მასლოუს თანამედროვე ახალი პირამიდა. ა.მასლოუს თეორია ადამიანის მოთხოვნილებების შესახებ

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა არის ადამიანის მოთხოვნილებების იერარქია, მოტივაციის ცნობილი თეორია, რომელიც დაფუძნებულია ამერიკიდან ფსიქოლოგის ნაშრომებზე, რომელიც გახდა ჰუმანისტური ვერსიფიკაციის ფუძემდებელი.

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა წარმატებით გამოიყენება თანამედროვე ეკონომიკაში და განიხილება როგორც მოტივაციის თეორიის მოთხოვნილების მოდელი, მომხმარებლის ქცევითი ფაქტორი.

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა პირველად გამოჩნდა სახით გრაფიკული გამოსახულება"მოთხოვნილებათა იერარქია" ვ. სტოპის მარკეტინგისა და ფსიქოლოგიის სახელმძღვანელოში 1975 წელს, მასლოუს გარდაცვალების შემდეგ ხუთი წლის შემდეგ. მე-20 საუკუნის 80-იანი წლების დასაწყისში მოთხოვნილებების განრიგი შეიცვალა პირამიდის ნიმუშით, რომელიც მისმა სტუდენტებმა გამოიგონეს მასლოუს თეორიის ვიზუალური სახით უკეთ გასაგებად.

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა

1 საჭიროება: ფიზიოლოგიური: შიმშილის მოხსნა, წყურვილი, ინტიმური ურთიერთობა, ძილი, ჟანგბადი, ტანსაცმელი.

ზოგჯერ ამ მოთხოვნილებას ინსტინქტურს, ძირითადს, ძირითადს უწოდებენ. ამიტომ ადამიანი მას პრიორიტეტულ ყურადღებას აქცევს, წინააღმდეგ შემთხვევაში თავს არაკომფორტულად იგრძნობს.
მასლოუს აზრით, ქვედა ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები საფუძველს უყრის ყველა სხვა მოთხოვნილებას და მათი დაკმაყოფილების გარეშე ადამიანი არ მოძრაობს და აღარ ვითარდება. ყველა ცოცხალ ორგანიზმსაც კი აქვს ეს საჭიროებები.

მაგალითები:

• დილით სამსახურამდე გაღვიძებისას გინდა საუზმე: დალიე ცხელი ყავა და მიირთვით სენდვიჩი და არ დაასრულოთ საინტერესო ნაწარმოების გვერდების კითხვა..
• პრიორიტეტი იქნება ტუალეტის მონახულების აუცილებლობა, ნაცვლად იმისა, რომ იპოვნოთ თქვენი ადგილი თეატრის დარბაზში.

პირველი ეტაპის მოთხოვნილებები ძალიან მნიშვნელოვანია, მაგრამ ისინი ყოველთვის არ ჭარბობენ პიროვნებას. ნაწილობრივი კმაყოფილება საკმარისია მასლოუს პირამიდის მეორე საფეხურზე გადასასვლელად.

უსაფრთხოების მე-2 მოთხოვნილება: სტაბილურობა, თავდაცვა, დამოკიდებულება, შფოთვისგან თავისუფლება, შიში და ქაოსი.

მაგალითები:

• პატარა ბავშვს ეშინია, რაღაცის ეშინია, ამიტომ დიდხანს ტირის, სანამ დედას ან მამას არ ნახავს. მშობლების არარსებობა მისი მხედველობის არედან, ბავშვი ხდება გაღიზიანებული, არ აინტერესებს რას ფიქრობენ მასზე სხვები. მას დაცვა სჭირდება.
• მორწმუნესაც სჭირდება დაცვა. ეკლესიაში მისვლისას ის გრძნობს უმაღლესი ძალების მფარველობას. ის მშვიდდება და მხოლოდ კარგი მომავლის სჯერა..

სტაბილურობა სამსახურში, ხელფასები ასევე დაკავშირებულია ამ საჭიროებასთან.

მე -3 მოთხოვნილება სიყვარულისა და კუთვნილების მიმართ: მეგობრობა, ოჯახი, საზოგადოება.

ბუნებრივია, ადამიანი გახდეს საზოგადოების ნაწილი, ის ამისთვის იბრძვის. მოზარდობის ასაკში აუცილებელია შეუერთდეს იმ გარემოს, სადაც არის ლიდერი ან კერპი, რათა მისგან აიღოს ქცევის მაგალითი.

ასაკის მატებასთან ერთად ადამიანი აწესრიგებს ნაცნობების წრეს და ვიწროვდება. არის რამდენიმე მეგობარი, მეგობარი, რომელთაც იგივე შეხედულებები აქვთ ცხოვრებაზე, სამუშაოზე, ინტერესებზე. ნებისმიერ შემთხვევაში, ადამიანები ცხოვრობენ და ხდებიან საზოგადოების ჩამოყალიბებული ნაწილი, სადაც გრძნობენ მათ მნიშვნელობას და სარგებლობას.

გარკვეული პიროვნებისთვის საჭიროა ახალი მეგობრის გაცნობა. ზოგი მხოლოდ ოჯახითა და შვილებით შემოიფარგლება.

მე-3 მოთხოვნილების - სოციალური დაკმაყოფილების შემდეგ ადამიანი ისწრაფვის მოთხოვნილებების მე-4 ეტაპისკენ: წარმატებისკენ.

აღიარებისა და პატივისცემის მე-4 მოთხოვნილება: გუნდში პატივისცემა, საკუთარი თავის სიამაყე, სტატუსი, შესანიშნავი რეპუტაცია, დიდება, ნიჭის გამოვლინება..

ადამიანი ვერ კმაყოფილდება მხოლოდ ოჯახით, სახლით, შვილებით. მას მეტი სურს. სპეციალისტის სტატუსის მიღებით, მათ დაიწყეს მისი პატივისცემა გუნდში. და თუ ბიზნესმენი გახდა, თავისით ამაყობს. და თუ ცნობილია მისი კომპანიის შესახებ, მაშინ მისი რეპუტაცია იზრდება.

სამუშაო უფრო მეტი ხდება ვიდრე უბრალოდ სამუშაო. ადამიანს უღვიძებს სულიერი მოტივაცია და დიდი სურვილი შექმნას, შექმნას ბევრად მეტი, უკეთესი და უკეთესი. ადამიანი ავტომატურად გადადის მასლოუს მოთხოვნილებების შემდეგ ეტაპზე.

მე-5 (მოგვიანებით მე-7) თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება: ადამიანი თავის საქმეს აკეთებს, კარგად აკეთებს. მისი მიდრეკილებები, შესაძლებლობები ეხმარება მუშაობაში.

როცა ყველაფერი კარგადაა, ცხოვრებაც კარგია. ადამიანს ეჩვენება, რომ მან ჯერ ვერ მიაღწია ყველაფერს, ის იწყებს თვითგანვითარებას, თვითრეალიზებას, ჩნდება სულიერი მოთხოვნილებები, მისი პოტენციალის რეალიზება. ადამიანი მზად არის წინ წავიდეს, იბრძოლოს. მიღებული ცხოვრების გამოცდილება: დემოკრატიული ტემპერამენტი, კრეატიულობა ხელს უწყობს სოციალური ჩვევების წინააღმდეგობის გაწევას, ადამიანი მზადაა საკუთარი თავის განათლება და სხვების სწავლება, ახალი შეხედულებების ჩამოყალიბება და დარწმუნება.

აბრაამ მასლოუს კვლევამ აჩვენა, რომ კაცობრიობის მხოლოდ 1-3% აღწევს პირამიდის მეხუთე (მეშვიდე) საფეხურს, რომლებსაც აქვთ ჭარბი იდეები და შინაგანი ენერგია.

მეცნიერი მასლოუ, მისი კვლევა

ცოტა რამ აბრაამ ჰაროლდ მასლოუს შესახებ (ყოფილი გვარიდან მასლოვი), დაიბადა ემიგრანტების ღარიბ ოჯახში (მეფის რუსეთიდან) 1908 წელს ბრუკლინში. კარგად სწავლობდა, ბევრს მუშაობდა და ხშირად სტუმრობდა ბიბლიოთეკებს. გახდა ასოციაციის პრეზიდენტი სოციალური ფსიქოლოგიადა ესთეტიკის დეპარტამენტი. 1960 წლიდან 1970 წლამდე ათი წელი იყო ნაყოფიერი ეტაპი მის ცხოვრებაში, სადაც დაიწერა მისი ნაწარმოებების უმეტესობა.

