Galamart modeli nizke cene. Cene in oblikovanje cen v trgovini na drobno

Poglavje 1. Cena kot ekonomska kategorija komercialnih cen

1.1. Bistvo cen in njihova razvrstitev

Opredmetena vrednost izdelka (dela, storitve) oziroma koliko bo kupec v določenem trenutku lahko plačal prodajalcu, se imenuje cena tega izdelka. Za trenutni trenutek se šteje trenutek, ko prodajalec blago prenese na kupca, nastopi pa med:

1) dobava blaga kupcu, če pogodba določa to obveznost prodajalca;

2) dajanje blaga na razpolago kupcu, če je treba blago prenesti na kupca na lokaciji blaga.

Določanje cene v trenutnem trenutku pomeni določeno vsoto denarja, ki jo je plačal zadnji kupec ali jo bo plačal naslednji. Karl Marx je v svojem delu “Kapital” ceno opredelil kot “denarno ime dela, utelešenega v blagu: pokazatelj vrednosti blaga ...”.

Cena – To:

1) ordinata točke presečišča krivulj ponudbe in povpraševanja;

2) najpomembnejši indikator učinkovitost gospodarske in komercialne dejavnosti podjetja (eden od dejavnikov njegovega preživetja v sodobnih razmerah).

Za odločitev o ceni določenega izdelka morate določiti:

1) obseg povpraševanja po določenem izdelku (delo, storitev) in stopnja njegovega trajanja;

2) meje proizvodnega trga glede na obseg in trajanje;

3) prisotnost in narava konkurentov na trgu;

4) obeti za rast prodaje;

5) raven cen na trgu podobnih izdelkov;

6) razmerje med ceno in obsegom prodaje;

7) stopnjo vpliva na trg in obseg državnega posega;

8) znesek proizvodnih stroškov;

9) sposobnost hitrega lansiranja izdelka v proizvodnjo;

10) realnost povečanja obsega proizvodnje blaga.

Posledično je cena zapletena in kompleksna kategorija, prepleta skoraj vse glavne probleme razvoja gospodarstva, družbe kot celote, predvsem zadeva proizvodnjo in prodajo izdelkov, določanje njihove vrednosti, delitev in uporabo BDP in nacionalnega dohodek. V bistvu se oblikovanje vrednosti blaga (del, storitev) pojavi v procesu proizvodnje in prodaje, ko je uporaba denarnih prihrankov urejena z določeno ceno. Iz navedenega sledi, da cene temeljijo na potrebni stroški delo, vrednost blaga, ki se skozi denarno obliko odraža v ceni. Na ceno vpliva tudi veliko dejavnikov, kot so stroški prevoza, ki predstavljajo pomemben delež cene izdelka. Na stroške prevoza pa vplivata vrsta prevoza in rok, v katerem mora biti blago dostavljeno potrošniku. Stroški blaga, dostavljenega po zraku, bodo veliko višji od stroškov blaga, dostavljenega po železnici.

Cena določene količine proizvoda predstavlja njegovo vrednost, zato je pravilno govoriti o ceni kot o vrednosti izdelka v denarju (menjalni vrednosti).

Pri zamenjavi blaga za blago se pojavi nova cenovna kategorija - to je cena blaga te vrste izdelka. Celotno sliko o ceni lahko dobite tako, da jo upoštevate kot ekonomska kategorija, ki bo združeval koncepte, kot sta prodajna cena in kupčeva cena.

Trg v glavnem uporablja upravljavski pristop k vprašanju oblikovanja nabavnih cen, kjer je cena značilnost izdelka, ki upošteva ključni pojmi tržno gospodarstvo, kot so potrebe, zahteve, povpraševanje, ponudba itd. Strategija za zagotavljanje stroškovne učinkovitosti podjetja vključuje nabor ukrepov, ki so usmerjeni v strukturiranje in kakovostno izvajanje nadzorno-računovodske funkcije organizacije, Osnova in končni kazalnik, ki označuje izdelek, je cena, ki upošteva interese vseh udeležencev v procesu menjave blaga (proizvajalcev in potrošnikov).

Cene v veliki meri uravnavajo tudi strukturna razmerja družbene proizvodnje. Ko sta pri določeni ravni cen ponudba in povpraševanje popolnoma uravnotežena, se obseg proizvodnje in potrošnje lahko štejeta za optimalna. Če je takšno ravnotežje porušeno, potem je cena signal za razširitev (krčenje) proizvodnje ali potrošnje. Intrapanožna in medpanožna razmerja cen kažejo smeri učinkovitih kapitalskih naložb in označujejo relativno učinkovitost posameznih panog. Cena, ki upošteva učinkovitost izdelka, lahko igra regulativno vlogo pri razvoju nova tehnologija in inovacijskih procesov.

Cene delujejo tudi kot makroekonomski regulator gospodarske aktivnosti. Spremembe maloprodajnih cen in tarif vplivajo na življenjski standard prebivalstva. Raven cen za primarno Naravni viri vpliva na proizvodno učinkovitost vseh vmesnih in končnih industrij. Regulativna funkcija cene se kaže tudi v tem, da so cene na trenutnem trgu regulator razvoja (ne razvoja) kakršnih koli vrst novih izdelkov, ocene učinkovitosti gospodarskih dejavnosti, usmeritve naložb itd. dinamika domačih cen je povezana z učinkovitostjo zunanje trgovine, vrednostjo bruto domačega proizvoda (BDP), nacionalnim dohodkom, potrebno denarno ponudbo in je neposredno odvisna od ravni cen v nacionalnem gospodarstvu, to pa razkriva tudi njihovo regulatorno funkcijo.

Rezultati dejavnosti organizacije, kot sta dobiček in donosnost, so pogosto odvisni od ravni cen, zato imajo cene pomembno vlogo v gospodarstvu. Podlaga za odločanje o oblikovanju odkupnih cen so lahko rezultati trženjske raziskave in uravnotežene strokovne ocene tržnih razmer, ne samo znotraj regije, temveč tudi mnogo širše, saj so cene praviloma glavni dejavnik pri določanju prodajnih trgov in obsega investicij ter so tudi odločilni pokazatelj izvedljivosti izdelave določenega izdelka z izračunom proizvodnih stroškov.

Glede na naravo prometa industrijskih izdelkov ločimo tri vrste cen.

Bulk cene– to so cene za blago, ki ga prodajalec (dobavitelj) dostavi kupcu z namenom njegove nadaljnje prodaje (poklicne uporabe). Ta vrsta cene se uporablja pri prodaji blaga v velikih količinah podjetjem, prodajnim in posredniškim organizacijam ter trgovskim organizacijam. Mednarodna trgovina uporablja veleprodajne cene, ki so običajno nižje od domačih veleprodajnih cen. Posebnost veleprodajne cene je, da je po svoji velikosti nižja od maloprodajne cene za znesek maloprodajnega pribitka (cape), pri prodaji blaga v majhni veleprodaji pa bo njena raven vedno nekoliko višja od veleprodajne cene. Prodaja po veleprodajnih cenah se pojavi le v primeru, ko se proizvodnja izdelkov izvaja v omejenem številu točk, sfera porabe teh izdelkov pa ima velik segment.

Maloprodajne cene- To so cene, ki jih plačajo maloprodajni kupci izdelkov. Trgovci na drobno kupujejo izdelke od trgovcev na debelo in nato dvignejo ceno za znesek, ki ga stanejo, in dobiček, ki ga lahko ustvarijo. Proizvajalci na začetku ponudijo seznam svojih maloprodajnih cen za izdelke, vendar se lahko trgovci na drobno držijo teh cen ali zagotovijo popust (pribitek) na te izdelke. Maloprodajna cena je določena za izdelke, ki se prodajajo v majhnih količinah, običajno pa so maloprodajne cene višje od veleprodajnih. Na trgu obstaja takšen pojav, kot je vzdrževanje maloprodajnih cen - vrsta restriktivne trgovine, pri kateri dobavitelj določi ceno, ki je zavezujoča za vse trgovce na drobno.

Na primer, priporočena maloprodajna cena knjig je natisnjena na platnicah, ker v skladu s pogodbo o nepopustih knjigah prodajalci knjig ne smejo prodajati pod to ceno. Kadar se izdelki prodajalcu dobavljajo preko posrednikov, se maloprodajna cena pogosto oblikuje iz nabavne cene in trgovskega pribitka, trgovski pribitek pa določi prodajalec na podlagi tržnih razmer (obstoječe ponudbe in povpraševanja). Po maloprodajnih cenah se ne trguje samo v maloprodajni mreži, temveč tudi paketno, tako doma kot v tujini.

Nakupna cena, po katerem država kupuje izdelke od podjetij, organizacij in prebivalstva. V tržnih odnosih so odkupne cene postale dejanska prodajna cena kmetijskih pridelkov, ki je pod vplivom monopolistov, posrednikov ponudbe in povpraševanja. Država je leta 1995, ko je poskušala nadzorovati raven cen, uvedla zajamčene cene osnovnih živil, vendar ni mogla financirati uresničitve te ideje, zato so bile te cene uporabljene kot okvirne cene za nabavo za oblikovanje zvezne (regionalne) prehrane. sredstev.

Vendar pa je liberalizacija cen povzročila hitrejšo rast cen inputov v primerjavi z rastjo cen kmetijskih proizvodov. Kazalo se je v razmerjih menjave, če je bilo na primer leta 1991 za nakup enega traktorja treba prodati 54,7 tone pšenice, je bilo leta 1995 treba prodati 126,4 tone pšenice.

In da bi preprečili množično propadanje kmečkih pridelovalcev, so bile uvedene podporne cene, med katere spadajo zajamčene odkupne cene, ki določajo spodnjo mejo cen na prostem trgu z upoštevanjem povračila transportnih stroškov ter ciljne in mejne cene.

Cene storitev se običajno oblikujejo v skladu s tarifami (stopnjami), ki jih odobri organizacija, zato se pri oblikovanju tarif za storitve ne upošteva le obseg dela, temveč tudi količina porabljenega časa in kakovost storitve. izvedel. Ministrstvo za gospodarstvo Ruske federacije je razvilo metodološka priporočila za oblikovanje in uporabo prostih cen in tarif za izdelke, blago in storitve (pismo št. 7-1026 z dne 20. decembra 1995), ki ne veljajo za izdelke, za katere Izvaja se državna regulacija cen in tarif (odstavek 1.3 Metodološka priporočila):

»Brezplačne cene in tarife za plačljive storitve za prebivalstvo se oblikujejo na podlagi stroškov in zahtevanega dobička ob upoštevanju tržnih razmer, kakovosti in potrošniških lastnosti storitev, stopnje nujnosti izvedbe naročila in davka na dodano vrednost. Pri izračunu obdavčljivega prometa blaga, ki je obdavčeno s trošarinami, se upošteva znesek trošarin ...«

Obstajajo tudi druge vrste cen, na primer cene gradbenih proizvodov.

Gradbeni proizvodi se vrednotijo po treh vrstah cen:

1) ocenjeni stroški - najvišji znesek stroškov za gradnjo posameznega objekta;

2) kataloška cena - povprečni ocenjeni strošek enote končnega izdelka tipičnega gradbenega projekta;

3) pogodbena cena - cena, ki je dogovorjeno med strankami in izvajalci.

Transferne cene nastanejo med izmenjavo blaga med podjetji, ki pripadajo eni transnacionalni organizaciji. Na primer, če se carinski organi odločijo, da je na transakcijsko ceno, ki jo je prijavil uvoznik, vplivala »povezava« med pravno priznanimi poslovnimi partnerji (eden od njiju neposredno nadzoruje drugega ali pa oba nadzoruje tretja oseba; delodajalci in zaposleni; člani iste družine), imajo pravico, da ne priznajo transakcijske cene in se morajo nato posvetovati z uvoznikom.

Cene delimo tudi po stopnji in načinu regulacije: toge (cene določa država); uveljavljen (reguliran s standardi); po dogovoru (pogodbeno); prost.

Trde cene preprečujejo samoregulacijo gospodarstva, postavljajo jih monopolni proizvajalci za izdelke, ki imajo visoko elastičnost povpraševanja glede na cene, po vsebini pa delujejo kot antipod fleksibilnih cen, ki se hitro in naravno odzivajo na spremembe v ponudbi in povpraševanju. .

Upravljane cene (fiksne) običajno upravno določi država. Brez odziva na spremembe v ponudbi in povpraševanju so ovira za tržno samoregulacijo gospodarstva države in onemogočajo svobodo trga.

Pri določanju fiksne cene je postala razširjena metoda napovedovanja, ki temelji na sorazmernih odvisnostih (kazalniki so "vezani" na osnovni indikator s pomočjo sorazmernih odvisnosti). Osnovni kazalnik so prihodki od prodaje ali stroški prodanega blaga, ki se jim prišteje normirani dobiček ali odšteje državna subvencija cen.

V skladu s čl. 424 Civilnega zakonika Ruske federacije se izvedba pogodbe plača po ceni, določeni s sporazumom strank, včasih pa v primerih, ki jih določa zakon, cene (tarife, stopnje, stopnje), ki jih urejajo pooblaščeni državni organi. se uporabljajo.

Davčni zakonik Ruske federacije določa posebno pravilo, v skladu s katerim se pri prodaji blaga (dela, storitev) po državno reguliranih cenah (tarifah), določenih za davčne namene, uporabljajo regulirane cene (tarife) (13. člen 40. davčnega zakonika Ruske federacije).

Organi, ki urejajo naravne monopole, lahko uporabljajo nekatere metode urejanja dejavnosti subjektov naravnih monopolov, vključno z regulacijo cen (6. člen zveznega zakona z dne 17. avgusta 1995 št. 147-FZ "O naravnih monopolih"). Vpliv države na cene med regulacijo je praviloma posreden (omejen) in se izvaja z vplivanjem na spremembe povpraševanja in ponudbe. Državna regulacija tarif naravnih monopolov se včasih nadomesti z mehanizmi tržne regulacije (z uporabo ustreznih norm protimonopolne zakonodaje). Tako lahko država pri določitvi višje (nižje) cene izdelka zmanjša davke, ki jih plačujejo kupci (potrošniki) teh izdelkov, da bi spodbudila to vrsto proizvodnje, kar lahko posledično povzroči povečanje povpraševanja po izdelku. . Od začetka leta 2008 se je rast tarif za storitve naravnih monopolov in stanovanjske in komunalne storitve močno povečala, povprečno letno povečanje električne energije za prebivalstvo je bilo 15,7%, za zemeljski plin - 26,8%, za stanovanjske in komunalne storitve. - 18,3 %. To povečanje je bistveno večje kot v preteklih letih. Zato je država že od začetka leta 2008 načrtovala obrat cen v drugo smer, do zdaj so padale, zdaj pa bodo rasle. In ker bo to neposredno vplivalo na proizvajalce, lahko temu rečemo prispevek k razvoju inflacijskih pričakovanj.

Po analizi nastalega položaja smo ugotovili, da na to, da so domači proizvajalci jeseni 2007 začeli dvigovati cene, ni imela v prvi vrsti rast svetovnih cen hrane, temveč vpliv sprejete odločitve zvišati tarife za storitve naravnih monopolov ter stanovanjske in komunalne storitve od januarja 2008. Domači proizvajalci surovin pa so to podražitev izdelkov vračunali vnaprej, zato so se cene izdelkov zvišale. Proces rasti cen ali depreciacije denarja (inflacija) nastane kot posledica preplavljenosti trgov blagovnega obtoka z denarno ponudbo in je posledica nestabilnosti, ko povpraševanje presega ponudbo. Neenakomerna rast cen ustvarja neenakost v dobičkovnih stopnjah in spodbuja odliv virov iz enega sektorja gospodarstva v drugega, vendar pravočasno preverjanje takih dejanj omogoča prepoznavanje tovrstnih tveganj.

Indeksacijo reguliranih cen (tarif) blaga (storitev) je treba izvajati bolj enakomerno skozi vse leto, in dokler ostaja državna regulacija tarif za naravne monopole, je njen vpliv na dinamiko inflacije mogoče zmanjšati z zmanjšanjem indeksacije od začetek leta. Dolga leta je obstajala praksa, ko so se cene (tarife) zvišale s 1. januarjem naslednjega leta, kar je pripeljalo do dejstva, da so se inflacijski procesi oblikovali že pred tem datumom, zato je praviloma prišlo do nerazumno visokega skoka cen. zgodila v začetku leta. Vse to je pripeljalo do tega, da se spet začnejo razpravljati o predlogih za uvedbo državne regulacije cen za nekatere izdelke, in takoj ko se bo to začelo izvajati, se bo inflacija pospešila in pozabljeni problem pomanjkanja blaga bo spet postal realnost. .

Pogodbena cena je določena za izdelke, ki se proizvajajo v majhni seriji. Osnova pogodbene cene je lastna cena (ocena stroškov) za izdelek, kadar se prodajalec in kupec sporazumno oblikujeta na način, ki ga določi cenilec.

Ta vrsta cene se uporablja tudi v gospodarskih odnosih s tujino v blagovnih menjalnih poslih, v okviru neposrednih gospodarskih odnosov podjetij, s pomočjo podjetniške pogodbe, dobavne pogodbe, kupoprodajne pogodbe in drugih pogodb, o katerih se dogovorita stranki. sporazum. Pogodbeni ceni se lahko dodajo dodatki (popusti) za kakovost in nujnost; cena je v pogodbah označena v posebnem delu.

Cena, ki jo določita investitor (stranka) in generalni izvajalec (podizvajalec) na enaki podlagi pri sklenitvi pogodbe o kapitalski gradnji, popravilu stavb in objektov (podizvajalska pogodba), tudi na podlagi rezultatov razpisov (pogodbena ponudba). ), imenujemo proste (po dogovoru) cene.

Neusklajenost pogodbenih določil, kot so cena, kakovost in ponudba prejetih izdelkov, je ena najpogostejših kršitev pogojev kupoprodajne pogodbe.

Pogodbeno ceno lahko določite v tuji valuti (2. člen 317. člena Civilnega zakonika Ruske federacije). In dokler obveznost ni plačana, se njena velikost prevrednoti (z oblikovanjem tečajne razlike v davčnem računovodstvu), končna cena v rubljih pa se oblikuje šele v času odplačila dolga in do tega trenutka pogodbena cena je navedeno v vseh primarnih dokumentih.

