Trgovina na debelo in drobno: Iščete razlike

Obstajata dve vrsti trgovanja: trgovina na debelo in drobno. Vrsta trgovine, ki jo podjetje izvaja, je odvisno od organizacije skladišča in računovodstva, vključno s postopkom za napotitev blaga, opredelitev prodajnih cen (prodajnih) cen, oblikovanje blaga na stran, itd.
Za določitev konceptov veleprodaje in maloprodaje se nanašajo na GOST P 51303-99.
Trgovina na debelo je blagovna menjava s poznejšo nadaljnjo prodajo ali profesionalno uporabo. Podjetje na debelo trgovino izvaja prodajo blaga, da bi sledili njihovi poznejši prodaji, in opravlja tudi storitve za organizacijo veleprodajnega prometa blaga.
Trgovina na drobno je blagovna menjava in opravljanje storitev strankam za osebno, družino, domačo uporabo, ki ni povezana s poslovnimi dejavnostmi.
Podjetje za trgovino na drobno opravlja prodajo blaga, dela in opravljanja storitev za kupce za njihovo osebno, družino, domačo uporabo. Za gospodarsko dejavnost, trgovina na drobno trgovino uporabljajo trgovine, paviljone, kioske in šotore.
Podjetja na drobno za vrsto izdelkov so razvrščena po vrsti: univerzalna, specializirana
trgovine, Trgovine s kombinacijo, kot tudi mešani izbor blaga.
Vrsta maloprodajnega podjetja se določi s trgovalnim območjem in oblike nakupovalnih strank. Vrste trgovcev na drobno so: veleblagovnice, supermarket, trgovina "tkanina", trgovina "izdelki", itd
Odvisno od posebnosti nakupovalnih storitev, razpoložljivost komercialnih prostorov, oprema razlikuje naslednje vrste maloprodaje: trgovina prek nepremične trgovalne mreže; Trgovanje prek mobilne (dostave in velike) trgovalne mreže; Trgovina s pošiljko naročenega blaga.
Povzetek klasifikacija objektov na drobno verige je predstavljena v naslednji tabeli:

Trgovina na drobno se izvaja v različnih oblikah, med katerimi lahko pokličete naslednje: Prodaja blaga s storitvami za stranke v trgovalnem objektu (na mestu prodaje blaga); Prodaja blaga za vzorce; Prodaja blaga na naročilih in doma s strani kupcev; Prodaja dolgoročnega blaga na kredit.
Prodaja blaga s storitvami za stranke na mestu prodaje
blago, pa tudi na naročila in doma, ki ga urejajo "pravila za prodajo posameznih vrst blaga", ki jo je odobrila uredba vlade Ruske federacije iz 19. januarja 1998 št. 55 (v nadaljnjem besedilu - pravila ) in pravila za maloprodajne organizacije podjetja v osebah

Ruske federacije, ki so jo sprejeli izvršilni organi teh subjektov.
Trgovina z alkoholnimi izdelki ureja zvezni zakon "o državni ureditvi proizvodnje in prometa etilnih alkohola, alkohola in alkohola, ki vsebujejo izdelke" od 22. novembra 1995 št. 171-FZ in zgoraj navedenih pravil.
Podobno kot prodaja civilnih in uradnikov (če so njihovi kupci državljani, ki imajo pravico do uradnega orožja) hladnega in strelnega orožja, njegovih glavnih delov (debla, zaklopa, bobna, okvirja, borovega borovega) in kartuše se prevažajo V skladu z zveznim zakonom z dne 13. decembra 1996 št. 150-FZ "o orožjih" in pravilih.
Pri prodaji blaga v provizijskih skladiščih, "pravila za trgovino Komisije v neživilskih proizvodih", ki jo je odobrila uredba vlade Ruske federacije z dne 06.06.1998 št. 569.
Prodaja blaga po vzorcih je urejena s členom 497 Civilnega zakonika o Ruski federaciji, člen 26.1 prava Ruske federacije z dne 07.02.1992 No. 2300-1 "o varstvu potrošnikov" in "pravila za prodajo Izdelkov za vzorce ", ki ga je odobril odlok vlade Ruske federacije 21. julija 1997 št. 918.
Zgledno trgovinsko pravila na veleprodajnem trgu hrane se odobri s skupnim redom 01.12.1994. Ministrstvo za kmetijstvo Ruske federacije št. 292 in Roskomtorga št. 95. Trgovinska mreža
Trgovalna mreža je kombinacija trgovskih podjetij na določenem ozemlju ali pod splošno upravljanje.
Trgovinsko podjetje je nepremičninski kompleks, ki ga uporablja Organizacija za prodajo in prodajo blaga in zagotavljanje trgovinskih storitev.
Trgovina na debelo (trgovanje) mreža predstavljajo veleprodajna podjetja.
Trgovina na drobno (trgovanje) predstavljajo trgovci na drobno.

