Je MLM finančna piramida?

1. Piramide.

3. Kaj je MLM?

5. MLM podjetja.

6. MLM ni za vsakogar!

1. Piramide

V zadnjih dvajsetih letih so nas učili, da se moramo bati besede "piramida" v vsem, kar ni povezano s staroegipčanskimi strukturami in njihovimi primerki v sodobni arhitekturi in oblikovanju. Hkrati imajo skoraj vsi sistemi na svetu hierarhično piramidno strukturo. Poglejte strukturo navadnega gospodarskega podjetja: veliko, veliko navadnih zaposlenih, veliko manj menedžerjev nad njimi, nad katerimi jih je vedno manj, dokler ta padec ne doseže vrha - ki je običajno ena oseba. Drug primer je struktura države. Na primer, v Rusiji, ZDA ali Franciji je vodja izvršilne veje oblasti in najmočnejša figura predsednik, njemu so v takšni ali drugačni obliki podrejene različne strukture ... Na splošno ne najbolj preprosta, ampak očitno piramidni sistem. In tako je v mnogih sistemih, ki jih je zgradil človek - piramide so povsod, saj se piramidni sistem pogosto izkaže za enega najbolj stabilnih.

2. Finančna piramida? - Fuj!

Zdi se, da je vse jasno, vendar je beseda "piramida" še vedno zaskrbljujoča, kajne? Se popolnoma strinjam! Še danes so prevaranti različni tipi in obleke z veseljem uporabljajo ta eden najučinkovitejših sistemov kot podlago za goljufije. Vsi se spomnimo razvpite piramide »delnic« podjetja MMM. Vsi vemo, da HYIP (HYIP, High Yield Investment Program – visoko donosen naložbeni program) deluje po podobni shemi, vendar še bolj učinkovito. Pazite se takšnih sistemov, saj so vsi sprva zgrajeni na prevari: ustanovitelji takšnih sistemov že od samega začetka vedo, da preprosto ne bodo imeli kje vzeti očitno napihnjenih dobičkov na depozitih, zato preprosto zbirajo denar. Na samem začetku, za večino učinkovito delo»prevara«, pogosto celo izplačajo denar (spomnite se sheme MMM), vendar vsa prva plačila izvirajo iz prispevkov naslednjih udeležencev v piramidi. Ko začne tok depozitov upadati – ali preneha naraščati s zahtevano hitrost, se piramida zruši, udeleženci pa ostanejo brez depozitov, ustvarjalci piramide pa izginejo z denarjem.

3. Kaj je MLM?

Kaj je večnivojski (mrežni) marketing in zakaj pravzaprav ni povsem enak finančni piramidi?

Trženje na več ravneh je sistem, v katerem proizvajalec določenega izdelka ne distribuira po klasični shemi prek trgovin, temveč neposredno kupcem prek distributerjev (prodajnih agentov) - t.j. Prodaja poteka preko številnih partnerjev. V tem primeru je zaslužek distributerja sestavljen iz določenega ugotovljenega odstotka stroškov izdelkov, ki jih je prodal, pa tudi obsega prodaje mreže distributerjev na nižji ravni, ki jo je zgradil.

Zdi se, da je shema podobna shemi finančne piramide? - Da in ne! Po eni strani to shemo uporabljajo tako HYIP kot tudi različne druge strukture. Po drugi strani pa obstaja temeljna razlika. V primeru MLM imamo opravka z organizacijo, ki prodaja realne dobrine ali storitve, tako da ne glede na to, kako velika je piramida, se ne bo sesula zaradi majhnega priliva novih kadrov – saj ni toliko odvisno od števila distributerjev, temveč na prodajo izdelkov. In vsak novi član ima veliko enakih možnosti kot tisti, ki je pred njim postal distributer.

4. Tako znano večnivojsko trženje na internetu!

Še enkrat se prepričajmo, da v mrežnem marketingu ni nič strašnega! Mislim, da bo zdaj skoraj vsakdo, ki je že prebral to vrstico, znal navesti številne sisteme, ki na internetu delujejo prav po principih mrežnega marketinga – hkrati pa delujejo dobro in pošteno. Najbolj presenetljiv primer za našo stran je pošta, surfanje in vrsta drugih sponzorjev! Tudi nekateri pridruženi programi in drugi sistemi delujejo po podobni shemi. Na splošno je bila shema mnogim všeč. Seveda jo je le redkokdaj videti v čista oblika, ampak vseeno je ona.

Ob tem ne smemo pozabiti, da poleg poštenih igralcev na trgu obstajajo tudi prevaranti, ki zasluženega denarja ne izplačajo ali kako drugače zavajajo udeležence v svojem sistemu. Tukaj morate biti tudi previdni, vendar so prevaranti povsod - in ne delujejo samo na področju MLM, zato preprosto ne bi smeli verjeti v nemogoče! Bodi pameten!

5. MLM podjetja

Kot sem rekel, morate biti previdni, ko imate opravka s podjetjem MLM. Če želite sodelovati z določenim podjetjem, se pozanimajte o njem: kje je registrirano, katere izdelke proizvaja, ali je treba izdelke certificirati v državi, kjer živite. Če je potrebno, ali obstajajo vsi potrebni certifikati, ali se jih je mogoče kje seznaniti itd. Pozanimajte se pri svojih prijateljih, ali kdo od njih uporablja izdelke tega podjetja in kakšne ocene lahko dajo o tem. Na splošno izvedite več. Seveda nikjer ni nobenih garancij - tudi tako znani velikani s svetovnimi blagovnimi znamkami, kot sta Nutricia ali Bayer, delajo napake, za katere kasneje plačajo, vendar večina velikih mrežnih podjetij svojo blagovno znamko ne ceni nič manj kot podjetja, ki delujejo po drugih principih.

