Prekybos apyvarta: kas tai? Mažmeninės prekybos apyvarta pernai

Mažmeninė apyvarta atstovauja mainų sferoje vykdomą veiklą, susijusią su prekių pardavimu galutiniams vartotojams asmeniniam, šeimos, namų ar kolektyviniam naudojimui ir užtikrina prekių reklamavimą nuo gamintojo iki vartotojo. Mažmeninės prekybos apyvartos analizės tikslas – ištirti mažmeninės apyvartos raidos tendencijas ir pagrįsti augimo rezervus. Daugiau išsamią analizę apyvartą, pažvelkime į jos augimą ketvirčiais apibūdinančius rodiklius (3.1.1 lentelė). Tuo pačiu apskaičiuosime mažmeninės prekybos apyvartos nuokrypį nuo praėjusių metų ketvirčiais ir visai organizacijai pagal šią formulę:

RTO = RTO - RTOprosh, kur

RTOotch - mažmeninės prekybos apyvarta 2009 m.; RTOprosh – mažmeninės prekybos apyvarta 2008 m.

Mažmeninės prekybos apyvartos dinamika dabartinėmis kainomis apskaičiuojamas taip:

Apskaičiuokime mažmeninę apyvartą palyginamosiomis kainomis, kad nustatytų apyvartos pokytį neatsižvelgdami į kainos įtaką.

RTOsop c. = , kur

RTOsop c. - mažmeninė apyvarta palyginamosiomis kainomis; RTOact. c. - mažmeninės prekybos apyvarta dabartinėmis kainomis; I kainos – kainų indeksas (1,0629).

Mažmeninės prekybos apyvartos kitimo lyginamosiomis kainomis tempas apskaičiuojamas pagal formulę:

T pokytis RTO = , kur

RTO ataskaita sop c. - mažmeninės prekybos apyvarta palyginamosiomis kainomis 2009 m.

3.1.1 lentelė

Mažmeninės prekybos apyvartos dinamika per metus ir pagal ketvirčius.

Laikotarpis (ketvirtis)	Praeitais metais	Ataskaitiniai metai	Prekių kainų indeksas	Prekybos apyvarta palyginamosiomis kainomis
Faktinis vykdymas	Nukrypimas nuo praėjusių metų	Dinamika dabartinėmis kainomis		Pokyčio greitis

Iš 2 lentelės duomenų matyti, kad mažmeninės prekybos apyvarta 2009 m., palyginti su praėjusiais metais, išaugo tiek to meto kainomis (augimo tempas buvo 116,1 proc.), tiek palyginamosiomis kainomis (augimo tempas – 109,2 proc.). Didžiausias prekybos apyvartos augimas 2009 m., palyginti su 2008 m., buvo stebimas IV ketvirtį – 362,09 mln. rublių, o augimo tempas siekė 118,2%, o tai yra mažesnis nei trečiojo ketvirčio augimo tempas. Didelę ketvirtojo ketvirčio apyvartos dalį daugiausia lėmė Kalėdos ir Naujųjų metų šventės. Mažiausias aukštis Antrąjį ketvirtį prekybos apyvarta sudarė 237,38 mln. (113,67 proc.), o tai neigiamai veikia visos organizacijos mažmeninę apyvartą.

Apskritai Torgodeždos vienetinės įmonės darbas vertinamas teigiamai, nes ataskaitiniais metais, palyginti su praėjusiais metais, organizacijos apyvarta išaugo.

Įvertinkime mažmeninės prekybos apyvartą pagal prekių grupes (3.1.2. lentelė). Tam naudosime 2008 ir 2009 m. Valstybinės statistinės atskaitomybės 3-torg „Mažmeninės prekybos ataskaita“ duomenis (3.4 priedas). Mažmeninės prekybos apyvartos dinamika palyginamosiomis kainomis apskaičiuojama taip:

D RTO sop. c =*100 %;

3.1.2 lentelė

Mažmeninės prekybos apyvartos asortimento dinamikos analizė.

Produktų grupės	Prekybos apyvarta	Kainų indeksas	Priežiūros dinamika
Praeitais metais	Ataskaitiniai metai	veikiant kainos	in sop. Kainos
veikiant kainos	in sop. kainos	veikiant kainos	in sop. kainos
Mažmeninė apyvarta:
1. Drabužiai ir baltiniai
2. Skrybėlės
3. Megztiniai
4. Kojinės
5. Kiti ne produktai. prekės
Atostogos banko pavedimu
Mažmeninė prekyba už Baltarusijos Respublikos ribų
Bendra mažmeninės prekybos tinklo apimtis

Apskritai organizacijai mažmeninės prekybos tinklo apyvarta dabartinėmis kainomis 2009 m., palyginti su praėjusiais metais, išaugo 15,49 proc., sudarė 1253 mln. rublių, o palyginamosiomis kainomis išaugo 8,66 proc. . Mažmeninės prekybos tinklo apyvartos augimui įtakos turėjo mažmeninės prekybos apyvartos augimas to meto kainomis, kuris, palyginti su praėjusiais metais, išaugo 16,09%, iš viso sudarė 1,164 mln. Didžiausias augimas pastebimas tokiose prekių grupėse kaip: drabužiai ir patalynė – 19,25 proc., iš viso – 563 mln. rublių, trikotažas – 17,27 proc., tai sudaro 528 mln. Mažmeninė trikotažo gaminių apyvarta išaugo 98 mln. (12,13 proc.). Mažmeninės prekybos apyvarta mažėja tokioms prekių grupėms kaip kepurės 33,3%, o tai sudaro 20 mln. kitos ne maisto prekės – 1,3%, o tai sudarė 5 mln. Didžiausias augimas pastebimas tokiose prekių grupėse kaip: drabužiai ir apatinis trikotažas – 12,2 proc., iš viso – 381,58 mln. rublių, trikotažas – 10,3 proc., tai sudaro 341,86 mln. Mažmeninė trikotažo gaminių apyvarta išaugo 51,3 mln. (5,5 proc.). Mažmeninės prekybos apyvarta mažėja tokioms prekių grupėms kaip: kepurės 37,3%, tai iš viso sudaro 21,9 mln. kitų ne maisto prekių – 7,1 proc., iš viso 24,13 mln. rub., todėl organizacijos turi į juos atkreipti dėmesį Ypatingas dėmesys. Atostogos atsiskaitant negrynaisiais pinigais taip pat padidėjo 6 mln. dabartinėmis kainomis (66,7 proc.), o palyginamosiomis kainomis – 5,19 mln. (56,8 proc.). Mažmeninės prekybos apyvarta už Baltarusijos Respublikos ribų taip pat išaugo, palyginti su 2008 m., tiek to meto kainomis 82,6 mln. rublių (9,72 proc.), tiek palyginamosiomis kainomis 34,8 mln. (3,26 proc.).

