Instrukcijos
Nuspręskite, ką tiksliai išleisite. Kuo siauresnė niša, tuo lengviau reklamuoti būsimą prekės ženklą. Pavyzdžiui, padarykite prabangų Vestuvių Suknelės arba nebrangūs klasikiniai vyriški kostiumai yra pelningesni nei vien moteriški ar vyriški drabužiai.
Įvertinkite rinkoje esančius pasiūlymus – joje gali būti spragų. Nekurkite produkto sau – pagalvokite apie tai, ko paklaus publika. Atkreipkite dėmesį, kad greičiausiai nepavyks pakartoti verslininko, kuris jau išnaudoja kokią nors originalią idėją, sėkmės. Raskite savo posūkį.
Parašykite išsamų verslo skatinimo planą. Nustatykite, kiek kolekcijų gaminsite, su kokiomis medžiagomis dirbsite ir kiek darbuotojų jums reikės. Gaukite leidimus ir užregistruokite savo prekės ženklą.
Raskite investuotoją. Gamyba drabužiai reikalauja nuolatinių finansinių injekcijų, o susiklosčius sėkmingoms aplinkybėms, verslo atsipirkimo vertėtų tikėtis tik po metų ar dvejų. Pasirinkę investuotoją, sudarykite su juo sutartį, kurią turi patikrinti teisininkas. Neapsiribokite žodiniu susitarimu – kilus nesutarimui, tinkamai įforminti popieriai padės jį išspręsti.
Jei pradedate verslą su partneriu, pasirašykite su juo sutartį, kurioje bus nurodytos visų verslo dalyvių teisės ir pareigos. Aiškiai nurodykite pelno paskirstymo taisykles, atsakomybę už klaidas ir pan. svarbius punktus.
Neskubėkite nuomotis biuro – tai papildomos išlaidos. Siuvėjos ir pjaustytojos gali dirbti iš namų, taip pat vadovams patogiau procesą valdyti iš savo namų biuro. Organizuoti susitikimus su potencialiais pirkėjais ir tiekėjais jų teritorijoje.
Sudaryti sutartis su audinių ir aksesuarų tiekėjais. Neapsiribokite vienu, net patikimu partneriu. Nuolat tyrinėkite rinką ieškodami naujų, įdomesnių ir pelningesnių pasiūlymų.
Griežtai kontroliuoti gamybos procesą. Daugelio pradedančiųjų verslininkų problema – nestabili kokybė ir iš anksto sutartų pristatymų trikdžiai. Įsitikinkite, kad naujos kolekcijos modelius visada galima užsisakyti reikiamu kiekiu.
Daugelis žmonių svajoja apie Gražus gyvenimas su patogiu būstu, geru automobiliu, atostogomis brangūs kurortai ir apie savo verslui, kurie stengtųsi įgyvendinti mūsų norus. Kaip pradėti verslą nuo nulio?
Instrukcijos
Pradėkite verslą ieškodami verslo idėjos. Gera verslo idėja yra organizacijos pagrindas sėkmingas verslas. Galite sugalvoti patys arba nukopijuoti iš sėkmingai besivystančios įmonės. Svarbiausia, kad verslo idėja atsakytų į klausimą: kokį klientų ar klientų poreikį tenkinsite, kad jie jums mokėtų pinigus? Be to, jūs turite sugebėti patenkinti šį poreikį geriau nei jūsų konkurentai. Jei negalite sau atsakyti į šį klausimą, geriau nekurkite savo verslo. Jis bus pasmerktas žlugti.
Raskite investicijų verslo pradžiai. Pinigų paieška yra neatsiejama ir labiausiai sunkioji dalis pradėti verslą. Norint ieškoti investicijų, reikės verslo plano, t.y. Jūsų verslo idėjos aprašymas ir jos pagrindimas, paremtas . Be jo vargu ar jie net su jumis pasikalbės. Norėdami sudaryti kompetentingą verslo planą, galite susisiekti su kvalifikuotais specialistais arba pabandyti jį sudaryti patys, pirmiausia išstudijavę atitinkamą literatūrą.
Pradėkite ieškoti investicijų, kad pradėtumėte savo verslą. Norėdami gauti paskolą, galite susisiekti su vienu iš bankų arba pabandyti rasti privačių investuotojų. Taip pat atminkite, kad Pastaruoju metu valstybė padeda plėtrai ir. Dalyvaukite verslo plano konkurse ir gaukite beprocentinę paskolą arba negrąžinamą pinigų sumą savo verslui finansuoti.
Teisingai apskaičiuokite personalą ir jų atlyginimą. Atminkite, kad esate įmonės savininkas ir dirbate ne visą darbo dieną generalinis direktorius. Jūs turite gauti pajamų iš savo verslo ir spręsti jo plėtros klausimus, o einamąją veiklą turėtų vykdyti vykdomasis direktorius kartu su Jūsų pasamdytais darbuotojais. Todėl pirmasis asmuo, kurį turėtumėte samdyti, yra generalinis direktorius. Tada suraskite tinkamą asmenį, kuris bus atsakingas už finansinius srautus jūsų organizacija ir kasa. Įjungta Pradinis etapas verslo plėtrai nebūtinai reikia samdyti brangų specialistą. Buhalterinės apskaitos tvarkymas iš išorės. Taip sutaupysite savo biudžetą ir laiką. Užpildę pagrindines pareigas tinkamai atrinktais darbuotojais, papildykite savo organizacijos personalą pagal siekiamus tikslus ir laisvų finansų prieinamumą.
Tvarkykite savo verslą per susitikimus, kuriuos galite surengti kelis kartus per savaitę. Atminkite, kad susitikimo laikas neturėtų viršyti 1 valandos.
pastaba
Verslo pradžia: kaip pasiruošti. Pasaulinė sėkmingo verslumo patirtis yra gana plati ir jos analizė leidžia nustatyti apytikslį sėkmingo verslo pradžios algoritmą. Tai ne apie didelis verslas, kurioms aktualesni svaiginantys susijungimai ir įsigijimai bei įprastas antrinių struktūrų formavimas.
Naudingas patarimas
Apskaičiuoti pagrindinį verslo planą porai A4 puslapių? Jiems tai nėra lengviau nei nukeliauti į mėnulį. Beje, jei jie pradeda verslą, tada jie taip pat vykdys dabartinį finansų valdymą. Tai yra, jokiu būdu. Geriau nugrimzti kelis milijonus į kvailą verslą ir kentėti su juo 5 metus. Tai lengviau, nei patikėti savo verslo idėją kam nors prieš pradedant verslą ir pradedant investuoti.
Ar nusprendėte atidaryti savo? gamyba ir įsitikinkite, kad jis veikia kaip laikrodis. Kaip pradedantysis verslininkas gali organizuoti ir paleisti gamyba?
Instrukcijos
Sužinokite, kurios produktų grupės turi didžiausią paklausą ir kas jas naudoja. Stebėkite, ką ketinate daryti. Plėtoti verslą (savarankiškai arba padedant specialistams). Apibūdinti gamybos procesas, Įsivaizduok Pilnas aprašymas prekės ir išlaidų bei pajamų apskaičiavimas. Jei ketinate pritraukti investuotojų, prie verslo plano pridėkite lūžio zonos pasiekimo grafiką ir paskolos grąžinimo grafikus.
Užsiregistruok mokesčių institucijos subjektas. Gaukite išrašą iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro ir „Roskomstat“ kodus. Atidarykite korespondentinę ir einamąją banko sąskaitą. Sugalvokite savo įmonės pavadinimą ir užregistruokite ją „Rospatent“.
Suraskite patalpą savo gamybai pagal technologinį procesą. Patikrinkite visus ryšius ir, jei reikia, iš naujo įdiekite arba konvertuokite. Renovuoti patalpas. Pasikviesti sanitarinės ir priešgaisrinės priežiūros atstovus, gauti teigiamas išvadas. Sudaryti atliekų išvežimo ir patalpų sanitarijos sutartį.
Pirkite viską reikalinga įranga, pageidautina iš gamintojų. Sudaryti sutartis dėl jos paslaugų. Renkantis įrangą taip pat reikės specialistų nuomonių, kad pasirinkta technologija atitiks visus gamybos organizavimo reikalavimus.
Pirkti žaliavas. Sudaryti sutartis dėl tolesnio tiekimo. Taip pat pradėkite kurti platinimo kanalus. Samdyti kvalifikuotus darbuotojus. Išleiskite bandomąją produktų partiją. Gaukite visus kokybės ir atitikties sertifikatus (jei atidarote maistą gamyba).
Tarp didžiulės šiuolaikinių dizainerių drabužių prekių ženklų įvairovės yra vienas neabejotinas lyderis, kurio gaminiai yra populiariausi pasaulyje. Tai italų mados namai & Gabbana, pelnę fashionistas ir fashionistas jų lojalumą ir amžina meilė D&G prekės ženklo gaminiams ir priedams.
