Koszt obrotu w przedsiębiorstwach handlowych jest zwykle nazywany kosztem dostarczenia towaru do konsumenta. Dowiemy się, w jaki sposób odbywa się rozliczanie kosztów, jak i za co są naliczane i gdzie są odzwierciedlane.

Rachunek kosztów jest zdefiniowany w Ogólny zarys PBU 10/99, a zatem firmy handlowe muszą samodzielnie rozwiązywać złożone problemy związane z branżą. To zostanie omówione.

Istota i pozycje kosztów dystrybucji (IO)

Koszty obiegu są ważnym składnikiem kosztów działalności, odgrywając wiodącą rolę w kształtowaniu wyniku finansowego firmy. Ich wartość bezpośrednio wpływa na wielkość uzyskiwanych przez firmę przychodów, a co za tym idzie ich optymalizacja staje się konieczna dla wzrostu rentowności firmy.

według elementów kosztów;
według pozycji kosztów.

IO według elementu to:

koszty materiałów;
koszty pracy;
potrącenia z niego środków;
zużycie systemu operacyjnego;
inni.

Takie pogrupowanie OI nie daje pełnego obrazu do analizy i identyfikacji kierunku redukcji kosztów. W związku z tym istnieje potrzeba rozliczania, planowania i analizy kosztów dystrybucji dla poszczególnych pozycji. Ta lista jest obszerniejsza, zawiera następujące pozycje:

transport;
Płace i potrącenia na fundusze;
amortyzacja środków trwałych.
naprawa systemu operacyjnego;
dzierżawa, utrzymanie PF i zapasów;
spłata odsetek od udzielonych pożyczek;
noszenie kombinezonów, sprzętu;
koszty paliwa i energii do celów produkcyjnych;
magazynowanie, przetwarzanie, sortowanie i pakowanie towarów;
Reklama;
koszty pakowania;
szkolenie personelu;
wydatki w gospodarstwie;
inni.

Szczegółowa klasyfikacja IO według pozycji pozwala na analizę struktury kosztów, identyfikując najistotniejsze pozycje wydatków.

Koszty cyrkulacji: formuła obliczania poziomu

IO jest planowane, uwzględniane i wykazywane w księgowości w kwotach bezwzględnych (rublach), w obliczeniach analitycznych - w ujęciu względnym, czyli jako procent obrotu towarami. To właśnie względne wartości wartości IO są istotne przy analizie jakości pracy firmy: im niższy ich poziom w całkowitym wolumenie obrotu, tym stabilniejsza organizacja i tym większy zysk przynosi.

Poziom IO to stosunek bezwzględnej kwoty kosztów do wartości obrotu. Wzór obliczeniowy wygląda następująco:

Y io = ∑ io / T, gdzie ∑ io to kwota IO w rublach, T to obrót za okres sprawozdawczy.

Poziom IO jest kierowany przy określaniu wielkości znaku towarowego i planowaniu, jak konkurencyjna jest firma.

Koszty obiegu: Formuła średniego oprocentowania

Do łączenia informacji na IO wykorzystuje się konto 44, na którego debecie gromadzone są wszystkie poniesione koszty. Zapisy są dokonywane w księgowości:

D / t 44 K / t 02, 05, 10, 60, 68, 69, 70, 71, 94 - za kwotę naliczonych IO

Na koniec miesiąca należy obliczyć ilość IO, która jest zawarta w pozostałej części niesprzedanego towaru. Najczęściej firmy handlowe stosują metodę obliczania IO dla salda towarów dla metoda statystyczna(art. 320 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej), to znaczy obliczają średni procent IO przypadający na saldo. Jest to dominująca metoda obliczeniowa, ponieważ łączy IO dla bilansu towarów z całą masą towarów, w oparciu o postulat, aby w każdej jednostce towaru była taka sama wielkość IO. Określa się to na podstawie obliczeń:

% IO = (IO n + IO k) / (T + O k), gdzie IO n i IO k to koszty na początku i na końcu miesiąca, O k to saldo towarów na koniec miesiąca .

Kwota IO na saldzie towarów pozostaje saldem debetowym na koncie 44, wszystkie inne koszty są odpisywane na koniec miesiąca przez księgowanie / t 90/2 K / t 44.

Koszty obiegu bilansowego

Nie można zobaczyć w bilansie kwoty kosztów za pozostałą część niesprzedanych towarów, ponieważ jest to część zapasów i jest odzwierciedlona w łącznej kwocie w wierszu 1210, który łączy salda końcowe wielu rachunków (10, 11 , 15, 16, 20, 21, 23, 28, 29, 41, 43, 44, 45, 97).

Sprawozdanie z wyników finansowych zawiera informację o wysokości wydatków w wierszu 2210 „Koszty handlowe”, jeżeli są one odciążone z uznania rachunku 44 w ciężar rachunku 90/2, tj. w wierszu 2210 odzwierciedlają obrót debetowy na subkoncie 90/2 „Koszt sprzedaży” w korespondencji z 44. rachunkiem. Kwota IO w raporcie jest podana w nawiasach jako zmniejszająca dochód.

Koszty dystrybucji przedsiębiorstwa handlowego można wyrazić zarówno w wartości bezwzględnej, jak i jako wskaźnik względny - poziom kosztów dystrybucji wyrażony jako procent obrotu detalicznego. Wskaźnik bezwzględny charakteryzuje całkowitą kwotę wydatków firmy w określonym okresie. Wskaźnik ten nie daje jednak wyobrażenia o wyniku uzyskanym dla każdego rubla wydatków, tj. nie daje wyobrażenia o efektywności poniesionych kosztów.

Do scharakteryzowania efektywności kosztów i ich efektywności wykorzystuje się takie wskaźniki względne, jak poziom kosztów dystrybucji, zwrot kosztów i opłacalność kosztów dystrybucji (tab. 9.2). Poziom kosztów dystrybucji charakteryzuje kosztochłonność działalności handlowej. Można go obliczyć zarówno dla całego wolumenu obrotów firmy, jak i dla poszczególnych grup produktowych.

Tabela 9.2

Wskaźniki efektywności kosztowej

Należy przeprowadzić analizę kosztów dystrybucji, zarówno w ujęciu bezwzględnym, jak i względnym. Analiza jest przeprowadzana w celu rozwiązania następujących zadań:

badanie wielkości, struktury i dynamiki kosztów;
badanie czynników wpływających na koszty dystrybucji;
identyfikacja rezerw oszczędności kosztowych.

Analizę rozpoczynamy od określenia bezwzględnej kwoty oszczędności (nadmiernych wydatków) kosztów dystrybucji:

A równoważnik = Ja 1 - Ja 0,

gdzie A eq.per - suma bezwzględnych oszczędności (przekroczenia kosztów) kosztów dystrybucji, ruble;

I 1 - rzeczywista kwota kosztów dystrybucji w roku sprawozdawczym, ruble;

A 0 - planowana kwota kosztów dystrybucji roku sprawozdawczego lub rzeczywista kwota roku bazowego.

Obliczenie bezwzględnej kwoty oszczędności (nadmiernych wydatków) kosztów dystrybucji należy uzupełnić obliczeniem względnych oszczędności (nadmiernych wydatków). W celu określenia względnego odchylenia należy skorygować podstawową wartość kosztów dystrybucji o rzeczywistą wielkość obrót detaliczny roku sprawozdawczego. W tym przypadku należy wziąć pod uwagę warunkowy podział kosztów dystrybucji na zmienne i stałe.

I prędkość 0 = wpisuję 0 + WOM 1 × U na 0/100,

gdzie A speed.0 to podstawowa kwota kosztów dystrybucji, skorygowana o rzeczywisty obrót w roku sprawozdawczym, ruble;

I post 0 - warunkowo stałe koszty obiegu roku bazowego, ruble;

U tor 0 - poziom warunkowo zmiennych kosztów cyrkulacji roku bazowego,%;

RTO 1 - rzeczywista wielkość obrotów detalicznych w roku sprawozdawczym.

Kwota względnych oszczędności (nadmiernych wydatków) kosztów dystrybucji jest różnicą między rzeczywistymi kosztami roku sprawozdawczego a podstawowymi kosztami skorygowanymi.

O eq.per = I 1 - I prędkość 0,

Analizując koszty dystrybucji określa się wielkość i tempo zmiany ich poziomu:

DU u = Y u1 - Y u0,

gdzie DU i - wielkość zmiany poziomu kosztów dystrybucji,%;

Y u1, Y u0 - wyłącznie raportowanie i podstawowe poziomy kosztów dystrybucji,%.

Ti = DU i / DU u0 × 100,

gdzie T i - stopa zmiany poziomu kosztów dystrybucji,%.

