Danes obstaja veliko načinov, kako izjaviti, govoriti o sebi: to in TV oglasi, In radijsko oglaševanje, ter oglasne pasice, plakate, publikacije, zapiske v tisku in lastne spletne strani na internetu. Seznam lahko traja precej dolgo. Vsaka od teh metod ima svoje prednosti. Toda rešitve ni ... Zato se očitno ni vredno omejiti samo na eno metodo - le s pomočjo spretne kombinacije različnih oglaševalskih rešitev, s pomočjo kompetentno izvedenih oglaševalska akcija Računate lahko na maksimalno učinkovitost oglaševanja z minimalnimi stroški.
Med pestrostjo tržnih priložnosti velja posebej izpostaviti dve -.
TV oglasi
Začnimo s televizijskim oglaševanjem. Televizija je že dolgo sestavni del življenja. sodobni človek, je pravzaprav tako kot oglaševanje sestavni del televizije. Potrošniki smo tako navajeni na neskončne reklame, da nas je večina enostavno prelenih, da bi iskali daljinski upravljalnik za »menjavo oglasov«. In gledamo. In tudi če se zavestno ne trudimo zapomniti oglaševanega izdelka, oglas ne bo šel mimo podzavesti in v pravem trenutku, ko stojimo na primer v trgovini in izbiramo, kaj bomo kupili, to ali ono, nam bo povedala podzavest pravilna rešitev: »seveda »to«, ker je bilo »to«, kar sem videl včeraj/pred enim tednom na televiziji, kar pomeni, da je verjetno to dober izdelek". Druga stvar je, da morate za oblikovanje pozitivne podobe v podzavesti poskusiti - svetle barve, vesela prijetna glasba, nasmejani obrazi, ki izražajo brezmejno veselje ob priložnosti uporabe oglaševanega izdelka.
TV oglasi, zahvaljujoč zmožnosti kombiniranja vizualnega učinka z zvočnim (sposobnost slišati in videti), je najučinkovitejša med vsemi oglaševalskimi strategijami. Vendar obstaja en "ampak" - stroški oglaševanja. Vsako podjetje si ne more privoščiti naročila reklame na televiziji. Toda tudi če obstaja takšna priložnost, je bolje, da ne pozabite na druge načine oglaševanja, da bi "utrdili učinek", pa tudi "dosegli nedosežene" - tisti del vaših potencialnih strank, ki iz nekega razloga ne marajo ali ne morejo gledati televizije.
Radijsko oglaševanje
Po statističnih podatkih približno 80% prebivalcev naše države posluša radio. In večina je avtomobilistov, to je ljudi, ki si lahko privoščijo nakup nečesa, kar potrebujejo ali ne potrebujejo, pod vplivom impulza, čustev (prisotnost avtomobila kaže, da dohodek njegovega lastnika nikakor ni pod povprečjem ), za kar se pravzaprav pošilja , in oglaševanje.
Poleg tega ima večina tistih, ki posluša radio, najraje eno ali dve, največ tri postaje, in obstaja velika verjetnost, da bo reklama, ki se nenehno vrti na določeni postaji, kmalu postala »poznana in ljubljena«. Omeniti velja, da vozniki redko zamenjajo radijske postaje, ker so prisiljeni paziti na cesto. IN raje roko bodo bolj verjetno zamenjali gumbe na radiu, če se začne predvajati nepriljubljena pesem, kot če se začne oglas. Zato radijske oglase pogosteje poslušajo in, kar je nič manj pomembno, obravnavajo jih ugodneje kot iste televizijske oglase, ki prekinejo njihove najljubše televizijske serije ali nogometne tekme. Seveda je treba paziti na radijsko oglaševanje vzbudil le vesela, pozitivna čustva, potem se bo ta odnos prenesel na oglaševani izdelek.
In zadnja stvar, ki jo je vredno omeniti, je izbira metode za oddajanje vašega komercialni- to je le prvi korak k vašemu cilju. In korak je majhen. Poskrbeti morate tudi za določitev svojega potencialno občinstvo in izberite najbolj optimalen čas za oglaševanje. Na primer, oglaševanje mazila za revmo bi moralo pritegniti starejše ljudi, kar pomeni optimalen čas za televizijsko reklamo bo to zgodaj zjutraj ali med televizijsko serijo. Kar zadeva radio, bodite pozorni na radijsko postajo Retro FM.
- Umestitev na priljubljene radijske postaje;
- : plazeča vrsta, reklame, TV oglasi;
- : radijski spoti, videi.
Televizija je zelo učinkovita, a je hkrati najbolj drag izdelek distribucija oglaševanja. TV oglaševanje ima dobro zapomnitev. Predstavljeno na TV velika številka spet trdno vsadi v zavest in nezavest televizijskega gledalca tisto, kar potrebuje oglaševalec.
Televizijsko oglaševanje je način promocije blaga, storitev in različnih sporočil z umestitvijo v televizijski prenos. Oglaševanje na televiziji (TV) je razmeroma nov, a zelo učinkovit način vplivanja na potrošnike.
