Ticari teklif antetli kağıt şablonu. Reklam teklifi. Reklam ajansı iş teklifi

Vakaların %79'unda, müşteri yalnızca 6 ila 14 teklife baktıktan sonra bir satın alma işlemi gerçekleştirir - bu tür veriler, ticari teklif yazma konusunda uzman olan Denis Kaplunov tarafından sağlanır. Müşterinin sizi bir düzine rakip arasından seçmesi için etkili bir CP'yi nasıl yapacağınızı size anlatacağız. Bonus olarak, ticari teklif şablonlarını indirebilecek ve ayrıca bir CRM sistemi kullanarak bunların dağıtımını nasıl basitleştireceğinizi öğrenebileceksiniz.

Ticari teklif nedir?

ticari teklif iş mektubuürün reklamları ile müşteriler.

• Soğuk ticari teklif yeni müşterilere toplu posta göndermek için kullanılır.
• Sıcak KP daha önce telefon, e-posta veya şahsen iletişime geçilmiş olanlara yöneliktir.

Şirketler neden CP yazar?

• Yeni veya güncellenmiş bir ürün sunun (ikinci durumda - iyileştirmelerin gösterilmesiyle);
• Promosyonlar, satışlar, bireysel teklifler hakkında bilgi verin. Ayırt edici özellik bu tür KP - ürünün geçerlilik süresi veya miktarı üzerindeki kısıtlamalar;
• Daha önce satın aldığınız, geri bildirim istediğiniz ve kurnazca farklı bir ürün önerdiğiniz için teşekkür ederiz. Müşteri, şirketin çalışmalarına zaten aşinadır ve onu yeni bir anlaşmaya zorlamak daha kolaydır;
• Şirketin veya ürününün tanıtımına davet edildi.

Ticari teklif: ne içermelidir?

Denis Kaplunov, metin yazarı ve CP geliştirme uzmanı Etkili Satış Teklifi adlı kitabında, bir teklifin ana bileşenlerini özetlemektedir:

• başlık;
• Teklif;
• Satış ücreti;
• Eylem çağrısı.

Ticari bir teklifi nasıl doğru bir şekilde oluşturacağımızı bulalım - bölüm bölüm.

E-posta başlığı

Yol göstermek

Bir lider CP'nin nasıl yazılacağına ilişkin örnekler:

1. Müşteri için önemli bir soruna baskı yapmak - müşteri eksikliği, rekabet, yeni ürünler için fikir eksikliği.

Fitness kulübünüzdeki müşteri sayısını 2 ayda ikiye katlamak istiyorsanız, bu bilgi tam size göre.

2. Danışanın sorunu çözüldüğünde daha parlak bir geleceğin resmini çizin.

Otelinizin tüm yıl boyunca dolu olduğunu ve oda rezervasyonlarının aylar öncesinden rezerve edildiğini hayal edin.

3. Teklifin önemli bir avantajından bahsedin veya müşteri sonuçlarını vurgulayın.

Bizimle, muhasebe belgelerinin bakım maliyetini ilk ayda yarı yarıya azaltabilirsiniz.

4. Ürünün yeniliği ile ilgi uyandırın - her zaman dikkat çeker.

Özellikle Yeni Yıl için bir yenilik sunuyoruz - markalı tatlılarımız hediye setlerinde ve ayrı olarak satın alındığından çok daha ucuz.

Teklif

Teklif (İngiliz teklifinden), KP'nin kalbi olan özel bir tekliftir. içermesi gerekir Kısa AçıklamaÜrününüzün temel özellikleri ve müşteri avantajları ile. Müşteriye neden sizden satın alması gerektiğini açıklamanız gerekir. ve rakiplerden değil. Bu nedenle, ürün dışında başka neler sunabileceğinizi göstermeniz gerekir:

• İndirimler (sezonluk, toptan, tatil, birikimli, ön sipariş veya ön ödeme vb.);
• Hizmet ve / veya teslimatın etkinliği ve kullanılabilirliği;
• Uygun ödeme (taksit planı, kredili veya vadeli ödeme, nakit ve gayri nakdi ödeme kombinasyonu, ödeme sistemleri aracılığıyla ödeme);
• Farklı fiyatlarla ürünün birkaç versiyonu.
• Sunmak. Bir sonraki satın alma için kupon, ücretsiz ekipman özelleştirme, bir dizi Noel süsü Yılbaşı. Eşlik eden hediyeler işe yarar: pencere satın alırken panjurlar, kapı sipariş ederken kilit vb.
• Ürün garantisi, ücretsiz bakımı.

