MLM - это финансовая пирамида?

1. Пирамиды.

3. Что такое MLM?

5. МЛМ-компании.

6. МЛМ - не для всех!

1. Пирамиды

За последние двадцать лет нас приучили бояться слова «пирамида» во всём, что не связано с древнеегипетскими строениями и их аналогами в современной архитектуре и дизайне. В то же время, почти все системы в мире имеют иерархическую пирамидальную структуру. Посмотрите на устройство обычной коммерческой фирмы: много-много рядовых сотрудников, гораздо меньше руководителей над ними, над которыми ещё меньше и меньше, пока это снижение не достигает вершины - на которой обычно один человек. Другой пример - устройство государства. Например, в России, США или Франции главой исполнительной власти и наиболее сильной фигурой является президент, ему подчиняются в той или иной форме самые разные структуры... В общем, не самая простая, но явно пирамидальная система. И так во многих выстраиваемых человеком системах - везде есть пирамиды, потому что пирамидальная система нередко оказывается одной из наиболее устойчивых.

2. Финансовая пирамида? - Фуу!

Вроде, всё понятно, да слово «пирамида» по-прежнему настораживает, не так ли? Вполне согласен! И по сей день жулики разных типов и мастей с удовольствием используют эту одну из наиболее эффективных систем как основу для мошенничества. Все мы помним печально известную пирамиду «акций» компании «МММ». Все мы знаем, что по подобной схеме, но ещё более махрово работают хайпы (HYIP, High Yield Investment Program - высокодоходная инвестиционная программа). Подобных систем следует остерегаться, поскольку все они изначально построены на обмане: основатели подобных систем с самого начала знают, что взять явно завышенную прибыль по вкладам им будет просто неоткуда, поэтому просто собирают деньги. В самом начале, для наиболее эффективной работы «лохотрона», они нередко даже выплачивают деньги (помним схему «МММ»), но все первые выплаты идут за счёт вкладов последующих участников пирамиды. Когда поток вкладов начинает снижаться - или перестаёт нарастать с нужной скоростью, пирамида схлопывается, и участники остаются без вкладов, а создатели пирамиды скрываются с деньгами.

3. Что такое MLM?

Что такое многоуровневый (сетевой) маркетинг, и почему на самом деле это не совсем то же, что и финансовая пирамида?

Многоуровневый маркетинг - это система, при котрой производитель некой продукции распространяет её не по классической схеме через магазины, а напрямую покупателям через дистрибьюторов (сбытовых агентов) - т.е. продажи ведутся через многочисленных партнёров. При этом заработок дистрибьютора складывается из некоего установленного процента от стоимости реализованной им продукции, а также от объема продаж выстроенной им нижестоящей сети дистрибьюторов.

Вроде бы, схема похожа на схему финансовой пирамиды? - И да, и нет! С одной стороны, такой схемой пользуются и хайпы, и самые разные другие структуры. С другой стороны, есть принципиальное отличие. В случае МЛМ мы имеем дело с организацией, которая продаёт реальные товары или услуги, поэтому какой бы ни была большой пирамида, она не схлопнется из-за малого притока новых кадров - потому что зависит не столько от количества дистрибьюторов, сколько от продаж продукции. И каждый новый участник имеет во многом те же возможности, что и тот, кто стал дистрибьютором до него.

4. Такой знакомый многоуровневый маркетинг в Интернете!

Давайте ещё раз убедимся, что в сетевом маркетинге нет ничего принципиально страшного! Думаю, теперь почти каждый, кто уже дочитал до этой строки, сможет привести много систем, работающих в Интернете именно на принципах сетевого маркетинга - и при этом работающих хорошо и честно. Самым ярким для нашего сайта примером являются почтовые , сёрфинговые и самые разные другие спонсоры ! Также по подобной схеме работают некоторые партнёрские программы и иные системы. В общем, схема пришлась по вкусу многим. Конечно, редко можно увидеть её в чистом виде, но все-таки это она.

В то же время не стоит забывать и о том, что наряду с честными игроками на рынке есть и мошенники, которые не выплачивают заработанных денег или иначе обманывают участников своей системы . Тут тоже нужно быть внимательным, но ведь мошенники есть везде - и работают они далеко не только на поле МЛМ, так что просто не стоит верить в несбыточное! Будьте разумны!

5. МЛМ-компании

Как я уже сказал, при общении с МЛМ-компанией стоит быть осторожным. Если хотите работать с той или иной компанией, узнайте о ней побольше: где зарегистрирована, какую продукцию выпускает, требует ли продукция сертификации в стране, где вы живёте. Если требует, то есть ли все необходимые сертификаты, можно ли где-нибудь с ними ознакомиться и т.д. Узнайте у знакомых, пользуется ли кто-нибудь из них продукцией этой компании, какие может дать о ней отзывы. В общем, узнайте побольше. Конечно, гарантий нигде нет никаких - даже такие известные гиганты с мировыми брендами, как Nutricia или Bayer, совершают ошибки, за которые потом расплачиваются, но большинство крупных сетевых компаний дорожит своим брендом не меньше, чем компании, использующие для работы другие принципы.

