06.02.2013
Test Auditivo, visual, cinestésico, discreto. ¿Quien eres?
Mundo externo. ¿Cómo lo percibes?
En cada persona, excepto en las introvertidas y extrovertidas, se puede identificar uno de los cuatro tipos de personajes principales. Estos son cinestésicos, visuales, auditivos y discretos. Me gustaría señalar que es extremadamente raro encontrar un tipo puro, más a menudo un tipo doble o mixto, en el que predomine un tipo.
El tipo más común son los estudiantes cinestésicos (40% de la población), seguidos de los visuales (30%), luego los discretos (20%) y, en minoría, los auditivos (10%).
Aquí hay cuatro declaraciones. No están terminados. Debajo de cada uno de ellos hay cuatro terminaciones. Indica el final que más te conviene con el número 4, el que te sienta un poco peor con el número 3, etc. Coloca 1 delante del final que menos te convenga. Haga esto debajo de cada una de las cuatro declaraciones.
Calcula los puntos totales de cada grupo y compáralos. La mayor cantidad de puntos corresponden al sistema de percepción líder. Un poco menos: el sistema auxiliar, es decir, el que también participa de forma bastante activa en la recopilación de información. Los sistemas que son menos prioritarios para usted ocuparán el tercer y cuarto lugar.
Pero si la suma de puntos de todas las letras es aproximadamente igual, cambia hábilmente de un sistema a otro, los combina armoniosamente y, como resultado, extrae la máxima cantidad de información necesaria, lo que le permite estructurar más correctamente su comportamiento en la comunicación. y comprender a los demás.
(A) - auditivo
(K) - cinestésico
(B) - visuales
(D) -discreto
1.Aceptas Decisiones importantes confiando en...
Sentimientos e intuición; (A)
Lo que suene mejor; (A)
Lo que luce mejor y es más bello; (EN)
Estudio preciso y minucioso de todas las circunstancias y perspectivas. (D)
2. Durante un conflicto con una persona, estás más influenciado por...
Si puedo o no ver claramente el punto de vista de otra persona; (EN)
La lógica de su argumento; (D)
¿Qué tan en contacto estás con sus sentimientos? ¿Comparte sus experiencias? (A)
3. Entiendes más fácilmente lo que te sucede cuando...
Mírate atentamente en el espejo y decide qué ponerte; (EN)
Capta tus sentimientos; (A)
Exprésalo en palabras; (D)
4. Lo más fácil para ti...
Encuentre el volumen y el sonido ideales en el sistema estéreo; (A)
Trabajar con el texto, eligiendo los pasajes más exitosos relacionados con el tema en estudio; (D)
Elija muebles extremadamente cómodos. (A)
Encuentra las combinaciones de colores perfectas. (EN)
5. Lo que mejor recuerdas es...
Melodías y sonidos; (A)
Construcciones lógicas; (D)
Aromas y sabor (K)
Rostros, colores, imágenes. (EN)
6. Tú...
Sintonice los sonidos de su entorno; (A)
Eres bueno para comprender nuevos hechos y datos; (D)
Muy sensible a cómo la tela de la que está hecha tu ropa afecta tu piel; (A)
Presta siempre atención al color de la habitación en la que te encuentras. (EN)
Nota: Es bastante obvio que una prueba breve y simplificada como ésta no proporcionará datos absolutamente precisos. Pero se puede aplicar en varios entornos, incluido el análisis de estilo. administración de Empresas , así como asesoramiento en temas matrimoniales y familiares.
VISUALES- estas son las personas que “ven” el mundo.
Los visuales sienten muy bien el espacio personal que los rodea y, si de repente lo invades, inmediatamente se “cierran” cruzando brazos y piernas. No toleran que los toquen y mucho menos los abrazos. A menudo dan la impresión de ser snobs, aunque no siempre es así...
Es el hombre visual el que ama con los ojos. Para él, lo principal es cómo se ve una mujer, qué tan bello es su rostro y qué tan proporcionada es su figura.
Los elementos visuales no pueden funcionar sin esquemas desarrollados previamente. Al comenzar a trabajar, deben comprender claramente la estrategia. A los estudiantes visuales les encantan las ayudas visuales y los informes bien diseñados. Al sistematizar el trabajo con talento, estas personas saben distribuir correctamente las tareas entre los empleados. Las imágenes, por regla general, no son solo los mejores especialistas en su campo, son los más activos y saben utilizar su memoria mejor que muchos, pero no se les puede decir “no” ni influenciarlos con gritos.
AUDIO- este es un tipo de persona muy raro.
Tienen una audición sorprendentemente aguda y una memoria excelente. A la hora de comunicarse no es necesario mirar ni tocar al interlocutor, lo principal es escucharlo.
Los auditivos son grabadoras humanas. Pueden recordar y reproducir cualquiera de tus historias hasta el más mínimo detalle. Pero bajo ningún concepto debes interrumpirlos, porque... Inmediatamente se quedarán en silencio y ya no te hablarán. Exteriormente, una persona auditiva puede parecer terca y arrogante. Pero esta impresión es engañosa: las personas auditivas suelen ser personas muy sinceras y atentas, siempre dispuestas a escucharte y ayudarte con consejos. Los estudiantes auditivos son excelentes psicólogos, excelentes músicos y conferenciantes.
CINESTETICA- “sentir” el mundo que les rodea. Las personas de esta categoría no saben ocultar sus sentimientos, sus ojos los delatan, por eso muchas veces los rebajan. Las respuestas a las preguntas son simples y directas. Toman decisiones basadas en sus sentimientos.
A las personas cinestésicas les encanta visitar saunas, tomar baños calientes y simplemente les encanta recibir un masaje. Después de un día desagradable, se encuentran durante mucho tiempo en un estado de “limón exprimido”. Los estudiantes cinestésicos odian la ropa incómoda y prefieren la comodidad en todo. Perciben el tacto mejor que las palabras y les encantan las discusiones serias. Sólo permiten que los "elegidos" entren en su mundo interior.
DISCRETOS- Este es un tipo de gente muy peculiar. Están más centrados en el significado, el contenido, la importancia y la funcionalidad. Como dijo un niño: Me enamoré del ajo después de descubrir lo saludable que es.
Los discretos parecen estar divorciados de experiencia real- Piensan más en las palabras mismas y no en lo que hay detrás de las palabras. Para ellos, lo que se escribe o se habla es, por así decirlo, la realidad. Si para todos los demás las palabras son acceso a la experiencia, entonces para las personas Discretas toda experiencia consiste en palabras. El problema de un sistema discreto es que por sí solo, sin acceder a otros canales, no es capaz de cambiar la información. Las palabras se convierten sólo en palabras y todo vuelve al punto de partida.
Cada persona realiza compras en una tienda o mercado de vez en cuando. A veces una compra se realiza de forma espontánea, cuando te gusta tanto el producto que quieres comprarlo inmediatamente. Y a veces lleva tiempo tomar una decisión de compra.
Hoy en día, la competencia en el comercio minorista es tan alta que sin empresas a gran escala campañas publicitarias Las grandes marcas y los minoristas no podrán mantener su cuota de mercado. Pero un ataque tan masivo contra el consumidor medio a menudo lleva a que la persona simplemente se pierda y se encuentre en el epicentro de una tormenta publicitaria. Las ofertas para comprar un producto o utilizar un servicio de forma rentable llegan a través de todos los canales de percepción: la publicidad es visible y audible, pero esto no es suficiente para los especialistas en marketing: se esfuerzan por utilizar todos los sentidos humanos. Las presentaciones en las que los productos presentados se pueden tocar o incluso degustar son un intento de llegar a aquellas personas que perciben mejor la información a través de sensaciones táctiles, y hay personas que son completamente indiferentes a la publicidad convencional. Sólo puedes influir en ellos con la ayuda de argumentos lógicos. Este tipo de personas se llaman... Detente. Es mejor hablar de todo en orden.
4 tipos de percepción
Las personas perciben el mundo que les rodea. diferentes caminos. En un intento de comprender e interpretar la información recibida, una persona utiliza la visión, el oído, el olfato y el tacto. Lo más sorprendente es que cada persona percibe la información a su manera y asimila sólo una determinada parte de ella.
Algunas personas dependen principalmente de la visión y utilizan el canal visual para recibir datos, otras utilizan el oído: les resulta más fácil recordar lo que oyen. También existe un canal de percepción cinestésico: estas personas son más propensas a confiar en lo táctil o sensaciones gustativas.
Desde la antigüedad se conocen tres tipos de percepción, pero el rápido desarrollo tecnologías digitales reveló otro tipo de percepción: digital o, como a veces se la llama, discreta. Dependiendo del tipo de percepción, las personas se pueden dividir en 4 grandes grupos:
- estudiantes auditivos
- visuales
- cinestésica
- digitales
Por supuesto, no hay imágenes ni digitales absolutos. Una persona usa todos los sentidos. Sin embargo, hay que admitir que hay personas con algún tipo de percepción distinta. Comprender si una persona aprende visual, auditiva o cinestésicamente puede ser muy útil en los negocios o en el comercio minorista, ya que esto le permitirá configurar canales de comunicación con socios comerciales o clientes mucho más rápido y sin mucho esfuerzo.
¿Quiénes son los visuales?