Önemli nüans: CP'yi olabildiğince çekici kılmak için müşterilere yalan söylemeyin ve imkansızı vaat etmeyin. Bu taktik sadece uzun vadede zarar verir.

Bir nakliye şirketinin ticari teklifindeki teklif örneği
Kaynak: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

Fiyat

En önemlisi, işaret edin. Aksi takdirde, potansiyel müşterilerin çoğu, maliyeti hesaplamak için zaman harcamak istemeyen rakiplere gidecektir. Ayrıca, bu rakamların kanıtlanması gerekir. Maliyet rakiplerinkinden önemli ölçüde düşükse, bu zaten mükemmel bir argümandır. Değilse, öne çıkacak bir şey bulun. Bunların hepsi aynı indirimler ve ikramiyeler, ürün garantisi, hizmet hızı ve kalitesi, hediyeler, özel.

Örnek

Taksi hizmetlerimiz rakiplere göre %5 daha pahalıdır ancak her arabamızda bir çocuk koltuğu vardır ve evcil hayvanlarınızı taşıyabilirsiniz.

Pahalı karmaşık hizmetler için, paketin bileşenlerinin ayrıntılı bir dökümü ve ayrıca müşteri için gelecekte büyük faydalar sağlayan ayrıntılı bir hesaplama harika çalışıyor. Bir diğer etkili karşılama- fiyatı kısa bir süre için bölmek.

Örnek

Başlangıç ​​​​tarifesinde bulut tabanlı bir CRM sistemi kullanmanın bir ayı, 5 kullanıcı için 1.100 rubleye mal oluyor - her biri için ayda 220 ruble çıkıyor. Ve altı ay boyunca erişim için hemen ödeme yaparsanız, o zaman% 20 indirim alırsınız, yani her çalışan için erişim ayda yalnızca 176 rubleye mal olur - bu, günde yalnızca 6 ruble. Kabul ediyorum, iş süreçlerini otomatikleştiren, posta, telefon ve SMS posta hizmetleriyle entegre olan, analitik oluşturan ve bir işletmeyi yönetmeye yardımcı olan bir program için gülünç bir miktar.

Eylem çağrısı

Burada belirtmeniz gerekir müşteriden tam olarak ne istiyorsun: sipariş ver, ara, yaz, bağlantıyı takip et, ofisi ziyaret et, iletişim bilgilerini ver. Bir kişiyi aceleye getirmek için, teklifin süresine veya ürünün miktarına bir sınır yazın. Veya bazı avantajları sona saklayabilirsiniz: Hemen şimdi sipariş verirken ek bir indirim veya ücretsiz nakliye sözü verin.

İşbirliği için bir iş teklifi nasıl yazılır

İşbirliği için özgeçmiş nasıl yazılır? Mal teklifine benzeterek! Profesyonel hizmetlerinizi sunmak istiyorsanız cazip bir ticari teklif hazırlayın.

Standart işbirliği teklifi şablonu beş blok içerir.

1. E-posta başlığı. Mektubun bir düzine promosyon teklifinde kaybolmasını önlemek için gerçek adınızı yazın ve nasıl faydalı olabileceğinizi belirtin.
2. Yol göstermek. Müşteriye hangi sorunu çözebileceğinizi söyleyin. Bir ipucu, kıyafetinizi listeleyeceğiniz yer değildir. Müşteri ile ilk ilgilenen kişi kendisidir.
3. Teklif. Bize deneyiminizden ve müşteriye nasıl yardımcı olabileceğinizden bahsedin. Müşterinin sonuçları değerlendirebilmesi için vakalar sağlamak harika bir seçenektir.
4. Fiyat. Oranlarınızı saklamayın, onlar hakkında doğrudan olun. Diğer profesyonellerden daha fazlasını istediğinizi anlıyorsanız, böyle bir fiyatın neden haklı olduğunu açıklayın.
5. Arama. Müşteriyi sizinle uygun bir şekilde iletişime geçmeye davet edin: sosyal medya, telefon numarası veya e-posta. Hizmet henüz gerekli olmasa bile iletişiminizi sürdürmeyi teklif edin.

En Çok Satan Teklifler: Örnekler

Hem şekil hem de içerik olarak yüksek kalitede ticari teklif örneklerini sizler için seçtik. Teklif şablonlarını indirin, inceleyin ve ürünlerinize uyarlayın.

