"Galamart" modeli niske cijene. Cijene i cijene u maloprodaji

Poglavlje 1. Cijena kao ekonomska kategorija komercijalnog određivanja cijena

1.1. Suština cijena i njihova klasifikacija

Opipljiva vrijednost proizvoda (rada, usluge), odnosno onoliko koliko u određenom trenutku kupac može platiti prodavatelju, naziva se cijena tog proizvoda. Trenutak kada prodavatelj preda robu kupcu smatra se trenutnim trenutkom, pojavljuje se tijekom:

1) isporuku robe kupcu, ako je ta obveza prodavatelja navedena u ugovoru;

2) stavljanje robe na raspolaganje kupcu, ako se roba mora prenijeti na kupca na mjestu gdje se roba nalazi.

Određivanje cijene u trenutnom trenutku znači određeni iznos novca koji je posljednji kupac platio ili će platiti sljedeći. Karl Marx u svom djelu "Kapital" definirao je cijenu kao "novčano ime rada utjelovljenog u robi: pokazatelj veličine vrijednosti robe...".

Cijena – ovo je:

1) ordinata točke presjeka krivulja ponude i potražnje;

2) najvažniji pokazatelj učinkovitost gospodarskih i komercijalnih aktivnosti poduzeća (jedan od čimbenika njegova opstanka u suvremenim uvjetima).

Za donošenje odluke o cijeni određenog proizvoda potrebno je utvrditi:

1) količinu potražnje za određenim proizvodom (radom, uslugom) i stupanj njezina trajanja;

2) granice tržišta robe po obimu i vremenu djelovanja;

3) prisutnost i priroda konkurenata na tržištu;

4) izgledi za rast prodaje;

5) visinu cijena na tržištu sličnih proizvoda;

6) odnos cijene i količine prodaje;

7) stupanj utjecaja na tržište i opseg državne intervencije;

8) iznos troškova proizvodnje;

9) mogućnost brzog puštanja robe u proizvodnju;

10) realnost povećanja obima proizvodnje dobara.

Slijedom toga, cijena je složena i složena kategorija, presijeca gotovo sve glavne probleme razvoja gospodarstva, društva u cjelini, ponajviše se tiče proizvodnje i prodaje proizvoda, određivanja njegove vrijednosti, podjele i uporabe BDP-a i Nacionalni dohodak. Uglavnom, formiranje troška robe (radova, usluga) događa se u procesu proizvodnje i prodaje, kada se korištenje gotovinskih ušteda regulira uz pomoć utvrđene cijene. Iz navedenog proizlazi da se cijene temelje potrebni troškovi rad, vrijednost robe, koja se kroz oblik novca odražava na cijenu. Na cijenu također utječu mnogi čimbenici, poput troškova prijevoza koji čine značajan udio u cijeni proizvoda. Troškovi prijevoza pak ovise o vrsti prijevoza i roku u kojem se roba mora isporučiti potrošaču. Vrijednost artikla isporučenog zrakoplovom bit će mnogo veća od vrijednosti artikla isporučenog željeznicom.

Cijena određene količine robe čini njezinu vrijednost, stoga je ispravno govoriti o cijeni kao vrijednosti robe u novcu (razmjenskoj vrijednosti).

Prilikom razmjene robe za robu pojavljuje se nova kategorija cijene - to je cijena robe ove vrste robe. Možete dobiti potpunu sliku cijene ako je uzmete u obzir ekonomska kategorija, koji će kombinirati koncepte kao što su cijena prodavatelja i cijena kupca.

Tržište uglavnom koristi menadžerski pristup određivanju cijena nabave, gdje je cijena karakteristika proizvoda, koja razmatra ključni koncepti tržišne ekonomije, kao što su potrebe, zahtjevi, potražnja, ponuda itd. Strategija za osiguranje isplativosti poduzeća uključuje skup mjera koje su usmjerene na strukturiranje i kvalitetnu implementaciju kontrolne i računovodstvene funkcije organizacije, temelj od kojih je i konačni pokazatelj koji karakterizira proizvod cijena koja uvažava interese svih sudionika u procesu robne razmjene (proizvođača i potrošača).

Cijene također uvelike reguliraju strukturne razmjere društvene proizvodnje. Kada su pri određenoj razini cijena ponuda i potražnja potpuno uravnotežene, opseg proizvodnje i potrošnje može se smatrati optimalnim. Ako je takva ravnoteža poremećena, tada je cijena signal za proširenje (sužavanje) proizvodnje ili potrošnje. Intra-industrijski i među-industrijski omjeri cijena pokazuju smjerove učinkovitih kapitalnih ulaganja, karakteriziraju relativnu učinkovitost pojedinih industrija. Cijena, koja uzima u obzir učinkovitost proizvoda, može igrati regulatornu ulogu u razvoju nova tehnologija i inovacijski procesi.

Cijene također djeluju kao makroekonomski regulator gospodarske aktivnosti. Promjene maloprodajnih cijena i tarifa utječu na životni standard stanovništva. Razina cijena za primarni Prirodni resursi ogleda se u učinkovitosti proizvodnje svih intermedijarnih i finalnih industrija. Regulacijska funkcija cijene također se očituje u činjenici da su cijene na postojećem tržištu regulator razvoja (a ne razvoja) bilo koje vrste novih proizvoda, ocjene učinkovitosti gospodarskih aktivnosti, smjera ulaganja itd. Dinamika domaćih cijena povezana je s učinkovitošću vanjske trgovine, vrijednošću bruto domaćeg proizvoda (BDP), nacionalnim dohotkom, potrebnom novčanom masom i izravno ovisi o razini cijena u nacionalnom gospodarstvu, a time se očituje i njihova regulatorna funkcija.

Rezultati aktivnosti organizacije, poput dobiti i profitabilnosti, često ovise o razini cijena, zbog čega cijene imaju važnu ulogu u gospodarstvu. Temelj za donošenje odluke o utvrđivanju otkupnih cijena mogu biti rezultati Marketing istraživanje te ponderirane stručne procjene tržišne situacije, ne samo unutar regije, već i znatno šire od njezinih granica, budući da su cijene, u pravilu, glavni čimbenik u određivanju prodajnih tržišta i obujma ulaganja, a također su i odlučujući pokazatelj izvedivost proizvodnje ovog proizvoda, s izračunom troškova proizvodnje.

Prema naravi prometa industrijskih proizvoda razlikuju se tri vrste cijena.

Bulk cijene- to su cijene robe koju prodavatelj (dobavljač) isporučuje kupcu u svrhu njezine daljnje prodaje (profesionalne uporabe). Ova vrsta cijene koristi se pri prodaji robe u velikim količinama poduzećima, marketinškim i posredničkim organizacijama, trgovačkim organizacijama. U međunarodnoj trgovini koriste se veleprodajne cijene čija je razina obično niža od razine domaćih veleprodajnih cijena. Posebnost veleprodajne cijene je u tome što je ona po svojoj veličini niža od maloprodajne cijene za vrijednost maloprodajnog dodatka (pelerine), a njezina će razina kod prodaje robe u maloj veleprodaji uvijek biti nešto viša od veleprodajne cijene. Prodaja po veleprodajnim cijenama događa se samo u slučaju kada se proizvodnja proizvoda odvija u ograničenom broju točaka, a sfera potrošnje tih proizvoda ima opsežan segment.

Maloprodajne cijene Ovo su cijene koje plaćaju maloprodajni kupci proizvoda. Trgovci kupuju proizvode od veletrgovaca, a zatim dižu cijenu za iznos svojih troškova i moguće dobiti. Proizvođači u početku nude popis svojih maloprodajnih cijena za proizvode, no trgovci se mogu držati tih cijena ili dati popust (markžu) na te proizvode. Maloprodajna cijena je određena za proizvode koji se prodaju u malim serijama, obično su maloprodajne cijene veće od veleprodajnih cijena. Na tržištu postoji takav fenomen kao što je održavanje maloprodajnih cijena - vrsta restriktivnog trgovanja u kojem dobavljač postavlja cijenu koja je obvezujuća za sve trgovce.

Na primjer, preporučena maloprodajna cijena knjiga otisnuta je na koricama jer prema ugovoru o prodaji knjiga bez popusta prodavači knjiga ne smiju prodavati ispod te cijene. Kada se proizvodi isporučuju prodavatelju preko posrednika, maloprodajna cijena često se formira od nabavne cijene i trgovačke marže, a trgovačku maržu pak određuje prodavatelj na temelju tržišnih uvjeta (trenutne ponude i potražnje). Po maloprodajnim cijenama obavlja se ne samo trgovina na malo, već i poštanska narudžba u zemlji i inozemstvu.

Nabavna cijena, prema kojem država kupuje proizvode od poduzeća, organizacija i stanovništva. U uvjetima tržišnih odnosa otkupne cijene su se pretvorile u stvarnu nastalu prodajnu cijenu poljoprivrednih proizvoda, koja je pod utjecajem monopolista, posrednika ponude i potražnje. Država je, pokušavajući kontrolirati razinu cijena, od 1995. godine uvela zajamčene cijene osnovnih prehrambenih proizvoda, ali nije bila u mogućnosti financirati provedbu te ideje, pa su te cijene korištene kao referentne cijene pri kupnji za formiranje savezne (regionalne) hrane. fondovi.

Međutim, liberalizacija cijena dovela je do bržeg rasta cijena inputa u odnosu na rast cijena poljoprivrednih proizvoda. To je utjecalo na omjere razmjene, primjerice, ako je 1991. za kupnju jednog traktora bilo potrebno prodati 54,7 tona pšenice, onda je 1995. bilo potrebno prodati 126,4 tone pšenice.

A kako bi spriječili masovnu propast ruralnih proizvođača, uveli su cijene potpora, a takve cijene uključuju zajamčene otkupne cijene, koje određuju donju granicu slobodnih tržišnih cijena, uzimajući u obzir povrat troškova prijevoza, te ciljne i pragove cijena. .

Formiranje cijena usluga obično se odvija prema tarifama (stopama) koje je odobrila organizacija, stoga se pri sastavljanju tarifa za usluge uzima u obzir ne samo količina rada, već i količina utrošenog vremena i kvalitetu izvršene usluge. Ministarstvo gospodarstva Ruske Federacije izradilo je Metodološke preporuke o formiranju i primjeni besplatnih cijena i tarifa za proizvode, robu i usluge (Pismo br. 7-1026 od 20. prosinca 1995.), koje se ne primjenjuju na proizvode koji podliježu državna regulacija cijena i tarifa (str. 1.3 metodološke preporuke):

„Besplatne cijene i tarife za plaćene usluge za stanovništvo formiraju se na temelju troškova i potrebne dobiti, uzimajući u obzir tržišne uvjete, kvalitetu i potrošačka svojstva usluga, stupanj hitnosti izvršenja naloga i porez na dodanu vrijednost. Pri izračunu oporezivog prometa za robu koja je oporezovana trošarinama, uračunava se iznos trošarine...”

Postoje i druge vrste cijena, kao što su cijene građevinskih proizvoda.

Građevinski proizvodi se vrednuju po tri vrste cijena:

1) procijenjeni trošak - najveći iznos troškova za izgradnju pojedinog objekta;

2) kataloška cijena - prosječna procijenjena cijena jedinice gotovog proizvoda tipskog građevinskog objekta;

3) ugovorena cijena - cijena utvrđena sporazumom između naručitelja i izvođača.

Transferne cijene nastale tijekom razmjene dobara između poduzeća koja su dio jedne transnacionalne organizacije. Na primjer, ako carinska tijela odluče da je na transakcijsku cijenu koju je prijavio uvoznik utjecala "veza" između zakonski priznatih partnera u poslu (jedan izravno kontrolira drugog ili su oboje pod kontrolom treće strane; oni su poslodavci i zaposlenici; članovi iste obitelji), imaju pravo ne prihvatiti cijenu transakcije i tada moraju stupiti u konzultacije s uvoznikom.

Cijene se također dijele prema stupnju i načinu regulacije: krute (cijene određuje država); uspostavljen (reguliran normama); ugovorni (ugovor); besplatno.

Teške cijene ometaju samoregulaciju gospodarstva, postavljaju ih monopolistički proizvođači za proizvode koji imaju visoku elastičnost potražnje u odnosu na cijene, sadržajno djeluju kao suprotnost fleksibilnim cijenama koje brzo i prirodno reagiraju na promjene u ponudi i potražnji.

Upravljane cijene (čvrsto) obično uspostavlja vlada. Ne reagirajući na promjene u ponudi i potražnji, oni su prepreka tržišnoj samoregulaciji gospodarstva zemlje i koče tržišnu slobodu.

Pri određivanju krute cijene široko se koristi metoda predviđanja koja se temelji na proporcionalnim ovisnostima (pokazatelji su "vezani" za osnovni pokazatelj pomoću proporcionalnih ovisnosti). Osnovni pokazatelj je prihod od prodaje ili cijena prodane robe, kojoj se dodaje standardna dobit ili oduzima državna subvencija cijena.

Sukladno čl. 424 Građanskog zakonika Ruske Federacije, izvršenje ugovora plaća se po cijeni utvrđenoj sporazumom stranaka, ali ponekad, u slučajevima predviđenim zakonom, cijene (tarife, stope, stope) koje reguliraju ovlaštena državna tijela primjenjuju se.

Porezni zakonik Ruske Federacije predviđa posebno pravilo prema kojem se pri prodaji robe (radova, usluga) po državno reguliranim cijenama (tarifama) utvrđenim za porezne svrhe primjenjuju regulirane cijene (tarife) (članak 13., članak 40. Porezni zakon Ruske Federacije).

Regulatori prirodnog monopola mogu primijeniti određene metode reguliranja aktivnosti subjekata prirodnog monopola, uključujući regulaciju cijena (čl. 6. Saveznog zakona od 17. kolovoza 1995. br. 147-FZ "O prirodnim monopolima"). Utjecaj države na cijene tijekom regulacije najčešće je posredne (ograničene) naravi i provodi se utjecajem na promjene u ponudi i potražnji. Državna regulacija tarifa prirodnih monopola ponekad se zamjenjuje tržišnim mehanizmima regulacije (kroz primjenu odgovarajućih normi antimonopolskog zakonodavstva). Dakle, određivanjem više (niže) cijene proizvoda, država može smanjiti poreze koje plaćaju kupci (potrošači) tih proizvoda kako bi stimulirala ovu vrstu proizvodnje, što zauzvrat može dovesti do povećanja potražnje za proizvodima. Od početka 2008. godine rast tarifa za usluge prirodnih monopola i stambenih i komunalnih usluga naglo je porastao, prosječni godišnji porast električne energije za stanovništvo iznosio je 15,7%, za prirodni plin - 26,8%, za stambene i komunalne usluge. usluge - 18,3%. Ovo povećanje znatno je veće nego prethodnih godina. Stoga je država od početka 2008. planirala obrat cijena, do sada su padale, sad će rasti. A budući da će to izravno utjecati na proizvođače, to se može nazvati doprinosom razvoju inflatornih očekivanja.

Analizom nastale situacije doznajemo da na to što su domaći proizvođači od jeseni 2007. počeli dizati cijene primarni utjecaj nije imao rast svjetskih cijena hrane, već donesene odluke povećati od siječnja 2008 tarife za usluge prirodnih monopola i stambenih i komunalnih usluga. Domaći su pak proizvođači robe unaprijed ukalkulirali ovo poskupljenje proizvoda pa su cijene proizvoda porasle. Proces porasta cijena ili deprecijacije novca (inflacija) nastaje kao posljedica preplavljenosti tržišta robnog prometa novčanom opskrbom i posljedica je nestabilnosti kada potražnja premašuje ponudu. Neravnomjeran rast cijena generira nejednakost u profitnim stopama, potiče odljev resursa iz jednog sektora gospodarstva u drugi, ali pravodobno ispitivanje takvih radnji omogućuje prepoznavanje takvih rizika.

Indeksaciju reguliranih cijena (tarifa) dobara (usluga) treba provoditi ravnomjernije tijekom cijele godine, a sve dok se održava državna regulacija carina prirodnog monopola, njezin utjecaj na dinamiku inflacije može se smanjiti smanjenjem indeksacije od početka godine. godina. Dugi niz godina postojala je praksa kada su cijene (tarife) podignute od 1. siječnja sljedeće godine, što je dovelo do činjenice da su inflatorni procesi već formirani prije tog datuma, stoga, u pravilu, početkom godine postoje bio nerazumno visok skok cijena. Sve je to dovelo do toga da se ponovno raspravlja o prijedlozima za uvođenje državne regulacije cijena pojedinih proizvoda, a čim se to provede, inflacija će se ubrzati, a zaboravljeni problem nestašica roba ponovno će postati stvarnost.

Ugovorna cijena je određena za proizvode koji se proizvode u maloj seriji. Osnova ugovorne cijene je cijena koštanja (troškovnik) za proizvode, kada se, sporazumno između prodavatelja i kupca, cijena utvrđuje na način koji utvrđuje cjenovnik.

Ova vrsta cijene koristi se iu gospodarskim odnosima s inozemstvom u barter poslovima, u okviru izravnih gospodarskih odnosa poduzeća, uz pomoć ugovora o poduzeću, ugovora o nabavi, ugovora o prodaji i drugih ugovora prema dogovoru sa strankama ugovor. Na ugovorenu cijenu mogu se utvrditi dodaci (popusti) za kvalitetu, hitnost izvedbe; cijena je izdvojena u ugovorima u posebnom dijelu.

Cijena koju utvrđuju investitor (kupac) i generalni izvođač (podizvođač) na ravnopravnoj osnovi prilikom sklapanja ugovora o kapitalnoj izgradnji, popravku zgrada i građevina (podugovor), uključujući rezultate natječaja (ugovorna ponuda), je nazivaju se slobodnim (ugovornim) cijenama.

Neusklađenost ugovornih uvjeta, poput cijene, kvalitete i asortimana primljenih proizvoda, jedno je od najčešćih kršenja uvjeta kupoprodajnog ugovora.