La percepción visual juega un papel importante en nuestras vidas. Ayuda a comprender la realidad circundante e interactuar con otras personas. Es tan natural para una persona ver el mundo exterior que muchas personas ni siquiera piensan en la enorme importancia de este canal de percepción. Comprender cómo una persona visual percibe la información abre grandes oportunidades para una interacción más estrecha con los clientes.
El psicólogo Richard Gregory sostiene que la percepción visual humana avanza "de arriba a abajo", es decir, de lo general a lo específico. Las imágenes forman su imagen de percepción, pasando de grandes detalles a elementos más pequeños. Esto les permite hacer buenas conjeturas sobre lo que ven. En otras palabras, cada persona visual en la tienda hace conjeturas calculadas. Si el producto le gustó a primera vista, intentará examinarlo en detalle para asegurarse de que sus ojos no lo engañaron y que el producto corresponde a sus expectativas y su nivel de experiencia pasada.
¿Cómo se puede utilizar?
Trabajar con imágenes es muy fácil. No importa cuál sea el segmento comercial: saber cómo una persona visual percibe la realidad le ayudará a presentarle un producto o servicio de la manera más favorable. Un escaparate bellamente diseñado, productos colocados correctamente en los estantes, un elegante interior de oficina... y las imágenes cautivan. Hermosa foto significa mucho para él.
Pero no engañe a los estudiantes visuales. Incluso un pequeño defecto no pasará desapercibido. Cualquier producto para personas con un tipo de percepción visual debe tener un diseño de primera y una apariencia impecable.
Características de las personas auditivas.
El sentido dominante de una persona auditiva típica es el oído. Una persona así percibe el mundo que le rodea a través de sonidos. A la mayoría de los niños auditivos les encanta la música, les gusta escuchar la radio e incluso cuando ven una película en la televisión prestan mucha más atención a lo que dicen los personajes que a su apariencia.
Es muy fácil reconocer a un hablante auditivo. Sus ojos no se iluminan al ver algo brillante e inusual, si le interesan las vitrinas y los estantes con productos, a ellos no les interesa mucho. Los Audials son una verdadera ayuda para los vendedores y gerentes de ventas ambiciosos. Una persona con percepción de tipo auditivo siempre escucha atentamente lo que se le dice. Al mismo tiempo, a menudo se encuentra medio vuelto hacia el interlocutor, lo que le facilita la asimilación de la información recibida.
¿Cómo se puede utilizar?
Hay que recordar que el auditivo tiene percepción selectiva. Estas personas tienden a analizar la información recibida, especialmente cuando les parece que el interlocutor es propenso a la manipulación. Al comunicarse con una audiencia auditiva, debe hablar en un tono tranquilo y seguro y ser lo más convincente posible. Un poco de humor tampoco viene mal: un chiste o un aforismo gracioso es una pequeña pista en la memoria de una persona con percepción auditiva. Y cuantas más pistas de este tipo, mayor será la probabilidad de que cliente potencial se convertirá en un cliente habitual.
Cómo reconocer a una persona cinestésica
Los estudiantes cinestésicos son personas que dependen más de las sensaciones táctiles o gustativas. El sentido del olfato también influye, pero no demasiado, en el comercio minorista o en las relaciones comerciales. Un alumno cinestésico recibe la máxima información durante el primer contacto táctil con un producto, que nunca debe olvidarse. Por ejemplo, después de haber visitado un café que no le resulta familiar, es poco probable que una persona cinestésica describa con gran detalle el interior del establecimiento o pueda decir qué tipo de música se escucha en la sala. Pero siempre recordará que la comida estaba insípida y el café tibio. Al igual que los alumnos auditivos, los alumnos cinestésicos tienen una percepción selectiva muy desarrollada y esta característica puede utilizarse para crear un canal de comunicación eficaz.
¿Cómo se puede utilizar?
Los establecimientos de restauración, perfumerías, salones de belleza y boutiques son lugares donde se debe prestar especial atención a los estudiantes cinestésicos. Es esta categoría de personas la que forma la principal opinión pública sobre una marca o un punto de venta. Son los cinestésicos quienes probablemente le dirán si la comida en un restaurante es deliciosa, qué tan interesante es la selección de aromas en el departamento de perfumería y qué calidad del material se utiliza para confeccionar ropa que dice ser de diseñador. Debido a la cinestésica, no sólo necesitarás mostrar el producto con tu cara, sino que también deberás dejar que lo toque. Pruébalo, sostenlo en tus manos, pruébalo o incluso huélelo, todo depende del tipo de producto.
Características de los digitales.
Hay relativamente pocas personas que puedan clasificarse con un alto grado de confianza como verdaderos digitales. Las personas digitales se distinguen por su deseo de sistematización, es importante para ellos comprender qué ventajas y desventajas tiene un producto o servicio publicitado. Una persona con un tipo de percepción digital es extremadamente lógica, para él la funcionalidad es más importante que el diseño. En el comercio y los negocios, casi nunca se encuentran elementos digitales puros. No es de extrañar que se empezara a hablar de personas con este tipo de percepción sólo con la llegada de las computadoras e Internet.
En línea, lo digital se siente como un pato en el agua. Aquí tiene todo lo que necesita: información estructurada, características comparativas, la posibilidad de libre elección.
¿Cómo se puede utilizar?
Sólo se puede llegar a lo digital con la ayuda de la lógica. Las personas con este tipo de pensamiento reconocen instantáneamente cualquier manipulación. Por lo tanto, al comunicarse con los consumidores digitales, es necesario llamar su atención sobre aspectos del producto como el precio favorable, la funcionalidad, las características sobresalientes, etc. Cuanto más razonables y fundamentados sean los argumentos que dé un vendedor o un empresario, mayores serán las posibilidades de que lo digital se convierta en comprador o cliente.
Todas las personas se dividen en tres grandes grupos: visuales, auditivos y cinestésicos. Si pides a varias personas que piensen en el mar, una de ellas imaginará primero la superficie azul del mar, la playa, las olas; otro asociará el mar con el sonido de las olas; y el tercero recordará la sensación del sol abrasador y las salpicaduras saladas en la piel.
Por supuesto, cada persona está dotada de cinco sentidos básicos: visión, oído, tacto, olfato y gusto. Pero se destaca Las tres formas principales de percibir el mundo son la visual, la auditiva y la cinestésica. Y cada persona definitivamente tendrá un órgano sensorial dominante. Mucho depende de cómo percibamos la realidad.
¿Alguna vez has experimentado que la otra persona simplemente no podía ver el problema desde tu perspectiva? ¿Alguna vez ha experimentado situaciones en las que las personas a su alrededor parecían no escucharlo? ¿Alguna vez te has sentido molesto porque las personas cercanas a ti no sentían tus necesidades? El hecho es que un gran porcentaje de las disputas, desacuerdos, malentendidos, contradicciones y fracasos humanos están asociados precisamente con diferencias en las visiones del mundo entre diferentes personas. Todos somos como los habitantes de Babilonia, hablamos tres idiomas diferentes: visual, auditivo, cinestésico. Y nos levantamos la voz unos a otros, nos enojamos, nos irritamos cuando los demás no nos entienden. Sin embargo, deja de sufrir por tus características y percepción individual. Es hora de utilizarlos a tu favor. Y para ello necesitamos descubrir quiénes somos en términos de la forma en que percibimos y cómo podemos utilizar esta característica de nosotros mismos. Pues entonces intentaremos aprender a hablar con cada persona en su idioma.
Por ejemplo, soy un aprendiz auditivo. Incluso en la escuela podía estudiar libros de texto hasta ponerme azul y no recordar una palabra de lo que leía, o podía escuchar una vez la conferencia de un profesor y recordar todo lo dicho sin tomar una sola nota. Mi madre es una aprendiz cinestésica. No puede entender ni recordar nada hasta que lo escribe. Lo más importante para ella son los sentimientos y las sensaciones. ¿De qué tipo eres?
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Imágenes
En todo el mundo, aproximadamente el 60% de la población percibe a simple vista todo lo que sucede a su alrededor. Su principal órgano sensorial es la visión. Los visuales suelen sentarse con la espalda recta y el cuello alargado. Su mirada suele estar dirigida hacia arriba. No respiran muy profundamente y su voz suele ser aguda y fuerte. Hablan rápido, a veces con dureza. Las imágenes están organizadas y ordenadas. Se sienten extremadamente incómodos cuando alguien se acerca demasiado a ellos porque quieren tener una buena vista.
Las imágenes se pueden reconocer fácilmente por las siguientes palabras y expresiones características:
- "Desde mi punto de vista"
- "Sin lugar a dudas"
- "Está justo frente a mis ojos".
- "Creo"
- "Preséntate de forma favorable"
- “Descríbeme la situación”
- "Idea vaga"
- "Hermosas palabras"
No, esto no significa que los estudiantes auditivos o cinestésicos nunca utilicen tales expresiones. Es sólo que la gente visual los usa todo el tiempo. Generalmente les gusta recurrir a características visuales por cualquier motivo, sin ningún motivo, como por ejemplo: “Brillante, mira, mira, imagina, apariencia, mirar, exhibir, espectacular, advertir, representar, aparecer, destellar, anticipar, reflejar, atractivo, feo, etc.” A veces, empiezan a utilizar sus “palabras visuales” favoritas (o, como se les llama en PNL, predicados) sin ninguna lógica. Así, por ejemplo, mi joven, una típica persona visual, a menudo responde a la pregunta "¿cómo estás?" con "Brillante", y cuando se le pide que describa una situación particular, puede decir algo como: "Hermosa historia" o “Buen salario”.
