Didmeninė ir mažmeninė prekyba: ieškoma skirtumų

Prekyba yra dviejų rūšių: didmeninė ir mažmeninė. Įmonės vykdomos prekybos pobūdis priklauso nuo sandėlio ir apskaitos organizavimo, įskaitant prekių registravimo tvarką, pardavimo (pardavimo) kainų nustatymą, prekių išleidimo į šalį registravimą ir kt.
Apibrėžti didmeninės prekybos sąvokas ir mažmeninė Kreipkimės į GOST R 51303-99.
Didmeninė prekyba – tai prekyba prekėmis, vėliau jas perparduodant arba naudojant profesionaliai. Didmeninės prekybos įmonė vykdo prekių pirkimą ir pardavimą, kad vėliau jas perparduotų, taip pat teikia didmeninės prekių apyvartos organizavimo paslaugas.
Mažmeninė prekyba – tai prekių pardavimas ir paslaugų teikimas klientams asmeniniam, šeimos, namų reikmėms, nesusijęs su verslo veikla.
Mažmeninės prekybos įmonė vykdo prekių pirkimą-pardavimą, darbų atlikimą ir paslaugų teikimą klientams jų asmeniniam, šeimos, namų reikmėms. Mažmeninės prekybos įmonės verslui vykdo parduotuves, paviljonus, kioskus ir palapines.
Mažmenininkai pagal parduodamų prekių asortimentą skirstomi pagal tipus: universalūs, specializuoti
NY parduotuvės, parduotuvės su kombinuotu, taip pat mišriu prekių asortimentu.
Mažmeninės prekybos įmonės tipą lemia prekybos sritis ir prekybos klientų aptarnavimo formos. Mažmeninės prekybos vietos yra šios: universalinė parduotuvė, prekybos centras, audinių parduotuvė, bakalėjos parduotuvė ir kt.
Priklausomai nuo prekybos klientų aptarnavimo ypatybių, prekybinio ploto, įrangos prieinamumo, išskiriami šie mažmeninės prekybos tipai: prekyba per stacionarų prekybos tinklą; prekyba per mobilųjį (pristatymo ir prekybos) prekybos tinklą; prekyba užsakytų prekių ekspedijavimu.
Apibendrinta mažmeninės prekybos vietų klasifikacija pateikiama šioje lentelėje:

Mažmeninė prekyba vykdoma m įvairių formų, tarp kurių yra: prekių pardavimas su klientų aptarnavimu prekybos vietoje (prekių pardavimo vietoje); prekių pardavimas pagal pavyzdžius; prekių pardavimas pagal užsakymus ir namuose su pirkėjais; ilgalaikio vartojimo prekių pardavimas kreditu.
Prekių pardavimas su klientų aptarnavimu pardavimo vietoje
prekes, taip pat pagal užsakymus ir namuose, reglamentuoja „Pardavimo taisyklės tam tikrų tipų prekės“, patvirtintas Rusijos Federacijos Vyriausybės 1998 m. sausio 19 d. potvarkiu Nr. 55 (toliau – Taisyklės), ir mažmeninės prekybos organizacijų veiklos Lietuvos teritorijoje taisyklėmis.

Rusijos Federacija priimtas šių subjektų vykdomųjų organų.
Prekyba alkoholio produktais yra reguliuojama federalinis įstatymas„Dėl etilo alkoholio, alkoholio ir alkoholio turinčių produktų gamybos ir apyvartos valstybinio reguliavimo“ 1995 m. lapkričio 22 d. Nr. 171-FZ ir aukščiau pateiktos taisyklės.
Taip pat parduodami civiliniai ir tarnybiniai (jei jų pirkėjai yra piliečiai, turintys teisę tarnauti ginklus) šaltieji ir šaunamieji ginklai, jų pagrindinės dalys (vamzdis, varžtas, būgnas, rėmas, imtuvas), taip pat jiems skirti šoviniai. išleistas pagal 1996 m. gruodžio 13 d. federalinį įstatymą Nr. 150-FZ „Dėl ginklų“ ir Taisykles.
Parduodant prekes komiso parduotuvėse, reikia vadovautis "Komisinių prekybos ne maisto prekėmis taisyklėmis", patvirtintomis Rusijos Federacijos Vyriausybės 1998-06-06 dekretu Nr. 569.
Prekių pardavimą pagal pavyzdžius reglamentuoja Rusijos Federacijos civilinio kodekso 497 straipsnis, 1992 m. vasario 7 d. Rusijos Federacijos įstatymo Nr. 2300-1 „Dėl vartotojų teisių apsaugos“ 26.1 straipsnis ir „Taisyklės“. dėl prekių pardavimo pavyzdžiais“, patvirtintas Rusijos Federacijos Vyriausybės 1997 m. liepos 21 d. dekretu Nr. 918.
Apytikslės prekybos didmeninėje maisto produktų rinkoje taisyklės patvirtintos bendru Rusijos Federacijos žemės ūkio ir maisto ministerijos 1994-12-01 įsakymu Nr. 292 ir „Roskomtorg“ Nr. 95. Prekybos tinklas
Prekybos tinklas – tai tam tikroje teritorijoje esančių arba bendrai valdomų prekybos įmonių visuma.
Prekybos įmonė- tai nuosavybės kompleksas, kurį organizacija naudoja prekių pardavimui ir pirkimui bei prekybos paslaugoms teikti.
Didmeninės prekybos (prekybos) tinklą atstovauja didmeninės prekybos įmonės.
Mažmeninės prekybos (prekybos) tinklui atstovauja mažmeninės prekybos įmonės.

