06.02.2013
Testas Auditorinis, vizualinis, kinestetinis, diskretiškas. Kas tu esi?
Išorinis pasaulis. Kaip jūs tai suvokiate?
Kiekviename žmoguje, išskyrus intravertą ir ekstravertą, galima išskirti vieną iš keturių pagrindinių veikėjų tipų. Tai kinestetiniai, vizualiniai, girdimieji ir diskretiški. Noriu pastebėti, kad itin retai tenka susidurti su grynuoju, dažniau dvigubu ar mišriu tipu, kuriame vyrauja vienas tipas.
Labiausiai paplitęs tipas yra besimokantieji kinestetikai (40 proc. populiacijos), toliau seka vizualiai besimokantys (30 proc.), diskretiškai besimokantys (20 proc.), o mažuma – klausos mokiniai (10 proc.).
Štai keturi teiginiai. Jie nebaigti. Po kiekvienu iš jų yra keturios galūnės. Labiausiai jums tinkančią pabaigą nurodykite skaičiumi 4, šiek tiek prasčiau - skaičiumi 3 ir pan. Padėkite 1 prieš jums mažiausiai tinkančią pabaigą. Atlikite tai pagal kiekvieną iš keturių teiginių.
Apskaičiuokite bendrą kiekvienos grupės taškų skaičių ir palyginkite juos. Daugiausia taškų atitinka pirmaujančią suvokimo sistemą. Šiek tiek mažiau - pagalbinė sistema, tai yra ta, kuri taip pat gana aktyviai dalyvauja jūsų informacijos rinkime. Sistemos, kurios jums yra mažiau svarbios, bus trečioje ir ketvirtoje vietoje.
Bet jei visų raidžių taškų sumos yra maždaug lygios, jūs sumaniai pereinate iš vienos sistemos į kitą, harmoningai jas derinate ir dėl to išgaunate maksimalų reikalingos informacijos kiekį, kuris leidžia teisingiau struktūrizuoti savo elgesį bendraujant. ir suprasti kitus.
(A) – klausos
(K) – kinestezinis
(B) – vizualinis
(D) -diskretus
1. Jūs sutinkate svarbius sprendimus pasikliaudamas...
Jausmai ir intuicija; (Į)
Kas skamba geriau; (A)
Kas atrodo geriau ir gražiau; (IN)
Tikslus ir kruopštus visų aplinkybių ir perspektyvų tyrimas. (D)
2. Konflikto su žmogumi metu tau didžiausią įtaką daro...
Nesvarbu, ar aš aiškiai matau kito žmogaus požiūrį; (IN)
Jo argumento logika; (D)
Kaip tu bendrauji su jo jausmais, ar jis dalijasi savo patirtimi. (Į)
3. Lengviausiai supranti, kas su tavimi vyksta, kai...
Atidžiai pažiūrėkite į save veidrodyje ir nuspręskite, ką vilkėti; (IN)
Pagauk savo jausmus; (Į)
Išreikškite tai žodžiais; (D)
4. Lengviausias dalykas tau...
Raskite idealų garsumą ir garsą stereo sistemoje; (A)
Dirbti su tekstu, pasirenkant sėkmingiausias ištraukas, susijusias su studijuojamu dalyku; (D)
Rinkitės itin patogius baldus. (Į)
Raskite tobulus spalvų derinius. (IN)
5. Geriausiai atsimeni...
Melodijos ir garsai; (A)
Loginės konstrukcijos; (D)
Aromatai ir skonis (K)
Veidai, spalvos, nuotraukos. (IN)
6. Tu...
Prisijunkite prie savo aplinkos garsų; (A)
Puikiai sugebate suvokti naujus faktus ir duomenis; (D)
Labai jautrus audiniams, iš kurių pagaminti jūsų drabužiai, veikia jūsų odą; (Į)
Visada atkreipkite dėmesį į kambario, kuriame atsidūrėte, spalvą. (IN)
Pastaba: Visiškai akivaizdu, kad toks supaprastintas ir trumpas testas nesuteiks visiškai tikslių duomenų. Tačiau jis gali būti taikomas įvairiose aplinkose, įskaitant stiliaus analizę verslo valdymas , taip pat konsultacijos santuokos ir šeimos klausimais.
VIZUALAI- tai žmonės, kurie „mato“ pasaulis.
Vizualai puikiai jaučia juos supančią asmeninę erdvę, į kurią staiga įsiverži, iškart „užsidaro“ sukryžiavę rankas ir kojas. Jie netoleruoja prisilietimų, o tuo labiau apkabinimų. Jie dažnai sukuria snobų įspūdį, nors taip būna ne visada...
Tai vizualus žmogus, kuris myli akimis. Jam svarbiausia, kaip moteris atrodo, koks gražus jos veidas ir kokia proporcinga figūra.
Vaizdai negali veikti be iš anksto sukurtų schemų. Pradėdami darbą jie turi aiškiai suprasti strategiją. Besimokantieji vizualiai mėgsta vaizdines priemones ir gerai parengtas ataskaitas. Talentingai sistemindami darbą šie žmonės moka teisingai paskirstyti užduotis tarp darbuotojų. Vaizdai, kaip taisyklė, yra ne tik geriausi specialistai savo srityje jie yra patys aktyviausi ir moka naudotis savo atmintimi geriau nei daugelis, tačiau jiems negalima pasakyti „ne“ ir paveikti šauksmo.
GARSO– tai labai retas žmonių tipas.
Jie turi nuostabiai aštrią klausą ir puikią atmintį. Bendraujant jie neturi žiūrėti ar liesti pašnekovo, svarbiausia jį išgirsti.
Audialai yra žmonių magnetofonai. Jie gali prisiminti ir atkurti bet kurią jūsų istoriją iki smulkmenų. Tačiau jokiu būdu neturėtumėte jų nutraukti, nes... jie tuoj pat tylės ir nebekalbės su tavimi. Išoriškai klausantis žmogus gali atrodyti užsispyręs ir arogantiškas. Tačiau šis įspūdis yra apgaulingas, klausantys žmonės, kaip taisyklė, yra labai nuoširdūs ir dėmesingi žmonės, visada pasiruošę išklausyti ir padėti patarimais. Klausos mokiniai yra puikūs psichologai, puikūs muzikantai ir dėstytojai.
KINESTETIKA- „jausti“ juos supantį pasaulį. Šios kategorijos žmonės nemoka slėpti savo jausmų, jų akys juos išduoda, todėl dažnai nuleidžia. Atsakymai į klausimus yra paprasti ir aiškūs. Jie priima sprendimus remdamiesi savo jausmais.
Kinestetiniai žmonės mėgsta lankytis saunose, maudytis karštose voniose ir tiesiog mėgsta masažuotis. Po nemalonios dienos jie ilgą laiką būna „išspaustos citrinos“ būsenoje. Kinestezijos besimokantys nekenčia nepatogių drabužių ir viskuo teikia pirmenybę patogumui. Prisilietimą jie suvokia geriau nei žodžius ir mėgsta rimtas diskusijas. Jie į savo vidinį pasaulį įleidžia tik „išrinktuosius“.
DISKRETAI– Tai labai savotiškas žmonių tipas. Jie labiau orientuoti į prasmę, turinį, svarbą ir funkcionalumą. Kaip sakė vienas berniukas: česnaką pamilau po to, kai sužinojau, koks jis sveikas.
Atrodo, kad diskretiškiai yra išsiskyrę tikra patirtis– jie daugiau galvoja pačiais žodžiais, o ne tuo, kas slypi už žodžių. Jiems tai, kas parašyta ar kalbama, yra tarsi tikrovė. Jei visiems kitiems žodžiai yra prieiga prie patirties, tai diskretiškiems žmonėms visa patirtis susideda iš žodžių. Diskrečios sistemos problema yra ta, kad ji pati, nepasiekdama kitų kanalų, nepajėgi keisti informacijos. Žodžiai virsta tik žodžiais, ir viskas grįžta į pradinį tašką.
Kiekvienas žmogus karts nuo karto apsiperka parduotuvėje ar turguje. Kartais perkama spontaniškai, kai prekė taip patinka, kad norisi ją įsigyti iš karto. Ir kartais prireikia laiko apsispręsti dėl pirkimo.
Šiandien konkurencija mažmeninėje prekyboje yra tokia didelė, kad be didelio masto reklaminės kampanijos dideli prekių ženklai ir mažmenininkai negalės išlaikyti savo rinkos dalies. Tačiau toks didžiulis puolimas prieš eilinį vartotoją dažnai priveda prie to, kad žmogus tiesiog pasiklysta, atsiduria reklamos audros epicentre. Pasiūlymai pelningai įsigyti prekę ar pasinaudoti paslauga ateina visais suvokimo kanalais – reklama matoma ir girdima, tačiau rinkodaros specialistams to neužtenka – jie stengiasi išnaudoti visus žmogaus pojūčius. Pristatymai, kuriuose pristatomus gaminius galima pačiupinėti ar net paragauti – tai bandymas pasiekti tuos žmones, kurie informaciją geriau suvokia per lytėjimo pojūčius.O yra žmonių, kurie yra visiškai neabejingi įprastiems reklamos rūšims. Įtakoti juos galite tik remdamiesi loginiais argumentais. Tokio tipo žmonės vadinami... Stop. Geriau kalbėti apie viską iš eilės.
4 suvokimo tipai
Žmonės suvokia juos supantį pasaulį Skirtingi keliai. Bandydamas suprasti ir interpretuoti gautą informaciją, žmogus naudoja regėjimą, klausą, uoslę ir lytėjimą. Labiausiai stebina tai, kad kiekvienas žmogus informaciją suvokia savaip ir įsisavina tik tam tikrą jos dalį.
Vieni pirmiausia pasikliauja regėjimu, duomenims gauti naudodamiesi regėjimo kanalu, kiti klausa – jiems lengviau atsiminti tai, ką girdi. Taip pat yra kinestetinis suvokimo kanalas – tokie žmonės labiau linkę pasikliauti lytėjimo ar. skonio pojūčius.
Nuo seniausių laikų žinomi trys suvokimo tipai, tačiau sparčiai vystėsi skaitmenines technologijas atskleidė kitą suvokimo tipą – skaitmeninį arba, kaip kartais vadinama, diskretišką. Priklausomai nuo suvokimo tipo, žmonės gali būti suskirstyti į 4 didelės grupės:
- klausos mokiniai
- vaizdiniai
- kinestetikai
- skaitmeniniai
Žinoma, nėra absoliutaus vaizdo ar skaitmeninio vaizdo. Žmogus naudoja visus pojūčius. Tačiau reikia pripažinti, kad yra žmonių, turinčių skirtingą suvokimo tipą. Versle ar mažmeninėje prekyboje gali labai pasitarnauti supratimas, ar žmogus yra vizualinis, klausos ar kinestetinis besimokantis žmogus, nes tai leis daug greičiau ir be didelių pastangų susikurti komunikacijos kanalus su verslo partneriais ar klientais.
Kas yra vizualiai?