Eres una persona visual si:
- Al tomar decisiones importantes, elija lo que le parezca mejor.
- Lo que más te influye durante una discusión es poder ver el patrón de razonamiento de la otra persona.
- Es fácil entender lo que está pasando en tu vida por tu apariencia.
- Estás muy influenciado por ciertos colores.
- A menudo juzgas a las personas que te rodean por su apariencia, aunque a menudo has oído el dicho de que a las personas se les conoce por su ropa.
- Puedes recordar fácilmente un número de teléfono si lo ves escrito en grandes números, y en general tienes memoria fotográfica.
- Tienes un buen sentido de ubicación.
Las personas que perciben el mundo de oído representan aproximadamente el 20% de la población total del planeta. Los auditivos respiran de manera uniforme y rítmica. Les encanta hablar, se enorgullecen de poder expresar sus propios pensamientos con claridad y tienden a dominar la conversación. Aunque a veces son demasiado prolijos. Suelen acompañar sus palabras con gestos expresivos, con las manos a la altura de la cara.
Los estudiantes auditivos a menudo entablan conversaciones consigo mismos. Su mirada suele moverse de un lado a otro. Algunas personas encuentran molestos estos "ojos furtivos". Después de todo, en nuestra cultura, una persona que mira hacia otro lado suele ser considerada un mentiroso. Pero las personas auditivas no hacen contacto visual no porque estén mintiendo u ocultando algo. Simplemente son muy sensibles a los sonidos y su mirada puede moverse involuntariamente hacia un perro que ladra en el jardín vecino o hacia los muebles que hacen ruido en la casa de los vecinos.
Los estudiantes auditivos suelen utilizar las siguientes expresiones:
- "Quiero ser escuchado"
- “Para mí es importante expresarme”
- "Historia detallada"
- "Dar un informe sobre lo sucedido"
- "Estaba sin palabras"
- "Expresa tu opinión"
- "En verdad"
- "Hablemos como hombres"
- "Aguanta tu lengua"
- "Palabra por palabra"
Así, los estudiantes auditivos se sienten más cómodos pronunciando y escuchando los siguientes predicados: silencio, parloteo, sordo, fuerte, melódico, asentimiento, silencio, resonancia, ruidoso, preguntar, decir, escuchar, no escuchado, responder, etc.
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Los alumnos auditivos perciben, procesan y recuerdan información a su manera. Cuando tomé cursos de automoción, uno de los ejercicios que más me costaba era el “deslizamiento”. Entré allí veinte veces en un viejo "Seven", puse el freno de mano y luego no pude arrancar sin retroceder. El instructor me gritó con buenas obscenidades: “¡Te dije que miraras la aguja del tacómetro! - el grito. - ¡Esto es elemental! ¡Solo mira la velocidad! Hagámoslo de nuevo." Y di una y otra vez, pero nada funcionó. Ya me había hecho a la idea de que no todo el mundo está hecho para ser conductor, cuando nuestro instructor enfermó. Y durante un tiempo fue sustituido por un tipo muy joven y tímido, con mucha menos experiencia al volante, pero con mucha más paciencia. Lo primero que hizo fue pedirme que le mostrara cómo hago una “diapositiva”, a lo que honestamente admití que no tenía idea de cómo podría lograrlo.
"Verá", dije, "por mucho que mire el tacómetro, todavía no puedo entender cuándo soltar el freno de mano y cuándo aumentar el acelerador". Y no sale nada.
El joven instructor sonrió:
– Lo creas o no, yo tampoco sé cómo hacer este ejercicio del tacómetro. Por eso hago todo de oído. Solo necesitas cerrar los ojos y escuchar el zumbido del motor, cuando escuches que el auto comienza a detenerse, entonces debes soltar rápidamente el freno de mano y agregar gasolina.
Tan pronto como intenté escuchar el motor, realmente percibí el cambio en el sonido del motor la primera vez, y el ejercicio resultó fácil y natural, como por sí solo.
Este caso se puede llamar clásico y muy indicativo. Es así como conocer tu sentido dominante te ayuda a facilitar tu tarea.
Eres un aprendiz auditivo si:
- Al tomar decisiones importantes, elija lo que le parezca mejor.
- Al comunicarte, estás muy influenciado por el tono de voz de la otra persona.
- Su estado de ánimo se determina más fácilmente por el tono de su voz.
- Te encanta explicar las cosas. No te da pereza repetir varias veces la misma historia con todos los detalles.
- Te encanta escuchar música. Tu canción favorita puede cambiar tu estado de ánimo ciento ochenta grados.
- Recuerde y reconozca fácilmente las voces de las personas.
- ¿Prefieres escuchar noticias en la radio? Disfrute comprando audiolibros.
- Puede volver a contar tal o cual conversación literalmente palabra por palabra.
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Kinestésica
EN En el mundo, aproximadamente el 20% de las personas son cinestésicas. Es decir, perciben todo lo que les rodea al tacto. Son personas de sentimientos y sensaciones. Respiran profundamente (generalmente desde el estómago, no desde el pecho). Sus voces suelen ser bajas, profundas, roncas o apagadas. En su mayoría hablan lentamente con pausas buenas y expresivas. Los estudiantes cinestésicos aman el tacto como ningún otro. A la gente normalmente no le gusta que los demás gente desconocida son tocados o invadidos su espacio personal. ¡Pero no para estudiantes cinestésicos!
Una vez llegué para un entrenamiento de una semana, que se suponía que se llevaría a cabo en un grupo grande. Un chico muy atractivo se ha unido a nuestro equipo. Mientras conocía al resto de participantes del programa, logró abrazar y besar a todas las chicas, independientemente de su grado de atractivo, y estrechó calurosamente la mano de todos los hombres. Y este es un comportamiento típico de una persona cinestésica. Cuando estaba sentada en el sofá y él se sentó a mi lado, este chico se acercó lo más posible para que nuestras piernas se tocaran, a pesar de que había mucho espacio en el sofá. Y esto de ninguna manera fue un coqueteo o un intento de seducirme. Esta era su visión del mundo normal. Estas personas, cuando se comunican con alguien, quieren sentirlo. No reconocerán ni comprenderán a una persona hasta que la sientan.
Los estudiantes cinestésicos usan constantemente expresiones. como:
- "Ponerse en contacto"
- "Fuera de mi cabeza"
- "Siento"
- "Espera, espera"
- "Discusión acalorada"
- "Cambiar para mejor"
- "Atrapar algo"
- "Mano a mano"
- "Mantenga la calma"
- "De adentro hacia afuera"
- "Fundacion solida"
- "Gestionate tu mismo"
Como probablemente ya habrás adivinado, los estudiantes kinestésicos se refieren con mayor frecuencia a los siguientes predicados de sentimiento: insensible, lucha, impresionante, presión, movimiento, temblor, duro, afectuoso, suave, agobiado, irritado, herido, molesto, tranquilo, fuerte, firme, cautivador. , sensual, tacto, etc. Los estudiantes cinestésicos son capaces de experimentar sentimientos verdaderamente profundos., sus apegos suelen ser fuertes e inquebrantables.
Eres un estudiante cinestésico si:
- Tomas decisiones importantes basadas en tus sentimientos.
- En una conversación, uno siente fácilmente el estado de la otra persona.
- Puede elegir muebles cómodos, como un sofá o una silla, con facilidad y placer. A diferencia de sus amigos, sólo necesita sentarse en él una vez para comprender si será cómodo sentarse en ese tipo de muebles durante horas.
- Te encanta la ropa confeccionada con tejidos naturales y agradable al tacto. Nunca comprarás ni siquiera los pantalones más bonitos y elegantes si no estás satisfecho con cómo te quedan.
- Para recordar algo, es necesario escribirlo. Por ejemplo, antes de un examen, escribes específicamente hojas de trucos para ti, aunque en la práctica no las usas, porque no es necesario: todo lo que escribiste a mano, ya lo recuerdas.
Basado en materiales del libro de Eva Berger "PNL para todos los días. 20 reglas del ganador"
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15 señales psicológicamente persona saludable.
Signos de una persona psicológicamente sana según Maslow. Extracto del audiolibro “Del infierno al cielo” de Mikhail Litvak
El diagnóstico de S. Efremtsev sobre la modalidad perceptiva dominante sirve para determinar el tipo de percepción principal: auditiva, visual o cinestésica.
¿Qué órganos de los sentidos tienen más probabilidades de “responderle” cuando interactúa con el mundo exterior? ¿Qué tipo de personas son tus seres queridos? ¿Cómo perciben el mundo que los rodea: visual, auditiva o táctilmente? La técnica del Canal Perceptual te ayudará a comprenderte mejor a ti mismo y a los demás.
Cada uno de nosotros tiene un líder entre nuestros órganos sensoriales, que reacciona más rápido y con más frecuencia que otros a las señales y estímulos del entorno externo. La similitud de tipos puede contribuir al amor, la discrepancia genera conflictos y malentendidos. Si sabe qué tipo de personas le importan y simplemente lo sabe, le resultará más fácil transmitirles información y comprender lo que quieren decirle. Por ejemplo, ¿cómo hacen las personas con un cierto tipo¿Las percepciones saben que alguien las ama?
