Modelos Galamart precios bajos. Precios y precios en el comercio minorista.

Capítulo 1. El precio como categoría económica de la fijación de precios comerciales.

1.1. La esencia de los precios y su clasificación.

El valor tangible de un producto (trabajo, servicio), o cuánto en un momento determinado el comprador podrá pagar al vendedor, se denomina precio de este producto. Se considera momento actual el momento en que el vendedor transfiere la mercancía al comprador, se produce durante:

1) entrega de la mercancía al comprador, si el contrato especifica esta obligación del vendedor;

2) poner la mercancía a disposición del comprador, si la mercancía debe ser transferida al comprador en el lugar de la misma.

Determinar el precio en el momento actual significa una determinada cantidad de dinero que pagó el último comprador o pagará el siguiente. Karl Marx en su obra “El Capital” definió el precio como “el nombre monetario del trabajo incorporado en una mercancía: un indicador del valor de una mercancía…”.

Precio – Este:

1) ordenada del punto de intersección de las curvas de oferta y demanda;

2) el indicador más importante la eficacia de las actividades económicas y comerciales de una empresa (uno de los factores de su supervivencia en las condiciones modernas).

Para tomar una decisión sobre el precio de un producto específico, es necesario establecer:

1) la cantidad de demanda de un determinado producto (trabajo, servicio) y el grado de su duración;

2) los límites del mercado de productos en términos de volumen y duración;

3) la presencia y naturaleza de competidores en el mercado;

4) perspectivas de crecimiento de las ventas;

5) nivel de precios en el mercado de productos similares;

6) la relación entre precio y volúmenes de ventas;

7) el grado de influencia en el mercado y el alcance de la intervención gubernamental;

8) el monto de los costos de producción;

9) la capacidad de poner rápidamente en producción un producto;

10) la realidad del aumento del volumen de producción de bienes.

En consecuencia, el precio es una categoría compleja y compleja, intersecta casi todos los problemas principales del desarrollo de la economía, la sociedad en su conjunto, principalmente se refiere a la producción y venta de productos, determinando su valor, división y uso del PIB y nacional. ingreso. Básicamente, la formación del valor de los bienes (obras, servicios) ocurre en el proceso de producción y venta, cuando el uso de los ahorros en efectivo se regula mediante un precio fijo. De lo anterior se deduce que los precios se basan en costos necesarios trabajo, el valor de los bienes, que a través de la forma monetaria se reflejan en el precio. El precio también está influenciado por muchos factores, como los costos de transporte, que representan una parte importante del precio del producto. Los costos de transporte, a su vez, se ven afectados por el tipo de transporte y el período durante el cual los bienes deben entregarse al consumidor. El costo de los bienes entregados por vía aérea será mucho mayor que el costo de los bienes entregados por ferrocarril.

El precio de una determinada cantidad de un producto constituye su valor, por lo que es correcto hablar de precio como el valor del producto en términos monetarios (valor de cambio).

Al intercambiar bienes por bienes, aparece una nueva categoría de precios: este es el precio de este tipo de producto. Puede obtener una imagen completa del precio considerándolo como categoría económica, que combinará conceptos como precio de vendedor y precio de comprador.

El mercado utiliza principalmente un enfoque de gestión para las cuestiones de precios de compra, donde el precio es una característica del producto que considera conceptos clave economía de mercado, como necesidades, solicitudes, demanda, oferta, etc. La estrategia para garantizar la rentabilidad de una empresa incluye un conjunto de medidas que tienen como objetivo estructurar y ejecutar de alta calidad la función de control y contabilidad de la organización, cuya base y indicador final que caracteriza el producto es el precio, teniendo en cuenta los intereses de todos los participantes en el proceso de intercambio de mercancías (productores y consumidores).

Los precios también regulan en gran medida las proporciones estructurales de la producción social. Cuando, a un nivel de precios determinado, la oferta y la demanda están completamente equilibradas, el volumen de producción y consumo puede considerarse óptimo. Si se altera dicho equilibrio, entonces el precio es una señal para expandir (contraer) la producción o el consumo. Las relaciones de precios intraindustriales e interindustriales muestran las direcciones de las inversiones de capital efectivas y caracterizan la eficiencia relativa de determinadas industrias. El precio, que tiene en cuenta la eficacia del producto, puede desempeñar un papel regulador en el desarrollo de nueva tecnología y procesos de innovación.

Los precios también actúan como regulador macroeconómico de la actividad económica. Los cambios en los precios minoristas y las tarifas afectan el nivel de vida de la población. Nivel de precios para primaria Recursos naturales afecta la eficiencia productiva de todas las industrias intermedias y finales. La función reguladora del precio también se manifiesta en el hecho de que en el mercado actual los precios son un regulador del desarrollo (no desarrollo) de cualquier tipo de nuevos productos, de la evaluación de la efectividad de las actividades económicas, de la dirección de las inversiones, etc. La dinámica de los precios internos está relacionada con la eficiencia del comercio exterior, el valor del producto interno bruto (PIB), el ingreso nacional, la oferta monetaria requerida y depende directamente del nivel de precios en la economía nacional, lo que también revela su función reguladora.

Los resultados de las actividades de una organización, como las ganancias y la rentabilidad, a menudo dependen del nivel de precios, razón por la cual los precios juegan un papel importante en la economía. La base para tomar decisiones sobre la fijación de precios de compra pueden ser los resultados. investigación de mercado evaluaciones expertas y equilibradas de las condiciones del mercado, no sólo dentro de la región, sino también mucho más allá de sus fronteras, ya que los precios, por regla general, son el factor principal para determinar los mercados de ventas y los volúmenes de inversión, y también son un indicador determinante de la viabilidad. de producir un producto determinado, con cálculo de los costos de producción.

Según la naturaleza del volumen de negocios de los productos industriales, se distinguen tres tipos de precios.

Precios al por mayor– estos son los precios de los bienes que el vendedor (proveedor) entrega al comprador con el fin de su posterior reventa (uso profesional). Este tipo de precio se utiliza cuando se venden bienes en grandes cantidades a empresas, organizaciones de ventas e intermediarias y organizaciones comerciales. El comercio internacional utiliza precios mayoristas, que suelen ser más bajos que los precios mayoristas nacionales. La peculiaridad del precio mayorista es que en su tamaño es más bajo que el precio minorista en la cantidad del margen minorista (capa), y su nivel siempre será ligeramente superior al precio mayorista cuando se venden productos al por mayor. Las ventas a precios mayoristas surgen sólo cuando la producción de productos se lleva a cabo en un número limitado de puntos y el ámbito de consumo de estos productos tiene un segmento grande.

Precios de remate- Son los precios que pagan los compradores minoristas de productos. Los minoristas compran productos a mayoristas y luego aumentan el precio según lo que cuestan y las ganancias que pueden obtener. Los fabricantes ofrecen inicialmente una lista de los precios minoristas de sus productos, pero los minoristas pueden cumplir con estos precios o ofrecer un descuento (margen) en estos productos. El precio minorista se fija para productos que se venden en pequeñas cantidades; generalmente los precios minoristas son más altos que los precios mayoristas. En el mercado existe el fenómeno del mantenimiento de los precios minoristas, un tipo de comercio restrictivo en el que el proveedor fija un precio vinculante para todos los minoristas.

Por ejemplo, el precio de venta sugerido de los libros está impreso en las cubiertas porque, según el acuerdo de libros sin descuento, los libreros no pueden vender por debajo de ese precio. Cuando los productos se suministran al vendedor a través de intermediarios, el precio minorista a menudo se forma a partir del precio de compra y el margen comercial, y el margen comercial, a su vez, lo determina el vendedor en función de las condiciones del mercado (oferta y demanda existentes). A precios de venta al por menor, no sólo el comercio se realiza en la red minorista, sino también por paquetería, tanto a nivel nacional como internacional.

Precio de compra, según el cual el Estado compra productos a empresas, organizaciones y a la población. En las relaciones de mercado, los precios de compra se han convertido en el precio de venta real de los productos agrícolas, que está bajo la influencia de los monopolistas, intermediarios de la oferta y la demanda. El estado, tratando de controlar el nivel de precios, introdujo precios garantizados para los productos alimenticios básicos en 1995, pero no pudo financiar la implementación de esta idea, por lo que estos precios se utilizaron como precios indicativos de adquisición para la formación de alimentos federales (regionales). fondos.

Sin embargo, la liberalización de precios ha llevado a un crecimiento más rápido de los precios de los insumos en comparación con los aumentos de los precios de los productos agrícolas. Esto se reflejó en las proporciones de intercambio, por ejemplo, si en 1991 fue necesario vender 54,7 toneladas de trigo para comprar un tractor, en 1995 fue necesario vender 126,4 toneladas de trigo.

Y para evitar la ruina masiva de los productores rurales, se introdujeron precios de apoyo, entre los cuales se incluyen los precios de compra garantizados, que determinan el límite inferior de los precios del mercado libre, teniendo en cuenta el reembolso de los costos de transporte, así como los precios objetivo y de umbral.

Los precios de los servicios generalmente se forman de acuerdo con las tarifas (tarifas) aprobadas por la organización, por lo que al elaborar las tarifas de los servicios se tiene en cuenta no solo el volumen de trabajo, sino también la cantidad de tiempo invertido y la calidad del servicio. realizado. El Ministerio de Economía de la Federación de Rusia ha desarrollado Recomendaciones metodológicas para la formación y aplicación de precios y aranceles libres para productos, bienes y servicios (carta No. 7-1026 del 20 de diciembre de 1995), que no se aplican a productos para los cuales Se lleva a cabo la regulación estatal de precios y tarifas (cláusula 1.3 Recomendaciones metodológicas):

“Los precios y tarifas libres de los servicios pagos para la población se forman en función del costo y la ganancia requerida, teniendo en cuenta las condiciones del mercado, la calidad y las propiedades del consumidor de los servicios, el grado de urgencia de la ejecución de las órdenes y el impuesto al valor agregado. Al calcular el volumen de negocios imponible para bienes sujetos a impuestos especiales, se incluye el monto de los impuestos especiales...”

También existen otros tipos de precios, por ejemplo precios de productos de construcción.

Los productos de construcción se valoran a tres tipos de precios:

1) costo estimado: la cantidad máxima de costos para la construcción de cada instalación;

2) precio de lista: el costo promedio estimado de una unidad de producto final de un proyecto de construcción típico;

3) precio del contrato: precio establecido mediante acuerdo entre clientes y contratistas.

Precios de transferencia se forman durante el intercambio de bienes entre empresas que pertenecen a una organización transnacional. Por ejemplo, si las autoridades aduaneras deciden que el precio de transacción declarado por el importador estuvo influenciado por una “conexión” entre socios comerciales legalmente reconocidos (uno de ellos controla directamente al otro o ambos están controlados por un tercero; están empleadores y empleados; miembros de una misma familia), tienen derecho a no reconocer el precio de transacción y deben entonces entablar consultas con el importador.

Los precios también se dividen según el grado y método de regulación: rígido (precios fijados por el estado); establecido (regulado por normas); negociado (contractual); gratis.

Precios rígidos Impiden la autorregulación de la economía, son fijados por productores monopolistas para productos que tienen una alta elasticidad de la demanda en relación con los precios; en contenido, estos precios actúan como la antípoda de los precios flexibles que responden rápida y naturalmente a los cambios en la oferta y la demanda. .

Precios gestionados (fijos) generalmente fijado administrativamente por el estado. Sin responder a los cambios en la oferta y la demanda, son un obstáculo para la autorregulación del mercado de la economía del país e impiden la libertad de mercado.

Al determinar un precio fijo, se ha generalizado el método de previsión basado en dependencias proporcionales (los indicadores están "vinculados" al indicador base mediante dependencias proporcionales). El indicador base son los ingresos por ventas o el costo de los bienes vendidos, al que se suma la ganancia estándar o se resta el subsidio de precios del gobierno.

De conformidad con el art. 424 del Código Civil de la Federación de Rusia, la ejecución del contrato se paga al precio establecido por acuerdo de las partes, pero a veces, en los casos previstos por la ley, los precios (tarifas, tarifas, tarifas) regulados por organismos estatales autorizados. se aplican.

El Código Fiscal de la Federación de Rusia establece una norma especial según la cual, al vender bienes (trabajo, servicios) a precios regulados por el estado (tarifas) establecidos a efectos fiscales, se aplican precios regulados (tarifas) (cláusula 13 del artículo 40 de el Código Fiscal de la Federación de Rusia).

Los órganos que regulan los monopolios naturales pueden utilizar ciertos métodos para regular las actividades de los sujetos de los monopolios naturales, incluida la regulación de precios (artículo 6 de la Ley Federal de 17 de agosto de 1995 No. 147-FZ "Sobre Monopolios Naturales"). La influencia del gobierno sobre los precios durante la regulación suele ser de naturaleza indirecta (limitada) y se lleva a cabo influyendo en los cambios en la oferta y la demanda. La regulación estatal de las tarifas de los monopolios naturales a veces es reemplazada por mecanismos de regulación del mercado (mediante la aplicación de las normas pertinentes de la legislación antimonopolio). Por lo tanto, al fijar un precio más alto (más bajo) para un producto, el estado puede reducir los impuestos pagados por los compradores (consumidores) de estos productos para estimular este tipo particular de producción, lo que a su vez puede conducir a un aumento en la demanda del producto. . Desde principios de 2008, el crecimiento de las tarifas de los servicios de los monopolios naturales y de vivienda y servicios comunales ha aumentado considerablemente, el aumento promedio anual de la electricidad para la población fue del 15,7%, para el gas natural - 26,8%, para la vivienda y los servicios comunales. - 18,3%. Este aumento es significativamente mayor que en años anteriores. Por eso, desde principios de 2008, el Estado planeó una inversión de los precios en la dirección contraria; hasta ese momento habían estado bajando, pero ahora subirán. Y dado que esto afectará directamente a los productores, se puede llamar una contribución al desarrollo de las expectativas de inflación.

Habiendo analizado la situación que surgió, descubrimos que la influencia principal en el hecho de que los productores nacionales comenzaran a subir los precios en el otoño de 2007 no fue el aumento de los precios mundiales de los alimentos, sino la influencia decisiones tomadas aumentar las tarifas de los servicios de los monopolios naturales y de la vivienda y los servicios comunales a partir de enero de 2008. Los productores nacionales de materias primas, a su vez, incluyeron este aumento en el precio de los productos por adelantado, por lo que los precios de los productos aumentaron. El proceso de aumento de precios o depreciación del dinero (inflación) surge como resultado del desbordamiento de la oferta monetaria de los mercados de circulación de productos básicos y es el resultado de la inestabilidad cuando la demanda excede la oferta. El crecimiento desigual de los precios crea desigualdad en las tasas de ganancia y estimula la salida de recursos de un sector de la economía a otro, pero un examen oportuno de tales acciones permite identificar tales riesgos.

La indexación de los precios (aranceles) regulados de bienes (servicios) debe realizarse de manera más uniforme a lo largo del año, y mientras se mantenga la regulación estatal de las tarifas para los monopolios naturales, su impacto en la dinámica de la inflación se puede reducir reduciendo la indexación de el comienzo del año. Durante muchos años, hubo una práctica en la que los precios (aranceles) aumentaron a partir del 1 de enero del año siguiente, esto llevó al hecho de que los procesos de inflación ya se estaban formando antes de esta fecha, por lo tanto, como regla general, un salto irrazonablemente alto en los precios. ocurrió a principios de año. Todo esto ha llevado a que se comiencen a discutir nuevamente propuestas para introducir la regulación estatal de los precios de ciertos productos, y tan pronto como esto comience a implementarse, la inflación se acelerará y el olvidado problema de la escasez de productos básicos volverá a ser una realidad. .

El precio del contrato se fija para productos que se producen en lotes pequeños. La base del precio del contrato es el precio de costo (estimación de costos) del producto, cuando, de común acuerdo entre el vendedor y el comprador, el precio se fija en la forma que determinen las autoridades encargadas de fijar los precios.

Este tipo de precio también se utiliza en las relaciones económicas exteriores en transacciones de intercambio de productos básicos, en el marco de las relaciones económicas directas de las empresas, con la ayuda de un contrato comercial, un contrato de suministro, un contrato de compraventa y otros acuerdos acordados con las partes. el acuerdo. Se podrán agregar adicionales (descuentos) al precio del contrato por calidad y urgencia; el precio se destaca en los contratos en una sección especial.

El precio que fijan el inversor (cliente) y el contratista general (subcontratista) en igualdad de condiciones al celebrar un contrato para la construcción de capital, reparación de edificios y estructuras (acuerdo de subcontrato), incluso en función de los resultados de las licitaciones (licitación por contrato). ), se denominan precios libres (negociables).

