Charakterystyczne cechy cen rynkowych w porównaniu z cenami scentralizowanymi. cennik

Cele cenowe - zadania do rozwiązania w ramach realizacji jednego lub drugiego wariantu zachowania cenowego.

Główna lista zadań cenowych, jak pokazuje praktyka gospodarcza, jest wspólna dla każdego nowoczesnego państwa, ale różni się w zależności od typów i etapów rozwoju gospodarczego.

Za najważniejsze uważa się następujące zadania dotyczące wyceny:

pokrycie kosztów wytworzenia produktów (lub pośrednictwo w ich sprzedaży) oraz zapewnienie zysku wystarczającego do normalnego funkcjonowania producenta (pośrednik);
biorąc pod uwagę wymienność produktów przy ustalaniu cen;
rozwiązywanie problemów społecznych;
wdrażanie polityki środowiskowej;
rozwiązanie kwestii polityki zagranicznej.

Pierwsze dwa zadania stoją nie tylko przed nowoczesnym społeczeństwem, ale też zostały rozwiązane na wczesnych etapach rozwoju rynku, który charakteryzował się poziomymi powiązaniami między producentami, pośrednikami i konsumentami (rys. 1).

Postać: 1. Schemat wczesnego etapu rozwoju rynku

W tych warunkach cena jest wyłącznie funkcją rynkową.

Pierwsze zadanie - pokrycie kosztów wytworzenia produktów i zapewnienie zysku - wymóg sprzedającego-wytwórcy i pośrednika. Im korzystniejsza sytuacja rynkowa dla producenta, czyli im wyższą cenę może sprzedać swoje produkty, tym większy zysk uzyska.

Drugie zadanie - biorąc pod uwagę wymienność produktów - to główny wymóg konsumenta. Nie interesuje go, ile wydano na produkcję tego produktu. Jeżeli ten sam produkt jest oferowany na rynku po różnych cenach, konsument naturalnie wybierze ten oferowany po niższej cenie. Jeżeli oferowany jest produkt wyższej jakości i niższej jakości po tej samej cenie, konsument będzie preferował produkt o wyższej jakości.

Inne zadania pojawiły się już na obecnym etapie ustalania cen, szczególnie istotne jest ich rozwiązanie jako przejście z nierozwiniętego, spontanicznego rynku do rynku regulowanego.

Na rozwiniętym rynku równowagę w gospodarce osiąga się nie tyle przy pomocy spontanicznego regulatora, ale poprzez realizację polityki państwa mającej na celu wyrażanie interesów narodowych. Rozwinięty rynek przedstawiono na rys. 2.

Postać: 2. Schemat rozwoju rynku

W tych warunkach cena jest funkcją zarówno rynku, jak i państwa. Kwestie środowiskowe, polityczne, społeczne, stymulowanie postępu naukowego i technologicznego są w istocie kwestiami narodowymi. Dlatego w przypadku braku organu reprezentującego interesy narodowe nie można ich rozwiązać.

Główna dźwignia cenowa przy rozwiązywaniu zagadnień polityki zagranicznej dostawy po preferencyjnych lub zawyżonych cenach produktów do krajów, w stosunku do których prowadzona jest polityka uprzywilejowania.

Polityka cenowa społeczna We wszystkich krajach objawia się to głównie zamrożeniem lub relatywnym spadkiem (wzrost w porównaniu z cenami innych dóbr w znacznie mniejszym stopniu) cen towarów o podwyższonym znaczeniu społecznym (towary dla dzieci, leki, niezbędna żywność itp.).

Aby stymulować uwalnianie progresywnych (z krajowego punktu widzenia) środków produkcji, państwo rozważa system cen motywacyjnych (zniesienie górnych ograniczeń cenowych, ustalenie niższych limitów cenowych w celu wzmocnienia konkurencyjności producentów itp.). Aby stymulować wczesne wprowadzenie progresywnych środków produkcji, państwo opracowuje preferencyjny system cenowy dla konsumentów. Różnica między stosunkowo wyższymi cenami producenta a niższymi cenami konsumpcyjnymi jest często dotowana przez rząd.

Przykładem wykorzystania dźwigni cenowych w ramach polityki środowiskowej (zadanie czwarte) jest rozwiązanie problemu poprawy przetwarzania surowców, recyklingu i unieszkodliwiania za pomocą cen. W tym przypadku najważniejszymi zagadnieniami są ocena surowców wtórnych, odpadów i produktów ich przetwarzania.

Definicja terminu wycena

cel cennik

Metody cennik

Teoretyczne aspekty zarządzania cenami w przedsiębiorstwie

Pojęcie, rodzaje cen i ich klasyfikacja

Główne czynniki wpływające na ceny

Korelacja ceny i finanse

Zarządzanie cenami dla przedsiębiorstwo

Polityka cenowa i proces cena za przedsiębiorstwo

Metody wyceny produktów firmy

Doskonałość proces ustanowienie ceny dla produktów

Ceny: strategie przetrwania

Strategie cenowe w analizie rynku

Strategie cenowe: jeśli nie oszukasz, nie sprzedasz

Definicja terminu wycena

Cena jest ustalanie cen, wybór ceny końcowej w zależności od początkowego kosztu produktów, cen konkurencji, relacji podaży i popytu oraz innych czynników.

Wycena - ustalanie cen, proces wyboru ceny końcowej w zależności od koszt początkowy produkty, ceny konkurencji, popyt i oferuje i inne czynniki. Podstawowe podejście do wyceny:

Oparte na prywatnych transakcjach, na podstawie oczekiwanych ofert konkurencji;

Oparte na postrzeganej wartości, na podstawie postrzegania wartości produktu przez klienta;

Na podstawie aktualnego poziomu cen opartego na aktualnych cenach konkurentów.

Cel wyceny... Zapewnij zmotywowaną, terminową i wystarczającą odpowiedź cenową, aby zmaksymalizować sprzedaż przy minimalnej utracie marży.

Musisz zrozumieć, że cena jednego lub drugiego dobra zawsze zależy od celów wyznaczonych przez organizację. A cele są bardzo różne:

Przetrwanie organizacja... Te. należy taką cenę ustawić produktco pozwoli firm przetrwać konkurencję. Oczywiście takie sytuacje nie wynikają z dobrego życia;

Maksymalizacja zysków;

Rozwój rynku marketing;

Pozycjonowanie produktu w określonej niszy. Na przykład, jeśli jest to produkt luksusowy, to nie zawsze może być za niego uzasadniony zawyżony koszt, jeśli mówimy o kosztach jego produkcji;

Stymulacja marketing;

Rozszerzenie udziału w rynku;

To nie wszystkie cele. W razie potrzeby listę tę można poważnie rozszerzyć. W końcu wszystkie firmy mają od czasu do czasu własne cele.

Metody wyceny... Oto główne metody wyceny:

1) Na podstawie koszty

Ta metoda jest jedną z najbardziej zrozumiałych i znanych. W takim przypadku cena produktu ustalana jest w zależności od wydatki za jego produkcję. Te. Koszt produktu powinien pokrywać koszty wytworzenia produktu i jednocześnie przynosić organizacji pewne poczucie zysk.

Oczywiste jest, że poważną przewagę w takiej przewadze uzyska ten, kto jest w stanie zminimalizować jej koszty. Rzeczywiście, w tym przypadku będzie mogła ustalić niższe ceny swoich produktów lub otrzymać więcej zysk... Wreszcie wielu uważa, że \u200b\u200bta metoda jest dość przejrzysta i sprawiedliwa dla końcowych konsumentów produktów, którzy nie płacą za powietrze.

Oczywiście ta metoda ma również pewne problemy:

W niektórych przypadkach obliczenie kosztu wytworzenia towaru w celu ustalenia jego wartości może być trudne;

Jeśli konkurenci mają niższe koszty, firma będzie miała poważne problemy;

Koszty mogą się różnić. W konsekwencji cena towaru również wzrośnie;

2) Spojrzenie na konkurentów

W takim przypadku cena produktu ustalana jest na podstawie cen konkurencji. Jedną z najpopularniejszych metod jest ustalenie średniej ceny dla branży, gdy średnia cena produktu jest obliczana między najdroższymi i najtańszymi analogami. Wreszcie cena może być zarówno wyższa niż u konkurencji, jak i niższa. Wszystko zależy od tego, w jaki sposób organizacja chce pozycjonować swój produkt rynekjakie cele realizuje.

Oczywiście nawet stosując tę \u200b\u200bmetodę wyceny nie należy zapominać o kosztach, aby nie doszło do sytuacji, w której cena produktu będzie ustalana po prostu z pułapu, a koszty nie pozwolą na sprzedaż w tej cenie. Po prostu nie będzie to korzystne dla organizacji.

3) W celu ustawienia towaru

W tym przypadku cena ustalana jest tak, aby podkreślić zalety produktu, jego pozycjonowanie. Na przykład, jeśli celem jest uczynienie produktu kosztownym i pozycjonowanie go jako produktu luksusowego, należy ustalić wysoką cenę. Jeśli natomiast firma chce pozycjonować produkt jako dostępny, konieczne jest ustawienie maksymalnego możliwego niska cena.

4) Na żądanie

Tutaj wszystko jest logiczne. Jeśli popyt na produkt wykracza poza skalę, cena może zostać podniesiona. Jeśli nie ma zapotrzebowania, należy je pominąć. Oczywiście możesz spróbować obliczyć to wszystko z wyprzedzeniem za pomocą badań marketingowych.

Można również wyróżnić metody inne niż podstawowe, takie jak: metoda kosztowna; rynkowa metoda oceny konsumentów; rynkowa metoda podążania za liderem; metoda aukcyjna; metoda przetargowa; metoda parametryczna; metoda określonych wskaźników; metoda analogii strukturalnej; metoda agregatowa; metoda punktacji; metoda analizy korelacji i regresji.

Teoretyczne aspekty zarządzania cenami w przedsiębiorstwie

Pojęcie, rodzaje cen i ich klasyfikacja.Konkretne opcje cenowe w dużej mierze determinują politykę finansową firmy. Cena jest przedmiotem silnej konkurencji, której wyniki w dużej mierze determinują z góry wyniki finansowe działalności rynkowej, co znacznie zwiększa odpowiedzialność kierownictwa firmy za jakość decyzji gospodarczych, które w taki czy inny sposób są bezpośrednio lub pośrednio związane z zarządzaniem cenami. Jak wiesz, cena jest kategorią ekonomiczną, czyli ilością pieniędzy, za którą chce sprzedać, i kupujący gotowy do zakupu produktu. Cena pewnej ilości produktu jest jego wartością, stąd cena jest wartością pieniężną produktu.

Według N.L. Zajcewa cena jest kategorią ekonomiczną, która pozwala pośrednio mierzyć społecznie niezbędny czas pracy poświęcony na wytworzenie produktu. W relacjach towarowych cena działa jako łącznik między producentem a konsumentem, czyli jest mechanizmem zapewniającym równowagę między podażą a popytem, \u200b\u200ba więc między ceną a wartością.

Cena to trudna kategoria ekonomiczna. Skupia się na prawie wszystkich głównych stosunkach gospodarczych w społeczeństwie. Przede wszystkim dotyczy to produkcji i sprzedaży dóbr, kształtowania ich wartości, a także tworzenia, dystrybucji i wykorzystywania oszczędności pieniężnych. Cena pośredniczy we wszystkich relacjach towar-pieniądz.

Wycena to proces ustalania cen towarów i usług. Istnieją dwa główne systemy ustalania cen: ceny rynkowe oparte na interakcji popytu i oferujeoraz scentralizowane ceny rządowe - ceny rządowe. Jednocześnie w ramach wyceny kosztowej podstawą kształtowania cen jest koszt produkcji i obiegu.

System cen charakteryzuje relacje i relacje różnych typów cen, składa się z bloków, które są uważane zarówno za określone ceny, jak i określone grupy cenowe.

Pierwszą i najważniejszą cechą klasyfikacji cen jest ich zgodność z obsługiwanym obszarem obrotu towarowego.

