Prepoznatljive značajke cijena tržišta od centraliziranih cijena. Cijena

Zadatke cijena - zadaci riješeni pri provedbi jedne ili druge varijante ponašanja cijena.

Glavni popis zadataka cijena, kao ekonomska praksa pokazuje, čest je bilo kojem modernom stanju, ali se razlikuje ovisno o vrstama i fazama razvoja gospodarstva.

Sljedeće zadatke cijene su uobičajene:

pokrivenost troškova proizvodnje (ili na posredovanje u njegovoj provedbi) i osigurati dobit dovoljne za normalno funkcioniranje proizvođača (posrednik);
računovodstvo za zamjenjivost proizvoda u formiranju cijene;
rješavanje socijalnih pitanja;
provedba politika zaštite okoliša;
odluka o vanjskoj politici.

Prva dva zadatka nisu samo ispred modernog društva, riješeni su u ranim fazama razvoja tržišta, čija je značajka bila horizontalna veza između proizvođača, posrednika i potrošača (sl. 1).

Sl. 1. Shema rane faze razvoja tržišta

Pod tim uvjetima, cijena je isključivo funkcija tržišta.

Prvi zadatak - troškovi troškova za proizvodnju proizvoda i osiguravanje dobiti - zahtjev proizvođača i posrednika. Povoljniji za proizvođača tržišne situacije, tj., Po višoj cijeni, može ostvariti svoje proizvode, veću dobit će dobiti.

Drugi zadatak - Računovodstvo zamjenjivosti proizvoda je glavni zahtjev potrošača. Nije zainteresirano, koliko se troši na proizvodnju ovog proizvoda. Ako se isti proizvod nudi na tržištu po različitim cijenama, potrošač će prirodno preferirati onaj koji se nudi po nižoj cijeni. Ako se po istoj cijeni nudi bolji i manje kvalitativni proizvod, potrošač će preferirati proizvod čija je kvaliteta veća.

Ostali zadaci Već je bilo u sadašnjoj fazi cijena, posebno su važni da odluče kao ne-primjerna tržišna tranzicija s tržišta, reguliranog tržišta.

U uvjetima razvijenog tržišta, ravnoteža gospodarstva se ne postiže toliko uz pomoć spontanog regulatora kao i državne politike osmišljene za izražavanje zemaljskih interesa. Razvijeno tržište prikazano je na sl. 2.

Sl. 2. Shema razvoja tržišta

Pod tim uvjetima cijena je funkcija i tržište, te država. Ekološka, \u200b\u200bpolitička, društvena pitanja, pitanja poticanja znanstvenog i tehnološkog napretka, zapravo, na nacionalnoj razini. Stoga, u odsustvu tijela koji predstavljaju interese u cijeloj zemlji, ne mogu se riješiti.

Glavna poluga cijena Odluka pitanja vanjske politike je isporuka povlaštene ili kupnje precijenjenih proizvoda za zemlje za koje se održava favorizirana politika.

Politika društvene cijene U svim zemljama se manifestira uglavnom u zamrzavanju ili relativnom redukciji (povećanje u usporedbi s cijenama za ostale robe znatno manje) cijena za visoku društvenu važnost (dječji proizvod, lijekovi, bitni prehrambeni proizvodi, itd.).

Kako bi se stimulirala proizvodnju progresivnog (od nacionalnih pozicija), država se smatra sustavom poticajnih cijena (povlačenjem gornjih cijena ograničenja, uspostavljanje nižih cijena za jačanje konkurentnosti proizvođača, itd.). Kako bi se stimulirala brže uvođenje progresivnih sredstava za proizvodnju, država razvija preferencijalni sustav cjenovnog sustava za potrošače. Razlika između relativno povišenih cijena proizvođača i niskih potrošačkih cijena često subvencionira država.

Primjer korištenja poluga cijena u okviru politike zaštite okoliša (četvrti zadatak) može poslužiti kao dopuštenje uz pomoć problema poboljšanja obrade sirovina, prerade i odlaganja otpada. U isto vrijeme, najvažnije su najvažnija pitanja procjene sekundarnih resursa, otpada i proizvoda njihove obrade.

Određivanje pojma cijena

Svrha cijena

Metode cijena

Teorijski aspekti upravljanja cijenama u poduzeću

Pojam, vrste cijena i njihova klasifikacija

Glavni čimbenici koji utječu na cijene

Povezati cijena i financije

Upravljanje cijenama od strane poduzeće

Pružanje politike I. postupak Cijena poduzeće

Metode cijena za proizvode poduzeća

Savršenstvo postupak osnivanje cijena na proizvodima

Cijena: Strategije preživljavanja

Strategije cijena u tržišnoj suradnji

Strategije cijena: Nemojte obmanuti - ne možete prodati

Određivanje pojma cijena

Cijena je Cijene, odabirom konačne cijene ovisno o početnom cijenu proizvoda, cijene natjecatelja, omjer opskrbe i potražnje i drugih čimbenika.

Cijene - određivanje cijena, proces odabira konačne cijene ovisno o tome početni trošak Proizvodi, cijene natjecatelja, omjer potražnje i ponuda i drugi čimbenici. Osnovni pristupi cijeni:

Na temelju zatvorenog trgovanja, na temelju očekivanih cijena natjecatelja;

Na temelju važeće vrijednosti, na temelju percepcije nabave vrijednosti vrijednosti proizvoda;

Na temelju razine tekućih cijena, na temelju trenutnih cijena natjecatelja.

Svrha cijena, Osigurati motiviranu, pravovremenu i dovoljnu reakciju cijena, kako bi se dobio maksimalni iznos prodaje uz minimalni gubitak marginalnosti.

Treba razumjeti da je cijena jednog ili drugog proizvod Uvijek ovisi o svrhama koje organizacija stavlja. I ciljevi su najrazličitiji:

Opstanak organizacije, Oni. Potrebno je utvrditi takvu cijenu proizvodšto će omogućiti tvrtke Preživjeti u natjecateljskoj borbi. Očito se takve situacije ne pojavljuju iz dobrog života;

Maksimizacija profita;

Širenje tržišta prodajni;

Pozicioniranje proizvoda za određenu nišu. Na primjer, ako je to luksuz, možda mu uvijek nije opravdano, ako govorimo o troškovima njegove proizvodnje;

Stimulacija prodajni;

Širenje udjela u rani;

Ovo nisu svi ciljevi. Ako želite, ovaj popis se može ozbiljno proširiti. Na kraju, sve tvrtke imaju svoje ciljeve u jednom ili drugom trenutku.

Metode cijena, Dakle, ovdje su osnovne metode cijena:

1) Na temelju troškovi

Ova metoda je jedan od najrazumljivijih i najpoznatijih. U tom slučaju uspostavljena je cijena robe ovisno o tome izdaci na svojoj proizvodnji. Oni. Troškovi robe moraju pokriti troškove proizvodnje proizvoda i istovremeno dovesti organizaciju dobit.

Očito je da je glavna prednost u takvoj korist je ona koja će biti u stanju minimizirati svoje troškove. Doista, u ovom slučaju, moći će uspostaviti niže cijene za svoje proizvode ili dobiti veliki dobit, Konačno, mnogi vjeruju da je ova metoda dovoljno transparentna i poštena u odnosu na krajnje potrošače proizvoda koji se ne plaćaju za zrak.

Naravno, postoje određeni problemi i ova metoda:

U nekim slučajevima, može biti vrlo teško izračunati troškove proizvodnje robe kako bi se utvrdio njezin trošak;

Ako su konkurenti niža potrošnja, onda će tvrtka imati ozbiljne probleme;

Troškovi se mogu promijeniti. Dakle, cijena robe će se ljuljati.

2) s kreditom za natjecatelje

U tom slučaju, cijena robe se utvrđuje na temelju cijena natjecatelja. Jedna od najpopularnijih metoda je uspostava prosječne cijene po industriji, kada se izračuna prosječna cijena robe između najskupljih i jeftičnih analoga. Konačno, cijena se može instalirati i veća od konkurencije, a manje. Sve ovisi o tome kako organizacija želi pozicionirati svoju robu na tržišteKoje ciljeve provodi.

Naravno, čak i korištenjem ove metode cijena ne smije se zaboraviti na troškove tako da ne postoji situacija kada je cijena robe instalirana samo s stropa, dok trošak neće dopustiti da ga proda po cijeni. To jednostavno neće imati koristi od organizacije.

3) Da biste postavili robu

U tom slučaju, cijena će se naglasiti prednosti robe, njegovog pozicioniranja. Na primjer, ako postoji cilj napraviti robu skupo i pozicionirati ga kao luksuzni proizvod, onda morate instalirati visoku cijenu. Ako tvrtka naprotiv želi postaviti proizvod, kao pristupačne - morate instalirati maksimalno moguće niska cijena.

4) Na temelju potražnje

Ovdje je sve logično. Ako se potražnja za proizvodom valja, cijena se može podići. Ako nema potražnje, onda se mora izostaviti. Prirodno, unaprijed, sve se to može pokušati izračunati uz pomoć marketinga istraživanja.

Također možete odabrati i ne osnovne metode, kao što su: metoda troškova; Metoda tržišta procjene potrošača; Metoda tržišta nakon vođu; metoda aukcije; metoda natječaja; parametarska metoda; metoda specifičnih pokazatelja; metoda strukturne analogije; agregatna metoda; Pallery metoda; Metoda korelacije i regresijske analize.

Teorijski aspekti upravljanja cijenama u poduzeću

Koncept, vrste cijena i njihova klasifikacija.Specifične mogućnosti određivanja cijena u velikoj mjeri predodređuje financijska politika tvrtke. Cijena je predmet energetskog tržišnog natjecanja, čiji su rezultati u velikoj mjeri unaprijed određeni rezultati tržišnih aktivnosti, što značajno povećava odgovornost upravljanja Društva za kvalitetu ekonomskih rješenja, koja su nekako izravno ili neizravno povezana s upravom cijena , Kao što znate, cijena je ekonomska kategorija, što znači iznos novca za koji želi prodati, i kupac Spremni kupiti proizvod. Cijena određene količine proizvoda je njegova vrijednost, stoga je cijena novčana vrijednost proizvoda.

Prema zaitseva n.L., cijena je ekonomska kategorija, koja omogućuje da se neizravno mjeri proizvodom potrošenim na proizvodnju društveno potrebno radno vrijeme. Što se tiče robnih odnosa, cijena djeluje kao veza između proizvođača i potrošača, to jest, to je mehanizam koji osigurava ravnotežu između ponude i potražnje, a time i između cijene i troškova.

Cijena je složena ekonomska kategorija. Usredotočuje se gotovo sve glavne gospodarske odnose u društvu. Prije svega, to se odnosi na proizvodnju i prodaju robe, formiranje njihove vrijednosti, kao i na stvaranje, distribuciju i korištenje novčanih ušteda. Cijena je posredovana svim gotovinskim odnosima.

Cijene je proces stvaranja cijena roba i usluga. Karakterizirani su dva osnovna odredišna cijena: tržišna cijena, koja funkcionira na temelju interakcije potražnje i ponudai centralizirano određivanje cijena - formiranje cijena vladinih agencija. U isto vrijeme, u okviru skupe cijene, postavljena je osnova formiranja cijene proizvodnje i cirkulacije.

Sustav cijena karakterizira odnos i odnos različitih vrsta cijena, sastoji se od blokova, kao podložno specifičnim cijenama i određenim cijenama.

Prve i najvažnije značajke klasifikacije cijena su u skladu s sferom servisiranja robne cirkulacije.

