Šiandien yra daugybė būdų deklaruoti, kalbėti apie save: tai ir TV reklama, Ir radijo reklama, ir reklaminius banerius, plakatus, leidinius, pastabas spaudoje ir savo svetaines internete. Sąrašas gali užtrukti gana ilgai. Kiekvienas iš šių metodų turi savo privalumų. Bet panacėjos nėra... Todėl apsiriboti vienu metodu aiškiai neverta - tik sumaniai derinant įvairius reklamos sprendimus, pasitelkus kompetentingai atliktus reklamos kampanija Galite pasikliauti maksimaliu reklamos efektyvumu už minimalias išlaidas.
Tarp rinkodaros galimybių įvairovės ypač verta pabrėžti dvi -.
TV reklama
Pradėkime nuo televizijos reklamos. Televizija jau seniai buvo neatsiejama gyvenimo dalis. šiuolaikinis žmogus, iš tikrųjų, kaip ir reklama, yra neatsiejama televizijos dalis. Mes, vartotojai, esame taip įpratę prie nesibaigiančių reklamų, kad dauguma mūsų tiesiog tingi ieškoti nuotolinio valdymo pulto, kad „perjungtų reklamas“. Ir žiūrim. Ir net jei sąmoningai nesistengsime prisiminti reklamuojamos prekės, reklama nepraeis pro pasąmonę, o reikiamu momentu stovint, pavyzdžiui, parduotuvėje ir renkantis, ką pirkti, tą ar aną pasąmonė mums pasakys teisingas sprendimas: „žinoma, „tai“, nes vakar/prieš savaitę mačiau per televiziją būtent „tai“, ir tai reiškia, kad tikriausiai tai geras produktas“. Kitas dalykas yra tai, kad norint pasąmonėje susidaryti teigiamą įvaizdį reikia pabandyti – ryskios spalvos, linksma maloni muzika, besišypsantys veidai, išreiškiantys beribę laimę dėl galimybės pasinaudoti reklamuojama preke.
TV reklama, dėl galimybės derinti vizualinį efektą su garsiniu (gebėjimas ir girdėti, ir matyti), yra veiksmingiausia iš visų reklamos strategijų. Tačiau yra vienas „bet“ - reklamos kaina. Ne kiekviena įmonė gali sau leisti užsisakyti reklamą per televiziją. Bet net jei yra tokia galimybė, geriau nepamiršti apie kitus reklamos būdus, kad „sustiprintumėte efektą“, taip pat „pasiektumėte nepasiekiamą“ - tą jūsų potencialių klientų dalį, kuri dėl tam tikrų priežasčių nemėgsta arba negali žiūrėti televizoriaus.
Radijo reklama
Remiantis statistika, radijo klausosi apie 80% mūsų šalies gyventojų. Ir dauguma jų yra vairuotojai, tai yra žmonės, kurie gali sau leisti nusipirkti tai, ko jiems reikia ar nereikia, veikiami impulsų, emocijų (automobilio buvimas rodo, kad jo savininko pajamos jokiu būdu nėra žemesnės nei vidutinės). ), kuriai, tiesą sakant, siunčiama reklama.
Be to, dauguma klausytojų radijo teikia pirmenybę vienai ar dviem, daugiausiai trims stotims, ir didelė tikimybė, kad tam tikroje stotyje nuolat skambanti reklama greitai taps „pažįstama ir mylima“. Verta paminėti, kad vairuotojai retai keičiasi radijo stotys, nes jie priversti stebėti kelią. IR veikiau ranka bus labiau tikėtina, kad perjungs radijo mygtukus, jei pradės groti nemėgstama daina, nei prasidės reklama. Todėl radijo reklamos klausomos dažniau, o ne mažiau svarbu, kad į jas žiūrima palankiau nei į tokias pačias televizijos reklamas, kurios nutraukia mėgstamus serialus ar futbolo rungtynes. Žinoma, reikia pasirūpinti radijo reklama sukėlė tik džiugias, teigiamas emocijas, tuomet šis požiūris bus perkeltas į reklamuojamą prekę.
Ir paskutinis dalykas, kurį verta paminėti, yra tai, kad pasirenkate savo transliavimo būdą komercinis– tai tik pirmas žingsnis jūsų tikslo link. Ir žingsnis mažas. Taip pat turite pasirūpinti, kad nustatytumėte savo potenciali auditorija ir pasirinkti optimaliausią reklamos laiką. Pavyzdžiui, reklamuojant tepalą nuo reumato turėtų pritraukti vyresnio amžiaus žmonės, o tai reiškia optimalus laikas televizijos reklamai tai bus arba anksti ryte, arba per TV serialus. Kalbant apie radiją, turėtumėte atkreipti dėmesį į Retro FM radijo stotį.
- talpinimas populiariose radijo stotyse;
- : šliaužianti linija, reklama, TV reklama;
- : radijo klipai, vaizdo įrašai.
Televizija yra labai efektyvi, bet kartu ir pati didžiausia brangus produktas reklamos platinimas. Televizijos reklama gerai įsimena. Rodoma per televiziją didelis skaičius ji dar kartą tvirtai implantuoja į televizijos žiūrovų sąmonę ir nesąmonę tai, ko reikia reklamos užsakovui.
Televizijos reklama – tai prekių, paslaugų ir įvairių pranešimų reklamavimo būdas, patalpinant juos televizijos laidoje. Reklama per televiziją (TV) yra palyginti naujas, bet labai efektyvus būdas paveikti vartotojus.
