Mes tai darome nuo vaikystės, bet tai laiko švaistymas. Tiesiog reikia žinoti, kad yra žmonių psichotipų, tada atpažinti savo ir su jais susitaikyti. Tai negali būti ištaisyta. Žinodami savo pašnekovo psichotipą, galite lengvai prisitaikyti prie jo bendravimo stiliaus ir priimti jį tokį, koks jis yra.
Kokie jie?
Taigi, žmogaus psichotipai yra keturių tipų. Jie yra žinomi daugeliui: cholerikas, flegmatikas, sangvinikas ir yra įsitvirtinę nuo gimimo ir yra praktiškai atsparūs pokyčiams su amžiumi. Žmogus gali suprasti save ir priimti supančią tikrovę, tačiau tai nepakeis jo temperamento. Cholerikas gali išmokti slėpti savo emocijas, bet jis nenustos būti choleriku. Dabar pabandykite atpažinti save šiuose aprašymuose.
Esate cholerikas, jei...
Nebijote parodyti savo emocijų, dažnai keičiasi nuotaika. Judate staigiai ir greitai, garsiai kalbate. Jūs imasi naujo verslo, bet greitai jo atsisakote. Greitai išsenkstate, eikvojate energiją smulkmenoms. Jūs netoleruojate monotonijos, galite greitai nuobodžiauti atliekant bet kokią užduotį. Pirmiausia vertinate bendravimą su žmonėmis, nors daugelis pažįstamų jus laiko nesubalansuotu žmogumi, tačiau stipriu ir galingu.
Tu esi sangvinikas, jei...
Ar tu pilnas gyvybingumas ir energijos, visiems aplinkiniams malonu su jumis bendrauti. Jūsų emocijos labai ryškios ir stiprios, tačiau nenešioja negatyvo. Jumyse tvyro harmonija ir ramybė. Esate plačių pažiūrų žmogus, lengvai išgyvenate bet kokias bėdas ir greitai pamirštate nuoskaudas. Dirbate su aistra, ilgai, stengiatės viską padaryti iš karto. Dažnai keičiate užsiėmimą, dominuojate gera nuotaika. Turite daug draugų, kalbate greitai ir garsiai, tuo esate labai panašus į cholerikus.
Ar esate melancholikas, jei...
Jūs esate liūdnas ir švaistote liūdesį aplinkui. Jūs esate labai pažeidžiamas, net ir su maža smulkmena. Viskas gali jus įskaudinti iki širdies gelmių. Esate plono kūno sudėjimo, nuolat nerimstate, nervinatės ir nemokate valdyti savo emocijų. Esate labai įspūdingas, tikite visais aplinkiniais, bet tuo pačiu labai bijote nusivilti žmonėmis ir nuolat nusivilti. Tikite horoskopais, prognozėmis, dažnai su ar be priežasties lankotės pas gydytojus. Jums sunku priimti sprendimus, labiau mėgstate vykdyti viršininko nurodymus.
Ar esate flegmatikas, jei...
Esi neskubantis ir nerodai emocijų. Jūsų kalba monotoniška ir vienalytė, su jumis sunku bendrauti, esate uždaras ir santūrus. Jūs ilgą laiką kaupiate negatyvą, kad staiga jį išmestumėte kam nors. Draugai apie tave sako, kad esi kruopštus žmogus. Jūsų veiksmai perteikia pasitikėjimą ir ryžtą. Nors sprendimai yra sunkūs, jie yra galutiniai ir kelio atgal nėra. Viskas, kas nauja, sukelia diskomfortą, vengiate nepatogių situacijų ir naujų pažinčių.
Penktas tipas
Žinoma, kiekviename iš mūsų žmogaus psichotipai maišosi skirtingomis proporcijomis. Vieni yra flegmatiškesni su sangviniškumu, kiti – choleriko-melancholiški. Nedaug žmonių puikiai telpa tik viename aprašyme. 4 žmogaus psichotipai yra sumaišyti, ir šis temperamentas nustatomas gimus. Taigi galime drąsiai teigti, kad visi turime penktąjį tipą, mišrų.
Kaip nustatyti žmogaus psichotipą
Yra daugybė testų, kad išsiaiškintumėte, kas jūs iš tikrųjų esate. Čia yra pats paprasčiausias. Prieš jus yra 5 formos: kvadratas, apskritimas, trikampis, stačiakampis ir zigzagas. Pasirinkite tą, kuris jums labiausiai tinka. Taigi, kvadratiniai žmonės yra geri atlikėjai, trikampiai yra lyderiai, apskritimai yra Geri draugai, zigzagai yra kūrybingi asmenys, o stačiakampiai yra abejotini asmenys. Žmogaus psichotipai yra sudėtinga psichologijos šaka, apimanti daugybę aspektų, tačiau suprasti save galima visą gyvenimą, ji nenustos būti įdomi ir informatyvi.
Visi žmonės šioje planetoje yra individualūs. Kiekvienas iš mūsų turi savo unikalų charakterį ir ypatingus bruožus, kurie išskiria žmogų iš šimtų ir net tūkstančių kitų. Bet vis tiek tarp mūsų yra tam tikrų panašumų. Ir jau daugelį metų psichologai bando suburti žmones į panašių savybių grupes, priskirdami jiems tam tikrus asmenybės psichotipus.
Kokie žmonių psichotipai egzistuoja? Garsiausias yra žmonių skirstymas į uždarus intravertus ir atvirus pasauliui ekstravertus. Intravertai nelinkę užmegzti kontaktų, gyvena savo vidiniame pasaulyje ir nemėgsta kištis į jų asmeninius reikalus. Priešingai, ekstravertai yra labai bendraujantys. Jie noriai dalijasi su kitais ne tik savo mintimis ir idėjomis, bet ir jausmais bei išgyvenimais. Kai samdo, daugelis didelės įmonės Pokalbio metu atliekamas psichotipo testas. Dažniausiai tokie testai būna gana paprasti, tačiau padeda iš kelių pretendentų atsirinkti ir pasamdyti žmogų, kuris geriausiai įsilies į komandą ir taps jos dalimi.
Labiausiai paplitusią psichotipų klasifikaciją sukūrė Hipokratas. Jis suskirstė žmones į 4 tipus, priklausomai nuo vieno iš elementų vyravimo žmogaus organizme – kraujo, limfos, geltonosios tulžies ar juodosios tulžies. Pagal jo klasifikaciją žmonės skirstomi į sangvinikus, flegmatikus, cholerikus ir melancholikus.
Sangvinikų organizme vyrauja kraujas, todėl šio psichotipo atstovai yra labai gyvi ir bendraujantys. Jų emocijos aktyviai keičia viena kitą, todėl sangviniški žmonės labai greitai prisitaiko prie bet kokių pokyčių. Tokie žmonės lengvai ištveria nesėkmes. Ir tik nuobodus įprastas darbas sangvinikus gali palikti visiškai abejingus.
Jei žmogaus kūne vyrauja limfa, jis yra flegmatikas. Šio psichotipo žmonės yra ramūs ir ramūs. Jie atrodo šiek tiek tingūs, bet iš tikrųjų jie yra gana lėti ir stabilesni emocijose. Flegmatiški žmonės gali būti labai užsispyrę ir atkaklūs pasirinktame užsiėmime. Savo lėtumą jie kompensuoja atkaklumu ir darbštumu.
Geltona tulžis lemia impulsyvaus ir aistringo choleriko psichotipą. Tokie žmonės visada yra labai emocingi ir dažnai nesubalansuoti. Juos lengva priversti verkti ar juoktis. Jie visada kur nors skuba. O jų energijos užtenka bet kokiems pasiekimams, svarbiausia turėti noro ir šiek tiek užsispyrimo, ko cholerikams dažnai pritrūksta.
Ir galiausiai ketvirtasis žmonių psichotipas – melancholikai, kurių kūne vyrauja juodoji tulžis. Šio psichotipo žmonės yra asteniški, liūdni ir baisūs. Jie linkę į melancholiją ir liūdesį, depresiją ir nuolatinius rūpesčius. Jie labiau mėgsta vienatvę ir stengiasi rečiau bendrauti su žmonėmis.
