Modele "Galamart" niskie ceny. Ceny i ustalanie cen w handlu detalicznym

Rozdział 1. Cena jako kategoria ekonomiczna cen handlowych

1.1. Istota cen i ich klasyfikacja

Namacalna wartość produktu (pracy, usługi), czyli tyle, ile w danym momencie kupujący może zapłacić sprzedającemu, nazywana jest ceną tego produktu. Za moment bieżący uważa się moment, w którym sprzedający przekazuje towar kupującemu, który następuje podczas:

1) dostawy towaru do kupującego, jeżeli taki obowiązek sprzedającego wynika z umowy;

2) postawienie towaru do dyspozycji kupującego, jeżeli towar ma zostać przekazany kupującemu w miejscu, w którym się on znajduje.

Określenie ceny w danym momencie oznacza określoną kwotę pieniędzy, którą zapłacił ostatni z kupujących lub zapłaci następny. Karol Marks w swoim dziele „Kapitał” zdefiniował cenę jako „pieniężną nazwę pracy zawartej w towarze: wskaźnik wielkości wartości towaru…”.

Cena – Ten:

1) rzędna punktu przecięcia krzywych podaży i popytu;

2) najważniejszy wskaźnik efektywność działalności gospodarczej i handlowej przedsiębiorstwa (jeden z czynników jego przetrwania w nowoczesnych warunkach).

Aby podjąć decyzję o cenie konkretnego produktu, konieczne jest ustalenie:

1) wielkość zapotrzebowania na dany produkt (pracę, usługę) i stopień jego trwania;

2) granice rynku towarów pod względem wielkości i czasu działania;

3) obecność i charakter konkurentów na rynku;

4) perspektywy wzrostu sprzedaży;

5) poziom cen na rynku podobnych produktów;

6) związek między ceną a wielkością sprzedaży;

7) stopień wpływu na rynek i zakres interwencji państwa;

8) wysokość kosztów produkcji;

9) możliwość szybkiego wprowadzenia towaru do produkcji;

10) rzeczywistość zwiększania wielkości produkcji towarów.

W związku z tym cena jest złożoną i złożoną kategorią, przecina prawie wszystkie główne problemy rozwoju gospodarki, społeczeństwa jako całości, dotyczy głównie produkcji i sprzedaży produktów, określania jej wartości, podziału i wykorzystania PKB i przychód narodowy. Zasadniczo tworzenie kosztów towarów (robót, usług) zachodzi w procesie produkcji i sprzedaży, kiedy wykorzystanie oszczędności gotówkowych jest regulowane za pomocą ustalonej ceny. Z powyższego wynika, że ceny są oparte niezbędne koszty praca, wartość towarów, które poprzez formę pieniądza odzwierciedlają się w cenie. Na cenę ma również wpływ wiele czynników, takich jak koszty transportu, które stanowią znaczny udział w cenie produktów. Z kolei na koszty transportu wpływ ma rodzaj transportu oraz okres, w którym towar musi zostać dostarczony do konsumenta. Wartość przedmiotu dostarczonego drogą lotniczą będzie znacznie wyższa niż wartość przedmiotu dostarczonego koleją.

Cena określonej ilości towaru stanowi jego wartość, dlatego też słusznie można mówić o cenie jako o wartości towaru wyrażonej pieniężnie (wartość wymienna).

Przy wymianie towaru na towar pojawia się nowa kategoria cenowa - jest to cena towarowa tego typu towaru. Możesz uzyskać pełny obraz ceny, uznając ją za kategoria ekonomiczna, która połączy takie pojęcia, jak cena sprzedającego i cena kupującego.

Na rynku stosuje się głównie podejście menedżerskie do wyceny zakupów, gdzie cena jest cechą charakterystyczną produktu, który rozważa kluczowe idee gospodarka rynkowa, taka jak potrzeba, żądania, popyt, podaż itp. Strategia zapewnienia efektywności kosztowej przedsiębiorstwa obejmuje zestaw środków, które mają na celu ustrukturyzowanie i jakościowe wdrożenie funkcji kontroli i rachunkowości organizacji, podstawa którego i ostatecznym wskaźnikiem charakteryzującym produkt jest cena uwzględniająca interesy wszystkich uczestników procesu wymiany towarowej (producentów i konsumentów).

Ceny w dużym stopniu regulują również strukturalne proporcje produkcji społecznej. Kiedy przy danym poziomie cen podaż i popyt są całkowicie zrównoważone, wielkość produkcji i konsumpcji można uznać za optymalną. Jeśli taka równowaga zostanie zakłócona, wówczas cena jest sygnałem do rozszerzenia (ograniczenia) produkcji lub konsumpcji. Relacje cen wewnątrzgałęziowych i międzygałęziowych wskazują kierunki efektywnych inwestycji kapitałowych, charakteryzują względną efektywność niektórych branż. Cena, która uwzględnia skuteczność produktów, może pełnić rolę regulacyjną w rozwoju Nowa technologia i procesy innowacyjne.

Ceny pełnią również funkcję makroekonomicznego regulatora działalności gospodarczej. Zmiany cen detalicznych i taryf wpływają na poziom życia ludności. Poziom cen dla pierwotnego Zasoby naturalne znajduje odzwierciedlenie w efektywności produkcji wszystkich gałęzi pośrednich i końcowych. Regulacyjna funkcja ceny przejawia się również w tym, że na obecnym rynku ceny są regulatorem rozwoju (nie rozwoju) wszelkiego rodzaju nowych produktów, oceny efektywności działań gospodarczych, kierunku inwestycji itp. Dynamika cen krajowych związana jest z efektywnością handlu zagranicznego, wartością produktu krajowego brutto (PKB), dochodem narodowym, niezbędną podażą pieniądza i bezpośrednio zależy od poziomu cen w gospodarce narodowej, co również przejawia się w ich funkcja regulacyjna.

Wyniki działalności organizacji, takie jak zyski i rentowność, często zależą od poziomu cen, dlatego ceny odgrywają ważną rolę w gospodarce. Podstawą do podejmowania decyzji o ustaleniu cen skupu mogą być wyniki badania marketingowe i ważone oceny eksperckie sytuacji rynkowej, nie tylko w regionie, ale także znacznie poza jego granicami, gdyż ceny z reguły są głównym czynnikiem determinującym rynki zbytu i wielkość inwestycji, a także determinującym wskaźnikiem wykonalności wytworzenia tego wyrobu wraz z kalkulacją kosztów produkcji.

Zgodnie z charakterem obrotu produktami przemysłowymi wyróżnia się trzy rodzaje cen.

