Maslowova pyramída potrieb je hierarchia ľudských potrieb, známa teória motivácie, vychádzajúca z prác amerického psychológa, ktorý sa stal zakladateľom humanistického verša.
Úspešne použité v modernej ekonomiky Maslowova pyramída potrieb a je považovaná za model potrieb teórie motivácie, faktor spotrebiteľského správania.
Maslowova pyramída potrieb sa prvýkrát objavila vo forme grafický obrázok„Hierarchia potrieb“ v učebnici marketingu a psychológie od W. Stoppa v roku 1975, po Maslowovej smrti o päť rokov neskôr. Začiatkom 80. rokov 20. storočia bola tabuľka potrieb nahradená kresbou v tvare pyramídy, ktorú vynašli jeho študenti, aby lepšie porozumeli Maslowovej teórii vo vizuálnej forme.
Maslowova pyramída potrieb
1. potreba: fyziologická: odstránenie hladu, smädu, intimita, spánok, kyslík, dostupnosť oblečenia.
Niekedy sa táto potreba nazýva inštinktívna, základná, základná. Preto tomu človek venuje prednostnú pozornosť, inak sa bude cítiť nepríjemne.
Nižšie fyziologické potreby podľa Maslowa kladú základ všetkým ostatným potrebám a bez ich uspokojenia sa človek ďalej neposúva a nerozvíja. Dokonca všetky živé organizmy majú tieto potreby.
Príklady:
- Vstávate ráno pred prácou a chcete sa naraňajkovať: pite horúcu kávu a zjedzte sendvič a nedokončujte čítanie stránok zaujímavého diela.
- Potreba navštíviť toaletu bude prioritou namiesto hľadania miesta v divadelnej sále.
Potreby prvého štádia sú veľmi dôležité, no neprevažujú neustále nad jednotlivcom. Čiastočné uspokojenie stačí na prechod do druhého stupňa Maslowovej pyramídy.
2. potreba bezpečia: stabilita, obrana, závislosť, oslobodenie od úzkosti, strachu a chaosu.
Príklady:
- Malé dieťa sa bojí, niečoho sa bojí, preto dlho a vytrvalo plače, kým neuvidí mamu alebo otca. Neprítomnosť rodičov v jeho zornom poli, dieťa sa stáva podráždeným, je mu jedno, čo si o ňom myslia ostatní. Potrebuje ochranu.
- Aj veriaci potrebuje ochranu. Po príchode do kostola cíti ochranu vyšších síl. Upokojuje sa a verí len v dobrú budúcnosť.
S touto potrebou súvisí aj stabilita v práci a plat.
3. potreba lásky a spolupatričnosti: priateľstvo, rodina, kruh.
Pre človeka je prirodzené stať sa súčasťou spoločnosti, snaží sa o to. V puberte je potrebné zaradiť sa do prostredia, kde je vodca alebo idol, aby sme si z neho zobrali príklad zo správania.
S pribúdajúcim vekom si človek triedi okruh svojich známych a ten sa zužuje. Zostáva niekoľko priateľov, známych s rovnakými názormi na život, prácu a záujmy. V každom prípade ľudia žijú a stávajú sa formovanou súčasťou spoločnosti, kde sa cítia dôležití a užitoční.
Niektorí ľudia potrebujú stretnúť nového priateľa. Niektorí sa obmedzujú na rodinu a deti.
Po uspokojení 3. potreby – sociálnej, sa človek usiluje o 4. úroveň potrieb: úspech.
4. potreba uznania a rešpektu: rešpekt v tíme, hrdosť na seba, postavenie, výborná povesť, sláva, prejav talentu.
Človek sa nemôže uspokojiť len s rodinou, domovom, deťmi. Chce viac. Po získaní štatútu špecialistu ho tím začal rešpektovať. A ak sa stal obchodníkom, je na seba hrdý. A ak sa jeho spoločnosť stane slávnou, jeho reputácia sa zvýši.
Práca sa stáva viac ako len prácou. V človeku sa prebúdza duchovná motivácia a veľká chuť tvoriť, tvoriť oveľa viac, lepšie a kvalitnejšie. Človek automaticky prechádza do ďalšej fázy Maslowových potrieb.
5. (neskôr 7.) potreba sebarealizácie: človek robí svoju prácu, robí ju dobre. Jeho sklony a schopnosti mu pomáhajú v práci.
Keď je všetko dokonalé, život je dobrý. Človeku sa zdá, že ešte nedosiahol všetko, začína sa zapájať do sebarozvoja, sebarealizácie, objavujú sa duchovné potreby a realizuje svoj potenciál. Človek je pripravený napredovať, bojovať. Prijaté životná skúsenosť: demokratický temperament, kreativita pomáha odolávať spoločenským návykom, človek je pripravený učiť sa sám a učiť iných, formovať nové názory a presviedčať.
Výskum Abrahama Maslowa ukázal, že len 1-3% ľudstva dosiahne piaty (siedmy) stupeň pyramídy, ktorý má prebytok nápadov a vnútornej energie.
Vedec Maslow, jeho výskum
Niečo málo o Abraham Harold Maslow (z bývalého priezviska Maslov), sa narodil v chudobnej rodine emigrantov (z cárskeho Ruska) v roku 1908 v Brooklyne. Dobre sa učil, tvrdo pracoval a často navštevoval knižnice. Stal sa prezidentom Asociácie sociálna psychológia a Katedra estetiky. Desaťročné obdobie od roku 1960 do roku 1970 bolo plodným obdobím v jeho živote, kde vznikla väčšina jeho diel.
