Komercinis pasiūlymas gėlių pavyzdžiui. Buhalterinių, teisinių ir konsultacinių paslaugų pasiūlos ypatumai. Geriausiai parduodami pasiūlymai: pavyzdžiai

79% atvejų klientas apsiperka tik peržiūrėjęs nuo 6 iki 14 pasiūlymų – tokius duomenis pateikia komercinių pasiūlymų rašymo ekspertas Denisas Kaplunovas. Mes jums pasakysime, kaip sukurti efektyvų komercinį pasiūlymą, kad klientas pasirinktų jus iš keliolikos konkurentų. Kaip premiją galite atsisiųsti komercinių pasiūlymų šablonus ir sužinoti, kaip supaprastinti jų siuntimą naudojant CRM sistemą.

Kas yra komercinis pasiūlymas?

Komercinis pasiūlymas yra verslo laiškas klientų su produktų reklamomis.

• Šalta reklama sakinys naudojamas masiniam siuntimui naujiems klientams.
• Karštas KP skirtas tiems, su kuriais jau buvo susisiekta telefonu, paštu arba gyventi.

Kodėl įmonės rašo KP?

• Pristatykite naują ar atnaujintą gaminį (antruoju atveju - su patobulinimų demonstravimu);
• Informuoti apie akcijas, išpardavimus, individualius pasiūlymus. Išskirtinis bruožas toks komercinis pasiūlymas – prekės trukmės ar kiekio apribojimai;
• Dėkojame už ankstesnį pirkinį, paprašykite atsiliepimų ir subtiliai pasiūlykite kitą produktą. Klientas jau yra susipažinęs su įmonės darbu, jį lengviau pastūmėti į naują sandorį;
• Jie kviečia į įmonės ar jos produkto pristatymą.

Komercinis pasiūlymas: kas turėtų būti

Denisas Kaplunovas, tekstų autorius ir CP kūrimo specialistas savo knygoje „Efektyvus komercinis pasiūlymas“ nurodo pagrindines pasiūlymo sudedamąsias dalis:

• Pavadinimas;
• Pasiūlyti;
• Pardavimo kaina;
• Raginimas veikti.

Išanalizuosime, kaip teisingai sudaryti komercinį pasiūlymą – po skyrelio.

El. pašto antraštė

Vadovauti

Pavyzdžiai, kaip parašyti pagrindinį CP:

1. Spaudimas klientui svarbia problema – klientų trūkumas, konkurencija, idėjų naujiems produktams trūkumas.

Jei norite per 2 mėnesius padvigubinti savo fitneso klubo klientų skaičių, ši informacija skirta jums.

2. Nupieškite šviesesnės ateities paveikslą, kai bus išspręsta kliento problema.

Įsivaizduokite, kad jūsų viešbutis ištisus metus yra sausakimšas, o jūsų kambarių užsakymai suplanuoti prieš kelis mėnesius.

3. Paminėkite pagrindinį pasiūlymo pranašumą arba puikius klientų rezultatus.

Pas mus jau pirmąjį mėnesį buhalterinės apskaitos tvarkymo išlaidas galėsite sumažinti perpus.

4. Intriga su prekės naujumu – ji visada patraukia dėmesį.

Specialiai Naujiesiems metams siūlome naujieną – mūsų firminius saldainius dovanų rinkiniuose, ir daug pigiau nei perkant atskirai.

Pasiūlyti

Pasiūlymas (iš anglų kalbos pasiūlymo) yra konkretus pasiūlymas, KP širdis. Jame turi būti Trumpas aprašymas jūsų produktas su pagrindinėmis funkcijomis ir privalumais klientams. Turite paaiškinti klientui, kodėl jis turėtų pirkti iš jūsų, o ne iš konkurentų. Taigi, jūs turite parodyti, ką dar galite pasiūlyti be produkto:

• Nuolaidos (sezoninės, didmeninės, šventinės, kaupiamos, su išankstiniu užsakymu ar išankstiniu apmokėjimu ir kt.);
• Paslaugos ir/ar pristatymo efektyvumas ir prieinamumas;
• Patogus atsiskaitymas (įmokos, kreditinis arba atidėtas mokėjimas, mokėjimų grynaisiais ir negrynaisiais derinimas, atsiskaitymas per mokėjimo sistemas);
• Kelios gaminio versijos skirtingomis kainomis.
• Dovanoja. Kuponas kitam pirkiniui, nemokamas įrangos pritaikymas, kalėdinių dekoracijų rinkinys už Naujieji metai... Puikiai veikia pridedamos dovanos: žaliuzės perkant langus, spyna užsakant duris ir kt.
• Prekės garantija, nemokamas aptarnavimas.

Svarbus niuansas: jei norite, kad jūsų komercinis pasiūlymas būtų kuo patrauklesnis, nemeluokite savo klientams ir nežadėkite neįmanomo. Tokia taktika ilgainiui tik pakenks.

Pasiūlymo pavyzdys transporto įmonės komerciniame pasiūlyme
Šaltinis: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

Kaina

Svarbiausia tai nurodyti. Priešingu atveju dauguma potencialių klientų eis pas konkurentus, nenorėdami gaišti laiko sąnaudoms išsiaiškinti. Be to, šie skaičiai turi būti pagrįsti. Jei kaina yra žymiai mažesnė nei konkurentų, tai jau yra puikus argumentas. Jei ne, suraskite kuo išsiskirti. Tai visos tos pačios nuolaidos ir premijos, gaminių garantija, aptarnavimo greitis ir kokybė, dovanos, išskirtiniai dalykai.

Pavyzdys

Mūsų taksi paslaugos yra 5% brangesnės nei konkurentų, tačiau kiekviename automobilyje turime vaikišką kėdutę ir galite vežtis gyvūnus.

Brangioms kompleksinėms paslaugoms puikiai pasiteisina detalus paketo komponentų dekodavimas, taip pat detalus skaičiavimas, kuris parodo didelę naudą klientui ateityje. Kitas efektyvus priėmimas- kainų padalijimas per trumpą laikotarpį.

Pavyzdys

Mėnuo naudojant debesies pagrindu veikiančią CRM sistemą pagal tarifą „Pradėti“ kainuoja 1100 rublių 5 vartotojams - pasirodo, kiekvienam 220 rublių per mėnesį. O jei iš karto sumokėsite už prieigą šešiems mėnesiams, gausite 20% nuolaidą, tai yra, prieiga kiekvienam darbuotojui kainuos tik 176 rublius per mėnesį - tai tik 6 rubliai per dieną. Sutikite, juokinga suma už programą, kuri automatizuoja verslo procesus, integruojasi su pašto, telefonijos ir SMS žinučių siuntimo paslaugomis, generuoja analizę ir padeda valdyti verslą.