Tema Trgovina na debelo in drobno:

1. Agafonova marina Nikolavna. Računovodstvo v veleprodajnem in maloprodajnem in pretoku dokumentov, 2009
2. Organizacijske oblike na debelo 1.8.1. Subjekt in naloge na debelo
3. Pogoji, organizacija in postopek za izvedbo inventarja v veleprodajnih in maloprodajnih organizacijah, njegovem dokumentu, odredbi razmisleka o računovodstvu preiskave.

Trgovina z maloprodaja pomeni veliko navodil, pravil in pasti. Poleg tega se razlikujejo glede na davčni sistem, ki ga uporablja prodajalec. Za vsakega od njih so nianse in značilnosti kako ohraniti trgovino na drobno. V tem materialu vam bomo podrobno povedali, kaj in kako to storiti, da ni težav s kupci in regulativnimi organi.

Razlika v trgovini na drobno od trgovine na debelo

Začeti bomo, razumeli bomo, kaj se trgovina šteje za maloprodajo. Zdi se, da je vse preprosto: ko se veliko blaga prodaja naenkrat, potem je to trgovina v razsutem stanju, in ko je kos ali majhne količine, potem je maloprodajna. zvezek razlika v trgovini na drobno od trgovine na debeloPravzaprav ni v tem. V skladu z zakonom se verjame, da prodajate blago v drobno, če jih kupec uporablja osebno, in ne v poslovnih namenih. Toda kot prodajalec niste dolžni nadzorovati, kaj je z blagom, ki ga je kupil. Hkrati se ne morete prodajati v maloprodaji, kot so nakupovanje ali gotovinska oprema, to je tak izdelek, ki ga ni mogoče uporabiti za osebne namene.

Maloprodaja se razlikuje od veleprodaje in dokumentacije, spremljajočega. Prodaja blaga v maloprodaji, ne bi smeli pisati na račun organizacije kupca na blago, sicer lahko transakcija lahko priznajo na debelo.

Kako izdajati maloprodajno prodajo brez posledic

Eno od glavnih pravil, ki izdaja plačilni dokument kupcu. To je lahko pisna pogodba o nakupu in prodaji, gotovinski ali komercialni pregled, kot tudi drug dokument, ki potrjuje plačilo (na primer, strog obrazec za poročanje ali prejemanje denarnega naročila). V zelo redkih primerih ni potrebnih dokumentov. Poskusimo ugotoviti, kako narediti maloprodajno prodajo brez posledic. Razmislite o vseh možnih možnostih.

Sporazum o prodaji na drobno

Dejansko je ta pogodba obvezna za vsako maloprodajno transakcijo. Najpogosteje pa ni treba sklepati pisanja. Na primer, ko je enostaven za nakup v trgovini, se opravi ustno. Pogoj za ustni sklenitev pogodbe o prodaji je naključje prenosa blaga na kupca in njegovo plačilo. Takoj, ko se izda blagajna ali preverjanje blaga, se pogodba šteje, da je sklenjena, in ti dokumenti, po drugi strani, zakonito potrdijo.

Prejem prodaje

Potrditev sklepanja pogodbe o prodaji na drobno je lahko komercialni pregled. Za nekatere izjeme v večini primerov ni mogoče napisati. Za kupca morate izdati preverjanje blaga, če trgujete z neživilskimi skupnostmi, pa tudi prodajo pohištva, orožja in kartuš, avtomobilov, motornih koles, priklopnikov in registrskih tablic. Če pregleda gotovine ne vsebuje teh informacij o izdelku kot ime, članek, sorte, pogled in druge značilnosti, nato pa je potreben komercialni ček za prodajo:

• tekstil, šivanje, pleteni, krzneni izdelki,
• tehnično kompleksno gospodinjski izdelki (komunikacijska sredstva, glasbena oprema, električne naprave itd.),
• dragocene kovine in dragi kamni
• Živali in rastline, \\ t
• gradbeni materiali.

Poleg tega se komercialni pregled izda na zahtevo kupca.

Ta dokument je sestavljen v samovoljni obliki. Na naši spletni strani lahko prenesete obrazec za preverjanje blaga, kot tudi pojasniti zahtevane podrobnosti, ki jih mora vsebovati.