Proste cene izdelkov (vključno z DDV) oblikujejo proizvajalci izdelkov v dogovoru (enakopravno) s maloprodajnimi in drugimi podjetji, ki prodajajo izdelke javnosti, netržnimi potrošniki ter s posredniki (vključno s trgovino in nabavo, dobavo in tržna podjetja in organizacije). Če potrošnik nima možnosti izbire drugega dobavitelja tovrstnih izdelkov, končno odločitev o višini cen in njihovi uporabi sprejmejo državni organi za določanje in uravnavanje cen (tarif). Na svetovnem trgu se uporablja več vrst cen, zato se isti izdelek lahko prodaja po različnih cenah, odvisno od pogojev komercialne transakcije, narave trga in virov informacij o cenah. Najsplošnejši izraz cene, ki se uporablja v mednarodnih poslih, je koncept svetovnih cen, ki se nanaša na cene velikih izvozno-uvoznih poslov, sklenjenih v glavnih središčih svetovne trgovine. Pri pogajanju o ceni udeleženci v trgovskem poslu izhajajo iz osnovne cene, ki temelji na ceni, ki je objavljena v referenčnih knjigah (referenčna cena) in cenikih (kataloška cena).

Osnovna cena je določena z indeksom cen mednarodne trgovine (izvoz in uvoz) na splošno in za posamezne skupine blaga. Osnovne cene so objavljene v mednarodni in domači statistiki zunanje trgovine ter v gospodarski periodiki.

Osnovna cena– to je cena izdelkov z določenimi kakovostnimi parametri, ki se vzpostavi ob sklenitvi posla, ob spremembi tržnih razmer pa osnovna cena ostane stabilna, premije in popusti pa se bistveno spremenijo.

Referenčna cena– to je vrsta veleprodajnih cen v domači in mednarodni trgovini. Referenčne cene za prodajalca in kupca so izhodišče za določitev pogodbene cene, sicer pa so nominalne narave in predstavljajo vir uradnih informacij o cenah. Referenčne cene se uporabljajo za dobavo majhnih in srednje velikih serij izdelkov in so podlaga za oblikovanje popustov (doplačil). V praksi se referenčne cene za izvoženo (uvoženo) blago imenujejo kataloške cene. Referenčne cene so objavljene v periodičnih publikacijah (časopisi, bilteni, industrijske in gospodarske revije), katalogih založb in drugih imenikih. Maloprodajna cena za potrošniški izdelek, ki jo priporočajo njegovi proizvajalci, se imenuje tudi maloprodajna cena.

Znižanje cen, ki ga organizira proizvajalec, spremlja zagotavljanje popustov trgovski verigi, idealno izvedena operacija pa lahko privede do povečanja prodaje, zato jim lahko prodajalec, da bi pritegnil kupce, da popust od maloprodajne cene. če ni dogovora o vzdrževanju minimalne maloprodajne cene. V tem primeru se kot kataloška cena imenuje tudi dobaviteljeva cena, ki je navedena na računu, izdanem veletrgovcu (trgovcu na drobno), pred odbitkom popustov.

Imenuje se cena določene trgovinske transakcije, ki se odraža v dokumentu za dobavo blaga cena na računu. Cena na računu za isto blago se lahko razlikuje glede na transportne stroške in stroške zavarovanja, v trgovini je to cena, navedena na računu za dobavljeno blago. Odvisno od načina dostave so v fakturirani ceni včasih vključeni stroški prevoza blaga, nakladanja in razkladanja, zavarovanja, plačila izvoznih dajatev in raznih dajatev.

Svetovne cene se oblikujejo kot denarni izraz cene proizvodnje, ki jo določajo specifične tehnologije držav, ki sodelujejo na svetovnem trgu. Svetovne cene so določene v prosto zamenljivih valutah, saj plačilo v nekonvertibilnih valutah vodi do nerazumno napihnjenih cen; tovrstne cene določajo vodilni proizvajalci, ki imajo pomemben delež v skupnem obsegu proizvedenih izdelkov in nenehno ohranjajo vodilni položaj v blagovnih trgih. Svetovne cene lahko imenujemo tudi cene velikih poslov, ki vključujejo nepovezane izvozne (uvozne) posle, saj bodo v nasprotnem primeru pri izvajanju menjalnih poslov trgovinski partnerji lahko dovolili znatna odstopanja cen, to so cene osnovnih oz. reprezentativnih trgih.

Svetovne cene niso absolutni pokazatelj, saj se spreminjajo skupaj s pogoji svetovne proizvodnje in potrošnje. Tako izčrpavanje nahajališč in ustrezno zmanjšanje svetovnih virov, iz katerih se proizvaja določen izdelek (ob ohranjanju stabilnega povpraševanja po njem), povzroči spremembo (zvišanje) svetovne cene zanj. Po drugi strani pa, če se odkrijejo nova nahajališča in se povpraševanje po tem izdelku zmanjša, potem se bo s presežkom virov cena zanj zagotovo znižala.

Svetovne cene se lahko oblikujejo tudi kot posledica dogovorov med vodilnimi industrializiranimi državami in se spremenijo, če so ti dogovori odpovedani. Na višino svetovnih cen vplivajo tudi denarne reforme, ki jih izvajajo vlade držav, zaradi česar se spreminja lestvica cen znotraj države, kar posledično vpliva na oblikovanje menjalnih tečajev. Tako na primer na raven svetovnih cen nafte vplivajo države OPEC, na cene žita ZDA in Kanada itd.

Razmerje med ponudbo in povpraševanjem po določenih izdelkih ima velik vpliv na višino svetovnih cen, saj se cene razlikujejo glede na značilnosti sklenjene pogodbe, kraj in pogoje prodaje izdelka ter čas leta.

Primerljive cene– to so cene določenega obdobja (leto, mesec), na določen datum ali v določeni regiji (gospodarski regiji, teritorialno-upravni enoti itd.), Pogojno vzete kot osnova pri primerjavi stroškovnih kazalnikov. Primerljive cene omogočajo prepoznavanje vzorcev razvoja prikazanih pojavov, sprememb v njih, v času in prostoru. Za prevrednotenje uskupinjene nabavne vrednosti ekonomski kazalci(bruto domači proizvod (BDP), nacionalni dohodek, kapitalske investicije, osnovna sredstva in drugo) v primerljivih cenah se uporabljajo deflatorji - zbirni (agregatni) indeksi cen, ki kažejo povprečno spremembo cen za ustrezne agregatne skupine blaga (storitev), vrste dejavnosti, sektorji gospodarstva , na splošno za nacionalno gospodarstvo. Izračun zbirnih indeksov cen - deflatorjev za obdobje za nazaj in preračun zbirnih ekonomskih kazalnikov v primerljive cene izvajajo organi državne statistike.

Primerljivo lahko imenujemo cena, podana v vrednosti v pogojih določenega časovnega obdobja; uporablja se pri primerjavi obsega proizvodnje, trgovinskega prometa in drugih kazalnikov v določenih obdobjih, da bi se izognili izkrivljanju, ki ga povzroča inflacija. Primerljive cene se uporabljajo pri primerjavi ravni porabe v različnih letih, saj odražajo dinamiko mase porabniških vrednosti. Cena izdelkov v tem primeru deluje le kot sredstvo za primerjavo, za spravljanje fizikalno nesorazmernih izdelkov na skupni imenovalec. Če primerjate izdelke v dveh letih kot primerljivo ceno, lahko vzamete ceno katerega koli leta, pri analizi daljšega obdobja pa morate kot ceno vzeti ceno baznega leta pred letom večjih sprememb v sistemu cen. primerljiva cena.

Na primer, da bi odpravili razlike v ravneh cen, lahko pri primerjavi stroškovno-ekonomskih kazalnikov po regijah cene ene same regije s povprečno ravnjo cen pogojno vzamemo za primerljive cene.

Regulativni pristop k regulaciji tarif se razvija, ko telekomunikacijski trgi prehajajo iz monopola v konkurenco. Cene so predmet regulacije le za storitve obstoječih operaterjev na določenih trgih, kjer imajo operaterji prevladujoč položaj. Medtem ko so osnovne lokalne telefonske storitve, ki jih zagotavljajo prevladujoči operaterji, regulirane v skoraj vseh državah, so lokalne telefonske storitve, ki jih zagotavljajo konkurenčni fiksni in mobilni udeleženci na trgu, pogosto izvzete iz regulacije cen.

Diskrecijska regulacija cen– to je določanje cen pod ceno storitev povezav, naročnin in lokalnih klicev. Diskrecijska regulacija cen je usmerjena v doseganje družbenih (političnih) ciljev in ne v reševanje finančnih (ekonomskih) problemov. Ta ureditev ostaja tam, kjer država še naprej upravlja s telekomunikacijskimi omrežji, pri nas to ureditev izvaja Rossvyaz. Ureja jih z določanjem najvišjih (najvišjih ali najnižjih) cen povezovalnih storitev in storitev prenosa prometa. Rossvyaz določa tudi obseg storitev prenosa prometa (na primer ne več kot 1 tisoč minut na mesec na priključno točko), ki je predmet zajamčenega plačila s strani potrošnika storitev, če je njihov obseg v obračunskem obdobju manjši od določene vrednosti. .

Prišlo je do sprememb v zakonski ureditvi komunikacijskih storitev, ki so vplivale na postopek vodenja ločenih evidenc, seznam licenčnih pogojev, storitve povezovanja in prenos prometa. Spremenjen je postopek določanja najvišjih cen storitev povezovanja in prenosa prometa, pri določanju cene priključnih storitev je na primer tarifna enota eno priključno mesto ali višina državno reguliranih cen komunikacijskih storitev pri operaterjih. zasedanje pomembnega položaja v javnem omrežju ustvarja pogoje za reprodukcijo funkcionalnega ekvivalenta v delu telekomunikacijskega omrežja, ki se uporablja z dodatno obremenitvijo. Vse to omogoča povračilo stroškov obratovalnega vzdrževanja uporabljenega dela telekomunikacijskega omrežja in vključuje primerno stopnjo dobička (rentabilnosti) iz uporabljenega kapitala pri zagotavljanju teh storitev.

Za komunikacijske storitve in dele telekomunikacijskega omrežja ter za vse vrste dejavnosti, ki se izvajajo in uporabljajo za zagotavljanje teh storitev, morajo operaterji voditi ločeno evidenco prihodkov in odhodkov. Postopek vodenja ločenih evidenc določi zvezni izvršilni organ na področju komunikacij.

Cene gospodinjskih in komunalnih storitev- to je plačilo storitev, ki jih prebivalstvu zagotavljajo gospodinjske in komunalne storitve, na primer cene pralnic, frizerjev, kemičnih čistilnic, cene popravil oblačil in čevljev, pa tudi najemnine za stanovanje, telefon itd.

Geografsko je klasifikacija cen gospodinjskih in komunalnih storitev razdeljena na:

1) cene so standardne (enotne po vsej državi);

2) cene so lokalne (regionalne).

Conske cene (enotne po vsej državi) so določene samo za glavne vrste proizvodov in z vladno uredbo; te vrste proizvodov vključujejo energente, električno energijo, najemnino, transport in nekatere druge.

Cene so lokalne (regionalne) določajo regionalne oblasti in vodstvo, v procesu oblikovanja pa te cene usmerjajo proizvodni in prodajni stroški, ki so značilni za določeno regijo. Regionalne so cene in tarife za večino komunalnih in gospodinjskih storitev, zagotovljenih prebivalstvu, ter odkupne cene kmetijskih proizvodov.

Določitev trenutne notranje cene vrednostnega papirja temelji na dinamiki njegove cene v preteklosti. Trenutne cene finančna sredstva odražajo vse pomembne informacije o prihodnosti vrednostnega papirja in predpostavljajo, da trenutna cena vedno absorbira vse potrebno Dodatne informacije, koncentrira vsa prihodnja pričakovanja. Najpogostejša je fundamentalistična teorija ocenjevanja teoretične vrednosti finančnih sredstev. Obstajajo tri glavne teorije vrednotenja finančnih sredstev: fundamentalistična, tehnokratska in ugibanja.

Vrednostni papirji imajo inherentno vrednost, ki je kvantificirana kot diskontirana vrednost prihodnjih zaslužkov, povezanih s tem vrednostnim papirjem (fundamentalistično vrednotenje).

Za določitev trenutne intrinzične vrednosti vrednostnega papirja je dovolj, da poznamo samo dinamiko njegove cene v preteklosti, kot menijo tehnokrati.

Najboljša metoda analiza je tista, ki prinaša denar - s tem se strinjajo vsi vlagatelji. In veliko organizacij zaposluje svoje osebje z obema naložbenima miselnostima.

Tisti, ki ugibajo, domnevajo, da trenutne cene finančnih sredstev prožno odražajo vse pomembne informacije, vključno s prihodnostjo vrednostnega papirja. Vendar sta včasih oba pristopa neuporabna. Vlagatelj se je na primer odločil od organizacije kupiti sveženj delnic v prostem obtoku, precenjenost (podcenjenost) »cilja« pa zanj ni pomembna. Ker je tehnična analiza bolj primerna za kratke transakcije z likvidnimi instrumenti, ki jih je mogoče uporabiti brez pozabe temeljni dejavniki delujejo na trgu, za strateške naložbe pa je potrebna temeljna presoja.

Ob upoštevanju ciljev in dejavnikov oblikovanja cen se razvija maloprodajno podjetje splošna strategija cene za blagovno znamko ali skupino izdelkov, ki določa cenovni razred v skladu s pozicioniranostjo trgovine. Kot primer lahko navedemo diskontno verigo Kopeyka, ki ponuja minimalni nabor trgovskih storitev, kar omogoča nižjo ceno kot v drugih trgovskih verigah.

Cenovne strategije morajo upoštevati dva pomembna dejavnika: potencial osnovna raven maloprodajna cena in sprememba cene glede na uveljavljeno raven. Vse odločitve glede izbire cenovnih strategij so neposredno povezane s položajem maloprodajnega podjetja: ekskluzivna / draga trgovina, namenjena dokaj premožnim ljudem, ali trgovina, ki prodaja izključno blago po nizkih cenah. Druga pomembna odločitev, ki jo je treba sprejeti pri določanju cen za celotno ponudbo, je, ali spremeniti postavljene cene ali jih ohraniti stabilne.

Cenovne strategije so različne za tradicionalne pogoje prodaje blaga, za novo blago oz spremenjeni prodajni pogoji in za prodajo sortimentnih skupin blaga(slika 4.3).

Trenutno za tradicionalni pogoji za prodajo znanega blaga Najpogosteje uporabljene strategije so: strategija stabilnih nizkih cen in strategija spreminjanja visokih/nizkih cen.

Strategija stabilne nizke cene namenjeno cenovno občutljivim segmentom potrošnikov. Številni dejavniki so spodbudili trgovska podjetja, da tej strategiji namenijo več pozornosti. Naraščajoča priljubljenost zasebne blagovne znamke, blaga brez blagovnih znamk in diskontnih trgovin odraža cenovno elastičnost povpraševanja potrošnikov. To strategijo uporabljajo številne trgovine, ki poudarjajo, da se njihove maloprodajne cene ves čas gibljejo nekje med redno ravnjo cen in ravnjo prodaje, ki jo ponujajo konkurenti. Uporaba te strategije ne pomeni postavljanja najnižjih cen za prodano blago, o čemer govorimo splošni ravni cene in ustrezno pozicioniranje trgovine v glavah potrošnika. Ko kupci ugotovijo, da so cene zanje dosledno na sprejemljivi ravni, povečajo obseg enkratnega nakupa in pogostost obiskov.

riž. 4.3. Osnovne cenovne strategije

trgovina. Poleg tega stabilnost cen v tej situaciji zaradi pomanjkanja prodajnih praks vodi do zmanjšanja stroškov promocije in povečanja kakovosti storitev. V mirnem okolju, brez velike množice kupcev, ki jih pritegnejo razprodaje, se lahko prodajalci bolj posvetijo vsakemu obiskovalcu.

Strategija spremenljive visoke/nizke cene namenjen segmentu trga, ki pripisuje manj pomena ceni. Veliko ljudi uporablja to strategijo iz več razlogov, zlasti kadar je malo dobička od poceni blaga ali je na trgu preveč konkurence.

Strategijo visokih cen poganja tudi ustvarjanje prestižne podobe. Višja cena ustreza želeni ravni kakovosti trgovalnih storitev, nizka cena lahko zmanjša povpraševanje, saj ne sodi v cenovni razred, ki ga pozna kupec.

Trgovci na drobno, ki uporabljajo to strategijo, v nekaterih primerih ponujajo izdelke po višjih cenah kot konkurenti, ki sledijo strategiji stabilnih nizkih cen, vendar pogosto izvajajo razprodaje in druge prodajne promocije. Tako kot strategija stabilne nizke cene je tudi strategija spremenljive visoke/nizke cene v zadnjih letih pridobila veliko popularnost. Nekoč so modne trgovine zniževale cene blaga le ob koncu sezone, živilske trgovine in lekarne so razprodaje izvajale le takrat, ko so njihovi dobavitelji ponudili akcijske cene, če so zaloge v skladiščih presegle norme ali je blagu potekel rok uporabe. Danes je v modni trgovini odgovor na povečano konkurenco znatno skrajšanje intervalov med razprodajami. S to strategijo lahko trgovina postopoma ponudi isti izdelek različnim tržnim segmentom. Ko modni izdelek prvič pride v trgovino, je ponujen po najvišji ceni (visoka trgovska marža je določena z »vilicami« vrednosti). Modni voditelji, ki so najmanj občutljivi na ceno, in potrošniki, ki težko najdejo izdelek, ki bi jim ustrezal, pogosto kupujejo nove izdelke takoj, ko gredo v prodajo. Nato se začne postopno zniževanje trgovskih marž, povečuje pa se število potrošnikov. Ob koncu sezone, ko se začnejo največje razprodaje, zadnji pridejo na vrsto kupci, ki jih pritegnejo nizke cene blaga.

