Dziś istnieje wiele sposobów na zadeklarowanie, opowiedzieć o sobie: to jest reklamy telewizyjne., JA. reklama w radiu.i promocyjne Streamery, plakaty, publikacje, posty w prasie oraz nasze własne strony internetowe w Internecie. Możesz liczyć przez długi czas. Każda z tych metod ma swoje zalety. Ale nie ma panaceum ... dlatego wyraźnie nie ogranicza się do jednej drogi - tylko przy pomocy umiejętnej kombinacji różnych rozwiązań reklamowych, stosując kompetentnie prowadzone kampania reklamowa Możesz liczyć na maksymalną wydajność reklamy przy minimalnych kosztach.
Wśród różnorodności możliwości marketingowych jest szczególnie warta przydzielania dwóch -.
Reklamy telewizyjne.
Zacznijmy od reklamy w telewizji. Telewizja od dawna była integralną częścią życia nowoczesny mężczyznaWłaściwie, ponieważ reklama jest integralną częścią telewizji. My, konsumenci, są tak przyzwyczajeni do niekończących się reklam, że większość z nas jest po prostu zbyt leniwa, aby szukać pilota do "reklamy przełączania". I wyglądamy. A nawet jeśli świadomie nie próbujemy zapamiętać reklamowanego produktu, przez podświadomą reklamę nie przejdzie, a w odpowiednim momencie, na przykład w sklepie i wybierając, co kupić, czy to, podświadomość powie nam dobra decyzja: "Oczywiście" to ", ponieważ to jest" to "widziałem wczoraj / tydzień temu w telewizji, a na pewno to prawdopodobnie. dobry produkt"Inną rzeczą jest to, aby utworzyć pozytywny wizerunek w podświadomości, musisz spróbować - żywe kolory, Wesoła przyjemna muzyka, uśmiechnięte twarze wyrażające niekończące się szczęście z możliwości korzystania z reklamowanego produktu.
Reklamy telewizyjne.Dzięki zdolności do łączenia efektu wizualnego z dźwiękiem (możliwość i usłyszeć), jest najbardziej skuteczna wśród wszystkich strategii reklamowych. Jednak jest jeden "ale" - koszt reklamy. Nie każda firma może sobie pozwolić na zamówienie komercyjnej telewizji. Ale nawet jeśli taka szansa jest, lepiej nie zapomnieć o innych sposobach reklamy do "konsolidowania efektu", a także "obejmować niechęć" - tej części potencjalnych klientów, którzy z jakiegoś powodu nie lubią lub nie może oglądać telewizji.
Reklama w radiu.
Według statystyk około 80% populacji naszego kraju słucha radia. A większość z nich to kierowcy, czyli ludzie, którzy mogą sobie pozwolić na zakup czegoś koniecznego lub nie jest potrzebne pod wpływem podmucha, emocji (obecność samochodu mówi, że bogactwo właściciela nie jest niższe niż średnia), za co , właściwie, a reklama jest skierowana.
Ponadto większość z tych, którzy słuchają radia woli jednego lub dwóch, maksymalnie trzy stacje, i istnieje duże prawdopodobieństwo, że wideo reklamowe stale wiruje się w pewnej stacji wkrótce stanie się "znajomo i ukochane". Warto zauważyć, że kierowcy rzadko się zmieniają stacja radiowaTak zmuszony do śledzenia drogi. I raczej ręka Wyciągnij, aby przełączyć przyciski w radiu, jeśli odtworzyła się niekochana piosenka, niż zaczęła się reklama. Dlatego reklama radiowa słuchała częściej, a to jest równie ważne, odnoszą się do niej bardziej przyjaznych niż do tej samej reklamy telewizyjnej, która przerywa ulubione serie telewizyjne lub mecze piłki nożnej. Oczywiście warto dbać reklama w radiu. Spowodowało to tylko radosne, pozytywne emocje, wówczas ten związek jest przekazywany do reklamowanego produktu.
I ostatni, który warto powiedzieć, jest to, że wybór sposobu nadawania jego roller reklamowy. - To tylko pierwszy krok w kierunku twojego celu. A krok jest mały. Musisz też dbać o określenie potencjalna publiczność I wybrać najbardziej optymalny czas reklamy. Na przykład maść reklamowy z reumatyzmu powinien przyciągnąć starsze osoby, a zatem optymalny czas Wideo telewizyjne będzie wczesny poranek lub podczas programów telewizyjnych. Jeśli chodzi o radio, warto zwrócić uwagę na stację radiową Retro FM.
- Zakwaterowanie na popularnych stacjach radiowych;
- : Running String, reklamy, teleślizury;
- : Radioles, filmy.
Telewizja jest bardzo skuteczna, ale jednocześnie najdroższe środki dystrybucji reklamowej. TelemerClam ma dobrą pamięć masę. Ranking w telewizji duża liczba Raz dalej wprowadza do świadomości i nieświadomych widzów, co jest potrzebne przez reklamodawcę.
Reklama telewizyjna to sposób na promowanie towarów, usług i różnych wiadomości, umieszczając je w sieci telewizyjnej. Reklama w telewizji (TV) jest stosunkowo nowym, ale bardzo skutecznym sposobem wpływu na konsumenta.