Ceny hurtowe- są to ceny towarów, które sprzedający (dostawca) dostarcza kupującemu w celu ich późniejszej odsprzedaży (użytkowania profesjonalnego). Ten rodzaj ceny jest stosowany przy sprzedaży towarów w dużych ilościach przedsiębiorstwom, organizacjom marketingowym i pośredniczącym, organizacjom handlowym. Ceny hurtowe stosowane są w handlu międzynarodowym, którego poziom jest zwykle niższy niż poziom krajowych cen hurtowych. Specyfika ceny hurtowej polega na tym, że w swojej wielkości jest ona niższa od ceny detalicznej o wartość dodatku detalicznego (peleryny), a jej poziom zawsze będzie nieco wyższy niż cena hurtowa przy sprzedaży towarów w małej hurcie. Sprzedaż po cenach hurtowych występuje tylko w przypadku, gdy produkcja wyrobów prowadzona jest w ograniczonej liczbie punktów, a sfera konsumpcji tych wyrobów ma szeroki segment.

Ceny detaliczne Są to ceny płacone przez detalicznych nabywców produktów. Detaliści kupują produkty od hurtowników, a następnie podnoszą cenę o wysokość swoich kosztów i możliwego zysku. Producenci początkowo oferują listę swoich cen detalicznych produktów, ale sprzedawcy detaliczni mogą trzymać się tych cen lub oferować zniżki (narzuty) na te produkty. Cena detaliczna ustalana jest dla produktów sprzedawanych w małych partiach, zazwyczaj ceny detaliczne są wyższe od cen hurtowych. Na rynku występuje takie zjawisko jak utrzymywanie cen detalicznych – rodzaj handlu restrykcyjnego, w którym dostawca ustala cenę wiążącą wszystkich detalistów.

Na przykład sugerowana cena detaliczna książek jest wydrukowana na okładkach, ponieważ zgodnie z umową sprzedaży książek bez rabatu sprzedawcy książek nie mogą sprzedawać poniżej tej ceny. Gdy produkty są dostarczane sprzedawcy przez pośredników, cena detaliczna jest często tworzona na podstawie ceny zakupu i marży handlowej, a marża handlowa jest z kolei ustalana przez sprzedawcę na podstawie warunków rynkowych (bieżąca podaż i popyt). Po cenach detalicznych prowadzony jest nie tylko handel detaliczny, ale również sprzedaż wysyłkowa, zarówno w kraju, jak i za granicą.

Cena zakupu, zgodnie z którym państwo kupuje produkty od przedsiębiorstw, organizacji i ludności. W stosunkach rynkowych ceny skupu przekształciły się w rzeczywistą wschodzącą cenę sprzedaży produktów rolnych, na którą wpływ mają monopoliści, pośrednicy podaży i popytu. Państwo, starając się kontrolować poziom cen, od 1995 roku wprowadziło ceny gwarantowane na podstawowe produkty żywnościowe, ale nie było w stanie sfinansować realizacji tego pomysłu, więc ceny te posłużyły jako ceny odniesienia przy zakupach na potrzeby kształtowania federalnej (regionalnej) żywności fundusze.

Liberalizacja cen doprowadziła jednak do szybszego tempa wzrostu cen środków produkcji w porównaniu ze wzrostem cen produktów rolnych. Wpłynęło to na proporcje wymiany, np. jeśli w 1991 r. do zakupu jednego ciągnika trzeba było sprzedać 54,7 ton pszenicy, to w 1995 r. trzeba było sprzedać 126,4 ton pszenicy.

A żeby zapobiec masowej ruinie producentów wiejskich wprowadzili ceny wsparcia, do takich cen należą gwarantowane ceny skupu, które wyznaczają dolną granicę cen wolnorynkowych z uwzględnieniem zwrotu kosztów transportu oraz ceny docelowe i progowe .

Kształtowanie cen usług odbywa się zwykle zgodnie z taryfami (stawkami) zatwierdzonymi przez organizację, dlatego przy sporządzaniu taryf za usługi bierze się pod uwagę nie tylko ilość pracy, ale także ilość spędzonego czasu i jakość wykonanej usługi. Ministerstwo Gospodarki Federacji Rosyjskiej opracowało Zalecenia metodologiczne dotyczące kształtowania i stosowania bezpłatnych cen i taryf na produkty, towary i usługi (pismo nr 7-1026 z dnia 20 grudnia 1995 r.), które nie mają zastosowania do produktów podlegających państwowa regulacja cen i taryf (s. 1.3 zalecenia metodologiczne):

„Bezpłatne ceny i taryfy za płatne usługi dla ludności są ustalane na podstawie kosztu i niezbędnego zysku, z uwzględnieniem warunków rynkowych, jakości i właściwości konsumenckich usług, stopnia pilności realizacji zamówienia i podatku od wartości dodanej. Przy obliczaniu obrotu podlegającego opodatkowaniu dla towarów podlegających akcyzie uwzględnia się kwotę akcyzy ... ”

Istnieją również inne rodzaje cen, takie jak ceny produktów budowlanych.

Produkty budowlane są wyceniane według trzech rodzajów cen:

1) koszt szacunkowy – maksymalną wysokość kosztów budowy każdego obiektu;

2) cena katalogowa - przeciętny szacunkowy koszt jednostkowy wyrobu końcowego typowego obiektu budowlanego;

3) cena kontraktowa – cena ustalona w drodze porozumienia między klientami a kontrahentami.

Ceny transferowe powstają podczas wymiany towarów między przedsiębiorstwami wchodzącymi w skład jednej organizacji ponadnarodowej. Na przykład, jeżeli organy celne zdecydują, że na cenę transakcyjną zadeklarowaną przez importera miał wpływ „powiązanie” między prawnie uznanymi partnerami w biznesie (jeden bezpośrednio kontroluje drugiego lub obaj są kontrolowani przez stronę trzecią; są oni pracodawcami i pracownicy; członkowie tej samej rodziny), mają prawo nie zaakceptować ceny transakcji i muszą wówczas przystąpić do konsultacji z importerem.

Ceny dzielą się również ze względu na stopień i sposób regulacji: sztywne (ceny ustalane przez państwo); ustalone (uregulowane normami); umowny (kontrakt); bezpłatny.

Twarde ceny utrudniają samoregulację gospodarki, są ustalane przez monopolistycznych producentów na produkty charakteryzujące się dużą elastycznością popytu w stosunku do cen; treściowo ceny te są przeciwieństwem cen elastycznych, które szybko i naturalnie reagują na zmiany w podaży i popycie.

Ceny zarządzane (twarde) zwykle ustanawiane przez rząd. Nie reagując na zmiany podaży i popytu, stanowią przeszkodę w rynkowej samoregulacji gospodarki kraju i ograniczają wolność rynku.

