Mažmeninės prekybos apyvarta pernai. Kas yra prekybos apyvarta

Prekybos apyvarta yra svarbiausias bet ką parduodančios įmonės rodiklis. Visų pirma, jis išreiškiamas pinigine išraiška ir apibūdina parduotų produktų kiekį per tam tikrą laikotarpį. Prekybos apyvarta nerodo pelno, pagal ją negalima spręsti apie pelningumą, tai tiesiog kiekybinis skaičius išreikštas prekiniu pavidalu. Tačiau apyvartos analizė yra nepaprastai svarbi renkantis įmonės ateities strategiją.

klasifikacija

Visos prekybos apyvartos rūšys skirstomos į tris didelės grupės: didmeninės, mažmeninės prekybos ir prekybos tarpininkas. Kiekvienas iš šių segmentų yra padalintas į kitus potipius, todėl klasifikacija turi gana šakotą formą.

Didmeninė apyvarta – tai prekių pardavimas iš gamintojo tarpininkams, užsiimantiems vėlesniu atskirų partijų perpardavimu. Didmeninės prekybos įmonės vaidina pagrindinį vaidmenį rinkoje. Jie leidžia įveikti kliūtis, kylančias gabenant ir sandėliuojant prekes, jas pereinant nuo gamintojo iki galutinio vartotojo.

Pagrindinis didmeninės prekybos įmonės uždavinys yra vienodas reikalingų prekių paskirstymas visuose taškuose mažmeninė, net ir geografiškai nutolusiose. Šiuo atžvilgiu išskiriami šie didmeninės prekybos apyvartos porūšiai: pagal regioną, pagal kitus regionus ir tarptautinės. Išsamesnę klasifikaciją galite pamatyti paveikslėlyje.

Mažmeninė apyvarta

Ji apjungia visas operacijas, susijusias su prekių pristatymu galutiniam vartotojui. Mažmeninė prekyba užbaigia plataus vartojimo prekių ir maisto produktų apyvartos vartotojų rinkoje procesą. Kadangi šio tipo prekybos apyvarta užima didžiausią specifinė gravitacija V bendroji klasifikacija, galima išskirti kelis prekių pristatymo galutiniam vartotojui tipus. Išsamesnę gradaciją rasite toliau pateiktame paveikslėlyje.

Organizacinė forma gali būti visiškai kitokia. Šalia įprastos prekybos parduotuvėse ir prekybos centruose didelį populiarumą sulaukia katalogai ir bukletai. Nuolat atsiranda naujų formų, tokių kaip pardavimas per socialinius tinklus ir grupinis pirkimas.

Mokėjimo būdai taip pat skiriasi. Seniai praėjo tie laikai, kai parduotuvėje buvo sunku atsiskaityti kortele. Dabar net ir mažuose turgaus kioskuose dažnai įrengiami nešiojami rankiniai terminalai. Taip pat galite sumokėti čekius arba pasiimti brangių prekių kreditu.

Apyvartos analizės svarba parduotuvei

Prekybos apyvartos analizė atliekama siekiant nustatyti tokį užduočių skaičių:

siekiant ištirti pardavimų ir planų įgyvendinimo dinamiką;
nustatyti įtakingiausias prekių grupes ir, atvirkščiai, mažiausiai pelningas;
ištirti prekybos apyvartą įtakojančius veiksnius;
nustatyti rezervus, ką dar galima įsigyti ir ko reikia atsikratyti;
parengti strateginius ateities veiklos planus.

Bendra schema, pagal kurią atliekama analizė, parodyta paveikslėlyje.

Bendrieji rodikliai

Prekybos apyvartos rodikliai padeda nustatyti pagrindinę kokybę ir kiekybines charakteristikasįmonės darbas tam tikrą laikotarpį. Nuo atliktos analizės teisingumo ir išsamumo priklauso tolesnis kitų ekonominių rodiklių skaičiavimas. Šiandien visos šios užduotys atliekamos labai paprastai automatizuotų programų pagalba, kurios padeda visapusiškai stebėti bet kokius apyvartos pokyčius ir operatyviai priimti sprendimus, kaip pašalinti problemas, jei jos iškiltų.

Pagrindiniai prekybos apyvartos rodikliai yra šie:

techninės priežiūros apimtis pinigine išraiška einamojo ir planuojamo laikotarpio kainomis;
asortimento struktūra;
Priežiūra per dieną, mėnesį, ketvirtį, metus;
Priežiūra vienam darbuotojui;
prekių apyvartos laikas;
apsisukimų skaičius per tam tikrą laikotarpį.

Prekybos apyvartos augimo dinamika

Kadangi prekybos apyvarta yra visų prekių, parduotų vienoje įmonėje per tam tikrą laikotarpį, piniginis ekvivalentas, pirmasis rodiklis, kurį reikia skaičiuoti, yra jos dinamika to meto kainomis. Sutrumpintas kaip DTO. Galite palyginti bet kurį laikotarpį naudodami formulę:

ATO = Faktinė laikotarpio apyvarta dabartinėmis kainomis * 100 / Faktinė palyginamo laikotarpio apyvarta.

Ši formulė taikoma laikotarpiams, kai kainos nesikeitė. Pavyzdžiui, per trumpą laiką – vieną ar du mėnesius. Jei kalbama apie ketvirtį ar metus, kainos greičiausiai pasikeitė, todėl skaičiavimas turi būti koreguojamas naudojant kainų indeksą, kuris apskaičiuojamas taip:

Aš kaina = ataskaitinio laikotarpio kaina / bazinio laikotarpio kaina (imta 100%).

Tokiu būdu galite koreguoti faktinę prekybos apyvartą (formulė pateikta žemiau) esamomis kainomis:

F tada palyginamosiomis kainomis = (faktinė prekybos apyvarta dabartinėmis kainomis / I kainomis) * 100%.

Apyvartos greitis

Toks rodiklis kaip prekybos apyvarta turi savo greitį. Tiesą sakant, tai apibūdina, kiek laiko užtruks, kol visos sandėlio atsargos pateks į apyvartą. Greičio analizė yra itin svarbi mažmeninės prekybos maistu verslui. Jos dėka apskaičiuojamas galiojimo laikas, pristatymo laikas ir galutinės pardavimo datos. Juk reikia laiku užsisakyti prekes, kad jos atkeliautų anksčiau, nei pirkėjai supirktų paskutinius likučius ir tuo pačiu nepažeistų galiojimo terminų. Prekybos apyvarta (greičio formulė) apibūdinama šiais rodikliais:

Atsargų apyvartos numeris:

kur T – tam tikro laikotarpio prekybos apyvartos piniginė išraiška, o Z – atsargų kiekis.

Cirkuliacijos laikas skaičiuojamas dienomis:

kur D yra kiekis kalendorinių dienų, o n yra apyvartos koeficientas (apskaičiuotas aukščiau).

diapazonas

Užsiimant prekyba, asortimento neanalizuoti neįmanoma. Kokia bebūtų prekybos įmonė, maža ar didelė, savininkas vis tiek pasižiūri, kurių prekių nuperkama daugiau, kurių mažiau, kokias užsakoma naudoti ateityje, o kurios bus paklausios iki sezono pabaigos. Asortimento politika yra visa mokslo šaka, kurios tyrimas gali žymiai padidinti įmonės pelningumą.

Mažose prekybos organizacijose asortimento analizė atliekama intuityviu lygiu. Paprastas prekybos apyvartos palyginimas ir tyrimas atpažįstami didžiausią ir mažiausią paklausą turintys prekės. Tačiau dideliems prekybos centrams ir didmeninės prekybos įmonėms asortimento analizė atlieka pagrindinį vaidmenį. Ir gana sunku su tuo susidoroti rankiniu būdu.

Klestinčioje įmonėje viskas yra griežtai kontroliuojama. Kiekvienas prekių vienetas turi savo vietą prekybos apyvartos struktūroje. Tokiose įmonėse asortimentą patartina analizuoti naudojant ABC XYZ analizę. Pirmoji ABC pusė reiškia produktų grupių tyrimą dėl pelningumo, A grupei priklauso tie, kurie neša didžiausias pajamas, C – mažiausiai. XYZ yra atsakingas už paklausą. Taigi į AX grupę pateks dažniausiai perkamos ir didžiausią pelną nešančios prekės. Jei yra daiktų, įtrauktų į paskutinę CZ kategoriją, geriau jų visiškai atsikratyti, nes jie yra balastas.

ABC XYZ analizė yra sudėtingas ir paprastas metodas tuo pačiu metu. Lengviausias būdas tai padaryti yra naudojant automatizuotas programas. Jis duoda puikių rezultatų, kurie puikiai apibūdina mažmeninės prekybos apyvartą.

išvadas

Prekybos apyvarta yra vienintelė ir didžiausia svarbus rodiklis spektaklis prekybos įmonė, nepriklausomai nuo jos dydžio ir organizacijos formos. Jos analizė leidžia spręsti apie veiklos rezultatus ir pasirinkti ateities įmonės strategiją.

Instrukcijos

Skaičiuodami prekių ar finansinę apyvartą tam tikram laikotarpiui ir nustatydami, kokios sąnaudos atsiras šiai apyvartai užtikrinti, skaičiuodami skirtumą tarp pirmo ir antro, tuo nurodysite pelną, kurį tai atneš.

Išsamesniems skaičiavimams naudokite klasikinę schemą: iš numatomos metinės (mėnesinės, ketvirtinės – kas jums tinka) apyvartos atimkite šiam laikotarpiui reikalingų lėšų sumą (dažniausiai tai yra 60-70%). Nepamirškite į reguliarias išlaidas įtraukti ir atlyginimų darbuotojams mokėjimą, apmokėjimą už patalpų nuomą, transporto išlaidas, draudimą, ryšius (faksas, telefonas ir kt.), įrangos nusidėvėjimą ir remontą, mokesčių mokėjimą, teisines konsultacijas. . Rezultatas, gautas atlikus visus pagrindinius atskaitymus, yra pelnas.

Projekto reikėtų atsisakyti, jei įmonei pasirodytų, kad sąnaudų mažinimo priemonės, jeigu jos vyrauja virš apyvartos, yra neįmanomos.

Šaltiniai:

Prekybos apyvartos skaičiavimo pavyzdys ekonomikoje ir statistikoje
Prekybos apyvartos samprata

Apyvartaįmonė – vienas iš svarbių įmonės veiklos rodiklių, kuriuo remiantis skaičiuojami tokie rodikliai kaip paros norma apyvarta ir atsipirkimas. Žinant įmonės apyvartą, galima apskaičiuoti, ar ji pelninga, ir sukurti plėtros strategiją, kuri padidins grynąjį pelną, leisiantį verslininkui ir gauti pajamų, ir plėtoti savo įmonę.

Instrukcijos

Pirmiausia apsispręskite, kokiam laikotarpiui norite įmonės apyvartos.Tai gali būti ketvirtis, šeši mėnesiai ar metai – laikotarpis gali būti bet koks, svarbiausia, kad jis derėtų su kitais laiko skalės rodikliais. jis apskaičiuojamas. Paprastai naudojamas vienerių metų laikotarpis.

Padalinkite skaičių, gautą sudėjus pardavimus, iš skaičiaus, kurį gaunate sudėjus išlaidas. Kuo didesnis šių skaičiavimų rezultatas, tuo jūsų įmonė yra pelningesnė ir tuo geriau naudojami turimi ištekliai. Didėjant garsui, didėja ir išeiga.

Video tema

Daugelis žmonių svajoja atidaryti savo verslą, pradeda jį, tačiau staiga susiduria su tuo, kad jiems reikia daug daugiau daugiau lėšų nei manė... Kažkas ima paskolas, kažkas nusprendžia, kad verslas ne jam. Kaip teisingai apskaičiuoti savo verslo išlaidas?

Instrukcijos

Pirmiausia turite apskaičiuoti išlaidas prieš darydami bent vieną žingsnį, kad jį sukurtumėte, o ne po to. Antra, verta atminti, kad beveik bet koks verslas reikalauja kaštų, „verslas be investicijų“ dažnai tėra mitas ir reikia blaiviai įvertinti savo finansines galimybes.

LLC registracija (mes tai apsvarstysime, nes ji yra brangesnė) kainuos maždaug 4000 rublių, jei įregistruosite LLC patys, ir 8 000–10 000 tūkstančių, jei samdysite tarpinę įmonę (ši galimybė yra patogiausia). Į šias sumas įeina valstybės rinkliavos už registraciją, notaro paslaugas, banko sąskaitas, gamybą ir atsiskaitymą tarpininkams, jei nuspręsite jomis pasinaudoti. Verta atminti, kad valstybinių rinkliavų dydžiai gali keistis, juos reikia pasitikrinti (pvz., 46-osios mokesčių inspekcijos svetainėje - www.nalog.ru).

Registracija reikalauja, kad būtų sumokėta bent 50% sąskaitos. Dabar minimaliai įstatinis kapitalas LLC yra 10 000 rublių, ji gali būti įnešta grynaisiais arba turtu. Atkreipiame dėmesį, kad rengiamos Civilinio kodekso pataisos, kurios numato nuo 2012 metų jį padidinti ne mažiau kaip 50 kartų. Tai daroma kovojant su skraidančiomis kompanijomis, tačiau tai gali skaudžiai nukentėti paprastą verslininką.

