Wstęp
1.1. Istota i skład obrotu detalicznego
1.2. Klasyfikacja obrotu detalicznego przedsiębiorstwa i charakterystyka jego głównych typów
1.3. Główne czynniki wpływające na strukturę wolumenową obrotów handlu detalicznego
2. ANALIZA obrotów detalicznych przedsiębiorstwa
2.1. Charakterystyka głównych wskaźników technicznych i ekonomicznych przedsiębiorstwa LLC „Sigma”
2.2. Analiza obrotów detalicznych sklepu Sigma LLC
2.3. Analiza wpływu czynników na obroty detaliczne spółki Sigma LLC
3. Działania mające na celu zwiększenie obrotów detalicznych przedsiębiorstwa Sigma LLC
3.1. Działania mające na celu poprawę obrotów w handlu detalicznym Sigma LLC
3.2. Obliczanie efektywności proponowanych działań
Wniosek
Bibliografia
Obrót detaliczny jest jednym ze wskaźników określających pojemność przedsiębiorstwa handlowego, gdyż jego wartość pozwala ocenić wielkość działalności przedsiębiorstwa, charakteryzuje efektywność wykorzystania zasobów przedsiębiorstwa oraz całkowity koszt sprzedaży towarów. Ponieważ obrót w handlu detalicznym jest koncepcją ekonomiczną odzwierciedlającą najważniejsze ostateczny wynik działalność gospodarcza przedsiębiorstwa handlowego, następnie porównanie z wielkością wydanych zasobów (robocizny, materiałów, finansów) daje wyobrażenie o efektywności ich wykorzystania, ponieważ w uogólnionej formie wskaźnikiem efektywności jest stosunek wyników i kosztów . Wszystko to wskazuje na istotność tematu pracy kursu.
Celem zajęć jest analiza obrotów detalicznych przedsiębiorstwa i znalezienie sposobów na zwiększenie ich obrotów.
Osiągnięcie tego celu odbywa się poprzez rozwiązanie następujących zadań, które determinowały strukturę i treść opracowania:
Zapoznaj się z różnymi źródłami, pracami naukowymi, monografiami, publikacjami popularnonaukowymi, periodykami naukowymi.
Rozważ podejścia do koncepcji obrotu handlowego, głównych elementów.
Przeprowadzić analizę badanych materiałów, podsumować i zidentyfikować różne podejścia do problemu analizy obrotów handlu detalicznego.
Przepracuj raporty księgowe i statystyczne dotyczące działalności przedsiębiorstwa, jego obrotów oraz przeprowadź analizę i zidentyfikuj możliwości jego ulepszenia.
Określ sposoby poprawy obrotów i działalności ekonomicznej konkretnego sklepu.
Przedmiotem pracy jest badanie obrotów handlu detalicznego.
Przedmiotem pracy jest spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Sigma”.
Metody użyte w pracy:
analiza teoretyczna i synteza literatury naukowej;
analiza wskaźników bezwzględnych, względnych i średnich,
metody porównawcze i grupowanie danych,
Metody analizy czynnikowej.
Badanie przeprowadzono w latach 2007-2008.
Prace wykonano przy użyciu materiałów firmy Sigma LLC.
Jako bazę informacyjną do napisania pracy wykorzystaliśmy operacyjne i bieżące dane księgowe, dokumenty pierwotne i zbiorcze, dane dotyczące sprzedaży towarów przekazane przez dział księgowości przedsiębiorstwa.
Sigma LLC obejmuje 4 sklepy. Rachunkowość i analiza głównych wskaźników ekonomicznych zostaną przeprowadzone dla całej organizacji handlowej, analiza obrotów sklepu zlokalizowanego w dzielnicy Sowieckiej w Omsku pod adresem: ul. Nieftiezawodska, 8.
1.1 Istota i skład obrotu detalicznego
Głównym celem handlu towarami konsumpcyjnymi jest zaspokojenie potrzeb ludności w zakresie towarów i usług. Osiągnięcie tego celu charakteryzuje się całkowitym wolumenem sprzedaży towarów ludności. Kiedy towary są sprzedawane konsumentom, wytworzony produkt wyraża się w publicznym uznaniu. Obrót handlowy charakteryzuje wielkość konsumpcji dóbr materialnych, wyrażoną relacjami gospodarczymi powstającymi w procesie przemieszczania towarów ze sfery produkcji i obiegu do sfery konsumpcji osobistej. Istota obrotu handlowego przejawia się w stosunkach gospodarczych związanych z wymianą towarów i usług na rynku w procesie zakupu i sprzedaży.
Obrót handlowy charakteryzuje procesy zachodzące w sferze obrotu towarowego oraz czynniki wpływające na kształtowanie się podaży i popytu, a także odzwierciedla relacje gospodarcze pomiędzy producentami i konsumentami.
Obrót handlowy pozwala określić warunki, w jakich na rynku kształtuje się relacja podaży i popytu. Pozwala to ustalić, w jaki sposób na danym rynku realizowane są relacje między producentami a konsumentami towarów, jakie warunki determinują trendy w kształtowaniu i rozwoju podaży i popytu w okresie późniejszym i w przyszłości.
Obroty handlowe są wskaźnikiem makroekonomicznym. Państwo gromadzi i przetwarza dane o obrotach handlowych na różnych poziomach zarządzania w celu identyfikacji ogólnych wzorców i trendów, określenia miejsca poszczególnych subrynków, analizy wymiany międzyregionalnej oraz społecznej i społecznej. różnice regionalne poziom obrotów handlowych na mieszkańca.
Obrót przedsiębiorstwa handlowego odbywa się w różne rodzaje i formularze (ryc. 1). Przede wszystkim odzwierciedla dwa poziomy sprzedaży towarów: obrót detaliczny i hurtowy.
| Sprzedaż detaliczna | Hurt | ||||||||||||||
| Według organizacyjnych form sprzedaży | Zgodnie z warunkami płatności za sprzedany towar | Według form płatności gotówkowych | Według składu konsumentów końcowych | Według form dystrybucji produktów | Według form płatności gotówkowych | ||||||||||
Sprzedaż towaru w sieci handlowej sprzedaż detaliczna handel |
bezpośrednio do ludności ze sprzedaży detalicznej handel sieci dla przedsiębiorstw dla osobistych konsumpcja |
z ich bezpośrednim ludności |
towary dla miejsce przez przelew bankowy |
przedsiębiorstwa przemysłowy przedsiębiorstwa |
Magazyn Tranzyt |
Za gotówkę Przez przelew bankowy |
|||||||||
Ryż. 1. Rodzaje obrotu przedsiębiorstw handlowych
Obrót detaliczny jest ostatnim etapem przepływu towarów od producenta do konsumenta. Handel detaliczny dopełnia proces obiegu towarów: towary przechodzą ze sfery obiegu do sfery konsumpcji. Obrót detaliczny jest ilościowym wskaźnikiem charakteryzującym wielkość sprzedaży.
Obrót detaliczny charakteryzuje wielkość sprzedaży ogółowi towarów do użytku osobistego, rodzinnego i domowego; oznacza to zakończenie procesu obrotu towarami na rynku konsumenckim i przejście towaru do użytku osobistego lub zbiorowego. Jego wartość jest brana pod uwagę w ceny detaliczne aha, to znaczy po rzeczywistych cenach sprzedaży, zawierających wszystkie podatki zawarte w cenie detalicznej.
Istota ekonomiczna obrotu detalicznego przejawia się w wymianie dochodów pieniężnych konsumentów na towary i usługi w procesie zakupu i sprzedaży oraz w stosunkach gospodarczych związanych z tą wymianą.
Obroty handlu detalicznego objęte analizą można sklasyfikować w następujący sposób (rys. 2).
Ryż. 2. Klasyfikacja obrotów handlu detalicznego
Obrót handlu detalicznego reprezentuje wartość towarów konsumpcyjnych sprzedanych ludności w gotówce lub opłaconych kartami kredytowymi, czekami bankowymi lub przelewami z rachunków deponentów (która jest również liczona jako sprzedaż gotówkowa).
Do obrotu handlu detalicznego, obok kosztu towarów sprzedanych społeczeństwu za gotówkę, zalicza się także koszty:
a) towary sprzedawane drogą pocztową z płatnością przelewem (w momencie dostarczenia przesyłki na pocztę);
b) towar sprzedawany na kredyt (w momencie wydania towaru kupującemu), w wysokości pełnej ceny towaru;
c) towary sprzedawane w obrocie komisowym (na podstawie umowy komisowej), w wysokości pełnego kosztu towaru obowiązującego w chwili sprzedaży towaru;
d) dobra trwałego użytku sprzedawane według próbek (wg daty wystawienia faktury i dostawy do kupującego, niezależnie od czasu faktycznej zapłaty za towar przez kupującego);
e) sprzedawane w ramach subskrypcji publikacje drukowane(w momencie wystawienia faktury, z wyłączeniem kosztów dostawy);
g) opakowanie, którego cena sprzedaży nie jest wliczona w cenę produktu;
h) sprzedawał puste opakowania.
Obrót handlu detalicznego obejmuje koszt wyrobów szklanych sprzedawanych społeczeństwu wraz z towarami pomniejszony o koszt pustych naczyń szklanych zwróconych przez ludność, a także koszt wyrobów szklanych przyjętych od ludności w zamian za towary.
Koszt towarów sprzedanych ludności za pośrednictwem sieci handlu detalicznego lub oddziałów branżowych organizacji niehandlowych z powodu zaległości w płacach i emeryturach, a następnie płatności na rzecz organizacji handlowych (osób prawnych), organów zabezpieczenia społecznego i innych, jest uwzględniony w obroty handlu detalicznego.
Do obrotu w handlu detalicznym nie wlicza się następujących kosztów:
sprzedał towar, który nie dotrzymał okresu gwarancji;
sprzedane bilety, kupony na wszystkie rodzaje transportu, losy na loterię.
Koszt towarów sprzedawanych za pośrednictwem sieci handlu detalicznego osobom prawnym i osobom fizycznym (nieposiadającym osobowości prawnej) osobom (w tym organizacjom) sfera społeczna, odbiorcy specjalni itp.), przy płatności przelewem, nie są wliczane do obrotów handlu detalicznego.
Obrót handlu detalicznego podawany jest w cenach detalicznych – rzeczywistych cenach sprzedaży, zawierających narzut handlowy, podatek od towarów i usług oraz podatek obrotowy.
Obowiązkowa cecha operacji sklasyfikowanej jako handel detaliczny, to obecność paragonu gotówkowego (dokumenty ścisłej sprawozdawczości, równoważne czekom).
Głównymi celami obrotu handlu detalicznego są:
sprawdzanie stopnia realizacji prognozowanej sprzedaży pod względem wolumenowym i strukturalnym, zaspokajanie zapotrzebowania klientów na poszczególne towary;
identyfikowanie trendów i wzorców jego rozwoju w dynamice oraz zachodzących w nich zmian;
identyfikacja czynników wpływających na jej zmianę (pomiar ilościowy i uogólnienie wpływu czynników na realizację wskaźników prognostycznych i dynamikę obrotów detalicznych);
ocena wdrożenia metody postępowe handel i ich efektywność;
identyfikacja rezerw, sposobów i możliwości zwiększenia sprzedaży i poprawy obsługi klienta;
rozwój środków eliminujących niedociągnięcia i zwiększających efektywność działalności gospodarczej i finansowej.
W procesie sprzedaży detalicznej towary całkowicie przechodzą ze sfery obiegu do sfery konsumpcji. Z reguły organizacje handlu detalicznego pełnią rolę sprzedawców: sklepy, apteki, namioty, pawilony, kioski, stacje benzynowe, sieci dystrybucyjne i dystrybucyjne. Jednak miejsce, w którym odbywa się zakup i sprzedaż towarów, nie jest ważny punkt w charakterystyce ekonomicznej obrotu detalicznego. Sprzedaż towarów konsumpcyjnych do spożycia osobistego może odbywać się również na rynkach żywności i niespożywczych, w magazynach przedsiębiorstw produkcyjnych i hurtowych, na aukcjach, w warsztatach, aptekach, kioskach, na pokładzie samolotu, w pociągach pasażerskich itp. Oprócz wymienionych mogą to być organizacje z innych branż, jeśli sprzedają społeczeństwu towary konsumpcyjne zakupione na zewnątrz lub towary konsumpcyjne własnej produkcji za pośrednictwem swojej sieci dystrybucyjnej lub za opłatą za pośrednictwem kasy fiskalnej.
Znak charakteryzujący status sprzedawcy nie jest ani głównym, ani jedynym przy kwalifikowaniu sprzedaży do obrotu detalicznego. Głównym celem zakupu towarów jest konsumpcja osobista lub przemysłowa. Dlatego ostatnio obrót detaliczny obejmuje także sprzedaż towarów organizacjom, za pośrednictwem których odbywa się wspólna konsumpcja towarów. Do organizacji tych zaliczają się: sanatoria i domy opieki, szpitale, przedszkola i żłobki, domy opieki dla osób starszych.
Z natury obrót detaliczny jest wskaźnikiem syntetycznym, ponieważ składa się z poszczególnych czynności zakupu i sprzedaży, sprzedaży poszczególnych towarów oraz obrotu wszystkich firm lub wszystkich regionów. Obrót handlowy jest wskaźnikiem brutto wartości sprzedaży towarów, zależy od całkowitej liczby sprzedanych towarów i ceny jednostkowej towarów. Całkowity wolumen obrotu detalicznego jest równy iloczynowi sprzedanej ilości towaru każdej pozycji i ceny jednostkowej towaru.
Obroty handlu detalicznego, jako wskaźnik ekonomiczny, mają szereg wad, a ich wzrost nie zawsze oznacza faktyczne zaspokojenie popytu. Wynika to z faktu, że wielkość obrotów handlowych może ulegać istotnym zmianom pod wpływem zmian cenowych i strukturalnych. Na przykład wraz ze wzrostem wolumenu sprzedaży pod względem wartościowym może nastąpić spadek wolumenu.
Obroty detaliczne są jednym z najważniejszych wskaźników Rozwój gospodarczy Państwa. Ukazuje podstawowe proporcje gospodarcze, strukturę produktu krajowego brutto, rozkład dochodu narodowego itp. Wielkość sprzedaży detalicznej towarów ma ogromny wpływ na obieg pieniądza w kraju, ponieważ dochody organizacji handlowych stanowią ważną część obrotu gotówkowego. W wyniku sprzedaży towarów ludności poniesione koszty zwracają się i realizowana jest nowo wytworzona wartość, co umożliwia dalszy wzrost produkcji.
Struktura i wielkość obrotów handlu detalicznego charakteryzują poziom spożycia towarów przez ludność, wzrost lub spadek dobrobytu ludności. Poprzez sprzedaż detaliczną następuje stały wpływ na kształtowanie się wolumenu i struktury produkcji dóbr konsumpcyjnych: zwiększanie produkcji dóbr brakujących lub ograniczanie produkcji tych dóbr, na które nie ma popytu wśród kupujących.
