Satış müdürü en popüler mesleklerden biridir, çünkü aslında şirketin finansal refahını sağlayan bu uzmandır. Böyle bir yöneticinin ana görevi, şirketin mal ve hizmetlerini satmak, müşteri çevresini genişletmek ve onlarla ortaklıklar kurmaktır. Bir satış uzmanı, çalışma zamanının çoğunu müzakerelerde (telefon veya kişisel) harcar.
İş yerleri
Bir satış müdürünün pozisyonu, bir veya başka tür ticaret faaliyetinde bulunan herhangi bir şirket, firma veya kuruluştur. Bazen işverenler, belirli bir çalışma alanında hemen bir uzman ararlar ve ardından boş pozisyonlarda aşağıdaki pozisyonlar bulunur:
- araba satış müdürü (otomobil parçaları);
- vitrin satış müdürü
- ekipman satış müdürü;
- gayrimenkul satış müdürü;
- mobilya satış müdürü
- servis satış müdürü vb.
Bununla birlikte, satılan malların özelliklerine rağmen, bir satış uzmanının işinin özü her zaman aynıdır - malları satmak, satış hacmini yüksek tutmak ve mümkünse artırmak.
mesleğin tarihi
Satış yöneticileri, satışlar var olduğu sürece neredeyse her yerdedir. Her zaman farklı bir şekilde çağrıldılar: tüccarlar, gezgin tüccarlar, havlayanlar, dükkanlardaki tezgahtarlar ... Ancak bir satış müdürünün adından değişmediği şeyin özü - mal satmak ve yeni müşteriler bulmak.
Bir satış yöneticisinin sorumlulukları
Bir satış yöneticisinin iş sorumlulukları aşağıdaki gibidir:
- Sektörünüzde artan satışlar.
- Yeni müşterilerin aranması ve çekilmesi (gelen başvuruların işlenmesi, aktif müşteri araması, müzakereler, sözleşmelerin imzalanması).
- Yerleşik müşterilerle ilişkilerin sürdürülmesi.
- Mevcut müşteriler ve gelen taleplerle yapılan çalışmaların kayıtlarını tutmak.
- Malların (hizmetlerin) kapsamı ve teknik parametreleri hakkında danışmanlık.
Bu, bir satış yöneticisinin yaptıklarının genel bir listesidir. Ayrıca, faaliyet alanına bağlı olarak bir satış yöneticisinin işlevleri aşağıdaki öğeleri de içerebilir:
- Ticaret katlarında mal alımı ve teşhirinin bakımı.
- Şirketin yeni ürünleri ve promosyonları hakkında sunumlar ve eğitimler yapmak.
- Sergilere katılım.
Satış yöneticisi gereksinimleri
Satış müdürü olmak isteyen bir başvuru sahibinden işverenler aşağıdakileri talep eder:
- Yüksek öğrenim (bazen - tamamlanmamış yüksek öğrenim).
- Rusya Federasyonu vatandaşlığı (her zaman değil, çoğu durumda).
- PC, ofis programları ve 1C bilgisi, elektronik kataloglarla çalışabilme.
- Aktif satış becerileri
İşverenler tarafından öne sürülen ek şartlar:
- B kategorisi ehliyetinin varlığı (bazen kişisel bir arabanın da varlığı).
- Satış konusunda deneyim.
- Temel ticari belgeleri (sözleşmeler, faturalar, faturalar, faturalar vb.)
Bazı işverenler, bir satış yöneticisinin gerekli becerilere ek olarak hoş bir görünüme sahip olması gerektiğini özellikle şart koşar, ancak bu kuraldan çok istisnadır. 
satış müdürü özgeçmiş örneği
Satış müdürü nasıl olunur
Bir satış yöneticisinin becerileri, herhangi bir eğitim almış kişiler tarafından öğrenilebilir. Bir satış yöneticisinin, her şeyden önce, iletişim becerilerine ve satış süreçleri hakkında bir anlayışa ihtiyacı vardır. Satış ilkeleri sadece birkaç gün içinde anlaşılabilir. İlk korkuların üstesinden gelmek biraz daha zaman alacak (bir yabancıyı aramak, toplantı düzenlemek, itirazları cevaplamak ve diğer şeyler).