მეცნიერი თვლიდა, რომ კაცობრიობის ქცევა მოტივირებულია მხოლოდ მათი პირადი ცხოვრებისეული მიზნების მისაღწევად, თანდათანობით გადასვლა ერთი მიღწეული საჭიროებიდან მეორეზე და ა.შ.

აბრაამ მასლოუ ამტკიცებდა ამას დიდი რიცხვიადამიანის ყველა საჭიროება ჰგავს ცხოველთა ინსტინქტებს, რომლებიც თანდაყოლილი ან შეძენილია.

მასლოუს კვლევამ დაამტკიცა, რომ ნებისმიერ ადამიანს აქვს ხუთი (შვიდი) სავალდებულო მოთხოვნილება: მარტივი, დაბალი მოთხოვნილებებიდან უფრო მაღალ მოთხოვნილებებამდე. ადამიანის არსებობა შეწყდება, თუ ეს მოთხოვნილებები არ დაკმაყოფილდება და ადამიანის განვითარება სრულად არ განვითარდება.

დამატებითი სამუშაო მასლოუს პირამიდაზე

ხალხმა გაიგო "ადამიანის მოტივაციის თეორიის" შესახებ 1943 წელს, რომელიც შეიცავდა მასლოუს ძირითად იდეებს ადამიანის მოთხოვნილებების ფორმირებაში წარმატებული და წარმატებული თვისებების შესახებ. კრეატიული ხალხი. უფრო დეტალური კვლევა აისახა წიგნში მოტივაცია და პიროვნება 1954 წელს.

მეცნიერი ა.მასლოუ მუშაობდა ბიოგრაფიაზე ჯანსაღი და აქტიური ხალხი. მათ შორის იყვნენ: ალბერტ აინშტაინი, აბრაამ ლინკოლნი, ელეონორ რუზველტი, რომელიც გახდა მისი იდეალები მოტივაციისა და პირამიდების თეორიის შემუშავებისას.

მასლოუს 5 საფეხურიანი პირამიდა იყო და რჩება იმ დროის მიღწევად. მეცნიერი მუდმივად აუმჯობესებდა საჭიროებების პირამიდას. მე-20 საუკუნეში გამოქვეყნებული ნამუშევრები იყო „ყოფნის ფსიქოლოგია“ - 62 გ და 71 გ „ბუნების შორეული საზღვრები“.

მის ნაწერებში მასლოუს პირამიდებმა შეინარჩუნეს ყველა საჭიროება: პირველი ოთხი დარჩა თავის ადგილზე, ხოლო მეხუთე გადავიდა მეშვიდე ადგილზე. დაამატა პირამიდის ორი საფეხური:

5 საჭიროება, შემეცნებითი: იცოდე-შემეძლოს-გამოკვლევა.
ადამიანი მუდმივად ცდილობს ისწავლოს ბევრი ინფორმაცია ჭკვიანი შემეცნებითი პროგრამებიდან. დიდ დროს უთმობს კითხვას. ოსტატურად იყენებს თავის ცოდნას პრაქტიკაში.

6 საჭიროება, ესთეტიკური: ჰარმონია-წესრიგი-სილამაზე.
ხელოვნების გამოფენებისა და მუზეუმების მონახულება ავითარებს ადამიანს სილამაზის ჰარმონიასა და სილამაზის შესახებ შთაგონებას.

საბოლოო აზრები. მაგალითები

მასლოუს პირამიდას შვიდი ძირითადი საფეხური აქვს. ხოლო მეცნიერ ა.მასლოუს აზრით, მოთხოვნილებების იერარქია არ არის სტაბილური, როგორც ეს თავიდან ჩანს. მაგრამ კაცობრიობის უმრავლესობა ემორჩილება მოთხოვნილებების პირამიდის თანმიმდევრობის წესრიგს, რაც დამოკიდებულია მათ შესაძლებლობებზე და მოტივაციაზე, ასევე ასაკზე.

ხალხი იყოფა სხვადასხვა კატეგორიებად, ზოგი შეძლებს უგულებელყოს ძირითადი საჭიროებების დაკმაყოფილება მათი მიზნისთვის.

მაგალითები:

• ჯერ მას სურს გახდეს მდიდარი ბიზნესმენი, შემდეგ კი მოაწყოს პირადი ცხოვრებასიბერეში.
• სხვებისთვის პრიორიტეტი ძალა და მისი ტრიუმფია.
• მესამე კატეგორია - საკმარისი პატივისცემა და სიყვარული ოჯახში.
• მეოთხე ნაჭერი პურითა და წვნიანით კმაყოფილია.

სუბიექტებმა ისწავლეს თავიანთი სურვილების დაკმაყოფილება საჭირო საჭიროებების შესაბამისად.

მასლოუს პირამიდა არის შვიდი დონის კიბე, რომელიც წარმოადგენს ადამიანის მოთხოვნილების დაკმაყოფილების იდეის გამარტივებულ ვერსიას და მის თანმიმდევრულ ნაბიჯებს.

გსურთ იცოდეთ რა დონეზე ხართ? აღმოჩნდით პირამიდის საფეხურზე, თუ არ მიაღწიეთ თქვენს მიზანს, აწიეთ მაღლა, მიიღეთ მეცნიერის რეკომენდაციები.

მასლოუს მიხედვით მოთხოვნილებების პირამიდა შეგიძლიათ ნახოთ სახელმძღვანელოებში, წაიკითხოთ ვებგვერდებზე. პირამიდა ასახავს ადამიანის საჭიროებებს. ის სარგებელს მოაქვს და ასწავლის როგორ სწორად მივიღოთ სურვილები და საჭიროებები. მთავარი დამოკიდებულია თითოეულ ადამიანზე, ცხოვრების მიზანზე და აზროვნების უნარზე.

შესავალი

აბრაამ მასლოუ დაიბადა ბრუკლინში, ნიუ-იორკში, 1908 წელს. სწავლობდა ფსიქოლოგიას ვისკონსინის უნივერსიტეტში და ჯერ გახდა კარნეგის სტიპენდიანტი კოლეჯში, რომელიც ამზადებდა კოლეჯის მასწავლებლებს, შემდეგ კი ფსიქოლოგიის დამხმარე პროფესორი ბრუკლინის კოლეჯში. ოცდაათიანი წლების შუა ხანებში მან დაიწყო მუშაობა იმაზე, თუ რა გახდებოდა მისი ცხოვრების ნაწარმოები, მოტივაცია და პიროვნება, რომელიც გამოქვეყნდა 1954 წელს. როგორც თავად მასლოუ წერს, „მინდოდა შემექმნა ჰოლისტიკური, დინამიური და კულტურული მიდგომები, რომლებიც იმდენად პოპულარული იყო ახალგაზრდა ფსიქოლოგებთან. დღის. მე ვიგრძენი ღრმა კავშირი ამ მიდგომებს შორის და აღვიქვამდი მათ, როგორც ერთიანი ყოვლისმომცველი მთლიანობის ცალკეულ ასპექტებს“ (Maslow, 1954, ix). მასლოვმა დაიწყო სერიოზული მზადება ამ სინთეზისთვის: ის სწავლობდა გეშტალტ ფსიქოლოგიას კარლ ვერტეიმერთან და კურტ კოფკასთან ერთად New School-ში. სოციალური კვლევადა სწავლობდა ფსიქოანალიზს, მათ შორის ერიხ ფრომთან. ფსიქოანალიზის გაცნობის შემდეგ მან განაგრძო ფსიქოლოგიის შესწავლა ალფრედ ადლერის ხელმძღვანელობით. მან სწავლობდა ანთროპოლოგიას რუთ ბენედიქტთან და მარგარეტ მიდთან ერთად და მონაწილეობდა ექსპედიციაში ჩრდილოეთ ბლექფუტის ინდიელთა ტომის, ალგონკის ერთ-ერთი ტომის შესასწავლად.

