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Introducción
2.3 Consorcio
2.4 Sociedad Anónima
Conclusión
Introducción
El desarrollo del espíritu empresarial juega un papel indispensable para lograr el éxito económico y altas tasas de crecimiento de la producción industrial. Es la base del carácter innovador y productivo de la economía.
El emprendimiento crea mecanismos de coordinación, desarrollo de estrategias de desarrollo a través del mercado y la competencia, y conexiones entre entidades económicas. Por lo tanto, el espíritu empresarial como entidad comercial y un tipo especial de comportamiento económico creativo es una propiedad integral de todos los factores para lograr el éxito económico.
El emprendimiento se puede llevar a cabo tanto en forma de emprendimiento personal como conjunto. El espíritu empresarial personal lo lleva a cabo un individuo de forma independiente sobre la base de la propiedad de su propiedad, así como en virtud de otro derecho que permite el uso y (o) disposición de la propiedad. La empresa conjunta es llevada a cabo por el grupo. individuos sobre la base de los bienes que les pertenecen en virtud del derecho de propiedad común, así como en virtud de otros derechos que permitan el uso conjunto y (o) la disposición de los bienes.
En los últimos años, el emprendimiento conjunto internacional se ha convertido en una de las principales formas de negocio, que incluye una variedad de vínculos cooperativos: desde la cooperación entre empresas y la creación de empresas conjuntas hasta proyectos de integración a gran escala dentro de asociaciones regionales e interregionales. El emprendimiento conjunto cambia la estructura de la producción y el intercambio mundial, acelera el proceso de globalización de la economía mundial, es decir, formación de la economía mundial como un todo. Por tanto, la relevancia de este tema está fuera de toda duda.
Objeto del trabajo: familiarizarse con el concepto de emprendimiento, sus formas y, en particular, en la forma de emprendimiento conjunto.
El trabajo consta de introducción, parte principal, conclusión y lista de referencias.
1. La esencia del emprendimiento
El emprendimiento ha sido y será un componente central sistema económico de una sociedad que se autodenomina civilizada, así lo ha demostrado la propia historia. Por lo tanto, la transición a las relaciones de mercado enfrenta a nuestra sociedad con muchos tareas complejas, entre los cuales el desarrollo del emprendimiento ocupa un lugar importante.
Se entiende por emprendimiento, o actividad empresarial, la actividad proactiva e independiente de los ciudadanos y sus asociaciones, realizada por su cuenta y riesgo y bajo su propia responsabilidad patrimonial, con el objetivo de obtener beneficios.
La característica más importante del espíritu empresarial es la autonomía e independencia de las entidades comerciales. Su comportamiento se basa en motivaciones internas. Cada persona, al convertirse en empresario, decide de forma independiente todas las cuestiones relacionadas con las actividades de su empresa en función de los beneficios económicos y las condiciones del mercado.
En estrecha unidad con la independencia está el principio del interés y la responsabilidad económicos personales. El interés propio es el factor impulsor de la actividad empresarial, pero la entidad económica, que persigue sus propios intereses, trabaja para el público.
Al tener independencia, un empresario asume la responsabilidad personal de los resultados de sus actividades. El interés, combinado con la responsabilidad, obliga al empresario a trabajar en un régimen duro.
El emprendimiento es impensable sin innovación y búsqueda creativa. Sólo aquellos que ofrecen productos de alta calidad y actualizan constantemente pueden trabajar de forma eficaz. La capacidad de tomar decisiones atípicas y un enfoque creativo para evaluar una situación siempre han sido muy valorados en el mundo empresarial. Búsqueda de clientes, dinero, divisas, materiales, transporte, locales, contratos, conexiones, la gente adecuada, documentos, soluciones alternativas son el destino inevitable de un emprendedor. Por eso, siempre tiene prisa y nunca le alcanza el tiempo, rara vez distingue entre días laborales y fines de semana, se levanta temprano y se acuesta tarde, intenta hacer varias cosas al mismo tiempo. Una vida tranquila, tranquila y mesurada no está asociada con la apariencia de un emprendedor.
Un rasgo característico de las relaciones económicas empresariales es el riesgo económico. El riesgo siempre acompaña a los negocios. El riesgo moldea una forma especial de pensar y comportarse, la psicología de un emprendedor. Las condiciones de existencia requieren de él una alta eficiencia y dinamismo, espíritu de competencia.
Para ser emprendedora, una empresa debe tener propiedades especiales. Un emprendedor se caracteriza por intentar crear algo nuevo y diferente a lo que ya existe, cambia y transforma los sistemas de valores.
La actividad empresarial es un conjunto de transacciones realizadas de forma secuencial o paralela, cada una de las cuales se limita a un intervalo de tiempo relativamente corto y claramente definido. La transacción es el ladrillo principal con el que se construye el edificio empresarial.
La definición de emprendimiento parecerá incompleta si no describimos la imagen del personaje principal: el propio emprendedor.
Un empresario o una entidad comercial, según la legislación adoptada, puede ser un ciudadano del país reconocido como legalmente competente. establecido por la ley orden (no limitada en capacidad legal). Los ciudadanos de Estados extranjeros y los apátridas también pueden actuar como empresarios, dentro de las facultades que establece la ley.
Junto con el emprendimiento individual y privado, se permite el emprendimiento colectivo. El papel de los empresarios colectivos (socios) son asociaciones de ciudadanos que utilizan tanto los propios como los adquiridos en legalmente propiedad.
2. Empresa conjunta
2.1 Características del emprendimiento conjunto
El emprendimiento conjunto es una práctica común. actividad empresarial varios socios, incluidos socios de diferentes países.
La empresa conjunta se lleva a cabo sobre la base de los bienes que les pertenecen en virtud del derecho de propiedad común, así como en virtud de otros derechos que permiten el uso y (o) enajenación conjunto de los bienes.
La creación de una nueva empresa operativa (firma) para realizar determinadas actividades productivas es el principal rasgo distintivo empresa conjunta, considerada como una sociedad en la que cada socio participa activamente en el proceso de toma de decisiones de esta empresa.
La base del emprendimiento conjunto es la unión de esfuerzos, recursos financieros, recursos materiales y participación en ganancias, riesgos, etc.
Una característica común de formas específicas de emprendimiento conjunto es la necesidad de armonizar los intereses económicos de todos los participantes y asegurar el movimiento de bienes (servicios) de los productores a los consumidores.
El emprendimiento conjunto se puede realizar de las siguientes formas:
Emprendimiento individual conjunto;
Consorcio;
Sociedad Anónima;
Empresas conjuntas (ruso-extranjeras), etc.
2.2 Emprendimiento individual conjunto
El emprendimiento individual puede ser personal o conjunto.
La empresa conjunta se puede llevar a cabo de las siguientes formas (artículo 5 de la Ley de la República de Kazajstán sobre la empresa individual):
1) actividad empresarial de los cónyuges, realizada sobre la base de la propiedad común conjunta de los cónyuges;
2) emprendimiento familiar llevado a cabo sobre la base de la propiedad conjunta común de una empresa (agrícola) campesina o la propiedad conjunta común de una vivienda privatizada;
3) una sociedad simple, en la que las actividades comerciales se llevan a cabo sobre la base de una propiedad compartida común.
Cuando los cónyuges son empresarios, el certificado de registro de empresario individual lo recibe uno de los cónyuges, debiendo el segundo expresar su consentimiento por escrito.
Cuando la actividad empresarial se basa en una empresa (agrícola) campesina, se expide un certificado de registro a nombre del director de la empresa.
El espíritu empresarial sobre la base de la copropiedad común de una vivienda privatizada es un tipo bastante exótico y no conozco ningún caso de su registro en la práctica, aunque la ley en este caso prevé la realización de negocios por parte de uno de los propietarios con el consentimiento notarial de los demás.