Daugiau apie didmeninę ir mažmeninę prekybą:

1. Agafonova Marina Nikolaevna Apskaita didmeninėje ir mažmeninėje prekyboje bei dokumentų srautas, 2009 m
2. DIDMENINĖS PREKYBOS ORGANIZACINĖS FORMOS 1.8.1. Didmeninės prekybos esmė ir uždaviniai
3. Inventorizavimo didmeninės ir mažmeninės prekybos organizacijose terminai, organizavimas ir tvarka, jos dokumentavimas, inventorizavimo rezultatų atspindėjimo apskaitoje tvarka.

Mažmeninė prekyba apima daugybę taisyklių, taisyklių ir spąstų. Be to, jie skiriasi priklausomai nuo apmokestinimo sistemos, kurią naudoja pardavėjų organizacija. Kiekvienas iš jų turi savo niuansų ir savybių kaip daryti mažmeninę prekybą. Šioje medžiagoje išsamiai aprašysime, ką ir kaip daryti, kad nekiltų problemų su pirkėjais ir reguliavimo institucijomis.

Skirtumas tarp mažmeninės ir didmeninės prekybos

Pirmiausia išsiaiškinkime, kokia prekyba laikoma mažmenine prekyba. Atrodo, kad viskas paprasta: kai parduodama daug prekių vienu metu, tai yra didmeninė prekyba, o kai po vieną ar mažais kiekiais – tai mažmeninė prekyba. Tačiau skirtumas tarp mažmeninės ir didmeninės prekybos, tiesą sakant, ne jame. Pagal įstatymą esate laikomas prekių mažmenininku, jei pirkėjas jas naudoja asmeniniais, o ne verslo tikslais. Tačiau, kaip pardavėjas, jūs neturite kontroliuoti, ką iš jūsų pirkęs asmuo daro su preke. Tuo pačiu metu mažmeninėje prekyboje negalite parduoti, pavyzdžiui, komercinės ar grynųjų pinigų įrangos, tai yra, produkto, kurio negalima naudoti asmeniniais tikslais.

Mažmeninė prekyba skiriasi nuo didmeninės prekybos ir prie jos pridedamos dokumentacijos. Parduodant prekes mažmeninėje prekyboje, perkančiajai organizacijai neturite išrašyti sąskaitos už prekes, kitaip sandoris gali būti pripažintas didmenine prekyba.

Kaip atlikti mažmeninę prekybą be pasekmių

Viena pagrindinių taisyklių – mokėjimo dokumento išdavimas pirkėjui. Tai gali būti rašytinė pirkimo-pardavimo sutartis, grynųjų pinigų ar pardavimo kvitas, taip pat kitas apmokėjimą patvirtinantis dokumentas (pavyzdžiui, griežtos ataskaitos forma arba kasos pajamų orderis). Labai retais atvejais dokumentų nereikia. Pabandykime išsiaiškinti, kaip surengti mažmeninę prekybą be pasekmių. Apsvarstykite visus galimus variantus.

Mažmeninės prekybos sutartis

Tiesą sakant, ši sutartis yra privaloma bet kokiam sandoriui. mažmeninė. Tačiau dažniausiai nebūtina to daryti raštu. Pavyzdžiui, paprasčiausiai perkant parduotuvėje, tai daroma žodžiu. Žodinio pirkimo-pardavimo sutarties sudarymo sąlyga yra prekių perdavimo pirkėjui ir jos apmokėjimo momentų sutapimas. Kai tik išrašomas grynųjų pinigų ar pardavimo kvitas, sutartis laikoma sudaryta, o šie dokumentai savo ruožtu tai teisiškai patvirtina.

Pardavimo kvitas

Pardavimo kvitas gali būti ir mažmeninės prekybos sutarties sudarymo patvirtinimas. Išskyrus keletą išimčių, daugeliu atvejų jo galima praleisti. Pirkėjui privalote išduoti pardavimo kvitą, jei parduodate ne maisto prekes, taip pat parduodate baldus, ginklus ir šaudmenis, automobilius, motociklus, priekabas ir licencijuotus vienetus. Jei kasos kvite nėra tokios informacijos apie prekę kaip pavadinimas, gaminys, klasė, rūšis ir kitos savybės, tada pardavimo kvitas taip pat reikalingas parduodant:

• tekstilė, drabužiai, trikotažas, kailių gaminiai,
• techniškai sudėtingos buities prekės (ryšių įranga, muzikinė įranga, elektros prietaisai ir kt.),
• taurieji metalai Ir Brangūs akmenys,
• gyvūnai ir augalai,
• Statybinės medžiagos.

