Toptan ve perakende ticaret: farklılıkları aramak

İki tür ticaret vardır: toptan ve perakende. İşletme tarafından gerçekleştirilen ticaretin türü, malların kaydedilmesi, satış (satış) fiyatlarının belirlenmesi, malların serbest bırakılmasının kaydedilmesi vb.
Toptancılık kavramlarını tanımlamak ve perakende GOST R 51303-99'a dönelim.
Toptan ticaret, malların müteakip yeniden satışı veya profesyonel kullanımı ile ticaretidir. Bir toptan ticaret işletmesi, daha sonra yeniden satış amacıyla malların alım satımını gerçekleştirir ve ayrıca malların toptan satış cirosunu organize etmek için hizmetler sunar.
Perakende ticaret, ticari faaliyetlerle ilgili olmayan kişisel, aile, ev kullanımı için müşterilere mal satışı ve hizmet sağlanmasıdır.
Bir perakende ticaret işletmesi, mal alım satımı, iş performansı ve müşterilere kişisel, aile, ev kullanımı için hizmet sağlanmasını gerçekleştirir. Perakende ticaret işletmeleri işlerini yürütmek için dükkanlar, pavyonlar, büfeler ve çadırlar kullanırlar.
Perakendeciler satılan mal yelpazesine göre türe göre sınıflandırılır: evrensel, özel
yeni dükkanlar, kombine dükkanlar ve karışık ürün çeşitleri.
Perakende ticaret işletmesinin türü, ticaret alanı ve ticari müşteri hizmetlerinin biçimleri tarafından belirlenir. Perakende satış yeri türleri şunlardır: mağaza, süpermarket, kumaş mağazası, bakkal vb.
Ticari müşteri hizmetlerinin özelliklerine bağlı olarak, perakende satış alanı, ekipman mevcudiyeti, aşağıdaki perakende ticaret türleri ayırt edilir: sabit bir ticaret ağı üzerinden ticaret; bir mobil (teslimat ve seyyar satıcılık) ticaret ağı üzerinden ticaret yapın; sipariş edilen malların nakliyesinde ticaret.
Perakende satış noktalarının özet bir sınıflandırması aşağıdaki tabloda sunulmaktadır:

Perakende ticaret yapılır çeşitli formlar, bunların arasında şunlar yer alır: ticaret tesisinde (malların satış noktasında) müşteri hizmetleri ile mal satışı; numunelere göre mal satışı; alıcılarla sipariş üzerine ve evde mal satışı; kredili dayanıklı tüketim malları satışı.
Satış noktasında müşteri hizmetleri ile mal satışı
mallar, siparişlerde ve evde olduğu gibi, "Satış Kuralları" ile düzenlenir belirli türler 19 Ocak 1998 tarih ve 55 sayılı Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi (bundan sonra Kurallar olarak anılacaktır) tarafından onaylanan mallar” ve perakende ticaret kuruluşlarının topraklarında faaliyet göstermesine ilişkin kurallar

Rusya Federasyonu bu konuların yürütme organları tarafından kabul edilir.
Alkollü ürünlerin satışı düzenleniyor Federal yasa 22 Kasım 1995 tarih ve 171-FZ sayılı “Etil alkol, alkollü ve alkol içeren ürünlerin üretimi ve cirosuna ilişkin devlet düzenlemesi hakkında” ve yukarıdaki Kurallar.
Benzer şekilde, sivil ve hizmet (alıcıları silah kullanma hakkına sahip vatandaşlar ise) soğuk çelik ve ateşli silahların, ana parçalarının (namlu, cıvata, tambur, çerçeve, alıcı) ve bunun için kartuşların satışı da gerçekleştirilir. 13 Aralık 1996 tarihli 150-FZ sayılı "Silahlar hakkında" Federal Yasa ve Kurallar uyarınca.
Komisyon mağazalarında mal satarken, 06.06.1998 tarih ve 569 sayılı Rusya Federasyonu Hükümeti Kararı ile onaylanan "Gıda dışı ürünlerde komisyon ticareti için kurallar" yönlendirilmelidir.
Malların numune yoluyla satışı, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 497. Maddesi, 7 Şubat 1992 tarih ve 2300-1 sayılı Rusya Federasyonu Kanunu'nun 26.1. Maddesi “Tüketici Haklarının Korunması Hakkında” ve “Kurallar” ile düzenlenmiştir. 21 Temmuz 1997 tarih ve 918 sayılı Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi ile onaylanan Numunelerle Mal Satışı için”.
Toptan gıda pazarında ticarete ilişkin yaklaşık kurallar, Rusya Federasyonu Tarım ve Gıda Bakanlığı'nın 292 sayılı ve 95 sayılı Roskomtorg'un 01.12.1994 tarihli ortak emriyle onaylanmıştır. Ticaret ağı
Bir ticaret ağı, belirli bir bölgede veya ortak yönetim altında bulunan bir dizi ticari işletmedir.
Ticaret şirketi- bu, bir kuruluş tarafından mal alım satımı ve ticaret hizmetlerinin sağlanması için kullanılan bir mülk kompleksidir.
Toptan (ticaret) ağı, toptan ticaret işletmeleri tarafından temsil edilmektedir.
Perakende (ticaret) ağı, perakende ticaret işletmeleri tarafından temsil edilmektedir.