Una sociedad simple es una asociación de varias personas sobre la base de un acuerdo de actividad conjunta con el fin de actuar conjuntamente para generar ingresos o lograr otro objetivo.
Las partes deberán celebrar un acuerdo sobre actividad conjunta, estipulando en el mismo el monto de los aportes dinerarios o patrimoniales, el procedimiento para distribuir los ingresos y cubrir pérdidas, y la participación en las actividades de la sociedad. Los participantes en una sociedad simple tienen derecho a realizar negocios conjuntamente o confiarlos a uno de los participantes mediante un poder.
2.3 Consorcio
Un consorcio es una forma organizativa de asociación temporal de empresas y organizaciones independientes con el fin de coordinar sus actividades comerciales. La palabra "consorcio" se traduce literalmente del latín como "participación". Los objetivos del consorcio son variados.
Se puede crear un consorcio para emprender un gran proyecto intensivo en capital o para emitir un préstamo de forma conjunta. En el comercio internacional, se crean consorcios para competir conjuntamente por los pedidos.
Dentro del consorcio, los roles se distribuyen de tal manera que cada participante trabaja en el campo de actividad en el que ha alcanzado el nivel técnico más alto con los costos de producción más bajos.
Los participantes del consorcio conservan su independencia económica y pueden participar en las actividades de otros consorcios, asociaciones y empresas conjuntas.
El consorcio utiliza y dispone de los bienes que le han asignado los fundadores, de los fondos asignados para la ejecución del programa objetivo correspondiente o de otras fuentes.
La organización del consorcio se formaliza mediante convenio. Las acciones de todos los participantes del consorcio son coordinadas por el líder del consorcio, quien por ello recibe regalías de los demás participantes.
El líder representa los intereses del consorcio, pero actúa dentro de los límites de la autoridad recibida de otros miembros.
Cada participante del consorcio prepara propuestas para su parte de suministro, a partir de las cuales se elabora la propuesta global. El consorcio es solidariamente responsable ante el cliente.
2.4 Sociedad Anónima
Una sociedad anónima (JSC) es uno de los tipos de sociedades comerciales. Una sociedad anónima es una organización comercial que capital autorizado que se divide en un cierto número de acciones que certifican los derechos obligatorios de los participantes de la empresa (accionistas) en relación con la empresa.
Dado que en la práctica económica mundial moderna el concepto de "empresa conjunta" se interpreta de manera bastante amplia, combinando acuerdos entre empresas que incluyen requisitos para la participación en el capital social de la empresa conjunta y acuerdos que no incluyen tales requisitos, se introdujeron los conceptos. : empresa conjunta por acciones ; empresa conjunta contractual.
Una empresa conjunta por acciones es creada por dos o más participantes en forma de sociedad anónima en la que cada socio posee una determinada parte del capital social.
Una empresa conjunta contractual no implica la creación de una nueva empresa para realizar actividades conjuntas. En su marco, todas las relaciones entre las partes participantes se regulan mediante contratos.
EN Rusia moderna Sociedad Anónima-- la forma organizativa y jurídica más común para las grandes y medianas empresas y empresas grandes negocios Más a menudo existen en forma de sociedades anónimas abiertas, empresas medianas, en forma de sociedades anónimas cerradas. Las principales características de las sociedades anónimas rusas modernas son: división del capital en acciones; de responsabilidad limitada.
Las actividades de una sociedad anónima en la Federación de Rusia están reguladas por la Ley federal "sobre sociedades anónimas".
Al considerar empresas conjuntas, es importante considerar la posición de los socios potenciales. Por ejemplo, una empresa que busca una fuente de financiación es principalmente una pequeña empresa. Se asocia con una gran empresa que tiene mayores capacidades financieras y operativas. Para un pequeño socio que busca expandir sus operaciones, las capacidades operativas a veces son más importantes que el dinero.
Una gran empresa asociada que participa en una empresa conjunta no está interesada tanto en el dinero como en algún producto específico producido por el socio, en un segmento de mercado, etc. Por lo tanto, no invierte su capital en un bloque de acciones ordinario, sino en empresas conjuntas.
Por tanto, una empresa conjunta (JV) es una empresa cuyo capital autorizado se forma sobre la base de aportaciones de acciones de dos o más fundadores, uno de los cuales es una persona física extranjera o, en la mayoría de los casos, una entidad jurídica.
consorcio de empresa conjunta
2.5 Características de las empresas conjuntas (JV) en Rusia
Un rasgo característico del desarrollo de la economía rusa en las condiciones actuales es el papel cada vez mayor de las relaciones económicas exteriores, que contribuyen al desarrollo de experiencia extranjera avanzada, atrayendo capital extranjero, potencial científico y técnico y permiten aumentar la eficiencia de la producción. profundizando la división internacional del trabajo. Una de las formas más comunes de solucionar estos problemas es la creación de entidades colectivas en las que participan organizaciones (empresas) nacionales y extranjeras. En particular, se han abierto amplias perspectivas en las relaciones entre empresarios de Rusia y otros países en relación con la creación de empresas conjuntas.
La base del emprendimiento conjunto es la cooperación internacional, que es un componente importante de la cooperación económica internacional. Cooperación internacional--una de las herramientas economía de mercado, que juega un papel importante en el proceso de formación. condiciones normales existencia y desarrollo del emprendimiento. La cooperación internacional ayuda a lograr resultados socialmente útiles en la producción, la investigación científica, las ventas, etc., con costos laborales menores que los necesarios para lograr el mismo resultado cuando los participantes actúan por separado.
La Comisión Económica de las Naciones Unidas para Europa (ECE) identifica las siguientes características principales de las empresas conjuntas como forma de negocio:
La presencia de un acuerdo entre los participantes sobre los objetivos comunes a largo plazo de la actividad empresarial;
Agrupación de activos por parte de los participantes para lograr estos objetivos a largo plazo en forma de efectivo, activos fijos, experiencia de gestión, derechos de propiedad intelectual y otros medios;
Consideración y evaluación de activos combinados como inversiones de los participantes;
Creación de órganos de gestión independientes, cuyas actividades estén encaminadas exclusivamente a la consecución de estos objetivos conjuntos;
Participación de las partes en las ganancias derivadas del logro de las metas acordadas y reparto de los riesgos asociados, determinada por el porcentaje de participación de cada socio en inversiones conjuntas.
El emprendimiento conjunto también implica la creación de empresas mixtas. Las empresas mixtas incluyen empresas cuyo capital autorizado está formado por dos o más entidades legales un país.
Entonces, habiendo decidido formar una empresa conjunta, el empresario desarrolla un plan de acción. Este plan proporciona:
Determinar el perfil de la futura empresa conjunta;
Encontrar un socio dispuesto a cooperar en la creación de una empresa conjunta;
Firmar un protocolo de intenciones;
Preparación de opciones sobre posibles formas para que un socio extranjero reciba su parte de las ganancias de la empresa conjunta;
Formación preliminar de una acción aportada al constituirse una empresa conjunta;
Obtener permiso para actuar como fundador de una empresa conjunta (si es necesario), nombrar un director o persona responsable de preparar el establecimiento de una empresa conjunta;
Preparación de borradores de todos los documentos necesarios para el establecimiento y registro de una empresa conjunta;
Firmar un acuerdo sobre la creación de una empresa conjunta;
Registro estatal de empresa conjunta;
Implementación de acuerdos sobre la creación de una empresa conjunta en la práctica.
Un protocolo de intenciones es un documento firmado por las partes sobre la dirección y el contenido de la cooperación futura, que no tiene fuerza legal y solo indica el deseo de las partes de continuar los contactos en el futuro. El incumplimiento de los términos del protocolo no genera consecuencias legales.