Ovisno o tome, cjenovna značajka je podijeljena na sljedeće glavne vrste:

1) veleprodajne cijene za proizvode za industriju podijeljeni su u 2 podvrsta: veleprodajna cijena poduzeća - cijena na kojoj proizvode proizvode proizvedene drugim poduzećima; Veleprodajna cijena industrija - cijena u kojoj Društvo plaća proizvode za opskrbu i prodajne organizacije;

2) Cijene građevinskih proizvoda. Građevinski proizvodi procjenjuju se na tri vrste cijena: Procijenjeni trošak je granični iznos troškova za izgradnju svakog objekta; Cjenik je prosječan procijenjeni trošak jedinice konačnih proizvoda tipičnog građevinskog objekta; Ugovorna cijena - cijena postavljena ugovorom između kupaca i izvođača;

3) nabave cijene za poljoprivredne proizvode - cijene (veleprodaja), za koje poljoprivrednici ostvaruju poljoprivrednici;

4) tarife prijevoza tereta i putnika - naknada za kretanje roba i putnika na čelu s transportnim organizacijama s pošiljateljem i stanovništvom;

5) maloprodajne cijene - cijene za koje trgovinske tvrtke prodaju proizvode stanovništvu;

6) tarife za komunalne i kućne usluge koje se pružaju stanovništvu;

Cijene koje služe prometu vanjskog trgovine (izvozne i uvozne cijene). Slična klasifikacija cijena, ovisno o skretanju, ističe sergeev i.v. u tutorial "Ekonomija poduzeća".

Zaitsev n.l. Ovisno o prirodi dosljednog prometa razlikuju tri glavne vrste cijena za industrijske proizvode.

Veleprodajna cijena poduzeća je cijena koja predviđa naknadu tekućih troškova i dobiti. Veleprodaja cijena poduzeća igra važnu ulogu u gospodarskim aktivnostima industrijska poduzećajer Pruža mu naknadu za tekuće troškove proizvodnje i primanje propisa neto dobiti.

Kopt. Prev \u003d sp (1 + RCC),

gdje je zajednički pothvat dovršen izvorna vrijednost Jedinice poduzeća proizvoda, utrljajte.

RCC - razina profitabilnosti, izračunata na početnom trošku, tj. To je veličina dobiti dobivene primjenom godišnje volumen proizvoda po 1 rublje godišnjih tekućih troškova, koji se mogu odrediti formulom:

RSS \u003d (RPR * PFSR) ESPR,

gdje je RPR razina profitabilnosti industrijskog poduzeća u frakcijama jedinice;

PFCR - prosječni godišnji trošak proizvodnje imovine, tj. iznos glavnog i obrtnog kapitala;

SPR - puna planirana početna vrijednost godišnjeg opsega proizvedenih i provedenih proizvoda.

Veleprodajna cijena industrija Ona se formira na temelju veleprodajne cijene poduzeća i dodatnog uključivanja u cijenu predmetne trgovine, dobit prodajnih organizacija i poreza na dodanu vrijednost:

Tsopt.prom. \u003d TSOpt. Prev + (tsO.p.- MZ) * PDV + PRSB + TZB,

gdje je MW stvarni ili planirani početni trošak materijalnih troškova jedinice proizvoda;

Skrivene koncesije u cijeni pružaju se kupcima u obliku besplatnih uzoraka.

Odabirom metode cijena.

Prolazak, sve ove faze, tvrtka može početi odrediti cijenu proizvoda. Optimalno, cijena je moguća trebala bi u potpunosti vratiti sve troškove za proizvodnju, distribuciju i prodaju proizvoda, kao i osigurati određenu stopu dobiti. Moguće su 3 opcije za postavljanje razine cijena: minimalna razina određena troškovima; maksimalnu razinu formirana potražnjom; Optimalno moguća razina cijena.

Završnu fazu Cijena je uspostava konačne cijene. Odabirom jedne od metoda cijena, potrebno je prihvatiti samu cjenovnu otopinu, kako bi se utvrdila određena cijena. Potrebno je uzeti u obzir niz aspekata, kao što je psihološki učinak, utjecaj različitih elemenata marketinga, usklađenosti s osnovnim ciljevima cjenovna politika, analiza moguća reakcija o određenoj cijeni. Uloga psihološkog utjecaja određuje se činjenicom da cijena za mnoge potrošače ima glavni pokazatelj kvalitete proizvoda. Cijene koje stvaraju sliku karakteristične su prvenstveno za proizvode koji utječu na samosvijest kupca. Stjecatelj može preferirati skuplje što mu se čini originalnijim i prestižnim.

Metode cijena za proizvode poduzeća. Svaki proizvod ima cijenu, ali ne i svaka poduzeća je u stanju utvrditi cijenu na kojoj želi prodati svoj proizvod. Ako se roba ne diferencira, a konkurenti su brojni, tvrtka nema tržišnu silu i treba uzeti cijenu koju je odredio tržište. Ovisno o posebnostima proizvoda, veličini i financijskoj moći prodavatelja, ciljeve koje stavlja, različite metode mogu se koristiti za izračunavanje cijene.

Najčešći su sljedeći načini za određivanje cijena robe:

Na temelju troškova proizvodnje;

U korist kapital;

S orijentacijom potražnje;

U smislu tekućih cijena.

Uspostava razine cijena u tržišnim uvjetima je pronaći takvu cijenu koja bi zamislila najbolju ravnotežu između onoga što bih želio platiti kupcu za ovaj proizvod i troškove organizacije tijekom njegove proizvodnje. Stoga se definicija cijena treba temeljiti prvenstveno na faktorima vezanim za potražnju, odnosno na procjeni koliko kupca može i želite platiti za ponuđen proizvod. Vrijednost troškova prilikom postavljanja cijena ne bi trebala biti pretjerana. U praksi, u pravilu, organizacija prvenstveno pokušava uspostaviti, za koju je cijenu mogla prodati svoj proizvod na tržištu na temelju prirode potražnje, natjecanja, kvalitete i zatim identificirati njihovu proizvodnju, komercijalnu i administrativni troškovi koji odgovaraju takvoj cijeni i različito ovisno o tome konjunktura Tržište.

Metode na temelju troškovnog pristupa mogu se podijeliti u sljedeće skupine:

Metoda pune cijene;

Minimalna metoda troškova;

Način prosječnih troškova;

Metoda standardnih troškova proizvodnje

Metoda ciljne cijene.

Suština metode koja se temelji na određivanju punih troškova je sažeti kumulativne troškove [varijable (izravno) plus trajno (nadzemno za robu) troškove] i dobit koju tvrtka očekuje da će primiti.

Glavna prednost ove metode je njegova jednostavnost i praktičnost, ali ima dva velika nedostatka:

1. Prilikom postavljanja cijena, raspoloživa potražnja za proizvodom, natjecanje na tržištu se ne uzima u obzir, tako da je situacija moguća kada proizvod neće biti u potražnji po ovoj cijeni, a proizvodi natjecatelja mogu biti bolji u kvaliteti i više poznati kupcu zahvaljujući oglašavanju.

2. Svaka metoda dodjeljivanja početnog troška proizvoda trajnog faktura za robu Troškovi (na primjer, najam), koji su troškovi troškova upravljanja troškovima, a ne troškovi za proizvodnju ovog proizvoda, uvjetovano je. On iskrivljuje autentičan doprinos robe u dobiti tvrtke.

Metoda određivanja cijene ovom metodom ima oblik:

gdje je P cijena predmet trgovine;

C - potrošnja proizvodnje; prednostpan\u003e RC - profitabilnost proizvoda na troškove,%.

Minimalna metoda troškova uključuje uspostavu minimalne razine, dovoljno za pokrivanje troškova proizvodnje specifičnih proizvoda, a ne računajući ukupne troškove, uključujući konstantne i promjenjive troškove za proizvodnju i prodaju. Troškovi ograničenja obično se definiraju na razini na kojoj bi se moglo samo nadoknaditi zbroj minimalnih troškova. Prodaja proizvoda po cijeni koja je procijenjena takvom metodom učinkovita je u fazi zasićenja, kada ne postoji rast prodaje, a tvrtka ima za cilj održavanje prodaje na određenoj razini. Takva politika cijena racionalna je i kada se kampanja provodi na provedbi novog proizvoda na tržište, kada će očekivati \u200b\u200bznačajan porast prodaje određenog proizvoda kao rezultat opskrbe po niskim cijenama.

Metoda "prosječna cijena" je da kada je cijena uspostavljena, nije dovršena, ali su ugrađeni prosječni troškovi za proizvodnju jedinice proizvoda. Prosječna potrošnja najčešće se određuje za razdoblje gospodarskog ciklusa. Veličina prosječnih troškova bit će manja od količine proizvedenih proizvoda, budući da su prosječni konstantni troškovi u suprotnoj ovisnosti o količini proizvodnje.

S metodom "standardnih troškova proizvodnje", potrošnja se izračunava prije proizvodnog procesa. Izračun početne vrijednosti vrši se na temelju utvrđenih standarda sirovina, goriva, materijala, amortizacije. Cijeli izračun se provodi u odnosu na standard ili normalan, volumen (obično 85 - 90%).

Na temelju metode ciljnih cijena, cijena se izračunava po cijeni bez naknade po jedinici proizvoda, uzimajući u obzir prodaju, koja osigurava stjecanje planirane dobiti. Ako se početni trošak transformira zbog smanjenja ili povećanja učitavanje kapaciteta proizvodnje i volumeni prodaje koriste pokazatelje stupnja učitavanja proizvodnih kapaciteta, uzimajući u obzir utjecaj konjunktura i drugi čimbenici, nakon čega definiraju cijenu prodaje po jedinici proizvoda, koji bi omogućili ciljani profit pod tim uvjetima. No, s ovom metodom, cijena se izračunava na temelju interesa prodavatelja i ne uzima u obzir stav kupca do izračunate cijene. Odavde navedena metoda treba određenu prilagodbu uzeti u obzir da li navodni kupci će steći ovaj proizvod na otvorenoj cijeni ili ne.

Metoda određivanja prodajne cijene na temelju analize maksimalnog maksimuma gubitaka i dobiti omogućuje određivanje obujma proizvodnje i prodaje koja odgovara slučaju kada je ukupni iznos dobiti i ukupni trošak troškova jednaka jedni drugima. Ova metoda Koristi se kada je cilj tvrtke identificirati cijene, pružajući mogućnost da dobijete maksimalnu dobit.

Određivanje cijene s orijentacijom za natjecanje. Kada organizacija zauzima monopol položaj na tržištu, to je u stanju dobiti najveću dobit. No, u uvjetima tržišne zrelosti postoje mnoge tvrtke koje se aktivno provode na njemu i razvoj tržišnog natjecanja provedbom strategije diferencijacije i diversifikacije. U takvim uvjetima, pri određivanju prodajne cijene, metoda je učinkovita, uzimajući u obzir konkurentnu poziciju organizacije i ovog proizvoda ili usluge, kao i cijelu konkurentnu situaciju na tržištu. U tom slučaju, cijena prodanih dobara i usluga određuje se analizom i usporedbom sposobnosti robe ove tvrtke u odnosu na konkurente na određenom tržištu, kao i kroz analizu i usporedbu tržišta cijena. Ovdje se ovdje koristi metoda formiranja na štetu cijena društva vođe na ovom tržištu; Metodu određivanja prestižnih cijena i nepovoljne metode određivanja cijena.

