Çocuklar çabuk büyüyor. Bu özellikle ayakkabılarda fark edilir - sadece birkaç ay önce satın alınan botlar, botlar ve ayakkabılar artık dar olabilir. Bu da bebekler için her zaman kaliteli ve ucuz ürünlere talep olduğu anlamına geliyor. Girişimciler buna farklı bir açıdan bakabilirler. Ve şimdi sizi bir çocuk ayakkabı mağazasının nasıl açılacağını öğrenmeye davet ediyoruz.
Adım 1. Yasal bir temel oluşturun
Bir çocuk ayakkabı mağazası için en başarılı seçeneğin bireysel bir girişimci açmak olduğuna inanılıyor. Bunun temel nedeni, bu mülkiyet biçimi için sağlanan muhasebe ve vergilendirme özelliklerinden kaynaklanmaktadır.
Çocuk ayakkabı mağazası nasıl açılır konusuna ilgi duyanların sıklıkla sorduğu bir soru daha: “Bu alanda çalışmak için özel ruhsat almam gerekiyor mu?” Cevabımız hayır, gerekli değil. Ancak mutlaka tüm ürünlerin sertifikalı olması gerekmektedir.
Diğer şeylerin yanı sıra, çalışmaya başlamadan önce Devlet Yangın Müfettişliği ve SES'ten izin almanız gerekecektir.
Adım 2. Mağaza için bir tesis seçin
Sıfırdan bir çocuk ayakkabı mağazası nasıl açılır? Karşılaşacağınız en önemli görevlerden biri mümkün olan maksimum müşteri akışını çekmektir. Rekabetin yoğun olduğu bir ortamda bu hiç de kolay değil. Ancak öyle ya da böyle doğru tesis seçimi, gelecekteki başarının bir nevi garantisidir.
Seçerken hangi kriterlere dikkat etmelisiniz?
- Mağazanın şehir merkezinde veya bir yerleşim bölgesinde, işlek bir cadde üzerinde olması en iyisidir.
- Bir çocuk ayakkabı mağazası için bir iş planı hazırlarken, birçok acemi girişimci perakende alanından tasarruf etmeye çalışıyor. Ancak geniş alana sahip (80 m2'den itibaren) bir mağaza açmak karlı. Satış alanının yanı sıra malzeme odalarına, depoya ve banyoya da ihtiyacınız olacak.
- Pahalı tasarımlara para harcamanıza gerek yok. Önemli olan mağazanın temiz ve düzenli görünmesidir.
Mağazanızı küçük müşteriler ve ebeveynleri için favori bir yer haline getirmenize yardımcı olacak bazı benzersiz "püf noktaları" vardır. Örneğin bunlar parlak raflar ve çizgi film karakterlerinin çizimleri olabilir. Veya duvarda büyük bir TV - montaj sırasında çocuklar kaprisli olmayacak ve ağlamayacaktır. Ya da yaratıcı olabilir ve satıcıları komik, parlak kostümlerle giydirebilirsiniz.
Adım 3. Tedarikçilerin aranması
Bir çocuk ayakkabı mağazasının nasıl açılacağını düşünürken hemen güvenilir ürün tedarikçileri bulmak daha iyidir. En iyi seçenek 4-5 ortakla işbirliği yapmaktır. Az sayıda tedarikçi varsa (yalnızca 1-2 şirket), onlara büyük ölçüde bağımlı olma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Yani mücbir sebep durumunda müşterilerinize hiçbir şey teklif edemeyeceksiniz.
Şüphesiz en çok tercih edilen seçenek üreticilerle doğrudan işbirliğidir. Bu durumda önemli ölçüde tasarruf edersiniz çünkü tüm toptancılar her durumda kendi kâr marjlarını dikkate alır.
Adım 4. Çeşitlerin planlanması
Şimdi mağazanızda tam olarak ne satacağınız hakkında konuşmanın zamanı geldi. Pek çok seçenek var, ancak en popüler ürün kategorilerini dikkate alacağız:
- terlik;
- yarı sezon ayakkabılar ve alçak ayakkabılar;
- aktif rekreasyon için spor ayakkabılar, spor ayakkabılar ve diğer ayakkabılar;
- yazlık sandaletler ve ayakkabılar;
- ayak bileği botları ve botları;
- bot ayakkabı;
- patikler;
- Çekler;
- çeşitli aksesuar ve ayakkabı bakım ürünleri.
Mağazanızda sunulacak ürünler, doğumdan 12-15 yaşına kadar olan çocuklar için farklı yaş gruplarına yönelik olabilir.
Daha fazla müşteri çekmek için promosyonlar düzenleyebilir, geçmiş yıllara ait modelleri veya sezonluk ayakkabıları indirimli olarak satabilirsiniz.
Adım 5. Mağaza için ekipman satın alın
Bir çocuk ayakkabı mağazasını sıfırdan nasıl açacağınızla ilgileniyorsanız, gerekli tüm ticari ekipmanı nereden satın alacağınızı düşünmelisiniz.
Temel ekipman seti şunları içermelidir:
- ayakkabılar için raflar;
- raflar;
- ilgili ürünler için vitrinler (aksesuarlar, çocuk oyuncakları, ayakkabı bakım ürünleri);
- aynalar;
- sandalyelerin takılması;
- kilimler;
- ATM;
- mal kaydı tablosu;
- bilgisayar.
Mağazada sadece çocuklar için bankların değil, yetişkinler için de konforlu, yumuşak kanepelerin bulunması önemlidir. Mobilyaları renkli, parlak renklerde seçmeye çalışın; küçük ziyaretçileriniz kesinlikle bundan hoşlanacaktır.
Genel olarak gerekli tüm ekipmanı satın almak için yaklaşık 200-300 bin rubleye ihtiyacınız olacak.
Adım 6. İşçi aramak
Çocuk ayakkabı mağazanıza ne ad vereceğinize karar verdiyseniz, uygun bir yer bulduysanız, tüm belgeleri tamamladıysanız, tedarikçilerle anlaşmalar yaptıysanız ve gerekli ekipmanı satın aldıysanız, bir sonraki aşama olan personel seçimine geçebilirsiniz.