Vedec veril, že správanie ľudstva je motivované len k uspokojeniu svojich osobných životných cieľov, postupným prechodom od jednej dosiahnutej potreby k ďalšej a tak ďalej.
Tvrdil to Abraham Maslow veľká kvantita Všetky ľudské potreby sú podobné inštinktom zvierat, ktoré môžu byť vrodené alebo získané.
Výskum vedca Maslowa dokázal, že každý človek pociťuje päť (sedem) povinných potrieb: od jednoduchších, nižších potrieb po vyššie potreby. Ak tieto potreby nebudú uspokojené, ľudská existencia zanikne a ľudský rozvoj sa plne nerozvinie.
Dodatočné práce na Maslowovej pyramíde
Ľudia sa v roku 1943 dopočuli o „Teórii ľudskej motivácie“, ktorá obsahovala Maslowove hlavné myšlienky o zvláštnostiach formovania ľudských potrieb úspešných a kreatívnych ľudí. Podrobnejší výskum sa odrazil v knihe „Motivácia a osobnosť“ v roku 1954.
Vedec A. Maslow pracoval na biografii zdravých a aktívnych ľudí. Patrili k nim: Albert Einstein, Abraham Lincoln, Eleanor Rooseveltová, ktorí sa stali jeho ideálmi pri rozvíjaní teórie motivácie a pyramíd.
Maslowova 5-stupňová pyramída bola a zostáva výdobytkom tej doby. Vedec neustále vylepšoval pyramídu potrieb. Diela publikované v 20. storočí „Psychológia bytia“ - 62g a 71g „Ďaleké hranice prírody“.
Vo svojich spisoch si Maslowova pyramída zachovala všetky potreby: prví štyria zostali na svojich miestach a piata sa posunula na siedme miesto. Boli pridané dve etapy pyramídy:
5 potreba, kognitívne: know-be-able-research.
Človek sa neustále snaží naučiť veľa informácií z inteligentných kognitívnych programov. Veľa času venuje čítaniu. Svoje vedomosti šikovne aplikuje v praxi.
6 potreba, estetická: harmónia-poriadok-krása.
Návšteva umeleckých výstav a múzeí rozvíja v človeku harmóniu krásy a inšpiráciu krásou.
Záverečné myšlienky. Príklady
Maslowova pyramída má sedem hlavných krokov. A podľa vedca A. Maslowa nie je hierarchia potrieb stabilná, ako sa na prvý pohľad zdá. Väčšina ľudstva sa však riadi pyramídou potrieb v závislosti od svojich schopností a motivácie, ako aj od veku.
Ľudia sú rozdelení do rôznych kategórií, niektorí budú môcť zanedbávať uspokojovanie základných potrieb kvôli svojmu cieľu.
Príklady:
- Najprv sa chce stať bohatým obchodníkom a potom zariadiť osobný život v starobe.
- Pre ostatných je prioritou moc a jej triumf.
- Tretia kategória – dostatok úcty a lásky v rodine.
- Po štvrté – rád, že mám kúsok chleba a misku polievky.
Subjekty sa naučili uspokojovať svoje túžby v súlade s nevyhnutnými potrebami.
Maslowova pyramída je sedemstupňový rebrík, ktorý predstavuje zjednodušenú verziu myšlienky uspokojovania ľudskej potreby a jej postupných krokov.
Chcete vedieť, v akom štádiu sa nachádzate? Ocitnite sa na schodoch pyramídy; ak ste nedosiahli svoj cieľ, vystúpte vyššie prijatím odporúčaní vedca.
Maslowovu pyramídu potrieb možno nájsť v učebniciach a prečítať na webových stránkach. Pyramída odráža ľudské potreby. Prináša výhody a naučí vás správne prijímať túžby a potreby. Hlavná vec závisí od každého človeka, od účelu života a schopnosti myslieť.
Úvod
Abraham Maslow sa narodil v Brooklyne v New Yorku v roku 1908. Študoval psychológiu na Wisconsinskej univerzite a stal sa Carnegie Fellow na vysokej škole, ktorá pripravovala vysokoškolských učiteľov, potom mimoriadnym profesorom psychológie na Brooklyn College. V polovici tridsiatych rokov začal pracovať na tom, čo sa stalo jeho celoživotným dielom Motivácia a osobnosť, publikované v roku 1954. Ako sám Maslow píše: „Chcel som syntetizovať holistické, dynamické a kultúrne prístupy, ktoré boli medzi mladými psychológmi také populárne. čas. Cítil som hlbokú vzájomnú súvislosť medzi týmito prístupmi a vnímal som ich ako samostatné aspekty jediného všezahŕňajúceho celku“ (Maslow, 1954, ix). Maslow začal túto syntézu vážne pripravovať: študoval Gestalt psychológiu u Karla Wertheimera a Kurta Koffku na New School. Sociálne štúdie a študoval psychoanalýzu, vrátane Ericha Fromma. Po oboznámení sa s psychoanalýzou pokračoval v štúdiu psychológie pod vedením Alfreda Adlera. Študoval antropológiu u Ruth Benedict a Margaret Mead a zúčastnil sa expedície zameranej na štúdium indiánskeho kmeňa Northern Blackfoot, jedného z kmeňov Algonquian.
V roku 1943 publikoval dve diela: „Predhovor k teórii motivácie“ a „Teória ľudskej motivácie“, kde sformuloval pozitívnu teóriu motivácie, ktorú definoval ako „všeobecnú dynamiku“. V rokoch 1947 až 1949 Maslow opustil akademickú kariéru a založil spoločnosť Maslow Cooperage Corporation, pričom sa rozhodol podnikať pre seba. Zachoval si však akademické kontakty a v tomto období pokračoval v publikovaní článkov vo vedeckých periodikách. Po návrate na akademickú pôdu sa stal najprv docentom, potom riadnym profesorom a vedúcim katedry na Brandeis University v Massachusetts. Maslowove neskoršie diela nadobúdajú čoraz utopickejší až mystický charakter. Abraham Maslow zomrel v roku 1970.