Trgovine morajo načrtovati določeno število znižanj cen in biti pripravljene na prisilna znižanja, vendar je zelo pomembno, da si prizadevajo optimizirati njihovo število. Za pravilno določitev trenutka znižanja bi morala trgovska podjetja zbirati statistiko prodaje. Izdelke, ki so imeli v preteklosti znižane cene, in izdelke, ki se to sezono ne prodajajo dobro, je treba pozorno spremljati. Če bi na primer morali precej znižati določene velikosti oblačil, bi bilo priporočljivo zmanjšati njihove nakupe naslednjo sezono.

Obstaja možnost zgodaj in pozen znižanja blaga. Številne trgovine začnejo zniževati cene izdelkov, ki se počasi prodajajo, zgodaj v sezoni, ko je povpraševanje še veliko, s čimer se izognejo razprodajam ob koncu sezone, naredijo prostor za nove zaloge in povečajo denarni tok, kar pomaga povečati število obiskovalcev trgovine. Objave inventarja v celotni trgovini (politika poznega znižanja) se običajno izvedejo dvakrat letno po največji prodaji. Ta politika je najbolj razširjena v dragih veleblagovnicah in specializiranih trgovinah (čeprav je tudi druge trgovine s sezonskim blagom ne zanemarjajo), njena glavna prednost pa je zmožnost dolgoročne prodaje blaga po rednih cenah.

V zadnjih letih je pridobil na priljubljenosti kombinirana strategija zgodnje in pozne cene. Trgovine, ki prodajajo modna oblačila, na primer po prvih šestih tednih prodaje znižajo cene za 20%, po devetih - še za 30% itd., Dokler ni prodano vse blago. Postopna znižanja naj bi ustvarila razmeroma višje dobičke kot redka, a močna znižanja cen, morda zato, ker si kupci želijo kupiti izdelke, preden poidejo zaloge ali se razprodaja konča. Potrošniki, ki so med prvim valom znižanja cen oklevali z nakupom, imajo v drugem priložnost "nadoknaditi zaostanek".

Določanje cene novega izdelka in nove trgovske storitve je težko, ker ima trgovec malo podatkov za oceno povpraševanja potrošnikov. V ta namen se uporabljajo Cenovne strategije za nove izdelke ali trgovine. Bolj ko je izdelek ali trgovska storitev inovativen, težje je oceniti odziv potrošnika, preden pride na trg. V teh primerih trgovina na drobno, pa tudi proizvajalci izdelkov uporabljajo strategije posnemanje in prodor na trg.

Uporaba strategije posnemanja Trgovina postavi visoko ceno za nov izdelek in poskrbi za njeno možno znižanje, ko konkurenti postanejo podobni izdelki ali storitve. Tako trgovina kot lastnik unikatnega izdelka ali trgovske storitve določi napihnjeno ceno, ki postane pogojno plačilo za inovativnost in edinstvenost, in ima možnost prejemanja presežka dobička za določeno obdobje, dokler izdelek ali trgovska storitev ni zagotovljena. izgubi svojo edinstvenost. Ta strategija je najučinkovitejša, če je povpraševanje po izdelku ali storitvi neelastično, proizvodno podjetje uživa patentno zaščito, trgovina pa ima izključno pravico do prodaje tega novega izdelka ali zagotavljanja druge storitve.

Znotraj strategije prodora na trg Trgovec postavi nizko ceno za nov izdelek ali svojo edinstveno trgovsko storitev, zaradi česar hitro pridobi pomemben tržni delež. Nato ima trgovina, ki izkorišča svoj položaj vodilnega na trgu, priložnost za pomembne konkurenčne manevre zaradi povečanega potenciala.

Končne maloprodajne cene v skladu s cenovno strategijo za sortimentne skupine so določeni tako za vse izdelke, ki se prodajajo v trgovini, ki jih predstavljajo različne skupine asortimana, kot za posamezne skupine blaga.

Trgovska podjetja določajo cene za blago ene skupine izdelkov, pri čemer se zatekajo k strategije cenovnih serij. V tem primeru lahko trgovina ustvari večji dobiček s ponudbo izdelkov različnim segmentom glede na njihovo cenovno občutljivost. S to strategijo podjetje pokriva celotno krivuljo povpraševanja: od varčnih potrošnikov do tistih, ki jih zanima prestižno blago. Vsak izdelek je zasnovan za segment, za katerega je značilna elastičnost povpraševanja. Stanje takšnega oblikovanja cen v trženju trgovine lahko označimo kot »pogojno nadomestilo«, tj. Pri določanju različnih cen za različne skupine potrošnikov trgovina prilagodi trgovski pribitek tako, da znižanje pribitka za eno skupino blaga kompenzira zvišanje pribitka za drugo. Skupna višina trgovskih marž ostaja nespremenjena, lahko pa tovrstne manipulacije s trgovskimi maržami pospešijo prodajni proces. Delovanje supermarketov Perekrestok skupaj z Mini-Perekrestoks (trgovinami za socialno ogrožene sloje prebivalstva) se lahko šteje za »pogojno nadomestilo«.

Namen cene dodatnih naprav- zelo zanimiva strategija maloprodajne cene. Številna trgovska podjetja poleg glavnih izdelkov ponujajo dodatne naprave, ki niso potrebne za zadovoljitev osnovnih potreb kupca. Primer bi bila situacija pri prodaji avtomobila. Avto se prodaja v osnovni konfiguraciji, zanj pa je možno naročiti dodatne naprave (električni pomik stekel, klimatska naprava itd.). Nekatere dodatne naprave so včasih že vključene v deklarirano ceno avtomobila, seznam drugih dodatkov je na voljo posebej. Osnova strategije v tem primeru je določiti osnovo za primerjavo cen potrošnikov in na njej določiti nizek trgovski pribitek, ki se obrestuje z višjim pribitkom, na primer na dodatni napravi, ki je precej unikatna.

Namen cene dodatkov- strategija, ki je nekoliko podobna prejšnji. Nekateri izdelki zahtevajo uporabo dodatkov, npr. pravzaprav so obvezni. Na primer, fotoaparat je glavni izdelek, film zanj pa je pomožni, sesalnik je glavni izdelek, filtri zanj pa so pomožni. V tem primeru je za glavni izdelek določena nizka cena, za pomožni izdelek pa visoka cena.

Trgovine se pogosto oblikujejo kompleti blaga in zanj določi enotno ceno. Morda kupci nimajo posebne želje po nakupu celotnega sklopa vseh komponent kompleta, vendar so prihranki tako pomembni, da ga potrošnik kupi. Idealna situacija je, ko je komplet sestavljen tako kompetentno, da je koristen tako za prodajalca kot za kupca. Ta strategija je glavna v McDonald'sovem oblikovanju cen, kjer ima potrošnik možnost prihraniti denar z naročilom kosila po številu. To je koristno tudi za podjetje – skrajša se čas za eno naročilo, povpraševanje je lažje oceniti, postane bolj predvidljivo, kar olajša logistične naloge.

Po določitvi cenovnih ciljev in strategij se trgovec sooči z vprašanjem izbire. način oblikovanja cen.

Za udeležence na trgu je pomembno, da oblikujejo cenovno strategijo podjetja ob upoštevanju cenovnih dejanj konkurentov, da upravičijo odločitve o določanju ali spreminjanju cen v konkurenčnih razmerah novih podjetij, ki vstopajo na trg, ob upoštevanju tržnih pričakovanj in ekonomskih kazalnikov. Knjiga bo predstavnike malih in srednje velikih podjetij seznanila s sodobnimi pristopi k organiziranju in povečanju učinkovitosti trgovine na drobno, prikazala povezavo med oblikovanjem cen in strategijo razvoja podjetja ter jih naučila odločati o oblikovanju cen. Knjiga je namenjena strokovnjakom za gospodarske storitve, podjetnikom, pa tudi širokemu krogu ljudi, ki jih zanimajo vprašanja cen.

Poglavje 1. Cena kot ekonomska kategorija komercialnih cen

* * *

Podan uvodni del knjige Oblikovanje cen v trgovini na drobno (D. V. Sharmin) priskrbel naš knjižni partner - podjetje Liters.

1.1. Bistvo cen in njihova razvrstitev

1) dobava blaga kupcu, če pogodba določa to obveznost prodajalca;

2) dajanje blaga na razpolago kupcu, če je treba blago prenesti na kupca na lokaciji blaga.

Cena – To:

1) ordinata točke presečišča krivulj ponudbe in povpraševanja;

2) najpomembnejši kazalnik učinkovitosti gospodarskih in komercialnih dejavnosti podjetja (eden od dejavnikov njegovega preživetja v sodobnih razmerah).

Za odločitev o ceni določenega izdelka morate določiti:

1) obseg povpraševanja po določenem izdelku (delo, storitev) in stopnja njegovega trajanja;

2) meje proizvodnega trga glede na obseg in trajanje;

3) prisotnost in narava konkurentov na trgu;

4) obeti za rast prodaje;

5) raven cen na trgu podobnih izdelkov;

6) razmerje med ceno in obsegom prodaje;

7) stopnjo vpliva na trg in obseg državnega posega;

8) znesek proizvodnih stroškov;

9) sposobnost hitrega lansiranja izdelka v proizvodnjo;

10) realnost povečanja obsega proizvodnje blaga.

Posledično je cena zapletena in kompleksna kategorija, prepleta skoraj vse glavne probleme razvoja gospodarstva, družbe kot celote, predvsem zadeva proizvodnjo in prodajo izdelkov, določanje njihove vrednosti, delitev in uporabo BDP in nacionalnega dohodek. V bistvu se oblikovanje vrednosti blaga (del, storitev) pojavi v procesu proizvodnje in prodaje, ko je uporaba denarnih prihrankov urejena z določeno ceno. Iz navedenega izhaja, da so osnova cen nujni stroški dela, stroški blaga, ki se odražajo v ceni skozi denarno obliko. Na ceno vpliva tudi veliko dejavnikov, kot so stroški prevoza, ki predstavljajo pomemben delež cene izdelka. Na stroške prevoza pa vplivata vrsta prevoza in rok, v katerem mora biti blago dostavljeno potrošniku. Stroški blaga, dostavljenega po zraku, bodo veliko višji od stroškov blaga, dostavljenega po železnici.

Cena določene količine proizvoda predstavlja njegovo vrednost, zato je pravilno govoriti o ceni kot o vrednosti izdelka v denarju (menjalni vrednosti).

Pri zamenjavi blaga za blago se pojavi nova cenovna kategorija - to je cena blaga te vrste izdelka. Popolno sliko o ceni lahko dobite, če jo obravnavate kot ekonomsko kategorijo, ki združuje koncepte, kot sta prodajalčeva cena in kupčeva cena.

Trg uporablja predvsem upravljavski pristop k vprašanju oblikovanja nabavnih cen, kjer je cena značilnost izdelka, ki upošteva ključne koncepte tržnega gospodarstva, kot so potrebe, zahteve, povpraševanje, ponudba itd. Strategija za zagotavljanje stroškovne učinkovitosti Podjetje vključuje nabor ukrepov, ki so usmerjeni v strukturiranje in kakovostno izvajanje nadzorno-računovodske funkcije organizacije, katere osnova in končni kazalnik, ki označuje izdelek, je cena, ki upošteva interese vseh udeleženci v procesu blagovne menjave (proizvajalci in potrošniki).

Cene v veliki meri uravnavajo tudi strukturna razmerja družbene proizvodnje. Ko sta pri določeni ravni cen ponudba in povpraševanje popolnoma uravnotežena, se obseg proizvodnje in potrošnje lahko štejeta za optimalna. Če je takšno ravnotežje porušeno, potem je cena signal za razširitev (krčenje) proizvodnje ali potrošnje. Intrapanožna in medpanožna razmerja cen kažejo smeri učinkovitih kapitalskih naložb in označujejo relativno učinkovitost posameznih panog. Cena, ki upošteva učinkovitost izdelka, lahko igra regulatorno vlogo pri razvoju nove tehnologije in inovativnih procesov.

Cene delujejo tudi kot makroekonomski regulator gospodarske aktivnosti. Spremembe maloprodajnih cen in tarif vplivajo na življenjski standard prebivalstva. Raven cen primarnih naravnih virov vpliva na proizvodno učinkovitost vseh vmesnih in končnih industrij. Regulativna funkcija cene se kaže tudi v tem, da so cene na trenutnem trgu regulator razvoja (ne razvoja) kakršnih koli vrst novih izdelkov, ocene učinkovitosti gospodarskih dejavnosti, usmeritve naložb itd. dinamika domačih cen je povezana z učinkovitostjo zunanje trgovine, vrednostjo bruto domačega proizvoda (BDP), nacionalnim dohodkom, potrebno denarno ponudbo in je neposredno odvisna od ravni cen v nacionalnem gospodarstvu, to pa razkriva tudi njihovo regulatorno funkcijo.

Rezultati dejavnosti organizacije, kot sta dobiček in donosnost, so pogosto odvisni od ravni cen, zato imajo cene pomembno vlogo v gospodarstvu. Osnova za odločanje o oblikovanju nabavnih cen so lahko rezultati trženjskih raziskav in uravnotežene strokovne ocene tržnih razmer, ne le znotraj regije, ampak tudi bistveno širše od njenih meja, saj so cene praviloma glavni dejavnik pri določanje prodajnih trgov in obsega naložb ter so tudi odločilni pokazatelj izvedljivosti proizvodnje določenega izdelka pri izračunu proizvodnih stroškov.

Glede na naravo prometa industrijskih izdelkov ločimo tri vrste cen.

Cene storitev se običajno oblikujejo v skladu s tarifami (stopnjami), ki jih odobri organizacija, zato se pri oblikovanju tarif za storitve ne upošteva le obseg dela, temveč tudi količina porabljenega časa in kakovost storitve. izvedel. Ministrstvo za gospodarstvo Ruske federacije je razvilo metodološka priporočila za oblikovanje in uporabo prostih cen in tarif za izdelke, blago in storitve (pismo št. 7-1026 z dne 20. decembra 1995), ki ne veljajo za izdelke, za katere izvaja se državna regulacija cen in tarif (klavzula 1.3 Metodološka priporočila):

Obstajajo tudi druge vrste cen, na primer cene gradbenih proizvodov.

Gradbeni proizvodi se vrednotijo po treh vrstah cen:

1) ocenjeni stroški - najvišji znesek stroškov za gradnjo posameznega objekta;

2) kataloška cena - povprečni ocenjeni strošek enote končnega izdelka tipičnega gradbenega projekta;

3) pogodbena cena - cena, ki je dogovorjeno med strankami in izvajalci.

Cene delimo tudi po stopnji in načinu regulacije: toge (cene določa država); uveljavljen (reguliran s standardi); po dogovoru (pogodbeno); prost.

Po analizi nastale situacije smo ugotovili, da na to, da so domači proizvajalci jeseni 2007 začeli zviševati cene, ni imel glavni vpliv dvig svetovnih cen hrane, temveč odločitve o zvišanju cen storitev naravnega blaga. monopoli in stanovanjske in komunalne storitve od januarja 2008 . Domači proizvajalci surovin pa so to podražitev izdelkov vračunali vnaprej, zato so se cene izdelkov zvišale. Proces rasti cen ali depreciacije denarja (inflacija) nastane kot posledica preplavljenosti trgov blagovnega obtoka z denarno ponudbo in je posledica nestabilnosti, ko povpraševanje presega ponudbo. Neenakomerna rast cen ustvarja neenakost v dobičkovnih stopnjah in spodbuja odliv virov iz enega sektorja gospodarstva v drugega, vendar pravočasno preverjanje takih dejanj omogoča prepoznavanje tovrstnih tveganj.

Neusklajenost pogodbenih določil, kot so cena, kakovost in ponudba prejetih izdelkov, je ena najpogostejših kršitev pogojev kupoprodajne pogodbe.

Primerljive cene– to so cene določenega obdobja (leto, mesec), na določen datum ali v določeni regiji (gospodarski regiji, teritorialno-upravni enoti itd.), Pogojno vzete kot osnova pri primerjavi stroškovnih kazalnikov. Primerljive cene omogočajo prepoznavanje vzorcev razvoja prikazanih pojavov, sprememb v njih, v času in prostoru. Za prevrednotenje agregatnih stroškovnoekonomskih kazalnikov (bruto domačega proizvoda (BDP), nacionalnega dohodka, kapitalskih naložb, osnovnih sredstev itd.) v primerljive cene se uporabljajo deflatorji - zbirni (agregatni) indeksi cen, ki prikazujejo povprečno spremembo cen za ustrezne agregirane skupine blaga (storitev), vrste dejavnosti, sektorji gospodarstva, nacionalno gospodarstvo kot celota. Izračun zbirnih indeksov cen - deflatorjev za obdobje za nazaj in preračun zbirnih ekonomskih kazalnikov v primerljive cene izvajajo organi državne statistike.

Na primer, da bi odpravili razlike v ravneh cen, lahko pri primerjavi stroškovno-ekonomskih kazalnikov po regijah cene ene same regije s povprečno ravnjo cen pogojno vzamemo za primerljive cene.

Geografsko je klasifikacija cen gospodinjskih in komunalnih storitev razdeljena na:

1) cene so standardne (enotne po vsej državi);

2) cene so lokalne (regionalne).

Določitev trenutne notranje cene vrednostnega papirja temelji na dinamiki njegove cene v preteklosti. Trenutne cene finančna sredstva odražajo vse pomembne informacije o prihodnosti vrednostnih papirjev in predpostavljajo, da trenutna cena vedno absorbira vse potrebne dodatne informacije, koncentrira vsa prihodnja pričakovanja. Najpogostejša je fundamentalistična teorija ocenjevanja teoretične vrednosti finančnih sredstev. Obstajajo tri glavne teorije vrednotenja finančnih sredstev: fundamentalistična, tehnokratska in ugibanja.

Vrednostni papirji imajo inherentno vrednost, ki je kvantificirana kot diskontirana vrednost prihodnjih zaslužkov, povezanih s tem vrednostnim papirjem (fundamentalistično vrednotenje).

