Dnes existuje veľa spôsobov, ako vyhlásiť, povedzte o sebe: toto je tV reklamy, I. reklama na rádiua propagačné streamery, plagáty, publikácie, príspevky v tlači a naše vlastné webové stránky na internete. Môžete zoznam celkom dlhý čas. Každá z týchto metód má svoje výhody. Ale nie je tu žiadna Panatea ... Preto nie je zjavne obmedzená na jeden spôsob - len s pomocou zručnej kombinácie rôznych reklamných riešení, s použitím kompetentne vykonaných reklamná kampaň Môžete počítať s maximálnou účinnosťou reklamy za minimálne náklady.
Medzi rôznymi marketingovými možnosťami, najmä stojí za to prideľovať dve -.
TV reklamy
Začnime s reklamou v televízii. Televízia už dlho neoddeliteľnou súčasťou života moderný mužV skutočnosti, keďže reklama je neoddeliteľnou súčasťou televízie. My, spotrebitelia, sú tak zvyknutí na nekonečné reklamy, že väčšina z nás je len príliš lenivá, aby ste hľadali diaľkové nastavenie "prepínanie reklamy". A vyzeráme. A aj keď vedome sa nesnažíme si spomenúť na inzerovaný produkt, podvedomou reklamou nebude prejsť, a v správny okamih, napríklad v obchode, a výberom toho, čo kupuje, alebo to, podvedomie nám povie správny roztok: "Samozrejme," toto ", pretože je to" to "som videl včera / pred týždňom v televízii, a to určite to pravdepodobne. dobrý produkt". Ďalšia vec je, že vytvoriť pozitívny obraz v podvedomí, musíte vyskúšať - svetlé farby, Veselá príjemná hudba, s úsmevom tváre vyjadrujúce nekonečné šťastie od schopnosti používať inzerovaný produkt.
TV reklamyVďaka schopnosti kombinovať vizuálny efekt so zvukom (možnosť a počuť a \u200b\u200bvidieť), je najúčinnejší medzi všetkými stratégiami reklamy. Avšak, tam je jeden "ale" - náklady na reklamu. Nie žiadna spoločnosť si nemôže dovoliť objednať reklamu na televízii. Ale aj keď takáto príležitosť je, je lepšie zabudnúť na iné spôsoby reklamy "konsolidovať efekt", ako aj "pokrývať neochota" - tú časť potenciálnych zákazníkov, ktorí z nejakého dôvodu nemajú radi alebo nemôže sledovať televíziu.
Reklama na rádiu
Podľa štatistík, asi 80% obyvateľstva našej krajiny počúva rádio. A väčšina z nich sú motoristi, to znamená, že ľudia, ktorí si môžu dovoliť kúpiť niečo potrebné alebo nie sú potrebné pod vplyvom porychu, emócií (prítomnosť auta hovorí, že bohatstvo majiteľa nie je nižší ako priemer), za čo , Vlastne a reklama je nasmerovaná.
Okrem toho, väčšina tých, ktorí počúvajú rádio, preferuje jednu alebo dve, maximálne tri stanice, a existuje vysoká pravdepodobnosť, že reklamné video sa neustále točí v určitej stanici, čoskoro sa stane "oboznámení a milovaný". Stojí za zmienku, že motoristi zriedka prepínajú rádio stanicaTak nútení sledovať cestu. A pomerne Vytiahnite tlačidlá na rádiu, ak sa začala sprolená pieseň, než keď začala reklama. Rádio reklama sa preto častejšie počúval, a to je rovnako dôležité, súvisia s ňou viac priateľskí ako na tú istú televíznu reklamu, ktorá prerušuje obľúbenú televíznu sériu alebo futbalové zápasy. Samozrejme, že stojí za to reklama na rádiu To spôsobilo len radostné, pozitívne emócie, potom sa tento vzťah prenesie do inzerovaného produktu.
A posledná hodnota stojí za to, že výber spôsobu vysielania jeho reklamný valec - Toto je len prvý krok smerom k vášmu cieľu. A krok je malý. Musíte tiež postarať sa, aby ste určili potenciálne publikum A vyberte si najvhodnejší čas na reklamu. Napríklad reklamná masť z reumatizmu by mala prilákať starších ľudí, a teda optimálny čas Televízne video bude buď skoro ráno alebo počas televíznych relácií. Pokiaľ ide o rádio, stojí za to zaplatiť pozornosť retro FM rozhlasovej stanici.
- Ubytovanie na populárnych rozhlasových staniciach;
- : Running reťazec, reklamy, teledymín;
- : Radool, videá.
Televízia je veľmi efektívna, ale zároveň drahšia distribúcia reklamy. TelemerClam má dobrú pamiatku. Rank v televízii veľké množstvo Raz to ďalej zavádza do vedomia a bezvedomí divákov, čo je potrebný inzerentom.
Televízna reklama je spôsob, ako propagovať tovar, služby a rôzne správy tým, že ich umiestnite do televíznej siete. Reklama v televízii (TV) je relatívne nový, ale veľmi účinný spôsob vplyvu na spotrebiteľa.