Pirmajame etape jums gali neprireikti patalpų verslui vykdyti. Neretai norintys verslininkai su pirmaisiais klientais bendrauja telefonu, susitaria dėl susitikimų tų pačių klientų kavinėse ar biuruose, o pagal užsakymus dirba namuose. Tačiau tai greičiausiai negali tęstis ilgai. Svarbu ne tik verslo vykdymo paprastumas, bet ir tai, kad registruojant LLC reikės nurodyti biuro adresą. Mokesčių inspekcijos „masinius“ adresus vadina taip: Pastaruoju metu itin atsargus. Todėl verta apsispręsti dėl vietos ir išsinuomoti nedidelį kambarį.

Taip pat reikia pasirūpinti savo verslu – įsigyti įrangą, organizuoti komunikacijas. Iš pradžių užtenka turėti visko minimumą, bet ar planuojate tobulėti? Tas pats pasakytina ir apie darbuotojus: jei pirmus mėnesius gali dirbti vienas su partneriu, tai vėliau prireiks žmonių, bent jau sekretorės.

Žinoma, šis skaičiavimas yra tik apytikslis. Viskas priklauso nuo miesto, kuriame vykdote verslą, ir nuo rinkos sąlygų. Be to, verta pabrėžti, kad šis skaičiavimas tinka, kai pradedate reklamuoti savo verslą, t.y. ne nuo pat pradžių, nes iš pradžių gali dirbti be darbuotojų ar net biuro.

Kursinis darbas

Mažmeninė apyvarta

Įvadas

1.1. Mažmeninės prekybos apyvartos esmė ir sudėtis

1.2. Įmonės mažmeninės apyvartos klasifikacija ir pagrindinių jos rūšių charakteristikos

1.3. Pagrindiniai veiksniai, įtakojantys mažmeninės prekybos apyvartos apimties struktūrą

2. Įmonės mažmeninės apyvartos ANALIZĖ

2.1. Įmonės LLC "Sigma" pagrindinių techninių ir ekonominių rodiklių charakteristikos

2.2. Sigma LLC parduotuvės mažmeninės apyvartos analizė

2.3. Veiksnių įtakos Sigma LLC mažmeninei apyvartai analizė

3. Veikla, skirta įmonės Sigma LLC mažmeninei apyvartai didinti

3.1. „Sigma LLC“ mažmeninės prekybos apyvartos gerinimo priemonės

3.2. Siūlomų priemonių efektyvumo skaičiavimas

Išvada

Bibliografija

Mažmeninė apyvarta yra vienas iš rodiklių, lemiančių prekybos įmonės pajėgumą, nes pagal jos vertę galima spręsti apie įmonės veiklos apimtį, ji apibūdina įmonės išteklių panaudojimo efektyvumą ir bendras prekių pardavimo sąnaudas. Kadangi mažmeninės prekybos apyvarta yra ekonominė sąvoka, kuri atspindi svarbiausią galutinis rezultatas prekybos įmonės ekonominė veikla, tada jos palyginimas su išleistų išteklių (darbo, materialinių, finansinių) apimtimi leidžia susidaryti vaizdą apie jų panaudojimo efektyvumą, nes apibendrintai efektyvumo rodiklis yra rezultatų ir sąnaudų santykis. . Visa tai rodo kursinio darbo temos aktualumą.

Kursinio darbo tikslas – išanalizuoti įmonės mažmeninę apyvartą ir rasti būdus, kaip padidinti jos apyvartą.

Šio tikslo įgyvendinimas atliekamas sprendžiant šias užduotis, nulėmusias tyrimo struktūrą ir turinį:

Studijuoti įvairius šaltinius, mokslo darbus, monografijas, mokslo populiarinimo leidinius, mokslinę periodinę spaudą.

Apsvarstykite požiūrį į prekybos apyvartos sąvoką, pagrindinius komponentus.

Atlikti tiriamos medžiagos analizę, apibendrinti ir nustatyti skirtingus požiūrius į mažmeninės prekybos apyvartos analizės problemą.

Vykdyti buhalterines ir statistines įmonės veiklos, jos apyvartos ataskaitas ir atlikti analizę bei nustatyti jos tobulinimo galimybes.

Nustatyti būdus, kaip pagerinti konkrečios parduotuvės apyvartą ir ūkinę veiklą.

Darbo objektas – mažmeninės prekybos apyvartos tyrimas.

Darbo objektas – ribotos atsakomybės bendrovė „Sigma“.

Darbe naudojami metodai:

mokslinės literatūros teorinė analizė ir sintezė;

absoliučių ir santykinių bei vidutinių rodiklių analizė,

palyginimo metodai ir duomenų grupavimas,

Faktorinės analizės metodai.

Tyrimas buvo atliktas 2007–2008 m.

Darbas atliktas naudojant Sigma LLC medžiagas.

Kaip informacinė bazė Darbui rašyti naudojome įmonės buhalterinės apskaitos teikiamus veiklos ir einamuosius apskaitos duomenis, pirminius ir suvestinius dokumentus, prekių pardavimo duomenis.

Sigma LLC apima 4 parduotuves. Bus atlikta visos prekybos organizacijos pagrindinių ekonominių rodiklių apskaita ir analizė, parduotuvės, esančios Omsko Sovetsky rajone, adresu: g. Neftezavodskaya, 8.

1.1 Mažmeninės prekybos apyvartos esmė ir sudėtis

Pagrindinis prekybos plataus vartojimo prekėmis tikslas – tenkinti gyventojų prekių ir paslaugų poreikius. Šio tikslo pasiekimą apibūdina bendras prekių pardavimo gyventojams apimtys. Kai prekės parduodamos vartotojams, pagaminta prekė išreiškiama visuomenės pripažinimu. Prekybos apyvarta apibūdina materialinių gėrybių vartojimo apimtį, išreikštą ekonominiais santykiais, atsirandančiais prekių judėjimo iš gamybos ir apyvartos sferos į asmeninio vartojimo sferą procese. Prekybos apyvartos esmė pasireiškia ekonominiuose santykiuose, susijusiuose su prekių ir paslaugų mainais rinkoje pirkimo ir pardavimo procese.

Prekybos apyvarta apibūdina prekių apyvartos sferoje vykstančius procesus ir veiksnius, turinčius įtakos pasiūlos ir paklausos formavimuisi, atspindi ekonominius santykius tarp gamintojų ir vartotojų.

Prekybos apyvarta leidžia nustatyti sąlygas, kuriomis rinkoje vystosi pasiūlos ir paklausos santykis. Tai leidžia nustatyti, kaip tam tikroje rinkoje įgyvendinami santykiai tarp prekių gamintojų ir vartotojų, kokios sąlygos lemia pasiūlos ir paklausos formavimosi ir raidos tendencijas tolesniu laikotarpiu ir ateičiai.

Prekybos apyvarta yra makroekonominis rodiklis. Valstybė renka ir apdoroja duomenis apie prekybos apyvartą įvairiuose valdymo lygiuose, siekdama nustatyti bendrus modelius ir tendencijas, nustatyti atskirų subrinkų vietą, analizuoti tarpregioninius mainus ir socialinius bei regioniniai skirtumai vienam gyventojui tenkančios prekybos apyvartos lygio.

Prekybos įmonės apyvarta vykdoma m įvairių tipų ir formos (1 pav.). Visų pirma, tai atspindi du prekių pardavimo lygius: mažmeninę ir didmeninę apyvartą.

Mažmeninė

Didmeninė prekyba

Pagal organizacines pardavimo formas

Pagal atsiskaitymo už parduotas prekes sąlygas

Atsiskaitymo grynaisiais būdais

Pagal galutinių vartotojų sudėtį

Pagal produktų platinimo formas

Atsiskaitymo grynaisiais būdais

Prekių pardavimas

mažmeninės prekybos tinkle

mažmeninė

prekyba

tiesiogiai gyventojams

iš mažmeninės prekybos

prekyba

tinklai įmonėms

asmeniniams

vartojimo

su jų tiesiogine

gyventojams

prekės skirtos

vieta

banko pavedimu

įmonių

mažmeninės prekybos tinklas

pramoninis

įmonių

Sandėlis

Tranzitas

Už grynuosius pinigus

Bankiniu pavedimu

Ryžiai. 1. Prekybos įmonių apyvartos rūšys

Mažmeninė apyvarta – tai paskutinis prekių judėjimo nuo gamybos iki vartotojo etapas. Mažmeninė prekyba užbaigia prekių apyvartos procesą: prekės iš apyvartos sferos pereina į vartojimo sferą. Mažmeninės prekybos apyvarta yra kiekybinis rodiklis, apibūdinantis pardavimo apimtis.

Mažmeninė apyvarta apibūdina prekių, skirtų asmeniniam, šeimos ir namų ūkio reikmėms, pardavimo visuomenei apimtį; tai reiškia prekių apyvartos vartotojų rinkoje proceso užbaigimą ir prekių perėjimą asmeniniam ar kolektyviniam naudojimui. Į jo vertę atsižvelgiama mažmeninės kainos a, tai yra faktinėmis pardavimo kainomis, įskaitant visus į mažmeninę kainą įskaičiuotus mokesčius.

Mažmeninės apyvartos ekonominė esmė pasireiškia vartotojų piniginių pajamų keitimu į prekes ir paslaugas pirkimo-pardavimo procese bei su šiais mainais susijusiuose ekonominiuose santykiuose.

Mažmeninės prekybos apyvarta analizėje gali būti klasifikuojama taip (2 pav.).

Ryžiai. 2. Mažmeninės prekybos apyvartos klasifikacija

Mažmeninės prekybos apyvarta – tai plataus vartojimo prekių, parduotų gyventojams grynaisiais arba apmokėta kreditinėmis kortelėmis, banko čekiais ar pervedimais iš indėlininkų sąskaitų (tai taip pat skaičiuojama kaip grynųjų pinigų pardavimas), vertė.

Į mažmeninės prekybos apyvartą kartu su visuomenei už grynuosius pinigus parduodamų prekių savikaina taip pat įeina išlaidos:

a) paštu parduodamos prekės, atsiskaitant banko pavedimu (siuntos pristatymo į paštą metu);

b) kreditu parduotos prekės (prekių išdavimo pirkėjui metu), visos prekės savikainos suma;

c) komisine prekyba (pagal komiso sutartį) parduotos prekės visos kainos, buvusios prekės pardavimo metu, suma;

d) ilgalaikio vartojimo prekės, parduodamos pagal pavyzdžius (pagal sąskaitos faktūros išrašymo ir pristatymo pirkėjui laiką, neatsižvelgiant į faktinio pirkėjo apmokėjimo už prekes laiką);

e) parduodami pagal abonementą spausdintų leidinių(sąskaitos faktūros išrašymo metu, neįskaitant pristatymo išlaidų);

g) pakuotė, kurios pardavimo kaina neįskaičiuota į prekės kainą;

h) pardavė tuščią tarą.

Į mažmeninės prekybos apyvartą įeina su prekėmis visuomenei parduodamų stiklo dirbinių savikaina, atėmus gyventojų grąžinamų tuščių stiklo dirbinių savikainą, taip pat iš gyventojų mainais už prekes priimtų stiklo dirbinių savikaina.

Prekių, parduotų gyventojams per mažmeninės prekybos tinklą arba per ne prekybos organizacijų prekybos padalinius dėl darbo užmokesčio ir pensijų nepriemokos, savikaina, vėliau sumokant prekybos organizacijoms (juridiniams asmenims), socialinio draudimo įstaigoms ir kt. mažmeninės prekybos apyvarta.

Į mažmeninės prekybos apyvartą neįtraukiamos šios išlaidos:

pardavė prekes, kurios neatitiko garantinio termino;

parduodami bilietai, kuponai visų rūšių transportui, loterijos bilietai.

Prekių, parduodamų per mažmeninės prekybos tinklą juridiniams ir fiziniams asmenims (be išsilavinimo), savikaina juridinis asmuo) asmenys (įskaitant organizacijas socialine sfera, specialieji vartotojai ir kt.), atsiskaitant banko pavedimu, į mažmeninės prekybos apyvartą neįeina.

Mažmeninės prekybos apyvarta pateikiama mažmeninėmis kainomis – faktinėmis pardavimo kainomis, įskaitant prekybos antkainį, pridėtinės vertės mokestį ir pardavimo mokestį.

Privalomas sandorio, priskiriamo mažmeninei prekybai, požymis yra grynųjų pinigų kvitas (griežtai apskaitomi dokumentai, prilygstantys čekiams).

Pagrindiniai mažmeninės prekybos apyvartos tikslai:

prognozuojamų pardavimų įvykdymo laipsnio tikrinimas pagal apimtį ir struktūrą, patenkinant klientų poreikį atskiroms prekėms;

nustatyti jos vystymosi tendencijas ir modelius dinamikoje ir jose vykstančius pokyčius;

veiksnių, turinčių įtakos jo kitimui, nustatymas (veiksnių įtakos prognozuojamų rodiklių įgyvendinimui ir mažmeninės prekybos apyvartos dinamikai kiekybinis matavimas ir apibendrinimas);

įgyvendinimo vertinimas progresyvūs metodai prekyba ir jų efektyvumas;

rezervų, būdų ir galimybių didinti pardavimus ir gerinti klientų aptarnavimą nustatymas;

trūkumų šalinimo ir ūkinės finansinės veiklos efektyvumo didinimo priemonių kūrimas.