W zależności od tej cechy ceny dzielą się na następujące główne typy:

1) ceny hurtowe wyrobów przemysłowych dzielą się na 2 podgatunki: cena hurtowa przedsiębiorstwa - cena, po której wytworzone produkty sprzedawane są innym przedsiębiorstwom; Cena hurtowa przemysł - cenę, po której przedsiębiorstwo płaci za produkty dla organizacji dostarczających i sprzedających;

2) ceny wyrobów budowlanych. Wyroby budowlane wyceniane są według trzech rodzajów cen: koszt szacunkowy - krańcowa kwota kosztów budowy dla każdego obiektu; cena katalogowa - średni szacunkowy koszt jednostkowy produktu finalnego typowego obiektu budowlanego; cena do uzgodnienia - cena ustalana w drodze porozumienia pomiędzy klientami a kontrahentami;

3) ceny skupu produktów rolnych - ceny (hurtowe), po jakich rolnicy sprzedają produkty rolne;

4) taryfy za przewóz towarów i osób - opłata za przewóz rzeczy i osób pobierana przez organizacje transportowe od nadawców towarów i ludności;

5) ceny detaliczne - ceny, po jakich firmy handlowe sprzedają produkty publicznie;

6) taryfy za media i usługi domowe świadczone ludności;

Ceny obsługujące obroty handlu zagranicznego (ceny eksportowe i importowe). Podobną klasyfikację cen w zależności od obrotów wyróżnia I.V. Sergeev. w podręcznik do nauki „Gospodarka przedsiębiorstw”.

Zaitsev N.L. w zależności od charakteru obsługiwanego obrotu wyróżnia się trzy główne rodzaje cen produktów przemysłowych.

Cena hurtowa przedsiębiorstwa to cena zapewniająca zwrot bieżących kosztów i zysku. W działalności gospodarczej ważną rolę odgrywa cena hurtowa przedsiębiorstwa przedsiębiorstwo przemysłoweod zapewnia mu zwrot bieżących kosztów produkcji i otrzymanie standardowego zysku netto.

Tsopt. prev \u003d Cn (1 + Rcc),

gdzie Cn jest pełnym planem pierwotny koszt jednostki produkcji przedsiębiorstwa, rub.

Rcc - poziom rentowności, liczony przy koszcie początkowym, tj. jest to kwota zysku uzyskanego ze sprzedaży rocznej ilości produktów na 1 rubel rocznych kosztów operacyjnych, którą można określić wzorem:

Rcc \u003d (Rпр * ПФсr) ёСпr,

gdzie Rпр - poziom rentowności przedsiębiorstwa przemysłowego w udziałach jednostkowych;

PFcr to średnia roczna wartość majątku produkcyjnego, tj. wysokość kapitału stałego i obrotowego;

Сr to całkowity planowany koszt początkowy rocznej ilości wytwarzanych i sprzedawanych produktów.

Cena hurtowa przemysł powstaje w oparciu o cenę hurtową przedsiębiorstwa i dodatkowe uwzględnienie w cenie pozycji handlowej, zysku organizacji sprzedażowych i podatku od wartości dodanej:

Tsopt.prom. \u003d Tsopt. poprz. + (Tsop.p.- MZ) * VAT + PRsb + TZsb,

gdzie MZ to rzeczywisty lub planowany koszt początkowy kosztów materiałów na jednostkę produkcji;

Ukryte ustępstwa cenowe są oferowane kupującym jako bezpłatne próbki.

Wybór metody wyceny.

Po przejściu wszystkich tych etapów firma może przystąpić do ustalania ceny produktu. Optymalnie możliwa cena powinna w pełni zwracać wszystkie wydatki związane z produkcją, dystrybucją i marketingiem produktu, a także zapewniać uzyskanie określonej stopy zwrotu. Istnieją 3 możliwości ustawienia poziomu cen: minimalny poziom określony kosztami; maksymalny poziom utworzony przez popyt; najlepszy możliwy poziom cen.

Ostatni etap wycena - ustalenie ceny końcowej. Po wybraniu jednej z metod wyceny konieczne jest samodzielne podjęcie decyzji cenowej w celu ustalenia konkretnej ceny. Uwzględnia szereg aspektów, takich jak wpływ psychologiczny, wpływ różnych elementów marketingu, przestrzeganie podstawowych celów. polityka cenowa, analiza możliwa reakcja po przypisanej cenie. O roli wpływu psychologicznego decyduje fakt, że cena jest dla wielu konsumentów głównym wyznacznikiem jakości produktu. ceny, które kreują wizerunek, są charakterystyczne przede wszystkim dla produktów, które wpływają na świadomość konsumenta. kupujący może preferować droższy przedmiot, jeśli wydaje mu się bardziej oryginalny i prestiżowy.

Metody wyceny produktów firmy. Każdy produkt ma swoją cenę, ale nie każda firma jest w stanie samodzielnie ustalić cenę, po której chce sprzedać swój produkt. Jeśli towary nie są zróżnicowane, a konkurentów jest wielu, przedsiębiorstwo nie ma siły rynkowej i musi zaakceptować cenę ustaloną przez rynek. W zależności od cech produktu, wielkości i siły finansowej firmy sprzedającej, celów, jakie stawia, do obliczenia ceny można zastosować różne metody.

Najpopularniejsze metody ustalania cen towarów to:

Na podstawie kosztów produkcji;

Z korzyścią dla kapitał;

Zorientowany na popyt;

Na poziomie cen bieżących.

Ustalenie poziomu cen w warunkach rynkowych polega na znalezieniu takiej ceny, która reprezentowałaby optymalną równowagę pomiędzy tym, co kupujący chciałby zapłacić za ten produkt, a kosztami organizacji przy jego wytwarzaniu. Dlatego ustalenie ceny powinno opierać się przede wszystkim na czynnikach związanych z popytem, \u200b\u200bczyli na ocenie, ile kupujący może i chce zapłacić za oferowany mu produkt. Nie należy przeceniać znaczenia kosztów przy ustalaniu cen. W praktyce z reguły organizacja stara się przede wszystkim ustalić, za jaką cenę może sprzedać swój produkt na rynku w oparciu o charakter popytu, konkurencji, jakości produkt, a następnie już określamy ich produkcję, handlową i koszty administracyjne odpowiadające tej cenie i zróżnicowane w zależności od stan rzeczy rynek.

Metody oparte na podejściu kosztowym można podzielić na następujące grupy:

Metoda pełnego kosztu;

Metoda minimalnego kosztu;

Metoda średniego kosztu;

Standardowa metoda kosztów produkcji

Docelowa metoda wyceny.

Istota metody, polegającej na określeniu kosztów pełnych, polega na zsumowaniu kosztów całkowitych [zmienne (bezpośrednie) plus stałe (ogólne)] oraz zysku, jaki spółka spodziewa się osiągnąć.

Główną zaletą tej metody jest jej prostota i wygoda, ale ma ona dwie główne wady:

1. Przy ustalaniu ceny nie bierze się pod uwagę istniejącego popytu na produkt, konkurencji na rynku, w związku z tym możliwa jest sytuacja, w której produkt w danej cenie nie będzie poszukiwany, a produkty konkurencji mogą być lepszej jakości i lepiej znane kupującemu poprzez reklamę.

2. Wszelkie metody przypisywania trwałości faktury za towary koszty (np. czynsz), które są kosztami prowadzenia przedsiębiorstwa, a nie kosztami wytworzenia danego produktu, są warunkowe. Zniekształca rzeczywisty wkład produktu w zysk przedsiębiorstwa.

Metodą ustalenia ceny tą metodą jest:

gdzie P jest ceną pozycji handlowej;

С - zużycie produkcji; korzyśćpan\u003e Rс - opłacalność produktu do kosztów,%.

Metoda kosztu minimalnego polega na ustaleniu ceny na minimalnym poziomie wystarczającym do pokrycia kosztów wytworzenia określonego produktu, a nie na obliczeniu kosztów całkowitych, które obejmują stałe i zmienne koszty produkcji i dystrybucji. Koszt krańcowy jest zwykle określany na poziomie, przy którym odzyskanie minimalnego kosztu byłoby możliwe. Sprzedaż produktu po cenie obliczonej tą metodą jest skuteczna w fazie nasycenia, kiedy nie ma wzrostu sprzedaży, a firma dąży do utrzymania sprzedaży na określonym poziomie. Taka polityka cenowa jest również racjonalna w przypadku kampanii wprowadzenia nowego produktu, gdy spodziewany jest znaczny wzrost sprzedaży określonego produktu w wyniku jego oferty po niskich cenach.

Metoda „kosztów średnich” polega na tym, że przy ustalaniu cen kalkulacja nie obejmuje całości, ale średni koszt wytworzenia jednostki produkcji globalnej. Średnie koszty są najczęściej określane w okresie cyklu gospodarczego. Wartość średnich kosztów będzie tym mniejsza, im większa będzie wielkość produkcji, ponieważ średnie koszty stałe są odwrotnie proporcjonalne do wielkości produkcji.

W metodzie „standardowych kosztów produkcji” koszty są obliczane przed rozpoczęciem procesu produkcyjnego. Kalkulacja kosztu początkowego opiera się na ustalonych normach dotyczących kosztów surowców, paliwa, materiałów, amortyzacji. Całość obliczeń wykonywana jest w odniesieniu do standardowej lub normalnej objętości (zwykle 85 - 90%).

Cenę docelową stosuje się do obliczenia ceny bez marży na jednostkę produkcji, biorąc pod uwagę wielkość sprzedaży zapewniającą docelowy zysk. Jeśli pierwotny koszt został przekształcony ze względu na spadek lub wzrost wykorzystanie zdolności produkcyjnych i wielkości sprzedaży, wykorzystaj wskaźniki stopnia wykorzystania mocy produkcyjnych z uwzględnieniem wpływu stan rzeczy oraz inne czynniki, po których ustala się cenę sprzedaży za jednostkę produkcji, która w tych warunkach zapewniłaby docelowy zysk. Ale dzięki tej metodzie cena jest obliczana na podstawie interesów sprzedawcy i nie uwzględnia stosunku kupującego do obliczonej ceny. W związku z tym metoda ta wymaga pewnych dostosowań, aby uwzględnić, czy potencjalni nabywcy kupią produkt po szacowanej cenie, czy nie.

Metoda ustalania ceny sprzedaży w oparciu o analizę maksymalnego szczytu strat i zysków pozwala określić wielkość produkcji i sprzedaży odpowiadającą przypadkowi, w którym łączna wysokość zysków i łączna kwota wydatków są równe. Ta metoda jest używany, gdy celem firmy jest określenie ceny, która daje możliwość uzyskania maksymalnego zysku.

Konkurencyjne ceny. Kiedy organizacja ma monopolistyczną pozycję na rynku, jest w stanie osiągnąć największy zysk. Jednak w warunkach dojrzałości rynku pojawia się wiele firm, które aktywnie na niego wchodzą i rozwijają konkurencję poprzez wdrażanie strategii różnicowania i dywersyfikacji. W takich warunkach przy ustalaniu ceny sprzedaży efektywna metoda uwzględnia pozycję konkurencyjną organizacji i danego produktu lub usługi, a także całą konkurencyjną sytuację rynkową. W tym przypadku cena sprzedawanych towarów i usług jest określana poprzez analizę i porównanie możliwości towarów danej firmy w porównaniu z firmami konkurencyjnymi na danym rynku, a także analizę i porównanie cen panujących na rynku. Tutaj metoda kształtowania ceny jest wykorzystywana poprzez śledzenie cen wiodącej firmy na danym rynku; prestiżowa metoda wyceny oraz konkurencyjna metoda wyceny.