Najdôležitejšia výhoda telekomunikácií (reklama v televízii) je schopnosť preukázať pohyblivý obraz, ktorý ukazuje v pôsobení inzerovaného objektu, ako aj proces varenia. K dnešnému dňu sú valce v televízii najviac účinný spôsob Reklama. Telekomunikácie vám umožňuje súčasne pokryť široké publikum a je pevne spojené s koncepciou ratingu, pretože pri výbere televízneho kanála, inzerent prvá z nich upozorňuje na to, koľko divákov uvidí alebo počuje jeho odvolanie. Ďalšou výhodou televíznej reklamy je jej schopnosť nasadiť činnosť v priestore a čase, ukázať použitie inzerovaného objektu v rôznych krajinách, na rôznych priemyselných odvetviach, vyrábať pracovníkmi noviniek, na prevod diváka do ťažkostných miest: pod vodou, V bani, na Himalayas.
Je veľmi dôležité, aby podívanie preukázaná spotrebiteľom televíznej reklamy má charakter dokumentu, a preto má najzávažnejšiu presvedčivú silu. Telecolama má schopnosť ukázať niečo, čo nikdy nemôže byť vidieť mimo produktu. Napríklad komponenty strojov, neprístupné na priame pozorovanie kvôli ich miniatúrnej alebo pohybovej rýchlosti.
Jeho hlavnou výhodou je však vysoká emocionálna presvedčenie. Za pár sekúnd spôsobuje udržateľný a úplne definitívny postoj k produktu.
Televízia dáva život reklame, ako nie iné prostriedky. Prostredníctvom predstavivosti, zvuku a pohybu prichádza vaša reklama do života pred miliónmi budúcich kupujúcich. Uvidia produkt, vidia jeho použitie a počujú o ňom, - to všetko v rovnakom čase.
Samozrejme, reklama v televízii má svoje nevýhody. Pri konkurenčných programoch na hlavných kanáloch televízie nie je platná dôvera v tom, koľko ľudí bude sedieť v televízii počas transferov reklamy. Celkové náklady Televízna reklama je enormná, aj keď náklady na osobu, ktorý dosahuje reklamu, je relatívne malý. (13.49)
Televízna reklama môže byť prenášaná v celej krajine na hlavných kanáloch alebo miestnych staniciach v závislosti od cieľov spoločnosti, ako aj z rozpočtu. Samotná reklama spôsobuje kupujúceho alebo nepriamu alebo priamu a nepriamu akciu. Ak televízna reklama stimuluje kupujúceho, vyzýva telefónnu firmu, ak je to miestna spoločnosť, alebo pošle list, ak otázka prichádza O reklame v celej krajine. Častejšie však televízna reklama si kladie za cieľ vytvoriť v vedomí kupujúcich obraz určitej značky.
Výber času je dôležitou podmienkou pre efektívnosť reklamy v televízii. Najlepší čas - skoro večerné hodinyKto zbiera najväčšie zmiešané publikum, a preto je toto hodinky drahšie. Hoci programy televízne programy sa riešia takmer výlučne pre ženy a deti, sú účinne používané na propagáciu širokej škály výrobkov. Ženy a deti ovplyvňujú výdavky veľkej časti rodinného rozpočtu. Každý komerčný televízny kanál by mal kontaktovať, že publikum, ktoré, vo všetkých pravdepodobnostiach, bude sledovať transfer v tomto čase.
Televízne publikum je pozorné publikum. Veľmi povedala, že oba komerčná televízia však, priemerný divák ho vníma ako "poplatok za zábavu", a chce, alebo nie, reklama to ovplyvňuje. Každá spoločnosť, ktorá organizuje úspešný program, dosahuje výrazný nárast predaja.
Napriek všetkým výhodám má televízna reklama niekoľko vážnych obmedzení, vrátane: vysokých nákladov na výrobu a prenájom; Reklama, ktorá ide v televízii, sa nedá zastaviť, posúvať späť a znova zobraziť; V propagačných pauzach sa valí niekoľko reklám, a ak prvá reklama v reklamnej jednotke nemá záujem o divák, to bude ľahko rozptýliť, a preto je pre zvyšok reklám, tento divák sa stratí; Diaľkové ovládače umožňujú divákovi bez toho, aby sa vstával zo stoličky, prepnite na iný kanál s nástupom pauzy reklamy; Základné a káblové televízne kanály sú neprijateľné pre reklamné komplexné high-tech produkty, technológie a tovar rozšírenej spotreby vyžadujúce dlhú prezentáciu podstaty a výhody.
Základom akéhokoľvek propagačného videa a filmu je dobrý scenár napísal profesionálny scenárista v úzkej spolupráci a pod vedením reklamného špecialistu, ktorý nájde motívy na použitie v reklame, rozvíja myšlienku pozemku, prideľuje momenty, ktoré musia byť zvýraznený.
