Dažniausias ir labiausiai paradoksalus klausimas tarp daugelio MLM (tinklinės rinkodaros) partnerių – kur gauti žmonių.
Vienas garsių tinklininkų pasakė – žmonės kaip dulkės. Jie yra visur!
Pagrindinė MLM (tinklinės rinkodaros) problemų priežastis
Žinoma, MLM (tinklo rinkodara) yra „įdarbinimo“ problema. Objektyvi priežastis, deja, yra netinkamas paskirstymas, dėl kurio buvo diskredituotas verslas.
Priežastis reikšminga, egzistuojanti, bet ne mirtina. Netinkamas kirpimas, nekokybiškas plomba, supuvusi žuvis ir pan., nėra priežastis visam gyvenimui nustoti lankytis pas kirpyklą, odontologą ar parduotuvę. Dabar tinklo verslas turi jūsų veidą. Jei norite pakeisti žmonių požiūrį į verslą, darykite tai etiškai.
Kam reikalinga MLM (tinklo rinkodara)
Subjektyvi priežastis niekam nenaudinga. Tai tikrai jūsų asmeninis kliedesys. Šiandien visame pasaulyje yra tūkstančiai MLM (tinklinės rinkodaros) įmonių ir jų skaičius kasdien auga.
Kol kankinatės mintimis, kad to niekam nereikia, kasdien į įvairias tinklo įmones ateina dešimtys, šimtai, tūkstančiai žmonių, tarp jų ir tuos, kurie niekada nedirbo MLM (tinklinės rinkodaros) srityje.
Tinklinį principą naudoja ne tik įmonės, kurios pretenduoja į daugiapakopės rinkodaros dalį, bet ir įmonės, kurias dažniausiai laikome tradicinėmis. Turiu omenyje įmones korinio ryšio, bakalėjos parduotuvės, prekybos centrai ir prekybos centrai, restoranai, kavinės, užkandžių barai, bankai, Draudimo kompanijos, firminių ir ne firminių drabužių, batų parduotuvėse ir kt.
Kodėl šių įstaigų savininkai kuria tinklus?
Nes tinklai yra itin pelningi. Taip, šie tinklai turi savo ypatumus. Jie samdo samdomus darbuotojus, kad aptarnautų klientus. Tačiau samdomi darbuotojai neuždirba daug pinigų, iki pensijos šiose įstaigose nedirba, o karjeros augimo perspektyvas turi tik nedaugelis. Tinklų savininkai yra tarp turtingiausių žmonių.
Pagalvokite apie tai ir sąžiningai atsakykite į klausimą, ar norite būti darbuotoju ar įmonės savininku.
Taigi, MLM (tinklinės rinkodaros) srityje kiekvienas iš mūsų tampa verslo savininku. Vieni į tai žiūri atsakingai ir įgyja finansinę laisvę, o kiti, kaip visada, yra vidutiniški ir žlunga. Kur tu eini? Kurios durys? Vidutinybėms ar laimingiems sėkmingiems verslininkams?
Žinoma, turėsite apsispręsti ir šiek tiek padirbėti, kad įveiktumėte inerciją, tingumą, baimes ir klaidingus įsitikinimus. Bet tai verta.
Kaip įveikti klaidingą MLM (tinklinės rinkodaros) supratimą?
Norėdami tai padaryti, jums reikia:
1. Suformuluokite savo tikslą.
Jums svarbu tiksliai žinoti, kodėl plauksite prieš srovę. Norint pasiekti šį proveržį, reikia stiprios motyvacijos. Paklauskite savęs, kas paskatins jus kasdien keltis, susiplanuoti darbą ir judėti, nepaisant negatyvo jūros, su kuria, žinoma, teks susidurti.
2. Sudarykite sąrašą.
3. Aiškiai įsivaizduokite, kokių savybių reikia jūsų potencialiems partneriams.
MLM (tinklinėje rinkodaroje) įprasta įtikinti visus, su kuriais susitinka save vadinantys tinklininkais, siekiant surasti tuos, kurie pasiruošę registruotis, tai yra, atlikti pirmąjį pirkinį. Tokiu atveju turite suprasti, kad įtikinsite žmones išleisti pinigus. Kažkas atsisakys, kažkas tai padarys vieną kartą ir visam laikui pašalins jus iš savo kontaktų sąrašo.
Bet leisk man - tinklinė prekyba tai parduotuvės, kavinės ir tt Ką tai turi bendro su tuo, ką jūs ir aš veikiame? Nė vienas. Mes nesame susiję su prekyba. Mes užsiimame tinklo verslu.
Turime aiškią užduotį – sukurti partnerių grupę ir išmokyti to daryti savo partnerius.
Jei jums aišku, ką veiksite, jums nereikės klaidinti žmonių, kurie pradės manyti, kad norite, kad jie pirktų ir jūs iš to uždirbsite pinigų. Taip elgiasi pusiau išsilavinę tinklininkai, todėl jie sėdi be pinigų ir tik atbaido su jais kontaktuojančius nuo MLM (tinklinės rinkodaros).
MLM (tinklinės rinkodaros) srityje jūs niekada VIENAS nepadarysite tiek daug, kiek padarys jūsų KOMANDA.
Niekada neparduosite tiek savo įmonės produkcijos, kiek reikia norint nusipirkti gerą automobilį, butą, pasistatyti namą, keliauti ir kitus patogaus, klestinčio gyvenimo atributus.
Ir jei jūsų komanda turės 1000, 2000, 10 000 partnerių, jūs tapsite turtingi. Tūkstantis aktyvių komandos partnerių reiškia daugiau nei tris milijonus rublių mėnesinių pajamų.
Pagalvokite apie tai ir dar kartą atsakykite į klausimą: ką veiksite MLM (tinklo rinkodara), kalbėsite apie produktą ar kursite filialų grupę? O ar tu?
MLM (tinklinėje rinkodaroje) yra daug žmonių, kurie bijo didelių pinigų ir tik nedaugelis iš jų tai pripažįsta. Mūsų versle jūs taip pat turite įveikti šią baimę. Bet patikėkite manimi, kartu su savo komanda tai įveiksite.
Tereikia susirasti tokią KOMANDĄ
MLM (tinklinė rinkodara)
Taigi, jūsų užduotis yra sudaryti sąrašą. Įtraukite į jį visus pažįstamus žmones, kuriuos prisimenate, net jei nežinote jų vardų, telefonų numerių ir pan., nesvarbu. Svarbiausia, kad asmuo kažkaip atsispindėtų jūsų sąraše.