Psichotipo nustatymas labai svarbus kuriant santykius su žmogumi, taip pat organizuojant jo veiklą darbo vietoje. Pavyzdžiui, sangvinikai puikiai bendrauja su žmonėmis, jiems tinka darbas didelėje komandoje, kuri apima aktyvų bendravimą su klientais ir kolegomis. Flegmatiški žmonės renkasi ramų darbą prie kompiuterio ar su dokumentais. Tokias užduotis jie atlieka labai efektyviai ir tiksliai. Tačiau cholerikai labai prastai susidoroja su rutina. Jie labiau tinka vadovaujančioms pareigoms, kurioms reikia ryžto ir noro prisiimti atsakomybę. Melancholikai užaugina nuostabius menininkus, kurie mėgsta kurti ir perteikia savo jausmus bei išgyvenimus publikai.
Be Hipokrato klasifikacijos, yra dar viena gerai žinoma Aristotelio tipologija, skirstanti žmones į materialistus, personalistus, perdirbėjus, laikinuosius darbuotojus, vicekaralius ir filosofus. Ir jei Hipokratas psichotipo nustatymo principus grindė žmogaus kūno savybėmis, tai Aristotelis savo mintyse rėmėsi mąstymo savybėmis. skirtingos grupėsžmonių, kurie mintyse linkę sau užduoti įvairius klausimus. Pagrindiniai klausimai, kurie dažniausiai domina žmones: kas? PSO? Kaip? Kada? kur? Kam? Ir kaip parodė filosofo pastebėjimai, visi ypatingas asmuo dažniausiai užduoda sau vieną konkretų klausimą, praktiškai ignoruodamas visus kitus.
Jei naudositės Aristotelio teorija ir klausysite, apie ką nuolat kalba jūsų draugas ir kolega, tuomet nesunkiai nustatysite sritį, kuri jam artimiausia ir įdomiausia. Ir nusprendę dėl žmogaus psichotipo, galite užmegzti su juo artimus ir pasitikėjimu pagrįstus santykius.
Psichotipų charakteristikos
Žmonės, kurie dažniausiai užduoda klausimą „Kas?“, yra vešistų tipas. Viskas, ką jie mato ir daro, jiems yra svarbu. Tokie žmonės retai atkreipia dėmesį į kitus. Todėl jei jūsų draugas vakare nuėjo į restoraną, kitą dieną jis jums pasakys viską apie patiekalus, atmosferą, muziką ir kainas. Tačiau vargu ar jis išsamiai pasakys, su kuo praleido vakarą, kaip atrodė aplinkiniai ir kokie svetingi buvo padavėjai.
Tačiau personalistai linkę pastebėti žmones, bet visiškai nekreipia dėmesio į juos supančius objektus. Jei žmogus priklauso Personalistiniam psichotipui, jis nuolatos ieškos kontakto su kitais žmonėmis, nes jam tai yra vienintelis būdas išspręsti visas problemas. Jis net nekreips dėmesio į tai, kokius dokumentus privalo pildyti ir kokias pažymas pasiimti, bet tiksliai prisimins, koks griežtas ar, priešingai, nuolaidus buvo inspektorius ir kokiais būdais gali su tuo bendrauti. žmogus kitą kartą.
Procesoriaus psichotipui priklausantys žmonės dažniausiai atkreipia dėmesį į procesus. Jų nedomina aplinkiniai žmonės ir daiktai. Netgi pats rezultatas jiems nėra labai svarbus. Tačiau jie visada išsamiai prisimena, ką padarė ir kuo vienas procesas skyrėsi nuo kito. Jei jūsų draugas yra procesoriaus psichotipas ir jūs jo klausiate, kaip jis praleido atostogas jūroje, jis greičiausiai neprisimins, kokiame name gyveno ir ką valgė. Tačiau jis smulkiai papasakos, kaip kasdien pateko į paplūdimį, kokiose eilėse teko stovėti parduotuvėje ir kokia alinanti buvo kelionė į pakrantę.
Laikinasis psichotipas laiko nustatymą sau svarbiausiu dalyku. Šio psichotipo žmonės visada labai tiksliai prisimena, kada kažkas prasidėjo, kada baigėsi ir kiek tai tęsėsi. Laikinieji darbuotojai ir perdirbėjai dažnai yra vyrų psichotipai. Tikriausiai pastebėjote, kaip tiksliai vyrai visada prisimena atstumus ir kaip atidžiai stebi kelionės laiką.
Steward psichotipui priklausantys žmonės dažnai puikiai orientuojasi erdvėje, nes jiems svarbiausias klausimas – Kur? Jie visada puikiai žino, kur viskas yra, kas kur persikėlė ir kaip ten patekti. Beveik kiekvienas Viceroy psichotipo žmogaus pokalbis prasideda pasakojimu apie tai, kur jis buvo ir kur dar turi eiti.
Ir galiausiai paskutinis psichotipas yra Filosofas. Žmonės šio tipo mėgsta kalbėti apie vertybes. Jie neužsikabina dėl smulkmenų ir pokalbyje mini tik svarbiausius. svarbios detalės. Iš filosofų sunku gauti detalių.
Jei teisingai nustatysite žmogaus psichotipą, galėsite išvengti daugybės sunkumų bendraujant su juo. Tiksliai žinosite, į kokius klausimus jis gali atsakyti visapusiškiausiai, o kuriuos reikėtų šiek tiek perfrazuoti, kokiomis temomis žmogus kalbės su susidomėjimu ir kokių akimirkų geriausia vengti. Jūs tiesiog turite gerai pažvelgti į aplinkinius žmones, ir jūs galite padaryti savo bendravimą įdomesnį ir produktyvesnį.
DataFuel VADOVAS
Jungo tipai, MBTI ir psichografija
Kaip žmonės galvoja?
Jungo psichotipai
"Pasaulis kabo ant plono siūlo, o ši gija yra žmogaus psichika"
Psichologas
Sąmonės kryptis
Kur nukreiptas žmogaus dėmesys ir energija?
Ekstravertas – (E)
Viešas, už ekstravertai, visada bus aukščiau už asmeninį. Aukojimasis, noras padėti visiems ir padaryti viską dėl žmonių – štai keletas pagrindinių ekstraverto savybių. Pasaulyje jis jaučiasi kaip smėlio grūdelis, bet dalis kažko didesnio ir bendro. Žmonės jam yra objektai, o ekstravertai nelabai vertina santykius, nes gali lengvai pakeisti vieną žmogų trimis kitais. kuo greičiau. Šios savybės grindžiamos požiūriu į informacijos suvokimą: objektyvų ir subjektyvų. Ekstravertams aš esu vienas iš šio pasaulio objektų.
Norėdami bendrauti su ekstravertų auditorija, galite naudoti pasakojimą, pasakoti istoriją, sužavėti protą, o tai vėliau teigiamai paveiks norą pirkti. Kaip ir etikoje, čia puikiai pasiteisins bendras priešas, ims prieš jį ginklą, kaltins jį dėl visų bėdų ir pasiūlys šio skausmo sprendimą. Socialinis įrodymas – kur mes būtume be jo? Parodykite, kad jis toli gražu nėra pirmasis, kuris nusprendžia įsigyti šį pirkinį, ir, vertindamas pagal atsiliepimus, jis to nepasigailės. Baimė prarasti tai, ką jau turi ekstravertas, bus nuostabus skausmas, ypač jei parduosite savo pasiūlymą su prenumerata. Kūrybiniai bus panašūs į etikų kūrėjus.
Daryk –> Galvok –> Daryk
Paskatinimas – raginimas veikti, Dalyvavimas procese, Socialinis įrodymas (rekomendacijos), Baimė prarasti.
