir parçası olarak yaşar ve olurlar.
Bazı kişilerin yeni bir arkadaşla tanışması gerekir. Bazıları aileleri ve çocukları ile sınırlıdır.
Üçüncü ihtiyacı - sosyal - tatmin ettikten sonra, bir kişi dördüncü ihtiyaç seviyesi için çaba gösterir: başarı.
4. tanınma ve saygı görme ihtiyacı: takıma saygı, kendisiyle gurur duyma, statü, mükemmel itibar, şöhret, yetenek sergileme.
İnsan sadece ailesi, evi, çocukları ile yetinemez. Daha fazlasını istiyor. Bir uzman statüsünü aldıktan sonra takımda ona saygı duymaya başladılar. Ve eğer bir iş adamı olduysa, kendisiyle gurur duyuyor. Ve şirketi hakkında bir şöhret varsa, itibarı yükselir.
İş, işten daha fazlası olur. Kişi manevi motivasyonu ve yaratma, çok daha fazlasını, daha iyisini ve daha kalitelisini yaratma arzusunu uyandırır. Kişi otomatik olarak Maslow'un ihtiyaçlarının bir sonraki aşamasına geçer.
5. (daha sonra 7.) kendini gerçekleştirme ihtiyacı: bir kişi kendi işini yapar, iyi sonuç verir. Eğilimleri, yetenekleri işte yardımcı olur.
Her şey yolundayken hayat güzeldir. Bir kişiye henüz her şeyi başaramamış gibi görünüyor, kendini geliştirmeye, kendini gerçekleştirmeye, manevi ihtiyaçlara, potansiyelinin gerçekleşmesine katılmaya başlıyor. Kişi ilerlemeye, savaşmaya hazırdır. Alınan hayat deneyimi: demokratik mizaç, yaratıcılık sosyal alışkanlıklara direnmeye yardımcı olur, bir kişi kendini öğrenmeye ve başkalarına öğretmeye, yeni görüşler oluşturmaya ve ikna etmeye hazırdır.
Abraham Maslow tarafından yapılan araştırmalar, insanlığın sadece %1-3'ünün, piramidin aşırı fikir ve iç enerjiye sahip beşinci (yedinci) aşamasına ulaştığını göstermiştir.
Bilim adamı Maslow, araştırması
Abraham Harold Maslow hakkında biraz (eski soyadı Maslov'dan), 1908'de Brooklyn'de fakir bir göçmen ailesinde (Çarlık Rusyası'ndan) doğdu. İyi çalıştı, çok çalıştı ve sık sık kütüphaneleri ziyaret etti. Dernek Başkanı oldu sosyal Psikoloji ve Estetik Bölümleri. 1960'dan 1970'e kadar geçen on yıllık dönem, eserlerinin çoğunun yazıldığı, hayatında verimli bir dönem olmuştur.
Bilim adamı, insanlığın davranışının yalnızca kişisel yaşam hedeflerine ulaşmak için motive edildiğine, elde edilen bir ihtiyaçtan diğerine kademeli olarak geçtiğine inanıyordu.
Abraham Maslow'un iddia ettiği Büyük bir sayı insanın tüm ihtiyaçları doğuştan veya sonradan edinilmiş hayvanların içgüdülerine benzer.
Bilim adamı Maslow tarafından yapılan araştırma, herhangi bir kişinin beş (yedi) vazgeçilmez ihtiyacı olduğunu kanıtladı: daha basit, daha düşük ihtiyaçlardan daha yüksek ihtiyaçlara. Bu ihtiyaçlar karşılanmazsa insan varlığı sona erecek ve insani gelişme tam olarak gelişmeyecektir.
Maslow'un piramidi üzerine ek çalışma
İnsanlar, 1943'te Maslow'un başarılı ve insan ihtiyaçlarının oluşumundaki özellikler hakkında ana fikirleri olan "İnsan Motivasyonu Teorisi" ni duydular. yaratıcı insanlar... Daha ayrıntılı araştırmalar 1954'te "Motivasyon ve Kişilik" kitabına yansıdı.
Bilim adamı A. Maslow, sağlıklı ve sağlıklı bir biyografi üzerinde çalıştı. aktif insanlar... Bunlar: Motivasyon ve piramitler teorisinin geliştirilmesinde idealleri haline gelen Albert Einstein, Abraham Lincoln, Eleanor Roosevelt.
Maslow'un piramidi 5 adım, o zamanın bir başarısıydı ve olmaya devam ediyor. Bilim adamı sürekli olarak ihtiyaç piramidini geliştirdi. 20. yüzyılda yayınlanmış eserler "Varlık Psikolojisi" - 62g ve 71g "Doğanın Uzak Sınırları".
Maslow'un yazılarında piramitler tüm ihtiyaçları korudu: ilk dördü yerlerinde kaldı ve beşincisi yedinci sıraya taşındı. Piramidin iki adımı eklendi:
5 ihtiyaç, bilişsel: bilir-keşfedilebilir.
Bir kişi sürekli olarak akıllı bilişsel aktarımlardan çok fazla bilgi öğrenmeye çalışır. Okumaya çok zaman ayırıyor. Bilgisini pratikte ustaca uygular.
6 ihtiyaç, estetik: uyum-düzen-güzellik.
Sanat sergilerini ve müzeleri ziyaret etmek, kişinin güzellik uyumunu ve güzellikle ilgili ilhamı geliştirir.
Son muhakemeler. Örnekleri
Maslow'un piramidinin yedi ana adımı vardır. Ve bilim adamı A. Maslow'a göre, ihtiyaçlar hiyerarşisi ilk bakışta göründüğü gibi istikrarlı değil. Ancak insanlığın çoğu, yaşlarına olduğu kadar yeteneklerine ve motivasyonlarına bağlı olarak ihtiyaçlar piramidi dizisinin sırasına uyar.