Нередко сетевые компании не ведут активных рекламных компаний, оставляя всю рекламу на усмотрение дистрибьюторов, поэтому даже крупнейшие мировые бренды МЛМ-корпораций могут вдруг оказаться незнакомы любому из нас - или даже всем нашим знакомым. Что я могу сказать в таком случае? Конечно, право каждого - рискнуть. Да и в молодых компаниях шанс преуспеть всегда больше (если предлагаемая продукция качественная), потому что меньше шансов столкнуться с уже зарегистрированными дистрибьюторами. Но и риски соответствующие. Поэтому, если хотите попробовать работать в многоуровневом маркетинге, то стоит начать с известных брендов - и получить там, как минимум, представление о таком направлении работы и навыки. Навскидку могу назвать несколько сетевых компаний, которые знаю: Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Tiens Group . Насколько мне известно, эти компании имеют российские государственные сертификаты на свою продукцию, большие разветвленные сети филиалов по миру и отвечают другим признакам крупных сетевых компаний. Безусловно, это далеко не все крупные сетевые компании, поэтому всегда стоит внимательно ознакомиться с той компанией, с которой решите поработать. Не грех посмотреть дополнительную информацию и по упомянутым мной корпорациям.

6. МЛМ - не для всех!

Нередко для того, чтобы быстрее сформировать нижестоящую сеть дистрибьюторов, сетевики рисуют перед будущими дистрибьюторами золотые горы и забывают упомянуть, что работать придется немало. Да, с крупными сетевыми корпорациями вполне реально можно зарабатывать приличные деньги: десятки тысяч долларов в год - это далеко не потолок. Но вот зарабатывают такие деньги всё-таки далеко не все, потому что для любой работы нужно призвание. Кому-то оно дано, а кому-то - нет: MLM-бизнес подходит далеко не для каждого человека - для этого нужно иметь вполне определённый склад ума и особый темперамент. Например, я работал с несколькими корпорациями, имел даже свои небольшие сети, но в итоге понял, что это - не моё, поэтому тихо и мирно ушёл - и работаю теперь совершенно в других областях. В то же время я считаю, что полученный мной опыт прямых продаж, полученная информация о принципах работы сети, советы вышестоящих дистрибьюторов и лекции сетевиков дали мне очень много полезного - в первую очередь, знания.

Что мне бы хотелось сказать в заключение: не стоит бояться слов «пирамида», «MLM», «сетевой маркетинг», - в них нет ничего страшного! Но стоит быть всегда внимательным к тем организациям, с которыми собираетесь работать, и не только к сетевым.

Рынок сегодня предлагает огромное количество возможностей заработать. Одним из таких способов является сетевой маркетинг или МЛМ. В России к МЛМ относятся очень предвзято, но есть причины. В этой статье мы объективно разберемся с вопросом, что такое МЛМ, можно ли на этом заработать.

Современные способы заработка: почему именно МЛМ

МЛМ обладает очень интересным свойством, зачастую добиваются успеха тут обычные люди, не имеющие специального образования, таких еще называют «из народа». Весь секрет успеха заключается в умении общаться с людьми. Именно фактор взаимодействия с людьми является ключевым при прямых продажах. Если вам не нравится общаться с людьми, то лучше стоит попробовать заработать деньги другим способом. Если у вас есть другие таланты, то возможно стоит попытаться реализовать их, подробнее об этом расписано .

МЛМ — один из способов ведения бизнеса, он подходит далеко не всем, по причинам, описанным выше. Возможно, стоит попробовать открыть более привычный бизнес. Хотите узнать что нужно сделать, как открыть бизнес с минимальными затратами? Всё это рассказано в статье

Что такое МЛМ: разбираемся с основами

Перед тем как разговаривать на тему сетевого маркетинга, необходимо разобраться, что такое МЛМ. Сетевой маркетинг или МЛМ - способ реализации товаров, при котором продажи происходят при помощи сети частных, независимых дистрибьюторов или агентов. По сути MLM можно назвать прямыми продажами от производителя до конечного покупателя при помощи одного звена.

Для понимания сути МЛМ стоит разобрать простой пример. Цена на любой товар увеличивается несколько раз перед тем, как доходит до конечного покупателя. Итоговые наценки могут составлять до 1000%, всё это происходит за счет увеличения цены на каждом этапе перепродажи товаров. Обычно схема продажи товара проходит по нескольким этапам: от производителя до официального дистрибьютора, от дистрибьютора к крупному оптовику, от крупного оптовика к мелкому, только потом продукт попадает в магазин, где его приобретает конечный потребитель. Средняя наценка на каждом этапе составляет 10-15%, по итогу конечный потребитель получает товар минимум на 50% дороже.

В случае продажи товара через MLM-сеть между производителем и конечным потребителем всего одно звено - торговый агент. Основная идея МЛМ — максимальное удешевление товара для конечного потребителя. Помимо этого из системы продаж убирается всё ненужное: реклама, информационное обеспечение продукта. На выходе должен получится товар, который по своим потребительским свойствам во много раз выигрывает у своих аналогов из равной ценовой категории.

