Navodilo
Odločite se, kaj boste izdali. Ožja kot je niša, lažje je promovirati vašo bodočo blagovno znamko. Na primer, narediti luksuzno Poročne obleke ali so poceni klasične moške obleke bolj donosne kot samo ženska ali moška oblačila.
Ocenite ponudbe na trgu - morda so na njem vrzeli. Ne delajte izdelka zase - pomislite, kaj bo zahtevalo občinstvo. Ne pozabite, da ponovitev uspeha podjetnika, ki že izkorišča kakšno izvirno idejo, najverjetneje ne bo delovala. Poiščite svoj pridih.
Napišite podroben poslovni načrt za promocijo. Določite, koliko zbirk boste izdali, s kakšnimi materiali boste delali, koliko osebja boste potrebovali. Pridobite dovoljenja in registrirajte svojo blagovno znamko.
Poiščite investitorja. Proizvodnja oblačila zahteva nenehne finančne injekcije, ob uspešnem spletu okoliščin pa je vredno računati na povračilo podjetja šele čez leto ali dve. Po izbiri investitorja z njim sklenite pogodbo, ki jo mora preveriti odvetnik. Ne omejujte se na ustni dogovor - če pride do nesoglasij, jih bodo pravilno sestavljeni papirji pomagali rešiti.
Če začnete poslovati s partnerjem, z njim podpišite pogodbo, v kateri bodo opisane pravice in obveznosti vseh udeležencev v poslu. Jasno navedite pravila za razdelitev dobička, odgovornost za napake in druge pomembne točke.
Ne hitite z najemom pisarne - to je dodaten strošek. Šivilje in krojalci lahko delajo od doma, menedžerjem pa je bolj priročno nadzorovati proces iz domače pisarne. Na njihovem ozemlju potekajo sestanki s potencialnimi kupci in dobavitelji.
Podpišite pogodbe z dobavitelji tkanin in dodatkov. Ne omejujte se na enega, čeprav zanesljivega partnerja. Nenehno preučujte trg v iskanju novih, bolj zanimivih in donosnih ponudb.
Strogo nadzorujte proizvodni proces. Težava mnogih podjetnikov začetnikov je nestabilna kakovost in motnje v vnaprej dogovorjenih dobavah. Poskrbite, da bodo modeli iz nove kolekcije vedno na voljo za naročilo v pravi količini.
Mnogi sanjajo o lepo življenje z dobro opremljenim stanovanjem, dobrim avtomobilom, počivajte naprej draga letovišča in o svojem posel ki bi delovala za izpolnitev naših želja. Kako začeti podjetje iz nič?
Navodilo
Začnite svoje podjetje z iskanjem poslovne ideje. Dobra poslovna ideja je temelj uspešnega poslovanja. Lahko si ga izmislite sami ali kopirate iz uspešno razvijajočega se podjetja. Glavna stvar je, da poslovna ideja odgovarja na vprašanje: katere potrebe strank ali strank boste zadovoljili, da vam bodo plačali denar? In to potrebo morate zadovoljiti bolje kot vaši konkurenti. Če sami ne znate odgovoriti na to vprašanje, potem je bolje, da ne ustanovite lastnega podjetja. Obsojen bo na neuspeh.
Poiščite naložbe za začetek svojega podjetja. Iskanje sredstev je sestavni del in najbolj trdi del ustanovitev podjetja. Za iskanje naložb boste potrebovali poslovni načrt, tj. opis vaše poslovne ideje in njena utemeljitev, podprta z . Brez tega se skoraj ne bodo pogovarjali z vami. Če želite sestaviti kompetenten poslovni načrt, se lahko obrnete na kvalificirane strokovnjake ali ga poskusite napisati sami, potem ko ste predhodno preučili ustrezno literaturo.
Začnite iskati naložbe za začetek svojega podjetja. Za posojilo se lahko obrnete na eno od bank ali poskusite najti zasebne vlagatelje. Še spomnimo, da zadnje čase država pomaga razvoju in. Sodelujte v tekmovanju za poslovni načrt in pridobite brezobrestno posojilo ali nepovratna gotovina za financiranje vašega podjetja.
Pravilno izračunajte osebje in njihove plače. Ne pozabite, da ste lastnik podjetja in s krajšim delovnim časom generalni direktor. Vi bi morali prejemati dohodek od svojega podjetja in reševati vprašanja njegovega razvoja, izvršni direktor pa bi moral skupaj z osebjem, ki ste ga zaposlili, skrbeti za vsakodnevne dejavnosti. Torej prva oseba, ki bi jo morali zaposliti, je izvršni direktor. Za njim poiščite primerno osebo, ki bo odgovorna za finančne tokove vaše organizacije in blagajne. Vklopljeno začetni fazi poslovnega razvoja, ni treba najeti dragega strokovnjaka. Zunanje izvajanje računovodskih funkcij. To bo prihranilo vaš proračun in čas. Po zapolnitvi ključnih delovnih mest z ustrezno izbranimi zaposlenimi dopolnite osebje vaše organizacije glede na zastavljene cilje in razpoložljivost prostih sredstev.
Upravljajte svoje poslovanje s sestanki, ki jih lahko organizirate večkrat na teden. Ne pozabite, da čas srečanja ne sme biti daljši od 1 ure.
Opomba
Ustanovitev podjetja: kako se pripraviti. Svetovne izkušnje uspešnega podjetništva so precej obsežne in njihova analiza nam omogoča, da določimo približen algoritem za uspešen zagon podjetja. Ne gre za velike posle, za katere so bolj aktualne vrtoglave združitve in prevzemi ter običajno ustanavljanje hčerinskih družb.
Koristen nasvet
Izračunati elementarni poslovni načrt za nekaj A4 strani? Za njih to ni nič lažje kot iti na luno. Mimogrede, če še vedno začnejo poslovati, bo trenutno finančno upravljanje potekalo na enak način. Se pravi nikakor. Bolje je nabrekniti nekaj milijonov v neumnem poslu in z njim trpeti 5 let. To je lažje kot nekomu zaupati svojo poslovno idejo, preden začnete podjetje in celo investirate.
Odločili ste se odpreti svojega proizvodnja in se prepričajte, da deluje kot po maslu. Kako lahko podjetnik začetnik organizira in lansira proizvodnja?
Navodilo
Ugotovite, po katerih skupinah izdelkov je največ povpraševanja in pri kom. Spremljajte, kaj boste proizvajali. Razviti podjetje (samostojno ali z vključevanjem strokovnjakov). Opišite proizvodni proces, Predstavljajte si Celoten opis blaga ter obračun odhodkov in dohodkov. Če nameravate pritegniti vlagatelje, svojemu poslovnemu načrtu priložite urnik preloma in načrte odplačevanja posojil.
Registrirajte pravno osebo pri davčnih organih. Pridobite izpisek iz enotnega državnega registra pravnih oseb, kode Roskomstat. Odprite korespondenčni in bančni račun. Izmislite ime za svoje podjetje in ga registrirajte pri Rospatentu.
Poiščite prostor za svojo proizvodnjo v skladu s tehnološkim procesom. Preverite vse komunikacije in jih po potrebi ponovno namestite. Opravite popravila sobe. Povabite predstavnike sanitarnega in požarnega nadzora, pridobite pozitivne zaključke. Sklenite pogodbo za odvoz odpadkov in sanacijo prostorov.
Kupi vse potrebna oprema po možnosti od proizvajalcev. Podpišite pogodbe za njegovo storitev. Pri izbiri opreme boste potrebovali tudi strokovna mnenja, da bo izbrana tehnologija ustrezala vsem zahtevam za organizacijo proizvodnje.
Kupite surovine. Sklenite dogovore za njegove nadaljnje dobave. Začnite graditi prodajne kanale. Najemite usposobljeno osebje. Izdaja poskusne serije izdelkov. Pridobite vsa potrdila o kakovosti in skladnosti (če odprete hrano proizvodnja).
Med ogromno raznolikostjo sodobnih oblikovalskih blagovnih znamk oblačil je ena nesporna voditeljica, katere izdelki so najbolj priljubljeni na svetu. To je italijanska modna hiša & Gabbana, ki je osvojila predanost in večna ljubezen na izdelke in dodatke blagovne znamke D&G.
