Troškovi distribucije u trgovačkim poduzećima obično se nazivaju troškovi isporuke robe potrošaču. Naučit ćemo kako se provode računovodstveni troškovi, kako i zašto se obračunavaju i gdje se odražavaju.

Troškovno računovodstvo definirano je u opći nacrt PBU 10/99, pa stoga trgovačke tvrtke moraju samostalno rješavati složena pitanja svojstvena industriji. O tome ćemo razgovarati.

Suština i stavke troškova distribucije (IC)

Troškovi distribucije važna su komponenta tekućih troškova i igraju vodeću ulogu u oblikovanju financijskih rezultata poduzeća. Njihova vrijednost izravno utječe na visinu prihoda koje poduzeće ostvaruje, pa stoga njihova optimizacija postaje neophodna za rast profitabilnosti poduzeća.

po elementima troškova;
po stavci troškova.

IO po elementima uključuje:

materijalni troškovi;
rad košta;
doprinosi fondovima iz njega;
OS trošenje;
drugi.

Ovakvo grupiranje IR ne daje cjelovitu sliku za analizu i identifikaciju smjerova smanjenja troškova. Stoga se nameće potreba za obračunom, planiranjem i analizom troškova distribucije po pojedinim stavkama. Ovaj popis je opsežniji i uključuje sljedeće stavke:

prijevoz;
Obračun plaća i doprinosa fondovima;
amortizacija dugotrajne imovine.
popravak OS-a;
najam, održavanje poslovnog prostora i opreme;
plaćanje kamata na dane zajmove;
istrošenost radne odjeće i opreme;
troškovi goriva i energetskih resursa za potrebe proizvodnje;
skladištenje, obrada, sortiranje i pakiranje robe;
oglašavanje;
troškovi pakiranja;
obuka osoblja;
troškovi na farmi;
drugi.

Detaljna klasifikacija IR-a po stavkama omogućuje analizu strukture troškova, identificirajući najznačajnije stavke rashoda.

Troškovi distribucije: formula za izračun razine

IO se planira, uzima u obzir i prikazuje u računovodstvu u apsolutnim iznosima (rubalji), u analitičkim izračunima - u relativnim iznosima, odnosno kao postotak prometa robe. Upravo su relativne vrijednosti IO vrijednosti važne pri analizi kvalitete rada poduzeća: što je niža njihova razina u ukupnom obujmu trgovinskog prometa, to je organizacija stabilnija i donosi više profita.

Razina IO je omjer apsolutnog iznosa troškova i iznosa prometa. Formula za izračun je:

U io = ∑ io / T, gdje je ∑ io iznos io u rubljama, T je promet za izvještajno razdoblje.

Usredotočuju se na razinu umjetne inteligencije pri određivanju veličine trgovačke marže i planiraju koliko je tvrtka konkurentna.

Troškovi distribucije: formula prosječne kamate

Za objedinjavanje podataka o IO koristi se konto 44 na čije se zaduženje prikupljaju svi nastali troškovi. U računovodstvu se provode sljedeća knjiženja:

D/t 44 K/t 02, 05, 10, 60, 68, 69, 70, 71, 94 – za iznos obračunatog IO

Na kraju mjeseca potrebno je izračunati iznos IO koji je sadržan u stanju neprodane robe. Najčešće trgovačka poduzeća koriste metodologiju izračuna IO za stanje robe prema statistička metoda(Članak 320. Poreznog zakona Ruske Federacije), tj. izračunajte prosječni postotak IO koji se može pripisati saldu. Ovo je prevladavajući način obračuna, jer povezuje IO za stanje zaliha s cjelokupnom masom robe, polazeći od postulata da svaka jedinica robe ima isti iznos IO. Određuje se izračunom:

% IO = (IO n + IO k) / (T + O k), gdje su IO n i IO k troškovi na početku i na kraju mjeseca, O k je stanje robe na kraju mjeseca.

Iznos IO za stanje robe ostaje dugovno stanje na kontu 44, svi ostali troškovi otpisuju se na kraju mjeseca knjiženjem /t 90/2 K/t 44.

Troškovi distribucije u bilanci

Nemoguće je u bilanci vidjeti iznos troškova za stanje neprodane robe, budući da je dio zaliha i odražava se u ukupnom iznosu u retku 1210, koji objedinjuje konačna stanja mnogih računa (10, 11, 15, 16, 20, 21, 23, 28, 29, 41, 43, 44, 45, 97).

Izvještaj o financijskom rezultatu sadrži podatak o visini troškova u retku 2210 „Poslovni rashodi“, ako su otpisani s potrage računa 44 na teret računa 90/2, tj. redak 2210 prikazuje dugovni promet podračuna 90/2 “Troškovi prodaje” u korespondenciji s 44. računom. Iznos IO u izvješću naveden je u zagradama kao smanjenje prihoda.

Troškovi distribucije trgovačkog poduzeća mogu se izraziti i kao apsolutni iznos i kao relativni pokazatelj - razina troškova distribucije izražena kao postotak prometa na malo. Apsolutni pokazatelj karakterizira ukupni iznos troškova poduzeća za određeno razdoblje. Međutim, ovaj pokazatelj ne daje ideju o rezultatu dobivenom za svaku rublju troškova, tj. ne daje ideju o učinkovitosti nastalih troškova.

Za karakterizaciju učinkovitosti troškova i njihove učinkovitosti koriste se relativni pokazatelji kao što su razina troškova distribucije, povrat troškova i isplativost troškova distribucije (tablica 9.2). Razina troškova distribucije karakterizira troškovni intenzitet aktivnosti trgovanja. Može se izračunati kako za cjelokupni obujam trgovinskog prometa poduzeća, tako i za pojedinačne grupe proizvoda.

Tablica 9.2

Pokazatelji troškovne učinkovitosti

Analiza troškova distribucije mora se provoditi iu apsolutnom iu relativnom smislu. Analiza se provodi kako bi se riješili sljedeći problemi:

proučavanje obujma, strukture i dinamike troškova;
proučavanje čimbenika koji utječu na troškove distribucije;
utvrđivanje rezervi za uštedu troškova.

Analiza počinje određivanjem apsolutnog iznosa ušteda (prekomjernih izdataka) troškova distribucije:

A eq.per = And 1 - And 0,

gdje je A eq.per - iznos apsolutne uštede (prekomjernog izdatka) troškova distribucije, rub.;

I 1 - stvarni iznos troškova distribucije za izvještajnu godinu, rub.;

A 0 je planirani iznos troškova distribucije za izvještajnu godinu, odnosno stvarni iznos bazne godine.

Izračun apsolutnog iznosa ušteda (prekoračenja) u troškovima distribucije mora biti dopunjen izračunom relativnih ušteda (prekoračenja). Za utvrđivanje relativnog odstupanja potrebno je osnovnu vrijednost troškova distribucije uskladiti sa stvarnim volumenom promet na malo izvještajna godina. U ovom slučaju treba voditi računa o uvjetnoj podjeli troškova distribucije na varijabilne i fiksne.

I brzina 0 = I konstanta 0 + RTO 1 × Pri brzini 0/100,

gdje je brzina 0 osnovni iznos troškova distribucije, prilagođen stvarnom prometu izvještajne godine, rub.;

I post.0 - uvjetno fiksni troškovi cirkulacije bazne godine, rub.;

Na stazi 0 - razina uvjetno varijabilnih troškova distribucije bazne godine, %;

RTO 1 - stvarni obujam prometa na malo u izvještajnoj godini.

Iznos relativnih ušteda (prekoračenja) troškova distribucije je razlika između stvarnih troškova izvještajne godine i osnovnih korigiranih troškova.

O eq.per = And 1 - And brzina 0,

Pri analizi troškova distribucije utvrđuje se veličina i stopa promjene njihove razine:

DU i = U i1 - U i0,

gdje je DU i veličina promjene u razini troškova distribucije, %;

U i1, U i0 - zbirno izvještavanje i osnovne razine troškova distribucije, %.

Ti = DUi / DUi0 × 100,

gdje je T i stopa promjene razine troškova distribucije, %.

Na apsolutni iznos i relativnu razinu troškova distribucije utječu različiti čimbenici. Od njih su najznačajniji:

promjene u obimu, sastavu i strukturi robnog prometa;
promjene tarifa i stopa za usluge organizacija trećih strana;
promjene u razini maloprodajnih cijena, cijena materijalnih resursa;
promjene u vremenu i brzini prometa robe;
promjene u sastavu i učinkovitosti korištenja materijalno-tehničke baze;
promjena produktivnosti radnika.