Но для полного понимания того, что такое МЛМ, нужно посмотреть на это дело с другой стороны - со стороны заработка организации и дистрибьютора. Те, кто когда-либо сталкивался с сетевым маркетингом, прекрасное знает, какие постулаты являются основными:

Возможность работать только на себя. Что такое МЛМ - работа в удобное время, так по крайне мере заявляют тренера. Правда ли это - отчасти да, но нужно понимать, что если вы хотите заработать приличные деньги, то придется работать много. Стоит учитывать, что некоторые млм-структуры выставляют планы по продажам, выполнить которые не всегда удается даже опытным продавцам.
Выстраивание своей собственной сети распространения товара. Весь принцип МЛМ основан именно на привлечение новых торговых агентов уже существующими. Для организации это новые люди, которые будут продавать товар, а для привлекающего человека дополнительный заработок, что со временем позволяет подниматься по внутреней иерархии организации.
Возможность организовать пассивный доход. Организация пассивного дохода — главная фишка, приманка MLM. Что такое МЛМ- возможность организовать пассивный доход, лежать океана, получая при этом миллионы. Правда ли это - отчасти да, существуют люди, которые смогли с помощью МЛМ добиться впечатляющих результатов. Оборотная сторона - количество таких людей, их очень мало и, как правило, это те торговые агенты, которые стояли у основания данной сети, но существуют прецеденты, когда в развитой сети дистрибьюторы достигали таких успехов.
Именно пассивный доход привлекает большинство новых сетевых агентов в МЛМ организации. Но стоит заметить, что сетевой маркетинг далеко не единственный способ организовать пассивный доход. Прочитать о других способах организации пассивного дохода можно

Если взглянуть на такую ситуацию, то становится видно, сеть MLM - система продаж, выстраивающаяся за счет многоуровневой реферальной системы, которая обеспечивает доход агентам от оборота привлеченных агентов, так далее по цепочке. Если вы пригласили трех людей, а они в свою очередь еще десять, то ваш доход от реферальной системы будет выстраиваться по следующему принципу: процент от продаж приглашенных вами участников сети, процент от дохода приглашенных ими. Доход от привлеченных рефералов может достигнуть такого количества, что собственная продажа товаров не будет иметь никакого смысла. Как заработать деньги — организовать свою собственную сеть, но не забывайте, что придется работать очень много и не факт, что ваш сетевой бизнес пойдет в гору.

Что такое МЛМ с точки зрения компаний: почему это выгодно

Мы разобрались с вопросом, что такое МЛМ, с точки зрения торгового агента. Но для полноты картины необходимо разобрать этот вопрос с точки зрения организации. Почему же данный вид распространения своего товара выгоден для организаций:

Конкурентоспособность товара. Такой вид распространения продукции снимает с производителя ощутимую часть затрат по маркетинговому продвижению. Благодаря этому можно увеличить его себестоимость за счет улучшения потребительских свойств. Или выставлять низкую цену на товар делая это основным средством конкуренции с магазинными аналогами.
Исключение возможности фальсификации товара. Такой метод распространения продукции практически полностью исключает возможность попадания подделки к конечному потребителю, поэтому репутация фирмы не пострадает незаслуженно от фальсификации. А покупатель всегда будет доволен качеством получаемого товара.
Мотивация сотрудников. Весь доход торговых агентов зависит от двух факторов: собственный продажи, привлечение новых продавцов. Они очень выгодны производителю, так как оплачиваться будет только проданный товар, а сеть распространителей будет сама расширяться, достаточно будет просто сделать первый мощный толчок к развитию.

Такой способ распространения товаров выгоден со всех сторон для производителя, кроме одного - доверие покупателей. МЛМ на протяжении всей своей истории окружен скандалами. Лишь несколько МЛМ-сетей смогли «сделать» себе лицо, но об этом немного позже. Но это не смущает млм-организации, как заработать деньги — проводи агрессивную политику продаж. Такие прецеденты существуют везде, что лишний раз показывает непонимание многих агентов основных принципов рекомендательных продаж.

Основные принципы работы сетевого маркетинга

Мы подробно разобрались с вопросом, что такое МЛМ со всех возможных точек зрения, но давайте рассмотрим по каким принципам строится данный бизнес, можно ли стать успешным, богатым человеком, распространяя продукцию методом прямых продаж.

Принцип работы таких фирм достаточно прост: имеется несколько заводов, занимающихся производством продукции. Также во всех крупных городах находятся склады, отлажена система логистики. При этом нет привычных простому обывателю рекламных кампаний, маркетинговых акций, которые должны способствовать продвижению продукции на рынке. Вместо этого MLM-организации делают ставку только на прямые продажи.

Как работает технология прямых продаж. Схема работы таких продаж у МЛМ-компаний распространена повсеместно, она работает по единой системе:

Выбирается город для открытия нового представительства , как правило, выбираются крупные города. Открывается небольшой офис, который будет заниматься всеми организационными вопросами. Также имеется штат, состоящий из нескольких человек, обычно, не больше десяти.
После этого начинаются подготовки к первым презентациям. Снимаются помещения, как правило, конференц-залы. Обычно, выбираются богатые места: отели, крупные бизнес-центры. Конференц-залы можно арендовать на несколько часов, поэтому позволить несколько часов презентации себе могут даже такие организации.
Поиск первых торговых агентов. Таких людей находят с помощью нескольких способов. Первое - сайты по поиску работы, это самое «рыбное» место для МЛМ-фирм, ведь там собраны люди, которым нужны деньги. Второе - проведение маркетинговой кампании при помощи рекламы в интернете, СМИ. МЛМ, особенно молодые организации, не любят тратиться на рекламу, поэтому такой способ привлечения дистрибьюторов используют не очень активно.
Проведение презентации. Следующим этапом идет представления продукта потенциальным сетевым агентам, презентация принципов работы системы МЛМ, условия начала сотрудничества. После проведения презентации, как правило, проходит небольшой фуршет, «закрепляя» все преимущества работы с данной МЛМ-сетью. Таких презентаций проводится несколько на протяжении месяца-двух. За это время набирается необходимое количество продавцов для начала полноценной работы.
Начало работы первых дистрибьюторов. Первыми покупателями становятся друзья, родственники, коллеги, дальше начинает работать система сарафанного радио — новые люди становятся участниками системы.

