Çiçek örneği için ticari teklif. Muhasebe, hukuk ve danışmanlık hizmetleri teklifinin özellikleri. En Çok Satan Teklifler: Örnekler

Vakaların %79'unda, müşteri yalnızca 6 ila 14 teklife baktıktan sonra bir satın alma yapar - bu tür veriler, ticari teklif yazma konusunda uzman olan Denis Kaplunov tarafından sağlanır. Müşterinin sizi bir düzine rakip arasından seçmesi için etkili bir ticari teklifin nasıl oluşturulacağını anlatacağız. Bonus olarak, ticari teklifler için şablonlar indirebilir ve bir CRM sistemi kullanarak postalarını nasıl basitleştireceğinizi öğrenebilirsiniz.

Ticari teklif nedir?

Ticari teklif (şimdiki değeri) iş mektubuürün reklamları ile müşteriler.

• Soğuk ticari cümle yeni müşterilere toplu posta göndermek için kullanılır.
• sıcak KPönceden telefonla iletişime geçilmiş kişilere yöneliktir, e-posta ya da yaşa.

Şirketler neden KP yazıyor?

• Yeni veya güncellenmiş bir ürün sunun (ikinci durumda - iyileştirmelerin bir gösterimi ile);
• Promosyonlar, satışlar, bireysel teklifler hakkında bilgi verin. Ayırt edici özellik böyle bir ticari teklif - ürünün süresi veya miktarına ilişkin kısıtlamalar;
• Önceki satın alma işleminiz için teşekkür ederiz, geri bildirim isteyin ve ustaca farklı bir ürün önerin. Müşteri şirketin çalışmalarına zaten aşinadır ve onu yeni bir anlaşmaya zorlamak daha kolaydır;
• Sizi bir şirketin veya ürününün sunumuna davet ediyorlar.

Ticari teklif: neler içermeli

Denis Kaplunov, metin yazarı ve CP geliştirme uzmanı"Etkili Ticari Teklif" adlı kitabında teklifin ana bileşenlerini tanımlar:

• Başlık;
• Teklif;
• Satış ücreti;
• Eylem çağrısı.

Ticari bir teklifin nasıl doğru bir şekilde hazırlanacağını - bölüm bölüm analiz edeceğiz.

E-posta başlığı

Öncülük etmek

Bir müşteri adayı CP'sinin nasıl yazılacağına ilişkin örnekler:

1. Müşteri için önemli bir soruna baskı yapmak - müşteri eksikliği, rekabet, yeni ürünler için fikir eksikliği.

Fitness kulübünüzün müşteri sayısını 2 ayda ikiye katlamak istiyorsanız bu bilgi tam size göre.

2. Müşterinin sorunu çözüldüğünde daha parlak bir geleceğin resmini çizin.

Otelinizin tüm yıl boyunca dolu olduğunu ve oda rezervasyonlarınızın aylar öncesinden planlandığını hayal edin.

3. Teklifin temel avantajından veya olağanüstü müşteri sonuçlarından bahsedin.

Bizimle, ilk ayda muhasebe kayıtlarını tutma maliyetini yarıya indirebileceksiniz.

4. Ürünün yeniliği ile entrika - her zaman dikkat çekiyor.

Özellikle Yeni Yıl için bir yenilik sunuyoruz - hediye setlerinde markalı tatlılarımız ve ayrıca satın almaktan çok daha ucuz.

Teklif

Bir teklif (İngilizce tekliften), bir KP'nin kalbi olan özel bir tekliftir. içermelidir Kısa AçıklamaÜrününüz, temel özelliklerin yanı sıra müşteri avantajları ile. Müşteriye neden sizden satın alması gerektiğini açıklamanız gerekir., rakiplerden değil. Bu nedenle, ürün dışında neler sunabileceğinizi göstermeniz gerekir:

• İndirimler (mevsimlik, toptan satış, tatil, birikimli, ön siparişli veya ön ödemeli vb.);
• Hizmet ve/veya teslimatın etkinliği ve kullanılabilirliği;
• Uygun ödeme (taksit, kredi veya ertelenmiş ödeme, nakit ve nakit olmayan ödemelerin birleştirilmesi, ödeme sistemleri aracılığıyla ödeme);
• Farklı fiyatlara sahip ürünün çeşitli versiyonları.
• Hediyeler. Bir sonraki satın alma için kupon, ücretsiz ekipman özelleştirmesi, Yeni yıl... Birlikte verilen hediyeler iyi çalışıyor: pencere alırken panjur, kapı sipariş ederken kilit, vb.
• Ürün garantisi, ücretsiz servis.

Önemli bir nüans: Ticari teklifinizi olabildiğince çekici hale getirmek istiyorsanız, müşterilerinize yalan söylemeyin ve imkansızı vaat etmeyin. Böyle bir taktik sadece uzun vadede zarar verir.

Bir nakliye şirketinin ticari teklifindeki teklif örneği
Kaynak: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

Fiyat

En önemli şey bunu belirtmektir. Aksi takdirde, çoğu potansiyel müşteri, maliyeti bulmak için zaman kaybetmek istemeyen rakiplere gidecektir. Ayrıca, bu rakamların gerekçelendirilmesi gerekir. Maliyet, rakiplerin maliyetinden önemli ölçüde düşükse, bu zaten mükemmel bir argümandır. Değilse, öne çıkacak bir şey bulun. Bunların hepsi aynı indirimler ve ikramiyeler, ürün garantisi, hizmetin hızı ve kalitesi, hediyeler, ayrıcalıklar.

Örnek

Taksi hizmetlerimiz rakiplerinden %5 daha pahalıdır ancak her arabada bir çocuk koltuğumuz vardır ve evcil hayvanlarınızı taşıyabilirsiniz.

Pahalı karmaşık hizmetler için, paket bileşenlerinin ayrıntılı bir kodunun çözülmesi, müşteri için gelecekte büyük faydalar sağlayan ayrıntılı bir hesaplamanın yanı sıra harika çalışır. Bir diğeri etkili alım- kısa bir süre için fiyat bölünmesi.

Örnek

"Başlangıç" tarifesinde bulut tabanlı bir CRM sistemi kullanmanın bir ayı, 5 kullanıcı için 1100 rubleye mal oluyor - her biri için ayda 220 ruble çıkıyor. Ve altı ay boyunca erişim için hemen ödeme yaparsanız,% 20 indirim alırsınız, yani her çalışan için erişim ayda sadece 176 rubleye mal olur - bu günde sadece 6 ruble. İş süreçlerini otomatikleştiren, posta, telefon ve SMS mesajlaşma servisleriyle bütünleşen, analitik üreten ve bir işi yürütmeye yardımcı olan bir program için gülünç bir miktar olan Agree.

