Privabljanje in ohranjanje rednih strank v poslu zastavljalnice. Kako odpreti zastavljalnico

V tem članku bomo opisali načine dela s strankami in kako povečati stopnjo zvestobe strank vaši zastavljalnici.

Najprej moramo odgovoriti na vprašanje: "Kdo so stranke zastavljalnice?"

Stranke zastavljalnice so ljudje, ki potrebujejo nujno prejemajo denar in so pripravljeni dati osebni predmet kot zavarovanje za prejem prepotrebnega zneska.

Kaj jih žene k posojilom? Razlogi so lahko različni: zamuda plače, potreba po "hitrem" prejemu denarja zdravstvena oskrba, pomanjkanje denarja za odplačilo bančnega posojila. Če imate dragocen nakit, ki bo služil kot zavarovanje, lahko dobite zadosten znesek. Med strankami zastavljalnice so ljudje z različnimi socialni status. To so študentje, upokojenci, zasebni podjetniki in navadni delavci, a vsi potrebujejo »hiter« denar za lastne potrebe. Vsaka stranka želi hitro prejeti zahtevani znesek, vendar pod ugodnimi posojilnimi pogoji - to je ključni pogoji, ki jih mora opraviti zastavljalnica.

Kaj potrebuje zastavljalnica, ki želi pritegniti nove stranke in obdržati stalne?

Visoko usposobljeno osebje;
Ugodni kreditni pogoji v primerjavi s konkurenti;
Strokovna ocena in pogoji hrambe zavarovanja;
Hitra izvedba dokumentov pri izdaji posojila;
Vzpostavljanje prijateljskih odnosov s strankami.

IN tržne razmerečloveški viri igrajo ključno vlogo v vsaki organizaciji, saj zagotavljajo njeno konkurenčnost in perspektivo strateški razvoj. Zastavljalnica ni izjema. Zastavljalnice vabijo zaposlene brez delovnih izkušenj in se v celoti ukvarjajo z njihovim usposabljanjem. S pravilnim pristopom lahko visokokvalificiranega cenilca »izobrazite« v samo 1 mesecu.

Visoko usposobljen cenilec bo vedno hitro ocenil zavarovanje ter ugotovil njegovo vrednost in »izvirnost«. Ampak to še ni vse? Prav tako morate stranki ponuditi ugodne pogoje in hitro pripraviti dokumente. Trenutno so se zastavljalnice aktivno začele razvijati različne metode pritegniti nove in obdržati stare stranke. Pri tem ne govorimo le o olajšanju posojilnih pogojev z znižanjem obrestnih mer ter povečanjem obsega in ročnosti posojila. Mnogi udeleženci na trgu aktivno uvajajo tehnologije, ki so se prej pogosto uporabljale na bančnem trgu. Zlasti zdaj, ko prejmejo posojilo, strankam pogosto ponujajo diskontne kartice, ki jim omogočajo znižanje stopnje, ko se vrnejo v zastavljalnico, in tudi, na primer, prejmejo veliko količino zavarovan z 1 gramom zlata. Vse bolj zapleteni postajajo tudi tarifni načrti zastavljalnic, v katerih začnejo upoštevati velikost posojila, možno dobo odplačevanja, zgodovino zadolževanja stranke in številne druge dejavnike.

Za zagotovitev, da postopek izdaje zastavljalnice ne traja veliko časa, zastavljalnice uporabljajo specializirano programsko opremo. V tem članku se ne bomo dotaknili trga programske opreme za zastavljalnice, ampak program je pomembno orodje pri delu s strankami. Pri uporabi programa za zastavljalnico lahko operater hitro vnese podatke o stranki in zavarovanju v bazo podatkov zastavljalnice, program pa bo izračunal najvišji znesek izdanega posojila in zaračunal stroške v skladu s tarifnim načrtom zastavljalnice. Po dogovoru o znesku posojila s stranko se samodejno generirajo varnostna karta (pogodba) in gotovinski dokumenti, tako da bo izvedba pogodbe trajala največ minuto.

Pri nadaljnjih zahtevah strank boste lahko uporabili statistiko o odnosu med zastavljalnico in stranko. Glede na pridobljene podatke je mogoče izvesti program popustov za ohranjanje rednih strank, pa tudi vzdrževati seznam "problematičnih" strank.

