Uvod
1.1. Bistvo in sestava prometa na drobno
1.2. Razvrstitev maloprodajnega prometa podjetja in značilnosti njegovih glavnih vrst
1.3. Glavni dejavniki, ki vplivajo na strukturo obsega prihodka v trgovini na drobno
2. ANALIZA maloprodajnega prometa podjetja
2.1. Značilnosti glavnih tehničnih in ekonomskih kazalnikov podjetja LLC "Sigma"
2.2. Analiza maloprodajnega prometa trgovine Sigma LLC
2.3. Analiza vpliva dejavnikov na maloprodajni promet družbe Sigma LLC
3. Aktivnosti za povečanje maloprodajnega prometa podjetja Sigma LLC
3.1. Ukrepi za izboljšanje prometa v trgovini na drobno družbe Sigma LLC
3.2. Izračun učinkovitosti predlaganih ukrepov
Zaključek
Bibliografija
Promet na drobno je eden od kazalnikov, ki določa zmogljivost trgovskega podjetja, saj se po njegovi vrednosti lahko oceni obseg dejavnosti podjetja, označuje učinkovitost uporabe sredstev podjetja in skupne stroške prodaje blaga. Ker je promet v trgovini na drobno ekonomski pojem, ki odraža najpomembnejše končni rezultat gospodarska dejavnost trgovskega podjetja, potem njena primerjava z obsegom porabljenih virov (delovnih, materialnih, finančnih) daje idejo o učinkovitosti njihove uporabe, saj je v posplošeni obliki kazalnik učinkovitosti razmerje med rezultati in stroški . Vse to kaže na ustreznost teme tečaja.
Namen tečaja je analizirati maloprodajni promet podjetja in najti načine za povečanje njegovega prometa.
Doseganje tega cilja poteka z reševanjem naslednjih nalog, ki določajo strukturo in vsebino študija:
Preučite različne vire, znanstvena dela, monografije, poljudnoznanstvene publikacije, znanstveno periodiko.
Razmislite o pristopih k konceptu trgovinskega prometa, glavnih sestavin.
Izvedite analizo preučenih materialov, povzamete in identificirate različne pristope k problemu analize prometa v trgovini na drobno.
Delajte z računovodskimi in statističnimi poročili o dejavnostih podjetja, njegovem prometu ter opravite analizo in prepoznajte možnosti za njegovo izboljšanje.
Določite načine za izboljšanje prometa in gospodarske dejavnosti določene trgovine.
Predmet dela je preučevanje prometa v trgovini na drobno.
Predmet dela je družba z omejeno odgovornostjo "Sigma".
Metode, uporabljene pri delu:
teoretična analiza in sinteza znanstvene literature;
analiza absolutnih in relativnih ter povprečnih kazalnikov,
primerjalne metode in združevanje podatkov,
Metode faktorske analize.
Študija je potekala v obdobju 2007-2008.
Delo je bilo izvedeno z uporabo materialov družbe Sigma LLC.
Kot informacijsko osnovo za pisanje dela smo uporabili operativne in tekoče računovodske podatke, primarne in povzetke dokumentov, podatke o prodaji blaga, ki jih je zagotovila računovodska služba podjetja.
Sigma LLC vključuje 4 trgovine. Računovodstvo in analiza glavnih ekonomskih kazalnikov bosta izvedena za trgovinsko organizacijo kot celoto, analiza prometa trgovine, ki se nahaja v okrožju Sovetsky v Omsku na naslovu: ul. Neftezavodskaya, 8.
1.1 Bistvo in sestava prometa na drobno
Glavni namen trgovine z izdelki široke porabe je zadovoljevanje potreb prebivalstva po blagu in storitvah. Za doseganje tega cilja je značilen skupni obseg prodaje blaga prebivalstvu. Ko se blago prodaja potrošnikom, se proizvedeni izdelek izraža v javnem priznanju. Trgovinski promet označuje obseg porabe materialnih dobrin, izražen z ekonomskimi odnosi, ki nastanejo v procesu gibanja blaga iz sfere proizvodnje in kroženja v sfero osebne porabe. Bistvo trgovinskega prometa se kaže v gospodarskih odnosih, povezanih z izmenjavo blaga in storitev na trgu v procesu nakupa in prodaje.
Trgovinski promet označuje procese, ki se razvijajo na področju blagovnega prometa, in dejavnike, ki vplivajo na oblikovanje ponudbe in povpraševanja, ter odraža ekonomske odnose med proizvajalci in potrošniki.
Trgovinski promet nam omogoča, da ugotovimo pogoje, pod katerimi se na trgu razvija razmerje med ponudbo in povpraševanjem. Tako je mogoče ugotoviti, kako se na določenem trgu izvajajo odnosi med proizvajalci in potrošniki blaga, kateri pogoji določajo trende oblikovanja in razvoja ponudbe in povpraševanja v naslednjem obdobju in za prihodnost.
Trgovinska menjava je makroekonomski kazalnik. Država zbira in obdeluje podatke o blagovni menjavi na različnih ravneh upravljanja z namenom ugotavljanja splošnih vzorcev in trendov, ugotavljanja mesta posameznih podtrgov, analiziranja medregionalne menjave in družbenih ter regionalne razlike stopnja trgovinskega prometa na prebivalca.
Promet trgovskega podjetja se izvaja v različne vrste in obrazci (slika 1). Prvič, odraža dve ravni prodaje blaga: maloprodajni in veleprodajni promet.
| Maloprodaja | Trgovina na debelo | ||||||||||||||
| Po organizacijskih oblikah prodaje | Po plačilnih pogojih za prodano blago | Po oblikah gotovinskega plačila | Po sestavi končnih potrošnikov | Po oblikah distribucije izdelkov | Po oblikah gotovinskega plačila | ||||||||||
Prodaja blaga v trgovski verigi maloprodaja trgovina |
neposredno prebivalstvu iz maloprodaje trgovina omrežja za podjetja za osebno poraba |
z njihovo takojšnjo prebivalstvu |
blaga za spot z bančnim nakazilom |
podjetja industrijski podjetja |
Skladišče Tranzit |
Za gotovino Z bančnim nakazilom |
|||||||||
riž. 1. Vrste prometa trgovskih podjetij
Maloprodajni promet je zadnja stopnja gibanja blaga od proizvodnje do potrošnika. Trgovina na drobno zaključi proces cirkulacije blaga: blago se iz sfere cirkulacije premakne v sfero potrošnje. Prihodki od prodaje na drobno so kvantitativni kazalnik, ki označuje obseg prodaje.
Prihodek od prodaje na drobno označuje obseg prodaje blaga za osebno, družinsko in gospodinjsko uporabo; pomeni zaključek procesa kroženja blaga na potrošniškem trgu in prehod blaga v osebno ali kolektivno rabo. Njegova vrednost se upošteva pri maloprodajne cene ah, to je po dejanskih prodajnih cenah, vključno z vsemi davki, vključenimi v maloprodajno ceno.
Gospodarsko bistvo prometa na drobno se kaže v menjavi denarnega dohodka potrošnikov za blago in storitve v procesu nakupa in prodaje ter v ekonomskih odnosih, povezanih s to menjavo.
Prihodek od prodaje v trgovini na drobno v analizi lahko razvrstimo na naslednji način (slika 2).
riž. 2. Klasifikacija prihodka v trgovini na drobno
Prihodek od prodaje v trgovini na drobno predstavlja vrednost blaga široke porabe, prodanega prebivalstvu v gotovini ali plačanega s kreditnimi karticami, bančnimi čeki ali nakazili z računov deponentov (kar se prav tako šteje kot prodaja z gotovino).
Prihodek od prodaje v trgovini na drobno poleg nabavne vrednosti blaga, prodanega prebivalstvu za gotovino, vključuje tudi stroške:
a) blago, prodano po pošti s plačilom z bančnim nakazilom (v času dostave paketa na pošto);
b) blago, prodano na kredit (v trenutku, ko je blago prepuščeno kupcu), v višini celotne cene blaga;
c) komisijsko prodano blago (po komisijski pogodbi) v višini celotne nabavne vrednosti ob prodaji blaga;
d) trajno blago, ki se prodaja po vzorcih (glede na čas izstavitve računa in dostave kupcu, ne glede na čas dejanskega plačila blaga s strani kupca);
e) prodaja z naročnino tiskane publikacije(ob izstavitvi računa, brez stroškov dostave);
g) embalaža, ki ima prodajno ceno, ki ni vključena v ceno izdelka;
h) prodaja prazne embalaže.
Prihodek od prodaje v trgovini na drobno vključuje stroške steklovine, prodane javnosti z blagom, zmanjšane za stroške prazne steklovine, vrnjene s strani prebivalstva, kot tudi stroške steklovine, sprejete od prebivalstva v zameno za blago.
Stroški blaga, prodanega prebivalstvu prek maloprodajne trgovske mreže ali prek trgovinskih oddelkov netrgovskih organizacij zaradi zaostalih plač in pokojnin z naknadnim plačilom trgovskim organizacijam (pravnim osebam), organom socialne varnosti in drugim, so vključeni v promet v trgovini na drobno.
V prihodek od trgovine na drobno niso zajeti naslednji stroški:
prodano blago, ki ni izpolnjevalo garancijskega roka;
prodajne vozovnice, kuponi za vse vrste prevozov, srečke.
Stroški blaga, prodanega prek maloprodajne mreže pravnim osebam in posameznikom (brez ustanovitve pravne osebe) osebam (vključno z organizacijami). socialna sfera, posebni potrošniki ipd.), pri plačilu z bančnim nakazilom, ni vključen v prihodek od trgovine na drobno.
Prihodek od prodaje v trgovini na drobno je izražen v maloprodajnih cenah - dejanskih prodajnih cenah, ki vključujejo trgovske pribitke, davek na dodano vrednost in prometni davek.
Obvezna značilnost operacije, razvrščene kot trgovina na drobno, je prisotnost gotovinskega prejemka (dokumenti o strogem poročanju, enakovredni čekom).
Glavni cilji prometa v trgovini na drobno so:
preverjanje obsega in strukture izpolnjevanja napovedane prodaje, zadovoljevanje povpraševanja kupcev po posameznem blagu;
prepoznavanje trendov in vzorcev njegovega razvoja v dinamiki in spremembah, ki se v njih pojavljajo;
ugotavljanje dejavnikov, ki vplivajo na njegovo spremembo (kvantitativno merjenje in posploševanje vpliva dejavnikov na realizacijo napovedanih kazalnikov in dinamiko prihodka od prodaje na drobno);
ocena izvajanja progresivne metode trgovina in njihova učinkovitost;
prepoznavanje rezerv, načinov in priložnosti za povečanje prodaje in izboljšanje storitev za stranke;
razvoj ukrepov za odpravo pomanjkljivosti in povečanje učinkovitosti gospodarskih in finančnih dejavnosti.
V procesu prodaje na drobno blago popolnoma preide iz sfere prometa v sfero potrošnje. Trgovske organizacije na drobno praviloma delujejo kot prodajalci: trgovine, lekarne, šotori, paviljoni, kioski, bencinske črpalke, distribucijska in distribucijska omrežja. Vendar kraj, kjer poteka nakup in prodaja blaga, ni pomembna točka v ekonomskih značilnostih prometa na drobno. Prodaja potrošniškega blaga za osebno porabo se lahko izvaja tudi na živilskih in neživilskih trgih, iz skladišč proizvodnih in veleprodajnih podjetij, na dražbah, v delavnicah, lekarnah, kioskih, na krovu letala, na potniških vlakih itd. Poleg naštetih so to lahko organizacije iz drugih panog, če preko svoje distribucijske mreže ali s plačilom preko svoje blagajne prodajajo javnosti kupljeno blago široke porabe ali blago lastne proizvodnje.
Znak, ki označuje status prodajalca, ni glavni ali edini pri razvrščanju prodaje kot prometa na drobno. Glavni namen nakupa blaga je za osebno ali industrijsko porabo. Zato v zadnjem času obsega prihodek od prodaje blaga na drobno tudi prodajo blaga organizacijam, preko katerih se izvaja skupna poraba blaga. Te organizacije vključujejo: sanatorije in domove za počitek, bolnišnice, vrtce in jasli, domove za starejše.
Prihodek od prodaje na drobno je po svojem bistvu sintetičen kazalnik, saj ga sestavljajo posamezna nakupno-prodajna dejanja, prodaja posameznega blaga in prihodek vseh podjetij oziroma vseh regij. Prihodek od prodaje je bruto vrednostni kazalnik prodaje blaga, odvisen je od skupnega števila prodanega blaga in cene blaga na enoto. Skupni obseg prihodka od prodaje na drobno je enak zmnožku prodane količine blaga posameznega artikla in cene na enoto blaga.
Prihodek v trgovini na drobno ima kot ekonomski kazalnik številne pomanjkljivosti, njegova rast pa ne pomeni vedno dejanske zadovoljitve povpraševanja. To je posledica dejstva, da se obseg blagovne menjave lahko bistveno spremeni pod vplivom cenovnih in strukturnih sprememb. Na primer, s povečanjem obsega prodaje v vrednostnem smislu lahko pride do zmanjšanja obsega.
Prihodek od prodaje na drobno je eden najpomembnejših kazalnikov ekonomski razvoj države. Razkriva osnovna gospodarska razmerja, strukturo bruto domačega proizvoda, porazdelitev nacionalnega dohodka itd. Obseg prodaje blaga na drobno ima velik vpliv na denarni obtok v državi, saj je prihodek trgovskih organizacij pomemben del gotovinskega obtoka. S prodajo blaga prebivalstvu se povrnejo nastali stroški in realizira novo ustvarjena vrednost, kar omogoča nadaljnjo rast proizvodnje.
Struktura in obseg prometa v trgovini na drobno označujeta raven porabe blaga s strani prebivalstva, rast ali upad blaginje ljudi. S prodajo na drobno se nenehno vpliva na razvoj obsega in strukture proizvodnje potrošnih dobrin: povečuje se proizvodnja manjkajočih dobrin ali zmanjšuje proizvodnja tistih dobrin, po katerih kupci ne povprašujejo.