Na bezwzględną kwotę i względny poziom kosztów dystrybucji mają wpływ różne czynniki. Spośród nich najważniejsze to:

zmiany w wielkości, składzie i strukturze handlu;
zmiany taryf i stawek za usługi stron trzecich;
zmiany poziomu cen detalicznych, cen surowców;
zmiana czasu i szybkości obrotu towarowego;
zmiany w składzie i efektywności wykorzystania bazy materiałowej i technicznej;
zmiany w produktywności pracowników.

Mechanizm wpływu na realizację planu kosztów dystrybucji lub ich dynamikę zmian wolumenu obrotu, taryf i stawek za wynajem lokali, dostawę towarów, mediów i innych czynników przedstawiono na ryc. 9.4.

Ryż. 9.4. Schemat analizy czynników wpływających na koszty dystrybucji

Aby przeprowadzić analizę według tego schematu, konieczne jest posiadanie dodatkowych informacji o wskaźnikach zmian taryf i stawek za usługi konsumowane przez przedsiębiorstwo handlowe. Tak więc skorygowaną rzeczywistą kwotę kosztów dystrybucji (ORAZ scoring 1) można określić za pomocą wzoru:

gdzie A i1 - rzeczywiste koszty obiegu w roku sprawozdawczym, niezależne od zmian taryf i stawek;

A g1 - rzeczywiste koszty dystrybucji w roku sprawozdawczym, w zależności od zmian taryf i stawek;

I g tar - wskaźniki zmian taryf i stawek;

n, m - liczba pozycji kosztów dystrybucji, odpowiednio, niezależnych i zależnych od zmian taryf i stawek.

Na ryc. 9.4 strzałki wskazują kierunek porównań, a obok strzałek wskazują nazwę czynnika, którego wpływ określa odpowiednie porównanie.

Ta równość jest również prawdziwa podczas używania wartości względne(w ułamkach jednostki);

U tor + U słupek = U vd - U vd × C kadź,

lub U tor + U słupek = U vd (1 - C vat),

gdzie U lane, U post - udział kosztów zmiennych i stałych dystrybucji;

U vd - udział dochodu brutto;

VAT wliczony - stawka podatku VAT w jednostkach akcji.

Na pasie max = [U vd (1 - C vat) - U post] × 100%

Załóżmy, że przedsiębiorstwo zaplanowało wielkość obrotu detalicznego w wysokości 3000 tysięcy rubli, stałe koszty dystrybucji - 180 tysięcy rubli, poziom dochodu brutto - 20%, stawkę VAT - 16,67%. Następnie, wyrażając poziom dochodu brutto oraz stawkę VAT w jednostkach udziałów, wyliczamy maksymalny możliwy poziom kosztów zmiennych zapewniających funkcjonowanie przedsiębiorstwa na progu rentowności.

Na pasie max = × 100% = 10,67%.

W konsekwencji, aby przedsiębiorstwo nie zostało zaliczone do kategorii nierentownych, planowana kwota zmiennych kosztów dystrybucji nie powinna przekraczać 320 tysięcy rubli. (3000 × 10,67%), a całkowity koszt przekracza 500 tysięcy rubli. (320 + 180).

Po określeniu granic, w których należy zaplanować koszty dystrybucji, zaczynają opracowywać główne kierunki zapewnienia reżimu ekonomicznego w przedsiębiorstwie. Przez tryb gospodarowania należy rozumieć system form i metod systematycznego obniżania kosztów materialnych, finansowych i zasoby pracy w odniesieniu do uzyskanego użytecznego wyniku. Wdrożenie działań mających na celu zapewnienie trybu oszczędzania zapewnia obniżenie poziomu kosztów dystrybucji. Działania te mogą być związane z doskonaleniem:

struktura obrotu towarowego i proces reglamentacji zapasów towarowych;
wykorzystanie bazy materiałowej i technicznej przedsiębiorstwa;

Na przykład skrócenie odległości transportu i połączeń przepływu towarów, wykorzystanie metody progresywne transport i sprzedaż towarów pomoże obniżyć koszty procesu handlowego i technologicznego.

Elastyczna polityka cenowa w przedsiębiorstwie, szeroki asortyment towarów, wzrost udziału w obrocie towarami o krótkim okresie obrotu oraz niski poziom kosztochłonność zapewni przyspieszenie obrotu towarowego, a co za tym idzie oszczędności w kosztach dystrybucji poszczególnych pozycji i całego przedsiębiorstwa.

Racjonalne rozmieszczenie sprzętu, tworzenie dodatkowych miejsc pracy, wybór optymalnego trybu pracy przedsiębiorstwa może prowadzić do wzrostu obrotów, wzrostu wydajności kapitału i obniżenia kosztów dystrybucji przedsiębiorstwa.

Koszty wynajmu budynki, lokale ustala się na podstawie czynszu najmu za 1m 2 powierzchni oraz wielkości wynajmowanej powierzchni określonej w umowie z wynajmującym. W niektórych przypadkach wynajmujący ustala czynsz za cały lokal, a nie za 1m2.

Amortyzacja środków trwałych ustalana jest na podstawie średniego rocznego kosztu księgowego (odtworzenia) środków trwałych oraz stawek amortyzacyjnych przewidzianych w polityce rachunkowości przedsiębiorstwa. Wskazane jest obliczanie przeciętnego rocznego planowanego kosztu według grup środków trwałych, z uwzględnieniem ich przewidywanego wkładu i rozchodu.

OF pl = OF n + (OF p - M) / 12 - [Z p (12 - M) / 12],

gdzie OF pl to średnia roczna planowana ilość środków trwałych, ruble; PF - środki trwałe otrzymane w planowanym roku, ruble;

PF n - środki trwałe na początku planowanego roku, ruble;

PF p - środki trwałe wycofane w planowanym roku, ruble;

M to liczba miesięcy, w których środki trwałe funkcjonowały w danym przedsiębiorstwie.

Ogólnie kwotę amortyzacji własnych środków trwałych można wyrazić wzorem:

gdzie Apl to kwota odpisów amortyzacyjnych na planowany rok;

OF i pl - średni roczny koszt głównych fundusze i-tego grupy, ruble;

N i - stawka odpisów amortyzacyjnych dla i-tej grupy,%;

n to liczba grup środków trwałych.

Koszty naprawy środków trwałych są dostarczane zgodnie ze stanem i potrzebą naprawy lokalu, wyposażenia i inwentaryzacji. Wykonuje się je na koszt funduszu remontowego, który jest obliczany zgodnie z normami przewidzianymi przez przedsiębiorstwo w polityce rachunkowości i zatwierdzany na okres co najmniej 5 lat. Stawki potrąceń są ustalane jako procent średniego rocznego kosztu środków trwałych.

Noszenie kombinezonów sanitarnych oraz przedmiotów o niskiej wartości i szybko się zużywających ustalana jest na podstawie metodyki przypisania kosztu BCH do kosztów dystrybucji, która jest przewidziana w polityce rachunkowości przedsiębiorstwa. Istnieją dwie możliwości. Zgodnie z pierwszym, koszt BCH po ich oddaniu do eksploatacji jest w całości przypisany do kosztów dystrybucji. Zgodnie z drugą opcją, procedurę przypisywania zużycia BCH do kosztów dystrybucji określa koszt jednostki BCH.

Pozycje niskokwotowe o koszcie równym 1/20 100 płacy minimalnej obciążają koszty dystrybucji w sposób przyjęty dla pierwszego wariantu. W przypadku pozostałej części BCH 50% ich kosztów przypisuje się kosztom dystrybucji w momencie przekazania ich do eksploatacji, a pozostałe 50% - w momencie usuwania tych elementów z powodu ich nieprzydatności. Koszty zużycia kombinezonów sanitarnych ustalane są na podstawie planowanej liczby pracowników, norm dotyczących wyposażenia kombinezonu sanitarnego, jego kosztu oraz standardowego okresu użytkowania.

Koszty odsetek za skorzystanie z kredytu planowane są z uwzględnieniem standardu stanów towarowych, dostępności własnych kapitał obrotowy oraz stawki banku za udzielenie kredytu. Kolejność obliczeń jest następująca:

1) obrót liczony jest według kosztu własnego za rok, kwartał, dzień, który obejmuje obrót w cenach zakupu oraz koszty transportu;

2) stan zapasów towarów ustala się po cenie nabycia;

3) obliczono zapotrzebowanie na pożyczkę;

4) koszty spłaty odsetek za wykorzystanie kredytu obliczane są w ramach:

planowana wartość;
wartość standardowa.

Znormalizowana kwota kosztów dla tej pozycji jest ustalana na podstawie zapotrzebowania na pożyczkę i stopy Banku Centralnego powiększonej o 3%. Przykład obliczenia kwoty wydatków na zapłacenie odsetek za korzystanie z kredytu na planowany rok podano w tabeli. 9.4.

