Nauja moderni naftos piramidė. A. Maslow žmogaus poreikių teorija

Maslow poreikių piramidė yra žmogaus poreikių hierarchija, gerai žinoma motyvacijos teorija, pagrįsta psichologo iš Amerikos, tapusio humanistinės poezijos pradininku, darbais.

Poreikių piramidę šiuolaikinėje ekonomikoje sėkmingai naudoja Maslow, ir ji laikoma motyvacijos teorijos poreikių modeliu, vartotojo elgsenos veiksniu.

Pirmą kartą Maslow poreikių piramidė pasirodė pavidale grafinis vaizdas„Poreikių hierarchija“ W. Stoppo rinkodaros ir psichologijos vadovėlyje 1975 m., Po Maslow mirties po penkerių metų. 80 -ųjų pradžioje poreikių grafiką pakeitė piramidės formos piešinys, kurį jo mokiniai sugalvojo vizualiai geriau suprasti Maslow teoriją.

Maslow poreikių piramidė

1 poreikis: fiziologinis: alkio, troškulio, intymumo, miego, deguonies, drabužių pašalinimas.

Kartais šis poreikis vadinamas instinktyviu, pagrindiniu, pagrindiniu. Todėl žmogus skiria jai pagrindinį dėmesį, kitaip jis jausis nepatogiai.
Žemesnieji fiziologiniai poreikiai, anot Maslow, sudaro pagrindą visiems kitiems poreikiams, o jų nepatenkinus, žmogus nejuda ir nesivysto toliau. Net visi gyvi organizmai turi šiuos poreikius.

Pavyzdžiai:

• Pabudę ryte prieš darbą, norite papusryčiauti: išgerti karštos kavos ir suvalgyti sumuštinį, o ne baigti skaityti įdomaus darbo puslapius.
• Pirmenybė bus teikiama būtinybei apsilankyti tualeto kambaryje, o ne rasti savo vietą teatro salėje.

Pirmojo etapo poreikiai yra labai svarbūs, tačiau jie nuolat neprilygsta asmenybei. Pakanka dalinio pasitenkinimo, kad pereitumėte prie antrojo Maslowo piramidės laiptelio.

Antrasis saugumo poreikis: stabilumas, gynyba, priklausomybė, laisvė nuo nerimo, baimės ir chaoso.

Pavyzdžiai:

• Mažas vaikas bijo, kažko bijo, todėl ilgai verkia, kol pamato mamą ar tėtį. Tėvams neatvykus į jo regėjimo lauką, vaikas susierzina, jam nerūpi, ką kiti apie jį galvoja. Jam reikia apsaugos.
• Tikinčiam žmogui taip pat reikia apsaugos. Atėjęs į bažnyčią, jis jaučia aukštesnių jėgų apsaugą. Jis nusiramina ir tiki tik gera ateitimi..

Stabilumas darbe, atlyginimai taip pat susiję su šiuo poreikiu.

Trečias meilės ir priklausymo poreikis: draugystė, šeima, jūsų ratas.

Natūralu, kad žmogus tampa visuomenės dalimi, jis to siekia. Paauglystėje būtina integruotis į aplinką, kurioje yra lyderis ar stabas, kad iš jo paimtų elgesio pavyzdį.

Su amžiumi žmogus sutvarko savo pažįstamų ratą ir jis susiaurėja. Lieka keli draugai, pažįstami, turintys tą patį požiūrį į gyvenimą, darbą, pomėgius. Bet kokiu atveju žmonės gyvena ir tampa suformuota visuomenės dalimi, kurioje jaučia savo svarbą ir naudą.

Kai kuriems asmenims reikia sutikti naują draugą. Kai kurie apsiriboja savo šeima ir vaikais.

Patenkinęs trečiąjį poreikį - socialinį, žmogus siekia ketvirto poreikių lygio: sėkmės.

Ketvirtas pripažinimo ir pagarbos poreikis: pagarba komandoje, išdidumas savimi, statusas, puiki reputacija, šlovė, talentų demonstravimas.

Žmogus negali pasitenkinti tik šeima, namais, vaikais. Jis nori daugiau. Gavę specialisto statusą, jie pradėjo jį gerbti komandoje. Ir jei jis tapo verslininku, jis didžiuojasi savimi. Ir jei jo įmonė garsėja, tada jo reputacija kyla.

Darbas tampa ne tik darbu. Žmogus pažadina dvasinę motyvaciją ir didelį norą kurti, sukurti daug daugiau, geresnės ir kokybiškesnės. Asmuo automatiškai pereina į kitą Maslow poreikių etapą.

5-asis (vėliau 7-asis) savirealizacijos poreikis: žmogus daro savo, tai pasirodo gerai. Jo polinkiai, sugebėjimai padeda darbe.

Kai viskas gerai, gyvenimas yra geras. Žmogui atrodo, kad jis dar ne viską pasiekė, jis pradeda užsiimti saviugda, savirealizacija, atsiranda dvasiniai poreikiai, savo galimybių realizavimas. Žmogus yra pasirengęs judėti į priekį, kovoti. Gautas gyvenimo patirtis: demokratinis temperamentas, kūrybiškumas padeda atsispirti socialiniams įpročiams, žmogus yra pasirengęs mokytis pats ir mokyti kitus, formuoti naujas pažiūras ir įtikinti.

Abraomo Maslow tyrimai parodė, kad tik 1-3% žmonijos pasiekia penktąją (septintąją) piramidės pakopą, kuri turi idėjų ir vidinės energijos perteklių.

Mokslininkas Maslow, jo tyrimai

Šiek tiek apie Abraomą Haroldą Maslową (iš ankstesnės pavardės Maslov) gimė neturtingoje emigrantų šeimoje (iš carinės Rusijos) 1908 m. Brukline. Jis gerai mokėsi, daug dirbo ir dažnai lankėsi bibliotekose. Tapo asociacijos prezidentu socialinė psichologija ir Estetikos katedros. Dešimties metų laikotarpis nuo 1960 iki 1970 metų buvo vaisingas jo gyvenimo etapas, kuriame buvo parašyta dauguma jo kūrinių.