Bu ilk "teknik" gönderi olacak. Pazarlama, satış teknikleri ve metin yazarlığı hakkında tek kelime içermez. Sadece ticari bir teklifin nasıl oluşturulacağı hakkında pdf formatı. Sadece kendim kullandığım yöntemleri anlatacağım.

PDF'nin avantajları nelerdir?

• Düzenin korunması için %100 garanti. Yani, CP'yi yazdığınız gibi, muhatabınız bunu böyle görecektir.
• Üzerinde değişiklik yapmak zordur. Bazı becerilere sahip olmanız gerekir. Yani yine içerik veya dış görünüş neredeyse hiç kimse belgeyi değiştirmeyecek. Kazara bile. Örneğin, mektubunuzu ilk alacak olan sekreter.
• Baskı kolaylığı. Müşteri teklifinizi aldı, çıktısını aldı ve okudu.

Şimdi doğrudan yöntemler

1. Microsoft Office 2010'u yükleyin. Pdf'ye yayınlama işlevini uygular. Doğru, yalnızca profesyonel sürümde. Microsoft, "ev" sahiplerinin dock'ları PDF olarak yayınlamasına izin vermedi.
2. Bu sorunu çözebilirsin, eklentiyi yükleyerek"2007 Microsoft Office Eklentisi: Microsoft PDF veya XPS Olarak Kaydet". Adına ve 2010 Ofisine rağmen uyuyor. Buradan indirebilirsiniz. Rusça sürümünü seçin, yükleyin ve "farklı kaydet" menüsünde "PDF olarak kaydet" öğesi görünür.
3. Ücretsiz ofis programı Open Office'i kurun(Açık Kaynak lisansı altında dağıtılır) ve orijinal olarak düzenleyicide yerleşik olan PDF'ler oluşturma olanağına sahibiz. Bu arada, "Open Office", Microsoft Office'ten daha iyi dizgi sağlar.
4. Vektör grafik editörlerini kullanma. Genellikle herkes Corel Draw kullanır, ancak ücretlidir ve "kırık" bir sürüm bulmak her zaman mümkün değildir. Bir flash sürücü için taşınabilir bir sürüm, soruna bir çözüm olabilir, ancak hoşuma gitmedi. Açık kaynak editörü Inkscape'i tekrar kullanıyorum. Ne yetenekler ne de arayüz açısından Corel Draw'dan neredeyse hiç farkı yok. Tek olumsuz, çok sayfalı PDF'ler oluşturmanın imkansız olmasıdır. Ya da belki ben anlamadım.

Metin düzenleyici yerine vektör düzenleyici kullandığımda

• Çizim ve fotoğrafları kullanarak ticari bir teklif yapmanız gerekiyorsa.
• Vektör grafik öğeleri aracılığıyla görsel çekicilik eklemek istersem: çizgiler, arka planlar vb.
• Müşteri için sıfırdan bir antetli kağıt oluşturmanız gerekiyorsa.
• Ve en önemlisi, çok fazla metin varsa, ancak "havadarlığı" koruyacak şekilde sayfada dağıtılması gerekir. Vektördeki düzen, metin editörlerinden daha incedir.

Her şirket, herhangi bir faaliyet alanında, müşterilerine ticari bir teklif sunar. Bu, küçük ve büyük ölçekli işletmelerde aktif olarak kullanılan mevcut ve gelecekteki ortaklarla etkileşim için popüler bir çalışma aracıdır. büyük iş. Ticari bir teklif, satış metninin varyantlarından biridir, ancak böyle bir araç, amacı harekete geçirmek olduğu için özel kurallara göre oluşturulur.

Ticari bir teklif farklı şekillerde olabilir, ancak amacı her zaman müşteriyi belirli eylemlerde bulunmaya teşvik etmektir, bu da şirketler için dönüşümlerde daha fazla artışa yol açacaktır.

Ancak, uzunluğu 2-3 sayfa ise, böyle bir belgenin çok hacimli olmaması gerektiğine inanılmaktadır. Bu parametre, endüstrinin özelliklerine ve sağlanan hizmetlerin karmaşıklığına, CP'nin uzunluğuna bağlı olarak bireyseldir ( reklam teklifi) 15-20 sayfaya ulaşabilir.

İlk kez böyle bir belge hazırlıyorsanız, Word veya başka bir programda ticari bir teklif. Ancak işin özellikleri CP'nin bileşimini belirlediği için hazır şablonların kullanılmasını önermiyoruz. Başlamadan önce kendinize şu soruları sorun:

1. Teklif kimin için? İşletmeniz için hedef kitle kimdir? Bu ana soru, bilgi gönderme biçimini tanımlar.
2. Hedef kitle nasıl bir aksiyon almalı? Örneğin, sizi arayın, koordinatlarınızı bırakın, dönüşüm yapın.
3. Teklifiniz geniş bir kitleyi mi hedefliyor yoksa belirli bir kuruluşa, bir grup insana mı yönelik?