Intravertas – (aš)
Santykiams užmegzti reikia daug laiko, todėl jis juos taip vertina intravertas yra puikus pavyzdys tipo, kuris domisi tik savimi ir savo problemomis. Egoizmas ir savęs, kaip visatos centro, kuris tarsi miršta kiekvieną kartą užmerkus akis ir atgimsta jų atsivėrimas, suvokimas, puikiai apibūdina intravertą. Aš esu subjektas, aplink kurį kuriamas pasaulis, tačiau tuo pačiu pastatytas pasaulis yra neįtikėtinai brangus, tikriausiai todėl intravertai taip kabinasi į santykius ir stengiasi viską, kas lūžta, pataisyti jų koordinačių sistemoje.
Intravertų motyvacija yra klasikinė – skausmo atsikratymas ir paguodos radimas, todėl tekstuose, kaip ir kūryboje, reikėtų į tai atkreipti ypatingą dėmesį. Skausmas yra jos pilnas sprendimas, ir pasiekti harmoniją bei komfortą. Atkreipkite dėmesį į jo problemas, asmeninius išgyvenimus, leiskite jam pasijusti ypatingu ir įtikinkite, kad jis yra vertas individualaus jūsų įmonės požiūrio.
Galvok -> Daryk -> Galvok
Stimulas – skausmo malšinimas, asmeninis patrauklumas, problemų sprendimas, individualus požiūris.
Suvokimas
Kaip ir kokia informacija suvokiama
Intuitumas – (N)
Intuicija, priešingai nei juslinė, yra gebėjimas nepastebėti momentinių, objektyviai realių dalykų. Intuitai turėti nuostabus sugebėjimasžiūrėk nematydamas ir matyk nežiūrėdamas. Intuit gali nepastebėti automobilio, kuris vos nepatrenkė, bet tuo pačiu visą dėmesį skirti daiktui, kurio nėra čia ir net ne dabar. Masės informacijos dažnai apdorojamos nesąmoningai, iškart atmetant rezultatą. Tuo pačiu metu intuityvus parodyti gebėjimą greitai suvokti reikalo esmę. Perspektyva, hipotezė, neįprastumas, originalumas, paradoksas, pojūtis, kibirkštis, audra, sprogimas! Šis tipas nejaučia didelės pagarbos autoritetams, juos kritikuoja ir kvestionuoja. Intuitai pasižyminti tam tikra intelektualine arogancija.
Žaidžia „Clickbait“, sumenkinimas ir noras viską žinoti intuityvus blogas pokštas, lengvai pakliūna į patrauklų vaizdą ir šokiruoja, o nepatenkintas susidomėjimas paskatins pirkti. Dėl intuityvus Reiškinio aktualumas yra svarbus, stenkitės bent šiek tiek būti tendencijoje, nesvarbu, ar tai b2b ar b2c segmentas. Intuit yra šiek tiek panašus į logiką, o jo smegenys dažnai bando supaprastinti ir sisteminti informaciją, todėl nebloga mintis skelbime pateikti aiškią struktūrą, kad ji būtų suprantama ar bent susisteminta. Vienas iš prieštaringų ir sudėtingų veiksnių yra prieštaravimas. Palieskite ką nors svarbaus intuicija tema, o dar geriau – jo įsitikinimai ar vertybių sistema ir pasisakyk prieš tai, ir nepraeis nė minutės, kol jis suskubs tau prieštarauti! Užteks lengvas kelias Virusas, deja, gali virsti negatyvumo banga, todėl reikia būti atsargiems.
Stimulas – naujos idėjos, abstrakcijos, santykiai, kūrybiškumas, neįvertinimas, aktualumas.
Jutiklis – (S)
Nėra nieko žemesnio, nors ir gerąja to žodžio prasme jutiminis. Išorinio, realaus pasaulio jausmai yra pagrindinis dalykas jų gyvenime. Kvapai, tekstūros, skoniai – visa tai bus pastebėta ir įvertinta. Sensorinis gyventi objektyvi tikrovė, kažkam priklausanti į teritorijas suskirstyta erdvė, jis turi žinoti, kodėl čia karšta, o ne šalta, kuo kvepia ir kas šeimininkas, o kas svečias. Konkretus mąstymas jutiminis bet kokią abstrakčią sąvoką bando paversti pažįstamu ar bent jau hipotetiškai egzistuojančiu pavyzdžiu, jam svarbu pajusti to, kas vyksta realybę.
Įdomus trigeris už jutiminis bus vadinamasis „abipusis dėkingumas“, gavęs ką nors dovanų, jis dažnai mano, kad yra įpareigotas atsilyginti gerumu ar paslaugumu. Gyvenant realiame pasaulyje, apčiuopiamo ir konkretaus pasaulyje, estetinis grožis tampa ypač svarbiu dalyku, todėl kuo gražesnis vaizdas, tuo didesnį atsaką jis ras širdyje. jutiminis. Ir kad tikrai įsilieti į jo sielą, paryškinkite pagrindinę idėją ar kūrybinį elementą spalva, rėmeliu ar gražiu formatavimu. jutiminis tikrai įvertins. Žaiskite su kontrastu, pabandykite naudoti nespalvotą nuotraukų kortelę su spalvotu gaminiu.
Dažniau jutiminis– realistai.
Stimulas - Graži nuotrauka, Faktai, forma, ryškios spalvos, kontrastas, abipusis dėkingumas.
Mąstymas
Kuo remdamasis žmogus priima sprendimus?
Logikas – (T)
Logikai nėra stiprūs analizuojant, suprasti ir reaguoti į jausmus, tačiau jie išsiskiria skaičiais. Logikos nereikia įtikinėti ar įtikinėti, susisteminti ir pagrįsti faktai viską padarys už jį. Jie netgi bando sisteminti jausmus, bet tai visai kita istorija.
Dirbti su publika logikai Diagramos, grafikai ir infografikos, struktūrinės diagramos ir apskritai bet kokie sistemingi skelbimai yra tobuli. Teksto turinyje į logikai Yra keletas paprastų būdų:
- stenkitės parodyti ir logiškai pagrįsti, kad jūsų pasiūlymas geresnis, stipresnis, greitesnis ir tai ne vien žodžiai, yra tyrimų, jei įmanoma apibūdinti, kokiais kriterijais konkrečiai jūsų produktas pranašesnis už konkurentus – logikai tai įvertins;
- sistemingai žiūrėkite į skelbimą, kad jis būtų logiškas ir išsamus mažiau vandens- tuo geriau;
- polinkis vadovautis nuogais faktais dažnai yra žiaurus pokštas, pavyzdžiui, kuo didesnė kaina -> tuo geriau, anot logikų, svarbu ir produktas, inkarai, o net jei neturite standartinių ekonomiško verslo pasiūlymų VIP klasė – sugalvokite jas, logiką padaryti bus lengviau teisingas pasirinkimas, matydamas, ką jis renkasi.
Paskata – nauda, palyginimas, skaičiai, modeliai, priežastys, kodėl verta pabandyti, vertės priskyrimas.
Etika- ne pats sunkiausias, bet ir ne pats lengviausias segmentas, nes mintį reikia perteikti per emociją. Pagrindinis informacijos nešėjas – žmonės, jų išgyvenimai, emocijos, rūpesčiai. Etika Pirmiausia svarbu tonas ir paraverbaliniai komunikaciniai ženklai, o tik tada turinys. Jie savo žodžiams dažnai suteikia papildomos prasmės, kurią, jų manymu, įmanoma perteikti tik intonacija. Etika Negyvųjų įkvėpimas yra būdingas, jie gali lengvai elgtis ir kalbėtis su objektais, kaip su žmonėmis, kurie turi savo jausmus ir emocijas.