La inconsistencia de los términos contractuales, como el precio, la calidad y la gama de productos recibidos, es una de las violaciones más comunes de los términos del acuerdo de compra y venta.

Puede fijar el precio del contrato en moneda extranjera (Cláusula 2, artículo 317 del Código Civil de la Federación de Rusia). Y hasta que se paga la obligación, su tamaño se revalúa (con la formación de una diferencia de tipo de cambio en la contabilidad fiscal), y el precio final en rublos se forma solo en el momento del pago de la deuda, y hasta ese momento el precio del contrato. está indicado en todos los documentos primarios.

Los precios libres de los productos los establecen (incluido el IVA) los fabricantes de productos de acuerdo (en igualdad de condiciones) con el comercio minorista y otras empresas que venden productos al público, a los consumidores no de mercado, así como con los intermediarios (incluidos el comercio y las compras, el suministro y empresas y organizaciones de marketing). Si el consumidor no tiene la oportunidad de elegir otro proveedor de dichos productos, la decisión final sobre el nivel de precios y su aplicación la toman las agencias gubernamentales para establecer y regular los precios (aranceles). En el mercado mundial se utilizan múltiples tipos de precios, por lo que un mismo producto puede venderse a diferentes precios dependiendo de los términos de la transacción comercial, la naturaleza del mercado y las fuentes de información sobre precios. La expresión más general de precio utilizada en las transacciones internacionales es el concepto de precios mundiales, que se refiere a los precios de las grandes transacciones de exportación e importación concluidas en los principales centros del comercio mundial. Al negociar un precio, los participantes en una transacción comercial comienzan con un precio base, que se basa en el precio publicado en libros de referencia (precio de referencia) y listas de precios (precio de lista).

El precio base está determinado por el índice de precios del comercio internacional (exportación e importación) en general y para grupos individuales de bienes. Los precios básicos se publican en estadísticas de comercio exterior y revistas económicas nacionales e internacionales.

Precio base– este es el precio de los productos con ciertos parámetros de calidad, que se establece en el momento de concluir una transacción, y cuando cambian las condiciones del mercado, el precio base permanece estable y las primas y descuentos cambian significativamente.

Precio de referencia– este es un tipo de precios mayoristas en el comercio nacional e internacional. Los precios de referencia para el vendedor y el comprador sirven como punto de partida para determinar el precio del contrato; en caso contrario, son de naturaleza nominal y representan una fuente de información oficial sobre los precios. Los precios de referencia se utilizan para el suministro de lotes de productos pequeños y medianos y sirven como base para establecer descuentos (recargos). En la práctica, los precios de referencia de los bienes exportados (importados) se denominan precios de lista. Los precios de referencia se publican en publicaciones periódicas (periódicos, boletines, revistas industriales y económicas), catálogos de editoriales y otros directorios. El precio de venta al público de un producto de consumo, recomendado por sus fabricantes, también se denomina precio de lista.

Las reducciones de precios organizadas por el fabricante van acompañadas de la concesión de descuentos a la cadena minorista, y una operación idealmente ejecutada puede conducir a un aumento de las ventas, por lo que para atraer compradores, el vendedor puede ofrecerles un descuento sobre el precio de lista. en ausencia de un acuerdo para mantener un precio mínimo de venta al por menor. En este caso, el precio del proveedor, que se indica en la factura emitida al mayorista (minorista), antes de la deducción de descuentos, también se denominará precio de lista.

El precio de una transacción comercial específica reflejado en el documento para el suministro de bienes se llama precio de factura. El precio de factura de una misma mercancía puede variar en función de los costes de transporte y del seguro; en el comercio, este es el precio indicado en la factura de la mercancía entregada. Dependiendo del método de entrega, el precio de la factura a veces incluye los costos de transporte de la mercancía, carga y descarga, seguro, pago de derechos de exportación y tasas diversas.

Precios mundiales se forman como una expresión monetaria del precio de producción, determinado por las tecnologías específicas de los países que participan en el mercado mundial. Los precios mundiales se fijan en monedas libremente convertibles, ya que el pago en monedas no convertibles conduce a precios excesivamente inflados; este tipo de precio lo fijan los principales productores que tienen una participación significativa en el volumen total de productos producidos y mantienen constantemente su posición de liderazgo en mercado de insumos primarios. Los precios mundiales también pueden denominarse precios de transacciones a gran escala que involucran transacciones de exportación (importación) no relacionadas, porque de lo contrario, al realizar transacciones de trueque, los socios comerciales podrán permitir desviaciones significativas en los precios, estos son los precios de los productos básicos o mercados representativos.

Los precios mundiales no son un indicador absoluto, ya que cambian junto con las condiciones de producción y consumo mundiales. Por lo tanto, el agotamiento de los depósitos y la correspondiente reducción de los recursos mundiales a partir de los cuales se produce un producto en particular (al tiempo que se mantiene una demanda estable) conducen a un cambio (aumento) en el precio mundial del mismo. Por otro lado, si se descubren nuevos depósitos y la demanda de este producto disminuye, entonces, con un exceso de recursos, el precio seguramente disminuirá.

Los precios mundiales también pueden formarse como resultado de acuerdos entre los principales países industrializados y cambiar si dichos acuerdos se cancelan. El nivel de los precios mundiales también está influenciado por las reformas monetarias llevadas a cabo por los gobiernos de los países, como resultado de lo cual cambia la escala de precios dentro del país, lo que a su vez afecta la formación de los tipos de cambio. Por ejemplo, el nivel de los precios mundiales del petróleo está influenciado por los países de la OPEP, los precios de los cereales por Estados Unidos y Canadá, etc.

La relación entre oferta y demanda de determinados productos tiene una gran influencia en el nivel de los precios mundiales debido a que los precios difieren según las características del contrato celebrado, el lugar y condiciones de venta del producto, así como el momento. del año.

Precios comparables– se trata de precios de un determinado período (año, mes), en una determinada fecha o en una determinada región (región económica, entidad territorial-administrativa, etc.), convencionalmente tomados como base a la hora de comparar indicadores de costes. Los precios comparables permiten identificar los patrones de desarrollo de los fenómenos mostrados, los cambios que se producen en ellos, en el tiempo y el espacio. Por revaluación del costo consolidado indicadores económicos(producto interno bruto (PIB), ingreso nacional, inversiones de capital, activos fijos y otros) en precios comparables, se utilizan deflactores: índices de precios resumidos (agregados) que muestran el cambio promedio en los precios de los correspondientes grupos agregados de bienes (servicios), tipos de actividades, sectores de la economía, en general para la economía nacional. El cálculo de los índices resumidos de precios - deflactores para el período retrospectivo y el nuevo cálculo de los indicadores económicos resumidos en precios comparables lo llevan a cabo los organismos estadísticos estatales.

Comparable puede denominarse precio dado en valor en las condiciones de un determinado período de tiempo; se utiliza al comparar volúmenes de producción, volumen de negocios comercial y otros indicadores en determinados períodos para evitar distorsiones introducidas por la inflación. Los precios comparables se utilizan al comparar los niveles de consumo en diferentes años; reflejan la dinámica de la masa de valores de consumo. El precio de los productos en este caso actúa sólo como un medio de comparación, para llevar a un denominador común productos que son inconmensurables en términos físicos. Si compara productos durante dos años como precio comparable, puede tomar el precio de cualquier año, mientras que cuando analiza un período más largo, debe tomar el precio del año base anterior al año de cambios importantes en el sistema de precios como precio. precio comparable.

Por ejemplo, para eliminar diferencias en los niveles de precios, al comparar indicadores económicos de costos entre regiones, los precios de una sola región con un nivel de precios promedio pueden tomarse condicionalmente como precios comparables.

El enfoque regulatorio de la regulación tarifaria está evolucionando a medida que los mercados de telecomunicaciones pasan del monopolio a la competencia. Los precios están sujetos a regulación sólo para los servicios de los operadores existentes en ciertos mercados donde los operadores tienen una posición dominante. Si bien los servicios telefónicos locales básicos proporcionados por operadores dominantes están regulados en casi todos los países, los servicios telefónicos locales proporcionados por participantes competitivos en los mercados fijo y móvil a menudo están exentos de regulación de precios.

Regulación discrecional de precios– Se trata de fijar precios por debajo del costo para los servicios de conexión, suscripción y llamadas locales. La regulación discrecional de precios tiene como objetivo lograr objetivos sociales (políticos) y no resolver problemas financieros (económicos). Esta regulación permanece donde el Estado continúa gestionando las redes de telecomunicaciones; en nuestro país, dicha regulación la lleva a cabo Rossvyaz. Los regula fijando precios máximos (máximos o mínimos) para los servicios de conexión y los servicios de transmisión de tráfico. Rossvyaz también establece el volumen de servicios de transmisión de tráfico (por ejemplo, no más de mil minutos por mes por punto de conexión), que está sujeto a pago garantizado por parte del consumidor de los servicios si su volumen durante el período de facturación es menor que el valor establecido. .

Ha habido cambios en la regulación legal de los servicios de comunicación que afectaron el procedimiento para mantener registros separados, la lista de condiciones de licencia, los servicios de conexión y la transmisión de tráfico. Se han realizado cambios en el procedimiento para establecer precios máximos para los servicios de conexión y transmisión de tráfico, por ejemplo, al determinar el precio de los servicios de conexión, la unidad de tarifa es un punto de conexión o el monto de los precios regulados por el estado para los servicios de comunicación por parte de los operadores. ocupar una posición significativa en la red pública crea las condiciones para la reproducción del equivalente funcional en la parte de la red de telecomunicaciones que se utiliza con carga adicional. Todo esto permite reembolsar los costos de mantenimiento operativo de la parte utilizada de la red de telecomunicaciones e incluir una tasa razonable de ganancia (rentabilidad) del capital utilizado en la prestación de dichos servicios.

Para los servicios de comunicaciones y partes de la red de telecomunicaciones, así como para todo tipo de actividades que se realicen y utilicen para prestar estos servicios, los operadores deberán llevar registros separados de ingresos y gastos. El procedimiento para mantener registros separados lo determina el órgano ejecutivo federal en el ámbito de las comunicaciones.

Precios de servicios domésticos y de servicios públicos.- se trata de un pago por los servicios prestados a la población por los servicios domésticos y públicos, por ejemplo, precios de lavanderías, peluquerías, tintorerías, precios de reparación de ropa y calzado, así como el alquiler de un apartamento, teléfono, etc.

Geográficamente, la clasificación de precios de los servicios domésticos y públicos se divide en:

1) los precios son estándar (uniformes en todo el país);

2) los precios son locales (regionales).

Precios de zona (uniformes en todo el país) se establecen únicamente para los principales tipos de productos y mediante regulación gubernamental; este tipo de productos incluyen recursos energéticos, electricidad, alquiler, transporte y algunos otros.

Los precios son locales (regionales) son determinados por las autoridades y la administración regional, en el proceso de formación, estos precios se guían por los costos de producción y ventas que son característicos de una región determinada. Regionales son los precios y tarifas de la mayoría de los servicios públicos y domésticos que se brindan a la población, así como los precios de compra de productos agrícolas.

La determinación del precio interno actual de un valor se basa en la dinámica de su precio en el pasado. Precios actuales Los activos financieros reflejan toda la información relevante sobre el futuro del valor y suponen que el precio actual siempre absorbe toda la información necesaria. Información adicional, concentra todas las expectativas futuras. La más común es la teoría fundamentalista de estimar el valor teórico de los activos financieros. Hay tres teorías principales de valoración de activos financieros: fundamentalista, tecnocrática y conjetura.

Los valores tienen un valor inherente, que se cuantifica como el valor descontado de las ganancias futuras asociadas con ese valor (valoración fundamentalista).

Para determinar el valor intrínseco actual de un título, basta con conocer sólo la dinámica de su precio en el pasado, como creen los tecnócratas.

Mejor método El análisis es el que aporta dinero: todos los inversores están de acuerdo con esto. Y muchas organizaciones emplean en su personal a personas con ambas mentalidades de inversión.

Quienes utilizan conjeturas suponen que los precios actuales de los activos financieros reflejan de manera flexible toda la información relevante, incluido el futuro del valor. Sin embargo, a veces ambos enfoques resultan inútiles. Por ejemplo, un inversor decidió comprar un bloque de acciones de libre flotación de una organización y la sobrevaloración (infravaloración) del "objetivo" no le importa. Dado que el análisis técnico es más adecuado para transacciones cortas con instrumentos líquidos, que se pueden utilizar sin olvidar factores fundamentales operan en el mercado, pero para las inversiones estratégicas se necesita una evaluación fundamental.

Teniendo en cuenta los objetivos y los factores de fijación de precios, la empresa de comercio minorista se desarrolla. estrategia global Precios de una marca o grupo de productos, que determina el rango de precios de acuerdo con el posicionamiento de la tienda. Como ejemplo, podemos citar la cadena de tiendas de descuento Kopeyka, que ofrece un conjunto mínimo de servicios comerciales, lo que permite fijar el precio más bajo que en otras cadenas minoristas.

Las estrategias de fijación de precios deben tener en cuenta dos factores importantes: el potencial un nivel básico de precio minorista y cambio de precio en relación con el nivel establecido. Todas las decisiones relativas a la elección de estrategias de precios están directamente relacionadas con el posicionamiento de la empresa minorista: una tienda exclusiva/cara diseñada para personas bastante ricas, o una tienda que vende exclusivamente productos a precios bajos. Otra decisión importante que se debe tomar a la hora de determinar los precios de toda la gama es si cambiar los precios establecidos o mantenerlos estables.

Las estrategias de precios varían para condiciones tradicionales de venta de bienes, para bienes nuevos o condiciones de venta modificadas y para la venta de grupos de surtido de productos(Figura 4.3).

Actualmente para condiciones tradicionales para la venta de bienes familiares Las estrategias más utilizadas son: una estrategia de precios bajos estables y una estrategia de precios cambiantes altos/bajos.

Estrategia estable de precios bajos dirigido a segmentos de consumidores sensibles al precio. Varios factores han llevado a las empresas comerciales a prestar más atención a esta estrategia. Popularidad creciente etiquetas privadas, Los productos sin marca y las tiendas de descuento reflejan la elasticidad precio de la demanda de los consumidores. Esta estrategia es utilizada por muchas tiendas, que enfatizan que sus precios minoristas se mantienen constantemente entre el nivel de precios habitual y el nivel de ventas ofrecido por la competencia. Utilizar esta estrategia no significa fijar los precios más bajos para los bienes vendidos, estamos hablando de nivel general precios y el correspondiente posicionamiento de la tienda en la mente del consumidor. Una vez que los compradores se dan cuenta de que los precios se encuentran constantemente en un nivel aceptable para ellos, aumentan el volumen de compras únicas y la frecuencia de sus visitas.

Arroz. 4.3. Estrategias básicas de precios

almacenar. Además, la estabilidad de precios en esta situación por la falta de prácticas comerciales conlleva una reducción de los costes de promoción y un aumento de la calidad del servicio. En un ambiente tranquilo, sin una gran multitud de compradores atraídos por las rebajas, los vendedores pueden dedicar más tiempo a cada visitante.

Estrategia de precio alto/bajo variable Dirigido a un segmento de mercado que da menos importancia al precio. Mucha gente utiliza esta estrategia por varias razones, en particular cuando los productos baratos obtienen pocos beneficios o hay demasiada competencia en el mercado.

La estrategia de precios elevados también está impulsada por la creación de una imagen de prestigio. Un precio más alto corresponde al nivel deseado de calidad de los servicios comerciales, un precio bajo puede reducir la demanda, ya que no encaja en el rango de precios familiar para el comprador.

Los minoristas que utilizan esta estrategia en algunos casos ofrecen productos a precios más altos que los competidores que siguen una estrategia estable de precios bajos, pero a menudo realizan rebajas y otras promociones de ventas. Al igual que la estrategia de precio bajo estable, la estrategia de precio alto/bajo variable ha ganado gran popularidad en los últimos años. Érase una vez, las tiendas de moda reducían los precios de los productos sólo al final de la temporada, las tiendas de comestibles y las farmacias realizaban rebajas sólo cuando sus proveedores ofrecían precios especiales si las existencias en el almacén excedían los estándares o los productos estaban a punto de caducar. Hoy en día, en el sector de la moda, la respuesta al aumento de la competencia es una reducción significativa de los intervalos entre ventas. Con esta estrategia, la tienda logra ofrecer gradualmente el mismo producto a diferentes segmentos del mercado. Cuando un producto de moda llega por primera vez a la tienda, se ofrece al precio más alto (un alto margen comercial está determinado por la “bifurcación” de valores). Los líderes de la moda que son menos sensibles a los precios y los consumidores a los que les resulta difícil encontrar un producto que les convenga a menudo compran artículos nuevos tan pronto como salen a la venta. Entonces comienza una reducción gradual de los márgenes comerciales y aumenta el número de consumidores. Al final de la temporada, cuando comienzan las mayores ventas, los últimos en la cola son los compradores atraídos por los bajos precios de la mercancía.