Ticari bir teklifin zorunlu bileşenleri

Şimdi belgenin içeriğinden bahsedelim, iyi bir ticari teklif aşağıdaki maddeleri içermelidir:

1. ile ana sayfa kısa bilgiŞirket hakkında. Veri içeren bir başlığı vardır: adres, şirketin tam adı, logo.
2. Muhatap - mektubun amaçlandığı kişi - belirttiğinizden emin olun.
3. Başlık, başlığın açıklaması ve tarih.
4. Fırsatlar ve.
5. Her ürün veya hizmetin açıklaması ayrı bir sayfada, sayfalandırma da gereklidir.
6. İşlevsellik ve özelliklerinin açıklamasını içeren ürünlerin görseli veya fotoğrafları.
7. Teslimat şartları ve koşulları (varsa).
8. Organizasyon mührü.
9. Müşterilerle iletişimden sorumlu başkanın adı ve ilgili kişileri.

Müşterinin gerekli bilgileri anında bulabilmesi ve şirkete olan güven derecesini belirleyebilmesi için tüm bu noktalar ticari teklifinize yansıtılmalıdır.

Ticari teklif türleri

Tüm CP türleri 3 ana türe ayrılabilir:

Ön yazı ile birlikte ticari bir teklif gönderdiğinizden emin olun. Mektup, gönderilen belgenin ne olduğunu kısaca açıklamalı ve buna ek belgeler eklenebilir. Örneğin, hizmetlerin fiyatı.

Standart cümle yapısı

Kelime Alıntı Şablonu şunları içerir:

Bir alıntı derlemeden önce şablonlara aşina olmanız gerekir, ancak bunları tamamen kopyalamanıza gerek yoktur. Tavsiye ve örneklere güvenmeniz gerekir, ancak herhangi bir belgenin onu diğerlerinden ayıran kişisel, bireysel özellikleri olmalıdır.

İyi bir iş teklifi spesifik, açık ve öz olmalıdır. Bilgiler, işbirliğinin tüm faydalarını gösterecek ve müşteriyi sizden sipariş vermeye ikna edecek şekilde sunulmalıdır. Teklifin doğası çok fazla reklam olamaz, ancak en önemlisi anlam, dilbilgisi ve sözcük hataları içermemelidir.

Bu arada, "soğuk" teklif uzun olmamalı, en uygun boyut 1 A4 sayfadır.

CP hazırlama süreci

Güçlü bir KP amplifikatörü olduğu için şirketin antetli kağıdına ticari bir teklif hazırlamak gerekir.

Bir selamlama ile başlıyoruz, hem "sıcak" hem de "soğuk" versiyonda uygundur. Ardından başlığı yazıyoruz. Kişisel olmayan bir teklifte en önemli kısım burasıdır, çünkü yalnızca akılda kalıcı ve çekici bir başlık alıcının mektubu okumasını sağlayabilir. Entrika, "müşteri acıları" kullanın, ünlü isimleri kullanın, garantiler verin, sorular sorun ve hatta korkutun - tüm yollar iyidir.

Kişisel teklifler için başlıktaki bu tür hilelere gerek yoktur, bu öğenin belgenin içeriğini yansıtması yeterlidir.

Hizmetlerinizin belirli bir açıklamasından sonra, güçlü bir teklif kullanmanız gerekir. Yalnızca bir hizmet listesi sağlamamalı, bunları kullanmanın belirli bir faydasını göstermelisiniz. Hizmetlerinizin veya ürünlerinizin müşteriye nasıl yardımcı olacağını, hangi sorunlardan ve "acılardan" kurtulabileceklerini özellikle söyleyin. Örneğin, bir metalurji tesisi sağladığınızı söyleyebilirsiniz veya ekipmanınızın üretim için işçilik maliyetlerini en az %50 oranında düşürmeye yardımcı olacağını söyleyebilirsiniz. İkinci seçenek müşteri için daha çekici.

Pazarlama tekniklerini kullanmaktan çekinmenize gerek yok, CP'ye gerçek müşterilerden gelen referansları ekleyebilir, hizmetlerinizin seviyesini zaten takdir etmiş ortaklar hakkında konuşabilir, indirimler sağlayabilir veya "benzersiz" uygun koşullar sunabilirsiniz. Bu arada, kullanırken son yöntem eyleminin süresini sınırladığınızdan emin olun. Bu, etkiyi artırır.