1. Podstata teórie hierarchie potrieb A. Maslowa
Teória hierarchie potrieb Abrahama Maslowa, niekedy nazývaná Maslowova „pyramída“ alebo „rebrík“, je základnou teóriou uznávanou odborníkmi na manažment po celom svete. Maslow vo svojej teórii rozdelil ľudské potreby do piatich hlavných úrovní podľa hierarchického princípu, čo znamená, že pri uspokojovaní svojich potrieb sa človek pohybuje ako po rebríku, pričom sa posúva z nízky level na vyššiu (obr. 1.1).
Obrázok 1.1 Hierarchia potrieb (Maslowova pyramída)
Podľa Maslowa sú „ľudské potreby usporiadané v hierarchii. Inými slovami, vzniku jednej potreby zvyčajne predchádza uspokojenie inej, naliehavejšej. Človek je zviera neustále prežívajúce túžby toho či onoho druhu“ (Maslow, 1943, s. 370). Maslow identifikuje päť skupín cieľov, ktoré nazýva základné potreby. Zahŕňa: fyziologické potreby, potrebu bezpečia, potrebu lásky, potrebu uspokojiť sebaúctu a napokon potrebu sebarealizácie. Hierarchický charakter týchto potrieb alebo cieľov znamená, že „dominantný cieľ monopolizuje vedomie a určitým spôsobom stimuluje a organizuje rôzne schopnosti organizmu potrebné na jeho dosiahnutie. Menej naliehavé potreby sú minimalizované alebo dokonca zabudnuté alebo popierané“ (Maslow, 1943, s. 394–395). Maslow považuje za základ tejto hierarchie fyziologické potreby a predovšetkým potrebu potravy. Tu je to, čo píše:
Fyziologické potreby sú bezpochyby najdôležitejšie zo všetkých potrieb. V prvom rade to znamená, že pre človeka, ktorý nemá vôbec nič, budú základom motivácie práve fyziologické potreby a nie niečo iné. Človek zbavený jedla, bezpečia, lásky a úcty sa prirodzene bude snažiť predovšetkým získať potravu. Túžba písať poéziu, túžba kúpiť si auto, záujem o americká história, túžba kúpiť si novú obuv v núdzových prípadoch je úplne zabudnutá alebo sa stáva sekundárnou. Pre človeka zažívajúceho silný pocit hlad nie je iny zaujem okrem jedla. Sníva a premýšľa o nej, spomína na ňu a snaží sa ju nájsť... Sloboda, láska, zmysel pre komunitu, úctivý prístup – to všetko je odmietnuté ako pozlátko, pretože nedokáže naplniť žalúdok. Skutočne taký človek žije iba chlebom. (Maslow, 1943, s. 373 – 374)
Maslow píše, že v Spojených štátoch a iných rozvinutých spoločnostiach je takýto chronický akútny hlad zriedkavý. Podotýka však, že ľudia si prítomnosť zdravej chuti do jedla často mýlia s hladom.
V rozvinutých spoločnostiach môžu byť takéto ťažké životné podmienky a hladovanie s najväčšou pravdepodobnosťou len dôsledkom niektorých núdzový. Prirodzene, musia byť uspokojené aj iné fyziologické potreby, ako je potreba vzduchu alebo vody.
Maslow píše:
Keď nie je chlieb, človek žije naozaj len chlebom. Čo sa však stane s túžbami človeka, keď mu chlieb nechýba? Okamžite sa vynárajú ďalšie (“vyvýšené”) potreby, ktoré nahrádzajú fyziologické potreby a stávajú sa dominantnými. Keď nájdu uspokojenie, objavia sa nové (a opäť „vznešenejšie“) potreby atď. To máme na mysli, keď hovoríme, že základné ľudské potreby tvoria hierarchiu relatívnej dominancie... Pre organizmus a jeho správanie sú dominantné len neuspokojené potreby. Ak je hlad uspokojený, pocit hladu stráca význam v systéme faktorov aktivity osobnosti. (Maslow, 1943, s. 375)
Ak sú uspokojené fyziologické potreby, potom podľa Maslowa vzniknú nové potreby, v tomto prípade, bezpečnostné potreby. Verí, že „všetko, čo sa hovorí o fyziologických potrebách, sa dá – aj keď v trochu menšej miere – aplikovať na túžby tohto druhu. Telo sa nimi dá iba zakryť. Môžu pôsobiť ako takmer jediné princípy určujúce správanie, podriaďujúce všetky schopnosti organizmu, čo nám v tomto prípade umožňuje predstaviť si organizmus ako mechanizmus usilujúci sa dosiahnuť bezpečnosť“ (Maslow, 1943, s. 376). Maslow ilustruje svoju predstavu o potrebe bezpečia tým, že zvažuje túžbu po istote u dieťaťa a správanie neurotických alebo takmer neurotických dospelých, ktorí sa v mnohých prípadoch správajú rovnako ako dieťa, ktoré sa necíti bezpečne. Podobne ako pri fyziologických potrebách sa domnieva, že „potreby bezpečnosti zdravého, normálneho, úspešného dospelého človeka sú v rámci našej kultúry dostatočne uspokojené... v dôsledku čoho takéto potreby nehrajú aktívnu motivačnú úlohu. Tak ako dobre najedený človek nepociťuje hlad, ani človek, ktorý je v bezpečí, neprežíva v tomto zmysle veľa úzkosti“ (Maslow, 1943, s. 378–379). Ak sú dostatočne uspokojené