Za določitev trenutne intrinzične vrednosti vrednostnega papirja je dovolj, da poznamo samo dinamiko njegove cene v preteklosti, kot menijo tehnokrati.

Najboljša metoda analize je tista, ki prinaša denar – s tem se strinjajo vsi vlagatelji. In veliko organizacij zaposluje svoje osebje z obema naložbenima miselnostima.

Tisti, ki ugibajo, domnevajo, da trenutne cene finančnih sredstev prožno odražajo vse pomembne informacije, vključno s prihodnostjo vrednostnega papirja. Vendar sta včasih oba pristopa neuporabna. Vlagatelj se je na primer odločil od organizacije kupiti sveženj delnic v prostem obtoku, precenjenost (podcenjenost) »cilja« pa zanj ni pomembna. Ker je za kratke transakcije z likvidnimi instrumenti bolj primerna tehnična analiza, ki jo je mogoče uporabiti, ne da bi pozabili na temeljne dejavnike, ki delujejo na trgu, za strateške naložbe pa je potrebna temeljna ocena.

Po teoriji trenutna intrinzična vrednost (PV) kakršne koli varnosti v splošni pogled se lahko izračuna po formuli:

Kje FV i– pričakovan denarni tok i-to obdobje(običajno eno leto);

r– sprejemljivo (pričakovano ali zahtevano) donosnost;

jaz– število obdobij.

Indikatorji na trgu kapitalskih finančnih sredstev, ki jih uporabljajo vlagatelji, so:

1) povprečni tržni donos (k m );

2) donos brez tveganja ( k rf ), ki se razume kot donos dolgoročnih državnih vrednostnih papirjev;

3) pričakovani donos vrednostnega papirja (k e ), izvedljivost operacije, ki se analizira;

4) koeficient β , ki označuje mejni prispevek določene delnice k tveganju tržnega portfelja, ki ga razumemo kot portfelj, sestavljen iz naložb v vse vrednostne papirje, ki kotirajo na trgu, pri čemer je delež naložb v določen vrednostni papir enak njegovemu deležu v skupna tržna kapitalizacija, v povprečju trga β = 1. Za vrednostni papir, ki je bolj tvegan od trga, β > 1; za vrednostni papir, ki je manj tvegan v primerjavi s trgom, β < 1.

Tržna premija za tveganje vlaganja v tržna sredstva je razlika (k m –k rf). Pričakovana premija za tveganje naložbe v dani vrednostni papir je razlika (k e –k rf ). Ta dva indikatorja sta med seboj povezana s sorazmernim razmerjem skozi β -koeficient:

k e –k rf = β(k m –k rf ).

Ta formula je primerna za razumevanje bistva razmerja med premijami in tveganjem vrednostnih papirjev organizacije. Ker v praksi govorimo o oceni pričakovanega donosa določenega vrednostnega papirja (ali portfelja), se formula transformira na naslednji način:

k e = k rf + β(k m –k rf ).

1.2. Sestava in struktura cene

Odločitev o cenah za proizvedene izdelke ni mogoče sprejemati ločeno, upoštevati morajo vse vidike proizvodnje in so glavni elementi tržnega gospodarstva.

Cenitev- postopek, s katerim se določa cena za proizvedene izdelke. Cena za izdelke podjetja je lahko: cena povpraševanja (tista, za katero so se kupci strinjali, da jo bodo plačali za količino izdelkov, ki jih ponuja proizvajalec), ponudbena cena (tista, za katero bi se proizvajalec strinjal prodajati izdelke), te cene morda ne sovpadajo. Cena povpraševanja praviloma ne sovpada s ceno ponudbe, če pa takšna enakost obstaja, to pomeni, da obstaja ena sama možnost preloma cene za prodajalca in sprejemljiva za kupca. Pri cenovni odločitvi upoštevajo notranje omejitve, izražene s stroški in donosnostjo, ter zunanje omejitve, ki jih določa kupna moč.

Če podjetje prejme izdelke po fiksni ceni, se je z vidika vodstva mogoče dogovoriti s kupci o fiksni prodajni ceni.

Včasih pa posegajo razmere (pravila), ki so se razvile na trgu. Na primer, fiksna cena je veliko manj pogosta kot spremenljiva cena, ki se izračuna po zapleteni formuli, uporabljata pa se dve vrsti izračuna cene: nabavna vrednost in vrednost.

Stroškovno določanje cen temelji na dejanskih stroških organizacije za proizvodnjo in organizacijo prodaje izdelkov, cenovna shema izgleda nekako takole:

Izdelek – Tehnologija – Stroški – Cena – Vrednost – Kupci.

S ceno, ki temelji na vrednosti cena je postavljena tako, da z ugodnim dogovorom zagotovi organizaciji večji dobiček, shema oblikovanja cen pa izgleda nekako takole:

Kupci – Vrednost – Cena – Stroški – Tehnologija – Izdelek.

Če standardni pristopi (upravljanje cen) ne delujejo, se podjetje sooči z izbiro: sprejeti tveganja izgub, povezanih z morebitnim padcem cene, ali zavrniti transakcijo. Če organizacija poskuša zagotoviti največjo razliko med vrednostjo izdelka za kupca, ki jo lahko plača, in stroški, potrebnimi za proizvodnjo tega izdelka s točno temi lastnostmi; V tem primeru lahko ceno imenujemo denarni izraz vrednosti proizvedenega izdelka.

Za tak primer je glavna naloga oblikovanja cen zagotoviti, da se večina razlike spremeni v dobiček za organizacijo, manjši del pa v dobiček kupca.

Zgodovinsko gledano pred oblikovanjem cen potekajo procesi vrednotenja, ki lahko kasneje privedejo do menjalnega akta, in šele sedanji čas širi cono racionalnega oblikovanja cen, vsaj v omejenih prostorih. V tem primeru se uporabljajo takšni elementi trgovine, kot so: prodajne poti, prednostni tržni segmenti, storitve za stranke.

Vrednost izdelkov se meri v cenah, ki so jih kupci pripravljeni plačati. Vendar pa je znesek denarja, ki so ga kupci pripravljeni plačati, odvisen od koristi, ki jih lahko pridobijo s porabo (imetjem) predmeta. Vrednost je lahko predstavljena na naslednji način:

Vrednost izdelka = dobiček kupca + dobiček organizacije + stroški organizacije.

Cena je rezultat dolgotrajnega procesa rasti elastičnosti ponudbe, po kateri se kupec strinja, da bo izdelek kupil, oziroma minimalna cena, po kateri se prodajalec strinja, da bo izdelek ponudil kupcu:

Cena izdelka = Dobiček organizacije + Stroški organizacije.

Postopek nakupa – To:

1) sistem izmenjave, v katerem iskanje zadovoljstva nadomesti finančne stroške;

2) vpliv sil, ki ustvarjajo ravnotežje v potrebah skozi odnos kupca do izdelka in cene.

Upoštevajte dojemanje cene s strani kupca in proizvajalca:

cena za kupca je merilo intenzivnosti njegove potrebe ali količine zadovoljstva, ki ga pričakuje;

prodajna cena je vsota stroškov in dobička, za katerega prodajalec upa, da ga bo prejel s prodajo.

cena porabe– skupne stroške kupca, povezane z nakupom in porabo blaga. Poleg tega izbiro določenega izdelka s strani kupca narekuje želja po nakupu izdelka z minimalno ceno porabe na enoto, ki se izračuna:

Porabna cena na enoto = Porabna cena / Življenjska doba izdelka.

Cena služi kot opredeljujoč, osnovni motiv za nakup in deluje kot odločilni kriterij za odločanje potrošnikov, element konkurenčnosti in imidža organizacije.

Izvedba pogodbe se plača po ceni, ki jo določita pogodbeni stranki. V primerih, ki jih določa zakon, se uporabljajo cene (tarife, stopnje, stopnje itd.), Ki jih določijo ali urejajo pooblaščeni državni organi (člen 424 Civilnega zakonika Ruske federacije).

Cene veljajo:

1) za bančne posle (obresti za koriščenje kredita, za posamezne bančne posle);

2) vklopljeno delovna razmerja(cene, tarife za opravljeno delo, tehnološke operacije).

Poglejmo, kako se oblikuje struktura cene - delež različnih elementov stroškov in čistega dobička, vključenih v cene na podlagi ustreznih predpisov ali oblikovanih neodvisno. Struktura cene je v veliki meri odvisna od vrste cene, številni elementi strukture pa so skupni vsem vrstam cen in tarif.

Struktura veleprodajne cene podjetja– stroški, dobiček, davek na dodano vrednost (DDV). Industrijske veleprodajne cene, po katerih prodajne organizacije prodajajo izdelke končnemu potrošniku, poleg veleprodajne cene podjetja vključujejo tudi višino stroškov, normirani dobiček in DDV samih posrednikov (dobavnih in prodajnih organizacij).

Nakupna cena za kmetijske pridelke imajo strukturo zelo blizu strukturi veleprodajne cene podjetja, razlike pa so povezane predvsem z vsebino stroškovnih elementov, vključenih v ceno.

Struktura maloprodajne cene temelji na strukturi veleprodajnih in nabavnih cen: prve določajo maloprodajne cene industrijskih izdelkov, druge pa živilskih izdelkov. In navsezadnje struktura maloprodajne cene vključuje veleprodajno ceno industrije plus stroške, dobiček in DDV vseh posredniških trgovskih organizacij. Več kot je posrednikov med proizvajalcem in končnim potrošnikom, višja je raven maloprodajnih cen.

Cenovna strategija določa ekonomsko politiko organizacije, ko cena postane predmet tržne konkurence, katere rezultati so eden od pomembnih elementov, ki organizaciji omogoča, da izstopa med konkurenti in prevzame vodilni položaj, kar bistveno poveča odgovornost organizacije. za kakovost poslovnih odločitev, ki so tako ali drugače neposredno ali posredno povezane z upravljanjem cen.

Imenuje se tudi cena določene količine blaga denarna vrednost blago, s pomočjo katerega lahko merite znesek, porabljen za proizvodnjo blaga delovni čas. Če je razmerje med proizvajalcem in potrošnikom blagovne narave, lahko cena deluje kot povezava, ki zagotavlja ravnotežje med ponudbo in povpraševanjem (ceno in stroški).

Funkcija cene je delovanje cene, ki neposredno vpliva na porazdelitev in prerazporeditev dohodka med različnimi industrijami, podjetji, družbene skupine prebivalstvo. Na primer, država lahko podpira relativno nizka stopnja cene proizvodov določenih panog (premogovništvo, kmetijstvo) z uporabo subvencioniranih plačil zanje in s tem prerazporeditvijo dohodka drugih panog in produkcij. Nasprotno, z določanjem razmeroma visokih cen alkohola, tobaka in drugih izdelkov si država kopiči visoke dohodke, ki jih delno porabi kot dotacije in subvencije.

Drug pomen cene je njeno delovanje kot regulator ponudbe in povpraševanja ter sredstvo vplivanja na proizvodnjo in potrošnjo. Dinamika cen je neposredno povezana z dinamiko proizvodnih stroškov in denarnih prihodkov. Cenovna funkcija se v tem primeru kaže v tem, da je velikost proizvodnih stroškov mogoče regulirati s spreminjanjem cen proizvodnih dejavnikov, raven porabe pa je neposredno odvisna od ravni cen in tarif.

V pogojih centraliziranega (državnega) oblikovanja cen je določanje cen odločilno področje proizvodnje, kjer se cene oblikujejo na podlagi stroškov proizvodnje izdelka ali storitve. Včasih se to zgodi z neposredno vpletenostjo vladnih agencij na načrtovani osnovi, preden se proizvodnja začne. In praviloma pri centraliziranem (državnem) oblikovanju cen trg ne vpliva na nadaljnje spremembe cen, ampak le fiksira povpraševanje na ravni dane ravni cen.

Vendar pa v lovu na dobiček ne smemo pozabiti, da lahko davčni organi preverijo cene tudi, če v kratkem času za več kot 20% odstopajo od ravni cen, ki jih uporablja organizacija za enako blago (storitve) (čl. 2 člena 40 Davčnega zakonika Ruske federacije). Proces oblikovanja cen v pogojih tržnega oblikovanja cen poteka v fazi prodaje izdelka, ko trčita ponudba in povpraševanje ter se ugotavlja uporabnost proizvedenega izdelka (storitve) ter kakovost in konkurenčnost, šele nato se oblikuje končna cena izdelka (storitve).

Glavna razlika med tržnim oblikovanjem cen je v tem, da cene določa lastnik (proizvajalec izdelka) v skladu s ponudbo in povpraševanjem. Državni organi lahko urejajo cene le za omejeno paleto blaga, zato je seznam blaga, ki se prodaja po državnih cenah, določen z zakonom.

Pri določanju trgov za izdelke se rešujejo številna vprašanja, kot so izvedljivost proizvodnje določene vrste izdelka, izračunajo se stroški, določi se obseg investicije, odločilna pa je cena.

Najpogostejše metode v mednarodni praksi so naslednje metode za določanje cen izdelkov podjetja:

1) na podlagi stroškov;

2) na podlagi analize prelomne prodaje in zagotavljanja ciljnega dobička;

3) usmerjen v povpraševanje;

4) glede na trenutno raven cen;

5) na podlagi zaprtih razpisov.

Kljub pojavu prostega oblikovanja cen v tržnem gospodarstvu svoboda ni absolutna ali neomejena. Včasih se na trgu odvija prava cenovna vojna, katere glavne značilnosti so ostra konkurenca, cenovna strategija na robu preživetja konkurenta in prisotnost velikih igralcev.

Mehanizem oblikovanja cen je dinamičen medsebojno povezan sistem agregatnih elementov (večfaktorska analiza tržnega okolja, ki poudarja značilnosti oblikovanja cen, utemeljitev strategije in oblike njenega izvajanja).

Podjetnik določa cene blaga, jih spreminja glede na razmere na lokalnem trgu, ima v lasti določen delež dobička, rešuje svoje strateške in operativne komercialne in gospodarske probleme.

Glavni cilji oblikovanja cen so doseganje dobička, povečanje prodaje in ustvarjanje visokega ugleda organizacije. Trženjske raziskave na področju ugotavljanja elastičnosti povpraševanja in stopnje občutljivosti potrošnikov na ceno vključujejo napovedno analizo tržnega okolja, ko v skladu z zakonom povpraševanja trg teži k ravnovesju.

Izraz odziva povpraševanja na spremembe cen je cenovna elastičnost povpraševanja, ki določa izvedljivost sprememb cen in posledice teh sprememb. Elastičnost povpraševanja glede na ceno je odstotek spremembe obsega prodaje izdelka, ki je posledica 1-odstotne spremembe cene.

Ob analizi elastičnosti povpraševanja je treba upoštevati dejavnike občutljivosti kupcev na ravni cen.

Kupec je najbolj občutljiv na spremembe cen in zvišanja, če so izven razpona »poštene cene«. Hkrati ga vodijo mehanizmi za primerjavo trenutne cene s predhodno veljavno, ceno določenega izdelka s cenami podobnih izdelkov, skladnost s standardom porabe ob upoštevanju potrošniške vrednosti:

1) pogosteje kot kupec dojema ceno kot kazalec stopnje kakovosti, manj je občutljiv na spremembe cene - to izraža učinek ocenjevanja kakovosti skozi ceno;

2) bolj ko je izdelek unikaten z vidika prestiža, starine in funkcionalnih lastnosti, mirnejša je njegova reakcija na zvišanje prodajne cene, zlasti med dražbami, razstavami in predstavitvami - to izraža učinek edinstvenosti;

3) višji kot so stroški za učinkovito pozicioniranje blagovne znamke in ustvarjanje njene priljubljene podobe, manj so kupci občutljivi na raven cen svojega najljubšega podjetja - to izraža učinek promocije blagovne znamke.

Podcenjevanje položaja izdelka (storitve) na produktnem trgu lahko privede do posledic, ki bodo vplivale na položaj organizacije, zato je treba izvajati pravočasno spremljanje medijev, posrednikov in ciljne publike za ugotavljanje trenutne gospodarske situacije. in objektivne cene za izdelek. Ta stopnja vključuje izračun realnih in potencialnih tržnih zmogljivosti ob upoštevanju vseh dejavnikov, ki nanje vplivajo.

Analiza notranje okolje (ocenjevanje stroški) se naredi za pridobitev popolne ocene tržnega poslovanja organizacije, njenega resničnega ekonomskega položaja na trgu blaga in storitev, ob upoštevanju celotne organizacijske, informacijske in kadrovske komponente. Ne pozabite tudi, da bo s servitizacijo svetovnega gospodarstva uspeh podjetja zagotovljen z učinkovito izkoriščenim storitvenim potencialom. Če želite to narediti, morate opraviti oceno stroškov, ki vam omogoča, da ugotovite, kako doseči najbolj realen komercialni uspeh z uporabo povprečne cene konkurenčnih izdelkov; ta cena bo osnova za pogajanja s kupcem.

Razvoj strateškega načrta se uporablja za testiranje drznih poslovnih idej kot orodje za napovedovanje rezultatov podjetniško dejavnost Na trgu. Ko določite končno ceno, lahko začnete izvajati cenovne strategije.

Strategija posnemanja ki vključuje vstop na trg z novim edinstvenim izdelkom in najvišjo ceno, ki so jo potrošniki pripravljeni plačati. Načrtovalne in vodstvene odločitve o izvajanju strategije se sprejemajo, ko so natančno določeni visoko potencialno (skrito) povpraševanje po »novem izdelku«, nizka stopnja konkurence in izdelek, ki ima potrošniško vrednost super kakovosti. Ko pa je začetno povpraševanje po "novem izdelku" nasičeno v precej ozkem tržnem segmentu, organizacija, da bi razširila svojo pokritost in povečala obseg prodaje, preide na izvajanje strategije "politike prodora". Cena za »nov izdelek« je postavljena dovolj nizko, da pridobi večji tržni delež, to strategijo si lahko privošči organizacija, ki ima močan položaj na trgu.

