Hay dos tipos de comercio: mayorista y minorista. La organización del almacén y la contabilidad, incluido el procedimiento para contabilizar mercancías, determinar los precios de venta, registrar la liberación de mercancías a terceros, etc., depende del tipo de comercio que realiza la empresa.
Definir los conceptos de venta al por mayor y minorista Pasemos a GOST R 51303-99.
El comercio al por mayor es el comercio de bienes con su posterior reventa o uso profesional. Una empresa de comercio mayorista realiza la compra y venta de bienes con el fin de su posterior reventa y también brinda servicios para organizar la circulación mayorista de bienes.
El comercio minorista es el comercio de bienes y la prestación de servicios a clientes para uso personal, familiar y doméstico no relacionados con actividades comerciales.
Una empresa de comercio minorista realiza la compra y venta de bienes, realización de trabajos y prestación de servicios a los clientes para su uso personal, familiar y doméstico. Para realizar negocios, las empresas de comercio minorista utilizan tiendas, pabellones, quioscos y tiendas de campaña.
Las empresas de comercio minorista se clasifican según la gama de productos vendidos por tipo: universal, especializado.
Tiendas ny, tiendas con un surtido combinado y mixto de productos.
El tipo de empresa de comercio minorista está determinado por su espacio comercial y las formas de servicio de ventas a los clientes. Los tipos de establecimientos minoristas son: grandes almacenes, grandes almacenes, tiendas de telas, tiendas de comestibles, etc.
Dependiendo de las características de los servicios comerciales a los clientes, la disponibilidad de locales y equipos minoristas, se distinguen los siguientes tipos de comercio minorista: comercio a través de una cadena minorista estacionaria; comerciar a través de una red comercial móvil (entrega y distribución); comercio de reenvío de mercancías encargadas.
En la siguiente tabla se presenta una clasificación resumida de las instalaciones de las cadenas minoristas:
El comercio minorista se realiza en diversas formas, entre los que se encuentran los siguientes: venta de bienes con atención al cliente en un establecimiento minorista (en el lugar donde se venden los bienes); venta de bienes sobre la base de muestras; venta de mercancías por encargo y a domicilio de los clientes; venta de bienes duraderos a crédito.
Venta de mercancías con atención al cliente en el punto de venta.
mercancías, así como para pedidos y a domicilio, se rige por las “Reglas de Venta especies individuales bienes”, aprobado por Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia del 19 de enero de 1998 No. 55 (en adelante, las Reglas), y las reglas para el funcionamiento de las organizaciones de comercio minorista en los territorios de las entidades constitutivas
Federación Rusa adoptados por los órganos ejecutivos de estas entidades.
Se regula el comercio de bebidas alcohólicas Ley Federal“Sobre la regulación estatal de la producción y la facturación. alcohol etílico, productos alcohólicos y que contienen alcohol" de 22 de noviembre de 1995 No. 171-FZ y las Normas anteriores.
Del mismo modo, la venta de acero frío y armas de fuego, de uso civil y de servicio (si sus compradores son ciudadanos con derecho a armas de servicio), sus partes principales (cañón, cerrojo, tambor, armazón, caja), así como sus cartuchos, se realiza en de conformidad con la Ley Federal de 13 de diciembre de 1996 No. 150-FZ “Sobre Armas” y sus Reglamentos.
Al vender productos en tiendas de consignación, debe guiarse por las "Reglas para el comercio a comisión de productos no alimentarios", aprobadas por el Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia del 6 de junio de 1998 No. 569.
La venta de bienes sobre la base de muestras está regulada por el artículo 497 del Código Civil de la Federación de Rusia, el artículo 26.1 de la Ley de la Federación de Rusia de 07/02/1992 No. 2300-1 "Sobre la protección de los derechos del consumidor" y “Reglas para la venta de bienes sobre la base de muestras”, aprobadas por Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia de 21 de julio de 1997 No. 918.