Ustalanie prestiżowych cen. W ostatnio charakteryzujący się rozszerzeniem asortymentu towarów prestiżowych. Mają luksusowy poziom jakości. Jeśli tego typu towary będą sprzedawane po niskich cenach, staną się łatwo dostępne i stracą swoją główną atrakcyjność na prestiżowym rynku. Jednocześnie realistyczne jest oczekiwanie znacznego wzrostu wolumenu sprzedaży przy sprzedaży towarów prestiżowych po wysokich cenach, ale nieco poniżej poziomu panującego na rynku. Wskazane jest ustalenie wyższych cen za takie towary. Będzie to silna zachęta dla kupujących, którzy chcą uzyskać efekt demonstracyjny kupowanego produktu, i posłuży jako podstawa do jeszcze wyższej sprzedaży.

Rynkowe metody wyceny

a) metoda oceny konsumentów (zorientowanie na popyt). Ta metoda jest ściśle związana z różnicowaniem produktów i rynkami. Umożliwia realizację strategii wysokiej ceny.

b) sposób podążania za liderem (koncentracja na rywalizacji). W tej metodzie producent kieruje się cenami konkurenta, a uwzględnienie własnych kosztów i popytu odgrywa tu podrzędną rolę. Producent ustala cenę nieco wyższą lub nieco niższą niż najbliższy konkurent. Jest to możliwe tylko na rynku z produktami jednorodnymi. Opierając się na tej metodzie, firma pozbywa się ryzyka związanego z ustaleniem własnej ceny i dostosowaniem jej do rynku.

c) „zapieczętowana koperta” lub metoda przetargowa.

Jest stosowany w przypadkach, gdy kilka firm poważnie konkuruje o określone zamówienie. Zwycięzcą jest ten, którego cena oferty zapewnia sprzedającemu maksymalny zysk.

d) metoda ustalania cen ukierunkowana na znalezienie równowagi między kosztami produkcji a stanem rynku.

Metody parametryczne

Organizacje często odczuwają potrzebę zaprojektowania i opanowania produkcji takich wyrobów, które nie zastępują opanowanych wcześniej, ale uzupełniają lub poszerzają już istniejący parametryczny zakres pozycji handlowych.

Przez szereg parametryczny rozumie się zbiór jednorodnych strukturalnie i (lub) technologicznie jednostek handlowych, przeznaczonych do pełnienia tych samych funkcji i różniących się od siebie wartościami głównych parametrów techniczno-ekonomicznych zgodnie z wykonywanymi operacjami produkcyjnymi.

Parametryczne metody wyceny obejmują metodę stawki jednostkowej, która służy do uzasadnienia cen dla prostych jednostek handlowych, które są w małych grupach z jednym głównym parametrem. Parametry te obejmują produktywność, moc, zawartość użytecznych składników, pojemność itp. Wskaźniki te charakteryzują główne właściwości konsumenckie produktu i określają ogólny poziom jego początkowego kosztu i ceny. Specyficzne wskaźniki pokazują, jaka jest cena jednostkowa głównego parametru techniczno-ekonomicznego Ts i są określone następującym wzorem:

gdzie jest wartością bezwzględną (poziomem) ceny; — wartość głównego parametru.

Znając wartość konkretnego wskaźnika, można określić cenę nowej jednostki handlowej według wzoru

gdzie jest wartością głównego parametru nowej jednostki handlowej.

Wadą metody określonych wskaźników jest to, że uwzględnia tylko jeden (nawet główny) parametr. Większość produktów, zwłaszcza nowoczesnych, złożonych typów produktów, charakteryzuje się zestawem parametrów techniczno-ekonomicznych. Dlatego obliczenie ceny według jednego parametru jest niewystarczające do oceny ekonomicznej większości rodzajów produktów.

Metodę analizy regresji stosuje się do określenia zależności zmian cen od zmian parametrów techniczno-ekonomicznych produktów związanych z daną serią, do budowy i wyrównania relacji wartości.

C \u003d f (X1, X2, ..., Xn),

gdzie X1, X2, ..., Xn, to parametry jednostki handlowej.

W takim przypadku można uzyskać różne równania regresji: liniowe, potęgowe, paraboliczne itp.

Metoda punktacji polega na ocenie każdego parametru technicznego i ekonomicznego z osobna za pomocą określonej liczby punktów, których sumowanie daje wszechstronną ocenę konsumenckich właściwości produktu. Cenę produktu ustala się mnożąc sumę punktów przez kosztorys jednego punktu lub mnożąc cenę produktu podstawowego przez stosunek sumy punktów produktów nowych i podstawowych:

gdzie jest cena podstawowego produktu referencyjnego; - cena jednego punktu;

Suma punktów odpowiednio za nowe i podstawowe produkty.

Metoda agregacyjna polega na zsumowaniu cen poszczególnych części konstrukcyjnych jednostek handlowych ujętych w szeregach parametrycznych, z dodaniem kosztu jednostek pierwotnych, kosztów montażu oraz standardowego zysku.

Można zatem wyciągnąć następujący wniosek. Najbardziej elastycznym i znaczącym instrumentem polityki handlowej firmy jest cena, której poziom w różny sposób wpływa na wszystkie główne wskaźniki charakteryzujące ilościowe i jakościowe wyniki działalności firmy (zysk, rentowność, obroty, udział w rynku, wizerunek itp.).

Właściwa metodologia wyceny, rozsądna taktyka cenowa, konsekwentne wdrażanie głęboko ugruntowanej strategii cenowej to podstawowe elementy skutecznego funkcjonowania każdego przedsiębiorstwa komercyjnego w trudnych warunkach. relacje rynkowe.

Usprawnienie procesu ustalania cen produktów. Jednym z głównych czynników wpływających na poprawę cen dla każdego przedsiębiorstwa jest obniżenie cen bez dodatkowych opłat.

Można wskazać następujące główne kierunki obniżenia początkowych kosztów produkcji w CJSC Confectionery Factory „Maikop”:

Po pierwsze, wzrost poziomu technicznego produkcji . Jest to wprowadzenie nowej, postępowej technologii i automatyzacja procesów produkcyjnych, która ułatwi warunki pracy i podniesie produktywność. Na przykład w wielu sklepach istnieje ręczne pakowanie słodyczy, a jeśli proces ten jest zmechanizowany i zautomatyzowany, to koszty wytworzenia jednostki produkcji zostaną zauważalnie obniżone z powodu wypłat wynagrodzeń (600 rubli za 1 tonę produktów) i opłat za wynagrodzenie (200 rubli za 1 tonę produktów).

Poprawa wykorzystania i stosowania nowych rodzajów surowców i materiałów doprowadzi do racjonalnego wykorzystania i zmiany orientacji na krajowych producentów surowców. Powszechne stosowanie słodzików takich jak aspartam (1-metylo N-1-a-aspartylo-L-fenyloanina), względny stopień słodyczy do cukru jest 100 razy, cena jest dużo droższa (350 rubli za kilogram). Mając to na uwadze, możemy obliczyć to zamiast 100 kg. Saharawystarczy użyć 1 kg. słodzik, który zmniejszy ciężar właściwy kosztu sahara w surowiec 100 razy, a ponieważ udział cukru w \u200b\u200bstrukturze kosztów wynosi średnio 26%, wydatek zmniejszy się o 10,8% lub 250 rubli. za każdy kilogram substytutu cukru. Udział surowców w koszcie początkowym wyniesie średnio 38,2% wobec dotychczasowych 50%.

Wykorzystanie postępu naukowego i technologicznego oraz najlepszych praktyk pomoże odeprzeć niektórych konkurentów i zwiększyć udział w rynku.

Podczas tworzenia może wystąpić zmniejszenie kosztu początkowego zautomatyzowane systemy zarządzanie, użytkowanie komputerów, ulepszanie i modernizacja istniejącego sprzętu i technologii. Koszty są również redukowane dzięki zintegrowanemu wykorzystaniu surowców, stosowaniu ekonomicznych substytutów i całkowitemu wykorzystaniu odpadów w produkcji. Duża rezerwa jest obarczona ulepszeniem produktów, spadkiem zużycia materiałów i pracochłonności, zmniejszeniem ciężaru maszyn i urządzeń, zmniejszeniem gabarytów itp.

Spadek cen bez marży może nastąpić w wyniku zmian w firmie produkcyjnej, wraz z rozwojem specjalizacji produkcji; usprawnienie zarządzania produkcją i zmniejszenie jej kosztów; poprawę wykorzystania środków trwałych; poprawa zaopatrzenia materiałowego i technicznego; redukcja kosztów transportu; inne czynniki, które podnoszą poziom produkcji firmy.

Obniżenie kosztów bieżących następuje w wyniku usprawnienia obsługi produkcji głównej, np. Rozwój ciągłej produkcji, usprawnienie pomocniczych prac technologicznych, usprawnienie zarządzania narzędziami, usprawnienie firmy kontroli jakości. pracuje i produkty. Znaczące obniżenie kosztów utrzymania siły roboczej może nastąpić wraz ze zmniejszeniem utraty czasu pracy, spadkiem liczby pracowników, którzy nie spełniają standardów produkcji. Dodatkowe oszczędności pojawiają się przy doskonaleniu struktury zarządzania przedsiębiorstwem jako całością. Przekłada się to na mniejsze koszty zarządzania i oszczędności wynagrodzenie i opłaty za to w związku ze zwolnieniem personelu kierowniczego.

Wraz z poprawą wykorzystania środków trwałych następuje spadek kosztu początkowego w wyniku wzrostu niezawodności i trwałości sprzętu; usprawnienie systemu planowej konserwacji prewencyjnej; centralizacja i wdrażanie przemysłowych metod naprawy, konserwacji i eksploatacji środków trwałych.

Poprawa zaopatrzenia materiałowo-technicznego oraz wykorzystania zasobów materiałowych przekłada się na spadek wskaźników zużycia surowców i materiałów, obniżenie ich kosztu początkowego poprzez zmniejszenie kosztów zaopatrzenia i magazynowania. Nawiązanie kontaktów z krajowymi producentami etykiety, bo obecnie używane metalizowane etykiety PVC firm tureckich. Koszty transportu są obniżone w wyniku niższych kosztów dostawy surowców i materiałów do transportu gotowych produktów.

Pewne rezerwy na spadek kosztu początkowego są włączone do eliminacji lub redukcji wydatków, które nie są konieczne w normalnej firmie proces produkcji (nadmierne zużycie surowców, materiałów, paliwa, energii, dodatkowe płatności dla pracowników za odejście od normalnych warunków pracy i nadgodziny praca, płatności z tytułu roszczeń regresowych itp.). Obejmuje to również takie najczęstsze straty w produkcji, jak straty z małżeństwa. Identyfikacja tych niepotrzebnych kosztów wymaga specjalnych metod i uwagi zespołu przedsiębiorstwa. Wyeliminowanie tych strat to znacząca rezerwa na obniżenie cen bez narzutów na produkty.

Kolejnym czynnikiem wpływającym na początkowy koszt produkcji jest wydajność pracy... Należy pamiętać, że spadek początkowego kosztu produkcji w dużej mierze determinowany jest prawidłowym stosunkiem dynamiki wydajności pracy do wzrostu wynagrodzeń. Wzrost wydajności pracy musi przewyższyć wzrost płac, zapewniając tym samym obniżenie początkowych kosztów produkcji.

Zastanówmy się, w jakich warunkach, wraz ze wzrostem wydajności pracy w przedsiębiorstwach, zmniejsza się pracochłonność na jednostkę produkcji. Wzrost produkcji w przeliczeniu na jednego pracownika można osiągnąć poprzez wdrożenie środków organizacyjno-technicznych, dzięki którym zmienia się tempo produkcji, a co za tym idzie ceny za wykonywaną pracę, a także poprzez przekroczenie ustalonych standardów produkcyjnych bez działań organizacyjnych i technicznych.

W pierwszym przypadku przedsiębiorstwo otrzymuje oszczędności na wynagrodzeniach pracowników. Wyjaśnia to fakt, że w związku ze spadkiem cen maleje udział wynagrodzeń w koszcie początkowym jednostki produkcji. Nie prowadzi to jednak do obniżenia średnich wynagrodzeń pracowników, ponieważ podjęte środki organizacyjne i techniczne umożliwiają pracownikom wytwarzanie większej liczby produktów przy tych samych kosztach pracy.