Trgovina brez blagajne

Podjetja, ki plačujejo enkratni davek na pripisana dohodek (UNVD), pa tudi posamezni podjetniki, ki uporabljajo patentni sistem obdavčitve, je dovoljen trgovina brez blagajne. Namesto denarnega fiskalnega preverjanja lahko izdajo kupce vsak nadomestni dokument - preverjanje blaga, potrdilo itd. In to je najpogosteje najboljša možnost za mala podjetja, ker pri trgovanju brez blagajne, vam ni treba porabiti denarja za nakup ustrezne opreme in njene storitve. Kljub dejstvu, da je treba v skladu z zakonom sedanja potrditvena polja izdati na zahtevo kupca, strokovnjaki svetujejo, da ga napišejo vsakič, da bi se izognili težavam med pregledi.

Nekatere zasebne plačnike so dovoljene ne samo za trgovino z maloprodajem brez blagajne - morda ne dajo nobenih pregledov in prejemkov. Ni odvisno od davčnega režima, temveč na vrsto dejavnosti.

V letu 2016 je bil spremenjen zakon, ki bo rešil plačnike ENVP, in tisti, ki uporabljajo sistem patentnega davka, trgovino brez blagajne, je bil spremenjen.

Pravila za oblikovanje cenovnih oznak

Maloprodaja je enako pomembna za opazovanje pravila za oblikovanje cenovnih oznak. Če se ne ujemajo z obrazcem, ki ga je odobrila vlada, ali če je na nekaterih od njih določeno napačna cena, lahko povzroči tudi globe.

Pravilno označite ceno - to pomeni, da se informacije o imenu blaga, njegovega razreda in cene za težo ali enoto (zahtevate v rubljevu). V skladu s pravili, ki so začele veljati od januarja 2016, se cenovne oznake izvedejo na papirju in na katerem koli drugem prevozniku - glavna stvar je, da so informacije jasno vidne. Na primer, cene se lahko navedejo na stilistični plošči, na elektronski ali svetlobni plošči. V vseh primerih mora biti zasnova jasna in enotna.

Na naši spletni strani lahko vedno pojasnite, kako narediti cenovno oznako pravilno, prenesite predloge brezplačno, ali izpolnite in natisnite ceno oznake na spletu.

V trgovini se ta dokument šteje za javno ponudbo, prodajalec pa je dolžan prodati blago po ceni, ki je trenutno v njem. Neupoštevanje tega stanja in neskladnosti s pravili za oblikovanje cenovnih oznak se šteje za bruto kršitev zakona. Če cena na ceni oznake in na blagajni ne sovpada, lahko privede do upravnih sankcij, tudi če trgovina preprosto ni imela časa za spremembo nalepk.

Ko trgovalne knjige, in cenovne oznake niso potrebne. Prodajne skupnosti, je treba imeti cenik z imeni in cenami blaga. Cenik je certificiran s podpisom osebe, odgovornega za njegovo oblikovanje in pečat.

Odgovornost za kršitev trgovinskih pravil

Če je vaša organizacija dolžna izdati denarni račun za vsak nakup, in preverjanje je pokazalo, da prodajalec tega ne stori, se lahko spremeni v neprijetne upravne sankcije. Odgovornost za kršitev trgovinskih pravil, zlasti za neuporabo blagajnih registrov, ki jih ureja čl. 14.5 upravne kode. Za uradnike bo kazen od 1,5 do 2 tisoč rubljev, za posamezne podjetnike - od 3 do 4 tisoč, za organizacije - od 30 do 40 tisoč. Enake sankcije so predvidene za preverjanje neindustrija v teh primerih, ko zakon pomeni dolžnost.

Če so se organi za preverjanje ujeli na razlika cenovne oznake z realno vrednostjo blaga, se lahko vaša trgovina kaže 10-20 tisoč rubljev, zaposlenega, ki ni dal preverjanja, mora plačati državo od 1 na 2 tisoč v državni blagajni. V primeru ponavljajočih se motenj so lahko posledice resnejše, do zaprtja vaše trgovine.

Zaposleni regulatornih organov lahko "zmanjšajo" blagajna na napačen red izdaje dostave in preverjanja. Če je blagajni najprej dal predajo, in potem sem dal ček, za preveritelja bi lahko bil razlog, da padejo. Preverjanje gotovine je treba dati kupcu istočasno s prehodom, ne prej in ne. V nasprotnem primeru se sooča z globo za neživitve SCT. Še ena skupna kršitev trgovinskih pravil, ki pomenijo resno odgovornost - pogosto blagajniki ne dobijo malega kupca. To je mogoče razlagati kot prevaro potrošnika (čl. 14.7 SUAP). Za državljane bo kazen v tem primeru od 3.000 do 5.000 rubljev, za uradnike - od 10 do 30 tisoč rubljev, za pravne osebe - od 20 do 50 tisoč.