Öncelikle eğitimli danışmanlara (3-4 kişi) ihtiyacınız olacak. Diğer şeylerin yanı sıra, temizlik, nezaket ve çocuk sevgisi gibi niteliklere sahip olmaları gerekir. Danışmanların her biri, ürün yelpazesinin sorumlu oldukları kısmını iyi bilmeli ve müşterilere üreticiler, bakım incelikleri ve şu veya bu şirketin kullandığı ayakkabı üretimi için malzemeler hakkında bilgi vermeye istekli olmalıdır. Bu nedenle, ürün yelpazesinin tamamı çalışanlar arasında kategoriye göre (yaz, klasik, spor vb.) bölünmelidir.
Ödeme konusunda kanıtlanmış bir seçenek, sabit paylı parça başı ücretlerdir. Bu seçenek hem mağaza sahibi hem de çalışanların kendileri için faydalıdır - satıcılar her zaman garanti edilen kısımdan daha az olmayacak bir miktar alacaklarından emindirler ve aynı zamanda satışları artırma teşvikine de sahiptirler.
Ayrıca bir muhasebecinin, temizlikçinin ve destek çalışanlarının hizmetlerine ihtiyacınız olacak. İlk aşamada yönetimle ilgili tüm fonksiyonları üstlenebilirsiniz. Zamanla iş süreçleri kolaylaştırıldığında iyi bir yönetici bulmayı düşünebilirsiniz.
Çocuk ayakkabı mağazası nasıl açılır ve piyasada bu alanda lider olunur? Ayakkabı da dahil olmak üzere çocuk ürünleri ticaretinin kendine has özellikleri vardır. Çocuklar ve ebeveynleri tarafından sevilen, çekici ve karlı bir mağaza yaratmanıza yardımcı olacak öneriler için makalemizi okuyun.
Birçok kişiye, herhangi bir mağazayı, özellikle de bir çocuk mağazasını sıfırdan açmanın zor olmadığı anlaşılıyor. Ancak daha deneyimli işadamları bu görüşe katılmayacaktır. Çocuk mallarında başarılı bir ticaret düzenlemek göründüğünden çok daha zordur. Bir çocuk mağazası özel bir yaklaşım gerektirir.
Son derece rekabetçi bir ortamda pazarda kalabilmek için sizi rakiplerinizden ayıran bir şey bulmanız gerekir.
Hemen hemen her "yetişkin" ayakkabı mağazasında ve tabii ki büyük çocuk hipermarketlerinde çocuk ayakkabısı bulunan bölümler vardır. Ancak bu, ticaretin bu yönünün umutsuz olduğu anlamına gelmiyor. Tersine, dar uzmanlaşma yüksek kalitede mal ve ticaret elde edilmesine yardımcı olabilir, son derece geniş bir yelpazede ve bireysel bir yaklaşım sunmak.
Çocuk ayakkabılarına talep oldukça yüksek. Ayrıca birkaç yıldır, çocuklar özellikle hızlı büyüdüğünde, yılda iki veya üç kez ayakkabı satın almanız gerekir. Girişimci çaba harcamaya ve işe yaratıcı bir şekilde yaklaşmaya istekliyse, çocuk ayakkabısı satışının çok iyi bir geleceği vardır.
Dar uzmanlaşma, yüksek kalitede mal ve ticaret elde edilmesine yardımcı olabilir
Ne kadar para yatırmanız gerekiyor?
Hesaplamalarla bir ayakkabı mağazası için yaklaşık bir iş planı internette bulunabilir, ancak her durumda bunu durumunuza uyarlamanız gerekecektir. Ana gider kalemleri şunlar olacaktır:
- bina kiralama (60 ila 100 bin ruble, maliyet büyük ölçüde bölgeye bağlıdır);
- binaların onarımı ve dekorasyonu (gerekirse 50-100 bin ruble);
- ticari ekipmanlar (vitrinler, yazarkasalı masa, montaj için kanepeler, aynalar (50-100 bin ruble);
- ilk parti malların satın alınması (yaklaşık 200 bin ruble);
- işin ilk ayları için işletme sermayesi (50 bin ruble);
- güvenlik sistemi (yaklaşık 10 bin ruble);
- çalışanların ücreti (15-20 bin ruble maaşlı 3-4 çalışan).
Dolayısıyla açılması için 700 bin – 1 milyon ruble civarında bir meblağ gerekiyor. Bu Yaklaşık 8-12 aylık operasyonda kendini amorti edecek nispeten küçük bir yatırım ve belki de daha hızlı.
Ne kar beklenmeli
Çocuk ürünleri pazarındaki yüksek rekabet nedeniyle, Çalışmanın ilk aylarında yüksek kar beklememelisiniz. Uygulama, çoğu girişimcinin yatırımlarının karşılığını alabildiğini ve 4-5 sezonda (bir buçuk yıl) yerleşebildiğini göstermektedir. Bu dönemde satışa yaklaşımınızı sürekli olarak ayarlamanız, ürün çeşitlerinizi güncellemeniz ve geri bildirim toplamanız gerekiyor.
Bir mağaza için doğru yer nasıl seçilir
Bir çocuk ayakkabı mağazasının yeri için birkaç iyi seçenek vardır.
- Yeni mikro bölge genç ailelerin daire satın aldığı yer . Genç anneler, evden yürüme mesafesindeki çocuk ayakkabılarını gerçekten çok sevecekler. Mahalledeki genç ailelerin sayısını ve büyüklüğünü doğru değerlendirmek önemlidir.
- Anaokulları, anaokulları ve okullar alanında. Anaokulundan veya okuldan gelirken yeni bir çift ayakkabı alma fikri de birçok ebeveynin ilgisini çekecektir çünkü onlara zaman kazandıracaktır. Ayrıca mikro bölgelerin aksine, çocuk kurumlarına yönelik potansiyel müşteri akışı birkaç yıl içinde bitmeyecek.
- Alışveriş merkezindeÇocuklara yönelik eğlence ve eğlence alanının bulunduğu yer. Birçok aile hafta sonları gerekli eşyaları almak, oynamak ve yemek yemek için alışveriş merkezlerine gidiyor. Özel bir çocuk ayakkabısı mağazası bu eğlenceye çok iyi uyuyor ve alışveriş merkezlerinin popülaritesi istikrarlı bir müşteri akışı sağlayacak.