Be to, pirkėjo pageidavimu išduodamas pardavimo kvitas.

Šis dokumentas sudaromas bet kokia forma. Mūsų svetainėje galite atsisiųsti pardavimo kvito formą, taip pat paaiškinti reikiamus duomenis, kurie turi būti joje.

Prekyba be kasos aparato

Įmonėms, mokančioms vienkartinį apskaičiuotųjų pajamų mokestį (UTII), taip pat individualiems verslininkams, naudojantiems patentinę apmokestinimo sistemą, leidžiama prekiauti be kasos aparatas . Vietoj kasos kvito jie gali išduoti klientams bet kokį jį pakeičiantį dokumentą – pardavimo kvitą, kvitą ir pan. Ir tai dažniausiai geriausias variantas smulkiam verslui, nes prekiaujant be kasos aparato nereikia leisti pinigų tinkamos įrangos įsigijimui ir jos priežiūrai. Nepaisant to, kad pagal įstatymus čekį pakeičiantis grynųjų pinigų dokumentas turi būti išduodamas pirkėjo pageidavimu, ekspertai pataria jį išduoti kiekvieną kartą, kad nekiltų problemų tikrinant.

Kai kuriems UTII mokėtojams leidžiama ne tik prekiauti mažmenine prekyba be kasos aparato – jie gali iš viso neišduoti klientams jokių čekių ir kvitų. Tai priklauso ne nuo apmokestinimo režimo, o nuo veiklos rūšies.

2016 metais buvo pakeistas įstatymas, leidžiantis UTII mokėtojams ir tiems, kurie taiko patentų apmokestinimo sistemą, prekiauti be kasos aparato.

Kainų etiketės taisyklės

Mažmeninėje prekyboje lygiai taip pat svarbu laikytis kainodaros taisyklės. Jei jie neatitinka Vyriausybės patvirtintos formos arba kurio nors iš jų yra neteisinga kaina, už tai taip pat gali būti skiriamos baudos.

Teisingai išduoti kainų etiketę reiškia ant jos įdėti informaciją apie prekės pavadinimą, klasę ir svorio ar vieneto kainą (reikalaujama rubliais). Pagal 2016 m. sausio mėn. įsigaliojusias taisykles, kainų etiketes leidžiama leisti tiek popieriuje, tiek bet kurioje kitoje laikmenoje – svarbiausia, kad informacija būtų aiškiai matoma. Pavyzdžiui, kainos gali būti nurodytos šiferio lentoje, elektroninėje ar švieslentėje. Visais atvejais dizainas turi būti aiškus ir vienodas.

Mūsų svetainėje visada galite paaiškinti, kaip teisingai sudaryti kainų etiketę, nemokamai atsisiųsti šablonus arba užpildyti ir atsispausdinti kainų etiketes internete.

Parduotuvėje šis dokumentas laikomas viešu pasiūlymu, o pardavėjas įsipareigoja parduoti prekes būtent tokia kaina, kokia jame nurodyta. Šios sąlygos nesilaikymas, taip pat kainų etikečių projektavimo taisyklių nesilaikymas laikomas šiurkščiu teisės pažeidimu. Jei kaina etiketėje ir kasoje nesutampa, gali būti taikomos administracinės sankcijos, net jei parduotuvė tiesiog nespėjo pakeisti etikečių.

Parduodant knygas, taip pat prekiaujant prekyba, kainų etiketės nereikalingos. Prekiaujant prekėmis privalote turėti kainoraštį, kuriame būtų nurodyti prekių pavadinimai ir kainos. Kainynas patvirtintas už jo vykdymą atsakingo asmens parašu ir pardavėjo antspaudu.

Atsakomybė už prekybos taisyklių pažeidimą

Jei jūsų organizacija privalo išduoti kasos kvitą už kiekvieną pirkinį, o auditas atskleidžia, kad pardavėjas to nepadarė, gali būti taikomos bjaurios administracinės sankcijos. Atsakomybė už prekybos taisyklių pažeidimą, ypač už kasos aparatų nenaudojimą, reglamentuojamą 2009 m. Rusijos Federacijos administracinių nusižengimų kodekso 14.5. Pareigūnams bauda sieks nuo 1,5 iki 2 tūkst. rublių, individualiems verslininkams - nuo 3 iki 4 tūkst., organizacijoms - nuo 30 iki 40 tūkst. Tokios pat sankcijos numatytos ir už pardavimo kvito neišdavimą tais atvejais, kai įstatymai tai įpareigoja.

Jei tikrinančios institucijos jus užfiksavo dėl kainų etikečių ir tikrosios prekių vertės neatitikimo, jūsų parduotuvė gali būti nubausta 10-20 tūkstančių rublių bauda, ​​o čekio neišdavęs darbuotojas turės sumokėti nuo 1 iki 2 tūkst. į valstybės iždą. Pakartotinių pažeidimų atveju pasekmės gali būti rimtesnės iki parduotuvės uždarymo.