Las reglas aproximadas de comercio en el mercado mayorista de alimentos fueron aprobadas por orden conjunta del 1 de diciembre de 1994 del Ministerio de Agricultura y Alimentación de la Federación de Rusia No. 292 y Roskomtorg No. 95. Red comercial
Una red comercial es un conjunto de empresas comerciales ubicadas dentro de un territorio específico o bajo una gestión común.
empresa comercial- se trata de un complejo inmobiliario utilizado por una organización para la compra y venta de bienes y la prestación de servicios comerciales.
La red mayorista (comercial) está representada por empresas comerciales mayoristas.
La red minorista (comercial) está representada por empresas de comercio minorista.
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El comercio minorista implica muchas regulaciones, reglas y trampas. Además, difieren según el sistema fiscal utilizado por la organización vendedora. Cada uno de ellos tiene sus propios matices y características de cómo cómo realizar el comercio minorista correctamente. En este material te contamos en detalle qué y cómo hacer para que no haya problemas con los compradores y las autoridades reguladoras.
La diferencia entre minorista y mayorista.
Para empezar, averigüemos qué tipo de comercio se considera minorista. Parece que todo es simple: cuando se venden muchos productos a la vez, se trata de comercio mayorista, y cuando se vende individualmente o en pequeñas cantidades, se trata de comercio minorista. Sin embargo diferencia entre minorista y mayorista, en realidad, ese no es el punto. Por ley, se considera que usted vende productos al por menor si el comprador los utiliza para fines personales y no comerciales. Pero como vendedor, no estás obligado a controlar lo que la persona que te lo compró hace con el producto. Al mismo tiempo, no se pueden vender al por menor, por ejemplo, equipos comerciales o de caja registradora, es decir, bienes que no se pueden utilizar para fines personales.
El comercio minorista se diferencia del comercio mayorista y la documentación que lo acompaña. Al vender productos al por menor, no debe emitir una factura por los productos a la organización compradora; de lo contrario, la transacción puede considerarse mayorista.
Cómo organizar una venta minorista sin consecuencias.Una de las reglas principales es emitir un documento de pago al comprador. Puede ser un acuerdo de compra y venta por escrito, un recibo de caja o de venta u otro documento que confirme el pago (por ejemplo, un formulario de informe estricto o una orden de recibo de caja). En casos muy raros, no se necesitan documentos. Intentemos descubrir cómo organizar una venta minorista sin consecuencias. Consideremos todas las opciones posibles.
Acuerdo de venta al por menor
De hecho, este acuerdo es obligatorio para cualquier transacción de venta minorista. Pero la mayoría de las veces no es necesario concluirlo por escrito. Por ejemplo, con una simple compra en una tienda, esto se hace de forma oral. La condición para la celebración oral de un contrato de compraventa es la coincidencia de los momentos de transferencia de la mercancía al comprador y su pago. Tan pronto como se emite un recibo de caja o un recibo de compra, el contrato se considera celebrado y estos documentos, a su vez, lo confirman legalmente.
Recibo de compra
Un recibo de compra también puede servir como confirmación de la celebración de un contrato de compraventa minorista. Salvo algunas excepciones, en la mayoría de los casos es posible que no se prescriba. Debe emitir un recibo de compra al comprador si vende artículos no alimentarios, así como cuando vende muebles, armas y municiones, automóviles, motocicletas, remolques y unidades numeradas. Si el recibo de caja no contiene información sobre el producto como nombre, número de artículo, grado, tipo y otras características, entonces el recibo de compra también se requiere al vender:
- textiles, costura, tejidos, productos de piel,
- artículos domésticos técnicamente complejos (comunicaciones, equipos musicales, electrodomésticos, etc.),
- metales preciosos Y piedras preciosas,
- animales y plantas,
- materiales de construcción.
Además, se emite un recibo de compra a petición del comprador.
Este documento está redactado en cualquier forma. En nuestro sitio web podrá descargar un formulario de recibo de compra, así como aclarar los datos obligatorios que debe contener.