W drugim przypadku wartość wydatków na wynagrodzenia pracowników w cenach bez marży jednostkowej nie maleje. Ale wraz ze wzrostem wydajności pracy rośnie wielkość produkcji, co prowadzi do oszczędności na innych pozycjach kosztowych, w szczególności zmniejszają się koszty obsługi produkcji i zarządzania.

Ważne jest również zmniejszenie kosztów hali produkcyjnej i ogólnych kosztów zakładu. Polega to przede wszystkim na uproszczeniu i obniżeniu kosztów aparatu administracyjnego, oszczędności na kosztach administracyjnych; a także w obniżaniu kosztów wynagrodzeń pracowników pomocniczych i pomocniczych.

Zmiana ilości i struktury produktów może prowadzić do relatywnego obniżenia warunkowo stałych kosztów (z wyjątkiem amortyzacji), zmiany nomenklatury i asortymentu produktów oraz wzrostu ich jakości. Wraz ze wzrostem wielkości produkcji zmniejsza się liczba warunkowo stałych kosztów na jednostkę produkcji, co prowadzi do spadku jej kosztu początkowego.

Zmiany w nazewnictwie i asortymencie wytwarzanych produktów są jednym z ważnych czynników wpływających na poziom kosztów produkcji. Przy różnej dochodowości poszczególnych pozycji handlowych (w stosunku do kosztu początkowego), zmiany składu produktów związane z poprawą jego struktury i zwiększeniem efektywności produkcji mogą prowadzić zarówno do spadku, jak i wzrostu kosztów produkcji.

Poprawa wykorzystania zasobów naturalnych. Uwzględnia: zmiany składu i jakości surowców (intensywne stosowanie zamienników cukru, aktywne dodatki); Czynniki te odzwierciedlają wpływ warunków naturalnych (naturalnych) na wartość kosztów zmiennych.

Przemysł i inne czynniki: uruchomienie i rozbudowa nowych warsztatów, budowa fabryki do przetwarzania ziarna kakaowego znacznie obniży koszt zakupu gotowych surowców kakaowych.

Wpływ zmian lokalizacji produkcji na koszt początkowy produktów rynkowych jest analizowany, gdy ten sam rodzaj produktu jest wytwarzany w kilku przedsiębiorstwach o nierównych kosztach w wyniku zastosowania różnych procesów technologicznych. W takim przypadku wskazane jest obliczenie optymalnego położenia pewne rodzaje produkty dla przedsiębiorstw łączenia przedsiębiorstw, uwzględniające wykorzystanie istniejących mocy produkcyjnych, obniżające koszty produkcji oraz na podstawie porównania optymalnej opcji z faktyczną do identyfikacji rezerw.

Jeżeli zmiany wysokości wydatków w analizowanym okresie nie znalazły odzwierciedlenia w powyższych czynnikach, to są one odniesione do innych: np. Zmiana wielkości lub zniesienie różnego rodzaju obowiązkowych opłat zawartych w cenie bez marży produktowej.

Oszacowanie kosztów produkcji, uzasadnienie i dobór racjonalna metoda cennik. W celu wypracowania racjonalnego rozwiązania związanego z ustaleniem optymalnej ceny AD200S-T400 1R-T, oprócz analizy sytuacji rynkowej, oceny konkurencyjności produktów, niezbędna jest analiza kosztów produkcji. Pozwoli to szefom Electroagregat OJSC określić, na ile dany poziom cenowy za jednostkę jest korzystny dla przedsiębiorstwa pod względem uzyskania niezbędnego zysku.

Koszty przedsiębiorstwa są ważnym elementem strategii cenowej. uważnie monitoruje swoje koszty, ponieważ jeśli koszty produkcji przewyższą koszty konkurentów dla tego typu produktu, wówczas firma będzie musiała podnieść cenę produktu lub zgodzić się na niższy zysk przy zachowaniu tej samej ceny. Aby skutecznie działać w warunkach rynkowych, produkcja konkurencyjnych produktów musi odbywać się przy najniższych kosztach. Aby przeanalizować koszty, konieczne jest zbadanie dynamiki, związku kosztów z wielkością produkcji i zyskiem. Można to osiągnąć na podstawie analizy progu rentowności badanego produktu.

Na początek przeprowadźmy analizę progu rentowności dla całego przedsiębiorstwa jako całości, wykorzystując dane z 2001 roku. Struktura i wydatki na lata 1999-2001 przedstawione w App. P.

Możesz określić próg rentowności w kategoriach wartości za pomocą wzoru (11), ale aby go obliczyć, potrzebujesz informacji o wielkości kosztów zmiennych i stałych, przychodu, zysku i marży brutto. Spółka nie prowadzi ewidencji w systemie Direct-hosting z oddzielnym rozliczaniem kosztów stałych i zmiennych, dlatego nie jest możliwe określenie dokładnej wartości tych wskaźników, możliwe jest zgrubne oszacowanie udziału kosztów stałych i zmiennych według struktury kosztu początkowego.

Przychód za 2001 rok wyniósł 247 127 tysięcy rubli, początkowy koszt 204 970 tysięcy rubli, zysk brutto 42 157 tysięcy rubli.

Koszty stałe wyniosły około 19% w cenach bez dopłaty lub 38 944 tys. Rubli, koszty zmienne - 81% w koszcie pierwotnym lub 166025 tys. Rubli.

Cena i ceny to podstawowe elementy gospodarki rynkowej. W najogólniejszym ujęciu cena to kwota, jaką kupujący płaci sprzedawcy za zakupiony produkt. Należy zwrócić uwagę na następujące okoliczności:

Ceny ustalane są przez właścicieli towarów i są testowane na rynku, gdzie pod wpływem czynników rynkowych ustala się ich ostateczny poziom;

Ceny są pod stałą kontrolą państwa, które nieustannie szuka sposobów
wpływać na nie, aby nie dopuścić do stałego wzrostu cen;

Relacje rynkowe determinują konkretne podejścia do ustalania cen i sposoby wpływania na ceny.

Cena £to jedna z najtrudniejszych kategorii ekonomicznych. Do jej prawidłowego zrozumienia konieczne jest jasne wyobrażenie o tym, co stanowi podstawę ceny, jakie obiektywne prawa wpływają na procesy ustalania cen i ruchy cen.

cennikto proces wyceny towarów i usług. Tradycyjnie istnieją dwa przeciwstawne modele: ceny rynkowe i scentralizowany (stan).

W gospodarce scentralizowanej ustalanie cen jest prerogatywą sektora produkcyjnego. Ceny ustalane są w zależności od kosztu wytworzenia produktu lub usługi. Odbywa się to często jeszcze przed rozpoczęciem procesu produkcyjnego, zgodnie z planem, przy bezpośrednim zaangażowaniu agencji rządowych. W rezultacie rynek nie odgrywa znaczącej roli w ustalaniu cen. Po prostu ustala popyt na poziomie z góry określonych cen, bez wpływu na ich dalszą zmianę.

Proces kształtowania się cen w gospodarce rynkowej zachodzi w obszarze sprzedaży produktów. Ponieważ na rynku dochodzi do zderzenia podaży i popytu, oceniana jest przydatność proponowanego produktu, możliwość jego pozyskania, jakość i konkurencyjność. Produkt tworzony w sferze produkcyjnej lub jego cena jest bezpośrednio testowana przez rynek, na którym kształtuje się ostateczna cena produktu lub usługi.

Ceny rynkowe zasadniczo różnią się od cen scentralizowanych, ponieważ w tym przypadku ceny są ustalane zgodnie z podażą i popytem przez właściciela lub producenta towarów. Rządy mogą regulować ceny tylko dla ograniczonego asortymentu towarów. Prerogatywą państwa staje się jedynie ustanowienie ogólnych „reguł gry” w dziedzinie ustalania cen. Lista towarów sprzedawanych po cenach państwowych jest określana przez ustawodawstwo. Państwowa regulacja cen dotyczy produktów przedsiębiorstw monopolistycznych, towarów i usług, które determinują skalę cen w gospodarce i zapewniają ochronę socjalną określonych grup ludności.

Istnieją dwa alternatywne podejścia do ustalania cen: koszt i wartość.

Kosztowne podejście do wycenyto metoda wyceny, która wykorzystuje rzeczywiste koszty produkcji i marketingu firmy do ustalenia cen.

Podejście do wyceny oparte na wartościma na celu zapewnienie, że większe zyski zostaną osiągnięte poprzez osiągnięcie korzystnego dla firmy stosunku wartości do kosztów, a nie przez maksymalizację sprzedaży.

Najważniejsze zasady wyceny to:

Zasadność naukowa cen, tj. konieczność uwzględnienia obiektywnych praw ekonomicznych w ustalaniu cen;

Docelowa orientacja cen;

Ciągłość procesu wyceny;

Spójność w ustalaniu cen i egzekwowaniu cen.

Ponadto pięć ważnych funkcje:

1. księgowość;

2. stymulujące;

3. dystrybucja;

4. równoważenie podaży i popytu;

5. narzędzie racjonalnej alokacji produkcji.

W procesie ustalania ceny produktów przedsiębiorstwo (firma) musi jasno określić cele, które chce osiągnąć. Im jaśniejsze, tym łatwiej ustalać ceny nowych produktów. Możliwe cele polityki cenowej obejmują:

1. zapewnienie przetrwania firmy; Ten cel polityki cenowej staje się głównym celem w przypadkach, gdy na rynku jest zbyt wielu producentów i panuje silna konkurencja lub dramatycznie zmienia się polityka konkurencji. Dodatkowo firma może stanąć przed problemem przepełnienia magazynów, co może wynikać z niedoskonałej organizacji zarówno produkcji, jak i sprzedaży. Aby wszystko działało, firma jest zmuszona pobierać niskie ceny w nadziei na korzystną reakcję konsumentów. Przetrwanie na rynku staje się ważniejsze niż osiąganie zysku. Aby przetrwać, niespokojne firmy uciekają się do szeroko zakrojonych programów obniżania cen. Cena spadnie, o ile jej wartość będzie w stanie pokryć część stałych i zmiennych kosztów produkcji.

2. maksymalizacja bieżącego zysku; Firma dążąca do tego celu ocenia popyt i koszty na różnych poziomach cen i wybiera cenę, która zmaksymalizuje bieżące dochody i przepływy pieniężne oraz zmaksymalizuje zwrot kosztów. We wszystkich takich przypadkach aktualne wyniki finansowe firmy są ważniejsze niż długoterminowe. Aby osiągnąć ten cel, musi znać dwa główne wskaźniki - popyt na produkty i koszty produkcji - i na ich podstawie budować swoje działania. Dzięki temu cena zostanie ustalona na najwyższym poziomie, który odpowiada zapotrzebowaniu na produkt i może znacznie przewyższyć koszty produkcji.

3. zdobycie pozycji lidera pod względem „udziału w rynku”; W tym przypadku firma stoi na stanowisku, że jeśli będzie miała największy udział w rynku, to będzie miała najniższe koszty i najwyższy długoterminowy zysk. Poszukując pozycji lidera pod względem „udziału w rynku”, obniży ceny tak bardzo, jak to możliwe. Odmianą tego celu jest dążenie do określonego wzrostu udziału w rynku. Na przykład w ciągu jednego roku firma chce zwiększyć swój udział w rynku o 20 lub 30%.

4. uzyskanie pozycji lidera w zakresie „jakości produktu”; Firma ustala maksymalną cenę swoich produktów, tłumacząc to poprawą jakości. Jednocześnie wystarczająco wysokie ceny powinny być naprawdę wsparte wysoką jakością wytwarzanych przez firmę produktów. Jednocześnie może stworzyć prestiżowy popyt na swoje produkty.