Przy ustalaniu ceny sztywnej szeroko stosowana jest metoda prognozowania oparta na zależnościach proporcjonalnych (wskaźniki są „przywiązane” do wskaźnika bazowego za pomocą zależności proporcjonalnych). Wskaźnikiem bazowym są przychody ze sprzedaży lub koszt sprzedanych towarów, do których dodaje się zysk standardowy lub odejmuje państwową dotację cenową.

Zgodnie z art. 424 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej wykonanie umowy jest płatne po cenie ustalonej w drodze porozumienia stron, ale czasami, w przypadkach przewidzianych przez prawo, ceny (taryfy, stawki, stawki) regulowane przez upoważnione organy państwowe są stosowane.

Ordynacja podatkowa Federacji Rosyjskiej przewiduje specjalną zasadę, zgodnie z którą przy sprzedaży towarów (robót budowlanych, usług) po państwowych cenach regulowanych (taryfach) ustalonych dla celów podatkowych stosuje się ceny regulowane (taryfy) (klauzula 13, art. Kodeks podatkowy Federacji Rosyjskiej).

Regulatory monopolu naturalnego mogą stosować określone metody regulacji działalności podmiotów monopolu naturalnego, w tym regulację cen (art. 6 ustawy federalnej z dnia 17 sierpnia 1995 r. Nr 147-FZ „O monopolach naturalnych”). Wpływ państwa na ceny w okresie regulacji ma zazwyczaj charakter pośredni (ograniczony) i odbywa się poprzez oddziaływanie na zmiany podaży i popytu. Państwowa regulacja taryf monopoli naturalnych jest czasem zastępowana rynkowymi mechanizmami regulacji (poprzez stosowanie odpowiednich norm ustawodawstwa antymonopolowego). Tak więc, ustalając wyższą (niższą) cenę na produkty, państwo może obniżać podatki płacone przez nabywców (konsumentów) tych produktów, aby stymulować ten konkretny rodzaj produkcji, co z kolei może prowadzić do wzrostu popytu na produkty. Od początku 2008 r. Gwałtownie wzrósł wzrost taryf za usługi monopoli naturalnych oraz usługi mieszkaniowe i komunalne, średni roczny wzrost energii elektrycznej dla ludności wyniósł 15,7%, dla gazu ziemnego - 26,8%, dla budownictwa mieszkaniowego i komunalnego usługi - 18,3%. Wzrost ten jest znacznie wyższy niż w poprzednich latach. Dlatego od początku 2008 r. państwo zaplanowało odwrócenie cen, do tej pory spadały, teraz będą rosły. A ponieważ dotknie to bezpośrednio producentów, można to nazwać przyczynkiem do kształtowania się oczekiwań inflacyjnych.

Po przeanalizowaniu zaistniałej sytuacji okazało się, że zasadniczy wpływ na to, że krajowi producenci zaczęli od jesieni 2007 roku podnosić ceny, nie miał wzrost światowych cen żywności, ale podjęte decyzje podwyższyć od stycznia 2008 r. taryfy na usługi monopoli naturalnych oraz usługi mieszkaniowe i komunalne. Krajowi producenci towarów z kolei uwzględnili ten wzrost cen produktów z góry, więc ceny produktów wzrosły. Proces wzrostu cen lub deprecjacji pieniądza (inflacja) następuje w wyniku przepełnienia rynków obiegu towarów podażą pieniądza i jest wynikiem niestabilności, gdy popyt przewyższa podaż. Nierównomierny wzrost cen generuje nierówność stóp zysku, stymuluje odpływ zasobów z jednego sektora gospodarki do drugiego, ale terminowe badanie takich działań pozwala zidentyfikować takie zagrożenia.

Indeksacja cen regulowanych (taryf) na towary (usługi) powinna być prowadzona bardziej równomiernie w ciągu roku, a dopóki utrzymana zostanie państwowa regulacja taryf monopolu naturalnego, jej wpływ na dynamikę inflacji można ograniczyć poprzez zmniejszenie indeksacji od początku roku rok. Przez wiele lat istniała praktyka podnoszenia cen (taryf) od 1 stycznia następnego roku, co prowadziło do tego, że procesy inflacyjne ukształtowały się już przed tą datą, dlatego z reguły na początku roku był nieracjonalnie wysokim skokiem cen. Wszystko to sprawiło, że ponownie dyskutowane są propozycje wprowadzenia państwowej regulacji cen na poszczególne produkty, a gdy tylko zostanie to wprowadzone w życie, inflacja przyspieszy, a zapomniany problem niedoborów towarowych ponownie stanie się rzeczywistością.

Cena kontraktowa jest ustalana dla produktów, które są produkowane w małych partiach. Podstawą ceny umownej jest koszt własny (kosztorys) produktów, gdy za obopólną zgodą sprzedawcy i kupującego cena jest ustalana w sposób określony przez organy ustalające ceny.

Ten rodzaj ceny jest również stosowany w zagranicznych stosunkach gospodarczych w transakcjach barterowych, w ramach bezpośrednich stosunków gospodarczych przedsiębiorstw, za pomocą umowy handlowej, umowy dostawy, umowy sprzedaży i innych umów uzgodnionych ze stronami kontrakt. Do ceny umownej można ustalić dodatki (rabaty) za jakość, pilność realizacji; cena jest alokowana w umowach w specjalnej sekcji.

Cena ustalona przez inwestora (klienta) i generalnego wykonawcę (podwykonawcę) na równych zasadach przy zawieraniu umowy na budowę kapitału, remont budynków i budowli (podwykonawstwo), w tym wyniki przetargów (przetargi kontraktowe), wynosi zwane wolnymi (umownymi) cenami.

Niezgodność warunków umowy, takich jak cena, jakość i asortyment otrzymanych produktów, jest jednym z najczęstszych naruszeń warunków umowy sprzedaży.

Istnieje możliwość ustalenia ceny umownej w walucie obcej (klauzula 2, art. 317 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej). A do czasu spłaty zobowiązania jego wielkość jest przeszacowywana (z powstaniem różnicy kursowej w rachunkowości podatkowej), a ostateczna cena w rublach powstaje dopiero w momencie spłaty długu i do tego momentu umowa cena jest wskazana we wszystkich dokumentach pierwotnych.