Zgodovina hiše
Ustanovitelja znamke Dolce & Gabbana sta italijanska modna oblikovalca Domenico Dolce in Stefano Gabbana, ki sta se spoznala v 80. letih. Domenico se je zaposlil v Stefanovem ateljeju, zaradi česar sta dve leti pozneje združila moči in odprla studio za modno svetovanje. Sprva so modni oblikovalci delovali pod svojimi imeni, vendar so zaradi ekonomičnosti ustvarili eno samo blagovno znamko, pod katero je bila kasneje odprta modna hiša Dolce & Gabbana.
Predstava prve kolekcije modnih oblikovalcev je potekala ob koncu milanskega tedna mode, ki je potekal oktobra 1985.
Dosežki Domenica Dolceja in Stefana Gabbane na področju mode so številni, najpomembnejši med njimi pa so: preoblikovanje črnih oblek v mega-seksi obleke modnih oblikovalcev, uvedba raztrganih, tankih pasov in vrhov, ki kukajo. izpod jakne, pa tudi preobrazba preprostega nedrčka v šik dodatek spodnjega perila. Hiša Dolce & Gabbana je postala trendseterka za prozorne slip obleke in izvrstne čipkaste nogavice.
Priljubljenost Dolce & Gabbana
Dolce & Gabbana do danes velja za najbolj znano blagovno znamko, ki Domenicu in Stefanu prinaša milijonske dobičke. Vendar pa so modni oblikovalci spoznali tudi temno stran takšne priljubljenosti - vsako leto izgubijo milijone dolarjev na ponaredkih, ki jih v ogromnih količinah ustvarjajo različna podzemna podjetja po vsem svetu. Vendar to ne vpliva na povpraševanje po blagovnih znamkah modnih oblikovalcev, ki poleg oblačil izdelujejo tudi čevlje, različne dodatke in lastno linijo parfumov.
Prva moška kolekcija Dolce & Gabbana je takoj prejela prestižno nagrado Woolmark.
Prava popularnost sta Domenico Dolce in Stefano Gabbana prišla po zaslugi pop ikone Madonne, ki je na filmski festival v Cannesu prišla v razkošnem korzetu modnih oblikovalcev. Potem je šeststo petdeset evropskih, ameriških in avstralskih trgovin od njih kupilo kolekcijo dolgih črnih oblek s kapuco in brez rokavov, kar je močno okrepilo položaj hiše na modni trg. Končni uspeh blagovne znamke je bil podkrepljen z nastopom tako zvezdniških strank, kot so Dolce & Gabbana, kot so Woody Harrelson, Sting, Beyonce, Kylie Minogue, Mary J. Blige, Missy Elliot in številni drugi hollywoodski nebesniki.
Sorodni videoposnetki
Cvetličarstvo je zanimiva in ustvarjalna dejavnost. Okrasite notranjost sobe z ustvarjanjem kolaža ali namizne kompozicije, to lahko stori tudi začetnik cvetličar.
Navodilo
Kreativno cvetličarstvo je nestandarden pristop k ustvarjanju običajnih predmetov. Cvetličar začetnik se bo zlahka spopadel z ustvarjanjem preprostega, a zelo izvirnega kolaža. Za izdelavo takšnega kolaža boste potrebovali podlago. Naredite ga iz nepotrebne kartonske škatle. Izrežite pravokoten kvadrat z luknjo v notranjosti. To je dobro narediti z ostrim pisarniškim nožem. Osnova je pripravljena.
Nato obdelovanec ovijte z okrasnim papirjem. Naredite to tako, da v prihodnosti barva kartona ne bo izstopala. Nato vzemite rafijo v barvi in jo ovijte okoli okvirja, občasno nanašajte lepilo. Posebno pozornost posvetite vogalom.
Osnova za cvetlični kolaž je nastala. Zdaj pripravite material za rože. Ob upoštevanju zelene barve okvirji, lahko izberete rože v kateri koli barvni shemi. Izberite nekaj kakovostnih barv. Z njimi napolnite prostor in pritrdite z lepilom. Za delo je najbolje uporabiti pištolo za lepilo. Rože bo varno prilepil na podlago.
Zanimivo je, da 31-letna Kardashianova išče več blagovnih znamk, da bi linijo jeansa razširila med svoje sledilce na Instagramu. Sama izjavlja: »Vsi smo dobri, ne glede na našo postavo in dediščino. Naše postave so zelo različne, a vsi stremimo k popolnosti. Ta oblačila bodo poudarila vse vaše prednosti in skrila vaše pomanjkljivosti. Nekateri temu rečejo nova silhueta, jaz pa samo razmišljam o telesu, ki si ga dobil.”
Casting je namenjen tistim, ki živijo v ZDA, pa tudi tistim, ki želijo postati "obraz" tega projekta. Ta dekleta ne bodo imela le priložnosti sodelovati s Chloe, ampak bodo tudi del celotnega procesa oblikovanja modela in pomagala oblikovalcem ustvariti najboljši par kavbojk. Za sodelovanje v projektu morate biti starejši od 18 let, predložiti celovečerno fotografijo in izpolniti prijavnico. Če vas projekt zelo zanima in vam je všeč moda, vendar sploh nimate zunanjih podatkov, ne obupajte! Morda se vam zdi, da delate v zakulisju, kar vam bo omogočilo, da spoznate nove skrivnosti mode in oblikovanja.
Družabnica je zagotovo izbrala pravi čas za lansiranje svoje blagovne znamke denim, saj vsi vemo, kako trendi je, še posebej letos. Kul jakne, strgane kavbojke, mini in maksi krila iz osupljivega denima si lahko zdaj privoščijo dekleta in ženske z nestandardno postavo. Navsezadnje se zdaj, ko gre za popoln par kavbojk, mnogi še vedno soočajo z določenimi težavami pri iskanju dizajna, ki bi bil hkrati udoben in v trendu. Upamo, da bodo Chloeine denim kreacije res zapolnile to vrzel v modni industriji, zaradi česar bo njen osebni seksi slog za vedno prežet z najnovejšimi modnimi trendi.
Čeprav to pravzaprav ni prvi Khloein prodor v modno industrijo jeansa (se kdo še spomni Khloe's Kardashian Collection s svojimi sestrami?), se zdi, da je njena nova linija jeansa nekaj malega drugačnega. Od pozitivnih objav na Instagramu do Chloeinih medijev vse potrjuje, da je Chloe pripravljena narediti nekaj sama, kar tako ali tako nima nobene zveze s posli njenih sester.
Besedilo: Irina Dubina
Zaženite in obdržite lastno modno znamko v Rusiji- ni lahka naloga. Prvič, praktično ni vrednih izobraževalnih ustanov, ki bi se lahko kosale z uglednimi zahodnimi kolegi: izobraževanje na področju mode kot pojava je pri nas v povojih. Drugič, vstop na trg in vzpostavitev prodaje prek trgovin je lahko problematičen: velika večina domačih trgovcev deluje na prodajnem principu, kar pomeni, da oblikovalec lahko zasluži ali pa ostane brez ničesar.
Nazadnje, kot so pokazale grde zgodbe, ki so se zgodile blagovnim znamkam in Oh, My, se poslovanje v Rusiji še vedno pogosto izvaja po shemah iz devetdesetih let: ni zagotovila, da vaša blagovna znamka ne bo končala v rokah brezvestnega poslovnega partnerja ali da vam velika modna veleblagovnica ne dolguje več kot milijon rubljev. Vendar te težave ne morejo ohladiti gorečnosti tistih, ki želijo lansirati lastno blagovno znamko oblačil: nove ruske modne znamke se pojavljajo vsako leto z zavidljivo stalnostjo.
Če vas slava Goshe Rubchinskyja in Vike Gazinskaya preganja, je tukaj nekaj, kar morate storiti, da ustanovite lastno oblikovalsko znamko in jo naredite komercialno uspešno. Naša pravila niso univerzalna in ne dajejo stoodstotnega zagotovila uspeha, vam bodo pa zagotovo pomagala razumeti osnovne stvari.
