Agente de publicidad profesional.

Esta criatura es tenaz, alegre y persistente.

Una de las profesiones más demandadas en el mercado laboral actual. Pies rápidos, excelente capacidad de búsqueda. lenguaje mutuo con cualquier cliente, el optimismo, el deseo de alcanzar el objetivo previsto: esto es lo que distingue a un representante de esta profesión de muchos otros.

Agente de publicidad está diseñado para contribuir a la promoción exitosa de productos en el mercado, la búsqueda de nuevos clientes, la creación de una red de ventas y, en última instancia, un aumento de los volúmenes de ventas. La publicidad es una herramienta para generar demanda de bienes y servicios. El agente ayuda a revelar las ventajas de la empresa y sus productos, las propiedades del consumidor y los métodos de uso del producto. Para trabajar utiliza medios técnicos: teléfono, fax, ordenador, etc., y en ocasiones muestra personalmente los productos anunciados a posibles compradores. El agente debe tener información completa sobre el producto o servicio. Además, sus responsabilidades pueden incluir negociaciones con proveedores, redacción de contratos, preparación de documentos de pago y seguimiento del cumplimiento de las condiciones de entrega.

Muy a menudo, la función principal de este especialista es la venta de servicios publicitarios a empresas que desean ampliar el mercado de ventas y aumentar la demanda de sus productos (en este caso, estos especialistas trabajan en organizaciones involucradas en la publicidad: en los medios o, por ej., en una empresa que produce los carteles correspondientes). La jornada laboral se puede pasar en la oficina del lugar de trabajo, realizando presentaciones o conversaciones telefónicas. En la mayor parte La comunicación se realiza personalmente: el agente realiza demostraciones en las tiendas o en las instalaciones de los clientes, por lo que a menudo tiene que estar de viaje.

Las horas de trabajo, en la mayoría de los casos, no están estrictamente estandarizadas. Existen vacantes tanto en agencias de publicidad especializadas como en una amplia variedad de empresas interesadas en aumentar la demanda de sus productos.

Cualidades personales

Es recomendable dominar una profesión para personas que tengan una alta resistencia al estrés, habilidades comunicativas y organizativas desarrolladas, un habla competente y clara, buena memoria y capacidad para comunicarse con las personas en persona y por teléfono.

salario promedio

Salario durante el período de prueba: salario (10-15 mil rublos) +% de las ventas. Después período de prueba El salario medio de los gerentes es de 40 a 45 mil rublos. Los directivos de éxito ganan 70.000 rublos. No hay tope salarial.

Educación (¿Qué necesitas saber?)

Puedes conseguir una profesión tanto en secundaria especial. Instituciones educacionales y en las universidades. A menudo los agentes publicitarios tienen formación psicológica o económica. A menudo, estas personas trabajan sin educación especial; la capacitación se lleva a cabo en la empresa, directamente durante el trabajo (sin embargo, en la mayoría de los casos, los empleadores exigen cualquier educación más alta, aunque la especialidad adquirida no esté relacionada con el perfil de actividad).

Lugar de trabajo y carrera.

Medios: revistas, periódicos, radio, televisión. Agencias de publicidad, organizaciones privadas, práctica privada u organización de su propia agencia de publicidad.

Profesiones relacionadas:

¿Donde estudiar?

Si eres director o gerente de una empresa, probablemente te hayas reunido con ellos más de una vez o al menos hayas hablado por teléfono. Y cada uno de ustedes ha desarrollado su propia actitud hacia los representantes de esta profesión. Algunos siempre han tratado de evitar la cooperación con ellos, mientras que otros han establecido sólidas relaciones comerciales, y tal vez incluso amistosas.

Un agente de publicidad es una profesión única. En primer lugar, porque las ganancias del agente van desde cero (si trabaja sólo con intereses) hasta el infinito. Aquí, como dicen, “por mucho que pisotees, tanto desenterrarás”. ¿Quiénes son hoy los agentes publicitarios de la ciudad de Semey? Miremos dentro de sus almas y averigüémoslo en el próximo artículo de la sección "Existe tal profesión".