Siekdama pagerinti parduotuvių veiklą ir didinti mažmeninės prekybos apimtis, organizacija planuoja:

- užtikrinti nuolatinį likusių prekių pardavimo UE "Torgodezhda" parduotuvėse stebėjimą, užkirsti kelią parduodamų lėtai judančių ir pasenusių produktų buvimui, imtis priemonių grąžinti ir pakeisti prekes, kurios nėra paklausios vartotojams, atlikti nuolaidas ir pardavimai.
- atidaryti mažmeninės prekybos tinklas UE „Torgodezhda“ nauja parduotuvė, prekiaujanti trikotažo ir trikotažo gaminiais nuomojamose patalpose, o tai padidins mažmeninę apyvartą 300 milijonų rublių;
- dalyvauti išvykstamosiose prekybos renginiuose Gardine ir Maskvoje ir papildomai gauti ne mažesnę kaip 20 milijonų rublių apyvartą.
- bendrų renginių su gamybos įmonėmis organizavimas: parodos ir išpardavimai, modelių demonstravimas, pirkimo konferencijos.
- dalyvauti mugėse Maskvoje, Rusijos Federacijoje - gauti 1042 milijonų rublių apyvartą;
- valstybinėms šventėms (vasario 23 d. - Tėvynės gynėjų ir Baltarusijos Respublikos ginkluotųjų pajėgų diena, kovo 8 d. - Moters diena, gegužės 9 d. - Pergalės diena, Kalėdos, Naujieji metai ir kt.) vykdyti išplėstinius dovanų asortimento išpardavimus;
- dalyvauti parodoje-mugėje „Sveika, mokykla“ - gauti 290 milijonų rublių apyvartą;

Mažmeninės prekybos apyvartos plano įgyvendinimo vertinimas pagal struktūrinius padalinius pateiktas lentelėje. 3.1.3.

3.1.3 lentelė

Mažmeninės prekybos apyvartos plano įgyvendinimo pagal struktūrinius padalinius analizė

Struktūrinis padalijimas	Tiesą sakant, pernai	Ataskaitiniai metai	Nukrypimas	%, palyginti su praėjusiais metais
	iš tikrųjų	% baigta		nuo praėjusių metų
Parduotuvė Nr.1
Parduotuvė Nr.2
Parduotuvė Nr.6
Parduotuvė Nr.14
Prekyba Rusijos Federacijoje
Mokyklos turgus
Mažmeninė apyvarta

Analizuojant mažmeninės prekybos apyvartos plano vykdymą pagal struktūrinius padalinius, nustatyta, kad planą įvykdė ne visi struktūriniai padaliniai. Didžiausias plano neįvykdymas pastebimas parduotuvėje Nr. 6 ir siekė 77,2 mln. rublių. (5,6 proc.). Mažiausias plano neįvykdymas buvo parduotuvėje Nr. 2 – 36,3 mln. rublių. (0,9 proc.). Planas surengti mokyklos turgų 2009 metais viršytas 11,4 proc., o tai iš viso sudaro 27,4 mln. Mažmeninės prekybos apyvarta visai organizacijai 2009 metais, lyginant su praėjusiais metais, išaugo 15,49%, apyvartos augimas, palyginti su praėjusiais metais, buvo visuose struktūriniuose padaliniuose: didžiausias - parduotuvėje Nr.1 (16,78%), o mažiausias - parduotuvėje Nr.6 (10,73%). Prekybos už Baltarusijos Respublikos ribų apyvarta taip pat išaugo 9,76%.

Prekybos apyvartos samprata

Mažmeninė apyvarta

Didmeninė apyvarta

Maisto įmonių apyvartos ypatumai

Prekybos apyvartos struktūra

Prekybos apyvartos dinamikos analizė

Prekybos apyvartos samprata

Vienas pagrindinių prekybos įmonės ekonominės veiklos ekonominių rodiklių yra apyvarta.

Prekybos apyvarta – tai prekių keitimo į pinigus procesas.

Prekės savininkas – prekybos įmonė – parduoda prekes už pinigus kito juridinio ar fizinio asmens nuosavybėn.

Prekybos apyvarta charakterizuoja prekių judėjimo procesą atliekant pirkimo-pardavimo aktus.

prekės kaip pardavimo objektas;

pardavimas kaip prekių judėjimo nuo gamintojo iki vartotojo forma.

Prekybos apyvarta prekybos įmonė gali būti laikomas: 1) pirma, kaip prekybos įmonės veiklos rezultatas, jos ekonominis poveikis; 2) antra (socialiniu-ekonominiu aspektu) kaip gyventojų pasiūlos prekėmis rodiklis, vienas iš gyvenimo lygio rodiklių (pagal JT klasifikaciją Tadžikistano Respublika nurodo gyvenimo lygį apibūdinančius rodiklius). ).

Prekybos apyvarta išreiškiama piniginių pajamų už parduotas prekes apimtimi – pagal jos dydį galima spręsti apie konkrečios įmonės svarbą vartotojų rinkoje.

Yra mažmeninės ir didmeninės prekybos apyvarta.

Mažmeninė apyvarta

Mažmeninė apyvarta – tai prekių pardavimas tiesiogiai vartotojams asmeniniam vartojimui. Šiame etape jis baigiasi prekių judėjimo iš prekių apyvartos sferos procesas, ir prekės perduodamos į vartojimo stadiją.Šis perėjimas vyksta pagal prekių apyvartos sąlygas perkant ir parduodant daugiausia grynaisiais.