İnsanlar farklı kategorilere ayrılır, bazıları amaçları uğruna temel ihtiyaçların tatminini ihmal edebilecektir.
Örnekleri:
- Önce zengin bir iş adamı olmak istiyor, sonra Kişisel hayat yaşlılıkta.
- Diğerleri için öncelik güç ve onun zaferidir..
- Üçüncü kategori, ailede yeterli saygı ve sevgidir..
- Dördüncüsü - bir parça ekmek ve bir kase çorba için sevindim.
Denekler, arzularını gerekli ihtiyaçlar doğrultusunda tatmin etmeyi öğrendiler.
Maslow'un piramidi, bir insan ihtiyacını ve bunun ardışık adımlarını karşılama fikrinin basitleştirilmiş bir versiyonunu sunan yedi seviyeli bir merdivendir.
Hangi aşamada olduğunuzu bilmek ister misiniz? Kendinizi piramidin basamağında bulun, hedefinize ulaşmadıysanız, bilim adamının tavsiyelerini kabul ederek daha yükseğe çıkın.
Maslow'un ihtiyaçlar piramidi ders kitaplarında bulunabilir, sitelerde okunabilir. Piramit kişinin ihtiyaçlarını yansıtır. Arzuları ve ihtiyaçları doğru bir şekilde kabul etmeyi size fayda sağlar ve öğretir. Ana şey, her bir kişiye, yaşamdaki hedefe ve düşünme yeteneğine bağlıdır..
Tanıtım
Abraham Maslow, 1908'de Brooklyn, New York'ta doğdu. Wisconsin Üniversitesi'nde Psikoloji Bölümü'ne katıldı ve önce College Teacher Training College'da Carnegie Fellow, ardından Brooklyn College'da Psikoloji Yardımcı Profesörü oldu. Otuzlu yılların ortalarında, 1954'te yayınlanan "Motivasyon ve Kişilik" ("Motivasyon ve Kişilik") adlı kitabının hayatının ana eseri haline gelen şey üzerinde çalışmaya başladı. , zamanın genç psikologları arasında çok popüler olan dinamik ve kültürel yaklaşımlar. Bu yaklaşımlar arasında derin bir bağlantı hissettim ve onları her şeyi kapsayan tek bir bütünün ayrı yönleri olarak algıladım ”(Maslow, 1954, ix). Maslow bu sentez için ciddi hazırlıklara başladı: New School'da Karl Wertheimer ve Kurt Koffka ile Gestalt psikolojisi okudu. Sosyal Araştırma ve Erich Fromm da dahil olmak üzere psikanaliz okudu. Psikanaliz ile aşina olduktan sonra, Alfred Adler'in yönetiminde psikoloji çalışmalarına devam etti. Ruth Benedict ve Margaret Mead ile antropoloji okudu ve Algonquian kabilelerinden biri olan Kuzey Karaayak Kızılderili kabilesini incelemek için bir keşif gezisindeydi.
1943'te iki eser yayınladı: "Motivasyon Teorisine Önsöz" ve "Genelleştirilmiş dinamik" olarak tanımladığı pozitif bir motivasyon teorisi formüle ettiği "İnsan Motivasyonu Teorisi". 1947 ve 1949 yılları arasında, Maslow akademik kariyerini terk etti ve kendi işini sürdürmek için Maslow Cooperage Corporation'ı kurdu. Ancak bu dönemde akademik bağlantılarını korumuş ve bilimsel dergilerde makaleler yayınlamaya devam etmiştir. Akademik kariyerine geri dönerek, Massachusetts Brandeis Üniversitesi'nde önce yardımcı profesör, ardından profesör ve bölüm başkanı oldu. Maslow'un sonraki çalışmaları giderek ütopik ve hatta mistik bir karakter kazanıyor. Abraham Maslow 1970 yılında öldü.
1. İhtiyaçlar hiyerarşisi teorisinin özü A. Maslow
Abraham Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi teorisi, bazen Maslow'un “piramidi” veya “merdiven” olarak anılır, dünya çapında yönetim profesyonelleri tarafından tanınan temel bir teoridir. Maslow, teorisinde, hiyerarşik ilkeye göre insan ihtiyaçlarını beş ana seviyeye ayırdı; bu, bir kişinin ihtiyaçlarını karşılarken bir merdiven gibi hareket ettiği anlamına gelir. düşük seviye daha yüksek olana (Şekil 1.1).
Şekil 1.1 İhtiyaçlar hiyerarşisi (Maslow'un piramidi)
Maslow'a göre, “insan ihtiyaçları bir hiyerarşi içinde düzenlenmiştir. Başka bir deyişle, bir ihtiyacın ortaya çıkmasından önce genellikle daha acil olan bir diğerinin tatmin edilmesi gelir. İnsan, sürekli olarak belirli arzuları deneyimleyen bir hayvandır ”(Maslow, 1943, s. 370). Maslow, temel ihtiyaçlar olarak adlandırdığı beş hedef grubu tanımlar. Bunlara atıfta bulunur: fizyolojik ihtiyaçlar, güvenlik ihtiyacı, sevgi ihtiyacı, benlik saygısını tatmin etme ihtiyacı ve son olarak kendini gerçekleştirme ihtiyacı. Bu ihtiyaçların veya hedeflerin hiyerarşik doğası, “egemen hedefin bilinci tekelleştirdiği ve belirli bir şekilde organizmanın bunu başarması için gerekli olan çeşitli yeteneklerini harekete geçirdiği ve organize ettiği anlamına gelir. Daha az acil ihtiyaçlar en aza indirilir, hatta unutulur veya reddedilir ”(Maslow, 1943, s. 394-395). Bu hiyerarşinin temeli Maslow, fizyolojik ihtiyaçları ve her şeyden önce gıda ihtiyacını dikkate alır. İşte ne yazıyor:
Şüphesiz, fizyolojik ihtiyaçlar tüm ihtiyaçların en acilidir. Her şeyden önce bu, hiçbir şeye sahip olmayan bir insan için motivasyonun temelinin başka bir şey değil, tam olarak fizyolojik ihtiyaçlar olacağı anlamına gelir. Gıdadan, güvenlikten, sevgiden ve saygıdan yoksun bir insan, doğal olarak her şeyden önce yemek için çabalayacaktır. Şiir yazma dürtüsü, araba satın alma arzusu, Amerikan tarihine ilgi, acil bir durumda yeni ayakkabı alma arzusu tamamen unutulur veya ikincil hale gelir. Güçlü bir açlık hissi yaşayan bir insan için yemekten başka bir ilgi yoktur. Onu düşler ve düşünür, onu hatırlar ve onu bulmaya çalışır... Özgürlük, aşk, bir topluluk duygusu, saygı - hepsi cicili bicili gibi bir kenara atılır, çünkü mideyi dolduramazlar. Gerçekten de böyle bir insan sadece ekmekle yaşar. (Maslow, 1943, s. 373-374)
Maslow, bu tür kronik akut açlığın Amerika Birleşik Devletleri'nde ve diğer gelişmiş topluluklarda nadir olduğunu yazıyor. Ancak, insanların açlığı sağlıklı bir iştahla sık sık karıştırdığını belirtiyor.
