Rehin dükkanı işinde düzenli müşterileri çekmek ve elde tutmak. Bir rehinci dükkanı nasıl açılır

Bu makalede müşterilerle çalışmanın yollarını ve rehinci dükkanınıza olan müşteri sadakatini nasıl artıracağınızı anlatacağız.

Öncelikle şu sorunun cevabını vermemiz gerekiyor: "Rehin dükkanının müşterileri kim?"

Rehinci müşterileri ihtiyaç duyan kişilerdir acil Para alıyorlar ve çok ihtiyaç duyulan miktarı almak için teminat olarak kişisel bir eşya vermeye hazırlar.

Onları krediye başvurmaya iten şey nedir? Sebepler farklı olabilir: gecikme ücretler, almak için "hızlı" paraya duyulan ihtiyaç Tıbbi bakım, banka kredisini geri ödeyecek paranın olmaması. Teminat görevi görecek değerli takılarınız varsa yeterli miktarda alabilirsiniz. Rehinci müşterileri arasında farklı özelliklere sahip insanlar var sosyal durum. Bunlar arasında öğrenciler, emekliler, özel girişimciler ve sıradan işçiler var ancak hepsinin kendi ihtiyaçlarını karşılamak için "hızlı" paraya ihtiyacı var. Her müşteri gerekli tutarı hızlı bir şekilde, ancak uygun kredi koşullarında almak ister - bu temel koşullar rehinci tarafından yapılması gereken bir işlemdir.

Yeni müşteriler çekmek ve düzenli müşterileri elde tutmak isteyen bir rehincinin neye ihtiyacı var?

• Yüksek nitelikli personel;
• Rakiplere kıyasla uygun kredi koşulları;
• Teminat için profesyonel değerlendirme ve saklama koşulları;
• Kredi verirken belgelerin hızlı bir şekilde yürütülmesi;
• Müşterilerle dostane ilişkiler kurmak.

İÇİNDE piyasa koşullarıİnsan kaynakları herhangi bir kuruluşta rekabet gücünü ve beklentilerini güvence altına alan önemli bir rol oynar. stratejik gelişim. Rehin dükkanı bir istisna değildir. Rehinciler, iş deneyimi olmayan çalışanları davet eder ve onları eğitmekle tamamen ilgilenir. Doğru yaklaşımla, yüksek nitelikli bir değerleme uzmanını yalnızca 1 ay içinde “eğitebilirsiniz”.

Yüksek vasıflı bir değerleme uzmanı, teminatı her zaman hızlı bir şekilde değerlendirecek ve değerini ve "özgünlüğünü" belirleyecektir. Ama hepsi bu değil mi? Ayrıca müşteriye uygun koşullar sunmanız ve belgeleri hızlı bir şekilde hazırlamanız gerekiyor. Şu anda rehin dükkanları aktif olarak gelişmeye başladı çeşitli metodlar yeni müşterileri çekmek ve eski müşterileri elde tutmak. Aynı zamanda sadece faiz oranlarının düşürülmesi, kredinin boyutunun ve vadesinin artırılması yoluyla kredi koşullarının hafifletilmesinden bahsetmiyoruz. Birçok piyasa katılımcısı, daha önce bankacılık piyasasında yaygın olarak kullanılan teknolojileri aktif olarak tanıtıyor. Özellikle artık, kredi alırken müşterilere genellikle rehinci dükkanına döndüklerinde oranı düşürmelerine olanak tanıyan indirim kartları sunuluyor ve ayrıca örneğin büyük miktar 1 gram altınla güvence altına alındı. Rehincilerin tarife planları da giderek daha karmaşık hale geliyor; kredinin büyüklüğünü, olası geri ödeme süresini, müşterinin borçlanma geçmişini ve diğer birçok faktörü hesaba katmaya başlıyorlar.

Rehin bileti düzenleme sürecinin fazla zaman almamasını sağlamak için rehin dükkanları özel yazılım kullanır. Bu yazıda rehincilere yönelik yazılım pazarına değinmeyeceğiz ancak program önemli araç müşterilerle çalışırken. Bir rehin dükkanı için bir program kullanırken, operatör müşteri ve teminat hakkındaki verileri rehinci dükkanının veri tabanına hızlı bir şekilde girebilir ve program, verilen kredinin maksimum tutarını hesaplayacak ve rehin dükkanının tarife planına göre ücretlendirme yapacaktır. Müşteri ile kredi tutarı üzerinde anlaştıktan sonra, bir güvenlik bileti (sözleşme) ve kasa belgeleri otomatik olarak oluşturulacak, böylece sözleşmenin uygulanması bir dakikadan fazla sürmeyecek.

Sonraki müşteri talepleri sırasında, rehinci ile müşteri arasındaki ilişkiye ilişkin istatistikleri kullanabileceksiniz. Elde edilen verilere göre, düzenli müşterileri elde tutmak için bir indirim programının uygulanmasının yanı sıra "sorunlu" müşterilerin bir listesini tutmak da mümkün.