Bezpłatne ceny produktów (w tym VAT) są ustalane przez producentów produktów w porozumieniu (na równych zasadach) z przedsiębiorstwami detalicznymi i innymi sprzedającymi produkty ludności, konsumentom nierynkowym, a także z pośrednikami (w tym handlem i zakupami, dostawami i przedsiębiorstwa i organizacje marketingowe). Jeżeli konsument nie ma możliwości wyboru innego dostawcy takich produktów, ostateczną decyzję o poziomie cen i ich zastosowaniu podejmują organy państwowe ds. ustalania i regulacji cen (taryf). Na rynku światowym stosuje się wiele odmian cen, więc ten sam produkt może być sprzedawany po różnych cenach w zależności od warunków transakcji handlowej, charakteru rynku i źródeł informacji o cenach. Najbardziej uogólnionym określeniem ceny stosowanej w transakcjach międzynarodowych jest pojęcie cen światowych, które odnosi się do cen dużych transakcji eksportowo-importowych zawieranych w głównych ośrodkach handlu światowego. Uczestnicy transakcji handlowej rozpoczynają negocjacje ceny z ceną bazową, której podstawą jest cena publikowana w księgach informacyjnych (cena referencyjna) i cennikach (cena katalogowa).

Cenę bazową określa wskaźnik cen handlu międzynarodowego (eksport i import) ogółem oraz dla poszczególnych grup towarów. Ceny bazowe publikowane są w statystykach handlu zagranicznego międzynarodowego i krajowego, periodykach ekonomicznych.

Cena podstawowa- jest to cena produktów o określonych parametrach jakościowych, która jest ustalana w momencie transakcji, a gdy zmieniają się warunki rynkowe, cena bazowa pozostaje stabilna, a ulgi i rabaty znacznie się zmieniają.

Cena referencyjna- Jest to rodzaj cen hurtowych w obrocie krajowym i międzynarodowym. Ceny referencyjne dla sprzedającego i kupującego służą jako punkt wyjścia do ustalenia ceny kontraktowej, w przeciwnym razie mają charakter nominalny, stanowiąc źródło oficjalnej informacji o cenach. Ceny referencyjne stosowane są przy dostawie małych i średnich partii wyrobów i stanowią podstawę do ustalania rabatów (dopłat). W praktyce ceny referencyjne towarów eksportowanych (importowanych) nazywane są cenami katalogowymi. Ceny referencyjne publikowane są w periodykach (gazetach, biuletynach, czasopismach branżowych i ekonomicznych), katalogach i innych informatorach wydawanych przez wydawnictwa. Cena detaliczna produktu konsumpcyjnego zalecana jego producentom jest również nazywana ceną katalogową.

Obniżkom cenowym organizowanym przez producenta towarzyszą rabaty dystrybucyjne, a perfekcyjnie przeprowadzona operacja może prowadzić do wzrostu sprzedaży, dlatego w celu przyciągnięcia kupujących sprzedawca może udzielić im rabatu od ceny katalogowej w przypadku braku umowy na utrzymać minimalną cenę detaliczną. W takim przypadku cena dostawcy, która jest wskazana na fakturze wystawionej dla hurtownika (detalisty), przed odjęciem rabatów, będzie również nazywana ceną katalogową.

Nazywa się cenę określonej transakcji handlowej, odzwierciedloną w dokumencie dostawy towarów cena faktury. Fakturowana cena za ten sam produkt może się różnić w zależności od kosztów transportu i ubezpieczenia, w obrocie jest to cena wskazana na fakturze za dostarczany towar. W zależności od sposobu dostawy, cena na fakturze czasami obejmuje koszt transportu towaru, operacji załadunku i rozładunku, ubezpieczenia, zapłaty ceł eksportowych i różnych opłat.

Ceny światowe kształtują się jako pieniężny wyraz ceny produkcji, ze względu na specyficzne technologie krajów uczestniczących w rynku światowym. Ceny światowe ustalane są w walucie swobodnie wymienialnej, ponieważ płatność w walucie niewymienialnej prowadzi do nieuzasadnionego wzrostu cen, tego typu ceny ustalają wiodący producenci, którzy mają znaczący udział w całkowitej wielkości produkcji i stale utrzymują wiodącą pozycję miejsce na rynkach towarowych. Ceny światowe można również nazwać cenami transakcji wielkoskalowych, które obejmują niepowiązane transakcje eksportowe (importowe), ponieważ w przeciwnym razie, dokonując transakcji barterowych, partnerzy handlowi będą mogli dopuścić do znacznych odchyleń cen, są to ceny podstawowych lub reprezentatywnych rynki.

Ceny światowe nie są bezwzględnym wskaźnikiem, ponieważ zmieniają się wraz z warunkami światowej produkcji i konsumpcji. Tak więc wyczerpywanie się złóż, a co za tym idzie zmniejszanie się zasobów światowych, z których dany produkt jest wytwarzany (przy utrzymaniu stabilnego popytu na niego), prowadzi do zmiany (wzrostu) jego ceny światowej. Z drugiej strony, jeśli zostaną odkryte nowe złoża, a popyt na ten produkt spadnie, to nawet przy nadmiarze zasobów cena na pewno spadnie.

Ceny światowe mogą również kształtować się w wyniku porozumienia między wiodącymi krajami uprzemysłowionymi i zmieniać się w przypadku zerwania takich porozumień. Na poziom cen światowych wpływają również reformy monetarne przeprowadzane przez rządy krajów, w wyniku których zmienia się skala cen wewnątrz kraju, co z kolei wpływa na kształtowanie się kursu walutowego. Np. na poziom światowych cen ropy naftowej wpływają kraje OPEC, zboża USA i Kanada itd.

Stosunek podaży i popytu na niektóre produkty ma duży wpływ na poziom cen światowych ze względu na fakt, że ceny różnią się w zależności od charakterystyki zawieranej umowy, miejsca i warunków sprzedaży produktów, a także czasu roku.

Ceny porównywalne- są to ceny z określonego okresu (rok, miesiąc), w określonym dniu lub w określonym regionie (region gospodarczy, formacja terytorialno-administracyjna itp.), warunkowo przyjęte jako podstawa przy porównywaniu wskaźników kosztów. Porównywalne ceny pozwalają na rozpoznanie wzorców rozwoju prezentowanych zjawisk, zachodzących w nich zmian w czasie i przestrzeni. Do przeszacowania skonsolidowanego kosztu wskaźniki ekonomiczne(produkt krajowy brutto (PKB), dochód narodowy, inwestycje kapitałowe, środki trwałe i inne) w cenach porównywalnych, stosuje się deflatory - złożone (zagregowane) wskaźniki cen pokazujące średnią zmianę cen dla odpowiednich zagregowanych grup towarów (usług), rodzaje działalności, sektory gospodarki w ogólności dla gospodarki narodowej. Obliczanie złożonych wskaźników cen - deflatory dla okresu retrospektywnego oraz przeliczanie złożonych wskaźników ekonomicznych w cenach porównywalnych przeprowadzają państwowe urzędy statystyczne.