Tabela 9.4

Obliczenie kwoty wydatków na wypłatę odsetek za wykorzystanie kredytu na planowany rok

Wskaźniki	Mieszkanie	Planowany rok
i	II	II	IV

1. Obroty handlowe ceny detaliczne, tysiąc rubli
2. Obroty handlowe w cenach zakupu, tys. rubli.
3. Koszty transportu, tysiące rubli.
4. Obrót towarów po kosztach, tys. rubli. (s. 2 + s. 3)
5. Jednodniowy obrót po kosztach, tys. rubli.	6,3	6,5	6,9	7,3	À
6. Stan inwentarza w dniach					À
7. Norma zapasów towarowych po kosztach w wysokości tysięcy rubli. (s. 5 + s. 6)					À
8. Szacunkowa wartość własnych środków obrotowych w inwentarzu, tys. rubli.					À
9. Potrzeba pożyczki, tysiąc rubli. (s. 7-s. 8)
10. Stawki za pożyczkę:
10.1. Bank centralny,%					À
10.2. Bank komercyjny,%					À
11. Wydatki na wypłatę odsetek za wykorzystanie pożyczki, tysiące rubli:
planowana kwota [(strona 9 ´ strona 10.2: 100): 4]
standardowa kwota [strona 9 ´ (strona 10.1 + 3): 100]: 4

W strukturze pozostałych wydatków znaczny udział mają podatki i opłaty, w szczególności podatek od użytkowników dróg. Planowana wysokość wpłat tego podatku w placówkach handlowych jest obliczana na podstawie kwoty dochodu brutto bez podatku od towarów i usług oraz stawki określonej przepisami prawa.

Obliczenia głównych pozycji kosztów dystrybucji pozwalają na wyjaśnienie łącznej kwoty kosztów na planowany rok.

Należy wpisać planowaną kwotę kosztów dystrybucji wspólny system wskaźniki ekonomiczne przedsiębiorstwa. Dlatego na końcowym etapie planowania plan kosztów dystrybucji jest powiązany z wysokością dochodu brutto i zysku netto, potrzebą, której doświadcza firma.

gdzie A pl - planowane koszty dystrybucji, ruble;

VD - dochód brutto przedsiębiorstwa, ruble;

VAT - podatek od wartości dodanej, ruble;

Saldo dochodów i wydatków nieoperacyjnych i pozostałych, ruble;

Н - podatek dochodowy, ruble;

PE - zysk netto pozostający do dyspozycji przedsiębiorstwa, ruble.

Jeżeli taka relacja nie jest zapewniona, konieczna jest dalsza korekta planowanej wysokości kosztów dystrybucji, dochodu brutto lub obrotu z tytułu sprzedaży towarów. W takim przypadku konieczne jest wyznaczenie celu realizowanego przez twórców planu kosztów dystrybucji i rozważenie różne opcje realizując ten cel. V warunki rynkowe zarządzania, takim celem może być uzyskanie zysku netto niezbędnego do realizacji produkcji przedsiębiorstwa oraz rozwój społeczny(docelowy zysk netto). Plan kosztów dystrybucji w tym przypadku powinien zapewnić przedsiębiorstwu docelowy zysk netto, a sam proces planowania można przeprowadzić w oparciu o model symulacyjny obliczeń wielowymiarowych z różnymi wskaźnikami indywidualnymi (obrót kosztów dystrybucji, dochód brutto) .

Opracowanie tego modelu symulacyjnego opiera się na metodzie planowania wykorzystującej system „koszt-objętość-zysk”, który w praktyce światowej nazywa się metodą CVP.

W odniesieniu do planowania kosztów dystrybucji w oparciu o metodę CVP należy kolejno wykonać następujące obliczenia:

określić planowaną wysokość kosztów dystrybucji, zapewniającą rentowność funkcjonowania przedsiębiorstwa;
obliczyć kwotę zysku netto, który firma otrzyma przy planowanej wysokości kosztów, w taki czy inny sposób;
uzasadnić planowaną wysokość kosztów dystrybucji, która jest w stanie zapewnić spółce wymaganą kwotę docelowego zysku netto.

Wersja projektu planu progu rentowności I musi jednak zapewniać otrzymanie zysku ze sprzedaży towarów w celu dokonania płatności podatku w ramach kosztów nieoperacyjnych, tj. zysk w wysokości 51 tysięcy rubli. (3000 × 1,7%). W takim przypadku planowana kwota kosztów dystrybucji może wynosić: 600 - 600 · 16,67% -51 = 449 tys. rubli, a ogólnie działalność przedsiębiorstwa będzie nieopłacalna.

W drugim wariancie uwzględniana jest planowana wysokość kosztów dystrybucji, co uzasadniliśmy w rozdz. 9,4 w wysokości 380 tysięcy rubli. Kompleksowe powiązanie tej kwoty kosztów z resztą wydajność ekonomiczna nie pozwoliły na osiągnięcie wymaganej wielkości docelowego zysku netto przewidzianego w projekcie planu działalności gospodarczej przedsiębiorstwa w wysokości 60 tys. rubli. Dlatego wymagane jest dalsze wyjaśnienie wskaźników planu.

Przed przystąpieniem do uzasadniania innych opcji dla projektu planu, należy obliczyć kwotę zysku brutto, która zapewnia wymaganą kwotę docelowego zysku netto przy stawce podatku od zysku wynoszącej 33%. Można to zrobić za pomocą wzoru:

VP = PE / (1 - Cn),

gdzie VP - zysk brutto, tysiąc rubli;

PE - docelowy zysk netto, tysiące rubli;

С n - stawka podatku dochodowego, w akcjach jednostkowych.

Tabela 9.5

Model symulacyjny wielowymiarowych planowanych kalkulacji kosztów dystrybucji przedsiębiorstwa

Wskaźniki	jednostka miary	Opcje obliczeń

1. Obroty handlowe w cenach detalicznych *	tysiąc rubli.
2. Obroty handlowe w cenach zakupu	tysiąc rubli.
3. Dochód brutto:
w całości	tysiąc rubli.
w % do obrotu	%
4. Podatek od wartości dodanej:
w całości	tysiąc rubli.
oprocentowanie	%	16,67	16,67	16,67	16,67
5. Koszty obiegu:
5.1. zmienne:
w całości	tysiąc rubli.
jako procent obrotu	%	8,97	6,67	5,97	6,67
5.2. stały:
w całości	tysiąc rubli.
jako procent obrotu	%	6,00	6,00	6,00	5,53
5.3. Całkowity
w całości	tysiąc rubli.
procentowo w obrocie	%	14,97	12,67	11,97	12,20
6. Zysk ze sprzedaży:
w całości	tysiąc rubli.
jako procent obrotu	%	1,70	4,00	4,70	4,45

Koniec tabeli 9.4

Dla wariantów III i IV projektu planu kosztów dystrybucji kwota zysku brutto wyniesie 90 tysięcy rubli. ...

Wówczas, zgodnie z wariantem III projektu planu, wysokość kosztów dystrybucji można obliczyć na podstawie następującej równości:

ВД - VAT - ВР - ВП = ИО,

gdzie ВР - wydatki nieoperacyjne.

Zatem planowana kwota kosztów dystrybucji wyniesie ^

359 tysięcy rubli. (600 - 100 - 51 - 90).

Analiza opracowanych trzech wariantów projektu planu kosztów dystrybucji pokazuje, że przy planowanej wielkości obrotu 3000 tys. rubli. maksymalna możliwa kwota kosztów dystrybucji wyniesie 449 tysięcy rubli. zgodnie z wariantem I planu zapewnienia rentowności przedsiębiorstwa i 359 tys. rubli. wg wariantu III do uzyskania docelowego zysku netto w wymaganej wysokości. Według II wariantu projektu planu jest nadwyżka 29 tys. rubli. wysokość kosztów dystrybucji w porównaniu z trzecią opcją, która nie zapewnia już otrzymania docelowego zysku netto.

Jednak osiągnięcie docelowego zysku netto wyłącznie poprzez zaoszczędzenie kosztów dystrybucji nie zawsze jest możliwe. Bardziej prawdopodobne będzie osiągnięcie tego celu przy jednoczesnym wzroście wolumenu handlu detalicznego i oszczędnościach w kosztach dystrybucji. W związku z tym wskazane jest opracowanie innej wersji projektu planu, w której konieczne jest uzasadnienie planowanej wielkości obrotu ze sprzedaży towarów, co przy niezmienionej polityce cenowej i pozostałej wysokości kosztów stałych i zmiennych będzie zapewnić otrzymanie docelowego zysku netto. Aby to zrobić, bierzemy planowaną kwotę obrotu detalicznego dla X i sporządzamy następujące równanie:

0,2X - 0,1667 × 0,2X - 180 - 0,0667X - 0,017X = 90,

gdzie 0,2X to planowana kwota dochodu brutto, ruble;

0,1667 × 0,2X - kwota podatku od wartości dodanej, ruble;

0,0667X - suma zmiennych kosztów dystrybucji, ruble;

0,017X - kwota wydatków nieoperacyjnych, ruble.

Rozwiązując to równanie, otrzymujemy obrót detaliczny w wysokości 3255 tysięcy rubli.