Çalışmanın ilk aylarında yüksek kar beklememelisiniz
Tesis gereksinimleri
Gelecekteki bir çocuk ayakkabı mağazasının binaları çeşitli özelliklere sahip olmalıdır. Öncelikle alanı en az 70 metrekare olmalıdır. İkincisi, imar olasılığı gereklidir: satış alanı ve montaj alanları, yazarkasa, depolar, personel odası. Üçüncüsü, mağaza aydınlık, rahat olmalı ve belki de çocuklar için dekore edilmiş olmalıdır.
Tesisin alanı, üç ila dört ailenin aynı anda bulunmasına ve mal seçmesine izin vermelidir. Montaj için birbirine müdahale etmeyen birkaç yer düzenlemek gerekir.: Ayakkabı çekeceği ve aynalı konforlu kanepeler.
Ürün çeşitliliğinin oluşumu
Sıfırdan bir ayakkabı mağazası açmak kolay değil: incelemeler gösteriyor ki İyi satışlar için zengin bir ürün yelpazesi oluşturmanız gerekir. Uzmanlaşmış bir çocuk ayakkabı mağazası için bu, temel rekabet avantajıdır. Malların sayısı hipermarket çeşitlerini önemli ölçüde aşmalıdır.İlk bakışta göründüğü kadar zor değil. Hipermarketler kelimenin tam anlamıyla ayakkabıdan bebek arabasına kadar her şeyi satıyor ve bu da onların yalnızca sınırlı sayıda model sunmalarına olanak tanıyor. Uzmanlaşmış bir mağaza bu rakamı en az 2-3 kat aşmalıdır.
Birkaç üreticiden mal satın almak gerekiyor: yerli, yabancı, tanınmış ve yeni başlayan. Çoğu boyut her zaman stokta bulunmalıdır. Tüm ürünler iki türe ayrılabilir: mevsimsel ve sezon dışı.
Mevsimlik ürünler yılın zamanıyla ilişkilidir: kışın sıcak tutan botlar, sonbahar ve kış için lastik olanlar, yazın hafif sandaletler. Sezon sonunda tüm eski modellerin satışının yapılması gerekiyor. Sezonda ise tam tersine fiyatların yüksek tutulması gerekiyor.
Sezon dışı ayakkabılar bir çocuğun tüm yıl boyunca ihtiyaç duyduğu ayakkabılardır. Bunlar spor ayakkabı, spor ayakkabı, topuklu ayakkabı, babet (anaokulunda ayakkabı değiştirmek için), ev terliğidir. Minikler için ise çeşitli patik modelleri olmazsa olmazlardan. En yeni ve en popüler modeller girişe daha yakın, en az alakalı olanı salonun daha derinlerine yerleştirilmelidir.
Ürün yelpazesini ayda bir kez yenilemek yeterlidir. Birkaç sezon çalıştıktan sonra bazı kategorilerin veya şirketlerin daha iyi satış yaptığı açıkça görülecektir. Bunların vurgulanması gerekecek: aralığı genişletin, boyut aralığını çoğaltın. Tersine, daha az satan modeller daha küçük miktarlarda sipariş edilmeli veya satıştan tamamen kaldırılmalıdır.
Sezon sonunda tüm eski modellerin satışının yapılması gerekmektedir.
Doğru atmosfer satışların artmasına nasıl yardımcı olabilir?
Çocuklara yönelik bir ayakkabı mağazasının özelliklerinden biri de içeride rahat bir ortam sağlama ihtiyacıdır. Çoğu çocuk uzun alışveriş gezilerini gerçekten sevmez. Bu, onlar için hoş olacak bir ortam yaratmanız gerektiği anlamına gelir. Örneğin çocuk şarkıları içeren özel bir çalma listesi seçin.
Belki, Bir TV kurmaya ve çizgi film ve çocuk filmleri yayınlamaya değer. Ayakkabı denemek eğlenceli olmalı, belki de çocuklara özel ayakkabı çekeceği ile. Mağazada oyuncakların, boyama kitaplarının ve bulmacaların bulunması çok faydalı olacaktır.
Ana amaç, mağazada kalmayı ve alışveriş yapmayı çocuklar ve ebeveynler için keyifli ve unutulmaz bir olaya dönüştürmektir. Çocuğunuz ayakkabı almak için size yaptığı bir geziyi kutlama ve oyunla ilişkilendirmelidir. ve farklı ayakkabı çiftlerini sonsuz denemekten, havasızlıktan ve can sıkıntısından değil.
Çalışanlar için gereksinimler
Genellikle kadınlar çocuk ayakkabısı satarlar. Bu sektördeki satıcıların temel gereksinimi ticarette deneyim değil, yetişkinler ve çocuklarla ortak bir dil bulma becerisidir. İyi bir çalışan arkadaş canlısı olmalı, çocuğu memnun edebilmeli, onu büyüleyebilmeli ve aynı zamanda ürün yelpazesi hakkında mükemmel bir bilgiye sahip olmalı, doğru modelleri hızlı bir şekilde seçmeli ve ebeveynleri sizden satın alma ihtiyacı konusunda ikna etmelidir.
Tüm işletmenin başarısı satıcıların ne kadar iyi çalıştığına bağlıdır.Çocuklar katı, kasvetli ve ciddi insanlardan hoşlanmazlar. Satıcının onları ilk görüşte memnun etmesi ve alışverişe ikna etmesi gerekir. Düzenli müşterileri hatırlamanız ve daha önce satın alınan ayakkabıların kalitesiyle ilgilenmeniz tavsiye edilir.
Satış görevlilerinin maaşı genellikle satış başarısına bağlıdır. Maaş, asgari sabit kısım ve tamamlanan satışların yüzdesinden oluşur. Uygulama, bu ücret belirleme ilkesinin çalışanların ilgisini artırdığını ve bunun sonucunda satışların artmasına yardımcı olduğunu göstermektedir.
Satıcının onları ilk görüşte memnun etmesi ve alışverişe ikna etmesi gerekir.