Dmitry, sé que has trabajado como agente de publicidad durante muchos años y hoy ya has tomado el control de ellos en tus propias manos. ¿Qué cualidades ha desarrollado en usted esta profesión?

- Digamos que no trabajé como agente sólo una vez, lo sigo haciendo hoy. Creo que no existen ex agentes publicitarios. Todavía tengo algunos clientes con los que trabajo personalmente en publicidad. Lo único es que en nuestra empresa a estos especialistas se les llama directores de publicidad. En primer lugar, por la mentalidad de los dirigentes de nuestra ciudad. Asocian la palabra agente simplemente con una persona que recopila publicidad y gerente con persona de negocios con quienes es posible establecer relaciones a largo plazo.

Si hablamos de las cualidades que desarrolla esta profesión, diré una cosa: te enseña a combinar decenas de otras profesiones. Un director de publicidad debe ser un explorador, un psicólogo, un directivo, un contador y también un artista. Cada día tiene que adaptarse a una variedad de clientes. Hoy es una persona colérica, pero mañana puede ser una persona melancólica pronunciada. Y siempre el director de publicidad debe desempeñar su papel a la perfección. Y si en el teatro el resultado deberían ser gritos de “¡bravo!”, entonces en el mercado publicitario debería ser un contrato firmado.

Esta profesión también te enseña a superar las dificultades. Después de todo, un director de publicidad es una de las profesiones más difíciles. Es agotador tanto mental como físicamente. Los clientes se encuentran dispersos por toda la ciudad, a veces hay que recorrer largas distancias para llegar a ellos. Y no es un hecho que sus esfuerzos no serán en vano. Por eso, en esta profesión, más que en cualquier otra, es importante el amor por el trabajo.

- Esta es una espada de doble filo. Para las niñas es más fácil comunicarse con los gerentes, porque alrededor del 75% de ellos en nuestra ciudad son hombres. Por otro lado, las niñas son más vulnerables; tienen dificultades para hacer frente a la negativa de los clientes a recibir servicios publicitarios. Es más fácil con los chicos. Son más estables mentalmente. A mejor edad para un agente de publicidad: de 20 a 30 años, es decir, el período más activo en la vida de una persona. Esto es normal. Como suele decirse, a toda regla hay excepciones. También es necesario recordar detalles específicos de esta profesión como la necesidad crecimiento constante. Según mis observaciones, la duración media de servicio de un agente de publicidad es de 5 años. Después necesitan algo más. Por cierto, son buenos líderes. Muchos de los que antes trabajaron para nosotros como responsables de publicidad ahora ocupan puestos directivos en empresas.

- ¿Qué tiene de atractivo esta profesión?

Hay muchos aspectos positivos. En primer lugar, es un horario gratuito. Es decir, no te sientas en la oficina todo el día, sino que asistes a reuniones y te comunicas con la gente. Para gente activa mejor profesión no se puede encontrar. Cada día también son importantes nuevos conocidos, nuevas impresiones. Además, mi profesión me ayuda en cierta medida a aumentar mi nivel de inteligencia. Después de todo, me comunico todos los días. gente inteligente, expertos en su campo. Les enseño sobre publicidad y ellos me cuentan sobre su negocio. Y, por supuesto, el salario a destajo es un excelente incentivo en nuestro trabajo. Después de todo, depende directamente de qué tan bien hicimos nuestro trabajo. Si trabajas mejor, obtienes más.

- ¿Qué problemas encuentra principalmente en el proceso de su trabajo?

El principal problema son las particularidades del mercado local. Básicamente, aquí operan pequeñas empresas que no pueden darse el lujo de anunciar sus actividades o hacer publicidad ocasionalmente y eligen la opción más barata. Mientras en ciudades importantes Las empresas de renombre destinan sumas considerables a publicidad.