По такому принципу начинают работать все молодые MLM-организации, но ведь есть уже старые сформированные, они работают уже совсем по другой системе.

Работа крупных МЛМ-компаний на современном рынке

Ключевое отличие крупных фирм, занимающихся сетевым маркетингом - о них знают все. Даже человек, который не знает, что такое МЛМ, наверняка пользовался продукцией таких компаний и остался доволен их качеством. Система работы отличается, торговым представителем можно стать просто подав заявку, но стоит понимать, что сотрудничество с такими фирмами не принесет вам огромных денег, но может добавить приятное дополнение к бюджету. Давайте взглянем более детально на отличие таких МЛМ фирм:

Рекламная кампания. Таким брендам реклама не нужна, но они активно её используют, продвигая свою продукцию, привлекая новых дистрибьюторов.
Гораздо более мягкие условия для своих агентов. Вы можете просто покупать продукцию для себя, при этом вам будут идти незначительные, но все же деньги.
Пожалуй ключевым отличием является более слабая реферальная система или её полное отсутствие. Такие МЛМ-предприятия больше не нуждаются в таком агрессивном распространении своей сети, поэтому реферальная система значительно ослабляется.

«Старички», завоевавшие рынок, гораздо более надежные, но разбогатеть с такими компаниями обычному обывателю будет явно не по силам.

История сетевого маркетинга, с чего начиналось MLM

Давайте немного отвлечемся и посмотрим историю возникновения сетевого маркетинга. Всё что связано с торговлей, продажами появляется в США, МЛМ не стало исключением. Первой компанией, которая начала распространять свои товары по системе рекомендательных продаж, стала калифорнийская фирма «Nutrilite». Само производство было основано еще в 1935, когда был зарегистрирован первый продукт. Но сама работа по распространению продукции по принципу рекомендаций началась в 1945-1946 году. Эти даты и принято считать днями рождения современных МЛМ-фирм.

В последствие, увидев эффективность системы МЛМ-продаж, новые фирмы начали возникать, как грибы после дождя. Одной из первых была фирма «Amway», которая успешно существует до сих пор, пользуясь огромной популярностью на просторах стран СНГ.

МЛМ-движение продолжало набирать обороты, к концу девяностых годов можно было купить практически всё что угодно: косметика, моющие средства, бытовые приборы, электроника, посуда. Вовлечено было огромное количество населения, все покупали, перепродавали товары, лелея надежду сказочно разбогатеть.

Именно тогда пошла волна крупных судебных разбирательств против огромного количества МЛМ-фирм. Первым «звонком» было дело 1975 против знаменитой компании «Amway». Сетевиков обвиняли в организации финансовой пирамиды. Разбирательство по сути закончилось ничем, но благодаря этому судебному процессу стали известны основополагающие принципы честного МЛМ:

Отсутствие большого первоначального взноса. На тот момент «Amway» продавало стартовый набор агента за 15,6 доллара.
Потребление продукции. Не более 30% производимой продукции должно потребляться самим дистрибьютором.
Свободный выход из дела. Если продавец захочет выйти из МЛМ-системы, «Amway» обязались выкупить все остатки продукции за 90% от начальной стоимости.

Громких скандалов и судебных разбирательств было очень много, поэтому в некоторых штатах США была введена жесткая регулирующая система сетевого маркетинга.

В Россию прямые продажи пришли относительно недавно - после развала СССР. И, как следовало ожидать, MLM приобрел свой неповторимый оттенок, отличающийся особой агрессивностью продаж многих сетевых агентов, но об этом немного позже.

Сетевой маркетинг: бизнес или финансовая пирамида

В наших странах большая часть населения считает МЛМ-организации финансовыми пирамидами и простым «разводом». Стоит взглянуть на причины возникновения такого мнения, ведь по своей сути млм - честный бизнес.

Слишком агрессивное поведение сетевых агентов. 90-е были непростым временем, народ дорвался до легального бизнеса и пошел во все тяжкие, а МЛМ при этом всячески поддерживало, мотивировало такое поведение денежными премиями. Прибавив сюда общую бедность населения того времени, мы получаем дикий результат. Известны случаи, когда врачи вместо выписки лекарств продавали больным «чудо-средства от всех болезней», являясь при этом членами небезызвестных MLM -организаций.
Возникновение финансовых пирамид, прикрывающихся личиной сетевого маркетинга. Мошенники тоже не упустили свои шансы заработать на населении. Выманивая деньги под видом МЛМ-компаний. А если при этом учитывать, что сами фирмы проводили достаточно агрессивные презентации, отличить при этом мошенников от торговых агентов было практически невозможно.