Toptan ve perakende ticaret hakkında daha fazlası:

1. Agafonova Marina Nikolaevna Toptan ve perakende ticarette muhasebe ve belge akışı, 2009
2. TOPTAN TİCARETİN ORGANİZASYON ŞEKİLLERİ 1.8.1. Toptan ticaretin özü ve görevleri
3. Toptan ve perakende ticaret kuruluşlarında envanter yürütme şartları, organizasyonu ve prosedürü, belgeleri, envanter sonuçlarını muhasebeye yansıtma prosedürü.

Perakendecilik birçok düzenleme, kural ve tuzak içerir. Ayrıca satıcı kuruluşun kullandığı vergilendirme sistemine göre farklılık göstermektedir. Her birinin kendi nüansları ve özellikleri vardır. perakende nasıl yapılır. Bu materyalde, alıcılar ve düzenleyici makamlarla herhangi bir sorun olmaması için neyi ve nasıl yapacağımızı ayrıntılı olarak açıklayacağız.

Perakende ve toptan satış arasındaki fark

İlk olarak, ne tür bir ticaretin perakende olarak kabul edildiğini bulalım. Görünüşe göre her şey basit: Aynı anda çok sayıda mal satıldığında, bu toptan ticarettir ve tek tek veya küçük miktarlarda satıldığında, bu perakendedir. Fakat perakende ve toptan satış arasındaki fark, aslında, içinde değil. Yasaya göre, alıcı ürünleri ticari amaçlar yerine kişisel amaçlar için kullanıyorsa, malların perakendecisi olarak kabul edilirsiniz. Ancak bir satıcı olarak sizden satın alan kişinin ürünle ne yapacağını kontrol etmek zorunda değilsiniz. Aynı zamanda perakende olarak, örneğin ticari veya nakit ekipman, yani kişisel amaçlar için kullanılamayan bir ürün satamazsınız.

Perakende, toptan satıştan ve ona eşlik eden belgelerden farklıdır. Perakende olarak mal satarken, mallar için satın alan kuruluşa fatura düzenlememelisiniz, aksi takdirde işlem toptan satış işlemi olarak kabul edilebilir.

Sonuç olmadan perakende satış nasıl yapılır?

Ana kurallardan biri, alıcıya bir ödeme belgesi verilmesidir. Bu, yazılı bir satış sözleşmesi, nakit veya satış makbuzu olabileceği gibi, ödemeyi onaylayan başka bir belge (örneğin, katı bir raporlama formu veya nakit makbuz siparişi) olabilir. Çok nadir durumlarda, hiçbir belgeye gerek yoktur. Sonuçsuz bir perakende satışın nasıl düzenleneceğini bulmaya çalışalım. Tüm olası seçenekleri göz önünde bulundurun.

Perakende satış sözleşmesi

Aslında, bu sözleşme herhangi bir işlem için zorunludur. perakende. Ancak çoğu zaman bunu yazılı olarak sonuçlandırmak gerekli değildir. Örneğin, bir mağazada basit bir satın alma ile bu sözlü olarak yapılır. Satış sözleşmesinin sözlü olarak akdedilmesinin şartı, malın alıcıya devri ile ödeme anlarının çakışmasıdır. Bir nakit veya satış makbuzu verilir verilmez, sözleşme yapılmış sayılır ve bu belgeler de yasal olarak onaylar.

Satış makbuzu

Bir satış makbuzu, bir perakende satış sözleşmesinin yapıldığının teyidi olarak da kullanılabilir. Birkaç istisna dışında, çoğu durumda ihmal edilebilir. Mobilya, silah ve mühimmat, araba, motosiklet, treyler ve lisanslı birimlerin yanı sıra gıda dışı ürünler satıyorsanız, alıcıya bir satış makbuzu düzenlemeniz gerekir. Kasa fişinde ürünle ilgili isim, eşya, kalite, cins ve diğer özellikler gibi bilgiler yer almıyorsa, satış sırasında satış fişi de gereklidir:

• tekstil, giyim, triko, kürk ürünleri,
• teknik olarak karmaşık ev eşyaları (iletişim ekipmanı, müzik ekipmanı, elektrikli ev aletleri, vb.),
• değerli metaller Ve değerli taşlar,
• hayvanlar ve bitkiler,
• Yapı malzemeleri.

Ayrıca alıcının talebi üzerine satış fişi düzenlenir.

Bu belge herhangi bir biçimde hazırlanmıştır. Web sitemizde satış makbuzu formunu indirebilir ve içermesi gereken gerekli ayrıntıları netleştirebilirsiniz.