1943 წელს მან გამოაქვეყნა ორი ნაშრომი: "წინასიტყვაობა მოტივაციის თეორიაში" ("შესავალი მოტივაციის თეორიაში") და "ადამიანის მოტივაციის თეორია" ("ადამიანის მოტივაციის თეორია"), სადაც ჩამოაყალიბა დადებითი თეორია. მოტივაცია, მის მიერ განსაზღვრული, როგორც "განზოგადებული დინამიკა". 1947-დან 1949 წლამდე მასლოუმ მიატოვა აკადემიური კარიერა და ჩამოაყალიბა Maslow Cooperage Corporation, რომელმაც გადაწყვიტა საკუთარი ბიზნესის წამოწყება. თუმცა მან შეინარჩუნა აკადემიური კავშირები და ამ პერიოდშიც განაგრძო სტატიების გამოქვეყნება სამეცნიერო პერიოდულ გამოცემებში. აკადემიაში დაბრუნების შემდეგ, ის ჯერ გახდა დამხმარე პროფესორი, შემდეგ სრული პროფესორი და განყოფილების ხელმძღვანელი მასაჩუსეტსის ბრანდეისის უნივერსიტეტში. მასლოუს შემდგომი ნამუშევარი სულ უფრო უტოპიური და მისტიურიც კი ხდება. აბრაამ მასლოუ გარდაიცვალა 1970 წელს.

1. მოთხოვნილებათა იერარქიის თეორიის არსი ა.მასლოუ

აბრაამ მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქიის თეორია, რომელსაც ზოგჯერ მასლოუს „პირამიდას“ ან „კიბეს“ უწოდებენ, არის ფუნდამენტური თეორია, რომელიც აღიარებულია მენეჯმენტის პროფესიონალების მიერ მთელ მსოფლიოში. თავის თეორიაში მასლოვმა ადამიანის მოთხოვნილებები იერარქიული პრინციპის მიხედვით დაყო ხუთ მთავარ დონედ, რაც ნიშნავს, რომ ადამიანი თავისი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებისას მოძრაობს კიბესავით, მოძრაობს. დაბალი დონეუფრო მაღალზე (სურ.1.1).

სურათი 1.1 მოთხოვნილებების იერარქია (მასლოუს პირამიდა)

მასლოუს აზრით, „ადამიანის მოთხოვნილებები დალაგებულია იერარქიაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ერთი მოთხოვნილების გამოჩენას, როგორც წესი, წინ უსწრებს მეორე, უფრო გადაუდებელი საჭიროების დაკმაყოფილება. ადამიანი ცხოველია, რომელიც მუდმივად განიცდის ამა თუ იმ სურვილს“ (მასლოუ, 1943, გვ. 370). მასლოუ განსაზღვრავს მიზნების ხუთ კომპლექტს, რომლებსაც ის უწოდებს ძირითად საჭიროებებს. ესენია: ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები, უსაფრთხოების მოთხოვნილება, სიყვარულის მოთხოვნილება, თვითშეფასების დაკმაყოფილების მოთხოვნილება და ბოლოს, თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება. ამ მოთხოვნილებებისა თუ მიზნების იერარქიული ბუნება ნიშნავს, რომ „დომინანტური მიზანი ახდენს ცნობიერების მონოპოლიზებას და გარკვეულწილად ასტიმულირებს და აწყობს ორგანიზმის სხვადასხვა შესაძლებლობებს, რომლებიც საჭიროა მის მისაღწევად. ნაკლებად მწვავე მოთხოვნილებები მინიმუმამდეა დაყვანილი, ან თუნდაც დავიწყებული ან უარყოფილი“ (Maslow, 1943, გვ. 394–395). ამ იერარქიის საფუძველი მასლოუ ითვალისწინებს ფიზიოლოგიურ მოთხოვნილებებს და, უპირველეს ყოვლისა, საკვების მოთხოვნილებას. აი რას წერს ის:

ეჭვგარეშეა, ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები ყველაზე აქტუალურია ყველა საჭიროებაზე. უპირველეს ყოვლისა, ეს ნიშნავს, რომ ადამიანისთვის, რომელსაც საერთოდ არაფერი აქვს, მოტივაციის საფუძველი სწორედ ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები იქნება და სხვა არაფერი. საკვებს, უსაფრთხოებას, სიყვარულს და პატივისცემას მოკლებული ადამიანი, ბუნებრივია, პირველ რიგში ეძებს საკვებს. პოეზიის წერის ლტოლვა, მანქანის ყიდვის სურვილი, ამერიკის ისტორიისადმი ინტერესი, სასწრაფოს შემთხვევაში ახალი ფეხსაცმლის ყიდვის სურვილი სრულიად დავიწყებული ან მეორეხარისხოვანი ხდება. შიმშილის ძლიერი გრძნობის მქონე ადამიანისთვის საკვების გარდა სხვა ინტერესი არ არსებობს. ოცნებობს და ფიქრობს მასზე, ახსოვს და იბრძვის მის პოვნაზე... თავისუფლება, სიყვარული, თანამეგობრობის გრძნობა, პატივისცემა - ეს ყველაფერი განზეა ტირილივით, რადგან კუჭს ვერ ავსებენ. მართლაც, ასეთი ადამიანი მხოლოდ პურით ცხოვრობს. (მასლოუ, 1943, გვ. 373–374)

მასლოუ წერს, რომ შეერთებულ შტატებსა და სხვა განვითარებულ საზოგადოებებში ასეთი ქრონიკული მწვავე შიმშილი იშვიათია. თუმცა, ის აღნიშნავს, რომ ადამიანები ხშირად ცდებიან ჯანსაღ მადას შიმშილით.

მართლაც, განვითარებულ საზოგადოებებში ასეთი მძიმე ცხოვრების პირობები და შიმშილი, სავარაუდოდ, მხოლოდ ზოგიერთის შედეგია სასწრაფო. ბუნებრივია, უნდა დაკმაყოფილდეს სხვა ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებებიც, როგორიცაა, მაგალითად, ჰაერის ან წყლის მოთხოვნილება.

მასლოუ წერს:

როცა პური არ არის, ადამიანი მართლაც მარტო პურით ცხოვრობს. მაგრამ რა ემართება ადამიანის სურვილებს, როცა მას პური არ აკლია? მაშინვე ჩნდება სხვა (უფრო „უმაღლესი“) მოთხოვნილებები, რომლებიც ცვლის ფიზიოლოგიურ მოთხოვნილებებს და დომინანტური ხდება. როდესაც ისინი დაკმაყოფილდებიან, ჩნდება ახალი (და ისევ „უმაღლესი“) მოთხოვნილებები და ა.შ. სწორედ ამას ვგულისხმობთ, როდესაც ვამბობთ, რომ ადამიანის ძირითადი მოთხოვნილებები ქმნიან ფარდობითი დომინირების იერარქიას... მხოლოდ დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნილებებია დომინანტური ორგანიზმისთვის და მისი ქცევისთვის. თუ შიმშილი დაკმაყოფილებულია, შიმშილის გრძნობა კარგავს მნიშვნელობას პიროვნების აქტივობის ფაქტორების სისტემაში. (მასლოუ, 1943, გვ. 375)