Visual (percepción visual): por la forma en que lo miran.
- Cinestésico (percepción táctil): por la forma en que se toca.
-Audial ( percepción auditiva) - según le cuentan.
- Discreto (percepción digital) - según lo que dicte la lógica.
Prueba auditiva, visual y cinestésica (diagnóstico de la modalidad perceptiva dominante por S. Efremtsev / técnica de percepción):
Instrucciones para la prueba.
Lea las declaraciones sugeridas. Coloque un signo "+" si está de acuerdo con esta afirmación y un signo "-" si no está de acuerdo.
Material de prueba (preguntas).
1. Me gusta mirar las nubes y las estrellas.
2. A menudo tarareo para mí en voz baja.
3. No acepto la moda que sea incómoda.
4. Me gusta ir a la sauna.
5. En un coche, el color me importa.
6. Reconozco por los pasos quién entró en la habitación.
7. Me entretiene la imitación de dialectos.
8. Le doy mucha importancia a la apariencia.
9. Me gusta recibir un masaje.
10. Cuando tengo tiempo, me gusta observar a la gente.
11. Me siento mal cuando no disfruto del movimiento.
12. Al ver ropa en la ventana, sé que me sentiré bien con ella.
13. Cuando escucho una vieja melodía, el pasado vuelve a mí.
14. Me gusta leer mientras como.
15. Me gusta hablar por teléfono.
16. Tengo tendencia a tener sobrepeso.
17. Prefiero escuchar una historia que alguien está leyendo que leerla yo mismo.
18. Después mal día mi cuerpo está tenso.
19. Tomo muchas fotografías de buena gana.
20. Recuerdo durante mucho tiempo lo que me dijeron mis amigos o conocidos.
21. Puedo dar dinero fácilmente para flores, porque adornan la vida.
22. Por la noche me gusta darme un baño caliente.
23. Intento anotar mis asuntos personales.
24. A menudo hablo solo.
25. Después de un largo viaje en coche, me toma mucho tiempo recuperar el sentido.
26. El timbre de una voz me dice mucho sobre una persona.
27. Le doy importancia a la forma de vestir de los demás.
28. Me gusta estirarme, enderezar las extremidades y calentar.
29. Una cama demasiado dura o demasiado blanda es un tormento para mí.
30. No me resulta fácil encontrar zapatos cómodos.
31. Me gusta ver televisión y vídeos.
32. Incluso años después puedo reconocer rostros que he visto alguna vez.
33. Me encanta caminar bajo la lluvia cuando las gotas golpean el paraguas.
34. Me gusta escuchar cuando la gente habla.
35. Me gusta practicar deportes activos o realizar cualquier ejercicio físico y, a veces, bailar.
36. Cuando suena el despertador cerca, no puedo dormir.
37. Tengo un buen equipo estéreo.
38. Cuando escucho música, marco el ritmo con el pie.
39. No me gusta visitar monumentos arquitectónicos durante las vacaciones.
40. No soporto el desorden.
41. No me gustan las telas sintéticas.
42. Creo que el ambiente de una habitación depende de la iluminación.
43. Voy a menudo a conciertos.
44. Dar la mano me dice mucho sobre una persona determinada.
45. Visito de buen grado galerías y exposiciones.
46. Es interesante una discusión seria.
47. Se puede decir mucho más mediante el tacto que con las palabras.
48. No puedo concentrarme en el ruido.
La clave de la prueba es auditiva, visual y cinestésica.
Canal visual de percepción.: 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.
Auditivo canal de percepción
: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.
cinestésico canal de percepción
: 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.
Niveles de modalidad perceptiva (tipo principal de percepción):
13 o más – alto;
8-12 – promedio;
7 o menos – bajo.
Interpretación de resultados:
Cuente el número de respuestas positivas en cada sección de la clave. Determine qué sección tiene más respuestas "sí" ("+"). Este es tu tipo de modalidad líder. Este es tu principal tipo de percepción.
Visual. Se suelen utilizar palabras y frases asociadas con la visión, las imágenes y la imaginación. Por ejemplo: "No vi esto", "esto, por supuesto, aclara todo el asunto", "Noté una característica maravillosa". Dibujos, descripciones figurativas, fotografías destinadas a de este tipo mas que palabras. Las personas que pertenecen a este tipo captan instantáneamente lo que ven: colores, formas, líneas, armonía y desorden.
Cinestésico. Aquí se utilizan con más frecuencia otras palabras y definiciones, por ejemplo: "No puedo entender esto", "el ambiente en el apartamento es insoportable", "sus palabras me conmovieron profundamente", "el regalo fue como una lluvia cálida para mí". .” Los sentimientos e impresiones de personas de este tipo se refieren principalmente a lo relacionado con el tacto, la intuición y las conjeturas. En la conversación les interesan las experiencias internas.
auditiva. "No entiendo lo que me estás diciendo", "esto es una novedad para mí...", "No soporto melodías tan fuertes" son declaraciones típicas de personas de este tipo; gran valor para ellos tiene todo lo que es acústico: sonidos, palabras, música, efectos de sonido.
A pesar de que existen tres canales principales de percepción, una persona procesa su experiencia de vida cuatro maneras. Después de todo, también existe un canal digital, una especie de monólogo interno asociado con palabras y números. Digital ( alias discreto)
- un tipo muy singular y bastante raro, que se caracteriza por una percepción especial del mundo. Expresiones de emociones, conversaciones sobre sentimientos, descripciones coloridas de imágenes de la naturaleza, etc. Es difícil esperar de los discretos. Este tipo se centra principalmente en la lógica, el significado y la funcionalidad. En una conversación con una persona discreta, da la impresión de que no siente nada, pero sabe mucho, e incluso más: se esfuerza por descubrirlo, comprenderlo, comprenderlo y comprenderlo. ¡Pero esto no es cierto en absoluto! Las personas con un canal de percepción digital son increíblemente sensibles y vulnerables.
Entre los representantes de este tipo se encuentran especialmente muchos ajedrecistas, programadores, así como todo tipo de investigadores y científicos. En su vocabulario a menudo hay expresiones: "¿dónde está la lógica aquí?", "necesitamos analizar la situación", "así que, mediante el método de eliminación, descubrimos..." Dado que los individuos discretos perciben el mundo a través de la lógica comprensión, vale la pena comunicarse con ellos precisamente con la ayuda de argumentos lógicos, preferiblemente también respaldados por datos estadísticos.
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Características |
tipo visual |
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Método de obtención de información. |
A través de la visión - a través del uso ayudas visuales u observar directamente cómo se realizan las acciones relevantes |
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Percepción del mundo circundante. |
Susceptibles a lado visible el mundo circundante; tienen una necesidad imperiosa de hacer que el mundo que los rodea parezca hermoso; Se distrae fácilmente y se pone ansioso cuando se enfrenta al desorden. |
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En el rostro de una persona, su ropa y apariencia. |
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Describe los detalles visibles de la situación: color, forma, tamaño y apariencia de las cosas. |
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Movimientos oculares |
Cuando piensan en algo, suelen mirar al techo; cuando escuchan, sienten la necesidad de mirar a los ojos del hablante y quieren que quienes los escuchan también lo miren a los ojos. |
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Recuerdan detalles bien visibles de la situación, así como textos y material didáctico presentado en forma impresa o gráfica |
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Características |
tipo auditivo |
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Método de obtención de información. |
A través de la audición: en el proceso de hablar, leer en voz alta, discutir o intercambiar opiniones con sus interlocutores. |
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Percepción del mundo circundante. |
Sienten la necesidad de una estimulación auditiva continua y, cuando hay silencio a su alrededor, comienzan a emitir varios sonidos: ronronean en voz baja, silban o hablan solos, pero no cuando están ocupados estudiando, porque en esos momentos necesitan silencio. ; de lo contrario, tienen que desconectarse del molesto ruido que proviene de otras personas. |
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¿A qué le prestas atención cuando te comunicas con la gente? |
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Movimientos oculares |
Por lo general, miran a izquierda y derecha y sólo ocasionalmente y brevemente miran a los ojos del hablante. |
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Recuerda bien conversaciones, música y sonidos. |
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Características |
tipo cinestésico |
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Método de obtención de información. |
A través de movimientos activos de los músculos esqueléticos: participar en juegos y actividades al aire libre, experimentar, explorar el mundo que nos rodea, siempre que el cuerpo esté constantemente en movimiento. |
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Percepción del mundo circundante. |
Están acostumbrados al hecho de que la actividad está en pleno apogeo a su alrededor; necesitan espacio para moverse; su atención siempre está centrada en los objetos en movimiento; A menudo se distraen y se molestan cuando otras personas no pueden quedarse quietas, pero ellos mismos necesitan moverse constantemente. |
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¿A qué le prestas atención cuando te comunicas con la gente? |
Sobre cómo se comporta el otro; que hace y que hace |
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Se utilizan ampliamente palabras que denotan movimientos y acciones; hablan principalmente de negocios, victorias y logros; por regla general, son lacónicos y van rápidamente al grano; A menudo usan su cuerpo, gestos y pantomima en la conversación. |
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Movimientos oculares |
Se sienten más cómodos escuchando y pensando cuando sus ojos están hacia abajo y hacia los lados; prácticamente no miran a los ojos del interlocutor, ya que es esta posición de los ojos la que les permite aprender y actuar al mismo tiempo; pero si hay un bullicio cerca de ellos, su mirada invariablemente se dirige en esa dirección |
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Recuerdan bien las acciones, movimientos y gestos propios y ajenos. |
Versión informal de la prueba.