Moguće je odrediti ugovornu cijenu u stranoj valuti (točka 2, članak 317 Građanskog zakonika Ruske Federacije). I dok se obveza ne plati, njezina se veličina revalorizira (uz formiranje tečajne razlike u poreznom računovodstvu), a konačna cijena u rubljima formira se tek u trenutku otplate duga, a do tog trenutka ugovor cijena je navedena u svim primarnim dokumentima.

Slobodne cijene proizvoda utvrđuju (uključujući PDV) proizvođači proizvoda u dogovoru (na ravnopravnoj osnovi) s maloprodajnim i drugim poduzećima koja prodaju proizvode stanovništvu, netržišnim potrošačima, kao i s posrednicima (uključujući trgovinu i nabavu, opskrbu i marketing poduzeća i organizacija). Ako potrošač nije u mogućnosti izabrati drugog dobavljača takvih proizvoda, konačnu odluku o visini cijena i njihovoj primjeni donose državna tijela za utvrđivanje i reguliranje cijena (tarifa). Svjetsko tržište koristi više varijanti cijena, tako da se isti proizvod može prodavati po različitim cijenama ovisno o uvjetima komercijalne transakcije, prirodi tržišta i izvorima informacija o cijenama. Najopćenitiji izraz cijene koji se koristi u međunarodnim transakcijama je koncept svjetskih cijena, koji se odnosi na cijene velikih izvozno-uvoznih transakcija sklopljenih u glavnim središtima svjetske trgovine. Sudionici u trgovinskom poslu počinju pregovore o cijeni s baznom cijenom, čiju osnovu čini cijena objavljena u literaturi (referentna cijena) i cjenicima (kataloška cijena).

Bazna cijena određena je indeksom cijena međunarodne trgovine (uvoz i izvoz) općenito i za pojedine skupine roba. Bazne cijene objavljuju se u međunarodnoj i domaćoj statistici vanjske trgovine, gospodarskoj periodici.

osnovna cijena- to je cijena proizvoda s određenim parametrima kvalitete koja se utvrđuje u trenutku transakcije, a kada se tržišni uvjeti promijene, osnovna cijena ostaje stabilna, a davanja i popusti se značajno mijenjaju.

Referentna cijena- Riječ je o vrsti veleprodajnih cijena u unutarnjoj i međunarodnoj trgovini. Referentne cijene za prodavatelja i kupca služe kao polazište pri određivanju ugovorene cijene, inače su nominalne prirode i predstavljaju izvor službenih informacija o cijenama. Referentne cijene koriste se za nabavu malih i srednjih serija proizvoda i služe kao osnova za određivanje popusta (doplata). U praksi se referentne cijene za izvezenu (uvezenu) robu nazivaju kataloška cijena. Referentne cijene objavljuju se u periodici (novine, bilteni, industrijski i ekonomski časopisi), katalozima i drugim priručnicima izdavačkih kuća. Maloprodajna cijena za potrošački proizvod koja se preporučuje njegovim proizvođačima naziva se i maloprodajna cijena.

Sniženja cijena u organizaciji proizvođača prate distribucijski popusti, a savršeno odrađena operacija može dovesti do povećanja prodaje, pa u cilju privlačenja kupaca prodavač im može dati popust na katalošku cijenu u slučaju da nema dogovora zadržati minimalnu maloprodajnu cijenu. U tom slučaju, cijena dobavljača, koja je navedena na fakturi izdanoj za trgovca na veliko (maloprodaju), prije odbitka popusta, također će se zvati kataloška cijena.

Naziva se cijena određene trgovačke transakcije, prikazana u dokumentu za nabavu robe cijena po fakturi. Fakturirana cijena za isti proizvod može varirati ovisno o troškovima transporta i troškovima osiguranja, u trgovini je to cijena navedena na računu za isporučenu robu. Ovisno o načinu dostave, fakturirana cijena ponekad uključuje troškove transporta robe, utovarno-istovarnih poslova, osiguranja, plaćanja izvoznih dažbina i raznih naknada.

Svjetske cijene formiraju se kao novčani izraz cijene proizvodnje, zbog specifičnih tehnologija zemalja koje sudjeluju na svjetskom tržištu. Svjetske cijene su postavljene u slobodno konvertibilnoj valuti, budući da plaćanje u nekonvertibilnoj valuti dovodi do nerazumnog povećanja cijena, ovu vrstu cijene određuju vodeći proizvođači koji imaju značajan udio u ukupnom obujmu proizvodnje i konstantno održavaju svoju prednost poziciju na tržištima roba. Svjetske cijene možemo nazvati i cijenama transakcija velikih razmjera koje uključuju nepovezane izvozne (uvozne) transakcije, jer će u suprotnom trgovinski partneri pri obavljanju barter poslova moći dopustiti značajna odstupanja u cijenama, to su cijene osnovnih ili reprezentativnih cijena. tržišta.

Svjetske cijene nisu apsolutni pokazatelj, jer se mijenjaju zajedno s uvjetima svjetske proizvodnje i potrošnje. Dakle, iscrpljivanje naslaga, odnosno odgovarajuće smanjenje svjetskih resursa iz kojih se proizvodi određeni proizvod (uz održavanje stabilne potražnje za njim), dovodi do promjene (povećanja) svjetske cijene istog. S druge strane, ako se otkriju nova nalazišta, a potražnja za ovim proizvodom opadne, tada će čak i uz višak resursa cijena za njega sigurno pasti.

Svjetske cijene također se mogu formirati kao rezultat dogovora između vodećih industrijaliziranih zemalja i promijeniti u slučaju otkazivanja takvih sporazuma. Na razinu svjetskih cijena utječu i monetarne reforme koje provode vlade zemalja, uslijed kojih se mijenja ljestvica cijena unutar zemlje, što pak utječe na formiranje tečaja. Na primjer, na razinu svjetskih cijena nafte utječu zemlje OPEC-a, za žito - SAD i Kanada itd.

Omjer ponude i potražnje za određenim proizvodima ima veliki utjecaj na visinu svjetskih cijena iz razloga što se cijene razlikuju ovisno o karakteristikama sklopljenog ugovora, mjestu i uvjetima prodaje proizvoda, kao i vremenu kada godine.

Usporedne cijene- to su cijene određenog razdoblja (godina, mjesec), na određeni datum ili u određenoj regiji (gospodarskoj regiji, teritorijalno-administrativnoj tvorevini i sl.), uvjetno uzete kao baza pri usporedbi troškovnih pokazatelja. Usporedne cijene omogućuju prepoznavanje obrazaca razvoja prikazanih pojava, promjena koje se u njima događaju, u vremenu i prostoru. Za revalorizaciju konsolidiranog troška ekonomski pokazatelji(bruto domaći proizvod (BDP), nacionalni dohodak, kapitalna ulaganja, dugotrajna imovina i drugo) u usporedivim cijenama koriste se deflatori - kompozitni (agregatni) indeksi cijena koji pokazuju prosječnu promjenu cijena za relevantne agregirane skupine dobara (usluga), vrste djelatnosti, sektori gospodarstva općenito za nacionalno gospodarstvo. Izračun kompozitnih indeksa cijena - deflatora za retrospektivno razdoblje i preračun kompozitnih ekonomskih pokazatelja u usporedive cijene provode tijela državne statistike.

Usporedivom se može nazvati cijena navedena u vrijednosti pod uvjetima određenog vremenskog razdoblja, koristi se pri usporedbi obujma proizvodnje, trgovinskog prometa i drugih pokazatelja u određenim razdobljima kako bi se izbjegle distorzije unesene inflacijom. Usporedne cijene koriste se pri usporedbi razina potrošnje u različitim godinama, one odražavaju dinamiku mase uporabne vrijednosti. U ovom slučaju, cijena proizvoda djeluje samo kao sredstvo sumjeravanja, dovodeći pod zajednički nazivnik proizvode koji su fizički nemjerljivi. Uspoređuje li se dvogodišnja proizvodnja kao usporediva cijena, može se uzeti cijena bilo koje godine, dok se pri analizi duljeg razdoblja kao cijena treba uzeti cijena bazne godine koja prethodi godini velikih promjena u sustavu cijena. usporediva cijena.

Na primjer, da bi se eliminirala razlika u razinama cijena, pri usporedbi troškovno-ekonomskih pokazatelja po regijama, cijene jedne regije s prosječnom razinom cijena mogu se uvjetno uzeti kao usporedive cijene.

Regulatorni pristup reguliranju tarifa razvija se kako telekomunikacijska tržišta prelaze iz monopola u konkurenciju. Cijene su predmet regulacije samo za usluge postojećih operatora na određenim tržištima na kojima operatori imaju dominantan položaj. Istodobno, osnovne lokalne telefonske usluge koje pružaju dominantni operateri regulirane su u gotovo svim zemljama, dok su lokalne telefonske usluge koje pružaju konkurentni fiksni i mobilni sudionici na tržištu često izuzete od regulacije cijena.

Diskrecijska regulacija cijena- to je određivanje cijena ispod cijene usluga veze, pretplate i lokalnih poziva. Diskrecijska regulacija cijena usmjerena je na postizanje društvenih (političkih) ciljeva, a ne na rješavanje financijskih (ekonomskih) problema. Ova regulativa je sačuvana tamo gdje država nastavlja upravljati telekomunikacijskim mrežama, kod nas takvu regulativu provodi Rossvyaz. Regulira ih utvrđivanjem graničnih (najviših ili minimalnih) cijena usluga međusobnog povezivanja i usluga prijenosa prometa. Rossvyaz također utvrđuje obujam usluga prijenosa prometa (na primjer, ne više od 1 tisuću minuta mjesečno po priključnoj točki), što podliježe zajamčenom plaćanju od strane korisnika usluga ako je njihov obujam u obračunskom razdoblju manji od utvrđene vrijednosti .

Došlo je do promjena u normativnom pravnom uređenju komunikacijskih usluga koje su utjecale na postupak vođenja zasebnog računovodstva, popis uvjeta licenci, usluge povezivanja i prijenos prometa. Promijenjen je postupak utvrđivanja graničnih cijena usluga međusobnog povezivanja i prijenosa prometa, primjerice, kod utvrđivanja cijene usluge međusobnog povezivanja tarifna jedinica je jedno priključno mjesto ili iznos državno reguliranih cijena komunikacijskih usluga po operatorima. zauzimajući značajno mjesto u javnoj mreži, stvara uvjete za reprodukciju funkcionalnog ekvivalenta u dijelu telekomunikacijske mreže koji se koristi za dodatno opterećenje. Sve to omogućuje povrat troškova operativnog održavanja korištenog dijela telekomunikacijske mreže i uključuje razumnu stopu povrata (profitabilnosti) od kapitala koji se koristi u pružanju takvih usluga.

Za komunikacijske usluge i dijelove telekomunikacijske mreže, kao i za sve djelatnosti koje se provode i koriste za pružanje tih usluga, operatori moraju voditi odvojene evidencije prihoda i rashoda. Postupak vođenja zasebnog računovodstva utvrđuje savezna izvršna vlast u području komunikacija.

Cijene kućanskih i komunalnih usluga- ovo je plaćanje usluga koje stanovništvu pružaju kućanske i komunalne usluge, na primjer, cijene usluga pranja rublja, frizera, kemijskih čistionica, cijene popravka odjeće i obuće, kao i najam stana, telefona itd.

Zemljopisno se klasifikacija cijena kućanskih i komunalnih usluga dijeli na:

1) cijene su zonske (jedinstvene za zemlju);

2) lokalne (regionalne) cijene.

Cijene remena (pojedinačne za zemlju) utvrđuju se samo za glavne vrste proizvoda, a državnom regulativom takve vrste proizvoda uključuju nositelje energije, električnu energiju, najamninu, transport i neke druge.

Cijene su lokalne (regionalne) određuju regionalne vlasti i uprave, u procesu formiranja ove cijene se rukovode troškovima proizvodnje i prodaje koji su tipični za određenu regiju. Cijene i tarife za većinu komunalnih i osobnih usluga koje se pružaju stanovništvu, otkupne cijene poljoprivrednih proizvoda su regionalne.

Određivanje trenutne interne cijene vrijednosnog papira temelji se na dinamici njegove cijene u prošlosti. Trenutne cijene financijska imovina odražava sve relevantne informacije o budućnosti vrijednosnih papira i pretpostavlja da trenutna cijena uvijek apsorbira sve potrebne Dodatne informacije, koncentrira sva buduća očekivanja. Najčešća je fundamentalistička teorija procjene teorijske vrijednosti financijske imovine. Postoje tri glavne teorije za vrednovanje financijske imovine: fundamentalistička, tehnokratska i teorija nagađanja.

Vrijednosni papiri imaju inherentnu vrijednost, koja se kvantificira kao sadašnja vrijednost budućih zarada povezanih s tim vrijednosnim papirom (fundamentalističko vrednovanje).

Za određivanje trenutne intrinzične vrijednosti vrijednosnog papira dovoljno je znati samo dinamiku njegove cijene u prošlosti, tvrde tehnokrati.

najbolja metoda analiza je ta koja donosi novac - s tim se slažu svi investitori. A mnoge organizacije u svom osoblju imaju vlasnike oba načina razmišljanja o ulaganju.

Oni koji koriste pristup nagađanja pretpostavljaju da trenutne cijene financijske imovine fleksibilno odražavaju sve relevantne informacije, uključujući informacije o budućnosti vrijednosnih papira. Međutim, oba su pristupa ponekad beskorisna. Na primjer, investitor je odlučio kupiti slobodno plutajući paket dionica od organizacije, a precijenjenost (podcijenjenost) "cilja" mu nije važna. Budući da je tehnička analiza prikladnija za kratke operacije s tekućim instrumentima, što se može primijeniti bez zaborava temeljni faktori djeluju na tržištu, ali za strateška ulaganja potrebna je temeljna procjena.

Uzimajući u obzir ciljeve i čimbenike određivanja cijena, trgovac se razvija ukupna strategija cijene za marku ili grupu proizvoda koja definira cjenovni raspon prema pozicioniranju trgovine. Kao primjer možemo navesti diskontni lanac Kopeyka, koji pruža minimalni skup trgovačkih usluga, što vam omogućuje da postavite nižu cijenu nego u drugim trgovačkim lancima.

Strategije određivanja cijena trebale bi uzeti u obzir dva važna čimbenika: osnovna razina maloprodajna cijena i promjena cijene u odnosu na utvrđenu razinu. Sve odluke u vezi s izborom cjenovnih strategija izravno su povezane s pozicioniranjem trgovca na malo: ekskluzivna/skupa trgovina namijenjena ljudima koji su prilično bogati ili trgovina koja prodaje isključivo robu po niskim cijenama. Druga važna odluka koju je potrebno donijeti pri određivanju cijena za cijeli asortiman je hoće li se postojeće cijene mijenjati ili ostati stabilne.

Strategije određivanja cijena su različite za tradicionalne uvjete prodaje robe, za novu robu ili izmijenjenim uvjetima prodaje i za prodaju asortimanskih grupa robe(Slika 4.3).

Trenutno za tradicionalni uvjeti za prodaju poznate robe Najčešće korištene strategije su: strategija stabilnih niskih cijena i strategija promjene visokih/niskih cijena.

Strategija stabilne niske cijene usmjeren na cjenovno osjetljive segmente potrošača. Brojni čimbenici potaknuli su trgovačka društva da posvete veću pozornost ovoj strategiji. Rastuća popularnost privatne robne marke, trgovina bez robnih marki i diskontnih trgovina odražava cjenovnu elastičnost potražnje potrošača. Mnoge trgovine koriste ovu strategiju, ističući da su njihove maloprodajne cijene stalno negdje između uobičajene razine cijena i razine prodaje koju organiziraju konkurenti. Korištenje ove strategije ne znači postavljanje najnižih cijena za prodanu robu, o čemu govorimo opća razina cijene i odgovarajuće pozicioniranje trgovine u svijesti potrošača. Čim kupci shvate da su im cijene dosljedno na prihvatljivoj razini, povećavaju jednokratnu kupnju, kao i učestalost posjeta.

Riža. 4.3. Osnovne strategije određivanja cijena

dućan. Osim toga, stabilnost cijena u ovoj situaciji zbog nedostatka prodajne prakse dovodi do smanjenja troškova promocije i povećanja kvalitete usluge. U mirnom okruženju, bez velikog okupljanja kupaca privučenih rasprodajama, prodavači imaju priliku posvetiti više vremena svakom posjetitelju.

Promjena strategije visokih/niskih cijena je usmjeren na segment tržišta koji pridaje manju vrijednost cijeni. Mnogi ljudi koriste ovu strategiju iz nekoliko razloga, kao što su niske profitne marže od jeftinih proizvoda ili prevelika konkurencija na tržištu.

Strategija visokih cijena također je vođena stvaranjem prestižnog imidža. Viša cijena odgovara željenoj razini kvalitete trgovačke usluge, niža cijena može smanjiti potražnju, jer se ne uklapa u uobičajeni raspon cijena za kupca.

Trgovci koji koriste ovu strategiju u nekim slučajevima nude proizvode po višim cijenama od konkurenata koji slijede strategiju stabilnih niskih cijena, ali često održavaju rasprodaje i druge prodajne promocije. Poput strategije stabilne niske cijene, strategija promjenjive visoke/niske cijene stekla je veliku popularnost posljednjih godina. Nekada su modni dućani snižavali cijene tek na kraju sezone, trgovine i ljekarne rasprodaje su održavale samo kad su im dobavljači ponudili akcijske cijene u slučaju da zalihe premašuju norme ili se bliži rok trajanja proizvoda. Danas se u modnoj industriji reakcija na pojačanu konkurenciju izražava u značajnom smanjenju razmaka između rasprodaja. Uz pomoć ove strategije trgovina dobiva priliku postupno nuditi isti proizvod različitim segmentima tržišta. Kada modni artikl prvi put uđe u trgovinu, nudi se po najvišoj cijeni (visoka marža određena je vilicom vrijednosti). Modni lideri koji su najmanje osjetljivi na cijenu i potrošači koji teško pronalaze proizvod koji im odgovara često kupuju nove artikle čim se pojave na tržištu. Tada počinje postupno smanjenje trgovačkih marži, a povećava se i broj potrošača. Posljednji na kraju sezone, kada počinju najveće rasprodaje, kupci, privučeni niskim cijenama robe, dolaze u red.