Bayilik işi
Şu anda, tüm Rusya düzeyindeki birkaç çocuk ayakkabı mağazası franchise satıyor. Başkasının markası altında çalışmak ne kadar karlı? İlk bakışta popüler bir isim kullanma hakkını satın almanın, profesyonel tavsiyeler almanın ve ürün yelpazesi oluşturma kurallarını almanın daha kolay olduğu görülüyor. Franchise verenin malların tedarikini ve tedarikini üstlenmesi muhtemeldir. Bu çok karlı: Franchise ile birlikte girişimci, bir mağaza açma, personel ile çalışma vb. Konularda tam bir talimat seti alacak.
Öte yandan mağaza açmanın maliyetleri de artacak. Tesis, ekipman ve ilk parti malların satın alınması için gereken tüm fonlara ek olarak, bir başlangıç (ödeme) katkısı ödemeniz gerekecektir. Ayrıca, kârınızın aylık bir yüzdesini ödemeniz ve bunu telif hakkı sahibine bildirmeniz gerekecektir.
Rusya pazarında henüz tüm ebeveynler tarafından bilinecek ve operasyonun ilk aylarında yüksek kârı garanti edecek bir çocuk ayakkabı mağazası yok. Bu yüzden Kendi markanızın gelişimine yatırım yapmak, kendi malzeme ve hizmetinizi organize etmek daha mantıklıdır..
Çocuk ayakkabılarını internetten satmak karlı mıdır?
Çevrimiçi bir mağaza, maliyetlerin sayısını önemli ölçüde azaltmanıza olanak tanır: kira, kamu hizmetleri, çalışanların maaşları. Fakat Çocuk ayakkabılarının özellikleri öyle ki, çok az sayıda ebeveyn onları denemeden satın almaya karar verecek. Bu nedenle “gerçek” bir mağazaya ihtiyaç var.
Öte yandan fiziksel ticaretin yanı sıra bir web sitesi oluşturmak da faydalı olacaktır. Orada, örneğin indirimli fiyatlarla mal satışını da organize edebilirsiniz. Müşterilere çocuk ayakkabısı seçimine ilişkin kuralları, ürün yelpazesinde sunulan ürünleri, farklı ayakkabı modellerini ve diğer faydalı bilgileri anlatmakta fayda var. Web sitenize, müşterilerinizin ürünler hakkında sorular sorabileceği ve birbirleriyle iletişim kurabileceği bir forum yerleştirin.
Çözüm
Çocuk ayakkabısı ticareti, öğretme ve pazarlama yeteneğinin birleşimini gerektiren özel bir iş alanıdır. Yalnızca tek bir ürün türünün satışında dar uzmanlaşma, bölgenizdeki kaliteyi önemli ölçüde artırmanıza, pazarı kapsamlı bir şekilde incelemenize ve çok çeşitli tedarikçilerle işbirliği yapmanıza olanak tanır. Bir çocuk mağazası düzenlerken yaratıcı bir yaklaşıma ve çocuklara ve ebeveynlere en iyi seçeneği sunmak için samimi bir arzuya ihtiyacınız var.
Girişimci adayı, işini organize etmek için talebi analiz eder. Belirli bir alanda satmayı planladığınız ürünün ne kadar talep gördüğünü dikkate almazsanız bu işte başarılı olamama ihtimaliniz yüksektir. Çocuk ayakkabı mağazası açmaya karar verirseniz ilk yapmanız gereken talebi incelemektir. Öncelikle mağaza açmayı planladığınız bölgenin ne kadar yoğun nüfuslu olduğunu bulmanız gerekiyor. Burası yeni bir yerleşim alanı ise, muhtemelen çok sayıda çocuklu aile vardır, tam tersine, burası eski, altyapısı zayıf, anaokulu ve okulun bulunmadığı bir alan ise, o zaman çok daha az alıcı olacaktır. Analiz etmeniz gereken ikinci şey rekabettir. Bölgenizde kaç tane doğrudan rakibin olacağını öğrenmek zorunludur. Bir alışveriş merkezinde mağaza açmayı planlıyorsanız, bu merkezde kaç tane çocuk ayakkabı mağazası bulunduğunu, ne tür ayakkabıları, hangi fiyatlarla sattıklarını da düşünmeli, hangi markaları ve hangilerini sattıklarını öğrenmelisiniz. Bölgenizdeki en popüler. En popüler modellerle ticarete başlamak daha iyidir. İnternetteki incelemeleri inceleyin, en yakın sanal alanda annelerle kolayca sohbet edebilirsiniz. Kendi çocuğunuz varsa bu soruyu cevaplamak zor olmayacaktır.
Gözlerinle satın al
Mağazanızın konumuna karar verdikten ve çocuk ayakkabısının en popüler modellerini kendi başınıza veya çevrimiçi çocuk giyim ve ayakkabı mağazamız "Botika" gibi bir toptan satış firmasının danışmanlarının yardımıyla belirledikten sonra, şunları düşünmeniz gerekir: dizayn. Müşterilerin ilk gördüğü şey girişteki tabeladır. İşaret bilgilendirici ve göze hoş gelmeli. Ana arka planın yeterince açık olması ve yazıların parlak olması, çocukların burada hoş karşılandığını gösterirse daha iyidir. Ayrıca mağazanın dış tabelasının devamı olması gereken iç mekanına da karar veriyoruz. Çocuk mağazasının özelliği hem çocuklar hem de ebeveynleri için tasarlanması gerektiğidir. Rafların yüksekliği, yetişkin ayakkabısı satan normal mağazalara göre biraz daha düşük olmalıdır. Buna göre okul öncesi çocuklar için ayakkabıların göz çevresine 1-1,4 metre yüksekliğe yerleştirilmesi daha iyidir. Mağaza hafif ve rahat olmalı, hafif, göze çarpmayan müzik mümkün olmalıdır. Montaj kolaylığı için yumuşak, dokunuşu hoş sedirler olmalıdır. Alıcının bu mağazaya geri dönmek istemesi için görsel, işitsel veya dokunsal her hoş hissin hoş olması gerekir. Ayrıca alan çocuklar için mümkün olduğunca güvenli olmalıdır. Raflar ve raflar güvenli bir şekilde sabitlenmeli ve tehlikeli olabilecek keskin kenarlara sahip olmamalıdır.