Şu anda mevduat biletlerinde ve müşteri indirim kartlarında barkod kullanımı popüler hale geliyor. Bu, müşteri hizmetlerinin hızını artırmaya, para yatırma bileti kullanarak işlem yaparken personel hatası olasılığını azaltmaya ve ayrıca VIP müşterilere indirim sağlanmasını kontrol etmeye önemli ölçüde yardımcı olur. Bir rehinci dükkanında müşterilerle çalışmanın organize edilmesi, şirket sahibine kadar her rehinci çalışanının katıldığı karmaşık bir mekanizmadır. Müşterilerle çalışmak çok fazla zaman ve çaba gerektirir, ancak sonuçların gelmesi uzun sürmeyecektir. Rehincilerden nasıl kullanılacağına dair "canlı" örnekler bulduk bilgisayar programı Müşterilerle çalışırken yardımcı olur.

Dolayısıyla müşteri sadakatini arttırmanın ana yöntemleri şunlardır:

• Pazarı ve rakiplerin tekliflerini incelemek, benzersiz avantajlı teklif oluşturmak.
• Çalışanların eğitimi ve ileri eğitimi.
• Kredi işlemlerinde yüksek hız ve kolaylık sağlanması.
• Düzenli müşteriler için indirim programlarının başlatılması.
• Kendisiyle olan ilişkilerin geçmişini dikkate alarak her müşteri için kişisel bir teklifin sunulması.

Bu materyalin yararlı olduğunu ve işinizde "yeni fikirleri" uygulamanıza yardımcı olacağını umuyoruz.

Bir rehinci dükkanına sürekli müşteri akını için, faaliyet gösterdiği alanda reklam yapılması gerekmektedir. Krizler, salgın hastalıklar, savaşlar veya ekonomik değişimler sırasında insanlar kredi almak için sıklıkla rehinci dükkanına giderler. Ancak peş peşe açılan rehinci dükkanları bu alanda oldukça zorlu bir rekabet yaratıyor. Bu nedenle, rehinci dükkanına en yakın bölge sakinlerinin, rehincinin varlığı hakkında tam olarak bilgilendirildiğinden emin olmakta fayda var. Daha yüksek ödeme oranları yapmak ve komisyon yüzdesini azaltmak mantıklıdır. Bu daha fazla müşteri çekmenizi sağlayacaktır.

Reklam panoları, afişler, tabelalar ve tabelalar şeklinde çekici bir tabelaya, açık hava reklamcılığına dikkat etmek gerekir. Bu tür yapıların insan yoğunluğunun en fazla olduğu yerlere kurulması gerekiyor.

Rehinci kurumsal kimliği

Rehin dükkanınız için özel bir kurumsal kimlik oluşturun. Hediyelik eşyalara firma logosu uygulanabilmektedir. Bunlar, müşterilerin satın aldıkları ürünleri taşıyacağı ucuz paketler olsun, asıl önemli olan isim ve iletişim bilgilerinin görünürde olmasıdır.

Posta kutularına yerleştirilebilecek broşürler basıp evlerin girişlerindeki ilan panolarına yapıştırmakta fayda var. Önemli olan, çoğu müşteri şehrin diğer bölgelerine seyahat etmek istemediğinden rehincinin bulunduğu bölgede dağıtılmış olmalarıdır.

Mevcut bir rehinci dükkanı hakkında bilgiyi reklam veren şehir rehberlerine yerleştirebilir veya yerel basında ilan yayınlayabilirsiniz. Burada yalnızca iletişim bilgilerinin değil, aynı zamanda minimum tekliflerin boyutunun, satın alınan değerli metallerin, elektronik eşyaların, sanat eserlerinin ve antikaların fiyatlarının da belirtilmesi daha iyi olur. Bu, her müşteriye faydaları gezinme ve hesaplama fırsatı verecektir.

Web sitesi aracılığıyla rehinci hizmetlerinin reklamını yapmak

Bir rehinci dükkanının reklamını yapmanın en popüler yollarından biri, fiyatlar, sağlanan hizmetler ve müşterinin değerli eşyalarını rehin verdikten sonra sahip olacağı fırsatlar hakkında bilgi içeren kendi web sitenizi oluşturmaktır. Tetikleyicileri satan bir başvuru formu burada yayınlanabilir ve çeşitli iletişim yöntemleri belirtilir. Bunun nedeni şu: farklı insanlar Farklı geri bildirim biçimlerini tercih edin. Bazıları telefonla yanıt almak isterken bazıları e-posta kullanmayı tercih ediyor.

Geniş kapsama sahip rehinci reklam kampanyası

Rehinci dükkanınızın reklamını radyo veya televizyon yoluyla yapmayı planlıyorsanız, reklamınızı konuma göre görünecek şekilde ayarlamanız gerekir. Başka bir şehirdeki yerel bir rehinci dükkanını anlatan bir video göstermek için reklam bütçenizi harcamanın bir anlamı yok. Akılda kalıcı başlıklar seçmeniz, koşulları, taahhütte bulunduğunuzda elde edilen faydaları açıklamanız gerekir.

Açıkhava reklamcılığı en iyi şubelerinizin bulunduğu alanlarda yapılır. Yalnızca rehinci hizmetlerinin değil, markanın kendisinin ve bir franchise işletmesi açma olasılığının reklamını yapabilirsiniz. Bir kriz sırasında acemi işadamları, hazır bir plan kullanarak hızlı bir şekilde iş kurmak ve risklerini en aza indirmekle ilgilenirler.

