Kainodaros užduotys— problemos, išsprendžiamos įgyvendinant vieną ar kitą kainų elgesio variantą.
Pagrindinis kainodaros užduočių sąrašas, kaip rodo ekonominė praktika, yra įprastas bet kuriai šiuolaikinei valstybei, tačiau skiriasi priklausomai nuo ekonominės raidos tipų ir etapų.
Šios kainodaros užduotys laikomos pagrindinėmis:
- gamybos (ar tarpininko ją parduodant) išlaidų padengimas ir pelno, pakankamo normaliam gamintojo (tarpininko) funkcionavimui, užtikrinimas;
- nustatant kainas atsižvelgti į gaminių pakeičiamumą;
- socialinių klausimų sprendimas;
- aplinkosaugos politikos įgyvendinimas;
- sprendžiant užsienio politikos klausimus.
Su pirmaisiais dviem uždaviniais susiduria ne tik šiuolaikinė visuomenė, jie buvo sprendžiami ir ankstyvosiose rinkos raidos stadijose, kurių bruožas buvo horizontalūs ryšiai tarp gamintojų, tarpininkų ir vartotojų (1 pav.).
Ryžiai. 1. Ankstyvosios rinkos plėtros etapo diagrama
Tokiomis sąlygomis kaina yra grynai rinkos funkcija.
Pirma užduotis- gamybos kaštų padengimas ir pelno užtikrinimas - pardavėjo-gamintojo ir tarpininko reikalavimas. Kuo gamintojui bus palankesnės rinkos sąlygos, t.y., už didesnę kainą jis gali parduoti savo gaminius, tuo didesnį pelną jis gaus.
Antra užduotis— pagrindinis vartotojo reikalavimas yra atsižvelgti į gaminių pakeičiamumą. Jam neįdomu, kiek kainuoja pagaminti tam tikrą produktą. Jei ta pati prekė rinkoje siūloma skirtingomis kainomis, vartotojas natūraliai pirmenybę teiks siūlomai už mažesnę kainą. Jeigu už tą pačią kainą siūloma kokybiškesnė ir prastesnės kokybės prekė, vartotojas pirmenybę teiks tai prekei, kurios kokybė aukštesnė.
Kitos užduotys atsirado jau dabartiniame kainodaros etape, jas ypač svarbu išspręsti, kai iš neišsivysčiusios, spontaniškos rinkos pereiname prie reguliuojamos rinkos.
Išsivysčiusioje rinkoje ekonominė pusiausvyra pasiekiama ne tiek spontaniško reguliatoriaus pagalba, kiek įgyvendinant valstybės politiką, skirtą nacionaliniams interesams išreikšti. Išsivysčiusi rinka parodyta fig. 2.
Ryžiai. 2. Rinkos plėtros schema
Tokiomis sąlygomis kaina yra ir rinkos, ir valstybės funkcija. Aplinkos, politiniai, socialiniai klausimai, mokslo ir technologijų pažangos skatinimo klausimai – tai iš tikrųjų yra nacionaliniai klausimai. Todėl, nesant nacionaliniams interesams atstovaujančios institucijos, jos negali būti sprendžiamos.
Pagrindinė kainos svirtis sprendžiant užsienio politikos klausimus, tai yra prekių tiekimas lengvatinėmis kainomis arba produktų pirkimas išpūstomis kainomis šalims, kurių atžvilgiu vykdoma palankesnė politika.
Socialinė kainų politika visose šalyse tai daugiausia pasireiškia padidėjusios socialinės svarbos prekių (vaikiškų prekių, vaistų, būtiniausių maisto produktų ir kt.) kainų užšalimu arba santykiniu sumažinimu (pagal kitų prekių kainų padidėjimas daug mažesniu mastu). ).
Progresyvių (nacionaliniu požiūriu) gamybos priemonių gamybai skatinti valstybė mąsto per skatinamųjų kainų sistemą (naikinant viršutinius kainų apribojimus, nustatant apatines kainų ribas gamintojų konkurencingumui stiprinti ir pan.). Siekdama paskatinti greitą progresyvių gamybos priemonių diegimą, valstybė kuria lengvatinių kainų sistemą vartotojams. Skirtumas tarp santykinai aukštesnių gamintojų kainų ir mažesnių vartotojų kainų dažnai yra subsidijuojamas vyriausybės.
Kainų svertų panaudojimo aplinkos politikos rėmuose pavyzdys (ketvirtoji užduotis) yra žaliavų perdirbimo, atliekų perdirbimo ir šalinimo tobulinimo problemos sprendimas kainų pagalba. Šiuo atveju svarbiausi klausimai yra antrinių išteklių, atliekų ir jų perdirbtų produktų įvertinimas.
Sąvokos kainodara apibrėžimas
Tikslas kainodara
Metodai kainodara
Teoriniai kainodaros valdymo aspektai įmonėje
Kainų samprata, rūšys ir jų klasifikacija
Pagrindiniai veiksniai, turintys įtakos kainodarai
Santykiai kainos ir finansus
Kainodaros valdymas įmonė
Kainų politika ir procesas kainodara už įmonė
Įmonės produktų kainodaros metodai
Tobulinimas procesas steigiant kainos produktams
Kainodara: Išgyvenimo strategijos
Kainodaros strategijos rinkos analizėje
Kainodaros strategijos: jei neapgausi, neparduosi
Sąvokos kainodara apibrėžimas
Kainodara yra kainų nustatymas, galutinės kainos pasirinkimas priklausomai nuo pradinės prekės savikainos, konkurentų kainų, pasiūlos ir paklausos santykio bei kitų veiksnių.
Kainodara – kainų nustatymas, galutinės kainos pasirinkimo procesas priklausomai nuo pradinė kaina produktus, konkurentų kainas, ryšį tarp paklausos ir pasiūlymai ir kiti veiksniai. Pagrindiniai kainų nustatymo būdai:
Remiantis uždaru konkursu, remiantis numatomais konkurentų kainų pasiūlymais;
Remiantis suvokiama verte, remiantis vartotojo suvokimu apie prekės vertę;
Remiantis esamu kainų lygiu, remiantis dabartinėmis konkurentų kainomis.
Kainodaros tikslas. Užtikrinti motyvuotą, savalaikį ir pakankamą kainos atsakymą taip, kad būtų pasiektas didžiausias pardavimo apimtys ir minimalus maržos praradimas.
Reikia suprasti, kad to ar kito kainodara prekės visada priklauso nuo organizacijos užsibrėžtų tikslų. O tikslai labai skirtingi:
Išgyvenimas organizacijose. Tie. reikia nustatyti tokią kainą produktas kuri leis įmonių išgyventi varžybose. Akivaizdu, kad tokios situacijos kyla ne iš gero gyvenimo;
Pelno maksimizavimas;
Rinkos plėtra pardavimai;
Produkto pozicionavimas konkrečiai nišai. Pavyzdžiui, jei tai yra prabanga, tai ne visada gali būti pagrįstai pervertinta, jei kalbame apie jo gamybos sąnaudas;
Stimuliavimas pardavimai;
Žaizdos dalies išsiplėtimas;
Tai ne visi tikslai. Jei pageidaujama, šis sąrašas gali būti rimtai išplėstas. Juk visos įmonės vienu ar kitu metu turi savo tikslus.
Kainodaros metodai. Taigi, čia yra pagrindiniai kainodaros metodai:
1) Remiantis išlaidas
Šis metodas yra vienas iš labiausiai suprantamų ir žinomiausių. Šiuo atveju prekės kaina nustatoma priklausomai nuo išlaidas jo gamybai. Tie. Produkto savikaina turi padengti gaminio gamybos kaštus ir tuo pačiu suteikti organizacijai tam tikros pelno.
Akivaizdu, kad rimtą pranašumą tokiu pranašumu įgis tas, kuris sugebės sumažinti savo išlaidas. Išties, tokiu atveju ji galės nustatyti mažesnes savo gaminių kainas arba gauti daugiau pelno. Galiausiai daugelis mano, kad šis metodas yra gana skaidrus ir sąžiningas galutiniams produktų vartotojams, kurie nemoka už orą.
Žinoma, šis metodas taip pat turi tam tikrų problemų:
Kai kuriais atvejais gali būti gana sunku apskaičiuoti produkto gamybos sąnaudas, norint nustatyti jo vertę;
Jei konkurentai turės mažesnes išlaidas, įmonė susidurs su rimtomis problemomis;
Kainos gali skirtis. Vadinasi, šoktels ir prekės kaina;
2) Stebėti konkurentus
Šiuo atveju prekės kaina nustatoma pagal konkurentų kainas. Vienas iš populiariausių būdų – vidutinės pramonės kainos nustatymas, kai vidutinė prekės kaina skaičiuojama tarp brangiausių ir pigiausių analogų. Galiausiai, kaina gali būti nustatyta arba didesnė nei konkurentų, arba mažesnė. Viskas priklauso nuo to, kaip organizacija nori pozicionuoti savo produktą turgus kokių tikslų ji siekia.
Žinoma, net ir naudojant šį kainodaros metodą, reikia nepamiršti ir išlaidų, kad neatsirastų situacija, kai prekės kaina yra tiesiog nustatyta iš oro, o išlaidos neleis jos parduoti tokia kaina. Tai tiesiog nebus naudinga organizacijai.
3) Produkto padėties nustatymo tikslais
Tokiu atveju kaina nustatoma taip, kad būtų pabrėžti prekės pranašumai ir jos pozicionavimas. Pavyzdžiui, jei siekiama prekę pabranginti ir pozicionuoti kaip prabangos prekę, tuomet būtina nustatyti aukštą kainą. Jei, priešingai, įmonė nori prekę pozicionuoti kaip prieinamą, ji turi nustatyti maksimalią įmanomą sumą žema kaina.
4) Pagal poreikį
Čia viskas logiška. Jei produkto paklausa nepatenka į diagramas, kaina gali būti padidinta. Jei nėra paklausos, tada ją reikia praleisti. Natūralu, kad galite pabandyti visa tai apskaičiuoti iš anksto, naudodamiesi rinkodaros tyrimais.
Taip pat galite pabrėžti nepagrindinius metodus, tokius kaip: išlaidų metodas; vartotojų vertinimo rinkos metodas; rinkos metodas sekti lyderį; aukciono metodas; konkurso metodas; parametrinis metodas; specifinių rodiklių metodas; struktūrinės analogijos metodas; suvestinis metodas; taško metodas; koreliacinės ir regresinės analizės metodas.
Teoriniai kainodaros valdymo aspektai įmonėje
Kainų samprata, rūšys ir jų klasifikacija. Konkrečios kainodaros galimybės daugiausia lemia įmonės finansinę politiką. Kaina yra aršios konkurencijos objektas, kurio rezultatai didžiąja dalimi lemia finansinius rinkos veiklos rezultatus, o tai ženkliai padidina įmonės vadovybės atsakomybę už verslo sprendimų, vienaip ar kitaip tiesiogiai ar netiesiogiai susijusių su kainų valdymu, kokybę. Kaip žinote, kaina yra ekonominė kategorija, reiškianti pinigų sumą, už kurią norima parduoti, ir pirkėjas pasiruošę pirkti prekę. Tam tikro produkto kiekio kaina yra jo vertė, vadinasi, kaina yra piniginė prekės vertė.
Pasak N. L. Zaicevo, kaina yra ekonominė kategorija, leidžianti netiesiogiai išmatuoti socialiai būtinas produkto gamybai išlaidas. darbo laikas. Prekių santykiuose kaina veikia kaip gamintojo ir vartotojo grandis, tai yra mechanizmas, užtikrinantis pusiausvyrą tarp pasiūlos ir paklausos, taigi ir tarp kainos ir vertės.
Kaina yra sudėtinga ekonominė kategorija. Jame dėmesys sutelktas į beveik visus pagrindinius ekonominius santykius visuomenėje. Visų pirma, tai taikoma prekių gamybai ir pardavimui, jų vertės formavimui, taip pat grynųjų pinigų santaupų kūrimui, paskirstymui ir panaudojimui. Kaina tarpininkauja visiems prekių ir pinigų santykiams.
Kainodara – tai prekių ir paslaugų kainų nustatymo procesas. Yra dvi pagrindinės kainodaros sistemos: rinkos kainodara, veikianti paklausos sąveikos pagrindu ir pasiūlymai, o centralizuota valstybinė kainodara – valdžios įstaigų kainų formavimas. Tuo pačiu metu savikainos kainodaros rėmuose kainų formavimo pagrindas yra gamybos ir apyvartos kaštai.