Bet kurioje akcijoje rasite pyktį, džiaugsmą ar liūdesį, pasakykite jam, kaip jam patiks naudoti jūsų gaminį, ar atkreipkite dėmesį į liūdną rudenį už lango, jausmas yra tai, į ką reikia kreiptis dirbant su šia grupe. Taip pat verta pabandyti surasti bendrą priešą, kiekvienas turi vieną, tereikia paimti pusę Etika, palaikykite jį, pasakykite, kad suprantate jo problemą ir netgi radote sprendimą savo produkto pavidalu. Taip pat galite įtraukti socialinius įrodymus, minios pritarimus ar tiesiog atsiliepimus etikai jie labai svarbūs. Na, šiek tiek bendro patarimo: jėga Etika jaustis priklausantis grupei, bendruomenei, pasakykite jam, kad nusipirkęs prekę jis tampa jos dalimi didelė šeima, tai tikrai paskatins jį apsispręsti dėl pirkimo.
Daryk –> Galvok –> Daryk
Stimulas – raginimas veikti, veikla, dalyvavimas bet kokiame procese, socialinis įrodymas (kitų žmonių rekomendacijos), priklausymas grupei ar bendruomenei.
Ar jis planuoja ar veikia spontaniškai?
Racionalus – (J)
Racionalus visada lemiamas, priešingai nei suvokiantis iracionalus. Racionalus gyvena remiantis priimtus sprendimus, bando pakeisti aplinkybes taip, kad jos atitiktų jo sprendimą. Racionaliai Jie dažnai turi veiksmų ir taisyklių sistemą, kurios stengiasi griežtai laikytis bet kurioje situacijoje, stengiasi iš anksto apgalvoti, ką ir kaip turės daryti. Planų žlugimas neišvengiamai veda prie rimtų gyvenimo praradimų ir subalansuoto, nors ir pašėlusio, naujo plano rengimo.
Racionaliai yra panašūs į logikus, todėl kuo logiškiau ir teisingiau atrodys atsakymas, tuo greičiau jie jį pasirinks. Pateikite skaičius, faktus, įrodymus, kad jūsų produktas yra geresnis už konkurentus, ir tuo pačiu stenkitės perteikti, kad tai yra paprasčiausias ir greičiausias jų problemų sprendimas, o jie jums atsakys su meile ir moneta.
Planavimas, aiški struktūra, taisyklės ir instrukcijos.
Paskatos – prisilietimo grandinė, turinio rinkodara, paprastumas ir aiškumas.
Staigmena ir nežinomybė yra neigiama paskata.
Neracionalu – (P)
Neracionalus visada bus įžvalgus, o ne racionalus. Neracionalus gyvena remdamasis esamomis aplinkybėmis, sprendimus priima priklausomai nuo situacijos ir visada stengiasi joje pritapti, integruotis. Iracionalai kartais jie taip pat planuoja, bet tai nėra struktūrizuotas veiksmų planas, o trumpas pageidavimų sąrašas, ko jie norėtų, o jei nepavyks, tai gerai! Be to, planai iracionalieji dažnai patiria milžiniškus būties pokyčius, o Tao kelias ir tėkmė gyvenimo upe leidžia džiaugtis permainingu likimu.
Ką mes naudojame? - „Clickbait“ ir sumenkinimas! Neracionalus nori, kad netikėta antraštė jį nuvestų į interneto lauką, jis nori sužinoti, kodėl šis kačiukas iš tikrųjų verkia... šis trigeris padės tiek siunčiant paštu, tiek per išpardavimus, nes nepatenkintas susidomėjimas ir noras pakelti paslapčių šydas yra neįtikėtinai stiprus. Iracionalai, nors jie to nepripažįsta, mėgsta laukimą, anonsus, sėkmę, tinklaraštininkų paminėjimus apie produktą ir nedidelius pranešimus prieš kelias savaites, o kartais ir mėnesius – štai ko jums reikia norint sušildyti šią auditoriją! Aktualumas taip pat svarbus, jūs turite būti tendencijoje arba net šiek tiek ją aplenkti. Be to, nebijokite kurti ribotų versijų, uždarų pokalbių ir ribotų partijų, nieko nėra baisesnio neracionalus, kaip baimė negauti kažko, kas greitai dings iš pardavimo.
Paskatos – impulsyvūs pirkimai, naujumas, nepakankamas įvertinimas, trūkumas / ribota pasiūla.
Iracionaliai gerai reaguoja į įvairaus tipo apšilimą.
MBTI psichotipai
Įtikinėjimo meistras
- Logika nėra pati stipriausia savybė, dažnai praslysta prieštaringi sprendimai.
Jaučia kitų žmonių emocijas, moka gerai įtikinti ir mėgsta būti dėmesio centre.
Jis negali laikyti stiprių jausmų savo rankose.
Gerai nuspėja įvykius ir nuspėja žmonių veiksmus.
Ryžtingas ir neišvengs konfliktų.
Mėgsta komfortą, netoleruoja diskomforto ir skausmo.
Naivi, jautri ir emocinga, lengvai įsižeidžianti.
Sunku pasirinkti, ypač jei yra daugiau nei 2 variantai.
Gaukite viską iš gyvenimo
– Jis puikiai supranta žmones ir pasikrauna savo energija.
Mato perspektyvius sprendimus ir laukiančius dalykus.
Jis jaučia, ko žmonės iš jo tikisi, moka valdyti kitų emocijas ir įtikinti.
Ginčuose jis dažniausiai ieško kompromiso.
Loginė analizė dažnai yra sudėtinga, todėl svarbūs dalykai gali nepastebėti; daug idėjų, lankstus elgesys.
Gyvena chaose arba bent jau jį kuria.
Audringai reaguoja net į nedidelius konfliktus ir kritiką.
Neryžtingumas, nesugebėjimas greitai priimti sprendimų.
Gimęs lyderis
- Konkretus mąstymas, praktiškumas ir dalykinis mąstymas.
Mato perspektyvas, jam lengva Strateginis planavimas, o prieš pradedant darbą apskaičiuojama visa rizika, o tai leidžia maksimaliai padidinti rezultatą. Jie lengvai uždirba pinigus.
Realistė, gali toleruoti diskomfortą, nesugeba ragauti drabužių „Atrodyk taip, kaip kiti nori!
Kartais pyktis išsilieja, blogai supranta žmonių jausmus, yra nejautrus, arogantiškas, tiesmukas, kritikuoja kitus.
Nepakantus kitų nuomonei, arogantiškas.
Savo darbe jis negailestingas, ignoruojamos asmeninės aplinkybės, tokios pat grąžos tikisi ir iš kitų.
Sunku suprasti emocijas.
Gyvenimas pilnas įdomių iššūkių
Intuicija sprendžiant problemas, atpažįsta žmonių gebėjimus.
Globalios mintys, kasdienis blaškymasis.
Duomenų analizė, teorijos kūrimas, klasifikavimas yra stipriosios pusės.
Silpnas emocinis jautrumas kitiems ir dėl to atsirandantis netaktiškumas, netinkamas elgesys ir nuotaikų kaita.
Pojūčiai susilpnėja, atitrūksta nuo realaus pasaulio ir gyvena fantazijų pasaulyje.
Mėgsta ginčytis su priežastimi ar be jos.
Įgimta netolerancija ir panieka gali lengvai įžeisti pašnekovą.
Trūksta susikaupimo, šokinėja nuo užduoties prie užduoties, retai baigia dėl susidomėjimo praradimo.
Įkūnyta atsakomybė
Jis gerai jaučia žmonių nuotaikas, gyvena emocijomis ir pomėgiais; draugiškas, bendraujantis, moka bendrauti su žmonėmis.
Vertina jaukumo, komforto jausmą, rengiasi skoningai, yra realistas; atkreipia dėmesį į detales ir yra punktualus.
Intuicija susilpnėjusi, blogai suvokia įvykių tendencijas, bendras vaizdas „Planuokite viską iš anksto“.
Logika susilpnėjusi; prastai skiria antrinį ir pagrindinį.
Per daug rūpinasi, ką apie jį galvoja kiti. Jis padarys daug pastangų, kad būtų laikomas sėkmingu ir įtakingu.
Sunkiai prisitaiko prie pokyčių ir yra priešiškas bet kokiems „naujiems“ požiūriams.
Mėgsta komplimentus ir būti dėmesio centre, kritiką suvokia kaip norą įskaudinti ar įžeisti.