Įtraukite į sąrašą kiekvieną dieną.
Jame gali būti ne tik jūsų pažįstami, bet ir jūsų pažįstamų pažįstami, žmonės, su kuriais susikirtote transporte, kavinėje, parduotuvėje, bet kur. Sąrašas, kaip ir gyvas organizmas, turi gyventi, kvėpuoti, augti.
Žinote, mūsų kūne kasdien atsiranda ir miršta naujų ląstelių. Ir nieko. Mes gyvi. Tas pats nutiks ir su jūsų sąrašu. Tai keisis tol, kol jūsų verslas taps tuo, kuo jūs didžiuojatės.
Tikiuosi, kad viskas, ką jums parašiau, padės jums pradėti MLM (tinklo rinkodara). Rezultatas tikrai bus. Jei plaktuku pataikysite į vinį, ji ilgainiui taps kalama.
Visiems naujokams tinklinės rinkodaros srityje kyla klausimas, kaip pritraukti žmones į MLM ir nuo ko pradėti. Tai svarbu ir yra pagrindas sėkmingas verslas. Kartais pritraukimo problemos turi įtakos ne tik naujokams, bet ir yra pagrindinės struktūros augimui ir jos ateities strategijai. Todėl nuo pat pradžių reikia pritraukti kuo daugiau žmonių.
IN Esamasis laikas Vis daugiau žmonių bando dirbti internete ir kurti projektus internete. Be to, yra tikresnė galimybė susitikti įdomių žmonių. Norėčiau perspėti šio verslo naujokus, kokia yra dažna tinklinės rinkodaros klaida.
Pokalbis bus apie tai, kaip geriausia pakviesti žmones į projektą. Daugelis žmonių žino, kad sėkmė MLM visiškai priklauso nuo su jumis dirbančių žmonių skaičiaus ir kuo daugiau jų dalyvauja jūsų struktūroje, tuo geriau jums. Pajamos proporcingos žmonių skaičiui. Tai žinoma daugeliui ir visi tai puikiai supranta. Savo ruožtu tai gali būti viena iš priežasčių, kodėl kai kurie žmonės daro klaidas ir yra neteisingai kviečiami į verslą.
Jei jūsų mintys sukosi tik apie vieną dalyką – kuo greičiau užsidirbkite kuo daugiau pinigų Daugiau pinigų tinklinėje rinkodaroje, tai toks požiūris sėkmės neatneš, nors strategija gali būti teisinga, bet taktiniai žingsniai pastatyti neteisingai. Pažeidžiami tinklinio marketingo principai. Pradedantieji, įkvėpti idėjos praturtėti ir pritraukti daug žmonių, greitai nusivilia ir pamiršta, kad MLM gali būti ne visiems įdomus.
Idėja neturėtų tapti tikslu tiek, kad nepastebėtumėte, kas vyksta aplinkui. Kviesdamas žmones į verslą, žmogus kartais net nesusitinka su potencialiais darbuotojais, nesikalba, nepasakoja, o tiesiog susikuria sau statistiką, nematydamas už jų žmonių, kuriems reikia pagalbos.
Palaipsniui tokie metodai išsivysto į nuolatinį reiškinį ir yra darbo principas, o įdomiausia, kad ilgą laiką tinklinėje rinkodaroje užsiimantys žmonės nusideda ir nedėmesingumu aplinkiniams, kuriamai struktūrai, kuriai reikia paramos.
Daugelis žmonių, kalbėdami su žmogumi, pradedantiesiems iš karto suteikia daug informacijos ir visa tai reikia suprasti, suvirškinti ir suvokti esmę. Jie dažniausiai girdi tik save, pamiršdami apie kitus žmones. Tačiau žmonės yra pagrindinė MLM sudedamoji dalis, todėl, be statistikos ir žmonių paieškos, reikia rasti tuos, kurie susidomės jūsų pasiūlymu bendradarbiauti.
Susitikimuose tarp tinklininkų gana dažnai daugiau nei sėkmingų žmonių, jie daug kalba, dalijasi savo patirtimi, bet nemoka dirbti su auditorija. Todėl, kad šį vakarą nebūtų liūdna, galite naudoti specialią taktiką, pertraukti kalbėtoją ir užduoti dominančius klausimus. Jei iš to yra rezultatas, tai labai gerai, bet dažniau kalbėtojas nerodo didelio noro atsakyti į daugybę klausimų, o tai atstumia žmones.
Taigi kaip tinkamai pakviesti žmones į Tinklinis Marketingas? Ką reikia duoti žmogui, kad jis susidomėtų, suprastų ir norėtų su tavimi užsiimti verslu? Kaip susirasti tinkamus ir patikimus partnerius?
Atsakymus į šiuos klausimus reikia rasti, antraip bus daug klaidų, kurias vėliau teks taisyti. Žmonės ateis į jūsų susitikimus, tačiau jūsų struktūra neaugs, o jūsų pajamos vis tiek liks toje pačioje vietoje.
Ir dėl viso to žmonės palieka MLM neįsigilinę į jo esmę ir nesuvokdami pagrindų. Kodėl taip svarbu į savo struktūrą pakviesti daug žmonių ir kaip teisingai surengti pirmąjį susitikimą? Apskritai, kaip teisingai atlikti įdarbinimą?
MLM struktūros sukūrimas
Didelės MLM struktūros atsiradimui naudojamas specialus mechanizmas nuolatinis įsitraukimas klientų. Turėtų būti žingsnis po žingsnio sistema, kaip pritraukti naujokus, sudaryti su jais sutartį ir tolesnis valdymas verslui. Bet kuri sistema turi savo komponentus, kuo ji lengvesnė, tuo geriau ir sklandžiau vyks jos augimas į „didelę šaką“.
Taigi, kokie yra įdarbinimo proceso komponentai? Neturėtumėte iš karto primesti bendradarbiavimo pasiūlymo, svarbu suprasti, kad per didelis spaudimas žmogui neleis teigiamų rezultatų Todėl reikia žingsnis po žingsnio supažindinti būsimą partnerį su verslu. Tokiu atveju žmogus galės priimti sprendimą sąmoningai, neįtraukdamas savo emocijų ir nesuprasdamas, ką darys.
Susipažinimas su publika
- Sužinokite kuo daugiau informacijos apie asmenį naudodami įvairias apklausas. Išsiaiškinkite pagrindinius žmogaus poreikius. Ieškodami nepamirškite, kad jums reikia žmonių, tinkamų MLM projektui.