Trgovine moraju planirati određeni broj sniženja cijena i biti spremne na prisilna sniženja, a vrlo je važno nastojati optimizirati njihov broj. Da bi ispravno odredili trenutak smanjenja, trgovačka poduzeća trebaju akumulirati statistiku prodaje. Potrebno je pomno pripaziti na proizvode koji su morali sniziti u prošlosti te proizvode koji se ove sezone ne prodaju dobro. Ako ste, primjerice, morali znatno sniziti određene veličine odjeće, savjetuje se smanjiti njihovu kupnju u sljedećoj sezoni.

Postoji mogućnost rano i kasno umanjenja robe. Mnoge trgovine počinju snižavati cijene artikala koji se sporo kreću rano u sezoni, kada je potražnja još uvijek velika, izbjegavajući rasprodaje nakon sezone, stvarajući mjesta za nove zalihe i povećavajući novčani tok, što pomaže povećanju broja posjetitelja trgovine. Oslobađanje skladišnog prostora u cijeloj trgovini (politika kasnog smanjenja) obično se provodi dva puta godišnje nakon vrhunca prodaje. Ova politika najčešća je u robnim kućama visoke kategorije i specijaliziranim trgovinama (iako je ne zanemaruju ni druge trgovine sezonske robe), a glavna prednost joj je mogućnost prodaje robe po redovnim cijenama kroz duži period.

Stekao popularnost posljednjih godina kombinirana strategija rani i kasni popusti. Trgovine koje prodaju modernu odjeću, na primjer, nakon prvih šest tjedana prodaje snižavaju cijene za 20%, nakon devet - za još 30%, itd., Dok se sva roba ne proda. Smatra se da su postupna sniženja relativno isplativija od rijetkih, ali oštrih sniženja cijena, možda zato što kupci obično kupuju artikl prije nego što ponestane zaliha ili rasprodaja završi. Potrošači koji su oklijevali s kupnjom tijekom prvog vala sniženja cijena dobivaju priliku "nadoknaditi" tijekom drugog.

Određivanje cijene novog proizvoda i nove trgovačke usluge je teško jer trgovac ima malo podataka za procjenu potražnje kupaca. U tu svrhu koriste se strategije određivanja cijena za nove proizvode ili trgovine.Što je proizvod ili trgovačka usluga inovativniji, to je teže procijeniti reakciju potrošača prije nego se pojavi na tržištu. U tim slučajevima trgovci, kao i proizvođači robe, koriste strategije skidanje vrhnja i prodor na tržište.

Korištenje strategije skidanja vrhnja trgovina postavlja visoku cijenu za novi proizvod, predviđajući njezino moguće smanjenje kao pojavu sličnih proizvoda ili usluga konkurenata. Dakle, trgovina, kao vlasnik jedinstvenog proizvoda ili trgovačke usluge, naplaćuje prenapuhanu cijenu, koja postaje uvjetna isplata za inovativnost i jedinstvenost, te ima mogućnost primanja superprofita u određenom razdoblju dok se proizvod ili trgovačka usluga ne isporuče. gubi svoju jedinstvenost. Ova je strategija najučinkovitija ako je potražnja za proizvodom ili uslugom neelastična, proizvodna tvrtka uživa patentnu zaštitu, a trgovina posjeduje ekskluzivno pravo trgovanja ovim novim proizvodom ili pružanja druge usluge.

Kao dio strategije prodora na tržište Trgovac postavlja nisku cijenu za novi proizvod ili njegovu jedinstvenu prodajnu uslugu, zbog čega ubrzano osvaja značajan tržišni udio. Zatim, iskorištavanjem pozicije tržišnog lidera, trgovina dobiva priliku za značajne konkurentske manevre zbog povećanog potencijala.

Krajnje maloprodajne cijene u skladu s cjenovnom strategijom za asortimanske grupe instalirani su i na svim proizvodima koji se prodaju u trgovini, predstavljeni različitim grupama asortimana, i na pojedinačnim grupama robe.

Trgovačka poduzeća određuju cijene za robu jedne grupe asortimana, pribjegavajući tome strategije raspona cijena. U tom slučaju trgovina može ostvariti veću zaradu nudeći proizvode različitim segmentima na temelju njihove cjenovne osjetljivosti. Slijedeći ovu strategiju, tvrtka pokriva cijelu krivulju potražnje: od potrošača koji paze na proračun do onih zainteresiranih za prestižnu robu. Svaki proizvod dizajniran je za segment koji karakterizira njegova elastičnost potražnje. Situacija takvog određivanja cijena u trgovinskom marketingu može se opisati kao "uvjetna kompenzacija", tj. pri određivanju različitih cijena za različite skupine potrošača trgovina usklađuje trgovačku maržu na način da smanjenje marže za jednu skupinu robe kompenzira povećanjem marže za drugu. Ukupan iznos trgovačkih marži ostaje nepromijenjen, ali ovakve manipulacije trgovačkom maržom mogu ubrzati proces prodaje. Rad supermarketa Perekrestok, zajedno s Mini-Perekrestoks (trgovine za socijalno ugrožene skupine), može se promatrati kao "uvjetna naknada".

Svrha cijene dodatnih uređaja- vrlo zanimljiva strategija maloprodajne cijene. Uz glavne proizvode, mnoge trgovačke tvrtke nude dodatne uređaje koji nisu nužni za zadovoljenje osnovnih potreba kupca. Primjer je situacija prodaje automobila. Automobil se prodaje u osnovnoj konfiguraciji, a uz njega možete naručiti i dodatne uređaje (električni podizači prozora, klima uređaj itd.). Neki dodatni uređaji ponekad su već uključeni u deklarirani trošak automobila, popis ostalih dodataka nudi se zasebno. Osnova strategije u ovom slučaju je utvrditi bazu za usporedbu potrošačkih cijena i na njoj uspostaviti nisku trgovačku maržu, koja se isplati višom razinom marže, na primjer, za dodatni uređaj koji je sasvim jedinstven.

Svrha cijene pribora- strategija donekle slična prethodnoj. Neki proizvodi zahtijevaju upotrebu dodataka, tj. oni su zapravo potrebni. Na primjer, fotoaparat je glavni proizvod, a film za njega je pomoćni, usisavač je glavni, a filtri za njega su pomoćni. U tom se slučaju za glavni proizvod postavlja niska cijena, a za pomoćni proizvod visoka.

Često se formiraju trgovine kompleti robu određujući joj jedinstvenu cijenu. Potrošači možda nemaju veliku želju za kupnjom kompletnog kompleta svih komponenti kompleta, ali uštede su toliko značajne da ga potrošač kupuje. Idealna situacija je kada je set tako kompetentno sastavljen da je koristan i za prodavatelja i za kupca. Takva je strategija glavna u McDonald'sovim cijenama, gdje potrošač ima priliku uštedjeti novac naručivanjem večere u sobu. To je također korisno za tvrtku - vrijeme jedne narudžbe se skraćuje, potražnju je lakše procijeniti, postaje predvidljivija, što olakšava logističke zadatke.

Nakon što su ciljevi i strategije određivanja cijena određeni, trgovac se suočava s pitanjem odabira način određivanja cijena.

Za sudionike na tržištu važno je formirati cjenovnu strategiju poduzeća, uzimajući u obzir djelovanje konkurenata u određivanju cijena, opravdati odluke o postavljanju ili promjeni cijena u konkurentskim uvjetima za nova poduzeća koja ulaze na tržište, uzimajući u obzir tržišna očekivanja i ekonomske pokazatelje. Ova će knjiga upoznati predstavnike malog i srednjeg poduzetništva sa suvremenim pristupima organiziranju i poboljšanju učinkovitosti trgovine na malo, pokazati odnos između cijena i strategije razvoja poslovanja te naučiti kako donositi odluke o cijenama. Knjiga je namijenjena stručnjacima za ekonomske usluge, poduzetnicima, kao i širokom krugu zainteresiranih za problematiku cijena.

Poglavlje 1. Cijena kao ekonomska kategorija komercijalnog određivanja cijena

* * *

Sljedeći ulomak iz knjige Cijene u trgovini na malo (D. V. Šarmin) osigurao naš knjižni partner - tvrtka LitRes.

1.1. Suština cijena i njihova klasifikacija

1) isporuku robe kupcu, ako je ta obveza prodavatelja navedena u ugovoru;

2) stavljanje robe na raspolaganje kupcu, ako se roba mora prenijeti na kupca na mjestu gdje se roba nalazi.

Cijena – ovo je:

1) ordinata točke presjeka krivulja ponude i potražnje;

2) najvažniji pokazatelj učinkovitosti gospodarskih i komercijalnih aktivnosti poduzeća (jedan od čimbenika njegovog opstanka u suvremenim uvjetima).

Za donošenje odluke o cijeni određenog proizvoda potrebno je utvrditi:

1) količinu potražnje za određenim proizvodom (radom, uslugom) i stupanj njezina trajanja;

2) granice tržišta robe po obimu i vremenu djelovanja;

3) prisutnost i priroda konkurenata na tržištu;

4) izgledi za rast prodaje;

5) visinu cijena na tržištu sličnih proizvoda;

6) odnos cijene i količine prodaje;

7) stupanj utjecaja na tržište i opseg državne intervencije;

8) iznos troškova proizvodnje;

9) mogućnost brzog puštanja robe u proizvodnju;

10) realnost povećanja obima proizvodnje dobara.

Slijedom toga, cijena je složena i složena kategorija, presijeca gotovo sve glavne probleme razvoja gospodarstva, društva u cjelini, ponajviše se tiče proizvodnje i prodaje proizvoda, određivanja njegove vrijednosti, podjele i uporabe BDP-a i Nacionalni dohodak. Uglavnom, formiranje troška robe (radova, usluga) događa se u procesu proizvodnje i prodaje, kada se korištenje gotovinskih ušteda regulira uz pomoć utvrđene cijene. Iz rečenog proizlazi da je osnova cijena nužni utrošak rada, robna vrijednost, koja se kroz oblik novca odražava na cijenu. Na cijenu također utječu mnogi čimbenici, poput troškova prijevoza koji čine značajan udio u cijeni proizvoda. Troškovi prijevoza pak ovise o vrsti prijevoza i roku u kojem se roba mora isporučiti potrošaču. Vrijednost artikla isporučenog zrakoplovom bit će mnogo veća od vrijednosti artikla isporučenog željeznicom.

Cijena određene količine robe čini njezinu vrijednost, stoga je ispravno govoriti o cijeni kao vrijednosti robe u novcu (razmjenskoj vrijednosti).

Prilikom razmjene robe za robu pojavljuje se nova kategorija cijene - to je cijena robe ove vrste robe. Cjelovitu sliku o cijeni možete dobiti ako je promatrate kao ekonomsku kategoriju, koja će kombinirati koncepte kao što su prodavačka cijena i kupčeva cijena.

Tržište uglavnom koristi menadžerski pristup određivanju cijena nabave, gdje je cijena karakteristika proizvoda, koja uvažava ključne pojmove tržišne ekonomije, kao što su potreba, zahtjevi, potražnja, ponuda itd. Strategija osiguranja troškova- Učinkovitost poduzeća uključuje skup mjera koje su usmjerene na strukturiranje i kvalitativno provođenje kontrolne i računovodstvene funkcije organizacije, čija je osnova i konačni pokazatelj koji karakterizira proizvod cijena, uzimajući u obzir interese svih sudionika u procesu robne razmjene (proizvođači i potrošači).

Cijene također djeluju kao makroekonomski regulator gospodarske aktivnosti. Promjene maloprodajnih cijena i tarifa utječu na životni standard stanovništva. Razina cijena primarnih prirodnih resursa odražava se na proizvodnu učinkovitost svih intermedijarnih i finalnih industrija. Regulacijska funkcija cijene također se očituje u činjenici da su cijene na postojećem tržištu regulator razvoja (a ne razvoja) bilo koje vrste novih proizvoda, ocjene učinkovitosti gospodarskih aktivnosti, smjera ulaganja itd. Dinamika domaćih cijena povezana je s učinkovitošću vanjske trgovine, vrijednošću bruto domaćeg proizvoda (BDP), nacionalnim dohotkom, potrebnom novčanom masom i izravno ovisi o razini cijena u nacionalnom gospodarstvu, a time se očituje i njihova regulatorna funkcija.

Rezultati aktivnosti organizacije, poput dobiti i profitabilnosti, često ovise o razini cijena, zbog čega cijene imaju važnu ulogu u gospodarstvu. Osnova za donošenje odluka o određivanju otkupnih cijena mogu biti rezultati marketinških istraživanja i ponderirane stručne procjene tržišnih uvjeta, ne samo unutar regije, već i znatno šire od njezinih granica, budući da su cijene u pravilu glavni čimbenik određivanje prodajnih tržišta i obujma ulaganja, a također su i odlučujući pokazatelj izvedivosti proizvodnje ovog proizvoda, pri izračunu troškova proizvodnje.

Prema naravi prometa industrijskih proizvoda razlikuju se tri vrste cijena.

Postoje i druge vrste cijena, kao što su cijene građevinskih proizvoda.

Građevinski proizvodi se vrednuju po tri vrste cijena:

1) procijenjeni trošak - najveći iznos troškova za izgradnju pojedinog objekta;

2) kataloška cijena - prosječna procijenjena cijena jedinice gotovog proizvoda tipskog građevinskog objekta;

3) ugovorena cijena - cijena utvrđena sporazumom između naručitelja i izvođača.

Cijene se također dijele prema stupnju i načinu regulacije: krute (cijene određuje država); uspostavljen (reguliran normama); ugovorni (ugovor); besplatno.

Upravljane cijene (čvrsto) obično uspostavlja vlada. Ne reagirajući na promjene u ponudi i potražnji, oni su prepreka tržišnoj samoregulaciji gospodarstva zemlje i koče tržišnu slobodu.

Nakon analize situacije doznali smo da glavni utjecaj na činjenicu da su domaći proizvođači počeli dizati cijene u jesen 2007. godine nije bio rast svjetskih cijena hrane, već odluke donesene da se od siječnja 2008. povećaju tarife za usluge prirodnog monopola. te stambene i komunalne djelatnosti . Domaći su pak proizvođači robe unaprijed ukalkulirali ovo poskupljenje proizvoda pa su cijene proizvoda porasle. Proces porasta cijena ili deprecijacije novca (inflacija) nastaje kao posljedica preplavljenosti tržišta robnog prometa novčanom opskrbom i posljedica je nestabilnosti kada potražnja premašuje ponudu. Neravnomjeran rast cijena generira nejednakost u profitnim stopama, potiče odljev resursa iz jednog sektora gospodarstva u drugi, ali pravodobno ispitivanje takvih radnji omogućuje prepoznavanje takvih rizika.

Neusklađenost ugovornih uvjeta, poput cijene, kvalitete i asortimana primljenih proizvoda, jedno je od najčešćih kršenja uvjeta kupoprodajnog ugovora.

Usporedne cijene- to su cijene određenog razdoblja (godina, mjesec), na određeni datum ili u određenoj regiji (gospodarskoj regiji, teritorijalno-administrativnoj tvorevini i sl.), uvjetno uzete kao baza pri usporedbi troškovnih pokazatelja. Usporedne cijene omogućuju prepoznavanje obrazaca razvoja prikazanih pojava, promjena koje se u njima događaju, u vremenu i prostoru. Za revalorizaciju konsolidiranih troškovnih ekonomskih pokazatelja (bruto domaći proizvod (BDP), nacionalni dohodak, kapitalna ulaganja, dugotrajna imovina i dr.) u usporedive cijene koriste se deflatori - kompozitni (agregatni) indeksi cijena koji pokazuju prosječnu promjenu cijena za relevantne agregirane skupine dobara (usluga), vrste djelatnosti, sektori gospodarstva, općenito za nacionalno gospodarstvo. Izračun kompozitnih indeksa cijena - deflatora za retrospektivno razdoblje i preračun kompozitnih ekonomskih pokazatelja u usporedive cijene provode tijela državne statistike.

Zemljopisno se klasifikacija cijena kućanskih i komunalnih usluga dijeli na:

1) cijene su zonske (jedinstvene za zemlju);

2) lokalne (regionalne) cijene.

Određivanje trenutne interne cijene vrijednosnog papira temelji se na dinamici njegove cijene u prošlosti. Trenutne cijene financijska imovina odražava sve relevantne informacije o budućnosti vrijednosnih papira i pretpostavlja da trenutna cijena uvijek apsorbira sve potrebne dodatne informacije, odražava sva buduća očekivanja na koncentriran način. Najčešća je fundamentalistička teorija procjene teorijske vrijednosti financijske imovine. Postoje tri glavne teorije za vrednovanje financijske imovine: fundamentalistička, tehnokratska i teorija nagađanja.

Vrijednosni papiri imaju inherentnu vrijednost, koja se kvantificira kao sadašnja vrijednost budućih zarada povezanih s tim vrijednosnim papirom (fundamentalističko vrednovanje).

Za određivanje trenutne intrinzične vrijednosti vrijednosnog papira dovoljno je znati samo dinamiku njegove cijene u prošlosti, tvrde tehnokrati.

Najbolja metoda analize je ona koja donosi novac, a oko toga se slažu svi investitori. A mnoge organizacije u svom osoblju imaju vlasnike oba načina razmišljanja o ulaganju.

Oni koji koriste pristup nagađanja pretpostavljaju da trenutne cijene financijske imovine fleksibilno odražavaju sve relevantne informacije, uključujući informacije o budućnosti vrijednosnih papira. Međutim, oba su pristupa ponekad beskorisna. Na primjer, investitor je odlučio kupiti slobodno plutajući paket dionica od organizacije, a precijenjenost (podcijenjenost) "cilja" mu nije važna. Budući da je za kratke operacije s likvidnim instrumentima prikladnija tehnička analiza, koja se može primijeniti ne zaboravljajući temeljne čimbenike koji djeluju na tržištu, ali za strateška ulaganja potrebna je temeljna procjena.

