Czy MLM to piramida finansowa?

1. Piramidy.

3. Czym jest MLM?

5. Firmy MLM.

6. MLM nie jest dla każdego!

1. Piramidy

W ciągu ostatnich dwudziestu lat nauczono nas bać się słowa „piramida” we wszystkim, co nie jest związane ze starożytnymi egipskimi budowlami i ich odpowiednikami we współczesnej architekturze i designie. Jednocześnie prawie wszystkie systemy na świecie mają hierarchiczną strukturę piramidalną. Spójrzcie na strukturę zwykłej firmy handlowej: wielu, wielu zwykłych pracowników, nad nimi znacznie mniej menedżerów, nad którymi jest jeszcze mniej, aż ten spadek sięgnie szczytu – czyli zwykle jednej osoby. Innym przykładem jest struktura państwa. Na przykład w Rosji, USA czy Francji szefem władzy wykonawczej i najpotężniejszą postacią jest prezydent, podporządkowane mu są w tej czy innej formie różne struktury... Ogólnie rzecz biorąc, nie najprostsze, ale wyraźnie układ piramidalny. I tak w wielu układach zbudowanych przez człowieka - wszędzie są piramidy, bo układ piramidalny często okazuje się jednym z najbardziej stabilnych.

2. Piramida finansowa? - Ej!

Wydaje się, że wszystko jest jasne, ale słowo „piramida” nadal budzi niepokój, prawda? Całkowicie się zgadzam! Do dziś są oszustami różne rodzaje i garnitury chętnie wykorzystują ten jeden z najskuteczniejszych systemów jako podstawę do oszustwa. Wszyscy pamiętamy słynną piramidę „akcji” spółki MMM. Wszyscy wiemy, że HYIP (HYIP, High Yield Investment Program – wysoce dochodowy program inwestycyjny) działają według podobnego schematu, ale jeszcze wydajniej. Należy wystrzegać się takich systemów, gdyż wszystkie początkowo opierają się na oszustwie: twórcy takich systemów od samego początku wiedzą, że po prostu nie będą mieli gdzie czerpać oczywiście zawyżonych zysków z lokat, więc po prostu zbierają pieniądze. Na samym początku jak najbardziej wydajna praca„oszustwo”, często nawet wypłacają pieniądze (pamiętajcie o schemacie MMM), ale wszystkie pierwsze wpłaty pochodzą ze składek kolejnych uczestników piramidy. Kiedy przepływ depozytów zaczyna spadać - lub przestaje rosnąć wymaganą prędkość, piramida się zawala, uczestnicy pozostają bez depozytów, a twórcy piramidy znikają wraz z pieniędzmi.

3. Czym jest MLM?

Czym jest marketing wielopoziomowy (sieciowy) i dlaczego właściwie nie jest tym samym, co piramida finansowa?

Marketing wielopoziomowy to system, w którym producent określonego produktu dystrybuuje go nie według klasycznego schematu poprzez sklepy, ale bezpośrednio do klientów poprzez dystrybutorów (agentów sprzedaży) – tj. Sprzedaż prowadzona jest za pośrednictwem licznych partnerów. W tym przypadku na zarobki dystrybutora składa się określony procent kosztów sprzedanych przez niego produktów, a także wielkość sprzedaży zbudowanej przez niego sieci dystrybutorów niższego szczebla.

Wygląda na to, że program jest podobny do piramidy finansowej? - Tak i nie! Z jednej strony schemat ten jest używany zarówno przez HYIP-y, jak i wiele innych struktur. Z drugiej strony jest zasadnicza różnica. W przypadku MLM mamy do czynienia z organizacją sprzedającą realne dobra lub usługi, więc niezależnie od tego jak duża jest piramida, nie zawali się ona z powodu małego napływu nowego personelu – bo to nie zależy tak bardzo od liczby dystrybutorów, ale na sprzedaży produktów. Każdy nowy członek ma wiele takich samych możliwości, jak ten, który został dystrybutorem przed nim.

4. Tak znajomy marketing wielopoziomowy w Internecie!

Przekonajmy się jeszcze raz, że w marketingu sieciowym nie ma nic zasadniczo strasznego! Myślę, że teraz prawie każdy, kto doczytał już do tego wiersza, będzie mógł przytoczyć wiele systemów, które działają w Internecie właśnie na zasadach marketingu sieciowego – a przy tym działają dobrze i uczciwie. Najbardziej uderzającym przykładem naszej witryny jest poczta, surfowanie i wielu innych sponsorów! Również niektóre programy partnerskie i inne systemy działają według podobnego schematu. Ogólnie rzecz biorąc, program spodobał się wielu osobom. Oczywiście rzadko ją widuję czysta forma, ale to wciąż ona.

Jednocześnie nie powinniśmy zapominać, że oprócz uczciwych graczy na rynku istnieją również oszuści, którzy nie wypłacają zarobionych pieniędzy lub w inny sposób oszukują uczestników swojego systemu. Tutaj też trzeba zachować ostrożność, ale oszuści są wszędzie - i działają nie tylko w branży MLM, więc po prostu nie powinieneś wierzyć w niemożliwe! Bądź mądry!

5. Firmy MLM

Jak powiedziałem, należy zachować ostrożność w kontaktach z firmą MLM. Jeśli chcesz współpracować z konkretną firmą, dowiedz się o niej więcej: gdzie jest zarejestrowana, jakie produkty produkuje, czy produkty wymagają certyfikacji w kraju, w którym mieszkasz. W razie potrzeby, czy są wszystkie niezbędne certyfikaty, czy można się z nimi gdzieś zapoznać itp. Dowiedz się od znajomych, czy ktoś z nich korzysta z produktów tej firmy i jakie opinie mogą o niej wystawić. Ogólnie rzecz biorąc, dowiedz się więcej. Oczywiście gwarancji nigdzie nie ma – nawet tak znani giganci ze światowymi markami jak Nutricia czy Bayer popełniają błędy, za które później płacą, jednak większość dużych firm sieciowych ceni swoją markę nie mniej niż firmy, które w działaniu kierują się innymi zasadami.