Kako se lahko ujameš za kršitve trgovinskih pravil

Predstavniki organov za notranje zadeve in Rospotrebnadzor imajo pravico, da imajo tako imenovani nakup preskusa (ta operacija je uradno imenovana "nakup preverjanja"). Zaposleni v Rospotrebnadzorju pod krinki običajnih obiskovalcev prihajajo v trgovino in kupi določen izdelek. Isti policisti lahko storijo enako, toda ko so preverjali, bi morali biti prisotni še dva ljudi, ki prav tako opravijo nakupe. Rospotrebnadzor pri pregledih trgovin za skladnost s pravili trgovine in policije - v okviru operativnih dejavnosti iskanja. Po preverjanju pregledov mora preveritelja preprečiti potrdilo in naročilo, na podlagi katerega se dogodek izvede. Na tem odlaganju je treba omeniti s samim preveriteljem, sicer se lahko nakup nadzora šteje za nezakonito.

Zaposleni davčne službe imajo pravico, da predložijo nakupe preverjanja le s policisti. Davčni inšpektorji lahko preverijo razpoložljivost blagajne in pravila za njeno napravo, ne pa pravila za izdajo čeka. Torej, če je inšpektor opravil nabavo nadzora brez predstavnikov organov za notranje zadeve, je ta dogodek nezakonit.

Razlog za nadzor nad kontrolnimi nakupi je lahko pritožba katere koli od vaših kupcev. Včasih te metode postanejo načine konkurenčnega boja. Morda sploh ne sumite, da se preverjanje organov zbira v vaši trgovini. In edini mirni recept, ki je lahko tukaj - v skladu z vsemi zakoni in pravili vedno, vsak dan, tudi če se zdi, da ni razloga za skrb. In če nekaj ni jasno - prepričajte se.

Obstajata dve glavni vrsti trgovanja: trgovina na drobno in debelo. Kaj predstavlja vsaka od njih, katere značilnosti ima, in za katere namene je najbolj primeren?

Prvič, ključna razlika je obsega in vrste prodaje. Trgovina na debelo, prodajamo, kot pravilo, veliko serijo blaga ali storitev, ki so potrebni, da kupec izvaja podjetniške dejavnosti. Maloprodaja, nato pa je že v prodaji končnim potrošnikom, posameznikom. Prav tako ni samo samska, ampak tudi velika - vse je odvisno od njihovih potreb in želja.

Načela trgovine na debelo

Trgovina na debelo: Kakšna je značilnost te oblike trgovanja? V njem vsak kupec opravi postopek identifikacije, ki je z vsakim od njih sklenjen pogodbo. Veleprodajni kupci so običajno posamezni podjetniki ali pravne osebe. Trgovina izvajajo svoje podjetje, njihovi posebni cilji pa imajo svoje. Lahko je tako proizvodnja in poraba blaga, ali njihova nadaljnja nadaljnja prodaja. Najpogosteje blago, ki ga kupi na debelo, služi za nadaljnjo prodajo.

To je v trgovini na debelo, glavna operacija poteka med podjetniki in organizacijami. Prodaja ne za potrebe končnega uporabnika, ampak služijo ciljem poslovanja. Glavna značilnost trgovine v razsutem stanju je obvezna identifikacija kupca.

Shema in primeri

Lažje je razumeti, kaj je na debelo, je možno na posebnih primerih. Glavni trgovci na debelo so sami proizvajalci, ki so na začetku finančne "verige". Neposredno ustvarjajo svoje izdelke in sodelujejo pri izvajanju na trgu. Ta izdelek je lahko najbolj drugačen: oblačila, čevlji, gospodinjski aparati, kozmetika, spominki, hrana, itd

V večini primerov proizvajalci prodajajo izdelke na druge trgovce na debelo, to so trgovci in tisti, ki drugim prodajalcem. Preden blago pride do končnega kupca, bo prešlo veliko stopenj za nadaljnjo prodajo. Koliko natančno - je odvisno od samega izdelka in trenutno iz finančnega stanja trga. Na drugem koncu verige je prodajalec na drobno - uresničuje izdelke običajnega potrošnika.