Najważniejszą zaletą telekomunikacji (reklama w telewizji) jest możliwość wykazania ruchomego obrazu, pokazującym w działaniu reklamowanego obiektu, a także proces gotowania. Do tej pory rolki w telewizji są najbardziej efektywny sposób Reklama. Telekomunikacja pozwala jednocześnie obejmować szeroką publiczność i jest mocno związany z koncepcją oceny, ponieważ przy wyborze kanału telewizyjnego, reklamodawca przede wszystkim zwraca uwagę na liczbę widzów zobaczy lub usłyszeć jego odwołanie. Kolejną zaletą reklamy telewizyjnej jest możliwość wdrażania działań w przestrzeni i czasie, pokazać stosowanie reklamowanego obiektu w różnych krajach, na różnych gałęziach przemysłu, produkuje personel NewSeel, aby przenieść widza do trudno dostępnych miejsc: pod wodą, W kopalni, na Himalajach.
Bardzo ważne jest, aby spektakl wykazał przez konsumenta reklamy telewizyjnej ma charakter dokumentu, a zatem posiada najpoważniejszą siłę przekonującą. Telecolama ma możliwość pokazania czegoś, czego nigdy nie można zobaczyć poza produktem. Na przykład, komponenty maszynowe, niedostępne do bezpośredniego obserwacji ze względu na ich miniaturę lub prędkość ruchu.
Jednak jego główną zaletą jest wysoka emocjonalna przekonanie. W ciągu kilku sekund powoduje zrównoważony i całkowicie określony stosunek do produktu.
Telewizja daje życie reklamowi, jak żadne inne środki. Poprzez wyobraźnię, dźwięk i ruch reklama przychodzi do życia przed milionami przyszłych nabywców. Widzą produkt, widzą jego użycie i słyszą o nim, - wszystko w tym samym czasie.
Oczywiście reklama w telewizji ma swoje wady. Podczas konkurencji programów na głównych kanałach telewizji nie ma ważnego zaufania, ile osób usiądzie w telewizji podczas transferu reklamowego. całkowity koszt Reklama telewizyjna jest ogromna, choć koszt za osobę, która osiąga reklamy, jest stosunkowo niewielka. (13.49)
Reklama telewizyjna może być przesyłana w całym kraju na głównych kanałach lub lokalnych stacjach w zależności od celów Spółki, a także z budżetu. Sama reklama powoduje akcję kupującego lub pośredniego lub bezpośredniego i pośredniego. Jeśli reklama telewizyjna stymuluje kupującego, wzywa firmę reklamową telefoniczną, jeśli jest to lokalna firma lub wysyła list, jeśli pytanie nadchodzi O reklamie w całym kraju. Częściej jednak reklama telewizyjna ma na celu stworzenie w świadomości kupujących wizerunek pewnej marki.
Wybór czasu jest ważnym warunkiem skuteczności reklamy w telewizji. Najlepszy czas - Wcześnie godziny wieczorneKto zbiera największą mieszaną publiczność, dlatego ten zegarek jest droższy. Chociaż programy Telewizji programy są adresowane prawie wyłącznie dla kobiet i dzieci, są skutecznie używane do reklamowania szerokiej gamy produktów. Kobiety i dzieci wpływają na wydatki dużej części budżetu rodzinnego. Każdy komercyjny kanał telewizyjny powinien skontaktować się z tą publicznością, która we wszystkich prawdopodobieństwach obejmie transfer w tej chwili.
Publiczność telewizyjna jest troskliwą publicznością. Jednak znacznie wspomniano o obu komercyjnych telewizji, jednak średnia widza postrzega go jako "opłata za rozrywkę" i chce tego, czy nie, reklama wpływa na to. Każda firma, która organizuje udany program, osiąga znaczny wzrost sprzedaży.
Pomimo wszystkich zalet, reklama telewizyjna ma wiele poważnych ograniczeń, w tym: wysoki koszt produkcji i wynajmu; Reklama, która wchodzi w telewizor, nie może zostać zatrzymana, przewijana z powrotem i ponownie oglądana; W przerwach promocyjnych można walczyć kilka reklam, a jeśli pierwsza reklama w jednostce reklamowej nie jest zainteresowana widzem, łatwo rozprasza, a zatem dla reszty reklam, ta widza jest utracona; Zdalne sterowanie pozwalają widzowi bez wstawania z krzesła, przełącz się na inny kanał z wystąpieniem pauzy reklamowej; Niezbędne i kablowe kanały telewizyjne są niedopuszczalne dla kompleksowych produktów zaawansowanych technologicznie, technologii i towarów rozpowszechnionych zużycia wymagające długiej prezentacji esencji i zalet.
Podstawą każdego filmu promocyjnego i filmu jest dobrym scenariuszem napisanym przez profesjonalną scenariusz w ścisłej współpracy oraz pod przewodnictwem specjalisty reklamowego, który znajduje motywy do stosowania w reklamie, rozwija ideę fabuły, przydzielają chwile, które muszą być akcentowany.