Eylem çağrısı

Burada belirtmeniz gerekiyor müşteriden tam olarak ne istiyorsunuz: sipariş verin, arayın, yazın, bağlantıyı takip edin, ofisi ziyaret edin, iletişim bilgilerini belirtin. Kişiyi acele ettirmek için, teklif veya ürünün miktarı için bir zaman sınırı yazın. Veya bazı avantajları sona saklayabilirsiniz: Hemen şimdi sipariş verirken ek bir indirim veya ücretsiz kargo sözü verin.

İşbirliği için ticari bir teklif nasıl yazılır

İşbirliği için ticari bir teklif nasıl yazılır? Mal teklifine benzeterek! Profesyonel hizmetlerinizi sunmak istiyorsanız, cazip bir ticari teklif hazırlayın.

Standart ortaklık teklif şablonunun beş bloğu vardır.

1. E-posta başlığı... Mektup ilk on içinde kaybolmasın diye promosyon teklifleri, gerçek adınızı yazın ve nasıl faydalı olabileceğinizi belirtin.
2. Öncülük etmek... Müşteriye hangi sorunu çözebileceğinizi söyleyin. Kurşun, kıyafetinizi listelemenin yeri değil. Müşteriyi ilgilendiren ilk kişi kendisidir.
3. Teklif. Bize deneyiminizden ve müşteriye nasıl yardımcı olabileceğinizden bahsedin. Mükemmel bir seçenek, müşterinin sonuçları değerlendirebilmesi için vaka çalışmaları sağlamaktır.
4. Fiyat... Oranlarınızı saklamayın, doğrudan onlar hakkında konuşun. Diğer profesyonellerden daha fazlasını istediğinizi anlıyorsanız, fiyatın neden haklı olduğunu açıklayın.
5. temyiz... Müşteriye sizinle uygun bir şekilde iletişim kurmasını teklif edin: sosyal ağlar, telefon numarası veya posta. Hizmet henüz gerekli olmasa bile iletişiminizi sürdürmeyi teklif edin.

En Çok Satan Teklifler: Örnekler

Hem şekil hem de içerik olarak yüksek kaliteli ticari teklif örneklerini sizler için seçtik. Ticari teklif için şablonlar indirin, çalışın ve ürünleriniz için uyarlayın.

Merhaba! Bugün ticari bir tekliften ve bunun nasıl oluşturulacağından bahsedeceğiz. Bir kereden fazla benzer sorular soruldu, bu yüzden makale "konuda". En baştan başlayalım, ticari bir teklifin ne olduğu, nasıl hazırlanacağı hakkında ve sonunda ticari bir teklifin örneklerini / örneklerini vereceğim. Bu makale birçok uzmanın tavsiyelerini içeriyor, bu yüzden bilgilerin güvenilirliği konusunda şüphem yok.

Ticari teklif nedir

Mümkün olduğu kadar çok müşteri çekmek isteyen herhangi bir iş adamı, ticari bir teklif geliştirmeyi düşünür. Potansiyel bir tüketiciyi bir şirketin ürününü veya hizmetini satın almaya yönlendiren şeydir. Genellikle, müşteriyi satın almaya yönlendirmeden belirli bir ürünü müşteriye tanıtan bir ürün spesifikasyonu ile karıştırılır.

Ticari teklif çeşitleri

İki tür ticari teklif vardır:

1. Kişiselleştirilmiş. için yaratılmıştır belirli bir kişi, belge muhataba kişisel bir itiraz içeriyor.
2. Kişiselleştirilmemiş. Bu tür ticari teklifin bir diğer adı da “soğuk”tur. Belge, belirli bir tüketiciye veya potansiyel ortağa itiraz içermiyor, bilgiler kişisel değil ve hemen çok sayıda potansiyel müşteriye yönlendiriliyor.

Ticari teklif hangi işlevleri yerine getirir?

Ticari bir teklif yazmaya başlamadan önce, hangi işlevleri yerine getirdiğini anlamanız gerekir. Reklam mesajlarının görevlerine biraz benzerler:

• Dikkat çekmek.
• Faiz.
• Satın almak için dürtün.
• Bir ürünü satın alma arzusu uyandırın.

Bu görevlere dayanarak, ticari bir teklif geliştirilmektedir. Genellikle görsel efektler, örneğin kuruluşun logosu gibi en başta kullanılır.

Potansiyel bir müşteriye basılı olarak ticari bir teklif verilirse, teklifin basıldığı kağıdın kalitesine özel önem verilir. İstemci üzerinde daha fazla etki için belgeye özel filigranlar uygulayabilirsiniz. Lamine kağıt, ürünün tüketicisi üzerinde hoş bir izlenim bırakacaktır.

Ticari bir teklifin standart yapısı (şablon)

• Grafik bir görüntü (genellikle bir logo) içeren bir başlık.
• Ürün/hizmeti tanımlayan alt yazı.
• Dikkat çekme, reklam hizmetleri ve ürünleri.
• İşbirliğinin tüm faydaları.
• Gönderenin iletişim bilgileri, ticari markalar.

Ticari bir teklifte bulunurken, her yapısal elemanın kendi ayrı işlevlerini yerine getirdiğini anlamanız gerekir. Bu nedenle, örneğin, başlık dikkat çekmek, belgeyi daha fazla incelemeye motive etmek için kullanılır. Ticari teklifin en önemli olarak adlandırılabilecek bu kısmıdır. Alt yazı müşteriyi daha fazla ilgilendirmeli ve ana metin yukarıda yazılan bilgileri doğrulamalıdır. Ancak teklifin sonunda, kural olarak, satın alma ihtiyacında tüketiciyi onaylamanız gerekir.

Doğru satış konuşması nasıl olmalıdır?

En büyük getiriyi sağlayan bir teklif hazırlamak için belgenin şunları yapması gerektiğini anlamanız gerekir:

• spesifik ve net olun;
• muhatabın alacağı tüm olası faydaları göstermek;
• hiçbir durumda hata içermez;
• okuryazar ve yapılandırılmış olmak;
• müşteri için özel teklifler hakkında bilgi içerir;
• alıcının tüm şüpheleri ortadan kalkacak şekilde hazırlanmalıdır.

Ticari bir teklif hazırlama kuralları

Bir teklif yazmaya başlamadan önce, bu belgenin hedef kitlesinin kim olacağını belirlemeniz gerekir. Ardından potansiyel müşterilerin istek ve yetenekleri belirlenir. Alıcının gerçek ihtiyaçlarını bulmak bu aşamada çok önemlidir.