Gyvenimas mums duotas tik vieną kartą
Tvirta valia, pasitikintis lyderis, greiti, ryžtingi praktiniai ir taktiniai sprendimai.
Suvokimo konkretumas, visuomeniškumas.
Jie supranta žmonių jausmus ir moka jais manipuliuoti, lengvai juos įveikdami.
Silpna logika gali nepastebėti viso situacijos paveikslo ar jos dalių; impulsyvumas ir nelogiškas elgesys dažnai prieštarauja tokio tipo žmonėms.
Lankstumas, elgesio nenuspėjamumas.
Jis nemato ilgalaikės perspektyvos ir savo veiksmų pasekmių, todėl politikas nėra pats geriausias strategas.
Jis nemoka susikaupti, politikui visada svarbu judėti ir nuveikti ką nors naujo ir įdomaus.
Gyvenimo meistras
Verslo logika, praktiškumas; analizuoja daug detalių.
Prieš ką nors darydamas, jis parengia aiškią veiksmų programą.
Realizmas ir dėmesys detalėms.
Jis yra punktualus, mėgsta estetinį grožį, taip pat puikiai pastebi kitų klaidas.
Nepasitiki pokyčiais ir stengiasi analizuoti savo klaidas, kad jos nepasikartotų ateityje.
Ne visada sugeba suvaldyti savo emocijas.
Improvizuoti sunku, nauji ir nenuspėjami dalykai yra prastai suvokiami.
– Jis yra linkęs smerkti žmones, kurie nepritaria jo principams, nes puikiai žino, kas yra teisinga, o kas ne.
Bijodamas nepateisinti kitų lūkesčių, jis nuolat galvoja, ką turi daryti, kad būtų mylimas ir gerbiamas.
Realistas iki širdies gelmių
Tvirta valia, ryžtas, praktiškumas, lankstūs sprendimai, nepriklausomybė nuo žmonių, kietumas.
Logiška ir konkreti tikrovės analizė; detaliai planuoja darbus; rodo griežtą kontrolę.
Santūriai reikšdamas emocijas, siekdamas tikslų, gali ignoruoti jausmus, interesus, net kitų žmonių gyvenimus.
Elgesio lankstumas ir nenuspėjamumas.
Ieško alternatyvių sprendimų, sprendimus keičia paskutinę akimirką.
Nesureikšmina taisyklių, netoleruoja apribojimų ir socialinių normų.
Nežino, kaip elgtis emociškai įtemptose situacijose.
Nekantrumas verčia nuolat keistis ir keisti veiklą ieškant kažko įdomesnio.
Įkvėpimas kitiems
Jaučia žmonių požiūrį, nesiginčija, ilgai ištveria, atleidžia, padeda žmonėms.
Puikus mokytojas, kituose žmonėse mato potencialą, būdamas moralistas.
- „Daryk ne tai, ko nori, o tai, ko tau reikia! mėgsta tvarką, yra labai reikli ir turi stiprią valią.
Dažnai gyvena mintyse ir svajonėse.
Jis yra nepasitikintis ir išraiškingas, o tai neleidžia jam atskleisti savo jausmų kitiems žmonėms.
Pažeidžiamas ir jautrus konfliktuose.
Jis negali priversti savęs daryti to, kas, jo nuomone, yra nesvarbi.
Kilni tarnystė visuomenei
Numato įvykius ir įsisavina naujas idėjas.
Jaučia kitų emocijas, stengiasi nesipykti, bet kartais būna emociškai nevaržomas.
Verslo logika kartais sugenda, sunku priimti sprendimą, palaikyti tvarką versle ir kasdienybėje.
Dažnai atitrūksta nuo tikrų pojūčių ir lieka sustingęs.
Idealistas, nesavanaudiškas, pamiršta apie save ir savo interesus, jei yra atsidavęs reikalui; kovoja už idealus.
Drovi ir uždara.
Tampa itin nepraktiškas ir svajingas, jei aistringai užsiima kokiu nors reikalu ar įsimylėjęs.
Viską galima patobulinti
Analitinis mąstymas, domisi bendrais modeliais, idėjomis, o ne faktais.
Jaučia perspektyvą, dalykų esmę, geba nestandartiniams sprendimams.
Jie negali pakęsti spaudimo, nors savo nuomonę gina iki galo.
Stresas, dėl konfliktų kaltina kitus
Nemėgsta rutininio darbo.
Dėl aukštos savigarbos analitikas kartais tampa arogantišku ir negali pakęsti neefektyvumo ar netobulumo.
Meilė problemų sprendimui
- Mato ateitį daug judesių į priekį, net ir smulkias smulkmenas; tokio tipo pasaulio suvokimo platumas paaiškinamas plačiu žvilgsniu ir visko, kas atrodo įdomu, tyrinėjimu.
Idėjų ir elgesio nenuspėjamumas.
Efektyvus, viską numatantis, pedantiškas, kruopštus, ekonomiškas.
Blogai jaučia žmonių emocijas, gali būti netaktiškas ir nukreipti žmones prieš save; niūrią, nešališką išvaizdą.
Susilpnėja jutimai ir valia.
Neblaivus ir atkreipia dėmesį tik į tai, ką daro
Trūksta ryžto.
Išskirtinis pareigos jausmas
- Stiprios emocijos, išoriškai santūrus ir vengiantis kivirčų, kitų interesus vertina aukščiau savo, padeda žmonėms.
Valio, reiklus sau ir kitiems.
Realizmas, praktiškumas, mokėjimas dirbti rankomis, ištvermė, operatyvumas, darbštumas, planavimas, ryžtas.
Žlunga intuicija, jis menkai supranta žmones ir galimus pokyčius.
Logika nusilpusi, neišryškina esminio, „medžiams miško nemato“ ir teikia pirmenybę aiškioms instrukcijoms.
Kuklus ir drovus su žmonėmis, dėl to slepia arba slopina jausmus.
Perfekcionizmas nežaidžia tau į rankas, jis laimi didelis skaičius darbus ir reikalus, su kuriais ne visada sugeba susitvarkyti.
Kritiką priima į širdį.
Viską mato, bet niekuo nesikiša
Stengiasi įgyti teigiamų jausmų, vertina komfortą, estetiką, stengiasi rasti malonumą gyvenime.
Jis gerai jaučia žmonių nuotaiką, moka jas valdyti, nesiginčija, nekritikuoja, sprendžia konfliktus.
Verslo logika žlunga, jis negali prisiversti daryti nieko kito, išskyrus savo norus.
Sunku priimti sprendimus ir vykdyti nurodymus.
Intuicija susilpnėjusi.
Žema savivertė dėl jautrumo ir emocionalumo.
Mėgsta konkuruoti ir gali būti agresyvus.
Nemoka planuoti, nori gyventi čia ir dabar.
Daryk tai, ką turi daryti
Klasifikuoja, analizuoja, stengiasi viską sutvarkyti. Praktiškas, į verslą orientuotas mąstymas.
Stipri valia, realizmas, griežtumas, praktiškumas, reiklumas, tvarkos troškimas, disciplina, kontrolė, gilinimasis į smulkmenas.
Žlunga intuicija, jis nenumato įvykių, žmonių galimybių ir nemato bendro vaizdo.
Įtarus ir atsargus.
Emocijos susilpnėja, kitų žmonių jausmai ir interesai ignoruojami, emocijos slopinamos, suvaržomos, kartais nesutaikomos.
Užsispyręs ir nepakantus kritikai, linkęs teisti kitus ir nepastebėti jų jausmų, savo sprendimuose pasikliaudamas protu ir logika.
Jie linkę vertinti save, jei kažko, ką jie suplanavo, nepavyks įgyvendinti.
Psichologai kruopščiai analizuoja žmogaus gyvenimą ir pasaulėžiūrą visuomenėje. Gydytojo Sigmundo Freudo ir psichiatro Carlo Gustavo Jungo tyrimai padėjo pagrindus populiariajam mokslui, praktinė psichologija, socionika. Mokslininkų darbuose, kuriais naudojasi šiuolaikiniai psichoterapeutai, identifikuojami žmonių tipai pagal išoriniai ženklai temperamentas, įgimtos savybėsžmogaus psichika, gebėjimas bendrauti su išoriniu pasauliu, kurį galima panaudoti kasdieniame gyvenime.