Благодаря этим двум факторам к сетевому маркетингу в наших странах очень предвзятое отношение. Крупные компании стараются выправить это, используя ТВ рекламу. А более мелкие организации наступают на одни и те же грабли, проводя агрессивную политику маркетинга. Практически у каждого из нас есть знакомые, которые занимались сетевыми продажами, общаться с такими людьми становиться тяжело.

Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды

1996 год стал ключевым в развитии Российского МЛМ-бизнеса, в этот год была создана Российская Ассоциация прямых продаж, призванная регулировать работу сетевого бизнеса, в условиях страны. Деятельность организации достаточно спорная и часть крупных игроков уже покинули её. На сайте есть перечень честных сетевых компаний, которые являются членами ассоциации или ассоциированными членами. Но многие организации не состоят или вышли из неё.

Давайте взглянем на основные критерии, по которым можно отличить MLM-организацию от финансовой пирамиды:

Первый взнос. В МЛМ он минимален и редко превышает 1000 рублей. За эти деньги вы получаете необходимую литературу и стартовый набор продавца. Финансовая пирамида требует суммы ощутимо больше, обычно, цена вступления начинается с отметки 200-500 долларов. Но тут стоит сделать небольшую ремарку. Даже у простых сетевых фирм есть многоуровневые наборы. Цена за которые может составлять несколько сотен долларов. Маркетологи любят замалчивать о стартовых наборах, предлагая начинать с самых дорогих.
Реферальная система. Честные компании выстраивают ваш пассивный доход от товарооборота вашего реферала. Финансовые пирамиды делают упор на количество приведенных рефералов..
Сам товар. В честных организациях товар — основной акцент, для финансовых пирамид это лишь прикрытие. Стоит помнить, что основополагающий принцип любой МЛМ-организации - дистрибьютор может оставлять себе не более 30% приобретенной продукции, остальное должно продаваться.
Обязательно вся передача денежных средств должна быть задокументирована : чеки, накладные, счета - вам должен быть предоставлен полный набор документов, где сказано за что вы конкретно заплатили.
Быстрый заработок. Финансовые пирамиды обещают быстрый заработок и мгновенные деньги, честные сетевые организации, обычно, не делают подобных заявлений. Но стоит помнить про наш колорит и агрессивное поведение части маркетологов, которые могут пообещать всё что угодно.

Эти пункты позволят вам спокойно отличить финансовую пирамиду от сетевых компаний. К сожалению некоторые работают буквально «на грани фола», так как торговые агенты сами не всегда понимают, что такое МЛМ.

Заработок в сетевой компании - основные инструменты продаж

Если вы всё же решили заработать свой первый миллион с помощью МЛМ, то стоит поговорить о самых действенных инструментах продаж. Они все целиком завязаны на интернет-рекламе, сегодня это самый эффективный способ продвижения товаров по соотношению затраты/результат.

Но тут стоит сделать одну ремарку: многие организации запрещают использовать какую-либо рекламу, мотивируя это тем, что рядовые продавцы просто не смогут грамотно распорядиться данными инструментами, потратив несоизмеримо большое количество денег. К таким компаниям относится известный распространитель витаминов NSP. При нарушении данных правил, все отношения с агентом прекращаются.

Давайте рассмотрим основные, самые действенные инструменты, которые отвечают на вопрос, как заработать деньги в МЛМ:

Создание и продвижение собственного сайта. Технически это самый сложный способ, который требует большого количество временных и денежных затрат. Единственным плюсом является то, что все финансовые затраты равномерно «размазываются» на протяжении длительного срока. Но если вы решили,что сетевой бизнес — ваше призвание, то собственный сайт вам просто необходим.
Развитие сообщества в социальных сетях. Способ более быстрый и легкий, но имеет такую же высокую эффективность. Что является основной ошибкой таких сообществ — яркая направленность продаж сетевых товаров. Лучше создавать сообщество общей направленности о заработке и саморазвитии, таким образом вы гораздо быстрее сможете набрать аудиторию и начать постепенно продвигать свой товар.
Использование контекстной рекламы. Это самый дорогой способ продвижения товара, но он дает самую быструю отдачу. Однако, стоит помнить, что многие товары, связанные с МЛМ, не проходят модерацию. Также иногда требуют разрешительные документы. Такие документы есть далеко не у всех MLM-организаций, что может затруднить работу с быстрым продвижение товара.

Разумеется, можно пользоваться и традиционным методом прямых продаж, но эффективность его падает с каждым годом, так как всё больше людей «уходят» в интернет при покупке разнообразных товаров.

Крупные компании на российском рынке сетевого маркетинга

Но давайте затронем больше конкретики и рассмотрим основные МЛМ-компании, работающие в России и странах СНГ:

Avon - один из самых знаменитых косметических брендов, представленных на современном рынке. Недооценить влияние этого бренда очень тяжело. По примерным оценкам Avon занимает более трети российского рынка МЛМ. В 2014 году компания покинула ассоциацию прямых продаж, заявив, что деятельность ассоциации не охватывает весь сетевой маркетинг, и она не заинтересована в развитии прямых продаж. Имеется трехуровневая реферальная система, компания не обещает бесконечного пассивного дохода.
Oriflame - шведская компания, Основная деятельность — продажа косметики. Немногим уступает Эйвону в доле рынка MLM. По оценкам экспертов эти две компании занимают порядка 65-70% всего сетевого бизнеса СНГ.
Amway – американская компания, которая производит практически всё: косметика, моющие средства, товара для дома. Общий каталог насчитывает более 450 наименований различных товаров. В России Amway не пользуется огромной популярностью, но, определенно, об этом бренде знают все.
Herbalife - пожалуй, самый скандальный представитель ассоциации прямых продаж. Слишком много скандалов вокруг этой организации по всему миру. Именно агрессивный маркетинг Гербалайф стал одной из причин выхода Эйвон из этой ассоциации. Продает пищевые добавки и товары для сбалансированного питания.