Las tiendas deben planificar un cierto número de reducciones de precios y estar preparadas para rebajas forzosas, pero es muy importante esforzarse por optimizar su número. Para determinar correctamente el momento de la rebaja, las empresas comerciales deben acumular estadísticas de ventas. Los artículos que han tenido recortes de precios en el pasado y los artículos que no se están vendiendo bien esta temporada deben ser monitoreados de cerca. Si, por ejemplo, tuviera que hacer descuentos importantes en determinadas tallas de ropa, sería recomendable reducir sus compras la próxima temporada.

Hay una posibilidad temprano Y tarde rebajas de bienes. Muchas tiendas comienzan a bajar los precios de los artículos que se venden lentamente a principios de la temporada, cuando la demanda aún es fuerte, evitando las ventas de fin de temporada, dejando espacio para nuevo inventario y aumentando el flujo de efectivo, lo que ayuda a aumentar el número de visitantes a las tiendas. Las liberaciones de inventario en toda la tienda (política de rebajas tardías) generalmente se realizan dos veces al año después del pico de ventas. Esta política está más extendida en los grandes almacenes caros y en las tiendas especializadas (aunque otras tiendas que venden productos de temporada no la descuidan), su principal ventaja es la capacidad de vender productos a precios regulares durante un largo período.

En los últimos años ha ganado popularidad. estrategia combinada rebajas anticipadas y tardías. Las tiendas que venden ropa de moda, por ejemplo, después de las primeras seis semanas de rebajas reducen los precios en un 20%, después de las nueve, en otro 30%, etc., hasta que se venden todos los productos. Se cree que las rebajas escalonadas generan ganancias relativamente mayores que los recortes de precios poco frecuentes pero bruscos, tal vez porque los compradores están ansiosos por comprar artículos antes de que se agoten las existencias o finalice una oferta. Los consumidores que dudaron en comprar durante la primera ola de recortes de precios tienen la oportunidad de “ponerse al día” durante la segunda.

Fijar el precio de un nuevo producto y de un nuevo servicio comercial es difícil porque el minorista tiene pocos datos para evaluar la demanda de los consumidores. Para ello se utilizan Estrategias de precios para nuevos productos o tiendas. Cuanto más innovador es un producto o servicio comercial, más difícil resulta evaluar la reacción del consumidor antes de su entrada al mercado. En estos casos, el comercio minorista, así como los fabricantes de productos, utilizan estrategias desnatación y penetración en el mercado.

Usando estrategias de desnatado La tienda fija un precio alto para un nuevo producto, previendo su posible reducción a medida que los competidores se vuelven productos o servicios similares. Así, la tienda, como propietaria de un producto o servicio comercial único, fija un precio inflado, que se convierte en un pago condicional por la innovación y la singularidad, y tiene la oportunidad de recibir ganancias excedentes durante un período determinado hasta que se entrega el producto o servicio comercial. pierde su unicidad. Esta estrategia es más eficaz si la demanda de un producto o servicio es inelástica, la empresa fabricante disfruta de protección de patente y la tienda tiene el derecho exclusivo de vender este nuevo producto o proporcionar otro servicio.

Dentro estrategias de penetración de mercado Un minorista fija un precio bajo para un nuevo producto o su exclusivo servicio comercial, como resultado de lo cual rápidamente gana una importante participación de mercado. Entonces, aprovechando su posición como líder del mercado, la tienda tiene la oportunidad de realizar importantes maniobras competitivas debido a su mayor potencial.

Precios minoristas finales de acuerdo con la estrategia de precios. para grupos de surtido Se establecen tanto para todos los productos vendidos en la tienda, representados por varios grupos de surtido, como para grupos individuales de productos.

Las empresas comerciales fijan los precios de los bienes de un grupo de productos, recurriendo a Estrategias de series de precios. En este caso, la tienda puede generar mayores ganancias ofreciendo productos a diferentes segmentos en función de su sensibilidad al precio. Siguiendo esta estrategia, la empresa cubre toda la curva de demanda: desde los consumidores ahorrativos hasta los interesados en productos prestigiosos. Cada producto está diseñado para un segmento caracterizado por su elasticidad de demanda. La situación de dichos precios en el trade marketing puede caracterizarse como “compensación condicional”, es decir Al establecer diferentes precios para diferentes grupos de consumidores, la tienda ajusta el margen comercial de tal manera que una disminución en el margen para un grupo de productos se compensa con un aumento en el margen para otro. La cantidad total de márgenes comerciales permanece sin cambios, pero tales manipulaciones con los márgenes comerciales pueden acelerar el proceso de ventas. El funcionamiento de los supermercados Perekrestok junto con los Mini-Perekrestoks (tiendas para segmentos de la población socialmente desfavorecidos) puede considerarse una “compensación condicional”.

Objetivo precios de dispositivos adicionales- estrategia muy interesante precios minoristas. Además de los productos principales, muchas empresas comerciales ofrecen dispositivos adicionales que no son necesarios para satisfacer las necesidades básicas del comprador. Un ejemplo sería la situación de vender un coche. El coche se vende en una configuración básica y se pueden encargar dispositivos adicionales ( elevalunas eléctricos, aire acondicionado, etc.). A veces, algunos dispositivos adicionales ya están incluidos en el precio declarado del automóvil; la lista de otros complementos se ofrece por separado. La base de la estrategia en este caso es determinar la base de comparación de precios al consumidor y establecer un margen comercial bajo, lo que se amortiza con un nivel de margen más alto, por ejemplo, en un dispositivo adicional que es bastante único.

Objetivo precios de accesorios- una estrategia algo similar a la anterior. Algunos productos requieren el uso de accesorios, p.e. en realidad son obligatorios. Por ejemplo, una cámara es el producto principal y la película es auxiliar, una aspiradora es el producto principal y los filtros son auxiliares. En este caso, se fija un precio bajo para el producto principal y un precio alto para el producto auxiliar.

Las tiendas suelen formar equipos bienes, fijándoles un precio único. Quizás los compradores no tengan un deseo particular de comprar un juego completo de todos los componentes del juego, pero el ahorro es tan significativo que el consumidor lo compra. La situación ideal es cuando el conjunto está elaborado de forma tan competente que resulta beneficioso tanto para el vendedor como para el comprador. Esta estrategia es la principal en la fijación de precios de McDonald's, donde el consumidor tiene la oportunidad de ahorrar dinero pidiendo el almuerzo por número. Esto también es beneficioso para la empresa: se reduce el tiempo para un pedido, la demanda es más fácil de estimar y se vuelve más predecible, lo que facilita las tareas logísticas.

Después de determinar los objetivos y estrategias de precios, el minorista se enfrenta a la cuestión de elegir método de fijación de precios.

Es importante que los participantes del mercado formulen la estrategia de precios de una empresa, teniendo en cuenta las acciones de fijación de precios de los competidores, para justificar decisiones sobre la fijación o cambio de precios en las condiciones competitivas de las nuevas empresas que ingresan al mercado, teniendo en cuenta las expectativas del mercado y los indicadores económicos. Este libro presentará a los representantes de pequeñas y medianas empresas enfoques modernos para organizar y aumentar la eficiencia del comercio minorista, mostrará la conexión entre los precios y la estrategia de desarrollo empresarial y enseñará cómo tomar decisiones sobre precios. El libro está dirigido a especialistas en servicios económicos, empresarios y a una amplia gama de personas interesadas en cuestiones de fijación de precios.

Capítulo 1. El precio como categoría económica de la fijación de precios comerciales.

* * *

El fragmento introductorio dado del libro. Precios en el comercio minorista (D. V. Sharmin) proporcionado por nuestro socio de libros: la empresa litros.

1.1. La esencia de los precios y su clasificación.

1) entrega de la mercancía al comprador, si el contrato especifica esta obligación del vendedor;

2) poner la mercancía a disposición del comprador, si la mercancía debe ser transferida al comprador en el lugar de la misma.

Precio – Este:

1) ordenada del punto de intersección de las curvas de oferta y demanda;

2) el indicador más importante de la eficacia de las actividades económicas y comerciales de una empresa (uno de los factores de su supervivencia en las condiciones modernas).

Para tomar una decisión sobre el precio de un producto específico, es necesario establecer:

1) la cantidad de demanda de un determinado producto (trabajo, servicio) y el grado de su duración;

2) los límites del mercado de productos en términos de volumen y duración;

3) la presencia y naturaleza de competidores en el mercado;

4) perspectivas de crecimiento de las ventas;

5) nivel de precios en el mercado de productos similares;

6) la relación entre precio y volúmenes de ventas;

7) el grado de influencia en el mercado y el alcance de la intervención gubernamental;

8) el monto de los costos de producción;

9) la capacidad de poner rápidamente en producción un producto;

10) la realidad del aumento del volumen de producción de bienes.

En consecuencia, el precio es una categoría compleja y compleja, intersecta casi todos los problemas principales del desarrollo de la economía, la sociedad en su conjunto, principalmente se refiere a la producción y venta de productos, determinando su valor, división y uso del PIB y nacional. ingreso. Básicamente, la formación del valor de los bienes (obras, servicios) ocurre en el proceso de producción y venta, cuando el uso de los ahorros en efectivo se regula mediante un precio fijo. De lo anterior se deduce que la base de los precios son los costos laborales necesarios, el costo de los bienes, que se reflejan en el precio a través de la forma monetaria. El precio también está influenciado por muchos factores, como los costos de transporte, que representan una parte importante del precio del producto. Los costos de transporte, a su vez, se ven afectados por el tipo de transporte y el período durante el cual los bienes deben entregarse al consumidor. El costo de los bienes entregados por vía aérea será mucho mayor que el costo de los bienes entregados por ferrocarril.

El precio de una determinada cantidad de un producto constituye su valor, por lo que es correcto hablar de precio como el valor del producto en términos monetarios (valor de cambio).

Al intercambiar bienes por bienes, aparece una nueva categoría de precios: este es el precio de este tipo de producto. Puede obtener una imagen completa del precio considerándolo como una categoría económica que combina conceptos como el precio de vendedor y el precio de comprador.

El mercado utiliza principalmente un enfoque de gestión para las cuestiones de precios de compra, donde el precio es una característica de un producto, que considera conceptos clave de una economía de mercado, como necesidad, solicitudes, demanda, oferta, etc. La estrategia para garantizar la rentabilidad de una empresa incluye un conjunto de medidas que tienen como objetivo estructurar e implementar de alta calidad la función de control y contabilidad de la organización, cuya base y indicador final que caracteriza el producto es el precio, que tiene en cuenta los intereses de todos. participantes en el proceso de intercambio de mercancías (productores y consumidores).

Los precios también actúan como regulador macroeconómico de la actividad económica. Los cambios en los precios minoristas y las tarifas afectan el nivel de vida de la población. El nivel de precios de los recursos naturales primarios afecta la eficiencia de la producción de todas las industrias intermedias y finales. La función reguladora del precio también se manifiesta en el hecho de que en el mercado actual los precios son un regulador del desarrollo (no desarrollo) de cualquier tipo de nuevos productos, de la evaluación de la efectividad de las actividades económicas, de la dirección de las inversiones, etc. La dinámica de los precios internos está relacionada con la eficiencia del comercio exterior, el valor del producto interno bruto (PIB), el ingreso nacional, la oferta monetaria requerida y depende directamente del nivel de precios en la economía nacional, lo que también revela su función reguladora.

Los resultados de las actividades de una organización, como las ganancias y la rentabilidad, a menudo dependen del nivel de precios, razón por la cual los precios juegan un papel importante en la economía. La base para tomar decisiones sobre la fijación de precios de compra pueden ser los resultados de una investigación de mercados y evaluaciones equilibradas de expertos de las condiciones del mercado, no solo dentro de la región, sino también mucho más allá de sus fronteras, ya que los precios, por regla general, son el factor principal en determinar mercados de ventas y volúmenes inversiones, y también son un indicador determinante de la viabilidad de producir un producto determinado al calcular los costos de producción.

Según la naturaleza del volumen de negocios de los productos industriales, se distinguen tres tipos de precios.

También existen otros tipos de precios, por ejemplo precios de productos de construcción.

Los productos de construcción se valoran a tres tipos de precios:

1) costo estimado: la cantidad máxima de costos para la construcción de cada instalación;

2) precio de lista: el costo promedio estimado de una unidad de producto final de un proyecto de construcción típico;

3) precio del contrato: precio establecido mediante acuerdo entre clientes y contratistas.

Los precios también se dividen según el grado y método de regulación: rígido (precios fijados por el estado); establecido (regulado por normas); negociado (contractual); gratis.

Habiendo analizado la situación que surgió, descubrimos que la influencia principal en el hecho de que los productores nacionales comenzaran a subir los precios en el otoño de 2007 no fue el aumento de los precios mundiales de los alimentos, sino las decisiones tomadas para aumentar los aranceles por los servicios de los recursos naturales. monopolios y vivienda y servicios comunales desde enero de 2008 . Los productores nacionales de materias primas, a su vez, incluyeron este aumento en el precio de los productos por adelantado, por lo que los precios de los productos aumentaron. El proceso de aumento de precios o depreciación del dinero (inflación) surge como resultado del desbordamiento de la oferta monetaria de los mercados de circulación de productos básicos y es el resultado de la inestabilidad cuando la demanda excede la oferta. El crecimiento desigual de los precios crea desigualdad en las tasas de ganancia y estimula la salida de recursos de un sector de la economía a otro, pero un examen oportuno de tales acciones permite identificar tales riesgos.

La inconsistencia de los términos contractuales, como el precio, la calidad y la gama de productos recibidos, es una de las violaciones más comunes de los términos del acuerdo de compra y venta.

Precios comparables– se trata de precios de un determinado período (año, mes), en una determinada fecha o en una determinada región (región económica, entidad territorial-administrativa, etc.), convencionalmente tomados como base a la hora de comparar indicadores de costes. Los precios comparables permiten identificar los patrones de desarrollo de los fenómenos mostrados, los cambios que se producen en ellos, en el tiempo y el espacio. Para reevaluar los indicadores económicos de costos agregados (producto interno bruto (PIB), ingreso nacional, inversiones de capital, activos fijos, etc.) a precios comparables, se utilizan deflactores: índices de precios resumidos (agregados) que muestran el cambio promedio en los precios de los correspondientes grupos agregados de bienes (servicios) , tipos de actividades, sectores de la economía, la economía nacional en su conjunto. El cálculo de los índices resumidos de precios - deflactores para el período retrospectivo y el nuevo cálculo de los indicadores económicos resumidos en precios comparables lo llevan a cabo los organismos estadísticos estatales.

Geográficamente, la clasificación de precios de los servicios domésticos y públicos se divide en:

1) los precios son estándar (uniformes en todo el país);

2) los precios son locales (regionales).

La determinación del precio interno actual de un valor se basa en la dinámica de su precio en el pasado. Precios actuales Los activos financieros reflejan toda la información relevante sobre el futuro de los valores y suponen que el precio actual siempre absorbe toda la información adicional necesaria, concentra todas las expectativas futuras. La más común es la teoría fundamentalista de estimar el valor teórico de los activos financieros. Hay tres teorías principales de valoración de activos financieros: fundamentalista, tecnocrática y conjetura.

Los valores tienen un valor inherente, que se cuantifica como el valor descontado de las ganancias futuras asociadas con ese valor (valoración fundamentalista).

Para determinar el valor intrínseco actual de un título, basta con conocer sólo la dinámica de su precio en el pasado, como creen los tecnócratas.

El mejor método de análisis es aquel que genera dinero; en esto todos los inversores están de acuerdo. Y muchas organizaciones emplean en su personal a personas con ambas mentalidades de inversión.

Quienes utilizan conjeturas suponen que los precios actuales de los activos financieros reflejan de manera flexible toda la información relevante, incluido el futuro del valor. Sin embargo, a veces ambos enfoques resultan inútiles. Por ejemplo, un inversor decidió comprar un bloque de acciones de libre flotación de una organización y la sobrevaloración (infravaloración) del "objetivo" no le importa. Dado que para transacciones cortas con instrumentos líquidos es más adecuado el análisis técnico, que se puede aplicar sin olvidar los factores fundamentales que actúan en el mercado, para inversiones estratégicas se necesita una evaluación fundamental.