5. polityka „odtłuszczania śmietanki”; Firma ustala maksimum możliwa cena towary, wykorzystując korzystną sytuację na rynku, np. nieograniczony wzrost cen, niestabilny kurs waluty krajowej, kryzys gospodarczy, gwałtowny skok inflacji, niedobór tego produktu na rynku. Zdając sobie sprawę, że taka sytuacja nie potrwa długo, firma osiąga zysk w krótkim czasie wielokrotnie przewyższający jej wielkość, co jest możliwe w normalne warunki funkcjonowanie rynku. Po pewnym czasie firma zaczyna sukcesywnie obniżać cenę, starając się przyciągnąć kolejnych konsumentów lub opuszcza rynek, gdy nie ma możliwości zapewnienia dalszych dochodów.

6. krótkoterminowy wzrost sprzedaży produktów. Korzystając z korzystnych warunków rynkowych, firma ustala bardzo niską cenę swoich produktów i stara się sprzedać jak najwięcej, nawet w krótkoterminowe... Firma musi mieć stosunkowo niskie koszty produkcji, a kupujący muszą mieć zwiększona wrażliwość na zmiany cen. Jednocześnie należy zauważyć, że w środowisku konkurencyjnym wiele podmiotów gospodarczych w toku prowadzonej przez siebie działalności gospodarczej stawia różne i niekiedy sprzeczne zadania. Należą do nich: zwiększenie wolumenu sprzedaży towarów, maksymalizacja udziału w rynku; zdobywanie nowych rynków; wzmocnienie pozycji rynkowej; opuszczenie rynku; optymalizacja procesu produkcyjnego i doskonalenie technologii; redukcja kosztów; maksymalizacja zysków. W miarę rozwiązywania zadań ceny sprzedawanych produktów rosną lub spadają.

Polityka cenowa - To wybór przedsiębiorstwa o określonej dynamice ceny początkowej towaru, mający na celu uzyskanie jak największego zysku w okresie planowania.

cennik to kształtowanie cen towarów i usług. Istnieją dwa systemy cenowe:

ceny rynkowe oparte na interakcji podaży i popytu,
scentralizowane ceny rządowe - kształtowanie cen przez agencje rządowe.

Jednocześnie w ramach wyceny kosztów podstawą kształtowania się cen są koszty produkcji i obrotu.

Metody wyceny

Warunkowo można wyróżnić następujące opcje kształtowania ceny:

na podstawie pełnego kosztu („koszt +”);
oparty na kosztach krańcowych (koszty krańcowe, koszty obniżone, koszty bezpośrednie);
na podstawie dochodu z obrotu;
na podstawie zwrotu z inwestycji;
z uwzględnieniem progu rentowności;
ceny ukierunkowane na popyt konsumencki;
parametryczne metody wyceny;
metoda porównania poszczególnych wskaźników;
metoda agregatowa;
ustalanie aktualnych cen;
sposób naśladowania lidera zawodów;
metoda przetargowa.

Metoda pełnego kosztu oznacza, że \u200b\u200bpodstawą ceny są wszystkie koszty przedsiębiorstwa związane z produkcją i sprzedażą produktów (stałe i zmienne), oblicza się całkowity koszt towarów i dodaje do niego kwotę zysku. Ponieważ koszty stałe rozkładają się na wszystkie rodzaje produktów proporcjonalnie do pewnego wskaźnika, to przy różnych metodach dystrybucji, w zależności od wyboru bazy, waha się również poziom kosztu produktu. W efekcie do wymienionych wad tej metody dochodzi jeszcze jedna - rzeczywisty koszt produktu jest zniekształcony, a to prowadzi do zaniżenia lub zawyżenia cen. W rzeczywistości wielu sprzedawców również korzysta z tej techniki. Bardziej progresywna i rozsądna - metoda standardowych (normatywnych) pełnych kosztów.

Jej istota polega na tym, że ceny są oparte nie na faktycznych, ale standardowych kosztach i stale uwzględniają odchylenie rzeczywistych kosztów od norm. Ta metoda wyceny ma kilka zalet w porównaniu z prostym rozliczaniem kosztów rzeczywistych. Umożliwia zarządzanie kosztami, ponieważ obliczają one nie tylko całkowitą kwotę odchylenia, ale w kontekście każdego artykułu. Również ta metoda

przeprowadza analizę czynnikową pozycji kosztowych,
ujawnia, co spowodowało odchylenie ceny od normy,
zapewnia możliwość ciągłego porównywania pozycji kosztowych z wynikami finansowymi, niezależnie od stopnia wykorzystania mocy produkcyjnych.

Ta metoda kieruje producentów do obniżenia kosztów. Najtrudniejszym momentem przy wprowadzaniu systemu kosztów normatywnych (standardowych) jest określenie progresywnych i rozsądnych stawek kosztowych, co implikuje szczegółowe badanie metod produkcji, właściwości technicznych produktów itp.

Metoda kosztu krańcowego polega na uwzględnieniu w cenie produktów tylko tych kosztów, które powstają wraz z wydaniem każdej dodatkowej jednostki produkcyjnej oprócz już opanowanej produkcji. Koszty te w literaturze ekonomicznej nazywane są różnie: krańcowe, krańcowe, obniżone, bezpośrednie iw praktyce uważane są za koszty zmienne. Zastosowanie tej metody opiera się na zasadzie marży zysku, która służy do zwrotu kosztów stałych. Metoda kosztu krańcowego jest bardziej złożona niż metoda pełnego kosztu, ponieważ koncentruje się na wielowymiarowym podejściu do ustalania cen. Jeśli jest stosowana, jednostka szacuje potencjalną sprzedaż po każdej szacowanej cenie. Jest używany w różnych sytuacjach:

1. Jeśli przedsiębiorstwo ma wolne moce produkcyjne, a koszty stałe są już pokrywane przez aktualną wielkość produkcji. W takim przypadku, aby zwiększyć wolumen sprzedaży, przedsiębiorstwo może przejść do kształtowania cen uwzględniających tylko koszty zmienne.

2. Jeżeli przedsiębiorstwo potrzebuje zdobyć udział w rynku i zamierza zastosować strategię cenową penetracji rynku, to znaczy cena jego produktu jest ustalana na niższym poziomie niż cena podobnego produktu. W takim przypadku bierze się pod uwagę, że nie można stosować tej metody przez długi czas, ponieważ ostatecznie konieczne jest zwrócenie wszystkich kosztów i osiągnięcie zysku. Firma musi mieć środki finansowe, aby utrzymać ceny produktów na tym poziomie, lub ta metoda jest stosowana tylko przy ustalaniu cen na kilka rodzajów wytwarzanych towarów. Jego zastosowanie jest najbardziej efektywne w podejmowaniu decyzji zarządczych:

na cenę produktów z dostępnymi wolnymi zdolnościami produkcyjnymi;
o przyjęciu zamówienia od państwa lub innego przedsiębiorstwa z gwarantowaną sprzedażą;
produkować lub kupować części składowe;
na temat celowości wydania jednego lub innego produktu o ograniczonych możliwościach produkcyjnych.

Metoda wyceny oparta na przychodach ze sprzedaży, zakłada również rozliczenie pełnych kosztów przedsiębiorstwa. Ponadto musi zapewnić mu planowaną (pożądaną) kwotę dochodu z obrotu. W handlu koszty dystrybucji zostaną odzyskane z dochodu brutto, co należy wziąć pod uwagę przy określaniu wielkości pożądanego poziomu dochodu z obrotu. Przeprowadzone obliczenia pomogą przedsiębiorstwom handlowym uzasadnić ceny w oparciu o ich potrzeby. Cena wyznaczona tą metodą służy jako punkt odniesienia, pozwala porównać poziom cen z cenami konkurencji. Jeśli jest zbyt wysoka, należy szukać sposobów na obniżenie kosztów lub nowych kanałów dostawy towarów przy niższych cenach zakupu towarów, aby zapewnić pożądany poziom dochodów.

Metoda zwrotu z inwestycji (zwrot z zaangażowanego kapitału), jest stosowany przy wycenie nowych produktów, których produkcja i sprzedaż wymagają inwestycji kapitałowych. Ta metoda jako jedyna uwzględnia wypłatę środków finansowych. W handlu służy do ustalenia ceny minimalnej przy wykorzystaniu kredytu na zakup partii towaru.

Wykonanie obliczeń umożliwia przedsiębiorstwu sprzedaż porównaj ceny minimalne i detaliczne z poziomem cen rynkowych podobnych towarów i określ, czy będzie na nie popyt po tej cenie i czy kupowanie ich na takich warunkach ma sens. Ponadto zastosowanie tej metody pozwala na podejmowanie świadomych decyzji co do wielkości produkcji czy partii towaru po znanych cenach rynkowych, gdyż wysokość opłat za korzystanie z kredytu na jednostkę produktu (towaru) uzależniona jest od skali prowadzonej działalności. W warunkach inflacji stosowanie tej metody jest utrudnione ze względu na wysoki poziom stóp procentowych i ich niepewność w czasie, a także trudność prognozowania poziomu cen rynkowych.

Analiza progu rentowności i metoda określania zysku docelowegonie można nazwać metodą ustalania ceny. W rzeczywistości jest to obliczenie różnych opcji wielkości produkcji lub działalności handlowej, które pozwalają osiągnąć próg rentowności i uzyskać docelowy (planowany) zysk przy określonych kosztach i różnych cenach. Obliczenia opierają się na założeniu, że wraz z osiągnięciem określonej skali działalności produkcyjno-handlowej przedsiębiorstwo pokrywa wszystkie swoje koszty (stałe i zmienne) i wraz z dalszym wzrostem wielkości zaczyna przynosić zyski. W literaturze ekonomicznej ten wolumen działalności produkcyjnej i handlowej nazywa się:

próg rentowności,
próg rentowności,
próg wielkości sprzedaży,
punkt zerwania itp.

W momencie progu rentowności wpływy ze sprzedaży produktów pokrywają koszty przedsiębiorstwa. Próg rentowności można określić analitycznie lub graficznie. Próg rentowności zależy od wartości kosztów (stosunek stałych do zmiennych) oraz ceny: im wyższa cena, tym niższy wolumen produkcji zapewnia próg rentowności przy stałych kosztach. Analiza progu rentowności opiera się na poszukiwaniu najbardziej opłacalnych kombinacji między kosztami zmiennymi na jednostkę produktu, kosztami stałymi, ceną i wielkością produkcji.

Aby określić ceny w celu osiągnięcia progu rentowności produkcji, stosuje się szacunkową wielkość sprzedaży, która sama zależy od ceny. Analiza progresywnej działalności organizacji jest specyficzna - w handlu i gastronomii publicznej koszty pokrywa dochód brutto, dlatego przy obliczaniu progu rentowności działalności handlowej stosuje się wskaźnik poziomu dochodu brutto w zależności od obrotów i poziomu narzutu handlowego. Wychodzić na czysto komercyjne przedsiębiorstwo pokazuje wielkość obrotu, przy której firma pokrywa koszty. Poziom dochodu brutto zależy od poziomu marży handlowej, przy różnych opcjach marży handlowej, jej wielkość i kwota dochodu brutto będą się wahać odpowiednio, cena i wielkość obrotu wymagana do osiągnięcia progu rentowności. W ten sposób, działając z planowanymi danymi, możliwe jest przeprowadzenie powiązanych obliczeń głównych wskaźników.

Ceny uzależnione od popytu... Wielu ekspertów uważa, że \u200b\u200bpopyt jest jedynym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy uzasadnianiu ceny. Przedsiębiorstwa kierujące się takim podejściem do cen korzystają z metody oceny konsumenckiej, która opiera się na postrzeganiu przez konsumenta wartości produktu i chęci zapłacenia za niego określonej kwoty, tj. ocena konsumenta produktu przez potencjalnych nabywców i jego postrzeganie ceny. Przy takim podejściu firma wychodzi z faktu, że konsument sam określa zależność między wartością towaru dla niego osobiście a jego ceną, porównując ją z cenami podobnych towarów na rynku.