Продолжать этот список известных компаний можно достаточно долго. Именно благодаря им весь мир узнал, что такое МЛМ.

Открытие собственного бизнеса на основе сетевого маркетинга: за и против

Если быть объективным, то МЛМ это всего лишь одна из разновидностей ведения бизнеса, которая обладает своими преимуществами и недостатками, давайте объективно взглянем на все аспекты ведения бизнеса таким способом:

Само открытие бизнеса с сетевым маркетингом выглядит гораздо проще, чем обычное открытие магазина. Но стоит помнить, что во время работы вы будете получать большое количество отказов, плюс доходы будут расти не так быстро, как хотелось бы.
Качество товаров у крупных сетевых компаний действительно очень высокое. Цена практически всегда ниже, чем цена на магазинные аналоги. Но зачастую многоуровневая реферальная система может создать огромную накрутку до нескольких сотен процентов. И в таком случае цена будет необоснованно высокой.
Репутация компании. Репутация крупных сетевых компаний среди населения практически всегда очень высокая. Товары таких организаций любят и покупают. Оборотной стороной является общая репутация. Узнав о том, что вы относитесь к МЛМ-сети, многие просто откажутся контактировать с вами.
Возможность работы через интернет. Многие компании помогают своим агентам, предоставляя различные инструменты для работы в сети. Привлекая свои силы и ресурсы можно получать действительно большой доход, не прибегая к прямым продажам. Но с другой стороны, не все организации разрешают использовать какую-либо рекламу. Использование некоторых инструментов весьма затруднено из-за специфики документооборота.

Если вы любите общаться с людьми, не боитесь отказов, хотите заработать большие деньги, то можно попробовать работать с сетевым маркетингом, но при этом стоит оставить возможность для более привычного заработка, так как работа с МЛМ-несет повышенный риск.

Если вы решили, что готовы работать с сетевым маркетингом, то стоит обратить свое внимание на несколько основных моментов:

Выбор организации для работы. Выбирать лучше компанию, с продуктами которой вы сможете комфортно работать. Также обратите внимание на возраст компании, минимальным порогом является 3-5 лет, с более молодыми организациями работать смысла нет. Обязательно почитайте отзывы о компании в интернете, разумеется, они будут неоднозначными, но составить общее представление об организации у вас получится. Продукция компании должна быть востребована, а маркетинговые планы должны быть реальными и стимулирующими.
Обязательно оставляйте себе финансовую подушку безопасности. Зарабатывать сразу большие деньги у вас не получится. Идеальной будет сумма, которая сможет обеспечивать вам приемлемый уровень жизни 6 и более месяцев. Если ваш сетевой бизнес не пойдет, вы рискуете остаться ни с чем.
Первый ваши продажи будут небольшими, но нужно стараться сделать каждого покупателя постоянным клиентом, а при идеальном раскладе участником системы и вашим рефералом. Желательно искать людей, которые хотят сами построить свой бизнес. Лучшим местом для поиска будут специализированные сообщества в социальных сетях, которые посвящены личному росту, саморазвитию, заработку, открытию бизнеса.
Привлекать новых людей в систему МЛМ не так просто, стоит делать упор на количество продукции, свободный график, условия оплаты, получения бонусов, а также возможность организации пассивного дохода.
Обязательно оцените условия выхода из организации, они должны быть максимально мягкими для агента. Как уже говорилось выше, Amway скупает остатки продукции за 90% стоимость.

Выбирайте компанию грамотно, не торопитесь, пообщайтесь с другими агентами, почитайте отзывы. МЛМ-сетей на современном рынке очень много и каждый найдет то, что подойдет ему лучше всего.

Существует много хороших компаний МЛМ, тем не менее появлялись компании и с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Среди них было несколько фирм, использующих концепцию "пирамиды".

Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболее устойчивых геометрических форм. Широкое основание позволяет ей расти вверх и оставаться прочной и стабильной.

Доктор Дин Блэк в книге "Как добиться успеха в МЛМ", описывает пирамиду следующим образом: "Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Их становится все больше и больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе - пирамида. Наше правительство - пирамида, церковь - пирамида, школы - пирамида. Сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания.

Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но и источник его силы - в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые компании распространяют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пирамиды, так как оно является источником их денежных поступлений. Таким образом пирамида создает поток, текущий в двух направлениях: сначала - сверху вниз, затем - снизу вверх. Ценность - в основании пирамиды, сила - вверху. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратился, то сила (в виде денег или голосов на выборах) также прекратит идти наверх, и система погибнет".

Вопрос не в том, устроена ли какая-либо организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосудительного! Вопрос заключается в том, как она используется!

Отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любой вид деятельности сомнительным с точки зрения морали, этики и закона.

Когда фирма не возмещает своим работникам реально заработанные ими ценности, тогда независимо от ее названия и типа ее называют жульнической, Такая организация действует по определенной мошеннической схеме.