Namo istorija
Prekės ženklo Dolce & Gabbana įkūrėjai yra italų mados dizaineriai Domenico Dolce ir Stefano Gabbana, susipažinę 80-aisiais. Domenico atvyko įsidarbinti Stefano ateljė, todėl po dvejų metų jie suvienijo jėgas ir atidarė studiją, teikiančią konsultacijas mados srityje. Iš pradžių mados dizaineriai dirbo savo vardais, tačiau taupydami kūrė vieną prekės ženklą, su kuriuo vėliau buvo atidaryti mados namai „Dolce & Gabbana“.
Pirmosios mados dizainerių kolekcijos pasirodymas įvyko Milano mados savaitės, surengtos 1985 m. spalį, pabaigoje.
Domenico Dolce ir Stefano Gabbana pasiekimai mados srityje yra daug taškų, tačiau įvardyti reikšmingiausi iš jų: mados dizainerių juodų suknelių pavertimas megaseksualiais apdarais, į madą įtrauktos aptrintos suplyšusios, plonos. iš po švarko išlenda juosmens ir viršūnės, taip pat paprastos liemenėlės pavertimas prašmatniu apatinio trikotažo aksesuaru. Būtent Dolce & Gabbana namai tapo permatomų suknelių ir išskirtinių nėriniuotų kojinių mados kūrėju.
Dolce & Gabbana populiarumas
Šiandien Dolce & Gabbana laikomas žinomiausiu prekės ženklu, atnešančiu Domenico ir Stefano milijoninius pelnus. Tačiau mados dizaineriai išmoko ir tamsiąją tokio populiarumo pusę – kasmet praranda milijonus dolerių dėl padirbinių, kurių didžiuliais kiekiais sukuria įvairios pogrindžio įmonės visame pasaulyje. Tačiau tai neturi įtakos mados dizainerių firminių gaminių paklausai, kurie, be drabužių, gamina ir batus, įvairius aksesuarus bei savo kvepalų liniją.
Pirmoji Dolce & Gabbana namų vyriška kolekcija iškart gavo prestižinį Woolmark apdovanojimą.
Tikrasis populiarumas Domenico Dolce ir Stefano Gabbana sulaukė dėl pop ikonos Madonnos, kuri į Kanų kino festivalį atvyko su prabangiu mados dizainerių korsetu. Tada šeši šimtai penkiasdešimt Europos, Amerikos ir Australijos parduotuvių iš jų nupirko ilgų juodų suknelių su gobtuvais ir be rankovių kolekciją, kuri gerokai sustiprino namo pozicijas rinkoje. mados rinka. Galutinę prekės ženklo sėkmę užtikrino pasirodę tokie garsūs klientai kaip Dolce & Gabbana, kaip Woody Harrelsonas, Stingas, Beyonce, Kylie Minogue, Mary J. Blige, Missy Elliott ir daugelis kitų Holivudo dangaus atstovų.
Video tema
Floristika – smagi ir kūrybinga veikla. Net pradedantysis floristas gali papuošti kambario interjerą, kurdamas koliažą ar stalviršio kompoziciją.
Instrukcijos
Kūrybinė floristika yra nestandartinis požiūris į įprastų objektų kūrimą. Pradedantis floristas gali nesunkiai sukurti paprastą, bet labai originalų koliažą. Norint padaryti tokį koliažą, jums reikės pagrindo. Padarykite jį iš nereikalingos kartoninės dėžutės. Iškirpkite stačiakampį kvadratą, kurio viduje yra skylė. Tai gerai daryti su aštriu kanceliariniu peiliu. Pagrindas paruoštas.
Tada apvyniokite ruošinį dekoratyviniu popieriumi. Padarykite tai, kad kartono spalva ateityje neišsiskirtų. Tada paimkite spalvotą rafiją ir apvyniokite ją aplink rėmą, periodiškai tepdami klijais. Ypatingą dėmesį atkreipkite į kampus.
Sukurtas gėlių koliažo pagrindas. Dabar paruoškite gėlių medžiagą. Atsižvelgiant į žalia spalva rėmelių, galite rinktis bet kokios spalvų schemos gėles. Pasirinkite kelias spalvas gera kokybė. Užpildykite jais erdvę ir pritvirtinkite klijais. Darbui geriausia naudoti klijų pistoletą. Jis patikimai priklijuos gėles prie pagrindo.
Įdomu žinoti, kad 31-erių Kardashian ieško kelių prekių ženklų, kurie galėtų platinti džinsinio audinio liniją tarp savo sekėjų Instagram tinkle. Ji pati teigia: „Mes visi esame geri, nepaisant mūsų figūros ir paveldo. Mūsų figūros labai skirtingos, bet visi siekiame tobulumo. Šie drabužiai išryškins visus jūsų privalumus ir paslėps trūkumus. Kai kurie žmonės tai vadina „nauju siluetu“, bet aš galvoju tik apie kūną, kuris tau buvo duotas“.
Kastingas skirtas gyvenantiems JAV, taip pat tiems, kurie nori tapti šio projekto „veidu“. Šios merginos turės galimybę ne tik dirbti su Chloe, bet ir dalyvauti bendrame projektavimo procese, padėti dizaineriams sukurti geriausią džinsų porą. Kad galėtumėte dalyvauti projekte, turite būti vyresni nei 18 metų, pateikti visą nuotrauką ir užpildyti paraiškos formą. Jei jus labai domina projektas ir jums patinka mada, bet neturite išvaizdos, nenusiminkite! Gali būti, kad jums bus skirtas darbas užkulisiuose, kurie leis jums sužinoti naujų mados ir dizaino paslapčių.
Socialistė tikrai pasirinko tinkamą laiką pristatyti savo džinsinio audinio prekės ženklą, nes visi žinome, koks jis madingas, ypač šiais metais. Šaunius švarkus, plėšytus džinsus, mini ir maxi sijonus iš stulbinančio džinsinio audinio dabar gali sau leisti nestandartinės figūros merginos ir moterys. Galų gale, kai reikia rasti tobulą džinsų porą, daugelis vis dar susiduria su tam tikrais sunkumais ieškant patogaus ir madingo dizaino. Tikimės, kad Khloe džinsinio audinio kūriniai tikrai užpildys šią spragą mados industrijoje, todėl jos asmeninis seksualus stilius amžinai bus persmelktas naujausių mados tendencijų.
Nors iš tikrųjų tai nėra pirmasis Khloe įsiveržimas į džinsų mados industriją (kas vis dar prisimena Kardashian kolekciją, kurią Khloe sukūrė kartu su savo seserimis?), atrodo, kad jos naujoji džinsų linija yra visai kas kita. Nuo teigiamų „Instagram“ įrašų iki Khloe žiniasklaidos nušvietimo – viskas patvirtina, kad Khloe yra pasirengusi daryti kažką pati, kas niekaip nesusijusi su jos seserų verslu.
Tekstas: Irina Dubina
Pristatykite ir palaikykite savo mados prekės ženklą Rusijoje– užduotis nėra lengva. Pirma, verta švietimo įstaigų Tokių, kurie galėtų konkuruoti su gerbiamais vakarietiškais analogais, praktiškai nėra: švietimas mados, kaip reiškinio, srityje mūsų šalyje yra užuomazgos. Antra, įėjimas į rinką ir pardavimas per parduotuves gali būti problemiškas: didžioji dauguma vietinių mažmenininkų dirba pagal pardavimo sąlygas, o tai reiškia, kad dizaineris gali uždirbti pelno arba gali likti be nieko.
Galiausiai, kaip parodė nemalonios istorijos, nutikusios su prekės ženklais ir „Oh, My“, verslas Rusijoje vis dar dažnai vykdomas naudojant 1990-ųjų schemas: nėra garantijų, kad jūsų prekės ženklas nepateks į nesąžiningo verslo partnerio rankas arba kad didelė mados universalinė parduotuvė jums neskolinga daugiau nei milijoną rublių. Tačiau šie sunkumai negali atvėsinti norinčiųjų įkurti savo drabužių prekės ženklą užsidegimo: kasmet su pavydėtinu nuoseklumu pasirodo nauji Rusijos mados prekės ženklai.
Jei Goša Rubčinskio ir Vikos Gazinskajos šlovė jus persekioja, mes jums pasakysime, ką turite padaryti, kad įkurtumėte savo dizainerio prekės ženklą ir kad jis būtų komerciškai sėkmingas. Mūsų taisyklės nėra universalios ir nesuteikia šimtaprocentinių sėkmės garantijų, tačiau jos tikrai padės suprasti pagrindinius dalykus.
Supraskite, ką norite daryti, kam ir kodėl
Pirmas dalykas, kurį turite nuspręsti, jei nuspręsite eiti mados dizainerio keliu, yra būsimo prekės ženklo koncepcija, jo identitetas ir kuo jis skirsis nuo tūkstančių esamų analogų. „Sąvoka ką nors panašaus pasiūti yra iš esmės klaidinga“, – sako „Items“ įkūrėjas Denisas Erkhovas. – Prieš kurdami kolekciją ir fotografuodami lookbooką, turite sau atsakyti į svarbius klausimus. Kam tu tai darai? Kur galite tai parduoti? Kas yra jūsų tikslinis klientas ir ar jis išvis egzistuoja? Tiesą sakant, pasiruošimas startui yra pats sunkiausias ir svarbiausias procesas. Pagal gautus atsakymus jau galite sukurti produktą ir nufilmuoti lookbooką. Strategija turi būti apgalvota jau pirmaisiais etapais.