Telewizja odnosi się do elektronicznych środków informacji i jest jednym z najpopularniejszych mediów w naszym kraju. Reklama w telewizji ma stosunkowo małą historię istnienia, jak całość telewizji jako całości. Reklama w telewizji należy do niezbędnych nośników, podczas gdy eter służy do przesyłania informacji, co jest niemal natychmiast postrzegane przez widza. Niezbędne nośniki stosuje się również do radia, ale jeśli transfer informacji o telewizji obejmuje ruch, obraz, dźwięk i kolor, radio jest wymuszane do poruszania się tylko na dźwięku. Dlatego wpływ reklamy telewizyjnej na konsumenta jest znacznie silniejsza niż reklama radiowa, ze względu na zintegrowany wpływ na wizualny i analizatory słuchu. To jest główny osobliwość Telerwercy w porównaniu z szyjką radiową i innymi rodzajami reklamy w mediach. W ten sposób reklama telewizyjna ma zalety, że potencjalna publiczność nie tylko słyszą, ale także zobaczyć reklamowany produkt, a także oznacza zapamiętanie reklamowanego obrazu lub usługi. Powtórzenie tego obrazu w połączeniu z melodią, hasło sprawia, że \u200b\u200breklama jest wysoce wydajne środki w walce dla konsumenta.
Uważa się, że liczne widzów krajowej telewizji Rosji są rodzinami o średnim dochodzie i edukacji nie wyższej niż średnia - specjalna. Jest to wyjaśnione przez fakt, że większość programów telewizyjnych jest obliczana na tej grupie, ponieważ Osoby o wyższych dochodach i poziomie edukacji mają bardziej rozbudowane zainteresowania i więcej cech rozrywki, jest to jednak średnie dane dotyczące publiczności telewizyjnej jako całości, w zależności od regionu mogą się różnić.
Teleudatorium wyróżnia się masowem, ale może mieć duże różnice w zależności od pora dnia, dni tygodnia oraz charakteru programu telewizyjnego, co daje reklamodawcy możliwość przesłania swojej reklamy w czasie, gdy zaplanowana publiczność jest z ekrany. Reklamodawca może być prowadzony przez selektywność geograficzną, pozostawiając rynki lokalne i regionalne. Telewizor natychmiast wprowadza informacje, inne media nie mogą się z nim porównać, a towary są wykazywane we wszystkich kątach. Liczne twarze reklamy telewizyjnej - dźwięk, obraz, znaki, kolor. W ostatnich latach możliwość korzystania z grafiki komputerowej i drogiej scenerii daje fantazję twórcy reklamy. Podczas korzystania z reklamy takiego planu wiele firm podnosi prestiż i reputację swojej firmy, sponsorując różne przedstawienia teatralne, Produkcja filmów wideo, pokazów sportowych i innych wydarzeń kulturalnych. Reklama telewizyjna ma dominującą rolę w kompleksie medialnym.
Niewątpliwą zaletą Tele-Ester jest ogromny zasięg i niski koszt kontaktu, i powinno być konieczne uwzględnienie publiczności, dla której oblicza się reklama, w przeciwnym razie środki wydane na tworzeniu wideo telewizyjnego reklamowego można wydać w pustym tylko dlatego, że potencjalni konsumenci mieszkają w innym regionie i nie interesują się tym produktem lub usługą. (8, 36)
Jednocześnie istnieją metody, które umożliwiają przekazywanie informacji konkretnym konsumentom (skierowanie). Reklama umożliwia promocję nowe Produkty Na rynku, rozwiń marki lub poprawić wizerunek firmy.
Nowoczesne rolki są coraz bardziej produkowane z uwzględnieniem funkcje psychologiczne Odbiorca docelowy, który pozwala im na bardzo krótki czas, aby obrończyć depozyt w pamięci widzów. Wynajem antenowy na reklamę przynosi większość kanałów największych dochodów. Dlatego reklama telewizyjna pozostaje najdroższym sposobem promowania produktów, co wciąż czyni go niemal niedostępnym dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Publiczność docelowa jest widzami, którzy są adresowani do wiadomości reklamowej. Jego badanie jest konieczne, ponieważ przed "sprzedawaniem" wiadomości reklamowej powinieneś zdecydować na kupującego. Niektóre agencje tworzą cały obraz przyszłego konsumenta: zdefiniować swój wiek, status społeczny, warunki zakwaterowania itp. Następnie rolka jest wykonana z orientacją na ludziach takiej grupy. Jego wynajem na kanale telewizyjnym przynosi bardziej namacalne wyniki niż jakiś uniwersalny odwołanie do wszystkich od razu. Różni ludzie mają różne potrzeby. Ktoś już ma pomysł na produkt i musi zaoferować modne nowe przedmioty. Ktoś nigdy nie podobał mu się tego produktu, a następnie zacznij najlepiej z klasykami. Ponadto w wiadomości masowej reklamodawca mówi o ogólnie zaakceptowanych właściwościach towarów - dobra jakość, Łatwość obsługi itp., Bez oferowania zasadniczo nowych rozwiązań. Włączanie do grupy ulubionych, stawia pierwsze informacje, które chcą usłyszeć. Wśród głównych parametrów, dla których charakteryzuje się publiczność, podłoga można wyróżnić, wiek, sytuację społeczną, poziom dochodów, stanu cywilnego, środowiska społecznego i charakter zawodu.