Profesyonel bir satış elemanı olmanın en kolay yolu bir iş bulup iş başında eğitim almaktır. Bu, işgücü piyasasında yaygındır.
satış müdürü maaşı
Bir satış yöneticisinin ne kadar alacağı, şirketin faaliyetlerinin özelliklerine, yöneticinin çalışmalarının özelliklerine, ikamet bölgesine ve her şeyden önce satış planının uygulanmasına bağlıdır. Bir satış müdürünün maaşı 12.000 ila 250.000 ruble arasında değişiyor ve bir satış müdürünün ortalama maaşı yaklaşık 40.000 ruble. Tekrarlamak ve kazancın büyük ölçüde satış becerilerine ve elde edilen sonuca bağlı olduğunu söylemek istiyorum.
1. GENEL HÜKÜMLER.
1.1. gerçek iş tanımı tanımlar resmi görevler, haklar ve sorumluluk satış Müdürü.
1.2. Satış müdürü, uzmanlar kategorisine aittir.
1.3. Satış müdürü, ticaret müdürü ve satış departmanı başkanının teklifi üzerine genel müdürün emriyle kabul edilir ve görevden alınır.
1.4. Satış Müdürü doğrudan Satış Başkanına rapor verir.
1.5. "Yönetim" uzmanlık alanında daha yüksek (ikincil) mesleki eğitime veya başka bir profilin daha yüksek (orta) mesleki eğitimine ve yönetim teorisi ve pratiği alanında ek eğitime sahip bir kişi, satış müdürü pozisyonuna atanır. Satış müdürü pozisyonu için aday, benzer pozisyonlarda en az altı aylık deneyime sahip olmalıdır.
1.6. Çalışmalarında satış müdürüne rehberlik eder:
- gerçekleştirilen işle ilgili konularda düzenleyici belgeler ve metodolojik materyaller;
- organizasyonun tüzüğü;
- kuruluşun iç çalışma düzenlemeleri;
- ticari direktör ve satış departmanı başkanının siparişleri ve siparişleri;
- satış müdürünün bu iş tanımı.
1.7. Satış müdürü şunları bilmelidir:
- Rusya Federasyonu'nun kurucu kuruluşlarının, belediyelerin mevzuatı da dahil olmak üzere girişimci ve ticari faaliyetlerin yürütülmesini düzenleyen federal yasalar ve yönetmelikler;
- Fiyatlandırma ve pazarlamanın temelleri;
- piyasa ekonomisinin temelleri, piyasa koşulları, ilgili bölgenin piyasasının özellikleri ve özellikleri;
- girişimcilik ve işin temelleri, satış kuralları ve ilkeleri;
- vergilendirmenin temelleri;
- satılan ürünlerin aralığı, sınıflandırılması, özellikleri ve amacı;
- ürünlerin depolama ve nakliye koşulları;
- psikoloji, iş iletişimi etiği, iş bağlantıları kurma ve telefon görüşmeleri yapma kuralları;
- iş planları, ticari anlaşmalar, sözleşmeler geliştirme prosedürü;
- organizasyonun ticari hizmet ve satış departmanının yapısı;
- Bir bilgisayarla çalışma ve ofis ekipmanlarını çalıştırma kuralları.
1.8. Satış Müdürü doğrudan _______'ya rapor verir.
1.9. Satış müdürünün geçici olarak bulunmadığı süre boyunca görevleri ______________'a atanır.
2. İŞ GÖREVLERİ.
Bir satış yöneticisinin görevleri şunları içerir:
2.1. Satış organizasyonu ve yönetimi:
Potansiyel müşterileri arayın;
- ilk kez başvuran müşterilerle çalışmak ve daha sonra müşterinin bölgesel bağlantısına bağlı olarak lider satış müdürüne devredilmeleri;
- kuruluşun çıkarları doğrultusunda müşterilerle ticari görüşmeler yapmak;
- müşterilerden gelen bilgilere anında yanıt verilmesi ve bu bilgilerin ilgili lider satış müdürü ve satış departmanı başkanının dikkatine sunulması;
- kuruluş tarafından satılan ürünlerde müşterilerin ihtiyaçlarını bulmak, müşterinin ihtiyaçlarına ve kuruluşun deposunda bir ürün çeşitliliğinin mevcudiyetine göre siparişi koordine etmek;
- onaylanmış satış promosyon programlarına göre müşterilerin motivasyonu.
2.2. Planlama ve analitik çalışma:
Aylık satış planı hazırlamak;
- kuruluşun müşterilerinin satış ve sevkiyatlarının istatistiksel verilerinin analizi;
- Çalışma sonuçlarına göre lider satış müdürüne ve satış departmanı başkanına raporlar sunmak.