Sorunuzu aşağıdaki forma yazın

Tartışma: 1 yorum var

Belge olarak ticari teklif çoğu kısım içinşu anda taraflarca uygulanmamaktadır. Her (pratik olarak) kuruluşun İnternette kendi web sitesi varsa, buna gerek yoktur.

Cevap

Kural olarak, mühendislik şirketlerinde ve üretim işletmeleri mühendislik hizmetleri karmaşık teknik ekipman için tedarikçi bulma soruları. Yüksek nitelikli uzmanlar - mühendisler teknik bir görev hazırlar veya ekipmanın bir tanımını hazırlar. Ekipmanın özellikleri tasarım belgelerine göre belirlenirse ve bu ekipman sipariş üzerine üretilirse, mühendislik hizmetleri uzmanları imalatçı firmaları araştırır, onlardan ticari teklifler ister, onlarla teknik konularda etkileşim kurar, bazen sipariş talebini üreticinin formuna uyacak şekilde birkaç kez yeniden yazar.

Teklif talebi ve tedarikçi arama zorunlu değildir resmi görevler mühendislik hizmetleri genellikle zaman alıcıdır ve kalifiye uzmanlar için yüksek işçilik maliyetlerine sahiptir.

Sipariş üzerine yapılan elektrikli ekipman için fiyat teklifi istemek üzerine küçük bir deney yaptık. Başvuru gerçek bir müşteridendi, bunun yerine maliyeti 1,5 ila 2 milyon ruble arasında değişen elektrikli ekipman üretimi için bir üretici bulmak için işi "manuel olarak" yaptık.

Sonuçlar neydi?

İstatistikler aşağıdaki gibidir. Şirketlerin %40'ı konu başlığında "Uygulama" olmasına rağmen e-postaları açmadı. Bu mektuplar genel postada kaybolur.

Okunan 24 başvurudan:

8 firma fiyat listesi gönderdi veya başvuru formunu doldurmak için siteye yönlendirildi;

6 firma bu konfigürasyonda ekipman üretmediklerini veya bölgemize teslim etmeyeceklerini;

3 hafta sonra 2 satış müdürü aradı ve bir önceki talebe cevap verilmemişken şirketlerinin ürettiği ekipmanlara hala ihtiyacımız var mı diye sordular ve ayda bir arayacaklar (böyle bir iş)!

6 firma başka sebeplerle başvuruyu dikkate almadı ve cevap vermedi;

Sadece 2 şirket hedefli ticari teklifler gönderdi.

Kişileri aramak, her şirkete istek göndermek, sonuçları toplamak ve analiz etmek için yaklaşık 16 saatlik çalışma süresi harcadık. Daha önce de belirtildiği gibi, bazı şirketlerin başvuruyu zamanında işleme koymak için zamanları yoktur, ancak telefon veri tabanlarına girer ve uzun süre "soğuk" olarak arayacak ve ürünlerine olan ihtiyacı belirleyecektir.

Ekipman pahalıysa, analiz ve karar verme için iki ticari teklif çok azdır. Bu nedenle, her şeyin tekrarlanması gerekiyor - cevap vermeyenleri aramak, başvuruyu yeniden yazmak, böylece gerçek işçilik maliyetleri iki katına çıkıyor.

Teklif isterken önemli olan nedir?

Teklif talep ederken, analiz için uygun bir formatta, gerekli bilgilerle ve belirtilen zaman çerçevesi içinde yeterli sayıda teklif almak önemlidir. Görev kolay değil - bu, düzenli olarak tedarikle uğraşan uzmanlar tarafından biliniyor.

Öncelikle, tedarikçilerin ve ekipman üreticilerinin bağlantılarını bulmanız gerekir. İkincisi, tedarikçilerin karşılaştırmaya uygun tek bir formatta yanıt vermesi için bir talep oluşturmak. Üçüncüsü, üretim süresi, teslimat maliyetleri, iş deneyimi, iş kalitesi gibi ekipman siparişi verirken ilgili sorular sorun. Ve dördüncü olarak, teklifleri kabul etmek için son tarih sınırlıdır ve teklif alma sürecini hızlandırmak için uzmanlar tedarikçilerini bile ararlar.

Tedarikçi bulma ve ticari teklif alma süreci nasıl optimize edilir?