Televízia sa vzťahuje na elektronické informácie a je jedným z najobľúbenejších médií v našej krajine. Reklama v televízii má relatívne malú históriu existencie, ako to všetko televízia ako celok. Reklama v televízii patrí do základných médií, zatiaľ čo éter sa používa na prenos informácií, ktorý je takmer okamžite vnímaný divákom. Základné médiá sa vzťahuje aj na rádio, ale ak prenos informácií v televízii zahŕňa pohyb, obrazu, zvuku a farbu, rádio je nútený navigovať len na zvuk. Preto je vplyv televíznej reklamy na spotrebiteľa oveľa silnejší ako rádiová reklama, z dôvodu integrovaného vplyvu na vizuálnu a analyzátory sluchu. Toto je hlavné výrazná funkcia Televertory v porovnaní s rozhlasovým hrdlom a inými druhmi reklamy v médiách. Televízna reklama teda má výhody, že potenciálne publikum nemôže nielen počuť, ale aj vidieť inzerovaný produkt, a to znamená pamätať na inzerovaný obraz alebo službu. Opakovanie tohto obrazu v spojení s melódiou, slogan robí reklamu vysoko účinné prostriedky v boji za spotrebiteľa.
Predpokladá sa, že mnohé diváci národnej televízie Ruska sú rodiny s priemerným príjmom a vzdelaním nie je vyššia ako priemer - výnimočná. To je vysvetlené skutočnosťou, že väčšina televíznych programov sa vypočítava na túto skupinu, pretože Ľudia s vyšším príjmom a úrovňou vzdelávania majú rozsiahlejšie záujmy a viac vlastností zábavy, ale toto sú priemerné údaje o televíznom publiku ako celku, v závislosti od regiónu, ktoré sa môžu líšiť.
Teleudatorium sa vyznačuje masívou, ale môže mať veľké rozdiely v závislosti od času dňa, dni v týždni a povahe televízneho programu, ktorý dáva inzerentovi možnosť predložiť svoju reklamu naraz, keď je plánované publikum obrazovky. Inzerent sa môže riadiť geografickou selektivitou, pričom sa nachádzajú miestne a regionálne trhy. TV poskytuje informácie okamžite, iné médiá sa s ním nedokážu porovnávať a tovar sa demonštuje vo všetkých uhloch. Početné tváre televíznej reklamy - zvuk, obrázok, znaky, farba. A v posledných rokoch možnosť využiť počítačovú grafiku a drahé scenérie dať fantáziu k tvorcovi reklamy. Pri použití reklamy takéto plánu, mnoho spoločností zvyšujú prestíž a povesť ich spoločnosti, sponzorovanie rôznych divadelné predstavenia, Výroba video filmov, športových výstav a iných kultúrnych podujatí. Televízna reklama má dominantnú úlohu v mediálnom komplexe.
Nepochybnou výhodou tele-esteru je masívne pokrytie a nízke náklady na kontakt, a malo by byť potrebné vziať do úvahy publikum, pre ktoré sa reklama vypočíta, inak prostriedky vynaložené na vytvorenie reklamného televízneho videa môžu byť strávené v prázdnom mieste Len preto, že potenciálni spotrebitelia žijú v inom regióne a nezaujímajú sa o tento produkt alebo službu. (8, 36)
Súčasne existujú metódy, ktoré umožňujú vyjadriť informácie konkrétnemu spotrebiteľovi (cieleniu). Reklama vám umožňuje propagovať nové produkty Na trhu, odvíjané značky alebo zlepšiť imidž spoločnosti.
Moderné valce sú čoraz viac vyrobené s prihliadnutím psychologické funkcie Cieľová skupina, ktorá im umožňuje veľmi krátku dobu na deformovanú uloženie v pamäti divákov. Prenájom vysielacieho času pre reklamu prináša väčšinu kanálov najväčší príjem. Televízna reklama preto zostáva najdrahším spôsobom na podporu produktov, ktoré stále robia takmer neprístupné pre malé a stredné podniky.
Cieľová skupina je diváci, ktorí sú adresovaní reklamnej správe. Jeho štúdia je potrebná, pretože pred "predajom" reklamnej správy by ste mali rozhodnúť o kupujúcemu. Niektoré agentúry tvoria celý obraz budúceho spotrebiteľa: určiť jeho vek, sociálny status, podmienky ubytovania atď. Následne je valček vyrobený s orientáciou na ľudí takejto skupiny. Jeho prenájom na televíznom kanáli prináša hmatateľnejšie výsledky ako nejaký druh univerzálnych príťažlivosti na všetkých naraz. Iný ľudia majú rôzne potreby. Niekto už má predstavu o produkte a potrebuje ponúknuť módne nové položky. Niekto sa tento produkt nikdy nepáčil, potom začnete najlepšie s klasikou. Okrem toho, v hromadnom posolstve, inzerent hovorí o všeobecne akceptovaných vlastnostiach tovaru - dobrá kvalita, jednoduchosť použitia atď., Bez toho, aby sa ponúkla zásadne nové riešenia. Pokiaľ ide o skupinu obľúbených položiek, položil prvé informácie, ktoré chcú počuť. Medzi hlavné parametre, pre ktoré je publikum charakterizované, môže byť podlaha rozlišovať, vek, sociálna situácia, úroveň príjmov, rodinného stavu, sociálneho prostredia a povahu povolania.