2.3. Satış güvencesi:
Müşteri siparişlerinin alınması ve işlenmesi, satış müdürüne atanan kuruluş müşterileri ve ofis dışındayken ilgili lider satış müdürlerine atanan müşteriler için ürünlerin sevkiyatı ile ilgili gerekli evrakların hazırlanması;
- çeşitlerdeki tüm değişiklikler, fiyatlardaki artış ve azalışlar, talebi teşvik edecek promosyonlar, ürünlerin depoya varış zamanı hakkında müşterilere bilgi vermek;
- fiyatlar, sevkiyat tarihleri ve ürünlerin teslimat yöntemleri ile ilgili koşullar konusunda müşteriyle nihai anlaşma;
- ürünlerin müşterilere teslimi için uygulamaların lojistik departmanına aktarılması;
- satış departmanının faaliyetleri ile ilgili projelerin geliştirilmesine ve uygulanmasına katılım;
- atanan görevleri yerine getirmek için kuruluşun diğer bölümleriyle etkileşim;
- çalıştaylara katılım;
- çalışma ve raporlama belgelerinin bakımı;
- Kuruluşun müşterilerinin bilgi veritabanında müşteri hakkında güncel bilgilerin tutulması.
2.4. Kontrol:
Müşterilere ürün sevkiyatı;
- ticarette muhasebe departmanından alınan belgeler temelinde müşterinin mali disiplini.
3. HAKLAR.
3.1. Satış müdürü aşağıdaki haklara sahiptir:
Yönetime, ücret miktarının artırılması, fazla mesai ücretinin mevzuata ve kuruluş çalışanlarının ücretlendirme sistemini düzenleyen hükümlere uygun olarak ödenmesi hakkında bir soru yöneltin;
- yönetime işlerini iyileştirmeleri, çalışma koşullarını iyileştirmeleri için teklifler sunmak;
- resmi görevlerin yerine getirilmesi için gerekli rapor ve belgeleri yapısal birimlerden ve çalışanlardan şahsen veya yönetim adına talep etmek;
- satış departmanı başkanının görevlerinin yerine getirilmesinde ve hakların kullanılmasında yardımcı olmasını istemek;
- resmi görevlerin yerine getirilmesi için gerekli organizasyonel ve teknik koşulların sağlanması için yönetime ihtiyaç duyar.
4. SORUMLULUK.
4.1. Satış müdürü şunlardan sorumludur:
Bu talimatla öngörülen resmi görevlerini yerine getirmemek (uygunsuz performans);
- Rusya Federasyonu'nun mevcut çalışma mevzuatı ile belirlenen sınırlar dahilinde;
- faaliyetleri sırasında suç işlemek;
- Rusya Federasyonu'nun mevcut idari, cezai ve medeni mevzuatı ile belirlenen sınırlar dahilinde;
- Rusya Federasyonu'nun mevcut çalışma, ceza ve medeni mevzuatı ile belirlenen sınırlar dahilinde, kuruluşun ticari itibarına maddi zarar ve zarar verilmesi.
KABUL:
| süpervizör yapısal birim: |
________ (imza) |
_______________ (AD SOYAD) |
"____" _______ ____G. |
| Patron hukuk Departmanı: |
________ (imza) |
_______________ (AD SOYAD) |
"____" _______ ____G. |
|
Satış Müdürü iş tanımına aşina: |
________ (imza) |
_______________ (AD SOYAD) |
"____" _______ ____G. |
satış Müdürü(.doc, 86KB)
I. Genel hükümler
- Satış müdürü, yöneticiler kategorisine aittir.
- Satış müdürü şunları bilmelidir:
- 2.1. Girişimci ve ticari faaliyetlerin uygulanmasını düzenleyen yasalar ve normatif yasal belgeler.
- 2.2. Piyasa ekonomisi, girişimcilik ve iş temelleri.
- 2.3. Piyasa konjonktürü.
- 2.4. Malların çeşitleri, sınıflandırılması, özellikleri ve amacı.
- 2.5. Fiyatlandırma yöntemleri, fiyatlandırma stratejisi ve taktikleri.
- 2.6. Pazarlamanın temelleri (pazarlama kavramı, pazarlama yönetiminin temelleri, pazar araştırmasının yöntemleri ve yönleri, ürünleri pazarda tanıtmanın yolları).
- 2.7. Pazar geliştirme kalıpları ve mal talebi.
- 2.8. Yönetim teorisi, makro ve mikro ekonomi, işletme yönetimi.