Gerçekten de, gelişmiş toplumlarda, bu tür zorlu yaşam koşulları ve açlık, büyük olasılıkla, yalnızca bazı koşulların bir sonucu olabilir. acil Durum... Doğal olarak bu, hava veya su ihtiyacı gibi diğer fizyolojik ihtiyaçları da karşılamalıdır.
Maslow şöyle yazıyor:
Ekmek olmayınca insan gerçekten yalnız ekmekle yaşıyor. Ama ekmekten yoksun kaldığında insan arzularına ne olur? Fizyolojik ihtiyaçların yerini alan ve baskın hale gelen diğer (daha "yüce") ihtiyaçlar hemen ortaya çıkar. Doyum bulduklarında, yeni (ve yine "daha yüksek") ihtiyaçlar ortaya çıkar ve bu böyle devam eder. Temel insan ihtiyaçlarının göreceli bir hakimiyet hiyerarşisi oluşturduğunu söylediğimizde kastettiğimiz budur... Organizma ve davranışı için yalnızca karşılanmayan ihtiyaçlar baskındır. Açlık giderilirse, açlık hissi, kişilik etkinliği faktörleri sisteminde önemini kaybeder. (Maslow, 1943, s. 375)
Maslow'a göre fizyolojik ihtiyaçlar karşılanırsa, yeni ihtiyaçlar ortaya çıkacaktır. bu durum, güvenlik ihtiyaçları. “Fizyolojik ihtiyaçlar hakkında söylenen her şeyin - biraz daha az da olsa - bu tür arzularla ilgili olabileceğine inanıyor. Vücut sadece onlar tarafından ele geçirilebilir. Organizmanın tüm yeteneklerini boyun eğdiren, bu durumda organizmayı güvenlik kazanmaya çalışan bir mekanizma olarak hayal etmemizi sağlayan neredeyse tek tanımlayıcı davranış ilkeleri olarak hareket edebilirler ”(Maslow, 1943, s. 376). Maslow, güvenlik ihtiyacı fikrini, çocuğun güvenlik arzusuna ve çoğu durumda kendini güvende hissetmeyen bir çocukla aynı şekilde davranan yetişkin nevrotik veya neredeyse nevrotik yetişkinlerin davranışlarına bakarak örnekler. Fizyolojik ihtiyaçlarda olduğu gibi, “kültürümüz çerçevesinde sağlıklı, normal, başarılı bir yetişkinin güvenlik için ihtiyaçları yeterli tatmin buluyor ... ve bunun sonucunda bu tür ihtiyaçların aktif bir motivasyon rolü oynamadığına inanıyor. . İyi beslenmiş bir insan nasıl aç hissetmiyorsa, güvenli bir insan da bu anlamda fazla kaygı duymaz” (Maslow, 1943, s. 378-379). Hem fizyolojik ihtiyaçlar hem de güvenlik ihtiyacı yeterince karşılanırsa, o zaman Maslow'a göre sevgiye, şefkate ve belirli bir insan topluluğuna ait olma duygusuna ve fizyolojik ihtiyaçlar ile ilgili olarak tanımlanan tüm döngüye ihtiyaç vardır. güvenlik ihtiyacı tekrarlanır ... Böylece, “bir kişi özellikle arkadaşlarının, sevgilisinin, karısının veya çocuklarının yokluğunu keskin bir şekilde hissetmeye başlar. Diğer insanlarla şehvetli ilişkiler için can atıyor, belirli bir grupta belirli bir yer almaya çalışıyor ve bu hedefe ulaşmak için aktif olarak çaba gösteriyor. Bunu dünyadaki her şeyden çok istiyor ve genellikle acıktığı zamanlarda aşkın onu güldürdüğünü tamamen unutuyor ”(Maslow, 1943, s. 380-381). Güvenlik ve fizyolojik ihtiyaçlardan farklı olarak, sevgi, şefkat ve belirli bir insan grubuna ait olma ihtiyacının karşılanması modern toplumda çok daha zordur. Maslow'un belirttiği gibi, "bu ihtiyaçların karşılanamaması genellikle her türlü bozukluğun ve daha ciddi zihinsel patolojilerin nedenidir" (Maslow, 1943, s. 381). Ve yine, bu ihtiyaçların yeterince tatmin edilmesiyle, farklı türden ihtiyaçlar ortaya çıkar. Maslow şöyle yazıyor:
Toplumumuzdaki tüm insanlar (patolojik durumlar hariç), diğer insanlardan saygı ile desteklenmesi gereken istikrarlı, sağlam (ve genellikle yüksek) benlik saygısı, benlik saygısı veya benlik saygısına ihtiyaç duyar. Benlik saygısının sağlamlığı ile, bazı gerçek başarıların ve buna karşılık gelen diğerlerinin saygılı tutumunun neden olduğu hissini kastediyoruz ... Benlik saygısı ihtiyacının tatmini, bir özgüven, haysiyet, bir kişinin bu dünyada kendi gücünü, kapasitesini, kullanışlılığını ve gerekliliğini hissetmesidir. Bu ihtiyaçların karşılanamaması, kişinin kendi aşağılık, zayıflık ve çaresizlik hissini ortaya çıkarmasına neden olur. (Maslow, 1943, s. 382–383)
Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisindeki son ve en yüksek aşama, kendini gerçekleştirme, kendini gerçekleştirme olarak kabul edildi. Güvenlik, sevgi ve saygı için fizyolojik ihtiyaçlar ve ihtiyaçlar yeterince karşılanırsa, “kişinin yeni bir ihtiyacı olmasını bekleme hakkımız vardır (bu her zaman olmaz) ona görünüyor, o denir. Müzisyen müzik yaratmalı, sanatçı resim yapmalı, şair şiir yazmalı, yoksa hissetmezler. mutlu insanlar... Bir insan, olabileceği şey olmalıdır. Kendini gerçekleştirme dediğimiz bu ihtiyaç ... giderek daha fazla kim olma, olma yeteneğin tarafından belirlenen her şey olma arzusundan oluşur ”(Maslow, 1943, s. 382). Maslow, bu ihtiyacın kişiden kişiye büyük ölçüde değişebileceğini kolayca kabul eder. Kendini gerçekleştirme ihtiyacının ortaya çıkmasının ön koşulunun, fizyolojik ihtiyaçların, güvenlik, sevgi ve saygının tatmin edilmesi olduğunu bir kez daha vurgular. Şöyle yazıyor: “[ilk dört seviyenin] belirtilen ihtiyaçlarını karşılayan insanlar,“ temelde memnun insanlar ” deme hakkına sahibiz; ve bundan, onlardan en eksiksiz (ve en sağlıklı) yaratıcılığı bekleyebileceğimiz sonucu çıkar. “Çoğunlukla memnun insanlar” toplumumuzda bir istisna olduğu için, kendini gerçekleştirme fenomenine hem deneysel hem de klinik olarak çok aşina değiliz. Araştırması geleceğin meselesidir ”(Maslow, 1943, s. 385).
Bugünkü yazımda, iyi bilinenleri birleştirmeye karar verdim. Maslow'un piramidi ve kişisel finans... Maslow'un insan ihtiyaçları hiyerarşisini finansal alana yansıtacağım, size her bir aşamasına hangi finansal yönlerin ve özelliklerin karşılık geldiğini, kendinizinkini nasıl inşa edeceğinizi anlatacağım. mali piramit ihtiyaçlar ve neden. İlginç ve en önemlisi faydalı olması gerektiğini düşünüyorum.
Yani Maslow'un piramidinin genel olarak ne olduğunu bir başkası bilmiyorsa, o zaman size kısaca hatırlatacağım. Bu, insan ihtiyaçlarının bir hiyerarşide derecelendirilmiş bir temsilidir: Amerikalı psikolog Abraham Maslow tarafından geliştirilen ve kanıtlanan, aşağıdan yukarıya doğru. Maslow'un piramidi şematik olarak şu şekilde gösterilmektedir:
Maslow'un teorisine göre, insan ihtiyaçları hiyerarşisi aşağıdaki gibidir:
- Birinci seviye (alt) fizyolojik ihtiyaçlardır.
- İkinci seviye güvenlik ihtiyaçlarıdır.
- Üçüncü düzey, iletişim ihtiyacı, topluma katılım, sosyal gruplardır.
- Dördüncü düzey, saygı ve halk tarafından tanınma ihtiyacıdır.
- Beşinci seviye (en yüksek) kendini gerçekleştirme ihtiyacıdır.
Maslow, vakaların ezici çoğunluğunda, bir kişinin ihtiyaçlarını bu hiyerarşiye bağlı kalarak bu sırayla karşıladığını kanıtladı. Yani, örneğin, fiziksel ihtiyaçları karşılanana kadar güvenliği düşünmez, güvende olana kadar topluma katılmayı düşünmez vb. rağmen, içinde bireysel vakalar herhangi bir kuralda olduğu gibi, istisnalar olabilir, ancak genel olarak öyle.
Tüm bunları kişisel finansa nasıl yansıtabilirim? Çok basit! Maslow piramidinin herhangi bir adımı bir dereceye kadar bağlıdır ve genellikle bu bağımlılık genellikle neredeyse yüzde yüzdür. Hadi daha yakından bakalım.
Fizyolojik ihtiyaçlarını karşılamak için bir kişinin paraya ihtiyacı vardır. Para için yiyecek, su, giyecek, konut (kendi veya kiralık) satın alır. Bunun en düşük ihtiyaç olduğu gerçeğine dikkatinizi çekiyorum, bunu tatmin etmeden ihtiyaçlar hiyerarşisinde bir sonrakini tatmin etmeyi düşünmek imkansız. Bu nedenle, başlangıçta, ilk olarak, bir kişi finansal kaynaklarını tam olarak buraya yönlendirmelidir - fizyolojik ihtiyaçların yeterli ve yeterli tatmini için. Aksi takdirde, daha yüksek ihtiyaçları tam olarak karşılayamayacaktır.