Plánovanie médií je proces optimalizácie reklamných správ. To znamená, že pri navrhovaní mediálneho plánu ponúka televízny kanál inzerentovi k takýmto podmienkam, za ktorých bude reklama schopná dosiahnuť svoje ciele s minimálnymi výdavkami. Mediálny plán je dokument, ktorý odráža výstupný čas, frekvenciu a trvanie valcov. Pre správne plánovanie médií je potrebná podrobná štúdia cieľovej skupiny a situácie na reklamnom trhu. V dôsledku toho TV kanál alebo inzerent musia mať údaje o monitorovaní divákov a analýzu konkurenčného prostredia. Bez informácií o preferenciách divákov je kvalitatívny mediálny plán prakticky nemožný. V prípade, že inzerent nemá údaje o monitorovaní údajov, nebude schopný určiť účel reklamnej kampane a jej hlavných smeroch. Zostavovanie mediálneho plánu si vyžaduje osobitné odborné znalosti a skúsenosti v tejto oblasti. Keďže reklama sa nadobúda účinnosť nielen vtedy, keď je vyrobená na vysokej úrovni, ale tiež vydaná v správny čas jasne vypočítaný počet časov. (1, 11)
Jednou z hlavných výhod televíznej reklamy je jeho integrovaný vplyv na televízny prehliadač. Televízna reklama súčasne obsahuje obrázok, zvuk a farbu. V súčasnosti je väčšina valcov založená na pozemku, čo z nich robí ešte zaujímavejšie, informatívne a nezabudnuteľné. Psychológia spotrebiteľa je usporiadaná takým spôsobom, že ak často pripomenie podstaty konkrétneho výrobku, začne myslieť, že inzerovaný produkt je naozaj lepší ako jeho malí známe analógy. Televízna reklama je preto vynikajúcim spôsobom, ako podporiť len tovar, ktorý sa objavuje na trhu. Ďalšou výhodou je hmotnosť expozície. Jednorazové umiestnenie videa tak, aby tisíce spotrebiteľov venovali pozornosť výrobku. Okrem toho môže byť preukázaná tým, že zobrazuje aplikáciu a umožňuje divákovi ďalej zdôrazniť v skupine podobného tovaru. Televízia vám umožňuje vybrať publikum. To znamená, že výrobca kozmetiky je najziskovejšia na umiestnenie svojej reklamy do programov pre ženy. A reklama vozidiel a stavebných nástrojov bude mať väčší vplyv na umiestnenie politických taktoviek, najmä na mužov.
Ak teda inzerent nevypočítal cieľovú skupinu, očakávaný efekt reklamy neprinesie. Stručnosť reklamnej správy neumožňuje plný rozsahu Povedzte spotrebiteľovi podrobne o produkte a odoslať celý rozsah. V čoraz viac sa stáva, že v jednej reklamnej jednotke konkuruje konkurenčných výrobcov toho istého výrobku. To znamená, že ich spotrebiteľ riskuje jednoducho zmiasť. Okrem toho počas displeja reklám väčšina Diváci prepína kanál, takže väčšina reklamnej jednotky zostáva nevidená.
Pevné ubytovanie
Toto je model, ktorý je dnes najbežnejší v domácej televízii. V tomto prípade inzerent kupuje reklamný čas od televízneho kanála, ktorý pôsobí ako komoditný kanál. Napríklad, inzerent chce kúpiť 5 minút do obchodného trvania 15 sekúnd. Kanál musí ubytovať dvadsať výstupov tejto komerčnej. Výstupný čas je najčastejšie stanovený inzerentom. Zároveň inzerent, spoliehajúci sa na vlastnú skúsenosť a intuíciu, určuje, kedy a v ktorom programe by mal byť uvoľnený reklamou, a pokiaľ ide o podmienky, ktoré sa majú vykonať.
Hlavnou výhodou tohto reklamného umiestnenia je v jednoduchosti a transparentnosti celého technologického reťazca. V tomto prípade inzerent predpokladá všetky úspechy a neúspechy umiestnenia. Funkcia kanálov sa znižuje na obvyklý predaj času a záruky, že reklamné miesto bude v určitom jasne stanovenom čase.
Nedostatok takéhoto umiestnenia vo svojej slabej informačnej platnosti, a teda vo vysokej pravdepodobnosti neefektívnosti reklamnej kampane. Umiestnenie reklamy v televízii je multivariate. S cieľom urobiť správna voľba, Rozsiahle informácie o správaní televízneho publika, jeho chutí, zvykov, stereotypov. Osobná skúsenosť Inzerent, hoci skúsenosti a je nevyhnutné, zjavne nestačí. Pre efektívnu reklamu sú potrebné sociologické údaje.
Je to sociologické údaje, ktoré sú základom druhého modelu - "umiestnenie podľa hodnotení", alebo "umiestnenie GRP". Ide o zložitejšiu technológiu umiestnenia a na tejto technológii v súčasnej momente je reklama umiestnená na federálne kanály a pokúste sa ho predstaviť v regiónoch.
Hlavná vec, ktorú jeho zmysluplný rozdiel spočíva v tom, že kanál nepredáva čas, ale publikum. S touto schémou sa predaj zmení na službu umiestnenia reklamy a samotný umiestnenie je v intelektuálnom procese, ktorý je založený na širokom informačnom základe.
Nedostatok takejto technológie umiestnenia v jeho zložitosti a silnej závislosti od vývoja informačných zdrojov. Ako také sú: cenové zoznamy, sociologické údaje, údaje o monitorovaní televíznych služieb.