Kaip ekonominis rodiklis, mažmeninės prekybos apyvarta atspindi į asmeninio vartojimo sritį patenkančių prekių apimtį (pinigine išraiška) ir apibūdina, viena vertus, pinigines pajamas iš prekybos, kita vertus, namų ūkio išlaidų dydį. prekių pirkimui.

Pagal ekonominį turinį RT reiškia prekių pardavimą individualiems ir iš dalies kolektyviniams vartotojams mainais už jų grynąsias pajamas. Prekės organizacijoms ir įmonėms parduodamos atsiskaitant negrynaisiais pinigais, pavedimais per Valstybinį banką, nedideliais didmeniniais pardavimais, kurie sudaro apie 5% apyvartos.

Be to, į apyvartą įeina prekių pardavimas gyventojams iš supirkimo centrų sandėlių, tiesiogiai iš valstybinių ūkių, įvairių gamybinių organizacijų, ateljė, drabužių, skalbinių, kepurių, batų dirbtuvių, taip pat cechų pajamos. šių gaminių gamybai iš užsakovo medžiagų, drabužių, avalynės, baldų taisymui ir kt.

Pajamos, gautos iš viešųjų paslaugų įmonių (kirpyklų, skalbyklų, fotografijos, nuomos parduotuvių) teikiant įvairias paslaugas gyventojams, nesusijusios su mažmenine apyvarta, nes šiuo atveju nėra prekių pardavimo ar jų vertės padidėjimo. Gyventojams teikiamos paslaugos yra neprekinio pobūdžio.

Mažmeninės prekybos apyvartos apimtis iš esmės apibūdina šalies ūkio būklę, atspindi pramonės ir žemės ūkio būklę, infliacinius procesus, gyventojų gerovės pokyčius, vidaus rinkos sąlygas ir pajėgumą.

Gyventojų pirkimo lėšos – tai jų piniginių pajamų dalis, reikalinga maisto ir ne maisto prekėms įsigyti.

Pastebimas tam tikras proporcingumas tarp pirkimo lėšų ir mažmeninės prekybos apyvartos apimties, kuri susideda iš to, kad prekybos apyvartos apimtis turi atitikti gyventojų pirkimo lėšų dydį. Taigi, jei RT apimtys yra mažesnės nei perkamos lėšos, nepatenkinama efektyvi gyventojų paklausa, dėl to atsiranda prekių trūkumas, prekybos trikdžiai, kyla kainos rinkose. Jei RT apimtis yra didesnė nei apskaičiuotas perkamų lėšų dydis, kyla sunkumų parduodant prekes, dalis jų lieka neparduota.

RT rodiklis turi kiekybines ir kokybines charakteristikas.

Prekybos apyvartos kiekybinė charakteristika yra pardavimo apimtis pinigine išraiška.

Kokybinė – prekybos apyvartos struktūra. Prekybos apyvartos struktūra (arba asortimento sudėtis) – tai atskirų prekių grupių dalis bendroje pardavimo apimtyje.

RT sudėtis klasifikuojama pagal pardavimo tipą:

pajamų iš maisto produktų pardavimo ir ne maisto produktai parduotuvėse, palapinėse, pardavimo automatuose, kioskuose, pristatymo ir platinimo prekyboje;

OP įmonių apyvarta, kurią sudaro savos gamybos produkcijos ir įsigytų prekių pardavimo apyvarta, įskaitant antkainius;

pajamos iš vaistų pardavimo vaistinėse;

pajamos iš knygų, laikraščių, žurnalų pardavimo, įskaitant prenumeratas ir kt.

Didmeninė apyvarta

Didmeninės prekybos apyvarta – tai prekybos įmonių vykdomas prekių pardavimas kitoms įmonėms, kurios šias prekes naudoja vėlesniam pardavimui arba pramoniniam vartojimui kaip žaliavai, arba materialiai ekonominių poreikių tenkinimui. Didmeninės prekybos pasekoje prekės nepereina į asmeninio vartojimo sferą, bet lieka apyvartos sferoje arba patenka į pramoninį vartojimą. Kitaip tariant, didmeninėje apyvartoje prekės parduodamos vėlesniam perdirbimui arba perpardavimui.

Didmeninės prekybos apyvarta klasifikuojama kaip taisyklė:

paskyrimu;

prekių paskirstymo organizavimo forma.

Priklausomai nuo paskirties didmeninės prekybos apyvarta skirstoma:

didmeninei prekybai;

vidinės sistemos didmeninės prekybos apyvarta.

Didmeninės prekybos apyvarta pardavimui- tai prekių pardavimas mažmeninės prekybos įmonėms, viešasis maitinimas, tiekimas ne rinkos vartotojams, eksportas.

Vidinės sistemos didmeninės prekybos apyvarta- tai kai kurių didmeninės prekybos įmonių vykdomas prekių išleidimas kitų vardu tiesiogiai rinkos ir vidaus rinkos vartotojams. Vidinės sistemos didmeninės prekybos apyvarta, kaip taisyklė, naudojama prekių ištekliams manevruoti ir būdinga didelėms komercinėms struktūroms.

Taigi didmeninės prekybos apyvarta apibūdina tiesioginio didmeninio prekių pardavimo procesą, o sistemos vidaus didmeninė apyvarta – prekių judėjimą tarp didmeninės prekybos grandžių.

Dviejų rūšių didmeninės prekybos apyvartos suma yra bendrosios didmeninės prekybos apyvartos.

Priklausomai nuo prekių apyvartos organizavimo, kiekviena iš dviejų didmeninės prekybos rūšių skirstoma:

sandėlyje;

tranzitas.

Sandėlio didmeninės prekybos apyvarta - Tai prekių pardavimas iš didmeninės prekybos įmonių sandėlių.

Tranzitinės didmeninės prekybos apyvarta - Tai gamintojų prekių tiekimas tiesiogiai mažmenininkams, apeinant sandėlio nuorodas.