Porównywalną można nazwać ceną podaną wartościowo w warunkach określonego okresu czasu, stosuje się ją przy porównywaniu wielkości produkcji, obrotów handlowych i innych wskaźników w określonych okresach, aby uniknąć zniekształceń wprowadzanych przez inflację. Ceny porównywalne stosuje się przy porównywaniu poziomów zużycia w różnych latach, odzwierciedlają one dynamikę masy wartości użytkowych. W tym przypadku cena produktów działa jedynie jako środek współmierności, doprowadzając do wspólnego mianownika produkty, które są niewspółmierne pod względem fizycznym. Porównując produkcję dwuletnią jako cenę porównywalną, można przyjąć cenę dowolnego roku, natomiast analizując dłuższy okres, za cenę z roku bazowego poprzedzającego rok głównych zmian w systemie cen należy przyjąć cenę porównywalna cena.

Na przykład, aby wyeliminować różnicę w poziomach cen, porównując wskaźniki ekonomiczne kosztów według regionów, ceny jednego regionu o średnim poziomie cen można warunkowo uznać za ceny porównywalne.

Podejście regulacyjne do regulacji taryf ewoluuje w miarę jak rynki telekomunikacyjne przechodzą od monopolu do konkurencji. Ceny podlegają regulacji jedynie w przypadku usług istniejących operatorów na niektórych rynkach, na których operatorzy zajmują dominującą pozycję. Jednocześnie podstawowe lokalne usługi telefoniczne świadczone przez dominujących operatorów są regulowane niemal we wszystkich krajach, podczas gdy lokalne usługi telefoniczne świadczone przez konkurencyjnych uczestników rynku stacjonarnego i mobilnego są często zwolnione z regulacji cen.

Dowolna regulacja cen- jest to ustalanie cen poniżej kosztów połączenia, abonamentu i usług połączeń lokalnych. Uznaniowa regulacja cen ma na celu osiągnięcie celów społecznych (politycznych), a nie rozwiązywanie problemów finansowych (ekonomicznych). Ta regulacja jest zachowana tam, gdzie państwo nadal zarządza sieciami telekomunikacyjnymi, w naszym kraju taką regulację prowadzi Rossvyaz. Reguluje je poprzez ustalanie cen krańcowych (maksymalnych lub minimalnych) za usługi interkonektowe oraz usługi transmisji ruchu. Rossvyaz ustala również wielkość usług transmisji ruchu (na przykład nie więcej niż 1 tysiąc minut miesięcznie na punkt połączenia), która podlega gwarantowanej płatności przez konsumenta usług, jeżeli ich wielkość w okresie rozliczeniowym jest mniejsza niż ustalona wartość .

Nastąpiły zmiany w normatywnej regulacji prawnej usług komunikacyjnych, które wpłynęły na procedurę prowadzenia odrębnej księgowości, wykaz warunków koncesji, usługi przyłączeniowe oraz transmisję ruchu. Wprowadzono zmiany w procedurze ustalania cen krańcowych za usługi międzyoperatorskie i transmisji ruchu, np. przy ustalaniu ceny za usługę międzyoperatorską jednostką taryfową jest jeden punkt przyłączenia lub wysokość regulowanych przez państwo cen usług telekomunikacyjnych przez operatorów zajmując znaczącą pozycję w sieci publicznej, stwarza warunki do odtworzenia ekwiwalentu funkcjonalnego w części sieci telekomunikacyjnej wykorzystywanej do dodatkowego obciążenia. Wszystko to pozwala na odzyskanie kosztów utrzymania eksploatacyjnego wykorzystywanej części sieci telekomunikacyjnej oraz uwzględnienie rozsądnej stopy zwrotu (rentowności) z kapitału zaangażowanego w świadczenie takich usług.

W przypadku usług komunikacyjnych i części sieci telekomunikacyjnej, a także w przypadku wszystkich czynności wykonywanych i wykorzystywanych do świadczenia tych usług, operatorzy muszą prowadzić odrębną ewidencję przychodów i wydatków. Procedurę prowadzenia odrębnej rachunkowości określa federalny organ wykonawczy w dziedzinie komunikacji.

Ceny usług domowych i komunalnych- jest to opłata za usługi świadczone ludności przez usługi domowe i komunalne, na przykład ceny za usługi pralnicze, fryzjerskie, pralnie chemiczne, ceny za naprawę odzieży i obuwia, a także czynsz za mieszkanie, telefon itp.

Geograficznie klasyfikacja cen usług domowych i komunalnych dzieli się na:

1) ceny są strefowe (jednolite dla kraju);

2) ceny lokalne (regionalne).

Ceny pasów (jeden dla kraju) są ustalone tylko dla głównych rodzajów produktów i poprzez regulacje państwowe, takie rodzaje produktów obejmują nośniki energii, energię elektryczną, czynsz, transport i kilka innych.

Ceny są lokalne (regionalne) ustalane są przez władze i administracje regionalne, w procesie kształtowania ceny te kierują się kosztami produkcji i sprzedaży typowymi dla danego regionu. Ceny i taryfy na większość usług komunalnych i osobistych świadczonych na rzecz ludności, ceny skupu produktów rolnych mają charakter regionalny.

Określenie aktualnej ceny wewnętrznej papieru wartościowego opiera się na dynamice jego ceny w przeszłości. Aktualne ceny aktywa finansowe odzwierciedlają wszystkie istotne informacje o przyszłości papierów wartościowych i zakładają, że bieżąca cena zawsze pochłania wszystkie niezbędne Dodatkowe informacje, skupia wszystkie przyszłe oczekiwania. Najbardziej rozpowszechniona jest fundamentalistyczna teoria szacowania teoretycznej wartości aktywów finansowych. Istnieją trzy główne teorie wyceny aktywów finansowych: fundamentalistyczna, technokratyczna i teoria domysłów.

Papiery wartościowe mają nieodłączną wartość, która jest określana ilościowo jako obecna wartość przyszłych zysków związanych z tym papierem wartościowym (wycena fundamentalistyczna).

Według technokratów, aby określić aktualną wartość wewnętrzną papieru wartościowego, wystarczy znać tylko dynamikę jego ceny w przeszłości.

najlepsza metoda analiza jest tą, która przynosi pieniądze – wszyscy inwestorzy się z tym zgadzają. A wiele organizacji ma wśród swoich pracowników właścicieli obu postaw inwestycyjnych.