EN países occidentales El término “empresa de propiedad conjunta” se utiliza a menudo para referirse a una empresa conjunta. En este caso, es posible comprar una participación en una empresa existente. Este tipo de empresa se crea sobre la base de inversión directa, es decir. inversión de capital a largo plazo en cualquier empresa o negocio. Un inversor, es decir El inversor puede ser una persona física, una entidad jurídica o incluso un Estado.
En el territorio de Rusia se crean empresas conjuntas con la participación de socios rusos y extranjeros como empresas manufactureras, empresas comerciales, organizaciones de implementación y otras organizaciones de servicios que llevan a cabo actividades comerciales por cuenta propia, sobre la base de la propiedad común y en interés de los participantes de la empresa conjunta.
Las actividades de las empresas conjuntas en Rusia están reguladas por la Ley de la Federación de Rusia "sobre inversiones extranjeras". Oficialmente, una empresa de este tipo está registrada en Rusia (según la Ley "sobre empresas y actividades empresariales") como empresa (en una de las formas organizativas y jurídicas enumeradas en la ley) con una indicación de que dicha empresa se está creando con la participación de capital extranjero.
Los participantes de la empresa conjunta son personas jurídicas y llevan a cabo sus actividades sobre la base de un acuerdo de conformidad con la legislación de la Federación de Rusia y los estatutos de la empresa conjunta. El acuerdo define los derechos y obligaciones mutuos de los socios, así como sus relaciones con el mundo exterior. Los acuerdos pueden adoptar diferentes formas, desde contratos o acuerdos de arrendamiento hasta un acuerdo sobre la creación de una empresa conjunta con propiedad común de los socios, que predetermina la propiedad conjunta del producto que se está creando. Particularmente importante desde el punto de vista del éxito de la empresa conjunta es la consideración y la coincidencia de los intereses nacionales de las partes que entablan relaciones de empresa conjunta.
La empresa conjunta en el territorio de Rusia puede basarse tanto en relaciones contractuales sin transferencia de capital extranjero (franquicias, arrendamiento) como en inversiones extranjeras directas. En este caso, estamos hablando de la creación de las llamadas empresas con inversión extranjera.
En el territorio de la Federación de Rusia pueden crearse y operar:
Empresas con participación accionaria de inversiones extranjeras (joint ventures) y sus sucursales (oficinas de representación);
Empresas de propiedad exclusiva de inversores extranjeros (empresas con capital 100 por ciento extranjero) y sus sucursales (oficinas de representación);
Sucursales (oficinas de representación) de personas jurídicas extranjeras. Las empresas con inversión extranjera se pueden clasificar según varios criterios (Cuadro 1).
Al elegir el tipo de empresa y su forma organizativa y jurídica, debe tenerse en cuenta que no existe una diferencia fundamental en el procedimiento de regulación legal y los beneficios previstos para empresas de diversas formas organizativas y jurídicas con o sin participación de inversión extranjera. - la legislación actual no lo prevé.
Al crear una empresa con inversión 100% extranjera, un empresario extranjero puede elegir una de tres formas de registro:
Oficina de representación: sin los derechos de una persona jurídica y sin el derecho de realizar una actividad económica independiente;
Sucursal: con derecho a actividad económica independiente, pero sin derecho de persona jurídica;
Sociedad anónima cerrada o de tipo abierto con todos los derechos de una persona jurídica.
Las dos primeras formas (oficina de representación y sucursal) están administrativamente subordinadas a la empresa matriz extranjera que las fundó, lo que de alguna manera limita sus actividades y limita sus capacidades a ciertas reglas e instrucciones departamentales rusas.
La sociedad anónima es la tercera forma de inversión de capital extranjero en Rusia y, aunque está constituida por la empresa matriz, tiene todas las posibilidades legales para realizar una actividad independiente.
Las empresas con inversiones extranjeras pueden unirse en sindicatos, asociaciones, empresas, asociaciones interindustriales, regionales y de otro tipo en condiciones que no contradigan la legislación antimonopolio vigente en el territorio de la Federación de Rusia y en la forma prescrita por los actos legislativos de la Federación de Rusia. Federación Rusa.
Una empresa conjunta debe tener un estatuto aprobado por sus participantes.
El estatuto determina el tema y los objetivos de las actividades de la empresa, su ubicación, la composición de los participantes, el procedimiento para formar el capital autorizado (incluso en moneda extranjera), la estructura, composición y competencia de los órganos de dirección de la empresa, el procedimiento de decisión. -la formulación y la gama de cuestiones cuya resolución requiere unanimidad, así como el procedimiento para liquidar una empresa.
El estatuto también puede incluir otras disposiciones que no contradigan la legislación rusa y se relacionen con las características específicas de las actividades de la empresa conjunta.
Después del registro de la empresa conjunta, los socios aportan su parte del capital autorizado dentro de un período de tiempo determinado. Sucede que un inversor extranjero retrasa el cumplimiento de esta obligación, mientras la empresa ya está en funcionamiento. Si no deposita dinero dentro de un año, entonces ley rusa sobre la inversión extranjera, la empresa conjunta se considera fallida.
Si la empresa conjunta funciona sin la contribución total del socio extranjero al capital autorizado, el directorio de la empresa toma la decisión de liquidarla o transferir la participación a otro socio o venderla.
Conclusión
Por tanto, el emprendimiento conjunto es la actividad empresarial común de varios socios, incluidos socios de diferentes países.
Las formas más típicas de empresas conjuntas son: empresa individual conjunta; consorcio; Sociedad Anónima; empresas conjuntas (ruso-extranjeras), etc.
El emprendimiento conjunto como tipo actividad económica exterior representa una amplia gama diversas formas actividades productivas y económicas de socios de dos o más países, cuyo contenido es la cooperación en las esferas de producción y circulación, en las áreas científica, técnica, de inversión y de servicios.
Una característica común de formas específicas de empresa conjunta es la necesidad de armonizar los intereses económicos de todos los participantes en este tipo de relación.
La base de esta actividad es la unión de esfuerzos, recursos financieros y materiales, garantía a largo plazo de la venta de bienes, actualización sistemática de productos, cooperación científica, productiva y comercial, participación en ganancias, distribución de beneficios técnicos, de inversión y comerciales. riesgos.
Las características fundamentales de la cooperación entre participantes en empresas conjuntas son:
combinando la propiedad de los socios y la educación sobre esta base el volumen inicial de activos fijos y capital de trabajo proyecto conjunto;
gestión conjunta de los procesos de desarrollo empresarial, producción y venta de sus productos y servicios;
asunción conjunta de los riesgos productivos y comerciales de la empresa;
División de parte del beneficio de una empresa conjunta entre socios.
Bibliografía
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La legislación de varios países sugiere que la presencia de una empresa extranjera en su mercado sólo es posible mediante la celebración de un contrato con empresas locales para la producción de bienes en estos países. Incluso los países industrializados presionan a veces a los exportadores para que establezcan empresas conjuntas en el extranjero.
La actividad de empresa conjunta es la combinación de algunos aspectos de la producción y comercialización de bienes y servicios con empresas extranjeras. Por ejemplo, la empresa holandesa Philips trabaja con las empresas japonesas GVC y Sony, es propietaria de la empresa alemana Grundig y coopera con la empresa francesa SIG-Alcatel.
Las empresas conjuntas (JV) se crean sobre la base de una licencia, un contrato de producción, un contrato de gestión y una propiedad conjunta (fraccional).
Licencia otorga a una empresa extranjera los derechos sobre el proceso de producción, marca, patente, etc. a cambio de pagos de comisiones (regalías). Un acuerdo de licencia también puede representar derechos sobre propiedad intangible por un período indefinido. Dicha propiedad puede ser: fórmulas, procesos, diagramas, etc. El uso de licencias al crear una empresa conjunta tiene motivos económicos, estratégicos y políticos.