Rast prodaje blaga na drobno je lahko po eni strani posledica nenehne rasti proizvodnje potrošnih dobrin, po drugi strani pa povečevanja kupne moči prebivalstva. Za njen razvoj so značilni vzorci, ki odražajo gospodarske in družbene procese, ki potekajo v državi in so med seboj povezani. Tako zmanjšanje naložb v realnem sektorju gospodarstva povzroči uničenje znanstvenega in proizvodnega potenciala države, izgubo osnovnih proizvodnih sredstev in virov njihove reprodukcije, zmanjšanje obratnega kapitala in zmanjšanje obsega proizvodnje, kar se odraža v obsegu prometa v trgovini na drobno. Rast denarne ponudbe v državi, devalvacija rublja, inflacija in zmanjšanje kupne moči prebivalstva povzročajo negativne spremembe v obsegu in strukturi prometa v trgovini na drobno.
Prihodek od prodaje na drobno je torej najpomembnejši kazalnik dejavnosti ne le posameznega trgovskega podjetja, ampak tudi celotne države, kar kaže na pomen njegovega preučevanja.
Glavna naloga analize blagovne menjave je preučevanje, kvantitativno merjenje in posploševanje vpliva dejavnikov na dinamiko in spremembe obsega blagovne menjave. Uporaba faktorska metoda Najprej se preuči vpliv različnih dejavnikov na obseg in strukturo blagovne menjave, nato se preučijo povezave med dejavniki in med njimi izberejo najpomembnejše, ki imajo največji vpliv na spremembe obsega prodaje. Ti podatki se uporabljajo pri načrtovanju trgovinskega prometa.
Na obseg in strukturo blagovne menjave vplivajo različni dejavniki, predvsem pa ekonomski dejavniki, ki vplivajo na višino povpraševanja.
Cene surovin rastejo različno hitro, zato je pomembno analizirati vpliv različni indikatorji inflacijo na različne vrste blaga, ki jih podjetje prodaja. na primer visoka stopnja inflacija blaga, pri katerem je cena odločilni dejavnik, lahko povzroči močno zmanjšanje prodaje. Obrestna mera za posojila ima pomembno vlogo za komercialna podjetja. Prvič, njegova sprememba bistveno vpliva na stroške posojil za trgovino. Drugič, občutno zvišanje obrestnih mer ima lahko zaviralni učinek na povpraševanje, zlasti za podjetja, specializirana za trajne dobrine.
Trendi gospodarskega razvoja, predvsem regionalni - stabilizacija, rast ali padec - bodo odločilno vplivali na trg, na katerem podjetje deluje.
Razvoj konkurence, predvsem v trgovini na drobno, vodi v to, da postajajo kupci vse bolj izbirčni pri izbiri trgovine. Kljub dejstvu, da jih zanimata predvsem cena in kakovost blaga, kupci vse večjo pozornost namenjajo ravni in metodam trgovskih storitev, ponujenim storitvam, pa tudi slogu in dizajnu trgovskih podjetij.
Politični dejavniki so tesno prepleteni tako na državni kot na lokalni ravni. Za trgovska podjetja so še posebej pomembni davki, cenovne omejitve, možnosti za stanovanjsko gradnjo, komercialne, cestne prometne in druge projekte lokalnih oblasti.
Uspeh trgovskega podjetja je odvisen od tega, kako v celoti zadovoljuje potrebe svojih strank. Če se želite hitro prilagoditi trgu, se morate učiti starostna struktura prebivalstvo in trendi njegovega spreminjanja, gospodarska aktivnost, geografska razporeditev prebivalstva in vrsta drugih demografskih kazalcev, ki lahko pomembno vplivajo na trgovinski promet. Na splošno so ljudje začeli trošiti več materialnih dobrin, kar prispeva k razvoju trgovinskega prometa. Zato je zelo pomembno, da pravočasno prepoznamo potrebe in zahteve strank.
Posebno pozornost je treba nameniti preučevanju narave sprememb denarnih dohodkov gospodinjstev, področja dejavnosti podjetja in regije. Običajno s povečanjem denarnih prihodkov v povprečju ena gospodinjstvo povečuje se poraba neživilskih izdelkov, z njihovim zmanjševanjem pa se povečujejo izdatki prebivalstva za nakup hrane.
Znanstveni in tehnološki napredek vodi v nastanek novih trgov (primer tega je trg osebnih računalnikov). Poleg tega lahko uvedba novih tehnologij popolnoma spremeni način poslovanja podjetij, kot se je zgodilo z izumom črtnih kod, ki se nanašajo na blago in se elektronsko obdelujejo. registrske blagajne. Tehnične novosti omogočajo povečanje pretočnosti trgovine, izboljšanje načinov prodaje blaga, povečanje produktivnosti prodajnih delavcev, kar posledično vodi do povečanja prometa.
Številni dejavniki nimajo jasnega vpliva na trgovinski promet, lahko pa vplivajo na njegov razvoj. Sem spadajo naravne, podnebne, kulturne, verske itd. Najprej je treba preučiti tiste dejavnike, ki najbolj vplivajo na povpraševanje potrošnikov, ob upoštevanju, da so lahko za različna trgovska podjetja spremembe v zunanjem okolju dvoumne. Na primer, tisto, kar eno podjetje dojema kot gospodarsko grožnjo, drugo dojema kot priložnost.
Na trgovinski promet vplivajo tudi številni drugi pogoji: lokacija podjetja, intenzivnost tokov strank, organizacija dobave blaga, kakovost blaga, širina in globina asortimana, oglaševanje, usposobljenost osebja, storitvena kultura itd. uvajanje novih tehnologij.
Splošni pogoji za dejavnosti trgovskih podjetij, strategija tržnega obnašanja, produkt in cenovno politiko, organizacijska struktura, finančno stanje, določa razpoložljivost virov in učinkovitost njihove uporabe notranji dejavniki vpliva na trgovinski promet.
Ravnovesje različnih dejavnikov se nenehno spreminja. Trgovec mora vedeti splošno stanje trgu, obsegu obstoječega povpraševanja, hitrosti njegovega spreminjanja, ravni tržnih cen, vplivu konkurence itd., na katere vrste in segmente naj se osredotoči pri načrtovanju obsega in strukture blagovnega prometa.
Analiza prihodka v trgovini na drobno se izvaja tako po skupnem obsegu kot po posameznih dejavnikih, tako analizo imenujemo faktorska analiza. Na realizacijo načrta in dinamiko prihodka v trgovini na drobno vpliva velika številka dejavniki, ki jih običajno razdelimo v tri skupine:
dejavniki, povezani z blagovnimi viri;
dejavniki, povezani s številom zaposlenih in učinkovitostjo dela;
dejavniki, povezani z učinkovitostjo uporabe materialne in tehnične baze trgovskega podjetja in njegovega načina delovanja.
Glavni dejavnik uspešnega razvoja trgovinskega prometa je oskrba trgovskega podjetja z blagovnimi viri in njihova racionalna uporaba. Obseg prodaje na drobno je odvisen od pogostosti prevzema in oddaje blaga ter stanja zalog. To odvisnost lahko izrazimo s formulo:
T = Zn + P – V – 3k (1)
kjer je T obseg prometa na drobno;
3н – zaloge blaga na začetku obdobja;
P – prejem blaga;
B – odtujitev blaga;
3k – zaloge blaga ob koncu obdobja.
Z metodo razlik ali metodo verižne substitucije je mogoče ugotoviti vpliv vsakega in navedenih kazalnikov na obseg maloprodajnega prometa trgovskega podjetja. Pomemben vpliv na obseg prometa v trgovini na drobno ima oskrba trgovskega podjetja z delovnimi sredstvi in učinkovitostjo njihove uporabe. Ta odvisnost je izražena s formulo:
T = P · H, (2)
H – povprečno število delavci, ljudje;
P - produktivnost dela enega zaposlenega, rub.
Z uporabo integralne metode analize je mogoče ugotoviti vpliv teh kazalnikov na spremembe obsega blagovne menjave:
Δ Tch = Pp · Δ P + (Δ P · Δ P) : 2, (3)
kjer je ΔТч - sprememba obsega trgovinskega prometa zaradi spremembe povprečnega števila zaposlenih, rub.;
ΔЧ – sprememba povprečnega števila zaposlenih v poročevalskem letu glede na prejšnje leto, oseb;
Pp - produktivnost dela enega zaposlenega v primerjavi s prejšnjim letom, rub.;
Δ P - sprememba produktivnosti dela enega zaposlenega v letu poročanja v primerjavi s prejšnjim letom, rub.
Sprememba obsega trgovinskega prometa zaradi spremembe produktivnosti dela enega zaposlenega:
Δ Tp = Chp · Δ P + (Δ Ch · Δ P) : 2, (4)
N – povprečno število zaposlenih v preteklem letu, oseb.
Na dinamiko prometa na drobno močno vplivajo stanje, razvoj in učinkovitost uporabe osnovnih sredstev trgovskega podjetja ter način njegovega poslovanja. Obseg maloprodajnega prometa trgovskega podjetja je mogoče določiti po naslednji formuli:
T = S Kcm D Bs (5)
kjer je T obseg prometa na drobno, rub.;
S - površina prodajnega prostora podjetja, m2;
Ксм – koeficient premika podjetja;
D – število dni delovanja podjetja;
Вs - promet na 1 m 2 prodajne površine na izmeno, rub.
Če v dani formuli zaporedno zamenjate kazalnike prejšnjega leta s podatki leta poročanja in od dobljenega rezultata odštejete prejšnjega, lahko ugotovite vpliv sprememb dejavnikov, povezanih z učinkovitostjo trgovinskega prometa, na obseg menjave. uporabo materialne in tehnične baze trgovskega podjetja in njegovega načina delovanja. Ta metoda izračuna se imenuje metoda verižne substitucije.
Analitično delo se konča s pripravo akcijskega načrta za uporabo ugotovljenih rezerv za povečanje obsega maloprodajnega prometa trgovskega podjetja. Analiza prometa v trgovini na drobno pomaga vodjem podjetij pravočasno prepoznati pomanjkljivosti v strukturi prometa po skupinah, odvisnost prometa od gibanja in razpoložljivosti zalog, število zaposlenih in njihovo produktivnost, spremembe cen, vse to upoštevati. pri svojem delu in napovedujejo dejavnost podjetja v bližnji prihodnosti.
Pri razvoju metodologije za analizo finančnih in gospodarskih dejavnosti družbe Sigma LLC je bila kot osnovna metoda uporabljena metodologija, ki jo je predlagal profesor Gomelskega zadružnega inštituta L.I. Kravčenko.
Ta tehnika je kompleksen, zato je v tem delu opredeljen ob upoštevanju posebnosti raziskovalnega predmeta in razpoložljive informacijske baze. Ta tehnika nam bo omogočila vzpostavitev vzročno-posledičnih odnosov, prepoznavanje in ovrednotenje dejavnikov, ki vplivajo na dejavnosti trgovskega podjetja, ter razvoj ukrepov za odpravo vpliva negativnih dejavnikov in spodbujanje pozitivnih.
Podjetje "Sigma" LLC je bilo ustanovljeno junija 1995. Smer delovanja je trgovina na drobno in malo debelo z izdelki za servisiranje hidravličnih sistemov (grelniki vode, črpalke, bojlerji itd.) in sorodnimi izdelki. Organizacijska oblika - družba z omejeno odgovornostjo z listino, ki določa glavne določbe. Organizacijska struktura podjetja je predstavljena na diagramu (slika 3).
riž. 3. Shema organizacijska struktura LLC "Sigma"
Listina organizacije določa namen njenih dejavnosti - promocijo in distribucijo hidroproizvodov, namenjenih različne skupine prebivalstvo.
Celotno podjetje vodi direktor, ki ima namestnike: direktorja, glavnega računovodjo, skrbnika.
Skrbnik sodeluje pri izbiri dobaviteljev in kupcev, organizira trgovske dejavnosti, sestavlja pogodbe z dobavitelji blaga, jih usklajuje z direktorjem in povabljenim odvetnikom, spremlja izpolnjevanje pogojev pogodbe, kakovost prevzetega blaga in dobavni rok blaga.
Ekonomist določa finančne prioritete, išče investitorje in ugotavlja finančne zmožnosti podjetja.
Glavni računovodja, ki je podrejen direktorju, vodi celotno računovodstvo v podjetju in usklajuje svoje dejavnosti z drugimi namestniki direktorja.
Servisni inženir vodi delo računalniške mreže, ki vključuje vse trgovine
Osebje podjetja vključuje največje število zaposlenih - vodje prodaje (11 ljudi) in delavci, ki servisirajo trgovinski proces: nakladalci, vozniki, čistilci.
Sigma LLC vključuje 4 trgovine, ki se nahajajo na različnih območjih mesta. Računovodstvo in analiza glavnih ekonomskih kazalcev bo izvedena za trgovsko organizacijo kot celoto, analiza prometa ene od trgovin, ki trguje od decembra 2006. Ta trgovina se nahaja v okrožju Sovetsky v Omsku na naslovu: st. Neftezavodskaya, 8.
Razmislimo splošni kazalci dejavnosti trgovskega podjetja za 2007-2008.
Razmislimo o dinamiki glavnih tehničnih in ekonomskih kazalnikov, ki označujejo dejavnosti trgovine v skladu s tabelo 1.
Tabela 1
Dinamika glavnih tehničnih in ekonomskih kazalnikov dejavnosti trgovine Sigma LLC za 2007-2008
| Kazalo | Dejstvo za leto 2007 | 2008 | Odstopanja | V % glede na leto 2007 | |||
| načrt | dejstvo | % dokončano | iz načrta | od leta 2007 | |||
| 1. Trgovinski promet, tisoč rubljev. | |||||||
| - V trenutne cene | 415,9 | 600,0 | 572,4 | 95,4 | 27,6 | 156,5 | 137,6 |
| - po primerljivih cenah | 457,4 | 545,5 | 520,4 | 86,7 | 25,1 | 142,3 | 125,1 |
| 2. Število ljudi, ljudi | 3 | 3 | 3 | 100,0 | 0 | 0 | 100,0 |
| 3. Produktivnost dela, tisoč rubljev. | 138,6 | 200,0 | 190,8 | 95,4 | 9,2 | 52,2 | 137,6 |
| 4. Plačni sklad, tisoč rubljev. (plača) | 50,4 | - | 72,0 | - | - | 21,6 | 142,9 |
| 5. Bruto dohodek, tisoč rubljev. | 511,5 | - | 744,1 | - | - | 232,6 | 145,5 |
| 6. Stroški trgovanja, tisoč rubljev. | 112,6 | - | 193,5 | - | - | 80,9 | 171,9 |
| 7. Dobiček od prodaje, tisoč rubljev. | 399,0 | - | 550,6 | - | - | 151,7 | 138,0 |
Prihodek od prodaje na drobno v trgovini se je v dveh letih povečal, in sicer zaradi povečanja prodanega števila blaga (fizičnega obsega prihodka od prodaje na drobno) za 28,8 % in zaradi spremembe maloprodajnih cen blaga, ki je znašalo 156,5 %. tisoč rubljev.