Mehanizam utjecaja na provedbu plana troškova distribucije ili njihovu dinamiku promjenama u obujmu trgovačkog prometa, tarifama i cijenama zakupa prostora, isporukom robe, komunalne usluge a ostali faktori prikazani su na sl. 9.4.

Riža. 9.4. Shema analize faktora koji utječu na troškove distribucije

Da bi se izvršila analiza prema ovoj shemi, potrebno je imati dodatne informacije o indeksima promjena u tarifama i stopama za usluge koje troši trgovačko poduzeće. Tako se prilagođeni stvarni iznos troškova distribucije (I brzina 1) može odrediti formulom:

gdje su And i1 stvarni prometni troškovi izvještajne godine, neovisno o promjenama tarifa i stopa;

A g1 stvarni troškovi distribucije u izvještajnoj godini, ovisno o promjenama tarifa i stopa;

I g tar - indeksi promjena tarifa i stopa;

n, m - broj stavki troškova distribucije, neovisno i ovisno o promjenama u tarifama i stopama.

Na sl. 9.4 strelice označavaju smjer usporedbi, a uz strelice je označen naziv faktora čiji se utjecaj utvrđuje odgovarajućom usporedbom.

Ova jednakost vrijedi i kod korištenja relativne vrijednosti(u dijelovima jedinice);

U po + U post = U vd - U vd × s PDV-om,

ili U po + U post = U vd (1 - s PDV-om),

gdje je At po, At post - udio varijabilnih i fiksnih troškova distribucije;

Za vd - udio u bruto prihodu;

S PDV-om - stopa PDV-a u dijelovima jedinice.

Kod per.max = [U vd (1 - s PDV-om) - U post ]×100%

Pretpostavimo da je tvrtka planirala maloprodajni promet od 3.000 tisuća rubalja, fiksne troškove distribucije od 180 tisuća rubalja, razinu bruto prihoda od 20%, stopu PDV-a od 16,67%. Zatim, izrazivši razinu bruto prihoda i stopu PDV-a u dijelovima jedinice, izračunat ćemo maksimalnu moguću razinu varijabilnih troškova kako bismo osigurali poslovanje poduzeća bez rentabilnosti.

Kod per.max = ×100% = 10,67%.

Slijedom toga, kako poduzeće ne bi bilo klasificirano kao neprofitabilno, planirani iznos varijabilnih troškova distribucije ne bi trebao premašiti 320 tisuća rubalja. (3000 ´ 10,67%), a ukupni trošak prelazi 500 tisuća rubalja. (320 + 180).

Nakon određivanja granica unutar kojih treba planirati troškove distribucije, počinju razvijati glavne smjernice za osiguranje režima štednje u poduzeću. Režim ekonomije treba shvatiti kao sustav oblika i metoda za sustavno smanjenje materijalnih, financijskih i radna sredstva glede dobivenog korisnog rezultata. Provedbom mjera za osiguranje režima štednje osigurava se smanjenje razine troškova distribucije. Ove aktivnosti mogu biti povezane s poboljšanjem:

struktura trgovačkog prometa i proces racioniranja zaliha;
korištenje materijalne i tehničke baze poduzeća;

Na primjer, smanjenje udaljenosti prijevoza i distribucije robe, korištenjem progresivne metode prijevoz i prodaja robe pomoći će u smanjenju troškova trgovinsko-tehnološkog procesa.

Fleksibilna politika cijena u poduzeću, širok asortiman robe, povećanje udjela u prometu robe s kratkim razdobljem optjecaja i niska razina Intenzitet troškova osigurat će ubrzanje prometa robe i, kao rezultat toga, uštede u troškovima distribucije za pojedinačne stavke i za poduzeće u cjelini.

Racionalno postavljanje opreme, otvaranje dodatnih radnih mjesta i izbor optimalnog načina rada poduzeća mogu dovesti do povećanja prometa, povećanja produktivnosti kapitala i smanjenja troškova distribucije poduzeća.

Troškovi najma zgrade i prostori utvrđuju se na temelju zakupnine za 1 m 2 površine utvrđene u ugovoru sa zakupodavcem i veličine zakupljene površine. U nekim slučajevima stanodavac određuje najamninu za cijeli prostor, a ne za 1m2.

Amortizacija dugotrajne imovine utvrđuje se na temelju prosječnog godišnjeg bilančnog (zamjenskog) troška dugotrajne imovine i stopa amortizacije predviđenih računovodstvenom politikom poduzeća. Preporučljivo je izračunati prosječni godišnji planirani trošak za skupine dugotrajne imovine, uzimajući u obzir njihov očekivani unos i otuđenje.

OF pl = OF n + (OF p - M) / 12 - [OF p (12 - M) / 12],

gdje OF pl - prosječni godišnji planirani iznos dugotrajne imovine, rub.; PF - dugotrajna imovina primljena tijekom planirane godine, rub.;

OF n - dugotrajna imovina na početku planirane godine, rub.;

OF p - dugotrajna imovina koja se povlači tijekom planirane godine, rub.;

M je broj mjeseci tijekom kojih su osnovna sredstva radila u određenom poduzeću.

Općenito, iznos amortizacije vlastitih stalnih sredstava može se izraziti formulom:

gdje je Apl iznos amortizacije za planiranu godinu;

OF i pl - prosječni godišnji trošak dugotrajne imovine sredstva i grupe, rub.;

N i - stopa amortizacije za i-tu skupinu, %;

n je broj grupa dugotrajne imovine.

Troškovi popravaka dugotrajne imovine osiguravaju se u skladu sa stanjem i potrebama za popravke prostora, opreme i inventara. Izrađuju se na teret fonda za popravke, koji se izračunava prema standardima koje poduzeće predviđa u svojim računovodstvenim politikama i odobrava na razdoblje od najmanje 5 godina. Stope odbitka utvrđene su kao postotak prosječnog godišnjeg troška dugotrajne imovine.

Nošenje sanitarne odjeće te malovrijednih i nosivih predmeta utvrđuje se na temelju metodologije za pripisivanje troška MPB troškovima distribucije, koja je predviđena računovodstvenom politikom poduzeća. Postoje dvije mogućnosti. Prema prvom, trošak MPB-a nakon njihovog prijenosa u rad u potpunosti je uključen u troškove distribucije. Prema drugoj mogućnosti, postupak pripisivanja amortizacije MPB-a troškovima distribucije određen je troškom jedinice MPB-a.

Predmeti male vrijednosti čija vrijednost iznosi 1/20 od 100 minimalnih plaća uključuju se u troškove distribucije na način usvojen za prvu opciju. Za preostale MPB, 50% njihove vrijednosti pripisuje se troškovima distribucije prilikom stavljanja u pogon, a ostalih 50% - u trenutku zbrinjavanja ovih predmeta zbog neprikladnosti. Troškovi istrošenosti sanitarne odjeće utvrđuju se na temelju planiranog broja zaposlenih, normativa nabave sanitarne odjeće, njezine cijene i normiranog roka korištenja.

Troškovi kamata za korištenje kredita planiraju se uzimajući u obzir standardni inventar, dostupnost vlastitog obrtni kapital i bankovne stope za davanje zajma. Redoslijed izračuna je sljedeći:

1) promet se obračunava po nabavnoj vrijednosti za godinu, tromjesečje, dan, što uključuje promet po nabavnim cijenama i troškove prijevoza;

2) utvrđuje se standard zaliha po trošku;

3) izračunava se potreba za kreditom;

4) trošak plaćanja kamate za korištenje kredita obračunava se u granicama:

planirana vrijednost;
standardna vrijednost.

Normirani iznos troškova za ovu stavku utvrđuje se na temelju potrebe za kreditom i stope Centralne banke uvećane za 3%. Primjer izračuna troška plaćanja kamata na kredit za planiranu godinu dan je u tablici. 9.4.