Przydatność produktu (zbioru właściwości użytkowych o jakości systemowej) dla konsumenta z góry determinuje jego gotowość do zapłacenia określonej ceny, tj. utrzymać poziom efektywnego popytu. Zmiana ceny uzależniona jest od zmiany poziomu popytu na produkt w taki sposób, że cena rośnie wraz ze wzrostem popytu i maleje wraz ze spadkiem, a koszty produkcji (sprzedaży) są brane pod uwagę jedynie jako czynnik ograniczający pokazujący, czy produkt może przynieść przedsiębiorstwu cenę określoną tą metodą zysk. Zastosowanie tej metody jest skuteczne na rynku towarów wymiennych, co pozwala kupującemu na porównanie towarów i wybranie tego, który najlepiej odpowiada jego oczekiwaniom.

Celem firmy jest wyróżnianie swoich produktów na podstawie właściwości technicznych, wzornictwa, opakowania, obsługi posprzedażowej itp. Oraz zwrócenie uwagi potencjalnych nabywców na te cechy. Zastosowanie tej metody wymaga dobrej znajomości Twojego potencjalny klient, jego prośby, a także produkty konkurencji. Zróżnicowanie produktu pociąga za sobą również zróżnicowanie rynkowe: firma współpracuje z kilkoma segmentami konsumentów, z których każdy inaczej ocenia indywidualne właściwości konsumenta produktu, co implikuje szeroki zakres cen.

Parametryczne metody wyceny opierają się na określeniu ilościowej zależności między cenami a głównymi właściwościami konsumenckimi produktu objętego szeregiem parametrycznym. Seria parametryczna to grupa produktów, które są jednorodne w cel funkcjonalny, projekty, technologie produkcji, ale mają różnice w cechach konsumentów (na przykład w przypadku lodówek są to moc, wymiary, pojemność zamrażarki, zużycie energii itp.).

Metody te służą do uzasadnienia cen nowych produktów, a także do ustalenia, czy poziom ceny szacowanej, obliczonej na podstawie kosztów produkcji, jest z cenami dominującymi na rynku. Takie metody wyceny obejmują metodę porównania poszczególnych wskaźników, metodę punktacji szacunków parametrycznych, metodę analizy regresji korelacji, metodę agregacyjną.

Metoda porównawcza dla poszczególnych wskaźników służy do obliczenia ceny towarów, których wartość konsumpcyjna charakteryzuje się jednym głównym parametrem konsumenta (moc, produktywność, waga, żywotność itp.). Ta metoda jest najprostsza i ma zastosowanie do takich produktów, w których jeden lub dwa parametry mają znaczenie, a inne cechy produktu są w przybliżeniu takie same.

Metoda punktacji parametrycznej... Towary, które firma zamierza sprzedawać na rynku, oceniane są pod kątem parametrów istotnych dla konsumentów (materiał, wzornictwo, dodatki, moda itp.), A każdemu parametrowi przypisuje się numer rangowy pod względem ważności: 1, 2 itd.

Eksperci ustalają indeks wagowy (%) dla każdego produktu w zależności od istotności, a całkowita suma wskaźników wagi jest równa 100% i oceniają swój produkt oraz produkty konkurencji stosując system 10-punktowy. Mnożąc wynik przez wskaźnik wagi i dzieląc przez 100, uzyskuje się oszacowanie dla każdego parametru, suma tych ocen parametrycznych daje ogólny wynik parametryczny dla produktu. Wybierając produkt dowolnej firmy jako punkt odniesienia (produkt najlepiej sprzedający się na rynku, co wskazuje na zgodność ceny i jakości) i przyjmując ogólną ocenę jako 100%, określa się szacunkowy procent innych produktów.

Esencja metoda „analizy regresji korelacji” polega na określeniu zależności zmian cen od zmian kilku podstawowych parametrów jakościowych w zakresie parametrycznym towarów. Aby skonstruować funkcję, kompiluje się szereg parametryczny, tj. gromadzić wstępne informacje o cenach i cechach jakościowych (parametrach) towarów. Po statystycznym przetworzeniu danych wyjściowych metodą analizy regresji korelacji, znajduje się ilościowy związek między zmianą ceny a zmianą parametrów i konstruuje się równanie zależności regresji. Metodę z powodzeniem można zastosować w gospodarce rynkowej, zwłaszcza dla produktów złożonych o dużym rozpiętości parametrycznej, gdyż pozwala na ujawnienie zależności ceny od wielu czynników, tj. bardziej rozsądne podejście do określenia jego poziomu.

Metoda zbiorcza polega na zsumowaniu cen poszczególnych części konstrukcyjnych wyrobów z zakresu parametrycznego, z doliczeniem kosztu części nowych oraz standardowego zysku.

Sposób ustalania cen bieżących zatrudniać firmy, które są wyłącznie konkurencyjne i pobierają opłaty nieco wyższe lub niższe niż konkurenci, uważa się, że odzwierciedla to zbiorową mądrość branży. Stosują tę metodę na rynku, na którym sprzedawane są podobne towary w warunkach czystej konkurencji. W tych warunkach nie ma możliwości sprzedaży towaru po wyższej cenie, jednocześnie nie ma potrzeby ustalania ceny niższej, gdyż towar można sprzedać po cenie akceptowanej przez rynek.

Cechą charakterystyczną przedsiębiorstw, które stosują takie podejście do ustalania cen - nie dążą do utrzymania stałej relacji między cenami a kosztami czy poziomem popytu - przedsiębiorstwo zmieni cenę produktu tylko wtedy, gdy konkurenci zmienią ceny. Głównym zadaniem w tych warunkach jest kontrola własnych kosztów. Cenę taką mogą stosować przedsiębiorstwa, które mają trudności z określeniem własnych kosztów na jednostkę produkcji i uznają średnie ceny ukształtowane na rynku za podstawę własnych, dzięki czemu pozbywają się ryzyka ustalenia ceny, której rynek nie zaakceptuje.

Sposób naśladowania lidera zawodów jest stosowany na rynku oligopolistycznym, na którym działa ograniczona liczba przedsiębiorstw sprzedających. Z reguły przedsiębiorstwa te sprzedają swoje towary po tej samej lub zbliżonej cenie, ponieważ każdy z nich doskonale zna ceny swoich konkurentów. Poziom cen na tym rynku wyznaczają cele stawiane przez dominujące na rynku firmy lub niewypowiedziane porozumienie między uczestnikami.

W tych warunkach mniejsze przedsiębiorstwa podążają za liderem cenowym, pozwalając sobie tylko na niewielkie upusty cenowe. Na takim rynku ceny zmieniają się od czasu do czasu wraz ze zmianami kosztów produkcji. W tym przypadku jedno z przedsiębiorstw wciela się w rolę lidera, podnosząc lub obniżając ceny swoich towarów, a wszyscy inni robią to samo. Metodę tę stosuje się wtedy, gdy przedsiębiorcy trudno jest przewidzieć własne koszty, popyt czy reakcję konkurencji - w takiej sytuacji najbardziej sensowne jest podążanie za konkurencyjnym liderem.

Metoda przetargowa lub zamknięta metoda przetargowa, ma charakter specyficzny i jest stosowany w przypadku walki kilku przedsiębiorstw o \u200b\u200bprawo do uzyskania kontraktu (na budowę, zagospodarowanie złóż surowców naturalnych, dostawę przemysłowych wyrobów technicznych itp.). Celem firm jest zdobywanie kontraktów i wypieranie konkurencji. Aby to zrealizować, należy wziąć pod uwagę i zidentyfikować konkurentów: im wyższa cena, tym mniejsze prawdopodobieństwo otrzymania zamówienia i odwrotnie. Zatem oferując cenę, firma uzyskuje dochód z cen, które mogą zaoferować konkurenci, a nie z poziomu własnych kosztów lub wielkości popytu.

Czy ta strona była pomocna?

Więcej informacji o cenach

Zwrot ze sprzedaży
cennik
Szczegółowe księgowanie przychodów i kosztów ze zwykłej działalności na podstawie ustrukturyzowanych planów kont roboczych
Od 2 do 9. Dlatego też z punktu widzenia poprawności obliczenia wyniku finansowego i sporządzenia raportu uwzględniającego wewnątrzkorporacyjne ruchy wartości, a także dla celów monitorowania przelewu cennik konieczne jest podkreślenie następujących przychodów z pozycji analitycznych uzyskanych ze sprzedaży w ramach otrzymanych przychodów zrzeszeń korporacyjnych
Wskaźnik zwrotu ze sprzedaży
Przeanalizuj politykę, aby uzyskać prawidłowe wnioski cennik oraz polityka asortymentowa przedsiębiorstwa c Przychody zwiększają spadek kosztów Możliwe przyczyny zmiany wzrostu cen
Odzwierciedlenie informacji o aktywach finansowych w sprawozdaniach finansowych zgodnie z MSSF
Aktywa finansowe notowane na aktywnym rynku oznaczają, że informacje o kwotowaniach mogą być szybko i regularnie otrzymywane z giełdy dealerskiej grupy maklerskiej agencji ds. cennik lub regulator, a ceny te odzwierciedlają rzeczywiste i regularne transakcje rynkowe przeprowadzane przez niezależnych
Analiza przepływów finansowych przedsiębiorstw hutnictwa żelaza
Ważnym mechanizmem redystrybucji środków finansowych w gospodarstwie jest transfer cennik W ramach przelewu cennik rozumieć sprzedaż towarów lub usług w grupie powiązanych
Ile wynosi kapitał własny firmy
Jak kontynuować korzystanie z modelu cennik aktywa długoterminowe dokładnie obliczają wartość wskaźnika charakteryzującego ryzyko inwestycji w firmie Wskaźnik średniego ważonego kosztu
Alokacja kosztów jako czynnik zwiększający efektywność biznesową
Zadanie ujednolicenia celów przedsiębiorstwa i poszczególnych działów na zasadzie transferu wewnętrznego cennik wieloaspektowy W tym artykule zajmiemy się tylko częścią tego, która dotyczy obliczeń między kierownictwem
Zwrot ze sprzedaży według zysku przed opodatkowaniem
Przeanalizuj politykę, aby uzyskać prawidłowe wnioski cennik oraz polityka asortymentowa przedsiębiorstwa c Przychody zwiększają spadek kosztów Możliwe przyczyny zmiany wzrostu cen
Rentowność sprzedawanych produktów
Przeanalizuj politykę, aby uzyskać prawidłowe wnioski cennik oraz polityka asortymentowa przedsiębiorstwa c Przychody zwiększają spadek kosztów Możliwe przyczyny zmiany wzrostu cen
Antykryzysowe zarządzanie stabilnością finansową i ekonomiczną przedsiębiorstwa przemysłowego
Po zidentyfikowaniu przyczyn spadku rentowności sprzedaży można wymienić procesy zarządcze, które pozwolą na zwiększenie zarządzania kosztami, zwiększenie wolumenu zarządzania sprzedażą cennik strategia marketingowa optymalizacji asortymentu inne środki mające na celu zwiększenie sprzedaży, zmniejszenie lub kontrolę kosztów
Oszustwa korporacyjne: analiza programów przywłaszczenia majątku i manipulowanie sprawozdawczością
Procedury te obejmują analizę strategii cennik analiza poziomu cen sprzedawanych produktów i zakupionych zasobów materiałowych usług organizacji zewnętrznych
Zasady efektywnego prognozowania fikcyjnego kapitału korporacji
Typowa interpretacja i traktowanie procesów cennik w analizie technicznej, uwagi firm analitycznych i ekspertów, wpływ presji psychologicznej na rynek funduszy
Zarządzanie finansami przedsiębiorstwa poprzez opracowywanie polityki finansowej
Jednocześnie źle ustawiona funkcja finansowa może prowadzić do strat wyrażonych w postaci 1 awarii systemów kontroli bez usystematyzowanej i kompletnej informacji, firma zdaniem analityków traci nawet 20% swoich aktywów - zniekształcone wyliczenie prowadzi do nieprawidłowości cennik - brak synchronizacji w wydatkowaniu i przepływie środków - inflacyjne straty i niezarobione
Działalność gospodarcza przedsiębiorstwa
Definicja polityki cennik Analiza progu rentowności produkcji Wskaźniki aktywności gospodarczej przedsiębiorstwa Analityk dobiera wskaźniki według zadanych kryteriów.
Problemy funkcjonowania systemu budżetowania
Kiedy centra kosztów współdziałają, pojawia się problem transferu cennik Gdy centra kosztów współdziałają ze sobą, ceny transferowe mogą być oparte na faktycznych regulacjach lub
Model oceny ryzyka kredytowego kredytobiorców korporacyjnych oparty na podstawowych wskaźnikach finansowych
Takie podejście pozwala na użycie modelu cennik opcje cennik Blacka-Scholesa i jest obecnie szeroko stosowany w modelach prognozowania finansowego
Menedżer i jego działania stabilizujące w zarządzaniu antykryzysowym
Menedżer jest bardzo utrudniony przez zamieszanie cennik W kraju w sferze produkcji następuje rozwój wymiany naturalnej, zdezorganizowanie więzi gospodarczych Rynek charakteryzuje się
Metoda uzasadnienia wartości biznesowej oparta na podejściu docelowym
Shulyak PN cennik Marketing M 1998 cennik Marketing M 1998.
Możliwości analityczne skonsolidowanego raportowania w celu scharakteryzowania stabilności finansowej
Opracowana metoda dowiodła swojej skuteczności w praktyczne wdrożenie w wielu organizacjach, a zwłaszcza w warunkach pionowo zintegrowanych struktur, gdy spółki zależne nie determinują cennik produkt końcowy 5 5 Patrz przykład Lyubushin NP Babicheva NE Galushkina A
Wpływ cyklu życia przedsiębiorstwa na ocenę jego wartości
Osiągnięcie przywództwa w cennik Utrzymanie udziału w rynku Pozycja zabezpieczająca 0-5 Wiodąca dojrzałość Dynamika dodatnia Pozytywna reinwestycja as