Najpomembnejša prednost televizijskega oglaševanja (TV oglaševanje) je možnost demonstracije gibljive slike, prikaza oglaševanega predmeta v akciji, pa tudi postopka priprave izdelka. Danes je izposoja oglasov na televiziji največ učinkovit način oglaševanje. Televizijsko oglaševanje omogoča hkratno doseganje širokega občinstva in je trdno povezano s konceptom ratinga, saj je oglaševalec pri izbiri televizijskega kanala najprej pozoren na to, koliko gledalcev bo videlo ali slišalo njegovo sporočilo. Druga prednost televizijskega oglaševanja je njegova sposobnost razgrniti dogajanje v prostoru in času, prikazati uporabo oglaševanega predmeta v različne države, v različnih produkcijah, za produkcijo filmskih posnetkov, za prevoz gledalca na težko dostopna mesta: pod vodo, v rudnik, v Himalajo.
Zelo pomembno je, da ima spektakel, ki ga potrošniku prikaže televizijsko oglaševanje, značaj dokumenta, kar pomeni, da ima resno prepričljivo moč. TV-oglaševanje ima možnost prikazati nekaj, česar nikoli ni mogoče videti z zunanje strani izdelka. Na primer komponente stroja, ki so zaradi svoje miniaturne velikosti ali hitrosti gibanja nedostopne neposrednemu opazovanju.
Vendar pa je njegova glavna prednost visoka čustvena prepričljivost. V le nekaj sekundah pri potrošniku vzbudi stabilen in povsem določen odnos do izdelka.
Televizija daje življenje oglaševanju kot noben drug medij. Z domišljijo, zvokom in gibanjem vaše oglaševanje zaživi pred milijoni bodočih strank. Vidijo izdelek, vidijo njegovo uporabo in slišijo o njem – vse hkrati.
Seveda ima oglaševanje na televiziji svoje slabosti. Glede na konkurenco programov na glavnih televizijskih kanalih ni prave gotovosti, koliko ljudi bo sedelo pred svojimi televizorji ob predvajanju oglasov. Skupni stroški oglaševanje na televiziji je ogromno, čeprav so stroški na osebo, ki jih oglaševanje doseže, razmeroma majhni. (13,49)
Televizijsko oglaševanje se lahko predvaja po vsej državi na večjih omrežjih ali lokalnih postajah, odvisno od ciljev podjetja in proračuna. Samo oglaševanje pri kupcu vzbudi posredna ali neposredna in posredna dejanja. Če televizijski oglas stimulira kupca, pokliče oglaševalsko podjetje, če je lokalno, ali pošlje pismo, če vprašanje pride o oglaševanju po vsej državi. Pogosteje pa je cilj televizijskega oglaševanja ustvariti podobo določene blagovne znamke v glavah potrošnikov.
Čas je pomemben pogoj za učinkovitost televizijskega oglaševanja. Najboljši čas- zgodaj večernih urah, ki pritegnejo največ mešanega občinstva, zato so te ure dražje. Čeprav so dnevni televizijski programi skoraj izključno namenjeni ženskam in otrokom, se učinkovito uporabljajo za oglaševanje najrazličnejših izdelkov. Ženske in otroci vplivajo na porabo velikega dela družinskega proračuna. Vsak komercialni televizijski kanal mora nagovarjati občinstvo, ki bo verjetno takrat gledalo program.
Televizijsko občinstvo je pozorno občinstvo. O prednostih in slabostih komercialne televizije je bilo že veliko povedanega, vendar jo povprečni televizijski gledalec dojema kot »plačilo za razvedrilo« in je, hočeš nočeš, pod vplivom oglaševanja. Vsako podjetje, ki izvaja uspešen program, doseže občutno povečanje prodaje.
Kljub vsem prednostim ima televizijsko oglaševanje tudi vrsto resnih omejitev, med drugim: visoke stroške produkcije in najema; oglaševanja na televiziji ni mogoče ustaviti, se pomakniti nazaj in ponovno pogledati; Med reklamnimi premori se običajno predvaja več oglasov in če prvi oglas v oglasnem bloku gledalca ne zanima, ga zlahka zamoti, zato je ta gledalec izgubljen za preostale reklame; daljinski upravljalniki omogočajo gledalcu, ne da bi vstal s stola, preklop na drug kanal ob nastopu oglaševalskega premora; prizemne in kabelske televizije so nesprejemljive za oglaševanje kompleksnih visokotehnoloških izdelkov, tehnologij in potrošnih dobrin, ki zahtevajo dolgotrajno predstavitev bistva in prednosti.
Osnova vsakega oglaševalskega videa in filma je dober scenarij, ki ga napiše profesionalni scenarist v tesnem sodelovanju in pod vodstvom strokovnjaka za oglaševanje, ki najde motive za uporabo v oglaševanju, razvije idejo zapleta in izpostavi točke, ki jih je treba poudariti. .