Tablica 9.4

Izračun troška plaćanja kamata na kredit za planiranu godinu

Indikatori	Četvrtine	Planirana godina
ja	II	II	IV

1. Trgovinski promet po maloprodajne cijene, tisuća rubalja
2. Trgovački promet po nabavnim cijenama, tisuća rubalja.
3. Troškovi prijevoza, tisuća rubalja.
4. Trgovački promet po trošku, tisuća rubalja. (stranica 2+stranica 3)
5. Jednodnevni promet po trošku, tisuća rubalja.	6,3	6,5	6,9	7,3	À
6. Norma inventure u danima					À
7. Standard inventara po trošku u iznosu, tisuća rubalja. (str.5+str.6)					À
8. Procijenjeni iznos vlastitog obrtnog kapitala u zalihama, tisuća rubalja.					À
9. Potreba za kreditom, tisuća rubalja. (stranica 7-stranica 8)
10. Stope kredita:
10.1. Centralna banka, %					À
10.2. Komercijalna banka, %					À
11. Troškovi plaćanja kamata za korištenje kredita, tisuća rubalja:
planirani iznos [(stranica 9 ´ stranica 10.2: 100) : 4]
standardni iznos [stranica 9 ´ (stranica 10.1 + 3): 100] : 4

Među ostalim rashodima, značajan udio otpada na poreze i naknade, posebice korisničku pristojbu autoceste. Planirani iznos uplate ovog poreza u trgovcima na malo izračunava se na temelju iznosa bruto dohotka bez poreza na dodanu vrijednost i zakonom utvrđene stope.

Izračuni za glavne stavke troškova distribucije omogućuju razjašnjenje ukupnog iznosa troškova za planiranu godinu.

Planirani iznos troškova distribucije mora biti uključen u zajednički sustav ekonomski pokazatelji poduzeća. Stoga se u završnoj fazi planiranja plan troškova distribucije povezuje s iznosom bruto prihoda i neto dobiti koji su potrebni poduzeću.

gdje je And pl - planirani troškovi distribucije, rub.;

VD - bruto prihod poduzeća, rub.;

PDV - porez na dodanu vrijednost, rub.;

Bilanca neposlovnih i ostalih prihoda i rashoda, rub.;

N - porez na dohodak, rub.;

PE - neto dobit koja ostaje na raspolaganju poduzeću, rub.

Ukoliko takav odnos nije osiguran, potrebno je dodatno uskladiti planirani iznos troškova distribucije, bruto prihoda ili prometa od prodaje robe. U ovom slučaju treba identificirati cilj kojemu su težili razvijači plana troškova distribucije i razmotriti razne opcije provedbu ovog cilja. U tržišni uvjeti upravljanja, takav cilj može biti dobivanje neto dobiti koja je potrebna poduzeću za obavljanje proizvodnje i društveni razvoj(ciljana neto dobit). Plan troškova distribucije u ovom slučaju treba osigurati da poduzeće dobije ciljanu neto dobit, a sam proces planiranja može se provesti na temelju simulacijskog modela multivarijatnih izračuna s različitim pojedinačnim pokazateljima (promet troškova distribucije, bruto prihod).

Razvoj ovog simulacijskog modela temelji se na metodi planiranja korištenjem sustava “odnosa troškova, obujma prodaje i dobiti” (cost-volume-profit), koji se u svjetskoj praksi naziva CVP metoda.

Vezano uz planiranje troškova distribucije temeljem CVP metode, potrebno je dosljedno provoditi sljedeće kalkulacije:

odrediti planirani iznos troškova distribucije koji osigurava ravnomjerno poslovanje poduzeća;
izračunati iznos neto dobiti koju će tvrtka dobiti s iznosom troškova planiranih jednom ili drugom metodom;
opravdati planirani iznos troškova distribucije koji poduzeću može osigurati potreban iznos ciljane neto dobiti.

Bez obzira na to, verzija 1 nacrta plana mora osigurati primitak dobiti od prodaje robe za plaćanje poreza kao dio neposlovnih rashoda, tj. dobit u iznosu od 51 tisuća rubalja. (3000 × 1,7%). U ovom slučaju, planirani iznos troškova distribucije može biti: 600 - 600 · 16,67% -51 = 449 tisuća rubalja, a općenito će aktivnost poduzeća biti neprofitabilna.

U opciji II je uzet u obzir planirani iznos troškova distribucije koji smo obrazložili u odjeljku. 9.4, u iznosu od 380 tisuća rubalja. Sveobuhvatno povezivanje ovog iznosa troškova s ostatkom ekonomski pokazatelji nije omogućio postizanje potrebnog iznosa ciljane neto dobiti predviđene nacrtom poslovnog plana poduzeća u iznosu od 60 tisuća rubalja. Stoga je potrebno dodatno pojašnjenje pokazatelja plana.

Prije nego što se pristupi obrazloženju ostalih opcija za nacrt plana, potrebno je izračunati iznos bruto dobiti koji osigurava, uz stopu poreza na dohodak od 33%, ostvarenje potrebnog iznosa ciljane neto dobiti. To se može učiniti pomoću formule:

VP = hitna situacija / (1 - C n),

gdje je VP bruto dobit, tisuća rubalja;

PE - ciljna neto dobit, tisuća rubalja;

C n - stopa poreza na dobit, u dijelovima jedinice.

Tablica 9.5

Simulacijski model viševarijantnih planskih kalkulacija troškova distribucije poduzeća

Indikatori	Jedinica	Mogućnosti izračuna

1. Trgovinski promet po maloprodajnim cijenama*	tisuća rubalja.
2. Trgovinski promet po nabavnim cijenama	tisuća rubalja.
3. Bruto prihod:
ukupno	tisuća rubalja.
u % prometa	%
4. Porez na dodanu vrijednost:
ukupno	tisuća rubalja.
kamatna stopa	%	16,67	16,67	16,67	16,67
5. Troškovi distribucije:
5.1. varijable:
ukupno	tisuća rubalja.
kao postotak prometa	%	8,97	6,67	5,97	6,67
5.2. trajno:
ukupno	tisuća rubalja.
kao postotak prometa	%	6,00	6,00	6,00	5,53
5.3. Ukupno
ukupno	tisuća rubalja.
kao postotak prometa	%	14,97	12,67	11,97	12,20
6. Dobit od prodaje:
ukupno	tisuća rubalja.
kao postotak prometa	%	1,70	4,00	4,70	4,45

Kraj tablice 9.4

Za opcije III i IV nacrta plana troškova distribucije, iznos bruto dobiti bit će 90 tisuća rubalja. .

Zatim, prema trećoj verziji nacrta plana, iznos troškova distribucije može se izračunati na temelju sljedeće jednakosti:

VD - PDV - VR - VP = IO,

gdje su VR neoperativni troškovi.

Tako će planirani iznos troškova distribucije biti^

359 tisuća rubalja. (600 - 100 - 51 - 90).

Analiza razvijene tri verzije nacrta plana troškova distribucije pokazuje da uz planirani obujam prometa od 3.000 tisuća rubalja. najveći mogući iznos troškova distribucije bit će 449 tisuća rubalja. prema opciji 1 plana za osiguravanje rentabilnosti poduzeća i 359 tisuća rubalja. prema opciji III ostvariti ciljanu neto dobit u traženom iznosu. Prema drugoj verziji nacrta plana, postoji višak od 29 tisuća rubalja. iznos troškova distribucije u odnosu na opciju III, koja više ne osigurava ciljanu neto dobit.

Međutim, postizanje ciljane neto dobiti isključivo uštedama u troškovima distribucije nije uvijek moguće. Vjerojatnije je postići taj cilj uz istovremeno povećanje obujma prometa u maloprodaji i uštede na distribucijskim troškovima. Stoga je uputno izraditi drugu verziju nacrta plana, u kojoj je potrebno obrazložiti planirani iznos prometa od prodaje robe, koji uz stalnu politiku cijena i isti iznos fiksnih i varijabilnih troškova može osigurati ostvarenje ciljane neto dobiti. Da bismo to učinili, uzimamo planirani iznos maloprodajnog prometa kao X i sastavljamo sljedeću jednadžbu:

0,2H - 0,1667 × 0,2H - 180 - 0,0667H - 0,017H = 90,

gdje je 0,2H planirani iznos bruto prihoda, rub.;

0,1667 × 0,2H - iznos poreza na dodanu vrijednost, rub.;

0,0667H - zbroj varijabilnih troškova distribucije, rub.;

0,017H - iznos neoperativnih troškova, rub.

Rješavanjem ove jednadžbe dobivamo maloprodajni promet u iznosu od 3255 tisuća rubalja.

Dakle, IV verzija nacrta plana također osigurava ostvarenje ciljane neto dobiti, ali povećanjem prometa u trgovini za 8,5% u odnosu na II opciju i smanjenjem razine troškova distribucije za 0,47% u prometu u maloprodaji. Ova verzija nacrta troškovnika distribucije čini se najrealnijom.