Kainų sistema apibūdina įvairių kainų tipų tarpusavio ryšį ir tarpusavio ryšį, susideda iš blokų, kurie laikomi ir konkrečiomis kainomis, ir tam tikromis kainų grupėmis.
Pirmas ir svarbiausias kainų klasifikavimo požymis yra jų atitikimas aptarnaujamai prekių apyvartos sferai.
Priklausomai nuo šios savybės, kainos skirstomos į šiuos pagrindinius tipus:
1) pramonės produkcijos didmeninės kainos skirstomos į 2 porūšius: įmonės didmeninė kaina yra kaina, už kurią ji parduoda savo produkciją kitoms įmonėms; Didmeninė kaina industrija- kaina, kuria įmonė moka už savo produkciją tiekimo ir pardavimo organizacijoms;
2) statybos produktų kainos. Statybos gaminiai vertinami trijų tipų kainomis: numatoma savikaina – maksimali kiekvieno objekto statybos išlaidų suma; sąrašo kaina – vidutinė numatoma tipinio statybos projekto galutinio produkto vieneto kaina; sutartinė kaina – kaina, nustatyta pagal užsakovų ir rangovų susitarimą;
3) žemės ūkio produkcijos supirkimo kainos - kainos (didmeninė prekyba), kuriomis ūkininkai parduoda žemės ūkio produkciją;
4) krovinių ir keleivių vežimo tarifai - transporto organizacijų iš prekių siuntėjų ir gyventojų renkami mokesčiai už krovinių ir keleivių vežimą;
5) mažmeninės kainos – kainos, kuriomis prekybos įmonės parduoda produkciją visuomenei;
6) gyventojams teikiamų komunalinių ir buitinių paslaugų tarifai;
Užsienio prekybos apyvartą aptarnaujančios kainos (eksporto ir importo kainos). Panašią kainų klasifikaciją, priklausomai nuo apyvartos, pabrėžia Sergejevas I.V. V vadovėlis„Įmonės ekonomika“.
Zaicevas N.L. Priklausomai nuo aptarnaujamos apyvartos pobūdžio, jis išskiria tris pagrindinius pramonės gaminių kainų tipus.
Įmonės didmeninė kaina yra ta kaina, kuri numato einamųjų sąnaudų ir pelno kompensavimą. Didmeninė įmonės kaina vaidina svarbų vaidmenį ekonominėje veikloje pramonės įmonė, nes suteikia jam einamųjų gamybos sąnaudų kompensaciją ir standartinio grynojo pelno gavimą.
Tsopt. ankstesnis = Sp (1 + Rcc),
kur Sp yra visas suplanuotas pradinė kainaįmonės produkcijos vienetų, rub.
Rсс – tai pelningumo lygis, apskaičiuotas pradinėmis savikainomis, t.y. Tai pelno, gauto pardavus metinę produktų apimtį, suma 1 rubliui metinių veiklos išlaidų, kurią galima nustatyti pagal formulę:
Rсс = (Rpr *PFсr) еСр,
čia Rpr yra pramonės įmonės pelningumo lygis vieneto dalimis;
PFcr – vidutinės metinės gamybos turto sąnaudos, t.y. pagrindinio ir apyvartinio kapitalo dydis;
Spr – visa planuojama pradinė metinės pagamintos ir parduodamos produkcijos apimties savikaina.
Didmeninė kaina industrija sudaroma remiantis įmonės didmenine kaina ir papildomai į prekybos prekės kainą įtraukus, prekybos organizacijų pelną ir pridėtinės vertės mokestį:
Copt.industrial=Kopt. ankst.+(Ts.p.- MZ) *PVM+PRsb+TZsb,
kur MZ yra faktinė arba planuojama pradinė medžiagų sąnaudų kaina vienam produkcijos vienetui;
Paslėptos kainų nuolaidos klientams suteikiamos nemokamų pavyzdžių forma.
Kainos metodo pasirinkimas.
Perėjusi visus šiuos etapus, įmonė gali pradėti nustatyti prekės kainą. Optimali kaina turėtų visiškai kompensuoti visas produkto gamybos, platinimo ir rinkodaros išlaidas, taip pat užtikrinti tam tikrą pelno normą. Galimi 3 kainų lygio nustatymo variantai: minimalus lygis, nustatomas pagal išlaidas; maksimalus paklausos sukuriamas lygis; optimalus galimas kainos lygis.
Galutinis etapas kainodara – galutinės kainos nustatymas. Pasirinkus vieną iš kainodaros būdų, reikia pačiam priimti kainodaros sprendimą ir nustatyti konkrečią kainą. Čia atsižvelgiama į daugybę aspektų, tokių kaip psichologinis poveikis, įvairių rinkodaros elementų įtaka, atitikimas pagrindiniams tikslams kainų politika, analizė galima reakcija nurodyta kaina. Psichologinio poveikio vaidmenį lemia tai, kad kaina daugeliui vartotojų yra pagrindinis produkto kokybės rodiklis. Įvaizdį kuriančios kainos pirmiausia būdingos prekėms, kurios turi įtakos pirkėjo savimonei. pirkėjas gali teikti pirmenybę brangesnei prekei, jei ji jam atrodo originalesnė ir prestižiškesnė.
Įmonės produktų kainodaros metodai. Kiekvienas produktas turi kainą, tačiau ne kiekviena įmonė gali savarankiškai nustatyti kainą, už kurią nori parduoti savo produktą. Jeigu gaminiai nediferencijuojami, o konkurentų daug, įmonė neturi galios rinkoje ir turi susitaikyti su rinkos nustatyta kaina. Priklausomai nuo prekės savybių, parduodančios įmonės dydžio ir finansinės galios bei jos keliamų tikslų, kainai apskaičiuoti gali būti taikomi įvairūs metodai.
Dažniausiai naudojami prekių kainų nustatymo būdai:
Remiantis gamybos kaštais;
Pagal naudą kapitalo;
Orientuotas į paklausą;
Remiantis dabartinėmis kainomis.
Kainos lygio nustatymas rinkos sąlygomis susideda iš tokios kainos, kuri atspindėtų optimalų balansą tarp to, ką pirkėjas norėtų mokėti už šią prekę, ir organizacijos sąnaudų gaminant produktą. Todėl kainodara pirmiausia turėtų būti pagrįsta su paklausa susijusiais veiksniais, tai yra įvertinimu, kiek pirkėjas gali ir nori mokėti už jam siūlomą prekę. Nereikėtų perdėti išlaidų svarbos nustatant kainas. Praktikoje, kaip taisyklė, organizacija, atsižvelgdama į paklausos pobūdį, konkurenciją, kokybę, pirmiausia stengiasi nustatyti, už kokią kainą ji galėtų parduoti savo produktą rinkoje. produktą, tada nustatykite savo gamybinę, komercinę ir administracinės išlaidos atitinka šią kainą ir skiriasi priklausomai nuo rinkos sąlygomis turgus.
Metodai, pagrįsti sąnaudų metodu, gali būti suskirstyti į šias grupes:
Pilnos kainos metodas;
Minimalių išlaidų metodas;
Vidutinės kainos metodas;
Standartinis gamybos savikainos metodas
Tikslinės kainodaros metodas.
Metodo, pagrįsto bendrųjų kaštų nustatymu, esmė – susumuoti bendrąsias sąnaudas [kintamąsias (tiesiogines) plius pastoviąsias (bendrąsias) išlaidas] ir pelną, kurį įmonė tikisi gauti.
Pagrindinis šio metodo privalumas yra jo paprastumas ir patogumas, tačiau jis turi du didelius trūkumus:
1. Nustatant kainą neatsižvelgiama į esamą prekės paklausą ir konkurenciją rinkoje, todėl galima situacija, kai prekė už nurodytą kainą nebus paklausi, o konkurentų produktai gali būti geresni kokybiškas ir pirkėjui geriau žinomas dėl reklamos.
2. Bet koks konstantų priskyrimo pradinei produkto savikainai metodas sąskaitos faktūros už prekes sąnaudos (pavyzdžiui, nuoma), kurios yra įmonės eksploatavimo išlaidos, o ne tam tikro produkto gamybos sąnaudos, yra sąlyginės. Tai iškreipia tikrąjį produkto indėlį į įmonės pelną.
Kainos nustatymo metodas naudojant šį metodą yra toks:
čia P yra prekybos prekės kaina;
C - gamybos suvartojimas; pranašumas pan> Rс - produkto pelningumas sąnaudoms, %.
Minimalių sąnaudų metodas apima kainų nustatymą tokiu minimaliu lygiu, kurio pakaktų padengti konkretaus produkto gamybos sąnaudas, o ne apskaičiuojant visas išlaidas, įskaitant pastoviąsias ir kintamas gamybos ir platinimo išlaidas. Ribiniai kaštai paprastai apibrėžiami tokiu lygiu, kuriuo būtų galima susigrąžinti minimalių išlaidų sumą. Prekės pardavimas už kainą, apskaičiuotą šiuo metodu, yra efektyvus prisotinimo stadijoje, kai nėra pardavimų augimo, o įmonė siekia išlaikyti pardavimo apimtis tam tikrame lygyje. Tokia kainų politika yra racionali ir vykdant naujo produkto įvedimo į rinką kampaniją, kai dėl pasiūlymo žemomis kainomis reikėtų tikėtis žymaus nurodytos prekės pardavimo apimčių padidėjimo.
„Vidutinių kaštų“ metodas reiškia, kad nustatant kainas skaičiuojama ne bendra, o vidutinė produkcijos vieneto pagaminimo kaina. Vidutinės išlaidos dažniausiai nustatomos per ekonominio ciklo laikotarpį. Kuo didesnė produkcijos apimtis, tuo mažesnės vidutinės sąnaudos, nes vidutinės pastovios sąnaudos yra atvirkščiai susijusios su gamybos apimtimi.
Taikant „standartinių gamybos sąnaudų“ metodą, sąnaudos apskaičiuojamos prieš pradedant gamybos procesą. Pradinė savikaina apskaičiuojama pagal nustatytus žaliavų, kuro, medžiagų sąnaudų ir nusidėvėjimo standartus. Visas skaičiavimas atliekamas atsižvelgiant į standartinį arba įprastą tūrį (paprastai 85–90%).
Remiantis tikslinės kainodaros metodu, skaičiuojama kaina be antkainio už prekės vienetą, atsižvelgiant į pardavimo apimtį, kuri užtikrina tikslinį pelną. Jei pradinė vertė transformuojama dėl sumažėjimo arba padidėjimo pajėgumų panaudojimas ir pardavimų apimtis, naudoti gamybos pajėgumų išnaudojimo laipsnio rodiklius, atsižvelgiant į įtaką rinkos sąlygomis ir kiti veiksniai, po kurių jie nustato produkcijos vieneto pardavimo kainą, kuri tokiomis sąlygomis duotų tikslinį pelną. Bet taikant šį metodą, kaina skaičiuojama remiantis pardavėjo interesais ir neatsižvelgiama į pirkėjo požiūrį į apskaičiuotą kainą. Vadinasi, minėtą metodą reikia šiek tiek pakoreguoti, kad būtų atsižvelgta į tai, ar numatomi pirkėjai nupirks nurodytą prekę už numatomą kainą, ar ne.
Pardavimo kainos nustatymo metodas, pagrįstas didžiausio nuostolių ir pelno piko analize, leidžia nustatyti gamybos ir pardavimo apimtį, atitinkančią atvejį, kai bendra pelno suma ir bendra išlaidų suma yra lygi. Šis metodas naudojamas, kai įmonės tikslas yra nustatyti kainą, kuri suteikia galimybę gauti maksimalų pelną.
Kainų nustatymas orientuojantis į konkurenciją. Kai organizacija turi monopolinę padėtį rinkoje, ji gali gauti didžiausią pelną. Tačiau rinkai bręstant atsiranda daug įmonių, kurios aktyviai žengia į ją ir plėtoja konkurenciją įgyvendindamos diferenciacijos ir diversifikavimo strategijas. Tokiomis sąlygomis, nustatant pardavimo kainą, efektyvus metodas, kuris atsižvelgia į organizacijos ir duotos prekės ar paslaugos konkurencinę padėtį bei visą konkurencinę rinkos situaciją. Šiuo atveju parduodamų prekių ir paslaugų kaina nustatoma analizuojant ir lyginant tam tikros įmonės prekių galimybes, lyginant su konkuruojančiomis įmonėmis konkrečioje rinkoje, taip pat analizuojant ir lyginant rinkoje vyraujančias kainas. Čia jie naudoja kainodaros metodą, vadovaudamiesi tam tikroje rinkoje pirmaujančios įmonės kainomis; prestižinių kainų nustatymo būdas ir konkurencingas kainų nustatymo metodas.