Prema teoriji trenutna intrinzična vrijednost (PV) bilo kakva sigurnost u opći pogled može se izračunati pomoću formule:

gdje FV i je očekivani novčani tok i-to razdoblje(obično godinu dana);

r– prihvatljiv (očekivani ili traženi) povrat;

ja je broj perioda.

Pokazatelji na tržištu kapitalnih financijskih sredstava kojima se koriste investitori su:

1) prosječni tržišni povrat (k m );

2) povrat bez rizika ( k rf ), koji se razumijeva kao prinos dugoročnih državnih vrijednosnih papira;

3) očekivani prinos na vrijednosni papir (k e ), izvedivost operacije s kojom se analizira;

4) koeficijent β , koji karakterizira granični doprinos određenog udjela riziku tržišnog portfelja, koji se podrazumijeva kao portfelj koji se sastoji od ulaganja u sve vrijednosne papire uvrštene na tržište, a udio ulaganja u određeni vrijednosni papir jednak je njegovom udjelu u ukupna tržišna kapitalizacija, u prosjeku za tržište β = 1. Za vrijednosni papir koji je rizičniji od tržišta, β > 1; za vrijednosni papir koji je manje rizičan od tržišta, β < 1.

Razlika je tržišna premija za rizik ulaganja u utrživu imovinu (k m –k rf). Razlika je očekivana premija rizika za ulaganje u određeni vrijednosni papir (k e –k rf ). Ova dva pokazatelja međusobno su proporcionalna β -koeficijent:

k e –k rf = β(k m –k rf ).

Takva je formula prikladna za razumijevanje suštine odnosa između premija i rizika vrijednosnih papira organizacije. Budući da se u praksi radi o procjeni očekivanog povrata određenog vrijednosnog papira (ili portfelja), formula se transformira na sljedeći način:

k e = k rf + β(k m –k rf ).

1.2. Sastav i struktura cijene

Odluke o cijenama za proizvedene proizvode ne mogu se donositi izolirano, one moraju uzeti u obzir sve aspekte proizvodnje i glavni su elementi tržišnog gospodarstva.

Cijene Proces kojim se određuje cijena za proizvod. Cijena proizvoda poduzeća može biti: cijena potražnje (ona koju su kupci pristali platiti za količinu proizvoda koju nudi proizvođač), ponuđena cijena (ona za koju bi proizvođač pristao prodati proizvode), te cijene se možda neće poklapati. Tražena cijena, u pravilu, ne podudara se s ponuđenom cijenom, ali ako postoji takva jednakost, to znači da postoji jedna opcija cijene bez rentabilnosti za prodavatelja i prihvatljiva za kupca. Pri donošenju cjenovne odluke uzimaju u obzir unutarnja ograničenja, izražena u troškovima i profitabilnosti, te vanjska ograničenja, određena kupovnom moći.

Ako poduzeće prima proizvode po fiksnoj cijeni, moguće je s menadžerskog gledišta dogovoriti s kupcima fiksnu prodajnu cijenu.

Međutim, ponekad uvjeti (pravila) koji su se razvili na tržištu smetaju. Na primjer, fiksna cijena je puno rjeđa od promjenjive cijene, koja se izračunava prema kompliciranoj formuli, a koriste se dvije vrste izračuna cijene: trošak i vrijednost.

Određivanje cijene temelji se na stvarnim troškovima organizacije za proizvodnju i marketing proizvoda, shema takvog određivanja cijena izgleda otprilike ovako:

Proizvod - Tehnologija - Trošak - Cijena - Vrijednost - Kupci.

Uz vrijednosne cijene cijena je postavljena na način da se postizanjem povoljnog dogovora organizaciji omogući veći profit, shema takvog određivanja cijena izgleda otprilike ovako:

Kupci - Vrijednost - Cijena - Troškovi - Tehnologija - Proizvod.

Ako standardni pristupi (upravljanje cijenama) ne funkcioniraju, tada se tvrtka suočava s izborom: prihvatiti rizike gubitaka povezanih s mogućim padom cijene ili odbiti transakciju. Ako organizacija nastoji osigurati maksimalnu razliku između vrijednosti proizvoda za kupca koju on može platiti i troškova potrebnih za proizvodnju ovog proizvoda s upravo takvim svojstvima; U ovom slučaju cijena se može nazvati novčanim izrazom vrijednosti proizvedene robe.

Za takav slučaj, glavni zadatak određivanja cijena je osigurati da se većina razlike pretvori u dobit za organizaciju, a manji dio postane dobitak za kupca.

Povijesno gledano, formiranju cijena prethode procesi evaluacije, koji u budućnosti mogu dovesti do čina razmjene, a tek sadašnje vrijeme proširuje zonu racionalne konstrukcije cijena, barem u ograničenim prostorima. Istodobno se koriste elementi trgovine kao što su: kanali prodaje, prioritetni tržišni segmenti, usluga kupcima.

Vrijednost proizvoda mjeri se cijenama koje su kupci spremni platiti. Međutim, iznos novca koji su kupci spremni platiti ovisi o koristima koje mogu dobiti od konzumiranja (posjedovanja) predmeta. Vrijednost se može predstaviti na sljedeći način:

Vrijednost proizvoda = Korist za kupca + Organizacijska dobit + Organizacijski trošak.

Cijena se formira kao rezultat dugotrajnog procesa povećanja elastičnosti ponude, po kojoj kupac pristaje kupiti proizvod, odnosno minimalna cijena po kojoj se prodavatelj obvezuje ponuditi proizvod kupcu:

Cijena proizvoda = Dobit organizacije + Troškovi organizacije.

Proces kupnje – ovo je:

1) sustav razmjene u kojem potraga za zadovoljstvom kompenzira financijske troškove;

2) utjecaj sila koje stvaraju ravnotežu u potrebi kroz odnos kupca prema proizvodu i cijeni.

Razmotrite percepciju cijene od strane kupca i proizvođača:

kupčeva cijena je mjera intenziteta njegove potrebe ili količine zadovoljstva koje očekuje;

prodajna cijena je zbroj troškova i dobiti koje se prodavač nada dobiti kao rezultat prodaje.

cijena potrošnje- ukupni troškovi kupca povezani sa stjecanjem i potrošnjom robe. Štoviše, izbor određenog proizvoda od strane kupca je diktiran željom da se kupi proizvod s minimalnom jediničnom cijenom potrošnje, koja se izračunava:

Jedinična cijena potrošnje = Cijena potrošnje / Životni vijek proizvoda.

Cijena služi kao određujući, osnovni motiv za kupnju i djeluje kao određujući kriterij za donošenje potrošačkih odluka, element konkurentnosti i imidža organizacije.

Izvršenje ugovora plaća se po cijeni utvrđenoj sporazumom stranaka. U slučajevima predviđenim zakonom, cijene (tarife, stope, stope itd.) primjenjuju, utvrđuju ili reguliraju ovlaštena državna tijela (članak 424. Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Cijene se odnose na:

1) za bankarske poslove (kamate za korištenje kredita, za pojedine bankarske poslove);

2) na radni odnosi(stope, stope za obavljeni rad, tehnološke operacije).

Razmotrimo kako se formira struktura cijene - udio različitih elemenata troškova i neto prihoda uključenih u cijene na temelju odgovarajućih propisa ili formiranih samostalno. Struktura cijene uvelike ovisi o vrsti cijene, a mnogi elementi strukture zajednički su svim vrstama cijena i tarifa.

Struktura veleprodajnih cijena poduzeća- trošak, dobit, porez na dodanu vrijednost (PDV). Veleprodajne cijene djelatnosti, po kojima marketinške organizacije prodaju proizvode krajnjem potrošaču, uključuju, osim veleprodajne cijene poduzeća, iznos troškova, standardnu dobit i PDV samih posrednika (dobavljačke i marketinške organizacije). ).

Nabavna cijena za poljoprivredne proizvode imaju strukturu vrlo blisku strukturi veleprodajne cijene poduzeća, a razlike se uglavnom odnose na sadržaj troškovnih elemenata uključenih u cijenu.

Struktura maloprodajne cijene temelji se na strukturi veleprodajnih i nabavnih cijena: prve određuju maloprodajne cijene industrijskih proizvoda, druge prehrambenih proizvoda. U konačnici struktura maloprodajne cijene uključuje veleprodajnu cijenu industrije plus troškove, dobit i PDV svih posredničkih trgovačkih organizacija. Što je više posrednika između proizvođača i krajnjeg korisnika, to je viša razina maloprodajnih cijena.

Cjenovna strategija određuje ekonomsku politiku organizacije, kada cijena postaje predmet tržišnog natjecanja, čiji su rezultati jedan od važnih elemenata koji omogućuje organizaciji da se izdvoji od konkurenata i preuzme vodeću poziciju, što značajno povećava odgovornost organizacije za kvalitetu ekonomskih odluka koje su, na ovaj ili onaj način, izravno ili neizravno povezane s upravljanjem cijenama.

Naziva se i cijena određene količine robe novčana vrijednost dobra, koji se mogu koristiti za mjerenje troškova proizvodnje dobara radno vrijeme. Ako je odnos između proizvođača i potrošača robne prirode, cijena može djelovati kao poveznica koja osigurava ravnotežu između ponude i potražnje (cijene i vrijednosti).

Funkcija cijene zove se takva cjenovna akcija, koja izravno utječe na raspodjelu i preraspodjelu dohotka između različitih industrija, poduzeća, društvene grupe stanovništvo. Na primjer, država može poduprijeti relativno niska razina cijene proizvoda pojedinih grana (industrija ugljena, poljoprivreda), primjenjujući subvencije za njih, čime se redistribuira dohodak drugih grana i grana. Naprotiv, određivanjem relativno visokih cijena alkohola, duhana i drugih proizvoda država akumulira visoke prihode od kojih se dio koristi kao subvencije i potpore.

Drugo značenje cijene je njezino djelovanje kao regulator ponude i potražnje te sredstvo utjecaja na proizvodnju i potrošnju. Dinamika cijena izravno je povezana s dinamikom troškova proizvodnje i novčanih prihoda. Funkcija cijene u ovom slučaju očituje se u činjenici da se visina troškova proizvodnje može regulirati promjenom cijena faktora proizvodnje, a razina potrošnje izravno ovisi o razini cijena i tarifa.

U uvjetima centraliziranog (državnog) određivanja cijena, određivanje cijena je definirajuća sfera proizvodnje, gdje se cijene određuju na temelju troškova proizvodnje proizvoda ili usluge. Ponekad se to događa uz izravno sudjelovanje javnih tijela na planiranoj osnovi prije početka proizvodnje. I u pravilu, kod centraliziranog (državnog) određivanja cijena, tržište ne utječe na daljnje promjene cijena, već samo fiksira potražnju na razini dane razine cijena.

No, u jurnjavi za profitom ne treba zaboraviti da porezna uprava može provjeriti cijene čak i ako one u kratkom roku odstupaju za više od 20% od razine cijena koju organizacija primjenjuje za identične proizvode (usluge) (čl. 2, članak 40 Poreznog zakona Ruske Federacije). Proces određivanja cijena u uvjetima tržišnog određivanja cijena odvija se u fazi prodaje proizvoda, kada dolazi do sudara ponude i potražnje te se utvrđuje korisnost proizvoda (usluge), kvaliteta i konkurentnost, a tek onda konačna cijena. proizvoda (usluge).

Glavna razlika između tržišnog određivanja cijena je u tome što se cijene određuju u skladu s ponudom i potražnjom od strane vlasnika (proizvođača robe). Državna tijela mogu regulirati cijene samo za ograničeni asortiman robe, pa se popis robe koja se prodaje po državnim cijenama utvrđuje zakonom.

Utvrđujući tržišta za proizvode, rješavaju mnoga pitanja, poput isplativosti proizvodnje ove vrste proizvoda, izračunavaju troškove, određuju iznos ulaganja, ali odlučujući čimbenik je cijena.

Najčešće u međunarodnoj praksi su sljedeće metode određivanja cijena za proizvode tvrtke:

1) na temelju troška;

2) na temelju analize rentabilnosti prodaje i osiguranja ciljne dobiti;

3) s fokusom na potražnju;

4) po visini tekućih cijena;

5) na temelju zatvorenih dražbi.

Unatoč pojavi slobodnog određivanja cijena u tržišnom gospodarstvu, sloboda nije apsolutna niti neograničena. Na tržištu se ponekad odvija pravi cjenovni rat, čija su glavna obilježja oštra konkurencija, strategija određivanja cijena na rubu opstanka konkurenta i prisutnost velikih igrača.

Mehanizam formiranja cijene je dinamički međusobno povezani sustav kumulativnih elemenata (višefaktorska analiza tržišnog okruženja s izdvajanjem cjenovnih obilježja, opravdanost strategije i oblici njezine provedbe).

Poduzetnik određuje cijene robe, varira ih ovisno o situaciji na lokalnom tržištu, posjeduje određeni udio u dobiti, rješavajući svoje strateške i operativne komercijalne i gospodarske zadatke.

Glavni ciljevi određivanja cijena su postizanje dobiti, povećanje prodaje i stvaranje visokog ugleda organizacije. Marketinška istraživanja u području utvrđivanja elastičnosti potražnje, stupnja osjetljivosti potrošača na cijenu, podrazumijevaju prediktivnu analizu tržišnog okruženja, kada, sukladno zakonu potražnje, tržište teži ravnoteži.

Izraz reakcije potražnje na promjenu cijene je cjenovna elastičnost potražnje, koja određuje izvedivost promjene cijene i posljedice tih promjena. Cjenovna elastičnost potražnje je izraz kao postotak promjene u obujmu prodaje proizvoda kao rezultat promjene cijene za 1%.

Uz analizu elastičnosti potražnje, potrebno je uzeti u obzir čimbenike osjetljivosti kupaca na razinu cijena.

Kupac je najosjetljiviji na promjenu cijene, njezino povećanje, ako izlazi iz okvira "fer cijene". Istodobno se rukovodi mehanizmima usporedbe trenutne cijene s prethodnom, cijene određenog proizvoda s cijenama analogne robe, usklađenosti sa standardom potrošnje, uzimajući u obzir potrošačku vrijednost:

1) što kupac češće percipira cijenu kao pokazatelj razine kvalitete, to je manje osjetljiv na promjene cijene - to je učinak procjene kvalitete kroz cijenu;

2) što je proizvod jedinstveniji u smislu prestiža, antikviteta, funkcionalnih svojstava, to je mirnija njegova reakcija na povećanje prodajne cijene, posebno u okviru aukcija, izložbi, prezentacija - to je učinak jedinstvenosti;

3) što je veći trošak učinkovitog pozicioniranja marke, stvaranja njezine popularne slike, to su kupci manje osjetljivi na razinu cijena tvrtke koju vole, što je učinak promocije marke.

Podcjenjivanje položaja proizvoda (usluge) na tržištu proizvoda može dovesti do posljedica koje će utjecati na položaj organizacije, stoga je potrebno provoditi pravodobno praćenje medija, posrednika, ciljne publike kako bi se utvrdila trenutna gospodarska situacija i objektivne cijene proizvoda. Ova faza uključuje izračun stvarnih i potencijalnih tržišnih kapaciteta, uzimajući u obzir sve čimbenike koji na njih utječu.

Analiza unutarnje okruženje (procjena troškovi) izrađuje se kako bi se dobila cjelovita procjena tržišnog poslovanja organizacije, njezinog stvarnog ekonomskog položaja na tržištu roba i usluga, uzimajući u obzir ukupnost organizacijskih, informacijskih, kadrovskih komponenti. Također, nemojte zaboraviti da će, kada je globalna ekonomija servisirana, uspjeh poduzeća biti osiguran učinkovito iskorištenim potencijalom usluga. Da biste to učinili, trebali biste provesti procjenu troškova koja vam omogućuje određivanje maksimalnog stvarnog komercijalnog uspjeha koristeći prosječnu cijenu konkurentskih proizvoda, ta će cijena biti osnova za pregovore s kupcem.

Razvoj strateškog plana koristi se za testiranje hrabrih poslovnih ideja kao alat za predviđanje poduzetničke aktivnosti na tržištu. Odredivši veličinu konačne cijene, možete početi provoditi strategije određivanja cijena.

Strategija skidanja vrhnjašto uključuje ulazak na tržište s novim jedinstvenim proizvodom i maksimalnom cijenom koju su potrošači spremni platiti. Planske i upravljačke odluke o provedbi strategije donose se kada se precizno utvrdi visoka potencijalna potražnja (skrivena) za „novitetom“, niska razina konkurencije, proizvod ima potrošačku vrijednost super kvalitete. Međutim, nakon zasićenja početne potražnje za „novošću“ u prilično uskom segmentu tržišta, organizacija, kako bi proširila svoju pokrivenost i povećala opseg prodaje, nastavlja s provedbom strategije „politike prodora“. Cijena "noviteta" postavljena je dovoljno nisko da dobije veći udio na tržištu, što je strategija koju si može priuštiti organizacija s jakom tržišnom pozicijom.

Strategija Price Leader odabrana u skladu s cijenom koju nudi glavni konkurent na tržištu, takvu strategiju uspješno koriste organizacije koje ne zahtijevaju veliki tržišni udio. Oni slijede lidera u industriji i provode korporativne aktivnosti, takozvani sljedbenici lidera nikada neće postavljati niže cijene, inače može započeti "rat cijenama", koji će odrediti lidera konkurenta i organizacije koje su izbačene s tržišta.

Strategija prestižnih cijena tipično za mrežu butika namijenjenih kupcima s visokim primanjima, za koje su dostupne visoke cijene, što ukazuje na karakteristike kvalitete kupljene robe, usluge i udobnosti usluge.

Organizacije velikih i srednjih poduzeća usmjerene su ne na jedan, već na nekoliko ciljnih tržišnih segmenata, međutim, ova orijentacija zahtijeva uzimanje u obzir ukusa i zahtjeva različitih kupaca s različitim razinama prihoda.

Bitan dodatak praksi određivanja cijena je njegova stimulacija, koja se temelji na korištenju raznih vrsta popusta i kompenzacija. Uz svu raznolikost sustava popusta za sudionike na tržištu, može se razlikovati sljedeće.