Wzrost sprzedaży detalicznej towarów może wynikać z jednej strony z ciągłego wzrostu produkcji dóbr konsumpcyjnych, z drugiej zaś ze wzrostu siły nabywczej społeczeństwa. Jego rozwój charakteryzują wzorce odzwierciedlające procesy gospodarcze i społeczne zachodzące w kraju, które są ze sobą powiązane. Tym samym spadek inwestycji w realnym sektorze gospodarki prowadzi do zniszczenia potencjału naukowo-produkcyjnego kraju, utraty trwałych aktywów produkcyjnych i źródeł ich reprodukcji, zmniejszenia kapitału obrotowego i zmniejszenia wielkości produkcji, co znajduje odzwierciedlenie w wielkości obrotów handlu detalicznego. Wzrost podaży pieniądza w kraju, dewaluacja rubla, inflacja i zmniejszenie siły nabywczej ludności prowadzą do negatywnych zmian w wielkości i strukturze obrotów handlu detalicznego.
Obrót detaliczny jest zatem najważniejszym wskaźnikiem działalności nie tylko pojedynczego przedsiębiorstwa handlowego, ale także całego kraju, co pokazuje, jak ważne jest jego badanie.
Głównym zadaniem analizy obrotów handlowych jest badanie, ilościowy pomiar i uogólnienie wpływu czynników na dynamikę i zmiany wolumenu obrotów handlowych. Za pomocą metoda czynnikowa W pierwszej kolejności bada się wpływ różnych czynników na wielkość i strukturę obrotów handlowych, następnie bada się powiązania między czynnikami i wybiera z nich najważniejsze, które mają największy wpływ na zmiany wolumenu sprzedaży. Informacje te wykorzystywane są przy planowaniu obrotów handlowych.
Na wielkość i strukturę obrotów handlowych wpływają różne czynniki, ale przede wszystkim czynniki ekonomiczne, które wpływają na wielkość popytu.
Ceny towarów rosną w różnym tempie, dlatego ważne jest przeanalizowanie wpływu różne wskaźniki inflacja różnych rodzajów towarów sprzedawanych przez firmę. Na przykład, wysoki poziom inflacja towarów, dla których cena jest czynnikiem decydującym, może prowadzić do gwałtownego spadku sprzedaży. Oprocentowanie kredytów odgrywa ważną rolę dla przedsiębiorstw komercyjnych. Po pierwsze, jego zmiana znacząco wpływa na koszt kredytów dla handlu. Po drugie, znaczny wzrost stóp procentowych może osłabić popyt, szczególnie w przypadku firm specjalizujących się w dobrach trwałego użytku.
Tendencje rozwoju gospodarczego, przede wszystkim regionalnego – stabilizacja, wzrost lub spadek – będą miały decydujący wpływ na rynek, na którym działa przedsiębiorstwo.
Rozwój konkurencji, zwłaszcza w handlu detalicznym, powoduje, że klienci stają się coraz bardziej selektywni przy wyborze sklepu. Kupujący, mimo że interesują ich przede wszystkim cena i jakość towarów, coraz większą uwagę zwracają na poziom i sposób obsługi handlu, świadczone usługi, a także styl i design przedsiębiorstw handlowych.
Czynniki polityczne są ze sobą ściśle powiązane zarówno na poziomie krajowym, jak i lokalnym. Podatki, ograniczenia cenowe, perspektywy budownictwa mieszkaniowego, komercyjnego, transportu drogowego i innych projektów władz lokalnych są szczególnie ważne dla przedsiębiorstw handlowych.
O sukcesie przedsiębiorstwa handlowego decyduje to, w jakim stopniu zaspokoi ono potrzeby swoich klientów. Aby szybko dostosować się do rynku, trzeba się uczyć Struktura wieku populacja i tendencje w jej zmianach, działalność gospodarcza, rozmieszczenie geograficzne ludności oraz szereg innych wskaźników demograficznych, które mogą znacząco wpływać na obroty handlowe. Ogólnie rzecz biorąc, ludzie zaczęli konsumować więcej dóbr materialnych, co przyczynia się do rozwoju obrotów handlowych. Dlatego bardzo ważne jest terminowe rozpoznawanie potrzeb i żądań klientów.
Szczególną uwagę należy zwrócić na zbadanie charakteru zmian dochodów pieniężnych gospodarstw domowych, obszaru działania przedsiębiorstwa i regionu. Zwykle wraz ze wzrostem dochodów pieniężnych średnio o jeden gospodarstwo domowe następuje wzrost spożycia produktów nieżywnościowych, a wraz z ich spadkiem zwiększają się wydatki ludności na zakup żywności.
Postęp naukowy i technologiczny prowadzi do powstania nowych rynków (przykładem jest rynek komputerów osobistych). Ponadto wprowadzenie nowych technologii może całkowicie zmienić sposób działania przedsiębiorstw, tak jak miało to miejsce w przypadku wynalezienia kodów kreskowych umieszczanych na towarach i przetwarzanych elektronicznie. kasy fiskalne. Innowacje techniczne pozwalają zwiększyć przepustowość sklepu, udoskonalić metody sprzedaży towarów i zwiększyć produktywność sprzedawców, co z kolei prowadzi do wzrostu obrotów.
Szereg czynników nie ma jednoznacznego wpływu na obroty handlowe, niemniej jednak mogą wpływać na ich rozwój. Należą do nich: przyrodniczy, klimatyczny, kulturowy, religijny itp. W pierwszej kolejności należy zbadać te czynniki, które w największym stopniu wpływają na popyt konsumencki, mając na uwadze, że dla różnych przedsiębiorstw handlowych zmiany zachodzące w otoczeniu zewnętrznym mogą być niejednoznaczne. Na przykład to, co jedna firma postrzega jako zagrożenie gospodarcze, inna postrzega jako szansę.
Na obrót handlowy wpływa także wiele innych warunków: lokalizacja przedsiębiorstwa, intensywność przepływów klientów, organizacja dostaw towarów, jakość towarów, szerokość i głębokość asortymentu, reklama, kwalifikacje personelu, kultura obsługi oraz wprowadzenie nowych technologii.
Ogólne warunki działalności przedsiębiorstw handlowych, strategia zachowań rynkowych, produkt i polityka cenowa, struktura organizacyjna, kondycja finansowa determinuje dostępność zasobów i efektywność ich wykorzystania czynniki wewnętrzne wpływające na obroty handlowe.
Bilans różnych czynników stale się zmienia. Przedsiębiorca musi wiedzieć stan ogólny rynek, wielkość istniejącego popytu, tempo jego zmian, poziom cen rynkowych, wpływ konkurencji itp., na jakich rodzajach i segmentach powinien się skupić planując wielkość i strukturę obrotów handlowych.
Analizę obrotów handlu detalicznego przeprowadza się zarówno w ujęciu całkowitym, jak iw ujęciu poszczególnych czynników, nazywając taką analizę analizą czynnikową. Na realizację planu i dynamikę obrotów detalicznych wpływa m.in duża liczba czynniki, które zwykle można podzielić na trzy grupy:
czynniki związane z zasobami towarowymi;
czynniki związane z liczbą zatrudnionych i wydajnością pracy;
czynniki związane z efektywnością wykorzystania bazy materialno-technicznej przedsiębiorstwa handlowego i sposobu jego funkcjonowania.
Głównym czynnikiem pomyślnego rozwoju obrotu handlowego jest wyposażenie przedsiębiorstwa handlowego w zasoby towarowe i ich racjonalne wykorzystanie. Wielkość obrotu detalicznego uzależniona jest od częstotliwości przyjęć i wydawania towarów oraz stanu zapasów. Zależność tę można wyrazić wzorem:
T = Zn + P – V – 3k (1)
gdzie T jest wielkością obrotu detalicznego;
3н – zapasy towarów na początek okresu;
P – przyjęcie towaru;
B – zbycie towaru;
3 tys. – stan zapasów towarów na koniec okresu.
Stosując metodę różnic, czyli metodę substytucji łańcucha, można określić wpływ każdego z wyróżnionych wskaźników na wielkość obrotów detalicznych przedsiębiorstwa handlowego. Istotny wpływ na wielkość obrotów handlu detalicznego ma wyposażenie przedsiębiorstwa handlowego w zasoby pracy i efektywność ich wykorzystania. Zależność tę wyraża wzór:
T = P · H, (2)
H - średnia liczba pracownicy, ludzie;
P – wydajność pracy jednego pracownika, rub.
Stosując metodę analizy integralnej można określić wpływ tych wskaźników na zmiany wolumenu obrotów handlowych:
Δ Tch = Pp · Δ P + (Δ P · Δ P): 2, (3)
gdzie ΔТч – zmiana wolumenu obrotów handlowych na skutek zmiany przeciętnego zatrudnienia, rub.;
ΔЧ – zmiana przeciętnej liczby pracowników w roku sprawozdawczym w stosunku do roku poprzedniego, osoby;
Pp – wydajność pracy jednego pracownika w porównaniu do roku poprzedniego, rub.;
Δ P – zmiana wydajności pracy jednego pracownika w roku sprawozdawczym w porównaniu do roku poprzedniego, rub.
Zmiana wolumenu obrotów handlowych na skutek zmian wydajności pracy jednego pracownika:
Δ Tp = Chp · Δ P + (Δ Ch · Δ P): 2, (4)
N – średnia liczba pracowników w roku poprzednim, osoby.
Na dynamikę obrotów detalicznych duży wpływ ma stan, rozwój i efektywność wykorzystania majątku trwałego przedsiębiorstwa handlowego, a także tryb jego funkcjonowania. Wielkość obrotu detalicznego przedsiębiorstwa handlowego można określić za pomocą następującego wzoru:
T = S Kcm D Bs (5)
gdzie T jest wielkością obrotu detalicznego, rub.;
S – powierzchnia powierzchni sprzedażowej przedsiębiorstwa, m2;
Ксм – współczynnik zmiany przedsiębiorstwa;
D – liczba dni funkcjonowania przedsiębiorstwa;
Вs – obrót na 1 m2 powierzchni sprzedaży na zmianę, rub.
Zastępując sukcesywnie w danym wzorze wskaźniki roku poprzedniego danymi z roku sprawozdawczego i odejmując od uzyskanego wyniku poprzednie, można określić wpływ na wielkość obrotów handlowych zmian czynników związanych z efektywnością korzystanie z bazy materialnej i technicznej przedsiębiorstwa handlowego oraz sposobu jego działania. Ta metoda obliczeń nazywa się metodą podstawienia łańcucha.
Prace analityczne kończą się opracowaniem planu działań w zakresie wykorzystania zidentyfikowanych rezerw na zwiększenie wolumenu obrotu detalicznego przedsiębiorstwa handlowego. Analiza obrotów handlu detalicznego pomaga menedżerom przedsiębiorstw w odpowiednim czasie zidentyfikować braki w strukturze obrotów handlowych według grup, zależność obrotów handlowych od ruchu i dostępności zapasów, liczby pracowników i ich produktywności, zmian cen, weź to wszystko pod uwagę w swojej pracy i przewidzieć działalność przedsiębiorstwa w najbliższej przyszłości.
Opracowując metodologię analizy działalności finansowo-gospodarczej Sigma LLC, jako metodę bazową przyjęto metodologię zaproponowaną przez profesora Homelskiego Instytutu Spółdzielczego L.I. Krawczenko.
Ta technika jest złożony, dlatego w niniejszej pracy został on sprecyzowany z uwzględnieniem specyfiki obiektu badań oraz dostępnej bazy informacyjnej. Technika ta pozwoli na ustalenie związków przyczynowo-skutkowych, identyfikację i ocenę czynników wpływających na działalność przedsiębiorstwa handlowego, a także opracowanie działań eliminujących wpływ czynników negatywnych i stymulujących pozytywne.
Firma „Sigma” LLC została założona w czerwcu 1995 roku. Kierunkiem jej działalności jest handel detaliczny i drobny hurtowy produktami do serwisowania układów hydraulicznych (podgrzewacze wody, pompy, kotły itp.) oraz produktami pokrewnymi. Forma organizacyjna – Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, której statut określa główne postanowienia. Strukturę organizacyjną przedsiębiorstwa przedstawiono na schemacie (ryc. 3).
Ryż. 3. Schemat struktura organizacyjna Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Sigma”
Statut organizacji określa cel jej działalności - promocję i dystrybucję produktów hydrotechnicznych różne grupy populacja.
Całością przedsiębiorstwa kieruje dyrektor, który ma zastępców: kierownika, głównego księgowego, administratora.
Administrator zajmuje się wyborem dostawców i klientów, organizacją działalności handlowej, sporządzaniem umów z dostawcami towarów, koordynowaniem ich z dyrektorem i zaproszonym prawnikiem, monitoruje przestrzeganie warunków umowy, jakość przyjętego towaru oraz czas dostawy towaru.
Ekonomista określa priorytety finansowe, poszukuje inwestorów i określa możliwości finansowe przedsiębiorstwa.
Główny księgowy, podległy dyrektorowi, prowadzi całą księgowość w przedsiębiorstwie i koordynuje swoje działania z innymi zastępcami dyrektora.
Inżynier serwisu zarządza pracą sieci komputerowej obejmującej wszystkie sklepy
W skład załogi firmy wchodzi najwięcej pracowników – menadżerów sprzedaży (11 osób) oraz pracowników obsługujących proces handlowy: ładowacze, kierowcy, sprzątaczki.
Sigma LLC obejmuje 4 sklepy, które są zlokalizowane w różnych częściach miasta. Rachunkowość i analiza głównych wskaźników ekonomicznych zostaną przeprowadzone dla całej organizacji handlowej, analiza obrotów jednego ze sklepów, który prowadzi handel od grudnia 2006 r. Sklep ten znajduje się w dzielnicy Sowieckiej w Omsku pod adresem: ul. Nieftiezawodska, 8.
Rozważmy wskaźniki ogólne działalność przedsiębiorstwa handlowego za lata 2007-2008.
Rozważmy dynamikę głównych wskaźników technicznych i ekonomicznych charakteryzujących działalność sklepu zgodnie z tabelą 1.
Tabela 1
Dynamika głównych wskaźników techniczno-ekonomicznych działalności sklepu Sigma LLC w latach 2007-2008
| Indeks | Fakt za rok 2007 | 2008 | Odchylenia | W % w stosunku do roku 2007 | |||
| plan | fakt | % ukończone | z planu | od 2007 roku | |||
| 1. Obrót handlowy, tysiące rubli. | |||||||
| - V aktualne ceny | 415,9 | 600,0 | 572,4 | 95,4 | 27,6 | 156,5 | 137,6 |
| - po porównywalnych cenach | 457,4 | 545,5 | 520,4 | 86,7 | 25,1 | 142,3 | 125,1 |
| 2. Liczba osób, osób | 3 | 3 | 3 | 100,0 | 0 | 0 | 100,0 |
| 3. Wydajność pracy, tysiące rubli. | 138,6 | 200,0 | 190,8 | 95,4 | 9,2 | 52,2 | 137,6 |
| 4. Fundusz płac, tysiąc rubli. (wynagrodzenie) | 50,4 | - | 72,0 | - | - | 21,6 | 142,9 |
| 5.Dochód brutto, tysiące rubli. | 511,5 | - | 744,1 | - | - | 232,6 | 145,5 |
| 6. Koszty handlowe, tysiące rubli. | 112,6 | - | 193,5 | - | - | 80,9 | 171,9 |
| 7. Zysk ze sprzedaży, tysiące rubli. | 399,0 | - | 550,6 | - | - | 151,7 | 138,0 |
W ciągu dwóch lat obroty detaliczne sklepu wzrosły, wzrost ten wynikał ze wzrostu liczby sprzedanych towarów (fizycznej wielkości obrotu detalicznego) o 28,8% oraz ze zmiany cen detalicznych towarów, które wyniosły 156,5 tysiąc rubli.