Mažmeninės prekybos procese prekės visiškai pereina iš apyvartos sferos į vartojimo sferą. Paprastai mažmeninės prekybos organizacijos veikia kaip pardavėjai: parduotuvės, vaistinės, palapinės, paviljonai, kioskai, degalinės, platinimo ir platinimo tinklai. Tačiau prekių pirkimo-pardavimo vieta nėra svarbus mažmeninės apyvartos ekonominių charakteristikų taškas. Asmeniniam vartojimui skirtų plataus vartojimo prekių pardavimas taip pat gali būti vykdomas maisto ir ne maisto rinkose, iš gamybos ir didmeninės prekybos įmonių sandėlių, aukcionuose, dirbtuvėse, vaistinėse, kioskuose, lėktuve, keleiviniuose traukiniuose ir kt. Be išvardytų, tai gali būti ir kitų pramonės šakų organizacijos, jei jos parduoda visuomenei iš išorės įsigytas plataus vartojimo prekes arba savo gamybos prekes per savo platinimo tinklą arba mokėdami per savo kasos aparatą.

Pardavimus priskiriant prie mažmeninės prekybos apyvartos, pardavėjo statusą apibūdinantis ženklas nėra pagrindinis ar vienintelis. Pagrindinis prekių pirkimo tikslas yra asmeniniam ar pramoniniam vartojimui. Todėl pastaruoju metu į mažmeninę apyvartą įeina ir prekių pardavimas organizacijoms, per kurias vykdomas bendras prekių vartojimas. Šios organizacijos yra: sanatorijos ir poilsio namai, ligoninės, vaikų darželiai ir lopšeliai, senelių namai.

Savo esme mažmeninė apyvarta yra sintetinis rodiklis, nes susideda iš atskirų pirkimo-pardavimo aktų, atskirų prekių pardavimo ir visų firmų ar visų regionų apyvartos. Prekybos apyvarta yra bendrasis prekių pardavimo vertės rodiklis, priklausantis nuo bendro parduotų prekių skaičiaus ir prekių vieneto kainos. Bendra mažmeninės apyvartos apimtis lygi kiekvienos prekės parduoto prekių kiekio ir prekės vieneto kainos sandaugai.

Kaip ekonominis rodiklis, mažmeninės prekybos apyvarta turi nemažai trūkumų, kurių augimas ne visada reiškia faktinį paklausos patenkinimą. Taip yra dėl to, kad dėl kainų ir struktūrinių pokyčių prekybos apyvartos apimtys gali labai pasikeisti. Pavyzdžiui, padidėjus pardavimo apimčiai vertės atžvilgiu, gali sumažėti apimtis.

Mažmeninės prekybos apyvarta yra vienas svarbiausių rodiklių ekonominis vystymasisšalyse. Joje atskleidžiamos pagrindinės ekonominės proporcijos, bendrojo vidaus produkto struktūra, nacionalinių pajamų pasiskirstymas ir kt. Apimtis mažmeninė prekyba prekės turi didelę įtaką pinigų apyvartai šalyje, nes prekybos organizacijų pajamos sudaro svarbią grynųjų pinigų apyvartos dalį. Parduodant prekes gyventojams, kompensuojamos patirtos sąnaudos ir realizuojama naujai sukurta vertė, o tai leidžia toliau augti gamybai.

Mažmeninės prekybos apyvartos struktūra ir apimtys apibūdina gyventojų prekių vartojimo lygį, žmonių gerovės augimą ar mažėjimą. Per mažmeninę prekybą nuolat daroma įtaka plataus vartojimo prekių gamybos apimties ir struktūros raidai: didinama trūkstamų prekių gamyba arba mažinama tų prekių, kurios nėra paklausios tarp pirkėjų, gamyba.

Mažmeninės prekybos prekėmis augimą gali lemti, viena vertus, nuolat didėjanti vartojimo prekių gamyba, kita vertus, didėjanti gyventojų perkamoji galia. Jo raidai būdingi dėsniai, atspindintys šalyje vykstančius ekonominius ir socialinius procesus, kurie yra tarpusavyje susiję. Taigi mažėjant investicijoms į realųjį ūkio sektorių naikinamas šalies mokslinis ir gamybinis potencialas, netenkamas ilgalaikis gamybinis turtas ir jo atgaminimo šaltiniai, mažėja apyvartinės lėšos ir mažėja gamybos apimtys, o atsispindi mažmeninės prekybos apyvartos dydžiu. Pinigų pasiūlos augimas šalyje, rublio devalvacija, infliacija, gyventojų perkamosios galios mažėjimas lemia neigiamus mažmeninės prekybos apyvartos apimties ir struktūros pokyčius.

Taigi mažmeninės prekybos apyvarta yra svarbiausias ne tik atskiros prekybos įmonės, bet ir visos šalies veiklos rodiklis, o tai rodo jos tyrimo svarbą.

Pagrindinis prekybos apyvartos analizės uždavinys – veiksnių įtakos prekybos apyvartos apimties dinamikai ir pokyčiams tyrimas, kiekybinis matavimas ir apibendrinimas. Naudojant faktorius metodas Pirmiausia ištiriama įvairių veiksnių įtaka prekybos apyvartos apimčiai ir struktūrai, tada tiriami faktorių ryšiai ir parenkami reikšmingiausi iš jų, kurie turi didžiausią įtaką pardavimų apimties pokyčiams. Ši informacija naudojama planuojant prekybos apyvartą.

Prekybos apyvartos apimtį ir struktūrą įtakoja įvairūs veiksniai, bet visų pirma ekonominiai veiksniai, turintys įtakos paklausos dydžiui.

Žaliavų kainos kyla skirtingais tempais, todėl svarbu išanalizuoti poveikį įvairių rodikliųįvairių rūšių prekių, kurias parduoda įmonė, infliacija. Pavyzdžiui, aukštas lygis prekių, kurių kaina yra lemiamas veiksnys, infliacija gali smarkiai sumažinti pardavimus. Paskolų palūkanų norma vaidina svarbų vaidmenį komercinėms įmonėms. Pirma, jo pasikeitimas reikšmingai įtakoja paskolų prekybai kainą. Antra, reikšmingas palūkanų normų padidėjimas gali slopinti paklausą, ypač ilgalaikio vartojimo prekių srityje.

Ekonominės plėtros tendencijos, pirmiausia regioninės – stabilizavimasis, augimas ar nuosmukis – turės lemiamos įtakos rinkai, kurioje įmonė veikia.

Konkurencijos plėtra, ypač mažmeninėje prekyboje, lemia tai, kad pirkėjai, rinkdamiesi parduotuvę, tampa vis išrankesni. Nepaisant to, kad juos pirmiausia domina prekių kaina ir kokybė, pirkėjai vis didesnį dėmesį kreipia į prekybos aptarnavimo lygį ir būdus, teikiamas paslaugas, taip pat prekybos įmonių stilių ir dizainą.

Politiniai veiksniai yra glaudžiai susiję tiek nacionaliniu, tiek vietos lygiu. Prekybos įmonėms ypač svarbūs mokesčiai, kainų ribojimai, būsto statybos, komercinių, kelių transporto ir kitų vietos valdžios projektų perspektyvos.

Prekybos įmonės sėkmę lemia tai, kaip visapusiškai ji tenkina savo klientų poreikius. Norint greitai prisitaikyti prie rinkos, reikia mokytis amžiaus struktūra gyventojų skaičių ir jo kaitos tendencijas, ekonominį aktyvumą, geografinį gyventojų pasiskirstymą ir daugybę kitų demografinių rodiklių, galinčių reikšmingai paveikti prekybos apyvartą. Apskritai žmonės pradėjo vartoti daugiau materialinių gėrybių, o tai prisideda prie prekybos apyvartos plėtros. Todėl labai svarbu laiku nustatyti klientų poreikius ir pageidavimus.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas namų ūkių grynųjų pinigų pokyčių pobūdžiui, įmonės veiklos sričiai ir regionui tirti. Paprastai grynųjų pinigų pajamoms padidėjus vidutiniškai vienu namų ūkis didėja ne maisto produktų vartojimas, o joms mažėjant didėja ir gyventojų išlaidos maistui įsigyti.

Mokslo ir technologijų pažanga lemia naujų rinkų atsiradimą (to pavyzdys – asmeninių kompiuterių rinka). Be to, naujų technologijų įdiegimas gali visiškai pakeisti įmonių veiklą, kaip nutiko išradus brūkšninius kodus, taikomus prekėms ir apdorojamus elektroniniu būdu. kasos aparatai. Techninės naujovės leidžia padidinti parduotuvės pralaidumą, tobulinti prekių pardavimo būdus, padidinti pardavėjų produktyvumą, o tai savo ruožtu lemia apyvartos didėjimą.

Nemažai veiksnių neturi aiškios įtakos prekybos apyvartai, tačiau vis dėlto gali turėti įtakos jos raidai. Tai yra gamtos, klimato, kultūros, religinės ir kt. Pirmiausia reikėtų ištirti tuos veiksnius, kurie labiausiai įtakoja vartotojų paklausą, atsižvelgiant į tai, kad įvairioms prekybos įmonėms išorinėje aplinkoje vykstantys pokyčiai gali būti dviprasmiški. Pavyzdžiui, tai, ką viena įmonė suvokia kaip ekonominę grėsmę, kita suvokia kaip galimybę.

Prekybos apyvartai turi įtakos ir daugelis kitų sąlygų: įmonės vieta, pirkėjų srautų intensyvumas, prekių tiekimo organizavimas, prekių kokybė, asortimento platumas ir gylis, reklama, personalo kvalifikacija, aptarnavimo kultūra ir kt. naujų technologijų diegimas.

Bendrosios prekybos įmonių veiklos sąlygos, rinkos elgesio strategija, produktų ir kainų politika, organizacinė struktūra, finansinė būklė, išteklių prieinamumas ir jų panaudojimo efektyvumas lemia vidinius veiksnius, turinčius įtakos prekybos apyvartai.

Įvairių veiksnių pusiausvyra nuolat kinta. Prekybininkas turi žinoti bendra būklė rinką, esamos paklausos dydį, jos kitimo greitį, rinkos kainų lygį, konkurencijos įtaką ir pan., į kokius tipus ir segmentus jis turėtų orientuotis planuodamas prekybos apyvartos apimtį ir struktūrą.

Mažmeninės prekybos apyvartos analizė atliekama tiek pagal bendrą apimtį, tiek pagal atskirus veiksnius, tokia analizė vadinama faktorine analize. Plano įgyvendinimui ir mažmeninės prekybos apyvartos dinamikai įtakos turi didelis skaičius veiksniai, kurie paprastai skirstomi į tris grupes:

veiksniai, susiję su prekių ištekliais;

veiksniai, susiję su darbuotojų skaičiumi ir darbo efektyvumu;

veiksniai, susiję su prekybos įmonės materialinės techninės bazės naudojimo efektyvumu ir jos veikimo būdu.

Pagrindinis sėkmingos prekybos apyvartos plėtros veiksnys yra prekybos įmonės aprūpinimas prekiniais ištekliais ir racionalus jų naudojimas. Mažmeninės apyvartos apimtis priklauso nuo prekių gavimo ir realizavimo dažnumo bei atsargų būklės. Šią priklausomybę galima išreikšti formule:

T = Zn + P – V – 3k (1)

čia T – mažmeninės prekybos apimtis;

3н – prekių atsargos laikotarpio pradžioje;

P – prekių gavimas;

B – prekių disponavimas;

3k – prekių atsargos laikotarpio pabaigoje.

Taikant skirtumų metodą, arba grandinės pakeitimo metodą, galima nustatyti kiekvieno ir nurodytų rodiklių įtaką prekybos įmonės mažmeninės apyvartos apimčiai. Didelę įtaką mažmeninės prekybos apyvartos apimčiai turi prekybos įmonės aprūpinimas darbo ištekliais ir jų panaudojimo efektyvumas. Ši priklausomybė išreiškiama formule:

T = P · H, (2)

H – vidutinis skaičius darbuotojai, žmonės;

P – vieno darbuotojo darbo našumas, rub.

Integraliniu analizės metodu galima nustatyti šių rodiklių įtaką prekybos apyvartos pokyčiams:

Δ Tch = Pp · Δ P + (Δ P · Δ P) : 2, (3)

kur ΔТч – prekybos apyvartos apimties pokytis pasikeitus vidutiniam darbuotojų skaičiui, rub.;

ΔЧ – vidutinio darbuotojų skaičiaus pokytis ataskaitiniais metais, lyginant su praėjusiais metais, žmonės;

Pp – vieno darbuotojo darbo našumas, palyginti su praėjusiais metais, rub.;

Δ P – vieno darbuotojo darbo našumo pokytis ataskaitiniais metais, palyginti su praėjusiais metais, rub.

Prekybos apyvartos pokytis dėl vieno darbuotojo darbo našumo pokyčių:

Δ Tp = Chp · Δ P + (Δ Ch · Δ P) : 2, (4)

N – vidutinis praėjusių metų darbuotojų skaičius, žm.