Rozvoj televízneho reklamného trhu je ruka v ruke s rozvojom televízie. Za posledných päť rokov, televízia ako dopravca reklamných príležitostí dosiahla významný krok vpred. Dnes je televízny systém, ktorý zahŕňa federálnu, regionálnu, sieť, satelit, káblové kanály. Z hľadiska reklamy zostávajú federálne kanály najatraktívnejšie kanály, hoci regionálne, sieťové a káblové kanály v blízkej budúcnosti sa stanú plnohodnotnými trhovými subjektmi, čo povedie k technologickým zmenám v reklame. Je to predovšetkým o decentralizácii reklamy v televízii, o určitom preorientovaní umiestnenia dokonca aj národných reklamných kampaní z inflexnej úrovne na regionálne.
Je známe, že rôzne regióny sú rôzne ratingy, a existujú regióny, v ktorých centrálne kanály neposkytujú potrebný účinok na dosiahnutie mediálnych cieľov. Inými slovami, rebríčky centrálnych kanálov v určitom regióne nemusia byť len nižšie ako krajina ako celok, ale nižšia ako ratingy miestnych televíznych kanálov. V našej krajine existuje táto situácia v Novosibirsku, kde kanál NTN 4 má zlomok rovnakej, a niekedy aj vyššie ako prvý kanál. V tomto prípade sú ratingy "dostať" s pomocou regionálnej televízie.
Keďže profesionalita televíznej sociológie bola vyvinutá a zlepšená, bude existovať rozsiahly prechod na predaj podľa hodnotení, a federálne kanály pôjdu ešte ďalej - budú predávať toľko divákov ako počet kontaktov s reklamným miestom. Ide o pokročilejší reklamný systém a dúfajme, že veľmi blízková budúcnosť našich televíznych a reklamných trhov.
Televízna reklama je tiež na prahu radikálnych zmien vo formáte televízneho vysielania. Globalizácia vysielacieho podnikania viedla k tomu, že televízne a rozhlasové spoločnosti sa začali rozšíriť nie tak moc za príťažlivosť nových divákov a uspokojujú ich potreby v informáciách, novinkách, kultúrnom a zábavné programyKoľko prilákať inzerentov. Po globalizácii vysielacieho podnikania nasledovala globalizácia médií podnikania, ktorá má prakticky nejaké šance na miestne väzbové štruktúry médií. Vznik alternatívnej televízie - kábel, satelit je obsiahnutý rozvojom svojich sietí, čo im nedáva konkurencieschopnosť. Kapacita reklamného trhu tradičnej analógovej televízie bola hranice; Nie je možné zlepšiť objem reklamných blokov, aby sa zvýšil, pretože spôsobuje negatívna reakcia TV diváci znižujú účinnosť televíznej reklamy. Dnes došlo k novej alternatíve k tradičnému televízoru - televízii pomocou digitálna technológia. Naša krajina je jednou z mála na svete žijúcich s bezplatnou televíziou. Prechod je plná vytvorením jednotnej siete televízneho programu, poskytovanie nových služieb vo vzduchu, televízne plnenie s novým obsahom, dostupným masovým spotrebiteľom televízneho produktu. Vytvorenie jediného informačného priestoru je veľmi zaujímavé pre štát, ktorý si uvedomuje, že televízia, najmä ak poskytuje spätnú väzbu od publika, bude môcť stať hlavným nástrojom na komunikáciu sily a ľudí. (2, 80)
Napriek vysokým nákladom a ťažkostiam určovania týchto ratingov, televízia zostáva najúčinnejším kanálom reklamy, s najväčším pokrytím. Ak je výrobok produktom hromadného dopytu reklamy v televízii - najlepší nástroj Pre jeho propagáciu.
Dát.vydania: 10/27/2017
Keď určíte, koľko peňazí je pripravené investovať do televíznej reklamy, hlavný obmedzovač nesmie byť finančný, ale distribučné schopnosti vášho vlastného podnikania. TV reklama je schopná poskytnúť taký silný tlak na predaj, že spoločnosti nemusia mať dostatok zdrojov, aby sa uspokojil zvýšený dopyt.
Ako neurobiť chybu s plánovaným rozpočtom na reklamu? Zaoberáme sa.
História jednej siete
Akonáhle regionálny reťazec odevných obchodov (poďme nazvať podmienečne, "módny dom") sa rozhodol zariadiť dvojtýždňový predaj vo svojich predajniach. Predtým, marketingové oddelenie oznámila cieľová skupina s pomocou distribúcie letákov. Ale tentoraz sa obchodníci rozhodli experimentovať a odstrániť video na televíziu. Reklama bola na vzduchu dvoch obľúbených lokálnych kanálov.
Účinok sa ukázal byť úplne neočakávaný. V priebehu prvého týždňa video vysielania boli kúpené všetky akumulačné tovary. Všetok následný týždeň v sieťových obchodoch (celkom - tri vývody) Ľudia pokračovali v príchode. Samozrejme, že mnohí z nich zostali nešťastní, že žiadny predaj na skutočnosti už nie. A hoci táto situácia sa podarilo vyriešiť, pre majiteľov siete sa stal veľmi poučným prípadom. Výber takých masívnych prostriedkov propagácie ako reklamy v televízii, musíte tiež masívne organizovať distribúciu a logistiku. V opačnom prípade nemôžete vypočítať vašu silu.