Analiza głównych wskaźników ma na celu kompleksowe zapoznanie się z informacjami ekonomicznymi na temat funkcjonowania sklepu w celu zapewnienia jego optymalnego funkcjonowania decyzje zarządcze zapewnienie obrotu handlowego oraz ocena stopnia jego realizacji, identyfikacja Słabości i rezerwy w gospodarstwie.
Z powyższych danych wynika, że sklep zrealizował plan obrotów przy cenach bieżących o 95,4%. W porównaniu do roku 2007 wolumen obrotów handlowych wzrósł o 156,5 tys. rubli, tj. o 37,6%, co w cenach porównywalnych wyniosło 25,1%.
Koszty handlowe sklepu w 2007 roku wyniosły 112,6 tys. Rubli. aw 2008 r. wzrosły o 71,9% i wyniosły 80,9 tys. rubli. Wzrost wydatków służbowych wiąże się ze wzrostem czynszów, wynagrodzeń pracowników, wzrostem kosztów reklamy itp.
Zarówno w roku 2007, jak i 2008 działalność handlowa sklepu była rentowna: zysk ze sprzedaży wyniósł odpowiednio 399,0 tys. rubli. i 550,6 tysięcy rubli.
Z danych (załącznik 1) wynika, że w ciągu dwóch lat dynamika obrotów handlu detalicznego wzrastała: w 2007 r. obroty handlowe wyniosły 415,8 tys. rubli, a w 2008 r. – 572,4 tys. rubli. Powstała w ten sposób marża również wzrosła (załącznik nr 2): w 2007 r. w poszczególnych grupach produktowych wynosiła ona średnio 18,6%, a w 2008 r. 27,2%. Liczba sprzedanych towarów wzrosła w 2008 roku do 1846 sztuk. od 1433 szt. w 2007 r., tj. za 413 szt. lub 28,8%.
Analiza obrotów handlowych według grup produktowych i poszczególne gatunki towarów wykazały, że największy udział ilościowy miał miejsce w latach 2007 i 2008. zajmują następujące grupy produktowe: podgrzewacze wody, klimatyzatory i bojlery, odpowiednio 29%, 25% i 21%, mniejszy udział w następujące grupy pompy towarowe – 14%, części zamienne – 11%.
Obrót detaliczny jest jednym z głównych wskaźników oceny działalności gospodarczej przedsiębiorstwa handlowego.
Aby przeanalizować obroty sklepu Sigma LLC, przeanalizujemy jego dynamikę, co pozwoli nam zidentyfikować trendy i wzorce jego rozwoju, zidentyfikować możliwości poprawy dynamiki sprzedaży.
Na początek określmy średnią dynamikę wzrostu obrotów handlowych. Do określenia dynamiki wzrostu bierzemy wstępne dane z tabeli 2. Z danych wynika, że realizacja planu wyniosła 95,39%, a przy cenach porównywalnych 86,72% (572,4:1,1:600,0).
Tym samym wskaźnik ten charakteryzuje się bardzo niskim rozwojem obrotów handlowych w stosunku do wskaźników planowanych.
Aby dokonać dogłębnej analizy realizacji planu obrotów, rozważmy go w ujęciu kwartalnym, korzystając z informacji zawartych w tabeli 2.
Tabela 2
Informacja o udziale kwartału w rocznych obrotach sklepu Sigma LLC za rok 2008
Sklep nie zrealizował planu obrotów na II i III kwartał. W związku z tym utrata obrotów handlowych wyniosła 27,6 tys. rubli, co stanowi 4,6% planowanych rocznych obrotów. Największe opóźnienie w stosunku do planu obserwujemy w drugim kwartale o 25,6%, a jeśli spojrzeć na miesiące tego kwartału, to są to styczeń (30%) i luty (20%). W marcu plan został przekroczony o 46%, co w 2008 roku stanowi już 71% w stosunku do roku 2007. Największe odchylenie od planu w stronę niespełnienia obserwuje się w czerwcu (41%) i kwietniu (33%), a w stronę przepełnienia w marcu (46%) i wrześniu (28%).
Głównymi przyczynami niepełnego wykonania planu są niedociągnięcia w badaniu popytu konsumenckiego na rynku produktowym. Na drugi kwartał planowane jest zmniejszenie obrotów z pierwszego o 30 tysięcy rubli, ponieważ w drugim kwartale następuje największy spadek aktywności zakupowej w ciągu roku. Trzeci określa wzrost obrotów handlowych zgodnie z planem o 18 tysięcy rubli. Największy wzrost aktywności zakupowej następuje w czwartym kwartale, który wynosi 192 tysiące rubli. czyli 32,0% planu rocznego.
Aby ocenić rytm rozwoju obrotów handlowych, ustalimy miesięczny harmonogram realizacji planu (ryc. 4).
Jak wyraźnie widać na wykresach, obroty handlowe w 2008 roku są najbardziej nieregularne, w ciągu roku obserwuje się dwa wzrosty, jeden w marcu, drugi w grudniu. Podobną tendencję, choć w mniej wyraźnej formie, obserwuje się w marcu 2007 roku. Planowane wskaźniki w niewielkim stopniu uwzględniają tę tendencję, co oznacza, że zarząd przedsiębiorstwa nie przygotowuje na ten okres znaczących rezerw handlowych.
Największa różnica pomiędzy wskaźnikami obrotów handlowych za rok 2007 i 2008 jest wyraźnie widoczna na wykresie i występuje w marcu – 71%, we wrześniu – 106%, w grudniu – 55%.
Ryż. 4. Wykresy miesięcznych obrotów
Obliczmy i przeanalizujmy współczynniki rytmu i jednolitości sprzedaży. Z informacji przedstawionych w Załączniku nr 1 wynika, że plan był realizowany w marcu, wrześniu, październiku, listopadzie i grudniu roku sprawozdawczego. Stąd współczynnik rytmiczności (stosunek liczby miesięcy, w których plan został zrealizowany, do Łączna miesięcy) wynosi 0,4167 (5/12) czyli 41,66%. Wskaźnik ten charakteryzuje się niskim rytmem, mniejszym niż 50%.
Aby określić jednorodność i rytm produkcji, skorzystamy z następujących wzorów.
Przeciętny odchylenie kwadratowe(S)
Współczynnik zmienności (v):
Współczynnik jednolitości (K równy)
K równe = 100 – v
gdzie T jest procentem wykonania planu obrotu detalicznego w poszczególnych miesiącach badanego okresu,
T s – procent wykonania planu obrotu detalicznego na badany okres,
n – liczba miesięcy w okresie,
K równe - współczynnik jednolitości.
Obliczmy procent wykonania planu obrotów detalicznych na badany rok w roku 2008: T s = 572,4: 600,0 = 0,957 czyli 95,7%.
Obliczenia wykazały, że odchylenie standardowe wyniosło 0,6%:
s = Ö[(0,7–0,95) 2 + (0,8–0,95) 2 +(1,46–0,95) 2 +(0,67–0,95) 2 +(0, 71–0,95) 2 +
(0,85–0,95) 2 + (0,59–0,95) 2 +(0,69–0,95) 2 +(1,28–0,95) 2 +(1,15–0,95) 2 +
(1,08–0,95) 2 +(1,13–0,95) 2 =Ö 0,89: 12 = 0,272% » 0,27%
Współczynnik zmienności wynosi:
0,27: 0,95 100% = 28,5%
Ten współczynnik zmienności wynoszący 29% pokazuje, że badany zbiór danych jest jednorodny (mniej niż 30%)
Współczynnik jednolitości:
K równe = 100 – v = 100 – 29 = 71%
Tym samym realizacja planu obrotów na rok sprawozdawczy była w miarę jednolita. Wyniki analizy rytmu i jednolitości planu obrotów wykazały, że w analizowanym okresie pracę jako całość ocenia się pozytywnie, choć nieprawidłowości w obrotach detalicznych negatywnie wpływają zarówno na współpracę z dostawcami, jak i na ustalenie optymalnych zapasów niezbędnych do każdego miesiąca roku. Niezadowalająca praca menedżerów różnych kategorii doprowadziła do niezrealizowania planu w 7 z 12 miesięcy w roku, w sumie plan nie został zrealizowany również o 27,6 tys. Rubli. lub o 4,6% (100 – 95,4%). W poszczególnych miesiącach obroty sklepu rozłożyły się równomiernie z niewielkim odchyleniem od średniorocznego procentu planu obrotów mniejszym niż 1% (0,27%).
Przedstawmy na (rys. 5 i 6) strukturę obrotów handlu detalicznego według miesięcy badanych okresów
Ryż. 5. Struktura obrotów detalicznych sklepu Sigma LLC według miesiąca 2007 roku (w %)
Największy udział w rocznych obrotach przypada na grudzień 15,2% w 2007 r., 17,1% w 2008 r., a najmniejszy w kwietniu, kwietniu 2007 r. – 5,2%, a w 2008 r. 4,7%.
Ryż. 6. Struktura obrotów detalicznych sklepu Sigma LLC według miesięcy 2008 roku (%)
Rytm rozwoju obrotów detalicznych sklepu w poszczególnych miesiącach rozważymy na podstawie danych. Dane wskazują na wyraźną zmianę rytmu rozwoju obrotów sklepów w poszczególnych miesiącach: najintensywniejsza jest pierwsza połowa roku (od stycznia do kwietnia włącznie), z wyjątkiem marca, gdzie następuje gwałtowny skok, zwłaszcza w 2008 roku, następnie obroty stopniowo rosną z małymi falowymi spadkami (bez gwałtownych wahań) aż do grudnia.
Najlepsze są ostatnie 3-4 miesiące roku od września do grudnia. Taki rozwój obrotów detalicznych z miesiąca na miesiąc powoduje trudności w planowaniu długoterminowym, a w efekcie komplikuje proces planowania zakupów w taki sposób, aby zapewnić optymalne salda poszczególnych rodzajów towarów w magazynach w celu zaspokojenia popytu konsumenckiego. To napięcie w pracy prowadzi do nierównomiernego zaspokojenia zapotrzebowania klientów na towary. Przyczyną tego mogą być niedociągnięcia w dostawie towarów, organizacji handlu, reklamie itp.
Do analizy wpływu stanu zapasów na obroty handlowe wykorzystujemy dane statystyczne z formularza nr 12-torg „Sprawozdanie ze sprzedaży i stanu zapasów towarów”. Na tej podstawie średnioroczne zapasy w 2007 r. W porównaniu do 2008 r. wzrosły o 10,0 tys. Rubli, co stanowi 17,96%. Aby ocenić tę zmianę stanu obrotów handlowych, przeanalizujmy dane salda towarowego przedstawione w tabeli 3.
Tabela 3
Dane dotyczące salda towarów do celów raportowania i ostatniego roku dla sklepu Sigma LLC, tysiące rubli.
| Wskaźniki | Fakt z 2007 roku | 2008 | Odchylenie od | Tempo wzrostu,% | |||
| plan | fakt | plan | 2007 | plan | 2007 | ||
| 1. Stan towarów na początek roku | 37,4 | 60,0 | 74,4 | 14,4 | 37,0 | 124,06 | 198,89 |
| 2. Towar dotarł, | 452,9 | 570,0 | 555,5 | -14,6 | 102,6 | 97,45 | 122,65 |
| 4. Stan towarów na koniec roku | 74,4 | 30,0 | 57,6 | 27,5 | -16,9 | 191,72 | 77,27 |
| 5. Sprzedane produkty | 415,9 | 600,0 | 572,4 | -27,6 | 156,5 | 95,40 | 137,64 |
| 6. Średnioroczny stan zapasów | 55,9 | 45,0 | 66,0 | 21,0 | 10,0 | 146,61 | 117,96 |
Dynamikę przedstawia poniższy obrazek. Rzeczywisty wolumen obrotów handlowych wzrósł o 37,64%, czyli o 156,5 tys. Rubli. a czynnikami, które wpłynęły na wzrost obrotów handlowych, jest wzrost wolumenu towarów otrzymanych w roku bieżącym (+102,6 tys. rubli), a także wzrost stanu zapasów na początku roku (+37,0 tys. rubli). Nieznacznie zwiększono także możliwości zwiększenia obrotów handlowych w związku ze zmniejszeniem salda towarowego na koniec roku (-16,9 tys. rubli).
Zatem wskaźniki salda towarowego wpływały na sprzedaż towarów w różnych kierunkach: niektóre - w kierunku zwiększania wolumenu sprzedaży (zapasy na początku roku i odbiór towaru); inne - w stronę spadku sprzedaży detalicznej (zapasy na koniec roku).
Z uwagi na to, że największy wpływ na rozwój obrotów handlowych ma przyjęcie towaru, dokonamy jego analizy. Aby zapewnić rytmiczną pracę, szeroki wybór towarów i jak najpełniejsze zaspokojenie potrzeb klientów, firma handlowa musi posiadać określone zapasy. Dlatego przeprowadzimy dalszą analizę z oceną, w jaki sposób zapasy magazynowe zapewniają rozwój obrotów handlowych i nieprzerwane zaopatrzenie ludności w niezbędne towary. W tym celu przeanalizujemy stany magazynowe w kontekście grup produktów i towarów zgodnie z danymi zawartymi w Tabeli 4.
Tabela 4
Informacje o stanie asortymentu w aktualnych cenach
Zmiana rzeczywistego stanu zapasów w ujęciu pieniężnym według grup produktów za rok sprawozdawczy była nierównomierna, spadek nastąpił w przypadku pomp, kotłów i części, a znaczny wzrost w grupie podgrzewaczy wody i klimatyzatorów. Zapasy w dniach na koniec okresu również spadły o 1,4 dnia, co może mieć negatywny wpływ w kolejnym okresie, pod warunkiem utrzymania popytu. Ze względu na fakt, że tempo wzrostu zapasów na koniec roku spadło o 1,4 dnia, a także średnioroczne tempo nie nadąża za wzrostem obrotów handlowych, dokonamy obliczeń wpływu czynników na zmiany w inwentarzu. Na ich wielkość wpływają dwa czynniki:
1) zmiana wolumenu obrotów handlowych;
2) przyspieszenie lub spowolnienie obrotów.