Reguliuojančių institucijų darbuotojai gali „pagauti“ kasininką neteisingai išrašydami keksus ir čekį. Jei kasininkė pirmiausia įdėjo pakeitimą, o po to davė čekį, inspektoriui tai gali būti priežastis rasti kaltę. Kasos kvitas pirkėjui turi būti įteiktas kartu su pristatymu, o ne prieš ir ne po. Priešingu atveju už BPK nenaudojimą gresia bauda. Dar vienas paplitęs prekybos taisyklių pažeidimas, užtraukiantis rimtą atsakomybę – dažnai kasininkės pirkėjui keityklų neprideda. Tai gali būti aiškinama kaip vartotojų sukčiavimas (Administracinių teisės pažeidimų kodekso 14.7 str.). Piliečiams bauda šiuo atveju bus nuo 3000 iki 5000 rublių, pareigūnams - nuo 10 iki 30 tūkstančių rublių, juridiniams asmenims - nuo 20 iki 50 tūkst.

Kaip galite būti sučiupti dėl prekybos pažeidimų

Vidaus reikalų įstaigų ir Rospotrebnadzor atstovai turi teisę atlikti vadinamąjį bandomąjį pirkimą (oficialiai ši operacija vadinama „bandomuoju pirkimu“). „Rospotrebnadzor“ darbuotojai, prisidengę eiliniais lankytojais, ateina į parduotuvę ir perka tam tikrą produktą. Tą patį gali padaryti ir policijos pareigūnai, tačiau juos tikrinant turi dalyvauti dar du asmenys, kurie taip pat apsiperka. „Rospotrebnadzor“ tikrina, ar parduotuvės laikosi prekybos taisyklių, o policija – vykdydama operatyvinės paieškos veiklą. Atlikę bandomąjį pirkimą, tikrintojai privalo prisistatyti, pateikti pažymas ir užsakymą, kurio pagrindu vyksta renginys. Šiame įsakyme turi būti paminėtas ir pats inspektorius, priešingu atveju bandomasis pirkimas gali būti laikomas neteisėtu.

Mokesčių pareigūnai bandomuosius pirkimus turi teisę atlikti tik kartu su policijos pareigūnais. Mokesčių inspektoriai gali patikrinti kasos aparato buvimą ir jo įrengimo taisykles, bet ne čekio išrašymo taisykles. Taigi, jei inspektorius atliko bandomąjį pirkimą be vidaus reikalų įstaigų atstovų, šis įvykis yra neteisėtas.

Bandomojo pirkimo priežastis gali būti bet kurio pirkėjo skundas. Kartais šie metodai tampa konkurencijos metodais. Galite net neįtarti, kad į jūsų parduotuvę eina tikrinimo įstaigos. Ir vienintelis ramybės receptas, kuris čia gali būti, yra laikytis visų įstatymų ir taisyklių visada, kiekvieną dieną, net jei atrodo, kad nerimauti nėra pagrindo. O jei kas neaišku – būtinai pasidomėkite.

Yra dvi pagrindinės prekybos rūšys: mažmeninė ir didmeninė prekyba. Kas yra kiekvienas iš jų, kokių savybių jis turi ir kokiems tikslams jis labiausiai tinka?

Visų pirma, esminis skirtumas yra pardavimo apimtys ir rūšys. Didmenine prekyba, kaip taisyklė, parduodame dideles prekių ar paslaugų siuntas, kurios reikalingos pirkėjo verslui. Mažmeninė prekyba, savo ruožtu, jau yra parduodama galutiniams vartotojams, fiziniams asmenims. Jis taip pat gali būti ne tik vienas, bet ir didelis – viskas priklauso nuo jų poreikių ir norų.

Didmeninės prekybos principai

Didmeninė prekyba: kokia yra ši prekybos forma ir kokios jos savybės? Jame kiekvienas pirkėjas atlieka identifikavimo procedūrą, tai yra, su kiekvienu iš jų sudaroma sutartis. Didmenininkai paprastai yra individualūs verslininkai arba juridiniai asmenys. Jie užsiima prekyba, kad galėtų vykdyti savo verslą, ir kiekvienas turi savo konkrečius tikslus. Tai gali būti tiek prekių gamyba, tiek vartojimas, tiek vėlesnis jų perpardavimas. Dažniausiai urmu perkamos prekės naudojamos būtent perpardavimui.

Tai yra, didmeninėje prekyboje pagrindiniai sandoriai vyksta tarp verslininkų ir organizacijų. parduodami ne galutinio vartotojo poreikiams, o verslo tikslais. Pagrindinis didmeninės prekybos bruožas – privalomas pirkėjo identifikavimas.

Schema ir pavyzdžiai

Galite lengviau suprasti, kas yra didmeninė prekyba konkrečių pavyzdžių. Pagrindiniai didmenininkai yra patys gamintojai, būtent jie stovi prie finansinės „grandinės“ ištakų. Jie ir tiesiogiai kuria savo produktus, ir parduoda juos rinkoje. Šis produktas gali būti labai įvairus: drabužiai, batai, Prietaisai, kosmetika, suvenyrai, maistas ir kt.