Prirodzene, pri najbližšej miere, keď obchodníci siete neznižovali rozpočet reklamy v televízii, aby sa predaj viac "Mierne". Nie, odišli z toho istého rozpočtu, jednoducho pripravil vopred mohol predať trikrát viac produktov. O letákoch odvtedy zabudli.
Skúsenosť je polovičný úspech
Predložený príbeh uvedený vyššie ako Špecifické organizácie prišli do určitého rozpočtu pre televíznu reklamu. V tomto prípade, skúsenosť povedala jeho beztrekové slovo. V budúcnosti bude táto skúsenosť viac ako raz, aby sa stal východiskovým bodom pre plánovanie. Avšak, čo robiť, ak to nie? To je pravda, musíte si túto skúsenosť zakúpiť. Ale len nie bezmyšlienkovité, ponáhľa sa do všetkých možných dobrodružstiev a jesť s peniazmi, ale pozorovanie určitého sledu krokov.
Číslo kroku 1. Určiť ciele, ktoré chcete dosiahnuť. Napríklad zvýšenie predaja o 15%.
Krok číslo 2. Vypočítajte, koľko peňazí môžete stráviť na reklamu. Napríklad, obchodníci môžu rozhodnúť, že za súčasné náklady na váš produkt si môžete dovoliť minúť na reklamu nie viac ako 2% obratu. V praxi to bude znamenať nasledujúce. Ak na 1. štvrťrok celková suma finančných prostriedkov prijatých organizáciou z predaja výrobkov predstavovala 10 000 000 rubľov, rozpočet na reklamu v nasledujúcom štvrťroku plánujeme vo vzorcov 10 000 000 x 0,02 a získame 200 000 rubľov. TV si môžete vziať na televíznu reklamu, aby ste ho mohli rozdeliť rôzne kanály Komunikácia (TV, Rádio, internet atď.).
Krok číslo 3.Kontaktujte televíziu, aby ste vytvorili primárnu hodnotu výpočtu vašej reklamnej kampane. Napríklad spoločnosť Medihapisia oficiálne predáva reklamné zdroje miestnych telekomunikácií vo viac ako 300 mestách Ruska. Žiadosti zo služby Špecialistov Základné podmienky pre hosting v televízii, môžete ich tiež hlasovať vaše ciele (pozri krok č. 1) a "horný" rozpočtový panel (pozri krok číslo 2). V tomto prípade budú konzultanti porovnať prvý ukazovateľ s druhým a vyzývajú, ako konať ďalej.
Čo je to "návratová prahová hodnota"?
Každá zákaznícka reklama v televízii by mala pochopiť, že jeho náklady závisia nielen na kanáli, kde plánujete byť umiestnený, ale aj z mesta vysielania. Minimálne účinný rozpočet v miestnych vložkách rovnakého kanála (napríklad TNT) v miliónorskom meste bude jedna suma v meste s populáciou z 500 tisíc na 1 milión ľudí - ďalšia suma v malom meste - tretia množstvo. A je logické, pretože potenciálne pokrytie TV-reklamy priamo závisí od populácie mesta a cena by sa mala prispôsobiť pokrytiu.
V štúdii Adindex. (2010) zaradili najväčšie ruské mestá v nákladoch na televíznu reklamu. V dôsledku toho Moskva padla do top piatich (náklady na jeden bod ratingu je 725 dolárov), Petrohrad ($ 469), Ekaterinburg ($ 104), Novosibirsk ($ 84) a Čeľabinsk ($ 75). Tieto údaje sú stále relevantné. V čísel, možno došlo k malej úprave, ale tento bod sa nezmenil - dokonca aj maliari mestských miliónov na náklady televíznej reklamy sú rovnako odlišné od seba.
Harmonogram. Závislosť účinnosti televíznej reklamy z rozpočtu reklamnej kampane
Ako zohľadniť pri plánovaní reklamného rozpočtu? Graf ukazuje, že reklama v televízii poskytuje hmatateľný výsledok, ktorý začína len z určitého rozpočtu reklamnej kampane. Tento minimálne účinný rozpočet sme označili ako softvér (alebo "Prahová hodnota rotora"). Pre každé mesto rôznymi spôsobmi a ak zákazník strávi na reklamu v tomto meste, suma je nižšia ako softvér, potom je to riziká byť v "červenej zóne", t.j. Jednoducho neupravujte investíciu do reklamy.
Počúvajte a rozhodnite sa!
Špecialisti o plánovaní médií, ktorí majú rozsiahle skúsenosti reklamy v televízii v rôznych mestách, sú voľne orientované na miestne ceny. Preto, keď sa obrátite na televíziu, aby ste sa rozhodli o účinnom rozpočte spolu s odborníkmi, budete určite povedať, či sa vám suma "vratnej prahovej hodnoty" spĺňa.
Môžu existovať dve možnosti pre rozvoj udalostí.
Možnosť možnosti 1. "Horná" Planck rozpočtu (krok číslo 2) uviedla, že neumožňuje dosiahnuť plánované ciele (Krok č. 1). Inými slovami, vaše finančné schopnosti sú za "returnnou prahovou hodnotou". V tomto prípade by ste mali buď prehodnotiť ciele alebo vybrať najlacnejší nástroj pre propagáciu ako televízia.