თუ ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები დაკმაყოფილებულია, მაშინ მასლოუს თანახმად, ახალი მოთხოვნილებები წარმოიქმნება ამ საქმეს, უსაფრთხოების საჭიროებები. ის თვლის, რომ „ყველაფერი, რაც ითქვა ფიზიოლოგიურ მოთხოვნილებებზე, შეიძლება - თუმცა გარკვეულწილად მცირე ზომით - გამოიყენოს ამ სახის სურვილებზე. სხეულის მხოლოდ მათი დაფარვა შეიძლება. მათ შეუძლიათ იმოქმედონ, როგორც ქცევის განმსაზღვრელი თითქმის ერთადერთი პრინციპები, რომლებიც ორგანიზმის ყველა შესაძლებლობას უქვემდებარებს საკუთარ თავს, რაც საშუალებას გვაძლევს ამ შემთხვევაში წარმოვაჩინოთ ორგანიზმი უსაფრთხოების მოპოვებისკენ მიმავალ მექანიზმად“ (Maslow, 1943, გვ. 376). მასლოუ ასახავს თავის იდეას უსაფრთხოების აუცილებლობის შესახებ ბავშვის უსაფრთხოების სურვილისა და ნევროზული ან თითქმის ნევროზული მოზრდილების ქცევის გათვალისწინებით, რომლებიც ხშირ შემთხვევაში იქცევიან ისევე, როგორც ბავშვი, რომელიც თავს უსაფრთხოდ არ გრძნობს. ისევე, როგორც ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებების შემთხვევაში, ის თვლის, რომ „ჯანსაღი, ნორმალური, წარმატებული ზრდასრული ადამიანის მოთხოვნილებები უსაფრთხოებისთვის ჩვენს კულტურაში საკმარის კმაყოფილებას იძენს... რის შედეგადაც ასეთი მოთხოვნილებები არ თამაშობენ აქტიურ მოტივაციურ როლს. როგორც კარგად გამოკვებადი ადამიანი არ გრძნობს შიმშილს, ასევე უსაფრთხო ადამიანი არ გრძნობს დიდ შფოთვას ამ თვალსაზრისით“ (Maslow, 1943, გვ. 378-379). თუ ორივე ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები და უსაფრთხოების მოთხოვნილება საკმარისად დაკმაყოფილებულია, მაშინ მასლოუს თანახმად, საჭიროა სიყვარული, სიყვარული და ადამიანთა გარკვეული საზოგადოებისადმი მიკუთვნებულობის გრძნობა და მთელი ციკლი აღწერილია ფიზიოლოგიურ მოთხოვნილებებთან და მიმართებაში. უსაფრთხოების საჭიროება მეორდება.. ასე რომ, „ადამიანი იწყებს განსაკუთრებით მძაფრად გრძნობს მეგობრების, საყვარლის, ცოლის ან შვილების არარსებობას. მას სწყურია სხვა ადამიანებთან სენსუალური ურთიერთობები, ცდილობს გარკვეული ადგილი დაიკავოს გარკვეულ ჯგუფში და აქტიურად ცდილობს ამ მიზნის მიღწევას. მას ეს ყველაფერზე მეტად სურს და, როგორც წესი, სრულიად ავიწყდება, რომ როცა მშიერი იყო, სიყვარულმა გაღიმება“ (Maslow, 1943, გვ. 380-381). უსაფრთხოებისა და ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებებისგან განსხვავებით, სიყვარულის, სიყვარულის და ადამიანთა გარკვეული ჯგუფისადმი კუთვნილების მოთხოვნილება ბევრად უფრო რთული დასაკმაყოფილებელია თანამედროვე საზოგადოებაში. როგორც მასლოუ აღნიშნავს, „ამ მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების შეუძლებლობა, როგორც წესი, არის ყველა სახის აშლილობისა და უფრო სერიოზული ფსიქიკური პათოლოგიების მიზეზი“ (Maslow, 1943, გვ. 381). კიდევ ერთხელ, როდესაც ეს მოთხოვნილებები საკმარისად დაკმაყოფილებულია, წარმოიქმნება სხვა სახის მოთხოვნილებები. მასლოუ წერს:

ჩვენს საზოგადოებაში ყველა ადამიანს (გარდა პათოლოგიური შემთხვევებისა) აქვს სტაბილური, მყარი (და ჩვეულებრივ მაღალი) თვითშეფასების, თვითშეფასების ან თვითშეფასების მოთხოვნილება, რაც უნდა იყოს მხარდაჭერილი სხვა ადამიანების პატივისცემით. თვითშეფასების სიმყარის ქვეშ ვგულისხმობთ განცდას, რასაც ზოგიერთი რეალური მიღწევა და სხვისი შესაბამისი პატივისცემის გრძნობა იწვევს... თვითშეფასების მოთხოვნილების დაკმაყოფილება იწვევს თავდაჯერებულობის, ღირსების, საკუთარი თავის განცდას. ძალა, შესაძლებლობები, სარგებლობა და აუცილებლობა ამ სამყაროში. ამ მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების შეუძლებლობა იწვევს არასრულფასოვნების, სისუსტისა და უმწეობის გრძნობის გაჩენას. (მასლოუ, 1943, გვ. 382–383)

მასლოუ საჭიროებათა იერარქიის ბოლო და უმაღლეს საფეხურად თვითრეალიზაციას, თვითაქტუალიზაციას თვლიდა. თუ უსაფრთხოების, სიყვარულისა და პატივისცემის ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები და მოთხოვნილებები საკმარისად დაკმაყოფილებულია, „ჩვენ შეგვიძლია ველოდოთ, რომ ადამიანს ექნება (ეს ყოველთვის არ ხდება) ახალი მოთხოვნილება, თუ ის უკვე არ აკეთებს იმას, რისი გაკეთებაც ფიქრობს, რომ სურს. დაურეკა. მუსიკოსმა უნდა შექმნას მუსიკა, მხატვარმა უნდა დახატოს ნახატები, პოეტმა უნდა დაწეროს პოეზია, თორემ ვერ იგრძნობს ბედნიერი ხალხი. ადამიანი უნდა გახდეს ის, რაც შეიძლება გახდეს. ამ მოთხოვნილებას ჩვენ ვუწოდებთ თვითაქტუალიზაციას ... ის მდგომარეობს იმაში, რომ უფრო და უფრო მეტად გახდეთ ის, რაც ხართ, გახდეთ ყველაფერი, რაც განისაზღვრება თქვენი გახდომის უნარით ”(მასლოუ, 1943, გვ. 382). მასლოუ ადვილად ეთანხმება, რომ ეს მოთხოვნილება შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს ადამიანში. ის კვლავ ხაზს უსვამს, რომ თვითაქტუალიზაციის მოთხოვნილების გაჩენის წინაპირობაა ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება, უსაფრთხოების, სიყვარულისა და პატივისცემის მიმართ. ის წერს: „ადამიანებს, რომლებმაც დააკმაყოფილეს ეს მოთხოვნილებები [პირველი ოთხი დონის] შეიძლება ვუწოდოთ „ზოგადად კმაყოფილი ხალხი“; და აქედან გამომდინარეობს, რომ მათგან შეგვიძლია ველოდოთ ყველაზე სრულყოფილ (და ჯანსაღ) შემოქმედებას. იმის გამო, რომ ჩვენს საზოგადოებაში „ძირითადად კმაყოფილი ადამიანები“ გამონაკლისია, ჩვენ არ ვიცნობთ როგორც ექსპერიმენტულად, ისე კლინიკურად თვითრეალიზაციის ფენომენს. მისი კვლევა მომავლის საქმეა“ (Maslow, 1943, გვ. 385).

დღევანდელ პუბლიკაციაში გადავწყვიტე გავაერთიანოთ ცნობილი მასლოუს პირამიდა და პირადი ფინანსები. მასლოუს მიხედვით ადამიანის მოთხოვნილებების იერარქიას დავაპროექტებ ფინანსურ სექტორზე, გეტყვით რა ფინანსური მომენტები და მახასიათებლები შეესაბამება მის თითოეულ ნაბიჯს, როგორ ააშენოთ საკუთარი ფინანსური პირამიდასაჭიროებებს და რატომ. ვფიქრობ, საინტერესო უნდა იყოს და რაც მთავარია, სასარგებლო.

ასე რომ, თუ ვინმემ არ იცის ზოგადად რა არის მასლოუს პირამიდა, მაშინ მოკლედ შეგახსენებთ. ეს არის ადამიანის საჭიროებების ეტაპობრივი წარმოდგენა იერარქიაში: ყველაზე დაბალიდან უმაღლესამდე, რომელიც შეიმუშავა და დაამტკიცა ამერიკელმა ფსიქოლოგმა აბრაამ მასლოუმ. სქემატურად, მასლოუს პირამიდა გამოსახულია შემდეგნაირად:

მასლოუს თეორიის მიხედვით, ადამიანის მოთხოვნილებების იერარქია ასეთია:

1. პირველი დონე (ქვედა) არის ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები.
2. მეორე დონე არის უსაფრთხოების საჭიროებები.
3. მესამე დონე არის კომუნიკაციის მოთხოვნილება, ჩართულობა საზოგადოებაში, სოციალურ ჯგუფებში.
4. მეოთხე დონე არის პატივისცემისა და სოციალური აღიარების საჭიროება.
5. მეხუთე დონე (უმაღლესი) არის თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება.