- Pirmas susitikimas su žmonėmis.
- Teikti visą informacijos apie verslą paketą.
- Gaminių, jų privalumų ir pagrindinių savybių pristatymas.
- Miesto renginys.
Kokie žmonės idealiai tinka tinklinei rinkodarai? Žinoma, tie, kurie ieško galimybės užsidirbti tinkliniame versle, mielai priims jūsų partnerystės pasiūlymą. Atpažinti tokius žmones įmanoma tik artimai bendraujant. Jums tereikia užduoti keletą klausimų, o potencialus partneris turi į juos atsakyti. Šiais klausimais siekiama nustatyti asmens susidomėjimo jūsų darbo pasiūlymu lygį.
Į savo verslą neturėtumėte įtraukti žmonių, kurių nepažįstate arba su kuriais artimai bendraujate. Nes norint išvengti negatyvumo, geriau dirbti tik su tais, kurie tikrai domisi MLM verslu.
Yra nemažai klausimų, kuriuos galite užduoti absoliučiai kiekvienam, tačiau kai gausite atsakymus į juos, ne visi žmonės jums tiks. Ir mes neturėtume to pamiršti. Paprastai didžiausias žmonių patikrinimas vyksta klausimų metu.
Kokius klausimus turėtumėte užduoti?
Pavyzdžiui, čia yra keletas klausimų, jei jie jums taip pat tinka, naudokite juos savo veikloje. Žinoma, geriau iš anksto paruošti savo klausimus, kurie jums tiks. Be nereikalingo plepėjimo, tik esmę, įsivaizduokite, kad kalbatės su draugais, taip pat būtina kurti bendravimą su būsimais partneriais pagal struktūrą. Pokalbis tokiu būdu bus labai produktyvus.
Pateikiame nedidelį sąrašą klausimų, kuriuos reikia užduoti savo pašnekovui
- Ką dabar veiki?
- Ar esate patenkintas savo profesija, ar jums patinka jūsų darbas?
- Ar turite pakankamai pinigų pragyvenimui, ar esate vertas dabartinio atlyginimo?
- Kam užtenka pinigų ar nenorite uždirbti daugiau?
- Domina papildomos pajamos, kurios netrukdys jūsų pagrindinei veiklai?
- Ką manote apie savo verslą?
- Ar norite atidaryti savo verslą ir nebūti nuo niekuo priklausomi?
- Galbūt pagalvojote apie darbą sau?
- Kaip jums labiau patinka dirbti: sau ar samdomai?
- Ar norite turėti nuolatinį pajamų šaltinį?
Būtent tokių klausimų sąrašo dėka galite tiksliai suprasti, koks asmuo tinka jūsų verslui. Ar jis turi tinkamą potencialą, ambicijas ir norą dirbti MLM. Jei manote, kad tai jūsų asmuo, turite užduoti paskutinį ir patį svarbiausią klausimą:
Kaip susitikti asmeniškai prie kavos puodelio? Bus įdomu ir leis viską detaliai aptarti, tik pusvalandis laiko įvadui į verslą.
Būtent toks paprastas ir neįtemptas pasiūlymas gali sudominti žmogų ir pritraukti jį į savo struktūrą, o tai reiškia plėsti verslą.
Tokius klausimus galima užduoti bet kam, bet kokio pokalbio metu tereikia įsitraukti į pokalbį ir gauti atsakymus į savo klausimus. Viskas pavyks natūraliai, o svarbiausia turint gerus ketinimus. Bet nepamiršk! Prieš prašydami susitikti, turite suprasti, ar žmogus jums tinka, ar ne, tai labai svarbu. Kad nešvaistytų laiko. Jei sutinkate žmonių, kurių tai visiškai netraukia, neprimygtinai reikalaukite, nes visų interesai labai skirtingi, kaip ir galimybės užsidirbti pinigų.
Ką žmonės apie tai galvoja
Geras vadovas, detaliai išdėstytas, taip pat pridursiu, kad tai labai svarbu MLM kompanija jūs kviečiate. Juk jie atsiranda, iš pradžių greitai auga, kaip grybai, o paskui gali išnykti, ir visas jūsų darbas kuriant tinklą bus prarastas. Visų pirma, tai turi būti laiko patikrinta įmonė, tai yra, išryškėja toks veiksnys kaip patikimumas.
Nesutinku, darbas MLM yra darbas ne sau, o darbas įmonei! Taip, visi rėmėjai ir sėkmingi (nežinau, kaip yra iš tikrųjų) MLM sako, kad tai jūsų reikalas, bet taip nėra.
Jei, tarkime, atidarysite internetinę parduotuvę, prekiaujančią kiniška elektronika, taip pat sakysite, kad dirbate ne sau, o kinams?
Kaip parodė mano praktika, MLM industrija pilna apgaulės ir nusivylimo. Visi šie tinklų kūrėjai yra tarsi zombiai, kviečiantys žmones – žadantys jiems aukso kalnus už „nieko neveikimą“. Tokia yra tikrovė.
Situacijos kritiškumas slypi ir tame, kad klausimus, kuriuos MLM verslininkas užduoda potencialiems partneriams, lygiai taip pat galima persiųsti jam pačiam.
MLM yra gražu šaunus dalykas, o jei esate organizatorius, siūlote klientams unikalų produktą, dėl kurio žmonės ateis tik pas jus, ir teisingai apskaičiuojate visas rizikas, finansinė pusė procentinės išmokos pas jus dirbantiems žmonėms, tuomet galite pradėti gana gerai kilti pelno atžvilgiu
salamandra, teoriškai taip. Tačiau dėl kažkokių keistų priežasčių taikomoji šio verslo pusė dažnai (apie 99 proc.) žmonėms pateikia netikėtumų. Ar jūs pats turėjote (turite) patirties dirbant MLM versle?
Tie, kurie iš pradžių kuria MLM, turi pajamų, o kiti traukiantys žmonės yra pasmerkti nesėkmei. Liko tik keletas, nes pritraukimo darbas daugiausia priklauso nuo apgaulės, jų užduotis yra priversti žmogų investuoti, tada jis nusivilia, bet jam reikia kažkaip grąžinti pinigus, jis ieško „to paties siurbčio“ ir taip scenoje po etapo, todėl galiausiai atsiranda stiprus sklandumas, jie išnyksta.