„Dauguma mūsų merginų ir berniukų kuria kolekcijas tiesiog iš noro išreikšti save“, – sako Dasha Samkovich, prekės ženklo I AM Studio kūrėja ir dizainerė. – Bet jei nuspręsite kurti drabužius, kurie bus dėvimi, jums reikia, kad kolekcija būtų suprantama ne tik jums, bet ir žmonėms, turintiems savo mados viziją. Apsispręskite dėl savo tikslų: ar jums nuosavas prekės ženklas yra tik kūrybinės savirealizacijos įrankis, į kurį gali investuoti trečiųjų šalių investuotojai, ar visavertis verslo projektas? Jei nuspręsite gaminti komercinį produktą, tai yra drabužius žmonėms, svarbu suprasti, kas yra jūsų tikslinė auditorija, kokia yra jūsų auditorija, jos amžius, Socialinis statusas, finansinė padėtis – tai bus jūsų atspirties taškai.
Suburkite komandą ir suraskite gamybos įmonę
Jei rimtai planuojate plėtoti savo prekės ženklą, o ne tik per Instagram pardavinėti ant kelių pasiūtas sukneles, be kvalifikuoto personalo to nepadarysite. Pirmiausia reikės susirasti žmonių, galinčių pasiūti jūsų kolekciją: kirpėjų, siuvėjų. Galite kreiptis į esamas gamybos patalpas, kurios bendradarbiauja su pradedančiais dizaineriais, tačiau tokiu atveju jums nereikės tikėtis grąžos iš komandos.
„Pirmąsias kolekcijas siuvau trečiųjų šalių gamyklose: jei su jomis bendradarbiauji du kartus per metus porą mėnesių, kol ruošiama sezoninė kolekcija, toks formatas dažnai būna pelningesnis“, – patirtimi dalijasi dizainerė Zhenya Kim. – Laikui bėgant pradėjau burti savo komandą: tose pačiose pramonės šakose ieškojau kompetentingiausių žmonių ir viliojau juos pas save. Šio tipo darbas turi daug privalumų: bendradarbiaujate su žmonėmis, kurie maksimaliai dalyvauja procese, o jiems naudinga viską atlikti efektyviai. Kita vertus, jei to neturite, tai gali būti brangu nuolatinių klientų arba parduotuvės, kurioms reikia siūti daiktus“.
„Jei turite tikslą pagaminti didelius drabužių kiekius, jums reikia vadinamųjų eksperimentinių dirbtuvių: dizainerio, siuvėjo ir užsakymų vykdymo vadybininko - tai yra minimumas, nuo kurio galite pradėti“, - sako Dasha Samkovich. – Lengvesnis būdas yra susisiekti su viena iš įmonių, siūlančių kurti kolekciją nuo nulio: atneši eskizus, audinį, jie padaro dizainą, ateini aptaisyti, patvirtini, gauni gatavą gaminį. Kartais tokios įmonės net padeda dėl tiražų talpinimo – dabar pradedančiam dizaineriui pradėti savo verslą yra kur kas lengviau nei prieš penkerius metus.“
„Svarbu suprasti, kad mados industrija yra komandinis žaidimas, o komandos nariai, profesionali aplinka ir nuostabių gerbėjų palaikymas čia yra gyvybiškai svarbūs“, – sako dizainerė Liudmila Norsoyan. – Ir komanda, ir partneriai, ir klientai – visus reikia atsargiai ir dėmesingai išauklėti bėgant metams, neužstrigti vienoje vietoje. Emocijos, požiūris, lojalumas, patikimumas yra siaubingas trūkumas mados pasaulyje, o būtent šių pabrėžtinų savybių gebėjimas leidžia aplink save kurti ištikimus partnerius.
Padaryti gerą lookbook
Turite paruoštą kolekciją, jūsų potencialus hitas, kitas žingsnis – sukurti reprezentatyvų lookbooką, kurį galėsite siųsti į spausdintus ar internetinius leidinius ir parodyti parduotuvės pirkėjams. Ne visi skiria deramą dėmesį lookbook’o paruošimui, bet veltui – tai ne šiaip vaizdinės nuotraukos, o viešųjų ryšių priemonė: kuo gražesni vaizdai, tuo didesnė tikimybė, kad jie bus publikuojami. Kartu reikia nepamiršti, kad lookbook nėra tas pats, kas kampanija, tai yra, fotografijos drabužius turi pateikti kuo naudingiau, o ne būti tik dizainerio ir jo komandos kūrybos priemone.
„Svarbu atsiminti, kad aukštos kokybės lookbook yra suprantamas lookbook“, – sako Sveta Müller, „Picls“ agentūros įkūrėja. – Jeigu kalbame apie paveikslėlių prieinamumą, tai, aišku, pirkėjai ir pirkėjai pirmiausia turi pamatyti drabužį, visas jo detales ir audinio tekstūrą – maksimaliai informuoti apie prekę turime žmogui, kuris dar to nemato. laiko jį rankose ir neturi galimybės pasimatuoti . Aukštos kokybės lookbook iš esmės yra tas pats geras katalogas, tik su įdomesne fotografavimo koncepcija ir, kaip taisyklė, ribotu nuotraukų skaičiumi. Viskas, ko jums reikia: techniškai talentingo fotografo, kuris žino, kaip dirbti su šviesa, ir talentingo stilisto, kuris filmavimo metu nenuves jūsų lookbook į kūrybiškumo lauką.
Paklausus, ar verta taupyti lookbook'ui, atsakymas greičiausiai bus neigiamas: juk tai investicija, kuri padės susigrąžinti išlaidas ir pakelti prekės ženklą į aukštą lygį. „Pagrindinė jaunų prekių ženklų klaida yra filmavimasis su draugais“, - sako Mülleris. - Gerai, galbūt tai veikia, jei esate iš pramonės, o jūsų draugai yra iš Condé Nast. Bet apskritai čia nėra pasirinkimų. Tik patikėkite, nes daugelis „Picls“ klientų atėjo pas mus tiesiog po tokios patirties su sudaužyta širdimi ir tikėdamiesi normalaus fotografavimo. Galite sutaupyti visko – fotografuokite namuose ir su natūralia šviesa. Paskambink draugui, kuris, atrodo, turi fotoaparatą, nes jis tiek daug keliauja. Pakvieskite modeliu draugę, kuri pati pasidarys makiažą (kaip ji mano) ir šukuoseną. Jūs smagiai praleisite laiką ir paslėpsite savo lookbook'ą giliai ant stalo. Galų gale, pramonės profesionalai tai daro ne veltui – jie žino, kaip tai padaryti geriau nei bet kas kitas, ir neleis, kad jūsų koncepcija subyrėtų ir visko darytų ant kelių. Apie tokius filmavimus galima kalbėti ilgai, bet patariu tiesiog negaišti laiko.“
Pradėkite pardavinėti daiktus
Pirma, būtų neprotinga sakyti, kad visiškoje skaitmeninėje eroje visos pasiteisinusios savo vardo reklamavimo ir drabužių pardavimo schemos nustoja būti absoliučiai kategoriškos. Tiesą sakant, jūs negalite turėti tikslo patekti į esamas mažmeninės prekybos platformas, o tiesiog susikurkite atskirą „Instagram“ paskyrą, kuri bus ir jūsų PR įrankis, ir internetinė parduotuvė.
Tačiau liūdnai pagarsėjęs SMM nėra būtinas jaunam prekės ženklui. Daugelis jaunų dizainerių, jau išgarsėjusių, vis dar skiria daug pastangų ir laiko, bandydami parduoti save didelėms kelių prekių ženklų ir koncepcijų parduotuvėms. „Kaip tik dabar atidarysime savo internetinę parduotuvę“, – sako Zhenya Kim. – Pirma, anksčiau nejaučiau poreikio, antra, artimiausiu metu planuoju nuolat bendradarbiauti su menininkais ir kitais jaunais kūrybingais vaikinais ir noriu šias kolekcijas parduoti per savo svetainę. Nuo pat pradžių turėjau tikslą pasiekti šauniausius mažmenininkus, niekada nenorėjau savo kolekcijų parduoti per Instagram, man tai atrodo neprezentuojama.