Razumeti, kaj želite narediti, za koga in zakaj
Prva stvar, o kateri se morate odločiti, če se odločite stopiti na pot modnega oblikovalca, je koncept bodoče blagovne znamke, njena identiteta in kako se bo razlikovala od tisočih obstoječih analogov. "Koncept pošiljanja vsaj nečesa in kar tako je v osnovi napačen," je prepričan Denis Yerkhov, ustanovitelj Itemsa. - Preden pošljete zbirko in posnamete lookbook, si morate odgovoriti na pomembna vprašanja. Za koga to delaš? Kje ga lahko prodaš? Kdo je tvoj ciljni kupec in sploh obstaja? Pravzaprav je priprava na izstrelitev najbolj zapleten in pomemben proces. Na podlagi prejetih odgovorov lahko že ustvarite izdelek in posnamete lookbook. Strategijo je treba premisliti že v prvih fazah.
»Večina naših deklet in fantov izdeluje kolekcije preprosto iz želje po izražanju,« pravi Dasha Samkovich, ustvarjalka in oblikovalka znamke I AM Studio. - Če pa se odločite izdelovati oblačila, ki jih boste nosili, morate kolekcijo razumeti ne samo vam, ampak tudi ljudem s svojo vizijo mode. Odločite se o svojih ciljih: ali je za vas lastna blagovna znamka le orodje za ustvarjalno samouresničitev, v katerega lahko vlagajo tretji vlagatelji, ali je to polnopravni poslovni projekt? Če se odločite za komercialni izdelek, torej oblačila za ljudi, je pomembno razumeti, kdo je vaša ciljna publika, njihova starost, socialni status, finančno stanje – to bodo vaša izhodišča.
Zberite ekipo in poiščite produkcijo
Če resno nameravate razviti lastno blagovno znamko in ne samo prodajati obleke, šivane na kolenih, prek Instagrama, brez usposobljenega osebja ne gre nikamor. Najprej boste morali poiskati ljudi, ki lahko zašijejo vašo zbirko: krojalce, šivilje. Lahko se obrnete na obstoječe produkcije, ki sodelujejo z oblikovalci začetniki, vendar vam v tem primeru ne bo treba čakati na povratke ekipe.
"Prve kolekcije sem naredila v produkcijah tretjih oseb: če z njimi sodeluješ dvakrat letno za nekaj mesecev, medtem ko se pripravlja sezonska kolekcija, je ta oblika pogosto bolj donosna," deli svoje izkušnje oblikovalka Zhenya Kim. - Sčasoma sem začel zaposlovati svojo ekipo: v istih panogah sem iskal najbolj kompetentne ljudi in jih zvabil k sebi. Takšna shema dela ima veliko prednosti: sodeluješ z ljudmi, ki so najbolj vključeni v proces, in v njihovem interesu je, da vse naredijo učinkovito. Po drugi strani pa je lahko drago, če ga nimate stalne stranke ali trgovine, za katere morate izdelati stvari."
"Če imate cilj izdelati velike naklade oblačil, potrebujete tako imenovano eksperimentalno delavnico: oblikovalec, krojač in vodja naročil - to je minimum, od katerega lahko začnete," pravi Dasha Samkovich. - Lažji način je, da se obrnete na eno od podjetij, ki ponujajo razvoj kolekcije iz nič: prinesete jim skice, tkanino, oni naredijo dizajn, pridete pomerit, potrditi in dobite končni izdelek. Včasih takšna podjetja celo pomagajo pri plasiranju naklad - zdaj je oblikovalcu začetniku veliko lažje ustanoviti lastno podjetje kot celo pred petimi leti.
"Pomembno je razumeti, da je modna industrija timska igra in da so člani ekipe, profesionalno okolje in podpora lepih oboževalk tu ključnega pomena," pravi oblikovalka Lyudmila Norsoyan. - In ekipo, partnerje in stranke - vse je treba skrbno in skrbno vzgajati skozi leta, ne da bi se sami zataknili. Čustvenost, odnos, zvestoba, zanesljivost so strašen primanjkljaj v modnem svetu in ravno zmožnost teh poudarjenih lastnosti omogoča okoli sebe zgraditi zveste sodelavce.
Naredite dober lookbook
Imate končano zbirko, vaš potencialni hit, naslednji korak je snemanje predstavljivega lookbooka, ki ga lahko pošljete v tiskane ali spletne publikacije in pokažete kupcem v trgovinah. Vsi ne posvečajo ustrezne pozornosti pripravi lookbooka, a zaman - to niso le slikovne slike, ampak PR orodje: lepše kot so slike, večja je verjetnost, da bodo želene za objavo. Ob tem pa ne smemo pozabiti, da lookbook ni enak kampanji, torej naj fotografije predstavijo oblačila na najbolj ugoden način, ne pa le kreativni izhod za oblikovalca in njegovo ekipo.
»Pomembno si je zapomniti, da je kakovosten lookbook razumljiv lookbook,« pravi ustanovitelj Piclsa Sveta Müller. - Če govorimo o razpoložljivosti slik, potem bi očitno morali kupci in kupci najprej videti oblačila, vse podrobnosti in teksturo tkanine - osebi, ki še ne, moramo dati največ informacij o stvari. držati ga v rokah in nima možnosti pomeriti ga . Kakovosten lookbook je v bistvu enako dober katalog, le z bolj zanimivim konceptom snemanja in praviloma z omejenim številom fotografij. Vse, kar potrebujete, je tehnično nadarjen fotograf, ki ve, kako delati s svetlobo, in nadarjen stilist, ki vašega lookbooka ne bo popeljal v divjino kreativnega fotografiranja.”
Na vprašanje, ali se splača varčevati pri lookbooku, bo odgovor precej negativen: navsezadnje je to naložba, ki bo pomagala povrniti stroške in dvigniti blagovno znamko na visoko raven. »Največja napaka, ki jo naredijo mlade znamke, je fotografiranje s prijatelji,« pravi Muller. - V redu, morda deluje, če ste iz industrije in so vaši prijatelji iz Condé Nasta. Toda na splošno ni možnosti. Samo verjemite mi, saj je veliko Piclsovih strank prišlo k nam prav po takšni izkušnji z zlomljenim srcem in upanjem na normalno snemanje. Prihranite lahko pri vsem – fotografirajte doma in z naravno svetlobo. Pokličite prijatelja, za katerega se zdi, da ima fotoaparat, ker veliko potuje. Povabite prijateljico, da bo model, ki se bo sama ličila (kot se ji zdi) in oblikovala. Zabavali se boste in svoj lookbook skrili globoko v mizo. Navsezadnje strokovnjaki v panogi to počnejo z razlogom – oni vedo, kako to narediti najbolje od vseh, ne bodo pustili, da bi vaš koncept razpadel in naredili vse na kolenih. O takih snemanjih lahko govorite dolgo, vendar vam svetujem, da ne izgubljate časa.
Začnite prodajati stvari
Prvič, koristno bi bilo reči, da v popolni digitalni dobi vse izdelane sheme za promocijo lastnega imena in prodajo oblačil prenehajo biti popolnoma kategorične. Pravzaprav si sploh ne smete zadati naloge vstopa na obstoječa maloprodajna mesta, ampak preprosto ustvarite ločen Instagram račun, ki bo vaše PR orodje in spletna trgovina hkrati.
Vendar razvpiti SMM ni imperativ za mlado znamko. Številni mladi oblikovalci, ki so si že ustvarili ime, še vedno vlagajo veliko truda in časa v prodajo v velikih trgovinah z več blagovnimi znamkami in konceptualnih trgovinah. »Šele zdaj bomo lansirali lastno spletno trgovino,« pravi Zhenya Kim. - Prvič, prej nisem čutil potrebe po tem, in drugič, kmalu nameravam redno sodelovati z umetniki in drugimi mladimi kreativnimi ljudmi in želim te zbirke prodajati prek svoje spletne strani. Že od vsega začetka je bil moj cilj iti do najbolj kul trgovcev, nikoli nisem hotel prodajati svojih zbirk prek Instagrama, zdi se mi nepredstavljivo.