Mrežna podjetja pogosto ne izvajajo aktivnih oglaševalskih akcij, vse oglaševanje pa prepuščajo distributerjem, zato se lahko tudi največje svetovne blagovne znamke korporacij MLM nenadoma izkažejo za neznane nikomur od nas - ali celo vsem našim znancem. Kaj naj rečem v tem primeru? Seveda ima vsak pravico tvegati. In pri mladih podjetjih je možnost za uspeh vedno večja (če so ponujeni izdelki kakovostni), saj je manj možnosti, da bi naleteli na že registrirane distributerje. Toda obstajajo tudi ustrezna tveganja. Torej, če želite poskusiti delati v trženju na več ravneh, potem bi morali začeti z znanimi blagovnimi znamkami - in tam pridobiti vsaj idejo o tej vrsti dela in spretnostih. Na hitro lahko naštejem več mrežnih podjetij, ki jih poznam: Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Tiens Group. Kolikor vem, imajo ta podjetja ruske državne certifikate za svoje izdelke, veliko razvejano mrežo podružnic po vsem svetu in izpolnjujejo druge značilnosti velikih mrežnih podjetij. Seveda to niso vsa velika mrežna podjetja, zato morate vedno natančno prebrati podjetje, s katerim se odločite sodelovati. Ni greh pogledati Dodatne informacije in za korporacije, ki sem jih omenil.

6. MLM ni za vsakogar!

Mrežarji pogosto, da bi hitro oblikovali nižjo mrežo distributerjev, bodočim distributerjem slikajo gore zlata in pozabijo omeniti, da bodo morali veliko delati. Da, z velikimi mrežnimi korporacijami je povsem mogoče zaslužiti spodoben denar: deset tisoč dolarjev na leto je daleč od zgornje meje. Toda vsi ne zaslužijo toliko denarja, saj vsako delo zahteva poklic. Nekateri ga imajo, drugi pa ne: MLM posel ni primeren za vsakogar - za to morate imeti zelo specifično miselnost in poseben temperament. Na primer, delal sem z več korporacijami, imel celo svoja majhna omrežja, a na koncu sem ugotovil, da to ni zame, zato sem tiho in mirno odšel - in zdaj delam na popolnoma drugih področjih. Hkrati menim, da so mi izkušnje, ki sem jih pridobil v neposredni prodaji, informacije, ki sem jih prejel o principih mreže, nasveti višjih distributerjev in predavanja mrežerjev, dale veliko koristnega – v prvi vrsti , znanje.

Na koncu bi rad povedal: ne bojte se besed "piramida", "MLM", "omrežni marketing" - v njih ni nič strašnega! Vedno pa morate biti pozorni na organizacije, s katerimi boste sodelovali, in ne le na spletne.

Trg danes ponuja ogromno možnosti za zaslužek. Ena takih metod je mrežni marketing ali MLM. V Rusiji so MLM zelo predsodki, vendar obstajajo razlogi. V tem članku bomo objektivno preučili vprašanje, kaj je MLM in ali je z njim mogoče zaslužiti.

Sodobni načini zaslužka: zakaj MLM?

MLM ima zelo zanimivo lastnost, tu pogosto dosegajo uspehe navadni ljudje tisti, ki nimajo posebne izobrazbe, se imenujejo tudi "iz ljudstva". Vsa skrivnost uspeha je v sposobnosti komuniciranja z ljudmi. Prav dejavnik interakcije z ljudmi je ključen pri direktni prodaji. Če vam ni všeč komuniciranje z ljudmi, potem je bolje, da poskusite zaslužiti denar na drug način. Če imate druge talente, potem jih je morda vredno poskusiti uresničiti, več o tem je opisano .

MLM je eden izmed načinov poslovanja, ki pa zaradi zgoraj opisanih razlogov ni primeren za vsakogar. Morda bi bilo vredno poskusiti odpreti bolj običajno podjetje. Ali želite vedeti, kaj je treba storiti, kako odpreti podjetje z minimalnimi stroški? Vse to je opisano v članku

Kaj je MLM: razumevanje osnov

Preden govorimo o mrežnem marketingu, morate razumeti, kaj je MLM. Mrežni marketing ali MLM je metoda prodaje blaga, pri kateri prodaja poteka prek mreže zasebnih, neodvisnih distributerjev ali zastopnikov. V bistvu MLM lahko imenujemo neposredna prodaja od proizvajalca do končnega kupca z uporabo ene povezave.

Da bi razumeli bistvo MLM, je vredno pogledati preprost primer. Cena katerega koli izdelka se večkrat poveča, preden pride do končnega kupca. Končni pribitki so lahko do 1000%, vse to se zgodi zaradi povečanja cene na vsaki stopnji nadaljnje prodaje blaga. Običajno gre shema prodaje izdelka skozi več stopenj: od proizvajalca do uradnega distributerja, od distributerja do velikega veletrgovca, od velikega veletrgovca do malega, šele nato pride izdelek v trgovino, kjer končni potrošnik ga kupi. Povprečni pribitek na vsaki stopnji je 10-15%, posledično končni potrošnik prejme vsaj 50% dražji izdelek.

V primeru prodaje blaga prek mreže MLM je med proizvajalcem in končnim potrošnikom le ena povezava – prodajni agent. Glavna ideja MLM je narediti izdelek čim cenejši za končnega potrošnika. Poleg tega se iz prodajnega sistema odstrani vse nepotrebno: oglaševanje, informacijska podpora za izdelek. Rezultat mora biti izdelek, ki je po svojih potrošniških lastnostih večkrat boljši od svojih analogov v isti cenovni kategoriji.

A da bi v celoti razumeli, kaj je MLM, morate to zadevo pogledati z druge plati – s strani zaslužka organizacije in distributerja. Tisti, ki ste se kdaj srečali z mrežnim marketingom, dobro veste, kateri so glavni postulati:

Priložnost delati samo zase. Kaj je MLM - delajte ob primernem času, vsaj tako pravijo trenerji. Ali je to res - delno ja, vendar morate razumeti, da če želite zaslužiti dostojen denar, boste morali trdo delati. Upoštevati je treba, da nekatere strukture MLM postavljajo prodajne načrte, ki jih celo izkušeni prodajalci ne morejo vedno izpolniti.
Izgradnja lastne distribucijske mreže izdelkov. Celotno načelo MLM temelji ravno na privabljanju novih prodajnih agentov s strani obstoječih. Za organizacijo so to novi ljudje, ki bodo izdelek prodajali, za privlačno osebo pa dodaten zaslužek, ki vam sčasoma omogoča vzpenjanje po notranji hierarhiji organizacije.
Priložnost za organizacijo pasivnega dohodka. Organiziranje pasivnega dohodka je glavna značilnost, vaba MLM. Kaj je MLM - priložnost za organizacijo pasivnega dohodka, ležanje na oceanu, medtem ko prejemate milijone. Ali je to res - delno ja, obstajajo ljudje, ki so s pomočjo MLM lahko dosegli impresivne rezultate. Slaba stran je število takšnih ljudi, zelo malo jih je in praviloma so to prodajni agenti, ki so stali v temelju te mreže, vendar obstajajo precedenci, ko so distributerji v razviti mreži dosegli tak uspeh.
Pasivni dohodek pritegne večino novih mrežnih agentov v MLM organizacije. Vendar je treba omeniti, da mrežni marketing še zdaleč ni edini način organiziranja pasivnega dohodka. Preberete lahko o drugih načinih organiziranja pasivnega dohodka