Mokslininkas tikėjo, kad žmonijos elgesys yra motyvuotas tik siekti savo asmeninio gyvenimo tikslų, palaipsniui pereinant nuo vieno pasiekto poreikio prie kito ir pan.

Abraomas Maslow teigė, kad didelis skaičiusžmonėms visi poreikiai yra panašūs į gyvūnų instinktus, kurie yra įgimti ar įgyti.

Mokslininko Maslow tyrimai parodė, kad kiekvienas žmogus turi penkis (septynis) būtinus poreikius: nuo paprastesnių, žemesnių poreikių iki didesnių poreikių. Žmogaus egzistencija sustos, jei šie poreikiai nebus patenkinti, ir žmogaus vystymasis nevystys iki galo.

Papildomas darbas prie Maslowo piramidės

1943 m. Žmonės girdėjo apie „Žmogaus motyvacijos teoriją“, kurioje buvo pagrindinės Maslow idėjos apie žmogaus poreikių formavimo sėkmės ir kūrybingi žmonės... Išsamesni tyrimai atsispindėjo knygoje „Motyvacija ir asmenybė“ 1954 m.

Mokslininkas A. Maslow dirbo prie biografijos sveikų ir aktyvūs žmonės... Jie buvo: Albertas Einšteinas, Abraomas Linkolnas, Eleanora Roosevelt, tapę jo idealais kuriant motyvacijos teoriją ir piramides.

Maslow piramidė 5 žingsniai buvo ir išlieka to meto pasiekimas. Mokslininkas nuolat tobulino poreikių piramidę. XX a. Paskelbti kūriniai „Būties psichologija“ - 62 g, o 71 g „Tolimos gamtos ribos“.

Maslowo raštuose piramidės išsaugojo visus poreikius: pirmosios keturios liko savo vietose, o penktoji persikėlė į septintąją vietą. Pridėti du piramidės žingsniai:

5 poreikis, kognityvinis: žinoti-sugebėti-tyrinėti.
Žmogus nuolat stengiasi išmokti daug informacijos iš išmaniųjų kognityvinių perdavimų. Jis daug laiko skiria skaitymui. Jis sumaniai taiko savo žinias praktikoje.

6 poreikis, estetika: harmonija-tvarka-grožis.
Lankymasis meno parodose ir muziejuose ugdo žmogaus grožio harmoniją ir įkvėpimą apie grožį.

Galutiniai svarstymai. Pavyzdžiai

Maslovo piramidę sudaro septyni pagrindiniai žingsniai. O mokslininko A. Maslow teigimu, poreikių hierarchija nėra stabili, kaip atrodo iš pradžių. Tačiau dauguma žmonijos paklūsta poreikių piramidės sekos tvarkai, priklausomai nuo jų sugebėjimų ir motyvacijos, taip pat nuo amžiaus.

Žmonės yra suskirstyti į skirtingas kategorijas, kai kurie dėl savo tikslo galės nepaisyti pagrindinių poreikių tenkinimo.

Pavyzdžiai:

• Pirmiausia jis nori tapti turtingu verslininku, o paskui pasirūpinti Asmeninis gyvenimas senatvėje.
• Kitiems prioritetas yra galia ir jos triumfas.
• Trečioji kategorija yra pakankama pagarba ir meilė šeimoje.
• Ketvirta - džiaugiuosi duonos gabalėliu ir dubeniu sriubos.

Tiriamieji išmoko patenkinti savo norus pagal būtinus poreikius.

Maslowo piramidė yra septynių lygių laiptai, kuriuose pateikiama supaprastinta idėjos versija, skirta patenkinti žmogaus poreikius ir nuoseklius žingsnius.

Ar norite sužinoti, kurioje scenoje esate? Atsistokite ant piramidės laiptelio, jei nepasiekėte savo tikslo, pakilkite aukščiau, priimdami mokslininko rekomendacijas.

Maslow poreikių piramidę galima rasti vadovėliuose, skaityti svetainėse. Piramidė atspindi žmogaus poreikius. Tai naudinga ir moko teisingai priimti norus ir poreikius. Pagrindinis dalykas priklauso nuo kiekvieno žmogaus, nuo gyvenimo tikslo ir sugebėjimo mąstyti.

Įvadas

Abraomas Maslow gimė Brukline, Niujorke, 1908 m. Jis lankė Viskonsino universiteto Psichologijos katedrą ir iš pradžių buvo Carnegie koledžo mokytojų rengimo koledže, vėliau - Bruklino koledžo psichologijos profesorius. Trečiojo dešimtmečio viduryje jis pradėjo kurti tai, kas tapo pagrindiniu jo gyvenimo kūriniu-1954 m. Išleistą knygą „Motyvacija ir asmenybė“ („Motyvacija ir asmenybė“). , dinamiškas ir kultūringas požiūris, kuris buvo toks populiarus to meto jaunųjų psichologų. Jaučiau gilų ryšį tarp šių požiūrių ir suvokiau juos kaip atskirus visapusiškos visumos aspektus “(Maslow, 1954, ix). Maslovas pradėjo rimtai rengti šią sintezę: jis studijavo Geštalto psichologiją pas Karlą Wertheimerį ir Kurtą Koffką Naujojoje mokykloje Socialiniai tyrimai ir studijavo psichoanalizę, įskaitant Erichą Frommą. Susipažinęs su psichoanalize, jis tęsė psichologijos studijas, vadovaujamas Alfredo Adlerio. Jis studijavo antropologiją pas Rūtą Benediktą ir Margaretą Mead ir buvo ekspedicijoje tyrinėti šiaurės juodpėdžių indėnų genties, vienos iš algonkiečių genčių.