Svarbiausias televizijos reklamos (TV reklamos) privalumas – galimybė demonstruoti judantį vaizdą, parodyti reklamuojamą objektą veikiant, taip pat gaminio paruošimo procesą. Šiandien reklamų nuoma per televiziją yra daugiausiai efektyvus būdas reklama. Televizijos reklama leidžia vienu metu pasiekti plačią auditoriją ir yra tvirtai susijusi su reitingo samprata, nes rinkdamasis televizijos kanalą reklamos davėjas pirmiausia atkreipia dėmesį į tai, kiek žiūrovų pamatys ar išgirs jo žinutę. Kitas televizijos reklamos privalumas – galimybė išskleisti veiksmą erdvėje ir laike, parodyti reklamuojamo objekto panaudojimą. skirtingos salys, įvairiose produkcijose, gaminti naujienų filmuotą medžiagą, vežti žiūrovą į sunkiai pasiekiamas vietas: po vandeniu, kasykloje, Himalajuose.
Labai svarbu, kad televizijos reklamos vartotojui rodomas reginys turėtų dokumento pobūdį, vadinasi, turi rimtą įtikinamąją galią. Televizijos reklama turi galimybę parodyti tai, ko niekada negalima pamatyti iš produkto išorės. Pavyzdžiui, mašinos komponentai, kurių dėl miniatiūrinio dydžio ar judėjimo greičio negalima tiesiogiai stebėti.
Tačiau pagrindinis jo pranašumas yra didelis emocinis įtikinamumas. Vos per kelias sekundes jis sukelia vartotojui stabilų ir visiškai apibrėžtą požiūrį į produktą.
Televizija suteikia gyvybės reklamai kaip jokia kita medija. Vaizduotės, garso ir judesio dėka jūsų reklama atgyja prieš milijonus būsimų klientų. Jie mato produktą, mato jo naudojimą ir apie tai girdi – visa tai vienu metu.
Žinoma, reklama per televiziją turi savo trūkumų. Dėl pagrindinių televizijos kanalų programų konkurencijos nėra tikro tikrumo, kiek žmonių sėdės prie televizorių, kai bus transliuojama reklama. Iš viso išlaidų reklama per televiziją yra didžiulė, nors reklamos kaina vienam asmeniui yra palyginti nedidelė. (13.49)
Televizijos reklama gali būti transliuojama visoje šalyje pagrindiniuose tinkluose arba vietinėse stotyse, atsižvelgiant į įmonės tikslus ir biudžetą. Pati reklama sukelia pirkėjo netiesioginius arba tiesioginius ir netiesioginius veiksmus. Jei televizijos reklama skatina pirkėją, jis paskambina reklamos įmonei, jei tai vietinė įmonė, arba išsiunčia laišką, jei kyla klausimas apie reklamą visoje šalyje. Tačiau dažniau televizijos reklama siekiama sukurti tam tikro prekės ženklo įvaizdį vartotojų galvose.
Laikas yra svarbi televizijos reklamos efektyvumo sąlyga. Geriausias laikas- anksti vakaro valandos, kurie pritraukia didžiausią mišrią auditoriją, todėl šie laikrodžiai yra brangesni. Nors dienos televizijos programos yra skirtos beveik vien tik moterims ir vaikams, jos efektyviai naudojamos reklamuojant įvairius produktus. Moterys ir vaikai daro įtaką didelės šeimos biudžeto dalies išleidimui. Kiekvienas komercinės televizijos kanalas turi patikti auditorijai, kuri tuo metu greičiausiai žiūrės programą.
Televizijos auditorija yra dėmesinga auditorija. Daug kalbėta apie komercinės televizijos privalumus ir trūkumus, tačiau paprastas televizijos žiūrovas tai suvokia kaip „mokėjimą už pramogą“ ir, nori to ar ne, yra įtakojamas reklamos. Kiekviena įmonė, kuri vykdo sėkmingą programą, žymiai padidina pardavimus.
Nepaisant visų privalumų, televizijos reklama taip pat turi nemažai rimtų apribojimų, įskaitant: dideles gamybos ir nuomos išlaidas; reklamos per televiziją negalima sustabdyti, slinkti atgal ir žiūrėti dar kartą; Reklaminių pertraukėlių metu dažniausiai rodomos kelios reklamos, o jei pirmoji reklama reklamos bloke žiūrovo nesudomins, jis bus lengvai išsiblaškęs, todėl šis žiūrovas pasimeta likusioms reklamoms; nuotolinio valdymo pultai leidžia žiūrovui, nepakilus nuo kėdės, prasidėjus reklamos pertraukai persijungti į kitą kanalą; antžeminės ir kabelinės televizijos kanalai yra nepriimtini reklamuojant sudėtingus aukštųjų technologijų produktus, technologijas ir plataus vartojimo prekes, kurių esmę ir naudą reikia ilgai pristatyti.
Bet kurio reklaminio vaizdo klipo ir filmo pagrindas – geras scenarijus, parašytas profesionalaus scenaristo, glaudžiai bendradarbiaujant ir vadovaujant reklamos specialistui, kuris randa motyvus naudoti reklamoje, išplėtoja siužeto idėją ir išryškina akcentuotinus dalykus. .