Yazar kasa olmadan ticaret

Emsal gelir (UTII) üzerinden tek bir vergi ödeyen şirketlerin yanı sıra patent vergilendirme sistemini kullanan bireysel girişimcilerin olmadan ticaret yazar kasa . Nakit makbuz yerine, müşterilere bunun yerine geçen herhangi bir belge verebilirler - satış makbuzu, makbuz vb. Ve bu çoğu zaman en iyi seçenek küçük işletmeler için, kasa olmadan ticaret yaparken, uygun ekipman satın almak ve bakımı için para harcamanıza gerek yoktur. Yasaya göre, alıcının talebi üzerine çek yerine geçen bir nakit belge düzenlenmesi gerekmesine rağmen, uzmanlar çeklerde sorun yaşamamak için her seferinde düzenlenmesini tavsiye ediyor.

Bazı UTII ödeyenlerin yalnızca kasa olmadan perakende satış yapmasına izin verilmez - müşterilere hiçbir şekilde çek ve makbuz veremeyebilirler. Vergilendirme rejimine değil, faaliyet türüne bağlıdır.

2016 yılında UTII ödeyenlerin ve patent vergilendirme sistemini uygulayanların yazar kasa olmadan ticaret yapmasına izin veren yasa değiştirildi.

Fiyat etiketi kuralları

Perakendede, uymak eşit derecede önemlidir fiyatlandırma kuralları. Devlet tarafından onaylanan forma uymamaları veya herhangi birinin yanlış bir fiyatı olması durumunda, bu da para cezasına neden olabilir.

Bir fiyat etiketini doğru bir şekilde düzenlemek, üzerine ürünün adı, derecesi ve ağırlık veya birim başına fiyatı (ruble cinsinden gereklidir) hakkında bilgi yerleştirmek anlamına gelir. Ocak 2016'da yürürlüğe giren kurallara göre, fiyat etiketlerinin hem kağıt üzerinde hem de başka herhangi bir ortamda yayınlanmasına izin verilmektedir - asıl önemli olan, bilgilerin açıkça görülebilmesidir. Örneğin, fiyatlar kayrak bir tahtada, elektronik veya ışıklı bir tahtada belirtilebilir. Her durumda, tasarım açık ve tekdüze olmalıdır.

Web sitemizde, bir fiyat etiketini nasıl doğru bir şekilde oluşturacağınızı, şablonları ücretsiz olarak nasıl indireceğinizi veya fiyat etiketlerini çevrimiçi olarak nasıl dolduracağınızı ve yazdıracağınızı her zaman netleştirebilirsiniz.

Mağazada bu belge halka arz olarak kabul edilir ve satıcı, malları tam olarak üzerinde görünen fiyattan satmakla yükümlüdür. Bu koşula uyulmaması ve ayrıca fiyat etiketi tasarlama kurallarına uyulmaması, kanunun ağır ihlali olarak kabul edilir. Fiyat etiketindeki ve kasadaki fiyat uyuşmuyorsa, mağazanın etiketleri değiştirmek için zamanı olmasa bile bu, idari yaptırımlara yol açabilir.

Kitap satarken ve seyyar satıcılık yaparken fiyat etiketlerine gerek yoktur. Seyyar satıcılık yaparken, mal adlarını ve fiyatlarını gösteren bir fiyat listeniz olmalıdır. Fiyat listesi, yürütülmesinden sorumlu kişinin imzası ve satıcının mührü ile tasdik edilir.

Ticaret kurallarının ihlali sorumluluğu

Kuruluşunuzun her satın alma işlemi için kasiyer makbuzu düzenlemesi gerekiyorsa ve bir denetim, satış görevlisinin bunu yapmadığını ortaya çıkarırsa, bu, kötü idari yaptırımlara neden olabilir. Ticaret kurallarının ihlali sorumluluğu, özellikle, Sanat tarafından düzenlenen yazarkasaların kullanılmaması için. Rusya Federasyonu İdari Suçlar Kanunu'nun 14.5. Yetkililer için ceza 1,5 ila 2 bin ruble, bireysel girişimciler için - 3 ila 4 bin, kuruluşlar için - 30 ila 40 bin arasında olacak. Kanunun görev kıldığı hallerde satış fişi düzenlenmemesine de aynı yaptırımlar uygulanır.

Muayene makamları sizi fiyat etiketleri ile malların gerçek değeri arasındaki tutarsızlık konusunda yakaladıysa, mağazanız 10-20 bin ruble para cezasına çarptırılabilir ve çek vermeyen çalışanın 1 ila 2 bin arasında ödeme yapması gerekecektir. devlet hazinesine. Tekrarlanan ihlaller durumunda, mağazanızın kapanmasına kadar varan sonuçlar daha ciddi olabilir.