Strategija cenovnega vodje je izbran v skladu s ceno, ki jo ponuja glavni konkurent na trgu; to strategijo uspešno uporabljajo organizacije, ki ne zahtevajo velikega tržnega deleža. Sledijo vodilnemu v panogi in izvajajo korporativne dejavnosti, tako imenovani privrženci vodje ne bodo nikoli postavili nižjih cen, sicer se lahko začne "cenovna vojna", ki bo določila vodjo konkurenta in organizacije, ki bodo izrinjene s trga.

Prestižna cenovna strategija je značilen za mrežo butičnih trgovin, namenjenih kupcem z visokimi dohodki, za katere so na voljo visoke cene, kar pomeni kakovostne lastnosti kupljenega blaga, storitev in udobje storitve.

Organizacije velikih in srednje velikih podjetij se ne osredotočajo na enega, temveč na več ciljnih tržnih segmentov, vendar ta usmeritev zahteva upoštevanje okusov in potreb različnih strank z različnimi stopnjami dohodka.

Pomemben dodatek k praksi oblikovanja cen je njegova stimulacija, ki temelji na uporabi različnih vrst popustov in kompenzacij. Ob vsej raznolikosti sistema popustov za udeležence na trgu je mogoče razlikovati naslednje.

Popusti za nakupe večjih količin vključujejo ukrepe za znižanje prodajne cene, to so veleprodajni popusti, ki se oblikujejo ob upoštevanju odstotnega znižanja nominalne cene.

Sezonska znižanja vključujejo znižanje cene, zagotovljeno kupcem, če kupujejo sezonsko blago izven obdobja v letu, za katerega je to blago namenjeno.

Popusti za hitro plačilo vključujejo ukrepe za znižanje standardne prodajne cene, ki je zajamčena, če je plačilo opravljeno pred rokom, ki sta ga določili stranki.

Popusti za stalne ali prestižne stranke vključujejo ukrepe za znižanje standardne prodajne cene v primerih, ko se blago organizacije kupuje v daljšem časovnem obdobju ali se kupuje od prestižnih strank za oglaševalske namene.

Testi- to so popusti od trenutne cene, ki se upoštevajo kot plačilo za kupljene pošiljke blaga v primerih, ko kupec aktivno sodeluje v oglaševalskih akcijah ali z namenom stimuliranja udeležencev na trgu.

Dumpinške cene(cene z minimalno dobičkonosnostjo) - uporabljajo se v obliki "umetnih" popustov za povečanje vpliva podjetij na trgu, stimulacijo partnerjev itd. Te cene so izraz nelojalne konkurence in so prepovedane z zakoni mnogih držav.

Med glavnimi usmeritvami za izboljšanje oblikovanja cen je v ospredju širitev informatizacije oblikovanja cen, predvsem z oblikovanjem avtomatiziranih baz podatkov. To nam omogoča znatno povečanje količine informacij, ki se uporabljajo pri oblikovanju mehanizmov za določanje cen, ob upoštevanju splošnih komercialnih in tehničnih ter ekonomskih pogojev za dobavo blaga in storitev.

Oglejmo si podrobneje nekatere metode.

Metoda primerljive tržne cene, temelji na primerjalni analizi transakcijske cene med povezanimi osebami s transakcijsko ceno med druga od druge neodvisnimi nasprotnimi strankami. Pri uporabi te metode je treba upoštevati naslednje dejavnike:

1) lastnosti dobavljenega blaga ali opravljenih storitev (količina, velikost serije, kakovostne lastnosti, pripadnost znanim blagovnim znamkam in drugi podobni parametri, ki lahko vplivajo na znižanje (zvišanje) cene);

2) porazdelitev vlog zadevnih podjetij (sorazmernost delitve tveganja in višina nadomestila za posel);

3) glavni pogoji transakcije, na primer, ali pogodba določa obveznosti, ki bi običajno povzročile zvišanje cene, kot je odloženo plačilo, potreba po predložitvi bančne garancije, garancije tretje osebe ali poravnava prek pisma kredit itd.;

4) posebnosti trga (možen vpliv na ceno omejenega trga, prisotnost zamenljivega blaga na trgu, geografski položaj trg, status strank - veleprodajni ali maloprodajni kupci (prodajalci) itd.);

5) strategija podjetja, ki vključuje medsebojno povezane organizacije - stranke zadevne transakcije (fleksibilna cenovna politika znotraj družbe za razvoj novih trgov).

Metoda cene pri nadaljnji prodaji sestoji iz določanja resnične transakcijske cene na podlagi vrednosti, po kateri izdelek ali storitev končno proda eno od soodvisnih podjetij neodvisni osebi, zmanjšani za ustrezno trgovalno maržo. V tem primeru marža vključuje stroške, povezane s preprodajo izdelka ali storitve, stroške skladiščenja in transporta izdelka ter stroške servisiranja zunanjih kreditov (posojil), pridobljenih v zvezi z nakupom tega izdelka (storitev). ).

Pri uporabi metode preprodajne cene nastanejo težave pri določanju višine marže, saj so lahko stroški ene od povezanih organizacij nerazumno visoki in ne ustrezajo razumnim stroškom v običajni tržni praksi.

Stroškovna metoda uporablja v primerih, ko je uporaba dveh zgornje metode nam ne omogoča določitve dejanske transakcijske cene. V tem primeru se transakcijska cena določi tako, da se seštejejo vsi stroški, ki jih je zadevno podjetje imelo ali bi jih moralo imeti v zvezi z ustvarjanjem ali pridobitvijo blaga in storitev, in se jim prišteje stopnja dobička (dobičkonosnosti), posebej določena za te vrste transakcij. Glavna pomanjkljivost stroškovne metode je njena subjektivnost, saj morajo davčni organi pri njeni uporabi upoštevati neposredne in posredne stroške, ki jih ima zadevno podjetje, prav ti pa imajo pravico po lastni presoji odločiti, ali bo določene stroške vključil med upoštevane stroške ali ne. Enako lahko rečemo za stopnjo donosa - ni fiksne stopnje, zato imajo davčni organi pravico, da poseben primer njegovo velikost določite sami. Zato se v praksi obravnavana metoda običajno uporablja pri določanju cen izdelkov z nizko dodano vrednostjo. Določanje realne cene visokotehnoloških izdelkov s pomočjo stroškovne metode je precej težko, včasih celo nemogoče, saj ne omogoča upoštevanja celotnega sklopa dejavnikov, ki v tem primeru vplivajo na ceno.

Če prejšnje metode ne omogočajo določitve dejanske cene transakcije, je treba uporabiti dohodkovne metode. Te metode delimo na metodo porazdeljenega dobička in metodo splošne stopnje donosa.

Znotraj metoda razdeljenega dobička Ne analizira se posebna transakcija, temveč struktura odnosov med podjetji nasprotne stranke, vključno z delitvijo funkcij, tveganj, materialnih sredstev itd.. In na podlagi rezultatov preučevanja teh odnosov se cena prilagodi ob upoštevanju upoštevati vlogo vsakega podjetja. Šibka točka te metode je njena popolna odmaknjenost od določene transakcije, kar lahko na koncu privede do napačne prilagoditve transferne cene.

Metoda splošne stopnje donosa gre za ugotavljanje dobička organizacije pri transakcijah z neodvisnimi nasprotnimi strankami in takšno prilagoditev cene transakcije z soodvisno stranko, pri kateri bi bil dobiček, ki ga ta organizacija prejme od transakcije, enak dobičku pri transakcijah s tretjimi osebami. Težava pri uporabi te metode je, da je precej težko slediti dobičku organizacije pri vsaki transakciji in je skoraj nemogoče določiti dobiček pri transakcijah samo z neodvisnimi nasprotnimi strankami.

Metoda primerljivega dobička Metoda temelji na določitvi skupnega dobička zadevne organizacije in njegovi primerjavi z dobičkom, ki ga prejme popolnoma neodvisno podjetje, ki ni del nobenih holdingov ali drugih podobnih subjektov.

Glavni razlog, zakaj ta metoda ni priporočljiva, je ta, da ker holdingi ne sklepajo poslov ne le med seboj, temveč tudi med organizacijami, ki niso povezane z njimi, lahko uporaba metode v praksi privede do izkrivljenega pogleda na dobiček ustreznega podjetja. .

40. člen Davčnega zakonika Ruske federacije določa načela za določanje cen za davčne namene, ki so, da sprejeta cena blaga (del, storitev), določijo stranke transakcije morajo ustrezati ravni tržnih cen.

S spremljanjem popolnosti davčnih obračunov lahko davčni organi preverijo pravilnost uporabe cen v naslednjih primerih:

1) posli med povezanimi osebami;

2) transakcije blagovne menjave (barter);

3) transakcije o zunanjetrgovinskem poslovanju;

4) če transakcijska cena v kratkem času odstopa za več kot 20% navzgor (navzdol) od ravni cen, ki jih uporablja organizacija za enako (homogeno) blago (dela, storitve).

Ta odstopanja so določena s formulo:

(Tržna cena – Cena transakcije) / Tržna cena × 100 %.

To ne upošteva primerov, ko znižanje cen povzročijo dejavniki, kot so:

1) sezonska nihanja v povpraševanju potrošnikov po blagu;

2) izguba potrošniških lastnosti in kakovosti izdelka;

3) potek roka uporabnosti izdelka ali približevanje njegovemu datumu poteka;

4) trženjska politika, kot je promocija novih izdelkov na trge, ki nimajo analogov, promocija izdelkov na nove trge;

5) prodaja eksperimentalnih modelov (vzorcev) blaga za seznanitev potrošnikov z njimi.

Za določitev tržne cene za proizvode za posamezen posel je treba upoštevati samo posle, sklenjene med nepovezanimi osebami (ki niso sorodniki ali solastniki podjetja) ali kadar soodvisnost teh oseb ne vpliva na izid transakcije.

Določitev tržne cene storitev je precej problematična, saj metode za ugotavljanje identitete, določene v 6. členu čl. 40 davčnega zakonika Ruske federacije veljajo samo za blago.

Plačilo odvetnika po pogodbi o zastopanju se lahko določi:

1) v fiksnem znesku, ki je določen v pogodbi in ni odvisen od cene posla, ki ga opravi posrednik;

2) v višini razlike med ceno, ki jo določi naročnik, in ugodnejšo (nižjo) ceno kupljenega blaga;

3) kot odstotek transakcijske cene.

Ponderirana povprečna cena za enako (homogeno) blago za davčne namene se določi po formuli:

Tehtana povprečna cena = B 1 × P 1 + B 2 × P 2 +… + B n × P n ,

Kje p 1 , P 2 ,… R n – cene, po katerih je bila serija enakega (homogenega) blaga prodana v kratkem časovnem obdobju (na primer četrtletje);

IN 1 , IN 2 ,… IN n je razmerje (teža) blaga, prodanega po ustreznih cenah. Teža pomeni razmerje med številom prodanega blaga po določeni ceni in skupno število blago, prodano v kratkem času (na primer četrtletje).

Cenovna strategija organizacije mora biti učinkovita, to pomeni, da mora predstavljati več kot oster odziv na spreminjajoče se razmere na trgu. Vsaka odločitev o ceni mora odražati:

1) temeljna cenovna strategija;

2) segmentacija trga;

3) elastičnost trga;

4) raven stroškov;

5) potencial konkurence, saj poznavanje konkurence podjetju omogoča bolj verjetno predvidevanje njihovih odzivov, ki se upoštevajo pri razvoju cenovnih strategij;

6) usposobljenost vodstva organizacije.

1.3. Cenovni sistem in njegove značilnosti

Na ceno vplivajo trije glavni dejavniki: povpraševanje, stroški in konkurenca. Lahko jih imenujemo "čarobni trikotnik" oblikovanja cen. Poleg tega na ceno vplivajo tudi drugi dejavniki, kot so vrsta in lastnosti izdelka, udeleženci v distribucijski poti in vladna ureditev.

Povpraševanje– osnovni koncept tržnega gospodarstva. Povpraševanje je namen kupca, da kupi izdelek ali storitev, podprt z denarno priložnostjo. Količina povpraševanja pomeni količino blaga, ki ga kupci želijo in (kar je najpomembneje) lahko kupijo po tej določeni ceni in v tem določenem času. Povpraševanje je neposredno odvisno od cene, dohodka potrošnikov, cen blaga konkurentov itd. Povpraševanje je lahko različno, na primer:

– individualno povpraševanje se nanaša na eno osebo

– tržno povpraševanje označuje določen trg,

– agregatno povpraševanje označuje vse trge za določen izdelek.

Koncepta "količine povpraševanja" in "povpraševanja" se razlikujeta, na primer, količina povpraševanja je pripravljenost kupiti določeno količino izdelka po določeni ceni, povpraševanje pa je funkcionalna odvisnost količine povpraševanja od cena (nabor zahtevanih količin po vseh možnih cenah). Če ob padcu cen kupci začnejo kupovati več, potem se povpraševanje ustrezno poveča, samo povpraševanje pa ostane nespremenjeno.

Torej, višja kot je cena, manjša je zahtevana količina in obratno. V nekaterih primerih obstaja tako imenovani paradoksalno povpraševanje– povečanje povpraševanja s povečanjem cene. Za povpraševanje je značilna tudi elastičnost, če na primer, ko se cena izdelka (storitve) poveča (zniža), se kupuje v enakih količinah, se povpraševanje imenuje neelastično, če pa je sprememba cene neposredno odvisna od količine povpraševanja. , potem bo povpraševanje elastično.

V praksi bo povpraševanje po osnovnih dobrinah neelastično, povpraševanje po drugih dobrinah pa je veliko bolj elastično. Zato je glavna točka pri izbiri cenovne strategije ugotovljeno povpraševanje po blagu.

Glede na stanje povpraševanja je trženje lahko:

1) konverzija, ki pomaga premagovati negativno povpraševanje;

2) stimulativno, ki je namenjeno zapolnitvi manjkajočega (nezadostnega) povpraševanja;

3) razvoj, ki razkriva skrito povpraševanje po izdelkih;

4) ponovno trženje, ko je cilj trženja oživiti padajoče povpraševanje;

5) sinhromarketing, pri katerem trženje stabilizira neredno, nihajoče povpraševanje;

6) podpora, ki ohranja raven povpraševanja, ki upada;

7) demarketing, ki upočasni naglo povpraševanje.

Stroški- to so stroški različnih vrst gospodarski viri(kot so surovine, materiali, delo, osnovna sredstva, storitve, finančni viri) v proizvodnem procesu (kroženje proizvodov, blaga), ki so izraženi v denarni obliki. Skupni stroški so sestavljeni iz fiksnih in spremenljivih stroškov. Formalno lahko stroške izračunamo kot zmnožek cene porabljenih sredstev in njihove količine.

Stroški igrajo pomembno vlogo pri razvoju cenovne strategije in določajo najnižjo ceno, ki jo lahko organizacija zaračuna za izdelek, ki je v prodaji. Analiza stroškov (analiza stroškov) se pogosto izvaja v fazi načrtovanja, da se določi točka preloma. V obdobju, ko proizvodna zmogljivost ostane nespremenjena, obstajajo naslednje vrste stroškov.

Fiksni stroški(režijski stroški, FC)– stroški, katerih vrednost ni odvisna od nihanja obsega proizvodnje. Povezani so s samim obstojem organizacije in jih je zato treba plačati, tudi če izdelki niso proizvedeni.

Spremenljivi stroški( V.C.), katerih vrednost je odvisna od obsega proizvodnje, so to stroški surovin in osnovne plače.

Splošni stroški (TS) – sestavljajo vsota stalnih in variabilnih stroškov za določen obseg proizvodnje:

TC = FC + VC

Povprečni fiksni stroški (AFC) so fiksni stroški na enoto proizvodnje:

AFC = FC/Q,

Kje Q– število enot proizvedenih izdelkov.

Povprečni variabilni stroški (AVC) so spremenljivi stroški na enoto proizvodnje:

AVC = VC/Q.

Povprečni skupni stroški (PBX) je skupni strošek na enoto proizvodnje:

ATS = TS / Q oz PBX = AFC + AVC

S povečanjem obsega proizvodnje se stroški na enoto proizvoda znižujejo, dokler ne dosežemo določenega obsega proizvodnje, če pa proizvodnjo še povečujemo, nastanejo dodatni stroški zaradi preobremenjenosti opreme in drugih stroškov, povprečni stroški pa se povečajo.

Mejni stroški (GOSPA) - to so dodatni ali inkrementalni stroški, povezani s proizvodnjo še ene enote izdelka:

MS = ΔTC/ ΔQ,

Kje ΔTS– sprememba skupnih proizvodnih stroškov;

ΔQ– sprememba obsega proizvodnje.

Dobičkonosna podjetja v tržnem gospodarstvu si prizadevajo, da ne podležejo elementom trga in sledijo lastni cenovni politiki, tj. ustvarjajo ugodne cene zase in za potrošnika.

Osnovna tržna načela:

1) cena izdelka mora biti višja od njegovih stroškov;

2) ceno je treba oblikovati na družbeno utemeljeno tržne razmere;

3) cena mora vključevati največji možni dobiček.

Za donosnost dejavnosti organizacije je značilno povečanje obsega prodanih izdelkov v fizičnem smislu, povečanje zneska dobička in intenzivnost prejema dobička na časovno enoto. Naštete kazalnike ocenjujemo glede na spremembe cene in obsega prodaje izdelkov.

Analiza organizacijskih stroškov- to je ocena relativne dinamike deležev različnih vrst stroškov v celotni strukturi stroškov organizacije, s pomočjo katere lahko ugotovite pravi razlog spremembe kazalnikov dobičkonosnosti organizacije. Pri povzemanju podatkov o porabljenih sredstvih pri proizvodnji (načrtovanih in dejanskih) je treba upoštevati, da se za oceno učinkovitosti poleg podatkov o stroških v denarju uporablja tudi podatek o stroških na stroškovno enoto, vendar v tem primeru treba je ugotoviti, katera vrednost takega kazalnika se šteje za sprejemljivo. Glavno sredstvo za povečanje dobička (zmanjšanje izgub) in zagotavljanje stabilnega položaja organizacije na trgu je zmanjšanje proizvodnih stroškov. Stabilna cena prodanih izdelkov vodi do zmanjšanja stroškov na enoto proizvodnje in povečanja dobička. Tržna cena izdelkov, katerih količina narašča v nedogled, teži k konvergiranju s proizvodnimi stroški in ne more dolgo ostati bistveno nad ali pod ravnjo proizvodnih stroškov.