Postavljanje prestižnih cijena. U u posljednje vrijeme Karakterizira širenje raspona prestižnih dobara. Imaju razinu kvalitete luksuzne. Ako se ova vrsta robe prodaje po niskim cijenama, oni će postati lako dostupni i izgubiti glavnu privlačnost za tržište prestižnih kupaca. U isto vrijeme, realno je očekivati \u200b\u200bznačajan porast prodaje u smislu prestižnih proizvoda po visokim cijenama, ali odmah ispod razine koja se razvila na tržištu. Što se tiče takvih dobara preporučljivo je postaviti cijene više. To će poslužiti kao snažan poticaj za kupce, računajući na demonstracijski učinak kupljenog proizvoda, te će poslužiti kao osnova za još višu razinu prodaje.

Tržišni načini određivanja cijena

a) metoda procjene potrošača (orijentacija za potražnju). Ova metoda je usko povezana s diferencijacijom proizvoda i diferencijacijom tržišta. Omogućuje izvršavanje visoke cijene.

b) način slijedećeg vođu (orijentacija za natjecanje). S ovom metodom, proizvođač je vođen cijenama natjecatelja, a računovodstvo vlastitih troškova i potražnje je ovdje sviranje podređene uloge. Proizvođač postavlja cijenu nešto više ili nešto niže od najbližeg konkurenta. To je moguće samo na tržištu s homogenim proizvodima. Oslanjajući se na ovu metodu, tvrtka se oslobađa rizika povezan s osnivanjem vlastitim cijenama i adaptacijom CE na tržištu.

c) metodu "zatvorene omotnice" ili ponude.

U slučajevima kada je nekoliko tvrtki ozbiljno natjecanje za dobivanje određenog ugovora. Osvaja jedan čija cijena nudi maksimalnu dobit prodavatelja.

d) metoda za određivanje cijena usmjerenih na ravnotežu između troškova proizvodnje i stanja tržišta.

Parametarske metode

Organizacije često doživljavaju potrebu za dizajniranjem i ovladanjem proizvodnjom takvih proizvoda koji ne zamjenjuju prethodno ovladavanje i nadopunjuje ili proširuje postojeći parametarski raspon trgovinskih objekata.

Pod parametarskom, skupom konstruktivno i (ili) tehnološki homogenim trgovinskim objektima namijenjenim za provedbu istih funkcija i razlikuju jedni od drugih s vrijednostima abnormalnih tehničkih i ekonomskih parametara u skladu s izvršenim proizvodnim operacijama

Metode parametarske cijene uključuju metodu specifičnih pokazatelja koji se koriste za opravdanje cijena za jednostavne trgovinske objekte, koji su uključeni u male skupine koje karakterizira prisutnost jednog osnovnog parametra. Ovi parametri uključuju produktivnost, energiju, sadržaj korisnih komponenti, kapaciteta itd. Ovi pokazatelji karakteriziraju glavnu potrošnju proizvoda proizvoda i određuju ukupnu razinu početne cijene i cijene. Specifični pokazatelji pokazuju što je cijena jedinice glavnog tehničkog i ekonomskog parametra CSU-a određena slijedećom formulom:

gdje je apsolutna vrijednost (razina) cijene; — Vrijednost osnovnog parametra.

Znajući vrijednost određenog pokazatelja, možete odrediti cijenu nove trgovine u formuli

gdje - vrijednost osnovnog parametra nove trgovinske subjekta.

Nedostatak metode specifičnih pokazatelja je da uzima u obzir samo jedan (čak i makar) parametar. Glavna masa proizvoda, posebno modernih složenih vrsta proizvoda, karakterizira kompleks tehničkih i ekonomskih parametara. Stoga je izračun cijene jednog parametra nedovoljna za ekonomsku procjenu većine vrsta proizvoda.

Metoda regresijske analize koristi se za određivanje ovisnosti o promjeni cijene od promjena tehničkih i ekonomskih parametara proizvoda vezanih uz ovu seriju, izgradnju i izravnavanje vrijednosti odnosa.

C \u003d f (x1, x2, ..., xn),

gdje je X1, X2, ..., XN, su parametri trgovinske subjekta.

U tom slučaju mogu se dobiti različite regresije jednadžbe: linearna, snaga, parabolični itd.

Metoda rezultata je ocjenjivanje svakog zasebnog i ekonomskog parametra s određenom količinom točaka, čiji sažetak daje sveobuhvatnu procjenu potrošačkih svojstava proizvoda. Cijena proizvoda određuje se množenjem količine točaka na vrednovanje jedne točke ili putem cijene osnovnih proizvoda na omjer iznosa točaka novih i osnovnih proizvoda:

gdje je cijena osnovnog proizvoda - standard; - cijena od jedne točke;

Količina točaka, odnosno, na novim i osnovnim proizvodima.

Agregatna metoda je sažeti cijene pojedinih strukturnih dijelova trgovinskih objekata uključenih u parametarsku seriju, uz dodatak troškova izvornih čvorova, troškova okupljanja i regulatorne dobiti.

Dakle, možete nacrtati sljedeći zaključak. Najfleksibilniji i najznačajniji alat poduzetničke komercijalne politike je cijena, čija razina utječe na sve glavne pokazatelje koji karakteriziraju kvantitativne i kvalitativne rezultate poduzeća (dobit, profitabilnost, promet koji zauzima tržišni udio, slika itd. ).

Pravilna metodologija postavljanja cijena, razumne cijene taktike, dosljedna provedba duboko razumnu strategiju cijena predstavlja potrebne komponente uspješne aktivnosti bilo kojeg komercijalnog poduzeća u oštrim uvjetima tržišni odnosi.

Poboljšanje procesa postavljanja cijena proizvoda. Jedan od glavnih čimbenika za poboljšanje cijena na bilo kojem poduzeću je smanjiti cijenu bez naknade.

Mogu se razlikovati sljedeće glavne smjerove smanjenja početnih troškova proizvoda na AOZT konditorskim tvornici "Maykopskaya".

Prvo - poboljšanje tehničke razine proizvodnje . To je uvođenje nove, progresivne tehnologije i automatizacije proizvodnih procesa koji će olakšati radne uvjete i povećati produktivnost. Dakle, na primjer, u mnogim trgovinama nalazi se ručno pakiranje slatkiša, a ako je taj proces mehaniziran i automatiziran, troškovi proizvodnje će se značajno smanjiti zbog platnog spisaka (600 p na 1t. Proizvodi) i razgraničenja plaće (200 r. Za 1t proizvoda).

Poboljšanje uporabe i primjene novih vrsta sirovina i materijala dovest će do racionalne uporabe i preusmjeravanja domaćih proizvođača sirovina. Rasprostranjena uporaba nadomjestaka šećera kao što su Aspartmes (1-metil N-1-a-aspartil-L-fenilanin), relativni stupanj slatkoće prema šećeru je 100 puta, cijena je mnogo skuplja (350 p. Po kilogramu) ). S obzirom na to, to možete izračunati umjesto 100 kg. SaharaDovoljno je koristiti 1 kg. Saharozem dokaz koji će smanjiti udio iznosa troškova sahara u sirov 100 puta, a budući da je udio šećera u prosjeku strukture troškova 26%, tada će se potrošnja smanjiti za 10,8% ili 250 p. Za svaki kilogram šećera. Udio sirovina u elementarnoj vrijednosti će biti prosječno 38,2% u odnosu na postojeće 50%.

Korištenje znanstvenih i tehničkih dostignuća i najboljih praksi pomoći će u izbacivanju nekih natjecatelja i povećati tržišni udio.

Smanjeni početni troškovi mogu se pojaviti prilikom stvaranja automatizirani sustavi Upravljanje, korištenje računala, poboljšanja i modernizacije postojeće opreme i tehnologije. Troškovi i kao rezultat integriranog korištenja sirovina, korištenje ekonomičnih nadomjestaka, smanjena je puna uporaba otpada u proizvodnji. Veliki rezerva je sam po sebi i poboljšava proizvode, smanjenje intenziteta materijala i trudnoće, smanjenje težine strojeva i opreme, smanjenje ukupnih dimenzija itd.

Smanjenje cijene bez dodatne naknade može se pojaviti kao rezultat promjena u proizvodnji, s razvojem proizvodnje specijalizacije; poboljšanje upravljanja proizvodnjom i smanjenje troškova; poboljšanje uporabe dugotrajne imovine; poboljšanje materijalne i tehničke opskrbe; troškovi smanjenja; Ostali čimbenici podižu razinu proizvodnje proizvodnje.

Smanjenje tekućih troškova nastaje kao rezultat poboljšanja održavanja glavne proizvodnje, na primjer, razvoja protoka proizvodnje, pojednostavljenje supsidijarnog tehnološkog rada, poboljšanje instrumentalne ekonomije, poboljšanje kontrolnih poduzeća raditi i proizvodi. Značajno smanjenje troškova života može se pojaviti uz smanjenje gubitaka radnog vremena, smanjenje broja radnika koji ne obavljaju pravila proizvodnje. Dodatne uštede nastaju kada poboljšate upravljačku strukturu poduzeća u cjelini. Izražena je u smanjenju troškova upravljanja i gospodarstva plaće i razgraničenja na njemu zbog ispuštanja upravljačkog osoblja.

Uz poboljšanje uporabe dugotrajne imovine, pad početne vrijednosti javlja se kao rezultat poboljšanja pouzdanosti i trajnosti opreme; poboljšanje sustava za planiranje i preventivno popravak; Centralizacija i provedba industrijskih metoda popravka, održavanja i rada dugotrajne imovine.

Poboljšanje materijala i tehničke opskrbe i korištenja materijalnih resursa odražava se u smanjenju troškova sirovina i materijala, smanjujući njihov početni trošak smanjenjem troškova nabave i skladišta. Uspostaviti kontakt s domaćim proizvođačima etiketa, jer Trenutno koristi PVC metalne oznake turskih tvrtki. Troškovi prijevoza se smanjuju smanjenjem troškova isporuke sirovina i materijala za prijevoz gotovih proizvoda.

Određene rezerve smanjenja početnih troškova postavljene su u eliminaciju ili smanjenje troškova koji nisu potrebni u normalnoj tvrtki. proizvodni proces (Prekomjerni trošak sirovina, materijala, goriva, energije, dodatnih troškova koji rade za kopanje iz uobičajenih radnih uvjeta i prekovremenog rada raditi, isplate za regresivne potraživanja, itd.). To uključuje tako najčešći gubici proizvodnje kao gubitke od braka. Identifikacija ovih prekomjernih troškova zahtijeva posebne metode i pozornost tima tvrtke. Uklanjanje tih gubitaka je značajna rezerva smanjenja cijena bez dodatnih troškova proizvoda.

Sljedeći čimbenik koji utječe na početne troškove proizvoda je djelotvornost rada, Treba imati na umu da se smanjenje početne cijene proizvoda u velikoj mjeri određuje ispravnim omjerom stope rasta učinkovitosti rasta i rasta plaća. Rast učinkovitosti radne snage trebao bi biti ispred rasta plaća, čime se osigurava smanjenje početnih troškova proizvoda.

Razmotrite, u kojim uvjetima, uz povećanje učinkovitosti radne snage u poduzećima, potrošnja radne snage smanjena po jedinici proizvoda. Povećanje proizvodnje proizvoda na jednom radniku može se postići provedbom organizacijskih i tehničkih mjera, čime se mijenjaju norme razvoja i odnosno njihovim stopama za obavljanje posla i prevelinjem utvrđenih standarda razvoja bez organizacijskih i tehničkih događaja.