Če pogledate to situacijo, postane jasno, da je mreža MLM prodajni sistem, zgrajen prek sistema napotitev na več ravneh, ki agentom zagotavlja dohodek od prometa privabljenih agentov in tako naprej po verigi. Če ste povabili tri ljudi, oni pa še deset, bo vaš dohodek iz referenčnega sistema strukturiran po naslednjem principu: odstotek prodaje članov mreže, ki ste jih povabili, odstotek prihodkov tistih jih povabili. Dohodek od privabljenih priporočil lahko doseže tolikšen znesek, da prodaja lastnih izdelkov ne bo imela smisla. Kako zaslužiti denar - organizirajte svoje omrežje, vendar ne pozabite, da boste morali veliko delati in ni dejstvo, da vaš mrežno poslovanje bo šlo navzgor.

Kaj je MLM z vidika podjetij: zakaj je donosen?

Ukvarjali smo se z vprašanjem, kaj je MLM z vidika prodajnega agenta. Toda za popolno sliko je treba to vprašanje analizirati z vidika organizacije. Zakaj je ta vrsta distribucije vašega izdelka koristna za organizacije:

Konkurenčnost izdelkov. Ta vrsta distribucije izdelkov proizvajalcu odvzame pomemben del stroškov promocije trženja. Zahvaljujoč temu je mogoče povečati stroške z izboljšanjem potrošniških lastnosti. Ali razstavljati nizka cena na izdelku, zaradi česar je to glavno sredstvo konkurence s podobnimi trgovinami.
Odprava možnosti ponarejanja izdelkov. Ta način distribucije izdelkov skoraj popolnoma odpravlja možnost, da ponaredki pridejo do končnega potrošnika, tako da ugled podjetja ne bo nezasluženo trpel zaradi ponarejanja. In kupec bo vedno zadovoljen s kakovostjo prejetega izdelka.
Motivacija zaposlenih. Celoten prihodek prodajnih agentov je odvisen od dveh dejavnikov: lastne prodaje, privabljanja novih prodajalcev. Za proizvajalca so zelo koristni, saj bo plačano samo prodano blago, mreža distributerjev pa se bo sama razširila, dovolj bo preprosto narediti prvi močan zagon za razvoj.

Ta način distribucije blaga je za proizvajalca koristen z vseh strani, razen ene stvari - zaupanja strank. MLM je bil v svoji zgodovini obkrožen s škandali. Le nekaj MLM omrežij je uspelo "narediti" obraz zase, a o tem malo kasneje. Vendar to ne zmede organizacij MLM: kako zaslužiti - vodite agresivno prodajno politiko. Takšni precedensi obstajajo povsod, kar še enkrat kaže na nerazumevanje mnogih agentov o osnovnih principih priporočilne prodaje.

Osnovna načela mrežnega marketinga

Podrobno smo se ukvarjali z vprašanjem, kaj je MLM z vseh možnih vidikov, vendar poglejmo, na kakšnih načelih je ta posel zgrajen, ali je mogoče postati uspešen, bogat človek z distribucijo izdelkov z neposredno prodajo.

Načelo delovanja takih podjetij je precej preprosto: v proizvodnji izdelkov sodeluje več tovarn. Na voljo so tudi skladišča v vseh večjih mestih in dobro delujoč logistični sistem. Hkrati navadnemu človeku ni znanih oglaševalske kampanje, marketinške akcije, ki naj bi pripomogle k promociji izdelkov na trgu. Namesto tega se organizacije MLM zanašajo samo na neposredno prodajo.

Kako deluje tehnologija neposredne prodaje. Shema takšne prodaje za MLM podjetja je zelo razširjena, deluje po enotnem sistemu:

Izbrano je mesto za odprtje novega predstavništva, so praviloma izbrani velika mesta. Odpira se majhna pisarna, ki se bo ukvarjala z vsemi organizacijskimi vprašanji. Obstaja tudi osebje, ki ga sestavlja več ljudi, običajno ne več kot deset.
Po tem se začnejo priprave na prve predstavitve. Najemajo se prostori, običajno konferenčne sobe. Običajno so izbrani bogati kraji: hoteli, veliki poslovni centri. Konferenčne sobe je možno najeti za več ur, zato si tudi takšne organizacije lahko privoščijo nekajurno predstavitev.
Iskanje prvih prodajnih agentov. Takšne ljudi najdemo na več načinov. Prva so spletna mesta za iskanje zaposlitve, to je najbolj "riba" mesto za MLM podjetja, saj se tam zbirajo ljudje, ki potrebujejo denar. Drugi je izvajanje marketinške kampanje z uporabo oglaševanja na internetu in medijih. MLM, zlasti mlade organizacije, ne marajo zapravljati denarja za oglaševanje, zato se ta način privabljanja distributerjev ne uporablja zelo aktivno.
Vodenje predstavitve. Naslednja faza je predstavitev produkta potencialnim mrežnim agentom, predstavitev principov delovanja sistema MLM ter pogojev za začetek sodelovanja. Po predstavitvi je praviloma majhen bife, ki "konsolidira" vse prednosti dela s to mrežo MLM. Več takih predstavitev se izvede v mesecu ali dveh. V tem času se zaposli zahtevano število prodajalcev za začetek polnopravnega dela.
Začetek dela prvih distributerjev. Prvi kupci so prijatelji, sorodniki, sodelavci, nato začne delovati sistem od ust do ust - novi ljudje postanejo udeleženci sistema.

Vse mlade MLM organizacije začnejo delovati po tem principu, obstajajo pa že stare, ki so že oblikovane, delujejo po popolnoma drugačnem sistemu.