Tranzitinės didmeninės prekybos apyvarta savo ruožtu skirstoma į:

už tranzitinės prekybos apyvartą nedalyvaujant atsiskaitymuose (organizuotai). Didmeninis sandėlis šiame procese dalyvauja kaip tarpininkas, gaudamas komisinį atlyginimą už prekių akcijos organizavimą.

tranzitinės prekybos apyvarta dalyvaujant atsiskaitymuose. Didmeninis sandėlis yra savininkas, kuris sumokėjo prekių kainą.

Mažmeninės ir didmeninės prekybos apyvartos formų suma bendrosios apyvartos

Maisto įmonių apyvartos ypatumai

Išskirtinis maisto įmonių ekonominės veiklos bruožas – procesų integravimas vienoje įmonėje produkcijos gamyba, pardavimas ir vartojimo organizavimas.

Tiesą sakant, maitinimo paslaugų įmonės apyvarta turi savo specifiką, kuri skirstoma į:

už savos gamybos produkcijos pardavimo apyvartą;

perkamų prekių pardavimo apyvarta.

Didžiausią dalį maisto įmonių apyvartoje sudaro savos gamybos produkcijos pardavimo apyvarta (55-85 proc., priklausomai nuo įmonės tipo: restoranas, kavinė, bistro, valgykla, koldūnų parduotuvė, blyninė, užkandinė, bufetas). ir kt.).

Priklausomai nuo galutinio ar tarpinio vartojimo, jie skirstomi mažmeninė ir didmeninė prekyba apyvarta.

Mažmeninė į prekybos apyvartą įeina:

savos gamybos produkcijos ir įsigytų prekių pardavimas per valgyklas, bufetus, taip pat pardavimas per mažmeninę prekybą ir nedidelius mažmeninės prekybos tinklus, priklausančius pačioms įmonėms;

produktų pardavimas mobiliuoju tinklu;

tiekia maitinimą įmonės darbuotojams su nuolaida.

Didmeninė prekyba apyvartą sudaro pusgaminių, miltų ir konditerijos gaminių pardavimas kitoms maisto ir mažmeninės prekybos įmonėms.

Didelės OP įmonės, be produkcijos pardavimo visuomenei, parduoda kulinarijos, konditerijos gaminius ir pusgaminius kitoms OP įmonėms, taip pat mažmeninės prekybos įmonėms ir organizacijoms vėlesniam perdirbimui ir pardavimui. Taigi stambiose supirkimo įmonėse organizuojama mėsos, žuvies, daržovių ir kitų pusgaminių, kulinarijos ir konditerijos gaminių gamyba, siekiant juos reikiamu asortimentu ir per nustatytą terminą tiekti ikigamybinėms įmonėms, t.y. mažos valgyklos, kavinės, užkandžių barai. Kadangi tai neužbaigia prekės judėjimo, tai sudaro didmeninę apyvartą. Jo perėjimas į vartojimo sferą įvyksta tik pakeitus ir pardavus ar perpardavus.

Mažmeninės ir didmeninės prekybos apyvartos formų suma bendrosios apyvartos , apibūdinantis visą gamybos ir prekybos veiklos apimtį.

Prekybos apyvartos struktūra

Mažmeninės apyvartos prekių struktūra apima maisto ir ne maisto prekes, kurios skirstomos į asortimento grupes ir pogrupius. Išsamiau aptariami prekių tipai, veislės, modeliai ir dydžiai.

Struktūra maisto produktai

mėsa ir mėsos produktai;

žuvis ir žuvies produktai;

pienas ir pieno produktai;

konditerijos gaminiai;
duona ir duonos gaminiai;
miltų, grūdų ir makaronai;
bulvė;
vaisiai, vaisiai, uogos, arbūzai ir melionai;
kiti maisto produktai.

Struktūra ne maisto produktai susideda iš šių produktų grupių:

drabužiai, baltiniai, kepurės ir kailiai;
trikotažas ir trikotažas;
skalbimo muilas;
sintetiniai plovikliai;
tualetinis muilas ir kvepalai;
galanterija ir siūlai;
tabako gaminiai;
kultūros, buities ir buities reikmenys;
kiti ne maisto produktai.

Prekybos apyvarta reiškia prekių pardavimo apimtį vertės požiūriu visose jų ekonominio judėjimo nuo gamintojo iki galutinio vartotojo grandyse.

Išskiriami šie dalykai: prekybos apyvartos statistinio tyrimo sritys:

1) prekybos įmonės veiklos vertinimas, prekybos apyvarta naudojama kaip pajamų iš prekių pardavimo rodiklis;

2) pragyvenimo lygio statistikoje prekybos apyvarta naudojama analizuojant gyventojų pinigų sumą prekėms įsigyti ir įvertinti individualaus vartojimo lygį;

3) skaičiuojant BVP pagal galutinį naudojimą makroekonominėje statistikoje, prekybos apyvarta yra pagrindas nustatant namų ūkių išlaidas galutiniam vartojimui.

Prekybos apyvartos struktūra tiriama keliose srityse:

1) pagal natūralią sudėtį (pagal produktų grupes);

2) pagal parduodamų prekių ekonominę paskirtį (gamybos priemonių, galutinio vartojimo prekių prekybos apyvarta, žemės ūkio produkcijos supirkimo apimtis);

3) pagal nuosavybės rūšį;

4) pagal teritorinį komponentą.

Išskiriami šie dalykai: apyvartos kategorijos:

1) didmeninė prekyba – gamintojų ir perpardavėjų prekių pardavimo dideliais kiekiais apimtis kitiems perpardavėjams, kad jas vėliau perparduotų, taip pat masiniams vartotojams;

2) mažmeninė prekyba – prekių pardavimas visuomenei už grynuosius pinigus įvairiais pardavimo kanalais;

3) bruto - visų tam tikrą laikotarpį parduotų prekių suma jų judėjimo kelyje nuo gamintojo iki vartotojo. Jis lygi sumai didmeninės ir mažmeninės prekybos apyvarta;

4) grynasis - galutinių pardavimų suma, dėl kurios prekė išeina iš regiono ar įmonės prekių apyvartos. Ji lygi mažmeninės prekybos apyvartos sumai ir didmeninė prekyba masiniai pirkėjai ir perpardavėjai.