Didelę įtaką mažmeninės prekybos apyvartos dinamikai turi prekybos įmonės ilgalaikio turto būklė, išsivystymas, naudojimo efektyvumas, darbo režimas. Prekybos įmonės mažmeninės apyvartos apimtį galima nustatyti pagal šią formulę:

T = S Kcm D Bs (5)

kur T – mažmeninės prekybos apyvartos apimtis, rub.;

S – įmonės prekybos plotas, m2;

Ксм – įmonės poslinkio koeficientas;

D – įmonės veiklos dienų skaičius;

Вs – apyvarta 1 m 2 prekybos ploto per pamainą, rub.

Pateiktoje formulėje paeiliui pakeitę praėjusių metų rodiklius ataskaitinių metų duomenimis ir iš gauto rezultato atėmus ankstesnįjį, galite nustatyti su prekybos efektyvumu susijusių veiksnių pokyčių įtaką prekybos apyvartos apimčiai. naudojant prekybos įmonės materialinę techninę bazę ir jos veikimo būdą. Šis skaičiavimo metodas vadinamas grandinės pakeitimo metodu.

Analitinis darbas baigiamas parengus nustatytų rezervų panaudojimo prekybos įmonės mažmeninės apyvartos apimčiai didinti veiksmų planą. Mažmeninės prekybos apyvartos analizė padeda įmonių vadovams laiku nustatyti prekybos apyvartos struktūros pagal grupes trūkumus, prekybos apyvartos priklausomybę nuo atsargų judėjimo ir prieinamumo, darbuotojų skaičių ir jų produktyvumą, kainų pokyčius, į visa tai atsižvelgti. savo darbe ir prognozuoti įmonės veiklą artimiausioje ateityje.

Kuriant Sigma LLC finansinės ir ekonominės veiklos analizės metodiką, kaip bazinis metodas buvo panaudota Gomelio kooperatinio instituto profesoriaus L. I. pasiūlyta metodika. Kravčenka.

Ši technika yra kompleksinis, todėl šiame darbe patikslinamas atsižvelgiant į tyrimo objekto specifiką ir turimą informacinę bazę. Ši technika leis nustatyti priežasties ir pasekmės ryšius, nustatyti ir įvertinti veiksnius, turinčius įtakos prekybos įmonės veiklai, taip pat sukurti priemones neigiamų veiksnių įtakai pašalinti ir teigiamiems stimuliuoti.

Įmonė "Sigma" LLC buvo įkurta 1995 metų birželį. Jos veiklos kryptis – mažmeninė ir smulkioji didmeninė prekyba hidraulinių sistemų (vandens šildytuvų, siurblių, katilų ir kt.) priežiūros gaminiais ir susijusiais gaminiais. Organizacinė forma – ribotos atsakomybės bendrovė, turinti įstatus, kuriuose išdėstytos pagrindinės nuostatos. Įmonės organizacinė struktūra pateikta diagramoje (3 pav.).

Ryžiai. 3. Schema organizacinė struktūra UAB "Sigma"

Organizacijos įstatai apibrėžia jos veiklos tikslą - reklamuoti ir platinti hidroproduktus skirtingos grupės gyventojų.

Visai įmonei vadovauja direktorius, kuriam priklauso pavaduotojai: vadovas, vyriausiasis buhalteris, administratorius.

Administratorius dalyvauja atrenkant tiekėjus ir klientus, organizuojant prekybos veiklą, sudarant sutartis su prekių tiekėjais, derinant jas su direktoriumi ir pakviestu teisininku, stebi, kaip laikomasi sutarties sąlygų, priimamų prekių kokybę ir prekių pristatymo laikas.

Ekonomistas nustato finansinius prioritetus, ieško investuotojų, nustato įmonės finansines galimybes.

Vyriausiasis buhalteris, pavaldus direktoriui, tvarko visą buhalterinę apskaitą įmonėje ir savo veiklą derina su kitais direktoriaus pavaduotojais.

Serviso inžinierius valdo kompiuterių tinklo, apimančio visas parduotuves, darbą

Apie įmonės personalą didžiausias skaičius darbuotojai - pardavimų vadybininkai (11 žmonių) ir prekybos procesą aptarnaujantys darbuotojai: krovėjai, vairuotojai, valytojos.

Sigma LLC apima 4 parduotuves, kurios yra skirtingose miesto vietose. Bus atliekama visos prekybos organizacijos pagrindinių ekonominių rodiklių apskaita ir analizė, vienos iš parduotuvių, kurios prekiaujama nuo 2006 m. gruodžio mėn., apyvartos analizė. Ši parduotuvė yra Omsko Sovetsky rajone adresu: g. Neftezavodskaya, 8.

Pasvarstykime bendrieji rodikliai prekybos įmonės veikla 2007-2008 m.

Panagrinėkime pagrindinių parduotuvės veiklą charakterizuojančių techninių ir ekonominių rodiklių dinamiką pagal 1 lentelę.

1 lentelė

Sigma LLC parduotuvės pagrindinių techninių ir ekonominių rodiklių dinamika 2007-2008 m.

Indeksas	Faktas apie 2007 m	2008 m			Nukrypimai		%, palyginti su 2007 m
Indeksas	Faktas apie 2007 m	planą	faktas	% baigta	iš plano	nuo 2007 m	%, palyginti su 2007 m
1. Prekybos apyvarta, tūkst. rublių.
– V dabartinėmis kainomis	415,9	600,0	572,4	95,4	27,6	156,5	137,6
- palyginamosiomis kainomis	457,4	545,5	520,4	86,7	25,1	142,3	125,1
2. Žmonių, žmonių skaičius	3	3	3	100,0	0	0	100,0
3. Darbo našumas, tūkst. rublių.	138,6	200,0	190,8	95,4	9,2	52,2	137,6
4. Darbo užmokesčio fondas, tūkstantis rublių. (atlyginimas)	50,4	-	72,0	-	-	21,6	142,9
5.Bendrosios pajamos, tūkstančiai rublių.	511,5	-	744,1	-	-	232,6	145,5
6. Prekybos išlaidos, tūkst. rublių.	112,6	-	193,5	-	-	80,9	171,9
7. Pelnas iš pardavimo, tūkstančiai rublių.	399,0	-	550,6	-	-	151,7	138,0

Per dvejus metus parduotuvės mažmeninė apyvarta išaugo, didėjimą lėmė 28,8% išaugęs parduotų prekių skaičius (fizinė mažmeninės prekybos apimtis) bei pasikeitusios prekių mažmeninės kainos, kurios siekė 156,5 proc. tūkstančių rublių.

Pagrindinių rodiklių analize siekiama visapusiškai susipažinti su ekonomine informacija apie parduotuvės funkcionavimą, siekiant optimalaus valdymo sprendimai užtikrinti prekybos apyvartą ir įvertinti jos įgyvendinimo lygį, nustatant trūkumai ir ūkyje esantys rezervai.

Iš aukščiau pateiktų duomenų matyti, kad parduotuvė apyvartos planą to meto kainomis įvykdė 95,4 proc. Palyginti su 2007 m., prekybos apyvarta išaugo 156,5 tūkst. rublių, arba 37,6 proc., o lyginamosiomis kainomis sudarė 25,1 proc.

Parduotuvės komercinės išlaidos 2007 m. sudarė 112,6 tūkst. o 2008 metais išaugo 71,9% ir siekė 80,9 tūkst. Verslo išlaidų padidėjimas siejamas su nuomos, darbuotojų atlyginimų padidėjimu, reklamos išlaidų padidėjimu ir kt.

Tiek 2007 m., tiek 2008 m. parduotuvės prekybinė veikla buvo pelninga: pelnas iš pardavimų siekė atitinkamai 399,0 tūkst. ir 550,6 tūkst. rublių.

Duomenys (1 priedas) rodo, kad per dvejus metus mažmeninės prekybos apyvartos augimo tempai auga: 2007 m. prekybos apyvarta siekė 415,8 tūkst. rublių, o 2008 m. – 572,4 tūkst. Taip pat padidėjo ir gautas antkainis (2 priedas): 2007 m. jis vidutiniškai siekė 18,6 % prekių grupių, o 2008 m. – 27,2 %. Parduotų prekių skaičius 2008 metais išaugo iki 1846 vnt. nuo 1 433 vnt. 2007 metais, t.y. už 413 vnt. arba 28,8 proc.

Prekybos apyvartos analizė pagal prekių grupes ir atskiros rūšys prekių parodė, kad didžiausia dalis kiekybine prasme buvo 2007 ir 2008 m. Šios prekių grupės užima šias grupes: vandens šildytuvai, oro kondicionieriai ir boileriai atitinkamai 29%, 25% ir 21%, mažesnę dalį užima šios prekių grupės: siurbliai - 14%, atsarginės dalys - 11%.

Mažmeninės prekybos apyvarta yra vienas iš pagrindinių rodiklių, pagal kurį vertinama prekybos įmonės ekonominė veikla.

Sigma LLC parduotuvės apyvartos analizei tirsime jos dinamiką, kuri leis identifikuoti jos plėtros tendencijas ir dėsningumus, identifikuoti pardavimų dinamikos gerinimo galimybes.

Pirmiausia nustatykime vidutinį prekybos apyvartos augimo tempą. Augimo tempui nustatyti imame pradinius duomenis iš 2 lentelės. Iš duomenų matyti, kad plano įgyvendinimas buvo 95,39%, o palyginamosiomis kainomis 86,72% (572,4: 1,1: 600,0).

Taigi šis rodiklis apibūdina labai žemą prekybos apyvartos raidą, palyginti su planuotais rodikliais.

Norėdami išsamiai išanalizuoti apyvartos plano įgyvendinimą, nagrinėkime jį kas ketvirtį, naudodamiesi 2 lentelės informacija.

2 lentelė

Informacija apie ketvirčio dalį Sigma LLC parduotuvės 2008 metų metinėje apyvartoje

Parduotuvė neįvykdė II ir III ketvirčių apyvartos plano. Šiuo atžvilgiu prekybos apyvartos nuostoliai siekė 27,6 tūkst. rublių, arba 4,6% planuotos metinės apyvartos. Didžiausias atsilikimas nuo plano stebimas antrąjį ketvirtį 25,6 proc., o jei žiūrėtume į šio ketvirčio mėnesius, tai yra sausis (30 proc.) ir vasaris (20 proc.). Kovo mėnesį planas viršytas 46 proc., o tai 2008 m. realiai yra 71 proc., palyginti su 2007 m. Didžiausias nukrypimas nuo plano į neįvykdymą stebimas birželį (41 proc.) ir balandį (33 proc.), o link perpildymo – kovo (46 proc.) ir rugsėjo mėnesiais (28 proc.).

Pagrindinės nepakankamo plano vykdymo priežastys – vartotojų paklausos prekių rinkoje tyrimo trūkumai. Antrąjį ketvirtį planuojama apyvartą nuo pirmojo sumažinti 30 tūkst. rublių, nes antrąjį ketvirtį per metus sumažėjo didžiausias pirkimo aktyvumas. Trečiasis nurodo prekybos apyvartos padidėjimą pagal planą 18 tūkstančių rublių. Didžiausias pirkimo aktyvumo padidėjimas įvyko ketvirtąjį ketvirtį, kuris sudaro 192 tūkst. arba 32,0% metinio plano.

Prekybos apyvartos raidos ritmui įvertinti sudarysime plano įgyvendinimo grafiką mėnesiams (4 pav.).

Kaip aiškiai matyti iš grafikų, 2008 m. prekybos apyvarta yra pati nereguliariausia, per metus stebimi du šuoliai – vienas kovo mėnesį, kitas gruodį. Panaši tendencija pastebima, tačiau ne tokia ryški 2007 m. kovo mėn. Planuojami rodikliai šiek tiek atsižvelgia į šią tendenciją, o tai reiškia, kad įmonės vadovybė nerengia didelių prekybinių rezervų šiam laikotarpiui.

Didžiausias atotrūkis tarp 2007 ir 2008 metų prekybos apyvartos rodiklių aiškiai matomas grafike ir susidaro kovo mėnesį - 71%, rugsėjį - 106%, gruodį - 55%.

Ryžiai. 4. Mėnesio apyvartos grafikai

Apskaičiuokime ir išanalizuokime pardavimų ritmo ir vienodumo koeficientus. Remiantis 1 priede pateikta informacija, matyti, kad planas buvo įgyvendintas ataskaitinių metų kovo, rugsėjo, spalio, lapkričio ir gruodžio mėnesiais. Taigi ritmiškumo koeficientas (mėnesių, per kuriuos planas buvo įvykdytas, skaičiaus santykis iš viso mėnesių) yra lygus 0,4167 (5/12) arba 41,66 proc. Šis rodiklis apibūdina žemą ritmą, mažiau nei 50%.

Gamybos vienodumui ir ritmui nustatyti naudosime šias formules.

Vidutinis kvadratinis nuokrypis(s)

Variacijos koeficientas (v):

Tolygumo koeficientas (K lygus)

K lygus = 100 – v

čia T yra mažmeninės prekybos apyvartos plano įvykdymo procentas pagal tiriamojo laikotarpio mėnesį,

T s – tiriamo laikotarpio mažmeninės apyvartos plano įvykdymo procentas,

n – laikotarpio mėnesių skaičius,

s – standartinis nuokrypis.