İlgilendiğiniz rotalara ait medya planının ücretsiz hesaplanması için satış departmanımızla iletişime geçin

Ekonomik kriz yıllarında etraftaki açıkların sayısı rehin dükkanları kural olarak artar. Bu olgu Bu oldukça doğal: Bazı insanlar için bu, bankaların ve kredi kuruluşlarının hizmetlerine başvurmadan küçük bir miktar elde etmek için mükemmel bir fırsat. Bu alandaki rekabet oldukça yüksektir, bu nedenle bir rehinci dükkanını doğru şekilde tanıtmak için bir dizi pazarlama önlemi kullanmalısınız.

İhtiyacın olacak

• - form stili;
• - Promosyon ürünleri.

Talimatlar

Ucuz, markalı el ilanları bastırın ve bunları dağıtın posta kutuları yakındaki evler. Rehinci dükkanı, çalışma saatleri ve kabul edilen mal türleri hakkında temel bilgileri ekleyin. Toplu taşıma araçlarına ve mağazalara benzer metin içeren posterler asın.

Faiz ödemesi ve rehin edilen değerli eşyaların iadesi için çeşitli planlar geliştirin. Bazı müşteriler için kısa sürede büyük miktarda para almak daha önemliyken, bazıları için parayı mümkün olduğu kadar uzun süre düşük faizle kullanmak daha önemlidir. Ancak çoğu rehinci dükkanında yalnızca tek bir çalışma yöntemi vardır. Esnek bir sistem geliştirerek müşteri akışını artırabilirsiniz.

Teminat olarak aldığınız malların yelpazesini genişletin. En popüler mücevherlerin yanı sıra, almayı deneyin Ev aletleri, kürk ürünleri ve hatta arabalar. Elbette bu çalışma şekli, belirli saklama koşullarının oluşturulmasını ve yetkin değerleme uzmanlarının varlığını gerektirir. Ancak aynı zamanda, gitmenin en karlı olduğu rehinci dükkanı olarak da itibar kazanabilirsiniz.

Not

Düşük faiz oranları veya diğer fiyatlandırma stratejileriyle müşteri çekmemelisiniz. Bu şekilde ziyaretçi akışını önemli ölçüde artırmanız pek mümkün değildir, ancak aynı zamanda kârın bir kısmını da kaybedersiniz.

Dikkat, yalnızca BUGÜN!

İlginç olan her şey

Satış hacmini artırmak, bir şirkette satış departmanının karşı karşıya olduğu ana görevdir. Bu departmanın yetkin çalışması, mali refah işletme. Sürekli büyüme satışlar karınızı artırmanıza, üretimi genişletmenize olanak tanır...

Dengesiz bir mali durum bazen bir kişiyi rehin dükkanına başvurmaya zorlar. Bu, değerli eşyaları rehin vermek ve onlar için bir miktar para almak için bir fırsattır. Ancak daha sonra bu öğeler kullanılabilir. Talimatlar 1Farklı rehin dükkanlarındaki koşullar farklıdır.…

Sipariş arama sürecine pek hoş denemez. Ancak, bunu tamamen ortadan kaldırmanın ve kendinize sürekli bir müşteri akışı sağlamanın bir yolu var. En çok kolay yol- serbest sitelerden sipariş almak. Bu yöntem kötü çünkü...

Rehinci dükkanının çalışma prensibi yüzlerce yıldır değişmedi. Bu kurumda değerli bir şeyi teminat olarak bırakarak kredi alabilirsiniz. Bir süre sonra rehinci müşterisi eşyayı almak için geri döner, borcunu ve kullanım faizini öder...

Geleneksel tıbbi bakım standartlarının düşük olduğu bir ortamda, yeni ticari kurumların ortaya çıkması, sağlığınızla en uygun koşullarda ilgilenmenizi mümkün kılmaktadır. Ancak bu alanda rekabet zaten oldukça yüksek.…

Acemi bir girişimci için tam teşekküllü bir araba servis merkezi açmak çok zordur, çünkü rekabet büyük şirketlerçok büyük. Ancak iyi bir araba tamircisi, eğer doğru yaparsa kendine istikrarlı bir gelir ve düzenli bir müşteri kitlesi sağlayabilir...

Ukrayna'da rehinci işi oldukça gelişmiş durumda, ancak yeni bir işletme açmak ve pazarda hayatta kalmak çok zor olacak. Bunun nedeni yüksek rekabettir. büyük işletmeler Hükümetin bu alana olan ilgisi arttı...

Bugün hemen hemen her ofisin bir fotokopi makinesi olmasına rağmen, bazı müşteri kategorileri hala çeşitli belgelerin kopyalanmasına büyük ihtiyaç duymaktadır. Öğrenciler, tüketiciler toplum servisleri, işadamları: hedef kitle...

Altın ve diğer eşyaları kabul eden geleneksel rehinci dükkanı Takı, bugün yalnızca Rusya'nın uzak bölgelerinde iyi beklentiler var - başkentin "altın" rehin dükkanları pazarı zaten neredeyse tamamen doymuş durumda. Ancak…

Rehinci, reşit olma yaşına ulaşmış herhangi bir kişiye, bazı değerli mülklerle güvence altına alınan fonları alma fırsatı sağlayan bir şirkettir. Aynı zamanda, rehin dükkanı bazı şeyler için önemli ölçüde azaltılmış bir miktar veriyor...