Negociar sin caja registradora
Empresas que pagan un impuesto único sobre la renta imputada (UTII), así como empresarios individuales que lo solicitan sistema de patentes se permiten impuestos comerciar sin caja registradora . En lugar de un recibo fiscal en efectivo, pueden emitir a los clientes cualquier documento que lo reemplace: un recibo de compra, un recibo, etc. Y esto es más a menudo Mejor opción para pequeñas empresas, ya que al operar sin caja registradora no es necesario gastar dinero en la compra del equipo adecuado y su mantenimiento. A pesar de que, por ley, el documento de caja que reemplaza al cheque debe emitirse a petición del comprador, los expertos recomiendan emitirlo cada vez para evitar problemas durante los controles.
Algunos pagadores de UTII no solo pueden realizar transacciones minoristas sin una caja registradora, sino que no pueden emitir ningún cheque ni recibo a los clientes. Esto no depende del régimen fiscal, sino del tipo de actividad.
En 2016, se modificó la ley que permite a los pagadores de UTII y a quienes aplican el sistema de impuestos sobre patentes comerciar sin caja registradora.
Reglas para el registro de etiquetas de precios.
En el comercio minorista es igualmente importante cumplir reglas para el registro de etiquetas de precios. Si no cumplen con el formulario aprobado por el Gobierno, o si alguno de ellos tiene el precio equivocado, esto también puede acarrear multas.
Elaborar correctamente una etiqueta de precio significa colocar en ella información sobre el nombre del producto, su tipo y el precio por peso o unidad (necesariamente en rublos). Según las normas que entraron en vigor en enero de 2016, se permite emitir etiquetas de precios tanto en papel como en cualquier otro soporte; lo principal es que la información sea claramente visible. Por ejemplo, los precios pueden indicarse en una pizarra, en una pantalla electrónica o iluminada. En todos los casos, el diseño debe ser claro y uniforme.
En nuestro sitio web siempre podrá descubrir cómo redactar correctamente una etiqueta de precio, descargar plantillas de forma gratuita o rellenar e imprimir etiquetas de precio online.
En una tienda, este documento se considera una oferta pública y el vendedor está obligado a vender el producto exactamente al precio que figura en él. El incumplimiento de esta condición, así como el incumplimiento de las reglas para la emisión de etiquetas de precios, se considera una violación grave de la ley. Si el precio en la etiqueta y en la caja no coinciden, esto puede dar lugar a sanciones administrativas, incluso si la tienda simplemente no tuvo tiempo de cambiar las etiquetas.
Al vender libros, así como al vender libros, no se necesitan etiquetas de precios. Al vender mercancías, debe tener una lista de precios que indique los nombres y precios de las mercancías. La lista de precios está certificada por la firma del responsable de su elaboración y el sello del vendedor.
Responsabilidad por violación de las reglas comerciales.
Si su organización debe emitir un recibo de efectivo por cada compra y una auditoría revela que el vendedor no lo hizo, esto podría resultar en sanciones administrativas desagradables. Responsabilidad por violación de las reglas comerciales., en particular, por la falta de uso de cajas registradoras, está regulado por el art. 14.5 Código de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia. Para los funcionarios, la multa será de 1,5 a 2 mil rublos, para empresarios individuales, de 3 a 4 mil, para organizaciones, de 30 a 40 mil. Las mismas sanciones se prevén por la falta de emisión del recibo de compra en los casos en que la ley así lo establezca como obligación.
Si las autoridades de inspección lo descubren con una discrepancia entre los precios y el costo real de los productos, su tienda puede recibir una multa de 10 a 20 mil rublos, y el empleado que no emitió el cheque tendrá que pagar de 1 a 2 mil al TESORERIA estatal. En caso de reincidencias, las consecuencias pueden ser más graves, incluido el cierre de su tienda.
Los empleados de las autoridades reguladoras pueden "atrapar" a un cajero en el orden incorrecto de emisión de cambio y cheque. Si el cajero primero puso el cambio y luego entregó el cheque, esto puede convertirse en una razón para que el verificador encuentre fallas. El recibo de caja deberá entregarse al comprador en el mismo momento del cambio, ni antes ni después. De lo contrario, amenaza con una multa por no utilizar el PCC. Otra violación común de las reglas comerciales, que conlleva una responsabilidad grave, es que los cajeros a menudo no entregan el cambio al comprador. Esto puede interpretarse como un engaño al consumidor (artículo 14.7 del Código Administrativo). Para los ciudadanos, la multa en este caso será de 3.000 a 5.000 rublos, para los funcionarios, de 10 a 30 mil rublos, para las personas jurídicas, de 20 a 50 mil.