„Nėra vienos strategijos, kaip rasti tinkamą pardavėją – tai labai priklauso nuo produkto. Kai kuriems prekių ženklams netgi galima rekomenduoti pradėti pardavinėti per savo parduotuvę ir neįtraukti didmeninės prekybos, pataria Denisas Erkhovas. – Jeigu yra supratimas, kad prekę reikia parduoti per mažmenininkus, tuomet efektyviau pradėti bendradarbiavimą su įvaizdingesniais projektais ir palaipsniui plėsti platinimą per mažesnius ir paprastesnius. Jei matote perspektyvą dideliuose projektuose, ieškokite pirkėjų kontaktų, mažesniuose projektuose dažnai tas pats asmuo yra savininkas, direktorius ir pirkėjas. Paieška asmeniniai kontaktai, jei nepavyks, eikite į parduotuvę ir parodykite gatavus daiktus. Geriau susitarti dėl susitikimo iš anksto rašant el. Jei negavote atsakymo, nesijaudinkite, laiškas gali būti pasimetęs ir turėtumėte išsiųsti priminimą. „Tavęs neįleido į duris, lipk pro langą“ – susisiekite su kitu žmogumi, bet neturėtumėte ir pernelyg agresyviai pardavinėti – tai niekam nepatinka!
Jei norite, galite patekti į bet kurią svetainę – viskas priklauso nuo to, kiek įdomų ir potencialiai komerciškai sėkmingą projektą esate pasirengę pasiūlyti. Kaip sako buvęs universalinės parduotuvės „Tsvetnoy“, kurioje yra daug rusiškų prekių ženklų nuo ZDDZ iki „Atsiprašau, aš ne“, viešųjų ryšių skyriaus vadovė Pasha Bobrov, „universalinės parduotuvės komanda visada atidžiai peržiūri visas naujas kolekcijas, atkreipdamas dėmesį į kokybę. ir aktualumą. Universalinės parduotuvės asortimentas dažnai pasipildo rusiškų prekių ženklų prekėmis – tiek jau žinomų, tiek jaunų. Daugelis naujų rusiškų prekių ženklų patys patenka į universalines parduotuves, siųsdami peržiūros knygas ir pavyzdžius.
Įsitraukdami į bendradarbiavimą su trečiųjų šalių parduotuvėmis būkite pasirengę susitaikyti su ne visada jums palankiomis sąlygomis: mažmenininkai, kaip taisyklė, ypatingai bendrauja su jaunais dizaineriais ir mažais prekių ženklais. „Kuo parduotuvėje vėsesnė, tuo prastesnės sąlygos, bet buvimas geriausiose parduotuvėse yra nepaprastai svarbus bet kuriam prekės ženklui“, – sako Denisas Erkhovas. – Jei kalbėtume apie užsienio rinką, tai parduotuvės dažniausiai daiktus perka atgal, todėl daugelis dizainerių svajoja apie užsienio rinką. Rusijoje tokie atvejai reti, bet vėlgi viskas priklauso nuo prekės. Kuo produktas vėsesnis, tuo didesnė tikimybė, kad peržengsite jūsų sąlygas, ypač tais atvejais, kai pati parduotuvė atitenka prekės ženklui.
Didžioji dauguma Rusijos parduotuvių dirba su jaunais prekių ženklais išpardavimų pagrindu – tai reiškia, kad dizaineris savo prekes atiduoda be užstato, o parduotuvė jam sumoka pardavus prekes, dažniausiai kiekvieno mėnesio pabaigoje. Daugeliui toks bendradarbiavimo variantas neatrodo pats naudingiausias: jei dėl kokių nors priežasčių parduotuvė nesugebėjo kolekcijos parduoti nepasibaigus sezonui, dizaineris ją tiesiog grąžina į rankas.
„Tiesą sakant, įgyvendinimas dažnai būna pelningesnis abiem šalims“, – sako Denisas. – Pirma, antkainis (kainos antkainis – Red.) Pardavimu pagrįstuose santykiuose jis visada yra didesnis nei išpirkimo santykiuose, o tai reiškia, kad prekės ženklas gauna daugiau pinigų. Antra, esant geriems išpardavimams, beveik visada galima prekę perrūšiuoti, tai yra pridėti tai, kas jau parduota, ar papildomų modelių. Per išpardavimus, kaip taisyklė, užsakymai būna didesni ir platesni. Išpirkimo atveju parduotuvės retai perrūšiuoja, o jei ir parduoda viską, lauks kito sezono, todėl teoriškai pagal pardavimo sąlygas, esant galimybei, galite parduoti daug daugiau. Svarbu, prieš sutinkant bendradarbiauti su konkrečia parduotuve, perskaityti sutartį ir pasiteirauti kitų dizainerių, kurie jau bendradarbiavo su šiuo projektu, nes, deja, rinkoje yra daug nesąžiningų parduotuvių, kurios dažnai dizaineriams nemoka. jie turi sumokėti už parduotas prekes“.
Nuotraukos: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru
Sankt Peterburgo gyventoja Nelly Nedre nuo vaikystės svajojo dirbti dizainere. Studijuodama institute ji suprato, kad jai neįdomu kurti brangius, ekstravagantiškus drabužius, kurių niekas negalėtų dėvėti kasdieniame gyvenime. Dirbusi dizainere gatvės aprangos prekės ženkle, prieš metus ji nusprendė sukurti savo įmonę ir pradėjo gaminti lakoniškus, diskretiškų spalvų gaminius, atitinkančius pasaulines mados tendencijas. Dabar Nelly drabužiai parduodami dešimtyje parduotuvių, o įmonės mėnesio apyvarta viršija pusę milijono rublių.
patirtį
Nelly Nedre
Prekės ženklo įkūrėjas
Būdama septynerių pasakiau močiutei, kad užaugusi tapsiu dizainere. Tada ji man padovanojo lagaminą su flomasteriais, o nuo tada kaip apsėdimas ėmiau sugalvoti ir piešti įvairius apdarus. Baigusi mokyklą nedvejodama įstojau į mados dizaino skyrių. Išsilavinimas institute man tapo tikra gyvenimo mokykla: kas pusmetį mane išvarydavo, sakydavo, kad būsiu bloga dizainerė, kad man niekada nepasiseks. Tuo pat metu nuo trečio kurso pradėjau kurti pilnavertes kolekcijas, su jomis dalyvavau ir laimėjau tarptautinius konkursus. Eksperimentavau su formomis, išbandžiau įvairius audinius, ieškojau savo stiliaus. Iki penktų metų buvau visiškai suformuota dizainerė. Instituto dėstytojai reikalavo, kad parodytume savo potencialą maksimaliai išnaudodami savo vaizduotę, bet aš greitai peraugau šį požiūrį į drabužius. Supratau, kad nenoriu daryti dalykų, kurių niekas nenešioja, net jei atrodo įdomiai.
Praktika, kurią atlikau su įvairiais dizaineriais, padėjo man tai suprasti įvairiais būdais. Prieš apsigynęs diplomą, spėjau padirbėti ateljė, prabangaus prekės ženklo ir gatvės drabužių prekės ženkle, net prižiūrėjau gamybą Kinijoje. Apskritai aš išbandžiau visą įmanomą žemę. Paskutiniais metais man pasiūlė darbą Sankt Peterburgo gatvės drabužių prekės ženklo „Trailhead“ savininkas. Darbo jo įmonėje patirtis pasirodė neįkainojama. Tai rimtas prekės ženklas, turintis didelį gaminių asortimentą, kurio įkūrėjas jau dvidešimt metų dirba su drabužiais ir puikiai išmano rinką – žino, ką Rusijos vartotojas yra pasirengęs pirkti. Jis nedaro nieko įmantraus, tik dirba su pagrindinėmis formomis ir spalvomis. Pradėjau kaip vienas iš jo prekės ženklo dizainerių ir jis galėjo pasakyti: „Nelly, ką tu pieši! Kam reikalinga ši rožinė sagutė šone, aš jos niekam neparduosiu!
Įmonėje buvo eksperimentinis cechas, kuriame siuvome pavyzdžius, siuntėme į parduotuves ir, jei suprasdavome, kad viskas gerai, pradėjome stambią gamybą Kinijoje. Dalyvaujant „Trailhead“ galėjau daug ką išbandyti: sukūriau moteriškų drabužių liniją, ko anksčiau beveik nedariau, organizavau „lookbook“ ir internetinės parduotuvės fotosesijas. Tam tikru momentu tapo aišku: aš jau žinau absoliučiai viską, ko reikia norint atidaryti savo verslą.
Nuosavas verslas
Nusprendžiau palikti „Trailhead“ ir tuo metu mano draugė dizainerė Asya Malberstein man pasiūlė išsinuomoti dvylikos metrų kambarį dirbtuvėms. Ji ilgą laiką mane pastūmėjo sukurti savo prekės ženklą, ir aš maniau, kad šis kambarys yra toks geras ženklas. Visus pinigus, apie 100 tūkstančių rublių, išleidau siuvimo mašinai ir pirkdamas audinius pirmai kolekcijai. Po trijų mėnesių supratau, kad to neužtenka, ir į kreditą išsiėmiau 300 tūkst.