Los motivos económicos son que el licenciante reduce el riesgo de crear producción en el extranjero, dado el pequeño volumen de ventas, el peligro de que un competidor mejore el producto y los recursos limitados. Las grandes empresas con producción diversificada, revisando su gama de productos, centran sus esfuerzos en fortalezas sus actividades, que proporcionan altos beneficios. Abandonan productos y tecnologías que no son de su interés en ese momento. Este es el motivo estratégico detrás del acuerdo de licencia. Pero la empresa puede cambiar de estrategia y rescindir el contrato, sobre todo porque sus plazos son cortos.
Motivos políticos y legales subyacen a un acuerdo de licencia cuando existen restricciones a la adquisición de propiedades por parte de extranjeros en el país del licenciatario, ya sea que protejan o no la propiedad extranjera. Al transferir los derechos sobre el objeto del contrato de licencia, la empresa pierde el control sobre sus activos. Es necesario prever los siguientes puntos en el contrato de licencia:
1) las condiciones para su terminación si las partes no cumplen con los requisitos establecidos;
2) métodos para verificar la calidad de bienes y servicios;
3) obligaciones por gastos de creación de un sistema de ventas;
4) límites geográficos del uso de activos;
5) condiciones para el uso de tecnologías innovadoras basadas en conocimientos transferidos bajo un acuerdo de licencia;
6) confidencialidad de la información bajo el acuerdo de licencia.
En la práctica, existe una amplia gama de condiciones y montos de pago en virtud de un acuerdo de licencia. Los términos del acuerdo de licencia están influenciados tanto por factores específicos del acuerdo (exclusividad de la licencia, limitaciones en el volumen de producción, requisitos de calidad, novedad de la tecnología, etc.) como por factores específicos del mercado (normas estatales de concesión de licencias, nivel de competencia). entre proveedores de tecnologías similares, riesgos políticos, de negocio, etc.).
El precio del contrato de licencia lo determinan tanto el licenciante como el licenciatario para acordar el monto de los pagos. En este caso, se establece un límite de precio superior e inferior. El límite de precio superior se calcula sobre la base de una evaluación del beneficio promedio ponderado del licenciatario por el uso de la tecnología y una evaluación de los costos del licenciatario de comprar la misma tecnología a sus competidores o los costos de desarrollarla de forma independiente.
El precio mínimo suele tener en cuenta la estimación que hace el licenciante de los costos de la transferencia directa de tecnología o el precio de ganancia cero. Determinar el costo de un contrato de licencia es un punto muy importante, ya que es una contribución de uno de los participantes de la JV al capital autorizado y a los recursos de gestión.
En los negocios internacionales, una empresa conjunta es una sociedad en la que los socios comparten la propiedad, el control sobre la producción y los ingresos recibidos. Pueden ser socios: dos empresas extranjeras que comercien en un tercer país, una empresa extranjera y organización estatal(empresa) o una empresa extranjera y una local.
Todo numero mayor Las empresas están tratando de ingresar rápidamente a los negocios internacionales formando alianzas estratégicas con competidores, proveedores y clientes. En una alianza estratégica típica, dos o tres empresas invierten partes iguales en una empresa conjunta o firman acuerdos para compartir los costos de marketing, investigación o producción.
Propiedad fraccionada Se utiliza en diferentes países, pero está más desarrollado en aquellas industrias donde la necesidad de gastos de capital y recursos externos adicionales es mayor. El gobierno local también puede ejercer presión sobre aquellas empresas extranjeras que tienen una fuerte influencia en la economía del país receptor.
Las principales razones para crear una empresa conjunta de forma compartida son las siguientes:
1) ampliar sus actividades en el área geográfica;
2) impedir que los competidores tomen una posición dominante en el mercado;
3) lograr un aumento máximo en el volumen de ventas;
4) presión del gobierno para compartir la propiedad con accionistas locales;
5) reducir la severidad de las críticas públicas y oficiales a la empresa extranjera.
Muchas empresas que operan como una empresa conjunta deciden de antemano quién poseerá la participación mayoritaria. Si este problema no se resuelve, es posible que la empresa no tenga claridad a la hora de elegir áreas de actividad.
Contrato de administración - un acuerdo en virtud del cual una empresa vende servicios de gestión para la gestión de una empresa (equipo) a otra empresa ubicada en el extranjero.
La necesidad de un contrato de gestión surge en situaciones en las que:
1) las inversiones extranjeras son expropiadas por el país receptor y se ofrece al antiguo propietario continuar administrando la empresa mientras se capacita a los gerentes locales;
2) los nuevos proyectos comerciales prevén que la empresa contratada venda tanto sus equipos como servicios para su gestión;
3) gestión para mejorar la eficiencia de la empresa.
Desde la perspectiva del país receptor, el contrato de gestión elimina la necesidad de inversión directa como medio para obtener asistencia de gestión. Para una empresa de servicios, los contratos ayudan a evitar el riesgo de pérdida de capital cuando el rendimiento de la inversión es bajo y los costos de capital prohibitivos.
Contrato de producción – un acuerdo en el que una empresa celebra acuerdos con empresas en un mercado extranjero para producir productos en ese país. La empresa suele realizar marketing a través de filiales comerciales extranjeras. Este tipo de acuerdos son habituales en la edición de libros.
contratos llave en mano- un acuerdo según el cual una empresa diseña, construye y capacita personal para operar equipos de una empresa extranjera. En realidad, todo lo que la empresa compradora tiene que hacer es “girar la llave” para poner en marcha el equipo.
Tema de la conferencia 4. NUEVAS FORMAS DE EMPRENDIMIENTO SIN FORMACIÓN DE UNA PERSONA JURÍDICA
CON Con el desarrollo de una economía de mercado en Rusia, las formas de actividad empresarial son cada vez más diversas. O resucitan de la pasada experiencia rusa y reciben mayor desarrollo(sociedad simple), o percibida a partir de experiencia extranjera (franquicia).
Actividad empresarial conjunta en forma de asociación simple.
A La concentración de esfuerzos y la coordinación de acciones de varias empresas o empresarios individuales para lograr objetivos comunes se pueden lograr en muchos casos mediante la celebración de un simple acuerdo de asociación entre ellos.
Se ha establecido la institución jurídica de la sociedad simple. Código Civil RF. Por acuerdo de asociación simple (acuerdo de actividad conjunta) dos o más personas (socios) se comprometen a poner en común sus aportes y actuar juntos sin constituir una persona jurídica para obtener un beneficio o lograr otro fin que no contradiga la ley. La duración de una sociedad simple se determina por acuerdo de las partes, pero no puede incluirse en el contrato (en este caso se supone que una sociedad simple tiene una duración ilimitada).
La característica principal de un acuerdo de asociación simple es que sus participantes no actúan entre sí como deudores y acreedores, como ocurre en otros acuerdos. Los participantes en esta transacción no separan legalmente los bienes utilizados por ellos para actividades conjuntas, por lo que responden de las deudas comunes con todos sus bienes muebles en patrimonio o en forma conjunta.
La contribución del camarada. Se reconoce todo lo que contribuye a la causa común, incluido el dinero, otras propiedades, conocimientos, habilidades y habilidades profesionales y de otro tipo, así como la reputación comercial y las conexiones comerciales. Las aportaciones de los socios se suponen iguales en valor, salvo que del simple contrato de sociedad o de las circunstancias reales se derive otra cosa. Valor monetario La contribución de un socio se realiza por acuerdo entre los socios.
Cabe señalar que los bienes comunes de los socios no sirven como garantía de satisfacción de sus acreedores por obligaciones comunes. Por lo tanto, se permite aportar no sólo bienes inmuebles, sino también conocimientos profesionales y de otro tipo, así como habilidades, conexiones comerciales y reputación empresarial. Se reconocen como propiedad común compartida los bienes aportados por los socios, que poseían por derecho de propiedad, así como los productos producidos como resultado de las actividades conjuntas y los frutos y rentas percibidos de tales actividades, salvo disposición en contrario de la ley o un simple acuerdo de sociedad o no se desprende de la esencia de la obligación.