Vizualinis suvokimas vaidina svarbų vaidmenį mūsų gyvenime. Tai padeda suprasti supančią tikrovę ir bendrauti su kitais žmonėmis. Žmogui taip natūralu matyti išorinį pasaulį, kad daugelis net nesusimąsto apie milžinišką šio suvokimo kanalo svarbą. Supratimas, kaip vaizdinis žmogus suvokia informaciją, atveria puikias galimybes artimesniam bendravimui su klientais.
Psichologas Richardas Gregory teigia, kad žmogaus vizualinis suvokimas vyksta „iš viršaus į apačią“, tai yra, nuo bendro iki konkretaus. Vaizdai formuoja savo suvokimo vaizdą, pereinant nuo didelių detalių prie mažesnių elementų. Tai leidžia jiems gerai spėti apie tai, ką mato. Kitaip tariant, kiekvienas vaizdingas žmogus parduotuvėje daro apskaičiuotus spėjimus. Jei gaminys jam patiko iš pirmo žvilgsnio, jis pasistengs jį nuodugniai išnagrinėti, kad įsitikintų, jog jo akys jo neapgavo ir ar produktas atitinka jo lūkesčius ir ankstesnės patirties lygį.
Kaip jis gali būti naudojamas
Darbas su vaizdiniais yra labai paprastas. Nesvarbu, koks yra verslo segmentas – žinojimas, kaip vizualinis žmogus suvokia realybę, padės jam pristatyti produktą ar paslaugą palankiausioje šviesoje. Gražiai suprojektuota vitrina, teisingai išdėstytos prekės lentynose, elegantiškas biuro interjeras – ir vizualumas žavi. Graži nuotrauka jam daug reiškia.
Tačiau neapgaudinėkite vizualių besimokančiųjų. Net ir mažas trūkumas neliks nepastebėtas. Bet koks produktas, skirtas žmonėms, turintiems vizualinį suvokimą, turi būti aukščiausios klasės dizaino ir nepriekaištingos išvaizdos.
Klausos žmonių savybės
Tipiško klausančio žmogaus dominuojantis pojūtis yra klausa. Toks žmogus aplinkinį pasaulį suvokia per garsus. Dauguma klausos vaikų mėgsta muziką, mėgsta klausytis radijo ir net žiūrėdami filmą per televizorių daug daugiau dėmesio kreipia į tai, ką sako veikėjai, nei į tai, kaip jie atrodo.
Labai lengva atpažinti garsinį garsiakalbį. Jo akys nešviečia pamačius ką nors ryškaus ir neįprasto, jei jį domina vitrinos ir lentynos su prekėmis, tai nelabai domisi. Audialai yra tikra palaima ambicingiems pardavėjams ir pardavimų vadybininkams. Žmogus, turintis klausos tipo suvokimą, visada atidžiai klausosi, kas jam sakoma. Tuo pačiu metu jis dažnai stovi pusiau atsisukęs į pašnekovą – taip jam lengviau įsisavinti gautą informaciją.
Kaip jis gali būti naudojamas
Reikia atsiminti, kad klausa turi selektyvų suvokimą. Tokie žmonės yra linkę analizuoti gautą informaciją, ypač kai jiems atrodo, kad pašnekovas linkęs manipuliuoti. Bendraujant su auditorija, reikia kalbėti ramiu, pasitikinčiu tonu ir būti kuo įtikinamesniam. Truputis humoro taip pat nepakenktų: pokštas ar juokingas aforizmas yra maža užuomina į klausos suvokimą turinčio žmogaus atmintį. Ir kuo daugiau tokių įkalčių, tuo didesnė tikimybė potencialus klientas pavirs nuolatiniu klientu.
Kaip atpažinti kinestetinį žmogų
Kinestetiniai besimokantieji yra žmonės, kurie labiau pasikliauja lytėjimo ar skonio pojūčiais. Uoslė taip pat vaidina svarbų vaidmenį, bet ne per daug, kai kalbama apie mažmeninę prekybą ar verslo santykius. Kinestezinis besimokantysis gauna maksimalią informaciją per pirmąjį lytėjimo kontaktą su gaminiu, o tai niekada neturėtų būti pamiršta. Pavyzdžiui, apsilankęs jam nepažįstamoje kavinėje, kinestetinis žmogus vargu ar labai detaliai aprašys įstaigos interjerą ar galės pasakyti, kokia muzika grojo salėje. Tačiau jis amžinai prisimins, kad maistas buvo neskanus, o kava – drungna. Kaip ir klausos besimokantieji, kinestetiniai besimokantieji turi labai išvystytą selektyvų suvokimą, todėl šią savybę galima panaudoti kuriant efektyvų komunikacijos kanalą.
Kaip jis gali būti naudojamas
Maitinimo įstaigos, kvepalų parduotuvės, grožio salonai ir butikai yra vietos, kuriose pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas kinestetikos besimokantiems. Būtent ši žmonių kategorija formuoja pagrindinę visuomenės nuomonę apie prekės ženklą ar mažmeninės prekybos vietą. Tikriausiai kinestetikai pasakys, ar restorane skanus maistas, koks įdomus aromatų pasirinkimas parfumerijos skyriuje, iš kokios kokybės medžiagos gaminami dizaineriu pretenduojantys drabužiai. Dėl kinestetikos gaminį reikės ne tik parodyti veidu – reikės leisti jai prisiliesti. Išbandykite, laikykite rankose, išmėginkite ar net kvepėkite – viskas priklauso nuo gaminio tipo.
Skaitmeninių prietaisų charakteristikos
Yra palyginti nedaug žmonių, kurie su dideliu pasitikėjimu gali būti klasifikuojami kaip tikri skaitmeniniai. Skaitmeniniai žmonės išsiskiria sisteminimo troškimu, jiems svarbu suprasti, kokius privalumus ir trūkumus turi prekė ar reklamuojama paslauga. Skaitmeninio suvokimo tipo žmogus yra be galo logiškas, jam funkcionalumas svarbiau nei dizainas. Prekyboje ir versle grynos skaitmeninės priemonės beveik niekada nerandamos. Nenuostabu, kad apie tokio suvokimo žmones pradėta kalbėti tik atsiradus kompiuteriams ir internetui.
Internete skaitmeninis jausmas lyg antis prie vandens. Čia yra viskas, ko jam reikia – struktūrizuota informacija, lyginamąsias charakteristikas, laisvo pasirinkimo galimybė.
Kaip jis gali būti naudojamas
Skaitmeninį ryšį galite pasiekti tik pasitelkę logiką. Tokio mąstymo žmonės akimirksniu atpažįsta bet kokią manipuliaciją. Todėl bendraujant su skaitmeniniais vartotojais reikia atkreipti jų dėmesį į tokius prekės aspektus kaip palanki kaina, funkcionalumas, išskirtinės savybės ir kt. Kuo daugiau pagrįstų ir pagrįstų argumentų pateiks pardavėjas ar verslininkas, tuo didesnė tikimybė, kad skaitmeninė technologija taps pirkėju ar klientu.
Visi žmonės yra suskirstyti į tris dideles grupes: vizualinis, girdimas ir kinestetinis. Jei paprašysite kelių žmonių pagalvoti apie jūrą, tai vienas iš jų pirmiausia įsivaizduos mėlyną jūros paviršių, paplūdimį, bangas; kitas jūrą asocijuos su banglenčių garsu; o treti prisimins deginančios saulės jausmą ir sūrius purslus ant odos.
Žinoma, kiekvienas žmogus turi penkis pagrindinius pojūčius: regėjimą, klausą, lytėjimą, uoslę, skonį. Bet tai išsiskiria Trys pagrindiniai pasaulio suvokimo būdai yra vizualinis, girdimas ir kinestetinis. Ir kiekvienas žmogus tikrai turės vieną dominuojantį jutimo organą. Daug kas priklauso nuo to, kaip mes suvokiame realybę.
Ar kada nors patyrėte, kad kitas asmuo tiesiog negalėjo pamatyti problemos iš jūsų perspektyvos? Ar kada nors patyrėte situacijų, kai aplinkiniai jūsų negirdi? Ar kada nors jautėtės nusiminusi, nes artimi žmonės nejautė jūsų poreikių? Faktas yra tas, kad didžiulis procentas žmonių ginčų, nesutarimų, nesusipratimų, prieštaravimų ir nesėkmių yra susijęs būtent su pasaulėžiūros skirtumai tarp skirtingų žmonių. Mes visi esame kaip Babilono gyventojai, kalbame trise skirtingomis kalbomis: vizualinis, girdimas, kinestetinis. Ir mes keliame vienas prieš kitą balsą, pykstame, susierziname, kai kiti mūsų nesupranta. Tačiau nustokite kentėti dėl savo savybių ir individualaus suvokimo. Atėjo laikas juos panaudoti savo naudai. Ir tam turime išsiaiškinti, kas mes esame pagal tai, kaip suvokiame ir kaip galime panaudoti šią savo savybę. Na, tada bandysime išmokti kalbėti su kiekvienu žmogumi jo kalba.
Pavyzdžiui, aš moku klausos. Net mokykloje galėjau mokytis vadovėlių, kol pamėlynavau ir neprisiminiau nė žodžio iš to, ką perskaičiau, arba galėjau vieną kartą išklausyti mokytojo paskaitą ir prisiminti viską, kas pasakyta, nepadarydamas nė vieno užrašo. Mano mama mokosi kinestetikos. Ji nieko negali suprasti ir neprisiminti, kol to neužsirašo. Jai svarbiausia jausmai ir pojūčiai. Kokio tipo tu esi?
Video pamokos apie matematiką.
Vaizdai
Visame pasaulyje apie 60% gyventojų viską, kas vyksta aplinkui, suvokia akimis. Pagrindinis jų jutimo organas yra regėjimas. Vizualieji dažniausiai sėdi tiesia nugara ir pailgu kaklu. Jų žvilgsnis dažnai būna nukreiptas į viršų. Jie nekvėpuoja labai giliai, o jų balsas dažnai būna aukštas ir garsus. Jie kalba greitai, kartais šiurkščiai. Vaizdai tvarkingi ir tvarkingi. Jie jaučiasi labai nepatogiai, kai kas nors prisiartina prie jų, nes nori gerai matyti.
Vaizdus galima lengvai atpažinti iš šių būdingų žodžių ir posakių:
- "Mano požiūriu"
- „Be jokios abejonės“
- „Tai man prieš akis“.