Prednosti veleprodajne trgovine

Kljub impresivnim obsegom, trgovina v razsutem stanju iz skladišča je veliko enostavnejša od maloprodaje. Ni potrebe po delovno intenzivnem oglaševanju, nobenih drugih stroškov trženja, ki bi lahko obdržali kupca. Obseg prodaje je lahko stabilen, ali izdelek se lahko prodaja posamično - vse je odvisno od namena samega prodajalca. V vsakem primeru se s pravilno kakovostjo in dobrim povpraševanjem, pošiljanje in nakup velikih serij blaga izvaja nenehno.

Še kakšna je razlika, zato je v posebnosti davkov. Za veleprodajna podjetja so lahko predmet splošnega in po poenostavljenem davčnem sistemu (OSN ali USN, oziroma). Toda na splošno so načela obdavčitve za trgovce na debelo veliko lažja kot v trgovini na drobno.

"Grobne sanje" vsakega prodajalca na drobno je kupec, ki je zadovoljiv kakovost izdelka ali storitev. Položaj je lahko precej neprijeten, do histerjev in postopkov na sodišču. Kupci na debelo se ne obnašajo na ta način, ker imajo pogodbo v svojih rokah, in v njem - jasno predpisane pogoje in predpise obnašanja strank v primeru konflikta.

Prodaja v maloprodaji

Ko govorimo o tem, kaj je na debelo in maloprodaji, je mogoče opozoriti na eno glavno razliko: Če bi lahko blago med veleprodajo, lahko blago preide skozi več stopenj ponovne prodaje, potem med trgovino na drobno, je taka situacija izključena. Blago ni zasnovano za nadaljnje nadaljnje prodaje, ampak za neposredno uporabo s strani potrošnika.

Kupci sami ustvarjajo povpraševanje po tem ali ta izdelke in narekujejo potrebe trga. Maloprodajni prodajalci - kategorija, ki ima najboljšo priložnost za učenje in analizo tega povpraševanja in zgraditi svoje dejavnosti v skladu z njo.

Kje in kako prodati izdelke v maloprodaji?

Možnosti tukaj. Prodaja blaga in zagotavljanje storitev se lahko izvaja v trgovini kot na ulici, kot tudi doma kupca. Metode so tudi različne: po pošti, preko interneta, v osebni prodaji ali po telefonu.

Prodajalec v program prodaje na drobno se neposredno obrne na kupca. To pomeni, da mora upoštevati okuse vsakega potrošnika, zaradi česar je in na vsak način prispevati k nakupu. In v primeru konfliktnih razmer - obvladati pritožbe.

Tveganja na drobno imajo tudi velik niz. Na primer, moramo imeti slabo prodano blago na pultu - tako kupci sestavljajo vtis širokega asortimana in potencialne izbire. Po drugi strani pa obstaja nevarnost poškodb, ki ni bila prodana pravočasno. Poleg tega morate iti na finančne koncesije: na primer, prodajo blaga po nizki ceni, pogosto po nabavni vrednosti, tako da kupec pridobi druge izdelke.

Vendar pa vse to ima krožno stran - navsezadnje, je oznaka na drobno malo višja kot na debelo. Torej, in dobiček iz take prodaje bo veliko večji.

Zahteve in prodajne značilnosti

Malo razumeti, kaj je trgovina na debelo in kaj je maloprodaja - morate analizirati vse ključne značilnosti teh vrst prodaje in razumeti, katere težave se lahko pojavijo v procesu te dejavnosti.

Razlike

Kakšne so razlike med veleprodajo in maloprodajo?

1. Različno območje. Maloprodajni prodajalec deluje z majhnim izbor določenega dobavitelja, na debelo - s široko, iz različnih dobaviteljev. Povprečni trgovec na debelo ima iz 5000 položajev v matrici asortimenta. Kaj je majhna trgovina na debelo? To je v asortimentu od 100 do 1000 položajev, odvisno od posebnosti samega blaga.
2. Različne količine. Grosisti morajo delati le z velikimi količinami in veleprodajno ceno. Poleg oprijemljivih dobičkov, to vključuje resnejše finančne naložbe v začetni fazi, kot tudi večje težave v primeru neuspeha.
3. Različne logistike. To področje je najbolj "problem" za veleprodajo, ker se mora soočiti z veliko težavami za vsako vrsto izdelka: skladiščenje, dostopnost, carinjenje, osebje. Če govorimo o sezonskem blagu, je vse bolj zapleteno.
4. Različni promet. Če govorimo o gigantskih volumnih, vendar hkrati nizko struženje, mora prodajalec na debelo imeti ogromno skladišče za shranjevanje njegovega izdelka. Na splošno je vse preprosto tukaj: hitreje je promet blaga, višji in bolj stabilen dobiček. Kakršne koli zamude so pomlete previdno v minus - na primer zaradi stroškov skladiščenja, računovodstva, plače osebja v skladišču itd.
5. Različna merila načrtovanja. Na področju nakupov na debelo se prodajalec ne ukvarja le z velikimi dobički in resnimi blagovnimi znamkami, temveč tudi z velikim finančnim ramo. Pomembno je, da se z največjo jamstvom izračunamo znesek prihodnje prodaje, da se prepričate, da bo blago prodano v določenem obdobju, pa tudi za zagotovitev dobička za nakup novega izdelka.