Televizija priklauso elektroninei žiniasklaidai ir yra viena populiariausių žiniasklaidos priemonių mūsų šalyje. Reklamos per televiziją, kaip ir apskritai visos televizijos, gyvavimo istorija yra palyginti trumpa. Televizijos reklama reiškia transliuojamą žiniasklaidos priemonę, o transliacija naudojama informacijai, kurią žiūrovas suvokia beveik akimirksniu, perduoti. Transliacinės priemonės apima ir radiją, tačiau jei informacijos perdavimas televizijoje apima judesį, vaizdą, garsą ir spalvas, tai radijas priverstas sutelkti dėmesį tik į garsą. Todėl televizijos reklamos poveikis vartotojui yra daug stipresnis nei radijo reklama, dėl kompleksinio poveikio vizualinei ir klausos analizatoriai. Tai yra pagrindinis išskirtinis bruožas TV reklama, palyginti su radijo reklama ir kitomis žiniasklaidos reklamos rūšimis. Taigi televizijos reklama turi pranašumą, kad potenciali auditorija gali ne tik išgirsti, bet ir pamatyti reklamuojamą prekę, taigi ir atsiminti reklamuojamą prekės ar paslaugos įvaizdį. Šio vaizdo kartojimas kartu su melodija ir šūkiu daro reklamą labai efektyvia kovos už vartotoją priemone.
Manoma, kad daugelis Rusijos nacionalinės televizijos žiūrovų yra šeimos, kurių vidutinės pajamos ir išsilavinimas neviršija vidurinio specialybės. Tai paaiškinama tuo, kad dauguma televizijos programų yra sukurtos būtent šiai grupei, nes didesnes pajamas ir išsilavinimą turintys žmonės turi platesnius interesus ir daugiau laisvalaikio praleidimo galimybių, tačiau tai yra vidutiniai visos televizijos auditorijos duomenys ir gali skirtis priklausomai nuo regiono.
Televizijos auditorija yra didžiulė, tačiau ji gali labai skirtis priklausomai nuo paros laiko, savaitės dienų ir televizijos programos pobūdžio, o tai suteikia reklamos užsakovui galimybę pateikti savo reklamą tuo metu, kai numatoma auditorija yra ekranai. Reklamuotojas gali būti geografiškai atrankus, kai taiko į vietines ir regionines rinkas. Televizija informaciją pateikia betarpiškai, kitos medijos su ja neprilygsta, o produktas demonstruojamas iš visų pusių. Daugybė televizijos reklamos aspektų – garsas, vaizdas, veikėjų judesiai, spalvos. Ir į pastaraisiais metais gebėjimas naudotis kompiuterine grafika ir brangiomis dekoracijomis reklamos kūrėjui suteikia daug fantazijos. Naudodamos tokio pobūdžio reklamą, daugelis įmonių, remdamos įvairias, didina savo įmonės prestižą ir reputaciją teatro spektakliai, video gamyba, sporto peržiūros ir kiti kultūriniai renginiai. Televizijos reklama vaidina dominuojantį vaidmenį žiniasklaidos derinyje.
Neabejotinas televizijos pranašumas yra jos masinis pasiekiamumas ir nedidelė kontakto kaina, tuo tarpu būtina atsižvelgti į auditoriją, kuriai reklama skirta, kitaip televizijos reklamai sukurti išleistos lėšos gali būti iššvaistytos tik todėl, kad potencialūs vartotojai gyvena kitame regione ir nesidomi šiuo produktu ar paslauga. (8, 36)
Tuo pačiu yra būdų, kurie leidžia perteikti informaciją konkrečiam vartotojui (targeting). Reklama leidžia reklamuoti naujus produktus rinkoje, reklamuoti prekės ženklus ar pagerinti įmonės įvaizdį.
Šiuolaikiniai volai vis dažniau gaminami atsižvelgiant į psichologines savybes tikslinę auditoriją, kuri leidžia per labai trumpą laiką tvirtai įsilieti į televizijos žiūrovų atmintį. Eterio laiko nuoma reklamai atneša didžiausias pajamas daugumai kanalų. Todėl televizijos reklama tebėra brangiausias produktų reklamavimo būdas, dėl kurio ji vis dar praktiškai nepasiekiama smulkiam ir vidutiniam verslui.
Tikslinė auditorija yra televizijos žiūrovai, kuriems skirta reklaminė žinutė. Jo tyrimas būtinas, nes prieš „parduodant“ reklaminę žinutę reikėtų apsispręsti dėl pirkėjo. Kai kurios agentūros sukuria visą būsimo vartotojo įvaizdį: nustato jo amžių, Socialinis statusas, gyvenimo sąlygos ir kt. Vėliau vaizdo įrašas yra sukurtas daugiausia dėmesio skiriant šios grupės žmonėms. Jo platinimas televizijos kanale atneša daugiau apčiuopiamų rezultatų nei kažkoks universalus patrauklumas visiems iš karto. Skirtingi žmonės turi skirtingus poreikius. Kažkas jau turi idėją apie produktą ir turi jam pasiūlyti madingų naujų daiktų. Jei kas nors niekada nenaudojo šio gaminio, geriausia pradėti nuo klasikos. Be to, masiniame pranešime reklamuotojas kalba apie visuotinai priimtas produkto savybes - gera kokybė, naudojimo paprastumas ir pan., nesiūlant iš esmės naujų sprendimų. Kreipdamasis į pasirinktą grupę, jis pirmenybę teikia būtent tai informacijai, kurią jie nori išgirsti. Tarp pagrindinių parametrų, kuriais apibūdinama auditorija, yra lytis, amžius, socialinė padėtis, pajamų lygis, šeimyninė padėtis, socialinė aplinka ir profesijos pobūdis.