Prekybos apyvartos apimtis apskaičiuojamas pagal formulę:

S=?pq,

Kur R– prekių kainos;

q– parduotų prekių skaičius.

Prekybos apyvartos dinamika tiriama indekso metodu.

Bendras apyvartos indeksas nustatoma pagal formulę:

Kur p1, p0– prekių kainos ataskaitiniais ir baziniais laikotarpiais;

q1, q0– parduotų prekių kiekis ataskaitiniais ir baziniais laikotarpiais.

Šis indeksas apibūdina vidutinį parduotų prekių visumos savikainos pokytį per vieną laikotarpį, palyginti su kitu.

Bendrasis prekybos apyvartos fizinės apimties indeksas nustatoma pagal formulę:

Kur R– palyginamos prekių kainos.

Šis indeksas apibūdina prekių pardavimo apimties pokyčių įtaką prekybos apyvartos dinamikai.

Bendras apyvartos indeksas susiję su bendruoju kainų indeksu:

Kur IrP– bendras kainų indeksas pagal Paasche.

Šis indeksas atspindi kainų pokyčių įtaką prekybos apyvartos dinamikai, t.y. parodo, kiek vidutiniškai padidėjo prekių rinkinio kainos.

Ryšys tarp bendrojo prekybos apyvartos indekso, bendrojo fizinės prekybos apyvartos apimties indekso ir kainų indekso išreiškiamas lygybe:

IS = Iq? IrP.

Vienas iš rodiklių, apibūdinančių įmonės pardavimų dinamiką, yra apyvarta. Jis skaičiuojamas pardavimo kainomis. Prekybos apyvartos analizė įvertina einamojo laikotarpio darbo kokybinius ir kiekybinius rodiklius. Skaičiavimų pagrįstumas būsimiems laikotarpiams priklauso nuo padarytų išvadų. Pažvelkime atidžiau į prekybos apyvartos skaičiavimo metodus.

Atsargų apyvarta

Viskas sandėlyje yra trumpalaikis turtas organizacijose. Tai yra įšaldytos lėšos. Norint suprasti, kiek laiko užtruks prekių pavertimas grynaisiais, atliekama atsargų apyvartos analizė.

Viena vertus, atsargų likučių buvimas yra privalumas. Tačiau net kai jos kaupiasi, pardavimai mažėja, organizacija vis tiek turi mokėti mokesčius už atsargas. Tokiais atvejais kalbama apie mažą apyvartą. Tuo pačiu metu didelis prekių pardavimo greitis ne visada yra didelis privalumas. Didėjant apyvartai kyla rizika, kad klientas neras tinkamos prekės ir kreipsis į kitą pardavėją. Norint rasti aukso vidurį, reikia mokėti analizuoti ir planuoti atsargų apyvartą.

Produktas yra kažkas, kas perkama ir parduodama. Šiai kategorijai priskiriamos ir paslaugos, jeigu jų kainą apmoka pirkėjas (pakavimas, pristatymas, apmokėjimas už ryšio paslaugas ir pan.).

Inventorius yra parduodamų prekių sąrašas. Organizacijoms, užsiimančioms mažmenine prekyba ir Didmeninė prekyba y, inventorius – tai prekės, gulinčios lentynose, ir tos, kurios yra sandėlyje, pristatomos ir sandėliuojamos.

Sąvoka „atsargos“ taip pat apima produktus, kurie vis dar yra tranzitu, sandėlyje arba gautinos sumos. Pastaruoju atveju nuosavybės teisė išlieka pardavėjui tol, kol bus sumokėta už prekes. Teoriškai jis gali išsiųsti jį į savo sandėlį. Skaičiuojant apyvartą, atsižvelgiama tik į tuos produktus, kurie yra sandėlyje.

Prekybos apyvarta – tai pardavimo apimtis pinigine išraiška, skaičiuojama tam tikram laikotarpiui. Toliau bus aprašytas algoritmas, kuriuo apskaičiuojama prekybos apyvarta, ir skaičiavimo formulė.

Inventorius, tūkstančiai rublių.

Vidutinės atsargos:

Tz av = 278778 (6-1) = 55755,6 tūkstančiai rublių.

Osr’ = (pradžios likučiai + pabaigos likučiai)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 tūkst. rublių.

Apyvarta ir jos apskaičiavimo metodai

Įmonės likvidumo rodikliai priklauso nuo to, kokiu greičiu lėšos, investuotos į atsargas, paverčiamos grynaisiais pinigais. Atsargų likvidumui nustatyti naudojamas apyvartumo koeficientas. Jis skaičiuojamas pagal skirtingus parametrus (kaina, kiekis), laikotarpius (mėnuo, metai), vienai prekei arba visai kategorijai.

Yra keletas apyvartos tipų:

kiekvienos prekės apyvarta pagal bet kokius kiekybinius rodiklius (vnt., tūris, svoris ir kt.),
prekių apyvarta pagal vertę,
viso inventoriaus apyvarta kiekybine išraiška,
visų atsargų apyvarta savikaina.

Praktikoje atsargų naudojimo efektyvumui nustatyti dažniausiai naudojamos šios formulės:

1) Klasikinė prekybos apyvartos skaičiavimo formulė:

Т = (Atsargų likutis laikotarpio pradžioje) / (Mėnesio pardavimo apimtis)

2) Vidutinė apyvarta (metų, ketvirčio, pusmečio skaičiavimo formulė) :

3) Apyvartos laikotarpis:

APIE dienas = (Vidutinė apyvarta * Laikotarpio dienų skaičius) / Pardavimų apimtis per laikotarpį

Šis indikatorius apskaičiuoja, kiek dienų reikia parduoti atsargas.

4) Apyvarta laikais:

Apie p = Dienų skaičius / Apie dienas = Pardavimų apimtis per laikotarpį / Vidutinė apyvarta

Šis koeficientas parodo, kiek apsisukimų gaminys padaro per nagrinėjamą laikotarpį.