Popusti za veće količine uključuju mjere smanjenja prodajne cijene, to su veleprodajni popusti koji se formiraju uzimajući u obzir postotak smanjenja nominalne cijene.

Sezonska sniženja podrazumijevaju sniženje cijene zajamčeno kupcima ako kupuju sezonsku robu izvan razdoblja godine za koje je ta roba namijenjena.

Popusti za brže plaćanje uključuju mjere za smanjenje standardne prodajne cijene, koja je zajamčena ako se plaćanje izvrši prije roka koji su odredile strane.

Popusti za stalne ili prestižne kupce uključiti mjere za smanjenje standardne prodajne cijene u slučajevima kada se roba organizacije kupuje dulje vrijeme ili se prodaje od strane prestižnih kupaca u promotivne svrhe.

Testovi su popusti od trenutne cijene, koji se uzimaju u obzir kao plaćanje za kupljene pošiljke robe u slučajevima kada kupac aktivno sudjeluje u reklamnim kampanjama ili u svrhu stimuliranja sudionika na tržištu.

dampinške cijene(cijene s minimalnom isplativošću) - koriste se u obliku "umjetnih" popusta za povećanje korporativnog utjecaja na tržištu, stimuliranje partnera i sl. Ove cijene su izraz nelojalne konkurencije i zabranjene su zakonima mnogih zemalja.

Među glavnim pravcima unaprjeđenja cjenovnika ističe se širenje informatizacije cjenovničkog rada, a prvenstveno stvaranjem automatiziranih baza podataka. To vam omogućuje značajno povećanje količine informacija koje se koriste u formiranju mehanizama cijena, uzimajući u obzir ukupne komercijalne i tehničke i ekonomske uvjete za opskrbu robom i uslugama.

Pogledajmo pobliže neke od metoda.

Metoda usporedive tržišne cijene, temelji se na usporednoj analizi cijene transakcije između povezanih strana s cijenom transakcije između neovisnih strana. Prilikom primjene ove metode potrebno je uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

1) značajke isporučene robe ili pružene usluge (količina, veličina serije, karakteristike kvalitete, pripadnost poznatim markama i drugi slični parametri koji mogu utjecati na smanjenje (povećanje) cijene);

2) raspodjela uloga poduzetnika koji se razmatraju (razmjernost podjele rizika i iznos naknade za transakciju);

3) glavni uvjeti transakcije, na primjer, predviđa li ugovor obveze koje obično uključuju povećanje cijene, kao što je odgođeno plaćanje, potreba davanja bankovne garancije, garancije treće strane ili poravnanja putem akreditiva , itd.;

4) posebnosti tržišta (mogući utjecaj na cijenu tržišnih ograničenja, prisutnost zamjenjivih dobara na tržištu, geografski položaj tržište, status stranaka - kupci (prodavači) na veliko ili malo, itd.);

5) strategija poduzeća, koja uključuje međusobno povezane organizacije - stranke relevantne transakcije (fleksibilna politika cijena unutar korporacije u cilju razvoja novih tržišta).

Metoda preprodajne cijene sastoji se u određivanju stvarne cijene transakcije na temelju troška po kojemu je jedno od povezanih poduzeća u konačnici prodalo robu ili uslugu neovisnoj osobi, umanjenoj za odgovarajuću trgovačku maržu. U ovom slučaju marža uključuje troškove povezane s daljnjom prodajom robe ili usluga, troškove skladištenja i prijevoza robe, kao i troškove servisiranja vanjskih kredita (zajmova) privučenih u vezi s kupnjom ovog proizvoda (usluga ).

Kada se koristi metoda preprodajne cijene, teško je odrediti veličinu marže, jer troškovi jedne od povezanih organizacija mogu biti neopravdano visoki i ne odgovaraju razumnim troškovima u normalnoj tržišnoj praksi.

Troškovna metoda koristi se u slučajevima kada se koristi dva gore navedene metode ne dopušta određivanje stvarne cijene transakcije. U ovom slučaju, transakcijska cijena se utvrđuje zbrajanjem svih troškova koje je relevantno poduzeće imalo ili je trebalo imati u vezi sa stvaranjem ili stjecanjem dobara i usluga, te im se dodaje stopa povrata (profitabilnosti) posebno određena za ove vrste transakcija. Glavni nedostatak troškovne metode je njena subjektivnost, budući da porezna tijela pri njenom korištenju moraju uzeti u obzir izravne i neizravne troškove dotične tvrtke, a upravo ta tijela imaju pravo, prema vlastitom nahođenju, odlučiti hoće li određene troškove uključiti u broj troškova koji se uzimaju u obzir ili ne. Isto se može reći i za stopu povrata - njena fiksna stopa ne postoji, pa fiskalne vlasti imaju pravo odvojeni slučaj samostalno odrediti njegovu veličinu. Stoga se u praksi razmatrana metoda obično koristi pri određivanju cijene proizvoda niske dodane vrijednosti. Prilično je teško, ponekad čak i nemoguće, odrediti stvarnu cijenu visokotehnoloških proizvoda korištenjem troškovne metode, jer ne dopušta uzimanje u obzir cjelokupnog skupa čimbenika koji utječu na cijene u ovom slučaju.

Ako prethodne metode ne omogućuju određivanje stvarne cijene transakcije, tada se trebaju koristiti metode prihoda. Ove metode se dijele na metodu raspodijeljene dobiti i metodu opće stope povrata.

Kao dio metoda raspodijeljene dobiti ne analizira se konkretna transakcija, već struktura odnosa između poduzeća druge ugovorne strane, uključujući podjelu funkcija, rizika, materijalne imovine itd. između njih. I na temelju rezultata proučavanja tih odnosa, cijena se prilagođava uzimajući u obzir ulogu svakog poduzeća. Slaba točka ove metode je njezina potpuna odvojenost od određene transakcije, što eventualno može dovesti do pogrešne prilagodbe transferne cijene.

Metoda opće stope povrata uključuje određivanje dobiti organizacije od transakcija s neovisnim ugovornim stranama i prilagodbu cijene transakcije s međuovisnom osobom tako da dobit koju ta organizacija primi od transakcije bude jednaka dobiti od transakcija s trećim stranama. Poteškoća primjene ove metode leži u činjenici da je prilično teško pratiti dobit organizacije za svaku transakciju, a gotovo je nemoguće utvrditi dobit na transakcijama samo s neovisnim ugovornim stranama.

metoda usporedive dobiti, metoda se temelji na utvrđivanju ukupne dobiti relevantne organizacije i njezinoj usporedbi s dobiti koju ostvaruje potpuno neovisno poduzeće koje nije dio bilo kojeg holdinga ili drugih sličnih entiteta.

Glavni razlog zašto se ova metoda ne preporučuje je taj što budući da holding poduzeća stupaju u transakcije ne samo među sobom, već i između organizacija koje nisu s njima povezane, tada u praksi uporaba metode može dovesti do iskrivljene ideje o dobiti. odgovarajućeg poduzeća.

Članak 40. Poreznog zakona Ruske Federacije utvrđuje načela za određivanje cijene u porezne svrhe, a to je da prihvaćena cijena robe (radova, usluga) naznačene od stranaka transakcije moraju odgovarati razini tržišnih cijena.

Kontrolom potpunosti obračuna poreza porezna tijela mogu provjeriti ispravnost primjene cijena u sljedećim slučajevima:

1) transakcije između povezanih osoba;

2) poslovi robne razmjene (barter) poslovi;

3) poslove o vanjskotrgovinskom poslovanju;

4) ako transakcijska cijena odstupa za više od 20% naviše (naniže) od razine cijena koje organizacija primjenjuje za identična (homogena) dobra (radove, usluge) u kratkom vremenskom razdoblju.

Ta se odstupanja određuju formulom:

(Tržišna cijena - Transakcijska cijena) / Tržišna cijena × 100%.

Ovo ne uzima u obzir slučajeve u kojima je smanjenje cijene uzrokovano čimbenicima kao što su:

1) sezonske fluktuacije u potražnji potrošača za robom;

2) gubitak potrošačkih svojstava i kvalitete proizvoda;

3) istekom roka valjanosti proizvoda ili približavanjem isteku roka valjanosti;

4) marketinška politika, kao što je promocija na tržišta novih proizvoda koji nemaju analoga, promocija proizvoda na nova tržišta;

5) prodaja prototipova (uzoraka) robe kao upoznavanje potrošača.

Kako bi se odredila tržišna cijena proizvoda u određenoj transakciji, potrebno je uzeti u obzir samo transakcije sklopljene između neovisnih osoba (ne srodnika ili suvlasnika poduzeća) ili gdje međuovisnost tih osoba ne utječe na ishod transakcije.

Određivanje tržišne cijene usluga prilično je problematično, budući da metode utvrđivanja identiteta, utvrđene stavkom 6. čl. 40 Poreznog zakona Ruske Federacije, primjenjuju se samo na robu.

Ugovorom o zastupanju može se utvrditi naknada za rad odvjetnika:

1) u fiksnom iznosu, navedenom u ugovoru i ne ovisi o cijeni transakcije koju je izvršio posrednik;

2) u visini razlike između cijene koju je odredio nalogodavac i povoljnije (niže) cijene kupljene robe;

3) kao postotak transakcijske cijene.

Prosječna ponderirana cijena koja se primjenjuje za identičnu (homogenu) robu u porezne svrhe određuje se formulom:

Ponderirana prosječna cijena = B 1 × R 1 + V 2 × R 2 +… + V n × R n ,

gdje P 1 , P 2 ,… R n - cijene po kojima je serija identične (homogene) robe prodana u kratkom vremenskom razdoblju (na primjer, četvrtina);

NA 1 , AT 2 ,… AT n je omjer (težina) robe prodane po odgovarajućim cijenama. Težina označava omjer broja robe prodane po određenoj cijeni prema ukupni broj roba prodana u kratkom vremenskom razdoblju (na primjer, četvrtina).

Cjenovna strategija organizacije mora biti učinkovita, odnosno mora biti više od naglog odgovora na promjenjive tržišne uvjete. Svaka odluka o cijeni trebala bi odražavati:

1) temeljna strategija određivanja cijena;

2) segmentacija tržišta;

3) elastičnost tržišta;

4) visinu troškova;

5) potencijal konkurenta, budući da poznavanje njegovih konkurenata omogućuje poduzeću vjerojatnije predviđanje njihovih odgovora, koji se uzimaju u obzir pri razvoju strategija cijena;

6) nadležnost menadžmenta organizacije.

1.3. Sustav cijena i znakovi koji ga temelje

Tri su glavna faktora koji utječu na cijenu: potražnja, troškovi i konkurencija. Mogu se nazvati "čarobnim trokutom" cijena. Osim toga, drugi čimbenici utječu na cijenu, kao što su vrsta i svojstva robe, sudionici u kanalu distribucije, državna regulativa.

zahtijevajte- osnovni koncept tržišnog gospodarstva. Potražnja je namjera kupaca da kupe proizvod ili uslugu uz novčanu priliku. Veličina potražnje znači količinu robe koju kupci žele i (što je najvažnije) mogu kupiti po ovoj cijeni iu ovom trenutku. Potražnja izravno ovisi o cijeni, dohotku potrošača, cijenama robe konkurenata itd. Potražnja je različita, na primjer:

– individualna potražnja odnosi se na jednu osobu

– potražnja na tržištu karakterizira određeno tržište,

– agregatna potražnja karakterizira sva tržišta za ovaj proizvod.

Pojmovi "količina potražnje" i "potražnja" imaju razlike, na primjer, veličina potražnje je spremnost da se kupi određena količina robe po određenoj cijeni, a potražnja je funkcionalna ovisnost tražene količine o cijeni. (skup traženih količina po svim mogućim cijenama). Ako, kada cijene padnu, kupci počnu kupovati više, tada se potražnja povećava u skladu s tim, dok sama potražnja ostaje nepromijenjena.

Dakle, što je viša cijena, to je manja tražena količina i obrnuto. U nekim slučajevima, tzv paradoksalan zahtjev- povećanje tražene količine s povećanjem cijene. Potražnju također karakterizira elastičnost, na primjer, ako se pri porastu (sniženju) cijene proizvoda (usluge) kupuje u istim količinama, potražnja se naziva neelastičnom, ali ako promjena cijene izravno ovisi o veličini potražnje , tada će potražnja biti elastična.

U praksi će potražnja za osnovnim životnim namirnicama biti neelastična, potražnja za ostalim dobrima znatno je elastičnija. Stoga je glavna točka u odabiru strategije cijena utvrđena potražnja za robom.

Ovisno o stanju potražnje, marketing može biti:

1) konverzija, koja pomaže u prevladavanju negativne potražnje;

2) poticajan, koji je usmjeren na popunjavanje nedostajuće (nedovoljne) potražnje;

3) razvijanje, koje otkriva skrivenu potražnju za proizvodima;

4) remarketing, kada marketing ima za cilj oživjeti pad potražnje;

5) sinkromarketing, u kojem marketing stabilizira neredovitu, fluktuirajuću potražnju;

6) podupiranje, koje održava razinu potražnje, koja je u opadanju;

7) demarketing, koji usporava navalu potražnje.

Troškovi su različite vrste troškova. ekonomski resursi(kao što su sirovine, materijali, rad, dugotrajna imovina, usluge, financijska sredstva) u proizvodnom procesu (promet proizvoda, roba), koji se izražavaju u novčanom obliku. Ukupni troškovi se sastoje od fiksnih i varijabilnih troškova. Formalno, troškovi se mogu izračunati kao umnožak cijene utrošenih resursa i njihove količine.

Troškovi igraju glavnu ulogu u razvoju strategije cijena i određuju minimalnu cijenu koju organizacija može naplatiti za proizvod ponuđen na prodaju. Često se analiza troškova (analiza troškova) provodi u fazi planiranja kako bi se odredila točka pokrića. U razdoblju kada kapacitet proizvodnje ostaje nepromijenjen, postoje sljedeće vrste troškova.

fiksni troškovi(režijski troškovi, FC)- troškovi čija vrijednost ne ovisi o fluktuacijama u obujmu proizvodnje. Oni su povezani sa samim postojanjem organizacije i stoga se moraju platiti čak i ako se proizvodi ne proizvode.

varijabilni troškovi( VC), čija vrijednost ovisi o obujmu proizvodnje, to su troškovi sirovina i osnovnih plaća.

Opći troškovi (TS) - sastoji se od zbroja fiksnih i varijabilnih troškova pri određenom obujmu proizvodnje:

TC=FC+VC

Prosječni fiksni troškovi (A.F.C.) su fiksni troškovi po jedinici outputa.

AFC=FC/Q,

gdje Q- broj proizvedenih jedinica.

Prosječni varijabilni troškovi (AVC) su varijabilni troškovi po jedinici outputa.

AVC=VC/Q.

Prosječni ukupni trošak (ATS) je ukupni trošak po jedinici outputa.

ATS = TS / Q ili ATC = AFC + AVC

S povećanjem outputa trošak po jedinici outputa se smanjuje dok se ne postigne određeni obujam proizvodnje, ali ako se proizvodnja dodatno povećava, tada će doći do dodatnih troškova uzrokovanih preopterećenjem opreme i drugih troškova, dok će prosječni troškovi rasti.

granični trošak (MS) - to su dodatni, odnosno dodatni troškovi povezani s proizvodnjom još jedne jedinice outputa:

MS = ∆TC/ ∆Q,

gdje ΔTS- promjena ukupnih troškova proizvodnje;

∆Q– promjena u obujmu proizvodnje.

Profitabilna poduzeća u tržišnom gospodarstvu nastoje ne podleći elementima tržišta i voditi vlastitu politiku cijena, odnosno formirati povoljne cijene i za sebe i za potrošača.

Osnovna tržišna načela:

1) cijena robe mora biti veća od njezine cijene;

2) cijenu treba formirati na društveno razumnoj osnovi tržišni uvjeti;

3) cijena treba uključivati najveću moguću dobit.

Profitabilnost aktivnosti organizacije karakterizira povećanje količine prodanih proizvoda u fizičkom smislu, povećanje mase dobiti i intenziteta dobiti po jedinici vremena. Navedeni pokazatelji procjenjuju se ovisno o kretanju cijena i obujmu prodaje proizvoda.

Analiza troškova organizacije- ovo je procjena relativne dinamike udjela različitih vrsta troškova u ukupnoj strukturi troškova organizacije, uz njegovu pomoć možete saznati pravi razlog promjene u profitabilnosti organizacije. Pri sumiranju podataka o utrošenim sredstvima tijekom proizvodnje (planskim i stvarnim) treba voditi računa da se za ocjenu učinkovitosti, osim podataka o vrijednosnim troškovima, koriste i podaci o troškovima po jedinici troška, ali u ovom slučaju potrebno je utvrditi koja se vrijednost takvog pokazatelja smatra prihvatljivom. Glavno sredstvo za povećanje dobiti (smanjenje gubitaka) i osiguranje stabilnog položaja organizacije na tržištu je minimiziranje troškova proizvodnje. Stabilna cijena prodanih proizvoda dovodi do smanjenja jediničnih troškova i povećanja dobiti. Tržišna cijena proizvoda čija se količina neograničeno povećava nastoji se približiti trošku proizvodnje i ne može dugo ostati mnogo iznad ili ispod razine troška proizvodnje.

Proizvodnja proizvoda postaje posebno isplativa za poduzetnike ako cijena poraste iznad troškova proizvodnje u određenom vremenskom razdoblju, što omogućuje konsolidaciju poduzeća koja daju značajnu dobit, kao i privlačenje novih poduzeća u profitabilnu industriju. Dakle, na temelju zakona ponude i potražnje, ako se količina proizvoda isporučenih na tržište povećava, to daje poticaj snižavanju cijena, ali ako tijekom određenog razdoblja tržišna cijena proizvoda postane niža od troškova proizvodnje, tada postaje neisplativo nastaviti proizvodnju takvih proizvoda, zbog toga se smanjuje ponuda dobara na tržištu, a to, na temelju zakona ponude i potražnje, dovodi do povećanja tržišne cijene. Cijene se mogu postaviti niže od maloprodajnih uz smanjenje općih troškova ako se rasporede na više niskobudžetnih proizvoda, prednost posebnog ugovora o opskrbi ili sporazuma o metodi određivanja cijena uvijek jamči profit.