La separación legal de la propiedad común de los participantes de su propiedad personal generalmente se lleva a cabo mediante su contabilidad en un balance separado. El mantenimiento de dichos registros se puede confiar a uno de los socios (entidad jurídica).
En dirigiendo asuntos generales Cada socio tiene derecho a actuar en nombre de todos los socios, a menos que el acuerdo estipule que la realización de negocios la llevan a cabo participantes individuales o conjuntamente por todos los participantes en el acuerdo. Al realizar negocios juntos, cada transacción requiere el consentimiento de todos los socios. En esta situación, tienen derecho a firmar cada uno un acuerdo sobre la transacción o a emitir un poder único a uno o más participantes para este fin.
Si un miembro de una sociedad realizó una transacción en la conducción de asuntos comunes por encima de sus poderes(por ejemplo, haber recibido el consentimiento de la mayoría, pero no de todos los camaradas), otros participantes no importa se considerará obligado en virtud de dicha transacción, ya que sus contrapartes (terceros) no están obligadas a conocer las restricciones a la transacción que se aplican a este socio. En el caso de que conocieran (debieran haber conocido) tales restricciones (en particular, no verificaron que la persona que realizó la transacción tenía la autoridad para actuar en nombre de todos los socios), solo el socio que la realizó será reconocido como parte de la transacción. Sin embargo, esta última circunstancia debe ser probada por los propios compañeros interesados, de lo contrario se supone que la transacción se concluye con su consentimiento y en beneficio de sus intereses comunes.
Un participante en una sociedad simple que haya actuado en exceso de sus facultades o por cuenta propia, en una situación en la que la transacción que concluyó era necesaria para el interés general de la sociedad, tiene derecho a exigir el reembolso de sus gastos a los demás socios. Si, como resultado de dicha transacción, otros socios sufrieron pérdidas, también tienen derecho a exigir una compensación al participante que realizó la transacción.
Cada camarada, independientemente de si está autorizado a dirigir los asuntos comunes de sus camaradas, tiene derecho a familiarizarse con toda la documentación sobre la dirección de los asuntos.
El procedimiento para cubrir los gastos y pérdidas asociados a las actividades conjuntas de los socios se determina mediante su acuerdo. A falta de tal acuerdo, cada socio soporta los gastos y pérdidas en proporción al valor de su contribución a la causa común. Es obvio que en la mayoría de los casos las pérdidas y gastos se compensarán principalmente con la propiedad común o con una determinada parte de ella y sólo si hay escasez de la propiedad personal de los participantes, teniendo en cuenta el tamaño relativo de cada contribución.
El beneficio recibido por los socios como resultado de sus actividades conjuntas se distribuye en proporción al valor de las contribuciones de los socios a la causa común, a menos que el contrato u otro acuerdo de los socios disponga lo contrario. El acuerdo puede introducir criterios adicionales para la distribución de beneficios (por ejemplo, una parte adicional de los beneficios para la realización exitosa de los asuntos comunes).
Un contrato de sociedad simple se rescinde al vencimiento del plazo o al cumplimiento del objeto para el cual se celebra, así como por otras circunstancias (la declaración de quiebra de uno de los socios, el retiro de uno de los partícipes del sociedad, la asignación de la parte de un socio a petición de su acreedor, en los casos en que el contrato o acuerdo posterior no prevea la conservación del contrato en las relaciones entre los socios restantes).
Al finalizar el contrato, se hace necesario resolver dos cuestiones: a) la responsabilidad por obligaciones generales existentes frente a terceros; b) sobre la división de bienes comunes o la devolución de bienes transferidos para uso común.
En cuanto a la responsabilidad por obligaciones generales, desde el momento de la terminación de un contrato de sociedad simple, sus participantes asumen la responsabilidad solidaria por obligaciones generales incumplidas frente a terceros. En el caso de que un contrato de asociación simple no haya sido rescindido como resultado de una declaración de cualquiera de los participantes de negarse a seguir participando en él o de la terminación del contrato a solicitud de uno de los socios, la persona cuya participación en el contrato fue rescindido es responsable frente a terceros de las obligaciones generales surgidas durante el período de su participación en el contrato, como si siguiera siendo parte en el contrato de sociedad simple.
La división de la propiedad común se lleva a cabo de acuerdo con las reglas establecidas por el Código Civil de la Federación de Rusia para la división de la propiedad común. En este caso, un socio que haya aportado una cosa individualmente definida a la propiedad común tiene derecho, al rescindir un contrato de sociedad simple, a exigir ante los tribunales la devolución de esta cosa, siempre que los intereses de los demás socios y Se respeta a los acreedores. Los bienes transferidos para uso común se devuelven al participante que los transfirió sin compensación por desgaste (a menos que exista un acuerdo entre los participantes sobre compensación).
Un simple acuerdo de asociación puede prever que su existencia no sea revelada a terceros. (asociación tácita). En las relaciones con terceros, cada uno de los participantes en una sociedad privada es responsable con todos sus bienes de las transacciones que haya celebrado por cuenta propia en interés común de sus socios. En las relaciones entre socios se consideran generales las obligaciones que surgen en el curso de sus actividades conjuntas.
Actualmente, la forma de actividad empresarial considerada aún no está muy extendida en la Federación de Rusia. Al parecer, la formación de asociaciones simples es aconsejable principalmente en forma de consorcios creados por un período determinado con el fin de implementar grandes proyectos.
Grupos financieros e industriales (ver capítulo 4) por su condición jurídica, por regla general, también representan asociaciones simples creadas sobre la base de un acuerdo de los participantes. Forman su propiedad común mediante contribuciones de los participantes y asumen la responsabilidad solidaria de las obligaciones comunes. Sólo los grupos financieros e industriales compuestos exclusivamente por empresas principales (matriz) y filiales no constituyen una sociedad simple. Sin embargo, si estas empresas están vinculadas por un acuerdo de gestión especial, se produce un tipo de asociación simple.
La actividad empresarial conjunta es una de las formas más importantes de regulación de las actividades entre empresas. relaciones de mercado. Garantiza que las empresas que operan a nivel internacional se adapten a las condiciones cambiantes y a las demandas del mercado. Las actividades comerciales conjuntas suelen adoptar la forma de empresas conjuntas, colaboraciones de investigación e intercambio de licencias para nuevos productos y tecnologías. El énfasis principal está en la creación de empresas conjuntas.
La creación de empresas conjuntas (JV) se implementa a nivel de interacción directa entre socios cooperantes, quienes son personas jurídicas según las leyes de los países que representan. La cooperación entre participantes en empresas conjuntas tiene sus propias características:
· conexión de la propiedad y formación sobre la base del capital inicial de una empresa conjunta;
· gestión conjunta de los procesos de desarrollo empresarial, producción y venta de productos y servicios producidos por ella;
· asumir conjuntamente los riesgos empresariales;
· división de parte del beneficio de la empresa conjunta entre socios en las condiciones reguladas por la normativa del país anfitrión;
· cooperación de largo termino;
· complejidad de la interacción entre socios en todas las áreas clave de actividad;
· unificación de los elementos individuales más fuertes.
Las JV se crean y operan en el territorio del país anfitrión en los términos y en la forma jurídica determinada por la legislación de ese país. En la práctica internacional existen varios formas legales empresas conjuntas, que determinan las características de la organización de la empresa conjunta que se está creando y el grado de responsabilidad de sus participantes por las obligaciones de la empresa. Las formas organizativas y jurídicas más comunes de una empresa conjunta son una sociedad anónima, una sociedad de responsabilidad total y una sociedad de responsabilidad limitada. Además, las empresas conjuntas pueden variar según la proporción de acciones de los socios locales y extranjeros en el capital autorizado de la empresa.