Delo velikih MLM podjetij na sodobnem trgu

Ključna razlika med velikimi podjetji za mrežno trženje je, da vsi vedo zanje. Tudi oseba, ki ne ve, kaj je MLM, je verjetno uporabljala izdelke takšnih podjetij in bila zadovoljna z njihovo kakovostjo. Sistem dela je drugačen, prodajni zastopnik lahko postanete preprosto tako, da oddate vlogo, vendar morate razumeti, da vam sodelovanje s takimi podjetji ne bo prineslo veliko denarja, lahko pa prijetno poveča vaš proračun. Oglejmo si podrobneje razlike med temi MLM podjetji:

Oglaševalska akcija. Takšne blagovne znamke ne potrebujejo oglaševanja, vendar ga aktivno uporabljajo, promovirajo svoje izdelke in privabljajo nove distributerje.
Precej milejši pogoji za njihove agente. Izdelke lahko preprosto kupite zase, medtem ko boste prejeli nepomemben, a še vedno denar.
Morda je ključna razlika v šibkejšem referenčnem sistemu oziroma njegovi popolni odsotnosti. Takim podjetjem MLM ni več treba tako agresivno širiti svoje mreže, zato je sistem napotitev znatno oslabljen.

»Starčki«, ki so osvojili trg, so veliko bolj zanesljivi, vendar bo obogatenje s takimi podjetji očitno presegalo zmožnosti povprečnega človeka.

Zgodovina mrežnega marketinga, kako se je začel MLM

Oglejmo si malo digresijo in poglejmo zgodovino mrežnega marketinga. Vse, kar je povezano s trgovino in prodajo, se pojavlja v ZDA, MLM ni izjema. Prvo podjetje, ki je svoje izdelke začelo distribuirati preko referenčnega prodajnega sistema, je bilo kalifornijsko podjetje Nutrilite. Sama proizvodnja je bila ustanovljena davnega leta 1935, ko je bil registriran prvi izdelek. Toda samo delo na distribuciji izdelkov po načelu priporočil se je začelo v letih 1945-1946. Ti datumi veljajo za rojstne dneve sodobnih MLM podjetij.

Kasneje, ko so videli učinkovitost prodajnega sistema MLM, so nova podjetja začela nastajati kot gobe po dežju. Eno prvih je bilo podjetje Amway, ki še vedno uspešno obstaja in uživa izjemno priljubljenost v državah CIS.

Gibanje MLM je še naprej pridobivalo zagon, do konca devetdesetih je bilo mogoče kupiti skoraj vse: kozmetiko, detergenti, gospodinjski aparati, elektronika, posoda. Vpletenih je bilo ogromno ljudi, vsi so kupovali in preprodajali blago ter gojili upanje, da bodo pravljično obogateli.

Takrat se je začel val obsežnih sodnih postopkov proti ogromnemu številu MLM podjetij. Prvi "klic" je bil primer leta 1975 proti znanemu podjetju "Amway". Omrežniki so bili obtoženi organiziranja finančne piramide. Sojenje se je v bistvu končalo z ničemer, a zahvaljujoč temu sojenju so postala znana temeljna načela poštenega MLM:

Brez velikega predplačila. Takrat je Amway prodajal začetni komplet agentov za 15,60 $.
Poraba izdelka. Distributer ne sme porabiti več kot 30 % proizvedenih izdelkov.
Brezplačen izstop iz posla.Če želi prodajalec zapustiti sistem MLM, se je Amway zavezal, da bo odkupil vse preostale izdelke za 90 % začetne cene.

Bilo je veliko odmevnih škandalov in sodnih procesov, zato so v nekaterih ameriških državah uvedli strog regulativni sistem za mrežni marketing.

Neposredna prodaja je v Rusijo prišla relativno nedavno - po razpadu ZSSR. In kot bi pričakovali, je MLM pridobil svoj edinstven okus, ki ga odlikuje posebej agresivna prodaja številnih mrežnih agentov, a o tem malo kasneje.

Mrežni marketing: poslovna ali finančna piramida

V naših državah večina Prebivalstvo meni, da so MLM organizacije finančne piramide in navadna prevara. Vredno je pogledati razloge za takšno mnenje, saj je MLM v svojem bistvu pošten posel.

Preveč agresivno vedenje omrežni agenti. 90. leta so bila težka obdobja, ljudje so se lotili legalnih poslov in se zelo potrudili, medtem ko je MLM to podpiral na vse možne načine in to vedenje motiviral z denarnimi bonusi. Če sem dodamo še splošno revščino takratnega prebivalstva, dobimo divji rezultat. Znani so primeri, ko so zdravniki, namesto da bi predpisovali zdravila, pacientom prodajali »čudežna zdravila za vse bolezni«, pri čemer so bili člani znanih MLM organizacij.
Pojav finančnih piramid, ki se skrivajo za krinko mrežnega marketinga. Tudi goljufi niso zamudili priložnosti, da bi zaslužili s prebivalstvom. Zvabljanje denarja pod krinko MLM podjetij. In če upoštevamo, da so sama podjetja imela precej agresivne predstavitve, je bilo skoraj nemogoče ločiti goljufe od prodajnih agentov.

Zaradi teh dveh dejavnikov je v naših državah zelo pristranski odnos do mrežnega marketinga. Velika podjetja To skušajo popraviti z oglaševanjem na televiziji. Na iste grablje pa stopijo tudi manjše organizacije, ki vodijo agresivno marketinško politiko. Skoraj vsi imamo prijatelje, ki se ukvarjajo z mrežno prodajo, s takšnimi ljudmi je težko komunicirati.

Kako ločiti mrežni marketing od finančne piramide

Leto 1996 je postalo ključno leto v razvoju ruskega MLM poslovanja; letos je bilo ustanovljeno Rusko združenje neposredne prodaje, namenjeno urejanju dela mrežnih podjetij v državi. Dejavnosti organizacije so precej kontroverzne in nekateri glavni akterji so jo že zapustili. Spletna stran vsebuje seznam poštenih mrežnih podjetij, ki so člani združenja ali pridruženi člani. Toda veliko organizacij ni včlanjenih ali pa so jo izstopile.