Si su amigo o usted no tiene la oportunidad o el tiempo para realizar la prueba C Efremtsev, puede determinar el canal principal de percepción de la siguiente manera. Pregúntale (o a ti mismo) cómo le gustaría pasar sus vacaciones (vacaciones abstractas, “vacaciones de ensueño”).
Ahora observe en qué dirección él (usted) desvió la mirada antes de formular una respuesta. Dependiendo de la dirección de la mirada, podemos saber qué imágenes crea una persona: visuales, auditivas o cinestésicas (táctiles).
1. Si la mirada se dirige hacia arriba, esto indica la formación de imágenes visuales, dibujando una imagen: visual.
2. Si la mirada se dirige hacia abajo, esto significa que la persona está tratando de escuchar sus sentimientos y sensaciones: cinestésica.
3. Si la mirada se dirige directamente, ya sea hacia la izquierda o hacia la derecha, sin moverse hacia arriba y hacia abajo (como hacia los oídos), esto indica la formación de imágenes sonoras: auditivas.
Para mayor precisión, intente encontrar respuestas a más preguntas. Pueden ser cualquier cosa, por ejemplo: "¿Cómo le gustaría anotar Año Nuevo?", "¿Cuáles son tus planes para el próximo fin de semana?", "Recuerda el evento más agradable del último mes", etc.
Para tomar su decisión final, analice cuidadosamente las respuestas a preguntas hechas. Por ejemplo, si a la pregunta: "¿Cuál es el mejor lugar para pasar unas vacaciones?", una persona utiliza los siguientes epítetos al responder:
1. Mar azul, arena amarilla, vista a la montaña desde la ventana, sol brillante, chicas bronceadas en trajes de baño y otras imágenes visuales, entonces probablemente la persona sea una persona visual.
2. Brisa cálida, olor a mar, arena caliente, calor en el cuerpo por bronceado, relajación, hotel spa, etc., entonces lo más probable es que la persona sea cinestésica.
3. El sonido de las olas, el silencio del amanecer, el grito de las gaviotas, la música de fuego, el silbido del viento, etc., entonces una persona es una persona auditiva.
Es extremadamente difícil para los estudiantes visuales recordar información de oído, y es poco probable que un estudiante cinestésico pueda apreciar su nuevo peinado (un estudiante visual lo hará), ¡pero el perfume o la capacidad de hacer un masaje es fácil!
Calificación 4.50 (1 Voto)Visual, Auditiva, Kinestésica...
Por lo general, una persona se concentra más en uno de los canales: pasa más tiempo en él, piensa mejor y esta forma de percepción es más importante para él que las demás. Esto no significa en absoluto que lo visual no oiga ni sienta nada. Esto sólo significa que la visión es más importante para él.
Y si una persona prefiere uno sistema representativo para el resto (y la mayoría lo hace), esto deja en él una huella muy definida. Para comprender a qué conduce esto, ahora participará en un análisis y creatividad independientes. Debe intentar determinar en qué se diferencian exactamente lo visual, lo auditivo, lo cinestésico y lo digital entre sí. Intente encontrar diferencias en los siguientes puntos:
3. movimientos;
4. respirar;
6. rasgos característicos;
No se requiere de ti lo imposible. Simplemente trate de imaginar y pensar en cómo es el mundo para una persona que prefiere ver que oír o sentir; o hablar contigo mismo en lugar de sentir e imaginar. Intente experimentar esto usted mismo, llévelo al extremo; tal vez le resulte más fácil.
Te di la idea, pero puedo darte una pista más. Si una persona está en cualquier canal en un momento determinado, entonces exhibe la mayoría de las propiedades de este tipo de persona.
Pero recuerde: si una persona es visual, esto no significa que no oiga ni sienta nada. Le encanta mirar más que cualquier otra cosa.
Naturalmente, cada tipo de persona hace un mayor uso de palabras relacionadas con cada canal específico. Estas palabras se llaman predicados. Es solo que los Digitales no parecen tener palabras especiales; usan en su mayoría vagas (es decir, no relacionadas con ningún sistema) y auditivas.
Y ahora sobre cada tipo por separado.
Imágenes
- ¿Está casado?
- ¡No, simplemente me veo así!
Muy a menudo, los visuales pueden ser bastante delgados y delgados. A menudo tienen labios finos (no los confunda con los digitales, cuyos labios son bastante densos, pero fruncidos; espero que la diferencia le resulte clara). La mueca habitual: cejas ligeramente arqueadas en señal de atención. La voz suele ser aguda.
Los visuales suelen estar sentados erguidos y también de pie. Si se encorvan, igualmente levantan la cabeza. La distancia es tal que se puede ver mejor al interlocutor. Por ello, suelen sentarse a cierta distancia para aumentar el campo de visión. Por ejemplo, en mis clases, cuando un grupo se sienta en un círculo común, algunas personas suelen sentarse para estar más cerca (Cinestésica), mientras que otras se sientan enfrente para poder ver mejor (Visuales).
Para las imágenes, es importante que sea HERMOSO. Incluso están dispuestas a lucir algo espectacular, bonito y brillante (según gustos), pero incómodo. Esto no significa que necesariamente tengan ropa incómoda, sólo que la apariencia es más importante para ellos. Y es poco probable que lo veas con ropa sucia y arrugada, no por razones de decencia, sino por razones estéticas.
Los estudiantes visuales son buenos narradores; pueden imaginar una imagen y describirla. Y planifican bien. En general, el sistema visual resulta muy acertado para inventar y soñar. Este es el tipo de personas que se sienten atraídas principalmente por el trabajo de un camarógrafo, diseñador de vestuario y especialista en efectos cinematográficos: hermosos planos, trajes originales, explosiones de colores:
Fue tan hermoso. La puesta de sol tiene un color completamente sobrenatural: rojo y, al mismo tiempo, no daña demasiado los ojos. Poco a poco la cámara se acerca y el sol se convierte en una enorme bola brillante. ¡Absolutamente increible!
Para Visuals, la visión y el oído son un solo sistema. Si no ven, es como si no oyeran.
Le digo a mi esposa:
¡Escuchar la música!
Se da vuelta y mira la grabadora.
Si estás explicando algo al Visual, es recomendable mostrar simultáneamente gráficos, tablas, dibujos, dibujos, fotografías. Pues en casos extremos, muestra con tus manos qué tamaño tiene y dónde está ubicado. Cuando gesticulan, ellos mismos utilizan sus manos para indicar dónde se encuentran las imágenes, a qué distancia y en qué dirección.
Al elegir muebles o cualquier objeto, Visuals presta atención a la combinación de colores y formas armoniosas.
Kinestésica
Mi marido va al resort. La esposa pregunta:
- ¿Y por qué tú? anillo de bodas no te lo pusiste?
- ¿Anillo? ¿Qué estás haciendo? ¿Con este calor?
Pero los kinestésicos prefieren los muebles suaves y cómodos, que invitan a tumbarse y relajarse. Son personas que valoran la comodidad, el confort y están atentas a su propio cuerpo. Lo tienen bastante denso, sus labios son anchos y carnosos. Las personas cinestésicas suelen sentarse inclinadas hacia adelante y, a menudo, encorvadas.
Estas son las personas que pueden usar un suéter viejo y andrajoso con parches solo porque les resulta cómodo. Y cuál es su apariencia no es tan importante.
Les gusta estar cerca de su interlocutor para poder tocarlo. Y si su pareja intenta constantemente juguetear con alguna parte de su inodoro, gira un botón, toca, etc., lo más probable es que se trate de una persona cinestésica. Aunque una mota de polvo que perturba la armonía y daña la vista tiene más probabilidades de ser eliminada por el Visual.
Los estudiantes cinestésicos son personas de acción. Necesitan moverse, correr, girar, tocar, saborear y oler. Esta es su forma de percibir el mundo, simplemente no entienden nada diferente (por cierto, todos los verbos de acción generalmente se relacionan con la cinestésica: correr, caminar, tirar, presionar, rodar, sierra, planear, golpear, balancearse). Esto, sin embargo, no significa que los cinestésicos sean personas muy activas, simplemente su principal instrumento de percepción es el cuerpo y su método es el movimiento, la acción. Incluso si leen las instrucciones, deben poner en práctica de inmediato lo que allí está escrito, de lo contrario simplemente no percibirán el texto.
En libros y películas, se interesan principalmente por la trama y omiten diálogos elegantes y descripciones coloridas por considerarlas innecesarias. Recuerde cómo los niños (normalmente kinestésicos, por cierto) hablan de películas:
Y luego él entra corriendo, la agarra y la monta. Galopan, los persiguen, pero avanzan. Los enemigos lo encuentran: golpea a uno con una pistola, al segundo con un sable, en su caballo y hacia adelante...