Prestižinių kainų nustatymas. IN Pastaruoju metu pasižymintis prestižinių prekių asortimento plėtimu. Jie pasižymi prabangos kokybės lygiu. Jeigu tokio tipo prekės bus parduodamos žemomis kainomis, jos taps lengvai prieinamos ir praras pagrindinį patrauklumą prestižinių pirkėjų rinkai. Kartu realu tikėtis ženklaus pardavimų apimčių padidėjimo, kai parduodamos prestižinės prekės aukštomis, bet šiek tiek žemesnėmis nei rinkoje vyraujančiomis kainomis. Tokioms prekėms patartina nustatyti didesnes kainas. Tai bus galinga paskata pirkėjams, kurie pasitiki įsigyto produkto demonstravimo efektu, ir bus pagrindas dar aukštesniam pardavimų lygiui.
Rinkos kainodaros metodai
a) vartotojų vertinimo metodas (orientacija į paklausą). Šis metodas yra glaudžiai susijęs su produktų diferencijavimu ir rinkos diferencijavimu. Leidžia įgyvendinti aukštos kainos strategiją.
b) sekimo lyderiu metodas (orientacija į varžybas). Taikydamas šį metodą, gamintojas vadovaujasi konkurento kainomis, o atsižvelgimas į savo išlaidas ir paklausą čia vaidina antraeilį vaidmenį. Gamintojas nustato šiek tiek didesnę arba šiek tiek mažesnę kainą nei artimiausio konkurento. Tai įmanoma tik rinkoje su vienarūšiais produktais. Remdamasi šiuo metodu, įmonė atsikrato rizikos, susijusios su savo kainos nustatymu ir pritaikymu rinkai.
c) „užklijuotas vokas“ arba pasiūlymo kainodaros metodas.
Naudojamas tais atvejais, kai kelios įmonės rimtai konkuruoja dėl konkrečios sutarties. Laimi tas, kurio pasiūlyta kaina suteikia pardavėjui didžiausią pelną.
d) kainų nustatymo metodas, orientuotas į pusiausvyrą tarp gamybos sąnaudų ir rinkos sąlygų.
Parametriniai metodai
Organizacijos dažnai jaučia poreikį kurti ir plėtoti produkcijos gamybą, kuri nepakeistų anksčiau sukurtų, o papildytų ar praplėstų jau esamą parametrinį prekybos prekių asortimentą.
Parametrinė serija suprantama kaip struktūriškai ir (ar) technologiškai vienarūšių prekybos vienetų rinkinys, skirtas atlikti tas pačias funkcijas ir skiriasi vienas nuo kito pagrindinių techninių ir ekonominių parametrų reikšmėmis pagal atliktas gamybos operacijas.
Parametriniai kainodaros metodai apima specifinių rodiklių metodą, naudojamą paprastų prekybos vienetų, įtrauktų į mažas grupes, kurioms būdingas vienas pagrindinis parametras, kainoms pagrįsti. Tokie parametrai apima našumą, galią, naudingų komponentų kiekį, talpą ir kt. Šie rodikliai apibūdina pagrindines produkto vartotojiškas savybes ir nustato bendras lygis jo pradinė kaina ir kaina. Konkretūs rodikliai parodo, kokia yra pagrindinio techninio ir ekonominio parametro Tsu vieneto kaina, ir nustatomi pagal šią formulę:
kur yra absoliuti kainos vertė (lygis); — pagrindinio parametro reikšmė.
Žinodami konkretaus rodiklio vertę, formulę galite nustatyti naujos prekybos prekės kainą
kur yra naujos prekybinės prekės pagrindinio parametro reikšmė.
Konkrečių rodiklių metodo trūkumas yra tas, kad jame atsižvelgiama tik į vieną (net pagrindinį) parametrą. Didžiajai daliai gaminių, ypač šiuolaikiniams kompleksiniams gaminių tipams, būdingas techninių ir ekonominių parametrų kompleksas. Todėl skaičiuojant kainas pagal vieną parametrą nepakanka ekonominiam daugelio rūšių gaminių įvertinimui.
Regresinės analizės metodas taikomas kainų pokyčių priklausomybei nuo tam tikrai serijai priklausančių gaminių techninių ir ekonominių parametrų pokyčių nustatyti, konstruojant ir derinant vertės ryšius.
C=f(X1,X2,...,Xn),
kur X1, X2,..., Xn yra prekybos prekės parametrai.
Tokiu atveju galima gauti įvairias regresijos lygtis: tiesinę, galios, parabolinę ir kt.
Vertinimo taškais metodas susideda iš kiekvieno atskiro techninio ir ekonominio parametro įvertinimo tam tikru balų skaičiumi, kuriuos susumavus visapusiškai įvertinamos prekės vartotojiškos savybės. Prekės kaina nustatoma balų sumą padauginus iš vieno taško vertės arba bazinės prekės kainą padauginus iš naujų ir pagrindinių gaminių balų sumos santykio:
kur yra pagrindinės standartinės prekės kaina; - vieno taško kaina;
Atitinkamai naujų ir pagrindinių produktų taškų suma.
Sumavimo metodas susideda iš atskirų į parametrinę eilutę įtrauktų prekybos vienetų konstrukcinių dalių kainų sumavimo, pridedant originalių komponentų savikainą, surinkimo išlaidas ir standartinį pelną.
Taigi galime padaryti tokią išvadą. Lanksčiausias ir reikšmingiausias įmonės komercinės politikos instrumentas yra kaina, kurios lygis skirtingai veikia visus pagrindinius rodiklius, apibūdinančius kiekybinius ir kokybinius įmonės veiklos rezultatus (pelną, pelningumą, apyvartą, rinkos dalį, įvaizdį ir kt.).
Teisinga kainodaros metodika, protinga kainodaros taktika ir nuoseklus pagrįstos kainodaros strategijos įgyvendinimas yra esminiai komponentai sėkmingam bet kurios komercinės įmonės darbui atšiauriomis sąlygomis. rinkos santykiai.
Produktų kainų nustatymo proceso tobulinimas. Vienas iš pagrindinių veiksnių, gerinančių kainodarą bet kurioje įmonėje, yra kainų mažinimas be antkainio.
Galime išskirti šias pagrindines kryptis, kaip sumažinti pradinę produktų kainą UAB „Maikopskaya“ konditerijos fabrike:
Pirma, gamybos techninio lygio didinimas . Tai naujos, pažangios technologijos įdiegimas ir gamybos procesų automatizavimas, kuris palengvins darbo sąlygas ir padidins našumą. Taigi, pavyzdžiui, daugelyje cechų saldainiai pakuojami rankiniu būdu, o jei šis procesas yra mechanizuotas ir automatizuotas, tai produkto vieneto gamybos sąnaudos pastebimai sumažės dėl darbo užmokesčio mokėjimo (600 rublių už 1 toną produktų) ir mokesčiai už darbo užmokesčio (200 rublių už 1 toną produktų).
Tobulinus naujų rūšių žaliavų naudojimą ir pritaikymą, bus racionalus naudojimas ir persiorientavimas į vietinius žaliavų gamintojus. Plačiai naudojami saldikliai, tokie kaip aspartamas (1-metil-N-1-a-aspartil-L-fenilaninas), santykinis saldumo laipsnis cukrui yra 100 kartų didesnis, tačiau kaina yra daug brangesnė (350 rublių už kilogramą). Atsižvelgdami į tai galime apskaičiuoti, kad vietoj 100 kg. Sachara, pakanka sunaudoti 1 kg. saldiklio, kuris sumažins išlaidų dalį Sachara V žaliavos 100 kartų, o kadangi cukraus dalis sąnaudų struktūroje yra vidutiniškai 26%, išlaidos sumažės 10,8% arba 250 rublių. už kiekvieną kilogramą cukraus pakaitalo. Žaliavų dalis pradinėje sąnaudoje bus vidutiniškai 38,2%, palyginti su esama 50%.
Mokslo ir technologijų pasiekimų bei geriausios praktikos panaudojimas padės nustumti kai kuriuos konkurentus ir padidinti rinkos dalį.
Sukūrus gali sumažėti pradinės išlaidos automatizuotos sistemos valdymas, kompiuterių naudojimas, esamos įrangos ir technologijų tobulinimas ir modernizavimas. Sąnaudos sumažėja ir dėl integruoto žaliavų naudojimo, ekonomiškų pakaitalų naudojimo, pilnas naudojimas atliekos gamyboje. Didelis rezervas taip pat slepia gaminių tobulinimą, jų medžiagų ir darbo intensyvumo mažinimą, mašinų ir įrangos svorio mažinimą, bendrų gabaritų mažinimą ir kt.
Kainos sumažinimas be antkainio gali atsirasti dėl įmonės gamybos pokyčių, plėtojant gamybos specializaciją; gamybos valdymo tobulinimas ir gamybos sąnaudų mažinimas; ilgalaikio turto naudojimo gerinimas; logistikos tobulinimas; transporto išlaidų mažinimas; kiti veiksniai, didinantys įmonės gamybos lygį.
Einamosios sąnaudos sumažėja gerinant pagrindinės gamybos priežiūrą, pavyzdžiui, plėtojant nuolatinę gamybą, supaprastinant pagalbinius technologinius darbus, tobulinant įrankių įrangą ir gerinant kokybės kontrolę. darbai ir produktai. Reikšmingas pragyvenimo darbo sąnaudų sumažėjimas gali atsirasti sumažėjus prarastam darbo laikui ir darbuotojų, kurie neatitinka gamybos standartų, skaičiui. Papildomai sutaupoma gerinant visos įmonės valdymo struktūrą. Dėl to sumažėja valdymo išlaidos ir sutaupoma. darbo užmokesčio ir jai priskaičiuotos sumos, susijusios su vadovaujančio personalo atleidimu.
Geriau naudojant ilgalaikį turtą, dėl padidėjusio įrangos patikimumo ir ilgaamžiškumo sumažėja pradinė kaina; prevencinės priežiūros sistemos tobulinimas; ilgalaikio turto remonto, priežiūros ir eksploatavimo pramoninių metodų centralizavimas ir įdiegimas.
Logistikos tiekimo ir materialinių išteklių naudojimo gerinimas atsispindi mažinant žaliavų ir medžiagų savikainą, mažinant jų pradinę savikainą, mažinant pirkimo ir sandėliavimo išlaidas. Užmegzti ryšius su šalies etiketo gamintojais, nes Šiuo metu naudojamos Turkijos įmonių PVC metalizuotos etiketės. Transporto kaštai sumažėja dėl sumažėjusių žaliavų ir medžiagų pristatymo, gatavų gaminių transportavimo sąnaudų.
Tam tikri rezervai, skirti sumažinti pradines išlaidas, yra įtraukiami į pašalinant ar sumažinant išlaidas, kurios nėra būtinos įprastoje įmonėje gamybos procesas(per didelis žaliavų, medžiagų, kuro, energijos suvartojimas, papildomos išmokos darbuotojams už nukrypimus nuo įprastų darbo sąlygų ir viršvalandžius dirbti, mokėjimai už regresinius reikalavimus ir pan.). Tai taip pat apima dažniausiai pasitaikančius gamybos nuostolius, pvz., nuostolius dėl defektų. Norint nustatyti šias nereikalingas išlaidas, reikia specialių metodų ir įmonės komandos dėmesio. Šių nuostolių pašalinimas yra reikšmingas rezervas mažinant kainas neženklinant produktų.
Kitas veiksnys, turintis įtakos pradinėms gamybos sąnaudoms, yra darbo efektyvumas. Būtina atsižvelgti į tai, kad pradinių produkcijos savikainos mažėjimą daugiausia lemia teisingas darbo efektyvumo augimo tempo ir darbo užmokesčio augimo santykis. Darbo efektyvumo augimas turėtų aplenkti darbo užmokesčio augimą, taip užtikrinant pradinių produkcijos savikainos mažėjimą.