- Dicen que cada profesión tiene su propio ritmo, ¿cuál es la velocidad de la profesión de agente publicitario?

- El máximo de todos los posibles. Si quieres ganar un buen dinero, debes estar en movimiento cada minuto.

- ¿Cuánto tiempo tarda un agente de publicidad en “madurar”?

- No menos de 1,5 años. Durante este tiempo ya ha desarrollado su principal base de clientes, sus clientes habituales. Entonces se vuelve más fácil. Pasado este periodo de tiempo, también se desarrolla cierto autocontrol. Ya no pierde el tiempo con charlas vacías, aprende a planificar su tiempo de manera más productiva. Obtienes experiencia, comprendes que mucho depende de tu eficiencia, te deshaces de tus complejos y, al final, te vuelves más inteligente. Se aprende a hablar el mismo idioma con el cliente, a reflejarlo, por así decirlo. Entonces la actitud del cliente hacia usted cambia, comienza a percibirlo como un socio comercial. Y ésta es precisamente la base de una cooperación a largo plazo.

- Si hablamos de trabajar directamente con un cliente, entonces, por supuesto, se trata de un trabajo individual. Pero cumplir un pedido es un esfuerzo de equipo. Nos convertimos en el vínculo principal entre el cliente y el diseñador, periodista, contador. Y debemos transmitirles lo que quiere el cliente. Cumplir con el pedido para que el cliente reciba el máximo beneficio de la publicidad. Sucede que el cliente ni siquiera le da el texto del diseño, pidiéndole que lo invente él mismo, insistiendo en la originalidad. Luego nos sentamos en equipo y pensamos en un eslogan u otros elementos de la publicidad de los productos. Y aquí no importa de quién sea el cliente. Todos participan en el trabajo.

- ¿Hay caídas en esta profesión o, si ha ganado clientes, tiene garantizado un ascenso constante?

- Por supuesto, también hay caídas. Y no importa la experiencia que tenga como agente. Las razones pueden ser muy diferentes. Se trata tanto de la situación económica del mercado como de la temporada, por ejemplo, el período posterior al Año Nuevo. Incluso solo problemas comerciales para sus clientes. Lo principal aquí es no darse por vencido, sino seguir trabajando con clientes regulares, y con otros nuevos. Si es agente de viajes, el escape de su trabajo aparecerá en cualquier caso. Quizás no ahora, quizás dentro de una semana o un mes. Es como trabajar en agricultura. Se siembra trigo en primavera y se recoge la cosecha sólo en otoño. Cualquier trabajo, si se hace bien, dará sus frutos con el tiempo.

Responsabilidades laborales. Realiza trabajos como intermediario para presentar y promover bienes, servicios, ideas comerciales, implementar un conjunto de medidas encaminadas a facilitar su implementación o lograr otros objetivos de marketing, observando las condiciones actuales. estándares Eticos publicidad de bienes y servicios. Celebra contratos o convenios entre el mandante y el intermediario, definiendo la naturaleza y alcance de los trabajos que deben realizarse por cuenta y por cuenta del mandante, así como su pago de acuerdo con las tarifas vigentes o términos del contrato (acuerdo) .