Según la teoría valor intrínseco actual (PV) cualquier seguridad en vista general se puede calcular usando la fórmula:

Dónde FV i– flujo de caja esperado en i-ésimo periodo(normalmente un año);

r– rentabilidad aceptable (esperada o requerida);

i– número de períodos.

Los indicadores en el mercado de activos financieros de capital que utilizan los inversores son:

1) rentabilidad media del mercado (k metro );

2) retorno libre de riesgo ( k rf ), que se entiende como el rendimiento de los títulos públicos de largo plazo;

3) retorno esperado del valor (k mi ), la viabilidad de la operación que se analiza;

4) coeficiente β , que caracteriza la contribución marginal de una determinada acción al riesgo de una cartera de mercado, que se entiende como una cartera compuesta por inversiones en todos los valores cotizados en el mercado, y la proporción de inversiones en un valor específico es igual a su participación en el capitalización de mercado total, en promedio para el mercado β = 1. Para un valor que es más riesgoso que el mercado, β > 1; para un valor que sea menos riesgoso en comparación con el mercado, β < 1.

La prima de mercado por el riesgo de invertir en activos de mercado es la diferencia (k metro –k rf). La prima esperada por el riesgo de invertir en un valor determinado es la diferencia (k mi –k rf ). Estos dos indicadores están relacionados entre sí por una relación proporcional a través de β -coeficiente:

k mi –k rf = β(k metro –k rf ).

Esta fórmula es conveniente para comprender la esencia de la relación entre las primas y el riesgo de los valores de una organización. Dado que en la práctica estamos hablando de estimar el rendimiento esperado de un valor (o cartera) específico, entonces la fórmula se transforma de la siguiente manera:

k mi =k rf + β(k metro –k rf ).

1.2. Composición y estructura de precios.

Las decisiones sobre los precios de los productos manufacturados no pueden tomarse de forma aislada; deben tener en cuenta todos los aspectos de la producción y son los elementos principales de una economía de mercado.

Precios- el proceso mediante el cual se fija el precio de los productos manufacturados. El precio de los productos de una empresa puede ser: el precio de demanda (aquel que los compradores acordaron pagar por el volumen de productos ofrecidos por el fabricante), el precio de oferta (aquel por el cual el fabricante aceptaría vender los productos), estos los precios pueden no coincidir. El precio de demanda, por regla general, no coincide con el precio de oferta, pero si existe tal igualdad, esto significa que existe una única opción de precio de equilibrio para el vendedor y aceptable para el comprador. Al tomar una decisión de precio, tienen en cuenta las restricciones internas, expresadas en costos y rentabilidad, y las restricciones externas, determinadas por el poder adquisitivo.

Si una empresa recibe productos a un precio fijo, desde el punto de vista de la gestión, es posible acordar con los clientes un precio de venta fijo.

Sin embargo, a veces interfieren las condiciones (reglas) que se han desarrollado en el mercado. Por ejemplo, un precio fijo es mucho menos común que un precio flotante, que se calcula mediante una fórmula complicada y se utilizan dos tipos de cálculo de precios: costo y valor.

precio de costo se basa en los costos reales de la organización para la producción y organización de las ventas de productos, el esquema de precios se parece a esto:

Producto – Tecnología – Costo – Precio – Valor – Clientes.

Con precios basados en el valor el precio se fija de tal manera que garantice que la organización reciba mayores ganancias al llegar a un acuerdo favorable; el esquema de dicho precio se parece a esto:

Compradores – Valor – Precio – Costo – Tecnología – Producto.

Si los enfoques estándar (gestión de precios) no funcionan, entonces la empresa se enfrenta a una elección: aceptar los riesgos de pérdidas asociados con una posible caída de precios o rechazar la transacción. Si la organización intenta garantizar la máxima diferencia entre el valor del producto para el comprador, que éste puede pagar, y los costos necesarios para producir este producto con exactamente estas propiedades; En este caso, el precio puede denominarse expresión monetaria del valor del producto producido.

En tal caso, la tarea principal de la fijación de precios es garantizar que la mayor parte de la diferencia se convierta en ganancias para la organización y una parte más pequeña en ganancias para el comprador.

Históricamente, la formación de precios está precedida por procesos de valoración, que luego pueden conducir a un acto de cambio, y sólo en la actualidad se está ampliando la zona de construcción racional de precios, al menos en espacios limitados. En este caso, se utilizan elementos comerciales como: canales de venta, segmentos de mercado prioritarios, servicio al cliente.

El valor de los productos se mide en los precios que los compradores están dispuestos a pagar. Sin embargo, la cantidad de dinero que los compradores están dispuestos a pagar depende de los beneficios que pueden obtener al consumir (poseer) el artículo. El valor se puede representar de la siguiente manera:

Valor del producto = Ganancia del comprador + Beneficio de la organización + Costos de la organización.

El precio es el resultado de un proceso de crecimiento a largo plazo en la elasticidad de la oferta al que el comprador acepta comprar el producto, o el precio mínimo al que el vendedor acepta ofrecer el producto al comprador:

Precio del producto = Beneficio de la organización + Costos de la organización.

Proceso de compra – Este:

1) un sistema de intercambio en el que la búsqueda de satisfacción compensa los costos financieros;

2) la influencia de fuerzas que crean un equilibrio en las necesidades a través de la actitud del comprador hacia el producto y el precio.

Considere la percepción del precio por parte del comprador y del fabricante:

precio para el comprador es una medida de la intensidad de su necesidad o la cantidad de satisfacción que espera;

precio de vendedor es la suma de costos y ganancias que el vendedor espera recibir como resultado de la venta.

precio de consumo– los costos totales del comprador asociados con la compra y consumo de bienes. Además, la elección de un producto específico por parte del comprador viene dictada por el deseo de adquirir un producto con un precio de consumo unitario mínimo, que se calcula:

Precio de consumo unitario = Precio de consumo / Vida útil del producto.

Precio Sirve como motivo básico definitorio de compra y actúa como criterio determinante en la toma de decisiones del consumidor, elemento de competitividad e imagen de la organización.

La ejecución del contrato se paga al precio establecido por acuerdo de las partes. En los casos previstos por la ley, se aplican los precios (aranceles, tasas, tasas, etc.) establecidos o regulados por organismos estatales autorizados (artículo 424 del Código Civil de la Federación de Rusia).

Se aplican precios:

1) para transacciones bancarias (tasas de interés por utilizar un préstamo, para transacciones bancarias individuales);

2) en relaciones laborales(precios, tarifas por trabajos realizados, operaciones tecnológicas).

Consideremos cómo se forma la estructura de precios: la participación de varios elementos de costos e ingresos netos, incluidos en los precios sobre la base de las regulaciones pertinentes o formados de forma independiente. La estructura de precios depende en gran medida del tipo de precio y muchos elementos de la estructura son comunes a todos los tipos de precios y tarifas.

Estructura de precios mayoristas empresariales– costo, beneficio, impuesto al valor agregado (IVA). Los precios mayoristas industriales a los que las organizaciones de ventas venden los productos al consumidor final incluyen, además del precio mayorista de la empresa, el monto de los costos, el beneficio estándar y el IVA de los propios intermediarios (organizaciones de suministro y venta).

Precio de compra Los productos agrícolas tienen una estructura muy cercana a la estructura del precio mayorista de una empresa, y las diferencias están relacionadas principalmente con el contenido de los elementos de costo incluidos en el precio.

Estructura de precios minoristas se basa en la estructura de los precios mayoristas y de compra: los primeros determinan los precios minoristas de los bienes industriales, los segundos, de los productos alimenticios. Y, en última instancia, la estructura de precios minoristas incluye el precio mayorista de la industria más los costos, las ganancias y el IVA de todas las organizaciones comerciales intermediarias. Cuantos más intermediarios haya entre el fabricante y el consumidor final, mayor será el nivel de los precios minoristas.

La estrategia de precios determina la política económica de una organización cuando el precio se convierte en objeto de competencia en el mercado, cuyos resultados son uno de los elementos importantes que permite a la organización destacarse entre los competidores y tomar una posición de liderazgo, lo que aumenta significativamente la responsabilidad de la organización. para la calidad de las decisiones empresariales que, de una forma u otra, directa o indirectamente se relacionan con la gestión de precios.

El precio de una determinada cantidad de bienes también se llama valor monetario bienes, con la ayuda de los cuales se puede medir la cantidad gastada en la producción de bienes tiempo de trabajo. Si la relación entre productor y consumidor es de naturaleza mercantil, el precio puede actuar como vínculo que asegure el equilibrio entre oferta y demanda (precio y costo).

función del precio es la acción del precio que afecta directamente la distribución y redistribución del ingreso entre diversas industrias, empresas, grupos sociales población. Por ejemplo, el Estado puede apoyar relativamente nivel bajo precios de los productos de determinadas industrias (industria del carbón, agricultura), utilizando pagos subsidiados para ellos, redistribuyendo así los ingresos de otras industrias y producciones. Por el contrario, al fijar precios relativamente altos para el alcohol, el tabaco y otros productos, el Estado acumula altos ingresos, algunos de los cuales se utilizan como donaciones y subsidios.

Otro significado de precio es su acción como regulador de la oferta y la demanda y medio para influir en la producción y el consumo. La dinámica de los precios está directamente relacionada con la dinámica de los costos de producción y los ingresos en efectivo. La función de precios en este caso se manifiesta en el hecho de que el tamaño de los costos de producción puede regularse cambiando los precios de los factores de producción, y el nivel de consumo depende directamente del nivel de precios y tarifas.

En condiciones de fijación de precios centralizada (estatal), la fijación de precios es el área determinante de producción, donde los precios se fijan en función de los costos de producción de un producto o servicio. A veces esto ocurre con la participación directa de agencias gubernamentales de forma planificada antes de que comience la producción. Y, como regla general, con la fijación de precios centralizada (estatal), el mercado no influye en nuevos cambios de precios, sino que solo fija la demanda en el nivel de un nivel de precios determinado.

Sin embargo, en la búsqueda de ganancias, no se debe olvidar que las autoridades fiscales pueden controlar los precios incluso si se desvían en más del 20% del nivel de precios utilizado por la organización para bienes (servicios) idénticos en un corto período de tiempo (cláusula 2 del artículo 40 del Código Fiscal de la Federación de Rusia). El proceso de formación de precios en las condiciones de fijación de precios de mercado tiene lugar en la etapa de venta del producto, cuando la oferta y la demanda chocan y se determina la utilidad del producto (servicio) producido, así como la calidad y la competitividad, y solo entonces el Se forma el precio final del producto (servicio).

La principal diferencia entre los precios de mercado es que los precios los fija el propietario (fabricante del producto) de acuerdo con la oferta y la demanda. Los organismos gubernamentales sólo pueden regular los precios de una gama limitada de productos, por lo que la lista de productos vendidos a precios estatales está determinada por la ley.

A la hora de determinar los mercados de productos se resuelven muchas cuestiones, como la viabilidad de producir un determinado tipo de producto, se calculan los costos y se determina el volumen de inversión, pero el factor determinante es el precio.

Los métodos más comunes en la práctica internacional son los siguientes métodos para fijar los precios de los productos de una empresa:

1) basado en el costo;

2) basado en el análisis del punto de equilibrio de las ventas y asegurando el beneficio objetivo;

3) orientado a la demanda;

4) según el nivel de precios actual;

5) sobre la base de licitaciones cerradas.

A pesar de la apariencia de libre fijación de precios en una economía de mercado, la libertad no es absoluta ni ilimitada. A veces se desarrolla en el mercado una verdadera guerra de precios, cuyas principales características son la competencia feroz, una estrategia de precios al borde de la supervivencia del competidor y la presencia de grandes actores.

Mecanismo de formación de precios es un sistema dinámico interconectado de elementos agregados (análisis multifactorial del entorno del mercado destacando las características de los precios, la justificación de la estrategia y las formas de su implementación).

El empresario fija los precios de los bienes, los varía según la situación del mercado local, posee una determinada parte de las ganancias y resuelve sus problemas comerciales y económicos estratégicos y operativos.

Los principales objetivos de la fijación de precios son lograr ganancias, aumentar las ventas y crear una alta reputación para la organización. La investigación de mercados en el campo de la determinación de la elasticidad de la demanda y el grado de sensibilidad de los consumidores al precio implica un análisis predictivo del entorno del mercado cuando, de acuerdo con la ley de la demanda, el mercado tiende al equilibrio.

La expresión de la respuesta de la demanda a los cambios de precios es la elasticidad precio de la demanda, que determina la viabilidad de los cambios de precios y las consecuencias de estos cambios. Elasticidad de la demanda en función del precio. es el cambio porcentual en el volumen de ventas de un producto resultante de un cambio del 1% en el precio.

Junto con el análisis de la elasticidad de la demanda, es necesario tener en cuenta los factores de sensibilidad del comprador a los niveles de precios.

El comprador es más sensible a los cambios y aumentos de precios si quedan fuera del rango de "precio justo". Al mismo tiempo, se guía por mecanismos de comparación del precio actual con el anterior, el precio de un determinado producto con los precios de productos similares, el cumplimiento del estándar de consumo, teniendo en cuenta el valor para el consumidor:

1) cuanto más a menudo el comprador percibe el precio como un indicador del nivel de calidad, menos sensible es a los cambios de precio; esto expresa el efecto de evaluar la calidad a través del precio;

2) cuanto más exclusivo sea el producto desde el punto de vista de prestigio, antigüedades y propiedades funcionales, más tranquila será su reacción ante un aumento en el precio de venta, especialmente durante subastas, exposiciones y presentaciones; esto expresa el efecto de singularidad;

3) cuanto mayores son los costos de posicionamiento efectivo de una marca y la creación de su imagen popular, menos sensibles son los compradores al nivel de precios de su empresa favorita; esto expresa el efecto de la promoción de la marca.

Subestimar la posición de un producto (servicio) en el mercado de productos puede tener consecuencias que afectarán la posición de la organización, por lo que es necesario realizar un seguimiento oportuno de los medios, intermediarios y público objetivo para determinar la situación económica actual. y precios objetivos del producto. Esta etapa consiste en calcular las capacidades reales y potenciales del mercado, teniendo en cuenta todos los factores que influyen en ellas.

Análisis ambiente interno (evaluación costos) se realiza para obtener una evaluación completa del negocio de mercado de la organización, su verdadera posición económica en el mercado de bienes y servicios, teniendo en cuenta la totalidad de los componentes organizativos, de información y de personal. Además, no olvide que con la servitización de la economía global, el éxito de una empresa estará garantizado por el potencial de servicio utilizado eficazmente. Para ello, se debe realizar una evaluación de costos que le permita determinar cómo obtener el éxito comercial más realista utilizando el precio promedio de los productos de la competencia; este precio será la base para las negociaciones con el comprador.

El desarrollo de planes estratégicos se utiliza para probar ideas comerciales audaces como herramienta para predecir resultados. actividad empresarial En el mercado. Una vez que haya determinado el precio final, puede comenzar a implementar estrategias de precios.

Estrategia de desnatado que implica ingresar al mercado con un nuevo producto único y el precio máximo que los consumidores están dispuestos a pagar. Las decisiones de planificación y gestión sobre la implementación de la estrategia se toman cuando se determina con precisión la alta demanda potencial (oculta) del "nuevo producto", el bajo nivel de competencia y el valor del producto para el consumidor de súper calidad. Sin embargo, después de que la demanda inicial de un "nuevo producto" se haya saturado en un segmento de mercado bastante estrecho, la organización, para ampliar su cobertura y aumentar los volúmenes de ventas, pasa a implementar una estrategia de "política de penetración". El precio del “nuevo producto” se fija lo suficientemente bajo como para ganar una mayor participación en el mercado; esta estrategia puede ser implementada por una organización que tenga una posición fuerte en el mercado.

Estrategia de líder de precios se selecciona de acuerdo con el precio ofrecido por el principal competidor del mercado; esta estrategia es utilizada fructíferamente por organizaciones que no reclaman una gran participación de mercado. Siguen al líder de la industria y realizan actividades corporativas, los llamados seguidores del líder nunca fijarán precios más bajos, de lo contrario puede comenzar una "guerra de precios", que determinará al líder competidor y a las organizaciones expulsadas del mercado.

Estrategia de precios de prestigio es típico de una red de tiendas boutique dirigidas a compradores de altos ingresos, para quienes se dispone de precios elevados, lo que implica las características de calidad de los bienes adquiridos, el servicio y la comodidad del servicio.

Las organizaciones de grandes y medianas empresas se centran no en uno, sino en varios segmentos del mercado objetivo, sin embargo, esta orientación requiere tener en cuenta los gustos y demandas de varios clientes con diferentes niveles de ingresos.

Una adición importante a la práctica de fijar precios es su estimulación, que se basa en el uso de varios tipos de descuentos y compensaciones. Con toda la diversidad del sistema de descuento para los participantes del mercado, se puede distinguir lo siguiente.