Gerekli bilgiler elde edildikten sonra yapılandırmanız gerekir. Bunun için kabaca bir teklif planı hazırlanır, firmaların sağladığı çeşitli promosyonlar avantajlarını gösterir. Bu belgenin içeriği aşağıdaki bölümlere ayrılabilir:

• Sorunun net bir tanımı.
• Çözünürlüğü için seçenekler.
• Kuruluşunuzun hizmetlerini kullanma ihtiyacını kanıtlayan argümanlar.
• Alıcının faydasını artıran çeşitli promosyonların ve tekliflerin açıklaması.
• Eylem çağrısı.

Başlıkta, belirli bir tüketici sorununun çözümünden bahsetmeye değer. Ona şirketinizin ürünlerine yardımcı olacak nihai ürünü söylemeniz önemlidir.

Ticari bir teklife şirketin başarıları hakkında bilgi eklememelisiniz. Her şeyin nasıl başladığına dair uzun hikayelerden kaçınılmalıdır. Potansiyel bir tüketicinin bununla ilgilenmesi olası değildir.

Öneri yazarken teknik yönlerden kaçınılmalı, bilimsel terimler kullanılmamalıdır. Alıcıya basit ve anlaşılır bir dille bilgi aktarmanız gerekir.

Müşterinin ürünü satın alma kararında kendilerini oluşturmasına gerçekten yardımcı olacak açık ve anlaşılır argümanlar kullanmaya değer.

Ticari teklifinizi çok hacimli yapmayın. Kısa, net ve net olmalıdır. Potansiyel bir müşterinin çok sayfalı belgeleri okumak istemesi pek olası değildir, bu kadar çok bilgi onu korkutup kaçırabilir.

Teklifin iyi hazırlanmış olması çok önemlidir. Profesyonel bir tasarımcının hizmetlerini kullanmaya değer. Güzel tasarım tüketicilerin dikkatini çekebilir.

Argüman olarak şunları kullanabilirsiniz:

1. Diğer müşterilerden geri bildirim... Bu kanıt belki de en değerlisidir. Özellikle bu müşteri oldukça ünlü ve yetkili ise. Alıcının yanıtının ticari teklifin kendisiyle aynı anlama sahip olması çok önemlidir. Yani, bu iki metnin okuyucuya şirketin şu ya da bu alanda gerçekten etkili olduğunu anlamasını sağlaması önemlidir.
2. Başarı hikayenizi paylaşın... Hikayenin merkezine kendi şirketinizi veya kendinizi koyduğunuzdan emin olun. Alıcıyı gerçekten ilgilendirecek ve onu bir tür aktif eyleme geçmeye teşvik edecek bir satış hikayesi olmalıdır.

Ticari bir teklifin satış yapması gerektiği ve yazarının satıcı olarak hareket ettiği anlaşılmalıdır. Alıcının ürün veya hizmetten ne beklediğini olabildiğince doğru anlamak için kendinizi satıcının yerine koymanız çok önemlidir. Doğru argümantasyonu kullanmanız, müşteri ile iletişim kurmanız gerekir. Ancak bu şekilde ticari teklif gerçekten olumlu bir sonuç verecektir.

Ticari bir teklifin okunabilirliği nasıl artırılır?

Ticari bir teklifin okunabilirliğini aşağıdaki yollarla artırabilirsiniz:

• Bilgileri paragraflara ayırın, onları tuval haline getirmeyin.
• Alt başlıkların kullanımı.
• Çizimler, madde işaretli listeler dahil olmak üzere çeşitli grafik öğelerinin kullanımı.
• Baskıda serif kullanma.
• Farklı metin stillerinin kullanılması (gerekli bilgilerin italik, kalın veya altı çizili olarak vurgulanması).

Birkaç kural daha (örnek derleme)

Başlık. Tüketici için en ilginç olan ticari teklifin bu kısmıdır, eğer onu ilgilendiriyorsa, potansiyel müşterinin tüm bilgileri sonuna kadar okuması daha olasıdır. “Yeni” ve “ücretsiz” kelimelerinin alıcıyı nasıl etkileyeceğini değerlendirmeye değer. Bazı durumlarda, müşteriyi yabancılaştırabilirler.

Çok fazla olumsuzluk veya genelleştirilmiş bilgi kullanmayın. Metnin yazı tipi aynı olmalıdır. Okurların neredeyse üçte birinin tırnak içine alınmış alıntılara ve bilgilere dikkat ettiği kanıtlanmıştır. Başlık kısa ve bilgilendirici olmamalıdır.

Ana yazı. Ticari teklifin bu bölümünde okuyucunun ilgisini kaybetmemesi çok önemlidir. Bilgileri küçük bir paragrafa sığdırmak en iyisidir. Ve sonra belirli ayrıntılara dikkat edin. Ürünün avantajlarını vurgulamaya değer, okuyucuyla "siz" ile iletişime geçtiğinizden emin olun. Uzun çiziyor ve karmaşık cümleler korkup kaçabilir. Profesyonel terimlerin kullanılması istenmeyen bir durumdur.

Fiyatını belirten bir üründen şimdiki zamanda bahsetmeye değer. Müşteriye argümanlar sağlamak da gereklidir - anketlerin, araştırmaların sonuçları, belki de tüketici incelemelerinden birini yerleştirir. Üstünlükler, karşılaştırmalar kullanmak istenmez. Özgüllük ve netlik, iyi bir ticari teklif hazırlamanın ana koşullarıdır.

Derlemedeki hatalar

Doğal olmayan müşteri övgüsü.

Sadece yabancılaştıracak şablonlar ve rutin ifadeler kullanmaya gerek yok potansiyel müşteri.

Muhataplara karşı eleştirel açıklamalar kullanmak.

Şirketin amacı potansiyel bir tüketiciye yardım etmek olsa bile, kesinlikle bunu yapmaya gerek yoktur. Bu, müşteride son derece olumsuz duygulara neden olabilir. Bir çubuk ve havuç kullanmak en iyisidir - önce artıları vurgulayın ve ancak o zaman çok küçük kusurları işaretleyin.

Teklifin aşırı doygunluğu Genel bilgi müşteri hakkında.

Müşterinin gözünü korkutma veya sözde "korku hikayeleri".

Hiçbir durumda tüketiciyi korkutmamalı, ona yardımınız olmadan korkunç bir şey olabileceğini söylememelisiniz. Olumsuzluk ve klişe yok. Ürünleri kullanmanın avantajlarını vurgulamaya değer, şimdikiyle rasgele karşılaştırın (kelimeleri kullanın: daha uygun, daha karlı, daha etkili) ve yalnızca belirli bilgiler verin.

Aynı anda çok sayıda kişiye bir teklif göndermek.