Как же отличить фирму МЛМ от "пирамиды", которая маскируется по фирму МЛМ?

Как уже упоминалось, В МЛМ - деньги из произведенной и реализованной продукции, а в "пирамиде" - из взносов участников.

Второе отличие в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование.

Спонсирование - это обучение кого-нибудь, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать как можно большее количество людей.

Есть чистые "пирамиды", есть замаскированные (всевозможного рода клубные движения).

Чтобы походить на компанию МЛМ, "пирамида" берет какие-то товары и утверждает, что продает их. Вместо этого деньги делаются по типично пирамидальной схеме: от вербовки новых участников. Перед подписанием контракта Вас вынуждают сделать большой взнос или после подписания контракта, вынуждают купить большое количество продукта на серьезную сумму - "раскручивают на покупку".

Например, Вы должны выкупить на сумму около 1000 долларов почти бесполезных товаров, которые Вам не нужны (или товаров, которые Вы не можете продать). Часть денег из этой тысячи (около 500 долларов) пойдет в качестве комиссионных человеку, который Вас завербовал и вышестоящим, остальное идет в компанию. Т.е. новички скинулись, ничего не получили, верхние получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей. Поэтому "пирамиды" стремятся получить деньги от Вас и побыстрее.

Большинство замаскированных "пирамид", однако, не так легко отличить от компаний сетевого маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но "чудодейственные" продукты, экзотические панацеи, и т.д. В таких случаях очень трудно сказать существует ли в действительности потребительский рынок для этих товаров.

Во многих случаях люди совершенно искренне считали, что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса. Эти люди были обмануты тем, что "пирамида" была замаскирована под легальный бизнес. Чтобы каждый мог получить в "пирамиде" прибыль, число участников должно быть бесконечно большим. С математической точки зрения - все абсолютно правильно, но на практике, число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых и больше шансов потерять деньги.

Что еще нужно знать вообще о "пирамидах"? Вы уже знаете, что десятки и сотни тысяч людей от участия в них потеряли миллионы долларов. Причем многие из жертв знали, что участвуют в азартной игре, правда не осознавали, что преимущество не на их стороне.

Почему в России так пышно расцвели "пирамиды"? Нашего человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: "Это обман. Большинство людей будет обмануто", он думает: "Ничего, я успею быть среди тех, кто обманывает."

Человек спокойно на это идет, в результате проигрывает, он даже и не бунтует - таковы правила игры. В Америке, например, люди очень редко бывают обмануты, потому что они сами очень редко пытаются обманывать!

Организаторы "пирамиды" - специалисты по групповой психологии. На собраниях по вербовке они высмеивают и отметают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу неистового энтузиазма, в которой давление толпы и обещание легких денег играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс.

Резюме о традиционных "пирамидах":

В "пирамиде" практически невозможно выиграть, она строится по принципу: много проигравших оплачивают несколько выигравших.

Это мошенничество: участники чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют. Не многие новички станут играть, если им показать вероятность их выигрыша!

Они нелегальны в любой стране. Их деятельность в любой момент может быть прервана властями.

Признаки замаскированной "пирамиды"

Вступительный взнос.

Большой вступительный взнос или обязательная покупка товара на большую сумму. Осторожно! Вступительный взнос в МЛМ компании в общем-то мал (в некоторых - бесплатно и вообще не ставится никаких условий участия). Такие компании хотят, чтобы Вам было недорого и легко начинать. В "пирамидах" почти все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок.

Предупреждение. "Пирамиды" часто маскируют вступительный взнос, объясняя, что деньги взимаются за "контракт", за обучение, компьютерное обслуживание и т.д.

Отказ от покупки товара назад.

Если есть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара, будьте осторожны! Легальные компании, которые требуют обязательных закупок товара, купят назад нереализованный продукт, если Вы решили выйти из бизнеса в течение определенного срока. - Отсутствие потребителей товара.

Продается ли товар конечным потребителям? Уникальна и актуальна ли продукция?

Если не продается или продается в небольших количествах не вступайте в бизнес" Компании МЛМ (как и все виды розничных продаж) зависят от потребителей ее продукции и завоевания рынка. Для этого компания, как уже говорилось выше, должна выпускать целые линии качественной и уникальной продукции.

Замаскированные "пирамиды" не озабочены, чтобы совершалась продажа конечному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме продаж новичкам, которые покупают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре.

Не позволяйте никому Вас торопить в принятии решения. Возможность построить свой бизнес не пропадает мгновенно. Принимайте решение осмысленно!

Если Вы когда-либо работали дистрибьютором сетевого маркетинга, то наверняка, приглашая в бизнес своих друзей, знакомых или просто понравившихся людей, Вам приходилось слышать от них фразы типа:

ты меня в МЛМ пирамиду приглашаешь???
твоя компания LR работает по принципу пирамиды маркетинга и в ней заработать большие деньги возможно только тем, кто находится у ее верхушки. Почитай на форумах. (здесь название Lr Health Beauty Systems приводится просто для примера)
весь этот Ваш сетевой маркетинг — обман и кидалово, и стать финансово независимым в нем нереально.

Последняя фраза к этой статье вообще не имеет никакого отношения, а вот с первыми двумя мы попробуем разобраться более подробно.