K lygus – vienodumo koeficientas.

Raskime mažmeninės prekybos apyvartos plano įvykdymo procentą tiriamais metais 2008 m.: T s = 572,4: 600,0 = 0,957 arba 95,7%.

Skaičiavimai parodė, kad standartinis nuokrypis buvo 0,6 %:

s = Ö[(0,7–0,95) 2 + (0,8–0,95) 2 + (1,46–0,95) 2 + (,67–0,95) 2 + (0, 71–0,95) 2 +

(0,85–0,95) 2 + (0,59–0,95) 2 +(0,69–0,95) 2 +(1,28–0,95) 2 +(1,15–0,95) 2 +

(1,08–0,95) 2 + (1,13–0,95) 2 =Ö 0,89: 12 = 0,272 % » 0,27 %

Variacijos koeficientas yra toks:

0,27: 0,95 100 % = 28,5 %

Šis variacijos koeficientas, lygus 29%, rodo, kad tirtas duomenų rinkinys yra vienalytis (mažiau nei 30%)

Vienodumo koeficientas:

K lygus = 100 – v = 100 – 29 = 71 %

Taigi ataskaitinių metų apyvartos plano vykdymas buvo gana vienodas. Apyvartos plano ritmo ir vienodumo analizės rezultatai parodė, kad analizuojamu laikotarpiu darbas visumoje vertinamas teigiamai, nors mažmeninės prekybos apyvartos nereguliarumas neigiamai veikia tiek darbą su tiekėjais, tiek optimalių atsargų, reikalingų apyvartai, nustatymą. kiekvieną metų mėnesį. Dėl nepatenkinamo įvairių kategorijų vadovų darbo plano nepavyko įvykdyti per 7 mėnesius iš 12 metų, bendrai planas taip pat nebuvo įvykdytas 27,6 tūkst. arba 4,6% (100 – 95,4%). Mėnesiui parduotuvės apyvarta pasiskirstė tolygiai, šiek tiek nukrypstant nuo vidutinio metinio apyvartos plano procento – mažesnis nei 1% (0,27%).

Pateiksime (5 ir 6 pav.) tiriamų laikotarpių mažmeninės prekybos apyvartos struktūrą pagal mėnesius.

Ryžiai. 5. Sigma LLC parduotuvės mažmeninės apyvartos struktūra 2007 m. mėn., (%)

Didžiausia dalis metinėje apyvartoje yra gruodžio mėn., 2007 m. – 15,2 proc., 2008 m. – 17,1 proc., o mažiausia – balandžio mėn., 2007 m. balandžio mėn. – 5,2 proc., o 2008 m. – 4,7 proc.

Ryžiai. 6. Sigma LLC parduotuvės mažmeninės apyvartos struktūra 2008 m. mėnesiais, (%)

Parduotuvės mažmeninės apyvartos raidos ritmą pagal mėnesius nagrinėsime remiantis duomenimis. Duomenys rodo staigų parduotuvių apyvartos raidos ritmų pokytį pagal mėnesius: intensyviausias yra pirmasis pusmetis (nuo sausio iki balandžio imtinai), išskyrus kovą, kur pastebimas staigus šuolis, ypač 2008 m. tada apyvarta palaipsniui didėja su nedideliais bangomis primenančiais nuosmukiais (be staigių svyravimų) iki gruodžio mėn.

Geriausi yra paskutiniai 3-4 metų mėnesiai nuo rugsėjo iki gruodžio. Tokia mažmeninės prekybos apyvartos raida kas mėnesį sukelia ilgalaikio planavimo sunkumų, o dėl to apsunkina pirkimų planavimo procesą taip, kad būtų užtikrintas optimalus kiekvienos rūšies prekių likutis sandėliuose, kad būtų patenkintas vartotojų poreikis. Ši darbo įtampa lemia netolygų klientų prekių paklausos tenkinimą. To priežastys gali būti prekių tiekimo, prekybos organizavimo, reklamos trūkumai ir kt.

Atsargų įtakai prekybos apyvartai analizuoti naudojame statistinių ataskaitų duomenis iš formos Nr. 12-torg „Prekių pardavimo ir inventorizavimo ataskaita“. Remiantis tuo, vidutinės metinės atsargos 2007 m., palyginti su 2008 m., padidėjo 10,0 tūkst. rublių, tai yra 17,96%. Norėdami įvertinti šį prekybos apyvartos būklės pokytį, panagrinėkime 3 lentelėje pateiktus prekių likučio duomenis.

3 lentelė

Prekių balanso duomenys ataskaitiniam ir praėjusių metų parduotuvės Sigma LLC, tūkst. rublių.

Rodikliai	2007 faktas	2008 m		Nukrypimas nuo		Augimo tempas,%
Rodikliai	2007 faktas	planą	faktas	planą	2007 m	planą	2007 m
1. Prekių likutis metų pradžioje	37,4	60,0	74,4	14,4	37,0	124,06	198,89
2. Prekės atvyko,	452,9	570,0	555,5	-14,6	102,6	97,45	122,65
4. Prekių likutis metų pabaigoje	74,4	30,0	57,6	27,5	-16,9	191,72	77,27
5. Parduota produkcija	415,9	600,0	572,4	-27,6	156,5	95,40	137,64
6. Vidutiniai metiniai atsargų likučiai	55,9	45,0	66,0	21,0	10,0	146,61	117,96

Dinamika rodo tokią nuotrauką. Faktinė prekybos apyvarta išaugo 37,64% arba 156,5 tūkst. rublių. o prekybos apyvartos augimą paskatinę veiksniai yra einamaisiais metais gautų prekių kiekio padidėjimas (+102,6 tūkst. rublių), taip pat atsargų padidėjimas metų pradžioje (+37,0 tūkst. rublių). Taip pat prekybos apyvartos didinimo galimybes šiek tiek padidino sumažėjęs prekių balansas metų pabaigoje (-16,9 tūkst. rublių).

Taigi, prekių likučio rodikliai veikė prekių pardavimą įvairiomis kryptimis: kai kurios - pardavimo apimties didėjimo kryptimi (metų pradžios atsargos ir prekių gavimas); kiti – link mažmeninės prekybos mažėjimo (atsargos metų pabaigoje).

Atsižvelgiant į tai, kad didžiausią įtaką prekybos apyvartos raidai turi prekių gavimas, tai analizuosime. Norint užtikrinti ritmingą darbą, platų prekių pasirinkimą ir maksimaliai patenkinti klientų poreikius, prekybos įmonė privalo turėti tam tikras atsargas. Todėl tolesnę analizę atliksime įvertindami, kaip atsargų aprūpinimas užtikrina prekybos apyvartos plėtrą ir nenutrūkstamą gyventojų aprūpinimą reikalingomis prekėmis. Tuo tikslu analizuosime atsargas prekių grupių ir prekių kontekste pagal 4 lentelės duomenis.

4 lentelė

Informacija apie asortimento atsargas esamomis kainomis

Faktinių atsargų pokytis pinigine išraiška pagal prekių grupes ataskaitiniais metais buvo netolygus, sumažėjo siurblių, katilų ir dalių, o ženkliai padidėjo vandens šildytuvų ir oro kondicionierių grupė. Atsargos dienomis laikotarpio pabaigoje taip pat sumažėjo 1,4 dienos, o tai gali turėti neigiamos įtakos kitam laikotarpiui, priklausomai nuo paklausos. Atsižvelgiant į tai, kad atsargų augimo tempai metų pabaigoje sumažėjo 1,4 dienos, taip pat vidutinis metinis tempas neatsilieka nuo prekybos apyvartos augimo, atliksime veiksnių įtakos pokyčiams skaičiavimus. inventoriuje. Jų dydį įtakoja du veiksniai:

1) prekybos apyvartos apimties pokytis;

2) apyvartos pagreitėjimas arba sulėtėjimas.

Vidutinės bazinių metų atsargos, palyginti su ataskaitiniais metais, reikšmingai nepasikeitė (10,0 tūkst. RUB). Išanalizuosime prekių apyvartos įtaką atsargų pokyčiams pagal analizės metodikos skyriuje nurodytas pagrindines formules (2.5) ir (2.6) ir skaičiavimo rezultatus pateiksime lentelėje. 5.

5 lentelė

Informacija apie vidutines Sigma LLC parduotuvės atsargas ir apyvartą

Indeksas	Faktas 2007 m	2008 ataskaitiniai metai			Nukrypimas		procentais, palyginti su 2007 m
Indeksas	Faktas 2007 m	planą	faktas	% plano įvykdymo	iš plano	nuo 2007 m	procentais, palyginti su 2007 m
1. Prekybos apyvarta dabartinėmis kainomis, tūkst.	415,9	600,0	572,4	95,40	-27,6	156,5	137,64
2. Vidutinės metinės atsargos dabartinėmis kainomis, tūkstančiai rublių.	55,9	45,0	66,0	146,61	21,0	10,0	117,96
4. Prekių apyvartos laikas dienomis (2 eilutė:1 eilutė*360)	48,42	27,00	41,50	153,69	14,50	-6,92	85,70
5. Prekių apyvartos greitis, apsisukimais (puslapis 1: puslapis 2)	7,43	13,33	8,68	65,07	-4,66	1,24	116,69

Remiantis 5 lentelėje pateikta informacija, matome, kad 2007 m. atsargų apyvarta vidutiniškai buvo 7,43 karto per metus. Tačiau 2008 metais jų apyvarta išaugo ir siekė 8,68 karto. Dėl to apyvartos padidėjimas sumažino vidutinį prekių apyvartos laikotarpį, t.y. vidutinė jų buvimo trukmė inventorizacijos forma – nuo 48,4 dienos 2007 m. iki 41,5 dienos 2008 m.

Taigi, 1,2 karto padidėjus atsargų apyvartos dinamikai, prekių kiekis sandėlyje sumažėjo 6,9 dienos, o tai lėmė 11,0 tūkst. rublių apyvartinių lėšų perteklių. (572,4: 7,43 – 66,0). Pagal planą sulėtėjo atsargų apyvarta (14,5 d.), dėl to išaugo poreikis apyvartinis kapitalas 23,1 tūkstančio rublių. (572,4: 13,33–66,0).

Norėdami išsamiau įvertinti prekinių išteklių panaudojimą, analizuosime vidutines atsargas ir apyvartą pagal prekių grupes ir prekes. Palyginti su praėjusiais metais, atsargos padidėjo grupėse: vandens šildytuvai, kondicionieriai, dalys ir atitinkamai sumažėjo grupėse: siurbliai ir katilai. Todėl atsargų apyvartumo tempai turi didelių skirtumų. Taigi, daugelio prekių grupių (vandens šildytuvai 1,9 d., kondicionieriai 2,2 paros, dalys 5,5 d.) prekių cirkuliacijos laiko pagreitis užtikrino į atsargas investuotų lėšų išlaisvinimą 391,2 tūkst. patrinti. Apyvartos pokytis dienomis atsiranda dėl dviejų veiksnių:

1) pasikeitus mažmeninės prekybos apyvartos struktūrai,

2) atskirų prekių grupių ir prekių apyvartos laiko pokyčiai.

Norėdami ištirti šių veiksnių įtaką prekių cirkuliacijos laiko dinamikai, sudarome 6 lentelę.

6 lentelė

Veiksnių įtakos prekių apyvartos Sigma LLC parduotuvėje dinamikai skaičiavimas

Produktų grupė	Prekių apyvartos laikas, dienos
	faktas už 2007 m	su 2008 metų atsargomis ir 2007 metų apyvarta	faktas už 2008 m	dinamikos pokytis
				Iš viso		dėl pasikeitimo
				pagreitis (-)	lėtėjimas (+)	vidutinės atsargos (2 eilutė, 1 eilutė)	produkto pardavimo apimtis (3 eilutė-2 eilutė)
Vandens šildytuvai	30,2	35,4	26,1	-4,1	0	5,2	-9,3
Siurbliai	25,1	25,1	30,1	0	5	0	5
Boileriai	26,4	28,1	25,8	-0,6	0	1,7	-2,3
Oro kondicionieriai	43	42,2	37,7	-5,3	0	-0,8	-4,5
Detalės	45	46,5	50,5	0	5,5	1,5	4
IŠ VISO	33,2	33,4	31,8	-1,4	0	0,2	-1,6

Prekių apyvartos pokyčiai siejami su jų pardavimų apimties ir vidutinių atsargų dydžio pokyčiais. Gauti duomenys rodo, kad struktūriniai Sigma LLC parduotuvės apyvartos pokyčiai lėmė prekių apyvartos laiko pagreitį apskritai beveik 7 dienomis (41,5 – 48,42 = 6,9).

Mažmeninės prekybos apyvartos augimas užtikrino apyvartos pagreitį prekių grupėse: vandens šildytuvuose, boileriuose ir oro kondicionieriuose. Tuo pat metu sulėtėjo prekybos apyvarta: siurbliai ir įvairių prietaisų atsarginės dalys.