Svaki od ovih uvjeta može značiti da unutarnje tržište dovodi do uspostavljanja ugovornih cijena ili cijena ovisno o trošku proizvodnje.

Nemoguće je odabrati jednu opciju određivanja cijene koja bi idealno odgovarala svim organizacijama, stoga se koriste tri moguće opcije za određivanje cijene proizvoda na temelju troškova proizvodnje:

1) dohodak od kapitala;

2) s fokusom na potražnju;

3) po razini tekućih cijena.

Metoda određivanja cijena proizvoda na temelju troškova proizvodnje (metoda marže) naširoko se koristi u poslovnoj praksi i odražava tipičnu usmjerenost na proizvodnju i, u manjoj mjeri, na potražnju na tržištu, postoje dvije varijante ove metode:

1) koristeći pune troškove proizvodnje;

2) pomoću graničnog troška proizvodnje.

Na metoda punog troška ukupnom iznosu troškova dodajte iznos koji odgovara stopi povrata jednakom željenom prihodu od prometa. Ako se cijena izračunava metodom punih troškova, onda se ona temelji na podjeli troškova proizvodnje na fiksne i varijabilne, pri čemu:

1) stvoreni su uvjeti za ostvarivanje normalne dobiti i pokrivanje svih troškova;

2) organizacija ima potpune informacije o vlastitim troškovima, a manje o potražnji za svojim proizvodom na tržištu, stoga se pri donošenju odluke o cijenama oslanja na trošak;

3) cjenovna konkurencija je minimizirana, na primjer, ako sve organizacije koriste ovu metodu određivanja cijena, onda su cijene za ovu vrstu proizvoda približno iste;

4) cijene proizvoda budu najprimjerenije i najpravednije, jer se poštuju interesi proizvođača i potrošača.

Formula za određivanje cijene ovom metodom je:

P = ATS × (1 + P P / 100),

gdje R- cijenu proizvoda;

ATS– prosječni ukupni troškovi;

Primjer

Ako je ukupni trošak proizvodnje jedinice proizvodnje 1200 rubalja, organizacija je odredila svoje potrebe za masom dobiti (doplata) na razini od 20%, tada će cijena biti:

P \u003d 1200 × (1 + 0,20) \u003d 1440 rubalja.

Na metoda graničnog troška varijabilnim troškovima po jedinici outputa dodaje se iznos za pokrivanje troškova i osiguranje potrebna norma stiglo:

P = MS + MS × R P / 100,

gdje: R- cijenu proizvoda;

MS- granični trošak proizvodnje;

R n je profitabilnost proizvoda, %.

Ovom metodom osigurava se puna nadoknada fiksnih troškova i maksimalna dobit, to je glavna prednost ove metode, a njezino korištenje je također povezano s podjelom troškova na fiksne i varijabilne. Pri odabiru razine profitabilnosti koristi se stopa povrata na uloženi kapital.

Drugi način određivanja cijene metoda dohotka od kapitala, na temelju činjenice da se ukupni trošak po jedinici outputa dodaje postotku uloženog kapitala. Koristeći ovu metodu, organizacija, na temelju troškova proizvodnje, dobiva planirani povrat kapitala. Ova metoda uzima u obzir plaćanje financijskih sredstava koja su potrebna za proizvodnju i prodaju ove vrste proizvoda. To je njezina prednost, a nedostatak je što su kod visoke inflacije kamatne stope neizvjesne, što otežava korištenje ove metode.

Druga metoda temelji se na reakciji kupaca i procjeni potrošača, tzv metoda određivanja cijena prema potražnji. Ovo je neuobičajena metoda određivanja cijena, budući da organizacija obično postavlja cijene na temelju troškova proizvodnje, a ne na percepciji potrošača o proizvodu. Pritom se proizvođač oslanja na činjenicu da potrošač sam određuje omjer vrijednosti proizvoda i njegove cijene te ga uspoređuje sa sličnim proizvodima konkurenata. Metoda se može uspješno primijeniti kada proizvođač poznaje potrebe potencijalni kupci te stoga skreće pozornost na određene kvalitete svojih proizvoda, realno ocjenjujući mogućnosti konkurenata. Međutim, jedna stvar koju treba imati na umu u vezi s određivanjem cijena na tržištu jest da će biti praktički nemoguće prodati proizvode po visokoj cijeni ako su prethodno bili prodani na tržištu po nižoj cijeni, ali određeno mjerilo na tržištu može se dobiti primjenom takve metode. Ovdje je izračun nove cijene za proizvode, koji se provodi na temelju klauzule u ugovoru.

Primjer

U ugovoru, prodajna cijena proizvoda je 1000 rubalja, najveći utjecaj na troškove proizvodnje imaju:

plaća – 30 %;

trošak sirovina – 20 %;

trošak električne energije – 20 %.

Ugovorna klauzula o promjeni cijene u ovom slučaju je prikazana na sljedeći način:

D 0 = P D / 100 % × (30% × W P / W d + 20% × C P / OD d + 20% × E P / E d ),

gdje je 3 plaća, C trošak sirovina, E trošak električne energije, e - trenutak potpisivanja ugovora, P - trenutak isporuke.

Za provedbu strategije određivanja cijena na tržištu, proizvodna organizacija prikuplja i pažljivo proučava informacije u sljedećim glavnim područjima:

1) tržište proizvoda (vrsta konkurencije);

2) grana industrije u kojoj organizacija djeluje;

3) konkurentske industrije;

4) aktivnosti vlade.

Da biste zauzeli stabilnu poziciju na tržištu, morate jasno razumjeti koji od konkurenata sada predstavlja stvarnu prijetnju, a tko može napasti sutra. Saznajte kakve politike imaju i što možete očekivati od njih. Natjecanje- ovo je borba čiji se oblici u određenom trenutku mogu nazvati legalnim ili ilegalnim. Posao se temelji na konkurenciji i postoje teške metode borbe za mjesto na tržištu.

Primjeri uspješnog poslovanja u pravilu su nepoznati, a standardna rješenja u većini slučajeva neprihvatljiva, pa je za stvaranje dobrog posla potrebno poći od činjenice da nema gotovih savjeta, imati ne- standardni pristup i vlastito viđenje situacije. Glavni zadatak uspješno poslovanje je vidjeti neke nova prilika za zarađivanje novca. Pokrećući djelatnost, potrebno je učiniti sve da ona opstane u tržišnim uvjetima, a za to je potreban trud i sreća. Razina konkurenata na tržištima je prilično velika, stoga je potrebno imati određeno iskustvo na tržištu kako bi se eliminirali nepotrebni konkurenti. Postoji nekoliko metoda pomoću kojih možete podijeliti natjecatelje u različite skupine. Stoga, nakon prikupljanja i obrade informacija o cijenama, organizacija treba:

1) proučavati proizvode tržišta na kojem će organizacija prodavati svoje proizvode;

2) za proučavanje stupnja usklađenosti proizvoda konkurenata sa zahtjevima potrošača, ocjenjuju se parametri, kao što su: cijena, izgled, pouzdanost, funkcionalnost;

3) proučavati reakciju konkurenata na uvođenje novih proizvoda na tržište, promjene cijena proizvoda, promjene načina prodaje, aktivno oglašavanje proizvoda, poboljšanje usluga;

4) formirati cijenu proizvoda, uzimajući u obzir odluku Vlade o gospodarskim pitanjima.

Formira se tržišno okruženje veliki broj ekonomski, politički i kulturni čimbenici, koji se pak dijele na četiri glavna tržišna modela čista konkurencija, monopolistička konkurencija, oligopol, čisti monopol. Sa stajališta određivanja cijena, glavna značajka razlikovanja takvih tržišta bit će sposobnost organizacije da utječe na određivanje cijena proizvedenih proizvoda. Stoga monopolisti imaju najveći utjecaj, a najmanji - u uvjetima čiste konkurencije. Cijenu na tržištu može kontrolirati pojedinačna organizacija, skupina organizacija, država i tržište.

Tržište čiste konkurencije sastoji se od prodavatelja i kupaca istih proizvoda, te kupac i prodavatelj ne mogu vršiti odgovarajući utjecaj na visinu trenutnih tržišnih cijena za prodane proizvode. Posebnost tržišta je da ako prodavač traži previsoku cijenu za proizvod, tada kupac može kupiti potrebnu količinu sličnih proizvoda na drugom tržištu po nižoj cijeni.

Sve dok tržište ostaje tržište čiste konkurencije, uloga marketinških istraživanja na ovom tržištu je minimalna, prodavači neće razvijati aktivnosti u razvoju proizvoda, politici cijena, oglašavanju, unapređenju prodaje, jer u uvjetima čiste konkurencije niti jedna organizacija igra značajnu ulogu na tržištu.

Razina cijena na tržištu formira se samo pod utjecajem ponude i potražnje, dakle, u uvjetima oštre konkurencije, kada je ogromno tržište jeftinih proizvoda. radna snaga(Kina, Indija i druge zemlje) promovirani proizvodi jedina su šansa za povećanje konkurentnosti na takvom tržištu. Ovdje je bitan imidž prodavača - atraktivan imidž koji gradi osoba sama, a što se tiče cijena, prilagođena procijenjena cijena proizvoda može se prepoznati čak i ako dobiveni rezultat odgovara najvjerojatnijim cijenama po kojima se proizvod može prodati. prodaju na otvorenom tržištu u konkurentskom okruženju.

Stoga je u uvjetima čiste konkurencije potražnja za proizvodima pojedine organizacije vrlo fleksibilna.

Vrsta tržišta industrije koja ima veliki broj nazivaju se organizacije koje prodaju mješovite proizvode i provode kontrolu cijena nad cijenom robe koju proizvode monopolistička konkurencija. Na tržištu monopolističke konkurencije tržišni udjeli organizacija kreću se od 1 do 10% ukupne prodaje, što je znatno više nego na tržištu čiste konkurencije (do 1%). Rijetki proizvodi daju određeni stupanj monopolske moći nad cijenom svakom prodavaču, primjerice, cijena prestižnih proizvoda uvijek je postavljena više od cijene istih proizvoda manje poznate marke.

Glavna prednost monopolističke konkurencije je u tome što je pod njom lako osnovati novu organizaciju u određenoj industriji ili napustiti ovo tržište, jer ulazak na njega nije ometan određenim barijerama koje monopol i oligopol postavljaju na put novoj organizaciji. . Glavni nedostatak je da nove organizacije imaju poteškoća u plasiranju svojih novih proizvoda kupcima.

Navedimo primjer takvih tržišta: tržište ženske, muške ili dječje odjeće, krzna, nakita, obuće, namještaja, bezalkoholnih pića, knjiga, kao i tržište raznih usluga - frizera, kemijskih čistionica, praonica itd.

Tržište na kojem postoje određeni proizvodi nekoliko velikih organizacija koje kontroliraju značajan dio proizvodnje i prodaje i međusobno se natječu naziva se oligopol. Proizvodi koje prodaju oligopolističke organizacije mogu biti mješoviti (automobili, računala) ili standardizirani (čelik, aluminij). Oligopolističke organizacije svojstvene su konceptu kolektivne dominacije, ali u svakom slučaju takva organizacija ima i monopolsku moć, stoga utječe na cijenu prodanih proizvoda i održava je na razini koja premašuje granične troškove proizvodnje.

Kako bi se utjecalo na ponudu i cijenu proizvoda, provodi se kontrola cijene koja je određena tržišnim udjelom pojedinih prodavača (na oligopolističkim tržištima dominiraju dvije do deset organizacija koje ostvaruju više od polovice ukupne prodaje proizvoda ).

Zbog toga organizacije postaju ovisne jedna o drugoj kada svaka od njih shvati da će promjena cijene (volumena proizvodnje) izazvati reakciju njenih konkurenata, te stoga moraju računati s njom. Oligopoli su zaštićeni preprekama ulasku na tržište, a faktor koji može pojačati konkurenciju u oligopolu je međunarodna konkurencija na domaćem tržištu. Otvorenošću domaćeg tržišta otvara se i gospodarstvo zemlje, što naravno mijenja prirodu konkurencije na tržištu.

Ako se interakcije provode u atmosferi suradnje, a ne natjecanja, tada organizacije mogu naplaćivati cijene znatno iznad graničnih troškova i zaraditi veliku dobit.

Organizacije ponekad ulaze u otvoreni (tajni) dogovor, koji se naziva kartel, kako bi maksimizirale zajedničku dobit i koordinirale svoje cijene i rezultate. Ponekad se oligopolističke organizacije počnu agresivno natjecati jedna s drugom, pokrećući "ratove cijenama", i zbog toga gube značajan dio dobiti. Evo primjera oligopola koji prevladavaju na modernom industrijskom tržištu: automobilska industrija, proizvodnja čelika, aluminija, petrokemija, električna oprema, računala.

Naziva se tip industrijskog tržišta na kojem postoji jedan prodavač proizvoda koji nema analoga čisti monopol. Cijene utječu na različite uvjete uspoređenih transakcija i ekonomske uvjete tržišta na kojem se one sklapaju, pa je čisti monopol prilično rijedak, obično je prisutan na lokalnim tržištima, a ne na nacionalnim (svjetskim) tržištima. Dakle, ako u malom gradu može postojati samo jedan jedini stomatolog, onda on samim time postaje monopolist. Organizacija ne mora biti čisti monopol da bi imala monopolsku moć, da bi bila jedini prodavač na tržištu. Organizacija s monopolskom moći može određivati cijenu svojih proizvoda po vlastitom nahođenju, a ne prihvaćati cijenu kao datu, što je karakteristično za savršeno konkurentno tržište. Kao rezultat toga, monopolist, postavljanjem cijena iznad konkurentskih cijena, dobiva dodatni (monopolistički) profit, čime ima koristi od kontrole cijena. Tržište monopolista karakterizira činjenica da je ponuda proizvoda često znatno manja nego u uvjetima savršene konkurencije, a cijena znatno viša od konkurentske. To je nepovoljno za društvo, budući da manje potrošača nego u slučaju savršene konkurencije kupuje proizvod monopolista.

Na tržištu čistog monopola zadovoljenje potražnje učinkovitije je u odsutnosti konkurencije zbog smanjenja proizvodnih troškova po jedinici robe s povećanjem obujma proizvodnje, budući da se proizvodi koje proizvode subjekti čistog monopola ne mogu zamijeniti. po drugim proizvodima. Tržišna potražnja za proizvodima čistih monopolističkih subjekata u pravilu ne ovisi uvijek o promjenama cijena tih proizvoda (npr. u elektroprivredi). Stoga, što je veće poduzeće u čistim monopolskim industrijama, to je ono učinkovitije.

Djelovanje tržišta čistog monopola pretpostavlja da se proizvodi koje jedno poduzeće proizvodi uz niske troškove proizvodnje tretiraju kao da ih ne proizvodi jedno, nego više poduzeća. To znači da cijene na čistim monopolskim tržištima nisu kontrolirane antimonopolskim zakonima, a država samo regulira monopolske cijene.

U pravilu, monopolna organizacija ostvaruje visoku dobit, pa druge organizacije imaju želju ući u ovu industriju kako bi tamo otvorile svoju proizvodnju.

Korištenje vodećih tehnologija u proizvodnji smanjuje pojedinačne troškove za proizvedene proizvode, čini ih jeftinijim povećanjem produktivnosti rada. Zahvaljujući takvim postupcima monopolisti ostvaruju maksimalnu (monopolsku) dobit u obliku razlike između društvenih i individualnih troškova proizvodnje. Monopolna organizacija nastoji monopolski primijeniti niske pojedinačne troškove i zadržati tu poziciju što je dulje moguće postavljanjem prepreka ulasku u industriju za nove organizacije, kao što su:

1) isključiva prava dobivena od vlade ili lokalne vlasti, koja organizaciji daju status jedinog prodavatelja;

3) mogućnost korištenja izvora proizvodnih sredstava (sirovina).

Monopolske barijere sprječavaju, ograničavaju ili eliminiraju konkurenciju na tržištu. Stoga Savezni zakon od 26. srpnja 2006. br. 135-FZ "O zaštiti tržišnog natjecanja" zabranjuje monopolističku djelatnost u dva oblika:

1) zlouporaba vladajućeg položaja na tržištu (čl. 10.);

2) zabrana sporazuma kojima se ograničava tržišno natjecanje ili usklađenog djelovanja gospodarskih subjekata (članak 11.).

1.4. Državna regulacija cijena

Posebno je važno za formiranje cijena državno reguliranje određivanja cijena, primjerice, pojedinih proizvoda (dječja hrana, medicinski proizvodi, proizvodi vlastite proizvodnje koji se prodaju u ugostiteljskim objektima, odgojno-obrazovnim ustanovama i dr., za koje se sukladno Uredbi Vlade Ruske Federacije od 07.03.1995 br. 239 "O mjerama za pojednostavljenje državne regulacije cijena (tarifa)" lokalne vlasti imaju pravo regulirati veličinu trgovačke marže). Državna tijela, lokalne samouprave i tijela za određivanje cijena reguliraju cijene na tržištima uz pomoć politika cijena, koji omogućuje održavanje dovoljno visoke i stabilne razine proračunskih rashoda i odgovara cilju stvaranja Fonda nacionalnog bogatstva, koji osigurava stabilnost proračunske politike i omogućuje održavanje Fonda pričuve u slučaju naglih oscilacija cijena, te pod povoljnim uvjetima, i akumulirati sredstva u Fondu narodnog blagostanja. Država utječe na proces formiranja cijena administrativnim mjerama, kao što su "zamrzavanje" cijena na slobodnom tržištu, određivanje monopolskih cijena, određivanje gornje granice cijena, zabrana dampinga i zabrana oglašavanja nekvalitetnih cijena.