»Pri iskanju pravega trgovca ni enotne strategije – zelo je odvisno od izdelka. Nekaterim znamkam lahko celo priporočimo, da začnejo prodajati prek lastne trgovine in izključijo prodajo na debelo, svetuje Denis Yerkhov. - Če obstaja razumevanje, da je treba blago prodajati prek trgovcev na drobno, je učinkoviteje začeti sodelovanje z bolj imidžnimi projekti in postopoma širiti distribucijo prek manjših in enostavnejših. Če vidite perspektivo v velikih projektih, potem iščite kontakte kupcev, pri manjših projektih je pogosto ista oseba lastnik, direktor in kupec. Iskati osebni stiki, če ne gre, pojdi v trgovino in pokaži končane stvari. Za srečanje se je bolje dogovoriti vnaprej, tako da pišete na pošto. Če ne prejmete odgovora, ne skrbite, e-poštno sporočilo se je morda izgubilo in bi morali poslati opomnik. "Niso te spustili na vrata, splezaj na okno" - kontaktirajte drugo osebo, vendar tudi ne smete prodajati preveč agresivno - tega nihče ne mara!
Če želite, lahko pridete do katerega koli mesta - vse je odvisno od tega, kako zanimiv in potencialno komercialno uspešen projekt ste pripravljeni ponuditi. Kot pravi nekdanji vodja oddelka za odnose z javnostmi veleblagovnice Tsvetnoy, ki predstavlja številne ruske blagovne znamke od ZDDZ do Oprostite, nisem, Pasha Bobrov, »ekipa veleblagovnice vedno skrbno pregleda vse nove kolekcije in je pozorna na kakovost. in ustreznost. Asortiman veleblagovnice se pogosto dopolnjuje s stvarmi ruskih blagovnih znamk, tako tistih, katerih imena so že znana, kot mladih. Številne nove ruske znamke same vstopijo v veleblagovnico, pošljejo knjige in vzorce v obravnavo.«
Ko ste se vključili v sodelovanje s trgovinami tretjih oseb, bodite pripravljeni na dejstvo, da se boste morali sprijazniti s pogoji, ki za vas niso vedno ugodni: trgovci na drobno imajo običajno poseben pogovor z mladimi oblikovalci in majhnimi blagovnimi znamkami. »Hladnejša kot je trgovina, slabši so pogoji, vendar je prisotnost v najboljših trgovinah za katero koli blagovno znamko izjemno pomembna,« pravi Denis Yerkhov. - Če govorimo o tujem trgu, potem v bistvu trgovine odkupujejo stvari, zato mnogi oblikovalci sanjajo o tujem trgu. V Rusiji so takšni primeri redki, a spet je vse odvisno od izdelka. Hladnejši kot je izdelek, večja je verjetnost, da bo prebil svoje pogoje, še posebej v primerih, ko trgovina sama vstopi v blagovno znamko.«
Velika večina trgovin v Rusiji sodeluje z mladimi blagovnimi znamkami na osnovi razprodaje - to pomeni, da oblikovalec daje svoje stvari brez pologa, trgovina pa mu izplača po prodaji stvari, običajno konec vsakega meseca. Za mnoge se ta možnost sodelovanja ne zdi najbolj plodna: če trgovina iz nekega razloga kolekcije ni mogla prodati pred koncem sezone, jo oblikovalec preprosto dobi nazaj v svoje roke.
»Pravzaprav se implementacija pogosto izkaže za donosnejšo zgodbo za obe strani,« pravi Denis. - Prvič, pribitek (marža na stroške. - Pribl. izd.) pri implementacijskem razmerju je vedno višji kot pri odkupu, torej blagovna znamka prejme več denarja. Drugič, v primeru dobre prodaje je skoraj vedno možno blago sortirati, torej dodati že prodano ali dodatne modele. V prodaji so praviloma naročila večja in širša. V primeru odkupa so trgovine le redko sortirane, pa tudi če se vse proda, bodo počakale na naslednjo sezono, tako da teoretično po prodajnih pogojih lahko prodaš veliko več, če se da. Preden se dogovorite za sodelovanje z določeno trgovino, je pomembno prebrati pogodbo, povprašati druge oblikovalce, ki so že sodelovali pri tem projektu, saj je na trgu žal veliko brezvestnih trgovin, ki oblikovalcem pogosto ne plačajo toliko zapade za prodano blago«.
fotografija: J.Kim, KM20, Jaz sem Studio, Več, Braventru
Nelli Nedre, Petersburgerka, je že od otroštva sanjala o tem, da bi delala kot oblikovalka. Med študijem na inštitutu je ugotovila, da je ne zanima izumljanje dragih ekstravagantnih oblačil, ki jih nihče ne more nositi v vsakdanjem življenju. Potem ko je delala kot oblikovalka za blagovno znamko streetwear, se je pred letom dni odločila ustanoviti lastno podjetje in začela izdelovati lakonične izdelke v diskretnih barvah, ki se prilegajo svetovnim modnim trendom. Zdaj se oblačila Nelly prodajajo v desetih trgovinah, mesečni promet podjetja pa presega pol milijona rubljev.
delovne izkušnje
Nelly Nedre
Ustanovitelj blagovne znamke
Pri sedmih letih sem babici napovedal, da bom, ko bom velik, postal oblikovalec. Potem mi je dala kovček s flomastri in od takrat sem si kot obsedena začela izmišljevati in risati razne obleke. Po končani šoli se je brez oklevanja vpisala na fakulteto za modno oblikovanje. Izobraževanje na inštitutu je zame postalo prava življenjska šola: vsakih šest mesecev so me vrgli ven, rekli so, da bom slab oblikovalec, da mi nikoli ne bo uspelo. Hkrati sem od tretjega letnika začel izdelovati polnopravne zbirke, sodeloval in z njimi zmagoval na mednarodnih tekmovanjih. Eksperimentirala sem z oblikami, preizkušala različne tkanine, iskala svoj slog. Do svojega petega letnika sem bil popolnoma oblikovan oblikovalec. Učitelji na inštitutu so zahtevali, da svoj potencial pokažemo tako, da izkoristimo maksimalno domišljijo, a sem ta pristop k oblačenju hitro prerasla. Spoznal sem, da nočem izdelovati stvari, ki jih nihče ne nosi, tudi če so videti zanimive.
Pri razumevanju tega mi je zelo pomagala praksa, ki sem jo opravil z različnimi oblikovalci. Pred diplomo mi je uspelo delati v ateljeju, luksuzni znamki, znamki streetwear in celo nadzorovati proizvodnjo na Kitajskem. Na splošno sem preiskal vso zemljo, ki jo je mogoče. V zadnjem letniku mi je službo ponudil lastnik St. Petersburg streetwear znamke Trailhead. Izkušnje v njegovem podjetju so bile neprecenljive. To je resna blagovna znamka s široko paleto izdelkov, katere ustanovitelj se že dvajset let ukvarja z oblačili in je dobro seznanjen s trgom - ve, kaj je ruski potrošnik pripravljen kupiti. Ne naredi nič posebnega, deluje le z osnovnimi oblikami in barvami. Začel sem kot eden od oblikovalcev njegove znamke in on je lahko rekel: »Nelli, kaj rišeš! Kdor potrebuje ta roza gumb ob strani, ga ne bom prodal nikomur!«
Podjetje je imelo eksperimentalno delavnico, v kateri smo delali vzorce, jih pošiljali v trgovine in, če smo razumeli, da gredo dobro, smo zagnali veliko proizvodnjo na Kitajskem. Znotraj Trailheada sem lahko preizkusila marsikaj: razvila sem linijo ženskih oblačil, ki je pred menoj skoraj nikoli ni bilo, organizirala snemanja za lookbooke in spletno trgovino. Na neki točki je postalo jasno: že vem popolnoma vse, kar je potrebno za odprtje lastnega podjetja.
Lastno podjetje
Odločil sem se, da zapustim Trailhead in v tistem trenutku mi je prijateljica, oblikovalka Asya Malbershtein, ponudila najem dvanajstmetrske sobe za delavnico. Dolgo me je spodbujala, da sem ustvaril svojo blagovno znamko, in čutil sem, da je ta soba - dober znak. Ves svoj denar, približno 100 tisoč rubljev, sem porabil za šivalni stroj in nakup blaga za prvo zbirko. Čez tri mesece sem ugotovil, da to ni dovolj, in vzel posojilo v višini 300.000.