Cómo te pueden pillar por infracciones comerciales
Los representantes de los órganos de asuntos internos y de Rospotrebnadzor tienen derecho a realizar la llamada compra de prueba (oficialmente, esta operación se denomina "compra de prueba"). Los empleados de Rospotrebnadzor, disfrazados de visitantes comunes, vienen a la tienda y compran un determinado producto. Los agentes de policía pueden hacer lo mismo, pero al momento de revisarlos deberán estar presentes dos personas más que también estén comprando. Rospotrebnadzor comprueba que las tiendas cumplan las normas comerciales y la policía las controla en el marco de las actividades de búsqueda operativa. Después de realizar una compra de prueba, los inspectores deben presentarse, presentar su identificación y el orden en base al cual se lleva a cabo el evento. Esta orden debe mencionar al propio inspector, de lo contrario la compra de prueba puede considerarse ilegal.
Los funcionarios tributarios tienen derecho a realizar compras de prueba únicamente junto con los agentes de policía. Los inspectores fiscales pueden verificar la presencia de una caja registradora y las reglas para su instalación, pero no las reglas para emitir un cheque. Entonces, si un inspector realizó una compra de prueba sin representantes de los órganos de asuntos internos, este evento es ilegal.
El motivo de una compra de prueba puede ser una queja de cualquiera de sus clientes. A veces estos métodos se convierten en métodos de competencia. Es posible que ni siquiera sospeche que los organismos de inspección van a visitar su tienda. Y la única receta para la paz que puede existir aquí es seguir todas las leyes y reglas siempre, todos los días, incluso si parece que no hay motivo para preocuparse. Y si algo no está claro, no dejes de averiguarlo.
Hay dos tipos principales de comercio: minorista y mayorista. ¿Qué es cada uno de ellos, qué características tiene y para qué fines es más adecuado?
En primer lugar, la diferencia clave es el volumen y el tipo de ventas. Vendemos al por mayor, por regla general, grandes cantidades de bienes o servicios que el comprador necesita para realizar negocios. El comercio minorista, a su vez, consiste en ventas a consumidores finales, particulares. También puede ser no solo único, sino también grande; todo depende de sus necesidades y deseos.
Principios del comercio mayorista.
Mayorista: ¿qué es y qué características tiene esta forma de comercio? En él, cada comprador pasa por un procedimiento de identificación, es decir, se concluye un acuerdo con cada uno de ellos. Los compradores mayoristas suelen ser empresarios individuales o personas jurídicas. Operan para administrar su propio negocio y cada uno tiene sus propios objetivos específicos. Puede ser tanto la producción como el consumo de bienes, o su posterior reventa. En la mayoría de los casos, los productos adquiridos al por mayor están destinados a la reventa.
Es decir, en el comercio mayorista las principales transacciones se producen entre empresarios y organizaciones. No se venden para las necesidades del usuario final, sino que sirven para fines comerciales. La característica principal del comercio mayorista es identificación obligatoria comprador.
Diagrama y ejemplos
Es más fácil entender en qué consiste la venta al por mayor. ejemplos específicos. Los principales mayoristas son los propios fabricantes, que son los que están en el origen de la “cadena” financiera. Crean directamente sus productos y los venden en el mercado. Estos productos pueden ser muy diferentes: ropa, zapatos, Accesorios, cosméticos, souvenirs, comida, etc.
En la mayoría de los casos, los fabricantes revenden productos a otros mayoristas, es decir, distribuidores, y éstos a otros revendedores. Antes de que un producto llegue al comprador final, pasará por muchas etapas de reventa. Cuánto depende exactamente del producto en sí y de condición financiera mercado en este momento. En el otro extremo de la cadena está el minorista: es él quien vende los productos al consumidor medio.