Raginimas veikti

Čia reikia nurodyti ko tiksliai norite iš kliento: užsisakykite, skambinkite, rašykite, sekite nuorodą, apsilankykite biure, nurodykite kontaktinę informaciją. Norėdami paskubinti žmogų, užsirašykite pasiūlymo terminą arba prekės kiekį. Arba galite sutaupyti kokią nors naudą paskutiniam: užsakydami dabar pažadėkite papildomą nuolaidą arba nemokamą pristatymą.

Kaip parašyti komercinį pasiūlymą dėl bendradarbiavimo

Kaip parašyti komercinį bendradarbiavimo pasiūlymą? Pagal analogiją su prekių pasiūla! Jei norite pasiūlyti savo profesionalias paslaugas, paruoškite viliojantį komercinį pasiūlymą.

Standartinį partnerystės pasiūlymo šabloną sudaro penki blokai.

1. El. pašto antraštė... Kad laiškas nepasimestų dešimtuke reklaminiai pasiūlymai, parašykite savo tikrąjį vardą ir nurodykite, kuo galite būti naudingas.
2. Vadovauti... Pasakykite klientui, kokią problemą galite išspręsti. Švinas nėra ta vieta, kur reikėtų išvardyti savo regalijas. Pirmas asmuo, kuris domina klientą, yra jis pats.
3. Pasiūlyti. Papasakokite apie savo patirtį ir kaip galite padėti klientui. Puiki galimybė – pateikti atvejo analizę, kad klientas galėtų įvertinti rezultatus.
4. Kaina... Neslėpkite savo įkainių, kalbėkitės apie juos tiesiogiai. Jei suprantate, kad prašote daugiau nei kiti specialistai, paaiškinkite, kodėl kaina pagrįsta.
5. Apeliacinis skundas... Pasiūlykite klientui susisiekti su jumis patogiu būdu: pateikite nuorodas į socialiniai tinklai, telefono numerį arba paštą. Pasiūlykite išlaikyti savo kontaktą, net jei paslauga dar nereikalinga.

Geriausiai parduodami pasiūlymai: pavyzdžiai

Atrinkome Jums kokybiškų tiek forma, tiek turiniu komercinių pasiūlymų pavyzdžius. Atsisiųskite komercinio pasiūlymo šablonus, studijuokite ir pritaikykite savo produktams.

Sveiki! Šiandien kalbėsime apie komercinį pasiūlymą ir kaip jį sudaryti. Man ne kartą buvo užduodami panašūs klausimai, todėl straipsnis yra „į temą“. Pradėkime nuo pat pradžių, apie tai, kas yra komercinis pasiūlymas, kaip jį parengti, o pabaigoje pateiksiu komercinio pasiūlymo pavyzdžius / pavyzdžius. Šiame straipsnyje pateikiamos daugelio ekspertų rekomendacijos, todėl informacijos patikimumu neabejoju.

Kas yra komercinis pasiūlymas

Kiekvienas verslininkas, norintis pritraukti kuo daugiau klientų, galvoja apie komercinio pasiūlymo rengimą. Būtent ji ir paskatina potencialų vartotoją pirkti įmonės prekę ar jos paslaugą. Ji dažnai painiojama su prekės specifikacija, kuri tiesiog supažindina pirkėją su konkrečia preke, nepaskatinant jo pirkti.

Įvairūs komerciniai pasiūlymai

Yra dviejų tipų komerciniai pasiūlymai:

1. Suasmenintas. Jis sukurtas tam konkretus asmuo, dokumente yra asmeninis kreipimasis į adresatą.
2. Nesuasmenintas. Kitas tokio tipo komercinio pasiūlymo pavadinimas yra „šaltas“. Dokumente nėra kreipimosi į konkretų vartotoją ar potencialų partnerį, informacija yra neasmeniška ir nedelsiant nukreipta į didelį potencialių klientų skaičių.

Kokias funkcijas atlieka komercinis pasiūlymas?

Prieš pradėdami rašyti komercinį pasiūlymą, turite suprasti, kokias funkcijas jis atlieka. Jie šiek tiek panašūs į reklaminių pranešimų užduotis:

• Pritraukti dėmesį.
• Palūkanos.
• Nusipirkti.
• Sužadinkite norą įsigyti prekę.

Remiantis šiomis užduotimis, rengiamas komercinis pasiūlymas. Paprastai pačioje pradžioje naudojami vaizdiniai efektai, pavyzdžiui, organizacijos logotipas.

Jei komercinis pasiūlymas potencialiam klientui pateikiamas spausdinta forma, tuomet ypatingas dėmesys skiriamas popieriaus, ant kurio spausdinamas pasiūlymas, kokybei. Norėdami didesnio poveikio klientui, dokumentui galite pritaikyti specialius vandens ženklus. Laminuotas popierius gaminio vartotojui paliks malonų įspūdį.

Standartinė komercinio pasiūlymo struktūra (šablonas)

• Antraštė, kurioje yra grafinis vaizdas (dažniausiai logotipas).
• Subtitras, identifikuojantis produktą / paslaugą.
• Dėmesio pritraukimas, reklamos paslaugos ir produktai.
• Visi bendradarbiavimo privalumai.
• Siuntėjo kontaktiniai duomenys, prekių ženklai.

Pateikdami komercinį pasiūlymą, turite suprasti, kad kiekvienas konstrukcijos elementas atlieka savo atskiras funkcijas. Taigi, pavyzdžiui, pavadinimas naudojamas norint atkreipti dėmesį, motyvuoti toliau tyrinėti dokumentą. Būtent šią komercinio pasiūlymo dalį galima pavadinti pačia svarbiausia. Subtitrai turėtų dar labiau sudominti klientą, o pagrindinis tekstas turi pateisinti informaciją, kuri buvo parašyta aukščiau. Tačiau pasiūlymo pabaigoje, kaip taisyklė, turite patvirtinti vartotoją, kad reikia pirkti.

Kaip turėtų atrodyti tinkamas pardavimo žingsnis

Norėdami parengti pasiūlymą, kuris duoda didžiausią grąžą, turite suprasti, kad dokumentas turėtų:

• būti konkretus ir aiškus;
• parodyti visą galimą naudą, kurią gaus adresatas;
• jokiu būdu neturi būti klaidų;
• būti raštingam ir struktūrizuotam;
• turėti informaciją apie specialius pasiūlymus klientui;
• būti surašytas taip, kad pirkėjui išnyktų visos abejonės.

Komercinio pasiūlymo rengimo taisyklės

Prieš pradėdami rašyti pasiūlymą, turite nustatyti, kas bus šio dokumento tikslinė auditorija. Tada nustatomi potencialių klientų norai ir galimybės. Šiame etape labai svarbu išsiaiškinti tikruosius pirkėjo poreikius.