Už šiuos pinigus pasamdžiau tris žmones ir nusipirkau pasirenkama įranga. Užregistravau prekės pavadinimą, kainavo apie 60 tūkstančių rublių. Mane bandė atkalbėti, manė, kad tai nereikalingos išlaidos, bet man ši apsaugos priemonė buvo labai svarbi. Taip pat sukūriau internetinį puslapį, užregistravau individualų verslininką, gavau leidimą prekiauti. Po metų, kai mano darbuotojus dirbo penki žmonės, išsinuomojau 63 ploto patalpas kvadratinių metrų, kur dabar yra pati gamyba, salonas ir biuras.
Dabar turiu vadybininką, tris siuvėjas, konstruktorių ir dizainerę. Man tai auksinis įmonės laikas, nes kol kas išlaikyti draugišką darbo atmosferą nėra sunku, o kiekvienas darbuotojas aiškiai supranta, ką ir kada turi daryti. Kai įmonėje dirba daugiau nei penkiolika žmonių, bus labai sunku išlaikyti tokius pat pasitikėjimo santykius su visais darbuotojais. Teks priprasti prie bendravimo „viršinio-pavaldinio“ formatu. Visas įprastas darbo su prekės ženklu problemas sugebėjau repetuoti dar „Trailhead“, todėl buvau pasiruošęs stresinėms situacijoms. Tiesa, turėjau išsiugdyti papildomą standumo laipsnį, be kurio viršininkas negali to padaryti.
Darbas su parduotuvėmis
Svarbu suprasti, kad pradėjau ne nuo nulio. Be patirties, palaikau gerus ryšius su parduotuvėmis: su vienais savininkais draugavome, su kitais bendradarbiavome anksčiau. Todėl tiksliai žinojau, kur parduosiu savo pirmąją kolekciją.
Iš pradžių pardaviau 50 prekių per mėnesį. Dabar vidutiniškai per mėnesį parduodame apie 400 prekių už pusę milijono rublių. Bendradarbiaujame su dešimčia parduotuvių, išsibarsčiusių Rusijos miestuose, iš kurių didžiausia yra Maskva – „Trends Brands“ Tsvetnoy mieste. Dabar, esu tikras, parduotuvių, reklamuojančių Rusijos dizainerius, tik daugės.
Neplanavau atidaryti savo parduotuvės neprisijungus: tiesiog neturėjau vietos. Tačiau paaiškėjo, kad žmonės, nusipirkę mūsų drabužių kitose parduotuvėse, pradėjo lankytis svetainėje ir rašyti mums tiesiogiai. Taigi atidariau saloną, o dabar jo parduoda tiek pat, kiek ir visose kitose prekybos vietose. Mūsų internetinė parduotuvė per mėnesį mums atneša dar apie 100 tūkst. Mums tai naudinga, nes į kitas parduotuves drabužius tiekiame su penkiasdešimties procentų nuolaida, tačiau galime parduoti už įprastą mažmeninę kainą.
Antkainiai parduotuvėse labai skirtingi: Sankt Peterburge yra kažkur 100%, tai yra, pas mus parduotuvė perka prekę už 1500 rublių, o parduoda už 3 tūkst. Maskvoje antkainis gali siekti 250%.
Gamybos kaina priklauso ir nuo to, kiek laiko ir pastangų siuvėja skiria šiam daiktui. Jei, pavyzdžiui, pasidarėme eksperimentinį suknelės modelį, klausiu siuvėjos, kaip jai buvo sunku su ja dirbti ir kiek užtruko. Jei buvo sunku ir lėta, šį modelį iš kolekcijos išbraukiu. Kainą nustatau pagal tai, kad reikia mokėti savo darbuotojams normalų atlyginimą ir vystyti prekės ženklą. Norėčiau pamaloninti klientus nustatydama minimalią kainą, bet dirbti už dyką nesutinku, mano darbas kainuoja.
Kolekcijos kūrimas
Didelio ir vietinio prekės ženklo darbo sistema daugeliu atžvilgių skiriasi. Pramonės gigantai tendencijas bando numatyti kelerius metus į priekį. Jie turi ypatingi žmonės, kurie keliauja po pasaulį ir renka informaciją apie tendencijas visose įmanomose srityse: nuo meno iki naujų technologijų. Taip pat atsižvelgiama į ekonomines sąlygas. Kai gamykloje Kinijoje iš karto gamini tūkstančius drabužių, labai rizikuoji, turi būti kruopštus, taupyti siūlus ir sagas. Kadangi vis dar esame mažas prekės ženklas, griežto sezoniškumo nesilaikome ir nedidelių kapsulių kolekcijas ruošiame keturis-penkis kartus per metus. Kolekcijai sukurti užtrunka apie du mėnesius.
Aš visada pradedu nuo 60 mėgstamiausių drabužių svetainių ir tinklaraščių, ieškodamas įkvėpimo ir išsiaiškinu, kas šiuo metu yra aktualiausia. Sudedu savo nuotaikų lentą, kurioje gali būti meno kūrinių, filmų ištraukų, draugo nuotraukų ir muzikos. Style.com svetainėje naujos kolekcijos skelbiamos likus šešiems mėnesiams iki oficialaus išleidimo, ir aš pastebiu detales, kurios dažniausiai pasirodo visuose prekės ženkluose. Paruošusi pagrindą įkvėpimui, užsidarau savo bute kelioms dienoms ir piešiu. Pagal mano brėžinius dizaineris padaro bandomuosius modelius, tada susiuvame pirmuosius pavyzdžius, juos išmatuojame ir užbaigiame. Kai kolekcija paruošta, fotografuojame lookbook'ui, siunčiame į parduotuves ir laukiame reakcijos. Pavyzdžiui, kolekcijoje gali būti devyni keturių spalvų modeliai. Nebūtina, kad kiekvienas iš šių 36 elementų būtų pagamintas daugiau nei vienu egzemplioriumi.
Daiktų pasirinkimas
Parduotuvių pirkėjai dažniausiai gerai pažįsta savo klientus ir supranta, ką jie norės iš jų pirkti. Vieni imasi daugiausia elementarių klasikinių daiktų, kiti, atvirkščiai, renkasi ekstravagantiškesnius modelius. Pirma, jie užsako bandomąją partiją, tada, atsižvelgdami į paklausą, įsigyja ką nors papildomo. Sandėlio, kuriame laikome daiktus, neturime, nes visada siuvame tam tikrą kiekį konkrečiam užsakymui.
Pamažu supratome, kurie modeliai parduodami geriausiai, todėl sukūrėme atskirą Gills Classic liniją. Tai dalykai, kurių paklausa yra nuolatinė, nepaisant sezono. Atidžiau pažvelgus, visi pasauliniai prekių ženklai turi savo modelių bazę, kurią atkuria metai iš metų. Chanel striukė, klasikinis Carhartt megztinis, pompos. Tai patikrinti daiktai, prie kurių galite pridėti kišenę arba pakeisti audinį, tačiau iš esmės jie visada yra vienodi. „Adidas“ perkamiausias modelis yra klasikinis juodas „Three Stripes“ sportinis kostiumas. Prekės ženklai visada uždirba iš paprasčiausių, elementariausių dalykų. Tas pats pasakytina apie spalvą: juoda ir pilka visada dera su trenksmu, ypač Rusijoje. Mano prekės ženklas taip pat pagrįstas universaliais kūriniais ir vienspalve palete. Iš audinių darbui rinkausi poraštę, nes taip jaučiuosi geriausiai.
Turiu principą: niekada nepadarysiu tik gražaus daikto, iš kurio negalėčiau užsidirbti pinigų. Kai sugalvoju gražų ir paprastą modelį, pasižiūriu, ar jis patenka į tendencijas, įvertinu jo gamybos savikainą ir paskaičiuoju, už kiek jis bus parduotas parduotuvėse. Jei suprantu, kad už tokią kainą jo niekas nepirks, iš karto nustoju patikti ir atsisakau.
Nuotraukos: Yasya Vogelgardt
Rusijoje pagamintų dizainerių drabužių rinka kiekvieną sezoną pasipildo naujais prekių ženklais, nepasiekus prisotinimo taško ir nesukuriant konkurencinės aplinkos. Trys ketvirtadaliai žaidėjų palieka nišą po pirmųjų darbo metų, nes jiems trūksta resursų, praktinių įgūdžių, o dažnai ir įkvėpimo išlaikyti energiją einantį, bet mažas pajamas gaunantį verslą. Šioje instrukcijoje žingsnis po žingsnio aprašyta, kaip atidaryti savo drabužių prekės ženklą, išleisti pirmąsias kolekcijas ir užsidirbti.
1. Rinkos tyrimas ir pirkėjo profilis
Pagrindinė pradedančiųjų drabužių prekės ženklų savininkų klaida – neteisingas rinkos struktūros ir pirkėjų pageidavimų supratimas. Tai lemia bandymus aprėpti kelias kryptis vienu metu, konkuruoti su pasaulinio tinklo parduotuvėmis arba, atvirkščiai, sukurti labai siauro fokuso produktą, kuris neleidžia plėsti asortimento. Rinkodaros tyrimai pradiniame verslo kūrimo etape padės sukurti pirkėjo portretą, įvertinti konkurencijos lygį ir nubrėžti nišos ypatybes, kurios padės padaryti prekės ženklą unikaliu.