Televizija sodi med elektronske medije in je eden najbolj priljubljenih medijev pri nas. Oglaševanje na televiziji ima razmeroma kratko zgodovino obstoja, kot vse televizije nasploh. Televizijsko oglaševanje se nanaša na radiodifuzne medije, oddajanje pa se uporablja za prenos informacij, ki jih gledalec skoraj takoj zazna. Med radiodifuzne medije spada tudi radio, a če prenos informacij na televiziji vključuje gibanje, sliko, zvok in barvo, se je radio prisiljen osredotočiti le na zvok. Zato je vpliv televizijskega oglaševanja na potrošnika veliko močnejši od radijskega, zaradi kompleksnega vpliva na vizualno in slušni analizatorji. To je glavno posebnost TV oglaševanje v primerjavi z radijskim oglaševanjem in drugimi vrstami medijskega oglaševanja. Tako ima televizijsko oglaševanje to prednost, da potencialno občinstvo ne le sliši, ampak tudi vidi oglaševani izdelek in si posledično zapomni oglaševano podobo izdelka ali storitve. Ponavljanje te slike v kombinaciji z melodijo in sloganom naredi oglaševanje zelo učinkovito sredstvo v boju za potrošnika.
Menijo, da so številni gledalci ruske nacionalne televizije družine s povprečnim dohodkom in izobrazbo, ki ni višja od srednje specializirane. To je razloženo z dejstvom, da je večina televizijskih programov zasnovana posebej za to skupino, ker ljudje z višjimi dohodki in stopnjo izobrazbe imajo širše interese in več možnosti za preživljanje prostega časa, vendar so to povprečni podatki za celotno televizijsko občinstvo in se lahko razlikujejo glede na regijo.
Televizijsko občinstvo je veliko, vendar se lahko zelo razlikuje glede na uro dneva, dneve v tednu in naravo televizijskega programa, kar daje oglaševalcu možnost, da svoje oglaševanje predstavi v času, ko je ciljno občinstvo na zasloni. Oglaševalec je lahko geografsko selektiven, ko cilja na lokalne in regionalne trge. Zaradi televizije je podajanje informacij takojšnje, drugi mediji se z njo ne morejo primerjati, izdelek pa je prikazan z vseh zornih kotov. Številni vidiki televizijskega oglaševanja - zvok, slika, gibi znakov, barve. In v Zadnja leta možnost uporabe računalniške grafike in dragih dekoracij daje ustvarjalcu reklame obilo domišljije. Mnoga podjetja s tovrstnim oglaševanjem povečajo prestiž in ugled svojega podjetja s sponzoriranjem različnih gledališke predstave, video produkcija, športne projekcije in drugi kulturni dogodki. Televizijsko oglaševanje igra dominantno vlogo v medijskem spletu.
Nedvomna prednost televizije je njen množični doseg in nizka cena stika, pri čemer je treba upoštevati občinstvo, ki mu je oglas namenjen, sicer so lahko sredstva, porabljena za ustvarjanje televizijskega oglasa, zapravljena samo zato, ker potencialni potrošniki živijo v drugi regiji in jih ta izdelek ali storitev ne zanimata. (8, 36)
Hkrati obstajajo metode, ki vam omogočajo posredovanje informacij določenemu potrošniku (ciljanje). Oglaševanje vam omogoča promocijo novih izdelkov na trgu, promocijo blagovnih znamk ali izboljšanje podobe podjetja.
Sodobni valji se vedno bolj izdelujejo ob upoštevanju psihološke značilnosti ciljno publiko, kar jim omogoča, da se v zelo kratkem času trdno vsidrajo v spomin televizijskih gledalcev. Zakup termina za oglaševanje večini kanalov prinaša največji dohodek. Zato ostaja televizijsko oglaševanje najdražji način promocije izdelkov, zaradi česar je malim in srednje velikim podjetjem še vedno praktično nedostopno.
Ciljna publika so televizijski gledalci, ki jim je oglasno sporočilo namenjeno. Njena proučitev je nujna, saj se morate pred »prodajo« oglasnega sporočila odločiti za kupca. Nekatere agencije ustvarijo celotno podobo bodočega potrošnika: določijo njegovo starost, socialni status, bivalne razmere itd. Kasneje je video narejen s poudarkom na ljudeh iz te skupine. Njegova distribucija na televizijskem kanalu prinaša bolj oprijemljive rezultate kot nekakšna univerzalna privlačnost za vse hkrati. Različni ljudje imajo različne potrebe. Nekdo že ima idejo o izdelku in mu mora ponuditi modne novosti. Če nekdo še nikoli ni uporabljal tega izdelka, potem je najbolje, da začnete s klasiko. Poleg tega oglaševalec v množičnem sporočilu govori o splošno sprejetih lastnostih izdelka - dobra kakovost, enostavnost uporabe itd., ne da bi ponudili bistveno nove rešitve. Ko nagovarja izbrano skupino, daje prednost točno tistim informacijam, ki jih želijo slišati. Med glavnimi parametri, po katerih se označuje občinstvo, so spol, starost, družbeni status, raven dohodka, zakonski stan, socialno okolje in narava poklica.