Satıcı mağazanın yüzüdür
Ve elbette en önemli bileşenlerden biri işe alımdır. Günümüzde satış teknolojisi ve psikolojisi konusunda eğitim almış profesyonel satış elemanlarının sayısı pek fazla değil. Büyük ihtimalle personelinizi kendiniz eğitmek zorunda kalacaksınız. Birçok acemi girişimci, tezgahın arkasında durdukları sürece her şeyin yolunda gittiğinden, ancak dışarıdan birini işe aldıklarında satışların düştüğünden şikayetçi. Bunun nedeni, sizin derin motivasyona sahip bir satış elemanı olmanızdır. İlk aşamadaki göreviniz kırmızıya düşmek, müşterilerin güvenini kazanmak, düzenli müşteriler "kazanmak" değildir. Bu nedenle dışarıdan satış elemanı alırken onu da motive etmeniz, yani satış elemanının maaşının büyük ölçüde satışa bağlı olması önerilir. Ayrıca gerçek bir psikolog olmanız, sizinle iş bulan kişinin ne kadar yeterli olduğunu, sosyal portresini anlamanız gerekecek. Genel olarak insanlara karşı tutumu da önemlidir. Eğer bu kişi bir sosyopatsa veya agresif bir şekilde topluma karşı çıkıyorsa, onu işe almamalısınız. Tembel bir insanı hemen tanımaya değer. Birçok girişimci, gençlerin yeterince çalışma isteğinin olmadığı ve kendilerini pek yormadan sadece para kazanmak istedikleri konusunda hemfikir. Burada bazı gerçekler var ama yine de her insan bireyseldir. Ve gençler genellikle daha aktif ve hırslıdırlar, bu yüzden kendi yollarını çizerler. Burada personele, satışın dört aşamasını içeren mevcut satış teknolojilerine uygun çalışmayı öğretmek önemlidir: hazırlık, ürün sunum aşaması, itirazlarla çalışma ve satışı tamamlama. İlk hazırlık aşamasında sadece satıcı değil tüm tesis çalışır. Tesis gereksinimleri yukarıda açıklanmıştır. Ayrıca mağazanızda hangi ürün çeşitlerinin olacağını da etkiler. Yukarıda daha önce de tavsiye edildiği gibi, en popüler çocuk ayakkabısı markalarıyla başlamak, yavaş yavaş yeni, daha az tanınan markaları tanıtmak daha iyidir. Fiyatı da önemsiz değil. Üstelik mağazanız şehir merkezinde, büyük bir alışveriş merkezinde bulunuyorsa en kaliteli ve en pahalı ayakkabıları toplayabilirsiniz, mağazanız nüfusun satın alma gücünün çok yüksek olmadığı bir yerleşim bölgesinde bulunuyorsa. , o zaman kaliteye odaklanmak daha iyidir, ancak pahalı çocuk ayakkabılarına değil.
Pek çok çocuk ayakkabısı satıcısı, olası karışıklıkları ve bürokratik işlemleri önlemek için mağazalarının ihtiyaçlarını tam olarak karşılayacak bir tedarikçi arıyor. Toptan çocuk ayakkabı mağazamız "Botika", ürün yelpazesinde, birçoğu müşteriler tarafından bilinen ve sürekli talep gören yerli ve yabancı üreticilerin birçok çocuk ayakkabısı modelini sunmaktadır. Alım gücü düşük alıcılar için uygun fiyatlı, daha ucuz modeller de mevcut.
Çevrimiçi mağazamızın yöneticileri, kataloglarda sunulan çeşitli çocuk ayakkabısı modellerinde gezinmenize yardımcı olacak yetkin uzmanlardır. Belirli bir sezonda hangi modellerin en çok talep gördüğünü size söyleyecekler ve mağazanızın çeşitliliğini oluşturmanıza yardımcı olacaklar. Bizim başarımız sizin başarınızla bağlantılıdır, bu nedenle her müşteriyle işbirliğini en rahat ve karşılıklı yarara dayalı hale getirmeye çalışıyoruz!
Girişimciler giderek daha fazla bir çocuk ayakkabı mağazasının sıfırdan nasıl açılacağını merak ediyor? En başından itibaren karlılığı doğru bir şekilde değerlendirmek ve bir iş planı hazırlamak önemlidir.
Çocuk ayakkabısı satmak her zaman güncel olan bir iştir. Gerçek şu ki çocuklar inanılmaz bir hızla büyüyor ve ayakkabı satın almak her ebeveynin hayatının önemli bir unsuru. Bu nedenle böyle bir projenin açılması, yalnızca binlerce ebeveynin çocuklarının ayakkabı sorununu kesin olarak çözmesine yardımcı olmak için bir fırsat değil, aynı zamanda düşük maliyetlerle düzenli kar elde etme şansı da sağlıyor.
Yeteneklerinizi çok erken bir aşamada değerlendirmek, bir çocuk ayakkabı mağazası için yetkin bir iş planı hazırlamak ve konumuna karar vermek önemlidir.
Potansiyel tüketicilerin ürün yelpazesini tanıyabilecekleri, tüm sorularına yanıt alabilecekleri, sipariş verebilecekleri, promosyonlara ve proje geliştirmeye katılabilecekleri kişisel bir web sitesi oluşturmak harika bir fikir olacaktır.
Avantajlar ve dezavantajlar
Ortalama bir yatırımla bile çocuk ayakkabı mağazası açmak, bu ürüne düzenli talep olması nedeniyle son derece umut verici bir faaliyettir. Bu projenin bariz avantajları aşağıdaki faktörlerdir:
- Doğru reklam ve uygun mağaza konumuyla büyük kar elde etme yeteneği.
- Mümkün olan en kısa sürede yatırımın geri dönüşü.
- İş yapmanın erken aşamasında büyük yatırımların olmaması.
- Çocuk ayakkabısı üretimi yüksek rekabet gücü yaratır ve bu da sürecin daha hızlı amorti edilmesine yardımcı olur.
- Günümüzde son derece popüler olan bir iş kolu olan çocuk ayakkabıları, şiddetli rekabet karşısında bile kârlıdır.