Ventajas del comercio mayorista
A pesar de los impresionantes volúmenes, comerciar al por mayor desde un almacén es mucho más fácil que al por menor. No es necesario realizar publicidad que requiera mucho tiempo ni otros gastos de marketing que puedan retener al comprador. Los volúmenes de ventas pueden ser estables o el producto se puede vender individualmente; todo depende de los objetivos del propio vendedor. En cualquier caso, con una calidad adecuada y una buena demanda, el envío y compra de grandes cantidades de mercancías se realizará de forma constante.
Lo que más difiere es en las características del pago de impuestos. Las empresas de comercio mayorista pueden estar sujetas tanto al sistema tributario general como al simplificado (OSN o sistema tributario simplificado, respectivamente). Pero, en general, los principios fiscales para los mayoristas son mucho más sencillos que en el comercio minorista.
La peor pesadilla de cualquier minorista es un cliente insatisfecho con la calidad del producto o del servicio prestado. La situación puede ser muy desagradable e incluso provocar histeria y procedimientos judiciales. Los compradores mayoristas no se comportan de esta manera, porque tienen un acuerdo en sus manos, y en él hay condiciones y normas claramente definidas para el comportamiento de las partes en caso de conflicto.
Ventas al por menor
Hablando de qué son el comercio mayorista y minorista, se puede observar una diferencia principal: si venta al por mayor un producto puede pasar por varias etapas de reventa, pero en el comercio minorista esta situación queda excluida. El producto no está destinado a su posterior reventa, sino a su uso directo por parte del consumidor.
Los propios compradores crean la demanda de un producto en particular y dictan las necesidades del mercado. Los minoristas son la categoría que tiene la mejor oportunidad de estudiar y analizar esta demanda y desarrollar sus actividades de acuerdo con ella.
¿Dónde y cómo se venden los productos al por menor?
Hay muchas opciones aquí. La venta de bienes y la prestación de servicios se puede realizar tanto en la tienda como en la calle, así como en el domicilio del comprador. Los métodos también son diferentes: por correo, a través de Internet, en venta personal o por teléfono.
El vendedor en el sistema de ventas minoristas contacta directamente con el comprador. Es decir, tiene que tener en cuenta los gustos de cada consumidor, complacerlo y facilitarle la compra en todos los sentidos posibles. Y en caso situaciones de conflicto- hacer frente a las quejas.
También existen muchos riesgos para un minorista. Por ejemplo, es necesario tener en las estanterías productos que se vendan mal; de este modo, los compradores tendrán la impresión de una amplia gama y posibilidades de elección. Por otro lado, existe el riesgo de dañar bienes que no se vendieron a tiempo. Además, hay que hacer concesiones financieras: por ejemplo, vender un producto a bajo precio, a menudo al coste, para que el comprador adquiera otros productos.
Sin embargo, todo esto también tiene un inconveniente: después de todo, el margen de beneficio en los productos minoristas es mucho mayor que en los mayoristas. Esto significa que el beneficio de dichas ventas será mucho mayor.
Requisitos y características de venta.
No basta con comprender qué es el comercio mayorista y el minorista; es necesario analizar todas las características clave de este tipo de ventas y comprender qué problemas se pueden encontrar en el proceso de esta actividad.
Diferencias
¿Cuáles son las diferencias entre mayorista y minorista?
- Surtido variado. Un minorista trabaja con un pequeño surtido de un proveedor específico, un mayorista trabaja con un amplio surtido de diferentes proveedores. El mayorista medio tiene entre 5.000 artículos en su matriz de surtido. ¿Qué es el pequeño comercio al por mayor? En este caso, el surtido oscila entre 100 y 1000 artículos, dependiendo de las características específicas del producto en sí.
- Varios volúmenes. Los mayoristas sólo tienen que tratar con grandes volúmenes y precios al por mayor. Además de beneficios tangibles, esto implica inversiones financieras más serias en etapa inicial, así como problemas mayores si falla.
- Logística variada. Esta área es la más “problemática” para un mayorista, porque tiene que afrontar muchas dificultades para cada tipo de producto: almacenamiento, disponibilidad, despacho de aduana, personal. Cuando se trata de productos de temporada, la cosa se complica aún más.