Descuentos por compras de gran volumen. Implican medidas para reducir el precio de venta, se trata de descuentos mayoristas, que se forman teniendo en cuenta la reducción porcentual del precio nominal.

Descuentos estacionales Implican una reducción de precio garantizada a los clientes si compran productos de temporada fuera del período del año al que están destinados dichos productos.

Descuentos por agilizar el pago implican medidas para reducir el precio de venta estándar, que se garantiza si el pago se realiza antes del plazo establecido por las partes.

Descuentos para clientes habituales o prestigiosos. Implican medidas para reducir el precio de venta estándar en los casos en que los productos de la organización se compran durante un largo período de tiempo o se compran a clientes prestigiosos con fines publicitarios.

Pruebas- estos son descuentos de precios actuales, que se tienen en cuenta como pago por los envíos de bienes adquiridos en los casos en que el comprador participa activamente en campañas publicitarias o para estimular a los participantes del mercado.

Precios de dumping(precios con rentabilidad mínima): se utilizan en forma de descuentos "artificiales" para aumentar la influencia corporativa en el mercado, estimular a los socios, etc. Estos precios son una expresión de competencia desleal y están prohibidos por las leyes de muchos países.

Entre las principales direcciones para mejorar la fijación de precios, destaca la expansión de la informatización del trabajo de fijación de precios, y principalmente mediante la creación de bases de datos automatizadas. Esto nos permite aumentar significativamente la cantidad de información utilizada en la formación de mecanismos de determinación de precios, teniendo en cuenta las condiciones comerciales, técnicas y económicas generales para el suministro de bienes y servicios.

Echemos un vistazo más de cerca a algunos de los métodos.

Método de precio de mercado comparable, se basa en un análisis comparativo del precio de transacción entre partes relacionadas con el precio de transacción entre contrapartes independientes entre sí. Al aplicar este método, se deben tener en cuenta los siguientes factores:

1) características de los bienes suministrados o servicios prestados (cantidad, tamaño del lote, características de calidad, afiliación a marcas reconocidas y otros parámetros similares que pueden afectar la reducción (aumento) del precio);

2) distribución de roles de las empresas en cuestión (proporcionalidad del riesgo compartido y el monto de la remuneración por la transacción);

3) los términos principales de la transacción, por ejemplo, ¿el contrato prevé obligaciones que normalmente conducirían a un aumento en el precio, como el pago diferido, la necesidad de proporcionar una garantía bancaria, una garantía de un tercero o una liquidación mediante una carta? de crédito, etc.;

4) características distintivas del mercado (posible impacto en el precio de un mercado limitado, la presencia de bienes intercambiables en el mercado, posición geográfica mercado, estado de las partes - compradores (vendedores) mayoristas o minoristas, etc.);

5) la estrategia de la empresa, que incluye organizaciones interrelacionadas, partes de la transacción correspondiente (política de precios flexible dentro de la corporación para desarrollar nuevos mercados).

Método de precio de reventa Consiste en determinar el verdadero precio de transacción con base en el valor al que finalmente vende el producto o servicio una de las empresas interdependientes a una persona independiente, menos el margen comercial apropiado. En este caso, el margen incluye los costos asociados con la reventa de un producto o servicio, el costo de almacenamiento y transporte del producto, así como el costo del servicio de créditos externos (préstamos) atraídos en relación con la compra de este producto (servicio ).

Cuando se utiliza el método del precio de reventa, surgen dificultades para determinar el tamaño del margen, ya que los costos de una de las organizaciones relacionadas pueden ser excesivamente altos y no corresponden a costos razonables en la práctica normal del mercado.

método de costo utilizado en los casos en que el uso de dos métodos anteriores no nos permite determinar el precio real de la transacción. En este caso, el precio de la transacción se determina sumando todos los gastos en los que incurrió o debería haber incurrido la empresa en cuestión en relación con la creación o adquisición de bienes y servicios, y sumándoles una tasa de ganancia (rentabilidad) determinada específicamente para este tipo de transacciones. La principal desventaja del método del costo es su subjetividad, ya que las autoridades fiscales, al utilizarlo, deben tener en cuenta los costos directos e indirectos incurridos por la empresa en cuestión, y son estas autoridades las que tienen el derecho, a su propia discreción, de decidir si incluir o no determinados costes entre los gastos tenidos en cuenta. Lo mismo puede decirse de la tasa de rendimiento: no existe una tasa fija, por lo que las autoridades fiscales tienen derecho a caso especial determine su tamaño usted mismo. Por tanto, en la práctica, el método en cuestión se suele utilizar a la hora de determinar los precios de productos de bajo valor añadido. Determinar el precio real de los productos de alta tecnología mediante el método del coste es bastante difícil, a veces incluso imposible, ya que no permite tener en cuenta todo el conjunto de factores que influyen en el precio en este caso.

Si los métodos anteriores no permiten determinar el precio real de la transacción, entonces se deben utilizar métodos de ingresos. Estos métodos se dividen en el método de beneficio distribuido y el método de tasa de rendimiento general.

Dentro método de beneficio distribuido No se analiza una transacción específica, sino la estructura de las relaciones entre las empresas contrapartes, incluida la división de funciones, riesgos, activos materiales, etc., entre ellas, y en base a los resultados del estudio de estas relaciones, el precio se ajusta tomando en cuenta el papel de cada empresa. El punto débil de este método es su total desvinculación de una transacción específica, lo que en última instancia puede conducir a un ajuste incorrecto del precio de transferencia.

Método de tasa de rendimiento general implica determinar las ganancias de la organización en transacciones con contrapartes independientes y tal ajuste al precio de una transacción con una parte interdependiente en el que la ganancia recibida de la transacción por esta organización sería igual a la ganancia en transacciones con terceros. La dificultad de utilizar este método es que es bastante difícil rastrear las ganancias de la organización en cada transacción, y es casi imposible determinar las ganancias de las transacciones solo con contrapartes independientes.

Método de beneficio comparable El método se basa en determinar el beneficio total de la organización correspondiente y compararlo con el beneficio recibido por una empresa completamente independiente que no forma parte de ningún holding u otras entidades similares.

La razón principal por la que no se recomienda este método es que, dado que las sociedades holding realizan transacciones no solo entre sí, sino también entre organizaciones no relacionadas con ellas, en la práctica, el uso de este método puede dar lugar a una visión distorsionada de los beneficios de la empresa correspondiente. .

El artículo 40 del Código Fiscal de la Federación de Rusia establece los principios para determinar los precios a efectos fiscales, que son que el precio aceptado de los bienes (obras, servicios), especificado por las partes las transacciones deben corresponder al nivel de los precios de mercado.

Al controlar la integridad de los cálculos de impuestos, las autoridades fiscales pueden verificar la exactitud de la aplicación de los precios en los siguientes casos:

1) transacciones entre partes relacionadas;

2) transacciones sobre operaciones de intercambio de productos básicos (trueque);

3) transacciones sobre operaciones de comercio exterior;

4) si el precio de la transacción se desvía en más del 20% hacia arriba (hacia abajo) del nivel de precios utilizado por la organización para bienes (obras, servicios) idénticos (homogéneos) en un corto período de tiempo.

Estas desviaciones están determinadas por la fórmula:

(Precio de mercado – Precio de transacción) / Precio de mercado × 100%.

Esto no considera los casos en que las reducciones de precios sean causadas por factores tales como:

1) fluctuaciones estacionales en la demanda de bienes por parte de los consumidores;

2) pérdida de propiedades del consumidor y calidad del producto;

3) vencimiento de la vida útil del producto o aproximación a su fecha de vencimiento;

4) política de marketing, como promover nuevos productos en mercados que no tienen análogos, promover productos en nuevos mercados;

5) venta de modelos experimentales (muestras) de bienes para familiarizar a los consumidores con ellos.

Para determinar el precio de mercado de los productos para una transacción en particular, es necesario tener en cuenta únicamente las transacciones celebradas entre personas no relacionadas (que no son parientes ni copropietarios de la empresa) o cuando la interdependencia de estas personas no no afectará el resultado de la transacción.

Determinar el precio de mercado de los servicios es bastante problemático, ya que los métodos para determinar la identidad establecidos en el inciso 6 del art. 40 del Código Fiscal de la Federación de Rusia, se aplican únicamente a mercancías.

Podrá establecerse la remuneración de un abogado en virtud de un contrato de agencia:

1) por una cantidad fija especificada en el contrato y no dependiente del precio de la transacción realizada por el intermediario;

2) por el monto de la diferencia entre el precio fijado por el principal y el precio más favorable (inferior) de los bienes adquiridos;

3) como porcentaje del precio de la transacción.

El precio medio ponderado aplicado a bienes idénticos (homogéneos) a efectos fiscales se determina mediante la fórmula:

Precio medio ponderado = B 1 ×P 1 +B 2 ×P 2 +… + B norte ×P norte ,

Dónde PAG 1 , PAG 2 ,…R n – precios a los que se vendió un lote de bienes idénticos (homogéneos) durante un corto período de tiempo (por ejemplo, una cuarta parte);

EN 1 , EN 2 ,… EN n es la relación (peso) de los bienes vendidos a los precios correspondientes. Peso significa la relación entre el número de bienes vendidos a un precio determinado y numero total bienes vendidos durante un corto período de tiempo (por ejemplo, una cuarta parte).

La estrategia de precios de una organización debe ser efectiva, es decir, debe representar más que una respuesta brusca a las condiciones cambiantes del mercado. Cualquier decisión de fijación de precios debe reflejar:

1) estrategia fundamental de fijación de precios;

2) segmentación del mercado;

3) elasticidad del mercado;

4) nivel de costos;

5) potencial de competencia, ya que el conocimiento de sus competidores permite a la empresa predecir con mayor probabilidad sus respuestas, que se tienen en cuenta al desarrollar estrategias de precios;

6) competencia de la dirección de la organización.

1.3. El sistema de precios y las características subyacentes.

Hay tres factores principales que influyen en el precio: la demanda, los costos y la competencia. Se les puede llamar el “triángulo mágico” de los precios. Además, el precio está influenciado por otros factores, como el tipo y las propiedades del producto, los participantes en el canal de distribución y la regulación gubernamental.

Demanda– el concepto básico de economía de mercado. La demanda es la intención de los compradores de adquirir un producto o servicio, respaldada por una oportunidad monetaria. La cantidad de demanda significa la cantidad de bienes que los compradores quieren y (lo más importante) pueden comprar a este precio particular y en este momento particular. La demanda depende directamente del precio, los ingresos del consumidor, los precios de los bienes de la competencia, etc. La demanda puede ser diferente, por ejemplo:

– demanda individual se refiere a una persona

– Demanda de mercado caracteriza un determinado mercado,

– la demanda agregada caracteriza todos los mercados para un producto determinado.

Los conceptos de "cantidad de demanda" y "demanda" tienen diferencias, por ejemplo, la cantidad de demanda es la voluntad de comprar una cierta cantidad de un producto a un precio específico, y la demanda es la dependencia funcional de la cantidad de demanda del precio (el conjunto de cantidades demandadas a todos los precios posibles). Si, cuando los precios caen, los compradores comienzan a comprar más, entonces la cantidad demandada aumenta en consecuencia, pero la demanda misma permanece sin cambios.

Por tanto, cuanto mayor sea el precio, menor será la cantidad demandada y viceversa. En algunos casos existe el llamado demanda paradójica– un aumento de la cantidad demandada con un aumento del precio. La demanda también se caracteriza por la elasticidad, por ejemplo, si cuando el precio de un producto (servicio) aumenta (disminuye), se compra en las mismas cantidades, la demanda se llama inelástica, pero si el cambio en el precio depende directamente de la cantidad de demanda. , entonces la demanda será elástica.

En la práctica, la demanda de bienes esenciales será inelástica; la demanda de otros bienes es mucho más elástica. Por tanto, el punto principal a la hora de elegir una estrategia de precios es la demanda identificada de bienes.

Dependiendo del estado de la demanda, el marketing puede ser:

1) conversión, que ayuda a superar la demanda negativa;

2) estimulante, que tiene como objetivo reponer la demanda faltante (insuficiente);

3) en desarrollo, que revela una demanda oculta de productos;

4) remarketing, cuando el marketing tiene como objetivo reactivar la caída de la demanda;

5) sincromarketing, en el que el marketing estabiliza la demanda irregular y fluctuante;

6) soporte, que mantiene el nivel de demanda que está disminuyendo;

7) descomercialización, que frena la demanda urgente.

Costos- estos son gastos de varios tipos recursos económicos(como materias primas, materiales, mano de obra, activos fijos, servicios, recursos financieros) en el proceso de producción (circulación de productos, bienes), que se expresan en forma monetaria. Los costos totales consisten en costos fijos y variables. Formalmente, los costos se pueden calcular como el producto del precio de los recursos gastados y su cantidad.

Los costos juegan un papel importante en el desarrollo de una estrategia de precios y determinan el precio mínimo que una organización puede cobrar por un producto puesto a la venta. El análisis de costos (análisis de costos) a menudo se lleva a cabo en la etapa de planificación para determinar el punto de equilibrio. En el período en que la capacidad de producción permanece sin cambios, existen los siguientes tipos de costos.

Costes fijos(gastos generales, FC)– costos, cuyo valor no depende de las fluctuaciones en el volumen de producción. Están asociados a la existencia misma de la organización y por tanto deben pagarse, incluso si los productos no se fabrican.

Costos variables( V.C.), cuyo valor depende del volumen de producción, estos son los costos de las materias primas y los salarios básicos.

Costos generales (TS) – consisten en la suma de los costos fijos y variables para un cierto volumen de producción:

CT = FC + VC

Costos fijos promedio (AFC) Son costos fijos por unidad de producción:

AFC = FC/Q,

Dónde q– número de unidades de productos producidos.

Costos variables promedio (AVC) Son costos variables por unidad de producción:

AVC = VC/Q.

Costos totales promedio (PBX) es el costo total por unidad de producción:

ETA = TS/Q o Centralita = AFC + AVC

Con un aumento en la producción, los costos por unidad de producción se reducen hasta lograr un cierto volumen de producción, pero si la producción aumenta aún más, surgirán costos adicionales debido a la sobrecarga de equipos y otros costos, mientras que los costos promedio aumentarán.

Costo marginal (EM) - estos son costos adicionales o incrementales asociados con la producción de una unidad más de producto:

MS = ΔTC/ ΔQ,

Dónde ΔTS– cambio en los costos totales de producción;

ΔQ– cambio en los volúmenes de producción.

Las empresas rentables en una economía de mercado se esfuerzan por no sucumbir a los elementos del mercado y seguir su propia política de precios, es decir, crear precios favorables tanto para ellas como para el consumidor.

Principios básicos del mercado:

1) el precio del producto debe ser superior a su costo;

2) el precio debe formarse sobre bases socialmente justificadas condiciones de mercado;

3) el precio debe incluir el máximo beneficio posible.

La rentabilidad de las actividades de una organización se caracteriza por un aumento en el volumen de productos vendidos en términos físicos, un aumento en la cantidad de ganancias y la intensidad de la obtención de ganancias por unidad de tiempo. Los indicadores enumerados se evalúan en función de los cambios en el precio y el volumen de ventas de productos.

Análisis de costos organizacionales.- esta es una evaluación de la dinámica relativa de la participación de varios tipos de costos en la estructura general de costos de la organización, con su ayuda puede averiguarlo la verdadera razón cambios en los indicadores de rentabilidad de la organización. Al resumir los datos sobre los recursos gastados durante la producción (planificados y reales), es necesario tener en cuenta que, además de los datos sobre los costos en términos monetarios, para evaluar la eficiencia se utilizan datos sobre los costos por unidad de costo, pero en este caso es necesario determinar qué valor de dicho indicador se considera aceptable. El principal medio para aumentar las ganancias (reducir pérdidas) y garantizar una posición estable de la organización en el mercado es minimizar los costos de producción. Un precio estable de los productos vendidos conduce a una reducción de los costos por unidad de producción y a un aumento de las ganancias. El precio de mercado de los productos cuya cantidad aumenta indefinidamente tiende a converger con los costos de producción y no puede permanecer significativamente por encima o por debajo del nivel de los costos de producción por mucho tiempo.