1943 m. Jis paskelbė du kūrinius: „Įvadas į motyvacijos teoriją“ ir „Žmogaus motyvacijos teorija“, kur jis suformulavo teigiamą motyvacijos teoriją, kurią jis apibūdino kaip „apibendrintą dinamiką“. 1947–1949 m. Maslow atsisakė savo akademinės karjeros ir įsteigė „Maslow Cooperage Corporation“, kad galėtų užsiimti savo verslu. Tačiau jis išlaikė savo akademinius ryšius ir šiuo laikotarpiu toliau publikavo straipsnius mokslinėje periodikoje. Grįžęs į savo akademinę karjerą, jis pirmiausia tapo adjunktiniu profesoriumi, vėliau - Masačusetso Brandeiso universiteto profesoriumi ir katedros vedėju. Vėlesni Maslow darbai įgauna vis utopiškesnį ir net mistinį charakterį. Abraomas Maslow mirė 1970 m.

1. Poreikių hierarchijos teorijos esmė A. Maslow

Abraomo Maslow poreikių teorijos hierarchija, kartais vadinama Maslow „piramide“ arba „kopėčiomis“, yra pagrindinė teorija, pripažinta valdymo profesionalų visame pasaulyje. Savo teorijoje Maslowas žmogaus poreikius pagal hierarchinį principą suskirstė į penkis pagrindinius lygmenis, o tai reiškia, kad žmogus, tenkindamas savo poreikius, juda kaip kopėčios, juda nuo žemas lygisį aukštesnę (1.1 pav.).

1.1 pav. Poreikių hierarchija (Maslowo piramidė)

Anot Maslow, „žmogaus poreikiai yra išdėstyti hierarchijoje. Kitaip tariant, prieš atsirandant vienam poreikiui paprastai būna patenkintas kitas, skubesnis. Žmogus yra gyvūnas, nuolat patiriantis tam tikrus troškimus “(Maslow, 1943, p. 370). Maslow apibrėžia penkis tikslų rinkinius, kuriuos jis vadina pagrindiniais poreikiais. Jis nurodo juos: fiziologinius poreikius, saugumo poreikį, meilės poreikį, poreikį patenkinti savigarbą ir galiausiai savirealizacijos poreikį. Šių poreikių ar tikslų hierarchinis pobūdis reiškia, kad „dominuojantis tikslas monopolizuoja sąmonę ir tam tikru būdu stimuliuoja bei organizuoja įvairius organizmo sugebėjimus, kurių reikia jam pasiekti. Mažiau skubūs poreikiai sumažinami, netgi pamirštami arba paneigiami “(Maslow, 1943, p. 394–395). Šios hierarchijos pagrindu Maslow atsižvelgia į fiziologinius poreikius ir, svarbiausia, į maisto poreikį. Štai ką jis rašo:

Be jokios abejonės, fiziologiniai poreikiai yra svarbiausi iš visų poreikių. Visų pirma, tai reiškia, kad žmogui, kuris visiškai nieko neturi, motyvacijos pagrindas bus būtent fiziologiniai poreikiai, o ne kažkas kita. Žmogus, kuriam netenka maisto, saugumo, meilės ir pagarbos, natūraliai, visų pirma, sieks maisto. Noras rašyti poeziją, noras nusipirkti automobilį, susidomėjimas Amerikos istorija, noras skubiai nusipirkti naujų batų yra visiškai pamirštami arba tampa antraeiliai. Žmogui, patiriančiam stiprų alkio jausmą, nėra jokio kito intereso, išskyrus maistą. Jis svajoja ir galvoja apie ją, prisimena ją ir stengiasi ją surasti ... Laisvė, meilė, bendruomeniškumo jausmas, pagarba - visos jos nušluotos kaip blizgučiai, nes negali užpildyti skrandžio. Iš tiesų toks žmogus gyvena tik iš duonos. (Maslow, 1943, p. 373–374)

Maslow rašo, kad toks lėtinis ūmus alkis yra retas JAV ir kitose išsivysčiusiose bendruomenėse. Tačiau jis pastebi, kad žmonės dažnai klysta alkį dėl sveiko apetito.

Iš tiesų, išsivysčiusiose visuomenėse tokios sunkios gyvenimo sąlygos ir badas, greičiausiai, gali būti tik kai kurių pasekmių Skubus atvėjis... Natūralu, kad tai turi patenkinti ir kitus fiziologinius poreikius, pavyzdžiui, oro ar vandens poreikį.

Maslow rašo:

Kai nėra duonos, žmogus tikrai gyvena vien duona. Bet kas atsitinka žmogaus troškimams, kai jam netrūksta duonos? Iš karto atsiranda kiti („aukštesni“) poreikiai, kurie pakeičia fiziologinius poreikius ir tampa dominuojantys. Kai jie randa pasitenkinimą, atsiranda naujų (ir vėl „aukštesnių“) poreikių ir pan. Tai turime omenyje sakydami, kad pagrindiniai žmogaus poreikiai sudaro santykinio dominavimo hierarchiją ... Organizmui ir jo elgesiui dominuoja tik nepatenkinti poreikiai. Jei alkis patenkinamas, alkio jausmas praranda savo reikšmę asmenybės veiklos veiksnių sistemoje. (Maslow, 1943, p. 375)