S tem denarjem sem zaposlil tri ljudi, kupil dodatno opremo. Registriral sem blagovno znamko, stala je približno 60 tisoč rubljev. Odvračali so me, menili so, da je to nepotreben strošek, zame pa je bil ta zaščitni ukrep zelo pomemben. Izdelal sem tudi spletno stran, registriral samostojnega podjetnika posameznika, dobil dovoljenje za trgovanje. Leto kasneje, ko sem imel pet zaposlenih, sem najel sobo s površino 63 kvadratnih metrov, kjer je sedaj sama proizvodnja, razstavni prostor in pisarna.
Sedaj imam pri sebi vodjo, tri šivilje, konstruktorja in oblikovalca. Zame je to zlati čas podjetja, saj doslej ni bilo težko vzdrževati prijaznega delovnega vzdušja in vsak zaposleni jasno ve, kaj in kdaj mora narediti. Ko je v podjetju več kot petnajst ljudi, bo zelo težko ohraniti stari zaupljiv odnos z vsemi zaposlenimi. Morali se boste navaditi na komunikacijo v formatu "šef - podrejeni". Že v Trailheadu mi je uspelo ponoviti vse tipične probleme dela z blagovno znamko, tako da sem bil pripravljen na stresne situacije. Res je, v sebi sem moral razviti dodatno mero togosti, brez katere šef ne more biti.
Delo s trgovinami
Pomembno je razumeti, da nisem začel iz nič. Poleg izkušenj sem imel dobre povezave s trgovinami: z nekaterimi lastniki smo bili prijatelji, z nekaterimi smo že sodelovali. Zato sem točno vedela, kje bom prodala svojo prvo zbirko.
Prvič sem prodal 50 stvari na mesec. Zdaj v povprečju prodamo približno 400 artiklov na mesec za pol milijona rubljev. Sodelujemo z desetimi trgovinami, razpršenimi po mestih Rusije, največja med njimi je Moskva - Trends Brands v Cvetnem. Prepričan sem, da se bo število trgovin, ki promovirajo ruske oblikovalce, samo še povečalo.
Nisem nameraval odpreti lastne trgovine brez povezave: preprosto ni bilo prostora. Izkazalo pa se je, da so ljudje, ki so naša oblačila kupili v drugih trgovinah, začeli obiskovati spletno mesto in nam neposredno pisati. Tako sem odprl razstavni prostor in zdaj prodaja toliko kot vsi drugi lokali. Naša spletna trgovina nam prinese še 100 tisočakov na mesec. To nam koristi, saj oblačila v druge trgovine dobavljamo s petdesetodstotnim popustom, prodajamo pa jih lahko po redni maloprodajni ceni.
Goljufanje v trgovinah je zelo različno: v Sankt Peterburgu je nekje 100%, to pomeni, da trgovina pri nas kupi stvar za 1.500 rubljev, proda pa za 3.000. V Moskvi lahko goljufanje doseže 250%.
Stroški izdelave so odvisni tudi od tega, koliko časa in truda šivilja porabi za to stvar. Če smo na primer delali poskusni model obleke, vprašam šiviljo, kako težko je bilo delati z njim in koliko časa ji je vzelo. Če je bilo težko in počasi, ta model izključim iz kolekcije. Ceno določam glede na to, da moram zaposlenim izplačati normalno plačo in razvijati blagovno znamko. Rad bi zadovoljil stranke z določitvijo najnižje cene, vendar se ne strinjam z delom na nič, moje delo stane.
Ustvarite zbirko
Sistem dela v veliki in lokalni blagovni znamki je precej drugačen. Velikani industrije poskušajo napovedati trende za nekaj let naprej. Imajo posebni ljudje ki potujejo po svetu in zbirajo informacije o trendih na vseh možnih področjih: od umetnosti do novih tehnologij. Upoštevajo tudi gospodarsko ozadje. Ko v tovarni na Kitajskem takoj proizvedeš na tisoče kosov oblačil, veliko tvegaš, moraš biti natančen, varčevati z sukancem in gumbi. Ker smo še vedno majhna blagovna znamka, se ne držimo jasne sezonskosti in pripravljamo majhne kapsulne kolekcije štiri- do petkrat letno. Za ustvarjanje kolekcije potrebujem približno dva meseca.
Vedno začnem tako, da si ogledam 60 mojih najljubših spletnih mest in blogov z oblačili, da poiščem navdih in ugotovim, kaj je trenutno aktualno. Sestavljam svojo moodboard, ki lahko vključuje umetniška dela, odlomke iz filmov, fotografije prijatelja in glasbo. Šest mesecev pred uradnim izidom so na spletni strani Style.com objavljene nove kolekcije, opazim podrobnosti, ki se najpogosteje pojavljajo pri vseh znamkah. Ko sem pripravila osnovo za navdih, se za več dni zaprem v stanovanje in rišem. Po mojih risbah oblikovalec naredi poskusne kroje, nato sešijemo prve vzorce, jih pomerimo in izpopolnimo. Ko je kolekcija pripravljena, jo fotografiramo za lookbook, pošljemo v trgovine in počakamo na odziv. Kolekcija ima lahko na primer devet modelov v štirih barvah. Ni nujno, da bo vsak od teh 36 artiklov izdelan v več kot enem izvodu.
Izbira stvari
Kupci v trgovinah običajno dobro poznajo svoje kupce in razumejo, kaj bodo od njih pripravljeni kupiti. Nekateri vzamejo večinoma osnovne klasične stvari, drugi pa, nasprotno, izberejo bolj ekstravagantne modele. Najprej naročijo poskusno serijo, nato pa s poudarkom na povpraševanju kupijo nekaj dodatnega. Nimamo skladišča, kjer bi stvari skladiščili, ker vedno sešijemo določeno količino za točno določeno naročilo.
Postopoma smo ugotovili, kateri modeli gredo najbolje, zato smo izločili posebno linijo Gills Classic. To so stvari, po katerih je stalno povpraševanje, ne glede na sezono. Če natančno pogledate, imajo vse svetovne znamke svojo bazo modelov, ki jih reproducirajo leto za letom. Chanelov suknjič, klasični Carhartt pulover, copate. Gre za preverjene stvari, ki jim lahko dodaš žepek ali zamenjaš tkanino, a so pravzaprav vedno enake. Adidasov najbolje prodajan model je klasična črna trenirka s tremi črtami. Blagovne znamke vedno zaslužijo na najpreprostejših, najbolj osnovnih stvareh. Enako velja za barvo: črna in siva vedno gredo zraven, še posebej v Rusiji. Tudi moja znamka temelji na raznolikih kosih in enobarvni paleti. Od blaga sem izbrala podnožje za delo, saj se tako najbolje počutim.
Imam načelo: nikoli ne bom naredil samo lepe stvari, na kateri ne morem zaslužiti. Ko si omislim lep in preprost model, pogledam, ali sodi v trende, izračunam stroške njegove izdelave in izračunam, koliko se bo prodajal v trgovinah. Če razumem, da ga nihče ne bo kupil za takšno ceno, mi takoj preneha biti všeč in ga zavrnem.
fotografija: Yasya Vogelhardt
Trg ruskih dizajnerskih oblačil se vsako sezono polni z novimi blagovnimi znamkami, pri tem pa ne doseže točke nasičenosti in ne ustvarja konkurenčnega okolja. Tri četrtine igralcev zapusti nišo po prvem letu, saj jim primanjkuje virov, veščin in pogosto navdiha, da bi obdržali svoj energetsko intenziven posel z nizkimi prihodki. Kako odpreti lastno blagovno znamko oblačil, izdati prve kolekcije in ustvariti dobiček, je korak za korakom opisano v tem navodilu.
1. Tržna raziskava in profil kupca
Glavna napaka začetnikov v blagovni znamki oblačil je nerazumevanje strukture trga in potreb kupca. Posledica tega so poskusi pokrivanja več smeri hkrati, konkuriranja svetovnim verigam trgovin ali, nasprotno, ustvarjanja izdelka zelo ozkega fokusa, ki ne omogoča širjenja ponudbe. Tržne raziskave na začetni stopnji ustvarjanja podjetja bodo pomagale ustvariti profil kupca, oceniti raven konkurence in orisati nišne značilnosti, ki bodo pomagale narediti blagovno znamko edinstveno.