Kuo didesnė apyvarta, tuo efektyvesnė organizacijos veikla, tuo mažesnis kapitalo poreikis ir stabilesnė įmonės padėtis.

5) Atsargų lygis:

Uz = (Atsargos laikotarpio pabaigoje * Dienų skaičius) / Laikotarpio apyvarta

Atsargų lygis apibūdina įmonės prekių tiekimą tam tikrą dieną. Tai parodo, kiek prekybos dienų organizacija turės pakankamai atsargų.

Ypatumai

Aukščiau pateikta prekybos apyvartos ir kitų rodiklių skaičiavimo formulė naudojama esant šioms sąlygoms:

Jei organizacija neturi atsargų, tada nėra prasmės skaičiuoti apyvartą.
Mažmeninė apyvarta, kurios apskaičiavimo formulė bus pateikta žemiau, gali būti nustatyta neteisingai, jei į ją įeina tiksliniai prekių pristatymai. Pavyzdžiui, įmonė laimėjo konkursą tiekti medžiagas prekybos centras. Šiam užsakymui buvo pristatyta didelė santechnikos įrangos partija. Apskaičiuojant apyvartą į šias prekes atsižvelgti nereikėtų

Prekybos apyvarta yra prekybos organizacijos prekių pardavimo apimtis pinigine išraiška per tam tikrą laikotarpį.

Prekybos apyvartos analizė leidžia įvertinti turimų prekių atitikimą gyventojų paklausai, siekiant imtis priemonių optimizuoti prekybos apyvartos struktūrą, didinti pardavimų apimtis, pagreitinti prekių apyvartą, pardavimų ritmą ir vienodumą. Prekybos apyvarta skirstoma į didmeninę, mažmeninę ir viešojo maitinimo apyvartą.

Prekybos apyvartos rūšys

Didmeninė apyvarta- gamintojų ar perpardavėjų parduodamų prekių pirkėjams apimtys, skirtos tolesniam naudojimui komercinėje apyvartoje. Privalomas operacijos, priskiriamos didmeninei prekybai, požymis yra sąskaitos faktūros buvimas.

Mažmeninė apyvarta – tai prekių pardavimo apimtis pinigine išraiška gyventojams jų asmeniniams poreikiams tenkinti, taip pat nedideliais didmeniniais kiekiais parduodamos prekės įvairioms įstaigoms, organizacijoms, įmonėms (ligoninėms, vaikų darželiams, poilsio namams ir sanatorijose), ir tt) jų aptarnaujamiems kontingentams.

Mažmeninės prekybos apyvartos ekonominę esmę išreiškia santykiai, susiję su pinigų keitimu į prekes. Mažmeninė apyvarta perduoda prekes galutiniams vartotojams ir apibūdina apyvartos proceso užbaigimą. Prekės iš apyvartos sferos patenka į vartojimo sferą, tampa vartotojo nuosavybe, yra naudojamos arba sudaro vartotojų fondą, tai yra nustoja būti prekėmis.

Gamybos procese sukurtų prekių vertė keičia savo formą per mažmeninę apyvartą. Dėl to kompensuojami gamybos kaštai ir sudaromos sąlygos toliau plėtoti gamybą.

Mažmeninė apyvarta– Tai svarbiausias prekybos įmonės rodiklis. Tai galima laikyti prekybos įmonės veiklos rezultatu, nuo to priklauso bendrųjų pajamų ir pelno apimtis, apibūdinanti prekybos veiklos efektyvumą. Apie konkrečios įmonės svarbą vartojimo prekių rinkoje galima spręsti pagal apyvartos apimtį, kuri išreiškiama piniginių pajamų už parduotas prekes suma. Prekybos apyvarta pasižymi aukšta kokybe ir kiekybines charakteristikas. Kokybinė charakteristika siejama su prekybos apyvartos struktūra, t.y., asortimento sudėtimi, kiekybinė prekybos apyvartos charakteristika – su pardavimų apimtimi pinigine išraiška.

Būtina aiškiai atskirti prekybos apyvartos „vertės“ ir „sudėtis“ sąvokas: vertė – tai kasoje ar banke deponuotų prekybos pajamų sumų visuma, smulkių didmeninių pardavimų (banko pavedimu) apimtis. , išlaidas, patirtas iš grynųjų pinigų pajamų (pagal dokumentus), o kompozicijos prekybos apyvartą sudaro įvairių tipų pardavimai

Į mažmeninės prekybos apyvartos sudėtį įeina: pajamos už pardavimą maisto ir ne maisto prekėmis per mažmeninės prekybos tinklą (parduotuves, kioskus, palapines), per prekybos automatų tinklą arba pasinaudojus pristatymo ar prekyba prekyba; prekių pardavimas visuomenei už kreditą su mokėjimu išsimokėtinai; viešojo maitinimo įstaigų, prekiaujančių pusgaminiais, savos gamybos produkcija, pirktomis prekėmis, apyvarta; spausdintų leidinių (knygų, laikraščių, žurnalų) pardavimas, įskaitant prenumeratą; pajamos iš vaistų pardavimo vaistinėse; prekių pardavimas įvairioms organizacijoms, įstaigoms, įmonėms jų negamybiniam vartojimui ir kitokio pobūdžio pardavimas.

Prekybos apyvartos struktūra (ar asortimento sudėtis) apima konkrečios prekybos įmonės parduodamus maisto ir ne maisto produktus. Šie gaminiai yra suskirstyti į asortimento grupes ir pogrupius, o išsamiau aptariamos rūšys, veislės, modeliai ir dydžiai.

Ne maisto prekių produktų struktūrą sudaro šios asortimento grupės: skalbimo muilas ir sintetiniai plovikliai; tualetinis muilas ir kvepalai; galanterija ir siūlai; kultūros, buities ir buities reikmenys; trikotažas ir trikotažas; drabužiai, baltiniai, kepurės ir kailiai; audiniai; avalynė; kiti ne maisto produktai.