Daugeliu atvejų gamintojai perparduoda gaminius kitiems didmenininkams, ty prekiautojams, o tuos – kitiems perpardavėjams. Prieš pasiekiant gaminį galutiniam pirkėjui, jis pereina daugybę perpardavimo etapų. Kiek priklauso nuo paties produkto ir nuo finansinė būklė rinkoje šiuo metu. Kitame grandinės gale yra mažmenininkas – jis parduoda produktus paprastam vartotojui.

Didmeninės prekybos pranašumai

Nepaisant įspūdingų apimčių, didmeninė prekyba iš sandėlio yra daug lengvesnė nei mažmeninė prekyba. Nereikia daug laiko užimančių reklamos ar kitų rinkodaros išlaidų, kurios gali išlaikyti pirkėją. Pardavimo apimtys gali būti stabilios, arba prekė gali būti parduodama atskirai – viskas priklauso nuo pardavėjo tikslų. Bet kuriuo atveju, esant tinkamai kokybei ir gerai paklausai, didelių prekių siuntų siuntimas ir pirkimas bus vykdomas nuolat.

Kitas skirtumas yra mokesčių mokėjimo būdas. Didmeninės prekybos įmonėms gali būti taikomos tiek bendrosios, tiek supaprastintos apmokestinimo sistemos (atitinkamai OSN arba STS). Tačiau apskritai didmenininkų apmokestinimo principai yra daug paprastesni nei mažmenininkų.

Bet kurio pardavėjo „košmaras“ yra klientas, nepatenkintas prekės ar teikiamos paslaugos kokybe. Situacija gali būti labai nemaloni, iki pykčio priepuolių ir teismų teisme. Didmeniniai pirkėjai taip nesielgia, nes jų rankose yra sutartis, o joje aiškiai apibrėžtos sąlygos ir taisyklės šalių elgesiui kilus konfliktui.

Mažmeninė prekyba

Kalbant apie tai, kas yra didmeninė ir mažmeninė prekyba, galima pastebėti vieną esminį skirtumą: jei didmeninėje prekyboje produktas gali pereiti kelis perpardavimo etapus, tai mažmeninėje prekyboje tokia situacija atmetama. Prekės skirtos ne tolesniam perpardavimui, o tiesioginiam vartotojo naudojimui.

Pirkėjai patys sukuria tam tikros prekės paklausą ir diktuoja rinkos poreikius. Mažmenininkai yra ta kategorija, kuri turi geriausią galimybę ištirti ir analizuoti šią paklausą ir pagal ją kurti savo veiklą.

Kur ir kaip parduodamos prekės mažmeninėje prekyboje?

Čia yra daug pasirinkimų. Prekių pardavimas ir paslaugų teikimas gali būti vykdomas tiek parduotuvėje, tiek gatvėje, tiek pirkėjo namuose. Metodai taip pat skiriasi: paštu, internetu, asmeniniais pardavimais ar telefonu.

Pardavėjas mažmeninės prekybos sistemoje tiesiogiai bendrauja su pirkėju. Tai yra, jis turi atsižvelgti į kiekvieno vartotojo skonį, įtikti jam ir visais įmanomais būdais palengvinti pirkimą. Ir tuo atveju konfliktines situacijas- nagrinėti skundus.

Mažmenininkas taip pat turi daug rizikos. Pavyzdžiui, ant prekystalio turi būti prastai parduodamos prekės – taip pirkėjams susidaro įspūdis apie platų asortimentą ir potencialų pasirinkimą. Kita vertus, laiku neparduotoms prekėms kyla pavojus sugadinti. Be to, jūs turite padaryti finansinių nuolaidų: pavyzdžiui, parduoti prekę žema kaina, dažnai už savikainą, kad pirkėjas pirktų kitus produktus.

Tačiau visa tai turi ir minusą – juk mažmeninės prekybos prekių marža yra daug didesnė nei didmeninės. Tai reiškia, kad pelnas iš tokių pardavimų bus daug didesnis.

Pardavimų reikalavimai ir ypatumai

Neužtenka suprasti, kas yra didmeninė prekyba, o kas yra mažmeninė prekyba – reikia išanalizuoti visas pagrindines šių pardavimo tipų ypatybes ir suprasti, su kokiomis problemomis galite susidurti šios veiklos procese.

Skirtumai

Kuo skiriasi didmeninė ir mažmeninė prekyba?