Utjecaj države na određivanje cijena može se ostvariti uz pomoć namještanje cijene- održavanje cijena proizvoda, vrijednosnih papira na određenoj fiksnoj razini. Učvršćivanje je moguće pomoću:

1) kataloške cijene- zbirka cijena i tarifa za proizvode odobrena od strane ministarstava, odjela, državnih tijela za određivanje cijena. U uvjetima stroge potpune državne kontrole nad visinom cijena, broj cijena utvrđen cjenicima može biti 100% i beznačajan u slučajevima tržišnog određivanja cijena. Uz pomoć cjenika uglavnom se reguliraju cijene monopolističkih poduzeća (struja, plin, nafta, komunalije, transport). Cijene ovih proizvoda su fiksne od strane države, što nam omogućuje da stabiliziramo gospodarsku situaciju za kratko vrijeme i odredimo stupanj stabilnosti cijena u svim drugim područjima. Ako ne postoji dogovor o održavanju minimalne cijene, trgovac na malo može sniziti katalošku cijenu kako bi privukao kupce;

2) fiksiranje cijena monopolskih organizacija- fiksiranje se događa kada država treba fiksirati cijene poduzeća koja zauzimaju dominantan položaj na tržištu kako bi nekako utjecala na konkurenciju i razinu cijena na tržištu. Međutim, te radnje u konačnici ograničavaju slobodu cijena svih ostalih sudionika na tržištu. Za informaciju, prema Saveznom zakonu "O zaštiti tržišnog natjecanja", organizacija zauzima dominantan (monopolistički) položaj ako je njezin tržišni udio veći od 50%;

3) zamrzavanje cijena- ovaj proces uvjetno stalnih cijena, najčešće vezan za cijene određenog razdoblja, godine. Ovaj pristup se koristi u slučaju krize u gospodarstvu i provodi se isključivo u svrhu stabilizacije situacije. Zamrzavanje cijena može se primijeniti samo kratkoročno.

Postoji još jedna metoda poput regulacija cijena postavljanjem graničnih razina cijena gornje (donje) granice cijena. Cijene za proizvode utvrđene posebnim cjenicima određuju se bez navođenja roka važenja (najmanje pet godina). Regulacija cijena događa se procesom izravnog (neizravnog) utjecaja na razine i omjere cijena ili druge politike cijena. Regulacija cijena može biti izravna (direktiva) ako država utvrđuje fiksne cijene proizvoda i ostvaruje pravo da te cijene u budućnosti mijenja. Regulacija cijena izravno ovisi o vrijednosti troškova proizvodnje, obračunu potrebnog iznosa ušteda, smanjenju (likvidaciji) subvencija.

Regulacija cijena je instrument politike cijena koji je povezan s određivanjem racionalnih unutarindustrijskih i međuindustrijskih odnosa cijena. Država mora podržati:

1) ispravni omjeri cijena unutar parametarske serije istoimenih proizvoda, ti se omjeri održavaju pomoću sustava odgovarajućih koeficijenata;

2) razumni omjeri cijena za međusobno zamjenjive proizvode.

Ponekad se regulacija cijena provodi neizravnim metodama, na primjer, administrativnim uspostavljanjem standarda profitabilnosti uključenih u cijene ili raznim vrstama marža i popusta.

Liberalizacija cijena- to je pravo na slobodno određivanje cijena od strane proizvođača (posrednika), što omogućuje povlačenje tih cijena iz sfere administrativne regulacije.

Utjecaj države na proces određivanja cijena sastoji se u zakonskom reguliranju aktivnosti sudionika na tržištu, ograničavanju nelojalne konkurencije i uvođenju niza zabrana, kao što su:

1) zabrana odlaganja- u ovom slučaju nemoguće je prodati proizvode ispod cijene kako bi se eliminirali konkurenti. Ova praksa je primjenjiva ako postoji lider na tržištu koji može otjerati svoje konkurente s tržišta ili ih spriječiti da uđu na tržište. Takva se zabrana primjenjuje u međunarodnoj trgovini kako bi se spriječio ulazak agresivnih uvoznika proizvoda na tržište;

2) zabrana reklamiranja nepoštenih cijena primjenjivo kada je oglašavanje strukturirano na takav način da kod potrošača stvara iluziju sniženja cijene kako bi se privukla njihova pozornost na proizvod;

3) zabrana vertikalnog fiksiranja cijena primjenjivo u slučaju kada proizvođač počne diktirati svoje cijene posrednicima (trgovina na veliko i malo);

4) zabrana horizontalnog određivanja cijena primjenjivo u slučaju stupanja na snagu sporazuma između više proizvođača o održavanju cijena proizvoda na određenoj razini, ako ukupni tržišni udio tih proizvođača zauzima dominantan položaj na tržištu; takvo se ograničenje primjenjuje na oligopolističkom tržištu. Ovu je zabranu lako ignorirati ako se oligopolistička poduzeća dogovore ne o jedinstvenoj cijeni, već o jedinstvenoj metodi obračuna troškova pri određivanju cijene finalnih proizvoda.

Državna regulacija cijena- to je pokušaj države da uz pomoć zakonodavnih, upravnih i proračunskih i financijskih utjecaja utječe na tržište (cijene) na način da pridonese stabilnom razvoju gospodarstva u cjelini. Na primjer, na razini predmeta Ruska Federacija pitanjima reguliranja cijena bave se zakonodavna i izvršna tijela konstitutivnih entiteta Federacije, tijela lokalne samouprave; U izvršnim tijelima konstitutivnih entiteta Federacije postoje posebni odjeli za reguliranje politike cijena - odjeli (odbori) za politiku cijena, pri Vladi - Odsjek za politiku cijena i poreza.

Trenutačno se državni utjecaj na razinu i strukturu cijena (i slobodnih i reguliranih), koje uglavnom određuju proizvođači roba, provodi kroz metodološko jedinstvo u njihovom uspostavljanju i primjeni.

Ustav Ruske Federacije jamči državnu potporu konkurenciji i slobodi gospodarske djelatnosti. Osnovni je Savezni zakon “O zaštiti tržišnog natjecanja” koji kaže da:

1) dominantan položaj– isključiv položaj na tržištu koji omogućuje presudni utjecaj na opće uvjete prometa roba (proizvoda, usluga) na mjerodavnom tržištu ili otežava pristup tržištu drugim gospodarskim subjektima;

2) monopolska visoka cijena– cijena robe (usluge) koju određuje subjekt koji ima dominantan položaj na tržištu kako bi nadoknadio nerazumne troškove uzrokovane nedovoljnom iskorištenošću kapacitet proizvodnje, ili dobivanje dodatne dobiti kao rezultat smanjenja kvalitete robe;

3) ekskluzivno niske cijene- cijena robe (usluge) koju utvrđuje subjekt koji ima dominantan položaj na tržištu roba kao kupac radi ostvarivanja dodatne dobiti i kompenzacije nerazumnih troškova na račun prodavatelja.

Tržišno gospodarstvo pretpostavlja slobodu cijena koje se sastoje od odnosa ponude i potražnje. Unatoč činjenici da slobodne cijene nisu regulirane od strane države, ni u najliberalnijem tržišnom sustavu država nije potpuno izuzeta iz procesa određivanja cijena, posebice u odnosu na proizvode prirodnih monopola.

U sudskoj praksi najčešći su sporovi oko reguliranih cijena električne i toplinske energije, plina, kao i prijevoza i rada u željezničkom prometu. Prilikom utvrđivanja kršenja antimonopolskog zakonodavstva, komercijalne organizacije (njihovi službenici), pojedinačni poduzetnici snose odgovornost prema zakonodavstvu Ruske Federacije. Zakon sadrži organizacijske i pravni okvir zaštitu tržišnog natjecanja, kao što je sprječavanje i suzbijanje monopolističkih djelatnosti.

Takva se djelatnost smatra zlouporabom gospodarskog subjekta (grupe osoba) njegovog vladajućeg položaja, sporazuma ili usklađenih radnji zabranjenih antimonopolskim zakonodavstvom, kao i drugih radnji (nedjelovanja) koje su u skladu sa saveznim zakonima priznate kao monopolističke djelatnosti (članak 4. Saveznog zakona "O zaštiti tržišnog natjecanja") .

Člankom 10. Saveznog zakona "O zaštiti tržišnog natjecanja" uvedena je zabrana zlouporabe vladajućeg položaja od strane gospodarskog subjekta, a položaj gospodarskog subjekta (grupe osoba) na tržištu određenog proizvoda priznaje se kao dominantan. ako to omogućuje:

1) odlučujuće utječe na opće uvjete prometa robe na mjerodavnom tržištu roba;

2) udaljiti druge gospodarske subjekte s ovog tržišta proizvoda;

3) otežati pristup ovome robno tržište drugi poslovni subjekti.

Na primjer, gospodarski subjekt smatra se dominantnim ako njegov udio na tržištu određenog proizvoda prelazi 50% (1. dio, članak 5. Saveznog zakona „O zaštiti tržišnog natjecanja“). Samo ispunjenje ovog uvjeta nije uvijek presudno: prilikom razmatranja slučaja o povredi antimonopolskog zakonodavstva ili pri provođenju državnog nadzora nad gospodarskom koncentracijom može se utvrditi da položaj gospodarskog subjekta na tržištu robe nije dominantan.

Položaj gospodarskog subjekta ne može se priznati kao dominantan (osim financijska organizacija), čiji udio na tržištu određenog proizvoda ne prelazi 35%, s izuzetkom onih navedenih u dijelovima 3., 6. čl. 5 Saveznog zakona "O zaštiti tržišnog natjecanja". Ako je tržišni udjel od 35 do 50%, vladajućim će se smatrati položaj ako ga antimonopolsko tijelo utvrdi na temelju nepromijenjenog ili manje promijenjenog udjela poslovnog subjekta na tržištu robe, relativne veličine udjela na tom tržištu u vlasništvu konkurenata, mogućnosti pristupa toj robi tržištu novih konkurenata ili na temelju drugih kriterija koji karakteriziraju tržište robe.

Zlouporaba se izražava u ograničavanju ili uklanjanju tržišnog natjecanja, inače - povreda interesa drugih osoba (uključujući pojedince), čiji je rezultat radnje (nečinjenje) osobe koja zauzima vladajući položaj, kao što su:

1) uspostavljanje monopolski visoke (niske) cijene robe. Da bi bio priznat kao takav, mora premašiti:

– cijenu koju određuju gospodarski subjekti koji nisu u istoj skupini osoba s kupcima ili prodavateljima robe i nemaju vladajući položaj na usporedivom tržištu proizvoda,

- iznos troškova i dobiti potrebnih za proizvodnju i prodaju te robe;

2) povlačenje robe iz prometa, zbog čega joj je porasla cijena;

3) nametanje kupcu uvjeta ugovora koji su za njega nepovoljni;

4) ekonomski (tehnološki) neopravdano smanjenje

(prestanak) proizvodnje proizvoda koji su traženi, ako je ta proizvodnja isplativa ili takve radnje nisu predviđene zakonom;

5) ekonomski (tehnološki) neopravdano uspostavljanje različitih cijena (tarifa) za isti proizvod.

Za zlouporabu vladajućeg položaja na tržištu roba čl. 14.31 Zakonika o upravnim prekršajima Ruske Federacije predviđa upravnu odgovornost:

1) službenicima se izriču novčane kazne u iznosu od 15.000 do 20.000 rubalja;

2) "obrtne" novčane kazne naplaćuju se od pravnih osoba u iznosu od 1/100 do 15/100 iznosa imovinske koristi koju je prekršitelj ostvario od prometa robe (rada, usluga) na čijem je tržištu prekršaj učinjen, ali ne više od 1/50 iznosa primitka počinitelja od prodaje svih dobara (radova, usluga).

Za izračun iznosa kazne uzimaju se porezni prihodi utvrđeni prema pravilima čl. 248, 249 Poreznog zakona Ruske Federacije. Na upravnu odgovornost iz čl. 14.31 Zakonika o upravnim prekršajima Ruske Federacije uključen je samo ako radnje koje krše antimonopolski zakon ne sadrže kazneno kažnjivo djelo.

Kaznena odgovornost je predviđena za ograničavanje (spriječavanje) ili uklanjanje tržišnog natjecanja utvrđivanjem ili održavanjem monopolski visokih ili monopolistički niskih cijena, podjelom tržišta, ograničavanjem pristupa tržištu, uklanjanjem drugih gospodarskih subjekata s njega, utvrđivanjem ili održavanjem jedinstvenih cijena, ako su ti djela uzrokovala veliku štetu - više od 1.000.000 rubalja. (Članak 178. Kaznenog zakona Ruske Federacije).

Antimonopolskim zakonodavstvom uvedena je zabrana ne samo zlouporabe vladajućeg položaja, već i sporazuma (usklađenih radnji) gospodarskih subjekata koji ograničavaju tržišno natjecanje. Štoviše, obavljanje radnji gospodarskih subjekata prema sporazumu ne odnosi se na usklađene radnje (2. dio, članak 8. Saveznog zakona „O zaštiti tržišnog natjecanja“). Sporazum je pisani sporazum sadržan u jednom ili više dokumenata, kao i usmeni sporazum (članak 18. članka 4. Saveznog zakona "O zaštiti tržišnog natjecanja"). Postupci gospodarskih subjekata na tržištu roba usklađeni su ako istovremeno ispunjavaju dva uvjeta navedena u 1. dijelu čl. 8 Saveznog zakona "O zaštiti tržišnog natjecanja":

1) rezultat takvih radnji trebao bi zadovoljiti interese svakog gospodarskog subjekta, to je moguće samo ako je unaprijed poznato svakom subjektu;

2) radnje svakog gospodarskog subjekta moraju biti uzrokovane radnjama drugih gospodarskih subjekata, a ne biti rezultat okolnosti koje jednako utječu na sve gospodarske subjekte na mjerodavnom tržištu roba.

Kolateral učinkovit rad svi odjeli organizacije mogu se dosegnuti uz pomoć pravilnog vodstva, kao i uz pomoć kontrole učinka i učinkovitog sustava nagrađivanja, ovaj koncept se naziva koordinacija gospodarske aktivnosti. Postupci samoregulatorne organizacije da svojim članovima uspostave uvjete za pristup tržištu robe (izlazak s tržišta robe) ne smatraju se koordinacijom gospodarske djelatnosti.

Ovaj koncept odnosi se na inovacije Saveznog zakona "O zaštiti tržišnog natjecanja".

Kaznenim zadiranjem u tržišno natjecanje zadiru se ne samo interesi konkurentskih organizacija, već i interesi potrošača, jer se smanjuje (nestaje) mogućnost izbora koja može postojati samo ako su proizvođači roba, radova ili usluga konkurentni. Uostalom, osnovnim se smatraju i društveni odnosi koji osiguravaju interese potrošača odnosi s javnošću koji služe interesima konkurentskih organizacija.

Stavak 17. čl. 4 Saveznog zakona "O zaštiti tržišnog natjecanja" uspostavlja znakovi ograničenja tržišnog natjecanja:

1) smanjenje broja organizacija na tržištu koje nisu uključene u jednu skupinu;

2) povećanje (smanjenje) cijene proizvoda koje nije povezano s promjenom drugih općih uvjeta za promet proizvoda na tržištu;

3) odbijanje organizacija iz jedne skupine neovisnih akcija na tržištu;

4) utvrđivanje općih uvjeta za promet proizvoda na tržištu sporazumom između organizacija koje nisu dio iste grupe;

5) druge uvjete koji stvaraju mogućnost jednostranog utjecaja na opće uvjete prometa proizvoda na tržištu.

Komercijalne organizacije nemaju pravo koordinirati gospodarske aktivnosti gospodarskih subjekata ako će rezultat takvih radnji biti ili mogu biti posljedice navedene u dijelu 1. čl. 11. Saveznog zakona "O zaštiti tržišnog natjecanja".

Na primjer, Antimonopolski odjel u Krasnojarsku optužio je podružnicu UniMilk LLC-a, glavnog proizvođača mliječnih proizvoda u Rusiji, za koju je utvrđeno da je sklopila ugovore o distribuciji za opskrbu mliječnim proizvodima koji sadrže uvjete koji su u suprotnosti sa antimonopolskim zakonima, na primjer, da se distributeri moraju dogovoriti cijene kod dobavljača po kojima će se mliječni proizvodi prodavati drugim subjektima na tržištu. Štoviše, ne samo UniMilk LLC, već i distributeri prepoznati su kao kršeći zahtjeve antimonopolskog zakonodavstva. Inspekcijski organi izdali su nalog da se utvrđene kontradikcije isključe iz ugovora o distribuciji. Zajedno s izdavanjem uputa, komercijalne organizacije i njihovi dužnosnici, uključujući pojedinačne poduzetnike, mogu biti pozvani na odgovornost prema zakonodavstvu Ruske Federacije (dio 1, članak 37 Saveznog zakona "O zaštiti tržišnog natjecanja"), i dovesti do odgovornosti ne oslobađa ove osobe obveze poštivanja odluka i uputa antimonopolskog tijela.

Gospodarski subjekt koji ograničava tržišno natjecanje sporazumom ili provedbom usklađenih radnji kojima se ograničava tržišno natjecanje može biti upravno odgovoran prema čl. 14.32 Zakonika o upravnim prekršajima Ruske Federacije, u obliku novčane kazne u iznosu od:

1) od 17.000 do 20.000 rubalja. (za službene osobe);

2) od 1/100 do 15/100 iznosa imovinske koristi koju je počinitelj primio od prodaje robe (rada, usluga) na čijem je tržištu kazneno djelo počinjeno (za pravne osobe).

U odnosu na službene osobe, novčana kazna može se zamijeniti diskvalifikacijom do tri godine. Prema 2. dijelu čl. 32.11 Zakonika o upravnim prekršajima Ruske Federacije, odluka o diskvalifikaciji provodi se raskidom sporazuma (ugovora) s diskvalificiranom osobom za obavljanje poslova upravljanja pravnom osobom.