Zwolennicy podejścia opartego na domysłach zakładają, że bieżące ceny aktywów finansowych elastycznie odzwierciedlają wszystkie istotne informacje, w tym informacje o przyszłości papierów wartościowych. Jednak oba podejścia są czasami bezużyteczne. Na przykład inwestor zdecydował się kupić od organizacji pakiet akcji w wolnym obrocie, a przewartościowanie (niedowartościowanie) „celu” nie ma dla niego znaczenia. Ponieważ analiza techniczna lepiej nadaje się do krótkich operacji płynnymi instrumentami, które można zastosować bez zapominania podstawowe czynniki działających na rynku, ale w przypadku inwestycji strategicznych konieczna jest fundamentalna ocena.

Biorąc pod uwagę cele i czynniki ustalania cen, sprzedawca rozwija się ogólna strategia ceny dla marki lub grupy produktów, które definiują przedział cenowy w zależności od pozycjonowania sklepu. Jako przykład możemy podać sieć dyskontów Kopeyka, która zapewnia minimalny zestaw usług handlowych, co pozwala ustalić cenę niższą niż w innych sieciach detalicznych.

Strategie cenowe powinny uwzględniać dwa ważne czynniki: podstawowy poziom cena detaliczna i zmiana ceny w stosunku do ustalonego poziomu. Wszystkie decyzje dotyczące wyboru strategii cenowych są bezpośrednio związane z pozycjonowaniem detalisty: ekskluzywny/drogi sklep przeznaczony dla osób dość zamożnych lub sklep, który sprzedaje wyłącznie towary po niskich cenach. Kolejną ważną decyzją, którą należy podjąć przy ustalaniu cen dla całego asortymentu, jest zmiana ustalonych cen lub pozostawienie ich na stałym poziomie.

Strategie cenowe są różne dla tradycyjnych warunków sprzedaży towarów, dla nowych towarów Lub zmienionych warunków sprzedaży oraz sprzedaży grup asortymentowych towarów(Rys. 4.3).

Obecnie dla tradycyjne warunki sprzedaży znanych towarów Najczęściej stosowane strategie to: strategia stabilnych niskich cen i strategia zmiany wysokich/niskich cen.

Stabilna strategia niskich cen skierowane do segmentów konsumentów wrażliwych na ceny. Szereg czynników skłoniło firmy handlowe do zwrócenia większej uwagi na tę strategię. Rosnąca popularność Prywatne etykiety, sklepy bezmarkowe i dyskonty odzwierciedlają elastyczność cenową popytu konsumpcyjnego. Wiele sklepów stosuje tę strategię, podkreślając, że ich ceny detaliczne oscylują stale gdzieś pomiędzy zwykłym poziomem cenowym a poziomem sprzedaży organizowanej przez konkurencję. Stosowanie tej strategii nie oznacza ustalania najniższych cen na sprzedawany towar, o którym mowa poziom ogólny ceny oraz odpowiednie pozycjonowanie sklepu w świadomości konsumenta. Gdy tylko kupujący zorientują się, że ceny są niezmiennie na akceptowalnym dla nich poziomie, zwiększają jednorazowy wolumen zakupów, a także częstotliwość wizyt.

Ryż. 4.3. Podstawowe strategie cenowe

sklep. Dodatkowo stabilność cenowa w tej sytuacji ze względu na brak praktyk sprzedażowych prowadzi do obniżenia kosztów promocji i wzrostu jakości obsługi. W spokojnym otoczeniu, bez dużego skupiska kupujących przyciąganych wyprzedażami, sprzedawcy mają możliwość poświęcenia większej ilości czasu każdemu odwiedzającemu.

Zmiana strategii wysokich/niskich cen jest skierowany do segmentu rynku, który przywiązuje mniejszą wagę do ceny. Wiele osób stosuje tę strategię z kilku powodów, takich jak niskie marże zysku z niedrogich produktów lub zbyt duża konkurencja na rynku.

Strategia wysokich cen jest również napędzana kreacją prestiżowego wizerunku. Wyższa cena odpowiada pożądanemu poziomowi jakości usługi handlowej, niższa cena może zmniejszyć popyt, ponieważ nie mieści się w zwykłym przedziale cenowym dla kupującego.

Detaliści stosujący tę strategię w niektórych przypadkach oferują produkty po wyższych cenach niż konkurenci, którzy stosują strategię stabilnych niskich cen, ale często organizują wyprzedaże i inne promocje sprzedaży. Podobnie jak strategia stabilnej niskiej ceny, strategia zmieniającej się wysokiej/niskiej ceny zyskała dużą popularność w ostatnich latach. Kiedyś sklepy odzieżowe obniżały ceny tylko pod koniec sezonu, sklepy spożywcze i apteki prowadziły wyprzedaże tylko wtedy, gdy ich dostawcy oferowali specjalne ceny w przypadku, gdy zapasy przekraczały normy lub zbliżał się termin przydatności do spożycia produktu. Dziś w branży modowej reakcją na wzmożoną konkurencję jest znaczne skrócenie przerw między wyprzedażami. Dzięki tej strategii sklep otrzymuje możliwość stopniowego oferowania tego samego produktu różnym segmentom rynku. Kiedy element mody po raz pierwszy trafia do sklepu, jest oferowany po najwyższej cenie (wysoka marża jest określana przez widelec wartości). Liderzy mody, którzy są najmniej wrażliwi na cenę oraz konsumenci, którzy mają trudności ze znalezieniem odpowiedniego dla siebie produktu, często kupują nowe pozycje, gdy tylko pojawiają się na rynku. Wtedy zaczyna się stopniowy spadek marż handlowych, a liczba konsumentów wzrasta. Ostatnio pod koniec sezonu, kiedy rozpoczynają się największe wyprzedaże, kupujący, zwabieni niskimi cenami towarów, ustawiają się „w kolejce”.

Sklepy muszą planować określoną liczbę obniżek cen i być przygotowanym na wymuszone przeceny, a bardzo ważne jest dążenie do optymalizacji ich liczby. Aby prawidłowo określić moment przeceny, firmy handlowe powinny gromadzić statystyki sprzedaży. Konieczne jest uważne obserwowanie produktów, które w przeszłości musiały obniżać ceny, oraz produktów, które nie sprzedają się dobrze w tym sezonie. Jeśli np. musiałeś znacznie przecenić niektóre rozmiary odzieży, wskazane jest ograniczenie ich zakupów w kolejnym sezonie.