Planowanie mediów to proces optymalizacji komunikatów reklamowych. Oznacza to, że podczas opracowywania planu medialnego kanał telewizyjny oferuje reklamodawcę do takich warunków, w których reklama będzie w stanie osiągnąć swoje cele przy minimalnych wydatkach. Plan mediów jest dokumentem, który odzwierciedla czas wyjściowy, częstotliwość i czas trwania rolek. W celu prawidłowego planowania mediów konieczne jest szczegółowe badanie odbiorców docelowej i sytuacji na rynku reklamowym. W związku z tym kanał telewizyjny lub reklamodawca muszą mieć dane monitorowania publiczności i analizowania konkurencyjnego środowiska. Bez informacji o preferencjach publiczności, jakościowy plan mediów jest praktycznie niemożliwy. W przypadku, gdy reklamodawca nie ma danych monitorujących danych, nie będzie w stanie określić celu kampanii reklamowej i jej głównych kierunków. Kompilacja planu medialnego wymaga specjalnej wiedzy zawodowej i doświadczenia w tej dziedzinie. Ponieważ reklama staje się skuteczna nie tylko wtedy, gdy jest wykonana na wysokim poziomie, ale także wydana w odpowiednim czasie wyraźnie obliczona liczba. (1, 11)
Jedną z głównych zalet reklamy telewizyjnej jest jego zintegrowany wpływ na przeglądarkę telewizora. Reklama telewizyjna jednocześnie zawiera obraz, dźwięk i kolor. Obecnie większość rolek opiera się na działce, co czyni je jeszcze bardziej interesującymi, informacyjnymi i niezapomnianymi. Psychologia konsumenta jest zorganizowana w taki sposób, że jeśli często przypomniał o zaletach konkretnego produktu, zacznie myśleć, że reklamowany produkt jest naprawdę lepszy niż jego niewielkie analogi. Dlatego reklama telewizyjna jest doskonałym sposobem na promowanie tylko towarów pojawiających się na rynku. Kolejną zaletą jest masa ekspozycji. Jedno jedyne umieszczenie wideo, aby tysiące konsumentów zwraca uwagę na produkt. Ponadto można go wykazać, pokazując aplikację i umożliwiając widzowi dalsze podkreślanie go w grupie podobnych towarów. Telewizja pozwala wybrać publiczność. Oznacza to, że producent kosmetyków jest najbardziej opłacalny, aby umieścić reklamę w programach dla kobiet. Oraz reklama pojazdów i narzędzi budowlanych będzie miał większy wpływ na umieszczenie w pokazach politycznych, głównie na mężczyznach.
Tak więc, jeśli reklamodawca nie obliczył grupy docelowej, oczekiwany wpływ reklamy nie przyniesie. Powrotność komunikatu reklamowego nie pozwala pełny zakres Opowiedz szczegółowo konsumenta o produkcie i złożyć cały zakres. W coraz większym stopniu zdarza się, że w jednej jednostce reklamowej konkurencyjnej konkurencyjnych producentów tego samego produktu. Oznacza to, że konsument ryzykuje je po prostu pomylić. Ponadto podczas wyświetlania reklam większość Publiczność przełącza kanał, więc większość jednostki reklamowej pozostaje nie widziana.
Naprawiono zakwaterowanie
Jest to model, który jest dziś najczęstszy w telewizji krajowej. W tym przypadku reklamodawca kupuje czas reklamowy z kanału telewizyjnego, który działa jako kanał towarowy. Na przykład reklamodawca chce kupić 5 minut do czasu trwania handlowego 15 sekund. Kanał musi pomieścić dwadzieścia wyjścia tej reklamy. Czas wyjściowy jest najczęściej zamocowany przez reklamodawcę. Jednocześnie reklamodawca, polegający na własnym doświadczeniu i intuicji, określa, kiedy iw której program powinien zostać zwolniony przez reklamę i dotyczy warunków do przeprowadzenia.
Główną zaletą tego umieszczania reklam jest w prostocie i przejrzystości całego łańcucha technologicznego. W tym przypadku reklamodawca przyjmuje wszystkie sukcesy i awarie umieszczania. Funkcja kanału jest zredukowana do zwykłej sprzedaży czasu i gwarancji, że miejsce reklamowe będzie w pewnym, wyraźnie ustalonym czasie.
Brak takiego umieszczenia w jego słabej ważności informacyjnej, a zatem, w wysokim prawdopodobieństwie nieskuteczności kampanii reklamowej. Umieszczenie reklamy w telewizji jest wielowymiarowe. Żeby zrobić właściwy wybór, Szerokie informacje na temat zachowania publiczności telewizyjnej, jego gustów, nawyków, stereotypów jest konieczne. Osobiste doświadczenie Reklamodawca, choć doświadczenie i jest niezbędny, wyraźnie nie wystarczy. W celu skutecznej reklamy potrzebne są dane socjologiczne.
Jest to dane socjologiczne, które leży u podstaw drugiego modelu - "umiejscowienie przez oceny" lub "umiejscowienie GRP". Jest to bardziej złożona technologia umieszczania, a na tej technologii w chwili obecnej reklama jest umieszczana na kanałach federalnych, a próby wprowadzają do przedstawienia go w regionach.
Najważniejszą rzeczą, jaką jego znacząca różnica polega na tym, że kanał nie sprzedaje czasu, ale publiczność. Dzięki temu schematowi sprzedaż zamienia się w usługę umieszczania reklamy, a sama rozmieszczenie jest w procesie intelektualnym, który opiera się na szerokiej podstawie informacji.
Brak takiej technologii umieszczania w jej złożoności i silnej zależności od rozwoju źródeł informacji. W związku z tym są: cenniki, dane socjologiczne, dane monitorowania telewizji.