* Brojevi podebljani prethodno su bili predviđeni u razvoju događaja kako bi se potkrijepio nacrt poslovnog plana poduzeća.

** Sva porezna plaćanja, osim poreza na dohodak, uvjetno će se pretpostaviti da iznose 1,7% prometa u maloprodaji.

Aktivnosti bilo kojeg poduzeća popraćene su troškovima. Nastaju zbog prirodni uzroci, a zbog povreda radne discipline. Troškovi su podijeljeni u nekoliko kategorija. Razvrstavanje je važno kod izmjena knjigovodstvene dokumentacije. Troškovi distribucije jedan su od oblika takvih troškova.

Što su troškovi distribucije?

Proizvodi ne dolaze odmah na police trgovina. Prije toga prolazi dugo putovanje koje uključuje sljedeće faze:

dobava komponenti proizvođaču;
proizvodnja proizvoda;
njegov prijevoz;
implementacija.

Ovaj lanac ovisi o aktivnostima poduzeća. Troškovi distribucije (IC) su oni troškovi koji nastaju kada proizvod prođe kroz predmetni lanac, kada dođe do potrošača. IR se izražava u novcu. Uključeno u troškove poslovanja tvrtke. Odnosno, troškovi distribucije uzrokovani su različitim faktorima proizvodnje.

PRIMJER 1. Djelatnost trgovačkog poduzeća uključuje opsluživanje prometa robe. Stoga se troškovi poduzeća odnose i na troškove distribucije.

Troškovi su širok pojam, ali troškovi su uzak. Troškovi mogu uključivati plaćanje komponenti i kupnju opreme.

Troškovi distribucije predstavljaju samo one izdatke koji su povezani s tržišnim prometom proizvoda.

Sastav troškova distribucije

Troškovi distribucije mogu uključivati sljedeće pokazatelje:

Trošak servisiranja opreme na kojoj je proizvod proizveden.
Troškovi održavanja proizvodnih prostora.
Plaćanje usluga prijevoza.
Isplata plaća.
Plaćanje kamata na uzete kredite.

Troškovi obuhvaćaju samo one izdatke koji su izravno ili neizravno povezani s prometom. Ako su kamate nastale na dug preuzet za druge potrebe, ne mogu se pripisati IO.

Sorte

Troškovi distribucije dijele se na dvije vrste:

Dodatni. Oni povećavaju troškove prodanih proizvoda zbog činjenice da proizvođač troši novac na prijevoz, najam i održavanje skladišta te usluge pakiranja.
Čist. Oni nemaju izravan utjecaj na cijene. Odnosi se izravno na proizvodni proces. Ovi troškovi distribucije koriste se za poboljšanje kvalitete roba i usluga.

Također se mogu razlikovati sljedeće kategorije informacija:

Dodatni troškovi. Nastaju kao rezultat međufaze između proizvodnje i prodaje proizvoda. Troškovi mogu nastati zbog skladištenja robe, njenog transporta, pakiranja, pakiranja i otklanjanja nedostataka.
Podaci o proizvođaču. To su troškovi koje snosi proizvođač proizvoda. Oni mogu uključivati potrošnju na oglašavanje, analizu tržišta i održavanje prodajnih odjela.
Troškovi potrošača. Ovo je potrošački trošak. Mogu se pojaviti zbog plaćanja carine i prijevoza proizvoda.

Postoji mnogo više klasifikacija na temelju različitih kriterija.

Što određuje visinu troškova distribucije?

Smanjenje ili povećanje troškova distribucije mogu odrediti sljedeći čimbenici:

Obim robnog prometa. IO izravno ovisi o obujmu trgovinskog prometa. Što je veći volumen prometa, to će AI biti veći. To je zbog činjenice da će povećanje volumena zahtijevati dodatna sredstva.
Vrsta proizvoda. Troškovi skladištenja i transporta ovise o vrsti proizvoda. Najveći troškovi povezani su s prodajom prehrambenih proizvoda.
Produktivnost rada. Ovdje postoji inverzna veza. Povećanje produktivnosti rada omogućuje vam smanjenje troškova.
Optimizacija prijevoza. Poboljšanje transportnog sustava, smanjenje neracionalnih odluka o isporuci, okretanje drugim izvođačima za dobivanje transportnih usluga – sve to osigurava smanjenje troškova.

Promjene svih ovih čimbenika dovode do promjena u troškovima. Sveobuhvatna optimizacija proizvodnih procesa smanjuje troškove poduzeća i povećava prihode od proizvodnje i prodaje.

Zašto je potrebno odrediti IR indikatore?

Tvrtka ima poseban plan trgovanja. Upravitelj mora znati iznos izdataka koji je potreban za provedbu ovog plana. Troškovi distribucije pomažu odrediti koliki će troškovi biti potrebni normalni pokazatelji stigao.

VAŽNO! Računovodstvo troškova omogućuje vam izračunavanje neto dobiti i planiranje aktivnosti poduzeća. To je znanje o približnim troškovima prodaje proizvoda.

Troškovi distribucije u računovodstvu

IO se evidentiraju na dugovnoj strani računa 44 “Troškovi prodaje”. Računovođa također mora napraviti podkonto “Troškovi distribucije”. Ovaj podračun može biti u korespondenciji s drugim računima. Točno knjiženje ovisit će o obavljenoj trgovini. Podkonto računa 44 može se staviti u istu kolonu sa sljedećim kontima:

KT 02 “Amortizacija dugotrajne imovine.”
KT 05 “Amortizacija nematerijalnih objekata.”
CT 10 “Materijali”.
CT 60 "Provođenje nagodbi s dobavljačima" i tako dalje.

Potraživanja predstavljaju troškove proizvodnje. Na primjer, kredit 10 označava trošak plaćanja materijala. Popis rashoda je vrlo značajan, a svi su u financijskim izvještajima navedeni pod određenim brojevima.

Što učiniti s dobivenim vrijednostima?

Cilj menadžera nije potpuno smanjiti troškove, već ih optimizirati. Smanjenje troškova čak i za 10% možda nije praktično jer ovu operaciju praćeni visokim troškovima. Ne može se svako smanjenje potrošnje smatrati racionalnim. Smanjenje pokazatelja može dovesti do smanjenja kvalitete liječenja.

PRIMJER 2. Upravitelj je odlučio smanjiti troškove distribucije. Da bi to učinio, smanjuje troškove pakiranja i oglašavanja proizvoda. Kao rezultat toga, razina potražnje za proizvodom se smanjuje. Zbog nedostatka pakiranja, proizvod postaje manje privlačan kupcima i kvari se. Kao rezultat toga, sve uštede pretvaraju se u još veće troškove za poduzeće.

PRIMJER 3. Menadžer smanjuje troškove distribucije u poduzeću koje pruža pravne usluge. Konkretno, zaposlenici više neće moći prolaziti stručno osposobljavanje. Kao rezultat toga, njihove kvalifikacije se smanjuju, pa usluge tvrtke postaju sve manje popularne.

Troškovi distribucije uključeni su u glavne rashode poduzeća. Oni su povezani s proizvodnjom, transportom i prodajom proizvoda. IO uključuje plaćanje usluga prijevoza, troškove najma maloprodajnih prostora i skladišta. Moraju se odraziti u računovodstvu. Oni su fiksirani pomoću posebnog ožičenja. Dobivene vrijednosti za troškove distribucije omogućuju optimizaciju troškova.

S N. Tretyak, O.V. Kuznjecova, T.V. Artemenko
KOMERCIJALNA DJELATNOST.
DIO II. Osnove ekonomije i cijena
Khabarovsk: Izdavačka kuća DVGUPS, 2000

3. Troškovi poslovnog poduzeća

3.3. Pokazatelji tekućih troškova trgovačkog poduzeća

Za ocjenu stanja i promjena tekućih troškova trgovačkog poduzeća koristi se sustav pokazatelja.

1. Opći pokazatelji za trgovačko poduzeće u cjelini.

1.1. Apsolutni pokazatelji:

apsolutni zbroj troškova distribucije je ukupni i po oblicima nabave, po grupama dobara, po grupama troškova.

1.2. Relativni pokazatelji:

· struktura troškova distribucije;

· razina troškova distribucije;

· stopa promjene razine troškova distribucije;

· pokazatelji promjene razine troškova pod utjecajem niza čimbenika.