Kurumsal kimlik firmanın yüzüdür. Şirket sadece sunduğu ürün veya hizmetle değil aynı zamanda renk şeması, logo veya sloganla da tanınır hale gelir. Ve iş geliştirmedeki bu nokta dikkat etmeye değer Özel dikkat. Sana…

Rusya ekonomisindeki mevcut durum göz önüne alındığında, yurttaşlarımızın çoğu ek fon elde etmek için alternatif yöntemlere başvurmak zorunda kalıyor. Bu yöntemlerden biri de değerli mülk teminatlı kredi çekmektir. Bu nedenle 2017'de rehinci dükkanının nasıl açılacağı sorusu artık her zamankinden daha alakalı. Adım adım talimat Bu makale, bir rehinci dükkanı işi yaratmanın aşamalarını anlamanıza yardımcı olacaktır.

Rehin dükkanı, faaliyetleri ipotek ilkelerine dayanan yasal bir ticari kurumdur.

Yani rehinci müşterisi ihtiyaç duyduğu miktar karşılığında değerli malını teminat olarak bırakır. Borçlu, şirkete olan borcunu ödedikten sonra eşyasını geri alır.

Rehinci ile müşteri arasındaki işlemin tamamlanmasında önemli bir nokta, yalnızca borçlunun kişisel mülkünün teminatıdır. Kredi büyüklüğü, mülkün gerçek değeri başta olmak üzere birçok faktöre göre belirlenmektedir.

Rusya'da rehin dükkanı işi nasıl çalışıyor?

Birçok rehin dükkanı müşterilerine kredi sözleşmelerini yenileme fırsatı sunar. Bu durumda borçlunun yalnızca tahakkuk eden faizini ödemesi gerekecek ve ardından kredi sözleşmesi uzatılacaktır.

Rehin verilen nesnenin taraflarca mutabakata varılan süre içerisinde geri ödenmemesi durumunda, rehinci kendi zararlarını telafi etmek amacıyla mülkü satma hakkının tamamını alır.

Açmak istiyorum; nereden başlamalı?

Kendi rehinci dükkanınızı açmak, bir iş planı hazırlamakla başlamalıdır.

Ancak bu durumda mevcut piyasa koşullarını olabildiğince doğru bir şekilde incelemek ve yaklaşan masrafları ve potansiyel iş getirisini hesaplamak mümkün olacaktır.

Bir rehinci dükkanı açmak nerede daha iyi ve daha karlı: Moskova'da mı yoksa bölgelerde mi?

Moskova'da

Son araştırmalara göre başkentte şu an 550'den fazla rehinci dükkanı var, bunlardan çoğu- özel işletmeler.

İyi konumlanmış ve organize edilmiş bir rehinci dükkanını yaklaşık 700 kişi ziyaret ediyor potansiyel müşteriler haftada orta sınıf. Bu durumda Moskova'nın yerleşim bölgesindeki bir rehinci dükkanının ortalama net karı yaklaşık 100-150 bin ruble civarındadır.

Peki bölgelerde?

Belirli bir bölgede rehinci açmanın ne kadar karlı olduğunu belirlemek için şunları belirlemeniz gerekir:

• pazar doygunluğu derecesi;
• en büyük kuruluşlar;
• bölgede bir rehinci işletmesi yürütmenin ilkeleri ve özellikleri.

Bu nedenle, Rus şehirlerinden birinde rehinci açmak son derece karlı olabilir, ancak diğerinde iflasa yol açabilir. Bu nedenle her durum ayrı ayrı ele alınmalıdır.

Rusya'da bir rehinci dükkanı açmak için neye ihtiyacınız var?

Zor mu?

Genel olarak rehinci açmak aşağıdaki ana aşamalardan oluşur:

• Şirket kaydı;
• doğru yeri seçmek;
• ekipman seçimi;
• Personel seçimi;
• reklam lansmanı.

İyi yazılmış bir iş planı ve yeterli miktarda yatırımla rehinci dükkanı açmak zor olmayacaktır.

Vergilendirmenin ayrıntılarını hangi yasalar düzenler?

Rehincilerin faaliyetleri Rusya Federasyonu Medeni Kanunu tarafından düzenlenmektedir ve Federal yasa 196-FZ “Rehin dükkanlarında” 19 Temmuz 2007 tarihli.

Temel anlar:

• 196 sayılı Federal Kanunun 2. maddesinin 2. fıkrasına göre, yalnızca uzmanlaşmış bir ticari kurum rehinci faaliyetlerinde bulunabilir.

Rehinci faaliyetinin ana yönleri şunlardır: acil kredilerin sağlanması ve mülkün depolanması.

Başka aktiviteler yapın girişimcilik faaliyeti rehin dükkanları yasaklı.