fyziologické potreby aj potreba bezpečia, potom podľa Maslowa vzniká potreba lásky, náklonnosti a pocit spolupatričnosti k určitej komunite ľudí a celý cyklus popísaný vo vzťahu k fyziologickým potrebám a potreba bezpečnostných opakovaní . „Človek tak začne obzvlášť akútne pociťovať absenciu priateľov, milenca, manželky alebo detí. Túži po zmyselných vzťahoch s inými ľuďmi, snaží sa zaujať určité miesto v určitej skupine a aktívne sa usiluje dosiahnuť tento cieľ. Chce to viac než čokoľvek na svete a zvyčajne úplne zabudne, že vtedy, keď bol hladný, ho láska rozosmiala“ (Maslow, 1943, s. 380–381). Na rozdiel od potreby bezpečia a fyziologických potrieb sa potreba lásky, náklonnosti a spolupatričnosti k určitej skupine ľudí uspokojuje v moderná spoločnosť oveľa ťažšie. Ako uvádza Maslow, „neuspokojenie týchto potrieb je zvyčajne príčinou najrôznejších porúch a vážnejších duševných patológií“ (Maslow, 1943, s. 381). A opäť, keď sú tieto potreby dostatočne uspokojené, vznikajú potreby iného druhu. Maslow píše:
Všetci ľudia v našej spoločnosti (s výnimkou patologických prípadov) potrebujú stabilnú, pevnú (a zvyčajne vysokú) sebaúctu, sebaúctu alebo sebaúctu, ktorá musí byť posilnená rešpektujúcim zaobchádzaním zo strany iných ľudí. Pevnou sebaúctou rozumieme pocit, ktorý je spôsobený určitými skutočnými úspechmi a zodpovedajúcim rešpektujúcim postojom iných... Uspokojenie potreby sebaúcty vedie k vzniku pocitu sebadôvery, dôstojnosti, zmyslu vlastnej sily, kapacity, užitočnosti a nevyhnutnosti v tomto svete. Neschopnosť uspokojiť tieto potreby má za následok pocity menejcennosti, slabosti a bezmocnosti. (Maslow, 1943, s. 382 – 383)
Maslow považoval sebarealizáciu, sebaaktualizáciu za posledný a najvyšší stupeň v hierarchii potrieb. Ak sú fyziologické potreby a potreby bezpečia, lásky a úcty uspokojené v dostatočnej miere, „môžeme očakávať, že človek bude mať (nie vždy sa to stáva) novú potrebu, pokiaľ už nerobí to, čo sa zdá byť. .“ volá sa. Hudobník musí tvoriť hudbu, umelec musí maľovať obrazy, básnik musí písať poéziu, inak sa necítia šťastní ľudia. Človek sa musí stať tým, čím sa môže stať. Túto potrebu nazývame sebarealizácia... pozostáva z túžby stať sa stále viac tým, kým ste, stať sa všetkým, čo je určené vašou schopnosťou stať sa“ (Maslow, 1943, s. 382). Maslow ochotne súhlasí s tým, že táto potreba sa môže veľmi líšiť od človeka k človeku. Opätovne zdôrazňuje, že predpokladom pre vznik potreby sebarealizácie je uspokojovanie fyziologických potrieb, bezpečia, lásky a rešpektu. Píše: „Máme právo nazývať ľudí, ktorí uspokojili uvedené potreby [z prvých štyroch úrovní], „všeobecne spokojnými ľuďmi“; a z toho vyplýva, že od nich môžeme očakávať tú najucelenejšiu (a zdravú) kreativitu. Keďže „všeobecne spokojní ľudia“ sú v našej spoločnosti výnimkou, fenomén sebarealizácie nám nie je experimentálne ani klinicky veľmi známy. Jeho štúdium je záležitosťou budúcnosti“ (Maslow, 1943, s. 385).
V dnešnej publikácii som sa rozhodol spojiť známe Maslowova pyramída a osobné financie. Premietnem Maslowovu hierarchiu ľudských potrieb do finančnej sféry, poviem vám, aké finančné aspekty a charakteristiky zodpovedajú každej z jej fáz a ako si správne vybudovať finančná pyramída potreby a prečo. Myslím si, že by to malo byť zaujímavé, a čo je najdôležitejšie, užitočné.
Takže, ak niekto stále nevie, čo je Maslowova pyramída vo všeobecnosti, potom vám to stručne pripomeniem. Ide o postupnú reprezentáciu ľudských potrieb v hierarchii: od nižšej po vyššiu, ktorú vyvinul a dokázal americký psychológ Abraham Maslow. Schematicky je Maslowova pyramída znázornená takto:
Podľa Maslowovej teórie je hierarchia ľudských potrieb nasledovná:
- Prvou úrovňou (nižšou) sú fyziologické potreby.
- Druhou úrovňou sú bezpečnostné potreby.
- Treťou rovinou je potreba komunikácie, zapojenia sa do spoločnosti, sociálnych skupín.
- Štvrtou rovinou je potreba rešpektu a spoločenského uznania.
- Piata úroveň (najvyššia) je potreba sebarealizácie.
Maslow dokázal, že vo veľkej väčšine prípadov človek uspokojuje svoje potreby v tomto poradí, pričom sa drží tejto hierarchie. Teda kým napríklad nie sú uspokojené jeho fyzické potreby, nemyslí na bezpečnosť, kým nie je v bezpečí, nemyslí na príslušnosť k spoločnosti atď. Hoci v v niektorých prípadoch, ako pri každom pravidle, môžu existovať výnimky, ale vo všeobecnosti to platí.