Težave v maloprodajni in trgovini na debelo

Nič popolnoma, s težavami se soočajo s trgovci na drobno kot na debelo. Vendar pa imajo trgovci na debelo večje izgube. S tem, kar je mogoče priključiti?

• Ni zaupanja upnikov, zato priložnost, da dobite kreditno ramo. Obstajajo težave pri plačilu prejšnje serije blaga ali nakup naslednjega.
• Nepismeni načrtovanje, zaradi katerega se presežek blaga, ki leži v skladišču "mrtvi tovor", kopičijo.
• Nestabilno delo s trgovci na drobno. To je lahko nenadno povečanje njihovega dela in prenehanje dejavnosti ali rešitev za popolno spremembo obsega. V vsakem primeru, prijetno malo - navsezadnje, je trgovec na debelo načrtoval določene količine in bo povzročila resne izgube, če ni njihovega izvajanja.
• Prekinitve dostave. To se zgodi, da blago, ki ga kupi na debelo cena ni pripravljena. Ali obstajajo težave s svojo pošiljko na carini. Ali na stopnji prevoza je bila višja sila. Posledice vseh teh težav vplivajo na široko paleto strank. V maloprodaji se takšne razmere se zgodijo, vendar niso tako velike.
• Človeški dejavnik. Vsi smo ljudje, vsi pa lahko naredijo napako. Na primer, z naročanjem napačnega položaja iz kataloga ali slabše, ko gre narobe s kupcem, kot posledica tega, kar gre na konkurent. Za vsem tem morate strogo slediti, da bi se izognili resnim problemom s proračunom.

Povzetek

Kaj je na debelo in kaj je maloprodaja, ugotovljeno. S kakšnimi težavami se lahko pojavijo v vsaki obliki dejavnosti, je prav tako jasno. Tako kot so prednosti vsake vrste prodaje očitne. Po drugi strani pa, kjer je tanka črta med veleprodajo in maloprodajem - merilo je povsem posameznik. Za nabavo v razsutem stanju se lahko minimalni znesek v vsakem posameznem primeru določi prodajalec - ali je deset ali tisoč položajev.

Na splošno je mogoče reči, da je lažje trgovati, saj pogoje trgovine ureja Pogodba. Toda na maloprodajni markip, lahko zaslužite več.

Trgovina na debelo je nakup in prodaja blaga. Zaposleni v tej dejavnosti zagotavljajo povezavo med proizvajalci in potrošniki. Včasih trgovina na debelo postane stranka. V bistvu je hkrati s strani kupca in potrošnika. Najpogosteje pa je ena ali več vmesnih povezav. Medtem ko blago konča vse od veleprodajnega trgovca potrošniku, ponavadi prehaja skozi 2-3 posrednikov (maloprodajo).

Prodaja na debelo vključuje vse vrste dejavnosti, povezane z izvajanjem storitev in izdelkov ljudem, ki jih bodo preprodali ali uporabljajo osebne ali poslovne namene.

Kaj je trgovina na debelo?

Trgovina na debelo je ena od vrst gospodarskih dejavnosti, ki prispevajo k vzpostavitvi povezav med dobavitelji in kupci. Med interakcijo ima vsakdo lastno korist. Kupci dobijo cenovno ugodno blago, prodajalci - dobiček.

Trenutno se na debelo razvija zelo hitro, dobavitelji in področje njihovih dejavnosti se širijo dan po dnevu. To je posledica stalnega dobička, dobrih prihodkov. Poleg tega je nastanek novih dobaviteljev koristen tudi za kupce, saj se obseg in konkurenca med njimi raste. To vedno vodi do zmanjšanja stroškov izdelkov in posledično zmanjšanje cen v končnih prodajalnah.