Maslow'un piramidinde sonraki sıra güvenlik ihtiyaçlarıdır. Kişisel finans bununla nasıl ilişkilidir? Ayrıca her şey basit: kendini güvende hissetmek için, bir kişi modern dünya bir tür mali rezerv olmalıdır. Çünkü orada olmazsa, herhangi bir mücbir sebep ile gerekli parayı bulamayacak ve finansal bir boşlukta olacak, bu da en düşük fizyolojik ihtiyaçların tatmininin bile tehdit altında olacağı anlamına geliyor. Bu nedenle, Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisine göre, ikinci olarak, bir kişi finansal yaratmaya ve kendini nispeten güvende hissetmeye özen göstermelidir.
Maslow'un piramidinin bir sonraki seviyesi topluluk katılımı, dostluk, aşk, ailedir. Burada kişisel finansa mı ihtiyacınız var? Evet, onlara da ihtiyaç var! Bir kişinin sosyal çevresi, finansal durumuna çok yakından bağlıdır. Ve ne kadar yüksekse, o kadar iyidir, piramidin sonraki, daha yüksek basamaklarının tatminine giden yol o kadar açılır. Para olmadan bir ilişki, bir aile kurmak mümkün mü? Evet olsa bile, bazı durumlarda, büyük olasılıkla kısa ömürlü bir ilişki olacaktır. Çünkü ailede para hala çok önemli bir rol oynamaktadır. Bir kez bir makale yazdım - orada bu ilişkiyi anlattım. Öyleyse ne zaman ekonomik durum bir kişi fizyolojik ihtiyaçlarını ve güvenlik ihtiyaçlarını karşılamasına izin verir, toplumla ilişkiler kurmaya, ilişkilere, bir aile kurmaya finansmana “yatırım yapmaya” başlar.
Bu ihtiyaçlar karşılandığında, bir kişinin toplum tarafından saygı ve tanınma ihtiyacı vardır. Başka bir deyişle - her türlü aktivitede - iş, iş, hobiler vb. Burada kişisel finansa mı ihtiyacınız var? Şüphesiz! Herhangi bir faaliyet alanı, herhangi bir yerde para olmadan bir tür finansal katılım gerektirir. Ancak bir kişi bunu ancak Maslow'un piramidindeki alt ihtiyaçları karşılandığında düşünmelidir.
Ve son olarak, piramidin en yüksek seviyesi kendini gerçekleştirme ihtiyacıdır. Bu, yeni, estetik ihtiyaçların kazanılması, kendisi için uygun bir ortamın yaratılması, yeni ve yeni başarılar, başarılar, ahlaki niteliklerin güçlendirilmesidir. Bütün bunlar iki kelimeyle özetlenebilir: kişisel gelişim. Kişisel gelişim ve kişisel finans arasında bir bağlantı var mı? Evet öyle. tüm bunlar değişen dereceler finansal maliyetler gerektirir. Ve bir kişi, Maslow'un piramidinin önceki tüm adımları zaten tamamen yerine getirildiğinde, bu yönde para harcamaya başlar.
Bu karşılaştırmayı neden getirdim: Maslow'un piramidi ve kişisel finans? Böylece şimdi etrafınıza ve belki de kendinize bakıyorsunuz ve birçok insanın, diyelim ki, yanlış yaşadığını görüyorsunuz. finansal plan(bu örnek, bunu gösteren birkaç örnekten sadece biridir).
Bu "yanlış" nedir? Yanlışlıkla ihtiyaç listelerini öncelik sırasına koymaları ve sıklıkla Maslow'un piramidinin “basamaklarını atlamaları”. Yani, en düşük ihtiyaçlarının bile tatmin olmadığı bir zamanda, en yüksek ihtiyaçları (dahası, çok şüpheli bir biçimde) karşılamaya çalışırlar.
Açıklığa kavuşturmak için birkaç örnek vereceğim.
Örnek 1. Bir kişi çok az kazanıyor, iyi beslenme ve kaliteli giysiler satın almak için yeterli parası yok, kendi evi yok (düşük fizyolojik ihtiyaçlar) ve aynı zamanda en son model bir iPhone satın alıyor. , büyük olasılıkla krediyle de (saygı ve halk tarafından tanınma ihtiyacını karşılamaya çalışır - bir iPhone'unuz varsa, harika olduğu anlamına gelir).
Örnek 2. Gençlerin istikrarlı ve iyi kazançları, konutları ve hatta kiralama imkanı (fizyolojik ihtiyaçları), herhangi bir finansal varlığı (güvenlik ihtiyaçları) ve aynı zamanda bir aile (sosyal ihtiyaçlar) yoktur.
Örnek 3. “Ruhunda bir kuruş”, ailesi, arkadaşları, işi, geliri, sosyal tanınırlığı (Maslow piramidinin 4 alt seviyesi) olmayan bir kişi, diyelim ki bir pop yıldızı, büyük bir sanatçı veya şair (en yüksek seviye) olmayı hayal eder. seviye kendini gerçekleştirmedir).
Örneklerle daha anlaşılır olacağını düşünüyorum. Tabii ki, herhangi bir kuralda istisnalar olduğunu tekrar ediyorum. Ve belki de Maslow'un piramidinin ihtiyaçlar hiyerarşisini benzer şekilde ihlal eden veya ihlal eden biri, her şey yoluna girecek. Ancak bunlar, hesaba katılmaması gereken izole istisnalardır.
Bu nedenle, sonuç olarak, herkesi ihtiyaçlarını ve yeteneklerini yeterince değerlendirmeye, bilim adamları tarafından kanıtlanmış hiyerarşiyi takip etmeye ve doğanın koyduğu şekilde gelişmeye davet ediyorum. Maslow'un piramidinin gösterdiği şey budur. Bu nedenle, ihtiyaçlarınızı doğru bir şekilde görmeyi ve anlamayı öğrenin ve kişisel finansmanınızı bu ihtiyaçları kendiliğinden ve kaotik bir şekilde değil, düşünceli ve öncelik sırasına göre karşılamaya yönlendirin. O zaman kendini geliştirmede ve finansta tam bir düzene sahip olacaksın.