Žiniasklaidos planavimas – tai reklaminių pranešimų optimizavimo procesas. Tai yra, TV kanalas, sudarydamas žiniasklaidos planą, siūlo reklamos užsakovui sąlygas, kuriomis reklama gali pasiekti savo tikslus su minimaliomis sąnaudomis. Žiniasklaidos planas yra dokumentas, atspindintis vaizdo įrašų išleidimo laiką, dažnumą ir trukmę. Norint tinkamai planuoti žiniasklaidos priemones, būtinas išsamus tikslinės auditorijos ir situacijos reklamos rinkoje tyrimas. Todėl televizijos kanalas ar reklamos davėjas privalo turėti žiūrovų stebėjimo ir konkurencinės aplinkos analizės duomenis. Neturint informacijos apie žiūrovų pageidavimus, beveik neįmanoma sukurti aukštos kokybės žiniasklaidos plano. Jei reklamos davėjas neturės konkurentų stebėjimo duomenų, jis negalės nustatyti reklaminės kampanijos tikslo ir pagrindinių jos krypčių. Norint parengti žiniasklaidos planą, reikia specialių profesinių žinių ir patirties šioje srityje. Kadangi reklama tampa efektyvi ne tik tada, kai ji daroma aukštas lygis, bet ir išleistas tinkamu laiku, aiškiai apskaičiuotą kartų skaičių. (1, 11)
Vienas iš pagrindinių televizijos reklamos privalumų yra sudėtingas jos poveikis žiūrovui. Televizijos reklama vienu metu apima vaizdą, garsą ir spalvas. Šiuo metu dauguma vaizdo įrašų yra pagrįsti siužetu, todėl jie tampa dar įdomesni, informatyvesni ir įsimintinesni. Vartotojų psichologija sukonstruota taip, kad jei jam dažnai primenama apie konkretaus produkto privalumus, jis nesąmoningai ims galvoti, kad reklamuojama prekė tikrai yra geresnė už mažai žinomus analogus. Todėl televizijos reklama yra puikus būdas reklamuoti produktus, kurie tik pasirodo rinkoje. Kitas privalumas yra didžiulis poveikis. Vienos vaizdo įrašo talpinimo pakanka, kad tūkstančiai vartotojų atkreiptų dėmesį į produktą. Be to, tai gali būti parodyta parodant programą ir leidžiant žiūrovui dar labiau atskirti ją nuo panašių produktų grupės. Televizija leidžia pasirinkti auditoriją. Tai yra, kosmetikos gamintojui pelningiausia savo reklamą talpinti moterims skirtose programose. O automobilių įrangos ir statybinių įrankių reklama turės didesnį poveikį, kai ji bus patalpinta politinėse pokalbių laidose, skirtose daugiausia vyrams.
Taigi, jei reklamos užsakovas neapskaičiavo tikslinės auditorijos, reklama neatneš laukiamo efekto. Reklaminės žinutės trumpumas neleidžia iki galo Išsamiai papasakokite vartotojui apie prekę ir pateikite visą asortimentą. Vis dažniau pasitaiko, kad konkuruojančių tos pačios prekės gamintojų reklamos atsiduria tame pačiame reklamos bloke. Tai reiškia, kad vartotojas rizikuoja juos tiesiog supainioti. Be to, reklamų rodymo metu dauguma auditorija perjungia kanalą, todėl pagrindinė reklamos bloko dalis lieka nepastebėta.
Fiksuota vieta
Tai modelis, kuris šiandien yra labiausiai paplitęs vietinėje televizijoje. Tokiu atveju reklamos davėjas perka reklamos laiką iš televizijos kanalo, kuris veikia kaip televizijos kanalo parduodamas produktas. Pavyzdžiui, reklamuotojas nori nusipirkti 5 minutes 15 sekundžių reklamai. Kanalas turi paskelbti dvidešimt šios reklamos pardavimo vietų. Išleidimo laiką dažniausiai nustato reklamuotojas. Tuo pačiu metu reklamos užsakovas, pasikliaudamas savo patirtimi ir intuicija, nustato, kada ir kokioje programoje turi pasirodyti jo reklama, ir su pavydu užtikrina, kad jo sąlygos būtų įvykdytos.
Pagrindinis tokio reklamos talpinimo privalumas – visos technologinės grandinės paprastumas ir skaidrumas. IN tokiu atveju Reklamuotojas prisiima atsakomybę už visas paskirties vietos sėkmes ir nesėkmes. Kanalo funkcija slypi įprastu laiko pardavimu ir garantija, kad reklaminis taškas bus išleistas tam tikru, aiškiai nustatytu laiku.
Tokio talpinimo trūkumas yra silpnas informacijos pagrįstumas, taigi ir didelė reklamos kampanijos neveiksmingumo tikimybė. Reklama per televiziją turi daugybę galimybių. Norint padaryti teisingas pasirinkimas, reikalinga išsami informacija apie televizijos auditorijos elgesį, jos skonį, įpročius ir stereotipus. Asmeninė patirtis Reklamuotojui, nors patirtis yra būtina, akivaizdžiai nepakanka. Efektyvi reklama reikalauja sociologinių duomenų.
Tai yra sociologiniai duomenys, kuriais grindžiamas antrasis modelis – „dėstymas pagal reitingus“ arba „dėstymas pagal GRP“. Tai sudėtingesnė talpinimo technologija, šiuo metu ši technologija naudojama reklamuotis federaliniuose kanaluose ir bandoma ją įdiegti regionuose.
Pagrindinis esminis skirtumas yra tas, kad kanalas parduoda ne laiką, o auditoriją. Pagal šią schemą pardavimas virsta reklamos talpinimo paslauga, o pats talpinimas tampa intelektualiu procesu, paremtu plačia informacine baze.
Šios talpinimo technologijos trūkumas yra jos sudėtingumas ir didelė priklausomybė nuo informacijos šaltinių plėtros. Tai: kainoraščiai, sociologiniai duomenys, televizijos transliacijų stebėjimo duomenys.