Düzenleyici makamların çalışanları, kasiyeri yanlış bozuk para ve çek verme sırasına göre "yakalayabilir". Kasiyer önce para üstünü koyduktan sonra çeki verdiyse, denetçi için bu bir kusur bulma nedeni olabilir. Nakit fiş alıcıya teslimattan önce ve sonra değil, teslimatla aynı anda teslim edilmelidir. Aksi takdirde, ÇKP'nin kullanılmaması nedeniyle para cezası ile tehdit eder. Ciddi sorumluluk gerektiren ticaret kurallarının bir başka yaygın ihlali - genellikle kasiyerler, alıcıya bozuk para eklemezler. Bu, tüketici dolandırıcılığı olarak yorumlanabilir (İdari Suçlar Kanunu Madde 14.7). Vatandaşlar için bu durumda para cezası 3.000 ila 5.000 ruble, yetkililer için - 10 ila 30 bin ruble, tüzel kişiler için - 20 ila 50 bin arasında olacak.

Ticaret İhlalleri Nedeniyle Nasıl Yakalanabilirsiniz?

İçişleri organlarının ve Rospotrebnadzor'un temsilcileri, sözde bir test satın alma hakkına sahiptir (resmi olarak bu işleme "deneme satın alma" denir). Sıradan ziyaretçiler kisvesi altında Rospotrebnadzor çalışanları mağazaya gelir ve belirli bir ürünü satın alır. Polis memurları da aynısını yapabilir, ancak onları kontrol ederken alışveriş yapan iki kişinin daha bulunması gerekir. Rospotrebnadzor, operasyonel arama faaliyetlerinin bir parçası olarak mağazaları ticaret kurallarına ve polise uygunluk açısından kontrol eder. Bir deneme satın alımı yaptıktan sonra, müfettişlerin kendilerini tanıtmaları, sertifikaları ve etkinliğin düzenlenme esasına göre bir sipariş vermeleri gerekmektedir. Bu sırada müfettişin kendisinden bahsedilmelidir, aksi takdirde test satın alımı yasa dışı kabul edilebilir.

Vergi memurları sadece polis memurları ile birlikte test alımları yapma hakkına sahiptir. Vergi müfettişleri, yazar kasanın varlığını ve kurulum kurallarını kontrol edebilir, ancak çek düzenleme kurallarını kontrol edemez. Bu nedenle, müfettiş, içişleri organlarının temsilcileri olmadan bir test alımı yaptıysa, bu olay yasa dışıdır.

Test satın alımının nedeni, alıcılarınızdan herhangi birinin şikayeti olabilir. Bazen bu yöntemler rekabet yöntemleri haline gelir. Muayene kuruluşlarının mağazanıza gittiğinden şüphelenmeyebilirsiniz bile. Ve burada olabilecek barışın tek tarifi, endişelenmek için hiçbir neden yokmuş gibi görünse bile her zaman, her gün tüm yasa ve kurallara uymaktır. Ve bir şey net değilse - mutlaka öğrenin.

İki ana ticaret türü vardır: perakende ve toptan satış. Her biri nedir, hangi özelliklere sahiptir ve hangi amaçlar için en uygundur?

Her şeyden önce, temel fark satış hacimlerinde ve türlerindedir. Kural olarak, alıcının iş yapması için gerekli olan büyük mal veya hizmet sevkiyatlarını toptan satıyoruz. Buna karşılık perakende, zaten son tüketicilere, bireylere satış yapıyor. Aynı zamanda sadece tek değil, aynı zamanda büyük de olabilir - hepsi onların ihtiyaçlarına ve arzularına bağlıdır.

Toptan ticaretin ilkeleri

Toptan satış: Bu ticaret şekli nedir ve hangi özelliklere sahiptir? İçinde, her alıcı bir tanımlama prosedüründen geçer, yani her biri ile bir sözleşme imzalanır. Toptancılar genellikle bireysel girişimciler veya tüzel kişiler. Kendi işlerini yürütmek için ticaret yapıyorlar ve her birinin kendine özgü hedefleri var. Bu, malların üretimi ve tüketimi veya müteakip yeniden satışı olabilir. Çoğu zaman, toplu olarak satın alınan mallar, özellikle yeniden satış için kullanılır.

Yani toptan ticarette asıl işlemler girişimciler ve kuruluşlar arasında gerçekleşir. son kullanıcının ihtiyaçları için değil, iş amaçlı satılmaktadır. Toptan ticaretin ana özelliği, alıcının zorunlu olarak tanımlanmasıdır.

Şema ve örnekler

Toptancılığın ne olduğunu anlamak daha kolay, somut örnekler. Ana toptancılar üreticilerin kendileridir, finansal "zincirin" kökenlerinde onlar durmaktadır. Hem doğrudan ürünlerini yaratırlar hem de piyasada satarlar. Bu ürün çok farklı olabilir: giysiler, ayakkabılar, ev aletleri, kozmetik, hediyelik eşya, yiyecek vb.