U prvom slučaju tvrtka dobiva uštede na radnicima plaća. To se objašnjava činjenicom da je zbog smanjenja stope smanjen udio plaća u početnom trošku jedinice proizvoda. Međutim, to ne dovodi do smanjenja prosječne plaće radnika, budući da su organizacijske i tehničke mjere dopušteno raditi s istim troškovima rada za rad više proizvoda.

U drugom slučaju, vrijednost troškova plaća radnika u cijenama bez dodatnih naknada jedinica ne smanjuje. No, s povećanjem učinkovitosti radne snage, povećava se količina proizvodnje, što dovodi do uštede na ostale troškove, a posebno se smanjuju troškovi servisiranja proizvodnje i upravljanja.

Također je važno smanjiti radionicu i opće rashode. To je prvenstveno pojednostavljenje i smanjenje troškova uređaja za upravljanje, u uštedi troškova upravljanja; I također u smanjenju troškova plaća pomoćnih i komunalnih radnika.

Promjena obujma i strukture proizvoda može rezultirati relativnim smanjenjem uvjetnih troškova (osim za amortizaciju), promjenu nomenklature i rasponu proizvoda, povećanje njegove kvalitete. Uz povećanje proizvodnje, broj uvjetnih konstantnih troškova po jedinici proizvodnje smanjuje, što dovodi do smanjenja početne vrijednosti.

Promjena nomenklature i raspon proizvedenih proizvoda jedan je od važnih čimbenika koji utječu na razinu troškova proizvodnje. S različitim profitabilnosti pojedinih trgovačkih objekata (u odnosu na početnu vrijednost), smjene u sastavu proizvoda vezanih za poboljšanje njegove strukture i poboljšanje učinkovitosti proizvodnje može dovesti do smanjenja povećanja troškova proizvodnje.

Poboljšanje korištenja prirodnih resursa. Potrebno je uzeti u obzir: promjena pripravka i kvalitete sirovina (intenzivno korištenje zamjenika šećera, učinkovitih aditiva); Ti čimbenici odražavaju učinak prirodnih (prirodnih) uvjeta na vrijednost varijabilnih troškova.

Sektorski i drugi čimbenici: Uvod i razvoj novih radionica, izgradnja tvornica za obradu kakaa graha značajno će smanjiti troškove kupnje gotovih kakao sirovina.

Utjecaj na početni trošak komercijalnih promjena proizvodnje u proizvodnji proizvodnje analizira se kada se isti tip proizvodnje proizvede u nekoliko poduzeća s nejednakim troškovima kao rezultat korištenja različitih tehnoloških procesa. U isto vrijeme preporučljivo je izračunati optimalni položaj odvojene vrste Proizvodi u poduzećima Udruga poduzeća, uzimajući u obzir korištenje postojećih kapaciteta, smanjuju troškove proizvodnje i na temelju usporedbe optimalne opcije s stvarnim otkrivenim rezervama.

Ako se promjene u iznosu troškova tijekom analiziranog razdoblja ne odražavaju u gore navedenim čimbenicima, one se odnose na drugu: na primjer, promjena veličine ili prestanka raznih vrsta obveznih plaćanja uključena u cijenu bez dodatnih Proizvodi za naplatu.

Procjena troškova proizvodnje, opravdanje i izbor racionalna metoda cijena. Kako bi se razvila racionalna rješenja koja se odnosi na uspostavu optimalne cijene za AD 200x-T400 1R-T, osim analize Ureda, procjenu konkurentnosti proizvoda potrebno je analizirati troškove proizvodnje. To će omogućiti glavama OJSC "Electroregat" da odrede koliko je ova razina cijena za jedinicu korisno za poduzeće sa stajališta dobivanja potrebne dobiti.

Troškovi poduzeća važan je element u strategiji formiranja cijena. Pažljivo prati svoje troškove, kao da trošak proizvodnje premašuje potrošnju natjecatelja za ovu vrstu proizvoda, poduzeće će morati povećati cijenu proizvoda ili pristati na manji dohodak uz zadržavanje nekadašnje cijene. Raditi uspješno raditi u tržišnim uvjetima, proizvodnja konkurentnih proizvoda mora se uspostaviti s najnižim troškovima. Za analizu troškova potrebno je proučiti dinamiku, odnos troškova proizvodnje i dobiti. To se može postići na temelju analize razbojnosti proizvoda koji se proučavaju.

Za početak, analizirat ćemo prekid - čak i za cjelokupno poduzeće u cjelini, koristeći podatke za 2001. godinu. Struktura i rashodi za 1999-2001. Predstavljen u oglasu. P.

Moguće je odrediti točku pauze u vrijednosti u vrijednosti po formuli (11), ali je potrebno za izračun veličine varijabli i konstantnih troškova, prihoda, dobiti i bruto marže. Tvrtka ne vodi računovodstvo o sustavu "izravni otpor" s odvojenim računovodstvom trajnih i varijabilnih troškova, tako da je nemoguće odrediti točnu vrijednost tih pokazatelja, nemoguće je grubo procijeniti udio konstantnih i promjenjivih troškova od strane. \\ T početna struktura troškova.

Prihodi u 2001. godini iznosili su 247121 tisuća rubalja, početni trošak od 204970 tisuća rubalja., Bruto dobit od 42157 tisuća rubalja.

Stalni troškovi iznosili su oko 19% cijena bez diskrecije ili 38944 tisuće rubalja, varijabli - 81% na početnoj ili 166025 tisuća rubalja.

Cijena i cijena su glavni elementi tržišne ekonomije. U najopćenitiji oblik, cijena je iznos novca koji kupac plaća prodavatelju za kupljenu robu. Važno je napomenuti sljedeće okolnosti:

Cijene su postavljene od strane vlasnika robe i testirani od strane tržišta, gdje je, pod utjecajem tržišnih čimbenika, njihova konačna razina određuje;

Cijene su pod nepopravbu pažnjom države, koje stalno traže načine
utjecaj na njih kako bi se spriječio trajno povećanje cijena;

Tržišni odnosi definiraju specifične pristupe cijenama i metodama utjecaja na cijene.

Cijena- jedna od najsloženijih gospodarskih kategorija. Prema njegovom ispravnom razumijevanju, potrebno je imati jasnu ideju o tome što je temelj cijene, koji objektivni zakoni utječu na procese cijena i kretanje cijena.

Cijenato je proces formiranja cijena roba i usluga. Tradicionalno se razlikuju dva suprotna modela: tržišna cijena i centralizirano (stanje).

U uvjetima centralizirane ekonomije, cijena je prerogativ sfere proizvodnje. Cijene se uspostavljaju ovisno o trošku proizvodnje robe ili usluga. Često se radi čak i prije proizvodnog procesa na planiranoj osnovi s izravnim sudjelovanjem državnih tijela. Kao rezultat toga, tržište ne igra značajnu ulogu u određivanju cijena. Jednostavno zapisuje potražnju na razini unaprijed određenih cijena bez utjecaja na njihovu daljnju promjenu.

Cijena formiranja cijena u tržišnoj ekonomiji javlja se u realizaciji proizvoda. Budući da postoji sudar i opskrba i prijedlozi da je na tržištu, korisnost ponuđene robe, ocijenjena je izvedivost njegova stjecanja, kvalitete i konkurentnosti. Proizvod stvoren u području proizvodnje ili njezine cijene izravno je pregledano tržištem, gdje se formira konačna cijena proizvoda ili usluge.

Centralizirano tržišno određivanje cijena je u osnovi razlikuje u toj cijeni u ovom slučaju uspostavljene su u skladu s potražnjom i prijedlogom samog vlasnika ili proizvođača robe. Državna tijela mogu regulirati cijene samo na ograničenom krugu robe. Prerogativ države je samo osnivanje općih "pravila igre" u području cijena. Popis prodane robe na državnim cijenama određuje se zakonom. Državna regulacija cijena provodi se na proizvodima monopolističkih poduzeća, roba i usluga koje određuju iznos cijena u gospodarstvu i osiguravanje socijalne sigurnosti pojedinih skupina stanovništva.

Postoje dva alternativna pristupa cijenama: trošak i vrijednost.

Pristup troškova cijena- To je metoda cijena s kojom se primjenjuju stvarni troškovi tvrtke za proizvodnju i organizaciju proizvoda na određivanje cijene.

Vrijednost pristup cijenamanamjera je osigurati veću dobit zbog postizanja omjera "vrijednosti / troškova" profitabilnog za Društvo, a ne zbog maksimalnog povećanja količine prodaje.

Najvažnija načela cijena su:

Znanstvena valjanost cijena, tj. potrebu za uzimanjem u obzir cijene objektivnih ekonomskih zakona;

Ciljna cijena fokus;

Kontinuitet procesa cijena;

Jedinstvo procesa cijena i praćenje usklađenosti cijena.

Osim toga, možete razlikovati pet važnih funkcije:

1. Računovodstvo;

2. poticanje;

3. distribucija;

4. balansiranje ponude i prijedloga;

5. instrument racionalnog položaja proizvodnje.

U procesu uspostavljanja cijena proizvoda, tvrtka (tvrtka) mora jasno definirati ciljeve koje želi postići. Jasniji pogled na njih, lakše je instalirati cijene novih proizvoda. Moguće svrhe određivanja cijena uključuju:

1. Osiguranje preživljavanja tvrtke; U tu svrhu politike cijena postaje glavni u slučajevima u kojima se na tržištu ima previše proizvođača i oštrog tržišnog natjecanja vlada ili se politika natjecatelja dramatično mijenja. Osim toga, tvrtka može naići na problem skladišta, koji se mogu pojaviti kao posljedica nesavršene organizacije proizvodnje i prodaje. Kako bi se osiguralo rad, tvrtka je prisiljena postaviti niske cijene u nadi da će dobronamjernog odgovora potrošača. Opstanak na tržištu postaje sve važnije od profita. Da bi preživjeli tvrtku koja je pala u tešku poziciju u velikom položaju s velikim programima određivanja cijena. Cijena će padati sve dok njezina vrijednost ne može pokriti dio stalnih i varijabilnih troškova proizvodnje.

2. maksimizacija tekuće dobiti; Tvrtka koja slijedi taj cilj je procijeniti potražnju i troškove po različitim razinama cijena i odabrati takvu cijenu koja će osigurati maksimalne primitke tekućih prihoda i gotovine, kao i maksimalne naknade troškova. U svim takvim slučajevima, trenutni financijski pokazatelji za tvrtku su važniji od dugoročnog. Da bi se taj cilj proveo, trebalo bi biti poznato dva glavna pokazatelja - potražnja za proizvodima i troškovima proizvodnje - i na temelju njihove osnove. Kao rezultat toga, cijena će biti instalirana na najvišoj razini, koja odgovara potražnji za proizvodima i može značajno prelaziti troškove proizvodnje.

3. vodstvo osvajanja u smislu "tržišnog udjela"; U tom slučaju, tvrtka se pridržava mišljenja da ako pripada najvećem tržišnom udjelu, imat će najniže troškove i najvišu dugoročnu dobit. Tražeći vodstvo u smislu "tržišnog udjela", smanjit će cijene. Raznovrsnost ovog cilja je želja za konkretnim povećanjem tržišnog udjela. Na primjer, u roku od jedne godine, tvrtka želi povećati tržišni udio za 20 ili 30%.