Kişiselleştirilmemiş bilgiler, potansiyel alıcıların ilgisini daha az çekecektir. Bu tür tekliflerin getirisi minimum olacaktır. Aynı anda geniş bir kitleye ulaşmaya çalışmayın. Çalışması en muhtemel olan sektörü vurgulamak daha iyidir. mükemmel sonuç... Okuyucunun kendileriyle özel olarak konuşulduğunu hissetmesi için bir satış teklifi yazmak önemlidir. Kullanım mümkündür ek bilgi, bu, bu müşteriyle iletişimin yürütüldüğünü gösterecektir. Tabii ki, önceki iletişim hakkındaki bilgileri kullanmaya değer.

"Uzun" bir mektup kavramını yanlış anlama.

Birçoğu, müşterinin büyük miktarda bilgiyle ilgilenmediğinden emin. Bununla birlikte, okuyucunun sıkıcı ve tamamen ilginç olmayan herhangi bir mektubu uzun düşüneceği anlaşılmalıdır. Akılda kalıcı ve gerçekten ilginç bir ticari teklifin boyutu, tüketiciyi korkutmaz, çünkü mevcut tüm bilgileri bir nefeste okuyacaktır.

İnsanların genellikle çok kısa filmleri sıkıcı ve gergin olarak adlandırmaları ve süresinden bahsetmeden 3 saatlik bir filmi en heyecan verici olarak adlandırmaları boşuna değildir. Sanat eserlerinde, haberlerde, kitaplarda, mektuplarda da durum aynıdır. Okuyucu, gerçekten bilişsel ve akılda kalıcı ise, ticari bir teklifin 5 sayfasını olumsuz olarak kabul etmeyecektir.

Cümlenin gramer kurallarına uygunluğuna öncelik verin.

Metin yazmaya yönelik böyle bir tutum, ana faktörün tam olarak dilbilgisi bileşeni olduğu okuldan bile oluşturulabilir. Hayatta her şey hiç de öyle değil. Okuyucunun hakkında yazılanları anlaması çok daha önemlidir. Bilgilerin müşteri tarafından kolay ve gayri resmi olarak okunması ve algılanması gereklidir. Teklifi, satıcı ve alıcı arasında gerçek bir iletişimi andıracak şekilde oluşturmaya değer. Burada, bazen arzu edilen bile olsa, cümle ve ifade parçalarını kullanmak tamamen kabul edilebilir olacaktır.

Müşteriye teklifinizi incelememesi için bir neden verin.

Okuyucunun şirketiniz, özellikle de tarihi hakkında bilgilerle aşırı derecede ilgileneceğini düşünmeyin. Hiç de öyle değil. Bu, potansiyel bir alıcı için en az ilgi çekici olanıdır. Dikkatini belli bir provokasyonla, alışılmadık bir ifadeyle - tek kelimeyle, onu dengeden çıkaracak ve ticari teklifi sonuna kadar okumaya zorlayacak her şeyle çekmek gerekir. Faizin elde tutulmasının daha az olmadığı gerçeğini dikkate almaya değer. önemli yön... Kişiyi neyin motive edebileceğine odaklanmanız gerekir. Çoğu zaman, ihtiyaçlar belirli bir korkudan, birey olma arzusundan, suçluluk duygusundan, güzel veya sağlıklı olma arzusundan kaynaklanır. Bu bağlamda, sorunu düşünmeye değer, ona ticari bir teklif adamaya değer. Ardından önerilen ürünün tüm ihtiyaçları karşılayabileceğini gösterin.

Müşterinin ticari teklifinize ilgi duyması olası değildir. Bilgiyi çok spesifik kanıtlarla desteklemek zorunludur. En net argümanlar vermeye değer. Bu yaklaşım, okuyucuyu bir ürün satın almaya veya işbirliğine başlamaya ikna edebilir.

Ticari bir teklifi kontrol etme

birkaç tane güzel var basit yollar bu, teklifin muhatap üzerinde ne gibi bir etkisi olacağını anlamanıza yardımcı olacaktır.

• Sözde "kursory" testi. Bunu yapmak için belgeye bakmanız yeterlidir. Metnin hangi bölümlerinin gerçekten okumak isteyeceğiniz şekilde öne çıktığını anlamak önemlidir. Bunlar başlıklar, logolar, metin vurgulama, fotoğraflardır. Orada kullanılan bilgiler, ticari teklifin özünün tam bir resmini oluşturmaya yardımcı olabilirse, her şey doğru şekilde yapıldı.
• Anlama kontrolü. Arkadaşlarınız ve tanıdıklarınız arasında, teklifinizin hedef kitlesi altına girecek böyle bir kişiyi bulmak önemlidir. İlk okumadan sonra belgenin tüm ana fikirlerini yakaladıysa, sunulan ürünün avantajlarını gördüyse, teklifin doğru bir şekilde hazırlandığı sonucuna varabiliriz.
• Parmak testi. Ürünle ilgili "en iyi", "benzersiz" gibi kelimeler olmadan metni okumaya çalışmakta fayda var. Cümleyi bu formda okumak ilginçse, her şey doğru yapılır. Firmanızla ilgili tüm övgülerin doğru veriler, referanslar, hikayeler, sertifikalar ile desteklenmesi çok önemlidir.

Ticari teklif örnekleri / örnekleri

Ticari tekliflerin birçok örneği ve örneği var. Hepsi kendi yolunda iyidir. Denis Kaplunov tarafından geliştirilen bence en başarılılarından bazılarını göstereceğim.

Ticari bir teklif, eski ortaklarla çalışmak için ideal bir araçtır ve böyle bir teklif, yeni ortaklar bulmak için de kullanılır. Makalemizden, ticari tekliflerin özellikleri hakkında ayrıntılı bilgi edineceksiniz: hazırlama kuralları, yapılabilecek hatalar, alacaksınız kullanışlı bilgi yanı sıra örnek cümleler ve şablonlar.

Ticari teklif nedir?

Genellikle müşteri ve ortak tabanını genişletmeyi düşünen bir şirket, ana araç olarak ticari teklifleri seçer. Geleneksel olarak, ticari teklifler 2 türe ayrılabilir:

• kişileştirilmiş, belirli bir muhataba yönelik ve içinde kişisel bir itiraz içeren. Bu tür tekliflerin ana avantajı, müşterinin istemeden şirketinize dahil olduğunu hissetmeye başlamasıdır, içinde olduğu için memnundur. bireysel olaraközel bir indirim veya bonus içeren bir teklif alacak. Tabii ki, birkaç düzine insanın daha benzer bir mektup aldığını bilmemeli.
• Kişiselleştirilmemiş, soğuk olarak da adlandırılır. Kişisel olmayan bilgiler içerir, tek bir kişiye yönelik değildir, ancak büyük daire tüketiciler. Böyle bir teklifin dezavantajları da vardır, ilk olarak, kişisel temyiz eksikliği, bilgileri özetleyerek müşterinin ilgisinin derecesini azaltır. İkincisi, teklif satın alma kararı vermeyecek bir kişi tarafından (sekreter, orta yönetici, akraba vb.) okunabilir.