• Rehinciler katılımcılardır ortak sistem vergilendirme Vergi Kanunu'nun 346.12. maddesinin 7. fıkrasının 3. fıkrasına göre basitleştirilmiş vergi sistemini kullanma hakları yoktur.
• Vergi sisteminin formda uygulanması UTII Ayrıca kabul edilemez rehinci bu mülkün sahibi olmadığı için, geri ödenmemiş teminatların satışı da dahil.
• Kredi sözleşmeleri kapsamında veya borç yükümlülüklerinin geri ödenmesi amacıyla elde edilen gelirler, Vergi Kanunu'nun 251. maddesinin 10. paragrafının 1. paragrafı uyarınca kurumlar vergisine tabi gelir olarak muhasebeleştirilmez.
• Aynı zamanda Sanatın 6. fıkrasına göre. Vergi Kanunu'nun 250'si, sahipsiz malların satışından elde edilen fonlar, faaliyet dışı gelirlerle ilgili olduğundan kurumlar vergisine tabidir.
• Gelir vergisi hesaplanırken faaliyet dışı gelir, Sanatın 5'inci maddesine göre rehinci gelirine dönüştürülenler de dikkate alınır. Para Kanununun 13'ü.

Bu nedenle, rehin dükkanlarının çoğu, KDV'ye tabi olmayan yalnızca kredilerden faiz geliri elde etmektedir (Vergi Kanununun 15. paragrafının 3. paragrafının 149. maddesine göre). Bu durumda KDV ödenmese de genel olarak sıfır beyanname verilmesi gerekmektedir.

Bir rehincinin teminat depolamak için belirli bir ücret talep etmesi durumunda (örneğin, geç ödeme durumunda), elde edilen gelirler KDV'ye tabidir. Bu durumda, vergiye tabi ve vergiye tabi olmayan işlemlere ilişkin vergi miktarına ilişkin ayrı kayıtların tutulması gerekecektir (Vergi Kanununun 170. maddesinin 4. fıkrasına göre).

Önemli: Rehin dükkanlarının teminat satışına ilişkin 2-NDFL formuna ilişkin bilgi sağlaması zorunlu değildir.

Nakliye vergisi ve emlak vergisi yalnızca vergilendirmeye tabi nesnelerin olması durumunda ödenir.

Bir rehinci dükkanı açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Bir rehinci dükkanı açmak için başlangıç ​​​​sermayesinin miktarı birçok faktöre bağlıdır. Bir rehinci dükkanı açarken dikkate alınması gereken ana maliyet kalemleri şunlardır:

• şirket tescil masrafları;
• araç gereç satın almak;
• ödeme maliyetleri araçlar ve aşağıdakiler dahil olmak üzere diğer aylık ödemeler:
  • çalışan maaşları;
  • binaların kiralanması.

Maliyetlerin miktarı öncelikle bölgeye ve rehin dükkanının türüne bağlıdır.

Rehinci çeşitleri ve özellikleri

Başlıca rehinci türleri şunlardır:

• takı;
• ev ve dijital cihazlar;
• otomobil;
• evrensel.

Saatler, antikalar ve lüks mücevherler konusunda uzmanlaşmış rehin dükkanları çok daha az yaygındır.

Altın ve mücevher satın almak için

Mücevher rehincileri aşağıdaki güvencelerle acil kredi verme konusunda uzmanlaşmıştır:

• takı;
• değerli metaller;
• değerli taşlar(nadiren).

Çoğu zaman bu tür kuruluşlar altın satan mağazalarda bulunur.

Çoğu durumda, mücevher rehincilerinin hizmetleri yalnızca orta sınıf insanlar tarafından değil, aynı zamanda kendilerini zor mali durumda bulan oldukça zengin vatandaşlar tarafından da kullanılmaktadır. Bu tür rehin dükkanlarında fonların iade edilmemesi vakalarının yüzdesi neredeyse sıfırdır.

Ev aletleri

Ekipmanı teminat olarak kabul eden rehinciler çoğunlukla orta gelirli müşterileri çekmektedir.

Teminat olarak bırakılan ekipmanın tam çalışır durumda ve pazarlanabilir durumda olması gerekir.

Ekipman rehincileri özellikle satın almayla ilgileniyor:

• telefonlar;
• video kameralar;
• bilgisayarlar;
• dizüstü bilgisayarlar.

Evrensel

Evrensel rehincilerin teminat türü konusunda açık kısıtlamaları yoktur. Aynı kurumda hem mücevherlerin güvenliğine hem de ekipman, kürk ürünleri ve benzerlerinin güvenliğine karşı kredi verilmektedir.

Kârlılık ve geri ödeme süresi

Yatırım yapılan fonların karlılığı ve geri ödeme süresi öncelikle verilen kredilerin sayısından etkilenir.

Geri ödeme süresini kısaltmak ve karlılığı artırmak için verilen kredi miktarının ve sayısının arttırılması gerekmektedir. Uzmanlar bir rehincinin ortalama geri ödeme süresinin 5-7 yıl olduğunu düşünüyor.

Hesaplama örneği

Örnek olarak, açılışı 800 bin rubleye mal olan bir rehinci dükkanını ele alalım:

• kira: 140 bin ruble;
• 5 kişilik maaş: 300 bin ruble;
• güvenlik: 160 bin ruble;
• diğer giderler (reklam, muhasebe, sigorta vb.): 200 bin ruble.