Televizijos reklamos rinkos plėtra eina koja kojon su pačios televizijos plėtra. Per pastaruosius penkerius metus televizija, kaip reklamos galimybių priemonė, žengė reikšmingą žingsnį į priekį. Šiandien atsirado televizijos transliavimo sistema, apimanti federalinius, regioninius, tinklo, palydovinius ir kabelinius kanalus. Reklamos požiūriu patraukliausi išlieka federaliniai kanalai, nors regioniniai, tinklo ir kabeliniai kanalai artimiausiu metu taps visaverčiais rinkos dalyviais, o tai lems technologinius reklamos talpinimo pokyčius. Kalbame pirmiausia apie reklamos talpinimo televizijoje decentralizavimą, apie tam tikrą net nacionalinių reklamos kampanijų talpinimo perorientavimą iš federalinio lygmens į regioninę.
Yra žinoma, kad skirtinguose regionuose reitingai skiriasi, o yra regionų, kuriuose centriniai kanalai nesuteikia reikiamo efekto žiniasklaidos tikslams pasiekti. Kitaip tariant, centrinių kanalų reitingai tam tikrame regione gali būti ne tik žemesni nei visos šalies, bet ir vietinių televizijos kanalų. Mūsų šalyje tokia situacija yra Novosibirske, kur NTN 4 kanalo dalis yra lygi, o kartais ir didesnė už pirmąjį kanalą. Šiuo atveju reitingai „įgyjami“ regioninės televizijos pagalba.
Televizijos sociologijai tobulėjant ir tampant profesionalesne, bus plačiai pereinama prie pardavimų pagal reitingus, o federaliniai kanalai eis dar toliau – parduos ne tiek auditoriją, kiek kontaktų su reklaminiu tašku skaičių. Tai pažangesnė reklamos talpinimo sistema ir, tikimės, artimiausia mūsų televizijos reklamos rinkos ateitis.
Televizijos reklama taip pat radikaliai keičiasi televizijos transliacijų formatu. Televizijos transliavimo verslo globalizacija lėmė tai, kad televizijos ir radijo bendrovės pradėjo konsoliduotis ne tiek siekdamos pritraukti naujų žiūrovų ir tenkinti jų informacijos, žinių, kultūros ir pramogines programas, kiek pritraukti reklamuotojus. Po televizijos transliavimo verslo globalizacijos sekė žiniasklaidos pirkimo verslo globalizacija, praktiškai atėmusi bet kokią galimybę vietinėms žiniasklaidos pirkimo struktūroms. Alternatyvios televizijos – kabelinės, palydovinės – atsiradimą stabdo jų tinklų plėtra, todėl jie nėra konkurencingi. Tradicinio analoginio televizijos transliavimo reklamos rinkos pajėgumai pasirodė esantys ribiniai; Neįmanoma be galo didinti reklamos vienetų apimties, nes tai lemia neigiama reakcija televizijos žiūrovų, mažina televizijos reklamos efektyvumą. Šiandien yra nauja alternatyva tradiciniam televizijos transliavimui – televizijos naudojimas skaitmenines technologijas. Mūsų šalis yra viena iš nedaugelio pasaulyje, turinčių nemokamą televiziją. Perėjimas yra kupinas vieningo televizijos programų pristatymo tinklo sukūrimo, naujų paslaugų teikimo eteryje ir televizijos eterio užpildymo nauju turiniu, prieinamu masiniam televizijos produkto vartotojui. Vieningos informacinės erdvės kūrimas yra labai įdomus valstybei, kuri suvokia, kad televizija, ypač jei ji teikia grįžtamąjį ryšį iš auditorijos, gali tapti pagrindine valdžios ir žmonių komunikacijos priemone. (2, 80)
Taigi, nepaisant didelių sąnaudų ir sunkumų nustatant tikrus programų reitingus, televizija išlieka efektyviausiu reklamos kanalu, turinčiu didžiausią aprėptį. Jei produktas yra masinės paklausos produktas, reklama per televiziją - geriausia priemonė už jo reklamavimą.
Paskelbimo data: 2017-10-27
Kai nustatote, kiek pinigų norite investuoti į reklamą televizijoje, pagrindinis ribotuvas jums turėtų būti ne finansinės, o jūsų paties verslo platinimo galimybės. Televizijos reklama gali duoti tokį galingą pardavimų postūmį, kad įmonei gali neužtekti resursų išaugusiai paklausai patenkinti.
Kaip nesuklysti su suplanuotu reklamos biudžetu? Išsiaiškinkime.
Vieno tinklo istorija
Vieną dieną regioninis drabužių parduotuvių tinklas (pavadinkime jį „Mados namais“) nusprendė surengti dviejų savaičių išpardavimą savo mažmeninės prekybos vietose. Anksčiau rinkodaros skyrius tikslinei auditorijai apie tokias akcijas pranešdavo platindamas lankstinukus. Tačiau šį kartą rinkodaros specialistai nusprendė eksperimentuoti ir nufilmavo vaizdo įrašą televizijai. Reklama buvo transliuojama per du populiarius vietinius kanalus.
Poveikis buvo visiškai netikėtas. Per pirmąją vaizdo įrašo transliavimo savaitę visos reklaminės prekės buvo išparduotos. Visą kitą savaitę eikite į tinklo parduotuves (iš viso tris išparduotuvių) žmonės vis ateidavo. Natūralu, kad daugelis jų buvo nepatenkinti, kad iš tikrųjų nebeliko pardavimo. Ir nors ši situacija buvo išspręsta, tinklo savininkams tai tapo labai pamokančiu atveju. Renkantis tokią masinę reklamos priemonę kaip TV reklama, taip pat reikia masiškai organizuoti platinimą ir logistiką. Priešingu atveju galite neapskaičiuoti savo jėgų.