Vandens šildytuvų cirkuliacijos laiko pagreitėjimas didesnis (1,8 karto) siejamas su pardavimo apimčių sumažėjimu (–9,3) nei su vidutinių atsargų padidėjimu (+5,2). Tačiau katilų pardavimo laiko pagreitis mažiausiai 1,35 karto priklauso nuo pardavimo apimties sumažėjimo, palyginti su vidutinėmis atsargomis.

Norint padidinti apyvartą, reikia vienodai ir dažnai pristatyti prekes iki optimalaus lygio šiuo metu turimas atsargas. Optimalus viduje tokiu atveju yra faktiškai paklausių rezervų kiekis, kuris artimiausiu metu bus parduotas. Be to, didinti prekybos apyvartą galima per didmeninę prekybą per daug importuotomis prekėmis kitoms prekybos įmonėms, parduodant nepaklausias, pasenusias ir lėtai judančias prekes, tobulinant prekybos ir klientų aptarnavimo organizavimą, vedant mokymus. su pardavėjais, prekių parodomis ir pardavimu, taip pat naujai atvežtų produktų reklamos ir naujų produktų demonstravimo bei naujų pristatymo organizavimu perspektyvios grupės prekės.

Darbo išteklių panaudojimo analizė. Vienas pagrindinių sėkmingos mažmeninės prekybos apyvartos plėtros veiksnių yra darbo išteklių prieinamumas, darbo režimo nustatymo teisingumas, darbo laiko panaudojimo efektyvumas ir darbo našumo augimas. Pagal etatų lentelę pardavimo darbuotojų skaičius turėtų būti 3 žmonės. Pardavimų darbuotojų kolektyvas tiriamuoju laikotarpiu buvo sukomplektuotas 100 proc. Norėdami įvertinti darbo išteklius ir jų panaudojimo efektyvumą Sigma LLC parduotuvėje, naudosime lentelėje pateiktus duomenis. 7.

7 lentelė

Darbo resursų panaudojimo įvertinimas Sigma LLC parduotuvėje

Remiantis 7 lentelės duomenimis, parduotuvė sėkmingai įvykdė pardavimo darbuotojų skaičiaus komplektavimo planą, tačiau atsiliko pagal darbo našumą, o tai neigiamai paveikė prekybos apyvartos raidą.

Apyvartos planas buvo įvykdytas 4,6 proc., arba 27,6 tūkst. rublių. Iš jų 12,22% (– 4,6: 37,64 100) dėl sumažėjusio darbo našumo. Dinamika taip pat rodo kokybinį prekybos apyvartos mažėjimą, 100% (37,6: 37,6 · 100) dėl prekybos ir operatyvinių darbuotojų darbo našumo mažėjimo. Tai rodo pardavėjų trūkumą. Taigi skaičius išliko nepakitęs, mažėjimą lėmė sumažėjęs darbo našumas. Prekybos darbuotojų produkcijos vertei įtakos turėjo mažmeninių kainų pokyčiai. Nepaisant to, vienam darbuotojui tenkanti produkcija sumažėjo 17,3 tūkst. (190,8 – 173,54) arba 12,5 proc. prie faktinio prekybos ir veiklos darbuotojo darbo našumo už praeitais metais(17,3: 138,6 100).

Dėl šio veiksnio dinamiškas prekybos įmonės mažmeninės prekybos apyvartos augimas siekė 52,0 tūkst. (17,3 3).

Toliau apsvarstysime šių veiksnių įtakos pardavimo darbuotojų produkcijos absoliučios vertės pokyčiui vertinimą. Taigi prekybos darbuotojų gamybos planas, apskaičiuotas pagal prekybos apyvartą to meto kainomis, buvo nepakankamai įvykdytas 9,2 tūkst. rublių, tame tarpe dėl sumažėjusio prekybos ir operatyvinių darbuotojų darbo našumo lygio – 27,6 tūkst. . (600,0 · (– 4,6): 100). Tačiau įvertinus tokį svarbų pardavimo rodiklį kaip kiekis, galima pastebėti, kad jis išaugo 413 vnt. (1846 – 1433), t.y. 137,7 (413: 3) vnt. vienam darbuotojui. Taigi, galima pastebėti, kad norint padidinti prekybos apyvartą, būtina didinti pardavėjų skaičių. Prekybinio ploto panaudojimo Sigma LLC parduotuvėje analizė. Plano įgyvendinimui ir prekybos apyvartos dinamikai didelės įtakos turi materialinės techninės bazės būklė, išsivystymas ir panaudojimo efektyvumas. Vienas iš kriterijų vertinant Sigma LLC parduotuvės prekybinio potencialo panaudojimo efektyvumą yra darbo valandos ir jos prekybos zona. Taigi parduotuvės naudingasis prekybinis plotas 2007–2008 m. buvo 40,9 m2. Darbo laikas nustatytas tiek praeitais, tiek ataskaitiniais metais nuo 10 iki 18 val., be pietų, be poilsio dienų, sekmadienį nuo 10 iki 16 val., tai yra, vidutinė darbo diena yra 8 valandos. Prekybos proceso techninės būklės lygį analizuosime pagal lentelėje pateiktus duomenis. 8.

8 lentelė

Informacija apie Sigma LLC parduotuvės darbo laiką 2007-2008 m.

Prekybos apyvartos padidėjimas 156,5 tūkst. pasiektas padidinus darbo dienų skaičių per metus (1 diena), produkciją vienam kvadratiniam metrui. m prekybinio ploto (1,3 rub.). Kiekvieno iš šių veiksnių įtakos prekybos apyvartos pokyčiams laipsnis bus nustatytas naudojant grandininius pakaitalus. Norėdami tai padaryti, atliksime skaičiavimus ir pateiksime rezultatus 9 lentelėje.

9 lentelė

Plėtros lentelė, skirta tirti Sigma LLC parduotuvės darbo režimo įtaką laikui bėgant mažmeninei apyvartai

Indeksas	Skaičiavimas
Indeksas	1-oji	2-oji	3	4-oji	5-oji
1. Prekybinis plotas, m2	2007 m	2008 m	2007 m	2008 m	2008 m
1. Prekybinis plotas, m2	40,9	40,9	40,9	40,9	40,9
2. Darbo dienų skaičius per metus	2007 m	2007 m	2008 m	2008 m	2008 m
2. Darbo dienų skaičius per metus	363	363	364	364	364
3. Vidutinė darbo diena, valanda	2007 m	2007 m	2007 m	2008 m	2008 m
3. Vidutinė darbo diena, valanda	8	8	8	8	8
4. Išeiga 1 m 2 prekybos ploto per valandą darbo, patrinti.	2007 m	2007 m	2007 m	2007 m	2008 m
4. Išeiga 1 m 2 prekybos ploto per valandą darbo, patrinti.	3,50	3,50	3,50	3,50	4,81
5. Prekybos apyvarta dabartinėmis kainomis (4 eilutė · 3 eilutė · 2 eilutė · 1 eilutė), tūkstančiai rublių.	2007 m	perskaičiavo 2008 m	perskaičiavo 2008 m	perskaičiavo 2008 m	2008 m
	415,8	415,8	417,0	417,0	572,4

Padidinti prekybos apyvartą 2008 metais 156,5 tūkst. Palyginti su praėjusiais 2007 m., įtakos turėjo šie veiksniai:

1) prekybos aukšto plotas nepasikeitė, todėl apyvarta nepasikeitė: 415,8 – 415,8 = 0 tūkst.

2) darbo dienų skaičiaus padidėjimas per metus 1 diena lėmė prekybos apyvartos padidėjimą: 417,0 – 415,8 = 1,2 tūkst.

3) darbo dienos trukmė nepasikeitė, todėl apyvartos pokytis lygus nuliui: 417,0 – 417,0 = 0 tūkst.

4) produkcijos padidėjimas 1 m 2 prekybos ploto per darbo valandą davė tokį apyvartos padidėjimą: 572,3 – 417,0 = 155,3 tūkst.

Bendra visų veiksnių įtaka: 0 + 1,2 + 0 +155,3 = 156,5 tūkst.

kas patvirtina skaičiavimų teisingumą.

Analizė parodė, kad kitais metais mažmeninės prekybos įmonės darbo laiką galima pratęsti nuo 10 iki 19 val., nuo pirmadienio iki šeštadienio (sekmadienį darbo dienos ilginti nebus galima dėl nuomos sąlygų). , tai yra 6 valandomis per savaitę , vidutiniškai per metus per dieną 50 minučių (50: 60 = 0,83) arba 10,38 % [(8,83 – 8):8 100]. Tuo pat metu prekybos įmonės darbo valandų pakeitimas 10%, ekspertų teigimu, apyvarta išauga maždaug 7%. Vadinasi, kasdien 50 minučių ilginant parduotuvės darbo laiką, kitais metais apyvarta padidės 41,6 tūkst. [(572,3 · 10,38 · 7) : (100 · 10)].

Apibendrinant antrajame darbo skyriuje atliktą prekybos apyvartos ir pagrindinių apyvartą įtakojančių rodiklių analizę, galima pastebėti, kad kartu su teigiamų aspektųĮmonės veikloje yra ir neigiamų dalykų, rodančių, kad reikia ieškoti būdų, kaip juos pašalinti. Baigiamajame studijos skyriuje pateiksime rekomendacijas ūkiniam darbui gerinti ir komercinės veiklos efektyvumui didinti, mažmeninės prekybos apyvartai plėtoti Sigma LLC parduotuvėje, kuri yra Neftianikovo mieste.

3.1 „Sigma LLC“ mažmeninės prekybos apyvartos gerinimo priemonės

Analizės metu buvo nustatyti pagrindiniai ekonominiai rodikliai, apibūdinantys įmonės Sigma LLC veiklą. Įmonė likvidi, dirba pelningai, vystosi, plečia veiklą atidarydama naujas parduotuves Omske.

Įmonės likvidumas leidžia rasti investuotojų įeiti į naujas rinkas. Kartu su teigiamomis įmonės veiklos tendencijomis pastebimi ir trūkumai: nesilaikoma planuotų apyvartos rodiklių, sumažėjo darbo našumas 2008 m., nepaisant to, kad 2008 m. darbo užmokestis vidutiniškai padidėjo.

Visa tai rodo, kad būtina persvarstyti ūkinį darbą UAB „Sigma“ ir, pasinaudojant finansinėmis galimybėmis bei atlikta analize, nustatyti būsimos veiklos prioritetus.

Taigi išskirkime „Sigma LLC“ veiklos trūkumus, kurių pašalinimas prisidės prie daugiau racionalus naudojimas prekybos įmonės išteklius, gerinant jos finansinę būklę ir veiklos rezultatus.

Nepaisant to, kad 2008 m., palyginti su 2007 m., 156,5 tūkst. rublių išaugo prekybos apyvarta, prekybos apyvartos planas nebuvo įvykdytas, yra pardavimų nereguliarumas, kuris paaiškinamas tuo, kad nebuvo ištirta pirkėjų paklausa prekėms, dėl ko atsirado disbalansas. prekybos apyvartą ir ateityje gali turėti neigiamos įtakos prekybos veiklos efektyvumui. Be to, įmonės pelningumas išlieka praktiškai nepakitęs (+0,3%), o tai monopolinės konkurencijos sąlygomis, o įmonė Sigma LLC veikia tokiomis sąlygomis, per artimiausius 3-5 metus gali lemti konkurencingumo mažėjimą ir prekybos veiklos efektyvumo mažėjimas .

Šiuo atžvilgiu įmonei reikia:

atlikti konkrečių prekių rūšių klientų paklausos tyrimą;

nustatyti produktus, kurių paklausa yra didžiausia, pagal produkto tipą ir asortimentą viename tipe ir modelyje;

analizuoti tiekėjų rinką, vertinant juos pagal kategorijas „kaina ir kokybė“, prekės ženklas, „ Papildomos paslaugos“, mokėjimo būdai ir kitos savybės, turinčios įtakos produktų sąnaudoms ir paklausai;

Atlikti operatyvią prekybos apyvartos analizę ir nustatyti pokyčių priežastis, siekiant jas laiku pašalinti.

Apyvartos padidėjimą 2008 m., palyginti su 2007 m., lėmė tai, kad prekės pradėtos mažiau laikyti atsargose, dėl to padidėjo jų konvertavimo į piniginę formą greitis. Apyvartos augimas turėjo teigiamos įtakos parduotuvės apyvartai. Tačiau norėdami jį padidinti šiais laikotarpiais ir pasiekti suplanuotus rodiklius, turėtumėte:

planuoti racionalesnę prekybos apyvartos struktūrą;

neįtraukti iš asortimento lėtai judančias prekes, taip pat prekes, kurios nėra paklausios;

skatinti pirkimo aktyvumą naudojant nuolaidas ir loterijas.

Nemenką reikšmę šioje situacijoje turi prekybos organizavimas ir klientų aptarnavimo kultūra: patogios viešnagės parduotuvėje užtikrinimas, reklama ir meninis interjero dizainas, prekybos salės darbuotojų apranga ir draugiškas požiūris.

Išmatuoti daugelio pardavimo skatinimo formų sėkmę ar nesėkmę yra gana paprasta, nes tai glaudžiai susiję su veiklos rezultatais arba pardavimo rezultatais.