Ortalama %10 kredi oranıyla rehincinin başabaş noktası yaklaşık 8,8 milyon ruble. Yani tüm masrafları karşılamak için 8,8 milyon ruble tutarında kredi verilmesi gerekiyor. Bu durumda şirketin karlılığı sıfır olacaktır. Kâr elde etmek için verilen kredi miktarının artırılması gerekir.

Uygulamada görüldüğü gibi, bir rehinci dükkanının "artı" faaliyet gösterebilmesi için, günde 40-50 müşteriye 5 ila 10 bin ruble tutarında kredi verilmesi gerekiyor. Ortalama olarak bir rehincinin başabaş noktasına ulaşması 3 ila 6 ay sürer. Zamanlama tamamen rehinci dükkanının yerinin doğru seçimine, rakiplerin varlığına ve reklam yöntemine bağlıdır.

Böylece, verilen kredilerin hacmine göre kuruluşun geri ödeme süresi şöyle görünecektir:

• ortalama aylık ciro 9 milyon ruble:
  • geri ödeme süresi: 9 yıl;
  • yatırım getirisi: %13,33;
• ortalama aylık ciro 9,5 milyon ruble:
  • geri ödeme süresi: 6 yıl;
  • yatırım getirisi: %18,95;
• ortalama aylık ciro 10 milyon ruble:
  • geri ödeme süresi: 4 yıl;
  • yatırım getirisi: %24.

Önemli: Aylık fon cirosu ne kadar yüksek olursa, geri ödeme de o kadar yüksek olur.

Bir rehinci dükkanı nasıl açılır: adım adım talimatlar

Hangi belgelere ihtiyaç var

Rehin dükkanı faaliyetlerini yürütmek için aşağıdakilere sahip olmanız gerekir:

• kayıt sertifikaları;
• tesislerin tapu belgeleri;
• Sağlanan hizmet türlerinin bir listesini içeren sıhhi ve epidemiyolojik rapor.

Rehinci ile çalışıyorsa değerli metaller ve taşlar varsa, kuruluşun aşağıdakilere kaydolması gerekir:

• Federal Mali İzleme Servisi (eski adı - Mali İzleme Komitesi);
• Rusya Devlet Tahlil Odası Devlet Tahlil Denetleme Müfettişliği.

Bir şirketin tescili: hangi devlet yetkilileriyle iletişime geçmeliyim?

Mevcut mevzuata göre rehinci faaliyetlerini yalnızca tüzel kişiler yürütebilmektedir. En yaygın organizasyonel ve yasal biçimler şunlardır:

Bir tüzel kişilik seçmek ve bir işletmenin açılışını hızlandırmak için hukuk bürolarından yardım almanız önerilir - bu durumda, bir rehinci dükkanını kaydetme rutininin tamamı aracıların omuzlarına düşecektir.

Tüzel kişilerin kaydedilmesine ilişkin prosedür, 08.08.2001 tarih ve 129-FZ sayılı Federal Kanun ile belirlenir.

Bireysel girişimci olarak rehinci dükkanı açmak mümkün mü?

Mevcut Rus mevzuatına göre, bireysel girişimci olarak rehinci dükkanı açmak yasaklı.

Önemli: Bir rehin dükkanını kaydetmek için bir rehinci dükkanı açmanız gerekir. tüzel kişilik, şirket adı ise “rehinci” kelimesini içermelidir.

Yasa gereği, bir rehinci dükkanı yalnızca kredi verebilir ve mülk depolayabilir ve pratikte bu çok etkili olmadığından, oldukça yaygın bir plan, bir satın alma organizasyonunu ve bir konsinye mağazasını aynı anda kaydettirmektir. Bu durumda bireysel girişimciliğin kullanılmasına izin verilmektedir.

Ne tür bir tesise ihtiyacınız var ve onu nerede bulabilirsiniz?

Az ya da çok büyük şehirler uzmanlar, çok sayıda sakinin bulunduğu sıradan bir yerleşim bölgesinde bir rehinci dükkanı açılmasını tavsiye ediyor.

Bir yer seçerken aşağıdaki gibi faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir:

• rakiplerin varlığı;
• mekanın geçirgenliği.

Bir rehinci dükkanının tesisleri için yasama düzeyinde özel bir gereklilik bulunmadığından, organizasyon hemen hemen her yere yerleştirilebilir.

Bununla birlikte, bir rehinci dükkanının ayrı bir binaya veya bir konut binasının zemin katındaki konut dışı binalara yerleştirilmesi daha etkilidir.

Ticari gayrimenkul büyük bir yatırım gerektirdiğinden en çok en iyi seçenek 30-50 metrekare alana sahip binaların kiralanmasıdır.

Ekipman: ihtiyaç duyulanların ve maliyetin listesi

Liste gerekli ekipman planlanan faaliyetin ölçeğine bağlıdır.

Çoğu durumda ihtiyacınız olacak:

• mallar için vitrin;
• depolama alanı için dolaplar veya raflar;
• işyeri: tezgah, masa, sandalye, masa lambası;
• Ofis malzemesi: ATM, bilgisayar, MFP, telefon;
• güvenlik: Çelik Kapı, kasa, video gözetimi;
• özel ürünler: teraziler, metalleri ve taşları test etmek için malzemeler;
• diğer: kırtasiye, bilgi standı vb.