Informa compradores potenciales y consumidores sobre nuevos bienes, servicios, ideas, revelando (no inherentes a otros) sus características específicas, sobre uso práctico objeto de publicidad, convenciéndolos de que es este producto (servicio, idea) lo que necesita. A la hora de realizar trabajos publicitarios, se tiene en cuenta la opinión de un comprador o consumidor de prestigio, y se tiene en cuenta la solvencia de varios grupos de la población. Prepara y presenta informes en tiempo y forma. Alienta a los consumidores a recomprar bienes y buscar servicios. Distingue el objeto de la publicidad de la masa de mensajes que circulan en los medios de comunicación, lo caracteriza además con cualidades de consumo distintivas, ventajas en el mercado de bienes y servicios, genera demanda y anima a los compradores y consumidores a cerrar una transacción. Toma medidas para asegurar la participación de compradores y consumidores potenciales en presentaciones de bienes y servicios, así como ferias, exposiciones y excursiones en curso a empresas que fabrican productos publicitados. Realiza trabajos de divulgación del fabricante, sus relaciones comerciales, los principios que sustentan sus actividades, encaminados a crear una actitud favorable entre compradores y consumidores y asegurar el prestigio del anunciante. Realiza una labor explicativa entre compradores y consumidores de bienes sobre garantías, derechos y formas de proteger sus intereses. Participa en la implementación. planes a largo plazo preparar y colocar publicidad teniendo en cuenta la naturaleza de la demanda (uniforme o estacional) de bienes (servicios), mejorar los métodos de su implementación, así como trabajar para aumentar la eficiencia y reducir los costos asociados con la publicidad. Establece contacto con los medios de comunicación en relación con la colocación de publicidad. Estudios avanzados en la experiencia nacional y extranjera en la organización del trabajo publicitario, dominando nuevos tipos de publicidad que aseguren la identificación y promoción del objeto publicitado en los mercados nacionales y extranjeros de bienes y servicios. Interactúa con otros agentes publicitarios.

Debe saber: reglamentos, reglamentos, instrucciones, otros materiales de orientación y documentos relacionados con las actividades comerciales; legislación publicitaria; tipos de publicidad y conceptos básicos para organizar actividades publicitarias; perspectivas de desarrollo de una industria, empresa, institución u organización que produce productos publicitados y presta servicios; nomenclatura y gama de productos y servicios prestados, sus principales características; requisitos de compradores potenciales (clientes) de productos manufacturados para los servicios prestados; etiquetas de precios actuales y listas de precios; Conceptos básicos de la organización de las comunicaciones con los medios, técnicas y métodos. comunicacion de negocios y negociaciones; conceptos básicos de psicología; reglamento interno de trabajo; normas y reglamentos de protección laboral.

Requisitos de calificación. Promedio (completo) educación general y formación especial para programa instalado sin ningún requisito de experiencia laboral.

Introducción

1. Funciones. Responsabilidades laborales. Derechos y responsabilidades de un agente de publicidad.

1.1 Funciones

1.2 Responsabilidades laborales

1.4 Responsabilidad

2.2 Principales etapas de las negociaciones

Conclusión

Bibliografía

Introducción

El trabajo de un agente de publicidad es una ocupación bastante específica. Por un lado, no requiere ninguna educación especial. Por otra parte, un agente exitoso debe ser erudito, intelectualmente persona desarrollada. Debe ser sociable y sociable, pero al mismo tiempo tener nervios de acero en caso de que el cliente parezca "extraño".

Un agente de publicidad necesita, ante todo, cualidades como actividad, eficiencia y confianza en sí mismo. También es importante la voluntad de aprender y enseñar a las personas usted mismo. En general, un agente de publicidad debe, ante todo, ser un buen "vendedor". Después de todo, la publicidad es el mismo producto que debe venderse con habilidad.

Anteriormente, se trataba de una mujer mayor que la de mediana edad con perspectivas de vida muy vagas. Ahora vienen muchos jóvenes que tienen ciertas ambiciones profesionales.

No sólo ha cambiado la imagen del propio agente, sino también la actitud del empleador hacia él. Es decir, ha mejorado respecto a lo que era hace unos años. Ahora los anunciantes perciben a los agentes no como solicitantes, sino como especialistas que, con un enfoque profesional, pueden ayudar en su negocio.

1. Funciones. Responsabilidades laborales. Derechos y responsabilidades de un agente de publicidad.

1.1 Funciones

El agente publicitario tiene las siguientes funciones: 1. Mediación en la presentación y promoción de bienes, servicios, ideas comerciales.2. Celebración de contratos o convenios entre el mandante y el intermediario.3. Interacción con otros agentes publicitarios.4. Presentación de informes establecidos.