La producción se vuelve especialmente rentable para los empresarios si el precio en un cierto período de tiempo supera los costos de producción, esto permite ampliar empresas que proporcionan ganancias significativas, así como atraer nuevas empresas a una industria rentable. Por lo tanto, en virtud de la ley de la oferta y la demanda, si la cantidad de productos entregados al mercado aumenta, esto impulsa a bajar los precios, pero si durante un cierto período el precio de mercado del producto se vuelve más bajo que los costos de producción, luego continuar con la producción de dichos productos deja de ser rentable, debido a esto La oferta de bienes en el mercado disminuye y esto, debido a la ley de la oferta y la demanda, conduce a un aumento en el precio de mercado. Los precios pueden fijarse por debajo del precio minorista y reducir al mismo tiempo los gastos generales; si se distribuyen entre más tipos de producción a bajo coste, la ventaja de un acuerdo de suministro especial o de un acuerdo para fijar los precios según un método siempre garantizará un beneficio.

Cada una de estas condiciones puede significar que el mercado interno conduzca a precios negociados o basados en costos.

Es imposible elegir una opción de precio única que idealmente se adapte a todas las organizaciones, por lo tanto, para fijar los precios de los productos en función de los costos de producción, se utilizan tres opciones posibles:

1) por rentas del capital;

2) orientado a la demanda;

3) según el nivel de precios actual.

El método de fijar los precios de los productos en función de los costes de producción (método de margen) se utiliza ampliamente en la práctica empresarial y refleja una orientación típica hacia la producción y, en menor medida, hacia la demanda del mercado. Existen dos variedades de este método:

1) utilizar los costos totales de producción;

2) utilizando costos marginales de producción.

En método de costo total al costo total se le suma una cantidad que corresponde a la tasa de ganancia igual al ingreso deseado de la facturación. Si el precio se calcula utilizando el método del costo total, entonces se basa en dividir los costos de producción en constantes y variables, en los cuales:

1) se crean las condiciones para obtener ganancias normales y cubrir todos los costos;

2) la organización tiene información completa sobre sus propios costos y menos información sobre la demanda de su producto en el mercado, por lo tanto, al tomar una decisión de precio, se basa en el cálculo de costos;

3) la competencia de precios se minimiza, por ejemplo, si todas las organizaciones utilizan este método de fijación de precios, entonces los precios para este tipo de producto son aproximadamente los mismos;

4) los precios de los productos son más justificados y justos, ya que se respetan los intereses de los productores y consumidores.

La fórmula para determinar el precio mediante este método es:

P = ATC × (1 + P PAG / 100),

Dónde R– precio del producto;

ETA– costes totales medios;

Ejemplo

Si el costo total de producir una unidad de producto es de 1200 rublos, la organización ha determinado sus necesidades de masa de ganancias (recargo) al nivel del 20%, entonces el precio será:

P = 1200 × (1 + 0,20) = 1440 frotar.

En método del costo marginal A los costos variables por unidad de producto fabricado, se le suma una cantidad que cubre los costos y asegura la norma necesaria llegó:

P = EM + EM × P PAG / 100,

Dónde: R– precio del producto;

EM– costos marginales de producción;

R n – rentabilidad del producto, %.

Este método asegura la recuperación total de los costos fijos y el máximo beneficio, esta es la principal ventaja de este método, y su uso también está asociado a la división de costos en fijos y variables. Al elegir el nivel de rentabilidad, se utiliza la tasa de rendimiento del capital invertido.

Otro método de fijación de precios método de rendimiento del capital Se basa en el hecho de que los intereses sobre el capital invertido se suman a los costos totales por unidad de producción. Con este método, la organización, en función de los costos de producción, recibe el rendimiento del capital planificado. Este método tiene en cuenta el pago de los recursos financieros que se necesitan para la producción y venta de este tipo de producto. Ésta es su ventaja, pero la desventaja es que cuando la inflación es alta, las tasas de interés son inciertas, lo que complica el uso de este método.

Otro método se basa en la reacción del cliente y la evaluación del consumidor, se llama método de determinación de precios en función de la demanda. Este es un método de fijación de precios inusual porque, al fijar los precios, las organizaciones generalmente se centran en los costos de producción en lugar de en la percepción del producto por parte del consumidor. En este caso, el fabricante apuesta a que el consumidor determine la relación entre el valor del producto y su precio, y también lo compare con productos similares de la competencia. El método se puede utilizar con éxito cuando el fabricante conoce las necesidades. compradores potenciales y por tanto llama la atención sobre determinadas cualidades de sus productos, evaluando de forma realista las capacidades de los competidores. Sin embargo, hay que recordar una característica a la hora de determinar los precios en el mercado: será casi imposible vender productos a un precio alto si antes se vendían en el mercado a un precio más bajo, pero se puede obtener un cierto punto de referencia en el mercado. al utilizar tales métodos. Presentamos el cálculo del nuevo precio de los productos, que se realiza sobre la base de una cláusula del contrato.

Ejemplo

En el contrato, el precio de venta del producto es de 1000 rublos; el mayor impacto en los costos de producción lo ejercen:

salario – 30 %;

costo de las materias primas – 20 %;

costo de electricidad – 20 %.

La cláusula contractual sobre cambios de precio en este caso se presenta de la siguiente manera:

D 0 =P D / 100 % × (30% × Z PAG / W d + 20%×C PAG / CON d + 20% × E PAG /MI d ),

donde 3 son los salarios, C es el costo de las materias primas, E es el costo de la electricidad, d - el momento de la firma del contrato, PAG - momento de la entrega.

Para implementar una estrategia de precios en el mercado, la organización de fabricación recopila y estudia cuidadosamente información en las siguientes áreas principales:

1) mercado de productos (tipo de competencia);

2) el sector industrial en el que opera la organización;

3) industrias competidoras;

4) actividades gubernamentales.

Para tomar una posición estable en el mercado, es necesario comprender claramente qué competidores representan una amenaza real ahora y quiénes pueden atacar mañana. Sepa qué políticas siguen y qué esperar de ellas. Competencia es una lucha cuyas formas en un momento determinado pueden llamarse legales o ilegales. Los negocios se basan en la competencia y existen duros métodos para luchar por un lugar en el mercado.

Por regla general, se desconocen los ejemplos de negocios exitosos y las soluciones estándar son inaceptables en la mayoría de los casos, por lo que para crear un buen negocio, debe partir del hecho de que no existe un asesoramiento preparado, tener un enfoque estándar y su propia visión de la situación. La tarea principal Negocio exitoso es discernir algunos nueva oportunidad para hacer dinero. Al iniciar un negocio, es necesario hacer todo lo posible para que sobreviva en las condiciones del mercado, y esto requiere algo de esfuerzo y suerte. El nivel de competidores en los mercados es bastante alto, por lo que es necesario tener cierta experiencia en el mercado para eliminar competidores innecesarios. Existen varios métodos mediante los cuales puede dividir a sus competidores en diferentes grupos. Por tanto, una vez recopilada y procesada información sobre precios, la organización debe:

1) estudiar los productos del mercado en el que la organización pretende vender sus productos;

2) estudiar el grado de conformidad de los productos de la competencia con los requisitos del consumidor, evaluando parámetros como: precio, apariencia, confiabilidad, funcionalidad;

3) estudiar la reacción de los competidores ante la introducción de nuevos productos en el mercado, cambios en los precios de los productos, cambios en los métodos de venta, publicidad activa de los productos, mejora de los servicios;

4) fijar el precio de los productos teniendo en cuenta las decisiones gubernamentales en materia económica.

Se forma el entorno del mercado. un gran número de Factores económicos, políticos y culturales, a partir de los cuales se distinguen cuatro modelos principales de mercado. competencia pura, competencia monopolística, oligopolio, monopolio puro. Desde el punto de vista de los precios, la principal característica distintiva de dichos mercados será la capacidad de la organización para influir en la fijación de los precios de los productos manufacturados. Por tanto, los monopolistas tienen la mayor influencia y la menor influencia en condiciones de competencia pura. El precio de mercado puede ser controlado por una organización individual, un grupo de organizaciones, el Estado y el mercado.

Mercado de pura competencia está formado por vendedores y compradores de los mismos productos, y el comprador y el vendedor no pueden tener la influencia adecuada sobre el nivel de los precios actuales de mercado de los productos vendidos. La peculiaridad del mercado es que si el vendedor pide un precio demasiado alto por un producto, el comprador puede comprar la cantidad necesaria de productos similares en otro mercado a un precio más bajo.

Mientras el mercado siga siendo un mercado de competencia pura, el papel de la investigación de mercados en este mercado es mínimo, los vendedores no desarrollarán actividades de desarrollo de productos, política de precios, publicidad o promoción de ventas, ya que en condiciones de competencia pura ninguno de los Las organizaciones juegan un papel importante en el mercado.

El nivel de precios en el mercado se forma sólo bajo la influencia de la oferta y la demanda, por lo tanto, en condiciones de feroz competencia y el surgimiento de un enorme mercado de productos baratos. fuerza laboral(China, India y otros países) los productos promocionados son la única oportunidad de aumentar la competitividad en un mercado de este tipo. Aquí es importante la imagen del vendedor: una imagen atractiva construida por la propia persona, y en cuanto a los precios, el precio estimado ajustado del producto puede incluso reconocerse si el resultado obtenido corresponde al precio más probable al que se puede vender el producto. vendidos en el mercado abierto en un entorno competitivo.

Por tanto, en condiciones de pura competencia, la demanda de los productos de una organización individual es muy flexible.

Tipo de mercado industrial en el que existe Número grande Las organizaciones que venden productos mixtos y ejercen control de precios sobre el precio de los bienes que producen se llaman. competencia monopolística. En un mercado con competencia monopolística, las cuotas de mercado de las organizaciones oscilan entre el 1 y el 10% de las ventas totales, mucho más que en un mercado puramente competitivo (hasta el 1%). Los productos raros otorgan a cada vendedor un cierto grado de poder de monopolio sobre el precio; por ejemplo, el precio de un producto prestigioso siempre se fija más alto que el del mismo producto de una marca menos famosa.

La principal ventaja de la competencia monopolística es que facilita fundar una nueva organización en una determinada industria o abandonar este mercado, porque la entrada en él no se ve obstaculizada por ciertas barreras que un monopolio y un oligopolio ponen en el camino de una nueva organización. La principal desventaja es que las nuevas organizaciones tienen dificultades para promocionar sus nuevos productos entre los clientes.

Pongamos un ejemplo de estos mercados: el mercado de ropa para mujeres, hombres o niños, pieles, joyas, zapatos, muebles, refrescos, libros, así como mercados de diversos servicios: peluquerías, tintorerías, lavanderías, etc.

Un mercado en el que existen ciertos productos de varias organizaciones grandes que controlan una parte importante de la producción y las ventas y compiten entre sí se llama oligopolios. Los productos vendidos por organizaciones oligopólicas pueden ser mixtos (automóviles, computadoras) o estandarizados (acero, aluminio). Las organizaciones oligopólicas tienen el concepto de dominio colectivo, pero en cualquier caso, dicha organización también tiene poder de monopolio y, por lo tanto, influye en el precio de los productos vendidos y lo mantiene en un nivel que excede el costo marginal de producción.

Para influir en la oferta y el precio de un producto, se ejerce un control de precios, que está determinado por la participación de mercado de los vendedores individuales (los mercados oligopólicos están dominados por de dos a diez organizaciones, que representan más de la mitad de las ventas totales de productos).

Debido a esto, las organizaciones se vuelven dependientes unas de otras cuando cada una de ellas se da cuenta de que un cambio en el precio (volumen de producción) provocará una respuesta de sus competidores y, por lo tanto, debe tenerlo en cuenta. Los oligopolios están protegidos por barreras de entrada al mercado y el factor que puede intensificar la competencia en un oligopolio es la competencia internacional en el mercado interno. Con la apertura del mercado interno, la economía del país se abre, lo que por supuesto cambia la naturaleza de la competencia en el mercado.

Si las interacciones se llevan a cabo en una atmósfera de cooperación en lugar de competencia, entonces las organizaciones pueden cobrar precios muy por encima del costo marginal y obtener mayores ganancias.

A veces, las organizaciones participan en una conspiración abierta (secreta), llamada cartel, para maximizar las ganancias conjuntas y coordinar conjuntamente sus precios y volúmenes de producción. A veces, las organizaciones oligopólicas comienzan a competir agresivamente entre sí, iniciando "guerras de precios" y perdiendo así una parte importante de las ganancias. Pongamos ejemplos del oligopolio que prevalece en el mercado industrial moderno: la industria automotriz, la producción de acero, aluminio, petroquímica, equipos eléctricos y computadoras.

El tipo de mercado industrial en el que hay un único vendedor de un producto que no tiene análogos se llama monopolio puro. Los precios influyen en los diferentes términos de las transacciones que se comparan y en las condiciones económicas del mercado en el que se realizan, por lo que un monopolio puro es bastante raro y suele estar presente en los mercados locales más que en los mercados nacionales (mundiales). Así, si en una ciudad pequeña sólo puede haber un dentista, éste se convierte en un monopolista. Una organización no tiene que ser un monopolio puro para tener poder de monopolio, para ser el único vendedor en el mercado. Una organización con poder de monopolio puede fijar el precio de sus productos a su propia discreción, en lugar de dar por sentado el precio, lo cual es característico de un mercado perfectamente competitivo. Como resultado, el monopolista, al fijar precios más altos que los competitivos, recibe ganancias (monopolísticas) adicionales, beneficiándose así del control de precios. Un mercado monopolista se caracteriza por el hecho de que la oferta de productos suele ser mucho menor que en condiciones de competencia perfecta y el precio es mucho más alto que el precio competitivo. Esto es desventajoso para la sociedad, ya que menos consumidores que en condiciones de competencia perfecta compran el producto del monopolista.

En el mercado de un monopolio puro, satisfacer la demanda es más eficaz en ausencia de competencia debido a una disminución de los costos de producción por unidad de bienes a medida que aumenta el volumen de producción, ya que los productos producidos por entidades monopolísticas puras no pueden ser reemplazados por otros productos. Como regla general, la demanda del mercado de productos producidos por monopolios puros no siempre depende de cambios en el precio de estos productos (por ejemplo, en la industria de la energía eléctrica). Por lo tanto, cuanto mayor sea la escala de una empresa en industrias puramente monopólicas, más eficiente será.

El funcionamiento de un mercado de monopolio puro supone que los productos producidos por una empresa a bajos costos de producción se tratan como si fueran producidos por más de una empresa. Esto significa que los precios en los mercados puramente monopólicos no están controlados por las leyes antimonopolio y el Estado sólo regula los precios monopólicos.

Como regla general, una organización monopolista recibe altas ganancias, por lo que otras organizaciones desean ingresar a esta industria para abrir su producción allí.

El uso de tecnologías punteras en la producción reduce los costes individuales de los productos fabricados y los abarata al aumentar la productividad laboral. Gracias a tales acciones, los monopolistas reciben el beneficio máximo (monopolístico) en forma de diferencia entre los costos de producción sociales e individuales. Una organización monopolista busca monopolizar los bajos costos individuales y mantener esta posición durante el mayor tiempo posible, estableciendo barreras de entrada a la industria para nuevas organizaciones, tales como:

1) derechos exclusivos obtenidos del gobierno o de las autoridades locales, que otorgan a la organización el estatus de vendedor único;

3) la posibilidad de utilizar fuentes de recursos productivos (materias primas).

Las barreras monopolísticas impiden, limitan o eliminan la competencia en el mercado. Por tanto, la Ley Federal N° 135-FZ de 26 de julio de 2006 “Sobre la Protección de la Competencia” prohíbe las actividades monopolísticas en dos formas:

1) abuso de posición dominante en el mercado (artículo 10);

2) prohibición de acuerdos o acciones concertadas de entidades económicas que restrinjan la competencia (artículo 11).

1.4. Regulación estatal de precios

De particular importancia para la formación de precios es la regulación estatal de los precios, por ejemplo, ciertos productos (alimentos para bebés, productos médicos, productos de producción propia vendidos en establecimientos de restauración pública en instituciones educativas y otros, para los cuales, de conformidad con el Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia de 07/03/1995 No. 239 "Sobre medidas para simplificar la regulación estatal de precios (aranceles)", las autoridades locales tienen derecho a regular el tamaño de los márgenes comerciales). Las autoridades estatales, los gobiernos autónomos locales y las autoridades de fijación de precios regulan los precios en los mercados utilizando política de precios, lo que le permite mantener un nivel bastante alto y estable de gastos presupuestarios y corresponde al objetivo de crear un Fondo Nacional de Bienestar, que garantice la estabilidad de la política presupuestaria y le permita mantener el Fondo de Reserva en caso de cambios repentinos de precios, y bajo condiciones favorables, acumular fondos en el Fondo Nacional de Bienestar. El Estado influye en el proceso de fijación de precios a través de medidas administrativas, como “congelar” los precios del mercado libre, fijar precios de monopolio, fijar precios máximos, prohibir el dumping y prohibir la publicidad de precios de baja calidad.