Oglejmo si glavna merila, po katerih lahko MLM organizacijo ločite od finančne piramide:

Prvo plačilo. V MLM je minimalna in redko presega 1000 rubljev. Za ta denar, ki ga dobite potrebno literaturo in začetni komplet prodajalca. Finančna piramida zahteva bistveno večji znesek, običajno se vstopna cena začne pri 200-500 $. Toda tukaj je vredno narediti majhno pripombo. Celo preprosta omrežna podjetja imajo nabore na več ravneh. Cena za to je lahko nekaj sto dolarjev. Tržniki radi zamolčijo o začetnih kompletih in predlagajo, da začnete z najdražjimi.
Napotitveni sistem. Poštena podjetja gradijo vaš pasivni dohodek iz prometa vaših priporočil. Finančne piramide se osredotočajo na število posredovanih priporočil.
Izdelek sam. V poštenih organizacijah je izdelek glavni fokus, pri finančnih piramidah pa le krinka. Ne smemo pozabiti, da je temeljno načelo vsake organizacije MLM, da lahko distributer obdrži največ 30% kupljenih izdelkov, ostalo mora prodati.
Vsi prenosi sredstev morajo biti dokumentirani: čeki, računi, fakture - zagotoviti vam je treba celoten sklop dokumentov, ki natančno povedo, za kaj ste plačali.
Hiter zaslužek. Finančne piramide obljubljajo hitre zaslužke in takojšen denar; poštene mrežne organizacije običajno ne dajejo takih izjav. Vendar se je vredno spomniti naše barve in agresivnega obnašanja nekaterih tržnikov, ki lahko obljubijo karkoli.

Te točke vam bodo omogočile, da mirno ločite finančno piramido od mrežnih podjetij. Na žalost nekateri delajo dobesedno "na meji prekrška", saj prodajni agenti sami ne razumejo vedno, kaj je MLM.

Zaslužek v mrežnem podjetju - osnovna prodajna orodja

Če se še vedno odločite zaslužiti svoj prvi milijon s pomočjo MLM, potem je vredno govoriti o najučinkovitejših prodajnih orodjih. Vsi so v celoti vezani na spletno oglaševanje, danes je tega največ učinkovita metoda promocija izdelkov na podlagi razmerja med stroški in rezultatom.

Toda tukaj je vredno dati eno pripombo: številne organizacije prepovedujejo uporabo kakršnega koli oglaševanja, navajajoč dejstvo, da navadni prodajalci preprosto ne bodo mogli kompetentno upravljati teh orodij in porabiti nesorazmerno veliko število denar. Med takšna podjetja spada znani distributer vitaminov NSP. Če so ta pravila kršena, se vsa razmerja z agentom prekinejo.

Oglejmo si glavna, najučinkovitejša orodja, ki odgovarjajo na vprašanje, kako zaslužiti denar v MLM:

Izdelava in promocija lastne spletne strani. Tehnično je to najtežja metoda, ki zahteva veliko časa in denarja. Edina prednost je, da so vsi finančni stroški enakomerno razporejeni po poteku dolgoročno. Če pa se odločite, da je spletno poslovanje vaš klic, potem enostavno potrebujete lastno spletno stran.
Razvoj skupnosti v v socialnih omrežjih. Metoda je hitrejša in lažja, vendar ima enako visoko učinkovitost. Glavna napaka takšnih skupnosti je velika osredotočenost na spletno prodajo blaga. Bolje je ustvariti skupnost s splošnim poudarkom na služenju denarja in samorazvoju, na ta način lahko veliko hitreje pridobite občinstvo in začnete postopoma promovirati svoj izdelek.
Uporaba kontekstualnega oglaševanja. To je najdražji način promocije izdelka, vendar prinaša najhitrejši donos. Vendar si velja zapomniti, da veliko izdelkov, povezanih z MLM, ni moderiranih. Včasih so potrebna tudi dovoljenja. Vse MLM organizacije nimajo takih dokumentov, kar lahko oteži hitro promocijo blaga.

Seveda lahko uporabite tudi tradicionalna metoda neposredno prodajo, vendar je njena učinkovitost vsako leto manjša, saj vse več ljudi»pojdite« na internet pri nakupu različnih izdelkov.

Velika podjetja na ruskem trgu mrežnega trženja

Toda dotaknimo se več podrobnosti in poglejmo glavna podjetja MLM, ki delujejo v Rusiji in državah CIS:

Avon- ena najbolj znanih kozmetičnih znamk na današnjem trgu. Zelo težko je podcenjevati vpliv te znamke. Po grobih ocenah Avon zaseda več kot tretjino ruski trg MLM. Leta 2014 je družba izstopila iz združenja direktne prodaje z navedbo, da delovanje združenja ne pokriva celotnega mrežnega trženja in ga razvoj direktne prodaje ne zanima. Obstaja tristopenjski napotitveni sistem, podjetje ne obljublja neskončnega pasivnega dohodka.
Oriflame- švedsko podjetje, glavna dejavnost - prodaja kozmetike. Nekoliko slabši od Avona v tržnem deležu MLM. Po mnenju strokovnjakov ti dve podjetji zasedata približno 65-70% celotnega omrežnega poslovanja v CIS.
Amway – Ameriško podjetje, ki proizvaja skoraj vse: kozmetiko, detergente, izdelke za gospodinjstvo. Splošni katalog vsebuje več kot 450 artiklov različnih izdelkov. Amway v Rusiji ni zelo priljubljen, vendar zagotovo vsi poznajo to blagovno znamko.
Herbalife- morda najbolj škandalozen predstavnik združenja za neposredno prodajo. Okoli te organizacije je po svetu preveč škandalov. Prav agresivno trženje Herbalife je postalo eden od razlogov za izstop Avona iz tega združenja. Prodaja prehranskih dopolnil in izdelkov za uravnoteženo prehrano.

Ta seznam znanih podjetij je mogoče nadaljevati še dolgo. Po njihovi zaslugi je ves svet izvedel, kaj je MLM.