Her türlü ticari teklif, aşağıdaki hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacaktır:

• Potansiyel bir müşterinin / ortağın dikkatini çekin.
• Ürünü satın almak için ilgi ve istek yaratacaktır.
• Alıcının belirli bir hizmeti satın almaya veya sipariş etmeye karar vermesine yardımcı olacaktır.

Bu kararlar dikkate alınarak, ticari bir teklifin geliştirilmesi gerçekleştirilir, ancak "operasyonu" ilkesi olağan eyleme benzer. reklam kampanyası... Doğal olarak, ticari bir teklifin metin içeriği başarının %50'sidir, kişiselleştirilmiş bir teklif oluşturursanız, o zaman kağıda ve hatta mühürleneceği zarfa çok dikkat etmeniz gerekir. Genellikle, müşterinin dikkatini çekmek için teklife bir şirket logosu eklenir veya kurumsal renkler vurgulanır.

Yapı: teklifi sırayla oluşturuyoruz

Böyle bir teklifin standart yapısı 5 ana bölümden oluşmaktadır. Bunları örneklerle ele alalım.

KP başlığı ve alt başlığı

• Akılda kalıcı bir ifade ve mümkünse kurumsal bir logo kullanan bir başlık.
• Sunulan hizmeti veya ürünü tanımlayan bir alt başlık.

Nasıl doğru?

Örnek 1

• Başlık: CTR'yi %40-50 tutarken Yandex Direct'te bir tıklamanın maliyeti nasıl düşürülür?
• Altyazı: 10 gün içinde "BT" şirketi, tıklama başına maliyeti yarı yarıya azaltacak ve TO'yu en az %10 artıracaktır.

Örnek 2

• Başlık: Minutka kurye servisi, siparişinizi kafeden o kadar hızlı teslim edecek ki, bulaşıkların soğumaya vakti olmayacak!
• Altyazı: Çalışanlar için doğrudan ofise sıcak öğle yemeği teslimat hizmeti.

Örnek No. 3

• Başlık: Ekspres Kurslar İtalyan: Çalışanlarınızın 3 ay sonra İtalyanca konuşamaması durumunda %100 para iadesi!
• Altyazı: Yabancı meslektaşların gelişleri, yurtdışı iş gezileri, dokümantasyon için personel yetiştirmeye yönelik özel hizmet.

Örnek No. 4

• Başlık: Ya müteahhit son teslim tarihini kaçırdıysa ve dairenin iç dekorasyonu için zaman kalmadıysa?
• Altyazı: "Onarım M" Şirketi: Kısa sürede ince işler yapıyoruz ve %10 indirim yapıyoruz.

Ne kadar yanlış?

• Başlık: LLC "Stena": kendimiz gibi inşa edeceğiz.

• Altyazı: Stena LLC, 10 yılı aşkın bir süredir inşaat işleriyle uğraşmaktadır.

Bilgi bloğu ve faydaları

• Dikkat çeken ve bir ürün/hizmet hakkında reklam bilgisi sağlayan blok.
• Bir ortağın veya müşterinin şirketinizle işbirliğinden elde edeceği faydalar.

Yanlış

Kurye hizmeti "Minutka" bu hizmetler için 2010'dan beri piyasada. Bir tek olumlu yorumlar, 500'den fazla müşterimiz var, ancak bu sınır değil. Hizmetimiz "Technotrade", "Autoservice 100" ve diğer şirketlerle işbirliği yapmaktadır. Biz - en iyi servis kendi segmentinde teslimat:

• Geniş araç filosu.
• Çok sayıda kafe ve restoran ile işbirliği yapıyoruz.
• Düzenli müşterilere indirim sağlıyoruz.

Hizmetlerimizin maliyeti, çalışanlarınızın sayısına, kafenin ofisinizden uzaklığına ve diğer faktörlere bağlıdır. Daha fazla ayrıntı için telefon veya e-posta ile bize ulaşın!

KP'de "biber" yoktur, entrika yoktur ve müşterileri çeken "şeker" yoktur. Kişinin mektubu sonuna kadar okumasını ve sizi aramasını sağlayacak daha fazla sayı, cezbedici ifadeler ve cümleler kullanmak zorunludur.

Nasıl doğru?

Kurye hizmeti "Minutka" şirketinizin çalışanları için yemek organize etmeyi teklif ediyor. Ofiste sıcak öğle yemekleri sadece tasarrufla ilgili değildir maddi kaynaklar değil, aynı zamanda ekibinizin verimliliğini de artırır. Minutka kurye servisi Nizhny Novgorod'daki herhangi bir restoran veya kafeden 30 dakika içinde sıcak yemekler getireceğinden, neden bir kafe aramak için zaman harcayın.

Bir dakika için kurye servisiyle iletişime geçmeniz için 5 neden:

• Nizhny Novgorod'da 15'ten fazla kuruluş hizmetlerimizi kullanıyor.
• Ayda 744 saat çalışıyoruz, gece gündüz sipariş alıyoruz.
• Farklı fiyat kategorilerinde 25'ten fazla gıda satış noktası ile işbirliği yapıyoruz.
• Servisin kendi araç filosu ve siparişleri 30 dakika - 1 saat içinde teslim almasına ve teslim etmesine izin veren en son donanıma sahiptir.
• Yemek teslimatını daha ucuza bulursanız, sizin için kişisel %20 indirim yaparız.

Geribildirim: Firmamızın kendi kantini bulunmamaktadır, bu nedenle Minutka kurye servisi ile 3 yılı aşkın bir süredir işbirliği yapmaktayız, işlerinin kalitesinden ve teslimat hızından memnunuz. Bize genellikle indirimler verilir, kurye servisinin işbirliği yaptığı geniş bir kafe ve restoran listesi gönderilir. Çalışanlarımız memnun, lezzetli yemekler ve hızlı teslimat için Minutka hizmetine derin şükranlarımızı sunuyoruz!

Saygılarımla, şirketin İK Direktörü " En son teknoloji»Anna Kovalenko!

işbirliği yapacak mıyız?

İşte müsait kişileriniz, adresiniz ve telefon numaranız, servis logosunu ekleyebilirsiniz.

Ticari bir teklifin amacı nedir?

Tüm reklam araçlarının tek bir amacı vardır - satmak, karlı bir şekilde satmak. Hangi araçları kullanırsanız kullanın, ucuz bir takvim veya lamine kağıt üzerinde pahalı bir teklif müşteriyi çekmeli ve ilgisini çekmelidir. Bu nedenle, ticari teklifi oluşturan kişinin tüm çabaları, "konuda olmayan" müşteri tarafından bile görülecek olan satın almanın faydalarının yetkin sunumuna odaklanmalıdır.