Tak więc wersja IV projektu planu zapewnia również otrzymanie docelowego zysku netto, ale już dzięki wzrostowi obrotów handlowych o 8,5% w porównaniu z wariantem II oraz obniżeniu poziomu kosztów dystrybucji o 0,47% w handlu detalicznym obrót. Ta wersja projektu planu kosztów dystrybucji wydaje się najbardziej realistyczna.

* Liczby wyróżnione pogrubioną czcionką były wcześniej przewidziane przy opracowaniu uzasadnienia projektu planu działalności gospodarczej przedsiębiorstwa.

** Wszystkie płatności podatkowe, z wyjątkiem podatku dochodowego, będą umownie przyjmowane jako równe 1,7% obrotu detalicznego.

Działalności każdego przedsiębiorstwa towarzyszą koszty. Powstają zarówno z powodu przyczyny naturalne oraz z powodu naruszeń dyscypliny pracy. Koszty dzielą się na kilka kategorii. Klasyfikacja ma znaczenie, gdy wprowadzane są zmiany w dokumentacji księgowej. Jedną z form tych kosztów są koszty obiegu.

Jakie są koszty dystrybucji?

Produkty nie trafiają od razu na półki sklepowe. Wcześniej przechodzi długą drogę, obejmującą następujące etapy:

dostawa komponentów do producenta;
produkcja wyrobów;
jego transport;
realizacja.

Ten łańcuch zależy od działalności przedsiębiorstwa. Koszty cyrkulacji (IO) to wydatki, które powstają, gdy towary przechodzą przez rozważany łańcuch, gdy są dostarczane konsumentowi. IO jest wyrażona w gotówce. Wliczone w koszty operacyjne firmy. Oznacza to, że koszty dystrybucji są spowodowane różnymi czynnikami produkcyjnymi.

PRZYKŁAD 1. Działalność przedsiębiorstwa handlowego obejmuje usługi obrotu towarami. Dlatego koszty firmy są również powiązane z kosztami obiegu.

Koszt jest szeroki, a koszt wąski. Koszty mogą obejmować zapłatę za komponenty, zakup sprzętu.

Koszty obiegu to tylko te koszty, które są związane z rynkowym obrotem produktami.

Skład kosztów dystrybucji

Koszty obiegu mogą obejmować następujące wskaźniki:

Koszt utrzymania sprzętu, na którym produkowany jest towar.
Koszt utrzymania powierzchni produkcyjnych.
Płatność za usługi transportowe.
Wypłata wynagrodzeń.
Spłata odsetek od zaciągniętych pożyczek.

W skład kosztów wchodzą tylko te koszty, które są bezpośrednio lub pośrednio związane z leczeniem. Jeżeli od zadłużenia zaciągniętego na inne potrzeby powstały odsetki, nie można ich przypisać do OM.

Odmiany

Koszty obiegu dzielą się na dwa rodzaje:

Dodatkowy... Zwiększają koszt sprzedawanych produktów ze względu na to, że producent przeznacza pieniądze na transport, wynajem i utrzymanie magazynów, usługi pakowania.
Czysty... Nie wpływaj bezpośrednio na ceny. Odnosi się bezpośrednio do procesu produkcyjnego. Te koszty dystrybucji są nakierowane na poprawę jakości towarów i usług.

Można również wyróżnić następujące kategorie IO:

Dodatkowe koszty... Powstają w wyniku fazy pośredniej między produkcją a sprzedażą produktu. Koszty mogą powstać w wyniku przechowywania towarów, ich transportu, pakowania, pakowania i usuwania wad.
Producent IO... Są to koszty, które ponosi producent produktu. Mogą to być wydatki na reklamę, analiza rynku i treść działu sprzedaży.
Koszty konsumenckie... To są koszty konsumenckie. Mogą pojawić się w związku z opłaceniem ceł, transportem produktów.

Istnieje znacznie więcej klasyfikacji opartych na różnych kryteriach.

Od czego zależy poziom kosztów dystrybucji?

Spadek lub wzrost kosztów dystrybucji można określić za pomocą następujących czynników:

Wielkość obrotu towarowego... IO jest wprost proporcjonalna do wielkości handlu. Im większy obrót, tym większe będzie IO. Wynika to z faktu, że zwiększenie wolumenu będzie wymagało dodatkowych zasobów.
Rodzaj wytwarzanych produktów... Koszt magazynowania i transportu uzależniony jest od rodzaju towaru. Największe wydatki związane są ze sprzedażą produktów spożywczych.
Produktywność pracy... Obserwuje się tutaj odwrotną zależność. Wzrost wydajności pracy pozwala obniżyć poziom kosztów.
Optymalizacja transportu... Usprawnienie systemu transportowego, ograniczenie nieracjonalnych decyzji o dostawach, zwrócenie się do innych kontrahentów po usługi transportowe – to wszystko zapewnia oszczędności kosztów.

Zmiana wszystkich powyższych czynników prowadzi do zmiany wielkości kosztów. Kompleksowa optymalizacja procesów produkcyjnych zapewnia obniżenie kosztów przedsiębiorstwa, zwiększa przychody z produkcji i sprzedaży.

Dlaczego konieczne jest określenie wskaźników IO?

Firma ma określony plan handlowy. Menedżer musi znać wysokość wydatków, które są wymagane do realizacji tego planu. Koszty leczenia pomagają określić, ile będzie potrzebnych kosztów normalna wydajność przybył.

WAŻNY! Rachunek kosztów pozwala obliczyć zysk netto, zaplanować działalność przedsiębiorstwa. To wiedza o przybliżonych kosztach sprzedaży produktu.

Koszty leczenia w rachunkowości

IO są ewidencjonowane w debecie konta 44 „Wydatki na sprzedaż”. Księgowy musi również założyć subkonto „Koszty obiegu”. To subkonto może być w korespondencji z innymi kontami. Dokładne wyświetlenie transakcji będzie zależeć od wykonanej transakcji. Subkonto konta 44 można umieścić w jednej kolumnie z następującymi rachunkami:

KT 02 „Amortyzacja środków trwałych”.
KT 05 „Amortyzacja obiektów niematerialnych”.
CT 10 „Materiały”.
KT 60 „Rozliczenia z dostawcami” i tak dalej.

Transakcje kredytowe wskazują koszty produkcji. Na przykład kredyt 10 oznacza wydatek środków na opłacenie materiałów. Lista wydatków jest bardzo znacząca i wszystkie są wskazane w sprawozdaniach finansowych pod określonymi numerami.

Co zrobić z uzyskanymi wartościami?

Celem menedżera nie jest całkowite obniżenie kosztów, ale ich optymalizacja. Obniżenie kosztów nawet o 10% może nie być możliwe, ponieważ: ta operacja wraz z wysokimi kosztami. Nie każdą redukcję wydatków można uznać za racjonalną. Spadek wskaźników może prowadzić do obniżenia jakości obiegu.

PRZYKŁAD 2. Zarządca postanowił obniżyć koszty dystrybucji. W tym celu obniża koszty pakowania i reklamy. W efekcie spada poziom popytu na produkt. Produkt z powodu braku opakowania staje się mniej atrakcyjny dla klientów, pogarsza się. W efekcie wszystkie oszczędności okazują się dla firmy jeszcze droższe.

PRZYKŁAD 3. Menedżer obniża koszty obsługi firmy świadczącej usługi prawne... W szczególności pracownicy nie będą już mogli odbywać szkoleń zawodowych. W efekcie ich kwalifikacje spadają, a co za tym idzie usługi firmy stają się coraz mniej popularne.

Koszty obiegu są wliczone w główne wydatki przedsiębiorstwa. Są one związane z produkcją, transportem i marketingiem produktu. IO zawiera opłatę za usługi transportowe, koszt wynajmu powierzchni handlowej, magazynów. Muszą być odzwierciedlone w księgach rachunkowych. Są naprawiane za pomocą specjalnych księgowań. Uzyskane wartości kosztów dystrybucji pozwalają na optymalizację kosztów.

S.N. Tretyak, O.V. Kuzniecowa, TV Artemenko
DZIAŁALNOŚĆ HANDLOWA.
CZĘŚĆ DRUGA. Podstawy ekonomii i cen
Chabarowsk: Wydawnictwo FVGUPS, 2000

3. Koszty przedsięwzięcia gospodarczego

3.3. Wskaźniki kosztów funkcjonowania przedsiębiorstwa handlowego

Do oceny stanu i zmian bieżących kosztów przedsiębiorstwa handlowego stosuje się system wskaźników.

1. Uogólnianie wskaźników jako całości dla przedsiębiorstwa handlowego.

1.1. Wskaźniki bezwzględne:

bezwzględna kwota kosztów dystrybucji, ogólnie i według form zaopatrzenia, według grup towarów, według grup wydatków.