Często firmy sieciowe nie prowadzą aktywnych kampanii reklamowych, pozostawiając całą reklamę w gestii dystrybutorów, dlatego nawet największe światowe marki korporacji MLM mogą nagle okazać się nieznane każdemu z nas – a nawet wszystkim naszym znajomym. Co mogę powiedzieć w tym przypadku? Oczywiście każdy ma prawo podjąć ryzyko. A w młodych firmach szansa na sukces jest zawsze większa (jeśli oferowane produkty są wysokiej jakości), ponieważ jest mniejsza szansa na spotkanie już zarejestrowanych dystrybutorów. Ale istnieje również odpowiednie ryzyko. Dlatego jeśli chcesz spróbować pracy w marketingu wielopoziomowym, powinieneś zacząć od znanych marek – i zdobyć tam przynajmniej pojęcie o tym kierunku pracy i umiejętności. Od razu mogę wymienić kilka firm sieciowych, które znam: Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Tiens Group. O ile mi wiadomo, firmy te posiadają rosyjskie certyfikaty państwowe na swoje produkty, duże, rozległe sieci oddziałów na całym świecie i spełniają inne cechy dużych firm sieciowych. Oczywiście nie są to wszystkie duże firmy sieciowe, dlatego zawsze warto dokładnie zapoznać się z firmą, z którą zdecydujesz się na współpracę. Patrzenie nie jest grzechem Dodatkowe informacje oraz dla korporacji, o których wspomniałem.

6. MLM nie jest dla każdego!

Często, aby szybko stworzyć sieć dystrybutorów niższego szczebla, networkerzy malują góry złota dla przyszłych dystrybutorów i zapominają wspomnieć, że będą musieli dużo pracować. Tak, w przypadku dużych korporacji sieciowych całkiem możliwe jest zarobienie przyzwoitych pieniędzy: dziesiątki tysięcy dolarów rocznie to daleko od pułapu. Ale nie każdy zarabia takie pieniądze, bo każdy zawód wymaga powołania. Niektórzy to mają, inni nie: biznes MLM nie jest odpowiedni dla każdej osoby – do tego trzeba mieć bardzo specyficzny sposób myślenia i szczególny temperament. Na przykład współpracowałem z kilkoma korporacjami, miałem nawet własne małe sieci, ale w końcu zdałem sobie sprawę, że to nie dla mnie, więc cicho i spokojnie odszedłem - i teraz pracuję w zupełnie innych obszarach. Jednocześnie uważam, że doświadczenie jakie zdobyłem w sprzedaży bezpośredniej, informacje jakie otrzymałem na temat zasad działania sieci, porady dystrybutorów wyższego szczebla oraz wykłady networkerów dały mi wiele przydatnych rzeczy – przede wszystkim , wiedza.

Podsumowując, co chciałbym powiedzieć: nie bójcie się słów „piramida”, „MLM”, „marketing sieciowy” - nie ma w nich nic strasznego! Zawsze jednak powinieneś zwracać uwagę na organizacje, z którymi będziesz współpracować, i to nie tylko te internetowe.

Dzisiejszy rynek oferuje ogromną liczbę możliwości zarabiania pieniędzy. Jedną z takich metod jest marketing sieciowy, czyli MLM. W Rosji firmy MLM są bardzo uprzedzone, ale są ku temu powody. W tym artykule obiektywnie zbadamy, czym jest MLM i czy można na nim zarabiać.

Nowoczesne sposoby zarabiania pieniędzy: dlaczego MLM?

MLM ma bardzo ciekawą właściwość, często osiąga tutaj sukcesy zwykli ludzie tych, którzy nie mają specjalnego wykształcenia, nazywa się także „z ludu”. Cały sekret sukcesu tkwi w umiejętności komunikowania się z ludźmi. W sprzedaży bezpośredniej kluczowy jest czynnik interakcji z ludźmi. Jeśli nie lubisz komunikować się z ludźmi, lepiej spróbować zarabiać pieniądze w inny sposób. Jeśli masz inne talenty, być może warto spróbować je zrealizować, więcej na ten temat opisano .

MLM jest jednym ze sposobów prowadzenia biznesu, jednak nie jest odpowiedni dla każdego, z powodów opisanych powyżej. Być może warto spróbować otworzyć bardziej konwencjonalną działalność. Chcesz wiedzieć co należy zrobić, jak otworzyć firmę przy minimalnych kosztach? Wszystko to opisano w artykule

Czym jest MLM: zrozumienie podstaw

Zanim zaczniesz mówić o marketingu sieciowym, musisz zrozumieć, czym jest MLM. Marketing sieciowy lub MLM to metoda sprzedaży towarów, w której sprzedaż odbywa się za pośrednictwem sieci prywatnych, niezależnych dystrybutorów lub agentów. W istocie MLM można nazwać sprzedażą bezpośrednią od producenta do ostatecznego nabywcy za pomocą jednego łącza.

Aby zrozumieć istotę MLM warto przyjrzeć się prostemu przykładowi. Cena każdego produktu wzrasta kilkakrotnie, zanim dotrze do ostatecznego nabywcy. Ostateczne narzuty mogą sięgać nawet 1000%, wszystko to następuje ze względu na wzrost ceny na każdym etapie odsprzedaży towaru. Zazwyczaj schemat sprzedaży produktu przechodzi przez kilka etapów: od producenta do oficjalnego dystrybutora, od dystrybutora do dużej hurtowni, od dużej hurtowni do małej, dopiero wtedy produkt trafia do sklepu, gdzie końcowy konsument kupuje to. Średnia marża na każdym etapie wynosi 10-15%, dzięki czemu odbiorca końcowy otrzymuje produkt droższy o co najmniej 50%.

W przypadku sprzedaży towarów poprzez sieć MLM pomiędzy producentem a konsumentem końcowym istnieje tylko jedno ogniwo – agent sprzedaży. Główną ideą MLM jest uczynienie produktu możliwie najtańszym dla konsumenta końcowego. Dodatkowo z systemu sprzedażowego usuwane jest wszystko, co niepotrzebne: reklama, wsparcie informacyjne produktu. Produktem powinien być produkt, który pod względem właściwości konsumenckich wielokrotnie przewyższa swoje odpowiedniki w tej samej kategorii cenowej.

Aby jednak w pełni zrozumieć czym jest MLM, trzeba spojrzeć na tę sprawę z drugiej strony – od strony zarobkowej organizacji i dystrybutora. Ci, którzy kiedykolwiek zetknęli się z marketingiem sieciowym, doskonale wiedzą, jakie są jego główne postulaty:

Możliwość pracy tylko dla siebie. Czym jest MLM – pracuj w dogodnych godzinach, przynajmniej tak mówią trenerzy. Czy to prawda - częściowo tak, ale trzeba zrozumieć, że chcąc zarabiać przyzwoite pieniądze, trzeba będzie ciężko pracować. Warto wziąć pod uwagę, że niektóre struktury MLM wyznaczają plany sprzedażowe, które nawet doświadczeni sprzedawcy nie zawsze są w stanie zrealizować.
Budowanie własnej sieci dystrybucji produktów. Cała zasada MLM opiera się właśnie na przyciąganiu nowych agentów sprzedaży przez istniejących. Dla organizacji są to nowi ludzie, którzy sprzedają produkt, a dla osoby przyciągającej dodatkowy dochód, który z biegiem czasu pozwala na wspinanie się po wewnętrznej hierarchii organizacji.
Możliwość zorganizowania dochodu pasywnego. Organizowanie dochodu pasywnego jest główną cechą i przynętą MLM. Czym jest MLM - możliwość zorganizowania pasywnego dochodu, leżenia na oceanie i otrzymywania milionów. Czy to prawda – po części tak, są ludzie, którym przy pomocy MLM udało się osiągnąć imponujące rezultaty. Minusem jest ilość takich osób, jest ich bardzo mało i z reguły to właśnie agenci handlowi stali u podstaw tej sieci, ale zdarzają się precedensy, gdy dystrybutorzy w rozwiniętej sieci osiągali taki sukces.
To pasywny dochód przyciąga większość nowych agentów sieciowych do organizacji MLM. Warto jednak zauważyć, że marketing sieciowy nie jest jedynym sposobem na zorganizowanie pasywnego dochodu. O innych sposobach organizacji dochodu pasywnego możesz przeczytać