SVARBU ŽINOTI! Būrėja Baba Nina:"Pinigų visada bus daug, jei juos pasidėsite po pagalve..." Skaityti daugiau >>
- charakteris;
- temperamentas;
- individualumo apraiškos;
- emociniai rodikliai;
- atsparumas sunkumams;
- jautrumas išorinei aplinkai;
- elgesio modelis gyvenimo situacijos.
- mąstymas – reiškinių analizė, savęs ir aplinkos suvokimas;
- jausmai – išgyvenimai ir reakcijos į tai, kas vyksta.
- pojūtis – pasaulio suvokimas, pagrįstas pojūčiais;
- intuicija – tai pasaulio įvertinimas pasąmonėje.
- ekstraversija/introversija;
- standumas (kietumas, nelankstumas)/plastiškumas (kintamumas, lankstumas, gebėjimas prisitaikyti);
- nervinių reakcijų greitis.
- 1. Cholerikas. bendrosios charakteristikosŠiam tipui būdingas stiprus jaudrumas. Jiems būdingas judesių aštrumas, greitis ir jėga. Jie yra impulsyvūs ir turi stiprių emocijų. Jei cholerikas pasinėręs į darbą, jis gali duoti 100%, bet jam sunku susivaldyti. Choleriko tipo privalumas yra gebėjimas susidoroti su nestandartinės situacijos, priimti sprendimus kritiniu momentu. Nesutarimo atveju cholerikas tiesiog išspręs konfliktą.
- 2. Sangvinikas.Žmogus prisitaiko prie įvairių sąlygų, randa tarpusavio kalba su žmonėmis, mėgsta būti dėmesio centre. Nuotaika keičiasi greitai ir nuolat. Sangvinikų pokyčiai vyksta prieš jų valią, jie tai supranta, bet negali savęs kontroliuoti. Jie mėgsta gestikuliuoti ir pritraukti dėmesį. Šiuo tipu reikia pasikliauti atsargiai – sangvinikai yra nekantrūs ir nepastovūs. Atkaklumo reikalaujanti užduotis – ne jiems. Jei sangvinikas neturi aiškaus tikslo ar veiksmų krypties, jis nepasieks rezultatų ir bus nuolatinėse paieškose.
- 3. Flegmatiškas žmogus. Jis lėtas, bet jei imsis darbo, tai padarys nepriekaištingai. Flegmatiški žmonės pasižymi sklandžiais judesiais, neskubiu kalbėjimu ir apdairumu. Jie yra konservatyvūs ir nemėgsta naujovių. Psichotipas padidino savikontrolę ir ramybę. Jis nesitiki kitų žmonių pagalbos, mieliau pasikliauja savimi. Flegmatiški žmonės yra tylūs, bet jūs visada galite jais pasikliauti.
- 4. Melancholiškas. Neskuba, nemato priežasties skubėti. Jei šiandien nespėjote atlikti užduoties, ją suplanuosite rytojui. Bet geriau, jei kas nors už jį darbą atliks. Jis turi galvą debesyse, pasinėręs į savo mintis, greitos reakcijos pasiekti neįmanoma: veiksmai slopinami. Melancholikai yra drovūs, sunkiai užmezga kontaktus ir pažintis, nemėgsta triukšmingų kompanijų. Jei melancholikas yra išsilavinęs, jis yra įdomus pašnekovas, darbštus, susidoroja su pavestomis užduotimis. Tačiau vidutinio intelekto žmogus nėra tikras savimi, užsidaręs ir bijo.
- logikas/etikas - prioritetas bendravimui/keitimuisi informacija, energija;
- juslinis/intuityvus – pagrįstas faktais/intuicija;
- racionalus/neracionalus – seka konkretų tikslą/lengvai keičia tikslą ir kryptį;
- ekstravertas/introvertas – pasiruošęs išorinės informacijos srautui/koncentruojasi į atskiras smulkmenas.
- neieškoti kontaktų;
- pirmenybę teikia privatumui;
- abejingas kitų nuomonei;
- jokių pomėgių, pomėgių;
- visiškas emocijų nebuvimas, išorinė ramybė;
- nuolatinė socialinė įtampa.
Rodyti viską
Asmenybės samprata psichologijoje
Studijuoja vidinis pasaulisžmogaus psichologija klasifikuoja psichikos ypatybes, aiškina elgesio priežastis.
Asmenybės sąvoka apima tokius komponentus kaip:
Asmenybės ypatybės
Carlas Gustavas Jungas suformulavo garsią teoriją, kuri skirsto žmonių savybes į du tipus: intravertus, aistringus savo vidiniam pasauliui ir ekstravertus, kurių veikla nukreipta į išorinę aplinką. Teorija nurodo, kad žmogus turi polinkį į vieną ar kitą tipą, bet nėra visiškai jų pagautas.
Jungas taip pat nustatė 4 pagrindines psichikos funkcijas, pagrįstas racionalumu ir neracionalumu.
Racionalios funkcijos:
Neracionalus:
4 psichotipai pagal temperamentą
Bandymas suskirstyti žmonių tipus pagal išorinius temperamento požymius, suskirstant juos į 4 psichotipus, priklauso Hipokratui. Apibrėžimo principai yra svarbūs ir naudojami šiuolaikinė psichologija ir psichiatrija. Mokslas temperamento sąvoką apibrėžia kaip stabilią dominuojančią asmenybės savybę. Jis sukuria psichinės veiklos pagrindą ir įtakoja aktyvumą išorinėje aplinkoje.
Temperamentas priklauso nuo individualių funkcijų nervinė veikla asmuo. Pasireiškia gebėjimu sužadinti arba slopinti smegenų reakcijas. Klasifikacija pagrįsta emocijų krypties tyrimu. Svarbūs elgesio ypatumai: ką ir kaip žmogus myli, į ką jis linkęs gyvenimo situacijose; gebėjimas užmegzti santykius, sugyventi ir daryti įtaką kitiems.
Prastas nervų sistemos funkcionavimas būdingas melancholikam žmogui; inertiškas, bet subalansuotas priklauso flegmatikams. Cholerikas yra aktyvus ir nestabilus; mobilus, bet ramus – sangvinikas.
Pagrindiniai temperamento tipai:
Ekstravertams priskiriami cholerikai ir sangvinikai, o intravertams – melancholikai ir flegmatikai.
IN gryna forma personažų modeliai yra reti. Kiekvienas žmogus turi mišrus tipas temperamentas: cholerikas-sangvinikas, cholerikas-melancholikas, flegmatikas-melancholikas - tai yra, jie sujungia kelių pagrindinių psichotipų bruožus.
Temperamento tipai ir jų išoriniai požymiai:
| Psichotipų charakteristikos / Nervinės veiklos greitis | Sangvinikas | Cholerikas | Flegmatiškas žmogus | Melancholiškas |
Vertialumas | Ekstravertas | Ekstravertas | Intravertas | Intravertas |
Išraiška | Vidutinis | Padidėjęs | Sumažintas | Padidėjęs |
Reakcijos greitis | Labai aukštai | |||
Labai didelis | ||||
Jaudrumas | Vidutinis | |||
Emocinis stabilumas | Stabilus | Nestabilus | Labai stabilus | Labai nestabilus |
Kas yra socionika
Psichiatrijos profesorius Karlas Leonhardas praėjusio amžiaus šeštajame dešimtmetyje pasiūlė asmenybės bruožų klasifikaciją, pagrįstą žmogaus ir pasaulio, visuomenės ir socialinės aplinkos keitimu. Leonhardo psichotipo nustatymo metodas yra testas, susidedantis iš daugiau nei 80 nesusijusių klausimų. Kuo daugiau taškų, į kuriuos reikia atsakyti, tuo tiksliau nustatomas tipas.