4. Osvajanje vodstvo u smislu "kvalitete proizvoda"; Tvrtka uspostavlja maksimalnu cijenu svojih proizvoda, objašnjavajući to poboljšanju njegove kvalitete. U isto vrijeme, dovoljno visoke cijene trebale bi biti stvarno podržane visokom kvalitetom tvrtke. Paralelno s tim može formirati prestižnu potražnju za svojim proizvodima.

5. politika "uklanjanja krema"; Tvrtka uspostavlja maksimum moguća cijena Roba koristeći povoljnu situaciju u nastajanju na tržištu, na primjer, neograničeno povećanje cijena, nestabilan tijek nacionalne valute, kriza gospodarstva, oštar skok inflacije, nedostatak ovog proizvoda na tržištu. Razumijevanje da takva situacija neće dugo trajati, tvrtka za kratko vrijeme čini profit, mnogo puta veći od njegove veličine koja je moguće u normalni uvjeti Funkcioniranje tržišta. Nakon određenog vremenskog razdoblja, tvrtka počinje postupno smanjiti cijenu, pokušavajući privući dodatne potrošače, ili napustiti tržište kada je nemoguće osigurati daljnju dobit.

6. kratkoročno povećanje prodaje proizvoda. Koristeći povoljne uvjete na državnom tržištu, tvrtka uspostavlja vrlo nisku cijenu svojih proizvoda i nastoji provesti koliko njegova volumena može čak i kratkoročni, Tvrtka mora imati dovoljno niskih troškova proizvodnje, a kupci moraju imati povećana osjetljivost Promijeniti cijene. U isto vrijeme, treba napomenuti da je u kontekstu konkurencije mnogi poslovni subjekti u njihovom poduzetništvu stavili razne, a ponekad i sukobljene zadatke. To uključuje: povećanje prodaje robe, maksimiziranje tržišnog udjela; osvajanje novih tržišta; jačanje položaja na tržištu; briga s tržišta; optimizacija proizvodnog procesa i poboljšanje tehnologija; troškovi smanjenja; Maksimiziranje profita. Kako se zadaci rješavaju, postoji povećanje ili smanjenje cijena proizvoda.

Strategija cijena - To je izbor određene dinamike izvorne cijene robe s ciljem dobivanja najveće dobiti u planiranom razdoblju.

Cijena - To je formiranje cijena roba i usluga. Postoje dva sustava cijena:

tržišne cijene koje djeluju na temelju interakcije ponude i potražnje,
centralizirano određivanje cijena je stvaranje cijena vladinih agencija.

U isto vrijeme, u okviru skupe cijene, troškovi cijene temelji se na troškovima proizvodnje i cirkulacije.

Metode cijena

Moguće je uvjetno raspodijeliti sljedeće mogućnosti formiranja cijena:

na temelju punih troškova ("trošak +");
na temelju graničnih troškova (granični troškovi, smanjeni troškovi, izravni troškovi);
na temelju prihoda od prometa;
na temelju profitabilnosti ulaganja;
uzimajući u obzir pauze - čak;
cijena usmjerena na potražnje potrošača;
metode parametarske cijene;
metoda u usporedbi specifičnih pokazatelja;
agregatna metoda;
uspostavljanje tekućih cijena;
metoda nakon vođe natjecanja;
metoda natječaja.

Način potpunih troškova Ona podrazumijeva da se temelj cijene temelji na svim troškovima poduzeća o proizvodnji i prodaji proizvoda (trajne i varijable), izračunavaju ukupni trošak robe, a iznos dobit se dodaje. Budući da se stalni troškovi raspodjeljuju među svim vrstama proizvoda razmjerno bilo kojem indikatoru, zatim s različitim metodama distribucije, ovisno o izboru baze, razina troškova proizvoda također tečna. Kao rezultat toga, nedostaci ove metode dodaju još jedan - stvarni trošak proizvoda je iskrivljen, a to dovodi do nagiba ili precijenjenosti cijene. U biti, mnoga trgovačka poduzeća također primjenjuju ovu tehniku. Progresivniji i razumni način standardnog (regulatorni) puni troškovi.

Njegova suština je da cijena se temelji ne stvarne, već regulatorne troškove i stalno uzimaju u obzir odstupanje stvarnih troškova od normi. Ova metoda cijena ima niz prednosti u usporedbi s jednostavnim uzimajući u obzir stvarne troškove. To omogućuje kontrolu troškova, jer nije moguće izračunati ukupnu vrijednost odstupanja, ali u kontekstu svakog članka. Također, ova metoda

provodi faktorsku analizu troškova troškova,
otkriva, zbog čega se odstupanje cijena dogodila iz standarda,
pruža mogućnost kontinuirane usporedbe troškova troškova s \u200b\u200bfinancijskim rezultatima, bez obzira na utovar proizvodnih objekata.

Ove metode originalni proizvođači za smanjenje troškova. Najteži trenutak s uvođenjem sustava regulatornih (standardnih) troškova je utvrđivanje progresivnih i razumnih troškova troškova, što podrazumijeva detaljan studij proizvodnih metoda, specifikacije proizvoda itd.

Način ograničenja troškova To uključuje računovodstvo u cijeni proizvoda samo oni troškovi koji se javljaju kada je izdanje svake dodatne jedinice već već razvijene proizvodnje. Ovi troškovi u ekonomskoj literaturi nazivaju se drugačije: margina, granica, skraćena, izravna iu praktičnoj aktivnosti, smatraju se promjenjivim troškovima. Korištenje ove metode temelji se na načelu granične dobiti, na štetu od kojih se nadoknađuju stalni troškovi. Ograničavajuća metoda troškova je složenija od pune metode troškova, jer je usredotočen na višenamjenski pristup određivanju cijena. U slučaju njegove uporabe, Društvo procjenjuje potencijalnu prodaju na svakoj očekivanoj cijeni. Primijenite ga u različitim situacijama:

1. Ako tvrtka ima slobodne proizvodne pogone i stalni troškovi već su obuhvaćeni trenutnim volumenom proizvodnje. U tom slučaju, s ciljem širenja prodaje, tvrtka može ići na formiranje cijene, uzimajući u obzir samo promjenjive troškove.

2. Ako tvrtka treba osvojiti tržišni udio, i namjerava koristiti strategiju cijena za ulazak na tržište, odnosno cijena svog proizvoda postavljena je niža od cijena za sličan proizvod. U tom slučaju nije moguće da se ova metoda ne može koristiti za dugo vremena, budući da je konačno potrebno nadoknaditi sve troškove i ostvariti dobit. Poduzeće bi trebalo imati financijska sredstva za držanje cijena za proizvode na toj razini, ili takva metoda se koristi samo pri određivanju cijene nekoliko vrsta proizvedenih proizvoda. Njegova je uporaba najučinkovitija pri donošenju odluka o upravljanju:

o cijeni proizvoda pod raspoloživim slobodnim proizvodnim pogonima;
o prihvaćanju naloga iz države ili drugog poduzeća kada je zajamčena prodaja;
proizvode ili kupuju komponente;
o izvedivosti oslobađanja jednog ili drugog proizvoda s ograničenim mogućnostima proizvodnje.

Metoda cijena na temelju prihoda od prometaTakođer podrazumijeva računovodstvo punog troška poduzeća. Osim toga, treba mu pružiti planiranu (željenu) iznos prihoda od prometa. U trgovini, troškovi žalbe bit će vraćeni zbog bruto prihoda, a to se mora uzeti u obzir pri određivanju veličine željene razine prihoda od prometa. Izračuni će pomoći u trgovini poduzećima da opravdaju cijene, uzimajući u obzir njihove potrebe. Cijena određena ovom metodom služi kao smjernica, omogućuje vam da usporedite razinu cijena s cijenama konkurenata. Ako je previsoko, to znači da moramo tražiti načine za smanjenje troškova ili novih kanala zajednice s nižim cijenama za kupnju robe kako bi se osigurala željena razina dohotka.

Metoda profitabilnosti ulaganja (dohodak na uloženi kapital), Koristi se pri određivanju cijena na novim proizvodima, proizvodnja i provedba koja zahtijeva kapitalna ulaganja. Ova metoda je jedina koja uzima u obzir plaćanje financijskih sredstava. Trgovina koristi za određivanje minimalne cijene kada se koristi zajam za kupnju grupe robe.

Izračuni omogućuju poduzeću maloprodaja Uskladite minimalnu i maloprodajnu cijenu s razinom tržišnih cijena za sličnu robu i otkrivaju hoće li se proizvod koristiti na takvoj cijeni i ima li smisla da ih stječe o takvim uvjetima. Osim toga, korištenje ove metode omogućuje donošenje informiranih odluka o količini volumena proizvodnje ili stranaka robe na poznatim tržišnim cijenama, jer Iznos plaćanja za korištenje zajma, koji dolazi po jedinici proizvoda (proizvod) ovisi o opsegu aktivnosti. U smislu inflacije teško je koristiti ovu metodu zbog visoke razine kamatnih stopa i njihove nesigurnosti na vrijeme, kao i složenost predviđanja razine tržišnih cijena.

Metoda analiziranja prekida i određivanja ciljne dobitine može se nazvati metodom određivanja cijena. U biti, to je izračun različitih opcija za volumen proizvodnje ili aktivnosti trgovanja, omogućujući postizanje nesposobnosti i dobiti ciljnu (planiranu) dobit po određenim troškovima i različitim cijenama. Izračuni se temelje na ideji da, s postizanjem određenih količina proizvodnje, poduzeće pokriva sve svoje troškove (konstantne i varijable) i uz daljnje povećanje volumena počinje ostvariti dobit. U ekonomskoj literaturi, ovaj obujam aktivnosti trgovanja proizvodnjom se zove:

točka pauze
prag profitabilnosti,
prodaja praga,
točka prijeloma, itd.

Na mjestu pauze, prihodi od prodaje proizvoda pokrivaju troškove poduzeća. Točka pauze može se definirati analitički ili grafički. Point pauze ovisi o vrijednosti troškova (odnos između trajnih i varijabli) i cijena: viša cijena, manji volumen proizvodnje osigurava prekid - čak i na nepromijenjene troškove. Analiza prekida se temelji na potrazi za najprofitabilnijim kombinacijama između varijabilnih troškova po jedinici proizvoda, trajnim troškovima, cijenama i volumenu proizvodnje.

Da biste odredili cijene kako bi se postigla proizvodnja prekida, koristi procjena standarda prodaje, što samo ovisi o cijeni. Analiza pauze i organizacije organizacije ima specifičnosti - u trgovini i javnim troškovima hrane pokriveni su zbog bruto prihoda, dakle, pri izračunavanju raščlanjive trgovinske djelatnosti, koristi se pokazatelj bruto prihoda, ovisno o prometu i razinu novčane naknade. Pivo trgovačka poduzeća Prikazuje volumen trgovine, u kojem poduzeće pokriva troškove. Razina bruto dohotka ovisi o razini trgovinske premije, u različitim verzijama trgovinske naknade, njezina veličina i iznos bruto prihoda će fluktuirati, odnosno, cijena i obujam trgovine potrebne za postizanje prekida. Dakle, koji djeluju po planiranim podacima, možete implementirati međusobno povezane izračune glavnih pokazatelja.

Cijene orijentirane na potrošače, Mnogi stručnjaci vjeruju da je zahtjev jedini čimbenik koji treba uzeti u obzir pri opravdavanju cijene. Poduzeća su se usredotočila na takav pristup određivanju cijena, primjenjuju metodu procjene potrošača, koja se temelji na potrošačkom značaju potrošača i spremnosti da plati određenu količinu novca za to, tj. Procjena potrošača robe potencijalnim kupcima i njegovu percepciju cijene. S ovim pristupom, tvrtka se odvija od činjenice da potrošač sam određuje omjer između vrijednosti robe za njega osobno i njezinu cijenu, uspoređujući s cijenama za sličnu robu predstavljenu na tržištu.