Natūralu, kad kitą kartą tinklo rinkodaros specialistai nesumažino televizijos reklamos biudžeto, kad pardavimas būtų „nuosaikesnis“. Ne, jie išlaikė tą patį biudžetą, bet iš anksto pasiruošę galėjo parduoti trigubai daugiau prekių. Lapeliai nuo to laiko buvo pamiršti.
Patirtis yra pusė sėkmės
Aukščiau pateikta istorija gerai parodo Kaip konkrečios organizacijos atėjo prie tam tikro biudžeto televizijos reklamai. Šiuo atveju patirtis pasakė savo nuomonę. Ateityje ši patirtis ne kartą taps atspirties tašku planuojant. Tačiau ką daryti, jei jo nėra? Teisingai, jums reikia įgyti šios patirties. Tačiau ne neapgalvotai, verždamiesi į visas įmanomas avantiūras ir švaistydami pinigus, o stebint tam tikrą žingsnių seką.
1 žingsnis. Apibrėžkite tikslus, kuriuos norite pasiekti. Pavyzdžiui, padidinti pardavimus 15%.
2 žingsnis. Apskaičiuokite, kiek pinigų galite išleisti reklamai. Pavyzdžiui, rinkodaros specialistai gali nuspręsti, kad pagal dabartinę jūsų produkto kainą galite sau leisti reklamai išleisti ne daugiau kaip 2% apyvartos. Praktiškai tai reikš toliau. Jei 1 ketvirtį bendra pinigų suma, kurią organizacija gavo pardavus produktus, buvo 10 000 000 rublių, tada ateinančio ketvirčio reklamos biudžetą planuojame pagal formulę 10 000 000 x 0,02 ir gauname 200 000 rublių. Visą šią sumą galite skirti televizijos reklamai arba paskirstyti tarp skirtingus kanalus komunikacijos (televizija, radijas, internetas ir kt.).
3 veiksmas. Susisiekite su televizija, kad atliktumėte pradinį reklamos kampanijos išlaidų apskaičiavimą. Pavyzdžiui, Mediagrafijos tarnyba oficialiai parduoda vietinių televizijos transliuotojų reklamos išteklius daugiau nei 300 Rusijos miestų. Paklausę serviso specialistų dėl pagrindinių patalpinimo televizijoje sąlygų, taip pat galite pasakyti savo tikslus (žr. žingsnį Nr. 1) ir „viršutinį“ biudžeto lygį (žr. žingsnį Nr. 2). Tokiu atveju konsultantai palygins pirmąjį rodiklį su antruoju ir pasakys, kaip elgtis toliau.
Kas yra „grąžinimo slenkstis“?
Bet kuris televizijos reklamos klientas turėtų suprasti, kad jos kaina priklauso ne tik nuo kanalo, kuriame planuojate reklamuotis, bet ir nuo transliavimo miesto. Minimalus efektyvus biudžetas vietiniams prisijungimams prie to paties kanalo (pavyzdžiui, TNT) mieste, kuriame gyvena milijonas gyventojų, bus viena suma, o mieste, kuriame gyvena nuo 500 tūkst. iki 1 milijono žmonių - kita suma. mažas miestas – trečia suma. Ir tai logiška, nes galimas televizijos reklamos pasiekiamumas tiesiogiai priklauso nuo miesto gyventojų skaičiaus, o kainą reikėtų derinti prie pasiekiamumo.
Studijoje Adindex(2010) įvertino didžiausius Rusijos miestus pagal televizijos reklamos kainą. Todėl į penketuką pateko Maskva (vieno reitingo taško kaina – 725 USD), Sankt Peterburgas (469 USD), Jekaterinburgas (104 USD), Novosibirskas (84 USD) ir Čeliabinskas (75 USD). Šie duomenys vis dar aktualūs. Skaičiai gal ir buvo šiek tiek pakoreguoti, bet esmė nepasikeitė – net ir milijoniniai miestai stulbinamai skiriasi vienas nuo kito televizijos reklamos kaina.
Tvarkaraštis. TV reklamos efektyvumo priklausomybė nuo reklamos kampanijos biudžeto
Kaip į tai atsižvelgti planuojant reklamos biudžetą? Grafike matyti, kad reklama televizijoje duoda apčiuopiamų rezultatų, pradedant tik nuo tam tikro reklamos kampanijos biudžeto. Šį minimalų efektyvų biudžetą pažymėjome kaip programinę įrangą (arba "grąžinimo slenkstis"). Kiekviename mieste programinė įranga yra skirtinga, o jei klientas reklamai tam tikrame mieste išleidžia mažesnę sumą nei programinė įranga, jis rizikuoja atsidurti „raudonojoje zonoje“, t.y. investicijos į reklamą tiesiog neatsiperka.
Klausyk ir spręsk!
Žiniasklaidos planuotojai, turintys didelę reklamavimo televizijoje patirtį įvairiuose miestuose, laisvai moka vietines kainas. Todėl, kai kreipsitės į televiziją, kad nuspręstumėte dėl efektyvaus biudžeto kartu su profesionalais, jie tikrai pasakys, ar jūsų skirta suma atitinka „grąžos slenkstį“.
Gali būti du įvykių raidos scenarijai.
1 variantas. Jūsų nustatyta „viršutinė“ biudžeto juosta (žingsnis Nr. 2) neleidžia pasiekti suplanuotų tikslų (žingsnis Nr. 1). Kitaip tariant, jūsų finansinės galimybės viršija „grąžos slenkstį“. Tokiu atveju turėtumėte arba persvarstyti savo tikslus, arba pasirinkti pigesnę reklamos priemonę nei televizija.