Średni stan zapasów roku bazowego w porównaniu do roku sprawozdawczego nie uległ istotnym zmianom (10,0 tys. RUB). Wpływ obrotu towarowego na zmiany stanu zapasów przeanalizujemy wykorzystując podstawowe wzory (2.5) i (2.6) podane w części poświęconej metodologii analiz, a wyniki obliczeń przedstawimy w tabeli. 5.
Tabela 5
Informacje o średnich stanach magazynowych i obrotach sklepu Sigma LLC
| Indeks | Fakt 2007 | Rok sprawozdawczy 2008 | Odchylenie | w % w porównaniu do roku 2007 | |||
| plan | fakt | % realizacji planu | z planu | od 2007 roku | |||
| 1. Obrót handlowy w cenach bieżących, tysiące rubli. | 415,9 | 600,0 | 572,4 | 95,40 | -27,6 | 156,5 | 137,64 |
| 2. Średnie roczne rezerwy w cenach bieżących, tysiące rubli. | 55,9 | 45,0 | 66,0 | 146,61 | 21,0 | 10,0 | 117,96 |
| 4. Czas obrotu towaru w dniach (linia2:linia1*360) | 48,42 | 27,00 | 41,50 | 153,69 | 14,50 | -6,92 | 85,70 |
| 5. Prędkość obrotu towarów w obrotach (strona 1: strona 2) | 7,43 | 13,33 | 8,68 | 65,07 | -4,66 | 1,24 | 116,69 |
Z informacji zawartych w tabeli 5 widzimy, że w roku 2007 rotacja zapasów średnio wynosiła 7,43 razy w roku. Natomiast w 2008 roku ich obroty wzrosły i wyniosły 8,68 razy. W efekcie wzrost obrotów pociągnął za sobą skrócenie średniego okresu obrotu towarowego, tj. średni czas ich pobytu w formie inwentarza z 48,4 dnia w 2007 r. do 41,5 dnia w 2008 r.
Zatem wzrost dynamiki rotacji zapasów o 1,2 razy spowodował zmniejszenie obecności towarów w magazynie o 6,9 dnia, co doprowadziło do nadwyżki kapitału obrotowego w wysokości 11,0 tys. Rubli. (572,4: 7,43 – 66,0). Zgodnie z planem nastąpiło spowolnienie rotacji zapasów (14,5 dnia), a w efekcie zwiększenie zapotrzebowania na kapitał obrotowy o 23,1 tys. Rubli. (572,4: 13,33–66,0).
Aby pełniej ocenić wykorzystanie zasobów towarowych, przeanalizujemy średnie zapasy i obroty według grup produktów i towarów. W porównaniu do roku ubiegłego wzrosły zapasy w grupach: podgrzewacze wody, klimatyzatory, części i odpowiednio spadły w grupach: pompy i kotły. Dlatego tempo rotacji zapasów różni się znacznie. Tym samym przyspieszenie czasu obrotu towarów dla szeregu grup produktowych (nagrzewnice wodne o 1,9 dnia, klimatyzatory o 2,2 dnia, części o 5,5 dnia) zapewniło uwolnienie środków ulokowanych w zapasach w wysokości 391,2 tys. pocierać. Zmiana obrotów w dniach następuje pod wpływem dwóch czynników:
1) zmiana struktury obrotów handlu detalicznego,
2) zmiany czasu obrotu poszczególnych grup grup produktów i towarów.
Aby zbadać wpływ tych czynników na dynamikę czasu obrotu towarów, zestawiamy tabelę 6.
Tabela 6
Obliczanie wpływu czynników na dynamikę obrotu towarowego w sklepie Sigma LLC
| Grupa produktów | Czas obrotu towarów, dni | ||||||
| Fakt za rok 2007 | z zapasami z 2008 r. i obrotami z 2007 r | Fakt za rok 2008 | zmiana dynamiki | ||||
| Całkowity | z powodu zmiany | ||||||
| przyspieszenie (-) | spowolnienie (+) | średnie zapasy (wiersz 2-wiersz 1) | wielkość sprzedaży produktu (wiersz 3-wiersz 2) | ||||
| Podgrzewacze wody | 30,2 | 35,4 | 26,1 | -4,1 | 0 | 5,2 | -9,3 |
| Lakierki | 25,1 | 25,1 | 30,1 | 0 | 5 | 0 | 5 |
| Kotły | 26,4 | 28,1 | 25,8 | -0,6 | 0 | 1,7 | -2,3 |
| Klimatyzatory | 43 | 42,2 | 37,7 | -5,3 | 0 | -0,8 | -4,5 |
| Detale | 45 | 46,5 | 50,5 | 0 | 5,5 | 1,5 | 4 |
| CAŁKOWITY | 33,2 | 33,4 | 31,8 | -1,4 | 0 | 0,2 | -1,6 |
Zmiany w obrotach towarami wiążą się ze zmianami wolumenu ich sprzedaży i wielkości przeciętnego zapasu. Z uzyskanych danych wynika, że zmiany strukturalne w obrotach sklepu Sigma LLC spowodowały przyspieszenie czasu obrotu towarów ogółem o prawie 7 dni (41,5 – 48,42 = 6,9).
Wzrost obrotów detalicznych zapewnił przyspieszenie obrotów w grupach produktowych: podgrzewacze wody, bojlery i klimatyzatory. Jednocześnie wyhamowały obroty handlowe: pompami i częściami zamiennymi do różnych urządzeń.
Przyspieszenie czasu obiegu podgrzewaczy wody w większym stopniu (1,8-krotnym) wiąże się ze spadkiem wolumenu sprzedaży (–9,3) niż ze wzrostem przeciętnego stanu zapasów (+5,2). Jednak przyspieszenie czasu sprzedaży kotłów zależy co najmniej 1,35 razy od spadku wolumenu sprzedaży w porównaniu do średnich zapasów.
Aby zwiększyć obroty, konieczne jest doprowadzenie aktualnie dostępnych zapasów do optymalnego poziomu poprzez równomierne i częste dostawy towarów. Optymalne w w tym przypadku to ilość zasobów, na które faktycznie istnieje zapotrzebowanie i które zostaną sprzedane w najbliższej przyszłości. Ponadto istnieje możliwość zwiększenia obrotów handlowych poprzez hurtową sprzedaż towarów nadmiernie importowanych innym przedsiębiorstwom handlowym, sprzedaż towarów, na które nie ma popytu, przeterminowanych i wolno zbywalnych, doskonalenie organizacji handlu i obsługi klienta, prowadzenie szkoleń ze sprzedawcami, wystawami i sprzedażą towarów, a także organizowaniem reklamy nowo przybyłych produktów oraz pokazów nowych produktów i wprowadzania nowych obiecujące grupy dobra.
Analiza użytkowania zasoby pracy. Jednym z głównych czynników pomyślnego rozwoju obrotów handlu detalicznego jest dostępność zasobów pracy, prawidłowość ustalenia reżimu pracy, efektywność wykorzystania czasu pracy i wzrost wydajności pracy. Zgodnie z tabelą personelu liczba pracowników sprzedaży powinna wynosić 3 osoby. W okresie objętym badaniem kadra sprzedawców była obsadzona w 100%. Do oceny zasobów pracy i efektywności ich wykorzystania w sklepie Sigma LLC posłużymy się danymi zawartymi w tabeli. 7.
Tabela 7
Ocena wykorzystania zasobów pracy w sklepie Sigma LLC
Jak wynika z danych zawartych w tabeli 7, sklep z sukcesem zrealizował plan obsadzenia liczby pracowników sprzedaży, jednak zawiódł w zakresie wydajności pracy, co negatywnie wpłynęło na rozwój obrotów handlowych.
Plan obrotów nie został zrealizowany o 4,6%, czyli o 27,6 tys. rubli. W tym 12,22% (– 4,6: 37,64 100) z powodu spadku wydajności pracy. Dynamika wskazuje także na jakościowy spadek obrotów handlowych, 100% (37,6: 37,6 · 100) na skutek spadku wydajności pracy pracowników handlowych i operacyjnych. To pokazuje brak pracowników sprzedaży. Zatem liczba ta pozostała niezmieniona, spadek wynikał ze spadku wydajności pracy. Na wielkość produkcji pracowników handlu w ujęciu wartościowym wpływały zmiany cen detalicznych. Mimo to nastąpił spadek produkcji na jednego zatrudnionego o 17,3 tys. Rubli. (190,8 – 173,54) czyli 12,5%. do rzeczywistej wydajności pracy pracownika handlowego i operacyjnego w ciągu ostatniego roku (17,3: 138,6 100).
Dzięki temu czynnikowi dynamiczny wzrost obrotów detalicznych przedsiębiorstwa handlowego wyniósł 52,0 tys. rubli. (17,3 3).
Następnie rozważymy ocenę wpływu tych czynników na zmianę wartości bezwzględnej produkcji sprzedawców. Zatem plan produkcji pracowników handlowych, obliczony na podstawie obrotów handlowych w cenach bieżących, został niepełno zrealizowany o 9,2 tys. Rubli, w tym ze względu na spadek wydajności pracy pracowników handlowych i operacyjnych - o 27,6 tys. Rubli . (600,0 · (– 4,6): 100). Biorąc jednak pod uwagę tak ważny wskaźnik sprzedaży, jakim jest ilość, można zauważyć, że wzrosła ona o 413 sztuk. (1846 – 1433), tj. o 137,7 (413:3) jednostek na pracownika. Można zatem zauważyć, że w celu zwiększenia obrotów handlowych konieczne jest zwiększenie liczby pracowników sprzedaży. Analiza wykorzystania powierzchni handlowej w sklepie Sigma LLC. Na realizację planu i dynamikę obrotów handlowych duży wpływ ma stan, rozwój i efektywność wykorzystania bazy materiałowo-technicznej. Jednym z kryteriów oceny efektywności wykorzystania potencjału handlowego sklepu Sigma LLC są godziny otwarcia i powierzchnia sprzedaży. Tym samym powierzchnia użytkowa sklepu w latach 2007-2008 wyniosła 40,9 m2. Godziny pracy ustalane są zarówno w przeszłości, jak i w roku sprawozdawczym od 10:00 do 18:00, bez obiadu, bez dni wolnych, w niedzielę od 10:00 do 16:00, czyli przeciętny dzień pracy wynosi 8 godzin. Przeanalizujemy poziom stanu technicznego procesu handlowego zgodnie z danymi w tabeli. 8.
Tabela 8
Informacja o godzinach pracy sklepu Sigma LLC w latach 2007-2008.
Wzrost obrotów handlowych o 156,5 tys. Rubli. osiągnąć poprzez zwiększenie liczby dni roboczych w roku (1 dzień), wydajności na metr kwadratowy. m powierzchni handlowej (1,3 rubla). Stopień wpływu każdego z tych czynników na zmiany obrotów handlowych zostanie określony za pomocą podstawień łańcuchowych. W tym celu dokonamy obliczeń i przedstawimy wyniki w tabeli 9.
Tabela 9
Tabela rozwojowa do badania wpływu trybu pracy sklepu Sigma LLC w czasie na obroty detaliczne
| Indeks | Obliczenie | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
| 1. Powierzchnia handlowa, m2 | 2007 | 2008 | 2007 | 2008 | 2008 |
| 40,9 | 40,9 | 40,9 | 40,9 | 40,9 | |
| 2. Liczba dni roboczych w roku | 2007 | 2007 | 2008 | 2008 | 2008 |
| 363 | 363 | 364 | 364 | 364 | |
| 3. Przeciętny dzień pracy, godz | 2007 | 2007 | 2007 | 2008 | 2008 |
| 8 | 8 | 8 | 8 | 8 | |
| 4. Wydajność na 1 m 2 powierzchni handlowej na godzinę pracy, rub. | 2007 | 2007 | 2007 | 2007 | 2008 |
| 3,50 | 3,50 | 3,50 | 3,50 | 4,81 | |
5. Obrót handlowy w cenach bieżących (linia4 · linia3 · linia2 · linia1), tysiące rubli. |
2007 | przeliczone na rok 2008 | przeliczone na rok 2008 | przeliczone na rok 2008 | 2008 |
| 415,8 | 415,8 | 417,0 | 417,0 | 572,4 | |
Zwiększenie obrotów handlowych w 2008 roku o 156,5 tys. Rubli. W porównaniu z rokiem ubiegłym 2007 wpływ miały następujące czynniki:
1) powierzchnia sali sprzedaży nie uległa zmianie, więc obrót się nie zmienił: 415,8 – 415,8 = 0 tysięcy rubli.
2) zwiększenie liczby dni roboczych w roku o 1 dzień spowodowało wzrost obrotów handlowych: 417,0 – 415,8 = 1,2 tys. rubli.
3) długość dnia roboczego nie uległa zmianie, więc zmiana obrotu wynosi zero: 417,0 – 417,0 = 0 tysięcy rubli.
4) wzrost produkcji na 1 m 2 powierzchni handlowej na godzinę pracy dał następujący wzrost obrotów: 572,3 – 417,0 = 155,3 tys. rubli.
Całkowity wpływ wszystkich czynników: 0 + 1,2 + 0 +155,3 = 156,5 tysięcy rubli,
co potwierdza poprawność obliczeń.
Analiza wykazała, że w przyszłym roku możliwe jest wydłużenie godzin otwarcia przedsiębiorstwa detalicznego z 10.00 do 19.00, od poniedziałku do soboty (w niedzielę nie będzie możliwości wydłużenia dnia pracy ze względu na warunki umowy najmu) , czyli o 6 godzin tygodniowo, średnio rocznie dziennie o 50 minut (50:60 = 0,83) czyli o 10,38% [(8,83 – 8):8 100). Jednocześnie zmiana godzin pracy przedsiębiorstwa handlowego o 10% daje, zdaniem ekspertów, wzrost obrotów o około 7%. Dlatego wydłużenie codziennie godzin otwarcia sklepu o 50 minut zwiększy obroty o Następny rok o 41,6 tys. Rubli. [(572,3 · 10,38 · 7): (100 · 10)].
Podsumowując analizę obrotów handlowych oraz głównych wskaźników wpływających na obroty handlowe, przeprowadzoną w drugim rozdziale pracy, można zauważyć, że wraz z pozytywne aspekty W działalności przedsiębiorstwa pojawiają się także negatywne, co wskazuje na potrzebę znalezienia sposobów na ich eliminację. W ostatnim rozdziale opracowania przedstawimy zalecenia dotyczące usprawnienia pracy ekonomicznej i zwiększenia efektywności działalności handlowej, rozwoju obrotu detalicznego w sklepie Sigma LLC, który znajduje się w mieście Nieftyanikow.
3.1 Działania mające na celu poprawę obrotów w handlu detalicznym Sigma LLC
W wyniku analizy określono główne wskaźniki ekonomiczne charakteryzujące działalność przedsiębiorstwa Sigma LLC. Firma jest płynna, działa z zyskiem, rozwija się, poszerza swoją działalność otwierając nowe sklepy w Omsku.
Płynność przedsiębiorstwa pozwala na znalezienie inwestorów chcących wejść na nowe rynki. Oprócz pozytywnych tendencji w działalności przedsiębiorstwa widoczne są także mankamenty: nieosiągnięcie planowanych wskaźników rotacji, wydajność pracy na 2008 rok spadła, mimo iż płaca wzrosła średnio.