Çoğu durumda, üreticiler ürünleri diğer toptancılara, yani bayilere ve diğer satıcılara satarlar. Ürün nihai alıcısına ulaşmadan önce birçok yeniden satış aşamasından geçer. Ne kadarı ürünün kendisine ve ekonomik durumşu anda pazar. Zincirin diğer ucunda bir perakendeci var - ürünleri ortalama tüketiciye satan o.

toptan satışın faydaları

Etkileyici hacimlere rağmen, bir depodan toptan ticaret, perakende satıştan çok daha kolaydır. Alıcıyı elinde tutabilecek zaman alan reklam veya diğer pazarlama maliyetlerine gerek yoktur. Satış hacimleri sabit olabilir veya ürün ayrı ayrı satılabilir - hepsi satıcının hedeflerine bağlıdır. Her durumda, uygun kalite ve iyi talep ile, büyük miktarda mal sevkiyatı ve alımı sürekli olarak yapılacaktır.

Diğer bir fark ise vergilerin ödenme şeklidir. Toptan ticaret işletmeleri hem genel hem de basitleştirilmiş vergilendirme sistemlerine (sırasıyla OSN veya STS) tabi olabilir. Ancak genel olarak, toptancılar için vergilendirme ilkeleri perakendecilere göre çok daha basittir.

Herhangi bir perakendecinin "kabusu", ürün veya verilen hizmetin kalitesinden memnun olmayan bir müşteridir. Durum, öfke nöbetleri ve mahkemedeki yargılamalara kadar çok tatsız olabilir. Toptan alıcılar bu şekilde davranmazlar çünkü ellerinde bir sözleşme vardır ve içinde bir anlaşmazlık durumunda tarafların davranışları için açıkça tanımlanmış koşullar ve kurallar vardır.

Perakende satışlar

Toptan ve perakende satışın ne olduğu hakkında konuşursak, bir ana farka dikkat çekilebilir: toptan satışta bir ürün birkaç yeniden satış aşamasından geçebilirse, perakende satışta böyle bir durum hariç tutulur. Mallar daha fazla yeniden satış için değil, tüketici tarafından doğrudan kullanım için tasarlanmıştır.

Alıcılar, belirli bir ürün için talep yaratır ve pazarın ihtiyaçlarını belirler. Perakendeciler, bu talebi incelemek, analiz etmek ve faaliyetlerini buna göre inşa etmek için en iyi fırsata sahip olan kategoridir.

Mallar perakende olarak nerede ve nasıl satılır?

Burada birçok seçenek var. Mal satışı ve hizmet sunumu hem mağazada hem de sokakta yapılabileceği gibi alıcının evinde de yapılabilir. Yöntemler de farklıdır: posta yoluyla, İnternet yoluyla, kişisel satışlarda veya telefonla.

Perakende satış sisteminde satıcı, alıcı ile doğrudan temas halindedir. Yani, onu memnun etmek ve satın almayı mümkün olan her şekilde kolaylaştırmak için her tüketicinin zevkini dikkate alması gerekir. Ve durumda çatışma durumları- şikayetlerle ilgilenmek.

Perakendecinin de birçok riski var. Örneğin, tezgahta kötü satılan ürünlere sahip olmak zorunda olmak - bu nedenle, alıcılar geniş bir yelpaze ve potansiyel seçim izlenimi edinir. Öte yandan, zamanında satılmayan malların zarar görme riski vardır. Ek olarak, mali tavizler vermeniz gerekir: örneğin, alıcının başka ürünler satın alması için bir ürünü düşük bir fiyata, genellikle maliyetine satmak.

Bununla birlikte, tüm bunların bir dezavantajı var - sonuçta, perakende mallar için marj toptan satıştan çok daha yüksek. Bu, bu tür satışlardan elde edilen karın çok daha büyük olacağı anlamına gelir.

Satış gereksinimleri ve özellikleri

Toptan satışın ve perakendenin ne olduğunu anlamak yeterli değildir - bu tür satışların tüm temel özelliklerini analiz etmeniz ve bu faaliyet sürecinde karşılaşabileceğiniz sorunları anlamanız gerekir.

farklılıklar

Toptan ve perakende arasındaki farklar nelerdir?