Panagrinėkime, kokiomis sąlygomis, padidėjus darbo efektyvumui įmonėse, sumažėja darbo sąnaudos produkcijos vienetui. Gamybos produkcijos vienam darbuotojui padidėjimas gali būti pasiektas įgyvendinant organizacines ir technines priemones, dėl kurių keičiasi gamybos standartai ir atitinkamai atliktų darbų kainos, bei viršijant nustatytus gamybos standartus, nevykdant organizacinių ir techninių priemonių.
Pirmuoju atveju įmonė sutaupo nuo darbuotojų atlyginimų. Tai paaiškinama tuo, kad dėl kainų mažėjimo mažėja darbo užmokesčio dalis pradinėje produkcijos vieneto savikainoje. Tačiau tai nesumažina vidutinių darbuotojų darbo užmokesčių, nes taikomos organizacinės ir techninės priemonės leidžia darbuotojams pagaminti daugiau produkcijos su vienodomis darbo sąnaudomis.
Antruoju atveju darbuotojų darbo užmokesčio kaštai kainomis be antkainio už produkcijos vienetą nemažėja. Tačiau didėjant darbo efektyvumui, didėja gamybos apimtys, o tai leidžia sutaupyti kitų išlaidų, visų pirma, sumažėja gamybos priežiūros ir valdymo išlaidos.
Taip pat svarbu sumažinti parduotuvės grindų ir bendras gamyklos išlaidas. Tai visų pirma apima valdymo aparato supaprastinimą ir sąnaudų mažinimą, valdymo išlaidų taupymą; taip pat mažinant darbo užmokesčio išlaidas pagalbiniams ir pagalbiniams darbininkams.
Gaminių apimties ir struktūros pasikeitimas gali sąlygoti pusiau fiksuotų sąnaudų (išskyrus nusidėvėjimą) sumažėjimą, prekių nomenklatūros ir asortimento pasikeitimą bei jų kokybės padidėjimą. Didėjant gamybos apimčiai, mažėja pusiau fiksuotų sąnaudų, tenkančių vienam produkcijos vienetui, skaičius, todėl mažėja jo pradinė savikaina.
Pagamintų produktų nomenklatūros ir asortimento keitimas yra vienas iš svarbių veiksnių, turinčių įtakos gamybos kaštų lygiui. Esant skirtingam atskirų prekių pelningumui (palyginti su pradine kaina), produktų sudėties pokyčiai, susiję su jos struktūros gerinimu ir gamybos efektyvumo didinimu, gali lemti tiek gamybos sąnaudų sumažėjimą, tiek padidėjimą.
Patobulintas naudojimas gamtos turtai. Atsižvelgiama į: žaliavų sudėties ir kokybės pokyčius (intensyvus saldiklių, aktyvių priedų naudojimas); Šie veiksniai atspindi gamtinių sąlygų įtaką kintamųjų kaštų vertei.
Pramonė ir kiti veiksniai: naujų cechų paleidimas ir plėtra, kakavos pupelių perdirbimo gamyklos statyba žymiai sumažins gatavos kakavos žaliavos įsigijimo kaštus.
Nagrinėjama gamybos vietos pakeitimo įtaka prekinės produkcijos pradinei savikainai, kai tos pačios rūšies produktas gaminamas keliose įmonėse, kurių kaštai dėl skirtingų technologinių procesų yra nevienodi. Tokiu atveju patartina apskaičiuoti optimalią vietą atskiros rūšys produkcijos įmonių asociacijos įmonėms, atsižvelgiant į esamų pajėgumų išnaudojimą, mažinant gamybos sąnaudas ir, remiantis optimalaus varianto palyginimu su faktiniu, nustatyti rezervus.
Jei išlaidų sumos pokyčiai per analizuojamą laikotarpį neatsispindi aukščiau išvardintuose veiksniuose, tada jie yra įtraukiami į kitus veiksnius: pavyzdžiui, dydžių pasikeitimai ar įvairių rūšių privalomųjų įmokų, įtrauktų į kainą, nutraukimas be produktų antkainių.
Gamybos kaštų įvertinimas, pagrindimas ir atranka racionalus metodas kainodara. Norint sukurti racionalų sprendimą, susijusį su optimalios AD200S-T400 1R-T kainos nustatymu, be rinkos situacijos analizės ir gaminių konkurencingumo įvertinimo, būtina išanalizuoti gamybos kaštus. Tai leis OJSC Elektroagregat vadovams nustatyti, kiek tam tikras vieneto kainos lygis yra naudingas įmonei siekiant gauti reikiamą pelną.
Įmonės kaštai yra svarbus kainodaros strategijos elementas. atidžiai stebi savo kaštus, nes jei gamybos sąnaudos viršija konkurentų kaštus tam tikros rūšies gaminiui, tada įmonė turės padidinti produkto kainą arba sutikti su mažesniu pelnu, išlaikydama tą pačią kainą. Norint sėkmingai veikti rinkos sąlygomis, konkurencingų produktų gamyba turi būti steigiama mažiausiomis sąnaudomis. Išlaidoms analizuoti būtina ištirti kaštų dinamiką ir ryšį su gamybos apimtimi ir pelnu. Tai galima pasiekti remiantis tiriamų produktų lūžio analize.
Pirmiausia atlikime visos įmonės lūžio analizę, naudodami 2001 m. duomenis. Struktūra ir išlaidos 1999-2001 m pateikta priede. P.
Vertės lūžio tašką galite nustatyti pagal formulę (11), tačiau norint jį apskaičiuoti reikia žinoti kintamų ir fiksuotų išlaidų dydį, pajamas, pelną ir bendrąją maržą. Įmonė nevykdo apskaitos, naudodama tiesioginių sąnaudų skaičiavimo sistemą su atskira pastoviųjų ir kintamųjų sąnaudų apskaita, todėl neįmanoma nustatyti tikslios šių rodiklių reikšmės, fiksuotų ir kintamųjų sąnaudų dalis gali būti apytiksliai įvertinta pagal sąnaudų struktūrą. pradinė kaina.
2001 m. pajamos siekė 247 127 tūkst. rublių, pradinė kaina 204 970 tūkst. rublių, bendrasis pelnas 42 157 tūkst.
Fiksuotos išlaidos sudarė apie 19% kainomis be antkainio arba 38 944 tūkst. rublių, kintamos išlaidos - 81% pradinės kainos arba 166 025 tūkst.
Kaina ir kainodara yra pagrindiniai rinkos ekonomikos elementai. Bendriausia forma kaina yra pinigų suma, kurią pirkėjas sumoka pardavėjui už įsigytą prekę. Svarbu atkreipti dėmesį į šias aplinkybes:
Kainas nustato prekių savininkai ir tikrina rinka, kur galutinį jų lygį lemia rinkos veiksniai;
Kainoms nuolat kreipiasi valstybė, kuri nuolat ieško būdų
daryti jiems įtaką, siekiant užkirsti kelią nuolatiniam kainų augimui;
Rinkos santykiai lemia specifinius požiūrius į kainodarą ir įtakos kainoms būdus.
Kaina- viena sudėtingiausių ekonominių kategorijų. Norint teisingai suprasti, būtina aiškiai suvokti, kas yra kainų pagrindas, kokie objektyvūs dėsniai įtakoja kainodaros procesus ir kainų judėjimą.
Kainodara yra prekių ir paslaugų kainų formavimo procesas. Tradiciškai yra du priešingi modeliai: rinkos kainodara ir centralizuotas (valstybinis).
Centralizuotoje ekonomikoje kainodara yra gamybos sektoriaus prerogatyva. Kainos nustatomos atsižvelgiant į prekės ar paslaugos pagaminimo kaštus. Dažnai tai daroma dar prieš pradedant planuotą gamybos procesą, tiesiogiai dalyvaujant vyriausybinėms agentūroms. Dėl to rinka nevaidina reikšmingo vaidmens nustatant kainas. Jis tiesiog nustato paklausą iš anksto nustatytų kainų lygiu, nedarant įtakos tolesniam jų pokyčiui.
Kainos formavimo procesas rinkos ekonomikoje vyksta prekių pardavimo sferoje. Kadangi būtent rinkoje įvyksta pasiūlos ir paklausos susidūrimas, vertinamas siūlomo produkto naudingumas, įsigijimo galimybė, kokybė ir konkurencingumas. Gamybos sferoje sukurta prekė ar jos kaina yra tiesiogiai išbandoma rinkoje, kurioje susidaro galutinė prekės ar paslaugos kaina.
Rinkos kainodara iš esmės skiriasi nuo centralizuotos rinkos kainodaros tuo, kad kainas šiuo atveju pagal pasiūlą ir paklausą nustato prekių savininkas ar gamintojas. Vyriausybės įstaigos gali reguliuoti kainas tik ribotam prekių asortimentui. Valstybės prerogatyva tampa tik bendrų „žaidimo taisyklių“ nustatymas kainodaros srityje. Valstybinėmis kainomis parduodamų prekių sąrašą nustato įstatymai. Valstybinis kainų reguliavimas vykdomas monopolinių įmonių produkcijai, prekėms ir paslaugoms, kurios lemia kainų mastą ekonomikoje ir užtikrina tam tikrų gyventojų grupių socialinę apsaugą.
Yra du alternatyvūs kainų nustatymo būdai: kaina ir vertė.
Išlaidomis pagrįstas požiūris į kainodarą yra kainodaros metodas, kuris kainoms nustatyti naudoja faktines įmonės gamybos ir produktų pardavimo sąnaudas.
Vertė pagrįstas požiūris į kainodarą sukurta siekiant užtikrinti didesnį pelną, pasiekiant įmonei palankų vertės/kaštų santykį, o ne maksimizuojant pardavimų apimtis.
Svarbiausi kainų nustatymo principai yra šie:
Mokslinis kainų pagrįstumas, t.y. būtinybė nustatant kainodarą atsižvelgti į objektyvius ekonomikos dėsnius;
Tikslinė kainodara;
Kainodaros proceso tęstinumas;
Kainodaros proceso vieningumas ir kainų atitikties kontrolė.
Be to, yra penkios svarbios funkcijos:
1. apskaita;
2. stimuliuojantis;
3. paskirstymas;
4. pasiūlos ir paklausos balansavimas;
5. racionalaus gamybos išdėstymo įrankis.
Nustatydama produktų kainas, įmonė (firma) turi aiškiai apibrėžti tikslus, kuriuos nori pasiekti. Kuo aiškesnis jų supratimas, tuo lengviau nustatyti naujų produktų kainas. Galimi kainų politikos tikslai:
1. įmonės išlikimo užtikrinimas; Toks kainų politikos tikslas tampa pagrindiniu tais atvejais, kai rinkoje yra per daug gamintojų ir vyksta intensyvi konkurencija arba stipriai keičiasi konkurentų politika. Be to, įmonė gali susidurti su sandėlių pertekliaus problema, kuri gali kilti dėl netobulo tiek gamybos, tiek pardavimo organizavimo. Siekdama užtikrinti darbą, įmonė priversta nustatyti mažas kainas, tikėdamasi palankaus vartotojų atsako. Išlikimas rinkoje tampa svarbiau nei gauti atvyko. Siekdamos išgyventi, sunkiai besiverčiančios įmonės imasi plačių kainų nuolaidų programų. Kaina mažės tol, kol jos vertė galės padengti dalį pastovių ir kintamų gamybos sąnaudų.
2. einamojo pelno didinimas; Įmonė, siekianti šio tikslo, įvertina paklausą ir sąnaudas esant skirtingiems kainų lygiams ir pasirenka tokią kainą, kuri maksimaliai padidins dabartinį pelną ir pinigų srautus bei maksimaliai susigrąžins išlaidas. Visais tokiais atvejais įmonei svarbesni dabartiniai finansiniai rodikliai nei ilgalaikiai. Siekdama šio tikslo, ji turi žinoti du pagrindinius rodiklius – produkcijos paklausą ir gamybos kaštus – ir jų pagrindu kurti savo veiklą. Dėl to kaina bus nustatyta aukščiausiame lygyje, atitinkančiame prekės paklausą, ir gali gerokai viršyti gamybos kaštus.
3. lyderystės įgijimas pagal užimamą rinkos dalį; Šiuo atveju įmonė laikosi nuomonės, kad jei ji užima didžiausią rinkos dalį, tada ji turės mažiausius kaštus ir didžiausią ilgalaikį pelną. Pasiekusi lyderystę pagal užimamą rinkos dalį, ji kiek įmanoma sumažins kainas. Šio tikslo variantas yra noras konkrečiai padidinti rinkos dalį. Pavyzdžiui, per vienerius metus įmonė nori padidinti savo rinkos dalį 20 ar 30%.