Jei pradinio kapitalo dydis neleidžia pateikti rinkos analizės užsakymo specialioje agentūroje (vidutinė kaina 30 000–60 000 rublių), tada tyrimą atlieka verslininkas. Šiame etape turėtumėte:
- įvertinti pardavimų geografiją ir apytikslį pirkėjų skaičių;
- apibrėžti Vidutinis amžius, potencialių klientų pajamos, pirkimo įpročiai;
- nustatyti poreikius, kurių rinka nepajėgi patenkinti, ir priežastis (ekonominis neefektyvumas, maža paklausa, įgyvendinimo sudėtingumas);
- sudaryti konkurentų sąrašą ir ištirti asortimentą, kokybę, kainas, lojalumo politiką, atsiliepimus;
- atraskite esamos nišos struktūros trūkumus ir paverskite jas savo pagrindinėmis stiprybėmis.
Pagrindiniai vietinių prekių ženklų pranašumai, palyginti su grandininiais, yra neįprastas dizainas, unikali konstrukcija, retas audinys ir kiekvieno gaminio kokybės kontrolė. Nereikėtų stengtis konkuruoti su pramonės gigantais kainomis, reagavimo į mados tendencijas greitumu, aprėptimi reklaminės kampanijos– šie rodikliai linkę gerėti didėjant produkto paklausai, be ypatingų verslininko išlaidų.
2. Koncepcijos formavimas ir logotipo kūrimas
Išanalizavus informaciją apie tai, kas ir kokiomis sąlygomis bus drabužių pirkėjas, būtina pradėti formuoti prekės ženklo koncepciją. Šis etapas būtinas norint teisingai įsitvirtinti įmonėje rinkoje, taigi ir tiksliau patenkinti nišinę paklausą. Sąvokos apibūdinimo procesas daugeliu atžvilgių panašus į dirigavimą rinkodaros tyrimai. Tik analizės objektas šiuo atveju yra naujai sukurta įmonė, o ne klientas ar konkurentas. Penki klausimai, į kuriuos reikia atsakyti šiame etape:
- Kokius drabužius gaminame ir kam?
- Kokios yra pagrindinės įmonės vertybės ir principai?
- Kokius papildomus poreikius tenkina prekės ženklo drabužiai? (dėl prestižo, pirkimo patogumo, medžiagų ekologiškumo ir kt.)
- Koks yra pagrindinis pranašumas prieš konkurentus?
- Kas pavers pirkėją pakartotiniu klientu?
Visi prekės ženklo kūrimo procese priimti sprendimai turi tilpti į nubrėžtą koncepciją. Visų pirma, tai susiję su spausdintų medžiagų pavadinimu, logotipu ir dizaino stiliumi (vaizdinės knygos, etiketės, etiketės, stendai). Trūkstant įgūdžių dirbti grafikos programos ir dizaino vizija, vizualinio prekės ženklo koncepcijos kūrimas patikėtas agentūrai ar laisvai samdomam menininkui. Nuo sutarties sudarymo dienos iki gatavo grafinio gaminio gavimo vidutiniškai praeina apie 1 mėnuo, išlaidos - nuo 20 000 rublių.
3. Verslo registracija ir prekių ženklų apsauga
Dėl oficialus darbas ir sudarant sutartis, būtina registruoti individualų verslininką arba UAB, jei yra daugiau nei vienas steigėjas. Pildydami registracijos formą, turėtumėte nurodyti OKVED-2 iš šio sąrašo:
| 14 | Nešiojamų drabužių gamyba |
| 14.11 | Odinių drabužių gamyba |
| 14.12 | Darbo drabužių gamyba |
| 14.13 | Kitų viršutinių drabužių gamyba |
| 14.14 | Apatinių drabužių gamyba |
| 14.19 | Kitų drabužių ir aprangos aksesuarų gamyba |
| 14.20 | Kailių gaminių gamyba |
| 14.31 | Megztų ir megztų trikotažo gaminių gamyba |
| 14.39 | Kitų megztų ir megztų gaminių gamyba |
| 46 | Didmeninė prekyba |
| 46.42 | Didmeninė prekyba drabužiais ir avalyne |
| 47 | Mažmeninė prekyba, išskyrus prekybą variklinėmis transporto priemonėmis ir motociklais |
| 47.91 | Mažmeninė prekyba paštu arba per internetinį informacinį ir ryšių tinklą |
Kartu reikėtų pateikti ir prašymą taikyti supaprastintą mokesčių sistemą. Kadangi bus oficialios išlaidos medžiagoms įsigyti ir darbuotojų atlyginimams, pelningiausia atrodo supaprastinta 15% mokesčių sistema „Pajamos minus išlaidos“. Kartais jį naudoti efektyviau patentų sistema pagal veiklos rūšį „Drabužių, kailių ir odos gaminių, kepurių ir tekstilinės galanterijos gaminių taisymas ir siuvimas, trikotažo taisymas, siuvimas ir mezgimas“. Konkrečios parinkties pasirinkimas priklauso nuo registracijos regiono juridinis asmuo ir darbuotojų skaičius.
Tiesioginis drabužių prekės ženklo pavadinimas gali neturėti nieko bendra su individualaus verslininko pavadinimu ar LLC pavadinimu, tačiau tuo pačiu metu taip pat galite užregistruoti prekės ženklą Patentų biure. Registruotas prekės ženklas suteikia pranašumų: apsaugą nuo konkurentų kopijavimo, nemokamą reklamą žiniasklaidoje ir galimybę pradėti franšizę.
Savarankiška patento registracija gali užtrukti iki šešių mėnesių, o bendra valstybės mokesčių kaina yra apie 40 tūkstančių rublių. Komercinių struktūrų, siūlančių pagalbą registruojantis, darbas kainuoja mažiausiai 10 tūkstančių rublių. Todėl ne visada patartina užsiimti autorių teisių apsauga pradiniame etape, tačiau tai padės išvengti ieškinių ateityje.
4. Eskizų rengimas ir asortimento matricos sukūrimas
Verslo savininkas drabužių eskizus dažniausiai kuria pats. Kurso, mokyklos ar dizaino instituto diplomas suteikia daug privalumų kuriant kolekciją, tačiau jo buvimas nėra būtina sąlyga. Yra pavyzdžių, kai paklausią prekę kūrė susijusių sričių specialistai: pirkėjai (profesionalūs drabužių pirkėjai kelių prekių ženklų parduotuvėms), modeliai, rinkodaros specialistai, mados leidinių žurnalistai. Kituose kolekcijos kūrimo etapuose pirminius eskizus būtinai užbaigia profesionalai, todėl iš pradžių svarbu idėjos išskirtinumas, gaiva išvaizda ir atitikimas anksčiau identifikuotiems rinkos poreikiams.
Galite pradėti nuo trijų drabužių modelių, pagamintų iš skirtingų audinių, kurių dizainas atitinka prekės ženklo koncepciją. Darbas su asortimento matrica, kaip taisyklė, prasideda po pirmųjų pardavimų, kaip atsakas į atsiliepimus ir naujus klientų prašymus. Modeliai, rodantys mažus pardavimus, pašalinami iš asortimento, privalomai suprantant kliento paklausos stokos priežastis.
5. Drabužių dizainas
Dizaineris, kuris pagal sutartį gali būti samdomas tik faktiniam paslaugų teikimui, yra atsakingas už gamybos šablonų parengimą pagal sukurtus eskizus. Sunku rasti profesionalą, galintį išversti bet kokio sudėtingumo eskizą į modelių ir šablonų kalbą, todėl verta į tai pažvelgti lygiagrečiai žengiant pirmuosius žingsnius kuriant prekės ženklą.
Vidutiniškai kelių rūšių drabužių sukūrimas užtrunka apie mėnesį, todėl klientas gauna modelius su dydžių gradacijomis, taip pat atspausdintus raštus su pastabomis technologams. Tokį darbą galima atlikti nuotoliniu būdu, vėliau raštus siunčiant per kurjerį, o tai reiškia, kad mados kūrėjo, jei jis turi gerą reputaciją, gyvenamoji vieta nėra tokia svarbi.
6. Audinių, aksesuarų ir dekoro pirkimas
Užsakydami raštus, turite pradėti ieškoti tinkamų audinių ir aksesuarų. Patyrę rinkos dalyviai šį etapą apibūdina kaip sunkiausią Rusijos realybėje:
- audiniai, kuriuos galima įsigyti dideliais kiekiais vidaus rinkoje, pasižymi ribotu asortimentu ir vidutine kokybe;
- Sunku įsigyti aukštos kokybės amerikietiškų ir itališkų medžiagų dėl šalies muitų politikos ir didelių pristatymo išlaidų;
- įperkamų audinių iš Azijos ir NVS šalių kokybė gali skirtis net ir toje pačioje partijoje;
- patikimi medžiagų tiekėjai iš Turkijos nedirba su maža didmenine prekyba.