Zasady i metody kształtowania cen w gospodarce scentralizowanej opierają się na fakcie, że są one określane w przedsiębiorstwie, tj. w produkcji, a często przed rozpoczęciem produkcji. Takie podejście nieuchronnie prowadzi do tego, że za podstawę ceny przyjmuje się koszty produkcji. Stąd - dominacja wyceny kosztowej, która była krytykowana nawet w gospodarce planowej. Przy takim podejściu do cen budynków rynek ma bardzo słaby wpływ na poziom i dynamikę cen. W najlepszym przypadku ustala stopień popytu na produkt po już ustalonej cenie.

Podstawowa różnica ceny rynkowe ze scentralizowanego ustalania cen polega na tym, że rzeczywisty proces kształtowania się cen zachodzi tutaj nie w sferze produkcji, nie w przedsiębiorstwie, ale w sferze sprzedaży produktów, tj. na rynku, pod wpływem podaży i popytu, stosunki towar-pieniądz. Cena produktu i jego użyteczność są testowane przez rynek i ostatecznie kształtują się na rynku.

Dlatego radykalnie zmieniają się nasze wyobrażenia o wartości produktu (jego ukształtowaniu) i cenie jako ekonomicznych kategoriach rynku. Ponieważ publiczne uznanie produktów za towary ma miejsce tylko na rynku, ich wartość jest również publicznie uznawana za pośrednictwem mechanizmu cenowego tylko na rynku.

To jest fundamentalne stanowisko teoretyczne Do niedawna był on prawie całkowicie ignorowany w naszej ekonomii i praktyce ustalania cen. Jednak nawet obecnie praktyka ustalania cen jest często taka, że \u200b\u200bkoszty wytworzenia dóbr są uważane za społecznie konieczne na długo przed pojawieniem się tych towarów na rynku i uznaniem ich za towary przez kupujących, tj. na długo przed publicznym uznaniem kosztów ich produkcji. Sprzyjało temu pod wieloma względami stała i znacząca przewaga popytu nad podażą oraz monopol producentów dóbr w ostatnich latach. Jest oczywiste, że praktyka ta wyraźnie zaprzecza współczesnym koncepcjom teorii ekonomii dotyczącej gospodarki rynkowej.

Główna fundamentalna różnica między cenami rynkowymi a planowanymi polega również na tym, że ceny początkowe towarów są określane (ustalane) przez ich właścicieli, podmioty gospodarcze. Tylko w tym przypadku przezwyciężone zostaje wyobcowanie producentów surowców od wyników ich pracy.

W odniesieniu do zdecydowanej większości dóbr wytwarzanych przez podmioty gospodarcze państwo również ustala ogólne zasady i zasady ustalania cen, niekiedy ustala krańcowe poziomy rentowności lub cen iw ten sposób pełni swoje funkcje zarządcze. Jednak agencje rządowe nie ustalają konkretnych cen na większość towarów w przypadku produktów wytwarzanych przez różnych właścicieli.

Zatem przedsiębiorstwa lub firmy sprzedają swoje towary i usługi, co do zasady, po cenach i taryfach ustalanych przez siebie niezależnie lub na podstawie umowy i tylko w indywidualne przypadkiokreślonych w aktach prawnych, po cenach państwowych. Państwowa regulacja cen dotyczy produktów przedsiębiorstw zajmujących monopolistyczną pozycję na rynku towarów, a także towarów i usług, które determinują skalę cen w gospodarce i ochronę socjalną niektórych kategorii obywateli.

Dlatego w okresie przejścia na rynek, w gospodarce mieszanej (wielostrukturowej), rynkowy mechanizm cenowy nie powinien opierać się, ale elastycznie łączyć z mechanizmem państwowej regulacji cen określonych grup towarów. Taka kombinacja pozwala państwu, korzystając z cen, określać i realizować cele i priorytety gospodarcze i rozwój społeczny i uformuj w odpowiednich proporcjach.

Mechanizm cen w warunkach relacji rynkowych przejawia się cenami, ich dynamiką. Dynamika cen kształtuje się pod wpływem dwóch najważniejszych czynników - strategicznego i taktycznego.

Czynnikiem strategicznym jest to, że ceny są oparte na wartości towarów. Występują stałe wahania cen wokół wartości. Ten proces jest bardzo skomplikowany.

Czynnik taktyczny przejawia się w tym, że ceny określonych towarów kształtują się pod wpływem warunków rynkowych.

Pierwszym czynnikiem jest czynnik długoterminowego działania perspektywicznego. Drugi może się często zmieniać (w ciągu dni, godzin), ponieważ dynamika zmian rynkowych jest bardzo duża; wymagane jest tutaj obszerne badanie tych zmian. Zarówno pierwszy, jak i drugi czynnik są bardzo ważne w gospodarce rynkowej, należy je doskonale opanować i nauczyć się umiejętnie wykorzystywać. W przeciwnym razie nie ma sensu włączanie przedsiębiorstwa lub firmy do gospodarki rynkowej - jest to dla nich obarczone negatywnymi konsekwencjami gospodarczymi.

Pierwszy z tych czynników stawia w najkorzystniejszych warunkach firmy, które dysponują nowoczesną technologią, zaawansowaną technologią, stosują doskonałe metody organizacji pracy i produkcji itp. W efekcie największe zyski uzyskuje firma i firma o niższych kosztach produkcji. Drugi czynnik stawia w najkorzystniejszych warunkach te przedsiębiorstwa i firmy, które doskonale, szybko i elastycznie wiedzą, jak wykorzystać warunki rynkowe. I w tym przypadku wymagana jest elastyczność, staranne przygotowanie infrastruktury produkcyjnej i produkcyjnej, a także wysoce profesjonalni wykonawcy (personel). Największe zaufanie do sukcesu i zysków na rynku mają te firmy i przedsiębiorstwa, które potrafią umiejętnie wykorzystać oba czynniki.

W efekcie w warunkach rynkowych dynamika cen kształtuje się w zupełnie inny sposób iw dużej mierze nieprzewidywalna. Ale taka jest natura rynku i jego praw, których nie można ignorować. Wręcz przeciwnie, konieczne jest dogłębne i kompleksowe zbadanie wszystkich czynników rynkowych i nauczenie się ich prawidłowego wykorzystania.

Należy o tym pamiętać, a potwierdza to doświadczenie obce krajeże państwo może i powinno ekonomicznie wpływać na warunki rynkowe i dynamikę cen. Jednak mechanizm wpływu państwa na poziom i dynamikę cen w kontekście przechodzenia na rynek praktycznie nie istnieje w naszym kraju, co przy wysokim stopniu monopolu producentów prowadzi do wzrostu cen.

W tym zakresie potrzebny jest przemyślany system środków, które zostały już przetestowane w krajach o gospodarce rynkowej. Obejmują one: ustalenie pułapu cenowego przez agencje rządowe; środki podejmowane przez organy zarządzające mające na celu promowanie konkurencji; odpowiednia polityka podatkowa itp. Dużą rolę w tej sprawie należy przypisać samorządom, a wszelkie działania organizowane w tym zakresie muszą być siłą rzeczy ustalone aktami prawnymi w ośrodku i gminach.

Konkurencja jest integralnym i bardzo ważnym elementem rynku. Tylko właściciele mogą być normalnymi konkurentami. Różnorodność struktur z jednym właścicielem stwarza monopol, co powoduje stagnację i zachowanie zacofania w produkcji.

Monopol majątku państwowego jest główną przeszkodą w przepływie zasobów bezpośrednio przez przedsiębiorstwa pod wpływem mechanizmów prawa wartości i cen. Sytuację bardzo komplikuje wciąż istniejący wyrównawczy system alokacji zasobów.

W związku z tym zaistniała pilna potrzeba zmiany stosunków własności, do czego należy dokonać legislacji. Konieczne jest wprowadzenie różnorodnych form własności i uznania ich równości wobec prawa. Aby jednak mechanizmy rynkowe naprawdę działały, musi istnieć rzeczywista różnorodność form własności na poziomie przedsiębiorstw i ich rzeczywistej równości prawnej.

Obecnie własność państwowa dominuje na wiele sposobów. W tym względzie najważniejszym problemem jest przekształcenie własności państwowej w zbiorową i prywatną. Prywatyzacja własności, przemiana pracowników w rzeczywistych właścicieli w ich przedsiębiorstwie, w produkcji, przezwyciężenie ich wyobcowania z własności są masową społeczno-ekonomiczną podstawą dla przeniesienia gospodarki i całego społeczeństwa na rynkowe tory. Bez prywatyzacji majątku taki fundament nie może powstać, po prostu nie istnieje. Relacje rynkowe, towarowo-pieniężne nie mogą się rozwijać bez prywatyzacji własności.

Należy zaznaczyć, że rynek jest twardym, bezkompromisowym egzaminatorem wszystkich jego uczestników na przetrwanie w konkurencji. Głównym warunkiem żywotności rynku jest wysoki poziom produkcji i wysoki profesjonalizm w jej zarządzaniu. Już teraz wiele firm i przedsiębiorstw, nie mogąc wytrzymać konkurencji, bankrutuje i bankrutuje. Ale możliwości tych przedsiębiorstw nie znikają, przechodzą w inne ręce, są ulepszane technicznie, aktualizowane i włączane do procesu reprodukcji na nowym, bardziej skuteczna podstawa... Dlatego bankructwo konkretnego właściciela i przedsiębiorcy często przekłada się na wzrost efektywności gospodarki dla całego społeczeństwa.

Konkurencja jest potężnym motorem gospodarki rynkowej. To ona kieruje gospodarkę do przodu, wykorzystując tak skuteczny mechanizm, jak prawo wartości, mechanizm cenowy. Konkurencja jest swoistym sprawdzianem dla przedsiębiorcy na doskonałość jego produkcji, na jego żywotność i przetrwanie. Ale jednocześnie konkurencja, i to jest najważniejsze, jest mechanizmem stymulującym stałą i wszechstronną poprawę produkcji, mechanizmem konsolidacji wszystkiego, co w gospodarce zdrowego, i wypierania niedoskonałych i pozostających w tyle.