Jei fiziologiniai poreikiai bus patenkinti, tada, pasak Maslow, atsiras naujų poreikių Ši byla, saugumo poreikius. Jis mano, kad „viskas, kas buvo pasakyta apie fiziologinius poreikius, gali būti, nors ir šiek tiek mažesniu mastu, susijusi su tokio pobūdžio norais. Kūną gali užfiksuoti tik jie. Jie gali veikti kaip beveik vieninteliai apibrėžiantys elgesio principai, pavergiantys visus organizmo sugebėjimus, o tai leidžia mums šiuo atveju įsivaizduoti organizmą kaip mechanizmą, siekiantį įgyti saugumo “(Maslow, 1943, p. 376). Maslow savo idėją apie saugumo poreikį iliustruoja pažvelgdamas į vaiko saugumo troškimą ir suaugusių neurotiškų ar beveik neurotiškų suaugusiųjų elgesį, kurie daugeliu atvejų elgiasi taip pat, kaip ir nesijaučia saugūs. Kaip ir fiziologinių poreikių atveju, jis mano, kad „sveiko, normalaus, sėkmingo suaugusio žmogaus poreikiai dėl saugumo mūsų kultūroje yra pakankamai patenkinti ... dėl to tokie poreikiai neatlieka aktyvaus motyvacinio vaidmens. . Kaip gerai pavalgęs žmogus nejaučia alkio, saugus žmogus nejaučia didelio nerimo šia prasme “(Maslow, 1943, p. 378–379). Jei tiek fiziologiniai, tiek saugumo poreikiai yra pakankamai patenkinti, tai, pasak Maslow, reikia meilės, meilės ir priklausymo tam tikrai žmonių bendruomenei jausmo ir viso ciklo, aprašyto atsižvelgiant į fiziologinius poreikius ir poreikį. saugumo poreikis kartojasi ... Taigi „žmogus pradeda ypač aštriai jausti draugų, meilužio, žmonos ar vaikų nebuvimą. Jis ilgisi jausmingų santykių su kitais žmonėmis, stengiasi užimti tam tikrą vietą tam tikroje grupėje ir aktyviai siekia šio tikslo. Jis to nori labiau už viską pasaulyje ir dažniausiai visiškai pamiršta, kad meilė privertė jį juoktis, kai jis buvo alkanas “(Maslow, 1943, p. 380–381). Kitaip nei saugumo ir fiziologinių poreikių poreikis, meilės, meilės ir priklausymo tam tikrai žmonių grupei poreikis šiuolaikinėje visuomenėje yra daug sunkiau tenkinamas. Kaip pažymi Maslow, „nesugebėjimas patenkinti šių poreikių dažniausiai yra visų rūšių sutrikimų ir rimtesnių psichinių patologijų priežastis“ (Maslow, 1943, p. 381). Vėlgi, pakankamai patenkinus šiuos poreikius, atsiranda kitokio pobūdžio poreikių. Maslow rašo:

Visiems mūsų visuomenės žmonėms (išskyrus patologinius atvejus) reikia stabilios, tvirtos (ir dažniausiai aukštos) savigarbos, savigarbos ar savigarbos, kurią turi palaikyti kitų žmonių pagarba. Savigarbos tvirtumu turime omenyje jausmą, kurį kai kurie tikri pasiekimai ir atitinkamas pagarbus kitų požiūris sukelia ... Pasitenkinimas savigarbos poreikiu lemia pasitikėjimo savimi, orumo jausmą. savo jėgų, sugebėjimų, naudingumo ir būtinybės šiame pasaulyje jausmas. Dėl to, kad neįmanoma patenkinti šių poreikių, atsiranda menkavertiškumo, silpnumo ir bejėgiškumo jausmas. (Maslow, 1943, p. 382–383)

Paskutinį ir aukščiausią poreikių hierarchijos etapą Maslowas laikė savirealizacija, savęs realizavimu. Jei fiziologiniai ir saugumo, meilės ir pagarbos poreikiai yra pakankamai patenkinti, „mes turime teisę tikėtis, kad žmogus turės (tai ne visada atsitinka) naują poreikį, nebent jis jau daro tai, ką galvoja. vadinamas. Muzikantas turi kurti muziką, menininkas turi piešti, poetas turi rašyti poeziją, kitaip jie nesijaus laimingi žmonės... Žmogus turi tapti tuo, kuo gali tapti. Šį poreikį mes vadiname savirealizacija ... jis susideda iš noro vis labiau tapti tuo, kuo esate, tapti viskuo, ką lemia jūsų sugebėjimas tapti “(Maslow, 1943, p. 382). Maslow lengvai sutinka, kad šis poreikis gali labai skirtis. Jis dar kartą pabrėžia, kad būtina savirealizacijos poreikio atsiradimo sąlyga yra fiziologinių poreikių tenkinimas, saugumas, meilė ir pagarba. Jis rašo: „Žmonės, patenkinę nurodytus [pirmųjų keturių lygių] poreikius, turime teisę vadinti:„ iš esmės patenkinti žmonės “; ir iš to išplaukia, kad iš jų galime tikėtis kuo didesnio (ir sveikiausio) kūrybiškumo. Kadangi „dažniausiai patenkinti žmonės“ yra išimtis mūsų visuomenėje, mes nesame labai susipažinę - tiek eksperimentiškai, tiek kliniškai - su savęs aktualizavimo reiškiniu. Jo tyrimai yra ateities reikalas “(Maslow, 1943, p. 385).

Šiandienos įraše nusprendžiau sujungti gerai žinomą Maslowo piramidė ir asmeniniai finansai... Aš projektuosiu Maslow žmogaus poreikių hierarchiją į finansų sritį, pasakysiu, kokie finansiniai aspektai ir charakteristikos atitinka kiekvieną jos etapą, kaip sukurti savo finansinė piramidė poreikius ir kodėl. Manau, kad tai turėtų būti įdomu, o svarbiausia - naudinga.

Taigi, jei kas nors kitas nežino, kas apskritai yra Maslowo piramidė, tada trumpai priminsiu. Tai laipsniškas žmogaus poreikių vaizdavimas hierarchijoje: nuo žemesnio iki aukštesnio, kurį sukūrė ir įrodė amerikiečių psichologas Abraomas Maslow. Schematiškai Maslow piramidė pavaizduota taip:

Remiantis Maslow teorija, žmogaus poreikių hierarchija yra tokia:

1. Pirmasis lygis (žemesnis) yra fiziologiniai poreikiai.
2. Antrasis lygis yra saugumo poreikiai.
3. Trečiasis lygis - bendravimo, dalyvavimo visuomenėje, socialinėse grupėse poreikis.
4. Ketvirtas lygis - pagarbos ir visuomenės pripažinimo poreikis.
5. Penktasis lygis (aukščiausias) yra savirealizacijos poreikis.