Medijsko načrtovanje je proces optimizacije oglasnih sporočil. To pomeni, da televizijski kanal pri pripravi medijskega načrta oglaševalcu ponudi pogoje, pod katerimi lahko oglaševanje doseže svoje cilje z minimalnimi stroški. Medijski načrt je dokument, ki odraža čas objave, pogostost in trajanje videoposnetkov. Za pravilno medijsko načrtovanje je potrebna podrobna študija ciljne publike in razmer na oglaševalskem trgu. Zato mora TV kanal oziroma oglaševalec imeti podatke spremljanja gledalcev in analize konkurenčnega okolja. Brez podatkov o preferencah gledalcev je skoraj nemogoče ustvariti kakovosten medijski načrt. Če oglaševalec nima podatkov o spremljanju konkurentov, ne bo mogel določiti cilja oglaševalske akcije in njenih glavnih usmeritev. Izdelava medijskega načrta zahteva posebno strokovno znanje in izkušnje na tem področju. Ker oglaševanje postane učinkovito ne samo, če je narejeno na visoka stopnja, ampak tudi sproščeno ob pravem času, jasno izračunano število krat. (1, 11)
Ena glavnih prednosti televizijskega oglaševanja je njegov kompleksen vpliv na gledalca. Televizijsko oglaševanje hkrati vključuje sliko, zvok in barvo. Trenutno večina videoposnetkov temelji na zapletu, zaradi česar so še bolj zanimivi, informativni in nepozabni. Psihologija potrošnika je strukturirana tako, da če ga pogosto spominjajo na prednosti določenega izdelka, bo podzavestno začel razmišljati, da je oglaševani izdelek resnično boljši od svojih malo znanih analogov. Zato je televizijsko oglaševanje odličen način za promocijo izdelkov, ki se šele pojavljajo na trgu. Druga prednost je ogromen učinek. Ena sama umestitev videa je dovolj, da na izdelek pride pozornost na tisoče potrošnikov. Poleg tega se lahko pokaže tako, da se aplikacija prikaže in gledalcu omogoči, da jo še bolj loči od skupine podobnih izdelkov. Televizija vam omogoča izbiro občinstva. To pomeni, da je za proizvajalca kozmetike najbolj donosno, da oglašuje v programih za ženske. Oglaševanje avtomobilske opreme in gradbenih orodij pa bo imelo večji učinek v političnih pogovornih oddajah, namenjenih predvsem moškim.
Če torej oglaševalec ni izračunal ciljne publike, oglaševanje ne bo prineslo pričakovanega učinka. Kratkost oglasnega sporočila ne dopušča na polno Potrošniku podrobno povejte o izdelku in predstavite celotno ponudbo. Vse pogosteje se dogaja, da se v istem oglasnem bloku pojavljajo oglasi konkurenčnih proizvajalcev istega izdelka. To pomeni, da potrošnik tvega, da jih preprosto zmede. Poleg tega med prikazovanjem oglasov večina občinstvo zamenja kanal, tako da glavnina oglasnega bloka ostane nevidena.
Fiksna postavitev
To je model, ki je danes najpogostejši na domači televiziji. V tem primeru oglaševalec od televizijskega kanala kupi oglasni čas, ki deluje kot produkt, ki ga televizijski kanal prodaja. Na primer, oglaševalec želi kupiti 5 minut za 15-sekundno reklamo. Kanal mora objaviti dvajset oglasov. Čas objave največkrat določi oglaševalec. Hkrati pa oglaševalec na podlagi lastnih izkušenj in intuicije določa, kdaj in v kakšnem programu naj se pojavi njegov oglas, ter ljubosumno skrbi za izpolnjevanje njegovih pogojev.
Glavna prednost takšnega oglaševanja je enostavnost in preglednost celotne tehnološke verige. IN v tem primeru Oglaševalec prevzema odgovornost za vse uspehe in neuspehe umestitve. Funkcija kanala se spušča v običajno prodajo časa in garancijo, da bo oglasni spot objavljen ob določenem, jasno določenem času.
Slabost takšne umestitve je njena šibka informacijska veljavnost in s tem velika verjetnost neučinkovitosti oglaševalske akcije. Oglaševanje na televiziji ima veliko možnosti. Da bi naredili prava izbira, so potrebne obsežne informacije o obnašanju televizijskega občinstva, njegovih okusih, navadah in stereotipih. Osebna izkušnja Oglaševalec, čeprav so izkušnje bistvene, očitno niso dovolj. Za učinkovito oglaševanje so potrebni sociološki podatki.
Sociološki podatki so osnova drugega modela - "umestitev po ocenah" ali "umestitev po GRP". To je bolj zapletena tehnologija umeščanja in ta tehnologija se trenutno uporablja za oglaševanje na zveznih kanalih, poskušajo pa jo uvesti v regijah.
Njegova glavna vsebinska razlika je v tem, da kanal ne prodaja časa, ampak občinstvo. S to shemo se prodaja spremeni v storitev za oglaševanje, samo plasiranje pa postane intelektualni proces, ki temelji na široki informacijski bazi.
Slabost te tehnologije umeščanja je njena kompleksnost in močna odvisnost od razvoja informacijskih virov. Sem spadajo: ceniki, sociološki podatki, podatki spremljanja televizijskih oddaj.