Ako to všetko premietnuť do osobných financií? Veľmi jednoduché! Ktorýkoľvek z krokov Maslowovej pyramídy závisí do jedného alebo druhého stupňa a často je táto závislosť vo všeobecnosti takmer stopercentná. Poďme sa na to pozrieť bližšie.
Na uspokojenie svojich fyziologických potrieb potrebuje človek peniaze. Za peniaze si kúpi jedlo, vodu, oblečenie, bývanie (vlastné alebo prenajaté). Upozorňujeme, že ide o najnižšiu potrebu, bez ktorej uspokojenia nie je možné uvažovať o uspokojení ďalších potrieb v hierarchii. Preto by sem mal spočiatku nasmerovať svoje finančné zdroje predovšetkým dostatočné a primerané uspokojovanie fyziologických potrieb. V opačnom prípade jednoducho nebude schopný plne uspokojiť vyššie potreby.
Ďalšie v Maslowovej pyramíde sú bezpečnostné potreby. Ako do toho zapadajú osobné financie? Je to tiež jednoduché: aby ste sa cítili bezpečne, človek modernom svete musí mať nejakú finančnú rezervu. Pretože ak nebude existovať, potom pri akejkoľvek vyššej moci nebude môcť nájsť potrebné peniaze a ocitne sa vo finančnej diere, čo znamená, že aj uspokojenie nižších fyziologických potrieb bude ohrozené. Preto podľa Maslowovej hierarchie potrieb by sa mal človek po druhé postarať o vytváranie finančných a finančných potrieb, aby sa cítil relatívne bezpečne.
Ďalšou úrovňou Maslowovej pyramídy je zapojenie sa do spoločnosti, priateľstva, lásky, rodiny. Sú tu potrebné osobné financie? Áno, aj my ich potrebujeme! Sociálny okruh človeka veľmi úzko závisí od jeho finančnej situácie. A čím vyššie a lepšie, tým viac sa otvára cesta k uspokojeniu následných, vyšších stupňov pyramídy. Dá sa bez peňazí vybudovať vzťah, rodina? Ak aj áno, v niektorých prípadoch pôjde s najväčšou pravdepodobnosťou o krátkodobý vzťah. Pretože peniaze stále hrajú v rodine veľmi dôležitú úlohu. Raz som napísal článok a opísal tento vzťah. Takže keď finančný stavčlovek mu umožní uspokojiť svoje fyziologické a bezpečnostné potreby, začne „investovať“ financie do budovania vzťahov so spoločnosťou, vzťahov a vytvárania rodiny.
Keď sú tieto potreby uspokojené, človek potrebuje rešpekt a uznanie zo strany spoločnosti. Inými slovami – vo vašej činnosti akéhokoľvek druhu – práca, podnikanie, hobby atď. Sú tu potrebné osobné financie? Nepochybne! Akákoľvek oblasť činnosti si vyžaduje určitú finančnú spoluúčasť, bez peňazí sa nikam nedostanete. Ale na to by mal človek myslieť až vtedy, keď sú uspokojené jeho nižšie potreby v Maslowovej pyramíde.
A nakoniec, najvyšším stupňom pyramídy je potreba sebarealizácie. Ide o získavanie nových estetických potrieb, vytváranie priaznivého prostredia pre seba, nové a nové úspechy, úspechy, upevňovanie morálnych vlastností. To všetko sa dá spojiť do dvoch slov: osobný rast. Existuje spojenie medzi osobným rastom a osobnými financiami? Áno, robí tiež. Toto všetko v rôznej miere vyžaduje finančné náklady. A človek začne míňať peniaze týmto smerom, keď už boli plne splnené všetky predchádzajúce kroky Maslowovej pyramídy.
Prečo som vôbec urobil toto porovnanie: Maslowova pyramída a osobné financie? Aby ste sa teraz pozreli okolo seba a možno aj na seba a videli, že veľa ľudí žije, povedzme, nesprávne finančne(tento príklad je len jedným z mála, ktoré na to poukazujú).
Čo je to za "chybu"? Faktom je, že mylne uprednostňujú svoj zoznam potrieb a často „preskakujú kroky“ Maslowovej pyramídy. To znamená, že sa snažia uspokojiť najvyššie potreby (a veľmi pochybným spôsobom) v čase, keď nie sú uspokojené ani tie najnižšie.
Aby to bolo jasné, uvediem niekoľko príkladov.
Príklad 1 Človek zarába veľmi málo, nemá dosť peňazí na to, aby sa dobre najedol a kúpil si kvalitné oblečenie, nemá vlastné bývanie (nižšie fyziologické potreby) a zároveň si kupuje najnovší model iPhone, pravdepodobne aj na úver. (snaží sa uspokojiť potrebu rešpektu a verejného uznania - máte iPhone, čo znamená, že je to cool).
Príklad 2 Mladí ľudia nemajú stabilný a dobrý príjem, nemajú bývanie a dokonca ani možnosť prenajať si ho (fyziologické potreby), nemajú finančný majetok (potreby zabezpečenia) a zároveň si zakladajú rodinu (sociálne potreby) .
Príklad 3 Človek, ktorý nemá ani cent na meno, rodinu, priateľov, prácu, príjem, verejné uznanie (4 najnižšie stupne Maslowovej pyramídy), sníva o tom, že sa stane povedzme popovou hviezdou, veľkým umelcom alebo básnikom ( najvyššou úrovňou je sebarealizácia).