Wszystko to pokazuje, że należy to przemyśleć praca gospodarcza w Sigma LLC i wykorzystując możliwości finansowe oraz analizę, określić priorytety przyszłych działań.
Podkreślmy więc niedociągnięcia w działalności Sigma LLC, których wyeliminowanie przyczyni się do więcej racjonalne wykorzystanie zasobów przedsiębiorstwa handlowego, poprawiając jego kondycję finansową i wyniki operacyjne.
Pomimo wzrostu obrotów handlowych w roku 2008 w stosunku do roku 2007 o 156,5 tys. rubli, plan obrotów handlowych nie został zrealizowany, w sprzedaży występuje nieprawidłowość, co tłumaczy się brakiem badań zapotrzebowania klientów na towary, co prowadzi do nierównowagi w obrotów handlowych i w przyszłości może mieć negatywny wpływ na efektywność prowadzonej działalności handlowej. Ponadto rentowność przedsiębiorstwa pozostaje praktycznie niezmieniona (+0,3%), co w warunkach konkurencji monopolistycznej i w takich warunkach funkcjonuje spółka Sigma LLC, może w perspektywie najbliższych 3-5 lat doprowadzić do spadku konkurencyjności i spadek efektywności działalności handlowej.
W tym zakresie firma potrzebuje:
przeprowadzić badanie zapotrzebowania klientów na określone rodzaje towarów;
identyfikować produkty, na które jest największe zapotrzebowanie, według rodzaju produktu i asortymentu w ramach jednego typu i modelu;
analizować rynek dostawców, oceniając ich według kategorii „cena-jakość”, marka, „ Dodatkowe usługi„, metody płatności i inne cechy wpływające na koszty i popyt na produkty;
Przeprowadź analizę operacyjną obrotów handlowych i określ przyczyny zmian, aby w odpowiednim czasie je wyeliminować.
Wzrost obrotów w roku 2008 w stosunku do roku 2007 wynika z faktu, że towary zaczęto w mniejszym stopniu gromadzić w formie zapasów, w efekcie czego wzrosła szybkość ich konwersji na formę pieniężną. Wzrost obrotów wpłynął pozytywnie na obroty sklepu. Aby jednak zwiększyć go w kolejnych okresach i osiągnąć zaplanowane wskaźniki należy:
zaplanować bardziej racjonalną strukturę obrotów handlowych;
wykluczyć z asortymentu towary wolno zbywalne, a także towary, na które nie ma popytu;
stymulować aktywność zakupową za pomocą rabatów i loterii.
Niemałe znaczenie w tej sytuacji ma organizacja handlu i kultura obsługi klienta: zapewnienie komfortowego pobytu w sklepie, wystrój wnętrz reklamowych i artystycznych, ubiór pracowników hal sprzedażowych oraz ich życzliwe podejście.
Pomiar sukcesu lub porażki wielu form promocji sprzedaży jest dość prosty, ponieważ jest ściśle powiązany z wynikami lub wynikami sprzedaży.
Analizując dane przed i po, łatwo jest określić przydatność zachęty.
Na przykład skuteczność targów można zmierzyć, licząc:
liczba kontaktów nawiązanych podczas wystawy;
wielkość sprzedaży osiągnięta dzięki tym kontaktom;
koszty na kontakt; wykorzystanie informacji zwrotnej od konsumentów za pośrednictwem sprzedawców lub określenie liczby broszur reklamowych dystrybuowanych na wystawie.
Badając dynamikę obrotów przedsiębiorstwa w 2008 roku można zauważyć duży skok w marcu w porównaniu do poprzednich miesięcy oraz w porównaniu do marca 2007 roku. Wyjaśnia to fakt, że na przełomie lutego i marca 2008 roku firma wzięła udział w wystawie branżowej, za udział w której przyznano jej 5 tysięcy rubli, biorąc pod uwagę wszystkie koszty. Analizując dane za cały rok stwierdzono, że to właśnie w tym miesiącu obroty handlowe wzrosły o ponad 33% w stosunku do średniej za rok, dlatego też udział w wystawie dał wynik pozytywny i konieczne jest częstsze uczestnictwo w tego typu wydarzeniach. Dlatego też kolejnym czynnikiem wpływającym na wzrost obrotów handlu detalicznego i hurtowego będzie opracowanie i realizacja kampanii reklamowej, podczas której mieszkańcy miasta i regionu, menadżerowie biznesowi potrzebujący produktów Sigma LLC będą mogli dowiedzieć się o przedsiębiorstwie i jej produkty.
W wyniku analizy porównawczej proponowanych działań zwiększających obroty detaliczne proponujemy następujące działania:
3.2 Obliczanie skuteczności proponowanych działań
Aby przeprowadzić kampanię reklamową, należy zamieścić ogłoszenia w gazetach typu „Od ręki do ręki”, „Prospekt”, „Może”, „Wszystko dla Ciebie”, gdyż publikacje te są bardziej rozpowszechnione wśród społeczeństwa, jak pokazuje badanie statystyczne sprzedawców kiosków „Rospechat” ich nakład waha się od 55 000 do 68 000 egzemplarzy i są to najlepiej sprzedające się egzemplarze. Organizuj także reklamy w telewizji i radiu, wybierając w tym celu programy wieczorne, które oglądają duża liczba widzów. Dla kategorii przedsiębiorców lepiej wybrać dystrybucję reklamy bezpośredniej pocztą lub reklamę radiową, ponieważ w drodze do pracy lub na budowy dyrektorzy przedsiębiorstw często słuchają radia, gdzie mogą dowiedzieć się o przedsiębiorstwie i jego produktach. Wzrost liczby nabywców spowoduje wzrost sprzedaży i obrotów, ale wzrosną także koszty. Koszty reklamy wzrosną trzykrotnie i wyniosą 3% całkowitego zysku w 2008 roku, biorąc pod uwagę wzrost wolumenu reklam o 11 tysięcy rubli. W roku.
Do obliczenia efektu ekonomicznego wykorzystania kampanii reklamowej stosuje się wzór:
P – wzrost średniego dziennego obrotu w okresie reklamowym i poreklamowym, % (108,2%)
D – liczba dni rozliczenia obrotów w okresie reklamowym i poreklamowym. (150 dni)
NT – narzut handlowy na towarze, % ceny sprzedaży; (15%)
Zastępując otrzymane dane następny wynik efekt ekonomiczny wystawy:
= pocierać.
Obliczenie wydajność ekonomiczna Proponowaną metodę przedstawiono w tabeli. 10.
Tabela 10
Szacunkowy wolumen sprzedaży wzrósł o 50% (podobnie jak przewidywany wzrost na 2008 rok w porównaniu do 2007 roku), zyski wzrosną o 48%, a koszty podstawowe o 55,6%. W rezultacie zysk ze sprzedaży wzrośnie o 264,4 tys. Rubli.
Kolejnym planowanym działaniem mającym na celu poprawę aktywności gospodarczej jest zwiększenie obrotów. Jeżeli sklepowi uda się zwiększyć obroty, będzie to miało pozytywny wpływ na wysokość obrotów (Tabela 11).
Tabela 11
Obliczenie wpływu wzrostu obrotów na wysokość obrotów, przy pozostałych czynnikach niezmiennych
Zwiększając obroty 4,66-krotnie (do celu na rok 2008), sklep będzie mógł zwiększyć obroty o 307,45 tys. rubli. Wdrożenie tych działań, naszym zdaniem, poprawi efektywność działalności handlowej nie tylko tego sklepu, ale także całej sieci, co wzmocni kondycję finansową przedsiębiorstwa.
Wniosek
Po przestudiowaniu cech działalności Sigma LLC, zbadaniu organizacji pracy w przedsiębiorstwie i ocenie wyników jego działalności handlowej możemy wyciągnąć następujące wnioski.
Obroty sklepu w cenach bieżących w 2008 roku w porównaniu do 2007 roku wzrosły o 156,5 tys. rubli, co stanowi 37,64% poziomu z roku poprzedniego. Jednak według planowanych wskaźników obroty handlowe nie zostały osiągnięte o 4,6%.
Należy zaznaczyć, że w ujęciu miesięcznym i kwartalnym obroty handlowe rozwijają się nierównomiernie i nieregularnie, co charakteryzuje się współczynnikiem jednolitości (71%) i współczynnikiem rytmiczności (41,7%), dzięki czemu wolumen obrotów handlowych ulega skróceniu o 27,6 tys. ruble. Nieregularny rozwój obrotów handlowych tłumaczy się sezonowymi zmianami potrzeb i popytu ludności pewne rodzaje produkty takie jak podgrzewacze wody, klimatyzatory, bojlery.
Analiza obrotów handlowych w podziale na grupy towarowe i poszczególne rodzaje towarów wykazała, że największy udział miały lata 2007 i 2008. W następujących grupach produktowych znajdują się: podgrzewacze wody, klimatyzatory i bojlery odpowiednio 29%, 25% i 21%, w kolejnych grupach produktowych mniejszy udział mają pompy - 14% i części zamienne - 11%.
Średnioroczny stan zapasów sklepu w 2008 roku zgodnie z planem wzrósł o 10 044,2 rubli. lub o (18,0%), natomiast rotacja zapasów wzrosła 1,2-krotnie. Wzrost obrotów pociągnął za sobą skrócenie średniego okresu obrotu towarowego z 48 dni w 2007 r. do 42 dni w 2008 r., a tempo obrotu nie osiągnęło zakładanego poziomu o 4,6 dnia.
Aby zwiększyć obroty, należy wykluczyć z asortymentu towary, na które nie ma popytu, zaplanować standardową wielkość zapasów na kwartał i zapobiec tworzeniu się dużych sald i nieaktualnych towarów.
Aby to osiągnąć, należy usprawnić organizację handlu i obsługi klienta, regularnie organizować wystawy i sprzedaż nowych produktów oraz wykorzystywać możliwości reklamy towarów, zarówno nowo przybyłych, jak i znajdujących się w magazynie. Istotny wpływ na działalność sklepu w analizowanym okresie miało wykorzystanie zasobów pracy. Pomimo niezmienionej ogólnej liczby pracowników handlowych i operacyjnych, wydajność pracy spadła. Niezrealizowanie planu obrotów o 4,6%, czyli 27,6 tys. Rubli. nastąpił na skutek spadku wydajności pracy o 12,22%.
Tym samym średnioroczna produkcja na jednego pracownika handlowego i operacyjnego spadła w 2008 roku w porównaniu do 2007 roku o 17,3 tys. rubli. lub o 12,5%. Spadek wydajności pracy pracowników handlowych i operacyjnych wpłynął negatywnie na wartość obrotów handlowych.
W wyniku analizy porównawczej możliwych działań dla realizacji projektu usprawnienia działalności gospodarczej zidentyfikowano następujące działania:
Zwiększone obroty.
Szacowana wielkość sprzedaży w wyniku kampanii reklamowej wzrosła 1,5-krotnie (podobnie jak planowany wzrost), zyski wzrosną o 48%, koszty podstawowe wzrosną o 55,6%, a koszty reklamy wzrosną 3-krotnie. Efekt ekonomiczny wyniesie 264,4 tys. Rubli.
Zwiększając obroty 4,66-krotnie (do celu na rok 2008), sklep będzie mógł zwiększyć obroty o 307,4 tys. rubli.
1. Konstytucja Federacji Rosyjskiej. – St.Petersburg: Wydawnictwo Litera, 2006. – 48 s.
2. Kodeks cywilny RF. Część pierwsza i druga. Oficjalny tekst z dnia 1 sierpnia 2000 r. – M.: Wydawnictwo NORMA, 2006. – 376 s.
3. prawo federalne z dnia 05.08.2000 nr 118-FZ. kod podatkowy Federacja Rosyjska(część druga).
4. Ustawa federalna z dnia 31 lipca 1998 r. nr 147-FZ. Ordynacja podatkowa Federacji Rosyjskiej (część pierwsza).
5. Abryutina M. S. Analiza ekonomiczna działalność handlową. – M.: Wydawnictwo „Delo and Service”, 2005. – 512 s.
6. Agafonova M. N. Rachunkowość w handlu hurtowym i detalicznym. – M.: Berator-Press, 2007. – 504 s.
7. Analiza i diagnostyka działalności finansowo-gospodarczej przedsiębiorstwa / wyd. P. P. Taburchak i inni - Rostów nad Donem: Phoenix, 2006. - 352 s.
8. Bakanov I.I. Szeremet A.D. Teoria analizy ekonomicznej. – M.: „Finanse i statystyka”, 2007. – 340 s.
9. Bakanov M.I. Analiza działalności gospodarczej w handlu: – M: Economics, 2007 – 352 s.
10. Bakanov M.I., Kapepyush S.M. Obliczanie kosztów dystrybucji w handlu: Podręcznik dla uniwersytetów. – M.: Ekonomia, 2008. – 232 s.
11. Bandurin A.V., Chinenov A.V. Problemy zarządzania finansami korporacji na podstawie materiałów z regionu Wołgogradu. – M.: „TDDS Stolitsa-8”, 2008. – 176 s.
12. Baskakova O.V. Ekonomika organizacji (przedsiębiorstw) – M., 2006. – 256 s.
13. Bakhtina V. Nowe normy w działaniu. Podatek dochodowy z przykładami. // Podwójne wejście. – 2008. Nr 1
14. Bren I. P., Mitrofanov G. V. Analiza działalności gospodarczej przedsiębiorstw handlowych i gastronomicznych: - wyd. 2, poprawione. i dodatkowe – K. Wyższy szkoła, 2005. – 231 s.
15. Jones Gary. Biznes handlowy: jak organizować i zarządzać / Trans. z angielskiego – M.: Infra-M, 2007. – 304 s.
16. Karpova E.V. Handel zasobami przedsiębiorstwa. – M.: KNORUS, 2007. – 256 s.
17. Krawczenko L.I. Analiza działalności gospodarczej w handlu: . – wyd. 6, poprawione. – M.: Wydanie nowe, 2007. – 526 s.
18. Lebiediew S.N. Ekonomika przedsiębiorstwa handlowego: / S.N. Lebiediewa, N.A. Kazinachikova, A.V. Gawrikow; wyd. S.N. Lebiediewa. Mińsk: Nowa wiedza; 2005. – 239 s.
19. Savitskaya G.V. Analiza działalności gospodarczej przedsiębiorstwa. – Mińsk, 2007. – 228 s.
20. Czernow V.A. Analiza ekonomiczna: handel, gastronomia, działalność turystyczna / Under. wyd. MI. Bakanova. – M.: JEDNOŚĆ, 2007. – 686 s.