1. Įvairus asortimentas. Mažmenininkas dirba su nedideliu konkretaus tiekėjo asortimentu, didmenininkas – su plačiu asortimentu, iš skirtingų tiekėjų. Vidutinis didmenininkas asortimento matricoje turi nuo 5000 pozicijų. Kas yra maža didmeninė prekyba? Tai yra tada, kai asortimente yra nuo 100 iki 1000 prekių, priklausomai nuo pačios prekės specifikos.
2. Įvairūs tomai. Didmenininkams tenka dirbti tik su didelėmis apimtimis ir didmeninėmis kainomis. Be apčiuopiamo pelno, tai reikalauja rimtesnių finansinių investicijų Pradinis etapas, taip pat didesnių problemų gedimo atveju.
3. skirtinga logistika. Ši sritis yra pati „problemiškiausia“ didmenininkui, nes jis turi susidurti su daugybe sunkumų dėl kiekvienos prekės rūšies: sandėliavimo, prieinamumo, muitinės formalumų, personalo. Kalbant apie sezonines prekes, viskas tampa dar sudėtingesnė.
4. Įvairi apyvarta. Jei kalbame apie gigantiškas apimtis, bet kartu ir mažą apyvartą, didmenininkas turi turėti didžiulį sandėlį savo prekėms laikyti. Apskritai čia viskas paprasta: kuo greitesnė prekių apyvarta, tuo didesnis ir stabilesnis pelnas. Bet koks vėlavimas čia yra kupinas nuostolių - pavyzdžiui, dėl sandėliavimo, apskaitos, sandėlio darbuotojų atlyginimų ir kt.
5. Įvairūs planavimo kriterijai. Didmeninių pirkimų srityje pardavėjas susiduria ne tik su dideliu pelnu ir rimtais prekių srautais, bet ir su dideliu finansiniu svertu. Svarbu su maksimalia garantija apskaičiuoti būsimų pardavimų apimtis, būti tikram, kad prekė bus parduota tam tikru laiku, o taip pat turėti garantuotą pelną perkant naują prekę.

Problemos mažmeninėje ir didmeninėje prekyboje

Nieko nėra tobulo, tiek mažmenininkai, tiek didmenininkai susiduria su iššūkiais. Tačiau didmenininkai turi prisiimti rimtesnių nuostolių. Su kuo tai galima sujungti?

• Nėra kreditorių pasitikėjimo, todėl nėra galimybės gauti svertų. Gali kilti problemų mokant už ankstesnę prekių partiją arba perkant kitą.
• Neraštingas planavimas, dėl kurio sandėlyje kaip „negyvas svoris“ susikaupia perteklinės prekės.
• Nestabilus darbas su mažmenininkais. Tai gali būti staigus jų darbo apimčių padidėjimas, taip pat veiklos nutraukimas arba sprendimas visiškai pakeisti asortimentą. Bet kokiu atveju tai nėra pakankamai malonu – juk didmenininkas yra suplanavęs tam tikrus kiekius ir patirs rimtų nuostolių, jei jie nebus parduoti.
• Tiekimo sutrikimai. Pasitaiko, kad didmenine kaina įsigytos prekės nėra paruoštos iki galo. Arba muitinėje iškilo problemų su jo siuntimu. Arba transportavimo etape įvyko force majeure aplinkybė. Visų šių bėdų pasekmės paliečia platų klientų ratą. Mažmeninėje prekyboje tokių situacijų irgi pasitaiko, tačiau jos nėra tokios didelio masto.
• Žmogiškasis faktorius. Mes visi esame žmonės ir kiekvienas gali klysti. Pavyzdžiui, užsisakius ne tą prekę iš katalogo arba darant Blogiau, kai su klientu elgiamasi neteisingai, dėl ko jis išvyksta pas konkurentą. Visa tai turi būti griežtai stebima, kad būtų išvengta rimtų problemų su biudžetu.

Apibendrinant

Kas yra didmeninė, o kas mažmeninė prekyba, išsiaiškinta. Taip pat aišku, su kokiomis problemomis galima susidurti atliekant kiekvienos rūšies veiklą. Taip pat akivaizdūs kiekvieno pardavimo tipo pranašumai. Kita vertus, kai yra ta riba tarp didmeninės ir mažmeninės prekybos, kriterijus yra visiškai individualus. Perkant dideliais kiekiais, minimali suma gali būti nustatyta kiekviename iš jų atskiras atvejis pardavėjas – ar tai dešimt, ar tūkstantis prekių.

Apskritai galima teigti, kad prekiauti urmu yra lengviau, nes prekybos sąlygas reglamentuoja sutartis. Tačiau mažmeninės prekybos antkainis galite uždirbti daugiau.

Didmeninė prekyba – tai prekių pardavimas ir pirkimas. Šios veiklos darbuotojai sukuria ryšį tarp gamintojų ir vartotojų. Kartais visa organizacija tampa didmeninės prekybos įmonės klientu. Iš esmės tai yra ir pirkėjas, ir vartotojas. Tačiau dažniausiai yra viena ar kelios tarpinės nuorodos. Nors prekė baigia visą savo kelionę nuo didmenininko iki vartotojo, dažniausiai ji praeina per 2-3 tarpininkus (mažmenininkus).

Didmeninė rinkodara apima bet kokią veiklą, susijusią su paslaugų ir produktų pardavimu žmonėms, kurie jas perparduos arba naudos asmeniniais ar verslo tikslais.

Kas yra didmeninė prekyba?

Didmeninė prekyba yra viena iš ekonominės veiklos rūšių, kuri prisideda prie ryšių tarp tiekėjų ir pirkėjų užmezgimo. Jų sąveikos metu kiekvienas iš jų turi savo naudą. Pirkėjai gauna įperkamą prekę, pardavėjai – pelną.