- Volumen de negocios variado. Si hablamos de volúmenes gigantescos, pero al mismo tiempo de baja facturación, el mayorista debe disponer de un almacén enorme para almacenar su mercancía. En general, aquí todo es simple: cuanto más rápida sea la rotación de bienes, mayor y más estable será el beneficio. Cualquier retraso en este caso conlleva un impacto negativo, por ejemplo, debido a los costes de almacenamiento, contabilidad, salarios del personal del almacén, etc.
- Varios criterios de planificación. En el ámbito de las compras al por mayor, el vendedor no sólo se ocupa de grandes beneficios y importantes flujos de productos, sino también de un gran apalancamiento financiero. Es importante calcular, con la máxima garantía, el volumen de ventas futuras, para estar seguro de que el producto se venderá en un determinado período de tiempo, y también para tener un beneficio garantizado por la compra de nuevos bienes.
Problemas en el comercio minorista y mayorista.
Nada es perfecto y tanto los minoristas como los mayoristas enfrentan desafíos. Sin embargo, los mayoristas tienen que soportar pérdidas más graves. ¿Con qué se puede conectar?
- No hay confianza por parte de los acreedores y, por lo tanto, no hay oportunidad de obtener apalancamiento. Puede haber problemas con el pago del lote de bienes anterior o con la compra del siguiente.
- Planificación incompetente, por lo que se acumulan excedentes de mercancías que quedan en el almacén como “peso muerto”.
- Trabajo inestable con los minoristas. Esto podría ser un aumento repentino en el volumen de su trabajo, un cese de actividad o una decisión de cambiar completamente el rango. En cualquier caso, esto no es muy agradable: después de todo, el mayorista ha planificado ciertos volúmenes y sufrirá graves pérdidas si no los vende.
- Interrupciones en el suministro. Sucede que los productos adquiridos a precio mayorista no están completamente listos. O hubo problemas con su envío en la aduana. O se produjo fuerza mayor durante la etapa de transporte. Las consecuencias de todos estos problemas afectan a una amplia gama de clientes. En el comercio minorista también se dan situaciones similares, pero no a gran escala.
- Factor humano. Todos somos humanos y todos podemos cometer un error. Por ejemplo, al pedir el artículo equivocado del catálogo o al hacerlo peor, cuando el cliente recibe un trato incorrecto, por lo que recurre a un competidor. Todo esto debe ser monitoreado estrictamente para evitar problemas serios con un presupuesto.
Resumiendo
Descubrimos qué es el comercio mayorista y qué es el comercio minorista. También queda claro qué problemas se pueden encontrar en cada tipo de actividad. Las ventajas de cada tipo de venta también son evidentes. Por otra parte, la delgada línea entre el comercio mayorista y el minorista es un criterio puramente individual. Para compras al por mayor, el importe mínimo podrá determinarse en cada caso especial vendedor, ya sean diez o mil posiciones.
En general, podemos decir que comerciar al por mayor es más fácil, ya que los términos de intercambio están regulados por un acuerdo. Pero puede ganar más con el margen minorista.
El comercio mayorista es la compra y venta de bienes. Los trabajadores de esta actividad proporcionan comunicación entre productores y consumidores. A veces, toda una organización se convierte en cliente de una empresa mayorista. Ella es esencialmente a la vez compradora y consumidora. Pero lo más frecuente es que existan uno o más enlaces intermedios. Hasta que un producto llega del mayorista al consumidor, normalmente pasa por 2 o 3 intermediarios (minoristas).
El marketing mayorista incluye cualquier tipo de actividad relacionada con la venta de servicios y productos a personas que los revenderán o utilizarán para fines personales o comerciales.
¿Qué es el comercio mayorista?
El comercio mayorista es uno de los tipos de actividad económica que ayuda a establecer relaciones entre proveedores y compradores. Durante su interacción, cada uno tiene su propio beneficio. Los compradores reciben bienes asequibles, los vendedores obtienen ganancias.
Actualmente, el comercio mayorista se está desarrollando muy rápidamente, los proveedores y el alcance de sus actividades se expanden día a día. Esto se debe a ganancias constantes y buenos ingresos. Además, la aparición de nuevos proveedores también resulta beneficiosa para los compradores, ya que la oferta y la competencia entre ellos es cada vez mayor. Esto invariablemente conduce a costos de producción más bajos y, como consecuencia, precios más bajos en los puntos de venta finales.