Analiza glavnih kazalnikov je namenjena celoviti seznanitvi z ekonomskimi informacijami o delovanju trgovine, da bi dosegli optimalno vodstvene odločitve zagotoviti trgovinski promet in oceniti stopnjo njegovega izvajanja, identificirati slabosti in rezerve na kmetiji.
Iz zgornjih podatkov je razvidno, da je prodajalna izpolnila plan prometa po tekočih cenah za 95,4 %. V primerjavi z letom 2007 se je obseg trgovinskega prometa povečal za 156,5 tisoč rubljev ali 37,6%, kar je v primerljivih cenah znašalo 25,1%.
Komercialni stroški trgovine so v letu 2007 znašali 112,6 tisoč rubljev. in v letu 2008 so se povečali za 71,9% in so znašali 80,9 tisoč rubljev. Povišanje poslovnih stroškov je povezano s povišanjem najemnine, plač zaposlenih, povišanjem stroškov oglaševanja itd.
Tako v letu 2007 kot v letu 2008 je bila trgovska dejavnost trgovine donosna: dobiček od prodaje je znašal 399,0 tisoč rubljev. in 550,6 tisoč rubljev.
Podatki (Priloga 1) kažejo, da se v dveh letih stopnja rasti prometa v trgovini na drobno povečuje: v letu 2007 je promet v trgovini znašal 415,8 tisoč rubljev, v letu 2008 pa 572,4 tisoč rubljev. Povečal se je tudi posledični pribitek (Priloga 2): leta 2007 je v povprečju po skupinah izdelkov znašal 18,6 %, leta 2008 pa 27,2 %. Število prodanega blaga se je v letu 2008 povečalo na 1.846 enot. od 1.433 kos. leta 2007, tj. za 413 kom. ali 28,8 %.
Analiza blagovne menjave po blagovnih skupinah in posamezne vrste blaga je pokazala, da je bil količinsko največji delež v letih 2007 in 2008. zavzemajo naslednje skupine izdelkov: grelniki vode, klimatske naprave in bojlerji, oziroma 29 %, 25 % in 21 %, manjši delež v naslednje skupinečrpalke za blago – 14 %, rezervni deli – 11 %.
Prihodek od prodaje na drobno je eden glavnih kazalnikov, po katerem se ocenjuje gospodarska dejavnost trgovskega podjetja.
Za analizo prometa trgovine Sigma LLC bomo preučili njegovo dinamiko, kar nam bo omogočilo prepoznavanje trendov in vzorcev njegovega razvoja ter odkrivanje priložnosti za izboljšanje dinamike prodaje.
Najprej določimo povprečno stopnjo rasti blagovne menjave. Za določitev stopnje rasti vzamemo izhodiščne podatke iz tabele 2. Iz podatkov je razvidno, da je bila realizacija plana 95,39 %, v primerljivih cenah pa 86,72 % (572,4 : 1,1 : 600,0).
Tako je za ta kazalnik značilen zelo nizek razvoj blagovne menjave v primerjavi z načrtovanimi kazalniki.
Za poglobljeno analizo izvajanja plana prometa ga obravnavajmo četrtletno s podatki iz tabele 2.
tabela 2
Podatek o deležu četrtine v letnem prometu trgovine Sigma LLC za leto 2008
Prodajalna ni izpolnila plana prihodkov od prodaje za 2. in 3. kvartal. V zvezi s tem je izguba prometa v trgovini znašala 27,6 tisoč rubljev ali 4,6% načrtovanega letnega prometa. Največji zaostanek od načrta je v drugem četrtletju za 25,6 %, če pogledamo meseca tega četrtletja, sta to januar (30 %) in februar (20 %). V marcu je plan presežen za 46 %, kar je v letu 2008 dejansko 71 % glede na leto 2007. Največje odstopanje od načrta v smeri neizpolnitve je v juniju (41 %) in aprilu (33 %), v smeri preseganja pa v marcu (46 %) in septembru (28 %).
Glavni razlogi za neizpolnjevanje načrta so pomanjkljivosti pri preučevanju povpraševanja potrošnikov na proizvodnem trgu. Za drugo četrtletje je načrtovano zmanjšanje prometa iz prvega za 30 tisoč rubljev, saj je v drugem četrtletju največje zmanjšanje nabavne aktivnosti v letu. Tretji določa povečanje trgovinskega prometa v skladu z načrtom za 18 tisoč rubljev. Največji porast nakupne aktivnosti se pojavi v četrtem četrtletju, kar znaša 192 tisoč rubljev. ali 32,0 % letnega načrta.
Da bi ocenili ritem razvoja trgovinskega prometa, bomo sestavili časovni načrt za izvajanje načrta po mesecih (slika 4).
Kot je jasno razvidno iz grafov, je blagovna menjava v letu 2008 najbolj neenakomerna, med letom opazimo dva skoka, enega marca in drugega decembra. Podoben trend, vendar v manj izraziti obliki, opažamo tudi za marec 2007. Načrtovani kazalniki nekoliko upoštevajo ta trend, kar pomeni, da vodstvo podjetja za to obdobje ne pripravlja večjih trgovalnih rezerv.
Največji razkorak med kazalnikoma blagovne menjave za leti 2007 in 2008 je jasno viden na grafu in se pojavi v marcu - 71 %, septembru - 106 %, v decembru - 55 %.
riž. 4. Mesečni grafikoni prometa
Izračunajmo in analizirajmo koeficient ritma in enakomernosti prodaje. Iz podatkov v prilogi 1 je razvidno, da je bil načrt realiziran v marcu, septembru, oktobru, novembru in decembru poročevalskega leta. Od tod koeficient ritmičnosti (razmerje med številom mesecev, v katerih je bil načrt dokončan, in skupno število mesecev) je enako 0,4167 (5/12) ali 41,66 %. Ta indikator označuje nizek ritem, manj kot 50%.
Za določitev enakomernosti in ritma proizvodnje bomo uporabili naslednje formule.
Povprečje kvadratno odstopanje(s)
Koeficient variacije (v):
Koeficient enakomernosti (K enako)
K enako = 100 – v
kjer je T odstotek izpolnitve načrta prodaje na drobno po mesecih obravnavanega obdobja,
T s – odstotek izpolnitve načrta prodaje na drobno za obravnavano obdobje,
n – število mesecev v obdobju,
s – standardni odklon.
K enako - koeficient enakomernosti.
Poiščimo odstotek izpolnitve načrta prodaje na drobno za proučevano leto v letu 2008: T s = 572,4 : 600,0 = 0,957 ali 95,7 %.
Izračuni so pokazali, da je standardni odklon 0,6 %:
s = Ö[(0,7–0,95) 2 + (0,8–0,95) 2 +(1,46–0,95) 2 +(,67–0,95) 2 +(0, 71–0,95) 2 +
(0,85–0,95) 2 + (0,59–0,95) 2 +(0,69–0,95) 2 +(1,28–0,95) 2 +(1,15–0,95) 2 +
(1,08–0,95) 2 +(1,13–0,95) 2 =Ö 0,89: 12 = 0,272 % » 0,27 %
Koeficient variacije je:
0,27: 0,95 100 % = 28,5 %
Ta koeficient variacije, ki je enak 29 %, kaže, da je proučevani niz podatkov homogen (manj kot 30 %).
Koeficient enakomernosti:
K enako = 100 – v = 100 – 29 = 71 %
Tako je bila realizacija plana prihodkov od prodaje za leto poročanja precej enotna. Rezultati analize ritmičnosti in enakomernosti plana prihodkov so pokazali, da je v analiziranem obdobju delo kot celota ocenjeno pozitivno, čeprav nerednost v maloprodajnem prometu negativno vpliva tako na delo z dobavitelji kot na določanje optimalnih zalog, potrebnih za vsak mesec v letu. Nezadovoljivo delo menedžerjev različnih kategorij je privedlo do neizpolnitve načrta v 7 od 12 mesecev v letu, na splošno pa načrt ni bil izpolnjen za 27,6 tisoč rubljev. ali za 4,6 % (100 – 95,4 %). Po mesecih je bil prihodek od prodaje v trgovini enakomerno razporejen z rahlim odstopanjem od povprečnega letnega deleža načrta prihodka, manj kot 1 % (0,27 %).
Naj na (sliki 5 in 6) predstavimo strukturo prihodka v trgovini na drobno po mesecih obravnavanih obdobij.
riž. 5. Struktura prihodka od prodaje na drobno trgovine Sigma doo po mesecih 2007, (%)
Največji delež v letnem prometu je bil decembra, 15,2 % leta 2007, 17,1 % leta 2008, najmanjši delež v letnem prometu pa aprila, aprila 2007 - 5,2 %, leta 2008 pa 4,7 %.
riž. 6. Struktura prihodka od prodaje trgovine Sigma LLC po mesecih leta 2008, (%)
Upoštevali bomo ritem razvoja maloprodajnega prometa trgovine po mesecih na podlagi podatkov. Podatki kažejo na močno spremembo ritmov gibanja prometa v trgovinah po mesecih: najbolj intenzivna je prva polovica leta (od januarja do vključno aprila), razen marca, kjer je močan skok, zlasti v letu 2008, nato promet postopoma narašča z majhnimi valovitimi padci (brez močnih nihanj) do decembra.
Najboljše so zadnje 3-4 mesece v letu od septembra do decembra. Takšno gibanje prometa na drobno iz meseca v mesec povzroča težave pri dolgoročnem načrtovanju in posledično otežuje proces načrtovanja nakupov na način, da se zagotovijo optimalna stanja posamezne vrste blaga v skladiščih za zadovoljevanje povpraševanja potrošnikov. Ta delovna napetost vodi do neenakomernega zadovoljevanja povpraševanja strank po blagu. Vzroki za to so lahko pomanjkljivosti v dobavi blaga, v organizaciji trgovine, v oglaševanju itd.
Za analizo vpliva zalog na trgovinski promet uporabljamo podatke statističnega poročanja iz obrazca št. 12-torg »Poročilo o prodaji in popisu blaga«. Na podlagi tega se je povprečna letna zaloga v letu 2007 v primerjavi z letom 2008 povečala za 10,0 tisoč rubljev, kar je 17,96%. Za oceno te spremembe v stanju blagovne menjave analizirajmo podatke blagovne bilance, predstavljene v tabeli 3.
Tabela 3
Podatki o blagovni bilanci za poročanje in lani za trgovino Sigma LLC, tisoč rubljev.
| Indikatorji | 2007 dejstvo | 2008 | Odstopanje od | Stopnja rasti,% | |||
| načrt | dejstvo | načrt | 2007 | načrt | 2007 | ||
| 1. Stanje blaga na začetku leta | 37,4 | 60,0 | 74,4 | 14,4 | 37,0 | 124,06 | 198,89 |
| 2. Blago je prispelo, | 452,9 | 570,0 | 555,5 | -14,6 | 102,6 | 97,45 | 122,65 |
| 4. Stanje blaga ob koncu leta | 74,4 | 30,0 | 57,6 | 27,5 | -16,9 | 191,72 | 77,27 |
| 5. Prodani izdelki | 415,9 | 600,0 | 572,4 | -27,6 | 156,5 | 95,40 | 137,64 |
| 6. Povprečne letne inventurne bilance | 55,9 | 45,0 | 66,0 | 21,0 | 10,0 | 146,61 | 117,96 |
Dinamika kaže naslednjo sliko. Dejanski obseg trgovanja se je povečal za 37,64% ali za 156,5 tisoč rubljev. in dejavniki, ki so spodbudili rast trgovinskega prometa, so povečanje obsega blaga, prejetega v tekočem letu (+102,6 tisoč rubljev), pa tudi povečanje zalog na začetku leta (+37,0 tisoč rubljev). Prav tako so se možnosti za povečanje trgovinskega prometa nekoliko povečale zaradi zmanjšanja bilance blaga ob koncu leta (-16,9 tisoč rubljev).
Tako so kazalniki blagovne bilance vplivali na prodajo blaga v različnih smereh: nekateri - v smeri povečanja obsega prodaje (zaloga na začetku leta in prejem blaga); drugi - v smeri zmanjšanja prodaje na drobno (zaloge ob koncu leta).
Ker ima prejem blaga največji vpliv na gibanje blagovne menjave, ga bomo analizirali. Da bi zagotovili ritmično delo, širok izbor blaga in čim bolj popolno zadovoljevanje povpraševanja kupcev, mora trgovsko podjetje imeti določene zaloge. Zato bomo izvedli nadaljnje analize z oceno, kako zaloge zagotavljajo razvoj trgovinskega prometa in nemoteno oskrbo prebivalstva s potrebnimi dobrinami. V ta namen bomo analizirali zalogo po blagovnih skupinah in blagu glede na podatke v tabeli 4.
Tabela 4
Informacije o zalogi asortimana po trenutnih cenah
Gibanje dejanskih zalog v denarju po skupinah izdelkov za leto poročanja je bilo neenakomerno, zmanjšanje je bilo pri črpalkah, kotlih in delih, občutno povečanje pa pri skupini grelniki vode in klimatske naprave. Tudi zaloge v dnevih ob koncu obdobja so se zmanjšale za 1,4 dni, kar lahko negativno vpliva v naslednjem obdobju, glede na povpraševanje. Ker se je stopnja rasti zalog ob koncu leta znižala za 1,4 dni, povprečna letna stopnja pa ne dohaja rasti blagovne menjave, bomo naredili izračune vpliva dejavnikov na spremembe v zalogi. Na njihovo velikost vplivata dva dejavnika:
1) sprememba obsega trgovinskega prometa;
2) pospešitev ali upočasnitev prometa.
Povprečna zaloga baznega leta v primerjavi z letom poročanja se ni bistveno spremenila (10,0 tisoč rubljev). Analizirali bomo vpliv blagovnega prometa na spremembe zalog z osnovnima formulama (2.5) in (2.6), navedenima v poglavju Metodologija analize, in rezultate izračuna predstavili v tabeli. 5.