მასლოუმ დაამტკიცა, რომ უმეტეს შემთხვევაში, ადამიანი აკმაყოფილებს თავის მოთხოვნილებებს ამ თანმიმდევრობით, იცავს ამ იერარქიას. ანუ, მაგალითად, სანამ მისი ფიზიკური მოთხოვნილებები არ დაკმაყოფილდება, არ ფიქრობს უსაფრთხოებაზე, სანამ არ არის უსაფრთხო, არ ფიქრობს საზოგადოებაში მონაწილეობაზე და ა.შ. თუმცა, ში ინდივიდუალური შემთხვევებიროგორც ნებისმიერი წესი, შეიძლება იყოს გამონაკლისები, მაგრამ ზოგადად ეს ასეა.

როგორ დავაპროექტოთ ეს ყველაფერი პირად ფინანსებში? Ძალიან მარტივი! მასლოუს პირამიდის რომელიმე საფეხური ამა თუ იმ ხარისხით დამოკიდებულია და ხშირად ეს დამოკიდებულება ზოგადად თითქმის ასი პროცენტია. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ.

ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად ადამიანს ფული სჭირდება. ფულის სანაცვლოდ ის ყიდულობს საკვებს, წყალს, ტანსაცმელს, საცხოვრებელს (საკუთარი თუ დაქირავებული). თქვენს ყურადღებას ვამახვილებ იმაზე, რომ ეს არის უფრო დაბალი მოთხოვნილება, რომლის დაკმაყოფილების გარეშე შეუძლებელია იერარქიაში მომდევნო მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაზე ფიქრი. ამიტომ, თავდაპირველად, პირველ რიგში, ადამიანმა თავისი ფინანსური რესურსები სწორედ აქ უნდა მიმართოს - ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებების საკმარისად და ადეკვატურ დაკმაყოფილებაზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ის უბრალოდ ვერ შეძლებს სრულად დააკმაყოფილოს უმაღლესი საჭიროებები.

მასლოუს პირამიდაში შემდეგი უსაფრთხოების საჭიროებებია. როგორ ჯდება ამაში პირადი ფინანსები? ყველაფერი ასევე მარტივია: იმისათვის, რომ თავი დაცულად იგრძნოს, ადამიანმა შიგ თანამედროვე სამყაროუნდა ჰქონდეს გარკვეული ფინანსური რეზერვი. რადგან თუ ის არ იარსებებს, მაშინ რაიმე ფორსმაჟორის შემთხვევაში ის ვერ იპოვის საჭირო ფულს და აღმოჩნდება ფინანსურ ხვრელში, რაც ნიშნავს, რომ დაბალი ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაც კი საფრთხის ქვეშ დადგება. მაშასადამე, მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქიის მიხედვით, მეორე მხრივ, ადამიანმა უნდა იზრუნოს ფინანსურად შექმნაზე და თავი შედარებით დაცულად იგრძნოს.

მასლოუს პირამიდის შემდეგი დონე არის საზოგადოებაში ჩართულობა, მეგობრობა, სიყვარული, ოჯახი. გჭირდებათ პირადი ფინანსები? დიახ, ჩვენც გვჭირდება! ადამიანის კომუნიკაციის წრე ძალიან მჭიდროდ არის დამოკიდებული მის ფინანსურ მდგომარეობაზე. და რაც უფრო მაღალია, მით უკეთესია, მით უფრო იხსნება გზა პირამიდის შემდგომი, უმაღლესი საფეხურების დაკმაყოფილებისკენ. შესაძლებელია თუ არა ფულის გარეშე ურთიერთობების, ოჯახის შექმნა? მაშინაც კი, თუ ასეა, ზოგიერთ შემთხვევაში, სავარაუდოდ, ეს იქნება ხანმოკლე ურთიერთობა. იმიტომ, რომ ოჯახში ფული ჯერ კიდევ ძალიან მნიშვნელოვან როლს თამაშობს. ერთხელ დავწერე სტატია, სადაც აღვწერე ეს ურთიერთობა. ამრიგად, როდესაც ფინანსური მდგომარეობაადამიანი საშუალებას აძლევს მას დააკმაყოფილოს თავისი ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები და უსაფრთხოების მოთხოვნილებები, ის იწყებს ფინანსების „ინვესტირებას“ საზოგადოებასთან ურთიერთობების დამყარებაში, ურთიერთობებში, ოჯახის შექმნაზე.

როდესაც ეს მოთხოვნილებები დაკმაყოფილებულია, ადამიანს უჩნდება საზოგადოების მხრიდან პატივისცემის და აღიარების მოთხოვნილება. სხვა სიტყვებით - თქვენს საქმიანობაში ნებისმიერი სახის - სამუშაო, ბიზნესი, ჰობი და ა.შ. გჭირდებათ პირადი ფინანსები? უეჭველად! საქმიანობის ნებისმიერი სფერო მოითხოვს რაიმე სახის ფინანსურ მონაწილეობას, ფულის გარეშე, არსად. მაგრამ ადამიანმა ამაზე მხოლოდ მაშინ უნდა იფიქროს, როცა მასლოუს პირამიდის მიხედვით მისი ქვედა მოთხოვნილებები დაკმაყოფილდება.

და ბოლოს, პირამიდის უმაღლესი დონე არის თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება. ეს არის ახალი, ესთეტიკური მოთხოვნილებების შეძენა, საკუთარი თავისთვის ხელსაყრელი გარემოს შექმნა, ახალი და ახალი წარმატებები, მიღწევები, მორალური თვისებების განმტკიცება. ეს ყველაფერი ორი სიტყვით შეიძლება შეჯამდეს: პიროვნული ზრდა. არის თუ არა კავშირი პიროვნულ ზრდასა და პირად ფინანსებს შორის? დიახ, ასევე აქვს. ეს ყველაფერი ში სხვადასხვა ხარისხითმოითხოვს ფინანსურ ხარჯებს. და ადამიანი იწყებს ფულის დახარჯვას ამ მიმართულებით, როდესაც მასლოუს პირამიდის ყველა წინა საფეხური უკვე მთლიანად დაკმაყოფილებულია.

რატომ გავაკეთე საერთოდ ეს შედარება: მასლოუს პირამიდა და პირადი ფინანსები? ასე რომ, ახლა მიმოიხედე გარშემო, და შესაძლოა საკუთარ თავს და ხედავ, რომ ბევრი ადამიანი ცხოვრობს, ვთქვათ, არასწორად ფინანსური პირობები(ეს მაგალითი მხოლოდ ერთ-ერთია იმ რამდენიმედან, ვინც ამას აკეთებს).

რა არის ეს "არასწორი"? რომ ისინი შეცდომით ანიჭებენ პრიორიტეტს თავიანთ საჭიროებების ჩამონათვალს და ხშირად მასლოუს პირამიდის „საფეხურებს ახტავენ“. ანუ, ისინი ცდილობენ დააკმაყოფილონ უმაღლესი მოთხოვნილებები (და ძალიან საეჭვო ფორმით), იმ დროს, როდესაც ისინი არც კი კმაყოფილდებიან ყველაზე დაბალი მოთხოვნილებებით.

გასაგებად, რამდენიმე მაგალითს მოვიყვან.

მაგალითი 1. ადამიანი ძალიან ცოტას შოულობს, არ აქვს საკმარისი ფული, რომ კარგად იკვებოს და იყიდოს მაღალი ხარისხის ტანსაცმელი, არ აქვს საკუთარი საცხოვრებელი (დაბალი ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები) და ამავდროულად ყიდულობს უახლესი მოდელის iPhone-ს, ყველაზე მეტად. სავარაუდოდ ასევე კრედიტით (ისწრაფვის დააკმაყოფილოს პატივისცემისა და საზოგადოების აღიარების მოთხოვნილება - არის iPhone, რაც ნიშნავს რომ მაგარია).

მაგალითი 2 . ახალგაზრდებს არ აქვთ სტაბილური და კარგი შემოსავალი, არ აქვთ საცხოვრებელი და მისი დაქირავების შესაძლებლობაც კი (ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები), არ აქვთ ფინანსური აქტივები (უსაფრთხოების საჭიროებები) და ამავდროულად ქმნიან ოჯახს (სოციალური საჭიროებები). .