2 variantas. Jūsų nurodytas „viršutinis“ biudžeto lygis atitinka jūsų tikslus arba netgi leidžia juos siekti ambicingesnių. Tokiu atveju patvirtinate tikslią biudžeto sumą ir užsisakote konkretaus žiniasklaidos plano apskaičiavimą, kuriame bus nurodytas reklaminės kampanijos laikotarpis, vaizdo įrašo išleidimo laikas per dieną ir planuojami žiniasklaidos rodikliai (pasiekiamumas, reitingas). , auditorijos dalis ir pan.).
Kaip padaryti, kad biudžeto sudarymo procesas būtų idealus?
Tam, kad kiekvieną kartą Jūsų planuojamas biudžetas TV reklamai vis labiau atitiktų Jūsų tikslus, turite nuolat vertinti talpinimo efektyvumą. Viena iš įprastų tokio vertinimo formulių yra ROI (iš anglų kalbos „return on investment“ – investicijų grąža).
Pavyzdžiui, jūs parduodate maišelius, kurių vidutinė kaina yra 4500 rublių už vienetą, o savikaina - 2700 rublių. Išleidote 130 000 rublių reklamai viename iš populiarių televizijos kanalų N mieste. Dėl to pardavimai išaugo 470 pardavimų, palyginti su baziniais rodikliais.
Paskaičiuokime Bendrasis pelnas su 470 parduotų maišelių. Jis lygus bendroms pajamoms (4500 rublių * 470 vienetų), atėmus parduotų prekių kainą (2700 rublių * 470 vienetų). Iš viso 2 115 000 rub. - 1 269 000 rub. = 846 000 rub.
Pereikime prie skaičiavimo IG. Šis rodiklis bus lygus (jei vadovausitės aukščiau pateikta formule) (846 000 rublių - 130 000 rublių) / 130 000 rublių. = 5,51. Taigi kiekvienas rublis, kurį investavote į reklamą pasirinktame televizijos kanale, atnešė 5,51 rublio grynojo pelno.
Jei šis indikatorius jums tinka, galite ir toliau naudoti šį TV kanalą reklamos kampanijose. Kitu atveju ateityje teks koreguoti talpinimo parametrus ir eksperimentuoti su kitomis medijomis, kurios labiau tinka jūsų tikslinei auditorijai.
Pagrindinis televizijos vaizdo įrašo uždavinys – įtikinti tikslinę auditoriją produkto natūralumu, ekologiškumu ir naudingumu. Norėdami atlikti šią užduotį, vaizdo įraše bus naudojama natūrali spalvų schema ir fonas: sodas su vaismedžiais, mirgančiais saulėje, šviesiai mėlynas dangus. Vaizdo įrašas planuojamas 15 sekundžių trukmės, vadovaujantis tokiu scenarijumi:
1-4 s. - rodoma didžiulio sodo panorama su raudonais marškinėliais ir kepuraitėmis dirbančiais žmonėmis, vaizdas iš tolo.
5-8 s. - laipsniškas priartinimas, kol fotoaparato fokusas sustoja ties vienu iš vaisių, kurį filmuoja mergina raudonais marškinėliais.
9-10 s. - Fotoaparatas fokusuoja šį vaisių, kuris, pasirodo, yra „Sady Pridonya“ obuolių sulčių pakuotė, tiesiogiai spausta.
11-15 s. - nuo šakų nuskintos sulčių dėžutės surenkamos į krepšelį. Pamažu vaizdas susilieja ir išryškėja sulčių pakuotė „Dono krašto sodai“ ir šūkis „Kokybė iš pirmų rankų!“.
Visą tą laiką merginos balsas užkulisiuose taria tokį tekstą: „Dono regiono sodai tau užauginti“ geriausios veislės obuolių, surinko juos ir išspaudė sultis, kurios atkeliavo pas tave. Ką tik nuo šakos nuimta dėžutė. „Gardens of Pridonya“ – kokybė iš pirmų rankų!
Reklaminės kampanijos efektyvumo įvertinimas
Pagrindinis reklamos kampanijos tikslas yra komercinis – 2012 metais, palyginti su 2011 metais, padidinti Sady Pridonya sulčių produktų pardavimus Sankt Peterburge 15%. Efektyvumo įvertinimas – tai etapas, kuris leis išsiaiškinti, ar kampanija pasiekė užsibrėžtus tikslus ir ar nebuvo švaistomi pinigai jai įgyvendinti.
Įvertinimas ekonominis efektyvumas reklaminė kampanija – tai anksčiau buvusių pardavimų apimčių palyginimas su stebimomis ją įgyvendinus. Praktiškai tai daroma gana paprastai – skaičiuojant iš sandėlio išsiųstus ir į mažmeninės prekybos vietas paskirstytus produktus.
Taip pat patartina kampanijos efektyvumą skaičiuoti naudojant ROI – Investicijų grąžos koeficientą. Šis skaičiavimas žiūri į reklamą kaip į investiciją ir apskaičiuoja jos investicijų grąžą, kitaip tariant, jos pelningumą. Taip pat aktualu, kur reikia apskaičiuoti planuojamos kampanijos efektyvumą.
Kintamieji, kurie jau žinomi:
Tikslinė auditorija. Atsižvelgdami į pagrindinę šioje kampanijoje naudojamą žiniasklaidą – Rusijos televizijos kanalą, galime tai daryti tikslinę auditoriją Sankt Peterburge bus maždaug 3 000 000. Atsižvelgiant į ryšio trukdžius, pranešimą gaus 2 000 000 žmonių.