Maslow įrodė, kad daugeliu atvejų žmogus patenkina savo poreikius tokia tvarka, laikydamasis šios hierarchijos. Tai yra, pavyzdžiui, kol jo fiziniai poreikiai nėra patenkinti, jis negalvoja apie saugumą, kol nėra saugus, negalvoja apie dalyvavimą visuomenėje ir pan. Nors, į atskirais atvejais kaip ir bet kuri taisyklė, gali būti išimčių, bet apskritai taip.

Kaip visa tai suplanuoti į asmeninius finansus? Labai paprasta! Bet kuris Maslovo piramidės žingsnis priklauso nuo vieno ar kito laipsnio ir dažnai ši priklausomybė paprastai būna beveik šimtu procentų. Pažvelkime atidžiau.

Kad patenkintų savo fiziologinius poreikius, žmogui reikia pinigų. Už pinigus jis perka maistą, vandenį, drabužius, būstą (nuosavą ar nuomojamą). Atkreipiu jūsų dėmesį į tai, kad tai yra mažiausias poreikis, kurio nepatenkinus, neįmanoma galvoti apie poreikių hierarchijos patenkinimą. Todėl iš pradžių žmogus pirmiausia turėtų savo finansinius išteklius nukreipti būtent čia - pakankamam ir pakankamam fiziologinių poreikių patenkinimui. Priešingu atveju jis paprasčiausiai negalės visiškai patenkinti aukštesnių poreikių.

Kitas Maslow piramidėje yra saugumo poreikiai. Kaip su tuo susiję asmeniniai finansai? Viskas taip pat paprasta: norėdamas jaustis saugus, žmogus įeina šiuolaikinis pasaulis turi turėti tam tikrą finansinį rezervą. Nes jei jo nebus, tada su jokia nenugalima jėga jis negalės rasti reikiamų pinigų ir atsidurs finansinėje skylėje, o tai reiškia, kad net ir žemiausių fiziologinių poreikių patenkinimui iškils pavojus. Todėl, vadovaudamasis Maslow poreikių hierarchija, antra, žmogus turėtų pasirūpinti finansų kūrimu ir, kad jaustųsi gana saugus.

Kitas Maslowo piramidės lygis yra bendruomenės įtraukimas, draugystė, meilė, šeima. Ar jums čia reikia asmeninių finansų? Taip, jie taip pat reikalingi! Žmogaus socialinis ratas labai priklauso nuo jo finansinės padėties. Ir kuo jis aukštesnis, tuo geriau, tuo labiau atsiveria kelias pasitenkinimui vėlesniais, aukštesniais piramidės laipteliais. Ar įmanoma be pinigų sukurti santykius, šeimą? Net jei taip, kai kuriais atvejais tai greičiausiai bus trumpalaikiai santykiai. Nes pinigai šeimoje vis dar vaidina labai svarbų vaidmenį. Kartą parašiau straipsnį - ten aprašiau šiuos santykius. Todėl, kai finansinę būklęžmogus leidžia jam patenkinti savo fiziologinius ir saugumo poreikius, jis pradeda „investuoti“ finansus į santykių su visuomene kūrimą, santykius, šeimos kūrimą.

Kai šie poreikiai patenkinami, žmogui reikia pagarbos ir pripažinimo iš visuomenės. Kitaip tariant, bet kokia veikla - darbas, verslas, pomėgiai ir kt. Ar jums čia reikia asmeninių finansų? Neabejotinai! Bet kuri veiklos sritis reikalauja tam tikro finansinio dalyvavimo, be pinigų niekur. Tačiau žmogus turėtų apie tai galvoti tik tada, kai bus patenkinti jo žemesni poreikiai Maslow piramidėje.

Ir galiausiai, aukščiausias piramidės lygis yra savirealizacijos poreikis. Tai naujų, estetinių poreikių įgijimas, palankios aplinkos sau sukūrimas, naujos ir naujos sėkmės, pasiekimai, moralinių savybių stiprinimas. Visa tai galima apibendrinti dviem žodžiais: asmeninis augimas. Ar yra ryšys tarp asmeninio augimo ir asmeninių finansų? Taip. Visa tai į vidų įvairaus laipsnio reikalauja finansinių išlaidų. Ir žmogus pradeda leisti lėšas šia kryptimi, kai visi ankstesni Maslowo piramidės žingsniai jau yra visiškai patenkinti.

Kodėl apskritai pateikiau šį palyginimą: Maslowo piramidę ir asmeninius finansus? Taigi dabar apsižvalgykite, o galbūt ir į save, ir pamatysite, kad daugelis žmonių gyvena, tarkime, neteisingai finansinis planas(šis pavyzdys yra tik vienas iš nedaugelio, kuris tai rodo).

Kas tai yra „negerai“? Tai, kad jie klaidingai teikia pirmenybę savo poreikių sąrašui ir dažnai „peršoka Maslowo piramidės laiptelius“. Tai yra, jie stengiasi patenkinti aukščiausius poreikius (ir, be to, labai abejotina forma), tuo metu, kai jų žemiausi net nėra patenkinti.

Kad būtų aiškiau, pateiksiu keletą pavyzdžių.

1 pavyzdys. Žmogus uždirba labai mažai, jam nepakanka pinigų gerai mitybai ir aukštos kokybės drabužiams įsigyti, jis neturi savo namų (mažesni fiziologiniai poreikiai), o tuo pačiu perka naujausio modelio „iPhone“ , greičiausiai taip pat ir dėl kredito (siekia patenkinti pagarbos ir visuomenės pripažinimo poreikį - jei turite „iPhone“, vadinasi, tai šaunu).

2 pavyzdys. Jaunimas neturi stabilaus ir gero uždarbio, neturi būsto ir net galimybės jį išsinuomoti (fiziologiniai poreikiai), neturi jokio finansinio turto (saugumo poreikiai), o tuo pačiu sukuria šeimą (socialiniai poreikiai).

3 pavyzdys. Žmogus, kurio sieloje nėra „cento“, šeimos, draugų, darbo, pajamų, socialinio pripažinimo (4 žemesni Maslowo piramidės lygiai) svajoja tapti, tarkime, estrados žvaigžde, didžiu menininku ar poetu (aukščiausias lygis yra savirealizacija).