21. Ekonomika przedsiębiorstw handlowych / N.V. Maksimenko. – Mn.: Szkoła Wyższa, 2006. – 544 s.
22. Ekonomika handlu i przedsiębiorstw gastronomicznych / T.I. Nikołajewa i N.R. Egorova, M.: KNORUS, 2008. – 400 s.
23. Ekonomika przedsiębiorstwa handlowego. / wyd. LA. Bragina. M: Infra-M, 2008. – 314 s.
24. Ekonomika przedsiębiorstwa handlowego. / wyd. S.N. Lebiediewa. Mn.: Nowa wiedza, 2008. – 240 s.
25. Analiza ekonomiczna w handlu / M.I. Bakanova. – M.: Finanse i Statystyka, 2008. – 400 s.
8517,8 / 6544,8 * 100 = 130,15 %
2. Ustalamy odchylenie obrotu roku sprawozdawczego od obrotu roku poprzedniego:
Obrót handlowy roku sprawozdawczego – Obrót handlowy roku poprzedniego
8517,8 – 6544,8 = +1973 tysięcy rubli.
3. Obrót detaliczny roku sprawozdawczego w cenach porównywalnych ustalamy korzystając ze wzoru:
Obrót roku sprawozdawczego / Wskaźnik cen * 100
8517,8 / * 100 = 7605,2 tysięcy rubli.
4. Tempo wzrostu obrotów handlowych w cenach porównywalnych wyznaczamy korzystając ze wzoru:
Obrót detaliczny w roku sprawozdawczym
w porównywalnych cenach * 100
Obroty detaliczne w zeszłym roku
7605,2 / 6544,8 * 100 = 116,2%
5. Wpływ zmian cen na dynamikę obrotów detalicznych określamy korzystając ze wzoru:
Rzeczywisty raport obrotów. rok – Obrót handlowy w cenach porównywalnych
8517,8 - 7605,2 = +912,6 tysięcy rubli.
6. Wpływ zmian wolumenu fizycznego na wzrost obrotów handlowych określamy korzystając ze wzoru:
Obroty handlowe w cenach porównywalnych – obroty handlowe za ubiegły rok
7605,2 – 6544,8 = +1060,4 tys. Rubli.
Wnioski: Z analizy wynika, że w porównaniu do III kwartału ubiegłego roku obroty detaliczne w cenach bieżących wzrosły o 30,15%, co stanowi kwotę 1.973 tys. rubli, a w cenach porównywalnych obroty wzrosły o 16,2%.
Na wzrost obrotów handlowych wpłynęły wyższe ceny oraz wzrost fizycznego wolumenu sprzedaży. Tym samym w wyniku wzrostu cen o 12% obroty handlowe wzrosły o 912,6 tys. rubli, a w wyniku wzrostu wolumenu fizycznego o 1060,4 tys. rubli.
Analizując strukturę RTO obliczane są następujące wskaźniki:
- Stopień realizacji planu sprzedaży poszczególnych rodzajów towarów
% v.p. = fakt. obrót/plan. obrót * 100
- Tempo wzrostu RTO dla poszczególnych grup produktowych w cenach bieżących i porównywalnych
· Przy aktualnych cenach
Fakt. obrót roku sprawozdawczego/rzeczywisty. obrót za ostatni rok * 100
· Po porównywalnych cenach
Rzeczywista stopa wzrostu ceny / wskaźnik cen * 100
- Odchylenie od planu = fakt. obrót – plan, obrót
- Odchylenie od ubiegłego roku = obrót roku sprawozdawczego – obrót roku poprzedniego
- Udział poszczególnych grup produktowych w całkowitym wolumenie RTO
Ud. waga = Obrót według grupy produktów / Cały RTO * 100
- Odchylenie środek ciężkości z planu i w zeszłym roku.
2.2 Planowanie obrotu detalicznego
Celem planowania obrotu detalicznego jest określenie jego ekonomicznie uzasadnionej wielkości przyszły okres opierających się na racjonalnym i efektywnym wykorzystaniu zasobów gospodarczych oraz podnoszeniu kultury i jakości usług handlowych.
Zadania planowania są następujące:
· wzrost dynamiki sprzedaży towarów w przeliczeniu na konsumenta;
· optymalizacja struktury obrotów handlu detalicznego;
· identyfikacja dodatkowych rezerw zasobów towarowych;
· zapewnienie otrzymania wymaganej kwoty zysku.
Wybór metody planowania wskaźników obrotu detalicznego zależy od okresu planowania, dostępności niezbędnych informacji, wyszkolenia i kwalifikacji obsługi gospodarczej oraz dostępności oprogramowania.
Stosowanie podejść wielowymiarowych przy planowaniu obrotów handlu detalicznego zwiększa poziom trafności planów i pomaga poprawić efektywność organizacji handlowych.
Planowanie całkowitego wolumenu obrotu detalicznego rozpoczyna się zwykle od określenia jego oczekiwanej wartości, ponieważ plan opracowywany jest na kilka miesięcy przed planowanym okresem i do tego czasu nie ma faktycznych wskaźników na bieżący rok.
Przez oczekiwany obrót należy rozumieć wartość najbardziej prawdopodobną, realnie wykonalną. Co do zasady oczekiwane obroty nie powinny być niższe od przewidzianych w planie na resztę roku:
T fajny = T fakt + T fajny,
9 miesięcy IV kwartał
Uwzględnia to dane z analizy realizacji planu w minionym okresie oraz perspektywy rozwoju handlu w nadchodzących miesiącach.
Przykłady rozwiązywania problemów
Typowe zadanie 3. Plan obrotów detalicznych na ten rok wynosi 9660,0 tys. rubli, w tym 1575,0 tys. rubli na listopad i grudzień. Faktycznie za dziewięć miesięcy obrót detaliczny wyniósł 7580,0 tys. rubli, za październik - 765,0 tys. rubli W listopadzie i grudniu planowane jest zwiększenie wolumenu sprzedaży o 2%.
Przewidywany obrót za listopad i grudzień wynosi:
1575,0 × 1,02 = 1606,5 (tysiąc rubli..)
Przewidywany obrót za rok wyniósł:
7580,0 +765,0 + 1606,5 = 9951,5 (tysiąc rubli..)
Procent realizacji planu wyniósł:
9951,5: 9660,0 × 100 = 103%.
Ważnym warunkiem przy planowaniu obrotu handlowego jest zapewnienie porównywalności jego wolumenu pod względem zmian w bazie materialnej i technicznej organizacji handlowej. Aby obliczyć ten wskaźnik, stosuje się wzór
T sop = T fajny + K uv – K umysł,
Typowe zadanie 4. Obrót detaliczny organizacji zgodnie z planem -
2580,0 tys. rubli..a właściwie – 2575,0 tys. rubli. Od 1 października dwa sklepy zostały przeniesione do innego podmiotu gospodarczego, planowany wolumen obrotu detalicznego to 10,5 tys. Rubli.
Korekta planu:
2580,0 – 10,5 = 2569,5 tysięcy rubli.
Procent ukończenia planu:
2575,0: 2569,5 × 100 = 100,2%.
Metody planowania obrotów detalicznych
Według całkowitej objętości
Planując całkowity wolumen obrotu detalicznego organizacji handlowej, można zastosować następujące metody
Metody planowania RTO według całkowitego wolumenu.
1 metoda. Eksperymentalno-statystyczne
Obrót detaliczny planowany jest z uwzględnieniem prognozowanej dynamiki (Tr, %) obrotu detalicznego oraz wskaźnika ceny konsumenta(i ceny, %).
RTO PL = ,
Metoda 2.
Obroty handlu detalicznego planowane są z uwzględnieniem siły nabywczej ludności.
Planowanie obrotu detalicznego wg Ta metoda następuje poprzez określenie procentu pokrycia dochodów pieniężnych ludności obrotami handlu detalicznego.
% pokrycia = 
=>
=> RTO PL = 
Metoda 3.
Obrót detaliczny planowany jest z uwzględnieniem obrotu na osobę.
RTO NA OSOBĘ = =>
=> RTO PL = RTO na 1 osobę PL. * Liczba obsłużonych populacji PRR.
Metoda 4
Obrót handlu detalicznego planowany jest według formuły powiązania bilansowego
P = TZ NP + P – V – TZ KP
TYPOWY PROBLEM 5:
Ustal plan obrotu detalicznego dla organizacji handlowej na podstawie danych:
Oczekiwany obrót detaliczny w roku sprawozdawczym wynosi 7586,3 tys. Rubli.
W roku sprawozdawczym obsłużono 13 800 osób.
W planowanym roku: Obroty handlowe na osobę wzrosną o 11,3%,
Obsługiwana populacja zmniejszy się o 0,6%.
1. Ustalamy obrót na osobę w roku sprawozdawczym 7586,3 / 13800 = 0,5 tysiąca rubli.
2. Ustalamy obrót na osobę w planowanym roku
0,5 * 111,3 / 100 = 0,6 tysiąca rubli.
3. Ustalamy liczbę obsłużonej ludności w planowanym roku
13800 * (100-0,6) / 100 = 13717 osób.
4. Ustalamy plan obrotów detalicznych na planowany rok
0,6 * 13717 = 8230,2 tysięcy rubli.
Odpowiedź: 8230,2 tysięcy rubli.
TYPOWY PROBLEM 2:
Ustal plan sprzedaży tkanin na planowany rok dla organizacji branżowej. Całkowity wolumen obrotów handlowych w roku sprawozdawczym wyniósł 4128,4 tys. Rubli. Sprzedaż tkanin w roku sprawozdawczym wyniosła 461,3 tys. rubli. W planowanym roku udział sprzedaży tkanin wzrósł o 1,6%, a łączny wolumen obrotów handlowych wzrośnie o 7,3%.
1. Ustal udział sprzedaży tkanin w roku sprawozdawczym
461,3 / 4128,4 * 100 = 11,17%
2. Określ udział sprzedaży tkanin w planowanym roku
11,17 + 1,6 = 12,77%
3. Określ wielkość obrotów handlowych w planowanym roku
4128,4 * 107,3 / 100 = 4429,8 tysięcy rubli.
4. Ustalamy plan sprzedaży tkanin w planowanym roku
4429,8 * 12,77 / 100 = 565,7 tysięcy rubli.
Odpowiedź: 565,7 tysięcy rubli.
Obrót handlu hurtowego, jego analiza i czynniki wpływające na jego wartość. Planowanie obrotów hurtowych
W swej istocie ekonomicznej handel hurtowy reprezentuje sprzedaż towarów w sferze obrotu, a pod względem treści materialnej stanowi dodatkowe operacje produkcyjne w celu przemieszczania towarów od producentów do organizacji detalicznych i innych hurtowych nabywców towarów.
Konieczność istnienia powiązania handlu hurtowego wynika z następujących czynników:
1. Czynniki produkcyjne, w tym specjalizacja organizacji produkcyjnych w produkcji dóbr konsumpcyjnych o wąskim asortymencie, co utrudnia sprzedaż towarów bezpośrednio do sieci handlu detalicznego i wymaga ich akumulacji dla jednolitego zaopatrzenia organizacji handlu detalicznego.
2. Czynniki transportu, objawiające się koniecznością przemieszczania dóbr konsumpcyjnych z punktów produkcji do obszarów konsumpcji.
3. Czynniki handlowe, przewidujący utworzenie asortymentu handlowego dla określonych organizacji detalicznych i innych organizacji hurtowych, gromadzenie i przechowywanie niezbędnych zapasów oraz organizację importu i eksportu towarów.
Istota handlu hurtowego ujawnia się poprzez następujące funkcje:
· zaopatrywanie organizacji handlu detalicznego w towary konsumpcyjne;
· kształtowanie asortymentu towarowego zgodnie z wymaganiami sieci detalicznej;
· zapewnienie terminowej dostawy towarów do organizacji handlu detalicznego;
· wpływanie na producentów, aby wytwarzali towary o wymaganym asortymencie i jakości;
· badanie popytu na dobra konsumpcyjne;
· zapewnienie procesu przechowywania towaru, jego pakowania i dalszego przygotowania do sprzedaży;
· zaopatrywanie odbiorców nierynkowych, dostarczanie towarów na eksport i magazynowanie ich w rezerwie państwowej.
Głównym wskaźnikiem charakteryzującym handel hurtowy są obroty hurtowe. Pod obroty w handlu hurtowym oznacza sprzedaż towarów własnej produkcji i bez modyfikacji osobom prawnym, oddzielne jednostki osoby prawne i indywidualni przedsiębiorcy w celu ich dalszej odsprzedaży lub użytku zawodowego.
W praktyce gospodarczej wyróżnia się następujące rodzaje handlu hurtowego:
· obrót hurtowy w zakresie sprzedaży towarów klientom (sprzedaż hurtowa);
· międzystanowy (międzyrepublikański) obrót hurtowy;
· wewnątrzsystemowy obrót hurtowy.
Głównym rodzajem jest obrót hurtowy, który reprezentuje Hurt towarów w regionie do odbiorców rynkowych. Dla systemu współpraca konsumencka mogą to być okręgowe towarzystwa konsumenckie i ich samonośne oddziały, organizacje cateringu publicznego i spółdzielnie.
Obroty handlu hurtowego międzystanowego reprezentuje obrót między republikami a państwami i odzwierciedla dostawy towarów poza region na podstawie umowy lub transakcji jednorazowych.
Wewnątrzsystemowy obrót hurtowy odzwierciedla dostawę towarów z jednej organizacji handlowej do drugiej będącej częścią tej samej organizacji hurtowej.
Połączenie powyższych rodzajów obrotów handlu hurtowego stanowi obrót brutto handlu hurtowego.
Klasyfikacja obrotów handlu hurtowego według form obrotu towarowego ma znaczenie praktyczne. Tradycyjnie wyróżniono następujące rodzaje handlu hurtowego:
1. Obrót hurtowo-magazynowy, czyli hurtowa sprzedaż towarów z magazynów organizacji hurtowych;
2. Obrót tranzytowy, rozumiany jako dostawa towarów bezpośrednio do klientów, z pominięciem magazynów, ale z udziałem organizacji hurtowej. W praktyce wyróżnia się dwa rodzaje obrotu tranzytowego:
· tranzyt opłacony (organizacja hurtowa organizuje płatność za towar);
· bezpłatny tranzyt (organizacja hurtowa organizuje jedynie proces dystrybucji produktów).
Wyróżnia się następujące wskaźniki obrotów handlu hurtowego:
· sprzedaż hurtowa towarów;
· przyjmowanie towarów do organizacji hurtowych;
· inwentaryzacja działu hurtowego na początek i koniec okresu.
Wskaźniki obrotów handlu hurtowego powiązane są z bilansami, które z reguły mają rozwiniętą i skróconą formę. W tym przypadku wskaźnik sprzedaży hurtowej uwzględnia łączny wolumen i asortyment. W celu zapewnienia porównywalności analizy z obrotem detalicznym obszaru usług, księgowość, analiza i planowanie obrotu hurtowego oraz jego wskaźników prowadzone są w bezpłatnych cenach detalicznych.
Do celów obserwacji statystycznych obrót hurtowy w przypadku wysyłanych towarów jest uwzględniany w rzeczywistych cenach sprzedaży organizacji, w tym podatku od wartości dodanej, akcyzie i innych podatkach, a także marży handlowej zawartej w cenie sprzedaży towarów niezależnie od tego, czy zostały dokonane rozliczenia z organizacją handlu hurtowego tymi towarami, czy też nie.