Acuerdo de producción compartida: concepto, sujetos, producción compartida, procedimiento de celebración.
Este acuerdo es un acuerdo en virtud del cual la Federación de Rusia otorga a una entidad comercial (en adelante, el inversor), a título reembolsable y durante un período determinado, derechos exclusivos para buscar, explorar y extraer materias primas minerales en el área del subsuelo especificada en el acuerdo, y a realizar los trabajos relacionados, y el inversor se compromete a realizar los trabajos especificados por su cuenta y riesgo . El acuerdo define todas las condiciones necesarias relacionadas con el uso del subsuelo, incluidas las condiciones y el procedimiento para dividir los productos producidos entre las partes del acuerdo.
Los productos producidos están sujetos a división entre el Estado y el inversor de conformidad con un acuerdo, que debe prever las condiciones y el procedimiento para:
Determinación del volumen total de productos elaborados y su valor.
Determinación de la parte de los productos producidos que se transfiere a la propiedad del inversor para reembolsar sus costos de realización del trabajo en virtud del acuerdo (en adelante, productos de compensación). Al mismo tiempo, el nivel máximo de compensación para los productos no debe exceder el 75 por ciento, y para la producción en la plataforma continental de la Federación de Rusia, el 90 por ciento del volumen total de producción.
Transferencia por parte del inversor al estado de la parte del producto producido o su valor equivalente que le pertenezca de acuerdo con los términos del contrato;
Recibo por parte del inversor de los productos manufacturados que le pertenecen de acuerdo con los términos del contrato.
En algunos casos, la división de los productos manufacturados entre el Estado y el inversor de conformidad con el acuerdo podrá realizarse de forma diferente a la descrita anteriormente.
El acuerdo sólo podrá prever un método de división de la producción. El acuerdo no puede prever la transición de un método de división de la producción a otro, ni tampoco la sustitución de un método de división de la producción por otro.
En las actividades empresariales conjuntas, el productor de productos básicos organiza un negocio en los mercados extranjeros con la participación de socios locales o de terceros países. Al mismo tiempo, la empresa matriz no es propietaria total de las estructuras conjuntas que se están creando.
La propiedad de las estructuras conjuntas y el control de sus actividades comerciales se distribuyen entre la empresa matriz y sus socios extranjeros.
Varias formas organizativas de su implementación son inherentes a las actividades empresariales conjuntas. Las formas organizativas más utilizadas son:
fabricación por contrato;
licencias internacionales;
franquicia internacional;
proyecto conjunto;
Alianza estratégica;
gestión de contratos.
Fabricación por contrato
La fabricación por contrato (fabricación por contrato) se produce cuando una empresa extranjera, de conformidad con un acuerdo (contrato), transfiere a alguna empresa la producción de determinados productos, que la propia empresa vende en mercados que le resultan atractivos. Dichos mercados pueden estar ubicados en el propio país, el país de producción de los bienes, así como en algunos otros países.
Instalaciones de fabricación por contrato
En la práctica de las empresas que operan en mercados extranjeros, la fabricación por contrato se implementa en la fabricación de una amplia variedad de productos y la prestación de todo tipo de servicios. Sin embargo, se utiliza con mayor frecuencia para:
fabricación partes individuales productos;
realizar etapas individuales del proceso tecnológico, incluidas las finales;
procesamiento o refinación de materias primas;
instalación o montaje de productos terminados a partir del suministro de piezas y componentes de diferentes países;
producción completa productos terminados empresa extranjera.
Todo lo anterior se lleva a cabo de acuerdo con los requisitos para los productos relevantes especificados en el contrato celebrado.
De las áreas enumeradas de actividad conjunta en los mercados extranjeros, la fabricación por contrato en el campo de la producción industrial se implementa con mayor frecuencia en la fabricación de partes individuales de productos, así como en el procesamiento o refinamiento de materias primas. Se prefiere este último
cuando se lleva a cabo la fabricación por contrato por parte de empresas comerciales. Estas empresas suelen recurrir a los servicios de empresas extranjeras para la fabricación completa de sus productos.
El uso de la fabricación por contrato para completar los pasos del proceso es comúnmente utilizado por empresas de las industrias farmacéutica, química, textil y de procesamiento de metales.
La fabricación por contrato, que procesa o refina materias primas y se vende en los mercados extranjeros, ha recibido el título especial de maquila.
Principios básicos de la fabricación por contrato.
La fabricación por contrato es aconsejable cuando una empresa tiene ventajas competitivas y no puede aprovecharlas al máximo. Esto último obliga a la empresa a transferir las ventajas existentes a otra empresa. Al mismo tiempo, después de haber iniciado la fabricación por contrato, la empresa continúa desarrollando actividades de investigación, desarrollo y marketing, y brinda servicios en los mercados extranjeros. La empresa también supervisa la calidad del trabajo realizado, los productos fabricados y su cumplimiento de los estándares internos de la empresa. Realiza pagos puntuales por productos manufacturados o presta servicios, estableciendo, por regla general, el monto del pago correlacionado con una unidad de productos manufacturados.
Al celebrar un contrato para la producción de productos, la empresa se reserva bastante libertad de acción. Al vencimiento del acuerdo contractual, la empresa puede celebrar un acuerdo similar con otra empresa si, por algún motivo, no está satisfecha con las actividades del socio inicialmente seleccionado. Por ejemplo, si la calidad del producto fabricado no fue satisfactoria o no se entregó a tiempo.
Una empresa puede abandonar completamente un determinado mercado sin consecuencias negativas para ella, ya que en este caso no incurre en pérdidas por el cierre de la producción correspondiente.
Beneficios de la fabricación por contrato
Al llevar a cabo la fabricación por contrato en los mercados extranjeros, la empresa, por supuesto, cree que al hacerlo mejora los resultados de sus actividades comerciales. Esta confianza de la empresa se debe a la presencia de una serie de factores inherentes a la fabricación por contrato que pueden tener un impacto positivo en la eficiencia de su trabajo. Estos factores incluyen:
posibilidad de reducir los costos de producción debido al uso de más barato fuerza laboral, materias primas, transporte, etc.;
superar las restricciones existentes a la importación de productos terminados debido a la existencia de altos aranceles y cuotas;
reducción de los costos de transporte, lo cual es especialmente importante para mercancías grandes o voluminosas;
acercar la producción de bienes a consumidores potenciales, lo que le permite comprender mejor sus necesidades y solicitudes.
Al considerar los factores que tienen un impacto positivo en la eficiencia de la fabricación por contrato, se debe tener en cuenta que en práctica real Puede haber ciertos problemas en la implementación de tales actividades conjuntas. Estos problemas se deben principalmente a la suma importancia de garantizar la calidad requerida del producto y la entrega oportuna. Por lo tanto, habiendo decidido sobre la conveniencia de celebrar un acuerdo contractual, la empresa debe adoptar un enfoque razonable tanto en la selección de la empresa con la que se firmará dicho acuerdo como en el contenido de este acuerdo. Es necesario prever la posibilidad de ejercer un control adecuado sobre la calidad de los productos fabricados, garantizando su cumplimiento de las normas internas.
El peaje suele considerarse una de las opciones de fabricación por contrato. EN en este caso Se trata del procesamiento de materias primas suministradas por los clientes en una de las empresas extranjeras.
Las empresas que operan bajo el sistema de peaje reciben materias primas de la empresa de peaje y le suministran productos terminados. Esta empresa puede comprar materias primas tanto en el mercado nacional como en el exterior. Así, al realizar operaciones de suministro de materias primas y productos terminados, la empresa se ve obligada a cruzar repetidamente las fronteras de distintos estados. En este sentido, para el peaje es muy importante un régimen especial que le proporcione una serie de beneficios fiscales. De lo contrario, el coste de producción puede ser demasiado elevado.