Tabela 5
Podatek o povprečni zalogi in prometu trgovine Sigma LLC
| Kazalo | Dejstvo 2007 | Leto poročanja 2008 | Odstopanje | v % glede na leto 2007 | |||
| načrt | dejstvo | % izpolnitve plana | iz načrta | od leta 2007 | |||
| 1. Trgovinski promet v tekočih cenah, tisoč rubljev. | 415,9 | 600,0 | 572,4 | 95,40 | -27,6 | 156,5 | 137,64 |
| 2. Povprečne letne rezerve v tekočih cenah, tisoč rubljev. | 55,9 | 45,0 | 66,0 | 146,61 | 21,0 | 10,0 | 117,96 |
| 4. Čas obtoka blaga v dnevih (vrstica2:vrstica1*360) | 48,42 | 27,00 | 41,50 | 153,69 | 14,50 | -6,92 | 85,70 |
| 5. Hitrost kroženja blaga, v obratih (stran 1: stran 2) | 7,43 | 13,33 | 8,68 | 65,07 | -4,66 | 1,24 | 116,69 |
Na podlagi podatkov iz tabele 5 vidimo, da je bil v letu 2007 v povprečju obrat zalog 7,43-krat na leto. V letu 2008 pa se je njihov promet povečal in je znašal 8,68-krat. Zaradi povečanja prihodka od prodaje se je znižala povprečna doba prometa blaga, tj. povprečno trajanje njihovega bivanja v obliki popisa, z 48,4 dni v letu 2007 na 41,5 dni v letu 2008.
Tako je povečanje stopnje obrata zalog v dinamiki za 1,2-krat zmanjšalo prisotnost blaga na zalogi za 6,9 dni, kar je povzročilo presežek obratnega kapitala v višini 11,0 tisoč rubljev. (572,4: 7,43 – 66,0). Po načrtu je prišlo do upočasnitve obračanja zalog (14,5 dni), posledično do povečanja potreb po obratna sredstva za 23,1 tisoč rubljev. (572.4: 13.33–66.0).
Za popolnejšo oceno porabe blagovnih virov bomo analizirali povprečno zalogo in promet po blagovnih skupinah in blagu. V primerjavi z lanskim letom so se zaloge povečale v skupinah grelniki vode, klimatske naprave, deli in ustrezno zmanjšale v skupinah črpalke in kotli. Zato ima stopnja obrata zalog pomembne razlike. Tako je pospešitev časa obtoka blaga za številne skupine izdelkov (grelniki vode za 1,9 dni, klimatske naprave za 2,2 dni, deli za 5,5 dni) zagotovila sprostitev sredstev, vloženih v zaloge v višini 391,2 tisoč. drgnite. Sprememba prometa v dnevih se pojavi pod vplivom dveh dejavnikov:
1) sprememba strukture prihodka v trgovini na drobno,
2) spremembe časa obtoka posameznih skupin proizvodnih skupin in blaga.
Da bi preučili vpliv teh dejavnikov na dinamiko časa kroženja blaga, sestavimo tabelo 6.
Tabela 6
Izračun vpliva dejavnikov na dinamiko prometa blaga v trgovini Sigma LLC
| Skupina izdelkov | Čas obtoka blaga, dnevi | ||||||
| dejstvo za leto 2007 | z zalogami 2008 in prometom 2007 | dejstvo za leto 2008 | sprememba v dinamiki | ||||
| Skupaj | zaradi spremembe | ||||||
| pospešek (-) | pojemek (+) | povprečna zaloga (vrstica 2-vrstica 1) | obseg prodaje izdelka (vrstica 3-vrstica 2) | ||||
| Grelniki vode | 30,2 | 35,4 | 26,1 | -4,1 | 0 | 5,2 | -9,3 |
| Črpalke | 25,1 | 25,1 | 30,1 | 0 | 5 | 0 | 5 |
| Kotli | 26,4 | 28,1 | 25,8 | -0,6 | 0 | 1,7 | -2,3 |
| Klimatske naprave | 43 | 42,2 | 37,7 | -5,3 | 0 | -0,8 | -4,5 |
| Podrobnosti | 45 | 46,5 | 50,5 | 0 | 5,5 | 1,5 | 4 |
| SKUPAJ | 33,2 | 33,4 | 31,8 | -1,4 | 0 | 0,2 | -1,6 |
Spremembe v prometu blaga so povezane s spremembami v obsegu njihove prodaje in velikosti povprečnih zalog. Pridobljeni podatki kažejo, da so strukturne spremembe v prometu trgovine Sigma LLC povzročile pospešitev časa obtoka blaga na splošno za skoraj 7 dni (41,5 – 48,42 = 6,9).
Rast prihodka od prodaje na drobno je zagotovila pospešitev prihodka v blagovnih skupinah: grelniki vode, bojlerji in klimatske naprave. Hkrati se je upočasnil promet s črpalkami in rezervnimi deli za različne naprave.
Pospeševanje časa kroženja grelnikov vode v večji meri (1,8-krat) je povezano z zmanjšanjem obsega prodaje (–9,3) kot s povečanjem povprečne zaloge (+5,2). Toda pospešek časa za prodajo kotlov je vsaj 1,35-krat odvisen od zmanjšanja obsega prodaje v primerjavi s povprečnimi zalogami.
Za povečanje prometa je potrebno spraviti trenutno razpoložljive zaloge na optimalno raven z enakomerno in pogosto dostavo blaga. Optimalno v v tem primeru je količina rezerv, po katerih je dejansko povpraševanje in bodo prodane v bližnji prihodnosti. Poleg tega je mogoče povečati trgovinski promet z veleprodajno prodajo prekomerno uvoženega blaga drugim trgovskim podjetjem, prodajo blaga, ki ni v povpraševanju, zastarelega in počasnega, izboljšanje organizacije trgovine in storitev za stranke, izvajanje usposabljanj s prodajalci, razstavami in prodajo blaga ter organiziranjem oglaševanja novo prispelih izdelkov ter demonstracij novih izdelkov in uvajanja novih obetavne skupine blaga.
Analiza uporabe delovna sredstva. Eden glavnih dejavnikov uspešnega razvoja trgovine na drobno je razpoložljivost delovnih virov, pravilnost vzpostavitve delovnega režima, učinkovitost izrabe delovnega časa in rast produktivnosti dela. V skladu s kadrovsko tabelo bi moralo biti število prodajnih delavcev 3 osebe. V študijskem obdobju je bila kadrovska zasedba prodajnih delavcev 100 % kadrovska. Za oceno delovnih virov in učinkovitosti njihove uporabe v trgovini Sigma LLC bomo uporabili podatke v tabeli. 7.
Tabela 7
Ocena porabe delovnih virov v trgovini Sigma LLC
Glede na podatke v tabeli 7 je prodajalna uspešno izpolnila plan kadrovske zasedenosti prodajnih delavcev, zaostala pa je pri produktivnosti dela, kar je negativno vplivalo na razvoj trgovinskega prometa.
Načrt prometa je bil pod realizacijo za 4,6 % oziroma za 27,6 tisoč rubljev. Od tega 12,22 % (– 4,6 : 37,64 100) zaradi zmanjšanja produktivnosti dela. Dinamika kaže tudi kvalitativno zmanjšanje prihodka v trgovini za 100 % (37,6 : 37,6 · 100) zaradi zmanjšanja produktivnosti dela trgovskih in operativnih delavcev. To kaže na pomanjkanje prodajnih delavcev. Število je torej ostalo nespremenjeno, zmanjšanje je bilo posledica zmanjšanja produktivnosti dela. Na vrednostno proizvodnjo delavcev v trgovini so vplivale spremembe maloprodajnih cen. Kljub temu se je proizvodnja na zaposlenega zmanjšala za 17,3 tisoč rubljev. (190,8 – 173,54) ali 12,5 %. na dejansko produktivnost dela trgovsko-operativnega zaposlenega v preteklem letu (17,3 : 138,6 100).
Zaradi tega dejavnika je dinamično povečanje maloprodajnega prometa trgovskega podjetja znašalo 52,0 tisoč rubljev. (17,3 3).
V nadaljevanju bomo razmislili o oceni vpliva teh dejavnikov na spremembo absolutne vrednosti proizvodnje prodajnih delavcev. Tako je bil načrt proizvodnje trgovskih delavcev, izračunan na podlagi trgovinskega prometa v tekočih cenah, premajhen za 9,2 tisoč rubljev, tudi zaradi zmanjšanja stopnje produktivnosti dela trgovskih in operativnih delavcev - za 27,6 tisoč rubljev. . (600,0 · (– 4,6) : 100). Vendar pa je glede na tako pomemben kazalnik prodaje, kot je količina, mogoče ugotoviti, da se je povečala za 413 enot. (1846 – 1433), t.j. za 137,7 (413 : 3) enote na zaposlenega. Tako je mogoče ugotoviti, da je za povečanje prometa v trgovini potrebno povečati število prodajnih delavcev. Analiza izrabe prodajnega prostora v trgovini Sigma LLC. Na realizacijo načrta in dinamiko blagovne menjave velik vpliv imajo stanje, razvitost in učinkovitost uporabe materialno-tehnične baze. Eno od meril za ocenjevanje učinkovitosti uporabe trgovskega potenciala trgovine Sigma LLC je delovni čas in njen prodajni prostor. Tako je bila uporabna maloprodajna površina trgovine v letih 2007–2008 40,9 m2. Delovni čas je določen tako v preteklem kot v letu poročanja od 10.00 do 18.00, brez kosila, brez prostih dni, v nedeljo od 10.00 do 16.00, kar pomeni, da je povprečni delovni dan 8 ur. Analizirali bomo stopnjo tehničnega stanja trgovalnega procesa glede na podatke v tabeli. 8.
Tabela 8
Informacije o obratovalnem času trgovine Sigma LLC za 2007-2008.
Promet v trgovini se je povečal za 156,5 tisoč rubljev. doseženo s povečanjem števila delovnih dni na leto (1 dan), proizvodnja na kvadratni meter. m maloprodajnega prostora (1,3 rublja). Stopnjo vpliva vsakega od teh dejavnikov na spremembe v blagovni menjavi bomo določili z verižnimi substitucijami. Za to bomo naredili izračune in rezultate predstavili v tabeli 9.
Tabela 9
Razvojna tabela za preučevanje vpliva načina delovanja trgovine Sigma LLC skozi čas na promet v trgovini na drobno
| Kazalo | Izračun | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
| 1. Maloprodajna površina, m2 | 2007 | 2008 | 2007 | 2008 | 2008 |
| 40,9 | 40,9 | 40,9 | 40,9 | 40,9 | |
| 2. Število delovnih dni v letu | 2007 | 2007 | 2008 | 2008 | 2008 |
| 363 | 363 | 364 | 364 | 364 | |
| 3. Povprečni delovni dan, ura | 2007 | 2007 | 2007 | 2008 | 2008 |
| 8 | 8 | 8 | 8 | 8 | |
| 4. Izhod na 1 m 2 maloprodajnega prostora na uro dela, rub. | 2007 | 2007 | 2007 | 2007 | 2008 |
| 3,50 | 3,50 | 3,50 | 3,50 | 4,81 | |
5. Trgovski promet v tekočih cenah (vrstica4 · vrstica3 · vrstica2 · vrstica1), tisoč rubljev. |
2007 | preračunano 2008 | preračunano 2008 | preračunano 2008 | 2008 |
| 415,8 | 415,8 | 417,0 | 417,0 | 572,4 | |
Povečati trgovinski promet v letu 2008 za 156,5 tisoč rubljev. V primerjavi z lanskim letom 2007 so vplivali naslednji dejavniki:
1) površina prodajnega prostora se ni spremenila, zato se promet ni spremenil: 415,8 – 415,8 = 0 tisoč rubljev.
2) povečanje števila delovnih dni na leto za 1 dan je povzročilo povečanje trgovinskega prometa: 417,0 – 415,8 = 1,2 tisoč rubljev.
3) dolžina delovnega dne se ni spremenila, zato je sprememba prometa enaka nič: 417,0 – 417,0 = 0 tisoč rubljev.
4) povečanje proizvodnje na 1 m 2 maloprodajnega prostora na uro dela je povzročilo naslednje povečanje prometa: 572,3 - 417,0 = 155,3 tisoč rubljev.
Skupni vpliv vseh dejavnikov: 0 + 1,2 + 0 +155,3 = 156,5 tisoč rubljev,
ki potrjuje pravilnost izračunov.
Analiza je pokazala, da je prihodnje leto možno podaljšanje delovnega časa trgovskega podjetja od 10.00 do 19.00, od ponedeljka do sobote (v nedeljo podaljšanje delovnika zaradi najemnih razmer ne bo možno). , torej za 6 ur na teden, povprečno letno na dan za 50 minut (50 : 60 = 0,83) ali za 10,38 % [(8,83 – 8):8 100]. Hkrati sprememba delovnega časa trgovskega podjetja za 10% po mnenju strokovnjakov poveča promet za približno 7%. Zato bo podaljšanje delovnega časa trgovine vsak dan za 50 minut povečalo promet za naslednje leto za 41,6 tisoč rubljev. [(572,3 · 10,38 · 7) : (100 · 10)].
Če povzamemo analizo trgovinskega prometa in glavnih kazalnikov, ki vplivajo na trgovinski promet, opravljeno v drugem poglavju dela, je mogoče opozoriti, da je poleg pozitivne vidike V dejavnostih podjetja so tudi negativni, kar kaže na potrebo po iskanju načinov za njihovo odpravo. V zadnjem poglavju študije bomo predstavili priporočila za izboljšanje gospodarskega dela in povečanje učinkovitosti trgovskih dejavnosti, razvoj maloprodajnega prometa v trgovini Sigma LLC, ki se nahaja v mestu Neftyanikov.
3.1 Ukrepi za izboljšanje maloprodajnega prometa družbe Sigma LLC
Kot rezultat analize so bili določeni glavni ekonomski kazalniki, ki označujejo dejavnosti podjetja Sigma LLC. Podjetje je likvidno, posluje z dobičkom, se razvija, širi svoje dejavnosti z odpiranjem novih trgovin v Omsku.