Nežinome, kiek žmonių, kurie žiūrėjo vaizdo įrašą, pamatė lauko reklamą ar reklamą metro, įsigis „Pridonya Gardens“ prekės ženklo prekes. Todėl patartina paskaičiuoti, kiek naujų klientų organizacijai reikia pritraukti, kad kampanija būtų sėkminga.
1. Paskaičiuokime vieno kontakto kainą:
Kampanijos išlaidos / tikslinė auditorija
5.025.100 / 3.000.000 = 1,68
Kampanijos išlaidos / reklamos gavėjų skaičius
5.025.100 / 2.000.000 = 2,50
3. Paskaičiuokime reklaminės kampanijos pajamas. Kadangi kampanija dar tik kuriama, galime tik daryti prielaidą, kiek žinučių gavėjų pirks SP produktus, ir išsiaiškinti, ar šio skaičiaus pakanka, kad kampanija būtų sėkminga.
500 000 x 45 = 27 500 000
4. Apskaičiuokite IG santykį (kampanijos pajamos – kampanijos išlaidos) / įmonės biudžetas x 100
(27 500 000–5 025 100) / 917 000 000 x 100 = 2,45 = 245 %
Remiantis atliktų skaičiavimų rezultatais, galime daryti išvadą, kad jei JV įsigys 500 000 naujų vartotojų, reklaminę kampaniją galima laikyti gana sėkminga.
Išvados dėl II skyriaus
1. Produkto ir sulčių produktų savybių identifikavimas apskritai, Sady Pridonya sulčių savybių analizė, atlikta SSGG analizė. Jis parodė, kad „SP“ turi didžiulę sumą stiprybės, kurį tereikia teisingai naudoti. Pagrindinė grėsmė yra stiprių konkurentų buvimas, tačiau jie neturi tiesiogiai spaustų sulčių šioje kainų kategorijoje.
2. Atlikta sulčių produktų rinkos struktūros apžvalga. Ši apžvalga parodė, kad sultis pagal kainą galima grubiai suskirstyti į tris grupes. Taip pat paaiškėjo, kad JV yra tarp 2% įmonių, gaminančių tiesiogiai spaustas sultis. Atsižvelgiant į kainų kategoriją, kurioje šis produktas pristatomas, „SP“ turi neprilygstamų konkurencinių pranašumų.
3. Pozicionavimas padėjo parinkti reikalingas reklamos priemones. Kampanijoje buvo naudojama: lauko reklama (30 stulpų ir 10 reklaminių stendų), metro reklama (5 4x2 reklaminiai skydai judriausiose stotyse), televizijos reklama (15 sekundžių vaizdo įrašas, leidžiamas 4 kartus per dieną du mėnesius).
6. Sukurtas 15 sekundžių televizijos vaizdo įrašo scenarijus, kuris turėtų padėti padidinti prekės ženklo žinomumą.
7. ROI koeficientas apskaičiuotas, reklaminę kampaniją vertinant kaip investiciją, įvertinus jos pelningumą. Skaičiavimai parodė, kad jei atsižvelgsime į tai, kad „SP“ sulaukus bent 500 000 naujų klientų, kampaniją galima laikyti gana sėkminga.
Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą
Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.
Panašūs dokumentai
Pagrindinių reklaminės kampanijos tikslų nustatymas. Išorinės ir vidinės aplinkos analizė. Prekės ženklo kūrimo dinamika, vidiniai apribojimai ir privalumai. Paskirties vietų ir reklamos strategijos pasirinkimo ypatumai. Reklaminės kampanijos efektyvumo prognozavimas.
pristatymas, pridėtas 2013-09-25
Produkto ir jo savybių aprašymas. Rinkos situacijos aprašymas. Reklaminės kampanijos tikslai. Prekės pozicionavimo ir reklamos kampanijos planas. Reklamos kampanijos biudžetas. Reklaminio straipsnio ir reklamos pavyzdys. Reklaminės kampanijos efektyvumo įvertinimas.
kursinis darbas, pridėta 2013-11-07
kursinis darbas, pridėtas 2015-12-03
Produkto „JWBL“ reklaminės kampanijos projektas. Prekės ir jos savybių aprašymas, padėtis rinkoje. Reklaminės kampanijos tikslai, prekės pozicionavimas. Reklaminės kampanijos planas, reklamos priemonių pasirinkimas. Reklaminės kampanijos biudžetas, jos efektyvumo įvertinimas.
kursinis darbas, pridėtas 2013-11-07
kursinis darbas, pridėtas 2007-06-07
Bendra koncepcija, įgyvendinimo etapai, reklamos kampanijos efektyvumo vertinimo metodai. Rinkodaros tyrimai restorano „Next door“ veiklą, jo teikiamų paslaugų aprašymą. Pagrindinių įmonės reklaminės kampanijos komponentų kūrimas, jos efektyvumo įvertinimas.
baigiamasis darbas, pridėtas 2010-11-16
Prekių reklaminės kampanijos esmė ir klasifikacija. Prekės reklamos kampanijos pagrindai ir etapai. Reklamos politikos kūrimas. Produkto reklamos kampanijos efektyvumo įvertinimas. Reklaminių kampanijų darbo organizavimas Stroybaz „Positive“.
kursinis darbas, pridėtas 2015-03-17
Auditorijos nustatymas produkto pozicionavimui ir kampanijos įvaizdžio kūrimo strategija. Reklaminės kampanijos efektyvumo kūrimas ir skaičiavimas. Išsklaidymas kainų politika pagal individualias galimybes ir pageidavimus. Reklama per televiziją.
kursinis darbas, pridėtas 2009-04-29