Proizvodnja postane še posebej donosna za podjetnike, če se cena v določenem časovnem obdobju dvigne nad proizvodne stroške, kar omogoča povečanje podjetij, ki zagotavljajo znatne dobičke, in privabljanje novih podjetij v donosno industrijo. Torej, na podlagi zakona ponudbe in povpraševanja, če se količina izdelkov, dostavljenih na trg, poveča, potem to spodbudi znižanje cen, če pa v določenem obdobju tržna cena izdelka postane nižja od proizvodnih stroškov, potem nadaljevanje proizvodnje takih izdelkov postane nerentabilno, zaradi tega se ponudba blaga na trgu zmanjša, to pa zaradi zakona ponudbe in povpraševanja vodi v dvig tržne cene. Cene se lahko določijo pod maloprodajo, hkrati pa zmanjšajo višino režijskih stroškov, če se porazdelijo na več vrst proizvodnje z nizkimi stroški, bo prednost posebne dobavne pogodbe ali pogodbe o določanju cen na podlagi metode vedno zagotovila dobiček.

Vsak od teh pogojev lahko pomeni, da domači trg vodi do dogovorjenih cen ali cen, ki temeljijo na stroških.

Nemogoče je izbrati eno samo cenovno možnost, ki bi idealno ustrezala vsem organizacijam, zato se za določitev cen izdelkov na podlagi proizvodnih stroškov uporabljajo tri možne možnosti:

1) po dohodkih iz kapitala;

2) usmerjen v povpraševanje;

3) glede na trenutno raven cen.

Metoda oblikovanja cen proizvodov na podlagi proizvodnih stroškov (metoda pribitka) je zelo razširjena v poslovni praksi in odraža značilno usmerjenost v proizvodnjo in v manjši meri v povpraševanje na trgu.Poznamo dve različici te metode:

1) z uporabo celotnih proizvodnih stroškov;

2) z uporabo mejnih proizvodnih stroškov.

pri metoda polnih stroškov skupnim stroškom se doda znesek, ki ustreza stopnji dobička, ki je enak želenemu prihodku od prometa. Če se cena izračuna po metodi polnih stroškov, potem temelji na delitvi proizvodnih stroškov na stalne in spremenljive, pri čemer:

1) ustvarjeni so pogoji za pridobivanje normalnega dobička in pokritje vseh stroškov;

2) organizacija ima popolne informacije o lastnih stroških in manj informacij o povpraševanju po njenem izdelku na trgu, zato se pri odločanju o ceni zanaša na izračun stroškov;

3) cenovna konkurenca je zmanjšana, na primer, če vse organizacije uporabljajo to metodo pri oblikovanju cen, potem so cene za to vrsto izdelka približno enake;

4) cene izdelkov so najbolj upravičene in pravične, saj se spoštujejo interesi proizvajalcev in potrošnikov.

Formula za določitev cene s to metodo je:

P = ATC × (1 + P p / 100),

Kje R– ceno izdelka;

ATS– povprečni skupni stroški;

Primer

Če so skupni stroški proizvodnje enote izdelka 1200 rubljev, je organizacija določila svoje potrebe po masi dobička (dodatek) na ravni 20%, potem bo cena:

P = 1200 × (1 + 0,20) = 1440 rub.

pri metoda mejnih stroškov variabilnim stroškom na enoto izdelanega proizvoda se doda znesek, ki pokriva stroške in zagotavlja potrebna norma prispel:

P = MS + MS × P p / 100,

Kje: R– ceno izdelka;

GOSPA– mejni proizvodni stroški;

R n – donosnost izdelka, %.

Ta metoda zagotavlja popolno pokritje fiksnih stroškov in največji dobiček, kar je glavna prednost te metode, njena uporaba pa je povezana tudi z delitvijo stroškov na fiksne in variabilne. Pri izbiri stopnje donosnosti se uporablja stopnja donosa vloženega kapitala.

Druga metoda oblikovanja cen metoda donosnosti kapitala temelji na dejstvu, da se skupnim stroškom na enoto proizvodnje dodajo obresti na vloženi kapital. S to metodo organizacija na podlagi proizvodnih stroškov prejme načrtovani donos kapitala. Ta metoda upošteva plačilo finančnih sredstev, ki so potrebna za proizvodnjo in prodajo tovrstnega izdelka. To je njegova prednost, slabost pa je, da so ob visoki inflaciji obrestne mere negotove, kar otežuje uporabo te metode.

Druga metoda temelji na odzivu strank in oceni potrošnikov, se imenuje način določanja cen na podlagi povpraševanja. To je nenavaden način določanja cen, saj se organizacije pri določanju cen običajno osredotočajo na proizvodne stroške in ne na potrošnikovo dojemanje izdelka. V tem primeru proizvajalec stavi na to, da potrošnik določi razmerje med vrednostjo izdelka in njegovo ceno ter ga tudi primerja s podobnimi izdelki konkurentov. Metodo je mogoče uspešno uporabiti, če proizvajalec pozna potrebe potencialni kupci in zato opozarja na določene lastnosti svojih izdelkov, pri čemer realno ocenjuje zmogljivosti konkurentov. Vendar se je treba spomniti ene značilnosti določanja cen na trgu: skoraj nemogoče bo prodati izdelke po visoki ceni, če so bili prej na trgu prodani po nižji ceni, vendar je mogoče pridobiti določeno referenčno točko na trgu pri uporabi takih metod. Naj predstavimo izračun nove cene izdelkov, ki se izvede na podlagi klavzule v pogodbi.

Primer

V pogodbi je prodajna cena izdelka 1000 rubljev, največji vpliv na proizvodne stroške pa imajo:

plača – 30 %;

stroški surovin – 20 %;

strošek električne energije – 20 %.

Pogodbena klavzula o spremembi cene v tem primeru je predstavljena takole:

D 0 = P D / 100 % × (30 % × Z p / W d + 20 % × C p / Z d + 20 % × E p /E d ),

kjer so 3 plače, C stroški surovin, E stroški električne energije, d – trenutek podpisa pogodbe, P - trenutek dostave.

Za izvajanje cenovne strategije na trgu proizvodna organizacija zbira in skrbno preučuje informacije na naslednjih glavnih področjih:

1) proizvodni trg (vrsta konkurence);

2) sektor industrije, v katerem organizacija deluje;

3) konkurenčne industrije;

4) vladne dejavnosti.

Če želite zavzeti stabilen položaj na trgu, morate jasno razumeti, kateri konkurenti predstavljajo resnično grožnjo zdaj in kdo lahko udari jutri. Vedeti, kakšni politiki sledijo in kaj lahko od njih pričakujete. Tekmovanje je boj, katerega oblike v določenem trenutku lahko imenujemo legalne ali nezakonite. Poslovanje temelji na konkurenci in obstajajo težke metode boja za mesto na trgu.

Primeri uspešnih podjetij so praviloma neznani, standardne rešitve pa so v večini primerov nesprejemljive, zato morate za ustvarjanje dobrega podjetja izhajati iz dejstva, da ni pripravljenih nasvetov, imeti ne- standardni pristop in svoj pogled na situacijo. Glavna naloga uspešno poslovanje je razbrati nekaj nova priložnost Zaslužiti denar. Pri ustanavljanju podjetja je treba storiti vse, kar je v njegovi moči, da le-to preživi v tržnih razmerah, za to pa je potrebno nekaj truda in sreče. Raven konkurentov na trgih je precej visoka, zato je za odpravo nepotrebnih konkurentov potrebno imeti nekaj izkušenj na trgu. Obstaja več metod, s katerimi lahko svoje konkurente razdelite v različne skupine. Zato mora organizacija po zbiranju in obdelavi informacij o cenah:

1) preučiti izdelke trga, na katerem namerava organizacija prodajati svoje izdelke;

2) preučiti stopnjo skladnosti izdelkov konkurentov z zahtevami potrošnikov, oceniti parametre, kot so: cena, videz, zanesljivost, funkcionalnost;

3) preučiti odziv konkurentov na uvedbo novih izdelkov na trg, spremembe cen izdelkov, spremembe prodajnih metod, aktivne oglaševalske izdelke, izboljšanje storitev;

4) določa ceno izdelkov ob upoštevanju vladnih odločitev o gospodarskih vprašanjih.

Oblikuje se tržno okolje veliko število ekonomskih, političnih in kulturnih dejavnikov, med katerimi ločimo štiri glavne tržne modele čista konkurenca, monopolna konkurenca, oligopol, čisti monopol. Z vidika oblikovanja cen bo glavna značilnost takšnih trgov sposobnost organizacije, da vpliva na določanje cen proizvedenih izdelkov. Monopolisti imajo torej največji vpliv, najmanj pa v pogojih čiste konkurence. Tržno ceno lahko nadzirajo posamezna organizacija, skupina organizacij, država in trg.

Trg čiste konkurence je sestavljen iz prodajalcev in kupcev istih izdelkov, pri čemer kupec in prodajalec ne moreta ustrezno vplivati na višino trenutnih tržnih cen za prodane izdelke. Posebnosti trga so, da če prodajalec za izdelek zahteva previsoko ceno, lahko kupec na drugem trgu zahtevano količino podobnih izdelkov kupi po nižji ceni.

Dokler trg ostaja trg čiste konkurence, je vloga trženjskih raziskav na tem trgu minimalna, prodajalci ne bodo razvijali aktivnosti na področju razvoja izdelkov, cenovne politike, oglaševanja ali pospeševanja prodaje, saj v pogojih čiste konkurence nobena od Organizacije igrajo pomembno vlogo na trgu.

Raven cen na trgu se oblikuje le pod vplivom ponudbe in povpraševanja, torej v razmerah ostre konkurence in nastajanja ogromnega trga poceni delovna sila(Kitajska, Indija in druge države) so promovirani izdelki edina možnost za povečanje konkurenčnosti na takem trgu. Pri tem je pomembna podoba prodajalca - privlačna podoba, ki si jo zgradi oseba sama, pri cenah pa se lahko prizna prilagojena ocenjena cena izdelka celo, če dobljeni rezultat ustreza najverjetnejši ceni, po kateri je izdelek mogoče kupiti. prodajajo na prostem trgu v konkurenčnem okolju.

Zato je v pogojih čiste konkurence povpraševanje po izdelkih posamezne organizacije zelo fleksibilno.

Vrsta panožnega trga, na katerem obstaja velika številka imenujemo organizacije, ki prodajajo mešane izdelke in izvajajo cenovni nadzor nad ceno blaga, ki ga proizvajajo monopolno konkurenco. Na trgu z monopolno konkurenco se tržni deleži organizacij gibljejo od 1 do 10 % celotne prodaje, kar je precej več kot na izključno konkurenčnem trgu (do 1 %). Redki izdelki dajejo vsakemu prodajalcu določeno stopnjo monopolne moči nad ceno, na primer, cena prestižnega izdelka je vedno postavljena višje od enakega izdelka manj znane blagovne znamke.

Glavna prednost monopolne konkurence je v tem, da olajša ustanovitev nove organizacije v določeni panogi ali zapustitev tega trga, saj vstopa nanj ne ovirajo določene ovire, ki jih monopol in oligopol postavljata novi organizaciji. Glavna pomanjkljivost je, da imajo nove organizacije težave pri promociji svojih novih izdelkov strankam.

Navedimo primer takšnih trgov: trg ženskih, moških ali otroških oblačil, krzna, nakita, čevljev, pohištva, brezalkoholnih pijač, knjig, pa tudi trg različnih storitev - frizerski saloni, kemične čistilnice, pralnice itd.

Trg, na katerem so določeni izdelki več velikih organizacij, ki nadzorujejo pomemben del proizvodnje in prodaje ter med seboj konkurirajo, se imenuje oligopoli. Izdelki, ki jih prodajajo oligopolne organizacije, so lahko mešani (avtomobili, računalniki) ali standardizirani (jeklo, aluminij). Oligopolne organizacije imajo koncept kolektivne prevlade, vsekakor pa ima takšna organizacija tudi monopolno moč, zato vpliva na ceno prodanih izdelkov in jo ohranja na ravni, ki presega mejne stroške proizvodnje.

Za vplivanje na ponudbo in ceno izdelka se izvaja nadzor nad ceno, ki je določena s tržnim deležem posameznih prodajalcev (na oligopolnih trgih prevladuje od dve do deset organizacij, ki predstavljajo več kot polovico celotne prodaje izdelkov).

Zaradi tega postanejo organizacije odvisne druga od druge, ko vsaka od njih ugotovi, da bo sprememba cene (obseg proizvodnje) povzročila odziv njenih konkurentov, in jo mora zato upoštevati. Oligopole ščitijo ovire za vstop na trg, dejavnik, ki lahko v oligopolu zaostri konkurenco, pa je mednarodna konkurenca na domačem trgu. Z odprtostjo domačega trga postane gospodarstvo države odprto, kar seveda spremeni naravo konkurence na trgu.

Če interakcije potekajo v atmosferi sodelovanja in ne konkurence, lahko organizacije zaračunajo cene, ki so precej višje od mejnih stroškov in ustvarijo večji dobiček.

Organizacije včasih sklenejo odkrito (skrivno) zaroto, imenovano kartel, da bi povečale skupni dobiček in skupaj uskladile svoje cene in obseg proizvodnje. Včasih oligopolne organizacije začnejo agresivno tekmovati med seboj, sprožijo »cenovne vojne« in s tem izgubijo pomemben delež dobička. Navedimo primere oligopola, ki prevladuje na sodobnem industrijskem trgu: avtomobilska industrija, proizvodnja jekla, aluminija, petrokemičnih izdelkov, električne opreme in računalnikov.

Imenuje se vrsta panožnega trga, na katerem obstaja en sam prodajalec izdelka, ki nima analogov čisti monopol. Cene vplivajo na različne pogoje primerjanih transakcij in ekonomske razmere na trgu, na katerem se izvajajo, zato je čisti monopol precej redek, običajno je prisoten na lokalnih trgih in ne na nacionalnih (svetovnih) trgih. Torej, če je v majhnem mestu lahko le en sam zobozdravnik, potem ta postane monopolist. Organizaciji ni treba biti čisti monopol, da ima monopolno moč, da je edini prodajalec na trgu. Organizacija z monopolno močjo lahko določa ceno svojih izdelkov po lastni presoji, namesto da bi jemala ceno za samoumevno, kar je značilno za trg popolne konkurence. Posledično monopolist z določanjem cen, ki so višje od konkurenčnih, prejema dodaten (monopolni) dobiček in s tem koristi nadzor nad cenami. Za monopolni trg je značilno, da je ponudba izdelkov pogosto veliko manjša kot v pogojih popolne konkurence, cena pa je veliko višja od konkurenčne cene. To je neugodno za družbo, saj izdelek monopolista kupuje manj potrošnikov kot v pogojih popolne konkurence.

Na trgu čistega monopola je zadovoljevanje povpraševanja učinkovitejše v odsotnosti konkurence zaradi zmanjševanja proizvodnih stroškov na enoto blaga ob povečanju obsega proizvodnje, saj izdelkov, ki jih proizvajajo čisti monopolni subjekti, ni mogoče nadomestiti z drugimi izdelki. Povpraševanje na trgu po proizvodih čistih monopolov praviloma ni vedno odvisno od gibanja cen teh izdelkov (na primer v elektroenergetiki). Zato večji kot je obseg podjetja v panogah s čistim monopolom, bolj učinkovito je.

Delovanje čistega monopolnega trga predpostavlja, da se izdelki, ki jih proizvede eno podjetje z nizkimi proizvodnimi stroški, obravnavajo, kot da bi jih proizvedlo več kot eno podjetje. To pomeni, da cene na čistih monopolnih trgih niso pod nadzorom protimonopolne zakonodaje, država pa le regulira monopolne cene.

Praviloma monopolistična organizacija prejema visoke dobičke, zato imajo druge organizacije željo vstopiti v to panogo, da bi tam odprle svojo proizvodnjo.

Uporaba vodilnih tehnologij v proizvodnji znižuje posamezne stroške proizvedenih izdelkov in jih s povečanjem produktivnosti dela poceni. Zahvaljujoč takšnim dejanjem monopolisti dobijo največji (monopolni) dobiček v obliki razlike med družbenimi in individualnimi stroški proizvodnje. Monopolna organizacija želi monopolizirati nizke individualne stroške in ohraniti ta položaj čim dlje, pri čemer postavlja ovire za vstop v industrijo za nove organizacije, kot so:

1) izključne pravice, pridobljene od vlade ali lokalnih oblasti, ki organizaciji podelijo status edinega prodajalca;

3) možnost uporabe virov proizvodnih virov (surovine).

Monopolne ovire preprečujejo, omejujejo ali odpravljajo konkurenco na trgu. Zato Zvezni zakon št. 135-FZ z dne 26. julija 2006 "O varstvu konkurence" prepoveduje monopolne dejavnosti v dveh oblikah:

1) zloraba prevladujočega položaja na trgu (10. člen);

2) prepoved dogovarjanja ali usklajenega delovanja gospodarskih subjektov, ki omejujejo konkurenco (11. člen).

1.4. Državna regulacija cen

Posebej pomembna za oblikovanje cen je državna regulacija oblikovanja cen, na primer nekaterih izdelkov (otroška prehrana, medicinski izdelki, izdelki lastne proizvodnje, ki se prodajajo v obratih javne prehrane, vzgojno-izobraževalnih zavodih in drugi, za katere v skladu z uredbo vlade Ruske federacije z dne 03.07.1995 št. 239 "O ukrepih za racionalizacijo državne regulacije cen (tarif)", imajo lokalne oblasti pravico do urejanja velikosti trgovskih marž). Državni organi, organi lokalne samouprave in organi za določanje cen regulirajo cene na trgih z uporabo cenovna politika, ki vam omogoča, da ohranite dokaj visoko in stabilno raven proračunskih odhodkov in ustreza cilju oblikovanja Sklada nacionalne blaginje, ki zagotavlja stabilnost proračunske politike in vam omogoča, da ohranite Rezervni sklad v primeru nenadnih sprememb cen in pod ugodnih pogojih, kopičijo sredstva v Skladu narodne blaginje. Država vpliva na oblikovanje cen z administrativnimi ukrepi, kot so »zamrznitev« cen na prostem trgu, določanje monopolnih cen, določanje zgornjih mej cen, prepoved dampinga in prepoved oglaševanja nekakovostnih cen.