Likvidnost podjetja vam omogoča, da najdete vlagatelje za vstop na nove trge. Ob pozitivnih trendih v poslovanju podjetja so vidne tudi pomanjkljivosti: načrtovani kazalniki fluktuacije niso doseženi, produktivnost dela za leto 2008 se je zmanjšala, kljub temu, da plača v povprečju povečala.
Vse to kaže, da je treba premisliti gospodarsko delo pri družbi Sigma LLC ter s pomočjo finančnih zmožnosti in analize določiti prioritete za prihodnje aktivnosti.
Torej, izpostavimo pomanjkljivosti v dejavnostih Sigma LLC, katerih odprava bo prispevala k več racionalno uporabo sredstva trgovskega podjetja, izboljšanje njegovega finančnega stanja in poslovnih rezultatov.
Kljub povečanju trgovinskega prometa v letu 2008 v primerjavi z letom 2007 za 156,5 tisoč rubljev, načrt trgovinskega prometa ni bil izpolnjen, obstaja nepravilnost pri prodaji, kar je razloženo s pomanjkanjem študije povpraševanja kupcev po blagu, kar vodi do neravnovesja v trgovinski promet in v prihodnosti lahko negativno vpliva na učinkovitost trgovalnih dejavnosti. Poleg tega ostaja dobičkonosnost podjetja praktično nespremenjena (+0,3%), kar lahko v pogojih monopolne konkurence, v takšnih razmerah pa deluje podjetje Sigma LLC, lahko v naslednjih 3-5 letih privede do zmanjšanja konkurenčnosti in zmanjšanje učinkovitosti trgovalnih dejavnosti .
V zvezi s tem podjetje potrebuje:
opraviti študijo povpraševanja strank po določenih vrstah blaga;
identificirati izdelke, po katerih je največje povpraševanje po vrstah izdelkov in po naboru izdelkov znotraj ene vrste in modela;
analizirati trg dobaviteljev in jih oceniti glede na kategorije "cena-kakovost", blagovna znamka, " Dodatne storitve", načine plačila in druge značilnosti, ki vplivajo na stroške in povpraševanje po izdelkih;
Izvajati operativno analizo blagovnega prometa in ugotavljati vzroke sprememb, da bi jih pravočasno odpravili.
Povečanje prihodka od prodaje v letu 2008 v primerjavi z letom 2007 je posledica dejstva, da se je blago začelo manj zadrževati v obliki zalog, zaradi česar se je povečala hitrost njegovega pretvarjanja v denarno obliko. Povečanje prometa je pozitivno vplivalo na promet v trgovini. Če pa ga želite povečati v naslednjih obdobjih in doseči načrtovane kazalnike, morate:
načrtovati racionalnejšo strukturo trgovinskega prometa;
iz asortimana izključite blago, ki se počasi premika, pa tudi blago, ki ni v povpraševanju;
spodbujanje nakupne aktivnosti s popusti in loterijami.
V tej situaciji ni majhnega pomena organizacija trgovine in kultura storitev za stranke: zagotavljanje udobnega bivanja v trgovini, oglaševanje in umetniško oblikovanje notranjosti, oblačila zaposlenih v prodajnem prostoru in njihov prijazen odnos.
Merjenje uspeha ali neuspeha številnih oblik pospeševanja prodaje je dokaj enostavno, ker je tesno povezano z uspešnostjo ali prodajno uspešnostjo.
Z analizo podatkov pred in po je enostavno ugotoviti uporabnost spodbude.
Na primer, učinkovitost sejma je mogoče izmeriti s štetjem:
število stikov, vzpostavljenih med razstavo;
obseg prodaje, ki je bil dosežen s temi stiki;
stroški na stik; uporaba povratnih informacij potrošnikov prek prodajnega osebja ali določanje števila oglaševalskih brošur, razdeljenih na razstavi.
Če preučujemo dinamiko prometa podjetja v letu 2008, lahko opazimo velik skok marca v primerjavi s prejšnjimi meseci in v primerjavi z marcem 2007. To je razloženo z dejstvom, da je podjetje konec februarja in v začetku marca 2008 sodelovalo na trgovinski razstavi, za udeležbo na kateri je bilo dodeljenih 5 tisoč rubljev ob upoštevanju vseh stroškov. Ob analizi podatkov za celotno leto je bilo ugotovljeno, da se je v tem mesecu blagovna menjava v primerjavi s povprečjem leta povečala za več kot 33 %, zato je udeležba na razstavi dala pozitiven rezultat, zato se je treba tovrstnih dogodkov pogosteje udeleževati. Zato bo še en dejavnik, ki bo vplival na povečanje prometa v trgovini na drobno in debelo, razvoj in izvedba oglaševalske akcije, med katero bodo prebivalci mesta in regije, vodje podjetij, ki potrebujejo izdelke družbe Sigma LLC, lahko spoznali podjetje in njenih izdelkov.
Na podlagi primerjalne analize predlaganih ukrepov za povečanje prometa v trgovini na drobno predlagamo naslednje ukrepe:
3.2 Izračun učinkovitosti predlaganih ukrepov
Za izvedbo oglaševalske akcije bi morali objaviti oglase v časopisih, kot so "Iz rok v roke", "Prospekt", "Mogoče", "Vse za vas", saj so te publikacije bolj razširjene med prebivalstvom, kot kaže statistični pregled prodajalcev v kiosku "Rospechat" se njihova naklada giblje od 55.000 do 68.000 izvodov in so najbolje prodajani. Organizirajte tudi oglaševanje na televiziji in radiu, pri čemer za te namene izberite večerne programe, ki si jih ogleda veliko število gledalcev. Za kategorijo poslovnežev je bolje izbrati distribucijo neposrednega poštnega oglaševanja ali radijskega oglaševanja, saj direktorji podjetij na poti v službo ali na spletna mesta pogosto poslušajo radio, kjer lahko izvedo več o podjetju in njegovih izdelkih. Povečanje števila kupcev bo povzročilo povečanje prodaje in prometa, povečali pa se bodo tudi stroški. Stroški oglaševanja se bodo povečali trikrat in znašali 3% celotnega dobička v letu 2008, ob upoštevanju povečanja obsega oglaševanja za 11 tisoč rubljev. v letu.
Za izračun ekonomskega učinka uporabe oglaševalske akcije se uporablja formula:
P - povečanje povprečnega dnevnega prometa za oglaševalsko in pooglašeno obdobje, % (108,2%)
D – število dni obračunavanja prometa v oglaševalskem in po oglasnem obdobju. (150 dni)
N T – trgovski pribitek na blago, % prodajne cene; (15%)
Zamenjava podatkov, ki jih dobimo naslednji rezultat ekonomski učinek razstave:
= drgnite.
Izračun ekonomska učinkovitost Predlagana metoda je predstavljena v tabeli. 10.
Tabela 10
Predvideni obseg prodaje se je povečal za 50 % (podobno kot je bilo predvideno povečanje za leto 2008 glede na leto 2007), dobiček se bo povečal za 48 %, osnovni stroški pa za 55,6 %. Posledično se bo dobiček od prodaje povečal za 264,4 tisoč rubljev.
Naslednji načrtovani ukrep za izboljšanje gospodarske aktivnosti je povečanje prometa. Če je trgovina sposobna povečati promet, bo to pozitivno vplivalo na višino prometa (Tabela 11).
Tabela 11
Izračun vpliva povečanja prometa na višino prometa, če so vsi ostali pogoji enaki
S povečanjem prometa za 4,66-krat (do cilja za leto 2008) bo trgovina lahko povečala promet za 307,45 tisoč rubljev. Izvedba teh ukrepov bo po našem mnenju izboljšala učinkovitost trgovinskih dejavnosti ne le te trgovine, ampak tudi celotnega omrežja, kar bo okrepilo finančno stanje podjetja.
Zaključek
Ko smo preučili značilnosti dejavnosti Sigma LLC, preučili organizacijo dela v podjetju in ocenili rezultate njegovih trgovinskih dejavnosti, lahko sklepamo naslednje.
Promet trgovine po tekočih cenah se je v letu 2008 v primerjavi z letom 2007 povečal za 156,5 tisoč rubljev, kar je 37,64% ravni prejšnjega leta. Po načrtovanih kazalnikih pa prihodek od blagovne menjave ni bil dosežen za 4,6 %.
Treba je opozoriti, da se trgovinski promet po mesecih in četrtletjih razvija neenakomerno in neenakomerno, za kar je značilen koeficient enakomernosti (71%) in koeficient ritmičnosti (41,7%), zaradi česar se obseg trgovinskega prometa skrajša za 27,6 tisoč rubljev. Neenakomeren razvoj trgovinskega prometa pojasnjujejo sezonske spremembe potreb in povpraševanja prebivalstva po določene vrste izdelki, kot so grelniki vode, klimatske naprave, kotli.
Analiza blagovne menjave po blagovnih skupinah in posameznih vrstah blaga je pokazala, da je največji delež v letih 2007 in 2008. Naslednje skupine izdelkov zavzemajo: grelniki vode, klimatske naprave in bojlerji z 29 %, 25 % in 21 %, v naslednjih skupinah izdelkov pa je manjši delež črpalk - 14 % in rezervnih delov - 11 %.
Povprečna letna zaloga trgovine se je v letu 2008 po načrtu povečala za 10.044,2 rubljev. ali za (18,0 %), obračanje zalog pa se je povečalo za 1,2-krat. Povečanje obsega prometa je povzročilo znižanje povprečnega obdobja blagovnega prometa z 48 dni v letu 2007 na 42 dni v letu 2008, hitrost prometa pa ni dosegla cilja za 4,6 dni.
Da bi povečali promet, je treba iz asortimana izključiti blago, ki ni v povpraševanju, načrtovati standardno količino zalog po četrtletjih in preprečiti nastanek velikih bilanc in zastarelega blaga.
Da bi to naredili, je treba izboljšati organizacijo trgovine in storitev za stranke, redno organizirati razstave in prodajo novih izdelkov ter izkoristiti možnosti oglaševanja za blago, tako novo prispelo kot na zalogi. V analiziranem obdobju je na poslovanje trgovine pomembno vplivala uporaba delovnih virov. Kljub nespremenjenemu skupnemu številu delavcev v trgovini in operativi se je produktivnost dela zmanjšala. Neizpolnitev načrta prometa za 4,6% ali 27,6 tisoč rubljev. zgodila zaradi zmanjšanja produktivnosti dela za 12,22 %.
Tako se je povprečna letna proizvodnja na trgovskega in trgovsko-operativnega zaposlenega v letu 2008 v primerjavi z letom 2007 zmanjšala za 17,3 tisoč rubljev. ali za 12,5 %. Znižanje produktivnosti dela trgovskih in operativnih delavcev je negativno vplivalo na vrednost prihodka v trgovini.
Kot rezultat primerjalne analize možnih aktivnosti za izvedbo projekta za izboljšanje gospodarske dejavnosti so bile identificirane naslednje aktivnosti:
Povečan promet.
Ocenjeni obseg prodaje zaradi oglaševalske akcije se je povečal za 1,5-krat (podobno kot je bilo načrtovano povečanje), dobiček se bo povečal za 48 %, osnovni stroški pa za 55,6 %, stroški oglaševanja pa za 3-krat. Gospodarski učinek bo znašal 264,4 tisoč rubljev.
S povečanjem prometa za 4,66-krat (do cilja za leto 2008) bo trgovina lahko povečala promet za 307,4 tisoč rubljev.
1. Ustava Ruske federacije. – Sankt Peterburg: Založba Litera, 2006. – 48 str.
2. Civilni zakonik RF. Prvi in drugi del. Uradno besedilo od 1. avgusta 2000. – M.: Založba NORMA, 2006. – 376 str.
3. zvezni zakon z dne 05.08.2000 št. 118-FZ. Davčna številka Ruska federacija(drugi del).
4. Zvezni zakon z dne 31. julija 1998 št. 147-FZ. Davčni zakonik Ruske federacije (prvi del).
5. Abryutina M. S. Ekonomska analiza trgovske dejavnosti. – M .: Založba "Delo in storitve", 2005. – 512 str.
6. Agafonova M. N. Računovodstvo v trgovini na debelo in drobno. – M.: Berator-Press, 2007. – 504 str.
7. Analiza in diagnostika finančnih in gospodarskih dejavnosti podjetja / Ed. P. P. Taburchak in drugi - Rostov na Donu: Phoenix, 2006. - 352 str.
8. Bakanov I.I. Sheremet A.D. Teorija ekonomske analize. – M.: “Finance in statistika”, 2007. – 340 str.
9. Bakanov M. I. Analiza gospodarske dejavnosti v trgovini: – M: Ekonomija, 2007 – 352 str.
10. Bakanov M. I., Kapepyush S. M. Izračun distribucijskih stroškov v trgovini: Učbenik za univerze. – M.: Ekonomija, 2008. – 232 str.
11. Bandurin A.V., Chinenov A.V. Problemi finančnega upravljanja korporacij na podlagi materialov iz regije Volgograd. – M.: “TDDS Stolitsa-8”, 2008. – 176 str.
12. Baskakova O.V. Ekonomika organizacij (podjetij) - M., 2006.- 256 str.
13. Bakhtina V. Nove norme v akciji. Dohodnina s primeri. // Dvojni vnos. – 2008. št. 1
14. Bren I. P., Mitrofanov G. V. Analiza gospodarskih dejavnosti trgovskih in gostinskih podjetij: - 2. izdaja, revidirana. in dodatno – K. Višje šola, 2005. – 231 str.
15. Jones Gary. Trgovsko poslovanje: kako organizirati in upravljati / Trans. iz angleščine – M.: Infra-M, 2007. – 304 str.
16. Karpova E.V. Sredstva trgovskega podjetja. – M.: KNORUS, 2007. – 256 str.
17. Kravčenko L.I. Analiza gospodarskih dejavnosti v trgovini: . – 6. izd., predelana. – M.: Nova izdaja, 2007. – 526 str.
18. Lebedeva S.N. Ekonomika trgovskega podjetja: / S.N. Lebedeva, N.A. Kazinačikova, A.V. Gavrikov; Ed. S.N. Lebedeva. Minsk: Novo znanje; 2005. – 239 str.
19. Savitskaya G.V. Analiza gospodarske dejavnosti podjetja. – Minsk, 2007. – 228 str.
20. Chernov V.A. Ekonomska analiza: trgovina, gostinstvo, turistična dejavnost / Pod. izd. M.I. Bakanova. – M.: ENOTNOST, 2007. - 686 str.