1. Çeşitli çeşitler. Perakendeci, belirli bir tedarikçinin küçük bir yelpazesiyle, toptancı - farklı tedarikçilerden geniş bir yelpazede çalışır. Ortalama bir toptancı, ürün çeşitliliği matrisinde 5000 pozisyona sahiptir. Küçük toptan satış nedir? Bu, ürünün özelliklerine bağlı olarak, ürün yelpazesinde 100 ila 1000 ürün olduğu zamandır.
2. Çeşitli ciltler. Toptancılar sadece büyük miktarlar ve toptan satış fiyatları ile çalışmak zorundadır. Bu, somut karlara ek olarak, daha ciddi finansal yatırımları gerektirir. İlk aşama, arıza durumunda daha büyük sorunların yanı sıra.
3. farklı lojistik. Bu alan, toptancı için en "sorunlu" alandır çünkü her tür ürün için pek çok zorlukla karşılaşmak zorundadır: depolama, mevcudiyet, gümrükleme, personel. Mevsimlik ürünler söz konusu olduğunda işler daha da karışıyor.
4. Çeşitli ciro. Devasa hacimlerden bahsediyorsak, ancak aynı zamanda düşük cirodan bahsediyorsak, toptancının mallarını depolamak için büyük bir deposu olmalıdır. Genel olarak, burada her şey basit: malların devri ne kadar hızlı olursa, kar o kadar yüksek ve istikrarlı olur. Buradaki herhangi bir gecikme, örneğin depolama maliyeti, muhasebe, depo personelinin maaşları vb. Nedeniyle kayıpla doludur.
5. Çeşitli planlama kriterleri. Toptan alımlar alanında, satıcı yalnızca büyük karlar ve ciddi emtia akışları ile değil, aynı zamanda büyük bir finansal kaldıraçla da ilgilenir. Ürünün belirli bir zamanda satılacağından emin olmak ve ayrıca yeni bir ürün satın almak için garantili bir kar elde etmek için maksimum garanti ile gelecekteki satış hacmini hesaplamak önemlidir.

Perakende ve toptan ticarette yaşanan sorunlar

Hiçbir şey mükemmel değildir, hem perakendeciler hem de toptancılar zorluklarla karşı karşıyadır. Ancak toptancılar daha ciddi kayıplara katlanmak zorunda kalıyor. Ne ile bağlanabilir?

• Alacaklıların güveni yoktur ve bu nedenle kaldıraç alma fırsatı yoktur. Önceki mal partisinin ödemesinde veya bir sonrakinin satın alınmasında sorunlar olabilir.
• Okuma yazma bilmeyen planlama, depoda yatan fazla malın "ölü ağırlık" olarak birikmesine neden olur.
• Perakendecilerle istikrarsız çalışma. Bu, iş hacminde ani bir artış olabileceği gibi, faaliyetlerin sona ermesi veya aralığı tamamen değiştirme kararı da olabilir. Her durumda, yeterince hoş değil - sonuçta toptancı belirli hacimler planladı ve satılmazsa ciddi kayıplara uğrayacak.
• Tedarik kesintileri. Toptan satış fiyatından satın alınan malların tam olarak hazır olmadığı görülür. Ya da gümrükte sevkıyatında sorun çıktı. Ya da taşıma aşamasında mücbir sebep vardı. Tüm bu sıkıntıların sonuçları geniş bir müşteri yelpazesini etkilemektedir. Perakendede de bu tür durumlar oluyor ama çok büyük ölçekli değiller.
• İnsan faktörü. Hepimiz insanız ve herkes hata yapabilir. Örneğin, katalogdan yanlış ürünü sipariş etmek veya daha kötüsünü yapmak, müşteriye yanlış davranıldığında ve bunun sonucunda bir rakibe gitmek için ayrılması. Önlemek için tüm bunlar sıkı bir şekilde izlenmelidir. ciddi sorunlar bir bütçe ile.

Özetliyor

Toptan nedir, perakende nedir, anlaşıldı. Her bir faaliyet türünde ne gibi sorunlarla karşılaşılabileceği de açıktır. Her satış türünün bariz avantajlarının yanı sıra. Öte yandan, toptan ve perakende satış arasındaki ince çizginin olduğu yerde, kriter tamamen bireyseldir. Toplu alımlarda minimum miktar her defasında belirlenebilir. ayrı dava satıcı - ister on ister bin pozisyon olsun.

Genel olarak ticaret şartları sözleşme ile düzenlendiği için toplu ticaretin daha kolay olduğu söylenebilir. Ancak perakende işaretlemede daha fazla kazanabilirsiniz.

Toptan satış, mal alım ve satımıdır. Bu faaliyette çalışanlar, üreticiler ve tüketiciler arasında bir bağlantı sağlar. Bazen bütün bir kuruluş, bir toptan satış işletmesinin müşterisi olur. Temelde hem alıcı hem de tüketicidir. Ancak çoğu zaman bir veya daha fazla ara bağlantı vardır. Ürün, toptancıdan tüketiciye kadar tüm yolculuğunu tamamlamışken genellikle 2-3 aracıdan (perakendeci) geçer.

Toptan pazarlama, hizmet ve ürünlerin onları yeniden satacak veya kişisel veya ticari amaçlarla kullanacak kişilere satışıyla ilgili her türlü faaliyeti içerir.

toptan satış nedir

Toptan ticaret, tedarikçiler ve alıcılar arasında bağlantıların kurulmasına katkıda bulunan ekonomik faaliyet türlerinden biridir. Etkileşimleri sırasında, her birinin kendi yararı vardır. Alıcılar uygun fiyatlı bir ürün alır, satıcılar kar eder.