Potansiyel müşteriniz satış teklifini sonuna kadar okursa, bu, kâr ve yeni müşteriler getirebilecek şirket için bir başarıdır.

Bir iş teklifi yazmanıza yardımcı olacak ipuçları

Bir "satış" ticari teklifi oluşturmak için, teklifi potansiyel bir alıcı için daha ilginç hale getirmek için birkaç ipucunu dikkate almanız gerekir:

• Daha fazla spesifiklik ve netlik. Belirsiz ifadelerden ve belirsiz cümlelerden kaçının, bir ürün veya hizmet hakkında 1 sayfaya belirli bilgileri yerleştirmeniz gerekir, bu da avantajlarını geniş bir şekilde ortaya çıkaracaktır.
• Derleme yaparken, istemcileri hemen korkutacak mantıksal, anlamsal veya teknik hatalar yapmayın.
• Yalnızca doğru bilgileri sağlayın. Müşteri vaat edilen bonusu veya ürünü almazsa, şirket hakkında en kötü izlenime sahip olacaktır.
• Belirttiğinizden emin olun Özel teklifler müşteriye garanti edebileceğinizi.
• Satış konuşmanızda kendinize güvenen ifadeler oluşturun ve kullanın. Güveniniz müşteriye iletilecek ve onları sipariş vermeye teşvik edecektir.

Ticari bir teklif hazırlama kuralları: hedefi, kitleyi ve diğer parametreleri belirleriz

Ticari bir teklif oluşturmadan önce, belgenin amaçlandığı hedef kitleyi analiz etmek gerekir. İyi bir teklif yapmak için potansiyel izleyicinin istek ve yeteneklerini gerçekçi bir şekilde değerlendirmeniz gerekir.

Derleme sonrası kontrol

Ticari bir teklif hazırladıktan sonra, hızlıca gözden geçirerek kısa bir test kontrolü yapmaya değer. hazır mektup... Müşterinin sorununu çözüyor mu? Stereotip değil mi? Her şey belirtildi mi? Bu tür birkaç kontrol yapılabilir, inan bana, tüm "sözlü" kabuklar ortadan kaldırılacak ve kağıt üzerinde yalnızca yararlı ve etkili bilgiler kalacaktır.

Bir teklifi doğrulamak için birkaç araç kullanılabilir:

• İş arkadaşınızdan veya arkadaşınızdan cümleyi okumasını isteyin. Arkadaşınız ticari teklifi değerlendirsin ve firmanızı arayıp aramayacağını söylesin. Burada algı, konunun anlaşılması (kişi ürününüze tamamen yabancı olsa bile), arama isteği önemlidir.
• Tüm sıfatları bir kenara atarak metni okuyun. Örneğin, "dünyadaki en iyi saç kurutma makinemiz" ifadesi, saç kurutma makinesi olmadan kulağa daha basit ve daha kolay geliyor. üstünlükler, bir okul çocuğunun denemesi gibi görünmeyi bırakıyor.

Bu, ticari bir teklifi yıpranmış klişelerden ve gerçekten saçma ifadelerden kurtararak basitçe çıkarmanızdır. Ardından bir matbaaya veya tasarımcıya verin, gönderilmeye hazır bir ticari teklif alacaksınız. Ama hazır tekliflerle sonra ne yapmalı? Hadi birlikte öğrenelim!

Hazır ticari tekliflere örnekler: fotoğraf

Bu tür teklifleri gönderme konusunda deneyimli bir personeliniz yoksa, bir tane kiralamanız gerekebilir. Hayran postası veya kurye teslimatı, belirli beceriler gerektiren ince bir bilimdir. Ancak, potansiyel alıcılarla kendi veya satın aldığınız müşteri tabanınızı kullanarak durum kolaylaştırılacaktır.

Prestijli şirketler, yıllar içinde oluşturulmuş bir müşteri tabanına sahiptir, bu nedenle sorunlar ortaya çıkmamalıdır, ancak gelişmekte olan genç bir işletme henüz yok. Büyük bir sayı müşteriler. Ne yapalım? Satın alabilirsin, ama bir mankeni kaydırabilirsin " Ölü ruhlar»(Örneğin, var olmayan e-posta adresleri) veya hedef olmayan bir kitleye sahip bir veritabanı satabilirsiniz. Örneğin, bir araba salonu, temelini bir kozmetik mağazasına verecek, ne anlamı var?

Özetliyor

Gerçek bir sonuç almak istiyorsanız, ticari teklifler hazırlamak ve göndermek zordur, gerçekten zordur. Böyle bir "eylem" in karlı olması için, hayatlarında en az bir kez ticari tekliflerin hazırlanmasıyla uğraşan profesyoneller veya tanıdıklarla iletişim kurduğunuzdan emin olun.

Kural olarak, mühendislik şirketlerinde ve üretim işletmeleri mühendislik hizmetleri devreye giriyor karmaşık teknik ekipman için tedarikçi bulma soruları. Yüksek nitelikli uzmanlar - mühendisler teknik bir görev hazırlar veya ekipmanın bir tanımını hazırlar. Ekipmanın özellikleri tasarım belgeleri tarafından belirlenirse ve bu ekipman sipariş üzerine yapılırsa, mühendislik hizmetleri uzmanları imalat şirketlerini arar, onlardan ticari teklifler talep eder, teknik konularda onlarla etkileşime girer ve bazen sipariş talebini yeniden yazar. işletmenin biçimine uygun olması için birkaç kez.

RFQ ve tedarikçi araması temel değildir iş sorumlulukları mühendislik hizmetleri uzmanları genellikle zaman alıcıdır ve kalifiye uzmanların yüksek işçilik maliyetlerine sahiptir.

Sipariş üzerine üretilen elektrikli ekipman için ticari bir teklif talep etme konusunda küçük bir deney yaptık. Başvuru gerçek bir müşteridendi, onun yerine, maliyeti 1,5 ila 2 milyon ruble arasında değişen elektrikli ekipman üretimi için bir üretici bulmak için işi "manuel" yaptık.

Sonuçlar nelerdir?

İstatistikler aşağıdaki gibidir. Şirketlerin %40'ı konu satırında "Uygulama" başlığı bile olan e-postaları açmadı. Bu mektuplar genel postada basitçe kaybolur.

24 başvurudan şunları okuyun:

8 firma başvuru formunu doldurmak için fiyat listelerini gönderdi veya siteye yönlendirildi;

6 firma bu konfigürasyonda ekipman üretmediklerini veya bölgemize sevk edilmeyeceklerini yanıtladı;

3 hafta sonra 2 satış müdürü geri aradı ve şirketleri tarafından üretilen ekipmana hala ihtiyacımız olup olmadığını sordu, önceki talebe cevap verilmedi ve ayda bir arayacaklar (böyle bir iş)!