Odpiranje lastnega podjetja na podlagi mrežnega marketinga: prednosti in slabosti

Če smo objektivni, MLM je le ena vrsta poslovanja, ki ima svoje prednosti in slabosti, poglejmo objektivno vse vidike poslovanja na ta način:

Sama ustanovitev podjetja mrežnega trženja je videti veliko lažja kot odpiranje običajne trgovine. Vendar je vredno zapomniti, da boste med svojim delom prejeli veliko število zavrnitev, poleg tega pa vaš dohodek ne bo rasel tako hitro, kot bi želeli.
Kakovost blaga velikih verig podjetij je res zelo visoka. Cena je skoraj vedno nižja od cene analogov, kupljenih v trgovini. Toda pogosto lahko sistem napotitev na več ravneh povzroči veliko povečanje do nekaj sto odstotkov. In v tem primeru bo cena nerazumno visoka.
Ugled podjetja. Ugled velikih mrežnih podjetij med prebivalstvom je skoraj vedno zelo visok. Izdelki takšnih organizacij so ljubljeni in kupljeni. Druga stran je splošni ugled. Ko bodo izvedeli, da pripadate mreži MLM, bodo mnogi preprosto zavrnili stik z vami.
Možnost dela preko interneta. Mnoga podjetja svojim agentom pomagajo z različnimi spletnimi orodji. Če pritegnete svoja prizadevanja in vire, lahko dobite res velik dohodek, ne da bi se zatekli k neposredni prodaji. Po drugi strani pa vse organizacije ne dovoljujejo uporabe kakršnega koli oglaševanja. Uporaba nekaterih orodij je zaradi specifičnosti poteka dokumentov zelo težavna.

Če radi komunicirate z ljudmi, se ne bojite zavrnitev in želite zaslužiti veliko denarja, potem lahko poskusite delati z mrežnim marketingom, vendar pustite priložnost za bolj običajne zaslužke, saj delo z MLM nosi povečano tveganje.

Če se odločite, da ste pripravljeni delati z mrežnim trženjem, potem bodite pozorni na več glavnih točk:

Izbira organizacije za sodelovanje. Izberite boljša družba, s čigar izdelki lahko udobno delate. Bodite pozorni tudi na starost podjetja, minimalni prag je 3-5 let, z mlajšimi organizacijami nima smisla sodelovati. Bodite prepričani, da preberete ocene o podjetju na internetu, seveda bodo dvoumne, vendar naredite splošna ideja o organizaciji, ki vam bo uspela. Po proizvodih podjetja mora biti povpraševanje, tržni načrti pa morajo biti realni in spodbudni.
Bodite prepričani, da si pustite finančno blazino. Ne boste mogli takoj zaslužiti veliko denarja. Idealen znesek bi bil tisti, ki vam lahko zagotovi sprejemljiv življenjski standard za 6 mesecev ali več. Če vaš omrežni posel ne uspe, tvegate, da ostanete brez vsega.
Prvič, vaša prodaja bo majhna, vendar morate poskušati pridobiti vsakega kupca redna stranka, v idealni situaciji pa udeleženec v sistemu in vaša napotnica. Priporočljivo je iskati ljudi, ki želijo zgraditi svoje podjetje. Najboljše mesto Za iskanje bodo na voljo specializirane skupnosti na družbenih omrežjih, ki so namenjene osebni rasti, samorazvoju, služenju denarja in ustanovitvi podjetja.
Pritegniti nove ljudi v sistem MLM ni tako enostavno, osredotočiti se morate na količino izdelkov, prilagodljiv urnik, plačilne pogoje, prejemanje bonusov in možnost organiziranja pasivnega dohodka.
Bodite prepričani, da ocenite pogoje za odhod iz organizacije, ti morajo biti čim bolj prizanesljivi za agenta. Kot je navedeno zgoraj, Amway odkupi preostale izdelke za 90 % stroškov.

Pametno izberite podjetje, vzemite si čas, pogovorite se z drugimi agenti, preberite ocene. Na sodobnem trgu je veliko MLM mrež in vsak bo našel nekaj, kar mu najbolj ustreza.

Obstaja veliko dobrih MLM podjetij, vendar so se pojavila podjetja z negativnim slovesom, ki se predstavljajo za MLM podjetja. Med njimi je bilo več podjetij, ki uporabljajo koncept "piramide".

Kaj vemo o piramidah? Piramida je ena najbolj stabilnih geometrijske oblike. Široka osnova mu omogoča, da raste navzgor in ostane močan in stabilen.

Dr. Dean Black v knjigi »Kako uspeti v MLM« opisuje piramido takole: »Ko doseže določeno stopnjo razvoja, vsaka organizacija, ki se ukvarja z distribucijo blaga in storitev, prevzame obliko piramide, ki tvori veliko ravni. Vse več jih je, ko greste od zgoraj navzdol. Vsaka organizacija, zgrajena na volilni osnovi, je piramida. Naša vlada je piramida, cerkev je piramida, šole so piramida. Moč katere koli piramide struktura izvira iz njegove osnove.

Naša vlada razširja storitve od zgoraj navzdol, vendar je vir njene moči v nas, na dnu piramide, saj svoje vodstvo izbiramo z glasovanjem. Trgovska podjetja distribuirajo blago od zgoraj navzdol, vendar svojo moč črpajo iz baze piramide, saj je vir njihovega denarnega toka. Tako piramida ustvarja tok, ki teče v dveh smereh: najprej - od zgoraj navzdol, nato - od spodaj navzgor. Vrednost je na dnu piramide, moč je na vrhu. Če se tok od zgoraj navzdol nenadoma ustavi, potem tudi moč (v obliki denarja ali glasov na volitvah) preneha teči navzgor in sistem bo propadel.«

Vprašanje ni, ali je katera koli organizacija strukturirana kot piramida ali ne. Nič ni narobe s piramidno strukturo! Vprašanje je, kako se uporablja!

Zaradi pomanjkanja pravičnega nadomestila za vloženi trud je vsaka vrsta dejavnosti vprašljiva z vidika morale, etike in prava.

Kadar podjetje svojim zaposlenim ne povrne vrednosti, ki so jo dejansko zaslužili, se ne glede na ime in vrsto imenuje goljufivo.Takšna organizacija deluje po določeni goljufivi shemi.

Kako ločiti MLM podjetje od »piramide«, ki se preobleče v MLM podjetje?

Kot že omenjeno, v MLM - denar prihaja iz proizvedenih in prodanih izdelkov, v "piramidi" - iz prispevkov udeležencev.