Nesakyk man apie tinklinę rinkodarą, tai tokia pati apgaulė kaip MMM, man teko garbė susipažinti su kompanija Vizin, jie kvailina žmones savo stebuklingomis žolelėmis, bet iš tikrųjų tai nesąmonė tik už beprotiškus pinigus.
galina, pirmą kartą girdžiu apie tokią įmonę. Kokia tai buvo pažintis Ar jūs pats dalyvavote šiame projekte ar buvote pirkėjas?
Nastas Ivašhenka
lexfireprof, visiškai sutinku su viskuo, ką čia parašei. Iš karto matyti, kad situaciją matėte ir žinote iš vidaus. Ačiū už nuomonę.
Taip, nesvarbu, kas aš ten buvau, šiek tiek iškraipiau įmonės pavadinimą Vizhin arba Vision, tik sakau, kad tai 100% apgaulė, žadanti stebuklingą pasveikimą nuo visų ligų ir už beprotiškus pinigus.
galina, yra įvairių įmonių su geri produktai. Gaila, žinoma, kad susidūrėte su tokia kompanija.
Nastas Ivašhenka
Bet kuri veiklos sritis pateikia netikėtumų, tik šaltkalvis iš anksto žino, kas jo laukia. Kur yra pinigų, ten ir sukčiai. Tačiau yra sukčių ir ten, kur pinigų labai mažai, bet tie sukčiai turi žemą kvalifikaciją.
Visiškai nematau prasmės užsiimti tinkline rinkodara, nes pati pirmą ir paskutinę patirtį dalyvaudama tinklinėje įmonėje turėjau, kai draugo patarta įstojau į tinklo įmonę Forever Living Products.
Bendrosios savybės, kurias pasiėmiau dalyvaudamas tinklo projektas didžiąja dalimi aiškiai ir aiškiai nubrėžti bendras modelis modernus tinklinis marketingas, nes lygiagrečiai svarsčiau ir Amway, NSP, Coral Club, Talk Fusion iš tuščio smalsumo ir dabar galiu pasakyti apie tai, kas išdėstyta aukščiau.
Galų gale, tinklinėje rinkodaroje viskas priklauso nuo:
- dėl didelių tinklo produktų, kurie paprastai gaminami, kaina Vakarų šalys turintys aukštas lygis gyvenimas, brangūs ištekliai ir aukštas pragyvenimo lygis, kuris įtraukiamas į šių prekių, kurios vėliau parduodamos NVS šalyse, kainą;
- mažas tinklo produktų efektyvumas, nes norint supaprastinti jų eksportą, reikia supaprastinti jų sudėtį ir stengtis aprūpinti jį nekenksmingais komponentais;
- gerai išvystytą rinkodaros procedūrų rinkinį, skirtą reklamuoti šiuos produktus, suteikiant vertę prekėms, kurios faktiškai jos neturi;
Specialusis bendras bruožas yra ir tai, kad remiantis aukščiau išvardintais ypatumais, neįmanoma sukurti nuolatinio vartojimo tarp esamų klientų-tinklo produktų vartotojų, todėl jis sukuriamas per begalinę prekių apyvartą perkant vis daugiau naujų klientų, nes senais klientais tampa nusivylęs ir palikti amžinai.
Tai yra, galų gale, tinklinėje rinkodaroje, siekiant tinklininkui uždirbti, viskas priklauso nuo nuolatinės naujų tinklo produktų vartotojų paieškos, taip pat tų žmonių, kurie supranta, kad jis nuolat ieško laikinų tinklo vartotojų. produktus reguliariai, kad jo pajamos nesumažėtų.
Aleksejus Melinas
Pats pirmas žingsnis rengiant kvietimus yra sudaryti vardų sąrašą, tai yra visų tų žmonių, kuriuos pažįstate, ir net jei nepažįstate, jūs sutikote ir žinote to asmens vardą. Be to, geriausia, kad jūsų rėmėjas vestų susitikimus pirmaisiais etapais, kad suprastumėte, kaip bendrauti ir apie ką kalbėti. Manau, kad rėmėjai duoda svarbių patarimų visiems tinklų kūrėjams, todėl jei norite greitai ir efektyviai sukurti savo verslą ir uždirbti geras pajamas nuo pirmo mėnesio, darykite tiksliai tai, ką jums liepia jūsų rėmėjas, ir nieko papildomai nedarykite patys. Ir tada tau viskas susitvarkys.
Kaip pritraukti žmones į tinklinę rinkodarą internetu
Turite savo prekių ar paslaugų verslą arba užsiimate tinkline rinkodara, vienaip ar kitaip, turite paslaugą ar prekę, kurią turite parduoti. Ir jūs susiduriate su užduotimi surasti klientus.
Kalbėsiu apie klientų pritraukimą internetu, bet noriu, kad suprastumėte svarbų skirtumą tarp neprisijungus ir prisijungus.
Jei dirbate neprisijungę ir turite įstaigą, žmonės tikriausiai vaikšto gatve, kurioje ji yra, todėl anksčiau ar vėliau kažkas ateis pas jus ir pasinaudos jūsų pasiūlymu.
Bet internete taip nėra. Kad žmonės apie jus sužinotų, turite nuolat apie save priminti ir reklamuoti, pavyzdžiui, per savo svetainę, tikiuosi, turite, jei ne, gaukite.
Vienas iš skirtumų, lyginant su neprisijungus, yra tas, kad čia vietoj patalpų nuomos reikia mokėti už hostingo nuomą (savo svetainei). O išlaidos visai kitokios Pradinis etapas. Šiuo atžvilgiu internetas laimi.
Dabar turite svetainę ir esate užsiregistravę įvairiuose socialiniuose tinkluose. Svarbiausi yra: Facebook, Vkontakte, Instagram.
Šiame etape turite suprasti, kad reklamuojate ne įmonę, kurioje dirbate, o save kaip ekspertą ir prekės ženklą. Tokiu atveju, nepaisant to, ar jau esate profesionalas, ar tik ketinate juo tapti, jei viena įmone jums nebeįdomu, o kitoje įmonėje matote perspektyvų, tuomet jūs ją pakeisite ir tada visos jūsų skatinimo pastangos nebus švaistomos. .
1. VKontakte.
Socialiniai tinklai yra pirmoje vietoje, nes čia dažnai gausite daug žinučių iš potencialių klientų. Ir tam, kad vadovautų socialinė žiniasklaida jums nereikia samdyti dizainerio ir programuotojo, kad sukurtumėte svetainę. Jums tereikia rašyti pastabas ir pasidalinti savo patirtimi su skaitytojais.
Norėdami pradėti, jums reikia kelių geros nuotraukos. Patartina, kad nuotrauka būtų verslo stilius. Svarbiausia, kad tu gerai atrodai ant jo.