Personel: kaç kişiye ihtiyaç var, sorumluluklar ve gereksinimler, maaş

Kasada çalışırken çalışanın cinsiyeti önemli değildir.

Çalışan sayısına yeterince dikkat edilmesi önemlidir.

24 saat çalışırken vardiyalı çalışma programı gereklidir, dolayısıyla bir değerleme uzmanı ve bir satıcı yeterli olmayacaktır.

Sigorta hakkında bilmeniz gerekenler ve maliyeti nedir?

Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 358. maddesine göre, rehincilerin teminat olarak kabul edilen eşyaları tahmini değerlerinin tamamı tutarında sigorta etmeleri gerekmektedir.

Sigorta maliyeti, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi faktörün birleşimine dayalı olarak tahmin edilir:

• şeylerin özellikleri;
• kredi koşulları;
• teminat nesnelerinin bir rehinci dükkanında saklanması için koşullar;
• rehinci dükkanının güvenliği hakkında bilgi;
• yangın güvenliği sistemi hakkında bilgi;
• odanın tasarımı hakkında bilgi.

Teminat kaybı riski ne kadar yüksek olursa, sigorta maliyeti de o kadar yüksek olur.

Hesaplamalarla birlikte ayrıntılı rehinci iş planı: indir

Bir işletme olarak rehinci: yorumlar, artılar ve eksiler

Bir rehinci dükkanı açmanın yadsınamaz avantajları şunlardır:

• minimum fon yoksunluğu riski (geri ödenmeyen teminat her zaman daha uygun bir fiyata satılabilir ve oluşan zararlar karşılanabilir);
• odanın büyüklüğü pek önemli değil;
• hizmet talebi;
• yüksek gelir;
• düşük rekabet.

Aynı zamanda, bir rehinci dükkanı açmak için para yatırmanın dezavantajları şunlardır:

• şu durumlarda para kaybetme olasılığı:
  • sahte olanı zamanında tanıyamamak;
  • çalınan ürünler için teminat olarak kredi verilmesi (ürüne el konulacak ve hiç kimse zararı tazmin etmeyecektir);
• işleme tabi tutulmamış madalya, külçe ve değerli taşlarla teminat altına alınan kredilerin verilmesinin yasaklanması;
• belirli ürün gruplarının (kürk mantolar, deri eşyalar, ev aletleri) hızlı likidite kaybı;
• Bir araba rehinci dükkanı düzenlemek için yüksek gereksinimler: güvenlikli bir otoparkın ve yüksek nitelikli bir çalışanın varlığı.

Sorular ve cevaplar

Bir rehin dükkanı için banka kredisi nasıl alınır?

Uygulamada görüldüğü gibi, en iyi seçenek, şirketin cirosunu düzenli olarak artırmanın mümkün olduğu dilimler halinde ek fon almanıza olanak tanıyan bir kredi limiti açmaktır.

Hangi sorunlarla karşılaşabilirsiniz ve bunlardan nasıl kaçınabilirsiniz?

Bir rehin dükkanı işi oluştururken, operasyon sırasında karşılaşabileceğiniz potansiyel riskleri hesaba katmak gerekir:

• Zamanla, rehin verilen eşyalarda gizli kusurlar ortaya çıkabilir;
• ekipman ve diğer bazı teminat türleri zamanla eskir ve değerlerini kaybeder;
• çalışanların beceriksizliği, sahte ürünle teminat altına alınan kredinin verilmesi nedeniyle ciddi kayıplara neden olabilir;
• Çalınan bir eşya ile güvence altına alınan bir kredinin verilmesi rehinciye zarar getirecektir, çünkü bu durumda kolluk kuvvetleri rehincinin uğradığı zararları tazmin etmeden nesneye el koyacaktır.

Hazır bir rehinci dükkanı satın almanın maliyeti ne kadardır?

Moskova'daki ve bölgelerdeki rehincilerin geri ödeme süresi nedir? Hazır rehinci satın alma fiyat aralığı son derece geniştir. Hazır bir işletmenin maliyeti doğrudan kuruluşun bulunduğu bölgeye, işin ne kadar gelişmiş olduğuna, faaliyetin ne kadar iyi organize edilmiş ve akıcı olduğuna, rehinci dükkanının konumunun ne kadar iyi olduğuna ve diğer birçok faktöre bağlıdır.

Uygulama, başkentte 5-10-15 bin dolarlık hazır bir rehinci satın almak için birçok teklifin bulunduğunu gösteriyor.

Aynı zamanda bölgelerde rehincinin maliyeti başkentteki fiyatlardan önemli ölçüde farklı olabilir.

Örneğin şu anda Çelyabinsk'te 22 bin dolara rehinci satın alma teklifi var.

Böylece, daha karlı iş fiyatı o kadar yüksek olur.

Rehinci franchise'ı: bilmeniz gerekenler

Franchise veren nasıl seçilir - nelere dikkat edilmeli?

Franchise vereni değerlendirmek için aşağıdaki gibi göstergelere özellikle dikkat etmek gerekir:

• piyasada bulunma süresi (en az 1 yıl);
• iş geliştirme hızı;
• iş süreçlerinde hata ayıklamanın verimliliği.