2. Pokazatelji učinkovitosti tekućih troškova poduzeća u cjelini - specifični pokazatelji za dijelove trgovačkog poduzeća ili za pojedine skupine i rashodne stavke.

2.1. Apsolutni pokazatelji:

· apsolutni iznos troškova raspodjele po dijelovima trgovačkog poduzeća i po pojedinim skupinama i rashodnim stavkama.

2.2. Relativni pokazatelji:

· struktura pojedinih skupina i troškovnih stavki;

· visina troškova distribucije za pojedine skupine i stavke;

· stopu promjene visine troškova po pojedinim skupinama i stavkama;

· pokazatelji promjena u visini troškova za pojedine skupine i stavke, koje nastaju pod utjecajem niza čimbenika.

Trenutni troškovi trgovačkog poduzeća karakteriziraju sljedeći glavni pokazatelji.

1. Apsolutni zbroj troškova distribucije . Ovaj pokazatelj daje ideju o obujmu tekućih troškova komercijalnog poduzeća u monetarnom smislu. Sintetička je, jer se sastoji od troškova pojedinih poduzeća ili odjela trgovačkog poduzeća, a ovih potonjih - od troškova pojedinih skupina i stavki. Formula za izračun apsolutnog iznosa troškova distribucije trgovačkog poduzeća:

gdje je: I 0 apsolutni iznos troškova distribucije trgovačkog poduzeća; A ij je apsolutni iznos troškova distribucije za posebnu skupinu ili stavku odjela trgovačkog poduzeća; n – broj grupa ili troškovnih stavki; m – broj odjela trgovačkog poduzeća.

U tablici Tablica 3.3 daje podatke o apsolutnom iznosu troškova distribucije trgovačkih poduzeća u Rusiji.

Tablica 3.3

Apsolutni iznos troškova distribucije poduzeća
trgovina na veliko i malo, milijardi rubalja 23

2. Struktura troškova distribucije za pojedine skupine rashodnih stavki ili pojedinačne rashodne stavke. Struktura troškova distribucije određena je formulom:

gdje: I ud - specifična gravitacija izdaci za pojedinu stavku ili skupinu stavki u ukupnom apsolutnom iznosu troškova raspodjele;
A i je apsolutni iznos izdataka za pojedinu stavku ili skupinu stavki; – ukupni apsolutni iznos troškova distribucije.

Struktura troškova distribucije doprinosi pravilnijem ocjenjivanju pojedinih stavki u ukupnom iznosu troškova distribucije. Ovaj pokazatelj vam omogućuje da identificirate značajne stavke ili grupe stavki troškova kako biste opravdali glavna područja ušteda u troškovima distribucije u razdoblju planiranja. Dakle, nemoguće je ostvariti značajne uštede na troškovnoj stavci koja iznosi 1 od svih troškova trgovačkog poduzeća.

Tablični podaci 3.4 karakteriziraju strukturu troškova distribucije maloprodajnih poduzeća (nema podataka o trgovini na veliko).

3. Relativna razina troškova distribucije (inače se naziva razina troškovne intenzivnosti komercijalnih aktivnosti). Utvrđuje se za svaku pojedinu stavku ili skupinu rashodnih stavki i za ukupne troškove distribucije trgovačkog poduzeća.

Relativna razina troškova distribucije izračunava se pomoću formule:

gdje je: Y I0 razina troškova distribucije kao postotak prometa (razina intenziteta troškova); – ukupan apsolutni iznos troškova distribucije; TO – obujam trgovačkog prometa.

Tablica 3.4

Struktura troškova distribucije poduzeća za trgovinu na malo prema vrsti troška, u postotku od ukupnih 24

Imenovanje rashoda
Troškovi distribucije, uključujući:

1. Materijalni troškovi, od čega: – za gorivo i električnu energiju; – za skladištenje, povremenu obradu, sortiranje i pakiranje robe; – habanje radne odjeće, rublja, malovrijednih i nosivih predmeta, posuđa i pribora za jelo
2. Troškovi rada
3. Doprinosi za socijalne potrebe
4. Amortizacija dugotrajne imovine
5. Ostali troškovi, od kojih: – doprinosi izvanproračunskim fondovima; – plaćanja obveznih osiguranja; Najam	46,9 2,7 2,3 2,6	37,5 1,1 1,0 3,5	36,0 2,5 1,2 4,4

Razina troškova distribucije može se izračunati i kao postotak i u novčanom smislu za 1 rublju. (100, 1000 rubalja) promet.

S obzirom na to da značajan dio troškova distribucije, primjerice troškovi uvoza i otpreme robe, kontejnera i ambalaže, sortiranja robe te naknada skladišnim radnicima, u većoj mjeri ovisi o količini prodanih proizvoda u fizičkom smislu. , razina troškova distribucije može se izračunati pomoću sljedeće formule:

gdje je: U I0 – razina troškova distribucije kao postotak prometa tereta (razina intenziteta troškova); – ukupan apsolutni iznos troškova distribucije; GO – obujam prometa tereta po pošiljci. 25

Visina troškova distribucije je prihvatljivija za procjenu troškova, budući da višak stvarnih troškova nad planiranim ili, obrnuto, niži iznos troškova - u usporedbi s onima utvrđenim u planu - još nije dokaz pogoršanja ili poboljšanja učinka. trgovačkog poduzeća.

Razina troškova distribucije je najvažniji pokazatelj ekonomske učinkovitosti trgovačkog poduzeća; omogućuje procjenu koliki su troškovi trgovačkog poduzeća po jedinici obujma njegove djelatnosti. Ovaj se pokazatelj može tumačiti na sljedeći način: koliki dio novčane zarade (prometa) odlazi na pokriće troškova ili koliki je udio tekućih troškova u cijeni prodane robe.

Visina troškova distribucije (intenzitet troškova) mora odgovarati optimalnom iznosu troškova. Bilo bi pogrešno pretpostaviti da je smanjenje troškova uvijek najučinkovitije. Niska razina troškova omogućuje komercijalnom poduzeću da stekne neke konkurentske prednosti na tržištu i fleksibilno posluje politika cijena te pod jednakim uvjetima ostvariti veće financijske rezultate. Međutim, smanjenje intenziteta troškova može biti popraćeno smanjenjem razine korisničke usluge, odbijanjem prodaje tražene, ali troškovno intenzivne robe itd. Povećanje razine troškova distribucije potpuno je opravdano kada je učinak povećanja troškova poboljšanje usluge, ubrzanje prometa robe, bolja distribucija proizvoda te u konačnici povećanje količine prodaje robe i povećanje tržišnog udjela poduzeća.

Pokazatelj troškovne intenzivnosti trgovačkih aktivnosti važan je za trgovačko poduzeće. Rezultati procjene razine troškovne intenzivnosti i njezina kretanja za pojedine skupine (podskupine) robe omogućuju prilagodbu asortimana i cjenovne politike trgovačkog poduzeća uzimajući u obzir promjenjive uvjete poslovanja u planiranom razdoblju. Opća i intenzivnost troškova proizvoda usko je povezana s ekonomskom opravdanošću prodajnih (trgovačkih) nadoplate (doplata) i popusta.

Visina troškova distribucije jedan je od pokazatelja analize konkurencije. Procjenom trenutne razine troškova distribucije u komercijalnom poduzeću u usporedbi sa sličnim pokazateljem među konkurentima, moguće je identificirati razloge zašto određeno poduzeće "pobjeđuje" ili "gubi" od konkurenata kako bi se to uzelo u obzir u strateški plan razvoja poduzeća. U tom slučaju potrebno je osigurati usporedbu s konkurentima koji posluju u približno istim uvjetima poslovanja.

Budući da glavni razlozi razlika u pokazateljima troškovne intenzivnosti mogu biti: specifičnosti područja djelovanja trgovačkog poduzeća, vrsta, svojstva i kvaliteta prodane robe, njezina konkurentnost, stupanj spremnosti za prodaju, metode prodaje, intenzitet rada, dostupnost resursa, cijena rada i kapitalnih troškova, struktura troškova i promet, promet, učinkovitost upravljačke odluke i marketinške aktivnosti itd.

Razina troškova distribucije također se koristi u regionalnim i drugim usporedbama, prilikom konstruiranja modela utjecaja različitih čimbenika na troškove distribucije.

Razina troškova distribucije veleprodajnih i maloprodajnih poduzeća u Rusiji prikazana je u tablici. 3.5.