Jūsų „VKontakte“ paskyra
Be paskyros registravimo, turite būti nuolat aktyvūs: Rašykite pastabas, įdomius įrašus verslo temomis ir dalinkitės patirtimi, kuri taip pat bus naudinga kitiems. Žinoma, iš pradžių viską reikia daryti pačiam, vėliau kai kurias iš šių užduočių galima deleguoti laisvai samdomam darbuotojui.
Pradiniame etape, užregistravę paskyrą, pradėkite kaip draugus įtraukti žmones, kurie gali susidomėti jūsų produktu, taip pat žmonių, užsiimančių internetiniu verslu, nes jie taip pat yra jūsų potencialūs klientai.
Visi žmonės, kurie yra jūsų draugai, matys jūsų įrašus savo naujienose, kai paskelbsite juos savo sienoje.
Pridėkite apie 40 žmonių per dieną. Tiesiog parašykite, kad turite panašių pomėgių ir mielai pasidalintumėte savo patirtimi. Nerašykite tų pačių žinučių visiems. Priešingu atveju sugaišite daug laiko ir VK gali jus užblokuoti už šlamštą. Stenkitės socialiniuose tinkluose praleisti ne daugiau kaip 30 minučių per dieną. Atminkite, kad socialiniai tinklai papildo jūsų pagrindinį verslą ir darbą neprisijungus. Dalijatės savo patirtimi ir sėkme, o laikui bėgant sukuriate auditoriją, kuri jus skaito ir vėliau nori su jumis dirbti.
Nustatykite kryžminį paskelbimą VK nustatymuose, kad jūsų įrašai taip pat būtų skelbiami „Facebook“ ir „Twitter“ ir negaištumėte laiko kopijuodami turinį rankiniu būdu.
Kaip pritraukti į tinklo verslą net jei esate absoliutus pradedantysis ir nežinote nuo ko pradėti?
Stengsiuosi kuo labiau jums padėti ir pasidalinti su jumis svarbiais pagrindiniais dalykais, kurie tiesiogiai paveiks jūsų sėkmę tinklo versle
Motyvuoti žmonės MLM
Bandymas pritraukti visus į savo tinklo verslą yra pirmoji klaida, kurią daro dauguma tinklo rinkodaros naujokų.
Dažnai girdžiu, kad dėl to pablogėja santykiai su šeima, draugais, artimaisiais...
Prisiminkite kartą ir visiems laikams Jums reikia tik žmonių, kurie domisi tuo, ką galite pasiūlyti
Žinoma, jų yra mažiau, palyginti su likusiais žmonėmis, apie 20 proc. Tačiau, kaip suprantate, tokius žmones pritraukti į internetinį verslą yra dešimtis ir šimtus kartų lengviau
Ir užduotis yra ne tik juos pritraukti, bet ir priversti juos dirbti! Ir kadangi šie žmonės jau yra motyvuoti, jie labiau linkę dirbti nei kiti 80 proc.
Kas atsitinka? Jei nesate išrankus verbuodamas tinklinę rinkodarą, o bendraujate su visais, tada bet kuriuo atveju 8 iš 10 žmonių iš karto pasakys „ne“.
Kai su tuo susiduri, supranti, kad tai normalu
Žinoma, yra išeitis iš šios situacijos. Būtina keisti strategiją ir požiūrį į MLM verslo pritraukimą pasirinktinai, kaip tiksliai?
Atsakymas akivaizdus – iš pradžių reikia išmokti rasti tik motyvuotus žmones
Kuriu savo verslą grynai internetu, todėl pasidalinsiu su jumis, kaip pritraukiau partnerius į savo tinklo verslą internetu
Išpardavimas
Daugelis žmonių mano, kad pardavimas yra tik paskutinis etapas, kai pateikiame konkretų pasiūlymą, tačiau iš tikrųjų taip nėra
Tai yra pagrindinis dalykas, kurį labai svarbu suprasti.
Pardavimas prasideda nuo pat pirmo prisilietimo ir tęsiasi visą gyvenimo ciklas Jūsų kandidatas ir tada jūsų partneris
Grubiai tariant, jūs paimate žmogų ir parduodate jam kitą savo sistemos etapą
Pirmiausia parduodate savo pristatymo ir susitikimo svarbą, o jau pačiame susitikime parduodate produktą ar MLM verslą. Tai paprastas pavyzdys, kad suprastumėte, jog pardavimas iš esmės yra bet koks bendravimas su kitu žmogumi, kai mums ko nors iš jo reikia
Svarbu žiūrėti šiuo kampu, kad kiekvienas etapas būtų atliktas kuo efektyviau.
Jei tik duosi informaciją, o neparduosi, negalėsi pritraukti didelis skaičiusžmonių tinkliniame versle
Tikslinė auditorija
Bet koks pardavimas yra pagrįstas problemų sprendimu ir konkrečios tikslinės auditorijos poreikių tenkinimu
Ir kuo tiksliau atpažinsite šią auditoriją, tuo efektyviau galėsite pritraukti partnerius į tinklinę rinkodarą
Kaip jūs suprantate, tai yra įgūdis, kurį turėtumėte išsiugdyti ir patobulinti savyje. Todėl, nors internetas leidžia visiškai autopilotu pritraukti partnerių į tinklo verslą, pradedantiesiems rekomenduoju dirbti su kiekvienu asmeniškai. Taigi taikant supaprastintą įdarbinimo sistemą, pasiekti maksimalių rezultatų su minimaliomis pastangomis
Kaip lengva internete rasti savo tikslinę auditoriją?
Pirmiausia turite užduoti sau keletą klausimų. Kokias problemas gali išspręsti mano verslas ir produktas ir kokius poreikius jis gali patenkinti?
Pavyzdžiui, mūsų verslas akivaizdžiai padės kitiems žmonėms išspręsti finansinio plano problemą
Kadangi šie žmonės yra motyvuoti, tai reiškia, kad jie tikriausiai jau kažko ieško internete. Paklauskite savęs, ko jie ieško? Mūsų pavyzdyje kai kurie žmonės gali ieškoti pajamų, o kiti, pavyzdžiui, internetinio verslo
Tie, kurie ieško pajamų, mums greičiausiai netiks, nes ieško darbo už atlyginimą. Tačiau tie, kurie ieško naujų su verslu susijusių galimybių, mums įdomesni
Kodėl aš galvoju, kad žmonės to ieško? Internete yra daug įvairių paslaugų, viena iš jų yra wordstat.yandex.ru, kurios parodo, ko tiksliai žmonės ieško internete. Vienas pavyzdys žemiau esančiame paveikslėlyje
Reklama
Paieškos sistemos Yandex, Google ir socialiniai. „Facebook“ tinklai, Instagram, Vkontakte aiškiai seka, kas įdomu konkrečiam asmeniui pagal tai, ką jis surinko paieškoje arba kokie buvo jo interesai. Tai vadinama kontekstine ir tiksline reklama
Todėl galite rodyti savo skelbimus tik tie, kurie domisi naujomis galimybėmis arba tik norintiems sulieknėti, pvz
Ar suprantate, kokia tai unikali galimybė? Galite iš karto pasiekti motyvuotus ir labai motyvuotus žmones!