4. įgyti lyderio pozicijas „produkto kokybės“ požiūriu; Bendrovė nustato maksimalią savo gaminių kainą, paaiškindama tai gerindama jų kokybę. Tuo pačiu metu gana aukštas kainas iš tikrųjų turi palaikyti aukšta įmonės gaminių kokybė. Tuo pačiu metu ji gali sukurti prestižinę savo produktų paklausą.
5. „grietinėlės nugriebimo“ politika; Įmonė nustato maksimumą galima kaina prekes, pasinaudojant palankia situacija rinkoje, pavyzdžiui, neribotu kainų augimu, nestabiliu nacionalinės valiutos kursu, ekonomikos krize, staigiu infliacijos augimu ar šios prekės trūkumu rinkoje. Suvokdama, kad tokia situacija truks neilgai, įmonė per trumpą laiką gauna daug kartų didesnį pelną nei įmanoma normaliomis sąlygomis rinkos funkcionavimą. Po tam tikro laiko įmonė pradeda palaipsniui mažinti kainą, bandydama pritraukti papildomų vartotojų arba pasitraukia iš rinkos, jei neįmanoma užsitikrinti tolesnio pelno.
6. trumpalaikis produktų pardavimo apimčių padidėjimas. Pasinaudodama palankiomis rinkos sąlygomis, įmonė savo gaminiams nustato labai žemą kainą ir siekia parduoti kuo daugiau jos net ir m. trumpalaikis. Firma turi turėti pakankamai mažas gamybos sąnaudas, o pirkėjai – turėti padidėjęs jautrumasį kainų pokyčius. Kartu pažymėtina, kad konkurencinėje aplinkoje daugelis ūkio subjektų savo veiklos eigoje verslumo veikla kelia skirtingas ir kartais prieštaringas užduotis. Tai apima: prekių pardavimo apimties didinimą, rinkos dalies maksimizavimą; naujų rinkų užkariavimas; pozicijų rinkoje stiprinimas; išėjimas iš rinkos; gamybos proceso optimizavimas ir technologijų tobulinimas; kainos sumažinimas; pelno maksimizavimas. Sprendžiant uždavinius parduodamos produkcijos kainos didėja arba mažėja.
Kainodaros strategija- tai yra įmonės tam tikros pradinės prekės kainos dinamikos pasirinkimas, kuriuo siekiama gauti didžiausią pelną per planuojamą laikotarpį.
Kainodara- yra prekių ir paslaugų kainų formavimas. Yra dvi kainodaros sistemos:
- rinkos kainodara, veikianti pasiūlos ir paklausos sąveikos pagrindu,
- centralizuota valstybinė kainodara – kainų formavimas vyriausybines agentūras.
Tuo pačiu metu savikainos kainodaros rėmuose kainų formavimo pagrindas yra gamybos ir platinimo kaštai.
Kainodaros metodai
Apytiksliai galima išskirti šias kainodaros parinktis:
- remiantis visomis išlaidomis („išlaidos +“);
- remiantis ribiniais kaštais (ribiniais kaštais, sumažintais kaštais, tiesioginiais kaštais);
- remiantis apyvartos pajamomis;
- pagrįsta investicijų grąža;
- atsižvelgiant į lūžio nuostolius;
- kainodara, pagrįsta vartotojų paklausa;
- parametriniai kainodaros metodai;
- konkrečių rodiklių palyginimo metodas;
- suvestinis metodas;
- dabartinių kainų nustatymas;
- varžybų vadovo sekimo būdas;
- konkurso metodas.
Pilnų išlaidų metodas reiškia, kad kaina yra pagrįsta visomis įmonės sąnaudomis produkcijos gamybai ir pardavimui (fiksuotoms ir kintamoms), apskaičiuojama visa prekės savikaina ir prie jos pridedama pelno suma. Kadangi pastovieji kaštai paskirstomi tarp visų rūšių gaminių proporcingai kokiam nors rodikliui, tai taikant skirtingus paskirstymo būdus, priklausomai nuo bazės pasirinkimo, prekės savikainos lygis taip pat svyruoja. Dėl to prie išvardintų šio metodo trūkumų pridedamas dar vienas – iškreipiama tikroji gaminio savikaina, o dėl to kaina nuvertinama arba pervertinama. Tiesą sakant, daugelis komercinių įmonių taip pat naudoja šią techniką. Progresyvesnis ir pagrįstesnis metodas yra standartinis (normatyvinis) bendrųjų išlaidų metodas.
Jo esmė slypi tame, kad kaina yra pagrįsta ne faktinėmis, o standartinėmis sąnaudomis ir nuolat atsižvelgiama į faktinių kaštų nukrypimą nuo normų. Šis kainodaros metodas turi keletą pranašumų, palyginti su tiesiog faktinių išlaidų apskaita. Tai leidžia valdyti išlaidas, nes jos apskaičiuoja ne tik bendrą nuokrypio sumą, bet ir kiekvienos prekės kontekste. Taip pat šis metodas
- atlieka sąnaudų straipsnių faktorinę analizę,
- nustato, dėl ko kaina nukrypo nuo standarto,
- suteikia galimybę nuolat lyginti sąnaudų straipsnius su finansiniais rezultatais, nepriklausomai nuo gamybos pajėgumų išnaudojimo.
Šis metodas padeda gamintojams sumažinti išlaidas. Sunkiausias momentas diegiant normatyvinių (standartinių) kaštų sistemą yra progresyvių ir pagrįstų sąnaudų standartų nustatymas, kuris apima išsamų gamybos metodų tyrimą. techninės charakteristikos gaminiai ir kt.
Ribinių kaštų metodasį produkcijos kainą įtraukia tik tas sąnaudas, kurios atsiranda gaminant kiekvieną papildomą gaminio vienetą be jau įsisavintos produkcijos. Ekonominėje literatūroje šie kaštai vadinami skirtingai: ribiniais, ribiniais, sumažintais, tiesioginiais, tačiau praktikoje dažniausiai laikomi kintamaisiais kaštais. Šio metodo taikymas grindžiamas ribinio pelno principu, per kurį kompensuojamos pastovios išlaidos. Ribinių kaštų metodas yra sudėtingesnis nei visų kaštų metodas, nes jis orientuotas į daugiafaktorinį kainų nustatymo metodą. Jei ji naudojama, įmonė įvertina galimą pardavimo apimtį kiekviena numatoma kaina. Jis naudojamas įvairiose situacijose:
1. Jei įmonė turi laisvų gamybos pajėgumų o pastoviąsias išlaidas jau dengia esama gamybos apimtis. Tokiu atveju, siekdama išplėsti pardavimų apimtis, įmonė kainas gali nustatyti atsižvelgdama tik į kintamus kaštus.
2. Jeigu įmonei reikia užimti rinkos dalį ir ji ketina taikyti įsiskverbimo į rinką kainodaros strategiją, tai yra, jos prekės kaina nustatoma mažesnė už panašaus produkto kainą. Šiuo atveju atsižvelgiama į tai, kad šio metodo neįmanoma naudoti ilgą laiką, nes galiausiai reikia kompensuoti visas išlaidas ir gauti pelno. Įmonė turi turėti finansinių išteklių, kad išlaikytų produkcijos kainas tam tikrame lygyje, arba šis metodas naudojamas tik nustatant kelių rūšių gaminamų prekių kainas. Veiksmingiausias jo panaudojimas priimant valdymo sprendimus:
- apie gaminių, turinčių laisvą gamybos pajėgumą, kainą;
- priėmus užsakymą iš valstybės ar kitos įmonės su garantuotu pardavimu;
- gaminti arba pirkti komponentus;
- apie galimybę pagaminti tam tikrą produktą su ribotomis gamybos galimybėmis.
Pajamomis pagrįstas kainodaros metodas, taip pat atsižvelgiama į visas įmonės išlaidas. Be to, jis privalo jam pateikti planuojamą (geidžiamą) pajamų iš apyvartos dydį. Prekyboje platinimo kaštus kompensuos bendrosios pajamos, į tai reikia atsižvelgti nustatant norimo pajamų iš apyvartos dydį. Atlikti skaičiavimai padės prekybos įmonėms pagrįsti kainas atsižvelgiant į jų poreikius. Šiuo metodu nustatyta kaina yra orientacinė ir leidžia palyginti kainų lygį su konkurentų kainomis. Jeigu ji per didelė, tuomet reikia ieškoti būdų, kaip sumažinti išlaidas arba naujų tiekimo kanalų su mažesnėmis prekių pirkimo kainomis, kad būtų užtikrintas pageidaujamas pajamų lygis.
Investicijų grąžos (investuoto kapitalo grąžos) metodas, naudojamas kainodaroje Nauji produktai, kurių gamybai ir pardavimui reikalingos kapitalo investicijos. Šis metodas yra vienintelis, kuriame atsižvelgiama į finansinių išteklių mokėjimą. Prekyboje ji naudojama minimaliai kainai nustatyti, naudojant paskolą prekių partijai įsigyti.
Skaičiavimų atlikimas leidžia įmonei mažmeninė palyginkite minimalią ir mažmeninę kainą su panašių prekių rinkos kainų lygiu ir nustatykite, ar už tokią kainą produktai bus paklausūs ir ar prasminga juos pirkti tokiomis sąlygomis. Be to, šio metodo naudojimas leidžia priimti pagrįstus sprendimus dėl gamybos apimčių ar prekių partijų dydžio žinomomis rinkos kainomis, nes įmokų už naudojimąsi paskola dydis vienam prekės (prekės) vienetui priklauso nuo veiklos masto. Infliacijos sąlygomis šį metodą sunku taikyti dėl aukštų palūkanų normų ir jų neapibrėžtumo laikui bėgant, taip pat dėl rinkos kainų lygio prognozavimo sunkumų.
Nenuostolio analizės ir tikslinio pelno nustatymo metodas, negali būti vadinamas kainos nustatymo metodu. Iš esmės tai yra įvairių gamybos ar prekybinės veiklos apimčių variantų apskaičiavimas, leidžiantis pasiekti lūžio ir gauti tikslinį (planinį) pelną tam tikromis sąnaudomis ir skirtingomis kainomis. Skaičiavimai grindžiami idėja, kad pasiekusi tam tikrą gamybos ir prekybos veiklos mastą, įmonė padengia visas savo išlaidas (fiksuotas ir kintamas) ir toliau didėjant apimčiai pradeda nešti pelną. Ekonominėje literatūroje ši gamybos ir prekybos veiklos apimtis vadinama:
- lūžio tašką
- pelningumo riba,
- pardavimų slenkstis,
- lūžio taškas ir kt.
Lūžio taške pajamos iš produkcijos pardavimo padengia įmonės išlaidas. Lūžio taškas gali būti nustatytas analitiškai arba grafiškai. Lūžio taškas priklauso nuo sąnaudų dydžio (santykio tarp fiksuotų ir kintamųjų) ir kainos: kuo didesnė kaina, tuo mažesnė gamybos apimtis užtikrina nenutrūkstamą pelną esant pastovioms sąnaudoms. Lūžio analizės pagrindas – pelningiausių derinių tarp kintamųjų vieneto sąnaudų, pastovių kaštų, kainos ir gamybos apimties paieška.
Norint nustatyti kainas, kad būtų pasiekta nenutrūkstama gamyba, naudojamas apskaičiuotas pardavimo apimties standartas, kuris pats priklauso nuo kainos. Organizacijos veiklos lūžio analizė turi specifiką - prekyboje ir viešajame maitinime išlaidos dengiamos iš bendrųjų pajamų, todėl skaičiuojant prekybinės veiklos lūžio nuostolį, naudojamas bendrųjų pajamų lygio rodiklis, priklausomai nuo dėl apyvartos ir antkainio lygio. Nutrūkęs prekybos įmonė parodo apyvartos apimtį, kuria įmonė padengia išlaidas. Bendrųjų pajamų lygis priklauso nuo prekybos antkainio lygio, su įvairių variantų Prekybos antkainis svyruos jo dydis ir bendrųjų pajamų dydis, atitinkamai kaina ir apyvartos apimtis, reikalingos apyvartai pasiekti. Taigi, naudojant planuojamus duomenis, galima atlikti tarpusavyje susijusius pagrindinių rodiklių skaičiavimus.