6 firma başka nedenlerle başvuruyu dikkate almamış ve yanıt vermemiş;

Sadece 2 şirket hedefli ticari teklifler gönderdi.

Yaklaşık 16 saatlik bir çalışma süresini kişileri aramak, her şirkete sorular göndermek, sonuçları toplamak ve analiz etmek için harcadık. Daha önce de belirtildiği gibi, bazı şirketlerin bir uygulamayı zamanında işlemek için zamanları yoktur, ancak telefon veritabanlarına girer ve uzun süre "soğuk" olarak adlandırılır ve ürünlerine olan ihtiyacı belirler.

Ekipman pahalıysa, analiz ve karar verme için iki ticari teklif çok azdır. Bu nedenle, her şeyin tekrarlanması gerekir - cevap vermeyenleri aramak, uygulamayı yeniden yazmak, böylece gerçek işçilik maliyetleri iki katına çıkar.

Teklif talep ederken önemli olan nedir?

Teklif talep ederken, analiz için uygun bir formatta, gerekli bilgilerle ve belirli bir zaman dilimi içinde yeterli sayıda teklif almak önemlidir. Görev kolay değil - düzenli olarak satın almalarla ilgilenen uzmanlar bunu biliyor.

İlk olarak, tedarikçi ve ekipman üreticilerinin bağlantılarını bulmak gerekir. İkincisi, tedarikçilerin karşılaştırması kolay tek tip bir formatta yanıt vermelerini sağlamak için talebi şekillendirmek. Üçüncü olarak, üretim süresi, teslimat maliyeti, iş deneyimi, işin kalitesi gibi ekipman siparişi verirken alakalı sorular sorun. Dördüncüsü, teklifleri kabul etmek için son tarih sınırlıdır ve teklif alma sürecini hızlandırmak için uzmanlar tedarikçilerini bile ararlar.

Tedarikçi bulma ve ticari teklif alma süreçleri nasıl optimize edilir?

Aynı zamanda, 4 kriter karşılanmalıdır:

Teklif sayısı;

Uygun teklif formatı;

Bilginin yeterliliği;

Teklifleri kabul etmek için son tarihlere uygunluk.

İlk kriter, kapsanan tedarikçi sayısına bağlıysa, diğer üçü, yüksek kaliteli bir talepte bulunmak ve tekliflerinde forma uymaya ve tüm sorularınızı yanıtlamaya çalışacak olan tedarikçi şirketlerin profesyonelliği ile ilgilidir.

Geniş bir tedarikçi yelpazesine ulaşmak için 40-100 kişiye mail göndermeye gerek yoktur. Elektronik RFP sisteminde tek bir RFP ilanı ile, talebinize belirtilen süre içerisinde cevap verecek tüm kaliteli tedarikçi ve üreticilere ulaşacaksınız.

Aşağıda sunulan örneklerden birini kullanarak yüksek kaliteli teklif talebinde bulunabilirsiniz. Ayrı bir belgede ekipman veya malzemeler için bir spesifikasyon, teknik tanım veya atama hazırlayın, gerekirse bir diyagram ekleyin.

Doğrudan tedarikçilerden ve üreticilerden 3-4 adet yüksek kaliteli ticari teklife ihtiyacınız varsa ve ticari teklifleri toplamak için en az bir haftanız varsa, elektronik RFP sisteminde bir teklif talebi yayınlayın, bir şartname, görev tanımı ekleyin ve (veya ) şematik bir diyagram. Belirli bir zaman diliminde, siparişinizi koşullarınıza göre yerine getirmeye hazır olan tedarikçiler ve üreticiler tarafından yanıtlanacaksınız. En önemlisi, bunun için kendi çalışma sürenizin en fazla 15 dakikasını harcayacaksınız ve ardından tedarikçiler ve üreticiler siparişin ayrıntılarını netleştirmek için sizinle iletişime geçecek.

Sistemde bir satın alma gereksinimi yayınlamanın sonucunda ne elde edersiniz? RFP ?

Satın alma talebinizi elektronik RFP sisteminde yayınlamanız sonucunda şunları alacaksınız:

Aracılar ve satıcılar olmadan doğrudan üreticilerden üç veya dört ticari teklif;

Soğuk arama yöntemlerini kullanan vicdansız üreticiler ve tedarikçiler için iletişim bilgilerinize erişilemezlik garantisi; ayrıca, iletişim bilgileriniz RFP kaynağının sıradan ziyaretçileri için mevcut değildir;

Yüksek nitelikli uzmanların işçilik maliyetlerinden tasarruf.

Şu anda ne yapabilirsin?

Herhangi bir tedarik için ve hatta işin performansı için teklifler için örnek bir istek ücretsiz olarak indirebilirsiniz. İdeal teklif talebinizi bulamadıysanız veya standart olmayan bir göreviniz veya ekipmanınız varsa, bunu e-posta ile yazın, size kesinlikle cevap vereceğiz!

Spesifikasyona göre teknik olarak karmaşık ekipman için teklif talebine zaten ihtiyacınız varsa, hizmeti kullanın. elektronik platform RFP.

1. Örnek bir RFQ indirin ve şirketinizin antetli kağıdına doldurun.

2. Kuruluşunuzu elektronik RFP sistemine bağlayın ().

3. RFP sitesindeki () herhangi bir mal, malzeme, ekipman veya hizmet için RFP'leri gönderin.

Lütfen yüksek nitelikli uzmanlarımızın danışmanlığının, belgelerin hazırlanmasının ve elektronik RFP sisteminde teklif talebinin yayınlanmasının ücretsiz olduğunu unutmayın! Tüm koşulları "Müşteriler" bölümünden ve sunumdan öğrenebilirsiniz."Müşterinin kişisel hesabı veya elektronik RFP sisteminde nasıl etkin çalışılır!" ...

Ticari teklif, ana satış aracıdır. Potansiyel bir müşterinin ürününüz veya hizmetinizle tanışması ticari tekliften başlar. Ve işlem üzerindeki tüm çalışmaların başarısı, ticari teklifin ne kadar doğru bir şekilde hazırlandığına ve teslim edildiğine bağlıdır. Ticari bir teklif, amacı bakımından bir ürün için bir fiyat listesinden veya olağan bir spesifikasyondan farklıdır; bu, müşteriyi teklif edilen ürün veya hizmet hakkında çok fazla bilgilendirmekten ziyade, onu bir ürünü satın almaya veya bir hizmeti kullanmaya teşvik etmektir.