Buna karşılık, site her zaman gelişiminize yardımcı olacaktır. finansal okuryazarlık... Güncellemeler için takipte kalın. Başka gönderilerde görüşmek üzere!
Maslow'un ihtiyaçlar piramidi, insan ihtiyaçlarının hiyerarşik bir piramit şeklinde görsel bir temsilidir. Hümanist şiirin kurucusu Amerikalı psikolog Abraham Harold Maslow'un yazılarına dayanmaktadır.
Maslow'un piramit teorisinin ana noktası:
- Her adım bir ihtiyaç seviyesidir.
- Daha fazla artan ihtiyaç - daha düşük ve daha az belirgin - daha yüksek.
- Alttakini en azından kısmen tatmin etmeden daha yüksek bir ihtiyacı tatmin etmek imkansızdır.
- İhtiyaçlar karşılandıkça - arzular değiştirilir - bir kişinin ihtiyaçları bir seviyeye, adıma, daha yükseğe çıkar.
Maslow piramidinin açıklaması:
- fizyoloji- hayati aktivitesine yönelik vücudun temel ihtiyaçları (açlık, uyku, cinsel istek, vb.)
- Güvenlik- hiçbir şeyin hayatı tehdit etmediğinden emin olma ihtiyacı.
- sosyallik- başkalarıyla iletişim kurma ihtiyacı ve toplumdaki rolleri (arkadaşlık, aşk, belirli bir millete ait olma, karşılıklı duyguları deneyimleme ...)
- itiraf- saygı, toplum tarafından başarısının tanınması, böyle bir toplumun hayatındaki rolünün faydası.
- Biliş- bir kişinin doğal merakını tatmin etmek (bil, kanıtla, yapabil ve çalış ...)
- Estetik- gerçeği takip etmek için içsel ihtiyaç ve motivasyon (her şeyin nasıl olması gerektiğine dair öznel bir kavram).
- NS- kendini gerçekleştirme ihtiyacı, kendini gerçekleştirme, varoluşunun en yüksek misyonu, manevi ihtiyaç, bir kişinin insanlıktaki en yüksek rolü, varoluşun anlamını anlama ... (liste çok geniş - Maslow'un piramidi ihtiyaçlar - genellikle farklı dünya görüşü sistemlerine sahip birçok insan ve "manevi" kuruluş tarafından kullanılır ve insan varlığının anlamının en yüksek kavramını en üst seviyeye çıkarır).
Önemli Not... En temel ihtiyacı karakterize etmek çok kolaydır, onu tatmin etmek de bir o kadar kolaydır. Sonuçta, kişi dolması için ne yapması gerektiğine herkes cevap verecektir. Ancak pozisyonun yüksekliği arttıkça, bu özel ihtiyacı karşılamak için neye ihtiyaç duyulduğuna cevap vermek daha da zorlaşıyor. Örneğin, üzerinde 4. basamak: tanıma- Birinin sadece ebeveynlerinin saygısını kazanması gerekiyor ve birileri kamu şöhreti için can atıyor. Herkes için evrensel bir cevap olmayacak.
Tartışmalı, ihtiyaçlar piramidinin dezavantajları
Birincisi, çok piramit icat edilmedi Bay Abraham Maslow ve çalışanlarını satışları artırmak için eğiten pazarlama şirketleri. Maslow, hayatının yarısını insan ihtiyaçlarını araştırmaya adadı. Görünüşe göre bu - eserlerinin ilkel bir taslağı.
O dayanamıyorum yapıcı eleştiri... Örneğin, oruç tutan bir kişi (dini oruç) onun anlayışıyla çelişir.
bu teori, bir aksiyom değil - teoriler kanıtlanmalıdır, ihtiyaçlar piramidini kanıtlamak oldukça zordur. Nasıl kanıtlanır - her insan için belirli bir evrensel araç yoksa - "Tüketici"(ihtiyacın gücü nasıl ölçülür?).
Maslow piramidinin olumlu yönleri
O çok popüler- üniversitelerde her yerde eğitim alın. Hem üretimde - personel için (hatta bir çalışanın işyerini organize etmek için), ticarette (arz ve talep arayışı), eğitimlerde….
Basit ve özlüdür.- daha uygun bir ihtiyaç teorisinin yokluğunda kullanılır.
O çok yönlü- farklı sosyal organizasyonlar için uygundur.
O bir prototip gibidir- gözden geçirilmiş "geliştirilmiş" versiyonları genellikle farklı psikolojik kavramlarda bulunur.
Maslow'a göre ihtiyaçlar piramidinin yaratılış tarihi. varsayımsal düşünce
Genel olarak, piramidi inceliyorum - bir yerlerde bunun daha önce görüldüğüne dair bir his vardı.
A. Maslow, bir ihtiyaçtan diğerine geçişin bir kişinin hayatı olduğunu (50 yaşından 7. adıma kadar) belirtti, ancak bence hala daha basit:
Aşama 1 ve 2 (fizyoloji ve güvenlik): bunlar bebeğin ilk yıllarıdır - tüm ihtiyaçları yemek ve annesinin varlığı ile sınırlıdır.
3 ve 4 aşama (sosyal ihtiyaçlar ve tanınma): çocuk zaten büyüdü - tüm dikkat kendisine verilir; hesaba çekilmek ister.
5 adım (biliş): "neden" dönemi.
Aşama 6 (estetik): ergenlik - neyin iyi neyin kötü olduğunu anlamak.
Aşama 7 (Kendimi gerçekleştiriyorum): ergenlik - maksimalizm, arayışlar - neden yaşıyorum.
not Yandex ve Google'dan gelen arama sorguları örneğini kullanarak bu teoriyi deneysel olarak doğrulamak istedim. Fikir: Adım (ve ilgili sorgu) ne kadar yüksekse, o kadar az aranır. Fikir kısmen başarılı oldu (örneğin, [Tanrı] kelimesi sansür tarafından kesilen - [piiii ...]'den 1000 kat daha az arandı), ancak sorun kanıtın nesnelliğinde ortaya çıktı.