Las ventas al por mayor no tienen una cantidad fija de bienes ofertados. Se concluye un acuerdo entre el proveedor y el comprador, que especifica la cantidad y la cantidad de productos. Lo único que podemos decir con seguridad es que el comercio se realiza por lotes. Normalmente la entrega se centra en la posterior reventa al comprador final.
Mayoristas y sus diferencias con los minoristas.
Un mayorista es una empresa o individuo que realiza actividades relacionadas. Proporciona sus servicios no sólo a organizaciones minoristas, sino también a fabricantes y sus oficinas de ventas.
Un centro de comercio mayorista y las personas involucradas en esta actividad se diferencian de los centros minoristas en varios aspectos:
- Minimizar la publicidad. Un mayorista trata con clientes profesionales que recopilan información sobre el producto de forma independiente. Sólo los consumidores finales están interesados en la publicidad.
- Tamaño máximo de transacción, así como una gran área comercial. En comparación con los minoristas, estos parámetros son varias decenas (o incluso cientos) de veces mayores.
- Diferentes posiciones respecto de las normas jurídicas y la tributación por parte del estado.
A veces los fabricantes pasan por alto a los mayoristas y comercializan ellos mismos los productos. Pero esto está dirigido principalmente a las pequeñas empresas. Los grandes fabricantes prefieren no perder el tiempo buscando clientes.
El comercio mayorista y su esencia.
El centro de comercio mayorista interactúa inicialmente con los fabricantes. Va a la oficina de ventas, donde “recoge” una determinada cantidad de productos (a veces el producto completo). Luego va a los minoristas y distribuimos el envío entre ellos. Nuevamente, a veces todos los productos son recogidos por un representante o empresa. Posteriormente los productos se suministran directamente al consumo personal.
La tarea más importante de este tipo La actividad económica es la regulación de la oferta y la demanda. De hecho, los centros comerciales pueden afrontarlo con éxito, ya que son el llamado eslabón intermedio. Si retienen algunos de los bienes, su demanda aumentará. Además, para aumentar la oferta, los productos se suministran al mercado en abundancia.
Cabe señalar que las actividades de comercio mayorista son significativamente limitadas. Sólo puede trabajar con los datos que se le proporcionan. No puede influir en el ámbito de la producción ni en las ventas finales. Y ciertamente no tiene ningún impacto directo en los consumidores.
Funciones al por mayor
Las empresas de comercio mayorista son fuentes de comunicación entre regiones individuales del país y, en un sentido global, contribuyen a la interacción entre estados, tanto vecinos como distantes. Ésta es su función principal. Pero también hay otros menores:
- Estímulo empresas manufactureras en cuanto a la creación de nuevos productos, la modernización de modelos antiguos y la introducción generalizada de tecnologías modernas.
- Participación en la creación de una gama de bienes y servicios, monitoreando las condiciones del mercado.
- Asunción de riesgo comercial. Algunos productos pueden volverse invendibles. Por lo tanto, no habrá demanda entre los minoristas. No será posible devolver los fondos invertidos.
- Organización de las operaciones de almacén, proporcionando todas las condiciones para el almacenamiento de determinados productos.
Por último, cabe señalar que el comercio al por mayor de productos tiene otra función. Ella entrega mercancías a red minorista. De lo contrario, no verán al consumidor final.
Niveles de servicio al por menor y al consumidor
El comercio mayorista y minorista son muy similares. Ambos conceptos implican que se llevarán a cabo actividades de ventas. Pero las ventas minoristas son la venta de productos a consumidores finales que los utilizarán para fines personales que distan mucho de ser comerciales.
Existen varios niveles de servicio en la actividad considerada:
- Autoservicio. Implica que una persona elegirá de forma independiente los productos y sus nombres.
- Libre selección de productos. Indica que al consumidor se le ofrecerán muchos bienes con el mismo fin, entre ellos elegirá el que más le guste.
- Servicio limitado.
- Servicio completo (como en un restaurante).