მაგალითი 3. ადამიანი, რომელსაც არ აქვს "პენი თავისი სულისთვის", ოჯახი, მეგობრები, სამუშაო, შემოსავალი, სოციალური აღიარება (მასლოუს პირამიდის 4 ქვედა დონე), ოცნებობს გახდეს, ვთქვათ, პოპ ვარსკვლავი, დიდი მხატვარი ან პოეტი ( უმაღლესი დონეა თვითრეალიზაცია).

ვფიქრობ, მაგალითებით უფრო ნათელი გახდება. რა თქმა უნდა, გავიმეორებ, რომ არსებობს გამონაკლისები ნებისმიერი წესიდან. და შესაძლოა ის, ვინც ანალოგიურად დაარღვია ან არღვევს მასლოუს პირამიდის საჭიროებების იერარქიას, კარგად იქცევა. მაგრამ ეს არის იზოლირებული გამონაკლისები, რომლებიც არ უნდა ჩაითვალოს ზედმეტად.

ამიტომ, დასასრულს, ყველას მოვუწოდებ, ადეკვატურად შეაფასონ თავიანთი საჭიროებები და შესაძლებლობები, მიჰყვეს მეცნიერთა მიერ დადასტურებულ იერარქიას და განვითარდნენ ისე, როგორც ეს ბუნებას ითვალისწინებდა. სწორედ ამას წარმოადგენს მასლოუს პირამიდა. ამიტომ, ისწავლეთ თქვენი საჭიროებების სწორად დანახვა და გაგება და მიმართეთ პირადი ფინანსები ამ მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად გააზრებულად და პრიორიტეტული თანმიმდევრობით და არა სპონტანურად და ქაოტურად. მაშინ გექნებათ სრული წესრიგი როგორც თვითგანვითარებაში, ასევე ფინანსებში.

თავის მხრივ, საიტი ყოველთვის დაეხმარება თქვენს განვითარებას ფინანსური ცოდნა. დარჩით ჩვენთან და თვალყური ადევნეთ განახლებებს. შევხვდებით სხვა პოსტებში!

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა არის ადამიანის საჭიროებების ვიზუალური წარმოდგენა იერარქიული პირამიდის სახით. ეფუძნება აბრაამ ჰაროლდ მასლოუს, ამერიკელი ფსიქოლოგის, ჰუმანისტური ვერსიფიკაციის ფუძემდებელს.

მასლოუს პირამიდის თეორიის მთავარი იდეა:

• თითოეული ნაბიჯი არის საჭიროების დონე.
• უფრო გაზრდილი საჭიროება უფრო დაბალია და ნაკლებად გამოხატული უფრო მაღალი.
• შეუძლებელია უფრო მაღალი მოთხოვნილების დაკმაყოფილება ქვედა მოთხოვნილების, ნაწილობრივ მაინც დაკმაყოფილების გარეშე.
• მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებისას, სურვილები გადაინაცვლებს - ადამიანის მოთხოვნილებები დონემდე, საფეხურზე, უფრო მაღლა.

მასლოუს პირამიდის აღწერა:

1. Ფიზიოლოგია- სხეულის ძირითადი საჭიროებები, რომლებიც მიმართულია მის სასიცოცხლო აქტივობაზე (შიმშილი, ძილი, სექსუალური ლტოლვა და ა.შ.)
2. უსაფრთხოება- უნდა დარწმუნდე, რომ სიცოცხლეს არაფერი ემუქრება.
3. სოციალურობა- სხვებთან კონტაქტის საჭიროება და მათი როლი საზოგადოებაში (მეგობრობა, სიყვარული, გარკვეული ეროვნების კუთვნილება, ურთიერთ გრძნობების განცდა...)
4. აღიარება- პატივისცემა, საზოგადოების მიერ მისი წარმატების აღიარება, მისი როლის სარგებლიანობა ასეთი საზოგადოების ცხოვრებაში.
5. შემეცნება- პიროვნების ბუნებრივი ცნობისმოყვარეობის დაკმაყოფილება (იცოდეს, დაამტკიცოს, შეძლოს და შეისწავლოს...)
6. ესთეტიკა- შინაგანი მოთხოვნილება და მოტივაცია, მიჰყვეს სიმართლეს (სუბიექტური კონცეფცია, თუ როგორ უნდა იყოს ყველაფერი).
7. ᲛᲔ ᲕᲐᲠ- თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება, თვითრეალიზაცია, საკუთარი არსებობის უმაღლესი მისია, სულიერი მოთხოვნილება, ადამიანის უმაღლესი როლი კაცობრიობაში, არსებობის მნიშვნელობის გაგება... (სია ძალიან გრძელია - მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა - ხშირად გამოიყენება მრავალი ადამიანი და "სულიერი" ორგანიზაცია, განსხვავებული სისტემური მსოფლმხედველობით და ზევით აყენებენ თავიანთ უმაღლეს კონცეფციას ადამიანის არსებობის მნიშვნელობის შესახებ).

Მნიშვნელოვანი ჩანაწერი. ყველაზე მარტივი მოთხოვნილების დახასიათება, ისევე ადვილია მისი დაკმაყოფილება. ბოლოს და ბოლოს, ვინმე უპასუხებს რა უნდა გააკეთოს ისე, რომ ადამიანი სავსე იყოს. მაგრამ რაც უფრო იზრდება პოზიციის სიმაღლე, უფრო და უფრო რთული ხდება პასუხის გაცემა, თუ რა არის საჭირო ამ კონკრეტული მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად. მაგალითად, on ნაბიჯი 4: აღიარება- ვიღაცას მხოლოდ მშობლების პატივისცემა სჭირდება, ვიღაცას კი საზოგადოების დიდება სწყურია. ყველასთვის უნივერსალური პასუხი არ იქნება.

საჭიროებების პირამიდის საკამათო, უარყოფითი მხარეები

ჯერ მე თვითონ არ გამოიგონა პირამიდაბატონი აბრაამ მასლოუ და მარკეტინგული კომპანიები, რომლებიც ამზადებენ თავიანთ თანამშრომლებს გაყიდვების გაზრდის მიზნით. თავად მასლოვმა თავისი ცხოვრების ნახევარი მიუძღვნა ადამიანის საჭიროებების შესწავლას. გამოდის, რომ ეს არის მისი ნამუშევრების პრიმიტიული სქემა.

Ის არის ვერ იტანსკონსტრუქციული კრიტიკა. მაგალითად, ადამიანი, რომელიც მარხულობს (რელიგიური მარხვა) ეწინააღმდეგება მის კონცეფციას.

ეს არის თეორია, არა აქსიომა - თეორიები უნდა დადასტურდეს, მოთხოვნილებების პირამიდის მტკიცება საკმაოდ რთულია. როგორ დავამტკიცოთ - თუ არ არსებობს გარკვეული უნივერსალური ინსტრუმენტი თითოეული ადამიანისთვის - "მომხმარებელი"(როგორ გავზომოთ საჭიროების სიძლიერე?).

მასლოუს პირამიდის სარგებელი

ის ძალიან პოპულარულია– ყველგან სწავლობენ უნივერსიტეტებში. იგი გამოიყენება როგორც წარმოებაში - პერსონალისთვის (თუნდაც თანამშრომლის სამუშაო ადგილის ორგანიზებისთვის), ვაჭრობაში (მიწოდებისა და მოთხოვნის ძიებაში), ტრენინგებში ....

ის არის მარტივი და ლაკონური- გამოიყენება საჭიროებების უფრო მოსახერხებელი თეორიის არარსებობის გამო.

ის უნივერსალურია- შესაფერისია სხვადასხვა სოციალური ორგანიზაციებისთვის.

ის პროტოტიპივითაა- მისი გადამუშავებული „გაუმჯობესებული“ ვერსიები ხშირად გვხვდება სხვადასხვა ფსიქოლოგიურ კონცეფციებში.

მასლოუს საჭიროებების პირამიდის ისტორია. ვარაუდური აზრი

ზოგადად, პირამიდას ვუყურებ - ისეთი შეგრძნება იყო, რომ სადღაც ეს უკვე ჩანს.

თავად ა.მასლოუმ აღნიშნა, რომ ერთი საჭიროებიდან მეორეზე გადასვლა ადამიანის სიცოცხლეა (50 წლის ასაკში მე-7 საფეხურზე), მაგრამ, ჩემი აზრით, მაინც უფრო მარტივია:

1 და 2 სტადიები (ფიზიოლოგია და უსაფრთხოება): ეს არის ბავშვის პირველი წლები - მისი ყველა საჭიროება შემოიფარგლება საკვებით და დედის თანდასწრებით.