Trenutno postaja priljubljena uporaba črtnih kod na depozitnih listkih in karticah za popuste strank. To bistveno pripomore k povečanju hitrosti storitev za stranke, zmanjšanju verjetnosti napak osebja pri izvajanju transakcij z depozitno vozovnico in tudi nadzoru zagotavljanja popustov VIP strankam. Organiziranje dela s strankami v zastavljalnici je zapleten mehanizem, v katerem sodeluje vsak zaposleni v zastavljalnici, vse do lastnika podjetja. Delo s strankami zahteva veliko časa in truda, vendar rezultati ne bodo dolgo prispeli. V zastavljalnicah smo našli »žive« primere uporabe računalniški program pomaga pri delu s strankami.

Tako so glavne metode za povečanje zvestobe strank:

Preučevanje trga in ponudbe konkurence, ustvarjanje edinstvene ugodne ponudbe.
Usposabljanje in izpopolnjevanje zaposlenih.
Zagotavljanje visoke hitrosti in enostavnosti obdelave posojila.
Uvedba programov popustov za redne stranke.
Uvedba osebne ponudbe za vsako stranko ob upoštevanju zgodovine odnosov z njim.

Upamo, da je bilo to gradivo koristno in vam bo pomagalo uporabiti "sveže ideje" v vašem podjetju.

Za stalen dotok strank v zastavljalnico je potrebno oglaševanje postaviti na območju, kjer deluje. Med krizami, epidemijami, vojnami ali gospodarskimi spremembami se ljudje pogosto odpravijo v zastavljalnico po posojilo. Toda zastavljalnice se odpirajo ena za drugo in na tem področju ustvarjajo kar hudo konkurenco. Zato je vredno poskrbeti, da so prebivalci območja, ki je najbližje zastavljalnici, v celoti obveščeni o njenem obstoju. Smiselno je povečati stopnje izplačil in znižati odstotek provizije. To vam bo omogočilo, da pritegnete več strank.

Poskrbeti je treba za atraktiven napis, zunanje oglaševanje, v obliki reklamnih panojev, transparentov, napisov in tabel. Takšne strukture je treba namestiti na mestih z največjo koncentracijo ljudi.

Celostna podoba zastavljalnice

Ustvarite posebno celostno podobo vaše zastavljalnice. Logotip podjetja je mogoče namestiti na spominke. Naj bodo to poceni paketi, v katerih bodo kupci nosili kupljene predmete, glavna stvar je, da so ime in kontaktni podatki na vidnem mestu.

Splača se natisniti letake, ki jih lahko oddate v poštne nabiralnike in jih nalepite na oglasne deske ob vhodih hiš. Glavna stvar je, da so razporejeni na območju, kjer se nahaja zastavljalnica, saj večina strank ne želi potovati v druga območja mesta.

Informacije o obstoječi zastavljalnici lahko objavite v oglaševalskih imenikih mest ali objavite oglase v lokalnem tisku. Bolje bi bilo, če tukaj niso navedeni le kontaktni podatki, ampak tudi velikost najnižjih ponudb, cene za kupljene plemenite kovine, elektroniko, umetnost in starine. To bo vsaki stranki omogočilo navigacijo in izračun koristi.

Oglaševanje storitev zastavljalnice prek spletne strani

Eden najbolj priljubljenih načinov oglaševanja zastavljalnice je izdelava lastne spletne strani, ki bo vsebovala informacije o cenah, opravljenih storitvah in priložnostih, ki jih ima stranka po zastavitvi dragocenosti. Tukaj lahko objavite prijavnico za sprožilce prodaje in navedete več načinov komunikacije. To je posledica dejstva, da različni ljudje imajo raje različne oblike povratnih informacij. Nekateri ljudje želijo prejemati odgovore po telefonu, drugi pa raje uporabljajo elektronsko pošto.

Oglaševalska kampanja zastavljalnice s široko pokritostjo

Če nameravate svojo zastavljalnico oglaševati po radiu ali televiziji, boste morali nastaviti oglas tako, da se prikazuje glede na lokacijo. Nima smisla porabiti svojega oglaševalskega proračuna za predvajanje videa o lokalni zastavljalnici v drugem mestu. Izbrati morate privlačne naslove, opisati pogoje, ugodnosti, prejete ob obljubi.

Zunanje oglaševanje je najbolje dati na območjih, kjer imate podružnice. Oglašujete lahko ne le storitve zastavljalnice, temveč tudi samo blagovno znamko, pa tudi možnost odpiranja franšiznega podjetja. Med krizo se poslovneži začetniki zanimajo za hitro ustanovitev podjetja z že pripravljeno shemo in zmanjšanje tveganja.