- 2.9. Reklam kampanyaları yürütme biçimleri ve yöntemleri.
- 2.10. İş planlarını ve ticari sözleşme, anlaşma, sözleşme şartlarını geliştirme prosedürü.
- 2.11. Satış psikolojisi ve ilkeleri.
- 2.12. Müşterileri satın almaya motive etme tekniği.
- 2.13. İş iletişimi etiği.
- 2.14. İş bağlantıları kurma kuralları.
- 2.15. Sosyoloji, psikoloji ve emek motivasyonunun temelleri.
- 2.16. Yabancı Dil.
- 2.17. Kurumsal yönetim yapısı.
- 2.18. Modern teknik iletişim ve iletişim araçlarını kullanarak bilgi işleme yöntemleri, bilgisayar.
- Satış müdürü pozisyonuna atanma ve pozisyondan çıkarılma sipariş ile gerçekleştirilir.
- Satış müdürünün yokluğunda (iş gezisi, tatil, hastalık vb.), görevleri öngörülen şekilde atanan bir kişi tarafından yapılır. Bu kişi uygun hakları elde eder ve kendisine verilen görevlerin uygunsuz bir şekilde yerine getirilmesinden sorumludur.
II. İş sorumlulukları
Satış Müdürü:
- Malları satmak, piyasada malları tanıtmak için planlar, formlar, yöntemler ve teknolojiler geliştirir.
- Mallara yönelik müşteri talebini karşılayan, malların sistematik satışı için koşullar yaratmak için satış öncesi faaliyetler geliştirir ve düzenler.
- İş planlarının ve akdedilen anlaşmaların, sözleşmelerin ve sözleşmelerin ticari şartlarının geliştirilmesini ve uygulanmasını kontrol eder, olası risk derecesini değerlendirir.
- Mal pazarını (talep ve tüketimi, motivasyonlarını ve dalgalanmalarını, rakiplerin faaliyet biçimlerini analiz eder) ve gelişme eğilimlerini inceler, pazar fırsatlarını analiz eder.
- Mal talebi, değişimin nedenleri (artış, azalma) hakkında bilgi toplanmasını düzenler, alıcıların ihtiyaçlarını analiz eder.
- Mal satış piyasasının en etkin sektörlerini belirler, mal piyasasının olanaklarını kullanmak için bir dizi önlem geliştirir.
- Mallar için bir dağıtım ağı düzenlemek ve oluşturmak için önlemler geliştirir ve uygulanmasını sağlar (malların tüketicilere hareketi için kanalların geliştirilmesi ve inşası; toptan ve perakende ticaret işletmeleri, diğer aracılar ile ilişkilerin geliştirilmesi; bayi ilişkilerinin geliştirilmesi).
- Potansiyel ve muhtemel mal alıcılarını (toptan ve perakende ticaret işletmeleri, diğer aracılar vb.) belirler ve iş bağlantıları kurar.
- Aşağıdaki alanlarda alıcılarla satış görüşmeleri yürütür: mallar ve özellikleri hakkında genel bilgilerin sunulması; satış için önemli olan malları değerlendirmek için kriterlerin getirilmesi; malların olumsuz özellikleriyle ilgili şüphelerin ortadan kaldırılması; mal talebi ve mallar hakkında tüketici geri bildirimi hakkında bilgi vermek; alıcıların potansiyel ihtiyaçlarının belirlenmesi; vb.
- Fiyatlandırmada yer alır, fiyat görüşmelerinin psikolojik yönlerini araştırır, fiyatı haklı çıkarmanın yollarını belirler, sözleşmelerdeki uzlaşma biçimlerini belirler (akreditifli takas, çekle takas, tahsilatlı takas, açık hesapla takas, banka havalesi) , ticari kredi, ödeme emirleri vb.) ), çeşitli faktörlere bağlı olarak indirim planları geliştirir ve uygular.
- Sözleşme öncesi çalışmaları düzenler (sözleşme türlerinin seçimi: dağıtım, satış vb.; yükümlülüklerin yerine getirilmesi için yöntem ve biçimlerin belirlenmesi, sözleşme öncesi belgelerin geliştirilmesi, anlaşmazlıkların uzlaştırılması, alıcı belgelerinin analizi vb.) ve sözleşmeler (satın alma ve satış, teslimatlar vb.) yapar. ).
- Yapılan sözleşmeler kapsamında alıcılara malların teslimi veya nakliyesi ile ilgili çalışmaların organizasyonunu yönetir.