Jest taka możliwość wczesny I późno przeceny towarów. Wiele sklepów zaczyna obniżać ceny towarów wolnozbywalnych na początku sezonu, kiedy popyt jest nadal duży, unikając wyprzedaży po sezonie, robiąc miejsce na nowe zapasy i zwiększając przepływy pieniężne, co pomaga zwiększyć liczbę odwiedzających sklep. Zwolnienie powierzchni magazynowej w całym sklepie (polityka późnych obniżek cen) odbywa się zwykle dwa razy w roku po szczytach sprzedaży. Taka polityka jest najczęściej spotykana w ekskluzywnych domach towarowych i sklepach specjalistycznych (choć nie jest zaniedbywana przez inne sklepy sprzedające towary sezonowe), jej główną zaletą jest możliwość sprzedaży towarów w regularnych cenach przez długi czas.

Zyskał popularność w ostatnich latach strategia łączona wczesne i późne przeceny. Sklepy sprzedające modną odzież np. po pierwszych sześciu tygodniach wyprzedaży obniżają ceny o 20%, po dziewięciu - o kolejne 30% itd., aż do wyprzedania wszystkich towarów. Uważa się, że rozłożone w czasie przeceny są stosunkowo bardziej opłacalne niż rzadkie, ale ostre obniżki cen, być może dlatego, że kupujący mają tendencję do kupowania przedmiotu przed wyczerpaniem zapasów lub zakończeniem wyprzedaży. Konsumenci, którzy wahali się przed zakupem podczas pierwszej fali obniżek cen, mają okazję „nadrobić zaległości” podczas drugiej.

Ustalenie ceny nowego produktu i nowej usługi handlowej jest trudne, ponieważ detalista ma niewiele danych, aby oszacować zapotrzebowanie klientów. W tym celu są używane strategie cenowe dla nowych produktów lub sklepów. Im bardziej innowacyjny jest produkt lub usługa handlowa, tym trudniej jest zmierzyć reakcję konsumentów, zanim trafią one na rynek. W takich przypadkach zarówno sprzedawcy detaliczni, jak i producenci towarów stosują strategie odpienianie śmietanki i penetracja rynku.

Za pomocą strategie odtłuszczania śmietany sklep ustala wysoką cenę za nowy produkt, przewidując jej ewentualną obniżkę w miarę pojawiania się podobnych produktów lub usług u konkurencji. Tym samym sklep jako właściciel unikalnego produktu lub usługi handlowej pobiera zawyżoną cenę, która staje się warunkową zapłatą za innowacyjność i wyjątkowość oraz ma możliwość otrzymywania super profitów przez określony czas do momentu dostarczenia produktu lub usługi handlowej traci swoją wyjątkowość. Strategia ta jest najskuteczniejsza, gdy popyt na produkt lub usługę jest nieelastyczny, firma produkcyjna korzysta z ochrony patentowej, a sklep posiada wyłączne prawo do sprzedaży tego nowego produktu lub świadczenia innej usługi.

Jako część strategie penetracji rynku Detalista ustala niską cenę nowego produktu lub jego unikalnej usługi sprzedaży, w wyniku czego w przyspieszonym tempie zdobywa znaczący udział w rynku. Wówczas, korzystając z pozycji lidera rynku, sklep otrzymuje możliwość znaczących manewrów konkurencyjnych ze względu na zwiększony potencjał.

Końcowe ceny detaliczne zgodnie ze strategią cenową dla grup asortymentowych są instalowane zarówno na wszystkich produktach sprzedawanych w sklepie, reprezentowanych przez różne grupy asortymentowe, jak i na poszczególnych grupach towarów.

Firmy handlowe ustalają ceny towarów z jednej grupy asortymentowej, odwołując się do strategie przedziałów cenowych. W takim przypadku sklep może generować wyższe zyski, oferując produkty różnym segmentom w oparciu o ich wrażliwość cenową. Zgodnie z tą strategią firma obejmuje całą krzywą popytu: od konsumentów oszczędnych po tych, którzy są zainteresowani towarami prestiżowymi. Każdy produkt jest przeznaczony dla segmentu charakteryzującego się elastycznością popytu. Sytuację takiego ustalania cen w trade marketingu można określić jako „kompensację warunkową”, tj. ustalając różne ceny dla różnych grup konsumentów, sklep koryguje marżę handlową w taki sposób, aby spadek marży dla jednej grupy towarów był rekompensowany wzrostem marży dla innej. Łączna wysokość marży handlowej pozostaje niezmieniona, ale takie manipulacje marżą handlową mogą przyspieszyć proces sprzedaży. Funkcjonowanie supermarketów Perekrestok, wraz z Mini-Perekrestoks (sklepami dla grup defaworyzowanych społecznie), można postrzegać jako „warunkową rekompensatę”.

Zamiar ceny dodatkowych urządzeń- bardzo ciekawa strategia ceny detaliczne. Wraz z głównymi produktami wiele firm handlowych oferuje dodatkowe urządzenia, które nie są niezbędne do zaspokojenia podstawowych potrzeb kupującego. Przykładem jest sytuacja sprzedaży samochodu. Samochód sprzedawany jest w podstawowej konfiguracji, można do niego zamówić dodatkowe wyposażenie (elektryczne szyby, klimatyzacja itp.). Niektóre dodatkowe urządzenia są czasami już wliczone w deklarowaną cenę samochodu, lista innych dodatków jest oferowana osobno. Podstawą strategii w tym przypadku jest określenie bazy porównania cen konsumenckich i ustalenie na niej niskiej marży handlowej, co procentuje wyższym poziomem marży np. za dodatkowe urządzenie, które jest dość unikalne.

Zamiar ceny akcesoriów- strategia nieco podobna do poprzedniej. Niektóre produkty wymagają użycia akcesoriów, tj. są w rzeczywistości wymagane. Na przykład aparat jest produktem głównym, a film do niego jest produktem pomocniczym, odkurzacz jest głównym produktem, a filtry do niego są produktem pomocniczym. W takim przypadku ustala się niską cenę za produkt główny i wysoką cenę za produkt pomocniczy.

Często powstają sklepy zestawy towarów poprzez ustalenie dla nich jednolitej ceny. Konsumenci mogą nie mieć zbytniej ochoty na zakup kompletnego zestawu wszystkich elementów zestawu, ale oszczędności są na tyle znaczne, że konsument go kupuje. Idealna sytuacja jest wtedy, gdy zestaw jest skomponowany na tyle umiejętnie, że jest to korzystne zarówno dla sprzedającego, jak i kupującego. Taka strategia jest główną strategią cenową McDonald's, gdzie konsument ma możliwość zaoszczędzenia pieniędzy, zamawiając obiad do pokoju. Jest to również korzystne dla firmy – skraca się czas realizacji jednego zamówienia, popyt jest łatwiejszy do oszacowania, staje się bardziej przewidywalny, co ułatwia zadania logistyczne.

Po określeniu celów i strategii cenowych sprzedawca staje przed wyborem metoda wyceny.