Sistema
Tinklinės rinkodaros sėkmė neįmanoma be aiškios sistemos, kurią galite perduoti savo partneriams
Apie tai labai išsamiai kalbu savo naujoje knygoje „Kaip gauti 10 partnerių per mėnesį ir dar daugiau pirmoje eilutėje“. Jį galite atsisiųsti viršuje dešinėje arba iškart po šiuo straipsniu
Dabar pasakysiu tik keletą svarbių dalykų
Savo sistemoje turite prisijungti per paslaugų programą. Žmonės ieško problemos sprendimo dažniausiai todėl, kad nežino, kaip ją galima išspręsti ir su kokia pagalba. Jūsų užduotis – padėti jiems ir atsakyti į klausimą kaip
Atsakydami į klausimą, savo variantą pateiksite kaip geriausią. Ir, žinoma, kai kuriems žmonėms tai bus įdomu ir jie norės daugiau sužinoti
Jums bus labai įdomu dirbti su tokiais žmonėmis, nes jie jau yra labai motyvuoti ir galėsite juos pritraukti į savo tinklo verslą su daug didesne tikimybe
Būtinai prisiminkite apie išpardavimą! Turite duoti žmonėms tai, ko jie nori, o ne tai, ko jums reikia.
Apibendrinkime
Jei bandysite dirbti su visais, 80% iš 100 iš karto pasakys „ne“.
Jūsų užduotis yra užtikrinti, kad labai motyvuoti žmonės jus surastų patys! Norėdami tai padaryti, turite išspręsti jų problemas
Būkite labai naudingi šiems žmonėms ir dauguma apsvarstys jūsų pasiūlymą
Prisiminkite apie pardavimus, išmokite tai. Tai menas, kuris patraukia žmogų ir nepaleidžia iki pirkimo momento.
Pirmyn ir tau tikrai pasiseks!
Na, jei norite sužinoti daugiau ir pereiti prie praktikos, sveiki atvykę! Atsisiųskite mano naują knygą viršuje dešinėje arba iškart po šiuo straipsniu
Sėkmės ir sėkmės versle
Iki
Kaip pritraukti į tinklo verslą (tinklo rinkodara, mlm)
Sveiki! Pakalbėkime apie tinklinę rinkodarą. Daugelį MLM verslo naujokų kankina klausimai: „Kur ieškoti naujų partnerių? Taip pat nuolat užduodu sau šį klausimą, siekdamas rasti būdų, kurie ateityje be didelių pastangų užtikrintų naujų partnerių srautą. Siūlau pažvelgti į keturis būdus, kaip pritraukti partnerius į MLM verslą. Išbandžiau kiekvieną metodą ir yra rezultatų.
Pirmasis būdas yra kontaktų sąrašas.
Mūsų draugai, pažįstami, kolegos, viršininkai, pavaldiniai, klasės draugai, bendramoksliai, kaimynai, klientai, partneriai ir giminaičiai – visi jie gali būti mūsų partneriai MLM. Pagrindinė tinklininko taisyklė – ne spręsti už žmones, o suteikti jiems galimybę kuo daugiau sužinoti apie tokio pobūdžio verslą.
Daugiau nei 90% žmonių nori kitokio, geresnės gyvenimo kokybės, tačiau ne visi supranta, kaip tai pasiekti. Daugelis žmonių tiesiog svajoja, kad kada nors jų gatvėje būtų šventė, jie būtų turtingi, sėkmingi ir pripažinti visuomenės. Tačiau dauguma jų nieko nedaro, penktadieniais toliau eina į darbą ir geria alų.
Tinklo verslininko kontaktų sąrašas yra pagrindinis įrankis sukurti didelę ir galingą struktūrą. Čia svarbu suprasti, kad ne visi jūsų sąraše esantys žmonės sutiks būti jūsų komandoje. O tie, kurie duoda sutikimą, nebūtinai nieko darys. Kaip sakė Petras Chubarovas NL TOP lyderis, žmonės skirstomi į tris kategorijas:
„50% yra „daržovės“. Kur jie pasodinti, ten ir auga. Jų liesti negalima, tokia jų padėtis pasaulio atžvilgiu. 30% yra „nori“. „Nori pinigų? - Nori! - Nori mašinos? - Nori! - Nori buto? - Nori nori! - Eime į darbą? - Ech... nuo pirmadienio turiu bulvių (diplomas, remontas...). Bet vis tiek jie padarė šiek tiek daugiau nei „daržovės“ - jie to norėjo. O trečioji kategorija – tai darytojai.
Norėdami sužinoti, kuriai kategorijai jūsų žmonės patenka į jūsų sąrašus, tereikia jiems pasiūlyti internetinį verslą. Ir jei jie atsisako sau šios galimybės, nes jau turi planą, tai gerai, tegul eina savo keliu. Bet jei jie atsisako, kol neturi plano, tada jie yra „daržovės“ ir jums nereikia jų liesti, kol neturėsite.
Mūsų versle svarbiausia ne apsispręsti, o pasiūlyti galimybę pakeisti savo gyvenimą į gerąją pusę. Būna ir taip, kad po šešių mėnesių ar metų žmonės prisijungia prie tinklinės rinkodaros. Todėl nepamirškite apie žmones, kartais skambinkite jiems vėl ir vėl. Užrašykite savo prisilietimus lentelės pavidalu programoje „Excel“ arba užrašų knygelėje, kaip darau aš.
Antrasis būdas – vesti seminarus, meistriškumo klases ir mokymus.
Jei esate kokios nors srities (pardavimas, piešimas, dizainas, reklama ir kt.) specialistas, organizuokite savo meistriškumo kursus, kuriuose dalyvaus dvasia į jus panašūs žmonės.