W przepisach antymonopolowych krajów zachodnich naruszenie zasad uczciwej konkurencji jest uważane za jedno z najpoważniejszych przestępstw. Uczciwa konkurencja jest kluczowa; tworzenie go oznacza tworzenie rynku.

Podstawy sukcesu konkurencyjnego są zakorzenione w stanie produkcji. Światowa praktyka gospodarki rynkowej opiera się na elastycznej produkcji. Posiada właściwości szybkiego, w miarę pojawiania się nowych potrzeb, reorganizacji w celu ich zaspokojenia, bez praktycznie zwiększonych kosztów okresu opanowywania nowych dóbr. Jeśli nie ma elastycznej produkcji, czas realizacji będzie długi. Bez tej zdolności produkcyjnej nie można konkurować z konkurentami na rynku. Dlatego przejście do gospodarki rynkowej, oprócz faktycznych przeobrażeń rynkowych, wymaga radykalnej restrukturyzacji produkcji (technicznej, technologicznej, organizacyjnej itp.). Jest to podstawowy przepis, o którym często się zapomina i często starają się celowo ignorować - najprawdopodobniej dlatego, że taka restrukturyzacja wiąże się ze znacznymi kosztami kapitałowymi (inwestycjami).

Jak już wspomniano, w naszej gospodarce dominuje monopol własności państwowej. Ten monopol jest jedną z głównych przeszkód w przejściu do gospodarki rynkowej. I odwrotnie, różnorodność form własności (spółdzielcza, najmu, akcyjna, osobowa itp.) To podstawa podstawa ekonomiczna, na którym relacje rynkowe naprawdę się rozwijają.

Praktyka krajów obcych o rozwiniętych gospodarkach rynkowych rozwinęła system środków antymonopolowych, zapisując je w ustawodawstwie. Ta ścieżka również nas czeka.

Ustawa „O konkurencji i ograniczaniu działalności monopolistycznej w Federacji Rosyjskiej” rynki towarowe"ma na celu zniesienie wszelkiego rodzaju monopoli w gospodarce narodowej. Stwarza szerokie możliwości rozwoju przedsiębiorczości w konkurencyjnym środowisku, swobodną walkę o konsumenta z elastycznością cenową, jakością, terminowością, ze zwiększoną uwagą na kupującego."

Konkurencja nieuchronnie stawia przedsiębiorcę w sytuacji, w której jest zmuszony (jeśli chce przetrwać w konkurencji) do wielu zmian w strategii i taktyce produkcji, ciągłej pracy nad jej doskonaleniem, ulepszaniem jakości swoich produktów, opanowywaniem nowych typów, stosowaniem najbardziej zaawansowanych i elastycznych metod wyceny. itp.

Rynkowy mechanizm cenowy powinien być taki, aby stwarzał warunki dla konkurencji i eliminacji monopolu w przemyśle i handlu, a tym samym przyczyniał się do optymalizacji ich struktury, a także struktury konsumpcji.

Organicznym elementem gospodarki planowej jest system cen dyrektywnych, który słabo uwzględnia interesy ekonomiczne producentów produktów i ich konsumentów. Aby zapewnić rozwój gospodarczy gospodarki narodowej, konieczne jest monitorowanie rzeczywistego wzrostu cen i obniżania kosztów elementów kosztów produkcji oraz utrzymywanie zgodności popytu i podaży dóbr. Jednak ceny dyrektywne nie mogą służyć temu celowi.

O skuteczności metody wyceny decyduje przede wszystkim to, w jakim stopniu uwzględnia ona popyt, który determinuje aktualną sytuację rynkową oraz kształtuje strukturę inwestycji i samą gospodarkę. Ceny orientacyjne w niewielkim stopniu sygnalizują zmiany popytu. Prowadzi to do trwałego niedoboru towarów i powoduje nierównowagę w produkcji i konsumpcji.

Brak rynkowego mechanizmu cenowego nie zapobiega inflacji w gospodarce planowej. Jej nieodłącznej ukrytej inflacji towarzyszy niedobór towarów i usług. Kiedy ukryta inflacja zmienia się w otwartą, ceny gwałtownie rosną.

Stąd ustalanie cen dyrektywnych powoduje szereg destabilizujących sprzeczności w gospodarce, prowadzących do naruszenia proporcji reprodukcji, wypaczenia interesów producentów i konsumentów produktów oraz oddzielenia gospodarki od konsumenta końcowego.

System ustalania cen dyrektyw nie może służyć jako narzędzie harmonizacji interesów gospodarczych i jest obiektywnie hamulcem rozwoju gospodarczego. Decyduje to o nieuchronności przejścia od systemu cen dyrektywnych do cen, których ustanowienie opiera się na wzajemnym porozumieniu między konsumentem produktu a jego producentem.

Ceny ustalane w warunkach rynkowych w drodze porozumienia stron nazywane są cenami umownymi (bezpłatnymi). Ideą negocjowanych cen rynkowych jest ukierunkowanie producenta na produkcję towarów, na które jest popyt, co powinno pomóc zlikwidować lukę. Elastyczność i efektywność w ustalaniu cen rynkowych powoduje, że gospodarka staje się bardziej dynamiczna i zorientowana na zaspokajanie potrzeb społecznych. Bezpłatne (umowne) ceny, ustalane w drodze porozumienia między producentami a konsumentami produktów, są podstawowym elementem koordynacji interesów gospodarczych w gospodarce narodowej.

Wpływ systemu darmowych cen na gospodarkę można prześledzić tylko dynamicznie, w czasie. Jeśli jednocześnie w pewnym momencie zostanie osiągnięta równowaga podaży i popytu, to w przyszłości może zostać naruszona i, co do zasady, zostanie naruszona. W tym względzie szczególną rolę odgrywa systematyczne podejście do swobodnego ustalania cen w dynamice, uwzględnianie cen rynkowych jako jednego z elementów składowych systemu społeczno-gospodarczego. Na tej podstawie możemy wyciągnąć następujący wniosek: wolne ceny mogą normalnie funkcjonować tylko w kompleksie, w systemie z wszystkimi innymi elementami składającymi się na gospodarkę rynkową.

Należy powiedzieć, że ceny wolne same w sobie nie zapewniają jeszcze wzrostu gospodarczego, aw wielu przypadkach, zwłaszcza w warunkach deficytu, prowadzą do szybkiego wzrostu poziomu cen. Wzrost cen w gospodarce niezrównoważonej prowadzi do szeregu negatywnych konsekwencji dla gospodarki kraju.

Szybki wzrost cen na nienasyconym iw dużej mierze zmonopolizowanym rynku towarów i usług prowadzi do dezorganizacji produkcji. Jednocześnie spada wiarygodność planowania na poziomie pojedynczego przedsiębiorstwa czy firmy, a proporcje powiązań wewnątrzgałęziowych i międzygałęziowych są naruszane.

W efekcie, ze względu na łatwą możliwość uzyskania dodatkowego zysku, spowodowanego nie wzrostem produkcji, ale wzrostem cen, maleją zachęty do zwiększania produkcji w naturze. W warunkach inflacji powoduje to dalszy spadek produkcji i zapobiega wyjściu gospodarki z kryzysu.

Dlatego szybkie i jednoczesne rozprzestrzenianie się darmowych cen na większość produkcji krajowej gospodarki może i doprowadziło do pogłębienia się kryzysu gospodarczego w Rosji, z którego wyjście jest bardzo problematyczne. Tym samym jednoczesne przejście na darmowe ceny na wszystkie towary jest ekonomicznie i politycznie nieuzasadnione ze względu na doraźne i długofalowe konsekwencje - konieczne byłoby stopniowe przechodzenie do wolnych cen i kontrolowanie ich wzrostu poprzez prowadzenie aktywnej polityki antyinflacyjnej.

Aby proces przejścia na ceny darmowe przebiegał normalnie, tj. aby wzrost cen bezpłatnych mieścił się w dopuszczalnych granicach i nie prowadził przede wszystkim do zmniejszenia produkcji, potrzebne są następujące warunki:

1) rzeczywista niezależność ekonomiczna przedsiębiorstw, które mają prawo uczestniczyć w zawieraniu porozumień cenowych;
2) braku braków towaru przekazanego do sprzedaży po darmowych cenach;
3) brak monopolu producentów surowców;
4) restrukturyzacja gospodarki, przede wszystkim podstawowych sektorów gospodarki, oraz przebudowa kompleksu obronnego;
5) zapewnienie jednolitej przestrzeni gospodarczej w państwie;
6) zagwarantowane prawem prawo do swobodnego wyboru dostawców i konsumentów.

W przypadku braku tych warunków należy albo ograniczyć zakres darmowych cen, albo, dopuszczając ich swobodny przepływ, przeprowadzić regulację państwową. W konsekwencji, w tych warunkach wydaje się konieczne zorganizowanie monitorowania i kontroli cen bezpłatnych. Wydaje się, że jest to najbardziej akceptowalny sposób wdrożenia polityki darmowych cen w okresie przejścia na rynek. Taka kontrola ma na celu zahamowanie spadku produkcji, ograniczenie inflacji, stworzenie bodźców dla producentów surowców, zwiększenie dochodów w wyniku wzrostu produkcji, a nie cen.

W kontekście szybko zmieniających się warunków ekonomicznych, jak ma to miejsce w Rosji, badanie warunków rynkowych i opracowanie na tej podstawie strategii i taktyki cenowej na każdym etapie rozwoju gospodarczego należy rozpocząć od analizy ogólnej sytuacji gospodarczej kraju, tj. z analizy procesów makroekonomicznych.

Wraz z przejściem gospodarki na darmowe ustalanie cen, problem zbliżenia cen do kosztów przy uwzględnieniu obiektywnych różnic w kosztach regionalnych i popycie kształtowanym na różnych rynkach staje się ostry. W tym zakresie problem terytorialnego (regionalnego) zróżnicowania wartości i cen w gospodarce rynkowej wymaga głębokiego teoretycznego rozwinięcia. W tych warunkach należy wychodzić z faktu, że dla niektórych towarów istnieją obiektywne cechy kształtowania się relacji między producentami a konsumentami, które determinują charakter i obszar rynków zbytu, ich podział na jeden i system rynków regionalnych (lokalnych) z własnym poziomem cen. System cen ukształtowany na jednym rynku regionalnym poprzez powiązania bezpośrednie i zwrotne oddziałuje na systemy cenowe funkcjonujące na innych rynkach regionalnych, w wyniku czego konsekwentnie i stopniowo kształtują się jednolity rynek i adekwatny do tego rynku system cenowy. Proces ten, obejmujący konfrontację cen i próby rozwiązania przez poszczególne regiony ich problemów ekonomicznych kosztem innych regionów, może być dość bolesny.

Biorąc pod uwagę coraz większe znaczenie rozwoju światowych stosunków gospodarczych dla naszej gospodarki, system cen krajowych powinien w coraz większym stopniu odzwierciedlać ruchy i trendy cen światowych. Jest to nieuniknione, jeśli naprawdę chcemy budować gospodarkę rynkową i maksymalizować korzyści płynące ze współpracy gospodarczej ze społecznością światową.

W warunkach wzajemnej zależności gospodarczej krajów WNP kwestie cenowe stają się bardziej istotne. Rozwiązuje je zawarcie przez kraje WNP porozumień międzyrządowych o zasadach współpracy handlowej i gospodarczej, które zawierają sformułowania dotyczące cen ustalanych przez strony. Ich istota polega na tym, że płatności za dostawy produktów przedsiębiorstw z krajów Wspólnoty Narodów w niektórych przypadkach dokonywane są po cenach umownych, w innych w przypadku poszczególnych, najważniejszych, wzajemnie uzgodnionych rodzajów produktów stosuje się ceny światowe z przeliczeniem w rublach po ustalonym kursie.