Jeśli spojrzysz na tę sytuację, stanie się jasne, że sieć MLM to system sprzedaży zbudowany w oparciu o wielopoziomowy system poleceń, który zapewnia agentom dochód z obrotu przyciągniętych agentów i tak dalej w dół łańcucha. Jeśli zaprosiłeś trzy osoby, a one z kolei dziesięć kolejnych, to Twój dochód z systemu poleceń będzie ustrukturyzowany według następującej zasady: procent sprzedaży zaproszonych przez Ciebie członków sieci, procent przychodów tych zaproszeni przez nich. Dochód z pozyskanych poleconych może osiągnąć taką kwotę, że sprzedawanie własnych produktów nie będzie miało sensu. Jak zarabiać - zorganizuj własną sieć, ale nie zapominaj, że będziesz musiał dużo pracować i nie jest faktem, że Twój biznes sieciowy pójdzie pod górę.

Czym jest MLM z punktu widzenia firm: dlaczego jest opłacalny?

Zajęliśmy się pytaniem, czym jest MLM z punktu widzenia agenta sprzedaży. Aby jednak dopełnić obrazu, należy przeanalizować to zagadnienie z punktu widzenia organizacji. Dlaczego ten rodzaj dystrybucji Twojego produktu jest korzystny dla organizacji:

Konkurencyjność produktu. Ten rodzaj dystrybucji produktu usuwa z producenta znaczną część kosztów promocji marketingowej. Dzięki temu możliwe jest zwiększenie jego kosztu poprzez poprawę właściwości konsumenckich. Albo wystawiać niska cena na produkcie, co czyni go głównym środkiem konkurencji z odpowiednikami sklepów.
Wyeliminowanie możliwości fałszowania produktów. Taki sposób dystrybucji produktów niemal całkowicie eliminuje możliwość przedostania się podróbek do konsumenta końcowego, dzięki czemu reputacja firmy nie ucierpi niezasłużenie na skutek fałszerstwa. A kupujący zawsze będzie zadowolony z jakości otrzymanego produktu.
Motywacja pracowników. Cały dochód agentów sprzedaży zależy od dwóch czynników: własnej sprzedaży, pozyskania nowych sprzedawców. Są one bardzo korzystne dla producenta, gdyż płaci się tylko za sprzedany towar, a sieć dystrybutorów sama się rozbudowuje, wystarczy po prostu zrobić pierwszy mocny impuls do rozwoju.

Taki sposób dystrybucji towaru jest korzystny dla producenta ze wszystkich stron, poza jednym – zaufaniem klientów. W swojej historii MLM był otoczony skandalami. Tylko nielicznym sieciom MLM udało się „zrobić” sobie twarz, ale o tym nieco później. Ale to nie dezorientuje organizacji MLM: jak zarabiać pieniądze - prowadź agresywną politykę sprzedaży. Takie precedensy istnieją wszędzie, co po raz kolejny pokazuje brak zrozumienia przez wielu agentów podstawowych zasad sprzedaży rekomendacyjnej.

Podstawowe zasady marketingu sieciowego

Zajęliśmy się szczegółowo pytaniem, czym jest MLM ze wszystkich możliwych punktów widzenia, ale przyjrzyjmy się, na jakich zasadach zbudowany jest ten biznes, czy można stać się odnoszącym sukcesy, bogatym człowiekiem poprzez dystrybucję produktów poprzez sprzedaż bezpośrednią.

Zasada działania takich firm jest dość prosta: istnieje kilka fabryk zajmujących się produkcją produktów. We wszystkich większych miastach znajdują się także magazyny i dobrze funkcjonujący system logistyczny. Jednocześnie nie są znane zwykłemu człowiekowi kampanie reklamowe, kampanie marketingowe, które powinny pomóc w promowaniu produktów na rynku. Zamiast tego organizacje MLM opierają się wyłącznie na sprzedaży bezpośredniej.

Jak działa technologia sprzedaży bezpośredniej. Schemat takiej sprzedaży dla firm MLM jest powszechny, działa według jednego systemu:

Wybrano miasto, w którym zostanie otwarte nowe przedstawicielstwo z reguły są wybierani duże miasta. Otwarcie małego biura, które zajmie się wszystkimi sprawami organizacyjnymi. Jest też kilkuosobowa załoga, zwykle nie większa niż dziesięcioosobowa.
Następnie rozpoczynają się przygotowania do pierwszych prezentacji. Lokale są wynajmowane, najczęściej sale konferencyjne. Zwykle wybierane są miejsca bogate: hotele, duże centra biznesowe. Sale konferencyjne można wynająć na kilka godzin, dlatego nawet takie organizacje mogą sobie pozwolić na kilka godzin prezentacji.
Poszukaj pierwszych agentów sprzedaży. Takich ludzi można znaleźć na kilka sposobów. Pierwsza to strony z ofertami pracy, jest to najbardziej „podejrzane” miejsce dla firm MLM, ponieważ gromadzą się tam ludzie, którzy potrzebują pieniędzy. Drugim jest prowadzenie kampanii marketingowej z wykorzystaniem reklamy w Internecie i mediach. MLM, zwłaszcza młode organizacje, nie lubią wydawać pieniędzy na reklamę, dlatego ta metoda pozyskiwania dystrybutorów nie jest wykorzystywana zbyt aktywnie.
Przeprowadzenie prezentacji. Kolejnym etapem jest prezentacja produktu potencjalnym agentom sieciowym, przedstawienie zasad działania systemu MLM oraz warunków rozpoczęcia współpracy. Po prezentacji z reguły odbywa się mały bufet „konsolidujący” wszystkie zalety pracy z tą siecią MLM. W ciągu miesiąca lub dwóch odbywa się kilka takich prezentacji. W tym czasie rekrutowana jest wymagana liczba sprzedawców, aby rozpocząć pełnoprawną pracę.
Rozpoczęcie pracy pierwszych dystrybutorów. Pierwszymi nabywcami są przyjaciele, krewni, współpracownicy, następnie system szeptany zaczyna działać - nowi ludzie stają się uczestnikami systemu.