- Yapılan sözleşmeler kapsamında alıcılar tarafından yapılan ödemeleri kontrol eder.
- Alıcılardan malların kalite özellikleri (hizmet ömrü, kullanım kuralları, paketleme vb.) ve ayrıca satış sonrası hizmet gereksinimleri hakkında bilgi toplanmasını düzenler.
- Alıcıların akdedilen sözleşmeler kapsamında tazminat talep etme nedenlerini analiz eder.
- Alıcılar hakkında bilgi tabanlarının (kuruluş ve yasal formlar, adresler, detaylar, telefon numaraları, yöneticilerin ve önde gelen uzmanların adları, finansal durum, satın alma hacimleri, satış hacimleri, yükümlülüklerin zamanında ve eksiksiz yerine getirilmesi vb.) .
- Düzenli müşterilerle iletişimi sürdürür, onlarla sözleşmeleri yeniden müzakere eder.
- Satış hacimlerini analiz eder ve bir üst yetkiliye sunulmak üzere analiz sonuçları hakkında raporlar hazırlar.
- Tüketicilerin mal talebini oluşturacak etkinlikler düzenler ve yönetir, satışları teşvik eder, belirli türdeki reklam kampanyalarını koordine eder, işletmenin ürün tanıtımlarına, fuarlara ve sergilere katılımını sağlar.
- Ürün yelpazesinin gelişim yönlerinin oluşturulması ve değiştirilmesi sorunlarının çözümünde görev alır.
- Satış personelinin (satış temsilcileri, satış danışmanları, satıcılar, satış acenteleri, diğer çalışanlar) seçimini ve eğitimini gerçekleştirir, alt çalışanlar için görevleri belirler ve bunların uygulanmasını izler.
III. Haklar
Satış müdürü aşağıdaki haklara sahiptir:
- Mal satma biçimlerini ve alıcılarla iş ilişkileri kurma biçimlerini bağımsız olarak belirleyin.
- Belgeleri yetkileri dahilinde imzalar ve onaylar.
- Görevindeki hak ve yükümlülüklerini tanımlayan belgeler, resmi görevlerin yerine getirilmesinin kalitesini değerlendirme kriterleri hakkında bilgi edinin.
- Teşebbüs daire başkanları ve uzmanlardan görevlerini yerine getirmeleri için gerekli bilgi ve belgeleri şahsen veya amir adına talep etmek.
- Yönetim tarafından değerlendirilmek üzere bu talimatta belirtilen sorumluluklarla ilgili çalışmaların iyileştirilmesi için teklifler sunun.
- Resmi görevlerin yerine getirilmesi için gerekli olan kurumsal ve teknik koşulların ve yerleşik belgelerin yerine getirilmesini sağlamak için ticaret işletmesinin yönetimini gerektirir.
IV. Sorumluluk
Satış müdürü şunlardan sorumludur:
- Bu iş tanımında belirtilen resmi görevlerinin uygunsuz bir şekilde yerine getirilmesi veya yerine getirilmemesi için - Rusya Federasyonu'nun mevcut çalışma mevzuatı tarafından belirlenen sınırlar dahilinde.
- Faaliyetleri sırasında işlenen suçlar için - Rusya Federasyonu'nun mevcut idari, cezai ve medeni mevzuatı ile belirlenen sınırlar dahilinde.
- İşletmeye maddi zarar vermek için - Rusya Federasyonu'nun mevcut çalışma mevzuatı ile belirlenen sınırlar dahilinde.
Bir satış yöneticisinin iş tanımının temel amacı, satıcının ana görev ve niteliklerinin ayrıntılı bir tanımı, çalışanı yönetime tabi kılma prosedürü, hakları, sorumlulukları ve görevden alma ve işten çıkarma kurallarının ayrıntılı bir tanımıdır. onun pozisyonu. İş tanımının işletmenin standart, zorunlu belgeleri için geçerli olmamasına rağmen, varlığı, herhangi bir anlaşmazlık ve anlaşmazlık durumunda, hem çalışanın hem de işverenin kusurunu tespit etmeye veya iptal etmeye izin verir, bu nedenle hazırlanması mümkün olduğunca ciddiye alınmalı ve düşünülmelidir.
DOSYALAR
İş tanımı derleme kuralları
Yasal olarak sabit bir “iş tanımı” kavramı yoktur, bu nedenle birleşik, kesin olarak belirlenmiş bir örneği yoktur. Kuruluşlar, kendi takdirine bağlı olarak bir belge şablonu geliştirebileceği gibi, çalışanın çalışma koşullarına ve diğer parametrelere bağlı olarak değiştirebilir.