Razvoj televizijskega oglaševalskega trga gre z roko v roki z razvojem same televizije. V zadnjih petih letih je TV kot medij oglaševalskih priložnosti naredil pomemben korak naprej. Danes se je pojavil sistem televizijskega oddajanja, ki vključuje zvezne, regionalne, omrežne, satelitske in kabelske kanale. Z vidika oglaševanja zvezni kanali ostajajo najbolj privlačni, čeprav bodo regionalni, omrežni in kabelski kanali v bližnji prihodnosti postali polnopravni udeleženci na trgu, kar bo privedlo do tehnoloških sprememb pri oglaševanju. Govorimo predvsem o decentralizaciji oglaševanja na televiziji, o določeni preusmeritvi umeščanja celo nacionalnih oglaševalskih kampanj z zvezne ravni na regionalno.
Znano je, da so ocene v različnih regijah različne in obstajajo regije, v katerih centralni kanali ne zagotavljajo potrebnega učinka za doseganje medijskih ciljev. Z drugimi besedami, gledanost osrednjih kanalov v določeni regiji morda nižja kot v državi kot celoti, ampak nižja od gledanosti lokalnih TV kanalov. Pri nas je taka situacija v Novosibirsku, kjer ima kanal NTN 4 enak delež, včasih pa tudi višji od prvega kanala. V tem primeru se gledanost “nabira” s pomočjo regionalne TV.
Ko se bo televizijska sociologija razvijala in postajala bolj profesionalna, bo prišlo do širokega prehoda na prodajo na podlagi ocen, zvezni kanali pa bodo šli še dlje - ne bodo prodali toliko občinstva kot število stikov z oglaševalskim mestom. To je naprednejši sistem oglaševanja in, upamo, zelo bližnja prihodnost našega televizijskega oglaševalskega trga.
Tudi televizijsko oglaševanje je na pragu korenite spremembe formata televizijskega oddajanja. Globalizacija televizijskega posla je pripeljala do tega, da so se televizijske in radijske družbe začele konsolidirati ne toliko zaradi privabljanja novih gledalcev in zadovoljevanja njihovih potreb po informacijah, novicah, kulturnih in zabavni programi, koliko privabiti oglaševalce. Globalizaciji televizijskega posla je sledila globalizacija medijskega zakupa, ki je lokalnim medijskim zakupnim strukturam tako rekoč odvzel vsako možnost. Pojav alternativne televizije – kabelske, satelitske – zavira razvoj njihovih omrežij, kar pa jih ne dela konkurenčne. Zmogljivost oglaševalskega trga klasičnega analognega televizijskega oddajanja se je izkazala za mejno; Ni mogoče v nedogled povečevati obsega oglasnih enot, saj s tem povzroča negativna reakcija televizijskih gledalcev, zmanjšuje učinkovitost televizijskega oglaševanja. Danes obstaja nova alternativa tradicionalnemu televizijskemu oddajanju - uporaba televizije digitalne tehnologije. Naša država je ena redkih na svetu z brezplačno televizijo. Prehod je preobremenjen z ustvarjanjem enotnega omrežja za dostavo televizijskih programov, zagotavljanjem novih storitev v etru in polnjenjem televizijskega etra z novimi vsebinami, dostopnimi množičnemu potrošniku televizijskega izdelka. Oblikovanje enotnega informacijskega prostora je zelo zanimivo za državo, ki se zaveda, da lahko televizija, še posebej, če zagotavlja povratno informacijo od občinstva, postane glavno orodje komunikacije med oblastjo in ljudmi. (2, 80)
Tako kljub visokim stroškom in težavam pri določanju realne gledanosti programa ostaja televizija najučinkovitejši oglaševalski kanal z največjo pokritostjo. Če je izdelek izdelek množičnega povpraševanja, oglaševanje na televiziji - najboljše zdravilo za njeno promocijo.
Datum objave: 27.10.2017
Ko ugotavljate, koliko denarja ste pripravljeni vložiti v oglaševanje na televiziji, naj za vas glavni omejevalnik ne bodo finančne, temveč distribucijske zmožnosti vašega podjetja. TV oglaševanje lahko tako močno pospeši prodajo, da podjetje morda nima dovolj sredstev za zadovoljitev povečanega povpraševanja.
Kako se ne zmotiti z načrtovanim oglaševalskim proračunom? Ugotovimo.
Zgodba enega omrežja
Nekega dne se je regionalna veriga trgovin z oblačili (recimo ji »Modna hiša«) odločila organizirati dvotedensko razprodajo v svojih maloprodajnih mestih. Prej je marketinški oddelek ciljno publiko obveščal o tovrstnih promocijah z razdeljevanjem letakov. Toda tokrat so se tržniki odločili za eksperiment in posneli video za televizijo. Oglas je bil predvajan na dveh priljubljenih lokalnih kanalih.
Učinek je bil popolnoma nepričakovan. V prvem tednu predvajanja videospota so bili vsi promocijski artikli razprodani. Ves naslednji teden obiščite verige trgovin (skupaj tri prodajna mesta) ljudje so prihajali. Seveda jih je bilo veliko nezadovoljnih, ker prodaje dejansko ni bilo več. In čeprav je bila ta situacija rešena, je postal zelo poučen primer za lastnike omrežja. Pri izbiri tako množičnega sredstva promocije, kot je TV oglaševanje, je treba tudi množično organizirati distribucijo in logistiko. V nasprotnem primeru morda ne boste izračunali svoje moči.