Prodaja na debelo ni določenega blaga. Obstaja pogodba med dobaviteljem in kupci, v katerih sta navedena količina in število proizvodov. Nedvoumno je mogoče povedati le, da se trgovina izvaja pogodbenice. Značilno je, da je dostava osredotočena na naslednjo nadaljnjo prodajo do končnega kupca.

Prodajalci na debelo in njihove razlike od trgovcev na drobno

Trgovci na debelo je podjetje ali ločen predstavnik, ki zagotavlja ustrezne dejavnosti. Njegove storitve ne zagotavlja le maloprodajnih organizacij, temveč tudi proizvajalcem, njihovim prodajnim uradom.

Center na debelo in ljudje, ki vodijo to dejavnost, se razlikujejo od trgovcev na drobno za nekatere značilnosti:

• Zmanjšanje oglaševanja. Trgovina na debelo se ukvarja s strokovnimi strankami, ki neodvisno zbirajo informacije o izdelku. Samo končni uporabniki so zainteresirani za oglaševanje.
• Največja velikost transakcij, kot tudi veliko trgovalno območje. V primerjavi s trgovci na drobno so ti parametri nad več deset (ali celo na stotine).
• Različne položaje v zvezi s pravnimi normami in obdavčevanjem države.

Včasih proizvajalci obidejo trgovce na debelo in prodajajo blago samostojno. Vendar pa je osredotočena predvsem na mala podjetja. Veliki proizvajalci raje ne porabijo časa iskanja strank.

Trgovina na debelo in njegovo bistvo

Trgovski center na debelo sprva sodeluje s proizvajalci. To poteka v prodajno pisarno, kjer "sprejme" določeno količino proizvodov (včasih vse blago). Nato se premakne v trgovce na drobno, razdeli serijo med njimi. Tudi včasih vse blago vzame enega predstavnika ali podjetja. Po tem se izdelki izročijo neposredno na obseg osebne potrošnje.

Najpomembnejša naloga te vrste gospodarske aktivnosti je ureditev ponudbe in povpraševanja. Trgovski centri, v bistvu, se lahko uspešno spopadejo z njo, saj so tako imenovana vmesna povezava. Upošteva se del blaga, nato pa se bo povpraševanje po njih povečalo. Tudi za povečanje ponudbe se izdelki pošiljajo na trg v obilju.

Opozoriti je treba, da je veleprodajna trgovina v bistvu omejena. To lahko dela samo s temi podatki, ki jih je dala. Ne more vplivati \u200b\u200bna področje proizvodnje ali končne prodaje. Vsekakor nima neposrednega vpliva na potrošnike.

Trgovina na debelo

Podjetja na debelo so viri komunikacije med posameznimi regijami države, pa tudi v globalnem smislu, prispevajo k interakciji med državami, tako sosednjimi in oddaljenimi. To je njihova glavna funkcija. Vendar pa obstajajo sekundarni:

• Spodbujanje proizvodnih podjetij v zvezi z ustvarjanjem novih izdelkov, posodobitvijo starih modelov in razširjeno uvedbo sodobnih tehnologij.
• Sodelovanje pri ustvarjanju izbor blaga in storitev, sledenje stanju trga.
• Ob komercialnem tveganju. Nekateri izdelki so lahko neločljivi. Zato ne bodo imeli povpraševanja med trgovci na drobno. Vračilo vloženih sredstev ne bo uspelo.
• Organizacija skladiščnih operacij, ki zagotavljajo vse pogoje za shranjevanje določenih izdelkov.

Nazadnje moramo navesti, da je trgovina na debelo proizvodov namenjena za drugo funkcijo. Ukvarja se z dobavo blaga v maloprodajno mrežo. V nasprotnem primeru ne bodo videli končnega potrošnika.

Ravni na drobno in storitve potrošnikov

Trgovina na debelo in drobno so zelo podobna drug drugemu. Oba koncepta vključujeta, kaj bo prodaja, povezana s prodajo, bo izvedena. Toda trgovina na drobno - prodaja izdelkov končnim uporabnikom, ki ga bodo uporabljali za osebne namene, so daleč od trgovine.

V tej dejavnosti je več ravni storitev:

1. Samopostrežna. To pomeni, da bo oseba neodvisno izbrala blago in njihova imena.
2. Brezplačna izbira. Označuje, da bo potrošnik ponujen veliko blaga istega cilja, med njimi bo izbral tiste, ki jim bo všeč.
3. Omejena storitev.
4. Celotna storitev (kot na primer v restavraciji).