Druga razlika je v tem, da pri MLM ni novačenja ljudi, ampak sponzoriranje.

Sponzoriranje je učenje nekoga, kako narediti to, kar počnete vi, ali kako pomagati vašemu partnerju zgraditi lastno podjetje. Sponzor prevzame določene obveznosti glede zagotavljanja pomoči in usposabljanja. Pri zaposlovanju se to ne dogaja, pomembno je preprosto zaposliti čim več ljudi.

Obstajajo čiste "piramide" in obstajajo prikrite (vse vrste klubskih gibanj).

Biti kot MLM podjetje, "piramida" vzame nekaj blaga in trdi, da ga bo prodala. Namesto tega se denar služi v tipični piramidni shemi: z novačenjem novih članov. Pred podpisom pogodbe ste prisiljeni položiti velik depozit ali pa ste po podpisu pogodbe prisiljeni kupiti veliko količino izdelka za resen znesek - "hipirajo se za nakup".

Na primer, odkupiti bi morali približno 1000 dolarjev skoraj ničvrednega blaga, ki ga ne potrebujete (ali blaga, ki ga ne morete prodati). Del denarja od tega tisočaka (približno 500 dolarjev) bo šel kot provizija osebi, ki vas je zaposlila, in vašim nadrejenim, ostalo gre podjetju. Tisti. novinci so se ušteli, niso prejeli nič, vrhunski so prejeli, del denarja je šel za privabljanje novih ljudi. Zato si "piramide" prizadevajo hitro dobiti denar od vas.

Večine prikritih piramidnih shem pa ni zlahka ločiti od podjetij za mrežni marketing. Pogosto izberejo poceni za proizvodnjo, a "čudežne" izdelke, eksotične rešitve itd. V takih primerih je zelo težko reči, ali res obstaja potrošniški trg za to blago.

V mnogih primerih so ljudje povsem iskreno verjeli, da so plačali za pomoč, ki so jo prejeli pri ustanovitvi svojega malega podjetja. Ti ljudje so bili zavedeni z dejstvom, da je bila "piramida" prikrita kot zakonit posel. Da bi vsi imeli dobiček v "piramidi", mora biti število udeležencev neskončno veliko. Z matematičnega vidika je vse popolnoma pravilno, v praksi pa je število udeležencev omejeno in vsaka nova stopnja udeležencev ima manj možnosti za novačenje novih in več možnosti za izgubo denarja.

Kaj še morate vedeti o "piramidah" na splošno? Že veste, da je več deset in sto tisoč ljudi izgubilo milijone dolarjev zaradi sodelovanja v njih. Poleg tega je veliko žrtev vedelo, da sodelujejo v igri na srečo, čeprav se niso zavedale, da prednost ni na njihovi strani.

Zakaj so "piramide" v Rusiji tako veličastno cvetele? Našemu človeku prevara ni v zadregi. Pripravljen je biti prevaran, samo da bi imel priložnost prevarati samega sebe! Tudi če človeku rečejo: "To je prevara. Večina ljudi bo prevarana," si misli: "Nič, imel bom čas, da bom med tistimi, ki zavajajo."

Človek se mirno loti tega, posledično izgubi, niti se ne upre - to so pravila igre. V Ameriki so na primer ljudje zelo redko prevarani, ker sami zelo redko poskušajo goljufati!

Organizatorji "piramide" so specialisti skupinske psihologije. Na nabornih sestankih se posmehujejo in zavračajo vse racionalne misli in resna vprašanja ter ustvarjajo vzdušje norega navdušenja, v katerem se pritisk množice in obljuba o lahkem zaslužku poigravata s človeškim pohlepom, neumnostjo in strahom, da bi izgubili.

Povzetek tradicionalnih "piramid":

V "piramidi" je skoraj nemogoče zmagati, zgrajena je po načelu: veliko poražencev plača za malo zmagovalcev.

To je prevara: udeleženci najpogosteje namerno zavajajo tiste, ki jih novačijo. Ni veliko novincev, ki bodo igrali, če jim bo prikazana verjetnost njihovih dobitkov!

V kateri koli državi so nezakoniti. Njihove dejavnosti lahko oblasti kadar koli prekinejo.

Znaki prikrite "piramide"

Vstopnina.

Velika vstopnina oziroma obvezen nakup blaga pri veliko količino. Previdno! Vstopnina v MLM podjetje je praviloma majhna (v nekaterih je brezplačna in sploh ni pogojev za sodelovanje). Ta podjetja želijo, da je poceni in enostavno začeti. V "piramidah" se skoraj ves denar zasluži z novačenjem novincev. Zato je vstopnina običajno visoka.

Opozorilo. »Piramide« pogosto prikrivajo vstopnino z razlago, da se denar zaračuna za »pogodbo«, za izobraževanje, računalniške storitve ipd.

Zavrnitev nakupa blaga nazaj.

Če obstaja vsaj najmanjša možnost, da bi končali na gori neprodanega blaga, bodite previdni! Legitimna podjetja, ki zahtevajo obvezne nakupe blaga, bodo odkupila neprodane izdelke, če se v določenem obdobju odločite prenehati poslovati. - Pomanjkanje potrošnikov izdelka.

Ali se izdelek prodaja končnim potrošnikom? Ali so izdelki edinstveni in ustrezni?

Če se ne prodaja ali se prodaja v majhnih količinah, ne vstopajte v posel" MLM podjetij (kot vse vrste prodaja na drobno) odvisna od potrošnikov svojih izdelkov in prodora na trg. Za to mora podjetje, kot je navedeno zgoraj, proizvajati celotne linije visokokakovostnih in edinstvenih izdelkov.

Prikrite piramidne sheme ne skrbijo za prodajo končnemu uporabniku. Ves njihov dobiček ustvarijo s prodajo novincem, ki izdelka ne kupijo zato, ker ga potrebujejo oni ali njihove stranke, ampak zato, ker ga morajo kupiti, da igrajo v igri.

Ne dovolite, da bi vas kdo silil v odločitev. Priložnost za izgradnjo lastnega podjetja ne izgine čez noč. Odločite se pametno!