Obroty handlu hurtowego są najważniejszym wskaźnikiem ekonomicznym organizacji handlu hurtowego. Jego znaczenie w warunkach gospodarka rynkowa następująco:
1. Obrót hurtowy jest niezbędnym elementem powiązań towarowych pomiędzy produkcją a handlem detalicznym, zapewniającym racjonalną organizację obrotu towarowego.
2. Obrót handlu hurtowego jako wskaźnik ekonomiczny charakteryzuje wielkość i strukturę dostaw towarów konsumpcyjnych do organizacji handlu detalicznego i innych odbiorców hurtowych. Docelowo handel hurtowy działa na rzecz pełniejszego zaspokojenia efektywnego popytu ludności na towary i usługi.
3. Obroty handlu hurtowego są głównym wskaźnikiem wielkości i oceny organizacji handlu hurtowego. W kontekście kształtowania się struktur rynkowych szczególnego znaczenia nabiera analiza hurtowej sprzedaży towarów w powiązaniu z końcowymi wynikami finansowymi organizacji hurtowych pod kątem jej wpływu na wzrost rentowności i rentowności ich działalności.
TYPOWY PROBLEM 6:
Określ obrót hurtowy bazy raipo na drugi kwartał planowanego roku W roku sprawozdawczym obrót detaliczny przedsiębiorstw usługowych wyniósł 3 685 840 rubli. Obrót hurtowy bazy w roku sprawozdawczym wyniósł 1 485 310 rubli.
W planowanym roku planowane jest zwiększenie współczynnika powiązania dystrybucji produktów o 1,1%, a obrotów detalicznych obsługiwanych przedsiębiorstw o 6,5%.
1. Ustal współczynnik powiązania w roku sprawozdawczym
Obrót hurtowy \ Obrót detaliczny * 100
1485310/3685840 * 100 =40,3%
2. Ustalamy obrót detaliczny obsługiwanych przedsiębiorstw w planowanym roku
3685840*106,5/100=3925419,6 rub.
3. Określ współczynnik powiązania w planowanym roku
4. Ustalić obrót hurtowy w planowanym roku
41,4*3925419,6/100=1625123,7 rub.
3.1 Analiza i planowanie zapasów w handlu, analiza przyjęć towarów
Ciągłość i rytm usług handlowych wymagają dostępności zapasów.
Powstawanie zapasów spowodowane jest rozbieżnością w czasie i przestrzeni pomiędzy ich zapotrzebowaniem a możliwością ich wytworzenia.
Zapasy rozliczane są w ujęciu bezwzględnym i względnym.
Bezwzględną wartość zapasów można mierzyć w kategoriach pieniężnych i jednostkach naturalnych (tysiące sztuk), a także wskaźnikach względnych, którymi są poziom zaopatrzenia w zapasy, czas obrotu towarów i prędkość obrotu.
Poziom rezerwy na zapasy towarowe ( U tz (dzień)) oblicza się za pomocą wzoru
Poziom zaopatrzenia w zapasy towarów charakteryzuje liczbę dni obrotu tym zapasem.
Okres, w którym zapasy towarów znajdują się w sferze obrotu, nazywa się czasem obrotu towarami. Wskaźnik ten zależy od wielkości obrotu detalicznego i wielkości średnich zapasów w danym okresie. Czas obrotu towaru ( W) określa się za pomocą następującego wzoru:
Średni stan zapasów ustala się na podstawie średniej chronologicznej, korzystając ze wzoru
Rotacja zapasów charakteryzuje liczbę dni, w których następuje średni obrót zapasów.
Obrót zapasami można także wyrazić liczbą obrotów przeciętnego zapasu w danym okresie, określoną jako iloraz wielkości obrotu detalicznego przez średni stan zapasów. Wskaźnik rotacji zapasów ( Z) określa się ze wzoru
Gdzie RTO – wielkość obrotów handlowych za ten okres, w milionach rubli.
Celem analizy zapasów jest identyfikacja rezerw w celu przyspieszenia ich obrotu przy jednoczesnym zapewnieniu wysokiej jakości obsługi ludności.
Metodologia analizy zapasów:
1 . Zapasy w dniach obrotu.
Instrukcje
Celem każdej firmy handlowej jest uzyskanie maksymalnego zysku ze sprzedaży towarów. Prawa rynkowe zachęcają producentów do podejmowania różnych działań w celu zwiększenia sprzedaży, w tym analizy bieżącej sytuacji rynkowej, popytu konsumenckiego, opracowywania nowych planów produkcji i badania dynamiki różnych wskaźników.
Najważniejszy wskaźnik wzrost lub spadek zysku to wolumen obroty handlowe. W oparciu o nazwę termin ten oznacza wymianę realnych towarów lub usług na pieniądze. Obrót handlowy to całkowity koszt całej sprzedanej partii produktów. Jest to pieniężny rezultat przejścia z fazy produkcyjnej do fazy konsumenckiej w celu zaspokojenia potrzeb konsumentów.
To właśnie te potrzeby są badane przy prognozowaniu przyszłej strategii. Przedsiębiorca, aby zwiększyć wolumen, musi wziąć pod uwagę wiele czynników obroty handlowe. Jest to przede wszystkim popyt, który zależy od pory roku, lokalizacji, mody, średniego poziomu dochodów odpowiedniej kategorii nabywców itp.
Istnieje sprzedaż detaliczna, mała hurtowa i wolumenowa obroty handlowe według rodzaju przedsiębiorstwa. Wartość ta jest obliczana dla określonego okresu czasu: dnia, miesiąca, kwartału i roku. Wzór obliczeniowy jest dość prosty: T = Σpi qi, gdzie pi to ceny towarów, qi to ich ilość.
Struktura obroty handlowe jest inny dla każdego przedsiębiorstwa. Odmian produktów może być kilka, czasami nawet do kilkuset sztuk, dlatego do poprawnego obliczenia należy najpierw obliczyć iloczyn cech każdego z nich, a następnie je zsumować.
Na przykład firma produkuje artykuły biurowe: spinacze, papier, długopisy, ołówki, linijki itp. Następnie znajdź objętość obroty handlowe, należy wykonać dodawanie dla wszystkich typów produktów: T = (p_skr q_skr + p_boom q_boom + …).
Analiza dynamiki obroty handlowe polega na porównaniu wskaźników dla dwóch okresów: bieżącego i bazowego. W takim przypadku należy określić wskaźnik wolumenu obroty handlowe, które mogą być ogólne i fizyczne. Pierwszy wynika z relacji między danymi okresu bieżącego i bazowego i charakteryzuje zmianę kosztu towarów: Iо = Σp1 q1/Σp0 q0.
Wskaźnik objętości fizycznej obroty handlowe pokazuje, jak na jego dynamikę wpływa wzrost lub spadek liczby towarów. We wzorze tym uwzględnione są jedynie ceny okresu bazowego: Iф = Σp0 q1/Σp0 q0.
Źródła:
- jak obliczyć obrót
- Przykład obliczania obrotów handlowych w ekonomii i statystyce
Określenie wielkości wyprodukowanej lub sprzedanej produkty jest jedną z podstawowych operacji, które powinien umieć wykonać każdy ekonomista. Dlatego pod względem gospodarczym i finansowym instytucje edukacyjne tak częste są problemy, w których trzeba znaleźć głośność produkty.
Instrukcje
Najczęściej pod wyrażeniem „objętość produkty» wolumen wyprodukowany lub sprzedany przez przedsiębiorstwo produkty przez pewien czas. Można go wyrazić w kategoriach ilościowych i pieniężnych. Aby znaleźć objętość produkty w ujęciu pieniężnym pomnóż jego ilość przez cenę jednostkową. Obliczenia stają się nieco bardziej skomplikowane, jeśli produkty nie są jednorodne, a cena odpowiednio różni się w zależności od partii. W takim przypadku znajdź objętość każdej partii osobno i zsumuj wyniki.
Dość często potrzebna jest objętość produkty w tzw. Ceny porównywalne to ceny albo za konkretny rok, albo za konkretną datę. Można je wyraźnie poznać i zarejestrować lub znaleźć
Obrót detaliczny to działalność w sferze wymiany związana ze sprzedażą towarów konsumentom końcowym do użytku osobistego, rodzinnego, domowego lub zbiorowego i zapewniająca promocję towarów od producenta do konsumenta. Celem analizy obrotów detalicznych jest zbadanie tendencji w rozwoju obrotów detalicznych i uzasadnienie rezerw wzrostu. Aby uzyskać więcej szczegółowa analiza obrotu przyjrzyjmy się wskaźnikom charakteryzującym jego wzrost w poszczególnych kwartałach (tabela 3.1.1). Jednocześnie obliczymy odchylenie obrotów detalicznych od ubiegłego roku w poszczególnych kwartałach i dla organizacji jako całości, korzystając ze wzoru:
RTO = RTO - RTOprosh, gdzie
RTOotch – obroty handlu detalicznego w 2009 roku; RTOprosh - obroty handlu detalicznego w 2008 roku.
Dynamikę obrotów detalicznych w cenach bieżących oblicza się ze wzoru:
Obliczmy obroty detaliczne w cenach porównywalnych, aby określić zmianę obrotów bez uwzględnienia wpływu ceny.
RTOsop c. = , gdzie
RTOsop c. - obrót detaliczny w cenach porównywalnych; RTOakt. C. - obrót detaliczny w cenach bieżących; I ceny - wskaźnik cen (1,0629).
Tempo zmiany obrotów detalicznych w cenach porównywalnych oblicza się ze wzoru:
T zmień RTO = , gdzie
Raport RTO sop c. - obrót detaliczny w cenach porównywalnych w 2009 roku.
Tabela 3.1.1
Dynamika obrotów detalicznych w ujęciu rocznym i kwartalnym.
|
Okres (kwartał) |
Ostatni rok |
Rok sprawozdawczy |
Indeks cen towarów |
Obrót handlowy w porównywalnych cenach |
|||
|
Rzeczywista egzekucja |
Odchylenie od zeszłego roku |
Dynamika cen bieżących |
Tempo zmian |
||||
Z danych zawartych w tabeli 2 wynika, że obroty handlu detalicznego w 2009 r. wzrosły w porównaniu z rokiem poprzednim zarówno w cenach bieżących (dynamika wyniosła 116,1%), jak iw cenach porównywalnych (dynamika wyniosła 109,2%). Największy wzrost obrotów handlowych w 2009 roku w porównaniu do 2008 roku odnotowano w IV kwartale o 362,09 mln rubli, a dynamika wzrostu wyniosła 118,2%, czyli mniej niż dynamika w III kwartale. Wysoki udział obrotów w czwartym kwartale to w dużej mierze zasługa Świąt Bożego Narodzenia i Święta Nowego Roku. Najmniejszy wzrost obrotów handlowych nastąpił w drugim kwartale i wyniósł 237,38 mln rubli. (113,67%), co negatywnie wpływa na obroty detaliczne organizacji jako całości.
Ogólnie rzecz biorąc, pracę Jednolitego Przedsiębiorstwa „Torgodeżda” ocenia się pozytywnie, gdyż w roku sprawozdawczym, w porównaniu z rokiem poprzednim, nastąpił wzrost obrotów organizacji.
Oceńmy obroty detaliczne według grup produktowych (tabela 3.1.2.). W tym celu wykorzystamy dane z państwowej sprawozdawczości statystycznej w formularzu 3-torg „Sprawozdanie o handlu detalicznym” za lata 2008 i 2009 (załącznik 3.4). Dynamikę obrotów detalicznych w cenach porównywalnych oblicza się ze wzoru:
D RTO przyp. c =*100%;
Tabela 3.1.2
Analiza dynamiki asortymentu obrotu detalicznego.
|
Grupy produktów |
Obrót handlowy |
Indeks cen |
Dynamika konserwacji |
||||
|
Ostatni rok |
Rok sprawozdawczy |
w akcji ceny |
w sopie. Ceny |
||||
|
w akcji ceny |
w sopie. ceny |
w akcji ceny |
w sopie. ceny |
||||
|
Obrót detaliczny: |
|||||||
|
1. Odzież i pościel |
|||||||
|
2. Czapki |
|||||||
|
3. Koszulki |
|||||||
|
4. Wyroby pończosznicze |
|||||||
|
5. Inne nieprodukty. dobra |
|||||||
|
Urlop przelewem bankowym |
|||||||
|
Sprzedaż detaliczna poza granicami Republiki Białorusi |
|||||||
|
Całkowity wolumen sieci handlu detalicznego |
Ogólnie rzecz biorąc, dla organizacji obroty sieci handlu detalicznego w cenach bieżących wzrosły w 2009 r. w porównaniu z rokiem ubiegłym o 15,49%, co wyniosło 1253 mln rubli, a w cenach porównywalnych wzrosły o 8,66%, co wyniosło 769, 13 mln rubli . Na wzrost obrotów sieci handlu detalicznego wpłynął wzrost obrotów detalicznych w cenach bieżących, który w porównaniu do roku ubiegłego wzrósł o 16,09% i wyniósł łącznie 1 164 mln rubli. Największy wzrost obserwuje się w takich grupach towarów jak: odzież i bielizna 19,25%, co stanowi sumę 563 mln rubli, dzianina 17,27%, co stanowi sumę 528 mln rubli. Obroty detaliczne wyrobów pończoszniczych wzrosły o 98 mln rubli. (12,13%). Spadek obrotów detalicznych obserwuje się w przypadku takich grup towarów jak kapelusze o 33,3%, co stanowi kwotę 20 mln rubli; pozostałe artykuły nieżywnościowe o 1,3%, co wyniosło 5 mln rubli.Ogółem obroty detaliczne organizacji w cenach porównywalnych wzrosły o 9,22% w porównaniu z rokiem ubiegłym, który wyniósł 728,75 mln rubli. Największy wzrost obserwuje się w takich grupach towarów jak: odzież i bielizna 12,2%, co stanowi 381,58 mln rubli, dzianina 10,3%, co stanowi 341,86 mln rubli. Obroty detaliczne wyrobów pończoszniczych wzrosły o 51,3 mln rubli. (5,5%). Spadek obrotów detalicznych obserwuje się w przypadku takich grup towarów jak: kapelusze o 37,3%, co stanowi kwotę 21,9 mln rubli; pozostałe artykuły nieżywnościowe o 7,1%, do łącznej kwoty 24,13 mln. rub., więc organizacje muszą na nie zwracać uwagę Specjalna uwaga. O 6 milionów rubli wzrosły także urlopy za płatności bezgotówkowe. w cenach bieżących (66,7%) i w cenach porównywalnych o 5,19 mln rubli. (56,8%). Wzrosły także obroty handlu detalicznego poza granicami Republiki Białorusi, zarówno w cenach bieżących o 82,6 mln rubli (9,72%), jak iw cenach porównywalnych o 34,8 mln rubli. (3,26%).