Kontaktirajte našo prodajno službo za brezplačen izračun media plana za poti, ki vas zanimajo

V letih gospodarske krize se je število odprtj okoli zastavljalnice, se praviloma poveča. Ta pojav To je povsem naravno: za nekatere ljudi je to odlična priložnost, da dobijo majhen znesek, ne da bi se zatekli k storitvam bank in kreditnih institucij. Konkurenca na tem področju je precej visoka, zato morate za pravilno promocijo zastavljalnice uporabiti niz marketinških ukrepov.

Boste potrebovali

- slog oblike;
- Promocijski izdelki.

Navodila

Natisnite poceni letake z blagovnimi znamkami in jih razdelite po vsem poštnih predalov bližnjih hiš. Vključite osnovne informacije o zastavljalnici, delovnem času in vrstah blaga, ki ga sprejemate. Plakate s podobnim besedilom objavite v javnem prevozu in trgovinah.

Razvijte več shem za plačilo obresti in vračilo zastavljenih dragocenosti. Nekaterim strankam je bolj pomembno, da prejmejo veliko količino denarja za kratek čas, drugim pa, da denar uporabljajo čim dlje ob nizkih obrestnih merah. Vendar pa v večini zastavljalnic obstaja le en način delovanja. Z razvojem prilagodljivega sistema lahko povečate pretok strank.

Razširite obseg blaga, ki ga vzamete kot zavarovanje. Poleg najbolj priljubljenega nakita poskusite vzeti gospodinjski aparati, krzneni izdelki in celo avtomobili. Seveda ta način dela zahteva ustvarjanje določenih pogojev skladiščenja in prisotnost pristojnih ocenjevalcev. Hkrati pa si lahko prislužite sloves zastavljalnice, kamor je najbolj donosno iti.

Opomba

Strank ne smete pritegniti z nizkimi obrestnimi merami ali drugimi cenovnimi strategijami. Na ta način verjetno ne boste mogli bistveno povečati pretoka obiskovalcev, hkrati pa boste izgubili del dobička.

Pozor, samo DANES!

Vse zanimivo

Povečanje obsega prodaje je glavna naloga prodajnega oddelka v podjetju. Pristojno delo tega oddelka je odvisno finančno blaginjo posel. Nenehna rast prodaja omogoča povečanje dobička, širitev proizvodnje...

Nestabilen finančni položaj včasih prisili osebo, da se obrne na zastavljalnico. To je priložnost, da zastavite dragocenosti in zanje prejmete nekaj denarja. Potem pa je te predmete mogoče unovčiti. Navodila 1Pogoji v različnih zastavljalnicah so različni.…

Postopek iskanja naročil težko imenujemo prijeten. Vendar pa obstaja način, da ga popolnoma odpravite in si še vedno zagotovite stalen pretok strank. Večina enostaven način- pridobivanje naročil na samostojnih mestih. Ta metoda je slaba, ker ...

Načelo delovanja zastavljalnice se ni spremenilo že več sto let. V tej ustanovi lahko dobite posojilo tako, da pustite nekaj dragocenosti kot zavarovanje. Čez nekaj časa se stranka zastavljalnice vrne po predmet, plača dolg in obresti za uporabo ...

V ozadju nizkih standardov tradicionalne zdravstvene oskrbe nastanek novih komercialnih ustanov omogoča skrb za vaše zdravje v najbolj ugodnih pogojih. Je pa konkurenca na tem področju že zdaj precej velika.…

Odprtje polnopravnega avtomobilskega servisa za podjetnika začetnika je zelo težko, saj je konkurenca iz velika podjetja zelo velik. Dober avtomehanik pa si lahko zagotovi stabilen zaslužek in redne stranke, če se tega loti pravilno...

Posel zastavljalnice v Ukrajini je precej dobro razvit, vendar bo odpiranje novega podjetja in preživetje na trgu zelo težko. Razlog za to je velika konkurenca s strani velika podjetja, povečana pozornost vlade temu področju ...

Kljub temu, da ima danes skoraj vsaka pisarna kopirni stroj, imajo nekatere kategorije strank še vedno veliko potrebo po kopiranju različnih dokumentov. Študenti, potrošniki javne storitve, poslovneži: ciljna publika ...

Tradicionalna zastavljalnica, ki sprejema zlato in druge predmete Nakit, ima danes dobre možnosti le v oddaljenih ruskih regijah - prestolniški trg "zlatih" zastavljalnic je že skoraj popolnoma nasičen. ampak...

Zastavljalnica je podjetje, ki kateri koli osebi, ki je dosegla polnoletnost, nudi možnost prejema sredstev, zavarovanih z dragocenim premoženjem. Hkrati pa zastavljalnica daje bistveno znižan znesek za stvari ...