Ticari teklifler şartlı olarak “kişiselleştirilmiş” ve “kişiselleştirilmemiş” olarak ayrılabilir. Pesonified, belirli bir kişiye yöneliktir ve kişisel bir itiraz içerir. Kişiselleştirilmemiş - daha geniş ve daha kişisel olmayan bir alıcı kitlesi için tasarlanmıştır.

Ticari teklifin türü ne olursa olsun, yazar metnin yöneldiği hedef kitleyi açıkça temsil etmelidir. Ticari bir teklif hazırlamadan önce, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, nelerin ilgisini çekebileceğini ve dikkat çekebileceğini belirlemeniz önerilir. Genellikle en yaygın hata, hedef kitlenin gerçek ihtiyaçlarının, yazarın potansiyel müşterilerin ihtiyaçları hakkındaki fikirlerinin ikame edilmesidir.

Hedef kitlenin (CA) ihtiyaçları netleştirildikten sonra, teklif metnini hazırlamaya geçebilirsiniz. Ticari bir teklif, bir reklam mesajının 4 ana işlevini tutarlı bir şekilde yerine getirmelidir:

1. Dikkat çekmek
2. Ilgi uyandırmak
3. Arzu uyandırmak
4. Satın almayı teşvik edin

Ticari teklif metni bu işlevlere uygun olarak oluşturulmuştur. Okuyucunun dikkatini çekecek bir ticari teklifin "başlığına" görsel bir görsel yerleştirmeniz önerilir. Çoğu zaman, bu işlev gönderen şirketin logosuna atanır. Bu nedenle, logo her şeyden önce dikkat çekmelidir.

Ticari bir teklifin tipik yapısı aşağıdaki gibidir:

1. Başlık ve grafik çizimi sunun
2. Teklifin konusunu netleştiren alt başlık
3. Ticari teklifin ana metni
4. Reklam sloganı, slogan, itiraz
5. Ticari markalar, gönderenin ayrıntıları

Yapısal elemanların işlevleri

• Başlık ve resim metne dikkat çekmeli, potansiyel müşteriyi ilgilendirmelidir. Bu, reklam ağıdır ve alıcıya verilen en güçlü mesajdır.
• Alt başlık, başlık ile ana metin arasındaki bağlantıdır. Müşteri başlıkla ilgilenmiyorsa, alt başlık onu satın almaya çekmek için bir şans daha verir.
• Gövde metni, başlığın vaatlerini yerine getirir ve detaylandırır.
• Son cümle - bir slogan, bir dipnot - müşteriyi bir satın alma yapmaya yönlendirmelidir.

başlık

• İstatistiksel olarak manşetler 5 kat daha fazla kişi tarafından okunmaktadır.
• Haber reklamları %22 daha sık okunuyor.
• Başlıktaki en güçlü kelimeler “ücretsiz” ve “yeni”. Ancak hedef kitlenin değerlerini unutmamak da önemlidir; bazı durumlarda ücretsiz, tam tersine itecektir.
• Başlık açık ve basit olmalıdır.
• Manşetlerde olumsuzluk kullanmayın.
• Kör ve aşırı genelleştirilmiş başlıklardan kaçının.
• Tek bir yazı tipi kullanın. Bir başlıkta ne kadar çok yazı tipi varsa, o kadar az kişi okur.
• Başlık doğrudan alıntı içeriyorsa veya tırnak içine alınmışsa, okuyucuların ek %30'unu çeker.
• En fazla 10 kelimeden oluşan tek satırlık kısa başlıklar en iyi sonucu verir.

İlk paragraf

• Okuyucunun dikkatini çekmek giderek daha zor hale geliyor - hikayeyi birkaç satır uzunluğunda bir paragrafta nasıl özetleyeceğinizi öğrenmek gerekiyor.
• İlk paragraf 11 kelimeyi geçmemelidir.
• Uzun bir ilk paragraf okuyucuyu korkutup kaçıracaktır.
• Aşağıdaki paragraflarda ne hakkında yazmalıyım? Yaklaşık olarak aynı, sadece daha ayrıntılı olarak.

Ana yazı

• Ürününüzü sevin.
• Tüketiciye hitap ederken “siz” kelimesini kullanın.
• "Güzel yazmak büyük bir dezavantajdır." - Claude Hopkins Daha az abartı kullanın.
• Cümleler ne kadar kısa olursa, metin o kadar iyi okunur. Ancak eşit derecede kısa cümleler dizisi sıkıcıdır.
• Metin yazarken şunu kullanın: konuşma dili... Ancak profesyonel argoyu yalnızca istisnai durumlarda kullanın.
• Metni şimdiki zamanda yazın.
• Büyük tanıtımlar yapmayın - konuyu hemen anlayın.
• Teklifte belirtilen fiyat, satın alma kararında önemli bir etkiye sahiptir.
• Ürün incelemelerini ve araştırma bulgularını metne dahil etmek mantıklıdır.
• "Tam olarak böyle", "bu şekilde", "aynı şekilde" gibi benzetmelerden kaçının.
• Üstünlüklerden, genellemelerden ve abartılardan kaçının.
• Anlaşılır kelimeler ve ünlü soyadları kullanın.

Uzun metnin okunabilirliği nasıl arttırılır?

• Büyük metni paragraflara bölmek en iyisidir.
• 5-8 cm metinden sonra ilk alt başlığı girin. Vurgulanan bir altyazı, okuyucunun dikkatini tekrar çekecektir.
• Zaman zaman çizimler ekleyin. Oklar, yıldızlar ve kenar boşlukları ile paragrafları vurgulayın.
• Büyük harfli bir ilk harf, okunabilirliği %13 artırır.
• Sayfadan bir serif yazı tipini okumak daha kolayken, monitör ekranından bir sans-serif yazı tipini okumak daha iyidir.
• Metni monoton hale getirmeyin, önemli paragrafları yazı tipi veya italik olarak vurgulayın. Alt çizgiler okunabilirliği azaltacak olsa da, kalın bir yazı tipi kullanmak daha iyidir.
• Bilgi içeren çok sayıda ilgisiz öğeniz varsa, bunları numaralandırmanız yeterlidir.

not

• Tüm reklamları okuyanlardan beş kat daha fazla slogan fark eden insan var.
• Postscript metni en çok önemli bilgi makalenin tamamını okumanızı ister.
• Son paragraf 3 satırı geçmemelidir.
• Reklam verene ulaşan başvuru sayısı ile karşılaştırıldığında en az 2 kat daha fazla potansiyel başvuru sadece müşterinin düşüncelerinde kalmaktadır.

Sonuç olarak, e-posta ile gönderildiğinde, ticari teklifin potansiyel bir müşteri ile açılması garanti edilen en yaygın elektronik formatta gönderilmesi gerektiği söylenmelidir.

Programdaki sözleşmelerin ve ticari tekliflerin muhasebeleştirilmesi.