1.2. Wskaźniki względne:

· Struktura kosztów dystrybucji;

· Poziom kosztów dystrybucji;

· Tempo zmian poziomu kosztów dystrybucji;

· Wskaźniki zmian poziomu kosztów pod wpływem szeregu czynników.

2. Wskaźniki efektywności kosztów bieżących przedsiębiorstwa jako całości – wskaźniki prywatne według oddziałów przedsiębiorstwa handlowego lub według poszczególnych grup i pozycji wydatków.

2.1. Wskaźniki bezwzględne:

· Bezwzględna kwota kosztów dystrybucji według oddziałów przedsiębiorstwa handlowego oraz według odrębnych grup i pozycji kosztów.

2.2 Wskaźniki względne:

· Struktura poszczególnych grup i pozycji kosztowych;

· Poziom kosztów dystrybucji dla poszczególnych grup i pozycji;

· Tempo zmian poziomu kosztów dla poszczególnych grup i pozycji;

· Wskaźniki zmian poziomu kosztów dla poszczególnych grup i pozycji zachodzących pod wpływem wielu czynników.

Bieżące koszty przedsiębiorstwa komercyjnego charakteryzują następujące główne wskaźniki.

1. Bezwzględna suma kosztów dystrybucji ... Wskaźnik ten daje wyobrażenie o wielkości bieżących kosztów przedsiębiorstwa handlowego w ujęciu wartościowym. Jest syntetyczna, gdyż składa się na nią koszty poszczególnych przedsiębiorstw lub oddziałów przedsiębiorstwa handlowego, a te ostatnie – z kosztów poszczególnych grup i jednostek. Wzór na obliczenie bezwzględnej kwoty kosztów dystrybucji przedsiębiorstwa handlowego:

gdzie: A 0 - bezwzględna suma kosztów obrotu przedsiębiorstwa handlowego; A ij to bezwzględna kwota kosztów dystrybucji dla oddzielnej grupy lub pozycji jednostki biznesowej; n to liczba grup lub pozycji kosztowych; m to liczba oddziałów przedsiębiorstwa handlowego.

Tabela 3.3 pokazuje dane dotyczące bezwzględnej kwoty kosztów dystrybucji przedsiębiorstw handlowych w Rosji.

Tabela 3.3

Bezwzględna suma kosztów dystrybucji przedsiębiorstw
handel hurtowy i detaliczny, miliard rubli 23

2. Struktura kosztów dystrybucji na oddzielnych grupach pozycji wydatków lub oddzielnych pozycjach wydatków. Strukturę kosztów dystrybucji określa wzór:

gdzie: A ud - udział wydatków na osobną pozycję lub grupę pozycji w łącznej bezwzględnej kwocie kosztów dystrybucji;
A i to bezwzględna kwota wydatków na oddzielną pozycję lub grupę pozycji; - całkowita bezwzględna kwota kosztów dystrybucji.

Struktura kosztów dystrybucji przyczynia się do bardziej poprawnej oceny poszczególnych pozycji w całkowitych kosztach dystrybucji. Wskaźnik ten pozwala na identyfikację istotnych pozycji lub grup pozycji kosztowych w celu uzasadnienia głównych obszarów oszczędności kosztów dystrybucji w okresie planowania. Nie jest więc możliwe uzyskanie znacznych oszczędności w pozycji kosztowej, która stanowi 1 z wszystkich kosztów przedsiębiorstwa handlowego.

Dane tabeli. 3.4 scharakteryzować strukturę kosztów dystrybucji przedsiębiorstw handlu detalicznego (brak danych o handlu hurtowym).

3. Względny poziom kosztów dystrybucji (inaczej nazywany jest poziomem kosztochłonności działalności handlowej). Określa się ją dla każdej oddzielnej pozycji lub grupy pozycji wydatków oraz łącznych kosztów obrotu przedsiębiorstwa handlowego.

Względny poziom kosztów dystrybucji oblicza się według wzoru:

gdzie: У И0 - poziom kosztów dystrybucji jako procent obrotu (poziom kosztochłonności); - całkowita bezwzględna kwota kosztów dystrybucji; Do - wielkość handlu.

Tabela 3.4

Struktura kosztów dystrybucji przedsiębiorstw handlu detalicznego według rodzajów kosztów, w % całości 24

Nazewnictwo wydatków
Koszty leczenia, w tym:

1. Koszty materiałowe, w tym: - na paliwo i energię elektryczną; - do przechowywania, pracy w niepełnym wymiarze godzin, sortowania i pakowania towarów; - zużycie kombinezonów, bielizny, przedmiotów małowartościowych i szybkozużywających się, zastawy stołowej i sprzętu AGD
2. Koszty pracy
3. Składki na ubezpieczenie społeczne
4. Amortyzacja środków trwałych
5. Inne koszty, w tym: - odliczenia do funduszy pozabudżetowych; - obowiązkowe składki ubezpieczeniowe; Wynajem	46,9 2,7 2,3 2,6	37,5 1,1 1,0 3,5	36,0 2,5 1,2 4,4

Poziom kosztów dystrybucji można obliczyć zarówno procentowo, jak i pieniężnie na 1 pkt. (100, 1000 rubli) obrót.

Z uwagi na fakt, że znaczna część kosztów dystrybucji, np. koszty importu i wysyłki towaru, pakowania i pakowania, sortowania towaru, wynagrodzenia pracowników magazynów, w większym stopniu zależą od ilości sprzedanych produktów w naturze, poziom kosztów dystrybucji można obliczyć według wzoru:

gdzie: У И0 - poziom kosztów dystrybucji jako procent pracy przewozowej (poziom kosztochłonności); - całkowita bezwzględna kwota kosztów dystrybucji; GO - wielkość obrotu ładunku dla przesyłki. 25

Poziom kosztów dystrybucji jest bardziej akceptowalny dla oceny kosztów, gdyż nadwyżka kosztów rzeczywistych nad planowanymi lub odwrotnie niższa kwota kosztów - w porównaniu z ustalonymi w planie - nie świadczy jeszcze o pogorszeniu lub poprawie stanu praca przedsiębiorstwa handlowego.

Poziom kosztów dystrybucji jest najważniejszym wskaźnikiem rentowności przedsiębiorstwa handlowego, pozwala ocenić, jak duże są koszty przedsiębiorstwa handlowego w przeliczeniu na jednostkę wielkości jego działalności. Wskaźnik ten można interpretować w następujący sposób: jaka część wpływów pieniężnych (obrotu) przeznaczona jest na pokrycie kosztów lub jaki jest udział kosztów bieżących w cenie sprzedanego towaru.

Poziom kosztów dystrybucji (kosztochłonność) powinien odpowiadać optymalnej wysokości kosztów. Błędem byłoby zakładać, że najskuteczniejsze jest zawsze zmniejszenie intensywności kosztów. Niski poziom kosztów pozwala przedsiębiorstwu komercyjnemu na zdobycie przewagi konkurencyjnej na rynku, elastycznie wdrażać Polityka cenowa i, ceteris paribus, osiągać lepsze wyniki finansowe. Spadkowi kosztochłonności może jednak towarzyszyć obniżenie poziomu obsługi klienta, odmowa sprzedaży popularnych, ale kosztownych towarów itp. Wzrost poziomu kosztów dystrybucji jest w pełni uzasadniony, gdy efektem wzrostu kosztów jest poprawa obsługi, przyspieszenie obrotu towarowego, usprawnienie obiegu produktów, a docelowo – we wzroście sprzedaży towarów, wzrost udziału firmy w sklepie.

Wskaźnik kosztochłonności działalności handlowej jest ważny dla przedsiębiorstwa handlowego. Wyniki oceny poziomu kosztochłonności i jej tendencji dla poszczególnych grup (podgrup) towarów pozwalają na dostosowanie polityki asortymentowej i cenowej przedsiębiorstwa handlowego, uwzględniając zmieniające się w okresie planowania warunki ekonomiczne. Intensywność kosztów ogółem i na produkt jest ściśle powiązana z ekonomicznym uzasadnieniem marż (narzutów) sprzedaży (handlowych) i rabatów.

Poziom kosztów dystrybucji jest jednym ze wskaźników analizy konkurencji. Oceniając aktualny poziom kosztów dystrybucji w przedsiębiorstwie handlowym na tle konkurentów, można zidentyfikować powody, dla których dane przedsiębiorstwo „wygrywa” lub „przegrywa” na tle konkurentów, aby uwzględnić to w rozwoju strategicznym plan firmy. Jednocześnie należy zapewnić, że porównanie odbywa się z konkurentami działającymi w mniej więcej takich samych warunkach ekonomicznych.

Ponieważ głównymi przyczynami różnic we wskaźnikach kosztochłonności mogą być: specyfika obszaru działania przedsiębiorstwa handlowego, rodzaj, właściwości i jakość sprzedawanych towarów, ich konkurencyjność, stopień przygotowania do sprzedaży , stosowane metody sprzedaży, pracochłonność, dostępność zasobów, koszty pracy i kapitału, struktura kosztów i obrotu, obrót, efektywność decyzje zarządcze i działania marketingowe itp.