Sugalvokite temą, parašykite skelbimą, paskelbkite jį socialiniuose tinkluose. tinkluose ir specialiose svetainėse suraskite vietą, priimkite dalyvių paraiškas ir praveskite pirmąją ar antrąją meistriškumo klasę. Nereikia iš karto pasakyti apie tai, kad užsiimate internetiniu verslu. Pirmiausia pateikite naudingų žinių apie pasirinktą temą. Tada surinkite žmonių kontaktus ir paskambinkite jiems po meistriškumo klasės.
Surinkite atsiliepimus ir užduokite jiems klausimus: „Ieškote papildomų pajamų? Ar norėtumėte atidaryti nedidelį verslą? Kaip vertinate tinklinės rinkodaros industriją? Ar norėtumėte sužinoti, kaip lygiagrečiai su darbu susikurti kitą pajamų šaltinį? Ir pan."
Seminarai ir meistriškumo kursai padės pritraukti naujų žmonių, kuriuos vėliau pakviesite į savo verslą. Be to, jūs pagerinsite savo studentų ir būsimų tinklo verslo partnerių pasitikėjimą, lyderystės įgūdžius ir patirtį. Todėl mokykis kalbėti viešai, verta!
Trečias būdas – socialiniai tinklai.
Kurkite savo turinį – planuokite. Kurkite savo socialinius profilius VKontakte, Facebook, Instagram, Odnoklassniki ir tt Jūs pats nežinote, iš kur žmonės pas jus ateis. Norėdami gauti rezultatų naudodami šį metodą, išmokite rašyti įdomiai ir gražiai fotografuoti. Jei viską darysite teisingai ir kasdien praktikuosite šį metodą, po šešių mėnesių ar metų tai atneš jums vis daugiau naujų partnerių atsakomybės srityje.
Šie žmonės bus pasirengę daryti, o ne užduoti kvailus klausimus. Iš pradžių jie jus tiesiog skaitys, galbūt pakomentuos, bet nedaugelis iš karto paprašys prisijungti prie jūsų komandos. Tik po kurio laiko žmonės pamatys, kad tu nuolat užsiimi šiuo verslu, ir atsiras noras tau rašyti.
- Penki įrašai per 5 dienas (tavo gyvenimo istorija). Paskutinio įrašo pabaigoje raginkite veikti: „Būkite toje pačioje valtyje, toje pačioje NL komandoje“. Su grotažyme #personalhistorypavarde.
- Penki įrašai per 5 dienas (ką aš manau apie internetinį verslą?). Paskutinio įrašo pabaigoje yra raginimas veikti: „Būkite toje pačioje valtyje, toje pačioje NL komandoje“. Su mano grotažyme #manonuomonėapie tinklo verslą.
- Penki įrašai per 5 dienas (mano nuomonė apie NL produktą). Kiekvieno įrašo pabaigoje yra raginimas veikti: „Užsisakykite iš manęs arba eikite į internetinę parduotuvę naudodami nukreipimo nuorodą“. Su grotažyme #manonuomonėapieproduktą.
- Penki etatai per 5 dienas (5 privalumai kuriant verslą NL). Paskutinio įrašo pabaigoje yra raginimas veikti: „Būkite toje pačioje valtyje, toje pačioje NL komandoje“. Su grotažyme #five eelissnl.
- Penki įrašai per 5 dienas (mano žmonės komandoje, kas jie yra). Apibūdinkite žmones, kurie prisijungė prie komandos per šį laikotarpį. Kiekvieno įrašo pabaigoje yra raginimas veikti: „Būkite toje pačioje valtyje, toje pačioje NL komandoje“. Su grotažyme #mypeopleteam.
- Penki įrašai per 5 dienas (kaip darau verslą Nl ir kiek laiko praleidžiu). Aprašykite savo darbo procesą ir, jei įmanoma, rezultatus. Penktojo įrašo pabaigoje yra raginimas veikti: „Būkite toje pačioje valtyje, toje pačioje NL komandoje“. Su grotažyme #myresultsinbusinessenl.
- Penki įrašai per 5 dienas (5 priežastys būti mano komandoje). Apibūdinkite, kodėl žmonės turėtų pasirinkti jus, kad užmegztų su jumis verslą. Kiekvieno įrašo pabaigoje yra raginimas veikti: „Būkite toje pačioje valtyje, toje pačioje NL komandoje“. Su grotažyme #penkios priežastys būti mano komandoje
- Penki įrašai per 5 dienas (kaip praėjo mano diena internetiniame versle). Aprašykite, ką padarėte per dieną kurdami savo NL verslą. Paskutinio įrašo pabaigoje yra raginimas veikti: „Būkite toje pačioje valtyje, toje pačioje NL komandoje“. Su grotažyme #penkios priežastys būti mano komandoje
Šio metodo gudrybė ta, kad kiekvieną savaitę kuriame turinį, kuris yra vienas su kitu susijęs viena tema ir viena grotažyme. Pasirodo, kažkas panašaus į mažą seriją. Kasdien nauja serija, naujas įrašas viena tema, naujas tęsinys. Ir jei kiekvieno įrašo pabaigoje sukursite intrigą kitam įrašui, tada žmonės lauks kito įrašo, kaip naujos „Sostų žaidimo“ serijos.
Ketvirtasis būdas yra asmeninė svetainė su „tinklaraščiu“.
Kad žmonės pas jus ateitų ne tik per socialinius tinklus, turite susikurti savo svetainę ir kasdien ar kas savaitę ją užpildyti turiniu apie savo verslą ir susijusią temą.
Po kurio laiko paieškos sistemos „Yandex“ ir „Google“ jį suindeksuos ir parodys paieškos rezultatuose pagal užklausas „tinklo rinkodara“, „tinklo verslas“ arba „papildomos pajamos“. Norint, kad jūsų svetainė patektų į TOP 10 paieškos rezultatų pagal jus dominančias užklausas, turite išmokti SEO reklamavimo arba susirasti specialistą, kuris jums padės reklamuoti.
Svarbiausia yra parašyti įdomius ir naudingus straipsnius savo tikslinei auditorijai. Kuo įdomesnis straipsnis, tuo daugiau laiko vartotojas praleidžia jūsų svetainėje. Kuo ilgiau jis sėdi svetainėje ir studijuoja straipsnį, tuo labiau jis pasitiki ir tuo aukštesnė svetainės padėtis paieškos sistemoje. „Yandex“ žiūri, ar žmonėms patinka jūsų straipsniai. Jei jums jie patinka, vadinasi, jie naudingi. Ir jei jie yra naudingi, tada jūsų svetainė turi būti iškelta į paieškos rezultatus.