Seveda naslednjič tržniki mreže niso zmanjšali proračuna za televizijsko oglaševanje, da bi bila prodaja bolj »zmerna«. Ne, obdržali so enak proračun, vendar so z vnaprejšnjimi pripravami uspeli prodati trikrat več blaga. Letaki so bili od takrat pozabljeni.
Izkušnje so polovica uspeha
Zgornja zgodba dobro kaže kako določene organizacije so prišle do določenega proračuna za TV oglaševanje. V tem primeru so izkušnje povedale svoje. V prihodnosti bo ta izkušnja več kot enkrat postala izhodišče za načrtovanje. Vendar, kaj storiti, če ga ni? Tako je, to izkušnjo si morate pridobiti. A ne nepremišljeno, hitenje v vse možne avanture in zapravljanje denarja, ampak ob upoštevanju določenega zaporedja korakov.
Korak 1. Določite cilje, ki jih želite doseči. Na primer, povečati prodajo za 15%.
2. korak. Izračunajte, koliko denarja lahko porabite za oglaševanje. Na primer, tržniki se lahko odločijo, da si lahko pri trenutnih stroških vašega izdelka privoščite, da za oglaševanje porabite največ 2% prometa. V praksi bo to pomenilo naslednje. Če je v prvem četrtletju skupni znesek denarja, ki ga je organizacija prejela od prodaje izdelkov, znašal 10.000.000 rubljev, potem načrtujemo oglaševalski proračun za naslednje četrtletje po formuli 10.000.000 x 0,02 in dobimo 200.000 rubljev. Ta celoten znesek lahko namenite za TV oglaševanje ali pa ga razdelite med različne kanale komunikacije (TV, radio, internet itd.).
3. korak. Obrnite se na televizijo, da naredite začetni izračun stroškov vaše oglaševalske akcije. Na primer, storitev Mediagraphy uradno prodaja oglaševalske vire lokalnih televizijskih postaj v več kot 300 mestih Rusije. Ko strokovnjake za storitve vprašate za osnovne pogoje za umestitev na TV, jim lahko poveste tudi svoje cilje (glejte korak št. 1) in "zgornjo" raven proračuna (glejte korak št. 2). V tem primeru bodo svetovalci primerjali prvi indikator z drugim in vam povedali, kako naprej.
Kaj je "vračilni prag"?
Vsaka stranka televizijskega oglaševanja bi morala razumeti, da njeni stroški niso odvisni le od kanala, na katerem nameravate oglaševati, ampak tudi od mesta oddajanja. Najmanjši dejanski proračun za lokalne povezave istega kanala (na primer TNT) v mestu z milijonskim prebivalstvom bo en znesek, v mestu s 500 tisoč do 1 milijonom prebivalcev pa drug znesek, v majhno mesto - tretji znesek. In to je logično, saj je potencialni doseg televizijskega oglaševanja neposredno odvisen od števila prebivalcev mesta, temu pa je treba prilagoditi tudi ceno.
V študiji Adindex(2010) so razvrstili največja ruska mesta glede na stroške televizijskega oglaševanja. Posledično se je med prvih pet uvrstilo Moskva (cena ene bonitetne točke je 725 dolarjev), Sankt Peterburg (469 dolarjev), Jekaterinburg (104 dolarjev), Novosibirsk (84 dolarjev) in Čeljabinsk (75 dolarjev). Ti podatki so še vedno pomembni. Morda je prišlo do malenkostne prilagoditve številk, a bistvo se ni spremenilo – tudi milijonska mesta se med seboj osupljivo razlikujejo po stroških TV-oglaševanja.
Urnik. Odvisnost učinkovitosti TV oglaševanja od proračuna oglaševalske kampanje
Kako to upoštevati pri načrtovanju oglaševalskega proračuna? Graf kaže, da oglaševanje na televiziji daje oprijemljive rezultate, začenši le z določenim proračunom oglaševalske kampanje. Ta najmanjši efektivni proračun smo označili kot programsko opremo (ali "prag donosa"). Programska oprema je za vsako mesto drugačna in če kupec za oglaševanje v določenem mestu porabi nižji znesek od programske opreme, potem tvega, da bo končal v »rdečem območju«, tj. naložba v oglaševanje se preprosto ne povrne.
Poslušajte in se odločite!
Medijski načrtovalci, ki imajo bogate izkušnje z oglaševanjem na televiziji v različnih mestih, tekoče poznajo lokalne cene. Ko se torej obrnete na televizijo, da se skupaj s strokovnjaki odločite za učinkovit proračun, vam bodo zagotovo povedali, ali znesek, ki ste ga dodelili, ustreza »pragu donosa«.
Obstajata lahko dva scenarija za razvoj dogodkov.
Možnost #1.»Zgornja« proračunska vrstica, ki ste jo identificirali (korak št. 2), vam ne omogoča doseganja načrtovanih ciljev (korak št. 1). Z drugimi besedami, vaše finančne zmožnosti presegajo »prag donosa«. V tem primeru bi morali ponovno razmisliti o svojih ciljih ali izbrati cenejše promocijsko orodje kot televizija.