Gavę reikiamą informaciją, turite ją susisteminti. Tam sudaromas apytikslis pasiūlymų planas, nurodant įmonių pranašumus, įvairias vykdomas akcijas. Šio dokumento turinį galima suskirstyti į šiuos skyrius:

• Aiškus problemos apibrėžimas.
• Jo sprendimo variantai.
• Argumentai, įrodantys būtinybę naudotis savo organizacijos paslaugomis.
• Įvairių akcijų ir pasiūlymų, didinančių pirkėjo naudą, aprašymas.
• Raginimas veikti.

Pavadinime verta paminėti konkrečios vartotojo problemos sprendimą. Svarbu pasakyti jam galutinį produktą, kuris padės jūsų įmonės produktams.

Į komercinį pasiūlymą neturėtumėte įtraukti informacijos apie įmonės pasiekimus. Reikėtų vengti ilgų pasakojimų apie tai, kaip viskas prasidėjo. Vargu ar potencialus vartotojas tuo susidomės.

Rašant pasiūlymą reikėtų vengti techninių aspektų, nevartoti mokslinių terminų. Informaciją turite perteikti paprasta ir pirkėjui suprantama kalba.

Verta pasitelkti aiškius ir suprantamus argumentus, kurie tikrai padės klientui įsitvirtinti priimant sprendimą pirkti prekę.

Nedarykite savo komercinio pasiūlymo pernelyg didelio. Jis turėtų būti trumpas, traškus ir skaidrus. Vargu ar potencialus klientas norės skaityti kelių puslapių dokumentus, tokia informacijos gausa jį gali tiesiog atbaidyti.

Labai svarbu, kad pasiūlymas būtų gerai parengtas. Verta pasinaudoti profesionalaus dizainerio paslaugomis. Gražus dizainas gali patraukti vartotojų dėmesį.

Kaip argumentą galite naudoti:

1. Atsiliepimai iš kitų klientų... Šis įrodymas bene pats vertingiausias. Ypač jei šis klientas yra gana žinomas ir autoritetingas. Labai svarbu, kad pirkėjo atsakymas turėtų tokią pat reikšmę kaip ir pats komercinis pasiūlymas. Tai yra, svarbu, kad šie du tekstai suteiktų skaitytojui supratimą, jog įmonė tikrai efektyvi vienoje ar kitoje srityje.
2. Pasidalinkite savo sėkmės istorija... Į istorijos centrą būtinai nustatykite savo įmonę arba save. Tai turėtų būti pardavimo istorija, kuri tikrai sudomins pirkėją ir paskatins jį imtis kokių nors aktyvių veiksmų.

Reikėtų suprasti, kad komercinis pasiūlymas turi būti pardavimas, o jo autorius veikia kaip pardavėjas. Norint kuo tiksliau suprasti, ko pirkėjas tikisi iš prekės ar paslaugos, labai svarbu įsijausti į pardavėjo vietą. Reikia naudoti teisingą argumentaciją, užmegzti bendravimą su klientu. Tik tokiu būdu komercinis pasiūlymas tikrai duos teigiamą rezultatą.

Kaip padidinti komercinio pasiūlymo skaitomumą

Galite padidinti komercinio pasiūlymo skaitomumą šiais būdais:

• Suskirstykite informaciją į pastraipas, nedarykite jų drobėmis.
• Paantraštės naudojimas.
• Įvairių grafinių elementų, įskaitant iliustracijas, sąrašus su ženkleliais, naudojimas.
• Serif naudojimas spaudoje.
• Įvairių stilių teksto naudojimas (kursyvas, būtinos informacijos paryškinimas pusjuodžiu ar pabrauktu).

Dar kelios taisyklės (rinkimo pavyzdys)

Pavadinimas. Būtent ši komercinio pasiūlymo dalis yra įdomiausia vartotojui, jei ji jį domina, tada potencialus klientas greičiausiai perskaitys visą informaciją iki galo. Verta įvertinti, kaip žodžiai „naujas“ ir „nemokamas“ paveiks pirkėją. Kai kuriais atvejais jie gali atstumti klientą.

Nenaudokite daug neigiamų dalykų ar apibendrintos informacijos. Teksto šriftas turi būti toks pat. Įrodyta, kad beveik trečdalis skaitytojų atkreipia dėmesį į citatas ir informaciją, įdėtą kabutėse. Antraštė neturėtų būti glausta ir informatyvi.

Pagrindinis tekstas. Šioje komercinio pasiūlymo dalyje labai svarbu, kad skaitytojas neprarastų susidomėjimo. Geriausia informaciją sutalpinti į vieną mažą pastraipą. Ir tada atkreipkite dėmesį į konkrečias detales. Verta pabrėžti gaminio privalumus, būtinai susisiekite su skaitytoju „tu“. Piešiant ilgai ir sudėtingi sakiniai gali atbaidyti. Nepageidautina vartoti profesionalius terminus.

Apie prekę verta kalbėti esamuoju laiku, nurodant jo kainą. Taip pat būtina pateikti klientui argumentus – apklausų, tyrimų rezultatus, galbūt, patalpinti vieną iš vartotojų atsiliepimų. Nepageidautina vartoti superlatyvus, palyginimus. Konkretumas ir aiškumas yra pagrindinės gero komercinio pasiūlymo sudarymo sąlygos.

Klaidos kompiliacijoje

Nenatūralus klientų pagyrimas.

Nereikia naudoti šablonų ir įprastų frazių, kurios tik atstums potencialus klientas.

Kritinės pastabos adresato atžvilgiu.

To daryti visiškai nereikia, net jei įmonės tikslas – padėti potencialiam vartotojui. Tai gali sukelti itin neigiamas kliento emocijas. Geriausia naudoti pagaliuką ir morką – pirmiausia išryškinkite pliusus, o tik tada nurodykite labai smulkius trūkumus.

Pasiūlymo perpildymas Bendra informacija apie klientą.

Klientų gąsdinimas arba vadinamosios „siaubo istorijos“.

Jokiu būdu neturėtumėte gąsdinti vartotojo, pasakykite jam, kad be jūsų pagalbos gali nutikti kažkas baisaus. Jokio negatyvo ir stereotipų. Verta pabrėžti produktų naudojimo pranašumus, atsainiai lyginant su dabartiniais (vartokite žodžius: patogiau, pelningiau, efektyviau) ir pateikti tik konkrečią informaciją.

Vieno pasiūlymo siuntimas dideliam skaičiui žmonių vienu metu.