Međutim, administrativna odgovornost se može izbjeći ako poduzeće:

1) odbija sudjelovati ili dalje sudjelovati u sporazumu, od provedbe ili daljnje provedbe dogovorenih radnji koje ograničavaju tržišno natjecanje i neprihvatljive su prema antimonopolskom zakonodavstvu Ruske Federacije;

2) dobrovoljno obavijestiti savezno antimonopolsko tijelo, njegovo teritorijalno tijelo o kršenju zahtjeva iz čl. 11. Saveznog zakona "O zaštiti tržišnog natjecanja";

3) dati raspoložive podatke (informacije) radi utvrđivanja činjenice sklapanja sporazuma ili usklađenih radnji, na koje se stavlja veto.

Ta je mogućnost navedena u bilješci uz čl. 14.32 Zakonika o upravnim prekršajima Ruske Federacije, a moraju biti ispunjena sva tri uvjeta.

Izvršna tijela državne vlasti konstitutivnih entiteta Ruske Federacije imala su pravo na određeno razdoblje, do 31. travnja 2008., sklopiti sporazume s gospodarskim subjektima - proizvođačima prehrambenih proizvoda i organizacijama koje se bave trgovinom tim proizvodima, s ciljem smanjenja te održavanje cijena pojedinih vrsta društveno značajnih prehrambenih proizvoda. Takvu priliku pružila je Vlada Ruske Federacije (Uredba Vlade Ruske Federacije od 10. studenog 2007. br. 769 „O sporazumima između izvršnih tijela državne vlasti konstitutivnih entiteta Ruske Federacije i poslovnih subjekata o sniženju i zadržavanju cijena pojedinih vrsta društveno značajnih prehrambenih proizvoda prve nužde”) na temelju čl. 16. Saveznog zakona "O zaštiti tržišnog natjecanja". Ovaj članak zabranjuje sporazume između federalnih izvršnih tijela, državnih tijela konstitutivnih entiteta Ruske Federacije, lokalnih samouprava i gospodarskih subjekata, ako takvi sporazumi dovode ili mogu dovesti do sprječavanja, ograničavanja, uklanjanja konkurencije, povećanja, smanjenja ili održavanja cijene (tarife). Što je najvažnije, postoji iznimka od ovog zahtjeva: moguće je pregovarati ako su takvi sporazumi predviđeni saveznim zakonima ili regulatornim pravnim aktima predsjednika Ruske Federacije, regulatornim pravnim aktima Vlade Ruske Federacije. Tako se pojavio regulatorni pravni akt Vlade Ruske Federacije, čiji je cilj osigurati poštivanje antimonopolskog zakonodavstva pri sklapanju ugovora. Ovi ugovori ne smiju sadržavati odredbe koje rezultiraju ili mogu rezultirati:

Kraj uvodnog segmenta.

Uvod

1. Teorijske osnove proučavanja cijena u području trgovine

1.1 Suština cijene i cijene

1.2 Značajke određivanja cijena u trgovačkim poduzećima

1.3 Metode regulacije cijena na potrošačkom tržištu

2. Analiza i procjena sustava cijena u Vostok LLC

2.1 Opće karakteristike poduzeća

2.2 Sustav cijena u Vostok LLC

Zaključak

Popis korištenih izvora

Prijave

Uvod

Cijena i sustav određivanja cijena je drugi bitan element marketinške aktivnosti nakon proizvoda. Zato bi razvoju strategije određivanja cijena i cijena trebalo posvetiti najveću pozornost menadžmenta svakog poduzeća koje želi najučinkovitije i dugoročnije razvijati svoje aktivnosti na tržištu, budući da je svaki pogrešan ili nedovoljno promišljen korak odmah ogleda se u dinamici prodaje i profitabilnosti. Odlučivanje u području cijena uključuje potrebu uzimanja u obzir mnogih čimbenika.

Mala poduzeća u trgovini imaju mali broj zaposlenih, pa stoga postoje određene cjenovne karakteristike takvih poduzeća. Prvo, često malo poduzeće nema poseban odjel koji bi se bavio problemima ekonomske analize i određivanja cijena, a taj posao mora obaviti voditelj (vlasnik) poduzeća, stoga morate uštedjeti vrijeme na složenim matematički proračuni. Drugo, asortiman proizvoda takvih poduzeća u pravilu nije velik.

Istovremeno, ispravna procjena svih tržišnih uvjeta i sposobnosti poduzeća u određivanju cijena čimbenika koje implementira, sredstava za proizvodnju ključ je opstanka u konkurentnom trgovačkom poduzeću, prosperiteta i uspjeha, financijske stabilnosti, naravno , s učinkovitom i mobilnom proizvodno-gospodarskom djelatnošću.

U trgovačkom poduzeću, u uvjetima rada na tržištu i dobivanja svih početnih čimbenika proizvodnje s tržišta, treba organizirati poseban, sustavan rad na promatranju, proučavanju, razvijanju strategije i taktike u području cijena kako za proizvode, usluge, radove koje poduzeće prodaje, te za faktore proizvodnje. , koje poduzeće kupuje na tržištu (u tržišnim uvjetima): sredstva za proizvodnju, prirodne resurse, radnu snagu. Ispravno vođena politika cijena može značajno povećati učinkovitost poduzeća . Pogreške u određivanju razine cijena često dovode do negativnih posljedica. Sve to čini određivanje cijena važnim dijelom marketinške strategije poduzeća.

Određivanje cijena važan je element sustava upravljačkog računovodstva. Podrazumijeva ne samo određivanje cijena proizvoda, dobara, usluga i radova, već i proces upravljanja cijenama trgovačkog poduzeća u različitim tržišnim situacijama.

Relevantnost teme rada leži u činjenici da sustav određivanja cijena trgovačkog poduzeća treba biti usmjeren na određivanje najučinkovitijeg načina cijene koju je kupac spreman platiti, kao i istraživanje mogućnosti prodaje proizvoda na cijena koja uključuje određenu dobit.

Svrha rada je istražiti sustav određivanja cijena u trgovačkom poduzeću i metode regulacije cijena na potrošačkom tržištu.

Za postizanje cilja u radu su postavljeni sljedeći zadaci:

- proučiti teorijske osnove određivanja cijena: bit i značajke određivanja cijena u trgovačkim poduzećima, metode regulacije cijena na potrošačkom tržištu;

- analizirati i vrednovati učinkovitost određivanja cijena u trgovačkom poduzeću i njegov utjecaj na rezultate poduzeća;

- predložiti smjernice za regulaciju cijena u predmetnom trgovačkom poduzeću.

Predmet istraživanja je sustav cijena poduzeća.

Predmet studije je Vostok LLC.

1. Teorijske osnove proučavanja cijena u području trgovine

1.1 Suština cijene i cijene

Cijena je najvažniji kriterij za donošenje potrošačkih odluka. Određivanje cijene jedan je od najtežih zadataka s kojima se svako poduzeće suočava. A cijena je ta koja određuje uspjeh poduzeća - količine prodaje, prihod, dobit.

Određivanje određene cijene za proizvod ili uslugu služi za njihovu kasniju prodaju i zaradu. Vrlo je važno postaviti cijenu tako da ne bude ni previsoka ni preniska.

Učinkovitost trgovačke aktivnosti poduzeća i rada poduzeća u cjelini uvelike je određena razumnim sustavom određivanja cijena. Kako bi se korisnicima pomoglo s ovim zadatkom, u konfiguraciju je uključena funkcija određivanja cijena.

Shematski se cijeli proces određivanja cijena može prikazati na sljedeći način (tablica 1.1):

Tablica 1.1. Proces određivanja cijena u trgovačkom poduzeću

Lako je vidjeti da svaka sljedeća vrsta cijene uključuje prethodnu.

Radi praktičnosti politike cijena, dostupne su sljedeće kategorije prodajnih cijena.

Osnovne cijene. Ove cijene se postavljaju za svaki artikl isključivo ručno. Te cijene određuje korisnik i pohranjuje ih u sustav. Prilikom pristupa ovim cijenama, sustav uzima najnoviju vrijednost.

Procijenjene cijene. Kao i osnovne cijene, obračunske cijene postavlja korisnik i njihova se vrijednost pohranjuje u sustavu. Razlika je u tome što za te cijene postoji automatski način izračuna na temelju podataka o osnovnoj cijeni. Odnosno, obračunske cijene se dobivaju iz baznih cijena određenim postupkom: povećanjem vrijednosti bazne cijene za određeni postotak marže ili unošenjem bazne cijene u raspon. Bez obzira na način na koji je konačno dobivena obračunska cijena, sustav pohranjuje samo samu vrijednost dobivene cijene i vrstu bazne cijene na temelju koje je napravljen izračun. Obračunske cijene mogu biti veleprodajne i maloprodajne cijene dobivene na temelju planiranih troškova proizvodnje.

Dinamične cijene. Vrijednosti ovih cijena se ne pohranjuju u sustavu, pohranjuje se samo način na koji su izračunate. Ove cijene, kao i kalkulirane, dobivaju se iz baznih cijena posebnim mehanizmima. Međutim, rezultati izračuna se ne pohranjuju u sustav, izračun se radi odmah u trenutku pristupa ovim cijenama. To omogućuje korištenje cijena u slučaju da su prodajne cijene usko povezane s osnovnom cijenom, koja se prilično često mijenja.

Za dinamičke cijene morate navesti postotak popusta ili povećanja za koji će se korigirati bazne cijene tijekom izračuna. Za cijene poravnanja, postotak popusta djelovat će kao zadana vrijednost koja se može nadjačati tijekom postupka određivanja cijena.

Vrsta planirane cijene koštanja nije namijenjena kupcima, već internoj kontroli prodajnih cijena poduzeća kako bi se isključili slučajevi prodaje s gubitkom kada, kao rezultat primjene popusta, prodajna cijena padne ispod cijene koštanja.

U uvjetima tržišni odnosi uloga cijene za bilo koju komercijalnu organizaciju naglo raste. Ova okolnost je zbog mnogih razloga.

Visina cijene ovisi o:

- iznos dobiti trgovačke organizacije;

- konkurentnost organizacije i njezinih proizvoda;

- financijska stabilnost poduzeća.

Odabir pravog sustava određivanja cijena pri formiranju tržišne cijene prilično je težak zadatak i zahtijeva stvaranje marketinških usluga.

U tržišnom gospodarstvu cijene robe stalno fluktuiraju. Smjer promjene tržišnih cijena za pojedine vrste robe trgovačkih poduzeća iu pojedinim razdobljima može biti različit. Međutim, postoje i opći trendovi koji su karakteristični kako za pojedine skupine robe široke potrošnje, tako i za njihov cjelokupni asortiman.

Cijena u tržišnom gospodarstvu jedan je od najvažnijih čimbenika koji određuju profitabilnost poduzeća. Dakle, određivanje cijena, tj. opći ciljevi koje će poduzeće postići uz pomoć cijena svojih proizvoda, a sustav mjera usmjeren na to treba biti dobro osmišljen i opravdan.

Trenutno, određivanje cijena u području trgovine postaje sve važnije za poduzeće, jer su potrošači počeli sve više obraćati pozornost na odnos cijene i korisnosti (vrijednosti) proizvoda, što je dovelo do povećanja uloge cijene u marketinški miks. Pritom treba imati na umu da poboljšanje ovog omjera nije uvijek izravno uvjetovano smanjenjem cijene. U tom smislu povećanje konkurentnosti ne može se postići smanjenjem troškova, već dobro promišljenim sustavom mjera usmjerenih na povećanje cjenovne osjetljivosti potencijalnih kupaca.

Istodobno, za razliku od prošlosti, kada je sustav određivanja cijena uglavnom bio povezan s horizontalnom konkurencijom i poduzeća su se natjecala s izmjenjivim vrstama proizvoda, oštra vertikalna konkurencija sada daje značajan doprinos izboru sustava određivanja cijena. Potonji uvelike određuje radnje poduzeća uključenih u proizvodnju finalnih proizvoda, usmjerenih na povećanje njihovog udjela u troškovima koje plaća krajnji potrošač. To dovodi do jačanja korporativne politike cijena i traženja načina učinkovitog određivanja cijena.

Istovremeno, jačaju pozicije prilagođenih cijena, tj. dolazi do pomaka od marketinga orijentiranog na proizvod prema orijentiranom na kupca. U određivanju cijena sve se više uzimaju u obzir izgledi za subjektivnu percepciju proizvoda od strane potrošača, postizanje njegovog ciljanog učinka. S tim u vezi, od velike je važnosti stvaranje "cjenovne slike".

Cijene igraju važnu ulogu u profitabilnosti u maloprodaji. Koje su važne komponente koje utječu na cijene i koju strategiju odabrati kako ne biste izgubili profit.

Kompetentno određivanje cijena igra važnu ulogu u radu na profitu u maloprodaji. Dobit u trgovini na malo može biti kada dobro obavljena prodaja robe po maloprodajnoj cijeni ispod nabavne daje očekivani pozitivan rezultat. Sastavnice maloprodajne cijene su: cijena proizvoda, odnos potražnje i broja ponuda proizvoda na tržištu, sredstva za isporuku proizvoda od proizvođača do potrošača, porez na dodanu vrijednost (PDV). ), ekskluzivnost ponude i mogućnost stanovništvu da kupi ovaj proizvod.

Sve navedene elemente potrebno je uzeti u obzir pri određivanju cijena u maloprodaji, jer se 100% maržom na nabavnu cijenu, kao što rade na tržnicama, ne plaćaju iznosi za robu kao što su: dostava, najam prostora, režije. troškovi, ekskluzivnost proizvoda za određeno područje, konkurentnost robe. Ovdje je također potrebno izračunati iznos PDV-a koji prodavatelj uplaćuje u proračun, a sam ga obračunava kao razliku između iznosa poreza obračunanog pri prodaji dobara (radova, usluga, imovinskih prava) kupcu i iznosa poreza prikazanog ovom prodavatelju kada kupuje dobra (radove, usluge). , imovinska prava) koji se koriste za oporezive transakcije. Za trgovinu na malo potrebno je još napraviti plan prodaje za budućnost, proučiti tip kupca u prodajnom prostoru i tek nakon ovih osnovnih postupaka možete odrediti cijenu na cjeniku proizvoda.

Učinkovitost obavljenog posla može se i treba ocjenjivati. To posebno vrijedi u godini krize, kada je teško unaprijed predvidjeti posljedice inflacije u zemlji. Ali čim je roba ustajala na policama u trgovini, trebali biste prije svega proučiti razloge za to, a tek onda promijeniti cijene robe. Razlozi mogu biti vrlo različiti. Ljudi ne posjećuju nužno baš onu trgovinu u kojoj je ovaj ili onaj proizvod jeftiniji. Ogroman postotak kupaca mnogo više cijeni kvalitetu pružene usluge jeftin proizvod. Često potražnja potrošača može porasti za određenim proizvodom samo zato što ga nema dovoljno, a nestašica plaši kupca više od cijene. U maloprodaji je primijećeno da ponekad jeftina cijena plaši kupce jer počinju sumnjati u kvalitetu.

To posebno vrijedi za trgovinu uoči praznika, kada će manevar za smanjenje cijene vruće robe vaših konkurenata privući mnogo vaših kupaca u vaše trgovine. Ovdje, prema riječima stručnjaka, morate pratiti najmanji pokreti u cijenama proizvođača sirovina za robu široke potrošnje u svojim trgovinama.

Poznato je da je određivanje cijena promjena cjenovne politike. Postoje dvije glavne strategije određivanja cijena u maloprodaji, EDLP (svaki dan niska cijena) i H/LP (visoka/niska cijena), koje koriste profesionalni trgovci na malo.

EDLP postavlja stabilnu nisku cijenu (između stalnih cijena konkurenata i prosječnih tržišnih cijena). Ovu strategiju karakteriziraju: niske cijene na bilo koji dan; ograničen broj mjera za poticanje potražnje; smanjenje ulaganja u marketing, budući da nema stalne potrebe za organiziranjem događaja usmjerenih na poticanje potražnje; nedostatak programa popusta (program vjernosti); smanjenje razlike između cijene i troška; zahtjevi za kvalitetnim planiranjem prodaje i bilansa. U Rusiji ovu strategiju primjenjuju maloprodajne trgovine s velikim fluktuirajućim protokom kupaca.

H/LP je hibridni pristup cijenama gdje postavljene cijene mogu biti niže ili više od EDLP-a. Značajke H/LP strategije: maksimizacija profita kroz cjenovnu diskriminaciju; mogućnost prodaje robe cjenovno osjetljivim i cjenovno neosjetljivim kupcima; cjenovni ratovi; visoki troškovi komunikacije. Primjer takve strategije su “trgovine po jedinstvenoj cijeni”: “Sve za 47”, “FIKS cijena”, gdje na prvi pogled sve ima niske cijene, zapravo - određene vrste cijene robe su udvostručene ili više napuhane. To je ono što ovaj lanac trgovina čini isplativim.

Uz osnovne strategije, postoje mnoge metode određivanja cijena koje se razlikuju prema vrsti maloprodajne trgovine. U maloprodajnim centrima za kućanske kemikalije i proizvode, cjenici se sastavljaju prema troškovima - to su troškovi prijevoza robe i skladištenja. U trgovinama obuće i odjeće, sportske robe i automobila cjenovnike je svrsishodnije mijenjati na temelju potražnje potrošača. Za sve vrste maloprodaje važno je fokusirati se na tržište kada radite s cjenicima. To znači da određivanje cijena provodimo u usporedbi s cijenama zamjenskih proizvoda i srodnih proizvoda. Prema stručnjaku Eduardu Saifullinu, takav primjer je lanac prehrambenih supermarketa Magnit koji posluje prema strategiji H / LP. Dok održava jedinstvenu nisku cijenu za glavne grupe robe, trgovac na malo nudi niz proizvoda s nižom razinom potražnje, ali višim cijenama. Očita je kompetentna usmjerenost na potražnju, što dokazuje i lokacija maloprodajnih mjesta (najčešće u stambenim naseljima, na mjestima prosječnog prometa).

Zaključak se sam nameće. Nema jedinstvenog recepta za formiranje cijena u maloprodaji. To će uvijek ovisiti o objektivnim i subjektivnim okolnostima i čimbenicima. Mnogo ih je i sve treba uzeti u obzir u najvećoj mogućoj mjeri prilikom oblikovanja maloprodajne cjenovne strategije kako bismo ostali uspješni u poslovanju.

Elena Egorova