Şu anda toptan ticaret çok hızlı gelişiyor, tedarikçiler ve faaliyet alanları her geçen gün genişliyor. Bunun nedeni sürekli kar, iyi gelir. Ayrıca, ürün yelpazesi ve aralarındaki rekabet arttığından, yeni tedarikçilerin ortaya çıkması alıcılar için de faydalıdır. Bu, her zaman üretim maliyetinde bir azalmaya ve sonuç olarak nihai satış noktalarında fiyatların düşmesine yol açar.

Toptan satışın sabit bir miktarda teslim edilen malları yoktur. Tedarikçi ve alıcılar arasında, ürün miktarını ve sayısını gösteren bir anlaşma yapılır. Ancak kesin olarak ticaretin partiler halinde yapıldığı söylenebilir. Genellikle teslimat, nihai alıcıya müteakip yeniden satışa odaklanır.

Toptancılar ve perakendecilerden farklılıkları

Toptancı, ilgili bir faaliyeti yürüten bir şirket veya şahıstır. Sadece perakende kuruluşlarına değil, üreticilere ve onların satış ofislerine de hizmet vermektedir.

Toptan satış merkezi ve bu faaliyeti yürüten kişiler bazı özelliklerde perakende satış merkezlerinden farklılık göstermektedir:

• Reklam minimizasyonu. Toptancı, ürün bilgilerini kendileri toplayan profesyonel müşterilerle ilgilenir. Yalnızca son kullanıcılar reklamla ilgilenir.
• İşlemlerin maksimum boyutunun yanı sıra geniş bir ticaret alanı. Perakendecilerle karşılaştırıldığında, bu parametreler onlarca (hatta yüzlerce) kat daha yüksektir.
• Devlet tarafından yasal normlar ve vergilendirme ile ilgili farklı pozisyonlar.

Bazen üreticiler toptancıları atlar ve malları kendi başlarına satarlar. Ancak esas olarak küçük işletmelere odaklanmıştır. Büyük üreticiler müşteri arayarak zaman kaybetmemeyi tercih ediyor.

Toptan ticaret ve özü

Toptan ticaret merkezi başlangıçta üreticilerle etkileşime girer. Belirli miktarda ürünü (bazen tüm malları) "aldığı" satış ofisine gider. Sonra perakendecilere gidiyor, partiyi aralarında dağıtıyoruz. Yine bazen tüm mallar tek bir temsilci veya şirket tarafından alınır. Bundan sonra ürünler doğrudan kişisel tüketim alanına teslim edilir.

en önemli görev bu türden ekonomik faaliyet arz ve talebin düzenlenmesidir. Aslında ticaret merkezleri, sözde ara bağlantı oldukları için bununla başarılı bir şekilde başa çıkabilirler. Ellerinde bulundurdukları bazı mallar, o zaman onlara olan talep artacaktır. Ayrıca arzı artırmak için ürünler bol miktarda piyasaya arz edilmektedir.

Toptan ticaret faaliyetinin önemli ölçüde sınırlı olduğu belirtilmelidir. Sadece kendisine verilen verilerle çalışabilir. Üretim alanını veya nihai pazarlamayı etkileyemez. Ve kesinlikle tüketiciler üzerinde doğrudan bir etkisi yoktur.

toptan fonksiyonlar

Toptan ticaret işletmeleri, ülkenin münferit bölgeleri arasındaki iletişim kaynaklarıdır ve ayrıca küresel anlamda hem komşu hem de uzak devletler arasındaki etkileşime katkıda bulunurlar. Bu onların ana işlevidir. Ancak küçük olanlar da var:

• Uyarım üretim işletmeleri yeni ürünlerin yaratılması, eski modellerin modernizasyonu ve modern teknolojilerin yaygın bir şekilde tanıtılması ile ilgili.
• Bir dizi mal ve hizmetin yaratılmasına katılım, pazarın durumunun izlenmesi.
• İş riskini üstlenmek. Bazı öğeler pazarlanamaz hale gelebilir. Bu nedenle perakendeciler arasında talep olmayacaktır. Yatırılan fonların iadesi mümkün olmayacaktır.
• Depo operasyonlarının organizasyonu, belirli ürünlerin depolanması için tüm koşulların sağlanması.

Son olarak, ürünlerin toptan ticaretinin bir işleve daha yönelik olduğunu belirtmek gerekir. O malları teslim eder perakende ağı. Aksi takdirde son kullanıcıyı göremezler.

Perakende ve müşteri hizmetleri seviyeleri

Toptan ve perakende ticaret birbirine çok benzer. Her iki kavram da satışla ilgili faaliyetlerin yürütüleceğini ifade etmektedir. Ancak perakende satışlar, ürünlerin ticaretten uzak, kişisel amaçlar için kullanacak olan son tüketicilere satışıdır.

İncelenmekte olan faaliyette, çeşitli hizmet seviyeleri vardır:

1. Self servis. Bir kişinin bağımsız olarak malları ve isimlerini seçeceği anlamına gelir.
2. Ücretsiz ürün seçimi. Tüketiciye aynı amaca yönelik birçok mal sunulacağını, aralarından en çok beğendiğini seçeceğini belirtir.
3. Sınırlı hizmet.
4. Tam hizmet (örneğin bir restoranda olduğu gibi).