Neasmenizuota informacija sukels mažesnį potencialių pirkėjų susidomėjimą. Tokių pasiūlymų grąža bus minimali. Nemėginkite iš karto pasiekti didelės auditorijos. Geriau išryškinti sektorių, su kuriuo darbas greičiausiai duos puikus rezultatas... Svarbu parašyti pardavimo pasiūlymą, kad skaitytojas pajustų, jog su juo kalbama privačiai. Galimas naudojimas Papildoma informacija, kuris nurodys, kad su šiuo klientu palaikomas bendravimas. Verta pasinaudoti informacija apie ankstesnį bendravimą, jei žinoma.

Neteisingas „ilgo“ laiško sąvokos supratimas.

Daugelis žmonių įsitikinę, kad klientui neįdomūs dideli informacijos kiekiai. Tačiau reikia suprasti, kad skaitytojas bet kokį nuobodų ir visiškai neįdomų laišką laikys ilgu. Patrauklaus ir tikrai įdomaus komercinio pasiūlymo dydis neišgąsdins vartotojo, nes jis visą turimą informaciją perskaitys vienu atsikvėpimu.

Ne veltui labai trumpus filmus žmonės dažnai gali vadinti nuobodžiais ir ištemptais, o 3 valandų filmą – įdomiausiu, nenurodydami jo trukmės. Tas pats yra su meno kūriniais, naujienomis, knygomis, laiškais. Skaitytojas neigiamai nepriims 5 puslapių komercinio pasiūlymo, jei jie tikrai yra pažintiniai ir patrauklūs.

Pirmenybę teikite sakinio atitikčiai gramatinėms taisyklėms.

Toks požiūris į tekstų rašymą gali susiformuoti net nuo mokyklos laikų, kur pagrindinis veiksnys buvo būtent gramatinis komponentas. Gyvenime viskas visai ne taip. Skaitytojui daug svarbiau suprasti, apie ką rašoma. Būtina, kad informaciją klientas perskaitytų ir suvoktų lengvai ir neformaliai. Pasiūlą verta susikurti taip, kad ji primintų tikrą pardavėjo ir pirkėjo bendravimą. Čia bus visiškai priimtina naudoti sakinių ir frazių fragmentus, kartais net pageidautina.

Suteikite klientui priežastį nenagrinėti jūsų pasiūlymo.

Negalima naiviai manyti, kad skaitytojas bus nepaprastai suinteresuotas informacija apie jūsų įmonę, ypač apie jos istoriją. Tai visai ne taip. Tai mažiausiai įdomu potencialiam pirkėjui. Reikia patraukti jo dėmesį tam tikra provokacija, neįprastu pareiškimu – žodžiu, viskuo, kas jį išves iš pusiausvyros ir privers perskaityti komercinį pasiūlymą iki galo. Verta atsižvelgti į tai, kad palūkanų išlaikymas yra ne mažesnis kaip svarbus aspektas... Turite sutelkti dėmesį į tai, kas gali motyvuoti žmogų. Dažniausiai poreikiai kyla iš tam tikros baimės, noro tapti individu, kaltės jausmo, noro tapti gražia ar sveika. Būtent šiuo požiūriu verta apsvarstyti problemą, skirti jai komercinį pasiūlymą. Ir tada parodykite, kad siūlomas produktas gali patenkinti visus poreikius.

Mažai tikėtina, kad klientą patrauks jūsų komercinis pasiūlymas. Informaciją būtina pagrįsti labai konkrečiais įrodymais. Verta pateikti aiškiausius argumentus. Šis požiūris gali įtikinti skaitytoją nusipirkti produktą arba pradėti bendradarbiauti.

Komercinio pasiūlymo tikrinimas

Yra keletas gražių paprastus būdus tai padės suprasti, kokią įtaką pasiūlymas turės adresatui.

• Vadinamasis „paviršinis“ testas. Norėdami tai padaryti, tiesiog pažiūrėkite į dokumentą. Svarbu suprasti, kurios teksto dalys išsiskiria taip, kad jas tikrai norėtųsi perskaityti. Tai antraštės, logotipai, teksto paryškinimas, nuotraukos. Jei ten panaudota informacija galėjo padėti susidaryti išsamų vaizdą apie komercinio pasiūlymo esmę, vadinasi, viskas buvo padaryta teisingai.
• Supratimo patikrinimas. Svarbu tarp savo draugų ir pažįstamų rasti tokį asmenį, kuris patektų į jūsų pasiūlymo tikslinę auditoriją. Jei po pirmojo svarstymo jis suprato visas pagrindines dokumento mintis, pamatė pateikto produkto privalumus, galime daryti išvadą, kad pasiūlymas buvo sudarytas teisingai.
• Pirštų testas. Verta pabandyti perskaityti tekstą be žodžių apie produktą kaip „geriausias“, „unikalus“. Jei įdomu skaityti sakinį šia forma, tada viskas padaryta teisingai. Labai svarbu, kad visi komplimentai apie jūsų įmonę būtų pagrįsti tiksliais duomenimis, atsiliepimais, pasakojimais, sertifikatais.

Komercinių pasiūlymų pavyzdžiai / pavyzdžiai

Yra daug komercinių pasiūlymų pavyzdžių ir pavyzdžių. Visi jie savaip geri. Parodysiu keletą, mano nuomone, sėkmingiausių, kuriuos sukūrė Denisas Kaplunovas.

Komercinis pasiūlymas yra ideali priemonė dirbant su senais partneriais, toks pasiūlymas naudojamas ir ieškant naujų partnerių. Iš mūsų straipsnio išsamiai sužinosite apie komercinių pasiūlymų specifiką: sudarymo taisykles, klaidas, kurias galite padaryti, gausite Naudinga informacija taip pat sakinių ir šablonų pavyzdžiai.

Kas yra komercinis pasiūlymas?

Neretai įmonė, galvojanti plėsti savo klientų ir partnerių bazę, pagrindiniu įrankiu pasirenka komercinius pasiūlymus. Paprastai komercinius pasiūlymus galima suskirstyti į 2 tipus:

• Įasmenintas, nukreiptas konkrečiam adresatui ir kurio viduje yra asmeninis kreipimasis. Pagrindinis tokių pasiūlymų privalumas yra tas, kad klientas nevalingai pradeda jaustis įtrauktas į jūsų įmonę, jam malonu, kad yra individualiai gaus pasiūlymą su specialia nuolaida ar premija. Žinoma, jis neturėtų žinoti, kad panašų laišką gavo dar kelios dešimtys žmonių.
• Nesuasmenintas, kuris dar vadinamas šaltu. Jame yra beasmenės informacijos, ji nėra skirta vienam asmeniui, o skirta didelis ratas vartotojai. Toks pasiūlymas turi ir trūkumų, pirma, asmeninio patrauklumo trūkumas apibendrina informaciją, sumažindamas kliento susidomėjimo laipsnį. Antra, pasiūlymą gali perskaityti žmogus, kuris nepriims sprendimo pirkti (sekretorė, vidurinės grandies vadovas, giminaitis ir pan.).