Aynı zamanda 4 kriterin karşılanması gerekir:

Teklif sayısı;

Uygun teklif formatı;

Bilgi yeterliliği;

Tekliflerin alınması için son tarihlere uyulması.

İlk kriter, kapsanan tedarikçilerin sayısına bağlıysa, geri kalan üçü, kalite talebinde bulunma sorunu ve tekliflerinde formu tutmaya çalışacak ve tüm sorularınızı yanıtlayacak tedarikçi şirketlerin profesyonelliğidir.

Geniş bir tedarikçi yelpazesine ulaşmak için 40-100 kişilik bir mail listesi yapmaya gerek yoktur. teklif talebinin bir yayını elektronik sistem RFP, talebinize belirtilen süre içinde yanıt verecek olan tüm kaliteli tedarikçileri ve üreticileri kapsayacaktır.

Aşağıdaki örneklerden birini kullanarak yüksek kaliteli teklif talebinde bulunabilirsiniz. Ekipman veya malzemeler için bir şartname, teknik açıklama veya görev ayrı bir belge olarak yayınlayın, gerekirse bir diyagram ekleyin.

Doğrudan tedarikçilerden ve üreticilerden 3-4 kaliteli ticari teklife ihtiyacınız varsa ve ticari teklifleri toplamak için en az bir haftanız varsa, teklif talebini RFP elektronik sisteminde yayınlayın, şartnameyi, görev tanımlarını ve (veya) devre şemasını ekleyin. Belirtilen süre içerisinde, siparişinizi koşullarınıza göre yerine getirmeye hazır olan tedarikçiler ve üreticiler tarafından size yanıt verilecektir. En önemlisi, kendi çalışma sürenizin 15 dakikasını bu işe ayırmayacaksınız ve ardından tedarikçiler ve üreticiler sizinle iletişime geçerek siparişin ayrıntılarını açıklığa kavuşturacak.

Sistemde bir satın alma gereksinimi yayınlamanın bir sonucu olarak ne elde edersiniz? RFP ?

Satın alma talebinizi elektronik RFP sisteminde yayınlamanızın bir sonucu olarak, şunları alacaksınız:

Aracılar ve satıcılar olmadan doğrudan üreticilerden üç ila dört ticari teklif;

Soğuk arama yöntemlerini kullanan vicdansız üreticiler ve tedarikçiler için iletişim verilerinize erişilemezlik garantileri; ayrıca, iletişim bilgileriniz, RFP kaynağının sıradan ziyaretçileri tarafından kullanılamaz;

Nitelikli uzmanların işgücü maliyetlerinden tasarruf.

Şu anda ne yapabilirsin?

Herhangi bir satın alma ve hatta iş için ücretsiz olarak örnek bir teklif talebi indirebilirsiniz. Mükemmel teklif talebi şablonunuzu bulamadıysanız veya standart dışı bir göreviniz veya ekipmanınız varsa, bu konuda şu adrese yazın: e-posta ve size kesinlikle cevap vereceğiz!

Spesifikasyona göre teknik olarak karmaşık ekipman için teklif istemeye zaten ihtiyacınız varsa, hizmeti kullanın elektronik platform RFP.

1. Örnek bir fiyat teklifi talebi indirin, şirketinizin antetli kağıdına doldurun.

2. Kuruluşunuzu elektronik RFP sistemine () bağlayın.

3. RFP sitesinde () herhangi bir mal, malzeme, ekipman veya hizmet için fiyat teklifi talepleri gönderin.

Yüksek kalifiye uzmanlarımızla istişarelerin, belgelerin hazırlanmasının ve RFP elektronik sisteminde teklif talebinin yayınlanmasının ücretsiz olduğunu lütfen unutmayın! Tüm koşulları "Müşteriler" bölümünden ve sunumdan öğrenebilirsiniz."Müşterinin kişisel hesabı veya RFP elektronik sisteminde etkin bir şekilde nasıl çalışılacağı!" .

Reklam, ilerlemenin motorudur. Video, renkli poster, tişört üzerine yazı şeklinde üretilebilir ve haber bülteni şeklinde gönderilebilir. Potansiyel bir alıcıya böyle bir itirazın biçimlerinden biri ticari bir tekliftir.

Sevgili okuyucular! Makale, yasal sorunları çözmenin tipik yollarından bahsediyor, ancak her vaka bireyseldir. Nasıl olduğunu bilmek istiyorsan sorununu tam olarak çöz- bir danışmanla iletişime geçin:

BAŞVURU VE ARAMALAR 7/24 ve HAFTANIN 7 GÜNÜ KABUL EDİLİR.

hızlı ve ÜCRETSİZ!