Ważne jest, aby uczestnicy rynku tworzyli strategię cenową firmy, uwzględniającą działania konkurentów w ustalaniu cen, uzasadniali decyzje o ustalaniu lub zmianie cen w konkurencyjnych warunkach dla nowych firm wchodzących na rynek, biorąc pod uwagę oczekiwania rynku i wskaźniki ekonomiczne. Książka ta przybliży przedstawicielom małych i średnich przedsiębiorstw nowoczesne podejście do organizowania i poprawy efektywności handlu detalicznego, pokaże związek między cenami a strategią rozwoju biznesu oraz nauczy podejmowania decyzji cenowych. Książka przeznaczona jest dla specjalistów usług gospodarczych, przedsiębiorców, a także dla szerokiego grona osób zainteresowanych problematyką cen.

Rozdział 1. Cena jako kategoria ekonomiczna cen handlowych

* * *

Poniższy fragment książki Ceny w handlu detalicznym (D. V. Sharmin) dostarczone przez naszego partnera książkowego - firmę LitRes.

1.1. Istota cen i ich klasyfikacja

1) dostawy towaru do kupującego, jeżeli taki obowiązek sprzedającego wynika z umowy;

2) postawienie towaru do dyspozycji kupującego, jeżeli towar ma zostać przekazany kupującemu w miejscu, w którym się on znajduje.

Cena – Ten:

1) rzędna punktu przecięcia krzywych podaży i popytu;

2) najważniejszy wskaźnik efektywności działalności gospodarczej i handlowej przedsiębiorstwa (jeden z czynników jego przetrwania w nowoczesnych warunkach).

Aby podjąć decyzję o cenie konkretnego produktu, konieczne jest ustalenie:

1) wielkość zapotrzebowania na dany produkt (pracę, usługę) i stopień jego trwania;

2) granice rynku towarów pod względem wielkości i czasu działania;

3) obecność i charakter konkurentów na rynku;

4) perspektywy wzrostu sprzedaży;

5) poziom cen na rynku podobnych produktów;

6) związek między ceną a wielkością sprzedaży;

7) stopień wpływu na rynek i zakres interwencji państwa;

8) wysokość kosztów produkcji;

9) możliwość szybkiego wprowadzenia towaru do produkcji;

10) rzeczywistość zwiększania wielkości produkcji towarów.

W związku z tym cena jest złożoną i złożoną kategorią, przecina prawie wszystkie główne problemy rozwoju gospodarki, społeczeństwa jako całości, dotyczy głównie produkcji i sprzedaży produktów, określania jej wartości, podziału i wykorzystania PKB i przychód narodowy. Zasadniczo tworzenie kosztów towarów (robót, usług) zachodzi w procesie produkcji i sprzedaży, kiedy wykorzystanie oszczędności gotówkowych jest regulowane za pomocą ustalonej ceny. Z tego, co powiedziano, wynika, że podstawą cen jest niezbędny nakład pracy, wartość towarów, które poprzez formę pieniądza odzwierciedlają się w cenie. Na cenę ma również wpływ wiele czynników, takich jak koszty transportu, które stanowią znaczny udział w cenie produktów. Z kolei na koszty transportu wpływ ma rodzaj transportu oraz okres, w którym towar musi zostać dostarczony do konsumenta. Wartość przedmiotu dostarczonego drogą lotniczą będzie znacznie wyższa niż wartość przedmiotu dostarczonego koleją.

Cena określonej ilości towaru stanowi jego wartość, dlatego też słusznie można mówić o cenie jako o wartości towaru wyrażonej pieniężnie (wartość wymienna).

Przy wymianie towaru na towar pojawia się nowa kategoria cenowa - jest to cena towarowa tego typu towaru. Pełen obraz ceny można uzyskać, traktując ją jako kategorię ekonomiczną, która połączy takie pojęcia, jak cena sprzedającego i cena kupującego.

Na rynku stosuje się głównie podejście menedżerskie do wyceny zamówień, gdzie cena jest cechą produktu, która uwzględnia kluczowe pojęcia gospodarki rynkowej, takie jak potrzeba, żądania, popyt, podaż itp. Strategia zapewniania kosztów efektywność przedsiębiorstwa obejmuje zestaw środków, które mają na celu ustrukturyzowanie i jakościowe wdrożenie funkcji kontrolno-księgowej organizacji, której podstawą i ostatecznym wskaźnikiem charakteryzującym produkt jest cena, biorąc pod uwagę interesy wszystkich uczestników w procesie wymiany towarowej (producenci i konsumenci).

Ceny w dużym stopniu regulują również strukturalne proporcje produkcji społecznej. Kiedy przy danym poziomie cen podaż i popyt są całkowicie zrównoważone, wielkość produkcji i konsumpcji można uznać za optymalną. Jeśli taka równowaga zostanie zakłócona, wówczas cena jest sygnałem do rozszerzenia (ograniczenia) produkcji lub konsumpcji. Relacje cen wewnątrzgałęziowych i międzygałęziowych wskazują kierunki efektywnych inwestycji kapitałowych, charakteryzują względną efektywność niektórych branż. Cena uwzględniająca skuteczność produktów może pełnić rolę regulacyjną w rozwoju nowych technologii i procesów innowacyjnych.

Ceny pełnią również funkcję makroekonomicznego regulatora działalności gospodarczej. Zmiany cen detalicznych i taryf wpływają na poziom życia ludności. Poziom cen surowców naturalnych znajduje odzwierciedlenie w wydajności produkcji wszystkich gałęzi pośrednich i końcowych. Regulacyjna funkcja ceny przejawia się również w tym, że na obecnym rynku ceny są regulatorem rozwoju (nie rozwoju) wszelkiego rodzaju nowych produktów, oceny efektywności działań gospodarczych, kierunku inwestycji itp. Dynamika cen krajowych związana jest z efektywnością handlu zagranicznego, wartością produktu krajowego brutto (PKB), dochodem narodowym, niezbędną podażą pieniądza i bezpośrednio zależy od poziomu cen w gospodarce narodowej, co również przejawia się w ich funkcja regulacyjna.

Wyniki działalności organizacji, takie jak zyski i rentowność, często zależą od poziomu cen, dlatego ceny odgrywają ważną rolę w gospodarce. Podstawą podejmowania decyzji o ustaleniu cen skupu mogą być wyniki badań marketingowych i ważonych eksperckich ocen sytuacji rynkowej, nie tylko w regionie, ale także znacznie szerzej niż jego granice, gdyż ceny z reguły są głównym czynnikiem wpływającym na determinujące rynki zbytu i wielkości inwestycji, a także są decydującym wskaźnikiem możliwości wytworzenia tego produktu przy kalkulacji kosztów produkcji.