21. Ekonomika trgovskih podjetij / N.V. Maksimenko. – Mn .: Višja šola, 2006. – 544 str.
22. Ekonomika trgovine in javnih gostinskih podjetij / T.I. Nikolaeva in N.R. Egorova, M.: KNORUS, 2008. – 400 str.
23. Ekonomika trgovskega podjetja. / Ed. L.A. Bragina. M: Infra-M, 2008. – 314 str.
24. Ekonomika trgovskega podjetja. / Ed. S.N. Lebedeva. Mn .: Novo znanje, 2008. – 240 str.
25. Ekonomska analiza v trgovini / M.I. Bakanova. – M.: Finance in statistika, 2008. – 400 str.
8517,8 / 6544,8 * 100 = 130,15 %
2. Ugotavljamo odstopanje prometa poročevalskega leta od prometa prejšnjega leta:
Blagovni prihodek poročevalskega leta – Blagovni prihodek preteklega leta
8517,8 – 6544,8 = +1973 tisoč rubljev.
3. Prihodek od prodaje na drobno v letu poročanja v primerljivih cenah določimo po formuli:
Promet v letu poročanja / Indeks cen * 100
8517,8 / * 100 = 7605,2 tisoč rubljev.
4. Stopnjo rasti blagovne menjave v primerljivih cenah določimo po formuli:
Prihodki od prodaje na drobno v letu poročanja
v primerljivih cenah * 100
Promet v trgovini na drobno lani
7605,2 / 6544,8 * 100 = 116,2%
5. Vpliv spremembe cen na rast prihodka od prodaje na drobno ugotavljamo po formuli:
Poročilo o dejanskem prometu. leto – Prihodek od prodaje v primerljivih cenah
8517,8 - 7605,2 = +912,6 tisoč rubljev.
6. Ugotavljamo vpliv sprememb fizičnega obsega na rast blagovne menjave po formuli:
Prihodek od prodaje v primerljivih cenah – lanski prihodek od prodaje
7605,2 – 6544,8 = +1060,4 tisoč rubljev.
Sklepi: Analiza je pokazala, da se je v primerjavi s 3. četrtletjem lani promet na drobno v tekočih cenah povečal za 30,15%, kar znaša 1.973 tisoč rubljev, v primerljivih cenah pa se je promet povečal za 16,2%.
Na rast prihodka v trgovini so vplivale višje cene in povečanje fizičnega obsega prodaje. Tako se je promet zaradi zvišanja cen za 12% povečal za 912,6 tisoč rubljev, zaradi povečanja fizičnega obsega pa za 1060,4 tisoč rubljev.
Pri analizi strukture RTO izračunajo se naslednji kazalniki:
- Stopnja realizacije prodajnega plana za posamezne vrste blaga
% v.p. = dejstvo. promet / plan. promet * 100
- Stopnja rasti RTO za posamezno skupino izdelkov v tekočih in primerljivih cenah
· Po trenutnih cenah
Dejstvo. promet v letu poročanja / dejanski. lanski promet * 100
· Po primerljivih cenah
Dejanska stopnja rasti cene / indeks cen * 100
- Odstopanje od plana = dejstvo. promet – načrt, promet
- Odstopanje od lanskega leta = promet poročevalskega leta – promet prejšnjega leta
- Delež posamezne skupine izdelkov v skupnem obsegu RTO
Ud. teža = promet po skupini izdelkov / celoten RTO * 100
- Odstopanje specifična težnost iz plana in lani.
2.2 Načrtovanje prometa na drobno
Namen načrtovanja prometa na drobno je določiti njegov ekonomsko upravičen obseg prihodnjem obdobju temelji na racionalni in učinkoviti rabi gospodarskih virov ter izboljšanju kulture in kakovosti trgovinskih storitev.
Naloge načrtovanja so naslednje:
· povečanje stopnje rasti prodaje blaga na potrošnika;
· optimizacija strukture prihodka v trgovini na drobno;
· ugotavljanje dodatnih rezerv blagovnih virov;
· zagotavljanje prejemanja zahtevanega zneska dobička.
Izbira metode pri načrtovanju kazalnikov prometa na drobno je odvisna od planskega obdobja, razpoložljivosti potrebnih informacij, usposobljenosti in usposobljenosti ekonomske službe ter razpoložljivosti programske opreme.
Uporaba večvariantnih pristopov pri načrtovanju prometa v trgovini na drobno povečuje stopnjo veljavnosti načrtov in pomaga izboljšati učinkovitost trgovskih organizacij.
Načrtovanje skupnega obsega prometa na drobno se običajno začne z določitvijo njegove pričakovane vrednosti, saj je načrt izdelan nekaj mesecev pred načrtovanim obdobjem in do takrat ni dejanskih kazalnikov za tekoče leto.
Pričakovani promet je treba razumeti kot najverjetnejšo, realno izvedljivo vrednost. Praviloma pričakovani promet ne sme biti nižji od tistega, ki je predviden v načrtu za preostali del leta:
T kul = T dejstvo + T kul,
9 mesecev IV četrtina
Pri tem so upoštevani podatki iz analize uresničevanja načrta v preteklem obdobju in obeti za razvoj trgovine v prihodnjih mesecih.
Primeri reševanja problemov
Tipična naloga 3. Načrt prometa na drobno za leto je 9660,0 tisoč rubljev, od tega 1575,0 tisoč rubljev za november in december. Pravzaprav je za devet mesecev promet na drobno znašal 7580,0 tisoč rubljev, za oktober - 765,0 tisoč rubljev, novembra in decembra pa je načrtovano povečanje obsega prodaje za 2%.
Pričakovani promet za november in december je:
1575,0 × 1,02 = 1606,5 (tisoč rubljev..)
Pričakovani promet za leto je bil:
7580,0 +765,0 + 1606,5 = 9951,5 (tisoč rubljev..)
Odstotek izpolnitve načrta je bil:
9951,5: 9660,0 × 100 = 103 %.
Pomemben pogoj pri načrtovanju trgovinskega prometa je zagotoviti primerljivost njegovega obsega glede na spremembe materialne in tehnične baze trgovske organizacije. Za izračun tega indikatorja se uporablja formula
T sop = T kul + K uv – K um,
Tipična naloga 4. Maloprodajni promet organizacije po načrtu -
2580,0 tisoč rubljev.., dejansko – 2575,0 tisoč rubljev. Od 1. oktobra sta bili dve trgovini preneseni na drug poslovni subjekt, načrtovani obseg maloprodajnega prometa je 10,5 tisoč rubljev.
Prilagoditev načrta:
2580,0 – 10,5 = 2569,5 tisoč rubljev.
Odstotek izpolnitve načrta:
2575,0: 2569,5 × 100 = 100,2 %.
Metode načrtovanja prometa na drobno
Po skupni prostornini
Pri načrtovanju skupnega obsega maloprodajnega prometa trgovske organizacije se lahko uporabijo naslednje metode
Metode načrtovanja RTO po skupnem obsegu.
1 metoda. Eksperimentalno-statistično
Prihodek od prodaje na drobno načrtujemo ob upoštevanju predvidene stopnje rasti (Tr, %) prihodka od prodaje v trgovini na drobno in indeksa potrošniške cene(i cene, %).
RTO PL = ,
Metoda 2.
Prihodek v trgovini na drobno načrtujemo ob upoštevanju kupne moči prebivalstva.
Načrtovanje prometa na drobno po ta metoda poteka z ugotavljanjem odstotka pokritosti denarnih dohodkov prebivalstva s prihodkom v trgovini na drobno.
% pokritosti = 
=>
=> RTO PL = 
3. metoda.
Promet v trgovini na drobno je načrtovan ob upoštevanju prometa na osebo.
RTO NA OSEBO = =>
=> RTO PL = RTO NA 1 OSEBO PL. * Število oskrbovane populacije RZ.
4. metoda
Prihodek od prodaje v trgovini na drobno je načrtovan po formuli bilančne povezanosti
P = TZ NP + P – V – TZ KP
TIPIČNA TEŽAVA 5:
Določite načrt prometa na drobno za trgovinsko organizacijo na podlagi podatkov:
Pričakovani promet na drobno za leto poročanja je 7586,3 tisoč rubljev.
V poročevalskem letu je bilo oskrbovanih 13.800 prebivalcev.
V načrtovanem letu: Prihodek v blagovni menjavi na prebivalca bo višji za 11,3 %.
Oskrbovano prebivalstvo se bo zmanjšalo za 0,6 %.
1. Določimo promet na osebo v letu poročanja 7586,3 / 13800 = 0,5 tisoč rubljev.
2. Ugotavljamo promet na osebo v načrtovanem letu
0,5 * 111,3 / 100 = 0,6 tisoč rubljev.
3. Ugotavljamo število oskrbovanega prebivalstva v načrtovanem letu
13800 * (100-0,6) / 100 = 13717 ljudi.
4. Določimo načrt prodaje na drobno za načrtovano leto
0,6 * 13717 = 8230,2 tisoč rubljev.
Odgovor: 8230,2 tisoč rubljev.
TIPIČNA TEŽAVA 2:
Določite plan prodaje tkanin za načrtovano leto za trgovinsko organizacijo. Skupni obseg trgovinskega prometa v poročevalskem letu je znašal 4128,4 tisoč rubljev. Prodaja tkanin v letu poročanja je znašala 461,3 tisoč rubljev. V načrtovanem letu se je delež prodaje tkanin povečal za 1,6 %, skupni obseg blagovne menjave pa se bo povečal za 7,3 %.
1. Določite delež prodaje tkanin v letu poročanja
461,3 / 4128,4 * 100 = 11,17%
2. Določite delež prodaje blaga v načrtovanem letu
11,17 + 1,6 = 12,77%
3. Določite obseg blagovne menjave v načrtovanem letu
4128,4 * 107,3 / 100 = 4429,8 tisoč rubljev.
4. Določimo plan prodaje blaga v planiranem letu
4429,8 * 12,77 / 100 = 565,7 tisoč rubljev.
Odgovor: 565,7 tisoč rubljev.
Prihodek v trgovini na debelo, njegova analiza in dejavniki, ki vplivajo na njegovo vrednost. Načrtovanje prometa na debelo
V svojem ekonomskem bistvu trgovina na debelo predstavlja prodajo blaga v sferi prometa, po materialni vsebini pa dodatne proizvodne operacije za pretok blaga od proizvajalcev do maloprodajnih organizacij in drugih kupcev blaga na debelo.
Potreba po obstoju veleprodajne povezave je posledica naslednjih dejavnikov:
1. Proizvodni dejavniki, vključno s specializacijo proizvodnih organizacij za proizvodnjo potrošniškega blaga ozkega obsega, kar otežuje prodajo blaga neposredno v maloprodajno trgovinsko mrežo in zahteva njihovo kopičenje za enotno dobavo maloprodajnih trgovinskih organizacij.
2. Transportni dejavniki, ki se kaže v potrebi po premikanju potrošniških dobrin s proizvodnih mest na potrošniška območja.
3. Dejavniki trgovanja, ki zagotavlja oblikovanje trgovinskega asortimana za določene maloprodajne in druge veleprodajne organizacije, kopičenje in skladiščenje potrebnih zalog ter organizacijo uvoza in izvoza blaga.
Bistvo trgovine na debelo se razkriva skozi naslednje funkcije:
· oskrba maloprodajnih organizacij s potrošniškim blagom;
· oblikovanje asortimana blaga v skladu z zahtevami trgovske verige;
· zagotavljanje pravočasne dostave blaga trgovskim organizacijam na drobno;
· vplivanje na proizvajalce, da proizvedejo blago zahtevanega obsega in kakovosti;
· študija povpraševanja po izdelkih široke potrošnje;
· zagotavljanje procesa skladiščenja blaga, njegovega pakiranja in nadaljnje priprave za prodajo;
· oskrba netržnih potrošnikov, dobava blaga za izvoz in skladiščenje v državni rezervi.
Glavni kazalnik, ki označuje trgovino na debelo, je promet v trgovini na debelo. Spodaj promet v trgovini na debelo pomeni prodajo blaga nelastne proizvodnje in brez sprememb pravnim osebam, ločene enote pravne osebe in samostojni podjetniki za namene njihove nadaljnje prodaje ali profesionalne uporabe.
V gospodarski praksi se razlikujejo naslednje vrste trgovine na debelo:
· promet v trgovini na debelo za prodajo blaga kupcem (prodaja na debelo);
· meddržavni (medrepubliški) promet v trgovini na debelo;
· znotrajsistemski promet v trgovini na debelo.
Glavna vrsta je promet v trgovini na debelo, ki predstavlja trgovina na debelo blaga znotraj regije tržnim kupcem. Za sistem potrošniško sodelovanje lahko so okrajna potrošniška društva in njihovi samooskrbni oddelki, organizacije javne prehrane in zadruge.
Meddržavna trgovina na debelo predstavlja promet med republikami in državami in odraža dobavo blaga izven regije po pogodbi ali enkratnih transakcijah.
Intrasistemski promet na debelo odraža dobavo blaga iz ene trgovske organizacije v drugo, ki je del iste veleprodajne organizacije.
Kombinacija navedenih vrst prihodka od trgovine na debelo predstavlja bruto prihodek od prodaje v trgovini na debelo.
Razvrstitev prometa na debelo po oblikah blagovnega prometa je praktičnega pomena. Tradicionalno se razlikujejo naslednje vrste trgovine na debelo:
1. Veleprodajni in skladiščni promet, ki je veleprodajna prodaja blaga iz skladišč veleprodajnih organizacij;
2. Tranzitni promet, opredeljen kot dobava blaga neposredno strankam, mimo skladišč, vendar s sodelovanjem veleprodajne organizacije. V praksi obstajata dve vrsti tranzitnega prometa:
· plačan tranzit (grosistična organizacija organizira plačilo blaga);
· neplačan tranzit (grosistična organizacija organizira le proces distribucije izdelkov).
Razlikujemo naslednje kazalnike prometa v trgovini na debelo:
· veleprodaja blaga;
· prejem blaga veleprodajnim organizacijam;
· zaloge v veleprodaji na začetku in koncu obdobja.