Možnost številka 2.»Zgornja« proračunska raven, ki ste jo navedli, ustreza vašim ciljem ali vam celo omogoča, da jih naredite bolj ambiciozne. V tem primeru odobrite točen znesek proračuna in naročite izračun določenega medijskega načrta, ki bo vseboval obdobje oglaševalske akcije, čas objave videa čez dan in načrtovane medijske kazalnike (doseg, rating , delež občinstva itd.).
Kako narediti proračunski proces idealen?
Da bi zagotovili, da bo vaš načrtovani proračun za televizijsko oglaševanje vedno bolj ustrezal vašim ciljem, morate nenehno ocenjevati učinkovitost umestitve. Ena od običajnih formul za takšno oceno je ROI (iz angleškega "return on investment" - donosnost naložbe).
Na primer, prodajate vrečke, katerih stroški v povprečju znašajo 4.500 rubljev na kos, lastna cena pa 2.700 rubljev. Za oglaševanje na enem od priljubljenih televizijskih kanalov v mestu N ste porabili 130.000 rubljev. Posledično se je prodaja glede na izhodiščne kazalnike povečala za 470 prodaj.
Izračunajmo bruto dobiček s 470 prodanimi vrečkami. Enak je bruto prihodku (4500 rubljev * 470 enot) minus stroški prodanega blaga (2700 rubljev * 470 enot). Skupaj 2 115 000 rub. - 1.269.000 rub. = 846.000 rub.
Preidimo k izračunu ROI. Ta indikator bo enak (če sledite zgornji formuli) (846.000 rubljev - 130.000 rubljev) / 130.000 rubljev. = 5,51. Tako je vsak rubelj, ki ste ga vložili v oglaševanje na izbranem televizijskem kanalu, prinesel 5,51 rublja čistega dobička.
Če vam ta indikator ustreza, lahko še naprej uporabljate ta TV kanal v oglaševalskih akcijah. V nasprotnem primeru bo v prihodnje treba prilagoditi umestitvene parametre in eksperimentirati z drugimi mediji, ki so bolj relevantni za vašo ciljno publiko.
Glavna naloga televizijskega videa je prepričati ciljno občinstvo o naravnosti, okolju prijaznosti in uporabnosti izdelka. Za izpolnitev te naloge bo videoposnetek uporabil naravno barvno shemo in ozadje: vrt s sadnimi drevesi, ki lesketajo v soncu, svetlo modro nebo. Videoposnetek naj bi bil dolg 15 sekund po naslednjem scenariju:
1-4 s. - prikazana je panorama ogromnega vrta z ljudmi, ki tam delajo v rdečih majicah in kapah, pogled od daleč.
5-8 s. - postopno približevanje, dokler se fokus kamere ne ustavi na enem od sadežev, ki ga snema dekle v rdeči majici.
9-10 s. - Kamera se osredotoči na to sadje, za katerega se izkaže, da je paket neposredno stisnjenega jabolčnega soka "Sady Pridonya".
11-15 s. - škatle sokov, potrgane z vej, se zbirajo v košari. Postopoma se slika zamegli in v ospredje stopita embalaža soka »Gardens of the Don Region« in slogan »Kakovost iz prve roke!«.
Ves ta čas dekličin glas iz zakulisja izgovarja naslednje besedilo: »Vrtovi donske regije« so bili zrasli za vas najboljše sorte jabolka, jih pobral in iztisnil sok, ki je prišel k tebi. Škatla, ki je bila pravkar odstranjena iz veje. “Vrtovi Pridonya” - kakovost iz prve roke!”
Ocenjevanje učinkovitosti oglaševalske kampanje
Glavni cilj oglaševalske akcije je komercialni - leta 2012 v primerjavi z letom 2011 povečati prodajo izdelkov iz sokov Sady Pridonya v Sankt Peterburgu za 15%. Ocena učinkovitosti je faza, s katero lahko ugotovite, ali je kampanja dosegla zastavljene cilje in ali je bil denar zapravljen za njeno izvedbo.
Ocena ekonomska učinkovitost oglaševalska kampanja je primerjava predhodno obstoječega obsega prodaje s tistim, ki ga opazimo po njeni izvedbi. V praksi se to naredi precej preprosto - štetje izdelkov, odpremljenih iz skladišča in razdeljenih v maloprodajna mesta.
Priporočljivo bi bilo tudi izračunati učinkovitost kampanje s pomočjo ROI – Return on Investment koeficienta. Ta izračun obravnava oglaševanje kot naložbo in izračuna njegovo donosnost naložbe, z drugimi besedami, njegovo donosnost. Pomembna je tudi tam, kjer je treba izračunati učinkovitost načrtovane akcije.
Spremenljivke, ki so že znane:
Ciljna publika. Glede na glavni medij, uporabljen v tej kampanji - TV kanal Rusija, lahko domnevamo, da ciljno občinstvo v Sankt Peterburgu jih bo približno 3.000.000. Ob upoštevanju komunikacijskih motenj bo sporočilo prejelo 2.000.000 ljudi.