Možnosť voľby 2."Horná" Planck rozpočtu, na ktorej ste vydali, zodpovedá cieľom, alebo vám dokonca dovoľuje, aby ste ich zväčšili. V tomto prípade schvaľujete presnú sumu rozpočtu a objednajte si výpočet konkrétneho programu MEDIPLAN, v ktorom bude špecifikovaná reklamná doba kampane, roller je počas dňa a plánovanej fázy médií (pokrytie, rating, podiel divákov, atď.).
Ako priniesť proces rozpočtovania na ideál?
Aby ste mohli zakaždým, keď je rozpočtové plánovanie v televíznej reklame čoraz viac v súlade s cieľmi, musíte sa neustále zaoberať hodnotením efektívnosti ubytovania. Jedným zo spoločných vzorcov pre takéto posúdenie je ROI (z angličtiny. "Návrat investícií" - návrat investícií).
Napríklad, predávate tašky, ktorých náklady je v priemere 4 500 rubľov na kus, a nákladová cena je 2700 rubľov. Na reklamu na jednom z populárnych televíznych kanálov mesta N, ste strávili 130 000 rubľov. V dôsledku toho sa predaj zvýšil v porovnaní so základnými ukazovateľmi pre 470 predaja.
Vypočítať hrubý zisk S predajom 470 tašiek. Je rovná hrubým príjmom (4500 rubľov * 470 ks.) Mínus náklady na realizovaný tovar (2700 rubľov * 470 ks.). Celkom 2 115 000 rubľov. - 1 269 000 rubľov. \u003d 846 000 rubľov.
Prejdite na výpočet ROI.. Tento indikátor sa rovná (ak budete postupovať podľa vyššie uvedeného vzorca) (846 000 rubľov. - 130 000 rubľov) / 130 000 rubľov. \u003d 5.51. Každý rubľ, ktorý vás investuje do reklamy na zvolenom televíznom kanáli, priniesol 5,51 rubľov čistý zisk.
Ak vám tento indikátor vyhovuje, môžete tento kanál naďalej používať v reklamných kampaniach. V opačnom prípade bude v budúcnosti potrebné upraviť parametre umiestnenia a experimentovať s inými médiami, vo väčšej miere relevantné pre vaše cieľové publikum.
Hlavnou úlohou videa v televízii je presvedčenie cieľovej skupiny v oblasti prirodzenosti, environmentálnej priateľskosti a výrobku. Ak chcete vykonať túto úlohu, prirodzená farebná schéma a pozadie sa použije v valčeku: záhrada s ovocnými stromami, ktoré sú iridscent na slnku, svetlomodrá obloha. Valček je naplánovaný na 15 sekúnd, po ktorom nasleduje nasledujúci scenár:
1-4 s. - ukazuje panorámu obrovskej záhrady s ľuďmi, ktorí tam pracujú v červených tričkách a čiapkach, pohľad z diaľky.
5-8 p. - postupná aproximácia fotoaparátu, kým sa nezahŕňa fotoaparát na jednom z ovocia, ktorý odstraňuje dievča v červenom tričku.
9-10 s. - Zameranie kamery sa zastaví na tomto ovocí, čo sa ukáže, že je balenie "záhrad" Apple, priame odstreďovanie.
11-15 p. - Juice boxy, roztrhané z pobočiek, idú do košíka. Postupne je obraz rozmazaný a balenie "záhrady farbiva" a slogan "kvality z prvej ruky!"
Počas tejto doby hlas dievčaťa pre scény vyslovuje nasledujúci text: "DYE GARDENS" najlepšie odrody Jablká, zhromaždili ich a stlačili šťavu, ktorá k vám prišla. Box, práve odstránený z pobočky. "DYE GARDENS" - Kvalitná prvá ruka! "
Hodnotenie účinnosti reklamnej kampane
Hlavným cieľom reklamnej kampane je komerčný - zvýšenie predaja šťavy "záhrady Rodia" v Petrohrade o 15% v roku 2012 v porovnaní s rokom 2011. Hodnotenie účinnosti - etapa, ktorá vám umožní zistiť, či kampaň dosiahla ciele, či peniaze nie sú márne, aby ho implementovali.
Vyhodnotenie ekonomická efektívnosť Reklamná kampaň je porovnaním predtým existujúceho objemu predaja s ten, ktorý je pozorovaný po ňom. V praxi sa to stalo jednoducho - počítanie výrobkov odoslaných zo skladu a distribuovalo cez predajné miesta.
Bude tiež vhodné vypočítať účinnosť kampane pomocou koeficientu ROI - návratnosť investícií. Tento výpočet považuje reklamu ako investíciu a vypočíta ich návratnosť, inými slovami, ich ziskovosť. Je tiež relevantný, ak je potrebné vypočítať účinnosť plánovanej kampane.
Premenné, ktoré sú už známe:
Cieľové publikum. Vzhľadom na hlavné médiá používané v tejto kampani - Rusko TV kanál, možno ho predpokladať cieľová skupina V Petrohrade bude približne 3.000.000. Vzhľadom na rušenie komunikácie sa správa dostane 2.000.000.
Nevieme, koľko ľudí, ktorí sa pozreli na valček, ktorý videl vonkajšiu reklamu alebo reklamu v metre, získa tovar ochrannej známky "Dutchardens". Preto je vhodné vypočítať, koľko nových kupujúcich je potrebné zakúpiť, aby zvážili úspešnú kampaň.