Celostna grafična podoba je obraz podjetja. Podjetje postane prepoznavno ne samo zaradi izdelka ali storitve, temveč tudi zaradi barvne sheme, logotipa ali slogana. In na to točko v poslovnem razvoju je vredno biti pozoren Posebna pozornost. Tebi…

Glede na trenutne razmere v ruskem gospodarstvu se je veliko naših rojakov prisiljenih zateči k alternativnim metodam pridobivanja dodatnih sredstev. Eden od teh načinov je najem posojila, zavarovanega z dragocenim premoženjem. Zato je vprašanje, kako odpreti zastavljalnico v letu 2017, zdaj bolj pomembno kot kdaj koli prej. Navodila po korakih Ta članek vam bo pomagal razumeti faze ustvarjanja podjetja zastavljalnice.

Zastavljalnica je pravna gospodarska ustanova, katere dejavnosti temeljijo na hipotekarnih načelih.

Z drugimi besedami, stranka zastavljalnice v zameno za znesek, ki ga potrebuje, pusti svoje dragoceno premoženje kot zavarovanje. Po odplačilu dolga do podjetja posojilojemalec prejme svoj predmet nazaj.

Pomembna točka pri zaključku transakcije med zastavljalnico in stranko je zavarovanje samo osebne lastnine posojilojemalca. Višina posojila se določi na podlagi številnih dejavnikov, predvsem realne vrednosti nepremičnine.

Kako deluje zastavljalnica v Rusiji?

Številne zastavljalnice svojim strankam nudijo možnost podaljšanja posojilne pogodbe. V tem primeru bo posojilojemalec moral plačati le natečene obresti, nato pa bo posojilna pogodba podaljšana.

Če zastavljeni predmet ni odkupljen v roku, o katerem sta se dogovorili stranki, dobi zastavljalnica polno pravico do prodaje premoženja, da bi nadomestila lastne izgube.

Želim ga odpreti - kje začeti?

Odpiranje lastne zastavljalnice se mora začeti s pripravo poslovnega načrta.

Samo v tem primeru bo mogoče čim bolj natančno preučiti trenutne razmere na trgu in izračunati prihajajoče stroške in potencialno donosnost poslovanja.

Kje je bolje in bolj donosno odpreti zastavljalnico: v Moskvi ali v regijah?

V Moskvi

Po zadnjih študijah v prestolnici ta trenutek Je več kot 550 zastavljalnic, od tega večina- zasebna podjetja.

Dobro locirano in urejeno zastavljalnico obišče okoli 700 potencialne stranke srednji razred na teden. V tem primeru je povprečni čisti dobiček zastavljalnice v stanovanjskem območju Moskve približno 100-150 tisoč rubljev.

In v regijah?

Če želite ugotoviti, kako donosno je odpreti zastavljalnico v določeni regiji, morate ugotoviti:

stopnja zasičenosti trga;
največje organizacije;
načela in značilnosti vodenja zastavljalnice na tem območju.

Tako se lahko v enem od ruskih mest odpiranje zastavljalnice izkaže za izjemno donosno, v drugem pa lahko vodi v bankrot. Zato je treba vsako situacijo obravnavati posebej.

Kaj potrebujete za odprtje zastavljalnice v Rusiji?

Je težko?

Na splošno je odprtje zastavljalnice sestavljeno iz naslednjih glavnih faz:

Registracija podjetja;
izbira prave lokacije;
izbira opreme;
izbira osebja;
zagon oglaševanja.

Z dobro napisanim poslovnim načrtom in zadostno količino naložb odpiranje zastavljalnice ne bo težko.

Kateri zakoni urejajo posebnosti obdavčitve?

Dejavnosti zastavljalnic ureja civilni zakonik Ruske federacije in Zvezni zakon št. 196-FZ "O zastavljalnicah" z dne 19. julij 2007.

Osnovni trenutki:

V skladu z 2. odstavkom 2. člena zveznega zakona št. 196 lahko le specializirana komercialna ustanova opravlja dejavnosti zastavljalnice.

Glavne smeri dejavnosti zastavljalnice so: dajanje nujnih posojil in hramba premoženja.

Opravite druge dejavnosti podjetniško dejavnost zastavljalnice prepovedano.