Rozwój rynku reklamowego telewizyjnego jest dłoń w ręku rozwój sama telewizyjna. W ciągu ostatnich pięciu lat telewizor jako przewoźnik możliwości reklamowych dokonał znaczącego kroku naprzód. Obecnie znajduje się system telewizyjny, który obejmuje federalne, regionalne, sieć, satelitarne, kanały kablowe. Z punktu widzenia reklamy, kanały federalne pozostają najbardziej atrakcyjnymi kanałami, chociaż kanały regionalne, sieciowe i kablowe w najbliższej przyszłości stanie się pełnymi podmiotami rynkowymi, co doprowadzi do zmian technologicznych w reklamie. Przede wszystkim dotyczy decentralizacji reklamy w telewizji, o pewnym reorientacji rozmieszczenia nawet krajowych kampanii reklamowych z poziomu pupakuwalnego do regionalnego.
Wiadomo, że różne regiony są różnymi ocenami, a istnieją regiony, w których kanały centralne nie zapewniają efektu niezbędnego do osiągnięcia celów medialnych. Innymi słowy, rankingi kanałów centralnych w niektórych regionach mogą nie być po prostu niższe niż kraj jako całość, ale niższa niż oceny lokalnych kanałów telewizyjnych. W naszym kraju sytuacja ta istnieje w Nowosybirsku, gdzie NTN 4 kanał ma ułamek równości, a czasem wyższy niż pierwszy kanał. W tym przypadku oceny "dostają się" z pomocą regionalnej telewizji.
Ponieważ profesjonalizm socjologii telewizyjnej został opracowany i ulepszony, będzie szerokie przejście do sprzedaży przez ratingów, a kanały federalne będą jeszcze bardziej sprzedawane - sprzedają nie tyle publiczności jako liczbę kontaktów z miejscem reklamowym. Jest to bardziej zaawansowany system reklamowy i miejmy nadzieję, że bardzo bliska przyszłość naszego rynku telewizyjnego i reklamy.
Reklama telewizyjna jest również na progu radykalnych zmian w formacie nadawania telewizji. Globalizacja biznesu nadawczego doprowadziła do faktu, że firmy telewizyjne i radiowe zaczęły być powiększone nie tak bardzo dla atrakcyjności nowych widzów i zaspokojenie ich potrzeb informacji, wiadomości, kulturalnych i programy rozrywkoweile przyciągnąć reklamodawców. Następuje globalizacja biznesu nadawczego, a następnie globalizacja biznesu medialnego, praktycznie mieć jakiekolwiek szanse na lokalne struktury wiążące media. Pojawienie się alternatywnego telewizji - kabla, satelita jest zawarta przez rozwój ich sieci, które nie daje im konkurencyjności. Zdolność rynku reklamowego tradycyjnego telewizji analogowej była graniczna; Nie jest możliwe zwiększenie ilości bloków reklamowych, ponieważ powoduje negatywna reakcja Widzowie telewizyjne zmniejsza skuteczność reklamy telewizyjnej. Dzisiaj nastąpiła nowa alternatywa dla tradycyjnego nadawania telewizyjnego - telewizora za pomocą technologia cyfrowa. Nasz kraj jest jednym z niewielu na świecie mieszkający z bezpłatną telewizją. Przejście jest obarczone dzięki utworzeniu ujednoliconej sieci dostarczania programu telewizyjnego, świadczenie nowych usług w powietrzu, napełnianie telewizji z nową treścią, dostępne dla masowego konsumenta produktu telewizyjnego. Stworzenie pojedynczej przestrzeni informacyjnej jest bardzo interesujące dla państwa świadomego, że telewizja, zwłaszcza jeśli zapewnia opinię od publiczności, będzie w stanie stać się głównym narzędziem do komunikowania się mocy i ludzi. (2, 80)
Tak więc, pomimo wysokich kosztów i trudności w ustaleniu tych ocen, telewizja pozostaje najbardziej wydajnym kanałem reklamy, z największym zasięgiem. Jeśli produkt jest produktem masy reklamy o TV - najlepsze narzędzie Za jego promocję.
Data publikacji: 10/27/2017
Kiedy decydujesz, ile pieniędzy jest gotowy do inwestowania w reklamę telewizyjną, główny ogranicznik musi nie być finansowy, ale możliwości dystrybucji własnej firmy. Reklama telewizyjna jest w stanie dać tak potężny nacisk na sprzedaż, że firmy mogą nie mieć wystarczającej ilości zasobów w celu zaspokojenia zwiększonego popytu.
Jak nie popełniać błędu z planowanym budżetem na reklamę? Zajmijmy się.
Historia jednej sieci
Kiedyś regionalna sieć sklepów odzieżowych (nazwijmy to uwarunkowaniem "modnym domem") postanowił zorganizować dwie tygodniowe sprzedaż w swoich sklepach. Wcześniej Departament Marketingu został powiadomiony przez grupę docelową za pomocą dystrybucji ulotek. Ale tym razem marketatorzy postanowili eksperymentować i usunąć wideo do telewizji. Reklama była w powietrzu dwóch popularnych kanałów lokalnych.
Efekt okazał się całkowicie nieoczekiwany. W pierwszym tygodniu transmisji wideo kupiono wszystkie towary akumulacyjne. Cały kolejny tydzień w sklepach sieciowych (łącznie - trzy outlets.) Ludzie nadal nadchodzą. Oczywiście wielu z nich pozostało nieszczęśliwi, że nie ma już sprzedaży w fakcie. I chociaż ta sytuacja udało się rozwiązać, dla właścicieli sieci stał się bardzo pouczającym przypadkiem. Wybór takiego ogromnego sposobu promocji, jak reklama w telewizji, należy również masowo organizować dystrybucję i logistykę. W przeciwnym razie nie możesz obliczyć swojej siły.