3 და 4 ეტაპები (სოციალური საჭიროებები და აღიარება): ბავშვი უკვე გაიზარდა - მთელი ყურადღება მიიპყრო საკუთარ თავზე; განხილვა სურს.

ეტაპი 5 (ცოდნა): პერიოდი „რატომ-რატომ“.

ეტაპი 6 (ესთეტიკა): მოზარდობა - იმის გაგება, თუ რა არის კარგი და რა არის ცუდი.

ეტაპი 7 (მე ვარ თვითაქტუალიზაცია): მოზარდობა - მაქსიმალიზმი, ძიება - რატომ ვცხოვრობ.

P.S. მინდოდა ექსპერიმენტულად დამედასტურებინა ეს თეორია Yandex-ისა და Google-ის საძიებო მოთხოვნების მაგალითზე. თავად იდეა: რაც უფრო მაღალია ნაბიჯი (და შესაბამისი მოთხოვნა) - მით ნაკლებია მისი ძებნა. იდეა ნაწილობრივ წარმატებული იყო (მაგალითად, სიტყვა [ღმერთი] იძებნება 1000-ჯერ ნაკლები, ვიდრე - [piii ...], ამოჭრილია ცენზურით), მაგრამ პრობლემა წარმოიშვა მტკიცებულების ობიექტურობაში.

მასლოუმ პირველად გააცნო მოთხოვნილებების იერარქიის კონცეფცია თავის 1943 წლის ნაშრომში „ადამიანის მოტივაციის თეორია“ და მის შემდგომ წიგნში „მოტივაცია და პიროვნება“. ეს იერარქია ვარაუდობს, რომ ადამიანები მოტივირებულნი არიან შეასრულონ ძირითადი საჭიროებები, ვიდრე სხვა, უფრო მოწინავე საჭიროებებზე გადავიდნენ.

მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანის პიროვნების შესწავლის ზოგიერთი სკოლა (ფსიქოანალიზი და ბიჰევიორიზმი) ცდილობდა ფოკუსირებას პრობლემურ ქცევაზე, მასლოუ ბევრად უფრო დაინტერესებული იყო იმის შესწავლით, თუ რა ხდის ადამიანებს ბედნიერებს და რას აკეთებენ ისინი ამ მიზნის მისაღწევად.

როგორც ჰუმანისტი, მასლოუს სჯეროდა, რომ ადამიანებს აქვთ თანდაყოლილი სურვილი, იყვნენ თვითრეალიზება, ანუ იყვნენ ყველაფერი, რაც შეუძლიათ. თუმცა, ამ საბოლოო მიზნების მისაღწევად, საჭიროა დაკმაყოფილდეს რიგი უფრო ძირითადი მოთხოვნილებები, როგორიცაა საკვების, უსაფრთხოების, სიყვარულისა და თვითშეფასების მოთხოვნილება.

მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქიის ხუთი განსხვავებული დონე არსებობს. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ მასლოუს საჭიროებებს, დაწყებული ყველაზე დაბალი დონიდან, რომლებიც ცნობილია როგორც ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები.

ძირითადი მოთხოვნილებებიდან უფრო რთულ მოთხოვნილებებამდე

მასლოუს იერარქია ყველაზე ხშირად გამოსახულია პირამიდის სახით. პირამიდის ყველაზე დაბალი დონე შედგება ყველაზე ძირითადი მოთხოვნილებებისგან, ხოლო ყველაზე რთული მოთხოვნილებები პირამიდის ზედა ნაწილშია.

მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქიის პირამიდა

პირამიდის ბოლოში მოთხოვნილებები არის ძირითადი ფიზიკური მოთხოვნები, მათ შორის საკვების, წყლის, ძილისა და სითბოს საჭიროება. ამ ქვედა დონის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების შემდეგ, ადამიანებს შეუძლიათ გადავიდნენ უსაფრთხოებისა და უსაფრთხოების საჭიროებების შემდეგ დონეზე.

როგორც ადამიანები პირამიდაზე მაღლა მოძრაობენ, მოთხოვნილებები უფრო ფსიქოლოგიური და სოციალური ხდება. მალე სიყვარულის, მეგობრობისა და ინტიმური ურთიერთობის მოთხოვნილება ხდება მნიშვნელოვანი. პირამიდის უფრო მაღლა, პრიორიტეტულია პიროვნული ღირსების საჭიროება და მიღწევის გრძნობა.

კარლ როჯერსის მსგავსად, მასლოუმ ხაზს უსვამს თვითრეალიზაციის მნიშვნელობას, რაც არის ინდივიდის ზრდისა და განვითარების პროცესი ინდივიდუალური პოტენციალის მისაღწევად.

სიმცირის საჭიროებები და ზრდის საჭიროებები

მასლოუს სჯეროდა, რომ ეს მოთხოვნილებები ინსტინქტებს ჰგავს და დიდ როლს თამაშობს ქცევის მოტივაციაში. ფიზიოლოგიის, უსაფრთხოების, კეთილდღეობისა და პატივისცემის მოთხოვნილებები არის დეფიციტის მოთხოვნილებები, რომლებიც წარმოიქმნება ჩამორთმევა დეპრივაცია (ლათ. deprivatio - დაკარგვა, ჩამორთმევა) - ძირითადი მოთხოვნილებების - ფსიქოფიზიოლოგიური ან სოციალური დაკმაყოფილების უნარის შემცირება ან სრული ჩამორთმევა.. ამ ქვედა დონის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება მნიშვნელოვანია თავიდან აცილების მიზნით დისკომფორტიან შედეგები.

მასლოუმ პირამიდის უმაღლეს დონეს ზრდის საჭიროებები უწოდა. ეს მოთხოვნილებები არ გამომდინარეობს რაღაცის ნაკლებობით, არამედ ადამიანად გაზრდის სურვილიდან.

მიუხედავად იმისა, რომ თეორია ჩვეულებრივ ასახულია, როგორც საკმაოდ ხისტი იერარქია, მასლოუმ აღნიშნა, რომ ამ მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების თანმიმდევრობა ყოველთვის არ მიჰყვება ამ სტანდარტულ პროგრესს. მაგალითად, მან აღნიშნა, რომ ზოგიერთი ადამიანისთვის თვითშეფასების მოთხოვნილება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე სიყვარულის მოთხოვნილება. სხვებისთვის, შემოქმედებითი შესრულების საჭიროებამ შეიძლება გაანადგუროს ყველაზე ძირითადი საჭიროებებიც კი.

ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები

ძირითადი ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები ალბათ საკმაოდ აშკარაა - ეს არის ის, რაც სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ჩვენი გადარჩენისთვის. ფიზიოლოგიური საჭიროებების რამდენიმე მაგალითია:

• სუნთქვა
• ჰომეოსტაზის

საკვების, ჰაერისა და ტემპერატურის რეგულირების ძირითადი მოთხოვნების გარდა, ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები ასევე მოიცავს თავშესაფარს და ტანსაცმელს. მასლოუმ ასევე მოიცავდა სექსუალურ რეპროდუქციას მოთხოვნილებების იერარქიის ამ დონეზე, რადგან ეს აუცილებელია სახეობების გადარჩენისა და გავრცელებისთვის.

უსაფრთხოებისა და უსაფრთხოების საჭიროებები

მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქიის მეორე საფეხურზე ასვლისას, მოთხოვნები ცოტათი უფრო რთულდება. ამ დონეზე უსაფრთხოებისა და უსაფრთხოების საჭიროებები პრიორიტეტი ხდება. ადამიანებს სურთ კონტროლი და წესრიგი მათ ცხოვრებაში, ამიტომ უსაფრთხოებისა და უსაფრთხოების ეს საჭიროება დიდად უწყობს ხელს ამ დონეზე ქცევას.

უსაფრთხოების ზოგიერთი ძირითადი საჭიროება მოიცავს:

• Ფინანსური მხარდაჭერა
• ჯანმრთელობა და კეთილდღეობა
• უსაფრთხოება ავარიებისა და დაზიანებებისგან

სამუშაოს ძებნა, მიღება ჯანმრთელობის დაზღვევადა სამედიცინო დახმარება, შემნახველ ანგარიშზე ფულის შეტანა და უსაფრთხო ზონაში გადასვლა არის უსაფრთხოებისა და უსაფრთხოების საჭიროებებით მოტივირებული ქმედებების მაგალითი.