Myslím, že na príkladoch to bude jasnejšie. Samozrejme, opakujem, že z každého pravidla existujú výnimky. A možno pre niekoho, kto podobne porušil alebo porušuje hierarchiu potrieb Maslowovej pyramídy, všetko dobre dopadne. Ale toto sú ojedinelé výnimky, s ktorými by ste nemali príliš počítať.
Preto na záver všetkých vyzývam, aby primerane zhodnotili svoje potreby a schopnosti, nasledovali hierarchiu overenú vedcami a rozvíjali sa tak, ako to príroda zamýšľala. Presne to predstavuje Maslowova pyramída. Naučte sa preto správne vidieť a chápať svoje potreby a nasmerovať svoje osobné financie tak, aby tieto potreby napĺňali premyslene a podľa priority, a nie spontánne a chaoticky. Potom budete mať úplný poriadok v sebarozvoji aj financiách.
Na druhej strane stránka vždy pomôže rozvoju vášho finančná gramotnosť. Zostaňte s nami a sledujte novinky. Uvidíme sa v ďalších príspevkoch!
Maslowova pyramída potrieb je vizuálnym znázornením ľudských potrieb vo forme hierarchickej pyramídy. Na základe diel Abrahama Harolda Maslowa, amerického psychológa a zakladateľa humanistického verša.
Hlavná myšlienka Maslowovej pyramídovej teórie:
- Každá fáza je úrovňou potreby.
- Viac zvýšená potreba je nižšia a menej výrazná potreba je vyššia.
- Nie je možné uspokojiť vyššiu potrebu bez uspokojenia, aspoň čiastočne, nižšej.
- Keď sú potreby uspokojené, túžby – potreby človeka – sa posúvajú na úroveň, krok, vyššie.
Popis Maslowovej pyramídy:
- Fyziológia- základné potreby tela zamerané na jeho životnú aktivitu (hlad, spánok, sexuálna túžba atď.)
- Bezpečnosť– potreba mať istotu, že nič neohrozuje život.
- Sociálnosť- potreba kontaktu s druhými a vlastnej úlohy v spoločnosti (priateľstvo, láska, príslušnosť k určitej národnosti, prežívanie vzájomných citov...)
- spoveď– rešpekt, uznanie spoločnosťou za jeho úspech, užitočnosť jeho úlohy v živote takejto spoločnosti.
- Poznanie- uspokojovanie prirodzenej zvedavosti človeka (vedieť, dokázať, vedieť a študovať...)
- Estetika– vnútorná potreba a motivácia nasledovať pravdu (subjektívny koncept toho, ako má všetko byť).
- ja– potreba sebarealizácie, sebaaktualizácie, najvyššie poslanie svojej existencie, duchovná potreba, najvyššia úloha človeka v ľudstve, pochopenie zmyslu svojej existencie... (zoznam je veľmi veľký – Maslowova pyramída potrieb - je často používaný mnohými ľuďmi a „duchovnými“ organizáciami, s rôznych systémov svetonázory a elity kladú svoj najvyšší pojem o zmysle ľudskej existencie).
Dôležitá poznámka. Je veľmi jednoduché charakterizovať najzákladnejšiu potrebu a rovnako ľahko ju uspokojiť. Veď čo robiť, aby sa človek dobre nasýtil, vie odpovedať každý. Ale ako sa výška pozície zvyšuje, je čoraz ťažšie odpovedať na to, čo je potrebné na uspokojenie tejto konkrétnej potreby. Napríklad na krok 4: rozpoznanie– niektorým ľuďom stačí získať rešpekt svojich rodičov, kým iní túžia po verejnej sláve. Už nebude existovať univerzálna odpoveď pre všetkých.
Kontroverzné, nevýhody pyramídy potrieb
V prvom rade seba Pyramídu som nevymyslel ja pán Abraham Maslow a marketingové spoločnosti, ktoré školia svojich zamestnancov na zvýšenie predaja. Samotný Maslow zasvätil polovicu svojho života štúdiu ľudských potrieb. Ukazuje sa, že toto je - primitívny diagram jeho diel.
Ona nevydržím to konštruktívny kritika. Napríklad pôst (náboženský pôst) odporuje jeho koncepcii.
Toto je teória, a nie axióma - teórie treba dokázať, dokazovanie pyramídy potrieb je dosť ťažké. Ako dokázať - ak neexistuje špecifický univerzálny nástroj pre každého - "spotrebiteľský merač"(ako merať silu potreby?).
Pozitívne aspekty Maslowovej pyramídy
Je veľmi obľúbená– študoval všade na univerzitách. Používa sa ako vo výrobe - pre personál (aj na organizáciu pracoviska zamestnanca), v obchode (hľadanie ponuky a dopytu), na školeniach...
Je jednoduchá a výstižná– používa sa pri absencii vhodnejšej teórie potrieb.
Je to univerzálne– vhodné pre rôzne spoločenské organizácie.
Je ako prototyp– jeho revidované „vylepšené“ verzie sa často nachádzajú v rôznych psychologických konceptoch.
História vzniku Maslowovej pyramídy potrieb. Dohadná myšlienka
Vo všeobecnosti som sa pozeral na pyramídu - mal som pocit, že to už bolo niekde videné.
Sám A. Maslow spomenul, že prechod od jednej potreby k druhej je životom človeka (do 50. roku života do 7. kroku), ale podľa mňa je to stále jednoduchšie:
Fáza 1 a 2 (fyziológia a bezpečnosť): sú to prvé roky bábätka – všetky jeho potreby sú obmedzené na jedlo a prítomnosť matky.
3. a 4. štádium (sociálne potreby a uznanie): dieťa už vyrástlo – púta na seba všetku pozornosť; chce byť braný do úvahy.