- "Aš manau"
- „Pristatykite save palankioje šviesoje“
- „Apibūdink man situaciją“
- "Neaiški idėja"
- "Nuostabūs žodžiai"
Ne, tai nereiškia, kad klausos ar kinestetiniai besimokantieji niekada nevartoja tokių posakių! Tiesiog vizualūs žmonės juos naudoja nuolat. Jie paprastai dėl bet kokios priežasties ir be jokios priežasties mėgsta pasitelkti vizualines savybes, pavyzdžiui: „Puiku, žiūrėk, pamatyk, įsivaizduok, išvaizda, žiūrėti, eksponuoti, įspūdingas, pastebėti, pavaizduoti, pasirodyti, blyksėti, numatyti, atspindėti, patrauklus, bjaurus ir pan. Kartais jie pradeda vartoti savo mėgstamus „vaizdinius žodžius“ (arba, kaip jie vadinami NLP, predikatus) be jokios logikos. Taigi, pavyzdžiui, mano jaunuolis, tipiškas vizualinis žmogus, į klausimą „kaip sekasi“ dažnai atsako „Briliantas“, o paprašytas apibūdinti konkrečią situaciją, gali pasakyti maždaug taip: „Graži istorija“ arba „Geras atlyginimas“.
Jūs esate vizualus žmogus, jei:
- Priimdami svarbius sprendimus pasirinkite tai, kas jums atrodo geriausia.
- Diskusijos metu jums didžiausią įtaką daro galimybė pamatyti kito žmogaus samprotavimo modelį.
- Iš savo išvaizdos nesunku suprasti, kas vyksta tavo gyvenime.
- Tau didelę įtaką daro tam tikros spalvos.
- Neretai apie aplinkinius sprendžiate pagal išvaizdą, nors ne kartą esate girdėję posakį, kad žmones pasitinka jų apranga.
- Galite lengvai prisiminti telefono numerį, jei matote jį užrašytą dideliais skaičiais, ir apskritai turite fotografinę atmintį.
- Turite gerą vietos jausmą.
Žmonės, suvokiantys pasaulį iš ausies, sudaro apie 20% visų Žemės rutulio gyventojų. Audiniai kvėpuoja tolygiai ir ritmingai. Jie mėgsta kalbėtis, didžiuojasi galėdami aiškiai reikšti savo mintis ir linkę dominuoti pokalbyje. Nors kartais jie būna pernelyg daugžodžiai. Jie dažnai palydi savo žodžius išraiškingais gestais, rankomis iškeldami veidą.
Klausos besimokantieji dažnai įsitraukia į pokalbius su savimi. Jų žvilgsnis dažniausiai juda iš vienos pusės į kitą. Kai kuriuos žmones šios „judančios akys“ erzina. Juk mūsų kultūroje melagiu dažniausiai laikomas žmogus, kuris žiūri į šalį. Tačiau klausos žmonės neužmezga akių kontakto ne todėl, kad meluoja ar ką nors slepia. Jie tiesiog labai jautrūs garsams, o jų žvilgsnis gali nevalingai nukrypti į kaimyniniame kieme lojantį šunį ar kaimynų namuose barškančius baldus.
Klausos besimokantieji paprastai vartoja šias išraiškas:
- "Aš noriu būti išgirstas"
- „Man svarbu išreikšti save“
- "Išsami istorija"
- „Pateikti ataskaitą apie tai, kas atsitiko“
- "Aš buvau be žado"
- "Išsakykite savo nuomonę"
- "Iš tikrųjų"
- "Kalbėkimės kaip vyrai"
- "Laikyk liežuvį"
- "Žodis į žodį"
Taigi klausos mokiniai labiausiai jaučiasi tardami ir girdėdami tokius predikatus: tylus, šnekantis, kurčias, garsus, melodingas, pritarimas, tyla, rezonansas, triukšmingas, klausti, pasakoti, klausytis, negirdėti, atsakyti ir kt.
Uždirbkite pinigų iš receptų! SUŽINOK, KAIP!!!
Auditoriniai besimokantieji informaciją suvokia, apdoroja ir įsimena savaip. Kai lankiau automobilių kursus, vienas iš sunkiausių pratimų man buvo „čiuožykla“. Dvidešimt kartų užvažiavau ant jo senu „septynetu“, įjungiau mašiną ant rankinio stabdžio, o tada tiesiog negalėjau pajudėti neatsiriedamas. Instruktorius rėkė ant manęs su geromis nešvankybėmis: „Aš tau sakiau, kad pažiūrėk į tachometro rodyklę! - sušuko jis. - Tai elementaru! Tiesiog stebėkite greitį! Padarykime tai dar kartą." Ir aš daviau vėl ir vėl, bet nieko nepavyko. Jau buvau susitaikęs su mintimi, kad ne visi yra išpjauti vairuoti, kai susirgo mūsų instruktorius. Ir kurį laiką jį pakeitė labai jaunas, nedrąsus vaikinas, turintis daug mažiau vairavimo patirties, bet turintis daug daugiau kantrybės. Pirmas dalykas, kurį jis padarė, buvo paprašyti parodyti, kaip aš darau „skaidrę“, ir aš nuoširdžiai prisipažinau, kad neįsivaizduoju, kaip tai būtų galima pasiekti.
– Matote, – pasakiau, – kad ir kiek žiūrėčiau į tachometrą, vis tiek nesuprantu, kada atleisti rankinį stabdį, o kada padidinti dujų kiekį. Ir nieko iš to neišeina.
Jaunasis instruktorius nusišypsojo:
– Tikėkite ar ne, aš taip pat nežinau, kaip atlikti šį pratimą tachometru. Todėl aš viską darau iš klausos. Tereikia užsimerkti ir klausytis variklio dūzgimo, išgirdus, kad mašina pradeda strigti, tuomet reikia greitai atleisti rankinį stabdį ir įpilti dujų.
Vos pabandžius klausytis variklio, iš pirmo karto tikrai pagavau variklio garso pasikeitimą, pratimas pavyko lengvai ir natūraliai, tarsi savaime.
Šis atvejis gali būti vadinamas klasikiniu ir labai orientaciniu. Taip jūsų dominuojančio pojūčio žinojimas palengvina jūsų užduotį.
Jūs esate klausos mokinys, jei:
- Priimdami svarbius sprendimus pasirinkite tai, kas skamba geriausiai.
- Bendraujant jums didelę įtaką daro kito žmogaus balso tonas.
- Jūsų nuotaiką lengviausia nustatyti pagal balso toną.
- Jums patinka paaiškinti dalykus. Jūs netingi kelis kartus pakartoti tą pačią istoriją su visomis smulkmenomis.
- Mėgstate klausytis muzikos. Mėgstamiausia daina gali pakeisti nuotaiką šimtu aštuoniasdešimt laipsnių.
- Lengvai prisiminkite ir atpažinkite žmonių balsus.
- Ar jums labiau patinka klausytis naujienų per radiją? Mėgaukitės pirkdami audio knygas.
- Galite perpasakoti tą ar tą pokalbį pažodžiui žodis į žodį.
Video pamokos apie matematiką.
Kinestetika
IN Pasaulyje maždaug 20% žmonių yra kinestetikai. Tai yra, jie viską aplinkui suvokia liesdami. Tai jausmų ir pojūčių žmonės. Jie kvėpuoja giliai (dažniausiai iš skrandžio, o ne iš krūtinės). Jų balsai dažnai būna žemi, gilūs, užkimę arba duslūs. Dažniausiai jie kalba lėtai su geromis, išraiškingomis pauzėmis. Kinestezijos besimokantys žmonės kaip niekas kitas mėgsta prisilietimą. Žmonės paprastai nemėgsta, kai kiti nepažįstami žmonės jie liečiami arba įsibraunama į jų asmeninę erdvę. Bet ne kinestetikos besimokantiems!
Kartą atvykau į savaitės trukmės treniruotę, kuri turėjo vykti didelėje grupėje. Prie mūsų komandos prisijungė labai patrauklus vaikinas. Susitikdamas su likusiais programos dalyviais jis spėjo apkabinti ir pabučiuoti visas merginas, nepaisant jų patrauklumo laipsnio, ir šiltai paspausti ranką visiems vyrams. Ir tai būdingas kinestetiško žmogaus elgesys. Kai aš sėdėjau ant sofos, o jis sėdėjo šalia manęs, šis vaikinas pasislinko kuo arčiau, kad mūsų kojos liestųsi, nors ant sofos buvo daug vietos. Ir tai jokiu būdu nebuvo flirtas ar bandymas mane suvilioti. Tai buvo jo įprasta pasaulėžiūra. Tokie žmonės, bendraudami su kuo nors, nori jį jausti. Jie neatpažins ir nesupras žmogaus, kol nepajus jo.
Kinestetiniai besimokantieji nuolat vartoja posakius Kaip:
- "Susisiekti"
- "Iš mano galvos"
- "Aš jaučiu"
- "Laikyk, laikykis"
- „Karštas ginčas“
- „Pakeisk į gerąją pusę“
- "Pagauk ką nors"
- "Ranka rankon"
- "Būk ramus"
- "Išvirkščias"
- "Tvirtas pagrindas"
- "Tvarkykite save"
Kaip tikriausiai jau spėjote, kinestetiniai besimokantys dažniausiai nurodo tokius jausmų predikatus: nejautrus, kovoti, įspūdingas, spaudimas, judėjimas, drebulys, sunkus, meilus, švelnus, apsunkintas, dirglus, įskaudintas, nusiminęs, ramus, stiprus, tvirtas, žavus. , jausmingas, prisilietimas ir kt. Kinestetiniai besimokantieji geba patirti tikrai gilius jausmus., jų prisirišimai dažniausiai yra stiprūs ir nepajudinami.
Jūs esate kinestetinis besimokantis, jei:
- Svarbius sprendimus priimate remdamiesi savo jausmais.
- Pokalbio metu lengvai pajusite kito žmogaus būseną.
- Lengvai ir maloniai galite pasirinkti patogius baldus, tokius kaip sofa ar kėdė. Skirtingai nei jūsų draugams, jums užtenka tik vieną kartą atsisėsti ant jo, kad suprastumėte, ar ant tokių baldų bus patogu sėdėti valandų valandas.
- Mėgstate drabužius iš natūralių audinių, kuriuos malonu liesti. Niekada nenusipirksite net pačių gražiausių ir stilingiausių kelnių, jei būsite nepatenkinti tuo, kaip jos jums tinka.
- Norėdami ką nors prisiminti, turite tai užsirašyti. Pavyzdžiui, prieš egzaminą rašote specialiai sau, nors praktiškai jų nenaudojate, nes to nereikia: viską, ką užsirašėte ranka, jau atsimenate.
Pagal medžiagą iš Evos Berger knygos "NLP kiekvienai dienai. 20 nugalėtojo taisyklių"
Jei straipsnis jums patiko ir buvo naudingas, užsiprenumeruokite naujinimus
15 psichologinių požymių sveikas žmogus.
Psichologiškai sveiko žmogaus požymiai pagal Maslow. Ištrauka iš Michailo Litvako audioknygos „Iš pragaro į dangų“.
S. Efremcevo dominuojančio suvokimo modalumo diagnozė padeda nustatyti pagrindinį suvokimo tipą: klausos, regos ar kinestetinį.
Kurie jutimo organai greičiausiai „atsako“ į jus, kai bendraujate su išoriniu pasauliu? Kokio tipo žmonės yra tavo mylimieji? Kaip jie suvokia juos supantį pasaulį: vizualiai, girdimi ar liečiant? Perceptual Channel technika padės geriau suprasti save ir kitus.