Çok sayıda perakende işletmesi var. Bunlar arasında çeşitli dükkanlar, catering işletmeleri ve diğerleri bulunur.

Perakende(perakende, İngiliz perakende) - nihai tüketiciye (bireysel) mal satışı. Ayrıca, mal veya hizmetlerin tam olarak nasıl satıldığı (kişisel satış yöntemiyle, postayla, telefonla veya bir satış makinesi aracılığıyla) ve ayrıca tam olarak nerede satıldıkları (bir mağazada, sokakta veya tüketicinin evinde).

Toptan ticaretten farklı olarak, perakende sistemde satın alınan mallar yeniden satışa tabi değildir (mevcut mevzuata göre 492. maddenin 1. fıkrası). Medeni Kanun Rusya Federasyonu), ancak doğrudan kullanım için tasarlanmıştır.

Perakende sisteminde satıcı ile alıcı arasındaki ilişki genellikle özel bir kanunla düzenlenir. Rusya Federasyonu'nda bu, Tüketici Haklarının Korunması Yasasıdır.

28 Aralık 2009 tarihli ve 381-FZ sayılı Federal Yasa (23 Aralık 2010'da değiştirildiği şekliyle) "Rusya Federasyonu'ndaki Ticaret Faaliyetlerinin Devlet Düzenlemesinin Temelleri Hakkında" (Rusya Federasyonu Federal Meclisi Devlet Duması tarafından kabul edilmiştir) 18 Aralık 2009 tarihli) perakende ticaretin aşağıdaki tanımını getirmektedir:

"...3) perakende ticaret - kişisel, aile, ev ve girişimci faaliyetlerle ilgili olmayan diğer amaçlarla kullanımları için malların satın alınması ve satılmasıyla ilgili bir tür ticaret faaliyeti;..."

Perakende ticaret sürecinin öznesi satıcı ve alıcıdır. Perakende ticaret, otomatlar aracılığıyla mal satışını içerir.

format kavramı var perakende mağaza. Bu, her tür mağazada bulunan bir dizi özelliktir. Bu özellikler:

Satış kat alanı

Emtia kalemi sayısı

Müşteri hizmet düzeyi

Ürün yerleştirme teknolojisi

Toptan ticaret, tedarik sözleşmelerini, perakende - perakende satış sözleşmelerini kullanır. Bu nedenle, toptan ve perakende arasındaki temel fark, satın alma amacıdır. Toptan veya perakende tanımı, ödeme şekline ve satılan mal miktarına bağlı değildir. Aynı zamanda, satış sırasında veya sonrasında satın alma amacını belirlemek zorunda değilsiniz.

Belgesiz bir kişi size gelirse, yalnızca kişisel kullanım için mal satın alabilir, çünkü girişimcilik faaliyeti kayıt olmadan yasaktır. Bu nedenle, bir fark olacaktır.

Bir kişi size gelip PBOYUL olarak tescil belgesi gösterdiyse, mallar kişisel kullanım için satın alınmıyor demektir. Toptan olacak.

Bir kişi size gelip bir tüzel kişiden vekaletname gösterdiyse, mallar kişisel kullanım için satın alınmıyor demektir. Toptan olacak.

Toptan- mal sevkiyatı ticareti. Çoğu zaman, bir toptancıdan satın alınan mallar, daha sonra yeniden satılmak üzere tasarlanır. Ancak, alıcıların büyük mal tüketicileri olması da alışılmadık bir durum değildir. Toptan satış, üretici ile perakendeci arasında bir aracıdır. Emtia dolaşımının hızlanmasına, üretim ve tüketimin senkronizasyonuna katılır.

Başka bir deyişle: toptan ticaret (toptan satış), kuruluşlar, kuruluşlar ve girişimciler, girişimciler ve girişimciler arasındaki ticarettir. Yani, mallar nihai kullanım için değil, işletmenin ihtiyaçları için (yeniden satış veya üretimde kullanım için) satıldığında bu ticarettir. Ancak, bir toptancı ( varlık veya girişimci) toptan alıcıya (girişimci veya kuruluş) bir ürün satarsa, toptancı ürünün ne için kullanılacağını tam olarak bilemez. Örneğin, bir bütçe kitaplığı bir not defteri satın alır - bu defter, kitaplığın sahip olması durumunda hem yeniden satış için kullanılabilir bir dükkan(yani ticari faaliyetler için kullanılır) ve nihai tüketim için - örneğin bir kütüphaneciye verilir. Kütüphaneler, kar için önceden yaratılmamış kurumlardır, sadece bir arzu ve fırsat varsa girişimci faaliyetler yürütmelerine izin verilir. Defter kütüphaneciye verildiyse, bu nihai tüketimdir ve defterin satışı toptan satış değildir.