Zastavljalnice so udeleženci skupni sistem obdavčenje, saj v skladu s klavzulo 7, klavzulo 3, člen 346.12 davčnega zakonika nimajo pravice do uporabe poenostavljenega sistema obdavčitve.
Uporaba sistema obdavčitve v obliki UTII tudi nesprejemljivo, tudi pri prodaji neunovčenih zavarovanj, saj zastavljalnica ni lastnica te nepremičnine.
Dohodki, prejeti na podlagi posojilnih pogodb ali za odplačilo dolžniških obveznosti, se ne priznajo kot dohodki, ki so predmet davka od dohodkov pravnih oseb v skladu s 10. odstavkom 1. odstavka 251. člena davčnega zakonika.
Hkrati je v skladu s 6. členom čl. 250 davčnega zakonika so sredstva, prejeta od prodaje nezahtevanih predmetov, predmet davka od dohodkov pravnih oseb, saj se nanašajo na neposlovne prihodke.
Pri izračunu dohodnine se med neposlovnimi prihodki upoštevajo tudi tisti, pretvorjeni v dohodek zastavljalnice na podlagi 5. 13 zakona o denarju.

Tako večina zastavljalnic prejema le dohodek od obresti na posojila, ki niso predmet DDV (v skladu s 15. odstavkom 3. odstavka 149. člena davčnega zakonika). Kljub temu, da se DDV v tem primeru ne plača, je še vedno treba oddati ničelne izjave na splošni podlagi.

Če zastavljalnica zaračuna določeno provizijo za hrambo zavarovanja (na primer v primeru zamude pri plačilu), potem je izkupiček predmet DDV. V tem primeru bo treba voditi ločeno evidenco zneska davka na obdavčljive in neobdavčene transakcije (v skladu s 4. odstavkom 170. člena Davčnega zakonika).

Pomembno: Zastavljalnicam ni treba posredovati podatkov na obrazcu 2-NDFL o prodaji zavarovanja.

Prometni davek in davek na nepremičnine se plačata le, če obstajajo predmeti obdavčitve.

Koliko denarja potrebujete za odprtje zastavljalnice?

Višina začetnega kapitala za odprtje zastavljalnice je odvisna od številnih dejavnikov. Glavne postavke stroškov, ki jih je treba upoštevati pri odpiranju zastavljalnice, so:

stroški registracije podjetja;
nakup opreme;
stroški plačila pripomočki in druga mesečna plačila, vključno z:
- plače zaposlenih;
- najem prostorov.

Višina stroškov je odvisna predvsem od regije in vrste zastavljalnice.

Vrste zastavljalnic in njihove značilnosti

Glavne vrste zastavljalnic so:

nakit;
gospodinjski in digitalni aparati;
avtomobilski;
univerzalni.

Veliko manj pogoste so zastavljalnice, specializirane za ure, starine in luksuzni nakit.

Za odkup zlata in nakita

Zastavljalnice nakita so specializirane za izdajanje nujnih posojil, zavarovanih z:

nakit;
dragocene kovine;
dragih kamnov(redko).

Najpogosteje se takšne ustanove nahajajo v trgovinah, ki prodajajo zlato.

V večini primerov storitve zastavljalnic nakita uporabljajo ne le ljudje srednjega razreda, temveč tudi precej premožni državljani, ki se znajdejo v težkih finančnih razmerah. Odstotek primerov nevračila sredstev v takih zastavljalnicah je praktično nič.

Gospodinjski aparati

Zastavljalnice, ki sprejemajo opremo kot zavarovanje, pritegnejo predvsem stranke s srednjim dohodkom.

Oprema, prepuščena kot zavarovanje, mora biti v celoti delujoča in v tržnem stanju.

Zastavljalnice opreme so še posebej zainteresirane za nakup:

telefoni;
video kamere;
računalniki;
prenosniki.

Univerzalni

Univerzalne zastavljalnice nimajo jasnih omejitev glede vrste zavarovanja. V isti instituciji se posojila izdajajo tako za zavarovanje nakita kot za zavarovanje opreme, krznenih izdelkov in podobno.

Dobičkonosnost in doba vračila

Na donosnost in vračilno dobo vloženih sredstev vpliva predvsem število izdanih posojil.

Za skrajšanje vračilne dobe in povečanje donosnosti je potrebno povečati obseg in število izdanih posojil. Strokovnjaki menijo, da je povprečna doba vračila zastavljalnice 5-7 let.

Primer izračuna

Kot primer vzemimo zastavljalnico, katere odprtje je stalo 800 tisoč rubljev, od tega:

najemnina: 140 tisoč rubljev;
plača za 5 oseb: 300 tisoč rubljev;
varnost: 160 tisoč rubljev;
drugi stroški (oglaševanje, računovodstvo, zavarovanje itd.): 200 tisoč rubljev.

S povprečno obrestno mero posojila 10% je točka preloma zastavljalnice približno 8,8 milijona rubljev. Z drugimi besedami, za kritje vseh stroškov je potrebno izdati posojila v višini 8,8 milijona rubljev. V tem primeru bo donosnost podjetja enaka nič. Za dobiček je treba povečati količino izdanih posojil.