- Çocuk ayakkabısı mağazası açmak karlı çünkü erken aşamada mal satmak geniş bir alan gerektirmiyor.
Sıfırdan bir çocuk ayakkabı mağazasının nasıl açılacağıyla ilgilenen kişiler, bu üretim ve satış sürecinin oldukça az sayıdaki dezavantajlarını da bilmelidir:
- Bina kiralama ve çalışanlara aylık ödemeler için oldukça büyük ölçekli harcamalar.
- Uygun kalitede düzenli bir tedarikçi bulmanın zorlukları.
- Çok sayıda deneyimli rakibin varlığı.
Rekabet avantajları
Ayakkabı işi popüler çünkü insanların düzenli olarak ayakkabıya ihtiyacı var. Bebek yetişkinlerden çok daha hızlı büyüdüğü için küçük çocukların bu ürüne çok daha sık ihtiyacı vardır. İş planlaması, dikkatleri mağazanıza çekecek ve alıcıyı size yönelmeye zorlayacak bir takım avantajlar yaratmayı içerir. Bir ayakkabı mağazasının rekabet avantajları şunlar olabilir:
- Her zevke, bütçeye ve yaşa uygun ürün çeşitliliğinin bulunması.
- Farklı bütçelere sahip aileler için uygun fiyatlar.
- Müşterileri çekmek için düzenli promosyonlar, indirimler.
- Düşünceli mağaza tasarımı, çocukların satın alma işlemini seçerken oynayabileceği bir alan.
- Çocuklarla nasıl çalışılacağını bilen ve onları mağazanıza çekmeyi bilen güler yüzlü personel.
- Mağazanın “göz önünde” elverişli konumu.
- Düzenli müşteriler için programların mevcudiyeti.
Çocuklar için oldukça fazla ayakkabı mağazası var ve rekabeti ancak yetkin reklamcılıkla kazanabilirsiniz. Kârlı bir işletmenin başarısının anahtarı, hem medya aracılığıyla hem de üzerinde sunulan çeşitlilikle kendi web sitenize sahip olarak çekilebilecek hem düzenli hem de yeni müşterilerin varlığıdır.
Çok sayıda insana işletmenizden bahsetmenin kolay olabileceği çok sayıda fırsat vardır:
- Belirli bir şehir veya kasabanın medyasında düzenli reklam yapmak.
- Sosyal ağlarda aktif çalışma.
- Reklam broşürleri dağıtarak insanları bilgilendirmek.
- Halka açık yerlerde reklamların bulunması.
- Bağımsız olarak etkinlikler düzenlemek, şehir etkinliklerine ortak olarak katılmak.
Not! Hesaplamalara sahip bir iş planı, sıradan yoldan geçenlerin bile dikkatini çeken parlak ve çekici bir işaretin varlığını varsayar. Olumlu eleştiriler almanın ve çocuklu ebeveynleri mağazanıza çekmenin tek yolu budur.
Örnek olarak kullanmak için buradan ücretsiz olarak indirebilirsiniz.
İş kurmak
Ayakkabıları kendiniz yaratmaya ve ancak o zaman satmaya karar verirseniz, üretim ekipmanına ihtiyacınız olacaktır. Bu durumda maliyetler ciddi oranda artıyor, dolayısıyla uzun yıllardır benzer ürünleri seri üreten bir fabrika ile bağlantı kurmak çok daha kolay oluyor.
Üretici muhtemelen risklerin ve kayıpların minimum düzeyde olacağı ve üretim için ek personel ve hammaddelere para harcamanıza gerek kalmayacak uygun bir toptan satış fiyatı belirleyecektir.
Kayıt
Herhangi bir işletmenin resmi olarak kayıtlı olması gerekir - bu, tüm fikirlerinizi sorunsuz bir şekilde tam olarak uygulayabilmenin tek yoludur. Başlangıç olarak, kayıt türüne karar vermeniz önerilir - bireysel bir girişimci veya bir LLC olabilir.
Önceden bir paket belge toplamak ve bununla birlikte işletmenin bulunduğu yerdeki vergi dairesine başvurmak gerekir. Aynı zamanda, önemli ölçüde tasarruf etmenizi sağlayacak basitleştirilmiş bir vergilendirme biçimi seçmek de mümkündür.
Not! Ayakkabı satmak için bireysel girişimci formu yeterlidir, bu nedenle çoğu girişimci bu formda işletme açar. Bu, hem kayıt prosedürünü hem de işin yürütülmesindeki diğer zorlukları büyük ölçüde basitleştirir.
Bir oda seçmek
Başarılı bir ayakkabı işini yürütmek için tesis seçimi büyük bir rol oynar. Halka açık bir yerde bulunacak bir bina bulmak önemlidir. Çocuk mağazalarına, oyun alanlarına ve çocukların ve ebeveynlerinin sıklıkla hem birlikte hem de ayrı ayrı ziyaret ettiği diğer yerlere yakın bir alan seçilmesi tavsiye edilir.
İyi park yeri olan ve toplu taşıma araçlarına yakın bir yer bulmanız tavsiye edilir. Çıkışın yoğun bir cadde üzerinde olması durumunda, bu yalnızca avantaj sağlar ve aktif satış ve büyük kar elde etme şansını artırır.
Tesisler ayrı bir binada veya büyük bir alışveriş merkezinin topraklarında kiralanabilir. Aynı zamanda, altmış metrekareden kırk tanesi, ürün çeşitlerinin sergileneceği satış alanının yanı sıra yazar kasa tarafından da işgal edilecek.
Çocuk alanına dikkat etmek gerekiyor - ebeveynleri satın almaya karar verirken çocuklar ilgiyle vakit geçirmelidir. Odayı aynalarla donatmak ve donatmak için rahat oturma yerlerinin kurulması da önemlidir.
Satıcıların kişisel eşyalarını saklayabilecekleri bir ofis alanının donatılması gerekli olacaktır. Artık mallar için bir depo faydalı olacaktır ve bir banyo şarttır ve bunun alıcı için erişilebilir hale getirilmesi tavsiye edilir - küçük çocukları olan ebeveynler bu önemli bonusu kesinlikle takdir edeceklerdir.