Kazalniki prometa v trgovini na debelo so vezani na bilance stanja, ki imajo praviloma razširjeno in skrajšano obliko. V tem primeru se kazalnik veleprodajne prodaje upošteva glede na skupni obseg in sortiment. Za zagotovitev primerljivosti analize z maloprodajnim prihodkom storitvenega področja se obračun, analiza in načrtovanje veleprodajnega prihodka in njegovih kazalnikov izvaja v prostih maloprodajnih cenah.
Prihodek od trgovine na debelo se za namene statističnega opazovanja upošteva pri odpremljenem blagu v dejanskih prodajnih cenah organizacij, vključno z davkom na dodano vrednost, trošarinami in drugimi davki ter trgovskim pribitkom, vključenim v prodajno ceno blaga. , ne glede na to, ali so bili za to blago opravljeni obračuni z veletrgovsko organizacijo ali ne.
Prihodek od prodaje v trgovini na debelo je najpomembnejši ekonomski kazalnik veletrgovinskih organizacij. Njegov pomen v pogojih tržno gospodarstvo kot sledi:
1. Promet trgovine na debelo je nujen element blagovnih odnosov med proizvodnjo in trgovino na drobno, ki zagotavljajo racionalno organizacijo blagovnega prometa.
2. Prihodek od trgovine na debelo kot ekonomski kazalnik označuje obseg in strukturo dobave potrošniškega blaga maloprodajnim organizacijam in drugim kupcem na debelo. Navsezadnje si trgovina na debelo prizadeva za popolnejše zadovoljevanje dejanskega povpraševanja prebivalstva po blagu in storitvah.
3. Promet v trgovini na debelo je glavni kazalnik obsega in vrednotenja veletrgovinskih organizacij. V kontekstu oblikovanja tržnih struktur je še posebej pomembna analiza veleprodajne prodaje blaga v povezavi s končnimi finančnimi rezultati veleprodajnih organizacij z vidika njenega vpliva na rast donosnosti in donosnosti njihove dejavnosti.
TIPIČNA TEŽAVA 6:
Določite veleprodajni promet baze raipo za 2. četrtletje načrtovanega leta V poročevalskem letu je maloprodajni promet storitvenih podjetij znašal 3 685 840 rubljev. Veleprodajni promet baze v letu poročanja je znašal 1.485.310 rubljev.
V načrtovanem letu je načrtovano povečanje koeficienta povezanosti distribucije izdelkov za 1,1%, prihodek od prodaje na drobno storitvenih podjetij - za 6,5%.
1. Določite koeficient povezave v letu poročanja
Prihodki od prodaje na debelo \ Prihodki od prodaje na drobno * 100
1485310/3685840 * 100 =40,3%
2. Ugotavljamo maloprodajni promet storitvenih podjetij v načrtovanem letu
3685840 * 106,5/100 = 3925419,6 rub.
3. Določite koeficient povezanosti v načrtovanem letu
4. Določite prihodek od prodaje na debelo v načrtovanem letu
41,4 * 3925419,6 / 100 = 1625123,7 rub.
3.1 Analiza in načrtovanje zalog v trgovini, analiza prevzema blaga
Kontinuiteta in ritem trgovskih storitev zahtevata razpoložljivost zalog.
Nastanek zalog je posledica časovnega in prostorskega neskladja med potrebo po njih in možnostjo njihove proizvodnje.
Zaloge se obračunavajo absolutno in relativno.
Absolutno vrednost zalog lahko merimo v denarnih in naravnih enotah (tisoč, kosi) ter relativne kazalnike, ki so stopnja oskrbljenosti z zalogami, čas obtoka blaga in hitrost obtoka.
Stopnja preskrbljenosti z zalogami blaga ( U tz (dan)) se izračuna po formuli
Stopnja oskrbljenosti z zalogami blaga označuje, za koliko dni trgovanja ta zaloga zadostuje.
Obdobje, v katerem so zaloge blaga v sferi obtoka, se imenuje čas obtoka blaga. Ta kazalnik je odvisen od obsega prometa na drobno in količine povprečne zaloge za določeno obdobje. Čas obtoka blaga ( IN) se določi z naslednjo formulo:
Povprečna zaloga je določena s kronološkim povprečjem po formuli
Obrat zalog označuje število dni, v katerih se povprečna zaloga obrne.
Obrat zalog se lahko izrazi tudi s številom obratov povprečne zaloge v določenem obdobju, definiran kot količnik deljenja obsega prometa na drobno s povprečno zalogo. Stopnja obračanja zalog ( Z) se določi s formulo
Kje RTO – obseg trgovinskega prometa za obdobje, milijonov rubljev.
Namen analize zalog je ugotoviti rezerve za pospešitev njihovega obrata ob hkratnem zagotavljanju visoke kakovosti storitev prebivalstvu.
Metodologija analize zalog:
1 . Zaloge v dnevih prometa.
Navodila
Cilj vsakega trgovskega podjetja je pridobiti največji dobiček od prodaje blaga. Tržne zakonitosti spodbujajo proizvajalce, da sprejmejo različne ukrepe za povečanje prodaje, vključno z analizo trenutne tržne situacije, povpraševanja potrošnikov, razvojem novih proizvodnih načrtov in preučevanjem dinamike različnih kazalnikov.
Najpomembnejši indikator povečanje ali zmanjšanje dobička je obseg trgovinski promet. Glede na ime ta izraz pomeni menjavo realnega blaga ali storitev za denar. Trgovinski promet je skupni strošek celotne serije prodanih izdelkov. To je denarni rezultat njegovega prehoda iz proizvodne faze v potrošniško fazo za zadovoljevanje potrošniških potreb.
Prav te potrebe se proučujejo pri napovedovanju prihodnje strategije. Podjetnik mora za povečanje obsega upoštevati številne dejavnike trgovinski promet. To je predvsem povpraševanje, ki je odvisno od letnega časa, lokacije, mode, povprečne ravni dohodka ustrezne kategorije kupcev itd.
Obstajajo maloprodaja, mala veleprodaja in količina trgovinski promet glede na vrsto podjetja. Ta vrednost se izračuna za določeno časovno obdobje: dan, mesec, četrtletje in leto. Formula za izračun je precej preprosta: T = Σpi qi, kjer so pi cene blaga, qi je njihova količina.
Struktura trgovinski promet je drugačen za vsako posamezno podjetje. Izdelkov je lahko več vrst, včasih do več sto artiklov, zato morate za pravilen izračun najprej izračunati zmnožek značilnosti vsakega od njih in jih nato sešteti.
Na primer, podjetje proizvaja pisarniški material: sponke za papir, papir, pisala, svinčnike, ravnila itd. Nato najti glasnost trgovinski promet, morate izvesti seštevanje za vse vrste izdelkov: T = (p_skr q_skr + p_boom q_boom + …).
Analiza dinamike trgovinski promet je sestavljen iz primerjave kazalnikov za dve obdobji: trenutno in osnovno. V tem primeru je treba določiti indeks prostornine trgovinski promet, ki je lahko splošna in fizična. Prvi se ugotovi iz razmerja med podatki tekočega in baznega obdobja in označuje spremembo stroškov blaga: Iо = Σp1 q1/Σp0 q0.
Indeks fizične prostornine trgovinski promet prikazuje, kako na njegovo dinamiko vpliva povečanje ali zmanjšanje števila blaga. Ta formula vključuje samo cene baznega obdobja: Iф = Σp0 q1/Σp0 q0.
Viri:
- kako izračunati promet
- Primer izračuna trgovinskega prometa v ekonomiji in statistiki
Določanje količine proizvedenega ali prodanega izdelkov je ena temeljnih operacij, ki bi jih moral znati izvajati vsak ekonomist. Zato v gospodarskih in finančnih izobraževalne ustanove tako pogoste so težave, pri katerih morate najti glasnost izdelkov.
Navodila
Najpogosteje pod izrazom »volumen izdelkov» količina, ki jo proizvede ali proda podjetje izdelkov za določen čas. Lahko se izrazi v kvantitativnem in denarnem smislu. Za iskanje glasnosti izdelkov v denarnem smislu pomnožite njegovo količino s ceno na enoto. Izračun postane nekoliko bolj zapleten, če izdelki niso homogeni in se cena temu primerno razlikuje glede na serijo. V tem primeru poiščite količino vsake serije posebej in rezultate seštejte.
Pogosto obstaja potreba po glasnosti izdelkov v ti. Primerljive cene so cene za določeno leto ali za določen datum. Lahko jih jasno poznamo in posnamemo ali najdemo
Promet na drobno je menjalna dejavnost, ki je povezana s prodajo blaga končnim potrošnikom za osebno, družinsko, gospodinjsko ali kolektivno rabo in zagotavlja promocijo blaga od proizvajalca do potrošnika. Namen analize prihodka v trgovini na drobno je preučiti trende v gibanju prihodka v trgovini na drobno in upravičiti rezerve rasti. Za več podrobna analiza prometa, poglejmo kazalnike, ki označujejo njegovo rast po četrtletjih (tabela 3.1.1). Hkrati bomo izračunali odstopanje prometa na drobno od lanskega leta po četrtletjih in za organizacijo kot celoto po naslednji formuli:
RTO = RTO - RTOprosh, kjer
RTOotch - prihodek od prodaje v trgovini na drobno v letu 2009; RTOprosh - promet v trgovini na drobno v letu 2008.
Dinamika prihodka od prodaje na drobno v tekočih cenah je izračunana kot:
Izračunajmo prihodek od prodaje na drobno v primerljivih cenah, da ugotovimo spremembo prihodka brez upoštevanja vpliva cene.
RTOsop c. = , kjer
RTOsop c. - prihodek od prodaje na drobno v primerljivih cenah; RTOact. c. - prihodek od prodaje na drobno v tekočih cenah; I cene - indeks cen (1,0629).
Stopnja spremembe prihodka od prodaje na drobno v primerljivih cenah se izračuna po formuli:
T sprememba RTO = , kjer je
Poročilo RTO sop c. - prihodek od prodaje na drobno v primerljivih cenah v letu 2009.
Tabela 3.1.1
Dinamika prometa na drobno za leto in po četrtletjih.
|
Obdobje (četrtletje) |
Lansko leto |
Leto poročanja |
Indeks cen surovin |
Trgovski promet v primerljivih cenah |
|||
|
Dejanska izvedba |
Odstopanje od lanskega leta |
Dinamika v trenutnih cenah |
Stopnja spremembe |
||||
Iz podatkov v tabeli 2 je razvidno, da se je prihodek od prodaje v trgovini na drobno v letu 2009 v primerjavi s predhodnim letom povečal tako v tekočih cenah (stopnja rasti je bila 116,1 %) kot v primerljivih cenah (stopnja rasti je bila 109,2 %). Največji porast trgovinskega prometa v letu 2009 v primerjavi z letom 2008 je bil opažen v četrtem četrtletju za 362,09 milijona rubljev, stopnja rasti pa je bila 118,2%, kar je manj od stopnje rasti v tretjem četrtletju. Visok delež prometa v četrtem četrtletju je v veliki meri posledica božiča in Novoletni prazniki. Najmanjši porast v trgovini se je zgodil v drugem četrtletju za 237,38 milijona rubljev. (113,67%), kar negativno vpliva na maloprodajni promet organizacije kot celote.
Na splošno je delo enotnega podjetja Torgodezhda ocenjeno pozitivno, saj se je v letu poročanja v primerjavi s prejšnjim letom povečal promet organizacije.
Ocenimo prihodek od prodaje na drobno po blagovnih skupinah (tabela 3.1.2.). Za to bomo uporabili podatke iz državnega statističnega poročanja v obliki 3-torg "Poročilo o trgovini na drobno" za leti 2008 in 2009 (Priloga 3.4). Dinamika prihodka od prodaje na drobno v primerljivih cenah je izračunana kot:
D RTO sop. c =*100 %;
Tabela 3.1.2
Analiza dinamike asortimana maloprodajnega prometa.
|
Skupine izdelkov |
Trgovinski promet |
Indeks cen |
Dinamika vzdrževanja |
||||
|
Lansko leto |
Leto poročanja |
v akciji cene |
v sop. Cene |
||||
|
v akciji cene |
v sop. cene |
v akciji cene |
v sop. cene |
||||
|
Prihodki od prodaje na drobno: |
|||||||
|
1. Oblačila in perilo |
|||||||
|
2. Klobuki |
|||||||
|
3. Dresi |
|||||||
|
4. Nogavice |
|||||||
|
5. Drugi ne-izdelki. blaga |
|||||||
|
Dopust z bančnim nakazilom |
|||||||
|
Maloprodaja t/o zunaj Republike Belorusije |
|||||||
|
Skupni obseg maloprodajne trgovske mreže |
Na splošno se je za organizacijo promet maloprodajne trgovske mreže v tekočih cenah v letu 2009 povečal v primerjavi z lanskim letom za 15,49%, kar je znašalo 1253 milijonov rubljev, v primerljivih cenah pa se je povečalo za 8,66%, kar je skupaj 769, 13 milijonov rubljev. . Na rast prometa maloprodajne mreže je vplivala rast prometa na drobno v tekočih cenah, ki se je v primerjavi z lanskim letom povečala za 16,09% in je znašala 1.164 milijonov rubljev. Največjo rast opazimo v skupinah blaga, kot so: oblačila in perilo 19,25%, kar znaša 563 milijonov rubljev, pletenine 17,27%, kar skupaj 528 milijonov rubljev. Maloprodajni promet nogavic se je povečal za 98 milijonov rubljev. (12,13 %). Zmanjšanje prometa na drobno opazimo pri takšnih skupinah blaga, kot so klobuki, za 33,3%, kar skupaj znaša 20 milijonov rubljev; drugi neživilski izdelki za 1,3%, kar je skupaj znašalo 5 milijonov rubljev.Na splošno se je za organizacijo promet na drobno v primerljivih cenah povečal za 9,22% v primerjavi z lanskim letom, kar je znašalo 728,75 milijona rubljev. Največjo rast opazimo v skupinah blaga, kot so: oblačila in spodnje perilo 12,2%, kar znaša 381,58 milijona rubljev, pletenine 10,3%, kar skupaj 341,86 milijona rubljev. Maloprodajni promet nogavic se je povečal za 51,3 milijona rubljev. (5,5 %). Zmanjšanje prometa na drobno opazimo pri skupinah blaga, kot so: klobuki za 37,3%, kar skupaj znaša 21,9 milijona rubljev; ostalih neživilskih izdelkov za 7,1 %, kar je skupaj znašalo 24,13 mio. rub., zato morajo organizacije biti pozorne nanje Posebna pozornost. Za 6 milijonov rubljev so se povečale tudi počitnice za negotovinska plačila. v tekočih cenah (66,7%) in v primerljivih cenah za 5,19 milijona rubljev. (56,8 %). Tudi promet v trgovini na drobno zunaj Republike Belorusije se je v primerjavi z letom 2008 povečal, tako v tekočih cenah za 82,6 milijona rubljev (9,72%), kot v primerljivih cenah za 34,8 milijona rubljev. (3,26 %).