იერარქიის უსაფრთხოება და ფიზიოლოგიური დონეები ერთად წარმოადგენს იმას, რასაც ხშირად უწოდებენ ძირითადი საჭიროებების.

სოციალური საჭიროებები

სოციალური მოთხოვნილებები მასლოუს იერარქიაში მოიცავს ისეთ საკითხებს, როგორიცაა სიყვარული, მიღება და კუთვნილება. ამ დონეზე ემოციური ურთიერთობების მოთხოვნილება განაპირობებს ადამიანის ქცევას. ზოგიერთი რამ, რაც ავსებს ამ საჭიროებას, მოიცავს:

• მეგობრული კონტაქტები
• რომანტიული სიყვარული
• ოჯახი
• სოციალური ჯგუფები
• საზოგადოების ჯგუფები
• ეკლესიები და რელიგიური ორგანიზაციები

ისეთი პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, როგორიცაა მარტოობა, დეპრესია და შფოთვა, მნიშვნელოვანია, რომ ადამიანებმა იგრძნონ სხვა ადამიანების მიერ შეყვარებულები და მიღებულნი. მნიშვნელოვანია პირადი ურთიერთობები მეგობრებთან, ოჯახთან და საყვარლებთან, ისევე როგორც სხვა ჯგუფებში მონაწილეობა, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს რელიგიურ ჯგუფებს, სპორტულ გუნდებს, წიგნის კლუბებს და სხვა ჯგუფურ აქტივობებს.

პატივისცემის საჭიროება

მასლოუს იერარქიაში მეოთხე დონეზე საჭიროა დაფასება და პატივისცემა. როდესაც ქვედა სამ დონეზე მოთხოვნილებები დაკმაყოფილებულია, პატივისცემა იწყებს უფრო მნიშვნელოვან როლს ქცევის მოტივირებაში.

ამ ეტაპზე სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება სხვების პატივისცემისა და დაფასების მოპოვება. ადამიანებს აქვთ მოთხოვნილება მიაღწიონ რაღაცას და შემდეგ აღიარონ თავიანთი ძალისხმევისთვის.

გარდა მიღწევისა და პრესტიჟის გრძნობისა, პატივისცემის მოთხოვნილება მოიცავს ისეთ საკითხებს, როგორიცაა თვითშეფასება და პიროვნული ღირსება. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ სხვების დაფასება და იგრძნონ, რომ ისინი თავიანთ წვლილს უწყობენ სამყაროს. მონაწილეობა პროფესიული საქმიანობა, აკადემიურმა მიღწევებმა, სპორტმა ან გუნდურმა მონაწილეობამ და პირადმა ჰობიმ შეიძლება როლი შეასრულოს პატივისცემის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაში.

ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ თავიანთი პატივისცემის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება კარგი თვითშეფასების მოპოვებით და სხვების აღიარებით, როგორც წესი, საკუთარ შესაძლებლობებში დარწმუნებულნი არიან. მათ, ვისაც არ აქვს საკუთარი თავის პატივისცემა და სხვების პატივისცემა, შეიძლება განუვითარდეს არასრულფასოვნების გრძნობა.

პატივისცემა და სოციალური დონეები ერთად ქმნიან იმას, რაც ცნობილია, როგორც იერარქიის ფსიქოლოგიური საჭიროებები.

თვითრეალიზაციის მოთხოვნილებები

მასლოუს იერარქიის მწვერვალზე დგას თვითაქტუალიზაციის მოთხოვნილებები. „როგორიც არ უნდა იყოს ადამიანი, ის უნდა იყოს“, - განმარტა მასლოუმ, რაც გულისხმობდა ადამიანთა, როგორც ადამიანურ პოტენციალს, სრულყოფილად მიღწევის აუცილებლობას.

მასლოუს თვითრეალიზაციის განმარტების მიხედვით:

„დაახლოებით შეიძლება ასე აღვწეროთ სრული გამოყენებანიჭი, შესაძლებლობები, შესაძლებლობები და ა.შ. ასეთი ადამიანები, როგორც ჩანს, აცნობიერებენ საკუთარ თავს და აკეთებენ მაქსიმუმს, რისი გაკეთებაც შეუძლიათ... ესენი არიან ადამიანები, რომლებიც განვითარდნენ ან ვითარდებიან იმ დონეზე, რაც მათ შეუძლიათ“.

თვითრეალიზებული ადამიანები არიან თვითშეგნებული, ზრუნავენ პიროვნული ზრდა, ნაკლებად ზრუნავს სხვების მოსაზრებებზე და დაინტერესებულია მათი პოტენციალის რეალიზებით.

მასლოუს საჭიროებების იერარქიის კრიტიკა

მასლოუს თეორია ძალიან პოპულარული გახდა როგორც ფსიქოლოგიის შიგნით, ასევე მის ფარგლებს გარეთ. თეორიაზე განსაკუთრებით დაზარალდა განათლებისა და ბიზნესის სფეროები. მიუხედავად მისი პოპულარობისა, მასლოუს კონცეფცია არ იყო კრიტიკის გარეშე.

მთავარია:

საჭიროებები სულაც არ მიჰყვება იერარქიას

მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთმა კვლევამ აჩვენა გარკვეული მხარდაჭერა მასლოუს თეორიებისთვის, კვლევების უმეტესობამ ვერ შეძლო საჭიროებათა იერარქიის იდეის დასაბუთება. ვაჰბამ და ბრიჯველმა განაცხადეს, რომ მასლოუს მოთხოვნილებების რანჟირების მცირე მტკიცებულება არსებობდა და კიდევ უფრო ნაკლები მტკიცებულება იმისა, რომ ეს საჭიროებები იყო იერარქიული თანმიმდევრობით.

თეორია ძნელი შესამოწმებელია

მასლოუს თეორიის სხვა კრიტიკოსებმა აღნიშნეს, რომ თვითრეალიზაციის მისი განმარტება ძნელია მეცნიერულად შესამოწმებელი. მისი თვითრეალიზაციის კვლევა ასევე ეყრდნობოდა ადამიანთა ძალიან შეზღუდულ ნიმუშს, მათ შორის, ვინც იცნობდა, ასევე ბიოგრაფიებს. ცნობილი ხალხირაც მასლოუს თვითშესრულებად მიაჩნდა.

რატომ იყო მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქია ასე გავლენიანი?

მიუხედავად ამ კრიტიკისა, მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქია წარმოადგენს ფსიქოლოგიის მნიშვნელოვანი ცვლილების ნაწილს. არანორმალურ ქცევაზე და განვითარებაზე ფოკუსირების ნაცვლად, მასლოუს ჰუმანისტური ფსიქოლოგია ფოკუსირებული იყო ჯანმრთელი ინდივიდების განვითარებაზე.

მიუხედავად იმისა, რომ თეორიის მხარდასაჭერად შედარებით მცირე კვლევა ჩატარდა, მოთხოვნილებების იერარქია კარგად არის ცნობილი და პოპულარული როგორც ფსიქოლოგიის შიგნით, ასევე მის ფარგლებს გარეთ. 2011 წელს გამოქვეყნებულ კვლევაში, ილინოისის უნივერსიტეტის მკვლევარებმა დაიწყეს იერარქიის ტესტირება.

მათ აღმოაჩინეს, რომ მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება მჭიდრო კავშირშია ბედნიერებასთან, მსოფლიოს სხვადასხვა კულტურის წარმომადგენლებმა განაცხადეს, რომ თვითრეალიზება და სოციალური მოთხოვნილებები მნიშვნელოვანია მაშინაც კი, როდესაც ბევრი ძირითადი მოთხოვნილება არ არის დაკმაყოფილებული.

ასეთი შედეგები მიუთითებს იმაზე, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ეს მოთხოვნილებები შეიძლება იყოს ადამიანის ქცევის ძლიერი მოტივატორი, ისინი აუცილებლად არ იღებენ მასლოუს მიერ აღწერილ იერარქიულ ფორმას.

წყაროები: ☰

ყველა მასალა მხოლოდ საინფორმაციო მიზნებისთვისაა.