Vpliv države na oblikovanje cen se lahko izvaja z uporabo določanje cen– vzdrževanje cen produktov in vrednostnih papirjev na določeni fiksni ravni. Pritrditev je možna z:

1) cene po ceniku– zbirka cen in tarif za izdelke, ki jih odobrijo ministrstva, službe in državni organi za določanje cen. V pogojih strogega popolnega državnega nadzora nad ravnjo cen je lahko število cen, določenih s ceniki, 100-odstotno in nepomembno v primeru tržnega oblikovanja cen. S pomočjo cenikov se regulirajo predvsem cene monopolnih podjetij (elektrika, plin, nafta, komunalne storitve, transport). Cene za te izdelke določa država, kar omogoča stabilizacijo gospodarskih razmer za kratek čas in določanje stopnje stabilnosti cen na vseh drugih področjih. Če ni dogovora o ohranitvi najnižje cene, lahko trgovec na maloprodajno ceno zniža ceno, da bi pritegnil kupce;

2) določanje cen monopolnih organizacij– fiksacija se pojavi, ko mora država določiti cene podjetij, ki imajo prevladujoč položaj na trgu, da bi nekako vplivala na konkurenco in raven cen na trgu. Vendar ta dejanja na koncu omejujejo cenovno svobodo vseh drugih udeležencev na trgu. Za informacijo, v skladu z zveznim zakonom o varstvu konkurence ima organizacija prevladujoč (monopolni) položaj, če je njen tržni delež večji od 50 %;

3) zamrznitev cen- ta proces pogojno stalnih cen, najpogosteje vezan na cene določenega obdobja, leta. Ta pristop se uporablja v primeru kriznih razmer v gospodarstvu in se izvaja izključno z namenom stabilizacije razmer. Zamrznitev cen se lahko uporablja le kratkoročno.

Obstaja tudi metoda, kot je regulacija cen z določitvijo cenovnih mej in zgornjih (spodnjih) mej cen. Cene izdelkov, ki so določene v posebnih cenikih, so določene brez navedbe roka veljavnosti (najmanj pet let). Regulacija cen poteka skozi proces neposrednega (posrednega) vplivanja na ravni in razmerja cen ali druge cenovne politike. Regulacija cen je lahko neposredne (direktivne) narave, če država določa fiksne cene proizvodov in uveljavlja pravico, da te cene v prihodnosti spreminja. Regulacija cen je neposredno odvisna od višine proizvodnih stroškov, ob upoštevanju zahtevane višine prihrankov in zmanjšanja (odprave) subvencij.

Regulacija cen je instrument cenovne politike, ki je povezan z določanjem racionalnih znotrajpanožnih in medpanožnih cenovnih razmerij. Država mora podpirati:

1) pravilna cenovna razmerja znotraj parametrične serije istoimenskih izdelkov, ta razmerja se vzdržujejo s sistemom ustreznih koeficientov;

2) razumna cenovna razmerja za medsebojno zamenljive izdelke.

Včasih se regulacija cen izvaja s posrednimi metodami, na primer z upravno vzpostavitvijo standardov dobičkonosnosti, vključenih v cene, ali različnih vrst pribitkov in popustov.

Liberalizacija cen- to je pravica do prostega določanja cen s strani proizvajalca (posrednika), kar omogoča odstranitev teh cen iz sfere upravne ureditve.

Vpliv države na proces oblikovanja cen je v zakonodajni ureditvi dejavnosti udeležencev na trgu, omejevanju nelojalne konkurence in uvajanju številnih prepovedi, kot so:

1) prepoved odlaganja– v tem primeru je nemogoče prodajati izdelke pod ceno, da bi izločili konkurente. Ta praksa je uporabna, če je na trgu vodja, ki lahko svoje konkurente izžene s trga ali jim prepreči vstop na trg. Takšna prepoved se uporablja v mednarodni trgovini, da se agresivnim uvoznikom izdelkov prepreči vstop na trg;

2) prepoved oglaševanja nepoštenih cen uporabno, kadar je oglaševanje strukturirano tako, da pri potrošnikih ustvarja iluzijo nižjih cen, da bi pritegnili njihovo pozornost na izdelek;

3) prepoved vertikalnega določanja cen velja v primeru, ko proizvajalec začne narekovati svoje cene posrednikom (trgovina na debelo in drobno);

4) prepoved horizontalnega določanja cen velja, ko začne veljati sporazum med več proizvajalci o ohranjanju cen proizvodov na določeni ravni, če skupni tržni delež teh proizvajalcev zavzema prevladujoč položaj na trgu; taka omejitev se uporablja na oligopolnem trgu. To prepoved je enostavno prezreti, če se oligopolna podjetja ne dogovorijo za enotno ceno, ampak za enoten način izračuna stroškov pri določanju cene končnih izdelkov.

Državna regulacija cen- gre za poskus države z zakonodajnimi, upravnimi in proračunsko-finančnimi vplivi vplivati na trg (cene) tako, da prispeva k stabilnemu razvoju gospodarstva kot celote. Na primer na predmetni stopnji Ruska federacija Zakonodajni in izvršilni organi sestavnih subjektov federacije, organi lokalne samouprave se ukvarjajo z vprašanji ureditve cen; v izvršnih organih sestavnih enot federacije obstajajo posebne enote za urejanje cenovne politike - oddelki (odbori) za cenovno politiko, v vladi pa - oddelek za cenovno in davčno politiko.

Trenutno se državni vpliv na raven in strukturo cen (tako prostih kot reguliranih), ki jih določajo predvsem proizvajalci blaga, izvaja z metodološko enotnostjo pri njihovem določanju in uporabi.

Ustava Ruske federacije zagotavlja državno podporo konkurenci in svobodo gospodarske dejavnosti. Temeljni zakon je zvezni zakon "o varstvu konkurence", ki določa, da:

1) dominanten položaj– izjemen položaj na trgu, ki omogoča odločilen vpliv na splošne pogoje prometa blaga (izdelkov, storitev) na upoštevnem trgu ali oviran dostop na trg drugim gospodarskim subjektom;

2) monopolno visoka cena– ceno izdelka (storitve), ki jo določi subjekt s prevladujočim položajem na trgu, da bi nadomestil nerazumne stroške, ki nastanejo zaradi premajhne izkoriščenosti. proizvodne zmogljivosti, ali prejemanje dodatnega dobička zaradi zmanjšanja kakovosti izdelka;

3) monopolno nizka cena- cena izdelka (storitve), ki jo določi subjekt, ki ima prevladujoč položaj na trgu izdelkov kot kupec, da bi pridobil dodaten dobiček in nadomestil nerazumne stroške na račun prodajalca.

Tržno gospodarstvo predpostavlja svobodo cen, ki so posledica razmerja med ponudbo in povpraševanjem. Kljub temu, da proste cene niso regulirane s strani države, tudi v najbolj liberalnem tržnem sistemu država ni popolnoma odstranjena iz procesa oblikovanja cen, zlasti v zvezi s proizvodi naravnih monopolov.

V sodni praksi so najpogostejši spori zaradi reguliranih cen električne in toplotne energije, plina ter prevozov in dela v železniškem prometu. Pri ugotavljanju kršitev protimonopolne zakonodaje so gospodarske organizacije (njihovi uradniki) in samostojni podjetniki odgovorni v skladu z zakonodajo Ruske federacije. Zakon določa organizacijske in pravna podlaga varstvo konkurence, na primer preprečevanje in zatiranje monopolnih dejavnosti.

Takšne dejavnosti se štejejo za zlorabo prevladujočega položaja s strani gospodarskega subjekta (skupine oseb), sporazumov ali usklajenih dejanj, ki jih prepoveduje protimonopolna zakonodaja, pa tudi druga dejanja (nedelovanja), ki so v skladu z zveznimi zakoni priznana kot monopolne dejavnosti (4. Zvezni zakon "O varstvu konkurence").

10. člen Zveznega zakona o varstvu konkurence uvaja prepoved zlorabe prevladujočega položaja s strani gospodarskega subjekta, položaj gospodarskega subjekta (skupine oseb) na trgu za določen izdelek pa je priznan kot prevladujoč. če to omogoča:

1) odločilno vpliva na splošne pogoje prometa blaga na upoštevnem proizvodnem trgu;

2) izločiti druge gospodarske subjekte s tega proizvodnega trga;

3) otežiti dostop do tega blagovni trg drugi poslovni subjekti.

Na primer, prevladujoč poslovni subjekt se šteje za tistega, katerega tržni delež določenega izdelka presega 50% (1. del 5. člena Zveznega zakona o varstvu konkurence). Samo izpolnjevanje tega pogoja ni vedno odločilno: pri obravnavi primera kršitve protimonopolne zakonodaje ali pri izvajanju državnega nadzora nad gospodarsko koncentracijo se lahko ugotovi, da položaj gospodarskega subjekta na proizvodnem trgu ni prevladujoč.

Položaja gospodarskega subjekta ni mogoče prepoznati kot prevladujočega (razen finančna organizacija), katerih delež na trgu za določen izdelek ne presega 35%, razen tistih iz 3., 6. dela čl. 5 Zvezni zakon "O varstvu konkurence". Če je tržni delež od 35 do 50 %, se položaj šteje za prevladujočega, če ga ugotovi protimonopolni organ na podlagi nespremenjenega ali manjše spremembe deleža poslovnega subjekta na proizvodnem trgu, relativne velikosti deleži na tem trgu v lasti konkurentov, možnost dostopa do tega proizvoda trg novih konkurentov ali na podlagi drugih kriterijev, ki označujejo proizvodni trg.

Zloraba se izraža v omejevanju ali odpravljanju konkurence, drugače - v posegu v interese drugih oseb (vključno s posamezniki), katerih posledica so dejanja (nedejavnosti) osebe, ki ima prevladujoč položaj, kot so:

1) vzpostavitev monopolno visoke (nizke) cene za izdelek. Da bi bil priznan kot tak, mora presegati:

– ceno, ki jo oblikujejo poslovni subjekti, ki niso vključeni v isto skupino oseb s kupci oziroma prodajalci blaga in nimajo prevladujočega položaja na primerljivem proizvodnem trgu,

– znesek stroškov in dobička, ki je potreben za proizvodnjo in prodajo takega blaga;

2) umik izdelka iz prometa, zaradi česar se je njegova cena zvišala;

3) vsiljevanje pogodbenih pogojev kupcu, ki so zanj neugodni;

4) ekonomsko (tehnološko) neupravičeno zmanjševanje

(prenehanje) proizvodnje izdelkov, po katerih je povpraševanje, če je ta proizvodnja dobičkonosna ali takšna dejanja niso predvidena z zakonom;

5) ekonomsko (tehnološko) neupravičeno določanje neprimerljivih cen (tarif) za isti izdelek.

Za zlorabo prevladujočega položaja na proizvodnem trgu je čl. 14.31 Zakonika o upravnih prekrških Ruske federacije določa upravno odgovornost:

1) uradnikom se naloži globa v višini od 15.000 do 20.000 rubljev;

2) od pravnih oseb se izterjajo »pogodbene« globe v višini od 1/100 do 15/100 zneska kršiteljevega dobička od prodaje blaga (dela, storitev) na trgu, na katerem je bil prekršek storjen, vendar ne več kot 1/50 zneska storilčevega prihodka od prodaje vsega blaga (dela, storitev).

Za izračun zneska globe se vzamejo davčni prihodki, določeni v skladu s pravili čl. 248, 249 davčnega zakonika Ruske federacije. Upravna odgovornost po čl. 14.31 Zakonika o upravnih prekrških Ruske federacije se pritegne le, če dejanja, ki kršijo protimonopolno zakonodajo, ne vsebujejo kaznivega dejanja.

Kazenska odgovornost je predvidena za omejevanje (preprečevanje) ali odpravljanje konkurence z vzpostavitvijo ali vzdrževanjem monopolno visokih ali monopolno nizkih cen, delitev trga, omejevanje dostopa na trg, izločitev drugih gospodarskih subjektov z njega, vzpostavitev ali vzdrževanje enotnih cen, če so posledica teh dejanj. v primeru velike poškodbe škoda - več kot 1.000.000 rubljev. (178. člen Kazenskega zakonika Ruske federacije).

Protimonopolna zakonodaja je uvedla prepoved ne le zlorabe prevladujočega položaja, ampak tudi dogovorov (usklajenih dejanj) gospodarskih subjektov, ki omejujejo konkurenco. Poleg tega izvajanje dejanj poslovnih subjektov po pogodbi ne velja za usklajena dejanja (2. del 8. člena Zveznega zakona o varstvu konkurence). Sporazum je pisni dogovor, vsebovan v enem ali več dokumentih, pa tudi dogovor v ustni obliki (18. člen 4. člena Zveznega zakona o varstvu konkurence). Dejanja gospodarskih subjektov na proizvodnem trgu so usklajena, če hkrati izpolnjujeta dva pogoja, določena v 1. delu čl. 8 Zvezni zakon "O varstvu konkurence":

1) rezultat takih dejanj mora ustrezati interesom vsakega gospodarskega subjekta; to je mogoče le, če je vsakemu subjektu vnaprej znano;

2) ravnanja posameznega gospodarskega subjekta morajo biti povzročena z ravnanji drugih gospodarskih subjektov in ne smejo biti posledica okoliščin, ki enako vplivajo na vse gospodarske subjekte na zadevnem proizvodnem trgu.

Določbe učinkovito delo vse dele organizacije je mogoče doseči s pravilnim vodenjem, pa tudi s spremljanjem uspešnosti in učinkovitim sistemom nagrajevanja, ta koncept imenujemo koordinacija gospodarskih dejavnosti. Za usklajevanje gospodarske dejavnosti se ne štejejo dejanja samoregulativne organizacije za vzpostavitev pogojev za dostop njenih članov na proizvodni trg (izstop s proizvodnega trga).

Ta koncept se nanaša na novosti zveznega zakona o varstvu konkurence.

S kaznivim posegom v konkurenco se ne posega le v interese konkurenčnih organizacij, temveč tudi v interese potrošnikov, saj se zmanjša (izgine) možnost izbire, ki lahko obstaja le, če proizvajalci blaga, gradenj ali storitev tekmujejo. Navsezadnje se družbena razmerja, ki zagotavljajo interese potrošnikov, štejejo za temeljna odnosi z javnostjo, zagotavljanje interesov konkurenčnih organizacij.

17. člen, čl. 4 Zvezni zakon "O varstvu konkurence" določa znaki omejevanja konkurence:

1) zmanjšanje števila organizacij na trgu, ki niso del iste skupine;

2) zvišanje (znižanje) cen proizvodov, ki ni povezano s spremembo drugih splošnih pogojev za promet proizvodov na trgu;

3) zavračanje samostojnega nastopa organizacij iz iste skupine na trgu;

4) določitev splošnih pogojev za promet proizvodov na trgu s sporazumom med organizacijami, ki niso članice iste skupine;

5) drugi pogoji, ki ustvarjajo možnost enostranskega vplivanja na splošne pogoje prometa proizvodov na trgu.

Komercialne organizacije nimajo pravice usklajevati gospodarskih dejavnosti poslovnih subjektov, če bo rezultat takih dejanj povzročil ali bi lahko povzročil posledice, določene v 1. delu čl. 11 Zvezni zakon "O varstvu konkurence".

Protimonopolni oddelek v Krasnojarsku je na primer obtožil podružnico glavnega proizvajalca mlečnih izdelkov v Rusiji UniMilk LLC, za katero je bilo ugotovljeno, da je sklenila distribucijske pogodbe za dobavo mlečnih izdelkov, ki vsebujejo pogoje, ki so v nasprotju z normami protimonopolne zakonodaje, na primer, da distributerji se morajo z dobaviteljem dogovoriti o cenah, po katerih bodo mlečne izdelke prodajali drugim udeležencem trga. Poleg tega je bilo ugotovljeno, da ne le UniMilk LLC, ampak tudi njegovi distributerji kršijo zahteve protimonopolne zakonodaje. Inšpekcijski organi so izdali odredbo o izločitvi ugotovljenih protislovij iz distribucijskih pogodb. Poleg izdajanja odredb so lahko komercialne organizacije in njihovi uradniki, vključno s samostojnimi podjetniki, odgovorni v skladu z zakonodajo Ruske federacije (1. del 37. člena zveznega zakona o varstvu konkurence) in privedejo do odgovornosti. teh oseb ne odvezuje obveznosti izpolnjevanja odločb in odredb protimonopolnega organa.

Gospodarski subjekt, ki omejuje konkurenco z dogovorom ali z izvajanjem usklajenih dejanj, ki omejujejo konkurenco, je lahko upravno odgovoren po 1. 14.32 Zakonika o upravnih prekrških Ruske federacije v obliki globe v višini:

1) od 17.000 do 20.000 rubljev. (za uradne osebe);

2) od 1/100 do 15/100 zneska premoženja storilca od prodaje blaga (dela, storitev) na trgu, na katerem je bil storjen prekršek (za pravne osebe).

Za funkcionarje se lahko denarna kazen nadomesti z diskvalifikacijo do treh let. V skladu z 2. delom čl. 32.11 Zakonika o upravnih prekrških Ruske federacije se izvršitev sklepa o diskvalificiranju izvede z odpovedjo sporazuma (pogodbe) z diskvalificirano osebo za dejavnosti upravljanja pravne osebe.

Vendar se je upravni odgovornosti mogoče izogniti, če podjetje:

1) zavrne sodelovanje ali nadaljnje sodelovanje v sporazumu, izvajanje ali nadaljnje izvajanje usklajenih dejanj, ki omejujejo konkurenco in so nesprejemljivi v skladu s protimonopolno zakonodajo Ruske federacije;

2) prostovoljno obvesti zvezni protimonopolni organ in njegov teritorialni organ o kršitvi zahtev čl. 11 Zvezni zakon "O varstvu konkurence";

3) bo predstavil razpoložljive informacije (informacije), da bi ugotovil dejstvo sklenitve sporazuma ali usklajenih dejanj, na katere je bil izrečen veto.