Wszystkie młode organizacje MLM zaczynają pracować na tej zasadzie, ale są już ugruntowane, działają według zupełnie innego systemu.

Praca dużych firm MLM na współczesnym rynku

Kluczowa różnica między dużymi firmami zajmującymi się marketingiem sieciowym polega na tym, że wszyscy o nich wiedzą. Nawet osoba, która nie wie, czym jest MLM, zapewne korzystała z produktów takich firm i była zadowolona z ich jakości. System pracy jest inny, przedstawicielem handlowym można zostać po prostu składając wniosek, należy jednak pamiętać, że współpraca z takimi firmami nie przyniesie dużych pieniędzy, a może stanowić przyjemne uzupełnienie budżetu. Przyjrzyjmy się bliżej różnicom między tymi firmami MLM:

Kampania reklamowa. Takie marki nie potrzebują reklamy, ale aktywnie z niej korzystają, promując swoje produkty i pozyskując nowych dystrybutorów.
Znacznie łagodniejsze warunki dla swoich agentów. Możesz po prostu kupić produkty dla siebie, a otrzymasz nieznaczne, ale jednak pieniądze.
Być może kluczową różnicą jest słabszy system poleceń lub jego całkowity brak. Takie firmy MLM nie muszą już tak agresywnie rozprzestrzeniać swojej sieci, więc system poleceń jest znacznie osłabiony.

„Starzy ludzie”, którzy podbili rynek, są znacznie bardziej niezawodni, ale wzbogacenie się na takich firmach będzie wyraźnie przekraczać możliwości przeciętnego człowieka.

Historia marketingu sieciowego, jak powstał MLM

Odejdźmy trochę i spójrzmy na historię marketingu sieciowego. Wszystko co związane z handlem i sprzedażą pojawia się w USA, MLM nie jest wyjątkiem. Pierwszą firmą, która rozpoczęła dystrybucję swoich produktów poprzez system sprzedaży poleceń, była kalifornijska firma Nutrilite. Sama produkcja powstała już w 1935 roku, kiedy zarejestrowano pierwszy produkt. Jednak sama praca nad dystrybucją produktów na zasadzie rekomendacji rozpoczęła się w latach 1945-1946. Daty te uważane są za urodziny współczesnych firm MLM.

Następnie, widząc skuteczność systemu sprzedaży MLM, jak grzyby po deszczu zaczęły pojawiać się nowe firmy. Jedną z pierwszych była firma Amway, która z powodzeniem istnieje do dziś, ciesząc się ogromną popularnością w krajach WNP.

Ruch MLM nadal nabierał rozpędu, pod koniec lat dziewięćdziesiątych można było kupić prawie wszystko: kosmetyki, detergenty, sprzęt AGD, RTV, naczynia. W akcję zaangażowała się ogromna liczba osób, wszyscy kupowali i sprzedawali towary, pielęgnując nadzieję na bajeczne bogactwo.

To wtedy rozpoczęła się fala postępowań sądowych na dużą skalę przeciwko ogromnej liczbie firm MLM. Pierwszym „wezwaniem” była sprawa z 1975 r. przeciwko słynnej firmie „Amway”. Networkerów oskarżano o zorganizowanie piramidy finansowej. Proces w zasadzie zakończył się niczym, ale dzięki temu procesowi znane stały się podstawowe zasady uczciwego MLM:

Brak dużej zaliczki. W tamtym czasie Amway sprzedawał zestaw startowy dla agenta za 15,60 dolara.
Konsumpcja produktu. Nie więcej niż 30% wyprodukowanych produktów musi zostać skonsumowane przez samego dystrybutora.
Bezpłatne wyjście z biznesu. Jeśli sprzedawca będzie chciał opuścić system MLM, Amway zobowiązał się odkupić wszystkie pozostałe produkty za 90% ceny początkowej.

Było wiele głośnych skandali i procesów sądowych, dlatego w niektórych stanach USA wprowadzono rygorystyczny system regulacyjny dotyczący marketingu sieciowego.

Sprzedaż bezpośrednia trafiła do Rosji stosunkowo niedawno – po rozpadzie ZSRR. I jak można się było spodziewać, MLM nabrało własnego, niepowtarzalnego charakteru, wyróżniającego się szczególnie agresywną sprzedażą wielu agentów sieciowych, ale o tym nieco później.

Marketing sieciowy: piramida biznesowa lub finansowa

W naszych krajach większość Populacja uważa organizacje MLM za piramidy finansowe i zwykłe oszustwo. Warto przyjrzeć się powodom tej opinii, gdyż w swej istocie MLM to uczciwy biznes.

Zbyt wiele agresywne zachowanie agentów sieciowych. Lata 90. to był trudny czas, ludzie zajęli się legalnym biznesem i zadali sobie wiele trudu, a MLM wspierał go na wszelkie możliwe sposoby i motywował to zachowanie premiami pieniężnymi. Dodając tutaj ogólną biedę ówczesnej ludności, otrzymujemy szalony wynik. Znane są przypadki, gdy lekarze zamiast przepisywać leki, sprzedawali pacjentom „cudowne lekarstwa na wszystkie choroby”, będąc jednocześnie członkami znanych organizacji MLM.
Pojawienie się piramid finansowych ukrywających się pod przykrywką marketingu sieciowego. Oszuści nie przegapili także swojej szansy na zarobienie pieniędzy na ludności. Wyciąganie pieniędzy pod przykrywką firm MLM. A jeśli weźmiemy pod uwagę, że same firmy prezentowały się dość agresywnie, odróżnienie oszustów od agentów sprzedaży było prawie niemożliwe.

Dzięki tym dwóm czynnikom w naszych krajach panuje bardzo stronnicze podejście do marketingu sieciowego. Duże firmy Próbują to naprawić za pomocą reklamy telewizyjnej. Mniejsze organizacje idą na tę samą prowizję, prowadząc agresywną politykę marketingową. Prawie każdy z nas ma znajomych, którzy zajmowali się sprzedażą sieciową, z takimi osobami trudno się porozumieć.

Jak odróżnić marketing sieciowy od piramidy finansowej

Rok 1996 stał się kluczowym rokiem w rozwoju rosyjskiego biznesu MLM, w tym roku utworzono Rosyjskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej, którego zadaniem jest regulowanie pracy firm sieciowych w kraju. Działalność organizacji budzi spore kontrowersje i część najważniejszych graczy już z niej odeszła. Na stronie znajduje się lista uczciwych firm sieciowych będących członkami stowarzyszenia lub członkami stowarzyszonymi. Jednak wiele organizacji nie jest członkami lub je opuściło.