Oczywiście, następnym razem, gdy sprzedawcy sieci nie zmniejszyli budżetu reklamy w telewizji, aby stworzyć sprzedaż bardziej "umiarkowane". Nie, opuścili ten sam budżet, po prostu przygotowany z góry może sprzedać trzy razy więcej produktów. Od tego czasu zapomniano o ulotkach.
Doświadczenie jest połowa sukcesu
Historia prezentowana powyżej pokazuje dobrze tak jak Szczególne organizacje przyszły do \u200b\u200bpewnego budżetu na reklamy telewizyjną. W tym przypadku doświadczenie powiedziały jego nieważne słowo. W przyszłości to doświadczenie będzie więcej niż raz, aby stać się punktem wyjścia do planowania. Jednak co robić, jeśli nie? Oznacza to, że musisz kupić to doświadczenie. Ale tylko nie bezmyślne, pędząc do wszystkich możliwych przygód i jedzenia z pieniędzmi, ale obserwując pewną sekwencję kroków.
Krok numer 1. Określ cele, które chcesz osiągnąć. Na przykład zwiększyć sprzedaż o 15%.
Krok numer 2. Oblicz, ile pieniędzy można wydać na reklamę. Na przykład marketerzy mogą zdecydować, że przy obecnym koszcie produktu możesz sobie pozwolić na wydawanie reklamy nie więcej niż 2% obrotów. W praktyce oznacza to następujące. Jeżeli dla pierwszego kwartału łączna kwota środków otrzymanych przez organizację ze sprzedaży produktów wyniosła 10 000 000 rubli, budżet na reklamy w następnym kwartale planujemy wzorze 10 000 000 x 0,02 i otrzymujemy 200 000 rubli. Możesz podjąć reklamę telewizyjną całą tę kwotę lub rozpowszechniać go między różne kanały Komunikacja (telewizor, radio, internet itp.).
Krok numer 3.Skontaktuj się z telewizorem, aby uzyskać obliczenie wartości podstawowej kampanii reklamowej. Na przykład usługa Mediagraphia oficjalnie sprzedaje zasoby reklamowe lokalnych telekomunikacji w ponad 300 miastach Rosji. Wnioski od specjalistów usług Usługi Podstawowe warunki hostingu w telewizji, można również głosować swoje cele (patrz krok nr 1) i "górny" pasek budżetowy (patrz krok nr 2). W takim przypadku konsultanci porównują pierwszy wskaźnik z drugim i monitem, jak działać dalej.
Co to jest "próg powrotny"?
Każda reklama klienta w telewizji powinna zrozumieć, że jego koszt zależy nie tylko na kanale, w którym planujesz umieścić, ale także z miasta transmisji. Minimalnie skuteczny budżet w lokalnych wkładkach tego samego kanału (na przykład TNT) w milionowym mieście będzie jedną kwotą w mieście z populacją od 500 tysięcy do 1 miliona ludzi - kolejna kwota, w małym mieście - trzecim ilość. I jest logiczne, ponieważ potencjalny zasięg reklamy telewizyjnej bezpośrednio zależy od populacji miasta, a cena powinna dostosować się do pokrycia.
W badaniu Adindex. (2010) uszeregowało największe rosyjskie miasta w kosztach reklamy telewizyjnej. W rezultacie Moskwa wpadła do pięciu najlepszych (koszt jednego punktu ratingu wynosi 725 USD), Petersburg (469 USD), Ekaterinburg (104 USD), Nowosybirsk (84 USD) i Chelyabinsk ($ 75). Te dane są nadal istotne. W liczbach może nastąpiła niewielka regulacja, ale w tym momencie nie zmienił się - nawet malarzy miasta na kosztach reklamy telewizyjnych są równie różni się od siebie.
Harmonogram. Zależność skuteczności reklamy telewizyjnej z budżetu kampanii reklamowej
Jak wziąć pod uwagę przy planowaniu budżetu reklamowego? Wykres pokazuje, że reklama w telewizji daje namacalny wynik, rozpoczynając tylko z pewnego budżetu kampanii reklamowej. Ten minimalnie skuteczny budżet oznaczony jako oprogramowanie (lub "Próg rotyment"). Dla każdego miasta na różne sposoby, a jeśli klient będzie wydać na reklamę w tym mieście, kwota jest niższa niż oprogramowanie, to ryzyko będzie w "czerwonej strefie", tj. Po prostu nie odzyskaj inwestycji w reklamę.
Słuchaj i zdecyduj!
Planowanie mediów specjaliści, którzy mają bogate doświadczenie reklamy w telewizji w różnych miastach, są swobodnie zorientowane w lokalnych cenach. Dlatego, kiedy skontaktujesz się z telewizją, aby podjąć decyzję w sprawie skutecznego budżetu wraz z profesjonalistami, na pewno powiesz, czy ilość "progu powrotnego" spełnia cię.
Może istnieć dwie opcje rozwoju wydarzeń.