Tablica 3.5

Razina troškova distribucije poduzeća za trgovinu na veliko i malo u 1995. godini, kao postotak od prometa

4. Stopa promjene (smanjiti, povećati) apsolutni iznos i razina troškova distribucije . Ovaj pokazatelj omogućuje procjenu intenziteta promjene (smanjenje, povećanje) u obujmu i razini tekućih troškova trgovačkog poduzeća. Izračunava se po formuli:

gdje je: T I – stopa promjene apsolutnog iznosa troškova distribucije; A 0 je veličina promjene apsolutnog iznosa troškova distribucije; I Baz. – osnovni (početni, planirani) iznos troškova distribucije.

Značaj ovog pokazatelja je u tome što procjenom intenziteta promjena tekućih troškova omogućuje usmjeravanje pozornosti ne samo na one stavke značajnih troškova distribucije koji se mogu postupno smanjivati, već i na one koji brzo rastu i mogu doseći visoke vrijednosti u bliskoj budućnosti.

U tablici Tablica 3.6 prikazuje stopu promjene apsolutnog iznosa i razine troškova distribucije trgovine na malo u Rusiji (nema podataka o trgovini na veliko).

Tablica 3.6

Stopa promjene iznosa i razine troškova distribucije maloprodajnih poduzeća 28

5. Pokazatelji promjene razine troškova distribucije pod utjecajem različitih čimbenika. Čimbenici koji određuju vrijednost pokazatelja troškova distribucije i njihovu dinamiku vrlo su raznoliki. Svi čimbenici obično se dijele u dvije glavne skupine:

interni (ovisno o djelatnostima trgovačkog poduzeća);
vanjski (neovisni o djelatnostima trgovačkog poduzeća).

Obično se proučava utjecaj sljedećih čimbenika na troškove distribucije:

promjena u obimu trgovačkog prometa;
promjene u strukturi robne razmjene po vrstama prometa i robnoj strukturi;
promjena brzine prometa robe;
promjene cijena robe;
promjene u tarifama i cijenama usluga;
promjene u razini produktivnosti rada radnika;
promjene u stanju i učinkovitosti korištenja materijalno-tehničke baze;
promjene uvjeta za uvoz robe;
organizacijske i strukturne promjene u poduzeću.

U nastavku je približan popis čimbenika koji se odnose na svaku od navedenih skupina koji utječu na formiranje tekućih troškova trgovačkog poduzeća. Neki čimbenici doprinose povećanju troškova, drugi - smanjenju.

VANJSKI FAKTORI

1. Geografski čimbenici: lokacija poduzeća.

2. Ekonomske sile: razina i stopa inflacije; vrste i stope poreznih davanja uključenih u troškove distribucije; kamatne stope na bankovne kredite; razina tarifa za plaćanje usluga komunalnih usluga, prijevoznih organizacija itd.; iznos minimalne plaće; disciplina plaćanja; stanje monetarnog sustava itd.

3. Tržišni čimbenici: vrsta tržišta (prodavač, kupac); vrsta tržišta klijenata; vrsta proizvoda i tržište industrije; pozornici životni ciklus roba na tržištu; vrsta natjecanja itd.

UNUTARNJI ČIMBENICI

1. Kapacitet trgovačkog poduzeća.

2. Obujam i struktura trgovačkog prometa, uklj. po vrstama prodaje i po grupama proizvoda.

3. Jedinice raspodjele robe, vrsta prijevoza.

4. Brzina cirkulacije robe.

5. Stanje i stupanj korištenja dugotrajne imovine.

6. Osiguranje vlastitih obrtnih sredstava.

7. Razina produktivnosti rada.

6. Pokazatelji učinkovitosti tekućih troškova , koji uključuju: povrat troškova na promet robe (vozarina), na dobit i dr.

Konstantno mjerenje troškova trgovačkog poduzeća i usporedba troškova s troškovima konkurenata vrlo je važno, jer je stopa promjene troškova neobično visoka. Niti jedan menadžer ne bi si trebao dopustiti da počiva na lovorikama, čak ni nakon velikih i uspješnih napora za smanjenje troškova.

Opće načelo izgradnje sustava pokazatelja ekonomske učinkovitosti tekućih troškova trgovačkog poduzeća je usporedba rezultata aktivnosti s tekućim troškovima kako bi se postigli ti rezultati. Da bi se razumno utvrdila učinkovitost tekućih troškova trgovačkog poduzeća, važno je odabrati takve pokazatelje učinka i troškova, čiji bi omjer ispravno izrazio njegovu vrijednost.

Kvantitativni pokazatelji ekonomska učinkovitost tekući troškovi trgovačkog poduzeća dijele se na trošak i prirodni. Prvi se koriste za utvrđivanje ukupnog opsega učinka i usporedbu različitih specifičnih vrsta troškova i rezultata. Drugi je za procjenu onih vrsta učinaka (primjerice, promet tereta trgovačkog poduzeća) koji se ne mogu sveobuhvatno izmjeriti pokazateljima troškova.

Prema razinama hijerarhije troškova i rezultata, razlikuju se vrste pokazatelja ekonomske učinkovitosti tekućih troškova trgovačkog poduzeća: nacionalno gospodarstvo, industrija .

Ekonomska učinkovitost tekućih troškova trgovačkog poduzeća može se ocijeniti pomoću nekoliko pokazatelja, koji se u nekim izvorima nazivaju 29 pokazatelja isplativosti, u drugim 30 - koeficijenti tekućih troškova, treći 31 - razina isplativosti tekućih troškova itd. Pokazatelji troškovne učinkovitosti izračunavaju se na temelju trgovačkog prometa (promet tereta), kao i dobiti (trenutna razina profitabilnosti).

Osim toga, za ekonomske analize Također je preporučljivo izračunati pokazatelj smanjenja tekućih troškova komercijalnih aktivnosti za potrošače (ili dobavljače) za svaku dodatnu rublju troškova distribucije za komercijalno poduzeće koje ih servisira.

Važno je procijeniti učinkovitost tekućih troškova trgovačkog poduzeća pokazatelj isplativosti , izračunava se kao omjer obujma trgovačkog prometa (teretnog prometa) ili prihoda (bruto ili neto).

Procjena učinkovitosti tekućih troškova, temeljena na obujmu trgovinskog prometa, omogućuje nam karakteriziranje socio-ekonomske učinkovitosti tekućih troškova. To je zbog činjenice da obujam trgovinskog prometa odražava ne samo ekonomski učinak, izražen u obujmu prihoda od prodaje robe, već i društveni učinak, koji karakterizira količina robe koju kupuju potrošači, tj. obujam zadovoljenih potreba kupaca. Međutim, iznos glavnog dijela tekućih troškova trgovačkog poduzeća ne određuje se toliko promjenom obujma trgovinskog prometa, koliko promjenom prometa tereta, tj. obujam prodaje robe u fizičkom, a ne u vrijednosnom smislu. Stoga, za procjenu učinkovitosti tekućih troškova komercijalnih poduzeća, možete koristiti drugu verziju pokazatelja povrata troškova, izračunatu na temelju prometa tereta.

Ništa manje važan za ocjenu ekonomske učinkovitosti tekućih troškova trgovačkog poduzeća je pokazatelj povrata troškova, definiran kao omjer dobiti i troškova. 32 Ovaj pokazatelj karakterizira iznos dobiti po 1 rublju. (100 rubalja, 1000 rubalja) tekući troškovi, izraženi u postocima. Što je veća vrijednost ovog pokazatelja, to su trenutni troškovi učinkovitiji.

U tablici U tablici 3.7 prikazani su pokazatelji učinkovitosti troškova distribucije, izračunati u cjelini za trgovinu na veliko i malo u Rusiji.

Tablica 3.7

Pokazatelji učinkovitosti troškova distribucije trgovine na veliko i malo 33

Indeks	Veleprodaja		Maloprodaja
Indeks
Povrat troškova na trgovinski promet	nema podataka	nema podataka
Povrat troškova na dobit

Razmotreni pokazatelji omogućuju procjenu ekonomske učinkovitosti tekućih troškova na razini trgovačkog poduzeća i industrije. Treba imati na umu da se promjene ovih pokazatelja mogu dogoditi pod utjecajem različitih čimbenika, stoga možemo govoriti o povećanju učinkovitosti tekućih troškova samo ako se poboljšanje pokazatelja dogodilo uglavnom zbog smanjenja razine tekućih troškova, dok je istodobno poboljšanje njihove strukture.