Geriausią kokybės, dizaino ir pirkimo kainos santykį rodo audiniai iš Baltijos šalių, kuriuos galima įsigyti per tarpininkus pasienio miestuose (ypač Sankt Peterburge ir Kaliningrade). Pirkimas iš kitų šalių gali būti vykdomas nuotoliniu būdu: gauti audinių pavyzdžius iš gamintojo per kurjerį, pateikti užsakymą, palaukti, kol jis atvyks į muitinę ir muitinės įforminimui naudotis tarpininkų paslaugomis. Vidutiniškai šis procesas gali užtrukti iki dviejų mėnesių ir labai paveiks gamybos sąnaudas.
Smulkmenos, kurių nereikėtų pamiršti: audinių etiketės su priežiūros informacija, dydžio etiketė, dekoras (karoliukai, cirkonio akmenukai, blizgučiai) – perkamos vidaus rinkoje.
7. Prototipų siuvimas ir paleidimas į gamybą
Nebūtina, o kartais net nuostolinga, kad drabužių prekės ženklas turėtų savo siuvimo dirbtuves. Siuvimo įranga: pjovimo stalai, siuvimo mašinos ir overlokai nereikalauja didelių investicijų, tačiau dirbtuvėms reikia nuolatinio darbo krūvio, nuomos mokėjimų ir samdomų darbuotojų. Du kartus per metus išleidžiant kolekcijas tokios nuolatinės išlaidos yra nereikalingos, todėl siuvimo užsakymai dažniausiai perduodami trečiųjų šalių gamybai pagal paslaugų sutartį.
Dideli drabužių kiekiai užsakomi Kinijos ir Indijos gamyklose, smulkūs vietiniai prekių ženklai renkasi rusiškus drabužių gamybos įrenginius, esančius regionuose. Šio etapo sunkumas yra tas, kad proceso metu būtina kontroliuoti pasiūtų drabužių kokybę, o tai reiškia, kad negalima išvengti ilgos komandiruotės.
Taip pat galima tolimas darbas, kai medžiagas, raštus ir priedus į gamyklą siunčia transporto įmonė. Drabužių fabriko technologas dirba su raštais ir audiniais, po to sukuriami bandomieji pavyzdžiai. Patvirtintos kopijos pradedamos gaminti. Trijų modelių užsakymas, 100 vnt. Gamykla jį užbaigia vidutiniškai per dvi savaites, dar dvi savaitės leidžia pristatyti ir nenumatytų problemų. Būtina suprasti, kad pasirinkus šį variantą, gamybos klaidos (kreivos siūlės, audinio pažeidimas, nekokybiškas overlokas) bus aptiktos tik po to, kai gatava produkcijos partija bus pristatyta į kliento teritoriją, kai bus neįmanoma įrodyti ir ką nors pataisyti.
8. Atitikties deklaracijos registravimas
Po patvirtinimo prototipai būtina užsiimti gaminių sertifikavimu. Mažos įmonės kurie platina savo produktą per socialinius tinklus ir vietines rinkas, dažnai praleidžia šį etapą dėl didelių sąnaudų ir dokumentų tvarkymo sudėtingumo. Tačiau reikia atminti, kad mažmeninės prekybos parduotuvės nepriima parduoti drabužių be sertifikatų, o tai reiškia, kad jų nebuvimas gali lemti atsisakymą bendradarbiauti.
Pagal kokybės sertifikatus Šis momentas numanomi du privalomi dokumentai: bandymo ataskaita ir atitikties sertifikatas (apatiniai drabužiai, vaikiški drabužiai, darbo drabužiai) arba atitikties deklaracija (visa kita nomenklatūra). Minimalus laikotarpis, per kurį galima pildyti deklaraciją, yra vieneri metai, todėl galite pradėti ją tvarkyti net ir po to, kai pirmosios išsiųstos kopijos parodė gerą pardavimų lygį.
Dokumentų paketas deklaruoti pateikiamas pagal prekių grupes. Tai yra, jei planuojama gaminti sukneles, švarkus, džemperius, reikia surašyti tris skirtingus dokumentus. IN bendras vaizdas drabužiai skirstomi į šias grupes:
- drabužiai (sijonai, suknelės, kelnės, kostiumai, švarkai ir kt.);
- viršutiniai drabužiai (striukės, paltai, lietpalčiai);
- megzti megzti (džemperiai, megztiniai, megzti švarkai ir kt.);
- tekstiliniai galvos apdangalai (kepurės, panamos skrybėlės);
- megzti galvos apdangalai (kepurės).
Suaugusiesiems skirti drabužiai turi būti sertifikuoti, o ne deklaruoti:
- apatiniai drabužiai;
- lininis trikotažas:
- maudymosi kostiumai;
- kojinės ir kojinės.
Užduotį galima palengvinti susisiekus su komerciniais sertifikavimo centrais, kurie turi savo akredituotas bandymų laboratorijas. Bandymo ataskaita šiuo atveju kainuos apie 5 tūkstančius rublių, vienos atitikties deklaracijos registracija - nuo 4 tūkstančių rublių, kokybės sertifikato registracija - nuo 10 tūkstančių rublių. Maksimalus apdorojimo laikas yra 5-6 savaitės.
9. Fotografavimas ir lookbook kūrimas
Kai paruošiami pirmieji pavyzdžiai, organizuojama kataloginė ir kūrybinė fotografija.
Kataloginė fotografija skirta nufotografuoti kiekvieno gaminio atitikimą modeliui, stambiu planu parodant kirpimo ir aksesuarų ypatybes. Šis procesas gali trukti kelias dienas (priklausomai nuo atliktų modelių skaičiaus) ir reikalauja profesionalumo bei maksimalaus atsidavimo iš visų proceso dalyvių: profesionalių įvairaus tipo modelių, fotografo, retušuotojo. Filmavimo vietos vieta ir interjerai, taip pat vizažistės ir kirpėjos darbas šiuo atveju neturi didelės svarbos. Pabaigtos nuotraukos skelbiamos kolekcija prekiaujančiose svetainėse, socialiniuose tinkluose, spausdintuose gaminių kataloguose.
Kūrybinės fotosesijos tikslas – vizualiai parodyti prekės ženklo koncepciją ir filosofiją. Kokybiškam rezultatui būtina pasitelkti fotografą, turintį ypatingos kūrybinės akies, modelius, atitinkančius prekės ženklo pirkėjo portretą, profesionalių vizažisčių ir kirpėjų darbą, taip pat kruopštų nuotraukų retušavimą ir atnešimą. vienas stilistinis sprendimas. Užbaigti vaizdai sudaro lookbook’o – prekės ženklo portfelio, parodančio, kokios tendencijos ir įvaizdžiai pateikiami tam tikroje kolekcijoje – pagrindą, taip pat naudojami kuriant reklaminę medžiagą ir rinkodaros kampanijas.
Idealiu atveju techninė fotosesija, kurios užduotis yra parodyti prekę ant modelio iš visų pusių, turėtų vykti atskirai ir su kita komanda nei kūrybinė fotosesija lookbook'ui, skirta supažindinti potencialų pirkėją su prekės ženklas ir nauja kolekcija.
10. Pardavimai ir skatinimas
Rinkodaros kampanija gali prasidėti dar prieš tai, kai drabužiai atkeliauja iš gamybos ir nuotraukos nėra paruoštos. Tuomet atsiranda galimybė iš anksto gauti pirmuosius užsakymus ir kuo greičiau parduoti pirmąją naujos kolekcijos partiją.
Pardavimui nesant mažmeninė parduotuvė naudoti visus nemokamus ir pigius pardavimo kanalus, kuriuos sekti eina didžiausias klientų atsiliepimai: socialiniai tinklai, parodos, mugės, turgūs, vietinių dizainerių drabužių parduotuvės. Ateityje pardavimai vykdomi dviejose ar trijose geriausius rezultatus parodžiusiose svetainėse arba prie pardavimo kanalų pridedama internetinė parduotuvė. Tačiau verta paminėti, kad kokybiškos pardavimo svetainės sukūrimas ir nuolatinis jos palaikymas verslininkui kainuos ne mažiau nei 50 000 rublių, o tai reiškia, kad verta tai padaryti po to, kai projektas parodys ekonominį efektyvumą.
Kitas etapas galėtų būti salono atidarymas, kuriame pirkėjai prieš pirkdami galėtų pasimatuoti drabužius, o tai ypač svarbu aukštesnės nei vidutinės kainos segmento prekėms. Verslininkų nuomonės dėl mažmeninės prekybos parduotuvės atidarymo skiriasi. Regionuose, kuriuose yra neišvystyta internetinio pardavimo sistema ir žemi nuomos tarifai, jų atidarymas yra ekonomiškas. IN didieji miestai pardavimas per savo parduotuvę nepadengia mėnesinių priežiūros išlaidų, todėl kolekcijų pardavimas komisiniu būdu kelių prekių ženklų parduotuvėlėms yra efektyviausia pardavimo strategija.