Przyjrzyjmy się głównym kryteriom, według których można odróżnić organizację MLM od piramidy finansowej:

Pierwsza płatność. W MLM jest minimalny i rzadko przekracza 1000 rubli. Za te pieniądze dostajesz niezbędną literaturę oraz zestaw startowy sprzedawcy. Piramida finansowa wymaga znacznie większej kwoty; zwykle cena wejścia zaczyna się od 200-500 dolarów. Ale tutaj warto poczynić małą uwagę. Nawet proste firmy sieciowe mają zestawy wielopoziomowe. Cena za którą może wynosić kilkaset dolarów. Marketerzy lubią milczeć na temat zestawów startowych, sugerując, aby zacząć od najdroższych.
System skierowania. Uczciwe firmy budują Twój pasywny dochód z obrotu Twojego polecenia. Piramidy finansowe skupiają się na liczbie przekazanych poleceń.
Sam produkt. W uczciwych organizacjach najważniejszy jest produkt, w przypadku piramid finansowych jest to tylko przykrywka. Warto pamiętać, że podstawową zasadą każdej organizacji MLM jest to, że dystrybutor może zatrzymać nie więcej niż 30% zakupionych produktów, resztę należy sprzedać.
Wszystkie transfery środków muszą być udokumentowane: czeki, faktury, faktury - musisz otrzymać komplet dokumentów, które dokładnie mówią, za co zapłaciłeś.
Szybkie zarobki. Piramidy finansowe obiecują szybki zarobek i natychmiastowe pieniądze, uczciwe organizacje sieciowe zwykle nie formułują takich stwierdzeń. Warto jednak pamiętać o naszym kolorze i agresywnym zachowaniu niektórych marketerów, którzy obiecają wszystko.

Te punkty pozwolą Ci spokojnie odróżnić piramidę finansową od spółek sieciowych. Niestety, niektórzy działają dosłownie „na granicy faulu”, ponieważ sami agenci sprzedaży nie zawsze rozumieją, czym jest MLM.

Zarabianie w firmie sieciowej - podstawowe narzędzia sprzedaży

Jeśli nadal decydujesz się na zarobienie pierwszego miliona przy pomocy MLM, to warto porozmawiać o najskuteczniejszych narzędziach sprzedażowych. Wszystkie są całkowicie powiązane z reklamą w Internecie, dziś jest to najwięcej skuteczna metoda promowanie produktów w oparciu o stosunek kosztów do rezultatów.

Ale tutaj warto poczynić jedną uwagę: wiele organizacji zabrania stosowania jakichkolwiek reklam, powołując się na fakt, że zwykli sprzedawcy po prostu nie będą w stanie kompetentnie zarządzać tymi narzędziami, wydając nieproporcjonalnie duża liczba pieniądze. Do takich firm należy znany dystrybutor witamin NSP. Naruszenie tych zasad powoduje zerwanie wszelkich relacji z agentem.

Przyjrzyjmy się głównym, najskuteczniejszym narzędziom, które odpowiadają na pytanie, jak zarabiać w MLM:

Tworzenie i promocja własnej strony internetowej. Technicznie jest to najtrudniejsza metoda, wymagająca dużo czasu i pieniędzy. Jedyną zaletą jest to, że wszystkie koszty finansowe są równomiernie rozłożone w czasie długoterminowy. Jeśli jednak zdecydujesz, że biznes w Internecie jest Twoim powołaniem, to po prostu potrzebujesz własnej strony internetowej.
Rozwój społeczności w w sieciach społecznościowych. Metoda jest szybsza i łatwiejsza, ale ma tę samą wysoką skuteczność. Głównym błędem takich społeczności jest silna koncentracja na sprzedaży towarów w Internecie. Lepiej stworzyć społeczność skupiającą się ogólnie na zarabianiu pieniędzy i samorozwoju, w ten sposób możesz znacznie szybciej zdobyć odbiorców i zacząć stopniowo promować swój produkt.
Stosowanie reklamy kontekstowej. To najdroższy sposób promocji produktu, ale daje najszybszy zwrot. Warto jednak pamiętać, że wiele produktów związanych z MLM nie jest moderowanych. Czasami wymagane są także pozwolenia. Nie wszystkie organizacje MLM posiadają takie dokumenty, co może utrudnić szybką promocję towaru.

Oczywiście możesz również skorzystać tradycyjna metoda sprzedaż bezpośrednia, ale jej skuteczność z roku na rok maleje, bo wszystko więcej ludzi„iść” do Internetu przy zakupie różnych towarów.

Duże firmy na rosyjskim rynku marketingu sieciowego

Poruszmy jednak więcej szczegółów i spójrzmy na główne firmy MLM działające w Rosji i krajach WNP:

Avon- jedna z najbardziej znanych marek kosmetycznych na rynku. Bardzo trudno nie docenić wpływu tej marki. Według przybliżonych szacunków Avon zajmuje ponad jedną trzecią Rynek rosyjski MLM. W 2014 roku firma opuściła stowarzyszenie sprzedaży bezpośredniej stwierdzając, że działalność stowarzyszenia nie obejmuje całego marketingu sieciowego i nie jest zainteresowana rozwojem sprzedaży bezpośredniej. Istnieje trzypoziomowy system poleceń, firma nie obiecuje niekończącego się dochodu pasywnego.
Oriflame- Szwedzka firma, Główna działalność - sprzedaż kosmetyków. Nieco gorszy od Avon pod względem udziału w rynku MLM. Według ekspertów te dwie firmy zajmują około 65-70% całkowitego biznesu sieciowego w WNP.
Amwaya – Amerykańska firma, która produkuje niemal wszystko: kosmetyki, detergenty, artykuły gospodarstwa domowego. Katalog ogólny zawiera ponad 450 pozycji różnych produktów. Amway nie jest zbyt popularny w Rosji, ale na pewno każdy zna tę markę.
Herbalife- być może najbardziej skandaliczny przedstawiciel stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej. Wokół tej organizacji jest zbyt wiele skandalów na całym świecie. To właśnie agresywny marketing Herbalife stał się jedną z przyczyn odejścia Avon ze stowarzyszenia. Zajmuje się sprzedażą suplementów diety i produktów służących do zbilansowanej diety.

Tę listę znanych firm można kontynuować dość długo. To dzięki nim cały świat dowiedział się czym jest MLM.