Če ste kdaj delali kot distributer mrežnega trženja, ste verjetno slišali fraze, kot so:

Me vabiš v MLM piramido???
vaše LR podjetje deluje po principu marketinške piramide in le tisti na vrhu lahko v njej služijo velike denarce. Preberite na forumih. (tukaj je ime Lr Health Beauty Systems samo za primer)
Ves ta vaš mrežni marketing je zavajanje in prevara in v njem je nerealno postati finančno neodvisen.

Zadnji stavek nima nobene zveze s tem člankom, vendar bomo poskušali podrobneje razumeti prva dva.

MLM piramida

In začeli bomo z razmislekom, kaj točno je pomen vašega potencialne stranke ali partnerji vnesejo v te fraze. Torej, če fraza

Piramida mrežnega marketinga

je povedano v zaničujočem tonu in zveni celo nekako takole: Nočem delati ali kupovati izdelkov vašega podjetja, saj bo tako ali tako kmalu propadlo, potem je pomen te izjave zelo preprost. Oseba meni, da je zelo pismena finančne zadeve in zagotovo ste že slišali nekaj o finančnih piramidah (FP). Vendar informacij, ki jih je slišal, ni mogel kompetentno obdelati in posledično ne opazi piramid in resnično življenje(na primer niz šefov v njegovem delu). S takšnimi ljudmi se ne smete niti prepirati, niti dokazovati, da vaše podjetje ni piramida MLM, niti poskušati razložiti, v čem se FP razlikuje od visokokakovostnih projektov mrežnega trženja, kot so Amway, Florange itd. Ker so lahko posledice takšnih sporov žalostne , na primer, bo distributer sam začel razmišljati o vprašanju - kaj če je moje podjetje dejansko prevara in prevara???
Drugo različico vprašanja lahko zastavite v prestrašenem tonu. IN v tem primeru oseba vam zaupa, vidi spremembe, ki so se zgodile v vas, odkar ste začeli delati v podjetju za direktno prodajo, in se želi spremeniti. Nekoč pa je slišal nekaj o finančnih piramidah in se boji, da ga vlečete v kaj podobnega. S takšno osebo lahko in morate imeti konstruktiven dialog, in da vam začne zaupati, ga pošljite, da poišče informacije o razliki med FP in projekti mrežnega trženja na internetu, torej v neodvisnem viru. In seveda pojdite z njim, da slučajno ne prebere česa nepotrebnega. Verjetno sami veste, kako radi naši ljudje iščejo negativnost.
In tretja možnost za vprašanja o piramidnih shemah v mrežnem marketingu običajno zveni v neznanskem tonu. To pomeni, da je oseba nekaj slišala, vendar ta informacija nanjo ni naredila slabega vtisa. V tem primeru morate storiti enako kot v drugi točki.

V katerem koli od zgornjih primerov, da bi pravilno odgovorili zastavljena vprašanja, morate razumeti, da je piramida le struktura poslovne strukture v naši družbi in jo je mogoče opaziti na vseh področjih delovanja, ne le v mrežnem marketingu. In da bi kakovostna MLM podjetja ločili od vsakršne drleže, so si izmislili imena, kot sta finančna ali denarna piramida, ki se poleg vseh svojih pomanjkljivosti lahko zamaskirajo tudi pod kakovosten mrežni marketing (kar je npr. ZeekRewards). je bil nedavno obtožen). Zato se za delo na določenem projektu seznanite z metodologijo izbire podjetja, podano na tem spletnem mestu.

Lep pozdrav, dragi bralec! V tem članku bom obravnaval temo MLM piramid (MLM - Multi Level Management, kar v ruščini pomeni večstopenjska struktura upravljanja). V prejšnjem članku sem govoril o klasičnem tipu, temo MLM piramid pa sem pustil nerazkrito, saj sem se odločil, da ji posvetim posebno pozornost, da bo bolj jasno, kakšna je razlika med temi piramidami.

Naj začnem z dejstvom, da obstajata dve vrsti MLM piramid.

Prva vrsta so pravne piramide, ki si prizadevajo za dobičkonosno sodelovanje za obe strani, to je v bistvu mrežni marketing. Takšne strukture poznamo iz resničnega življenja, na primer Amway, Avon in oriflamme. Vendar vas in mene zanimajo podobne strukture v virtualnem svetu, zato so tukaj takšne strukture različni večnivojski in pridruženi programi. Bistvo tukaj je naslednje: pripeljite osebo, ta opravi prodajo, prejmite odstotek od svoje prodaje. Vse je jasno! Ta shema je zakonita, ljudje prodajajo ugodnosti ljudem, vsi so zadovoljni!

Druga vrsta je enaka, le da so tukaj preoblečene v MLM piramide. Bistvo njihovega dela je naslednje:

Namesto enostavnega prispevka se udeležencu proda izdelek, ki ga mora prodati s premijo in s tem zaslužiti. Vse bi bilo v redu, a tukaj je nekaj glavnih razlik med MLM piramido, ki jo poznamo kot mrežni marketing, in lažno MLM piramido.

Prvič, to je dejstvo, da vam pri mrežnem trženju ni treba kupiti blaga za prodajo, ne da bi prej ugotovili, kaj stranka potrebuje, torej blago kupite po tem, ko je stranka oddala naročilo.

Drugič, v piramidah je še en trik: najti morate osebo, ki bo kupila ta izdelek za prodajo, in tudi iti prodajat ter iskati več ljudi, ki bodo izdelek vzeli za prodajo. To pomeni, da moramo zaposliti ljudi, ki bodo kupovali blago za prodajo.

In najpomembnejša razlika je ta, da je v bistvu izdelek, ki se kupi za prodajo, navidezni izdelek, za kupca nima nobene vrednosti, ima nizke stroške in veliko maržo.

Na internetu morate razumeti naslednje stvari, da ne padete v drugo vrsto piramide. Nikoli ne mislite, da lahko ustvarite dobiček, ne da bi karkoli naredili. Če želite nekaj prejeti, morate najprej nekaj dati! to Zlato pravilo deluje vedno in povsod in kdor ga poskuša zaobiti, pade v roke prevarantom! Če imate dodaten denar, preden ga vložite nekam, v kraj, ki vam ni dobro znan, najprej natančno preučite predmet naložbe, preberite ocene na internetu, vprašajte tiste, ki se na to razumejo bolje od vas. Še bolje, najprej vložite denar v svoje izobraževanje in se šele nato lotite nove vrste dejavnosti ali zaslužka.