Poziom kosztów dystrybucji wykorzystywany jest również w porównaniach regionalnych i innych przy konstruowaniu modeli wpływu różnych czynników na koszty dystrybucji.

Wartość poziomu kosztów dystrybucji przedsiębiorstw handlu hurtowego i detalicznego w Rosji pokazano w tabeli. 3.5.

Tabela 3.5

Poziom kosztów dystrybucji przedsiębiorstw handlu hurtowego i detalicznego w 1995 r. w % obrotu

4. Tempo zmian (spadek wzrost) bezwzględna kwota i poziom kosztów dystrybucji ... Wskaźnik ten pozwala ocenić intensywność zmian (spadek, wzrost) wielkości i poziomu kosztów bieżących przedsiębiorstwa komercyjnego. Oblicza się go według wzoru:

gdzie: T And - tempo zmiany bezwzględnej kwoty kosztów dystrybucji; A 0 - wielkość zmiany bezwzględnej kwoty kosztów dystrybucji; I Baz. - podstawowa (wstępna, planowana) kwota kosztów dystrybucji.

Wartością tego wskaźnika jest to, że oceniając intensywność zmian kosztów bieżących, pozwala on skoncentrować się nie tylko na tych pozycjach o znaczących kosztach dystrybucji, które można stopniowo zmniejszać, ale również na tych, które intensywnie rosną i mogą sięgać wysokie wartości w niedalekiej przyszłości.

Tabela 3.6 pokazuje tempo zmian w wielkości bezwzględnej i poziomie kosztów dystrybucji handlu detalicznego w Rosji (brak danych o handlu hurtowym).

Tabela 3.6

Tempo zmian wielkości i poziomu kosztów dystrybucji przedsiębiorstw handlu detalicznego 28

5. Wskaźniki zmian poziomu kosztów dystrybucji pod wpływem różnych czynników. Czynniki decydujące o wartości wskaźników kosztów dystrybucji i ich dynamice są bardzo zróżnicowane. Wszystkie czynniki są zwykle podzielone na dwie główne grupy:

wewnętrzne (w zależności od działalności przedsiębiorstwa handlowego);
zewnętrzne (niezależne od działalności przedsiębiorstwa handlowego).

Zazwyczaj badany jest wpływ na koszty dystrybucji następujących czynników:

zmiana wolumenu handlu;
zmiana struktury obrotów według rodzajów obrotów i struktury towarowej;
zmiana tempa obrotu towarów;
zmiana cen towarów;
zmiany taryf i stawek za usługi;
zmiany poziomu wydajności pracy pracowników;
zmiana stanu i efektywności wykorzystania bazy materiałowej i technicznej;
zmiany warunków dostawy towarów;
zmiany organizacyjne i strukturalne w przedsiębiorstwie.

Poniżej znajduje się przybliżona lista czynników związanych z każdą z wymienionych grup, które wpływają na kształtowanie bieżących kosztów przedsiębiorstwa handlowego. Niektóre czynniki przyczyniają się do wzrostu kosztów, inne do spadku.

CZYNNIKI ZEWNĘTRZNE

1. Czynniki geograficzne: lokalizacja przedsiębiorstwa.

2. Siły ekonomiczne: poziom i stopa inflacji; rodzaje i stawki opłat podatkowych zaliczanych do kosztów dystrybucji; oprocentowanie kredytów bankowych; poziom taryf opłat za usługi komunalne, organizacje transportowe itp .; wielkość płacy minimalnej; dyscyplina płatnicza; stan systemu monetarnego itp.

3. Czynniki rynkowe: rodzaj rynku (sprzedawca, kupujący); rodzaj rynków klientelskich; rodzaj produktu i rynek branżowy; scena koło życia towary na rynku; rodzaj zawodów itp.

CZYNNIKI WEWNĘTRZNE

1. Siła przedsiębiorstwa handlowego.

2. Wielkość i struktura handlu, m.in. według rodzaju sprzedaży i grup produktów.

3. Ogniwa obrotu towarowego, rodzaj transportu.

4. Prędkość obrotu towarów.

5. Stan i poziom wykorzystania środków trwałych.

6. Zapewnienie własnych środków obrotowych.

7. Poziom wydajności pracy.

6. Wskaźniki efektywności kosztów operacyjnych , które obejmują: zwrot z obrotu towarowego (obrotu towarowego), z zysku itp.

Ciągły pomiar kosztów przedsiębiorstwa handlowego, porównywanie kosztów z kosztami konkurencji jest bardzo ważny, ponieważ tempo zmian kosztów jest niezwykle wysokie. Żaden dyrektor nie powinien pozwolić sobie „spocząć na laurach”, nawet po dużym i udanym wysiłku redukcji kosztów.

Ogólną zasadą konstruowania systemu wskaźników efektywności ekonomicznej kosztów bieżących przedsiębiorstwa handlowego jest porównywanie wyników działalności z kosztami bieżącymi – w celu osiągnięcia tych wyników. Dla rozsądnego ustalenia efektywności kosztów bieżących przedsiębiorstwa handlowego ważny jest dobór takich wskaźników efektu i kosztów, których wskaźnik poprawnie wyrażałby jego wartość.

Wskaźniki ilościowe wydajność ekonomiczna koszty funkcjonowania przedsiębiorstwa handlowego dzielą się na: koszt i naturalny. Te pierwsze służą do ustalenia całkowitej wielkości efektu oraz do pomiaru różnych konkretnych rodzajów kosztów i korzyści. Drugim jest ocena tych rodzajów efektów (na przykład obrotów przedsiębiorstwa handlowego), których nie można wyczerpująco zmierzyć za pomocą wskaźników kosztów.

Zgodnie z poziomami hierarchii kosztów i korzyści istnieją rodzaje wskaźników efektywności ekonomicznej bieżących kosztów przedsiębiorstwa handlowego: gospodarcza krajowa, sektorowa .

Efektywność ekonomiczną kosztów bieżących przedsiębiorstwa handlowego można ocenić za pomocą kilku wskaźników, zwanych w niektórych źródłach 29 wskaźnikami zwrotu kosztów, w innych 30 - współczynnikami kosztów bieżących, po trzecie 31 - poziomem rentowności kosztów bieżących itp. . Wskaźniki zwrotu kosztów liczone są według obrotu (obrotu ładunku), a także zysku (poziomu bieżącej rentowności).

Co więcej, dla analiza ekonomiczna Wskazane jest również obliczenie wskaźnika obniżenia bieżących kosztów działalności handlowej wśród konsumentów (lub dostawców) za każdy dodatkowy rubel kosztów dystrybucji od obsługującego ich przedsiębiorstwa handlowego.

Ważna jest ocena efektywności bieżących kosztów przedsiębiorstwa komercyjnego. wskaźnik kosztów i korzyści liczony jako stosunek wielkości obrotu (obrotu towarowego) lub dochodu (brutto lub netto).

Ocena efektywności kosztów bieżących na podstawie wielkości obrotu towarowego pozwala scharakteryzować społeczno-ekonomiczną efektywność kosztów bieżących. Wynika to z faktu, że wielkość obrotu towarami odzwierciedla nie tylko efekt ekonomiczny, wyrażony wielkością wpływów ze sprzedaży towarów, ale także efekt społeczny, charakteryzujący się wielkością towarów nabywanych przez konsumentów, tj. wielkość zaspokojonych potrzeb klientów. Jednak o wartości głównej części bieżących kosztów przedsiębiorstwa handlowego decyduje nie tyle zmiana wielkości obrotu towarowego, ale zmiana obrotu towarowego, tj. wielkość sprzedaży towarów w naturze, a nie pod względem wartości. Dlatego do oceny efektywności kosztów bieżących przedsiębiorstwa handlowe mogą wykorzystać inną wersję wskaźnika kosztów-zwrotu, obliczonego na podstawie pracy przewozowej.

Równie ważny dla oceny efektywności ekonomicznej bieżących kosztów przedsiębiorstwa handlowego jest wskaźnik kosztów do zwrotu, definiowany jako stosunek zysku do kosztów. 32 Wskaźnik ten charakteryzuje kwotę zysku przypadającą na 1 pkt. (100 rubli, 1000 rubli) koszty bieżące wyrażone w procentach. Im wyższa wartość tego wskaźnika, tym bardziej efektywne są koszty bieżące.

Tabela 3.7 pokazuje wskaźniki efektywności kosztów dystrybucji, obliczone jako całość dla handlu hurtowego i detalicznego Rosji.