Observemos que la concesión de estos beneficios en varios casos resulta completamente justificada. Por ejemplo, en uno de los países hay una empresa capaz de producir productos de suficiente calidad que, por motivos como la falta de materias primas y la demanda en el mercado interno, no se producen temporalmente. Existe una empresa que proporciona a la empresa materias primas y también vende el producto fabricado. Como resultado, el nivel de empleo de la población de la región correspondiente aumenta, más nivel alto su bienestar. Todos los países están interesados en esto, por lo que muchos estados lo tienen en cuenta y ofrecen al operador una serie de ventajas fiscales.
Práctica de utilizar la fabricación por contrato.
La fabricación por contrato se ha generalizado en diversas áreas de la actividad humana. Proporciona una serie de beneficios para ambas partes de los acuerdos contractuales. Estas ventajas son aprovechadas por muchas empresas, incluidas las más conocidas. Así, Beneton e IKEA han firmado acuerdos contractuales con muchas pequeñas empresas textiles extranjeras, que satisfacen en gran medida sus necesidades de prendas de vestir.
Muchas empresas de la industria farmacéutica entran en
acuerdos contractuales y confiar en empresas de otros países para prensar polvos medicinales en tabletas y envasarlos para minorista a través de farmacias.
Las empresas textiles suelen suministrar tejidos grises para acabados y teñidos a empresas en países extranjeros sobre la base de acuerdos contractuales.
Se pueden dar otros ejemplos del uso efectivo de acuerdos contractuales en las actividades de empresas en mercados extranjeros.
Licencias internacionales
Uno de los más maneras simples El acceso a los mercados extranjeros es la concesión de licencias internacionales. Su implementación implica la transferencia por parte de una empresa (licenciante) del derecho de propiedad a una empresa extranjera (licenciatario), que representa algún valor para esta última, por lo que se compromete a realizar un determinado trabajo o realizar un pago acordado. Este derecho se expresa en la recepción de una licencia por parte de su solicitante.
Base jurídica para la concesión de licencias
El licenciante puede conceder al licenciatario el derecho a algo útil para él que pueda mejorar su producción y sus actividades comerciales. Muy a menudo, el licenciante transfiere al licenciatario el derecho a:
uso de patentes para bienes o tecnología;
recibir asesoramiento y asistencia para la realización de actividades de marketing;
uso de marcas comerciales, marcas de servicio, marcas comerciales;
uso de la producción y gestión Saber cómo;
comercio de bienes de determinadas empresas, normalmente conocidas.
Además de lo anterior, los acuerdos de licencia pueden cubrir otras áreas de actividades conjuntas de empresas ubicadas en diferentes países. En general, implican una cooperación científica, técnica, de gestión y comercial de los socios con carácter reembolsable. Al mismo tiempo, al vender o comprar una licencia para productos de propiedad intelectual, el derecho sobre estos últimos sigue siendo de sus propietarios. Es decir, se transfiere el derecho de uso, pero no la propiedad.
Tipos de licencias
Las licencias utilizadas en los mercados exteriores pueden clasificarse según diferentes criterios. Sin embargo, la mayoría de las veces a la hora de clasificarlos se tiene en cuenta:
disponibilidad de protección legal;
grado de derechos transferidos;
área de actividad sujeta a licencia.
Teniendo en cuenta la disponibilidad de protección legal, los acuerdos de licencia celebrados pueden referirse a productos científicos tanto patentados como no patentados.
sino productos técnicos u otros productos intelectuales.
Dependiendo de la cantidad de derechos transferidos, las licencias se pueden dividir en:
completo;
excepcional;
no exclusivo (simple).
Una licencia general otorga todos los derechos para utilizar la invención durante el plazo restante de la patente.
La posesión de una licencia exclusiva permite al licenciatario monopolizar los derechos que se le otorgan dentro de los límites estipulados en el acuerdo final. Esto se aplica tanto a los objetos patentados como a los no protegidos legalmente del acuerdo de licencia. En este caso, el licenciante no tiene derecho a utilizar el objeto objeto de la licencia en el territorio especificado ni a transferir dicho derecho a terceros. Estas restricciones no existen en no exclusivo (simple) licencias. De conformidad con dicha licencia, el derecho a utilizar el objeto de la licencia se concede al licenciatario y puede ser utilizado en el mismo territorio por el licenciante, y también puede ser transferido por este último a un tercero.
Del resto de tipos de licencias, las licencias más utilizadas son:
limpio;
acompañamiento;
sublicencia;
retornable;
forzado;
licencia cruzada.
De conformidad con una licencia pura, al licenciatario se le transfiere el derecho estipulado en el acuerdo a utilizar información intangible. Se emite una licencia adjunta al celebrar contratos para el suministro de equipos o algún otro producto, sin la cual se pueden violar los derechos de propiedad del proveedor.
El licenciatario expide una sublicencia a un tercero de conformidad con el derecho que le otorga el licenciante.
Si el licenciatario mejoró el objeto del contrato de licencia y transfirió el derecho a usarlo directamente al licenciante, entonces la licencia transferida en este caso se denomina reversión.
En la práctica real, a menudo ocurren situaciones en las que cada parte de un acuerdo de licencia transfiere
el derecho a utilizar un objeto de propiedad intelectual que le pertenezca. En este caso, la concesión mutua de derechos se garantiza mediante licencias cruzadas.
Finalmente, licencia obligatoria es proporcionada al licenciatario interesado por la autoridad competente, si la invención previamente interesada no fue utilizada dentro del plazo establecido por la ley
ka. En este caso, no se requiere el consentimiento del titular de la patente.
Principios básicos de las licencias internacionales.
Ambas partes que celebran un acuerdo de licencia están interesadas en actividades conjuntas sobre los principios de la concesión de licencias internacionales. Al mismo tiempo, las investigaciones en curso muestran que en la mayoría de los casos quienes inician dichos acuerdos son los titulares de licencias. Habiendo recibido una licencia para el derecho a realizar actividades de producción y (o) comerciales, el licenciatario asume la plena responsabilidad por los resultados de dichas actividades en el territorio especificado en el acuerdo de licencia. Realiza marketing y está expuesto a todos los riesgos derivados de las obligaciones asumidas.
El licenciatario paga al licenciante los pagos previstos en el acuerdo de licencia, que esencialmente constituyen los ingresos del licenciante provenientes de actividades comerciales conjuntas. Los ingresos indicados suelen incluir varios componentes, siendo los principales:
pagos únicos al inicio de la concesión del derecho a realizar la actividad correspondiente, incluido el pago del equipo suministrado, componentes, documentación diversa y servicios prestados;
una regalía mínima, que representa unos ingresos anuales garantizados;
Regalía actual, definida como un determinado porcentaje del ingreso anual total o de cada unidad de producto vendida.
A pesar de la presencia de componentes generalmente aceptados del precio de la licencia, la práctica de la concesión de licencias internacionales no ha desarrollado un enfoque unificado para su establecimiento. No existe un enfoque único para elegir la forma de pago. Junto con los pagos directos, se pueden utilizar formas de pago o licencias como:
transferencia de parte de las acciones de la empresa;
implementación de contracompras;
transferencia de derechos de uso de propiedad intelectual;
transferencia de valores.
Simultáneamente con las formas de pago indicadas para una licencia, se pueden utilizar otras formas de pago, así como mixtas. La selección de la forma de pago más aceptable y el establecimiento de un precio de licencia razonable se realizan en cada caso concreto mediante el acuerdo de las partes que celebran el contrato de licencia.