Kiekvienas iš mūsų tarp jutimo organų turime lyderį, kuris greičiau ir dažniau nei kiti reaguoja į išorinės aplinkos signalus ir dirgiklius. Tipų panašumas gali prisidėti prie meilės, nesutapimas sukelia konfliktus ir nesusipratimus. Jei žinote, kokio tipo žmonės jums rūpi ir tiesiog pažįstate, jums bus lengviau jiems perduoti informaciją ir suprasti, ką jie nori jums pasakyti. Pavyzdžiui, kaip žmonės su tam tikro tipo suvokimas žino, kad kažkas juos myli?
Vizualinis (vizualinis suvokimas) – pagal tai, kaip jie žiūri.
- Kinestezinis (lytėjimo suvokimas) - pagal tai, kaip jis liečiamas.
- Audial ( klausos suvokimas) – pagal tai, ką jie jam sako.
– Diskretus (skaitmeninis suvokimas) – pagal tai, ką diktuoja logika.
Klausos, regos, kinestezinis testas (dominuojančio suvokimo modalumo diagnozė, atlikta S. Efremcevo / suvokimo technika):
Testo instrukcijos.
Perskaitykite siūlomus teiginius. Įdėkite „+“ ženklą, jei sutinkate su šiuo teiginiu, ir „-“ ženklą, jei nesutinkate.
Bandomoji medžiaga (klausimai).
1. Mėgstu stebėti debesis ir žvaigždes.
2. Aš dažnai tyliai niūniuoju sau.
3. Aš nepriimu mados, kuri yra nepatogi.
4. Mėgstu eiti į pirtį.
5. Automobilyje man svarbi spalva.
6. Iš žingsnių atpažįstu, kas įėjo į kambarį.
7. Mane linksmina tarmių mėgdžiojimas.
8. Išvaizdai skiriu didelę reikšmę.
9. Man patinka pasidaryti masažą.
10. Kai turiu laiko, mėgstu stebėti žmones.
11. Jaučiuosi blogai, kai man nepatinka judėjimas.
12. Matydamas drabužius lange žinau, kad juose jausiuosi gerai.
13. Kai išgirstu seną melodiją, man sugrįžta praeitis.
14. Mėgstu skaityti valgydamas.
15. Man patinka kalbėtis telefonu.
16. Turiu polinkį į antsvorį.
17. Man labiau patinka klausytis istorijos, kurią kažkas skaito, nei skaityti pati.
18. Po bloga diena mano kūnas įsitempęs.
19. Labai daug fotografuoju noriai.
20. Ilgai prisimenu, ką man pasakojo draugai ar pažįstami.
21. Nesunkiai galiu duoti pinigų gėlėms, nes jos puošia gyvenimą.
22. Vakare mėgstu išsimaudyti karštoje vonioje.
23. Stengiuosi užsirašyti savo asmeninius reikalus.
24. Aš dažnai kalbuosi su savimi.
25. Po ilgo pasivažinėjimo automobiliu man reikia daug laiko, kol susivokiu.
26. Balso tembras man daug ką pasako apie žmogų.
27. Sureikšminu, kaip kiti rengiasi.
28. Mėgstu pasitempti, ištiesinti galūnes ir sušilti.
29. Per kieta ar per minkšta lova man yra kančia.
30. Man nėra lengva rasti patogius batus.
31. Man patinka žiūrėti televizorių ir vaizdo įrašus.
32. Net po metų galiu atpažinti veidus, kuriuos kada nors mačiau.
33. Man patinka vaikščioti per lietų, kai lašai patenka į skėtį.
34. Man patinka klausytis, kai žmonės kalba.
35. Mėgstu aktyviai sportuoti ar atlikti kokius nors fizinius pratimus, o kartais ir šokti.
36. Kai šalia tiksi žadintuvas, negaliu užmigti.
37. Turiu gerą stereo aparatūrą.
38. Kai klausau muzikos, mušu ritmą koja.
39. Nemėgstu atostogų metu lankytis architektūros paminkluose.
40. Negaliu pakęsti netvarkos.
41. Nemėgstu sintetinių audinių.
42. Manau, kad atmosfera kambaryje priklauso nuo apšvietimo.
43. Dažnai einu į koncertus.
44. Rankos paspaudimas man daug pasako apie duotą žmogų.
45. Noriai lankau galerijas ir parodas.
46. Rimta diskusija yra įdomi.
47. Prisilietimu galima pasakyti daug daugiau nei žodžiais.
48. Negaliu susikaupti triukšme.
Testo raktas yra klausos, regos, kinestetinis.
Vaizdinis suvokimo kanalas: 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.
Klausos suvokimo kanalas
: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.
Kinestezinis suvokimo kanalas
: 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.
Suvokimo modalumo lygiai (pagrindinis suvokimo tipas):
13 ir daugiau – aukštas;
8-12 – vidutinis;
7 ar mažiau – mažai.
Rezultatų interpretacija:
Suskaičiuokite teigiamų atsakymų skaičių kiekvienoje rakto dalyje. Nustatykite, kuriame skyriuje yra daugiau „taip“ („+“) atsakymų. Tai yra jūsų vadovaujamo modalumo tipas. Tai yra jūsų pagrindinis suvokimo tipas.
Vizualinis. Dažnai vartojami žodžiai ir frazės, susijusios su vizija, vaizdais ir vaizduote. Pavyzdžiui: „Aš to nemačiau“, „tai, žinoma, paaiškina visą reikalą“, „Pastebėjau nuostabią savybę“. Piešiniai, vaizdiniai aprašymai, nuotraukos skirti šio tipo daugiau nei žodžiai. Šiam tipui priklausantys žmonės akimirksniu suvokia tai, ką galima pamatyti: spalvas, formas, linijas, harmoniją ir netvarką.
Kinestezinis. Čia dažniau vartojami kiti žodžiai ir apibrėžimai, pvz.: „Aš to nesuprantu“, „atmosfera bute nepakeliama“, „jos žodžiai mane labai palietė“, „dovana man buvo kažkas panašaus į šiltą lietų. . Šio tipo žmonių jausmai ir įspūdžiai daugiausia susiję su prisilietimu, intuicija, spėlionėmis. Pokalbio metu juos domina vidinė patirtis.
Audialinis. „Aš nesuprantu, ką tu man sakai“, „tai man naujiena...“, „Negaliu pakęsti tokių skambių melodijų“ – tai tipiški tokio tipo žmonių pasisakymai; Gera vertė jiems joje yra viskas, kas akustiška: garsai, žodžiai, muzika, garso efektai.
Nepaisant to, kad yra trys pagrindiniai suvokimo kanalai, žmogus apdoroja savo gyvenimo patirtis keturi būdai. Juk yra ir skaitmeninis kanalas – savotiškas vidinis monologas, susijęs su žodžiais ir skaičiais. Skaitmeninis ( dar žinomas diskretus)
– labai unikalus ir gana retas tipas, pasižymintis ypatingu pasaulio suvokimu. Emocijų išraiškos, pokalbiai apie jausmus, spalvingi gamtos paveikslų aprašymai ir kt. Sunku tikėtis iš diskrečių. Šis tipas visų pirma orientuotas į logiką, prasmę ir funkcionalumą. Pokalbyje su diskretišku žmogumi susidaro įspūdis, kad jis tarsi nieko nejaučia, bet žino daug, o dar daugiau - stengiasi tai išsiaiškinti, suvokti, suprasti ir sutvarkyti. Bet tai visai netiesa! Žmonės, turintys skaitmeninį suvokimo kanalą, yra nepaprastai jautrūs ir pažeidžiami
Tarp šio tipo atstovų ypač daug šachmatininkų, programuotojų, taip pat visokių tyrinėtojų ir mokslininkų. Jų žodyne dažnai pasitaiko posakių: „kur čia logika?“, „reikia analizuoti situaciją“, „taigi, eliminavimo metodu išsiaiškiname...“ Kadangi diskretiški asmenys pasaulį suvokia per loginį supratimą. , su jais verta bendrauti būtent pasitelkus loginius argumentus, pageidautina ir paremtus statistiniais duomenimis.
|
funkcijos |
Vizualinis tipas |
|
Informacijos gavimo būdas |
Per regėjimą – per naudojimą vaizdinės priemonės arba tiesiogiai stebint, kaip atliekami atitinkami veiksmai |
|
Supančio pasaulio suvokimas |
Jautrūs matoma pusė aplinkinis pasaulis; turi degantį poreikį gražiai atrodyti aplinkui; lengvai blaškosi ir nerimauja, kai susiduria su netvarka |
|
Ant žmogaus veido, jo drabužių ir išvaizdos |
|
|
Apibūdinkite matomas situacijos detales – daiktų spalvą, formą, dydį ir išvaizdą |
|
|
Akių judesiai |
Apie ką nors galvodami jie dažniausiai žiūri į lubas; klausydami jie jaučia poreikį pažvelgti į kalbėtojo akis ir nori, kad tie, kurie jų klauso, taip pat žiūrėtų jiems į akis |
|
Jie prisimena gerai matomas situacijos detales, taip pat tekstus ir mokymo priemonės pateikiama spausdinta arba grafine forma |
|
funkcijos |
Klausos tipas |
|
Informacijos gavimo būdas |
Per klausą – kalbantis, skaitant garsiai, ginčijantis ar keičiantis nuomonėmis su pašnekovais |
|
Supančio pasaulio suvokimas |
Jie jaučia nuolatinio klausos stimuliavimo poreikį, o kai aplinkui tylu, pradeda skleisti įvairius garsus – murkia po nosimi, švilpia ar kalbasi su savimi, bet ne tada, kai yra užsiėmę mokymusi, nes tokiomis akimirkomis jiems reikia tylos. ; kitu atveju jie turi sureguliuoti erzinantį triukšmą, kurį sklinda kiti žmonės |
|
Į ką atkreipiate dėmesį bendraudami su žmonėmis? |
|
|
Akių judesiai |
Paprastai jie žiūri į kairę ir į dešinę ir tik retkarčiais ir trumpai žiūri į kalbėtojo akis |
|
Gerai įsiminkite pokalbius, muziką ir garsus |
|
funkcijos |
Kinestezinis tipas |
|
Informacijos gavimo būdas |
Aktyviai judant skeleto raumenis – dalyvaujant žaidimuose ir veikloje lauke, eksperimentuojant, tyrinėjant mus supantį pasaulį, su sąlyga, kad kūnas nuolat juda. |
|
Supančio pasaulio suvokimas |
Jie pripratę prie to, kad aplink juos verda veikla; jiems reikia vietos judėti; jų dėmesys visada sutelktas į judančius objektus; Jie dažnai blaškosi ir erzina, kai kiti žmonės negali ramiai sėdėti, bet jiems patiems reikia nuolat judėti |
|
Į ką atkreipiate dėmesį bendraudami su žmonėmis? |
Apie tai, kaip kitas elgiasi; ką jis veikia ir ką daro |
|
Plačiai vartojami judesius ir veiksmus reiškiantys žodžiai; jie daugiausia kalba apie verslą, pergales ir pasiekimus; paprastai jie yra lakoniški ir greitai pasiekia esmę; pokalbyje dažnai naudoja savo kūną, gestus, pantomimą |
|
|
Akių judesiai |
Jiems patogiausia klausytis ir galvoti, kai akys nuleistos ir nukreiptos į šoną; jie praktiškai nežiūri į pašnekovo akis, nes būtent tokia akių padėtis leidžia mokytis ir veikti tuo pačiu metu; bet jei šalia jų vyksta šurmulys, jų žvilgsnis visada nukreiptas ta kryptimi |
|
Jie gerai prisimena savo ir kitų veiksmus, judesius ir gestus. |
Neoficiali testo versija.