Manau, kad bus aiškiau su pavyzdžiais. Žinoma, kartoju, kad bet kurioje taisyklėje yra išimčių. Ir galbūt kažkas, kuris panašiai pažeidė ar pažeidė Maslowo piramidės poreikių hierarchiją, viskas bus gerai. Tačiau tai yra pavienės išimtys, į kurias nereikėtų labai atsižvelgti.

Todėl, baigdamas, raginu visus tinkamai įvertinti savo poreikius ir galimybes, vadovautis mokslininkų patvirtinta hierarchija ir tobulėti taip, kaip nustato gamta. Tai rodo Maslowo piramidė. Todėl išmokite teisingai matyti ir suprasti savo poreikius, o savo asmeninius finansus nukreipti į šiuos poreikius apgalvotai ir prioritetų tvarka, o ne spontaniškai ir chaotiškai. Tuomet turėsite visišką saviugdos ir finansų tvarką.

Savo ruožtu svetainė visada padės jūsų plėtrai finansinis raštingumas... Sekite naujienas. Iki pasimatymo kituose įrašuose!

Maslow poreikių piramidė yra vizualus žmogaus poreikių vaizdavimas hierarchinės piramidės pavidalu. Remiantis Abraomo Haroldo Maslow, amerikiečių psichologo, humanistinės poezijos įkūrėjo, raštais.

Pagrindinis Maslowo piramidės teorijos taškas:

• Kiekvienas žingsnis yra poreikio lygis.
• Labiau padidėjęs poreikis turi būti - žemesnis, o mažiau ryškus - didesnis.
• Neįmanoma patenkinti didesnio poreikio, bent iš dalies nepatenkinus žemesnio.
• Patenkinus poreikius - perkeliant norus - žmogaus poreikiai į lygį, pakopą, aukštesnį.

Maslow piramidės aprašymas:

1. Fiziologija- pagrindiniai kūno poreikiai, susiję su jo gyvybine veikla (alkis, miegas, lytinis potraukis ir kt.)
2. Saugumas- būtinybė būti tikram, kad niekas negresia gyvybei.
3. Socialumas- poreikis bendrauti su kitais ir jų vaidmuo visuomenėje (draugystė, meilė, priklausymas tam tikrai tautybei, patirti tarpusavio jausmus ...)
4. Išpažintis- pagarba, visuomenės pripažinimas jos sėkmės, jos vaidmens tokios visuomenės gyvenime naudingumas.
5. Pažinimas- patenkinti natūralų žmogaus smalsumą (žinoti, įrodyti, sugebėti ir mokytis ...)
6. Estetika- vidinis poreikis ir motyvacija vadovautis tiesa (subjektyvi koncepcija, kaip viskas turi būti).
7. AŠ ESU- savirealizacijos, savirealizacijos poreikis, aukščiausia savo egzistencijos misija, dvasinis poreikis, aukščiausias žmogaus vaidmuo žmonijoje, savo egzistencijos prasmės supratimas ... (sąrašas labai didelis- Maslowo piramidė) poreikių - dažnai naudoja daugelis žmonių ir „dvasinių“ organizacijų, turinčių skirtingas sistemas, pasaulėžiūrą ir aukščiausią vietą pateikia aukščiausią žmogaus egzistencijos prasmės sampratą).

Svarbi pastaba... Labai lengva apibūdinti pagrindinį poreikį, taip pat lengva jį patenkinti. Juk kiekvienas atsakys, ką daryti, kad žmogus būtų sotus. Tačiau, augant pozicijai, tampa vis sunkiau atsakyti, ko reikia šiam konkrečiam poreikiui patenkinti. Pavyzdžiui, į 4 pakopa: pripažinimas- Kažkas turi laimėti tik tėvų pagarbą, o kažkas trokšta viešos šlovės. Visuotinio atsakymo nebus visiems.

Prieštaringas, poreikių piramidės trūkumai

Pirma, labai piramidė nebuvo išrasta Abraham Maslow ir rinkodaros kompanijos, mokančios savo darbuotojus padidinti pardavimus. Pats Maslowas pusę savo gyvenimo skyrė žmonių poreikių tyrimams. Pasirodo, kad tai - primityvią jo darbų apybraižą.

Ji negali pakęsti konstruktyvus kritika... Pavyzdžiui, pasninkas (religinis pasninkas) prieštarauja jos koncepcijai.

Tai yra teorija, o ne aksioma - teorijos turi būti įrodytos, o poreikių piramidę įrodyti gana sunku. Kaip įrodyti - jei nėra konkretaus universalaus įrankio kiekvienam žmogui - "Vartotojas"(kaip išmatuoti poreikio stiprumą?).

Teigiami Maslowo piramidės aspektai

Ji labai populiari- studijuoti visur universitetuose. Jis naudojamas tiek gamyboje - personalui (net organizuojant darbuotojo darbo vietą), tiek prekyboje (pasiūlos ir paklausos paieškose), mokymuose….

Tai paprasta ir glausta.- jis naudojamas nesant patogesnės poreikių teorijos.

Ji yra universali- tinka įvairioms socialinėms organizacijoms.

Ji yra tarsi prototipas- jos pataisytos „patobulintos“ versijos dažnai randamos skirtingose ​​psichologinėse sąvokose.

Poreikių piramidės kūrimo istorija pagal Maslową. Spėjama mintis

Apskritai aš nagrinėju piramidę - buvo jausmas, kad kažkur tai jau buvo matyti.

Pats A. Maslow minėjo, kad perėjimas nuo vieno poreikio prie kito yra žmogaus gyvenimas (sulaukus 50 metų - 7 -as žingsnis), bet, mano nuomone, vis tiek paprasčiau:

1 ir 2 etapas (fiziologija ir saugumas): tai pirmieji kūdikio gyvenimo metai - visi jo poreikiai apsiriboja maistu ir jo motinos buvimu.