Šiuo metu labai sparčiai vystosi didmeninė prekyba, tiekėjai ir jų veiklos sritis plečiasi kiekvieną dieną. Tai lemia nuolatinis pelnas, geros pajamos. Be to, naujų tiekėjų atsiradimas naudingas ir pirkėjams, nes didėja asortimentas ir konkurencija tarp jų. Dėl to visada sumažėja gamybos sąnaudos ir dėl to mažėja kainos galutiniuose prekybos taškuose.

Didmeninė prekyba neturi fiksuoto pristatytų prekių kiekio. Tarp tiekėjo ir pirkėjų sudaroma sutartis, kurioje nurodomas prekių kiekis ir skaičius. Galima tik vienareikšmiškai pasakyti, kad prekyba vykdoma partijomis. Paprastai pristatymas sutelkiamas į vėlesnį perpardavimą galutiniam pirkėjui.

Didmenininkai ir jų skirtumai nuo mažmenininkų

Didmenininkas – tai įmonė ar fizinis asmuo, vykdantis su tuo susijusią veiklą. Ji teikia savo paslaugas ne tik mažmeninės prekybos organizacijoms, bet ir gamintojams bei jų pardavimo biurams.

Didmeninės prekybos centras ir šią veiklą vykdantys žmonės nuo mažmeninės skiriasi kai kuriomis savybėmis:

• Reklamos sumažinimas. Didmenininkas bendrauja su profesionaliais klientais, kurie patys renka informaciją apie produktą. Tik galutiniai vartotojai domisi reklama.
• Maksimalus sandorių dydis, taip pat didelė prekybos zona. Palyginti su mažmenininkais, šie parametrai yra keliasdešimt (ar net šimtus) kartų didesni.
• Skirtingos pozicijos dėl teisės normų ir valstybės apmokestinimo.

Kartais gamintojai aplenkia didmenininkus ir prekes parduoda patys. Tačiau daugiausia dėmesio skiriama mažoms įmonėms. Stambieji gamintojai nori negaišti laiko ieškant klientų.

Didmeninė prekyba ir jos esmė

Didmeninės prekybos centras iš pradžių bendrauja su gamintojais. Nueina į prekybos biurą, kur „pasiima“ tam tikrą kiekį produktų (kartais ir visas prekes). Tada jis eina į mažmenininkus, mes paskirstome partiją tarp jų. Vėlgi, kartais visas prekes pasiima vienas atstovas ar įmonė. Po to produktai pristatomi tiesiai į asmeninio vartojimo sferą.

Svarbiausia užduotis šio tipoūkinė veikla – tai pasiūlos ir paklausos reguliavimas. Prekybos centrai iš tikrųjų gali sėkmingai su tuo susidoroti, nes jie yra vadinamoji tarpinė grandis. Kai kurias prekes jie turi, tada jų paklausa padidės. Taip pat, siekiant padidinti pasiūlą, gaminiai į rinką tiekiami gausiai.

Pažymėtina, kad didmeninės prekybos veikla yra gerokai apribota. Jis gali veikti tik su jai pateiktais duomenimis. Ji negali turėti įtakos gamybos sferai ar galutinei rinkodarai. Ir tikrai tai neturi jokios tiesioginės įtakos vartotojams.

Didmeninės prekybos funkcijos

Didmeninės prekybos įmonės yra atskirų šalies regionų bendravimo šaltiniai, o globalia prasme prisideda prie valstybių – tiek kaimyninių, tiek tolimų – sąveikos. Tai yra jų pagrindinė funkcija. Tačiau yra ir nedidelių:

• Stimuliavimas gamybos įmonės dėl naujų gaminių kūrimo, senų modelių modernizavimo ir plataus šiuolaikinių technologijų diegimo.
• Dalyvavimas kuriant prekių ir paslaugų asortimentą, stebint rinkos būklę.
• Verslo rizikos prisiėmimas. Kai kurios prekės gali tapti netinkamos parduoti. Todėl tarp mažmenininkų paklausos jiems nebus. Grąžinti investuotų lėšų nebus galima.
• Sandėlio operacijų organizavimas, visų sąlygų tam tikros produkcijos saugojimui suteikimas.

Galiausiai reikia pažymėti, kad didmeninė prekyba produktais yra skirta dar vienai funkcijai. Ji pristato prekes į mažmeninės prekybos tinklas. Priešingu atveju jie nematys galutinio vartotojo.

Mažmeninės prekybos ir klientų aptarnavimo lygiai

Didmeninė ir mažmeninė prekyba yra labai panašios. Abi šios sąvokos reiškia, kad bus vykdoma su pardavimu susijusi veikla. Tačiau mažmeninė prekyba – produktų pardavimas galutiniams vartotojams, kurie jį naudos asmeniniais tikslais, toli nuo komercijos.

Nagrinėjamoje veikloje yra keli paslaugų lygiai:

1. Savitarna. Tai reiškia, kad asmuo pats pasirinks prekes ir jų pavadinimus.
2. Nemokamas prekių pasirinkimas. Nurodo, kad vartotojui bus pasiūlyta daug tos pačios paskirties prekių, tarp jų jis išsirinks tas, kurios jam labiausiai patinka.
3. Ribotas aptarnavimas.
4. Visas aptarnavimas (kaip, pavyzdžiui, restorane).