Sa stajališta nacionalne gospodarske učinkovitosti, trenutni troškovi komercijalnih poduzeća u praktičnim aktivnostima razmatraju se odvojeno od problema povećanja učinkovitosti cjelokupne društvene proizvodnje. Istodobno, postoji odnos između tekućih troškova trgovačkih poduzeća i troškova poduzeća za trgovačke djelatnosti, kao i troškova potrošača, a taj se odnos svakako mora uzeti u obzir pri ocjeni ekonomske učinkovitosti tekućih troškova trgovačkih poduzeća. poduzeća. Razmotrimo ovaj odnos detaljnije na primjeru u kojem je potrošač robe poduzeće ili organizacija.

Ukupan iznos tekućih izdataka nacionalnog gospodarstva za komercijalne djelatnosti predstavlja zbroj troškova prodaje gotovih proizvoda po proizvođačima; troškovi distribucije trgovačkih posrednika (na veliko i malo); troškovi materijalno-tehničke opskrbe potrošačkih poduzeća. Ovisno o distribucijskim kanalima koje poduzeća koriste za opskrbu proizvodima, ova vrijednost može imati izmjene.

Na sl. 3.1. Približne sheme za organiziranje kanala prodaje (distribucija proizvoda) dane su u kombinaciji s odgovarajućim troškovima njihovih sudionika.

Općenito, zadatak povećanja nacionalne ekonomske učinkovitosti tekućih troškova komercijalnih aktivnosti je minimiziranje njihove ukupne vrijednosti, uz osiguranje racionalnog tijeka procesa cirkulacije robe. Narodnoekonomsku učinkovitost tekućih troškova za komercijalne aktivnosti svakog od sudionika u procesu distribucije robe, zasebno, treba ocjenjivati na principima logistike, tj. uzimajući u obzir promjene odgovarajućih troškova ostalih sudionika u ovom procesu.

Na primjer, povećanje operativnih troškova poslovnog poduzeća mora se usporediti s promjenom odgovarajućih troškova poduzeća kojima služi, na primjer, potrošača. Samo smanjenje njihove ukupne vrijednosti, podložno pravovremenom i potpunom opskrbljivanju proizvodnje materijalnim i tehničkim resursima, može se smatrati dokazom učinkovitosti tekućih troškova trgovačkog poduzeća.

Riža. 3.1. Uzorak dijagrama kanali prodaje (distribucija proizvoda) na trošak sudionika

Svaki od razmatranih pokazatelja na svoj način karakterizira učinkovitost tekućih troškova trgovačkog poduzeća. Istovremeno, sve njih karakterizira određeno ograničenje, jer je učinkovitost posljedica cjelokupne ukupnosti troškova - kako tekućih tako i jednokratnih.

Izbor pokazatelja koji najpotpunije odražavaju učinkovitost, uključujući i tekuće troškove komercijalnih poduzeća, vrlo je složena i kontroverzna točka u metodologiji učinkovitosti. Stoga se gornji popis pokazatelja učinkovitosti tekućih troškova trgovačkih poduzeća može dopuniti i poboljšati u budućnosti.

Troškovi su troškovi čimbenika proizvodnje, izraženi u novčanom obliku, potrebni poduzeću za obavljanje statutarne djelatnosti.

Glavna djelatnost trgovačkog poduzeća je organizacija i opsluživanje procesa robnog prometa, stoga se njegovi troškovi pojavljuju u obliku troškova distribucije.

Troškovi distribucije važna su komponenta tekućih troškova poduzeća. Troškovi poduzeća su širi pojam od troškova. Oni uključuju troškove poduzeća za kupnju robe, tekuće troškove organiziranja procesa robnog prometa i financijske troškove i rashode nastale na teret financijskih rezultata poslovanja poduzeća i njegove neto dobiti.

Istovremeno, troškovi distribucije i financijski troškovi i rashodi su rashodi u svom čistom obliku, a sredstva poduzeća utrošena na kupnju robe nisu u potpunosti potrošena, već se samo predujmljuju na račun vlastitog obrtnog kapitala i kratkoročno. zajmova, te su stoga stalno u optjecaju.

Osim troškova obavljanja tekućih gospodarskih aktivnosti, poduzeća ostvaruju i kapitalna ulaganja u razvoj dugotrajne imovine koja posluje duže vrijeme, što omogućuje klasificiranje ovih troškova kao dugoročnih. Treba ih uključiti u ukupne troškove (slika 9.1).

Riža. 9.1. Struktura troškova trgovačkog poduzeća

Troškovi uključeni u troškove distribucije razvrstavaju se prema različitim kriterijima.

Sudjelovanjem u formiranju troškova svi troškovi se dijele na čiste i dodatne.

Neto troškovi distribucije - To su troškovi trgovačkog poduzeća za opsluživanje kupoprodajne radnje robe i promjene oblika vrijednosti. Ti su troškovi društveno nužni, ali su u biti neproduktivni i ne stvaraju uporabnu vrijednost niti povećavaju vrijednost proizvoda. To uključuje troškove povezane s oglašavanjem, korisničkom službom, protokom novca, gotovinskim i računovodstvenim transakcijama itd.

Dodatni troškovi distribucije - To su troškovi trgovačkih poduzeća za obavljanje poslova koji se odnose na nastavak procesa proizvodnje u sferi prometa. Tu spadaju troškovi prijevoza, skladištenja, prerade, pakiranja, pakiranja robe i sl. Tijekom ovih operacija proizvod kao uporabna vrijednost se čuva, transformira i isporučuje potrošaču, a pritom se povećava njegova vrijednost. Dakle, dodatni troškovi se nadoknađuju na račun novostvorene vrijednosti u poduzeću, a neto troškovi naknađuju se na teret novostvorene vrijednosti i dijela vrijednosti koji proizvođač ustupa trgovcu za konačnu prodaju svoje robe. .

Trenutačno raste udio neto troškova distribucije u njihovom ukupnom iznosu, što je diktirano zahtjevima tržišta za unaprjeđenjem kulture pružanja usluga kupcima i konkurentnosti poduzeća.

Po načinu raspoređivanja na pojedine robe i grupe proizvoda troškovi distribucije dijele se na izravne i neizravne.

Izravni troškovi distribucije - To su troškovi koji se na temelju primarnih dokumenata mogu izravno pripisati jednoj ili drugoj skupini proizvoda.

Neizravni troškovi distribucije Nemoguća je izravna raspodjela između grupa proizvoda bez preliminarnih izračuna. U pravilu se raspoređuju između grupa proizvoda proporcionalno nekom pokazatelju (prodajna površina, obujam trgovačkog prometa, plaće trgovačkih i operativnih radnika i dr.).

Ovaj način razvrstavanja troškova distribucije važan je za određivanje troškovne intenzivnosti prodaje pojedine robe (troškovi po jedinici prometa za proizvod ili skupinu proizvoda), što je pak potrebno za opravdanje visine trgovačke marže i izračunavanje rentabilnost prodaje pojedinih roba i grupa proizvoda.

Po sastavu razlikovati jednostavne i složene troškove distribucije.

Na jednostavan Oni uključuju troškove koji su ekonomski rashodi od jednog elementa koji se ne mogu rastaviti na heterogene komponente (na primjer, troškovi rada). Složeni troškovi sastoje se od različitih troškovnih elemenata (primjerice, ostali rashodi uključuju putne troškove, amortizaciju nematerijalne imovine, poreze i obvezna plaćanja te druge troškove).

Prema racionalnoj upotrebi Sve troškove možemo podijeliti na produktivne i neproduktivne.

Proizvodni troškovi daju koristan rezultat: troškovi prodaje robe osiguravaju poduzeću promet u maloprodaji. Neproduktivni troškovi ne daju koristan rezultat, ali su neizbježni u procesu obavljanja trgovačkih i gospodarskih aktivnosti poduzeća. U trgovini je to prvenstveno gubitak robe u obliku prirodnog gubitka. Poduzeće treba nastojati smanjiti neproduktivne gubitke poboljšanjem organizacije isporuke, skladištenja i prodaje robe.

Prema stupnju ovisnosti o promjenama u obimu trgovačkog prometa troškovi distribucije dijele se na stalne i varijabilne.