Los estudiantes cinestésicos normalmente planifican muy mal: en este sistema no hay posibilidad de inventar nada. Por lo tanto, prefieren pelear primero y solucionarlo después. Precisamente estas son las personas del seminario para quienes la división en microgrupos es mucho más importante que la tarea para la que se pone en marcha todo esto. Y también dicen que “se habla mucho, pero se actúa poca”. Esto es cierto para ellos.
Y las relaciones para ellos son, ante todo, una especie de acción. Los hombres (que suelen ser muy kinestésicos) tienen dificultades para percibir las quejas de las mujeres, asegurando:
Ella no necesita una solución al problema, sólo decírselo.
Para ellos, "sólo una historia" parece no tener sentido: hay que hacer algo al respecto, y si no hay nada que hacer, entonces no tiene sentido charlar. Y en el sexo, “todos estos coloridos juegos previos y conversaciones” no se entienden bien y son innecesarios para los cinestésicos (también para las mujeres, no sólo para los hombres). ¡Necesitas hacer negocios, trabajar!
Situación problemática típica: el marido es cinestésico, la esposa es visual. El marido llega cansado del trabajo y trata de abrazar y tocar a su mujer. Esto la pone ligeramente estresada, ya que a las personas visuales no les gusta especialmente el tacto y la esposa también está cansada. El marido siente su reacción y también se estresa, y para resolver el malentendido intenta tocar a su mujer aún más intensamente. Naturalmente, esto aumenta el estrés de ella y, al mismo tiempo, el de él... Naturalmente, todo termina en un escándalo, y ambos, por lo general, desconocen por completo las razones: de repente comienzan a enojarse el uno con el otro, considerando al otro como el causa de toda esta desgracia.
Al mismo tiempo, los cinestésicos pueden tener dificultades para soportar el estrés y las situaciones incómodas: están inmersos en todas estas experiencias. Por eso les resulta difícil decir que no. Sólo para probarlo, dite “no” varias veces y observa cómo te hace sentir.
auditivos
En el Conservatorio, todo el mundo queda fascinado escuchando una música preciosa.
Uno de los espectadores empuja a su vecino por el costado:
- Perdón, ¿dijiste: “...tu madre?”
- ¡¡¡Por supuesto que no!!!
- Disculpe, ¿entonces tal vez usted? ¿También no? Probablemente inspirado por la música.
La postura auditiva es un cruce entre las posturas visual y cinestésica: se sientan erguidos, pero con una ligera inclinación hacia adelante. Tienen una "postura del teléfono" bastante característica: su cabeza está ligeramente hacia un lado, más cerca del hombro. Pero si la cabeza está hacia un lado y ligeramente hacia adelante, entonces si está inclinada hacia la derecha, es más probable que sea cinestésico, y si está hacia la izquierda, entonces es un canal digital.
Es difícil decir algo sobre el cuerpo, especialmente rasgos característicos como si no.
Pero les encanta hablar. Esto es todo para ellos, viven en la conversación, en los sonidos, en las melodías y en los ritmos. Simplemente buscan un motivo para hablar; no hay preguntas retóricas para ellos. Si preguntas cómo es la vida, te dirán honestamente cómo es la vida. Al mismo tiempo, es posible que no se centren especialmente en las palabras auditivas, sino que utilicen tanto las visuales como las cinestésicas, pero en cantidades muy grandes.
Como dijo una heroína de la comedia de Ostrovsky: "¿Cómo sabré en qué estoy pensando si no lo digo en voz alta?"
A los estudiantes auditivos les encantan los diálogos (tanto en libros como en películas): pueden oírlos dentro de sí mismos y contárselos a los demás:
Señora, ¡se ve tan maravillosa hoy!
Vamos Alberto. ¡Eres muy amable!
¡No es un cumplido! Esta es simplemente una descripción de lo que veo frente a mí.
¡Eres tan galante!
Digitales
Su esposa se acerca al lord inglés sentado junto a la chimenea:
- Malas noticias, señor. Lo que pensábamos que era un embarazo resultó no serlo.
- ¿Entonces no habrá heredero?
- Lamentablemente no, señor...
– ¡Oh Dios, estos movimientos sin sentido otra vez!
Los digitales tienen una postura tensa y recta. Prácticamente no hacen gestos, ya que no les transmite ninguna información; Hablan de forma bastante monótona: no necesitan entonaciones y las perciben con dificultad. La distancia es lejana, miran a la frente del interlocutor o "por encima de la multitud". No les gusta tocar (en mi opinión, sólo a las personas cinestésicas les gusta tocar).
Aunque los toques son diferentes.
Las personas digitales son un tipo de personas muy especial. Están más centrados en el significado, el contenido, la importancia y la funcionalidad. Como dijo un niño:
Me enamoré del ajo después de descubrir lo saludable que es.
Las personas digitales parecen estar divorciadas de la experiencia real: piensan más en las palabras mismas y no en lo que hay detrás de las palabras.
Si una persona, después de hablar de tus dificultades, te dice algo como:
- Entiendo cómo te sientes - lo más probable es que esté en este momento en el canal digital: las personas digitales no simpatizan, entienden. Fue absolutamente maravilloso mostrado en “Wild Orchid” de Zalman King. Recuerda lo que dicen sobre el personaje principal:
Distancia, control total, nada extra...
Se trata de una forma completamente especial de percibir el mundo, representarlo y comprenderlo. Una pequeña metáfora para ayudarte a comprender mejor este tipo de percepción.
Imagínate, llegas a un restaurante, hay un montón de platos bonitos y aromáticos, te sientas en una mesa, coges la carta, la lees atentamente y… te la comes.
Para Digitals, lo que se escribe o se habla es, por así decirlo, la realidad misma. Si para todos los demás las palabras son acceso a la experiencia, entonces para los digitales toda experiencia consiste en palabras.
Pero en el cuerpo, por cierto, los digitales pueden ser similares a los cinestésicos: un cuerpo denso, labios anchos (aunque generalmente fruncidos)... En general, provienen de los cinestésicos: si lo que una persona siente, las emociones que experimenta, son demasiado dolorosos para él, una manera de deshacerse de ellos es retirarse al razonamiento. Y parece que ya no sientes nada, ¿sabes?
El problema del sistema digital es que por sí solo, sin recurrir a otros canales, no es capaz de cambiar la información. Las palabras se convierten sólo en palabras y todo vuelve al punto de partida. Si escuchas tus propios monólogos internos (¿son monólogos?), será algo como:
¿Por qué me llamó tonto? ¿Quizás yo mismo hice algo mal? ¿O me equivoqué? La próxima vez le responderé... ¡Cómo se atreve! ¿Por qué me llamó tonto? ¿Quizás yo mismo hice algo mal? ¿O me equivoqué? La próxima vez le responderé...
Sin embargo, si sólo se utiliza un sistema, esto suele ser bastante desventajoso. Simplemente no percibes las muchas cosas absolutamente asombrosas y deliciosas que te rodean.
Esto, por desgracia, pasa por tu conciencia.
El canal digital es responsable del control del habla.
Pero, por otro lado, a menudo admiro la capacidad de algunos de mis conocidos para actuar en situaciones difíciles sin emociones innecesarias, con su escrupulosidad y enfoque pragmático absolutamente fantásticos. Los digitales son capaces de componer documentos escritos de tal manera que no haya interpretaciones innecesarias, de modo que cada palabra esté en su lugar. Para mí personalmente siempre ha sido una especie de magia.
Es una gran habilidad comprimir una gran cantidad de deseos e intenciones humanas en unas pocas líneas en un papel. Y escribo esto sin ninguna ironía. El canal digital se encarga de la formulación de frases. Como alguien que tiene que trabajar constantemente con definiciones y asegurarse de que las expresiones sean precisas, sé lo difícil que es hacerlo realmente bien.
En una universidad inglesa, se anunció un concurso entre los estudiantes para obtener la mayoría cuento. Cualquier tema, pero hay cuatro requisitos previos:
1. La reina debe estar presente en el ensayo.
2. Se debe mencionar a Dios.
3. Un poco de erotismo.
4. Tener un secreto.
El primer premio fue otorgado al estudiante que plasmó la historia en una frase:
- ¡Ay dios mío! - exclamó la reina. – Estoy embarazada y no sé de quién.
Diferencias
Las diferencias afectarán a muchas cosas, por ejemplo, a la organización del pensamiento, la memoria y los métodos de aprendizaje.
Una persona cinestésica recuerda todo con su cuerpo, sus músculos: el cuerpo tiene su propia memoria. Este método es muy eficaz para aprender a andar en bicicleta o nadar, pero para recordar cómo resolver una integral o un número de teléfono puede resultar bastante incómodo.
Para recordar un número de teléfono, un alumno cinestésico debe escribirlo con su propia mano, un alumno auditivo debe pronunciarlo y un alumno visual sólo necesita recordar su apariencia.
La persona visual ama la información en forma de gráficos, tablas, películas; necesita algo que mirar. Al mismo tiempo, puede “ver la hoja completa”.
El alumno auditivo normalmente necesita decir todo esto dentro de sí mismo (recuerde el alfabeto).
La cinestésica necesita ser tocada, realizada y movida. Inmediatamente comenzará a descubrir exactamente cómo hacer algo y qué se debe presionar para que esta cosa suene, y preferiblemente en sus manos. Es más probable que el Visual solicite mostrar cómo se hace esto, y el Audible le cuente con más detalle.