Išvada
Savo drabužių prekės ženklo pristatymas esant didelei pasaulinio garso prekių ženklų konkurencijai ir siuvimui trūkstant kokybiškų medžiagų, atrodo, yra daug darbo reikalaujantis ir rizikingas verslas. Norint gauti pelną, reikia kelių veiksnių derinio: kruopščiai apgalvotos prekės ženklo koncepcijos, verslo savininko supratimo apie industriją ir joje vykstančius procesus, kokybiškų profesinių ryšių užmezgimo kiekviename vystymosi etape, atsargos apyvartinis kapitalas sukurti keletą kolekcijų prieš atsiperkant.
Elena Fimina interviu „Kontur.Zhurnal“ pasakojo, kaip spręsti darbuotojų trūkumo problemą, dirbti mažų tiražų principu ir plėstis į regionus.
Idėja
Su seserimi mados industrijoje dirbame daugiau nei 10 metų. 2002 metais Čeliabinske atidaryta ispaniško prekės ženklo Mango parduotuvė. Tuo metu mieste nieko panašaus nebuvo. Konkurso pagrindu įsidarbinome „Mango“ pardavimų konsultantais ir palaipsniui pakilome į vadovų lygį. Per šį laiką supratome, kaip kuriamas mados verslas, kaip kuriamos ir reklamuojamos drabužių kolekcijos, supratome prekybinės prekybos subtilybes, salono darbą ir veiksnius, įtakojančius sėkmingus pardavimus. Kadangi mano sesuo dirbo būtent su ispanais, ji išmoko visų madingų drabužių propagavimo niuansų.
Drabužius kurti pradėjau daugiau nei prieš penkerius metus. Iš pradžių tai buvo hobis, nors mokiausi individualiai pas specialistus aukštas lygis drabužių gamybos srityje studijavo technologijas ir dizaino bei modeliavimo subtilybes. Pamažu vis labiau įsitraukiau į procesą, o sesei pagimdžius du vaikus, jie tapo įkvėpimo šaltiniu rimtesniems darbams ir kolekcijoms.
Vieną dieną su seserimi sugalvojome sukurti vaikiškų drabužių prekės ženklą. FiFi. Pradėjome nuo 100 000 rublių pradinės sumos, tačiau mums labai padėjo patirtis, kurią mums pavyko įgyti. Pirmoji kolekcija buvo siuvama namuose, naudojant namuose dirbančias siuvėjas.
Tiesą sakant, iš karto nustatėme, kas yra mūsų klientė: progresyvios mamos įvairaus amžiaus kurie supranta madą, žino tendencijas ir mėgsta stilingai ir skoningai aprengti savo vaikus.
Investicijos
Dalyvavimas SKB Kontur konkurse yra pirmasis mūsų bandymas pritraukti investicijų verslo plėtrai. Investuotojas pamatė mūsų vaizdo įrašą ir pasiūlė finansinę pagalbą. Tuo metu atsisakėme, nes nebuvo patenkintos sąlygomis, ir nusprendėme vystytis savo jėgomis.
Regioniniu lygiu dalyvavome federalinėje programoje „Tu esi verslininkas“. Jie taip pat domėjosi mūsų projektu, tačiau supratome, kad bus sunku gauti finansinę paramą, nes ši programa yra labiau edukacinė.
Dabar pateikėme paraišką dalyvauti konkurse „Pagaminta Čeliabinske“ ir laukiame jo organizatorių susisiekimo su mumis.
Gamybos detalės ir sunkumai
Drabužių gamyba yra labai ilgas ir kruopštus procesas. Viskas prasideda nuo idėjos atsiradimo, mes nustatome, ką tiksliai norime daryti. Tada piešiami eskizai, o kitame etape perkamos medžiagos. Toliau dizaineriai dirba – kuria modelius. Modelio konstravimo metu daroma daug pakeitimų ir kažkas būtinai atmetama. Bet tai dar ne viskas.
Pamatę rezultatą, pradedame diskutuoti, kaip galėtume pristatyti ir pristatyti baigtą kolekciją. Parenkame vietą, kviečiame fotografus ir sukuriame fotosesiją su vaikų modeliais.
Rusijoje labai sunku organizuoti gamybos procesą. Viena opiausių problemų, su kuria susiduriame, – darbuotojų trūkumas: šalyje nėra nei kompetentingų dizainerių, nei siuvėjų.
Žinoma, yra specialistų, kuriems 50-60 metų, bet jų jau nebėra gretose, o jaunų specialistų rasti beveik neįmanoma. Treniruotėms tenka skirti daug laiko ir pastangų, dėl to nukenčia efektyvumas.
Siuvimo gamyboje svarbų vaidmenį vaidina konkretaus darbo atlikimo greitis. Pavyzdžiui, norint masiškai gaminti vaikišką suknelę, reikia paskaičiuoti, kiek laiko užtrunka pasiūti vieną modelį – minutes ir sekundes. Tokiu būdu apskaičiuojama, kiek valandų ir dienų bus siuvama visa partija. O senosios mokyklos žmonės tiesiog negali dirbti greitai. Bet mes įtraukiame juos į kitą darbą - dizainą, nes jie kompetentingai kuria raštus ir apgalvoja eskizus, atsižvelgdami į mums prieinamus audinius.
Spręsdami darbuotojų trūkumo problemą, pritraukėme specialistus iš Pietų Uralo lengvosios pramonės departamento Valstijos universitetas. Pasikvietėme geriausius iš jų dirbti su mumis, o dabar jie mus konsultuoja, taip pat apmoko darbuotojus. Šiuo metu įmonėje dirba septynios siuvėjos.
Kita problema – audiniai. Gamyba Rusijoje beveik neveikia, gamyklos vykdo kažkokius keistus užsakymus naudodamos seną įrangą – jiems labai sunku, žmonės dirba už centus. Tačiau net ir tos gamyklos, kurios vis dar veikia, ne visada gamina tai, ko mums reikia. Pavyzdžiui, Jekaterinburge yra vilnos gamykla. Tiumenė gamino panašius audinius, bet, deja, gamykla neseniai buvo uždaryta. Kai kuriuos daiktus perkame iš Rusijos, bet iš esmės, žinoma, viską atsivežame iš užsienio, dažniausiai iš Italijos. Kol euro kursas buvo daugmaž stabilus, su pirkiniais problemų nekilo. Dabar situacija pasikeitė – tapome atsargesni rinkdamiesi audinius: sudarydami sąmatas turime skaičiuoti, kiek vartotojui bus įperkami daiktai, nors, žinoma, norėtųsi įsigyti originalesnių ir brangesnių audinių.
Mažų tiražų principas
Gaminame nedideles kolekcijas – po dešimt modelių. Kolekcija sukurta kapsulės principu, kai kiekvienas daiktas papildo kitą. Taip elgdamiesi padidiname apyvartą, nes žmonės mėgsta pirkti daiktus komplektais. Tuo pačiu turime modelių, kuriuos nuolat siuvame. Paprastai tai yra atostogų asortimentas, pagrindiniai modeliai, vadinamieji „komerciniai“.
Kai išeina kolekcija, galime ją papildyti pakeliui, jei matome, kad daiktų paklausa yra gera. Elegantiškos suknelės išlieka populiariausia – jos paklausios visą sezoną.
Per savo gyvavimo laikotarpį FiFi prekės ženklas susilaukė savo gerbėjų. Stengiamės plėsti jų ratą. Bet mes nekovojame už savo klientą – jis mus susiranda pats.
Čeliabinske gamybos metu turime saloną, kur mūsų klientai gali ateiti ir pasimatuoti daiktus. Prieš du mėnesius FiFi prekės ženklas įžengė į Maskvos rinką: sostinėje atidaryta nauja parduotuvė „Vaikų lentyna“, kurioje tarp Rusijos dizainerių prekių pristatomi mūsų modeliai.
Siekdami populiarinti prekės ženklą, aktyviai bendradarbiaujame su socialiniais tinklais Instagram, VKontakte, taip pat plėtojame savo virtualią parduotuvę Fair of Masters svetainėje. Iš patirties galiu pasakyti, kad socialiniai tinklai daugeliu atžvilgių yra efektyvesni nei parduotuvės, nes jie apima daugiau potencialių vartotojų— žmonės mato mūsų gaminius iš įvairių šalies vietų ir net pasaulio. Užsakymų gauname ne tik iš Rusijos, bet ir iš užsienio.
Per ateinančius penkerius metus planuojame pradėti franšizės verslą, kad padidintume savo produktų platinimo taškų skaičių. Planuojame siūti drabužius gamyboje Čeliabinske ir tartis su regioninėmis parduotuvėmis, kad jos atstovautų mūsų prekės ženklą. Tokios parduotuvės prieš sezoną pateiks tam tikrų modelių užsakymus iš katalogo ir gaus reikiamus produkcijos kiekius.