Bu belge, işletmenin satış alanının oluşturulmasında ana unsur olarak hizmet vermektedir. Nasıl yapılacağı ve nelere dikkat edilmesi gerektiği hakkında size daha fazla bilgi vereceğiz.

bu belge nedir

Mal tedariki için ticari teklif (CP), malları sunan ana belgelerden biridir. Bu, yetkin bir pazarlamacının elinde ek bir reklam aracıdır. Uygulama sürecinin etkinliği, ne kadar yetkin bir şekilde hazırlandığına bağlıdır.

Aslında, belge iş belgelerini ifade eder.

Bilgi içerir:

• faydaları hakkında;
• işbirliği şartları hakkında;
• konu hakkında.

Ticari bir teklif, şirketin antetli kağıdına bir mektup şeklinde hazırlanır ve çeşitli işlevleri vardır:

• mevcut müşterilerle iletişimi sürdürür;
• ürünün reklamını yapar;
• malları potansiyel alıcılara sunar (satış pazarının oluşturulması ve genişletilmesi).

Bu araç, satışla ilgili olmayan ve bu alanda nasıl çalışılacağını bilmeyenler için idealdir. Pazarlama birçok kişiye basit bir mesele gibi görünse de, deneyim ve nitelikler gerektirir. Onlara sahip olmayanlar ticari tekliften yararlanabilirler.

Mektup gibi bir iş aracıyla çalışmak zor değil, ancak asıl sorular yalnızca taslak hazırlama kurallarını değil, aynı zamanda iletişim bilgilerini arayan müşteri için çekici bir temel oluşturmayı da ilgilendirecek.

Teklifler iki ana türe ayrılır:

Kişiselleştirilmemiş bir CP derlemek çok daha kolaydır. Ürünün açıklamasını verecek, ancak %100 çalışmayacak.

Mal ve hizmetlerin maliyetini değiştirirken, promosyonları ilan ederken ve mevcut müşterilere bilgi sağlamak için kullanılırlar. özel teklifler. Bu nedenle, yalnızca ikinci tipteki hedef harflerin gerçekten işe yaradığı düşünülmelidir.

ne zaman derlenir

Birkaç durumda ticari bir teklif yapılabilir:

• belirli ürünlerin tedariki ile ilgili olarak şirket-alıcının talebi üzerine;
• işbirliği teklifinde bulunulması halinde;
• belirli bir yönelime sahip muhataplara bilgi mektupları dağıtırken.

Şirket mal değil hizmet sağlayıcı ise, mektubun işlevselliği değişmez.

Önemli! Yeni potansiyel alıcılara soğuk ticari teklifler gönderilmemelidir. Bir kez ve herkes için kara listeye alınma riskiniz var.

KP, yalnızca basit değil, aynı zamanda ek reklamcılık için uygun fiyatlı bir araçtır. Mektubun yetkin bir şekilde yazılması için ek kaynakların çekilmesi gerekli değildir. Bir satış işi metni yazmak, her satış yöneticisi tarafından yönetilmelidir.

Satıcının ana görevi, bilgilerin dikkatlice incelenmesini, spam olarak işaretlenmemesini ve doğrudan çöp kutusuna gönderilmemesini sağlamaktır. Bu nedenle, ticari bir teklifin nasıl doğru yazılacağını öğrenmek önemlidir.

Nasıl yazılır

Bu nedenle, mutlaka ticari bir teklif birkaç noktadan oluşur:

• teklif - teklifin amacı;
• hizmetlerin veya malların açıklamaları;
• müşteriye sağlanan yararın kısa bir açıklaması;
• işbirliği şartları;
• teklifler, indirimler, alıcı için diğer avantajlar şeklinde ek bonuslar.

Ayrıca, mektup kısa ve öz bir başlık içermelidir. Bilgi, gereksiz kelimeler olmadan kısaca sunulur. İdeal CP, müşterinin ihtiyaçları hakkındaki bilgilere dayanarak derlenir. Satanın güzel sözler değil, bilgi olduğunu unutmayın.

Yazmadan önce, bir iş yürütmenin ayrıntılarını okuduğunuzdan emin olun. potansiyel alıcı:

• ihtiyaçlar;
• çözmek istediği geçici veya kalıcı sorunlar;
• genişleme ihtiyacı vb.

Tüketici her zaman bir kişidir, bir bütün olarak şirket değildir ve bazen bir liderin görevlerini anlamak çok önemlidir. KP'yi okumak ve anlaşma yapıp yapmamaya karar vermek çok özel bir kişi olacaktır.