Tabela 3.7

Wskaźniki efektywności kosztów dystrybucji handlu hurtowego i detalicznego 33

Indeks	Hurt		Sprzedaż
Indeks
Zwrot kosztów z obrotu towarowego	nie ma danych	nie ma danych
Koszt-zwrot z zysku

Rozpatrywane wskaźniki pozwalają ocenić efektywność ekonomiczną bieżących kosztów na poziomie przedsiębiorstwa handlowego i przemysłu. Należy pamiętać, że zmiana tych wskaźników może nastąpić pod wpływem różnych czynników, dlatego o wzroście efektywności kosztów bieżących można mówić tylko wtedy, gdy poprawa wskaźników nastąpiła głównie ze względu na spadek poziomu kosztów bieżących jednocześnie poprawiając ich strukturę.

Z punktu widzenia efektywności ekonomicznej bieżące koszty przedsiębiorstw handlowych w działalności praktycznej są rozpatrywane w oderwaniu od problemu zwiększenia efektywności całej produkcji społecznej. Jednocześnie istnieje zależność pomiędzy bieżącymi kosztami przedsiębiorstw handlowych a kosztami przedsiębiorstw na działalność gospodarczą, a także kosztami konsumenta, zależność ta z pewnością musi być uwzględniona przy ocenie efektywności ekonomicznej obecnej koszty przedsiębiorstw handlowych. Rozważmy tę relację bardziej szczegółowo na przykładzie, w którym konsumentem towarów jest przedsiębiorstwo lub organizacja.

Łączna wartość bieżących kosztów gospodarki narodowej na działalność handlową stanowi sumę kosztów sprzedaży wyrobów gotowych przez producentów; koszty dystrybucji pośredników handlowych (hurtowych i detalicznych); koszty zaopatrzenia materiałowo-technicznego przedsiębiorstw konsumenckich. W zależności od kanałów dystrybucji wykorzystywanych przez przedsiębiorstwa w dostawie produktów wartość ta może ulegać modyfikacjom.

Na ryc. 3.1. pokazuje przybliżone schematy organizacji kanałów sprzedaży (dystrybucji towarów) w połączeniu z odpowiadającymi im kosztami ich uczestników.

Generalnie zadaniem podniesienia efektywności ekonomicznej kraju bieżących kosztów działalności gospodarczej jest minimalizacja ich łącznej wartości, pod warunkiem zapewnienia racjonalnego przebiegu procesu obrotu towarowego. Krajową efektywność ekonomiczną bieżących kosztów działalności handlowej każdego z uczestników procesu obrotu towarowego rozpatrywanych z osobna należy oceniać na zasadach logistyki, tj. z uwzględnieniem zmian w odpowiednich kosztach innych uczestników tego procesu.

Na przykład wzrost kosztów operacyjnych przedsiębiorstwa należy porównać ze zmianą odpowiednich kosztów obsługiwanych przedsiębiorstw, takich jak konsumenci. Jedynie zmniejszenie ich całkowitej wartości, pod warunkiem terminowego i pełnego zaopatrzenia produkcji w zasoby materiałowe i techniczne, może być uznane za dowód efektywności bieżących kosztów przedsiębiorstwa handlowego.

Ryż. 3.1. Przykładowe schematy kanały dystrybucji (dystrybucja towarów) na koszt uczestników

Każdy z rozważanych wskaźników na swój sposób charakteryzuje efektywność bieżących kosztów przedsiębiorstwa komercyjnego. Jednocześnie wszystkie charakteryzują się pewnym ograniczeniem, gdyż efektywność jest konsekwencją całego zestawu kosztów – zarówno bieżących, jak i jednorazowych.

Dobór wskaźników, które najpełniej odzwierciedlają efektywność, w tym bieżące koszty przedsiębiorstw komercyjnych, jest bardzo trudnym i dyskusyjnym punktem w metodologii efektywności. Dlatego powyższa lista wskaźników efektywności kosztów bieżących przedsiębiorstw handlowych może być w przyszłości uzupełniona i poprawiona.

Koszty to wyrażone w formie pieniężnej koszty czynników produkcji, niezbędne do prowadzenia przez przedsiębiorstwo działalności statutowej.

Główną działalnością przedsiębiorstwa handlowego jest organizacja i utrzymanie procesu obrotu towarowego, dlatego jego koszty występują w postaci kosztów dystrybucji.

Koszty obiegu są ważnym składnikiem kosztów operacyjnych przedsiębiorstwa. Koszty przedsiębiorstwa to pojęcie szersze niż koszty. Obejmują one koszty przedsiębiorstwa na zakup towarów, bieżące koszty organizacji procesów obrotu towarowego oraz koszty i wydatki finansowe ponoszone z wyników finansowych przedsiębiorstwa i jego zysku netto.

Jednocześnie koszty dystrybucji oraz koszty i wydatki finansowe są kosztami w czystej postaci, a środki przedsiębiorstwa wydane na zakup towarów nie są w całości wydawane, a jedynie przekazywane kosztem własnego kapitału obrotowego i kredytów krótkoterminowych , dlatego są stale w obiegu.

Poza kosztami prowadzenia bieżącej działalności gospodarczej przedsiębiorstwa dokonują również inwestycji kapitałowych w rozwój od dawna funkcjonujących środków trwałych, co pozwala zaklasyfikować te koszty jako długoterminowe. Powinny być uwzględnione w kosztach całkowitych (rysunek 9.1).

Ryż. 9.1. Struktura kosztów przedsiębiorstwa handlowego

Koszty wchodzące w skład kosztów dystrybucji są klasyfikowane według różnych kryteriów.

Poprzez udział w kształtowaniu wartości wszystkie koszty podzielone są na netto i dodatkowe.

Koszty dystrybucji netto - są to koszty przedsiębiorstwa handlowego na obsługę czynności kupna i sprzedaży towarów oraz zmianę form wartości. Koszty te są społecznie konieczne, ale w swej istocie są nieproduktywne i nie tworzą wartości użytkowej, nie zwiększają wartości towarów. Należą do nich wydatki związane z reklamą, obsługą klienta, przepływami pieniężnymi, transakcjami kasowymi i księgowymi itp.

Dodatkowe koszty dystrybucji - są to koszty prowadzenia przez przedsiębiorstwa handlowe czynności związanych z kontynuacją procesu produkcyjnego w sferze obrotu. Należą do nich koszty transportu, przechowywania, rewizji, pakowania, pakowania towaru itp. W toku tych operacji towar jako wartość użytkowa jest zachowywany, przekształcany i sprowadzany do konsumenta, a jednocześnie jego wartość również wzrasta. Tym samym dodatkowe koszty są rekompensowane wartością nowo wytworzoną w przedsiębiorstwie, a koszty netto kosztem wartości nowo wytworzonej i części wartości, którą producent przekazuje przedsiębiorcy na realizację sprzedaży końcowej jego dobra.

Obecnie rośnie udział kosztów dystrybucji netto w ich łącznej wysokości, co jest podyktowane wymaganiami rynku w zakresie poprawy kultury obsługi klienta oraz konkurencyjności przedsiębiorstw.

Metodą przydziału do poszczególnych towarów i grup towarowych koszty dystrybucji dzielą się na bezpośrednie i pośrednie.

Koszty dystrybucji bezpośredniej - są to koszty, które na podstawie dokumentów pierwotnych można bezpośrednio przypisać do tej lub innej grupy towarów.

Koszty dystrybucji pośredniej niemożliwy jest bezpośredni podział między grupy towarowe bez wstępnych obliczeń. Z reguły są one dzielone między grupy towarów proporcjonalnie do pewnego wskaźnika (powierzchnia sprzedaży, wielkość obrotu towarowego, płace pracowników handlowych i operacyjnych itp.).

Ten sposób klasyfikacji kosztów dystrybucji jest istotny dla określenia kosztochłonności sprzedaży poszczególnych towarów (koszt na jednostkę obrotu dla produktu lub grupy towarowej), co z kolei jest niezbędne do uzasadnienia poziomu marży handlowej i obliczyć opłacalność sprzedaży poszczególnych towarów i grup towarowych.

Według składu rozróżnić proste i złożone koszty dystrybucji.

Za proste obejmuje koszty, które są ekonomicznie jednoelementowymi kosztami, których nie można rozłożyć na niejednorodne składniki (na przykład koszty pracy). Koszty złożone Składają się z różnych elementów kosztów (na przykład inne wydatki obejmują koszty podróży, amortyzację wartości niematerialnych, podatki i obowiązkowe płatności oraz inne wydatki).

Przez racjonalność użytkowania wszystkie koszty można podzielić na produkcyjne i nieprodukcyjne.

Koszty produkcji dają użyteczny wynik: wydatki na sprzedaż towarów zapewniają przedsiębiorstwu obrót detaliczny. Kosztów ogólnych nie dają użytecznego rezultatu, ale są nieuniknione w procesie prowadzenia przez przedsiębiorstwo działalności handlowej i gospodarczej. W handlu jest to przede wszystkim utrata towaru w postaci ubytku naturalnego. Przedsiębiorstwo powinno dążyć do zmniejszenia strat pozaprodukcyjnych poprzez poprawę organizacji dostaw, magazynowania i sprzedaży towarów.