Tesisin yenilenmesi önemli bir rol oynamaktadır - renkler çocuklar için parlak ve çekici olmalı ve masal karakterlerinin varlığı teşvik edilmelidir. Bu sadece alıcıyı elinizde tutmakla kalmayacak, aynı zamanda onun tekrar size geri dönmesini sağlayacaktır.
Teçhizat
Mal satmak için önceden satın alınması gereken özel ekipmanlara ihtiyacınız olacak. Aşağıdaki tablo, bir mağaza açmak ve aktif satışlar yapmak için ihtiyaç duyacağınız şeylerin yaklaşık bir listesini sunmaktadır:
Kadro
Bir çocuk ayakkabı mağazasının işletilmesinde müşteriyle birlikte çalışan personelin büyük rolü vardır. Küçük çocuklarla iyi iletişim kuran kişileri seçmek önemlidir; bu, mağazanıza daha fazla ilgi çekmenize yardımcı olacaktır. Her biri ortalama on beş bin ruble maaşla iki veya daha fazla satış elemanının vardiya halinde çalışacak şekilde işe alınması tavsiye edilir.
Ayrıca odadaki sıraya da dikkat etmeniz gerekiyor - bunun için vardiya temizliği için temizleyicileri sekiz bin ruble veya daha fazla bir ödeme ile kiralamanız gerekecek.
Menzil
Mağazanızdaki farklı ayakkabı türlerinin sayısı, başarılı iş geliştirme şansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Bir müşterinin satış alanınızdan bir satın alma işlemi yaparak ayrılması için aşağıdaki ürün türlerini sunmanız gerekir:
- gündelik ayakkabılar (mevsimsel olarak);
- Spor ayakkabısı;
- hafta sonu ayakkabıları;
- terlik.
Bebek ayakkabılarından başlayıp otuz altı numaraya kadar uzanan bir beden aralığı oluşturmak da önemlidir; bu şekilde farklı yaşlardaki tüketicilerin ilgisini çekecek ve maksimum müşteri sayısına ulaşacaksınız.
Video: Bir çocuk ayakkabı mağazası nasıl açılır - tedarikçi seçimi.
Giderler ve gelir
İlk aşamada ayakkabı işinin ortalama fiyat etiketi yedi yüz bin ruble. Bu tutara aşağıdaki giderler dahildir:
İlk yatırıma ek olarak aylık ödemeler için de fona ihtiyacınız olacağını anlamakta fayda var:
Yüksek gelir elde etme olasılığı hem doğru fiyatlandırmada hem de kaliteli reklamda yatmaktadır. Mağazanın konumu da büyük rol oynuyor. Yatırımınızı birkaç yıl içinde bile telafi etme olasılığınız düşük olduğundan, malların maliyetini küçümsememeli ve yalnızca yüzde 30-40'lık bir kar marjı koymamalısınız.
Optimum işaretleme seçeneğinin yüzde 60 ila 80 arasında olduğu kabul edilir - bu şekilde müşteri uygun fiyata ayakkabı alacak ve siz de gerekli tüm masrafları karşılayan bir kar elde edeceksiniz.
Gelirinizi belirli bir bölgeye, mağazanızın trafiğine ve ürününüz için belirlediğiniz fiyata göre hesaplamanız önerilir. Her gün en az beş kişi iki bin ruble veya daha fazla alışveriş yaparsa aylık kâr üç yüz bin ruble olacak ve bu da tüm yatırımların kolayca telafi edilmesine ve girişimcilikte yeni bir aşamaya geçilmesine yardımcı olacak.
Bir ayakkabı işletmesini yürütürken her ana akıllıca yaklaşmak önemlidir; o zaman tüketici, mağazanızdaki yüksek kaliteyi, uygun fiyatı ve hizmeti kesinlikle takdir edecektir.
Çocuk ürünleri çok karlı bir ticaret segmentidir. Pek çok girişimci, özellikle kadınlar, ürüne olan sürekli talep nedeniyle bu alanı seçiyor. Bu yazımızda çocuk ayakkabısı satan bir işletmenin nasıl açılacağı ve bunu şehrinizde tanıtmanın hangi yöntemlerden bahsedeceği hakkında konuşacağız.
İşletme biçimi
Neden çocuk ayakkabısı? Cevap basit, çocuklar sürekli büyüyor ve onlara yılda en az 3-4 kez ayakkabı alınıyor ve sonraki sezon yine çok küçük oluyor ve ebeveynler bebek için başka bir çift bot veya spor ayakkabı alıyor. Talep çok yüksek ancak rekabet küçük değil, bu nedenle çocuk ayakkabısı satışında ancak doğru yaklaşımla iyi sonuçlar alabilirsiniz.
İşte bir dizi temel çalışma formatı:
- giyim pazarında ticaret. Genellikle bu tür satış noktalarında ucuz ayakkabılar satılır, ancak bu ürüne her zaman bir talep vardır. Bir girişimci için bu tür ticaret en ucuz olanıdır çünkü kira ve reklam için minimum harcama yapabilirsiniz.
— bir alışveriş merkezinde mağaza kiralamak. Ayrıca, özellikle alışveriş merkezi birkaç yıldır faaliyet gösteriyorsa ve düzenli müşterileri varsa iyi bir seçenek. Bu durumda reklamlardan da tasarruf edeceksiniz.
- ayrı bir mağaza. Burada daha zor çünkü müşterileri çekmek için reklamcılıkla aktif olarak çalışmanız gerekecek ve bu her zaman ekstra para anlamına gelir. Ancak ürün benzersizse veya mağazanın dar bir odağı varsa, örneğin yalnızca çocuklar için spor ayakkabılar varsa, o zaman evet, bu ticaret biçimi oldukça uygundur.
— kullanılmış çocuk ayakkabılarının satışı (ikinci el mağazası). Ayrıca özellikle kriz zamanlarında geniş bir niş. Önemli olan çok yıpranmamış ürünlerle çalışıp müşterilerinize indirim sunmaktır.