Mokslininkas padėjo pagrindus socionikai – mokslui apie asmenybės ir išorinio pasaulio apraiškų sąveiką. Reagavimo į informaciją, gaunamą iš išorės, mechanizmas yra svarbus. Klasifikuoja mąstymo, elgesio ir pasaulėžiūros savybių skirtumus. Socionika nustatė 16 psichotipų. Šios sąvokos naudojamos praktinėje psichologijoje kaip diagnostinio konsultavimo pagrindas.
Socionika asmenybės bruožus klasifikuoja kaip vieną iš šių savybių:
16 socioninių tipų
16 psichotipų pavadinimai socionikoje buvo sukurti naudojant Jungo teorijos formuluotes, papildytas mokslininkų, siekiant išsiaiškinti ir Išsamus aprašymas asmeninės savybės:
| Psichotipo pavadinimas | Charakteristikos |
LSE: loginis-sensorinis ekstravertas (Administratorius, "Strilitz") | Darbštus, socialiai prisitaikęs, viską atlieka. Mėgsta tvarką ir planavimą, praktiška. Kartais užsispyręs ir greitas, bet dažniausiai draugiškas. Jam patinka triukšmingos kompanijos ir linksmybės. Rodo meilę ir rūpestį artimaisiais |
| MELAS: logiškai intuityvus ekstravertas (Verslininkas, „Jack London“) | Ekstremalaus ir aktyvaus sporto mėgėjas. Jis greitai įkvepia daryti naujus dalykus ir rizikuoja, pasikliaudamas intuicija. Atviras naujoms technologijoms, pozityviai mąsto, užmezga glaudžius ryšius. Giliai analizuoja vidinį pasaulį ir aplinką |
ESE: etinis-sensorinis ekstravertas (Entuziastas, "Hugo") | Jis daro emocinį spaudimą savo artimiesiems, tačiau moka sutarti su visais. Noras paaukoti interesus vardan kito gali pakelti nuotaiką. Siekia laimėjimų, tikisi iš kitų pritarimo asmeniniams nuopelnams ir sėkmei |
EIE: etiškai intuityvus ekstravertas (Mentorius, Hamletas) | Pasižymi išraiškinga veido išraiška ir iškalba. Būdamas pavydus, jis nuolat abejoja partnerio ištikimybe. Intuityviu lygmeniu numato įvykius, iš anksto jiems ruošiasi |
LSI: loginis-sensorinis intravertas (Inspektorius, „Maksimas Gorkis“) | Siekia tvarkos ir rimto požiūrio į darbą. Analizuoja, kas vyksta, ir paskiria užduotis skirtingos pusės. Jis pradeda naują verslą, jei yra įsitikinęs, kad yra pasirengęs tai padaryti iki galo. Realistas, jie juo pasitiki |
LII: loginis-intuityvus intravertas (Analitikas, Robespjeras) | Atskiria tai, kas svarbu nuo nesvarbio, mąsto praktiškai. Savarankiškas darbe, greitai įgyvendina naujas idėjas. Pasikliauja intuicija, kai neranda aiškaus atsakymo. Vengia triukšmingų kompanijų, sunkiai sutaria su žmonėmis |
ESI: etinis-sensorinis intravertas (Saugotojas, „Dreiseris“) | Jaučia melą ir apsimetimą, aiškiai išsako nuomonę ir ją gina. Suskirsto aplinką į draugus ir nepažįstamus žmones, saugo save ir artimuosius. Linkęs į savianalizę ir kitų vertinimą |
EII: etiškas-intuityvus intravertas (Humanistas, „Dostojevskis“) | Talentingas pedagogas jaučia paslėptus kitų gebėjimus ir talentus bei vertina pasitikėjimą. Siekia saviugdos; jie eina pas jį patarimo. Skausmingai ištveria agresiją ir meilės stoką. Nesiruošęs atleisti išdavystės |
SLE: sensorinis-loginis ekstravertas (Maršalas, „Žukovas“) | Jis nemoka paklusti, trokšta vadovauti. Parengia konkretų veiksmų planą ir strategiją, remdamasi to, kas vyksta analize, kad jį aiškiai įgyvendintų. Tikslas – pergalė bet kokia kaina, sunkumai ir kliūtys kursto aistrą ir norą laimėti |
ILE: intuityvus-loginis ekstravertas (Ieškotojas, Don Kichotas) | Naujų sudėtingų idėjų generatorius, sintezuojamas iš paruoštų komponentų. Negali pakęsti rutinos ir tradicijų. Prisitaiko prie naujų darbo ir gyvenimo sąlygų |
ŽR.: sensorinis-etinis ekstravertas (Politikas, „Napoleonas“) | Pripažįsta kitų galimybes jais manipuliuoti. Vadovauja silpniesiems juos identifikuodamas skausmo taškai. Bendravimą renkasi pagal savo interesus, laikosi atstumo. Mėgsta atrodyti kaip nepaprastas žmogus, bet iš tikrųjų jis toks nėra |
IEE: intuityvus-etiškas ekstravertas (Patarėjas, Huxley) | Jautrus, supranta žmones remdamasis intuicija ir jausmais. Pirmenybę teikia kūrybiškumui, netoleruoja rutinos ir monotonijos. Suteikia geras patarimas bendravimo su žmonėmis srityje, bendraujantis |
SLI, sensorinis-loginis intravertas (Meistras, "Gabin") | Tyrinėja pasaulį per pojūčius, jaučia, myli kitus žmones ir yra linkęs į empatiją. Negali pakęsti melo ir nenuoširdumo. Jis mėgsta dirbti rankomis ir turi techninį protą. Vykdo įsipareigojimus |
IEI: intuityvus-etiškas intravertas (Žodžių autorius, „Jeseninas“) | Lyriškas, svajingas, su humoro jausmu. Su žmonėmis elgiasi su meile ir supratimu, juos jaučia. Nemoka taupyti, mieliau ilsisi dirbdamas. Kruopščiai rūpinkitės savo išvaizda |
ARBA: intuityvus-loginis intravertas (Kritikas, „Balzakas“) | Eruditas, turi filosofinį mąstymą. Priima sprendimus remdamasis kruopščia analize ir svėrimu. Vengia reikšti audringas emocijas, mėgsta jaukumą ir komfortą |
SEI: sensorinis-etinis intravertas (Tarpininkas, „Dumas“) | Sutaria ir sutaria su žmonėmis. Gerbia jų asmeninę erdvę, kartu saugo savo. Lapai konfliktines situacijas. Mėgsta juokauti ir linksminti kitus. Padeda, stengiasi pajusti savo poreikį, svarbą kitų akyse |
Personažų kirčiavimas pagal A. Lichko
Rusijos psichiatras A. Ličko pateikė savo apibrėžimą psichinės savybės personažų kirčiavimu besiremiantis žmogus – kraštutinė normos išraiška. Remdamasis paauglių stebėjimais, mokslininkas nustatė psichologinius vienos ar kelių savybių stiprėjimo skirtumus. Kai kuriais atvejais jie atrodė taip psichologiniai sutrikimai, bet neperžengė normos ribų.