Uslužni program proizvoda (kompleks korisnih svojstava kvalitete sustava) za potrošača unaprijed određuje spremnost da plati ovu cijenu, tj. Podržite razinu učinkovite potražnje. Promjena cijena ovisi o promjeni razine potražnje za robom na takav način da se cijena povećava s rastom potražnje i smanjenja kada se smanjuje, a trošak proizvodnje (prodaja) se uzima u obzir samo Kao restriktivni čimbenik koji pokazuje da li roba može biti cijena za određenu dobit od metode. Korištenje ove metode je učinkovit na tržištu zamjenjive robe, što omogućuje kupcu usporediti robu i odabrati onaj koji uglavnom odgovara njegovim željama.

Zadatak poduzeća je razlikovati svoje proizvode na temelju tehničkih svojstava, dizajna, pakiranja, usluga nakon prodaje, itd. I privući pozornost potencijalnih kupaca na te kvalitete. Korištenje ove metode zahtijeva dobro znanje o njegovom potencijalni kupac, Njegove zahtjeve, kao i robe natjecatelja. Diferencijacija robe uključuje i diferencijaciju na tržištu: tvrtka radi s nekoliko segmenata potrošača, od kojih svaki procjenjuje individualne potrošnje svojstva robe na različite načine, što podrazumijeva širok raspon cijena.

Parametarske metode cijena Na temelju određivanja kvantitativnog odnosa između cijena i glavnih svojstava potrošača proizvoda uključenih u parametarsku seriju. Parametarski raspon je skupina proizvoda koji su homogeni funkcionalna svrha, dizajni, proizvodnim tehnikama, ali imaju razlike u potrošačkim karakteristikama (na primjer, za hladnjake je moć, dimenzije, volumen zamrzivača, energetskog intenziteta itd.).

Ove metode se koriste u opravdavanju cijena za nove proizvode, kao i identificiranje usklađenosti razine procijenjene cijene, izračunate na temelju troškova proizvodnje, cijena na tržištu. Takve metode cijena uključuju metodu usporedbe specifičnih pokazatelja, metodu balera parametarske procjene, metodu korelacije regresijske analize, agregatna metoda.

Način uspoređivanja specifičnih pokazatelja Koristi se za izračun cijene robe, čija potrošačka vrijednost karakterizira jedan glavni potrošački parametar (snaga, performanse, težina, trajanje usluge itd.). Ova metoda je najjednostavnija i odnosi se na takve proizvode, gdje je bilo koji, dva parametra i druge karakteristike robe približno isti.

Procjene parametara palete, Roba koju će tvrtka provesti na tržištu procjenjuje se parametrima koji vrijede za potrošače (materijal, izvršenje, opremanje, mod, itd.), A svaki je parametar dodijeljen broj ranga na značaj: 1, 2, itd

Stručnjaci za svaki proizvod uspostaviti indeks težine (%), ovisno o važnosti, a ukupni iznos indeksa težine je 100% jednak 100%, a procjenjuje se proizvodi i proizvodi natjecatelja i proizvodi. Umnožavanje rezultata na indeksu težine i odvajanje na 100, procjenjuje se da je procjena svakog parametra, zbroj tih parametarskih procjena daje ukupnu parametarsku baltersku procjenu proizvoda. Odabirom proizvoda bilo koje tvrtke kao referencu (proizvod koji se najbolje provodi na tržištu, što ukazuje na cijenu i usklađenost s kvalitetom) i, usvajanje ukupne procjene rezultata dobivene, određuje postotak procjene drugih proizvoda.

Suština metoda "Korelacija i regresijska analiza" Sastoji se u određivanju ovisnosti o promjeni cijene od promjene u nekoliko osnovnih parametara kvalitete u okviru parametra robe. Da biste izgradili funkciju, napravljena je parametarska serija, tj. Preko izvorne informacije o cijenama i kvalitetnim karakteristikama (parametri) robe. Nakon statističke obrade početnih podataka, metoda korelacije i regresijske analize su kvantitativna ovisnost između promjene cijene i promjena u parametrima i izgradnju jednadžbe regresije. Metoda se može uspješno primijeniti u tržišnoj ekonomiji, posebno za složene proizvode s velikim parametričnim u blizini, jer vam omogućuje da identificirate ovisnost cijena od više čimbenika, tj. Razumnije je pristupiti svojoj razini.

Agregatna metoda To je sažeti cijene pojedinih strukturnih dijelova proizvoda uključenih u parametarsku seriju, uz dodatak troškova novih dijelova i propisa.

Metoda za postavljanje tekućih cijena Koristeći poduzeća koja se nastavite isključivo iz uvjeta tržišnog natjecanja i odrediti cijenu iznad ili niže od konkurenata, vjeruje se da odražava kolektivnu mudrost industrije. Nanesite ovu metodu na tržište gdje se homogena roba prodaje u čistom natjecanju. Prema tim uvjetima, prodaja robe po višoj cijeni nije moguće, u isto vrijeme nije potrebno instalirati nižu cijenu, budući da se roba može provesti i za to, prihvatljivo tržište, cijena.

Posebno obilježje poduzeća primjenjujući ovaj pristup cijenama - ne žele zadržati konstantan odnos između cijena i troškova ili razine potražnje, tvrtka će promijeniti cijenu robe samo kada natjecatelji promijene svoje cijene. Glavni zadatak u ovim uvjetima je kontrolirati vlastite troškove. Ova cijena može se pribjeći poduzeću koja otežava identificirati vlastite troškove po jedinici proizvoda i razmotriti prosječne cijene formirane na tržištu, bazu za svoje, tako da se riješe rizika za imenovanje cijene koju tržište neće prihvatiti.

Metoda nakon čelnika natjecanja Koristi se u oligopolističkom tržištu gdje je ograničen broj prodavača poduzeća vrijedi. U pravilu, ta poduzeća nastoje prodavati svoje proizvode na istoj ili bliskoj cijeni, jer Svaki od njih je svjestan cijena svojih konkurenata. Razina cijena na ovom tržištu određuje se ciljevima koji se dominiraju na tržištu Društva, ili učiteljskom sporazumu između sudionika.

Pod tim uvjetima, manja poduzeća slijede vođu cijena, dopuštajući sebi samo male popuste od cijene. Na ovom tržištu, cijene se s vremena na vrijeme mijenjaju nakon promjena u troškovima proizvodnje. U tom slučaju, jedna od poduzeća preuzima ulogu vođu, povećavajući ili smanjenje cijena za svoje proizvode, a dolaze i svi drugi. Ova metoda se koristi ako je poduzetnik teško predvidjeti vlastite troškove, potražnja ili odgovor natjecatelja - najrazumnije u takvoj situaciji slijedi natjecateljski vođu.

Metoda natječaja ili metoda zatvorenog trgovanjaje specifična i korištena u slučaju borbe nekoliko poduzeća za pravo na primanje ugovora (za izgradnju, razvoj prirodnih depozita, opskrbu industrijske proizvodnje, itd.). Cilj tvrtke je dobiti ugovor i poticati natjecatelje. Da biste ga proveli, potrebno je uzeti u obzir i definirati natjecatelje: što je cijena veća, to je niže vjerojatnost primanja narudžbe i obrnuto. Dakle, nudeći cijenu, tvrtka se odvija od cijena koje natjecatelji mogu ponuditi, a ne s razine vlastitih troškova ili vrijednosti potražnje.

Stranica je bila korisna?

Čak i na određivanju cijena

Prodaja profitabilnosti
cijena
Pojedinosti o prihodima i rashodima iz konvencionalnih aktivnosti na temelju strukturiranih planova rada
Od 2-9. Stoga, sa stajališta ispravnosti obračuna financijskog rezultata i pripreme izvješća, uzimajući u obzir interno kretanje korporativnog kretanja vrijednosti, kao i za svrhu praćenja transfera cijena Potrebno je dodijeliti sljedeće analitičke pozicije Prihodi primljeni od prodaje u primljenom korporativnom prihodu Unije
Omjer profitabilnosti prodaje
Za ispravno zaključke, analizirajte politike cijena i asortiman politika poduzeća C prihoda povećava troškove smanjenja mogućih razloga za povećanje cijena
Refleksija informacija o financijskoj imovini u financijskim izvještajima u skladu s MSFI
Financijski nevjerojatni na aktivnom tržištu znači da informacije o cijenama mogu biti odmah i redovito primaju od razmjene trgovačkih brokerskih skupina Agencije cijena ili regulatorno tijelo i ove cijene odražavaju stvarne i redovite transakcije tržišta izvršene neovisne
Analiza financijskih tokova horoznih metalurgija poduzeća
Važan mehanizam za preraspodjelu financijskih sredstava unutar gospodarstva je transferi cijena Pod prijenosom cijena razumjeti provedbu robe ili usluga u okviru grupe međusobno povezane
Koliko je vlastiti kapital tvrtke
Kako djelovati model cijena Dugotrajna imovina za točno izračunavanje vrijednosti pokazatelja koji karakterizira rizičnost ulaganja u tvrtku pokazatelj ponderiranog prosjeka
Distribucija troškova kao čimbenik u poboljšanju poslovne učinkovitosti
Problem usklađivanja ciljeva poduzeća i pojedinačnih podjela na temelju transfera intrafirmana cijena Multi spektakl U ovom članku samo ćemo dotaknuti samo njegov dio koji se odnosi na izračune između upravljanja
Profitabilnost dobit od prodaje prije oporezivanja
Za ispravno zaključke, analizirajte politike cijena i asortiman politika poduzeća C prihoda povećava troškove smanjenja mogućih razloga za povećanje cijena
Profitabilnost prodajnih proizvoda
Za ispravno zaključke, analizirajte politike cijena i asortiman politika poduzeća C prihoda povećava troškove smanjenja mogućih razloga za povećanje cijena
Upravljanje anti-krizama financijske i ekonomske stabilnosti industrijskog poduzeća
Izračunavanje razloga za smanjenje profitabilnosti prodaje može se nazvati procesima koji će mu omogućiti povećanje upravljanja troškovima. Poboljšanje provedbe provedbe upravljanja cijena Optimizacija marketinške strategije asortimana Ostale mjere koje omogućuju povećanje količine provedbe za smanjenje ili praćenje troškova
Korporativna prijevara: Analiza shema za dodjeljivanje imovine i načina upravljanja izvješćivanjem
Ovi postupci uključuju analizu strategije. cijena Analiza razine cijena za ostvarene proizvode i kupljenih materijalnih resursa usluga trećih strana a
Načela učinkovitog predviđanja fiktivnog kapitala korporacija
Tipično tumačenje i interpretacija procesa cijena U tehničkoj analizi komentari analitičkih tvrtki i stručnjaka učinak psihološkog pritiska na tržište
Financijsko upravljanje poduzećem razvojem financijskih politika
U isto vrijeme, slabo isporučena financijska funkcija može dovesti do gubitaka koji eksprimiraju u obliku 1 odbijanja sustava kontrole bez sistematiziranih i punopravnih informacija, procjene analitičara gubi do 20% njihove imovine - iskrivljeni izračun dovodi do netočnog cijena - nedostatak sinkroniciteta u potrošnji i novčani tok - inflatorni gubici i neotvoreni
Ekonomske aktivnosti poduzeća
Definicija politike cijena Analiza pokazatelja proizvodnje pauze ekonomske aktivnosti poduzeća analitičara za navedene kriterije odabrani su obrasci pokazatelja
Problemi funkcioniranja sustava proračuna
Interakcija centara troškova proizlazi problem prijenosa cijena Kada se centri troškova međusobno djeluju međusobno, cijene prijenosa mogu se temeljiti na stvarnom regulatornom ili
Model procjene kreditnog rizika korporativnog kreditnog potrošnje na temelju temeljnih financijskih pokazatelja
Ovaj pristup omogućuje korištenje modela cijena Opcije cijena Crna Chalza i trenutno se dobila rasprostranjena u modelima financijskog predviđanja
Voditelj i njegove stabilizirajuće aktivnosti u upravljanju antikrizom
Uvelike ometa upravitelja pregovora u cijena U zemlji proizvodnje, prirodna razmjena se širi na dezorganizirati gospodarske odnose na tržištu.
Obrazloženje metode Cijene ne-zračenja na temelju ciljnog pristupa
Shulyak p N. Cijena M marketing 1998. Cijena M marketing 1998.
Analitičke konsolidirane sposobnosti izvješćivanja za karakteristike financijske stabilnosti
Razvijena metoda je dokazala svoju učinkovitost kada praktična provedba u brojnim organizacijama, a posebno u uvjetima vertikalno integriranih struktura kada podružnice ne definiraju cijena Konačni proizvodi 5 5 cm Primjer Lyubushin n p babicheva n e galushkina a
Utjecaj životni ciklus poslovanja na procjenu njezina troška
Postizanje vodstva B. cijena ODREDBE ZA ZAŠTITE ZAŠTITE ZA ZAŠTITE ZAHTJEVA 0-5 Vodeće dospijeće pozitivne dinamike Pozitivno reinvestiranje kao