Farklı şirketlerde satış yöneticilerinin iş sorumluluklarının biraz farklı olabileceği, ancak temel hükümlerin her zaman benzer olması gerektiği unutulmamalıdır.
İş tanımındaki ibareler çifte yorum yapılmadan detaylı ve anlaşılır bir şekilde yazılmalıdır. Belge bir bölümün çalışanları için hazırlanmışsa, aynı işlevlerin tekrarlanmasını önlemek için gerekirse belge ayarlanmalıdır.
Ana kural, iş tanımının her zaman birim başkanı ve işletme müdürü tarafından onaylanması ve ayrıca çalışanın kendisi tarafından imzalanması gerektiğidir.
Satış müdürünün imzası, kendisine verilen işçilik görevlerini, kendisine verilen hakları kabul ettiğini ve sorumluluğunu anladığını gösterecektir. Standart iş tanımı dört bölümden oluşur:
- "Genel Hükümler",
- "Sorumluluklar"
- "Haklar",
- "Sorumluluk",
Satış Müdürü İş Tanımını Tamamlama
İlk olarak, ortadaki belgenin üst kısmında, düzenlendiği konumu belirten adı yazılır.
Daha sağda, iş tanımının organizasyon başkanı tarafından onaylanması için birkaç satır bırakmalısınız. Burada pozisyonunu, şirket adını, soyadını, adını, soyadını girmeniz ve ayrıca bir transkript ile imza için bir satır bırakmanız gerekir.
Talimatların ana kısmı
başlıklı ilk bölümde "Genel Hükümler" satış müdürünün hangi çalışan kategorisine ait olduğu (işçi, uzman, yönetici, teknik personel vb.), özellikle bağlı olduğu (isim vermeden), uyması gereken nitelikler (uzmanlık, eğitim, ek kurslar) gerekli deneyim ve deneyim.
Daha sonra, işyerinde yokluğunda (belirli isimler belirtmeden) onun yerine geçecek bir kişi ve ayrıca çalışanın görevden alınması veya görevden alınmasının temeli (örneğin, müdürünün emri veya emri) girilir. girişim).
Aşağıda, işin özellikleri nedeniyle satış yöneticisinin aşina olması gereken tüm belgeleri ve kuralları listelemeniz gerekir:
- iş hukuku temelleri,
- işlem ve sözleşme yapma kuralları,
- dokümantasyon prosedürü,
- işgücü koruması ve iç düzenlemeler, vb.
Ayrıca burada, bu uzman kategorisinin çalışmalarında güvenmesi gereken belirli belgeleri ve düzenlemeleri belirlemek gerekir.
İkinci bölüm "Sorumluluklar" doğrudan satış müdürüne atanan işlevlerle ilgilidir. İşletmeye ve faaliyet türüne bağlı olarak, bunlar farklı olabilir, ancak pazar araştırmasından raporlamaya ve iç etkinliklere çalışanların katılımına kadar her zaman mümkün olduğunca tam ve ayrıntılı olarak tanımlanmalıdır.
Bölümde "Haklar" satış yöneticisinin haklarını, yani işini en verimli şekilde yerine getirebilmesi için kendisine verilen yetkileri ayrıntılı olarak açıklamak gerekir. Burada, profesyonel seviyeyi artırma olasılığını, işletmenin yönetimi ve diğer departmanların çalışanları ile etkileşimi ve ayrıca çalışandan beklenen girişimleri öngörmek gerekir.
dördüncü bölüm "Sorumluluk" işletme yönetimi tarafından cezalandırılabilecek ihlalleri belirler. Bunları ayrıntılı olarak belirtmek arzu edilir. Gerekirse, belgenin bu bölümü belirli ihlaller için takip edecek özel yaptırımları ve cezaları içerebilir.
Son olarak, iş tanımı gereklidir sorumlu memurla anlaşmak. Burada pozisyonunu, kuruluşun adını, soyadını, adını, soyadını girmeniz ve ayrıca bir transkript ile bir imza koymanız gerekir.
Aşağıda satış müdürünün ayrıntılarını belirtmelisiniz: soyadı, adı, soyadı (tam), kuruluşun adı, pasaport verileri (seri, numara, nerede, ne zaman ve kim tarafından verildi), imza ve tanışma tarihi belge ile. Sonuç olarak, iş tanımı karar için kuruluş başkanına sunulmalıdır.