3 ir 4 etapai (socialiniai poreikiai ir pripažinimas): vaikas jau užaugo - visas dėmesys skiriamas jam pačiam; nori būti suskaičiuotas.

5 žingsnis (pažinimas): „kodėl“ laikotarpis.

6 etapas (estetika): paauglystė - supratimas, kas yra gerai, o kas blogai.

7 etapas (aš esu savirealizacija): paauglystė - maksimalizmas, paieškos - kodėl aš gyvenu.

P.S. Norėjau eksperimentiškai patvirtinti šią teoriją, naudodamas „Yandex“ ir „Google“ paieškos užklausų pavyzdį. Pati idėja: kuo aukštesnis žingsnis (ir atitinkama užklausa), tuo mažiau jo ieškoma. Idėja iš dalies pavyko (pavyzdžiui, žodžio [Dievas] ieškoma 1000 kartų mažiau nei - [piiii ...], išpjauto cenzorius), tačiau problema iškilo įrodymo objektyvume.

Savo poreikių hierarchijos sampratą Maslow pirmą kartą pristatė savo 1943 m. Dokumente „The Theory of Human Motivation“ ir vėlesnėje knygoje „Motyvacija ir asmenybė“. Ši hierarchija daro prielaidą, kad žmonės yra motyvuoti patenkinti pagrindinius poreikius prieš pereinant prie kitų, labiau pažengusių poreikių.

Nors kai kurios esamos žmogaus asmenybės studijų (psichoanalizės ir biheviorizmo) mokyklos buvo linkusios sutelkti dėmesį į probleminį elgesį, Maslow buvo daug labiau suinteresuotas tirti, kas daro žmones laimingus ir ką jie daro siekdami šio tikslo.

Būdamas humanistas, Maslow manė, kad žmonės turi įgimtą norą save realizuoti, tai yra būti viskuo, kuo tik gali būti. Tačiau, norint pasiekti šiuos galutinius tikslus, būtina patenkinti keletą pagrindinių poreikių, tokių kaip maisto, saugumo, meilės ir savigarbos poreikis.

Yra penki skirtingi Maslow poreikių hierarchijos lygiai. Pažvelkime atidžiau į Maslow poreikius, pradedant nuo žemiausio lygio, kurie yra žinomi kaip fiziologinius poreikius.

Nuo pagrindinių iki sudėtingesnių poreikių

Maslow hierarchija dažniausiai rodoma kaip piramidė. Žemiausius piramidės lygius sudaro pagrindiniai poreikiai, o sudėtingiausi - piramidės viršuje.

Maslowo poreikių hierarchijos piramidė

Piramidės apačioje esantys poreikiai yra pagrindiniai fiziniai reikalavimai, įskaitant maisto, vandens, miego ir šilumos poreikį. Kai šie žemesnio lygio poreikiai bus patenkinti, žmonės galės pereiti į kitą saugos ir saugumo poreikių lygį.

Žmonėms kylant aukštyn piramide, poreikiai tampa labiau psichologiniai ir socialiniai. Netrukus meilės, draugystės ir intymumo poreikis tampa svarbus. Toliau piramidėje pirmenybė teikiama asmeninio orumo poreikiui ir pasiekimo jausmui.

Kaip ir Carlas Rogersas, Maslowas pabrėžė savirealizacijos, kuri yra individo augimo ir vystymosi procesas, svarbą siekiant individualaus potencialo.

Trūksta poreikių ir augimo poreikių

Maslow manė, kad šie poreikiai yra panašūs į instinktus ir vaidina svarbų vaidmenį motyvuojant elgesį. Fiziologijos, saugumo, socialinės apsaugos ir pagarbos poreikiai yra trūkumo poreikiai, atsirandantys dėl to nepriteklius Deprivacija (lot. Deprivatio - praradimas, nepriteklius) - gebėjimo patenkinti pagrindinius poreikius - psichofiziologinius ar socialinius - sumažinimas arba visiškas atėmimas.... Šių žemesnio lygio poreikių tenkinimas yra svarbus siekiant to išvengti nemalonių pojūčių ar pasekmes.

Maslovas aukščiausią piramidės lygį pavadino augimu. Šie poreikiai kyla ne dėl kažko trūkumo, o iš noro augti kaip asmenybei.

Nors teorija paprastai vaizduojama kaip gana griežta hierarchija, Maslow pažymėjo, kad šių poreikių patenkinimo tvarka ne visada atitinka šią standartinę pažangą. Pavyzdžiui, jis pažymėjo, kad kai kuriems žmonėms savigarbos poreikis yra svarbesnis už meilės poreikį. Kitiems kūrybinio išsipildymo poreikis gali išstumti net pagrindinius poreikius.

Fiziologiniai poreikiai

Pagrindiniai fiziologiniai poreikiai tikriausiai yra gana akivaizdūs - tai yra dalykai, kurie yra gyvybiškai svarbūs mūsų išlikimui. Kai kurie fiziologinių poreikių pavyzdžiai:

• Kvėpavimas
• Homeostazė

Be pagrindinių maisto, oro ir temperatūros reguliavimo reikalavimų, fiziologiniai poreikiai taip pat apima tokius dalykus kaip pastogė ir drabužiai. Maslow taip pat įtraukė seksualinį dauginimąsi į šį poreikių hierarchijos lygį, nes jis yra būtinas rūšies išlikimui ir plitimui.

Saugumo ir saugumo poreikiai

Kai pereinate į antrąjį Maslow poreikių hierarchijos lygį, reikalavimai tampa šiek tiek sudėtingesni. Šiame lygyje pirmenybė teikiama saugos ir saugumo poreikiams. Žmonės nori kontrolės ir tvarkos savo gyvenime, todėl šis saugumo ir saugumo poreikis labai prisideda prie tokio lygio elgesio.

Kai kurie pagrindiniai saugumo poreikiai yra šie:

• Finansinis saugumas
• Sveikata ir sveikata
• Sauga nuo nelaimingų atsitikimų ir sužalojimų

Darbo paieška, gavimas sveikatos draudimas ir Medicininė priežiūra, pinigų įnešimas į taupomąją sąskaitą ir persikėlimas į saugesnę zoną - tai visi veiksmų, pagrįstų saugumo ir saugumo poreikiais, pavyzdžiai.