Kot kaže praksa, je za delovanje zastavljalnice v plusu potrebno izdati posojila 40-50 strankam dnevno v višini od 5 do 10 tisoč rubljev. V povprečju traja od 3 do 6 mesecev, da zastavljalnica doseže točko preloma. Čas je v celoti odvisen od pravilne izbire lokacije zastavljalnice, prisotnosti konkurentov in načina oglaševanja.

Tako bo vračilna doba ustanove glede na obseg izdanih posojil videti nekako takole:

Povprečni mesečni promet 9 milijonov rubljev:
- vračilna doba: 9 let;
- donosnost naložbe: 13,33 %;
povprečni mesečni promet 9,5 milijona rubljev:
- vračilna doba: 6 let;
- donosnost naložbe: 18,95 %;
Povprečni mesečni promet 10 milijonov rubljev:
- vračilna doba: 4 leta;
- donosnost naložbe: 24 %.

Pomembno: Višji kot je mesečni promet sredstev, višja je donosnost.

Kako odpreti zastavljalnico: navodila po korakih

Kateri dokumenti so potrebni

Za opravljanje dejavnosti zastavljalnice morate imeti:

potrdila o registraciji;
lastniški dokumenti za prostore;
sanitarno in epidemiološko poročilo s seznamom vrst opravljenih storitev.

Če zastavljalnica sodeluje z dragocene kovine in kamni, potem se mora organizacija registrirati pri:

Zvezna služba za finančni nadzor (prejšnje ime - Odbor za finančni nadzor);
Državni inšpektorat za nadzor preizkušanja pri Državni preizkuševalni zbornici Rusije.

Registracija podjetja: na katere državne organe naj se obrnem?

V skladu z veljavno zakonodajo lahko dejavnost zastavljalnice opravljajo le pravne osebe. Najpogostejše organizacijsko-pravne oblike so:

Če želite izbrati pravno osebo in pospešiti odprtje podjetja, je priporočljivo poiskati pomoč v pravni pisarni - v tem primeru bo celotna rutina registracije zastavljalnice padla na ramena posrednikov.

Postopek registracije pravnih oseb določa zvezni zakon št. 129-FZ z dne 08.08.2001.

Ali je mogoče odpreti zastavljalnico kot samostojni podjetnik?

V skladu z veljavno rusko zakonodajo je odprtje zastavljalnice kot samostojni podjetnik prepovedano.

Pomembno: Za registracijo zastavljalnice je potrebno odpreti pravna oseba, ime podjetja pa mora vsebovati besedo »zastavljalnica«.

Ker lahko zastavljalnica po zakonu samo daje posojila in hrani premoženje, v praksi pa to ni zelo učinkovito, je dokaj pogosta shema hkratna registracija nabavne organizacije in konsignacijske trgovine. V tem primeru je uporaba individualnega podjetništva dovoljena.

Kakšne prostore potrebujete in kje jih najdete?

V bolj ali manj glavna mesta strokovnjaki priporočajo odprtje zastavljalnice v običajnem stanovanjskem območju z velikim številom prebivalcev.

Pri izbiri lokacije morate upoštevati dejavnike, kot so:

prisotnost tekmovalcev;
prepustnost mesta.

Ker na zakonodajni ravni ni posebnih zahtev za prostore zastavljalnice, se lahko organizacija nahaja skoraj povsod.

Vendar pa je bolj učinkovito postaviti zastavljalnico v ločeno stavbo ali nestanovanjske prostore v pritličju stanovanjske stavbe.

Ker poslovne nepremičnine zahtevajo velik vložek, največ najboljša možnost je najem prostorov s površino 30-50 kvadratnih metrov.

Oprema: seznam potrebnega in cena

Seznam potrebna oprema odvisno od obsega načrtovane dejavnosti.

V večini primerov boste potrebovali:

vitrina za blago;
omare ali stojala za prostor za shranjevanje;
delovno mesto: pult, miza, stol, namizna svetilka;
Pisarniška oprema: bankomat, računalnik, MFP, telefon;
varnost: jeklena vrata, sef, video nadzor;
specializirani predmeti: tehtnice, materiali za testiranje kovin in kamnov;
ostalo: pisalne potrebščine, informacijska stojnica ipd.

Osebje: koliko ljudi je potrebnih, odgovornosti in zahteve, plača

Pri delu na blagajni spol zaposlenega ni pomemben.

Pomembno je, da posvetimo dovolj pozornosti številu zaposlenih.

Pri 24-urnem delu je potreben izmenski urnik, zato en cenilec in en prodajalec ne bosta dovolj.