Bet koks komercinis pasiūlymas padės pasiekti šiuos tikslus:

• Patraukite potencialaus kliento / partnerio dėmesį.
• Sukels susidomėjimą ir norą įsigyti prekę.
• Tai padės pirkėjui apsispręsti pirkti ar užsisakyti konkrečią paslaugą.

Atsižvelgiant į šiuos sprendimus, vykdomas komercinio pasiūlymo rengimas, tačiau jo „veikimo“ principas panašus į įprasto reklamos kampanija... Natūralu, kad komercinio pasiūlymo tekstinis turinys yra 50% sėkmės, jei sukuriate personalizuotą pasiūlymą, tuomet reikia daug dėmesio skirti popieriui ir net vokui, kuriame jis bus užklijuotas. Dažniausiai, siekiant patraukti kliento dėmesį, pasiūlymas papildomas įmonės logotipu arba akcentuojamas firminėmis spalvomis.

Struktūra: pasiūlymą sudarome nuosekliai

Standartinė tokio pasiūlymo struktūra susideda iš 5 pagrindinių dalių. Panagrinėkime juos pavyzdžiais.

KP pavadinimas ir paantraštė

• Antraštė, kurioje naudojama patraukli frazė ir, jei įmanoma, įmonės logotipas.
• Paantraštė, apibrėžianti siūlomą paslaugą ar produktą.

Kaip tai teisinga?

1 pavyzdys

• Antraštė: Kaip sumažinti „Yandex Direct“ paspaudimo kainą išlaikant 40–50% PR?
• Paantraštė: Įmonė "IT" per 10 dienų sumažins mokestį už paspaudimą per pusę, padidindama PR bent 10%.

2 pavyzdys

• Pavadinimas: Minutka kurjerių tarnyba Jūsų užsakymą iš kavinės pristatys taip greitai, kad patiekalai nespės atvėsti!
• Paantraštė: Karštų pietų pristatymo paslauga darbuotojams tiesiai į biurą.

3 pavyzdys

• Pavadinimas: Greitieji kursai italų: 100% grąžinama suma, jei jūsų darbuotojai po 3 mėnesių nekalba itališkai!
• Paantraštė: Speciali paslauga personalo apmokymui užsienio kolegų atvykimui, komandiruotėms į užsienį, dokumentacija.

4 pavyzdys

• Antraštė: O jeigu rangovas praleido terminą, o buto vidaus apdailai nebelieka laiko?
• Paantraštė: Įmonė "Remontas M": apdailos darbus atliekame per trumpą laiką ir suteikiame 10% nuolaidą.

Kaip negerai?

• Antraštė: UAB "Stena": statysime kaip sau.

• Paantraštė: Stena LLC statybos darbais užsiima daugiau nei 10 metų.

Informacijos ir naudos blokas

• Blokas, patraukiantis dėmesį ir teikiantis reklaminę informaciją apie prekę/paslaugą.
• Nauda, ​​kurią partneris ar klientas gaus bendradarbiaudamas su jūsų įmone.

Neteisingai

Kurjerių tarnyba „Minutka“ šių paslaugų rinkoje veikia nuo 2010 m. Tik teigiamų atsiliepimų, turime virš 500 klientų, bet tai nėra riba. Mūsų servisas bendradarbiauja su įmonėmis „Technotrade“, „Autoservice 100“ ir kt. Mes - geriausia paslauga pristatymas savo segmente:

• Didelis automobilių parkas.
• Bendradarbiaujame su daugybe kavinių ir restoranų.
• Nuolatiniams klientams taikome nuolaidas.

Mūsų paslaugų kaina priklauso nuo Jūsų darbuotojų skaičiaus, kavinės atstumo nuo Jūsų biuro ir kitų faktorių. Norėdami gauti daugiau informacijos, susisiekite su mumis telefonu arba el.

KP nėra „pipirų“, nėra intrigos ir paties „saldainio“, kuris traukia klientus. Būtina naudoti daugiau skaičių, viliojančių frazių ir sakinių, kurie privers žmogų perskaityti laišką iki galo ir jums paskambinti.

Kaip tai teisinga?

Kurjerių tarnyba „Minutka“ siūlo organizuoti Jūsų įmonės darbuotojų maitinimą. Karšti pietūs biure – ne tik taupymas materialiniai ištekliai, bet ir padidinti savo komandos efektyvumą. Kam gaišti laiką ieškant kavinės, nes Minutka kurjerių tarnyba per 30 minučių atneš karštus patiekalus iš bet kurio Nižnij Novgorodo restorano ar kavinės.

5 priežastys, kodėl turėtumėte minutei susisiekti su kurjerių tarnyba:

• Mūsų paslaugomis naudojasi daugiau nei 15 Nižnij Novgorodo organizacijų.
• Dirbame 744 valandas per mėnesį, priimame užsakymus dieną ir naktį.
• Bendradarbiaujame su daugiau nei 25 skirtingų kainų kategorijų maisto prekių parduotuvėmis.
• Paslauga turi savo transporto parką ir naujausią įrangą, kuri leidžia priimti ir pristatyti užsakymus per 30 minučių – 1 val.
• Jei maisto pristatymas Jums bus pigesnis, tuomet Jums pritaikysime asmeninę 20% nuolaidą.

Atsiliepimai: Mūsų įmonė neturi savo valgyklos, todėl su Minutka kurjerių tarnyba bendradarbiaujame jau daugiau nei 3 metus, esame patenkinti jų darbo kokybe ir pristatymo greičiu. Mums dažnai suteikiamos nuolaidos, siunčiamas išplėstinis kavinių ir restoranų sąrašas, su kuriais bendradarbiauja kurjerių tarnyba. Mūsų darbuotojai patenkinti, nuoširdžiai dėkojame Minutka tarnybai už skanius patiekalus ir operatyvų pristatymą!

Pagarbiai, įmonės personalo direktoriau Naujausia technologija»Ana Kovalenko!

Ar bendradarbiausime?

Čia yra jūsų galimi kontaktai, adresas ir telefono numeris, galite pridėti paslaugos logotipą.

Koks komercinio pasiūlymo tikslas?