Opcja numer 1. "Górny" Planck budżetu (krok numer 2) wskazany przez Cię nie pozwala na osiągnięcie planowanych celów (krok nr 1). Innymi słowy, twoje możliwości finansowe są za "progiem powrotu". W takim przypadku należy ponownie rozważyć cele lub wybrać najtańsze narzędzie do promocji niż telewizja.
Opcja numer 2."Górny" Planck budżetu wskazany przez Ciebie odpowiada celom lub nawet pozwala na zwiększenie ich. W takim przypadku zatwierdzasz dokładną kwotę budżetu i nakazanie obliczenia konkretnego Mediplanu, w którym zostanie określony okres kampanii reklamowych, czas rolki w ciągu dnia i planowany fazę mediów (pokrycie, ocena, udział publiczności, itp.).
Jak przynieść proces budżetowania do ideału?
Aby za każdym razem, gdy planowanie budżetu na reklamę telewizyjną jest coraz bardziej zgodne z celami, musisz stale radzić sobie z oceną efektywności zakwaterowania. Jednym ze wspólnych formuł dla takiej oceny jest ROI (z języka angielskiego ". Powrót z inwestycji" - zwrot z inwestycji).
Na przykład sprzedajesz torby, których koszt jest średnio 4500 rubli na sztukę, a cena kosztów wynosi 2700 rubli. Na reklamie na jednym z popularnych kanałów telewizyjnych miasta N, spędziłeś 130 000 rubli. W rezultacie sprzedaż wzrosła w porównaniu z wskaźnikami bazowymi dla 470 sprzedaży.
Oblicz zysk brutto Z 470 torebkami sprzedawanymi. Jest równy przychodach brutto (4500 rubli * 470 szt.) Minus koszt zrealizowanych towarów (2700 rubli * 470 szt.). Łącznie 2 115 000 rubli. - 1 269 000 RUB. \u003d 846 000 rubli.
Przejdź do obliczenia ROI.. Wskaźnik ten będzie równy (jeśli postępujesz zgodnie z wzorem powyżej) (846 000 rubli. - 130 000 rubli) / 130 000 rubli. \u003d 5.51. Tak więc każdy rubel zainwestowany przez Ciebie reklamy na wybrany kanał telewizyjny, przyniósł 5,51 rubli zysku netto.
Jeśli ten wskaźnik Ci odpowiada, możesz nadal korzystać z tego kanału w kampanii reklamowych. W przeciwnym razie w przyszłości konieczne będzie dostosowanie parametrów umieszczenia i eksperymentu z innymi mediami, w większym stopniu istotne dla docelowej publiczności.
Głównym zadaniem wideo w telewizji jest przekonanie odbiorców docelowych w naturalności, przyjazności dla środowiska i użyteczności produktu. Aby wykonać to zadanie, w rolce, naturalny schemat kolorów i tło będą używane w rolce: ogród z drzewami owocowymi, które są opalizujące w słońcu, jasnoniebieskie niebo. Walec jest zaplanowany na 15 sekund, po którym następuje następujący scenariusz:
1-4 s. - Pokazuje panoramę ogromnego ogrodu z ludźmi pracującymi w czerwonych koszulkach i czapkach, widok z daleka.
5-8 p. - stopniowe przybliżenie aparatu, dopóki ostrość kamery zatrzyma się na jednym z owoców, co usuwa dziewczynę w czerwonej koszulce.
9-10 s. - Ostrość kamery zatrzymuje się na tym owocach, co okazuje się opakowaniem jabłka "ogrodów barwników", bezpośredni spin.
11-15 p. - Skrzynki sokowe, rozdarte z gałęzi, idą do koszyka. Stopniowo obraz jest zamazany i opakowanie "ogrodów barwnika" i sloganu "jakości pierwszej ręki!"
Przez cały ten czas głos dziewczyny dla scen wymawia następujący tekst: "Dye Gardens" same dla ciebie podniesione najlepsze odmiany Jabłka, zebrały je i ścisnęły sok, który przyszedł do ciebie. Pudełko, właśnie usunięte z gałęzi. "Dye Gardens" - jakość pierwsza ręka! "
Ocena skuteczności kampanii reklamowej
Głównym celem kampanii reklamowej jest komercyjne - wzrost sprzedaży produktów soków "Ogrody Rodii" w Petersburgu o 15% w 2012 r. W porównaniu z 2011 roku. Ocena skuteczności - scena, która pozwoli Ci dowiedzieć się, czy kampania osiągnęła cele, czy pieniądze nie są na próżno wdrożyć.
Ocena wydajność ekonomiczna Kampania reklamowa jest porównawczym wcześniej istniejącej wielkości sprzedaży z tym, która obserwuje się po nim. W praktyce odbywa się to po prostu - liczenie produktów wysłanych z magazynu i dystrybuowany przez punkty sprzedaży.
Zaleca się również obliczenie skuteczności kampanii przy użyciu współczynnika ROI - zwrot z inwestycji. Obliczenia te uważa reklamę jako inwestycję i oblicza ich zwrot, innymi słowy, ich rentowność. Jest również istotny, gdzie konieczne jest obliczenie skuteczności planowanej kampanii.
Zmienne, które są już znane:
Grupy docelowej. Biorąc pod uwagę główne media używane w tej kampanii - Rosja Kanał telewizyjny, można go założyć grupy docelowej W Petersburgu wynosi około 3.000.000. Biorąc pod uwagę zakłócenia komunikacyjne, wiadomość otrzyma 2.000.000.