Načela i metode za formiranje cijena u uvjetima centralizirane ekonomije izgrađene su na činjenici da su određeni u poduzeću, tj. u proizvodnji, a često i prije početka proizvodnje. Ovaj pristup neizbježno dovodi do činjenice da se troškovi proizvodnje prihvaćaju za cjenovnu bazu. Odavde - dominacija skupe metode cijena, koja je bila kritizirana još uvijek u uvjetima planirane ekonomije. S ovim pristupom izgradnji cijena, tržište ima vrlo slab utjecaj na razinu i dinamiku cijena. U najboljem slučaju, bilježi stupanj potražnje za robom na već određenoj cijeni.

Autohtonu razliku tržišna cijena Od centraliziranih namire cijena je da se stvarna cijena formiranja cijena ovdje ne dogodi u području proizvodnje, ne u poduzeću, već u realizaciji proizvoda, tj. Na tržištu, pod utjecajem ponude i potražnje, odnosa za inventara. Cijena roba i njegova korisnost testira na tržištu i konačno se formiraju na tržištu.

Stoga su naši ideje o trošku robe (njezino formiranje) i cijena ekonomskih kategorija tržišta radikalno se mijenjaju. Budući da postoje javno priznanje proizvoda kao robe, postoji javno priznanje kroz tržišnu cijenu samo na tržištu samo na tržištu.

Ovo je glavni teorijski položaj Donedavno je gotovo potpuno ignoriran u našoj gospodarskoj znanosti i praksi određivanja cijena. Međutim, sada često praksa cijena je takva da se troškovi za proizvodnju robe smatraju društveno potrebne prije nego što se ta roba pojavljuje na tržištu i prepoznat će robom od kupaca, tj. Dugo prije nego što će trošak njihove proizvodnje dobiti javno priznanje. To je na mnogo načina doprinijela kontinuiranom i značajnom viškom potražnje nad prijedlogom i monopolom proizvođača robe u posljednjih nekoliko godina. Očito je da ova praksa jasno proturječi trenutnim idejama ekonomske teorije tržišnog gospodarstva.

Glavna temeljna razlika između tržišne cijene od planiranog raspona cijena također je i činjenica da su i početne cijene roba određene (uspostavljene) od strane njihovih vlasnika, poslovnih subjekata. Samo u ovom slučaju otuđenje robnih proizvođača iz rezultata njihovog rada je prevladana.

Što se tiče ogromne većine roba koje proizvode poslovni subjekti, država također određuje opća pravila i načela cijena, ponekad uspostavlja granične razine profitabilnosti ili cijena te na taj način obavlja svoje kontrolne funkcije. No, državna tijela ne instaliraju na većinu određenih cijena proizvoda za proizvode koje proizvode različiti vlasnici.

Prema tome, poduzeća ili poduzeća provode svoje proizvode i usluge, u pravilu, po cijenama i tarifama koje su ih instalirane na vlastitu ili na ugovornoj osnovi, i samo u neki slučajeviza zakonodavne akte na državnim cijenama. Državna regulacija cijena provodi se na proizvodima poduzeća koje zauzimaju monopol položaj na tržištu robe, kao i na robu i usluge koje određuju iznos cijena u gospodarstvu i socijalnu sigurnost određenih kategorija građana.

Stoga, tijekom tranzicije na tržište, u uvjetima mješovitog (multi-line) gospodarstva, mehanizam za određivanje cijena tržišta ne bi trebao odoljeti, ali floksibilno se kombinirati s mehanizmom državne regulacije cijena za pojedine skupine robe. Takva kombinacija omogućuje državi uz pomoć cijena za određivanje i provedbu ciljeva i prioriteta gospodarskog i društveni razvoj i formirajte odgovarajuće razmjere.

Mehanizam za određivanje cijena u uvjetima tržišnih odnosa manifestira se u cijenama, njihovoj dinamici. Dinamika cijena formirana je pod utjecajem dvaju bitnih čimbenika - strateškog i taktičkog.

Strateški faktor izražava se u činjenici da se cijene formiraju na temelju troškova robe. Trajno javljaju fluktuacije cijena oko troškova. Ovaj proces je vrlo složen.

Taktički čimbenik se manifestira u činjenici da se cijene za određenu robu formiraju pod utjecajem tržišnih uvjeta.

Prvi čimbenik je čimbenik dugotrajnog potencijalnog djelovanja. Drugi se često može promijeniti (u roku od dana, sati), budući da je dinamika konjunturnih promjena vrlo visoka; To zahtijeva sveobuhvatnu studiju tih promjena. Kako su prvi i drugi čimbenici vrlo važni u uvjetima tržišne ekonomije, moraju svladati i naučiti vješto korištenje. U suprotnom, poduzeće ili tvrtka je uključena u tržišnu ekonomiju nema smisla - on je pun negativnih ekonomskih posljedica za njih.

Prvi od tih čimbenika stavlja tvrtku na najpovoljnije uvjete koji imaju moderne tehnike, napredne tehnologije, koriste savršene metode organiziranja rada i proizvodnje itd. Kao rezultat toga, tvrtka također prima tvrtku i poduzeće, čije troškove proizvodnje u nastavku. Drugi čimbenik stavlja u najpovoljnije uvjete koji poduzeća i tvrtke, koji su savršeni, brzo i fleksibilno mogu iskoristiti tržišnu situaciju. I u ovom slučaju, potrebna je fleksibilnost, pažljiva priprema proizvodnje i proizvodne infrastrukture, kao i visoko profesionalni izvođači (osoblje). Najveće povjerenje u uspjeh i dobitke dobivaju na tržištu te tvrtke i poduzeća koja imaju priliku vješto koristiti oba čimbenika.

Prema tome, u uvjetima tržišta, dinamika cijena se formira apsolutno drugačije i uglavnom je nepredvidiva. Ali to su priroda tržišta i njegovih zakona koji se ne mogu zanemariti. Naprotiv, potrebno je duboko i sveobuhvatno proučavati sve tržišne čimbenike i naučiti kako ih ispravno koristiti.

To bi trebalo biti na umu, a to potvrđuje iskustvo strane zemljeda država može i treba ekonomski utjecati na tržišne uvjete i cijenu dinamiku. Međutim, mehanizam utjecaja na razinu i dinamiku cijena u uvjetima prijelaza na tržište, praktički ne utvrđuje da s visokim stupnjem proizvođača monopola dovodi do povećanja cijena.

U tom smislu, dobro osmišljen sustav mjera, koji su već testirani u zemljama s tržišnim gospodarstvom. To uključuje: uspostavljanje granične razine cijena vladinih agencija; mjere koje su poduzeli uredi usmjereni na razvoj tržišnog natjecanja; Relevantne porezne politike, itd. Veliku ulogu u ovom poslu treba dati lokalne samouprave, a sve aktivnosti organizirane u ovom području moraju biti nužno sadržane zakonodavnim aktima u Centru i na terenu.

Integralni i vrlo važan element tržišta je natjecanje. Normalni natjecatelji mogu biti samo vlasnici. Raznolikost struktura na jednom vlasniku stvara monopol, koji stvara stagnaciju i očuvanje retardacije u proizvodnji.

Monopol državnog vlasništva djeluje kao glavna prepreka transfuziji resursa izravno kroz poduzeća pod utjecajem mehanizama zakona vrijednosti i cijena. Situacija je prilično komplicirana još postojećim sustavom izjednačavanja raspodjele resursa.

Stoga je akutna potreba nastala u promjeni imovinskih odnosa, koji bi trebao biti učinjen zakonom. Potrebno je uvesti različite oblike vlasništva i priznavanja njihove jednakosti pred zakonom. Međutim, tako da je tržišni mehanizmi istinski zarađeni trebali biti stvarna raznolikost vlasništva nad poduzećima i stvarnu pravnu jednakost.

Trenutno je državno vlasništvo u velikoj mjeri dominira. U tom smislu, najvažniji problem je konverzija državnog vlasništva u kolektivni i privatni. Privatizacija imovine, transformacija radnika u stvarnim vlasnicima u njegovom poduzeću, u proizvodnji, prevladavanje njihovog otuđenja od imovine je masovna socio-ekonomska osnova za prijevod gospodarstva i cijelog društva na tračnice na tržištu. Bez privatizacije, takva se osnova ne može stvoriti, jednostavno nije. Bez privatizacije imovine tržišta, inventivni novac se ne može razviti.

Treba napomenuti da je tržište težak, beskompromisan ispitivač svih njegovih sudionika na njihovom opstanku u konkurenciji. Glavni uvjet resursa na tržištu je visoka razina proizvodnje i visoke profesionalnosti u svom upravljanju. Već, mnoge tvrtke i poduzeća, bez pripreme konkurencije, uništimo i postajemo bankrotirani. Ali moć tih poduzeća ne nestaje, oni ulaze u druge ruke, tehnički poboljšane, ažurirane i uključene u proces reprodukcije na novom, više efektivna osnova, Stoga se bankrot određenog vlasnika i poduzetnik često okreće za društvo u cjelini povećanje učinkovitosti gospodarstva.

Snažan motor tržišnog gospodarstva je natjecanje. Ona je ona koja šalje gospodarstvo naprijed koristeći takav učinkovit mehanizam kao zakon vrijednosti, mehanizam određivanja cijena. Natjecanje je vrsta ispita za poduzetnika za savršenstvo svoje proizvodnje, na otpornosti i preživljavanju. Ali u isto vrijeme, natječe se, a to je glavna stvar, postoji mehanizam za poticanje stalnog i sveobuhvatnog poboljšanja proizvodnje, mehanizam konsolidacije u gospodarstvu svih zdravih i ekstruzija nesavršenih i zaostajanja.