- İnternette ticaret yapmak. Kendi web sitenize sahip olmak veya sosyal ağlarda grupları tanıtmak, özellikle yeni başlayan girişimciler için minimum başlangıç sermayesi ile iyi para kazanmanıza olanak sağlayabilir. Niş alanı test edebilecek ve düzenli müşteriler kazanabileceksiniz. Zamanla çevrimdışı bir mağaza açabilirsiniz.
Gördüğünüz gibi pek çok format var, sadece size uygun olanı seçmeniz gerekiyor.
Ticaret için tesis arama ve ekipman satın alma
Sıfırdan bir çocuk ayakkabı mağazasını açmadan önce en önemli şeye, yani ticaret için iyi bir yer seçmeye dikkat etmeniz gerekecek. Yukarıda, bu tür mallarla, halihazırda tanıtılan alışveriş merkezlerinde veya sürekli müşteri akışının olduğu giyim pazarlarında perakende alanı kiralamanın en iyisi olduğunu zaten yazmıştık.
Çocuk ayakkabısı satışı için tesisin büyüklüğü 25 m2 olmalıdır. Bu alan ana ürün yelpazesini sergilemek için en uygun yerdir.
Perakende satış ekipmanlarından ihtiyacınız olacak ilk şey, malların gerçekte yerleştirileceği raflı raflardır. Hem ahşap hem de cam versiyonları mevcuttur.
Ayrıca tüm beden serisini saklamak için kutulara ve spor ayakkabı satışı için özel bir standa ihtiyacınız var.
Ayrıca satıcı için bir işyeri düzenlemeniz gerekeceğini de unutmayın.
Çeşitler ve tedarikçiler
Bir çocuk ayakkabı mağazası açma işi, pazarın çok dikkatli bir analizini ve yüksek kaliteli ürün çeşitlerinin derlenmesini gerektirir. İnsanlar seçimleri sever ve amacınız onlara bu seçeneği sunmaktır. Rakipleri analiz ederken öncelikle aşağıdaki ana faktörlere dikkat etmeniz gerekir:
- ürün kalitesi
- fiyat segmenti
- stokta bulunabilirlik
- İndirim ve promosyon programları var mı?
- ürün yelpazesindeki zayıf noktalar.
Amacınız ürün çeşitliliğini geliştirmek ve alıcıya farklı bir fiyat aralığında en karlı ve kaliteli seçenekleri sunmaktır.
- kış ayakkabısı
- yarı sezon ayakkabılar
- Spor ayakkabı
- ayakkabı
- lastik çizme
- bebek patikleri
- Timsahlar
- terlik
- Çekler
- Yazlık ayakkabılar
- parmak arası terlik ve daha fazlası.
Çocuk ayakkabısı satışı işindeki ek ürün çeşitleri arasında ayakkabı bakım ürünleri ve aksesuarları, çoraplar ve daha fazlası yer alabilir. Tüm seriyi tek seferde mi kuracağınıza yoksa dar bir kategori segmentiyle mi çalışmaya başlayacağınıza karar vermek size kalmıştır. Çoğu şey başlangıç \u200b\u200bsermayesine bağlı olacaktır ve bazen bu seçenek en umut verici olanıdır.
Tedarikçi bulmak için toptan giyim pazarlarına gitmeniz ve işbirliği yapacağınız tedarikçileri aramanız gerekiyor. Yani örneğin orada ürünün kalitesini değerlendirebilir ve uygun satın alma koşullarını müzakere edebilirsiniz.
Ayrıca bölgenizdeki büyük çocuk ayakkabısı üreticilerinin satış temsilcilerini araştırıp onlarla iş birliğine başlama seçeneğiniz de bulunmaktadır.
Reklam
Her işletme gibi, çocuk ayakkabısı mağazası da müşterileri çekmek ve düzenli müşteri tabanı oluşturmak için promosyona yatırım yapmayı gerektirir. İşte uygulayabileceğiniz ve bunları kullanmanın sizin için karlı olup olmadığını kendiniz belirleyebileceğiniz temel pazarlama tekniklerinin bir listesi. Zamanla, yatırılan paranın karşılığında maksimum etkiyi sağlayacak ideal reklam "karmasını" yaratacaksınız.
- yerel medyada reklam;
- indirim broşürlerinin dağıtımı
- şehrin her yerinde indirim programını gösteren pankartlar
- İnternet reklamcılığı. Buna arama motoru tanıtımı ve içeriğe dayalı reklamcılık da dahildir.
- sosyal ağlarda profil gruplarının tanıtımı. Sonuçta çocuk giyimi internette ticareti karlı olan mallardan biridir.
Öncelikle çocuk giyim mağazanızın iş planına reklam kampanyasına oldukça ciddi yatırımlar dahil etmeniz gerekecektir. Zamanla ağızdan ağza iletişim işinize yarayacak ve ürünün sürekli güncellenmesi ve kalitesinin korunması koşuluyla genç ebeveynler mağazanızı birbirlerine tavsiye edeceklerdir.
Başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?
Çocuk ayakkabı mağazası açmak istiyorum demek yeterli değil, bu işi organize etmek için her şeyi doğru hesaplamam ve tüm sektördeki maliyetleri hesaba katmam gerekiyor. Yatırım düzeyine, mağaza konumuna ve ürün çeşitliliğine bağlı olarak başlangıç yatırımları önemli ölçüde farklılık gösterebilir. Ancak size ana harcamaların bir listesini veriyoruz.
- Oda kiralama – 200 – 250 $
- Vergiler - 150$
- Satış elemanı maaşı – 200 $
- İlk mal alımı – 12.000 $ – 18.000 $
- Ekipman alımı – 1000 – 1500 $
- Reklam – 450$ (+ çevrimiçi reklamcılık)
- Ulaşım masrafları – 60$.
Ne kadar kazanabilirsin?
Her şey ürün yelpazesine, ticaret yeri seçimine, müşteri hizmetlerine ve diğer faktörlere bağlı olacaktır. İş fikirleri bölümümüzde, yalnızca ürün üzerindeki ortalama kâr marjını belirtiyoruz; bu, çocuk ayakkabılarında %45 - %90 olacaktır.
Bu rakamlardan hangi satış hacminin mağazanızın karlılığını sağlayabileceğini tahmin edebilirsiniz.