1. Vypočítajte náklady na jeden kontakt:
Náklady na kampane / cieľové publikum
5.025.100 / 3.000.000 = 1,68
Náklady na kampane / Počet príjemcov reklamy
5.025.100 / 2.000.000 = 2,50
3. Vypočítajte príjem z reklamnej kampane. Vzhľadom k tomu, kampaň je stále navrhnutá, môžeme len predpokladať, že počet príjemcov získava výrobky "SP" a zistiť, či je to dostatočné na to, aby ste zvážili úspešnú kampaň.
500.000 x 45 \u003d 27.500.000
4. Vypočítajte koeficient ROI (príjmy kampane - náklady na kampane) / rozpočet spoločnosti x 100
(27.500.000-5.025.100) /917.000.000 x 100 \u003d 2,45 \u003d 245%
Podľa výsledkov výpočtov je možné dospieť k záveru, že pri nákupe "SP" 500 000 nových spotrebiteľov možno reklamnú kampaň považovať za celkom úspešnú.
Závery o kapitole II
1. Identifikujte vlastnosti výrobkov a šťavy ako celku, analýza vlastností šťavy spodnej časti príchodu, bola vykonaná SWOT analýza. Ukázal, že "SP" má obrovské množstvo silných stránok, ktoré je potrebné použiť len správne. Hlavnou hrozbou je prítomnosť silných konkurentov, ale v tejto cenovej kategórii nie je žiadna priama odstreďovaná šťava.
2. Vykonalo sa preskúmanie štruktúry trhu šťava. Toto preskúmanie ukázalo, že džúsy môžu byť rozdelené do troch skupín v súlade s cenou. Ukázalo sa tiež, že SP "zahŕňa 2% spoločností, ktoré produkujú priamu odstreďovaciu šťavu. Vzhľadom na cenovú kategóriu, ktorá prezentuje tento výrobok, SP má neprekonateľné konkurenčné výhody.
3. Umiestnenie pomohlo vybrať potrebné reklamné nástroje. Ako súčasť kampane sa použili: Vonkajšia reklama (30 stĺpikov a 10 billboardov), reklama v metre (5 štítov 4x2 na najživších staniciach), reklama v televízii (15-sekundový valček, váži 4-krát denne dva mesiace).
6. Bol vyvinutý scenár 15-sekundového videa pre televíziu, ktorý by mal prispieť k zvýšeniu povedomia o značke.
7. Koeficient ROI považuje reklamnú kampaň ako investíciu, ktorá odhaduje jej ziskovosť. Výpočty ukázali, že pri zohľadnení toho, že ak sa SP zobrazí najmenej 500 000 nových kupujúcich, kampaň je možné považovať za pomerne úspešný.
Pošlite svoju dobrú prácu v znalostnej báze je jednoduchá. Použite nižšie uvedený formulár
Študenti, absolventi študenti, mladí vedci, ktorí používajú vedomostnú základňu vo svojich štúdiách a práce, budú vám veľmi vďační.
Podobné dokumenty
Stanovenie hlavných cieľov reklamnej kampane. Analýza vonkajšieho a vnútorného prostredia. Dynamika rozvoja značky, interné obmedzenia a výhody. Vlastnosti výberu regiónov umiestnenia a reklamnej stratégie. Prognóza účinnosti reklamnej kampane.
prezentácia, pridaná 09/25/2013
Popis produktu a jeho vlastnosti. Opis situácie na trhu. Ciele reklamnej kampane. Umiestnenie tovaru a plánu reklamnej kampane. Rozpočtová reklamná kampaň. Príklad reklamného článku a komerčné. Vyhodnotenie účinnosti reklamnej kampane.
práca , Pridané 11.07.2013
kurz práce, pridané 12.03.2015
Projekt reklamnej kampane produktu "JWBL". Popis produktu a jeho vlastnosti, situácia na trhu. Ciele reklamnej kampane, umiestnenie tovaru. Plánujte reklamnú kampaň, výber propagačných agentov. Rozpočtová reklamná kampaň, hodnotiť účinnosť svojho podniku.
kurz práce, pridané 07/11/2013
kurz, pridané 07.06.2007
Koncepcia, Fázy vykonávania, spôsobov posudzovania účinnosti reklamnej kampane. Marketingový výskum Činnosť reštaurácie "Ďalšie dvere", popis jeho služieb. Vývoj hlavných zložiek reklamnej kampane podniku, vyhodnotenie jeho účinnosti.
práca, pridané 11/16/2010
Essence a klasifikácia reklamnej kampane tovaru. Základy a fázy reklamnej kampane tovaru. Rozvoj reklamných politík. Hodnotenie účinnosti reklamnej kampane tovaru. Organizácia práce na reklamných kampaniach v stoytbase "pozitívna".
kurz práce, pridané 03/17/2015
Určenie umiestnenia produktu a stratégie na vybudovanie obrazu kampane. Vývoj a výpočet účinnosti reklamnej kampane. Rozptýliť sa cenová politika Podľa jednotlivých schopností a preferencií. Umiestnenie reklamy v televízii.
kurz, pridané 04/29/2009