Analizuojant prieš ir po duomenis, lengva nustatyti paskatos naudingumą.

Pavyzdžiui, parodos efektyvumą galima išmatuoti skaičiuojant:

parodos metu užmegztų kontaktų skaičius;

pardavimo apimtis, kuri buvo pasiekta šiais kontaktais;

sąnaudos už kontaktą; pasinaudojant vartotojų atsiliepimais per pardavimų personalą arba nustatant parodoje platinamų reklaminių brošiūrų skaičių.

Tyrinėjant įmonės 2008 m. apyvartos dinamiką, galima pastebėti didelį šuolį kovo mėnesį, palyginti su ankstesniais mėnesiais ir lyginant su 2007 m. kovo mėn. Tai paaiškinama tuo, kad 2008 m. vasario pabaigoje ir kovo pradžioje įmonė dalyvavo prekybos parodoje, kurioje už dalyvavimą, įvertinus visas išlaidas, buvo skirta 5 tūkst. Išanalizavus visų metų duomenis, nustatyta, kad būtent per šį mėnesį prekybos apyvarta išaugo daugiau nei 33%, lyginant su metų vidurkiu, todėl dalyvavimas parodoje davė teigiamas rezultatas, ir tokiuose renginiuose būtina dalyvauti dažniau. Todėl dar vienas veiksnys, įtakojantis mažmeninės ir didmeninės prekybos apyvartos augimą, bus reklaminės kampanijos sukūrimas ir įgyvendinimas, kurio metu miesto ir rajono gyventojai, verslo vadovai, kuriems reikalinga Sigma LLC produkcija, galės sužinoti apie įmonę. ir jos gaminiai.

Atlikdami lyginamąją siūlomų mažmeninės prekybos apyvartos didinimo priemonių analizę, siūlome šias priemones:

3.2 Siūlomų priemonių efektyvumo apskaičiavimas

Norėdami vykdyti reklaminę kampaniją, turėtumėte talpinti skelbimus laikraščiuose, tokiuose kaip „Iš rankų į rankas“, „Perspektyvos“, „Galbūt“, „Viskas tau“, nes šie leidiniai yra labiau paplitę tarp gyventojų, kaip rodo statistinė kioskų pardavėjų apklausa „Rospechat“ jų tiražas svyruoja nuo 55 000 iki 68 000 egzempliorių ir yra perkamiausi. Taip pat organizuoti reklamą televizijoje ir radijuje, šiems tikslams renkantis vakarines programas, kurias žiūri daug žiūrovų. Verslininkų kategorijai geriau rinktis tiesioginės reklamos ar radijo reklamos platinimą, nes pakeliui į darbą ar į svetaines įmonių vadovai dažnai klausosi radijo, kur gali sužinoti apie įmonę ir jos produktus. Padidėjus pirkėjų skaičiui, padidės pardavimai ir apyvarta, tačiau padidės ir sąnaudos. Reklamos išlaidos padidės tris kartus ir sudarys 3% viso 2008 m. pelno, atsižvelgiant į reklamos apimčių padidėjimą 11 tūkstančių rublių. metais.

Reklaminės kampanijos naudojimo ekonominiam poveikiui apskaičiuoti naudojama formulė:

P – vidutinės dienos apyvartos padidėjimas reklaminiu ir poreklaminiu laikotarpiu, % (108,2%)

D – apyvartos apskaitos dienų skaičius reklaminiu ir poreklaminiu laikotarpiu. (150 dienų)

N T – prekių antkainis, % nuo pardavimo kainos; (15 %)

Pakeisdami gautus duomenis sekantis rezultatas ekonominis parodos efektas:

= patrinkite.

Skaičiavimas ekonominis efektyvumas Siūlomas metodas pateiktas lentelėje. 10.

10 lentelė

Numatomas pardavimo apimtys padidėjo 50% (panašiai kaip ir 2008 m., palyginti su 2007 m.), pelnas padidės 48%, o pagrindinės sąnaudos padidėjo 55,6%. Dėl to pelnas iš pardavimo padidės 264,4 tūkst.

Kita planuojama ekonominės veiklos gerinimo priemonė – apyvartos didinimas. Jei parduotuvė sugebės padidinti apyvartą, tai turės teigiamos įtakos apyvartos dydžiui (11 lentelė).

11 lentelė

Apyvartos padidėjimo įtakos apyvartos dydžiui apskaičiavimas, kai visi kiti dalykai yra vienodi

Padidinus apyvartą 4,66 karto (iki 2008 m. tikslo), parduotuvė galės padidinti apyvartą 307,45 tūkst. Šių priemonių įgyvendinimas, mūsų nuomone, pagerins ne tik šios parduotuvės, bet ir viso tinklo prekybos veiklos efektyvumą, o tai sustiprins įmonės finansinę būklę.

Išvada

Ištyrę Sigma LLC veiklos ypatumus, išnagrinėję darbo organizavimą įmonėje ir įvertinę jos prekybinės veiklos rezultatus, galime padaryti tokias išvadas.

Parduotuvės apyvarta einamosiomis kainomis 2008 m., palyginti su 2007 m., išaugo 156,5 tūkst. rublių, tai yra 37,64% ankstesnių metų lygio. Tačiau pagal planuotus rodiklius prekybos apyvartos nepasiekė 4,6 proc.

Pažymėtina, kad pagal mėnesį ir ketvirtį prekybos apyvarta vystosi netolygiai ir nereguliariai, o tai pasižymi vienodumo koeficientu (71 proc.) ir ritmiškumo koeficientu (41,7 proc.), dėl kurių prekybos apyvartos apimtis sutrumpėja 27,6 tūkst. rublių. Nereguliarus prekybos apyvartos vystymasis paaiškinamas sezoniniais gyventojų poreikių ir paklausos pokyčiais tam tikrų tipų produktų, tokių kaip vandens šildytuvai, oro kondicionieriai, boileriai.

Prekybos apyvartos analizė pagal prekių grupes ir atskiras prekių rūšis parodė, kad didžiausia dalis 2007 ir 2008 m. Šias prekių grupes užima: vandens šildytuvai, oro kondicionieriai ir boileriai, atitinkamai 29%, 25% ir 21%, šiose prekių grupėse mažesnė siurblių dalis - 14% ir atsarginių dalių - 11%.

Vidutinis metinis parduotuvės inventorius 2008 m. pagal planą padidėjo 10 044,2 rubliais. arba (18,0 proc.), o atsargų apyvarta išaugo 1,2 karto. Padidėjus apyvartai, vidutinis prekių apyvartos laikotarpis nuo 48 dienų 2007 m. sumažėjo iki 42 dienų 2008 m., o apyvartos greitis nepasiekė tikslo 4,6 dienos.

Norint padidinti apyvartą, būtina iš asortimento išbraukti nepaklausias prekes, planuoti standartinį atsargų kiekį ketvirčiais, užkirsti kelią didelių likučių susidarymui ir pasenusių prekių susidarymui.

Tam būtina tobulinti prekybos ir klientų aptarnavimo organizavimą, nuolat rengti parodas ir naujų gaminių išpardavimus, pasinaudoti reklamos galimybėmis tiek naujai atvežtoms, tiek sandėlyje esančioms prekėms. Didelę įtaką parduotuvės veiklai analizuojamu laikotarpiu turėjo darbo išteklių panaudojimas. Nepaisant nepakitusio bendro prekybos ir eksploatacinių darbuotojų skaičiaus, darbo našumas sumažėjo. Apyvartos plano neįvykdymas 4,6%, arba 27,6 tūkst. įvyko dėl darbo našumo sumažėjimo 12,22 proc.

Taigi vidutinė metinė produkcija vienam prekybos ir prekybos darbuotojui 2008 m., palyginti su 2007 m., sumažėjo 17,3 tūkst. arba 12,5 proc. Prekybos ir operatyvinių darbuotojų darbo našumo mažėjimas turėjo neigiamos įtakos prekybos apyvartos vertei.

Atlikus ūkinės veiklos gerinimo projekto įgyvendinimo galimų veiklų lyginamąją analizę, buvo nustatytos šios veiklos:

Padidėjusi apyvarta.

Numatomos pardavimų apimtys dėl reklaminės kampanijos išaugo 1,5 karto (panašiai kaip ir planuota), pelnas padidės 48%, o bazinės sąnaudos išaugo 55,6%, o reklamos išlaidos – 3 kartus. Ekonominis efektas sieks 264,4 tūkst.

Padidinus apyvartą 4,66 karto (iki 2008 m. tikslo), parduotuvė galės padidinti apyvartą 307,4 tūkst.

1. Rusijos Federacijos Konstitucija. – Sankt Peterburgas: leidykla „Litera“, 2006. – 48 p.

2. Rusijos Federacijos civilinis kodeksas. Pirma ir antra dalys. Oficialus tekstas 2000 m. rugpjūčio 1 d. – M.: Leidykla NORMA, 2006. – 376 p.

3. federalinis įstatymas 2000-08-05 Nr. 118-FZ. mokesčių kodas Rusijos Federacija(antra dalis).

4. 1998 m. liepos 31 d. federalinis įstatymas Nr. 147-FZ. Rusijos Federacijos mokesčių kodeksas (pirmoji dalis).

5. Abryutina M. S. Ekonominė analizė prekybos veikla. – M.: Leidykla „Delo ir servisas“, 2005. – 512 p.

6. Agafonova M. N. Apskaita didmeninėje ir mažmeninėje prekyboje. – M.: Berator-Press, 2007. – 504 p.

7. Įmonės finansinės ir ūkinės veiklos analizė ir diagnostika / Red. P. P. Taburchakas ir kiti - Rostovas prie Dono: Feniksas, 2006. - 352 p.

8. Bakanovas I.I. Šeremetas A.D. Ekonominės analizės teorija. – M.: „Finansai ir statistika“, 2007. – 340 p.

9. Bakanovas M.I.Ekonominės veiklos prekyboje analizė: – M: Ekonomika, 2007 – 352 p.

10. Bakanov M.I., Kapepyush S.M. Prekybos platinimo išlaidų apskaičiavimas: Pamoka universitetams. – M.: Ekonomika, 2008. – 232 p.

11. Bandurin A.V., Chinenov A.V. Korporacijų finansų valdymo problemos remiantis medžiaga iš Volgogrado srities. – M.: „TDDS Stolitsa-8“, 2008. – 176 p.

12. Baskakova O.V. Organizacijų (įmonių) ekonomika - M., 2006.- 256 p.

13. Bachtina V. Naujos normos veikloje. Pajamų mokestis su pavyzdžiais. // Dvigubas įrašas. – 2008. Nr.1

14. Bren I. P., Mitrofanov G. V. Prekybos ir viešojo maitinimo įmonių ekonominės veiklos analizė: - 2 leid., pataisyta. ir papildomas – K. Aukštasis mokykla, 2005. – 231 p.

15. Džounsas Garis. Prekybos verslas: kaip organizuoti ir valdyti / Trans. iš anglų kalbos – M.: Infra-M, 2007. – 304 p.

16. Karpova E.V. Prekybos įmonės ištekliai. – M.: KNORUS, 2007. – 256 p.

17. Kravčenko L.I. Ekonominės veiklos prekyboje analizė: . – 6-asis leidimas, pataisytas. – M.: Naujas leidimas, 2007. – 526 p.

18. Lebedeva S.N. Prekybos įmonės ekonomika: / S.N. Lebedeva, N.A. Kazinačikova, A.V. Gavrikovas; Red. S.N. Lebedeva. Minskas: Naujos žinios; 2005. – 239 p.

19. Savitskaya G.V. Įmonės ekonominės veiklos analizė. – Minskas, 2007. – 228 p.

20. Černovas V.A. Ekonominė analizė: prekyba, maitinimas, turizmo verslas / Under. red. M.I. Bakanova. – M.: VIENYBĖ, 2007. - 686 p.

21. Prekybos įmonių ekonomika / N.V. Maksimenko. – Mn.: Aukštoji mokykla, 2006. – 544 p.

22. Prekybos ir viešojo maitinimo įmonių ekonomika / T.I. Nikolaeva ir N.R. Egorova, M.: KNORUS, 2008. – 400 p.

23. Prekybos įmonės ekonomika. / Red. L.A. Bragina. M: Infra-M, 2008. – 314 p.

24. Prekybos įmonės ekonomika. / Red. S.N. Lebedeva. Mn.: Naujos žinios, 2008. – 240 p.

25. Ekonominė analizė prekyboje / M.I. Bakanova. – M.: Finansai ir statistika, 2008. – 400 p.

Instrukcijos

Bet kurios prekybos įmonės tikslas yra išgauti maksimalų pelną iš prekių pardavimo. Rinkos dėsniai skatina gamintojus imtis įvairių priemonių pardavimams didinti, įskaitant esamos rinkos situacijos, vartotojų paklausos analizę, naujų gamybos planų kūrimą, įvairių rodiklių dinamikos tyrimą.

Svarbiausias pelno augimo ar mažėjimo rodiklis yra apimtis prekybos apyvarta. Remiantis pavadinimu, šis terminas reiškia tikrų prekių ar paslaugų keitimą į pinigus. Prekybos apyvarta – tai visos parduotos produkcijos partijos bendra kaina. Tai piniginis jos perėjimo iš gamybos fazės į vartojimo fazę rezultatas, siekiant patenkinti vartotojų poreikius.