Otwarcie własnego biznesu w oparciu o marketing sieciowy: zalety i wady

Aby być obiektywnym, MLM to tylko jeden rodzaj prowadzenia biznesu, który ma swoje zalety i wady. Przyjrzyjmy się obiektywnie wszystkim aspektom prowadzenia biznesu w ten sposób:

Samo założenie firmy zajmującej się marketingiem sieciowym wydaje się znacznie łatwiejsze niż otwarcie zwykłego sklepu. Warto jednak pamiętać, że w trakcie pracy spotkasz się z dużą liczbą odmów, a ponadto Twoje dochody nie będą rosły tak szybko, jak byś sobie tego życzył.
Jakość towarów pochodzących z dużych sieciowych firm jest rzeczywiście bardzo wysoka. Cena jest prawie zawsze niższa niż cena analogów kupowanych w sklepie. Ale często wielopoziomowy system poleceń może spowodować ogromny wzrost, sięgający nawet kilkuset procent. I w tym przypadku cena będzie nieuzasadniona wysoka.
Reputacja firmy. Reputacja dużych firm sieciowych wśród społeczeństwa jest prawie zawsze bardzo wysoka. Produkty takich organizacji są kochane i kupowane. Drugą stroną jest ogólna reputacja. Dowiedziawszy się, że należysz do sieci MLM, wielu po prostu odmówi kontaktu z Tobą.
Możliwość pracy przez Internet. Wiele firm pomaga swoim agentom, udostępniając różne narzędzia online. Przyciągając swoje wysiłki i zasoby, możesz uzyskać naprawdę duże dochody bez uciekania się do sprzedaży bezpośredniej. Ale z drugiej strony nie wszystkie organizacje zezwalają na używanie jakichkolwiek reklam. Stosowanie niektórych narzędzi jest bardzo utrudnione ze względu na specyfikę obiegu dokumentów.

Jeśli lubisz komunikować się z ludźmi, nie boisz się odmowy i chcesz zarabiać duże pieniądze, możesz spróbować pracy w marketingu sieciowym, ale powinieneś zostawić możliwość bardziej konwencjonalnych zarobków, ponieważ praca w MLM niesie ze sobą zwiększone ryzyko.

Jeśli zdecydujesz, że jesteś gotowy na pracę z marketingiem sieciowym, powinieneś zwrócić uwagę na kilka głównych punktów:

Wybór organizacji, z którą chcesz współpracować. Wybierać lepsze towarzystwo, z którego produktami możesz pracować komfortowo. Zwróć także uwagę na wiek firmy, minimalny próg to 3-5 lat, nie ma sensu współpracować z młodszymi organizacjami. Koniecznie przeczytaj recenzje o firmie w Internecie, oczywiście będą one niejednoznaczne, ale sprawią główny pomysł o organizacji, w której odniesiesz sukces. Produkty firmy muszą być poszukiwane, a plany marketingowe muszą być realistyczne i stymulujące.
Pamiętaj, aby zostawić sobie poduszkę finansową. Nie będziesz w stanie od razu zarobić dużych pieniędzy. Idealna kwota to taka, która zapewni akceptowalny poziom życia przez 6 miesięcy lub dłużej. Jeśli Twój biznes sieciowy nie odniesie sukcesu, ryzykujesz, że pozostaniesz z niczym.
Po pierwsze, Twoja sprzedaż będzie niewielka, ale musisz spróbować pozyskać każdego kupującego stały klient, a w idealnej sytuacji uczestnik systemu i Twoje polecenie. Warto szukać osób chcących zbudować własny biznes. Najlepsze miejsce Aby wyszukiwać, w sieciach społecznościowych będą wyspecjalizowane społeczności poświęcone rozwojowi osobistemu, samorozwojowi, zarabianiu pieniędzy i zakładaniu firmy.
Przyciągnięcie nowych osób do systemu MLM nie jest takie proste, należy skupić się na ilości produktów, elastycznym harmonogramie, terminach płatności, otrzymywaniu bonusów, a także możliwości organizowania dochodu pasywnego.
Koniecznie przeanalizuj warunki opuszczenia organizacji, powinny one być dla agenta jak najbardziej łagodne. Jak wspomniano powyżej, Amway skupuje pozostałe produkty za 90% kosztów.

Wybierz firmę mądrze, nie spiesz się, porozmawiaj z innymi agentami, przeczytaj recenzje. Na współczesnym rynku istnieje wiele sieci MLM i każdy znajdzie coś dla siebie najbardziej.

Jest wiele dobrych firm MLM, jednak pojawiły się firmy o negatywnej reputacji, udające firmy MLM. Wśród nich znalazło się kilka firm stosujących koncepcję „piramidy”.

Co wiemy o piramidach? Piramida jest jedną z najbardziej stabilnych figury geometryczne. Szeroka podstawa pozwala jej rosnąć w górę, pozostając mocną i stabilną.

Dr Dean Black w książce „Jak odnieść sukces w MLM” opisuje piramidę w następujący sposób: „Po osiągnięciu pewnego etapu rozwoju każda organizacja zajmująca się dystrybucją towarów i usług przybiera formę piramidy, tworząc wiele Poziomy. Jest ich coraz więcej w miarę przechodzenia od góry do dołu. Każda organizacja zbudowana na zasadzie obieralności jest piramidą. Nasz rząd jest piramidą, kościół jest piramidą, szkoły są piramidą. Siła każdej piramidy struktura pochodzi od podstawy.

Nasz rząd świadczy usługi od góry do dołu, ale źródło jego władzy leży w nas, u podstawy piramidy, ponieważ wybieramy nasze przywództwo w drodze głosowania. Firmy handlowe dystrybuują towary od góry do dołu, ale swoją siłę czerpią z podstawy piramidy, ponieważ to ona jest źródłem ich przepływów pieniężnych. W ten sposób piramida tworzy przepływ płynący w dwóch kierunkach: najpierw - od góry do dołu, następnie - od dołu do góry. Wartość jest u podstawy piramidy, władza jest na górze. Jeśli przepływ z góry na dół nagle się zatrzyma, wówczas władza (w postaci pieniędzy lub głosów w wyborach) również przestanie płynąć w górę, a system upadnie”.

Pytanie nie dotyczy tego, czy jakakolwiek organizacja ma strukturę piramidy, czy nie. Nie ma nic złego w strukturze piramidy! Pytanie brzmi, jak to wykorzystać!

Brak godziwej rekompensaty za włożony wysiłek powoduje, że każdy rodzaj działalności budzi wątpliwości z punktu widzenia moralności, etyki i prawa.

Kiedy firma nie wynagradza swoim pracownikom wartości, którą faktycznie zarobili, to niezależnie od nazwy i rodzaju nazywa się ją oszukańczą.Taka organizacja działa według pewnego oszukańczego schematu.

Jak odróżnić firmę MLM od „piramidy” udającej firmę MLM?

Jak już wspomniano, w MLM pieniądze pochodzą z wyprodukowanych i sprzedanych produktów, a w „piramidzie” – z wpłat uczestników.

Druga różnica jest taka, że w MLM nie ma miejsca na rekrutację ludzi, lecz na sponsoring.