Pod, ispod trajnog odnosi se na takve troškove čija visina ne ovisi izravno o obujmu i strukturi trgovačkog prometa, već se njihova razina mijenja u suprotnom smjeru u odnosu na trgovački promet: s povećanjem obujma trgovačkog prometa razina fiksne troškovi distribucije, izračunati kao postotak trgovačkog prometa, smanjuju se i obrnuto.

Fiksni troškovi mogu biti rezidualni i početni (slika 9.2).

Riža. 9.2. Fiksni troškovi distribucije

DO rezidualni odnosi se na onaj dio fiksnih troškova koje poduzeće nastavlja snositi, unatoč činjenici da je proces prodaje robe već neko vrijeme potpuno zaustavljen (plaćanje najamnine prostora, režije, isplata plaća zaposlenicima u iznosu od minimalni iznos ili dio plaće i sl.).

DO polazeći odnosi se na onaj dio fiksnih troškova koji nastaju ponovnim pokretanjem procesa prodaje robe (troškovi električne energije, čišćenja prostora, plaće o stopama i plaćama itd.).

U slučaju da poduzeće prestane s radom za dugoročno, zaostale troškove treba smanjiti smanjenjem broja zaposlenih, odbijanjem najma prostora i sl.

Varijabilni troškovi može biti proporcionalna varijabla, degresivna varijabla i progresivna varijabla.

Proporcionalne varijable troškovi distribucije mijenjaju se u istom smjeru i tempom kao i obujam prometa na malo. Stoga se njihov zbroj mijenja, ali razina ostaje nepromijenjena.

Degresivne varijable troškovi distribucije mijenjaju se u relativno manjem omjeru nego obujam prometa u trgovini na malo, pa se njihova razina nešto smanjuje s povećanjem prometa u trgovini, a raste u svezi s njegovim smanjenjem.

Progresivne varijable Troškovi se mijenjaju u relativno većem omjeru nego obujam prometa u trgovini na malo, pa se njihova razina neznatno povećava s rastom prometa u trgovini, a smanjuje kao posljedica smanjenja njegova obujma.

Podjela troškova distribucije na varijabilne i stalne je uvjetne prirode pa se češće nazivaju uvjetno varijabilni i uvjetno konstantni.

Odnos između polufiksnih, poluvarijabilnih troškova i prometa od prodaje robe jasno je prikazan na sl. 9.3.

Riža. 9.3. Odnos između troškova distribucije i prometa na malo

Odnos između opće razine troškova distribucije i razina varijabilnih i fiksnih troškova može se opisati determinističkim modelom:

Na glumi = U po + I post / RTO,

gdje je U i.o. - opća razina troškovi distribucije, u dijelovima jedinica;

Y per - zbroj varijabilnih troškova distribucije, u dijelovima jedinica;

I post - zbroj fiksnih troškova distribucije, rub.;

RTO - obujam prometa u trgovini na malo, rub.

Ovaj model je jednadžba hiperbole i može se koristiti kako za analizu troškova distribucije tako i za njihovo planiranje

Prema vrsti troška, troškovi raspodjele dijele se na elemente i stavke, čiji su nazivi i sadržaj utvrđeni Pravilnikom o sastavu troškova. Grupiranje troškova po ekonomskim elementima preporučuje se ovom Uredbom, stoga je jedinstveno i obvezno za sva poduzeća.

Grupiranjem troškova po ekonomskim elementima svaki element uključuje troškove za određenu vrstu resursa. Troškovi su grupirani prema sljedećim ekonomskim elementima:

materijalni troškovi; rad košta; doprinosi za socijalne potrebe; amortizacija dugotrajne imovine; ostali troškovi.

Na temelju Pravilnika o strukturi troškova izrađuje se nomenklatura troškovnih stavki distribucije (za trgovinu) odnosno obračunskih stavki (za industrijska i uslužna poduzeća). Ako je grupiranje po ekonomskim elementima jednako za sva poduzeća, onda nomenklatura troškovnih stavki ima izražen industrijski karakter.

U troškove distribucije mogu se uključiti svi troškovi predviđeni Pravilnikom o sastavu troškova. Tako poduzeće dobiva stvarnu sliku o stvarnoj vrijednosti troškova i dobiti. Međutim, država još uvijek regulira neke vrste troškova njihovim racioniranjem. To uključuje:

troškovi plaćanja kamata na bankovne kredite primljene za kupnju robe;

putni troškovi; troškovi reprezentacije;

troškovi obuke osoblja.

Za te se stavke iznosi troškova u cijelosti pripisuju troškovima distribucije, međutim višak stvarnih troškova nad normiranim ne bi trebao umanjiti oporezivu dobit, tj. Za iznos viška troškova povećava se oporeziva dobit.

U tržišnim gospodarskim uvjetima, kada trgovačka poduzeća obavljaju svoju djelatnost radi ostvarivanja dobiti, javlja se potreba za upravljanjem njome. Stoga se nameće zadatak utvrđivanja ne samo eksplicitnih računovodstvenih troškova prometa, već i implicitnih troškova, kao i budućih troškova i izgubljenih oportunitetnih troškova (izgubljene dobiti).

S tim u vezi, potrebno je istaknuti nove vrste troškova za rusko gospodarstvo koje se mogu koristiti pri donošenju upravljačkih odluka u svrhu njihove optimizacije.

U trgovačkim poduzećima gdje je udio privatnog vlasništva velik iu kojem sudjeluju vlasnici proces proizvodnje, uz eksplicitne troškove, koji se u potpunosti odražavaju u računovodstvu i imaju oblik plaćanja u gotovini, neki troškovi su također implicitni.

Implicitno troškovi su oportunitetni troškovi korištenja resursa u vlasništvu vlasnika poduzeća. Takvi se troškovi ne prikazuju u računovodstvu, ali to ih ne čini manje stvarnima. Na primjer, tvrtka može koristiti prostor u vlasništvu vlasnika tvrtke bez plaćanja najamnine. Stoga će implicitni troškovi biti jednaki mogućnosti primanja gotovinskih plaćanja za iznajmljivanje ovog prostora nekome.

I konačno, pri donošenju upravljačkih odluka o proširenju poduzeća, promjeni profila proizvoda itd. potrebno je voditi računa o tzv imputiran troškovi i inkrementalni(inkrementalni) troškovi i prihodi.

Oportunitetni troškovi nastaju u uvjetima ograničenih resursa, kada je u ime implementacije alternativnog rješenja A potrebno ograničiti ili potpuno napustiti rješenje B. Na primjer, u uvjetima ograničenog maloprodajnog prostora, kako bi se proširila prodaja proizvoda A, potrebno je smanjiti površinu koju zauzima proizvod B, što rezultira njegovom prodajom i dobiti. Dakle, kada se izračunava dobit od proširenja prodaje proizvoda A, potrebno ju je umanjiti za iznos gubitka dobiti od smanjenja prodaje proizvoda B. Dobivena vrijednost gubitka predstavljat će oportunitetne troškove.

Pri donošenju upravljačkih odluka o proširenju djelatnosti poduzeća povećanjem maloprodajnog prostora ili u slučaju razvoja novog tržišta proizvoda za poduzeće, potrebno je poći od visine inkrementalnih troškova i prihoda. Inkrementalni troškovi i prihodi su inkrementalni i proizlaze iz prodaje dodatnih jedinica robe.

Pretpostavimo da veleprodajno poduzeće razmatra pitanje razvoja novog regionalnog tržišta za prodaju svoje robe. Da bi se to postiglo, planira se povećati troškove oglašavanja za 30%, uvesti poziciju voditelja prodaje u ovoj regiji s godišnjom plaćom od 15 tisuća rubalja i povećati putne troškove za 10%. Procijenjena razina varijabilnih troškova je 5%. Promet od prodaje iznosio je 10 milijuna rubalja, ako se razvije novo tržište, porast će na 11 milijuna rubalja, bruto prihod je 15,5% veleprodajnog prometa. Izračun inkrementalnih prihoda i troškova prikazan je u tablici. 9.1.

Tablica 9.1

Izračun inkrementalnih prihoda i troškova

Indikatori	Tekuće razdoblje	Predviđeno razdoblje	Inkrementalni
Indikatori	Tekuće razdoblje	Predviđeno razdoblje
Bruto dohodak

Rad košta
Putni troškovi

Varijabilni troškovi

Menadžersku odluku o svrsishodnosti širenja prodajnog tržišta treba donijeti na temelju visine inkrementalnih troškova i prihoda.

Prethodno