Jei jūsų draugas ar jūs neturite galimybės ar laiko atlikti C Efremtsev testo, pagrindinį suvokimo kanalą galite nustatyti taip. Paklauskite jo (arba savęs), kaip jis (jūs) norėtų praleisti atostogas (abstrakčios atostogos, „svajonių atostogos“).
Dabar pažiūrėkite, kuria kryptimi jis (jūs) nusuko akis prieš formuluodamas atsakymą. Priklausomai nuo žvilgsnio krypties, galime pasakyti, kokius vaizdinius žmogus kuria: regimąjį, girdimąjį ar kinestetinį (lytėjimo).
1. Jeigu žvilgsnis nukreiptas į viršų, tai tai rodo vizualinių vaizdų formavimąsi, piešiant paveikslą – vizualiai.
2. Jei žvilgsnis nukreiptas žemyn, tai reiškia, kad žmogus stengiasi įsiklausyti į savo jausmus ir pojūčius – kinestetiškai.
3. Jei žvilgsnis nukreiptas tiesiai, arba į kairę, arba į dešinę, nejudant aukštyn ir žemyn (tarsi link ausų), tai rodo garsinių vaizdų susidarymą – klausomąjį.
Siekdami tikslumo, pabandykite rasti atsakymus į daugiau klausimų. Jie gali būti bet kokie, pavyzdžiui: „Kaip norėtumėte pažymėti Naujieji metai?“, „Kokie jūsų planai ateinančiam savaitgaliui?“, „Prisiminkite maloniausią praėjusio mėnesio įvykį“ ir kt.
Norėdami priimti galutinį sprendimą, atidžiai išanalizuokite atsakymus į užduodami klausimai. Pavyzdžiui, jei į klausimą: „Kur geriausia praleisti atostogas?“, atsakydamas žmogus naudoja tokius epitetus:
1. Žydra jūra, geltonas smėlis, vaizdas pro langą į kalnus, ryški saulė, įdegusios merginos su maudymosi kostiumėliais ir kiti vizualūs vaizdai, tada tikriausiai žmogus yra vizualus žmogus.
2. Šiltas vėjelis, jūros kvapas, karštas smėlis, karštis ant kūno nuo deginimosi, atsipalaidavimo, SPA viešbučio ir pan., tada greičiausiai žmogus yra kinestetikas.
3. Bangų ošimas, tyla auštant, žuvėdrų klyksmas, ugninga muzika, vėjo švilpimas ir pan., tada žmogus yra klausos žmogus.
Besimokantiesiems vizualiai labai sunku įsiminti informaciją iš klausos, o besimokantis kinestetinis vargu ar galės įvertinti jūsų naują šukuoseną (besimokantysis vizualiai), tačiau kvepalai ar gebėjimas atlikti masažą yra nesudėtingas!
Įvertinimas 4,50 (1 balsas)Vizualinis, girdimas, kinestetinis...
Dažniausiai žmogus yra labiau susikoncentravęs į vieną iš kanalų – jame praleidžia daugiau laiko, geriau mąsto, o toks suvokimo būdas jam svarbesnis už kitus. Tai visiškai nereiškia, kad reginys nieko negirdi ir nejaučia. Tai tik reiškia, kad regėjimas jam svarbesnis.
O jei žmogui labiau patinka reprezentacinė sistema likusiems (ir dauguma tai daro), tai jame palieka labai aiškų pėdsaką. Kad suprastumėte, prie ko tai veda, dabar imsitės nepriklausomos analizės ir kūrybiškumo. Turite pabandyti nustatyti, kuo tiksliai skiriasi vaizdinis, girdimas, kinestetinis ir skaitmeninis. Pabandykite rasti skirtumus šiuose punktuose:
3. judesiai;
4. kvėpavimas;
6. būdingi bruožai;
Iš jūsų nereikalaujama to, kas neįmanoma. Tiesiog pabandykite įsivaizduoti ir galvoti apie tai, koks yra pasaulis žmogui, kuris mieliau mato, nei girdi ar jaučia; arba kalbėtis su savimi, o ne jausti ir įsivaizduoti. Pabandykite tai patirti patys, nuveskite į kraštutinumą – galbūt jums bus lengviau.
Idėją daviau aš, bet galiu duoti dar vieną užuominą. Jei žmogus tam tikru momentu yra kokiame nors kanale, tai jis demonstruoja daugumą tokio tipo žmonių savybių.
Tačiau atminkite: jei žmogus yra vizualus, tai nereiškia, kad jis nieko negirdi ir nejaučia. Jis tiesiog mėgsta žiūrėti labiau nei bet kas kitas.
Kiekvieno tipo žmonės natūraliai dažniau vartoja žodžius, susijusius su kiekvienu konkrečiu kanalu. Tokie žodžiai vadinami predikatais. Tiesiog atrodo, kad skaitmeniniai neturi ypatingų žodžių; jie dažniausiai vartoja neaiškius (tai yra nesusijusius su jokia sistema) ir garsinius.
O dabar apie kiekvieną tipą atskirai.
Vaizdai
- Ar tu vedęs?
- Ne, aš tik taip atrodau!
Labai dažnai Visuals gali būti gana plonas ir liesas. Jie dažnai turi plonas lūpas (nepainiokite su Digitals, kurių lūpos gana tankios, bet sučiauptos – skirtumas, tikiuosi, jums aiškus). Įprasta grimasa – šiek tiek paaukštinti antakiai kaip dėmesio ženklas. Balsas dažniausiai aukštas.
Vaizduokliai paprastai sėdi vertikaliai ir taip pat stovi. Jei jie slampinėja, jie vis tiek pakelia galvą aukštyn. Atstumas toks, kad geriau matytum pašnekovą. Todėl jie paprastai sėdi tam tikru atstumu, kad padidintų matymo lauką. Pavyzdžiui, mano pamokose, kai grupė sėdi bendrame rate, vieni žmonės dažniausiai sėdi taip, kad būtų arčiau (Kinetika), o kiti sėdi priešais, kad geriau matytų (Visuals).
Vizualams svarbu, kad jis būtų GRAŽUS. Jie netgi pasiruošę dėvėti kažką įspūdingo, gražaus ir ryškaus (priklauso nuo skonio), bet nepatogu. Tai nereiškia, kad jie būtinai turi nepatogius drabužius, tiesiog jiems svarbesnė išvaizda. Ir vargu ar pamatysite jį nešvariais, susiraukšlėjusiais drabužiais – ne dėl padorumo, o dėl estetinių sumetimų.
Vizualūs besimokantieji yra geri pasakotojai; jie gali įsivaizduoti paveikslėlį ir jį apibūdinti. Ir jie gerai planuoja. Apskritai vizualinė sistema yra labai sėkminga sugalvoti ir svajoti. Būtent tokio tipo žmones pirmiausia traukia operatoriaus, kostiumų dailininko ir efektų specialisto darbas kine – gražūs planai, originalūs kostiumai, spalvingi sprogimai:
Buvo taip gražu. Saulėlydis tokia visiškai nežemiška spalva: raudona, o tuo pačiu ir akių per daug negraužia. Pamažu fotoaparatas artėja, saulė virsta didžiuliu putojančiu kamuoliu. Visiškai nuostabu!
Vizualams regėjimas ir klausa yra viena sistema. Jei nemato, vadinasi, negirdi.
Sakau žmonai:
Klausytis muzikos!
Ji atsisuka ir žiūri į magnetofoną.
Jei ką nors aiškinate vizualiai, patartina vienu metu rodyti grafikus, lenteles, brėžinius, paveikslėlius, nuotraukas. Na, o kraštutiniu atveju parodykite rankomis, kokio dydžio jis yra ir kur jis yra. Gestikuliuodami jie patys rankomis parodo, kur yra nuotraukos, kokiu atstumu ir kokia kryptimi.
Rinkdamiesi baldus ar bet kokius daiktus Visuals atkreipia dėmesį į spalvų derinį ir harmoningas formas.
Kinestetika
Mano vyras važiuoja į kurortą. Žmona klausia:
- Ir kodėl tu Vestuvinis žiedas neuždėjote?
- Žiedas? Ką tu darai? Šiame karštyje?
Tačiau minkštus, patogius baldus, tarsi kviečiančius prigulti ir atsipalaiduoti, „Kinesthetics“ teikia pirmenybė. Tai žmonės, kurie vertina patogumą, komfortą ir yra dėmesingi savo kūnui. Jie yra gana tankūs, jų lūpos yra plačios ir pilnakraujos. Kinestetiniai žmonės dažniausiai sėdi palinkę į priekį ir dažnai sustingsta.
Tai žmonės, kurie gali nešioti seną išbarstytą megztinį su lopais vien todėl, kad tai patogu. O kokia jo išvaizda nėra taip svarbu.
Jie mėgsta būti šalia savo pašnekovo, kad galėtų prisiliesti. Ir jei jūsų partneris nuolat bando knibždėte knibždėte knibždėte knibždėte knibždėte knibždėte knibždėte knibždėte knibžda tualeto, sukioja mygtuką, liečia ir pan. – greičiausiai tai Kinestetinis žmogus. Nors dulkių dėmė, kuri trikdo harmoniją ir žeidžia akį, greičiausiai bus pašalinta „Visual“.
Kinestetiniai besimokantieji yra veiksmo žmonės. Jie turi judėti, bėgti, suktis, liesti, ragauti ir uostyti. Tai yra jų pasaulio suvokimo būdas, jie tiesiog nieko nesupranta kitaip (beje, visi veiksmo veiksmažodžiai dažniausiai susiję su kinestetika: bėgti, eiti, traukti, spausti, ridenti, pjauti, planuoti, smūgiuoti, siūbuoti). Tačiau tai nereiškia, kad kinestetikai yra labai aktyvūs žmonės, tiesiog jų pagrindinis suvokimo instrumentas yra kūnas, o metodas – judėjimas, veiksmas. Net jei jie perskaito instrukcijas, jie turi iš karto išbandyti, kas ten parašyta, praktiškai, kitaip jie tiesiog nesuvoks teksto.