Pavyzdžiui, maisto produktų struktūrą sudaro šios asortimento grupės: duona ir duonos gaminiai; miltai, grūdai, makaronai ir maisto koncentratai; bulvės, daržovės, vaisiai, grybai; mėsa ir mėsos produktai; žuvis ir žuvininkystės produktai; pienas ir pieno produktai; vištienos kiaušiniai ir valgomieji riebalai; cukrus ir konditerijos gaminiai; druskos; kvapiosios medžiagos; kiti maisto produktai.

Prekybos apyvartos rodikliai

Prekybos įmonės apyvartą apibūdinantys rodikliai yra šie: prekybos apyvartos apimtis verte einamosiomis ir palyginamosiomis kainomis, asortimento struktūra atskiroms prekių grupėms (rubliais ir procentais), vienos dienos prekybos apyvarta, prekybos apyvarta vienam darbuotojui, įskaitant vienam kasos (prekybos grupės) darbuotojui, darbo laikas. prekių apyvarta dienomis ir apyvartos greitis (apsukimų skaičius).

Apyvartos rodiklių analizė leidžia nustatyti pagrindinius kokybinius ir kiekybinius prekybos organizacijos darbo einamuoju laikotarpiu rodiklius. Ateinančio laikotarpio skaičiavimų ekonominis pagrįstumas priklauso nuo analizės gilumo ir išsamumo bei iš analizės rezultatų padarytų išvadų teisingumo. Remiantis analizės rezultatais, galima spręsti, kiek buvo įvykdyta pardavimų prognozė ir patenkintas klientų poreikis, kas lėmė apyvartos pokyčius per ataskaitinį laikotarpį, įvertinti, kiek realūs įmonės veiklos rezultatai. atitinka numatytą strategiją.

Apskaitos, statistinės ir operatyvinės atskaitomybės duomenys yra pagrindiniai informacijos šaltiniai analizuojant prekybos apyvartą. Jis prasideda prekybos apyvartos apimties nustatymu pinigine išraiška arba fizine prasme tam tikram laikotarpiui (dešimt dienų, mėnesį, ketvirtį, pusmetį, metus). Gauti ataskaitų duomenys lyginami su prognozuojamais šių laikotarpių rodikliais. Analizuojant prekybos apyvartą, nustatomi jos raidos modeliai. Šiuo tikslu skaičiuojama prekybos apyvartos dinamika esamomis ir palyginamosiomis kainomis.

1. Prekybos apyvartos einamosiomis kainomis augimo dinamika (ATO) apskaičiuojama pagal formulę:

ATO = (Ataskaitinių metų faktinė apyvarta einamosiomis kainomis * 100) / Faktinė praėjusių metų apyvarta

Jei kainos keitėsi analizuojamu laikotarpiu, tai faktiniai prekių pardavimo duomenys turi būti išreikšti kainomis, kuriomis buvo prognozuojama apyvarta. Norėdami tai padaryti, apskaičiuojamas kainų indeksas. Esant pastebimai infliacinių procesų įtakai šalies ekonominiam gyvenimui, lėmusiam didelius kainų augimo ir pinigų nuvertėjimo tempus, kainų indekso naudojimas yra ypač svarbus.

2. Kainų indeksas parodo tam tikro prekių skaičiaus bendros savikainos pokytį per analizuojamą laikotarpį. Kainų indeksas apskaičiuojamas pagal formulę:

I kaina = C kotiruojama / C bazė

kur C ataskaita - ataskaitinio laikotarpio kaina, C bazė - kaina baziniu laikotarpiu (pernai), imama 100 proc.

3. Faktinė ataskaitinių metų apyvarta palyginamosiomis kainomis apskaičiuojama pagal formulę:

TAS faktas lyginamosiomis kainomis = (faktinė prekybos apyvarta dabartinėmis kainomis / kainų indeksas) * 100 %

Pavyzdžiui, ataskaitiniais metais kainos pabrango 20 proc. Apskaičiuokime prekybos apyvartos dinamiką pagal ankstesnius duomenis esamomis ir palyginamosiomis kainomis. 1. Prekybos apyvartos dinamika to meto kainomis: 122%; 2. Kainų indeksas buvo 120 / 100 = 1,2; 3. Paskaičiuokime faktinę ataskaitinių metų apyvartą palyginamosiomis kainomis: 22000,0 / 1,2 = 18333,0 tūkst. 4. Apskaičiuokime prekybos apyvartos augimo dinamiką palyginamosiomis kainomis: (18333,0 / 18000,0)*100 = 101,85%. Kaip matyti iš skaičiavimų, ataskaitinių metų apyvarta, palyginti su praėjusiais metais to meto kainomis, išaugo 22 proc., tačiau suskaičiavus prekybos apyvartos dinamiką palyginamosiomis kainomis, paaiškėjo, kad apyvarta išaugo dėl 2010 m. kainos. Palyginamosiomis bazinio laikotarpio kainomis prekybos apyvarta siektų tik 18333,0 tūkst. rublių, arba 101,85%. Taigi prekybos apyvarta ataskaitiniais metais didėjo tik dėl kainų kilimo, o ne dėl parduotų prekių skaičiaus padidėjimo. Tolesnė bendros prekybos apyvartos apimties analizė atliekama ketvirčiais, leidžianti nustatyti pardavimų vienodumą ištisus metus ir nustatyti vartotojų paklausos patenkinimo laipsnį pagal sezoną.

4. Analizuodami pardavimų ritmą, nustatykite apyvartos ritmo koeficientą pagal formulę:

K ritmas = ketvirčio pardavimo planas / metinis pardavimo planas

Skaičiuojant ritmo koeficientą, pardavimų apimtis gali būti atsižvelgiama į absoliučią sumą pinigine išraiška arba į pardavimų dalį tam tikrais laikotarpiais bendroje pardavimo apimtyje. Pardavimas laikomas lygiu, jei koeficientas lygus vienetui.