Būtent šie poreikiai yra tiriami prognozuojant ateities strategiją. Verslininkas, norėdamas padidinti apimtį, turi atsižvelgti į daugelį veiksnių prekybos apyvarta. Tai visų pirma paklausa, kuri priklauso nuo metų sezono, vietos, mados, atitinkamos pirkėjų kategorijos vidutinio pajamų lygio ir kt.

Yra mažmeninė prekyba, maža didmeninė prekyba ir apimtis prekybos apyvarta pagal įmonės tipą. Ši vertė apskaičiuojama tam tikram laikotarpiui: dienai, mėnesiui, ketvirčiui ir metams. Skaičiavimo formulė gana paprasta: T = Σpi qi, kur pi – prekių kainos, qi – jų kiekis.

Struktūra prekybos apyvarta kiekvienai įmonei skiriasi. Gaminių gali būti kelių rūšių, kartais iki šimtų prekių, todėl norint teisingai apskaičiuoti, pirmiausia reikia apskaičiuoti kiekvienos iš jų charakteristikų sandaugą, o tada jas susumuoti.

Pavyzdžiui, įmonė gamina kanceliarines prekes: sąvaržėles, popierių, rašiklius, pieštukus, liniuotes ir kt. Tada norėdami rasti garsumą prekybos apyvarta, turite atlikti visų tipų produktų pridėjimą: T = (p_skr q_skr + p_boom q_boom + …).

Dinamikos analizė prekybos apyvarta susideda iš dviejų laikotarpių rodiklių palyginimo: dabartinio ir bazinio. Tokiu atveju reikia nustatyti tūrio indeksą prekybos apyvarta, kuris gali būti bendrasis ir fizinis. Pirmasis randamas iš einamojo ir bazinio laikotarpių duomenų ryšio ir apibūdina prekių savikainos kitimą: Iо = Σp1 q1/Σp0 q0.

Fizinio tūrio indeksas prekybos apyvarta parodo, kaip jos dinamiką veikia prekių skaičiaus padidėjimas arba sumažėjimas. Ši formulė apima tik bazinio laikotarpio kainas: Iф = Σp0 q1/Σp0 q0.

Šaltiniai:

kaip apskaičiuoti apyvartą
Prekybos apyvartos skaičiavimo pavyzdys ekonomikoje ir statistikoje

Pagamintos ar parduodamos apimties nustatymas Produktai yra viena iš pagrindinių operacijų, kurias turėtų sugebėti atlikti kiekvienas ekonomistas. Štai kodėl ekonomikos ir finansų švietimo įstaigų taip dažnai kyla problemų, kai reikia rasti garsumą Produktai.

Instrukcijos

Dažniausiai po posakiu „tūris Produktai» įmonės pagaminta arba parduota apimtis Produktai tam tikram laikui. Jis gali būti išreikštas kiekybine ir pinigine išraiška. Norėdami rasti garsumą Produktai pinigine išraiška jo kiekį padauginkite iš vieneto kainos. Skaičiavimas tampa šiek tiek sudėtingesnis, jei produktai nėra vienarūšiai, o kaina atitinkamai skiriasi priklausomai nuo partijos. Tokiu atveju raskite kiekvienos partijos tūrį atskirai ir sudėkite rezultatus.

Gana dažnai reikia apimties Produktai vadinamojoje. Palyginamos kainos yra kainos tam tikrais metais arba konkrečiai datai. Jie gali būti aiškiai žinomi ir įrašyti arba rasti

Prekybos apyvarta yra svarbiausias bet ką parduodančios įmonės rodiklis. Visų pirma, jis išreiškiamas pinigine išraiška ir apibūdina parduotų produktų kiekį per tam tikrą laikotarpį. Prekybos apyvarta neparodo pelno, iš to negalima spręsti apie pelningumą, tai tiesiog kiekybinis skaičius, išreikštas prekės forma. Tačiau apyvartos analizė yra nepaprastai svarbi renkantis įmonės ateities strategiją.

klasifikacija

Visos prekybos apyvartos rūšys skirstomos į tris dideles grupes: didmeninė, mažmeninė ir prekybos tarpininkė. Kiekvienas iš šių segmentų yra padalintas į kitus potipius, todėl klasifikacija turi gana šakotą formą.

Didmeninė apyvarta – tai prekių pardavimas iš gamintojo tarpininkams, kurie užsiima vėlesniu atskirų partijų perpardavimu. Didmeninės prekybos įmonės vaidina pagrindinį vaidmenį rinkoje. Jie leidžia įveikti kliūtis, kylančias gabenant ir sandėliuojant prekes, jas pereinant nuo gamintojo iki galutinio vartotojo.

Pagrindinis didmeninės prekybos įmonės uždavinys yra vienodas reikalingų prekių paskirstymas visose mažmeninės prekybos vietose, net ir atokiausiuose geografiškai. Šiuo atžvilgiu išskiriami šie didmeninės prekybos apyvartos porūšiai: pagal regioną, pagal kitus regionus ir tarptautinės. Išsamesnę klasifikaciją galite pamatyti paveikslėlyje.

Mažmeninė apyvarta

Ji apjungia visas operacijas, susijusias su prekių pristatymu galutiniam vartotojui. Mažmeninė prekyba užbaigia plataus vartojimo prekių ir maisto produktų apyvartos vartotojų rinkoje procesą. Kadangi šios rūšies prekybos apyvarta užima didžiausią dalį bendrojoje klasifikacijoje, galima išskirti keletą prekių pristatymo galutiniam vartotojui tipus. Išsamesnę gradaciją rasite toliau pateiktame paveikslėlyje.

Apyvartos analizės svarba parduotuvei

Prekybos apyvartos analizė atliekama siekiant nustatyti tokį užduočių skaičių:

siekiant ištirti pardavimų ir planų įgyvendinimo dinamiką;
nustatyti įtakingiausias prekių grupes ir, atvirkščiai, mažiausiai pelningas;
ištirti prekybos apyvartą įtakojančius veiksnius;
nustatyti rezervus, ką dar galima įsigyti ir ko reikia atsikratyti;
parengti strateginius ateities veiklos planus.

Bendra schema, pagal kurią atliekama analizė, parodyta paveikslėlyje.

Bendrieji rodikliai

Prekybos apyvartos rodikliai padeda nustatyti pagrindines kokybines ir kiekybines įmonės darbo charakteristikas tam tikram laikotarpiui. Nuo atliktos analizės teisingumo ir išsamumo priklauso tolesnis kitų ekonominių rodiklių skaičiavimas. Šiandien visos šios užduotys atliekamos labai paprastai automatizuotų programų pagalba, kurios padeda visapusiškai stebėti bet kokius apyvartos pokyčius ir operatyviai priimti sprendimus, kaip pašalinti problemas, jei jos iškiltų.

Pagrindiniai prekybos apyvartos rodikliai yra šie:

techninės priežiūros apimtis pinigine išraiška einamojo ir planuojamo laikotarpio kainomis;
asortimento struktūra;
Priežiūra per dieną, mėnesį, ketvirtį, metus;
Priežiūra vienam darbuotojui;
prekių apyvartos laikas;
apsisukimų skaičius per tam tikrą laikotarpį.

Prekybos apyvartos augimo dinamika

ATO = Faktinė laikotarpio apyvarta dabartinėmis kainomis * 100 / Faktinė palyginamo laikotarpio apyvarta.

Ši formulė taikoma laikotarpiams, kai kainos nesikeitė. Pavyzdžiui, per trumpą laiką – vieną ar du mėnesius. Vertinant ketvirtį ar metus, kainos greičiausiai pasikeitė, todėl skaičiavimas turi būti koreguojamas naudojant kainų indeksą, kuris apskaičiuojamas taip:

Aš kaina = ataskaitinio laikotarpio kaina / bazinio laikotarpio kaina (imta 100%).

Tokiu būdu galite koreguoti faktinę prekybos apyvartą (formulė pateikta žemiau) esamomis kainomis:

F tada palyginamosiomis kainomis = (faktinė prekybos apyvarta dabartinėmis kainomis / I kainomis) * 100%.

Apyvartos greitis

Atsargų apyvartos numeris:

kur T – tam tikro laikotarpio prekybos apyvartos piniginė išraiška, o Z – atsargų kiekis.

Cirkuliacijos laikas skaičiuojamas dienomis:

čia D yra kalendorinių dienų skaičius, o n yra apyvartos koeficientas (apskaičiuotas aukščiau).

diapazonas

ABC XYZ analizė yra sudėtingas ir paprastas metodas tuo pačiu metu. Lengviausias būdas tai padaryti yra naudojant automatizuotas programas. Tai suteikia puikių rezultatų, kurie puikiai apibūdina mažmeninės prekybos apyvartą.

išvadas

Prekybos apyvarta yra vienintelis ir svarbiausias prekybos įmonės veiklos rodiklis, nepriklausomai nuo jos dydžio ir organizacijos formos. Jos analizė leidžia spręsti apie veiklos rezultatus ir pasirinkti ateities įmonės strategiją.

Kokybinių prekybos rodiklių analizė

Be absoliučių kapitalo augimo rodiklių, būtina išanalizuoti atliekamų sandorių kokybę ir sukurti parametrų sistemą, kuri leistų tirti pažangos dinamiką.

Priimdami sprendimus dėl bet kokios darbo veiklos, žmonės pirmiausia vadovaujasi noru turėti pakankamai didelį ir garantuotą uždarbį. Tačiau tikrą pasitenkinimą teikia tik darbas, ugdantis intelektą, kūrybiškumą, įgūdžius ir atitinkantis žmogaus interesus.

Perdėta aistra pinigų siekimui dažnai užgožia daugelį dvasinių vertybių. O kūrimo procesas virsta įprastu karštligišku kapitalo „įgijimu“. Niekas neneigia, kad kuo daugiau finansinių rezervų žmogus turi, tuo labiau pasitiki savimi. Tačiau kelias į jų kaupimą turėtų būti sistemingas procesas, įvertinant kiekvieno etapo eigą, be vidinės įtampos, jaučiant pasitenkinimą kiekvienu pasiektu pasiekimu ir objektyviai ištaisant padarytas klaidas.

Forex prekyba yra viena iš veiklų, kuri iš prigimties verčia nuolat galvoti apie pinigus. Ir labai sunku nukreipti dėmesį nuo prekybos sąskaitos papildymo proceso stebėjimo ar desperatiško neigiamos dinamikos apmąstymo. Tačiau viena iš prekybos sėkmės paslapčių yra ta, kad būtina visiškai atitraukti dėmesį nuo finansinio prekybos rezultato ir atsietai bei racionaliai koncentruotis į neatidėliotiną operacijų atlikimą. Toks požiūris leidžia tobulinti savo įgūdžius ir objektyviai įvertinti tai, kas vyksta, o tai, be jokios abejonės, atsispindi ir operacijų kokybei. Prekybos sąskaitos papildymo rezultatas netruks laukti, tačiau jo augimo dinamika gali pasirodyti daug įspūdingesnė.

Norint įvertinti savo veiksmus, reikia kurti individuali sistema parametrus, pagal kuriuos reikia kasdien vertinti pažangą. Tai gali būti ir kokybiniai, ir kiekybiniai rodikliai. Visų pirma, vertindami turite sutelkti dėmesį į šiuos aspektus.

1. Nuostolių valdymas yra efektyvesnis sąskaitos augimui nei intensyvus pelno siekimas.

2. Visos strategijos yra pagrįstos rizikos valdymu.

3. Rizikos kontrolė – pagrindinis kriterijus sandorio atidarymas.

4. Sukurti prekybos planai neatrodo tobuli, nuolat norisi juos papildyti.

5. Rinkos diagramos parodo daugiau galimybių, nei leidžia laikas joms įgyvendinti.

6. Nepaisant nuolatinio žinių bazės papildymo, profesionalumo jausmas neateina, reikia tolimesnio augimo.

7. Atsiranda sveikas skepticizmas kitų nuomonės atžvilgiu, o savo sampratų kūrimas tampa prioritetu.

8. Prekyba suvokiama kaip bet kokia kita veikla, reikalaujanti karjeros augimo, kartais nuobodulio jausmas kyla dėl rinkos elgesio nuspėjamumo.

9. Veiksmai, neatitinkantys atskirų prekybos standartų, yra objektyviai pripažįstami.

10. Analizuojant praėjusius laikotarpius, nėra vietos klaidų priskirti išorinių veiksnių įtakai.

11. Kasdien vedamas dienoraštis, analizuojami absoliučiai visi veiksmai, atliekami taisyklių ir prekybos sistemos koregavimai.

12. Prekybos interesai laikui bėgant kinta.

13. Pelno ir nuostolių suvokimas nėra lydimas emocinio nestabilumo.

14. Įvertinami sėkmingi ir neigiami laikotarpiai, neveikimo ar pasitraukimo iš rinkos priežastys.

Nenustatyti kapitalo prieaugio skaičiai neleidžia objektyviai įvertinti prekybos laikotarpių, jie turi būti pagrįsti prekybos procesų kokybės ir pasiektos pažangos dinamikos analize.