Według stopnia zależności od zmian wolumenu handlu koszty dystrybucji dzielą się na stałe i zmienne.

Pod stały mamy na myśli takie koszty, których wysokość nie zależy bezpośrednio od wielkości i struktury obrotu towarowego, ale ich poziom zmienia się w kierunku przeciwnym do obrotu towarowego: wraz ze wzrostem obrotu towarowego poziom stałych kosztów dystrybucji, liczonych jako procent obrotów towarowych, spadki i odwrotnie.

Koszty stałe mogą mieć charakter rezydualny i początkowy (rysunek 9.2).

Ryż. 9.2. Stałe koszty dystrybucji

DO pozostały obejmuje tę część kosztów stałych, które przedsiębiorstwo nadal ponosi, pomimo całkowitego zatrzymania procesu sprzedaży towarów przez pewien czas (czynsz za lokal, rachunki za media, wypłata wynagrodzeń pracownikom w wysokości kwoty minimalnej lub część wynagrodzenia itp.).

DO startowy obejmuje tę część kosztów stałych, które powstają przy wznowieniu procesu sprzedaży towarów (koszty energii elektrycznej, sprzątanie lokalu, wynagrodzenie na stawki i wynagrodzenia itp.).

W przypadku, gdy przedsiębiorstwo przestanie działać długoterminowy koszty rezydualne należy ograniczyć poprzez zmniejszenie liczby pracowników, odmowę wynajmu lokalu itp.

Koszty zmienne może być zmienna proporcjonalna, zmienna degresywna i zmienna progresywna.

Zmienne proporcjonalne koszty dystrybucji zmieniają się w tym samym kierunku i tempie, co wielkość handlu detalicznego. Dlatego ich suma się zmienia, ale poziom pozostaje niezmieniony.

Zmienne degresywne koszty dystrybucji zmieniają się w relatywnie mniejszym stopniu niż wielkość obrotu detalicznego, a więc ich poziom nieznacznie maleje wraz ze wzrostem obrotów i wzrasta na skutek jego zmniejszenia.

Zmienne progresywne koszty zmieniają się w relatywnie większym stopniu niż wielkość obrotu detalicznego, a więc ich poziom nieznacznie wzrasta wraz ze wzrostem obrotów i maleje w wyniku spadku jego wielkości.

Podział kosztów dystrybucji na zmienne i stałe jest warunkowy, dlatego często nazywa się je zmiennymi warunkowo i stałymi warunkowo.

Zależność między warunkowo stałymi, warunkowo zmiennymi kosztami a obrotem ze sprzedaży towarów jest wyraźnie pokazana na ryc. 9.3.

Ryż. 9.3. Związek między kosztami dystrybucji a obrotem detalicznym

Zależność między ogólnym poziomem kosztów dystrybucji a poziomami kosztów zmiennych i stałych można opisać modelem deterministycznym:

Na aktorstwo = U tor + I słupek / WOM,

gdzie Y i.około. - poziom ogólny koszty dystrybucji w jednostkach;

U na - suma zmiennych kosztów dystrybucji, w udziałach jednostek;

I post - suma stałych kosztów dystrybucji, rubli;

RTO - wielkość handlu detalicznego, ruble.

Model ten jest równaniem hiperboli i może być wykorzystywany zarówno do analizy kosztów dystrybucji, jak i do ich planowania.

Ze względu na rodzaj kosztów koszty dystrybucji dzieli się na elementy i pozycje, których nazewnictwo i treść określa rozporządzenie w sprawie struktury kosztów. Grupowanie kosztów według elementów ekonomicznych jest zalecane przez niniejsze rozporządzenie, dlatego jest jednolite i obowiązkowe dla wszystkich przedsiębiorstw.

Grupując koszty według elementów ekonomicznych, każdy element zawiera koszty dla określonego rodzaju zasobów. Koszty pogrupowane są według następujących elementów ekonomicznych:

koszty materiałów; koszty pracy; odliczenia na potrzeby społeczne; amortyzacja środków trwałych; inne koszta.

Na podstawie Rozporządzenia w sprawie składu kosztów opracowywana jest nomenklatura pozycji kosztów dystrybucji (dla handlu) lub pozycji kalkulacyjnych (dla przedsiębiorstw przemysłowych i usługowych). Jeżeli grupowanie według elementów ekonomicznych jest takie samo dla wszystkich przedsiębiorstw, to nomenklatura pozycji kosztów ma wyraźny charakter sektorowy.

Wszystkie koszty określone w Rozporządzeniu w sprawie składu kosztów można zaliczyć do kosztów dystrybucji. W ten sposób firma uzyskuje realne wyobrażenie o rzeczywistej wartości kosztów i korzyści. Jednak niektóre rodzaje kosztów są nadal regulowane przez państwo poprzez ich racjonowanie. Obejmują one:

koszt spłaty odsetek od pożyczek otrzymanych od banków na zakup towarów;

koszty podróży; wydatki na gościnność;

koszty szkolenia.

W przypadku tych pozycji sumy kosztów zalicza się w całości do kosztów dystrybucji, jednak nadwyżka kosztów rzeczywistych nad normami nie powinna pomniejszać zysku do opodatkowania, tj. dochód do opodatkowania powiększa się o kwotę nadwyżki kosztów.

W rynkowych warunkach gospodarowania, gdy przedsiębiorstwa handlowe prowadzą swoją działalność w celu osiągnięcia zysku, konieczne staje się zarządzanie nim. Pojawia się zatem problem określenia nie tylko jawnych kosztów dystrybucji księgowej, ale także kosztów ukrytych, a także nadchodzących kosztów i kosztów utraconych możliwości (utraconych zysków).

W związku z tym konieczne jest podkreślenie nowych rodzajów kosztów dla gospodarki rosyjskiej, które można wykorzystać przy podejmowaniu decyzji zarządczych w celu ich optymalizacji.

W przedsiębiorstwach handlowych, w których udział ma duży udział własności prywatnej i właścicieli proces produkcji, wraz z wyraźnymi kosztami, które są w pełni odzwierciedlone w rachunkowości i przybierają formę płatności gotówkowych, niektóre koszty są również ukryte.

Niejawny (niejawny) koszty to koszty alternatywne wykorzystania zasobów należących do właścicieli przedsiębiorstwa. Takie koszty nie znajdują odzwierciedlenia w rachunkowości, ale to nie czyni ich mniej realnymi. Na przykład firma może korzystać z lokali należących do właściciela firmy bez płacenia czynszu. W konsekwencji ukryte koszty będą równe możliwości otrzymania płatności gotówkowych za wynajem tego lokalu komuś innemu.

I wreszcie przy podejmowaniu decyzji zarządczych o rozbudowie przedsiębiorstwa, zmianie profilu produktowego itp. tak zwany przypisany koszty i przyrostowe(przyrostowe) koszty i przychody.

Koszty alternatywne powstają w warunkach ograniczonych zasobów, kiedy w imię wdrożenia alternatywnego rozwiązania A konieczne jest ograniczenie lub całkowite zaniechanie sprzedaży i zysków z rozwiązania B. Dlatego przy obliczaniu zysku z ekspansji sprzedaży towarów A należy go pomniejszyć o kwotę utraconego zysku ze zmniejszenia sprzedaży towarów B. Wynikająca z tego wartość strat będzie reprezentowała możliwość koszt.

Podejmując decyzje zarządcze o rozszerzeniu działalności przedsiębiorstwa poprzez zwiększenie powierzchni handlowej lub w przypadku opanowania nowego rynku towarów dla przedsiębiorstwa, konieczne jest wyjście z wartości przyrostowych (przyrostowych) kosztów i przychodów. Koszty i przychody przyrostowe są dodatkowe i wynikają ze sprzedaży dodatkowych pozycji towaru.

Załóżmy, że hurtownia rozważa rozwój nowego regionalnego rynku sprzedaży swoich towarów. W tym celu planowane jest zwiększenie kosztów reklamy o 30%, wprowadzenie stanowiska kierownika sprzedaży w tym regionie z roczną pensją 15 tysięcy rubli oraz zwiększenie kosztów podróży o 10%. Orientacyjny poziom kosztów zmiennych wynosi 5%. Obroty sprzedaży wyniosły 10 mln rubli, w przypadku rozwoju nowego rynku wzrośnie do 11 mln rubli, wielkość dochodu brutto to 15,5% obrotu hurtowego. Kalkulację przychodów i kosztów inkrementalnych przedstawiono w tabeli. 9.1.

Tabela 9.1

Obliczanie przychodów i kosztów przyrostowych

Wskaźniki	Obecny okres	Okres prognozy	Przyrostowe
Wskaźniki	Obecny okres	Okres prognozy
Dochód brutto

Koszty pracy
Koszty podróży

Koszty zmienne

Decyzję zarządczą o celowości poszerzenia rynku sprzedaży należy podejmować na podstawie wysokości kosztów i przychodów inkrementalnych.

Poprzedni