Knygose ir filmuose juos daugiausia domina siužetas, o elegantiškus dialogus ir spalvingus aprašymus jie praleidžia kaip nereikalingus. Prisiminkite, kaip vaikai (beje, dažniausiai kinestetikai) kalba apie filmus:
Ir tada jis įbėga, sugriebia ją ir užsėda. Jie šuoliuoja, yra persekiojami, bet juda į priekį. Priešai jį pasitinka – vieną trenkia pistoletu, antrą – kardu, ant žirgo ir pirmyn...
Kinestetiniai besimokantys dažniausiai labai prastai planuoja – šioje sistemoje nėra galimybės ką nors sugalvoti. Todėl jie nori iš pradžių įsivelti į muštynes, o vėliau ją išspręsti. Būtent tokiems seminaro žmonėms skirstymasis į mikrogrupes yra daug svarbiau nei užduotis, dėl kurios visa tai pradedama. Jie taip pat sako, kad „kalbama daug, bet mažai veiksmų“. Jiems tai tiesa.
O santykiai jiems pirmiausia yra savotiškas veiksmas. Vyrai (kurie dažniausiai yra labai kinestetiški) sunkiai suvokia moterų nusiskundimus, užtikrindami:
Jai reikia ne problemos sprendimo, o tiesiog pasakyti jai.
Jiems „tiesiog pasakojimas“ atrodo beprasmis - reikia ką nors padaryti, o jei nėra ką veikti, tada nėra prasmės plepėti. O sekse „visos šios spalvingos preliudijos ir pokalbiai“ yra menkai suprantamos ir nereikalingos kinestetikai (moterims irgi, ne tik vyrams). Reikia daryti verslą, dirbti!
Tipiška probleminė situacija: vyras – kinestetiškas, žmona – vizualus. Vyras grįžo iš darbo pavargęs ir bando prisiglausti, liesdamas žmoną. Dėl to ji patiria nedidelį stresą, nes vaizdingi žmonės ne itin mėgsta prisilietimus, o žmona taip pat yra pavargusi. Vyras jaučia jos reakciją, taip pat patiria stresą, o norėdamas išspręsti nesusipratimą, stengiasi dar intensyviau liesti žmoną. Tai natūraliai padidina jos stresą, o kartu ir jo... Viskas natūraliai baigiasi skandalu, ir abu dažniausiai visiškai nežino jo priežasčių – jie tiesiog staiga pradeda pyktis vienas ant kito, laikydami kitą visos šios gėdos priežastis.
Tuo pačiu metu kinestetikai gali sunkiai atlaikyti stresą ir nepatogias situacijas – jie yra panirę į visus šiuos išgyvenimus. Štai kodėl jiems sunku pasakyti „ne“. Norėdami tai išbandyti, keletą kartų pasakykite sau „ne“ ir pastebėkite, kaip tai verčia jus jaustis.
Audiniai
Konservatorija, visi sužavėti klausosi gražios muzikos.
Vienas iš žiūrovų pastumia kaimyną į šoną:
- Atsiprašau, ar pasakėte: „... tavo mama?
- Žinoma ne!!!
- Atleisk, tai gal tu? Taip pat ne? Tikriausiai įkvėptas muzikos.
Audialinė poza yra vizualinės ir kinestetinės pozų kryžius – jos sėdi vertikaliai, bet šiek tiek pasilenkusios į priekį. Jie turi gana būdingą „telefono pozą“ - jų galva yra šiek tiek į šoną, arčiau peties. Bet jei galva yra į vieną pusę ir šiek tiek į priekį, tada, jei ji yra pakreipta į dešinę, tai greičiausiai yra kinestetikas, o jei į kairę, tai yra skaitmeninis kanalas.
Sunku ką nors pasakyti apie kūną, ypač būdingi bruožai lyg ir ne.
Bet jie mėgsta kalbėtis. Tai jiems viskas, jie gyvena pokalbyje, garsais, melodijomis ir ritmais. Jie tik ieško priežasties kalbėtis – retorinių klausimų jiems nekyla. Jei paklausite, kaip yra gyvenimas, jie nuoširdžiai jums pasakys, kaip yra gyvenimas. Tuo pačiu metu jie gali ne itin susitelkti į girdimuosius žodžius, bet naudoti ir vaizdinius, ir kinestetinius, tačiau labai dideliais kiekiais.
Kaip sakė viena Ostrovskio komedijos herojė: „Kaip aš sužinosiu, apie ką galvoju, jei to nepasakysiu garsiai?
Klausos besimokantieji mėgsta dialogus (tiek knygose, tiek filmuose) – jie gali juos išgirsti savyje ir pasakyti kitiems:
Ponia, jūs šiandien atrodote taip nuostabiai!
Nagi, Alberto. Tu toks geras!
Tai ne komplimentas! Tai tiesiog aprašymas to, ką matau priešais save.
Tu toks galantiškas!
Skaitmeniniai įrenginiai
Jo žmona prieina prie židinio sėdinčio anglų lordo:
- Blogos naujienos, pone. Tai, ką manėme esant nėštumui, nebuvo nėštumas.
– Vadinasi, įpėdinio nebus?
- Deja, ne, pone...
- O Dieve, vėl šie beprasmiai judesiai!
Skaitmenai turi griežtą ir tiesią laikyseną. Jie praktiškai negestikuliuoja, nes tai jiems neperduoda jokios informacijos; Jie kalba gana monotoniškai – intonacijos nereikalingos, ir sunkiai jas suvokia. Atstumas yra tolimas, jie žiūri arba į pašnekovo kaktą, arba „virš minios“. Jie nemėgsta liesti (mano nuomone, liesti patinka tik kinestetikai).
Nors prisilietimai yra skirtingi.
Skaitmeniniai žmonės yra labai ypatingas žmonių tipas. Jie labiau orientuoti į prasmę, turinį, svarbą ir funkcionalumą. Kaip sakė vienas berniukas:
Įsimylėjau česnaką, kai sužinojau, koks jis sveikas.
Skaitmeniniai žmonės tarsi yra atskirti nuo realios patirties – jie daugiau mąsto pačiais žodžiais, o ne tuo, kas slypi už žodžių.
Jei žmogus, kalbėdamas apie tavo sunkumus, sako kažką panašaus į:
– Suprantu, kaip jautiesi – greičiausiai jis yra Šis momentas skaitmeniniame kanale: Skaitmeniniai žmonės neužjaučia, jie supranta. Tai buvo be galo nuostabu, parodyta Zalmano Kingo filme „Laukinė orchidėja“. Prisiminkite, ką jie sako apie pagrindinį veikėją:
Atstumas, pilna kontrolė, nieko papildomo...
Tai visiškai ypatingas pasaulio suvokimo, reprezentavimo ir suvokimo būdas. Maža metafora, padėsianti geriau suprasti tokio tipo suvokimą.
Įsivaizduok, ateini į restoraną, ten daug gražių ir aromatingų patiekalų, atsisėdi prie stalo, pasiimi meniu, atidžiai perskaitai ir... suvalgai.
Skaitmenams tai, kas parašyta ar pasakyta, yra tarsi pati tikrovė. Jei visiems kitiems žodžiai yra prieiga prie patirties, tai skaitmeniniams visa patirtis susideda iš žodžių.
Bet kūnu, beje, Skaitmenai gali būti panašūs į Kinestetiką – tankus kūnas, plačios (nors dažniausiai sučiauptos) lūpos... Jie, apskritai, kilę iš kinestetikos – jei ką žmogus jaučia, tas emocijas, kurias jis patiria, yra jam per skausmingi, vienas iš būdų jų atsikratyti – pasitraukti į samprotavimus. Ir tu, regis, nieko nebejauti, žinai.
Skaitmeninės sistemos problema ta, kad ji pati, nesikreipdama į kitus kanalus, nepajėgi keisti informacijos. Žodžiai virsta tik žodžiais, ir viskas grįžta į pradinį tašką. Jei klausysitės savo vidinių monologų (ar jie yra monologai?), tai bus kažkas panašaus:
Kodėl jis mane pavadino kvaile? Gal aš pats kažką ne taip padariau? O gal aš klydau? Kitą kartą aš jam atsakysiu... Kaip jis drįsta! Kodėl jis mane pavadino kvaile? Gal aš pats kažką ne taip padariau? O gal aš klydau? Kitą kartą aš jam atsakysiu...
Tačiau jei naudojate tik vieną sistemą, tai paprastai yra gana nenaudinga. Jūs tiesiog nesuvokiate daugybės absoliučiai nuostabių ir nuostabių dalykų, kurie yra aplink jus.
Tai, deja, praeina pro jūsų sąmonę.
Skaitmeninis kanalas yra atsakingas už kalbos valdymą.
Tačiau, kita vertus, aš dažnai žaviuosi kai kurių savo pažįstamų sugebėjimais veikti sunkios situacijos be nereikalingų emocijų, su savo absoliučiai fantastišku skrupulingumu ir pragmatišku požiūriu. Skaitmenai sugeba sudaryti dokumentus, parašytus taip, kad neliktų nereikalingų interpretacijų, kad kiekvienas žodis stovėtų savo vietoje. Man asmeniškai tai visada buvo savotiška magija.
Tai puikus įgūdis suspausti didžiulį kiekį žmogaus norų ir ketinimų į kelias eilutes popieriuje. Ir tai rašau be jokios ironijos. Skaitmeninis kanalas yra atsakingas už frazių formulavimą. Kaip žmogus, kuris turi nuolat dirbti su apibrėžimais ir įsitikinti, kad posakiai yra tikslūs, žinau, kaip sunku tai padaryti tikrai gerai.
Vienoje Anglijos kolegijoje tarp studentų buvo paskelbtas konkursas daugiausiai apsakymas. Bet kokia tema, bet yra keturios būtinos sąlygos:
1. Rašinyje turi dalyvauti karalienė.
2. Dievą būtina paminėti.
3. Šiek tiek erotikos.
4. Turėti paslaptį.
Pirmoji premija buvo įteikta mokiniui, kuris istoriją sutalpino į vieną sakinį:
- O Dieve! - sušuko karalienė. – Esu nėščia ir nežinau nuo ko.
Skirtumai
Skirtumai bus susiję su daugeliu dalykų, pavyzdžiui, mąstymo organizavimu, atmintimi ir mokymosi metodais.
Kinestezinis žmogus viską prisimena savo kūnu, savo raumenimis – kūnas turi savo atmintį. Šis metodas labai efektyvus mokantis važiuoti dviračiu ar plaukti, tačiau norint prisiminti, kaip išspręsti integralą ar telefono numerį, gali būti gana nepatogu.
Kad įsimintų telefono numerį, kinestetinis besimokantysis turi jį parašyti savo ranka, klausos mokinys – ištarti, o vizualiai besimokantis tik atsiminti, kaip jis atrodo.
Vizualus žmogus mėgsta informaciją grafikų, lentelių, filmų pavidalu, jam reikia į ką pažiūrėti. Tuo pačiu metu jis gali „matyti visą lapą“.
Klausos mokiniui paprastai reikia visa tai pasakyti savo viduje (prisiminti abėcėlę).