Kainodara pagal vartotojų poreikius. Daugelis ekspertų mano, kad paklausa yra vienintelis veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti pagrindžiant kainą. Įmonės, kurios orientuojasi į šį požiūrį į kainodarą, taiko vartotojų vertinimo metodą, kuris grindžiamas vartotojo suvokiama prekės svarba ir noru už jį mokėti tam tikrą pinigų sumą, t.y. vartotojas prekės įvertinimas potencialiems pirkėjams ir jų kainos suvokimas. Taikant šį metodą, įmonė remiasi tuo, kad vartotojas pats nustato santykį tarp prekės vertės jam asmeniškai ir jos kainos, lygindamas su panašių produktų kainomis rinkoje.
Produkto naudingumas (sudėtingas naudingų savybių sistemos kokybė) vartotojui lemia jo norą mokėti tam tikrą kainą, t.y. išlaikyti veiksmingos paklausos lygį. Kainos pokytis daromas priklausomas nuo prekės paklausos lygio pokyčių taip, kad paklausai didėjant kaina didėja, o mažėjant – mažėja, o į gamybos (pardavimo) sąnaudas atsižvelgiama tik kaip į ribojantį veiksnį, parodantį. ar produktas gali atnešti pelno įmonei už šiuo metodu nustatytą kainą pelno. Šio metodo taikymas yra efektyvus keičiamų prekių rinkoje, todėl pirkėjas gali palyginti prekes ir pasirinkti tai, kas labiausiai atitinka jo norus.
Įmonės tikslas – išskirti savo gaminius pagal technines savybes, dizainą, pakuotę, garantinį aptarnavimą ir kt. ir patraukti dėmesį. potencialių pirkėjųį šias savybes. Naudojant šį metodą reikia gerai išmanyti savo potencialų klientą, jo poreikius, taip pat konkurentų produktus. Prekių diferenciacija reiškia ir rinkos diferenciaciją: įmonė dirba su keliais vartotojų segmentais, kurių kiekvienas skirtingai vertina individualias produkto vartotojo savybes, o tai reiškia platų kainų diapazoną.
Parametrinės kainodaros metodai yra pagrįsti kiekybinio ryšio tarp kainų ir į parametrų eilutę įtraukto produkto pagrindinių vartotojų savybių nustatymu. Parametrinė serija yra vienalyčių produktų grupė funkcinis tikslas, dizaino, gamybos technologijų, tačiau turi vartotojų savybių skirtumų (pavyzdžiui, šaldytuvams tai galia, dydis, šaldiklio tūris, energijos intensyvumas ir kt.).
Šie metodai naudojami pagrįsti naujų gaminių kainas, taip pat nustatyti numatomo kainų lygio, apskaičiuoto pagal gamybos kaštus, atitiktį rinkoje vyraujančioms kainoms. Tokie kainodaros metodai apima specifinių rodiklių palyginimo metodą, taškinių parametrinių įverčių metodą, koreliacinės regresinės analizės metodą ir agregatinį metodą.
Konkrečių rodiklių palyginimo metodas naudojamas skaičiuojant prekių, kurių vartojimo vertę apibūdina vienas pagrindinis vartotojo parametras (galia, našumas, svoris, tarnavimo laikas ir kt.), kainai. Šis metodas yra pats paprasčiausias ir taikomas tokiems gaminiams, kuriuose svarbus vienas ar du parametrai, o kitos gaminio savybės yra maždaug vienodos.
Parametrinis balų skaičiavimo metodas. Prekė, kurią įmonė ketina parduoti rinkoje, vertinama pagal vartotojams svarbius parametrus (medžiaga, dizainas, furnitūra, mada ir kt.), o kiekvienam parametrui pagal svarbą priskiriamas eilės numeris: 1, 2 ir kt.
Kiekvienai prekei specialistai nustato svorio indeksą (%), atsižvelgdami į jo reikšmę, kai bendra svorio indeksų suma lygi 100%, ir vertina savo bei konkurentų gaminius 10 balų sistema. Padauginus balą iš svorio indekso ir padalijus iš 100, gaunamas kiekvieno parametro įvertis, o šių parametrinių įverčių suma suteikia bendrą produkto parametrinį balą. Pasirinkus įmonės prekę kaip standartą (rinkoje geriausiai parduodamą prekę, kuri parodo kainos ir kokybės nuoseklumą) ir įvertinus bendrą jos gautą balą 100%, nustatomas kitų produktų procentas. .
Esmė "koreliacinės regresinės analizės" metodas Tai yra kainų pokyčių priklausomybės nuo kelių pagrindinių kokybės parametrų pokyčių parametrinėje prekių serijoje nustatymas. Funkcijoms konstruoti daroma parametrinė eilutė, t.y. kaupti pirminę informaciją apie prekių kainas ir kokybės charakteristikas (parametrus). Statistiškai apdorojus pradinius duomenis koreliacinės regresinės analizės metodu, randamas kiekybinis ryšys tarp kainos pokyčio ir parametrų kitimo bei sukonstruojama regresinio ryšio lygtis. Metodas gali būti sėkmingai naudojamas rinkos ekonomikoje, ypač sudėtingiems produktams su dideliu parametrų diapazonu, nes leidžia nustatyti kainos priklausomybę nuo daugelio veiksnių, t.y. imkitės pagrįstesnio požiūrio nustatydami jo lygį.
Suvestinis metodas susideda iš į parametrinę seriją įtrauktų gaminių atskirų konstrukcinių dalių kainų sumavimo, pridedant naujų dalių savikainą ir standartinį pelną.
Dabartinių kainų nustatymo metodas naudojamas įmonių, kurios remiasi tik konkurencija ir nustato šiek tiek didesnę arba mažesnę nei konkurentų kainą, manoma, kad tai atspindi kolektyvinę pramonės išmintį. Šis metodas naudojamas rinkoje, kurioje vienarūšės prekės parduodamos grynos konkurencijos sąlygomis. Esant tokioms sąlygoms, negalima parduoti prekių už didesnę kainą, tuo pačiu nereikia nustatyti mažesnės kainos, nes prekes galima parduoti už tokią rinkoje priimtiną kainą.
Išskirtinis įmonių, taikančių šį požiūrį į kainodarą, bruožas yra tas, kad jos nesistengia išlaikyti pastovaus kainų ir sąnaudų ar paklausos lygio santykio – įmonė pakeis prekės kainą tik tada, kai kainas keis konkurentai. Pagrindinė užduotis tokiomis sąlygomis yra kontroliuoti savo išlaidas. Šią kainodarą gali naudoti įmonės, kurioms sunku nustatyti savo kaštus vienam produkcijos vienetui ir kurios savo pagrindu laiko vidutines rinkoje susidariusias kainas, todėl atsikrato rizikos nustatyti rinkos kainą. nepriims.
Varžybų vadovo sekimo būdas naudojamas oligopolinėje rinkoje, kurioje yra ribotas pardavėjų įmonių skaičius. Paprastai šios įmonės stengiasi parduoti savo prekes ta pačia ar panašia kaina, nes... kiekvienas iš jų puikiai žino savo konkurentų kainas. Kainų lygį šioje rinkoje lemia tikslai, kuriuos sau kelia rinkoje dominuojančios įmonės, arba neišsakytas dalyvių susitarimas.
Tokiomis sąlygomis mažesnės įmonės seka kainų lyderį, leisdamos sau tik mažas kainų nuolaidas. Tokioje rinkoje kainos karts nuo karto keičiasi pasikeitus gamybos sąnaudoms. Tokiu atveju viena iš įmonių prisiima lyderio vaidmenį, padidindama arba sumažindama savo prekių kainas, o visos kitos daro tą patį. Šis metodas taikomas, jei verslininkui sunku numatyti savo išlaidas, paklausą ar konkurentų reakciją – protingiausia tokioje situacijoje sekti konkurencinį lyderį.
Konkurso metodas arba uždaro konkurso būdas, yra specifinis ir naudojamas esant kelių įmonių kovai dėl teisės gauti sutartį (statybai, gamtos išteklių telkinių plėtrai, pramonės ir technikos gaminių tiekimui ir kt.). Firmų tikslas yra sudaryti sutartį ir nustumti konkurentus. Norint jį įgyvendinti, būtina atsižvelgti ir identifikuoti konkurentus: kuo didesnė kaina, tuo mažesnė tikimybė gauti užsakymą ir atvirkščiai. Taigi, siūlydama kainą, įmonė vadovaujasi kainomis, kurias gali pasiūlyti konkurentai, o ne savo kaštų ar paklausos dydžio.
Ar puslapis buvo naudingas?
Daugiau informacijos apie kainas
- Pardavimų grąža
kainodara - Detali įprastinės veiklos pajamų ir sąnaudų apskaita pagal struktūrinius darbinius sąskaitų planus
Nuo 2-9. Todėl finansinio rezultato apskaičiavimo ir ataskaitos sudarymo teisingumo požiūriu, atsižvelgiant į vertybių judėjimą įmonės viduje, taip pat perleidimo kontrolės tikslais. kainodara būtina išskirti šias analitines pozicijas: pajamos, gautos iš pardavimų įmonių asociacijoje, gautos pajamos - Pardavimo grąžos santykis
Norėdami padaryti teisingas išvadas, išanalizuokite politiką kainodara ir įmonės asortimento politika c Pajamos didina sąnaudas mažėja Galimos kainų padidėjimo keitimo priežastys - Informacijos apie finansinį turtą atspindėjimas finansinėse ataskaitose pagal TFAS
Aktyvioje rinkoje kotiruojamas finansinis turtas reiškia, kad informaciją apie kainas galima greitai ir reguliariai gauti iš agentūros tarpininkavimo grupių mainų kainodara arba reguliavimo institucija, ir šios kainos atspindi faktinius ir reguliarius rinkos sandorius, kuriuos atlieka nepriklausomi subjektai - Juodosios metalurgijos įmonių finansinių srautų analizė
Svarbus finansinių išteklių perskirstymo valdoje mechanizmas yra perdavimas kainodara Perduodamas kainodara suprasti prekių ar paslaugų pardavimą susijusių asmenų grupėje - Kiek vertas įmonės nuosavas kapitalas?