Če velikost začetnega kapitala ne omogoča oddaje naročila za analizo trga pri posebni agenciji (povprečni stroški so 30.000–60.000 rubljev), potem raziskavo izvede podjetnik. Na tej stopnji bi morali:
- ocenite geografijo prodaje in približno število kupcev;
- opredeliti povprečna starost, dohodek, nakupne navade potencialnih strank;
- prepoznati potrebe, ki jih trg ne more zadovoljiti, in razloge (ekonomska neučinkovitost, nizko povpraševanje, zahtevnost izvedbe);
- sestavite seznam konkurentov in raziščite ponudbo, kakovost, cene, politiko zvestobe, ocene;
- odkrijte slabosti v obstoječi strukturi niš in jih postavite za svoje glavne prednosti.
Glavne prednosti lokalnih blagovnih znamk pred mrežnimi blagovnimi znamkami so nenavaden dizajn, edinstvena konstrukcija, redka tkanina, nadzor kakovosti vsakega izdelka. Ne poskušajte tekmovati z velikani industrije v smislu cen, hitrosti odzivanja na modne trende, pokritosti oglaševalske akcije- ti kazalniki se ponavadi izboljšajo s povečanjem povpraševanja po izdelku, brez posebnih stroškov s strani podjetnika.
2. Oblikovanje koncepta in razvoj logotipa
Po analizi informacij o tem, kdo in pod kakšnimi pogoji bo kupec oblačil, je treba začeti oblikovati koncept blagovne znamke. Ta stopnja je potrebna za pravilno pozicioniranje podjetja na trgu in s tem za natančnejše zadovoljevanje nišnega povpraševanja. Postopek opisovanja koncepta je v marsičem podoben izvajanju tržne raziskave. Samo predmet analize je v tem primeru novonastalo podjetje in ne naročnik ali konkurent. Na tej stopnji je treba odgovoriti na pet vprašanj:
- Kakšna oblačila izdelujemo in za koga?
- Katere so temeljne vrednote in načela podjetja?
- Katere dodatne potrebe zadovoljujejo oblačila znamke? (v prestižu, v priročnosti nakupa, v okolju prijaznosti materialov itd.)
- Kaj je glavna prednost pred tekmeci?
- Kaj bo stranko naredilo za stalno stranko?
Vse odločitve, sprejete v procesu ustvarjanja blagovne znamke, se morajo ujemati z začrtanim konceptom. Najprej gre za ime, logotip in slog tiskovin (lookbook, etikete, oznake, stojala). Ob pomanjkanju veščin v grafični programi in oblikovalske vizije je izdelava vizualnega koncepta znamke zaupana agenciji ali svobodnemu umetniku. Od datuma sklenitve pogodbe do prejema končnega grafičnega izdelka v povprečju mine približno 1 mesec, stroški - od 20.000 rubljev.
3. Registracija podjetja in zaščita blagovne znamke
Za uradno delo in sklepanje pogodb, je treba izdati samostojnega podjetnika ali LLC, če je več ustanoviteljev. Pri izpolnjevanju obrazca za registracijo navedite OKVED-2 z naslednjega seznama:
| 14 | Proizvodnja oblačil |
| 14.11 | Proizvodnja usnjenih oblačil |
| 14.12 | Proizvodnja delovnih oblačil |
| 14.13 | Proizvodnja drugih vrhnjih oblačil |
| 14.14 | Proizvodnja spodnjega perila |
| 14.19 | Proizvodnja drugih oblačil in oblačilnih dodatkov |
| 14.20 | Proizvodnja krznenih izdelkov |
| 14.31 | Proizvodnja pletenin in pletenih nogavic |
| 14.39 | Proizvodnja drugih pletenin in pletenin |
| 46 | Trgovina na debelo |
| 46.42 | Trgovina na debelo z oblačili in obutvijo |
| 47 | Trgovina na drobno, razen z motornimi vozili |
| 47.91 | Trgovina na drobno po pošti ali preko informacijsko komunikacijskega omrežja Internet |
Hkrati je treba vložiti vlogo za uporabo poenostavljenega davčnega sistema. Ker obstajajo uradni stroški za nakup materiala in plače delavcev, je poenostavljeni davčni sistem "Dohodki minus stroški" 15% videti kot najbolj donosen. Včasih je učinkovitejša uporaba patentnega sistema za vrsto dejavnosti »Popravilo in krojenje oblačil, krznenih in usnjenih izdelkov, klobukov in izdelkov iz tekstilne galanterije, popravilo, krojenje in pletenje pletenin«. Izbira določene možnosti je odvisna od regije registracije pravna oseba in številom zaposlenih.
Neposredno ime blagovne znamke oblačil morda nima nobene zveze z imenom samostojnega podjetnika ali imenom LLC, vendar lahko na isti stopnji registrirate blagovno znamko tudi pri patentnem uradu. Registrirana blagovna znamka zagotavlja prednosti v obliki zaščite pred kopiranjem s strani konkurentov, brezplačnega oglaševanja v medijih in možnosti zagona franšize.
Samoregistracija patenta lahko traja do šest mesecev, skupni stroški državnih dajatev pa znašajo približno 40 tisoč rubljev. Delo komercialnih struktur, ki nudijo pomoč pri registraciji, stane najmanj 10 tisoč rubljev. Zato ni vedno priporočljivo, da se v začetni fazi vključite v zaščito avtorskih pravic, vendar se boste s tem izognili tožbam v prihodnosti.
4. Izdelava skic in izdelava sortimentne matrike
Lastnik podjetja se najpogosteje sam ukvarja z razvojem skic oblačil. Diploma tečaja, šole ali inštituta za oblikovanje daje veliko prednosti pri ustvarjanju kolekcije, vendar pa ne predpogoj. Obstajajo primeri, ko so iskani izdelek ustvarili strokovnjaki sorodnih specialitet: kupci (poklicni kupci oblačil za trgovine z več blagovnimi znamkami), modeli, tržniki, modni novinarji. V naslednjih fazah ustvarjanja kolekcije so začetne skice nujno dokončane s strani strokovnjakov, zato je za začetek pomembna edinstvenost ideje, svež videz in skladnost s potrebami trga, opredeljenimi prej.
Začnete lahko s tremi modeli oblačil, sešitih iz različnih tkanin, ki se oblikovno ujemajo s konceptom blagovne znamke. Delo z matriko asortimana se praviloma začne po prvi prodaji kot odziv na povratne informacije in nove zahteve strank. Modeli, ki so pokazali nizko prodajo, so odstranjeni iz asortimana z obveznim razumevanjem razlogov za pomanjkanje povpraševanja s strani stranke.
5. Oblikovanje oblačil
Za izdelavo krojev za izdelavo na podlagi izdelanih skic je odgovoren oblikovalec, ki se lahko pogodbeno najame le za dejansko opravljanje storitev. Težko je najti strokovnjaka, ki je sposoben prevesti skico kakršne koli kompleksnosti v jezik vzorcev in šablon, zato bi vas to moralo vznemiriti vzporedno s prvimi koraki k ustvarjanju blagovne znamke.
V povprečju traja približno en mesec za oblikovanje več vrst oblačil, posledično stranka prejme postavitve s stopnjevanjem velikosti, pa tudi natisnjene vzorce s komentarji za tehnologe. Takšno delo je mogoče opraviti na daljavo, z naknadnim pošiljanjem krojev po kurirski pošti, kar pomeni, da kraj bivanja modnega oblikovalca, če ima dober ugled, ni tako pomemben.
6. Nakup tkanin, dodatkov in dekorja
Hkrati z naročanjem krojev je potrebno poiskati primerno blago in dodatke. Izkušeni udeleženci na trgu govorijo o tej fazi kot najtežji v ruski realnosti:
- za tkanine, ki so na voljo za veleprodajo na domačem trgu, je značilen redek asortiman in povprečna kakovost;
- visokokakovostne ameriške in italijanske materiale je težko pridobiti zaradi carinske politike države in visokih stroškov pošiljanja;
- cenovno ugodne tkanine iz Azije in držav CIS se lahko razlikujejo po kakovosti tudi znotraj iste serije;
- zanesljivi dobavitelji materialov iz Turčije ne delajo z majhno veleprodajo.