Be to, rekomenduoju skaityti knygas apie tekstų rašymą. Jie padės rašyti dar profesionaliau. Mano mėgstamiausias autorius - Denisas Kaplunovas. Vienoje iš savo knygų jis išdėstė turinio planą, koks turėtų būti, kad žmogus ją skaitytų. Siūlau susipažinti su žudikiško turinio plano priežastimis.
20 svarbių veiksnių, padedančių išlaikyti skaitytojų dėmesį.
- Naujumo efektas – žmones visada traukė viskas, kas nauja, apie ką anksčiau nebuvo kalbama. Atminkite, kad esmė nebūtinai turi būti nauja, pristatymas taip pat gali būti naujas.
- Originalus formatas- turinys – tai informacija, kuri gali būti pateikta įvairiais formatais. Pavyzdžiui, pasirinkite populiarią temą ir vietoj įprasto teksto informaciją įrašykite vaizdo įraše – sėkmė garantuota.
- Unikalumas paprastai yra akrobatinis skraidis, kai kalbate apie kažką unikalaus prieš žmones Man tai net neatėjo į galvą. Nauja teorija, metodika, terminas, technika, technika ir kt.
- Požiūrio gylis – atminkite: kuo giliau pasineriate į temą, tuo vertingesni atrodo jūsų samprotavimai. Vienas dalykas yra kalbėti apie tinklinę rinkodarą, kitas dalykas – tinklinę rinkodarą pensininkams ar motinystės atostogose esančioms mamoms.
- Sava patirtis- Tam tikrų išvadų, pagrįstų savo patirtimi (tiek teigiamų, tiek neigiamų), buvimas visada buvo vertingas auditorijai.
- Pavyzdžių prieinamumas- ne tik pasakys, KĄ daryti, bet ir parodys, KAIP tai padaryti. O dar geriau – KAIP TIKSLIAI. Konkretus pavyzdys padės susidaryti nuomonę apie save kaip apie ekspertą ir pelnyti pagarbą, nes nebijote dalytis savo darbais.
- Įrodymų panaudojimas– žmonės pradeda tikėti jūsų požiūriu, kai jūs ne tik jį išreiškiate, bet ir pateikiate konkrečius įrodymus. Nėra įrodymų – nėra vertės.
- Paruoštų sprendimų teikimas– Daugelis žmonių internete ieško paruoštų sprendimų, kuriuos galėtų priimti ir pritaikyti. Štai kodėl įvairūs šablonai ir ruošiniai yra labai paklausūs – pagalvokite, kaip galėtumėte tai panaudoti savo naudai.
- Vertingi žodžiai antraštėse ir pavadinimuose- pirmąjį įspūdį apie turinio vertę sudaro jo pavadinimas ir pavadinimas. Vartokite žodžius, kurie užsimena apie tiesioginę turinio studijavimo naudą („nauda“, „vertinga“, „lengva“, „užsidirbti pinigų“, „sutaupyti“ ir kt.).
- Aktualumas laikui bėgant– jūsų turinys turėtų spręsti problemas, kurios šiandien yra aktualios tikslinei auditorijai. Ieškokite tendencijų, karštų naujienų (ne apkalbų) ir prisijunkite prie bendros informacijos puotos.
- Viskas vienoje vietoje- Žmonės nemėgsta gaišti laiko paieškoms: jei vienoje vietoje suteiksite jiems maksimalią informaciją konkrečia tema, ji jiems bus vertinga.
- Informacinės bangos efektas- Jei pavyko sužavėti skaitytoją įdomia tema, sulaukusia daug komentarų, tai gali paskatinti turinį panašiomis temomis paskelbti kituose šaltiniuose. Bet jūs turite galimybę pakviesti skaitytojus toliau plėtoti temą, dalindamiesi savo nuomone ir patirtimi savo tinklaraštyje. Juk net ir turint bendrą nuomonę, kiekvienas turi savo patirtį ir praktiką, ir tai vertinama.
- Paslaptis – jei galite pasidalinti su auditorija duomenimis, apie kuriuos tyli kiti jūsų temos autoriai, vartotojai tai įvertins tik iš teigiamos pusės.
- Nemokama – nemokamai kalbėkite apie tai, už ką kiti ima pinigus. Ir čia nebūtina pasakoti visko, tik svarbiausius dalykus, kad apsispręstume sau palankiu būdu.
- Suprantamumas – jei skaitytojas nesupranta, ką jūs kalbate ir rašote, arba jūsų kalba jam atrodo nuobodi (pernelyg akademiška), jis atidžiai neskaitys jūsų turinio. Vadinasi, jis nepajus jo vertės.
- Įžvalgos efektas – arba, kaip dabar tapo madinga sakyti, „įžvalga“. Šią sąlygą sunku paaiškinti konkrečiais žodžiais, bet jūs patys prisimenate, kad kai kurie turiniai lieka tiesiog apmąstyti, o kiti sukelia degantį norą veikti: kurti, taisyti, papildyti, keisti ir pan.
- Opozicijos taktika- jei tapsite opozicija kokiai nors tariamai „geležinei“ taisyklei ir sugebėsite adekvačiai pagrįsti savo argumentus, tai bus įdomu ir naudinga. Net jei jie su jumis nesutinka, pritrauksite į save reikiamą dėmesį.
- Provokacija - „baltosios apykaklės informacijos darbuotojai“, kuriuos visi nuolat giria, laikui bėgant tampa nuobodūs. Tai sufleruoja apie nuoširdumo stoką – ne visada viskas būna gerai. Pasistenkite tapti griežtu (bet teisingu, per daug asmenišku) kažkieno autoritetingo požiūrio kritiku. Bet čia būkite malonūs, kad pateisintumėte savo poziciją oriai ir aiškiai, kitaip galite būti klaidingai laikomas troliu.
- Formatų derinys– taktika, kurios žmonės griebiasi itin retai. Pagalvokite, kaip viename leidinyje galite sujungti kelis turinio pateikimo formatus: tekstą, vaizdus, vaizdo įrašus, infografikus, dėklus ir kt. Svarbiausia, kad jie papildytų vienas kitą.
- Blogas ir geras policininkas– viską galima pateikti ir teigiamai, ir neigiamai neigiama pusė, netgi laikoma objektyvumu kalbėti apie pliusus ir minusus. Jei ką nors ar ką nors pagirsite, pasistenkite ir švelniai pabarti, tuomet galite patraukti abiejų stovyklų atstovų dėmesį.