Simbolių tipai:
| Tipas | Charakteristika |
| Paranojiškas | Tikslinga, juda pagal planą, nepaiso aplinkos ir artimųjų interesų. Pagrindinio tikslo siekimas yra gyvenimo pagrindas, dėl kurio žmogus yra pasirengęs atsisakyti savo gerovės. Linkęs dirbti individualiai, nereikia žiūrėti į komandos nuomonę. Geba įgyvendinti didelius projektus ir spręsti sudėtingas problemas. |
| Epileptoidinis | Tvarkingas, taupus. Patikimas, efektyvus, punktualus. Energingas, drąsus, kryptingas. Mėgsta tvarką aplinkiniame pasaulyje, daiktuose ir žmonėse. Tikras atsidavęs draugas, bet nepasiruošęs atleisti išdavystės ar išdavystės. Nepakantus kitų klaidoms ar trūkumams, kasdieniame gyvenime dėl bet kokios priežasties yra linkęs reikšti pyktį |
| Hypertim | Energingas, dosnus, linksmas. Įsitikinęs optimistas, bet kurios įmonės siela. Linkęs į avantiūrizmą. Vienatvė ir dykinėjimas – ne jam. Jie greitai pamiršta nuoskaudas, yra draugiški ir malonūs aplinkiniams. Hipertimai eina į nepateisinama rizika paviršutiniško požiūrio į rimtus dalykus dėka. Jie rodo pažįstamumą ir lengvabūdiškumą. Nesugeba susikaupti, atkaklumo ir rutininio darbo. Gebėjimas nuo nulio sukurti energingos veiklos įvaizdį padeda jų karjerai augti. Jie lengvai pradeda naujus, juos dominančius projektus, kol neapauga rutina ir rutina. |
| Psichastenoidas | Įtarus, savimi nepasitikintis. Nuolat nerimauja dėl gyvenimo, artimųjų ir aplinkos. Visokiausių fobijų kolekcionierius. Atsakomybė ir sprendimų priėmimas – ne jam. Veiklus, patikimas ir savikritiškas |
| Jautrus | Namiškis. Jam svarbus pareigos jausmas, disciplina, atsakomybė. Jis ramus, reiklus sau ir kitiems, objektyvus. Jis yra dėmesingas, rodo gerumą ir rūpestį artimaisiais. Pirmenybė teikiama ramiems santykiams su žmonėmis |
| Hypotim | Esu viskuo nepatenkinta. Pažeidžiamas, jautrus, įtarus. Tikėdamasis nuolatinės grėsmės iš aplinkos, jis yra atsargus žmonių atžvilgiu. Uždaryta Įprotis skųstis, kramtyti istorijas apie sunkias gyvenimo aplinkybes ir skųstis žmonėmis sukelia bendravimo sunkumų. Labai reikia draugų |
| Konforminis tipas | Priklauso nuo žmonių nuomonės, pirmenybę teikia viskam, kas statistiškai vidutiniška. Jis nesivelia į konfliktus, visada su viskuo sutinka. Draugiškas, darbštus, lengvai bendraujantis |
| Nestabilus tipas | Nepastovus, kalbus ir smalsus, greitai praranda susidomėjimą viskuo. Gyvena šia diena, negalvoja apie ateitį |
| Asteniškas | Susierzinęs ir nepatenkintas. Pasyvus, nedėmesingas. Jis nuolat nerimauja dėl klaidos, todėl niekada nesiima iniciatyvos. Nepaisant to, jis yra draugiškas ir neprisimena įžeidimų. Kuklus ir disciplinuotas |
| Histeroidas | Savo nuopelnų demonstravimas, noras būti dėmesio centre yra asistentas bet kokia kaina siekiant to, ko nori. Ištroškęs šlovės ir pripažinimo. Turi aukštą savigarbą. Žaisdamas visuomenei, intrigos ir veidmainystė jį nuolat lydi. Nepaisant to, jis yra sėkmingas organizatorius. Iniciatyvus, atkaklus, komunikabilus. Realizuoja save kūryboje |
| Labialus tipas | Priklausomai nuo staigių nuotaikų svyravimų. Nuoširdus, atsakingas, jautrus. Jis išsiugdė intuiciją ir jaučia aplinkinių nuotaiką. Irzlus ir trumpalaikis |
| Cikloidas | Bendraujantis ir linksmas. Suprasdamas asmeninius trūkumus, jis nepakenčia kritikos iš išorės. Nuotaikų svyravimai sugadina santykius su žmonėmis, bet tokia yra jo prigimtis |
| Šizoidas | Uždarytas, linkęs būti vienas, nesijaudinantis dėl aplinkinių nuomonės. Bendravimas ir naujos pažintys jam - sunki užduotis. Pilnas vidinių prieštaravimų ir abejonių, labai reikalingas bent vienas artimas draugas |
Šizoidas
Dėl klaidingos nuomonės apie šizoidinį tipą kaip psichinę patologiją, asmenybės būklė nėra liga, o reikalauja ypatingas dėmesys. Psichikos bruožai matomi nuo ankstyvos vaikystės. Vaikas žaidžia vienas ir neskuba užmegzti kontakto. Bendri ir komandiniai žaidimai neįdomūs, mėgsta būti vienas arba suaugusiųjų kompanijoje. Mėgsta skaityti.
IN mokyklinio amžiaus Vaiko netrikdo kitų nuomonė. Domina intelektualūs žaidimai, matematika, literatūra ar fizika. Vaiko jausmai yra paslėpti ir sunkiai suprantami, nes jis neišreiškia emocijų. Vaikai negali pakęsti švelnumo, glamonių, Ankstyvieji metai apsaugoti asmeninę erdvę. Paauglystėje jie yra atstumtieji, neįsitraukia į bendraamžių kompaniją, neprisiima lyderio vaidmens. Savigarba svyruoja nuo bevertiškumo jausmo iki didybės kliedesių.
Suaugusieji šizoidinio tipo turėti nusistovėjusį charakterį ir temperamentą. Išoriškai abejingi, jie kupini vidinių prieštaravimų. Kai jie mėgsta vienatvę, jiems reikia mylimo žmogaus.
Pagrindinės šizoido savybės:
Asmenybės archetipai
Vienas iš psichinių savybių vertinimo metodų buvo archetipo apibrėžimas.
Archetipas yra pagrindas, lemiantis žmogaus jausmus, mintis, elgesį ir poreikius. Remdamasis šiomis žiniomis, psichoterapeutas padeda atsikratyti nepageidaujamų kompleksų ir pakeisti savo gyvenimo eigą. Jungo archetipai yra visuotinės pasąmonės dalis, duota žmogui nuo gimimo genetinė atmintis, kuri formuoja jo pasaulėžiūrą.
6 Carlo Jungo archetipai
Savarankiškai- harmoninga sąmonės ir nesąmoninga sąveika žmoguje kaip kūrybinės energijos šaltinis. Normalizuojasi priešingų psichikos elementų pusiausvyra. Jungas suformulavo savęs prototipą kaip pagrindinę, visa apimančią savybę, pusiausvyros ir priešybių sambūvio ženklą. Daugelis žmonių nesukūrė šios savybės ir nežino apie jos egzistavimą.
Asmuo mieliau dėvi kaukę ir tenkina aplinkos lūkesčius. Kolektyvinės psichikos atstovas. Pasirinktas vaidmuo padeda bendrauti su visuomene, lemia profesijos pasirinkimą, požiūrį į žmones, skonį. Gali slopinti individualumą.
Šešėlis. Sąmonės apraiška, kuri yra slopinama dėl socialinio atstūmimo. Mintys, prisiminimai, jausmai, kurių žmogus neatpažįsta. Pagal Jungo teoriją, ego užduotis yra suvokti Šešėlio potencialą asmenybės vystymuisi.
Animus. Vyriškasis moteriškos prigimties komponentas, gebėjimas reikšti asmeninę nuomonę ir ją apginti. Teigiamas animus reiškia įžvalgumą, išmintingus, subalansuotus veiksmus. Negatyvumas skatina neapdairumą. Animus siekia daryti įtaką pasaulis, išreiškiamas kategoriškumu ir sprendimo tvirtumu.
Anima. Pasireiškimas moteriškas Vyre: jausmingi impulsai, emocionalumas, lengvabūdiškumas, meilė iš pirmo žvilgsnio, romantika. Moteriškumas nukreiptas į žmogaus vidų, į jausmų suvokimą ir savimonę. Vyrai, veikiami animus, yra emociškai nestabilūs, irzlūs ir impulsyvūs.
Psichotipų aprašymas leidžia nustatyti stipriąsias ir silpnosios pusės asmens charakterį, vengti konfliktinių situacijų ir nesusipratimų. Tai galimybė suprasti aplinką ir savo elgesio motyvus, siekiant darniai sugyventi šeimoje ir visuomenėje.