Sponsoring to uczenie kogoś, jak robić to samo, co Ty, lub jak pomóc partnerowi w budowaniu własnego biznesu. Sponsor przyjmuje na siebie określone obowiązki w zakresie zapewnienia pomocy i szkoleń. W przypadku rekrutacji tak się nie dzieje, ważne jest, aby po prostu zrekrutować jak najwięcej osób.

Istnieją czyste „piramidy” i są ukryte (wszelkiego rodzaju ruchy klubowe).

Być jak Firma MLM, „piramida” zabiera część towarów i twierdzi, że je sprzedaje. Zamiast tego pieniądze zarabia się w ramach typowej piramidy: poprzez rekrutację nowych członków. Przed podpisaniem umowy jesteś zmuszony wpłacić duży depozyt lub po podpisaniu umowy jesteś zmuszony kupić dużą ilość produktu za poważną kwotę - są „namawiani do zakupu”.

Na przykład powinieneś odkupić prawie bezwartościowe towary o wartości około 1000 dolarów, których nie potrzebujesz (lub towary, których nie możesz sprzedać). Część pieniędzy z tego tysiąca (około 500 dolarów) trafi jako prowizja dla osoby, która Cię zrekrutowała i Twoich przełożonych, reszta trafi do firmy. Te. nowi dołożyli się, nic nie otrzymali, najlepsi otrzymali, część pieniędzy poszła na przyciągnięcie nowych ludzi. Dlatego „piramidy” starają się szybko wyłudzić od Ciebie pieniądze.

Jednakże większość ukrytych piramid nie da się łatwo odróżnić od firm zajmujących się marketingiem sieciowym. Często wybierają tanie w produkcji, ale „cudowne” produkty, egzotyczne panacea itp. W takich przypadkach bardzo trudno stwierdzić, czy rzeczywiście istnieje rynek konsumencki na te towary.

W wielu przypadkach ludzie szczerze wierzyli, że płacą za pomoc, jaką otrzymali przy zakładaniu małej firmy. Osoby te zostały oszukane faktem, że „piramida” udawała legalną działalność gospodarczą. Aby każdy mógł zarobić w „piramidzie”, liczba uczestników musi być nieskończenie duża. Z matematycznego punktu widzenia wszystko jest jak najbardziej poprawne, jednak w praktyce liczba uczestników jest ograniczona, a każdy nowy poziom uczestników ma mniejsze szanse na przyciągnięcie nowych i większe ryzyko utraty pieniędzy.

Co jeszcze warto wiedzieć o „piramidach” w ogóle? Już wiesz, że dziesiątki i setki tysięcy ludzi straciły miliony dolarów na uczestnictwie w nich. Co więcej, wiele ofiar wiedziało, że uczestniczy w grze hazardowej, choć nie zdawały sobie sprawy, że przewaga nie jest po ich stronie.

Dlaczego „piramidy” tak wspaniale rozkwitły w Rosji? Nasz człowiek nie wstydzi się oszustwa. Jest gotowy dać się oszukać, żeby tylko mieć okazję do oszukania samego siebie! Nawet jeśli komuś powiedzą: „To oszustwo. Większość ludzi da się oszukać”, myśli: „Nic, zdążę znaleźć się wśród tych, którzy oszukują”.

Osoba spokojnie na to idzie, w rezultacie przegrywa, nawet się nie buntuje - takie są zasady gry. Na przykład w Ameryce ludzie bardzo rzadko dają się oszukać, ponieważ sami bardzo rzadko próbują oszukać!

Organizatorzy „piramidy” to specjaliści z zakresu psychologii grupowej. Na spotkaniach rekrutacyjnych wyśmiewają i odrzucają wszelkie racjonalne myśli i poważne pytania, tworząc atmosferę szaleńczego entuzjazmu, w której presja tłumu i obietnice łatwych pieniędzy grają na ludzkiej chciwości, głupocie i strachu przed przegapieniem.

Podsumowanie tradycyjnych „piramid”:

Wygrana w „piramidzie” jest prawie niemożliwa, opiera się na zasadzie: wielu przegranych płaci za kilku zwycięzców.

Jest to oszustwo: uczestnicy najczęściej celowo oszukują rekrutowanych przez siebie osób. Niewielu nowicjuszy zagra, jeśli zostanie im pokazane prawdopodobieństwo wygranej!

Są nielegalne w każdym kraju. Władze mogą w każdej chwili przerwać ich działalność.

Znaki zamaskowanej „piramidy”

Opłata za wejście.

Duża opłata wpisowa lub obowiązkowy zakup towaru w godz duża ilość. Ostrożnie! Opłata za wstęp do firmy MLM jest na ogół niewielka (w niektórych przypadkach jest bezpłatna i nie ma żadnych warunków uczestnictwa). Firmy te chcą, aby rozpoczęcie pracy było niedrogie i łatwe. W „piramidach” prawie wszystkie pieniądze zarabia się na rekrutacji nowicjuszy. Dlatego opłata za wstęp jest zwykle wysoka.

Ostrzeżenie. „Piramidy” często maskują opłatę za wstęp, tłumacząc, że pieniądze są pobierane za „umowę”, za szkolenia, usługi komputerowe itp.

Odmowa zwrotu towaru.

Jeśli istnieje choćby najmniejsza szansa, że trafisz na górę niesprzedanych towarów, zachowaj ostrożność! Legalne firmy, które wymagają obowiązkowych zakupów towarów, odkupią niesprzedany produkt, jeśli zdecydujesz się zakończyć działalność w określonym terminie. - Brak konsumentów produktu.

Czy produkt jest sprzedawany konsumentom końcowym? Czy produkty są wyjątkowe i istotne?

Jeśli się nie sprzeda lub jest sprzedawany w małych ilościach, nie należy wchodzić w działalność gospodarczą” Firmy MLM (jak wszystkie typy sprzedaż detaliczna) zależy od konsumentów jej produktów i penetracji rynku. Aby to zrobić, firma, jak wspomniano powyżej, musi produkować całe linie produktów wysokiej jakości i unikalnych.

Ukryte piramidy finansowe nie skupiają się na sprzedaży użytkownikowi końcowemu. Cały ich zysk generowany jest na sprzedaży nowicjuszom, którzy kupują produkt nie dlatego, że oni sami lub ich klienci go potrzebują, ale dlatego, że muszą go kupić, aby zagrać w grę.

Nie pozwól, aby ktoś spieszył Cię z podjęciem decyzji. Możliwość zbudowania własnego biznesu nie znika od razu. Podejmij decyzję mądrze!

Jeśli kiedykolwiek pracowałeś jako dystrybutor marketingu sieciowego, prawdopodobnie słyszałeś takie zwroty jak:

Czy zapraszasz mnie do piramidy MLM???
Twoja firma LR działa na zasadzie piramidy marketingowej i tylko ci na górze mogą zarobić duże pieniądze. Poczytaj na forach. (tutaj nazwa Lr Health Beauty Systems jest tylko przykładowa)
Cały ten wasz marketing sieciowy jest oszustwem i oszustwem, a uzyskanie w nim niezależności finansowej jest nierealne.