1.2 Responsabilidades laborales

Para el desempeño de las funciones que le sean asignadas, el agente publicitario está obligado a: 1. Realizar labores de intermediario para presentar y promover bienes, servicios, ideas comerciales, implementar un conjunto de medidas encaminadas a promover su implementación o lograr otros objetivos de marketing, observando las normas éticas vigentes en materia de publicidad de bienes y servicios.2. Celebrar contratos o convenios entre el mandante y el intermediario, definiendo la naturaleza y alcance de los trabajos que deben realizarse por cuenta y por cuenta del mandante, así como su pago de acuerdo con las tarifas vigentes o términos del contrato (acuerdo) .3. Informar a los compradores y consumidores potenciales sobre nuevos productos, servicios, ideas, revelando sus características específicas (no inherentes a otros), sobre el uso práctico del objeto publicitario, convenciéndolos de que se necesita este producto (servicio, idea) en particular.4. Al realizar trabajos publicitarios, consultar las opiniones de un comprador o consumidor de prestigio, tener en cuenta la solvencia de varios grupos de la población.5. Alentar a los consumidores a comprar bienes y buscar servicios repetidamente.6. Seleccionar el objeto de la publicidad entre la masa de mensajes que circulan en los medios, caracterizarlo con cualidades distintivas adicionales para el consumidor, ventajas en el mercado de bienes y servicios, crear demanda y alentar a los compradores y consumidores a concluir una transacción.7. Tomar medidas para asegurar la participación de compradores y consumidores potenciales en presentaciones de bienes y servicios, así como en ferias, exposiciones, excursiones a empresas que fabrican productos publicitados y realizar trabajos explicativos entre compradores y consumidores de bienes sobre garantías, derechos y formas de proteger sus intereses.8. Realizar trabajos de divulgación del fabricante, sus relaciones comerciales, los principios que sustentan sus actividades, encaminados a crear una actitud favorable entre compradores y consumidores y asegurar el prestigio del anunciante.9. Participar en la implementación de planes a largo plazo para la elaboración y colocación de publicidad, teniendo en cuenta la naturaleza de la demanda (uniforme o estacional) de bienes (servicios), mejorando los métodos de su implementación, así como trabajando para incrementar eficiencia y reducir los costos asociados con la publicidad.10. Establecer contacto con los medios de comunicación en relación con la colocación de publicidad.11. Estudiar experiencia avanzada nacional y extranjera en la organización de trabajos publicitarios, dominando nuevos tipos de publicidad que aseguren la identificación y promoción del objeto publicitado en los mercados nacionales y extranjeros de bienes y servicios. 12. Interactuar con otros agentes publicitarios.13. Recopilar y presentar informes a tiempo.

20.000-40.000 rublos. (rabota.yandex.ru)

Lugar de trabajo

Responsabilidades

La principal responsabilidad de un agente de publicidad es la búsqueda “en frío” de posibles anunciantes y la venta de espacios publicitarios en los medios. Si las negociaciones tienen un resultado positivo, el agente concluye un contrato, controla el pago por parte del cliente y la calidad del trabajo realizado de acuerdo con las obligaciones contractuales.

Cualidades importantes

Reseñas sobre la profesión.

“Un director de publicidad debe ser cazatalentos, psicólogo, directivo, contador y también artista. Cada día tiene que adaptarse a una variedad de clientes. Hoy es una persona colérica, pero mañana puede ser una persona melancólica pronunciada. Y siempre el director de publicidad debe desempeñar su papel a la perfección. Y si en el teatro el resultado deberían ser gritos de “¡bravo!”, entonces en el mercado publicitario debería ser un acuerdo firmado”.

Dmitri Kovalev,
Jefe de la SF IPF "Artex".

Estereotipos, humor.

Como regla general, ingresan a la profesión hombres y mujeres jóvenes con un estilo de vida activo. La dirección te permite tener buenos ingresos sin formación profesional previa.

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