МЛМ пирамида

И начнем мы с того, что рассмотрим, какой именно смысл Ваши потенциальные клиенты или партнеры вкладывают в эти фразы. Итак, если фраза

Пирамида сетевого маркетинга

сказана пренебрежительным тоном, да еще и звучит примерно так — я не хочу работать или покупать продукцию в Вашей фирме, так как она все-равно скоро развалится, то смысл этого заявления предельно прост. Человек считает себя очень грамотным в финансовых вопросах и, наверняка, что-то слышал о финансовых пирамидах (ФП). Вот только он не смог грамотно обработать услышанную информацию, а как следствие он не замечает пирамид и в реальной жизни (например, вереница начальников у него на работе). С такими людьми не стоит ни спорить, ни доказывать, что Ваша компания не МЛМ пирамида, ни пытаться объяснить, в чем отличие ФП от качественных проектов сетевого маркетинга, таких как Амвей, Флоранж, и др. Так как последствия таких споров могут быть печальны, например, дистрибьютор сам начнет задумываться над вопросом — а что если моя фирма на самом деле обман и кидалово???
Второй вариант вопроса может быть задан испуганным тоном. В данном случае человек Вам доверяет, видит те изменения, которые произошли в Вас с начала работы в компании прямых продаж, и хочет сам так измениться. Но он когда-то что-то слышал о финансовых пирамидах и боится, что Вы втягиваете его в нечто подобное. С таким человеком можно и нужно вести конструктивный диалог, а чтоб он начал доверять Вам — отправьте его искать информацию на тему отличия ФП от проектов сетевого маркетинга в Интернете, то есть в независимом источнике. И естественно сходите с ним, чтоб он случайно не прочитал ничего лишнего. Вы ж наверняка и сами знаете, как наши люди любят выискивать негатив.
И третий вариант вопросов о пирамидах в сетевом маркетинге звучит обычно незнающим тоном. То есть человек что-то слышал, но та информация не произвела на него плохого впечатления. В данном случае поступать следует также как и во втором пункте.

В любом из вышеописанных случаев чтоб грамотно ответить на заданные вопросы, необходимо понимать, что пирамида — это всего-навсего устройство бизнес структуры в нашем обществе, и оно просматривается во всех сферах деятельности, а не только в сетевом маркетинге. И чтоб отличить качественные MLM фирмы от всякого сброда придуманы названия типа финансовая или денежная пирамида, которые помимо всех своих недостатков могут быть еще и замаскированы под качественный сетевой маркетинг (в чем, например, недавно обвинили ZeekRewards). Поэтому для работы том или ином проекте ознакомьтесь с методикой выбора компании, приведенной на этом сайте.

Приветствую Вас, уважаемый читатель! В этой статье я освещу тему МЛМ-пирамид (MLM — Multi Level Management, что означает по-русски многоуровневая структура управления). В предыдущей статье я рассказал о классического типа, но оставил не раскрытой тему МЛМ-пирамид, так как я решил уделить ей отдельное внимание, что бы было более понятно в чем отличие этих пирамид.

Начну с того, что есть МЛМ-пирамиды двух видов.

Первый вид, это пирамиды легальные, и которые преследуют выгодное сотрудничество для обеих сторон, это по сути сетевой маркетинг. Нам известны такие структуры из реальной жизни, например, Amway, Avon и oriflamme. Но нас с вами интересуют подобные структуры в виртуальном мире, так вот, здесь, такими структурами являются различные многоуровневые и партнерки. Суть здесь такая, привел человека, он сделал продажу, получи процент с его продажи. Все чисто! Эта схема легальная, люди продают людям блага, все довольны!

Второй вид, это те же самые , но только здесь они маскируются под МЛМ-пирамиды. Суть работы их следующая:

Вместо простого взноса, участнику продают товар, который он должен реализовать с наценкой, и таким образом получить себе прибыль. Все бы хорошо, но вот несколько главных отличия МЛМ-пирамиды, которые мы знаем как сетевой маркетинг, от лжеМЛМ-пирамиды.

Во-первых, это тот факт, что в сетевом маркетинге не надо закупать товар на реализацию, предварительно не узнав, что нужно клиенту, то есть закупаешь товар после того, как клиент сделал заказ.

Во-вторых, в пирамидах идет другая замануха, там надо найти человека, который купит этот товар на реализацию и тоже пойдет продавать и искать еще людей, которые возьмут товар на реализацию. То есть надо набирать людей, которые будут закупать товар на реализацию.

И самое главное отличие, это то, что по сути тот товар, который закупают на реализацию – это товар пустышка, он не имеет никакой ценности для покупателя, обладает низкой себестоимостью, и огромной маржой.

В интернете надо понимать следующие вещи, чтобы не попасть в пирамиду второго типа. Никогда не думайте, что можно ничего не делая, получить прибыль. Что бы что-то получить, сначала надо что-то отдать! Это золотое правило действует всегда и везде, а кто пытается обойти его, попадается в руки мошенников! Если у вас есть лишние деньги, что перед тем как их куда-то вложить, в не очень хорошо известное вам место, сначала изучите предмет вклада тщательно, почитайте отзывы в интернете, поспрашивайте тех, кто в этом разбирается лучше вас. А еще лучше, сначала вложите деньги в свое обучение, и только потом займитесь новым для себя видом деятельности или заработка.