Kaj morate vedeti o zavarovanju in koliko stane?

V skladu s členom 358 Civilnega zakonika Ruske federacije so zastavljalnice dolžne na lastne stroške zavarovati predmete, sprejete kot zavarovanje, v celotnem znesku njihove ocenjene vrednosti.

Stroški zavarovanja so ocenjeni na podlagi kombinacije dejavnikov, vključno z:

specifikacije stvari;
posojilni pogoji;
pogoji za shranjevanje predmetov zavarovanja v zastavljalnici;
informacije o varnosti zastavljalnice;
informacije o sistemu požarne varnosti;
informacije o zasnovi sobe.

Večje kot je potencialno tveganje izgube zavarovanja, višji so stroški zavarovanja.

Podroben poslovni načrt zastavljalnice z izračuni: prenos

Zastavljalnica kot podjetje: ocene, prednosti in slabosti

Nedvomne prednosti odprtja zastavljalnice vključujejo:

minimalno tveganje prikrajšanja sredstev (neunovčena zavarovanja je mogoče vedno prodati po ugodnejši ceni in pokriti nastale izgube);
velikost sobe ni pomembna;
povpraševanje po storitvah;
visok dohodek;
nizka konkurenca.

Hkrati so slabosti vlaganja denarja v odprtje zastavljalnice:

možnost izgube denarja, če:
- nezmožnost pravočasnega prepoznavanja ponaredka;
- izdati posojilo kot zavarovanje za ukradene izdelke (izdelek bo zaplenjen in nihče ne bo povrnil škode);
prepoved izdajanja posojil, zavarovanih z medaljami, palicami in dragimi kamni, ki niso bili obdelani;
hitra izguba likvidnosti nekaterih skupin blaga (krzneni plašči, usnjeni izdelki, gospodinjski aparati);
visoke zahteve za organizacijo avtomobilske zastavljalnice: prisotnost varovanega parkirišča in visoko usposobljenega zaposlenega.

Vprašanja in odgovori

Kako dobiti bančno posojilo za zastavljalnico?

Kot kaže praksa, je najboljša možnost odprtje kreditne linije, ki vam omogoča prejemanje dodatnih sredstev v tranšah, zaradi česar je mogoče redno povečevati promet podjetja.

Na katere težave lahko naletite in kako se jim izogniti?

Pri ustvarjanju podjetja zastavljalnice je treba upoštevati možna tveganja, s katerimi se lahko srečate med delovanjem:

Sčasoma se lahko pri zastavljenih predmetih odkrijejo skrite napake;
oprema in nekatera druga zavarovanja sčasoma zastarajo in izgubijo vrednost;
nesposobnost zaposlenih lahko povzroči resne izgube zaradi izdaje posojila, zavarovanega s ponarejenim izdelkom;
izdaja posojila, zavarovanega z ukradenim predmetom, bo zastavljalnici prinesla izgubo, saj bodo v tem primeru organi kazenskega pregona zasegli predmet, ne da bi nadomestili izgube, ki jih je utrpela zastavljalnica.

Koliko stane nakup že pripravljenega podjetja zastavljalnice?

Kakšna je vračilna doba za zastavljalnice v Moskvi in v regijah? Razpon cen za nakup že pripravljenih zastavljalnic je izjemno širok. Stroški že pripravljenega podjetja so neposredno odvisni od regije, v kateri se nahaja organizacija, kako razvito je podjetje, kako dobro organizirana in racionalizirana je dejavnost, kako dobra je lokacija zastavljalnice in številni drugi dejavniki.

Praksa kaže, da je v prestolnici veliko ponudb za nakup že pripravljene zastavljalnice po ceni 5-10-15 tisoč dolarjev.

Hkrati se lahko v regijah stroški zastavljalnice bistveno razlikujejo od cen v prestolnici.

Na primer, trenutno v Čeljabinsku obstaja ponudba za nakup zastavljalnice za 22 tisoč dolarjev.

Torej, kot donosnejši posel višja je njegova cena.

Franšiza zastavljalnice: kaj morate vedeti

Kako izbrati franšizorja - na kaj iskati?

Za oceno franšizorja je treba posebno pozornost nameniti takim kazalnikom, kot so:

obdobje prisotnosti na trgu (vsaj 1 leto);
hitrost poslovnega razvoja;
učinkovitost odpravljanja napak v poslovnih procesih.

Ponudbo za nakup franšize morate zavrniti, če:

matična družba obstaja manj kot eno leto;
franšizor stranki ne more zagotoviti paketa dokumentacije, potrebnega za lažji začetek;
veliko franšizojemalcev tega podjetja se zapre nekaj časa po ustanovitvi.