La influencia del Estado sobre los precios se puede ejercer utilizando fijación de precios– mantener los precios de productos y valores en un nivel fijo determinado. La fijación es posible utilizando:

1) precios de lista– una colección de precios y aranceles de productos aprobados por ministerios, departamentos y organismos gubernamentales de fijación de precios. En condiciones de estricto control estatal total sobre el nivel de precios, el número de precios fijados mediante listas de precios puede ser del 100% e insignificante en los casos de fijación de precios de mercado. Con la ayuda de listas de precios, se regulan principalmente los precios de las empresas monopolísticas (electricidad, gas, petróleo, servicios públicos, transporte). Los precios de estos productos los fija el Estado, lo que permite estabilizar la situación económica durante un corto período y determinar el grado de estabilidad de precios en todas las demás áreas. Si no hay acuerdo para mantener un precio mínimo, el minorista puede descontar el precio de lista para atraer clientes;

2) fijación de precios de organizaciones monopolísticas– la fijación ocurre cuando el Estado necesita fijar los precios de las empresas que ocupan una posición dominante en el mercado para influir de alguna manera en la competencia y el nivel de precios en el mercado. Sin embargo, estas acciones en última instancia limitan la libertad de precios de todos los demás participantes del mercado. A título informativo, de acuerdo con la Ley Federal de Protección de la Competencia, una organización ocupa una posición dominante (monopolio) si su participación de mercado es superior al 50%;

3) congelación de precios- este proceso de precios condicionalmente constantes, generalmente vinculados a precios de un determinado período o año. Este enfoque se utiliza en caso de situaciones de crisis en la economía y se lleva a cabo únicamente con el fin de estabilizar la situación. El uso de congelaciones de precios sólo puede aplicarse a corto plazo.

También existe un método como regulación de precios estableciendo límites de precios y límites de precios superiores (inferiores). Los precios de los productos fijados en listas de precios especiales se fijan sin especificar un período de validez (durante al menos cinco años). La regulación de precios se produce mediante el proceso de influencia directa (indirecta) sobre los niveles y proporciones de precios u otras políticas de precios. La regulación de precios puede ser de naturaleza directa (directiva) si el Estado fija precios fijos para los productos y ejerce el derecho de cambiar estos precios en el futuro. La regulación de precios depende directamente del monto de los costos de producción, teniendo en cuenta la cantidad requerida de ahorro y la reducción (eliminación) de los subsidios.

La regulación de precios es un instrumento de política de precios, que está asociado con la determinación de relaciones racionales de precios intraindustriales e interindustriales. El estado necesita apoyar:

1) relaciones de precios correctas dentro de la serie paramétrica de productos del mismo nombre, estas relaciones se mantienen mediante un sistema de coeficientes apropiados;

2) relaciones de precios razonables para productos intercambiables.

En ocasiones, la regulación de precios se lleva a cabo mediante métodos indirectos, por ejemplo, mediante el establecimiento administrativo de estándares de rentabilidad incluidos en los precios, o diversos tipos de márgenes y descuentos.

Liberalización de precios- este es el derecho a fijar libremente los precios por parte del fabricante (intermediario), lo que permite sacar estos precios del ámbito de la regulación administrativa.

La influencia del Estado en el proceso de fijación de precios radica en la regulación legislativa de las actividades de los participantes del mercado, limitando la competencia desleal e introduciendo una serie de prohibiciones, tales como:

1) prohibición de vertido– en este caso, es imposible vender productos por debajo del coste para eliminar a los competidores. Esta práctica es aplicable si hay un líder en el mercado que puede expulsar a sus competidores del mercado o impedirles ingresar al mercado. Esta prohibición es aplicable en el comercio internacional para impedir que importadores agresivos de productos entren en el mercado;

2) prohibición de publicidad de precios desleales aplicable cuando la publicidad está estructurada de tal manera que crea la ilusión de precios más bajos entre los consumidores con el fin de atraer su atención hacia el producto;

3) prohibición de la fijación vertical de precios aplicable en el caso de que el fabricante comience a dictar sus precios a los intermediarios (comercio mayorista y minorista);

4) prohibición de la fijación horizontal de precios aplicable cuando entra en vigor un acuerdo entre varios productores para mantener los precios de los productos a un cierto nivel si la cuota de mercado combinada de estos productores ocupa una posición dominante en el mercado; tal restricción se aplica en un mercado oligopólico. Esta prohibición es fácil de ignorar si las empresas oligopólicas no acuerdan un precio único, sino un método único para calcular los costos al determinar el precio de los productos finales.

Regulación estatal de precios- se trata de un intento del Estado, a través de influencias legislativas, administrativas, presupuestarias y financieras, de influir en el mercado (precios) de tal manera que contribuya al desarrollo estable de la economía en su conjunto. Por ejemplo, a nivel de materia. Federación Rusa Los órganos legislativos y ejecutivos de las entidades constitutivas de la Federación y los órganos de gobierno local se ocupan de las cuestiones de regulación de precios; en los órganos ejecutivos de las entidades constitutivas de la Federación existen unidades especiales para regular la política de precios: departamentos (comités) de política de precios, y bajo el gobierno, un departamento de política de precios e impuestos.

Actualmente, la influencia del Estado sobre el nivel y la estructura de los precios (tanto libres como regulados), que son establecidos principalmente por los productores de materias primas, se lleva a cabo a través de la unidad metodológica en su establecimiento y aplicación.

La Constitución de la Federación de Rusia garantiza el apoyo estatal a la competencia y la libertad de actividad económica. La ley básica es la Ley Federal "Sobre la Protección de la Competencia", que establece que:

1) posición dominante– una posición excepcional en el mercado, que permite ejercer una influencia decisiva en las condiciones generales de circulación de bienes (productos, servicios) en el mercado relevante o impedir el acceso al mercado de otras entidades económicas;

2) precio alto del monopolio– el precio de un producto (servicio) establecido por una entidad que ocupa una posición dominante en el mercado para compensar costos irrazonables causados por la subutilización capacidad de producción, o recibir ganancias adicionales como resultado de una disminución en la calidad del producto;

3) precio bajo del monopolio– el precio de un producto (servicio) establecido por una entidad que ocupa una posición dominante en el mercado de productos como comprador, con el fin de obtener ganancias adicionales y compensar costos irrazonables a expensas del vendedor.

Una economía de mercado presupone la libertad de precios, que son el resultado de la relación entre oferta y demanda. A pesar de que los precios libres no están regulados por el Estado, incluso en el sistema de mercado más liberal el Estado no está completamente alejado del proceso de fijación de precios, especialmente en relación con los productos de los monopolios naturales.

En la práctica judicial, las disputas más comunes se refieren a los precios regulados de la electricidad, la calefacción y el gas, así como del transporte y los trabajos en el transporte ferroviario. Al establecer violaciones de la legislación antimonopolio, las organizaciones comerciales (sus funcionarios) y los empresarios individuales son responsables según la legislación de la Federación de Rusia. La ley especifica la organización y base legal protección de la competencia, por ejemplo, mediante la prevención y represión de actividades monopolísticas.

Tales actividades se reconocen como abuso por parte de una entidad económica (grupo de personas) de su posición dominante, acuerdos o acciones concertadas prohibidas por la legislación antimonopolio, así como otras acciones (inacciones) reconocidas de conformidad con las leyes federales como actividades monopolísticas (artículo 4 de la Ley Federal “Sobre la Protección de la Competencia”).

El artículo 10 de la Ley federal "sobre protección de la competencia" introduce una prohibición del abuso de una posición dominante por parte de una entidad económica, y la posición de una entidad económica (grupo de personas) en el mercado de un determinado producto se reconoce como dominante. si lo hace posible:

1) ejercer una influencia decisiva en las condiciones generales de circulación de mercancías en el mercado de productos de referencia;

2) eliminar otras entidades económicas de este mercado de productos;

3) dificultar el acceso a esto mercado de commodities otras entidades comerciales.

Por ejemplo, se considera entidad comercial dominante aquella cuya participación de mercado de un determinado producto supera el 50% (Parte 1, artículo 5 de la Ley federal "sobre protección de la competencia"). Sólo el cumplimiento de esta condición no siempre es decisivo: al considerar un caso de violación de la legislación antimonopolio o al ejercer el control estatal sobre la concentración económica, se puede establecer que la posición de una entidad económica en el mercado de productos no es dominante.

La posición de una entidad económica no puede reconocerse como dominante (excepto organización financiera), cuya participación en el mercado de un determinado producto no supere el 35%, con excepción de los especificados en las partes 3, 6 del art. 5 Ley Federal "Sobre la Protección de la Competencia". Si la participación de mercado es del 35 al 50%, la posición se considerará dominante si la autoridad antimonopolio la establece sobre la base de que la participación de la entidad comercial en el mercado de productos se mantenga sin cambios o esté sujeta a cambios menores, el tamaño relativo de la cuotas en este mercado propiedad de competidores, la posibilidad de acceso a este producto al mercado de nuevos competidores o en base a otros criterios que caracterizan el mercado del producto.

El abuso se expresa en restringir o eliminar la competencia, de lo contrario, infringir los intereses de otras personas (incluidos los individuos), cuyo resultado son las acciones (inacción) de una persona que ocupa una posición dominante, tales como:

1) establecer un precio monopolísticamente alto (bajo) para un producto. Para ser reconocido como tal deberá superar:

– el precio fijado por entidades comerciales que no están incluidas en el mismo grupo de personas que los compradores o vendedores de bienes y no ocupan una posición dominante en un mercado de productos comparable,

– el importe de los gastos y beneficios necesarios para la producción y venta de dichos bienes;

2) retirada de la circulación de un producto, por lo que su precio ha aumentado;

3) imponer al comprador condiciones contractuales que le sean desfavorables;

4) reducción económica (tecnológicamente) injustificada

(cese de) la producción de productos que tienen demanda, si esta producción es rentable o tales acciones no están previstas por la ley;

5) establecimiento económica (tecnológicamente) injustificado de precios (aranceles) incomparables para un mismo producto.

Por abuso de posición dominante en el mercado de productos, el art. 14.31 del Código de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia establece la responsabilidad administrativa:

1) se imponen multas a los funcionarios por un monto de 15.000 a 20.000 rublos;

2) de las personas jurídicas se cobran multas "negociables" por un monto de 1/100 a 15/100 del monto del producto del infractor de la venta de bienes (trabajo, servicios) en el mercado en el que se cometió el delito, pero no más de 1/50 del monto de los ingresos del infractor por la venta de todos los bienes (obras, servicios).

Para calcular el monto de la multa se toman los ingresos tributarios, determinados de acuerdo con las reglas del art. 248, 249 del Código Fiscal de la Federación de Rusia. Responsabilidad administrativa en virtud del art. 14.31 del Código de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia sólo se aplica si las acciones que violan la legislación antimonopolio no contienen un delito penal.

Se prevé responsabilidad penal por restringir (prevenir) o eliminar la competencia estableciendo o manteniendo precios monopolísticamente altos o monopolísticamente bajos, dividiendo el mercado, restringiendo el acceso al mercado, eliminando del mismo otras entidades económicas, estableciendo o manteniendo precios uniformes, si estos actos resultaron En caso de lesiones a gran escala, daños: más de 1.000.000 de rublos. (Artículo 178 del Código Penal de la Federación de Rusia).

La legislación antimonopolio ha introducido una prohibición no sólo del abuso de una posición dominante, sino también de los acuerdos (acciones concertadas) de entidades comerciales que restringen la competencia. Además, la realización de acciones por parte de entidades comerciales en virtud de un acuerdo no se aplica a las acciones concertadas (parte 2 del artículo 8 de la Ley federal "sobre protección de la competencia"). Un acuerdo es un acuerdo por escrito, contenido en uno o más documentos, así como un acuerdo en forma oral (Cláusula 18, Artículo 4 de la Ley Federal "Sobre la Protección de la Competencia"). Las acciones de las entidades económicas en el mercado de productos se coordinan si cumplen simultáneamente dos condiciones especificadas en la Parte 1 del art. 8 Ley Federal "Sobre la Protección de la Competencia":

1) el resultado de tales acciones debe satisfacer los intereses de cada entidad económica, esto sólo es posible si cada entidad lo sabe de antemano;

2) las acciones de cada entidad económica deben ser causadas por las acciones de otras entidades económicas y no ser consecuencia de circunstancias que afecten por igual a todas las entidades económicas en el mercado de productos relevante.

Provisiones trabajo eficiente todas las partes de la organización se pueden lograr mediante un liderazgo adecuado, así como mediante el seguimiento del desempeño y un sistema de recompensa eficaz, este concepto se llama coordinación de actividades económicas. Las acciones de una organización autorreguladora para establecer condiciones para que sus miembros accedan al mercado de productos (salida del mercado de productos) no se consideran coordinación de la actividad económica.

Este concepto se refiere a las innovaciones de la Ley Federal "Sobre la Protección de la Competencia".

Una usurpación delictiva de la competencia infringe no solo los intereses de las organizaciones competidoras, sino también los intereses de los consumidores, ya que se reduce (desaparece) la posibilidad de elección, que sólo puede existir si los productores de bienes, obras o servicios compiten. Después de todo, las relaciones sociales que garantizan los intereses de los consumidores se consideran fundamentales junto con relaciones públicas, velando por los intereses de las organizaciones competidoras.

Cláusula 17 art. 4 La Ley Federal "Sobre la Protección de la Competencia" establece signos de restricción de la competencia:

1) reducción del número de organizaciones en el mercado que no forman parte del mismo grupo;

2) un aumento (disminución) de los precios de los productos que no esté asociado con cambios en otras condiciones generales para la circulación de productos en el mercado;

3) negativa de organizaciones del mismo grupo a actuar de forma independiente en el mercado;

4) determinación de las condiciones generales para la circulación de productos en el mercado mediante acuerdo entre organizaciones que no sean miembros del mismo grupo;

5) otras condiciones que creen la oportunidad de influir unilateralmente en las condiciones generales de circulación de productos en el mercado.

Las organizaciones comerciales no tienen derecho a coordinar las actividades económicas de las entidades comerciales si el resultado de dichas acciones tendrá o puede tener las consecuencias especificadas en la Parte 1 del art. 11 Ley Federal "Sobre la Protección de la Competencia".

Por ejemplo, el Departamento Antimonopolio de Krasnoyarsk acusó a una sucursal del principal fabricante de productos lácteos de Rusia, UniMilk LLC, de la que se descubrió que había celebrado acuerdos de distribución para el suministro de productos lácteos que contenían condiciones que contradecían las normas de la legislación antimonopolio, por ejemplo, que Los distribuidores deben acordar con el proveedor los precios según los cuales los productos lácteos se venderán a otros operadores del mercado. Además, no sólo UniMilk LLC, sino también sus distribuidores violaron los requisitos de la legislación antimonopolio. Las autoridades de inspección emitieron una orden para excluir las contradicciones descubiertas de los acuerdos de distribución. Además de emitir órdenes, las organizaciones comerciales y sus funcionarios, incluidos los empresarios individuales, pueden ser considerados responsables en virtud de la legislación de la Federación de Rusia (parte 1 del artículo 37 de la Ley federal "sobre protección de la competencia") y asumir responsabilidad. no exime a estas personas de su obligación de cumplir con las decisiones y órdenes de la autoridad antimonopolio.

Una entidad económica que restrinja la competencia mediante un acuerdo o mediante la realización de acciones concertadas que limiten la competencia podrá incurrir en responsabilidad administrativa en virtud del art. 14.32 del Código de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia, en forma de multa por el monto de:

1) de 17.000 a 20.000 rublos. (para funcionarios);

2) del 1/100 al 15/100 del monto del producto del infractor procedente de la venta de bienes (trabajo, servicios) en el mercado en el que se cometió el delito (para personas jurídicas).

Para los funcionarios, la multa podrá ser sustituida por la inhabilitación hasta por tres años. Según la parte 2 del art. 32.11 del Código de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia, la ejecución de la resolución de inhabilitación se lleva a cabo rescindiendo el acuerdo (contrato) con la persona inhabilitada para las actividades de gestión de una entidad jurídica.

Sin embargo, la responsabilidad administrativa puede evitarse si la empresa:

1) se niega a participar o seguir participando en el acuerdo, a llevar a cabo o seguir llevando a cabo acciones concertadas que restringen la competencia y son inaceptables según la legislación antimonopolio de la Federación de Rusia;

2) notificar voluntariamente a la autoridad antimonopolio federal y su organismo territorial sobre la violación de los requisitos del art. 11 Ley Federal "Sobre la Protección de la Competencia";

3) presentará la información disponible (información) con el fin de establecer el hecho de celebrar un acuerdo o acciones concertadas que hayan sido vetadas.