Hay una gran cantidad de empresas que se dedican al comercio minorista. Estos incluyen diversas tiendas, establecimientos de restauración y otros.
Minorista(minorista, minorista inglés) - venta de bienes al consumidor final (individual). Además, no importa en absoluto cómo se venden exactamente los bienes o servicios (mediante venta personal, por correo, por teléfono o mediante una máquina expendedora), ni dónde exactamente se venden (en una tienda, en la calle o en el domicilio del consumidor).
A diferencia del comercio mayorista, los bienes adquiridos en el sistema de comercio minorista no están sujetos a reventa posterior (según la legislación vigente, párrafo 1 del artículo 492 Código Civil Federación de Rusia), pero está destinado a uso directo.
La relación entre el vendedor y el comprador en el sistema minorista suele estar regulada por una ley especial. En la Federación de Rusia se trata de la Ley de Protección de los Derechos del Consumidor.
Ley federal de 28 de diciembre de 2009 N 381-FZ (modificada el 23 de diciembre de 2010) "Sobre los fundamentos de la regulación estatal de las actividades comerciales en la Federación de Rusia" (adoptada por la Duma Estatal de la Asamblea Federal de la Federación de Rusia el 18 de diciembre de 2009) introduce la siguiente definición de comercio minorista:
"...3) comercio minorista: un tipo de actividad comercial asociada con la adquisición y venta de bienes para uso personal, familiar, doméstico y otros fines no relacionados con actividades comerciales;..."
Los sujetos del proceso de comercio minorista son el vendedor y el comprador. El comercio minorista incluye la venta de bienes a través de máquinas expendedoras.
Hay un concepto de formato. tienda al por menor. Se trata de un conjunto de características inherentes a cualquier tipo de tienda. Estas características son:
Area de ventas
Número de artículos del producto
Nivel de servicio al cliente
Tecnología de colocación de productos
El comercio mayorista utiliza acuerdos de suministro, el comercio minorista utiliza acuerdos de compra y venta al por menor. Así, la principal diferencia entre mayorista y minorista es el objetivo de la compra. La definición de venta al por mayor o al por menor no depende del tipo de pago ni de la cantidad de bienes vendidos. Sin embargo, no es necesario que establezca un objetivo de compra ni en el momento de la venta ni después de ella.
Si una persona acude a usted sin documentos, podrá comprar bienes solo para uso personal, ya que actividad empresarial Sin registro está prohibido. Por tanto, será minorista.
Si una persona se acerca a usted y le muestra un certificado de registro como entidad legal, significa que los bienes no se compran para uso personal. Será al por mayor.
Si una persona se acerca a usted y le muestra un poder de una entidad legal, significa que los bienes no se compran para uso personal. Será al por mayor.
Venta al por mayor- comercio de envíos de mercancías. La mayoría de las veces, los productos comprados a un mayorista están destinados a su posterior reventa. Pero tampoco es raro que grandes consumidores de bienes actúen como compradores. El comercio mayorista es un intermediario entre el fabricante y el comercio minorista. Participa en acelerar el movimiento de mercancías, sincronizando la producción y el consumo.
En otras palabras: el comercio mayorista (mayorista) es el comercio entre organizaciones, organizaciones y empresarios, empresarios y empresarios. Es decir, se trata de comercio cuando un producto no se vende para uso final, sino para necesidades comerciales (para reventa o uso en producción). Sin embargo, vale la pena señalar que cuando un mayorista ( entidad o empresario) vende productos a un comprador mayorista (empresario u organización), el vendedor mayorista no puede saber exactamente para qué se utilizarán los productos. Por ejemplo, una biblioteca económica compra un cuaderno; este cuaderno se puede utilizar para revender si la biblioteca tiene una tienda(es decir, utilizado para actividades comerciales) y para consumo final, por ejemplo, entregado a un bibliotecario. Las bibliotecas son instituciones que a priori no se crean con fines de lucro; simplemente se les permite hacer negocios si existe el deseo y la oportunidad. Si el cuaderno se entrega al bibliotecario, entonces se trata de consumo final y la transacción de venta del cuaderno no fue un comercio mayorista.