Yra daugybė mažmeninės prekybos įmonių. Tai įvairios parduotuvės, maitinimo įstaigos ir kt.

Mažmeninė(retail, English retail) – prekių pardavimas galutiniam vartotojui (asmeniniam). Be to, visiškai nesvarbu, kaip tiksliai parduodamos prekės ar paslaugos (asmeninio pardavimo būdu, paštu, telefonu ar per pardavimo automatą), taip pat kur tiksliai jos parduodamos (parduotuvėje, gatvėje arba vartotojo namuose).

Skirtingai nei didmeninėje prekyboje, mažmeninėje sistemoje įsigytos prekės toliau neperparduodamos (pagal galiojančius teisės aktus 492 str. 1 d. Civilinis kodeksas Rusijos Federacija), bet skirtas tiesioginiam naudojimui.

Pardavėjo ir pirkėjo santykiai mažmeninės prekybos sistemoje dažniausiai reguliuojami specialiu įstatymu. Rusijos Federacijoje tai yra vartotojų teisių apsaugos įstatymas.

2009 m. gruodžio 28 d. federalinis įstatymas Nr. 381-FZ (su pakeitimais, padarytais 2010 m. gruodžio 23 d.) „Dėl valstybinio prekybos veiklos Rusijos Federacijoje reguliavimo pagrindų“ (priimtas Rusijos Federacijos Federalinės Asamblėjos Valstybės Dūmos). 2009 m. gruodžio 18 d.) pateikia tokį mažmeninės prekybos apibrėžimą:

„...3) mažmeninė prekyba – prekybos veiklos rūšis, susijusi su prekių įsigijimu ir pardavimu jų naudojimui asmeniniams, šeimos, buities ir kitiems su verslo veikla nesusijusiems tikslams;...“

Mažmeninės prekybos proceso subjektai yra pardavėjas ir pirkėjas. Mažmeninė prekyba apima prekių pardavimą per automatus.

Yra formato sąvoka mažmeninė parduotuvė. Tai savybių rinkinys, būdingas bet kokio tipo parduotuvėms. Šios savybės yra:

Prekybos plotas

Prekių skaičius

Klientų aptarnavimo lygis

Prekių išdėstymo technologija

Didmeninė prekyba naudoja tiekimo sutartis, mažmeninė – mažmeninės prekybos sutartis. Taigi pagrindinis skirtumas tarp didmeninės ir mažmeninės yra pirkimo tikslas. Didmeninės ar mažmeninės prekybos apibrėžimas nepriklauso nuo mokėjimo rūšies ir parduotų prekių kiekio. Tuo pačiu jūs neprivalote nustatyti pirkimo tikslo nei pardavimo metu, nei po jo.

Jei pas jus atvyksta asmuo be dokumentų, jis gali įsigyti prekių tik asmeniniam naudojimui, nes verslumo veikla be registracijos draudžiama. Todėl bus skirtumas.

Jei asmuo atėjo pas jus ir parodė PBOYUL registracijos pažymėjimą, tai prekės nėra perkamos asmeniniam naudojimui. Tai bus didmeninė prekyba.

Jei asmuo atvyko pas jus ir parodė juridinio asmens įgaliojimą, tai prekės nėra perkamos asmeniniam naudojimui. Tai bus didmeninė prekyba.

Didmeninė prekyba- prekyba prekių siuntomis. Dažniausiai iš didmenininko įsigytos prekės yra skirtos vėlesniam perpardavimui. Tačiau neretai pirkėjai būna ir dideli prekių vartotojai. Didmeninė prekyba yra tarpininkas tarp gamintojo ir mažmenininko. Dalyvauja prekių apyvartos spartinimo, gamybos ir vartojimo sinchronizavime.

Kitaip tariant: didmeninė prekyba (didmeninė prekyba) – tai prekyba tarp organizacijų, organizacijų ir verslininkų, verslininkų ir verslininkų. Tai yra, tai prekyba, kai prekės parduodamos ne galutiniam vartojimui, o verslo poreikiams (perparduoti ar panaudoti gamyboje). Tačiau verta paminėti, kad kai didmenininkas ( subjektas ar verslininkas) parduoda prekę didmeniniam pirkėjui (verslininkui ar organizacijai), didmenininkas negali tiksliai žinoti, kam prekė bus naudojama. Pavyzdžiui, biudžetinė biblioteka perka sąsiuvinį – šis sąsiuvinis gali būti naudojamas tiek perparduoti, jei biblioteka turi Parduotuvė(ty naudojami verslo veiklai), o galutiniam vartojimui – pavyzdžiui, išduodama bibliotekininkui. Bibliotekos yra įstaigos, kurios nėra a priori kuriamos siekiant pelno, joms tiesiog leidžiama vykdyti verslumo veiklą, jei yra noro ir galimybių. Jei sąsiuvinis buvo atiduotas bibliotekininkui, tai yra galutinis vartojimas, o sąsiuvinio pardavimas nebuvo didmeninė prekyba.