Digital pedirá en primer lugar ver las instrucciones y primero estudiará con gran detalle el consumo de energía y de agua por kilogramo de ropa.
En la práctica, esto se puede aplicar de la siguiente manera. Por ejemplo, vendes una aspiradora o una máquina de coser. Entregue al lector visual un folleto colorido con dibujos y fotografías, muestre el dispositivo y observe lo agradable que es el diseño a la vista y la hermosa proporción de colores. Ponga esta máquina de coser en manos de un estudiante cinestésico y explíquele qué presionar y qué girar, y déjele probar por sí mismo lo conveniente que es. Es recomendable que el auditivo hable durante mucho tiempo sobre cualquier cosa, pero no con voz monótona, sino expresiva, destacando puntos importantes entonación, enfatizando el silencio o melodía de los sonidos producidos. Publicar certificados digitales, documentos, especificaciones, preferiblemente en una hoja de papel con muchos números y sellos. Y hablemos sólo al grano sobre la funcionalidad y utilidad de este dispositivo.
Winnie the Pooh y todos, todos, todos...
Mi esposa Lida una vez notó que una buena demostración de estos tipos pueden ser los encantadores dibujos animados de la serie Win-No-Pooh (la nuestra, no la de Disney).
Winnie the Pooh es naturalmente cinestésico: denso, en movimiento, ansioso por comer. Gestos en la parte inferior del cuerpo, emocionales, la casa es un desastre, la voz baja, rasca constantemente...
“Pooh sintió que debía darle inmediatamente un regalo al pobre burro. Corrió hacia su casa, cerca de la puerta de la casa se encontró con Piglet, tratando de alcanzar el botón del timbre.
- Hola, Vini.
- Hola, cerdito. ¿Qué estás haciendo aquí?
- Quiero llamar. Pasé por allí...
- Déjame ayudar. Vamos, aléjate. Malas noticias, Piglet: falta la cola de Eeyore. (Suena) No abren algo. (Llama a la puerta) ¿Por qué están ahí? ¿Se han quedado dormidos o algo así?
- ¡Pooh, esta es tu casa!
- Oh, es cierto. Bueno, entonces entremos."
El conejo es más bien una persona visual (esto se destaca especialmente con las gafas): flaco, camina y se sienta erguido, gesticula por encima de su cabeza, todo está bellamente arreglado en casa. La voz, por cierto, es bastante aguda.
– ¿Qué significa “yo”? ¡Hay diferentes “yoes”!
- “Yo” significa yo, Winnie the Pooh.
- ¿Está seguro?
- ¡Pues claro!
El conejo se inclinó hasta la nariz del osezno y entrecerró sus ojos miopes.
- Efectivamente, Winnie the Pooh...
El búho se parece más a un auditor; esto se nota especialmente en el gran deseo de hablar sobre cualquier tema y en comprobar la ortografía de oído (recuerde cómo deletreaba la olla). La gesticulación está en un nivel medio, intentando transmitir la mayor cantidad de información posible con su voz.
Aquí, por ejemplo, el diálogo entre Winnie the Pooh y el Búho sobre la inscripción de felicitación en el tarro de miel:
"Quería... que escribieras en él:" Felicitaciones ". Pooh."
- ¡¡¿Y ya está?!!
- ¿Y qué más?
– Debería escribirse así: “¡Feliz cumpleaños!” Te deseo felicidad en vida personal!»
- ¡Excelente! Escribe de esa manera. Simplemente agregue: "Pooh".
Donkey Eeyore está claramente compitiendo por el papel de Digital: estancado en razonamientos, abatido, hablando de manera muy general y sobre temas abstractos para sí mismo:
- Bueno, eso es lo que pensé. Desde este lado no es mejor. ¿Y por qué y con qué motivo? ¿Y qué conclusión se desprende de esto?
No fue posible determinar a qué tipo pertenece Piglet y decidimos considerarlo un lector polimodal, es decir, bien versado en todos los canales a la vez.
Asociación - disociación
Hay otra propiedad curiosa asociada con la forma en que percibimos el mundo. La misma situación puede percibirse como desde adentro, verla con sus propios ojos y sentir lo que sucede dentro de ella (asociado), o percibirla desde afuera, como fuera de ella, y luego evaluarla más bien (disociada). . La diferencia es casi la misma que participar en una pelea o verla desde el margen.
Prueba este experimento. ¿Imaginas cómo te ves desde atrás, desde arriba, cómo te ves desde el techo? ¿Cómo te ves desde abajo en este momento? Cuando lo imaginas todo así, estás disociado.
Ahora mira todo con tus propios ojos. ¿Qué sientes en este momento, qué ves, qué escuchas? Ahora estás asociado.
Naturalmente, esto se reflejará en el habla. El estado asociado probablemente se describirá desde el interior:
Cuando lo vi frente a mí, tenía muchas ganas de esconderme en algún lugar.
Tan pronto como recuerdo esta situación, inmediatamente me encuentro en esta calle rodeado de esta gente, todos se gritan unos a otros...
Ahora les cuento ese incidente y nuevamente experimento todo esto dentro de mí, esta alegría, esta admiración...
El estado disociado se describiría más bien como una evaluación de la situación:
Cuando pienso en cómo se ve desde fuera...
Mirándolo desde un punto de vista diferente, empiezo a comprender cuán estúpidamente actué entonces.
¡Desde fuera se veía genial!
Por lo tanto, los elementos visuales pueden muy fácilmente tomar una posición externa en relación con un evento: disociarse. Esto les permite evaluar bien la situación desde diferentes puntos de vista, pero al mismo tiempo puede privarlos de involucrarse en el proceso. Como me dijo una chica que conozco:
– No obtengo placer del sexo. Sí, veo a un hombre y una mujer haciendo este negocio, ¿y qué?
Disociarse de una situación desagradable es una forma muy utilizada y eficaz de afrontar situaciones incómodas. Cuando “sales” de un evento, míralo desde afuera, realmente puedes evaluarlo y encontrar más cosas nuevas. formas efectivas comportamiento.
Las personas cinestésicas tienen buenas asociaciones y pueden sentir fácilmente una situación desde dentro, estando involucrados en ella. Al máximo. Los buenos actores suelen ser cinestésicos: encajan bien en el personaje, se convierten en una persona diferente y, de hecho, experimentan los acontecimientos de la vida de otra persona. Por un lado, todo esto es una gran ventaja, pero al mismo tiempo, si la situación es bastante desagradable, tan pronto como la recuerdas, inmediatamente te sientes mal. Y estás nuevamente en estas emociones, en estas experiencias. Ninguno de los dos estados es preferido a nivel mundial.
Sólo podemos hablar de situaciones, de contextos. Mi recomendación es esta: lo mejor es poder pasar fácilmente de un estado a otro, aprovechando las ventajas tanto del primero como del segundo. Pero si quieres intentar entender realmente cómo funciona el mundo de cada tipo, lo más fácil es intentar convertirte en uno de ellos por un tiempo. Y aquí tienes una pequeña tarea para ti.
"Demostrador"
Formen grupos de 5 a 6 personas. Para cada microgrupo se distribuyen entre 7 y 8 tarjetas (“B”, “A”, “K” e “Infierno”). Todos los miembros del grupo los desarman uno por uno. Y luego todos se turnan para mostrar diferentes tipos de personas, según la tarjeta que obtuvieron. Tu tarea es mostrar los signos de este tipo de personas de la forma más clara posible. Esto puede hacerse incluso de forma algo grotesca, pero debe ser brillante para que todos puedan entender “quién es quién”. Y al mismo tiempo deben estar presentes signos no verbales del tipo, y no solo palabras.
Bueno, ¿cómo estuvo?
- Muy interesante. La comunicación se produce principalmente entre personas de su propio tipo. Y el resto no parece existir. Por supuesto que hablan, pero prácticamente no se oye.
– ¡Es más fácil con un extranjero! Cuando habla, intentas escuchar los sonidos. Y cuando no es tu tipo, las palabras simplemente se convierten en ruido. Cuando dice "uno de los suyos", es muy querido y cercano. Y estos... ¿Qué quieren? ¿Qué necesitas? ¡Y sus deseos son algo extraños y dicen algo mal!
¿Qué sentiste hacia la persona de “tu canal” y qué pasa con la persona de “el canal de otra persona”?
– Cuando dice “uno de los suyos”, es muy querido y cercano. Y estos... ¿Qué quieren? ¿Qué necesitas? ¡Y sus deseos son algo extraños y dicen algo mal!
"Lo eliges de inmediato". Él parece ser visible y el resto está en la periferia.
- Mientras estén en silencio, todo está bien. Y cuando la boca se abre... bueno, ¿de qué está hablando? ¿Y qué dirá el tuyo? ¡Oh!
Bueno, ¿lo entiendes?
ejercicios en casa
Intenta hacer esto: un día prestas la máxima atención a los sonidos que te rodean, otro día a tus sensaciones, el tercero a lo que ves, el cuarto al significado y los números. Simplemente elige un día en el que no te haga daño: sentir lo más posible todas tus preocupaciones por ser echado por tu jefe puede no ser lo más agradable de hacer.
Si no puedes dedicarle un día entero a esto, tómate medio día, una hora.
Sólo que, si has reservado algo de tiempo, resuélvelo todo.