Ta možnost je opredeljena v opombi k čl. 14.32 Zakonika o upravnih prekrških Ruske federacije in morajo biti izpolnjeni vsi trije pogoji.

Izvršni organi državne oblasti sestavnih subjektov Ruske federacije so imeli za določeno obdobje do 31. aprila 2008 pravico skleniti sporazume s poslovnimi subjekti - proizvajalci živilskih izdelkov in organizacijami, ki trgujejo s tem blagom, da bi zmanjšali in ohranjanje cen nekaterih vrst družbeno pomembnih živilskih izdelkov. To možnost je zagotovila Vlada Ruske federacije (Odlok Vlade Ruske federacije z dne 10. novembra 2007 št. 769 »O sporazumih med izvršnimi organi državne oblasti sestavnih subjektov Ruske federacije in gospodarskimi subjekti o zmanjšanju in ohranitev cen nekaterih vrst družbeno pomembnih živil, ki so nujno potrebne«) na podlagi 2. čl. 16 Zvezni zakon "O varstvu konkurence". Ta člen prepoveduje sporazume med zveznimi izvršnimi organi, državnimi organi sestavnih subjektov Ruske federacije, lokalnimi vladami in poslovnimi subjekti, če takšni sporazumi vodijo ali lahko vodijo k preprečevanju, omejevanju, odpravi konkurence ali povečanju, zmanjšanju ali ohranitvi cene (tarife). Najpomembnejša stvar je, da obstaja izjema od te zahteve: mogoče se je dogovoriti, če so takšni sporazumi določeni z zveznimi zakoni ali regulativnimi pravnimi akti predsednika Ruske federacije, regulativnimi pravnimi akti Vlade Ruske federacije. . Tako se je pojavil regulativni pravni akt vlade Ruske federacije, katerega cilj je zagotoviti spoštovanje protimonopolne zakonodaje pri sklepanju pogodb. Ti sporazumi ne smejo vsebovati določb, ki vodijo ali lahko vodijo do:

Konec uvodnega odlomka.

Uvod

1. Teoretične osnove za preučevanje oblikovanja cen v trgovini

1.1 Bistvo cene in oblikovanja cen

1.2 Značilnosti oblikovanja cen v trgovskih podjetjih

1.3 Metode regulacije cen na potrošniškem trgu

2. Analiza in ocena cenovnega sistema v podjetju Vostok LLC

2.1 Splošne značilnosti podjetja

2.2 Cenovni sistem v podjetju Vostok LLC

Zaključek

Seznam uporabljenih virov

Aplikacije

Uvod

Cena in cenovni sistem sta za izdelkom drugi bistveni element tržne dejavnosti. Zato bi moralo vodstvo vsakega podjetja, ki želi čim bolj učinkovito in dolgoročno razvijati svoje dejavnosti na trgu, posvetiti največjo pozornost razvoju cenovne strategije in cen, saj vsak napačen ali premalo premišljen korak takoj vpliva na dinamika prodaje in donosnost. Odločitev o ceni vključuje upoštevanje številnih dejavnikov.

Mala podjetja v trgovini imajo majhno število zaposlenih, zato obstajajo nekatere posebnosti oblikovanja cen za takšna podjetja. Prvič, pogosto majhno podjetje nima ločenega oddelka, ki bi se ukvarjal s problemi ekonomske analize in oblikovanja cen, in to delo mora opraviti vodja (lastnik) podjetja, zato je treba prihraniti čas na kompleksnih matematični izračuni. Drugič, obseg izdelkov takih podjetij praviloma ni velik.

Hkrati je pravilna ocena vseh tržnih razmer in zmožnosti podjetja pri določanju cen dejavnikov, ki jih prodaja, in proizvodnih sredstev ključ do preživetja v konkurenčnem trgovskem podjetju, blaginje in uspeha, stabilnosti finančnega položaja. , seveda z učinkovito in mobilno proizvodno in gospodarsko dejavnostjo.

V trgovskem podjetju je treba v pogojih delovanja na trgu in pridobivanja vseh začetnih proizvodnih dejavnikov s trga organizirati posebno, sistematično delo za spremljanje, proučevanje, razvijanje strategij in taktik na področju cen tako izdelkov, storitve, dela, ki jih prodaja podjetje, in za proizvodne dejavnike, ki jih podjetje kupi na trgu (v tržnih razmerah): proizvodna sredstva, naravni viri, delovna sila.Pravilno izvedena cenovna politika lahko bistveno poveča učinkovitost podjetja. Napake pri določanju ravni cen pogosto vodijo do negativnih posledic. Zaradi vsega tega je oblikovanje cen pomemben del marketinške strategije podjetja.

Cene so pomemben element sistema poslovodnega računovodstva. Ne vključuje samo določanja cen izdelkov, blaga, storitev in del, temveč tudi proces upravljanja cen trgovskega podjetja v različnih tržnih situacijah.

Pomen teme dela je v dejstvu, da mora sistem oblikovanja cen trgovskega podjetja stremeti k najučinkovitejšemu določanju cene, ki jo je kupec pripravljen plačati, in tudi k raziskovanju možnosti prodaje izdelkov po ugodni ceni. cena, ki vključuje določen dobiček

Namen dela je preučiti sistem oblikovanja cen v trgovskem podjetju in metode uravnavanja cen na potrošniškem trgu.

Za dosego cilja so pri delu zastavljene naslednje naloge:

– preučiti teoretične osnove oblikovanja cen: bistvo in značilnosti oblikovanja cen v trgovskih podjetjih, metode uravnavanja cen na potrošniškem trgu;

– analizirati in oceniti učinkovitost oblikovanja cen v trgovskem podjetju in njegov vpliv na rezultate poslovanja podjetja;

– predlaga usmeritve za regulacijo cen v obravnavanem trgovskem podjetju.

Predmet študije je cenovni sistem podjetja.

Predmet študije je Vostok LLC.

1. Teoretične osnove za preučevanje oblikovanja cen v trgovini

1.1 Bistvo cene in oblikovanja cen

Cena je najpomembnejši kriterij pri odločanju potrošnikov. Določanje cene je ena najtežjih nalog, s katerimi se sooča vsako podjetje. In cena je tista, ki določa uspeh podjetja - obseg prodaje, dohodek, prejeti dobiček.

Določanje določene cene za izdelek ali storitev služi za kasnejšo prodajo in ustvarjanje dobička. Zelo pomembno je postaviti ceno tako, da ni previsoka ali prenizka.

Učinkovitost trgovskih dejavnosti podjetja in delovanje podjetja kot celote v veliki meri določa razumen cenovni sistem. Da bi uporabnikom pomagali rešiti to težavo, je v konfiguracijo vključena funkcija določanja cen.

Celoten proces oblikovanja cen lahko shematično predstavimo na naslednji način (tabela 1.1):

Tabela 1.1. Postopek oblikovanja cen v trgovskem podjetju

Preprosto je videti, da vsaka naslednja vrsta cene vključuje prejšnjo.

Za udobje cenovne politike so na voljo naslednje kategorije prodajnih cen.

Osnovne cene. Te cene so določene za vsak artikel samo ročno. Te cene določi uporabnik in jih shrani v sistem. Pri dostopu do teh cen sistem vzame najnovejšo vrednost.

Ocenjene cene. Tako kot osnovne cene tudi izračunane cene določi uporabnik, njihova vrednost pa se shrani v sistem. Razlika je v tem, da imajo te cene samodejni način izračuna na podlagi podatkov o osnovni ceni. To pomeni, da se izračunane cene pridobijo iz osnovnih cen z določenim postopkom: povečanje vrednosti osnovnih cen za določen odstotek pribitka ali ko osnovna cena vstopi v razpon. Ne glede na to, kako je izračunana cena na koncu pridobljena, sistem hrani samo nastalo vrednost cene in vrsto osnovnih cen, na podlagi katerih je bil narejen izračun. Ocenjene cene so lahko veleprodajne in maloprodajne cene, pridobljene na podlagi načrtovanih proizvodnih stroškov.

Dinamične cene. Vrednosti teh cen niso shranjene v sistemu, shranjena je samo metoda njihovega izračuna. Te cene so tako kot kalkulirane pridobljene iz osnovnih cen s posebnimi mehanizmi. Rezultati izračuna pa niso shranjeni v sistemu, temveč se izračun izvede neposredno ob dostopu do teh cen. To vam omogoča uporabo cen, če so prodajne cene strogo vezane na osnovno ceno, ki se precej pogosto spreminja.

Pri dinamičnih cenah mora biti naveden odstotek popusta ali pribitka, za katerega se pri izračunu prilagodijo osnovne cene. Za poravnalne cene bo odstotek popusta deloval kot privzeta vrednost, ki jo je mogoče med postopkom oblikovanja cen preglasiti.

Vrsta načrtovane nabavne cene ni namenjena kupcem, temveč notranjemu nadzoru prodajnih cen podjetja, da bi preprečili primere nerentabilne prodaje, ko zaradi uporabe popustov prodajna cena pade pod raven stroškov.

V pogojih tržni odnosi Vloga cene za katero koli komercialno organizacijo se močno poveča. Ta okoliščina je posledica številnih razlogov.

Raven cene je odvisna od:

- znesek dobička gospodarske organizacije;

– konkurenčnost organizacije in njenih produktov;

– finančna stabilnost podjetja.

Izbira pravega cenovnega sistema pri oblikovanju tržne cene je precej težka naloga in zahteva oblikovanje marketinških storitev.

V tržnem gospodarstvu cene blaga nenehno nihajo. Smer sprememb tržnih cen za posamezne vrste blaga trgovskih podjetij in v določenih obdobjih je lahko drugačna. Obstajajo pa tudi splošni trendi, ki so značilni tako za posamezne skupine izdelkov široke porabe kot za celotno njihovo paleto kot celoto.

Cena v tržnem gospodarstvu je eden najpomembnejših dejavnikov, ki določajo donosnost podjetja. Zato je oblikovanje cen, tj. Splošni cilji, ki jih namerava podjetje doseči s pomočjo cen svojih izdelkov, in sistem ukrepov, namenjenih temu, morajo biti dobro premišljeni in utemeljeni.

Trenutno postaja oblikovanje cen v trgovinskem sektorju vse pomembnejše za podjetje, saj so potrošniki začeli posvečati vse večjo pozornost razmerju med ceno in uporabnostjo (vrednostjo) izdelkov, kar je privedlo do vse večje vloge cene v marketinškem spletu. Upoštevati je treba, da izboljšanje tega razmerja ni vedno neposredno odvisno od znižanja cene. V tem smislu povečanja konkurenčnosti ni mogoče doseči z zniževanjem stroškov, temveč s premišljenim sistemom ukrepov, namenjenih povečanju cenovne občutljivosti potencialnih kupcev.

Vendar za razliko od preteklosti, ko je bil cenovni sistem povezan predvsem s horizontalno konkurenco in so podjetja tekmovala z medsebojno zamenljivimi vrstami izdelkov, zdaj ostra vertikalna konkurenca pomembno prispeva k izbiri cenovnega sistema. Slednje v veliki meri določa dejanja podjetij, ki se ukvarjajo s proizvodnjo končnih izdelkov, da bi povečali svoj delež v stroških, ki jih plača končni potrošnik. To vodi v krepitev cenovne politike podjetij in iskanje načinov učinkovitega oblikovanja cen.

Hkrati se krepi položaj oblikovanja cen po meri, t.j. Obstaja premik od trženja, osredotočenega na izdelek, k trženju, ki je osredotočeno na stranko. Pri oblikovanju cen se vedno bolj upošteva možnost subjektivnega dojemanja izdelka s strani potrošnika in doseganje njegovega ciljnega učinka. V zvezi s tem postane ustvarjanje "cenovne podobe" velikega pomena.

Cene igrajo pomembno vlogo pri dobičkonosnem poslovanju v maloprodaji. Katere pomembne komponente vplivajo na ceno in kakšno strategijo izbrati, da ne izgubimo dobička.

Pametno določanje cen igra pomembno vlogo pri delu za dobiček v maloprodaji. Dobiček v trgovini na drobno je lahko takrat, ko pravilno izvedena prodaja blaga po maloprodajni ceni, nižji od nabavne, daje pričakovano pozitiven rezultat. Sestavine maloprodajne cene so: nabavna vrednost izdelka, razmerje med povpraševanjem in ponudbo izdelka na trgu, sredstva za dostavo izdelka od proizvajalca do potrošnika, davek na dodano vrednost (DDV), ekskluzivnost. ponudbe in zmožnosti prebivalstva, da ta izdelek kupi.

Vse naštete elemente je treba upoštevati pri oblikovanju cen v maloprodaji, saj 100% pribitek na nabavno ceno, kot se izvaja na tržnicah, ne pokriva zneskov za izdelek kot so: dostava, najem prostora, komunalni stroški, ekskluzivnost. izdelka za določeno ozemlje, konkurenčnost izdelka. Tukaj je treba izračunati tudi znesek DDV, ki ga prodajalec plača v proračun in ga sam izračuna kot razliko med zneskom davka, obračunanega ob prodaji blaga (dela, storitev, premoženjskih pravic) kupcu, in zneskom davek, ki se zaračuna temu prodajalcu, ko je kupil blago (dela, storitve), lastninske pravice), ki se uporablja za obdavčljive transakcije. Za trgovino na drobno je treba še narediti prodajni načrt za naprej, preučiti tip kupca v prostoru trgovine in šele po teh osnovnih postopkih lahko določite ceno na ceniku izdelka.

Učinkovitost opravljenega dela je mogoče in treba oceniti. To še posebej velja v kriznem letu, ko je težko vnaprej predvideti posledice inflacije v državi. Toda takoj, ko se izdelek znajde na policah v trgovini, morate najprej preučiti razloge za to in šele nato spremeniti ceno izdelka. Razlogi so lahko zelo različni. Ni nujno, da ljudje obiščejo trgovino, kjer je ta ali oni izdelek cenejši. Velik odstotek kupcev veliko bolj ceni kakovost opravljene storitve poceni izdelek. Pogosto se lahko povpraševanje potrošnikov po določenem izdelku poveča samo zato, ker ga je ostalo malo, pomanjkanje pa kupca prestraši bolj kot cena. V trgovini na drobno opažamo, da včasih nizka cena prestraši kupce, ker začnejo dvomiti v njeno kakovost.

To še posebej velja za trgovanje med prazniki, ko bo manever za znižanje cen priljubljenega blaga vaših konkurentov zvabil veliko vaših strank v vaše trgovine. Tukaj, po mnenju strokovnjakov, morate spremljati najmanjša gibanja cen proizvajalcev surovin za potrošniško blago v vaših trgovinah.

Znano je, da je oblikovanje cen sprememba cenovne politike. V maloprodaji obstajata dve glavni cenovni strategiji: EDLP (vsak dan nizka cena) in H/LP (visoka/nizka cena), ki ju uporabljajo profesionalni trgovci na drobno.

EDLP je postavitev konstantno nizke cene (med stalnimi cenami konkurentov in povprečnimi tržnimi cenami). Za to strategijo so značilni: nizke cene na kateri koli dan; omejeno število ukrepov za spodbujanje povpraševanja; zmanjšanje vlaganj v trženje, saj ni potrebe po stalni organizaciji dogodkov za spodbujanje povpraševanja; pomanjkanje programa popustov (program zvestobe); zmanjšanje razlike med ceno in stroški; zahteve po kakovostnem načrtovanju prodaje in bilanc. V Rusiji to strategijo uporabljajo maloprodajne trgovine z ogromnim, spreminjajočim se pretokom strank.

H/LP je mešani pristop k oblikovanju cen, pri katerem so nastavljene cene lahko nižje ali višje od EDLP. Značilnosti strategije H/LP: maksimizacija dobička s cenovno diskriminacijo; sposobnost trženja izdelkov cenovno občutljivim in cenovno neobčutljivim kupcem; cenovne vojne; visoka stopnja komunikacijskih stroškov. Primer takšne strategije lahko imenujemo "trgovine z enotno ceno": "Vse za 47", "FIX cena", kjer se na prvi pogled zdi, da ima vse nizke cene, v resnici pa - določene vrste cene blaga so dvakrat ali večkrat napihnjene. To je tisto, kar tej verigi trgovin prinaša dobiček.

Poleg osnovnih strategij obstaja veliko metod oblikovanja cen, ki se razlikujejo glede na vrsto trgovca na drobno. V maloprodajnih centrih gospodinjskih kemikalij in izdelkov so cene sestavljene glede na stroške - to so stroški prevoza in skladiščenja blaga. V trgovinah s čevlji in oblačili, športnimi izdelki in avtomobili je smotrneje spreminjati cene glede na povpraševanje potrošnikov. Za vse vrste maloprodaje je pomembno, da se pri delu s cenovnimi oznakami osredotočite na trg. To pomeni, da oblikujemo cene v primerjavi s cenami nadomestnega blaga in sorodnih izdelkov. Po mnenju strokovnjaka Eduarda Saifullina je tak primer: »Veriga supermarketov z živili »Magnit« deluje v skladu s strategijo H/LP. Medtem ko ohranja enotno nizko ceno za glavne skupine blaga, trgovec na drobno ponuja vrsto blaga z nižjo stopnjo povpraševanja, vendar po višjih cenah. Očitna je kompetentna osredotočenost na povpraševanje, kar dokazuje tudi lokacija maloprodajnih mest (najpogosteje v stanovanjskih naseljih, na mestih povprečnega prometa).«

Zaključek se kar sam nakazuje. Enotnega recepta za oblikovanje cen v maloprodaji ni. Vedno bo odvisno od objektivnih in subjektivnih okoliščin in dejavnikov. Veliko jih je in vse jih je treba čim bolj upoštevati pri oblikovanju maloprodajne cenovne strategije, da bi ostali uspešni v poslovanju.

Elena Egorova