Maslow, ihtiyaçlar hiyerarşisi kavramını ilk olarak 1943 tarihli The Theory of Human Motivation adlı makalesinde ve daha sonraki Motivasyon ve Kişilik kitabında tanıttı. Bu hiyerarşi, insanların diğer, daha gelişmiş ihtiyaçlara geçmeden önce temel ihtiyaçları karşılamaya motive olduklarını varsayar.
İnsan kişiliğiyle ilgili mevcut okulların bazıları (psikanaliz ve davranışçılık) sorunlu davranışlara odaklanma eğilimindeyken, Maslow insanları neyin mutlu ettiğini ve bu amaca ulaşmak için ne yaptıklarını incelemekle çok daha fazla ilgilendi.
Bir hümanist olarak Maslow, insanların kendilerini gerçekleştirme, yani olabilecekleri her şey olma konusunda doğuştan gelen bir istekleri olduğuna inanıyordu. Ancak bu nihai hedeflere ulaşmak için gıda ihtiyacı, güvenlik, sevgi ve özgüven gibi daha bir takım temel ihtiyaçların karşılanması gerekmektedir.
Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisinde beş farklı seviye vardır. En alt seviyeden başlayarak Maslow'un ihtiyaçlarına daha yakından bakalım. psikolojik ihtiyaçlar.
Temel ihtiyaçlardan daha karmaşık ihtiyaçlara
Maslow'un hiyerarşisi çoğunlukla bir piramit olarak gösterilir. Piramidin en alt seviyeleri en temel ihtiyaçlardan oluşurken, en karmaşık ihtiyaçlar piramidin tepesinde yer alır.
Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi piramidi Piramidin en altındaki ihtiyaçlar, yiyecek, su, uyku ve sıcaklık gibi temel fiziksel gereksinimlerdir. Bu alt düzey ihtiyaçlar karşılandığında, insanlar bir sonraki güvenlik ve güvenlik gereksinimlerine geçebilirler.
İnsanlar piramidin üzerinde yükseldikçe, ihtiyaçlar daha psikolojik ve sosyal hale gelir. Yakında sevgi, dostluk ve yakınlık ihtiyacı önem kazanır. Piramidin daha yukarısında, kişisel haysiyet ihtiyacına ve başarı duygusuna öncelik verilir.
Carl Rogers gibi Maslow da bireysel potansiyele ulaşmak için birey olarak büyüme ve gelişme süreci olan kendini gerçekleştirmenin önemini vurgulamıştır.
Kıtlık İhtiyaçları ve Büyüme İhtiyaçları
Maslow, bu ihtiyaçların içgüdülere benzer olduğuna ve davranışı motive etmede önemli bir rol oynadığına inanıyordu. Fizyoloji, güvenlik, refah ve saygı ihtiyaçları, kıtlık ihtiyaçlarıdır. yoksunluk Yoksunluk (lat. Deprivatio - kayıp, yoksunluk) - temel ihtiyaçları karşılama fırsatının azaltılması veya tamamen yoksun bırakılması - psikofizyolojik veya sosyal.... Bu alt düzey ihtiyaçların karşılanması önemlidir. hoş olmayan hisler veya sonuçları.
Maslow, büyümenin ihtiyaç duyduğu piramidin en yüksek seviyesini aradı. Bu ihtiyaçlar bir şeyin eksikliğinden değil, bir insan olarak gelişme arzusundan kaynaklanır.
Teori genellikle oldukça katı bir hiyerarşi olarak tasvir edilse de, Maslow bu ihtiyaçların karşılanma sırasının her zaman bu standart ilerlemeyi takip etmediğini belirtti. Örneğin, bazı insanlar için benlik saygısı ihtiyacının sevgi ihtiyacından daha önemli olduğunu kaydetti. Diğerleri için, yaratıcı tatmin ihtiyacı, en temel ihtiyaçları bile ortadan kaldırabilir.
Psikolojik ihtiyaçlar
Temel fizyolojik ihtiyaçlar muhtemelen oldukça açıktır - bunlar hayatta kalmamız için hayati önem taşıyan şeylerdir. Bazı fizyolojik ihtiyaç örnekleri şunları içerir:
- Nefes
- homeostaz
Yiyecek, hava ve sıcaklık düzenlemesi için temel gereksinimlere ek olarak, fizyolojik ihtiyaçlar barınma ve giyinme gibi şeyleri de içerir. Maslow, türlerin hayatta kalması ve yayılması için gerekli olduğu için cinsel üremeyi de ihtiyaçlar hiyerarşisinin bu seviyesine dahil etti.
Güvenlik ve güvenlik ihtiyaçları
Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisinin ikinci seviyesine yükseldikçe, gereksinimler biraz daha karmaşık hale gelmeye başlar. Bu seviyede emniyet ve güvenlik ihtiyaçları ön planda tutulmaktadır. İnsanlar yaşamlarında kontrol ve düzen isterler, dolayısıyla bu güvenlik ve güvenlik ihtiyacı bu düzeydeki davranışlara büyük katkı sağlar.
Temel güvenlik ihtiyaçlarından bazıları şunlardır:
- Finansal güvenlik
- Sağlık ve sıhhat
- Kazalardan ve yaralanmalardan korunma
İş arama, alma sağlık Sigortası ve Tıbbi bakım, bir Tasarruf Hesabına para yatırmak ve daha güvenli bir alana geçmek, güvenlik ve güvenlik ihtiyaçları tarafından motive edilen eylemlere örnektir.
Hiyerarşinin güvenlik ve fizyolojik seviyeleri birlikte, genellikle temel ihtiyaçlar.