Ostatnie zdanie nie ma nic wspólnego z tym artykułem, ale postaramy się zrozumieć dwa pierwsze bardziej szczegółowo.

Piramida MLM

Zaczniemy od rozważenia, jakie dokładnie jest znaczenie twojego potencjalni klienci lub partnerzy umieścili w tych wyrażeniach. Jeśli więc wyrażenie

Piramida marketingu sieciowego

mówi się lekceważącym tonem, a nawet brzmi mniej więcej tak: nie chcę pracować ani kupować produktów w waszej firmie, bo i tak ona i tak wkrótce upadnie, to znaczenie tego stwierdzenia jest niezwykle proste. Osoba uważa się za osobę bardzo wykształconą sprawy finansowe i na pewno słyszałeś coś o piramidach finansowych (FP). Ale nie był w stanie kompetentnie przetworzyć usłyszanych informacji, w wyniku czego nie zauważa piramid i prawdziwe życie(na przykład ciąg szefów w jego pracy). Nie powinieneś kłócić się z takimi osobami, udowadniać, że Twoja firma nie jest piramidą MLM, ani próbować wyjaśniać, czym FP różni się od wysokiej jakości projektów marketingu sieciowego, takich jak Amway, Florange itp. Ponieważ konsekwencje takich sporów mogą być smutne np. sam dystrybutor zacznie się zastanawiać nad pytaniem - co jeśli moja firma to faktycznie oszustwo i oszustwo???
Drugą wersję pytania można zadać przestraszonym tonem. W w tym przypadku osoba Ci ufa, widzi zmiany, jakie zaszły w Tobie od chwili rozpoczęcia pracy w firmie sprzedaży bezpośredniej i chce się zmienić. Ale kiedyś usłyszał coś o piramidach finansowych i boi się, że go wciągniecie w coś podobnego. Możesz i powinieneś prowadzić z taką osobą konstruktywny dialog i aby zaczęła Ci ufać, wyślij ją, aby poszukała informacji na temat różnic między projektami FP a projektami marketingu sieciowego w Internecie, czyli w niezależnym źródle. I oczywiście idź z nim, aby przypadkowo nie przeczytał niczego niepotrzebnego. Prawdopodobnie sam wiesz, jak nasi ludzie uwielbiają szukać negatywów.
Trzecia opcja pytań dotyczących piramid w marketingu sieciowym zwykle brzmi nieświadomie. Oznacza to, że osoba coś usłyszała, ale ta informacja nie zrobiła na nim złego wrażenia. W takim przypadku należy postępować tak samo, jak w punkcie drugim.

W każdym z powyższych przypadków, aby poprawnie odpowiedzieć zadawane pytania, musisz zrozumieć, że piramida to tylko struktura struktury biznesowej w naszym społeczeństwie i można ją zobaczyć we wszystkich obszarach działalności, a nie tylko w marketingu sieciowym. Aby odróżnić wysokiej jakości firmy MLM od jakiejkolwiek motłochu, wymyślono nazwy takie jak piramida finansowa lub pieniężna, które oprócz wszystkich swoich wad można również zamaskować jako wysokiej jakości marketing sieciowy (który na przykład ZeekRewards został niedawno oskarżony). Dlatego też, aby pracować nad konkretnym projektem, należy zapoznać się z metodologią wyboru firmy podaną na tej stronie.

Pozdrawiam, drogi czytelniku! W tym artykule poruszę temat piramid MLM (MLM – Multi Level Management, co w języku rosyjskim oznacza wielopoziomową strukturę zarządzania). W poprzednim artykule mówiłem o typie klasycznym, ale pozostawiłem temat piramid MLM w tajemnicy, gdyż postanowiłem poświęcić mu szczególną uwagę, aby było bardziej jasne, jaka jest różnica między tymi piramidami.

Zacznę od tego, że istnieją dwa rodzaje piramid MLM.

Pierwszy typ to piramidy prawne, które dążą do korzystnej dla obu stron współpracy, co jest w istocie marketingiem sieciowym. Znamy takie konstrukcje z życia, na przykład Amway, Avon i Oriflamme. Ale ty i ja jesteśmy zainteresowani podobnymi strukturami w świecie wirtualnym, więc tutaj takimi strukturami są różne programy wielopoziomowe i partnerskie. Chodzi o to: przyprowadź osobę, ona dokonuje sprzedaży, zdobądź procent od jego sprzedaży. Wszystko jasne! Ten program jest legalny, ludzie sprzedają ludziom świadczenia, wszyscy są szczęśliwi!

Drugi typ jest taki sam, ale tylko tutaj są one zamaskowane jako piramidy MLM. Istota ich pracy jest następująca:

Zamiast zwykłego wkładu uczestnikowi zostaje sprzedany produkt, który musi sprzedać z premią i w ten sposób osiągnąć zysk. Wszystko byłoby dobrze, ale oto kilka głównych różnic pomiędzy piramidą MLM, którą znamy jako marketing sieciowy, a fałszywą piramidą MLM.

Po pierwsze jest to fakt, że w marketingu sieciowym nie trzeba kupować towaru na sprzedaż bez uprzedniego poznania potrzeb klienta, czyli kupuje się towar po złożeniu przez niego zamówienia.

Po drugie, w piramidach jest jeszcze jeden trik: trzeba znaleźć osobę, która kupi ten produkt na sprzedaż, a także udać się na sprzedaż i poszukać większej liczby osób, które przyjmą produkt na sprzedaż. Oznacza to, że musimy rekrutować osoby, które będą kupować towary na sprzedaż.

A najważniejsza różnica polega na tym, że w istocie produkt kupowany na sprzedaż jest produktem fikcyjnym, nie ma żadnej wartości dla kupującego, ma niski koszt i ogromną marżę.

W Internecie trzeba zrozumieć następujące rzeczy, aby nie wpaść w piramidę drugiego typu. Nigdy nie myśl, że możesz zarobić, nie robiąc nic. Aby coś otrzymać, musisz najpierw coś dać! Ten złota zasada działa zawsze i wszędzie, a kto spróbuje to ominąć wpada w ręce oszustów! Jeżeli posiadasz dodatkowe pieniądze, zanim zainwestujesz je gdzieś, w miejscu, które nie jest Ci zbyt dobrze znane, najpierw dokładnie przestudiuj temat inwestycji, przeczytaj opinie w Internecie, zapytaj tych, którzy rozumieją to lepiej od Ciebie. Jeszcze lepiej, najpierw zainwestuj pieniądze w swoją edukację, a dopiero potem podejmij nowy rodzaj działalności lub dochodu.