Kaip naudoti modelį kainodara ilgalaikis turtas tiksliai apskaičiuoja investicijų į įmonę rizikingumą apibūdinančio rodiklio reikšmę Vidutinės svertinės sąnaudos rodiklis - Sąnaudų paskirstymas kaip verslo efektyvumo didinimo veiksnys
Užduotis suderinti įmonės ir atskirų padalinių tikslus, remiantis perkėlimu įmonės viduje kainodara daugiamatis Šiame straipsnyje paliesime tik tą dalį, kuri susijusi su atsiskaitymais tarp vadovybės - Pardavimo grąža pagal pelną prieš apmokestinimą
Norėdami padaryti teisingas išvadas, išanalizuokite politiką kainodara ir įmonės asortimento politika c Pajamos didina sąnaudas mažėja Galimos kainų padidėjimo keitimo priežastys - Parduotų produktų pelningumas
Norėdami padaryti teisingas išvadas, išanalizuokite politiką kainodara ir įmonės asortimento politika c Pajamos didina sąnaudas mažėja Galimos kainų padidėjimo keitimo priežastys - Pramonės įmonės finansinio ir ekonominio stabilumo antikrizinis valdymas
Nustačius pardavimų pelningumo mažėjimo priežastis, galime įvardyti valdymo procesus, kurie leis jį padidinti, kaštų valdymą, pardavimų apimties didinimą, valdymą. kainodara asortimento optimizavimas marketingo strategija kitos priemonės pardavimų apimtims didinti sumažinti arba kontroliuoti išlaidas - Įmonės sukčiavimas: turto pasisavinimo schemų ir manipuliavimo ataskaitų teikimu metodų analizė
Šios procedūros apima strategijos analizę kainodara trečiųjų šalių organizacijų parduodamų produktų ir perkamų materialinių išteklių paslaugų kainų lygio analizė a - Efektyvaus įmonių fiktyvaus kapitalo prognozavimo principai
Tipinė procesų interpretacija ir interpretacija kainodara techninėje analizėje, analitinių įmonių ir ekspertų komentarai, psichologinio spaudimo poveikis fondų rinkai - Įmonės finansų valdymas kuriant finansų politiką
Tuo pačiu metu blogai organizuota finansinė funkcija gali sukelti nuostolius, išreikštus 1 valdymo sistemų gedimu be susistemintos ir išsamios informacijos, anot analitikų, įmonė netenka iki 20% savo turto - iškraipytas skaičiavimas lemia neteisingumą. kainodara- išlaidų ir lėšų gavimo sinchroniškumo trūkumas - infliaciniai nuostoliai ir neuždirbti - Įmonės ekonominė veikla
Politikos apibrėžimas kainodara Produkcijos lūžio analizė Įmonės ekonominės veiklos rodikliai Analitikas parenka rodiklius pagal duotus kriterijus ir formas. - Biudžeto sudarymo sistemos veikimo problemos
Kai sąnaudų centrai sąveikauja, iškyla perkėlimo problema. kainodara Kai sąnaudų centrai sąveikauja, perdavimo kainos gali būti pagrįstos faktinėmis reguliavimo arba - Įmonių skolininkų kredito rizikos vertinimo modelis, pagrįstas fundamentaliais finansiniais rodikliais
Šis metodas leidžia naudoti modelį kainodara galimybės kainodara Black-Scholes ir šiuo metu plačiai naudojamas finansinių prognozių modeliuose. - Vadovas ir jo stabilizuojanti veikla krizių valdymo metu
Vadovui labai trukdo sumaištis kainodaraŠalyje gamybos sferoje plečiasi gamtiniai mainai, dezorganizuojami ekonominiai ryšiai Rinkai būdinga - Tiksliniu požiūriu pagrįstas verslo kainos pagrindimo metodas
Shulyak P N Kainodara M Marketingas 1998 m Kainodara M Marketingas 1998 m. - Konsoliduotų ataskaitų analitinės galimybės finansiniam stabilumui apibūdinti
Sukurtas metodas įrodė savo veiksmingumą praktinis įgyvendinimas daugelyje organizacijų ir ypač vertikaliai integruotų struktūrų sąlygomis, kai dukterinės įmonės nenustato kainodara galutinis produktas 5 5 Žr. pavyzdį Lyubushin N P Babicheva N E Galushkina A - Verslo gyvavimo ciklo įtaka jo vertės vertinimui
Pasiekti lyderystę kainodara Rinkos dalies išlaikymas Apsaugos pozicija 0-5 Pirmaujanti branda Teigiama dinamika Teigiama Reinvestavimas, jei reikia
Kainodaros principai ir metodai centralizuotoje ekonomikoje grindžiami tuo, kad jie nustatomi įmonėje, t.y. gamyboje, o dažnai ir iki gamybos pradžios. Toks požiūris neišvengiamai lemia tai, kad gamybos sąnaudos yra laikomos kainų baze. Iš čia vyrauja sąnaudomis pagrįsto kainodaros metodas, kuris buvo kritikuojamas net planinės ekonomikos sąlygomis. Taikant tokį požiūrį į kainodarą, rinka daro labai silpną įtaką kainų lygiui ir dinamikai. IN geriausiu atveju jis fiksuoja prekės paklausos laipsnį jau nustatyta kaina.
Esminis skirtumas tarp rinkos kainodaros ir centralizuotas įsisteigimas kainos yra tai, kad realus kainų formavimo procesas čia vyksta ne gamybos, ne įmonės, o produkcijos pardavimo sferoje, t.y. rinkoje, veikiant pasiūlai ir paklausai, prekių ir pinigų santykiams. Prekės kaina ir jos naudingumas yra tikrinamos rinkos ir galutinai nustatomos rinkoje.
Todėl mūsų idėjos apie prekės vertę (jos susidarymą) ir kainą kaip ekonominės kategorijos rinkos radikaliai keičiasi. Kadangi tik rinkoje įvyksta viešas gaminių kaip prekių pripažinimas, jų vertė viešai pripažįstama per kainų mechanizmą tik rinkoje.
Tai yra esminis dalykas teorinė pozicija iki šiol mūsų ekonomikos moksle ir kainodaros praktikoje jis buvo beveik visiškai ignoruojamas. Tačiau ir dabar kainodaros praktika dažnai yra tokia, kad prekių gamybos kaštai laikomi socialiai būtinomis dar gerokai anksčiau nei šios prekės atsiranda rinkoje ir pirkėjų pripažįstamos prekėmis, t.y. gerokai anksčiau nei jų gamybos sąnaudos buvo pripažintos viešai. Tam iš esmės prisidėjo nuolatinis ir didelis paklausos perteklius, palyginti su pasiūla, bei prekių gamintojų monopolija pastaraisiais metais. Akivaizdu, kad ši praktika aiškiai prieštarauja šiuolaikinėms ekonomikos teorijos idėjoms apie rinkos ekonomiką.
Pagrindinis esminis skirtumas tarp rinkos kainodaros ir planinės kainodaros taip pat yra tas, kad pradines prekių kainas nustato (nustato) jų savininkai, verslo subjektai. Tik tokiu atveju galima įveikti prekių gamintojų susvetimėjimą nuo savo darbo rezultatų.
Valstybė didžiajai daugumai verslo subjektų gaminamų prekių nustato ir bendrąsias kainodaros taisykles bei principus, kartais nustato maksimalius pelningumo lygius ar kainas ir tokiu būdu atlieka savo valdymo funkcijas. Tačiau valstybinės institucijos nenustato konkrečių kainų daugumai prekių skirtingų savininkų gaminamiems produktams.
Taigi įmonės ar firmos parduoda savo prekes ir paslaugas, kaip taisyklė, kainomis ir tarifais, kuriuos nustato savarankiškai arba pagal sutartį, ir tik Kai kuriais atvejais numatytus teisės aktuose, valstybės kainomis. Valstybinis kainų reguliavimas vykdomas įmonių, užimančių monopolinę padėtį prekių rinkoje, produkcijai, taip pat prekėms ir paslaugoms, kurios lemia kainų mastą ekonomikoje ir tam tikrų kategorijų piliečių socialinę apsaugą.
Todėl pereinant prie rinkos, mišrioje (daugiastruktūrinėje) ekonomikoje rinkos kainodaros mechanizmas turėtų ne priešintis, o būti lanksčiai derinamas su atskirų prekių grupių kainų valstybinio reguliavimo mechanizmu. Šis derinys leidžia valstybei kainų pagalba nustatyti ir įgyvendinti ekonominių ir prioritetų tikslus bei prioritetus Socialinis vystymasis ir suformuoti tinkamas proporcijas.
Kainodaros mechanizmas rinkos sąlygomis pasireiškia per kainas ir jų dinamiką. Kainų dinamika formuojasi veikiant dviem svarbiems veiksniams – strateginiam ir taktiniam.
Strateginis veiksnys išreiškiamas tuo, kad kainos formuojamos pagal prekių savikainą. Yra nuolatiniai kainų svyravimai aplink savikainą. Šis procesas yra labai sudėtingas.
Taktinis veiksnys pasireiškia tuo, kad konkrečių prekių kainos susidaro veikiant rinkos sąlygoms.
Pirmasis veiksnys yra ilgalaikių perspektyvių veiksmų veiksnys. Antrasis gali keistis dažnai (per dienas, valandas), nes rinkos pokyčių dinamika yra labai didelė; čia reikalingas išsamus šių pokyčių tyrimas. Tiek pirmasis, tiek antrasis veiksniai rinkos ekonomikoje yra labai svarbūs, juos reikia puikiai įvaldyti ir išmokti sumaniai naudotis. Priešingu atveju įmonei ar firmai nėra prasmės jungtis prie rinkos ekonomikos – tai joms gali turėti neigiamų ekonominių pasekmių.
Pirmasis iš šių veiksnių sudaro palankiausias sąlygas toms įmonėms, kurios turi modernią įrangą, pažangias technologijas, naudoja pažangius darbo ir gamybos organizavimo metodus ir kt. Dėl to didžiausią naudą gauna įmonė ir įmonė, kurios gamybos sąnaudos mažesnės. Antrasis veiksnys sudaro palankiausias sąlygas toms įmonėms ir firmoms, kurios gali puikiai, greitai ir lanksčiai pasinaudoti rinkos sąlygomis. O šiuo atveju reikalingas lankstumas, kruopštus gamybos ir gamybos infrastruktūros paruošimas bei itin profesionalūs atlikėjai (personalas). Didžiausią pasitikėjimą sėkme ir pelnu rinkoje pasitiki tos firmos ir įmonės, kurios turi galimybę sumaniai panaudoti abu veiksnius.
Vadinasi, rinkos sąlygomis kainų dinamika formuojasi visiškai kitaip ir iš esmės nenuspėjamai. Tačiau tokia yra rinkos prigimtis ir jos dėsniai, kurių negalima ignoruoti. Priešingai, būtina giliai ir visapusiškai išstudijuoti visus rinkos veiksnius ir išmokti juos teisingai panaudoti.
Reikėtų nepamiršti, ir tai patvirtina patirtis užsienio šalys kad valstybė gali ir turėtų ekonomiškai daryti įtaką rinkos sąlygoms ir kainų dinamikai. Tačiau valdžios įtakos mechanizmas kainų lygiui ir dinamikai perėjimo į rinką kontekste mūsų šalyje praktiškai nėra nusistovėjęs, o tai, atsižvelgiant į aukštą gamintojų monopolijos laipsnį, lemia kainų augimą.
Šiuo atžvilgiu reikalinga gerai apgalvota priemonių sistema, kuri jau buvo išbandyta rinkos ekonomikos šalyse. Tai apima: vyriausybinių agentūrų nustatytas viršutines kainų ribas; priemones, kurių imasi valdymo organai, kuriais siekiama plėtoti konkurenciją; tinkama mokesčių politika ir kt. Didelis vaidmuo šiuo klausimu turėtų būti skiriamas vietos valdžiai, o visa šioje srityje organizuojama veikla turi būti įforminta teisės aktais centre ir vietoje.
Neatsiejamas ir labai svarbus rinkos elementas yra konkurencija. Tik savininkai gali būti normalūs konkurentai. Vienam savininkui priklausančių struktūrų įvairovė sukuria monopoliją, kuri sukelia stagnaciją ir gamybos atsilikimo išsaugojimą.
Valstybės nuosavybės monopolis yra pagrindinė kliūtis išteklių srautui tiesiogiai per įmones, veikiant vertės dėsnio ir kainodaros mechanizmams. Situaciją labai komplikuoja vis dar egzistuojanti egalitarinė išteklių paskirstymo sistema.
Todėl reikėjo skubiai keisti turtinius santykius, o tai turėtų būti daroma teisės aktais. Būtina įvesti įvairias nuosavybės formas ir pripažinti jų lygybę prieš įstatymą. Tačiau, kad rinkos mechanizmai iš tikrųjų veiktų, įmonės lygmeniu turi būti tikra nuosavybės formų įvairovė ir tikroji teisinė lygybė.
Šiuo metu daugiausia dominuoja valstybės nuosavybė. Šiuo atžvilgiu svarbiausia problema yra valstybės turto pavertimas kolektyvine ir privačia nuosavybe. Turto privatizavimas, darbuotojų pavertimas tikraisiais savininkais įmonėse, gamyboje, jų susvetimėjimo nuo nuosavybės įveikimas yra didžiulis socialinis ir ekonominis pagrindas ekonomiką ir visą visuomenę perkelti į rinkos ekonomiką. Be turto privatizavimo tokio pagrindo sukurti nepavyks, jo tiesiog nėra. Neprivatizavus turto, negali išsivystyti rinkos, prekiniai-piniginiai santykiai.
Reikėtų pažymėti, kad rinka yra griežtas, bekompromisis visų jos dalyvių išlikimo konkurencinėje kovoje tikrintojas. Pagrindinė gyvybingumo rinkoje sąlyga yra aukštas lygis gamyba ir aukštas jos valdymo profesionalumas. Jau dabar daugelis firmų ir įmonių, neatlaikiusios konkurencijos, bankrutuoja ir bankrutuoja. Tačiau šių įmonių pajėgumai neišnyksta, jie pereina į kitas rankas, yra techniškai tobulinami, atnaujinami ir įtraukiami į dauginimo procesą naujame, daugiau. veiksmingas pagrindas. Todėl konkretaus savininko ir verslininko bankrotas dažnai lemia visos visuomenės ekonominio efektyvumo padidėjimą.