Y lo más importante. Intenta ver, oír, sentir y comprender la armonía y la poesía que se esconde en este mundo. Sintonízate con el hecho de que estás buscando algo mágico y te encontrarás en un mundo ligeramente diferente. Pero esto es realmente cierto, si intentas ampliar tu percepción, descubrirás muchas cosas que antes no habías notado. Imagina que viniste aquí por primera vez, mira todo con nuevos ojos, encuentra la armonía. Después de todo, es mucho más interesante vivir en mundo poético que en un mundo gris, monótono y de mal gusto. Y recuerda que cada uno encuentra en este mundo lo que busca.
Intenta convertirte en auditor durante todo el día. Trate de escuchar tanto como sea posible, preste atención a las más pequeñas diferencias de sonido, a los crujidos y golpes más discretos. Y de repente descubres que el mundo está lleno de una gran cantidad de sonidos diferentes, a la mayoría de los cuales no habías prestado atención antes. Simplemente escucha todo el día, escucha, intenta escuchar lo mejor que puedas. Sumérgete en mundo magico sonidos, percibe este mundo a través de los sonidos que emite, conviértete en un oído completo.
Y tal vez aprendas a escuchar los sutiles cambios en la voz de tu interlocutor y a comprender lo importantes que son, cuánto dicen de la otra persona, de su mundo interior, sobre su armonía y melodía. Después de todo, cada persona tiene su propia melodía, su propio sonido. Y su voz es la música que salió. Y al escuchar esta melodía, puedes tocarla y hacer que la otra persona suene al unísono contigo.
Y al día siguiente podrás convertirte en Kinestésico. La sensación del aire, la ropa, los olores, los matices del gusto, la relajación o la tensión muscular: a eso es a lo que se presta atención. Sintonízate con tu cuerpo: es un sensor muy complejo, cada una de sus células produce su propia sensación. Sintonízate con estos pequeños cambios. Siente este mundo: si hace frío o calor, cuál es su olor, si es áspero o suave, tenso o relajado. O tal vez vibre o se balancee. ¿Cómo se mueve...?
Toca la piel de otra persona. Puede ser sedoso y seco, liso y ligeramente áspero. Cada persona se siente completamente diferente. Se siente diferente. Y si intentas pararte en su lugar y sentir lo que hay dentro de él: sus emociones, sentimientos, experiencias. Después de todo, es muy interesante convertirse en otra persona por un tiempo, sentir el mundo como otra persona; tal vez esta sea la base de la comprensión.
Al tercer día podrás convertirte en un Visual y ver una enorme variedad de formas, matices de color, brillo y nitidez. Los más mínimos detalles y matices. Eres la vista. Simplemente miras, observas, miras, consideras, miras de cerca y miras a tu alrededor. El mundo entero es sólo una colección de imágenes visuales...
¿Qué ves en otras personas? ¿Cuán armoniosamente están construidos y vestidos? ¿Les quedan bien estos colores? Y los cambios más pequeños en el color de la piel, la expresión facial, el movimiento o la tensión muscular comunican mucho más que las palabras. Las palabras pueden mentir, pero el cuerpo dice la verdad. Sólo necesitas notarlo, ver todo lo que el cuerpo de la otra persona quiere decirte. Esta es una forma de comunicación enorme, generalmente casi inconsciente. Transmite más que todos los demás juntos. Sólo nota esto...
El cuarto día puedes intentar convertirte en Digital. Piense en lo maravilloso que es: una mente fría y pragmática, la ausencia de emociones innecesarias. Eres capaz de hacer cosas que requieren un juicio claro y un enfoque constructivo. Lógica pura y conceptos abstractos están a su disposición. Éste es precisamente el estado en el que eres más capaz de comprender el profundo significado y la magnificencia de las fórmulas y conclusiones verbales.
Después de todo, es absolutamente asombroso entender el mundo a través de sus leyes y reglas, llevar el caos a un denominador común. Defina el mundo usando las palabras más adecuadas, realice la armonía de los números. entender muchos escuelas filosóficas es posible completarlo solo en este estado.
Una forma diferente de percepción, desapegada, purificada, ensimismada...
¿Qué es lo que más te gustó: ver, oír, sentir o pensar?
Espero que entiendas que esto es sólo un entrenamiento, una preparación. Buen camino aprendizaje: divídalo en partes y domínelo pieza por pieza. Después de esto, las piezas deben juntarse en un solo todo para que a partir de los elementos individuales del mosaico aparezca una imagen.
Contradicciones.
Ahora un poco sobre las contradicciones. Aquí Pareja casada, por cierto, el habitual: un hombre es Kinestésico, una mujer es Visual. (Esto no quiere decir en absoluto que no existan mujeres - Kinestésicas u hombres - Auditivos, estamos hablando concretamente de pares de características).
La esposa pasó todo el día embelleciendo y ordenando el apartamento, el marido llegó a casa del trabajo, se sentó en un sillón cómodo, tomó un periódico, encendió un cigarrillo y comenzó a sacudir las cenizas sobre la alfombra recién limpia. Esposa gritando:
Creé tanta belleza y tú lo arruinaste todo.
Marido molesto:
¡No interfieras en tu descanso!
No entiende que para su esposa las cenizas en la alfombra son lo mismo que los botones debajo de su trasero.
O una situación condicional, le dice un amigo a otro:
Sabes, mi marido no me entiende en absoluto. Me hice un nuevo peinado, encendí velas, puse la mesa hermosamente y él inmediatamente saltó para abrazarme.
Tienes suerte. De lo contrario, el mío necesita todo tipo de entorno: ropa de cama multicolor, iluminación íntima... Y yo me quedo ahí, esperando, ya congelada, y él enciende todas las velas. No, vayamos directo al grano...
Lo que le gusta a una persona puede parecerle extraño e incomprensible a otra. Incluso pueden surgir problemas con respecto a la designación de la ubicación. Para el Visual, una calle o plaza muchas veces comienza desde el momento en que la ve. Y para el Kinestésico, desde el momento en que lo utiliza. Etcétera. Hay muchos matices y no se pueden enumerar todos a la vez, pero en general, en mi opinión, esto no es realmente necesario. Es mejor que simplemente aprendas a percibir el mundo a través de los ojos, oídos y sentimientos de otra persona y comprendas por qué actúa como lo hace.
– ¿Qué, las parejas en las que ambos cónyuges son del mismo tipo no salen?
En mi experiencia, muy raramente. Por lo general, la gente busca pareja no tanto como una copia de sí mismos, sino como una especie de complemento. Las parejas suelen estar formadas por diferentes tipos, pero lo importante es que la persona sea capaz, al menos hasta cierto punto, de comunicarse en el mismo idioma que su pareja.
Ha llegado el momento de recordar amablemente que esto es sólo un modelo y bastante condicional. Aunque efectivamente hay gente que utiliza casi el único canal, son muy pocos. La mayoría de las personas utilizan varios con bastante eficacia, simplemente prefieren un canal más. Y todo lo descrito anteriormente se aplica sólo a personas que son "muy fuertemente" auditivas o cinestésicas. Esto ocurre muy raramente; normalmente sólo podemos hablar de algún predominio. Por eso debemos recordar que, en general, la división por tipos es muy arbitraria.
Aquí, por ejemplo, están los números obtenidos como resultado de las pruebas (aquí se suma el Infierno a A).
Y dicen que esa persona es un Visual.
Y a esta persona se le puede llamar cinestésico. Pero, naturalmente, se diferenciará de tal Kinestésico:
Cuando se describen los tipos, esto se aplica a personas con un predominio muy fuerte de un canal en particular, pero para todos los demás esto no se expresará tan claramente. Pero aun así, incluso una ligera preferencia sigue siendo una preferencia. Y puedes comprobarlo en tu propia práctica: escucha, habla con otras personas. Intenta caer en su canal preferido o no coincidir con él, y observa qué les sucede exactamente a tus interlocutores.
Sin embargo, ten en cuenta que diferentes tipos de personas tienen sus propios estilos de ropa, sus propias empresas, sus propias conversaciones y su propio trabajo. Por ejemplo, entre los funcionarios hay un porcentaje muy grande de personas digitales y de audio, así como entre los militares.
Con la edad, las preferencias pueden cambiar. si en escuela primaria Los cinestésicos son alrededor del 60%, los visuales el 13%, los auditores el 27%, luego en escuela secundaria Ya hay un 50% visuales, un 35% cinestésicos y un 27% auditivos.
Si hablamos de cultura, podemos decir que Rusia y Estados Unidos tienen culturas visual-kinestésicas. Pero en Inglaterra existe una cultura auditiva-visual. Muchas culturas del Lejano Oriente (Vietnam, China) son auditivas. Al mismo tiempo, casi todas las culturas antiguas eran cinestésicas; basta recordar los antiguos dibujos indios o persas.
En breve...
1. La gente generalmente prefiere un sistema de representación.
2. La orientación hacia un sistema representativo se manifiesta en el habla, movimientos, posturas, respiración, habla, estilo de vestimenta, tipo de cuerpo.
3. En nuestro país los más habituales son el Visual y el Kinestésico.
4. El único tipo al que le gusta que lo toquen durante una conversación es el Kinestésico.
5. Las personas visuales prefieren mantener la distancia durante una conversación.
6. Los kinestésicos suelen estar asociados en una situación, mientras que los visuales están disociados.