Visos reklamos priemonės turi vieną tikslą – parduoti, parduoti pelningai. Nesvarbu, kokias priemones naudosite, pigus kalendorius ar brangus pasiūlymas ant laminuoto popieriaus turėtų patraukti klientą ir sužadinti jo susidomėjimą. Todėl visos komercinį pasiūlymą pateikiančio asmens pastangos turėtų būti sutelktos į kompetentingą pirkimo naudos pristatymą, kurį matys net ir „ne į temą“ besikreipiantis klientas.

Jei jūsų potencialus klientas perskaito pardavimo pasiūlymą iki galo, tai yra įmonės sėkmė, kuri gali atnešti pelno ir naujų klientų.

Patarimai, padėsiantys parašyti verslo pasiūlymą

Norėdami sukurti „pardavimo“ komercinį pasiūlymą, turite atsižvelgti į keletą patarimų, kad pasiūlymas būtų įdomesnis potencialiam pirkėjui:

• Daugiau konkretumo ir aiškumo. Venkite neaiškių frazių ir neaiškių sakinių, konkrečią informaciją apie prekę ar paslaugą reikia patalpinti 1 lape, kuris talpiai atskleis jos privalumus.
• Kompiliuodami nedarykite loginių, semantinių ar techninių klaidų, kurios iš karto atbaidytų klientus.
• Pateikite tik teisingą informaciją. Jei klientas negaus žadėtos premijos ar produkto, jam susidarys blogiausias įspūdis apie įmonę.
• Būtinai nurodykite Specialūs pasiūlymai kurią galite garantuoti klientui.
• Parduodami laikykitės struktūros ir naudokite pasitikinčias frazes. Jūsų pasitikėjimas bus perduotas klientui, skatinant jį pateikti užsakymą.

Komercinio pasiūlymo sudarymo taisyklės: nustatome tikslą, auditoriją ir kitus parametrus

Prieš rengiant komercinį pasiūlymą, būtina išanalizuoti tikslinę auditoriją, kuriai dokumentas skirtas. Norėdami pateikti gerą pasiūlymą, turite realiai įvertinti potencialios auditorijos norus ir galimybes.

Patikrinimas po kompiliavimo

Sudarius komercinį pasiūlymą, verta atlikti trumpą bandomąjį patikrinimą, greitai pereiti paruoštas laiškas... Ar tai išsprendžia kliento problemą? Ar tai ne stereotipas? Ar viskas nurodyta? Galima atlikti keletą tokių patikrinimų, patikėkite, visas „žodinis“ lukštas bus pašalintas, o popieriuje liks tik naudinga ir efektyvi informacija.

Pasiūlymui patvirtinti gali būti naudojami keli įrankiai:

• Paprašykite savo bendradarbio ar draugo perskaityti sakinį. Leiskite draugui įvertinti komercinį pasiūlymą ir pasakyti, ar jis paskambins į jūsų įmonę, ar ne. Čia svarbus suvokimas, dalyko supratimas (net jei žmogus visiškai nepažįsta jūsų produkto), noras skambinti.
• Perskaitykite tekstą, atmeskite visus epitetus. Pavyzdžiui, frazė „mūsų geriausias plaukų džiovintuvas pasaulyje“ skamba paprasčiau ir lengviau be jos superlatyvai, nustoja atrodyti kaip moksleivio rašinys.

Taip tiesiog atimsite komercinį pasiūlymą, išgelbėdami jį nuo nuvalkiotų klišių ir tikrai juokingų frazių. Tada atiduokite spaustuvei ar dizaineriui, gausite paruoštą siuntimui komercinį pasiūlymą. Bet ką daryti toliau su jau paruoštais pasiūlymais? Išsiaiškinkime kartu!

Paruoštų komercinių pasiūlymų pavyzdžiai: nuotr

Jei neturite darbuotojo, turinčio tokių pasiūlymų siuntimo patirties, gali tekti jį pasamdyti. Gerbėjų siuntimas arba pristatymas per kurjerį yra subtilus mokslas, reikalaujantis tam tikrų įgūdžių. Tačiau situaciją palengvins pasitelkus savo ar įsigytą klientų bazę su potencialiais pirkėjais.

Prestižinės įmonės turi per daugelį metų susiformavusią klientų bazę, todėl problemų kilti neturėtų, tačiau jaunas besivystantis verslas dar neturi didelis skaičius klientų. Ką daryti? Galite nusipirkti, bet galite numesti manekeną su " mirusios sielos»(Pavyzdžiui, neegzistuojančių el. pašto adresų) arba parduokite duomenų bazę su netiksline auditorija. Pavyzdžiui, automobilių salonas atiduos savo bazę kosmetikos parduotuvei, kokia prasmė?

Apibendrinant

Komercinių pasiūlymų rengimas ir siuntimas yra sunkus, tikrai sunkus, jei nori gauti realų rezultatą. Kad tokia „akcija“ būtų pelninga, būtinai kreipkitės į profesionalus ar pažįstamus, kurie bent kartą gyvenime buvo užsiėmę komercinių pasiūlymų rengimu.

Paprastai inžinerinėse įmonėse ir pas gamybos įmonės teikiamos inžinerinės paslaugos sudėtingos techninės įrangos tiekėjų paieškos klausimai. Aukštos kvalifikacijos specialistai – inžinieriai surašo techninę užduotį arba įrangos aprašą. Jeigu įrangos charakteristikos nustatomos projektinėje dokumentacijoje ir ši įranga gaminama pagal užsakymą, tai inžinerinių paslaugų specialistai ieško gamybinių įmonių, prašo iš jų komercinius pasiūlymus, bendrauja techniniais klausimais, o kartais perrašo užsakymo prašymą. kelis kartus, kad atitiktų įmonės formą.gamintojas.

RFQ ir tiekėjų paieška nėra pagrindiniai dalykai darbo pareigas inžinerinių paslaugų specialistai dažnai užima daug laiko ir turi dideles kvalifikuotų specialistų darbo sąnaudas.

Atlikome nedidelį eksperimentą, prašydami komercinio pasiūlymo elektros įrangai, kuri gaminama pagal užsakymą. Paraiška buvo iš tikro kliento, vietoj jo atlikome darbą „rankiniu būdu“, kad surastume gamintoją elektros įrangos gamybai, kurios kaina svyravo nuo 1,5 iki 2 milijonų rublių.

Kokie rezultatai?

Statistika yra tokia. 40% įmonių neatidarė laiškų, kurių temos eilutėje buvo net pavadinimas „Paraiška“. Šie laiškai tiesiog pasimeta bendrame pašte.

Iš 24 paraiškų skaitykite:

8 įmonės išsiuntė savo kainoraščius arba nukreipė į svetainę užpildyti paraiškos formą;

6 įmonės atsakė, kad tokios komplektacijos įrangos negamina arba nebus vežamos į mūsų regioną;

Po 3 savaičių perskambino 2 pardavimų vadybininkai ir paklausė ar dar reikia jų firmos gaminamos įrangos, o į ankstesnį prašymą neatsiliepė, skambins kartą per mėnesį (toks darbas)!