5. fáza (poznávanie): obdobie „prečo“.
6. etapa (estetika): dospievanie – pochopenie toho, čo je dobré a čo zlé.
7. štádium (ja – sebaaktualizácia): dospievanie – maximalizmus, hľadanie – prečo žijem.
P.S. Túto teóriu som chcel experimentálne potvrdiť na príklade vyhľadávacích dopytov od Yandex a Google. Samotná myšlienka: čím vyššia úroveň (a zodpovedajúca požiadavka), tým menej ju hľadajú. Nápad bol čiastočne úspešný (napr. slovo [Boh] sa hľadá 1000-krát menej ako - [piiii...], vystrihnuté cenzúrou), problém však nastal v objektívnosti dôkazov.
Maslow prvýkrát predstavil svoj koncept hierarchie potrieb vo svojom článku z roku 1943 „Teória ľudskej motivácie“ a vo svojej nasledujúcej knihe „Motivácia a osobnosť“. Táto hierarchia naznačuje, že ľudia sú motivovaní naplniť základné potreby predtým, ako prejdú k iným, pokročilejším potrebám.
Zatiaľ čo niektoré z existujúcich škôl ľudskej osobnosti (psychoanalýza a behaviorizmus) mali tendenciu zameriavať sa na problémové správanie, Maslow sa oveľa viac zaujímal o štúdium toho, čo robí ľudí šťastnými a čo robia na dosiahnutie tohto cieľa.
Ako humanista Maslow veril, že ľudia majú vrodenú túžbu po sebarealizácii, teda byť všetkým, čím môžu byť. Na dosiahnutie týchto konečných cieľov však musí byť uspokojených niekoľko základných potrieb, ako je potreba jedla, bezpečnosti, lásky a sebaúcty.
Existuje päť rôznych úrovní Maslowovej hierarchie potrieb. Pozrime sa bližšie na Maslowove potreby, počnúc od najnižšej úrovne, ktoré sú známe ako fyziologické potreby.
Od základných až po zložitejšie potreby
Maslowova hierarchia je najčastejšie zobrazovaná ako pyramída. Najnižšie úrovne pyramídy pozostávajú z najzákladnejších potrieb, zatiaľ čo najkomplexnejšie potreby sú na vrchole pyramídy.
Maslowova pyramída hierarchie potrieb Potreby na dne pyramídy sú základné fyzické požiadavky, vrátane potreby jedla, vody, spánku a tepla. Keď sú tieto potreby nižšej úrovne uspokojené, ľudia môžu prejsť na ďalšiu úroveň potrieb bezpečnosti a ochrany.
Ako ľudia postupujú po pyramíde, potreby sa stávajú viac psychologickými a sociálnymi. Čoskoro sa potreba lásky, priateľstva a intimity stáva dôležitou. Ďalej v pyramíde má prioritu potreba osobnej dôstojnosti a pocitu úspechu.
Rovnako ako Carl Rogers, aj Maslow zdôraznil dôležitosť sebarealizácie, čo je proces rastu a rozvoja ako jednotlivca s cieľom dosiahnuť individuálny potenciál.
Potreby nedostatku a potreby rastu
Maslow veril, že tieto potreby sú podobné inštinktom a hrajú hlavnú úlohu v motivačnom správaní. Fyziologické potreby, potreby bezpečia, sociálneho zabezpečenia a úcty sú deficitné potreby, ktoré vznikajú v dôsledku deprivácia Deprivácia (lat. deprivatio - strata, deprivácia) - zníženie alebo úplné zbavenie schopnosti uspokojovať základné potreby - psychofyziologické alebo sociálne.. Aby sa tomu zabránilo, je dôležité uspokojiť tieto potreby nižšej úrovne nepohodlie alebo dôsledky.
Maslow menoval najviac vysoký stupeň pyramídy s potrebami rastu. Tieto potreby nevyplývajú z nedostatku niečoho, ale skôr z túžby rásť ako človek.
Hoci teória je zvyčajne vykresľovaná ako dosť rigidná hierarchia, Maslow poznamenal, že poradie, v ktorom sú tieto potreby splnené, nie vždy sleduje tento štandardný postup. Napríklad poznamenal, že pre niektorých ľudí je potreba sebaúcty dôležitejšia ako potreba lásky. Iným môže potreba kreatívneho naplnenia vytlačiť aj tie najzákladnejšie potreby.
Fyziologické potreby
Základné fyziologické potreby sú pravdepodobne celkom zrejmé – to sú veci, ktoré sú životne dôležité pre naše prežitie. Niektoré príklady fyziologických potrieb zahŕňajú:
- Dych
- Homeostáza
K fyziologickým potrebám patria okrem základných požiadaviek na reguláciu potravy, vzduchu a teploty aj veci ako prístrešie a oblečenie. Maslow na túto úroveň hierarchie potrieb zaradil aj sexuálnu reprodukciu, pretože je nevyhnutná pre prežitie a šírenie druhu.
Potreby bezpečnosti a ochrany
Keď sa presuniete do druhej úrovne Maslowovej hierarchie potrieb, požiadavky začnú byť o niečo zložitejšie. Na tejto úrovni sa prioritou stávajú potreby bezpečnosti a ochrany. Ľudia chcú vo svojom živote kontrolu a poriadok, takže táto potreba bezpečia a istoty výrazne prispieva k správaniu na tejto úrovni.
Niektoré zo základných bezpečnostných potrieb zahŕňajú:
- Finančná podpora
- Zdravie a wellness
- Bezpečnosť pred nehodami a zraneniami
Hľadanie práce, získavanie zdravotné poistenie A zdravotná starostlivosť, vloženie peňazí na sporiaci účet a presun do bezpečnejšej oblasti, to všetko sú príklady akcií motivovaných potrebami bezpečnosti a ochrany.