Aşağıdaki durumlarda franchise satın alma teklifini reddetmelisiniz:

• ana şirketin bir yıldan az bir süredir faaliyet göstermesi;
• franchise verenin müşteriye kolay bir başlangıç ​​için gerekli belge paketini sağlayamaması;
• Bu şirketin birçok franchise'ı başladıktan bir süre sonra kapanıyor.

Bu nedenle, franchise veren potansiyel riskleri en aza indiremiyor ve müşterisinin işinin başlatılmasını kolaylaştıramıyorsa, böyle bir şirketle işbirliğinden kaçınmak daha iyidir.

Rus rehinci franchisor'larının tekliflerinin incelenmesi

"1 Numaralı Rehin Dükkanı"

Ana şirket 2010 yılından bu yana faaliyet göstermektedir. Şirketin Rusya genelinde 90 şubesi var. 100'e yakın nokta daha franchise olarak açıldı.

Şirketin yönetimi, franchise sahiplerinin üçte birinin işi genişletmeye ve işin başlamasından sadece altı ay sonra ikinci bir yer açmaya karar verdiğini iddia ediyor.

Şirketin franchise sahipleri için temel gereksinimleri, 2-5 çalışanı işe alma yeteneği ve 20 ila 70 metrekare alana sahip tesislerin mevcudiyetidir.

"İyi"

Şirket sadece yeni bir işletme açma fırsatını değil, aynı zamanda mevcut olanı yeniden markalandırma fırsatını da sunuyor.

Franchise veren müşteriye şunları sunar:

• tanınmış ticari marka;
• gerekli belgeler, yönergeler ve iş standartları;
• kapsamlı destek sağlayan bir mentor;
• modern bir sistem ürününün sağlanması;
• veritabanına erişim.

En az bir milyon ruble tutarında bir yatırım gerekiyor.

Tahmini geri ödeme süresi üç aydır.

Gelir: 300 bin ruble'ye kadar.

"Uzman"

Başlamak için yaklaşık yatırım miktarı 150 bin ruble.

Franchise veren franchise alanlara şunları sunar:

• bir iş planı geliştirmede yardım;
• teminat değerlendirme kurallarının açıklanması;
• yasal destek;
• muhasebe ve diğer raporlamanın sürdürülmesi;
• teminat satışı için açık artırmaların düzenlenmesinde yardım.

Royalty ödemeleri sağlanmaktadır. Ödeme miktarı işbirliğinin süresine bağlıdır. Asgari ödeme tutarı ayda 3 bin ruble. Daha sonra franchise alanın şirketin gelirinin yüzde 10'una kadar vazgeçmesi gerekecek.

"Rehincilerin Dünyası"

Şirketin bulunduğu yer Rusya pazarı 2009'dan beri rehin dükkanları. Şu anda şirket, Rusya veya Baltık ülkelerinde bir franchise satın almayı ve bir iş kurmayı teklif ediyor.

Toplam peşinat 150 bin ruble. Gerekli yatırımın büyüklüğü 300 bin ila 1 milyon ruble arasında değişiyor.

Şirketin faaliyete geçtiği dördüncü aydan itibaren gelirin yüzde 7'si oranında royalti ödemesi sağlanıyor.

Ortalama geri ödeme süresi 10-12 aydır.

"585/Altın"

Franchise, “Jewelry Network 585/Golden” adlı bir kuruluş tarafından geliştirildi. Şirket 15 yıldan fazla bir süredir Rusya pazarında faaliyet göstermektedir.

Bu franchise'ın avantajları şunlardır:

• dengeli fiyatlandırma politikası;
• sağlanan yüksek kaliteli ürünler;
• Üç iş alanını tek bir platformda yürütme yeteneği.

İlk ödeme 200 bin ruble. Minimum yatırım eşiği 3 milyon ruble.

Minimum telif hakkı seviyesi 17 bin ruble.

Bir işyeri açmak için 40 ila 150 metrekare alana sahip bir binaya ihtiyacınız var.

Yaklaşık geri ödeme süresi 22 aydır.

Başka hangi rehinci franchise'ları var?

Uygulamada görüldüğü gibi, son yıllar Giderek daha fazla kuruluş franchise oluşturmaya başlıyor kendi adı. Ancak franchise şirketi açmanın en büyük avantajı marka bilinirliğidir. Bu nedenle iç pazarda uzun süredir var olan firmalardan hazır bir işletme satın almak en iyisidir.

Franchise rehinci: yorumlar

Franchise olarak çalışmaya değer mi yoksa sıfırdan bir rehin dükkanı açmak daha mı iyi?

Franchise satın alınması durumunda toplam tutar iş, kendi başınıza rehinci dükkanı açıp kurmaktan daha yüksek olacaktır. Ancak bu durumda işadamının talep edilen lisans ve sertifikaları almak için gerekli tüm makamlardan bağımsız olarak geçmesi gerekmeyecektir.

Franchise kullanmak daha karlı çünkü reklam gibi ciddi bir masraftan kaçınmaya yardımcı oluyor. Bunun nedeni çoğu franchise verenin hizmet pazarında köklü şirketler olmasıdır, bu nedenle bir franchise ile ayağa kalkmak ve istikrarlı bir müşteri akışını yönetmek çok daha kolaydır.

Bu nedenle, finansal güvenlik izin veriyorsa, franchise satın almayı tercih etmek en iyisidir.