6 įmonės prašymą ignoravo dėl kitų priežasčių ir neatsakė;

Tik 2 įmonės atsiuntė tikslinius komercinius pasiūlymus.

Apie 16 valandų darbo laiko skyrėme kontaktų paieškai, užklausų siuntimui kiekvienai įmonei, rezultatų rinkimui ir analizei. Kaip jau buvo minėta, kai kurios įmonės nespėja laiku apdoroti paraiškos, tačiau telefonas patenka į jų duomenų bazę, ir jos ilgai skambins „šaltai“ ir nustatys savo produktų poreikį.

Jei įranga yra brangi, analizei ir sprendimų priėmimui du komerciniai pasiūlymai yra labai maži. Todėl viską tenka kartoti – skambinti neatsiliepusiams, perrašyti prašymą, taip faktinės darbo sąnaudos padvigubėja.

Kas svarbu prašant pasiūlymų?

Prašant pasiūlymų svarbu gauti pakankamai pasiūlymų, patogiu formatu – analizei, su reikiama informacija ir per tam tikrą laiką. Užduotis nelengva – tai žino nuolat su pirkiniais susiję specialistai.

Pirmiausia reikia rasti įrangos tiekėjų ir gamintojų kontaktus. Antra, suformuoti užklausą taip, kad tiekėjai atsakytų vienoda forma, kurią būtų lengva palyginti. Trečia, užduokite klausimus, kurie yra aktualūs užsakant įrangą, tokius kaip gamybos laikas, pristatymo kaina, darbo patirtis, darbo kokybė. Ir, ketvirta, pasiūlymų priėmimo terminas yra ribotas, o norėdami pagreitinti pasiūlymų gavimo procesą, specialistai net skambina savo tiekėjams.

Kaip optimizuoti tiekėjų paieškos ir komercinių pasiūlymų gavimo procesus?

Tuo pačiu metu turi būti įvykdyti 4 kriterijai:

Pasiūlymų skaičius;

Patogus pasiūlymo formatas;

Informacijos pakankamumas;

Pasiūlymų priėmimo terminų laikymasis.

Jei pirmasis kriterijus priklauso nuo aprėpiamų tiekėjų skaičiaus, tai kiti trys yra susiję su kokybiško prašymo pateikimu ir tiekėjų įmonių profesionalumu, kurios savo pasiūlyme stengsis atitikti formą ir atsakyti į visus jūsų klausimus.

Norint pasiekti platų tiekėjų spektrą, nereikia siųsti laiškų 40-100 kontaktų. Vienu RFP paskelbimu elektroninėje RFP sistemoje pasieksite visus kokybiškus tiekėjus ir gamintojus, kurie atsakys į Jūsų užklausą per nurodytą terminą.

Aukštos kokybės pasiūlymų užklausą galite pateikti naudodami vieną iš toliau pateiktų pavyzdžių. Atskirame dokumente surašykite įrangos ar medžiagų specifikaciją, techninį aprašą ar užduotį, jei reikia, pridėkite schemą.

Jeigu jums reikia 3-4 kokybiškų komercinių pasiūlymų iš tiesioginių tiekėjų ir gamintojų ir turite bent vieną savaitę komerciniams pasiūlymams surinkti, tuomet elektroninėje RFP sistemoje paskelbkite užklausą dėl pasiūlymų, pridėkite specifikaciją, techninę užduotį ir (arba ) schematinė schema. Per tam tikrą laiką jums atsakys tie tiekėjai ir gamintojai, kurie yra pasirengę įvykdyti jūsų užsakymą pagal jūsų sąlygas. Svarbiausia, kad tam skirsite ne daugiau kaip 15 minučių savo darbo laiko, o tada tiekėjai ir gamintojai susisieks su jumis, kad patikslintų užsakymo detales.

Ką gausite paskelbę pirkimo reikalavimą sistemoje RFP ?

Paskelbę pirkimo paraišką elektroninėje RFP sistemoje, gausite:

Trys ar keturi komerciniai pasiūlymai iš tiesioginių gamintojų be tarpininkų ir perpardavėjų;

Garantijos dėl jūsų kontaktinės informacijos neprieinamumo nesąžiningiems gamintojams ir tiekėjams, kurie naudoja šaltojo skambinimo būdus; be to, jūsų kontaktinė informacija nepasiekiama atsitiktiniams RFP šaltinio lankytojams;

Aukštos kvalifikacijos specialistų darbo sąnaudų taupymas.

Ką tu gali padaryti dabar?

Pasiūlymų bet kokiam pirkimui ir net darbų atlikimui pavyzdį galite atsisiųsti nemokamai. Jei neradote savo idealaus pasiūlymų užklausos arba turite nestandartinę užduotį ar įrangą, rašykite apie tai el.paštu ir mes tikrai jums atsakysime!

Jei jau turite pasiūlymų dėl techniškai sudėtingos įrangos pagal specifikaciją, pasinaudokite paslauga elektroninė platforma RFP.

1. Atsisiųskite RFQ pavyzdį ir užpildykite jį įmonės firminiame blanke.

2. Prijunkite savo organizaciją prie elektroninės RFP sistemos ().

3. Pateikite bet kokių prekių, medžiagų, įrangos ar paslaugų RFP prašymus RFP svetainėje ().

Atkreipiame dėmesį, kad mūsų aukštos kvalifikacijos specialistų konsultacijos, dokumentacijos rengimas ir prašymo teikti pasiūlymus paskelbimas elektroninėje RFP sistemoje yra nemokamos! Apie visas sąlygas galite sužinoti skiltyje „Klientai“ ir iš pristatymo„Kliento asmeninė paskyra arba kaip efektyviai dirbti elektroninėje RFP sistemoje! ...

Komercinis pasiūlymas yra pagrindinė pardavimo priemonė. Būtent nuo komercinio pasiūlymo prasideda potencialaus kliento pažintis su Jūsų preke ar paslauga. O visų su sandoriu susijusių darbų sėkmė priklauso nuo to, kaip teisingai bus parengtas ir pristatytas komercinis pasiūlymas. Komercinis pasiūlymas nuo kainoraščio ar įprastos prekės specifikacijos skiriasi savo paskirtimi, kuri yra ne tiek kliento informavimas apie siūlomą prekę ar paslaugą, kiek paskatinimas jį įsigyti prekę ar pasinaudoti paslauga.