Torej, če franšizor ne more zmanjšati potencialnih tveganj in poenostaviti začetek poslovanja svoje stranke, se je bolje izogniti sodelovanju s takim podjetjem.

Pregled ponudb ruskih franšizorjev zastavljalnic

"Zastavljalnica št. 1"

Matična družba deluje od leta 2010. Podjetje ima v lasti 90 podružnic po vsej Rusiji. Kot franšize je odprtih še približno 100 točk.

Vodstvo podjetja trdi, da se tretjina franšizojemalcev šele pol leta po začetku poslovanja odloči za širitev poslovanja in odprtje druge lokacije.

Glavne zahteve podjetja za franšizojemalce so zmožnost zaposlitve 2-5 zaposlenih in razpoložljivost prostorov s površino od 20 do 70 kvadratnih metrov.

"dobro"

Podjetje ponuja ne le priložnost za odprtje novega podjetja, ampak tudi prenovo obstoječega.

Franšizor stranki ponuja:

znana blagovna znamka;
potrebna dokumentacija, smernice in poslovni standardi;
mentor, ki zagotavlja celovito podporo;
zagotavljanje sodobnega sistemskega produkta;
dostop do baze podatkov.

Potrebna je naložba v višini najmanj enega milijona rubljev.

Predvidena vračilna doba je tri mesece.

Dohodek: do 300 tisoč rubljev.

"Strokovnjak"

Približni znesek naložbe za začetek je 150 tisoč rubljev.

Franšizor prejemnikom franšize ponuja:

pomoč pri razvoju poslovnega načrta;
obrazložitev pravil ocenjevanja zavarovanj;
pravna podpora;
vodenje računovodstva in drugega poročanja;
pomoč pri organizaciji dražb za prodajo zavarovanj.

Zagotovljena so plačila avtorskih pravic. Višina plačil je odvisna od trajanja sodelovanja. Najmanjši znesek plačila je 3 tisoč rubljev na mesec. Pozneje bo moral franšizij dati do 10 odstotkov prihodkov podjetja.

"Svet zastavljalnic"

Podjetje se nahaja na ruski trg zastavljalnice od leta 2009. Trenutno podjetje ponuja pridobitev franšize in ustanovitev podjetja v Rusiji ali baltskih državah.

vsota polog je 150 tisoč rubljev. Velikost zahtevane naložbe se giblje od 300 tisoč do 1 milijona rubljev.

Od četrtega meseca delovanja podjetja je zagotovljeno plačilo licenčnine v višini 7 odstotkov dohodka.

Povprečna doba vračila je 10-12 mesecev.

"585/zlato"

Franšizo je razvila organizacija z imenom "Jewelry Network 585/Golden". Podjetje deluje na ruskem trgu že več kot 15 let.

Prednosti te franšize so:

uravnotežena cenovna politika;
visoka kakovost zagotovljenih izdelkov;
sposobnost izvajanja treh področij poslovanja na eni platformi.

Začetno plačilo je 200 tisoč rubljev. Najmanjši prag naložbe je 3 milijone rubljev.

Najnižja raven licenčnine je 17 tisoč rubljev.

Če želite odpreti podjetje, potrebujete prostore s površino od 40 do 150 kvadratnih metrov.

Okvirna doba vračila je 22 mesecev.

Katere druge franšize zastavljalnic obstajajo?

Kot kaže praksa, v Zadnja leta Vse več organizacij začenja ustvarjati franšize pod lastno ime. Vendar pa je glavna prednost odprtja franšiznega podjetja prepoznavnost blagovne znamke. Zato je najbolje, da kupite že pripravljeno podjetje od podjetij, ki že dolgo obstajajo na domačem trgu.

Franšizna zastavljalnica: ocene

Ali je vredno delati kot franšiza ali je bolje odpreti zastavljalnico iz nič?

V primeru nakupa franšize Skupni stroški posel bo višji od samostojnega odpiranja in ustanovitve zastavljalnice. Vendar pa v tem primeru poslovnežu ne bo treba samostojno opraviti vseh potrebnih organov za pridobitev zahtevanih dovoljenj in potrdil.

Uporaba franšize je bolj donosna, saj pomaga preprečiti tako resen strošek, kot je oglaševanje. To je posledica dejstva, da je večina franšizorjev uveljavljenih podjetij na trgu storitev, zato se je s franšizo veliko lažje postaviti na noge in obvladovati stabilen pretok strank.

Torej, če finančna varnost dopušča, je najbolje dati prednost nakupu franšize.