U antimonopolnom zakonodavstvu zapadnih zemalja, zadiranje na pošteno natjecanje smatra se jednim od najtežih zločina. Iskreno natjecanje - glavna stvar; Stvorite to znači stvoriti tržište.

Osnove uspjeha u konkurenciji ukorijenjene su u stanju proizvodnje. Globalna praksa tržišnog gospodarstva temelji se na fleksibilnoj proizvodnji. Ona je brzo nekretnina, budući da su se pojavili nove potrebe, obnoviti na njihovo zadovoljstvo, dok je došao gotovo bez povećanih troškova razdoblja razvoja novih proizvoda. Ako ne postoji fleksibilna proizvodnja, vrijeme razvoja će biti sjajno. Bez te sposobnosti proizvodnje nemoguće se natjecati s konkurentima na tržištu. Stoga, prijelaz na tržišno gospodarstvo pored stvarnih tržišnih transformacija zahtijeva radikalno restrukturiranje proizvodnje (tehnička, tehnološka, \u200b\u200borganizacijska itd.). To je temeljna odredba koja se često zaboravlja i često pokušavaju svjesno ignorirati - najvjerojatnije, jer je takvo restrukturiranje povezano sa značajnim kapitalnim troškovima (ulaganja).

Kao što je već zabilježeno, monopol državnog vlasništva prevladava u našem gospodarstvu. Ovaj monopol je jedna od glavnih prepreka u tranziciji na tržišno gospodarstvo. I obrnuto, raznolikost oblika vlasništva (zadruga, najam, dionička, osobna, itd.) ekonomski temeljgdje se tržišni odnosi zapravo rastu i razvijaju.

Praksa stranih zemalja s razvijenim tržišnim gospodarstvom razvila je sustav antimonopolskih mjera, konsolidirajući ih u zakonodavnom poretku. Ovaj put nas čeka.

Usvojen u pravu Ruske Federacije "na tržišno natjecanje i ograničenje monopolističkih aktivnosti na robne tržišta"To je usmjereno na sprječavanje bilo kakve monopolizma u nacionalnom gospodarstvu. On stvara mnoge mogućnosti za razvoj poduzetničkih aktivnosti u kontekstu natjecanja, slobodne borbe za potrošača s manifestacijom fleksibilnosti cijena, kvalitete, povećana pozornost na kupca.

Konkurencija neizbježno stavlja poduzetnika u takvu poziciju kada je prisiljen (ako želi preživjeti na natjecanju) da se mnogo promijeni u strategiji i taktici proizvodnje, kontinuirano radi na poboljšanju, poboljšanju kvalitete svojih proizvoda, svladava novim Vrste, koristite najnaprednije i fleksibilnije metode određivanja cijena itd.

Mehanizam za određivanje cijena tržišta trebao bi biti takav da stvara uvjete za tržišno natjecanje i eliminaciju monopolizma u industriji i trgovini te kroz to doprinijelo optimizaciji njihove strukture, kao i strukturu potrošnje.

Organski element planirane ekonomije je sustav političkih potreba koji slabo uzima u obzir ekonomske interese proizvođača proizvoda i njegovih potrošača. Kako bi se osigurao gospodarski razvoj nacionalnog gospodarstva, potrebno je pratiti stvarni porast cijene i smanjenje elemenata troškova proizvodnje i održavati sukladnost između potražnje i ponude robe. Međutim, izravno imenovane cijene ne mogu služiti za te svrhe.

Učinkovitost metode cijena prvenstveno se određuje o tome kako se u potpunosti zahtijeva potražnja, koja određuje trenutne tržišne uvjete i formira strukturu ulaganja i samog gospodarstva. Direktive Cijene gotovo ne signaliziraju promjene u potražnji. To uzrokuje stalni nedostatak robe i generira neravnoteže proizvodnje i potrošnje.

Nedostatak mehanizma za određivanje cijena tržišta ne sprječava inflaciju u planiranom gospodarstvu. Inherentna skrivena inflacija popraćena je nedostatkom roba i usluga. Prilikom kretanja skrivene inflacije da se otvori, pojavljuje se oštar porast cijena.

Prema tome, određivanje cijena politike uzrokuje niz destabilizirajućih kontradikcija u gospodarstvu, što dovodi do povrede proporcija reprodukcije, iskrivljujući interese proizvođača i potrošača proizvoda, odvajanje gospodarstva od krajnjeg korisnika.

Sustav određivanja politika ne može poslužiti kao sredstvo za koordinaciju gospodarskih interesa i objektivno je kočnica gospodarskog razvoja. To uzrokuje neizbježnost prijelaza iz sustava direktivnih cijena na cijene, čija se uspostava temelji na uzajamnom suglasnosti potrošača proizvoda s proizvođačem.

Cijene koje su u uvjetima tržišta utvrđene suglašću stranaka nazivaju se ugovorne (slobodne) cijene. Ideja cijene tržišta ugovora je sastaviti poduzeće proizvođača na objavljivanje robe u potražnji, što bi trebalo doprinijeti uklanjanju deficita. Fleksibilnost i učinkovitost u uspostavljanju tržišnih cijena dovodi do činjenice da gospodarstvo postaje dinamičnije i usredotočeno na zadovoljavanje društvenih potreba. Slobodne (ugovorne) cijene, koje su uspostavljene sporazum o robnim proizvođačima i potrošačima proizvoda, bitan je element koordinacije ekonomskih interesa u nacionalnom gospodarstvu.

Utjecaj sustava slobodnih cijena na gospodarstvo može se pratiti samo u dinamici, u vremenu. Ako u isto vrijeme za neku točku će se postići ravnoteža potražnje i sugestije, onda u budućnosti može se slomiti i, u pravilu, je slomljeno. U tom smislu, posebnu ulogu igra sustavan pristup slobodnim cijenama u dinamici, razmatranju tržišnih cijena kao jedan od komponentnih elemenata društveno-ekonomskog sustava. Na temelju toga možete nacrtati sljedeći zaključak: slobodne cijene obično mogu djelovati samo u kompleksu, u sustavu sa svim ostalim elementima koji čine tržišnu ekonomiju.

Treba reći da slobodne cijene same ne pružaju gospodarski rast, au mnogim slučajevima, posebno u uvjetima nedostatka, dovode do brzog povećanja razine cijena. Rastuće cijene u uvjetima neuravnoteženog gospodarstva dovodi do raznih negativnih posljedica za gospodarstvo zemlje.

Brzo povećanje cijena u uvjetima nezasićenog i u velikoj mjeri monopoliziranog tržišta roba i usluga dovodi do neorganiziranja proizvodnje. U isto vrijeme, pouzdanost planiranja na razini zasebnog poduzeća ili tvrtke pada, te su povrijeđeni proporcije intra-odvojenih i međusektorskih veza.

Kao rezultat toga, zbog činjenice da postoji jednostavna prilika za dobivanje dodatnih profita zbog ne-rasta proizvodnje, ali poticaji povećavaju poticaje za povećanje proizvodnje proizvoda u fizičkim uvjetima. Što se tiče inflacije, to izaziva daljnji pad proizvodnje, sprječava da gospodarstvo uđe u krizu.

Stoga, brza i simultana raspodjela slobodnih cijena na većini proizvodnje nacionalnog gospodarstva može dovesti i dovelo do produbljivanja gospodarske krize u Rusiji, iznajmljivanje od kojih je vrlo problematično. Dakle, istovremeni prijelaz na sve robe za besplatne cijene je ekonomski i politički ne opravdano zbog najbliže i dugoročne posljedice - trebala je obaviti postupno prijelaz na slobodne cijene i kontrolirati svoj rast, provodeći aktivnu anti-inflacijsku politiku.

Da bi proces prijelaza bio slobodne cijene normalno, tj. Da bi rast slobodnih cijena u dopuštenim ograničenjima i nije vodilo, prije svega, za smanjenje proizvodnje, potrebni su sljedeći uvjeti:

1) stvarnu ekonomsku neovisnost poduzeća s pravom na sudjelovanje u sklapanju ugovora o određivanju cijena;
2) nepostojanje nedostatka robe prevedene na provedbu po fer cijena;
3) odsutnost monopola proizvođača roba;
4) strukturno restrukturiranje gospodarstva, prvenstveno osnovne grane gospodarstva i konverzija obrambenog kompleksa;
5) osiguravanje jedinstvenog ekonomskog prostora unutar države;
6) zakonski fiksni pravo na slobodan izbor dobavljača i potrošača.

U nedostatku navedenih uvjeta, to bi trebalo biti ograničeno na opseg slobodnih cijena, ili, dopuštajući njihovo slobodno kretanje, provesti regulaciju vlade. Prema tome, pod tim uvjetima, čini se nužno organizirati promatranje i kontrolu nad slobodnim cijenama. Očigledno, to je najprihvatljiviji način za provedbu politika u području slobodnih cijena tijekom prijelaza na tržište. Takva se kontrola provodi kako bi se postigla prekid pada proizvodnje, ograničiti stope inflacije, stvoriti poticaje za proizvođače robnih proizvoda, povećati prihode zbog rasta proizvodnje, a ne cijene.

Suočeni s brzim gospodarskim uvjetima, kao što je slučaj u Rusiji, proučavanje tržišnih uvjeta i razvoj strategije i taktike cijena u svakoj fazi ekonomskog razvoja gospodarstva trebao bi početi s analizom opće ekonomske situacije u zemlji, tj S analizom makroekonomskih procesa.

Uz tranziciju gospodarstva na slobodno određivanje cijena, oštrina stječe problem pristupa cjenovima troškovima, uzimajući u obzir objektivne razlike u regionalnim troškovima i zahtjevne potražnje na različitim tržištima. U tom smislu, duboki teorijski razvoj zahtijeva problem teritorijalne (regionalne) diferencijacije troškova i cijena u tržišnoj ekonomiji. Pod tim uvjetima potrebno je od činjenice da postoje objektivne značajke formiranja obveznica proizvođača i potrošača, koji određuju prirodu i raspon tržišta tržišta, njihovu podjelu u jedan i sustav regionalnih (lokalnih) tržišta sa svojom razinom cijena. Formiran u istom regionalnom sustavu tržišnog cijena putem izravnih i povratnih informacija utječe na cjenovne sustave koji djeluju na drugim regionalnim tržištima, što zbog čega je jedno tržište i cjenovni sustav adekvatno adekvatno adekvatno formiran, adekvatno formiran. Ovaj proces, koji uključuje konfrontaciju cijena i pokušaje pojedinih regija za rješavanje svojih ekonomskih problema uz pomoć cijena na štetu drugih regija, očito će biti prilično bolno.

S obzirom na važnost razvoja svjetskih gospodarskih odnosa za naše gospodarstvo, unutarnji cjenovni sustav mora sve više odražavati kretanje i trendove svjetske cijene. To je neizbježno ako doista želimo izgraditi tržišnu ekonomiju i maksimizirati prednosti gospodarske suradnje sa svjetskom zajednicom.

U uvjetima uzajamne ekonomske ovisnosti zemalja CIS-a, pitanja određivanja cijena stječu veću važnost. Riješe se ulaskom u zemlje CIS-a međuvladinih sporazuma o načelima trgovine i gospodarske suradnje, koji sadrže formulaciju definirane od strane stranaka po cijenama. Njihova suština je da su izračuni za opskrbu poduzetničkim proizvodima Commonwealtha zemalja u nekim slučajevima cijena, au drugim slučajevima, svjetske cijene s rekalkulacijom primjenjuju se na rublje za pojedine, najvažnije međusobno usklađene vrste proizvoda.