Kartu saugos ir fiziologiniai hierarchijos lygiai sudaro tai, kas dažnai vadinama Pagrindiniai poreikiai.

Socialiniai poreikiai

Socialiniai poreikiai Maslow hierarchijoje apima tokius dalykus kaip meilė, priėmimas ir priklausymas. Šiame lygmenyje emocinių santykių poreikis lemia žmogaus elgesį. Kai kurie dalykai, kurie patenkina šį poreikį, yra šie:

• Draugiški kontaktai
• Romantiški prisirišimai
• Šeima
• Socialinės grupės
• Bendruomenės grupės
• Bažnyčios ir religinės organizacijos

Norint išvengti tokių problemų kaip vienatvė, depresija ir nerimas, svarbu, kad žmonės jaustųsi mylimi ir priimti kitų. Svarbų vaidmenį atlieka asmeniniai santykiai su draugais, šeima ir meilužiais, taip pat dalyvavimas kitose grupėse, kurios gali apimti religines grupes, sporto komandas, knygų klubus ir kitą grupės veiklą.

Pagarbos poreikis

Ketvirtajame Maslow hierarchijos lygmenyje reikia pripažinimo ir pagarbos. Kai tenkinami apatinių trijų lygių poreikiai, pagarba pradeda vaidinti svarbesnį vaidmenį motyvuojant elgesį.

Šiame etape tampa vis svarbiau pelnyti kitų pagarbą ir įvertinimą. Žmonės turi poreikį kažką pasiekti ir tada pripažinti savo pastangas.

Be pasiekimų ir prestižo jausmo poreikio, pagarbos poreikiai apima tokius dalykus kaip savivertė ir asmeninė vertė. Žmonės turi jaustis kitų vertinami ir jausti, kad jie prisideda prie pasaulio. Dalyvavimas profesinę veiklą, akademiniai pasiekimai, sportinis ar komandinis dalyvavimas ir asmeniniai pomėgiai gali turėti įtakos pagarbos poreikiams tenkinti.

Žmonės, kurie sugeba patenkinti savo pagarbos poreikį, įgydami gerą savigarbą ir kitų pripažinimą, linkę pasitikėti savo sugebėjimais. Tiems, kuriems trūksta savigarbos ir pagarbos kitiems, gali atsirasti nepilnavertiškumo jausmas.

Kartu pagarba ir socialinis lygis sudaro tai, kas žinoma psichologinius hierarchijos poreikius.

Savirealizacijos poreikiai

Pačioje Maslow hierarchijos viršūnėje yra savirealizacijos poreikiai. „Koks žmogus gali būti, toks jis ir turi būti“, - aiškino Maslow, turėdamas omenyje poreikį žmonėms išnaudoti visą savo, kaip žmonių, potencialą.

Pagal Maslow savirealizacijos apibrėžimą:

„Tai galima apytiksliai apibūdinti taip visapusiškai panaudoti talentai, sugebėjimai, galimybės ir pan. Tokie žmonės tarsi suvokia save ir daro viską, ką gali ... Tai žmonės, kurie išsivystė ar vystosi iki tokio lygio, kokį sugeba “.

Save aktualizuojantys žmonės suvokia save, jiems rūpi Asmeninis augimas mažiau rūpinasi kitų nuomone ir yra suinteresuoti realizuoti savo galimybes.

Maslow poreikių hierarchijos kritika

Maslowo teorija tapo nepaprastai populiari tiek psichologijoje, tiek už jos ribų. Teoriją ypač paveikė švietimo ir verslo sritys. Nepaisant savo populiarumo, Maslow koncepcija neapsiėjo be kritikos.

Pagrindiniai yra šie:

Poreikiai nebūtinai atitinka hierarchiją

Nors kai kurie tyrimai parodė tam tikrą paramą Maslowo teorijoms, daugumai tyrimų nepavyko pagrįsti poreikių hierarchijos idėjos. Wahba ir Bridgwellas pranešė, kad yra mažai įrodymų apie Maslow poreikių reitingą ir dar mažiau įrodymų, kad šie poreikiai yra hierarchinėje eilėje.

Teoriją sunku patikrinti

Kiti Maslowo teorijos kritikai pastebėjo, kad jo savirealizacijos apibrėžimą sunku patikrinti moksliškai. Jo savirealizacijos tyrimai taip pat buvo pagrįsti labai ribota žmonių, įskaitant pažįstamus, imtimi, taip pat biografijomis. Įžymūs žmonės kurią Maslowas laikė save realizavusia.

Taigi kodėl Maslow poreikių hierarchija buvo tokia galinga?

Nepriklausomai nuo šios kritikos, Maslow poreikių hierarchija yra svarbaus psichologijos poslinkio dalis. Maslow humanistinė psichologija, užuot sutelkusi dėmesį į nenormalų elgesį ir vystymąsi, sutelkė dėmesį į sveikų žmonių vystymąsi.

Nors teorijai pagrįsti buvo atlikta palyginti nedaug tyrimų, poreikių hierarchija yra gerai žinoma ir populiari tiek psichologijoje, tiek už jos ribų. 2011 m. Paskelbtame tyrime Ilinojaus universiteto mokslininkai nusprendė patikrinti hierarchiją.

Jie nustatė, kad nors poreikių patenkinimas yra glaudžiai susijęs su laime, žmonės iš skirtingų kultūrų visame pasaulyje pranešė, kad savęs išpildymas ir socialiniai poreikiai yra svarbūs net tada, kai daugelis pagrindinių poreikių nėra patenkinti.

Šie rezultatai rodo, kad nors šie poreikiai gali būti galingi žmogaus elgesio motyvai, jie nebūtinai įgauna Maslow aprašytą hierarchinę formą.

Šaltiniai: ☰

Visa medžiaga skirta tik informaciniais tikslais.