Kinestetiką reikia liesti, daryti, pajudinti. Jis iškart pradės aiškintis, kaip tiksliai ką nors padaryti ir ką reikia paspausti, kad šis daiktas barškėtų, o geriausia – jo rankose. „Visual“ dažniau paprašys parodyti, kaip tai daroma, o „Audible“ – papasakos išsamiau.
„Digital“ pirmiausia paprašys pamatyti instrukcijas ir pirmiausia labai išsamiai išnagrinės energijos ir vandens sąnaudas kilogramui skalbinių.
Praktiškai tai gali būti taikoma taip. Pavyzdžiui, jūs parduodate dulkių siurblį arba siuvimo mašiną. Padovanokite vaizdingam skaitytojui spalvingą brošiūrą su piešiniais ir nuotraukomis, parodykite įrenginį ir atkreipkite dėmesį, koks malonus akiai dizainas ir gražus spalvų santykis. Padėkite šią siuvimo mašiną kinestetiko mokiniui į rankas ir paaiškinkite, ką spausti, o ką sukti, o jis tegul pats pabando, kaip tai patogu. Klausiniams patartina ilgai kalbėti apie bet ką, tik ne monotonišku, o išraiškingu balsu, išryškinant svarbius punktus intonacija, pabrėžianti sukuriamų garsų netriukšmingumą ar melodingumą. Skelbti skaitmeninius sertifikatus, dokumentus, specifikacijas, geriausia ant popieriaus lapo su daugybe skaičių ir antspaudų. Ir kalbėti tik iki esmės, apie šio įrenginio funkcionalumą ir naudingumą.
Mikė Pūkuotukas ir viskas, viskas, viskas...
Mano žmona Lida kartą pastebėjo, kad geras šių tipų demonstravimas gali būti puikūs animaciniai filmai iš serijos „Win-No-Pooh“ (mūsų, o ne „Disney“).
Mikė Pūkuotukas iš prigimties yra kinestetiškas – tankus, judrus, norintis valgyti. Apatinėje kūno dalyje gestai, emocionalūs, namuose netvarka, balsas žemas, nuolat braškantis...
„Pūkuotukas pajuto, kad turi nedelsdamas padovanoti vargšui asilui dovaną. Jis nubėgo į savo namus, šalia namo durų sutiko Paršelį, bandydamas pasiekti skambučio mygtuką.
- Labas, Vini.
- Labas, Paršeli. Ką tu čia darai?
- Noriu paskambinti. ėjau pro šalį...
- Leisk man padėti. Nagi, pasitrauk. Blogos žinios, paršelis: Eeyore'o uodegos nėra. (Skamba) Jie kažko neatidaro. (Pabeldžia) Kodėl jie ten, ar jie užmigo ar pan.?
- Pūkuotukas, čia tavo namai!
- O, tai tiesa. Na, tada eikime į vidų“.
Triušis veikiau Vizualus žmogus (tai ypač pabrėžia akiniai) - liesas, vaikšto ir sėdi tiesiai, gestikuliuoja virš galvos, namuose viskas gražiai sutvarkyta. Balsas, beje, gana aukštas.
– Ką reiškia „aš“? Yra įvairių „aš“!
- "Aš" reiškia aš, Mikė Pūkuotukas.
- Ar tu tuo tikras?
- Na žinoma!
Triušis pasilenkė prie pačios lokio jauniklio nosies ir prisimerkė trumparegėmis akimis.
- Tikrai, Mikė Pūkuotukas...
Pelėda panašesnė į revizorių – tai ypač pastebima iš didelio noro pasikalbėti apie bet kokį reikalą ir tikrinant rašybą iš klausos (prisiminkite, kaip ji parašė puodą). Gestikuliacija yra vidutinio lygio, stengiamasi balsu perteikti kuo daugiau informacijos.
Štai, pavyzdžiui, Mikės Pūkuotuko ir Pelėdos dialogas apie sveikinimo užrašą ant medaus puodo:
„Norėjau, kad tu ant jo parašytum: „Sveikinu“. Pūkuotukas“.
- Ir viskas?!!
- Ir kas dar?
– Tai turėtų būti parašyta taip: „Su gimtadieniu! Linkiu tau laimės viduje Asmeninis gyvenimas!»
- Puiku! Rašyk taip. Tiesiog pridėkite: „Pūkuotukas“.
Asilas Eeyore'as aiškiai pretenduoja į Skaitmeno vaidmenį – paskendęs samprotavimuose, prislėgtas, kalbantis labai paprastai ir abstrakčiomis temomis sau:
- Na, aš taip ir maniau. Iš šios pusės nėra geriau. Ir kodėl ir dėl kokios priežasties? Ir kokia iš to išplaukia išvada?
Nebuvo įmanoma nustatyti, kokiam tipui priklauso Paršelis - ir nusprendėme jį laikyti polimodaliniu skaitytoju, tai yra, gerai išmanančiu visus kanalus vienu metu.
Asociacija – atsiribojimas
Yra dar viena juokinga savybė, susijusi su tuo, kaip mes suvokiame pasaulį. Tą pačią situaciją galima suvokti tarsi iš vidaus, pamatyti savo akimis ir pajusti, kas vyksta jos viduje (asocijuotas), arba suvokti iš išorės, tarsi iš išorės, tada verčiau vertinsite (atsiribojant) . Skirtumas yra maždaug toks pat, kaip dalyvauti muštynėse ar stebėti ją iš šalies.
Išbandykite šį eksperimentą. Įsivaizduokite, kaip atrodote iš nugaros, iš viršaus, kaip atrodote nuo lubų? Kaip šiuo metu atrodote iš apačios? Kai visa tai taip įsivaizduoji, atsiriboji.
Dabar pažiūrėkite į viską savo akimis. Ką šiuo metu jauti, ką matai, ką girdi? Dabar esate susijęs.
Natūralu, kad tai atsispindės kalboje. Susijusi būsena greičiausiai bus aprašyta iš vidaus:
Kai pamačiau jį priešais save, labai norėjau kur nors pasislėpti.
Kai tik prisimenu šią situaciją, iškart atsiduriu šioje gatvėje, apsupta šių žmonių, jie visi šaukia vienas ant kito...
Dabar aš jums pasakoju apie tą įvykį ir vėl patiriu visa tai savyje, tą džiaugsmą, susižavėjimą...
Atsiskyrusi būsena veikiau būtų apibūdinta kaip situacijos įvertinimas:
Kai pagalvoju, kaip tai atrodo iš išorės...
Pažvelgęs į tai kitu tašku, pradedu suprasti, kaip kvailai tada pasielgiau.
Iš išorės atrodė puikiai!
Taigi, Visuals labai lengvai gali užimti išorinę poziciją įvykio atžvilgiu – atsiriboti. Tai leidžia jiems gerai įvertinti situaciją iš skirtingų požiūrių, tačiau tuo pačiu gali atimti iš jų dalyvavimo procese. Kaip viena pažįstama mergina man pasakė:
– Aš negaunu malonumo iš sekso. Taip, matau, kad šiuo verslu užsiima vyras ir moteris, o kas?
Atsiribojimas nuo nemalonios situacijos yra labai dažnai naudojamas ir efektyvus būdas susidoroti su nepatogiomis situacijomis. Kai „išeini“ iš renginio, pažvelgi į jį iš šalies, tikrai gali jį įvertinti ir atrasti daugiau naujų veiksmingi būdai elgesį.
Kinestetiniai žmonės turi geras asociacijas ir lengvai pajunta situaciją iš vidaus, būdami joje įsitraukę. iki galo. Geri aktoriai dažniausiai yra kinestetiški – jie puikiai įsilieja į personažą, tampa kitu žmogumi, realiai išgyvenančiu kažkieno kito gyvenimo įvykius. Viena vertus, visa tai yra didelis pliusas, bet tuo pačiu, jei situacija pakankamai nemaloni, vos ją prisiminus, iškart pasijunta blogai. Ir tu vėl esi šiose emocijose, šituose išgyvenimuose. Nė viena valstybė nėra teikiama pirmenybė pasauliniu mastu.
Galime kalbėti tik apie situacijas, apie kontekstus. Mano rekomendacija tokia: geriausia lengvai pereiti iš vienos būsenos į kitą, pasinaudojant tiek pirmosios, tiek antrosios privalumais. Bet jei norite pabandyti iš tikrųjų suprasti, kaip veikia kiekvieno tipo pasaulis, lengviausia kuriam laikui pabandyti tapti vienu iš jų. Ir štai jums nedidelis namų darbas.
"Demonstratorius"
Suskirstykite į 5-6 žmonių grupes. Kiekvienai mikrogrupei išdalinamos 7–8 kortelės („B“, „A“, „K“ ir „Pragaras“). Visi grupės nariai juos išskiria po vieną. Ir tada visi paeiliui rodo skirtingų tipų žmones, priklausomai nuo to, kokią kortelę gavo. Jūsų užduotis – kuo aiškiau parodyti tokio tipo žmonių požymius. Tai galima padaryti net šiek tiek groteskiškai, bet ji turi būti šviesi, kad visi suprastų „kas yra kas“. Ir tuo pačiu metu turi būti nežodiniai tokio tipo ženklai, o ne tik žodžiai.
Na, kaip buvo?
- Labai įdomu. Bendravimas daugiausia vyksta tarp tik savo tipo žmonių. O likusiųjų, atrodo, nėra. Žinoma, jie kalba, bet jūs to praktiškai negirdite.
– Su užsieniečiu lengviau! Kai jis kalba, tu stengiesi išgirsti garsus. O kai jis nėra tavo tipas, žodžiai virsta triukšmu. Kai jis sako „vienas iš savo“, jis toks brangus ir artimas. O šie... Ko jie nori? Ko tau reikia? Ir jų norai kažkaip keisti, ir jie sako kažką ne taip!
Ką jautėte asmeniui iš „savo kanalo“, o kaip asmeniui iš „kažkieno kanalo“?
– Kai sako „vienas iš savo“, jis toks brangus ir artimas. O šie... Ko jie nori? Ko tau reikia? Ir jų norai kažkaip keisti, ir jie sako kažką ne taip!
„Tu jį iš karto išsirink“. Atrodo, kad jis matomas, o likusieji yra periferijoje.
– Kol jie tyli, viskas gerai. O kaip burna atsiveria – na, apie ką jis kalba? O ką tavoji pasakys – O!
Na, ar supranti!?
Pratimai namuose
Pabandykite padaryti taip: vieną dieną didžiausią dėmesį skiriate aplinkiniams garsams, kitą – pojūčiams, trečią – tam, ką matote, ketvirtą – prasmei ir skaičiams. Tiesiog pasirinkite dieną, kai tai jums nepakenks: jausti kuo daugiau visų rūpesčių dėl to, kad jus išvarys viršininkas, gali būti ne pats maloniausias dalykas.
Jei negalite tam skirti visos dienos, skirkite pusę dienos, valandą.
Tik jei skyrėte šiek tiek laiko, tada viską išspręskite.