Obstaja veliko število podjetij, ki izvajajo trgovino na drobno. Ti vključujejo različne trgovine, gostinske ustanove in druge.

Maloprodaja (Maloprodaja, eng. Trgovina na drobno) - prodaja blaga končnemu potrošniku (zasebna oseba). In ne glede na to, kako se blago ali storitve prodajajo (po osebni prodaji, po pošti, po telefonu ali prek prodajnega avtomata), kot tudi - kje se točno prodajajo (v trgovini, na ulici ali doma potrošnik).

Za razliko od trgovine na debelo, blago, kupljeno v maloprodajnem sistemu, ni predmet nadaljnje nadaljnje nadaljnje prodaje (v skladu z veljavno zakonodajo, odstavek 1 člena 492 Civilnega zakonika Ruske federacije) in je namenjen neposredni uporabi.

Odnosi med prodajalcem in kupcem v maloprodajnem sistemu običajno ureja poseben zakon. V Ruski federaciji je to zakon o varstvu pravic potrošnikov.

Zvezni zakon z dne 28.12.2009 N 381-FZ (ed. Z dne 12/23/2010) "o osnovah državne ureditve trgovalnih dejavnosti v Ruski federaciji" (GD FS Ruske federacije Ruske federacije je sprejeta V 18.12.2009) uvaja naslednjo definicijo maloprodaje:

"... 3) Trgovina na drobno je vrsta trgovine, povezana s pridobitvijo in prodajo blaga za uporabo v osebnih, družinskih, domačih in drugih namenih, ki niso povezane z izvajanjem podjetniških dejavnosti; ..."

Predmeti maloprodajnega procesa - prodajalec in kupec. Maloprodaja se lahko pripiše prodaji blaga s prodajnimi avtomati.

Obstaja koncept trgovine na drobno. To je niz značilnosti, ki so neločljivo povezane z neke vrste trgovine. Takšne značilnosti so:

Trg trgovinske dvorane

Število položajev izdelkov

Stopnja storitev kupcev

Tehnološko umestitev blaga

Trgovina na debelo s pogodbami o dobavi, maloprodajnih pogodb na drobno. Tako je glavna razlika med veleprodajnim drobno namen nakupa. Opredelitev veleprodaje ali drobno ni odvisna od vrste plačila in števila prodanih izdelkov. Hkrati niste morali vzpostaviti namena nakupa v času prodaje, niti po njem.

Če je oseba prišla na vas brez dokumentov, lahko pridobi le blago samo za osebno uporabo, saj je podjetniška dejavnost prepovedana brez registracije. Posledično bo maloprodajna.

Če je oseba prišla k tebi in pokazala potrdilo o registraciji kot CARAL, to pomeni, da blago ne kupite za osebno uporabo. To bo na debelo.

Če je oseba prišla k vam in pokazala pooblastilo iz pravne osebe, to pomeni, da blago ne kupite za osebno uporabo. To bo na debelo.

Trgovina na debelo - Trgovina z blagom blaga. Najpogosteje je blago, kupljeno od prodaje na debelo, je namenjeno za nadaljnjo nadaljnjo prodajo. Toda tudi ne redki kupci opravljajo velike potrošnike. Trgovina na debelo je mediator med proizvajalcem in maloprodajem. Sodeluje pri pospeševanju distribucije, sinhronizacije proizvodnje in porabe.

Z drugimi besedami: trgovina na debelo (OPT) je trgovina med organizacijami, organizacijami in podjetniki, podjetniki in podjetniki. To je, da je to trgovanje, ko se blago ne prodaja za končno uporabo, ampak za potrebe podjetja (za nadaljnjo prodajo ali za uporabo v proizvodnji). Vendar pa je treba omeniti, da, ko trgovci na debelo (pravna oseba ali podjetnik) prodaja blago za kupca na debelo (podjetnika ali organizacije), prodajalec na debelo ne more natančno vedeti, kaj bo blago uporabljeno za kaj. Na primer, proračunska knjižnica kupuje prenosni računalnik - ta prenosni računalnik se lahko uporablja kot za nadaljnjo prodajo, če ima knjižnica trgovalno točko (ki je, ki se uporablja za poslovne dejavnosti) in za končno potrošnjo - na primer knjižničar. Knjižnice so institucije, ki jih priori ne ustvarjajo za dobiček, ki jih je preprosto dovoljeno izvajati poslovne dejavnosti, če obstaja želja in priložnost. Če je prenosni računalnik dal knjižničar, je to končna poraba, prodaja prenosnika pa ni bila trgovina na debelo.