Teklif metninde, potansiyel alıcının sorununu çözmeye odaklanın. Öyle görünmemeli kuru açıklama sahip olduğunuz mallar.

Aşağıdaki ayrıntıları metne dahil etmek en iyisidir:

• mal ve hizmetlerin fiyatı ve oluşum ilkesi;
• bir anlaşma yapmakla ilgileniyorsa, alıcının tam eylem sırası (arayın, siteye gidin, bir mektup yazın vb.);
• pazarlama etkisini artıracak araştırma sonuçları;
• bilgileri kısaca sunan diyagramlar, grafikler, tablolar;
• Göstergesi düzenli müşteri(özellikle tanınmış şirketleri içeriyorsa);
• bir iletişim telefon numarasıyla birlikte sanatçının soyadı ve adı (üçüncü taraf bir yöneticiyle değil, konuyu iyi bilen yazarla iletişim kurmak her zaman uygundur).

KP metni faydalardan bahsediyorsa, bu sayı ve hesaplamalarla desteklenmelidir. Bugünün sözleriyle, işletmeleri birlikte çalışmaya çekmek zordur.

Mektubun yapısı:

1. Doğrudan organizasyon başkanı veya satın alma departmanı ile iletişime geçmenin daha iyi olduğu bir şapka.
2. Başlık.
3. Mektubun gövdesi (tüm bilgiler burada yer almaktadır).
4. Kişiler ve sanatçının imzası.

CP'yi resmi antetli kağıda yazdığınızdan emin olun. Oyuncunun asıl görevi, hedef kitle için faydaları doğru bir şekilde formüle etmektir.

Soğuk satış perdesi metnine iyi bir örnek:

Belge, reklamcılığın nasıl çalıştığını açıkça göstermektedir. Alıcı hızlı tepki verirse ürünlerde indirim alır. Bu küçük bir bonus ama satıcıya herhangi bir ekstra maliyet yüklemeden harika çalışıyor.

anlaşma nasıl yapılır

Mal satışına yönelik işlemler, bugün piyasada en popüler olanlardır. Tutarlılık ilkesinin işlemesi için her icracı müvekkilini denetlemelidir. Bu, yakın ilişkiler kurmaya yardımcı olacaktır.

Alıcı ticari teklife tepki gösterirse, yükleniciyi arar ve gelecekteki işlemin tüm küçük ayrıntılarını tartışır: teslimat süresi, ön ödeme tutarı, toplam tutar vb.

Satın alma işleminin nasıl yapıldığına bağlı olarak başka işlemler gerçekleşir:

• gayri nakdi ödeme durumunda, ödeme için bir fatura düzenlenir;
• nakit ödeme yaparken firma yetkilisi ofise gelir ve satın alma işlemini tamamlar.

Nakit olmayan ödemelerle yapılan işlemler büyük olasılıkla.

Ödeme yapıldıktan sonra teslimat yöntemi belirtilir:

• toplamak;
• sınıra teslimat;
• alıcının deposuna.

Sevkiyat sırasında aşağıdaki belgeler verilir:

• fatura;
• fatura;
• nakit belgeler (nakit ödemeler için).

Alıcı, sevkiyat için özel bir biçimde düzenlenmiş bir vekaletname sağlar.

Vekaletname şablonu:

Mektup yazarken yapılan ana hatalar:

• anlaşılması zor mantıksız metin;
• ürün hakkında ayrıntılar olmadan bir hikaye;
• belgenin büyük hacmi;
• mektup, satın alma konusunda karar vermeyen (veritabanı ile çalışmadaki kusurlar) bir kişiye yöneliktir.

Hangi vergiler ödenir

Mal satışı işlemi, aşağıdaki vergilerin hazineye ödenmesini sağlar:

• katma değer (KDV), büyüklüğü mal türüne ve işlem türüne bağlıdır;
• tüketim vergisi (yalnızca bazı ürün kategorileri için ortaktır);
• gelir vergisi.

İhracat işlemlerinde KDV %0 olarak belirlenmiş olup, %10 kitap, medikal ve diğer malları satanlar tarafından ödenmektedir.

Bir CP'nin nasıl hazırlanacağını öğrenmek için, alıcı hakkında bilgi toplamaya yetkin bir şekilde yaklaşmanız gerekir. İnternetteki kişileri aramakla sınırlı kalmamalısınız, aramanız, bilgileri netleştirmeniz gerekir. Başarılı olacağınız yer burasıdır.