Ir svarbiausia. Stenkitės pamatyti, išgirsti, pajusti ir suprasti harmoniją ir poeziją, kuri slypi šiame pasaulyje. Prisijunkite prie to, kad ieškote kažko stebuklingo, ir atsidurkite šiek tiek kitokiame pasaulyje. Bet tai tikrai tiesa, jei bandysite išplėsti savo suvokimą, atrasite daug dalykų, kurių anksčiau nepastebėjote. Įsivaizduokite, kad atvykote čia pirmą kartą, pažvelkite į viską naujomis akimis, atraskite harmoniją. Juk gyventi kur kas įdomiau poetinis pasaulis nei pilkame, monotoniškame ir neskoningame pasaulyje. Ir atminkite, kad kiekvienas šiame pasaulyje randa tai, ko ieško.
Pabandykite tapti auditoriumi visai dienai. Stenkitės kuo daugiau išgirsti, atkreipkite dėmesį į mažiausius garso skirtumus, į nepastebimiausius ošimus ir beldimus. Ir staiga atrandi, kad pasaulis pripildytas daugybės skirtingų garsų, į kurių daugumą anksčiau nekreipėte dėmesio. Tiesiog klausykite visą dieną, klausykite, stenkitės išgirsti kuo geriau. Pasinerkite į save Magiškas pasaulis garsus, suvokti šį pasaulį per jo skleidžiamus garsus, tapti visiška klausa.
Ir galbūt išmoksite išgirsti subtilius pašnekovo balso pokyčius ir suprasti, kokie jie svarbūs, kiek daug jie sako apie kitą žmogų, apie jo vidinis pasaulis, apie jo harmoniją ir melodiją. Juk kiekvienas žmogus turi savo melodiją, savo skambesį. Ir jo balsas yra muzika, kuri išėjo. Ir išgirdę šią melodiją, galite žaisti kartu su ja ir priversti kitą žmogų skambėti kartu su jumis.
O kitą dieną tu gali tapti kinestetiku. Oro pojūtis, drabužiai, kvapai, skonio atspalviai, atsipalaidavimas ar raumenų įtampa – štai į ką atkreipiate dėmesį. Prisijunkite prie savo kūno – tai labai sudėtingas jutiklis, kiekviena jo ląstelė sukuria savo pojūtį. Prisijunkite prie šių nedidelių pokyčių. Pajuskite šį pasaulį: ar jis šaltas, ar šiltas, koks jo kvapas, ar jis grubus, ar lygus, įsitempęs ar atsipalaidavęs. O gal vibruoja ar siūbuoja. Kaip jis juda...
Palieskite kito žmogaus odą. Jis gali būti šilkinis ir sausas, lygus ir šiek tiek grubus. Kiekvienas žmogus jaučiasi visiškai skirtingai. Jaučiasi kitaip. O jei bandai atsistoti į jo vietą ir jausti tai, kas yra jo viduje – jo emocijas, jausmus, išgyvenimus. Juk taip įdomu kuriam laikui tapti kažkuo kitu, pajusti pasaulį kaip kitu – galbūt tai yra supratimo pagrindas.
Trečią dieną gali tapti Vizualu ir pamatyti didžiulę formų įvairovę, spalvų atspalvius, ryškumą, ryškumą. Mažiausios detalės ir atspalviai. Tu esi reginys. Jūs tiesiog žiūrite, stebite, žiūrite, svarstote, atidžiai apžiūrėkite ir apsidairote. Visas pasaulis yra tik vaizdinių vaizdų rinkinys...
Ką matote kituose žmonėse? Kaip harmoningai jie pastatyti ir apsirengę? Ar jiems tinka šios spalvos? O mažiausi odos spalvos, veido išraiškos, judesių ar raumenų įtampos pokyčiai – jie bendrauja kur kas labiau nei žodžiai. Žodžiai gali meluoti, bet kūnas sako tiesą. Tiesiog reikia tai pastebėti, pamatyti viską, ką kito žmogaus kūnas nori tau pasakyti. Tai didžiulis, dažniausiai beveik nesąmoningas bendravimo būdas. Jis perteikia daugiau nei visi kiti kartu paėmus. Tiesiog pastebėkite tai...
Ketvirtą dieną galite pabandyti tapti skaitmeniniu. Pagalvokite, kaip tai nuostabu – šaltas, pragmatiškas protas, nereikalingų emocijų nebuvimas. Gebate daryti dalykus, kuriems reikia aiškaus sprendimo ir konstruktyvaus požiūrio. Jums prieinama gryna logika ir abstrakčios sąvokos. Būtent tokia būsena geriausiai gali suprasti gilią žodinių formulių ir išvadų prasmę ir didybę.
Juk be galo nuostabu suprasti pasaulį per jo dėsnius ir taisykles, suvesti chaosą į bendrą vardiklį. Apibrėžkite pasaulį naudodami tinkamiausius žodžius, suvokkite skaičių harmoniją. Suprasti daugelį filosofines mokyklas ją užbaigti galima tik tokioje būsenoje.
Kitoks suvokimo būdas, atsiskyręs, išgrynintas, įsisavintas...
Kas tau labiausiai patiko – tik matyti, girdėti, jausti ar galvoti?
Tikiuosi, jūs suprantate, kad tai tik mokymas, sąranka. Geras būdas mokymasis – suskaidykite jį į dalis ir įvaldykite po gabalėlį. Po to gabalai turi būti sujungti į vieną visumą, kad vaizdas atsirastų iš atskirų mozaikos elementų.
Prieštaravimai.
Dabar šiek tiek apie prieštaravimus. Čia susituokusi pora, beje, įprastas: vyras – Kinestetikas, moteris – Vizualas. (Tai visai nereiškia, kad nėra moterų – Kinestetikų ar vyrų – Klausos, kalbame konkrečiai apie būdingas poras).
Žmona visą dieną gražino ir tvarkė butą, vyras grįžo iš darbo, atsisėdo į patogią kėdę, paėmė laikraštį, prisidegė cigaretę ir ėmė kratyti pelenus ant ką tik nuvalyto kilimo. Žmona rėkia:
Aš sukūriau tokį grožį, o tu viską sugadinai.
Vyras susierzino:
Netrukdyk savo poilsiui!
Jis nesupranta, kad jo žmonai pelenai ant kilimo yra tokie patys kaip mygtukai po užpakaliu.
Arba sąlyginė situacija, vienas draugas sako kitam:
Žinai, mano vyras manęs visiškai nesupranta. Pasidariau naują šukuoseną, uždegiau žvakutes, gražiai padengiau stalą, o jis iškart įšoko manęs apkabinti.
Tau pasisekė. Šiaip manajai reikia visokios aplinkos - margaspalvio lino, intymaus apšvietimo... O aš guliu, laukiu, jau sušalęs, o jis visas žvakes uždega. Ne, eikime tiesiai prie reikalo...
Tai, kas patinka vienam, kitam gali pasirodyti keista ir nesuprantama. Gali kilti problemų dėl vietos nustatymo. Vizualui gatvė ar aikštė dažnai prasideda nuo to momento, kai jis ją pamato. O Kinestetistui – nuo to momento, kai jis yra ant jo. Ir taip toliau. Yra daug niuansų, ir jūs negalite jų išvardyti iš karto, bet apskritai, mano nuomone, tai tikrai nėra būtina. Geriau tiesiog išmokite suvokti pasaulį kito žmogaus akimis, ausimis, jausmais ir suprasti, kodėl jis taip elgiasi.
– Ką gi, poros, kuriose abu sutuoktiniai yra to paties tipo, nesusitinka?
Mano patirtimi, gana retai. Dažniausiai žmonės partnerio ieško ne tiek savo kopijos, kiek savotiško papildymo. Paprastai poras sudaro skirtingi tipai, bet svarbu tai, kad asmuo bent kiek sugebėtų bendrauti ta pačia kalba kaip ir partneris.
Atėjo laikas gražiai priminti, kad tai tik modelis ir gana sąlyginis. Nors iš tiesų yra žmonių, kurie naudojasi kone vieninteliu kanalu, jų labai mažai. Daugelis žmonių gana efektyviai naudoja kelis kanalus, tik renkasi vieną kanalą daugiau. Ir viskas, kas aprašyta aukščiau, taikoma tik tiems žmonėms, kurie yra „labai stipriai“ girdintys ar kinestetikai. Tai nutinka gana retai, paprastai galime kalbėti tik apie tam tikrą dominavimą. Taigi turime atsiminti, kad paprastai skirstymas pagal tipą yra labai savavališkas.
Štai, pavyzdžiui, skaičiai, gauti atlikus testus (čia pragaras pridedamas prie A).
Ir sako, kad toks žmogus yra Vizualas.
Ir šį žmogų galima pavadinti kinestetiku. Tačiau tai natūraliai skirsis nuo tokio Kinestetinio:
Kai aprašomi tipai, tai galioja žmonėms, turintiems labai stiprią vieno ar kito kanalo persvarą, bet visiems kitiems tai nebus taip aiškiai išreikšta. Tačiau net ir nedidelė pirmenybė vis tiek yra pirmenybė. Ir tai galite patikrinti savo praktikoje – klausykite, kalbėkite su kitais žmonėmis. Pasistenkite arba patekti į norimą kanalą, arba nesutapti su juo, ir stebėkite, kas tiksliai atsitinka jūsų pašnekovams.
Tačiau atminkite, kad skirtingų tipų žmonės turi savo aprangos stilių, savo kompanijas, savo pokalbius ir savo darbus. Pavyzdžiui, tarp pareigūnų yra labai didelis procentas skaitmeninių ir garso žmonių, taip pat tarp kariškių.
Su amžiumi pageidavimai gali keistis. Jei į pradinė mokykla Kinestetikai yra apie 60%, vizualiniai 13%, auditoriai 27%, tada į vidurinė mokykla Jau dabar yra 50% vizualinės, 35% kinestetikos ir 27% klausos.
Jei kalbėtume apie kultūrą, galime pasakyti, kad Rusija ir JAV turi vizualines-kinestetines kultūras. Tačiau Anglijoje egzistuoja klausos-vizualinė kultūra. Daugelis Tolimųjų Rytų kultūrų – Vietnamas, Kinija – yra girdimos. Tuo pačiu metu beveik visos senovės kultūros buvo kinestetinės – tereikia prisiminti senovės indų ar persų piešinius.
Trumpai tariant...
1. Žmonės dažniausiai renkasi vieną reprezentacinę sistemą.
2. Orientacija į vieną reprezentacinę sistemą pasireiškia kalba, judesiais, pozomis, kvėpavimu, kalba, aprangos stiliumi, kūno tipu.
3. Pas mus labiausiai paplitusios Vizualinės ir Kinestetinės.
4. Vienintelis tipas, kuris mėgsta būti liečiamas pokalbio metu yra kinestetinis.
5. Vizualūs žmonės pokalbio metu mieliau laikosi atstumo.
6. Kinestetika dažniausiai asocijuojasi situacijoje, o vizualumas atsiriboja.