Ekonomiškai pagrįstos prekybos apyvartos prognozės pagal ketvirčius (metų laikotarpį) vaidina svarbų vaidmenį ritmiškam vartotojų paklausos tenkinimui, stabiliai pinigų apyvartai, prekybos apyvartos raidai užtikrinti ir su jais susijusiems kitiems įmonės prekybinės veiklos rodikliams. Nustačius metinę apyvartą, suskirstytą į ketvirčius, pradedama ją prognozuoti atskiroms prekių grupėms ir prekėms, atsižvelgiant į gyventojų paklausos sezoniškumą ir esamą prekių pardavimo lygį. Taigi vasarą šiek tiek sumažėja mėsos ir jos produktų suvartojimas, nes didėja pieno ir pieno produktų, daržovių, vaisių vartojimas. O pirmąjį ir ketvirtąjį ketvirtį didėja mėsos, dešrų, paukštienos suvartojimas.

Analizuojant apyvartos ritmą, būtina nustatyti pardavimo ritmo koeficientą. Norėdami tai padaryti, atliekami šie skaičiavimai:

1 lentelė. Pardavimų ritmo analizė

Faktinės prekybos apyvartos apimtis viršijo prognozuojamą reikšmę 0,65% (3 100:3 080*100 = 100,65%), tačiau pardavimai nebuvo vykdomi pakankamai ritmingai, palyginti su prognozuota, nes tam tikrais laikotarpiais keitėsi pardavimų apimtys ir dalys. Pardavimo ritmo koeficientas buvo:

Apskaičiuotos ritmo koeficientų reikšmės yra mažesnės nei 1, o tai rodo nepakankamą pardavimų ritmą ataskaitiniu laikotarpiu. Pardavimo apimčių prognozės išsipildė tik I ir II ketvirčiais, o III ir IV ketvirčiais – neišsipildė.. Pardavimų prognozės pagal ketvirčius įgyvendinimo analizė turi būti papildyta prekių pardavimo analize pagal mėnesius. Ši analizė leidžia įvertinti apyvartos prognozės įgyvendinimo vienodumą per ketvirčius, laiku nustatyti faktinių duomenų ir prognozių neatitikimo priežastis ir imtis atitinkamų priemonių.

Įjungta paskutinis etapas Analizuodami pardavimų ritmą, nustatykite apyvartos sumažėjimą dėl pardavimo ritmo sutrikimo, naudodami formulę:

ΔTOCritm = (1 – Critm)*TO0.

Tęsiant ir patikslinant bendros prekybos apyvartos apimties analizę, nagrinėjamas prekybos apyvartos asortimentas ir struktūra. Prekybos organizacijos sėkmė labai priklauso nuo protingo prekių asortimento, atitinkančio klientų poreikius, suformavimo.

Produktų asortimentas

Produktų asortimentas yra produktų pavadinimų sąrašas. Yra pilnas asortimentas (visos rūšys ir veislės), grupiniai asortimentai (pagal susijusias grupes), grupiniai asortimentai, taip pat pagrindiniai ir papildomi asortimentai. Pagrindinis asortimentas apima produktus, kurie sudaro didžiąją prekybos organizacijos pardavimo apimties dalį. Papildomo asortimento gaminiai parduodami siekiant suteikti klientams papildomas paslaugas ir gauti papildomo pelno. Analizės metu asortimento atsinaujinimo koeficientas nustatomas kaip naujų produktų tam tikroje grupėje santykis su iš viso jų veislių. Analizė taip pat nustato asortimento plano įvykdymo laipsnį.

Norint apskaičiuoti vidutinį asortimento procentą, į planą įskaičiuotą apyvartą reikia padalyti iš planuojamos apyvartos sumos. Asortimento plano įvykdymas ne visada reiškia struktūrinio plano įvykdymą. Prekybos įmonės prekybos apyvartos analizė pagal prekių struktūrą apima atskirų prekių ir prekių grupių pardavimų kiekybinį ir kaštinį įvertinimą bendroje prekybos apyvartos apimtyje, taip pat struktūrinių pokyčių dinamikos nustatymą.

Analizės rezultatai naudojami tiriant prekybos apyvartos struktūros įtaką pagrindiniams veiklos rodikliams: bendrosioms pajamoms, sąnaudoms, pelnui bei identifikuoti prekių pasiūlos struktūros atitiktį vartotojų paklausai – ir daryti lemiamą įtaką užsakymų tiekėjams formavimas ir pačių tiekėjų pasirinkimas. Prekybos apyvartos analizė pagal prekių grupes ir atskiras prekes atliekama remiantis ketvirtinių ir metinių prekių pardavimo ataskaitų duomenimis. Nustatyti rezultatai leidžia identifikuoti teigiamus darbo aspektus, juos įtvirtinti ir plėtoti numatytu laikotarpiu, taip pat atskleisti trūkumus ir nubrėžti priemones jiems pašalinti ateičiai.

Nustačius prekybos apyvartos struktūros pokyčius, būtina nustatyti priežastis, lėmusias prekybos apyvartos pokyčius. Tai yra svarbiausias momentas analizuojant prekybos apyvartą. Čia galite naudoti prekybos apyvartos rodiklių balanso susiejimo formulę:

31 + P = TO+ V + E + U + 32
kur,
31 - inventorizacija planavimo laikotarpio pradžioje;
P - prekių gavimas;
TO - pardavimai (pardavimai) pagal bendrą apimtį ir pagal atskiras prekių grupes;
B - prekių disponavimas (grąžinimas į sandėlį arba perkėlimas į kitą skyrių);
E – natūralus praradimas;
U - prekių nukainavimas;
32 - inventorius laikotarpio pabaigoje.

Prekių balanso rodiklių įtaka prekybos apyvartos apimčiai gali būti apskaičiuojama balanso metodu, skaičiuojant skirtumą tarp faktinių ir planuojamų (bazinių) verčių.

Prekybos apyvartos analizė baigiama rezultatais pagrįstomis išvadomis ir bendros prekių pardavimų apimties augimo perspektyvų bei prekių pardavimo struktūros pokyčių nustatymu. Rengiant pardavimo prognozę ir kaip naudojamos išvados, apibendrinimai ir pasiūlymai veiksminga priemonė ekonomikos valdymas, per kurį vykdoma kontrolė ir kuriamos priemonės, užtikrinančios tolygų prekybos apyvartos augimą.