Nie wiemy, jak wielu ludzi, którzy spojrzeli na rolkę, który widział reklama zewnętrzna lub reklama w metrze nabywa towary znaków towarowych "holenderskie ogrody". W związku z tym wskazane jest obliczenie, ilu nowych nabywców musi zostać zakupionych, aby rozważyć tę kampanię.
1. Oblicz koszt jednego kontaktu:
Kampania Koszty / Odbiorca docelowa
5.025.100 / 3.000.000 = 1,68
Kampania Koszty / liczba odbiorców reklamowych
5.025.100 / 2.000.000 = 2,50
3. Oblicz dochód z kampanii reklamowej. Ponieważ kampania jest nadal zaprojektowana, możemy przyjąć założenie, że liczba odbiorców nabywa produkty "SP" i dowiedzieć się, czy jest to wystarczające do rozważenia sukcesu kampanii.
500.000 x 45 \u003d 27.500.000
4. Oblicz współczynnik ROI (przychody z kampanii - koszty kampanii) / budżet firmy X 100
(27.500.000-5.025.100) /917.000.000 x 100 \u003d 2,45 \u003d 245%
Zgodnie z wynikami obliczeń można stwierdzić, że przy zakupie "SP" 500 000 nowych konsumentów, kampania reklamowa można uznać za dość sukces.
Wnioski dotyczące rozdziału II
1. Zidentyfikuj właściwości produktów i produktów sokowych jako całości, analiza właściwości soków dna dna przyjazdu przeprowadzono analizę SWOT. Wykazał, że "SP" ma ogromną ilość mocnych stron, które muszą być używane prawidłowo. Głównym zagrożeniem jest obecność silnych konkurentów, ale w tej kategorii cenowej nie ma bezpośredniego soku spinowego.
2. Przeprowadzono przegląd struktury rynku soku. Ta recenzja pokazała, że \u200b\u200bsoki można podzielić na trzy grupy zgodnie z ceną. Okazało się również, że SP "obejmuje 2% firm produkujących bezpośredni sok zrywny. Biorąc pod uwagę kategorię cenową, która prezentuje ten produkt, SP ma niezrównane korzyści konkurencyjne.
3. Pozycjonowanie pomogło wybrać niezbędne narzędzia reklamowe. W ramach kampanii zastosowano: Reklama zewnętrzna (30 filarów i 10 billboardów), reklama w metrze (5 osłony 4x2 na najbardziej tętniących życiem stacjach), reklama w telewizji (15-sekundowa rolka, ważą 4 razy dziennie przez dwa miesiące).
6. Opracowano scenariusz 15-sekundowego filmu do telewizji, co powinno przyczynić się do zwiększenia świadomości marki.
7. Współczynnik ROI uważa kampanię reklamową jako inwestycję, która szacuje jego rentowność. Obliczenia wykazały, że podczas biorąc pod uwagę, że jeśli SP wydaje się co najmniej 500 000 nowych kupujących, kampania można uznać za dość sukces.
Wyślij dobrą pracę w bazie wiedzy jest prosta. Użyj poniższego formularza
Studenci, studiach studentów, młodych naukowców, którzy korzystają z bazy wiedzy w swoich badaniach i pracach, będą ci bardzo wdzięczni.
Podobne dokumenty
Określenie głównych celów kampanii reklamowej. Analiza środowiska zewnętrznego i wewnętrznego. Dynamika rozwoju marki, wewnętrznych ograniczeń i świadczeń. Cechy wyboru regionów umieszczania i strategii reklamowej. Prognoza skuteczności kampanii reklamowej.
prezentacja, dodano 09/25/2013
Opis produktu i jego właściwości. Opis sytuacji rynkowej. Cele kampanii reklamowej. Pozycjonowanie towarów i planu kampanii reklamowej. Kampania reklamowa budżetowa. Przykład artykułu reklamowego i reklamy. Ocena skuteczności kampanii reklamowej.
praca kursu dodano 11.07.2013.
praca kursu, dodano 12.03.2015
Projekt kampanii reklamowej produktu "JWBL". Opis produktu i jego właściwości, sytuacja rynkowa. Cele kampanii reklamowej, pozycjonowanie towarów. Planuj kampanię reklamową, wybór agentów promocyjnych. Kampania reklamowa budżetowa, ocena skuteczności jej gospodarstwa.
praca kursu, dodano 07/11/2013
zajęcia, dodano 07.06.2007
Ogólna koncepcja, Etapy prowadzenia, metody oceny skuteczności kampanii reklamowej. Badania marketingowe Aktywność restauracji "obok", opis swoich usług. Opracowanie głównych składników kampanii reklamowej przedsiębiorstwa, oceniając jego skuteczność.
teza, dodano 11/16/2010
Esencja i klasyfikacja kampanii reklamowej towarów. Podstawy i etapy kampanii reklamowej towarów. Rozwój polityki reklamowej. Ocena skuteczności kampanii reklamowej towarów. Organizacja pracy na kampanie reklamowe w Stroybase "Pozytywne".
praca kursu, dodano 03/17/2015
Określanie publiczności pozycjonowania produktu i strategii na budowę obrazu kampanii. Rozwój i obliczenie skuteczności kampanii reklamowej. Rozpraszać polityka cenowa Zgodnie z indywidualnymi możliwościami i preferencjami. Umieszczanie reklamy w telewizji.
zajęcia, dodano 04.04.2009