Ne vemo, koliko ljudi, ki so gledali video, videli zunanje oglaševanje ali oglaševanje v podzemni železnici, bo kupilo blago blagovne znamke Pridonya Gardens. Zato je priporočljivo izračunati, koliko novih kupcev mora organizacija pridobiti, da bo kampanja uspela.
1. Izračunajmo stroške enega stika:
Stroški kampanje/ciljna publika
5.025.100 / 3.000.000 = 1,68
Stroški kampanje / število prejemnikov oglaševanja
5.025.100 / 2.000.000 = 2,50
3. Izračunajmo prihodek od oglaševalske akcije. Ker je akcija še v nastajanju, lahko samo predpostavimo, koliko prejemnikov sporočil bo kupilo izdelke SP in ugotovimo, ali je to število zadostno, da bi bila akcija uspešna.
500.000 x 45 = 27.500.000
4. Izračunajte razmerje ROI (prihodek oglaševalske akcije – stroški oglaševalske akcije)/proračun podjetja x 100
(27.500.000–5.025.100)/917.000.000 x 100 = 2,45 = 245 %
Na podlagi rezultatov izračunov lahko sklepamo, da če JV pridobi 500.000 novih potrošnikov, se oglaševalska kampanja lahko šteje za zelo uspešno.
Sklepi o poglavju II
1. Identifikacija lastnosti izdelka in izdelkov iz sokov na splošno, analiza lastnosti sokov Sady Pridonya, izvedena je bila SWOT analiza. Pokazal je, da ima "SP" ogromno prednosti, ki jih morate le pravilno uporabljati. Glavna grožnja je prisotnost močnih konkurentov, vendar nimajo neposredno stisnjenega soka v tej cenovni kategoriji.
2. Opravljen je bil pregled strukture trga sokov. Ta pregled je pokazal, da lahko sokove glede na ceno okvirno razdelimo v tri skupine. Izkazalo se je tudi, da so JV med 2 % podjetij, ki proizvajajo direktno stisnjen sok. Glede na cenovno kategorijo, v kateri je predstavljen ta izdelek, ima "SP" neprekosljive konkurenčne prednosti.
3. Pozicioniranje je pomagalo izbrati potrebna oglaševalska sredstva. V kampanji so bili uporabljeni: zunanje oglaševanje (30 stebrov in 10 reklamnih panojev), oglaševanje podzemne železnice (5 reklamnih panojev 4x2 na najbolj prometnih postajah), televizijsko oglaševanje (15-sekundni videoposnetek 4-krat na dan dva meseca).
6. Razvit je bil scenarij za 15-sekundni televizijski video, ki naj bi pripomogel k večji prepoznavnosti blagovne znamke.
7. Koeficient donosnosti naložbe je bil izračunan ob upoštevanju oglaševalske kampanje kot naložbe z oceno njene donosnosti. Izračuni so pokazali, da če upoštevamo, da če "SP" pridobi vsaj 500.000 novih strank, potem lahko kampanjo štejemo za zelo uspešno.
Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec
Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.
Podobni dokumenti
Določitev glavnih ciljev oglaševalske akcije. Analiza zunanjega in notranjega okolja. Dinamika razvoja blagovne znamke, notranje omejitve in prednosti. Značilnosti izbire regij umestitve in oglaševalske strategije. Napovedovanje učinkovitosti oglaševalske kampanje.
predstavitev, dodana 25.09.2013
Opis izdelka in njegovih lastnosti. Opis stanja na trgu. Cilji oglaševalske akcije. Pozicioniranje izdelka in načrt oglaševalske kampanje. Proračun oglaševalske kampanje. Primer reklamnega članka in reklame. Ocenjevanje učinkovitosti oglaševalske kampanje.
tečajno delo, dodano 11.7.2013
tečajna naloga, dodana 03/12/2015
Projekt oglaševalske kampanje za izdelek "JWBL". Opis izdelka in njegovih lastnosti, stanje na trgu. Cilji oglaševalske kampanje, pozicioniranje izdelka. Načrt oglaševalske akcije, izbira oglaševalskih medijev. Proračun oglaševalske kampanje, ocena njene učinkovitosti.
tečajna naloga, dodana 11.7.2013
tečajna naloga, dodana 06/07/2007
Splošni koncept, faze izvedbe, metode za ocenjevanje učinkovitosti oglaševalske akcije. Tržne raziskave dejavnosti restavracije "Next door", opis njenih storitev. Razvoj glavnih komponent oglaševalske kampanje podjetja, ocena njene učinkovitosti.
diplomsko delo, dodano 16.11.2010
Bistvo in razvrstitev oglaševalske akcije za blago. Osnove in faze reklamne kampanje izdelka. Razvoj oglaševalske politike. Ocenjevanje učinkovitosti oglaševalske akcije izdelka. Organizacija dela na oglaševalskih akcijah v Stroybazu "Pozitivno".
tečajna naloga, dodana 17.3.2015
Določanje ciljne skupine za pozicioniranje produkta in strategije za gradnjo podobe kampanje. Razvoj in izračun učinkovitosti oglaševalske akcije. Razpršenost cenovna politika glede na individualne zmožnosti in želje. Oglaševanje na televiziji.
tečajna naloga, dodana 29.04.2009