Za izboljšanje poslovanja prodajaln in povečanje obsega maloprodajnega prometa namerava organizacija:
- - zagotoviti stalno spremljanje prodaje preostalega blaga v trgovinah UE "Torgodezhda", preprečiti prisotnost počasnih in zastarelih izdelkov za prodajo, sprejeti ukrepe za vračilo in zamenjavo blaga, ki ni v povpraševanju potrošnikov, izvajati znižanja in prodaja.
- - odpreti novo trgovino za prodajo nogavic in pletenin v najetem prostoru v maloprodajni mreži enotnega podjetja Torgodezhda, kar bo povečalo promet na drobno za 300 milijonov rubljev;
- - sodelujte na izhodnih trgovinskih dogodkih v Grodnu in Moskvi ter poleg tega pridobite promet najmanj 20 milijonov rubljev.
- - organiziranje skupnih dogodkov s proizvodnimi podjetji: razstave in prodaje, predstavitve modelov, nabavne konference.
- - udeležite se sejmov v Moskvi, Ruska federacija - ustvarite promet v višini 1042 milijonov rubljev;
- - za državne praznike (23. februar - Dan branilcev domovine in oboroženih sil Republike Belorusije, 8. marec - dan žena, 9. maj - dan zmage, božič, novo leto itd.) Izvedite razširjeno prodajo darilnega asortimana ;
- - sodelujte na razstavi-sejmu "Zdravo, šola" - prejmite promet v višini 290 milijonov rubljev;
Ocena realizacije načrta prodaje na drobno po strukturnih enotah je podana v tabeli. 3.1.3.
Tabela 3.1.3
Analiza izvajanja načrta prodaje na drobno po strukturnih oddelkih
|
Strukturna podrazdelitev |
Pravzaprav lani |
Leto poročanja |
Odstopanje |
V % glede na lansko leto |
|||
|
pravzaprav |
% dokončano |
od lanskega leta |
|||||
|
Trgovina št. 1 |
|||||||
|
Trgovina št. 2 |
|||||||
|
Trgovina št. 6 |
|||||||
|
Trgovina št. 14 |
|||||||
|
Trgovina v Ruski federaciji |
|||||||
|
Šolska tržnica |
|||||||
|
Promet v trgovini na drobno |
Pri analizi realizacije plana prihodka od prodaje na drobno po strukturnih dejavnostih je bilo ugotovljeno, da načrta niso izpolnile vse strukturne dejavnosti. Največja neizpolnitev načrta je opažena v trgovini št. 6 in je znašala 77,2 milijona rubljev. (5,6 %). Najmanjši zaostanek pri načrtu je bil v trgovini št. 2, ki je znašal 36,3 milijona rubljev. (0,9 %). Načrt za izvedbo šolskega bazarja v letu 2009 je bil presežen za 11,4 %, kar skupaj znaša 27,4 milijona rubljev. Prihodek od prodaje na drobno za organizacijo kot celoto se je v letu 2009 v primerjavi z lanskim letom povečal za 15,49%.Povečanje prihodka od prejšnjega leta se je zgodilo v vseh strukturnih oddelkih: največje - v trgovini št.1 (16,78%), najmanjše - v trgovini št. 6 (10,73%). Tudi blagovna menjava zunaj Republike Belorusije se je povečala za 9,76 %.
Koncept trgovinskega prometa
Promet v trgovini na drobno
Promet na debelo
Značilnosti prometa živilskih podjetij
Struktura trgovinskega prometa
Analiza dinamike blagovne menjave
Koncept trgovinskega prometa
Eden glavnih ekonomskih kazalnikov gospodarske dejavnosti trgovskega podjetja je promet.
Trgovinski promet je proces menjave blaga za denar.
Lastnik izdelka - trgovsko podjetje- prodaja blago za denar v last druge pravne ali fizične osebe.
Trgovinski promet označuje proces gibanja blaga skozi dejanja nakupa in prodaje.
blago kot predmet prodaje;
prodaja kot oblika gibanja blaga od proizvajalca do potrošnika.
Promet trgovskega podjetja je mogoče obravnavati: 1) prvič, kot rezultat dejavnosti trgovskega podjetja, njegovega gospodarskega učinka; 2) drugič (s socialno-ekonomskega vidika) kot kazalnik blagovne oskrbe prebivalstva, eden od kazalnikov življenjskega standarda (po klasifikaciji ZN se Republika Tadžikistan nanaša na kazalnike, ki označujejo življenjski standard) ).
Trgovinski promet je izražen v obsegu denarnega prihodka od prodanega blaga - po velikosti je mogoče oceniti pomen določenega podjetja na potrošniškem trgu.
Obstajata promet v trgovini na drobno in debelo.
Promet v trgovini na drobno
Promet v trgovini na drobno je prodaja blaga neposredno potrošnikom za osebno porabo. Na tej stopnji se konča proces gibanja blaga iz sfere blagovnega prometa, in blago se prenese v fazo potrošnje. Ta prehod poteka v skladu s pogoji blagovnega prometa z nakupom in prodajo predvsem za gotovino.
Prihodek od trgovine na drobno kot ekonomski kazalnik odraža obseg blaga (v denarnem smislu), ki se giblje v sferi osebne potrošnje, in označuje na eni strani denarni izkupiček trgovine, na drugi pa znesek izdatkov gospodinjstev. za nakup blaga.
RT po svoji ekonomski vsebini predstavlja prodajo blaga individualnim in deloma kolektivnim potrošnikom v zameno za njihov denarni dohodek. Blago se prodaja organizacijam in podjetjem z negotovinskimi plačili, prenosi prek državne banke, v majhni veleprodaji, kar znaša približno 5% prometa.
Poleg tega promet vključuje prodajo blaga prebivalstvu iz skladišč nabavnih centrov, neposredno iz državnih kmetij, različnih proizvodnih organizacij, ateljejev, delavnic oblačil, perila, klobukov, čevljev, pa tudi prihodke delavnic za izdelava teh izdelkov iz materialov naročnika, za popravilo oblačil, obutve, pohištva itd.
Prihodki od opravljanja različnih storitev prebivalstvu s strani podjetij javnih služb (frizerji, pralnice, fotografije, izposojevalnice) se ne nanašajo na prihodek od prodaje na drobno, ker v tem primeru ne pride do prodaje blaga ali povečanja njegove vrednosti. Storitve, zagotovljene prebivalstvu, so neblagovne narave.
Obseg prometa v trgovini na drobno v veliki meri označuje stanje nacionalnega gospodarstva, ki odraža stanje v industriji in kmetijstvu, inflacijske procese, spremembe v blaginji prebivalstva, razmere in zmogljivost domačega trga.
Nakupna sredstva prebivalstva so tisti del njihovega denarnega dohodka, ki je potreben za nakup hrane in neživil.
Med nakupnimi sredstvi in obsegom prometa na drobno je opaziti določeno sorazmernost, ki je sestavljena iz dejstva, da mora obseg trgovinskega prometa ustrezati velikosti nakupnih sredstev prebivalstva. Torej, če je obseg RT pod nakupnimi sredstvi, efektivno povpraševanje prebivalstva ni zadovoljeno, to ustvarja pomanjkanje blaga, motnje v trgovini in naraščajoče cene na trgih. Če je obseg RT večji od izračunane velikosti nabavnih sredstev, se pojavijo težave pri prodaji blaga, del ostane neprodan.
Indikator RT ima kvantitativne in kvalitativne značilnosti.
Kvantitativna značilnost trgovinskega prometa je obseg prodaje v denarju.
Kakovostna - struktura blagovne menjave. Struktura (oz. sortimentna sestava) prihodka od prodaje je delež posameznih blagovnih skupin v celotnem obsegu prodaje.
Sestava RT je razvrščena glede na vrsto prodaje:
prihodki od prodaje živilskih in neživilskih izdelkov v trgovinah, šotorih, avtomatih, kioskih, dostavni in distribucijski trgovini;
promet podjetij OP, ki ga sestavljajo prihodki od prodaje izdelkov lastne proizvodnje in kupljenega blaga, vključno s pribitki;
prihodki od prodaje zdravil v lekarnah;
prihodki od prodaje knjig, časopisov, revij, vključno z naročninami itd.
Promet na debelo
Promet trgovine na debelo je prodaja blaga s strani trgovskih podjetij drugim podjetjem, ki to blago uporabljajo za kasnejšo prodajo ali za industrijsko porabo kot surovine ali za materialno podporo gospodarskim potrebam. Kot posledica trgovine na debelo blago ne preidejo v sfero osebne potrošnje, temveč ostanejo v sferi cirkulacije ali pa vstopijo v industrijsko potrošnjo. Z drugimi besedami, v veleprodajnem prometu se blago prodaja za nadaljnjo predelavo ali nadaljnjo prodajo.
Prihodek od trgovine na debelo se praviloma razvršča na:
po dogovoru;
oblika organizacije distribucije blaga.
Glede na namen se promet v trgovini na debelo deli na:
za prodajo na debelo;
promet v trgovini na debelo znotraj sistema.
Prihodek od prodaje v trgovini na debelo- to je prodaja blaga maloprodajnim podjetjem, gostinstvu, dobava potrošnikom zunaj trga in za izvoz.
Intrasistemski promet v trgovini na debelo- to je sprostitev blaga s strani nekaterih veleprodajnih podjetij v imenu drugih neposredno potrošnikom na trgu in znotraj trga. Intrasistemski promet na debelo se praviloma uporablja za manevriranje blagovnih virov in je značilen za velike komercialne strukture.
Tako promet od prodaje na debelo označuje proces neposredne prodaje blaga na debelo, promet od prodaje na debelo znotraj sistema pa pretok blaga med povezavami trgovine na debelo.
Vsota obeh vrst prometa v trgovini na debelo je bruto prihodek v trgovini na debelo.
Vsaka od dveh vrst trgovine na debelo je razdeljena glede na organizacijo prometa blaga:
v skladišču;
tranzit.
Promet skladišča na debelo - To je prodaja blaga iz skladišč trgovskih podjetij na debelo.
Tranzitni promet v trgovini na debelo - To je dobava blaga s strani proizvajalcev neposredno trgovcem na drobno, mimo skladiščnih povezav.
Promet tranzitne trgovine na debelo pa je razdeljen na:
za tranzitni trgovinski promet brez udeležbe v poravnavah (organizirano). Veleprodajno skladišče sodeluje v tem procesu kot posrednik, ki prejme provizijo za organizacijo promocije blaga.
tranzitni trgovinski promet z udeležbo v poravnavah. Veleprodajno skladišče je lastnik, ki je plačal stroške blaga.
Oblikuje seštevek prihodka v trgovini na drobno in debelo bruto promet
Značilnosti prometa živilskih podjetij
Posebnost gospodarskih dejavnosti živilskih podjetij je povezovanje procesov znotraj enega podjetja proizvodnja, prodaja in organizacija potrošnje izdelkov.
Pravzaprav ima promet gostinskega podjetja svoje posebnosti, ki jih delimo na:
za promet od prodaje izdelkov lastne proizvodnje;
promet od prodaje kupljenega blaga.
Največji delež v prihodku od prodaje živilskih podjetij predstavlja prihodek od prodaje izdelkov lastne proizvodnje (55-85% glede na vrsto podjetja: restavracija, kavarna, bistro, menza, cmokovnica, palačinkarna, okrepčevalnica, bife). itd.).
Glede na končno ali vmesno potrošnjo se delijo maloprodaja in veleprodaja promet.
Maloprodaja trgovinski promet vključuje:
prodaja izdelkov lastne proizvodnje in kupljenega blaga prek jedilnic, bifejev, pa tudi prodaja prek maloprodajnih in majhnih maloprodajnih mrež v lasti samih podjetij;
prodaja izdelkov preko mobilnega omrežja;
dobava obrokov zaposlenim v podjetju po znižanih cenah.
Trgovina na debelo Prihodek obsega prodajo polizdelkov, moke in slaščic drugim živilskim in maloprodajnim podjetjem.
Velika OP podjetja poleg prodaje izdelkov javnosti prodajajo kulinarične, slaščičarske in polizdelke drugim OP podjetjem, pa tudi maloprodajnim podjetjem in organizacijam za nadaljnjo predelavo in prodajo. Tako je v velikih nabavnih podjetjih organizirana proizvodnja mesnih, ribjih, zelenjavnih in drugih polizdelkov, kulinaričnih in slaščičarskih izdelkov, da jih dobavijo v zahtevanem asortimanu in v določenem časovnem okviru predproizvodnim podjetjem, tj. majhne menze, kavarne, okrepčevalnice. Ker s tem gibanje izdelka ni končano, gre za promet na debelo. Njegov prehod v sfero potrošnje se zgodi šele po spremembi in prodaji ali preprodaji.
Oblikuje seštevek prihodka v trgovini na drobno in debelo bruto promet , ki označuje celoten obseg proizvodnih in trgovskih dejavnosti.
Struktura trgovinskega prometa
Blagovna struktura prihodka od prodaje na drobno vključuje živila in neživilske izdelke, ki so razdeljeni v sortimentne skupine in podskupine. Z nadaljnjimi podrobnostmi so upoštevane vrste, sorte, modeli in velikosti blaga.
Struktura prehrambeni izdelki
slaščice;
kruh in pekovski izdelki;
moka, žita in testenine;
krompir;
sadje, sadje, jagode, lubenice in melone;
drugi prehrambeni izdelki.
meso in mesni izdelki;
ribe in ribji izdelki;
mleko in mlečni izdelki;
Struktura neživilski izdelki sestavljajo naslednje skupine izdelkov:
oblačila, perilo, klobuki in krzna;
pletenine in nogavice;
milo za pranje perila;
sintetični detergenti;
Toaletno milo in parfumi;
galanterija in sukanci;
tobačni izdelki;
blago za kulturne, gospodinjske in gospodinjske namene;
drugi neživilski izdelki.