Najboljše razmerje med kakovostjo, dizajnom in nabavno ceno kažejo tkanine iz baltskih držav, ki jih je mogoče kupiti prek posrednikov v obmejnih velemestih (predvsem v Sankt Peterburgu in Kaliningradu). Nakupe iz drugih držav lahko opravite na daljavo: dobite vzorce blaga od proizvajalca po kurirju, oddajte naročilo, počakajte, da prispe na carino, in uporabite storitve posrednikov za carinjenje. V povprečju lahko ta postopek traja do dva meseca in bo resno vplival na stroške proizvodnje.
Malenkosti, na katere ne smete pozabiti: etikete blaga z informacijami o negi, etiketa velikosti, dekor (perle, kamenčki, bleščice) so kupljene na domačem trgu.
7. Šivanje prototipov in zagon v proizvodnjo
Za blagovno znamko oblačil ni nujno in včasih ni dobičkonosno, da ima lastno krojačnico. Krojaška oprema: rezalne mize, šivalni stroji in overlocki ne zahtevajo velikih naložb, vendar delavnica potrebuje redno nakladanje, plačilo najemnine in dela zaposlenih. Z izdajo zbirk dvakrat letno so takšni redni stroški neuporabni, zato se naročila za šivanje najpogosteje prenašajo na tretje industrije na podlagi storitvene pogodbe.
Naročila za šivanje velikih serij oblačil se oddajajo v tovarnah na Kitajskem in v Indiji; majhne lokalne blagovne znamke imajo raje rusko proizvodnjo oblačil v regijah. Kompleksnost te faze je v tem, da je treba v procesu nadzorovati kakovost šivanih oblačil, kar pomeni, da se dolgemu poslovnemu potovanju ni mogoče izogniti.
Možno je tudi delo na daljavo, ko transportno podjetje pošlje materiale, kroje in dodatke v tovarno. Tehnolog konfekcijske tovarne dela z vzorci in tkaninami, po katerih se ustvarijo testni vzorci. Odobrene kopije se dajo v proizvodnjo. Naročilo treh modelov, 100 kosov. tovarna je dokončana v povprečju dveh tednih, pri čemer sta dovolj še dva tedna za pošiljanje in nepredvidene težave. Treba je razumeti, da bodo v tej različici proizvodne napake (krivi šivi, poškodbe tkanine, slaba kakovost overlock) odkrite šele po dostavi končne serije izdelkov na ozemlje stranke, ko ne bo mogoče ničesar dokazati in popraviti. .
8. Registracija izjave o skladnosti
Po odobritvi prototipi potrebna je certifikacija izdelka. Majhna podjetja Tisti, ki svoj izdelek distribuirajo prek socialnih omrežij in lokalnih trgov, to fazo pogosto izpustijo zaradi visokih stroškov in zapletenosti papirologije. Vendar ne smemo pozabiti, da maloprodajne trgovine ne sprejemajo oblačil brez certifikatov v prodajo, kar pomeni, da je njihova odsotnost lahko razlog za zavrnitev sodelovanja.
Certifikati kakovosti trenutno pomenijo dva obvezna dokumenta: poročilo o preskusu in potrdilo o skladnosti (spodnje perilo, otroška oblačila, kombinezoni) oziroma izjavo o skladnosti (preostala nomenklatura). Minimalno obdobje, za katerega se lahko izda izjava, je eno leto, tako da lahko začnete obdelavo tudi po tem, ko so prvi sešiti primerki pokazali dobro stopnjo prodaje.
Paket dokumentov za izjavo se predloži po nomenklaturnih skupinah. To pomeni, da če naj bi proizvajal tako obleke kot jakne in jopiče, je treba sestaviti tri različne dokumente. Na splošno so oblačila razdeljena v naslednje skupine:
- oblačila (krila, obleke, hlače, kostimi, jakne itd.);
- vrhnja oblačila (jakne, plašči, dežni plašči);
- pleten jersey (skakalci, puloverji, pletene jakne itd.);
- tekstilna pokrivala (klobuki, paname);
- pletena pokrivala (klobuki).
Oblačila za odrasle, za katera velja obvezno certificiranje, ne deklaracija:
- spodnje perilo;
- laneni jersey:
- kopalke;
- nogavice in dokolenke.
Nalogo lahko olajšate tako, da se obrnete na komercialne certifikacijske centre, ki imajo lastne akreditirane laboratorije za testiranje. Poročilo o preskusu bo v tem primeru stalo približno 5 tisoč rubljev, izvedba ene izjave o skladnosti - od 4 tisoč rubljev, izvedba potrdila o kakovosti - od 10 tisoč rubljev. Najdaljši čas obdelave je 5-6 tednov.
9. Fotografiranje in ustvarjanje lookbooka
Ko so prvi vzorci pripravljeni, se organizira kataloško in kreativno snemanje.
Kataloško snemanje je namenjeno fotografiranju prileganja vsakega izdelka na modelu, s prikazom značilnosti kroja in okovja od blizu. Ta proces lahko traja več dni (odvisno od števila sešitih modelov), zahteva profesionalnost in maksimalno učinkovitost vseh udeležencev v procesu: profesionalnih modelov različnih vrst, fotografa, retušerja. Lokacija in notranjost mesta snemanja, pa tudi delo vizažista in frizerja v tem primeru niso tako pomembni. Končani posnetki so objavljeni na spletnih mestih, ki prodajajo zbirke, na družbenih omrežjih, v tiskanih katalogih izdelkov.
Naloga kreativne fotoseje je vizualni prikaz koncepta in filozofije znamke. Za visokokakovosten rezultat je potrebno vključiti fotografa s posebnim kreativnim videzom, modele, ki ustrezajo portretu kupca blagovne znamke, delo profesionalnih vizažistov in frizerjev, pa tudi skrbno retuširanje slik in njihovo prinašanje. na enotno stilsko rešitev. Pripravljene slike so osnova lookbooka - portfelja blagovne znamke, ki prikazuje, kateri trendi in slike so predstavljeni v tej zbirki - in se uporabljajo tudi za ustvarjanje promocijskih materialov, oblikovanje marketinških kampanj.
V idealnem primeru bi moralo biti tehnično fotografiranje, katerega cilj je prikazati artikel na modelu z vseh strani, ločeno in z drugo ekipo kot kreativno fotografiranje za lookbook, ki je namenjeno seznanitvi potencialnega kupca s konceptom znamke in nova zbirka.
10. Prodaja in promocija
Marketinško akcijo lahko začnemo še preden pridejo oblačila iz proizvodnje in so fotografije pripravljene. Potem obstaja možnost, da dobite prva naročila vnaprej in čim hitreje prodate prvo serijo nove kolekcije.
Za prodajo v odsotnosti maloprodajna trgovina uporabite vse brezplačne in poceni distribucijske kanale, sledite največjemu odzivu kupcev: družbena omrežja, razstave, sejmi, tržnice, lokalne trgovine z dizajnerskimi oblačili. V prihodnje se prodaja izvaja na dveh ali treh mestih, ki so se najbolje izkazala, ali pa se prodajnim kanalom doda spletna trgovina. Vendar je treba omeniti, da bo razvoj visokokakovostnega prodajnega spletnega mesta in njegova redna podpora podjetnika stala najmanj 50.000 rubljev, kar pomeni, da je to vredno storiti, ko bo projekt pokazal ekonomsko učinkovitost.
Naslednji korak bi lahko bilo odprtje showrooma, kjer bi lahko kupci oblačila pred nakupom pomerili, kar je še posebej pomembno pri izdelkih v nadpovprečnem cenovnem segmentu. Mnenja podjetnikov glede odprtja maloprodaje so različna. V regijah z nerazvitim sistemom prodaje prek interneta in nizko najemnino je njihovo odpiranje stroškovno učinkovito. AT glavna mesta prodaja prek lastne trgovine ne poplača stroškov mesečnega vzdrževanja, zato je provizijska prodaja kolekcij butikom z več blagovnimi znamkami najučinkovitejša marketinška strategija.