Sosyal ihtiyaçlar
Maslow'un hiyerarşisindeki sosyal ihtiyaçlar, sevgi, kabul ve ait olma gibi şeyleri içerir. Bu düzeyde, duygusal ilişkilere duyulan ihtiyaç insan davranışını belirler. Bu ihtiyacı karşılayan şeylerden bazıları şunlardır:
- Dost kişiler
- romantik ekler
- Bir aile
- Sosyal gruplar
- Topluluk grupları
- Kiliseler ve dini kuruluşlar
Yalnızlık, depresyon ve kaygı gibi sorunlardan kaçınmak için insanların başkaları tarafından sevildiğini ve kabul edildiğini hissetmesi önemlidir. Dini grupları, spor takımlarını, kitap kulüplerini ve diğer grup etkinliklerini içerebilen diğer gruplara katılım gibi, arkadaşlar, aile ve sevgililerle olan kişisel ilişkiler de önemli bir rol oynar.
saygı duyma ihtiyacı
Maslow'un hiyerarşisinde dördüncü seviyede, takdir ve saygıya ihtiyaç vardır. Alt üç seviyedeki ihtiyaçlar karşılandığında, davranışı motive etmede saygı daha belirgin bir rol oynamaya başlar.
Bu aşamada, başkalarının saygısını ve takdirini kazanmak giderek daha önemli hale gelir. İnsanların bir şeyi başarma ihtiyacı vardır ve daha sonra çabalarının takdirini alırlar.
Başarı ve prestij duygusuna ek olarak, saygı ihtiyacı, öz değer ve kişisel değer gibi şeyleri içerir. İnsanlar başkaları tarafından takdir edildiğini ve dünyaya katkıda bulunduklarını hissetmeye ihtiyaç duyarlar. katılım profesyonel aktivite, akademik başarı, atletik veya takım katılımı ve kişisel hobiler saygı ihtiyaçlarının karşılanmasında rol oynayabilir.
İyi bir benlik saygısı ve başkalarından tanınma kazanarak saygı ihtiyaçlarını karşılayabilen insanlar, yeteneklerine güven duyma eğilimindedir. Benlik saygısı ve başkalarına saygı duymayanlar, aşağılık duyguları geliştirebilirler.
Birlikte, saygı ve sosyal seviyeler olarak bilinen şeyi oluşturur. hiyerarşinin psikolojik ihtiyaçları.
Kendini gerçekleştirme ihtiyaçları
Maslow'un hiyerarşisinin en tepesinde kendini gerçekleştirme ihtiyaçları vardır. Maslow, insanların insan olarak tam potansiyellerine ulaşma ihtiyacına atıfta bulunarak, “Bir insan ne olabilir, o olmalıdır” dedi.
Maslow'un kendini gerçekleştirme tanımına göre:
“Bu kabaca şu şekilde tanımlanabilir: tam kullanım yetenekler, yetenekler, fırsatlar vb. Bu tür insanlar kendilerini gerçekleştiriyor ve yapabilecekleri mümkün olan her şeyi yapıyor gibi görünüyor… Bunlar, yapabilecekleri seviyeye gelişmiş veya gelişmekte olan insanlar. "
Kendini gerçekleştiren insanlar kendilerinin farkındadırlar, önemserler kişisel Gelişim Başkalarının fikirlerine daha az önem verirler ve potansiyellerini gerçekleştirmekle ilgilenirler.
Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisinin eleştirisi
Maslow'un teorisi hem psikolojide hem de ötesinde çılgınca popüler hale geldi. Teori, özellikle eğitim ve işletme alanlarından etkilenmiştir. Popülerliğine rağmen, Maslow'un konsepti eleştirisiz olmamıştır.
Başlıcaları:
İhtiyaçlar mutlaka bir hiyerarşi izlemez
Bazı çalışmalar Maslow'un teorilerine bir miktar destek gösterse de, çoğu çalışma ihtiyaçlar hiyerarşisi fikrini doğrulamakta başarısız oldu. Wahba ve Bridgwell, Maslow'un ihtiyaçlarının sıralanması için çok az kanıt olduğunu ve bu ihtiyaçların hiyerarşik bir sırada olduğuna dair daha az kanıt olduğunu bildirdi.
Teoriyi test etmek zor
Maslow'un teorisinin diğer eleştirmenleri, onun kendini gerçekleştirme tanımının bilimsel olarak test edilmesinin zor olduğunu belirtti. Kendini gerçekleştirme üzerine yaptığı araştırma, biyografilerin yanı sıra tanıdığı insanlar da dahil olmak üzere çok sınırlı bir insan örneğine dayanıyordu. ünlü insanlar Maslow'un kendini gerçekleştirdiğini düşündüğü kişi.
Peki Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi neden bu kadar güçlüydü?
Bu eleştirilerden bağımsız olarak, Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi, psikolojideki önemli bir değişimin parçasıdır. Maslow'un hümanist psikolojisi anormal davranış ve gelişime odaklanmak yerine sağlıklı insanların gelişimine odaklandı.
Teoriyi destekleyecek nispeten az araştırma olmasına rağmen, ihtiyaçlar hiyerarşisi hem psikoloji içinde hem de dışında iyi bilinir ve popülerdir. 2011 yılında yayınlanan bir çalışmada, Illinois Üniversitesi'ndeki araştırmacılar hiyerarşiyi test etmek için yola çıktılar.
İhtiyaçların tatmini mutlulukla yakından ilişkili olsa da, dünyanın farklı kültürlerinden insanların en temel ihtiyaçların çoğu karşılanmadığında bile kendini gerçekleştirmenin ve sosyal ihtiyaçların önemli olduğunu bildirdiklerini bulmuşlardır.
Bu sonuçlar, bu ihtiyaçların insan davranışının güçlü motive edicileri olabilse de, Maslow tarafından tanımlanan hiyerarşik formu mutlaka almadıklarını göstermektedir.
Kaynaklar: ☰
Tüm materyaller yalnızca bilgilendirme amaçlıdır.