Bezpečnostná a fyziologická úroveň hierarchie spolu tvoria to, čo sa často nazýva základné potreby.
Sociálne potreby
Sociálne potreby v Maslowovej hierarchii zahŕňajú veci ako láska, prijatie a spolupatričnosť. Na tejto úrovni určuje ľudské správanie potreba citových vzťahov. Niektoré z vecí, ktoré uspokojujú túto potrebu, zahŕňajú:
- Priateľské kontakty
- Romantické prílohy
- Rodina
- Sociálne skupiny
- Komunitné skupiny
- Cirkvi a náboženské organizácie
Aby sa predišlo problémom, ako je osamelosť, depresia a úzkosť, je dôležité, aby sa ľudia cítili milovaní a prijímaní ostatnými. Osobné vzťahy s priateľmi, rodinou a milencami zohrávajú dôležitú úlohu, rovnako ako účasť v iných skupinách, ktoré môžu zahŕňať náboženské skupiny, športové tímy, knižné kluby a iné skupinové aktivity.
Potreba rešpektu
Štvrtou úrovňou v Maslowovej hierarchii je potreba ocenenia a rešpektu. Keď sú uspokojené potreby na nižších troch úrovniach, rešpekt začína hrať významnejšiu úlohu v motivačnom správaní.
Zapnuté v tomto štádiu Je čoraz dôležitejšie získať rešpekt a uznanie druhých. Ľudia majú potrebu niečo dosiahnuť a potom je ich úsilie uznané.
Okrem potreby pocitu úspechu a prestíže zahŕňajú potreby úcty také veci, ako je sebaúcta a osobná hodnota. Ľudia potrebujú cítiť, že si ich ostatní vážia, a musia mať pocit, že prispievajú svetu. Účasť na odborná činnosť, akademické úspechy, šport alebo tímová účasť a osobné záľuby môžu hrať úlohu pri uspokojovaní potrieb úcty.
Ľudia, ktorí sú schopní uspokojiť svoje potreby úcty dosiahnutím dobrej sebaúcty a uznania od ostatných, majú tendenciu cítiť dôveru vo svoje schopnosti. U tých, ktorým chýba sebaúcta a rešpekt k druhým, sa môžu vyvinúť pocity menejcennosti.
Rešpekt a sociálne úrovne spolu tvoria to, čo je známe ako psychologické potreby hierarchie.
Potreba sebarealizácie
Na samom vrchole Maslowovej hierarchie sú potreby sebarealizácie. „Čím môže byť človek, tým musí byť,“ vysvetlil Maslow, pričom poukázal na potrebu, aby ľudia dosiahli svoj plný potenciál ako ľudské bytosti.
Podľa Maslowovej definície sebarealizácie:
„Dá sa to zhruba opísať ako plné využitie talenty, schopnosti, príležitosti atď. Zdá sa, že títo ľudia sa realizujú a robia to najlepšie, čo dokážu... Sú to ľudia, ktorí sa vyvinuli alebo sa rozvíjajú na úroveň, ktorej sú schopní.“
Sebaaktualizujúci ľudia sú si vedomí seba samých, záleží im na nich osobný rast, menej sa starajú o názory iných a majú záujem realizovať svoj potenciál.
Kritika Maslowovej hierarchie potrieb
Maslowova teória sa stala veľmi populárnou v psychológii aj mimo nej. Teóriu ovplyvnili najmä oblasti vzdelávania a podnikania. Napriek svojej popularite nebol Maslowov koncept bez kritiky.
Tie hlavné:
Potreby nemusia nevyhnutne nasledovať hierarchiu
Hoci niektoré štúdie preukázali určitú podporu pre Maslowove teórie, väčšina štúdií nedokázala podložiť myšlienku hierarchie potrieb. Wahba a Bridgewell uviedli, že existuje len málo dôkazov o Maslowovom hodnotení potrieb a ešte menej dôkazov o tom, že tieto potreby sú v hierarchickom poradí.
Teória sa ťažko testuje
Iní kritici Maslowovej teórie poznamenali, že jeho definíciu sebarealizácie je ťažké vedecky otestovať. Jeho výskum sebarealizácie bol tiež založený na veľmi obmedzenej vzorke ľudí vrátane ľudí, ktorých poznal, ako aj na životopisoch. slávni ľudia, ktorého Maslow považoval za sebarealizovaného.
Prečo teda mala Maslowova hierarchia potrieb taký vplyv?
Bez ohľadu na tieto kritiky predstavuje Maslowova hierarchia potrieb časť dôležitého posunu v psychológii. Maslowova humanistická psychológia sa namiesto zamerania na abnormálne správanie a vývoj zamerala na vývoj zdravých jedincov.
Hoci existuje relatívne málo výskumu na podporu tejto teórie, hierarchia potrieb je dobre známa a populárna v psychológii aj mimo nej. V štúdii zverejnenej v roku 2011 sa vedci z University of Illinois rozhodli otestovať hierarchiu.
Zistili, že hoci uspokojenie potrieb úzko súvisí so šťastím, ľudia z rôznych kultúr po celom svete uviedli, že sebarealizácia a sociálne potreby sú dôležité aj vtedy, keď mnohé z najzákladnejších potrieb nie sú splnené.
Takéto výsledky naznačujú, že hoci tieto potreby môžu byť silnými motivátormi ľudského správania, nemusia mať nevyhnutne hierarchickú formu opísanú Maslowom.
Zdroje: ☰
Všetky materiály slúžia len na informačné účely.