Zaključek
Uvedba lastne blagovne znamke oblačil ob visoki konkurenci svetovno znanih znamk in pomanjkanju kakovostnih materialov za krojenje se zdi naporen in tvegan posel. Dobiček zahteva kombinacijo več dejavnikov: skrbno premišljen koncept blagovne znamke, poznavanje panoge in procesov v njej lastnika podjetja, vzpostavljanje kakovostnih strokovnih povezav na vsaki stopnji razvoja, rezerva obratnega kapitala za ustvarjanje več zbirk, preden se povrne.
Kako rešiti problem pomanjkanja osebja, delati po načelu majhnih naklad in iti v regije, je Elena Fimina povedala v intervjuju za Kontur.Zhurnal.
Ideja
S sestro delava v modni industriji že več kot 10 let. Leta 2002 je bila v Čeljabinsku odprta trgovina španske blagovne znamke Mango. Česa takega takrat v mestu ni bilo. Na konkurenčni osnovi smo se v Mangu zaposlili kot prodajni svetovalci in postopoma prerasli na vodstveno raven. V tem času smo razumeli, kako se gradi modni posel, kako nastajajo in promovirajo kolekcije oblačil, ugotovili smo zapletenost merchandisinga, delo showrooma in dejavnike, ki vplivajo na uspešno prodajo. Ker je moja sestra delala posebej s Španci, se je naučila vseh odtenkov modne promocije.
Oblačila sem začela izdelovati pred več kot petimi leti. Sprva je bil to hobi, čeprav sem se individualno učil pri strokovnjakih na visoki ravni na področju proizvodnje oblačil, študiral tehnologijo in tankosti oblikovanja in modeliranja. Postopoma se mi je proces vlekel in ko je sestra rodila dva otroka, sta postala vir navdiha za resnejša dela in zbirke.
Nekega dne sva s sestro prišli na idejo, da bi ustvarili blagovno znamko otroških oblačil. FiFi. Začeli smo z začetnim zneskom 100.000 rubljev, vendar so nam izkušnje v industriji, ki smo jih uspeli pridobiti, zelo pomagale. Prvo kolekcijo so sešile doma, z domačimi šiviljami.
Pravzaprav smo takoj ugotovili, kdo je naša stranka: to so napredne matere različne starosti ki razumejo modo, poznajo trende, radi oblečejo svoje otroke stilsko in okusno.
Naložbe
Sodelovanje v natečaju SKB Kontur "" je naš prvi poskus privabljanja naložb za razvoj poslovanja. Naš video si je ogledal investitor in ponudil finančno pomoč. Takrat smo to zavrnili, ker nismo bili zadovoljni s pogoji, in se odločili za samostojni razvoj.
Na regionalni ravni smo sodelovali v zveznem programu Podjetnik si. Tudi naš projekt je bil zainteresiran, vendar smo ugotovili, da bomo težko dobili finančno podporo, saj je ta program bolj izobraževalni.
Zdaj smo se prijavili za sodelovanje na natečaju Made in Chelyabinsk in čakamo, da nas organizatorji kontaktirajo.
Podrobnosti in zahtevnost izdelave
Izdelava oblačil je zelo dolg in mukotrpen proces. Vse se začne z nastankom ideje, določimo, kaj točno želimo narediti. Nato se narišejo skice, na naslednji stopnji se nabavijo materiali. Nato delajo oblikovalci - razvijajo vzorce. Med gradnjo modela se izvede veliko sprememb in nekaj nujno zavrne. A to še ni vse.
Ko vidimo rezultat, začnemo razpravljati o tem, kako lahko predstavimo in predstavimo končano zbirko. Izberemo lokacijo, povabimo fotografe in naredimo fotografiranje z otroškimi modeli.
V Rusiji je zelo težko organizirati proizvodni proces. Eden najbolj perečih problemov, s katerimi smo se srečali, je pomanjkanje kadra: v državi ni ne kompetentnih oblikovalcev ne šivilj.
Seveda obstajajo strokovnjaki, ki so stari 50-60 let, vendar jih ni več v vrstah, mladih strokovnjakov pa je skoraj nemogoče najti. Za usposabljanje morate porabiti veliko časa in truda, zaradi tega pa trpi učinkovitost.
V šiviljski industriji igra hitrost opravljanja posameznega dela pomembno vlogo. Če želite na primer lansirati otroško obleko v množično krojenje, morate izračunati, koliko časa potrebujete za krojenje enega modela - v minutah in sekundah. Tako se izračuna, koliko ur in dni bo celotna serija odposlana. In ljudje stare šole preprosto ne morejo delati hitro. Vendar jih povezujemo z drugim delom - oblikovanjem, saj kompetentno izdelujejo kroje in razmišljajo o skicah, pri čemer upoštevajo tkanine, ki so nam na voljo.
Pri reševanju problema pomanjkanja osebja smo vključili strokovnjake iz oddelka za lahko industrijo Južnega Urala državna univerza. K sodelovanju smo povabili najboljše med njimi, ki nam zdaj svetujejo in tudi usposabljajo naše zaposlene. Trenutno je v podjetju zaposlenih sedem šivilj.
Drugo vprašanje so tkanine. Proizvodnja v Rusiji komaj deluje, tovarne izpolnjujejo nekatera nerazumljiva naročila na stari opremi - zelo težko jim je, ljudje delajo za peni. Toda tudi tiste tovarne, ki še delujejo, ne proizvajajo vedno tistega, kar potrebujemo. Na primer, v Jekaterinburgu je obrat za proizvodnjo volne. Tjumen je izdeloval podobne tkanine, a na žalost se je tovarna pred kratkim zaprla. Nekaj kupimo v Rusiji, v bistvu pa seveda vse pripeljemo iz tujine, pogosteje iz Italije. Dokler je bil tečaj evra bolj ali manj stabilen, z nakupi ni bilo težav. Zdaj se je situacija spremenila - postali smo previdnejši pri izbiri tkanin: pri pripravi ocene moramo izračunati, kako cenovno bodo stvari za potrošnika, čeprav bi seveda želeli kupiti bolj izvirne in drage tkanine.
Načelo majhnih serij
Izdelujemo majhne kolekcije - po deset modelov. Kolekcija je zgrajena po principu kapsule, kjer vsak kos dopolnjuje drugega. Tako povečamo promet, saj ljudje radi kupujejo stvari v kompletih. Hkrati pa imamo modele, ki jih šivamo sproti. Praviloma je to praznični izbor, osnovni modeli, tako imenovani "komercialni".
Ko zbirka izide, jo lahko v procesu dopolnjujemo, če vidimo, da je povpraševanje po stvareh dobro. Elegantne obleke ostajajo prodajna uspešnica - povpraševanje je vso sezono.
V času svojega obstoja je blagovna znamka FiFi pridobila svoje občudovalce. Prizadevamo si razširiti njihov krog. Vendar se ne borimo za stranko - poišče nas sama.
V Čeljabinsku imamo med proizvodnjo razstavni prostor, kamor lahko naše stranke pridejo in preizkusijo stvari. Pred dvema mesecema je blagovna znamka FiFi vstopila na moskovski trg: v prestolnici je bila odprta nova trgovina "Otroška polica", kjer so naši modeli predstavljeni med stvarmi ruskih oblikovalcev.
Za promocijo blagovne znamke aktivno sodelujemo z družbenimi omrežji Instagram, VKontakte, razvijamo pa tudi svojo virtualno trgovino na spletni strani Sejma mojstrov. Iz izkušenj lahko povem, da so socialna omrežja v marsičem učinkovitejša od trgovin, saj dosežejo več potencialnih potrošnikov – ljudje vidijo naše izdelke iz različnih koncev države in celo sveta. Naročila prejemamo ne le iz Rusije, ampak tudi iz tujine.
V naslednjih petih letih načrtujemo uvedbo franšizne dejavnosti, da bi povečali število prodajnih mest za naš izdelek. Načrtujemo, da bomo oblačila izdelovali v proizvodnem obratu v Čeljabinsku in se pogajamo z regionalnimi trgovinami, ki bodo predstavljale našo blagovno znamko. Takšne trgovine bodo pred sezono oddale naročila za določene modele iz kataloga in prejele potrebne količine izdelkov.