W celu usprawnienia funkcjonowania sklepów i zwiększenia wolumenu obrotu detalicznego organizacja planuje:
- - zapewnić stałe monitorowanie sprzedaży pozostałych towarów w sklepach UE „Torgodeżda”, zapobiegając pojawianiu się w sprzedaży produktów wolno zbywalnych i przeterminowanych, podejmując działania mające na celu zwrot i wymianę towarów, na które nie ma popytu, przeprowadzając przeceny i obroty.
- - otworzyć nowy sklep z artykułami pończoszniczymi i dzianinami na wynajętej powierzchni w sieci detalicznej Przedsiębiorstwa Jednostkowego Torgodezhda, co zwiększy obroty detaliczne o 300 mln rubli;
- - brać udział w wyjazdowych imprezach handlowych w Grodnie i Moskwie i dodatkowo uzyskać obrót w wysokości co najmniej 20 milionów rubli.
- - organizowanie wspólnych wydarzeń z firmami produkcyjnymi: wystawy i wyprzedaże, pokazy modeli, konferencje zakupowe.
- - wziąć udział w targach w Moskwie, Federacja Rosyjska - uzyskać obrót w wysokości 1042 milionów rubli;
- - z okazji świąt państwowych (23 lutego - Dzień Obrońców Ojczyzny i Sił Zbrojnych Republiki Białoruś, 8 marca - Dzień Kobiet, 9 maja - Dzień Zwycięstwa, Boże Narodzenie, Nowy Rok itp.) prowadzimy rozszerzoną sprzedaż asortymentu upominkowego ;
- - wziąć udział w targach wystawienniczych „Hello, School” - uzyskać obrót w wysokości 290 milionów rubli;
Ocenę realizacji planu obrotu detalicznego według oddziałów strukturalnych przedstawiono w tabeli. 3.1.3.
Tabela 3.1.3
Analiza realizacji planu obrotu detalicznego w podziale na piony strukturalne
|
Podział strukturalny |
Właściwie w zeszłym roku |
Rok sprawozdawczy |
Odchylenie |
W % w porównaniu do roku ubiegłego |
|||
|
Właściwie |
% ukończone |
z ostatniego roku |
|||||
|
Sklep nr 1 |
|||||||
|
Sklep nr 2 |
|||||||
|
Sklep nr 6 |
|||||||
|
Sklep nr 14 |
|||||||
|
Handel w Federacji Rosyjskiej |
|||||||
|
Rynek szkolny |
|||||||
|
Obrót detaliczny |
Analizując realizację planu obrotu detalicznego przez piony strukturalne stwierdzono, że nie wszystkie piony strukturalne zrealizowały plan ten. Największe niewykonanie planu obserwuje się w sklepie nr 6 i wyniosło 77,2 mln rubli. (5,6%). Najmniejsze niedotrzymanie planu wystąpiło w sklepie nr 2, które wyniosło 36,3 mln rubli. (0,9%). Plan zorganizowania bazaru szkolnego na 2009 rok został przekroczony o 11,4%, co w sumie wynosi 27,4 mln rubli. Obroty detaliczne całej organizacji w 2009 roku wzrosły o 15,49% w porównaniu do roku poprzedniego. Wzrost obrotów w porównaniu do roku poprzedniego nastąpił we wszystkich działach strukturalnych: największym – w sklepie nr 1 (16,78%) i najmniejszym - w sklepie nr 6 (10,73%). Obroty handlowe poza granicami Republiki Białorusi również wzrosły o 9,76%.
Pojęcie obrotu handlowego
Obrót detaliczny
Obrót hurtowy
Cechy obrotu przedsiębiorstw spożywczych
Struktura obrotów handlowych
Analiza dynamiki obrotów handlowych
Pojęcie obrotu handlowego
Jednym z głównych wskaźników ekonomicznych działalności gospodarczej przedsiębiorstwa handlowego jest obrót.
Obrót handlowy to proces wymiany towarów na pieniądze.
Właściciel Produktu - przedsiębiorstwo handlowe- sprzedaje towary za pieniądze na własność innej osoby prawnej lub osoby fizycznej.
Obrót handlowy charakteryzuje proces przepływu towarów poprzez czynności kupna i sprzedaży.
towar jako przedmiot sprzedaży;
sprzedaż jako forma przepływu towarów od producenta do konsumenta.
Za obrót przedsiębiorstwa handlowego można uznać: 1) po pierwsze, w wyniku działalności przedsiębiorstwa handlowego, jego skutek ekonomiczny; 2) po drugie (w aspekcie społeczno-ekonomicznym) jako wskaźnik zaopatrzenia towarowego ludności, jeden ze wskaźników poziomu życia (wg klasyfikacji ONZ Republika Tadżykistanu odwołuje się do wskaźników charakteryzujących poziom życia ).
Obrót handlowy wyraża się w wielkości przychodów pieniężnych ze sprzedaży towarów – po jego wielkości można ocenić znaczenie danego przedsiębiorstwa na rynku konsumenckim.
Wyróżnia się obrót detaliczny i hurtowy.
Obrót detaliczny
Obrót detaliczny to sprzedaż towarów bezpośrednio konsumentom do spożycia osobistego. Na tym etapie to się kończy proces przemieszczania się towarów ze sfery obrotu towarowego, i towar zostaje przeniesiony w fazę konsumpcji. Przejście to następuje zgodnie z zasadami obrotu towarowego poprzez zakup i sprzedaż głównie za gotówkę.
Jako wskaźnik ekonomiczny, obroty handlu detalicznego odzwierciedlają wolumen towarów (w ujęciu pieniężnym) trafiających do sfery konsumpcji osobistej i charakteryzują z jednej strony wpływy pieniężne z handlu, a z drugiej wysokość wydatków gospodarstwa domowego na zakup towaru.
Pod względem ekonomicznym RT reprezentuje sprzedaż towarów konsumentom indywidualnym i częściowo zbiorowym w zamian za ich dochody pieniężne. Towary sprzedawane są organizacjom i przedsiębiorstwom za pomocą płatności bezgotówkowych, przelewów za pośrednictwem Banku Państwowego, w małej sprzedaży hurtowej, która stanowi około 5% obrotu.
Ponadto obrót obejmuje sprzedaż ludności towarów z magazynów ośrodków skupu, bezpośrednio z PGR, różnych organizacji produkcyjnych, atelier, warsztatów odzieżowych, lnianych, kapeluszy, obuwia, a także dochody warsztatów dla wytwarzanie tych wyrobów z materiałów Klienta, do naprawy odzieży, obuwia, mebli itp.
Przychody z tytułu świadczenia różnych usług na rzecz ludności przez przedsiębiorstwa użyteczności publicznej (fryzjerzy, pralnie, fotografię, wypożyczalnie) nie odnoszą się do obrotu detalicznego, gdyż w tym przypadku nie dochodzi do sprzedaży towarów ani wzrostu ich wartości. Usługi świadczone ludności mają charakter nietowarowy.
Wielkość obrotów handlu detalicznego w dużej mierze charakteryzuje stan gospodarki narodowej, odzwierciedlając stan przemysłu i rolnictwa, procesy inflacyjne, zmiany w dobrobycie ludności, warunkach i pojemności rynku krajowego.
Fundusze zakupowe ludności stanowią część jej dochodów pieniężnych niezbędną do zakupu artykułów spożywczych i nieżywnościowych.
Obserwuje się pewną proporcjonalność pomiędzy środkami zakupowymi a wielkością obrotów handlu detalicznego, która polega na tym, że wielkość obrotów handlowych musi odpowiadać wielkości środków zakupowych ludności. Tak więc, jeśli wolumen RT jest niższy od środków zakupowych, efektywny popyt ludności nie jest zaspokojony, co powoduje niedobór towarów, przerwy w handlu i wzrost cen na rynkach. Jeżeli wolumen RT jest wyższy niż obliczona wielkość środków zakupowych, pojawiają się trudności ze sprzedażą towaru, jego część pozostaje niesprzedana.
Wskaźnik RT ma cechy ilościowe i jakościowe.
Ilościową cechą obrotów handlowych jest wielkość sprzedaży w ujęciu pieniężnym.
Jakościowa - struktura obrotów handlowych. Struktura (lub skład asortymentowy) obrotu handlowego to udział poszczególnych grup towarowych w całkowitym wolumenie sprzedaży.
Skład RT jest klasyfikowany według rodzaju sprzedaży:
przychody ze sprzedaży artykułów spożywczych i nieżywnościowych w sklepach, namiotach, automatach, kioskach, handlu dostawami i dystrybucją;
obrót przedsiębiorstw PO, obejmujący obrót ze sprzedaży produktów własnej produkcji oraz towarów zakupionych, z uwzględnieniem narzutów;
przychody ze sprzedaży leków w aptekach;
przychody ze sprzedaży książek, gazet, czasopism, łącznie z prenumeratą itp.
Obrót hurtowy
Obrót hurtowy to sprzedaż towarów przez przedsiębiorstwa handlowe innym przedsiębiorstwom, które wykorzystują te towary albo do późniejszej sprzedaży, albo do spożycia przemysłowego jako surowiec, albo do materialnego zaspokojenia potrzeb gospodarczych. W wyniku handlu hurtowego towarami nie przechodzą do sfery konsumpcji osobistej, lecz pozostają w sferze obiegu lub wchodzą do konsumpcji przemysłowej. Innymi słowy, w obrocie hurtowym towary sprzedawane są w celu późniejszego przetworzenia lub odsprzedaży.
Obrót handlu hurtowego klasyfikuje się z reguły:
po wcześniejszym umówieniu;
forma organizacji dystrybucji towarów.
W zależności od celu obrót handlu hurtowego dzieli się na:
do sprzedaży hurtowej;
wewnątrzsystemowe obroty w handlu hurtowym.
Obrót z handlu hurtowego w zakresie sprzedaży- jest to sprzedaż towarów przedsiębiorstwom handlu detalicznego, cateringowi publicznemu, dostawom do konsumentów pozarynkowych oraz na eksport.
Wewnątrzsystemowe obroty w handlu hurtowym- jest to wydawanie towarów przez niektóre przedsiębiorstwa hurtowe w imieniu innych bezpośrednio konsumentom rynkowym i wewnątrzrynkowym. Wewnątrzsystemowy obrót hurtowy z reguły służy do manewrowania zasobami towarowymi i jest charakterystyczny dla dużych struktur handlowych.
Zatem obrót hurtowy charakteryzuje proces bezpośredniej hurtowej sprzedaży towarów, natomiast wewnątrzsystemowy obrót hurtowy charakteryzuje przepływ towarów pomiędzy ogniwami handlu hurtowego.
Suma obu rodzajów obrotów w handlu hurtowym wynosi obrót hurtowy brutto.
W zależności od organizacji obrotu towarowego każdy z dwóch rodzajów handlu hurtowego dzieli się na:
w magazynie;
tranzyt.
Obrót hurtowy magazynu - Jest to sprzedaż towarów z magazynów przedsiębiorstw handlu hurtowego.
Obroty w handlu hurtowym tranzytem - Jest to dostawa towarów przez producentów bezpośrednio do sprzedawców detalicznych, z pominięciem łączy magazynowych.
Z kolei tranzytowy obrót hurtowy dzieli się na:
dla tranzytowego obrotu handlowego bez udziału w rozliczeniach (zorganizowane). Hurtownia uczestniczy w tym procesie jako pośrednik, otrzymując prowizję za zorganizowanie promocji towaru.
tranzytowy obrót handlowy z udziałem w rozliczeniach. Hurtownią jest właściciel, który zapłacił koszt towaru.
Suma form obrotów handlu detalicznego i hurtowego obrót brutto
Cechy obrotu przedsiębiorstw spożywczych
Cechą charakterystyczną działalności gospodarczej przedsiębiorstw spożywczych jest integracja procesów w ramach jednego przedsiębiorstwa produkcja, sprzedaż i organizacja konsumpcji produktów.
W rzeczywistości obrót przedsiębiorstwa świadczącego usługi gastronomiczne ma swoją specyfikę, dzieląc się na:
za obrót ze sprzedaży produktów własnej produkcji;
obroty ze sprzedaży zakupionych towarów.
Największy udział w obrotach przedsiębiorstw spożywczych mają obroty ze sprzedaży produktów własnej produkcji (55-85% w zależności od rodzaju przedsiębiorstwa: restauracja, kawiarnia, bistro, stołówka, sklep z pierożkami, naleśnikarnia, bufet, bufet itp.).
W zależności od zużycia końcowego lub pośredniego dzielą się handel detaliczny i hurtowy obrót.
Sprzedaż detaliczna obrót handlowy obejmuje:
sprzedaż wyrobów własnej produkcji i towarów zakupionych poprzez sale restauracyjne, bufety, a także sprzedaż za pośrednictwem handlu detalicznego i małych sieci detalicznych będących własnością samych przedsiębiorstw;
sprzedaż produktów poprzez sieć komórkową;
dostarczanie posiłków pracownikom firmy po obniżonych cenach.
Hurt obrót obejmuje sprzedaż półproduktów, mąki i wyrobów cukierniczych innym przedsiębiorstwom spożywczym i detalicznym.
Duże przedsiębiorstwa PO, oprócz sprzedaży produktów społeczeństwu, sprzedają produkty kulinarne, cukiernicze i półprodukty innym przedsiębiorstwom PO, a także przedsiębiorstwom i organizacjom detalicznym w celu późniejszego przetworzenia i sprzedaży. Tak więc w dużych przedsiębiorstwach zakupowych organizuje się produkcję mięsa, ryb, warzyw i innych półproduktów, produktów kulinarnych i cukierniczych w celu dostarczania ich w wymaganym asortymencie i w określonych ramach czasowych przedsiębiorstwom przedprodukcyjnym, tj. małe stołówki, kawiarnie, bary z przekąskami. Ponieważ nie kończy to przepływu produktu, stanowi to obrót hurtowy. Jego przejście do sfery konsumpcji następuje dopiero po modyfikacji i sprzedaży lub odsprzedaży.
Suma form obrotów handlu detalicznego i hurtowego obrót brutto charakteryzujący pełny wolumen działalności produkcyjno-handlowej.
Struktura obrotów handlowych
Struktura towarowa obrotu detalicznego obejmuje produkty spożywcze i nieżywnościowe, które podzielone są na grupy i podgrupy asortymentowe. Bardziej szczegółowo uwzględniono typy, odmiany, modele i rozmiary towarów.
Struktura produkty żywieniowe
Cukiernia;
chleb i wyroby piekarnicze;
mąka, płatki zbożowe i makarony;
Ziemniak;
owoce, owoce, jagody, arbuzy i melony;
inne produkty spożywcze.
mięso i produkty mięsne;
ryby i produkty rybne;
mleko i produkty mleczne;
Struktura produkty nieżywnościowe składa się z następujących grup produktowych:
Odzież, bielizna, kapelusze i futra;
dzianiny i wyroby pończosznicze;
mydło do prania;
syntetyczne detergenty;
mydła toaletowe i perfumy;
pasmanteria i nici;
wyroby tytoniowe;
towary do celów kulturalnych, domowych i domowych;
inne produkty nieżywnościowe.