Esta posibilidad se detalla en la nota al art. 14.32 del Código de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia, y se deben cumplir las tres condiciones.

Los órganos ejecutivos del poder estatal de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia tenían derecho, durante un período determinado, hasta el 31 de abril de 2008, a celebrar acuerdos con entidades comerciales, productores de productos alimenticios y organizaciones que comercian con estos productos, destinados a reducir y mantener los precios de ciertos tipos de productos alimenticios esenciales y de importancia social. Esta oportunidad fue brindada por el Gobierno de la Federación de Rusia (Resolución del Gobierno de la Federación de Rusia de 10 de noviembre de 2007 No. 769 “Sobre los acuerdos entre los órganos ejecutivos del poder estatal de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia y las entidades comerciales sobre la reducción y mantener los precios de ciertos tipos de productos alimenticios de importancia social y de necesidad esencial”) sobre la base del art. 16 Ley Federal "Sobre la Protección de la Competencia". Este artículo prohíbe los acuerdos entre autoridades ejecutivas federales, autoridades estatales de entidades constitutivas de la Federación de Rusia, gobiernos locales y entidades comerciales si dichos acuerdos conducen o pueden conducir a la prevención, restricción, eliminación de la competencia o a un aumento, disminución o mantenimiento de precios (tarifas). Lo más importante es que existe una excepción a este requisito: se puede acordar si dichos acuerdos están previstos por leyes federales o actos jurídicos reglamentarios del Presidente de la Federación de Rusia, actos jurídicos reglamentarios del Gobierno de la Federación de Rusia. . Así ha aparecido un acto jurídico reglamentario del Gobierno de la Federación de Rusia destinado a garantizar el cumplimiento de la legislación antimonopolio al celebrar acuerdos. Estos acuerdos no deben contener disposiciones que conduzcan o puedan conducir a:

Fin del fragmento introductorio.

Introducción

1. Fundamentos teóricos para el estudio de la fijación de precios en el comercio.

1.1 La esencia del precio y la fijación de precios.

1.2 Características de los precios en las empresas comerciales.

1.3 Métodos de regulación de precios en el mercado de consumo.

2. Análisis y evaluación del sistema de precios en Vostok LLC

2.1 Características generales de la empresa.

2.2 Sistema de precios en Vostok LLC

Conclusión

Lista de fuentes utilizadas

Aplicaciones

Introducción

El precio y el sistema de fijación de precios son el segundo elemento esencial de la actividad de marketing después del producto. Es por eso que la dirección de cualquier empresa que quiera desarrollar sus actividades en el mercado de la manera más efectiva y a largo plazo debe prestar la mayor atención al desarrollo de una estrategia de precios y precios, ya que cualquier paso falso o insuficientemente pensado afecta inmediatamente la dinámica de ventas y rentabilidad. Tomar una decisión de precio implica tener en cuenta numerosos factores.

Las pequeñas empresas comerciales tienen un número reducido de empleados y, por lo tanto, existen algunas peculiaridades en materia de precios para dichas empresas. En primer lugar, a menudo una pequeña empresa no tiene un departamento separado que se ocupe de los problemas de análisis económico y fijación de precios, y este trabajo debe realizarlo el gerente (propietario) de la empresa, por lo que es necesario ahorrar tiempo en Cálculos matemáticos complejos. En segundo lugar, la gama de productos de estas empresas suele ser pequeña.

Al mismo tiempo, una evaluación correcta de todas las condiciones del mercado y las capacidades de una empresa para determinar los precios de los factores que vende y los medios de producción es la clave para la supervivencia en una empresa comercial competitiva, la prosperidad y el éxito, la estabilidad de la situación financiera. , por supuesto, con una producción y una actividad económica eficientes y móviles.

En una empresa comercial, en las condiciones de trabajar en el mercado y obtener del mercado todos los factores iniciales de producción, se debe organizar un trabajo especial y sistemático para monitorear, estudiar, desarrollar estrategias y tácticas en el campo de los precios de ambos productos. servicios, obras vendidas por la empresa y factores de producción adquiridos por la empresa en el mercado (en condiciones de mercado): medios de producción, recursos naturales, mano de obra... Una política de precios correctamente implementada puede aumentar significativamente la eficiencia de la empresa. Los errores al determinar el nivel de precios a menudo tienen consecuencias negativas. Todo esto hace que la fijación de precios sea una parte importante de la estrategia de marketing de una empresa.

La fijación de precios es un elemento importante del sistema de contabilidad de gestión. Implica no sólo la fijación de precios de productos, bienes, servicios y obras, sino también el proceso de gestión de precios de una empresa comercial en diversas situaciones del mercado.

La relevancia del tema del trabajo radica en el hecho de que el sistema de precios de una empresa comercial debe tener como objetivo determinar de la manera más efectiva el precio que el comprador está dispuesto a pagar, así como explorar las posibilidades de vender productos a un precio precio que incluye una determinada ganancia

El objetivo del trabajo es estudiar el sistema de precios en una empresa comercial y los métodos de regulación de precios en el mercado de consumo.

Para lograr el objetivo, en el trabajo se plantean las siguientes tareas:

– estudiar los fundamentos teóricos de la fijación de precios: la esencia y las características de la fijación de precios en las empresas comerciales, los métodos de regulación de los precios en el mercado de consumo;

– analizar y evaluar la eficacia de la fijación de precios en una empresa comercial y su impacto en los resultados de las actividades de la empresa;

– proponer orientaciones para la regulación de precios en la empresa comercial objeto de estudio.

El tema del estudio es el sistema de precios empresariales.

El objeto del estudio es Vostok LLC.

1. Fundamentos teóricos para el estudio de la fijación de precios en el comercio.

1.1 La esencia del precio y la fijación de precios.

El precio es el criterio más importante para tomar decisiones de consumo. La determinación del precio es una de las tareas más difíciles a las que se enfrenta cualquier empresa. Y es el precio lo que determina el éxito de la empresa: volúmenes de ventas, ingresos, ganancias obtenidas.

Fijar un precio determinado a un producto o servicio sirve para posteriormente venderlo y obtener beneficios. Es muy importante fijar el precio de manera que no sea ni demasiado alto ni demasiado bajo.

La eficiencia de las actividades comerciales de una empresa y el funcionamiento de la empresa en su conjunto está determinada en gran medida por un sistema de precios razonable. Para ayudar a los usuarios a resolver este problema, la funcionalidad de fijación de precios se incluye en la configuración.

Todo el proceso de fijación de precios se puede representar esquemáticamente de la siguiente manera (Tabla 1.1):

Tabla 1.1. El proceso de fijación de precios en una empresa comercial.

Es fácil ver que cada tipo de precio posterior incluye al anterior.

Para facilitar la política de precios, se proporcionan las siguientes categorías de precios de venta.

Precios básicos. Estos precios se establecen para cada artículo únicamente manualmente. Estos precios son determinados por el usuario y almacenados en el sistema. Al acceder a estos precios, el sistema toma el valor más reciente.

Precios estimados. Al igual que los precios base, los precios calculados los especifica el usuario y su valor se almacena en el sistema. La diferencia es que estos precios tienen una forma automática de calcularlos en base a los datos del precio base. Es decir, los precios calculados se obtienen a partir de los precios base mediante un determinado procedimiento: aumentar los valores del precio base en un determinado porcentaje de margen o cuando el precio base entra en el rango. Independientemente de cómo se obtenga finalmente el precio calculado, el sistema almacena sólo el valor del precio resultante y el tipo de precios base sobre cuya base se realizó el cálculo. Los precios estimados pueden ser precios mayoristas y minoristas obtenidos sobre la base del costo de producción planificado.

Precios dinámicos. Los valores de estos precios no se almacenan en el sistema, sólo se almacena el método para calcularlos. Estos precios, al igual que los precios calculados, se obtienen a partir de precios base mediante mecanismos especiales. Sin embargo, los resultados del cálculo no se almacenan en el sistema, el cálculo se realiza directamente en el momento de acceder a estos precios. Esto le permite utilizar precios si los precios de venta están estrictamente vinculados al precio base, que cambia con bastante frecuencia.

Para precios dinámicos, se debe indicar el porcentaje de descuento o margen por el cual se ajustarán los precios base durante el cálculo. Para los precios de liquidación, el porcentaje de descuento actuará como un valor predeterminado que puede anularse durante el proceso de fijación de precios.

El tipo de precio de costo planificado no está destinado a compradores, sino al control interno de los precios de venta de la empresa con el fin de eliminar casos de ventas no rentables cuando, como resultado de la aplicación de descuentos, el precio de venta cae por debajo del nivel de costo.

En condiciones relaciones de mercado El papel del precio para cualquier organización comercial aumenta considerablemente. Esta circunstancia se debe a muchas razones.

El nivel de precios depende de:

– el importe de los beneficios de una organización comercial;

– competitividad de la organización y sus productos;

– estabilidad financiera de la empresa.

Elegir el sistema de precios adecuado a la hora de fijar un precio de mercado es una tarea bastante difícil y requiere la creación de servicios de marketing.

En una economía de mercado, los precios de los bienes fluctúan constantemente. La dirección de los cambios en los precios de mercado para tipos específicos de bienes de empresas comerciales y en períodos específicos puede ser diferente. Sin embargo, también hay tendencias generales que son características tanto de grupos individuales de bienes de consumo como de toda su gama en su conjunto.

El precio en una economía de mercado es uno de los factores más importantes que determinan la rentabilidad de una empresa. Por lo tanto, el precio, es decir Los objetivos generales que la empresa pretende alcanzar con la ayuda de los precios de sus productos, y el sistema de medidas encaminadas a ello, deben estar bien pensados y justificados.

Actualmente, la fijación de precios en el sector comercial se está volviendo cada vez más importante para una empresa, ya que los consumidores han comenzado a prestar cada vez más atención a la relación entre el precio y la utilidad (valor) de los productos, lo que ha llevado a un papel cada vez mayor del precio en la mezcla de marketing. Hay que tener en cuenta que una mejora de este ratio no siempre viene determinada directamente por una reducción del precio. En este sentido, se puede lograr una mayor competitividad no reduciendo los costos, sino mediante un sistema bien pensado de medidas destinadas a aumentar la sensibilidad al precio de los compradores potenciales.

Sin embargo, a diferencia del pasado, cuando el sistema de precios estaba asociado principalmente con la competencia horizontal y las empresas competían con tipos intercambiables de productos, ahora la feroz competencia vertical contribuye significativamente a la elección del sistema de precios. Esto último determina en gran medida las acciones de las empresas involucradas en la fabricación de productos finales, destinadas a aumentar su participación en el costo pagado por el consumidor final. Esto conduce al fortalecimiento de la política corporativa de precios y a la búsqueda de formas de fijación de precios efectiva.

Al mismo tiempo, se está fortaleciendo la posición de los precios personalizados, es decir, Hay un cambio del marketing centrado en el producto al marketing centrado en el cliente. En la fijación de precios se tienen cada vez más en cuenta las perspectivas de percepción subjetiva del producto por parte del consumidor y la consecución del efecto objetivo. En este sentido, la creación de una “imagen de precios” adquiere gran importancia.

La fijación de precios juega un papel importante a la hora de operar de forma rentable en el comercio minorista. Qué componentes importantes influyen en los precios y qué estrategia elegir para no perder beneficios.

La fijación de precios inteligente juega un papel importante en la búsqueda de ganancias en el comercio minorista. El beneficio en el comercio minorista puede producirse cuando una venta de bienes realizada correctamente a un precio minorista inferior al precio de compra da el resultado esperado. resultado positivo. Los componentes del precio minorista son: el costo del producto, la relación entre la demanda y la oferta del producto en el mercado, los fondos para entregar el producto desde el fabricante al consumidor, el impuesto al valor agregado (IVA), la exclusividad. de la oferta y la capacidad de la población para comprar este producto.

Todos los elementos enumerados deben tenerse en cuenta al fijar el precio en el comercio minorista, porque un margen de beneficio del 100% sobre el precio de compra, como se hace en los mercados, no cubre cantidades del producto tales como: entrega, alquiler de espacio, costos de servicios públicos, exclusividad. del producto para un territorio determinado, competitividad del producto. Aquí también es necesario calcular el monto del IVA que el vendedor paga al presupuesto y que él calcula como la diferencia entre el monto del impuesto calculado al vender bienes (trabajo, servicios, derechos de propiedad) al comprador y el monto de impuesto cobrado a este vendedor cuando compró bienes (trabajo, servicios, derechos de propiedad) utilizados para transacciones sujetas a impuestos. Para el comercio minorista, todavía es necesario elaborar un plan de ventas para el futuro, estudiar el tipo de comprador en el área de la tienda y solo después de estos procedimientos básicos se puede fijar el precio en la etiqueta del producto.

La eficacia del trabajo realizado puede y debe evaluarse. Esto es especialmente cierto en un año de crisis, cuando es difícil predecir de antemano las consecuencias de la inflación en el país. Pero tan pronto como un producto aparece en los estantes de una tienda, primero debe estudiar las razones de esto y solo luego cambiar el precio del producto. Las razones pueden ser muy diferentes. La gente no necesariamente visita la tienda donde tal o cual producto es más barato. Un enorme porcentaje de compradores valora la calidad del servicio prestado mucho más que producto barato. A menudo, la demanda de los consumidores de un producto en particular puede aumentar sólo porque queda poco y la escasez asusta al cliente más que el precio. En el comercio minorista se observa que a veces un precio bajo asusta a los compradores porque empiezan a dudar de su calidad.

Esto es especialmente cierto para el comercio durante las vacaciones, cuando una maniobra para reducir el precio de los productos populares de sus competidores atraerá a muchos de sus clientes a sus tiendas. Aquí, según los expertos, es necesario vigilar los más mínimos cambios en los precios de los productores de materias primas para bienes de consumo en sus tiendas.

Es bien sabido que la fijación de precios es un cambio en la política de precios. Hay dos estrategias de precios principales en el comercio minorista: EDLP (precio bajo todos los días) y H/LP (precio alto/bajo), que utilizan los minoristas profesionales.

EDLP es el establecimiento de un precio constantemente bajo (entre los precios constantes de los competidores y los precios promedio del mercado). Esta estrategia se caracteriza por: precios bajos cualquier día; número limitado de medidas para estimular la demanda; reducción de inversiones en marketing, ya que no existe una necesidad constante de organizar eventos destinados a estimular la demanda; falta de un programa de descuentos (programa de fidelización); reducir la diferencia entre precio y costo; requisitos para una planificación de alta calidad de ventas y saldos. En Rusia, esta estrategia la utilizan las tiendas minoristas con un flujo de clientes enorme y cambiante.

H/LP es un enfoque mixto de fijación de precios, en el que los precios establecidos pueden ser más bajos o más altos que EDLP. Características de la estrategia H/LP: maximización de beneficios mediante discriminación de precios; la capacidad de comercializar productos tanto a compradores sensibles como insensibles al precio; guerras de precios; Alto nivel de costos de comunicación. Un ejemplo de tal estrategia se puede llamar "tiendas de precio único": "Todo por 47", "Precio FIJO", donde a primera vista todo parece tener precios bajos, pero de hecho - ciertos tipos los precios de los bienes están inflados dos veces o más. Esto es lo que aporta beneficios a esta cadena de tiendas.

Además de las estrategias básicas, existen muchos métodos de fijación de precios que varían según el tipo de minorista. En los centros minoristas de productos químicos y productos domésticos, las etiquetas de precios se compilan según los costos: estos son los costos de transporte y almacenamiento de la mercancía. En las zapaterías y tiendas de ropa, artículos deportivos y tiendas de automóviles, es más conveniente cambiar las etiquetas de precios según la demanda de los consumidores. Para todo tipo de comercio minorista, es importante centrarse en el mercado cuando se trabaja con etiquetas de precios. Esto significa que fijamos los precios en comparación con los precios de bienes sustitutos y productos relacionados. Según el experto Eduard Saifullin, un ejemplo sería: “La cadena de supermercados “Magnit” opera según la estrategia H/LP. Mientras mantiene un precio único bajo para los principales grupos de productos, el minorista ofrece una serie de productos con un nivel de demanda menor, pero precios más altos. Es evidente una atención competente a la demanda, como lo demuestra también la ubicación de los puntos de venta (la mayoría de las veces en zonas residenciales, en lugares de tráfico medio)”.

La conclusión se sugiere por sí sola. No existe una receta única para fijar los precios en el comercio minorista. Siempre dependerá de circunstancias y factores objetivos y subjetivos. Hay muchos de ellos y es necesario tenerlos en cuenta en la medida de lo posible a la hora de elaborar una estrategia de precios minoristas para seguir teniendo éxito en el negocio.

Elena Egorova