Requisitos previos para utilizar licencias internacionales
Como ya se destacó anteriormente, el uso de licencias internacionales es beneficioso tanto para quien otorga la licencia como para aquel a quien está destinada. En este caso, los principales factores que determinan la viabilidad de celebrar un contrato de licencia para el licenciante son:
la capacidad de ingresar a mercados extranjeros cuando otros métodos sean factibles
las consecuencias de esto son generalmente inaceptables o menos preferibles;
obtener ganancias tanto mediante el pago de licencias como mediante el suministro de bienes y componentes requeridos por el licenciante;
posibilidad de extensión ciclo vital producto debido a su introducción en los mercados de los países en desarrollo;
reducir los riesgos de hacer negocios en mercados extranjeros;
la capacidad de ingresar a mercados extranjeros con recursos financieros, administrativos o de marketing limitados, lo cual es especialmente importante para las pequeñas empresas;
la oportunidad de concentrar esfuerzos en el desarrollo de un producto a una empresa especializada en este y luego transferir su producción y distribución
movimiento hacia otras empresas.
Junto con los factores mencionados anteriormente que tienen un impacto positivo en la eficiencia de las actividades comerciales del licenciante, también existen factores en los mercados extranjeros que influyen favorablemente en las actividades del licenciatario. Estos factores incluyen:
la posibilidad de un desarrollo bastante rápido del licenciatario mediante la obtención de licencias para nuevas tecnologías;
reducción de costos debido al desarrollo y producción en masa de bienes nuevos para el licenciatario;
la posibilidad de incrementar los ingresos en efectivo del licenciatario.
La influencia positiva de los factores mencionados anteriormente no siempre es Al máximo utilizado por las partes del acuerdo de licencia. Además, el uso insuficientemente justificado de licencias internacionales no sólo puede tener un impacto positivo en las actividades conjuntas de las partes que tienen un acuerdo de licencia, sino que también puede crear ciertos problemas para cada una de ellas. Por ejemplo, el comprador de una licencia en un mercado extranjero es esencialmente un competidor del licenciante y, al obtener acceso al know-how, puede fortalecer su posición competitiva y convertirse en uno de los principales competidores del mercado al vencimiento de la licencia. mercado objetivo. A su vez, la obtención de una licencia por parte de una empresa puede periodo inicial conducirá a un aumento de sus ingresos, pero a la larga el beneficio recibido por la empresa disminuirá. Por lo tanto, tanto el licenciante como el licenciatario deben adoptar un enfoque responsable en el desarrollo y adopción de las decisiones de gestión, permitiendo evitar posibles especificados o similares consecuencias negativas para cada una de las partes, asegurando así la eficacia de sus actividades comerciales conjuntas.
El acuerdo de licencia entre las partes debe constar por escrito. Las partes deben discutir cuidadosamente los detalles individuales de dicho acuerdo, y sólo después de negociaciones exhaustivas se podrá firmar el acuerdo final. En este caso, es deseable que, como licenciante,
y el licenciatario incluyó en este acuerdo ciertas cláusulas, cuya presencia podría protegerlos de consecuencias negativas indeseables para cada una de las partes.
franquicia internacional
Una de las formas más comunes de ingresar a los mercados extranjeros fue la franquicia (franquicia internacional). El término "franquicia" está tomado del francés franchising y literalmente significa "derecho" o "privilegio". Este derecho a actuar en nombre de una gran empresa (franquiciado) lo obtiene una pequeña empresa o un empresario privado (franquiciador) en un mercado extranjero como resultado de la celebración de un contrato entre ellos. De conformidad con dicho contrato, el franquiciado generalmente transfiere al franquiciador el derecho a utilizar su nombre, marca, tecnología y sistema de gestión empresarial. También se especifica el territorio en el que el franquiciador desarrollará sus actividades, y también se indica el período de esta actividad, el franquiciado monitorea el trabajo del franquiciador y le brinda toda la asistencia posible si es necesario.
El franquiciador se compromete a realizar sus actividades de acuerdo con los requisitos del franquiciado especificados en el contrato. Está obligado a pagar periódicamente al franquiciador determinadas cantidades de dinero por el sistema empresarial que se le ha proporcionado, que suele denominarse franquicia.
Formación y desarrollo de franquicias.
Existen al menos dos opiniones con respecto a la formación y desarrollo de franquicias. Muchos creen que las franquicias como forma de negocio aparecieron en 1945 en Estados Unidos con la apertura de una heladería por parte de Irwin Robbins. Después de abrir un café, Irwin Robbins tomó como socio a su pariente Burton Baskin. Continuando con el desarrollo del negocio que habían iniciado juntos, en 1949 ya poseían seis cafés. El número de cafés de este tipo siguió aumentando en los años siguientes, y Robbins y Baskin llegaron a la conclusión de que no podían gestionar adecuadamente el negocio que habían creado. Luego, Baskin y Robbins comenzaron a abrir nuevos cafés y a venderlos a quienes deseaban realizar actividades empresariales en condiciones específicas y bajo la marca Baskin & Robbins.
Según otro punto de vista, las franquicias se originaron en la Inglaterra medieval. En Gran Bretaña aún se conservan antiguas franquicias para la celebración de ferias y el mantenimiento de mercados.
Desde la antigüedad también existe un sistema de licencias para la venta de cerveza a las posadas. Desde la llegada de las franquicias, muchas empresas conocidas lo han utilizado a lo largo de los años. Se trata de una empresa fabricante de máquinas de coser, Singer Sewing Machine Company, de General Motors, Coca-Cola, McDonald's.
Las franquicias recibieron un desarrollo especial a finales del siglo pasado. En su país de origen, Estados Unidos, la proporción del producto nacional bruto de las estructuras empresariales que utilizan franquicias en sus actividades superó el 43%. También es importante para países como Italia, Alemania, Francia.
ción, Reino Unido.
Principales tipos de franquicia
Los derechos transferidos en los mercados exteriores por el franquiciado al franquiciador pueden ser muy diferentes. Pueden relacionarse tanto con el uso del nombre de la empresa como con el concepto de hacer negocios en general. Por tanto, los más comunes son:
franquicias de bienes y nombres de empresas;
franquicia de un paquete empresarial (formato).
EN En el primer caso, al franquiciador ubicado en el mercado extranjero se le otorga el derecho de vender bienes y prestar servicios en un determinado territorio geográfico utilizando sus marcas. Al vender bienes o proporcionar ciertos servicios, el franquiciador recibe una cierta ganancia por el aumento de las ventas. Muy a menudo, esta forma de franquicia se utiliza en la venta y mantenimiento de automóviles, venta de refrescos, combustibles y lubricantes. Es muy utilizado por CocaCola y muchas redes de gasolineras.
En la segunda opción de implementación de la franquicia, el franquiciador transfiere al franquiciador vendido en el mercado exterior el llamado paquete o formato de negocio (franquicia) desarrollado por él y que es de su propiedad. El paquete transferido contiene básicamente todo lo necesario para organizar una empresa de nueva creación en el mercado extranjero seleccionado. En su mayor parte, este paquete contiene:
nombre comercial; marcas registradas; patentes;
secretos comerciales e industriales; conocimientos técnicos; proyectos empresariales.
El paquete puede otorgar el derecho a una empresa de nueva creación a actuar como franquiciador y crear nuevos subfranquiciados en un territorio específico. Al mismo tiempo, el franquiciador generalmente brinda asistencia en la creación de un sistema de gestión para nuevas empresas, proporciona personal y contribuye de todas las formas posibles a la formación y desarrollo de negocios en mercados recientemente desarrollados. El grado de asistencia brindada por el franquiciador puede ser muy diferente.
EN a su vez, por la provisión de un paquete comercial, el franquiciador, por regla general, paga una tarifa inicial y realiza pagos continuos, generalmente en forma de algún porcentaje de la facturación. Cumple plenamente con las formas y métodos de trabajo prescritos, cumple con los requisitos y estándares técnicos existentes para garantizar la calidad de los bienes y servicios y participa en programas de capacitación y reciclaje. Él también participa
V creación base de información marketing internacional y es plenamente responsable de los resultados de sus actividades.
Las franquicias de formato empresarial representan más del 70% del total.