Komercinius pasiūlymus sąlygiškai galima suskirstyti į „asmeninius“ ir „nesasmenintus“. Pesonified yra skirtos konkrečiam asmeniui ir juose yra asmeninis kreipimasis. Nesuasmenintas – skirtas platesnei ir beasmenesnei gavėjų auditorijai.

Nepriklausomai nuo komercinio pasiūlymo tipo, autorius turi aiškiai reprezentuoti tikslinę auditoriją, kuriai tekstas yra orientuotas. Prieš rengiant komercinį pasiūlymą, rekomenduojama išsiaiškinti, kokie yra jūsų auditorijos poreikiai, kas jai gali būti įdomu ir patraukti dėmesį. Neretai dažniausia klaida yra realių tikslinės auditorijos poreikių, autoriaus idėjų apie potencialių klientų poreikius pakeitimas.

Išsiaiškinę tikslinės auditorijos (CA) poreikius, galite pradėti rengti pasiūlymo tekstą. Komercinis pasiūlymas turi nuosekliai atlikti 4 pagrindines reklaminio pranešimo funkcijas:

1. Pritraukti dėmesį
2. Sukelti susidomėjimą
3. Pažadinti norą
4. Reklamuoti pirkimą

Būtent pagal šias funkcijas ir formuojamas komercinio pasiūlymo tekstas. Komercinio pasiūlymo „antraštėje“ patartina patalpinti vizualinį vaizdą, kuris atkreiptų skaitytojo dėmesį. Dažnai ši funkcija priskiriama siunčiančios įmonės logotipui. Todėl pirmiausia dėmesį turėtų patraukti logotipas.

Įprasta komercinio pasiūlymo struktūra yra tokia:

1. Pasiūlymo antraštė ir grafinė iliustracija
2. Paantraštė, kuri paaiškina pasiūlymo temą
3. Pagrindinis komercinio pasiūlymo tekstas
4. Reklaminis šūkis, šūkis, kreipimasis
5. Prekių ženklai, siuntėjo duomenys

Konstrukcinių elementų funkcijos

• Pavadinimas ir iliustracija turi atkreipti dėmesį į tekstą, sudominti potencialų klientą. Tai reklamos tinklas ir stipriausia žinia pirkėjui.
• Paantraštė yra nuoroda tarp antraštės ir pagrindinio teksto. Jei kliento antraštė nedomina, tada paantraštė suteikia dar vieną galimybę pritraukti jį prie pirkimo.
• Pagrindinis tekstas išpildo pavadinimo pažadus ir jį detalizuoja.
• Paskutinė frazė – šūkis, postscript – turėtų paskatinti klientą pirkti.

Antraštė

• Statistiškai antraštes skaito 5 kartus daugiau žmonių.
• Naujienų skelbimai skaitomi 22% dažniau.
• Stipriausi žodžiai pavadinime yra „nemokamai“ ir „naujas“. Tačiau taip pat svarbu nepamiršti ir tikslinės auditorijos vertybių, kai kuriais atvejais nemokama, atvirkščiai, atbaidys.
• Antraštė turi būti aiški ir paprasta.
• Nenaudokite neigiamų žodžių antraštėse.
• Venkite aklų ir pernelyg apibendrintų antraščių.
• Naudokite vieną šriftą. Kuo daugiau šriftų pavadinime, tuo mažiau žmonių jį skaito.
• Jei pavadinime yra tiesioginė citata arba jis yra kabutėse, jis pritraukia dar 30% skaitytojų.
• Geriausiai tinka trumpos vienos eilutės antraštės, ne daugiau kaip 10 žodžių.

Pirma pastraipa

• Išlaikyti skaitytojo dėmesį darosi vis sunkiau – reikia išmokti istoriją sutankinti į vieną pastraipą, kelių eilučių ilgio.
• Pirmoje pastraipoje turi būti ne daugiau kaip 11 žodžių.
• Ilga pirmoji pastraipa atbaidys skaitytoją.
• Apie ką turėčiau rašyti tolesnėse pastraipose? Apie tą patį, tik išsamiau.

Pagrindinis tekstas

• Mylėk savo produktą.
• Kreipdamiesi į vartotoją vartokite žodį „tu“.
• "Gražus rašymas yra didelis trūkumas." - Claude'as Hopkinsas Naudokite mažiau perdėti.
• Kuo trumpesni sakiniai, tuo geriau skaitomas tekstas. Tačiau vienodai trumpų sakinių seka yra nuobodi.
• Rašydami tekstą naudokite šnekamoji kalba... Tačiau profesionalų žargoną naudokite tik išskirtiniais atvejais.
• Parašykite tekstą esamuoju laiku.
• Nedarykite didelių įžangų – iš karto supraskite esmę.
• Pasiūlyme nurodyta kaina turi didelės įtakos apsisprendimui pirkti.
• Tikslinga į tekstą įtraukti produktų apžvalgas ir tyrimų išvadas.
• Venkite analogijų, tokių kaip: „būtent taip“, „šitaip“, „taip pat“.
• Venkite superlatyvų, apibendrinimų ir perdėjimų.
• Vartokite suprantamus žodžius ir garsias pavardes.

Kaip padidinti ilgo teksto skaitomumą?

• Geriausia didelį tekstą suskaidyti į pastraipas.
• Po 5-8 cm teksto įveskite pirmą paantraštę. Paryškinta paantraštė vėl patrauks skaitytojo dėmesį.
• Kartkartėmis įdėkite iliustracijas. Pažymėkite pastraipas rodyklėmis, žvaigždutėmis, paraštėmis.
• Pirmoji didžioji raidė skaitomumą padidina 13%.
• Serifinį šriftą lengviau perskaityti iš lapo, o be serifinio šrifto – monitoriaus ekrane.
• Nedarykite teksto monotoniško, paryškinkite pagrindines pastraipas šriftu arba kursyvu. Nors pabraukimai sumažins skaitomumą, geriau naudoti paryškintą šriftą.
• Jei turite daug nesusijusių elementų su informacija, tiesiog sunumeruokite juos.

P.S

• Žmonių, kurie pastebi šūkius, yra penkis kartus daugiau nei tų, kurie skaito visus skelbimus.
• Pašto tekste turėtų būti daugiausia svarbi informacija ragina perskaityti visą straipsnį.
• Paskutinė pastraipa turi būti ne ilgesnė kaip 3 eilutės.
• Lyginant su reklamuotoją pasiekusių paraiškų skaičiumi, bent 2 kartus daugiau potencialių paraiškų lieka tik kliento mintyse.

Apibendrinant, reikia pasakyti, kad komercinis pasiūlymas, siunčiamas el. paštu, turi būti siunčiamas įprastu elektroniniu formatu, kuris garantuotai atsidarys su potencialiu klientu.

Sutarčių ir komercinių pasiūlymų apskaita programoje.