Konkurencija yra galingas rinkos ekonomikos variklis. Būtent ji nukreipia ekonomiką į priekį, naudodama tokį veiksmingą mechanizmą kaip vertės dėsnis, kainodaros mechanizmas. Konkurencija yra savotiškas išbandymas verslininkui dėl jo produkcijos tobulumo, gyvybingumo ir išlikimo. Tačiau kartu konkurencija, o tai yra pagrindinis dalykas, yra mechanizmas, skatinantis nuolatinį ir visapusišką gamybos tobulinimą, mechanizmas, leidžiantis konsoliduoti viską, kas sveika ekonomikoje ir išstumti tai, kas netobula ir atsilieka.
Antimonopoliniuose įstatymuose Vakarų šalys Sąžiningos konkurencijos pažeidimas laikomas vienu sunkiausių nusikaltimų. Svarbiausia sąžininga konkurencija; ją sukurti reiškia kurti rinką.
Sėkmės konkurencijos pagrindu pagrindas yra gamybos būklė. Pasaulinė rinkos ekonomikos praktika remiasi lanksčia gamyba. Atsiradus naujiems poreikiams, jis gali greitai prisitaikyti, kad juos patenkintų, o naujų produktų kūrimo metu praktiškai nepadidėtų išlaidų. Jei nėra lanksčios gamybos, kūrimo laikas bus ilgas. Be šios gamybos galimybės neįmanoma konkuruoti su konkurentais rinkoje. Todėl perėjimas prie rinkos ekonomikos, be pačių rinkos transformacijų, reikalauja radikalios gamybos pertvarkos (techninės, technologinės, organizacinės ir kt.). Tai esminė nuostata, kuri dažnai pamirštama, o dažnai ir sąmoningai bandoma ignoruoti – greičiausiai todėl, kad toks pertvarkymas yra susijęs su didelėmis kapitalo sąnaudomis (investicijomis).
Kaip jau minėta, mūsų ekonomikoje dominuoja valstybės nuosavybės monopolis. Ši monopolija yra viena iš pagrindinių kliūčių pereinant prie rinkos ekonomikos. Ir atvirkščiai, nuosavybės formų įvairovė (kooperacinė, nuomos, akcinė, asmeninė ir kt.) yra pagrindas. ekonominis pagrindas, kurioje iš tikrųjų auga ir vystosi rinkos santykiai.
Užsienio šalių, turinčių išsivysčiusią rinkos ekonomiką, praktika sukūrė antimonopolinių priemonių sistemą, jas įtvirtinant teisės aktuose. Šis kelias laukia ir mūsų.
Priimta m Rusijos Federacija Konkurencijos ir monopolinės veiklos ribojimo įstatymas prekių rinkose"siekiama nuslopinti bet kokios rūšies monopoliją šalies ūkyje. Tai sukuria plačias galimybes verslumo plėtrai konkurencijos sąlygomis, laisvai kovai už vartotoją lanksčiais kainomis, kokybe, terminais, skiriant didesnį dėmesį pirkėjui.
Konkurencija neišvengiamai pastato verslininką į tokią padėtį, kai jis yra priverstas (jei nori išlikti konkurencinėje kovoje) labai keisti gamybos strategiją ir taktiką, nuolat dirbti ją tobulinant, gerinti savo gaminių kokybę, kurti naujus. jų tipai, naudoti pažangiausius ir lanksčiausius kainodaros metodus ir kt.
Rinkos kainodaros mechanizmas turi būti toks, kad sudarytų sąlygas konkurencijai ir monopolizmo panaikinimui pramonėje ir prekyboje ir per tai prisidėtų prie jų struktūros, taip pat vartojimo struktūros optimizavimo.
Organinis planinės ekonomikos elementas yra preskriptyvios kainodaros sistema, kuri silpnai atsižvelgia į produktų gamintojų ir jų vartotojų ekonominius interesus. Siekiant užtikrinti ekonominę šalies ūkio plėtrą, būtina stebėti realų gamybos kaštų elementų brangimą ir kritimą bei išlaikyti prekių pasiūlos ir paklausos atitiktį. Tačiau norminės kainos negali būti naudingos šiems tikslams.
Kainodaros metodo efektyvumą visų pirma lemia tai, kaip visapusiškai atsižvelgiama į paklausą, kuri lemia esamas rinkos sąlygas ir formuoja investicijų bei pačios ekonomikos struktūrą. Politikos kainos rodo nedidelį paklausos pasikeitimą arba jo visai nesikeičia. Tai lemia nuolatinis deficitas prekių ir sukuria gamybos bei vartojimo disbalansą.
Rinkos kainodaros mechanizmo nebuvimas neužkerta kelio infliacijai planinėje ekonomikoje. Įgimtą paslėptą infliaciją lydi prekių ir paslaugų trūkumas. Kai paslėpta infliacija tampa atvira, kainos smarkiai pakyla.
Taigi preskriptyvi kainodara sukelia nemažai destabilizuojančių prieštaravimų ekonomikoje, lemiančių reprodukcijos proporcijų pažeidimą, produkcijos gamintojų ir vartotojų interesų iškraipymą, ekonomikos atskyrimą nuo galutinio vartotojo.
Preskriptyvios kainodaros sistema negali būti ekonominių interesų derinimo priemonė ir objektyviai stabdo ekonomikos vystymąsi. Tai sąlygoja perėjimo nuo direktyvinių kainų sistemos prie kainų, kurių nustatymas grindžiamas abipusiu prekės vartotojo ir gamintojo susitarimu, neišvengiamumą.
Kainos, kurios nustatomos šalių susitarimu rinkos sąlygomis, vadinamos sutartinėmis (laisvomis) kainomis. Sutartinės rinkos kainodaros idėja yra nukreipti gamybos įmonę gaminti paklausias prekes, kurios turėtų padėti pašalinti trūkumą. Lankstumas ir efektyvumas nustatant rinkos kainas lemia tai, kad ekonomika tampa dinamiškesnė ir orientuota į socialinių poreikių tenkinimą. Laisvos (sutartinės) kainos, kurios nustatomos gaminių gamintojų ir vartotojų susitarimu, yra svarbiausias elementas ekonominių interesų derinimas šalies ūkyje.
Nemokamos kainodaros sistemos poveikį ekonomikai galima atsekti tik laikui bėgant. Jei tam tikru momentu pasiūlos ir paklausos pusiausvyra pasiekiama, tai ateityje ji gali būti sutrikdyta ir, kaip taisyklė, sutrikusi. Šiuo atžvilgiu ypatingą vaidmenį atlieka sisteminis požiūris į laisvą kainodarą dinamikoje, rinkos kainų svarstymas kaip vienas iš socialinės ir ekonominės sistemos elementų. Remdamiesi tuo, galime padaryti tokią išvadą: laisvos kainos gali normaliai veikti tik kartu, sistemoje su visais kitais rinkos ekonomiką sudarančiais elementais.
Reikia pasakyti, kad laisvos kainos savaime neužtikrina ekonomikos augimo ir daugeliu atvejų, ypač trūkumo sąlygomis, lemia spartų kainų lygio kilimą. Kylančios kainos nesubalansuotoje ekonomikoje sukelia nemažai neigiamų pasekmių šalies ekonomikai.
Spartus kainų augimas neprisotintoje ir didžiąja dalimi monopolizuotoje prekių ir paslaugų rinkoje sukelia gamybos sutrikimus. Kartu mažėja planavimo patikimumas atskiros įmonės ar firmos lygmeniu, sutrinka vidaus ir tarpšakinių ryšių proporcijos.
Dėl to dėl to, kad yra lengva galimybė gauti papildomą pelną ne dėl gamybos padidėjimo, o dėl kainų padidėjimo, mažėja paskatos didinti gamybos apimtį fizine prasme. Infliacijos sąlygomis tai išprovokuoja tolesnį gamybos mažėjimą ir neleidžia ekonomikai išbristi iš krizės.
Todėl spartus ir vienu metu plintantis laisvos kainos didelei daliai šalies ekonomikos produktų Rusijoje gali ir privedė prie gilėjančios ekonomikos krizės, iš kurios išeitis yra labai problemiška. Taigi vienu metu perėjimas prie laisvos kainodaros visoms prekėms nėra ekonomiškai ir politiškai pagrįstas dėl tiesioginių ir ilgalaikių pasekmių – turėtų būti vykdomas laipsniškas perėjimas prie laisvų kainų, o jų augimas kontroliuojamas, siekiant aktyvios antiinfliacijos. politika.
Kad perėjimo prie nemokamų kainų procesas vyktų įprastai, t.y. Kad laisvųjų kainų augimas būtų priimtinos ribose ir, visų pirma, nesumažėtų gamybos, reikia šių sąlygų:
- 1) įmonių, turinčių teisę dalyvauti sudarant kainų susitarimus, realų ekonominį savarankiškumą;
- 2) netrūksta prekių, perduotų parduoti laisvomis kainomis;
- 3) prekių gamintojų monopolio nebuvimas;
- 4) ūkio, pirmiausia pagrindinių ūkio sektorių, struktūrinis pertvarkymas ir gynybos komplekso pertvarkymas;
- 5) vieningos ekonominės erdvės valstybės viduje užtikrinimas;
- 6) teisiškai įtvirtinta teisė laisvai pasirinkti tiekėjus ir vartotojus.
Nesant minėtų sąlygų, būtina arba apriboti laisvų kainų apimtį, arba, leidžiant joms laisvai judėti, vykdyti valstybinį reguliavimą. Vadinasi, tokiomis sąlygomis atrodo būtina organizuoti laisvų kainų stebėjimą ir kontrolę. Matyt, tai yra priimtiniausias būdas įgyvendinti politiką laisvos kainodaros srityje pereinant į rinką. Tokia kontrolė vykdoma siekiant sustabdyti gamybos mažėjimą, apriboti infliacijos tempą, paskatinti prekių gamintojus, didinti pajamas didinant gamybą, o ne kainas.
Sparčiai besikeičiančiomis ekonominėmis sąlygomis, kaip ir Rusijoje, rinkos sąlygų tyrimas ir šiuo pagrindu strategijos bei kainodaros taktikos plėtojimas kiekviename ekonomikos vystymosi etape turėtų prasidėti nuo bendros ekonominės padėties šalyje analizės. , t.y. iš makroekonominių procesų analizės.
Ekonomikai pereinant prie laisvos kainodaros, aštrėja kainų priartinimo prie sąnaudų, kurios atsižvelgia į objektyvius regioninių kaštų ir skirtingose rinkose atsirandančios paklausos skirtumus, problema. Šiuo atžvilgiu teritorinio (regioninio) kaštų ir kainų diferenciacijos problema rinkos ekonomikoje reikalauja gilios teorinės plėtros. Tokiomis sąlygomis būtina vadovautis tuo, kad atskiroms prekėms yra objektyvūs gamintojų ir vartotojų ryšių formavimosi požymiai, lemiantys pardavimo rinkų pobūdį ir plotą, jų padalijimą į bendrą rinką ir į regioninių (vietinių) rinkų su savo kainų lygiu sistema. Vienoje regioninėje rinkoje susidariusi kainų sistema per tiesioginius ir grįžtamuosius ryšius paveikia kitose regioninėse rinkose veikiančias kainų sistemas, dėl ko nuosekliai ir palaipsniui formuojasi vieninga rinka ir šiai rinkai adekvati kainų sistema. Šis procesas, apimantis kainų konfrontaciją ir atskirų regionų bandymus ekonomines problemas spręsti kainų pagalba kitų regionų sąskaita, greičiausiai bus gana skausmingas.
Atsižvelgiant į didėjančią pasaulio ekonominių santykių plėtros svarbą mūsų ekonomikai, vidaus kainų sistema turėtų vis labiau atspindėti pasaulinių kainų judėjimą ir tendencijas. Tai neišvengiama, jei tikrai norime sukurti rinkos ekonomiką ir maksimaliai padidinti ekonominio bendradarbiavimo su pasaulio bendruomene naudą.
NVS šalių tarpusavio ekonominės priklausomybės sąlygomis kainodaros klausimai tampa aktualesni. Jie sprendžiami NVS šalims sudarant tarpvyriausybinius susitarimus dėl prekybinio ir ekonominio bendradarbiavimo principų, kuriuose yra šalių nustatytos kainų formuluotės. Jų esmė ta, kad kai kuriais atvejais mokėjimai už produkcijos tiekimą iš įmonių Sandraugos šalyse atliekami sutartinėmis kainomis, o kitais atvejais tam tikroms, svarbiausioms, tarpusavyje sutartoms produkcijos rūšims naudojamos pasaulinės kainos, perskaičiuojamos į rublių sutartu kursu.
